营销活动策划方案范文通用4篇

校园活动推广方案 　　为了确保活动有序地进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。活动方案要怎么制定呢？以下是我收集整理的校园活动推广方案，希望能够帮助到大家。 　　校园活动推广方案1 　　一、活动引言 　　本次“校园寻宝"活动是一项以定向越野为主体的综合互动性活动。利用格致新扩建的校园,进行探宝活动。就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让成员全身心地投入，仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感到一个团队的力量，已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。 　　二、活动目的及意义 　　本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使参加者认识自身潜能，增强自信心;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟，对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受，为他们日后的学习工作及日常生活带来很大的促进，人与人之间的关系拉近了，彼此间的信任更加增强了。 　　三、活动宗旨 　　“游戏中玩出团结，实践中提升自我。”素质拓展培训在提高学生的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。 　　四、策划主办单位： 　　管理学院心理健康部 　　五、活动对象： 　　全体学生 　　六、活动地点： 　　湖南科技大学 　　七、活动时间： 　　xx年5月 　　八、活动步骤 　　(一)准备 　　1、前期： 　　a)部门商量活动具体开展的形式; 　　b)向学院、校中心提交策划书; 　　c)公关部协助部门成员拉赞助商; 　　2、中期： 　　a)作好工作计划及具体安排; 　　b)作好宣传工作，向各部宣传; 　　c)准备材料及布置场地。 　　3、后期：活动总结 　　(二)活动内容 　　游戏路线和任务点安排： 　　本活动设置三个活动点，每个活动点都需团队的合作方能通过。每组通过我们的安排以不同的游戏作为活动的开始. 　　游戏一 有我在没意外 　　地点：南校田径场 　　游戏二 气球运输机 　　地点：南校田径场 　　游戏三 大杂烩 　　地点：五教篮球场 　　游戏四 寻宝 　　地点：五教 　　具体活动规则及说明附 　　比赛规则： 　　1 、09级自愿参加，10级派出参赛选手2名，11级每班参赛选手4名，男女不限。比赛过程中不得更替交换参赛人员。 　　2 、比赛过程中，不得妨碍他队的正常行进，否则予以警告;情节严重，即撤消其比赛资格。 　　3 、比赛过程中，每队到达任务点后必须保持队伍人数的.完整性，否则任务不予开始。 　　4 、参赛队员不得使用其他“非人为行动”工具。 　　5 、如有队员受伤或者其他严重事件发生，应当立即予以停止比赛并且及时与工作人员取得联系。 　　6、比赛过程中，参赛队员应当注意维护公物，不得破坏学校的公共设施。 　　7、 比赛过程中，同学应当注意自身的人身安全，避免做出危险的行为。 　　8 、若有非本规定的情况发生，由部门讨论决定作出裁决。 　　9 、本规定最终解释权归管理学院心理部。 　　校园活动推广方案2 　　活动背景： 　　在社会竞争如此激烈的社会背景下，当代中学生都面临着巨大的升学、就业压力，教育部门近几年越来越重视素质教育和德智体美全面发展，国家需要全面发展的人才。少年强则国强，少年智则国智，中学生的健康成长显得尤为重要。 　　活动目的： 　　策划本次活动就以“开发智力，强身健体，快乐成长”为目的，旨在让同学们增强求知和学习的欲望，激发同学们参与体育锻炼的兴趣，快乐中学习，快乐中成长。90后喜欢个性，自由，为迎合90后这一特点，本次校园活动将以比赛和娱乐相结合的形式，吸引同学们踊跃参加(这是一个每个同学都可以参加的活动，你不再因为活动要求而置身事外)，既可以增强自身能力，积累经验，还可从中获得快乐，减轻沉重的学习压力。 　　通过这次活动，希望同学们可以认识到体育锻炼，劳逸结合，趣味学习的重要性，在提高学习成绩的同时，以一个良好的积极向上的姿态，迎接学习道路上的挑战，融洽校园气氛，形成阳光向上的氛围。 　　活动时间：具体时间视学校安排而定(约为期一周) 　　活动地点： 　　①操场 　　②学术报告厅 　　③中A阶梯教室 　　活动构成： 　　一、运动嘉年华 　　二、趣味智力竞赛 　　活动流程： 　　一、运动嘉年华(由于时间不能过长而占用太多学习时间，因此没有安排太多比赛项目，本比赛分级部进行，主要为高二高一学生)(这是一个备受喜爱，人气很旺的运动会，其中的运动比赛项目都有很强的趣味性，能够吸引同学们的眼球。) 　　①二人三足接力跑 　　比赛方法：每队6人，2人一组，共3组，每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起。二人向折返点走去或跑去，赛道共长50米，返回起点后传给下组，由二三组依次接力赛跑。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名(两队比赛的前两名)进入决赛。每次有4个班级参赛。第一名3分，第二名2分，三、四名各1分。(由于班级太多，将分成几个场地同时进行，此项目为必选项目) 　　②齐心协力 　　比赛方法：每队2人，参赛运动员背对背用身体将一篮球夹住，每人在背后双手交握，侧向跑完50米赛道。如果球落地，则迅速捡起继续赛程。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。每次有4个班级参赛。评分同上。(非必选) 　　③钻地道： 　　比赛方法：每队1人，参赛运动员在行进过程中要钻过三个栏架，完成50米赛段。如果栏杆翻倒则由裁判员扶起并重新钻栏。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。评分同上。(非必选) 　　④丢沙包比赛： 　　比赛方法：规定时间5分钟，被沙包砸中则该参赛运动员退场，在规定时间内看两队剩余人数，人数相同时看接住沙包的多少。每队8人，每次两队进行比赛，将沙包扔向对方(不同于传统玩法)。胜方加5分，负方加1分。(非必选) 　　⑤评选办法：累加每个班级的积分，每级部评出8个优胜班级，颁发奖状，参赛运动员给予奖励，并授予“运动达人”称号。 　　参与成员及分工： 　　① 参赛运动员每班男生女生各6名，参赛项目提前上报。 　　② 宣传部：负责设计本次运动会海报并在教学楼公告栏张贴，并通过校园广播或召开班干部会议通知各班。设计宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的宣传，大会的广播，大会音乐的播放。 　　③ 组织部：负责上传下达协调运动会各项工作及负责校领导及嘉宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及报名工作。 　　④ 裁判：由学生会成员担任(由于该方面信息不多，在具体安排) 　　⑤ 后勤：由各个班级自愿参加，负责看台或观看区的安排，悬挂彩旗，准备医疗器材，奖 　　品的准备及发放，及其他方面的应急工作。 　　经费预算：由于缺乏这方面的数据调查，无法估算经费。 　　二、趣味智力竞赛(这个活动能够激发同学们学习的兴趣，寓教于乐) 　　①比赛分为初赛、复赛、决赛三个过程，初赛和复赛均在中A阶梯教室举行，高二决赛在学术报告厅举行，并邀请师生共同观看。 　　②比赛内容涉及学习、生活等各个方面，体现了“全面发展”的精神实质。题目共分8类：历史类、文学类、语言类、体育类、艺术类、生活类、科学类、综合类。(具体问题再安排) ③班内选出3位同学参加，以班级为单位进行比赛，初赛选出20个班级进入复赛，再选出4个班级进入决赛。 　　④分级部进行比赛，此活动只以高一高二为主体。 　　步骤： 　　第一轮：(必答)各班选择一类问题进行回答(每班选一名同学回答，不可以提示，不可以商量)，答对加1分，答错不扣分，共10题。(顺序由班级代表抽签产生) 　　第二轮：(抢答)主持人随意抽出一道题进行提问，在说出“请抢答”时，参赛成员才可按下抢答器，若在主持人说出“请抢答”以前按下抢答器，则宣布取消该题抢答资格。答对加3分，答错不扣分，共15题。 　　第三轮：(班级合作回答)各班选择一类问题进行回答，每班有两次请求本班同学或老师的机会，也可团队内商量，共10题，这10题有一定的难度。答对加十分，答错不扣分。 第四轮：(起死回生)这是最有挑战性也最具有活力的一轮。根据问题的难度划成不同的分值，分别为20分、40分、60分、80分不等，每班选一题(任意分值)，答对加相应分数，答错扣相应分数。(团队可商量) 　　评出优胜班级：分数最高的班级为优胜班级，颁发校级奖励。参赛成员均颁发奖品及校级证书。 　　校园活动推广方案3 　　一年一度的校园歌手大赛是我校传统活动，借鉴以往歌手大赛的经验，在歌手大赛的基础上我们积极创新，决定举办首届BEYOND歌友会，并在此次歌友会上塑造更多校园明星。今年我们很高兴的看到有大量新鲜血液注入我校，同时有很多具有文艺特长的同学，为我们举办首届“BEYOND歌友会”打下良好基础。我们将尽力把本次活动发展成校园一大精品活动，并且传承下去。 　　一、活动介绍： 　　a、 活动目的：歌手大赛是我校的传统文化之一，此次我们在此基础上进行创新，以歌友会的形式进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，并且学习BEYOND博爱的思想，以及不屈不挠的奋斗精神和树立热爱自由，热爱和平的理想，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设 　　b、 活动主题：让歌声添满青春;让理想指引人生 　　c、 活动口号：光辉岁月，魅力青春 　　二、主办单位： 　　枣庄学院BEYOND歌友会 　　承办单位：哇哈哈饮品公司 　　三、歌友会宣传： 　　在9月23号劳烦各系学生会宣传部，告知歌友会举办的时间，地点，活动主题，在10月8号海报张贴出来。 　　四、活动具体事宜： 　　A、 赛前准备 　　a、 写好详细策划，防止无序组织和活动进行 　　b、 对活动做好宣传，保证同学们充分的参与 　　c、 对此次活动的报名工作进行有序的组织 　　d、 准备一切和活动有关的东西，确保活动的万无一失 　　e、 提前将活动的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等 　　f、 确定活动的时间和地点 　　g、 对活动会场的布置，提前做好规划 　　h、 提前做好对活动工作人员的分工工作 　　i、 提前邀请好评委，确保评委可以在活动当天按时出席 　　j、 与院文艺部的活动负责人协商好活动具体事宜，并对最后入围的选手人数进行确定 　　k、 对活动可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备 　　l、 活动前，工作人员对会场提前进行布置 　　m、 活动前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查 　　B、 报名方式 　　第一步：加入QQ群： 　　第二步：请将个人信息(姓名、性别、年龄、年级、系别、手机号、QQ号)发送至群文件夹或群管理员。 　　PS:节目报名除活动报名所需信息之外，如想参演发送欲参演表演形式及曲 　　目3首并按想表演的程度依次排列，三选一，如不与其他人重复则定第一首，如重复则依次推选。 　　(请各位喜欢或不喜欢BEYOND的同胞转发此消息，不胜感激!) 　　C、具体流程 　　(1)、初次筛选： 　　a)时间：10月10号周五晚七点 　　b)地点：待定 　　c) 筛选方式：选手自选一首歌曲，筛选当天按照签到序号依次进行演唱，演唱需要有伴奏带 　　e)淘汰方式：由评委在选手演唱的过程中进行打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分为最终成绩，成绩由高到低排列，取前x名 　　f)评委邀请：邀请各位专业人员或资深歌迷参加初次筛选活动 　　g)主持人安排：待定 　　环节一：首先由主持人致开幕言，介绍嘉宾，歌友会开幕式，嘉宾讲话。(13分钟) 　　环节二：观看活动准备的PPT;了解BEYOND乐队发展历程，回顾中国摇滚发展历史，学习BEYOND精神。(XX分钟) 　　环节三：众位歌友相互交流(台下)，发表个人感言。 　　环节四：自选歌曲演唱 规则：选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏，活动当天按照入围序号依次进行演唱!由评委根据选手的表现按照评分标准进行评分，在下一个选手演唱结束后，主持人报出上一名选手的成绩(X分钟) 　　环节五：在最后一名选手演唱结束后，加一个友情表演节目(信商男人)，结束后报出最后一名选手成绩。(6分钟) 　　环节六：游戏：我爱记歌词或我爱猜歌名

2022年中秋节活动推广方案范文（通用6篇） 　　为了确保活动能成功举办，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我为大家收集的2022年中秋节活动推广方案范文（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　中秋节活动推广方案1 　　一、促销目 　　以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20% 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3.6元) 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9.2元) 　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶(价值13.6元) 　　2、礼篮： 　　分别为298元、198元、98元三个档次 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间(9、3——9、12)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒) 　　4、在9月10日“教师节”进行面向教师促销：凡9月9—10日两天在xx购物与消费教师凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右) 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告8、17—9、12每天播出16次15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13“购物指南”上积极推出各类促销信息。 　　3、店内广播 　　从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播。 　　4、卖场布置 　　(1)场外 　　a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传; 　　b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势; 　　c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅; 　　d、在入口挂“xx购物广场禧中秋”横幅 　　(2)场内 　　a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛; 　　b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗; 　　c、在月饼区背景与两个柱上布“千禧月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传; 　　d、月饼区上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进行让利15%特价销售。 　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、具体作业 　　1、交通频道15秒广告由公司委托xx广告制作在广告合同中应当明确不同阶段广告内容;预定在8月报16日完成。 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作;具体见该期制作安排。 　　3、场内广播广播稿由市场部来提供共三份促销广播稿每份均应提前两天交到广播室。 　　4、场内、外布置具体设计应市场部、美工组负责公司可以制作由美工组负责无能力制作由美工组联系外单位制作最终布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家每个厂家收取500元以上促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划在8月5日前完成相关计划。 　　中秋节活动推广方案2 　　活动一： 　　主题：＂景区中秋祭月仪式＂特色民俗活动 　　活动时间：20xx.09.27晚 　　活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。 　　参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等 　　活动二： 　　主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心 　　主题口号：＂月圆天上，情满人间＂ 　　活动时间：20xx.09.27 　　活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。 　　参与群体：社会各界爱心人士 　　活动三： 　　主题：相亲会 　　主题口号：爱情的主旋律 　　活动时间：1期9.22，2期10月中下旬 　　活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。 　　活动四： 　　主题：＂中秋夜·露营赏月会＂ 　　活动时间：9.27 　　活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表 　　活动五： 　　主题：＂景区大寻宝＂ 　　活动时间：中秋（25-27号）、国庆（1-7号） 　　活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。 　　参与群体：中秋国庆来景区的所有游客 　　活动六： 　　主题：景区趣味表情大征集 　　主题口号：＂我是主角我happy，定格快乐景区＂ 　　活动时间：9.20-10.10 　　活动介绍：只要在9.20-10.10期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱xx、或手机彩信发送xx；相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。 　　参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。 　　中秋节活动推广方案3 　　一、活动组委会 　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部 　　2、成员：各部门负责人 　　二、活动时间：9月6日至9月3日 　　三、中秋节策划方案——活动目的： 　　借助中国的传统节日“中秋节”国人的"第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 　　四、中秋节策划方案——活动主题： 　　庆中秋，迎国庆，送大礼！ 　　五、活动口号：略 　　六、场景布置： 　　（一）场外布置： 　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 　　外墙悬挂巨幅：宽：高=1x13m，宣传活动内容； 　　在门上方悬挂大红灯笼8个。 　　（二）场内布置： 　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 　　2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）； 　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼3个。 　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1张。 　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 　　7、中厅中央吊一个大型（2.5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 　　七、宣传策略 　　1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）； 　　2、电视媒体宣传： 　　a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； 　　b、时间：9月2日26日； 　　c、费用收取： 　　d、宣传形式：动画图片加文字。 　　3、场外巨幅、展板宣传； 　　4、场内播音宣传； 　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：521521” 　　八、活动策略： 　　活动一、购物满2留住快乐瞬间 　　活动时间：9月1 -- -9月3日 　　活动内容：一次性在本商场购物满2元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 　　奖项设置： 　　一等奖：奖价值288元摄影套餐 　　二等奖：奖价值198元摄影套餐 　　三等奖：奖价值98元摄影套餐 　　详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由靓新娘婚纱摄影赞助 　　中秋节活动推广方案4 　　一、活动背景： 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 　　二、活动主题 ：中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁) 　　三、目标人群： 因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 　　四、活动目的： 　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 　　4、为顾客传达情感。 　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 　　6、增加企业竞争手段，做出差异。 　　五、活动内容： 　　1、时间：x月x日 -- -中秋前一天 　　2、地点：活动仅限深圳市区 　　3、活动准备： 　　a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 　　b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 　　c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 　　d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 　　e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 　　六、活动宣传： 　　活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，但主要得依短息批量发送为基本宣传方式。 　　1)速度快：的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间。 　　2)精确性：最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。 　　3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。 　　4)低成本：的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。 　　短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。 　　七、注意事项： 　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 　　八、喜拍“全家福” 　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 　　时间：中秋节当天) 　　地点：商场门口广场 　　协办：某某影楼或某某胶卷公司 　　操作说明： 　　x可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 　　x最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 　　九、特别服务措施： 　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 　　中秋节活动推广方案5 　　一、活动目的 　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题 　　“中秋同欢喜，好礼送不停”。 　　三、活动对象 　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间 　　9月XX日——9月XX日 　　五、活动形式 　　打折；赠送；抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 　　中秋节活动推广方案6 　　一、活动目的： 　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 　　二、活动时间： 　　20XX年9月23日——20XX年10月8日 　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 　　三、活动主题： 　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 　　四、活动内容： 　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) 　　“欢乐在华联，情浓意更浓” 　　1、XX年中秋美食节——月饼展 　　结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 　　2、XX年滋补保健品节 　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 　　3、XX年名酒名特产荟萃展 　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 　　4、“华联送情意，中秋礼上礼” 　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

　　为有力保证活动开展的质量水平，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。活动方案应该怎么制定呢？以下是我为大家整理的校园推广活动策划方案），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　校园推广活动策划方案1 　　 一、活动的主题 　　垃圾分类，保护地球。 　　 二、活动的宗旨 　　通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。 　　 三、活动主办单位、活动承办单位 　　主办： 　　策划承办：XX大学青年志愿者协会。 　　赞助：XXx。 　　 四、活动时间 　　20XX年x月x日至20XX年x月x日。 　　 五、活动地点 　　全校范围，重点在……生活区附近。 　　 六、活动内容 　　1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。 　　2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待XX同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。 　　3、据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内;同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收(注：XX4只，XX2只)。 　　 七、活动流程 　　(一)项目活动安排 　　以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作：(1)准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张;(2)准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。 　　(二)具体安排 　　x月26日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板(垃圾分类的一些照片)。 　　x月28日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。 　　x月8日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。 　　x月12日至x月16日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。 　　 八、活动的可实施性 　　现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的`同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。 　　 九、经费预算 　　不干胶宣传单200x0.5=100(可回收100张，不可回收100张)。 　　宣传单20x0.5=10(贴于宿舍园区)。 　　传单回收桶6x40=240。 　　照片10x1=10。 　　总计：360元。 　　 十、注意事项 　　1.要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。 　　2.活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代大学生的良好形象。 　　3.提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。 　　4.机动组：青协宣传部： 　　时间及任务：负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。 　　校园推广活动策划方案2 　　 一、活动背景 　　我校是一所拥有5000多名学子的高等专科学校，然而由于众多学子缺乏安全意识，很多学生容易上当受骗买取各种低劣产品，更有贵重物品被盗等情况，并且在寝室用电安全等方方面面都存在各种问题。因此我部拟开展校园安全宣传活动，让每位同学对此能够有所了解，以加防范。 　　 二、活动目的 　　此次活动，旨在增强同学们的安全防范意识，营造一个和谐安全的校园环境。 　　 三、活动时间、地点及对象 　　活动时间：4月20日-5月25日 　　活动地点：湘南幼儿师范高等专科学校 　　活动对象：全体学生 　　指导老师：李云莲 鄢雪梅 胡宇华 　　 四、活动内容 　　1、活动前期准备 　　（1）联络组负责传达，到各班宣传此次活动的重要性，表明我们的意图，打印宣传资料。宣传组根据联络组所找资料制作宣传海报。所有需在4月25日前完成。 　　2.中期开展工作 　　（1）活动初期即可进行视频拍摄，每班至少2个作品 　　（2）5月7日各班将视频交予保卫部审查组，审查组在前期工作做好之后负责对视频的收集，所有视频需审核后再交予校领导老师审核 　　（3）5月15日视频经由校领导老师审核后将会在全校各班播放。 　　3.后期收尾工作 　　（1）活动组撰写活动总结，宣传组撰写活动效果并整理活动照片，须在活动结束后尽快上交 　　（2）宣传组在5月20日公布获奖班级 　　(3)活动组及时统计活动参与人员名单，统计活动经费，并在活动结束后及时上交。 　　 五．参赛作品要求 　　1、留意身边常出现的安全问题，及需要大家予以防范的地方，如公交车上的扒窃事件，校园出现的不文明事件，防火防扒等事件。 　　2、作品须凸显出主题思想及作者明显意图，内容健康向上。 　　3、作品形式以微电影、纪录片为主。 　　4、参赛视频时长在三分钟以上。 　　 六．活动安排 　　（一）活动组织 　　由学生会保卫部主办（学生会各部门协助） 　　（二）作品评选具体流程 　　1.作品征集方式：参赛班级按规定时间上交作品，作品中包括作者班级、参演人员名单、作品简介。 　　2.评选过程:初赛、复赛、决赛 　　（1）初赛：班级评选，参赛视频将由全班同学共同评选，评选出2个作品参加复赛。 　　（2）复赛：将初赛通过的作品交于学生会审核组审核，审核通过的作品进行下一轮评选。（取参赛作品数量的六分之一进入复赛） 　　（3）决赛：复赛通过的作品由学生会审核组，交予校领导老师进行审核。审核通过的作品中将产生获奖名次。 　　 七.奖项设置 　　（一）一等奖：班分10分及奖状奖品（取决赛通过的作品数的10%） 　　（二）二等奖：班分8分及奖状奖品（取决赛通过的作品数的25%) 　　（三）三等奖：班分5分及奖状奖品(取决赛通过的作品数的40%） 　　（四）优胜奖：班分3分（进入决赛作品的作者所在班级） 　　（五）所有参赛作者所在班级均可给予班分的奖励，上交作品均加一分。（具体评比细则根据实际情况进行改动） 　　 八．各组负责人及其联系方式 　　注：（以上解释权归学生会保卫部所有） 　　校园推广活动策划方案3 　　 一、指导思想： 　　为增强全校师生的防火安全意识，普及安全知识，提高在防火安全方面的基本技能，从而保障学生人身财产安全，保证社会、学校的一方平安，共同建设良好的消防安全环境。 　　 二、活动主题： 　　关注安全，关爱生命 　　 三、活动安排： 　　(一)切实加强领导，增强安全意识 　　根据学校实际情况，落实学校安全责任制，实行专人负责学校各项安全工作，严格执行安全责任制和安全责任追究制。 　　(二)开展检查行动，增强防范意识 　　1、加强对教学楼的安全管理、查除安全隐患。 　　消防通道、消防器材等消防设施检查(各楼消防器材是否具备和完善;消防器材摆放是否规范;对消防器材的日常检查、维护情况以及相关记录是否完善;管理服务人员对消防器材使用的掌握情况)。 　　2、检查教师对楼内消防器材和安全通道的位置是否熟悉;在发生紧急情况的时候，能否作出正确、迅速的反应。 　　3、安全通道畅通情况——钥匙的悬挂标识;锁的灵敏度;意外情况下的人员疏散工作。 　　(三)围绕主题活动，开展宣传教育 　　学校将积极利用校内外宣传阵地，对安全工作进行一次再发动、再教育。广泛提高师生的安全意识和防范能力，让校园安全观念深入人心，形成“人人关心安全，事事关心安全，处处关心安全”的良好氛围，提高师生自我保护能力。 　　1、周三利用星星河电视台向全校师生宣布“119”消防日活动内容及要求，宣传消防安全知识，通过绕口令，小知识等，提醒学生怎样保护自己，人人争当消防安全小卫士。 　　2、利用宣传橱窗、黑板报等宣传消防安全常识，营造良好的宣传教育气氛。 　　3、召开班主任会议，布置宣传活动内容及要求，并要求积极落实。 　　4、周三召开全校家长委员会会议，积极引导家长投入到消防安全教育的活动中来。 　　5、周五下午班会课各中队开展“消防安全关爱生命”为主题的班会活动。 　　6、以班级为单位，组织学生参加一次消防知识竞赛。 　　7、11月中旬，组织六年级的学生前往沙河口区消防中队参观体验，依次参观抢险救援车等各类消防车辆和消防隔热服等消防设备和器材;观看消防官兵表演等消防救火技术;开展防火知识普及讲座等活动。 　　校园推广活动策划方案4 　　 一、指导思想： 　　以十七大重要思想为指导，县教育局精神为依据，坚持“安全第一，预防为主”的原则，普及安全知识、营造“关注安全、关爱生命、共享平安”的氛围、进一步增强师生的安全意识，提高防范各种安全事故的能力，最大限度消除学校安全事故隐患，把我校安全工作推向新的水平。 　　 二、活动目的： 　　通过本次活动，使全体师生牢固树立“珍爱生命，安全第一、共享平安”的思想，加强安全教育，使学生掌握必要的安全常识，提高自我保护的意识和能力，保护他们的安全，使学生能健康成长。 　　 三、活动主题： 　　关注消防、珍爱生命、共享平安 　　 四、活动时间： 　　11月9日 　　 五、活动内容： 　　1、继续发挥学校近两年来成立安全教育领导小组的职责与作用。 　　组长：田军 　　副组长：阿依古丽 　　组员：马志雄、田野、吴晓峰、才布克、康逢全、刘芳、李翔 　　2、宣传发动、营造氛围。 　　对全校学生进行一次全面的安全教育，围绕“珍爱生命、安全第一、共享平安”的主题开展各种活动。张贴安全教育的标语，出一期有关安全用火的校班刊，在全校范围内营造“珍爱生命、安全第一、共享平安”的教育氛围。 　　3、精心组织、周密部署，在全校范围内开展一次紧急疏散、逃生自救演练。 　　4、各班开展一次以“119消防日安全教育”为主题的班队会。 　　5、组织学生观看《中小学安全教育电视片》，结合所看的内容对学生进行一次教育，并组织学生开展讨论，增强学生的安全意识。 　　6、举办一次以消防安全为主题的讲座。

小区推广活动策划方案5篇 方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的小区推广活动策划方案才能切实地帮助到自己吗？下面我给大家带来小区推广活动策划方案，希望大家能够喜欢。 小区推广活动策划方案篇1 一、加强大学生心理健康教育的制度建设和场地建设。 1、完善大学生心理健康教育各项。 2、建立个别咨询、团体咨询、网络咨询和危机干预等各项工作流程图。 3、购买大学生心理健康的情绪调节、沙盘游戏等设备。 二、完成大学生心理健康教育知识的普及工作。 1、继续在全校大一学生范围内开设《大学生心理卫生保健》，在力所能及的情况下，开设公选课。 2、编写《辅导员、班主任心理健康工作手册》、《大学生心理健康宣传手册》、《心理委员培训教材》等宣传资料。 3、针对大学生普遍存在的、较为集中的心理问题安排专题讲座。 三、继续加强心理健康教育的宣传和活动。 1、加强宣传 心理健康教育的宣传仍是我们工作的基石，我们将继续以《心星点灯》、网络、宣传窗、广播等多种形式对心理健康知识进行广泛而深入的宣传，形成心理健康教育的良好氛围。计划于5月份举办“心理嘉年华”活动和11月份举办“第x届心理健康宣传月”活动。 2、指导二级学院开展特色活动 二级学院是心理健康教育的主体，我们将加强对二级学院开展各类心理健康教育特色活动及讲座的指导和督促工作。 四、加强对咨询师、辅导员和心理委员的培训。 1、为了提高咨询人员的基本素质，更加有效地解决学生存在的心理问题，专兼职咨询老师每月进行一次集中学习和个案研讨会。 2、定期由心理咨询中心组织对心理辅导员进行专业知识培训。 3、定期由心理咨询中心组织对班级心理委员进行心理知识培训。11月份举办08级新生心理委员培训班，经考试合格后挂牌上岗。 五、进一步规范突出心理问题学生的档案。 进一步加强心理健康教育和心理健康指导工作，深入调查了解大学生心理状况，发现大学生中存在的心理隐患(例如：学习压力大、经济特困、男女交友、上网成瘾、性格怪异等)进行及时的心理疏导，化解大学生心理问题。突出心理问题学生的管理以名册、档案、重点案例分析等形式为主，我们将进一步规范，并要求二级学院对重点问题学生进行定期追踪观察。 六、继续对我校__级新生进行心理健康普查，建立心理档案。 20__年11月份我们将继续对我校新生进行心理健康普查，建立心理档案。普查结果统计完成之后对有心理问题的学生邀请咨询辅导，并进行跟踪、回访。 七、加强对大学生心理健康协会的管理和业务指导 以大学生心理协会为骨干，加强大学生心理健康的`宣传、调研、讲座，丰富大学生心理健康教育的途径。鼓励各学院积极组建心理协会院分会，充分发挥心理协会社团骨干、班级心理委员在学生心理危机干预中自我教育、自我管理、自我服务的作用。 小区推广活动策划方案篇2 一、活动目的： 为了在全校甚至全国营造一种关注心理健康，懂得心理健康，重视心理健康的氛围，为了广大高校学生搭建锻炼心理素质，提高心理素质的平台，我校决定，举行一次由十多个高校参加的5、25宣传月的开幕式。 二、活动主题： 与心灵相约 三、活动时间： 1、下午：晚会(开幕式晚会) 由协会邀请各高校心理协会的代表参加以及心理老师邀请校有关心理专家 2、晚会包括节目以及(最好由心理咨询老师带领大家做的心理互动游戏) 剪彩(宣布开幕式开始) 晚上：六点开始观看心灵电影 (最好老师能推荐几部有关心灵方面的电影)观看前放有关心协的历程(ppt) 四、活动设备： 横幅、舞台(户外舞台)、投影仪、屏布、迎宾斜披、电脑、音响、礼花、气球 五、活动经费 __元 六、活动注意事项： 晚会的布置、现场秩序的维护、各种设施的维护、现场人员的安全 小区推广活动策划方案篇3 (一)宣传活动： 《__》报纸、心理健康专题黑板报、心理广播、心理活动海报。 (二)“珍爱生命，快乐成长”主题板报 (三)“青春话题”主题班会 1、时间：5月19日——5月26日 2、组织形式：以班级为单位组织开展。班级心理委员为活动主要负责人，各班主任协助完成。 3、活动地点：各班级自行安排。 4、活动内容及形式：“真爱生命，快乐成长”心理主题班会 5、总结：活动结束后一周内(5月31日前)，请以年段为单位把心理板报的文字或图片等电子版材料交到政教处。 (四)心理健康知识讲座 时间：5月19日 地点：科学楼会议室 参与对象：面向全校学生 (五)“考后辅导”沙龙活动 1、时间：5月25日 团体对象：心理爱好者 活动地点：心理健康教育辅导中心 (六)心理知识竞赛 时间：初赛：5月15日 决赛：5月29日 地点：多功能报告厅 (七)“微笑面对挫折”心理电影赏析 1、欣赏主题：传递心理正能量 2、参与对象：全校学生 3、比赛时间：5月25日 (八)“心理正能量”心理征文 一、作品要求： 1、内容要求积极、健康、向上；立意鲜明，风格独特；思想情感真实，语言流畅、精炼，具有较强的时代感和艺术性。 2、题目自拟，体裁不限，篇数不限，可使用笔名。 3、来稿请注明真实姓名以及联系方式。 二、奖项设置 一等奖：3名；二等奖：5名；三等奖：10名；优秀奖：若干 三、参赛作品递交方式： 1、以附件的形式发到__主题请写“征文作品”。 2、交给本班心理联络员投递至”心灵之约“信箱 截稿日期：20__年5月29日 优秀作品将刊登于《__》，并结集出版。 四、刊登出版 小区推广活动策划方案篇4 一、活动背景： 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 二、活动思路： 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。 三、活动周期：一个月为一个周期。 四、活动内容及流程： (一)物业公关 这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 给小区的实惠： 1、小区内宣传及活动费用。(一个月) 2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎____小区____期业主入住。 3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿____元/㎡的提成。 6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 我们的需求：能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成) 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 (二)宣传造势：(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 1、横幅内容： 1)富得利地板贺第____期成功交付。 2)富得利地板热烈 欢迎第____期业主入住__小区。 3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受折! 预约电话： 专卖地址： 4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受折! 预约电话： 专卖地址： 5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了…… 6)富得利地板(新品推介会)(小区名)样板房品鉴会暨(小区)家装恳谈会__月__日盛大开幕! 7)____名专业设计师、套设计方案、种装修风格与业主相约家装恳谈会 8)富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话： 专卖地址： 9)热烈祝贺富得利地板(小区名)样板房__月__日正式开放欢迎品鉴! 品鉴地址：幢 预约电话： 2、广告牌：宣传品牌为主。 3、电梯广告：宣传品牌为主。 4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。 5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。 6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。 (三)客户拜访(第一个星期和第二个星期) 1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。 2、业主信箱：放宣传资料、放传单。 3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。 4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。 (四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放) 1、横幅：富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话： 专卖地址： 2、发送短信给业主：富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话： 专卖地址： 3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。 4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。 (五)团购活动(最后一个星期造势活动) 主办单位：物业公司、万事顺木业分公司、装潢公司 1、活动主题： 1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨家装恳谈会隆重开幕 2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨样板房品鉴会 3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨家装恳谈会隆重开幕 2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。 3、活动时间：一个月最后一个星期天。(经销商自行安排) 4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务 5、活动流程： ●司仪宣布活动开始 ●物业公司及房产公司领导讲话 ●万事顺木业分公司领导讲话 ●万事顺捐赠仪式 ●10名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行 ●样板房开放，请业主参观 ●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好) ●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。) ●万事顺分公司总经理抽取旅游幸运大奖(以订单号为准) 活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。 6、活动前准备： 1)活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等 2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。 3)活动前，电视播放格林思宝宣传片 4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。 五、活动预算(略) 六、效果评估 1)活动期内销量。 2)小区业主关注度及评价。 3)物业、房产公司评价。 4)相关地板品牌关注度 小区推广活动策划方案篇5 一、辖区内住宅小区的调查摸底 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。 这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。 二、小区关系的初步建立和跟进 小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。 关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。 三、宣传推广活动的开展，立体造势 在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。 1、 由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作; 2、 捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商; 3、 捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受; 4、 挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用; 5、 小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列; 6、 小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。 四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售 小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。 抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开： 1、 首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图; 2、 整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失; 3、 收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等; 4、 对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡; 5、 对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交; 6、 通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户; 7、 对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

营销活动的优秀策划方案 　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的营销活动的优秀策划方案，欢迎阅读与收藏。 营销活动的优秀策划方案1 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下： 　　一、活动时间：6月17日-6月18日 　　二、活动目的： 　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 　　2、拉动消费量，竞争市场份额; 　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 　　三、活动主题：心系父亲节，xx一家亲。 　　四、活动地点：xx 　　五、活动内容： 　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。 　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。 　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。 　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　六、宣传事宜： 　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店; 　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　七、注意事项： 　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训; 　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 营销活动的优秀策划方案2 　　一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的"茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析 　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 　　不同的功效也有不同的消费群体。 　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　三、网络营销策略 　　(一)产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　(二)价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　(三)促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　四、网站推广 　　(一)网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　(二)搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　(三)活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　(四)软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 　　五、经费预算 　　1人员的招募：1000~1500元; 　　2市场调研：800~1500元; 　　3网站优化：500~1200元; 　　4网络宣传：8000~15000元; 　　5杂费：1500~20xx元; 　　合计：11800~19200元。 营销活动的优秀策划方案3 　　一、前言 　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 　　二、主体 　　1、市场状况 　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 　　2、消费者研究 　　对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 　　3、营销策略 　　①产品策略 　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 　　②价格策略 　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 　　③宣传策略 　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 　　④服务策略 　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 　　4、人员配备 　　配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 　　5、经费预算 　　媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 　　6、效益分析 　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 　　7、应急预案 　　在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。 　　三、结尾 　　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 　　通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 　　对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 营销活动的优秀策划方案4 　　 一、时间： 　　xx月1日—26月20日 　　 二、2年度目标： 　　1、完成品牌网站建设(改版)。 　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。 　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 　　 三、2度具体工作安排表： 　　我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段) 　　第一阶段：6月1日—6月10日 　　1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% 　　10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 　　第二阶段：6月10日—6月20日 　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。 　　2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　4、调整、优化付费广告。 　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　7、执行公司安排的其它事务。 　　8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 　　9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 　　第三阶段：6月20日—6月30日 　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　3、调整、优化付费广告宣传。 　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　6、执行公司安排的其它临时性事务。 　　7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。 　　8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 　　第四阶段：7月1日—7月20日 　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　3、调整、优化付费广告宣传。 　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　6、执行公司安排的其它临时性事务。 　　7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 　　8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexxa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。 　　9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。 　　 四、计划投入网络金额： 　　百度预计：xx元 　　google预计：xx元 　　搜索引擎关键词优化：xx元 　　品牌新闻发布预计：xx元 　　网站建设费用：xx元 　　中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：xx元/年 　　其它： 　　总共预计：xx元 　　具体安排如下： 　　行业谈季： 　　搜索引擎费用 　　百度预算xx元/天 　　google预算xx元/天 　　预计：xx元 　　门户网站、行业网站软文发布 　　每个网站发布一次价格xx元/篇 　　2个月预计：xx元 　　行业旺季： 　　百度预算：xx元/天 　　google预算xx元/天 　　预计：xx元 　　门户网站、行业网站软文发布费用 　　每个网站发布一次价格xx元/篇 　　2个月预计：xx元 营销活动的优秀策划方案5 　　一、合作单位简介 　　无 　　二、活动目的 　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的`关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 　　三、活动内容要点 　　1.活动内容 　　1)体感游戏吸眼球 　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 　　2.交流话题建议 　　抢答问题建议如下： 　　1.某银行是哪年成立的? 　　2.某银行的经营理念是什么? 　　3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 　　3.宣传方式 　　(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。 　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。 　　(3)通过微信宣传活动信息。 　　4.活动反馈与跟踪销售行动 　　根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 　　四、目标客户组织 　　1.目标客户 　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。 　　2.客户组织 　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 　　五、时间地点的安排 　　1.时间 　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 　　2.地点 　　我行社区银行门口(或能力范围可及内) 　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等) 　　xBOx360体感游戏机1台3000元 　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他) 　　平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 　　七、预期效果分析 　　1.通过本次活动预计带来的业务量 　　业务量不敢保，人气量肯定暴增。 　　2.通过本次活动预计带来的影响 　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 　　八、人员安排与职责 　　1.活动策划人：2人 　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。 　　2.活动协调人：3人 　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作。 　　3.活动现场负责人：1人 　　职责：负责一切当日活动细则。 营销活动的优秀策划方案6 　　一、目前的营销的情况 　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 　　二、市场的需求分析 　　可行性分析： 　　1、网上书店的优质低价的竞争优势。 　　2、网上的书店传播速度快。 　　3、网上书店所面对的"购买顾客群达到8000万人。 　　网站的设计需求分析： 　　1、建立完善的产品信息展示系统。 　　2、树立诚信经营企业形象。 　　3、保持市场的地位。 　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 　　5、为现有的客户提供更有效的服务。 　　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 　　三、推广方案 　　1、品牌打造，建立书店及连锁店。 　　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。 　　3、搜索引擎推广。 　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 　　8、实行会员制。 　　四、网络安全管理 　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 　　1、防止未授权存取。 　　2、防止泄密。 　　3、防止用户拒绝系统的管理。 　　4、防止丢失系统的完整性。 ;

把活动策划做成工具似的东西。通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划，明确每一个需要的细节。例如促销活动主题，促销活动广告语等例如：活动目的1、目的包装：你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。2、受众人群：受众人群的定位为后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。3、平台及资源：自身的网站、广告、企业的实力、人脉、微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。4、预期目标：促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量5、活动正文：明确活动的主题、活动背景、活动的时间和地址和活动的流程及方案。6、活动推广：促销活动的推广计划是活动的核心环节。活动的阶段：一是促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；二是促销活动中期：处于疲倦期；三是促销活动后期：处于冲刺期；在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。7、各部门职责与排期一是所需支持：此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。二是运营计划三是预算8、活动总结：从活动的优秀和不足之处总结从以上几个方面进行

　　为了确保活动安全顺利进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。活动方案应该怎么制定才好呢？以下是我精心整理的有关2021年小学推广普通话活动方案（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　小学推广普通话活动方案1 　　一、指导思想 　　全面贯彻党的各项方针政策，全面落实国家语言文字法律法规和规划纲要，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升全民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，推动学校文化建设迈上新台阶。 　　三、活动主题 　　依法推广普通话，全面建成小康社会 　　四、活动内容 　　（一）加强组织领导，落实推普活动 　　组长：苏志强校长 　　副组长：李生辖副校长 欧阳彩云副校长 　　组员：各班班主任 　　（二）营造推普氛围，提高推普意识 　　借国务院发布推普xx周年，在推普周期间，利用学校门口LED屏播放推普宣传标语，并利用校园网、班班通、板报、广播积极开展宣传活动，利用课间操时间做进行推普周宣传的专题倡议，营造浓厚的推普氛围。 　　（三）开展推普活动，提高推普实效 　　1、将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。 　　2、在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语、图片，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他；使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。 　　3、利用周一（9月12日）升旗仪式，进行推广普通话的国旗下讲话；利用班级微信群向全体家长发出倡议，要求家长参与到此次推普周活动中来；开展一次以“写好规范字，讲好普通话”为主题的主题班会，让学生更深刻的明白推广普通话的意义（每个年段上交一份相关班会教案）；以“依法推广普通话，全面建成小康社会”为主题，出一期黑板报。 　　4、组织一次推普社会宣传活动。开展“我给爸爸、妈妈、爷爷、奶奶当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现一个学生带动一个家庭。 　　5、开展“啄木鸟行动”（四年级） 　　①组织学生走出校门，参加社会用字”啄木鸟行动”。 　　②在班级内开展“分享会”。各小组对所收集的错别字进行分析整理，寻找造成使用错误的病因；总结出预防常见错别字的方法，可用顺口溜或儿歌等形式，也可整理出易错字的表格。 　　小学推广普通话活动方案2 　　一、指导思想： 　　以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境 　　二、活动时间： 　　20xx年9月13日———9月19日 　　三、活动主题： 　　规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统（热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活） 　　四、活动目的： 　　通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成"说好普通话、写好规范字"的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。 　　五、活动内容及安排： 　　（一）组织领导，落实管理 　　由学校语言文字工作领导小组成员与各教研组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。 　　（二）宣传动员，营造氛围 　　1、9月13日，利用周一国旗下讲话宣传推广普通话的意义，动员全体师生积极参加推普周活动。 　　2、在推普周期间，通过学校大队橱窗等形式，营造良好的推普氛围。 　　（三）活动安排： 　　1、一至三年级学生应积极讲规范的普通话，写规范字。 　　2、四年级学生"火眼金睛"找错别字（9月13日—9月19日）。 　　3、五年级学生开展"吴江话·普通话·英语"口语比赛（9月14日）。 　　小学推广普通话活动方案3 　　一、指导思想 　　推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。 　　二、活动时间： 　　20xx年9月13日—20xx年9月19日 　　三、活动口号：讲好普通话 写好规范字 　　四、活动内容： 　　（一）加强组织领导，落实推普活动 　　成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。 　　（二）营造推普氛围，提高推普意识 　　在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。 　　（三）开展推普活动，提高推普实效 　　1．进行国旗下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。 　　2．开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。 　　3．举行中华赞诗词歌赋创作征集 　　以各班为单位，推选作品1——3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。 　　4．举行美文诵读会。 　　在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。 　　5．开展“大手拉小手，同讲普通话”。 　　推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。 　　6．“板报、主题班会”齐亮相 　　全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会。 　　五、活动要求 　　1、各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。 　　2． 附表格（班会、班级美文诵读会、普通话培训会） 　　娄桥一小推普活动记录表 　　活动主题 　　活动形式 　　活动时间 　　参与人数 　　活动地点 　　负责人姓名 　　活动过程 　　活动效果 　　学校教导处（盖章） 　　年月日 　　“大手拉小手，同讲普通话” 　　推普进家庭 　　活动时间 　　推普对象 　　活动地点 　　推普能手姓名 　　活动过程 　　活动效果 　　小学推广普通话活动方案4 　　20XX年9月10日至16日是第21届全国推普周，为切实有效地开展好推普周宣传活动，根据《xx省教育厅等九部门关于转发〈教育部等九部门关于开展第21届全国推广普通话宣传周活动的通知〉的通知》（x教语发〔2018〕x号），和《关于印发〈泰安市开展第21届全国推广普通话宣传周活动实施方案〉的通知》、《宁阳县教育系统开展第21届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校实际，制定本活动方案。 　　一、指导思想 　　高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字主导作用，加强中华民族优秀传统文化和革命传统教育，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。 　　二、工作目标 　　深入贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的推广工作方针和《国家通用文字法》，不断建立和完善以学校为中心，带动全社区推广普及普通话、促进语言文字规范化的工作格局。 　　三、实施步骤 　　1、突出主题，加强宣传 　　第xx届推广普通话宣传周活动的主题是：说好普通话，迈进新时代。”活动时间是9月10日至16日，在推普周期间，我校决定充分利用宣传栏、壁报栏开展形式多样的宣传活动；同时还要调动广大群众的参与积极性，扩大宣传气氛，在校门口悬挂大型条幅宣传标语，增强全社会的语言意识。 　　2、开展街头宣传咨询活动 　　推普周期间，学校将组织老师走上街头，大力宣传推普工作的重要意义。 　　3、办一期以“我与普通话”为主题的手抄报 　　4、组织开展“我与普通话”主题演讲活动 　　5、开展以“规范街头用字，提升驻地形象”为主题的“啄木鸟”活动。组织学生上街查找不规范用字。 　　小学推广普通话活动方案5 　　活动目标： 　　1、使学生明确推广普通话的重要性。 　　2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。 　　3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。 　　活动准备： 　　以组为单位自己准备一个节目，内容要关于讲普通话的。 　　活动过程： 　　一、创设情景，引入主题。 　　我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行、因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程、如果你想与人交流，你应该说普通话；如果你走出广州，你要说普通话；如果你想做国际人，你必须学会说普通话！ 　　在欢快的"音乐中主持讲故事。 　　南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。 　　a：同学们，听了这个故事，你想到了什么？ 　　b：为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。 　　a、b（合）：《推广普通话，方便你我他》主题班会现在开始！ 　　二、小小论坛。（大家举例讲讲说普通话的好处） 　　二、学生表演节目。（评选出普通话说得标准的学生，并给予奖励） 　　三、大家齐读推广普通话宣传口号： 　　四、顺口溜朗诵 　　五、小组讨论：怎样推广普通话？ 　　六、请小组代表发言。 　　七、a：我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象！ 　　b：是呀！推广普通话已经在我们心中生根、发芽！ 　　a：其实，我们的课堂上，同学与老师的学习交流就是使用普通话。 　　b：那么，课下同学们之间的沟通也应使用普通话。 　　a、b（合）：下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结！ 　　八、班主任发言。 　　今天的班会开得很成功！语言体现着一个国家的文化素质，作为新世纪的接班人，祖国的未来，民族的希望，我们更应该努力学好科学文化知识，学好我国的语言。如果你想与人交流，你应该说普通话；如果你走出广州，你要说普通话；如果你想做国际人，你必须学会说普通话！ 　　为了自己的明天从今天开始努力学习普通话！同学们，请讲普通话，让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧！ 　　九、a、b（合）：今天的班会到此结束！（音乐起）

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的银行女神节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　银行女神节活动策划方案 篇1 　　一、活动背景： 　　三八国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，女人节也日渐成为一个倍受商家重视的营销节日，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的三八节活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。 　　二、推广目的： 　　推介光大银行的系列理财产品。 　　提高品牌的知名度与美誉度。 　　借助活动扩品牌的影响力和号召力。 　　提高光大银行阳光卡的刷卡量。 　　三、活动思路： 　　1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到影响大、收效甚的效果。哪怕达到了，对于自身的付出与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下，要想达到高产出、回报优的效果，合适企业之间的联合将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一家大型商场连锁企业合作（如友阿），利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的.合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动产出所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对阳光理财有更深入透彻的理解。 　　2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又张弛有度高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解阳光理财、熟识阳光理财的产品特征，进一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。 　　四、活动主题：（待定） 　　“谁是最会理财的家庭主妇” 　　《家有财女》 　　《女“财”有道》 　　在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置理财问答、拼拼金状元和如数家珍等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。 　　五、活动推广： 　　活动推广流程表 　　媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点POP展示的宣传推广方式。通过商场对点、网点连线和媒体控面来扩大我们的活动影响。 　　商场对“点”：集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节谁是最会理财的家庭主妇活动开始前的一个星期，在商场（如友阿）举办庆节日刷‘阳光卡"有奖回馈活动，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的循回播报给我们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务（也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品，如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等），进一步的增强合作效果和扩大活动影响。 　　网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传（如网点海报、吊旗和DM单宣传等），利用终端POP的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣传：只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。以此，将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。 　　媒体控“面”：通过媒体（如电台、报纸等）的常规广告和新闻资讯对整个活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有点、有线，当然还得有面的把控，利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过面的把控，不但对于活动有质的帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。 　　六、媒体运用： 　　银行女神节活动策划方案 篇2 　　一、活动主题: 　　喜迎“三八”真情回馈 　　为回馈广大新老顾客长期对本行的支持，支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动,借此活动提升提升我行的品牌知名度，提高服务水平，赢得良好口碑，为支行完成20xx年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。 　　二、活动目的 ：通过本此活动，银行业务力争在20xx年年初实现以下目标： 　　1、顾客新增数量超过历史同期最好水平，并使顾客结构得到改善，质量得到进一步提高。 　　2、储蓄余额净增300万元，网银激活率达到50%，理财销售量同比增长20万元。 　　3、圆满完成各项业务指标。 　　三、活动时间： 　　3月5日-3月8日 　　四、活动对象： 　　所有持我行银行卡、存折的顾客和新开户顾客。 　　五、活动内容： 　　1、活动期间，凡在我行办理定活期存款顾客均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。 　　2、活动期间，为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品：财富债券77期，153天，年化收益率可达5.15%;财富债券83期，365天年化收益率可达5.4%;样样高收益，等你参与。 　　六、成立活动领导小组 　　分工：活动期间，网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。 　　由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅，宣传展板;由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作，引导顾客进行有序的参加活动，积极做好相关领取奖品工作;由冯变强主要负责公司顾客的接待与服务工作，积极引导公司顾客，记录好公司顾客的基本信息，引导公司顾客进行有序的参加活动，积极做好公司顾客的礼品领取工作。 　　前台当天的营业人员，积极开展网点优质服务工作，提高柜台办理业务的服务质量，做好顾客的指导工作，切实提升网点服务形象。 　　不当班的工作人员，一名负责在门口的接待工作，切实做好对VIP顾客的引导工作和绿色通道服务。 　　另一名负责礼品的发放工作，及后台的服务工作。 　　网点信贷人员分别做好信贷顾客的引荐工作，积极参与我行活动。 　　七、实施安排 　　1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。 　　具体要求：大堂经理披挂彩带，在大堂宣传并疏导顾客。 　　理财经理披挂彩带，在大堂为等待办理业务的顾客宣传并讲解理财产品。 　　2、与市分行个人业务部联系，利用信息库搭建短信宣传平台，对我行社保IC卡顾客进行短信告知。 　　具体要求：与个人业务部安斌联系，利用短信平台为IC社保卡顾客发宣传短信。 　　3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。 　　具体要求：营业员分为两组，由行长助理代领每天不当班人员进单位，宣传我行各类产品并发送名片。 　　八、奖品设置： 　　品牌洗化用品，化妆品等女性用品。 　　活动期间，凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的，均有礼品相送。 　　银行女神节活动策划方案 篇3 　　一、三八妇女节女 性专属高收益理财发行 　　3月8日至3月10日，推出182天/6万起/4.9%女性专属高收益理财产品，通过柜台面向女性存量和增量客户发售，数量有限，先到先得，售完为止。 　　二、朵朵鲜花送佳人，情深意切感谢您 　　3月8日对莅临网点办理金融业务的女性客户赠送鲜花一枝，先到先得，赠完为止。 　　三、资产提升免费观影活动 　　3月4日至3月10日，青岛银行女性客户金融资产提升达标，可获赠百老汇电影票，具体活动内容详询各网点。 　　四、“刷卡享优惠”女性专属特惠 　　活动期间，凡持青岛银行卡的女性客户至以下商户刷卡消费享受免单或5折起的专享优惠。万怡瑜伽/免费体验周；燕之屋/堂吃半价(每人限一盏)；蕉叶泰餐/甜品半价；良子足疗二免一；开发区巴黎春天SPA会所/半价体验周；胶州华尔兹西餐/饮品半价；钱柜KTV/折后送果盘；北部湾大天然海鲜/含海鲜8.3折；国敦飞鸿楼/菜金7折；由由正品海鲜肥牛火锅/全单8.5折；清谷韩国料理/菜金8折；开发区世贸海悦大酒店/中餐8.5折/西餐8折；海天美晶影楼/写真7折；傅军造型城阳即墨六店同享美发8折/产品8.5折；京焰云南菜/小乔湘菜金7.8折/女士再送饮品；莱西悦海喜来酒店/全单9.5折；紫霞门韩料/烤拌牛排肉套餐满两人7折。详询88671235。 　　五、“免费健身青春永驻”女性专属免费健身 　　3月4日至3月10日，金卡及以上女性客户至英派斯福州路店/香港东路店/正阳路店/贵州路店/东海路店，持本人身份证和青岛银行卡享受每天免费健身一次，每卡仅限一人。 　　六、欧产发装超优惠，百变心情即时享 　　3月4日至3月10日，女性客户持青岛银行卡至阳光百货二楼奥丽芙发装店，尊享英国奥丽芙(OLIVE)发装6折起超值优惠，详询4000053218。 　　七、海泉湾海洋温泉，最低半价享 　　3月4日至3月10日，凭青岛银行卡至港中旅(青岛海泉湾度假区)消费的客人均可享受以下价格优惠：高级双床房650元(门市价1808元)、高级海景大床房750元(门市价2080元)；海洋温泉148元/位，门市价198元/人；3月8日当天女士沐浴温泉99元/人；观看《梦归琴岛》演出99元/人(门市价180元/人)，详询x

　　场部门制定的活动方案更偏重线下，因此也更靠近使用者，那么线下活动推广方案怎样写呢?下面是有线下活动推广活动方案，欢迎参阅。 　　线下活动推广活动方案范文1 　　一、方案宗旨 　　提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。 　　二、时间 　　时间待定，时长2-5个月 　　三、方案详情 　　方案一、地推活动 　　时间：待定 　　地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主 　　市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路; 　　台东商圈：以台东步行街为主; 　　中央商务区：以CBD万达广场，图书馆为主。 　　所需人员：20人左右 　　所需宣传单：10000份左右 　　所需费用： 　　 *** 人工费用：50/元/人/次*20人=1000元 　　宣传单印刷费用：1020元， 　　其它费用：200元 　　共计：1000+1020+200=2220元左右 　　预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点选人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点选量会有明显的提高。附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性使用者效果更佳 　　方案二、网咖广告和桌面 　　针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网咖及大学校园附近的网咖。 　　这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网咖上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会开启，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分使用者。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活资讯网，当地交友网和新闻站点。网咖可以从网咖海报广告，桌面广告，IE广告，网咖其它等等。要包下当地的大部分网咖成本也是不低的。所有针对那部分使用者来做，应该做能够吸引使用者的东西当然违法的除外。 　　费用：每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。 　　方案三、户外广告和车身广告 　　这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。 　　计程车萤幕广告 　　时间：待定 　　时长：3个月 　　所需费用：20次/台/天*2000台*3个月*0.02元/台/天=72000元 　　详情见附件《计程车广告》 　　公交车内壁挂广告车窗上面横的 　　时间：待定 　　时长：3个月 　　预期效果： 　　所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，线下活动推广活动方案左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。 　　所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。 　　详情见附件《公交巴士车内广告报价》 　　线下活动推广活动方案范文2 　　一、活动主题：天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动 　　为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。 　　二、活动内容：1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优惠活动。 　　三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元 　　3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。 　　四、现场注意事项： 　　1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。 　　2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。 　　3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机1名、二等奖锅 　　50、三等奖菌道面一盒150。中奖讯息释出一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖讯息将在此释出，不关注将不能获得抽奖机会，优惠早知道。 　　五、现场人员工作要求： 　　1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。 　　2.登记现场购物妈妈的旺旺号等资讯以备提成查询。 　　3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。 　　六、老客户购买价格： 　　1.老客户执意线上下购买，还按照原来价格销售。 　　2.提醒老客户在活动期间百日行动按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。 　　3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现线上下更低的价格。 　　4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。 　　七、客户线上下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。 　　线下活动推广活动方案范文3 　　一、活动主题： 　　庆祝中国 *** 成立XX周年，金秋老年网携手XXX集团打造“唱响红歌绕山城，报答党的养育情”为主题的系列红歌赛。 　　二、活动背景： 　　1921年中国 *** 正式成立，距今已走过辉煌的90周年。中国 *** 是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。为庆祝党的生日，金秋老年网携手XXX集团打造一场声势浩大的红歌大赛，辐射整个山城重庆，调动所有重庆主城的中老年人都能积极参与此次活动。对于重庆老年文体服务中心及参与此次活动的商家，在重庆地区快速扩大影响力和知名度有很大的促进作用。 　　三、活动目的： 　　活动是以全民参与的形式开展，不限制人群，目的就是为了扩充重庆金秋老年文体服务中心和XXX集团在重庆的影响力的知名度，能够在短时间，少资源的情况下得到巨大的推广。也可以使金秋老年网在短的时间内快速积累人气，并使网站的活跃度快速提升。使XXX集团产品形成热销的局面。 　　此次活动有大量媒体参与，对于金秋文体服务中心和XXX集团的媒体宣传投入有很大的节约，起到互赢的局面。 　　四、活动口号： 　　1、唱响红歌绕山城，报答党的养育情; 　　2、让人生第二春在金秋绽放 　　五、活动时间： 　　20xx年8月1日至20xx年10月1日 　　六、活动地点： 　　初赛选择在各大型的小区：龙湖花园江北区，金科花园江北区，鲁能新区龙头寺，朵力名都九龙坡区，联芳花园沙坪坝，四小区、五小区南坪，静园小区渝中区 　　复赛选择在重庆市各大步行街：杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪;决赛选择在较为大型的，且人流量较多的地方：建议选在观音桥或者杨家坪。七、参与人物： 　　参与的人物限制放宽，可以设定在8岁以上都可以。只要愿意参与“红歌唱响重庆”活动都可以报名。可以以个人的形式，也可以以家庭的形式报名，团队参加都可以。目的是为了能够要更多的人参与进来。 　　八、活动形式：1、活动报名方式： 　　1采用网路报名形式：登入金秋老年网，进入报名，填写报名资讯，储存之后即可报名成功。 　　2采用线下报名形式：可以在大型的小区门口和商圈内设立报名点，便于市民能够线下咨询并填写报名表报名。注：线下的活动在宣传的形式上很直观，所以建议多考虑点宣传的因素，有直投广告DM单，横幅，旗帜，或者小的报名礼品，礼品山都有宣传的字样等。 　　3采用电话报名形式：设立专门的报名热线，老人可以通过电话咨询和报名。电话报名的形式首先是要将电话宣传出去，可以采用我们的一些合作的媒体，包含传统媒体电视、报纸、杂志等和新型媒体网路、微博、简讯等。 　　2、报名人分类统计： 　　对报名的人按地区，按小区，按年龄统计之后，然后公布比赛的形式，采用网路公布，小区海报和电话回访等形式一一通知参赛人员的参赛时间和地点。 　　3、比赛流程： 　　金秋老年文体服务中心是此次活动的策划和主办方，xxx集团是承办。因此，以下很多的财务问题和执行问题，交给承办的XXX集团完成。 　　由于天气原因等，建议比赛时间可以选择在晚上，比赛开始时间为8点左右，总时间控制在1个半小时内，太长的时间会影响居民休息，造成不好的影响。 　　1初赛： 　　初赛建议选择在小区开展，可以融合几个就近的小区一起，如果是大型的小区，可以直接设立一个点一次比赛。舞台的搭建和音响的配置、以及奖品等，都由合作的单位提供。合作单位在每次和舞台搭建过程中，应该充分考虑宣传因素和与主办方及时交流。考虑到每个区有很多的小区，因此能够合并的合并一起举办，不能合并的，采用轮流举办比赛的形式。初赛是为了复赛的人选保证的，根据具体的情况，灵活处理进入复赛的人数，使得每个区的复赛人数不得超过25人为宜。 　　2复赛： 　　复赛是由每个区里面的小区海选出来的前几名组合成复赛的团队，复赛的总人数控制在20-25人之间为宜，控制活动时间为2小时内为宜。复赛的地点选择在商圈进行，在步行街的位置完成。效果预估：晚上人流量大，能够引起很多的观看，起到很好的宣传效果;困难因素：商圈不允许随意组织活动，有管理人员干涉。解决方式：采用隐蔽位置或者与管理人员洽谈合作的事宜。 　　复赛有五个步行街比赛完成，每个步行街比赛的前三名都可以进入总决赛，使总决赛的人数控制在20人内为宜。 　　3决赛： 　　决赛的人是由复赛选出的人组建而成，都算是一路走来的精英，因此，决赛的规模不能太小，必须有一定的影响力。决赛的形式主要以红歌为主，可以参入个人才艺展示部分。使比赛现场氛围提升。决赛与复赛间的时间必须要长，一方面给参赛选手有足够的准备，另一方面给我们的宣传提供足够的时间。 　　复赛尽量选择在有影响力的区域举办，观音桥人流量大，宣传的效果大，但是观音桥的人偏于年轻化。杨家坪的人流量相对观音桥较少，但是中老年人居多。对于金秋老年文体服务中心和老年网的宣传能够快速实现精确的人群。 　　九、奖项确立： 　　1、初赛：一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖;2、复赛：一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖;3、决赛：一等奖、二等奖、三等奖、红歌达人奖 　　十、活动预算： 　　十一、合作单位：1、媒体单位： 　　重庆电视台，重庆晚报，重庆晨报，重庆购物狂，大渝网2、 *** 机关： 　　重庆老年办、重庆老年协会、老年福利院等3、赞助单位： 　　大型老年保健品集团盖中盖、生活用品制造企业天友、食用油 　　 看过线下活动推广活动方案的人还： 1.线下营销活动方案 2.线上推广活动方案 3.微信线下活动方案 4.微信市场推广活动策划方案

银行妇女节的活动方案 　　为确保活动高质量高水平开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么应当如何制定活动方案呢？下面是我为大家整理的银行妇女节的活动方案，欢迎阅读与收藏。 　　银行妇女节的活动方案1 　　 一 、活动主题: 　　喜迎“三八”真情回馈 　　为回馈广大新老顾客长期对本行的支持，支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动,借此活动提升提升我行的品牌知名度，提高服务水平，赢得良好口碑，为支行完成20**年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。 　　 二、活动目的 ：通过本此活动，银行业务力争在20**年年初实现以下目标： 　　1、顾客新增数量超过历史同期最好水平，并使顾客结构得到改善，质量得到进一步提高。 　　2、储蓄余额净增300万元，网银激活率达到50%，理财销售量同比增长20万元。 　　3、圆满完成各项业务指标。 　　 三、活动时间： 　　3月5日-3月8日 　　 四、活动对象： 　　所有持我行银行卡、存折的顾客和新开户顾客。 　　 五、活动内容： 　　1、活动期间，凡在我行办理定活期存款顾客均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。 　　2、活动期间，为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品：财富债券77期，153天，年化收益率可达5.15%;财富债券83期，365天年化收益率可达5.4%;样样高收益，等你参与。 　　 六、成立活动领导小组 　　分 工：活动期间，网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。 　　由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅，宣传展板;由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作，引导顾客进行有序的参加活动，积极做好相关领取奖品工作;由冯变强主要负责公司顾客的接待与服务工作，积极引导公司顾客，记录好公司顾客的基本信息，引导公司顾客进行有序的参加活动，积极做好公司顾客的礼品领取工作。 　　前台当天的营业人员，积极开展网点优质服务工作，提高柜台办理业务的服务质量，做好顾客的"指导工作，切实提升网点服务形象。 　　不当班的工作人员，一名负责在门口的接待工作，切实做好对VIP顾客的引导工作和绿色通道服务。 　　另一名负责礼品的发放工作，及后台的服务工作。 　　网点信贷人员分别做好信贷顾客的引荐工作，积极参与我行活动。 　　 七、实施安排 　　1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。 　　具体要求：大堂经理披挂彩带，在大堂宣传并疏导顾客。 　　理财经理披挂彩带，在大堂为等待办理业务的顾客宣传并讲解理财产品。 　　2、与市分行个人业务部联系，利用信息库搭建短信宣传平台，对我行社保IC卡顾客进行短信告知。 　　具体要求：与个人业务部安斌联系，利用短信平台为IC社保卡顾客发宣传短信。 　　3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。 　　具体要求：营业员分为两组，由行长助理代领每天不当班人员进单位，宣传我行各类产品并发送名片。 　　 八、奖品设置： 　　品牌洗化用品，化妆品等女性用品。 　　活动期间，凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的 ，均有礼品相送。 　　银行妇女节的活动方案2 　　 一、三八妇女节女性专属高收益理财发行 　　3月8日至3月10日，推出182天/6万起/4、9%女性专属高收益理财产品，通过柜台面向女性存量和增量客户发售，数量有限，先到先得，售完为止。 　　 二、朵朵鲜花送佳人，情深意切感谢您 　　3月8日对莅临网点办理金融业务的女性客户赠送鲜花一枝，先到先得，赠完为止。 　　 三、资产提升免费观影活动 　　3月4日至3月10日，青岛银行女性客户金融资产提升达标，可获赠百老汇电影票，具体活动内容详询各网点。 　　 四、“刷卡享优惠”女性专属特惠 　　活动期间，凡持青岛银行卡的女性客户至以下商户刷卡消费享受免单或5折起的专享优惠。万怡瑜伽/免费体验周；燕之屋/堂吃半价(每人限一盏)；蕉叶泰餐/甜品半价；良子足疗二免一；开发区巴黎春天SPA会所/半价体验周；胶州华尔兹西餐/饮品半价；钱柜KTV/折后送果盘；北部湾大天然海鲜/含海鲜8.3折；国敦飞鸿楼/菜金7折；由由正品海鲜肥牛火锅/全单8.5折；清谷韩国料理/菜金8折；开发区世贸海悦大酒店/中餐8.5折/西餐8折；海天美晶影楼/写真7折；傅军造型城阳即墨六店同享美发8折/产品8.5折；京焰云南菜/小乔湘菜金7.8折/女士再送饮品；莱西悦海喜来酒店/全单9.5折；紫霞门韩料/烤拌牛排肉套餐满两人7折。详询88671235。 　　 五、“免费健身青春永驻”女性专属免费健身 　　3月4日至3月10日，金卡及以上女性客户至英派斯福州路店/香港东路店/正阳路店/贵州路店/东海路店，持本人身份证和青岛银行卡享受每天免费健身一次，每卡仅限一人。 　　 六、欧产发装超优惠，百变心情即时享 　　3月4日至3月10日，女性客户持青岛银行卡至阳光百货二楼奥丽芙发装店，尊享英国奥丽芙(OLIVE)发装6折起超值优惠，详询4000053218。 　　 七、海泉湾海洋温泉，最低半价享 　　3月4日至3月10日，凭青岛银行卡至港中旅(青岛海泉湾度假区)消费的客人均可享受以下价格优惠：高级双床房650元(门市价1808元)、高级海景大床房750元(门市价2080元)；海洋温泉148元/位，门市价198元/人；3月8日当天女士沐浴温泉99元/人；观看《梦归琴岛》演出99元/人(门市价180元/人)，详询x 　　银行妇女节的活动方案3 　　 一、活动背景： 　　三八国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，女人节张日渐成为一个倍受商家重视的营销节日，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的三八节活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。 　　 二、推广目的： 　　推介光大银行的系列理财产品 提高品牌的知名度与美誉度 借助活动扩品牌的影响力和号召力 提高光大银行阳光卡刷卡量 　　 三、活动思路： 　　1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到影响大、收效甚效果。哪怕达到了，对于自身的付出与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下，要想达到高产出、回报优效果，合适企业之间的联合将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一家大型商场连锁企业合作(如友阿)，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动产出所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对阳光理财有更深入透彻的理解。 　　2、生动别致、主题突出。 　　此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣 　　致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又张弛有度高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解阳光理财、熟识阳光理财产品特征，进一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。 　　 四、活动主题： (待定) “谁是最会理财的家庭主妇” 《家有财女》 《女“财”有道》 在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置理财问答、拼拼金状元谠如数家珍等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。 　　 五、活动推广： 　　活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有点、有线，当然还得有面控,利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过面控，不但对于活动有质帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家收集的茶文化推广活动策划方案，欢迎阅读与收藏。 茶文化推广活动策划方案1 　　案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。 　　对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。 　　综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。 　　一、活动拟订目标： 　　1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体 　　2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源 　　3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位 　　4、实现十一月的营销热潮 　　二、活动执行标准： 　　1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 　　2、吸引市场关注，扩大社会效应 　　3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力 　　4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益 　　三、活动应用推广语： 　　为你暖一壶茶，等你走遍天涯 　　四、活动执行核心点： 　　整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。 　　五、活动企划方案： 　　1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会” 　　2、建议执行时间：11月16、17日 　　3、活动地点：“边城水恋”项目现场 　　4、活动组织建议： 　　主办：天祥房产 　　协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 　　5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 　　6、活动邀请人士： 　　四川省茶协领导 　　民间知名茶文化研究人士 　　知名茶艺表演社团 　　“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 　　《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士 　　六、相关配合措施： 　　措施实施目标： 　　以情感触动+利益激发带动销售热潮 　　措施具体内容： 　　1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠 　　2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包 　　3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠 　　4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠 　　七、活动具体内容及实施流程： 　　11月16日 　　1、“茶话” 　　四川省茶协领导发表讲话 　　——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩 　　“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家 　　——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注 　　“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 　　——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的 　　2、“茶思” 　　由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴 　　——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力 　　3、“茶韵” 　　由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品 　　——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感 　　4、“茶景” 　　由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境 　　——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象 　　5、“茶具” 　　由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品 　　——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象 　　6、“茶事” 　　宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜 　　——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的 　　11月17日 　　凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目 　　八、企划操作： 　　企划操作步骤： 　　1、结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力 　　2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑 　　3、以强针对性的"pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源 　　4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单 　　企划操作周期：11月8日—11月15日 　　企划推广手段： 　　报媒平面 　　电视cf广告 　　dm直邮(邀请卡) 　　企划推广节奏： 　　—— “报媒” 　　1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息 　　2、形式：《成都商报》1/3彩版 　　3、执行时间：11月15日(星期五) 　　——电视cf广告 　　1、主题：“茶中岁月，水样情怀” 　　2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告 　　3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间 　　4、投放时间：11月13日——11月15日 　　—— dm直邮邀请卡 　　1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会” 　　2、形式：单页;编号 　　3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取 　　4、执行时间：11月8日——11月15日 　　九、媒体资源整合应用： 　　11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道 　　11月14日，《成都商报》社会新闻报道 　　11月15日，《成都晚报》软性新闻报道 　　十、现场包装建议： 　　大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。 　　活动主场销售大厅——“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等 　　销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。 　　销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。 　　各个出口及活动所及其他场所——均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息 茶文化推广活动策划方案2 　　一、活动目的 　　观茶艺，触茶道，悟人生古人云，茶能养性。希望通过对艺表演来让学生对茶有所了解，对茶文化有所感悟，对生活和人生有些不同的认识。 　　二、活动主题： 　　茶中品真味 　　三、活动对象 　　全校大学师生 　　四、活动时间 　　5月18号下午5点半开始 　　五、活动地点 　　学校小礼堂 　　六、活动方式 　　团体赛以及茶系列演出 　　七、活动详细方案 　　1、活动内容 　　团体赛比赛时各系需要代表3名(学院报名制) 　　A、茶艺社团介绍茶艺文化悠悠茶史主持人出场介绍到场评委和嘉宾，请选手上场比赛 　　B、选择题每题5分，时间1分钟，必答题每系挑题，以举牌的方式回答问题。同时有2名代表计分，在一侧的显示板上。最后主持人公布第一轮最后得分，紧张的比赛过后，为缓解压力，请选手后台休息，由茶艺社带来，名茶趣说《信阳毛尖的传说》 　　C、放松过后又开始新一轮的比赛茶谜题每题5分，时间3分钟，必答题。如果答题的系部没有答出答案，可以进行场内求救，每系只有一次机会。 　　D、紧张的茶谜题过后，在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶 　　E、之后进行感想题每题10分，时间5分钟，必答题。同学有对茶的了解，从中领略到得人生真谛，又台下评委给分，取平均分，每答题后公布成绩。 　　F、计分组进行最后统计分数，为大家带来话剧《东坡与禅茶》 　　G、计分组公布得分，各位评委上台颁奖 　　2、宣传方式 　　海报 　　条幅 　　广播站 　　校报 　　八、资金预算 　　活动预算，铁观音茶叶，奖品一等奖夏凉被 　　二等奖雨伞 　　三等奖水杯 　　场外求助给一支笔，补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案) 茶文化推广活动策划方案3 　　一、招生背景 　　雅轩茶艺社是广大爱好茶艺的同学自愿加入的学生团体，本社秉承中国传统茶道精神，致力于宣传茶知识，普及茶文化，传播绿色低碳理念和健康生活方式。作为新生的他们，我们社团致力于陶冶会员的情操，使其对茶的爱好上升为对人生“静”、“怡”的追求，修身养性，从而让会员们的大学生活变得更加充实，让其在学到知识的同时也为今后的就业、创业奠定良好的基础。 　　二、招生目的 　　为了保证雅轩茶艺社有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展社团工作，实现干部的新老交替，我们将在本月18号对大一新生进行招新欲达到以下效果： 　　1.宣传雅轩茶艺社的茶文化，普及茶知识，让广大新老同学认识、了解我们社团。 　　2.吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥，共同交流的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。 　　3.给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的。 　　三、招生细则 　　时间：9月18号 　　第二部份 　　成立条件 　　地点：商学院环湖广场 　　对象：11级新生 　　四、招生细则 　　(一)前期宣传 　　1、宣传部提前一周左右制作海报，贴横幅的形式告知11级新生社团招新的信息。 　　2、各部组织人员下寝宣传,到新生寝室楼下派发社团招新宣传 　　(二)正式招新 　　1、场地设于学校环湖广场，准备两张桌子，两张凳子，及饮水机，发票等等，由外联部负责 　　2、悬挂横幅，海报，搬桌子，搭帐篷，由策划部负责 　　3、招新咨询工作由社团内部轮流值班进行，为新生提供相关生活咨询 　　4、现场进行茶艺表演，由培训部及部长负责 　　5、欲入社的学生，报名之后，只需交20元入社费，即可成为社员，由办公室及财务部负责收取会费 　　(三)招生结束 　　各部们留下清理现场及归还所借物品 　　(四)申请成为会员的基本条件： 　　1、对茶艺文化有一定的兴趣爱好。 　　2、自觉拥护本社团的章程。 　　3、有加入本社团的意愿。

双十一活动推广方案范文5篇 为了确保活动能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的双十一活动推广方案范文，希望能够帮助到大家。 双十一活动推广方案范文篇1 一、策划书名称： 淘宝网店营销策划书 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 双十一活动推广方案范文篇2 一.促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： 1会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情! ⑶赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销： 由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一活动推广方案范文篇3 第一部分 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化消费服务 主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。 活动地点：__路__珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展示。 宣传表现。 活动概述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。 第二部分 玉文化活动的环境布局及现场氛围营造 总体原则： 紧密结合玉主题，形成主题表现。 突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。 片区分工布局规划： 珠宝店邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣DM单发放。 珠宝店店外 门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。 设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。 珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪 念品，并提供咨询服务。 店内主题展板宣传 向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。 第三部分：活动实施方案 活动方式(概要)： 1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。 2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。 3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估： 1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传 宣传时间：20__年x月x日 宣传形式：告知宣传 宣传内容：传达活动即将举行信息 信息传达要素： 珠宝店的企业形象 珠宝店的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点 媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文 第二阶段活动后宣传 宣传时间：20__年x月x日 宣传形式：软文宣传 宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板 宣传目的：活动效果巩固 双十一活动推广方案范文篇4 活动目的： 双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间：11月7日至11日 活动内容： 折扣促销： 1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折! 活动细则： (1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 (2)每人每个品牌仅限领取10张。 (3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。 (4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右) 110元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 (1)服装的冬款(厚款、大衣) (2)秋冬配饰(围巾、帽子) (3)床品冬被 (4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用) 2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。 双十一活动推广方案范文篇5 主题：批发也敢半价?仅此1天，史上最优惠——1折+半价+送大礼 目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加) 活动时间：__年11月11日0：00—24：00 阿里语： 阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季! 活动优惠多多： 1、所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购! 2、所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。 3、大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。 4、大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户) 5、分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限、注：网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日 6、分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布、注：网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日 7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。 承诺： 一、活动产品均为正品，假一赔十、 二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上、如有特殊日期产品会特别说明! 三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障! 四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动! 特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。 售后服务跟踪： 一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。 二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。 三、分销商优惠5和6条领取流程： 1、初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级; 2、符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。 参与活动建议： 一、活动开启时间__年11月11日0点，建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦! 二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货! 三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。 四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。 五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服、因为：臣妾做不到啊!

　　企业微信推广活动方案范例四篇合集 　　企业微信做推广活动前，要先给自己定位，策划，当有了方向，策略，才能更好的传播，更好针对性地找到精准客户，世界虽大，并不是每个人都是我们的客户，下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。　　企业微信推广活动方案一 　　1、创意 　　创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心；创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。 　　从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。 　　2、准备工作 　　准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。 　　据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20__年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。 　　3、推广时间 　　活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。 　　4、互动 　　微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者? 　　5、活动布局 　　活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。 　　6、活动礼品 　　做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。 　　7、活动效果统计 　　具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。 　　企业微信推广活动方案二 　　（一）日常内容规划 　　内容一定要切合公众号的自身性质，女装类公众号可以分享搭配，利用企业微信上新品，分享买家秀；卖美食的可以分享一些食谱，加上产品促销信息。总的来说，根据自身情况，规划适当的内容，切记不要跨领域发展。 　　群发推送的形式又各有特点： 　　单图文，信息传递更集中，适合促销； 　　多图文，选择度更广，能够在一次推送中覆盖到不同需求用户； 　　语音，拉近与用户的亲密感； 　　图片，较少使用； 　　视屏，对手机流量有很高要求，适合宣传企业精神/文化等。 　　二）分享传播 　　微信在传播形式上属于裂变式传播，到达率和精准度上都非常高，而且信息经熟人转发至朋友圈后，比一般的传播方式看起来更具有真实性。 　　我们店铺在尝试微信之前，在微淘内测阶段就开始尝试每日推送，所以积累了一定的内容。微信推送初期，我们将微淘上收藏/评论数最多的内容，搬运到微信上，经过数据整理，发现内容和质量优等的情况下，企业微信和微淘的数据都是比较一致的。 　　再经过比对分析，得出结论： 　　粉丝质量决定打开率 　　图片标题决定点击率 　　内容决定转发及分享 　　这点其实和运营店铺非常共通，精准的流量+吸引人的标题图片+优质的内容=成功！ 　　三）活动规划 　　长期的类似内容推送，会引起用户的审美疲劳，从而降低活跃性，新奇有趣的活动，可以保持用户的活跃度，增加互动。所以，除了日常的推送外，还需要策划一系列的微信活动。 　　活动频率：一般建议为按照周/两周/月来划分，这样比较符合用户的记忆习惯。我们店铺一般是每周举办一次活动，活动周一上线推送，周五公布结果。 　　公布获奖名单时，可以顺势预告下周活动，一来可以起到承上启下的作用，二来可以安抚没有中奖的客户。一般用户参加过2-3次活动后，会养成长期阅读推送的习惯。 　　1.微信答题 提出的问题和店铺相关，让用户返回到店铺寻找相关答案，加深对店铺的印象，加强店铺品牌的认识度。 　　2.微信签到 连续签到，或与公众号聊天满五天，即可获得神秘礼品或优惠券。 　　3.为店铺画皇冠 让用户为公众号画皇冠并附上祝福语，可以宣传打造店铺文化，同时具有娱乐性和观赏性 　　4.转发介绍土豪 将公众号加上自己的祝福语转发至朋友圈。前面提到，微信属于裂变式传播，经过熟人在朋友圈内发布，可以起到宣传店铺的效果。 　　活动的形式多种多样，除了以上几种，还可以将自己店铺的产品或活动融入时下比较火热的平面游戏，譬如：对诗丶大家来找茬丶你画我猜等等。 　　企业微信推广活动方案三 　　自企业微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢? 　　1、草根广告式——查看附近的人 　　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 　　功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 　　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。 　　2、品牌活动式——漂流瓶 　　产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。 　　功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。 　　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 　　3、O2O折扣式——扫一扫 　　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。 　　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣商家优惠亦或是一些新闻资讯。 　　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。 　　4、互动营销式——微信公众平台 　　产品描述：对于大众化媒体丶明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 　　企业微信推广活动方案四 　　赛风微赢-微信营销平台将节日营销融入微信营销。随着七夕节的降临，赛风微赢针对情人节营销做了全新策划，不仅实现微现场新增“相约鹊桥”线下游戏，还使得微官网新添“七夕主题”线上板块，线上、线下两不误。 　　情人节微信活动 策划方案 做什么好，且看赛风微赢-微信营销平台专家来支招如何为大家打造一个与众不同的浪漫七夕。 　　一、微官网情人节主题模板 　　微官网是企业微信上的门户网站，通过微官网将将企业信息、服务、活动等内容立体表现，让信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验面。情人节到来之际，赛风微赢特别推出浪漫七夕模版，营造出浪漫的节日氛围，画面唯美甜蜜，整体概念与七夕非常吻合，旨在提高用户体验度。 　　二、微活动引爆七夕 　　1、走鹊桥活动：在活动现场，用户只需扫码二维码关注商家公众号，触发关键字即可加入游戏。游戏开始后，大家就要摇晃起手机，让牛郎快速跨过鹊桥，与织女相会。如此好玩又浪漫的游戏，肯定能给大家带来火爆人气。 　　2、微上墙，爱就大声说出来：关注企业公众号，发送表白信息，现场大屏幕便会出现你的真情告白语。 　　3、摇一摇，情人节不差钱：关注企业微信号，参与“摇一摇”，便可领取商家提供的丰厚奖品。 　　4、微投票，大胆秀恩爱：商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大礼喜上喜——晒幸福照片】微信投票活动，“七夕”晒幸福，赢大奖！通过所有网友集体的眼光，通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人，进行奖励。 　　5、摁死小情侣，单身狗定制版：而为了照顾单身人群，赛风微赢还推出一款“摁死小情侣”的小游戏，用户关注企业公众号，回复关键字即可参与且参与次数不限。 　　三、微信照片打印机，留下亲密瞬间 　　活动当天，用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照，方式新颖，参与性强，想不吸引人都难。 　　这些七夕节微信活动，不仅很有创意，还很吸引人，增加了企业的人气和竞争力。这是一个信息爆炸的时代，如何能在一堆信息中脱颖而出，就看你是否有创意了。 　　结语：抓住节日时效性活动营销热潮，借力赛风微赢-微信营销平台优势来推出的情人节微信活动策划方案效果一定不赖。

第一：各阶段目标设置明确。　　1、访问量目标。　　2、注册用户数量。　　3、品牌要达到的影响力。　　4、网站的排名、PR等等。　　只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标　　第二：目标人群分析。　　1、目标人群的定位。　　2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。　　根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。　　第三：了解和分析竞争对手。　　1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。　　2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。　　只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。　　第四：推广策略及具体方法选择。　　根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。　　第五：时间进度及人员安排表。　　好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

房地产中秋节活动主题方案（精选5篇） 　　为了确保活动有效开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我精心整理的房地产中秋节活动主题方案（精选5篇），希望能够帮助到大家。 　　房地产中秋节活动主题方案1 　　一、活动组委会 　　1、负责：企划部 　　2、成员：各部门负责人 　　二、活动时间：20xx年9月份 　　地点：凯悦城售楼处 　　准备：职业顾问电话邀约、外面截流 　　三、活动目的： 　　1、促进开盘成交 客户签订合同 　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 　　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应 　　四、活动主题： 　　庆中秋，迎国庆，送大礼! 　　五、活动口号：望景送情意，中秋礼上礼 　　六、场景布置：(时间开盘的前一天) 　　(一)、场外布置： 　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元) 　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容；(130平米x10=1300) 　　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210) 　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 　　(二)、场内布置：(开盘的前一天) 　　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处 　　2、在一楼大厅设立一个大月饼；(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元) 　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元) 　　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 　　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元) 　　6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 　　共计费用：2600元 　　七、宣传策略 　　1、DM海报宣传； 　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容； 　　B、时间：20xx年8月30日； 　　C、宣传形式：图片加文字。 　　2、场外巨幅、展板宣传； 　　3、场内播音宣传；(售楼处有) 　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：xxx”(20元) 　　活动流程： 　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。 　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 　　八、 活动费用 　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元 　　内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元 　　不可预算费 费用500元 　　共计费用：4600 　　房地产中秋节活动主题方案2 　　一、活动时间 　　20xx年9月27日（中秋节）18：00—21：00 　　二、活动地点 　　名城中心广场 　　三、活动主题 　　望月 　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 　　四、活动目的 　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 　　3、深度挖掘潜在消费群体 　　五、活动预计参与人数 　　中秋晚会：600人 　　中秋酒会：400人 　　合计：1000人 　　六、活动宣传语 　　“今晚回家吃饭吗？“ 　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的.共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 　　七、活动方案及创意构思 　　l活动前的推广措施： 　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 　　房地产中秋节活动主题方案3 　　一、 活动思路及目的 　　1、 将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展； 　　2、 加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力； 　　3、 促进与客户的交流展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播； 　　4、 增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。 　　二、 活动主题： 　　中秋月·邻里情——天中豪园中秋节感恩答谢酒会 　　三、 活动时间： 　　9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35 　　四、 活动地点： 　　天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全) 　　五、 活动参与人员： 　　1、 认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户。 　　2、 天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 摄影)。 　　3、 xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。 　　六、 参与方式： 　　1、 客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。 　　2、 媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。 　　备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。 　　七、 活动形式： 　　自助冷餐酒会 互动游戏 表演 抽奖 隐性项目推介 　　八、 活动内容及流程： 　　时 间 节目安排 备注说明 　　5：00 客户陆续到场并签到 安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。 　　6：00 开场演员演唱《花好月圆》 掀起现场之节日气氛。 　　6：05 主持人致开场欢迎词 　　6：08 xx公司代表及客户代表致辞 邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重；客户代表及发言由发展商安排。 　　6：10 主持人公布活动主要内容 主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。 　　6：15 节目表演 豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。 　　6：25 xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒 介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。 　　6：30 歌舞表演 音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。 　　6：50 互动游戏 中秋有奖猜谜。 　　7：10 国基公司代表讲话及第一轮砸奖 讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏)，国基代表颁奖。 　　7：25 互动游戏 中秋有奖猜谜以及项目知识问答。 　　7：45 趣味表演及歌舞表演 各一个表演，增加现场欢笑声。 　　8：00 规划设计院代表讲话及第二轮砸奖 讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。 　　8：15 独唱 2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。 　　8：25 xx公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖 宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，xx代表颁奖。 　　8：35 共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品 由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。 　　备注： 　　餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元(需要最后与酒店方面落实) 　　房地产中秋节活动主题方案4 　　一、本次活动背景 　　为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。 　　二、本次活动目的 　　增加客户忠诚度，融洽客户关系； 推出商业摊位，基本通过老客户消化掉； 老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。 　　三、本次活动时间 　　xx年9月6日--9月28日，四个周每周六、日。 　　四、本次活动主题 　　中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来! 　　五、本次活动具体实施方案 　　(一)室内活动内容：(室内内容参加人：云海老客户) 　　赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。 　　对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。 　　老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。 　　中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。 　　(二)室外活动内容：(室外内容参加人：云海老客户及意向客户) 　　冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。 　　风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。 　　儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。 　　(三)老客户带新客户内容 　　老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。 　　老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。 　　首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套；提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套；如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。 　　(四)本次活动新定房优惠 　　定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。 　　本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。 　　房地产中秋节活动主题方案5 　　一、活动目的 　　借助中秋节这个中国的传统节日，组织xx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xx品质生活的有效手段。 　　二、活动主题 　　中秋情意浓，xx献真情——xx秋业主联谊会。 　　三、活动时间 　　20xx年9月20日晚上17：30—21：00。 　　四、活动地点 　　xx新售楼部广场 　　五、参加人员 　　1、新城住宅小区开发建设领导小组领导； 　　2、xx公司领导； 　　3、xx项目组人员、xx业主以及周边居民人员等。 　　六、活动内容 　　1、中秋晚会 　　安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。 　　2、业主抽奖 　　凡在xx购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。 　　奖项设置： 　　一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元)； 　　二等奖(2名)：微波炉(价值500元)； 　　三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元)； 　　纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。 　　抽奖流程： 　　(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱； 　　(2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选； 　　(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。 　　3、猜谜游戏 　　活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。 　　七、活动流程 　　1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏； 　　2、18：20：来宾到贵宾区就座； 　　3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾； 　　4、18：27：政府领导讲话(3分钟)； 　　4、18：30：公司领导讲话(3分钟)； 　　5、18：35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主抽奖活动； 　　6、20：40：晚会结束。 　　八、会场布置 　　售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。 　　售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。 　　九、推广配合 　　1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。 　　2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。 　　3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。 　　4、电视流字：9月20日至9月22日播出。 　　5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。 　　十、人员安排 　　总策划及现场指挥：xx； 　　物品采购、演出洽谈：xx、xx； 　　手续办理、政府协调：xx； 　　客户通知、邀请函发放、奖品兑换：xx； 　　现场布置：xx，工程部、物业部同事配合； 　　现场客户接待：xx，全体销售人员； 　　秩序维护：xx，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？下面是我收集整理的线上推广营销活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　为庆祝教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下： 　　一、活动内容 　　1、“我和我的.学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。 　　2、“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。 　　二、参与对象 　　关注“微工会”并进行了工粉登记的市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。 　　三、参与方式 　　1、扫描下方二 维码参与。 　　2、点击微工会公众号近期发布的图文消息“图文征集教师节主题活动，全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。 　　3、点击微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”―“教师节活动”参与。 　　四、参与要求 　　1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。 　　2、参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。 　　3、每个人每个主题只能参加一次。 　　4、每个号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个号提交作品。 　　五、时间安排 　　图文作品征集：8月27日―9月7日 　　图文作品评选：9月8日―9日 　　获奖作品展示：9月10日―14日 　　六、评选方式 　　从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在微工会平台展示。 　　七、工作要求 　　（一）图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。 　　（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

大体的步骤是这样的：一、准确判定目标顾客。二、合理安排推广时间。三、准确决定推广地区。四、确定推广的方法。1、产品推介会，比如路演。2、特殊手段推广法，比如参与大型活动。3、有力人士的介绍，比如名人。4、直销法。五、现场气氛控制好。六、产品与活动有效融合。包括现场布置、推广内容、赠品、一系列抽奖。形式新颖、节目丰富、气氛热烈、主持幽默、美女多是很重要的。七、活动细节。包括天气情况、安全设施、突发事件都要提前安排好。八、备好推广活动得道具。包括活动舞台、背景布、制造气氛的道具、推广展示台、宣传资料、工具包等。九、活动的监管与控制。把这九步安排好就能搞好一次推广策划。给你一篇范文

地推是地面推广人员的简称，大家有做过地推的相关活动吗?那么地推活动的方案应该怎么策划呢?下面我给大家介绍关于地推活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 地推活动方案篇一 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、 广告 宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 地推活动方案篇二 一、期限 自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、 元旦 以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! __家电! 2.S.P.诉求： 买__产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨 文化 色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在__国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 ①如电视5120美元即送5张。 ②幸运券填妥寄__总公司。 ③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次 经验 ，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸部分 为配合“__公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视部分 改变过去__公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考__公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 >>>下一页更多“地推活动方案”

　　营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在，就来看看以下三篇关于酒店营销推广活动方案的文章吧! 　 　酒店营销推广活动方案 　　为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 　　一、问题界定 　　冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。 　　二、环境分析 　　1.市场状况 　　近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 　　目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。 　　2。竞争状况 　　对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 　　从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 　　3。分销状况 　　目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。 　　4。问题点与机会点 　　(1)分析问题 　　①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住; 　　②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店; 　　③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止; 　　④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会; 　　⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。 　　⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色; 　　⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板; 　　⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能; 　　以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。 　　20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。 　　(2)发现机会 　　①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。 　　②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。 　　三、淡季营销目标 　　在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。 　　四、营销组合策略(4P) 　　淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。 　　1.产品策略 　　①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。 　　②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。 　　③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。 　　④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 　　2。价格策略 　　大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。 　　推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议， 　　3。渠道策略 　　鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。 　　继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。 　　4。促销策略 　　①20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。 　　②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。 　　③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。 　　具体方案如下： 　　散客单次消费满1000元 　　享受餐饮28元自助券一张 　　享受餐饮8。8折优惠一次 　　二次入住享受门市价8折优惠 　　散客单次消费满2000元 　　享受餐饮48元自助券一张 　　享受餐饮8。5折优惠一次 　　二次入住客房享受门市价6折优惠 　　散客单次消费满3000元 　　享受餐饮48元自助券两张 　　享受餐饮8。0折优惠一次 　　享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定) 　　享受300元航空礼品 　 　酒店营销推广活动方案大全 　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 　　一、活动目的 　　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 　　二、活动时光 　　20xx年4月1日至20xx年8月1日 　　三、涉及的部门 　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部 　　四、活动主题 　　暖春狂欢季，有礼相迎。 　　五、活动方案 　　(1)多种方式推广，让淡季不淡 　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。 　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 　　(2)优惠顾客，拓展奖励计划 　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定) 　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传) 　　六、广告宣传 　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 　　4、酒店前的喷绘或POP宣传。 　　七、广告费用预算 　　广告预算的分配如下： 　　1、代金券的制作费用控制为：元。 　　2、优惠卡的制作费用控制为：元。 　　3、景点区的宣传广告费用控制为：元。 　　4、店前的喷绘制作费用控制为：元。 　　合计： 　　八、综述 　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。 　 　酒店营销推广策划活动方案 　　一、策划背景 　　酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。 　　二、策划目的 　　提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。 　　三、营销策略 　　打形象牌而不打档次牌 　　四、策划内容 　　制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。 　　1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。 　　题目：爱情-亲情-中国情 　　--可选内容以下： 　　A、新闻：百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。 　　可安排百岁老人即席挥毫(书写：中国情、亲情);字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。 安排媒介采访百岁老人，指定内容如下： (1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经 　　B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。 　　与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地)，定于每年中秋节在酒店内举办。 　　内容：儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛，指定内容为：传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。 　　C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画; 　　D、邀请书法(画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书(画)作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。 　　邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。 　　E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。 　　F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等 　　G、邀请部份客房外宾参加本次活动; 　　H、文艺演出 　　要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束 　　2、客房部 　　总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍; 　　节日当天，赠送每位客人以下内容：(1)月饼 (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾：文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。 　　3、餐饮部

推广方案：首先是背景分析，根据产品的的特性，简单概述改产品目前面临的问题；第二，行业分析，三，企业的现状，四；选择目标消费市场，五，推广方式，六，宣传方法，七，风险预控，八，资金预算。策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语

活动营销策划方案模板1 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： xx市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 活动方式： xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 （1）68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） （2）200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 （3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备： （1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 （2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 （3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续： 鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估： 预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。 如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。 活动营销策划方案模板2 单身狂欢，情人更要狂欢 活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。 11月11日，单身狂欢日。 柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。 在这个狂欢的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集， 来记录属于您们 独一无二的甜蜜和浪漫。 婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠 活动时间：xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限! 活动地点：xx婚纱摄影公司 说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改 一、活动目的 双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 二、活动时间 11月7日至11日 三、活动内容 折扣促销： 1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、双11美妆任你挑：化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折! 四、活动细则 1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。 4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、x丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议：0.11元xxx)， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右) 110元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)服装的冬款(厚款、大衣) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用) 2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。 文化营销： 1、双11，脱光马上走起! 活动地点：一楼广播台 2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手! 报名地点：二楼小舞台区 备注：活动具体操作细则及项目规则另附。 2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。 活动时间：11月11日 活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准 氛围布置： 1、大门口主展区/各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。 例如：光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。 备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。 费用预算(略) 备注：活动详情请以商场内标识为准。 活动营销策划方案模板3 对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1)重点1：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2)重点2：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。 在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。 2)重点2：让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。 3)重点3：激励团队接受目标 在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。 活动营销策划方案模板4 一、时间： X月1日—26月20日 二、2年度目标： 1、完成品牌网站建设(改版)。 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、2度具体工作安排表： 我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段) 第一阶段：6月1日—6月10日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% 10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段：6月10日—6月20日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 4、调整、优化付费广告。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：6月20日—6月30日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。 8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：7月1日—7月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。 9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。 四、计划投入网络金额： 百度预计：X元 google预计：X元 搜索引擎关键词优化：X元 品牌新闻发布预计：X元 网站建设费用：X元 中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年 其它： 总共预计：X元 具体安排如下： 行业谈季： 搜索引擎费用 百度预算X元/天 google预算X元/天 预计：X元 门户网站、行业网站软文发布 每个网站发布一次价格X元/篇 2个月预计：X元 行业旺季： 百度预算：X元/天 google预算X元/天 预计：X元 门户网站、行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格X元/篇 2个月预计：X元 活动营销策划方案模板5 活动一： 开场仪式。 细则： 1、由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始，并带动现场气氛。 2、由舞台DJ调节欢快音乐的音量(由低至高，以便调动客人的激情) 3、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友们将成为今晚的主角，林登·约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告，宣布每年六月的第3个星期天为父亲节，男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫，尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。 预算：5——10分钟。 活动二： 赠饮优惠促销。 细则： 1、由主持人或DJ告知客人节日的优惠赠饮活动。 2、在现场广告上可写具体内容，例如威士忌洋酒套餐买二赠一(在保证利润不受影响的情况下可以自由式选择赠送的形式来促销商品)x、KTV包厢可以采用消费额高于最底消费，曾送啤酒或小吃的方式来吸引顾客的光临。 活动三： 劲暴音乐狂欢PARTY细则： 1、由DJ选择并播放适合欢乐场面的Disco音乐，以便带动现场的气氛。 2、播放的Disco歌曲选择适合节日气氛的舞曲，也可播放些许老歌的DJ版本，如《光辉岁月》等，如此一来可以使现场的男士回想起往日在事业上拼搏的场面，备感温馨，使其更赋成就感。 3、在DJ播放众所周知的熟悉乐曲之中，可以在关键的歌词中突然短暂突减音量，使热情的顾客齐唱那句歌词，达到音声相和的美妙效果，使现场热烈的气氛达到极点。 活动四：节日抽奖赠送礼品(父亲节专用的男士用品为佳)细则： 1、由DJ宣布抽奖活动的开始，并告知顾客游戏的细则和注意事项。 2、DJ可告知顾客诱人的礼品，并且宣布本日在现场消费满多少的顾客都有机会赢得节日的男士礼品，亦可说：希望现场的顾客朋友积极参与，就有机会为自己的父亲带回自己的一份心意。 3、礼品主要由剃须刀，酒类，香烟，太阳眼镜，领带等男士用品构成。

　　为了确保活动取得实效，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的2021年推广普通话的活动方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　推广普通话的活动方案1 　　一、活动意义 　　校园普通话是一所学校文明的标志，也是学生文明的表现。学生养成讲普通话的良好习惯，有利于规范语言，增强语感，有利于增进交流，方便沟通。为此，我校根据第十三届推广普通话宣传周的活动主题，积极响应上级提出的要求，在全校范围内组织开展“推普周”活动。 　　二、活动主题 　　“推普”活动的主题是：“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统。” 　　三、活动要求 　　1.所有教师和上课必须用普通话写规范字，课间交流时尽量说普通话，逐渐实现地方方言向普通话的过渡。 　　2.说普通话要吐字清晰，用词准确。要逐渐消灭不规范普通话的现象。 　　四、活动实施过程 　　1.成立校园推普工作小组 　　组长：李克良 　　副组长：甘振威、许丁声 　　组员：全体班主任及语文教师 　　2.宣传发动，营造氛围 　　充分利用广播站、班会、宣传栏、黑板报等在校园内宣传有关文件、口号，张贴各种推普宣传标语、宣传画等以多种形式来广泛宣传普通话的意义所在，大造舆论氛围，引起全校师生的高度重视，增强学生说普通话的自觉性和积极性，积极投身到校园普通话活动中去。 　　3.加强培训，跟踪指导 　　一是课堂上渗透培训。任课教师要教给学生说的方法，及时指正学生说不规范普通话的现象，引导学生养成说标准普通话的习惯。二是发挥榜样示范作用。在班级推出一批榜样学生，发挥他们的榜样示范以及小老师的作用，帮助带动其他学生。三是动员学生收听广播新闻、录音带等，广泛学习，逐渐改进、提高自己的普通话水平。 　　4.加强监督，大力推广 　　每班选2名学生成为推普员，明确职责，采取学生之间互相监督，教师随时监督的办法，加强管理，予以推广。 　　5.评先评优，树立典型 　　①组织七年级学生进行“中华诵·我与经典有约”朗读比赛、讲故事比赛，要求先在班内分组进行初赛，每个组选出2名学生参加决赛。 　　②组织八年级学生进行“书写经典·传承文明”规范汉字书写比赛。 　　③组织九年级学生进行“我与经典有约”读书征文比赛、语言文字知识竞赛。 　　④各班出版一期以宣传普通话为主题的墙报，并组织学校有关老师进行评比。 　　学校将根据比赛结果评选出一、二、三等奖。 　　总之，我校通过本届推普宣传活动，再次向全校师生广泛宣传大力推广普通话写规范字在教学学习和日常生活中的重要性，进一步提高师生的语言规范意识，形成在学校、社会交际中说普通话的良好风气。 　　推广普通话的活动方案2 　　一、指导思想 　　树立和全面落实科学发展观，依据《国家通用语言文字法》，广泛开展推广普通话活动，进一步增强我校全体教师的"语言规范意识，积极参加普通话培训和普通话活动工作，提高师生应用普通话的能力和水平，提升学校的文化品位，营造良好的育人环境。 　　二、活动意义 　　校园普通话是一所学校文明的标志，也是小学生文明的表现。小学生从小养成讲普通话的良好习惯，有利于规范语言，增强语感，有利于增进交流，方便沟通。为此，我校积极响应上级提出的要求，在全校范围内组织开展“推广普通话”活动。 　　三、活动主题 　　充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，构建和谐校园的重要作用，本届推普活动的主题定为：“构建和谐校园语言，营造共有精神家园”。 　　四、活动目标 　　提供组织和制度保障，明确职责，建立健全领导机构；以常规工作为主线，以丰富多彩的活动为载体，创造和谐的语言文字氛围，努力使普通话成为校园用语；组织各种培训和各种活动，推动学校语言文字工作水平的不断提升；建立常规工作与活动促进相结合的工作策略，将语言文字工作纳入学校的常规工作中；做好语言文字规范化工作的建档工作，进一步推进学校语言文字工作的健康发展。 　　五、活动要求 　　1、领导要带头讲普通话，要求广大教师、学生都会说普通话，逐步做到校园内外一切场合坚持用普通话，养成使用普通话的习惯。 　　2、所有教师和学生上课必须使用普通话，课间交流时使用普通话，逐渐实现地方方言向普通话的过渡。 　　3、说普通话吐字要清晰，用词要准确。要逐渐消灭不规范普通话的现象。 　　六、活动实施过程 　　1、在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的宣传标语，在校园内悬挂推广普通话的宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围； 　　2、1—5年级每个班级召开一次普通话主题班会，由各班班主任负责； 　　3、结合抗日战争胜利暨世界反法西斯胜利70周年，四五年级以班级为单位组织一次红色经典诵读比赛，各班推选一名同学参加学校红色经典诵读比赛； 　　4、四五年级开展一次班级手抄报评比，每班选出五名同学参加学校级评选； 　　5、开展一次“小手拉大手”活动，学校印发“请说普通话、写规范字”倡议书，由学生带给家长，扩大宣传效果； 　　6、在五年级开展“啄木鸟纠错”活动，以雏鹰假日小队为单位，开展社会用字纠错寻找活动，并一一做好记录，提供给相关部门进行整改； 　　7、举行中小学生汉字听写大赛，每班推选两名汉字英雄参加学校级比赛； 　　总之，我校通过推普宣传活动，再次向全校师生广泛宣传大力推广普通话在教学、学习和日常生活中的重要性，进一步提高师生的语言规范意识，形成在学校，社会交际中说普通话的良好风气。 　　推广普通话的活动方案3 　　一、指导思想： 　　以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。 　　二、活动时间： 9月13日～9月19日 　　三、活动主题： 热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。 　　四、活动目的： 　　通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。 　　五、活动内容及安排： 　　（一）组织领导，落实管理 　　由学校语言文字工作领导小组成员与各年级部组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。 　　（二）宣传动员，营造氛围 　　1、9月13日，利用周一国旗下讲话宣传推广普通话的意义，动员全体师生积极参加推普周活动。（政教处） 　　2、在推普周期间，校门口和学校主要通道悬挂宣传标语（横幅），张贴宣传图片，营造良好的推普氛围。（办公室） 　　3、9月13日，发放给全体学生的《推普倡议书》，向全校学生广泛宣传推广普通话的重要意义，开展把“普通话带回家”活动，通过教师和学生向社会、家庭辐射渗透，鼓励和指导学生在家里与父母、亲戚说普通话，把讲普通话的良好习惯带到校外，带动影响全社会。（教务处） 　　（三）教师活动安排 　　1由年级组领导组织开展教师备课、批改评语用字规范化自查活动。 　　2、继续做好我校教职员工参加普通话水平测试培训工作，鼓励教师取得更高的普通话等级证书。 　　3、加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况，将纳入“教师课堂工作情况考核表”中。 　　（四）学生活动安排 　　1、9月15日周三下午的活动课各班级举行“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”主题班会。 　　2、9月14日~9月17日举行“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”班级黑板报评比。 　　3、上好写字课。规范学生的写字姿势和写字质量，养成良好的写字习惯，要求每位老师按年级要求上好写字课，将学生的写字质量与用字规范有机结合起来。 　　推广普通话的活动方案4 　　一、主题 　　内强素质，外树形象，说好普通话 　　二、背景 　　国务院在1998年规定：每年9月的第三周开展全国推广普通话宣传周活动。今年1月1日起实施的《中华人民共和国国家通用语言文字法》首次以法律的形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，这对我们这样一个民族多、语言多、方言多的人口大国来说意义十分重大，表明推广普通话从此走上了法治轨道。 　　三、目的和意义 　　为了提高酒店服务质量，丰富员工文化生活，更好地调动大家学习普通话、应用普通话的积极性，特举办此次普通话大赛。希望通过本次比赛，能提高大家对普通话的兴趣，了解普通话的重要性，形成了积极学习普通话，人人学说普通话的氛围。 　　四、主办： 　　五、参赛对象 　　酒店所有员工、餐饮部、旅行社、商场、各兄弟公司 　　六、报名方法 　　以部门为单位报名，各部门要有三个以上的节目，并于9月10日前将节目单和预计的经费报交综合办公室。各部门的节目组织和安排由部门经理负责。 　　七、竞赛日程安排 　　1、9月20日至9月23日期间，各部门将准备好的节目上报并分别进行审核，将不合格的节目删除。 　　2、9月25日进行汇总彩排。 　　3、9月26日或9月28日正式表演。（具体时间待定） 　　八、节目内容 　　朗诵、相声、小品、唱歌、舞蹈、乐器演奏 　　九、节目要求 　　1．由于比赛的主题是推广普通话，各部门必须在朗诵、相声、小品这三个表演项目中选择其中一种进行表演。而另外两个节目可自选。 　　2、节目内容要健康向上，具有时代气息。最好取材于实际生活和工作，并与“技术比武，岗位练兵”活动相结合。 　　3、部门也可以将“迎十一，庆国庆”做为题材，编排节目。 　　4、表演节目期间，穿插有奖问答、观众互动游戏等小环节。 　　5、每个节目的时间控制在5分钟内。 　　十、比赛规则 　　请公司领导作为裁判，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余为鼓励奖。所有获奖选手均颁发奖品。节目单一经确定不予擅自更改。 　　以上仅为普通话竞赛简单说明，希望各部门踊跃参加，积极配合，共同做好普通话的推广工作。

一、内容建设1、提供内容内容是围绕用户的需求创建的，通过数据分析，市场调研来分析用户的行为，确定用户的需求.给用户提供有用的内容，这是主要的方向。（目前慧聪我们大家每天的原创和签发是否都在做这个提供内容的事情，并且我们也在根据客户的需求在不断的变化）2、激励用户贡献内容内容的建设起初是运营人员去创建内容，吸引用户，当网站有一定人气后，一定要做的是内容的日常维护和管理，主要通过运营策略去刺激用户不断地创造更多的内容，通过不断循环，带来新用户，产生更多内容。（这个模式我认为是比较适合我们慧聪行业网站，每个行业网站都拥有买家、客服、销售、编辑这些得天独厚的资源优势。）3、挖掘忠实用户产品发展成熟后，可实行管理制度，主要是交流社区这一块，让忠实的用户去管理和交流，引导用户去维护，让内容和讨论都有针对性.二、用户维护用户维护是管理网站与用户群之间的关系：1、建立和完善帮助系统2、及时解决用户的反馈的问题,为他们提供更好的服务(在线客服)3、主动邀请用户来体验和尝试新产品,让用户参与到我们网站中来（数据库运营）4、对虚拟系统和等级系统进行合理的设置，并在运营中对其进行优化改进；三、产品需求产品虽然是产品人员的工作，但是在运营过程中，运营人员与用户接触的最多，这样更能理解用户的需求，不断给产品提出建议，也是运营人员要做的事情，产品和运营人员共同策划出的产品，才能更好的满足用户的需求。四、数据分析（数字化管理）数据分析是产品运营中最重要的一部分，以下介绍几点：1、通过数据能了解网站的问题每个网站都会有要分析的数据指标：pv,uv,登录数，会员数，帖子数，回帖数等，这些数据根据网站的不同，会有所改变的，通过分析这些数据的变化可以了解到网站目前存在哪些问题，发现问题所在，则需要对网站提出优化需求。2、通过数据能了解用户的行为通过一些特定的数据指标，分析用户在网站上的操作情况，更有利于了解用户的行为，如用户最喜欢进入的页面，最喜欢看的内容是哪些，通过一系列的分析，更能对网站进行深层次的优化。3、作数据分析需要出的文档数据记录表格（excel)和数据报告（word)五、活动计划网站的发展是需要活动来维系的，一般有几种活动目的，第一个是引导用户创造内容；第二个活跃网站的气氛，增加用户群关系；第三个通过对外合作的方式，增强网站的品牌.运营人员需要做的具体工作：1、制定半年的活动计划：大概的了解下产品可能需要做什么活动，优先在脑海中思考下，当然这也随着时间的变化，活动也会有改变的。2、活动的收集：多参考其它网站，看看其它网站做了什么活动并做收集，以便以后在做具体方案时，能够做参考。3、活动方案制定：具体执行方案的文档内容包括主题，内容，时间地点，目的，奖项设置，说明，活动投入预算等。4、活动总结：对结束的活动进行总结，输出总结报告，包括主题，时间地点，目的，实现效果，活动的优缺点，实际的预算。六、营销计划网站在推广过程中需要对外营销，提高网站的品牌形象，以下说明几点：1、广告合作2、渠道合作3、病毒营销4、事件营销对于营销做的不是很多，只大概的说明几点，希望与有经验的高手一起学习探讨.七、网站竞争分析分析同类网站是所有运营人员也需要做的从网站角度：主要借鉴其它网站的优势和弥补我们网站的不足，多看多用能够给我们带来更多的灵感，也更能给网站提出好的建议。从运营角度：在使用其它网站的同时，多多思考其它网站的运营思路和盈利模式，通过怎样的运营策略运用到自己的网站中。网站分析的要点：网站的内容，用户群，网站风格，发展方向，流量，盈利模式等。八、运营总结总结是为了更好经营网站，而不是为没成功找借口。广义的网站营运就是网站开发完成移交之后所要做的工作：1、经营策划及执行。2、推广策划及执行。3、提出网站新增需求。4、网站运行硬件及软件的维护。

《周易》的《贲卦·彖传》 “人文”一词最早出现在《易经》中。《易经》贲卦的象辞上讲：“刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下。”其意是说，天生有男有女，男刚女柔，刚柔交错，这是天文，即自然；人类据此而结成一对对夫妇，又从夫妇而化成家庭，而国家，而天下，这是人文，是文化。人文与天文相对，天文是指天道自然，人文是指社会人伦。治国家者必须观察天道自然的运行规律，以明耕作渔猎之时序；又必须把握现实社会中的人伦秩序，以明君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友等等级关系，使人们的行为合乎文明礼仪，并由此而推及天下，以成“大化”。人文区别于自然，有人伦之意，区别于神理，有精神教化之义；区别于质朴、野蛮，有文明、文雅之义，区别于成功、武略，有文治教化之义。可见，所谓人文，标志着人类文明时代与野蛮时代的区别，标志着人之所以为人的人性。

法律分析：党员人数在20人以上的党支部，一般应当划分若干党小组；党员人数不足20人的，可以根据工作需要划分党小组。法律依据：《中央和国家机关党小组工作规则》 第一条 根据党员数量和工作需要科学设置党小组。党员人数在20人以上的党支部，一般应当划分若干党小组；党员人数不足20人的，可以根据工作需要划分党小组。每个党小组不少于3名党员，其中至少有1名为正式党员。

1、人要去做自己渴望的事，内心才能真正平静。 2、当你用手指指责别人的时候，别忘了还有三个手指指着自己。 3、有些瞬间，就这样看着它，感受它，便是一种永恒，它带不走。 4、对喜欢的人不需要备注，因为他占了一个分组。 5、别说灰太狼5年都没吃到羊肉了，猫和老鼠的猫从1940年开始就没吃老鼠呢。 6、不奢他日再次聚首，但求不忘自己最初容颜。 7、过去再优美，我们不能住进去。未来再艰险，我们只能走过去。 8、有时候我会想，要是能在你长大了或者想要结婚的时候遇到你就好了。 9、拿起手机准备问你吃饭了没有，但在打字的时候，我发现我们昨天分手了。 10、当年的信当年的话当年的我们，回忆全部默背出有关当年的事。 11、让你在没有我的地方疯狂，让我在没有你的世界坚强。 12、我们终于可以用陌生人的关系，一辈子在一起了。 13、一个人如果爱你，那他不会对你有诸多要求，唯一想要的，只不过是你也爱他。 14、一场中考七套卷子考散了一群人考走了我们的曾经。 15、如果你晚上被热醒了，别忘了顺手帮你室友盖个被子。 16、思虑太少会失去做人的尊严，思虑太多则会失去做人的乐趣。 17、人本是人，不必刻意去做人。世本是世，无须精心去处世。 18、所谓放假，家里遭嫌，出门没钱，每天特闲。 19、对着电脑嘴里骂一句：妈的游戏比老子还重要。 20、有时候需要狠狠摔一跤，才能知道自己的位置，原来自己对别人来说一文不值。 21、让人想念而死，是谋杀的至高境界，就连法医也鉴定不出死因。 22、昨天永远是过去式，今天永远是进行式。明天永远是幻想式，天天都是方程式。 23、欺负我的人，我会保持微笑，因为我不和狗计较。 24、突然发现，能够不变，有时候就是一种最难得的幸福。 25、姑娘你醒醒吧，他不喜欢你了，何必这么折磨自己呢。 26、有多少人相信一见钟情，就有多少人受伤害。 27、当一个人谁都不爱的时候（next88），他就会爱上身边的任何一个人。 28、有没有那么一两个朋友，你不是同性恋，可是你爱她。 29、喜欢在夜里拿出手机，看看空间，看看是否有我想看的人上线。 30、我习惯了无所谓，却不是真的什么都不在乎。 31、爱情不是全部，所以不要盲目的想要追求永恒的幸福。 32、如果他决定离开，就别再试着挽留了，失而复得的东西会恢复原来的样子吗。 33、想念一个人有时也许会面带微笑，但你的心却会流泪。 34、痛过之后就不会觉得痛了，有的只会是一颗冷漠的心。 35、有没有一次，那么简单的一次，你听着歌，无意中想起我。 36、说好就此放手，说好不为彼此停留，可回忆说走又不走。 37、不想起床，因为，只有躺着的时候肚子是平的。 38、关于你好的坏的都已经听说，愿意深陷的是我。 39、我永远也忘不了，在这兵荒马乱的青青里，我曾与你相遇！ 40、真正的爱情需要等待，谁都可以说爱你，但不是人人都能等你。 41、终于知道为什么一读书就困了，因为读书，是梦开始的地方。 42、师太，批上老纳的袈纱后，你就是老纳的人了。 43、我应该知道，人都是会变得，很多的时候，离开会舍不得。 44、像下了舞台旳小丑，独洎躲在舞台旳边缘，没囿了光彩。 45、人生本来就是一场即兴演出，没有做不成的梦，只有不早醒的人。 46、纵然万丈光芒，也无法替代你曾给过的温暖。 47、心事像匕首像暗箭像慢性毒药，百转千回却偏偏不致命。 48、曾经流过的泪，湿了伤口，就让阳光晒干而褪。 49、请别以为你有多难忘，笑是真的不是我逞强。 50、一个人最幸福的时刻，就是找对了人，他纵容你的习惯，并爱着你的一切。 51、如果爱你只有一次，我会用每一个夜晚来想你。 52、纵使自己知道有些无理取闹，但就是想要证明自己的重要性。 53、温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中，不慌不忙的坚强。 54、天会黑，人会变，三分情，七分骗，路还长别太狂以后指不定谁辉煌。 55、即使曾经都已经过去了，但至少还有回忆不是么。 56、捡起满地的碎片，所有的伤痛只有自己一个人去舔。 57、只有到了期末考试的时候，你才知道，哪个老师是真的爱你。 58、不知从什么时候开始，我变得连自己都觉到陌生。 59、别对我道歉，道歉只能换来你的心安，而非我的释然。 60、那些青春岁月，带着我们的影子和纯洁消失在黑夜。 61、屁，是屎的灵魂，那些特别臭的，就是屎的冤魂。 62、我要进你空间多少次，才能换来我最近访客有你的名字。 63、得到了我会好好珍惜，错过的我会慢慢忘记。 64、我对于你，只是场意外；你对于我，却是一场爱情。 65、别把我想的那么坚强，因为那些矫情话都在别人留言板上。 66、朋友是你觉得四周一片黑暗的时候，能给你力量的人。 67、妈妈再也不用担心我的学习，拿着打火机，哪里不会点哪里。 68、我输过，败过，伤过，累过，但我何曾怕过。 69、有些东西，不必那么在乎它的得失，曾经拥有过，便是幸福。 70、看到有关你的一切，心还是会莫名的痛。心若痛了，爱就哭了。 71、喜欢一首歌，很多时候不是因为喜欢，只是借一种方式，去怀念一个人。 72、你对我的好我会牢牢的记在心里，用我的一辈子去照顾你。 73、别人都以为在我低头沉思，其实我是在看着地上这一毛钱该不该捡。 74、每次面对美食，我都告诫自己：“吃多了会死。”但事实证明，我真的不怕死。 75、然后出现了一些女生会很喜欢玩的游戏，女人也把游戏放在第一位。

建设项目总投资包括一、固定资产投资1、建设投资（工程费+工程建设其他费+予备费）2、建设期利息3、固定资产投资方向调节税（目前暂停征收）二、流动资产投资（流动资金）建设项目总投资是指投资主体为获取预期收益，在选定的建设项目上所需投入的全部资金。建设项目按用途可分为生产性建设项目和非生产性建设项目。生产性建设项目总投资包括建设投资(含固定资产投资、无形资产投资、递延资产投资等)、建设期借款利息和铺底流动资金三部分。而非生产性建设项目总投资只有固定资产投资，不包括流动资产投资。建设项目总投资包括一、固定资产投资1、建设投资（工程费+工程建设其他费+予备费）2、建设期利息3、固定资产投资方向调节税（目前暂停征收）二、流动资产投资（流动资金）

看请什么专家了，普通专家就几千，有学识有影响的就几万几十万了

依据《条例》的该款规定，划分党小组时需把握如下要点： 01 党小组在设立时需考虑本支部的党员人数，一个党支部划分的党小组不宜过多，每个党小组不得少于3名党员（其中至少1名正式党员），如果一个单位中党员不足三人，可与临近部门的党员合编为一个党小组。 人数上限方面，虽然目前尚未有文件对党小组人数上限有所规定，但根据《条例》党支部党员人数一般不超过50人的要求，党小组的党员人数原则上也不得多于50人。 02 党小组的设立需考虑党员工作地、居住地比较分散的情况，地域上的分散会带来党员日常教育管理、组织“三会一课”等方面的不便。 党员人数较多或者党员工作地、居住地比较分散的党支部，按照便于组织开展活动原则，应当划分若干党小组，并设立党小组组长。 党小组组长由党支部指定，也可以由所在党小组党员推荐产生。 03 党小组不是党的一级组织，党小组的划分和建立，由支部委员会研究决定，不必报请上级党组织批准。

一、从大的方面来看，网站运营是一切与网站活动相关的总称，甚至包括技术、美工、市场、销售、内容建设等等，皆属于网站运营的范畴；二、从小的方面来看，网站运营却是独立于技术、美工、销售、市场等工作内容而存在的，在一些大的网络公司，一般都设有专门的网站运营部门，所以，我们常能听到这些网络公司有运营经理、运营总监等之职称。显然，对网站运营的理解，我们还是应当从小的方面来理解，因为只有这样，才能对具体什么是网站运营进行定义，才能更明确网站运营的具体内容，也才会显得比较有指导意义。网站运营应包括网站需求分析和整理、频道内容建设、网站策划、产品维护和改进、部门沟通协调五个方面的具体内容。然而，这五个方面的工作内容，又究竟有哪些？下面，将全面进行分析。需求分析和整理对于一名网站运营人员来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出网站具体的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣，眉毛胡子一把抓，而是要与大家一起讨论分析，确认是否具体可行。必要时，还要进行调查取证或分析统计，综合评出这些建议和方案的可取性。需求创新，直接决定了网站的特色，有特色的网站才会更有价值，才会更吸引用户来使用。例如，新浪每篇编辑后的文章里，常会提供与内容极为相关的另外内容链结，供读者选择，就充分考虑了用户的兴趣需求。网站细节的改变，应当是基于对用户需求把握而产生的。之外，需求的分析还包括对竞争对手的研究。研究竞争对手的产品和服务，看看他们最近做了哪些变新，判断这些变化是不是真的具有价值。如果能够为用户带来价值话，这就毫无疑问地实行“拿来主义”了。频道内容建设频道内容建设，是网站运营的重要工作。整个网站，其实你都会感觉在做内容，这对一些信息门户网站来说，感觉会更为明显。网站内容，决定了你做的是一个怎么样的网站。当然，也有一些功能性的网站，比方说搜索、即时聊天等等，只是提供了一个功能，让大家去使用这些功能。但也别忘了，使用这些功能最终仍是为了获取想要的信息。内容建设，是一长期积累的过程。网站内容质量的提升，应当是编辑人员最终的追求目标。很多的小网站，或部分大型网站，网站编辑人员就承担着网站运营人员的角色。不仅要负责信息的编辑，还要提需求，做方案等等。网站策划根据需求，来进行有效地规划。文章标题和内容怎么显示，功能键怎么摆放、广告如何展示等等，都需要进行合理和科学地规划。页面规划和设计是不一样的。页面规划较为初级，而页面设计则上升到了更高级的层次。对运营人员策划的方案内所给出的初级规划，设计人员填图加色，使之变成为美观的页面，才能够让客户或用户得到好感。产品维护和改进在大多数网络公司，都有比较多的客服人员。很多的时候，客服人员对技术、产品等问题可能不是非常清楚，对顾客的不少问题又未能作很好的解答，这时候，就需要运营人员分析和判断问题，或对顾客给出合理的说法，或把问题交技术去处理，或找更好的解决方案。从这个角度来说，客服人员是运营人员的“顾客”。此外，产品维护还包括制定和改变产品政策、进行良好的产品包装、改进产品的使用体验等等。产品改进，大多情况下，同时也是需求分析和整理的问题。前面已经提到过，就不在赘述了。各部门协调工作作为一名运营人员，沟通协调能力是必不可少。要与不同专业性思维打交道，在沟通的过程中，可能碰上许多的不理解或难以沟通的现象，是属于比较正常的问题。运营人员与技术人员争吵不休，最终把一个简单的小问题解决掉，这在所有网络公司中几乎都是一个比较常见的现象。优秀的网站运营人才，要求具备行业专业知识，文字撰写能力、方案策划能力、沟通协调能力、项目管理能力等等方面的素质。目前，网站数量众多，网站运营人员，也多得不可胜数，而优秀的运营人才，却凤毛麟角。

宋庆龄1893年1月27日,宋庆龄诞生在上海一个牧师兼实业家的家庭。她的父亲作为孙中山的朋友和同志，是她的第一个启蒙老师。少年时代，她即负笈异域，在美国接受了“欧洲式的教育”，受到民主主义的洗礼。辛亥革命推翻了清朝专制统治，使她对祖国的独立、自由、民主和富强满怀憧憬。父亲源源寄来的书信与剪报资料，在她的心中与孙中山领导的革命事业架起了桥梁。然而，共和国在摇篮中被扼杀，革命的大潮已经消退，宋庆龄学成归国改革和建设祖国的抱负无由施展。她径直到流亡的革命党人集中的东京，不久即担任了孙中山的助手，开始了她长达70年的革命生涯。1915年10月25日，宋庆龄不顾父母的反对，毅然决定与流亡中的孙中山结婚，以坚定的步伐毫不犹豫地跟随孙中山踏上捍卫共和制度的艰苦斗争历程。1925年3月12日孙中山在北京逝世。他把“和平、奋斗、救中国”的嘱托交给了宋庆龄和他的同志。1927年8月，宋庆龄出访苏联，以后旅居欧洲4年，考察了世界上第一个社会主义国家和几个主要的资本主义大国，研读了马克思的著作，与流亡欧洲的许多中国革命者一起研究中国革命的核心问题－－土地和农民问题，思想上有了质的飞跃。当日本帝国主义对中国的侵略不断扩大，民族矛盾上升为社会主要矛盾的时候，宋庆龄迅速作出科学的判断和正确的决策，认为“国难当头、应该尽弃前嫌。必须举国上下团结一致，抵抗日本，争取最后胜利。”她关于全国团结抗战的思想，与克服了“左”倾教条主义的中国共产党建立抗日民族统一战线的战略方针是相一致的。她并且为国共两党实现第二次合作搭桥铺路，起着不可替代的特殊作用。1949年9月21日至30日，中国人民政治协商会议第一届全体会议在北京召开，宋庆龄当选为中华人民共和国中央人民政府副主席、中国人民政治协商会议第一届全国委员会常务委员。1949年，中华人民共和国成立后，宋庆龄长期承担了大量的国务活动。与此同时，她把许多精力投入妇女与儿童的文化、教育、卫生与福利事业中。之后她一直担任中华全国民主妇女联合会名誉主席、中华人民共和国全国妇女联合会名誉主席和中国人民保卫儿童全国委员会主席职务。1950年，她被选为世界和平理事会理事。1952年，被选为亚洲及太平洋联络委员会主席。1954年9月宋庆龄当选为第一届全国人民代表大会常务委员会副委员长。1959年4月7日，第二届全国人民代表大会第一次会议召开，宋庆龄当选为中华人民共和国副主席。1965年1月，第三届全国人民代表大会召开，她再次担任中华人民共和国副主席。1975年1月，第四次全国人民代表大会她再次当选全国人民代表大会常务委员会副委员长。78年2月第五次全国人民代表大会连任常务委员会副委员长。80年8月30日，第五届全国人民代表大会第三次会议上担任大会执行主席。1981年5月14日，宋庆龄患的冠心病及慢性淋巴性白血病病情恶化。15日中共中央政治局宣布接收宋庆龄为中国共产党正式党员。16日，全国人民代表大会常务委员会授予宋庆龄中华人民共和国名誉主席荣誉称号。1981年5月29日20时18分病逝于北京。宋庆龄是20世纪中国的一位伟大女性。在纪念她诞辰110周年之际，一部70万字，由尚明轩先生主编，北京出版社出版的宋庆龄研究专著《宋庆龄年谱长编》问世了。所谓年谱长编，是传统史学的一种史书体例。即用编年方式，把一个人延续一生的言行、活动加以记叙、编撰而成的著作。《宋谱长编》即是按编年体例，详细全面记述宋庆龄的家世、出生、读书求学、恋爱婚姻、品格情操、成长道路、革命活动，以及她在中国近现代历史重大事件中的地位和作用，与国共两党重要政治人物的关系，在国际事务中的活动，和各国政治、经济、文化各方面代表人物的交往、作出的贡献等等，是宋庆龄研究的重要成果。有关权威部门也对该书做出了很高评价，认为“是一部集权威性、学术性于一体的有重要参考价值的工具书”。阅读这部新著，感到它和以往的宋庆龄研究著述相比，具有一些突出的特点。首先，《宋谱长编》收集并整理了大量文献资料，不仅系统整理了公开发表过的资料，还刊布了不少未曾公开的，第一次面世的资料，披露了一些鲜为人知的历史真相，解读了某些久悬未解的历史谜团，这是以前相关著述所难以比拟的，也填补了宋庆龄研究中的空白。主编尚明轩先生自1992年就开始为这部书收集资料。他利用去美国讲学的机会，跑了斯坦福大学、伊里诺大学等几所大学的图书馆、档案馆，接触了大量有关资料，仅宋子文的档案40多箱，就全部翻阅了一遍。他从美国得到的直接有关宋庆龄的资料，包括来往信件、文稿、入学表格等共有130多件，另外还从香港、台湾收集到了一些，这些未曾刊世的资料，具有珍贵价值。在国内获取的新材料也不少。浙江湖州的南浔小镇，很少有人问津，在这里的张静江故居，就发现了宋庆龄为促进第二次国共合作，建立民族统一战线，与何香凝联名致张静江的信，还有陈友仁致张静江的信。此外，还访问了与宋庆龄共同工作和生活过的人，取得他们亲历、亲见、亲闻的一批第一手材料。第二，《宋谱长编》不仅仅局限于记叙和考证宋庆龄的生平事迹，还充分反映了她思想形成和发展的脉络，并且不局限于她个人所言所行，还把她放到时代的大背景之中，引征方方面面与其相关的事件和人物，从宏观到微观，从背景到前景，从平面到立体，有血有肉，生动全面地展现宋庆龄的全貌。这不仅反映了编撰者的研究思想和观念，也是对传统编年体裁史书的发展创新。第三，《宋谱长编》对丰富的史料进行了认真甄别、辨析、考证和存疑，真实反映了历史。这部书从人名、地点、时间、事件、人物关系等各个方面，对材料加以重新考订，特别是对有疑义的问题，并在按中加以阐释。比如宋蔼龄的“蔼”字，以前各版本图书中，不少写成“霭”字，本书经考证后特加以澄清；再比如，关于宋庆龄的出生地，有上海浦西虹口与浦东川沙两说，经分析后编者认为浦西说更为合理，便在按中注明了两说和编撰者的倾向性意见。第四，《宋谱长编》在编撰过程中，查阅了大量国内外档案和中外文书刊，书中主要引征的中外文图书期刊就达300多种，所参考的书刊论文更是不计其数，可以说是引征参考资料最为全面详尽的，它把现有的研究成果，包括传记、论著、各种研究成果等等都吸收进来，加以参考、采用、整理和融会贯通，集中反映了现今研究宋庆龄的现状和水平。

人文一词的中文，最早出现在《易经》中贲卦的彖辞：“刚柔交错，天文也。文明以止，人文也。观乎天文以察时变；观乎人文以化成天下。”宋程颐《伊川易传》卷二释作：“天文，天之理也；人文，人之道也。天文，谓日月星辰之错列，寒暑阴阳之代变，观其运行，以察四时之速改也。人文，人理之伦序，观人文以教化天下，天下成其礼俗，乃圣人用贲之道也。”人文原来是指人的各种传统属性。　　广义的讲人文就是人类自己创造出来的文化，自然就是原始的、天然的。我国《辞海》称：“人文指人类社会的各种文化现象”。　　到了近代，人文这个词被用来翻译Humanism，人文主义，这个词是欧洲文艺复兴时代一些知识分子，在超越和反对中世纪欧洲宗教传统的过程中，把希腊、罗马的古典文化作为一种依归，用这种办法来回皈世俗的人文传统。这些人就被称为“人文学者”，后来人文学者所做的学问就变成了“人文主义”，到19世纪的欧洲又有所谓的人文学科，20世纪英美的大学里面也开始出现所谓的人文学科。人文学科的意思不是说人文的东西用一种科学的理论来解释，而是说对于人的各面的一种求知、对于人的知识的一种探讨。　　人文思考从根基处说是一种对存在的抽象玄思。实际上，Humanity（“人文”——在中国并没有词源学基础），Humanity，它的根本性观念是从人类的角度来思考人（Human beings considered as a group; the human race），思考人的存在根基，由此才会有下述超越性问题：人的本性、人的本源、人和大自然的关系、人和神的关系、人和人的关系。因为它把人作为类来思考，所以我们说它的思考是超越具体人伦事功，超越有限存在的。从这个角度来讲，“人文”一词的根源古希腊和罗马（Humanity在西方也可以解释为The languages and literatures of ancient Greece and Rome; the classics），它是以古希腊思想及其方式为根基的。　　关于近现代中国知识分子对人文的理解是怎样在传统和西方的双重影响下变化的，可以参看李欧梵和汪晖的相关文章。

农行信用卡基本分类 如下：1.按品牌不同按品牌不同：威士卡(VISA)、万事达卡(MASTER) 、银联卡。按币种不同：人民币卡、本外币合一卡（人民币CNY、美元USD、欧元EUR、澳元（暂未发行）)。3.按信用等级：普卡、金卡、白金卡(08年12月1日发行)。4.按帐户性质：主卡、附属卡。5.按合作伙伴：联名卡、标准卡。联名卡是指银行与其他单位或机构联合发行，除具有贷记卡基本功能外，还可享有特殊政策。6.按发行对象：个人卡、商务卡。

计算机由CUP、内存，硬盘，主板，电源，显示器，鼠标键盘组成首先要了解CPU，电脑的心脏，主要了解CPU的参数，品牌，线程数， 可以参考CPU天梯图吧内存：主要用于缓存，2481632G硬盘：用于存储，分为机械和固态硬盘两种显示器：这个不用多少了，关注刷新率和分辨率其实还有显卡：这个一般分为集成显卡和独立显卡，可以多了解一下独立显卡键盘鼠标是外部设备，这个其实都差不多，只是品牌和价格的原因的，其余的没有太多，在遇到CPU或者显卡的问题，可以百度，由详细的参数 做对比

幼儿园教师业务学习内容有乐器等级证书更好，如电子琴、手风琴等。区域活动是幼儿非常喜欢的活动，在区域里，幼儿可自由的选择自己喜欢的区域，在喜欢的区域中，教师为他们提供了充足的可操作性材料，幼儿边摆弄材料边谈论自己的作品，此时，教师不能随意介入，这样。幼儿语言表达能力才能达到充分的发展。为了使活动区更加有趣、自主性，东方剑桥天通东苑幼儿园教师利用孩子们午休时间，学习《纲要与指南背景下的语言区材料设计与制作》。学习内容“解码”语言区材料设计与制作方法。（一）语言区材料设计依据;(二)语言区材料实现“纲要”“指南”目标路径；（三）语言区材料特点与设计原则；（四）语言区材料制作策略。在日新月异的今天，知识不断更新的今天，老师们通过语言教育让孩子们拥有与人际交往的语言交际能力。更好的掌握听、说、读、写的基本功能，让每一位幼儿享受语言表达与交流的快乐。

【答案】：B讲授法是传统的培训与开发方法，适用于向合体学员介绍或传授某一个专门领域的内容。在培训与开发中经常开设的专题讲座就属于讲授法。

法律分析：支部委员会是党支部的领导班子，负责处理党支部的日常工作、党小组会即党小组党的组织生活会、是一种会议制度、一个是指党支部领导班子成员、一个是会议制度，故两者性质是不相同的。法律依据：《中央和国家机关党小组工作规则》 第三条 党小组的主要职责是落实党支部工作要求，完成党支部安排的任务，积极开展党内活动，督促指导党员发挥先锋模范作用。

与其他投资形式相比，项目投资的特点包括投资内容独特、投资数额多、影响时间长、发生频率低、变现能力差、投资风险大。项目投资是一种以特定项目为对象，直接与新建项目或更新改造项目有关的长期投资行为。项目投资按其涉及内容还可进一步细分为单纯固定资产投资和完整工业投资项目。2019年1月10日起，国家发展改革委颁布《汽车产业投资管理规定》施行，中国取消实施多年的汽车投资项目核准事项，全部转为地方备案管理，推动汽车产业投资管理改革取得新突破。

歌唱比赛时，选好歌曲非常重要，直接关乎你水平的发挥和给评委的印象，选的歌不能太难也不能太简单，否则都对你不利。根据自己发音特点选择合适音域的歌曲。如果是中低音，应该选择音域低一些的歌曲，否则唱歌时即使再努力，也很难达到理想要求，评委听起来也觉得比较勉强。一般来说，女高音和男低音比较多，因此要选择好适合自己音域的歌曲选择背景音乐好的歌曲。在唱歌时，拥有优美背景音乐的歌曲更能吸引广大听众和评委老师，比如动人的钢琴独奏、葫芦丝、萨克斯等轻音乐做背景，会让你的演唱增色不少。选择有较强吸引力的歌曲。最好选择充满爆发力的歌曲，这样的歌曲很富有吸引力，能让观众和评委眼前一亮，不要选择过于沉闷的歌曲，即使唱的再好，歌曲本身的魅力达不到，也很难赢得评委的青睐。根据个人情况选择外语歌曲。在唱歌比赛时，如果喜欢唱外语歌曲，唱好了也是不错的，但如果你的外语口语比较差，唱歌时咬字不清，反而会让人产生反感，特别是在比赛关键时刻，十拿九稳的还是中文歌曲。如果非要选择外文歌曲，那就一定要把口语练好。选择重点突出的歌曲。有些歌曲唱了很长时间还不见重点，会让人产生反感，显得太过于平淡。因此要选择在1分钟之内出现高潮的歌曲，前奏不要太长，最好选的歌曲让人有耳目一新的感觉。

国有商业银行包括：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等，股份制商业银行包括：交通银行、中信实业、光大、民生、浦东发展、深圳发展、广东发展等；地方性商业银行：即各城市本地在原有城市信用社基础上重组改制建立的地区性商业银行。商业银行具有下列主要风险：信用风险；国家风险和转移风险；市场风险；利率风险；流动性风险；操作风险；法律风险；声誉风险。

商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业。采取跟进策略：你分析过你的同行吗?你公司的网站同行有什么不同,别人为什么能有好的网站排名,你想让别人去点你一个就花几元不等的银子吗?你公司的网站技术人员每天都做什么?SEO营销你做网站的技术运用过吗?.......没有绝对的东西，有利就有弊，利用得好会让你在短期内快速战领市场。现在连收废品（物资回收），家政保洁（家政公司）等服务行业能过网络营销接定单火着呢，关键看你如何利用网络营销为你赚钱，拉业务.少走些弯就行。商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业。从就如同大小超市，网络无国界，货比三家规划网站最重要的从以下几点来做：1、营销网站制作，网站就如同公司的前台，如果前台都没有，别人到你公司去谈业务，同样的价格别人不一定会选择你。网站一定要做成小型门户型的，千万别用网络公司送的几时十个页面的垃圾网站，本公司100多人技术团队您提供网络营销服务.拥有多年web网页设计和WAP和3G网站制作经验,(网站基本型1800元,小型门型4500元,门户型15000元,3G网站5000元起.SEM,SEO,品牌营销,网络软文发布一站式服务)。你只要给我们电话，联系方式，公司简介，于下的事交给我们来办。提供从规划、制作、SEO、培训、原文件给客户、定期网站备份等一站式服务2、网站SEM搜索营销，如今中小企业网站数量越来越多，而中小企业里懂网络营销的人才不多，通常中小企业的网站都是由网络服务商制作维护，可是网络服务商只管做网站，不管网络营销。这是其一。其二，网络推广费用太高，一部分中小企业付担不起，而网站优化不必要支付按点击付费的费用。所以有机会节约网络营销成本就抓紧进行网站优化，让你的网站成为行业冠军，定单自动找上门。SEO可从：对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化3、花钱做些广告，天下没有免费的午餐这句话谁都知道，要想让你的客户找到你，目前搜索竞价广告可以说是较快的让你的客户找到你，但网站一定要做得专业些，千万别用几十个页面那种的。注意：千万别与送个垃圾网站的坑人的公司合作，因为送的网站怎么能和你的竞争对手比，你的广告点完了，你的网站也该去睡觉了，到最后形成恶性循环。没有绝对的东西，有利就有弊。4、千万别用什么自助建站或做广告送网站的公司合作，因为你一但用上，包括域名所有权，空间管理权限，FTP用户名和密码，域名的用户名和密码等你都没有，SEM营销等都不能自主管理，要是用来做广告只能烧钱做点击。也千万别与做百度，谷歌广告送个垃圾网站的坑人的公司合作，因为送的网站怎么能和你的竞争对手比，你的广告点完了，你的网站也该去睡觉了，到最后形成恶性循环。没有绝对的东西，有利就有弊。

法律分析：企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会组织、人民解放军连队和其他基层单位，有正式党员三人以上，即可成立党支部。法律依据：《中国共产党章程》 第三十条 企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会组织、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织。党的基层组织，根据工作需要和党员人数，经上级党组织批准，分别设立党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。基层委员会由党员大会或代表大会选举产生，总支部委员会和支部委员会由党员大会选举产生，提出委员候选人要广泛征求党员和群众的意见。

螺纹联接有以下四种基本类型：1，螺栓联接 特点：被联接件均较薄，在其上制通孔（不切制螺纹）。 用螺栓、螺母联接，结构简单，装拆方便，（可以两边装配）。应用：被联接件厚度均小，不受被联接件材料限制，允许常拆卸，应用广泛。 根据螺栓受力情况，分两类：（1） 普通螺栓联接（受拉螺栓）：被联接件D孔>D栓（查手册：M20以下D孔=D栓+1如：M10：D孔=11mm）。（2） 铰制孔螺栓联接（受剪螺栓）：D孔=D柱（名义相等，用公差控制）。 图10-9b，即孔壁间无间隙，适用于承受横向载荷。（垂直螺栓轴线方向）。2，双头螺柱联接：特点：被联接件之一较厚，在其上制盲孔，且在盲孔上切制螺纹。 薄件制通孔，无螺纹。用双头螺柱加螺母联接。 允许多次装拆而不损坏被联接件。应用：通常用于被联接件之一太厚，不便穿孔，结构要求紧凑，必须采用盲孔的联接或须经常装拆处。3，螺钉联接：特点：不需用螺母，将螺钉穿过一被联接件的孔，旋入另一被联接件的螺纹孔中。（结构上比双头螺柱简单）。应用：被联接件之一太厚，且不经常装拆的场合。4，紧定螺钉联接：特点：利用紧定螺钉旋入一另件的螺纹孔中，并以末端顶住另一零件的表面或顶入该零件的凹坑中。应用：固定两零件的相对位置，并可传递不大的力或转矩。

保养电脑主要注意几点：1、电脑不能长期放在阳光直射的地方，以免温度太高。 2、电脑不能长期放在潮湿的地方，住在一楼的，不能直接把电脑放地下，可以在下面用干燥的东西垫高一点。 3、不能倒水到电脑上，也不能用水去清洗电脑，要清洁电脑时，用干毛巾轻轻擦掉外面灰尘。 4、电脑要经常去使用，不能长时间放着不用，有的人几个月，甚至一年都不用一下，这样更容易坏。

项目投资是一种以特定项目为对象，直接与新建项目或更新改造项目有关的长期投资行为。项目投资按其涉及内容还可进一步细分为单纯固定资产投资和完整工业投资项目。这就是项目投资

骨干教师事迹材料范文 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家对事迹材料都再熟悉不过了吧，借助事迹材料可以很好地体现先进对象的先进思想、精神，以及特定的时代特征。写事迹材料的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家整理的骨干教师事迹材料范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　骨干教师事迹材料1 　　本人至工作以来，拥护党的领导，拥护党和国家的各项改革方针政策，认真贯彻党的教育方针，积极实施素质教育。努力探索教育教学方法，使教育教学工作达到预期的效果和目的。自己在教学中做了以下工作： 　　 一、热爱教育，教书育人 　　忠诚于党的教育事业。认真执行党的教育路线、方针，严格按照党的教育政策、教学大纲进行教学，为人师表，全心全意做好教书育人工作，无论在任何岗位、担任什么工作，我都能以高度的责任感和事业心将满腔的热情投入到工作中去。 　　自参加工作以来，一直向老教师学校教学经验，积累了丰富的教育教学经验，能以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为己任，针对学生的个性特征和心理特点，与学生进行沟通与交流，做好学生的思想政治工作，特别是加强后进生的思想转化工作，采取晓之以理，动之以情循序渐进的教学方法，与家长联系、配合，共同做好工作并取得成效。在教学过程中，能从端正学生们的学习态度，帮助掌握正确的学习方法入手，达到树立自信心，激发求知欲和上进心，让学生在寓教于乐中接受教育，从而自觉地投入到学习中去，提高学业成绩，使之成为一名合格的学生而达到目的。在做好日常教育工作的同时，积极组织和指导参加英语口语比赛，从中获得良好的教学目的。 　　 二、业务精湛、成绩显著 　　努力钻研业务，不断充电，学校掌握各种教学手段和教学方法，参加英语教学工作以来，探讨新课程改革，改变教育教学理念，备好课，写好教案，拟好学案，正确传授知识，充分发挥教师主导、学生主体的地位，注重学生的情感交流，采用自主、合作、探究的教学方法，不断创新，发挥了学科带头人的作用，经常听课、评课，使得我们的教学能力和教学成绩有显著的提高。 　　本人善于总结和运用担当班主任工作。在班级管理方面积累了不少行之有效的经验。掌握多种教学手段和教学方法，开拓进取，适应新课程改革，勇于承担课改任务，是本校课题组主要成员，是学校英语学科的带头人，有一定的教学教研水平。作为一名教学没几年的我，从不骄傲自满，能认真备课、上课，刻苦学习、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与学生们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为张老师既是值得尊敬和信任的师长，又是亲密的好朋友。因此同学们总是喜欢上我的课，任课班级教学成绩也常年位于同年级前列。 　　 三、克服困难、忠于职守 　　参加工作以来，作为一名骨干教师，既担当班主任，又是担当学校财务、教务工作，工作量很大，特别是自己09年受害后，由于当时手术不过关，生活有些困难，惨招第二次手术，但本人坚持、讲求奉献精神，经常放弃休息，加班加点，自觉履行人民教师光荣而神圣的职责。同时，以学校和教育工作为重，忠于人民教师岗位，正确处理和安排好工作与家庭之间的矛盾，基本上放弃了所有与工作、家庭无关的业余活动，一心扑在学校的工作上。 　　能面对许许多多常人难以想象的实际困难与现实。坦然处之，对所能承担的所有工作都能做的认真负责，充满热情、一如既往，毫无怨言，努力做好，从而得到学生、家长、同事、领导的认可。沉重的家庭负担，没有成为我努力工作的包袱，积极响应并主动服从上级领导的安排，投生于社会主义新农村建设中去，到偏远山区工作，相互学习，相互交流，得到当地领导和教师的好评。 　　 四、用心做事、以诚待人 　　无论在什么岗位上，总是用心做事、以诚待人，与同事和睦相处。在工作中能团结老同志，带领新同志，认真落实部署领导安排的各项工作，同事勇于开展批评与自我批评，虚心向他人学习，把自己的教学经验无私地传授给别人。刚来的教师和年龄较小的教师总是将难啃的骨头交给我，教师中间难以开展的工作也交给我。年龄小的教师都称我大哥，本人总是以自己特有的工作方法和热情带动和影响身边的教师，在处理和解决问题时总是换位思考，替别人着想。同事们遇到不顺心的事，都愿意跟我说。我也总是耐心的倾听，对同事们进行谈心、开导，力所能及地帮助同事们解决困难，从而得到了大多数教职工们的一致认可。 　　总之，上述是本人在教育教学中所取得的成绩，同时也还存在一定的不足，在今后的工作中，还得继续向经验丰富的老教师学习，用自己的努力谱写辉煌的篇章。 　　骨干教师事迹材料2 　　教师是太阳底下最崇高的职业，然而，教师的具体的教育工作是琐碎的。有这样几幅对联形容教师：无默默之志，无赫赫之功；有灼灼之光，有熠熠之明。效春蚕织出满园锦绣，仿红烛点燃一代心灵。望尽云程鹰展翅，辛言含笑不言功……这就是作为班主任的真实写照。蒋艳华同志从事教育事业二十五年来，始终把它作为自己的信念，始终怀着一颗炽热的心，拼搏在教育第一线，一直担任班主任工作，并且十五年来始终担任初三毕业班的班主任，以红烛自喻，爱在校园，情洒桃李，立在三尺讲台，呈一片丹心，无私地奉献着自己的光和热，取得了一系列优异成绩，连年他所教的班级升学率均在全县的前列，受到全校师生和社会各界人士的一致好评。 　　 一、爱岗敬业，丹心育桃李。 　　她是一个普普通通的女性，但在教育这块沃土上却是一个强者。二十五年来把全部身心和精力投入到教育工作中，爱岗敬业，辛勤耕耘；舍小家为大家，出色地完成了她的各项工作任务。 　　一走上讲台，她就开始担任班主任工作，从此，他一心扑在教育工作上，从不把自己的.事放在心上，就连自己的终身大事，都是在好心的同事撮合下，在二十八岁时才能得以解决。虽然与身体多病的公婆生活在一起，家庭琐事繁多，但从来未因此耽误一点工作，就连她生孩子的头一天，还站在讲台上为学生讲课，生完孩子后，只在家休息了四周，就毅然地返回了课堂。同事和校长都劝她多休息几天，她却说："我是初三的班主任，还有一百多名学生在等着我去上课，别人给我代课我不放心，我不能因为自己的孩子、自己的身体而耽误了一百多名学生的学业啊！" 　　记得有一次，她带领学生去佳木斯参加奥林匹克竞赛，头天晚上，她那唯一的儿子得了流行性的传染病，出麻疹并发高烧，丈夫又出差不在家，第二天，她让年迈的婆婆抱着孩子去了医院，她却领着学生去市里参加竞赛，回来以后，同事和医院里的人都说："你是怎么做母亲的，连后妈都不如呢？"她却淡淡的一笑，算是做了回答。 　　她有严重的慢性阑尾炎，一发作起来疼得满头大汗，为了不影响工作，吃上几粒止疼药，仍坚持工作。上学期期末考试前夕，她阑尾炎急性发作，到医院一检查，医生告诉她必须马上做手术，晚了就有穿孔的危险，她只好无奈地做了阑尾炎切除手术。手术后，全体初三的学生都到家里看望老师。在拆线的当天，她就艰难地返回了教室，坐在讲台前给学生上课，感动得学生热泪盈眶，别人劝她多休息几天，她却说："我在病床上躺着，就会感到一百多双眼睛热切的期盼，在期末的关键时刻，我怎么忍心扔下那么多学生不管呢…… 　　这类的事情不胜枚举，她在处理这些公与私的关系上，始终坚持把心放在学校上，以教书育人为己任，一切从学校出发，严格要求自己，按时上下班，从来没有迟到早退现象，担任初三班主任的十几年间，每天都是早五时三十分到校，晚九时学生就寝后才回家，十几年如一日，不管严寒酷暑，始终以大局为重，积极向上。 　　 二、无私奉献，爱心结硕果。 　　热爱学生是教师最宝贵的职业道德，在班主任工作中，她始终以师生感情融洽为基础，以育人为目的，以教育为手段。在工作中，全面关心、爱护、了解学生。一个好的教师不但要热爱自己的事业，更重要的是热爱自己的学生。爱学生，首先要有慈母般的心，把挚爱献给学生，让他们领悟到具有母爱的温暖，再就是要了解学生，理解他们，帮助他们解决一些生活中至关重要的日常问题，像对待自己的孩子一样，知冷知暖，知情知理。 　　她班的宋平同学，家庭条件较好，初一时，被家长送到县里学习，在县里的三年，使他学会了各种不良习惯，学习兴趣全无，总是和同学打架，被学校开除后，回到了我校，经家长申请和学校领导研究，分配到蒋艳华的班级，通过她利用多种形式的谈话，用她的一片爱心感化了他，使他逐渐成为了一名遵守纪律，勤奋好学的好学生，经多方努力，在中考中以比较优异的成绩考入了桦南县一中。 　　教育史告诉我们："不少教育家把他们教育成功经验归结为别教育者采取的基本态度，而在他们的态度中贯穿着被教育者无限的爱。"孟凡强、孟凡清是亲兄弟俩，家庭非常贫困，孟凡强读初三时住校，每天都是在初一的弟弟从离校十五里的家中给他带饭，她看在眼里，急在心上，经常把他领到家中吃饭；每次交书费，都是她给垫的，还自己掏钱为他购买各种学习资料。最后，孟凡强同学以全县前十名的成绩考入桦南县一中，他的弟弟上初三时，又分在了蒋老师的班级，因为家庭困难，他想到了退学，参加劳动，赚钱供他的哥哥读书，经过蒋老师的多此家访，谈心，终于把他留了下来。在她和学校的救济和帮助下，他们兄弟俩分别考上了哈工大和哈尔滨财经转科学院；她班张广超同学，从小失去了母亲，家里非常贫困，对此，她像母亲一样关心他，初三一年中，每周都给他买些营养品，学习用品，解除他学习的后顾之忧让他安心学习，各种费用能争取免掉的就争取免去，不能免去的以及学习资料费经常是她给代交，最后张广超以优异的成绩考入县一中；赵长庆同学的家也非常困难，也是在他的帮助下考入一中，还有孙振南、曹彦东、徐东等同学都是她扶贫的对象。这样的例子很多很多，只要你看到那些热情洋溢的学生的封封来信，就可见一斑："老师，您是我的最好的老师，是您慈母般的爱心和无私的帮助使我走进了大学的校门，我将努力学习，以优异的成绩，回报您……"二十多年的教育工作中，她从没有体罚和变相体罚学生的现象，她所教的班级始终都是优秀班级，升学率也最高。一些淘气的学生都成了她的好朋友，主动为班级服务，各项活动表现异常突出。一到寒暑假，她家就象宾馆一样热闹起来，经她培养出的学生都回到她家，来看望他们可爱的恩师。 　　 三、辛勤耕耘，桃李花满园 　　如果一个教师的业务水平低下，讲授的知识似是而非，经不起推敲，不仅完不成教育教学任务，而且会误人子弟。要想学生好学，必须先生好学；唯有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生。她就是一位好学而又学而不厌的先生，刚参加工作就参加了高师函授学习，现在为了适应新时期一轮课程改革的需要，又参加了大学本科函授学习，取得大学本科毕业文凭。 　　强烈的事业心换来了突出的教育教学成绩，2004年，被评为县创新杯教学竞赛先进个人，桦南县十佳德育教育工作者，县优秀班主任，并有一篇论文获得省级贰等奖；2005年被评选为桦南县教育系统模范教师，并在省市县化学教师基本功竞赛中，获得县级一等奖，市级特等奖，省级说课和教学理论贰等奖；2006年，被评选为桦南县教育系统模范教师，桦南县继续教育工作先进个人，国家级论文贰等奖，并有一篇论文在《湘潮》杂志上发表，并获得桦南县数学科教学骨干教师称号；2007年被评为市级优秀教师和全市教育系统巾帼建功标兵，6月所写的论文在佳木斯市基础教育论坛第6期上发表；2008年被评为县级优秀教师和市级中学德育教研先进个人，并有一篇论文获得省级贰等优秀科研成果；2009年3月荣获桦南县中学教学研究先进个人称号。她在担任初三年级的班主任的十几年中，她所教的学科成绩和班级升学率都名列全县前列，为庆发中学教育教学走在全县先进行列，立下了汗马功劳。 　　岁月的长河不会忘记，庆发中学的莘莘学子不会忘记，庆发中学的家长更是感激，我们深信，她一定会以百倍的信心，与庆发中学的师生一道，迎接新世纪的挑战，一定会为庆发中学的素质教育全面推向新的高潮而贡献出她应有的贡献，会把庆发中学推向更大的辉煌。 　　骨干教师事迹材料3 　　郝老师是民族幼儿师范幼儿园的一名骨干，她热爱教育事业，工作中做到脚踏实地、刻苦钻研、勤勤垦垦，兢兢业业。作为一名幼儿教师，她热爱和尊重每位幼儿，能够走进孩子的童心世界，了解每位孩子的性格特点，尊重每一位孩子的个性和发展水平。随着时代的发展与教育观念的更新，她一直在不断地努力学习与提高，并了解当前的幼教形势，认真做好业务知识的学习和基本功的训练工作，不断提高自身素质。她对孩子有爱心、有耐心、有责任心；在集体中，她有团队精神，能欣赏同事的优点，并和同事团结协作，能将自己的经验和想法与团队成员分享，起到了骨干教师的引领作用。她是一个认真负责的人，在认真做好本职工作的基础上，她还努力的做好家园共育的促进工作，用自己的经验和读书所得与家长分享，真正的实现了家园共育的合力。她教育思想端正，作风正派，教书育人、为人师表，同时也深得领导、同事、家长的好评。 　　 一、教育思想端正，注重为人师表 　　郝老师在思想上树立高度的责任感与奋斗目标，遵守园里的各项规章制度，遵守职业道德规范，把热爱教育事业放在首位，注重为人师表，加强职业道德修养，立足本职，勤奋钻研业务，努力提高文化专业知识和教育教学的技能。积极参加政治学习和业务学习，做到不迟到，不早退，端正教育思想，热爱幼教事业，坚持教养并重。 　　 二、热爱教师事业，做良心教师 　　在担任班主任期间，她总是告诉自己班内的老师，幼儿教师是良心职业，不能糊弄孩子，孩子养成不良的习惯，终生难改，孩子心灵受到伤害，终生留下阴影，因此，她带领的班级从不会出现体罚、侮辱孩子的事情，孩子在她的班级里表现出自由、活泼、积极主动的良好状态。她坚持尊重、理解，公平的对每一个孩子，从不会偏爱或冷落任何一个孩子，让每一个孩子都感到老师喜欢自己。她每天都会和班内的老师们讨论班内孩子的状况，哪些孩子有进步了、哪些孩子近期状态不对，哪些孩子比较敏感需要多关注，哪些孩子胆小需要鼓励，她都会认真的分析，并在一日常规和教学活动中及时调整自己的方法。在孩子们心中，她是好妈妈，没有一个孩子哭着不上幼儿园，相反，有的孩子问爸爸妈妈为什么星期六就不可以上幼儿园了。 　　曾经，她的班里有一个小男孩，活泼好动喜欢打人，女孩家长经常反映他上卫生间的时候欺负女孩，许多家长找到园领导要求给这位小男孩换班。郝老师没有排斥他，也没有因为他带来很多的麻烦而冷落他，她召开了班级会议，和班内老师分析问题的原因在哪里，经过分析大家认为是孩子从小受溺爱，不知道和人相处的正确方法，这个孩子在用别人讨厌的方式来引起别人的注意。郝老师在接下来的一学期里，每天观察他，并经常和他谈心，给他真诚的拥抱，通过谈话引导他去发现别人的优点，利用等待环节给他讲故事，引导他学会和同伴交往的技巧，并经常利用接送时间和他的爸爸妈妈沟通，定期进行家访，引导家长和幼儿园统一步调，慢慢的这个孩子改变了，连他的爸爸妈妈都激动的要感谢老师，正是她的没有放弃，才让这个小男孩健康的成长，没有在他小小的心灵里留下被人瞧不起的阴影，没有给他贴上“坏孩子”的标签。 　　 三、积极沟通家长，促进家园共育 　　为了不断提高自己的家教指导水平，郝老师经常利用闲暇时间阅读家教书籍，有针对性的搜集班内孩子存在的问题解决策略，每学期她都会组织两次家教讲座，针对孩子的年龄特征和不同发展水平给家长们实际性的建议，针对有特殊问题的幼儿，如：性格内向的孩子，生活自理能力差的孩子，单亲或离异家庭的孩子等，郝老师都会细心的进行家访。通过家访，找出造成孩子性格特殊的原因，然后对症下药，使孩子向着健康的方向发展。 　　现在，家长们遇到了教育上的问题，都会第一时间找郝老师讨教，她也总能让家长满心佩服，现在他和家长们已经成为了很好的朋友，连已经毕业的孩子家长还经常打电话和她谈心，遇到这样负责任的好老师，才能实现家园共育的合力，才能真正做到让孩子健康快乐的成长！ 　　作为一名优秀的骨干教师，郝老师经常在日常工作和生活中，把自己十年来的丰富经验毫无保留的分享给新教师，引领新教师的成长。在教研活动中，郝老师积极引导新教师思考、分析，和新教师一起梳理出“如何有效的观察幼儿”“如何培养幼儿良好的如厕习惯”“如何培养幼儿良好的自理能力”等具体策略；班级教师遇到难以沟通的家长，会第一时间找郝老师请教，以最合适的方式和家长进行沟通，帮助老师们解决了很多沟通矛盾，她以自己的丰富经验和宽大胸怀带领着新教师不断成长和提升，是一名优秀的幼儿教师。 ;

教师师德师风自我评价（精选5篇） 　　自我鉴定是个人对一个时段对自己的学习或工作生活的自我总结，它可以帮助我们了解自己的优点和缺点，因此我们要做好总结，写好自我鉴定。那么你知道自我鉴定如何写吗？下面是我精心整理的教师师德师风自我评价（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　教师师德师风自我评价1 　　自参加工作十余年，我始终以教书育人为宗旨，以培养学生的语文综合能力为目标，有意无意的将德育渗透到自己的语文教学当中，并以自己的人格魅力引领学生健康成长。 　　我是一个有爱心的教师。十多年来，我也不知道资助过多贫困学生，鼓励扶持过多少后进学生。我一直觉得，所有的学生都是平等的，反对将学生分成三五九等，反对歧视差生。吴世友、李琼、顾小凯、王黎明等学生，都是出身贫寒的乡下学生，我对此倾注了很多心血。他们将是我一生的朋友，也是我的骄傲。 　　我是一个有责任心的教师。“教书”是一门艺术，如果愿意去钻研，可以消耗你很多的时间与精力。为了上好一堂课，我经常翻阅大量资料，精心设计每个环节；为了让学生有属于自己的时间与空间，我布置的作业少而精，而且所有学生的作业，我都有认真批改。我自己喜欢写作，因而非常重视作文教学。我经常关注高考动态，下载高考满分作文给学生看。 　　我是一个力求上进的教师。江西省自20xx年9月起，高中开始使用新教材。新教材中有很多新课文，新知识。教授新教材，需要更新新观念，需要采取新教法。为了适应新课改，我多次外出学习，多次翻阅《高中课程标准》，多次钻研新教材，进行课题研究，撰写教研论文。并自己学会制作课件，和开设教学博客，与网络上的同仁，共同探讨教材教法。 　　我是一个脱离低级趣味的教师。我总觉得，作为教师，应该为人师表，身体力行，应该严格要求自己。因而生活之余，我从不去打麻将、打牌，也不去搞“副业”，挣外快。除了做家务、健身之外，就是上上网、浏览文学网站、研究语文教学，或者写点东西，玩玩博客。 　　我是一个优秀的教研组长。自20xx年担任本校的语文教研组长以来，我做了大量工作： 　　每个学期都要组织全体语文教师，开展各种教研、教学活动，如教师的各种公开课，学生的各种语文竞赛；为了提高语文教师的整体素质，建立“一帮一”体系，开展新老教师“结对子”活动，帮助新教师迅速成长起来；我校每学年举行一次优质课竞赛，吉安市每三年举行一次。每次竞赛，我都认真选拔优秀教师参赛。我校。等青年教师，都是通过“优质课”这个平台脱颖而出，迅速成长起来的。 　　因为工作认真，教学、教研成绩突出，年终考核多次得“优”，还被评为“区骨干教师”“区优秀教研组长”等。 　　成绩代表过去，我将会在以后的工作中，不断加强自我修养，时刻把师德放在心中。以爱贯穿我的教学中，把孩子的发展放在第一位，努力做一名人民群众放心、家长放心、学校放心、学生放心的合格的教师。 　　教师师德师风自我评价2 　　这段时间，我校组织了师德师风学习及讨论活动。经过这一阶段的学习，让我对教育教学方面的相关法律政策以及优秀教师的优秀教育教学案例等有了进一步的了解，同时经过交流讨论环节，使我发现了自我的不足，使我懂得教书育人的使命感和职责性，并约束与规范了我日常的教学行为，努力做一个懂法、守法、护法的，有爱心、有恒心、有职责心教师。 　　学校在师德教育活动中，开展了团体学习与个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了全国优秀教师的感人事迹。使我感悟到教师职业的崇高性，认识到我的人生价值。作为一名教师，我应当为人师表，做学生的楷模，要不断提高自身的职业道德修养，正确认清和对待自我应履行的职责。 　　经过开展师德师风学习，使我更加清醒地认识到学生作为学习的主体，他们思想活跃，思维天真，时不时地借助多种方法表现自我等特点，尤其是在工作烦燥之时，更应当冷静的教育学生。事实上，学生是一个活的“生命体”，他们有属于自我的感觉和要求，优秀的学生人人喜爱，然而调皮的学生也并非一无是处。作为一名教师要有一副“放大镜”的眼去寻找与挖掘他们身上的"闪光点。 　　以“点”带面促进学生提高，在今后的教学中我要努力克服自我的不良情绪，沉下心来，静下心来去教育每位学生，要学会用优秀教师的品质激励自我。 　　和优秀教师相比，自我目前在业务水平方面，思想境界还要不断提高。在教学方面首先要把深入地了解学生，改变简单地严格要求学生的做法，分层教育，因材施教，使自我的教育从资料上更深入浅出，从形式上更生动活泼，从效率上有更大的提高。 　　经过学校开展的师德师风学习，也让我发现了自身的不足。我们要在不断学习中丰富充实自我，在教育教学中才可能游刃有余，得心应手，以学习来丰富自我的学识，提高自身本事，业务水平，关键是提升自我的修养境界;其次，在实际教学中要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识，培养学生多方面的本事;同时要明白，教师师是服务于学生的，首先要解决的问题是要教会学生怎样做人，做一对社会有用的人，在此基础上，借助知识的翅膀，翱翔于梦想的天空，那将是何等惬意的人生! 　　总体而言，师德师风教育活动的学习中，先进教师的精神和行为荡涤了我的心灵，激励了我教书育人的热情，也警示了我工作中的不足，更让我体会到人生的价值所在，即工作是欢乐的，奉献是幸福的! 　　教师师德师风自我评价3 　　从教以来，我坚持不懈的进行政治和专业学习，认真学习党的文件。在工作中严于律己，踏实肯干，认真钻研教学，虚心学习，大胆创新。作为一名体育教师，我深深懂得教师的一言一行对学生言传身教的作用，从培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化教学改革，认真落实课程计划，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高。并深入反思自身的教育教学实践，以建立民主平等的师生关系为基础，坚持素质教育的方向，与同事团结协作，师生互动，教学相长。 　　任现职以来，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实学校工作部署，以重实际、抓实事、求实效为教学工作的基本原则，努力学习先进的教育理论，重视教学基本功的磨砺，学习掌握和运用先进的教育技术，积极投身体育与健康课堂教学改革，及时总结教学经验，经常反思自己的教育教学实践，圆满完成教育教学任务。 　　几多耕耘、几多收获，课余时间撰写了论文《教学反思有效教学的助推器》获得“千课万人”全国小学体育成长课堂研讨观摩会中论文获得二等奖;课堂教学获得区三等奖;教案《珍爱生命平安出行》获得三等奖;还撰写了《学生体质健康抽测成绩分析报告》等。经过我的不懈努力，也获得了不菲的成绩。在经开区第二届中小学田径运动会上获得了团体第六名的佳绩。在指导学生《学校至家庭路途安全攻略图》绘画二等奖等。还获得区“体育个人先进”称号，区“优秀裁判员”称号，区“工会积极分子”等等; 　　没有辉煌的业绩，没有鲜花和掌声，我只是教育战线上的一名小兵。我愿用我的执着，为沙二满园春色中增添一片绿色，为我的人生增添色彩。 　　教师师德师风自我评价4 　　本年度我按照学校及教育部门的要求，认真学习了《教师法》、《中小学教师职业道德规范》。通过学习，使自己更加认识作为人民教师肩上的重任，自身职业道德水平和政治素质有了明显的提高。为此，我做到了以下方面： 　　1、在依法执教方面 　　我能够贯彻国家教育方针，能够自觉遵守教育法律法规，没有违背党和国家方针、政策的言行，积极学习和宣传教育政策，从严格守法的高度执教，在教学中始终坚持正确的方向。 　　2、在爱岗敬业方面 　　我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。我对待工作尽职尽责，毫无怨言。 　　3、在热爱学生方面 　　我关心每一个学生，尊重每一个学生的人格；与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，努力发现和开发每一个学生的潜在的优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。无论是在生活上，还是在学习上，我都会给予学生必要的关心和帮助。利用课余时间与学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离，增进了师生间的相互了解。重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生。 　　4、在严谨治学方面 　　我注意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识；我能够严谨治学，提高业务水平；积极探索教育教学规律，教育教学方法灵活、多样，注重实效性和时效性，教学水平取得显著成绩。 　　因此，我在本年度师德师风表现自我鉴定为优秀。 　　教师师德师风自我评价5 　　近两个月来，我置身在浓浓的集中学习分散自学和自我剖析的工作中，那份触动，从来没有像现在这样强烈，这样深刻。说实在的，当我提要写个人师德师风剖析材料时，内心是复杂的，因为我秘要做的是一次触及我内心深处的真实的告白。但我想，身为一校之长，应以身作则，剖析自已的存在问题。如果对组织所开展工作活动都不能如实地袒露自已的心迹，承认自已的缺点，那是一件悲哀的事。这几天，我的脑海里老是浮现出广泛征求教师、学生、退休教师和学生家长代表给予我中肯的评价。浮现出意见箱中师生的建议，问卷调查中选择的问题。我梳理归纳把它当作是鞭策我今后生活、工作的一笔可贵的精神财富。在对自身存在的问题进行了深刻地反思，在此，我向各位领导、老师们剖析自已的不足存在的问题及原因： 　　1、思想政治素质与师德师风的要求存有一定的差距。在日常教学管理工作中总是有意无意地放松自我学习，自我充电，忽视了知识能力的培养，再造学习自觉性，主动性不强。在教学管理理论和教育政策、法规等理论学习还不够用心，对案例分析研究肤浅。特别是对师德师风集中教育与保持共产党员先进性教育活动相结合，师德师风集中教育与提高教育质量相结合缺乏深刻思考。结加强和改进师德师风建设还没有做到真用，新课程理论，敬岗创新精神不足，特别是在市场经济条件和改革开放的浪潮下，师德师风建设遇到干扰，日常管理工作属于被动状态，不能及时地开导师生的拓新思想，激发教师的工作积极性和主动性。 　　2、工作效果与所面临的新课改，师德师风建设的形势要求不相适应，近三年以来，我组织带领全校师生开展教育教学工作，以身作则，做教师的表率，团结教师，热爱学生积极做好校务的各项工作，但因创新意识不够强，工作力度不够大，考虑问题不够周全，造成有时工作不够到位，教师整体素质提高速度慢，教学法质量达不到要求，全体教师的敬业精神有待进一步提高。特别是在师德师风集中教育活动中，急需提高教师的思想职业理想。要爱岗敬业，忠于职守，乐于奉献，自觉地发行教书育人的神圣职责，以高尚的情操引导学生全面发展。 　　3、坚持以学生发展为本的理念不够坚强。那种一切为了学生，一切为了学生将来发展的高瞻远瞩的博爱，时常困扰自已。在学校管理工作中总求六秆见影，有急功近利的思想，在教师管理工作总想以人为本，按章办事，介导民主，但有时因担心工作的效果而显得专制，主观独断。在学生管理工作中总要求学生遵守《中学生守则》，学生一旦犯错误或没有达到预期的教育效果，就会有恨铁不成钢的冲动，甚至有变相体罚学生的行为，缺乏对学生进行理想教育，触动学生的心灵。 　　4、关爱教师观念不够牢固。对待教师的日常生活不够到位。尤其是妆手头工作稍多、稍忙时，不能挤出时间到教师中，了解教师的日常生活和住房困难，时常忙于其他工作，而不能或较少考虑安排教师住房困难的解决，淡化了为教师服务的公仆意识，没有切实做到为群众所想，为群众所急。总觉得学校经费紧缺，自己的能力有限，对教师的困难问题无法解决。深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨，以至于为教师服务的意识淡薄。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质表明，坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，而我却忽略了走群众路线，这是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿出的热情对待每一位教师，做到领导关爱教师的一面旗帜。 　　5、外强中干见风使舵心比较脆弱，情感容易被同情心左右，有时拉不下脸来，对开展管理工作带来不利。产生这一问题的原因主要有二个方面：一是管理水平和经验有限，工作一直在顺境中，不经受委屈，经不起风浪，意志不够坚强。二是特别有人有了不好的境遇，自己良心上感觉很过意不去，因此有时看到个别教职工违规了，但又不是主观原因造成的，或自己认错态度比较诚恳的，在处理时就会表现出于心不忍，拉不下脸来，长期下去容易造成丧失原则性。 ;

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