可行性分析怎么写

指对某个项目、计划或事物进行全面评估，以确定其可行性和实现的可能性。可行性分析是指对某个项目、计划或事物进行全面评估，以确定其可行性及实现的可能性。包括对该项目的财务、技术、市场、人力等各方面进行评估，以判断该项目的经济效益、技术难度、市场前景和人力资源等方面是否合理，从而决定是否继续推进。可行性分析通常包括市场调查、技术分析、财务分析、风险分析等多个环节，重点评估项目的风险情况和可行性指标，从而为后续实现提供方向指引。可行性分析是新项目开展前进行的一项重要工作，也常用于已有项目进行扩大或改进之前。

　　可行性分析是通过对项目的主要内容和配套条件，如：市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成之后取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。 　　特点：预见性、公正性、可靠性、科学性。 　　可行性研究是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资

可行性分析报告要有清晰明确的结论，便于指导下一步行动。结论可以是下面四种之一： (1)可以立即开始开发(或后续工作)。 (2)需要推迟到某些条件(如资金、技术、管理)具备后才能进行开发。 (3)需要对目标进行某些修改后才能进行系统开发。 (4)项目不可行(没有必要进行开发)，应立即终止工作。

对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产品投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。

　　项目可行性分析是指，通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。 　　可行性分析应具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

项目的可行性分析一般从：投资必要性、技术的可行性、财务可行性、组织可行性、经济可行性、社会可行性、风险因素及对策等方面。项目的可行性分析包含：对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，且都应得出明确的结论。扩展资料

可行性分析具体要求如下：项目概况基本上，是凡可行性报告，都会有项目总体概况的介绍，一定要简单陈述一下，你所要分析的项目。项目的背景及目前发展情况此项目所处的背景及目前在市场上的发展情况，简单扼要，但不必用大片概论来赘述。当今市场环境这一点很重要，这个项目能否运作，全靠当前市场的状况，这里要明确写出市场预期以及市场前景、市场潜力。项目的规模及成立所需条件这一点也很重要，项目有大有小，这时候你一定展开论述项目的规模性以及所要的条件，已经这些东西的必然性。组织实施方案既然是可行性分析报告，那么必然会有可行性的实施方案，你没有实施方案，一切都是纸上谈兵，明确说明这个方案的可实施性。融资与效益的对比这时候一定要简要分析一下产出与收入的对比，画出简单效益产出比图表，简单扼要分析回报率等等。结论与建议前面论述了一大堆，这时候一定要有个结论，并提出可行性建议，这是总结部分，也是结论部分。

一、项目摘要。项目内容的摘要性说明，包括项目名称、建设单位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等。x0dx0ax0dx0a二、项目建设的必要性和可行性。x0dx0ax0dx0a三、市场（产品或服务）供求分析及预测（量化分析）。主要包括本项目区本行业（或主导产品）发展现状与前景分析、现有生产（业务）能力调查与分析、市场需求调查与预测等。x0dx0ax0dx0a四、项目承担单位的基本情况（原则上应是具有相应承担能力和条件的事业单位）。包括人员状况，固定资产状况，现有建筑设施与配套仪器设备状况，专业技术水平和管理体制等。x0dx0ax0dx0a五、项目地点选择分析。项目建设地点选址要直观准确，要落实具体地块位置并对与项目建设内容相关的基础状况、建设条件加以描述，不可以项目所在区域代替项目建设地点。具体内容包括项目具体地址位置（要有平面图）、项目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件，其它公用设施情况，地点比较选择等。x0dx0ax0dx0a六、生产（操作、检测）等工艺技术方案分析。主要包括项目技术来源及技术水平、主要技术工艺流程与技术工艺参数、技术工艺和主要设备选型方案比较等；x0dx0ax0dx0a七、项目建设目标（包括项目建成后要达到的生产能力目标或业务能力目标，项目建设的工程技术、工艺技术、质量水平、功能结构等目标）、任务、总体布局及总体规模；x0dx0ax0dx0a八、项目建设内容。项目建设内容主要包括土建工程、田间工程、配套仪器设备等。要逐项详细列明各项建设内容及相应规模（分类量化）。土建工程：详细说明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑结构及造价。建设内容、规模及建设标准应与项目建设属性与功能相匹配，属于分期建设及有特殊原因的，应加以说明。水、暖、电等公用工程和场区工程要有工程量和造价说明。田间工程：建设地点相关工程现状应加以详细描述，在此基础上，说明新（续）建工程名称、规模及数量、单位、工程做法、造价估算。配套仪器设备：说明规格型号、数量及单位、价格、来源。对于单台（套）估价高于5万元的仪器设备，应说明购置原因及理由及用途。对于技术含量较高的仪器设备，需说明是否具备使用能力和条件。配套农（牧、渔）机具：说明规格型号、数量及单位、价格、来源及适用范围。大型农（牧、渔）机具，应说明购置原因及理由及用途。x0dx0ax0dx0a九、投资估算和资金筹措。依据建设内容及有关建设标准或规范，分类详细估算项目固定资产投资并汇总，明确投资筹措方案。x0dx0ax0dx0a十、建设期限和实施的进度安排。根据确定的建设工期和勘察设计、仪器设备采购（或研制）、工程施工、安装、试运行所需时间与进度要求，选择整个工程项目最佳实施计划方案和进度。x0dx0ax0dx0a十一、环境保护。对项目污染物进行无害化处理，提出处理方案和工程措施及造价。x0dx0ax0dx0a十二、项目组织管理与运行。主要包括项目建设期组织管理机构与职能，项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等；同时要对运行费用及新分析，估算项目建成后维持项目正常运行的成本费用，并提出解决所需费用的合理方式方法。x0dx0ax0dx0a十三、效益分析与风险评价。对项目建成后的经济与社会效益测算与分析（量化分析）。特别是对项目建成后的新增固定资产和开发、生产能力，以及经济效益、社会效益（如社会供种量，带动多少农户、多大区域经济发展等）等进行量化分析；x0dx0ax0dx0a十四、有关证明材料（承担单位法人证明、有关配套条件或技术成果证明等）。

商业可行性分析的内容包括（） A.产品／服务可行性分析 B.行业／目标市场可行性分析 C.组织可行性分析 D.财务可行性分析 正确答案：ABCD

问题一：可行性研究的任务是什么? 从技术、效益、社会因素等方面分析一个软件项目是否可以开发 问题二：可行性分析的任务和内容是什么 从技术、效益、社会因素等方面分析一个软件项目是否可以开发 问题三：什么是可行性研究?其各阶段的主要任务是什么? 可行性研究（Feasibility Study），是指在调查的基础上，通过市场分析、技术分析、财务分析和国民经济分析，对各种投资项目的技术可行性与经济合理性进行的综合评价。 可行性研究的基本任务，是对新建或改建项目的主要问题，从技术经济角度进行全面的分析研究，并对其投产后的经济效果进行预测，在既定的范围内进行方案论证的选择，以便最合理地利用资源，达到预定的社会效益和经济效益。 可行性研究大体可分为三个大的方面：工艺技术、市场需求、财务经济状况。 问题四：为什么要做可行性分析怎样做可行性分析 综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 意义 （1）可行性研究是坚持科学发展观、建设节约型社会的需要；（2）可行性研究是建设项目投资决策和编制设计任务书的依据；（3）可行性研究是项目建设单位筹集资金的重要依据；（4）可行性研究是建设单位与各有关部门签订各种协议和合同的依据；（5）可行性研究是建设项目进行工程设计、施工、设备购置的重要依据；（6）可行性研究是向当地 *** 、规划部门和环境保护部门申请有关建设许可文件的依据；（7）可行性研究是国家各级计划综合部门对固定资产投资实行调控管理、编制发展计划、固定资产投资、技术改造投资的重要依据；（8）可行性研究是项目考核和后评估的重要依据。 各类投资项目可行性研究的内容及侧重点因行业特点而差异很大，但一般应包括以下内容： 1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。 2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。 3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。 4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。 5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。 6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。 7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。我国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告编制手册》为蓝本来编写的。我国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。 一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。 在可行性研究中......>> 问题五：可行性研究的任务有哪些 从技术、效益、社会因素等方面分析一个软件项目是否可以开发 问题六：可行性分析怎么写 可行性分析 编辑词条 摘要 目前没有摘要内容欢迎补充编辑摘要 目录-[ 隐藏 ] 1可行性分析　 编辑本段|回到顶部可行性分析　 　化工项目可行性研究软件（RSGL-KX2.0），以化工行业《可行性研究报告》、《立项申请书》规范为基础，通过文本、数据灵活调用，生成符合国家规定的《可行性研究报告》、《项目立项申请书》的格式。 本软件的意义在于提高化工应用课题立项及项目生产转化时的可行性研究的准确预测，旨在克服化工科技人员在技术指标、生产销售、环境评价、成本核算、利润分配、风险评估等方面的知识欠缺，降低化工项目的投资风险。 该软件的内容翔实，使用简便，只需要输入基础技术数据和基础经济数据就可得到规范的完整《可行性研究报告》和《项目立项申请书》文档。 可行性研究(Feasibility Study)是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。可行性研究应具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 我国目前可行性研究存在的主要问题，一是工程技术方案的研究论证深度不够。按照国外的通常做法，可行性研究阶段的研究深度应能达到定方案的程度，因此要求在工程技术方案论证，应达到Basic Design或Concept Design的程度，基本相当于我国的初步设计应达到的水平，应提出明确的设备清单；二是财务评价就项目论项目，这与国外利用企业理财的理论和方法进行资本预算管理，对投资项目进行投资决策和融资决策的通行做法存在重大差异，并且在经济评价方面不恰当地使用了国民经济评价的概念，由此引起一系列的认识误区；三是在市场分析、组织机构分析等方面与国外差别较大，研究深度严重不足；四是不重视多方案的比选及项目风险分析，或者分析的内容、深度严重不足，缺乏项目周期各阶段风险管理的统一筹划及策略论证。 可行性研究的依据和要求 (一)可行性研究的依据 一个拟建项目的可行性研究，必须在国家有关的规划、政策、法规的指导下完成，同时，还必须要有相应的各种技术资料。进行可行性研究工作的主要依据主要包括：①国家经济和社会发展的长期规划，部门与地区规划，经济建设的指导方针、任务、产业政策、投资政策和技术经济政策以及国家和地方法规等； ②经过批准的项目建议书和在项目建议书批准后签订的意向性协议等；③由国家批准的资源报告，国土开发整治规划、区域规划和工业基地规划。对于交通运输项目建设要有有关的江河流域规划与路网规划等；④国家进出口贸易政策和关税政策；⑤当地的拟建厂址的自然、经济、社会等基础资料；⑥有关国家、地区和行业的工程技术、经济方面的法令、法规、标准定额资料等；⑦由国家颁布的建设项目可行性研究及经济评价的有关规定；⑧包含各种市场信息的市场调研报告。 (二)可行性研究的一般要求 可行性研究工作对于整个项目建设过程乃至整个国民经济都有非常重要的意义，为了保证可行性研究工作的科学性、客观性和公正性，有效地防止错误和遗漏，在可行性研究中，(1)首先必须站在客观公正的立场进行调查研究，做好基础资料的收集工作。对于收集的基础资料，要按照客观实际情况进行论证评价，如实地反映客观经济规律，从客观数据出发，通过科学分析，得出项目是否可行的结论。(2)可行性研......>> 问题七：如何完成年目标任务,分别做出详细可行性报告。 10分 整体来讲就四大板块，市场、本体、策略及执行，你上面的逻辑稍显混乱 问题八：5．可行性分析的任务是明确应用系统开发的必要性和可行性，属于（ ）阶段的工作。 系统调研与需求分析阶段。 问题九：工程建设可行性研究勘察的目的和主要任务是什么? 可行性研究的目的：可行性研究是建设项目决策阶段最重要的工作。可行性研究的过程是深入调查研究的过程，也是多方案比较选择的过程。 问题十：可行性分析应包括哪三方面 可行性研究报告主要内容 可行性研究报告的基本内容就是报告的正文部分所要体现的内容。它是结论和建议赖以产生的基础。要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。当项目的可行性研究完成了所有系统的分析之后，应对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。 为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。可行性研究报告一般由一个总论和几个专题构成。 第一，总论。总论即项目的基本情况。在可行性研究报告的编制中，这一部分特别重要，项目的报批、贷款的申请、合作对象的吸引主要靠这一部分。总论的内容一般包括项目的背景、项目的历史、项目概要以及项目承办人四个方面。总论的实质是对项目简明扼要地做一个概述，对项目承办人的形象和思想作相应的描述。在许多情况下，项目的评估、审批、贷款以及对合作者的吸引，其成败在一定程度上取决于总论写作质量的好坏。因此，写作时一定要尽心尽力，既要保证总论的内容完整、重点突出，又要注意与后面内容相照应。 第二，基本问题研究。可行性研究报告的基本问题研究，是对各个专题研究报告进行汇总统一、平衡后所作的较原则、较系统的概述。项目不同，基本问题研究的内容也就不同。目前较有代表性的有三个：工业新建项目的基本问题研究，技术引进项目的基本问题研究和技术经济政策基本问题研究。其中，工业新建项目的第一方面是市场研究，着重解决项目新建的必要性问题；第二方面是工艺研究，着重解决技术上的可能性问题；第三方面是经济效益研究，着重解决项目的合理性问题。在具体写作过程中，人们常把这三个问题分成十个专题来写。这十个专题为：市场情况与企业规模；资源与原料及协作条件；厂址选择方案；项目技术方案；环保方案；工厂管理机构和员工方案；项目实施计划和进度方案；资金筹措；经济评价；结论。 特别提示 对可行性研究报告的写作要求主要包括以下四个方面： （1）设计方案。可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象。 （2）内容真实。可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不许有任何偏差及失误。可行性研究报告中所运用资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。 （3）预测准确。可行性研究是投资决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究，是对事物未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。因此，必须进行深入地调查研究，充分地占有资料，运用切合实际的预测方法，科学地预测未来前景。 （4）论证严密。论证性是可行性研究报告的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，既要作宏观的分析，又要作微观的分析。 可行性研究报告的基本内容就是报告的正文部分所要体现的内容。它是结论和建议赖以产生的基础。要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。当项目的可行性研究完成了所有系统的分析之后，应对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。 为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。可行性研究报告一般由一个总论和几个专题构成。 第一，总论。总论即项目的基本情况。在可行性研究报告的编制中，这一部分特别重要，项目的报批、贷款的申请、合作对象的......>>

课题的可行性分析要撰写以下三个方面：1、已取得相关研究成果的社会评价(引用、转载、获奖及被采纳情况)，主要参考文献(限填10项)。2、主要参加者的学术背景和研究经验、组成结构(如职务、专业、年龄等)。3、完成课题的保障条件(如研究资料、实验仪器设备、研究经费、研究时间及所在单位条件等)。注意事项：1、可行性研究报告按不同标准，可划分为不同的类型。2、根据篇幅长短，分为大、中、小型可行性研究报告；根据难易程度，可分为一般可行性研究报告和复杂可行性研究报告。

消防水泵：x0dx0a发生火灾时,消防水泵给消防系统管道供水,保持压力；x0dx0a消防水箱：x0dx0a一般装于屋顶水箱间.x0dx0a常规用于消防系统增压保水,通过稳压泵给消防管道系统少量缺水进行补水增压,使消防管道系统保持一个恒压；x0dx0a当大量损失水时,消防泵启动；x0dx0a但消防水箱也会保留一部分蓄水,作为消防应急,这部分蓄水一般是通过自流或稳压泵流到管道里的；x0dx0a消防水池：当发生火灾时,消防管道系统需要灭火,需要大量用水,消防水箱的蓄水远远不够,这是消防泵直接从消防水池抽水,给管道系统供水,以达到灭火；

　　根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。 　　由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。 　　一、高校学生旅游需求简述 　　高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。 　　二、目标市场分析 　　首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。 　　三、营销策略 　　首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。 　　其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。 　　第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。 　　第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实;所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上;具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。 　　四、结束语 　　总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。 　　篇二 　　1、松花江湿地旅游产品市场调查与营销方案 　　1.1生态旅游市场调查和旅游者需求分析 　　笔者于2011年8至12月，2012年5至8月，在太阳岛、中央大街、三岛一湖、斯大林公园、动力锅炉厂社区以及群力新区的社区6个地点对来哈尔滨的游客和哈尔滨的居民进行问卷调查，共发放问卷1000份，有效回收问卷982份，有效率达到98.2%。 　　1.1.1哈尔滨游客和居民生态旅游意识 　　哈尔滨的游客和哈尔滨居民对于生态旅游的认识比较肤浅，近50%的研究对象认为“生态旅游”等同于“到生态环境中旅游”，对于游客在生态旅游过程中的责任并不了解。 　　1.1.2哈尔滨生态旅游市场人口学特征 　　哈尔滨生态旅游市场以中青年市场为主游客的文化程度越高就越有利于生态旅游的发展，结果表明哈尔滨的游客文化程度还是比较高的，本科及以上学历的游客能达到将近50%，职业对于游客的可自由支配收入、闲暇时间和受教育程度都有不同程度的影响，调查对象中职业类型分布广泛，其中以企事业管理人员、科技人员、服务销售人员居多 　　1.1.3哈尔滨游客行为学特征 　　在获取旅游信息渠道方面，29%通过电视广播获取信息，22%通过报刊杂志获取信息，电视广播和报刊杂志仍然是湿地生态旅游产品宣传的主要工具，而其他的信息渠道相对受众比重较小，人们需求日益个性化和多样化，多数调查对象对渔家乐和观光旅游产品感兴趣，所以渔家乐和观光型生态旅游产品将是大众生态旅游市场的主打产在影响选择生态旅游产品要素方面，认为首要条件是当地特色的游客占26%，认为是服务质量的占16%;而对生态旅游产品种类、价格高低、交通便捷度、文化独特性、距离远近关心较少。可见，有哈尔滨特色的生态旅游产品是吸引生态旅游者的关键，旅游者对旅游服务质量的高低非常关注。游客在旅游过程中越来越重视客制化的服务，愿意参加旅行团占17%，自助游的占38%，半自助的占42%，其他的占4%，如图8所示。喜爱自助旅行的人数占旅游市场将近八成，对于游程的自主性要求越来越高。在价格方面，不能接受生态旅游产品价格高于一般旅游产品的占21%，游客对于生态旅游产品价格认为高1%～5%合理的占33%，认为高～10%合理的占25%，认为高10%～20%合理的占12%，如图9所示。由此可见，生态旅游市场的培育还要运用合理的价格策略。 　　1.2STP 　　通过分析哈尔滨2008～2012年旅游统计数据，哈尔滨的国际市场份额仅占旅游市场的1%，所以松花江湿地旅游应该以国内旅游市场为主，本文将以国内旅游市场为研究重点。根据2011年哈尔滨市国内游旅游统计调查数据，用SPSS17.0将游客按照来源地进行分类汇总，作为哈尔滨旅游客源市场划分的依据。对2011年哈尔滨国内游客的客源地汇总结果进行K-均值聚类分析，聚类中心为3，即将哈尔滨游客的客源市场分为3级，经过2次迭代后得到聚类结果，见表1。哈尔滨的国内旅游客源市场遍及全国31个省份和自治区，按照地区划分:一级客源市场是黑龙江本省，历年本省游客比重均超过占50%;二级客源市场是辽宁、吉林、山东、北京这4个邻近省份，共占游客总数的将近20%;三级客源市场是广东、河北等其他省份，随着生活水平的提高，对于这部分客源的吸引力也会增加。 　　1.3营销策略 　　1.3.1产品策略(ProductStrategy) 　　根据成长策略方格图(TheProduct/MarketEx-pansionGrid)，哈尔滨湿地生态旅游产品属于新产品投入到既有市场中，应该采用产品开发策略。要根据目前大众生态旅游市场的特点，在注重推出生态观光旅游产品的同时，要穿插认知型和体验型的生态旅游产品， 　　1.3.2价格策略(PriceStrategy) 　　经调查显示哈尔滨的游客对于生态旅游产品的价格高于一般旅游产品价格较难接受，从体验营销、市场培育的角度出发，对于观光型生态旅游产品可以使用满意定价策略。适中的价格更容易被游客接受，可以较为有效的吸引普通游客购买生态旅游产品。太阳岛、白鱼泡等景点即将推出观鸟这类认知体验型旅游产品，由于刚投入旅游市场，其介入性差，则可以采用撇脂定价策略。采用撇脂定价策略可以树立高档优质的产品形象，容易激发游客求新求异的购买心理。太阳岛景区作为国家5A级风景名胜区，在国内具有较高的知名度，旅游资源的垄断性较强，生态旅游产品的品质较高，可以采用声望定价策略。目前哈尔滨的旅行社和景区主要的湿地生态旅游产品就是游轮观光，对于同一类型的生态旅游产品可以采用分等级定价策略，以不同的价格吸引不同的旅游者，这样可以满足不同层次的游客的需求，以此达到开拓市场的作用。受到哈尔滨气候的影响，除了太阳岛冬季雪博会能够吸引游客外，其他湿地旅游景区春季和冬季几乎没有游客。这些景区可以运用季节折扣，在旅游淡季的时候可以适当的降低门票价格来吸引游客。适当的采用数量折扣、现金折扣、同业折扣等折扣定价策略也有助于吸引和鼓励游客、中间旅游商积极购买。 　　1.3.3渠道策略(PlaceStrategy) 　　目前哈尔滨湿地旅游产品主要是依靠旅行社设计的旅游线路来对游客进行销售的，即是以间接营销渠道为主。随着旅游市场的发展，要求生态旅游产品不断增强自我销售能力，将营销渠道变得“短宽化”，以降低中间的销售费用。(1)营销渠道的长度策略。使用直接或者间接营销渠道是由游客数量和维护营销渠道的费用来共同决定的。松花江湿地观光、农家乐、渔家乐等游客兴趣程度很高的旅游产品，由于距离市场近，游客充足，旅游企业可以自己建立营销网点直接销售，缩短销售渠道，节省中间费用。但是游客对其他的湿地生态旅游产品购买的意愿不是很强烈，通过中间商能够更好的建立销售网络、扩大客源，逐步建立自己的直销网络来进行销售。(2)营销渠道的宽度策略。松花江湿地旅游产品需要扩大市场占有率，这就需要在渠道层次中尽可能多的选择旅游中间商来共同进行销售宣传，增加分销渠道，对目标市场采取密集型营销，提高松花江湿地生态旅游知名度。 　　2、讨论 　　哈尔滨松花江湿地生态旅游发展必须突出地方特色。松花江居于城市中央，哈尔滨的城市发展的历史与松花江密切联系。人因水而生，文化因水而起，松花江湿地文化就是哈尔滨特色的欧陆建筑文化、东北少数民族文化、渔猎文化、湿地饮食文化等的综合，这些湿地文化的多样性具有较高的生态旅游开发价值。松花江湿地旅游产品的深度开发必须着眼于湿地文化的开发，准确地定位哈尔滨松花江湿地文化。哈尔滨推出湿地旅游不是单纯为了丰富夏季旅游产品，而是以湿地旅游为切入点，打造松花江沿江产业链。松花江湿地生态旅游产品只是湿地旅游产品中的一部分，对于建立哈尔滨旅游可持续发展有着重要的意义，可以培育出更加和谐的旅游市场。哈尔滨生态旅游市场正在形成，需要加强和环境教育和市场培育，增强旅游经营者、管理者、游客、当地居民等旅游相关人员的生态意识。在认清这一点后提出生态旅游产品的营销策略，希望通过有效运用市场营销策略来达到培育和开发生态旅游市场的目标。中国的生态旅游是沿着“从上到下”的路径发展的，也就是由政府或者更高层级的团体至上而下的带动旅游企业和游客参与到生态旅游中。由此可见，生态旅游市场的发展需要政府的大力推动，协同旅游企业和社会团体加强生态环境教育，提高旅游服务质量。

我是有很多，不过要点报酬的。觉得可以就加我吧

员工应具备的基础素质 　　员工应具备的基本素养包括哪些方面 员工的基本素养:人品端正,作风正派工作中,只有我们自身的人品端 正,才能赢得别人的尊重、信任。顾客才能把你当做朋友,从而才更容易促进 交易。下面是我帮大家整理的员工应具备的基础素质，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　员工应具备的基础素质： 　　一、 职业意识和职业习惯。 　　所谓职业意识，是指从业者在特定的职业氛围和任职实践中所形成与自己所从事的职业密切相关的思想和观念。 　　职业是人们生存、生活、发展的必须条件，是实现人生价值的舞台。一个人长大成人，结束了学校生活，势必走向一定的职业岗位，开始职业生活，你就是一位职业人了。当你成为一位职业人时，你就必须树立起职业意识、职业习惯和职业精神。否则，你就可能与社会格格不入，与企业格格不入，处处碰壁，遭遇挫折甚至被淘汰。 　　职业人要遵循职业要求，服从职业规则，养成职业生活习惯，包括自己的个性、爱好，都要服从于职业要求。在学校时，你可能会睡懒觉、旷课，最多会受到批评教育;在家庭里，你可能会对父母撒娇、赌气，父母也只是责怪你几句。但作为职业人，在职业岗位上，你就必须摒弃这些习惯，必须学会和养成服从劳动纪律、严格操作规程、保质保量完成工作任务的习惯，包括养成“交接班”的习惯，养成“三班倒”的习惯，不能自由散漫，不能随心所欲，不能我行我素。在职业岗位上，如果你还是自由散漫，我行我素，想怎么样就怎么样，你面临的就不再是学校老师的批评教育和父母亲的责怪声，而是轻者扣发工资奖金，重者辞退开除。 　　二、 高度的工作责任心。 　　现代工业都是有工艺流程的，一环紧扣一环，一个环节出了问题，整个系统就会瘫痪，造成不可挽回的损失。因此，对现代企业员工素质的重要要求，就是必须具有高度的责任心。这种高度的责任心，体现在日常生产中的各种细微之处。比如说，严格执行操作规程;严格执行交接班制度;严格遵守劳动纪律等等。一点点马虎，一点点松懈，都可能对生产或安全造成危害。某一工厂的某一工序，要求工人把一个螺帽拧转一圈后又退回半圈，工人自作聪明地只拧了半圈，结果整道工序全部出了废品。 　　责任心如何，是衡量一个员工素质高低的试金石。责任心强的人，不懂技术，他会积极主动地去学习技术;责任心差的人，把他放在技术岗位上，他也不去学习技术。责任心强的人，工作时领导在与不在，报酬高和低，他都会主动的去干;责任心差的人，无论工作任务再多，事情再紧迫，他都会熟视无睹，漠然处之。目前，不少青年工人在工作中表现欠佳，经常出差错，进步慢，原因不是他文化水平低，不是他不够聪明，问题都出在责任心差上了。 　　三、 端正的劳动态度。 　　劳动态度，包括对劳动的认识及其基于这种认识之上的劳动行为。 　　劳动态度大致可以分为三类：一是消极的劳动态度，视劳动为痛苦，表现为怕苦怕累，挑肥拣瘦，斤斤计较，消极怠工;二是积极地劳动态度，诚实的劳动态度，表现为守纪律，听指挥，认真负责，保质保量;三是快乐的劳动态度，视劳动为一种快乐，是一种享受;劳动成为生活的组成部分，成为个人的一种爱好。 　　我们反对消极的劳动态度;要求积极的劳动态度;向往快乐的劳动态度。 　　积极的劳动态度，是每一位诚实的职业人都应具有的，也是每一位诚实的员工能够做到的。社会和企业为我们提供了劳动的机会和舞台，我们就应当怀着感恩的心情对待这份工作，做到诚实、踏实、认真、负责，以保质保量的劳动成果，回报社会，回报企业，回报家人。也就是我们平时所说的一句话，我们的劳动态度要“对得起自己的良心”。如果是以好逸恶劳的态度、斤斤计较的态度、消极怠工的态度对待工作，不要说对不起国家、对不起社会、对不起企业，连自己的家人和自己的良心也是对不起的。 　　四、 掌握专门技术。 　　每位员工都有自己的工作和岗位。要成为合格的员工，必须掌握本工种本岗位的专门技术，而且能够结合生产实践学习和钻研技术，不断提高技术水平。对技术工人是如此，对一般操作工人来说也是如此。表面看操作工技术要求不高，但你要熟练地掌握操作规程，知其一还知其二，知其然还知其所以然。了解自己岗位在整个工艺流程中所处的地位与作用;了解自己上下游是在干什么;遇到故障或紧急情况时知道如何处置等等，这些都是需要学习和钻研的。 　　员工技术水平低，对企业的危害是巨大的： 　　(1)是劳动生产率低。据欧洲一些国家统计，工人的技术水平每提高一级，劳动生产率就提高10%—20%。而劳动生产率每增加或减少1%，就会影响上百亿元的产值和上十亿元工资成本。 　　(2)是产品质量差。某国一家手表厂派人来我国一家手表厂参观，当看到这家厂子所使用的手表零件时，颇感惊讶—不明白为什么用这么好的零件组装不出优质手表来。于是，他们当即用这些零件现场组装，结果也使我们的人颇感惊讶—他们不使用专门工具所组装出来的手表，竞比我们的工人使用专门工具所组装的手表精度还要高。 　　(3)是设备利用率低。某大型企业投资近一亿元，购置了4000台计算机，且型号都是较新的，但职工中会使用的人并不多，很多所谓会使用的人也不过是把计算机当作中文处理机，或在较低的水平上开发利用，其效能远远没有得到充分发挥。 　　(4)是造成事故多、能源消耗高。 　　德国自然资源贫乏，二战之后能够从一片废墟上迅速崛起，除科技先进之外，主要就是训练有素的劳动力。 　　对于员工个人而言，掌握一项专门技术，具备某一岗位的精湛技能，那就是具备了生存和发展的本领，具备了幸福生活、快乐生活的基础。在有些地区，在很多企业，具有精湛技艺的技术工人的待遇常常超出大学本科毕业生的待遇。作为职业工人，应当具有学习、钻研技术和提高专业技能的热情和积极性。 　　五、 讲究文明道德。 　　随着经济、政治、文化、科技和教育的发展，整个社会文明在进步，人们的文明程度也在提高。作为现代企业员工，理所应当的文明素质也应得到提高。企业员工，首先是社会公民，社会公民应当遵守的社会公德，你必须遵守;社会公民应当具备的公民素养，你也必须具备。例如，我国《社会公德规范》所要求的“文明礼貌，助人为乐，爱护公物，保护环境，遵纪守法”，以及《公民道德规范》所要求的“爱国守法，明礼诚信，勤俭自强，敬业奉献”，作为企业员工，理所当然地也应遵守。社会公德规范，公民道德规范，是道德要求中基础的、基本的部分，每一位公民，每一位社会成员，都应当遵守，而且也是都能做到的。 　　遵守社会公德和公民道德，同遵守企业规章制度是一致的，都是为了建立和维护公共秩序，保障生产、工作、生活具有健康的安全的环境。每一位企业员工，都有责任为此做出自己的努力。作为现代企业，不允许出现打架斗殴、聚众闹事、盗窃公司财物、破坏公共设施和公共卫生等违背社会公德、破坏公共秩序甚至是违法乱纪的现象。作为企业员工个人，如果不讲公德，不讲文明，不守纪律，滋事妄为，说轻一点是没有现代人的文明形象，没有现代企业员工的文明形象;说重一点，对那些偷盗公司财物、打架斗殴、惹事生非的少数员工来说，则无异于社会上的地痞流氓，企业是不需要这样的员工的。 　　必须具备哪些基础素质 　　一、扎实的专业能力 　　一般来说，企业的法务团队通常为数人乃至数十人的专业团队，支持工作以业务框架为基础，每个或每几个法务人员分别为框架下的业务线提供相应的支持。企业业务本身不可能涉及到方方面面，作为一名企业法务也不可能精通所有类型的法律。在这种设置下，对于业务的支持特别是新业务的支持，最为需要是法务人员扎实的专业功底以及法律的逻辑思维能力，从以下几个方面来讲： 　　首先，法务人员应对业务对应的法律法规有所了解与掌握，特别是对合规性风险的把控，以租赁合同为例，根据法律规定，如实际使用用途与规划不符的，则可能导致合同无效，这就要求法务人员在审核租赁合同时，需了解租赁的使用用途及租赁物的规划用途，并清楚地了解租赁合同以及房地产、土地管理等相关的法律规定;其次，法务人员应具备最基础的文字表述功底，作为企业法务人员，无论是合同审核还是对外发函，文字工作是必不可少的，表述的准确性、专业性，是每个企业法务应有的专业能力，一个字的错误都有可能影响到双方的权义与责任;最后，法务人员应具有行业法律经验的专业支撑，随着对业务的深入与了解，企业法务需要了解行业内的易产生纠纷的业务场景，拥有对业务纠纷的敏感嗅觉并熟知处理高频率纠纷的解决方案。 　　企业法务人员的.价值以扎实的专业能力为基础，只有拥有合格的专业能力，才能有效地发挥出企业法务的价值，专业性是法务人员素质构成中的基石。 　　二、审慎的工作习惯与工作态度 　　在法律行业，流行着一则由于法律助理的疏忽因此让一家银行付出了15亿美元的代价的案例：某银行贷了3亿美元给某汽车企业。同时，某银行还在另一个完全无关的协议中，和其他贷款人一起出借给某汽车企业15亿美元。当某汽车企业准备偿付第一笔3亿美元贷款时，它需要准备文件去解除自己对某银行3亿美元借款的担保。某律师事务所的一位合伙人将这项工作派给一位律师，并要求他准备一份交易结束的检查单和一份文件草案——用于偿付合成租赁和解除汽车公司对银行的担保。这个过程中的一个重要步骤是制作一份担保登记档案，列明为这笔贷款做担保的抵押物。为了准备这份档案，该主办律师要求一位并不熟悉此次交易或是并未理解这个要求目的的一位律师助理检索与该3亿贷款有关的担保登记。可惜这位律师助理找到三份担保登记文书。但无论是这位律师助理还是那位主办律师都没有注意到只有前两份与3亿贷款有关，第三份文书涉及的是另一笔完全无关的15亿美元贷款的。因而错误地将为15亿美元贷款做担保的抵押物也纳入了担保登记档案中。而如汽车公司宣告破产时会成为一个大问题，银行就会被告知这笔15亿美元的借款失去了担保，也就意味着由于法律助理的疏忽将让银行付出了15亿美元的代价。由该案例可以看出，法律人员无论是律师还是企业法务，都必须在自己的工作中有着审慎的工作习惯与工作态度。 　　针对此做以下几点建议： 　　第一，所有合同的草拟应建立在与业务模式的匹配基础上，很多情况下，法务人员抱着得过且过的心态，对于业务需求不认真对待，所草拟的合同内容大大脱离了实际的业务模式，导致在后期纠纷争议中，无法明确双方的合作标准与合作模式; 　　第二，注意合同草拟中前后的一致性与逻辑性，在经手的合同中，哪怕是经过法务人员初审的合同，都发现过前后约定的不一致的情形，如在违约责任上，一份合同可能出现两种或以上的冲突的设定方式，一旦出现向对方主张违约责任的情形，那么将无法清晰确定对方的责任，并有可能被对方作为有利抗辩; 　　第三，在企业法务工作中，经常会遇到签署补充协议或备忘录的情形，在这种情况，法务人员一定要找出相关的已签署的合同文本，以考量所签署的补充协议或备忘录与已签署的文本的上下关联性。如之前审核过的一份合同，主合同约定如一方提前终止，则另一方支付1亿元的违约金。在签署补充协议时，与主合同做了关联，约定如未涉及事项适用主合同条款。后经了解，主合同在签署该违约条款时充分考量了违约性，并确认了无实际风险方进行签署，而补充协议的业务违约性可能性较高。在该种情况下，作为法务人员应充分考虑主合同条款，并对违约条款重新设定。 　　此外，再做一点小建议，对合同修改尽量做第二遍的复核，有很多法务人员修改完一版就完事大吉，无所顾忌地将初稿意向发出去，但经不起推敲，漏洞百出。该种情况很容易引起业务人员对法务人员专业能力的怀疑，从而导致对法务工作的全盘否定。审慎的工作习惯与工作态度是企业法务人员工作品质的体现，身为一名法律工作人员，审慎的工作习惯与工作态度是必不可少的工作素质。 　　三、对业务模式的深入理解 　　企业法务工作依托企业所进行的商务活动而存在，所有法务风险的控制都可以看作是对企业商务活动的风险管控。不深入业务场景，不懂业务模式，所有法务意见或法务审核都将成为一种无意义的形式审核。对业务模式的深入理解才能识别与判断真正的风险，实现法务人员职责的价值。同时，在合同签署过程中，业务部门与法务部门通常在职责立场上存在一定的冲突乃至对立。对业务模式的深入理解也是解决两个不同部门职责冲突的有效方式。 　　任何一项企业合作或商业活动都存在着不同程度的风险，任何一项企业效益的背后都不可能是绝对化的零风险，在获得利润的同时，企业应当承担相应的商业风险。企业法务人员应该清晰地认识到这一点。所谓的法律风险管控，绝对不是让业务在零风险的情况下去运作，而是帮助业务认清所存在的风险点以及风险后果，在风险可控的前提下去开展商务活动。因此，作为法务人员，不应脱离业务去纸上谈兵的肆意夸大风险，导致业务部门惧前怕后，寸步难行，而是应更多在了解业务模式的情况下，在不违反法律底线的原则下，评估风险大小以及与业务共同评估业务风险的可控性。一个高级的法务人员，应是协助业务通过确立合理的法律关系以降低业务实施的风险，相反，一个初级的法务人员，才是以千篇一律的模式意见来应对不同的业务情形。 　　进一步讲，对业务模式的深入理解，不仅局限于具体相应的业务模式的理解，也应包括宏观的整个行业的了解，横向的不同企业的业务模式参考，纵向的历史业务模式的理解，企业法务人员只有越发了解业务模式，才能越加有利于法务人员对风险的判断。业务模式的深入理解是法务人员开展法务工作的起点与源泉，没有商业活动，没有业务行为，法务工作也随之失去了意义。引用一句话，皮之不存，毛将焉附? 　　四、良好的沟通能力 　　从事法务工作以来，养成了两个工作习惯：一是对于重大的合同或经过第一次书面沟通后仍无法确认的问题，一定会以电话形式或会议形式直面沟通，以作为最有效的最为准确的沟通手段，当然，电话与会议的同时也要邮件同步确认，以保留沟通的过程;二是对于业务部门反复沟通或频率较高出错的问题，定期组织培训消化掉沟通中出现的问题。以上两种方式，一方面加强了业务对法务工作的认识，另一方面也提高了法务工作的效率，避免了审核的拖沓与重复。 　　法务人员与业务人员就像一个流程中的两个不同节点，只有打通环节，整个流程才能跑起来，相应的业务才能有效地推动前进并完成。作为一名法务人员，基本是天天都与业务人员打交道，但业务人员毕竟不是法务专业性人员，这就要求法务人员不是用晦涩的专业语言讲专业的问题，而是法务人员以业务的语言让处于前线的业务人员清晰明确地知道法务的工作内容以及法务的专业意见。有人曾戏谑地说，搞定业务人员的配合，那么法务工作就成功了。可见，法务人员与业务部门的沟通的重要性。 　　业务人员对于法务人员像合作伙伴，像兄弟。有效的沟通既有利于业务工作的推进，也有利于法务工作的开展。因此，良好的沟通能力是一名法务人员工作的助力器，只有在有效的沟通与配合下，法务工作的开展才能更加顺畅。 　　在最后，分享下在工作中对我很重要的一个概念——“职业经理人”。 　　法务工作，并不是一味是靠专业来做决定，很多情形下，会处在两难的尴尬位置，业务部门对法务工作的不理解、业务运营与法务风险的博弈，法务工作总会遇到这样或那样的问题，企业法务人员应该更好地管理自己的情绪，找好自己的职责定位，就像职业经理人一样，凭能力凭专业吃饭，同时具备良好的品德和职业素养，能够运用所掌握的专业管理知识及丰富的实践经验，为企业提供专业服务，把控法律风险，成为一名优秀的企业法务人员。 ;

消防水箱容积（实际是消防备用水箱，有点设计在消防泵房下的混凝土水池，有点设计是放在地面的不锈钢消防水箱）多大是由设计决定，消防审定通过的。是市政管网给水，是由消防泵房控制的。几根管子你传一张水施系统图上来才能答你。

作为一个曾在旅行社做营销策划的人，可以说下自己的工作总结。1.产品。好的旅游产品，很重要，现在旅行社甚至说做旅游的人太多了，专业的，不专业的，都有。好的产品线路，才能占领市场。而且游客也越来越聪明，懂得区分的。2.服务。旅游行业，另一个关键的是服务，导游服务，销售服务，都很重要。做好服务，顾客自然会给到好口碑，好评价，回头客自然就来了。所以，旅行社的导游，一定要培养好。3.营销推广:线上，微信，官网，朋友圈，旅游平台的铺排。线下:门店链接，线下活动链接，广告露出都很有必要，旅游做的是服务，有个实体店，增加与顾客的粘性。社群营销:旅游，常常是组队行为，所以要找到社群，攻克社群，收获大批顾客，传播影响力更大。4.总而言之，先做好产品和服务，然后再进行营销推广，切勿本末倒置。产品服务是王道，营销推广才有理有据。

可以到这里看 http://zhidao.baidu.com/question/102427668.html下面也是摘要：机电一体化产品的功能是通过其内部各组成部分功能的协调和综合来共同实现的。　　关键词：机电一体化 主功能 动力功能信息处理功能 控制功能　　一、机电一体化的基本概念机电一体化是在以机械、电子技术和计算机科学为主的多门学科相互渗透、相互结合过程中逐渐形成和发展起来的一门新兴边缘技术学科，而机电一体化产品是在机械产品的基础上，采用微电子技术和计算机技术生产出来的新一代产品。机电一体化技术同时也是工程领域不同种类技术的综合及集合，它是建立在机械技术、微电子技术、计算机和信息处理技术、自动控制技术、电力电子技术、伺服驱动技术以及系统总体技术基础之上的一种高新技术。与传统的机电产品相比，机电一体化产品具有下述优越性。　　（一）使用安全性和可靠性提高。机电一体化产品一般都具有自动监视、报警、自动诊断、自动保护等功能。在工作过程中，遇到过载、过压、过流、短路等电力故障时，能自动采取保护措施，避免和减少人身和设备事故，显著提高设备的使用安全性。　　（二）生产能力和工作质量提高。机电一体化产品大都具有信息自动处理和自动控制功能，其控制和检测的灵敏度、精度以及范围都有很大程度的提高，通过自动控制系统可精确地保证机械的执行机构按照设计的要求完成预定的动作，使之不受机械操作者主观因素的影响，从而实现最佳操作，保证最佳的工作质量和产品的合格率。　　（三）使用性能改善。机电一体化产品普遍采用程序控制和数字显示，操作按钮和手柄数量显著减少，使得操作大大简化并且方便、简单。机电一体化产品的工作过程根据预设的程序逐步由电子控制系统指挥实现，系统可重复实现全部动作。　　（四） 具有复合功能并且适用面广。机电一体化产品跳出了机电产品的单技术和单功能限制，具有复合技术和复合功能，使产品的功能水平和自动化程度大大提高。机电一体化产品一般具有自动化控制、自动补偿、自动校验、自动调节、自动保护和智能化等多种功能，能应用于不同的场合和不同领域，满足用户需求的应变能力较强。　　（五）调整和维护方便。机电一体化产品在安装调试时，可通过改变控制程序来实现工作方式的改变，以适应不同用户对象的需要以及现场参数变化的需要。这些控制程序可通过多种手段输入到机电一体化产品的控制系统中，而不需要改变产品中的任何部件或零件。　　机电一体化技术和产品的应用范围非常广泛，涉及到工业生产过程的所有领域，因此，机电一体化产品的种类很多，而且还在不断地增加。按照机电一体化产品的功能，可以将其分成下述几类。　　①数控机械类。主要产品包括数控机床、机器人、发动机控制系统以及全自动洗衣机等。这类产品的特点是执行机构为机械装置。　　②电子设备类。主要产品包括电火花加工机床、线切割机、超声波加工机以及激光测量仪等。这类产品的特点是执行机构为电子装置。　　③机电结合类。主要产品包括自动探伤机、形状自动识别装置、CT 扫描诊断机以及自动售货机等。这类产品的特点是执行机构为电子装置和机械装置的有机结合。　　④电液伺服类。主要产品为机电液一体化的伺服装置， 如电子伺服万能材料试验机。这类产品的特点是执行机构为液压驱动的机械装置，控制机构是接受电信号的液压伺服阀。　　⑤信息控制类。主要产品包括传真机、磁盘存储器、磁带录像机、录音机、复印机等。这类产品的主要特点是执行机构的动作由所接收的信息类信号来控制。除此之外，机电一体化产品还可根据机电技术的结合程度分为功能附加型、功能替代型和机电融合型三类。　　二、机电一体化产品的构成及特点机电一体化产品的功能是通过其内部各组成部分功能的协调和综合来共同实现的。从其结构来看，机电一体化产品具有自动化、智能化和多功能的特性，而实现这种多功能一般需要机电一体化产品具备五种内部功能。　　（一）机械系统。机电一体化产品的机械系统包括机身、框架、机械传动和联接等机械部分。这部分是实现产品功能的基础， 因此对机械结构提出了更高的要求， 需在结构、材料、工艺加工及几何尺寸等方面满足机电一体化产品高效、多功能、可靠、节能和小型轻量等要求。　　（二）动力系统。动力系统为机电一体化产品提供能量和动力功能，去驱动执行机构工作以完成预定的主功能。动力系统包括电、液、气等动力源。机电一体化产品以电能利用为主，包括电源、电动机及驱动电路等。　　（三）传感与检测系统。传感器的作用是将机电一体化产品在运行过程中所需要的自身和外界环境的各种参数转换成可以测定的物理量，同时利用检测系统的功能对这些物理量进行测定，为机电一体化产品提供运行控制所需的各种信息。传感与检测系统的功能一般由测量仪器或仪表来实现，对其要求是体积小、便于安装与联接、检测精度高、抗干扰等。　　（四）信息处理及控制系统。根据机电一体化产品的功能和性能要求，信息处理及控制系统接收传感与检测系统反馈的信息，并对其进行相应的处理、运算和决策，以对产品的运行施以按照要求的控制，实现控制功能。机电一体化产品中，信息处理及控制系统主要是由计算机的软件和硬件以及相应的接口所组成。　　（五）执行机构。执行机构在控制信息的作用下完成要求的动作， 实现产品的主功能。机电一体化产品的执行机构一般是运动部件，常采用机械、电液、气动等机构。执行机构因机电一体化产品的种类和作业对象不同而有较大的差异。执行机构是实现产品目的功能的直接执行者，其性能好坏决定着整个产品的性能，因而是机电一体化产品中最重要的组成部分。机电一体化产品的五个组成部分在工作时相互协调，共同完成所规定的目的功能。在结构上，各组成部分通过各种接口及其相应的软件有机地结合在一起，构成一个内部匹配合理、外部效能最佳的完整产品。摘要：机电一体化产品的功能是通过其内部各组成部分功能的协调和综合来共同实现的。　　关键词：机电一体化 主功能 动力功能信息处理功能 控制功能　　一、机电一体化的基本概念机电一体化是在以机械、电子技术和计算机科学为主的多门学科相互渗透、相互结合过程中逐渐形成和发展起来的一门新兴边缘技术学科，而机电一体化产品是在机械产品的基础上，采用微电子技术和计算机技术生产出来的新一代产品。机电一体化技术同时也是工程领域不同种类技术的综合及集合，它是建立在机械技术、微电子技术、计算机和信息处理技术、自动控制技术、电力电子技术、伺服驱动技术以及系统总体技术基础之上的一种高新技术。与传统的机电产品相比，机电一体化产品具有下述优越性。　　（一）使用安全性和可靠性提高。机电一体化产品一般都具有自动监视、报警、自动诊断、自动保护等功能。在工作过程中，遇到过载、过压、过流、短路等电力故障时，能自动采取保护措施，避免和减少人身和设备事故，显著提高设备的使用安全性。　　（二）生产能力和工作质量提高。机电一体化产品大都具有信息自动处理和自动控制功能，其控制和检测的灵敏度、精度以及范围都有很大程度的提高，通过自动控制系统可精确地保证机械的执行机构按照设计的要求完成预定的动作，使之不受机械操作者主观因素的影响，从而实现最佳操作，保证最佳的工作质量和产品的合格率。　　（三）使用性能改善。机电一体化产品普遍采用程序控制和数字显示，操作按钮和手柄数量显著减少，使得操作大大简化并且方便、简单。机电一体化产品的工作过程根据预设的程序逐步由电子控制系统指挥实现，系统可重复实现全部动作。　　（四） 具有复合功能并且适用面广。机电一体化产品跳出了机电产品的单技术和单功能限制，具有复合技术和复合功能，使产品的功能水平和自动化程度大大提高。机电一体化产品一般具有自动化控制、自动补偿、自动校验、自动调节、自动保护和智能化等多种功能，能应用于不同的场合和不同领域，满足用户需求的应变能力较强。　　（五）调整和维护方便。机电一体化产品在安装调试时，可通过改变控制程序来实现工作方式的改变，以适应不同用户对象的需要以及现场参数变化的需要。这些控制程序可通过多种手段输入到机电一体化产品的控制系统中，而不需要改变产品中的任何部件或零件。　　机电一体化技术和产品的应用范围非常广泛，涉及到工业生产过程的所有领域，因此，机电一体化产品的种类很多，而且还在不断地增加。按照机电一体化产品的功能，可以将其分成下述几类。　　①数控机械类。主要产品包括数控机床、机器人、发动机控制系统以及全自动洗衣机等。这类产品的特点是执行机构为机械装置。　　②电子设备类。主要产品包括电火花加工机床、线切割机、超声波加工机以及激光测量仪等。这类产品的特点是执行机构为电子装置。　　③机电结合类。主要产品包括自动探伤机、形状自动识别装置、CT 扫描诊断机以及自动售货机等。这类产品的特点是执行机构为电子装置和机械装置的有机结合。　　④电液伺服类。主要产品为机电液一体化的伺服装置， 如电子伺服万能材料试验机。这类产品的特点是执行机构为液压驱动的机械装置，控制机构是接受电信号的液压伺服阀。　　⑤信息控制类。主要产品包括传真机、磁盘存储器、磁带录像机、录音机、复印机等。这类产品的主要特点是执行机构的动作由所接收的信息类信号来控制。除此之外，机电一体化产品还可根据机电技术的结合程度分为功能附加型、功能替代型和机电融合型三类。　　二、机电一体化产品的构成及特点机电一体化产品的功能是通过其内部各组成部分功能的协调和综合来共同实现的。从其结构来看，机电一体化产品具有自动化、智能化和多功能的特性，而实现这种多功能一般需要机电一体化产品具备五种内部功能。　　（一）机械系统。机电一体化产品的机械系统包括机身、框架、机械传动和联接等机械部分。这部分是实现产品功能的基础， 因此对机械结构提出了更高的要求， 需在结构、材料、工艺加工及几何尺寸等方面满足机电一体化产品高效、多功能、可靠、节能和小型轻量等要求。　　（二）动力系统。动力系统为机电一体化产品提供能量和动力功能，去驱动执行机构工作以完成预定的主功能。动力系统包括电、液、气等动力源。机电一体化产品以电能利用为主，包括电源、电动机及驱动电路等。　　（三）传感与检测系统。传感器的作用是将机电一体化产品在运行过程中所需要的自身和外界环境的各种参数转换成可以测定的物理量，同时利用检测系统的功能对这些物理量进行测定，为机电一体化产品提供运行控制所需的各种信息。传感与检测系统的功能一般由测量仪器或仪表来实现，对其要求是体积小、便于安装与联接、检测精度高、抗干扰等。　　（四）信息处理及控制系统。根据机电一体化产品的功能和性能要求，信息处理及控制系统接收传感与检测系统反馈的信息，并对其进行相应的处理、运算和决策，以对产品的运行施以按照要求的控制，实现控制功能。机电一体化产品中，信息处理及控制系统主要是由计算机的软件和硬件以及相应的接口所组成。　　（五）执行机构。执行机构在控制信息的作用下完成要求的动作， 实现产品的主功能。机电一体化产品的执行机构一般是运动部件，常采用机械、电液、气动等机构。执行机构因机电一体化产品的种类和作业对象不同而有较大的差异。执行机构是实现产品目的功能的直接执行者，其性能好坏决定着整个产品的性能，因而是机电一体化产品中最重要的组成部分。机电一体化产品的五个组成部分在工作时相互协调，共同完成所规定的目的功能。在结构上，各组成部分通过各种接口及其相应的软件有机地结合在一起，构成一个内部匹配合理、外部效能最佳的完整产品。

蓬莱三仙山真的推荐朋友打卡。真的很漂亮！一般在蓬莱，选个地方打卡在三仙山和八仙渡就不错了，这两个都是同类型的景点。三仙山附近有几个景点，都值得打卡去看看。三仙山基本介绍门票：蓬莱阁半价学生票60元，三仙山八仙渡。150元从酒店老板手里拿到的票(这两个地方学生票不半价)。蓬莱阁：蓬莱阁和恒山相连，只需要一张票。以前一趟30，来回50。因为不远所以没坐，不过坐了也能过海就好了。门票+优惠信息票价蓬莱八仙过海景区：全门票80元；优惠40元；学生票70元蓬莱三仙山景区：120元含全部门票；优惠70元；学生票100元蓬莱海洋极地世界：全票150元；优惠100元；学生票130元蓬莱欧乐宝梦幻世界：全票200元；优惠130元；学生票170元；老年人门票100元优惠政策：“全票”对象：1.4m以上的儿童和成人“儿童票”对象：1.2m至1.4m的儿童“长者票”对象：60岁以上的长者(凭身份证或老年证入场)。蓬莱极地世界每名持全票成人可免费带领一名1.2米以下儿童，多一名儿童需另付70元。“学生票”的对象是：持有有效学生证的中国大陆小学生至大学生。蓬莱欧乐宝梦幻世界“全票”对象：1.4m以上的儿童和成人“儿童票”对象：1.2m至1.4m的儿童“老年人票”对象：60岁以上老年人需持有效证件购票入园。每位购买全票的成人可带一名1.2m以下儿童入园，1.2m以下额外儿童票价90元/人。“学生票”的对象是：持有有效学生证的中国大陆小学生至大学生。其他优惠：三仙山-八仙跨海旅游区有时会有优惠活动，请关注官网动态。开放时间：工作日7:30-17:30，节假日7:00-18:00。住宿：蓬莱旅游区离市区很近，市区的住宿条件很完善，酒店、宾馆、招待所都有。晚上可以去海边吃海鲜大排档。

旅游的营销渠道如下：1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等3） 专营机构:4） 饭店销售代表5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业6） 行业公会7） 预订系统8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。旅游商品的开发是与旅游业的繁荣相伴而生的。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通、饭店、旅游商品被称为旅游业的4大支柱行业。旅游商品行业的主要类别有：工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品、其他旅游商品。旅游商品所用的材料、制作工艺，还是实用性能、包装装潢等都应该体现较强的质量意识。否则难以引起游客的购物兴趣和购买欲望。

员工素养包括哪些内容 员工素养包括哪些内容，不管身处在那个行业，我首先要做到的就是准守好这个行业必须遵守的规章制度，这是最基本的标准，而且不单单只有准守规章制度那么简单还需要有职业素养，以下是关于员工素养包括哪些内容。 员工素养包括哪些内容1 1、受教育程度 这点虽然有会让一部分人不舒服，但不得不说，受教育程度是工作素养的首要。这个教育不仅仅是来自国家的教育，也来自个人的努力自我教育，也就是知识面的提高。可以没有文凭，但必须拥有大量的知识。 2、职业兴趣 职业素养与职业兴趣有着紧密的联系。一个人如果对自己的工作不感兴趣，就算是再有能力和知识也是毫无意义。只有对自己的本职工作，很感兴趣，且努力往上发展的，才会成为职业素养里的一道风景。 3、职业道德 只有良好的职业道德，才会在职业里行走自如。品德的败坏，只能让自己的职业生涯走向失败。只有良好的素质，诚信，守信，等等各种综合的道德，才会成为一个好的职业素养的人或者是工作者。 4、职业技能 这点也是十分重要的，就是你对职业的掌握能力，也就是你所掌握的某个技术或者是能力的体现。这个技能还表现在与人的交际能力上，处理问题的能力上，对于突发事件的应变能力上等等。 5、职业目标 任何一个好的职业素养都有一个好的目标，只有定下了目标，才会向那个目标迈进。如果你毫无目标，只是过一日算一日的话，自然不会有好的职业态度和职业素养了。因此，想拥有好的职业素养，就得有一个好的职业目标。 员工素养包括哪些内容2 职业性 不同的职业，职业素质是不同的。对建筑工人的素质要求，不同于对护士职业的素质要求；对商业服务人员的素质要求，不同于对教师职业的素质要求。 李素丽的职业素质始终是和她作为一名优秀的售票员联系在一起的，正如她自己所说：“如果我能把lO米车厢、三尺票台当成为人民服务的岗位，实实在在去为社会做贡献，就能在服务中融人真情，为社会增添一份美好。即便有时自己有点烦心事，只要一上车，一见到乘客，就不烦了 ” 稳定性 一个人的职业素质是在长期执业时间中日积月累形成的。它一旦形成，便产生相对的稳定性。比如，一位教师，经过三年五载的教学生涯，就逐渐形成了怎样备课、怎样讲课、怎样热爱自己的学生、怎样为人师表等一系列教师职业素质，于是，便保持相对的稳定。 当然，随着他继续学习、工作和环境的影响，这种素质还可继续提高。 内在性 职业从业人员在长期的职业活动中，经过自己学习、认识和亲身体验，觉得怎样做是对的，怎样做是不对的。这样，有意识地内化、积淀和升华的这一心理品质，就是职业素质的内在性。我们常说，“把这件事交给小张师傅去做，有把握，请放心。”人们之所以放心他，就是因为他的内在素质好。 整体性 一个从业人员的职业素质是和他整个素质有关的。我们说某某同志职业素质好，不仅指他的思想政治素质、职业道德素质好，而且还包括他的科学文化素质、专业技能素质好，甚至还包括身体心理素质好。 一个从业人员，虽然思想道德素质好，但科学文化素质、专业技能素质差，就不能说这个人整体素质好。相反，一个从业人员科学文化素质、专业技能素质都不错，但思想道德素质比较差，同样，我们也不能说这个人整体素质好。所以，职业素质一个很重要的特点就是整体性。 发展性 一个人的素质是通过教育、自身社会实践和社会影响逐步形成的，它具有相对性和稳定性。但是，随着社会发展对人们不断提出的要求，人们为了更好地适应、满足、促进社会的发展的需要，总是不断地提高自己的素质，所以，素质具有发展性。 员工素养包括哪些内容3 一、 值得信赖 信得过那些可靠的人，他们能做完工作，完成所分担的那部分工作以及履行的承诺。他或是她一定能坚持完成任务,关键因素是坚持不懈。可以依赖他或是她能够自始至终表现良好，而不仅仅只是有时候表现良好。 二、能够建设性地交流 团队需要那些尊重团队他人并且为团队努力工作的人，他们是能把他们的想法、观点明确直接而且坦诚地表达的那些人,这就是所说的建设性的交流。这样的团队成员不会害羞把话说清楚，而是要最好地表述出来——以一种积极自信和有礼貌的方式。 三、能够积极倾听 拥有优秀的倾听人员对团队来说是非常重要的。团队需要成员能够倾听，理解其他人的观点想法，而不仅仅是毫无止境的争论。这种团队成员会接受批评而不会防御性地回应。最重要的是，为了有效地沟通和解决问题，团队成员需要纪律来先倾听然后再说，这样可以使交谈更有意义。 四、能够积极参与 优秀的团队成员应该是积极的参与者。他们会为团队会议做好准备，并在讨论时倾听和发言。他们完全融入团队工作中，而不是作为旁观者站在一边。 那些积极参与的团队成员会带头作事情来取得进展，而且他们自愿来承担任务,他们在整个过程中都很有干劲：“我能为团队取得成功贡献什么？” 五、公开且乐于分享 优秀团队成员懂得分享,和小孩不一样，因为小孩没问题可以分享。他们乐意分享信息、知识和经历。他们总是带头和队员交流信息。 团队成员的交流大都很随意，除了在正式会议讨论上，他们在日常的生活中 感到彼此的.谈话和信息交流都很轻松。在日常的交流中，优秀的团队成员都很积极。他们让团队中的其他队员及时获得做好工作的信息和技能。 六、合作并尽力帮助别人 合作，意味着与他人一起工作并完成一项工作。优秀的团队成员可能通过后天训练来做到。优秀的团队成员，即使他们有着不同的观点和兴趣，仍然可以想方设法一起努力来解决问题完成工作。他们对于别人的请求总是积极地提供帮助。 七、灵活 团队会经常根据变化来处理问题——自己也经常需要改变。优秀的团队成员能够因势利导，他们能够适应不同的形式。他们不会因为体验新鲜事物或是因为团队设定一个新的努力方向而抱怨或是感到有压力。 另外，一个灵活的团队成员能从不同的角度来考虑问题，在需要时甚至可以做出让步。他或是她不会老是抱着自己的观点不放,而不能接受别人提出的观点。 八、善于解决问题 团队，不可避免地要解决问题。有时候，这就是组建一个团队的原因——解决问题。优秀的团队成员会从解决问题的角度来处理问题。他们是解决问题的，而不是来重述问题，或是把问题归咎于他人，抑或是逃避问题。他们不会推托责任，也不会拖延解决问题。 团队成员会公开积极地讨论，并和其他人一块合作找出解决方法并制定行动计划。 九、尊重并支持他人 团队成员对待其他成员要既有礼貌又要尊重——要自始至终，而不仅仅是某些时候。要体谅并给予适当的支持来帮助他们做好工作。不要在给予帮助，或是分享信息时提出条件。 优秀的团队成员还应该要有一些幽默感，懂得如何来享受乐趣，但是不要开让别人难堪的玩笑。同样简单，高效率的团队成员会以一种很专业的方式和别人相处。 十、以主人翁精神效忠于团队 强有力的团队成员关注他们自己的工作，以及整个团队和团队的工作。他们每天都能够以这种积极的心态和责任心工作。他们希望贡献自己最大的努力，也希望团队其他成员做到这一点。 有这种责任感的团队成员并没有什么特殊的个性和风格。他们不是只会欢呼的啦啦队队长的那种类型。实际上，他们可能说话温和却不乏激情。他们关心团队的进展并且促进团队的成功——而不需要别人督促。 有责任感的团队成员除了自己的那份工作外还关心团队的整体工作。最终，他们的目标是帮助团队成功——不是像体育运动那样击败对手，而是目睹团队在自己的帮助下取得成功。团队的成功对队员是一个很大的激励。优秀的团队成员具有而且能体现这种动力。

法律分析：法定代表人资格证明书是用来证明法定代表人有资格担任企业法人的证明书。法定代表人是指依照法律或者法人组织章程规定,代表法人行使职权的负责人。相对法人,法定代表人是自然人,是法人的注册者。 法律依据：《中华人民共和国民法典》第五十八条 法人应当依法成立。法人应当有自己的名称、组织机构、住所、财产或者经费。法人成立的具体条件和程序，依照法律、行政法规的规定。设立法人，法律、行政法规规定须经有关机关批准的，依照其规定。第五十九条 法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时产生，到法人终止时消灭。

苏轼写的诗有哪些 1、《题西林壁》 横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 不识庐山真面目，只缘身在此山中。 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短，正是洒豚欲上时。 3、《饮湖上初晴后雨》 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 4、《念奴娇赤壁怀古》 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。 故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。 乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如画，一时多少豪杰。 遥想公瑾当年， 小乔初嫁了，雄姿英发。 羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 故国神游，多情应笑我，早生华发。 人生如梦，一尊还酹江月。 5、《水调歌头》 明月几时有？把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年。 我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇， 高处不胜寒。 起舞弄清影，何似在人间？ 转朱阁，低绮户，照无眠。 不应有恨，何事长向别时圆？ 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺， 此事古难全。 但愿人长久，千里共婵娟。 6、《六月二十七日望湖楼醉书》 黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。 卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。 7、《江城子密州出猎》 老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。 锦帽貂裘，千骑卷平冈。 欲报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。 酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨！ 持节云中，何日遣冯唐？ 会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 8、《江城子乙卯正月二十日夜记梦》 十年生死两茫茫。不思量，自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。 料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 9、《江城子湖上与张先同赋》 凤凰山上雨初晴。水风清，晚霞明。 一朵芙蓉，开过尚盈盈。 何处飞来双白鹭，如有意，慕娉婷。 忽闻江上弄哀筝。 苦含情，遣谁听？ 烟敛云收，依约是湘灵。 欲待曲终寻问取，人不见，数峰青。 10、《南乡子送述古》 回首乱山横，不见居人只见城。 谁似临平山上塔，亭亭，迎客西来送客行。 归路晚风清，一枕初寒梦不成。 今夜残灯斜照处， 荧荧，秋雨晴时泪不晴。 11、《蝶恋花》 花褪残红青杏小。 燕子飞时，绿水人家绕。 枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草！ 墙里秋千墙外道。 墙外行人，墙里佳人笑。 笑渐不闻声渐悄，多情却被无情恼。 12、《蝶恋花密州上元》 灯火钱塘三五夜。 明月如霜，照见人如画。 帐底吹笙香吐麝，此般风味应无价。 寂寞山城人老也。 击鼓吹箫，乍入农桑社。 火冷灯稀霜露下，昏昏雪意云垂野。 13、《蝶恋花》 记得画屏初会遇。 好梦惊回，望断高唐路。 燕子双飞来又去，纱窗几度春光暮。 那日绣帘相见处， 低眼佯行，笑整香云缕。 敛尽春山羞不语，人前深意难轻诉。 14、《渔家傲送张元唐省亲秦州》 一曲阳关情几许，知君欲向秦川去。 白马皂貂留不住。 回首处，孤城不见天霖雾。 到日长安花似雨，故关杨柳初飞絮。 渐见靴刀迎夹路。 谁得似，风流膝上王文度。 15、《江城子别徐州》 天涯流落思无穷。 既相逢，却匆匆。 携手佳人，和泪折残红。 为问东风余如许？春纵在，与谁同？ 隋堤三月水溶溶。 背归鸿，去吴中。 回首彭城，清泗与淮通。 欲寄相思千点泪，流不到，楚江东。 16、《行香子过七里滩》 一叶舟轻，双桨鸿惊。 水天清、影湛波平。 鱼翻藻鉴，鹭点烟汀。 过沙溪急，霜溪冷，月溪明。 重重似画，曲曲如屏。 算当年、虚老严陵。 君臣一梦，今古空名。 但远山长，云山乱，晓山青。 17、《赠刘景文》 荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。 一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。 18、《鹧鸪天》 林断山明竹隐墙，乱蝉衰草小池塘。 翻空白鸟时时见，照水红蕖细细香。 村舍外，古城旁，杖藜徐步转斜阳。 殷勤昨夜三更雨，又得浮生一日凉。 19、《虞美人有美堂赠述古》 湖山信是东南美，一望弥千里。 使君能得几回来？ 便使尊前醉倒且徘徊。 沙河塘里灯初上，水调谁家唱。 夜阑风静欲归时， 惟有一江明月碧琉璃。 20、《满江红》 江汉西来，高楼下、葡萄深碧。 犹自带、岷峨云浪，锦江春色。 君是南山遗爱守，我为剑外思归客。 对此间、风物岂无情，殷勤说。 江表传，君休读。 狂处士，真堪惜。 空洲对鹦鹉，苇花萧瑟。 不独笑书生争底事，曹公黄祖俱飘忽。 愿使君、还赋谪仙诗，追黄鹤。写夏天的诗有哪些 写夏天的诗有哪些 1、《池上早夏》 唐白居易 水积春塘晚，阴交夏木繁。 舟船如野渡，篱落似江村。 静拂琴床席，香开酒库门。 慵闲无一事，时弄小娇孙。 2、《客中初夏》 宋司马光 四月晴和雨乍晴，南山当户转分明。 更无柳絮因风起，惟有葵花向日晴。 3、《纳凉》 宋秦观 携扙来追柳外凉，画桥南畔倚胡床。 月明船笛参差起，风定池莲自在香。 4、《夏夜追凉》 宋杨万里 夜热依然午热同，开门小立月明中。 竹深树宻虫鸣处，时有微凉只是风。 5、《夏日南亭怀辛大》 唐孟浩然 山光忽西落，池月渐东上。 散发乘夕凉，开轩卧闲敞。 荷风送香气，竹露滴清响。 欲取鸣琴弹，恨无知音赏。 感此怀故人，中宵劳梦想。 6、《闲居初夏午睡起》 宋杨万里 梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱。 日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。 7、《小池》 宋杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 8、《夏意》 宋苏舜钦 别院深深夏席清，石榴开遍透帘明。 树阴满地日当午，梦觉流莺时一声。 9、《幽居初夏》 宋陆游 湖山胜处放翁家，槐树阴中野径斜。 水满有时观下鹭，草深无处不鸣蛙。 箨龙己过头番笋，木笔犹开第一花。 叹息老来交旧尽，睡来谁共午瓯茶。 10、《初夏》 宋朱淑真 竹摇清影罩幽窗，两两时禽噪夕阳。 谢却海棠飞尽絮，困人天气日初长。 11、《晓出净慈寺送林子方》 宋杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 12、《观刈麦》 唐白居易 田家少闲月，五月人倍忙。 夜来南风起，小麦覆陇黄。 妇姑荷箪食，童稚携壶浆。 相随饷田去，丁壮在南冈。 足蒸暑土气，背灼炎天光。 力尽不知热，但惜夏日长。 复有贫妇人，抱子在背傍。 右手秉遗穗，左臂悬敝筐。 听其相顾言，闻者为悲伤。 田家输税尽，拾此充饥肠。 今我何功德，曾不事农桑。 吏禄三百石，岁晏有余粮。 念此私自愧，尽日不能忘。 12、《初夏淮安道中》 萨都剌 鱼虾泼泼初出网，梅杏青青已着枝。 满树嫩晴春雨歇，行人四月过准时。 13、《早夏》 唐钱起 楚狂身世恨情多，似病如忧正是魔。 花萼败春多寂寞，叶阴迎夏已清和。 鹂黄好鸟摇深树，细白佳人着紫罗。 军旅阅诗裁不得，可怜风景遣如何。 14、《初夏且幽庄》 唐卢照邻 伺有高踪客，耿介坐幽庄。 卞哩人事少，风烟鸟路长。 瀑水含秋气，垂藤引夏凉。 苗深全覆陇，荷上半径塘。 钓诸青鬼没，才田白鸳翔。 知君振奇藻，还嗣海隅芳。 15、《初夏》 唐李世民 一朝春夏改，隔夜鸟花迁。 阴阳深浅叶，晓夕重轻烟。 哢莺犹响殿，横丝正网天。 佩高兰影接，绶细草纹连。 碧鳞惊棹侧，玄燕舞檐前。 何必汾阳处，始复有山泉。 16、《夏日山中》 唐李白 懒摇白羽扇，裸体青林中。 脱巾挂石壁，露顶洒松风。 17、《夏夜叹》 唐杜甫 永日不可暮，炎蒸毒我肠。 安得万里风，飘飖吹我裳。 昊天出华月，茂林延疏光。 仲夏苦夜短，开轩纳微凉。 虚明见纤毫，羽虫亦飞扬。 物情无巨细，自适固其常。 念彼荷戈士，穷年守边疆。 何由一洗濯，执热互相望。 竟夕击刁斗，喧声连万方。 青紫虽被体，不如早还乡。 北城悲笳发，鹳鹤号且翔。 况复烦促倦，激烈思时康。 18、《夏花明》 唐韦应物 夏条绿已密，朱萼缀明鲜。 炎炎日正午，灼灼火俱燃。 翻风适自乱，照水复成妍。 归视窗间字，荧煌满眼前。 19、《夏日》 唐韦应物 已谓心苦伤，如何日方永。 无人不昼寝，独坐山中静。 悟澹将遣虑，学空庶遗境。 积俗易为侵，愁来复难整。 20、《山亭夏日》 唐高骈 绿树阴浓夏日长，楼台倒影入池塘。 水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。 21、《夏日登车盖亭》 宋蔡确 纸屏石道竹方床，手倦抛书午梦长。 睡起莞然成独笑，数声渔笛在沧浪。 22、《省试夏日可畏（一作张籍诗）》 唐丘为 赫赫温风扇，炎炎夏日徂。 火威驰迥野，畏景烁遥途。 势矫翔阳翰，功分造化炉。 禁城千品烛，黄道一轮孤。 落照频空簟，馀晖卷夕梧。 如何倦游子，中路独踟蹰。 23、《风雨不已》 宋陆游 南陌东阡自在身，一年节物几番新。 鲥鱼出后莺花闹，梅子熟时风雨频。 冠盖敢同修禊客，桑麻不减避秦人。 夕阳更有萧然处，照影清溪整葛巾。 24、《西江月夜行黄沙道中》 宋辛弃疾 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。 稻花香里说丰年，听取蛙声一片。 七八个星天外，两三点雨山前。 旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。 25、《夏夜宿直》 唐白居易 人少庭宇旷，夜凉风露清。 槐花满院气，松子落阶声。 寂寞挑灯坐，沉吟蹋月行。 年衰自无趣，不是厌承明。 26、《夏末野兴》 宋陆游 半世天涯倦远游，还乡不减旅人愁。 数声相应鸠呼雨，一片初飞叶报秋。 山坞风烟僧院路，河梁灯火酒家楼。 绝知雪鬓宜蓑笠，分付貂蝉与黑头。写山的诗有哪些 写山的诗有哪些 1、《江雪》 唐柳宗元 千山鸟飞绝，万径人踪灭。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 2、《题西林壁》 宋苏轼 横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 不识庐山真面目，只缘身在此山中。 3、《登鹳雀楼》 唐王之涣 白日依山尽，黄河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 4、《望岳》 唐杜甫 岱宗夫如何？齐鲁青未了。 造化钟神秀，阴阳割昏晓。 荡胸生曾云，决眦入归鸟。 会当凌绝顶，一览众山小。 5、《春望》 唐杜甫 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 6、《鹿柴》 唐王维 空山不见人，但闻人语响。 返景入深林，复照青苔上。 7、《关山月》 唐李白 明月出天山，苍茫云海间。 长风几万里，吹度玉门关。 汉下白登道，胡窥青海湾。 由来征战地，不见有人还。 戍客望边邑，思归多苦颜。 高楼当此夜，叹息未应闲。 8、《独坐敬亭山》 唐李白 众鸟高飞尽，孤云独去闲。 相看两不厌，只有敬亭山。 9、《题破山寺后禅院》 唐常建 清晨入古寺，初日照高林。 竹径通幽处，禅房花木深。 山光悦鸟性，潭影空人心。 万籁此都寂，但余钟磬音。 10、《次北固山下》 唐王湾 客路青山外，行舟绿水前。 潮平两岸阔，风正一帆悬。 海日生残夜，江春入旧年。 乡书何处达？归雁洛阳边。 11、《登飞来峰》 宋王安石 飞来山上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。 不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。 12、《出塞二首其一》 唐王昌龄 秦时明月汉时关，万里长征人未还。 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 13、《望洞庭》 唐刘禹锡 湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。 遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺。 14、《望庐山瀑布》 唐李白 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 15、《汉江临泛》 唐王维 楚塞三湘接，荆门九派通。 江流天地外，山色有无中。 郡邑浮前浦，波澜动远空。 襄阳好风日，留醉与山翁。王维写的诗有哪些 王维写的诗有哪些 1、《鹿柴》 空山不见人，但闻人语响。 返景入深林，复照青苔上。 2、《送元二使安西》 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 3、《山居秋暝》 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。 4、《竹里馆》 独坐幽篁里，弹琴复长啸。 深林人不知，明月来相照。 5、《过香积寺》 不知香积寺，数里入云峰。 古木无人径，深山何处钟。 泉声咽危石，日色冷青松。 薄暮空潭曲，安禅制毒龙。 6、《辋川闲居赠裴秀才迪》 寒山转苍翠，秋水日潺湲。 倚杖柴门外，临风听暮蝉。 渡头馀落日，墟里上孤烟。 复值接舆醉，狂歌五柳前。 7、《相思》 红豆生南国，春来发几枝。 愿君多采撷，此物最相思。 8、《终南山》 太乙近天都，连山到海隅。 白云回望合，青霭入看无。 分野中峰变，阴晴众壑殊。 欲投人处宿，隔水问樵夫。 9、《送钱少府还蓝田》 草色日向好，桃源人去稀。 手持平子赋，目送老莱衣。 每候山樱发，时同海燕归。 今年寒食酒，应是返柴扉。 10、《渭川田家》 斜阳照墟落，穷巷牛羊归。 野老念牧童，倚杖候荆扉。 雉雊麦苗秀，蚕眠桑叶稀。 田夫荷锄至，相见语依依。 即此羡闲逸，怅然吟式微。 11、《使至塞上》 单车欲问边，属国过居延。 征蓬出汉塞，归雁入吴天。 大漠孤烟直，长河落日圆。 萧关逢候骑，都护在燕然。 12、《山中》 溪清白石出，天寒红叶稀。 山路元无雨，空翠湿人衣。 13、《积雨辋川庄作》 积雨空林烟火迟，蒸藜炊黍饷东菑。 漠漠水田飞白鹭，阴阴夏木啭黄鹂。 山中习静观朝槿，松下清斋折露葵。 野老与人争度罢，海鸥何事更相疑。 14、《山居即事》 寂寞掩柴扉，苍茫对落晖。 鹤巢松树遍，人访荜门稀。 绿竹含新粉，红莲落故衣。 渡头烟火起，处处采菱归。 15、《书事》 轻阴阁小雨，深院昼慵开。 坐看苍苔色，欲上人衣来。 16、《送祢郎中》 东郊春草色，驱马去悠悠。 况复乡山外，猿啼湘水流。 岛夷传露版，江馆候鸣驺。 卉服为诸吏，珠官拜本州。 孤莺吟远墅，野杏发山邮。 早晚方归奏，南中才忌秋。 17、《桃源行》 渔舟逐水爱山春，两岸桃花夹古津。 坐看红树不知远，行尽青溪忽值人。 山口潜行始隈隩，山开旷望旋平陆。 遥看一处攒云树，近入千家散花竹。 樵客初传汉姓名，居人未改秦衣服。 居人共住武陵源，还从物外起田园。 月明松下房栊静，日出云山鸡犬喧。 惊闻俗客争来集，竞引还家问都邑。 平明闾巷扫花开，薄暮渔樵乘水入。 初因避地去人间，及至成仙遂不还。 峡里谁知有人事，世中遥望空云山。 不疑灵境难闻见，尘心未尽思乡县。 山洞无论隔山水，辞家终拟长游衍。 自谓经过旧不迷，安知峰壑今来变。 当时只记入山深，青溪几度到云林。 春来遍是桃花水，不辨仙源何处寻。 18、《酬张少府》 晚年惟好静，万事不关心。 自顾无长策，空知返旧林。 松风吹解带，山月照弹琴。 群问穷通理，渔歌入浦深。 19、《送綦毋潜落第还乡》 圣代无隐者，英灵尽来归。 遂令东山客，不得顾采薇。 既至金门远，孰云吾道非？ 江淮度寒食，京洛缝春衣。 置酒长安道，同心与我违。 行当浮桂棹，未几拂荆扉。 远树带行客，孤城当落晖。 吾谋适不用，勿谓知音稀。 20、《送别》 山中相送罢，日暮掩柴扉。 春草明年绿，王孙归不归？古诗绝句就是这样经典，凝练，内心顿生无限的情怀。希望看到更多的的绝句和古诗吗，请欣赏 苏轼的关于西湖的诗 。

目前依消防规范要求，当高位水箱设置高度能满足最不利点消火栓静压要求时，由水箱直接供水，当高位水箱设置高度不能满足最不利点消火栓静压要求时，采用气压水罐或稳压泵做为增压设施和屋顶消防水箱组合，以保证最不利消火栓处的水压要求的供水方式。高位消防水箱的设置高度应保证最不利点消火栓静水压力。当建筑高度不超过100m时，高层建筑最不利点消火栓静水压力不应低于0.07MPa；当建筑高度超过100m时，高层建筑最不利点消火栓静水压力不应低于0.15MPa。当高位消防水箱不能满足上述静压要求时，应设增压设施。你没有一个确实的工程概况不好作为决定。我个人建议你做一个稳压泵。可减少对主泵的伤害。

　　大专机电一体化专业论文应该怎么写呢?同学们，大家还没有写论文的话要抓紧时间了!以下是专科机电专业毕业论文，大家来了解其格式吧! 　　浅谈中小企业电子信息安全技术研究 【1】 　　论 文 摘 要：随着我国信息技术的不断发展，对中小企业电子信息安全的保护问题也成为人们关注的焦点。 　　本文以电子信息安全为主体，介绍中小企业信息化建设，对电子信息安全技术进行概述，提出主要的安全要素，找出解决中小企业中电子信息安全问题的策略。 　　关 键 词：电子信息安全　安全技术　安全要素 　　在企业的管理信息系统中有众多的企业文件在流转，其中肯定有重要性文件，有的甚至涉及到企业的发展前途，如果这些信息在通用过网络传送时被竞争对手或不法分子偷听、泄密、篡改或伪造，将会严重威胁企业的发展，所以，中小企业电子信息安全技术的研究具有重要意义。 　　一、中小企业的信息化建设意义 　　在这个网络信息时代，企业的信息化进程不断发展，信息成了企业成败的关键，也是管理水平提高的重要途径。 　　如今企业的商务活动，基本上都采用电子商务的形式进行，企业的生产运作、运输和销售各个方面都运用到了信息化技术。 　　如通过网络收集一些关于原材料的质量，价格，出产地等信息来建立一个原材料信息系统，这个信息系统对原材料的采购有很大的作用。 　　通过对数据的分析，可以得到跟多的采购建议和对策，实现企业电子信息化水准。 　　有关调查显示，百分之八十二的中小企业对网站的应还处于宣传企业形象，发布产品和服务信息，收集客户资料这一阶段，而电子商务这样关系到交易的应用还不到四分之一，这说明企业还未充分开发和利用商业渠道信息。 　　中小企业信息化时代已经到来，企业应该加快信息化的建设。 　　wWW.11665.cOm 　　二、电子信息安全技术阐述 　　1、电子信息中的加密技术 　　加密技术能够使数据的传送更为安全和完整，加密技术分为对称和非对称加密两种。 　　其中对称加密通常通过序列密码或者分组机密来实现，包括明文、密钥、加密算法以及解密算法等五个基本组成成分。 　　非对称加密与对称加密有所不同，非对称加密需要公开密钥和私有密钥两个密钥，公开密钥和私有密钥必须配对使用，用公开密钥进行的加密，只有其对应的私有密匙才能解密。 　　用私有密钥进行的加密，也只有用其相应的公开密钥才能解密。 　　加密技术对传送的电子信息能够起到保密的作用。 　　在发送电子信息时，发送人用加密密钥或算法对所发的信息加密后将其发出，如果在传输过程中有人窃取信息，他只能得到密文，密文是无法理解的。 　　接受着可以利用解密密钥将密文解密，恢复成明文。 　　2、防火墙技术 　　随着网络技术的发展，一些邮件炸弹，病毒木马和网上黑客等对网络的安全也造成了很大的威胁。 　　企业的信息化使其网络也遭到同样的威胁，企业电子信息的安全也难以得到保证。 　　针对网络不安全这种状况，最初采取的一种保护措施就是防火墙。 　　在我们的个人电脑中防火墙也起到了很大的作用，它可以阻止非黑客的入侵，电脑信息的篡改等。 　　3、认证技术 　　消息认证和身份认证是认证技术的两种形式，消息认证主要用于确保信息的完整性和抗否认性，用户通过消息认证来确认信息的真假和是否被第三方修改或伪造。 　　身份认证使用与鉴别用户的身份的，包括识别和验证两个步骤。 　　明确和区分访问者身份是识别，确认访问者身份叫验证。 　　用户在访问一些非公开的资源时必须通过身份认证。 　　比如访问高校的查分系统时，必须要经过学号和密码的验证才能访问。 　　高校图书馆的一些资源要校园网才能进行访问，非校园网的不能进入，除非付费申请一个合格的访问身份。 　　三、中小企业中电子信息的主要安全要素 　　1、信息的机密性 　　在今天这个网络时代，信息的机密性工作似乎变得不那么容易了，但信息直接代表着企业的商业机密，如何保护企业信息不被窃取，篡改，滥用以及破坏，如何利用互联网进行信息传递又能确保信息安全性已成为各中小企业必须解决的重要问题。 　　2、信息的有效性 　　随着电子信息技术的发展，各中小企业都利用电子形式进行信息传递，信息的有效性直接关系的企业的经济利益，也是个企业贸易顺利进行的前提条件。 　　所以要排除各种网络故障、硬件故障，对这些网络故障带来的潜在威胁加以控制和预防，从而确保传递信息的有效性。 　　3、信息的完整性 　　企业交易各方的经营策略严重受到交易方的信息的完整性影响，所以保持交易各方的信息的完整性是非常重要对交易各方都是非常重要的。 　　在对信息的处理过程中要预防对信息的随意生成、修改，在传送过程中要防止信息的丢失，保持信息的完整性是企业之间进行交易的基础。 　　四、解决中小企业中电子信息安全问题的策略 　　1、构建中小企业电子信息安全管理体制 　　解决信息安全问题除了使用安全技术以外，还应该建立一套完善的电子信息安全管理制度，以确保信息安全管 　　理的顺利进行。 　　在一般中小企业中，最初建立的相关信息管理制度在很大程度上制约着一个信息系统的安全。 　　如果安全管理制度出了问题，那么围绕着这一制度来选择和使用安全管理技术及手段将无法正常进行，信息的安全性就得不到保证。 　　完善，严格的电子信息安全管理制度对信息系统的安全影响很大。 　　在企业信息系统中，如果没有严格完善的信息安全管理制度，电子信息安全技术和相关的安全工具是不可能发挥应有的作用的。 　　2、利用企业的网络条件来提供信息安全服务 　　很多企业的多个二级单位都在系统内通过广域网被联通， 局域网在各单位都全部建成，企业应该利用这种良好的网络条件来为企业提供良好的信息安全服务。 　　通过企业这一网络平台发布技术标准，安全公告和安全法规，提供信息安全软件下载，安全设备选型，提供在线信息安全教育和培训，同时为企业员工提供一个交流经验的场所。 　　3、定期对安全防护软件系统进行评估、改进 　　随着企业的发展，企业的信息化应用和信息技术也不断发展，人们对信息安全问题的认识是随着技术的发展而不断提高的，在电子信息安全问题不断被发现的同时，解决信息安全问题的安全防护软件系统也应该不断的改进，定期对系统进行评估。 　　总之，各中小企业电子星系安全技术包含着技术和管理，以及制度等因素，随着信息技术的不断发展，不仅中小企业办公室逐渐趋向办公自动化，而且还确保了企业电子信息安全。 　　参考文献： 　　[1]温正卫;信息安全技术在电子政务系统中的应用[j];软件导刊，2010 　　[2]闫兵;企业信息安全概述及防范[j];科学咨讯，2010 　　[3]江文;浅谈电子商务的信息安全及技术研究现状与趋势[j];经济与社会发展，2010 　　[4]郝清士;加快企业信息化建设的思考[j];计算机工程应用技，2012

三百山景区，其景色就如这里的名字一样，山峰林立，花草茂密，景色壮美，景区内动植物资源丰富，旅游景点颇多，最近这里更是对大家有着优惠政策，其主要对象就是学生和老师的，我们来了解一下这些优惠信息吧! 2020三百山门票优惠政策一、活动时间：即日起——2020年9月30日二、优惠政策：1.全国大中小学生，凭学生证、准考证或录取通知书等相关学校证明，不仅享受免门票优惠，而且上下山交通费及玻璃桥项目费用减半;即A线60元/人(原价A线150元/人，含上/下山交通费、玻璃桥项目费用)2.全国教师，凭有效教师证可享受A线80元/人(原价A线150元/人，含上/下山交通费、玻璃桥项目费用)备注：此活动需凭本人有效身份证及教师资格证原件，在景区售票窗口购买。活动详情请咨询：0797-7327999。 旅游攻略景区介绍三百山满谷纵横，溪流密布，剑河深涧，水秀瀑雄，是体味自然风光的旅游胜地。它位于江西省安远县境内，是安远县东南边境诸山峰的合称，地处赣、粤、闽三省交界处，集火山构造、奇峰幽壑、清溪碧湖、飞瀑深潭、密林古树、珍禽异兽、怪石险滩、温泉诸奇景于一体，溶清幽、奇秀、雄险、古朴、野趣等特色于一炉。三百山及其附近300多平方公里山地上森林茂密，古木参天，巨藤倒挂，遮天蔽日，集山势、林海、瀑布、温泉四大自然风景奇观为一体。已发现景观、景点68处，其中一级景点10处、二级景点27处、三级景点31处。交通信息到安远三百山风景区可乘长途汽车，车次比较多，非常的方便。赣州长途汽车站每天早7：20和8：50有两班到安远的空调快巴，行约4小时，票价26元。另有随时发车的普通中巴，约行6小时，22元。安远县城到东风乡有很多中巴，票价6元。从东风乡包摩的到三百山公园西门约15元。若从县城直接包车到公园西门，往返约160元 大家收好这些信息，这处三百山景区，景色壮美，大家最近有时间的话，拿着自己的证件，就去这里好好的来一次旅游吧!

人员素质测评名词解释是为人力资源开发和管理提供科学的决策依据，详细介绍如下：一、人员素质测评介绍：1、人员素质测评，是指测评主体从特定的人力资源管理目的出发，运用各种测量技术，收集受测人在主要活动领域中的表征信息，对人的素质进行全面系统的评价，以求对人有客观、全面、深入地了解，从而为人力资源开发和管理提供科学的决策依据。2、人员素质测评是心理测量技术在人力资源管理领域的应用。指的是以心理测量为基础，针对特定的人力资源管理目的，如招聘、安置、考核、晋升、培训等，采用科学的测评方法，对人的素质做出量值判断和价值判断的过程，为人力资源管理和开发提供依据。二、测评程序：1、根据不同的测量目的确定具体的测量内容是人事测量的第一步，测量内容应根据所选拔岗位的任职素质要求，通常可以工作分析、职务说明为依据，针对不同职务、不同岗位、不同企业特征的特殊要求来确定所需要的测量内容。2、测量的形式和工具根据测量内容的不同而不同，测量形式和工具的确定也是非常重要的一步。不恰当的测量方法会使测量结果不能满足测量目的，甚至会导致收集到虚假信息，误导决策的制定。

搜寻结果如下(一)旅游市场营销组合因素的可控性，旅游市场营销组合中的诸因素都是旅游企业能够自我控制的。列如，旅游企业可以根据旅游市场细分和旅游目标市场的定位，选择自己的旅游产品结构;可以根据旅游市场的竞争状况，自行决定旅游产品价格;可以根据便利和效益的原则，自行选择旅游产品销售渠道;也可以根据旅游产品的特点，自行选择旅游促销手段等。但这种可控性并非绝对，因为旅游企业置身于外部环境"本身还会受到外部诸多不可控制因素的影响。这些都会直接或间接地对可控制因素产生制约作用。所以，旅游企业在进行旅游市场营销组合时，既要善于有效地利用可控制因素，又要善于灵活地、适时地匹配外部不可控制因素的变化。(二)旅游市场营销组合的动态性，旅游市场营销组合是变化多端的动态组合，而不是固定不变的静态组合。旅游企业可控制的产品、定价、销售渠道、促销、人员管理等因素中，每一个因素又包含了许多因素。只要其中任一种因素发生变动，就会出现一个新的组合、产生不同的效果。因此，为了保持旅游市场营销组合各因素的最佳组合，旅游企业应根据可控制因素和外部不可控制因素的变化，对原有旅游市场营销组合作相应的调整。(三)旅游市场营销组合的多层次性，旅游市场营销组合是“5P”组合。而每一个“P”，又包括若干因素，形成每个“P”的次组合。如旅游促销是旅游市场营销组合的一个可控制因素，但旅游促销因素本身又可形成组合力量。旅游促销组合包含了旅游广告、旅游销售促进、旅游营销公关、人员推销等次组合因素，而且这种次组合因素还可以再细分组合。可见，多层次性是旅游市场营销组合的一个显著特点。(四)旅游市场营销组合的整体性，若把旅游市场营销组合作为一个系统，则旅游企业内部的各种可控的营销因素都是这个系统的子系统。旅游市场营销组合的作用，不是其中每一个构成因素所发生作用简单相加的结果，而是各个因素互相配合、互相协调所产生的整体效能，超过了每一个因素各自单独产生的效果的总和，这就是系统的整体作用。为了能充分发挥旅游市场营销组合(系统)的整体作用，旅游企业必须对各种可控因素(子系统)进行有效的综合运用。

法兰盘的机械加工工艺分析与铣夹具设计 论文摘要 I第一章 机械加工工艺与机床夹具概论 11.1 机械加工工艺过程概述 11.1.1 生产过程和工艺过程 11.1.2 机械加工工艺过程的组成 11.1.3安装与工位 21.2 机床夹具及其功用 21.2.1机械夹具的概念 21.2.2 机床夹具的组成 31.2.3 机床夹具的分类 41.3 工件的定位 41.3.1 工件定位的基本原理 41.3.2 常用定位元件及选用 51.4 定位误差分析 71.4.1定位误差产生的原因 7第二章 法兰盘零件机械加工工艺设计 92.1 法兰盘的工艺分析 92.2 法兰盘的工艺规程设计 102.2.1确定毛坯的制造形式 102.2.2基面的选择 102.2.3制定工艺路线 102.2.4机械加工余量，工序尺寸及毛坯尺寸的确定 122.2.5铣削加工用量及工时定额计算 13第三章 法兰盘铣削加工专用夹具设计 183.1 铣床夹具概述 183.1.1直线进给铣床夹具 183.1.2圆周进给铣床夹具 193.1.3靠模铣床夹具 193.2 法兰盘铣削加工定位方案设计 193.2.1定位方案设计 193.2.2定位方案比较分析 213.3 法兰盘铣削加工夹紧机构设计 213.3.1 夹紧装置的组成与基本要求 213.3.2 夹紧力的方向与作用点 223.3.3 法兰盘铣削加工夹紧机构设计 22第四章 论文总结 24参考文献 25

　　林海 - 琵琶语　　55秒后开始　　http://v.youku.com/v_show/id_XNjMzODQzNjg=.html　　下载：　　http://mp3.baidu.com/m?tn=baidump3&ct=134217728&lm=-1&word=%C5%FD%C5%C3%D3%EF　　简介　　《琵琶语》出自二零零三年的专辑《琵琶相》，某年林海和朋友相约至江南，流连其间而忘返。他们在水乡茶馆中听评弹，那是第一次，他被琵琶的单色打动，开始有了做琵琶音乐的一种冲动。平时我们听到的琵琶曲，以表现“武”为主，如十面埋伏，而林海想表现的，是一种能动人的“文曲”。于是有了《琵琶相》。　　在创作时，林海专门让演奏者蒋彦弹奏了琵琶可能发出的各种音色，并由此得到许多启发。此外，林海运用了各种可能的方式来表现琵琶，他以世界音乐、古典音乐、jazz、 fusion、new age的作曲、编曲手法，将piano、guitar、bass、drums、harmonica、strings……等西洋乐器，混合笛子、箫、二胡、三弦等中国传统乐器，加上民族唱腔，再佐以蒙古、西藏、非洲等少数民族元素，使我们听到了不一样的琵琶。　　《琵琶语》是电影《一个陌生女人的来信》中的背景音乐。　　如果想了解这首曲子的故事和感情，再好的解说也不如看一次这部电影。所以强烈建议去看一下这部电影，然后所有的感情就都在心里了。

苏诗现存约四千首，其诗内容广阔，风格多样，而以豪放为主，笔力纵横，穷极变幻，具有浪漫主义色彩，为宋诗发展开辟了新的道路。燮星期《原诗》说：“苏轼之诗，其境界皆开辟古今之所未有，天地万物，嬉笑怒骂，无不鼓舞于笔端。”赵翼《瓯北诗话》说：“以文为诗，自昌黎始，至东坡益大放厥词，别开生面，成一代之大观。……尤其不可及者，天生健笔一枝，爽如哀梨，快为并剪，有必达之隐，无难显之情，此所以继李、杜后为一大家也，而其不如李、杜处亦在此。” 苏轼的词现存三百四十多首，冲破了专写男女恋情和离愁别绪的狭窄题材，具有广阔的社会内容。苏轼在我国词史上占有特殊的地位。他将北宋诗文革新运动的精神，扩大到词的领域，扫除了晚唐五代以来的传统词风，开创了与婉约派并立的豪放词派，扩大了词的题材，丰富了词的意境，冲破了诗庄词媚的界限，对词的革新和发展做出了重大贡献。刘辰翁《辛稼轩词序》说：“词至东坡，倾荡磊落，如诗，如文，如天地奇观。”

　　成为一个合格的企业员工，必须具备有哪些基本素质?下面是我搜集整理的一些员工的 基本素养 内容，希望对你有帮助。　　员工的基本素养：人品端正，作风正派 　　工作中，只有我们自身的人品端正，才能赢得别人的尊重、信任。顾客才能把你当做朋友，从而才更容易促进交易。优秀的业务员应德才兼备!品德是营销人员的第一重要素质。因为消费者通常是通过营销人员了解企业的形象，企业的素质、企业的层次。营销员是企业面向消费者的门户。企业形象、产品形象均是由营销人员的自身形象来树立的，所以我们必须有过硬的作风!凡是追求严谨，要言必行，行必果，才能更好的取信于顾客。 　　树立信心 　　对自己有信心，相信自己的能力。“事在人为”，只要我们想干好就一定能干好。 　　对企业有信心，相信企业的实力。相信企业能为任何一位有能力的人才提供施展才能的机会。相信企业能为我们提供最好的产品。 　　对产品有信心，相信你推销的产品是最好的，你是在用该产品向你的消费者及你的朋友提供最好的服务。 　　有热情、有活力 　　“热情”是成就事业的原动力!它是发自内心的一种力量!能驱使人激发潜能，促进人走向成功。你的热情有多少，那么你的才能发挥就会有多少。成就一项事业的把握就有多少;一个能力很强的人，如果对某件事情没有热情，那他成就的机会就等于零! 　　“热情”也可以在群体间传递，感染并带动其他人。如果我们的团队具有百分之百的热情，有着极强的凝聚力，再加上我们的聪明才智，这个团队几乎是无坚不摧的。 　　吃苦耐劳 　　吃苦耐劳是营销员的基本条件，同时是营销员的资本。不具备吃苦耐劳精神的人是干不好营销工作的。 　　良好的心理素质 　　做为一名营销人员应该懂得，成功是由挫折积累起来的。那么没有良好的心理素质，不能很好的自我调整，是很难体会成功所带来的喜悦的。 　　员工的基本素养：具备三大心态 　　一、虚心。要由“半杯水”的心态。虚心的学习，认真掌握基础知识、 销售技巧 ，学习别人的优势，才能让自己不断的充实，完善，提高工作业绩。 　　二、信心。相信自己有能力，还要对自己充满信心。我是最棒的，我是世界上独一无二的奇迹!鼓励自己勇往直前，战胜困难! 　　三、恒心。要有毅力，有持之以恒的精神!相信坚持就是胜利!要知道九十九分的付出和零是没有多大区别的。 　　有团队意识 　　要知道“没有英雄的个人，只有造就英雄的团队”!不讲个人英雄主义，有集体荣誉感。尽力打造积极、团结的团队氛围，是完成计划目标的保障。 　　员工的基本素养：了解企业、产品，了解市场及主要对手 　　“知己知彼，百战百胜”!要想在竞争中立于不败之地，那么我们首先必须完全、细致地了解我们自身;而且要全面地掌握顾客的需要，以及 其它 能够影响我们市场销售的信息。还要注意研究我们竞争对手的情况，从而制定有效的销售第略，抢占市场。 　　管理至上，服从第一 　　良好的纪律是团队战斗力的有力保障!任何一个计划目标的完成都要依靠团队内每个人按照既定的计划去执行。没有纪律的保障，团队将是松散的，也必定不会长久，更谈不上达到预期的目标。另外，我们如果想有更大的个人发展空间，成为一名领导者，那么必须先做好一个跟随者，保证上级所部署的各项任务能够很好地执行下去。 　　要有长远目标以及客观的计划 　　作为一名营销员，要想使自己的行为有章可依，做到循序渐进，就必须为自己制订个人发展目标以及具体实施计划。这样才能保证自己的工作不出现盲目，不偏离方向，才能不断的自我约束，达到理想状态。 　　思维敏捷，有较强的语言表达能力 　　在我们工作过程中，会面对各种各样的消费者。那么我们的思维一定要灵敏，合理的组织自己的语言，根据顾客的需求，有针对性地开展工作。这样，才能更好的处理各种突发情况，要有效的赢得顾客。 　　知识面要广，具备不同的知识、技能及 经验 　　优秀的业务员，必须兴趣广泛，我们每天接待的客户有着不同的 兴趣 爱好 !那么我们如果想和更多的顾客走得更紧，我们就首先要与他们有共同的语言进行有效的沟通!力求投其所好，通过良好的沟通赢得顾客的信任。所以我们必须在日常生活中不断的学习，积累多元化的知识结构，才能更好地与各种顾客交流与沟通，更好的服务于销售! 　　传承和创新

1、首先需要到机电一体化专科学校的图书馆或图书资料室进行查找，这些地方通常有学生的毕业论文存档，可以通过查询相关信息或索取帮助进行查找。2、其次在学校的学术论文数据库或学术搜索引擎上进行检索，输入关键词或论文题目进行搜索，可以查找到相关的毕业论文。3、最后在互联网上搜索相关的毕业论文，到百度学术、Google学术搜索引擎上进行检索，输入关键词或论文题目进行搜索，可以找到相关的毕业论文。

综合执法主要是为了维护城市社会秩序，从而让城市有一个相对干净安全有序的发展环境，从而让人民有一个良好的营商环境。综合执法主要贯彻实施有关城市管理方面的法律、法规及规章，治理和维护城市管理秩序。组织起草有关城市管理综合行政执法方面的地方性法规、规章草案，研究提出完善城市管理综合行政执法体制的意见和措施。负责城管监察行政执法的指导、统筹协调和组织调度工作。综合行政执法指通过体制和制度创新，将原来由几个执法部门分别行使执法权的领域统一由一个具有行政执法主体资格的执法部门行使执法权的行政执法体制。综合行政执法也称“综合执法”，是以全新的行政执法体系和工作队伍在城市管理、文化市场管理、资源环境管理、农业管理、交通运输管理以及其他适合综合执法的领域统一执法的一种具体行政行为。综合行政执法的工作职责1、严格遵循职权法定、权责统一、程序合法、高效便民、公平公正原则，坚持严格规范公正文明执法。2、认真依法履职尽责，自觉遵守行政执法工作制度，秉公执法，热情服务，清正廉洁，自觉维护行政执法机关公信力。3、认真落实举报、投诉制度，及时受理和依法处理公民、法人和其他组织对违反行政管理行为的举报、投诉。4、按照国家有关规定，全面落实行政执法公示、行政执法全过程记录和重大行政执法决定法制审核制度，实现行政执法信息及时准确公示、行政执法全过程留痕和可回溯管理、重大行政执法决定法制审核全覆盖。5、认真遵守法定程序，在开展调查或者检查、实施行政强制措施时行政执法人员不得少于两人，并主动出示行政执法证件，表明执法身份，依法出具行政执法文书，主动告知当事人执法事由、执法依据、权利义务等内容，充分听取当事人的意见。6、坚持执法为民理念，尊重当事人的基本权利和合法权益，慎重实施行政处罚和行政强制，并做到语言文明、行为规范、结果公正。不断创新行政执法方式，推广运用说服教育、劝导示范、行政指导等非强制性手段，引导当事人自觉遵守法律、法规。

消防水箱的容积不用计算，一般是通过建筑物的性质、高度来综合取值。比如二类高层住宅建筑是不小于12个立方，一类高层住宅和二类高层公共建筑不小于18个立方。总体来说建筑物高度越高、越重要，那么其容积也就越大。

1、《题西林壁》横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。译文：从正面、侧面看庐山山岭连绵起伏、山峰耸立，从远处、近处、高处、低处看庐山，庐山呈现各种不同的样子。我之所以认不清庐山真正的面目，是因为我自身处在庐山之中。2、《惠崇春江晚景》竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。译文：竹林外两三枝桃花初放，鸭子在水中游戏，它们最先察觉了初春江水的回暖。河滩上已经满是蒌蒿，芦笋也开始抽芽，而河豚此时正要逆流而上，从大海回游到江河里来了。3、《赠刘景文》荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。4、《饮湖上初晴后雨》水光潋滟晴方好，山色空濛雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。译文：晴天，西湖水波荡漾，在阳光照耀下，光彩熠熠，美极了。下雨时，远处的山笼罩在烟雨之中，时隐时现，眼前一片迷茫，这朦胧的景色也是非常漂亮的。如果把美丽的西湖比作美人西施，那么淡妆也好，浓妆也罢，总能很好地烘托出她的天生丽质和迷人神韵。5、《六月二十七日望湖楼醉书》黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。译文：黑云翻滚如同打翻的墨砚与远山纠缠。一会儿我的小船突然多了一些珍珠乱串，那是暴虐的雨点。一阵狂风平地而来，将暴雨都吹散。当我逃到望湖楼上，喝酒聊天，看到的却是天蓝蓝，水蓝蓝。

时代科技的推动、相关政策的部署、消费水平的提高使得旅游市场无时无刻都在改变，在自我品牌塑造和产品打造上我们除了聚焦“自己有什么”，还要关注“游客要什么”。利用这个空窗期，进行消费者需求调研、甚至构建起与消费者对话的机制，打磨提升产品与服务。作为中国旅游规划界的龙头企业，巅 峰智业的业务也随之持续发力，屡创佳绩。

琵琶语》赏析： 初闻《琵琶语》，从听到的那一刻起，该曲就把我带入到一种凄清婉转的情绪里，留恋忘返，乐不思蜀。 静听林海创作的《琵琶语》。反复的前奏，将人带入一种缠绵悱恻、欲说还休的境界，淡淡忧伤的琴键声，加上东方乐器琵琶所独有的 “泣泣私语诉衷肠” 之特点，感情就这样一步一步被牵引，最终让人沉醉在音乐意境里而欲罢不能。其间，小提琴、中提琴、钢琴、洞箫、时隐时现，很好地完成了和声的作用。既突出了琵琶如歌如泣的特点，又进一步丰富了曲目的表现力和思想感情。此曲最精彩、最令人感到新奇的，还是曲子中间那一段，也许是林海对钢琴总有着一份割舍不断的情感，这时钢琴突然变成主奏，琵琶变成伴奏。配上一段有如天籁般吟唱的女声“啊……啊……”，在琵琶声泣泣的背景下，将琵琶欲表之情展露得淋漓尽致！曲尾，再度重复的起始旋律，悠悠的琴声过后，私语的夜幕就随着水乡的日落诗意般降下了，情感的宣泄得到了一个完美的结局

（1037年1月8日—1101年8月24日），字子瞻，又字和仲，号铁冠道人、东坡居士，世称苏东坡、苏仙。汉族，眉州眉山（今属四川省眉山市）人，祖籍河北栾城，北宋文学家、书法家、画家。嘉祐二年（1057年），苏轼进士及第。宋神宗时曾在凤翔、杭州、密州、徐州、湖州等地任职。元丰三年（1080年），因“乌台诗案”被贬为黄州团练副使。宋哲宗即位后，曾任翰林学士、侍读学士、礼部尚书等职，并出知杭州、颍州、扬州、定州等地，晚年因新党执政被贬惠州、儋州。宋徽宗时获大赦北还，途中于常州病逝。宋高宗时追赠太师，谥号“文忠”。

1.《综合应用能力》考试题型有哪些 二、主要题型：（1）辨析题。 辨析题经常会给出常识类的一句话，较多地涉及到例如政治、经济、文化、法律、时事中的某一方面，让考生去判断出这句话正确与否，并要求说明理由。所以，考生在应对这类题目的时候，要首先要根据常识得出一个观点性的表达，判断出题目中的内容是正确的、错误的还是片面的、偏颇的、不完全正确的。 然后要对这一观点给出合理的论证，论证的方法有很多，能够论证自己的观点即可，可以采用正反对比论证、举例论证和道理论证等论证方式，也可以利用多种论证方式相结合的方法，来验证前面自己判断出的观点。例题：挪用公款罪也就是贪污罪。 请辨析这句话是否有误，并给出解释。（2）论述题。论述题的题型一般比较简单，多是论述一句话、一个观点、一个事件。但其一般是围绕事业单位考试来进行命制的，主要考查考生对事业单位的了解，但考生在论述的过程中一定要注意答案的全面和完整。 例题：简要论述事业单位实行绩效考核的作用。（3）案例分析题。 案例分析题一般都是考查本年度的社会热点问题，以及一些持续性大家普遍关注的民生热点问题。通常是给出一到两个案例，通过案例来回答下面的题目，题目可能要求分析原因，也可能要求提出对策或是概括内容。 因此，这一部分的考查与申论客观题目考查的能力类似，有阅读理解能力、概括归纳能力、综合分析能力，提出和解决问题能力。对于这类题目可以通过申论题目来进行练习。 例题：公民休息权与公民娱乐权问题。武汉某居民小区住户刘某在自家举办钢琴培训班，没有规律的琴声影响其他居民的休息，在协商无果的情况下，刘某被邻居告上法庭。 原告称：我们听音乐可以去音乐厅，被告昼夜弹琴干扰我们休息，影响身心健康。被告辩称：钢琴声是最美妙的音乐，怎么会是噪音？法庭测量是否达到噪音标准，结果没有达到。 但法庭还是认定刘某侵犯居民休息权，要求弹琴者装隔音设备。问题1：权利冲突现象产生的成因？问题2：如何解决权利冲突问题？（4）公文写作题（其中公文改错题是重点）。 这也是很多地区事业单位考试常考的题目，有时候会让考生根据要求写一篇公文，比如让写一篇通知或者通报等。但更多的情况下是要求对给出的公文指出其存在的不当之处，即公文改错。 这就要求考生对于这类题目首先要对公文写作有个全面的了解。明确公文的特点、公文的种类和公文的结构，哪里写什么内容，是什么样的格式等等。 在掌握这些内容的基础上，公文改错就会简单很多——哪里有错改哪里。例题：下列公文存在四处错误不当，请在答题卡上分别予以更改关于组织中层干部赴**监狱开展警示教育**监狱：为了加强反腐倡廉教育，增强干部廉洁自律意识，我校组织中层干部赴贵监狱开展警示教育，并附带参观监狱附近高新科技工业园区，活动定于六月二十日，活动内容按贵监狱的有关规定执行。 （5）材料作文题。材料作文题有点类似申论中的千字文，多是基于材料的基础之上要求考生写一篇文章。 这就要求考生先要对材料的内容有一个全面的了解，再根据题目要求进行文章立意，在立意的基础上进行分析论证，最后形成文章。一般的结构为：是什么——为什么——怎么办。 也就是常说的“提出问题——分析问题——解决问题”三个大的部分。具体还要注意标题、开篇、正文和结尾部分的写法，这些还需要考生多阅读，多积累，多练习。 根据对各地《综合应用能力》考试的命题特点的研究和总结后发现，材料作文题的出题立足点基本上都是依据当年的社会热点事件、时政，这就要求考生在备考的时候，要特别密切地去关注社会的动态和一些重要的时政要闻，这样才能够做到有备无患、胸有成竹。 例题：给出几段材料，要求根据这些材料所反映的主要问题，用800—1000字的篇幅写一篇文章，要求观点鲜明，中心明确，内容充实，论述深刻，有说服力。 （6）策划与应用。经过几次演变后新加入的题型。 主要考查考生策划活动与撰写策划方案的能力，需要考生考虑问题全面、完整有思想性。 例题：“五四”青年节即将来临，请你以某单位团委负责人的身份，结合时代特征和本单位实际，设计一个学雷锋活动的方案。 要求：目的明确，具有可操作性。 2.初级综合能力怎么复习 1、小组工作的内容：*小组工作是以社会工作者按照既定的目标带领和引导的一个过程；*带领的过程以科学的知识为基础；*小组组员在小组过程中有相互的影响；*小组以组员之间经验的相互影响达到助人自助的目的。 2、小组的特征：*小组存在于一人以上；*组员之间有共同的目标和利益；*组员对小组有认同感；*组员之间相互依存和相互影响；*小组中有进行社会控制的方式；*形成特定的小组文化和氛围。 3、小组的分类：*以形成方式分为组成小组（任务小组）和自然小组（家庭）；*以组员参与动机分自愿小组（志愿者小组）和非自愿小组（戒毒小组）；*以组员间的联系分为基本小组（家庭）和次层小组（同事）；*以小组的结构分为正式小组（任务小组）和非正式小组（同学小组）；*以组员之间的界限分为封封闭小组（情感小组）和开放小组（ *** 小组）；*以小组目标分为社交小组、教育小组、兴趣小组、成长小组等。 社会工作师通关秘笈！ 4、小组工作的类型：教育小组、成长小组、支持小组、治疗小组。 5、小组工作的价值观：（通过工作原则来体现）互助互惠的原则、尊重小组组员的权利和能力的原则、民主参与和决策的原则、增强权能的原则、高度个别化的原则。 6、小组工作在功能上的特点：影响个人转变、社会控制、形成群体力量解决问题、再社会化、预防。 在成效上特点：促进人际交往、运用团体动力、促进经验分享和经验选择、带来的转变更为持久、在时间和人力资源等方面更经济。 7、最基本和常用的小组工作模式有：社会目标模式、治疗模式、互动模式以及发展模式。 8、社会目标模式主要运用于社区层面，核心的理论概念是社会责任和社会变迁，强调通过一系列的原则和方法培养公民的社会责任感、社会良知和社会意识。 9、社会目标模式的理论基础主要来源于系统论、生态系统论、教育理论和社会学观点。基本假设是小组组员通过在小组互动过程中形成共同的目标，可以主动推动小组工作过程，在这个过程中组员能够获得自我发展，提升参与能力和承担有积极意义的社会行动的能力。 10、社会目标模式的特点：*小组目标是培养小组组员的社会责任感（包括三个层次内容：培养并提升小组组员的社会意识、发展小组组员的社会能力、培养社区领袖）；*在社会目标模式中小组组员有民主参与社会生活的动机和潜能；*社会工作者扮演着影响者的角色（使能者、倡导者、资源提供者、榜样） 1 1、社会目标模式的实施原则：*小组目标与社区目标一致；*增加小组成员的社会行动力，激发起社会责任感；*严格遵循民主原则，形成共识和集体行动；*小组要促进社会变迁目标的实现。 1 2、治疗模式：也称临床模式或康复模式，以治疗、解决个人问题作为小组工作的主要任务；理论基础源于精神医学、心理治疗和咨询理论与技术，尤其以行为修正理论、社会化理论、学习理论为重；基本假设是个人的社会关系与适应方面的问题能够通过小组的方式得到治疗。 1 3、治疗模式的特点：*目标是通过治疗促进个人行为改变；*小组组员一般有较严重的情绪和行为问题；*社会工作者扮演治疗者的角色。 1 4、实施原则：*设定每一个组员的个别性治疗目标以及寻找共同的小组目标；*建立小组规范和价值系统；*预先设定小组聚会的内容；*强调为服务对象工作，而不是与服务对象一起工作。 1 5、互动模式：也称交互模式或互惠模式，它关注小组中组员和社会环境间的关系，希望通过个人、小组和社会系统之间的开放和相互影响达到增强个人和社会功能的目的。理论基础主要源于发展心理学、社会关系和社会结构理论、小组动力学理论。 基本假设是个人与社会系统之间存在着依赖关系，小组为个人的社会功能提供了有效场所。 1 6、互动模式的特点：*目标是促进小组成员产生社会归属感，形成相互支持；*组员在团体中有平等互惠的动机和能力；*社会工作者是中介者和使能者。 1 7、实施原则：启发组员主动考虑问题，澄清组员的需求期待，寻找所有组员的共同需求，挖掘小组的正向动力，动员组员主动思考和解决问题并强化发展目标；*向组员说明自己在小组中承担的角色，说明小组的作用。 1 8、发展模式：称过程模式，以关注人的社会功能的恢复，预防人的社会功能的缺失，发展人的社会功能为目标。 理论基础主要是心理学、社会关系和社会结构理论、不组动力学。基本假设：人有潜能自我实现；能够意识到他人价值；能够意识到小组的情景，评估小组的情景，并在小组中采取行动。 1 9、发展模式的特点：*目标是促进小组组员和小组的共同成长；*小组组员通过互动、学习和经验分享获得自我成长；*社会工作者扮协调者和使能者的角色。 20、实施原则：*发展成员的认知，形成小组共识；*建立小组目标，形成小组动力；*激发小组成员的潜能，增强小组成员的能力。 2 1、小组有一定的生命周期，分为：准备期、小组初期、小组中期、小组后期、结束期；小组工作各阶段的工作要求（附表） 2 2、小组工作的过程与技巧：沟通和互动技巧（全神贯注倾听、积极给子回应、适当帮助梳理、及时进行小结、表达鼓励支持、促进互动交流）；控制小。 3.综合知识与能力素质 这个不一定，事业单位有综合知识，行测，专业素质，计算机基础知识。 有时候考一科，有时候两科，但是三科的很少，具体的还要看你报名的时候看看考试公告是靠什么。 综合知识就是公共基础，这个是对的，都是常识类的知识，如果开这个相对于要简单些，全是选择题而且不需要计算，就相当于行测的常识判断。 有的职位要求考专业知识，比如医院要考医学知识，学校要考教育基础，其实需要考专业素质的就这些。如果不是这俩个职位，那就可能要求你的岗位考计算机基础知识。 综合知识最重要，主要的复习方向。

行政人员素质具有的特点如下：1、思想素质具有良好的个人品德，荣誉感和奉献精神强，事业心强，有较高的自我成功期待，思辨能力强。企业行政管理工作大都是重复性、繁琐性工作，只有具有良好的个人品德，较高的自我成功期待和奉献精神，才能安心于本职工作，把每一细小的工作做好。2、心理素质勇于创新，富有远见，意志坚定，灵活应变，包容性强，成就欲强，镇静自若，条理性好，乐观进取。企业行政管理结构，可能因为企业状况的变化，要相应的改变行政管理人员的工作范围，而且企业行政管理工作也常遇到一些突变的情况。3、身体素质身体健康，精力充沛。行政管理人员要服务于领导群众，工作量有时会超负荷，这时就要求工作人员要有好的身体，具有充足的时间与精力服务领导，服务群众。4、能力素质沟通协调能力强，善于识人用人，公关社交能力极强，富于创造性思考、策划和研究能力，发现问题和处理危机的能力强，擅长授权和人际关系管理，具有一定的决策能力。行政人员素质包含的内容：新形势下建设高素质基层行政干部队伍的总的要求是：深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定走有中国特色社会主义道路的信念，提高贯彻执行党的路线方针政策，遵守国家法律法规的自觉性；认真实践“三个代表”重要思想。牢记全心全意为人服务的根本宗旨，学会在新的历史条件下做好行政工作的方法；努力掌握社会主义市场经济知识、科技文化知识，加强两个文明建设的本领。具体来讲，行政人员素质包括：政治思想素质、道德素质、心理、身体、素质。

机电一体化技术发展历程及其趋势 自电子技术一问世,电子技术与机械技术的结合就开始了,只是出现了半导体集成电路,尤其是出现了以微处理器为代表的大规模集成电路以后,"机电一体化"技术之后有了明显进展,引起了人们的广泛注意. (一)机电一体化"的发展历程1.数控机床的问世,写下了"机电一体化"历史的第一页;2.微电子技术为"机电一体化""带来勃勃生机; 3.可编程序控制器、"电力电子"等的发展为"机电一体化"提供了坚强基础;4.激光技术、模糊技术、信息技术等新技术使"机电一体化"跃上新台阶.(二)机电一体化"发展趋势 1.光机电一体化.一般的机电一体化系统是由传感系统、能源系统、信息处理系统、机械结构等部件组成的.因此,引进光学技术,实现光学技术的先天优点是能有效地改进机电一体化系统的传感系统、能源(动力)系统和信息处理系统.光机电一体化是机电产品发展的重要趋势.2.自律分配系统化——柔性化.未来的机电一体化产品,控制和执行系统有足够的“冗余度”，有较强的“柔性”，能较好地应付突发事件，被设计成“自律分配系统”。在自律分配系统中，各个子系统是相互独立工作的，子系统为总系统服务，同时具有本身的“自律性”，可根据不同的环境条件作出不同反应。其特点是子系统可产生本身的信息并附加所给信息，在总的前提下，具体“行动”是可以改变的。这样，既明显地增加了系统的适应能力(柔性)，又不因某一子系统的故障而影响整个系统。3.全息系统化——智能化。今后的机电一体化产品“全息”特征越来越明显，智能化水平越来越高。这主要收益于模糊技术、信息技术(尤其是软件及芯片技术)的发展。除此之外，其系统的层次结构，也变简单的“从上到下”的形势而为复杂的、有较多冗余度的双向联系。4.“生物一软件”化—仿生物系统化。今后的机电一体化装置对信息的依赖性很大，并且往往在结构上是处于“静态”时不稳定，但在动态(工作)时却是稳定的。这有点类似于活的生物：当控制系统(大脑)停止工作时，生物便“死亡”，而当控制系统(大脑)工作时，生物就很有活力。仿生学研究领域中已发现的一些生物体优良的机构可为机电一体化产品提供新型机体，但如何使这些新型机体具有活的“生命”还有待于深入研究。这一研究领域称为“生物——软件”或“生物——系统”，而生物的特点是硬件(肌体)——软件(大脑)一体，不可分割。看来，机电一体化产品虽然有向生物系统化发展趋，但有一段漫长的道路要走。5.微型机电化——微型化。目前，利用半导体器件制造过程中的蚀刻技术，在实验室中已制造出亚微米级的机械元件。当将这一成果用于实际产品时，就没有必要区分机械部分和控制器了。届时机械和电子完全可以“融合”，机体、执行机构、传感器、CPU等可集成在一起，体积很小，并组成一种自律元件。这种微型机械学是机电一体化的重要发展方向。二、典型的机电一体化产品机电一体化产品分系统(整机)和基础元、部件两大类。典型的机电一体化系统有：数控机床、机器人、汽车电子化产品、智能化仪器仪表、电子排版印刷系统、CAD／CAM系统等。典型的机电一体化元、部件有：电力电子器件及装置、可编程序控制器、模糊控制器、微型电机、传感器、专用集成电路、伺服机构等。这些典型的机电一体化产品的技术现状、发展趋势、市场前景分析从略。三、我国发展“机电一体化”面临的形势和任务机电一体化工作主要包括两个层次：一是用微电子技术改造传统产业，其目的是节能、节材，提高工效，提高产品质量，把传统工业的技术进步提高一步；二是开发自动化、数字化、智能化机电产品，促进产品的更新换代。(一)我国“机电一体化”工作面临的形势1. 我国用微电子技术改造传统工业的工作量大而广，有难度2. 我国用机电一体化技术加速产品更新换代，提高市场占有率的呼声高，有压力。3. 我国用机电一体化产品取代技术含量和附加值低，耗能、耗水、耗材高，污染、扰民产品的责任重，有意义。在我国工业系统中，能耗、耗水大户，对环境污染严重的企业还占相当大的比重。近年来我国的工业结构、产品结构虽然几经调整，但由于多种原因，成效一直不够明显。这里面固然有上级领导部门的政出多门问题，有企业的“故土难离”“死守故业”问题，但不可否认也有优化不出理想的产业，优选不出中意的产品问题。上佳的答案早就摆在了这些企业的面前，这就是发展机电一体化，开发和生产有关的机电一体化产品。机电一体化产品功能强、性能好、质量高、成本低，且具有柔性，可根据市场需要和用户反映时产品结构和生产过程做必要的调整、改革，而无须改换设备。这是解决机电产品多品种、少批量生产的重要出路。同时，可为传统的机械工业注入新鲜血液，带来新的活力，把机械生产从繁重的体力劳动中解脱出来，实现文明生产。另外，从市场需求的角度看，由于我国研制、开发机电一体化产品的历史不长，差距较大，许多产品的品种、数量、档次、质量都不能满足需求，每年进口量都比较大，因此亟需发展。(二) 我国“机电一体化”工作的任务我国在机电一体化方面的任务可以概括为两句话：一句话是广泛深入地用机电一体化技术改造传统产业；另一句话是大张旗鼓地开发机电一体化产品，促进机电产品的更新换代。总的目的是促进机电一体产业的形成、为我国产业结构和产品结构调整作贡献。总之，机电一体化技术既是振兴传统机电工业的新鲜血液和源动力，又是开启我国机电行业产品结构、产业结构调整大门的钥匙。四、我国发展“机电一体化”的对策(一)加强统筹安排，协调发展计划目前，我国从事“机电一体化”研究开发及生产的单位很多。各自都有一套自己的发展策略。各单位的计划由于受各自立足点、着眼点的限制，难免只考虑局部利益，各主管部门的有关计划和规划，也有统一考虑不足，统筹安排不够的问题，同时缺少综观全局的有权威性的发展计划和战略规划。因此，建议各主管部门责成有关单位在进行深入调查研究、科学分析的基础上，制定出统管全局的“机电一体化”研究、开发、生产计划和规划，避免开发上重复，生产上撞车!(二)强化行业管理，发挥“协会”作用目前，我国“机电一体化”较热，而按目前的行业划分方法和管理体制，“政出多门”是难哆的。因此，我国有必要明确一个“机电一体化”行业的统管机构，根据目前国家政治体制改革和经济体制改革的精神，以及机电一体化行业特点，我们建议，尽快加强北京机电一体化协会的建设，赋予其行业管理职能。“协会”要进一步扩大领导机构——理事会的代表层面和复盖面，要加强办公室、秘书处的建设；要通过其精明干练的办事机构、经济实体，组织“行业”发展计划、战略规划的拟制；指导行业布点布局的调整，进行发展突破口的选择，抓好重点工程的试点和有关项目的发标、招标工作……(三)优化发展环境、增大支持力度优化发展环境指通过宣传群众，造成一种社会上下、企业内外都重视、支持“机电一体化”发展的氛围，如尽快为外商到我国投资发展“机电一体化”产业提供方便；尽可能为兴办开发、生产机电一体化产品的高新技术企业开绿灯；尽力为开发、生产机电一体化产品调配好资源要素等。增大支持力度，在技术政策上，要严格限制耗电、耗水、耗材高的传统产品的发展，对未采用机电一体化技术落后产品限制强制淘汰；大力提倡用机电一体化技术对传统产业进行改造，对有关机电一体化技术对传统产业乾地改造，对有关技术开发、应用项目优先立项、优先支持，对在技术开发、应用中做出贡献的单位领导、科技人员进行表彰奖励等。(四)突出发展重点，兼顾“两个层次”机电一体化产业复盖面非常广，而我们的财力、人力和物力是有限的，因此我们在抓机电一体化产业发展时不能面面俱到、平铺直叙，而应分清主次，大胆取舍，有所为，有所不为。要注意抓两个层次上的工作。第一个层次是“面上”的工作，即用电子信息技术对传统产业进行改造，在传统的机电设备上植入或嫁接上微电子(计算机)装置，使“机械”和“电子”技术在浅层次上结合。第二个层次是“提高”工作，即在新产品设计之初，就把“机械”与“电子”统一起来进行考虑，使“机械”与“电子”密不可分，深度结合，生产出来的新产品起码正做到机电一体化。结束语：本论文在各位老师的悉心指导和严格要求下已完成。在学习和生活期间，也始终感受着导师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意。不积跬步何以至千里，本设计能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现。同时我在网上也搜集了不少资料，才使我的毕业论文工作顺利完成。在此向学院工程系的全体老师表示由衷的谢意。

旅游营销，关键看市场定位和产品品质，产品需要融入文化，文化需要承载产品。爆点在一时，可能不会持久。创新、整合、借势、宣传都是手段。一张家界策划重在吸引眼球1999年“张家界世界特技飞行大奖赛”正式开幕，飞机成功飞跃天门洞，不仅创造了人类历史的奇迹，张家界更是因此“一飞惊人”，由一颗“养在深闺人未识”的风景明珠，迅速成为人气飙升的热门景区。一时间，国内外游客慕名而至，张家界游客接待量连续几年保持50％以上增速，旅游收入由12.6亿元飙升至33亿元。2003年、2005年，在凤凰古城举行的“棋行大地”世界围棋巅峰对决，同样是创新性事件营销的经典之作。在南方古长城脚下，红石砂岩铺就的世界上最大棋盘上，世界围棋界两大绝顶高手，以武童作棋子对弈，一时轰动海内外，刷新了世界围棋转播赛的收视纪录。凤凰古城借赛事隆重亮相，又一次抓住了无数游客的眼球。一时间，游客蜂拥而至，凤凰县年旅游综合收入迅速超过10亿元，成为全国首批17个“中国旅游强县”之一。在事件营销上尝到甜头的张家界在2009年底再次出击，借势电影《阿凡达》将“乾坤柱”更名为“哈利路亚山”，尽管这一事件迅速招来了媒体和公众的口诛笔伐。然而对张家界的关注度也因此飙升。国内各大主流媒体关于更名事件的报道层出不穷，甚至中央电视台白岩松亲自对话更名事件的核心人物，播出时间长达1个小时以上。张家界更是借助这一事件正式挺进欧美市场。点评：事件营销是人气提升的幕后推手，会营销的景区才能有饭吃。张家界无疑深谙其道。尽管每次都会饱受争议，甚至大量的口诛笔伐，但这不重要，重要的是那带来的源源不断客流量。二杭州将旅游和城市营销完美结合杭州城市的建设是中国旅游城市建设的典范。不同于很多城市重景点、重景区门票的做法，2002年起，杭州放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放了沿西湖周边大大小小的各类景点，到2004年，整个西湖免费开放的总面积已超过2000公顷。尽管西湖免票令杭州每年失掉数千万的收入，然而，西湖免费却为杭州带来了旅游的迅速发展，2004年杭州宾馆、饭店房价比2003年增长11.4%，出租率增长5.8%，星级宾馆、酒店的入住率达到90%以上，游客在杭州平均逗留时间延长到两天，游客人均消费达到1317元，比2003年增长12.95%。少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也给杭州带来了上亿元的综合收益。除西湖外，杭州还免费开放了六大博物馆、纪念馆，并通过构建旅游宣传品的免费发放网络，为游客提供免费的“贴身导游”服务。如今，游客在杭州三星级以上的宾馆酒店、机场车站、旅游咨询点，都可以免费索取印制精美、便携实用的旅游手册。为将杭州建设为一个开放的、可进入的国际旅游城市，杭州还启动了城市社会资源转化为旅游产品的活动，开放了公共交通、农贸市场、特色街、法庭、监狱、社区家庭等城市社会资源点，使中外旅游者能够通通透透、真真实实地了解、感受杭州这个城市。全方位地展示了杭州的旅游城市魅力。从西湖免费开放游览到开发社会资源作为旅游产品，杭州旅游实现了由“门票经济型发展模式”向“区域经济发展模式”的转变，并由“景区旅游”转变成了真正的“目的地旅游”，在这基础之上，如今的杭州正朝着“东方休闲之都，生活品质之城，人间幸福天堂”的国际化都市迈进。点评：顺应才能发展，随着全民休闲时代的到来，“门票经济”已经成为旅游发展的瓶颈，免票不仅是对景区消费的拉动，更是对整个旅游产业链的完善和拉动。放弃了景区小收入，带来的将是区域大发展。三灵山大佛营销重在文化载体支撑1997年，高88米的灵山大佛一期建成并正式开光迎客，这尊堪称全球之最的佛像成为中国佛教界近百年来最大的一件盛事，并一举成名，每年吸引信众和游客达200多万人次。灵山大佛成功的原因除了突破性的创意带给人们的视觉震撼外，强势的文化载体更是其根本保障。无锡灵山大佛在推广中始终以“大佛”这个概念来作为推广切入点，并在深挖大佛文化的基础上，提炼出了两大文化背书，一是玄奘法师认为无锡灵山极度类似印度当年佛祖讲经的灵鹫山，且派得意弟子于灵山弘法传道；二是已故中国佛教协会会长赵朴初居士认定灵山大佛在国内大佛中代表着五方佛中的东方佛，正是有了这两点文化背书，给了灵山大佛足够的文化空间，灵山大佛的推广才能得以成功。

以下是一些常见的快餐店生日优惠~快来薅羊毛啦！1、KFC：肯德基在中国大陆地区以前没有针对生日的专门优惠活动，但是在肯德基官方APP上，用户可以领取不同的优惠券，例如满减券、免费饮品券等，这些优惠券也可以在生日当天使用。后面出现了会员生日桶！！但是一定要是会员呀！同时，肯德基的会员还可以享受生日当天赠送的积分奖励，积分可以在以后的消费中抵扣现金。下载肯德基官方APP，就可以在app上查看并领取相关优惠券和福利。2、麦当劳：麦当劳会在你生日时送你一份免费的生日蛋糕，需要提前在麦当劳官网或者APP上注册成为会员并填写生日信息。麦当劳在中国大陆地区也没有针对生日的专门优惠活动，但是麦当劳的会员可以在生日当天通过麦当劳官方APP领取生日礼券，礼券可以兑换免费的生日蛋糕或者其他指定商品。此外，麦当劳的会员还可以在生日当天享受积分翻倍等优惠。建议您下载麦当劳官方APP并成为会员，查看并领取相关优惠券和福利。3、必胜客：必胜客会在你生日时送你一份免费的生日比萨，需要提前在必胜客官网或者APP上注册成为会员并填写生日信息。必胜客的会员可以在生日当天通过必胜客官方APP领取生日礼券，礼券可以兑换免费的生日蛋糕或者其他指定商品。此外，必胜客的会员还可以在生日当天享受积分翻倍等优惠。建议您下载必胜客官方APP并成为会员，查看并领取相关优惠券和福利。4、星巴克：星巴克会在你生日时送你一份免费的饮品，需要提前在星巴克官网或者APP上注册成为会员并填写生日信息。5、 85度C：85度C会在你生日时送你一份免费的蛋糕，需要提前在85度C官网或者APP上注册成为会员并填写生日信息。在中国大陆地区，85度C也有生日优惠活动。85度C会员在生日当天可以在85度C门店内免费领取一份小蛋糕或者一杯饮品，具体礼品内容可能会因地区和门店而有所不同。建议您在生日当天携带身份证或者会员卡前往85度C门店领取生日礼品。如果您还不是85度C会员，可以通过85度C官方网站或者APP进行注册。此外生日当天还有许多优惠哦~丘大叔:小程序注册会员，填写好生日日期就会发放(个人感觉丘大叔是今天所有奶茶店最豪气的心)mG喜茶:要V3会员才有生日券奈雪的茶:V2会员有一张生日饮品券茶救星球:V2会员才有生日饮品券茶理宜世:璞玉级才有生日饮品券茶颜悦色:生日前注册，(应该也要消费过)才能有券伏小桃:银会员生日才有免费的草莓长岛冰茶饮品券茶百道:生日指定饮品八折优惠(感觉平时羊毛力度都不它大)蜜雪冰城:说是普通等级也有生日券，但我没收到CLINLEE:V2会员才有生日饮品券 gaga:V2才有生日饮品券abrabica%:好像是注册就会有，但前提你得消费过需要注意的是，不同的快餐店的生日优惠政策可能会有所不同，具体的优惠信息可以在各个快餐店的官网或者APP上查询。同时，有些快餐店的生日优惠需要提前在官网或者APP上注册成为会员并填写生日信息，所以建议提前准备~

法律分析：法人代表人证明书的有效期限是多久 法定代表人证明书的有效期限与营业执照时间一样,如果是董事长或执行董事担任法定代表人的,任期三年,可连选连任。如果是总经理担任法定代表人的,也可以是永久。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》 第四十八条 法人由其法定代表人进行诉讼；其他组织由其主要负责人进行诉讼。法定代表人有权直接代表本单位向人民法院起诉和应诉，其所进行的诉讼行为，就是本单位（或法人）的诉讼行为，直接对本单位（或法人）发生法律效力。

优秀员工需具备的基本素质 　　实践和行动是人生的基本任务；学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。下面是我为大家整理的优秀员工需具备的基本素质，欢迎阅读与收藏。 　　优秀员工需具备的基本素质 篇1 　　一、做一个懂政治的人 　　政治是博大精深的， 一名优秀的员工， 要做到胸怀宽广，心怀天下，能跳出企业的发展看企业。首先，他要做到三个服从：下级服从上级，局部服从全局，个人服从集体，当个人利益与集体利益发生冲突时，要做到以集体利益为重， 不计较个人得失。 其次， 要具有政治的敏锐性， 做到与时俱进，紧紧抓住社会政治、经济、文化的热点难点，并把他转化为个人的思考，联系到实际工作当中去。再次，要树立终身学习的思想，不断读书看报。针对通信行业的报纸应该是每期必看的，要不断的吸收新的营养，随时掌握好最新的行业动态。 　　二、做一个精干的人 　　一个企业需要精干的员工，一个员工需要成为精干的人。精干主要表现为： 　　1、思想要精干。在工作中，要具备把复杂问题简单化，简单问题清晰化的思维方式，要学会抓重点，分清主次，不能“眉毛胡子一把抓” ，要做到有的放矢。 　　2、言谈要精干。精干的思想表现为精干的言谈。要具备把精干的思想用精干的语言表达出来的能力。尤其要注意，在工作时间，少谈论与工作无关的话题。 　　3、行动的精干。行动的精干体现一个员工的工作素质和工作能力。需要高节奏的工作方式。 每个人都应该把 “说干就干，马上就办，立即行动，坚持不懈，直到成功”二十字方针落到实处， 作为自己行为和工作的准则。 　　4、穿着要精干。一个人的穿着能够体现出一个人的精神面貌， 而每一个员工的精神面貌将直接反衬出企业文化。 　　三、做一个善于表现自己的人 　　要让你的公司、你的家人、你的朋友知道你的存在，要能为集体做点什么，要给你周围得人带来快乐。优秀的员工不能默默无闻，要让你周围得人知道你，让大家注意你，做好这一点，要靠自己的言行来吸引别人，要靠自己的个人魅力来赢得大家的认可，要抓住机会表现自己。 　　四、做一个具有专业能力的人 　　优秀的员工一定要有自己的专长，能找准自己的定位。干什么吆喝什么。使工作开展的有声有色、风风火火。在工作中，要有自己的追求，不断进取，永不言败，争取做最棒的，做自己领域的专家。 　　五、做一个善于服务的人 　　人活着是为他人服务的，只有你心中装着他人，服务于他人，他人才能服务于你。光想着为自己考虑的人，是自私的，是世界上最悲哀的人，是最不让人尊敬的人。每一位员工要摆正自己的位置，要学会察言观色，要本着“我为人人，人人为我”的宗旨。为身边的领导、同事、客户做好服务。员工心中要有领导，领导也要时刻惦记员工，为员工着想，双方才能形成一股合力，营造出一个和谐的工作氛围。 　　六、做一个十分敬业的人 　　敬业表现在许多方面。在劳动纪律上，每一位员工应该遵守公司的各项规章制度，决不迟到早退，决不假公济私；在工作效率上，要时刻想着公司，想着集体。要把公司当成自己的家，要把工作当成自己的事业；在工作态度上，要端正自己的思想，认识到自己工作的意义。只有时刻记挂着公司，公司才能时刻记挂着你。 　　优秀员工需具备的基本素质 篇2 　　员工素质的五个核心 　　在企业经营管理的过程中，对员工进行准确的素质结构分析是必须的，这也是制定企业技能培训方案的基本出发点。一般企业，对员工素质结构分析大致包括以下几个方面： 　　1、知识结构 　　对员工知识结构的分析，不但为了准确地制定培训方案，更为了充分地利用各种有效的资源，从而使得培训取得最大的经济效益。 　　从整个公司来说，我们需要知道公司各个文化层次的员工数目，特别是中层管理干部和业务骨干的文化层次，这是我们制定培训方案的基本依据。其中关键是要注意对于很多的干部，其在学校所学习的专业，在进入社会以后往往从事的却是另外一个行业，虽然每个人均有爱好问题，但是发掘员工在学校所掌握的知识和技术，却是不可以忽视的一个重要问题。 　　2、年龄结构 　　大多企业都希望自己的`员工整体年龄偏小，同时又具有一定的智慧和经验、性格稳重和谨慎等等。当然，这在现实中是不太可能的。而我们在进行培训时必须要注意到公司员工的年龄结构，因为有一个非常显然的现象是，年龄的大小和个人的接受能力有着非常直接的关系。所以在进行培训时，分析公司员工的年龄结构是一个比较关键的问题： 　　首先需要分析公司所设立的岗位的特点，再分析目前在岗干部的年龄特点，并根据在岗干部本身的特点来确定其所要接受培训的内容。或者按照公司整体发展要求来分析某一岗位的工作特点，根据合理的年龄搭配来决定岗位的培训内容。而培训的时候，进一步针对具体的人和具体的岗位，从根本上解决问题，使培训达到应有的效果。 　　3、部门结构 　　这是一个显然的问题，就是培训必须重视部门之间的区别，虽然企业一再地强调培训必须有针对性，可是培训的时候，由于没有整体的方案和合适的内容，大多数的培训流于形式，甚至出现除了生产部和市场部以外，其他部门的培训基本上是“一锅粥”。 　　为了克服这种问题，企业要在培训需求分析时，从部门结构上考虑：部门人员素质和部门工作性质之间的协调性；部门管理干部和部门工作重点之间的整合性；在实际工作当中，部门工作的主要方向和目标的概率；部门人数和部门工作之间的有效性。从而分析部门工作中存在的主要问题在于部门之间协调？部门干部或者员工素质？或者是制度和工作程序方面？然后针对特定情况制定相关人员的培训方案和培训内容。 　　4、职务结构 　　根据技能培训的内在特点，在进行素质结构分析时，必须对公司整体的中层管理干部的结构进行详细的分析。这些分析的作用是：提高培训的针对性和目标性；制定培训内容的依据；站在整体公司的角度进行培训，减少或降低培训的随机性和零散性，从而提高培训的经济效益。 　　而在进行公司中层管理干部职务结构分析时，必须注意：针对一个部门进行职务结构分析，确保被调查或被分析部门岗位设置的合理性和经济性，其中包括岗位数目、岗位职责分配、岗位工作流程设计、岗位工作负荷度估算等；在部门岗位分析的基础上，从公司整体的角度出发，根据公司业务量的多少，对公司多设立的部门进行结构分析，其中包括部门数量、部门职责分配、部门工作流程设计、部门工作负荷度估算、部门效益对公司整体效益影响的线性关系等。 　　5、性格结构 　　性格结构是一个很有趣的问题，但是几乎大多数的企业在培训时注意不到这点：培训必须就被培训者的性格进行分析并以此制定出特殊的培训方案。 　　当然，如果是大规模的新职员培训，这一点确实很难考虑。但是如果针对企业的中层管理干部和业务骨干的扩展培训，则完全有条件进行性格结构分析。通过这个分析，我们可能会发现很多之前忽视的问题。 　　培养新员工基本素质的重要性 　　1、明确培养新员工的重要性——做事与做人 　　培养新员工是每一位管理者都要共同面对的话题。没有社会经验，完全一张白纸，新员工开始自己的职业生涯。他们会受到最初在公司遇到的上司及前辈的影响。 　　问题是，遇到的上司及前辈会是什么样的人呢？对他们的成长是否有正面影响呢？或者，他们会完全被那些不称职的上司毁掉？ 　　所以，培养新员工，有两点很关键。一是要交给新员工做事的方法。虽然给新员工安排的工作难度不大，但是必须要让他掌握合理的操作方法。“做事的方法”会让新员工在尽可能短的时间里，克服潜意识里的自卑，获得自信和成就感，从而享受工作的乐趣。二是要新员工具备公司员工应有的素质。这里所说的素质主要是指在日常工作中必要的行为准则，比如汇报、沟通、说话方式、态度等。要反复交，知道新员工形成潜意识的条件反射，几乎不用思考就能做到。 　　新员工必须要尽早掌握这些准则，否则，随着年龄增大，改正不良习惯的时间就越长。所以，对于管理者来讲，素质培养是当仁不让的责任，这有助于新员工快速进入角色，掌握工作要领。 　　2、工作才是培训的真正开始——集体培训只不过是助跑 　　培养新员工需要纠正一个错误认识。新员工岗前培训不是终点，而是起点。岗前集体培训的目的在于教会新员工一些通用知识，基本体验，以便更好融入公司。但集体培训是非常有限的，由于培训是在不工作的状态下进行的，所以不能直接教会如何工作。所以集体培训的意义在于简化了各岗位的培训工作，是一种辅助手段。 　　新员工培训实际上是从分配到工作岗位哪一天起，所有的责任都在工作上。每一个人都有自己的特点，不能统一化，要因材施教，有教无类，而这只有在工作岗位上的上司与资深同事才能做到。 　　所以，工作才是培训的真正开始。 　　3、做给他看的培养方法——不要把部下当帮手 　　管理者需要明白，什么都交给对方，就主观认为对方能做并让对方做，这是完全不靠谱的认知。作为管理者，在新人入司之初，首先应该做好示范，耐心说明方法，同时让本人尝试练习，做的好的地方不吝激励，应该改正的地方要提醒他。一句话，手把手，扶上马，送一程。 　　没有手把手地教，任新员工自由发挥，他们就会“怎么想怎么做”，如果按照自己的想法，没有取得成功，就容易失去自信，讨厌工作，从而不知不觉养成不良工作习惯。 　　要记住，下属不是跑腿的，毫无目的的工作安排，只是局限帮手，只做些零碎小事是毫无道理的。总而言之，要做给他看，让他做，适度评价。 　　这种方式很重要，尤其在职场第一步。所以从一开始就要把你尝试过的最好方法教给新人，让他照着做，让他获得成功，增加自信。 　　4、明确指导责任人——可以同时培训两个人 　　新员工满怀希望进入公司，所以管理者要让其得到成长，不能培养一个不合格的人。所以要建立一个机制，明确一位指导新员工的责任人，让他对培养新员工负起责来。一般而言，新员工培训责任人要尽可能选择那些有过1—3年工作经验的人。 　　新员工责任人需要完成三项任务。一是给新员工演示工作，让其试着做，并对其表现进行评价，反复过程，手把手教会。二是要仔细观察新员工的行为并发现问题，通过反复提醒帮助他改正错误。新员工的领悟力程度不一，所以不要一口吃个胖子，坚持“一次改正一个问题”的原则，逐次改善提升。三是要打开新员工的心扉，倾听他所有的烦恼，并相应给出建设性意见。 　　不能选择那些在为人及工作能力方面有严重问题的人作为新员工指导责任人，否则很有可能把不良习惯传递给新人。年龄相近的人容易沟通，所以要尽可能选择年龄相差不多的人。 　　同时必须要明白，培训新员工同时也意味着对指导责任人进行培训，这是挑战，也是学习成长，所以不能错过这个好机会。 　　5、确定新员工的培训流程——从整体性工作开始 　　要抛弃把新员工当做临时应付人手不足的应急人员的观念，反过来，要事前明确培训新员工的流程，流程清晰，步骤明确更容易助力新员工的职场过渡期。每个部门情况不一，但培养新员工是有一定程序的，一般会让他们大致做一遍部门的所有工作，了解相互的关系以及全体同事。 　　无论如何，要先做一些与整个工作相关的事情，不要一开始就单一局部。 　　要掌握培训流程的原则：从比较容易的工作开始到较难的工作；从按照固定标准程序和方法操作的例行工作逐渐过渡到应用性很强的工作。一句话，要根据部门的工作内容，明确规定工作顺序。 　　作为管理者，要明确一个先后顺序，是大家对部门各个组的情况都有所了解，此时要逐一交叉替换指导责任人，不要单一限定。负责人增加了，也相当于扩大了培训的范围。 ;

给你一个提纲吧，我觉得可以这样1、什么是旅游市场营销，对于旅游市场来说，做营销有什么作用（最大的作用就是为旅游市场带来新的活力，你还可以扩展一下）2、目前国内旅游市场出现的问题，游人对于旅游市场的一些抱怨3、从市场营销的角度出发，分析市场出现的问题，政策环境，内外部环境，运用市场营销的知识去分析解决这些问题，从而提炼出新的旅游热点和旅游资源，促进旅游市场的发展，了解游人的抱怨，从而改善游客和旅游地的关系，进行关系营销，让游客进行口头传播等等4、通过旅游市场营销除了可以解决以上问题以外，还可以…………（例如，建立更为完善的旅游资源和游客资源渠道，扩大旅游市场的知名度等等）不知道对你是否有帮助！！！

再过一段时间，山西太原就将会举办青年运动会。而在旅游节，为之欢呼的事情则是，太原将会针对来这里的游客推行大量的优惠活动。此番，太原将会有哪些景区将会有优惠呢？更多活动内容，一起来看看。太原二青会优惠时间：8月6日--20日优惠对象：二青会参会嘉宾、裁判员、教练员、运动员、媒体工作者等相关工作人员，手持执委会颁发的证件以及本人身份证才可以免费进入所有的景区，如果你符合这些条件，那就千万别再错过这次机会啦!1.晋祠晋祠是中国现存最早的古典宗祠园林建筑群，能在一处文化遗产中保存有如此众多的文物精品，实属罕见，可谓是步步是景，处处是宝。晋祠位于太原市西南25公里处悬瓮山麓的晋水之滨，是后人为了纪念唐叔虞建造的祠堂。路线：乘坐公交301路、302路、308路、804路、848路、856路至晋祠公园站下车即可。门票：80元2.双塔寺双塔寺位于太原市城区向山脚畔，双塔雄伟异常、耸立如笔，故有“文笔双塔”之誉，双塔并不是同时建成的，东南塔稍早，西北塔较晚，两塔相距60米，构建精巧，是太原市的标志性建筑。坐落于高山之上，在进入太原市之前，人们远远就可以看到其身影，仿佛在笑迎八方来客，因此它一直是太原城的标志。路线：乘坐55路、820路、820支公交行至双塔寺站下车即可到达目的地。门票：夏季30元，冬季20元3.龙山龙山是吕梁山支脉，位于太原市西南二十余公里处，这里地处幽静，夏日绿荫蔽日，枝繁叶茂，景色宜人，也是一处周边市民旅游避暑的理想胜地。童子寺遗址也是龙山最早的建筑之一，现存的童子寺遗址，和它身后的摩崖佛雕像群，也是北齐时代的作品。路线：火车站北出站口乘308路公共汽车在“西镇”下车，下车后往北走100米，从路西“难老水泥厂”标志的一条小路上山，一路经过“龙山滑雪场”，不算太远就到山脚了。门票：2元4.太山太山位于太原市西南方向，这里距离晋祠公园仅有5公里，距离蒙山大佛景区3公里，是太原市民旅游和周末休闲娱乐的旅游点，这里得天独厚，景致非凡，尤其是以深秋红叶著称。龙泉寺坐落在太山的山腰上，远远望去，在峰峦怀抱、松柏掩映之中，这里存有一樽疑为盛放舍利的金棺，因为寺院建在太山上，所以又叫太山寺。路线：交通不方便。308、310到乱石滩站下车，乱石滩车站有好几位司机师傅。可以砍价。如果要告知先去店头古村，说好不要交收费站的费用(乱石滩到店头古村之间有个收费站，收费站一般不收当地司机的钱)，还可以讨价还价，一般拉一次10元即可。门票：20元5.大关帝庙位于太原市迎泽区庙前街36号，现存建筑为明代建筑，寺庙坐北朝南，占地面积3500平方米，是山西省重点文物保护单位。正殿又称崇宁殿，面阔、进深各三间，歇山琉璃瓦顶，明间出单坡歇山顶抱厦;后院春秋楼为二层建筑，平面方形，重檐歇山筒瓦顶，上、下层前檐均设廊，两侧与左右厢房、客堂楼阁相连，是一组完整的建筑群。路线：乘坐1路、3路、4路、610路、830路等公交行至大南门站，沿解放路南行，至羊市街右转，再至西庙巷左转，到庙前街36号即到太原大关帝庙。6.崛围山位于太原市西北24公里尖草坪区柴村镇呼延村西，每逢站在山顶的舍利塔下，就会感觉浑身神清气爽，极目远眺，可以将太原风光尽收眼底，使人油然而生一种开朗、蓬勃向上的朝气。路线：从下元汽车总站乘坐12路支路公交车到呼延村下车西行即到，或从胜利桥东汽车总站乘坐835支路、835路公交车直达呼延村。门票：多福寺20元

琵琶语琵琶古筝合奏谱 　　《琵琶语》是电影《一个陌生女人的来信》中的背景音乐、片头片尾曲。琵琶语古筝谱怎么弹? 以下是我为专门您整理的琵琶语古筝谱。希望您会喜欢。 　　琵琶语古筝谱 　　琵琶语赏析 　　《琵琶语》出自二零零三年的专辑《琵琶相》，某年林海和朋友相约至江南，流连其间而忘返。他们在水乡茶馆中听评弹，那是第一次，他被琵琶的音色打动，开始有了做琵琶音乐的一种冲动。平时我们听到的琵琶曲，以表现“武”为主，如十面埋伏，而林海想表现的，是一种能动人的“文曲”。于是有了《琵琶相》。 　　在创作时，林海专门让演奏者蒋彦弹奏了琵琶可能发出的`各种音色，并由此得到许多启发。此外，林海运用了各种可能的方式来表现琵琶，他以世界音乐、古典音乐、jazz、fusion、new age的作曲、编曲手法，将piano、guitar、bass、drums、harmonica、strings……等西洋乐器，混合笛子、箫、二胡、三弦等中国传统乐器，加上民族唱腔，再佐以蒙古、西藏、非洲等少数民族元素，使我们听到了不一样的琵琶。 　　《琵琶语》是电影《一个陌生女人的来信》中的背景音乐、片头片尾曲。 　　《琵琶语》幽远的意境与《一个陌生女人的来信》中电影的基调很吻合，女主人公的独白搭配《琵琶语》直刺人的灵魂深处，从内心升腾起一股淡淡的哀伤，爱情从来都是一个人的事，我爱你，却与你无关。《琵琶语》诠释的很到位。 ;

屋顶安装消防水箱注意事项　　高层建筑因现有消防装备的限制，其防火设计应立足于自救，且应以室内消防设施为主。水，作为主要的灭火剂已被广泛采用，尤其是自动喷水灭火系统因其灭火效率高、二次水灾害小而被广大设计人员所青睐。　　为了达到迅速灭火的目的，有关规范对室内消防供水系统的水量和水压均做了明确规定。在城市供水中，由于大部分城市管网为枝状，且生活、消防采用合流制，发生火灾时，市政管网的压力和事故点出水口的水量难以满足高层建筑设计的压力和流量，另一方面，即使市政管网能满足其用水量的要求，一般情况下也不允许水泵直接从管网中抽取，以免供水管道中出现负压，影响周围其他用户，因此，高层建筑通常设计消防水池，或利用水井、天然水源等，通过水泵及其他加压设备供水。规范规定，设有稳压泵、气压罐、变频调速水泵的供水设备均为临时高压供水系统，而临时高压系统应设置消防水箱，以保证最不利点室内消火栓和自动喷水灭火系统扑救初期火灾所需的水量和水压，达到迅速扑救初期火灾的目的。　　1.消防水箱的容积计算　　对于需设消防水箱的系统，其贮水量首先应满足消防10min(分钟)室内用水量。为便于维护、管理，设计时习惯做法是将生活、消防合用水箱。对于合用水箱，其有效容积应满足：V=Vt+Vs+Vf+Vx，其中Vt(m^3)为生活用水量，Vs(m^3)为生活调节水量，Vf(m^3)为高峰负荷储备水量，Vx(m^3)为消防用水量，其中Vx=q600/1000，q为室内消火栓或自动喷水灭火系统设计用水量(升/秒)。若室内消火栓与自动喷水系统水箱单独设置时，其容量应满足各自要求。当室内消火栓与自动喷水系统共用一个消防水箱时，根据《自动喷水灭火系统设计规范(GBJ84—85)》的规范说明，其消防用水量可不小于18立方米。因为在同一建筑物内，火灾发生时，一般是在室内消火栓投入使用之前，自动喷水系统开始启动喷头灭火，若每只喷头按流量1.331/s计算，可供23个喷头10min消防用水量，或2支水枪15个喷头10min用水量，符合扑救初期火灾的要求。对于采用分区供水的系统，若采用并联方式，则每区水箱消防水量容积应按上式计算;对于采用串联方式供水系统，此时的水箱，除保证低区消防10min用水量外，主要还应起上一区水池的作用，其消防储水量应满足该区火灾延续时间内用水量即Q=(q1t1+q2t2)-q3t3，(q1、q2、q3为室内消火栓、自动喷水系统设计流量及水箱补水流量，t1、t2、t3为规范规定的火灾延续时间及补水时间)，同时，还应满足该区生活用水需要。为了确保消防用水量不被挪作它用，水箱出水管要采取一定的技术措施，一般情况下，生活、消防出水管应单独设置，并在生活用水出水管上采取破坏虹吸法和控制水位法。如图所示。对于高度超过50m的建筑，室内消防供水系统每区宜设两个水箱，并用连通管连接。兼作水池的水箱应分成网格，以便清洗和检修时不停水。　　2.消防水箱管道布置　　按规范要求，消防水箱应设进水管、出水管、溢流信号管、通气管等，为了保证水质不被污染并定期排放水中的沉淀物和杂质，消防水箱还应设放空管。对于出水管的管径，应根据设计流量和流速来确定，即d(m)=(4q/3.14v)^(1/2)(q：m^3/s v：m/s)。对消火栓系统而言，水箱出水管经增压(指水箱高度不能满足水力计算要求的)后，可以直接与消火栓管网连接，而对自动喷水灭火系统，必须经湿式报警阀后，才能与喷淋立管相接，而绝不能不经湿式报警阀直接与管网相连，因为报警阀上的水力警铃是靠水的冲动来报警的，若不经报警阀，发生火灾时，压力水进不了报警通道，致使压力开关、水力警铃不动作，更不会快速发出电信号启动喷淋泵，从而使管网内的水源得不到充分保证。为避免消防水泵开启后水经供水管网进入消防水箱，消防水箱的出水管上还须加逆止阀，以阻止水进入消防水箱并保证消防水泵开启时维持管网压力。　　3.加压措施　　按规范要求，高位消防水箱的设置高度应满足系统中最不利点所需的水压要求，最不利点消火栓静水压力不小于7m水柱(超过100m时静水压力不低于15m水柱)，最不利点处喷头工作压力均不应小于5m水柱，若加上沿程和局部水头损失，则消防水箱水位最低点与最不利点的几何高度至少不低于20m左右，这不仅影响了建筑物的美观，而且对建筑物的结构设计和施工也造成了一定的困难，因此，设在高层建筑顶部的消防水箱一般是满足不了最不利点消火栓或自动喷水设备水压要求，须设增压设施。常用的设备有气压罐或稳压泵。设计时，如果单独在水箱的出水管上设加压泵，则由于管网内没有可供调节水量，一旦管网出现渗漏现象，则管网内的压力会迅速下降，使加压泵启闭频繁，影响其使用寿命。对于单独使用气压供水的设计，在实际工程中也有很多。在我市已投入使用的工程中，设计人员常采用水泵与气压罐串联的方式加压，经过实践证明，效果很好，如图所示。正常情况下，由一个小型气压罐维持管网压力，其蓄水量主要起补漏作用，水泵为小流量、低扬程。泵启动后，屋顶水箱中的水经吸水管、水泵送入消防管网，同时，一部分水量进入增压罐，由罐上的压力表控制水泵启闭。由于系统中有了调节水量，可以避免泵频繁启动。其设备构造较为简单，占地面积小，且在无电的情况下，也能出水灭火。　　不锈钢水箱安装完后，还是需要我们去维护，才让水箱寿命更长、水质更清。下面这些方法是教您如何清洁维护水箱的。　　安装方法：　　一、本系列水箱一般可安置于楼顶。2T以下水箱不需单独基础，3T以上立式水箱单独制作基础，水箱就位后按联接孔尺寸接管即可使用。对立式(平底)水箱，可其底部铺上一层细砂，使基均匀接触。卧式水箱和小于3T的立式水箱均带脚架，安装时须把脚架垫平。　　二、排污口作为清理污垢之用，可接排污，亦可装上螺纹堵头就地排污，由用户根据情况处理。　　三、溢水口用作水箱排气和浮球阀失灵时溢水之用，可接排污，亦可让其就地排水。　　四、立式(平底)水箱，其底边备有带孔凸缘，安装时可用铁丝与墙体拉紧固定或在单独基础上打膨胀螺钉固定。　　五、浮球阀应定期(一般1～3月)进行检查，若发现失灵应及时维修。　　组合不锈钢水箱清洁及维护：　　由于不锈钢水箱用是优质304不锈钢板材料制造，能较长时间保持水质清洗，但是随着用户所在地理位置不同，使用水资源的清洁状况不同，箱体内常积聚杂质与沉渣，因此要定期清洗。　　A.清洗周期：清洗周期最长不超过一年，最好每半年清洗一次。　　B.清洗方法：　　1.关闭进水阀门，打开排污孔堵头(或阀门)，使用水箱中的余水排尽;　　2.带有爬梯的水箱可沿爬梯爬入水箱内，不带爬梯的水箱则可用竹梯2个(高度适中)，分别架于水箱内外侧，在有人保护的情况下　　就可以爬入水箱;　　3.用干净拖把或抹布对水箱周围和底部进行抹擦，底部积垢严重的，可用软毛巾加去污粉擦洗;　　4.打开进水阀门，放入适量清洗洗桶壁及底部，使污垢从排污口排污，必要时可反复进行多次，直至满意为止;　　5.旋紧排污堵头，打开进水阀门，让水箱重新装水，清洗 工作结束。