如何测试石头的硬度

法律分析：硬度测试是检测材料性能的重要指标之一，也是最快速最经济的试验方法之一。之所以能成为力学性能试验的常用方法， 是因为硬度测试能反映出材料在化学成分、组织结构和处理工艺上的差异。常被作为监督手段应用于各行各业。法律依据：《中华人民共和国安全生产法》第四条 国务院建设主管部门负责中央管理的建筑施工企业安全生产许可证的颁发和管理。省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门负责前款规定以外的建筑施工企业安全生产许可证的颁发和管理，并接受国务院建设主管部门的指导和监督。 第九条 安全生产许可证的有效期为3年。安全生产许可证有效期满需要延期的，企业应当于期满前3个月向原安全生产许可证颁发管理机关办理延期手续。企业在安全生产许可证有效期内，严格遵守有关安全生产的法律法规，末发生死亡事故的，安全生产许可证有效期届满时，经原安全生产许可证颁发管理机关同意，不再审查，安全生产许可证有效期延期3年。

最常用的就是划刻。或者买一些测试工具进行测试。比如硬度测试笔。硬座，是指用外力进行分割物质时的难易程度。宝石和玉石都有较高或很高的颀度。所以硬度是宝石和玉石极为重要的属性。硬度与物质分子结构中质点间的结合力有关。金刚石和石墨的化学成份都是碳元素，只是分子内部的质点排列方式不同，从而形成了地球最便和最软的物质。（1）硬度的表示玉石和宝石多采用摩氏硬度计来表示物质的硬度。摩氏（Morhe，德国矿物学家）硬度计是选定10种矿物原石，用它们代表10个级别的硬度。如果某种矿物原石在相邻的两级矿石上，分别能划出和不能划出刻痕就表明该种矿物原石的硬度介于两级矿石硬度之间。下面是这10种矿物的硬度：滑石1度、石膏2度、方解石3度、萤石4度、磷灰石5度、正长石6度、石英7度、黄玉8度、刚玉9度、金刚石10度。在日常生活中，可以用下列物的划痕来大致把握硬度能在纸上划痕者，相当于摩氏1度。与指甲相同者为摩氏2.5度。与钢铁相同者为摩氏5.5—6度。与玻璃相同者为摩氏7度。值得说明的是，摩氏硬度级差并不是算术级差，也就是说，摩氏硬度是10的金刚石并不是比摩氏硬度是7的石英才硬3倍。如果我们采用研磨速度来表示硬度的话，那么金刚石的硬度要比石英大1000倍。也就是说，在同样的研磨条件下，磨损1毫克的金刚石耍比磨损1毫克的石英多耗费1000倍的时间。（2）打击硬度和研磨硬座打击硬度。打击硬度是描述物质是韧，还是脆的术语。金刚石的摩氏硬度是10，打击硬度却很低，经不起重部的一击。新四软玉的摩氏硬度是5.5—6，但其打击硬度却很高，可以经受起大锤猛击，最多在其表面上留下几个不大的凹点。打击硬度与玉石和宝石的分子排列有关。在显微镜下观察，软玉是由无数极细微的纤维复杂地交织在一起。它本身就是一块石头的毡毯。要压碎软玉，必须在每平方厘米上施加7吨的压力才行，而压碎钢铁只要施4—5吨压力。研磨硬度。研磨硬度是以研磨速度之比来表示的，也可以用韧性比来表示。世界上最韧的矿物是黑金刚石。如果以黑金刚石为10度，则软玉为9度。翡翠、红宝石、蓝宝石为8度金刚石、水晶、海蓝宝石为7—7.5度，搬揽石为6度，祖母绿为5.57度，黄晶宝石、月光石为5度，猫眼石为3度，萤石为2度。（3）硬度的用途硬度是宝石、玉石的重要的物理性质，它与宝石和玉石的质地、光泽和加工方法有关。所以检验硬度是鉴定宝石、玉石时的一项重要内容。行业中习惯祀宝石玉石硬度分为三个级别：高硬度的属于宝石级，一股在摩氏7度以上，如钻石宝石、红宝石、蓝宝石、碧玺等。以欧珀宝石硬度最低，为55度；中硬度的属于高硬度玉石，一般在摩氏7—6度之间，如玉、翡翠、玛瑙、水晶、木变石、东陵石、河南玉等；低硬度的属于用刀划得动的玉石如青金石、松石、珊瑚、孔雀石、岫玉、萤石等，图氏硬度在5—4度之间。琥珀最低，是2.5度。在矿物中，玉石很少有低于4度的。（4）其他玉石及石制品的硬度（不断增加）一、钻石(Diamond)：硬度10，是自然界最硬的物质。光泽绝伦、纯净无色的质地最受青睬。象征『高贵』、『永恒』的宝石。二、红宝(Ruby)：硬度9，有各种不同的红色，鸡血红最受青睬，硬度仅次于钻石。代表热情与生生不息的生命力。三、蓝宝(Sapphire)：硬度8，与红宝石同为刚玉矿群，鲜蓝色不偏黑暗且清澈剔透的为上品，据说可以激发一个人的创造能力。四、拓帕石(Blue Topaz)：硬度8，有淡蓝及深蓝色。淡蓝的拓帕石，常被误认为是海蓝宝石。因为硬度颇高，切割成宝石面时，光泽亮度效果非常好。具有提升领导能力的宝石。五、祖母绿(Emerald)：硬度7.5，干净无瑕的祖母绿是很少见的，大都有内含物。属于绿柱石矿群。绿色的宝石可助事业发展，凝聚财富。六、海蓝宝石(Aquamarine)：硬度7.5，与祖母绿同是绿柱石矿群。淡雅的海绿色是最受欢迎的。代表愉悦、和平与幸福的宝石。七、红碧玺(Rubellite)：硬度7.5，为电气石族群中最贵的宝石，因为上等的红色可媲美红宝，故又称为『红宝碧玺』。能够吸引爱情与友情的宝石。八、绿碧玺(Green Tourmaline)：硬度7.5，是所有电气变种中产量最丰富的，人们常把它与祖母绿相混。可发展事业创造财富的宝石。九、贵石榴石(Garnet)：硬度7.5，以鲜红或紫红为上乘货，但产量稀少偏暗或黑的居多，选购时应注意光泽度。据说可以改变女人的内分泌。十、红柱石(Andalusite)：硬度7.5，及稀有的宝石，有强烈独特的多向色性，同一种宝石会呈现黄、绿、红三种色。十一、金绿柱石(Heliodor)：硬度7.5，与祖母绿同为绿柱石矿群，闪闪发光的金黄色，被喻为『太阳』，黄色的宝石据说可以凝聚宇宙间财富的能量。十二、紫水晶(Amethyst)：硬度7，漂亮的色泽至今仍没有其它的宝石可以替代。自古即受世人的喜爱。据说可开发智慧，并促进人脉。十三、黄水晶(Citrine)：硬度7，宝石级的黄水晶极为稀有，以橘黄色为上品。黄色的宝石据说可凝聚财富，改善肠胃功能。十四、董青石(Iolite)：硬度7，紫蓝色的色调有如丹泉石极受人喜欢，深蓝色的宝石又有如蓝宝。具有『领导统御』的宝石。十五、贵橄榄石(Peridot)：硬度6.5，由于铁的存在而成橄榄绿，并有独特油脂光泽。据说是『财富』宝石，可以凝聚财富的能量。十六、丹泉石(Tanzanite)：是属于黝帘石的一种，成紫蓝色，上等的丹泉石价值直逼蓝宝石，可以稳定情绪，加强思绪、锐度的宝石。十七、月光石(Moon stone)：硬度6.5，其中以蓝色月光石为极品，冷冷的蓝光有优雅的感觉。据说可用来吸引爱情的宝石。十八、蛋白石(Opal)：硬度6，内部火彩越多越明显的越贵，澳洲产量最丰富。据说可激发灵感，提升创造力。十九、火蛋白石(Fire Opal)：硬度6，呈橘色或橘红色，富丽的火红色在有色宝石中独具一格。据说可招来财富。二十、青金石(Lapis)：硬度5.5，是阿富汗的国宝石，因为深蓝色的矿石中含有黄铁矿，故名为『青金』，传说可治喉病，改善呼吸系统的功能。玻璃硬度 5.5。

德国矿物学家摩斯(F.Mohs,1824年)取自然界常见的10种矿物作为标准,将硬度分为1度到10度十个等级,称为摩斯硬度计(摩氏硬度计)：滑石1,石膏2,方解石3,萤石4,磷灰石5,正长石6,石英7,黄玉8,刚玉9,金刚石10. 说一个石头的硬度是4,说明它的硬度和萤石相当；玛瑙硬度是6.5,说明它的硬度介于正长石和石英之间（比正长石大且比石英小）.用摩氏硬度标准描述硬度,只有1、1.5、2、2.5…9、9.5、10,总共19个数.而不应该有6.4或者7.8这样的数. 两个矿物的相对硬度大小,是用相互刻划的方法来测试的.如果矿物A将矿物B划破留下划痕,就说明矿物A的硬度大于矿物B.那么“矿物A将矿物B划破留下划痕”,是如何操作和确认的呢? 如果打算用已知硬度的石头A去刻划被测试石头B,应该使用石头A的一个尖端,来用力刻划石头B的一个相对平展面（比如几毫米尺寸）,并观察划痕.如果B的平面被划出凹槽,则说明A的硬度大于B.有时刻划过后虽然出现了痕迹,但却不一定能判断是被刻划面出现凹槽还是刻划尖端受损留下的痕迹.这时需要用手指轻轻擦拭痕迹,再仔细观察是否仍能看到痕迹甚至凹槽.注意,刻划时即使A的尖端受损,也不能据此判断A的硬度就小于B,还是要根据划痕的特征来判断：如果被刻划面上留下划痕,则判断A的硬度大. 下面介绍一点硬度测试的经验：如果测试尖端的硬度明显大于被测试的面的硬度,刻划时会感到明显的阻力,并划出明显凹槽；如果被测试面的硬度很大且比较光滑时,刻划时会感到打滑、吃不上劲.还有一个情况需要注意：有些石头表面打了油蜡,这会对硬度测试的操作有影响,因为油蜡容易导致打滑.这时需要刻划用的尖端更加尖锐才好操作. 也可用一些简便的随身物件来测试硬度：指甲2.5,钥匙3左右,玻璃5.5,钢刀刃6.5. 测试过的一些奇石的硬度情况如下：太湖石3,灵壁石3-3.5,轩辕石4,都安石4,金海石6-7,九龙璧6-7,三江彩卵6.5-7,大化石6-7,蜡石6.5-7,沙漠漆（碧玉）6.5,玛瑙6.5. 绝大多数造岩矿物的硬度在7以下,个别岩石中也可能含有少量硬度大于7的矿物（比如刚玉、黄玉、绿柱石等）,但不是奇石的主要成分,因此石头的硬度一般不会超过（可以达到）7.所以,凡是声称岩石类奇石的硬度超过7的,基本是不可信的.

水总硬度是指水中Ca2+、Mg2+的总量，它包括暂时硬度和永久硬度。水中Ca2+、Mg2+以酸式碳酸盐形式存在的部分，因其遇热即形成碳酸盐沉淀而被除去，称之为暂时硬度；而以硫酸盐、硝酸盐和氯化物等形式存在的部分，因其性质比较稳定，不能够通过加热的方式除去，故称为永久硬度。 　　硬度又分为钙硬和镁硬，钙硬是由Ca2+引起的，镁硬是由Mg2+引起的。 　　水硬度是表示水质的一个重要指标，对工业用水关系很大。水硬度是形成锅垢和影响产品质量的主要因素。因此，水的总硬度即水中钙、镁总量的测定，为确定用水质量和进行水的处理提供依据。 水的总硬度测定的方法一、原理测定自来水的硬度，一般采用络合滴定法，用EDTA标准溶液滴定水中的Ca2+、Mg2+、总量然后换算为相应的硬度单位。用EDTA滴定Ca2+、Mg2+总量时，一般是在pH=10的氨性缓冲溶液进行，用EBT（铬黑体）作指示剂。化学计量点前，Ca2+、Mg2+和EBT生成紫红色络合物，当用EDTA溶液滴定至化学计量点时，游离出指示剂，溶液呈现纯蓝色。由于EBT与 Mg2+ 显色灵敏度高，与Ca2+显色灵敏度低，所以当水样中Mg2+含量较低时，用EBT 作指示剂往往得不到敏锐的终点。这时可在EDTA标准溶液中加入适量的Mg2+（标定前加入Mg2+对终点没有影响）或者在缓冲溶液中加入一定量Mg2+—EDTA盐，利用置换滴定法的原理来提高终点变色的敏锐性，也可采用酸性铬蓝K-萘酚绿B混合指示剂，此时终点颜色由紫红色变为蓝绿色。滴定时，Fe3+，Al3+ 等干扰离子，用三乙醇胺掩蔽；Cu2+，Pb2+，Zn 2+ 等重金属离子则可用KCN、Na2S 或硫基乙酸等掩蔽。本实验以CaCO3 的质量浓度（mg/L）表示水的硬度。我国生活饮用水规定，总硬度以 CaCO3计，不得超过450 mg/L。计算公式：水的硬度= ×100.09（mg/L）式中C为EDTA的浓度，V为EDTA的体积，100.09为CaCO3的质量二、试剂1、EDTA标准溶液（0.01mo/L）：称取2 g乙二胺四乙酸二钠盐(Na2H2Y.2H2O)于250 mL 烧杯中，用水溶解稀释至500mL 。如溶液需保存，最好将溶液储存在聚乙烯塑料瓶中。2、氨性缓冲溶液（pH=10）：称取20g NH4Cl固体溶解于水中，加100ml浓氨水，用水稀释至1L。3、铬黑体（EBT）溶液(5g.L－1)：称取0.5 g铬黑体，加入25mL 三乙醇胺、75 mL乙醇4、Na2S 溶液(20g/L)5、三乙醇氨溶液(1+4)6、盐酸(1+1)7、氨水(1+2)8、甲基红：1g/L 60%的乙醇溶液9、镁溶液：1gMgSO4.7H2O 溶解于水中，稀释至200mL10、CaCO3基准试剂：120℃干燥2h。11、金属锌（99.99%）：取适量锌片或锌粒置于小烧杯中，用 0.1mol/LHCl清洗1min，以除去表面的氧化物，再用自来水和蒸馏水洗净，将水沥干，放入干燥箱中100℃烘干（不要过分烘烤，）冷却。

常用的硬度测定方法有布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度等测试方法材料局部抵抗硬物压入其表面的能力称为硬度。 早在1822年，Friedrich mohs提出用10种矿物来衡量世界上最硬的和最软的物体，这是所谓的摩氏硬度计。按照他们的软硬程度分为十级： 1）滑石 2）石膏 3）方解石 4）萤石 5）磷灰石 6）正长石 7）石英8）黄玉 9）刚玉 10）金刚石 各级之间硬度的差异不是均等的，等级之间只表示硬度的相对大小。 试验钢铁硬度的最普通方法是用锉刀在工件边缘上锉擦,由其表面所呈现的擦痕深浅以判定其硬度的高低。这种方法称为锉试法这种方法不太科学。用硬度试验机来试验比较准确,是现代试验硬度常用的方法。常用的硬度测定方法有布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度等测试方法 硬度是衡量金属材料软硬程度的一项重要的性能指标，它既可理解为是材料抵抗弹性变形、塑性变形或破坏的能力，也可表述为材料抵抗残余变形和反破坏的能力。硬度不是一个简单的物理概念，而是材料弹性、塑性、强度和韧性等力学性能的综合指标。硬度试验根据其测试方法的不同可分为静压法（如布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度等）、划痕法（如莫氏硬度）、回跳法（如肖氏硬度）及显微硬度、高温硬度等多种方法。 布氏硬度以HB[N(kgf/mm2)]表示（HBSHBW）（参照GB/T231－1984），生产中常用布氏硬度法测定经退火、正火和调质的钢件，以及铸铁、有色金属、低合金结构钢等毛胚或半成品的硬度。 洛氏硬度可分为HRA、HRB、HRC、HRD四种，它们的测量范围和应用范围也不同。一般生产中HRC用得最多。压痕较小，可测较薄得材料和硬得材料和成品件得硬度。 维氏硬度以HV表示（参照GB/T4340-1999），测量极薄试样。 1、钢材的硬度 ：金属硬度(Hardness)的代号为H。按硬度试验方法的不同， 常规表示有布氏（HB）、洛氏（HRC）、维氏（HV）、里氏（HL）硬度等，其中以HB及HRC较为常用。 HB应用范围较广，HRC适用于表面高硬度材料，如热处理硬度等。两者区别在于硬度计之测头不同，布氏硬度计之测头为钢球，而洛氏硬度计之测头为金刚石。 HV-适用于显微镜分析。维氏硬度(HV) 以120kg以内的载荷和顶角为136°的金刚石方形锥压入器压入材料表面，用材料压痕凹坑的表面积除以载荷值，即为维氏硬度值(HV)。 HL手提式硬度计，测量方便，利用冲击球头冲击硬度表面后，产生弹跳；利用冲头在距试样表面1mm处的回弹速度与冲击速度的比值计算硬度，公式：里氏硬度HL=1000×VB（回弹速度）/ VA（冲击速度）。 便携式里氏硬度计用里氏（HL）测量后可以转化为：布氏（HB）、洛氏（HRC）、维氏（HV）、肖氏（HS）硬度。或用里氏原理直接用布氏（HB）、洛氏（HRC）、维氏（HV）、里氏（HL）、肖氏（HS）测量硬度值。 2、HB - 布氏硬度； 布氏硬度(HB)一般用于材料较软的时候，如有色金属、热处理之前或退火后的钢铁。洛氏硬度(HRC)一般用于硬度较高的材料，如热处理后的硬度等等。 布式硬度(HB)是以一定大小的试验载荷，将一定直径的淬硬钢球或硬质合金球压入被测金属表面，保持规定时间，然后卸荷，测量被测表面压痕直径。布式硬度值是载荷除以压痕球形表面积所得的商。一般为：以一定的载荷(一般3000kg)把一定大小(直径一般为10mm)的淬硬钢球压入材料表面，保持一段时间，去载后，负荷与其压痕面积之比值，即为布氏硬度值(HB)，单位为公斤力/mm2 (N/mm2)。 3、洛式硬度是以压痕塑性变形深度来确定硬度值指标。以0.002毫米作为一个硬度单位。当HB>450或者试样过小时，不能采用布氏硬度试验而改用洛氏硬度计量。它是用一个顶角120°的金刚石圆锥体或直径为1.59、3.18mm的钢球，在一定载荷下压入被测材料表面，由压痕的深度求出材料的硬度。根据试验材料硬度的不同，分三种不同的标度来表示： HRA：是采用60kg载荷和钻石锥压入器求得的硬度，用于硬度极高的材料(如硬质合金等)。 HRB：是采用100kg载荷和直径1.58mm淬硬的钢球，求得的硬度，用于硬度较低的材料(如退火钢、铸铁等)。 HRC：是采用150kg载荷和钻石锥压入器求得的硬度，用于硬度很高的材料(如淬火钢等)。 另外： 1.HRC含意是洛式硬度C标尺， 2.HRC和HB在生产中的应用都很广泛 3.HRC适用范围HRC 20－－67，相当于HB225－－650 若硬度高于此范围则用洛式硬度A标尺HRA。 若硬度低于此范围则用洛式硬度B标尺HRB。 布式硬度上限值HB650,不能高于此值。 4.洛氏硬度计C标尺之压头为顶角120度的金刚石圆锥，试验载荷为一确定值，中国标准是150公斤力。 布氏硬度计之压头为淬硬钢球（HBS)或硬质合金球（HBW），试验载荷随球直径不同而不同，从3000到31.25公斤力。 5.洛式硬度压痕很小，测量值有局部性，须测数点求平均值，适用成品和薄片，归于无损检测一类。 布式硬度压痕较大，测量值准，不适用成品和薄片，一般不归于无损检测一类。 6.洛式硬度的硬度值是一无名数，没有单位。（因此习惯称洛式硬度为多少度是不正确的。） 布式硬度的硬度值有单位，且和抗拉强度有一定的近似关系。 7.洛式硬度直接在表盘上显示、也可以数字显示，操作方便，快捷直观，适用于大量生产中。 布式硬度需要用显微镜测量压痕直径，然后查表或计算，操作较繁琐。 8.在一定条件下，HB与HRC可以查表互换。其心算公式可大概记为：1HRC≈1/10HB。 硬度试验是机械性能试验中最简单易行的一种试验方法。为了能用硬度试验代替某些机械性能试验，生产上需要一个比较准确的硬度和强度的换算关系。 实践证明，金属材料的各种硬度值之间，硬度值与强度值之间具有近似的相应关系。因为硬度值是由起始塑性变形抗力和继续塑性变形抗力决定的，材料的强度越高，塑性变形抗力越高，硬度值也就越高。 另外,天然水中的钙美含量也用硬度表示.我国规定的硬度是:1L水中含的钙盐,镁盐折合成CaO和MgO的总量相当于10mgCaO(将MgO也换算成CaO)时,其硬度是1°. 水的硬度是水质的重要指标,通常分为五类: 很软水 软水 中硬水 硬水 很硬水 0°～4° 4°～8°8°～16° 16°～30° >30° 1.肖氏硬度(HS)=布式硬度(BHN)/10+12 2.肖式硬度(HS)=洛式硬度(HRC)+15 3.洛式硬度(HRC)= 布式硬度(BHN)/10-3 硬度测定范围: HS<100 HB<500 HRC<70 HV<1300

您好，请问您说的是不是洛氏硬度？对公路试验检测要求，《公路桥涵施工技术规范 》JTG/T F50-2011（现已更新为:《公路桥涵施工技术规范 》JTG/T 3650-2020，以下除页码以及条款号外，内容并无改动，故不再修改） 第51页7.3.6第2条“硬度检验：应从每批产品抽取3%且不少于5套样品（对多孔夹片式锚具的夹片，每套抽取6片），对其中有硬度要求的零件进行硬度检验，每个零件测试3点，其硬度应符合产品质保书的规定。当有1个零件不合格时，则应另取双倍数量的零件重做检验；如仍有1个零件不合格，应对本批产品逐个检验，合格者方可使用或进入后续试验。”另外在《金属洛氏硬度 第1部分 试验方法》GB/T 230.1-2004 （过期已作废） 中7.10“如无其他规定，每个试样上的测点数不少于4点，第1点不计。”上有提到，后续更新的GB/T 230.1-2009（过期已作废）跟GB/T 230.1-2018（现行）上都没有再提及测点数。

在维氏硬度计实验的分类与基本特点要选用的试验力值多少和维氏硬度试试验力的选择要根据试样种类、试样厚度和预期的硬度范围而定。我们要根据实际情况出发，一般在试样条件允许的情况下，尽量选择较大的试验力，以得到尽可能大的压痕。由于弹性变形的回复是材料的一种性能，对于任意大小的压痕其弹性回复量几乎一样，压痕越小弹性回复量占的比例就越大，显微硬度值也就越高。在同一试样中，选用不同的试验力测试得出的结果不完全相同，一般试验力越小，硬度值波动越大。所以对于同一试验最好始终选相同的试验力，以减少试验力变化对硬度值的影响。布科提出了下列四类加载范围，可供参考： 铝合金：1~5g 软铁镍：5~15g 硬钢：15~30g 碳化物：30~120g要注意的是在维氏硬度测试中，对于同种材料，不同试验力条件下压痕所涵盖的晶界、晶粒个数和第二相析出物等组织信息不同，因此有可能造成硬度测量值的不同。所以尽量遵守以下几条原则：1、尽量保持和客户使用同样的试验力(或者说是硬度值标明的试验力，因为在同样试验力条件下，值更具可比性)。 　　如：硬度要求为220-250HV0.3,那么这时候选择试验力的时候就要注意跟要求保持一致。还有就是口头表达，如：客户要求您直接用1公斤试验测量。2、保证工件不能被击穿。 如：一个工件的厚度为0.01mm,如果这时候用5公斤试验力去测量的话，就会击穿工件，甚至会损坏硬度计的工作台，所以一定要注意。3、测量表面镀层(如：渗碳、渗氮等)的硬度值的时候要注意，这时候不光是要注意工件不被击穿，还要保证表面镀层不被击穿。一般情况下，业内常用0.3公斤试验力 去测量表面镀层的硬度值，当然有些要根据情况使用其它试验力(如镀层太蒲、客户要求)。4、众所周知，在使用大负荷测量时，值更精准、受人为误差等因素影响更小。所以，在根据以上的要求，尽量使用大负荷。在进行硬度计测试过程中,保证硬度值的准确性至关重要。所以，被测物体选择维氏硬度计的试验力是非常关键之处，使用大负荷的试验力，硬度值的精准性更高，小编建议用户尽量选择用大负荷的试验力。

在野外矿物硬度简易测试方法—— 小刀可以刻划的,硬度在5以下； 小刀不可以刻划的,玻璃可以刻划的,硬度在5以上,7以下； 玻璃不可以刻划的,硬度在7以上.

布氏硬度1.测试用压头：直径为D的钢球或硬质合金球；2.适用范围：对金属来讲，只适用于测定退火、正火、调质钢、铸铁及有色金属的硬度。3.优点：测量误差小，数据稳定；4.缺点：压痕大，不能用于太薄件或成品件。5、布氏硬度计HBE-3000外形设计上美观大方，有使用简单方便，免计算查表等特点方便了广大用户的使用。布氏硬度试验是所有硬度试验中压痕最大的一种试验法，它能反映出材料的综合性能，不受试样组织显微偏析及成分不均匀的影响，所以它是一种精度较高的硬度试验法。布氏硬度计HBE-3000技术参数：总试验力（N）：612.5,980,1225布氏硬度试验（N）：1837.5,2450,4900,7350,9800,14700,29400硬度测量范围：8-650HBW（硬质合金钢球）显微镜放大倍率：20X试件允许最大高度（mm）：220压头中心到机身距离（mm）：135布氏硬度计电源电压：AC220V/50HZ洛氏硬度1.洛氏硬度的分类及适用范围：根据压头的材料及压头所加的负荷不同，洛氏硬度可分为：HRA、HRB、HRC。HRA 适用于测量硬质合金、表面淬火层或渗碳层；HRB 适用于测量有色金属和退火、正火钢等；HRC 适用于调质钢、淬火钢等。2.洛氏硬度的优点：操作简单、压痕小、适用范围广；3.洛氏硬度的缺点：测量结果分散度大。4、洛氏硬度计R(D)-150A1是一款手动加卸试验力的洛氏硬度计，适用黑色金属、有色金属的洛氏硬度测定。广泛适用于工厂车间和计量部门。洛氏硬度计R(D)-150A1技术参数：初试验力（N）：98总试验力（N）：588,980,1471硬度示值读数方式：表式试件允许最大高度（mm）：170压头中心到机身距离（mm）：140硬度测试范围：（20-88）HRA（20-100）HRB（20-70）HRC维氏硬度1.测试用压头：金刚石四方角锥体，所加负荷较小；2.维氏硬度的优点：保留了布氏硬度和洛氏硬度的优点，既可测量由极软到极硬的材料的硬度，又能相互比较。3.维氏硬度计HVC-5A1是手动型维氏硬度计，而HVC-5D1型是自动转塔硬度计。本机采用高倍率光学测量系统，目镜鼓轮一次读数。可测定钢、有色金属、IC薄片、薄塑料、金属薄片、涂层、表面覆层、层压金属、热处理碳化层和淬火硬化层的深度与硬度梯度。维氏硬度计HVC-5A1内置硬度计算器，可通过输入压痕对角线长度，直接在LCD屏幕上显示硬度值。维氏硬度计HVC-5A1技术参数：显微硬度标尺：HV0.2,HV0.5,HV1.0,HV2.0,HV3.0,HV5.0显示：保持时间，硬度值，试验力试验力（kgf):0.2 - 0.5 - 1.0 - 2.0 - 3.0 - 5.0加载控制：自动（加载/保持/卸载）试验力保持时间（s):1～99试验力选择：外置式选力旋钮，试验力显示在LCD屏上物镜：10×，20×目镜放大倍数：10×总放大倍数（μm):100×，200×测量范围（μm):400分辨率（μm):0.5测量范围：（5-3000)HVXY试台尺寸（mm):100×100行程范围（mm):25×25最小读数（mm):0.01试件最大高度（mm）：85试件最大宽度（mm):120（从压头中心线至机壁距离）输出：内置式微打（选配）、RS232串行接口维氏硬度计电源电压：AC220V/50HZ所有的硬度计都不具备防水功能，请注意！努氏硬度努氏（Knoop）硬度试验基本原理是将两长棱夹角为172°30"、 短棱夹角为130°的底面为菱形的金刚石四棱锥体压头（图3.2-1），在一定的试验力作用下压入试样表面，保持一定的时间后，卸除试验力，测量压痕长对角线的长度，如图3.2-2所示，以试验力除以压痕投影面积所得的商表示努氏硬度值。换算公式1.洛式硬度（HRC)= 勃式硬度（BHN)/10-3硬度测定范围：HS<100HB<500HRC<70HV<1300硬度是衡量材料软硬程度的一个性能指标。是反映材料的弹性、塑性、强度和韧性等的一种综合性能指标。实践证明：硬度值是由起始塑性变形抗力和继续塑性变形抗力决定的，材料的强度越高，塑性变形抗力越高，硬度值也就越高。布氏硬度HB ：布式硬度上限值HB650，不能高于此值。布氏硬度计之压头为淬硬钢球HBS或硬质合金球HBW，试验载荷随球直径不同而不同，从3000到31.25公斤力。布式硬度压痕较大，测量值准，不适用成品和薄片，一般不归于无损检测一类。布式硬度值有单位，且和抗拉强度有一定的近似关系。布式硬度需要用显微镜测量压痕直径，然后查表或计算。洛氏硬度HRA，HRB，HRC：HRB，HRC、.洛氏硬度计C标尺之压头为顶角120度的金刚石圆锥，试验载荷为一确定值，中国标准是150公斤力。洛式硬度压痕很小，测量值有局部性，须测数点求平均值，适用成品和薄片，归于无损检测一类。洛式硬度值是“无名数”，没有单位。因此习惯称洛式硬度为多少度是不正确的。维氏硬度HV：橡胶塑料邵氏硬度HA,HD等硬度其值表示材料表面抵抗坚硬物体压入的能力。里氏硬度Hl、肖氏硬度HS则属于回跳法硬度试验，其值代表金属弹性变形功的大小，而是反映材料的弹性、塑性、强度和韧性等的一种综合性能指标。1.HRC含意是洛式硬度C标尺，3.HRC适用范围HRC 20--67，相当于HB225--650若硬度高于此范围则用洛式硬度A标尺HRA。若硬度低于此范围则用洛式硬度B标尺HRB。在热处理行业中里氏硬度计的实际应用热处理是提高和保证机械产品质量及可靠性、提高制造业市场竞争力的重要基础之一，其行业水平的高低对制造业发展起着举足轻重的作用。中国的热处理行业除了少数厂家外，总体水平远不能适应加入WTO后热处理行业面临的更激烈的市场竞争环境。在这其中，中国的热处理检测设备更为落后。严重的限制和阻碍了工艺技术的发展和造成产品质量的不稳定，更重要的是不能有效的防止产品出现不必要的质量事故。下面我就机械零件、工模具热处理后最常用的硬度测试来举例。硬度是衡量金属材料软硬的一个指标，硬度值实际上不是一个单位的物理量，它是表征着材料的弹性、塑性、形变、强化率、强度和韧性等一系列不同物理量组合的一种综合性能指标，一般可以认为硬度是指金属表面上不大体积内抵抗变形破裂的能力。采用便携式里氏硬度计进行硬度检测的实用价值在于不必破坏工件并可成批检验零件，已成为产品质量检查、制定合理工艺和分析产品质量的重要实验方法之一。根据对里氏硬度计的使用状况与使用方式，里氏硬度计是压入和回跳硬度值组合的一种测试方式，从结构上有它独特而又广泛的实用性，尤其是测试大中型尺寸而且形状复杂的工件及工模具的硬度值与失效分析，具有其他类型硬度计不可替代的优势。结构件及模具检测实际使用情况一、用里氏硬度计测试硬度来分析、验证大型齿轴、内齿圈预处理工艺及渗碳淬火工艺的方法：1、预处理工艺后测试这道工艺操作后的质量直接影响渗碳工艺操作后齿轴、内齿圈渗碳层硬度分布的均匀性、齿部的变形量。更重要的是芯部的强度（未渗层）。当用里氏硬度计测试齿轴的齿部及柄部、内齿圈的外圆内径及端面，如果发现测试的同一区域硬度最高和最低的相差较大，在审查仪表炉温、装炉方式、工艺冷却方式都正常的前提条件下，就可根据硬度值高低差值及分布的状况，推断出工件内组织存在着偏析或带状组织。如金相图片显示的带状偏析因为用硬度法测试的实况是测试点在黑色的珠光体带硬度偏高，在白色铁素体带硬度偏低。这种组织缺陷在随后的渗碳淬火工艺操作中是不可能消除，而是被保留下来。一旦大型齿轴、内齿圈存在这种组织缺陷，在装机使用时不仅会造成使用寿命短的问题，而且常造成重大设备事故。当我们通过测试硬度法可推断出锻件中有这种带状偏析后，立即采用固溶处理工艺操作或其他消除带状偏析的工艺即可消除缺陷，从而防止设备事故的发生、减少损失。2、渗碳工艺后测试这道工艺氏齿轴与内齿圈的最终热处理工艺，通常检验人员只对试样测试HRC硬度，然后再切开试样做金相分析：渗层马氏体级别、碳化物级别、形态分布、残余奥氏体量形态、心部马氏体级别，再用显微硬度计测试渗层从表层至HV550硬度为深层深度以上操作作为终检。但从现场发生齿轴早期失效断轴，齿部严重磨损的事故分析中发现，实物的硬度低于试样的硬度，尤其常常出现在深层渗碳时，原因是实物齿轴、内齿圈与试样不是同块料上截取下来的，也不是同一炉所做的预处理。这样在实物与试样渗前原始组织不同，渗后的组织与硬度有一定差异，更主要的是在整个渗碳工艺操作中，由于工件的摆放及渗碳表面积巨大的差异（化学热处理吸收过程的相界面反应及主要因素中有一条渗入介质各组分的浓度与工件表面状态、表面形状、表面积大小及表面能量对化学热处理过程有极其重要的影响）把里氏硬度计测试出的硬度与试样上洛氏硬度计及显微硬度计测试出的硬度相比较、加之对试样渗层的金相组织分析结合起来，就可较快而准确的找出产生质量问题的原因。加之作必要的工艺调整，可在工件组装前就把事故隐患消除。二、用里氏硬度计测试硬度来分析、验证中大型复杂结构模具工艺，这是一支用马氏体不锈钢所制作的饲料模具，主要用于生产饲料。模具上有10000～27000个孔，每小时有10吨的混合饲料粉状物从模孔区挤出成为颗粒状。所以环模质量与使用寿命的关键控制点是环模上模孔区的硬度与渗层。以下是模孔磨损的实物图片：由于模具尺寸大，而且模孔分布在外圆上，测试点是个曲面，孔与孔之间的间距一般有3～4mm，在这种条件下正好发挥了里氏硬度计的多样适用性与小巧携带方便的特点，能够准确的测试出模孔处实际硬度。根据实测的硬度以及对试块所作的金相分析，可更合理的修正和制定工艺，充分发挥材料潜力，提高使用寿命。如环模一小时出10吨饲料，当延长10小时使用寿命就可出100吨饲料，会给企业带来巨大的经济效益。三、工模具失效分析中里氏硬度计的作用材质5CrMnMo大型热锻模具在使用中常因为型腔早期磨损、塌陷而失效。当用里氏硬度计对磨损区测试硬度时发现磨削的硬度值低于未使用前测试的硬度（38～42HRC）在32～34HRC范围。这就说明在红热的毛坯（>10000C）对型腔加热的第二阶段（毛坯在型腔加热大体可分为四个阶段），受热量大约在80%～85%时，因模腔壁厚散热慢，某些点区温度高达6500C以上。当模具型腔因传导受热后温度超过模具回火温度，模具在工作过程中是处在继续回火过程阶段，将继续发生组织与性能的变化，就造成了磨损区硬度值的降低而发生热磨损，就表明5CrMnMo这种热作模具钢不适宜做大型模具。当选用600～6500C温区内服役的热作模具如3Cr2W8V，3Cr3Mo3VNb这类热稳定性、热强性、屈服强度的热作模具钢比采用5CrMnMo更适宜。在中国这个工业化进程还远没有完成的情况下，迫切需要努力缩短与国际先进制造水平的差距，作为企业必须从战略高度上来认识到热处理行业，不仅从设备、工艺，尤其是检测设备急需要不断吸取国内外新技术，更要看在热处理企业中实际生产应用的情况。这才是一个非常明智的举措，因为在加入WTO后按世贸规则有五年过渡期，对中国制造业而言，这是一个非常关键的时期，之所以说是关键是因为过渡期后中国制造业企业基本上将处于国外大公司同等竞争地位，而且在这过渡期中，我们尚可充分准备提升竞争力，所以这是对企业非常紧迫的要求。

根据试验方法和适应范围的不同，常见的硬度单位可分为布氏硬度、维氏硬度、洛氏硬度、显微维氏硬度等许多种，不同的单位有不同的测试方法，适用于不同特性的材料或场合。1. 洛氏硬度测试：将压头（金刚石圆锥、钢球或硬质合金球）分两个步骤压入试样表面，经规定保持时间后，卸除主试验力，测量在初试验力下的残余压痕深度h，根据h值及常数N和S计算洛氏硬度。2. 布氏硬度：将压头（金刚石圆锥、钢球或硬质合金球）分两个步骤压入试样表面，经规定保持时间后，卸除主试验力，测量在初试验力下的残余压痕深度h，根据h值及常数N和S计算洛氏硬度。3. 维氏硬度：将顶部两相对面具有规定角度的正四棱锥体金刚石压头用试验力压入试样表面，保持规定时间后，卸除试验力，测量试样表面压痕对角线长。维氏硬度值是试验力除以压痕表面积所得的商，压痕被视为具有正方形基面并与压头角度相同的理想形状。

《珠宝玉石 鉴定》，硬度的定义是材料抵抗外来刻划、压人或研磨等机械作用的能力。其中注明了珠宝玉石硬度采用矿物学中的摩氏硬度表示。那么什么是摩氏硬度呢？摩氏硬度的方法原理是指：不同珠宝玉石因其化学组成、化学键及晶体结构等的不同，抵抗外力压人刻划或研磨的性能不同，根据其相对硬度，可辅助鉴别某些外观相似的品种。摩氏硬度由低到高共分10级。下面是这10种矿物的硬度：滑石1度、石膏2度、方解石3度、萤石4度、磷灰石5度、正长石6度、石英7度、黄玉8度、刚玉9度、金刚石10度。特指玉的硬度；摩氏硬度计就是由这十种宝石材料制作而成。摩氏硬度计测试硬度最初并非用于抛光宝石，而是为岩石和矿物而设计的，如果不是在非常特殊的情况下，不要试图通过刻划宝石来检测宝石的硬度，因为这样可能存在着很大的破坏性，同时也是非常不明智的。在日常检测中，这种检测方法适用于未抛光或者原石材料，也适用于未抛光的雕刻品的隐蔽区域，还有那样不透明的弧面琢型宝石的背部。众所周知和田玉理论硬度值为6~6.5，就是用摩氏硬度计进行测试得出的相对硬度值，由于这种测试方法具有破坏性，然而平时送检的样品大部分是和田玉成品首饰，因此硬度尽量避免不测试，证书上也不注明硬度这项。那么和田玉硬度是如何检测的？小编特意找了一块未抛光的和田玉原石进行了以下试验：首先，测试方法要遵循硬度笔从软到硬测试，以便只留下一条划痕；小编在原石上随意标记出三个部位，编号5的位置，用级别为5的磷灰石硬度笔进行刻划，稍微使劲刻划结果原石表面没有留下任何痕迹，说明测试样品硬度比5高；编号6的位置，用级别为6的正长石硬度笔进行刻划，原石表面留下明显划痕，表明这时样品硬度大概为6；编号7的位置，用级别为7的石英硬度笔进行刻划，轻轻一划很明显原石表面留下很深的划痕，估测出样品硬度比7稍低一点；通过这个试验可以得出结论，和田玉的相对硬度值为6~6.5。大家在购买和田玉原石时可以利用刀片测试和田玉的硬度，因为刀片的硬度与和田玉比较接近，也许你也会遇到一些硬度软或者硬度比较高的玉石，检测一块玉石是否和田玉不是通过测试硬度这一项就可以得出结论，而是配合常规仪器和大型仪器才能准确高效的鉴定出玉石的种类，出具正确的鉴定结果。当证书鉴定结果为和田玉时，那么它的相对硬度就是6——6.5，所以证书上再单独写硬度真的没有必要。

硬度计有很多种，原理可不相同，简单的说下:1、洛氏硬度计:杠杆原理，测量压痕的深度2、布氏硬度计:测量压痕的直径3、维氏硬度计:测量菱形压痕对角线的长度4、里氏硬度计:弹簧冲击原理根据我们工程院的情况，建议选择质量可靠的沃威品牌硬度计，如:1、洛氏硬度计:RDT7002、布氏硬度计:WHB-30003、维氏硬度计:VTD532;VTD5524、里氏硬度计:W380L5、显微硬度计:VTD512

硬度测量器

硬质合金硬度检测主要采用洛氏硬度，测试HRA硬度值。PHR系列便携式洛氏硬度计十分适于测试硬质合金的硬度。仪器重量精度与台式洛氏硬度计相同，使用和携带都十分方便。在洛氏硬度试验中采用不同的压头和不同的试验力，会产生不同的组合，对应于洛氏硬度不同的标尺。常用的有3个标尺，其应用涵盖了几乎所有常用的金属材料。洛氏硬度（HR）测试，当被测样品过小或者布氏硬度（HB）大于450时，就改用洛氏硬度计量。试验方法是用一个顶角为120度的金刚石圆锥体或直径为1.5875mm/3.175mm/ 6.35mm/12.7mm的钢球，在一定载荷下压入被测材料表面，由压痕深度求出材料的硬度。扩展资料硬质合金硬度一般用洛氏硬度计HRA标尺或维氏硬度计来检测，实用中人们主要采用洛氏硬度计测试HRA硬度。PHR系列便携式洛氏硬度计十分适于测试硬质合金的硬度。这种仪器重量只有0.7kg，精度与台式洛氏硬度计相同。在测量硬质合金硬度时，天星公司生产的PHR系列便携式洛氏硬度计可以测试厚度或直径在50mm以下的硬质合金工件，可以测试直径小到2.0mm的硬质合金工件，可以测试内径小于30mm的管状硬质合金工件。还可以在生产现场、销售现场或材料仓库使用。这种仪器用于测试硬质合金工件简便、快速、无损，可对成批的成品或半成品硬质合金工件做逐件的硬度检测。参考资料来源：百度百科-洛氏硬度参考资料来源：百度百科-硬质合金

材料的硬度分为：1、划痕硬度。主要用于比较不同矿物的软硬程度，方法是选一根一端硬一端软的棒，将被测材料沿棒划过，根据出现划痕的位置确定被测材料的软硬。定性地说，硬物体划出的划痕长，软物体划出的划痕短。2、回跳硬度。主要用于金属材料，方法是使一特制的小锤从一定高度自由下落冲击被测材料的试样，并以试样在冲击过程中储存（继而释放）应变能的多少（通过小锤的回跳高度测定）确定材料的硬度。3、压入硬度。主要用于金属材料，方法是用一定的载荷将规定的压头压入被测材料，以材料表面局部塑性变形的大小比较被测材料的软硬。由于压头、载荷以及载荷持续时间的不同，压入硬度有多种，主要是布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度和显微硬度等几种。硬度，物理学专业术语，材料局部抵抗硬物压入其表面的能力称为硬度。固体对外界物体入侵的局部抵抗能力，是比较各种材料软硬的指标。由于规定了不同的测试方法，所以有不同的硬度标准。各种硬度标准的力学含义不同，相互不能直接换算，但可通过试验加以对比。

材料的硬度测试大致有三类方法：x0dx0a1、压入法，主要有布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度。x0dx0a2、回跳式，主要有肖氏硬度、理氏硬度。x0dx0a3、刻划法，如莫氏硬度。x0dx0a上述硬度测试方法的适用范围大致为：x0dx0a1、布氏硬度通常用于测定铸铁、非铁金属、低合金结构钢及结构钢调质件等。x0dx0a2、洛氏硬度理论上可用于各种材料硬度的测试，但因用不同的硬度等级测得的硬度值无法比较，故常用于淬火钢的硬度测试。x0dx0a3、维氏硬度常用于表面淬火时石硬化层深度和化学热处理（如渗氮）件表面硬度测试。x0dx0a4、肖氏硬度和理氏硬度常用于测试经精加工零件的表面硬度，如机床淬火导轨等。x0dx0a5、莫氏硬度是一种划痕硬度，主要用于无机非金属材料，特别是矿物的硬度测试。

材料的硬度测试大致有三类方法：x0dx0a1、压入法，主要有布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度。x0dx0a2、回跳式，主要有肖氏硬度、理氏硬度。x0dx0a3、刻划法，如莫氏硬度。x0dx0a上述硬度测试方法的适用范围大致为：x0dx0a1、布氏硬度通常用于测定铸铁、非铁金属、低合金结构钢及结构钢调质件等。x0dx0a2、洛氏硬度理论上可用于各种材料硬度的测试，但因用不同的硬度等级测得的硬度值无法比较，故常用于淬火钢的硬度测试。x0dx0a3、维氏硬度常用于表面淬火时石硬化层深度和化学热处理（如渗氮）件表面硬度测试。x0dx0a4、肖氏硬度和理氏硬度常用于测试经精加工零件的表面硬度，如机床淬火导轨等。x0dx0a5、莫氏硬度是一种划痕硬度，主要用于无机非金属材料，特别是矿物的硬度测试。

可以 洛氏硬度测试。

布氏硬度是球形压头，布氏硬度是测试负荷/压痕的表面积，已知压头球形的直径，测量压痕直径可以比较方便和准确计算出压痕面积。

硬度计

原理是用EDTA配位滴定的方法 洛黑T滴定法可以买密瓦基的CD笔，方便，效果还不错,测桶装纯水(可口可乐天与地)的CD值为4没出过什么问题.价格和PH笔一样.

常用的硬度测定方法有布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度等测试方法材料局部抵抗硬物压入其表面的能力称为硬度。 早在1822年，Friedrich mohs提出用10种矿物来衡量世界上最硬的和最软的物体，这是所谓的摩氏硬度计。按照他们的软硬程度分为十级： 1）滑石 2）石膏 3）方解石 4）萤石 5）磷灰石 6）正长石 7）石英8）黄玉 9）刚玉 10）金刚石 各级之间硬度的差异不是均等的，等级之间只表示硬度的相对大小。 试验钢铁硬度的最普通方法是用锉刀在工件边缘上锉擦,由其表面所呈现的擦痕深浅以判定其硬度的高低。这种方法称为锉试法这种方法不太科学。用硬度试验机来试验比较准确,是现代试验硬度常用的方法。常用的硬度测定方法有布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度等测试方法 硬度是衡量金属材料软硬程度的一项重要的性能指标，它既可理解为是材料抵抗弹性变形、塑性变形或破坏的能力，也可表述为材料抵抗残余变形和反破坏的能力。硬度不是一个简单的物理概念，而是材料弹性、塑性、强度和韧性等力学性能的综合指标。硬度试验根据其测试方法的不同可分为静压法（如布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度等）、划痕法（如莫氏硬度）、回跳法（如肖氏硬度）及显微硬度、高温硬度等多种方法。 布氏硬度以HB[N(kgf/mm2)]表示（HBSHBW）（参照GB/T231－1984），生产中常用布氏硬度法测定经退火、正火和调质的钢件，以及铸铁、有色金属、低合金结构钢等毛胚或半成品的硬度。 洛氏硬度可分为HRA、HRB、HRC、HRD四种，它们的测量范围和应用范围也不同。一般生产中HRC用得最多。压痕较小，可测较薄得材料和硬得材料和成品件得硬度。 维氏硬度以HV表示（参照GB/T4340-1999），测量极薄试样。 1、钢材的硬度 ：金属硬度(Hardness)的代号为H。按硬度试验方法的不同， 常规表示有布氏（HB）、洛氏（HRC）、维氏（HV）、里氏（HL）硬度等，其中以HB及HRC较为常用。 HB应用范围较广，HRC适用于表面高硬度材料，如热处理硬度等。两者区别在于硬度计之测头不同，布氏硬度计之测头为钢球，而洛氏硬度计之测头为金刚石。 HV-适用于显微镜分析。维氏硬度(HV) 以120kg以内的载荷和顶角为136°的金刚石方形锥压入器压入材料表面，用材料压痕凹坑的表面积除以载荷值，即为维氏硬度值(HV)。 HL手提式硬度计，测量方便，利用冲击球头冲击硬度表面后，产生弹跳；利用冲头在距试样表面1mm处的回弹速度与冲击速度的比值计算硬度，公式：里氏硬度HL=1000×VB（回弹速度）/ VA（冲击速度）。 便携式里氏硬度计用里氏（HL）测量后可以转化为：布氏（HB）、洛氏（HRC）、维氏（HV）、肖氏（HS）硬度。或用里氏原理直接用布氏（HB）、洛氏（HRC）、维氏（HV）、里氏（HL）、肖氏（HS）测量硬度值。 2、HB - 布氏硬度； 布氏硬度(HB)一般用于材料较软的时候，如有色金属、热处理之前或退火后的钢铁。洛氏硬度(HRC)一般用于硬度较高的材料，如热处理后的硬度等等。 布式硬度(HB)是以一定大小的试验载荷，将一定直径的淬硬钢球或硬质合金球压入被测金属表面，保持规定时间，然后卸荷，测量被测表面压痕直径。布式硬度值是载荷除以压痕球形表面积所得的商。一般为：以一定的载荷(一般3000kg)把一定大小(直径一般为10mm)的淬硬钢球压入材料表面，保持一段时间，去载后，负荷与其压痕面积之比值，即为布氏硬度值(HB)，单位为公斤力/mm2 (N/mm2)。 3、洛式硬度是以压痕塑性变形深度来确定硬度值指标。以0.002毫米作为一个硬度单位。当HB>450或者试样过小时，不能采用布氏硬度试验而改用洛氏硬度计量。它是用一个顶角120°的金刚石圆锥体或直径为1.59、3.18mm的钢球，在一定载荷下压入被测材料表面，由压痕的深度求出材料的硬度。根据试验材料硬度的不同，分三种不同的标度来表示： HRA：是采用60kg载荷和钻石锥压入器求得的硬度，用于硬度极高的材料(如硬质合金等)。 HRB：是采用100kg载荷和直径1.58mm淬硬的钢球，求得的硬度，用于硬度较低的材料(如退火钢、铸铁等)。 HRC：是采用150kg载荷和钻石锥压入器求得的硬度，用于硬度很高的材料(如淬火钢等)。 另外： 1.HRC含意是洛式硬度C标尺， 2.HRC和HB在生产中的应用都很广泛 3.HRC适用范围HRC 20－－67，相当于HB225－－650 若硬度高于此范围则用洛式硬度A标尺HRA。 若硬度低于此范围则用洛式硬度B标尺HRB。 布式硬度上限值HB650,不能高于此值。 4.洛氏硬度计C标尺之压头为顶角120度的金刚石圆锥，试验载荷为一确定值，中国标准是150公斤力。 布氏硬度计之压头为淬硬钢球（HBS)或硬质合金球（HBW），试验载荷随球直径不同而不同，从3000到31.25公斤力。 5.洛式硬度压痕很小，测量值有局部性，须测数点求平均值，适用成品和薄片，归于无损检测一类。 布式硬度压痕较大，测量值准，不适用成品和薄片，一般不归于无损检测一类。 6.洛式硬度的硬度值是一无名数，没有单位。（因此习惯称洛式硬度为多少度是不正确的。） 布式硬度的硬度值有单位，且和抗拉强度有一定的近似关系。 7.洛式硬度直接在表盘上显示、也可以数字显示，操作方便，快捷直观，适用于大量生产中。 布式硬度需要用显微镜测量压痕直径，然后查表或计算，操作较繁琐。 8.在一定条件下，HB与HRC可以查表互换。其心算公式可大概记为：1HRC≈1/10HB。 硬度试验是机械性能试验中最简单易行的一种试验方法。为了能用硬度试验代替某些机械性能试验，生产上需要一个比较准确的硬度和强度的换算关系。 实践证明，金属材料的各种硬度值之间，硬度值与强度值之间具有近似的相应关系。因为硬度值是由起始塑性变形抗力和继续塑性变形抗力决定的，材料的强度越高，塑性变形抗力越高，硬度值也就越高。 另外,天然水中的钙美含量也用硬度表示.我国规定的硬度是:1L水中含的钙盐,镁盐折合成CaO和MgO的总量相当于10mgCaO(将MgO也换算成CaO)时,其硬度是1°. 水的硬度是水质的重要指标,通常分为五类: 很软水 软水 中硬水 硬水 很硬水 0°～4° 4°～8°8°～16° 16°～30° >30° 1.肖氏硬度(HS)=布式硬度(BHN)/10+12 2.肖式硬度(HS)=洛式硬度(HRC)+15 3.洛式硬度(HRC)= 布式硬度(BHN)/10-3 硬度测定范围: HS<100 HB<500 HRC<70 HV<1300

1. GB/T231.1-2009《金属布氏硬度试验 第1部分：实验方法》2. GB/T231.2-2009《金属布氏硬度试验 第2部分：硬度计的检验与校准》3. GB/T231.3-2009《金属布氏硬度试验 第3部分：标准硬度块的标定》4. JJG150-2005《金属布氏硬度计检定规程》5. JJG147-2005《标准金属布氏硬度块检定规程》6. GB/T230.1-2003 《金属洛氏硬度试验 第1部分：试验方法(A、B、C、D、E、F、G、H、K、N、T标尺)》7. GB/T230.2-2002 《金属洛氏硬度试验 第2部分：硬度计(A、B、C、D、E、F、G、H、K、N、T标尺)的检验与校准》8. GB/T230.3-2002 《金属洛氏硬度试验 第3部分：标准硬度块(A、B、C、D、E、F、G、H、K、N、T标尺)的标定》9. JJG112-2003 《金属洛氏硬度计(A、B、C、D、E、F、G、H、K、N、T标尺)检定规程》10. GB/T4340.1-1999 《金属维氏硬度试验 第1部分：试验方法》11. GB/T4340.2-1999 《金属维氏硬度试验 第2部分：硬度计的检验》12. GB/T4340.3-1999 《金属维氏硬度试验 第3部分：标准硬度块的标定》13. JB/T 9329-1999 《仪器仪表运输、运输贮存基本环境条件及试验方法》14. JJF1059《测量不确定度评定与表示(JJF 1059 Guide to the expression of uncertainty measurement ,ISO)》15. GB/T13634 《试验机检验用测力仪的校准》16. GB/ T2611-1992 《试验机通用技术要求》17. JJG144-1992 《标准测力仪检定规程》 GB/T 4341-2001 金属肖氏硬度试验方法 2002-05-01实施,代替GB/T 4341-1984GB/T 9966.5-2001 天然饰面石材试验方法第5部分:肖氏硬度试验方法 2002-08-01实施,代替GB/T 9966.5-1988GB/T 231.2-2002 金属布氏硬度试验第2部分:硬度计的检验与校准 2003-05-01实施,代替GB/T 6269-1997GB/T 231.3-2002 金属布氏硬度试验第3部分:标准硬度块的标定 2003-05-01实施,代替GB/T 6270-1997GB/T 17394-1998 金属里氏硬度试验方法 1998-12-01实施GB/T 18449.2-2001 金属努氏硬度试验第2部分:硬度计的检验 2002-05-01实施GB/T 18449.3-2001 金属努氏硬度试验第3部分:标准硬度块的标定 2002-05-01实施GB/T 3854-2005 增强塑料巴柯尔硬度试验方法 2005-12-01实施,代替GB/T 3854-1983GB/T 5766-2007 摩擦材料洛氏硬度试验方法 2008-06-01实施,代替GB/T 5766-1996GB/T 2654-2008 焊接接头硬度试验方法 2008-09-01实施,代替GB/T 2654-1989GB/T 531.1-2008 硫化橡胶或热塑性橡胶压入硬度试验方法第1部分：邵氏硬度计法（邵尔硬度） 2008-12-01实施GB/T 13313-2008 轧辊肖氏、里氏硬度试验方法 2009-05-01实施,代替GB/T 13313-1991GB/T 1941-2009 木材硬度试验方法 2009-08-01实施,代替GB/T 1941-1991GB/T 4909.8-2009 裸电线试验方法第8部分：硬度试验布氏法 2009-12-01实施GB/T 531.2-2009 硫化橡胶或热塑性橡胶压入硬度试验方法第2部分：便携式橡胶国际硬度计法 2009-12-01实施,代替GB/T 531-1999GB/T 16534-2009 精细陶瓷室温硬度试验方法 2009-12-01实施,代替GB/T 16534-1996GB/T 231.4-2009 金属材料布氏硬度试验第4部分：硬度值表 2010-04-01实施GB/T 230.1-2009 金属材料洛氏硬度试验第1部分：试验方法（A、B、C、D、E、F、G、H、K、N、T标尺） 2010-04-01实施,代替GB/T 230.1-2004GB/T 18449.4-2009 金属材料努氏硬度试验第4部分：硬度值表 2010-04-01实施GB/T 4340.4-2009 金属材料维氏硬度试验第4部分：硬度值表 2010-04-01实施GB/T 18449.1-2009 金属材料努氏硬度试验第1部分：试验方法 2010-04-01实施,代替GB/T 18449.1-2001GB/T 24523-2009 金属材料快速压痕（布氏）硬度试验方法 2010-05-01实施GB/T 7997-1987 硬质合金维氏硬度试验方法 1988-03-01实施GB/T 3849.2-2010 硬质合金洛氏硬度试验（A标尺）第2部分：标准试块的制备和校准 2011-11-01实施GB/T 27552-2011 金属材料焊缝破坏性试验焊接接头显微硬度试验GB/T 9790-1988 金属覆盖层及其他有关覆盖层维氏和努氏显微硬度试验 1989-09-01实施 18. ISO6506-1:1999,Metallic materials—Brinell hardness test—Part 1:Test method19. ISO6506-2:1999,Metallic materials—Brinell hardness test—Part 2:Verification and calibration of testing machines20. ISO6506-3:1999,Metallic materials—Brinell hardness test—Part 3:Calibration of reference blocks21. ISO6507-1:1997,Metallic materials—Vickers hardness test—Part 1:Test method22. ISO6507-2:1997,Metallic materials—Vickers hardness test—Part 2:Verification and calibration of testing machines23. ISO6507-3:1997,Metallic materials—Vickers hardness test—Part 3:Calibration of reference blocks24. ISO6508-1:1999,Metallic materials—Rockwell hardness test—Part 1:Test method(sacles A、B、C、D、E、F、G、H、K、N、T)25. ISO6508-2:1999,Metallic materials—Rockwell hardness test—Part 2:Verification and calibration of testing machines(sacles A、B、C、D、E、F、G、H、K、N、T)26. ISO6508-3:1999,Metallic materials—Rockwell hardness test—Part 3:Calibration of reference blocks(sacles A、B、C、D、E、F、G、H、K、N、T)27. ASTM E10 Test method for Brinell hardness of Metallic materials28. ASTM E18-03 Test methods for Rockwell hardness and Rockwell Superficial hardness of Metallic materials29. ASTM E92 Test method for Vickers hardness of Metallic materials

维氏、洛氏硬度转换一般都是通过表格对照的。到百度搜索硬度对照表就可以了。你说的3种压力应该是指的是洛氏硬度计的。其每种标尺和力值：HRA 60公斤 ； HRB 100公斤 ； HRC 150公斤HRA和HRC都用金刚石压头 HRB用直径1.588的钢球压头

1、检测方法硬质合金硬度检测主要采用洛氏硬度计，测试HRA硬度值。PHR系列便携式洛氏硬度计十分适于测试硬质合金的硬度。仪器重量精度与台式洛氏硬度计相同，使用和携带都十分方便。硬质合金是一种金属，通过硬度试验可以反映硬质合金材料在不同的化学成分、组织结构及热处理工艺条件下机械性能的差异，因此硬度试验广泛应用于硬质合金性能的检验、监督热处理工艺的正确性及新材料的研究。2、特点它属于非破坏性试验，试验方法比较简单。硬质合金的硬度检测对其试件的形状及尺寸适应性较强，试验效率高。另外，硬质合金材料硬度与其它物理特性之间存在一定的对应关系。例如，硬质合金硬度试验和拉伸试验基本上都是检测金属抵抗塑性变形的能力，这两种试验在某种程度上都是检测金属相似的特性。所以，其检测结果是完全可以相互比较的。硬质合金拉伸试验设备庞大、操作复杂、要制备试样、试验效率低，对于许多金属材料，都有一硬度试验和拉力试验的换算表可查。因此，在检测硬质合金材料力学性能时，人们越来越多地采用硬度试验，而较少采用拉伸试验。3、工具硬质合金硬度一般用洛氏硬度计HRA标尺或维氏硬度计来检测，实用中人们主要采用洛氏硬度计测试HRA硬度。PHR系列便携式洛氏硬度计十分适于测试硬质合金的硬度。这种仪器重量只有0.7kg，精度与台式洛氏硬度计相同。在测量硬质合金硬度时，天星公司生产的PHR系列便携式洛氏硬度计可以测试厚度或直径在50mm以下的硬质合金工件，可以测试直径小到2.0mm的硬质合金工件，可以测试内径小于30mm的管状硬质合金工件。还可以在生产现场、销售现场或材料仓库使用。这种仪器用于测试硬质合金工件简便、快速、无损，可对成批的成品或半成品硬质合金工件做逐件的硬度检测。

　　1、硬度应选择在较小的温度变化范围内进行，因为温度变化可能会对试验结果有影响。所以试验一般规定在10～35℃的室温进行。试样应平稳地放置在刚性支承物上，并使压头轴线与试样表面垂直。避免试样产生位移。 　　2、使压头与试样表面接触，在无冲击和振动的情况下施加试验力，初试验力保持不应超过3秒。将测在不小于1s且不大于8s的时间内，从初试验力增加到总试验力，并保持4s±2s，然后卸除主试验力，保持初试验力，经过短暂稳定后，进行读数。为了读数准确，在试验过程中，硬度计应避免受到任何冲击和震动。 　　3、在多处取值时，两相邻压痕中心间距离至少应为压痕直径的 4倍，但不得小于2mm。任一压痕中心距试样边缘距离至少应为压痕直径的2.5倍， 但不得小于1mm。

以莫氏硬度为标准。硬度分别为1~10.硬度最低1是滑石，和石墨矿石差不多，很软，指甲就能刻动。2硬度，石膏。【手指甲硬度2.5】3硬度，方解石。【硬币硬度一般3.5】4硬度，萤石。5硬度，磷灰石。【小刀硬度一般5.5】6硬度，正长石。【普通玻璃硬度也是6，可以拿玻璃测试】7硬度，石英。（水晶）8硬度，黄玉、玛瑙。9硬度，蓝宝石（刚玉、氧化铝类宝石）10硬度，金刚石。

去专业检测机构测

测定方法不一样，其单位不一样 以前学模具设计，现在都给忘了 哎

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橡胶、塑料及精细化学品做理化性能检测时，均可做硬度测试。具体来看，根据产品的应用领域的不同而各有差异，可以提供的测试领域细分如下：塑料制品测试领域包含： 树脂原料、塑料薄膜、塑料管材、塑料建材、塑料容器、塑料外壳、塑料玩具、电线电缆护套绝缘、塑料异型材。橡胶制品测试领域包含： 生胶、轮胎、护舷、密封圈、软管、电线电缆护套绝缘、橡胶玩具、传送带、快消品。精细化学品测试领域包含：涂料、胶粘剂、金属加工助剂、各类清洗剂等。

滴定前：M+EBTM-EBT(红色)主反应：M+YMY终点时：M-EBT+YMY+EBT(红色)（蓝色）滴定至溶液由红色变为蓝色时，即为终点。滴定时，Fe3+、Al3+等干扰离子可用三乙醇胺予以掩蔽；Cu2+、Pb2+、Zn2+等重属离子，可用KCN、Na2S或巯基乙酸予以掩蔽。水的硬度有多种表示方法，本实验要求以每升水中所含Ca2+、Mg2+总量（折算成CaO的质量）表示，单位mg·L-1。有卖硬度测试剂的用密瓦基的CD笔缺点：对鱼缸中的饲养水监控请不要使用CD笔.CD笔可对自来水进行测试.经过处理的水可以养鱼的水CD笔的读数指导意义不大.所谓导电率指的是电依靠水中固体物质进行传导的功率,有时在养水缸或养缸中电导率不低,但碳酸盐硬度并不高,而要养鱼肯定不是用纯净水养所以电导率不可能低.用洛黑T滴定法来测量市面上买的测试笔一般是针对导电度来测量的。原水可以用它来测量然后转换，经过处理的水再用那笔来测量就没有实际意义了。也就是说经过处理的水导电度和硬度已经不成那个转换表中的比例了。测量硬度是用洛黑T滴定法来测量的。

最常用的就是划刻。或者买一些测试工具进行测试。比如硬度测试笔。硬座，是指用外力进行分割物质时的难易程度。宝石和玉石都有较高或很高的颀度。所以硬度是宝石和玉石极为重要的属性。硬度与物质分子结构中质点间的结合力有关。金刚石和石墨的化学成份都是碳元素，只是分子内部的质点排列方式不同，从而形成了地球最便和最软的物质。（1）硬度的表示玉石和宝石多采用摩氏硬度计来表示物质的硬度。摩氏（Morhe，德国矿物学家）硬度计是选定10种矿物原石，用它们代表10个级别的硬度。如果某种矿物原石在相邻的两级矿石上，分别能划出和不能划出刻痕就表明该种矿物原石的硬度介于两级矿石硬度之间。下面是这10种矿物的硬度：滑石1度、石膏2度、方解石3度、萤石4度、磷灰石5度、正长石6度、石英7度、黄玉8度、刚玉9度、金刚石10度。在日常生活中，可以用下列物的划痕来大致把握硬度能在纸上划痕者，相当于摩氏1度。与指甲相同者为摩氏2.5度。与钢铁相同者为摩氏5.5—6度。与玻璃相同者为摩氏7度。值得说明的是，摩氏硬度级差并不是算术级差，也就是说，摩氏硬度是10的金刚石并不是比摩氏硬度是7的石英才硬3倍。如果我们采用研磨速度来表示硬度的话，那么金刚石的硬度要比石英大1000倍。也就是说，在同样的研磨条件下，磨损1毫克的金刚石耍比磨损1毫克的石英多耗费1000倍的时间。（2）打击硬度和研磨硬座打击硬度。打击硬度是描述物质是韧，还是脆的术语。金刚石的摩氏硬度是10，打击硬度却很低，经不起重部的一击。新四软玉的摩氏硬度是5.5—6，但其打击硬度却很高，可以经受起大锤猛击，最多在其表面上留下几个不大的凹点。打击硬度与玉石和宝石的分子排列有关。在显微镜下观察，软玉是由无数极细微的纤维复杂地交织在一起。它本身就是一块石头的毡毯。要压碎软玉，必须在每平方厘米上施加7吨的压力才行，而压碎钢铁只要施4—5吨压力。研磨硬度。研磨硬度是以研磨速度之比来表示的，也可以用韧性比来表示。世界上最韧的矿物是黑金刚石。如果以黑金刚石为10度，则软玉为9度。翡翠、红宝石、蓝宝石为8度金刚石、水晶、海蓝宝石为7—7.5度，搬揽石为6度，祖母绿为5.57度，黄晶宝石、月光石为5度，猫眼石为3度，萤石为2度。（3）硬度的用途硬度是宝石、玉石的重要的物理性质，它与宝石和玉石的质地、光泽和加工方法有关。所以检验硬度是鉴定宝石、玉石时的一项重要内容。行业中习惯祀宝石玉石硬度分为三个级别：高硬度的属于宝石级，一股在摩氏7度以上，如钻石宝石、红宝石、蓝宝石、碧玺等。以欧珀宝石硬度最低，为55度；中硬度的属于高硬度玉石，一般在摩氏7—6度之间，如玉、翡翠、玛瑙、水晶、木变石、东陵石、河南玉等；低硬度的属于用刀划得动的玉石如青金石、松石、珊瑚、孔雀石、岫玉、萤石等，图氏硬度在5—4度之间。琥珀最低，是2.5度。在矿物中，玉石很少有低于4度的。（4）其他玉石及石制品的硬度（不断增加）一、钻石(Diamond)：硬度10，是自然界最硬的物质。光泽绝伦、纯净无色的质地最受青睬。象征『高贵』、『永恒』的宝石。二、红宝(Ruby)：硬度9，有各种不同的红色，鸡血红最受青睬，硬度仅次于钻石。代表热情与生生不息的生命力。三、蓝宝(Sapphire)：硬度8，与红宝石同为刚玉矿群，鲜蓝色不偏黑暗且清澈剔透的为上品，据说可以激发一个人的创造能力。四、拓帕石(Blue Topaz)：硬度8，有淡蓝及深蓝色。淡蓝的拓帕石，常被误认为是海蓝宝石。因为硬度颇高，切割成宝石面时，光泽亮度效果非常好。具有提升领导能力的宝石。五、祖母绿(Emerald)：硬度7.5，干净无瑕的祖母绿是很少见的，大都有内含物。属于绿柱石矿群。绿色的宝石可助事业发展，凝聚财富。六、海蓝宝石(Aquamarine)：硬度7.5，与祖母绿同是绿柱石矿群。淡雅的海绿色是最受欢迎的。代表愉悦、和平与幸福的宝石。七、红碧玺(Rubellite)：硬度7.5，为电气石族群中最贵的宝石，因为上等的红色可媲美红宝，故又称为『红宝碧玺』。能够吸引爱情与友情的宝石。八、绿碧玺(Green Tourmaline)：硬度7.5，是所有电气变种中产量最丰富的，人们常把它与祖母绿相混。可发展事业创造财富的宝石。九、贵石榴石(Garnet)：硬度7.5，以鲜红或紫红为上乘货，但产量稀少偏暗或黑的居多，选购时应注意光泽度。据说可以改变女人的内分泌。十、红柱石(Andalusite)：硬度7.5，及稀有的宝石，有强烈独特的多向色性，同一种宝石会呈现黄、绿、红三种色。十一、金绿柱石(Heliodor)：硬度7.5，与祖母绿同为绿柱石矿群，闪闪发光的金黄色，被喻为『太阳』，黄色的宝石据说可以凝聚宇宙间财富的能量。十二、紫水晶(Amethyst)：硬度7，漂亮的色泽至今仍没有其它的宝石可以替代。自古即受世人的喜爱。据说可开发智慧，并促进人脉。十三、黄水晶(Citrine)：硬度7，宝石级的黄水晶极为稀有，以橘黄色为上品。黄色的宝石据说可凝聚财富，改善肠胃功能。十四、董青石(Iolite)：硬度7，紫蓝色的色调有如丹泉石极受人喜欢，深蓝色的宝石又有如蓝宝。具有『领导统御』的宝石。十五、贵橄榄石(Peridot)：硬度6.5，由于铁的存在而成橄榄绿，并有独特油脂光泽。据说是『财富』宝石，可以凝聚财富的能量。十六、丹泉石(Tanzanite)：是属于黝帘石的一种，成紫蓝色，上等的丹泉石价值直逼蓝宝石，可以稳定情绪，加强思绪、锐度的宝石。十七、月光石(Moon stone)：硬度6.5，其中以蓝色月光石为极品，冷冷的蓝光有优雅的感觉。据说可用来吸引爱情的宝石。十八、蛋白石(Opal)：硬度6，内部火彩越多越明显的越贵，澳洲产量最丰富。据说可激发灵感，提升创造力。十九、火蛋白石(Fire Opal)：硬度6，呈橘色或橘红色，富丽的火红色在有色宝石中独具一格。据说可招来财富。二十、青金石(Lapis)：硬度5.5，是阿富汗的国宝石，因为深蓝色的矿石中含有黄铁矿，故名为『青金』，传说可治喉病，改善呼吸系统的功能。玻璃硬度 5.5。玉的硬度怎么测

1、弹簧的疲劳性能和松弛率检测：可以说这两项指标直接决定弹簧的可靠度和寿命，是弹簧质量的关键所在。这两项指标可以利用弹簧疲劳试验机经过规定循环次数的载荷应变测试后得出。 2、弹簧的硬度检测：弹簧通常都会经过淬火工艺处理，像文中的超级大弹簧。平常的弹簧通常硬度范围都在HRC44～52。而像这种航母级别的弹簧就要超过HRC52,甚至到达HRC54.检测硬度的意义就是为了分析弹簧失效性能。 3、弹簧的无损检测：无损检测也就是外观的检测。弹簧在加工的过程中，由于生产工艺的不同，很可能会在表面造成一些类似裂缝、折痕、分层、麻点、凹坑、划痕、拔丝等缺陷。这些表面质量的缺陷通常可以通过目测，超声波频率来检测。 4、弹簧的几何尺寸检测：尺寸的检测项目主要有弹簧的材料直径、自由长度、自由角度、弹簧直径、总圈数、扭臂长度、扭臂弯曲角度等。这些都是弹簧的基本检测项目。尤其是这种超级大的弹簧，尺寸的不一致很可能导致整个装置性能不协调。

常见硬度主要分为以下三种布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬度他们的定义各不相同 测量的适用范围也不同 1. 布氏硬度（Brinell Hardness）的测定原理是用一定大小的试验力F(N)（力的单位常为公斤力kgf，注：1kgf=9.8N，kgf即一千克的力的意思），把直径为D（mm）的淬火钢球或硬质合金球压入被测金属的表面（图1），保持规定时间后卸除试验力，用读数显微镜测出压痕平均直径d (mm)，然后按公式求出布氏硬度HB值，或者根据 d 从已备好的布氏硬度表中查出HB值 2. 洛氏硬度（HR）测试当被测样品过小或者布氏硬度（HB）大于450时，就改用洛氏硬度计量。试验方法是用一个顶角为120度的金刚石圆锥体或直径为1.59mm/3.18mm的钢球，在一定载荷下压入被测材料表面，由压痕深度求出材料的硬度。根据实验材料硬度的不同，可分为三种不同标度来表示： HRA是采用60Kg载荷和钻石锥压入器求的硬度，用于硬度很高的材料。例如：硬质 合金。 HRB 是采用100Kg载荷和直径1.58mm淬硬的钢球求得的硬度，用于硬度较低的材 料。例如：软钢、有色金属、退火钢、 铸铁等。 HRC 是采用150Kg载荷和钻石锥压入器求得的硬度，用于硬度较高的材料。 3. 维氏硬度以49.03~980.7N的负荷,将相对面夹角为136°的方锥形金刚石压入器压材料表面，保持规定时间后，用测量压痕对角线长度，再按公式来计算硬度的大小。它适用于较大工件和较深表面层的硬度测定。维氏硬度尚有小负荷维氏硬度，试验负荷1.961~<49.03N，它适用于较薄工件、工具表面或镀层的硬度测定；显微维氏硬度，试验负荷<1.961N，适用于金属箔、极薄表面层的硬度测定。

简介： 深圳市曙升金刚砂耐磨地坪可分为两大类，一类为非金属地面硬化剂，另一类为金属地面硬化剂，两类硬化剂是非金属或金属骨料与标准水泥及其他渗合料组成，根据功能不同又细分为4个品种。曙升的硬化剂与混凝土基层同时施工，适用于新铺设的混凝土地坪。优点： 具有很高的强度和耐磨性、防尘、增加地面的防油性、缩短工期。用途： 地面硬化剂(金刚砂耐磨地坪)用于须耐磨且防尘的工业地面，例如：仓库、码头、厂房、 停车场、维修车间、车库等须高度耐磨损的地坪。颜色： 水泥原色、灰色、绿色、红色。硬度： 非金属耐磨地坪是莫氏7～8，金属耐磨地坪为莫氏8。强度： 非金属耐磨地坪28天强度80Mpa 金属耐磨地坪可以达到91Mpa。启用 时间： 48-72小时后可以开放行走；7-10天后轻型货车可以行驶；28天后可以正常使用。

用硬度测试仪检测结果应是基层的表面硬度不低于1.2兆帕，就可以哦！现在价格在20多一平米，对地面硬度要求也不是很高

水总硬度是指水中Ca2+、Mg2+的总量，它包括暂时硬度和永久硬度。水中Ca2+、Mg2+以酸式碳酸盐形式存在的部分，因其遇热即形成碳酸盐沉淀而被除去，称之为暂时硬度；而以硫酸盐、硝酸盐和氯化物等形式存在的部分，因其性质比较稳定，不能够通过加热的方式除去，故称为永久硬度。 　　硬度又分为钙硬和镁硬，钙硬是由Ca2+引起的，镁硬是由Mg2+引起的。 　　水硬度是表示水质的一个重要指标，对工业用水关系很大。水硬度是形成锅垢和影响产品质量的主要因素。因此，水的总硬度即水中钙、镁总量的测定，为确定用水质量和进行水的处理提供依据。 水的总硬度测定的方法一、原理测定自来水的硬度，一般采用络合滴定法，用EDTA标准溶液滴定水中的Ca2+、Mg2+、总量然后换算为相应的硬度单位。用EDTA滴定Ca2+、Mg2+总量时，一般是在pH=10的氨性缓冲溶液进行，用EBT（铬黑体）作指示剂。化学计量点前，Ca2+、Mg2+和EBT生成紫红色络合物，当用EDTA溶液滴定至化学计量点时，游离出指示剂，溶液呈现纯蓝色。由于EBT与 Mg2+ 显色灵敏度高，与Ca2+显色灵敏度低，所以当水样中Mg2+含量较低时，用EBT 作指示剂往往得不到敏锐的终点。这时可在EDTA标准溶液中加入适量的Mg2+（标定前加入Mg2+对终点没有影响）或者在缓冲溶液中加入一定量Mg2+—EDTA盐，利用置换滴定法的原理来提高终点变色的敏锐性，也可采用酸性铬蓝K-萘酚绿B混合指示剂，此时终点颜色由紫红色变为蓝绿色。滴定时，Fe3+，Al3+ 等干扰离子，用三乙醇胺掩蔽；Cu2+，Pb2+，Zn 2+ 等重金属离子则可用KCN、Na2S 或硫基乙酸等掩蔽。本实验以CaCO3 的质量浓度（mg/L）表示水的硬度。我国生活饮用水规定，总硬度以 CaCO3计，不得超过450 mg/L。计算公式：水的硬度= ×100.09（mg/L）式中C为EDTA的浓度，V为EDTA的体积，100.09为CaCO3的质量二、试剂1、EDTA标准溶液（0.01mo/L）：称取2 g乙二胺四乙酸二钠盐(Na2H2Y.2H2O)于250 mL 烧杯中，用水溶解稀释至500mL 。如溶液需保存，最好将溶液储存在聚乙烯塑料瓶中。2、氨性缓冲溶液（pH=10）：称取20g NH4Cl固体溶解于水中，加100ml浓氨水，用水稀释至1L。3、铬黑体（EBT）溶液(5g.L－1)：称取0.5 g铬黑体，加入25mL 三乙醇胺、75 mL乙醇4、Na2S 溶液(20g/L)5、三乙醇氨溶液(1+4)6、盐酸(1+1)7、氨水(1+2)8、甲基红：1g/L 60%的乙醇溶液9、镁溶液：1gMgSO4.7H2O 溶解于水中，稀释至200mL10、CaCO3基准试剂：120℃干燥2h。11、金属锌（99.99%）：取适量锌片或锌粒置于小烧杯中，用 0.1mol/LHCl清洗1min，以除去表面的氧化物，再用自来水和蒸馏水洗净，将水沥干，放入干燥箱中100℃烘干（不要过分烘烤，）冷却。

您好，请问您说的是不是洛氏硬度？对公路试验检测要求，《公路桥涵施工技术规范 》JTG/T F50-2011（现已更新为:《公路桥涵施工技术规范 》JTG/T 3650-2020，以下除页码以及条款号外，内容并无改动，故不再修改） 第51页7.3.6第2条“硬度检验：应从每批产品抽取3%且不少于5套样品（对多孔夹片式锚具的夹片，每套抽取6片），对其中有硬度要求的零件进行硬度检验，每个零件测试3点，其硬度应符合产品质保书的规定。当有1个零件不合格时，则应另取双倍数量的零件重做检验；如仍有1个零件不合格，应对本批产品逐个检验，合格者方可使用或进入后续试验。”另外在《金属洛氏硬度 第1部分 试验方法》GB/T 230.1-2004 （过期已作废） 中7.10“如无其他规定，每个试样上的测点数不少于4点，第1点不计。”上有提到，后续更新的GB/T 230.1-2009（过期已作废）跟GB/T 230.1-2018（现行）上都没有再提及测点数。

不同岩石的硬度不同。测试岩石软硬程度的方法非常简单：“砸开岩石后，用手指甲、铜钥匙、小刀在新断面上刻划。手指甲留有划痕的较软，铜钥匙留有划痕的较硬，小刀留有划痕的硬度非常大。

混凝土固化剂材料打磨抛光地面之后使用齐峰硬度测试笔进行测试，能画出痕迹表示达到多少等级。

有色金属的硬度：所谓硬度，就是材料抵抗更硬物压入其表面的能力。根据试验方法和适应范围的不同，硬度单位可分为布氏硬度、维氏硬度、洛氏硬度、显微维氏硬度等许多种，不同的单位有不同的测试方法，适用于不同特性的材料或场合。硬度测试是检测材料性能的重要指标之一，也是快速经济的试验方法之一。之所以能成为力学性能试验的常用方法，是因为硬度测试能反映出材料在化学成分、组织结构和处理工艺上的差异。硬度的测试方法及分类硬度试验是应用广泛的力学性能试验，根据受力方式，可分为压人法和划痕法。在压入法中，按照加力速度不同又可分为静态力试验法和动态力试验法。通常所采用的布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度等均属于静态力试验法，肖氏硬度、里氏硬度和锤击布氏硬度等属于动态力试验法。其中肖氏硬度也称为回跳法，所以又可以分为：压入法、弹性回跳法和划痕法。同一类方式的硬度可以换算；不同类方式则只能采用同一种材料进行标定。

不知道你铁片耳朵具体厚度和估计硬度，只有测试后反面没有凸出就可！

　[译文]初升的阳光洒满荷塘，荷上已不见夜雨的痕迹。水面圆圆的荷叶那样清润，一张张在风中摇曳高举。 　　[出典]周邦彦《苏幕遮》 　　注： 　　1、《苏幕遮》周邦彦 　　燎沉香，消溽暑。鸟雀呼晴，侵晓窥檐语。叶上初阳干宿雨，水面清圆，一一风荷举。 　　故乡遥，何日去？家住吴门，久作长安旅。五月渔郎相忆否？小楫轻舟，梦入芙蓉浦。 　　2、注释 　　①燎：烧。 　　②沈香：沈，现写作沉。沈（沉）香，一种名贵香料，置水中则下沉，故又名沉水香，其香味可辟恶气。 　　③溽暑：潮湿的暑气。沈约《休沐寄怀》诗：“临池清溽暑，开幌望高秋。”溽，湿润潮湿。 　　④侵晓：快天亮的时候。侵，渐近。 　　⑤宿雨：昨夜下的雨。 　　⑥风荷举：司空图《王官二首》诗：“风荷似醉和花舞，沙鸟无情伴客闲。” 　　⑦吴门：古吴县城亦称吴门，即今之江苏苏州，此处以吴门泛指江南一带。作者乃江南钱塘人。 　　⑧长安：原指今西安，唐以前此地久作都城，故后世每借指京都。词中借指汴京，今河南开封。 　　⑨芙蓉浦：有溪涧可通地荷花塘。唐张宗昌《太平公主山亭侍宴》诗：“折桂芙蓉浦，吹萧明月湾。”浦，水边。 　　3、译文1： 　　细焚沉香，来消除夏天闷热潮湿的暑气。鸟雀鸣叫呼唤着晴天（旧有鸟鸣可占雨之说），拂晓时分我偷偷听它们在屋檐下的“言语”。荷叶上初出的阳光晒干了隔夜的雨，水面清润圆正，荷叶迎着晨风，每一片都挺出水面。 　　（看到这风景）我想到遥远的故乡，何日才能回去啊？我家本在吴越一带，长久地客居长安。五月，故乡的我小时候的伙伴是否在想我，划着小船，我的梦中来到了荷花塘（词中指杭州西湖）。 　　译文2： 　　室内燃烧着沉香来消解湿热，鸟雀在欢呼晴天，头伸到屋檐下叽叽喳喳地叫着。初升在太阳把荷叶上昨夜留下的雨珠慢慢晒干，水面上荷叶清新圆润，在晨风中轻轻摇曳。 　　遥远的故乡啊！什么时候才能回去？家在吴门，人却久居长安。五月家乡的渔郎是否还记得我。梦中驾着小舟，慢慢地划入了荷花深处。 　　4、周邦彦中国北宋词人。字美成，号清真居士，钱塘（今浙江杭州）人。神宗时为太学生，因歌颂新法被擢为太学正，累官庐州教授、知溧水县等。他少年时期个性比较疏散，但相当喜欢读书，宋神宗时，他写了一篇《汴都赋》，赞扬新法，徽宗时为徽猷阁待制，提兴大晟府。精通音律，曾创作不少新词调。作品多写闺情、羁旅，也有咏物之作。格律谨严，语言曲丽精雅。长调尤善铺叙。为后来格律派词人所宗。旧时词论称他为“词家之冠”。 　　周邦彦的生平见莫将清泪湿花枝，恐花也如人瘦。 　　范仲淹的《苏幕遮》，对其中的“碧云天，黄叶地，秋色连波波上寒烟翠。”以及“明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。”可以说耳熟能详，不过周邦彦的这首《苏幕遮》，无论名气上还是艺术上，一点也不亚于范仲淹的那首。 　　“叶上初阳干宿雨，水面清圆，一一风荷举”，昨夜一场大雨，洗去了夏日的烦闷，滋润了青荷美丽的面庞。荷叶在朝阳下轻轻梳理晨妆，荷花在清风中快乐地低声吟唱。周邦彦依栏水边，静静地守着荷，呆呆地望着荷，痴痴地倾听着荷韵，心儿渐渐陶醉，在自己的世界中独自徘徊。 　　昨夜的泪雨，在朝阳中缓缓蒸发，透过那升腾起的袅袅水雾，周邦彦仿佛回到久别的江南故乡，正驾着小舟，慢慢划入荷花深处…… 　　燎沉香，消溽暑。鸟雀呼晴，侵晓窥檐语。叶上初阳干宿雨，水面清圆，一一风荷举。 　　故乡遥，何日去？家住吴门，久作长安旅，五月渔郎相忆否？小楫轻舟，梦入芙蓉浦。 　　－－苏幕遮 　　形象的语言，精巧的构思，将雨后风荷的神韵刻画得栩栩如生，诗意地抒写了思乡情怀，散发着淡雅素洁、自然清新的风韵。王国维在《人间词话》中赞美：“‘叶上初阳干宿雨，水面清圆，一一风荷举。"此真能得荷之神理者。”，《苏幕遮》这首抒写思乡情怀的词，也因这一传神之笔而成为写荷绝唱。 　　5、此词由眼前的荷花想到故乡的荷花。游子浓浓的思乡情，向荷花娓娓道来，构思尤为巧妙别致。词分上下两片。上片主要描绘荷花姿态，下片由荷花生发开去，梦回故乡。 　　“燎沈香，消溽暑。鸟雀呼晴，侵晓窥檐语”这里写的是一个夏日的清晨，词人点燃了沉香以驱散潮湿闷热的暑气。鸟雀在窗外欢呼着，庆祝天气由雨转晴。在词人眼里，鸟雀仿佛有着人一样的喜怒哀乐，她们也会“呼”也爱“窥”，如同调皮的孩子一般活波可爱。这几句描写看似漫不经心，实际上作者是在为下面写荷花的美丽做感情上的铺垫。“叶上初阳干宿雨、水面清圆，一一风荷举。”国学大师王国维评：“此真能得荷之神理者。”先不说神理如何，但是字句的圆润，就足以流传千古。至于神理或说神韵，却是只可意会，不可言传的东西。可把这三句译成白话：“清晨的阳光投射到荷花的叶子上，昨夜花叶上积的雨珠很快就溜掉了。清澈的水面上，粉红的荷花在春风中轻轻颤动，一一举起了晶莹剔透的绿盖。远远望去，仿佛一群身着红裳绿裙踏歌起舞的江南女子！”词人之所以睹荷生情，把荷花写的如此逼真形象，玲珑可爱，因为他的故乡江南就是芙蓉遍地。 　　“故乡遥，何日去？家住吴门，久作长安旅。”荷花点燃了词人的思乡情，下片开头他就扪心自问，何时才能重归故里呢，那美丽的吴门，苏小小居住的地方。“久”字体现了作者对飘泊生活尤其是仕途生活的厌倦，在其它作品中词人一再以“京华倦客”自称，可见他早已淡薄功名而魂系故乡。“五月渔郎相忆否。小楫轻舟，梦入芙蓉浦。”结尾三句，词人恍惚间飞到了五月的江南，熟悉的渔郎正在河上摇着小船，穿梭于层层叠叠的莲叶……这时词人忍不住喊道：打鱼的大哥，还记得我吗？我是美成啊！情到深处意转痴，词人用一个白日梦结尾，给人留下无限的情思和遐想。 　　这首词写游子的思乡情结，写景写人写情写梦皆语出天然，不加雕饰而风情万种。通过对清圆的荷叶、五月的江南、渔郎的轻舟这些情景进行虚实变幻的描写，思乡之苦表达得淋漓尽致。 　　6、周邦彦的词以富艳精工著称，但这首《苏幕遮》“清水出芙蓉，天然去雕饰”，清新自然，是清真词中少数的例外。此词作于神宗元丰六年（1083）至哲宗元祐元年（1086）之间，当时周邦彦久客京师，从入都到为太学生到任太学正，处于人生上升阶段。词以写雨后风荷为中心，引入故乡归梦，表达思乡之情，意思比较单纯。 　　上阕先写室内燎香消暑，继写屋檐鸟雀呼晴，再写室外风荷摇摆，词境活泼清新，结构意脉连贯自然，视点变换极具层次。词中对荷花的传神描写被王国维《人间词话》评为“真能得荷之神理者”，为写荷之绝唱。 　　下阕再由眼前五月水面清园，风荷凌举的景象联想到相似的故乡吴门的五月的风物，小楫轻舟，梦入芙蓉浦，相思之情淋漓尽致。 　　这首词，上阕写景，下阕抒情，段落极为分明。一起写静境，焚香消暑，取心定自然凉之意，或暗示在热闹场中服一副清凉剂，两句写境静心也静。三、四句写静中有噪，“鸟雀呼晴”，一“呼”字，极为传神，暗示昨夜雨，今朝晴。“侵晓窥檐语”，更是鸟雀多情，窥檐而告诉人以新晴之欢，生动而有风致。“叶上”句，清新而又美丽。“水面清圆，一一风荷举”，则动态可掬。这三句，实是交互句法，配合得极为巧妙，而又音响动人。大意是：清圆的荷叶，叶面上还留存昨夜的雨珠，在朝阳下逐渐地干了，一阵风来，荷叶儿一团团地舞动起来。这像是电影的镜头一样，有时间性的景致。词句炼一“举”字，全词站立了起来，动景如生。这样，再看“燎沉香，消溽暑”的时间，则该是一天的事，而从“鸟雀呼晴”起，则是晨光初兴的景物，然后再从屋边推到室外，荷塘一片新晴景色。再看首二句，时间该是拖长了，夏日如年，以香消之，寂静可知，意义丰富而含蓄，为下阕久客思乡伏了一笔。 　　下阕直抒胸怀，语词如话，不加雕饰。己身旅泊“长安”，实即当时汴京（今开封）。周邦彦本以太学生入都，以献《汴都赋》为神宗所赏识，进为太学正，但仍无所作为，不免有乡关之思。“故乡遥，何日去”点地点时，“家住吴门，久作长安旅”，实为不如归去之意。紧接“五月渔郎相忆否”，不言己思家乡友朋，却写渔郎是否思念自己，这是从对面深一层写法。一结两句，“小楫轻舟，梦入芙蓉浦”，即梦中划小舟入莲花塘中了。实以虚构的梦景作结，虽虚而实，变幻莫测。 　　这首词构成的境界，确如周济所说：“上阕，若有意，若无意，使人神眩。”（《宋四家词选》）而周邦彦的心胸，又当如陈世所说：“不必以词胜，而词自胜。风致，亦见先生胸襟恬淡”《云韶集》。足见周邦彦的词以典雅著称，又被推为集大成词人，其词作固然精工绝伦，而其思想境界之高超，实尤为其词作之牢固基础。 　　7、这首词，上片写景，下片抒情，段落极为分明。 　　第一句起写静境，焚香消暑，取心定自然凉之意，或暗示在热闹场中服一副清凉剂，第二句写境静心也静。三、四句写静中有噪，“鸟雀呼晴”，一“呼”字，极为传神，暗示昨夜雨，今朝晴。“侵晓窥檐语”，更是鸟雀多情，窥檐而告诉人以新晴之欢，生动而有风致。“叶上”句，清新而又美丽。“水面清圆，一一风荷举”，则动态可掬。这三句，实是交互句法，配合得极为巧妙，而又音响动人。是写清圆的荷叶，叶面上还留存昨夜的雨珠，在朝阳下逐渐地干了，一阵风来，荷叶儿一团团地舞动起来，这像是电影的镜头一样，是有时间性的景致。词句炼一“举”字，全词站立了起来。动景如生。这样，我们再回看一起的“燎沉香，消溽暑”的时间，则该是一天的事，而从“鸟雀呼晴”起，则是晨光初兴的景物，然后再从屋边推到室外，荷塘一片新晴景色。再看首二句，时间该是拖长了，夏日如年，以香消之，寂静可知，意义丰富而含蓄，为下片久客思乡伏了一笔。 　　下片直抒胸怀，语词如话，不加雕饰。己身旅泊“长安”，实即当时汴京（今开封）。周邦彦本以太学生入都，以献《汴都赋》为神宗所赏识，进为太学正，但仍无所作为，不免有乡关之思。“故乡遥，何日去”点地点时，“家住吴门，久作长安旅”，实为不如归去之意。紧接“五月渔郎相忆否”，不言己思家乡友朋，却写渔郎是否思念自己，这是从对面深一层写法。一结两句，“小楫轻舟，梦入芙蓉浦”，即梦中划小舟入莲花塘中了。以虚构的梦景作结，虽虚而实，变幻莫测。 　　8、在“渔郎相忆”和“小楫轻舟”的意象中，作者化为一个女性情人的角色，使作品将思乡之情与爱情巧妙地融合起来，与屈赋中美人香草的写法有相通之处。这是一种在特定情境中勾起的怀恋之情，是一种感情上的闪念和冲动，是心灵寂寞的展示。既想维系心灵的沟通，又不必有什么必然的结果，这就是“渔郎”意象的本质。归属的愿望不能实现，渴望和依恋本身就是最真切的存在形式。“小楫轻舟，梦入芙蓉浦”，只要能寄托相思就行了，并不在乎有什么结果。 　　这本是一首思乡的词，但思乡和爱情的双重展现，使作品获得了一种轻灵而朦胧的美。这也是这首词在表现手法上的一大特色。 　　9、“叶上初阳干宿雨”三句是第二层。这两句是词中的重点，是词人来至户外之所见。“初阳，接“晴”“宿雨”承“溽暑”。荷叶上反映出旭日的光彩，进一步把“晴”字形象化、具体化了。“宿雨”的被蒸发、被晒干，不仅在点染“晴”字，同时还扣紧“溽暑”这一季节特点。这句很像特写镜头，连荷叶上的雨滴以及雨滴被“干”掉的过程也都被摄进画面。形象如此逼真！“水面清圆”是“叶上”一句的扩大。作者把镜头远远拉开、推高，然后居高临下，俯视整个荷塘，终于摄下那铺满水面的圆圆荷叶。继之，又把镜头拉下，转移角度，进行水平摄影，镜头在水面上缓缓推进：那一株株亭亭玉立的荷叶，仿佛由什么人高高擎起，在晨风中摇曳生姿，在镜头面前纷纷后退。这三句，从不同的角度，不同的侧面，运用不同的镜头摄下了荷花丰富多彩、栩栩如生的形象。王国维在《人间词话》赞美这几句说：“真能得荷花之神理者。” 　　10、诗人从“室内”写到“檐下”，然后呢？外面如此美好的景致肯定引发了诗人的好奇心，诗人决定好好去外面走一走。我们仿佛看到诗人在一个雨后初晴、阳光明媚的清晨，漫步走出房门，来到田野中。展现诗人眼前的，是一派如此绚烂多姿的美景：“叶上初阳干宿雨，水面清圆，一一风荷举。”首先诗人看到池塘中圆圆的翠绿的荷叶，经过漫长的雨季，叶上洒满了清澈的水珠，滚来滚去，光鉴可人。在那清晨初升的太阳光照射下，反射出迷人的光彩。太阳渐渐地越升越高，热度越来越大，那些圆润的水珠被太阳照耀得越来越小，越来越小，最后逐渐消失。这种优美的意境，恐怕即使用现代的电影技术，恐怕也难以再现。——不过却被诗人那敏锐的眼睛和笔触捕捉到了。“水面清圆，一一风荷举”，你看那圆圆的荷叶，一个一个的被叶柄从水中托举出水面，亭亭玉立，随着微风的吹来，微微颤动，正好像我们学过的朱自清所描写的那样：“正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。”……此时诗人的位置是“室外”，描写的景色是“初阳风荷”。心情是欣喜的，朗读的时候，要注意用轻快的语调传达。 　　11、这首词的内容很简单，全篇六十二字，写的不外是荷花以及与荷花有关的情事。但是，作者善于把荷花的形象以及与之有关的情事集中起来，从不同的侧面、不同的角度来加以烘托，于是，作者的美感便层次清晰地展现在读者面前，使读者有身临其境的感受。这一点集中体现于词的上片。上片七句，虽然构成的侧面有所不同，但可贵的是，其中每一句都带有动作性或视觉性，几乎句句都可构成一个或几个画面，构成角度不同的镜头。镜头与镜头之间的连结媒介几乎被作者压缩到的微小程度。作者的情思，作者的美感是靠画面、靠镜头的组接，靠蒙太奇表现出来的。 　　本词以荷花为焦点，并从这一点上散射开来，最后又集中在这一点上加以收束。全词可分四层，上片前四句是一层，烘托五月雨后清晨的气氛。后三句多侧面刻画荷花的风神。下片前四句是一层，分别叠印出“吴门”与“长安”两个不同的地点。后三句又以“梦入芙蓉浦”把前几层散射出的侧面加以归结、收束。 　　周邦彦是善于使用艺术语言的大师，他往往运用优美的语词来创造生动的形象，有时精雕细刻，富艳精工；有时用典，融化古人的诗句人词。但这首词却既未用典，也未融化前人的诗句，而主要是用从生活中提炼出的词语，准确而又生动地表现出荷花的风神，抒写了自己的乡愁，有一种从容雅淡、自然清新的风韵。 本文作者(来源)：周邦彦

大学校长一般是副局级 象医科大学 政法大学等211专门学校的校长可达正局级 而大学的党委书记顶多也就副科级 现在你明白哪个大了把

政党的定义是： 政党是代表一定阶级、阶层、集团利益，以夺取、行使、参与行使国家政权为政治目的的政治组织。 这个概念就有三个层次，一个层次是政党是政治组织，另一个层次是政党的目的就是夺取、行使、参与行使国家政权，再一个层次是政党代表一定阶级、集团、阶层的利益，具有阶级性。政党制度是国家政治制度的组成部分，是政党活动的产物。政党制度是国家有关政党的组织，活动以及政党参与政权的方式和途径等一系列法律、政策和惯例的总和 党就是一个派别，一个小集团。在外语中也是这个意思，是一个部分，一小撮人。党在古代汉语中是个贬义词，古体字中在裳字头下面加个黑字，就是党字。与党相连接的词总是贬义，比如，党徒党棍，党同伐异，结党营私。古代坐江山的统治者都把党作为打击的对象，不允许党派的存在。党只能在地下活动，在黑暗中存在，作为非法的政治团体而存在。资产阶级革命以后，情况发生了变化。党不再是一个贬义词，而具有了合法的身份和地位。简化字中的党有了兄弟和同志的含义。资产阶级政府比封建主义政府要开明和宽容得多，允许政党的存在特别是允许反对党的存在，允许反对党经常批评政府。党从地下转到地上，从非法团体转变为合法团体。这是历史的进步。允许一个时刻准备夺取自己政权的反对党的合法存在，这是封建时代的人们所无法理解的。这种现象与民权的兴起直接有关。执政者不再是民众的主宰，而是民众的仆人，是民众选择出来的执政者。既然是选择，就不能是一个党。在一个党的情况下，不存在选择。如同到商店里买东西，如果商店里只有一样商品，那么对于购买者来说，就不存在选择。政党如同商店里相互竞争的商品 ，选民通过投票来购买更有利于自己的政党和政策。因此在民权的驱使下，就必然要求许多个政党相互并存、相互竞争，只有这样，才给予民众充分的选择空间。从历史上看，党具有以下几个作用。一是打江山的作用。一个人打不了江山，几个人也打不了江山，你连那个警察所都打不过，怎么去打江山？不管是古代社会，还是现代民主社会，党都是打江山的手段。中国古代社会，有桃园三结义的故事，东汉末年有张角的五斗米道和黄巾大起义，近代有洪秀全的拜上帝会和太平天国运动。那时候还不叫党，但意思是一样的，是一个打江山的集团。从打江山的角度看，它们和孙中山的同盟会以及共产党闹革命没有实质性的区别。这是政党的第一个作用。政党的第二个作用，它是民主参政的手段。通过政党，你可以直接参政。不管是执政党还是在野党，都是参政的手段。在野党可以批评执政党和政府。议会就是批评政府的合法讲坛。通过政党动员和组织政治参与，聚集和整合不同的社会利益，参与、组织或领导国家政治生活，制定和贯彻政策。总起来说，就是表达和整合政治利益，参与国家权力的分配，维护和实现一定的政治利益。在西方民主社会，作为单个的个人要走向政治的上层是不可能的。因为个人的力量太小，没有多少号召力，得不了几张选票，一个人或者几个人都起不了多大的政治作用，要想在政治上有所作为，必须组织一个政治集团，必须要有一大批志同道合者，有一大帮子人为你摇旗呐喊。这个集团就是政党，由这个党推荐你作为总统或者议员的候选人，这叫政党提名。你只有依靠一个强大的政党，才能得到足够多的选票，才有资格参加政治上的角逐。希特勒一开始组织纳粹党时只有几个人，那个时候就想夺取政权。他发动了啤酒馆政变，砸碎了啤酒馆并向慕尼黑政府进军。当然这很可笑，很快过来几个警察，把他们全部逮捕，投进监狱。但是通过这个事件，希特勒充分认识到，要夺取一个政权，首先要建立一个政权，必须使自己的这个党充分强大起来，要夺取一个政权，首先要建立政党，必须使自己的这个党充分强大起来，有足够的力量之后，你才能去夺取政权。所以他出来后就拼命发展党员，扩充党的组织，终于使纳粹党成为德国的第一大党。纳粹党后来在大选中大获全胜，希特勒从一名下士变成德国的领袖。政党的第三个作用，是作为管理和控制的手段。西方的学者们经常忽略这个作用，实际上这个作用在许多国家都表现得非常明显。一个党成为执政党以后，就有了组织政府的权力。通过组织政府来实现对整个社会的管理和控制。现代社会比古代社会更加复杂、更加分化、更难控制和管理。传统的单一的行政手段已经不适应现代社会的变化形势了，就需要一种更加严密的管理网络和手段进行控制，党政双重网络就显得非常必要。在这里它所起到的作用和第二点作用正好相反。有了政党以后，国家对社会的控制更加严密、更加牢固，通过政党政治，社会更加稳定。

互联网被设计为能够传输多种媒体的信息内容，如文字、声音、图像等信息内容，促使为达成交易开展的信息交换能以多种形式存在和交换，例如DIY的过程能够变为网络视频，提升人们的直观感受；例如茶叶交易时能够给茶叶照相，供人认真查询成色；例如能够做成一个Flash小动画或小游戏，让他人在游戏中去参观考察你的景区，香港旅游局就那么干过总之网络的表现形式异常多样化，不怕做不到，重点在于可能想不到务必充分发挥营销人员的创造性和能动性3．网站营销推广有个性化的交互式沟通交流千捷科技网络营销策划企业注重根据产品信息资料库提供有关的查询，来完成供求互动与双向沟通交流还能够开展产品检测与顾客满意调研等活动互联网为产品协同设计、产品信息发布及各项技术服务提供更佳工具并且互联网上的促销活动是1对1的、理性的、顾客主导的、非强迫性的、循序渐进式的，传统现实中推销员强势销售的方式不太可能存在，例如我能够根据社交软件和店主对DIY的方式开展明确探讨，也可以在论坛中详细浏览茶叶店老板在选购茶叶中的辛酸，就好像朋友一样在了解对方，在聊天和信息内容提供中，营销人员很容易与顾客建立长期良好的关系

参见《。。。辅导用书》第。。。。页

　　 总结 是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到 经验 ，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面就是我给大家带来的促销 活动总结 怎么写经的验心得，希望能帮助到大家！ 　　促销活动总结怎么写的经验心得【一】 　　促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15 　　促销地点：永辉超市王牌路店 　　促销人员： 　　促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列 　　促销主语：百喜盈门，特贺新年 　　促销总结：本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共25天活动时间，总销售额xxxxx元(百特xxx提，金额xxx元;贝贝星xxx提，金额xxx元;优康力xxx提，金额xxx元;康美包系列xxx提，金额xxx元);同比去年增长率xx%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预计增长目标。 　　活动时间安排紧紧扣住 春节 假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到x月x日。 　　本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次; 　　礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。 　　在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。 　　本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在： 　　1、前期准备： 　　本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从 元旦 到20日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足;春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 　　2、计划缺乏： 　　本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯 　　3、执行力差： 　　一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。 　　20xx年计划： 　　克服种.种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素： 　　1、准确的卖场背景; 　　2、周密的计划; 　　3、密切的结合; 　　4、密切的配合; 　　5、强悍的执行。 　　20xx.x.20 　　促销活动总结怎么写的经验心得【二】 　　2019年x月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的 企业 文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切 蛋糕 的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情? 　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 　　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 　　3、门店的现场执行力度不够， 　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。 　　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。 　　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 　　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 　　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真 反思 !总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们希望以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。 　　促销活动总结怎么写的经验心得【三】 　　4月x日终于把我们XXxx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下： 　　活动主题：“庆五一，XX真情送大礼!” 　　活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 　　卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送! 　　宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消) 　　活动运行情况：①销售业绩统计。 　　③活动赠品统计 　　分析说明： 　　A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的 　　人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。 　　B.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱 惑顾客，就是提高客单价的一种途径。 　　C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。 　　服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改 措施 。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净,整洁,空气新鲜,温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行. 　　服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀 问候语 .与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识! 　　沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通. 　　笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.美丽源自太湖，满意源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖;上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情愉快一天!只要规范了自己的服务,你会发现提升服务质量,行动比 口号 精彩!! 　　促销活动总结怎么写的经验心得【四】 　　一、活动目的 　　 圣诞节 与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动!目的在于： 　　1、直接提高店面此段时间的销售业绩。 　　2、为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础! 　　二、活动主题：礼享冬日 　　三、活动对象：xxxx新老顾客。 　　四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系 　　在12月24日 平安夜 (ChristmasEve)前，销售人员通过发送短信圣诞 贺卡 [可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)： 　　例：xxxx在圣诞树旁静静的许愿，希望xxxx的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址) 　　五、促销活动时间与地点 　　活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：xxxx(xx县xx镇xxx路)xxxx对面 　　六、促销 方法 　　1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。 　　2、活动期间，xxxx的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。) 　　3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备) 　　七、活动宣传 　　看板立牌 　　窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络 　　八、早期的准备工作 　　1、促销活动现场节日气氛的渲染 　　圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 　　2、卖场氛围 　　整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围! 　　3、橱窗布置 　　以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。 　　九、活动的中期操作 　　1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。 　　2、礼品赠送只在活动期间执行。 　　十、活动后期的延续工作 　　此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。 　　十一、赠品 　　总部所提供礼品如下： 　　1、圣诞礼物 　　2、可爱的遥控器套 　　3、出口袜子 　　促销活动总结怎么写的经验心得【五】 　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。200xx年x月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲 望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下： 　　一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。 　　这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销 广告 。在药房悬挂活动内容为主的条幅 标语 ，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。 　　二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。 　　本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具 体操 作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲 望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。 　　三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。 　　通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务, 　　提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。 　　把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。 　　誉天药房员工： 　　20xx-x-13

教师的师德师风内容一共有10条，具体如下：1、坚定自己的政治方向，以中国特色社会主义思想为指导，拥护共产党领导，在教育教学过程中不能损害党的权威和政策。2、爱国守法，忠于祖国和人民，遵守法律法规，认真依法履行自己教师的职责，不能损害国家社会利益。3、传播优良文化。作为教师要传播正能量，坚持做到社会主义核心价值观，不能发表或转发不良观点以及不良信息。4、潜心于自己的本质工作，做好教书育人。并且要做到因材施教，不能敷衍教学，或者有兼职兼薪的行为。5、热爱学生。关心学生的同时也要严格的要求他们，不能要求学生从事与教育无关的事宜。6、为人师表应该以身作则，言行举止要得体，严禁任何猥亵行为。7、遵守教育规范。在教学中要勇于探索，反对学术不端。8、公平诚信，教师要为人正直，在自己的工作中，如绩效的考核、岗位的聘用、评优评奖等上不能徇私舞弊。9、坚守廉洁自律。从教要廉洁，不得索要家长财物，不得利用家长资源来谋取自己的私利。10、奉献社会，树立正确的价值观，不能徇私舞弊，或是利用学校名义谋取个人利益。师德师风的结构特点师风是教师这个行业的风尚风气，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。师德，是教师应有的道德和行为规范，是全社会道德体系的组成部分，是青少年学生道德修养的楷模之一。从实践的角度看，具有高尚情操、渊博学识和人格魅力的教师，会对其学生产生一辈子的影响。师德准确地说应该是教师公德，是教师为了维护社会公共利益应该遵守的社会公共道德。教师道德是一种职业道德。教师的职业道德，简称“师德”，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。以上内容参考百度百科-师德