开车从烟台到青岛啤酒节怎么走

小型啤酒节策划方案范文 　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我精心整理的小型啤酒节策划方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　小型啤酒节策划方案1 　　一、活动思路： 　　20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。 　　二、活动内容： 　　活动主题： 　　三大战役之“啤酒狂欢夜” 　　活动口号： 　　一次xx、永久朋友 　　活动时间： 　　20xx年xx月25日下午6点半————xx月6日晚9点半(过时不候) 　　活动地点： 　　xxx总部 　　参与对象： 　　所有市民 　　三、活动部署： 　　1、门票派赠 　　提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： 　　(1)附近中学、中专、职中、夜校; 　　(2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等); 　　(3)附近居民区、商业区; 　　2、场景布置(现场造势) 　　(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; 　　(2)现场插放活动宣传彩旗; 　　(3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 　　3、媒体推广 　　(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题; 　　(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; 　　(3)播出时段：全天候播放; 　　四、活动内容： 　　活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶; 　　活动2：啤酒竞技————超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 　　比赛规则： 　　(1)选出10名客户参与，分为两组，每组5人; 　　(2)每位选手桌前各放3杯啤酒; 　　(3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 　　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶; 　　活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 　　比赛规则： 　　(1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); 　　(2)每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; 　　(3)最快者为当晚的酒王; 　　设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 　　活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 　　比赛规则： 　　(1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评; 　　活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动 　　比赛规则： 　　(1)工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓; 　　(2)每位参与者桌前摆2杯啤酒; 　　(3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局; 　　(4)击鼓10次后，比赛结束; 　　(5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖; 　　设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶; 　　活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动 　　游戏规则： 　　(1)请出6对情侣或朋友参与活动; 　　(2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远; 　　(3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯; 　　(4)结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者; 　　设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。 　　小型啤酒节策划方案2 　　一、策划背景分析 　　中国金都————招远黄金资源遍布全境，储量丰富，开采历史悠久，素有“金城天府”之称，是全国第一产金大市（县），XX年1月被中国黄金协会命名为“中国金都”。改革开放以来，招远黄金生产蓬勃发展，为国家黄金事业和地方经济发展做出了突出贡献。招远作为中国产金第一大市，黄金年总产量占全国的.1/7，已探明储量占全国的1/8。 　　招远为古齐之地，礼仪之邦。唐朝为掖县罗峰镇，以罗山取名，绵延500余年。1131年始置为招远县，取义“招携怀远”，意为招集远方流民回乡农耕，“招远者，招携怀远之义也”（《山东通志》语）。隶属多有变动，明清时曾属莱州府、登州府，民国时属胶东道。1941年为便于抗战，析为招远、招北两县，习称南、北招。1951年又并为招远县，先后隶属北海区、莱阳专区、烟台专区，1983年改为烟台市辖县。1992年3月撤县设市，归山东省直辖，烟台市代管。 　　本届啤酒节已被市洽办确定为今年一项活动内容，为进一步提高啤酒节的辐射力、影响力、规模效益和我省啤酒企业知名度，推动地产企联手打造企业品牌，实现强强联合，将此次啤酒节办出特色，办出水平，使之成为啤酒文化鲜明、庆典色彩浓郁、高水准、万众参与、万民共欢的庆典活动。 　　“中国招远啤酒节”坚持以“交流、发展”为宗旨，抢抓北部大开发机遇，积极借助这次啤酒节对招远市经济发展带来的推动作用，充分发挥本市以及全省的整体经济优势，努力扩大活动的深远影响，确保“会节”期间的内容新颖、健康，广告真实、合法、多样，遏制虚假、违法广告出现，加强企业形象宣传和产品宣传，提高企业知名度，为各地企业、商家提供良好的广告服务环境。共同打造都市名片。围绕啤酒文化展示兰州独特的民俗风情及陇原风貌，以兰州特有的人文景观及旅游资源为活动主题，通过啤酒节的多种宣传手段得以实现。 　　二、策划宗旨 　　●迎接省内外市场新的机遇和挑战，推动北部大开发战略实施。 　　●为“金都洽会”创造节会气氛，为节会聚集人气。 　　●进一步提高“中国招远啤酒节”的影响力，打造都市名片。 　　●同时提高省内整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展 　　●为省内啤酒企业和相关产业打造品牌，扩大产品覆盖面。 　　●为建立市场良性竞争创造环境。 　　三、策划案执行周期 　　执行周期：20xx年6月20日——20xx年8月10日 　　第一阶段：20xx年6月20日——20xx年7月10日 　　第二阶段：20xx年7月10日——20xx年7月20日 　　第三阶段：20xx年7月二10日——20xx年8月10日 　　四、策划执行阶段的媒体选择 　　●报纸 　　《烟台晚报》、《烟台日报》、《今日招远》《齐鲁晚报》 　　●电台●电视 　　1、招远图文台，不间断滚动、图文并茂（收视率相对较低）。 　　2、流动字幕：30字以内重复2遍。 　　招远1台、2台、中央新闻、湖南卫视、山东影视、山东综艺等18个频道同时播放，时间定于每晚8点——8点半。 　　●pop类户外场地、活动场地、宣传彩页、礼品。 　　媒体设置： 　　媒体规格价格套色标准 　　烟台晚报 　　烟台日报 　　今日招远甘 　　山东卫视 　　烟台有线电视台 　　招远有线电视台 　　招远广播电台交通广播都市调频 　　五、策划第一执行阶段的媒体策划 　　●媒体对象 　　招远市全体市民覆盖周边城市。 　　●指导思想及活动主题： 　　坚持以“交流、发展”为宗旨，抢抓西部大开发机遇，积极借助这次“金都啤酒节”对招远市经济发展带来的推动作用，充分发挥本市以及全省的整体经济优势，努力扩大对活动的深远影响，确保“会节”期间广告真实、合法、多样，遏制虚假、违法广告出现，加强企业形象宣传和产品宣传，提高企业知名度，为各地企业、商家提供良好的广告服务环境。 　　通过啤酒节的多种宣传手段得以实现、展示招远独特的民俗风情及陇原风貌，以及招远特有的人文景观及旅游资源为活动主题。 　　●广告宣传策略： 　　第二届中国金都啤酒节广告宣传活动分公益性形象宣传和商业性广告宣传两大类，形象宣传主要通过各级电视台、报刊等媒体、各种事件活动、印刷品及临时户外广告向外界呈现“节会品牌”等。商业广告则力求设置形式上的新颖、独特，通过政府协助广告委托代理公司开展招商工作，吸引更多的企业单位参与，以烘托“会节”气氛，替企业树立良好的品牌形象，为大会组委会创造收益。 　　广告宣传时段划分： 　　一、第二届中国金都啤酒节的广告宣传分为公益性形象广告宣传和商业性广告宣传两大类。 　　1、公益性形象广告由大会组委会（政府）投入，部分可由政府协调当地企事业单位赞助。 　　2、商业性广告由企事业单位认购。 　　二、广告宣传时段：围绕“节会”筹备、召开各时期工作重点、目的的不同，广告拟分三个阶段进行：前期宣传；后期宣传；会期宣传。并根据这三个不同的时期设计了不同的宣传重点与活动方案 　　1、第一阶段前期宣传： 　　这个时期宣传的主要目的是通过大量公益广告形式的设置、发布，着重表现兰州市地方风土人情以及整个甘肃独特的自然风光、民俗风情等旅游资源及丰富的物产资源，同时发布“第二届中国兰州啤酒节”召开的信息，让更多的客商周知本次“会节”，并前来参加“会节”，为以后的广告宣传打下良好的基矗时间定为会期前二个月开始，三周时间结束。操作方式以大会组委会筹资做公益宣传。 　　2、第二阶段后期宣传： 　　这一阶段的广告宣传主要是为了营造会节前期气氛，加强对外吸引力，为会期各项工作做好准备。通过该阶段的广告形式，突出体现兰州市诚邀各界朋友共共饮狂欢，共谋发展的良好心愿。时间定为会期前一个月。操作方式以政府投入为主，政府协调当地知名企业赞助为辅。 　　3、第三阶段会期宣传： 　　该时期限定为从大会开幕前5日至大会圆满结束后，大约共计15天。这一阶段的广告宣传主要是为达到营造“会节”气氛、兰州市人民喜迎八方来宾、把酒同欢，展示兰州市及甘肃省的名优产品、为外地客商提供宣传企业及品牌的舞台、为大会组委会创造收益的目的，是整个“啤酒节”广告宣传的核心。操作方式将以企业认购为主。 ;

啤酒节一般为美食节的盛会，包括美食，演出，娱乐嘉年华，一般在夏季举办，是一个地方标志性的节日盛会，对带动地方旅游及经济有着独特的促进作用。下面我给大家带来2022年啤酒节促销活动方案，希望大家喜欢! 2022年啤酒节促销活动方案1 一、活动名称： 啤酒 文化 节 二、活动 口号 ： 激情夏日欢乐畅享 三、活动时间： 20__年8月_月27日 四、活动地点： ___。 五、活动目的"： 利用啤酒文化节的由头，开靖边啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。 提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注、购买项目楼盘，促进项目整体销售工作。 通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择城市花园的心理满足感，树立对地产品牌忠诚度。 通过盛大啤酒节活动，拉近_品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。 六、活动内容： 文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。 冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。 信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。 啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。 七、活动亮点： 盛大开幕式引爆城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。 文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现地产品牌高端性。 有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将品牌与当地 民俗文化 融合，拉近地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。 八、推广方式： 短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。 标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。 TVC：电视 广告 黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。 九、组织机构： 主办单位：西安地产开发有限公司。 协办单位：某啤酒企业或经销商(待定)。 合作媒体：有限电视台、无线电视台。 邀请媒体：有线电视台、无线电视台、《报》、《报》广播电台。 十、邀请嘉宾： 地产相关领导当地新闻媒体 成交客户、意向客户、目标客户。 十一、主要参与对象： 成交客户、意向客户、目标客户。 十二、活动推进： 活动期间需设置领导小组，由地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。 2022年啤酒节促销活动方案2 一、活动思路： 20__年__月25日通过举办第__届__啤酒节活 动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口 碑传播，建立潜在消费基础。 二、活动内容： 活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜” 活动口号：一次__、永久朋友 活动时间：20__年__月25日下午6点半 ——__月6日晚9点半(过时不候) 活动地点：___总部 参与对象：所有市民 三、活动部署： 1、门票派赠 提前两日(__月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： (1)附近中学、中专、职中、夜校; (2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等); (3)附近居民区、商业区; 2、场景布置(现场造势) (1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; (2)现场插放活动宣传彩旗; (3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 3、媒体推广 (1)邀请媒体进行专题报道，邀请 其它 省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“__为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题; (2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; (3)播出时段：全天候播放; 四、活动内容： 活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶; 活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 比赛规则： 1) 选出10名客户参与，分为两组，每组5人; 2) 每位选手桌前各放3杯啤酒; 3) 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶; 活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 比赛规则： 1) 请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); 2) 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; 3) 最快者为当晚的酒王; 设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 比赛规则： 1) 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评; 活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动 比赛规则： 1) 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓; 2) 每位参与者桌前摆2杯啤酒; 3) 鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局; 4) 击鼓十次后，比赛结束; 5) 比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖; 设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶; 活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动 游戏规则： 1) 请出6对情侣或朋友参与活动; 2) 男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远; 3) 主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯; 4) 结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者; 设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。 2022年啤酒节促销活动方案3 一、活动名称：____啤酒文化节 二、活动口号：激情夏日,欢乐畅享 二、活动时间： 三、活动地点：____ 四、活动目的： 利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择__城市花园的心理满足感，树立对__地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近___品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。 五、活动内容： 文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。 六、活动亮点： 盛大开幕式引爆__城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现__地产品牌高端性。 有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将__品牌与当地民俗文化融合，拉近__地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。 七、推广方式： 短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。 标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。 TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。 八、组织机构： 主办单位： 协办单位： 合作媒体： 邀请媒体： 九、邀请嘉宾： __地产相关领导、当地新闻媒体 成交客户、意向客户、目标客户。 十、主要参与对象： 成交客户、意向客户、目标客户 十一、活动推进： 活动期间需设置领导小组，由__地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。 十二、所需物料： 2022年啤酒节促销活动方案4 活动背景： 亮出城市特色名片，是近年来各地省市孜孜以求的目标。而各地纷纷亮相的啤酒节更成为了本地企业及商家追捧的新兴产业。__作为广西首府，中国东盟经济圈核心，地理位置优越，是环北部湾沿岸重要经济中心，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市。而__市提出的建设 区域性国际城市 理念更是将旅游、会展、仓储三个产业当作新的第三产业来运作。具备如此优厚的政府政策，优越的地理条件的__却从来没有举办过一次大型的啤酒盛会。 __区经过精心的筹备，慎重的思考，决定将汽车企业、啤酒企业、 传统文化 、艺术表演等多种元素融合在一起，举办一个汽车 啤酒文化狂欢盛典，正是为了打造真正属于__市民的狂欢庆典，而政府的宏观管理与扶持，将使得这样的大型活动成为全国知名会展品牌。 一、项目主体 活动全称：汽车 啤酒节 活动组织： 实施时间： 实施地点： 主办单位： 承办单位： 协办单位： 媒体联盟： 二、活动目标 以 创新、诚信、灵活、多元 贯穿于办节全过程，把握 博而精、有特色、创品牌、上水平 和 地方为主、各方配合、整合资源、积极培育 的工作方针，树立 引领时尚、创造商机 的理念，努力把本次汽车 啤酒节办成啤酒产业与旅游相结合、开发南宁饮食文化，促进城市经济发展，扩大城市美誉度，开发招商引资新平台等各个环节的重要纽带，力争把本届汽车 啤酒节办成全国知名汽车 啤酒节，为南宁打造城市新名片，开创出 广西__ 汽车 啤酒节天堂 的宗旨。 利用__市民喜欢狂欢，喜欢凑热闹的特点，举办一个综合性的，大型的汽车 啤酒节，借助政府对会展的扶持，打造一个与北方啤酒节共享盛名的南方狂欢啤酒节，为__这个桂冠累累的绿城增添一项新的名片。 三、核心策划 本次活动将全力营造汽车 啤酒盛会，真正将__汽车 啤酒节塑造为南方大型综合会展品牌，以新颖的形式、精彩的内容、丰盛的啤酒、狂欢的娱乐贯穿全过程;以狂欢、激情为主题丰富市民生活;以展现岭南风情、彰显__新姿为主要宣传方式，通过广泛的媒介宣传和商家互动，将南宁江南区地理、人文、资源、环境、政策等多元素有机融入，精心打造广西__市江南区汽车 啤酒节亮点，为南宁增辉添彩，并充分利用 啤酒节 这一世界性文化的融合力和影响力，将经济发展、科技推广、文化交流融为一体，将啤酒文化、汽车文化与广场文化有机结合，发挥广场文化中的人文、环境、休闲的优势，以形象展示、商品促销、文娱活动、竞技游戏、幸运抽奖等活动为依托，拓展企业的品牌价值，为啤酒厂商及汽车企业创造有效地、适宜的交流空间和营销舞台，并以国际性、文化性、娱乐性以及群众广泛参与等特点和火爆热烈、狂欢激情的节日氛围，精心打造夏日休闲的品牌盛会，为中外游客提供旅游观光、消暑度假的绝佳场所。 利用汽车 啤酒节活动，进一步促进__市江南区第三产业的发展，使中外游客、社会各界对广西，对__得以全方位的认识。 四、活动宗旨 ①展示江南区经济建设成果 展现城区经济发展新貌 ②展示汽车 啤酒行业 企业文化 ③发展区域经济建设 推动区域经济增长 ④丰富市民生活 构筑和谐社会 五、活动定位 欢聚汽车啤酒盛宴 感受绿城__ 江南 ◆展现岭南风情文化 彰显__ 江南风姿 六、活动口号 狂欢共庆__奥运 欢聚江南汽车啤酒盛宴 七 、宣传口号 奥运中国年 __啤酒节 八、活动要点 20__首届啤酒节活动内容划分为：汽车文化、啤酒文化、美食文化、曲艺文化、旅游活动、经贸活动六大板块，七大特色，六大亮点，二十四个活动内容，五大狂欢盛典。每个板块的活动都丰富多彩、亮点突出，将为打造南方啤酒节，带动城区经济发展，提升__新形象提供最大宣传报道 热点 ，也为提升南宁市江南区汽车 啤酒节知名度和影响力，打造__汽车 啤酒节品牌做好最合理安排。 2022年啤酒节促销活动方案5 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间：__年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： (1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 (2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1)电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4)播出时段：全天候播放 5、__啤酒 1)推出__啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2)__价格需体现啤酒全市最低价的.策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” ) 2022年啤酒节促销活动方案相关 文章 ： ★ 酒店营销活动方案精选创意方案合集 ★ 啤酒销售部工作总结2021计划 ★ 企划部年度工作总结通用模板 ★ 吸引客户的活动方案怎样写 ★ 社区文艺演出策划案 ★ 2022策划个人年度工作计划 ★ 商场圣诞促销活动方案 ★ 啤酒销售述职报告有哪些 ★ 酒店营销方案模板 ★ 餐饮主管2021年度述职报告

　　为了确保活动科学有序进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。活动方案应该怎么制定呢？以下是我为大家整理的创意啤酒节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　创意啤酒节活动策划方案1 　　一、活动目的： 　　通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 　　二、总体方案： 　　1、促销活动形式： 　　时间：XX年7月1日至7月30日 　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 　　商品促销组织： 　　（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 　　（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的`量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 　　（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 　　活动方案 　　（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 　　（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 　　活动宣传 　　1、主题：啤酒狂欢夜 　　2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 　　4、媒体推广： 　　（1）电视专题促销广告 　　（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 　　（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 　　（4）播出时段：全天候播放 　　5、xx啤酒 　　（1）推出xx啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 　　（2）xx价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 　　6、气氛布置 　　（1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 　　（2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 　　1、可免费在主促销通道获堆位一个 　　2、中厅促销活动可享受最优租金 　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 　　4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”） 　　创意啤酒节活动策划方案2 　　一、活动名称： 　　xxxx啤酒文化节 　　二、活动口号： 　　激情夏日，欢乐畅享 　　二、活动时间： 　　xx 　　三、活动地点： 　　xxxx 　　四、活动目的： 　　利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择xx城市花园的心理满足感，树立对xx地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近xxx品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。 　　五、活动内容： 　　文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤；将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答；互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。 　　六、活动亮点： 　　盛大开幕式引爆xx城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现xx地产品牌高端性。 　　有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将xx品牌与当地民俗文化融合，拉近xx地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。 　　七、推广方式： 　　短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。 　　标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。 　　TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。 　　八、组织机构： 　　主办单位： 　　协办单位： 　　合作媒体： 　　邀请媒体： 　　九、邀请嘉宾： 　　xx地产相关领导、当地新闻媒体 　　成交客户、意向客户、目标客户。 　　十、主要参与对象： 　　成交客户、意向客户、目标客户 　　十一、活动推进： 　　活动期间需设置领导小组，由xx地产相关领导任组长（负责处理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。

啤酒节是现在许多啤酒商家的活动日，许多的啤酒商家都会趁这一天做活动，那么关于啤酒节的活动策划该怎么写呢？本期传统节日就带你一起去了解一下啤酒节活动策划方案，下面我们就一起来了解一下吧。啤酒节一般为美食节的盛会，包括美食，演出，娱乐嘉年华，一般在夏季举办，是一个地方标志性的节日盛会。下面是小编整理的啤酒节活动方案，欢迎大家参考！啤酒节活动方案一一、活动名称：XXXX啤酒文化节二、活动口号：激情夏日,欢乐畅享二、活动时间：三、活动地点：XXXX四、活动目的：利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择XX城市花园的心理满足感，树立对XX地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近XXX品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。五、活动内容：文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤；将活动规格提升，让参与者感受到牵手XX倍显尊荣。有奖问答；互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。六、活动亮点：盛大开幕式引爆XX城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现XX地产品牌高端性。有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将XX品牌与当地民俗文化融合，拉近XX地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。七、推广方式：短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。八、组织机构：主办单位：协办单位：合作媒体：邀请媒体：九、邀请嘉宾：XX地产相关领导、当地新闻媒体成交客户、意向客户、目标客户。十、主要参与对象：成交客户、意向客户、目标客户十一、活动推进：活动期间需设置领导小组，由XX地产相关领导任组长（负责处理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。十二、所需物料：（略）啤酒节活动方案二一、活动基础内容1、组织机构：活动名称：“相聚____、豪情畅饮”啤酒节主办单位：承办单位：协办单位：XXXXXXXXXXXXXXXX（各赞助商）活动时间：（待定）主办地点：________2、活动宗旨：“相聚____、豪情畅饮”啤酒节即将拉开帷幕，借助激情火爆的啤酒节，加大对____商家的宣传力度，提升____商家的美誉度和影响力。同时，进一步丰富和充实德清以及周边市民的精神文明生活，活跃地方文化。了解更多星座百科、八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会，您可以在底部点击在线咨询（仅供娱乐）：http://www.adxqd.com/xz/

策划龙虾啤酒节的方案可以考虑以下几个方面：1. 场地选择：选择一个适宜的场地进行活动，最好是宽敞、开阔的户外场地，方便摆放各种设施和活动，同时也要考虑交通便捷性和场地租金。2. 时间安排：确定活动时间，选择适合的季节和天气，最好选在适宜的天气下活动，比如夏季或秋季。活动时间也要避免和其他大型活动撞期。3. 龙虾与啤酒采购：采购大量优质的龙虾和啤酒供应活动，最好选择当地有名的龙虾和啤酒产品。4. 活动宣传：对外宣传，在各大社交媒体平台宣传活动，并在当地媒体上发表相关报道和信息，吸引更多的参与者。5. 活动设计：设定各种各样的活动环节，比如烧烤、音乐会、美食品鉴、游戏互动等等，以吸引更多的参与者。6. 安全保障：要保障参与者的人身安全和财产安全，避免发生不必要的损失和事故。7. 成本控制：对活动所有成本进行预算，避免发生超过预算的情况。同时还要留出一定预算进行不时之需的应急和调整。

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1） 电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4） 播出时段：全天候播放 5、 dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、 气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ） “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的时间 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的优惠政策 4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的起源 3、 几种品牌啤酒的历史和业绩 三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、 歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 场地：1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项： 1、 联系、组织演出人员及主持人 2、 联系新闻媒体进行报导 3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、 整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、 安排、确定中厅背墙的广告 2、 提供现场供应的酒水饮料 3、 邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、 卖场内广播宣传 2、 安排优秀员工参加员工席观看表演 3、 礼仪接待工作 4、 收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

连续一个月让大家免费喝

青岛啤酒节马上就要举办了，关于这次啤酒节的相关活动有没有好好了解一下呢？不过大家更关心的应该还是参加啤酒节之后的交通管制和停车信息，想要去游玩的小伙伴们注意了。停车场指南停车场数量共设置停车场18处，车位10201个，其中：中心区域停车场设置车位7951个。包括：P公交车专用停车场、P1金沙滩第一停车场车位4207个、P2金沙滩第二停车场车位319个、P3金沙滩第三停车场(金沙滩路南侧)车位420个、P4金沙滩第四停车场车位280个、P5金沙滩第五停车场车位55个、P6金沙滩第六停车场车位1000个、P7金沙滩第七停车场车位45个、P8金沙滩第八停车场车位50个、P9金沙滩第九停车场车位75个、烟台前社区停车场(金沙滩路北侧)车位800个、蓝湾凤凰之声停车场车位700个。周边停车场车位750个(包括唐岛湾公园1-3号口停车场车位500个、唐岛湾北岸停车场车位250个)。部分道路两侧应急停车位1500个(包括漳江路双侧单排停放500个、连三岛路与南岛小镇西侧南北路以西2公里北侧单排停放车位300个、丹霞山路双侧停放300个、金山路双侧停放400个)。停放安排①啤酒大棚区专用停车场供公交车换乘;嘉陵江东路(珠江路以北)允许公交车两侧单排顺向停放;②参加啤酒节的社会车辆主要停放在P1金沙滩第一停车场、P2金沙滩第二停车场、P3金沙滩第三停车场、P4金沙滩第四停车场、P5金沙滩第五停车场、P6金沙滩第六停车场、P7金沙滩第七停车场、P8金沙滩第八停车场、P9金沙滩第九停车场、烟台前社区停车场(金沙滩路北侧)、蓝湾凤凰之声停车场;一旦饱和后一律引导至漳江路、丹霞山路、金山路两侧，连三岛路与南岛小镇南北路以西2公里北侧单排应急停车位停放。金沙滩路两侧严禁社会车辆停放。交通管控措施及调流路线管制措施本届啤酒节仍然采取“远端诱导、近端分流、中心管制、东进东出、西进西出”的原则，以金沙滩啤酒城路段作为中心区域，进行交通管制;以滨海大道(漓江路)及以南与之相交道路作为控制区域，近端分流。开、闭幕式，周末等高峰时段进行调流管控。管控期间，在嘉陵江东路(漓江东路至金沙滩路段)和金沙滩路(华顶山路至天目山路段)设置应急通道。进啤酒城车辆调流采取以嘉陵江东路为界，市区方向来车以漓江东路—云雾山路、华顶山路—金沙滩路—嘉陵江东路—漓江东路顺时针东进东出;西区方向来车以漓江西路—青云山路、罗浮山路—银沙滩路—连三岛路—南岛小镇西侧路—银沙滩路—罗浮山路—漓江西路顺时针西进西出，其中天目山路南向北单向通行(公交车、出租车除外)，其他道路均可双向通行。中心区域管制时金沙滩路(天目山路-嘉陵江东路)禁止通行,公交车、出租车、持证车辆除外。嘉陵江东路(漓江东路-金沙滩路)北向南禁止通行，南向北允许通行。啤酒节期间，公交车在啤酒大棚区专用停车场接送游客。外部到达公交车沿漓江西路-天目山路-金沙滩路进入啤酒大棚专用停车场，发车后沿金沙滩路-嘉陵江东路-漓江西路驶出。公交环行接驳线沿漓江东路-华顶山路-金沙滩路-嘉陵江东路-漓江东路运行。具体调流路线1、市区方向至金沙滩啤酒城①车辆由漓江东路—经云雾山路或华顶山路—进入P6金沙滩第六停车场或烟台前社区停车场(金沙滩路北侧);出停车场车辆经华顶山路或金沙滩路、嘉陵江东路驶出;②车辆由漓江东路—经云雾山路或华顶山路、金沙滩路—进入P2金沙滩第二停车场或P3金沙滩第三停车场、P4金沙滩第四停车场;出停车场车辆一律右转经金沙滩路—华顶山路、云雾山路、丹霞山路、金山路驶出;2、西区方向至金沙滩啤酒城车辆由漓江西路—经罗浮山路或青云山路—银沙滩路—进入P1金沙滩第一停车场;出停车场前往西区方向车辆由连三岛路—南岛小镇东侧路、西侧路—银沙滩路—罗浮山路驶出;出停车场前往隧道方向车辆由连三岛路—天目山路驶出。3、胶州湾高速、疏港高速方向至金沙滩啤酒城车辆经衡山路—漓江西路汇入西区方向调流路线。进出管制区域内南营社区、石雀小筑等小区、单位的车辆实行通行证管理由嘉陵江东路进入，天目山路驶出。公交车及出租车调流公交车、出租车啤酒节期间采取调流管控措施，允许由天目山路进入金沙滩路，其中公交车允许由天目山路与金沙滩路路口进入啤酒节大棚区专用停车场停靠候客。1、临时开通啤酒节西海岸会场免费接驳线(单向环线运行)线路走向：由啤酒城公交首末站发车经金沙滩路、嘉陵江东路、漓江路、云雾山路、金沙滩路到达啤酒城公交首末站。2、临时开通青岛西站至青岛国际啤酒城公交快线线路走向：由青岛西站发车经玉泉路、东岳路、海港路、滨海大道、天目山路、金沙滩路到达啤酒城公交首末站。进出金沙滩景区及啤酒节西海岸会场人流调流①乘公交车人流由金沙滩路与嘉陵江东路路口以北路的啤酒节西海岸会场站点下车，横穿金沙滩路人行横道由啤酒节西海岸会场北门进出;或由公交车专用停车场以及金沙滩站点下车经人行道由啤酒节西海岸会场北门、西门、东门进出;②乘出租车人流由金沙滩路下客，由啤酒城西或北门进出;③自驾的社会车辆人流由P1-P9等停车场下客，经由啤酒城西门、东门、北门进出;啤酒节期间胶州湾大桥免费通行啤酒节期间过往胶州湾隧道车流量较大，易造成拥堵，建议自驾车辆选择途经胶州湾大桥前往啤酒城。1、免费车辆范围7座及以下客车。2、免费通行时间7月26日9时到8月18日24时，第29届青岛国际啤酒节举办期间。3、免费通行区间车辆行程区间为从胶州湾大桥青岛侧各收费站(海湾大桥站、海湾大桥南站和海湾大桥北站)到黄岛东收费站;从红岛南收费站到黄岛东收费站;从黄岛东收费站到胶州湾大桥青岛侧各收费站(海湾大桥站、海湾大桥南站和海湾大桥北站);从黄岛东收费站到红岛南收费站。4、免费通行方式车辆通行方式为收费站入口一律取通行卡，收费站出口须走人工车道。如未按要求通行，无法享受免费优惠。啤酒节直通车胶州莱西平度直达西海岸会场西海岸新区会场将于7月26日至8月18日在金沙滩啤酒城举办，为期24天。期间，交运集团策划开通胶州汽车总站、平度汽车站、莱西汽车总站至西海岸金沙滩啤酒城的三条“啤酒节直通车”。具体情况如下：1、胶州汽车总站至西海岸新区会场发车日期：为7月26日至8月18日啤酒节期间满10人天天发车发车时间：周一至周五胶州汽车总站17:00发车，17:15途经第三人民医院;周六、周日胶州汽车总站14:00发车，14:15途经第三人民医院。啤酒节西海岸新区会场返程时间为21:00。往返票价：为40元/人。2、平度汽车站南广场至西海岸新区会场发车日期：为7月27日、7月28日、8月3日、8月4日、8月10日、8月11日、8月17日、8月18日，满30人发车。发车时间：13:30平度汽车站南广场出发，21:00西海岸会场停车场集合返回平度。往返票价：为50元/人。3、莱西汽车总站至西海岸新区会场发车日期：为7月26日、7月27日、7月28日、8月2日、8月3日、8月4日、8月9日、8月10日、8月11日、8月16日、8月17日、8月18日，满30人发车。发车时间：14:30莱西汽车总站发车，20:30西海岸会场返程。往返票价：为60元/人。为给前往西海岸新区会场的游客提供便利，交运集团还推出了定制客运服务。此前，“米图出行”定制客运平台首条线路“黄岛-青岛”已开通试运营，微信搜索添加“米图出行”小程序或关注“米图出行”微信公众号，即可实现从啤酒节西海岸会场等地点到流亭机场的专属定制客运服务。即日起线上预订西海岸区域至流亭机场拼车出行即可享受10元/人的减免优惠，优惠期至2019年8月18日。西海岸金沙滩会场崂山会场第29届青岛国际啤酒节将于2019年7月26日至8月25日在崂山区世纪广场啤酒城及相关区域举行，为期31天。期间，将举行文娱展演、特色美食、商贸游乐等活动，为确保啤酒节安全顺利进行，特制定以下方案交通管制措施1.苗岭路(云岭路至秦岭路)段，禁止车辆和行人通行;2.梅岭东路(云岭路至秦岭路)段，禁止车辆和行人通行。3.云岭路(仙霞岭路-香港东路)、秦岭路(仙霞岭路-苗岭路段除外)、苗岭路(松岭路-深圳路段[云岭路至秦岭路除外])、梅岭东路(云岭路至秦岭路除外)、仙霞岭路(云岭路至松岭路)、银川东路(秦岭路-科大支路)、松岭路(香港东路-苗岭路)、香港东路(松岭路-王家村路口)、阳岭路、云岭支路允许车辆双向单排停放。上述允许停车路段公交车站前后30米以内、路口30米以内禁止停车，设置禁停标志处禁止停车。香港东路(云岭路-秦岭路)段南北侧禁止车辆停放;海口路北侧停车场饱和后，南侧允许小型车停放，禁止旅游大客车停放。4.海口路(东海路-云岭路)段禁止大型客车(公交车除外)进入(时间为早7时至晚10时)。旅游大客车到香港东路(松岭路以东)或松岭路双向单排停放。5.香港东路(海尔路至松岭路段)、仙霞岭路(秦岭路-云岭路段)、云岭路(仙霞岭路-香港东路段)、秦岭路(香港东路-仙霞岭路段);6.【弹性】秦岭路(苗岭路-仙霞岭路段)为南向北单向交通。社会车辆停车场设置社会停车场设置1、丽达商场停车场：1000车位;2、海口路北侧停车场：大型车车位30个，小型车车位279个;3、会展中心停车场：300车位;4、青岛大剧院停车场：200车位;5、原啤酒城南停车场：100车位;6、蓝海远洋停车场：100车位;7、金狮广场停车场：2000车位;8、利群金鼎广场停车场：2000车位;9、海口路东端停车场：300车位;10、石老人海水浴场停车场：300车位;11、星光里地下停车场：300车位。共计6000余个车位。道路停车场设置1、云岭路(仙霞岭路-香港东路)道路停车场，预计车位350个;2、秦岭路(丽达段除外)道路停车场，预计车位250个;3、苗岭路(松岭路-深圳路段[云岭路至秦岭路除外])道路停车场，预计车位300个;4、梅岭东路(云岭路至秦岭路除外)道路停车场，预计车位150个;5、香港东路(松岭路-深圳路段[秦岭路-云岭路路北侧除外])道路停车场，预计车位300个;6、仙霞岭路(云岭路至松岭路)道路停车场，预计车位400个;7、银川东路(秦岭路-科大支路)道路停车场，预计车位400个;8、松岭路(香港东路-苗岭路)道路停车场，预计车位400个;9、阳岭路道路停车场，预计车位50个;10、云岭支路道路停车场，预计车位50个;共计2650个车位，车辆可以在上述路段双向单排停放，但公交车站前后30米以内、路口30米以内禁止停车，设置禁停标志处禁止停车。总计约8600余个停车位，供参节市民和游客停放。交通拥堵预案内环交通拥堵预案1.当啤酒城南门段西向东方向出现交通拥堵时，调流方案如下：在香港东路海尔路路口将车辆向海尔路北方向分流，参加啤酒节车辆沿仙霞岭路、银川东路、云岭路进入啤酒城周边停车场;在香港东路深圳路路口将车辆向深圳路北方向分流，沿梅岭东路、苗岭路、银川东路、仙霞岭路进入啤酒城周边停车场;过境车辆沿海尔路、深圳路南向北通过同安路、辽阳东路、松岭路绕行。2.当啤酒城南门段东向西方向出现交通拥堵时，调流方案如下：由崂山路东向西行驶的参加啤酒节车辆，在香港东路松岭路路口向松岭路分流，沿苗岭路、梅岭东路进入啤酒城周边停车场;在香港东路云岭路路口向云岭路北方向分流进入啤酒城周边停车场;过境车辆通过松岭路、辽阳东路绕行。3.当海尔路、深圳路北向南方向出现交通拥堵时，调流方案如下：在海尔路仙霞岭路、海尔路银川东路路口向东分流，参加啤酒节的车辆沿仙霞岭路、银川东路进入啤酒城周边停车场;在深圳路同安路、深圳路银川东路、深圳路仙霞岭路路口向东分流，沿燕岭路、银川东路、仙霞岭路进入啤酒城周边停车场;过境车辆通过银川东路、银川西路、松岭路绕行。啤酒城外环交通拥堵预案1.当香港东路、东海路至啤酒城南门段西向东方向出现交通拥堵时，调流方案如下：由东海路、香港东路自市南区西向东方向驶来的车辆，在东海路麦岛路、香港东路麦岛路、宁夏路高雄路路口疏导车辆沿宁夏路南向北行驶，同时协调市南大队协助分流。2.当海尔路同安路路口至海东岗北向南方向出现交通拥堵时，调流方案如下：由海尔路北向南行驶的车辆在海尔路海尔集团1号门门前引导车辆行驶高架桥桥下，在海尔路株洲路向株洲路、松岭路分流;在海尔路同安路路口向东分流至辽阳东路、松岭路，向西分流至劲松七路、辽阳东路。由银川西路自西向东行驶的车辆，在劲松七路路口向北分流至辽阳东路。由同安路自西向东行驶的车辆，在劲松七路路口向北分流至辽阳东路。3.当深圳路同安路路口至香港东路深圳路北向南方向出现交通拥堵时，调流方案如下：在深圳路辽阳东路路口，将车辆沿辽阳东路向东分流至松岭路，向西分流至劲松七路;在深圳路同安路路口向东分流至辽阳东路、松岭路，向西分流至劲松七路。4.当崂山路至海东岗东向西方向出现交通拥堵时，调流方案如下：由崂山路东向西行驶的车辆，在香港东路松岭路路口向松岭路分流;在香港东路云岭路路口向云岭路北方向分流。5.当东海路极地海洋世界周边出现交通堵塞时，调流方案如下：沿东海路东向西行驶的车辆，在东海路海江路路口向北往海口路、香港东路分流，在海江路海口路路口安排警力疏导路口车辆;沿东海路西向东行驶的车辆，在东海路麦岛路、东海路海游路路口向北往海口路、香港东路分流，在海口路麦岛路、海口路海游路安排警力疏导路口车辆。啤酒节直通车即墨、莱西可直通崂山区会场7月26日至8月25日，啤酒节崂山会场将在崂山区世纪广场啤酒城举行，为期31天。交运集团开通两条通往崂山会场的“啤酒节直通车”，起始站点分别为即墨汽车总站、莱西汽车总站。具体情况如下：1、即墨汽车总站至崂山会场线路走向：为即墨汽车总站-墨城路-青银高速-崂山会场发车日期：为7月26日、7月27日、7月28日、8月2日、8月3日、8月4日、8月9日、8月10日、8月11日、8月16日、8月17日、8月18日，满30人发车。发车时间：即墨汽车总站发车时间为18:00，啤酒节崂山会场返程时间为22：00。往返票价：为30元/人。2、莱西汽车总站至崂山会场线路走向：为莱西汽车总站-崂山会场发车日期：为7月26日、7月27日、7月28日、8月2日、8月3日、8月4日、8月9日、8月10日、8月11日、8月16日、8月17日、8月18日、8月23日、8月24日、8月25日，满25人发车。发车时间：莱西汽车总站发车时间为8：00、13:00、14:30，崂山会场返程时间为21：00。往返票价：为50元/人。

很久以前看到过一段话：学生党的夏天才叫夏天，漫长得让人失去耐性的暑假，蝉声里追偶像剧，空调房里吃西瓜，跟喜欢的男孩子约去图书馆里自修，然后趴在桌子上睡着。从泳池里爬起，一身漂白粉的味道地回家去，猜今晚大概是吃盐水毛豆。时光拖得跟树荫一样深远。而大人的七八月，只能叫“天很热的那些日子”。不知道大家的夏天都来了嘛，你那里是什么天气，你的夏日是冰西瓜配雪碧，还是小龙虾配啤酒？是来场沙滩派对狂欢，还是来场刺激的水枪大战？本期推荐8份夏日主题方案，让我们来看看，这个夏天怎么玩儿~点击方案标题跳转方案详情可下载方案或在线看完，往期合集点主页文章。往期合集：活动策划人必看|8份线上直播策划方案合集活动策划人必看|8份团建主题活动策划方案合集活动策划人必看|8份五一劳动节活动策划方案合集活动策划人必看|8份母亲节活动策划方案合集+母亲节文案活动策划人必看|8份六一主题活动策划方案合集+儿童节借势文案01房地产虾路相逢燃点夏日龙虾啤酒节活动策划方案推荐理由：本案以“虾路相逢燃点夏日”为主题，融入最时尚、最新潮的网红元素，加入最欢乐、最嗨的游戏玩法，打造一场影响力巨大的狂欢嘉年华。活动内容主要分为美味龙虾宴、狂欢啤酒趴、至嗨音乐节、网红打卡点和趣味钓龙虾等部分，丰富美食让你欲罢不能，啤酒饮料供你开怀畅饮，新潮网红、律动音浪、激情表演、精彩演绎、趣味互动，让你在微醺的氛围释放自我，将狂欢进行到底！022020年地产夏日周末暖场活动+事件营销（六月七月八月）推荐理由：本案以“遇见夏天-为城市降温”为主题，打造一场城市联动的夏日消暑活动，让城市看见某地产的公益之心。活动主要分为致敬上班族、致敬特殊工作者、致敬城市建造者和致敬个体营业者四大主题活动，活动现场让消费者感官齐聚，从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉各个方面进行活展开，将现场营造成绿意盎然的活动场景，让来宾在一片绿意中感受夏日的清爽，去除内心的烦躁。这个夏日，我们想为城市降温，与城市共度夏日美好时光。03夏日游园会推荐理由：方案以“Youth”为主题，从“WhatisYouth?”的思路出发，围绕佛系青年、发际线守护者、愉快肥宅、最强王者、追星汪等关键词进行活动设计，旨在打造一场2020老顽童专属新青年游园会。活动融入了时光杂货铺、返老还童照相馆、怀旧小零食等情怀元素，设置了铁皮青蛙弹跳赛、梳头脱发大赛、剔草莓籽大赛等消灭无聊Youth游戏，还有圈圈顽童、办公室顽童竞速赛等趣味比赛。这个夏日，顽童集结，一起来嗨！04夏日青春荷尔蒙泳池派对推荐理由：活动将夏日、音乐和泳池相结合，打造一系列解压活动，让参与者释放激情、解放天性，玩出青春、玩出心跳、玩出新鲜，玩出不一样的火花！活动现场主要划分了泳池区、舞台区和餐饮区。泳池区分大泳池与小泳池，分别以不同主题进行包装，主要设置了激情水枪大战、粉色主题海洋世界、水上互动大闯关和水上气模体验。舞台区进行灯光的布置，以绚丽的灯光映照现场氛围，乐队献唱带给你不羁的音乐狂欢。这个夏天，就是要你嗨起来！05夏日创意西瓜主题嘉年华推荐理由：本案通过举办一场以“酷爽时光瓜甜景夏”为核心的西瓜主题嘉年华，借助“酷爽”、“西瓜”、“亲子”、“互动”、“美食”等一系列爆点，吸引项目周边客户群上门到访。活动前期通过“西瓜太郎”评选活动和“一瓜百味”抖音挑战等线上活动，为项目引流，现场布置结合西瓜为视觉延展，设置了西瓜太忙主题门头、瓜田景夏主题造景、西瓜大作战挑战区、西瓜主题合影框等网红与趣味结合的美陈布景，吸引客户打卡拍照，还有一系列西瓜大作战主题活动以及花式西瓜美食。这个夏日，我们一起做欢乐的吃瓜群众吧~06吃货夏日么么生活节活动策划方案推荐理由：活动从“想象！是第一生产力”出发，以解锁“72”种创造力玩转度假区，每周上演经典童话剧—小鬼当家，还有用旧物再“造”可持续的风物美作以及不可辜负的神奇小吃。室外区域主要打造奇品市集和鬼马精灵两个主题区域，不光有充满夏日气息的互动游戏，还有鬼马国学课堂、鬼马错觉美食以及所见皆可食等创意活动。神奇之旅即刻启程，你准备好了吗？07夏日嘉年华暑期系列暖场活动推荐理由：活动设置了水枪主题周、冰爽主题周、水果主题周、清凉手作主题周、陶艺主题周和糖果主题周，通过系列暖场活动让吃喝玩乐购齐聚，吸引潜在客户关注，为项目引流。现场氛围布置融合海洋主题元素，在展厅入口处布置海滩地贴，在水吧台处布置海洋元素挂件，营造临海氛围，给客户带来夏日清凉的感觉。08缤纷夏日吃个瓜西瓜节文化艺术网红打卡节活动策划方案推荐理由：活动以“2020吃个瓜，冰爽一夏”为主题，打造一场INS网红美陈+趣味西瓜主题活动。现场设置了西瓜主题网红互动空间，夏日西瓜主题馆的粉色系布置，时尚中增添高端趣味，引起全网围观！除了网红拍照打卡墙，还有西瓜投篮、西瓜汉堡、趣味西瓜捞、西瓜套圈等趣味互动。活动还助力瓜农，植入直播卖瓜活动，当红主播现场卖西瓜，用户可现场自提，把西瓜抱回家！这个夏天不寂寞，来这里畅快吃瓜啦~8份合集点这里，网站登录收藏不迷路哦。【文末福利】下一期想要看哪些方案合集？欢迎在下方留言告诉我哦～往期干货：活动策划人必看|如何快速提升活动方案与PPT水平活动策划人必看|有了这22种活动策划工具，写好方案很简单！活动策划人必看|如何做好一场商业地产活动？活动策划人必看|策划师不得不知道的策划案知识版权问题

青岛跨海大桥自2022年6月10日至2022年12月31日免费通行，对安装ETC设备或持有军队车牌、警用车辆、消防车、救援抢险车、工程救险车、防疫转运物资车、重大活动保障物资运输车辆等车辆实行免费通行。

德国制造向来以严谨可靠著称，那么在啤酒方面德国又有怎样杰出的表现呢？本期传统节日就带你一起去了解一下德国啤酒节：德国慕尼黑国际饮料及液体食品技术博览会，下面我们就一起来了解一下吧。饮料展，啤酒展，香槟展，汽水展，灌装设备展，包装机械展，液体运输展，酿酒展。展会时间：2017年9月11日-15日展会地点：德国慕尼黑展览中心举办周期：四年一届组展机构：北京弗兰克国际展览有限公司展会介绍：德国慕尼黑国际饮料及液体食品技术博览会，它是全球饮料及液体食品技术行业首屈一指的展览会，是全球市场的风向标，是展示饮料技术方面卓越成就的盛会。德国慕尼黑国际饮料及液体食品技术博览会包罗了饮料和液体食品行业的全部产业链，聚集了国际上所有业内知名企业。该在业内被公认为是面向全球市场发布新产品的首选平台。德国慕尼黑国际饮料及液体食品展包罗了饮料和液体食品行业的完整产业链，制造商均选择在此展示食品原材料及最新的生产技术、灌装技术、包装技术和配送方案。德国慕尼黑国际饮料及液体食品技术博览会是为世人展示饮料技术方面卓越成就的业内盛会的展会打了最高分，客户反映其达到了培植现有业务关系的目的，所占客户比例比80％的到会客户认为该展会会尤其适合于他们纵览市场，所占比例与％称自己为，酒类饮料制造商上升到了％递增到了年，在国际局势紧张的非常情况下，仍有来自位观众前来观展，行业的所有决策者均来到展览会现场。参展范围：1、酿酒设备：发酵设备、氮化设备、调剂设备、蒸馏设备、啤酒厂设备、输送系统；换热器、离心分离机、冷却系统；管件、阀门、泵等啤酒桶及其配件等；2、水处理设备、碳水处理、过滤盒等过滤配套设备、澄清剂；清洗和消毒设备、洗瓶机、CIP清洗系统、玻璃器具、搅拌机；酒瓶罐桶等容器、开瓶器、软管/软管啤酒/夹具/喷嘴等、装瓶及罐装生产线等；3、包装设备：标签/包装设计、贴标机、装箱机、压缩和包装设备、各种包装机、箔（瓶颈）等；4、控制系统、质量控制设备；检测系统、测量仪器、计量设备、温度和压力仪表；评估系统、分析设备、自动化系统；5、生物系统、酒花制品、麦芽及其处理设备、糖化设备、啤酒酶、酵母处理；酿酒咨询和教育、实验设备服务与培训；财务和金融服务等。6、饮料生产技术及设备：原料处理及清洗设备、榨取设备、萃取设备、提香设备、杀菌设备、浓缩设备、混合设备等。7、液态乳生产技术及设备：UHT超高温灭菌设备、高压均质设备、分离和发酵设备、无菌灌装设备、冰激凌设备等。8、其他酒类生产技术及设备：原料处理设备、酿造设备、蒸馏设备等。9、容器及配件：塑料、玻璃、金属容器、啤酒桶、保鲜桶、保温桶、阀门、管件等。上届回顾：2013年来自大中国地区的观众共计年增加了近位，是亚洲地区最大的观众来源国。展会同期还接待了来自中国的展品范围：制造麦芽的机械设备，装灌机械，包装机械，包装工具，包装辅助设备；附件、操作抽水机，罐，净化及消毒设备，环保、再循环，餐馆设备，酒吧间设备，销售系统。观众范围：酿酒、饮料等液态食品制造企业及酿酒、饮料等液态食品机械设备制造企业管理及技术人员等。了解更多星座百科、八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会，您可以在底部点击在线咨询（仅供娱乐）：http://www.adxqd.com/xz/

　　百威啤酒诞生于1876年，由阿道弗斯·布希创办。它采用质量最佳的纯天然 材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。它的背后是有故事的！下面我们一起来看看。 　　 　　“足球+啤酒”已成为全世界球迷抒 *** 怀的共同方式。2012年6月的欧洲杯足球赛场热闹非凡，赛场内频频滚动着硕大的百威啤酒Budweiser广告。它被国际足球协会指定为本届欧洲杯和2014年世界杯唯一啤酒赞助商。这标志著百威再一次击败科罗娜、喜力等世界知名啤酒品牌，牢牢雄踞啤酒行业霸主地位。1876年诞生的美国百威啤酒，百年发展中赢得了全世界消费者的青睐，长久以来被誉为“啤酒之王”。它的诞生，是创使人阿道夫斯·布希送给儿子奥古斯特的特别礼物—— 　　叛逆儿子 　　1858年8月，美国密苏里州的圣路易斯市，30岁的德国移民，啤酒原料供应商阿道夫斯·布希迎来了儿子奥古斯特的降生。布希夫人却因难产不幸死去。布希伤心欲绝，他在妻子坟前发誓，不再结婚，将全部的爱都给予儿子。 　　他将所有的心血都倾注在儿子身上。有着丰厚家产、锦衣玉食、父亲的宠爱，小奥古斯特长大了，却变成了玩世不恭的贵族少年，自私，任性。布希拿顽劣的儿子无计可施。 　　1875年9月下旬，德国一年一度的慕尼黑啤酒节又开幕了。作为狂热的啤酒爱好者，布希这次回国带上了17岁的儿子。 　　9月的第三个星期六，布希带着奥古斯特赶到了慕尼黑。来自巴伐利亚、瑞士、奥地利、法国的 *** 队伍不断涌来，人们用华丽的马车运送啤酒，在巨大的啤酒帐篷里开怀畅饮，欣赏来自不同国家不同风俗的表演。奥古斯特钻入人流，就像条鱼，一会就不见了。布希急得到处寻找。突然，他听见了一声大喊，“爸爸，我在这儿。” 　　那是一个小小的啤酒厂商的帐篷，比起其他知名厂商的要简陋得多。老板安海斯和他的妻子正热情邀请过往客人品尝啤酒。奥古斯特和帐中一个美丽的褐发少女交谈著，那少女如同清晨沾满露水的花蕾般清新。她叫布迪，是安海斯的大女儿，帐篷边天使一样的小小姑娘是安海斯的二女儿薇儿。布希看着容光焕发的儿子，立刻明白，儿子人生中的少年情怀来到了。 　　安海斯家族专制啤酒，但一直并不畅销。布希拿起大号啤酒杯尝了一口，它既不像白啤酒那样浓厚，也没有清啤酒的苦味，口感清淡，苦后回甘。布希忍不住再次喝了一大口，赞美道：“口感真不错!”他敏锐地感到，这是一个商机。 　　于是，他开始和安海斯商讨啤酒制作的细节，而两个眉目传情的年轻人，早已悄悄地跑出了帐篷。 　　啤酒节从9月的第三个星期六一直延续到10月的第一个星期日，那十几天，经过轮番劝谈，布希终于说动安海斯，将全家迁往美国的圣路易州。在那儿，布希出资，安海斯出啤酒配方，共同建立一个啤酒生产厂。 　　听说安海斯家将搬到美国，初坠情网的奥古斯特喜出望外，他当众单膝向布迪跪下，“亲爱的，嫁给我，我们回到美国就结婚!”布希没想到儿子会来这一出，身体里的贵族血统让他立刻咆哮了起来：“堂堂的布希家族怎么能和平民联姻，奥古斯特你疯了!”安海斯被深深地刺痛了，他上前打了布迪，“布希家的少爷是你能嫁的吗?!” 　　可怜的布迪被突如其来的喜悦和羞辱震惊得说不出话来，她痛哭着向外跑去。奥古斯特咬著牙说：“爸爸，我恨你!”也跟着追了出去。 　　布迪满脸是泪，她拼命地跑着，突然，一辆满载着啤酒桶的马车受到惊吓，失控地向她撞来。随后赶到的奥古斯特追上去想推开她，可是已经晚了，伴随着旁人的惊叫，他俩被重重地压在了山一样的马车底下。 　　失去记忆 　　经过抢救，奥古斯特奇迹般地捡回一条命。而布迪，那个花一样的少女，却去了天国。布希懊恼不止，尽管他希望用钱来补偿自己的罪过，可安海斯无法原谅他，他带着妻子和小女儿薇儿搬到巴伐利亚的乡下去了。 　　布希带着奥古斯特返回了圣路易斯。奥古斯特的身体在一天天好转，但布希却发现，儿子失忆了!奥古斯特不认识他这个父亲，也不认得自己生活的地方，他时而狂呼乱叫，用头撞墙撞得满脸鲜血;时而将自己关在房间里，关上灯拉上厚重的窗帘，蜷缩在黑暗里，一关就是三四天。 　　看着儿子变成这样，布希的心都要碎了，他遍寻名医，几乎所有医生给出的治疗方案都是给予病人以全方位的 *** ，如熟悉的环境，特别的味道，令人 *** 的声音等等，以激起他回想起往事。 　　于是，布希带着奥古斯特去他小时候最爱的游乐园游玩，将父子俩的画像拿给他看，奥古斯特却古怪地笑，“你说你是我父亲，可我为什么完全不记得你?” 　　布希焦急不已。一天，他偶然发现，奥古斯特听到马的嘶鸣声便瑟瑟发抖。布希忽然想到，也许奥古斯特只是不愿意面对慕尼黑的那一幕，若要唤醒他，只能将原景重现。 　　他带着这点希望去征询医生，在得到认可的同时，医生提醒他，从心理学上，让病人直面自己最深的痛苦也有可能会有意想不到的结果。布希决定再试最后一次。 　　他来到巴伐利亚，跋山涉水，最后才在一处小山村里找到了安海斯一家。他对安海斯说，他愿意用全部身家换取他啤酒的配方。他讲诉了这么些年养育儿子的艰辛，讲诉了当初他在妻子坟前的誓言。 　　安海斯被深深地感动了。他长叹一声：“命运将我们两家紧紧连在一起，这是上天的旨意。现在我只想问你，当初你说一起在美国创立啤酒品牌的合约还算不算数?”大喜过望的布希紧紧地握住了安海斯的手。从此，安海斯成为了布希的挚友，最好的生意搭档。 　　经过一系列精心的准备，1876年8月的一天，布希告诉儿子，自己有个特别的礼物要送给他。他们来到了原料公司的厂房。 　　奥古斯特惊呆了，在他的面前，是一顶艳丽的帐篷;耳边是巴伐利亚铜管乐队演奏的欢快的民歌乐曲;帐篷内，一位面善的老板在招揽着生意。桌上放著漫溢着白色泡沫的金黄色啤酒，奥古斯特颤抖著坐下，他拿起啤酒，狠狠地喝了一大口，舌尖味蕾上传来了苦苦的涩涩的味道，突然，他什么都想起来了：父亲将小小的他抱在膝上;他淘气顽皮，父亲气得脸色发青却舍不得落下的巴掌;家乡那迷人的美景和青草的香味;甘洌的啤酒;美丽的布迪;还有狂欢的人群，飞驰而来的奔马…… 　　他一言不发，转身离去。 　　特别礼物 　　第二天，恢复了记忆的奥古斯特留下一封书信，不告而别。 看过_美国百威啤酒的历史故事的人还： 1.爱了就别悔散文3篇 2.名人故事 爱因斯坦的情感往事 3.啤酒营销案例6个 4.关于成功的市场营销案例15个

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　　业务经理就相当于区域销售经理，作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？下面是业务经理岗位职责，欢迎浏览。　　一、 客户销售增长　　（一） 网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）　　1、 对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。　　2、 对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.　　3、 结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。　　4、 网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。　　（二） 标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）　　1、 与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）　　2、 按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）　　3、 展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。　　4、 宣传品的标准化利用，产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）　　（三） 直销员管理 （建直销班---培训---目标---考核激励）　　1、 将直销团队建设成为自主管理的SBU直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。　　2、 直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的HR人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。HR文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。　　3、 直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）　　4、 对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。　　5、 对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。　　二、 客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）　　（一） 市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）　　1、 返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。　　2、 承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺.　　3、 工程政策受控，严禁造假工程。　　4、 资源受控，严禁盗串。　　（二） 合理利润的控制　　1、 客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上微调。　　2、 严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。　　3、 坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。　　4、 合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。　　三、 客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）　　（一） 促销活动　　A、活动类别　　1、 公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，现场控制到位。　　2、 区域性活动方案策划：如 “啤酒节之HR经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。　　3、 新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如XX商城第X届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合DM、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文字性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。　　B、活动策划及执行注意事项　　1、 促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。　　2、 促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。　　3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。　　4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用DM、报广、电视字幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。　　（二） 定单准确　　1、 客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。　　2、 管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。　　3、 所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。　　四、客户问题处理（有理有利，保持正常顺畅的业务关系）　　（一） 客户关系处理　　1、 建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。　　2、 与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。　　3、 准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。　　4、 新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。　　（二） 及时到位的服务，创造感动的服务　　1、 沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。　　2、 及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。　　3、 加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。　　4、 不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。　　5、 定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。　　6、 创造客户感动故事。

如何写出一份漂亮的年会策划书是一件很头疼的事情，英伦演出特别为您排忧解惑。很多朋友，尤其是没有做过策划活动的朋友在如何做好一篇高质量的策划书这一块都有这方面的困惑，下面就让英伦的专家为大家解答活动策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。 综上所述策划有一下几个主要的特点： 第一、活动策划的本质一种思维智慧的结晶。 第三、活动策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第四、活动策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。 第五、活动策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第六、活动策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。 第七、活动策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。活动策划书这样写更好：1、明白给谁写策划案2、策划的这次活动要解决什么问题3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段4、搞出活动鲜明的记忆点5、注意细节下面对以上问题一一解释：1、明白给谁写策划案。一定要按企业的属性确定要做什么活动。 生产啤酒的企业搞个啤酒节很合适，大学迎新生晚会就不适合模特走秀，别墅促销高个葡萄酒品酒会欣赏个钻石拉个小提琴很合适，雇个三流歌手唱歌就不合适了。这个道理大家都明白，写案子的时候别糊涂就可以了，而且提案者一定要坚持自己的品位原则，不要因为大学里有现成的模特队为省费用就凑合了，岂不知每个从业细节积累的都是自己的信誉。2、策划的这次活动要解决什么问题。 为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。 策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。 小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期。 铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。 降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。4、搞出活动鲜明的记忆点 活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。 综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段：(利用他们的好感完成销售)——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。5、注意细节 在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。 另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。 当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。

活动策划的举办是需要我们明白活动的意义以及需要达到的效果都有哪些，只有这样我们才能有针对性的对活动进行策划，才能帮助我们企业举办一个有意义的活动，所以下面我们就从四个注意事项来了解天津活动策划应该怎样策划。搞明白方案写给谁，一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方案的时候别糊涂，就成功了第一步。策划的这次活动要解决什么问题，为什么要做活动，活动的目的是什么，在策划整个方案时时刻想着活动的目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。案子中要策划出明晰的活动三个阶段。铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。注意细节，在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是否准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。

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位于大连的星海广场，无论是建筑风格还是广场景观都独具特色。自建立以来，它吸引了无数游客前来参观。在这个元旦来临之际，星海广场推出了全新的冬季灯光秀，用最温暖的方式迎接新年的到来。大连星海广场冬日灯光秀星海广场独特的彩灯图案点缀着“城市客厅”，成为大连冬季旅游的景点之一。根据市政府的工作安排和要求，星海湾开发建设集团于今年年初启动方案设计和审批，并于今天(2008年12月26日)正式启动星海广场冬季亮灯模式，迎接新年的到来。灯光秀表演时间演出时间：开演时间计划持续到明年3月。期间，广场的冬季音乐灯光喷泉计划每天演出两次，分别在18:30和19:00，每次演出持续15分钟。灯光秀特点广场喷泉以新颖的组灯造型和古典音乐旋律的完美结合，表达“我爱你，中国”的感觉。广场的烟花与星海湾大桥及周边建筑的霓虹灯交相辉映，全景展现了滨城冬日的绚丽，向世界各地的游客敞开了城市的胸怀。徜徉其中，市民和游客都乐于拍照，定格这辉煌的一刻。星海广场位于辽宁省大连市南部海滨风景区的一个广场，是大连的城市标志之一。整个广场是椭圆形的，它的面积比两个天安门广场还要大。中央大道穿过广场的中心。在这里，你可以观赏音乐喷泉、各种雕塑、海景和海鸥。每年夏天，这里都会举办大型啤酒节，届时整个广场都变成了狂欢胜地，非常热闹。交通：乘坐公交23路、16路、406路、711路、801路、202路轻轨电车在星海会展中心站下车；404路公交车在期货大厦站下车；从大连火车站打车20分钟左右，车费20元左右。门票：免费开放时间：全天

驾车路线：全程约159.0公里起点：温江区1.成都市内驾车方案1) 从起点向西南方向出发，沿南熏大道行驶60米，右转进入柳林路2) 沿柳林路行驶300米，右转进入两河路3) 沿两河路行驶490米，过右侧的温江岚峰长虹电器约90米后，右转进入凤溪大道4) 沿凤溪大道行驶340米，左转进入南熏大道5) 沿南熏大道行驶2.3公里，朝成都方向，稍向右转进入太极立交桥6) 沿太极立交桥行驶180米，进入太极立交桥7) 沿太极立交桥行驶70米，过太极立交桥约70米后，直行进入成温邛高速公路8) 沿成温邛高速公路行驶6.0公里，朝成都绕城高速/G4201方向，稍向右转进入文家场立交9) 沿文家场立交行驶370米，过文家场立交约580米后，直行进入成都绕城高速公路10) 沿成都绕城高速公路行驶17.0公里，过机场立交，朝雅安/G5/乐山/眉山方向，稍向右转进入成都绕城高速公路2.沿成都绕城高速公路行驶540米，过白家场立交约560米后，直行进入成渝环线高速公路3.沿成渝环线高速公路行驶33.5公里，朝眉山/乐山方向，稍向右转上匝道4.沿匝道行驶1.6公里，直行进入成乐高速公路5.沿成乐高速公路行驶85.6公里，在乐山城区/S306出口，稍向右转上匝道6.沿匝道行驶1.2公里，直行进入长青路7.乐山市内驾车方案1) 沿长青路行驶2.6公里，直行进入长青路2) 沿长青路行驶230米，在第1个出口，朝柏杨中路方向，右转进入柏杨西路3) 沿柏杨西路行驶1.5公里，稍向右转进入柏杨中路4) 沿柏杨中路行驶640米，直行进入柏杨中路5) 沿柏杨中路行驶190米，在第2个出口，朝柏杨中路方向，左前方转弯进入柏杨中路6) 沿柏杨中路行驶660米，稍向右转进入柏杨东路7) 沿柏杨东路行驶1.3公里，直行进入致江路8) 沿致江路行驶470米，右转进入徐家扁街9) 沿徐家扁街行驶250米，右转进入劼人街10) 沿劼人街行驶230米，调头进入劼人街11) 沿劼人街行驶50米，到达终点(在道路右侧)终点：乐山市中心城区晶树...

驾车路线：全程约662.0公里起点：青岛啤酒节西海岸会...1.青岛市内驾车方案1) 从起点向东南方向出发，行驶120米，调头2) 行驶220米，左转进入金沙滩路3) 沿金沙滩路行驶230米，右前方转弯进入嘉陵江东路4) 沿嘉陵江东路行驶3.0公里，右转进入衡山路5) 沿衡山路行驶2.0公里，左转进入南港一号线6) 沿南港一号线行驶8.9公里，直行进入江山北路7) 沿江山北路行驶210米，直行进入1号疏港高速8) 沿1号疏港高速行驶40米，直行进入1号疏港高速9) 沿1号疏港高速行驶5.4公里，过河洛埠桥，朝济南/莱芜/G22方向，稍向右转进入黄岛枢纽立交桥10) 沿黄岛枢纽立交桥行驶690米，过黄岛枢纽立交，右前方转弯进入青兰高速11) 沿青兰高速行驶12.8公里，过黄山立交，朝烟台/日照/G15方向，稍向右转进入胶南枢纽立交2.沿胶南枢纽立交行驶，过胶南枢纽立交约1.0公里后，直行进入沈海高速3.沿沈海高速行驶42.6公里，朝济南/青岛/G20方向，稍向右转进入马店立交4.沿马店立交行驶1.3公里，过马店立交约530米后，直行进入青银高速5.沿青银高速行驶198.8公里，过麻营立交，朝滨州/天津方向，稍向右转进入房镇立交桥6.沿房镇立交桥行驶10米，过麻营立交约580米后，直行进入滨莱高速7.沿滨莱高速行驶45.7公里，直行进入长深高速8.沿长深高速行驶55.5公里，直行进入荣乌高速9.沿荣乌高速行驶137.4公里，朝唐山/G25方向，稍向右转进入团泊南互通10.沿团泊南互通行驶1.4公里，直行进入长深高速11.沿长深高速行驶95.5公里，直行进入唐津高速12.沿唐津高速行驶36.4公里，在唐山南/唐海出口，稍向右转上匝道13.沿匝道行驶1.3公里，直行进入唐海线14.唐山市内驾车方案1) 沿唐海线行驶3.8公里，直行进入复兴路2) 沿复兴路行驶1.0公里，左转进入南湖大道3) 沿南湖大道行驶1.8公里，右前方转弯进入建设南路4) 沿建设南路行驶3.1公里，过右侧的中国联通C座约310米后，右转进入西山道5) 沿西山道行驶240米，到达终点(在道路左侧)终点：唐山市

北京首届慕尼黑啤酒节慕尼黑啤酒节2013年9月6日至21日亮相北京奥林匹克公园。这也是德国慕尼黑啤酒节首次在北京给予官方授权的节庆活动。本次啤酒节近7万平方米的场地由4座各具特色的啤酒大篷组成，分别是慕尼黑啤酒节大篷、皇家啤酒大篷、茜茜公主大篷以及新天鹅堡大篷。大篷在装饰风格上将充分体现德国巴伐利亚地区特色，在篷内布局上也完全按照德国标准啤酒大篷打造，其中的主篷慕尼黑啤酒节大篷面积将达到13000平方米。参加本次活动的啤酒供应商全部是德国最著名、最具代表性的啤酒厂商，如德国两家最大、历史最悠久的啤酒商HB皇家啤酒和国王啤酒。所有啤酒的供应均是从德国原装进口。慕尼黑市市长特使贝里克·伯利称，这是慕尼黑啤酒节走出国门在北京办节的首次尝试，希望让有着深厚白酒文化积淀的中国了解慕尼黑的啤酒文化，加深中德两国人民的友谊。 首届“慕尼黑啤酒节—北京之旅”成功举办。这也是世界第一大节日——德国慕尼黑啤酒节首次授予北京官方办节的资格。慕尼黑啤酒节以其独特新颖的形式、丰富多彩的内容、鲜明亮丽的异域色彩及正宗原版的巴伐利亚风格，引起了海内外游客的热切关注，17天吸引了50万人次参节，成为北京市民和各地游客休闲度假、狂欢畅饮的绝佳选择。首届举办取得的轰动效果，更为“慕尼黑啤酒节—北京之旅”的持续成功举办打下了坚实基础。2014北京第二届慕尼黑啤酒节由北京市奥林匹克公园管理委员会、北京新奥集团有限公司、北京文华明星文化产业有限公司主办，北京文华明星文化产业有限公司承办，北京市国有文华资产监督管理办公室、德国慕尼黑市市政府、慕尼黑啤酒节特别支持，北京澎湃文化产业有限公司全程策划执行的第二届“慕尼黑啤酒节—北京之旅”将于8月15日至8月30日在北京奥林匹克森林公园观光塔西侧举办，节期共计16天。目前，各项活动安排基本就绪，相关准备工作正在有序推进。 主办方表示，本届“慕尼黑啤酒节—北京之旅”照比第一届将更专注于全方位的展现真正的慕尼黑啤酒节文化，以酒杯中的啤酒文化为纽带拉近两个国家民族间的文化认同度，在啤酒节的大环境中，共同促进各民族文化的融合 。据介绍，本届“慕尼黑啤酒节—北京之旅”将于8月15日晚举行德国传统的开篷仪式。与此同时，开篷当日还有重量级嘉宾艺人亲临啤酒节现场。资深摇滚教父郑钧、中国最著名摇滚乐队之一黑豹乐队、中国好声音学员吉克隽逸将助兴8月15日开篷仪式，首个慕尼黑狂欢之夜必将群星璀璨，异彩纷呈！本次啤酒节所使用的慕尼黑啤酒节大篷建设面积为1.1万平方米，篷体跨度为50米，主体框架采用高强度银色氧化铝合金支架，可抗八级大风，并可抵御高强度压力。这一搭建规模目前列为单体啤酒大篷的“世界之最”。同时，大篷整体布局呈现多元化格局。篷内布局合理，确保道路通畅，以维护现场活动安全有序；设立了二层坐席，以相对静怡的环境满足游客的不同需求；表演舞台设计优化，为游客提供足够的活动空间；设立两处厨房和酒台，加快送酒上菜速度，使游客就餐更为便利。篷外布局新颖，开辟出约3000平方米的啤酒花园，为参节游客提供动静相宜的畅饮休闲环境，同时在在大篷门头架设二楼露天阳台，游客在此畅饮的同时，可一览啤酒节美丽的夜景盛况。值得一提的是，今年大篷投资百万元，将设立一处占地300平方米的“玻璃幕墙烧烤房”，内设烤制分间、加工间、清洗间、冷库等工序隔断，并配备静电排气除尘系统。这一封闭独立的肉品加工厨房是慕尼黑啤酒节大篷为提升服务标准，与厂家联手量身定做的“专利”，其安全环保，既可消除明火炭烤的安全隐患，又具有环保卫生功能。同时，烤制牛、羊、鱼等各类肉制品可完全保持德式加工方式和口味，能为参节游客提供真正的原汁原味德式食品，将成为本届“慕尼黑啤酒节—北京之旅”新的亮点。考虑到“慕尼黑啤酒节—北京之旅”活动的周期比较长，规模也相对比较大，组委会在交通疏导、现场管理、食品供应等各个环节都做了充分的准备，尽可能做到让参与活动的消费者“开心参与，放心回家”。为响应市文资办在首届“北京惠民文化消费季”中提出的“节俭务实、惠及市民”的原则，主办方将尽可能为消费者提供各种便利条件。在消费价格方面，活动的整体消费水平适中，力求让更多的消费者能够有机会现场品尝德国啤酒的与众不同。在交通保障方面，活动提倡“绿色出行”理念，游客可以乘坐地铁8号线，在“森林公园南门站”下车即可到达活动现场；同时，主办方为游客提供优惠的代驾服务，即使开车前往的消费者也可以放心地开怀畅饮。“慕尼黑啤酒节—北京之旅”活动地处奥林匹克公园中心区，紧邻地铁8号线森林公园南门站，同时毗邻鸟巢、水立方等北京奥运会标志性场馆。消费者既可以选择乘坐曾经的“奥运专线”前往，也可以沿着奥林匹克中心区的景观大道向北漫步，一路欣赏奥运景点，前行不到1000米就可直达活动现场。谈及场地的选择，活动组委会发言人表示，啤酒节与奥林匹克文化的“缘分”将延续下去。北京和慕尼黑都是奥运城市，奥运文化所倡导的和平、友好，在这两个城市中都有很好的体现。同时，主办方希望通过慕尼黑啤酒节的举办，让有深厚白酒文化积淀的中国了解慕尼黑的啤酒文化，并以此为契机，加深中德两国人民的友谊，为中德文化友好搭建一个长期持续的交流平台。作为一个集美食、休闲、旅游于一体的大型综合性文化活动，慕尼黑啤酒节作为“北京惠民文化消费季”的大型群众性活动，对北京市的餐饮、住宿、交通、零售等行业的发展发挥着积极的作用。“慕尼黑啤酒节—北京之旅”将会在拉动内需，刺激假日消费，促进区域经济发展方面发挥重要的作用。 永久落户成都5月22日至6月7日，首届“慕尼黑啤酒节——成都之旅”将在成都国际非物质文化遗产博览园举行。届时，德国慕尼黑啤酒节上的德国HB皇家啤酒、金牌酒娘和最著名的专属驻场乐队将“原装进口”到成都，这是记者4月2日下午从成都市人民政府新闻办公室举行的新闻发布会获悉的。此次“成都之旅”是慕尼黑啤酒节在中国中西部地区的首次尝试。活动获得了德国慕尼黑市慕尼黑啤酒节组委会官方境外授权，将以“成都的慕尼黑，世界的狂欢节”为主题，为30万游客展现出慕尼黑啤酒节原汁原味的巴伐利亚民族特色。活动现场，游客可品味到最醇正的德国啤酒——本次啤酒节供应啤酒为德国最著名、历史最悠久的HB皇家啤酒。目前，用于此次“成都之旅”的特供啤酒已经全面生产，将从德国直接运送至啤酒节现场，保证啤酒的新鲜口感。活动承办方之一的东方慕尼黑（大连）文化产业有限公司总经理唐东民表示，“我们对啤酒供应量完全自信，已准备了30万升，如果不足还有备用方案”。为了更好地凸显文化元素，本次活动将在现场搭建11000平方米超大啤酒大篷，是国内历届啤酒节大篷面积之最，将刷新世界最大单体啤酒篷房建筑记录，可容纳12000人同场畅饮狂欢。同时，慕尼黑啤酒节的金牌酒娘和最著名的专属驻场乐队也将赴蓉参节，驻场乐队不但能够演绎经典的巴伐利亚民族音乐，还会唱脍炙人口的中文歌曲；德国酒娘可同时端起8-10杯盛满酒的1升扎啤杯，脚步轻盈地穿梭于人海，为游客提供顶级的服务。“慕尼黑啤酒节”又称“十月节”，是德国巴伐利亚地区最重要的传统节日，是世界最具盛名的三大啤酒节之一，迄今已有200多年的历史，并已走出德国，曾在中国大连、北京，日本东京等地成功举办。据德国慕尼黑市市长特使奥利佛·贝里克介绍，2013年的慕尼黑啤酒节期间，现场顾客一共消费了600万升啤酒，114头公牛，58头小牛以及50万只烤鸡，商户包括啤酒大篷，零售摊点和游乐场的整体销售额达到4亿欧元。在啤酒节举办的两周期间，会接待大约700万来自全世界的客人，啤酒节平均每年会为整个城市带来10亿欧元规模的经济价值。成都作为联合国教科文组织确定的世界美食之都，将在本次活动期间展开与德国美食文化的深入交流。成都市旅游局局长刘强表示，成都将会把“慕尼黑啤酒节——成都之旅”打造为成都新的旅游品牌，预计明年的活动将有60万人参加。到2016年，会吸引超过100万人参与。

要部署大型场馆无线系统，可以说是无线搭建最困难的场景之一，绝不是码放几百台AP那么简单。要根据每个会场的布局场景和内容需求，部署高性能无线网络硬件平台，以及用于无线优化的应用软件。由于同频干扰问题，场馆部署AP越多干扰越严重，但如果部署数量不足又会面临信号盲点的尴尬局面，同时传统放装AP+ 定向天线部署，信号覆盖效果要依赖天线调试，施工失误对覆盖效果影响很大。现在最流行的是无线微蜂窝技术，不需要大量的天线方位调整，降低了工程调试难度，节约施工时间。成熟的解决方案可以参照近期举办的青岛啤酒节，通过锐捷利用独有的WIS智能采集分析服务平台，支撑了从网络规划设计到实施部署、再到智能网优、体验对焦以及后期的巡检运维等一系列工作，结合人工智能和大数据技术，为青岛啤酒节提供看得见的Wi-Fi畅爽好体验。

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啤酒节营销策划方案范文 　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我整理的啤酒节营销策划方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　啤酒节营销策划方案1 　　一、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 　　二、总体方案： 　　促销活动形式： 　　时间： 　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 　　商品促销组织： 　　（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 　　（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 　　（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 　　活动方案 　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 　　2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 　　活动宣传 　　2、主题：啤酒狂欢夜节 　　3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 　　买得多，实惠多 　　4、媒体推广： 　　1）电视专题促销广告 　　2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的.社区生活”这样的话题。 　　3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 　　4）播出时段：全天候播放 　　5、DM 　　1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之。 　　2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 　　6、气氛布置 　　1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 　　2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 　　1、可免费在主促销通道获堆位一个 　　2、中厅促销活动可享受最优租金 　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 　　4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）。 　　啤酒节营销策划方案2 　　一、活动思路： 　　20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。 　　二、活动内容： 　　活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜” 　　活动口号：一次xx、永久朋友 　　活动时间：20xx年xx月25日下午6点半——xx月6日晚9点半(过时不候) 　　活动地点：xxx总部 　　参与对象：所有市民 　　三、活动部署： 　　1、门票派赠 　　提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： 　　(1)附近中学、中专、职中、夜校； 　　(2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等)； 　　(3)附近居民区、商业区； 　　2、场景布置(现场造势) 　　(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗； 　　(2)现场插放活动宣传彩旗； 　　(3)现场放置充气公仔、大型喷绘； 　　3、媒体推广 　　(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题； 　　(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放； 　　(3)播出时段：全天候播放； 　　四、活动内容： 　　活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶； 　　活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动； 　　比赛规则： 　　1)选出10名客户参与，分为两组，每组5人； 　　2)每位选手桌前各放3杯啤酒； 　　3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完； 　　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶； 　　活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 　　比赛规则： 　　1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人)； 　　2)每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多； 　　3)最快者为当晚的酒王； 　　设奖：酒王：将啤酒3箱；优胜奖：将啤酒1箱；参与奖：设8名，将啤酒半箱； 　　活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 　　比赛规则： 　　1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评； 　　活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动 　　比赛规则： 　　1)工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓； 　　2)每位参与者桌前摆2杯啤酒； 　　3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局； 　　4)击鼓十次后，比赛结束； 　　5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖； 　　设奖：优胜奖：将啤酒一箱；鼓励奖：将啤酒半箱；参与奖：将啤酒两瓶； 　　活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动 　　游戏规则： 　　1)请出6对情侣或朋友参与活动； 　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远； 　　3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯； 　　4)结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者； 　　设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱)；参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。 　　啤酒节营销策划方案3 　　一、活动主题 　　酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 　　二、活动目的 ：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 　　三、促销活动形式： 　　地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 　　商品促销组织： 　　（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 　　（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 　　（4）活动展卖品牌：采购部商定 　　四、活动方案 　　1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 　　2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 　　3、主题：啤酒狂欢夜 　　4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族 　　5、买得多，实惠多 　　6、啤酒箱堆积造型山。 　　五、活动日期 　　20xx年X月X日-X月X日 　　六、工作安排 　　1、双龙拱门 　　数量：1座 　　规格：跨度15m 　　文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 　　布置：大门口之间夸放 　　到位时间：7月16日 　　责任人：收货部 　　2、舞台搭成 　　数量：1座 　　规格：跨度18m-10m 　　背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜 　　位置：大门口FA发郎商铺外 　　到位时间：7月24日16：30时 　　责任人：用品部、防损部 　　3、音响 　　数量：1套 　　规格：两主音箱、两后备中音箱 　　配套：无线话咪 　　安置：供舞台使用 　　到位时间：7月26日17：30时 　　责任人：收货部 　　4、采购部事宜 　　供应商大型现场促销活动邀请洽谈 　　特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈 　　场内场外活动场地安排分配相关洽谈 　　七、“啤酒节”大型活动细节 　　活动时间：7月11日至7月18日 　　活动主要内容： 　　（1）7月17日-25日“啤酒大买卖” 　　（2）7月25日“啤酒节”闭幕式 　　活动内容： 　　第一个主题内容 　　A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 　　1、本次“啤酒节”的时间 　　2、参展的啤酒品牌 　　3、活动期间的优惠政策世纪 　　4、“啤酒之夜”中活动及白天的卖场活动 　　B、啤酒传说，介绍如下内容 　　1、啤酒的酿制工艺 　　2、啤酒的起源 　　3、几种品牌啤酒的历史和业绩 　　C、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 　　D、歌舞表演：美声、民族 　　表演艺术要求： 　　1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 　　2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 　　刘经理负责事项： 　　1、联系、组织演出人员及主持人——-须金额：400元 　　2、整个活动现场导演。 　　食品部负责事项： 　　1、安排、确定场内广告促销宣传 　　2、提供现场供应的酒水饮料 　　3、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料（企划部配合完成） 　　收银部负责事项： 　　1、卖场内广播宣传 　　防损部负责事项：维持现场秩序 　　策划部负责事项：会场效果布置 　　采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 　　啤酒大买卖： 　　第二个主题内容 　　活动主题：由多家啤酒公司合成啤酒一条街 　　活动时间：20xx年7月11日至7月18日 　　活动内容：买赠、试饮、 　　“啤酒节”闭幕式 　　第三个主题内容 　　活动主题：由一家啤酒公司冠名 　　活动时间：7月18日晚7：00-8：30 　　活动形式：晚会 　　总指挥：李经理 　　八、节后工作 　　1、现场卫生清理 　　2、活动经费结算 　　3、活动工作汇报与评估 ;

　　啤酒节一般为美食节的盛会，包括美食，演出，娱乐嘉年华，一般在夏季举办，是一个地方标志性的节日盛会。下面是我整理的啤酒节活动方案，欢迎大家参考！ 　　 啤酒节活动方案一 　　一、活动名称：XXXX啤酒文化节 　　二、活动口号：激情夏日,欢乐畅享 　　二、活动时间： 　　三、活动地点：XXXX 　　四、活动目的： 　　利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择XX城市花园的心理满足感，树立对XX地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近XXX品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。 　　五、活动内容： 　　文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤；将活动规格提升，让参与者感受到牵手XX倍显尊荣。有奖问答；互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。 　　六、活动亮点： 　　盛大开幕式引爆XX城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现XX地产品牌高端性。 　　有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将XX品牌与当地民俗文化融合，拉近XX地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。 　　七、推广方式： 　　短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。 　　标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。 　　TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。 　　八、组织机构： 　　主办单位： 　　协办单位： 　　合作媒体： 　　邀请媒体： 　　九、邀请嘉宾： 　　XX地产相关领导、当地新闻媒体 　　成交客户、意向客户、目标客户。 　　十、主要参与对象： 　　成交客户、意向客户、目标客户 　　十一、活动推进： 　　活动期间需设置领导小组，由XX地产相关领导任组长（负责处理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。 　　十二、所需物料：（略） 　　 啤酒节活动方案二 　　一、活动基础内容 　　1、组织机构： 　　活动名称：“相聚____、豪情畅饮”啤酒节 　　主办单位： 　　承办单位： 　　协办单位：XXXXXXXX 　　XXXXXXXX（各赞助商） 　　活动时间：（待定） 　　主办地点：________ 　　2、活动宗旨： 　　“相聚____、豪情畅饮”啤酒节即将拉开帷幕，借助激情火爆的啤酒节，加大对____商家的宣传力度，提升____商家的美誉度和影响力。同时，进一步丰富和充实德清以及周边市民的精神文明生活，活跃地方文化。

为了保障活动顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？以下是我为大家收集的超市啤酒节活动策划方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：20XX年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 （4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 （1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。 （2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜。 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多。 4、媒体推广： （1）电视专题促销广告。 （2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 （3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 （4）播出时段：全天候播放。 5、xx啤酒 （1）推出xx啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的"活动安排详尽告之。 （2）xx价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。 6、气氛布置 （1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。 （2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件。 1、可免费在主促销通道获堆位一个。 2、中厅促销活动可享受最优租金。 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。 4、可免费在中厅背墙播放广告。（“啤酒节期间”）

这是一个活动营销策划，给你一个案例，对你有帮助就加分！！！超市啤酒营销策划－－啤酒狂欢夜活动策划 加入时间:2006-7-14 点击:86次 啤酒狂欢夜 一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 啤酒总体营销策划方案：1、 促销活动形式：时间：2003年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传2、 主题：啤酒狂欢夜3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友买得多，实惠多4、 媒体推广：1） 电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。4） 播出时段：全天候播放5、 DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、 气氛布置1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、 可免费在主促销通道获堆位一个2、 中厅促销活动可享受最优租金3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：00……8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、 本次“啤酒节”的时间2、 参展的啤酒品牌3、 活动期间的优惠政策4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、 啤酒的酿制工艺2、 啤酒的起源3、 几种品牌啤酒的历史和业绩三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、 歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、 联系、组织演出人员及主持人2、 联系新闻媒体进行报导3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、 整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、 安排、确定中厅背墙的广告2、 提供现场供应的酒水饮料3、 邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、 卖场内广播宣传2、 安排优秀员工参加员工席观看表演3、 礼仪接待工作4、 收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配啤 酒 之 夜活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30活动内容：一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答>五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2：啤酒传说（以下两种形式）1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、 舞剧的形式啤酒表演 >活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演……（由厂方提供节目）活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参与奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏（请顾客参与活动）活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参与者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）击鼓十次后，比赛结束5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖设奖：优胜奖：奖啤酒一箱鼓励奖：奖啤酒半箱参与奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）活动方案：1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。2、 由行销课进行各场次次序安排。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。三、活动宣传1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：．喝杯啤酒 爽一“夏”．买得多，更实惠3、 媒体推广：．电视专题促销广告．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。4、 气氛布置：．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。四、费用预算：A、可供厂家选择的项目：1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版DM单品广告 800元/支2 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店3 啤酒之夜 500元/晚4 促销台 20元/天5 外场汽球、模型（待定）B、超市承担费用：1、 媒体费用（待定）2、 DM费用江南品易

驾车路线：全程约184.0公里起点：乐亭1.唐山市内驾车方案1) 从起点向西北方向出发，沿富强街行驶10米，调头进入富强街2) 沿富强街行驶1.7公里，右前方转弯进入西外环路3) 沿西外环路行驶1.6公里，稍向左转进入茂源街4) 沿茂源街行驶2.2公里，直行上匝道2.沿匝道行驶870米，直行进入唐港高速3.沿唐港高速行驶54.8公里，朝唐津高速/京哈高速方向，稍向右转上匝道4.沿匝道行驶2.0公里，直行进入唐津高速5.沿唐津高速行驶44.4公里，直行进入长深高速6.沿长深高速行驶5.8公里，朝天津中心城区/保定/北京/G2501方向，稍向右转进入汉沽北互通立交7.沿汉沽北互通立交行驶570米，过汉沽北互通立交约570米后，直行进入滨保高速8.沿滨保高速行驶9.0公里，朝天津中心城区/津宁高速/S2方向，稍向右转进入兰台互通立交桥9.沿兰台互通立交桥行驶1.6公里，直行进入津宁高速10.沿津宁高速行驶40.7公里，朝外环东路/金钟桥/S1方向，稍向右转上匝道11.沿匝道行驶，过新开河大桥约1.3公里后，直行进入津蓟高速12.天津市内驾车方案1) 沿津蓟高速行驶4.0公里，直行进入津蓟高速2) 沿津蓟高速行驶40米，稍向左转进入津蓟高速联络线3) 沿津蓟高速联络线行驶1.8公里，朝天津机场/昆仑路/天津梅江会展中心方向，稍向右转进入金钟立交桥4) 沿金钟立交桥行驶270米，右前方转弯进入外环东路5) 沿外环东路行驶1.7公里，右转进入昆仑路6) 沿昆仑路行驶40米，直行进入昆仑路7) 沿昆仑路行驶2.3公里，在顺驰桥/天津机场/卫国道出口，稍向右转进入卫昆桥8) 沿卫昆桥行驶600米，直行进入卫国道9) 沿卫国道行驶3.8公里，直行进入十一经路10) 沿十一经路行驶2.3公里，到达终点(在道路右侧)终点：青岛啤酒节友谊之夜

驾车路线：全程约352.4公里起点：磁窑镇1.泰安市内驾车方案1) 从起点向正西方向出发，沿S333行驶240米，直行2) 行驶100米，直行进入S3333) 沿S333行驶2.6公里，朝京福高速/济南/徐州方向，右后方转弯4) 行驶300米，朝济南/北京方向，稍向右转进入磁窑立交2.沿磁窑立交行驶900米，直行进入京台高速3.沿京台高速行驶26.2公里，朝莱芜/新泰/S31方向，稍向右转进入泰山立交4.沿泰山立交行驶920米，直行进入泰山立交5.沿泰山立交行驶490米，直行进入泰新高速6.沿泰新高速行驶9.3公里，朝泰安东/莱芜方向，稍向右转上匝道7.沿匝道行驶850米，直行进入莱泰高速8.沿莱泰高速行驶5.1公里，朝莱芜/S26方向，稍向右转进入冯家庄互通立交9.沿冯家庄互通立交行驶230米，过冯家庄互通立交约600米后，直行进入莱泰高速10.沿莱泰高速行驶51.2公里，朝博山方向，直行上匝道11.沿匝道行驶360米，右前方转弯进入京沪高速12.沿京沪高速行驶7.3公里，过北孝义大桥，朝济南/青岛/北京/沂源方向，稍向右转进入莱芜枢纽立交13.沿莱芜枢纽立交行驶320米，过莱芜枢纽立交桥约660米后，直行进入青兰高速14.沿青兰高速行驶218.7公里，朝黄岛/灵珠山方向，稍向右转进入徐村立交15.沿徐村立交行驶260米，过徐村立交约330米后，直行进入青岛前湾港区3号疏港高速16.青岛市内驾车方案1) 沿青岛前湾港区3号疏港高速行驶3.4公里，朝黄岛方向，稍向右转进入辛安立交2) 沿辛安立交行驶950米，过辛安立交，右前方转弯进入2号疏港高速3) 沿2号疏港高速行驶6.0公里，朝黄岛方向，稍向右转进入黄岛立交4) 沿黄岛立交行驶180米，过黄岛立交约150米后，直行进入1号疏港高速5) 沿1号疏港高速行驶310米，直行进入1号疏港高速6) 沿1号疏港高速行驶40米，直行进入江山北路7) 沿江山北路行驶8.2公里，直行进入南港一号线8) 沿南港一号线行驶940米，右转9) 行驶650米，进入衡山路10) 沿衡山路行驶1.3公里，左转进入嘉陵江东路11) 沿嘉陵江东路行驶3.0公里，左转进入金沙滩路12) 沿金沙滩路行驶230米，右转13) 行驶80米，到达终点(在道路右侧)终点：青岛啤酒节西海岸会...

驾车路线：全程约631.6公里起点：新开路1.齐齐哈尔市内驾车方案1) 从起点向东北方向出发，沿新开路行驶380米，右转进入长横街2) 沿长横街行驶680米，左转进入正阳路3) 沿正阳路行驶2.2公里，直行进入X0572.沿X057行驶3.1公里，朝齐市方向，右前方转弯进入齐龙线3.沿齐龙线行驶38.3公里，直行进入共和立交桥4.沿共和立交桥行驶620米，直行进入绥满高速5.沿绥满高速行驶35.7公里，朝大庆/哈尔滨方向，稍向右转上匝道6.沿匝道行驶570米，右前方转弯进入大齐一级路7.沿大齐一级路行驶580米，直行进入绥满高速8.沿绥满高速行驶147.1公里，直行进入龙凤湿地跨线桥9.沿龙凤湿地跨线桥行驶900米，直行进入世纪大道10.沿世纪大道行驶1.3公里，直行进入绥满高速11.沿绥满高速行驶129.3公里，朝绕城高速/G1001方向，稍向右转进入松花江公路大桥12.沿松花江公路大桥行驶1.0公里，直行进入哈尔滨绕城高速13.沿哈尔滨绕城高速行驶35.4公里，在和平路(香坊区)/平房区/五常出口，稍向右转进入朝阳立交桥14.沿朝阳立交桥行驶460米，右前方转弯进入朝阳立交桥15.沿朝阳立交桥行驶360米，朝平房区方向，稍向右转进入朝阳立交桥16.沿朝阳立交桥行驶790米，右前方转弯进入爱大线17.沿爱大线行驶870米，直行进入青岛路18.沿青岛路行驶820米，稍向左转进入吉黑公路19.沿吉黑公路行驶92.6公里，直行进入亚臣路20.沿亚臣路行驶5.7公里，直行进入吉黑公路21.沿吉黑公路行驶21.1公里，左前方转弯22.行驶710米，左后方转弯进入山河大街23.沿山河大街行驶2.0公里，右转进入雪乡公路24.沿雪乡公路行驶21.7公里，左转进入向阳大街25.沿向阳大街行驶500米，直行进入雪乡公路26.沿雪乡公路行驶29.1公里，稍向左转进入X21727.沿X217行驶29.7公里，右前方转弯28.哈尔滨市内驾车方案1) 行驶3.1公里，右前方转弯2) 行驶5.1公里，右前方转弯3) 行驶19.9公里，到达终点(在道路左侧)终点：凤凰山国家森林公园

驾车路线：全程约1928.8公里起点：东海湾酒家1.广州市内驾车方案1) 从起点向正东方向出发，沿金鹏路行驶50米，右转进入花地大道北2) 沿花地大道北行驶700米，调头进入花地大道北3) 沿花地大道北行驶2.2公里，直行进入珠江隧道4) 沿珠江隧道行驶1.0公里，稍向左转进入黄沙大道5) 沿黄沙大道行驶430米，朝增槎路/火车站/内环路(B)线/市一中方向，稍向左转上匝道6) 沿匝道行驶90米，直行进入内环路7) 沿内环路行驶4.6公里，过左侧的荔珊鞋业写字楼，朝S41/机场高速/环城高速(东行)/S81方向，稍向右转上匝道8) 沿匝道行驶330米，过左侧的万通大厦约60米后，直行进入机场高速9) 沿机场高速行驶1.5公里，过左侧的凯达大厦约1.0公里后，直行进入广州机场高速2.沿广州机场高速行驶15.6公里，过流溪河特大桥，朝白云机场/S41/G45/G4方向，稍向左转进入大广高速3.沿大广高速行驶29.7公里，朝韶关/深圳/珠海/G4方向，稍向右转上匝道4.沿匝道行驶1.2公里，直行进入京港澳高速5.沿京港澳高速行驶167.3公里，朝南雄/赣州/韶赣高速/S10方向，稍向右转进入马坝立交6.沿马坝立交行驶700米，直行进入赣韶高速7.沿赣韶高速行驶310米，直行进入韶赣高速8.沿韶赣高速行驶126.1公里，直行进入康大高速9.沿康大高速行驶54.5公里，朝赣州/南昌方向，稍向左转进入三益枢纽10.沿三益枢纽行驶800米，右前方转弯进入大广高速11.沿大广高速行驶182.0公里，朝吉安/南昌方向，稍向右转进入樟吉高速12.沿樟吉高速行驶106.9公里，直行进入沪昆高速13.沿沪昆高速行驶74.0公里，朝九江/南昌/武汉/S59方向，稍向左转进入沪昆高速14.沿沪昆高速行驶1.2公里，直行进入南昌绕城高速15.沿南昌绕城高速行驶52.9公里，直行进入福银高速16.沿福银高速行驶145.5公里，朝武汉/合肥/安庆/G50方向，稍向右转进入黄梅互通17.沿黄梅互通行驶1.0公里，直行进入沪渝高速18.沿沪渝高速行驶129.6公里，朝桐城/合肥方向，稍向右转进入合安高速19.沿合安高速行驶62.7公里，朝蚌埠/徐州/合肥/南京方向，稍向左转进入京台高速20.沿京台高速行驶62.1公里，直行上匝道21.沿匝道行驶920米，直行进入合肥绕城高速22.沿合肥绕城高速行驶250米，直行进入京台高速23.沿京台高速行驶24.8公里，朝滁州/南京/G40/G42方向，稍向右转进入沪陕高速24.沿沪陕高速行驶108.0公里，朝南通/淮安/三桥/南京方向，稍向右转进入张店互通立交桥25.沿张店互通立交桥行驶1.9公里，直行进入南京绕城高速26.沿南京绕城高速行驶48.2公里，直行进入长深高速27.沿长深高速行驶128.9公里，朝连云港/徐州/盐城/G25方向，稍向右转进入淮安南枢纽28.沿淮安南枢纽行驶1.5公里，直行进入长深高速29.沿长深高速行驶120.8公里，朝青岛/南通/东海/G15方向，稍向右转进入灌云北枢纽立交桥30.沿灌云北枢纽立交桥行驶2.3公里，直行进入沈海高速31.沿沈海高速行驶11.6公里，朝连云港(西)/青岛/G15方向，稍向右转进入连霍高速32.沿连霍高速行驶820米，直行进入沈海高速33.沿沈海高速行驶199.0公里，朝青岛/济南/G22方向，稍向右转进入胶南枢纽立交34.沿胶南枢纽立交行驶470米，过胶南枢纽立交约500米后，直行进入青兰高速35.沿青兰高速行驶40.2公里，直行进入青兰高速36.沿青兰高速行驶80米，直行进入青兰高速37.青岛市内驾车方案1) 沿青兰高速行驶650米，稍向左转进入跨海大桥高架路2) 沿跨海大桥高架路行驶6.4公里，直行上匝道3) 沿匝道行驶520米，直行进入海尔路4) 沿海尔路行驶3.3公里，朝深圳路/滨海公路/青岛国际会展中心方向，左前方转弯进入仙霞岭路5) 沿仙霞岭路行驶1.2公里，到达终点(在道路右侧)终点：啤酒节会场

火车站坐到大连站

驾车路线：全程约223.7公里起点：青州市1.潍坊市内驾车方案1) 从起点向正西方向出发，沿范公亭西路行驶110米，调头进入范公亭西路2) 沿范公亭西路行驶610米，直行进入范公亭东路3) 沿范公亭东路行驶2.4公里，左转进入昭德南路4) 沿昭德南路行驶1.3公里，右转进入尧王山东路5) 沿尧王山东路行驶1.7公里，左转进入仙客来北路6) 沿仙客来北路行驶4.7公里，右转进入圣威尔街7) 沿圣威尔街行驶1.2公里，直行进入羊青路8) 沿羊青路行驶9.0公里，朝G20/济南/青岛方向，右转上匝道2.沿匝道行驶910米，直行进入青银高速3.沿青银高速行驶179.6公里，稍向右转上匝道4.沿匝道行驶570米，直行进入青银高速5.青岛市内驾车方案1) 沿青银高速行驶2.4公里，直行进入夏庄立交桥2) 沿夏庄立交桥行驶730米，过夏庄立交约200米后，直行进入青银高速3) 沿青银高速行驶14.0公里，过张村河大桥，朝崂山/沙子口方向，稍向右转进入青钢立交桥4) 沿青钢立交桥行驶900米，直行进入辽阳东路5) 沿辽阳东路行驶420米，右转进入同安路6) 沿同安路行驶1.3公里，左转进入燕岭路7) 沿燕岭路行驶1.1公里，左转进入仙霞岭路8) 沿仙霞岭路行驶470米，到达终点(在道路右侧)终点：啤酒节会场

　　将向中国开放旅游市场的欧洲十二国分布图　　欧洲也许是世界是上最适宜度假的地方,没有冲锋陷阵的生活节奏,所有的人都像在度假。这里的日子是需要慢慢过的,在欧洲,学着像他们一样,生活就是用来享受的。现在我们享受欧洲,准备二十天左右的时间,投入到欧洲之旅,从巴黎的有轨电车开始。　　该如何选择欧洲之行的旅游线路呢？又该如何在有限的时间和金钱中,确定最合适的一次欧洲行？一种较经典的欧洲旅游线路,行程范围主要在法国与德国及其周边国家。行程也许不能满足所有人的需要,也许不能尽情感受欧洲的独特风情,但在有限的时间和金钱中,走五国,看欧洲光影,已经足够。　　将向中国开放旅游市场的12国是法国、意大利、希腊、德国、西班牙、葡萄牙、奥地利、荷兰、比利时、卢森堡、瑞典和芬兰。法国悠久的文化、希腊古典的城邦、音乐之乡奥地利、千湖之国芬兰等等,都是人们向往已久的旅游胜地。　　欧洲12国开始了大力推荐旅游景点的市场活动。在草签备忘录前两天,西班牙驻华使馆旅游处参赞亲自带领巴塞罗那、安达露西亚等城市旅游局官员推介西班牙旅游资源；芬兰旅游局准备好了芬兰旅游的中文网站的宣传手册；意大利旅游局驻中国第一家办事处向国家旅游局积极申请；法国将在北京、上海、成都、广州举行旅游资源巡展。　　旅行商们认为,欧盟成为我国公民旅游目的地后,出境游菜单将琳琅满目。办签证也会非常方便,一次签证可选择12个国家的线路,比新马泰一线三签证方便得多。加上统一的欧元,也会给出游带来便捷。当然,价格偏高、飞行时间长,当地中文导游较少是欧洲游的不利因素。按目前商务考察报价“瑞士、法国、意大利10天游”1．5万元。　　享受欧洲20天　　第一站：法国 留三天给巴黎　　巴黎,这座世界闻名的浪漫之都,每一次到来,都能看到它迷人的不同之处。从罗浮宫的方庭上看艺术桥上的一抹夕阳；斜倚在18区的一个小酒馆的柜台上喝一杯白葡萄酒；于午后的阳光下坐在街头雅致的咖啡馆,品味浓香的法式咖啡；夜晚从拉丁区的一个爵士俱乐部中传出一声声嘹亮而有节奏感的萨克斯管乐声。周日的巴黎塞纳河边,汽车是禁止通行的,它成为了为行人、溜冰鞋和自行车专设的道路。　　巴黎提示：　　交通：飞机和高速列车使得法国各大城市之间只需几小时的旅程,剩下的就由辅助铁路网覆盖,在法国坐火车可以到达绝大部分城市。从巴黎到波尔多、或从巴黎到马赛,乘高速列车都只需要三小时。每个城市都有有轨电车、地铁和公共汽车网,可以在城市中自由穿梭。　　住：既有极尽奢华的旅馆,也有乡村小客店。最大力推荐的选择是在居民家中租房住宿,则可以通过这种方式了解法国人的生活方式,真正体验法式生活。　　食：大部分的餐馆在12点至15点和19点至23点两个时段营业,所有的大餐厅和位于火车站前的餐馆则会延长营业时间。在大城市里,一些小食品店一直营业到半夜。餐馆里的饮用水和面包是包含在菜价里的,按照常规,一般要给提供服务的侍者小费。　　第二站：西班牙 在巴塞罗那逛两天　　到大教会广场、西班牙广场上去吹吹风,晒晒太阳,每星期四在巴塞罗那大教堂广场会有古董跳蚤市场,每年三月这个广场上还有一个欧洲最重要的古董博览会——古董沙龙(Salon de Anticuarios)。巴塞罗那有许多古董店,而这些店大多都分布在新城区内。仅在古董街(Bulevard dels Anticuaris)上就有73家之多。在这些店里,你可以看到各种稀奇古怪的古董。在亚拉贡(C． Aragon)街和多斯德玛姬街(C． Dos de Maig)有几家和一般顾客做买卖的批发古董商。　　巴塞罗那正越来越被认可为欧洲的一座真正的聚会城市。　　西班牙提示：　　交通：从巴黎经过观光小镇布利维(Brive),来到西班牙的巴塞罗那。巴塞罗那的大多数公交车都是从早晨五点半行驶到晚上十一点。　　住：三、四、五星级酒店都有。　　食：西班牙美食汇集了西式南北菜肴的烹制方法,其菜肴品种繁多,口味独特。　　第三站：法国第戎 中转一天　　离开西班牙巴塞罗那,到达法国第戎。　　第戎主要特产是蜗牛菜和芥末,第戎也是法国知名的酒乡,还拥有举世闻名的葡萄酒、更加引人入胜的是乡土佳肴的美食吸引力,因此热爱美酒美食之旅的人,绝对不能错过此红酒区。第戎是以勃艮第地区葡萄酒乡而闻名的富庶之地,保留了许多旧时贵族的豪华宫殿和遗迹,以古堡著称全国。人与人之间既友善又活泼,那里的气氛会把你深深迷醉。　　第四站：瑞士 利用三天去日内瓦和伯尔尼　　离开法国,进入瑞士国界,首先可以去到日内瓦和伯尔尼。　　日内瓦是瑞士境内国际化程度最高的城市,坐落于西欧最大的湖泊——美丽的日内瓦湖之畔,法拉山和阿尔卑斯山近在眼前。首先可以去看看名人故居：法国启蒙思想家卢梭就诞生在老城一座古老的住宅里。英国诗人拜伦1816年曾住在科洛尼区一栋名为迪奥大迪的别墅里。　　在这别墅不远处,是英国浪漫诗人雪莱的旧居。　　再来到瑞士中部高原城市卢塞恩(Luzern),它是个湖光山色相互映衬的美丽城市,也是瑞士最大的夏季避暑胜地之一。卢塞恩主要购物区有瑞士庭园(Schweizerhofquai),天鹅广场(Schwanenplatz),Weggigasse街及乐队广场(Kapellplatz),从高档时装、手表及珠宝,到一般的工艺品如木刻、陶瓷、布谷鸟钟等都应有尽有。　　第五站：意大利 从佛罗伦萨到威尼斯六天都不够　　离开瑞士,我们的下一站是意大利。罗马的古迹,米兰的工业,佛罗伦萨的雕刻、绘画,威尼斯水城的贡多拉,都灵的菲亚特汽车,热那亚的港口,比萨的斜塔,西西里和撒丁岛的民俗风情,都让人流连。　　提到去意大利购物,十个人可有九个半会兴奋得眉飞色舞,因为意大利每一个大城市都是购物天堂,北从米兰、南至卡塔尼亚,你都可以疯狂血拼到把卡刷爆；但这些城市又以佛罗伦萨为天堂中的天堂。因为佛罗伦萨的商品种类多、品牌齐全,不论顶级名品或平价购物都能各取所需；再加上购物区域集中,不需花太多时间、脚力,保证就能满载而归了。　　在佛罗伦萨购物是一大乐事,因为购物区多在圣罗伦佐市场百花大教堂一带,你可以一面参观旅游景点一面购物,享受知性之旅的同时也能为自己添新装,或采购一些特殊的纪念品,让回家后的记忆更加丰富！而佛罗伦萨还有两样非常特别的美食：牛肚、佛罗伦萨大排,同时咖啡的香醇,使得佛罗伦萨的文化之美更增添一股迷人的气质。而市内街道到处是敞着门的工匠店铺,传统市场保留至今,出售金、银器和珠宝,现代商店的橱窗里展示着高级皮草、时装、真丝领带和木框镶嵌的古建筑印刷品。　　不可不去的是著名的意大利水城威尼斯。坐着小船在这个城市上慢悠悠地荡着,生活好像没有什么烦恼了。威尼斯的美食比其他城市更多鲜味、更多品种,连草莓酒都变化多端,最有特色的就是黑墨鱼面,尝尝吧。　　第六站：奥地利 为茜茜公主流连两天　　离开意大利,便进入音乐之声的故乡－维也纳。著名的维也纳森林从西、北、南三面环绕着城市,辽阔的东欧平原从东面与其相对,到处郁郁葱葱,生机勃勃。登上阿尔卑斯山麓,维也纳森林波浪起伏,尽收眼底。从多瑙河盆地可以远眺喀尔巴阡山闪耀的绿色峰尖,辽阔的平原犹如一幅特大的绿毯,碧波粼粼的多瑙河穿流其间。维也纳环境优美,景色诱人,素有“多瑙河的女神”之称。　　在这里,需要去体会茜茜公主浪漫悲情的爱情故事和真实经历。离开维也纳,我们前往音乐神童莫扎特的故乡萨尔斯堡。老城面积仅有80公顷,风景之妩媚令人目眩神迷。这里最出名的是音乐节,每年固定在7月至9月举行,邀请当今最炙手可热的音乐家到萨尔斯堡表演。由于萨尔斯堡音乐节本身历史悠久、名声不错,能够被邀请入列,绝对是音乐家的最高礼赞,表演内容绝对是国际水准,每年总是吸引数百万人次前往观赏。还有,到萨尔斯堡,不要忘记购买著名的莫扎特巧克力。　　第七站：德国 因为啤酒节狂欢三天　　德国的重头戏在慕尼黑。这里是是德国南部巴伐利亚州的文化中心兼首府,人文荟萃,洋溢着传统的欢乐气息,不过这里最出名的是啤酒。来到慕尼黑,就要品尝慕尼黑烤猪脚,熏鲜鱼配酸菜,再叫上一大杯啤酒,好不痛快！每年一度的慕尼黑“十月节”,也就是啤酒节,是世界上最大的民间节日。据说每年前往啤酒节的国内外游客超过600万人,啤酒节早已成为巴伐利亚的一大盛事。啤酒节上身穿传统服装的啤酒女郎用单耳大酒杯将新鲜啤酒不断地送到迫不及待的饮客面前。许多身穿鹿皮短裤、背心等民族服装的巴伐利亚人手举啤酒杯穿行在大街上,他们逢人便高喊“干杯”,气氛十分热闹。　　还可以顺路到海德堡,晚上就在当地的小酒馆坐坐,体会浪漫大学城的情调。　　第八站：阿姆斯特丹 一天　　阿姆斯特丹是水城,领略水城的风味一定要乘阿姆斯特丹的观光游船。游船巡航运河以白天的一小时行程较为适合。从阿姆斯特丹中央火车站前,每种航线的游览船每隔15—30分钟开一班。在船上常常可以发现在街道行走时所未留意到的景色。参观博物馆时,利用博物馆游船相当方便。这条航线巡回于市内各主要博物馆,随时可以上下船。不但可以到凡高美术馆看看画,还可以到国家音乐厅享受古典音乐,这里每逢星期三中午还可以免费欣赏午餐音乐会,不妨轻松地聆听一番。　　第九站：卢森堡 一天看古堡　　看看古堡吧,它总会让人遥想前几个世纪的欧洲风情。　　以上是我的建议,由于你是黄金周,时间短,不能保证你的行程特别宽裕,所以我安排的是10日的行程,6个国家,你是自助游所以单人的价格会便宜些,所以我推荐的旅程是以下几个地方,价格在9000元左右.(线路价格可能由于航线价格的波动而有所改变,签证费,机场税,境外旅行责任险,也对价格有些影响)　　花都荷兰、浪漫法国、美丽瑞士、童话德国、音乐奥地利、艺术意大利6国游:　　阿姆斯特丹－布鲁塞尔　　游览荷兰近郊的风车村,参观传统木屐的加工和品种繁多的乳酪制作工艺,之后前往市中心的欣赏驰名于世的荷兰钻石加工工艺,前往市中心的水坝广场,参观王宫、新教堂、国家纪念碑。之后前往欧洲的政治中心布鲁塞尔。　　布鲁塞尔－巴黎　　参观被哥德式古老建筑环绕的“世界上最漂亮的广场”—布鲁塞尔大广场,游览雄伟的市政厅、马克思写《共产党宣言》的天鹅饭店,并与“第一公民”尿童于连合影留念。之后前往法国首都－巴黎。　　巴黎　　游览世界上首屈一指的文化艺术宝库▲卢浮宫,品味镇宫三宝：蒙娜丽莎的微笑、维纳斯雕像、胜利女神石雕；之后参观巴黎近郊的▲凡尔赛宫(含宫殿门票),全面感触浪漫法国、艺术法国的皇家宫廷生活。巴黎的象征▲艾菲尔铁塔(二层),欣赏巴黎的全景。随后游览宽敞堂皇的协和广场,游人如梭的香榭里舍大道,屹立在星形广场上的世界上最大的凯旋门,之后前往巴黎最大的百货公司满足您的购物欲望。建议自费乘船游览迷人的塞纳河,您可欣赏到两岸的迷人风景：如心仪已久的巴黎圣母院、艺术宝库奥塞博物馆等。　　巴黎－斯特拉斯堡－巴登巴登　　前往位于法德边境的小镇斯特拉斯堡,参观斯特拉斯堡大教堂,晚上入住巴登巴登附近地区。　　巴登巴登－黑森林(滴滴湖)－因特拉肯　　游览国际知名的温泉胜地--巴登巴登,这座欧洲最美丽的花园城市,之后穿越欧洲最漂亮的黑森林,游览德国境内最大的人工湖泊滴滴湖,在此您可悠闲地享受湖区迷人的美景并可造访著名的黑森林咕咕钟工艺坊,之后前往瑞士著名小镇因特拉肯游览,位于图恩湖及布里恩湖之间的因特拉肯,是欧洲人最喜爱的度假胜地,这里湖光山色的梦幻美景,一定让您终身难忘,不虚此行。　　因特拉肯－卢塞恩－苏黎世　　前往瑞士大都市苏黎世,漫步苏黎世湖畔,欣赏湖畔风光前往瑞士最漂亮的小镇--卢塞恩,在美丽的卢塞恩湖畔散步,穿过“水塔花桥”卡柏尔木桥,参观为纪念在法国大革命中牺牲的瑞士雇用兵的垂死狮子像,还可自由选购瑞士著名的军刀、巧克力和手表,之后前往瑞士大都市苏黎世,漫步苏黎世湖畔,欣赏湖畔风光。　　苏黎世－茵斯布鲁克－萨尔斯堡　　前往阿尔卑斯山围绕之中的茵斯布鲁克,可自费参观施华洛施奇水晶世界,随后前往参观美

疫情影响，哈尔滨也有很活动目前都暂时取消，演出也有延期，很多景区的白熬眼都暂停了，部门景区还会有限流，所以大家在去景区游玩之前一定要注意了，下面就是相关的公告信息。 师大夜市暂停营业为严格落实街路市场摊区疫情防控管理工作，防范疫情传播风险，按照市、区疫情防控指挥部工作要求，师大夜市从即日起暂停营业，恢复时间待定!防患于未然远胜于亡羊补牢，今日的不便是为了明天更好的启程。同时希望广大市民朋友自觉配合落实好相关疫情防控要求，让我们携起手来，共同守卫来之不易的疫情防控成果，齐心协力打赢疫情防控阻击战。哈尔滨啤酒节闭幕公告2021(第十九届)中国·哈尔滨国际啤酒节自2021年7月22日开幕以来，得到了社会各界的积极参与，好评如潮!根据目前疫情防控形势和要求，为保障广大游客和市民身体健康，8月2日本届啤酒节闭幕。在此，衷心感谢市民游客一直以来的关心和支持，期待再次举杯相聚太阳岛上!中国·哈尔滨国际啤酒节组委会哈尔滨极地公园公告根据《哈尔滨市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部第25号公告》要求，暂停景区景点内部表演。为了保证您正常的游玩体验，我们为您提供2种解决方案:方案一:购买原价票购票当日入园游玩之外，还可以在表演恢复后，再次入园恐龙馆单票除外。再次入园有效期:2021年12月31日前任意一天(十一假期除外)方案二:购买限时优惠票(无表演)门票仅限当日有效。虽然表演暂停，但参与演出的动物正常展示，您仍可以在海洋馆(1期)看到海狮或海象，在极地馆(2期)看到白鲸、海豚。哈尔滨极地公园2021年8月2日波塞冬旅游度假区公告根据《哈尔滨市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部第25号公告》要求，即日起，景区表演全部暂停。海底世界参观游览正常开放沙滩水世界正常营业。已购买海底世界门票或通票的游客，可于2021年9月30日前任选一天，再次游玩海底世界。因此给您带来的不便，敬请谅解!波塞冬旅游度假区2021年8月3日 黑龙江省森林植物园重要通知针对当前日趋严峻复杂的疫情形势，按照哈尔滨市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部第25号公告的相关规定要求，黑龙江省森林植物园决定从8月3日起严格执行限流管控措施，实行分时预约、扫码(健康码、行程码)进园，每天分上、下午时段接纳游人总数不超过1万人，并严格控制瞬时流量。具体游客入园流程规定为：1、扫码领免费门票，在植物园1号门经查验核定人数后有序入园。2、必须佩戴口罩入园。3、扫描龙江健康码和行程码入园。4、8：00至12：00游客限定5000人;12：00至16：30游客限定5000人。重要提示：不太会使用智能手机的老年朋友，可先在家里让儿女帮忙提前扫码预约门票，并学会扫健康码和行程码，避免在园门口现场扫码出现聚集。请广大市民和游客自觉配合落实好相关疫情防控要求，遵守限流规定，对您造成的不便敬请谅解。哈尔滨车展延期公告尊敬的参展商、观展朋友及合作伙伴们：鉴于当前新冠疫情防控形势，为保障各位参展商、观众及所有参与者的健康和切身利益;同时，也为响应哈尔滨市应对新冠肺炎疫情工作指挥部第25号公告，现将原定于8月3日-9日在哈尔滨国际会展中心举办的第24届哈尔滨国际车展，延期举行。延期后举办地点保持不变，具体举办时间另行通知。已购本届车展门票的观众朋友们，我们会为您保留门票的使用权(请保存好纸质或电子门票)。如您需要退票，请联系主办方：0451-87558666451-87558688，我们会积极为您办理退票手续。由于展会延期给各位带来的不便，我们深表歉意!在此抗击疫情的特殊时期，希望能得到您的理解和支持!让我们携手共渡特殊时期，共同期待再次相聚的时刻!愿天佑中华，疫情早日离去!2021第24届哈尔滨国际车展组委会2021年8月3日哈尔滨大剧院近期演出延期通知 亲爱的观众朋友：根据2021年8月2日发布的《哈尔滨市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部第25号公告》指示，为避免人员聚集引发交叉感染，全力做好疫情防控工作，切实保障广大观众和市民的身体健康与生命安全，哈尔滨大剧院将延期上演8月21日前的全部演出，涉及场次如下：①小剧场戏剧展系列-希戏·治愈系喜剧《半梦半醒》②歌剧序曲与圆舞曲③《水中之书》高清放映④《纸先生萨蒂》⑤当代学者大讲堂·高子文退票方式：通过哈尔滨大剧院自营渠道购票观众(包括哈尔滨大剧院微信公众号、哈尔滨大剧院官网、哈尔滨大剧院售票厅)，我们将从即日起，为您提供线上退票退款服务，请您务必保持电话畅通，耐心等候并妥善保管购票凭证或纸质票;线下购票顾客及未接到工作人员电话的顾客，可致电哈尔滨大剧院客服热线0451-87751222/13796683556，我们将竭诚为您服务，为保证您的最佳购、退票体验，剧院所有自营渠道购票观众，即日起三个月内均可办理退票。通过其他票务平台(猫眼、大麦等)购票观众，您的购票平台将主动联系您退票，票款将于7日内原路退回，如有疑问，请联系您所购票的三方平台客服。第35届中国·哈尔滨之夏音乐会开幕式延期举办经第35届中国·哈尔滨之夏音乐会组委会研究决定：原定于2021年8月6日由文化和旅游部、哈尔滨市人民政府主办，文化和旅游部艺术司、哈尔滨市文化广电和旅游局承办的第35届中国·哈尔滨之夏音乐会开幕式及第十四届全国声乐展演、第二届全国优秀音乐剧展演等系列板块活动延期举办;哈夏音乐会从诞生之初就扎根于人民，有深厚的群众基础，又得到了文化和旅游部的高度重视和支持，现正在开展的“人民的节日，精彩的哈夏”“市民音乐嘉年华”广场系列演出、中央大街弦乐音乐会、“郑律成经典作品音乐会”等群众文化演出活动得到了广大市民的普遍赞誉，为更好地做好疫情防控，于8月3日活动暂停;公园绿地小型音乐表演活动、哈尔滨市少数民族专场文艺演出、辉煌记忆——“哈夏”60周年图片展等活动延期举办。

受疫情影响，哈尔滨多项活动临时取消，演出延期。很多景区已经暂停，部门景区会有限流。所以大家去景点前一定要注意。以下是相关公告信息。师大夜市暂停营业为严格落实街边市场摊点疫情防控管理，防范疫情扩散风险，根据市、区疫情防控指挥部工作要求，师大夜市即日起关闭，恢复时间待定！防患于未然远胜于亡羊补牢。今天的不便，是为了明天更好的出发。同时，希望广大市民朋友自觉配合落实相关疫情防控要求，让我们携起手来，共同守护疫情防控来之不易的成果，齐心协力打赢疫情防控这场战争。哈尔滨啤酒节闭幕公告2021(第十九届)中国哈尔滨国际啤酒节自2021年7月22日开幕以来，得到了社会各界的积极参与，好评如潮！根据当前疫情防控形势和要求，为保障游客和市民健康，日本啤酒节于8月2日闭幕。在此，衷心感谢市民和游客一直以来的关心和支持，期待再次为太阳岛干杯！中国哈尔滨国际啤酒节组委会哈尔滨极地公园公告根据《哈尔滨市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部第25号公告》的要求，景区内演出暂停。为了确保您的正常游戏体验，我们为您提供2种解决方案：方案一：买原票。除了购票当天入园，还可以在演出恢复后再玩。除了恐龙博物馆的单程票。重新入学的有效期：2021年12月31日前的任何一天(十一假期除外)方案二：购买限时优惠票(无演出)。票只在同一天有效。虽然表演暂停，但参与表演的动物正常展示。你仍然可以在水族馆(第一期)看到海狮或海象，在极地馆(第二期)看到白鲸和海豚。哈尔滨极地公园2021年8月2日波塞冬旅游度假区公告根据《哈尔滨市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部第25号公告》的要求，即日起暂停所有景区演出。海底世界游览正常开放，沙滩水世界正常营业。已购买海底世界门票或普通通票的游客可在2021年9月30日之前的任何一天再次参观海底世界。给您带来的不便，敬请谅解！波塞冬旅游度假村2021年8月3日黑龙江省森林植物园重要通知鉴于当前日益严峻复杂的疫情形势，根据《哈尔滨市应对新型冠状病毒传染性肺炎疫情指挥部第25号公告》相关规定要求，黑龙江森林植物园决定从8月3日起严格实施限流管控措施，实行分时预约、扫码(健康码、乘车码)入园。每天上午和下午总参观人数不超过10000人，严格控制瞬时流量。具体访客入场程序如下：1.扫码领取免费门票，在植物园1号门核对人数后有序入园。2.你必须戴口罩才能进入公园。3.扫描龙江健康码和行程码入园。4.8:00-12:00参观人数限5000人；2:00-16:30游客限5000人。重要提示：不会用智能手机的老朋友可以让家里的孩子提前帮他们扫码订票，学会扫健康码和行程码，避免在园门口聚码。请广大市民和游客自觉配合落实相关疫情防控要求，遵守现行限制规定。给您带来的不便，敬请谅解。哈尔滨车展延期公告亲爱的参展商、朋友们、合作伙伴们：针对新冠肺炎疫情防控现状，在我们为展览的延迟所带来的不便表示歉意！希望在这个抗击疫情的特殊时期，能得到大家的理解和支持！让我们携手度过特别的时期，期待再次相聚的时刻！上帝保佑中国，疫情会尽快离开！2021第24届哈尔滨国际车展组委会2021年8月3日哈尔滨大剧院近期演出延期通知各位观众朋友，根据2021年8月2日发布的《哈尔滨市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部第25号公告》指令，为避免人员聚集造成交叉感染，全力做好疫情防控工作，切实保障观众和市民的身体健康和生命安全，哈尔滨大剧院将推迟8月21日前的所有演出，涉及以下演出：小剧场话剧展演系列——席治愈系喜剧《半梦半醒》歌剧序曲和圆舞曲《水中之书》高清放映《纸老师萨蒂》当代学者高讲堂退款方式：通过哈尔滨大剧院自营渠道(包括微信微信官方账号、哈尔滨大剧院官网、售票处)购票的观众，即日起为您提供在线退票服务。请保持电话畅通，耐心等待，并妥善保存购票凭证或纸质车票。线下购票的客户和未接到工作人员电话的客户，可拨打哈尔滨大剧院客服热线0451-87751222/13796683556，我们将竭诚为您服务。为确保您最佳的购票和退票体验，即日起三个月内，所有通过影院自营渠道购票的观众均可办理退票。对于通过其他购票平台(猫眼、大麦等)购票的。)，你的票务平台会主动联系你退票，7天内返还票款。如有疑问，请联系购票的三方平台客服。第35届中国哈尔滨夏季音乐会开幕式延期。经第35届中国哈尔滨夏季音乐会组委会研究决定：原定于2021年8月6日由文化和旅游部、哈尔滨市人民政府主办，文化和旅游部艺术司、哈尔滨市文化广电旅游局承办的第三十五届中国哈尔滨夏季音乐会开幕式、第十四届民族声乐表演、第二届全国优秀音乐剧展演延期；哈夏音乐会自诞生以来，扎根于人民，有着深厚的群众基础，得到了文化和旅游部的高度重视和支持。正在举办的“人民的节日，精彩的哈夏”、“市民音乐嘉年华”系列演出、中央大街弦乐音乐会、“郑律成古典作品音乐会”等群众文化演出受到了广大市民的普遍好评。为了更好的防控疫情，8月3日活动暂停。绿地小型音乐汇演、哈尔滨少数民族专场、光荣记忆“哈夏”60周年图片展等活动推迟。

我家人刚来玩了，火车站附近有个中天宾馆，兰山路七号，觉得挺不错的；栈桥，八大关，五四广场，石老人都不错，正好是沿海一线，坐公交车就可以了，去栈桥下火车走过去就可以了，坐26路去八大关或者五四广场，从五四广场可以坐317到石老人，途径极地海洋世界，游泳的话石老人不错，海滩上沙子很细很舒服，不过这个时候游泳水很凉很凉，建议有冬泳经验的可以下水，普通人在海边趟趟水就可以，听出租车司机说男的这个时候下水可能冻坏小JJ呢 :P

夏天，不要只窝在空调里，成为一个懒散的“沙发土豆”。你不妨迈开大步，出去散散步。不可否认，一旦你真正放松下来，你会发现我们的城市有很多避暑的地方和活动。第一站暑假去崇明岛很好玩。方案一：珍珠湖崇明的珍珠湖作为上海最大的天然淡水湖，一直被拿来与西湖相提并论。据检测，全湖的大气环境和水质都很突出。同时，环湖而建的珍珠公园以清新自然著称。独一无二的“天然湖泊，茂密森林”，优哉游哉，玲珑有致，更为人们所津津乐道。今年夏天，珍珠湖特别开展了“水上玩乐”活动。让明珠湖的天然浴场焕发出更多的亲民功能。在5000平方米的游泳区，不仅有泼水、跷跷板、充气船、冰山、蹦床等游泳项目；还有许多水上运动，如水鸟、帆船、水上自行车和皮划艇。其他项目：可以体验不同站立角度的“神秘斜屋”；如果花10块钱一个小时，可以骑着自行车在珍珠湖享受一次巡游，会是一些不错的选择。最后，当然别忘了品尝崇明的农家乐和明珠湖的鱼头汤。地理位置：位于崇明岛西部的绿华镇。门票：进入珍珠湖景区的价格为30元/人。后来在天然浴场存放衣物需要额外收费，但是在天然浴场参加其他水上项目不需要额外收费。交通：从上海外环线的湘阴路或中环路开车到浦东的五洲大道，再通过上海长江隧道大桥到达崇明陈海公路，然后根据不同的地址到达各个景点。方案二：西沙湿地西沙湿地，总面积4500亩，是上海唯一有自然潮汐现象的天然湿地和一片滩涂林地。这里的“西沙日落”堪称西沙一景。这里独特的周期性潮汐现象是西沙湿地得以生存的重要条件。潮起潮落在湿地孕育了多样的动物，在这里我们可以看到候鸟和沙蟹随波逐流。据介绍，目前这里记录的鸟类有26种，最常见的有大白鹭、绿头鸭、震旦雀等。观鸟台东侧有很多休息亭，都建在当地的潮汐码头上。避潮墩又称“助人墩”，是崇明的特产。由于崇明地处东南沿海，夏秋两季暴风雨频繁。再加上当时岛上没有坚固的大堤挡潮，所以当风、雨、潮一起袭来时，总会出现“决堤洪水”的灾难。终于在清朝雍正十年，知县高决定修建一座高丘，从此“姬敏丘”流传下来。如今崇明岛四周筑堤，固若金汤。但关于“避潮墩”的故事，依然值得人们回味和讲述。整个西沙湿地有一条长约2公里的木栈道。走在这里，就像走过一个被芦苇和丛林覆盖的童话世界。当慵懒的夕阳落下，一点点红光让人心旷神怡。其他项目：湿地栈桥深处有一家名为“维安广场”的茶楼。木屋，茅草屋顶，四面透明的玻璃墙，构成了这样一个神奇的地方。坐在这里，可以静下心来，面对一望无际的芦苇，沉醉于一杯茶。地理位置：位于崇明岛西南端。门票：西沙湿地免费向公众开放，但因为毗邻明珠湖公园而建，一旦从西沙湿地走进明珠湖公园，需要支付30元/人的公园门票。相反，如果你先参观公园，就不需要额外付费。交通：地铁1号线汶水路站或地铁2号线巨峰路站乘坐申冲3号线，乘坐申冲6号线-崇明南门，乘坐牛男线-崇明三花公路，步行20分钟即可到达景区。方案三：东平国家森林公园东平国家森林公园总面积5400亩，是华东地区最大的人工平原森林。它的前身是东平林场，也正因为如此，该园在内森森林中郁郁葱葱，湖水清澈，鸟语花香，野趣盎然。以“幽、静、美、野”为特色，集森林观光、会议旅游、休闲度假、参与式娱乐等多种功能于一体。是人们回归自然的最佳胜地。桂花园花园、梅园、樱花园、枫园、玫瑰园等。在公园里开放，迎合了一年四季不同的花期，总是繁花似锦。当人徜徉其中，就像进入了世界的“花”源，来到了森林氧吧。别忘了这里的特色活动：草地飞行——-森林滑草、岩石芭蕾——-攀岩、森林高尔夫练习场、网球场、沙滩排球场、森林滑索、彩弹射击、旋转、森林骑马、欢乐森林卡丁车、野外烧烤、森林日光浴、森林童话花园和增强团队合作精神的森林定向活动等。相信夏天汗流浃背的参与，一定会有难忘的经历。位置：崇明岛中北部门票：进入东平国家森林公园的价格为70元/人。此外，园区内的一些项目需要额外收费。交通：地铁1号线汶水路站或地铁2号线巨峰路站乘坐申冲3号线、申冲6号线-崇明南门、南东线或南疆线-森林公园，步行1分钟即可到达景区。第二站朱家角科智园在朱家角最美的花园享受《牡丹亭》炎炎夏日，人心灼热，口干舌燥。有什么能比一个水一方的美女更让人欣慰呢？花园活剧《牡丹亭》由谭盾、张军、黄豆豆三张王牌组成，垫底，妥善处理了写实与写意的关系。它坐落在朱家角最美的园林“学芝园”的现场舞台上，宛如《牡丹亭》天汤显祖创造的一片土地。我只听到杜丽娘桥传来的迷人的呼唤和柳梦梅在池边痛苦的歌唱。虚实之间，刚柔并济，水边听歌的观众感叹“分不清戏和曲的区别”。如果觉得不过瘾，还可以在学校花园的古戏台上扮演新娘的角色，穿上红袄，坐在大轿子里。班园单独入场券20元，拍新娘照另收费。除此之外，夏天在朱家角还有很多可以玩、可以看、可以享受的活动。如果你在大庆邮局买了一张纪念明信片(5元是单独的一张票)，可以马上在这个历史悠久的老邮局盖邮戳，写下祝福的话，当场投递到邮箱，寄给亲朋好友。首届上海朱家角国际水彩双年展将于即日起至10月31日在上海中华水彩艺术馆展出。门票10元。尔东强私人博物馆在暑假期间展示了一批在中国从未公开过的老股票。其股东有、杜、黄等“老上海人”。要知道民国时期，一个小小的古镇朱家角，银行钱庄多达16家。所以展览的选址还是有讲究的。地点：(朱家角科智园)青浦区朱家角镇西京街119号，涌泉桥附近。运输：自驾：延安路高架桥沪清高速A9朱家角出口右转直行进入朱丰公路，直行北至朱溪路一路(学苑路)右转直行朱家角停车场(位于镇上东栅景区门口，占地近2万平方米，可同时容纳500多辆车)(无需购票)进入景区步行即可。公交：沪珠高速、旅游4号线、沪珠线在朱家角站下车。门票：朱家角古镇景点联票80元(9景点游船)、60元(8景点)、30元(4景点)；055-79000的门票分别为人民币880、680、480、280、180、80(学生票)。其他：朱家角古镇景区开放时间一年一度的“夏日水上嘉年华”就像一场丰富多彩的亲水盛宴。与往年稍有不同的是，今年增加了《激情船》、《快乐香蕉船》、《法国泳池人》等多个独具特色的。除了惊心动魄，还有一种水的魅力。每周六日中午12时至下午1时30分，公园内的渔人码头会举办持续一个多小时的“狂欢水上派对”。美妙的歌曲，动人的舞蹈，有趣的游戏，会让“怀旧”成为这里唯一的主题。地点：青浦区沪青平公路6888号运输：自驾：从上海市中心的延安高架上去，然后直接开到沪青平公路，即318国道，就可以直达东方大地。或者从市区直接走A9公路，在朱家角出口下朱奉公路，再转沪青平公路。公交：可乘坐上海体育场旅游4号线、旅游专线、沪珠专线、黄浦体育场沪商专线、杨浦体育场旅游专线。当然也可以在虹口体育场坐旅游线和沪青线。门票：7月1日至8月31日，东方大地特别推出“夏日水上嘉年华”的“夏日优惠套餐”。游客只需购买120元套餐，即可享受水上嘉年华和园内所有交通，每人还可免费获得一支水枪。70岁以上老人、退伍军人凭有效证件可享受70元/人。第四站金沙城沙滩喝东海啤酒节，赏魔幻水幕电影。作为上海最大的蓝色海滨，金山的城市沙滩一直是市民夏季休闲的理想去处。除了美丽的景观长廊、湛蓝的大海和细沙，近6公里长的自行车环路最近也出现了，为游客提供了一种低碳的方式来环游美丽的海天。今年夏天，城市沙滩还将举办“与海宝共舞城市沙滩嘉年华”，市民可以在沙滩上骑马欣赏三岛海景，体验海中游泳的乐趣，在阳光和海风中领略海边风情。在一场酣畅淋漓的运动之后，你还可以去新建的金山嘴海鲜美食城享受新鲜的海鲜。今年夏天，海鲜美食城还将举办“东海啤酒节”。晚上，在海鲜城的休闲广场，还有迷人的水幕电影。一年一度的金山蟠桃节也热烈欢迎大家来金山。蟠桃落时，会收获一筐仙女果。地点：金山城市沙滩运输：自驾：G15金山新城出口，右转，沿宋伟南路往南到杭州湾，右转到齐家墩，即城市沙滩。公交：锦江乐园地铁站坐石梅线到终点；莲花路站坐威廉线-石莲线到终点；在上海南站乘坐石线到终点；虹桥七路到底；8号线航天博物馆走世博39路。门票：周一至周五白天：每人每天30元，周末及节假日每人每天50元；夜场(7月9日至8月31日)周一至周日(17:30至20:00)，每人50元。其他：水幕电影放映时间为晚上19:20-19:40。第五站碧海金沙蓝色的大海和沙滩在荡漾。蓝海沙拥有65万平方米的水域面积和8万平方米的沙滩面积。碧海是中国最大的人工沙滩浴场，也是上海唯一的蓝色海域。公园里有各种娱乐项目：海里游泳、水上公园、水上自行车、水上休闲船、怀旧电影、儿童公园。这里的游泳区可以同时容纳一万人。此外，还有各种各样的水上娱乐活动供游客选择，如自航充气船、儿童摩托艇、浮筏、冲浪板、脚踏船、吹气躺椅、水上三轮车、水上单人驾驶器等。除了参加与水有关的活动，有时间的市民还可以欣赏海上日出、沙滩乐队和水上歌舞表演，晚上还可以在海上点燃明亮的烟花。地点：奉贤湾旅游区海鸥路39号。运输：自驾：1。A4(沈风津高速)-海湾路出口(朝南)-渔人码头(沿滨海大道向东)-碧海金沙水上乐园；2.浦兴路：上海-卢浦大桥(朝南到底)-碧海金沙水上乐园。公交：沈海专线：地铁1号线莘庄南广场上车，每10分钟一班，车程1.5小时。沪宁专线：在淮海路、兴安路(太平洋百货)上车，30分钟一班。票价：55元/人，1.2m以下儿童半价，凭票免费参观渔人码头。开放时间：7月8日起，周一至周四8:30-17:00，周五至周日8:30-21:00。第六站上海陈山植物园七月欢笑，看萱草忘记一切烦恼和忧愁。夏天是一个容易让人生气和心烦的季节。在所有的植物中，有一种草叫“无愁姑娘”。歌里一直是这样的。在上海，有一个地方，人们真的可以找到这样的草。上海陈山植物园位于松江区佘山国家旅游度假区，占地207公顷。这个花园的景观很有特色，有许多珍贵的植物。萱草就是我们要找的那个神秘的没有悲伤的女孩。萱草的花期是5月到9月。它经常在森林里、水边或路边开花。美丽的花让人忘记烦恼。据《牡丹亭》“黄花菜黄花菜，吃了使人快乐，忘忧，故称少女无愁。”所以花语是“忘却一切烦恼”。萱草在中国已有上千年的栽培历史，也是中国的传统母花。古时候，游子要出远门，会先在北堂种上黄花菜，希望减轻母亲对儿女的思念，忘却相思之忧。唐代诗人孟郊曾在《牡丹亭》年写道：“萱草长在厅堂台阶上，游子游遍天下。母亲倚着厅门，看不见黄花菜。”地点：(陈山植物园)松江区华晨公路3888号运输：自驾：从市区到陈山植物园，可走G60沪昆高速(原A8沪杭高速)松江新城出口，沿宋佳公路左转至华晨路。或者走G50沪渝高速(原A9沪青高速)赵翔出口，沿宋佳公路右转至华晨路。公交：轨道交通9号线东京站下车，在站外换乘19路班车到达植物园1号门。在轨道9号线佘山站下车，免费租一辆自行车，沿林吟新路骑行约3公里到陈山植物园。如果你不想骑车回佘山站，你可以在陈山植物园外的任何一个停车点还车。门票：每人40元。第七站欢乐谷去欢乐谷看桑巴美女。夕阳的最后一缕阳光驱散了白天的暑气。夜幕降临，欢乐谷欧洲小镇的灯光慢慢“绽放”。郊区的湿地与柔和凉爽的晚风非常相配。赶紧选一个靠近湖岸的露天座位，因为这里风景绝佳————尽情享受欢乐谷啤酒节！虽然南非世界杯在千里之外，但节日的气氛足以影响聚集在这里的时尚达人。华丽的卷发假发，夸张的长睫毛，亮眼的足球运动服，当然还有那个带着羽毛的桑巴舞女郎，还有那富有节奏感的非洲“鼓王”。如果这还不够，吹响号角。喇叭分两种，一种是“吹”冰冷的啤酒瓶，一种是火辣震撼的“乌拉乌拉”，真的是冰与火。在亚瑟宫的主场，来自巴西的热情桑巴美女，身着华丽的服饰，踩着动感的舞步，热力十足，加勒比海奔放的气息感染着现场的每一位观众，现场顿时沸腾起来；异国情调的俄罗斯外国舞蹈表演，精彩的天使服装表演，扣篮大师的花式扣篮表演.也能让你玩得开心。与此同时，穿插其中的啤酒PK赛更是将整个盛典推向了一次又一次的高潮，“酒神争霸”的参赛选手们可以一展傲骨，施展身手，争做新一代“啤酒之王”！只是记得喝酒不开车，开车不喝酒。地点：松江区林吟大道胡林路888号运输：乘坐地铁9号线佘山站对面的班车即可到达。嘉年华小贴士：1.持有北京、成都、深圳欢乐谷门票或有效年卡的游客可享受3.2010年7月3日-8月29日，中考毕业生凭准考证可享受五折优惠，每张100元可玩个痛快！4.如果游客太多，为了疏散夜间客流，松江旅游度假区管委会在园区现有班车的基础上，每晚10点闭园后，免费加派公交车到轨道交通9号线佘山站。

第一章 入职指引 第一节 入职与试用 一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。 二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。 三、入职 第二节 考勤管理 一、工作时间 公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为 7.5 小时。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 17 ： 30 为工作时间 12 ： 00 － 13 ： 30 为午餐休息 周六：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 为工作时间 实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。 二、考勤 1 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。 2、 迟到、早退、旷工 （ 1 ）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 10 元。 30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金 20 元。 超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。 （ 2 ）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。 3 、请假 （ 1 ）病假 这里有员工管理制度啊，这里有员工管理制度，我还是找不到员工管理制度，到处问哪里有的话告诉我员工管理制度的网址吧，员工管理制度挺难找的，我现在真的需要员工管理制度，谁要是可以找到员工管理制度，就告诉我员工管理制度网址吧，谢谢告诉我员工管理制度，找到员工管理制度挺不容易的啊，这儿有员工管理制度啊，这里有员工管理制度，我还是找不到员工管理制度，到处问哪里有的话告诉我员工管理制度的网址吧，员工管理制度挺难找的，我现在真的需要员工管理制度，谁要是可以找到员工管理制度，就告诉我员工管理制度网址吧，谢谢告诉我员工管理制度，找到员工管理制度挺不容易的啊，谢谢啊

一、旅游业人才应具备的基本素质1.政治思想素质作为直接面对国内外游客的人，旅游从业者不仅反映了旅游企业的形象，更体现出国家、地区的形象。这就需要旅游从业者必须具备定的政治思想素质。所谓政治思想素质是指人住生命活动范围内所树立的世界观、人生观和价值观，是最重要的素质。时代要求每个旅游从业者具有正确的世界观、人生观、价值观，初步掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本观点；具有初步的辩证唯物丰义观点；树立社会主义信念，树立热爱祖国、振兴中华民族、努力成才的使命感和责任感；培养探索精神、创新思维、崇尚真知、追求真理的恒心和毅力培养诚信守法、团结合作的精神和能力。2.职业道德素质2001年中共中央印发《公民道德建设实施纠要》，提出“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”的职业道德规范。职业道德是最重要的职业素质。政治思想、职业道德与职业能力之间是“体”与“用”的关系，政治思想、职业道德为“体”，职业能力为“用”，没有正确的政治崽想，职业道德缺失，任何职业能力都将失去意义。作为服务业的旅游行业，捉供服务、创造服务是行业的特点，这就需要从业者具有服务意识。在旅游业从业者职业道德中特别要强调服务意识。马克思指出：“服务这个名一般地说，不过是指这种劳动所提供的特殊使用价值，就像其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样。但是，这种劳功的特殊使用价值在这里取得了‘服务"这个特殊名称，是因为劳动不是作为物，而是作为活动提供服务的，可是，这一点并不使它同某种机器如钟表有什么医别。”在商品社会里，服务是一种无形产品，是有价值的、可变的，也是可以用来进行交换和买卖的服务就是“为他人做事，并使他人从中受益”。服务意识则是指服务行业从业者对服务的认识、理僻，以及内在素质中对服务的感受和修养，能自觉地、主动地、发自内心地为他人和社会提供有经济价值的劳动。服务是旅游业最主要的产品，旅游业的经营重点就是优质服务，而具有良好的服务意识的员工是创立优质服务的前提和基础，是行业发展的根本需要。但事实上，受传统思想的影响，服务被视为“伺候人”的意识依然存在。在社会交往中，人与人之间存在着双重关系．也就是人与人之间的关系以及人所充当的社会角色之间的关系：人与人之间的关系是平等的；但社会角色之间的关系则是非平等的。在服务业中服务与被服务的关系就是一种社会角色之间的关系。承担“服务”这一社会角色时，就必须根据这一社会角色的行为规范去行动，但前提是人格的平等。维持人格的平等是自尊、自重，而完成“服务”这社会角色职责则需要“服务精神”。二、旅游业人才应具备的特定素质1.职业能力所谓职业能力是“直接影响职业活动效率和使职业活动顺利进行的职业心理特征”。职业能力与人的职业活动联系着，并表现在人的职业活动中。旅游业是高度国际化的行业。旅游业的人才必须是国际化的人才。国际化人才最基本的条件，是必须熟练地掌握国际交流的工具，包括语言、国际惯例以及国际通用职业能力。知识经济社会的旅游业最重要特征之一，是信息技术已经成为旅游业和旅游企业的最主要的技术平台。信息技术就是未来旅游人才的基础能力。之一。2.创新能力在未来的知识经济社会中，新的知识、信息、技求作为政治、经济、文化等社会所有领域 的活动的基础，其重要性日益增加。知识没有国界，全球化进一步深入；知识日新月异，竞争和技术革新不断产生；知识社会的进展大多伴随旧的知识总体框架的转换，基于广泛知识和灵活的思考能力的判断变得更加重要。作为服务业的旅游行业，相比其他行业更能体现知识经济的特点。知识经济社会劳动生产率的提高将越来越依赖以高科技为基础的知识信息。就旅游业而言，旅游业从出发地主导型、旅游目的地主导型转向旅游者主导型，旅游者真正成了旅游业的核心。旅游业已不可能仅仅满足于“提供服务”，还必须运用知识“创造服务”，创造更具有“知识”含量的“服务”信息网络技术和高新科学技术将促使旅游在大众化的基础上进一步多样化、个性化。以经济全球化为背景，旅游市场将进一步全球化，旅游业跨国界竞争更加激烈，合作更加紧密。多样化、个性化、全球化的旅游业要求旅游企业不断“创新”，也为旅游业的创新创造了前所未有的条件。随着知识经济的进一步发展，旅游的内容、形式、特点将不断变化。随着旅游者的逐渐成熟和技术、环境条件的变化，多样化、个性化的需求将成为未来旅游发展的主要潮流，在此情况下，对旅游者潜在需求的充分理解，及其在这种理解基础上形成的创新能力将成为未来旅游企业的最重要的竞争力，成为旅游企业成收的关键因素。而这种创新需要具有创新精神的人来实现。

消防工程施工步骤：一、 施工前准备成立项目组1、项目部了解工程概况、图纸会审，审定最佳施工方案，依据土建大计划确定我方工期、进度计划及用工计划；2、制定材料计划，依据工程进度及施工图纸，合理提供现场实际用量计划，抄送采购部；3、项目主管接触建设及监理单位办理一切开工手续（递交资质、组织设计、开工报告等）；4、组织施工人员进场，进行安全教育及技术交底。二、施工工艺流程1、质安部全程检查（1）、消防水系统组织项目成员→熟悉图纸→施工资质、组织设计、开工报告，进场安全教育、技术交底、编制计划→钢管进场报验→预留孔洞尺寸核查→支吊架制作安装→管道除锈刷油→主管道安装→钢管检验批、隐蔽工程报验→支、配管安装→阀门、消火栓进场报验及阀门强度严密性试验→阀门、消火栓安装→阀门、消火栓检验批报验→喷头进场报验→喷头安装→稳压装置、水泵、水泵接合器进场报验→稳压装置、水泵及水泵接合器安装→水泵接合器检验批报验→系统调试→管道强度严密性试验、管道清洗消毒记录、消火栓试射记录、管道通水试验报验→分部（子分部）工程报验→分项工程报验→水泵联动调试→竣工图制作→工程自检→整改→自检合格→报验→检测公司检测合格→报验→消防部门验收合格→工程移交→售后服务（2）、火灾自动报警系统 组织项目成员→熟悉图纸→施工资质、组织设计、开工报告，进场安全教育、技术交底、编制计划→钢管、桥架进场报验→钢管敷设（明敷钢管防火处理）→钢管、桥架检验批、隐蔽及分项工程报验→穿引丝→桥架安装及桥架内布线→线缆进场报验→管内穿线→接线（焊锡）→管内穿线检验批及分项工程报验→线路绝缘测试→绝缘电阻测试记录报验→设备进场报验→设备底座安装→设备安装→设备安装检验批及分项、分部/子分部工程报验→系统调试→系统调试分项工程报验→点位布置图制作→工程自检→整改→自检合格→报验→检测公司检测合格→报验→消防部门验收合格→工程移交→售后服务 三、 工程部自检 1、消防水系统 检测依据：DB64/T404-410-2005《消防系统质量检验评定规程》、GB50261-96《自动喷水灭火系统施工及验收规范》 检测项目：消防水泵、水泵接合器、室外消火栓、输水管网、压力、主要设备、消防水池、消防水箱、气压给水装置、报警阀组、水力警铃、水流指示器、喷头、系统联动试验2、火灾自动报警系统 检测依据：DB64/T404-410-2005《消防系统质量检验评定规程》、GB50166-98《火灾自动报警系统施工及验收规范》 检测项目：配管、系统布线、探测器的安装、手动报警按钮、火灾报警控制器、楼层显示器、消防控制室、系统联动试验以上两项需自检合格。四、 申报检验 1、 检测公司检测 2、 检测合格 3、 申报消防部门验收 4、 验收合格五、 验收合格 1、 对用户进行系统操作培训受训人员签字确认 2、 移交相关工程资料，准备决算资料，配合财务部做好工程款回收工作 3、 建立工程售后服务档案对用户进行跟踪服务。

1. 苏东坡关于杭州诗句 苏东坡关于杭州诗句 1.苏轼杭州诗词 腊日游孤山访惠勤惠思二僧（宋）苏轼天欲雪，去满湖，楼台明灭山有无。 水清出石鱼可数，林深无人鸟相呼。腊日不归对妻孥，名寻道人实自娱。 道人之居在何许？宝云山前路盘纡。孤山孤绝谁肯庐？道人有道山不孤。 纸窗竹屋深自暖，拥褐坐睡依园蒲。天寒路远愁仆夫，整驾催归及未晡。 出山回望云木合，但见野鹘盘浮图。兹游淡泊欢有余，到家怳如梦蘧蘧。 作诗火急追亡逋，清景一失后难摹苏东坡江南好，风景旧曾谙。日出江花红似火，春来江水绿如蓝。 能不忆江南。江南忆，最忆是杭州。 山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日更重宋代文学家、书画家。 原名苏轼，字子瞻，一字和仲，号东坡居士。眉州眉山（今属四川）人，眉山三苏之大苏。 出身于寒门家庭，幼年承受家教，深受其父苏洵的熏陶，母程氏也曾"亲授以书"。既长"学通经史，属文日数千言"（苏辙《东坡先生墓志铭》）。 苏轼扩大了词反映社会生活的功能，苏轼不仅用词写爱情、离别、旅况等传统题材，而且还用词抒写报国壮志、农村生活、贬居生涯等，扩大了词境，前人有"无意不可入，无事不可言"之评（《艺概》）。他以健笔刻画英气勃勃的人物形象，来寄托立功报国的壮志豪情，如〔江城子〕"老夫聊发少年狂"等篇。 苏轼在词中，更多地倾入自我，表现个性。如〔沁园春〕"孤馆灯青"写青年时代致君尧舜的政治抱负；〔卜算子〕"缺月挂疏桐"写贬谪后孤高自赏，不肯随人俯仰的情绪；〔满江红〕"江汉西来"即景怀古，用祢衡的遭遇暗寓愤懑不平的感慨；〔定风波〕"莫听穿林打叶声"借日常生活小事，反映不畏坎坷、泰然自处的生活态度。 这些词作都是很有个性特色的。苏轼在徐州写的五首《浣溪沙》，以清新隽秀的语言，生动地描绘了农村生产和生活小景，描绘了黄童、白叟、采桑姑、缫丝娘、卖瓜人等各式各样的农村人物，为读者提供了一组洋溢着浓郁生活气息的农村风俗画。 可以说，凡能写进诗文中的生活内容，苏轼都可以用词来表达。 在坎坷的境遇中，苏轼就是苏轼，他摆脱了精神上的苦闷与压抑，在事业上终于成就一番作为，他所到之处，都积极为民众办是实事，处处留有“政声”。 在风翔他被称为：“苏 贤能”；在杭州疏浚西湖，修建苏堤；苏轼无事不可入诗，散文化、议论化是苏诗的特点，各种题材，他都能恰当地点染，融触处生春，无不如意。苏轼的散文与韩愈、柳宗元、欧阳修并称，有“韩如潮水，柳如泉苏轼（1037~1101年），字子瞻，又字和仲，号“东坡居士”，眉州眉山（即今四川眉州）人，是宋代著名的文学家、书画家。 他与他的父亲苏洵、弟弟苏辙皆以文学名家，世称“三苏”；与汉末“三曹父子”（曹操、曹丕、曹植）齐名。提到他，凡是有点文学常识的人，几乎无人不知，无人不晓。 欧如瀚，苏如海”之喻。 腊日游孤山访惠勤惠思二僧（宋）苏轼天欲雪，去满湖，楼台明灭山有无。水清出石鱼可数，林深无人鸟相呼。 腊日不归对妻孥，名寻道人实自娱。道人之居在何许？宝云山前路盘纡。 孤山孤绝谁肯庐？道人有道山不孤。纸窗竹屋深自暖，拥褐坐睡依园蒲。 天寒路远愁仆夫，整驾催归及未晡。出山回望云木合，但见野鹘盘浮图。 兹游淡泊欢有余，到家怳如梦蘧蘧。作诗火急追亡逋，清景一失后难摹。 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 ——苏东坡饮湖上初晴后雨苏轼水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。 苏轼《开西湖》诗：伟人谋议不求多，事定纷纭自唯阿。尽放龟鱼还绿净，肯容萧苇障前坡。 一朝美事谁能继，百尺苍崖尚可磨。天上列星当亦喜，月明时下浴金波。 苏轼《夜泛西湖》诗：菰蒲无边水茫茫，荷花夜开风露香。渐见灯明出远寺，更待月黑看湖光。 饮湖上初晴后雨水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。 欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜六月二十七日望湖楼醉书黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。 卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。其二.放生鱼鳖逐人来， 无主荷花到处开。 水枕能令山俯仰， 风船解与月徘徊。江城子湖上与张先同赋，时闻弹筝凤凰山下雨初晴，水风清，晚霞明。 一朵芙蕖，开过尚盈盈。何处飞来双白鹭，如有意，慕娉婷。 忽闻江上弄哀筝，苦含情，遣谁听！烟敛云收，依约是湘灵。欲待曲终寻问取，人不见，数峰青。 苏轼蜀客到江南，长忆吴山好。吴蜀风流自古同，归去应须早。 还与去年人，共藉西湖草。莫惜尊前仔细看，应是容颜老。 苏轼 卜算子昨夜风月清，梦到西湖上。朝来闻好语，扣户得吴饷。 轻圆白晒荔，脆酽红螺酱。更将西庵茶，劝我洗江瘴。 故人情义重，说我必西向。一年两仆夫，千里问无恙。 苏轼灯火钱塘三五夜。明月如霜，照见人如画。 帐底吹笙香吐麝。此般风味应无价。 寂寞山城人老也。击鼓吹箫，乍入农桑社。 火冷灯稀霜露下。昏昏雪意云垂野。 苏轼凭谁妙笔。横扫素缣三百尺。 天下应无。此是钱塘湖上图。 一般奇绝。云淡天高秋夜月。 费尽丹青。只这些儿画不成。 苏轼游遍钱塘湖上山，归来文字带芳鲜。羸僮瘦马従吾饮，陋巷何人似子贤。 公业有田常乏食，广文好客竟无毡。东归不趁花时节。 2.苏轼关于杭州西湖的诗句 一、《钱塘湖春行》唐代：白居易孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。译文：行至孤山寺北，贾公亭西，暂且歇脚，举目远眺，但见水面平涨，白云低垂，秀色无边。 几只黄莺，争先飞往向阳树木，谁家燕子，为筑新巢衔来春泥？鲜花缤纷，几乎迷人眼神，野草青青，刚刚遮没马蹄。湖东景色，令人流连忘返，最为可爱的，还是那绿杨掩映的白沙堤。 二、《忆江南 其二》 唐代：白居易江南忆，最忆是杭州；山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日更重游！译文：江南的回忆，最能唤起追思的是杭州：游玩天竺寺寻找中秋的桂子，登上郡亭，枕卧其上，欣赏钱塘江大潮。 什么时候能够再次去游玩？三、《饮湖上初晴后雨二首·其二》宋代：苏轼水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。（蒙 通：濛）欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 译文：在灿烂的阳光照耀下，西湖水微波粼粼，波光艳丽，看起来很美；雨天时，在雨幕的笼罩下，西湖周围的群山迷迷茫茫，若有若无，也显得非常奇妙。若把西湖比作古美女西施，淡妆浓抹都是那么得十分适宜。 四、《采桑子·群芳过后西湖好》宋代：欧阳修群芳过后西湖好，狼籍残红，飞絮濛濛。垂柳阑干尽日风。 笙歌散尽游人去，始觉春空。垂下帘栊，双燕归来细雨中。 译文：虽说是百花凋落，暮春时节的西湖依然是美的，残花轻盈飘落，点点残红在纷杂的枝叶间分外醒目；柳絮时而飘浮，时而飞旋，舞弄得迷迷蒙蒙；杨柳向下垂落，纵横交错，在和风中随风飘荡，摇曳多姿，在和煦的春风中，怡然自得，整日轻拂着湖水。游人尽兴散去，笙箫歌声也渐渐静息，才开始觉得一片空寂，又仿佛正需要这份安谧。 回到居室，拉起窗帘，等待着燕子的来临，只见双燕从蒙蒙细雨中归来，这才拉起了帘子。五、《长相思·游西湖》宋代：康与之南高峰，北高峰，一片湖光烟霭中。 春来愁杀侬。郎意浓，妾意浓。 油壁车轻郎马骢，相逢九里松。译文：南有高峰，北也高峰，两峰之间，一片湖光锁在烟霭迷蒙之中。 春天来了，面对美好的湖光山色，愁绪万千种。郎的情意浓浓，妾也情意浓浓，妾坐油壁香车，郎骑青骢宝马，记得，在九里松初次相逢。 3.苏轼关于杭州西湖的诗句 一、《钱塘湖春行》 唐代：白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 译文：行至孤山寺北，贾公亭西，暂且歇脚，举目远眺，但见水面平涨，白云低垂，秀色无边。几只黄莺，争先飞往向阳树木，谁家燕子，为筑新巢衔来春泥？鲜花缤纷，几乎迷人眼神，野草青青，刚刚遮没马蹄。湖东景色，令人流连忘返，最为可爱的，还是那绿杨掩映的白沙堤。 二、《忆江南 其二》 唐代：白居易 江南忆，最忆是杭州；山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日更重游！ 译文：江南的回忆，最能唤起追思的是杭州：游玩天竺寺寻找中秋的桂子，登上郡亭，枕卧其上，欣赏钱塘江大潮。什么时候能够再次去游玩？ 三、《饮湖上初晴后雨二首·其二》 宋代：苏轼 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。（蒙 通：濛） 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 译文：在灿烂的阳光照耀下，西湖水微波粼粼，波光艳丽，看起来很美；雨天时，在雨幕的笼罩下，西湖周围的群山迷迷茫茫，若有若无，也显得非常奇妙。若把西湖比作古美女西施，淡妆浓抹都是那么得十分适宜。 四、《采桑子·群芳过后西湖好》 宋代：欧阳修 群芳过后西湖好，狼籍残红，飞絮濛濛。垂柳阑干尽日风。 笙歌散尽游人去，始觉春空。垂下帘栊，双燕归来细雨中。 译文：虽说是百花凋落，暮春时节的西湖依然是美的，残花轻盈飘落，点点残红在纷杂的枝叶间分外醒目；柳絮时而飘浮，时而飞旋，舞弄得迷迷蒙蒙；杨柳向下垂落，纵横交错，在和风中随风飘荡，摇曳多姿，在和煦的春风中，怡然自得，整日轻拂着湖水。 游人尽兴散去，笙箫歌声也渐渐静息，才开始觉得一片空寂，又仿佛正需要这份安谧。回到居室，拉起窗帘，等待着燕子的来临，只见双燕从蒙蒙细雨中归来，这才拉起了帘子。 五、《长相思·游西湖》 宋代：康与之 南高峰，北高峰，一片湖光烟霭中。春来愁杀侬。 郎意浓，妾意浓。油壁车轻郎马骢，相逢九里松。 译文：南有高峰，北也高峰，两峰之间，一片湖光锁在烟霭迷蒙之中。春天来了，面对美好的湖光山色，愁绪万千种。郎的情意浓浓，妾也情意浓浓，妾坐油壁香车，郎骑青骢宝马，记得，在九里松初次相逢。 4.苏东坡描写杭州的诗或词 饮湖上初晴后雨 苏轼 水光潋滟晴方好， 山色空蒙雨亦奇。 欲把西湖比西子， 浓妆淡抹总相宜。 [注释] 1. 潋滟：波光闪动的样子。 2. 空蒙：云雾迷茫的样子。 3. 奇：奇妙。 4. 西子：即西施，春秋时代越国著名的美女 [简析] 这是一首赞美西湖美景的诗，写于诗人任杭州通判期间。原作有两首，这是第二首。 首句“水光潋滟晴方好”描写西湖晴天的水光：在灿烂的阳光照耀下，西湖水波荡漾，波光闪闪，十分美丽。次句“山色空蒙雨亦奇”描写雨天的山色：在雨幕笼罩下，西湖周围的群山，迷迷茫茫，若有若无，非常奇妙。从题目可以得知，这一天诗人在西湖游宴，起初阳光明丽，后来下起了雨。在善于领略自然美景的诗人眼中，西湖的晴姿雨态都是美好奇妙的。“晴方好”“雨亦奇”，是诗人对西湖美景的赞誉。 “欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”两句，诗人用一个奇妙而又贴切的比喻，写出了西湖的神韵。诗人之所以拿西施来比西湖，不仅是因为二者同在越地，同有一个“西”字，同样具有婀娜多姿的阴柔之美，更主要的是她们都具有天然美的姿质，不用借助外物，不必依靠人为的修饰，随时都能展现美的风致。西施无论浓施粉黛还是淡描娥眉，总是风姿绰约的；西湖不管晴姿雨态还是花朝月夕，都美妙无比，令人神往。这个比喻得到后世的公认，从此，“西子湖”就成了西湖的别称。 这首诗概括性很强，它不是描写西湖的一处之景、一时之景，而是对西湖美景的全面评价。这首诗的流传，使西湖的景色增添了光彩。 5.1苏轼关于西湖的诗句 饮湖上初晴后雨二首 （宋）苏轼 （1） 朝曦迎客艳重冈， 晚雨留人入醉乡。 此意自佳君不会， 一杯当属水仙王。 （2） 水光潋滟晴方好， 山色空蒙雨亦奇。 欲把西湖比西子， 淡妆浓抹总相宜。 六月二十七日望湖楼醉书 （宋）苏轼 （1） 黑云翻墨未遮山， 白雨跳珠乱入船。 卷地风来忽吹散， 望湖楼下水如天。 （2） 放生鱼鳖逐人来， 无主荷花到处开。 水枕能令山俯仰， 风船解与月徘徊。 （3） 乌菱白芡不论钱， 乱系青菰裹绿盘。 忽忆尝新会灵观， 滞留江海得加餐。 （4） 献花游女木兰桡， 细雨斜风湿翠翘。 无限芳洲生杜若， 吴儿不识楚辞招。 （5） 未成小隐聊中隐， 可得长闲胜暂闲。 我本无家更安往， 故乡无此好湖山。 6.苏轼在杭州写关于望湖楼的诗句至少5首 《六月二十七日望湖楼醉书》是北宋著名文学家、书法家苏轼谪居杭州期间创作的一组七言绝句，共有5首，其中第一首最为著名 六月二十七日①望湖楼②醉书③ 其一： 黑云翻墨④未遮山， 白雨⑤跳珠⑥乱入船。 卷地风⑦来忽吹散， 望湖楼下水如天。 其二： 放生鱼鳖逐人来， 无主荷花到处开。 水枕能令山俯仰， 风船解与月徘徊。 其三： 乌菱白芡不论钱， 乱系青菰裹绿盘。 忽忆尝新会灵观， 滞留江海得加餐。 其四： 献花游女木兰桡， 细雨斜风湿翠翘。 无限芳洲生杜若， 吴儿不识楚辞招。 其五： 未成小隐聊中隐， 可得长闲胜暂闲。 我本无家更安往， 故乡无此好湖山。 ①六月二十七日：宋熙宗五年（公元1072年）当令。 ②望湖楼：在杭州钱塘门外西湖上。 ③醉书：在似醉非醉的情况下写的诗。 ④黑云翻墨：乌黑的云像打翻的墨汁。 ⑤白雨：白色的雨点。 ⑥跳珠：形容雨点像珍珠一样跳入水中。 ⑦卷地风：风从地面刮过。 （8）.望湖楼：在杭州 西湖边.地名 ⑨ 水如天：远远望去，水天一色，连成一片。

广西机电职业技术学院开设的专业有焊接技术及自动化、机电设备维修与管理、模具设计与制造、数控技术、机械设计与制造、汽车电子技术等。汽车技术与维修专业在分数为340分左右。汽车检测与维修技术（省级优质专业）培养目标：培养掌握现代汽车的基础理论和制造技术，能用现代科学技术进行故障诊断、检测、维护与经营管理的应用型高级技术人才，毕业生就业前景广阔。主干课程：机械制图、液压与气动、汽车构造与原理、汽车电器与电子设备、汽车制造工程学、汽车检测与故障诊断技术、汽车维修技术与设备等。就业方向：毕业后可从事汽车制造、改装、检测、维修、贸易、运输管理等工作。

具备数字化技能和旅游行业专业知识的人才。根据查询相关公开信息显示，旅游数字化人才可以在数字化环境下独立或协同工作，为旅游行业提供数字化服务和解决方案。可以应对数字化旅游市场的需求，利用数字技术和大数据分析等工具，提高旅游产品和服务的质量和效率，推动旅游业的数字化转型和发展。

1、《念奴娇 赤壁怀古》宋·苏轼大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。...2、《浣溪沙》宋·苏轼麻叶层层苘叶光，谁家煮茧一村香。隔篱娇语络丝娘。垂白杖藜抬醉眼，...3、《浣溪沙》初中宋·苏轼簌簌衣巾落枣花，村南村北响缫车，牛衣古柳卖黄瓜。酒困路长惟欲睡，...4、《水调歌头·明月几时有》描写月亮宋·苏轼明月几时有，把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年？我欲乘风归去，...5、《水调歌头·安石在东海》宋·苏轼余去岁在东武，作《水调歌头》以寄子由。今年子由相从彭门居百余日，...6、《浣溪沙》宋·苏轼风卷珠帘自上钩。萧萧乱叶报新秋。独携纤手上高楼。缺月向人舒窈窕，...7、《浣溪沙》宋·苏轼西塞山边白鹭飞。散花洲外片帆微。桃花流水鳜鱼肥。自庇一身青箬笠，...8、《浣溪沙》宋·苏轼覆块青青麦未苏。江南云叶暗随车。临皋烟景世间无。雨脚半收檐断线，...9、《浣溪沙》宋·苏轼醉梦醺醺晓未苏。门前辘辘使君车。扶头一盏怎生无。废圃寒蔬挑翠羽，...10、《浣溪沙》宋·苏轼雪里餐毡例姓苏。使君载酒为回车。天寒酒色转头无。荐士已闻飞鹗表，...11、《浣溪沙》宋·苏轼半夜银山上积苏。朝来九陌带随车。涛江烟渚一时无。 空腹有诗...12、《浣溪沙》婉约诗宋·苏轼万顷风涛不记苏。雪晴江上麦千车。但令人饱我愁无。翠袖倚风萦柳絮，...13、《浣溪沙》宋·苏轼珠桧丝杉冷欲霜。山城歌舞助凄凉。且餐山色饮湖光。 共挽朱轓...14、《浣溪沙》宋·苏轼霜鬓真堪插拒霜。哀弦危柱作伊凉。暂时流转为风光。未遣清尊空北海，...15、《浣溪沙》宋·苏轼傅粉郎君又粉奴。莫教施粉与施朱。自然冰玉照香酥。有客能为神女赋，...16、《浣溪沙》宋·苏轼雪颔霜髯不自惊。更将翦采发春荣。羞颜未醉已先赬。莫唱黄鸡并白发，...17、《浣溪沙》宋·苏轼料峭东风翠幕惊。云何不饮对公荣。水晶盘莹玉鳞赪。 花影莫孤...18、《浣溪沙》宋·苏轼照日深红暖见鱼。连溪绿暗晚藏乌。黄童白叟聚睢盱。糜鹿逢人虽未惯，...19、《浣溪沙》宋·苏轼旋抹红妆看使君。三三五五棘篱门。相挨踏破蒨罗裙。老幼扶携收麦社，...20、《浣溪沙》宋·苏轼麻叶层层苘叶光。谁家煮蚕一村香。隔篱娇语络丝娘。垂白杖藜抬醉 http://www.shicimingju.com/chaxun/zuozhe/9.html【苏轼的诗词全集、诗集(3459首全)】

A. 延安大学有哪些专业 延安大学开设的专业有中国革命史与中国 *** 党史、生物科学、汉语言文学、化学工程与工艺、音乐学、临床医学、数学与应用数学、工商管理、英语等，具体完整专业名单 专业 学制 科类 经济学 四 文史 财政学 四 文史 金融学 四 文史 法学 四 文史 社会工作 四 文史 中国 *** 历史 四 文史 思想政治教育 四 文史 教育学 四 文史 学前教育 四 文史 汉语言文学 四 文史 汉语国际教育 四 文史 英语 四 文史 翻译 四 文史 新闻学 四 文史 历史学 四 文史 工商管理 四 文史 会计学 四 文史 人力资源管理 四 文史 行政管理 四 文史 体育教育 四 体理 社会体育指导与管理 四 体理 音乐学 四 艺文 舞蹈学 四 艺文 美术学 四 艺文 视觉传达设计 四 艺文 经济学 四 理工 财政学 四 理工 金融学 四 理工 教育技术学 四 理工 油气储运工程 四 理工 数据科学与大数据技术 四 理工 数学与应用数学 四 理工 信息与计算科学 四 理工 物理学 四 理工 化学 四 理工 应用化学 四 理工 生物科学 四 理工 过程装备与控制工程 四 理工 电子信息工程 四 理工 通信工程 四 理工 计算机科学与技术 四 理工 软件工程 四 理工 物联网工程 四 理工 自动化 四 理工 土木工程 四 理工 给排水科学与工程 四 理工 化学工程与工艺 四 理工 能源化学工程 四 理工 石油工程 四 理工 环境工程 四 理工 园林 四 理工 临床医学 五 理工 临床医学(定向) 五 理工 麻醉学 五 理工 医学影像学 五 理工 医学检验技术 四 理工 护理学 四 理工 工程管理 四 理工 工商管理 四 理工 会计学 四 理工 人力资源管理 四 理工 延安大学特色重点专业名单 1、国家级特色专业：中国革命史与中国 *** 党史、生物科学、汉语言文学、化学工程与工艺、音乐学 。 B. 延安大学都有什么专业、、、、 延安大学中国语言文学与新闻传播学院（简称延安大学文学院）重建于1958年，是延安大学恢复重内建时容最早设立的三个系科之一。1963年升为本科，1985年增设秘书专科，1995年开办秘书本科；2000年和2002年分别创办广播电视新闻和新闻本科专业。2002年改系建院。文学院现拥有汉语言文学教育、秘书学、新闻学、广播电视新闻学四个本科专业合一个文秘与办公自动化高等职业教育专科专业，设有现当代文学、文艺学及行政管理学三个硕士点；设有文学研究所、美学研究所和公共行政研究所。学院现有教职工61人，专职行政人员3人，教师54人，其中教授8人，副教授24人，讲师15人。 高级职称教师占总教师数比例为52.45%。目前，设有中国古典文学，中国现当代文学、文艺理论与外国文学、语言学、写作学、秘书学、新闻学和普通话八个教研室。现有文学理论等重点学科3个，中国现当代文学精品课程一门，中国古典文学、语言学、写作学等重点课程四门。有专业资料室一个，藏书近5万册，专业期刊200余种。普通生在校人数1200余人。招生范围涉及陕、甘、宁、蒙、豫、川、湘、浙、冀等20多个省区。 C. 函授本科有哪些专业 专业几乎都有的，文史类的，理工类的，教育类的，医学类的都有。好多专业可以选择，关键看你未来的一个就业方向去选择专业 D. 延安大学有哪些具体的专业 延安大学复院系专业设置制建筑学院—→土木工程 公共管理学院—→社会工作----公共事业管理 财经学院—→经济学----金融学----会计学 能源与环境工程学院—→石油工程——环境科学 外国语学院—→ 英语—— 日语 生命科学学院—→生物科学 —— 园林 —— 生物技术 体育学院—→体育教育 —— 社会体育 历史文化学院—→ 历史学—— 旅游管理 管理学院—→工商管理----人力资源管理----市场营销 教育科学学院—→教育技术学 —— 应用心理学 —— 教育学 物理与电子信息学院—→ 电子信息工程——物理学——通信工程 鲁迅艺术学院—→ 音乐学—— 美术学医学院—→ 医学影像学—— 临床医学 ——护理学 E. 函授有哪些专业呢 函授高起专： 建筑工程技术、人力资源管理、计算机应用技术、学前教育、市场营销、经济管理、电子商务、物流管理、旅游管理、导游、酒店管理、商检技术、初等教育、装潢艺术设计、商务英语、行政管理、物业管理、电子信息工程技术、工商企业管理、财务管理、汽车检测与维修、电气自动化技术、会计电算化、机电设备维修与管理、数控技术、应用电子技术、旅游酒店管理、模具设计与制造、社会工作、道路桥梁工程技术、机电一体化技术、会计与审计、护理、中药、医学检验技术、临床医学、药学、机械制造与自动化、工程造价、应用化工技术、法律事务、水文与水资源、资源勘查技术、钻井技术、岩土工程技术、土地资源管理、工程测量技术、安全技术管理、应用电子技术，水利水电建筑工程、给排水工程技术、动漫设计与制作、服装设计、金融管理与实务、园林技术。 F. 函授都有哪些专业啊 G. 函授本科有什么专业，函授本科专业有哪些 函授本科专业有：行政管理、日语、英语、小学教育、电子商务、工商企业管理、会计学、金融学、酒店管理、人力资源管理、计算机网络技术、学前教育、商务英语、市场营销、汉语言文学、建筑工程技术、物流管理、室内设计技术、经济管理等多种类专业。 函授：通过国家统一的成人高考被高校录取后，一般在三年内有计划的开设对应专业的课程，同时放在周末或寒暑假上课，有老师指导学习，然后由课任老师出题考试，通过即可。 可以说，一般函授的话，只要通过成人高考，毕业就基本简单了。 考生在网上预报名时要填报学校和专业志愿，并须进行确认。 若考生达到录取分数线而未被录取，可在第一阶段录取后在网上填报调剂志愿,参加第二阶段的调剂录取。 H. 延安大学继续教育学院有哪些大专专业函授教育啥时间报名 你好 专科专业有很多 你是选择文史类的 还是理工类的呢 现在函授网络教育可以报名了 需要的话可以追问我 I. 延安大学 函授专业 其在陕西省内各个地市均设立了函授站，并在湖南、青海、内蒙古、山西4省区设版立了4个省外函授辅导权站，招生专业有汉语言文学、法律、英语、临床医学、护理学、历史学等十余个。 //hi./%D6%AA%B5%C0%D3%EB J. 函授本科都有哪些专业 函授本科专业很多，全国那么多大学，实在说不完啊。所以具体要看你报考什么学校，或者你需要哪类专业。

未来我国政府投资方式的改革总体设想是，在转变政府投资职能、发挥市场在资源配置中的基础作用，确立有限政府角色的前提下，探索全新的公共财政理财思路，综合发挥政府投资的各类杠杆作用，发挥政府投资方式对社会资金的引导、扶植、激励与放大的杠杆作用，达到少花钱、多办事、办好事、办大事的效果。 (一)在纯公益性领域，采取“官资民用(官事民办)”等新型投资建设方式，“少花钱、多办事”由政府直接投资纯公共产品，并不意味着政府要直接生产公共产品。要借鉴发达国家的经验，在政府公共服务领域引进市场机制，通过”代建制”、”承包制”、”定购制”等途径，将政府权威与市场交换的功能优势结合起来，以最低的成本，最大限度的提高政府公共服务的供给能力、质量和效率。具体来说，主要解决四个方面的问题：(1)实行公共眼务项目公示制，优化政府投资的使用用途。建立社会主义市场经济体制对政府投资的公共性提出了更高的要求。政府公益性投资项目的服务对象是全社会特别是普通民众，因此，必须保持充分的信息披露，依靠广大人民群众的监督提高政府投资效益。政府部门有责任也有义务向社会公示公共项目的有关信息，包括建设项目的投资规模、负债规模和成本、偿债计划、雇员情况等等，并且举行有关的听证会，以便社会各界判断与监督政府的投资的可行性，从而提出相关的建议，提高公共工程投资的科学性。特别是对于一些劳民伤财、没有实际用途的形象工程、政绩工程或者是过于豪华的公共工程，通过项目公示制就可以得到社会的有效监督，从而及时予以纠正。比如北京在筹办2008年奥运会过程中，在主要场馆的设计中过于追求高档次，工程造价预算过于高昂，项目公示后，社会上提出了异议。北京奥组委本着“节俭办奥运”的观念，认真细致地计算成本，计算投入产出，对高价奥运工程设计做出了重新调整，实现了少花钱也能办好事的效果。可见，民间参与政府投资的使用也是投资方式的重大变革。(2)实行公共服务招标购买制，节约政府资金的使用成本。实行公共服务必须由政府出资提供，但并不必完全由公共经济部门生产。例如，垃圾处理可能由私人企业投资，军用机场和码头可由政府出资、私人企业建设，等等。但是，这个过程不是政府指令的，而应当是向私营部门和非盈利部门招标定购的，因为用市场机制的办法会有效地提高公共服务的生产效率和经济效益，因此，可以节约政府资金的使用成本。一般来说，向民间企业招标代建制，可以节省政府开支成本22—25%，并且可以推动服务业及相关新兴产业的发展。(3)实行公共工程招标代建制，控制政府资金的使用质量与工期。对非经营性政府项目实行“代建制”，将非经营性政府项目的建设管理任务交由专业化、常设性的项目管理机构或公司而非项目使用单位承担，是近年来政府投资项目建设实施方式的一项重大改革与制度创新。国家投资体制改革决定提出，对非经营性政府项目加快推进“代建制”，即通过招标等方式，选择专业化的项目管理单位负责建设实施，严格控制项目投资、质量与工期，竣工验收后移交给使用单位。目前，北京、重庆、深圳等地已经在城市医院、学校、文化设施等社会事业领域引入了招标代建的方式，解决了多年来难以解决的超概算与拖工期等老大难问题。(4)实行公共服务合同承包制，分散政府资金的使用风险。合同承包就是政府将过去一直由政府部门向公民提供的某些公共服务推向市场，向私营部门和非盈利部门招标承包，中标的承包商按与政府签订的供给合同提供公共服务并收取报酬。合同承包制最大的好处在于，政府作为出资人只对最终服务的内容和标准提出要求，对项目建设、运营方面的具体要求尽可能降到最低限度。企业提供的服务没有达到合同所要求的标准，政府可以削减支出；如果达到或超过规定标准，承包方可以获得一定比例的追加收益。原则上，政府不承担最低的支付水准，从而使公、私部门合理分担，降低风险成本。同时，民间企业按照政府的要求代建了监狱、医院、义务教育的学校、城市街道照明系统之后，政府可以根据合同要求分期支付租金和维护管理费的形式，从而将财政支出由单年度全额支付转换为将来多年度的平衡支付，从而进一步分散投资风险。总之，与“政府投资、政府生产”的方式相比，“政府投资、民间生产”的投资方式由资金拨款制改为合同制、资金使用由指令制改为招标制、投资执行由报销制改为奖惩制，投资(执行)风险由独家承担改为分担制，因而提高了投资效率。(二)推进准公共领域政府投资方式的改革，支持社会力量参与公共工程建设，取得“少花钱。办大事”的效果为了弥补政府部门资金与管理能力的严重不足，未来政府部门必须改变单一化的投资方式，探索通过资本注入、贷款贴息、财政补贴等多种资助或补偿方式，支持、鼓励、引导社会力量更多的参与基础领域的投资建设，形成广泛的公私伙伴关系，从而大大开拓公共工程的投资渠道，取得“少花钱，办大事”的效果。(1)通过参股或控股等方式吸引社会资金，弥补财政投资能力的不足。社会基础设施等准公共领域资本投资大、资金周转慢，单靠政府投资肯定满足不了建设需求，这就需要政府采取灵活有效的投资方式，更多的吸引民间资本的参与。在城市基础设施等公用工程项目中，目前民间资本看中的是政府资本背后的政府信誉和行政手段，能够更好地解决征地拆迂、环境保护、劳动保障、配套设施等方面的条件，使得民间资本普遍愿意投资有政府参与和一定市场前景的建设项目。只要政府出少量资本参股就可以吸引更大股份额的民间资本的介入，不仅解决了基础工程投资的来源的不足，而且大大减少了政府投资的负担与民间投资的风险。这种运作方式也被称为“政府搭台、民间唱戏”或“政府主导、市场化运作”。另一方面，对于一些全国性的重大基础设施建设，中央政府仍然应当具有必要的控制力即控股能力，同时广泛引进民间资本作为补充。鉴于民间资本较为分散，除掉少数大企业以外，独立直接投资基础设施的实力不足，可以借鉴国际经验，由政府控股投资与私人权益资本市场相结合，把重大基础设施投资项目公开推向市场招标招股，通过产业投资基金、发行企业债券等方式吸引民间大量闲散资金参与基础设施投资，将分散的民间资本集中起来办大事，取得很好的放大效益。(2)通过特许经营权等方式吸引民间投资，弥补政府抗风险能力与经营能力的不足。传统社会事业投资方式，政府部门全额投资并负责项目的全过程，资金与管理风险由政府全部承担。未来政府可以在项目建成之前或之后，通过公私合营、民间承包经营、BOT(建设—运营—移交)、TOT(移交—运营—移交)等方式向民间资本转让全部或部分经营权，形成“官有民营”的公私合作方式，以分解政府的投资经营的负担。具体来说，政府可以采取公私伙伴关系(如公私合资、国有民营、国有民办、公私合营)等方式吸引社会力量参与投资建设，政府可以与项目法人签订特许经营协议，并赋予一定期限内排他性的特许经营权，明确双方的责任及风险分担，将社会事业的融资、设计、建设、运营、维护和管理的全部或部分业务委托给企业，既使政府的投资压力与投资风险被大大分散，又使社会力量拥有投资收益权，可以通过向消费者收费来收回成本和追求回报。这种改革措施的意义在于：政府通过市场机制调动社会资源提高公共服务生产能力，以弥补政府财力和服务能力的不足，又通过价格机制显示社会对公共服务的真实需求，达到以私补公、一箭双雕的目的。(3)利用投资补助等方式支持民间投资，弥补投资收益的外部化损失。社会准公益事业的投资主要是为了满足大众社会的外部化效益的需要，尽管可能享受政府的免税待遇等优惠政策，但是在价格上仍然要受到必要的规制，不可能完全放开，使得投资收益必然受到制约。如果政府部门不加以援助，就会导致外部化投资收益往往全全要由投资主体内部消化，严重挫伤社会力量参与投资的积极性，对于那些由政府定价收费，但是收费不足以回收投资和实现合理利润的，不足部分应由政府部门提供补贴。如实际收益低于投资成本的医院、高等学校、文化事业单位与社会福利部门，政府可以按补偿成本加合理回报、财政拨补和社会公众合理承担相结合的原则，给项目经营单位贴补一定经营费用．也可以在建设期内一次性补贴投资费用，从而使得社会力量能够借助于政府补贴使投资收益至少达到盈亏平衡点。 例如，2008年第29届奥运会的主会场——国家体育场，在35亿元的总投资中北京市政府无偿出资58%，不要回报也不管亏损，中标企业则以42%的投资获得30年的特许权经营。(4)通过贴息贷款支持民间投资，弥补公共投资信用能力的不足。在经济发展的不同阶段，围绕产业政策规定的重要部门与重大项目提供长期政策性信贷资金支持，有效引导了产业投资流向，保障了产业政策的实施。对于投资回收期长、规模较大的基础设施的融资，政策性贷款可长期稳定地提供资金支持。对于承担公共负担、社会效益好的基础项目来说，一般商业性贷款的成本往往难以承受。通过政府贴息等方式形成的政策性贷款就可以弥补这方面的缺陷。浙江省在全国率先运用财政贴息政策，对建设项目银行贷款给予贴息补助，把众多民间资本引向基础设施投资。从1998年到2000年的3年间，全省共安排贴息2 5．2亿元，直接带动银行贷款500亿元，民间投资数百亿元。(5)通过凭单制支持民间投资，弥补特定消费群体消费能力的不足。从社会_二来看，由于低收入消费群体的消费能力不足与面向低收入阶层的供给体系无利可图，使得非义务教育、医疗、社会福利机构的投资与消费能力严重不足。从促进公共服务发展的角度，政府可以发挥凭单制等经济杠杆的作用，提高特定消费者的消费能力。所谓凭单是政府为帮助某些特定集团的人购买某些特定的货物或服务而发放的有价证券，主要运用于政府提供的食品补助、医疗补助、教育补助和住房补助等领域。有资格接受凭单的消费者在政府指定的公共服务供给组织中使用凭单购买特定的货物或服务，然后政府用现金兑换各组织接收的凭单。比如给经济困难的学生发放教育券，给低收入的人群发放医疗券，给需要照料的孤寡老人发放福利券等等，通过这种途径在弥补了贫困阶层在非义务教育、医疗、社会福利机构的消费差额，扩大公益性质的科教文卫体俱乐部消费规模的同时，也间接的补助了社会事业经营单位的投资收益的差额，放大了财政支出的社会效应，调动了全社会投资的积极性，从而弥补市场失灵引发公益性投资的缺口。(三)推进经营性领域政府投资方式的改革，放大社会投资产业化的投资效益，取得“少花钱，办好事”的效果经营性领域是在政府统筹规划、宏观调控下由国内外民间组织、个人或其他社会力量举办，由市场调节供需关系，不断满足全社会多样化、多层次商品需求的产业。与公益性、准公益性领域明显不同的是，政府在经营性社会事业的资源配置中只是起到间接调控的角色，投入财政资源的目的是为了更好的发挥市场在资源配置中的基础作用。从未来来看，要在国家产业政策允许的范围内，发挥政府的财政贴息、税率调整等政府特殊投资方式的有效功能，降低民间投资的市场交易成本、资金成本、人力成本与社会成本，调动民间投资的积极性与创造性，从而放大社会投资的效能。(1)建立健全扶植鼓励政策，为民间中小资本降低创业投资成本。民营中小型投资具有产权清晰、自主经营、点多面广，自担风险、滚动发展等优势，可补充大企业单位无法满足的市场空白，有很大的发展潜力。投资实力弱，融资难，经营管理落后。目前，在市场准入、土地使用、银行贷款、税费上缴，收费价格、证书颁发等方面还存在体制内外政策待遇的巨大差异，对民营经济投资办学、办医、办文化、办社会福利还存在种种的歧视，一些不利于“社会事业社会办”的传统观念与管理制度仍然大量存在，使得社会力量的投资积极性受到了极大压制；政府部门应当创造一个较为宽松的市场准入环境与发展创业环境，扶植鼓励中小民间资本的发展。比如政府投入一定的资源，在税收、土地、信贷等方面给予必要的扶植，减轻民营中小科技、文化企业的创业成本，促进更多的民间资本进入到科教文卫体的创业行列中来。(2)政府分担改革成本，促进民营资本参与国有资产存量的优化重组。从优化国有资产战略性布局的全局出发，要推进一般竞争性领域的国有资本有序退出，鼓励社会资本通过参股、控股、兼并、租赁、承包经营、托管、特许经营等多种途径参与国有存量资产的重组改造。但是，如果对资产重组中的债务、人员分流等改制成本政府不加分担，直接转嫁给社会或民间资本，就会增加盘活资产存量的难度。因此，应当由政府出资承担部分改制成本，包括债务成本、富余人员安置成本，余下的改制成本再由各方承担，促进民营资本参与国有资产存量的优化重组。(3)为民间投资提供贴息与担保支持，减低社会投资的资金成本。当前，商业性金融机构往往热衷于大企业建设项目的贷款，而对中小企业的贷款缺乏积极性。大多数中小企业受制于信用等级、信用担保和抵押等制约因素，融资普遍存在困难。为缓解中小企业特别是小企业贷款难、担保难方面的问题，政府部门应当有所作为。建议政府出资建立专门服务于中小企业的政策性银行与信用担保体系，为有发展潜力的民间投资提供贴息与担保支持，允许民间投资项目的贷款利息适度抵扣企业所得税等等举措，将大大降低民间投资资金成本，使得中小企业在政府的支持下获得至关重要的金融资源。(4)利用税收杠杆促进企业技术进步，降低社会技术进步投资的风险与代价。加速我国企业的技术改造与技术进步的步伐关系着整个国家综合竞争力的提升。鉴于国内企业普遍面临技术进步投资严重匮乏、抗风险能力不足与动力不强的状况，政府可以通过投资的税收抵扣和税收减免等特殊投入办法，降低企业的投资负担，促进企业加大技术改造与技术进步等方面的投资。如为了促进东北老工业基地设备更新，国家近期出台了加速折旧的优惠政策，允许当地工业企业的固定资产在现行规定折旧年限的基础上，按不高于40%的比例缩短折旧年限；受让或投资的无形资产，可在现行规定摊销年限的基础上，按不高于40%的比例缩短摊销年限。为了促进企业提高研发投入与引进新技术，有的地区准许企业从应纳所得税额中按比例减去新设备购置费用，允许企业将一定比例的试验研究费、引进技术支出在企业税前收入中扣除等等。目前在财税政策方面还存在一些不利于企业技术进步的规定，应当进一步探讨如何通过制定适度的税收“投资优惠”，鼓励投资者加大技术进步投资力度，激励民间投资者的投资热情。

1. 关于苏轼乐观的诗句 关于苏轼乐观的诗句 1.苏轼一些豁达乐观的诗句、 1、九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生。——《六月二十日夜渡海》 译句：被贬到这南方边远的荒岛上虽然是九死一生，但我并不悔恨。因为这次南游见闻奇绝，是平生所不曾有过的。 2、以不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎？——《赤壁赋》 译句：而从事物不变的一面看来，万物与自己的生命同样无穷无尽，又有什么可羡慕的呢？ 3、回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。——《定风波》 译句：回头看那刚下过雨的地方，回去吧，风雨虽已停止天还未放晴。 4、莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。——《定风波》 译句：不用注意那穿林打叶的雨声，不妨一边吟咏长啸着，一边悠然地行走。 5、夜阑风静縠纹平，小舟从此逝，江海寄余生。——《临江仙》 译句：驾着小船从此离去，就到江海中度过未来的岁月吧！人在失意或是对眼前生活感到厌烦时，总会盼望脱离旧环境，到一个新地方去享受一下自由逍遥的人生。 6、九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生。——《六月二十日夜渡海》 译句：被贬到这南方边远的荒岛上虽然是九死一生，但我并不悔恨。因为这次南游见闻奇绝，是平生所不曾有过的。 7、山高月小，水落石出。——《后赤壁赋》 译句：山更高了月亮看起来更小了，水退下去了，水里的石头就显现出来了。 8、枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草！——《蝶恋花》 译句：柳枝上的柳絮已被吹得越来越少，怛不要担心，到处都可见茂盛的芳草。 9、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。——《水调歌头》 译句：人有悲欢离合的变迁，月有阴晴圆缺的转换，这种事自古来难以周全。只希望这世上所有人的亲人能平安健康，即便相隔千里，也能共享这美好的月光。 10、老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈。——《江城子·密州出列》 译句：我痛饮美酒，心胸开阔，胆气更为豪壮，（虽然）两鬓微微发白，（但）这又有何妨？什么时候皇帝会派人下来； 就像汉文帝派遣冯唐去云中赦免魏尚的罪（一样信任我）呢？我将使尽力气拉满雕弓就像满月一样，朝着西北瞄望，射向西夏军队。 2.苏轼一些豁达乐观的诗句、 任凭天公雷闪，我心岿然不动九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生《六月二十日夜渡海》以不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎？”《赤壁赋》“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴.”《定风波》莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行.（定风波）夜阑风静縠纹平，小舟从此逝，江海寄余生.〈临江仙〉 九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生.”这是苏轼《六月二十日夜渡海》中的句子. 山高月小，水落石出.（《后赤壁赋》） 枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草！（《蝶恋花》）人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全.但愿人长久，千里共婵娟.（水调歌头）《江城子·密州出列》“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎仓，锦帽貂裘，千骑卷平冈”，。 3.有关苏轼乐观的事例及诗句 1、苏轼因为“乌台诗案”差点送命后被贬黄州后，一次正好出行遇雨，一行人被雨淋得很狼狈，唯有苏轼发出了“也无风雨也无晴”的人生感慨，这不仅是遇雨的感受，更是经历无数人生挫折与磨难后的感悟，是一种对人生超然的乐观。 诗句：《定风波·莫听穿林打叶声》三月七日，沙湖道中遇雨。雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉，已而遂晴，故作此词。 莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。 料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。 释义：三月七日，在沙湖道上赶上了下雨，拿着雨具的仆人先前离开了，同行的人都觉得很狼狈，只有我不这么觉得。过了一会儿天晴了，就作了这首词。 不用注意那穿林打叶的雨声，不妨一边吟咏长啸着，一边悠然地行走。竹杖和草鞋轻捷得胜过骑马，有什么可怕的？一身蓑衣任凭风吹雨打，照样过我的一生。 春风微凉，将我的酒意吹醒，寒意初上，山头初晴的斜阳却应时相迎。回头望一眼走过来遇到风雨的地方，回去吧，对我来说，既无所谓风雨，也无所谓天晴。 2、苏轼生平第一次被贬，贬地黄州，苏轼乐观面对，随遇而安并写下“鱼美、笋香”的诗句。就在这个被贬之地——黄州，苏轼安然而居，开垦“东坡”自耕，从而为中国文学史增添了一个传奇的“苏东坡”，为后人留下了传诵千古的“三赤”名篇（《念奴娇-赤壁怀古》、《前赤壁赋》、《后赤壁赋》）。 诗句：《初到黄州》自笑平生为口忙，老来事业转荒唐。长江绕郭知鱼美，好竹连山觉笋香。 逐客不妨员外置，诗人例作水曹郎。只惭无补丝毫事，尚费官家压酒囊。 释义：自己都感到好笑，一生为嘴到处奔忙，老来所干的事，反而要得荒嘴。长江环抱城郭，深知江鱼味美，茂竹漫山遍野，只觉阵阵笋香。 贬逐的人，当然不妨员外安置，诗人惯例，都要做做水曹郎。惭愧的是我劝政事已毫无补益，还要耗费官府岸禄，领取压酒囊。 3、苏轼直到将老才从海南渡海回中原，在“夜渡海”之际，他回首这一路的贬谪生涯，对当时的惠州（今广东）那样一个蛮荒瘴疬之地的生活的总体评价是“兹游奇绝”，这真是一种大胸怀、大乐观。诗句：《六月二十日夜渡海》参横斗转欲三更，苦雨终风也解晴。 云散月明谁点缀？天容海色本澄清。空余鲁叟乘桴意，粗识轩辕奏乐声。 九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生。释义：参星横北斗转已经快到三更时分，雨绵绵风不停老天爷也应该放睛。 云忽散月儿明用不着谁人来点缀，长空净沧海色本来就是澄澈清明。虽乘船渡大海空怀孔子救世之志，仿佛听到了黄帝成池优美的乐声。 被贬南荒虽然九死一生吾不悔恨，这次远游是我平生最奇绝的经历。4、苏轼因为“乌台诗案”被贬谪到黄州充团练副使的闲散官，这一贬就是五年。 苏轼在黄州初寓居于定惠院，后迁居于临皋亭，安于贬所，随僧蔬食，有暇则往村寺沐浴，寻溪傍谷钓鱼采药，自寻欢适。有时也随一叶扁舟，放棹于大江之上，浪迹于山水之间，与渔樵杂处，往往为醉酒的醉汉所推倒，甚至于詈骂，他却自喜渐不为人识，而自得其乐。 元丰六年（1083年）九月二十七日，侍妾朝云产下一子，小名干儿，颀然颖异，苏轼欣然，因作《洗儿戏作》诗。诗句：《洗儿戏作》人皆养子望聪明，我被聪明误一生。 惟愿孩儿愚且鲁，无灾无难到公卿。释义：每个人生下孩子，都希望孩子头脑聪明。 但是聪明有什么好处呢？我就是因为聪明，遭到人家的嫉妒，被聪明误了一生。只希望自己的儿子愚笨迟钝，没有灾难，没有祸患，而能够官至公卿。 5、苏轼暮年对自己事业进行总结与评价，回首一生，他更多地想到的是黄州、惠州、儋州三个被贬之地，在贬谪生活中，他感受更多的不是痛苦，而是充实，是实实在在的生活，是实实在在的为民服务，所以一生的功业都放在了三地。诗句：《自题金山画像》心似已灰之木，身如不系之舟。 问汝平生功业，黄州惠州儋州。释义：心灵已然寂静无欲了，不会再为外物所动。 这一生漂泊不定，好似无法拴系的小船。有人问我平生的功业在何方，那就是黄州、惠州和儋州。 拓展资料：苏轼（1037年1月8日—1101年8月24日），字子瞻，又字和仲，号铁冠道人、东坡居士，世称苏东坡、苏仙。汉族，眉州眉山（今属四川省眉山市）人，祖籍河北栾城，北宋文学家、书法家、画家。 嘉祐二年（1057年），苏轼进士及第。宋神宗时曾在凤翔、杭州、密州、徐州、湖州等地任职。 元丰三年（1080年），因“乌台诗案”被贬为黄州团练副使。宋哲宗即位后，曾任翰林学士、侍读学士、礼部尚书等职，并出知杭州、颍州、扬州、定州等地，晚年因新党执政被贬惠州、儋州。 宋徽宗时获大赦北还，途中于常州病逝。宋高宗时追赠太师，谥号“文忠”。 苏轼是北宋中期的文坛领袖，在诗、词、散文、书、画等方面取得了很高的成就。其文纵横恣肆；其诗题材广阔，清新豪健，善用夸张比喻，独具风格，与黄庭坚并称“苏黄”；其词开豪放一派，与辛弃疾同是豪放派代表，并称“苏辛”；其散文著述宏富，豪放自如，与欧阳修并称“欧苏”，为“唐宋八大家”之一。 苏轼亦善书，为“宋四。 4.关于苏轼的乐观的诗句 1.老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。锦帽貂裘，千骑卷平冈。为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。 2.三月三日沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狈，余不觉。已而遂晴，故作此。 3.谁道人生无再少？门前流水尚能西！休将白发唱黄鸡！ 4.不独笑书生争底事，曹公黄祖俱飘忽。愿使君、还赋谪仙诗，追黄鹤。 5.当时共客长安，似二陆初来俱少年。有笔头千字，胸中万卷，致君尧舜，此事何难！用舍由时，行藏在我，袖手何妨闲处看？身长健，但优游卒岁，且斗樽前。 6.堪笑兰台公子，未解庄生天籁，刚道有雌雄。一点浩然气，千里快哉风。 7.竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生！ 8.枝上柳棉吹又少，天涯何处无芳草。 9.回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。 5.关于苏轼的乐观的诗句 1.老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。 锦帽貂裘，千骑卷平冈。为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。 2.三月三日沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狈，余不觉。已而遂晴，故作此。 3.谁道人生无再少？门前流水尚能西！休将白发唱黄鸡！ 4.不独笑书生争底事，曹公黄祖俱飘忽。愿使君、还赋谪仙诗，追黄鹤。 5.当时共客长安，似二陆初来俱少年。有笔头千字，胸中万卷，致君尧舜，此事何难！用舍由时，行藏在我，袖手何妨闲处看？身长健，但优游卒岁，且斗樽前。 6.堪笑兰台公子，未解庄生天籁，刚道有雌雄。一点浩然气，千里快哉风。 7.竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生！ 8.枝上柳棉吹又少，天涯何处无芳草。 9.回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。 6.苏轼豁达乐观的诗句 任凭天公雷闪，我心岿然不动 九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生《六月二十日夜渡海》 以不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎？”《赤壁赋》 “回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”《定风波》 莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。（定风波） 夜阑风静縠纹平，小舟从此逝，江海寄余生。〈临江仙〉 九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生。”这是苏轼《六月二十日夜渡海》中的句子。 山高月小，水落石出。（《后赤壁赋》） 枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草！（《蝶恋花》） 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。（水调歌头） 《江城子·密州出列》“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎仓，锦帽貂裘，千骑卷平冈”， 7.有关苏轼乐观的事例及诗句 举一些诗句为例吧： 一、“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。 回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴”（《定风波》），这是苏轼因为“乌台诗案”差点送命后被贬黄州后所作，当时正好出行遇雨，一行人被雨淋得很狼狈，唯有苏轼发出了也无风雨也无晴的人生感慨，这绝对不是遇雨的感受，而是经历无数人生挫折与磨难后的感悟，这真是一种对人生超然的乐观！ 二、“长江绕郭知鱼美，好竹连山觉笋香”（《初到黄州》）单看字面，这黄州真是居住的胜地呀，鱼美、笋香。 可这是苏轼生平第一次被贬，初到贬地的感受。换作常人，初到贬所，一定是愁眉不展，一定感觉到寂寞无助，但苏轼不然，无论到哪里，无论境遇如何，他都能看到希望，他都能乐观地面对，他都能随遇而安。 就是在这个被贬之地——黄州，苏轼安然而居，开垦“东坡”自耕，从而为中国文学史增添了一个传奇的“苏东坡”，为后人留下了传诵千古的“三赤”名篇（《念奴娇-赤壁怀古》、《前赤壁赋》、《后赤壁赋》）。 三、“九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生”（《六月二十日夜渡海》）。 一贬再贬的苏轼，直到将老才从海南渡海回中原，在“夜渡海”之际，他回首这一路的贬谪生涯，唱出了这两句人生感悟。贬到惠州（今广东）已经是大陆的尽头了，新党还未死心，再将其贬到儋州（今海南），而苏轼对那样一个蛮荒瘴疬之地的生活的总体评价是“兹游奇绝”，这真是一种大胸怀、大乐观。 四、“问汝平生功业，黄州惠州儋州”（《自题金山画像》）。这是苏轼去逝之年对自己事业的总结与评价，回首一生，他更多地想到的是黄州、惠州、儋州三个被贬之地，在贬谪生活中，他感受更多的不是痛苦，而是充实，是实实在在的生活，是实实在在的为民服务，所以一生的功业都放在了三地。 在是贬谪文化的最强音，是九死不悔的执着，更是大乐观。 8.表现苏东坡旷达乐观的诗词 苏轼乐观，所以他说“任凭天公雷闪，我心岿然不动”，所以他说“细看来，不是杨花，点点是离人泪。 ” 苏轼旷达，所以他在海边写下“九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生”的豪放诗句，所以他豪放无比，高唱大江东去。 典故有东坡笠屐，指苏东坡流放到海南儋州后，一天去看望黎子云，路上遇雨，便向附近农家借得竹笠和木屐以避雨，但穿戴起来却甚是奇怪，惹得当地妇孺争笑，连狗也对着他吠叫，苏东坡只是说：“笑所怪也，吠所怪也！” 诗句还有人有悲欢离合 月有阴晴圆缺 此事古难全 但愿人长久 千里共婵娟 9.表现苏东坡旷达乐观的诗词或者语论有那些 苏轼的《东坡》：雨洗东坡月色清，市人行尽野人行.莫嫌荦确坡头路，自爱铿然曳杖声.苏轼《临江仙》：夜饮东坡醒复醉，归来仿佛三更.家童鼻息已雷鸣，敲门都不应，倚仗听江声.长恨此生非我有，何时忘却营营.夜阑风静縠纹平.小舟从此逝，江海寄余生.《水调歌头》 苏轼明月几时有？把酒问青天.不知天上宫阙、今夕是何年？我欲乘风归去，惟恐琼楼玉宇，高处不胜寒.起舞弄清影，何似在人间？转朱阁，低绮户，照无眠.不应有恨、何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全.但愿人长久，千里共蝉娟.《定风波》 苏 轼 三月七日沙湖道中遇雨.雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉.已而遂晴，故作此.莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行.竹杖芒鞋轻胜马，谁怕，一蓑烟雨任平生.料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎.回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴.。

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