网络招商加盟的推广途径

　　家居项目，厂家招商的条件有哪些呢 　　方法/步骤1、投资者在选择创业项目时要有属于自己的目标，有拼搏的精神，这就是招商看中的。厂家招商都会要求加盟商需良好的信誉基础，需要认同总部经营理念和发展目标，强烈的成功欲望和事业心，具有创新精神，看好家居生活馆加盟的市场前景，愿与总部携手，共同开拓中国市场。 　　2加盟商需接受总部的管理和培训，遵守总部的经营管理规范，具有良好的为顾客提供服务的意识，自觉维品牌声誉。 　　3加盟商需具有一定的创业启动资金和拥有一定规模的经营场所。资金优势很关键，可以为之后的事业也可以奠定良好的基础。 　　4加盟商需具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人，拥有良好的商业信用。这点是非常重要的。

叫我大掌柜如何进行招商？招商是游戏内新推出的一个玩法，很多玩家还不清楚具体的玩法规则是什么。下面就让我给大家带来《叫我大掌柜》招商玩法介绍，感兴趣的小伙伴们一起来看看吧。 《叫我大掌柜》招商玩法介绍 一、参与时间 1.项目承包时间:每天10点22点开放项目承包功能，不在项目承包时间段内，不可以承包新项目。 2.项目招商时间:每天10点一24点开放项目招商功能，不在项目招商时间段内，不可对参与项目的掌柜进行挑战操作、不可加入新项目。 二、招商项目 1.承包项目:获得批文可承包对应项目，并成为项目的提案人。 2.项目资历:项目或参与项目每分钟可获对应的项目资历，资历将在项目收官时结算发放，资历可用于升级门客技能。 3.身份及称号加成:提案人的身份越高，项目获得的资历越高;提案人的称号越高，项目可获的额外加成越高。 4.项目内的每分钟资历产出加成，以项目时提案人的身份及佩戴的称号为准。 三、项目竞争 1.掌柜可凭称号与身份，和其他掌柜竞争正在招商的项目中的席位。 2.佩戴称号者强于未佩戴的掌柜，若双方皆佩戴称号，则级别高者胜。 3.若竞争双方称号同级别则比拼身份，身份等级高者胜。 4.若竞争双方身份同等级则比拼声望，声望多者胜，若同声望则发起挑战者挑战失败。 5.被挑战者将进入一段挑战冷却时间，冷却时间内无法加入项目或发起挑战挑战。 四、名流榜 1.以当前获得的五种项目资历作为排名依据，产生五种名流榜。 2.每周可膜拜一次上周榜首，并领取膜拜奖励，膜拜者的身份越高，奖励越好。

洱源县 是高原明珠洱海的发源地 位于云南省西北部、大理州北部 东与鹤庆县相连，南与大理市、漾濞县接壤 西与云龙县分疆，北与剑川县毗邻 全县总面积2614平方千米 县城驻茈碧湖镇，海拔2060米 截至2021年末 全县户籍人口29.99万人 地区生产总值85.7亿元 一般公共预算收入4.2亿元 一、项目综述 01项目名称 洱源县温泉康旅胜地建设项目 02所属产业 旅游文化产业 03建设地点 洱源县 04项目简述 洱源县充分勘察地热资源利用量、水成分及资源分布状况的基础上，实行温泉水资源整合开发发展战略，规划建设全域地热水输送管网，分片区建设智能化地热水统供中心，彻底将温泉资源端、产品端和市场端进行科学整合，形成完整温泉产业链。项目整合洱源优美的自然风景与温泉资源，建设内容涵盖温泉酒店及民宿、温泉小镇、温泉 商业地产 、温泉康体理疗、室内外温泉养生水疗、温泉水稻绿色生态种植等众多领域，合力将洱源打造成为一个集游览观光、温泉体验、休闲度假康养为一体的温泉康旅胜地。 05上位规则 《洱源县国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》 (图片来源于“洱源发布”微信公众号) 二、项目建设方案 01选址概况 洱源，位于云南省西北部，大理白族自治州北部，因高原明珠洱海发源于此而得名，全县国土面积2614平方公里，耕地面积27.06万亩，县城海拔2060米。下辖6镇3乡90个村(居)委会，总人口30.08万人，有26个民族，其中白族人口占总人口的63.1%。素有“高原水乡”“温泉之乡”“梅果之乡”“乳牛之乡”“白话文化(唢呐)之乡”“中国温泉之城”等美誉，是“神话王国”和“仙女撒歌的地方”，是全国生态文明建设示范县、国家绿色能源示范县、全国生态保护与建设示范区，2020年被评为中国夏季休闲百佳县市。 02建设内容 项目定位 将洱源打造成为一个集游览观光、温泉体验、休闲度假康养为一体的温泉康旅胜地。 项目功能 游览观光、温泉体验、休闲度假康养 建设内容 涵盖水热联供中心、温泉酒店及民宿、温泉小镇、温泉 商业地产 、温泉康体理疗、室内外温泉养生水疗、温泉水稻绿色生态种植等众多领域。 (图片来源于“洱源发布”微信公众号) 三、项目优势 01产业基础 全县旅游企业224家，其中星级酒店1家，国家3A景区2个，旅游船只98艘，客房4533家，床位8765张，旅游民居接待户21户，旅游从业人员2700多人，接待能力不断提高。全年接待海内外旅游者150.06万人次，同比增长11% ;实现旅游社会总收入32.14亿元，同比增长47%。已形成以温泉资源开发为主的一系列温泉休闲度假产品：国家3A级旅游景区大理地热国，投资1.6亿元的下山口普陀泉度假区，铂骏温泉度假酒店及自发形成的下山口温泉小镇和牛街温泉小镇。 02资源优势 冷水 洱源素有“高原水乡”之称，水资源极为丰富。有河流69条、湖泊3个、水库19座、沟渠43条、水塘37个，总量为23.91亿立方米，可用水资源量为20.47亿立方米，属洱海流域的6镇(乡)常年水量占洱海常年径流总量的60%以上，流域内的五湖三江形成独特的高原水乡风貌。目前是大理州湿地建设面积最多的县份。弥苴河水系多年平均径流量4.82亿立方米，占洱海多年平均径流量8.13亿立方米的60%，洱源因之被称之为洱海之源。 热水 全县地热源资源富集，有县城、右所、三营和牛街4个地热田，温泉自然出露点88处，主要分硫磺泉和碳酸泉两大种类，水化成分多为钙钠型和钙镁钠型，水温在30℃—90℃之间，温泉自然出流量在75—120升/秒之间，有“十里一汤，五里一泉”的“温泉之乡”美誉。 特色景区 早在4万年前就有古人类活动的遗迹，西汉至隋朝属叶榆县地，是唐开元年间六诏时期邓赕、施浪、浪穹三诏故地。有最古老的“白文碑”段信苴宝摩崖碑和“旧州三塔”，有保存最为完整的白族民居古建筑群落——凤羽国家级历史文化名镇，有全国重点文物保护单位——邓川德源城遗址，有白族人民供奉为本主的“白洁夫人”传说。 名人 洱源人杰地灵，英贤辈出，有“中国民间文化艺术之乡”美誉，有中国共产党早期的共产主义革命先驱、清华园中的举火人——施滉，有世界级舞蹈艺术家——杨丽萍。 文化资源 洱源县民族众多，文化底蕴深厚，洱源县有26个民族成分，多种并存，多元文化共荣，有白族调、西山“哩格高”、龙狮舞、白鹤舞等民俗歌舞，火把节、茈碧湖海灯会、渔潭会等民俗节庆，形成了多姿多彩、别具一格的民俗文化。同时，洱源历史悠久，文化古迹与自然景观交相辉映，拥有凤羽国家级历史文化名镇、中国民间艺术(唢呐)之乡(国家级)、凤羽省级白族传统文化保护区、牛街省级历史文化名村等35个非物质文化保护项目。 03区位交通 地理区位 洱源县属于环洱海经济圈、环大理经济圈、环滇西经济圈和大西南经济圈，处于滇西经济区和滇西北经济区的交界，可以受到大理、丽江两个中等城市的经济辐射，有良好的区位优势。 旅游区位 洱源地处大理、丽江、香格里拉三个国家级风景名胜区中部，位于大滇西旅游环线的黄金节点上，处于“三江并流”世界自然遗产的门户位置，是国家级风景名胜区苍洱景区的重要组成部分。全县交通便利，路网发达，为洱源扩大对外开放、加快洱源外向型经济发展提供有力支撑。 交通条件 全县通车里程达3472公里，道路通达通畅条件明显改善。 航空 洱源南与大理机场、北与丽江机场均为。 公路 境内有大丽高速、国道214线和省道325线穿境而过，下山口段交通瓶颈全面破解，东西湖连接线、牛沙公路建成通车。鹤剑兰高速、大漾云高速即将建成，剑洱高速正在筹建。 铁路 洱源距大理高铁站，昆丽高铁(磁悬浮列车)正在筹建。 (图片来源于“洱源发布”微信公众号) 四、项目政策保障 洱源县坚持把招商引资作为实现洱源高水平保护和高质量发展的重要抓手，着力构建“亲”‘清”政商关系，认真落实国家实施“‘一带一路”、国家西部大开发和省州对外商投资企业的优惠政策，实行“一企一策”“一项一策”服务机制，聚焦水、电、路和通讯网络、用地等重点领域，强化对投资企业的跟踪和项目落地服务，全力提升招商引资实效，为经济发展增加新的动力引擎。 五、效益分析 01运营模式 企业自营 02盈利模式、盈利点 项目重点将放在温泉城的整体开发上面，实行一体化的环境打造、品牌推广和完整的商业运作，通过引入战略合作伙伴，获得建设资金，并吸引项目投资者投资酒店、会馆、 商铺 、餐饮等项目进行盈利。 03经济效益 温泉项目的投资净利率为22.19%，营业收入净利率为33.81%，高于同行业平均水平，投资回收期为4.5年，回收期较短其收益期为长达30年，有稳定的现金收入作保证，具有强大的抗风险能力，达到设计接待量的29.20%即可保本。 (图片来源于“洱源发布”微信公众号) 六、招商方向 目前全国的温泉景点项目有3000多处，广东温泉旅游业的产业规模高居全国第一。广东省现有温泉酒店约370家，其次是河南(260家)、辽宁(250家)、江苏(160家)，所以项目主要向广东、河南、辽宁、江苏等温泉大省进行招商。 七、合作方式 独资、合资、合作 八、联系方式 联系单位：洱源县投资促进局 联系人：赵彦姬、段灿明、邵燕琼 联系电话：0872-5323247 传真：0872-5120928 邮箱：eyzsj131420@163.com

每天获取同行业竞争对手的客户，第一天获取，第二天联系。

一、政府渠道，借助产业项目与政府合作的优势，重点针对所属区级及市级各招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、各管委会等）以及工商联、协会组织对接，并且对各部门及下属各处各科室进行深入联络。招商部门需要体系化建立政府渠道资源库，最终以通过拓展政府渠道获得的资源属性、企业资源情况进行评估考核。二、中介渠道，拓展整理市场中介情况，结合项目产品特点及分销代理机构资源配置情况，发展从事商务、产业类地产专业分销代理机构进行长期合作，导入市场客户资源。三、内部产业资源，产业地产的开发主体，现在一般是实业企业、地产企业和政府下属开发企业，在项目全过程中，一定要对接开发主体集团内部资源。一方面整理项目基本情况，定期及时沟通，利用全员营销等相关政策促进内部资源整合，充分利用各平台优势，挖掘内部资源，主动参与，积极配合，共同招商。另一方面与其它城市公司及项目进行对接，定期对接产业资源。四、竞品/同行整合。渗透对象：城市各个热点板块；各板块最具吸引力的在售项目；所在区域所有项目，渗透方式：每周约访、即时沟通；建立专门的合作信任机制，取得双方相互信任。执行要求：须建立竞品项目名录，并要求阶段性对竞品项目情况及客户情况进行汇总，同时逐步利用独立经纪人制度导入各项目客户信息资源，并定期反馈市场竞品成交情况。可以参考中国加盟网

目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展，首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行，很多旅游项目都采取了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。一、旅游招商项目招商前期准备工作1、旅游招商项目项目规划书、策划书此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体情况，便于双方对项目的沟通，在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深刻的理解，能根据规划、策划对旅游招商项目的发展充分认识。而且，通过审批的规划可以使客户加强对旅游招商项目的投资信心。2、旅游招商项目可行性报告此类文件可从各项具体指标上阐述清晰项目的风险，使客户更能科学的了解旅游招商项目。通过可行性分析加强客户对项目的信任度，减少投资风险。3、各项旅游招商项目政策应向客户详尽的介绍当地政府出具的各项旅游招商项目政策，使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策，这些可促进旅游招商项目招商工作。4、旅游招商项目手册把重点招商项目的资料，招商信息整合成招商手册，使客户能有针对性的阅览选取，便于客户了解旅游招商项目的信息。5、旅游招商项目各项电子文档把旅游招商项目的资料准备好相应的电子文档，便于与客户的交流传输。6、旅游招商项目PPT把旅游招商项目制作成PPT，使客户能在短时间内了解项目，同时也便于交流。7、旅游招商项目专业人员安排专职的人员负责旅游招商项目招商的整体工作，这样会使客户对项目了解准确。而且，可以提高项目的整体服务水平，使旅游招商项目招商工作成功性强。8、旅游招商项目各项工作表格通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息，便于工作汇报，客户沟通，信息留存。二、发布旅游招商项目信息1、专业的旅游招商项目网站可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站(如乐商网）等发布旅游招商项目信息，使得传播面广。2、参加专项旅游招商项目会通过这些会可有针对性的接触客户，在社会层面造成宣传，加大旅游招商项目招商力度。3、与各大企业交流通过与有可能、有意向的公司接触，使旅游招商项目招商信息更针对的投放。4、召开当地商界的交流会从周边的成功企业入手，使旅游招商项目更加深入人心。5、与各海外机构交流针对旅游招商项目特色，与相应的海外机构建立关系，介绍项目，使海外投资者了解旅游招商项目信息。6、与各代理机构交流与各招商、投资代理机构联系，借助优化渠道旅游招商项目招商。三、旅游招商项目考察1、安排好考察行程让客户能真实、快捷、详细的了解整个项目，把各重点旅游招商项目按怕成特色的考察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性考察。2、旅游招商项目交流会考察会安排双方的交流会，使客户能及时解决问题，同时可安排好下步工作。3、旅游招商项目回访到客户的公司进行回访考察，使其了解客户的情况，便于更深的了解。4、安排旅游招商项目洽谈工作对有意向的客户按双方的意思安排洽谈，就合作达成共识。

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目分析：项目优劣势分析：S项目优势W项目劣势O项目机会T项目威胁市场定位：（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。针对目标人群：1、某某市区内投资及经营客商。2、来某某经营建材的外地客商。3、本地建材加工企业主。（三）项目产品特征定位：产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。（四）项目销售目标价格定位：目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。推广策略（1）、项目招商商品范围--建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。（2）、项目招商对象--省内外建筑装饰装潢材料生产厂商建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。对商铺有投资意向的市省内外客户。3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。4、项目招商推广--经销商的信心保证（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。推广运用手段1、市场预热炒作期（推广和传播）某个地方－商铺全面招商仪式活动：选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。2、市场形象推广认知期全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。招商推广（1）、充分掌握客户需求组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。（2）、品牌商家的引进和规划按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。（3）、多渠道进行招商沟通招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。项目招商计划实施：时机由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。各阶段具体实施时间安排：强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。销售推广策略及广告推广策略（一）、确定销售方式--招商销售先租后买1、坐店招商销售：以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。2、异地招商销售：在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。3、业主介绍：可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。立体营销方案与操作细则为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：促销活动策略媒体宣传我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：1.租金及价格策略。2.其它促销创意3.业主告知，口碑宣传市场销售期（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。售控同步我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。确立媒体目标根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等2、广播电台广告3、现场围墙包装广告4、现场楼梯彩虹包装5、招商中心现场包装广告6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等广告费预算（此项为重要步骤）广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

想要快速找到创业项目，可见你心里对一些创业项目也是没有谱的，既然这样，不妨选用一些低成本的创业项目，可以看看风林手游小编为大家整理的创业项目哦：创业项目一：手游代理近几年互联网行业迅速发展，游戏产业更是迎来了翻天覆地的变化，在此基础上手机游戏逐渐占据国内的游戏市场，大厂不断入局，游戏产业向手机游戏上转向明显。手游代理作为互联网经济下的重要新兴产业正在蓬勃发展，想在手游代理市场分得一杯羹变得不再遥不可及，像我们比较熟知的腾讯盒子、风林手游、网易游戏、九游盒子等都是当下比较热门的手游代理平台，操作简单不说，关键门槛低呀，妥妥的创业新秀。创业项目二：开网店随着人们生活习惯的改变，网购在很大程度上远超实体店的营业额，这不仅仅是因为网购具有物美价廉、高效便捷、送货上门于的优势，更重要的是它已经成为这个数字时代的一股潮流，淘宝、拍拍等大型的交易平台是大家开店的首选，可以卖衣物、首饰、玩具、书等等，你可以跟朋友合伙，也可以自己单干，准备好货源，这是网上兼职赚钱的首选，而且创业门槛也较低，只需一台电脑和网络连接，就能开启你的创业之旅。创业项目三：自媒体运营说到网络创业不得不提的还有就是自媒体创业，近年来，短视频的兴起带起了一阵自媒体的创业风口，抖音、快手、小红书等都可以成为个人IP的舞台，对很多人来说这已经不仅是一次简单的创业了，还可以给粉丝们投放广告等赚钱。创业头条曾经报道过广告主题餐厅年赚百万的故事，可以去尝试一下。创业项目四：社交媒体代管随着社交媒体的普及，越来越多的公司或个人需要管理社交媒体账户来吸引更多的关注和客户。这个创业项目的初创成本较低，只需要基本的电脑、网络设备和一些社交媒体账户的知识和技能。社交媒体代管的收益取决于客户的规模和服务质量。创业项目五：微信小程序微信一直是我们社交办公的好帮手，但你一定不知道的是，腾讯现在的微信用户已经远超10亿人，而目前微信给予小程序的扶持也非常的大，如果你是一个了解互联网懂互联网的人，那么你选择小程序创业是一个非常好的项目。创业项目六：上网做兼职调查员研究的需求日益增长，需要大量地进行调查研究以获取数据支持。然而，仅仅依靠传统的现实发放问卷方法已无法满足研究需求，因此网络调查应运而生。在国外，已经有一些人将网上付费调查作为自己的职业，称为“调客”。然而，在中国，从事调查问卷工作的人才是最近才出现的。尽管他们需要具备一定的统计学知识，但是这种工作方式入门容易，收入也颇为丰厚，因此吸引着越来越多的人去选择。总之，网络调查在中国正在逐渐兴起，而作为一项新兴的职业，调查问卷工作也正在吸引着更多的人去尝试。这种工作方式不仅自由、简单，而且还可以获得可观的收入，因此值得更多的人去了解和尝试。

法律分析：私人招商引资：需要：1、清楚明白国家产业指导方向，国家不支持的行业，发改委不会批复，政府不供地；2、尤其需要明白国家土地政策，因为项目招来了，需要落地，这其实是第一要务；3、需要和当地政府领导建立良好的沟通关系，得到政府政策等方面的支持，说到底土地、税收奖励、招商奖励等政策需要具体领导来给你落实；4、招商千难万难，需要有韧性；5、善于利用各种关系，善于捕捉到大企业的投资信息。材料：内资办理工商注册手续工商注册登记：1、公司名称预先核准申请书2、公司董事长签署的登记申请书；3、全体股东指定代表或者委托代理人的证明；4、公司章程及验资报告；5、股东的法人资格证明或者自然人身份证明；6、载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以及有关委派、选举或者聘用证明；7、公司法定代表人任职文件和身份证明；8、企业名称预先核准通知书；9、公司住所证明；10、经营范围中必须前置审批的文件或证件。办理企业组织机构代码1、 企业营业执照及复印件；2、 法人代表身份复印件；3、 经办人身份证复印件；4、 单位公章。地税登记1、 营业执照复印件；2、 组织机构代码书复印件；3、 法人代表或负责人身份证复印件；4、 银行帐号证明复印件；5、 公司章程；6、 公司财务制度。（外资企业需加报外资企业批准证书复印件）。国税登记1、 营业执照复印件；2、 有关合同、章程、协议书；3、 法定代表人和董事会成员名单及身份证复印件；4、 组织机构代码证书复印件；5、 银行帐号证明复印件；6、 公司财务制度。法律依据：《中华人民共和国公司法》第六条 设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的，由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司；不符合本法规定的设立条件的，不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的，应当在公司登记前依法办理批准手续。公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项，公司登记机关应当提供查询服务。第七条 依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照

拓展招商引资渠道的传统方式有多种，但在新形势下，招商引资工作也应当顺应时代潮流，注重线上与线下相结合的模式进行招商。而招商引资代理制正是拓展招商引资工作的新渠道，它是指由相关政府部门与国内经验版和实力丰富的中介机构签订招商引资代理协议，委托代理商向国内外推介本地的招商引资项目，积极开展招商引资工作的制度。聚合招商，一家专业的招商外包公司，提供一站式外包服务打造一流企业。

互联网时代，产品招加盟商一般都会通过网络来进行，因为网络的传播速度比较快，而且成本低。网上招商加盟方法一：利用搜索引擎搜索引擎是付费和免费的推广方式，付费以竞价为主，现在也有信息流这种新的付费投放模e式；拿目前的招商加盟的竞价成本来看，属于中等水平，也是可以进行适当投放的。免费的推广方式以SEO为主，以自己的项目招商加盟官方网站为推广的基础；当然，你也可以去发软文，论坛，博客，等等；因为，这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。还有一些免费的方法，像霸屏推广，万词推广都属于SEO的范畴，可以进行适当的利用网上招商加盟方法二：利用自媒体自媒体平台，如百度百家，今日头条等内容平台，在这些平台上你可以通过内容来推广自己品牌，来提高平台上的用户对于你的产品和品牌的认识，来进行招商加盟。自媒体平台的好处是，他可以将你的段质内容主动推送给关注群体，自媒体难做的点在于，要不间断的持续输出优质内容，自媒体不是广告平台，而是内容平台。如果，你一味的发广告，是根本达不到招商加盟的目的。网上招商加盟方法三：利用短视频短视频与自媒体在某些推荐属性上是一致的，只不过，视频的方法更为简单；你可以通过对产品的拍摄，来从侧面宣传产品，进行有意识的营销和推广，以此来获得粉丝的关注。从关注者中，慢慢进行转化。网上招商加盟方法四：群发这种网上推广方式是最为LOW的，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。通过互联网线上招商加盟的方式很多，每种方式都有它的优劣势，选择适合自己和自己产品的就是最好的方式。产品招加盟商也可以选择专业的招商外包公司，比如说聚合招商，聚合招商深耕招商外包行业多年，积累了丰富的招商经验，可以帮助企业招到合适的加盟商。

网络招商就是通过网络渠道进行招商。 它最近几年火爆的原因是因为现在人们都喜欢去网络了解企业信息然后再去实地考察。 主要特点是效果比较好，投入相对展会等渠道要少很多。举个例子吧，国内有家叫做万微招商、专门为企业做网络招商服务的，服务客户超过200个，成功招商6300家，平均提升招商效果5.7倍，创造过单个企业年招商过百家的成绩。据说其中不少企业的投入还不到参加一次大型展会的金额。 此外，网络招商已经慢慢地成为很多企业招商的主要渠道了，相信将来大家都会进行相关的操作。

一、选择合适的外包服务商选择一个专业可靠并且适合自己企业需求的服务商是非常重要的。首先需要了解服务商在行业内是否有良好口碑，并且具备较为稳定丰富经验。其次，在考虑价格时也要充分考虑到质量因素，不要仅仅因为价格便宜就忽略了服务质量等因素。二、明确合作目标和内容在确定好了选择哪家外包公司之后，接下来就是明确双方具体需求以及目标。这样可以使得整个项目更加有针对性，并且能够更加精准地完成任务。同时，在确定好目标之后还需要制定详细而周密地计划，并且明确双方责任以及权利。三、管理好外包过程在整个项目过程中都需要建立有效沟通机制，并且加强对项目进展情况进行监控与管理。同时，在做好风险控制工作之后也需要做出相应应对措施，以防止出现意想不到问题。四、保障合作质量和效果在完成整个项目之后还需要建立完善评估机制，加强对于服务质量以及效果进行监督与管理，并且及时调整策略以保证终实现预期目标。总体来看，在进行招商外包时我们不仅要注重短期利益，更要关注长期发展以及企业核心竞争力提升等问题。只有这样才能够更好地把握住市场机遇并且获得可持续发展！聚合招商是一家专业的招商外包公司，可以为企业提供一站式招商外包服务，十余年招商实战经验，自有资源库1000万+的客户资源精准对接，专项定制招商工具，帮助项目快人一步实现逆势崛起。

顾名思义招来投资商

（一）要清楚认识项目包装的内在规律在一般情况下，完成一个项目的包装，应当按规范化的程序来进行。经过开始申请、立项、审核、建议、中介介入、审查、评估、计划说明书、推介等步骤，逐步去完成。具体讲，就是对于一个未成型的项目包装，要设计并填写相关内容的申请表格，由相关决策者做出决策。然后看一个完整的商业计划书或项目建议书是否已完成，如果完成，那么就将其委托给有一定资质的中介机构。该中介机构对提交的资料自行初步审查和评估后，根据实际情况提出咨询意见，进而形成正式的商业计划说明书。同时依照专业要求加以改进，进一步完善商业模式和各项实施细节。对于一些发展潜力巨大的项目，撞行深入、全面的分析研判和策划，建立起该项目的文本档案，并通过网络媒体等多种手段，向策略投资者大力推荐。项目包装全部完成后，还要继续做好项目包装相关的跟踪及提供专业的后续支持服务。通过提供企业重组和改制、市场调研、公关策划、工商税务咨询等全方位的管理咨询服务，帮助企业提升竞争力和盈利能力。实际上，中小企业对项目包装的过程就是一个招商引资的过程，就是一个从项目开始包装到融资成功，并实现项目推介方与投资方“双赢”的过程。?（二）要认真学习市场经济理论，掌握与项目包装相关的知识要努力掌握国际咨询业的发展动态，高度重视和认真研究项目的包装问题。要清醒地认识到，在当前市场经济条件下，招商引资项目包装的理论与方法不仅是专业人士，也是各类企业或组织的管理者、决策者，甚至是政府负责招商引资部门的工作人员，也应当了解和掌握的一门实用性和操作性较强的科学。从一个城市来讲，选择什么样的项目，对什么样的项目进行认定和包装，是关系到城市可持续发展的重要一环。作为一个企业来讲，项目包装也不是生产经营之外的事情，而是企业寻求合作与发展、开拓新市场的基础和前提。因此，项目包装的成败，既是开展招商引资的一个有机组成部分，也是市场经济比较成熟的一个显著标志。（三）要认真学习国际经济合作理论和实物要认真学习国际经济合作理论和实物，掌握国际咨询业的发展动态，高度重视和认真研究项目的包装问题，在当前市场经济的条件下，招商引资项目包装的理论与方法不仅是专业人士，也是各类企业或组织的管理者、决策者应当了解和掌握的一门实用性和操作性较强的科学。项目包装不是生产经营之外的事情，而是企业寻求合作与发展、开拓新市场的基础和前提。（四）要充分发挥社会中介组织的作用实际上，一个项目的成败，关键是项目公司在投资项目的分析论证中是否有准确完备的信息来源和渠道，是否有对市场进行周密和细致的调研分析和有效的组织实施能力，是否全面了解和熟识投资项目的建设程序，是否有预见项目实施中可能出现的问题及应采取的相应对策措施，等等。就具体情况而言，这些专业性、技术性极强的工作，尤其是在国际上一些大型的投资项目，通常都是由一家专业的财务顾问公司来担任其项目的财务顾问的。而财务顾问公司作为资本市场的中介机构，通过对项目包装单位及其筹资者与投资者之间情况的把握，并凭借其对市场动向及专门的财务分析人才优势，为项目制订严格的、可学的、技术的财务计划，并在资产的规划和投入过程中做出理性的投资分析和决策。社会中介组织有广泛的对外联络渠道，了解国际上著名跨国企业、金融投资机构在项目投资方面的要求；熟悉国际咨询业和项目包装领域发展的最新动态，了解世界通用国际软件的功能和作用并与国内外咨询机构建立了广泛的联系；具有进行项目包装的实践经验。（五）要善于利用国际通行软件对融资项目进行包装利用国际软件的好处是：有信誉，具有科学性，能够满足投资者需要；规范化，用数据说话；通用性，能在国际间和各领域间通行；简易性，利用规范图表提供全方位服务。以目前国际上流行的COMFAT III为例，该软件是联合国工业发展组织支持开发，主要用于工业项目和基础设施项目投资前的可行性分析，该系统已广泛用于各国工业发展银行、咨询公司，跨国公司和大学，它对于投资项目的经济估算是一个非常实用和灵活的工具，它能够帮助投资方筹划和估算整个工程，模拟资金的流入和流出，利用计算机进行投资前机遇分析、敏感性分析、前期可行性分析和可行性分析。它不仅提供调研阶段投资估算标准所需要的有关财务特性的预测，而且还包括：当地和国外的差别，分别制作当地和国外资金流动计划；在项目建设阶段，制作周期为半年的资金流动计划；自动计算财务计划、盈亏分析以及计算一种产品的收益对多产品项目的财务经济效益。该系统通过改变项目的参数来建立多个项目能力，即可以做几种方案以便于分析和估算，确定计划参量对项目敏感性变化的影响。由此可见，利用规范化的国际软件对招商引资项目进行包装，实为我国企业开展国际经济技术合作的最佳途径和选择。（六）要善于开展市场调研，把统计工作做好要积极开展市场调研并做好统计工作。只有对各种数据进行长时间的积累，才能在项目包装中更可能多地反应企业的全面真实情况。同时，还要善于积累行业数据，了解行业状况。这样才能在项目包装中做好同行业比较，让投资者对行业投资一目了然，进一步坚定投资的信心和决心。使项目，包装更有选择性、针对性和有效性。做好项目包装，就要吃透厂情、行情、市场及周边环境。（七）要加大项目包装后推介的力度一个项目的成功与否，可以说包装能够起到意想不到的效果。可以通过生产要素的重组，将松散的生产要素集中起来，形成一种新的资源。但如何松散的生产诸要素，通过筛选、认定、重组，使之变成招商引资的资源，这就需要加强对相关项目材料进行充分的准备，经过包装后“隆重推出”。当然，包装的主要目的还在于能够让投资者“一见倾心”、“一拍即合”，最终完成项目招商。所以，在已经进行了成功的包装后的项目，就不能束之高阁，要增加透明度，积极地、主动地、全方位地向外推介，尽可能地给投资者以最大的选择余地。注意跟踪世界资本流动趋势，适时调整招商引资策略，积极探索利用国内外资金的新方式，加大对跨国公司的招商引资力度。要充分利用办展、参会、来访和信息网络寻求招商引资的合作伙伴。推广委托代理招商、网上招商、“小分队”招商等多种形式和渠道，加大项目推介的力度，不断提高招商引资的成效，使招商引资工作迈上一个新的台阶。

“南江黄羊”汤罐系列产品开发项目投资项目内容：购置部分国内外先进加工设备，改建生产设施，年生产各类羊肉罐头、附片、黄芪、归姜等药膳羊肉汤罐5000吨，初加工羊皮30万张。 巴中市开源投资有限公司，成立于2004年8月，有固定资产5500万元，规划占地2.18平方公里，首期占地473亩。主要从事工业园规划区内土地资源的经营及咨询服务；货物仓储（危化品除外）、国内外贸易（国家禁止的除外）等。 “南江黄羊”被国家畜禽品种资源管理委员会评定为“国内肉用性能最好的山羊新品种”，其品牌知名度较高，现已推广到十四个省市区。汤肴食品是联合国卫生保健行业推荐食品，在国际上非常畅销，南江黄羊肉质非常鲜嫩，无普山羊异味，制成经膳激汤罐，不仅保持了原有鲜美味道，而且食用方便，具有双重滋补功能，投入市场深受消费者喜爱。巴中位于大巴山区，生态条件十分优越，无工业三废和疫病流入污染，属标准绿色食品，具有较强的竞争能力。 厂区位于市区内省道巴广公路主干线和巴广高速路入口处，距火车站60公里。企业自备供水设施，电专线输送，并入国家大电网。煤取自本地和邻近的县（市）。年出栏商品羊40万头以上，规划发展到100万头，原料供应充足。 总投资283万美元，其中：设备30万美元，车间改造12万美元，流动资金241万美元。预计年销售收入904万美元，利润120万美元，内部收益率34%，投资回收期2.34年。黄羊汤罐已由企业研制成功，投放市场500吨，销路较好。已编可研。合作方式：独资、合资或合作。 淀粉生物全降解饮具生产项目内容：购置淀粉生产设备和餐饮具生产设备29台（套），新建生产车间3900平方米，建原料库房和成品库800平方米。 业主单位：巴中市开源投资有限公司，成立于2004年8月，固定资产5500万元，规划占地2.18平方公里，首期占地473亩。主要从事工业园规划区内土地资源的经营及咨询服务；货物仓储（危化品除外）、国内外贸易（国家禁止的除外）等。 淀粉生物全降解饮具生产建成投产后，效益可观，前景较好，颇受广大消费者青睐，销量以30%的速度递增。 园区位于巴（中）广（元）高速公路入口处，唐巴公路直接经过厂区大门口，项目厂房园区已作规划，产品加工技术比较熟练，原材料较为丰富。厂区水、电、气、闭路通畅，交通便捷，能源供给有保障。计划投资2250万元，其中：引进外资2250万元。投产时可实现销售收入5000万元，利润1500万元。合作方式：独资、合资或合作。 虎杖深加工投资项目项目内容：按GDPF规范建设种植基地2000亩，改造、新建生产车间、库房、水电基础设施，购置加工设备和检测仪器。巴中市开源投资有限公司，成立于2004年8月，有固定资产5500万元，规划占地2.18平方公里，首期占地473亩。主要从事工业园规划区内土地资源的经营及咨询服务；货物仓储（危化品除外）、国内外贸易（国家禁止的除外）等。 虎杖作为降血脂类新型原料药，是目前国际上日益时兴的天然植物药之一。该企业用此原料生产的解毒降脂片投放市场后，反映良好，销量以25%的速度递增。 厂区位于唐巴公路旁，项目厂房及种植用地政府已作规划，产品工艺技术企业已攻关解决，在巴中农村，面积达1000亩。同时，厂区供水能力8万吨，电力并入国网，通信与市区同步。 总投资1050万元，其中，引进外资700万元，企业自筹350万元。预计年销售收入2131万元，利润380万元，投资利润率36%，投资回收期5.52年。前期已编制项目建议书。合作方式：独资、合资或合作。 生姜保健制品项目投资生姜制品老少皆宜，姜粉、姜汁、姜精、酸辣姜罐头深受日本、韩国、东南亚和国内市场的欢迎。生姜保健制品加工的关键技术已通过大专院校解决。园区所在的恩阳镇是市内外闻名的生姜生产区，年产量2万吨。 该项目预计总投资1000万元，其中：引进外资750万元，企业自筹资金250万元。投产后可实现销售收入5250万元，年投资利润率28.6%，投资回收期3.5年。前期已编制项目建议书。合作方式：独资、合资或合作。 野蕨粉黄羊肉片速冻制品项目投资蕨菜和南江黄羊是巴中独具特色的优势资源，年产野蕨菜上千吨，出栏黄羊50万只以上，市场前景广阔。园区各项设施齐备完善，生产所需有保障，野蕨菜、南江黄羊肉资源丰富，燃料供应充足。生产技术成熟可靠，符合办厂要求。 该项目预计总投资2120万元，其中：引进外资2000万元，企业自筹120万元。按厂价1.3万元/吨，厂成本1.05万元/吨计算，年产值2600万元，年利税500万元。项目已进入中试阶段，已编制可研报告。合作方式：独资、合资或合作。 猕猴桃深加工项目投资巴中辖三县一区，幅员面积广阔，猕猴桃资源丰富，野生储量6000吨以上，实际可收2000吨以上，原料来源有保障。猕猴桃含有丰富的维生素，具有滋补强身，清热利尿，健胃补血等功能，特别对食道癌、胃癌等疾病具有防治效果。园区野生猕猴桃资源丰富且品质好，营养成份含量高，原材料供应有保障，生产、加工猕猴桃汁液的技术熟练。 该项目计划投资664万元，其中：引进外资464万元，企业自筹200万元。项目建成后，年利润250万元以上，投资回收期2.6年。 薯芋皂素生产项目投资该项目的原材料充足，年可消化薯芋原料4万吨，产品主要用于医药、航空、避孕药生产等，国内外均有广阔的销售前景，50%的产品出口，年可创汇300万美元。拟在市工业园区建设年产薯芋皂素266吨的生产线两条，购置设备28台（套），新建厂房6500平方米，建设期8个月。现厂区土地已征用，厂址距巴城15公里，与巴（中）广（元）高速公路巴中段出口相接，是成（都）渝（重庆）必经之地，交通条件十分方便。 该项目预计投资3500万元，引进外资3500万元。 服装设计制作项目投资巴中市辖三县一区,市场服装销售量大。如进料加工各类成品衣服,不仅满足巴中的市场需要,还可销往邻近的汉中、南充、达州、成都、重庆等市和出品外销。市场前景好，效益可观。 该项目计划投资5000万元,其中引进外资4000万元,企业自筹1000万元。投产后可实现销售收入6000万元,利润2000万元,税金1000万元。项目已批准立项,正寻求合作方。合作方式为独资、合资或合作。 汽车饰件生产加工项目投资随着人们生活水平的提高，汽车消费已进入千家万户，成为人们生活的消费主体。目前，巴中各类汽车饰件全部是靠高成本进购，且常常出现缺件少样。 该项目计划投资60000元，其中引进外资4000万元，企业自筹2000万元。投产时可实现销售收入7200万元，利润1500万元，税金1000万元。该项目已批准立项。合作方式独资、合资或合作。

　　5月14日讯（记者 尤燕姿 吴圳烽 文/图）丰泽区只争朝夕，坚定落实“强产业、兴城市”双轮驱动战略，谋篇布局提速再出发。 　　4月28日，泉州举办全市重大项目“云签约”活动，当天丰泽区43个重大招商项目同步“云签约”。近日，记者走访了丰泽区“泉州影视传媒产业创新创业广场”“福建省大学生实训学院”“南方健康体育园”等招商项目，全面了解到这些重点项目目前的招商、运营情况。 　　连日走访中，记者发现，随着招商引资项目落地，丰泽已铆足干劲开足马力，迎头追赶疫情耽误的时光，助力实现经济再腾飞。 　　影视传媒产业创新创业广场 五大板块全面发力 　　 泉州市 菲林文化传播有限公司与丰泽区政府的签约，带来“泉州影视传媒产业创新创业广场”项目。 　　泉州市菲林文化传播有限公司总经理谢铭钊介绍，该项目由影视产业创艺园区、影像内容创作中心、校企合作基地、影视传媒学院，以及产业线上平台五个板块组成。目前整体规划使用面积为5万平方米，围绕“一个平台、两个维度、三方联动、五大板块”的机制推进项目建设。 　　目前，“泉州影视传媒产业创新创业广场”项目一期建设已经启动，包括影视产业创艺园区一期9000平方米，和影像内容创作中心5000平方米。 影像中心 　　近日，记者来到成洲工业区“领东联合”，这也是影视产业创艺园区一期所在地，共9000平方米已全部投入使用。一改老旧工业区脏乱差的形象，装修新潮时尚的办公楼外观，柏油路一路开进停车场，每一层楼都设计了休闲区u2026u2026这里为上班族打造舒适、自由的环境空间。据了解，目前该影视产业创艺园区一期已实现100%入驻率，汇聚影视、直播、短视频、新媒体、动漫、数字电商等产业集群。二期计划打造11000平方米空间，目前正在进行方案的策划设计。 成洲工业区“领东联合” 剪辑师在后期制作影片 　　此外，影像内容创作中心作为该项目的核心驱动模块，总体规划面积15000平方米，一期5000平方米试运营情况良好。含大型电影电视剧摄影棚、演播厅、各类电商直播间，以及各种实景影棚等；中心配套千万级、全流程影视器材，同时配置专业制片服务团队，立足泉州，面向全国满足各类影视前期拍摄及后期制作需求。 影像中心正在拍摄栏目 　　谢铭钊称，中心先后服务过湖南卫视《乘风破浪的姐姐》栏目、中国移动、宁德时代、安踏体育、兴业皮革、泉州企事业单位、大型国企等客户的项目摄制。除此之外，中心也吸引了外地来泉剧组、影视团队前来对接拍摄及落地制片服务。他希望该项目能更好地整合泉州的影视资源，塑造一个面向泉州乃至省内外，可快速对接、可精细作业、可高效实现的影视产业IP。 　　丰泽区委宣传部相关负责人介绍，丰泽区作为泉州市环湾主城区，也是影视文化产业发展的主要聚集区，该项目的引进，可作为影视产业的聚集载体之一，有利于进一步吸纳更多影视企业入驻，助推丰泽区影视产业链配套进一步完善，形成产业集群。后续，丰泽区将发挥落地重点项目的辐射效应，加强本土文化骨干企业培育扶持，壮大全区影视文化产业市场主体。 　　建大平台服务政校企 促进跨境电商高质量发展 　　近日，丰泽区同人电子商务职业培训中心与丰泽区政府云签约了“福建省大学生实训学院”和“泉州市产教融合公共服务平台”两个重点项目。 　　记者走访了位于丰泽区东海跨境电商生态圈的培训孵化中心。同人电子商务职业培训中心校长周榕彬介绍，以泉州市作为首批国家级产教融合试点城市、跨境电商综合试验区、产业带动城市升级转型为契机，由该培训中心发起，政校企共建泉州市产教融合公共服务平台。该项目以跨境电商为切入点，逐步覆盖跨境直播、软件应用、职业教育、现代家政、智能制造等多专业开展创新产教融合。 跨境电商集中实习培训 　　“泉州市产教融合公共服务平台”目前正在全面升级，平台构建临床式实训、悬赏式对接、旋转式留才、联盟式管理的新型模式。信息化管理高校大学生理实教学、实习实践、就业创业等相关数据，以期能够精准解决高校人才培养与产业人才需求之间的矛盾。 实训老师在现场教学 　　“福建省大学生实训学院”依托产教融合信息化平台运行，组织高校相关专业大学生将整学期/学年校内课程集中平移进入产业园区，采用真实的企业环境、工作岗位、工作压力、项目教学进行实训实践，实现大学生“上岗即上手、毕业即就业”的目标，促进毕业生高质量就业创业。 　　周榕彬介绍，中心使用场地3500平方米，配备有跨境实训室、跨境直播间、孵化空间、学生公寓等功能场所。目前与泉州师院、华侨大学、信息工程学院、泉州经贸学院、泉州工艺美术学院等高校签约合作。中心已签约50多位导师，一部分是官方认证讲师，还有部分是行业里创业成功的企业家、团队负责人，具有丰富的实战经验。 　　实训导师全面系统指导学生们可以通过真实账号进行实操训练。经过一阶段实训，他们掌握熟练的各岗位技能，即可进入企业顶岗实习，就业阶段企业可以择优录取收获适合的人才。 　　去年，培训中心完成300人的实训，今年目标完成800人的实训。项目孵化大学生共建多个跨境配套店铺，年营业销售额千万元以上。 　　周榕彬介绍，跨境电商当下是风口产业，中心也即将被授予“跨境电商直播基地”。本次“云签约”后，服务平台项目正式启动，服务领域和业务板块还将不断拓展。 　　作为丰泽区重点项目引进，平台未来两年内的前期目标预计是每年服务1000家行业企业，孵化120个大学生创业项目，培养3000名以上大学生，积极响应市“强产业、兴城市”双轮驱动战略，立足培养高校高素质应用型人才，服务泉州跨境电商等多产业发展。 　　全省首家 打造体、卫、教融合产业园 　　把娃送去学篮球和画画，然后在共享办公室里做个ppt，或者再约朋友喝个茶，等着娃下课后，一起吃完饭看个电影再回家u2026u2026建设中的南方体育健康产业园区，将为丰泽区乃至大泉州的市民们提供一个全家人可以一起运动健身、办公学习、休闲社交的好去处。 　　位于丰泽区东海街道的南方体育健康产业园主体大楼，正在进行外墙落架施工，即将进入竣工验收阶段，园区计划将于年底至明年年初逐步向市民开放。 　　该项目于2017年完成初期规划并投入建设，其中一期投资2.5亿元，占地面积3万多平方米。项目围绕“全民健身”“体医融合”“体教融合”打造集体育运动、教学培训、餐饮、休闲、商务的综合性体育健康产业园。一期项目包含：运动康复中心、青少年体适能训练中心、游泳馆、足球场、篮球馆、羽毛球馆、运动员公寓、共享办公室、图书室，以及各类体育、美育教培项目。 南方体育健康产业园一期规划 　　项目响应2021年泉州市全民健身实施计划的号召，专门聘请北京、上海、成都等地的专家团队实地调研、论证，已完成项目的规划升级。 　　同时邀请北体大、上海体院、华侨大学、泉州师院等省内外高校专家团队实地研讨，现已就“高校产、学、研基地”建设分别与华侨大学、泉州师院签订了战略合作协议，就“体育医院”和“运动康复中心”项目与上海体育学院达成合作意向。 　　升级后的项目计划继续投入资金提升产业园品质，二期将新增国民体质监测中心、体育医院、智慧健康步道、VR地震台风科普馆、青少年科技馆、室内滑雪、棒球餐厅、水果汤泉等项目。 　　该项目负责人介绍，产业园的建设得到丰泽区政府、东海街道办事处的大力支持和实质性的帮助。项目负责人表示，在各级领导的支持下，南科投资公司有信心将项目打造成地标性的健康体育智慧园区，争创省级、国家级健康体育产业示范项目。 　　丰泽区招商办相关负责人称，围绕片区更新提速、产业提级、招商提效等六个方面，丰泽聚力引进优质项目、人才技术团队。在东海后埔、南埔山、西华洋、南滨江等片区，谋划布局一批现代都市产业项目，促进产城人深度融合；加快推进泉州中央商务区、泉州数字经济产业园、泉州知创产业园建设，构建配套齐全、要素聚集的产业生态链，拓展项目载体空间；加快推动10个产业专项工作组提效，当好“店小二”、做好“贴心人”，为企业发展、项目落地，提供一流政务服务。

　1、塑造良好的招商引资氛围 树立大招商、大开放的意识　　各级各部门要进一步解放思想，提高认识，正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势，全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战，积极应对，主动适应新常态。同时要树立大招商、大开放的观念，延伸招商网络，不断扩大招商范围。　　2、创新方法 提高招商项目吸引力　　项目是招商之本。要增强项目对客商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装，继续实行大项目的跟踪问效工作，狠抓项目"四率"落实，提高招商引资实效。同时在项目研发和引进上，要突出工业，重视发展服务业和农业产业化，注重投资规模大、带动辐射能力强、产业关联度高的龙头型、旗舰型项目；注重资源节约型、能源节约型、环保型项目；注重科技含量高、市场前景好的高新技术型项目；注重有利于增加税收、缓解就业压力的现代服务业项目，全面提升招商项目的档次和水平。　　3、引进代理商销售管理模式　　招商工作的载体是企业，而不是政府。应是"政府作指导、部门搞服务、企业唱主角"。建立以经贸局为指导部门、投促中心为牵头服务机构的服务体系、常驻中介机构为招商核心及其他中介机构为辅的招商引资组织机构。

开发大砬子山旅游资源的项目大砬子山旅游资源简介大砬子山位于县城所在地口前镇东南17.5公里处的歪头村境内，曾名红峰山，而歪头村至今仍有人称红峰村。当地人给这座依山傍水的秀丽村庄又起了一个别致的名儿——歪头砬子。永吉县人民政府做过规划，即四间水库建成后再开发红峰山水旅游景点。攀登大砬子山，在山腰和临近山顶的地方，分别有老道洞、银汞洞、滴水洞、黑瞎子洞以及许多无名的天然石洞映入眼帘。洞与洞之间不仅各具特色，独具风格，而且还有着许多古老的传说。开发：1、山下到山上的路要铺设石头台阶，山腰至山顶各景点处建数座凉亭，修缮并增设石桌、石凳等设施，供游人休息和观赏，险要处可建铁链护栏。根据相关传说在相关景点石头上刻字，提醒游人联想起有关传说，丰富人文文化内涵。2、山脚下建一处红峰旅游渡假山庄，可集住宿、餐饮、娱乐于一体。山庄要有农家特色，要从各方面具有走进大自然的韵味，比如住的方面，房屋建筑样式具有“龙泉山庄”的意味；吃的方面，要开发无污染的绿色食品——山菜、山鸡、肉兔、林蛙等山珍野味；玩的方面，有垂钓、狩猎、游泳、登山等回归自然的活动。建成这种反璞归真式的山庄，一定能够吸引更多的城市游客前来游玩。3、山下继续开发歪头水库半拉子工程。水面可建成几个有特色的养殖区，如甲鱼养殖区、鲤鱼养殖区、林蛙养殖区等等，既可以满足游人膳食，又可以供游人钓鱼。另外，还可以设定游泳区、划船区等水面区域。4、选个合适场地建狩猎场一处，根据游人需要可猎射兔子、山鸡、鸽子、鹌鹑等等，让人体味一下当年成吉思汗“弯弓射大雕”的感觉。5、选一僻静山坳建养殖场一座，可养殖山鸡、鹌鹑、鸽子、兔子、貂等小动物，既可以抓来做狩猎目标，又可以用来做美味佳肴，或者直接出售。6、充分开发大砬子山的山泉资源，使歪头村20个社都安上自来水，既可让村民受益，又可使山庄获得一定的收入。永吉县口前镇绿色高效农业生产示范园区项目简介：为了加快农业产业结构调整，改变农民传统的种养殖观念，增加农民收入，把科技切实有效的植入农民心里，把示范园区建成集种植、养殖、生产、加工为一体的高效生产园区。让农民亲眼看见利，在实践中得到利，使园区变成生产、实验、示范的高效生产园区及农业观光小区。项目建设内容：在永吉县兰旗村占地10公顷，建日光温室15栋，大棚15栋，果树种植2公顷，高效特色蔬菜2公顷，特色养殖基地2公顷。目前日光温室正在建设之中。项目总投资：日光温室及大棚60万元，种养殖基地110万元，基础设施建设15万元。需引进资金：90万元。经济效益：年收入60万元，净利润40万元，投资回收期5年。四间河水库及歪头红石砬子旅游景区随着县城人口的不断增加及新建工业企业的增多，县城缺水的矛盾越来越突出，因此修建四间水库势在必行。水库位置在永吉县口前镇（县城所在地）四间村，距县城7.7公里。设计库容1500万立方米。修建四间水库可解决500公顷土地的灌溉及县城的防洪问题。还可做为县城口前镇的供水水源，随着四间水库的修建可带动旅游业的发展，四间水库上游有丰富多彩的自然景观，其中最著名是歪头红石砬子，该山海拔1016.8米，山顶终年云雾缭绕，山里有野猪、黑熊等野生动物，这里的自然景观也丰富多彩。

粉磨站项目简介一、项目名称：粉磨站项目二、项目建设规模及内容：新建粉磨站，加工粉煤灰、水泥熟料，生产规模逐步扩大到80万吨/年。三、建设条件：1．资源优势明显。关坝镇属于典型的喀斯特地貌，全镇优质石灰石储量在亿吨以上，矿床集中，裸露地表，易于开采，可作为粉磨站非活性混合材料掺入，取之不尽。2．利用万盛电厂粉煤灰，可大量掺入，变废为宝，符合国家产业政策，是资源综合利用系统工程的一部分，解决了废物利用，治理污染、改善环境的问题。3、建设粉磨站将是今后一段时间内重庆市水泥行业的发展方向。四、项目投资概算：投资估算：10000万元五、市场分析：随着西部大开发的进一步推进，重庆市的固定资产投资增长极为迅速，各种基础设施建设正加快推进，对水泥特别是高标号的需求量大，市场前景极好。六、经济效益分析：建设期1.5年左右。项目达产后，年产值20000万元，利税1800万元，投资回收期5.6年。七、推荐建设用地：万盛区关坝镇。八、合作内容与方式：独资石膏板产品项目简介一、项目名称：石膏板产品项目二、项目建设规模及内容：新建年产1000万平方米纸面石膏板及装饰线条生产线三、项目投资概算：项目总投资约1800万元。四、市场分析：纸面石膏板是一种新型建筑材料，它以半水石膏和护面纸为主要原料，具有轻质、防火抗震、保温隔热的特性，加工性良好，施工作业简便，装饰效果理想，使用面积增大等特点。纸面石膏板市场前景好，且是资源优势项目。原料、辅料及能源供应都非常充裕，有万盛电厂每年生产二水脱硫石膏约20万吨，护面纸可在国内采购；水、电、气等现有条件可保证供应。纸面石膏板已成为美国等发达国家的主要建筑材料。据调查测算，到2005年国内纸面石膏板的需求量将达2.4亿平方米，国内现有设计生产能力1.58亿平方米，实际生产能力仅0.75亿平方米，且西南、中南、华南尚无生产厂家，市场前景可观。五、经济效益分析：项目投产后，可实现年销售收入8000万元。六、推荐建设用地：关坝镇双坝村七、合作内容与方式：独资

招商项目包装对于招商引资具有重要意义，这里就项目选取、包装原则进行一些粗浅分析，希望能帮助你：1、项目包装是形式，项目本身是内容，对于项目本身一定要有深刻的理解，这样才能在包装的时候，做到胸有成竹，在与投资方交流的时候才能说服别人；2、对项目本身进行包装，修饰非常重要，项目本身好比人的身体，包装好比人的衣服，包装要根据项目本身，在内容说明、图片处理乃至相关必要说明上进行精心设置，如项目名称，介绍上可以使用讲故事的方法，引人入胜，配以招商画册、宣传视频、相关宣传材料等；3、不同的项目类型，要使用一样的表达方式和包装形式，比如对于技术成熟、传统的工业类型，要有详细的财务分析，投入产出比，也就是盈利性，这个是投资最感兴趣的；若是对于创意型的项目，比如文化创意类的，要以新颖的名字、具有煽动性和吸引力的内容，直观的可行性来打动投资者。若需详细，可咨询中金产业

巨业招商选择项目的标准是什么？针对目前企业招商难的问题，巨业招商经过七年的招商经验总结出以下招商方案，供大家参考，下面招商方案是从十年前到如今惯用的招商方案，企业可以根据自己的公司情况结合着使用。代办机构招商，即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。如巨业招商外包，会给企业省去一部分的试错成本，他们好处可以对结果负责，有丰富的经验。以商招商，即对已成功引进的企业、大跟踪服务力度，主动为他们排忧解难，使客商实实在在体会到了好处，然后通过他们的宣传、示范和推介，吸引更多的客商来投资办企业，需要企业服务好之前的客户。代理招商，即在整个招商引资过程中，面向国内外，寻找一大批有实力的中介代理机构委托他们进行有偿招商引资，前期需要付出一定的成本，代理机构要选好不然容易花钱不办事。小分队招商，这是招商主体组织若干招商小分队，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。目标明确，针对性很强，成功率也比较高。团队有竞争力才会产生效益，这方法百试不爽。媒体式招商，通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。亲情招商，即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。会展招商，即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、等进行招商洽谈，吸引资金。这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，广撒网的形式，也是一直延续至今的招商惯例。组团式招商，即招商主体带着项目去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商，增强了针对性。政企联合招商。即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。需要有一定人脉和公关。网上招商，一是在国际互联网上建立网站、制作网页，以此为载体不断发布项目信息，开展商务交流，寻求合作伙伴；二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目与伙伴，以此为线索进行沟通、洽谈，达成合作。以上是巨业招商七年经验总结的招商秘诀，有什么其他的招商方法可以共同交流！

作为渠道建设的关键环节，企业招商难现状不百言而喻，最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大 而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半，度可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归。面问对营销渠道建设这块难啃的“硬骨头”和一项蕴含巨量商机的存量市场，新耀合企业管理咨询有限公司（如下简称：聚合招商）没走寻常路，就似象棋的“退二进五”。面对企业，先退两步 ，营销渠道建设过程中的风险，他们提出来承担，把互联网的cps按效果分佣引入专业务体系中，在中国创新了一个颇具风险的服务模式——招商外包。招商公司主要工作是明确产品，包装策划，制订市场推广计划，召开推广会议。随着市场经济的发展，分工越来越细，企业更趋向于专注核心能力的培养，如产品研发等方面的工作，而招商等工作将委托给更专业的聚合招商外包公司完成。招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型，其中企业招商是最常见的。也是需求量最大的。企业需要打开市场，宣传产品，就必须找专业的招商公司，不然仅靠自己，是完全没那么多精力的。

法家代表人物：李悝、商鞅、申不害、韩非、李斯。1、管仲是中国古代著名的军事家、政治家、经济学家、改革家，被誉为“圣人之师”和“华夏文明的保护者”。管仲少时丧父，老母在堂，生活贫苦，不得不过早地挑起家庭重担，为维持生计，与鲍叔牙合伙经商失败，后从军，到齐国，几经曲折，经鲍叔牙力荐，成为齐国上卿（即宰相），辅佐齐桓公成为春秋时期第一霸主，所以又说“管夷吾举于士”。2、子产子产没有著述传世，他的言行事迹，主要载于《左传》、《史记》等书籍。子产的在法律上所做出的贡献主要有铸“刑书”，公布成文法。公元前536年子产“铸刑书”，把自己所制定的刑书铸在鼎器上，开创了古代公布成文法的先例，否定了“刑不可知，则威不可测”的秘密法。提出“以宽服民”、“以猛服民”的主张。3、李悝战国时期著名政治家、法家代表人物。在魏文侯时任丞相，主持变法。司马迁说：“魏用李悝尽地力，为强君。”班固称李悝“富国强兵”。李悝变法在魏国走上富强之路过程曾做出很大贡献，是中国变法之始，随后楚国吴起变法、秦国商鞅变法，都在发展着李悝的变法实践，在中国历史上产生了深远的影响。4、商鞅商鞅早年为魏国宰相公叔痤家臣。公孙痤病死后，魏王并没有重商鞅用商鞅。后来听说秦孝公下令求贤者，便携同李悝的《法经》到秦国去。通过秦孝公宠臣景监，三见孝公，商鞅畅谈变法治国之策，孝公大喜，商鞅得到了施展他变法理想的舞台。5、韩非韩非本是韩国的王族贵人，但是他的理论不被当时的韩王所采纳。在悲愤之下，写出了《孤愤》、《五蠹》、《内外储》、《说林》、《说难》等十余万言的著作。后来这些著作传到了秦国，秦王政看完后，发出了“嗟乎！寡人得见此人与之游，死不恨矣”的感叹。但韩非在出使秦国时，没有得到秦王政的信任，更被李斯、姚贾陷害，最后自杀于秦狱中。

2023年教师职称中级能自然晋升。新教师法职称改革出台的教师法征求意见稿当中，明确教师初级职务或中级职务不受岗位比例限制，根据教师履行职务的年限和要求，依照规定晋升；副高级以上职称适当与岗位设置相结合，考察教师履职的表现，设立相应比例通过评审的方式竞争性获得。中小学一、二级教师不再受岗位名额的限制，达到一定年限和条件就能自然晋升！面向乡村中小学教师，开启“直评”绿色通道，教龄10年以上申报中级职称，20年以上申报高级职称，已有9万多名教师通过直评取得相应职称。为基层教师设置“专属”高级职称，将评审权限下放到各设区市，让教师评高级不再困难重重，已有4.6万余名教师获得基层中小学教师高级职称。教师“4大津贴”的增长1、课后延时服务费。江苏明确，参与课后延时服务的教师，每节课不低于60元，将其作为绩效工资增量。2、教龄津贴。河南明确教龄每增1年，教龄津贴增10元，河北、山东、安徽等多地，也将教龄津贴提高到30~50元。3、班主任津贴。多地要求提高班主任津贴，深圳要求不低于1500元，太原要求不低于1000元，兰州要求不低于500元。4、住房津贴。不同地方的政策不同，比如北京教师一个月有2300元，河南乡村教师最高可领12万元。

　　科学技术是第一生产力。现代科技每前进一步，都会引起社会生产力的深刻变革。尤其是以信息技术和生命科学为核心的当代科学和高新技术突飞猛进，促进了工业、农业劳动生产率大幅度提高，为社会生产力发展和人类的文明进步开辟了更为广阔的空间，有力地推动了经济和社会的发展。　　实践证明，科学技术已越来越成为生产力解放和发展的重要基础和标志，高新技术及其产业已成为当代经济发展的火车头。

在人生设计中进行理性思考，当前应该注意处理好以下一些关系。“志不立，天下无可成之事”。综观古今中外，凡事业有成者都是具有目光远大者。 立志于做一位有名的建筑企业家。因此， 们写文章，不能闭着眼不看现实。不能拿现代人和“诸葛亮来说事”。特别是随着整体就业形势的日趋严峻，“天之骄子”们已经深深的感受到了就业的压力。于是，一些人心态开始被喧嚣的择业市场所扭曲，变得浮躁起来。在这种情况下很容易失去理性思考。因此人生规划应该进行理性思考。好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线， 们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。然而，有了规划，就一定会有成功的人生吗？也不一定。上面的漂亮话谁都会说。当前的问题是：你找不到基本航线，怎么办？ 肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。在人生的每一个漂流中，可能会远离 们的人生坐标。问题在于， 们应该学会在远离目标的时侯，去创造条件，接近目标。所谓创造条件，本身就是一种进取，一种求索，一种心向即定目标的挚着，一种坚忍不拔的追求。人的一生是漫长的，更是变动的。国家政策的调整，外在条件的变化，家境的变迁，突发事件的出现，都会使 们的境遇变得困难起来。在艰难困苦面前， 们要以乐观豁达的心情直面人生；以艰韧不拔的毅力支撑自 ；以正确的价值取向占据灵魂。把艰难困苦当成是一种磨炼，一种积垫和一种成熟。 古人云：“哀莫大于心死”，“志莫大于永刻”。在艰难险阻面前， 只要 们心中的火不灭，展开的翅不折，就一定能走出生活的沼泽，迎来人生的艳阳天。 记得有一首歌中唱道：“人生有梦才算美，几度风雨多轮回，苍桑摔出铁打汉，滚石酿出震天雷”。让 们珍视机遇，迎接挑战，自觉的在艰苦中磨练，做一个跨世纪的铁打汉，震天雷吧！

唱歌有哪些技巧　　在歌唱发声的过程中，呼吸、共鸣、吐字、表现缺一不行，它们是相互联系、相互促进、相辅相成的，这就是我们所要求的“整体歌唱”的涵义。如下是我给大家整理的唱歌有哪些技巧，希望对大家有所作用。　　1.每位歌唱者一定要充分理解和运用气息发声和气息控制的方法(即横隔膜的呼吸方法)，因为在整个声乐功能系列中，歌唱呼吸是最重要的一环，是整个歌唱建筑的基础，因此必须明确呼吸的重要性，重视练好歌唱呼吸的基本功。　　2.打开喉咙，稳定喉头，是歌唱基本功训练的核心，这是歌唱者声乐技巧能否顺利发展的关键之一，很多歌唱者声音上的毛病，多是由于歌唱时喉头不找开、不稳定造成的，而正确的喉头位置是协调呼吸器官的运动，获得稳定、流畅声音效果的关键。　　3.要恰当地运用好歌唱的共鸣，要使声音传得远，充满剧场，且圆润，优美动听，这是要经过专门训练的，对于初学者来说，是比较难掌握的课题。由于共鸣训练常常与其它发声基础要求分不开，因此要求歌唱者通过母音的转换，稳定喉头打开口腔，调节气息等手段，把声音振响在鼻咽腔以上的高位置头腔共鸣点上，来增大音量，扩展音域，美化音色，统一声区，使高、中、低三个声区的声音协调一致，天衣无缝，走动自如灵活。　　4.正确的发声要与正确的咬字、吐字相结合。通过字、声结合的练习来提高唇、齿、舌的灵活运动能力，使之更完美而生动地表现歌曲和情感和内容。　　5.在歌唱发声时，还要注意对音准、节奏的训练，通过发声练习，逐步掌握连、顿、强、弱等全面的歌唱发声技巧，丰富歌曲的表现手段，增强歌曲演唱能力。　　6.在每次练习时，都要保持正确的.歌唱姿势，正确的歌唱姿势是进入良好歌唱状态的前提。　　7.在练声、唱歌前，一定要摒除一切杂念，稳定情绪，要有非常好的心理状态，要有良好的歌唱欲望，要充满信心、放松自如地进入歌唱状态，否则是唱不好歌的。　　8.从开始练声起，就要同音乐结合起来，即练声也要有良好的乐感。音程、音阶一方面是肌肉、音准、气息、共鸣等方面的技术练习，同时它们又都是乐曲的组成部分，要给它们以音乐的活力和生命。

宋子文是偶然经过张家，被张家的一幅中堂吸引住了，读完被主笔的才气所折服，眼见落款是张乐怡，明显的一个女性名字，于是一打听，随从详细介绍，宋子文和张才女见了面，一见钟情。

法律分析：签订的居间佣金协议一般有法律效力。只要不是属于民事法律行为无效的情形，都有效或者效力待定。签订佣金协议属于订立民事合同行为，只要双方协商一致，不违反法律规定，就可以签订协议，但是，订立合同一般要求符合以下要件：一、协议双方为完成民事行为能力人；二、双方意思表示真实；三、相容不违反法律和行政法规的强制性规定；四、违约责任以及解决方式。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百四十四条无民事行为能力人实施的民事法律行为无效。第一百四十六条行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。以虚假的意思表示隐藏的民事法律行为的效力，依照有关法律规定处理。

初中优秀教师个人主要的事迹材料范文 　　无论是身处学校还是步入社会，大家都有写事迹的经历，对事迹很是熟悉吧，从先进对象的形成和内涵上来分，事迹可分为在一个较长时间内形成的先进事迹的材料和在一时因突发事件而产生的先进事迹的材料。那么你真正懂得怎么写好事迹吗？以下是我收集整理的初中优秀教师个人主要的事迹材料范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　初中优秀教师个人主要的事迹材料1 　　班级管理严谨，有风雨就有阳光。班风正，学风浓，活动开展的有声有色。多年的锤炼当中，具备了过硬的专业知识，丰富的教学经验，成为学校勇挑重担的骨干教师。自己也多次受到上级表彰，并多次在师德师风和年度考核中被评为“优秀”所带的班级多次被评为“文明班级”现在每当有人羡慕地对她说：真有办法，和学生的关系这么亲！总是笑着说：用心灵赢得心灵啊！啊，班级管理工作虽然琐碎繁杂，千头万绪，但是教师是要有持之以恒的耐心，无微不至的细心，足以融冰的爱心，那就一定能赢得孩子们那天真无邪的童心！ 　　教育的最高境界。这就意味着教师必须具备奉献精神，有人说：用心灵赢得心灵。敬业精神，校的赵晓英老师就是这样一位教师典范，把教育工作当作了一个用爱心、耐心、关心、细心、热心的堆砌来赢得孩子们亲近、感激、尊重和爱戴的伟大工程，不断地在实践中探索，管理中创新，和谐中育人。 　　一、用爱心感染学生 　　巡视教室，爱心是具体的琐碎的每天总是早早到校。看看学生有没有到齐，早上是否吃过了早餐，各种学习用品是否都带齐了遇到天冷或天热的时候，同学们衣服穿得是否合理。班中多是外来务工子女，家中条件很差，就多次送给学生衣服。天气不好学生中午不能回家，就给孩子买饭。外地孩子由于基础太差，学习跟不上进度，总是主动帮她补课…家长感激，学生感动，可她认为，作为教师，关心学生就应该像关心自己孩子一样，既要关心他生活，又要关心他健康，还要关心他否懂得怎样做人。这些看起来很平常，其实这正是一个教师爱心的具体表现。十几年来，就是这样播撒着爱的种子，收获着爱的硕果。 　　二、用激励激发潜能 　　一直注重运用激励机制调动学生学习的积极性。教室后墙设立了一个“最棒”专栏，教学的具体工作中。凡是学生有好的表现，就为她加一颗星星，一周一小评，小星星”数量最多者为本周组长，一学期一大评，每个学期结束时，总结一下本学期中获优胜次数最多者为该学期优胜，为该生颁发奖状，以表扬鼓励。正因为如此，孩子们有了明确的追求目标，培养了集体主义精神，纪律增强了学生懂得团结互助了班风更好了学风更浓了 　　三、用制度培养习惯 　　就一直把养成教育作为班级管理的基础。第一、利用班会，多年来。队会组织学生学习学校的各项规章制度，使他解懂得各项规范要求，为今后能遵规守纪奠定基础。第二、让学生成为班级的主人，积极参与到班级管理中来。班级充分发挥小干部的作用，促使孩子们自她约束，自我反省，从而达到良好的习惯养成。就拿现在五（1班来说吧，现在班级一般的事情都有班长负责，但各项具体工作分工到各个班委成员，早读、课间操等日常工作都由值日组长负责，学习上由学习委员和各科课代表负责，当然，教师要随时随地地作检查指导。这样一来，班内的工作形成了程序化和制度化，各项工作就更能顺利地得到开展。第三、充分利用课余时间及时对学生进行针对性教育。班内利用国庆节对学生进行爱国主义教育；植树节时，让学生通过自制标签的形式督促自己保护周围的一草一木；母亲节的时候，让孩子们给亲爱的妈妈送份节日礼物或帮妈妈做件好事，进行感恩教育…通过一系列教育活动，教会孩子认识世界，明辨是非，学习怎样做人。 　　四、用责任做好纽带 　　以博得学生对课任老师的尊敬和信任，教师是联系学校、家庭、社会的细节。作为班主任她总是有意地向学生介绍课任老师的一些优点。如性格、爱好教育教学成绩等。使他因尊其师而重其教。同时她与课任老师密切配合，经常与课任教师取得联系，解学生对所任学科各方面的表现。 　　五、用真心引领学生成长 　　可是发现每当她与学生说到请家长时，孩子的教育离不开老师和家长的共同协作。就表现出一种畏惧和担心。究其原因，原来在孩子心目中，只有他犯了错误时，老师才会请家长，每次请家长后就会被家长训斥，重者还要被打，所以孩子们很反感。为了消除孩子们疑虑，便试着改变策略，当孩子进步了电话通知家长；当孩子做了好人好事，成绩有了进步时，颁发喜报告知家长。把与家长的沟通当作对学生的一种奖励。本着少惩罚、多肯定；少质问、多鼓励；少训斥、多交谈；少命令、多引发的谈话政策，进行入情、入理、入境、入心的教育，让孩子不把学习当成负担，健康快乐地成长，让家长和她一起分享孩子们成功的快乐。对于班内的差生”始终以“不放弃每一个学生”为行为准则，树立他自信心。通过不同的方式和有益的活动，让他每一个人都有展示自她机会。看到一点点进步，都给予鼓励和表扬。让每一片绿叶都享受爱”阳光。 　　六、用恒心刻苦钻研业务 　　更注重的钻研业务。教学中，抓好班级建设的同时。潜心研究教材、教法和学法。精心处理好教学的每个环节，真正做到精益求精。课余时间总是不断地学习，教育教学上，积极积极运用先进的教育教学理念来指导学生。语文课堂上，为了使学生由爱学变成乐学，精心设计每一节课，散文的配乐朗诵、记叙文分角色朗读、小说的故事表演、议论文的小品演出等等教学活动在课堂上尤为常见。学生们说，上语文课，时间过得特别快。 　　初中优秀教师个人主要的事迹材料2 　　在十七年的从教生涯中，他勤勤恳恳、兢兢业业、热爱学生、团结同事，在平凡的岗位上默默地奉献着自己的青春，这么多年来，我他深受学生、家长、同事、领导的赞许。从教十七年来，始终奋斗在教学第一线，从周围的教师和学生中学到了很多东西，这对他来说是一笔财富，是人生最宝贵的经历。 　　一、锤炼思想、提高境界 　　作为一名教师，他深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的教师。在十七年的教学工作中，他忠实于党的教育事业。平时注意学习党的各项时事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的政治理论指导自己的工作实践。在五尺讲台上，他认真执行党的教育路线、方针、政策，严格按照党的教育政策、教学大纲教书育人、为人师表，全心全意做好教书育人工作。无论在任何岗位，他都以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去，以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为已任，志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。 　　二、钻研业务、更新理念 　　他作为一名一线的英语教师，积极改进和完善英语教学方法，注重多方位培养学生的能力，努力提高全体学生各方面的素质，认真备课、认真上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为他是值得依赖的教师，又是亲密的好朋友、值得尊敬的长者。因为有了爱和喜欢，同学们都比较喜欢上他的课。 　　他勤于学习，精于业务，乐于奉献。教书时间越长，他越感觉自己的知识匮乏，学习自然成为头等大事，所以他总是利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊，更新教育理念，了解课改的新动向。多年来，他持之以恒地主动学习课改理论，掌握《新课标》的基本精神，阅读素质教育和新课程改革的理论书籍，使自己的教育理念始终走在时代的前列，更好地服务于教育教学工作。 　　三、踏实工作、取长补短 　　走近他，你会发现，他的工作作风就是无论做哪一项工作都是脚踏实地、尽心尽责，都是高标准严要求，每一项工作都是有计划、有落实、有检查、有总结，他把自己学到的班级管理经验与学校的实际工作密切结合起来，促使班级管理水平不断提高。他不分昼夜的辛勤工作，仔细阅读分析其他老师的创新课、研究课，并和其他教师一起不断完善自己的教学方法，每次听课后，他都会认真评课，帮助授课者找出优缺点，使他们明确自己的努力方向。也使自己学得了不少经验。作为一名英语教师，他不但教给学生知识，还能提高学生学习的技能。几年来，他认认真真上好每一节课，争取不让一个学生掉队。虽然学生的智力水平千差万别，但他相信只要我努力了，他会让每一个学生学到应该学到的知识。在工作中认真分析不同学生的特点，针对不同的班级采用不同的方法授课。在教学中注重和学生的情感交流，把学生的发展作为工作的重点，尊重学生，爱护学生，把学习变成快乐的情感体验。 　　四、创新教育、不断进取 　　做为一名教师，要有勤勤恳恳的创新意识，才能成为一名合格的教育工作者。这么多年来，他给大家的印象是，言语不多，做人低调，为人谦逊。但是，在工作上，却是善于动脑，乐于挑战。多年的工作中，经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。热爱学生，讲究工作方法，工作有计划、有重点、有总结。重视班干部的作用，能针对不同时期学生思想的变化采取相应对策。重视不同层次学生的思想转化工作。经常与学校、组长、其它科任老师、家长沟通，使对学生的教育趋于同步。充分发挥学生的自治能力。多管齐下，分层推进，在转化后进生的工作中付出了艰苦努力。同他们促膝谈心，解决他们生活上、思想上各种实际困难，体现出教师同学生同甘共苦，肝胆相照。使他们跟上全班的进步步伐。认真写好心得体会，积极参加县市省组织的教育论文比赛，教研成果突出。 　　作为一名教师的他乐于合作，善于合作，珍重合作。与学生、家长、教师都能很好相处，达到工作所需要的环境，在工作中能和每位教师和睦相处，精诚团结，共同把工作做到最好。“工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。”罗丹说。他用自己的实际行动印证了这句话。工作着，快乐着。 　　初中优秀教师个人主要的事迹材料3 　　孙国芳同志，女，汉族，吴江市平望中学英语教师。2003年参加工作，2005年12月加入中国共产党。多年来，该同志一直站在教学的前沿阵地，从事高中英语教学，班主任及班辅导的工作。工作兢兢业业，踏踏实实，具有高度的责任感和强烈的事业心；在工作岗位上不断创造优异的成绩，呈现出优秀共产党员的优良品德、起到先锋模范的作用。现将其先进事迹介绍如下： 　　一、政治信念坚定，律己育人。 　　孙国芳同志时刻牢记自己是一名共产党员，坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。学习《党章》，实践“三个代表”重要思想和执行党的路线、方针、政策。她关心时事，了解国内外热点问题。 　　作为一名教师，该同志忠于党的教育事业，爱岗敬业，恪守职业道德，积极参加各项政治活动和政治学习，时刻以一名优秀党员的标准要求自己。无论什么时候在什么场合，坚持为人师表，维护教师形象，把教书育人贯穿于整个教学工作中。以"八荣八耻"作为行动指南，让学生在学习中改造自己的思想，提高政治觉悟，指导学生树立正确的人生观和世界观。 　　该同志积极学习教育教学理论知识并付诸实践，时时以实际行动影响、带动其他要求进步的教师和学生。在汶川和舟曲发生地震时，心系灾区，先后利用手机捐助、教师捐款、交纳特殊党费等形式向灾区人民捐献爱心，以自己的实际行动展现共产党员的先进性。 　　二、潜心教学，精益求精。 　　在七年的工作中，该同志担任班主任和班辅导工作5年，年级备课组长两年，近三年一直任高三毕业班的教学。工作量大，时间紧任务重，但作为一名共产党员，强烈的责任感不容她有所退缩。为了圆满地完成教育教学任务，她积极参加学校开展的各项教研活动及各项业务培训，潜心钻研，不断提高自身业务素质。在教学上，切实抓实抓细教学的每一个环节，深钻教学大纲和教材，领会其精神要旨，能抓住教学重点难点，认真备课，以学生为主体，精心设计每一节课，激发学生兴趣，创设轻松活跃的课堂气氛，师生密切配合，交流互动，灵活运用教学方法，形成自己的教学风格。切实减轻学生负担，精讲精练，向课堂45分钟要效益，反对题海战术，加强培优补差，加强课外辅导。她的教学始终面向全体学生，既照顾了优秀学生的个性特长，又注意到了中下游学生的不同层次，她善于发现后进生的.闪光点，及时鼓励，让他们对英语感兴趣，让所有学生在英语课上都能有所收获。一份耕耘一份收获，多年来，无论是教学质量调研还是高考成绩都取得了优异的成绩，并于2009年获得吴江市教育局颁发的高考优良成果证书，三次在学校的年度考核中获得优秀。 　　该同志经常利用课外时间对不同层次的学生进行辅导，帮助他们顺利进入高等学校继续学业。比如10届的计智超，谢卓君等人，他们刚升入高三时英语基础薄弱，成绩不理想，甚至对高考都失去了信心。了解到这一情况，孙国芳同志找到他们，和他们谈心，分析不足，鼓励他们重拾信心，寻找适合他们的学习方法，并经常对他们进行有针对性的辅导。令人欣喜的是，经过这几位同学和孙老师的共同努力，他们的成绩逐渐有了改善，在高考中他们最终也取得了令老师满意的好成绩，部分学生考上了二本，其余同学都考上了三本。该同志也经常组织学生参加课内外活动，如演讲比赛、词汇竞赛，中学生英语能力竞赛等，让有不同专长的学生都能找到自信点，使他们的个性与特长充分发展，同时也丰富了他们的学习生活，让他们对英语更感兴趣。 　　另外，该同志还十分注重个人业务水平的再提高与再发展，不仅专心钻研教材，研读考纲，还不断学习新的教学手段，学习课件的制作，精心设计课堂教学，连续两年在吴江市教育局教研室组织的高一高二教研中开设公开课，获得了领导和同事的肯定和好评。在2010年5月参加吴江市中小学青年教师把握学科能力大赛，获得一等奖并在苏州市中小学教师把握学科能力竞赛决赛中获得二等奖，并多次在学校组织的解题大赛中获得一，二，三等奖。她还利用业余时间撰写教育教学论文，并多次在吴江市，苏州市，和江苏省级的比赛中获奖。同时该同志还参加了多个培训班不断进行自我提高。 　　该同志在工作中认真严谨，谦虚谨慎，严格要求自己和学生。作为年级备课组长，她把同一备课组的老师团结起来、齐心协力，共同探讨教学的重点难点，集体备课，集体编制教学案，狠抓教学质量，使年级组的教学工作有序的开展。当然，辛勤的工作就意味着更多的工作量和精力的投入，不过这也使她得到了极大的锻炼和提高。 　　三、为人师表，关爱学生 　　在做好教学工作的同时，孙国芳同志也担任了多年的班主任和班辅导的工作。起初她也是倍感压力，觉得责任重大。慢慢地，她了解到作为一名中学班主任工作的重要性和主要任务，后通过不断努力逐渐地摸索和掌握了一套班主任工作的管理方法。她坚信，只要本着对学生负责，尊重学生，将心比心的态度，班主任工作中的一切困难都是可以解决的。因此，她公平民主地对待全体学生，关心学生的日常生活，关注他们的身心发展，耐心细致地做好学生的思想工作，总是想学生所想，急学生之所急，从不采取简单粗暴的方法，以自己的人格魅力感染学生，为人师表，教书育人。 　　以高尚的师德和良好的个人品质，教育学生，为学生树立了榜样。对学生严中有爱，耐心教育，晓之以理，动之以情。认真做到五勤：勤观察、勤家访、勤鼓励、勤表扬、勤记录。平时十分注意观察学生的学习、情绪、身体、表现等方面的变化，及早发现问题，把问题解决在萌芽中，得到了学生的信任和尊敬。10届高三班上有个叫顾晓叶的同学，平时学习努力，成绩优异，但不太爱说话。临近高考的一段时间，孙国芳老师发现她的行为不太正常，课间常常一个人站在走廊上发呆还时不时的请假回家休息，就把她叫到办公室问个缘由。原来是因思想压力大，害怕成绩落后，怕高考考不好，晚上经常失眠，总是学不进去。了解到这一严重情况，孙老师及时和她的家长沟通，一起商量解决办法，千方百计缓解她的思想压力。经过一段时间的心理疏导，顾晓叶同学恢复了信心，最后在高考中考了全班第一，考上了二本。 　　同时，由于她辛勤的付出，扎实的工作，理顺出一套有效地班级管理经验。在学生高一期间，她把工作重点主要放在"面"上。她认识到高一是同学们由初中刚进入高中的一个重要的转型期，怎样树立正确的学习观和学习方法，以及思想品德教育和安全教育成为她在同学们高一期间工作的要点。这项工作具有普遍性，所以称之为"面"。进入高二年级，工作的核心随着班级新情况的变化，逐渐转向"点"的工作，既有针对性地解决问题。高二年级，班委和团支部已经相对成熟，基本可以做好自我管理的工作，此时她把工作重点放在尽力发挥班干团干的模范带头作用和做好班团支部的工作。这样可以起到以点带动面的效果。此外，她也格外注意班级中出现和可能出现的个别问题。及时找个别同学谈话，了解情况并解决问题。班级的学风正了，学生们的学习热情也就高了，成绩自然也就提高了。 　　孙国芳同志在7年的教育教学历程中，无论是从教育教学工作，还是从教育科研工作来看，她都取得了一定的成绩。春风自有路，润物细无声，该同志把她对党的教育事业的无限追求、对学生、对学校的无比热爱都融入了忙碌的教学科研工作中，平凡的工作见证了一名普通教师对党的教育事业的忠贞。 ;

汽车试用期工作总结 　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以促使我们思考，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我帮大家整理的汽车试用期工作总结，欢迎阅读与收藏。 汽车试用期工作总结1 　　在充满希望的初春季节，很荣幸成为公司的一员，与这个新兴的公司一同成长。三个月的试用期一晃而过，对于汽车行业和零部件采购从陌生到熟悉，这段经历对我来说显得弥足珍贵。 　　 一、工作总结与体会 　　这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。 　　（一）、萌芽阶段 　　在这一阶段主要是学习公司的各种制度和日常的工作流程，了解汽车构造等。具体如下： 　　1、学习公司管理标准文件，熟悉日常工作作业流程，了解公司在薪酬福利、绩效考核、安全管理、组织纪律等方面的制度。 　　2、了解公司各单位组织架构和职能介绍，特别是采购部门的职能和具体的工作分工，对今后的采购工作行程基本印象。 　　3、学习各类知识，通识类如商务礼仪和公文写作，专业类的如办公软件office操作技巧、caita的看图、识图及简单的制图方法。 　　4、系统学习零件开发流程及流程中各环节的注意事项，并理解其设置的意义。 　　5、参加每周定期开展的教育训练，了解不同部分的零部件知识、采购议价技巧等。 　　初期通过对以上内容的学习，我感受到了汽车零部件采购和以往采购工作存在着很多的不同之处。xxx作为国有控股公司本身具有其独特性，主要体现在工作模式和工作分工两个方面。较一般企业而言更加注重程序的正规化、标准化，部门间沟通的广泛化；更为重要的区别是零部件采购要求我们必须要学习和掌握必要的汽车领域专业知识。 　　这一阶段是出错高峰期，在处理一些事情上不够细心，如报告格式、内容呈现等细节处理比较随意。当然在工作导师和领导的纠正下并结合自我反省，这些问题逐步的得到解决。 　　初入公司，总是对公司的一切充满好奇，在工作中也常遇到很多疑问，通过向导师、同事、领导的请教，这些问题总能得到很好的解决，自己也从中积累了很多经验。 　　（二）、成长阶段 　　通过前一阶段的全面学习，对零件采购框架和作业流程有了比较清晰的认识，我也在工作导师的帮助下接手一部分零件外包工作，从提报供应商资料汇总到提报资料整理、撰写外包报告有计划地接触采购业务。针对采购工作内容多而复杂的特点进行分类处理。每周定期总结当周的工作内容，并排定下一周的每日工作计划。 　　这一阶段工作的重中之重是零件的外包。从分析供应商报价到提报资料整理，再到上外包会议决议，每一个环节都要求认真的对待，每一个数据都需要重点去关注，因为一旦出错，就会直接影响零件的开发形成，如果错误没有及时被发现，遗留到手工样车、工装样车阶段，势必将影响零件的开发进程。在吸收前一阶段经验教训的基础上，对于零件外包的每一个细节都格外的重视，资料自己完成之后，都交由工作导师批阅，发现问题及时解决。 　　除了资料的整理之外，另一个重要的工作内容就是同供应商的沟通，包括电话邮件联系供应商、实地评鉴考察供应商、接待供应商来访等。当前负责16家内外装零件供应商，基本同其建立起固定的联络窗口。同供应商保持畅通的沟通，对于采购工作的开展有着重要的作用。如确认零件成本构成、前期模具开发、零件开发进度跟进等这些信息都需要通过实时同供应商的联系来获取。 　　（三）、成熟阶段 　　通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。 　　到了这个阶段，零件的外包工作已基本完成，这一阶段的工作重点转移到了零件成本分析上。整理成本细目、汇总零件加工设备的通用费率、利用软件计算零件原材料用量、实时关注原材料价格变动成为这一阶段的主要工作内容。与此同时还需兼顾因设计变更等因素带来的零件价格变动。此外，还协同其他部分零件采购员完成对整车成本的估算，以据此制定降价目标。 　　通过系统分析零件成本构成，找出下一阶段议价工作的突破点，如供应商报价用量可能与我们实际测算存在差异、部分成本在报价中重复计算、零件实际加工设备与报价说明不符等。除了对现有的资料进行分析外，同时收集横向比价资料，如其他车型的类似零件价格、其他供应商报价等。 　　在这阶段，部门领导还适时安排到上海参观手工样车的试装，了解零部件安装情况，汇总问题点。对汽车零件形成具体印象。 　　总的来说，这一阶段的工作是循序渐进的，通过整合多方资源以服务下一阶段的谈判工作。 　　 二、工作目标与计划 　　在谈完这三个月的工作体会之后，就下一阶段的工作制定了如下目标： 　　（一）、自我提升 　　1）用一个优秀员工的标准要求自己。努力学习汽车零部件相关知识，留 　　意最新汽车发展反向，把握汽车行业发展脉搏。 　　2）不断拓展自身的综合素质。为成为采购领域通才而努力，积极主动学 　　习各类通识和专业类知识。 　　3）与人为善，加强同部门同事的交流。 　　（二）、业务类工作 　　1）继续建立、完善零件采购体系，建立供应商长期评价机制。 　　2）分析成本信息，议价完成零件降价目标，合理控制采购成本。 　　3）建立完整的材料管理档案，使每一份材料、每一个数据都清楚有序，有据可循。 　　4）深入学习专业知识，了解汽车零部件材料发展动向。 　　（三）、团队合作 　　1）部门内共享各类有用的资源，如原材料价格，采购策略等，以促进共同进步。 　　2）“众人拾柴火焰高”，参与推动组内形成良好地互帮互助的学习氛围， 　　共同解决工作中遇到的各种难题。 　　 三、总述 　　上述是职加入xxx三个月来的工作总结和下一阶段的工作计划，职将继续加强自身道德思想修养，努力提高综合素质，严格遵守公司各项规章制度，完成自己岗位的各项职责。针对此前工作中存在的工作问题，力求通过通过不断的自我检讨，不断的克服。在今后的工作中，我将一如继往，对人与人为善，对待工作力求全美，不断提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司发展尽一份自己的力量。 汽车试用期工作总结2 　　汽车技术部试用期个人工作总结 　　首先感谢领导对我的偏爱，让我有机会在公司试用，我于20xx年8月成为公司的试用员工，到今天两个月试用期结束，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 　　在试用期间，我接触了许多以前没有接触过的新东西，尤其是汽车这一领域的，丰富了自己的知识；各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境。在此，我要特地感谢部门的领(更多请关注导和同事对我的入职指导和帮助。 　　回顾这两个月来的工作，我在技术部领导和各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，积极完成技术部领导安排给我的工作任务。通过两个月的学习和工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变。在完成任务的过程中，我不但学到了很多设计标准知识，而且学到了很多新的设计思路和设计理念。很大的提高了我个人的设计水平。 　　在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的.态度和饱满的热情做好本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。 　　时间如箭一样地飞逝着，两个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，我自己在工作中也是受益匪浅。我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。 　　在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 　　首先，就我个人而言。 　　我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！刚刚工作不久，就参与可公司开发医疗车项目。对我来说，这是一个非常好的学习机会。工作中，由于工期紧，任务重，质量要求高，所以为了保质保量地完成工作任务，我对汽车的相关知识进行深入学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，使自己的业务知识提到了一个新的高度。 　　其次，在生产过程中，总会出现很多问题，有很多问题在设计过程中想不到，只有在实际生产中才能发现问题，这就要求每个设计员要有很强的现场解决问题的能力。 　　通过在生产过程中不断的思考研究克服了生产过程中的每一个问题，使自己现场解决问题的能力得到加强。 　　最后，在这段时间的工作中提高了沟通能力。由于我们的产品在生产过程中需要很多成品件。这就意味着我们要经常和成品厂家进行沟通，通过沟通能过及时改进产品的缺陷，使我们生产的汽车都能有着质量的保证。 　　工作的这段时间以来，我或多或少的学习了一些产品知识，目前我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。主要表现在：第一，对我而言，毕业刚满三个月，涉及汽车方面的工作也是一个新的岗位，许多工作都需要边干边摸索，导致工作起来不是游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，由于自己缺少工作经验，导致解决实际问题的能力也不是很理想，都需要进行很好的加强。 　　20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 　　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种汽车的有关知识，并用于指导实践。 　　2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 汽车试用期工作总结3 　　尊敬的各位领导，大家上午好，转眼见一年的试用期已经结束，在这段时间里，在医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮助下，我很好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，现将工作报告总结如下： 　　 一、端正工作态度，热情为患者服务。 　　作为一名医务工作者，为患者服务，既是责任，也是义务。所以在工作中，努力提高自己的思想道德素和业务水平，竭尽所能为患者服务；耐心对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好病情及治疗的解释和沟通工作，切实将”两好一满意”工作落实到实处。让每一个就诊的患者满意， 同时不断积累经验，保持良好的医患关系，为以后的工作做好铺垫。 　　 二、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。 　　参加工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作规程进行，避免医疗事故及差错的发生；在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力；严密观察病情，及时准确记录病情发展，努力做到对患者负责，让患者满意。 　　 三、严格要求自己。 　　在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的机遇和挑战。和其它先进同事相比还有差距，所以在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。以上是我的实习工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院领导、科室主任及同事的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。在新的一年里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让“人民满意的医生”的要求去激励自己，使自己在以后的工作中取得更大的进步。 汽车试用期工作总结4 　　首先非常感谢公司领导提供给我这次转正的机会，让我倍感荣幸。自20xx年7月加入明都宝达这个集体，无论从做人还是工作方面我都觉得学到了很多东西，让我觉的受益匪浅。 　　在这段时间里，我始终以坚持认真踏实的工作态度投入到工作学习中去，跟着师傅认真学习维修技术，遇到难题，虚心的同事请教一步一个脚印，从最初对车辆的生疏到今天我已完全可以独立做好车辆的保养，让我觉得付出总有回报。在每周的岗位技能培训中，我也积极参加，我想只有不断学习才能不断的进步，才会跟上公司的发展，也才能为公司大发展做出自己应有的贡献。 　　再次感谢公司领导给我这次转正的机会，如果成功，我会觉得这是公司对我这段时间工作的肯定，工作也会更加的有干劲。会继续努力使自己的维修技术水平得到更高层次提高，争取早日独立带班，为公司的发展贡献自己的力量。 汽车试用期工作总结5 　　转眼间，我来xx已有三个月了。通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢陶经理的关心、帮助与培养，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。 　　 (一)个人主要有以下几点认识和体会： 　　1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水平得到提高。就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事，但我清晰的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了很多的问题，才发现并不像想象中的那样简单，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。 　　2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的知识。在用用友做账的时候，顾客买车的车款，做借：预收账款/新车预收款/新车贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/(**车型)，应交税金/应交增值税/销项税额，然后结转车款存入银行。在这过程中让我明白为什么做预收账款而不做预付账款，是做销项税而不是进项税。 　　3、入职培训对一个新员工来说非常重要。由于我来xx的时候，由于各方面的原因，我的入职培训相对其他的员工来说少了很多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简单的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对照他们送来的单据开票，就这样我也出了很多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。经历了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要认真，其次要求业代认真检查。还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字，否则不给予开票。 　　4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。那是我第一次参加周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的维修保养费是785元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了455元，事后发现少收了330元，由于是第一次接触到这样的情况，也不知道该怎么处理。当时心里就比较的乱，幸好晓春和我一起值班，她让我给顾客打电话。顾客是一位通情达理的人，款项我是顺利的追回了。我当时给陶经理打电话的时候生怕他责备我，相反他并没有责怪我，而是对我说了一些鼓励的话，经历了这件事帮助我对风险意识的形成和提高。做财务一定要细心、谨慎。 　　5、工作中要常怀感恩的心、感激之情。感谢经理给我历练的机会。没有主管的信任，没有这么多历练的机会，就没有我成长进步的空间。因此，我非常感激主管的栽培，始终带著一颗感恩的心投入工作，珍惜每一次历练的机会，认真、专注、负责地去做。 　　6、团队合作精神是克敌制胜的法宝。任何一个人离开团队的支持，既便有再大的本事，也难以取得长久的成功。同事之间要相互帮助、相互配合，每月的值班表能得到很好的执行，是同事们的对我工作的很好支持。一位同事不在，他人顶替上来，将其工作漂亮的完成，这就是团队精神。这也是企业的核心价值观之一。 　　7、xx是一所大学校。工作中学习无止境、创新无止境。在xx九年的发展历程中，形成了一整套完备的系统，各项工作流程非常清楚，大到管理制度、企业文化，小到每一项工作、每一个流程，都是我学习的机会。我个人认为做工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。如何顺应同事心声，推陈出新，激发大家的参与热情，这就需要在工作方法的创新上下功夫。 　　 (二)未来的发展愿景： 　　1、继续学习，积累经验，为服务xx、服务同事打下坚实基础。 　　2、配合经理，服从管理，向同事学习，各方面争做同事的楷模。 　　3、立足本职，扎实工作，为xx的发展壮大贡献自己的一份力。 　　4、专注重复，挑战自我，力求创新。 　　今天，我由一名新人成长为一名正式的xx员工，再次感谢陶经理对我的关心、帮助、培养，感谢各位同事对我工作的帮助与指导! 　　明天，有经理的培养和栽培，有同事们的支持和配合，我将遵循规范自我行为，养成良好习惯;认同企业文化，融入公司环境;积极主动学习，培养敬业精神;树立正确目标，坚定服务决心的方向继续努力。 ;

第一，科学技术之所以是第一生产力，就在于科学与技术、生产正在迅速一体化，科学已经成为现代社会生产的动力基础，成为社会生产中最重要的因素。现代社会生产的各个方面都凝结着现代科学技术的最新成就。正如邓小平所说，现代科学为生产技术的进步开辟了道路，决定它的发展方向。第二，科学技术在经济社会发展中的作用越来越大。早在20世纪初，科技因素在劳动生产率和经济增长中所起的作用只有5%~20%。而20世纪后期，在一些发达国家中，科技因素所占的比重已超过一半，达到60％~80%。由此可知，经济社会的高速发展，“最主要的是靠科学的力量，技术的力量”。第三，科学技术是衡量一个国家综合国力的重要因素。在当代，高科技的竞争，是世界范围内的一场最广泛、最深刻的竞争，它直接影响一个国家参与国际政治、经济、军事竞争的成败。邓小平曾高瞻远瞩地指出，中国必须发展自己的高科技，在世界高科技领域里面占有一席之地。没有高科技，中国就不能叫有重要影响的大国之一。“科学技术是第一生产力”观点的提出，不仅丰富和发展了马克思主义生产力理论，而且还推动了我国科学技术事业的蓬勃发展

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中介佣金协议书　　现如今，协议的使用频率呈上升趋势，协议的签订是双方或数方之间权利义务的最好规范。我们该怎么拟定协议呢？以下是我收集整理的中介佣金协议书，仅供参考斗谈迅，希望能够帮助到大家。中介佣金协议书1　　甲方：____________　　乙方：____________　　本着互惠互利的原则，经友好协商，甲乙双方决定互相信任，在供材料方面达成合作，并签订佣金协议，双方约定如下：　　甲方给乙方提供材料供货信息，并协助乙方成功签订供货合同。如能达成交易，根据实际情况，经甲方介绍，在甲乙方方签订佣金协议基础上，由采购方直接与乙方签订供销合同，甲乙双方保证严格执行佣金协议。佣金费率为：每吨成品钢材______元;佣金支付方式为：______现金项目合同供货成品钢材吨，应付佣金______元。　　第一条甲方主要责任是为乙方寻找、介绍合适的项目，力争促成乙方与采购方供货成交;诚实守信，保守乙方和采购方的商业秘密;为乙方和采购方订立、履行合同提供约定的服务。　　第二条乙方应按甲方的具体要求，准备相关资料，做好配合工作。　　第三条乙方不得任意变更主张，致使甲方徒劳和丧失信誉。若有此情发生，甲方须消除影响，恢复信誉，支付违约金或者赔偿损失(不低于总合同金额的1%)。　　第四条乙方支付甲方中介服务费时间，乙方与采购方谈判成功，签订协议第二天，乙方支付甲方一万吨的佣金，以后每供货完成一万吨应按比例支付一次佣金。　　第五条双方须遵守职业道德，甲方履约落实合作后，乙方无履约能力，给甲方和采购方造成经济、信誉损失的，应由乙方赔偿一切损失。　　第六条如果出现不可抗力，双方在本协议中的义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将终止履行，但须双方协商一致，任何一方均不会因此而承担责任。　　第七条任何一方违反有关条款，违约方应赔偿遵约方损失。　　第八条本协议一式二份，双方各持一份，未尽事宜，双方应协商解决，补充协议具有同等法律效力。本协议如有未尽事宜，双方协商解决。本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章生效，两份协议具有同等效力。　　甲方：____________乙方：____________　　日期：______年______月______日日期：______年______月______日

积极分子登记表培养人必须填信息 入党积极分子培养考察登记表填写注意事是1、自然情况各栏中，“姓名”要与封面填写保持一致。2、“家庭出身”应填写本人取得独立经济地位前的家庭成份。3、“本人成份”应填写本人参加工作或入党前的个人社会地位。4、申请入党时间：写第一次向党提出书面申请的时间。5、确定为培养对象时间：写所在单位党支部确定自己为培养对象时间。 6、起止时间要与负责培养人考察记录一致，按季度填写，不能间隔，也不能几个季度一次填写，还不能少于四个季度，即时间跨度必须满一年以上。7、记录内容不能转抄培养人考察记录，而要有党内外群众对培养对象的评价意见。8、最后一次填写时间与党支部大会讨论决定接收预备党员的时间间隔不能超过一个季度。9、必须是党小组考察的意见，而不是党小组长个人的意见。10、要求填写考察记录中克服涂改时间、内容雷同、不写缺点的问题。

问题一：会计做账时，往来款到底是什么意思？具体该怎么做往来款？ 往来款项就是指应收账款、应付账款、其他应收款、其他应付款。这个的分录是不尽相同的。比如说你是因为销售而应收的款项则就是 借：应收账款 贷：主营业务收入 因为销售而应付的话则就是 借：原材料（或者是库存商品等等） 贷：应付账款 而其他应收饥付款一般是指不是企业因主要的经济活动形成的应收应付款项。比如说公司借给职工的钱则就是 借：其他应收款 贷：银行存款或者是库存现金 问题二：什么是往来款项 往来款项就是指应收账款、应付账款、其他应收款、其他应付款。这些是通过对账单来清查的。 实地盘点清查是用于实锭、现金等的 问题三：银行往来款什么意思 银行往来款是指通过银行收付的既非收入，也不是费用的预收、预付、应收、应付等往来款项。 问题四：手机转账,往来款是什么意思? 往来款是指两个单位之间的经济往来款项 问题五：朋友给我汇款,显示是往来款是什么意思 往来款是指汇款的时候您的朋友填写的用途，并选择了银行提供的往来款一项，其实没有特别含义，望您采纳。 问题六：往来科目重分类是什么意思？ 应收贷方分类到预收贷方 应付借方分类到预付借方 和调整分录没关系 问题七：往来款为什么是计其他应付款 与主营业务直接相关的往来记应付账款，其他往来均记其他应付款。是否应付账款与单位还是个人无关。 问题八：什么是财政往来款？其内容包括？ 按照《财政总预算会计制度》规定，财政往来款主要有资产类中的暂付款、与下级往来、预拨经费、财政周转金放款、借出财政周转金和负债类中的暂存款、与上级往来 、借入款、借入财政周转金等。详细规定如下： 第二十三条　暂付及应收款项属于往来结算中形成的债权。包括在预算执行过程中上下级财政结算形成的债权以及对用款单位借垫款形成的债权。暂付及应收款项应按实际发生数额记账，并应及时清理结算，不得长期挂账。 第二十四条　预拨款项是按规定预拨给用款单位的待结算资金，包括预拨经费和基建拨款。 预拨经费是用预算资金预拨给用款单位的款项。凡年度预算执行中总预算会计用预算资金预拨出应在以后各期列支的款项以及会计年度终了前预拨给用款单位的下年度经费款，均应作为预拨经费管理。 基建拨款是预拨给受托经办基本建设支出的专业银行或拨付基本建设财务管理部门的基本建设款项。 各项预拨款项应按实际预拨数额记账。预拨经费（不含预拨下年度经费）应在年终前转列支出或清理收回。基建拨款应按建设单位银行支出数（限额部分）和拨付建设单位数（非限额部分）转列支出账。 对行政事业单位拨款，应按照单位领报关系转拨。凡有上级主管部门的单位，不能作为主管会计单位，直接与各级财政部门发生领报关系。 第二十五条　财政周转金放款是直接贷付给用款单位的财政有偿资金。 借出财政周转金是指上级财政部门借给下级财政部门用于周转使用的有偿资金。 财政周转金的贷付、借出和回收，应按实际发生数额记账。 待处理财政周转金是指周转金放款超过约定的还款期限，经审核已成呆账，但尚未按规定程序报批核销的财政周转金。 待处理财政周转金应按实际转入数额记账。 第二十七条　应付及暂收款项是在预算执行期间，上下级财政或财政与其他部门结算中形成的债务，包括结算中发生的暂存款、与上级往来款以及收到其他性质不明的款项等。 第二十八条　按法定程序及核定的预算举借的债务，是指中央预算按全国人民代表大会批准的数额举借的国内和国外债务以及地方预算根据国家法律或国务院特别规定举借的债务。 第二十九条　借入财政周转金是指下级财政部门从上级财政部门借入的用于周转使用的有偿资金。 第三十条　各种负债应按实际发生数额和偿还数额记账。 第三十一条　各种债务应及时结算。属于应付暂收款及不明性质的款项应及时清理转账。 问题九：什么是往来款，怎么确定收入 往来款就是单位之间相互借款或者是你购别人的货，别人欠你的钱，都可以称之为往来款。 往来款也是与别的公司的短期信用借款，一般不唬支付利息。“往来款”一般通过“其他应收款”或“其他应付款”来核算。新的会计制度规定,企业销售商品时，如果同时符合以下4个条件，可以确认收入： （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方； （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制； （3）与交易相关的经济利益能够流入企业； （4）相关的收入和成本能够可靠地计量 问题十：会计做账时，往来款到底是什么意思？具体该怎么做往来款？ 往来款项就是指应收账款、应付账款、其他应收款、其他应付款。这个的分录是不尽相同的。比如说你是因为销售而应收的款项则就是 借：应收账款 贷：主营业务收入 因为销售而应付的话则就是 借：原材料（或者是库存商品等等） 贷：应付账款 而其他应收饥付款一般是指不是企业因主要的经济活动形成的应收应付款项。比如说公司借给职工的钱则就是 借：其他应收款 贷：银行存款或者是库存现金

请问个人和公司可以签订佣金协议吗？应注意什么？谢谢！ 个人与公司可以签订佣金协议。应注意留下书面依据，写清楚委托事项，应该得到多少佣金，双方的权利义务和违约责任。 什么时候可以约定合同订金，签订定金协议应注意什么 约定定金没有时间限制，对于交定金事宜风险较大，交易细查合同 定金的适用范围，即定金适用于哪些种类的合同。当然这种对债的履行的担保，是否采用，是由当事人的自行约定的。 （一）买卖合同中的定金担保 买卖合同通常也叫购销合同、货物贸易合同，系一种商品买卖的协议。卖方（供方）将商品销自给英方（需方），而买方接受商品并支付价金，履行买卖双方的权利义务即完成商品交换过程。 （二）加工承揽合同的定金担保 加工承揽合同是承揽方按照定作方提出的要求，究成一定的工作，定作方接受承揽方完成工作的成果，并给付约定报酬的协议。 （三）建设工程勘察设计合同中的定金担保 建设工程勘察设计合同是建设工程的发包方（建设单位）和承包方（勘察、设计单位），根据国家规定的程式和批准的投资计划、计划任务书档案，就承包方完成建设工程勘察设计合同的风险主要在勘察设计方，就是建设方不接受所完成的工作成果或者不支付约定的勘察费和设计费。所以建设工程勘察设计合同的担保主要是建设方向勘察设计方提供定金。 　签订定金协议时为减少纠纷和避免不必要的经济损失的发生，主要应注意以下几方面问题： （一）严格审查主合同效力。 定金协议是主合同的从合同，主合同无效，则定金协议无效。定金协议属于担保合同的一种，《担保法》第5条第一款规定：“担保合同是主合同的从合同，主合同无效，担保合同无效。因此最好在签订定金协议时注意审查主合同是否有效，以保证所签订的定金从合同有效。 （二）定金协议应当以书面形式签订。 如果订立定金协议未采取书面形式，而是采取的口头形式，没有相应的证据予以证明，则不能确定定金协议的成立。为了避免这种现象的产生，要在交纳定金时合同双方应做出特别的书面约定，特别对违反主合同条款或补充合同条款如何处理定金做出约定。签订书面定金协议主要目的是避免定金协议纠纷发生，并且有利于纠纷发生后作为提供区分责任的依据，以有效地维护双方的合法权益。 （三）定金的数额必须在合同标的额的20%以内约定。 合同中对定金的具体数额的约定，由双方当事人协商确定，定金的数额约定应适宜。若约定过高，就有可能使得守约方获得的损害赔偿过分地高于其实际损失额。若约定过低，则起不到担保合同履行的作用；《担保法》第二十条规定定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同总额的20%.法律明确规定给付定金数额的上限，在上限以内所确定的具体数额由当事人双方协商确定，如果定金的约定数额超过了主合同标的额的20%，则超过部分应视为无效。 著作权代理协议签订应注意什么？ 注意保密条款和违约责任条款 购房签定金协议应注意什么，认购书签订后定金如何处理 1、定金协议要有明确的买卖双方、具体的成交房屋地址、成交价格、定金数额、成交条件、违约责任，以及签订正式买卖合同的期限。 2、定金的最高数额为买卖成交价的20%，超过该比例的视为预付购房款。 3、定金协议的生效标准以卖方实际收到为准。即买卖双方签订《定金协议》，若买方未向卖方支付定金的，则该《定金协议》仍然不生效，卖方收到买方支付的定金后《定金协议》生效。 1、如果买方没有按照认购书规定的时间、地点去签约，属买方违约，定金不予返还；卖方在认购书规定的期限内将认购房屋转售他人而导致未能正式签约，属卖方违约，应双倍返还定金。 2、如果双方在规定的期限内，正式签订合同，则定金在买方履约后，可抵作楼款或收回；双方履行正式合同过程中，一方违约的，适用“不予返还”或者“双倍返还”。 3、如果双方都不存在上述第一项的违约行为，仅对预售（销售）契约及补充协议内容难以达成一致，而未能签约的，卖方应把定金全数返还买方。 4、如果一方在正式签约时对认购书中确认的条件，如价格、房号、面积等进行修改而导致签约未成，视为违约，买方违约的，定金不予返还；卖方违约的，应双倍返还定金。 购房交定金要不要签协议，应注意什么？谢谢 一、公共维修基金进行过户的问题 通常来说，房屋的买卖的双方的销售价格的里面已经包含了这些公共维修基金，但是公共维修基金其实是不能够跟随着房子来一起转移的，因此，房屋买卖的双方在签订二手房的补充协议的条款的时候 同证券公司签佣金协议有效吗 要看您签订的是什么佣金协议，违规的协议是无效的哦 凡开户的客户，开户时客户需要在柜台上签订佣金确认书，每一次变更也需要客户进行确认的。 股票交易手续费分三部分：印花税、过户费、证券监管费。券商交易佣金最高为成交金额的3‰，最低5元起，单笔交易佣金不满5元按5元收取。 各地在交易佣金方面略有区别，券商对大资金量、交易量的客户会给予降低佣金率的优惠，因此，资金量大、交易频繁的客户可自己去和证券部申请。另外，券商还会依客户是采取电话交易、网上交易等提供不同的佣金率，一般来说，网上交易收取的佣金较低。 请问公司可以和员工签订竞业限制协议吗？ 公司当然可以和员工签订竞业禁止协议，而且是保护企业的有效措施；当然企业和员工作为平等的主体，需要双方协商同意才能签订，并且约定不得违反法律、法规的规定。具体你可以去北京本同事务所资料库中查阅到。 签订股份制应注意什么？ 加盟是一个很难说的问题,要慎之又慎

我认为毕业生们可能是觉得教育培训机构工作比较稳定，有发展前途。

法家及其主要思想家 法家，在春秋时期是比较重要的思想流派之一，他们主张法治，喜欢社会在维护私有制的观念中向前发展，他们以为，社会是需要秩序的，只有拥有良好的秩序，社会才能在稳定的环境中向前发展，因此，法家总是推崇法律的至高无上，认为社会就必须要有严厉的法律，违法必纠，做到法律的绝对权威，即今天的人们常言的“有法可依，有法必依”。同时，因为法家的思想观念是维护私有制已经形成的社会，目的是维护社会的稳定和维护统治阶级的既得利益，这样，就必然已经迎合了统治阶级的心理需要，当然得到他们的支持和喜欢，法家因此在我国漫长的封建社会中占具了统治地位，统治阶级在治理国家的时候喜欢讲儒家思想的“仁政”，以达到麻醉人民的作用，但在竭力维护他们的统治和利益的同时，更喜欢法治，因此，实际上阶级社会的统治阶级总是以法律来维护他们的利益。 实际上，法制从来就是阶级社会的有效统治工具，奴隶社会如此，封建社会如此，资本主义社会当然更如此。可见，法律是阶级社会的必然产物，是阶级社会的重要标志之一，目的就是为维护统治阶级的统治和利益。 春秋战国时期的一些法家思想家： 商鞅：商鞅原名卫鞅，春秋卫国人；应该说，商鞅是最早提出法制观念的思想家，奴隶社会虽然进行法制，但从来不向人民解释为什么要法制，而商鞅的出现，向人们阐述了法家为什么要提倡法制；当时，商鞅在卫国并不得志，因此，他最终离开了卫国而到秦国，在一些机遇中，他接近了秦穆公，并向秦穆公阐述了他的思想，得到了秦穆公的支持；商鞅执行法家思想的最大特点是，用简单的事例向人们灌输他的思想，并逐渐健全了秦国的行政管理体制和军队管理体制，其保甲制使秦国达到了全民皆兵境界，即秦国的农民平时作农业，战时则成为士兵，实际就是现在的义务兵役制，所以，秦国得到了强大的机会，最后，统一六国，建立了第一个封建王朝；比如，商鞅最初的城门赏金的事例就相当简单，为了显示秦国国君和他的诚信，他在城门立了一木，任谁只要移却了此木到另一城门，就赏千金，终于有人尝试，他就真赏了千金，从此，商鞅的法制观念深入人心，赢得了秦国人的尊重。 韩非子：韩非是法家思想的重要人物，他在法家思想中的地位，远比商鞅等人高得多；韩非本是韩国的王族贵人，但是，他的思想却偏偏无法在当时的韩国实现，其中的原因当然复杂，韩非在流落到秦国时，向秦国国君阐述了他的法制理念，并详细地为秦国制订了一整套的法律法规，秦国国君虽然没有重用韩非子，但是，却采纳了他的思想和观念；因为，秦国自商鞅以来，历代都重视法制手段，比如，范睢，吕不韦、李斯等，他们都顺势而为，尊重了秦国的实际，都推崇法制观念的。 李斯：李斯是法家思想上最为重要的一环，正是李斯的出现，使得法家思想真正开始走上统治地位；李斯是战国末期秦国的思想家，他原是吕不韦的门人，在吕氏的帮助下，渐渐走到了秦国国君秦赢政的面前，成为宰相，在他的影响下，秦始皇更加推崇法家思想，并制订了一系列的法律体系，最后，秦始皇终于完全了秦国吞灭六国的壮举。 应该说，法家思想在社会的进步中有一些积极影响，但是，我们更应该看到，法家思想消极负面的一面，法家思想虽然提倡社会的有序性，但是，更注重的是阶级统治，是彻底为统治阶级服务的，法律更是统治阶级的统治工具。当前，我国的社会，同样是法制的社会，有些人也喜欢说“有法可依，有法必依”，但是，我们更应该看到，法律最重要的不是法律本身，而在于法律是否真正有效，是否真正为人民服务，我们常常看到，我国的法律几乎是形同虚设的，许多领导干部根本是没有法制观念和意识的，他们常常把自己与法律对立起来，以为自己应该在法律的约束外，他们常常以权代法，无视于法律的重要，比如，有些人的儿子，搞官倒，把国家、社会和人民的财产偷跑到国外去了，法律对他们有效吗？难道，社会主义中国社会主义法律也是官僚资产阶级的附属品吗？ 所以，法律在当代社会虽然是必要的，但是，一个国家真正要搞好，还不在于法律，恰恰在于人们的思想，只有用先进思想的引导人们，使人民真正有正确的是非曲直观念，才会有良好的社会风气，使得法律真正能够执行起来。说到底，法律只是强制手段，而思想的先进，才是一个社会的最终根本。

依据教材知识可知，科技是第一生产力，人类社会的每一次进步都是科技进步的推动，科技进步为人类创造了巨大的物质财富和精神财富． 故答案为：正确

以自我为中心的星座排行榜：第一名：双鱼座双鱼座是脆弱多情的，她容易感动，容易受伤，需要呵护，但是她也是固执的。对于双鱼座而言一旦敏锐起来，他就会一个人活在自己的世界里，无爱，不再愿意去守护，不再去偏执，无论是友谊还是什么，只是不想相欠。什么时候双鱼座能找回曾经对朋友的执着就是她逃脱这个密封的时候，但是这个世界真的是非常的漫长，需要足够的耐心等候。第二名：狮子座狮子座的冷艳高贵气质，让他可以活在自己的世界，完全不理会外面的世界。虽然偶尔被觉得不懂人情世故，可是他们是自由的，无拘无束。自负让他们不需要俗世的眼光去评鉴他们的好坏。反正走自己的路让别人说去吧。现在人设的陷阱这么多，想不被坑心就要远离。谈得来的始终谈得来，谈不来的怎么都谈不来啊，所以继续高冷吧，狮子！第三名：处女座处女座因为傲世群雄，所以他活在了自己的世界。坐在车的角落，戴上口罩和眼镜，音乐调到最大声，远离尘世的喧嚣，一个完全活在自己内心世界的人。他心里憋着对着这个世界多种吐槽的粗口，但是就是不说，因为他喜欢这样只有自己看明白的感觉。处女座认知的世界是不完美的，它的残缺的，这点让他觉得心塞，不愿意和世界交朋友。但是其实世界也没空搭理他啊！第四名：巨蟹座巨蟹座的封闭已经不是一两天的事了，只要老公孩子都在，管他妈世界多精彩。然后永远都只活在自己世界的人，真的很可怕，好像全世界人都是隔离着她似的，每天不听地念叨，像索魂似的教唆自己的老公孩子，不愿意了解新闻，也不想知道这个城市的头条，就想着一日的衣食住行，营养搭配。总之，完事以和为贵，家和万事兴。闹革命，关老娘屁事。第五名：水瓶座水瓶座可恶的是成天拿那些美好向往远方来搪塞自己，从来不考虑家庭的安稳与妻子的渴望，用自己编织的谎言来蒙骗自己和不明真相的亲人；可悲的是那些不谙世事、只活在自己世界的伴侣依旧甘愿在思想上为他伤透心，成为水瓶座追求自己的忠实粉丝；可叹的是，依然还有内心充满阳光的人在尽自己的微薄之力，为了他的执迷不悟默默买单，苦苦等待。第六名：天秤座特别爱臭美的天秤座，自我一点，活在自己的世界也是情理之中。而且他还有自己的梦想要去执行，这样的心情让他爱上了孤僻带来的安静，不喜欢喧嚣的热闹。大门为天秤敞开着而他反而不去，很难进入的，他带着一股冲劲还非去不可。逻辑里这是追求内心的感觉，心距的拉近。其实这不过是天秤座一种喜欢抓空的感觉，自我挥霍的快乐。第七名：射手座挥洒久了的射手座好像慢慢习惯了没人懂的生活，久而久之射手座就会认为其实只要自己懂自己，别人懂不懂无所谓。日积月累的好像也没有以前那么在乎别人，这样一个保护色让他会一开始觉得惊喜，慢慢开始失落。最后变成习惯。都是一个过程，但是这样的自我封闭，是真实的给射手座带来安全感，一直在漂泊的他很需要一份独守的宁静和太平。第八名：金牛座金牛座并不是一个会患得患失的星座，但是经常会觉得厌世。听人讲话不用心，偶尔走出来想和这个生活谈谈，虽然态度依旧不诚恳。最悲哀的感觉就是在别人看起来金牛好像什么都有，什么都不缺了。但是自己想想其实什么都没有。金牛座就会开始自嘲，你能看到的只是我想让你看到的。这样的想法有一段时间会让金牛开始自我检讨，然后不能积极进取。第九名：白羊座白羊座经过了太多的经历，看透了世界，活出了洒脱。既然很多事情都不能共识。言语也只是无力的。所以，他就也不用尝试去改变自己，因为他们活在自己认为的世界，活的自己很开心。不要以外面的世界的眼光看待自己的成功或者失败。所以笑而不语，一切顺其自然。活出自己的观点，不动气，保持自我，这才是白羊座想要的一份纯真。第十名：摩羯座摩羯座是一个沉得住气，撑得起一片天的星座，他们往往认为活在自己世界的人是好，用习惯了自己的角度去看待事物，遇到逆境不会去埋怨，也不会觉得不理解，那些都很正常。慢慢的学着坦然，会让自己好受点。横竖结局都是一样的，什么大大小小的事，只有想开和想不开，就看当下用什么心态。所以，不会过分强调自己走进去或者逃出来，一直都是显得很格外的睿智。第十一名：天蝎座天蝎座喜欢自己与众不同的视觉，总是去招惹一些跟自己在不同一个世界的人，把自己的感情、所谓的爱，浪费在那些人身上然后抱怨命运不让自己获得幸福。天蝎一直活在自己营造的那种又痛苦又残酷的美感里，觉得真实的世界里这个庸俗，那个现实，只有你跟别人是不一样的，只有你是真性情。但是往往给自己带来满身的疲惫。第十二名：双子座一直都容易丧失自我的双子座，相比较十二星座，算是最不容易沉迷在自己世界的人。因为话多，喜欢沟通，喜欢看看别人眼中的自己，让他显得分分钟都在交流。对于别人的意见在乎的要命，而且一直都在改进中，虽然有时候不够深沉，但是相对而言还是健康的，因为阴霾的负面情绪也会在交际中减弱下来，不会太自我，可塑性较强。

2018年省优秀教师先进事迹材料精选 　省优秀教师先进事迹材料一： 我叫xxx，是一名大学教师，来自四川农业大学。四川农业大学地处雅安，我所在的部门――动物营养研究所是学校的教学科研单位，承担着动物营养与饲料科学的人才培养和科学研究工作。 我很荣幸被评选为四川省“情牵教育”优秀教师，非常感谢四川农业大学的领导和老师们对我的支持和培养，感谢省教育厅及有关部门对我的厚爱! 我从小就听过许多关于教师教书育人的感人故事，一直非常敬佩教师，把教师看作人类最高尚的职业。却不敢期望自己能够成为一名教师。由于身高的不足，我在1979年填报高考志愿时，不敢填报师范院校，而填报了农业院校-四川农学院。没想到，七年后我却有幸留校成为了一名大学教师，开始了我的教学生涯。我为自己成为一名光荣的人民教师而自豪! 我非常珍惜当教师这个机会，下决心要当好教师。转眼20年过去了，我从一名助教，成长为一名大学教授、博士生导师、四川省学术和技术带头人后备人选。 我热爱教育工作，倾心于教学，默默耕耘。我承担本科生、硕士生和博士生三个层次的课程。无论工作多么繁忙、课程讲过多少篇，我总是会认真备课，精心准备，上好每一堂课，受到学生的普遍好评，获得了校优秀教学成果奖和四川省教学成果一等奖。我参与建设的本科课程《动物营养学》和《饲料学》，分别于XX年、XX年入选“国家级精品课程”;我还参与编写了多部教材，有二部教材被评选为XX年度全国高等农业院校优秀教材。我在人才培养方面也做了一些工作。作为本科生导师，每年指导4名本科生学习;作为硕士生导师，已培养出20多名硕士研究生，正指导着16名在读硕士研究生;作为博士生导师，指导着12名在读博士研究生。在科研方面，我主持和主研完成了多项部、省级科研课题，取得了一些研究成果，极大地充实了我的教学内容，使教学不再枯燥和呆板。我是一个平凡而普通的人，是教师这个舞台给了我演练和展示自己的机会，成就了我一生的理想和事业，我的人生因此而精彩。 治学严谨、做事认真，是同事和学生对我的评价。动物营养是一个应用性很强的学科，必须进行大量的动物试验。但进行试验时，常常会因为各种原因导致试验结果不准确。作为一名科技工作者，我扼守科研道德，要求学生做科学研究要踏踏实实、实事求是，来不得半点虚假。我总是认认真真与学生讨论试验设计方案、把好试验实施环节、核对试验数据，如果因为操作过程不规范、记录不详实造成的数据不准确，无论试验费用多高，我都会要求学生重作试验。对他们撰写的论文，我通常要修改达五、六次，尽可能找准错误，哪怕是标点符号的错误。记得在一次研究生预答辩过程中，我对幻灯片上的序号格式提出了意见，在场的一位学生不以为然，我进行了批评并解释为什么。当时在场的一位研究生，毕业时告诉我这是他三年研究生学习中印象最深的一刻。 常常有人问我“你作为教师最大的心愿是什么?”，我的回答是“不误人子弟”。要教给学生一滴水，自己应先有一桶水。为了当好导师，培养国家需要的优秀人才，我深感严于律己和治学的重要性。我觉得自己掌握的知识还不够，需要不断更新，所以我常常查阅资料、工作学习到深夜，几乎没有双休日和节假日。在繁忙的工作中抽出时间充实自己。XX年-XX年我得到国家留学基金委的资助，赴美国阿肯色大学家禽系和美国baylor 医学院儿童营养研究中心进修学习。在美期间，我充分利用各种条件，旁听了当时所开设的全部本科生和研究生课程，参加了各种层次的读书报告和国际学术会议，参与了导师负责的各项科研试验，还主动参加二个国际培训班的学习。我的努力和认真，得到了美国同行和导师的肯定和好评。在我回国的时候，著名的国际家禽营养专家——阿肯色大学家禽系教授dr park waldroup说，真想抓住我的头发、把我的飞机票拿走，不让我离开。 作为一名教师，我遵守师德，把教书和育人摆在同等重要的地位，做到言传身教、为人师表，以自己的职业道德来影响和教育学生，端正学生的学习态度，帮助他们树立正确的世界观、人生观、价值观。我给自己的约定是：在学习上作学生的良师，在生活上作学生的益友。我会主动关心学生，帮助他们解决难题。记得有一年，一位研究生的情绪低落，试验进展缓慢，我主动找她谈心，发现她家发生了一些变故，父母离婚、母亲生病住院，正在读高三的妹妹无法面对现实，对生活和学习失去了信心，几次自杀……这位研究生又怎么能安心的学习呢?于是我要来她家的电话，在电话中多次耐心地劝导她妹妹，她终于放弃了自杀念头，返校投入到高三紧张的学习中，并以优异的成绩考上了大学。 XX年，中央农业广播电台播出我的“肉鹅快速育肥技术讲座”节目之后，我收到了很多来信和电话，我没想到这个在早上7点前播出的节目，竟有这么多的听众，可见广大养殖者对科学知识的渴求。因此，我对来信和来电均耐心地解答，并推荐其他相关专家。其中一位东北汉子的电话，竟引来了一个故事。这位汉子的第一次电话本只想问一个简单的问题，在不知不觉中竟打了一个多小时，他告诉我因缺乏知识，他办过好几个企业都已失败告终，目前正在从事养鹅项目，仍然面临很多困难。我耐心地给他讲解，并告诉他以后有什么问题，可随时打电话给我。这以后我常常接到他的电话。XX年初，他告诉我他女儿正在读高三，面临高考的压力和专业选择的茫然，学习信心不足。我请他告诉我他女儿的电话，主动打电话与她交流。我没想到的是，仅仅通过电话联系，与他素昧平生的我，竟会让这位东北汉子执著地坚信学农有出息，并动员女儿报考四川农业大学，投奔我当学生。我请这个孩子认真考虑。经过了她自己的犹豫、彷徨到坚定信念，经过了她母亲开始反对到后来同意她报考川农大，功夫不负有心人，她终于考进了川农大。在9月入学时，他父亲专程送她入学，一定要见见我，见到我就像见到久别的亲人，一再感谢我。然而我却有点困惑，自己只不过作了一个教师应该作的事，不值得这么厚重的`感谢。直到XX年底学校进行本科教学评估检查时，在一次座谈会上，这位学生亲自向大家讲述了这个故事，我才得知了事情的原委。原来，她那已届不惑之年的父亲正身处人生的最低谷，生意几经失败、婚姻破裂;由于家庭的变故，她自己也陷入了茫然，而通过与我的电话联系，这对父女树立了对生活的信心和希望。有人问我，你何以能够对素不相识的人这样关心和帮助?我的回答是：“因为他们信任我，我作为川农大的教师，他们通过我而认识川农大，并愿意成为川农大人，这是我的骄傲，我自然有义务这样做。”我从这件事上深深体会到了教师的责任，一句话、一件事可以影响一个人的一生，深深领悟到了教师作为“人类灵魂工程师”的内涵! “师爱为魂，学高为师，身正为范。”在我做出一点成绩得到大家认可时，我感慨万千，无比激动。我想起了培养我的恩师杨凤教授、端木道教授、陈可容教授、左绍群教授等等，想起了给予我极大支持和鼓励我的全体同事们，想起了我热爱的学生。是的，我之所以成为现在的我，正是恩师们言传身教的结果。在教师节来临之际，我最想对恩师们说的话就是――“长大后我成了你”。我的恩师们是如何培养我、关心我，我就应当如何去培养和关心我的学生。榜样的力量是无穷的，我的恩师们，是您们在前面一步一步的引导和垂范，我们在后面一步一步的学习和实践，把教书育人一代又一代的传承衍进。在川农大、在动物营养研究所，有一大批像我一样的老师们，他们默默无闻地工作，淡泊名利、以严谨治学的态度、渊博的知识、深厚的学术功底，以及谦逊的品格，赢得了学生们的敬重。我的恩师们无私奉献、甘于清贫、甘当人梯，是“爱国敬业、艰苦奋斗、团结拼搏、求实创新”的“川农大精神”的铸就者，而年轻一批的老师们则是川农大精神的传承者。今天我代表他们与大家交流学习，在此，我再次深深地感谢他们，祝愿恩师们健康长寿，祝愿所有的教育工作者教师节快乐、桃李满天下! 省优秀教师先进事迹材料二： 一、 奉献教育、青春无悔 当一名教师，就是朱红小时候的梦想，正因为年少幼小时对教师的崇拜与憧憬，所以在报考志愿时只填写的唯一志愿——师范，1995年9月，朱红以全校第二名的好成绩迈进的师范学校的大门。从那一天起，就无怨无悔地成为一名小学教师! 从教14年来，凭着强烈的事业心和高度的责任感，勤勤恳恳，兢兢业业地工作，一直工作在教育教学的第一线。始终坚持对社会负责、对家长负责、对学生负责的原则，尽心尽力做好自己的本职工作。“教书育人是自己的职责，爱岗敬业是自己的本分。”她是这样想的，也是这样做的。她一直都是全身心地投入到工作之中去，心中装着学生，无论发生什么事情，都始终把工作放在第一位。从没因为个人私事请过一天假，从未耽误学生一节课。 回顾朱红老师成长的历程，从一名教师成长为教务主任、区级骨干教师、海港区名师、市级骨干教师、省级骨干教师，多年工作中，只有一个信念，不教则已，教，一定要拿出最好的教学水平与最佳的教学方法，把培育祖国最需要的人才作为最光荣、最圣洁的事业。朱红老师对自己的要求是：“无愧于领导的关怀指导、无愧于老师们的信任支持、无愧于学生的前途发展、无愧于家长的殷切期望、无愧于自己的岗位职责”。 二、 勤耕不辍，提升素质 对一个教师而言，文化的底蕴、教育的理念、艺术的技法都是不可或缺的学养。年轻的朱红老师工作积极负责，为人谦虚进取，赢得了学生的爱戴，领导同事的赞扬，并很快成为学科教学骨干。她深知，在当今呼唤反思型教师、研究型教师的新形势下，作为一名青年教师，特别是一名骨干教师，必须是不竭之泉，时时奔涌出清新的溪流。随着时间的推移，面对学生和年轻教师的期待的目光，究竟应如何提高自己，更好地对学生实施素质教育? “要做学者型研究型的教师”。朱红老师找到了这样的成长之路。图书馆丰富的藏书，阅览室各种各样的期刊，各个知识门类的讲座，都成了她吸收知识的平台，借阅了一摞又一摞书籍，做了一本又一本读书笔记，自修了教育学原理、教育管理学等多门课程，取得了文学学士学位，完成几十万字阅读量，阅读笔记及心得几百篇。她努力丰富自己的阅读，丰盈自己的内心世界，使自己拥有高远的认知和健全的人格。多年的坚持不懈，使她不断得以丰富自身的文化内涵，逐步形成了大气、睿智、平和的教师气息，增加了教学的吸引力。她把每一个培训都作为自己学习的机会，积极地参与到专题发言、互动交流等活动中，从而使自己有了更多与专家与同行交流探讨的机会，有了更多培养锻炼的平台。在学习中，各种知识积聚着沉淀于心底，眼前的路越来越亮了。 三、 扎根农村、矢志教改 在日常工作中，追求有效教学一直是朱老师教学研究的方向;认真研究教材，研究学生，根据学生特点认真备好每一堂课是朱老师上课的一个基本原则。因为朱老师始终在农村学校任教，结合学校特点，教学中，她一直坚持落实三个方面：情趣、发现、培植。用课堂的情趣培植学生学习的情趣，善于发现学生的学习特色并转化为学生学习的自信;培植终生学习和人格完善的思想种子。在教学中，她大胆创新，紧跟时代脚步，采用任务型教学、分层教学和小组协作学习，针对学生不同的情况，对他们进行发散思维及能力的培养。在课堂教学上，她力求思路清晰，教法科学，学法先进，活动安排合理，教学效果显著。从备课、写教案到上课等每个环节都悉心研究、精心设计，博众家之长，创自己之特色，做到每讲一堂课都“胸中有书，目中有人，手中有法，课中含金，课中有乐”。因为有了充分而精心的准备，勤奋而严谨的治学，所以在课堂上她挥洒自如，她的课也总能让学生感到充实、新颖、欢乐。她一贯实行民主教学，充分相信学生。鼓励学生大胆质疑，师生平等讨论。在教学中，她结合教材的难度和学生的实际水平，对不同层次学生设计了多种深度不一的教学方法，让尖子生吃饱，学困生接受得了。由于农村的实际情况，她深深地懂得：学困生的自尊心是非常脆弱的。对于学困生，她总是像对待一朵玫瑰花上颤动欲滴的露珠一样格外小心，做到了多谈心、多家访、多帮助、多鼓励，并努力寻找和善于捕捉学困生身上的闪光点趁势表扬，促其发光。多少个傍晚，当别人合家欢聚时，她却往返奔波在家访的路上;多少个深夜，当别人进入甜美的梦乡时，她却在灯下修改教案、批改作业;多个少寒冬的清晨，当别人还贪恋着温暖的被窝时，她却早早地来到学校开教室门。 她研究每一节课，对自己的课堂教学作深度反思，写下了大量的教学反思案例。同时，开放课堂，开设教学研讨公开课，先后多次在市、区课程实验展示等研讨活动中做研讨课。摸索形成了学科教学、班级管理、德育活动、社会实践等系列学生教育模式，使学生教育落到实处。 五、师爱无疆，润物无声 高尔基说：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”爱心是具体的，是具有浓厚的感情色彩的。几年来，朱红老师每天早晨比上班时间早20分钟来上早自习。陪学生一起学习，一起解决问题。同时，观察学生的一些细微的变化，看起来这些事情很平常，其实这是作为一个任课教师最基本的日常工作，也是作为一个教师爱心和耐心的具体体现。遇到问题，学生乐于接受她的教育、引导。在教育学生时，她常说：“喊破噪子，不如做出样子，要想正人，必先正己”。所以，无论是课上还是课下，她总是以自己的人格力量感染学生，注意自己点点滴滴言行的影响。她说的每一句话，做的每一件事都能严于律己、率先垂范。当她要求学生努力学习时，她首先做到了忘我的工作态度和刻苦钻研的精神;当她教育学生热爱劳动时，她没有指手划脚、拈轻怕重，而是挑最脏、最累的活和学生一起参与劳动的全过程;当她叮嘱学生遵守纪律时，她首先做到了遵守校纪班规……终于，有人主动弯腰拣废纸了;有人早晚主动开关电灯了;有人主动下课为学困生讲题了……看到学生的进步，她感觉到无比的欣慰与自豪。 爱心成就教育。朱红老师就是凭着一颗爱心来做好她的教育工作的。牛超是后转到朱老师班里的一名学生，父母离异后，跟父亲一同生活。因为缺少双亲的关爱，她行为离群，经常迟到、旷课，常因一点小事就向同学大打出手。看到这一切，朱老师没有因她违犯纪律而训斥、挖苦他，而是以母亲般的爱心关心他、爱护他。当她看到秋天到了，小牛超仍穿着那件短短的小衫时，她把自己的衣服送个了牛超，了解到因为爸爸晚上不回家，朱红老师又领她去吃饭。老师的关爱，使得这个孩子控制不住自己的情感，泪水夺眶而出。 四、 明确职责、引领发展 作为教学管理人员和学科骨干教师，朱老师始终将引领的职责担负在自己的肩上，热情鼓励与指导青年教师，不断探索教师专业发展的途径。 她努力最大化的发挥作用，抓好自己的本职工作，充分发挥主观能动性，坚持从教师中来，到教师中去，特别是坚持“学无先后，贤者为先”的思想，虚心学习、尊重老师，与领导、老师团结协作。积极组织开展教研活动，自己带头上示范课，与教师们一起探讨行之有效的教学方法。深入课堂听课，研究课堂教学艺术，勇于尝试，大胆改革课堂教学，积极探索。参与秦皇岛市“百名教师结对子”活动，认真指导青年教师，经常给青年教师上示范课，与他们一起听课、评课，不断提高他们的教学艺术水平，所带的教师逐步成为区市级教学骨干。积极地进行公开课、展示课，多次为农村学校进行“送课下乡”活动，受到农村老师的好评，积极创设条件组织老师进行校本研修活动，实施课例研讨及课堂实验跟进研究等，提高对新课堂的领悟能力与驾驭能力，同时积极配合区级教研员，在各级教学研究中出谋划策，做好示范与协助作用。多次在全区范围内进行各种教材辅导、培训讲座、经验汇报等，先后承担5个省市级课题。在2005年被评为区、市级骨干教师之后，又被聘为海港区品德与社会学科兼职教研员，被评为海港区名师。2008年5月，被评为“河北省骨干教师”。 教学之路漫漫，需要每位教师不懈地求索，朱老师一路真诚走来，留下了许多坚实的足迹，愿她如她的学生期待的那般：“永远那样地优雅、从容、自信，在教育的道路上越走越宽! 省优秀教师先进事迹材料三： 王霞，女，现年31岁，小学一级教师，先后在沙湾区水码头小学，铜茨中心小学任教，现为乐山市沙湾区福禄小学教师。从教12年中担任了11年班主任工作，她所带的班集体班风正，学风浓，多次被评为雏鹰中队和先进班集体。她先后担任小学英语、音乐、语文专职教师，成绩显著，指导学生多人获奖，教学成绩名列全区前茅。 立足三尺讲台 谱写青春之歌 1997年9月，19岁她走进了离县城50多公里，地处偏远山区的水码头小学，那里条件非常艰苦，但为了圆自己的教师梦，她并没有退缩。幼师毕业的她一面向老教师请教管理班级的经验，一面利用休息时间，不断探索学习，寻找成长之路。 2005年上学期，刚做完卵巢囊肿手术不久的她回校接任了六年级下学期的语文教学工作，该班五年级时从村小转入，班级学风差，学困生多。接手后，她首先走乡窜户进行家访，深入了解每个学生的状况，因材施教。其中有位王某某同学，从不做作业，因为经常被留下补作业，他恨死老师了。经过多方面的了解，该生其实头脑挺聪明，跟着爷爷奶奶生活，家离学校要走2个多小时的山路，他每天来回都打手电，疲倦的他到家已经很晚，根本没有时间和精力做作业。得知这情况，上课时王老师非常关注他的表现，尽量让他课堂上掌握当天学习内容，不给他布置家庭作业，该生每天回家早了，觉得学习轻松很多，他对王老师说：“王老师，我就喜欢你教我，我不做家庭作业，但我向你保证，我期末考试一定考85分以上。”最后他以93分的成绩回报了老师的信任，该班也以全区同年级50多个班第9名的成绩顺利毕业。 王霞同志总把学校和学生摆在第一位。他丈夫常年在外，家里家外全靠她自己。2001年，她产后两个月就回到了学校，那时候，到学校要坐20分钟的车，她早上把孩子放到校门口亲戚家，利用课余喂孩子奶，同事都叫她在家带孩子，她却说：“学校今年老师少，大家都累，我能分担多少就做多少吧，况且我的教学任务还没有完成呢。”话是这么说，她却从来没有落下一节课。由于长时间劳累和饮食不及时，王霞同志患上了严重的胃下垂和胃溃疡，在课堂上，她经常痛的汗水直流都不曾请假休息过。 2006年，王霞同志家庭破裂，生活的重担和孩子的责任更是全部压在了她的肩膀上，可是，生活上的不如意从不曾影响她对工作的热情。2007年8月，她女儿患重病，手术后一直吃不下东西。开学的时候，她女儿病情非常严重，大家都叫她带女儿到成都华西医院检查，可她说：“你们以为我不想吗，我心里着急呀，只是，这刚开学，学生收心工作很重要，我是班主任，我怎能让我的学生一开学就看不到自己的老师，况且过两天就是全区师德师风演讲决赛了，我是学校代表，领导和老师们都对我寄予了很大希望，这种时候，我怎么能离开?”开学第一天早上，镇上停水停电，她在街上给生病的女儿买了一个粽子，把女儿背到学校放在办公室椅子上就一头扎进了工作。中午给同学们分好饭菜才弄了点白饭喂女儿，可女儿吃了不到两口就脸色发白，看着快晕倒的女儿，王老师哭了，背起女儿就走，她多想马上带着女儿上大医院，给她找最好的医生，可是她没有，她只是把女儿放到了家里的床上，就又回到了学校安排学生，而此时的她早饭、午饭都还没来得及吃。上班累了，回到家里还照顾女儿。到演讲的那天，她感冒了，发着高烧，声音沙哑，最后，以二等奖的成绩结束了比赛。尽管大家觉得她表现很好了，但是她对好友说：“没得第一，总觉得对不住学校领导和老师们。”王霞同志的女儿生病半年，不曾耽误过学生一天的课程，她爱学生胜过了自己的孩子，难怪她的学生作文里都叫她“妈妈”。王霞同志就是这样站在三尺讲台，默默的为教育事业奉献着她的青春。 大灾当前 呈现大爱 2008年5月12日，一场百年不遇的特大地震致使距震中——汶川仅30公里的绵竹市所有学校均遭到毁灭性的破坏，灾区告急!但是很多同志因种种原因不愿前往，王霞同志却主动请缨，申请到灾区支教。 2008年8月25日，王霞同志不顾亲友同事的劝阻轻轻挥手作别沙湾，带着教师的责任与青春的梦想，毅然踏上了赴绵支教之路。要知道对于一名离异，父母又年老体弱，加之读一年级的女儿刚刚大病初愈，要走这条路是何等的艰辛啊! 刚到绵竹市汉旺初级中学，学校吴校长拉着王霞同志的手激动的说：“我们学校正缺音乐教师呀，我们希望你能用歌声让我们的孩子尽快从地震阴影中走出来。”看着吴校长一脸的期盼，她深深知道这一年支教工作的重任，也暗暗下定决心，一定用她的智慧，用她的爱让每个孩子快乐起来。 王霞同志担任了初一8个班的音乐教学和学生处的管理工作，该校孩子来自不同的乡镇，绝大多数在地震中失去了家园，失去了亲人，很多孩子对生活失去了信心。针对这样的情况，王霞同志精心准备每一节课，活泼开朗的她也赢得了全体同学的喜爱，她的第一堂课《音乐中的生命力》还被刊登在了绵竹市“支教信息简报”上。王霞同志在课内外还不时对学生进行心理疏导，用她无私的爱抚慰着每一个灾区孩子的心灵。其中有个学生叫刘强，地震中失去了右手，右脚也跛了，上什么课都不听讲。偶然一节音乐课，她看到刘强用一只手在桌子下悄悄跟着指挥的时候，她走到刘某身边，亲切的鼓励他，“刘强，勇敢地站起来，把手拿出来指挥吧，你看歌星郑智华没有双腿也一样在舞台上为大家演唱的，你看你节奏拍点掌握的比很多同学都好，你能行的!”他渐渐站起来，和着大家一起跟着音乐练习起来，看着他的指挥，同学们不约而同停了下来，教室里响起了热烈的掌声，这时的他脸红了，眼眶也湿润了。从此，他上课更认真了，还经常站上讲台为大家表演歌唱。还有许多在地震中失去父母的孩子也在王老师的关爱中站了起来，看着天真的笑容又回到了孩子们的脸上，王老师心中感到无比的欣慰。 为了灾区孩子尽快走出阴影，王霞同志一开学就把歌声带进校园，每天中午坚持十分钟在广播里教全校师生午唱，她还经常组织开展丰富多彩的文艺活动，在课堂上专设10分钟展示台，让同学们尽情展示自己的才华，焕发七起生活的自信。特别是“六一”汇演，虽然没有舞台，没有华丽的衣服，没有效果良好的音响，孩子们还是在铺着的红地毯上载歌载舞，欢快的度过了特殊的“六一”儿童节。 在为期一学年的支教工作中，该同志急灾区人民所急，想灾区人民所想，为人师表、工作积极主动，同志间关系融洽、师生间和睦相处，临行前所教学生个个依依不舍，纷纷为其留言，让人深感欣慰;虽然所在的板房学校生活、工作条件异常艰苦，但她从未向学校提出过任何要求，受到灾区人民高度评价，被评为绵竹市“优秀支教教师”。

中国共产党政法工作条例规定政法工作的职能是什么“政法工作的职能是专政职能、管理职能、服务职能。 法律依据:《中国共产党政法工作条例》第三条 政法工作是党和国家工作的重要组成部分,是党领导政法单位依法履行专政职能、管理职能、服务职能的重要方式和途径。党委政法委员会是党委领导和管理政法工作的职能部门,是实现党对政法工作领导的重要组织形式。政法单位是党领导下从事政法工作的专门力量,主要包括审判机关、检察机关、公安机关、国家安全机关、司法行政机关等单位。”

在20世纪上半叶的中国历史上，「 ”宋氏家族”无疑是最有影响力的大家族之一。作为这个家族中的长子，宋子文可谓是权倾一时！可他青年时期在追求心中的「 ”女神”时却被对方母亲强行阻止，以至于中断了一份永远都无法释怀的恋情，这也是宋子文一生中遭遇的最大的挫折！ 宋子文照片 宋子文（1894——1971）所爱慕的这个女孩名叫盛爱颐（1900——1983）。她的父亲是晚清洋务重臣盛宣怀，母亲则是庄夫人。作为盛家嫡出的七小姐，虽然她花季丧父，可在母亲的宠爱下，她依然是盛府的心肝宝贝。因为母亲的尤其疼爱，所以庄夫人外出办事时她总是陪伴在侧。时间久了，盛府的很多事情也由她出面斡旋。因此不到20岁的盛爱颐就以「 ”盛七”小姐之名成为上海滩最负盛名的大家闺秀！ 盛爱颐照片 因为宋家大姐宋霭龄曾当过盛家五小姐盛关颐的家庭教师，所以刚从美国留学归来的宋子文在大姐的引荐下给当时任汉冶萍公司总经理的盛家老四盛恩颐做英文秘书。盛恩颐交友广阔，作息日夜颠倒。很多时候，当宋子文按时来盛府汇报工作时，作为老板的他还没起床。为怕怠慢宋子文，事务繁忙的庄夫人有时就让盛爱颐出来招呼一下！ 盛宣怀雕塑 就这样，宋子文对盛爱颐一见钟情。听说宋子文从美国留学回来，盛爱颐也对他充满了好奇。不久，宋子文就做了她的英语教师，接触日久，两人也越发投缘。慢慢地，盛爱颐那颗高傲的心开始融化，他们两人的爱情开始萌芽！ 盛家旧宅 宋子文本以为这份爱情会水到渠成，可没成想却遭到了庄夫人的竭力反对！原来，得知宋子文在追求女儿后，庄夫人派管家去打听他的家世，管家回禀：「 ”他们家是信基督教的，宋父在教堂给人拉洋琴。”管家的调查显然有些仓促，宋子文的父亲宋嘉树虽说是传教士，但绝不仅仅是在教堂拉洋琴。宋子文回国第二年，父亲去世，可留下的家产也还可以。只是，大姐宋霭龄与孔祥熙已婚，可那时的孔祥熙只是一个小商人；二姐宋庆龄虽已嫁给孙中山，可革命中的他们始终处于风口浪尖。而当时的盛家，虽然盛宣怀早已去世，但家大业大的盛府依旧能在庄夫人的掌控中呼风唤雨。因此，对于庄夫人来说，自己的女儿如何能嫁给一个小秘书？ 宋子文与妻子张乐怡 为了扼杀这段感情，庄夫人命令盛老四把宋子文调到武汉。可只去了几天，对盛爱颐的思念就让宋子文如坐针毡，随即，他返回上海。面对阻扰，年轻倔强的宋子文勇往直前。此时的盛爱颐也处在两难的境地，一方面她不想忤逆母亲，另一方面也不想和宋子文闹僵。就这样，盛爱颐始终没有给宋子文一个明确的答复！ 宋子文三兄弟照片 1923年，宋子文在二姐宋庆龄的引荐下，要到广州跟随孙中山就职。爱情事业两失落的宋子文决定前往，可他又不放心盛爱颐，于是买了车票，劝她和自己一起走。 面对抉择，盛爱颐犹豫了。出发在即，思量再三的盛爱颐拿出一把金叶子交给宋子文，说：「 ”你去吧，我等你回来。”宋子文掩饰不住无尽的失望，他接过金叶子说：「 ”这些就算是你借给我的路费吧。” 其实，深受西方教育的宋子文根本不知道，在那时的上海，女方如果给予金叶子，表明这是礼金，也就是答应了对方的感情。可宋子文根本无法理解这含蓄的表示，他只觉得自己失恋了，彻底无望了！ 盛爱颐照片 美好的姻缘往往就在那一念之间，如果没有及时把握住，那么就再也找不回来当年的感觉了！宋子文就是这样，他以为自己和盛爱颐之间已经再无可能，所以他只好忍痛放下了自己这段刻骨铭心的初恋，重新开始了自己的生活！而另一边，盛爱颐还在上海苦苦的等待宋子文的回归，这也为两人多年后的再次重逢埋下了伏笔！ 宋氏三姐妹剧照 宋子文离开上海之后，他迎来了人生中最重要的一个转机。此后，他先后得到了孙中山和蒋介石的重任，一路扶摇直上，官运亨通！1927年，宋子文升任广州国民 *** 财政部部长。不久，他去庐山避暑，在那里，宋子文认识了建筑业老板张谋子的女儿张乐怡（1907——1988）。经过一段时间的交往之后，同年6月14日，宋子文与张乐怡正式结婚！ 宋子文照片 殊不知，此时的盛爱颐还在上海苦苦的等待宋子文的归来。1930年，宋子文携夫人回到上海，盛爱颐这才发现心系之人早已婚娶。原以为金叶子定情情比金坚，可时间让爱幻化成空，盛爱颐大病一场。情死缘灭后，那个高傲的盛七小姐又回来了！32岁那年，她与庄夫人的侄子庄铸九结婚了！ 宋子文办公室内景 使君有妇，罗敷有夫，本以再不相见，谁知，抗战胜利后，盛爱颐在一次家人的聚会中，竟然再次遇到了宋子文。虽然这次相见是宋子文私下授意，也是兄嫂的刻意安排，可被蒙在鼓里的盛爱颐连晚饭都没吃，只是冷冷地说一句：「 ”我丈夫还在等我回家呢！”看她拂袖而去，宋子文也讪讪离开。事后，面对家人的追问，盛爱颐说：「 ”现在他正值高官厚禄，春风得意，我何必去巴结他呢？况且，话又说回来了，他欠我的金叶子没还呢？” 宋子文与张乐怡结婚照 七小姐的心高气傲是出了名的。但是，天有不测之风云，盛家在后来的日子中屡遭麻烦，在紧要关头，有时还不得不求助于这个宋大部长。一次，盛老四的儿子盛毓度被关进了监狱。盛家兄妹自然是急得团团转，他们能托的人都托遍了，可是就是不见放人。最后，大家只好央告七小姐给宋子文打个电话，请这位宋大院长出面帮帮忙。因为当时宋子文的权势正如日中天，出任了国民 *** 行政院院长，如果能请他出面斡旋的话，那么事情还有一线转机！盛毓度的夫人叶元婵跑到七小姐家，在她面前长跪不起，几乎是逼着七小姐打电话给宋子文——「 ”你不打，我就不起来！” 南京国民 *** 行政院照片 七小姐被逼得没办法，只好答应。此时的盛爱颐心里好窝囊，当初不屑理睬的宋子文，如今倒真的要求着他了，想不到这天底下还真有过不去的桥!但是想想盛毓度毕竟是自己的亲侄子，总不能不能见死不救啊！于是她答应叶元婵：电话只打一次，不行就算了！想不到宋子文那边非常痛快，一口答应了。放下电话，满屋子的人一阵狂喜，还是大人物有力道，一个电话事情就解决了。而此时七小姐却觉得一阵心酸，她明白，宋子文心里还是有她的！第二天中午，盛毓度果真被放出来了，不过这也是盛爱颐和宋子文最后的一次联系。 1947年，宋子文辞去官职，后来又去了美国。直到去世前，他都无法做到真正忘记盛爱颐。宋子文的一生中，生下了三个女儿，分别取名为宋琼颐、宋曼颐和宋瑞颐！每个女儿的名字中都有一个「 ”颐”字，这又何尝不是一种刻骨铭心的怀念呢？ 宋子文一家合影 在后来的日子里，宋子文也一直没有忘记七小姐。七小姐晚年患病期间，宋庆龄曾叫她办公室的工作人员专程从北京来探望她，盛爱颐虽然嘴上没说，但是她在心里早已猜出，这其中必然有宋子文的缘故！经过了几十年的恩恩怨怨，盛爱颐最终也放下了对宋子文的成见。她想再见宋子文一面，不过已经不可能了，他们两人中间隔着一个辽阔的太平洋，此生再也无法重逢了！盛爱颐一想到这些，不觉老泪纵横，她只能把对宋子文的这份情埋藏到心灵的最深处，永远的将它尘封起来！ 宋子文与夫人张乐怡合照 问世间情为何物，直教人生死相许！ 宋子文与盛爱颐两两相爱，可最终却是有缘无分，没有伴侣终老，这不能不说是一大憾事！随着岁月的流逝，当初那把金叶子再也无法让两人的感情重新回到当年了，不过他们两个人彼此心中都有着对方。有的时候爱情就是这样，可望而不可及，明明爱到发狂，但最后却不能相守白头，在这真可以说的上是造化弄人啊！宋子文和盛爱颐的爱情故事在民国情史上留下了绚烂多彩的一笔，后世广为流传！而那把金叶子，则成为见证两人爱情的传奇信物，它的最后归宿，恐怕只有宋子文才最清楚了！ 金叶子照片 参考文献： 《中国近现代史》、《宋子文与他的时代》、《可怕的上海人》、《四大家族私人档案》 您的评论、点赞和关注是我创作的动力！ 原创文章，版权所有，侵权必究！

科学技术作为第一生产力，已成为当代经济发展的决定因素。有关专家认为，根据当代科学技术与生产力之间的作用机制，可以将科学技术同生产力各要素的关系，用下列公式表示： 　　生产力=科学技术×（劳动力+劳动工具+劳动对象+生产管理） 　　上述公式表明，科学技术不仅是现实的直接生产力，而且在生产力诸要素中具有特殊地位。科学技术的乘法效应，有力地表达了在生产力中的首要地位和作用。

个人佣金简单版协议书范本（通用5篇） 　　在当下社会，很多场合都离不了协议，签订协议能够较为有效的约束违约行为。到底应如何拟定协议呢？下面是我为大家整理的个人佣金简单版协议书范本（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　个人佣金简单版协议书1 　　甲方： 　　乙方： 　　本着互惠互利的原则，经友好协商，甲乙双方决定互相信任，在供材料方面达成合作，并签订佣金协议，双方约定如下：甲方给乙方提供材料供货信息，并协助乙方成功签订供货合同。如能达成交易，根据实际情况，经甲方介绍，在甲乙方方签订佣金协议基础上，由采购方直接与乙方签订供销合同，甲乙双方保证严格执行佣金协议。佣金费率为：每吨成品钢材元；佣金支付方式为：现金项目合同供货成品钢材吨，应付佣金元。 　　第一条甲方主要责任是为乙方寻找、介绍合适的项目，力争促成乙方与采购方供货成交；诚实守信，保守乙方和采购方的商业秘密；为乙方和采购方订立、履行合同提供约定的服务。 　　第二条乙方应按甲方的具体要求，准备相关资料，做好配合工作。 　　第三条乙方不得任意变更主张，致使甲方徒劳和丧失信誉。若有此情发生，甲方须消除影响，恢复信誉，支付违约金或者赔偿损失（不低于总合同金额的1‰） 　　第四条乙方支付甲方中介服务费时间，乙方与采购方谈判成功，签订协议第二天，乙方支付甲方一万吨的佣金，以后每供货完成一万吨应按比例支付一次佣金。 　　第五条双方须遵守职业道德，甲方履约落实合作后，乙方无履约能力，给甲方和采购方造成经济、信誉损失的，应由乙方赔偿一切损失。 　　第六条如果出现不可抗力，双方在本协议中的义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将终止履行，但须双方协商一致，任何一方均不会因此而承担责任。 　　第七条任何一方违反有关条款，违约方应赔偿遵约方损失。 　　第八条本协议一式二份，双方各持一份，未尽事宜，双方应协商解决。本协议如有未尽事宜，双方协商解决。本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章生效，两份协议具有同等效力。 　　甲方： 　　乙方： 　　日期： 　　个人佣金简单版协议书2 　　甲乙双方经友好协商，就乙方所承揽的工程支付给甲方劳务费事宜达成如下协议： 　　 一、 双方确认的事实 　　甲乙双方确认乙方与以下简称丙公司)所签订的合同 　　 二、劳务费确定 　　乙方与丙公司所签订的.工程合同中所确定的工程合同总价款的%作为乙方支付甲方的劳务费。若乙方在施工过程中工程量增加，增加部分乙方也依上述比例支付给甲方。 　　 三、支付时间及方式 　　1. 乙方接受每笔丙公司支付的工程款项后，必须两日内将乙方应支付甲方的劳务费支付给甲方。 　　2. 依据丙公司每次支付给乙方工程款项占总款项的比例，乙方以现金或银行转账方式（期间所产生的手续费等费用由乙方承担）支付甲方每笔的劳务费。 　　 四、保密条款 　　甲乙双方均应尽到足够的保密义务，确保双方之外的第三人不知悉本合同及相关的条款。 　　 五、纠纷解决 　　双方在履行该合同期间出现纠纷，任何一方均可向合同签署地的仲裁委员会申请仲裁。 　　 六、合同附件 　　由乙方给甲方复印一份“乙方与丙公司所签订工程合同”并加盖乙方公章作为本合同的附件，来确定具体的劳务费用、支付比例等。 　　 七、合同生效、终止 　　本合同一式两份，双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效至 年 月 日终止。 　　甲方： 乙方： 　　年 月 日 年 月 日 　　个人佣金简单版协议书3 　　甲方：(生产厂家)______________________________ 　　乙方：(中间人)_______________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方理解甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。 　　第一条：委托事项： 　　甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品： 　　第二条：委托事项的具体要求： 　　(1)甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。 　　(2)甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。 　　(3)乙方不对甲方与海外客商的交易带给任何信用担保，以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿职责。甲方应严格按国家的“FOBC&F或CIF条款”执行与海外客商所签订的合同。 　　第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间： 　　(1)甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。 　　(2)给付方式及时间： 　　在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。 　　第四条：违约职责： 　　(1)甲方若不按本合同第三条的(2)执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5%天。 　　(2)甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿理解合同成交额的30%罚款支付给乙方。 　　第五条：争议解决方式 　　对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。 　　第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。 　　甲方：______________________ 　　乙方：______________________ 　　个人佣金简单版协议书4 　　甲方：_________________________ 　　乙方：_________________________ 　　甲乙双方经友好协商，就乙方所承揽的________工程支付给甲方劳务费事宜达成如下协议： 　　 一、双方确认的事实 　　甲乙双方确认乙方与所签订的________工程合同系在甲方努力下促成的。 　　 二、劳务费确定 　　乙方与所签订的________工程合同中所确定的工程合同总价为：元(含税8个点)，出厂价为：元(含税8个点)，合同差价为：元，合计差价为：元作为乙方支付甲方的劳务费。 　　 三、支付时间及方式 　　1.乙方理解每笔支付的工程款项到账后须次日将乙方应支付甲方的劳务费支付给甲方(公对私)。 　　2.依据酒店每次支付给乙方工程款项占总款项的比例，乙方依次按照收款比例支付给甲方30%：元，70%：元。 　　 四、甲方深圳账户： 　　 五、保密条款 　　甲乙双方均应尽到足够的保密义务，确保双方之外的第三人不知悉本合同及相关的条款。 　　 六、纠纷解决 　　双方在履行该协议期间出现纠纷，任何一方均可向协议签署地的仲裁委员会申请仲裁。 　　 七、合同生效、终止 　　本合同一式两份，双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效至款项付清后终止。 　　甲方：_________________________ 　　乙方：_________________________ 　　日期：________________________ 　　个人佣金简单版协议书5 　　甲方:______________ 　　乙方:______________ 　　根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用，互惠互利原则，经协商一致，特签订本协议。 　　 一、成交事项 　　今有甲方带领客户_______先生，(身份证号:____________________成交______________号房，该房面积_______，成交价为_______元。 　　 二、佣金分成 　　经甲乙双方协商，上述成交单挂靠于乙方名下，执行乙方与签订的分销合同。现场成交现金归甲方所有，上述成交单总房款的_______%_______元)作为甲方应得的税后佣金，归甲方所有，其余佣金归乙方所有。 　　 三、权利义务 　　1、为保障双方利益，乙方应及时向阳光海岸催讨佣金，并在取得佣金后____日内向甲方支付甲方应得的佣金。 　　2、如客户单方面有变动，以售楼处分销协议为准。 　　本协议一式两份，具同等法律效力。 　　甲方:______________甲方:______________ 　　代理人:______________代理人:______________ 　　公章:公章: 　　____日期:____日期:______________ ;

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民国时期的蒋、宋、孔、陈四大家族是家喻户晓的风云人物，其中蒋、陈两家是以军事、政治为主，而宋、孔两家则是把持国家财政大权，这四大家族控制中国政治，掌握经济命脉，在家族的发展过程中他们垄断多个行业，积累起巨额的财富而成为名门望族。 四大家族中最被人津津乐道的就是宋蔼龄、宋美龄和宋庆龄，大姐宋蔼龄嫁给了四大家族中的孔祥熙，而剩下的两位分别嫁给当时的政坛要人，宋氏三姐妹因此而名声大噪。殊不知之后又有第二代宋氏三姐妹诞生，她们个个嫁给名人，成就不及姑姑们，但人生同样精彩。 宋子文是四大家族中的宋氏代表，父亲宋嘉树是中华民国财力雄厚的实业家，他为子女们提供了优越的成长环境，可以说宋家的孩子一出生就赢在了起跑线上。宋子文正是在这样优质的环境中长大，之后逐渐成为 财经 领袖，又与千金小姐张乐怡演绎了一场庐山之恋而步入婚姻的殿堂。 1928年他们的长女在上海初生，对于这个新生命的到来，宋子文非常欣喜，给女儿取名宋琼颐，本来在这个时期的宋子文公务非常繁忙，但由于对女儿的喜爱频繁奔波于家庭与公务之中，大概是第一个孩子的原因，宋子文对长女宋琼颐倍加疼惜。 从小就给她良好的教育环境，甚至为了她的人身安全在家里开起了学堂，毕竟那个时期全国战乱四起， 社会 治安较差，而宋家又如此有钱，自然害怕绑架的事情发生到自己身上，所以能避免的尽量避免，毕竟不差钱。之后宋琼颐先到香港、后到美国，她的少年时期就这样在父亲的疼惜中平安而又幸福地度过。 次女宋曼颐是1932年出生，她继承了母亲的优点，是姐妹三人中长相最娇好的一位，大概长得颇似母亲，宋曼颐从小得到母亲的偏爱较多，她一边享受着长姐的谦让，一边在母亲的怀抱里撒娇，都说撒娇的女人最好命，在宋曼颐这里形容最合适不过。 童年时期她随姐姐一同来到了香港，又从香港转到美国，她所接触的教育是中西结合式教育，而且由于去美国时期较早，她所接受的西式教育更为明显，中国 历史 方面较为欠缺，可以略知一二，毕竟优质的家庭环境需要提供综合性发展的教育。 宋曼颐的童年生活是非常幸福的，虽然父亲宋子文整日忙于公务很少见面，但她的乖巧与可爱动人的样貌一样得到父亲的疼爱，只不过没有当初陪伴姐姐那样多了，而宋曼颐对这些丝毫不计较，在家人的呵护下，性格开朗的她丝毫体会到外面世界的战乱。 三女儿宋瑞颐出生在国内战争时期，宋子文为了保证家人的安全，早早就把家人送往美国，可以说三女儿宋瑞颐是在美国长大的孩子，她的言行举止已经完全西化，住洋房、坐洋车，吃饭穿衣几乎与美国孩子无异。 由于是宋家最小的孩子，宋瑞颐从小就格外引人怜爱，等她稍大些举家都已移居美国，因此她是姐妹三人中父母陪伴时间最多的孩子，二位姐姐对她也是呵护有加，宋瑞颐的童年就是这样无忧无虑，慢慢在异国他乡长大。 长女宋琼颐在24岁时结识了冯彦达，以宋琼颐的出身和家庭环境自然要找门当户对的人家，显然冯彦达也是“名门”之后，他的父亲就是当时驻美国旧金山等地的中国领事，良好的出身、良好的家教，二人很快结成连理，婚后宋琼颐生下了两个儿子，分别是冯英翰、冯英祥。 次女宋曼颐长大后喜欢在欧美各国游历，偶然间她结识了药材富商余静鹏，两人志同道合，在背后富豪家族的支持下二人很快成家生子，宋曼颐生下了一男两女，之后由于家族企业发展的需要，一家人在香港成立了多家公司，成为富甲一方的名门贵族。 与前面两位姐姐相比，三女儿宋瑞颐嫁得也不差，她的丈夫杨成竹毕业于美国密歇根大学，婚后夫妻二人到菲律宾生活，因为杨家的根基都在于此。杨氏家族有着庞大的企业链，从政治到商人都有优秀的代表人，杨成竹是标准的官二代、富二代。婚后他们育有两对儿女可谓是享尽人间富贵。 宋氏三姐妹中，大姐宋蔼龄嫁给了民国四大家族中的孔家代表人孔祥熙，可以说是富甲一方；二姐宋庆龄嫁给了第一大总统国父孙中山，成为第一总统夫人，位高权重、名声显赫；三妹宋美龄嫁给了国民政府最高领导人蒋介石，也是民国时期政坛上的风云人物。 而第二代宋氏三姐妹中，她们的成就虽然不及姑姑们那样权贵显要，但她们的人生也同样的精彩。她们大部分的时光都在国外度过，每天过着锦衣玉食的生活，在自己的家庭中演绎着另一番精彩的人生，她们的家族背后有着同样让人羡慕的光环，只不过在和平年代不那么明显罢了。 无论是宋氏三姐妹，还是第二代宋氏三姐妹，她们最令人羡慕的是出生在一个富豪的家庭之中，雄厚的物质基础会更加有条件促进人才的养成，因此第一代和第二代的宋氏三姐妹无疑都是非常优秀的，她们更幸运的是在成年后又分别嫁给了名门之后而分别活出自己的精彩。 历史 的车轮滚滚向前，四大家族的辉煌也逐渐在岁月的流淌中失去了耀眼的光环，但他们的后人仍然在世界各地生活，甚至很多后代的踪迹难以寻找。也许他们想过平凡的日子，也许他们已经厌倦了政坛上的风云，所以他们大多数都是想低调而又平淡地生活吧。

在室内做个圣诞老人圣诞树等等一糸列的游戏好玩