我是一名党员，在写毕业推荐表的时候，要不要写上是党员？

优秀共产党员推荐表奖励情况的写法应包括以下内容：1、奖励的名称：明确奖励的名称，例如“优秀共产党员”等。2、奖励时间：注明获得该奖励的具体时间。3、奖励单位：说明颁发奖励的单位或组织名称。4、奖励理由：简要描述获奖党员在工作岗位上的突出表现，突出其优秀共产党员的品质和特点。可以具体列举该党员在工作、学习、团队合作等方面的成绩和贡献，以及其表现出的坚定理想信念、敬业奉献、正直廉洁等品质。5、奖励措施：说明奖励的具体形式，如颁发奖状、奖金、荣誉称号、提名参加先进个人评选等。6、奖励效果：简要说明该奖励对被推荐党员的激励作用以及对党员队伍的示范引领作用。

优秀共青团员加入中国共产党推荐表的简历和奖惩情况可以根据实际情况去填写。1、简历：入党推荐表姓名：xxx性别：男出生年月：XXX年X月X日民族：汉籍贯：XX家庭出生：干部身份证号码：xxxxxxxxxxxxxxxxxx入团年月:XXX年X月X日，本人成分：学生文化程度：在校大学生申请入党时间：XXX年X月X日推荐为入党积极分子时间：XXXX年X月，简历：X岁——X岁，在XX第一小学读书，并毕业。XX岁——XX岁，在XX某中学读初中，并毕业。XX——XX岁，在XX某中学读高中并毕业。20岁入XX大学至今。2、在校表现：该生入校以来，政治觉悟较高，思想上拥护党的领导，团结同学，学习上认真听课，并积极专研所学学科，成绩于年级前矛。3、你在奖励方面，获得了2020年度优秀论文奖，或者获得了某某市开展文明活动贡献奖，或者获得了三好学生奖励，等等，都可以如实填写的。在惩罚方面，如果你没有被组织惩罚过，就可以在惩罚栏写：无。

让他填一个入党推荐表，他可能在平时工作中表现的非常优秀。1、优秀团员己达到了入党标准，所以由团支部推荐加入党组织，推荐表上要填写优秀团员的姓名年龄族别性别，推荐理由，事迹，以及推荐人的推荐说明，然后优秀团员签字。2、上交给所在的党支部，由党小组长进行谈话，然后填写入党申请书的表，经过党支部讨论上报党委。

1、推荐材料须有真实的基础，涵盖候选人的个人信息，家庭、社区及工作、学校等各个方面的表现记录。2、推荐材料的具体结构应包括个人简介、事迹材料等

同意。

我前几天刚写完 是在百度上找范文再结合自己的实际情况完成的

最佳回答：所以说，入党积极分子推荐表时间必须是在成为积极分子之前。

按规定应该是推荐单位写，但一般情况下，都是个人自己好。

优秀团员入党推荐表 姓名：xxx 性别：男 出生年月：19XX年1月1日 民族：汉 籍贯 ：北京 家庭出生：干部 身份证号码：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 入团年月:2002年5月4日 本人成分 ：学生 文化程度 ：在校大学生 申请入党时间 ：2008年11月X日 推荐为入党积极分子时间 ：2007年4月 简 历 ：7岁——13岁，在北京第一小学读书，并毕业；13岁——16岁，在北京某中学读初中，并毕业；16——19岁，在北京某中学读高中并毕业；20岁入某大学至今。 在校表现 ：该生入校以来，政治觉悟较高，思想上拥护党的领导，团结同学，学习上认真听课，并积极专研所学学科，成绩于年级前矛。 奖惩情况 ：2007年获市组织的大学生演讲第一名。 团支部讨论意见 ： 经本支部全体团员讨论，一致同意该生加入党组织。 团支书xxx 2008年11月X日 团总支意见 ：同意团支部意见。 总支书xxx 2008年 11月X 日 党组织意见:同意团总支推荐意见。 党支部：某大学党支部 负责人：xxx 2008年 年 X月 X日

里面程序还多着呢，你现在走的只是最起码 最基本的一项～

是发展对象，之后是积极分子，再是预备党员，最后转正才是一名党员，过程比较繁琐。

不行。首先要填积极分子考察表成为入党积极分子，然后在发展党员的时候从入党积极分子里选取一批表现好的作为第一批预备党员。程序比较多且都是过程，但都不能省去。

可以的。这是支书的权利，别人一般情况下不可以代替。大家推荐的，没问题。

2名

首先写你的政治表现积极学习党课团课，关心社会，向灾区捐款，工作积极，帮助有困难的同学，获过什么奖励。学习成绩优秀，在班级第几名，不断要求自己进步通过什么考试(竞赛什么的）。体育成绩优秀，在校运动会上获第几名。 不要写的太多，二百字就够了，希望能帮到你!

入党积极分子推优原则上一年两次，一般在5月份和11月份进行。每次推荐有效期为两年

问题一：优秀团员申请表中的学习和工作简历怎么写怎么写呀帮帮忙？ 学习可以成绩优秀啊，不需要太详细 工作简历比如你在学校有什么职务都可以写的 希望能帮助你 问题二：优秀团员申报表怎么写? 写自己这些年的一些先进事迹,如参加了院系的什么活动,得了什么荣誉,在学习方面有什么进步,比如参加了什么竞赛等.当然优秀团员,还有点缀上自己思想上的进步,如给予哪为同学帮助或者参加了什么公益的活动(如无偿献血),最后还要加上对以后表现的确定.如果你是班干部什么的,要写一些在职期间的出色表现,以及在班得到的肯定. 也可照一下文章修改~！！！ 问题三：优秀共青团员申报表里的主要事迹怎么写 优秀共青团员个人先进事迹 我是 XX 线路车间XX 线路工区的一名线路工， 1987 年 6 月出生，本人自入路以来， 始终坚持在思想上、 学习上、 工作上以高标准来要求自己， 时刻以饱满的热情积极投身团支 部工作，取得了较好成绩。现在是入党积极分子。 一、思想政治学习上，一丝不苟 在思想政治上，我迫切要求加入中国 *** ，为班努力工作有强烈的使命感。今年是 建党九十一周年， 作为一名党的后备军， 作为共青团中的一员， 我时刻不忘团员的职责， 严 格遵守团员的守则， 应该继承党的先进性， 应该拥有高尚的人品和情操。 积极参与段、 车间 组织的各项团员活动， 在活动中学习理论， 在活动中实践理论， 真正做到学以致用； 遵守段、 车间各项规章制度，认真学习《团的章程》 ，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团 的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的先锋模范作用，尽到一个团员应尽的责任。 二、本职工作踏实肯干、严格要求自己 作为班组长认为“是其职应尽其责” 。所以在为班组工作当中从来都是认认真真，从不托泥 带水， 认真完成上级下达的安全生产任务， 并且保质保量， 任劳任怨的完成好。 在平时处处 以自己是班组长身份来要求自己， 从不起负面影响， 在班组当中首先认识到， 要想把班组建 设的更好， 就需要让同事要有共同集体感、 共同荣誉感； 所以在平时做什么工作都能主动跟 工区工长商量以最好的方法配合搞好各项工作。 三、在生活方面 有乐观的生活态度，团结同事，乐于助人，严于律己，能够虚心接受别人意见，正视 自己的缺点，取人之长补已之短，不断进步。 通过思想上，学习上和工作上的历练，我在工作方法和思想觉悟方面都有了很大的提 高， 对自己工作和各方面的能力也有了更高的要求。 更重要的是深刻体会到了作为一名入党 积极分子和优秀团员所要起到的先锋模范作用和奉献精神。 从而在今后的工作中积极配合工 长完成上级下达的各项工作，取得班组更大的进步。 问题四：优秀团员申请表主要事迹怎么写 尊敬的团组织领导：您好! 作为一名团员，我积极参加院、班级团会及其他一些团的活动，模范遵守团的章程，正确行使团赋予我的的权利，认真履行团员义务，坚决执行团的决议。因此，我志愿申请河北北方学院“优秀团员”称号。 一、 在思想政治方面， 我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“科学发展观”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。 二、 在日常工作方面，积极组织并参加院校举办的活动，开阔了自己的视野，与此同时，我还鼓励自己身边的同学参加，积极主动地融入到集体中去，帮助他们树立自信。 三、 在学习方面，我一贯认真努力的学习，上课认真听讲，课下及时复习，热心帮助同学们解决学习中的问题。还有效地配合老师的工作，加强老师和同学们之间的联系，使同学们有一个良好的学习氛围，提高同学们的积极性。 此致 在高中读书期间，我积极参加团委各项工作并积极靠拢党组织，从入党积极分子成为预备党员。自2006年就读广东省----学校以来，正是因为有着与团委不可割舍的情感，于是参加了校团委的委员竞选，并荣任学习委员一职。目前另担任炬光文学社长和系部团总支副书记职务。入校以来，我通过参加各项活动锻炼逐渐变得成熟。在校团委书记带领下，我严格遵守学院的各项规章制度，做好模范带头作用。妥善处理系部团总支与校团委工作之间的关系，在思想、学习、工作等方面取得了较大的进展。 在思想政治上，我迫切要求加入中国 *** ，认真学习马列主义、 *** 思想、 *** 理论和“ *** ”重要思想，并且努力践行“ *** ”，通过学校开设的德育课程，或是自己查阅有关文献书籍，努力提高政治理论修养，并且利用它不断深刻的剖析自己，修正自己思想认识偏差的地方，从而树立正确的世界观、人生观、价值观不断提高自身政治修养。作为一名学习委员，我认真组织好各班团支书每天晚上7：00中央新闻报道的政治学习并开展每月时事政治考试，每学期时事政治竞赛，而且能积极调动大家的思想，开展业余团校的培训，引导非团员积极向团组织靠拢，做好优秀团员向党组织推荐工作，连续两年被评为“优秀团干”。 在工作上，我能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用校团委的职权为班级谋利益。平时努力做好校团委及各班级团支书每个月的考核工作，做好会议记录考勤工作，完善文学社的各项规章制度。在积极完成好本部门的工作同时积极主动的协助其它部门做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，作为文学社社长及团委委员，具有二重身份，在文学社和校团委之间难免会引起一些矛盾冲突，通过沟通协调解决问题，更好做到校团委与文学社的工作两不误。开展团委活动同时组织文学社社员做好校刊《五色石》的发行工作。在学习上，我能够认真刻苦钻研专业知识，并获得“三好学生”表彰和通过成人英语学士学位考试。学好本专业的同时参加第二证培训，通过了助理模具设计师考试。作为校团委委员，我在组织校内外活动时，能以身作则，体现了较强的组织管理能力。特别是四川发生地震之后，校团委带领下迅速组织文学社员和各班团支部进行捐款活动，为四川人民献去我们的一份爱心。我组织开展过的活动还有：新生普通话比赛，组织校运动会志愿者，校运会采访撰稿工作，清明节英雄纪念碑扫墓，“五四”征文活动，义务献血活动，十八岁成人仪式宣誓活动，团干培训活动，敬老院慰问活动，文学社成立十四周年庆祝晚会等，我可能取得了些许微不足道的成绩，但这与学校的重视，党组织的关怀，老师的帮助，同学的......>> 问题五：优秀共青团员申报表的事迹简介怎么写？？？ 10分 优秀共青团员申报表的事迹简介写法：通常要体现三方面内容：一、入团后的思想表现。二、入团后行为表现（学习和生活上）。三、今后的期望。 示例： 自入团以来，我能严格的要求自己，积极参加团组织的活动，积极改正自身的不足，并且积极进取，争当优秀团员。中国共产主义青年团是青年的先进组织，作为一名优秀的共青团员，必须严格执行团员的章程和组织原则，为青年带好头，处处领先，争当青年团员模范。我始终用先进的思想武装头脑，用积极向上的思想对待学习工作和生活，做到：思想觉悟高，为人诚实，做人正派，助人为乐，敢于同不良习气作斗争。树立良好的作风和品德，做到：遵纪守法，热爱集体，尊敬领导，团结同学，积极参加各种集体活动。做有理想的青年，做有作为的团员，从点滴做起，从自己做起，从小事做起，平时爱学习，爱劳动，爱集体，吃苦在前，享乐在后，为同学做好榜样，处处树立青年团的光辉形象，做新时代的好榜样，努力学习科学知识，关心时事，做到不懂就问，不会就学。今后我会坚持勤奋努力，踏实争先的优良作风，在学习中求进步，在学习中求进步，在活动中求积极，认真而努力地做好每一件事，不辜负团组织对我的期望。 问题六：优秀团干部申请表的获奖情况要怎么写 作为一名团员，我积极参加团日活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。共青团作为 *** 的后备主力军，有着不可替代的作用。自从成为共青团员的那一刻起我便意识到了我所肩负的责任与义务，深切地感受到共青团员不只是一个称号，不只是一种光荣，而更是一种使命，一种成为在中国 *** 领导下成为思想先进的青年的使命。因为通过团课的学习我认识到中国共产主义青年团的性质是：“中国共产主义青年团是中国 *** 领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国 *** 的助手。”进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。但我知道更主要的是以身作则：学习上争优异，政治上要先进，活动中要积极。我认真贯彻和落实“ *** ”重要思想，树立科学发展观，积极参加各种社会实践活动。在实践中我得到锻炼，这也使我对党的认识有了进一步的提高，更加了解党的基本路线、方针和政策等的真正含义，更加坚定 *** 的最终目标――共产主义社会制度终将实现。下面我将忠诚地汇报近期的思想、学习、工作、生活等方面的情况。 思想政治方面――我积极上进，努力向党组织靠拢，并时刻用理论指导自己的行为。上学期，我向学院党总支申请入党积极分子的名额，表明了我想入党的决心。我知道努力不能盲目，要有正确方向的指引。与此同时还要不断提高自身的思想觉悟和思想政治修养。所以除了学习 *** 之外，我还经常阅读一些有关党建、党史以及党员先进事迹的书籍和报刊等。而且把一些原则性的问题积极落实到现实生活中。思想道德上的不断提高不仅为我以后加入优秀政党提供了有力支撑，而且可以为更多同学入党做好充分服务准备工作。中国 *** “先公后私”、“立党为公，执政为民”的博爱精神是我所追求的，我相信跟着这么优秀的政党，发展的前景无限。 工作方面，为了更好地锻炼自己，同时，也是寻找一次为同学服务的机会，在开学之初我积极参加班委的选举，有幸成为班级学习委员。在任职期间我严格要求自己，力争在学习上为同学做好表率作用。除此之外，尽量组织各种学习活动以活跃班级气氛，增进学习氛围，全力帮助有学习问题的同学解除困惑，取得较为理想的成绩。而且力争学校组织的所有有关学习的竞赛我们班级都有人员参加，并且取得优良成绩。 我取得的可能是些微不足道的成绩，但这与学校的重视、党组织的关怀、老师的帮助、同学的支持是分不开的。 问题七：优秀团员推荐表中，政治面貌和推荐类别怎么填 政治面貌：团员推荐类别：优秀团员主要事迹：不是写获奖情况，而是写你的平时情况，主要是分政治思想方面、学习方面、工作方面和生活方面来写。如：我是XXX。在平时，我能够严格要求自己，积极参加团组织的活动，努力完成团组织交给的任务，时时刻刻铭记自己是一名光荣的共青团员。 问题八：先进团支部申报表怎么填？主要工作成绩怎么写？急急急 团支部主要事迹 xx班共有同学43人，其中有团员40人，团干部6人，入党积极分子3名。自学校团委成立以来，其支部的工作也逐渐步入了正轨，并创得了一定的成绩。 一、 刻苦努力，成绩优异 支部的团员都十分优秀，既有学生会的成员，又有团委干部。... 问题九：优秀团员申请表的团支部意见怎么写 该同学思想上积极要求上进。认真学习党的理论知识。热爱学习，勤奋工作，与同学和睦相处，具有良好的群众基础。学习厂绩优良，能够以党员的标准严格要求自己。

放心，政审的时候没那么严格

直系亲属即可，爸爸，妈妈，兄弟姐妹，去验证的时候，就拿着老户口本去就行了，实在不是就去当地派出所开个证明（以防万一）。父亲 XXX ， XXX单位XXX职务；母亲 XXX ， XXX单位XXX职务；爷爷 XXX ， XXX单位XXX职务；奶奶 XXX ， XXX单位XXX职务；哥哥 XXX ， XXX单位XXX职务；嫂子 XXX ， XXX单位XXX职务；姐姐 XXX ， XXX单位XXX职务；姐夫 XXX ， XXX单位XXX职务；大伯 XXX ， XXX单位XXX职务；大伯母 XXX ， XXX单位XXX职务；堂哥 XXX ， XXX单位XXX职务；堂嫂 XXX ， XXX单位XXX职务；堂姐 XXX ， XXX单位XXX职务；堂姐夫 XXX ， XXX单位XXX职务；妻子 XXX ， XXX单位XXX职务；岳父 XXX ， XXX单位XXX职务；岳母 XXX ， XXX单位XXX职务；妻妹 XXX ， XXX单位XXX职务；妻妹夫 XXX ， XXX单位XXX职务；妻弟 XXX ， XXX单位XXX职务；妻弟媳 XXX ， XXX单位XXX职务；

**自提党员档案通常需要调档函**。一般情况下，党员档案是不与个人的人事档案一起存放的，并且党员档案一般需要调档函才能拿到。需要拿着调档函，身份证复印件和代办人的身份证复印件，写一个授权书，并且提前打个电话。有的地方的档案管理十分严格，必须本人才能拿到。但是，具体的要求可能因地区和情况而异。建议咨询当地档案管理部门，以获得更准确的信息。

法律分析：1、入党申请书 2、民主推荐表(入党积极分子) 3、支委会会议记录(确定为入党积极分子) 4、入党积极分子培养考察表 5、思想汇报 6、自传 7、入党积极分子培训登记表 8、民主推荐表(发展对象) 9、支委会会议记录(确定为发展对象) 10、预审通知书 11、家庭主要成员及社会关系证明等。法律依据：《中国共产党章程》 第五条 发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。

我认为推荐表如果写得跟所有的推荐表一样，就会很没有特色;纵使你真的是很优秀，也可能会因为没有自我的个性而失败。我觉得应该写的特别一点，是情理之中，意料之外的那一种。

密云二中的邓可明白，“德”是衡量一个人、尤其是新时代青年人的重要标准，没有社会主义祖国就没有今天的一切。已满十七岁的她，“社会责任感”在心中已经扎根。她在学校严于律己，团结同学，处处以集体利益为重；在家里自主独立，不让父母费心，在“非典”期间，主动帮父母分忧；在公共场所做知法、守法、遵守道德规范的公民。她认为这些不应该是一种任务，而是一种自觉，一种自觉的责任感。她积极参加业余党校的学习，并已经准备向党组织递交入党申请书。她心中做人的准绳恒在，决心尽最大的努力一步一步向完善的人格靠近。　　邓可在密云二中学习，成绩在年级里名列前茅。2002年12月份曾赴京参加北京市中学生英语知识能力竞赛，获市级二等奖。身为一名高三学生，她深刻地领悟到，没有良好的学习习惯，智商再高也是无济于事。而良好的意志品质则是养成良好学习习惯的基石。她时刻努力培养自己良好的意志品质，在摸索中寻求进步。当代高中生应具备综合素质，仅满足于“德、智、体”的发展是远远不够的。美，几乎成了现代人生活中不可或缺的一部分，她也在自己的生活里不停地发现美，追求美，创造美，十七岁的她已有十余年的琴龄，四岁半开始学琴至今，现已达到中央音乐学院钢琴八级水平，并多次在市、县艺术节比赛中获奖。长期与音乐的亲密接触，使她较常人拥有更加缜密、独到的思维方式。她说，做人也要像按键一样扎扎实实。　　一步步走来，使她连年被评为校三好生、优秀团干部，曾被授予“北京市红领巾奖章”，四次被评为县百优生。但她深知，成绩只属于过去。做一个绝对出色的人是她始终的座右铭。　　“只博不精，其为杂。只精不博，其为陋。”许冰觉得德才兼备才是十佳中学生应有的素质。　　许冰，北京市第五中学高二年级的一名普通学生，然而，他却有着一个不普通的追求，那就是梦想着掀起一场新型电脑的“风暴”，他创新发明的“Tide-E2（浪潮－E2）”投影式电脑就是这“风暴”的源头。许冰有一个坚定的信念，就是要将自己学到的知识，尽早地应用于实践。正是由于这个信念，激励着他努力学习，不断实践和创新，在专家、老师和同学们的指导和帮助下，最终设计出了他想象中的投影式电脑“Tide-E2（浪潮－E2）”。　　2000年初，一个偶然的机会，父亲的一台电脑和一个投影仪诱发了他设计“投影式电脑”的创意。从那时起他便联合三名大学生一起，利用业余时间开始了他的设计工作。2001年10月15日，他第一次带着自己梦想中的作品，参加了北京市第五中学组织的答辩会，正是这次答辩会，才让他有机会向大家介绍自己的作品。那时的作品还仅仅是几张文稿和几张图纸及一个简陋的模型。老师和同学们看到他的作品后，给予了很高的评价，同时提出了很多改进的建议。　　从此之后，他便对这项设计产生了更加浓厚的兴趣，同时也激起了同学们对该作品的兴趣。为了让许冰能设计出更好的作品，他们自发地成立了“投影式电脑”智慧团，为其出谋划策。在老师和同学们的帮助下，他不断地创新设计，多少次构想、多少个模式、多少回失败、多少遍完善，他自己也数不清了。　　在2003年“联想1+1第23届北京青少年科技创新大赛”和“第18届全国青少年科技创新大赛”上，他的创新设计得到了专家、评委的认可，一举获得“联想1+1第23届北京青少年科技创新大赛一等奖”、“联想1+1科技创新二等奖”、“第18届全国青少年科技创新大赛优秀项目二等奖”、“中国科学技术馆发展基金第五届新苗奖”等多项殊荣。　　许冰体会到把理想变成现实是何等的艰难，而当一个难关被拿下的时候，也许就是他最幸福的时刻。　　张文承：正常孩子眼里的英雄　　张文承是丰台东高地一中高一（2）班学生。张文承可以说是随着苦难来到这个世界上的，先天性白内障使他无法像正常的孩子一样去捕捉大自然中绚丽的色彩，他本应该进入残疾人学校学习盲文，但他没有接受上天对他的裁决，而是毅然地选择了一条荆棘之路———从全日制小学到初中再到高中。　　治疗先天性白内障的唯一手段就是晶状体切除术。由于手术后视力极端低下，教室里第一排的位置永远是他的专利，即使这样，他仍然看不清老师的板书，的是靠听觉来“听”讲；老师布置的阅读作业，他要花上半个小时甚至更长时间；考试时，他必须紧紧趴在试卷上才能艰难地读题目，眼睛与文字的距离几乎是零！倔强的他坚持着自己的选择。　　2002年7月，他被北京市残疾人游泳队录取，2003年9月，他参加了在江苏南京的第六届全国残运会，获得100米自由泳冠军、4×100米自由泳冠军、50米自由泳季军。　　三块奖牌中，他印象最深的就是4×100米自由泳冠军。以前的全国纪录是4分35秒80,而这个纪录的保持者就是除他之外的三个队友和另外一个队员。当他拼尽了全力第一个冲向终点，用力触摸计时板时，看到与第二名的差距为3秒，用时1分钟11秒92,天啊！这比他夺第一枚金牌时游得还快。他成了正常孩子眼里的英雄。　　张婧：用心聆听世界　　在北京广渠门中学高二（2）班的教室中，永远有一双眼睛格外明亮，她紧紧盯着讲台上的老师，充满对知识的渴求。她生活在无声的世界里，坚强不息地奋斗了十六年，她就是张婧。　　张婧的双耳听力损失均达100分贝，在她4岁前，父母为她四处求医，但没有任何起色。在医生的指导下，她开始了听力语言训练的艰难康复之路。经过训练，借助于看口型，她才能和人们进行简单的交流。　　中学的课程对张婧来讲是一个新的挑战，但她并没有退缩，上课她认真盯着老师的嘴唇和黑板，下课她借同学的笔记，弥补她听不到的重点总结。经过了无数个不眠的夜晚，她终于考上了山西省太原市重点中学进山中学，并且在2000年获得了第三届语文报全国中学生作文大赛省级三等奖。　　然而，命运又一次考验了这个不幸的孩子。在高一开学前夕，她和父母外出意外遭遇车祸，不仅使她失去了父亲，而且她和妈妈也都身受重伤。为了不再让妈妈担心，张婧让妈妈利用两人在医院躺着的时间训练她的听力，以便分散妈妈的注意力。她忍着失去亲人的悲痛和身体的疼痛，给妈妈讲述她看的有关克服逆境、勇敢面对人生的故事，陪着妈妈走过了那段艰难的时光。　　出院后，张婧走进了广渠门中学，成为了一名宏志班中的非宏志生,落下了一个学期功课的她制定了奋力直追的学习计划。她决心咬紧牙关，以更顽强的毅力去面对困难，面对生活。　　王硕：硕果累累　　学生会主席、班学习委员、班纪律委员、青年党校成员、校足球队队长。第十届北京“十佳中学生”评选活动提名奖获得者。延庆县第十届“十佳中学生”称号获得者。2002年延庆团县委中教科“诚信”主题辩论会最佳辩手，带领团队获得团体亚军。同年带领学校足球队获得2002年延庆县足球赛亚军。　　王硕的父母因企业效益不景气带着王硕来到了人生地不熟的北京。每天晚上，当很多家境好的孩子打着电玩、听着MP3的时候，王硕却在街边借着路灯的光亮背英语，和父母挤在一间小卖部里过夜……由于家里环境不好，王硕便抓紧在学校一切可以利用的时间———当其他同学休息、聊天时，老师们总能看到在机房练习打字、操作软件的王硕的背影。一分耕耘一分收获，在刚刚过去的第一学期期中考试中，王硕凭借着过硬的基本功和新奇的创意，取得了99分的好成绩，同时首个完全由他设计的网站www.maysnow.net也在这时顺利开通了。　　他曾和一位父母离异的同学多次谈心，并帮助他顺利地通过了计算机等级考试；当前任学生会主席因忙于工作实习而把全部任务放在他肩上时，他协助老师拟订了“延庆县第一职业学校学生会日常工作手册”、修改了学校学生会章程。　　刘博：志存高远笃行不倦　　刘博，北京市第十四中学学生会主席，高三实验班班长，学校党总支重点培养的学生党员之一。　　刘博自幼酷爱绘画，7岁时便以出色的成绩考入北京市少年宫的国画班。可少年宫离家很远，需换乘三趟车，为了不让家人为自己担心，上下学时在父母面前的刘博总是微笑着，可人们却经常能够在车上看到一个忍受着晕车的痛苦、脸色苍白的小小学童。8岁时，他的国画作品《秋情》便参加了在中国举的国际书画博览会，他的作品受到了中国书画名家沈鹏、王琦的高度赞扬和认可，被中国美术家协会授予“小艺术家”的称号。　　在任学生会主席期间，刘博搭建了一个校方与学生直接沟通的平台，这就是学校至今一直坚持的校长与学生定期座谈制度，学生在反映问题的同时也为学校的发展献计献策。个别教师上课拖堂，师生沟通不够，食堂营养餐质量，校服样式、质地等问题经过沟通协商均得到较好解决。这项制度也因此被学校永久地保留了下来，刘博被大家亲切地称为“校长助理”。　　高超：无须扬鞭自奋蹄　　高超，房山区房山第二中学初三（2）班学生。曾获全国中学生英语能力竞赛区级一等奖；第二届北京市中小学生科普知识竞赛中荣获一等奖；第二届和第三届全国青少年“春蕾杯”征文均获优胜奖；北京市学生合唱节中获二等奖；第二届“星星河”全国少年儿童美术节书法摄影大赛获美术二等奖；2003年，在北京市中学生时事政治竞赛和北京市中小学生科普英语竞赛中取得优异成绩。　　高超在初一就加入了中国共产主义青年团，三年每学期都被评为“学习标兵”。她在班内组建了合作学习小组，以优带差，以强帮弱。有一名叫隗旭的同学，刚上初一的时候就成为了年级有名的“特别生”，没有良好的行为习惯，对老师有强烈的抵触情绪。高超发现该生有体育特长，就鼓励他参加校运会，为班争光。三年的时光，高超终于把曾经打架成瘾的一匹“脱缰野马”改变成了集体利益高于一切的“体育明星”。她酷爱英语、绘画、书法和小制作，作品频频登榜。作为校篮球队主力队员，她2003年参加了“金鸡杯篮球赛”，为学校赢得第一名的荣誉。从初一就是校合唱队队员，多次随队出征获得佳绩。同时她对物理也有着浓厚的兴趣，在初一就获得少年宫颁发的“少年电子技师”证书，同年还获得北京市红十字会颁发的初级急救人员证。　　李莹：努力开拓自己的天地　　李莹，密云职业学校旅游服务与管理专业高三学生。2003年，李莹经老师推荐参加了北京市服务专业技能竞赛，获得了三等奖的好成绩。身为班长，李莹所在的0101班连年被评为校先进班集体、先进团支部和校园文化建设先进班集体。　　为了增强班级活力，李莹在班里搞起了“每日一歌”活动，让班上的同学在每节课的课前预备两分钟唱一首活泼、清新的歌曲，这项活动不仅增强了集体凝聚力，提高了同学们的学习兴趣，还受到了任课老师们的一致好评。作为班上“恒诚合作小组”的领头人，李莹还和同学们一起为老师打水、扫地，为冬季的校园除雪；陪敬老院的老人聊天，为他们打扫卫生；为临近单位修建草坪；为共建单位“宝诚客运公司”的车辆制作收据回收袋，并且亲手把它们挂在了车上。　　在“非典”期间，李莹主动报名参加了村里的“青年志愿者”服务工作。在她的再三申请下，村领导安排她协助进行夜间值班工作。没有熬夜工作经验的李莹怕自己打瞌睡，就穿着很少的衣服站在屋子里，困了，就用凉水洗把脸，累了，就坐一会儿。就这样，熬过了一个又一个长夜。　　李莹说，她想要为弟弟做一个榜样———以一个职高学生的身份考上大学。　　乔岩：给命运重重的回击　　乔岩，顺义区第一中学学生。她生长在一个普通的京郊农户家庭。母亲没有工作，只靠父亲打零工维持一家四口的生活。家庭的清贫使她早早地学会了勤奋与坚强。中考时，她取得了学校历史上从未有过的全区第三名的好成绩，被顺义区第一中学录取。　　她的勤奋努力，给她带来了一个又一个丰厚的回报：考试中多次蝉联年级之冠；竞赛中多次以优异成绩为母校争光。然而命运似乎要格外考验她，锤炼她，不独赋予她贫穷，而且又将一次巨大的不幸降临在她头上。2002年除夕夜，一场车祸带走了急着回家与亲人团聚的父亲。家里的天顿时塌了下来。事后乔岩追述这件事情时写道：“面对命运，我无从选择，惟有坚强。”当所有的人都在哭泣时，她从苦难中挣扎着站起来，如期返回学校上课。　　家庭的不幸折磨着她稚嫩的心灵，她用颤抖的手写下了《潇洒人生》。她写道：“命运，你可以毁灭我，但你永远也不能让我屈服。来吧，厄运，抽出你的剑，让我们来斗一斗，看看谁是真正的强者！”这篇文章，获得了“春蕾杯”全国青少年作文比赛高中组一等奖。　　吕贺：小小鸟也能飞得高　　吕贺，北京燕山东风中学学生。他从小体弱，5岁那年，眼睛被北医大诊断为先天性“参差”屈光不正，两眼视力相差悬殊，必须配镜并用黑布遮盖右眼，还要严格按照医生的要求进行训练：每天穿针引线100次；用针在有着密密麻麻小孔的模板上扎出动物的图案；还要捂着一只眼往墙上打不知多少次乒乓球。　　1997年他因患急性肾小球肾炎住进北京儿童医院，耽误了近一个月课程，但期末考试仍然取得了非常优异的成绩。一次次困难并没有吓倒他，反倒使他变得更加坚强了。　　吕贺兴趣广泛。5岁开始学习电子琴。在3个月的预备班学习期间，家里根本没有琴，因为乐感不好，家长以为他不是学琴的料，心想预备班学完后他一定会中途退场的。然而没想到这一双小手每天在床头上弹来弹去，从未间断，三个月下来床头的漆都被磨亮了。视力差、体质弱、先天的手形不好带来的困难，并没有使他放弃对音乐的追求。他经常是用一只眼睛看着谱子练琴，并且一学就是六年之久，无论严寒酷暑从来没有间断过，终于在2000年9月获得了中国音乐学院颁发的电子琴优秀九级证书。　　长期的刻苦努力，练就了吕贺同学坚强的意志品质。如今他的左眼视力已校正为1.0,右眼视力为1.5,体格健壮，琴棋书画样样精通。这只曾经体弱的小鸟正在展翅高飞。

按照实际情况填写。入党是指经过一定手续，得到某政党组织批准而成为该党之成员。亦特指加入中国共产党，入党积极分子党员推荐情况需要按照实际情况进行填写。

党员学习达到推荐表主要事迹填什么应该填党员的学历和他的学历

是发展对象，之后是积极分子，再是预备党员，最后转正才是一名党员，过程比较繁琐。

一、思想上严格要求自己，在平时多学有关党的理论知识，多研究实事，时刻与党中央保持一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党。 二、努力学习文化知识，对于所学的每一种都一丝不苟，严肃对待，努力钻研，争取每一科都达到优，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。 三、积极参加校、班的各项活动，不论从组织到参加上，都尽量发挥自己的特长，兼顾校、班的利益，真正起到先锋模范作用。 四、在平时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，热心主动地帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。

1、首先按照上级党委关于评先优秀党员的要求和程序。2、其次必须经过支部大会，支委会不能直接决定。3、最后支部大会讨论通过、支委会审查核实、书面材料报上级党委批准。

参与优秀队员评选的自我介绍资料怎么写 就先介绍自己的具体情况，比如名字，有什么特长，学习和社会经历，取得过什么成就，对未来有什么计划等等。最重要的是自我介绍是要自信，说话清晰，有条理，别紧张。 优秀队员评选推荐表要怎么写？ 写自己的荣誉证书,每个学校不一样 优秀党员的自我介绍怎么写 老师，同学们，大家好： 作为一名入党积极份子，我认为最重要的是摆正自己的心态。入党不是给别人炫耀的，更不是用来满足自己虚荣心的，而是应该踏踏实实为党奉献，全心全意为人民服务。入党是自己的事，跟学习一样，重要的是独立思考的能力，要会观察，会总结，会结合自己的实际来改进自己。 在学校，我阅读了不少关于党的书籍并且参加了党课的培训。通过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解；我们的党是工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途一定是光明的。只有中国 *** ，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国 *** 的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。从思想上，坚持党的基本路线，积极学习和吸收党的理论知识；从行动上，做好自己是学生的本职，好好学习，努力读书，掌握科学知识，使自己具备将来能为社会和人民服务的能力；生活中关心爱护周围的人，与大家和谐相处，共同进步；积极参与社会实践，从中积累经验、锻炼自己的能力。 当然，我还有很多的不足，需要继续努力。比如在专业学习中，有时候会有惰性，不能及时的解决不懂的问题；学习中有些死板，不能灵活的运用于实际。 在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，同时理论联系实际，关心国内外大事，关注党和 *** 的重大方针和政策，正确认识各种社会现象。树立正确的人生观和价值观，积极乐观地对待生活；抱着谦虚谨慎的学习态度，不断完善自我。向身边的党员看齐，以党员的高标准来要求自己的一言一行。期望大家监督我，帮助我。谢谢。 评选优秀队员发言稿作文怎么写？ 哇吖··急哇·老师突然叫我参加这个。明天就要教了呢！大家快帮帮我吧。。不然。。把我下面写的这个改下也行。。这是我大队干部竞选用的。大家帮我改成竞选校园之星演讲用的吧！帮忙写篇也行。。 敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！ 大家好，我是X年X班的XXX。我活泼，诚实，勇敢，团结。 今天，我来参加“校园之星”竞选活动。我自信在同学们的帮助下，我能当选这个称号，正由于这种内驱力，当我又走向这个讲台的时候，感到信心百倍。 转眼间，我已经是五年级的学生了。几年来，在老师的辛勤培育和谆谆教导下，我渐渐长大了，成了一名优秀的少先队员，出色地完成了老师交给的各项任务。 我是一个成绩优秀、乐于助人的女孩。孔子曰：“己所不欲，勿施于人”，所以要求同学们做到的，我首先要做到，而且要做好。做为一名班干部，在班里处处做到以身示范，处处做同学们的榜样。在做好班内事物的同时，帮助需要帮助的同学，调动同学们的学习积极性和互帮互助的意识，使我们班成为一个积极进取，团结合作的集体。 我不但成绩好，还有广泛的兴趣爱好呢！比如唱歌，就是我的强项之一。我还获得了多个奖项呢！有：罗源县“方新”杯少而OK比赛、罗源县电影歌曲比赛、福州市“康桥杯”第十届“校园十佳歌手”大赛等奖项。 如果我成为了“校园之星”，一定会在大队辅导员的教导下，勇于探索，勇于创新，开展丰富多彩的少先队活动。一定会和其他大队干部团结一致，像我在班里的学习，工作一样，从做好每一件小事做起，帮助最需要帮助的人，做好眼前最需要做的事，采纳老师和同学们最好的建议。要通过各种各样有益的活动，丰富大家的生活，锻炼大家的能力，为全校少先队员搭建起更加美好的舞台。用我的实际行动，和突出的成绩，赢得大家对我的信任，让我们少先队的工作登上一个新的台阶。 如果，我落选了，我也不灰心。这说明自己离大队委的标准还相差一段距离，我要取他人的长处来弥补自己的短处。不断的完善自己，发奋图强，参加下次的竞选。 我认为，是花，就要开放；是树，就要长成栋梁；如果是石头，就要去铺出大路；如果是大队委，就要成为一名出色的领航员！ 那个。。竞选对象和条件： 具有热爱祖国，勤奋学习，立志成才的崇高理想，热爱科学，善于思考，积极实践，敢于探索的创新精神. 热爱生活，不怕困难，有自强自立的坚强意志，关心集体，乐于助人的优秀品质 热爱劳动，勤俭节约诚实守信，团结互助，德，智，体，美全面发展，事迹能够充分体现新时期少年儿童的精神风貌 演讲稿中可以体现有几项专业特长（如：器乐，竞技，书画，演唱，体育等），【申明一下。。我特长是演唱哈！】也可以是某一个方面较为突出，(如:礼仪，环保意识，集体荣誉感等方面) 大学生优秀党员评选自我介绍。 自我介绍时，要突出个人的优点和特长，你可以使用一些小技巧，比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。但无论使用哪种小技巧，都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。摆脱怯场. 切勿采用"背诵"口吻.自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。 一定注意不要把日常的坏习惯，如做小动作表现出来。 拿优秀员工自我介绍怎么写 我叫xxx 自广东省我性格直爽,面对当今激烈人才竞争，我清楚自己知识有限，我更清楚我不甘落后。学习精神不断提高。愿望我拥有对事业热情我相信我做得更好。我需要展示自我、锻炼自我，再苦再累我都愿意试吃苦苦工作我定位尽责尽责优秀员工工作脚踏实坚持到底！ 参加市里面的优秀队干评选的竞选稿怎么写？ 呵呵~首先你要拥有一支笔和若干纸张,然后用手拿起笔就往纸张上面写:优秀队干评选竞选稿,签上个大名,日期就OK了! 政审自我介绍资料怎么写 参考一：本人为人诚挚守信，待人热情。性格开朗、温和、善良、稳重、有活力;对事业有强烈的责任心和使命感,并能够对文件管理、资料统计、制作各种报表有一定的工作经验，能熟练运用OFFICE办公软件。对公司工作认真负责忠诚,有较强的理解与沟通能力和吃苦的精神,并有团队协作的理念和务实创新精神，能迅速地适应各种环境，并融合其中 请相信，给我一个发展的舞台，我必能大放光彩！ 我要参加优秀少年的评比，需要1500字的自我介绍，怎么写啊？急用！ 你要先列下来提纲（这是给自己看的） 提纲要写清楚你需要介绍给别人什么，而且大概每一部分要用多少字来写 然后要具体列内容 1你需要介绍一下你的名字`家庭`以及一切关于你自己的软件硬件情况 2然后，你需要小表扬一下你自己啦！不要太腼腆勒`呵呵，但是别太不符合实际哦！ 3你需要写出来你为什么要参加评选呀~！你比别人强在什么地方了呢~？ 4。当然要感谢评委、组织者勒`~呵呵~~谢谢人家给你的机会``这也是一种感恩吧！~ 5你要写你以前怎么做的这么好`，和你以后要怎么做的更好`` 呵呵`这是我的一写建议啦！~具体内容要写什么还要你自己定哦！~努力！~而且，要真实```不要别人帮你写~你是好孩子~！ 在厂里上班参加优秀员工评选怎么自我介绍才会有人支持我，参选的人每 实实惠惠的自我介绍，既不妄自尊大，也不妄自菲薄。 至于能不能得到同事的支持，靠的是你平时的人际关系和大家对你的印象。

XXX同学自X年X月X日递交入党申请书以来，以实际行动向党组织靠拢，以党员标准严格要求自己，政治上（与党中央保持一致，政治方面把握、辨别力、敏锐性等）， 思想上（是否健康、上进心、作风等），工作上（担任职务、能力、责任心、工作成绩、集体荣誉感、奉献服务精神等），学习上（学风、课堂纪律、学习成绩等）。曾获XXXXXX荣誉称号或奖学金。起到了先锋模范作用。 经考察，其入党动机端正，对党的认识明确，已基本符合入党条件。鉴于以上表现，支部同意推荐其发展入党。

填好打印盖章就行！

为进一步加强党的先进性建设，有效改善党员队伍结构，不断增强党的新鲜血液，扩大党的影响力和凝聚力，更好地发挥群团组织向党组织输送优秀青年人才的作用，现结合我旗实际，对群团组织（工、青、妇）推荐优秀青年入党工作提出如下意见：一、充分认识推优入党工作的重要性：当前我旗已进入“十一五”规划的关键时期，要推动当前的中心工作，加快新农村新牧区的建设步伐，实现“两转双赢”，促进全旗经济又好又快的发展，是摆在各级党组织面前的重要任务。如何体现出党的先进性，发挥好党员的先锋模范作用，搞好党员队伍自身建设是重要的条件。为此，群团组织推荐优秀青年入党工作是加强党员队伍自身建设的重要途径，不仅可以扩大入党积极分子队伍，保证入党积极分子的质量，而且还能有效地改善党员队伍结构，解决党员老龄化，女党员所占比例相对低、综合素质有待提高等方面的问题。同时，推优入党工作也是加强群团组织自身建设的需要，通过“推优入党”这一载体，有效地宣传贯彻党的路线、方针、政策，有力地加大对优秀青年、一线的职工、妇女的培养力度。在提升自身工作水平的同时。进一步扩大了党组织的影响力和凝聚力，也有效地带动了群团组织的健康快速发展。各级党组织和群团组织要从加强党的先进性建设，提高党的执政能力的战略高度，充分认识推优入党工作的重要性和紧迫性，进一步统一思想，提高认识，密切配合，抓紧抓好这项工作。二、推荐原则：1、逐级推荐原则。群团小组提名，群团组织通过审查、民主评议确定初步提名对象，报上级群团组织审核后，推荐到群团党组织进行培养。2、民主集中制原则。对推荐对象由群团组织有关会议通过，并民主评议推荐对象后确定上报党组织。3、重点突出原则。要严格按照党员发展标准，年龄在35周岁以下的青年团员、职工、妇女中推荐，真正把优秀的团员、一线职工、妇女推荐到党组织中来。三、推荐条件：1、年满十八周岁，自愿申请加入中国共产党；2、遵纪守法，思想积极进步，具有正确的世界观、人生观、价值观；3、努力学习，积极进取，热爱本职工作，成绩突出，不断提高自身素质和技能；4、积极参与民主管理，能够起到表率作用。除具备以上条件外，“三向培养”致富能手、典型选树及中介组织带头人和“两转双赢”突出代表要优先考虑推荐。四、推荐程序：根据《党章》规定的党员基本条件，遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的党员发展方针，依据推荐的原则和条件，按照以下程序进行。1、宣传发动。群团组织召开动员会，学习《党章》中有关党员标准的内容，宣传好推荐的重要性，做好动员工作；2、考察酝酿。群团组织对青年入党积极分子进行考察、讨论和研究，提出党的发展对象初步推荐名单；3、民主评议。群团组织召开团员、职工、妇女大会或代表大会，对推荐对象进行民主评议和票决，推荐对象赞成票必须超过实到会人数的半数以上方可通过；4、推荐上报。根据民主评议和票决情况，确定正式推荐名单，填写《推荐优秀青年入党推荐表》，签署本级群团组织意见，并将其日常表现及考察结果形成书面材料，是基层群团组织的上报苏木镇团委、 妇联、工会审查后，报苏木镇党委审核确定推荐对象。五、有关要求：1、群团组织要制定具体的推优入党工作方案，每年至少推荐一次。同时，做好对青年思想教育和思想政治工作，适时进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，帮助他们树立正确的世界观。2、群团组织要对要求入党的优秀青年进行全面考察，包括政治立场、模范带头作用、日常表现、思想状况等情况。在全面考察的基础上，确定推荐和培养的对象。3、被推荐人员经党组织讨论暂不够发展条件的，群团组织要认真征求党组织意见，并有针对性地开展培养工作，使其尽快成熟。同时，群团组织要定期向党组织汇报推荐对象的表现情况。4、各级党组织要对群团组织推荐的入党积极分子，在认真考察的基础上，对具备条件的要及时发展入党，原则上对推荐的入党积极分子作为重点培养对象进行培养，特别优秀的一线青年由党组织审查后，可直接作为预备党员培养。5、组织、纪检部门要派专人指导监督群团组织和各级党组织的审查、表决推荐过程。并建立考察制度，每半年与推荐对象及所在党组织和群团组织进行一次谈话了解，对其进行考察，使推优入党工作制度化、规范化、经常化。

从1921---2012年间有那些有名的优秀共产党员？我只要名字，谢谢

有个专门的推荐表。填了就是了

共产党员评优秀党员个人简历可以写对祖国的热爱，服从国家安排。根据查询相关公开信息显示：坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本，对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱，优秀共产党员的基本要求是，模范履行党章规定的义务。

茶，不仅仅是一种饮品，更是一种生活方式，品茶的过程也是一个沉淀内心、感悟人生的过程。品茶，需要细心，需要耐心，需要用心。首先，需要准备好优质的茶叶和茶具。在品茶的过程中，需要认真观察茶叶的外形、闻茶香、品茶味、辨茶色。通过这些过程，我们不仅可以了解茶叶的品质，还能品味出不同类型的茶叶所散发出的不同文化氛围。这种细致而富有感觉的享受，也是品茶的意义所在。品茶之道还需要精益求精，不断探索茶叶的奥妙。通过品茶的过程，我们可以不断深入了解茶叶的老底子和历史文化，了解到茶叶背后的故事和文化渊源。在品茶的过程中，我们可以反思自己的成长历程，并不断追求心灵的升华和脱胎换骨。品茶之道不仅需要修身养性，也需要与人沟通交流。通过品茶，大家可以相互交流心得，分享生活经验，建立起深厚的人际关系。在品茶中，我们可以愉悦心灵、提高情操、升华人格，进而塑造出一个充满真诚、宽容和理解的心灵世界。因此，品茶之道不仅仅是一种饮食文化，更是一个人生的感悟过程。只有真正理解了茶文化，才能在品茶的过程中获得更加深刻的人生启示，并在生活中不断地实践、分享，让茶文化在人们的生活中融入更深的维度。

岗位履职情况写法：1、思路：先简要概括自己在部门的工作内容，完成得怎么样，然后写自己的工作能力如何变化，最后写自己对工作岗位的愿景。2、例子：在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。岗位履职情况岗位履职情况一般就是报告人自己述说自己年度内履行职责的情况。在工作中，对工作开展的具体情况，进行自我对照标准评价，都是需要自己做的总结。岗位履职情况就是要求报告人，自己述说自己年度内履行职责的情况。因此，必须使用第一人称，采用自述的方式报告自己的工作实绩。依据安检评分标准，对本单位安全生产工作开展的具体情况，进行自我对照标准评价总结，形成书面材料。按照自己的职责规定所做了哪些具体工作，也就是说，贯彻执行安全生产职责的具体情况说明。

1、萌芽时期（1930年以前）始于19世纪末20世纪初，美社会学家凡勃伦《有闲阶级论》（Theory of the Leisure Class）（1899）提出了炫耀性消费及其社会涵义1901年12月心理学家斯各特（W.D.Scott）在美西北大学作报告时指出，心理学可以在销售和广告中发挥重要作用2、应用时期（1930-1960年）背景环境：20世纪30年代的经济大危机、第二次世界大战20世纪40-50年代 消费者行为动机的研究1950年，梅森海尔（Mason Haire）主持速溶咖啡的研究美学者盖斯特（L.Cuest）和布朗（George H.Brown）于50年代初开始研究消费者对品牌的忠诚问题，以便找到促使消费者重复选择某一品牌的有效途径谢里夫（M.Sherif）、凯利（Harlod H.Kelley）和谢把托尼（Shibutoni）等人开展了对参照群体的研究马斯洛的需求层次理论3、变革与发展时期（1960年至今）1960年，美国心理学会中成立了消费者心理学分会，这是消费者行为学开始确立其学科地位的前奏。1968年，第一部消费者行为学教材《消费者行为学》由俄亥俄州立大学的恩格尔（James Engel）、科拉特（David Kollat）和布莱克维尔（Roger Blackwell）合作出版。1969年，美国的消费者研究协会（Association for Consumer Research）正式成立。1974年，《消费者研究杂志》（JCR）创刊。1960年，哈佛大学的鲍尔（Raymond Bauer）的一篇论文对改变假定消费者的理性程度比较低的观念起了重要的作用，他认为，消费者的任何行动都将产生他不能完全肯定的结果。罗杰斯（Everet M.Rogers ）关于创新采用与扩散的研究。拉维吉（F.J.Lavidge）和斯坦勒（G.A.Steiner）关于广告效果的研究。费希本（Matin Fishbein）等人关于组织行为的研究。谢恩（J.N.Sheth）等人关于组织购买行为的研究和关于消费者权益保护问题的研究。科克斯（Donald F.Cox）和罗斯留斯（T.Roselisus）等人关于如何应付知觉风险的研究。

味道鲜美的茶水已经成为了人们日常生活中必不可少的饮品。而品茶有其特殊的仪式，也有其所谓的“品茶之道”。这种仪式感不仅本身带来了一种愉悦感，还能相应地使我们的心灵得到愉悦和满足。而且，在品茶的过程中，我们还会感受到茶香和一呼一吸带给我们的愉悦感。这些都有助于我们舒缓紧张的情绪，缓解压力。除此之外，茶也有着修心养生的功效。茶多酚等成分具有抗氧化、抗衰老、清热解毒、利尿等作用。有些茶还有助于消化、排毒、健脾、降血脂等等。长期喝茶可以保持体内新陈代谢，因此能起到保持青春永驻的功效。综上所述，品茶不仅是一种饮品，更是一种仪式和修心养生的方式。所以每天在闲暇的时间里，来一杯茶，细细品味，不仅有益于身体健康，也有助于调整心情，缓解压力，给自己带来一份清静与舒适。

董存瑞: 旱河上，巨大的桥型暗堡中向外喷吐着罪恶的火舌；桥型暗堡下，一个全副武装的年轻战士巍然挺立，单手托举着炸药包，导火索燃烧着，冒着青烟哧哧作响，战士高声呼喊着：“为了新中国，冲啊!”这喊声，震撼山河；这喊声，穿透硝烟，成了千万人的呼喊；这喊声，至今还回荡在我们的耳边。 董存瑞永远活在人民心中。 刘胡兰 1946年秋天，国军队大举进攻陕甘宁边区，住文水一带的八路军调往晋西作战，阎锡山趁机扫荡晋中平川，形势恶化。为了保存革命力量，减少不必要的牺牲，中共文水县委根据上级指示，决定留少数干部组织“武工队”，坚持敌后斗争，大批干部转移上山，刘胡兰也接到上山的通知。但经过锻炼逐渐成熟起来的刘胡兰，想到自己年龄小易于隐蔽，敌后工作更需要她，请求留下来坚持斗争，上级批准了她的请求。在艰苦的环境里，她深入敌区；收集情报，发动群众，开展斗争。经常出入“青纱帐”，隐匿“古墓穴”；配合“武工队”打击敌人，协助“武工队”镇压了云周西村罪大恶极的反动村长石佩怀。 黄继光: 攻打上甘岭的战斗是1952年10月14日开始的。主力部队是我们45师的134团和135团。黄继光当时是135团二营六连的通信员。 上甘岭战役打响后， 他被抽到营部当通信员。六连的战斗任务是依次收复六号、五号、四号和零号阵地。拿下了前面的三个阵地后，六连的90多人只剩下十来个人了。19日凌晨，连长万福来把剩余的战士编成三个爆破小组，对零号阵地的几个地堡实施爆破。结果，三个爆破组轮番上阵，全部伤亡殆尽。 正在这时，黄继光、吴三羊和肖登良冲了上去。他们三个人交替掩护爆破，很快炸掉了三个小地堡，只剩下最后一个大地堡了。这时，吴三羊牺牲了，肖登良也重伤后奄奄一息。指导员在敌照明弹的光亮上看见只剩黄继光一个人带着伤在运动时，连忙爬过来用机枪掩护黄继光。黄继光拖着受伤的腿，慢慢爬到地堡前，然后奋力投出一颗手雷。不料这个大地堡很坚固，手雷爆炸后只炸塌了地堡的小小一角。敌人的机枪依然疯狂喷吐着火舌。这时，黄继光的身体向机枪射孔果断移动，用身体堵住了那条炽烈的火舌…… 王二小: 少年抗日英雄。1929年生于河北省涞源县上庄村。抗日战争时期，王二小的家乡是八路军抗日根据地，经常受到日本鬼子的“扫荡”，王二小是儿童团员，他常常一边在山坡上放牛，一边给八路军放哨。1942年10月25日（农历9月16日），日本鬼子又来“扫荡”，走到山口时迷了路。敌人看见王二小在山坡上放牛，就叫他带路。王二小装着听话的样子走在前面，为了保卫转移躲藏的乡亲，把敌人带进了八路军的埋伏圈。突然，四面八方响起了枪声，敌人知道上了当，就气急败坏地用刺刀挑死了王二小，正在这时候，八路军从山上冲下来，消灭了全部敌人。银幕上的抗日小英雄——张嘎 抗日战争时期，生活在冀中白洋淀的小男孩张嘎与奶奶相依为命。为了掩护在他家养伤的八路军侦察连长钟亮，奶奶英勇地牺牲在日军的刺刀下，而钟亮也被敌人抓走了。为替奶奶报仇和救出老钟叔，嘎子历经艰辛，找到了八路军，当上了一名小侦察员……电影《小兵张嘎》讲述了一个小八路战斗成长的过程。 这部儿童军事题材影片，通过寓意丰富的细节安排和少年儿童所特有的心理活动的描写，真实自然地塑造了一个性格鲜明的少年英雄形象，影响了几代小观众。 3.送鸡毛信的抗日小英雄——海娃 12岁的儿童团团长海娃，他的任务是一边放羊，一边放哨，发现敌人，给村里人打信号。海娃的父亲是民兵中队长。有一天，父亲让他送一封有关攻打敌人炮楼的“鸡毛信”给八路军。海娃以放羊作掩护，带信上路。不料途中却遭遇敌人…… 4.小说里的抗日小英雄——雨来 芦花村里有个叫雨来的男孩，他喜欢游泳，也喜欢读书。有一天，村里的李大叔急急忙忙地进了雨来家，挪开了水缸，跳进了缸下面的地洞。雨来将水缸挪回了原位，这时，鬼子也到了…… 来是抗日战争年代冀东少年儿童的一个缩影，这其中也包括小说作者管桦本人在内。管桦从小就和村里的儿童一起站岗放哨，给八路军送鸡毛信，上树了望，捕捉敌情。1940年，他离家奔赴抗日战场，长年转战南北。他参军以后，童年时代的情景常常浮现眼前 5.最年轻的抗日组织——抗日儿童团 尽管与敌人的斗争非常艰苦，广大抗日根据地仍处处成立了抗日儿童团，把儿童纳入组织的关怀。毛泽东和朱德曾多次题词勉励儿童团员。 儿童团的主要任务是学习、生产，同时也担负着“宣传抗日”“侦察敌情捉汉奸”“站岗放哨送书信”等任务。 在百团大战中，王家峪儿童团帮助八路军割草喂马，为前线送干粮；晋察冀边区儿童团破坏日军的交通干线近百次，牵制了敌人的进攻和扫荡，有力地支援了抗战。 儿童团的成立不仅给孩子的生活带去了乐趣和希望，同时壮大了抗日队伍的力量，为抗战胜利做出了巨大的贡献，培养了一大批优秀的革命接班人。 铁蹄下抗争 战火中成长——当年的抗战少年儿童追忆抗日救亡 杨根思(1922--1950)江苏泰兴人。1944年参加新四军，1945年加入中国共产党。在国内革命战争中他多次立功受奖，曾两次被评为战斗模范，荣获“爆破大王”、“华东一级人民英雄”、“华东三级人民英雄”等称号，并光荣地出席了1950年召开的全国战斗英雄代表会议。同年他参加了中国人民志愿军入朝作战，担任志愿军第20军58师172团3连连长。 在1950年11月29日第二次战役中，杨根思奉命率领一个排的战士，坚守在长津湖地区下碣隅里外围制高点--小高岭，这是敌人南逃的必经之地。战斗打响后，他率领全排先后连续打退了敌人在飞机、大炮掩护下的8次疯狂进攻。此时，阵地上只剩下他与两名伤员，并且弹药用尽。当美军发起第9次进攻时，危急关头杨根思抱起最后一个5公斤重的炸药包，毅然冲入敌群，与40多个敌人同归于尽，用自己的血肉之躯保住了阵地，完成了切断敌人退路的阻击任务。战后志愿军领导机关为杨根思追记特等功，追授特级战斗英雄称号，并将他生前所在连命名为“杨根思连”。朝鲜最高人民会议常任委员会授予杨根思“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号和一级国旗勋章、金星奖章。朝鲜政府还在他牺牲的地方建立了“杨根思英雄纪念碑”。

移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。

清』 即『清洁』、『清廉』、『清静』及『清寂』之清。『茶艺』的真谛，不仅求事物外表之清洁，更须求心境之清寂、宁静、明廉、知耻在静寂的境界中，饮水清见底之纯洁茶汤，方能体味『饮茶』之奥妙。英文似purity与Tranquility表之为宜。 　 『敬』 敬者万物之本，无敌之道也。敬乃对人尊敬，对己谨慎，朱子说：『主一无适』，即言敬之态度应专诚一意，其显现于形表者为诚恳之仪态，无轻藐虚伪之意，敬与和相辅，勿论宾主，一举一动，均佁有『能敬能和』之心情，不流凡俗，一切烦思杂虑，由之尽涤，茶味所生，宾主之心归于一体，英文可用respect表之。 　 『怡』 据说文解字注『怡者和也、悦也、桨也。』可见『怡』字含意广博。调和之意味，在于形式与方法，悦桨之意味，在于精神与情感，饮茶啜苦咽甘，启发生活情趣，培养宽阔胸襟与远大眼光。使人我之间的纷争，消弭于形，怡悦的精神，在于不矫饰自负，处身于温和之中，养成谦恭之行为，英语可译为harmony。 　 『真』 真理之真，真知之真，至善即是真理与真知结合的总体。至善的境界，是存天性，去物欲，不为利害所诱，格物致知，精益求精，换言之，用科学方法，求得一切事物的至诚，饮茶的真谛，在于启发智能与良知，使人人在曰常生活中淡泊明志，俭德行事，臻于真、善、美的境界。 简称茶道之精神为清，敬，怡，真！

本人自受聘以来，始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一合格人民教师”作为自己工作的座右铭来要求自己，现将受聘期间的工作总结如下： 一、在思想上，积极不断地加强师德师风学习。 师德是教育工作者的灵魂，国家的兴衰，取决于教育；教育的兴衰，取决于教师。 教师是立校之本，而师德则是教育之魂。从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。著名教育家斯霞曾经说过：“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人。”教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”受聘以来不断地加强师德师风学习，注重自身修养。 二、 在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。 把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在初中学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。在工作中，我深知提高业务水平的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平。在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。在教育教学工作中，能以“团结、协作”的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步。 受聘以来，我时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。在我受聘期间，根据学校教学工，认真开展各项活动，加强学生的行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆-论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使学生自觉地成为集体的主人，学习的主人。加强“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在学生心中。并注重与家长的联系，运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法，把学生在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是进步了还是退步了，及时掌握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地协助教师开展教育活动。由于我的主动，家长们也 很愿意将孩子在家的表现反馈过来，希望教师的帮忙。这样的双向活动，使家长也参与对学生的管理，对学生的健康成长起到了良好的督促作用。 三、尊重学生、关心和热爱学生： 理学家马斯洛认为：一个学生如果失去爱和尊重，那么他将很难健康地发展。因此教师必须在理解、尊重、爱护学生的情感基础上，为他们创设一个信任、接纳、理解、尊重的情感氛围，这样才能有利于学生的身心发展，有利于教育教学工作的实施。 任何教育的结果，都是伴随着一定的师生关系产生的，其结果的好坏有时受师生关系好坏的影响，不同的师生关系往往导致不同的教育结果。我至受聘以来把热爱学生建立民主、平等、和谐的师生关系的基础，生动活泼与严肃守纪辨证统一，因材施教与面向全体相结合。全面关心尊重、爱护学生。 爱是教师美丽的语言，我们教师应有那颗与学生沟通的法宝——博爱之心，在工作中我用爱去对待学生，影响学生，关心他们的成长。老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓“亲其师，信其道”而“乐其道”，我深深理解到爱的教育是教学上的巨大推动力。在教育中，我对学生的爱是真挚、正直、公正、坦荡、无私的，不是偏狭、庸俗的。不因权势而爱，不因门第而爱，不因金钱而爱。努力使我的学生成为有热爱美好事物而仇恨丑恶等行为的真正公民，成为有道德、有知识、 有知识的.人。

品茶是一种文化，也是一种生活态度。它可以让人们感受到自然、品味生活、体味幸福。品茶之道不仅仅是品尝茶叶的过程，更是在茶文化中寻找人生的意义。下面，我们一起来了解一下品茶之道。第一步是选择优质茶叶。在茶叶的选择上，我们要选择上乘、新鲜、独特的茶叶。这样茶叶才能在烹饪和冲泡过程中释放出最纯正的香气和滋味。第二步是使用适宜的器具。选用合适的茶具和烹饪器具可以更好的呈现出茶叶的口感和气息。第三步是烹调技巧。在烹调过程中，我们需要注意火候的调控、水温的控制以及烹制时间的把握。将这些技巧都掌握好后，茶的味道才能更加细腻、深厚。第四步是品茶仪式。品茶仪式包含了一系列的动作和礼仪，例如挑茶、闻香、品茶、倾诉等等。在品尝茶的过程中需要注重细节，让品茶变得更加有趣和意义深远。第五步是品味心境。在品茶之时，需要有一种平和的心境，顺应自然的变化，以及尊重茶的生命和价值。只有这样，才能真正的享受到品茶的乐趣。珍视品茶之道，尊重品茶文化，让品茶成为你生活中不可或缺的一部分。

一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。然而，如果对此加以认真检视，就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性，需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身，还必须选择市场主体消费者作为视角，去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等内外因素，并去追踪消费需要产生的前导和满足后的延续过程。同时，不能只固守既有的市场营销理论，要用新的知识和理论特别是相关学科的知识和理论武装管理者头脑，否则在激烈的市场竞争中难免要败下阵来。为此本文提出——也仅仅是从一个新侧面提出，要掌握和运用消费者行为理论这门新学科、新学问，全面、深刻地研究消费者及其行为，并以此指导市场营销。 一、“消费者行为”不同于“消费”，它具有更深厚的内容和特点 消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所作出的决策过程以及由此而产生的有形活动。为了更好地加深对这一范畴的理解，我们把它与“消费”作一比较分析。 1、从时间推进序列看，消费者行为是一系列阶段的前后继起， 而消费只是其中的一个阶段。 消费和消费者行为都是一个动态范畴，是过程。消费是消费主体为满足需要而使用的商品和服务。在货币经济条件下，人们要满足自己的需要，就必须有市场交易行为发生，即到市场上购买商品和服务。因而，我们可以说，消费是“使用”和“购买”。 而消费者行为的“过程”的涵义比这要宽泛得多。如消费者要满足自己的需要，首先遇到的一个问题是，他的需要是怎样产生的？受到哪些因素的影响？即消费者先要认知需要，之后他就要为满足需要去搜集相关信息，并在此基础上作出购买决策——购买什么、何时购买、购买多少、到哪里购买、用什么方式购买等。决策过程付诸实施后，商品随消费者退出了流通领域，进入消费使用过程。但问题并未终结，消费者在使用过程中，会对自己的购买决策和商品质量等进行评价，分析其中的得失，形成满意或不满意结果。为此可以总结出，一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段：问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。从中可以看出，通常所说的消费只是其中的二个环节。而且，即使是消费中的“购买”也与消费者行为中的“购买”是不同的。前者是指流通过程中的g—w，强调的是货币与商品的互换，而后者主要指心理决策过程，强调的是消费者的精神过程。 2、从横截面所涵盖的内容看， 消费者行为由许多外显行为和内隐行为构成，而消费只是外显行为中的部分内容。 消费侧重的是看得见的活动，是身体的动作。如消费者为满足需要而准备消费品、享受消费品。稍广一点，还包括选择、购买等活动。总之，消费是一种外显行为。而消费者行为除此之外，还包括许多看不见的心理、思维活动，它们属于内隐行为。消费者行为是外显行为和内隐行为的复合整体，而且更偏重于后者。 内隐行为主要有两个方面，即消费者的决策过程及影响决策过程的个人特征内部要素。后者又包括需要、动机、态度、个性和学习。需要是人体或情感上的一种渴求和欠缺状态。动机是推动人们行动的动力源，使得人们知道自己需要的是什么，并为满足需要所做出的行动提供理由。个性是导致人与人差异的特质，人们满足需要的方式缘此而不同。态度是人们对产品和行为等的基本定向，强烈地影响着人们的行为和反应，它还受到营销人员劝说宣传的影响。学习不仅指消费者记住产品的品牌，还包括学习判断产品优劣的标准、选择购买的地点、增强解决问题的能力、改变行为模式和形成偏好等。 3、从对消费者的设定来看， 消费者行为的分析把消费者当成“复合人”来研究，而消费的分析把消费者当成“经济人”。 把人当成“经济人”是建立在消费完全是收入的函数和满足程度最大化基础上的。它强调的是，人对消费客体（产品和服务）的利用。关心的是消费品的“人化”，即通过使用消费品使人的体力得到恢复和发展，使智力得到提升。同时，社会组织特别是企业也是完全地以满足人们的物质性的、功能性的需要为导向，去生产和销售产品和服务。这是从经济学角度来研究消费者的。 而如果把人（即消费者）当成“复合人”来研究，情况就复杂得多。首先，消费者的需要体系会更加庞杂，除了物质性的、功能性的需要外，还有社会的、心理的和生态的需要。其次，消费者的行为受到的影响因素会更加多样，收入、文化、亚文化、心理、社会阶层、群体、家庭、人际关系等。最后，运用的研究手段和学科也会更加多样。这至少包括关于产品的生产、交换和消费的经济学；研究个人精神过程的心理学；研究个人怎样影响群体及其被影响的社会心理学和研究人类与文化关系的文化人类学等。 4、从所提出的背景看， 消费者行为是人类行为的一个组成部分，而消费是社会再生产的一个环节。 消费是作为社会再生产的内在环节而提出来的。 而消费者行为是在人类行为这个大背景下提出来的，是与市场相联系的人类行为。作为一般人类行为反映到消费领域，其主要特点有： （1）追求自身利益最大化。 消费者利用尽可能少的花费购买尽可能多的消费品，最大限度地满足自己的需要，达到消费的均衡。 （2）偏好和能力的多样性。由于地理、人口、 心理和行为的差异，人们的偏好是多样的，消费能力也是参差不齐的。尽管经济学家对人的偏好能否得到显示以及如何显示存在争议，但对偏好和能力的多样性是基本肯定的。 （3）有限理性。西蒙把它描述为“有达到理性的意识， 但又是有限的”。人们在消费活动中总是力争做到有理性，但由于环境因素和自身能力的制约，他们不可能知道关于未来活动的全部备选方案，不可能将所有的价值考虑到统一的、单一的综合性效用函数中，也无力计算出所有备选方案的实施后果。 （4）机会主义倾向。 指人们借助不正当手段谋取自我利益的行为倾向，如对未来消费的低估和冲动购买等。 二、消费者行为学与市场营销学是既有密切联系又有重大差异的两门学科 1.产生：历史与逻辑 对消费者行为的研究要比市场营销晚得多。一般认为，市场营销学初创于本世纪初至20年代，战后进入一个重大变革的新时期。而这时，对消费者行为的研究才刚刚起步。二战期间，参战各国为了生产武器装备，新技术、新工厂应运而生。战后它们被迫转向消费品和工业制品的生产，使得产品的种类和数量急剧增加，企业之间的竞争加剧。为了扩大市场，增加销售，客观上要求加强对消费者及其行为的研究。恰逢此时，以弗洛伊德为代表的分析心理学家开创了动机研究，加上新产品设计研究和调查研究等为消费者及其行为研究工作提供了初步的理论、方法和技巧。进入60年代，在一些代表人物及其著作如费伯（ferbor）的《动机与营销研究》（1985），卡陶纳（katona）的《有力量的消费者》（1960），霍华德（howard）的《营销管理分析与计划》（1963）的带领与影响下，消费者行为成为一门独立的研究领域和学科。但不可否认的是，这些研究都有一定的片面性，有如盲人摸象一般。改变这种分散局面，进行有效整合工作的是霍尔布鲁克（holbrook），其代表作是《什么是消费者研究》。 70年代后，对消费者行为的研究进入了成熟阶段。消费者行为学在西方国家商业院校普遍得到开设，如今还设有博士学位。研究队伍从原来的少数人而不断发展壮大。1969年美国成立了“消费者研究协会”，会员逾四千。该协会每年举行一次学术大会，并以《消费者研究新进展》汇集大会成果。研究消费者及其行为的论文也日益增多，出版的主要刊物有《消费者研究》杂志、《消费者事务研究》杂志。 从逻辑上看，消费者行为学应该是市场营销学的前导。因为只有充分了解消费者及其行为，把握他们的需要、动机、个性、态度和学习等内在心理因素，掌握他们的购买决策过程以及分析影响消费者行为的外在因素，才能使市场营销管理建立在科学的基础上。而事实却相反，这种逻辑与历史发展的错位，其实是不难理解的。因为在本世纪20年代至50年代，产品供应紧缺，企业奉行的是生产观念和销售观念，“不管顾客需要什么样的汽车，我只有一种黑色的”，“我们卖什么，人们就买什么”。企业只要扩大规模，提高效率，加强销售就行，不必也不会去研究消费者及其行为。二战结束后，这种状况就发生了革命性的改变。另外这种错位也是符合人类认识发展规律的。人类对某一问题的认识总是不断深化、细化和完整化的。消费者行为学也正可以看成是对市场营销学的补充和深化。关于这一观点，稍后论述。 2.切入：消费者与企业 消费者行为学属于微观学科，它的切入点是消费者。应该特别指出的是，消费者行为学里所涉及的消费者，与经济学或一般文献中所提到的消费者的内涵与外延是不一样的。很多学者认为接受免费产品和服务，甚至某种理念、思想的人都算是消费者。这就使得消费者行为研究的意义更加广泛，对政府决策也会产生重大影响。如政府提供公共服务，立法加强对消费者的保护，并提升消费者在评价产品和服务上的能力等方面都得益于对消费者的研究。 有了这种拓宽，对企业市场营销管理也赋予了新的意义。70年代前，人们只强调市场营销要以顾客为导向，以顾客满意为最高宗旨，因而是一种纯粹的经济行为。70年代后，人们开始关注市场营销的社会、伦理和生态等宏观层面的问题。并认为，企业通过市场营销除了满足消费需要，实现企业利润以外，除了被动地适应宏观环境以外，还必须主动地遵守社会伦理，维护法律和保护环境。拓宽消费者含义与这种观念和理念的转变是相适应的，并有助于企业实践这种转变，树立良好的社会形象。 还可以从另外一个角度来理解消费者含义的拓宽，即消费者在整个消费行为中的不同角色。如当他决定哪些需要或需求没有得到满足并决定改变这一状态时，就成为“发起者”。当他有意识或无意识地通过言辞、行为去影响购买决策，实现购买行为和对产品、服务的使用时，就成为“影响者”。当他实际执行选择、采购行为时，就成为“购买者”，当他直接卷入消费或使用产品、服务过程中，就成为“使用者”。研究消费者行为时，如果只顾及其中一种角色，那是不完全的。但这并不意味着在任何情况下提及消费者都必须涵盖上述所有的角色，也并不意味着研究消费者行为时，不可以只选择其中一个或几个来进行。事实上，“购买者”就是消费者中最主要的含义。 市场营销学也属于微观学科，但它的切入点是企业，研究的是企业营销管理，因而，与市场的关系可以表述为市场→企业营销管理。即企业的市场营销管理必须以市场为导向。而消费行为学研究的是消费者行为→市场。即消费者及其各种行为的构成的复合整体会影响市场的运行，甚至从某种角度来说，它构成（消费）市场本身。这样，从联系的观点看，这二者的关系可以表述为：消费者及其行为→市场→企业营销管理。市场自然成了联系消费者与企业的中介与纽带。 3.内容：补充与深化 市场营销学包括两大板块，即市场机会的分析、目标市场的选择和市场营销组合。市场营销学关于组合策略中的许多问题并没有解决。如产品策略中，产品的规格、形状和特点、包装方式，对消费者而言哪方面服务最重要，应该向消费者提供什么服务保证和计划，提供哪些类型的附属或相关产品等问题。定价策略中，消费者对相关产品的价格是怎样认识的，对不同品牌之间价格差异的敏感度如何，在产品推介和促销中，多大的减价幅度有助于消费者的购买，给付现的消费者以多大的折扣等问题。在渠道策略中，零售商应该经营企业的哪些产品，在哪些地区设立零售商，数目是多少，为了分销产品，应与零售商做何种安排，企业在何种程度下必须拥有自己的分销渠道或对分销渠道严加掌握，零售商应树立什么样的企业形象等问题。在促销策略中，在不同的特殊情形下，运用何种促销手段，为引起消费者的注意，什么措施最为有效，什么方法能最有效地传递预设信息，已播放的广告应多长时间重播等问题。所有这些问题，市场营销学显然是难以回答的。而只有运用消费者行为学，研究消费者行为，才能作出成功的回答。 从以上分析，可以得出这样的结论，市场营销学与消费者行为学是关于市场营销管理的联系最为密切、内容最为根本的两门学科，其它都是从中派生衍化出来的。 三、研究消费者行为学，对搞好市场营销管理具有独特而重要的意义 进入80—90年代以来，消费者行为学研究重心发生了根本性转变，由注重理论系统的构建和完善，到注重发挥对市场营销管理的指导作用。有的著作明确地以“对市场营销管理的启示”为副题，几乎在论及每一个问题时都要指出这一点。为了说明这种趋势，也为了论证本文观点，这里择其一端——以文化价值观为例，谈谈消费者行为学对市场营销管理的独特而重要的指导意义。 1.物质与服务 根据消费客体的有形与否可以把人们的消费结构分为物质消费和服务消费。物质消费内部结构又可以分成三个层次，由低到高依次是，满足人们生存需要的物质消费，到提高生活质量的物质消费，到象征资格、显示地位、愉悦心理和实现自我的物质消费。从总体上看，我国居民物质消费处于第二层级上，并与第三层级部分并存。 服务消费内部结构可分为满足生存性服务消费，即与人们日常生活相关的服务消费，如饮食、理发、洗浴、交通等；享受性服务消费，如旅游、娱乐、运动等；发展性服务消费，如教育等。目前，我国居民的服务消费需要主要处于生存性阶段，享受性服务消费需要越来越强烈和迫切，并日益成为服务消费需要体系的中心内容。 物质消费与服务消费相比而言，前者将处于较为稳定的增长态势，而服务消费需求将呈现强劲增长趋势。这不仅是社会经济条件所决定的客观存在，也是人们所作出的一种价值选择。这种价值选择与文化观念相联系，具有一定的相对独立性。物质消费内部结构和服务消费内部结构的层级选择与定位也同此理。 对物质消费结构的现状判断和人们的选择，给市场营销管理的启示是多方面的。首先，它要求企业调整产品结构，特别是产品层次结构。多开发、生产与经营能提高人们生活质量的产品。其次，促销策略应有所改变。对提高生活质量的产品，促销重点应凸现产品的品质、性能。而对满足第三层次需要的产品促销不应局限于产品本身，而必须运用cis理论，赋予产品以一定的形象与含义， 并使之与人们的文化价值观念相一致，美国几种品牌的香烟就是成功的例子。如“万宝路”，它用“万宝路男人”形象，具有粗犷、豪放、独立的特征。而“沙龙”则突出“分享精神”，强调宁静、自然、温馨。最后，在定价策略上，对提高生活质量的产品，应做到质价相当，可采用成本定价或竞争者导向定价法。而具资格象征性的产品，则可采用心理或声望定价法。 服务消费需要的增强则为企业提供了无限的商机。 2.工作与休闲 人类进入工业社会后，机器被大规模地运用，人们快节奏、高强度地工作，体力支出大大增加。信息技术的发展，减轻了人们的体力消耗，但心理上的紧张并未消除。因而，人们对休闲予以高度重视。 现代正确的主张是，一天时间应分为三大部分，即工作时间、非可自由支配时间和休闲时间。工作时间是取得收入的时间，非可自由支配时间是一些专项时间，如忙于家务、采购货物、就医和交通等。而休闲时间是剩余的可自由支配的时间。 为了适应当今社会人们重视休闲的观念变化，企业要做到两点：一是提供一些有形的产品，能尽量减少人们非可自由支配时间的耗用。二是推出丰富多样的休闲服务活动。具体措施有：开发速冻和方便食品、微波炉、洗碗机、速干衣裤、一次性尿布等。还包括推广家务劳动的社会化，要求更快捷服务或限时服务，合理布局商业网点，提高服务效率等。 3.人类与自然 全新的生态和谐价值观认为：大自然中的所有部分——不仅仅是人，还包括其它物种和物质，都具有与生俱来的价值。人类有义务管理好地球，促进人类和地球的可持续和共同发展。 随着这一生态和谐价值观的形成和强化，人们的消费行为也发生了相应改变。最突出的有两点。一是一部分人的物质占有欲减弱，不再是追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品占用，来最大限度地满足自己的需要。这一变化给市场营销管理的启示是，要由过去那种鼓励人们大量购买和消费、人为淘汰“过时”产品来刺激人们的消费欲望的作法，转向给消费者带来“价值”。专家们认为，“价值营销”已应运而生。它的精神实质是，提供能实际使用的产品；给消费者带来比期望的更大的“价值”；加强产品销售服务保证；去掉价格中不合理的费用；告知顾客有关产品的真实信息和事实；企业应与顾客建立良好的关系等。 另一方面的变化是，人们崇尚“回归自然”，信奉“简单的就是好的”。对接近自然界的产品易于接受，而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触。这表现在产品的各个领域。如服装要求自然的棉麻纤维；化妆品要求由草木植物提炼，具有自然芳香；医药要求成分简单，没有副作用；食物要做到健康、绿色；居室要求营造大自然的气息等。 4.权利与责任 随着社会主义市场经济的不断发展和对外交流，包括消费者权利保护方面的交流加深，社会比较强调消费者的权利。今后，将发展成为强调权利与责任的统一，并对“消费者责任”这一问题予以相应的重视。目前我国社会占主导的价值观应是处于强调消费者权利阶段。 面对社会消费者权利意识的觉醒，面对消费者主义运动的发展，企业管理者应采取一些相应对策。主要有以下几个方面： （1）建立消费者咨询委员会。可由来自社会各界的顾客组成， 定期负责了解顾客对企业运作、产品开发和定价方面的看法，给顾客以反映意见的机会，倾听他们对产品和决策的意见，听取企业的汇报等。 （2）设立消费者事务机构。这是重视消费者权利的组织保证。 它的职责是负责与顾客的联系与沟通；向使用本公司产品和服务的顾客提供有用的信息；与消费者组织联通。 （3）倾听消费者的意见并圆满地解决问题。对消费者的意见、 不满和投诉，企业绝不能置之不理，而应遵循着“顾客永远是对的”的方针，把它们当作财富。具体办法可包括在产品中附设意见回馈表；设立免费或被叫主付费电话；经常性地开展消费者调查等。

因为看的人越来越少了，所以才停播了。

曹操：他是乱世奸雄的典型形象。曹操出场时还是个富有正义感的人，当他看到董卓专擅朝政、滥杀无辜百姓而朝臣又束手无策时，就挺身而出，前往相府刺杀董卓，行刺不成，就逃回故乡，散家资，募乡勇，发矫诏，聚十八路诸侯结盟，共讨董卓。但一旦把汉献帝掌握到手中，就原形毕露，“挟天子以令诸侯”，成为欺君罔上的乱臣贼子。曹操既是敏于识人，善于用人的首领，他求贤若渴、爱才如命，又是嫉贤妒能、不肯容他人猜透他心机的小人。小说对他的这种双重人格作了许多生动而形象的描写。陈琳为袁绍撰写讨曹檄文，骂到他的祖宗三代，但他爱惜陈琳的才华，不仅没有杀他，还把他收于帐下；而对孔融、祢衡和杨修，或借刀杀之，或直接斩之。曹操阴险奸诈，猜忌多疑，却又表现出仁义道德，严于责己。他马踏麦田，便割发以代首；他觊觎帝位，却又不肯亲自篡汉；他只因误听了杀猪的“杀”字，便在疑忌恐惧中杀了好心相救的吕伯奢一家；他患“脑风”，华陀要为他开颅取风，他疑心谋害，便斩了一代名医……如此等等，使一个奸雄的形象跃然纸上。 一位到任仅3年的公安局长，因公殉职后，14万群众自发为她送行 百姓心中的丰碑——追记公安局长的楷模任长霞 任长霞，1964年2月8日生于郑州；1983年10月从河南省学校毕业后分配到郑州市公安局中原分局工作，先后任预审科民警、预审、法制室主任；1996年10月任郑州市公安局法制室副主任，1998年11月任郑州市公安局技侦支队支队长；2001年4月调任登封市公安局党委书记、局长。曾获全国“五一”劳动奖章、中国十大女杰、全国、全国青年岗位能手、全国优秀等荣誉。 细雨绵绵，如泣如诉，灵堂已撤，诗墙依旧。 尽管当初万人恸哭、挽幛如云的场景已经隐去，宽敞的嵩岳大街、少林大道恢复了往日的平静，可隐约中，那悲痛凝重的氛围依然笼罩着这座著名的山城。 5月22日，在登封市公安局长任长霞不幸因公殉职一个多月后，我们来到登封追寻英雄的足迹，听百姓们含泪讲述长霞的故事，真情似颍水清澈，朴实如嵩岳无华，像追忆逝去的亲人。从那悲痛凝重的氛围里，我们真切地感悟到，一个人们心目中的“好官”、“好公安局长”与百姓的血肉联系，感悟到“天地之间有杆秤，秤砣就是老百姓”的朴素哲理。 1 其实，百姓的眼泪很金贵，也很慷慨，就看是对谁。她抹亮了嵩岳一片蓝天，还给了登封一方平安，百姓就把泪洒给她，把心掏给她，用口为她铸碑 嵩岳无言，颍水低徊。雨像泪一样飘洒，泪如雨一般倾诉。面对每一位受访者的泪眼，记者视线模糊，无法拍照，无法笔记。 4月14日20时40分，当任长霞为侦破“1?30”案件从郑州返回登封途中突遇车祸因公殉职后，登封“黑幛白花漫嵩山”，“城巷尽闻嚎啕声”，仿佛一夜之间出了无数诗人，使整个山城涌动着诗的潮水，哀的旋律。4月17日，14万群众自发为她送行，其哀其痛，其悲其壮，撼天动地，千年历史的古城登封前所未有。 一个眉清目秀的柔弱女子，一个到任仅3年的公安局长，何以能在这么短时间内赢得60多万百姓的如此爱戴、如此尊崇？！ “她才40岁，叫这么好的人走恁早，苍天它真的没长眼呐！”发出这声哀怨的是当地“王松涉黑团伙”的受害者、告成镇农民冯长庚。伴着窗外的细雨，他含泪向记者讲述任长霞如何除掉这个社会毒瘤，为民伸张正义的故事。 登封位于郑州、洛阳、平顶山的结合部，多年来，治安形势严峻，大案积案较多，群众对公安工作意见很大。以登封避暑山庄老板王松为首的涉黑团伙，就是一个没人敢碰的毒瘤恶疮。他纠集家族成员、两劳释放人员组成黑恶势力团伙，私买枪械，私设刑堂，在白沙湖一带为非作歹，伤人过百，命案累累。冯长庚就因为在水库边洗脚，被王松手下诬为偷鱼而被刺一刀、打断5根肋骨。 在一个局长接待日里，冯长庚试探着向任长霞诉说了自己的冤情，倾吐了不敢明告状，却又不甘心的苦衷，引起了任长霞的高度重视。在派人密访暗查掌握基本案情后，任长霞决心打掉这个背景复杂、组织严密、危害极大的犯罪团伙。经过专案组几个月的艰苦侦查，“王松涉黑团伙”所有成员全部被捉拿归案。作为全国十大打黑案件之一的典型案例，登封市公安局受到了有关部门的表彰。消息传开，老百姓奔走相告，称颂任长霞敢于打黑碰硬，为民除害。 “像这样棘手的案件，她可以找一千个借口搪塞，找一万个理由推脱，可她没有，她情愿为咱百姓当靠山！”冯长庚的话也说出了君召乡海渚村村民陈振章的心声。2002年4月16日，陈振章被涉黑团伙“砍刀帮”的成员砍了两刀，一直上访告状，是任长霞组织，端掉了这个以李新建为首的犯罪团伙，为百姓除了害，也为他讨回了公道。 “任局长是真心为咱百姓办事的官儿。老天爷啊，咋不让我这个老婆子替她去死哩？”满头白发的韩素珍说起任局长老泪纵横。 1990年9月8日晚，君召乡韩素珍的女儿和另一名女孩儿被犯罪分子强奸杀害，由于种种原因，案件长期未破。2001年5月，任长霞在“局长接待日”上了解这一情况后，决心拿下这一陈年积案。2002年8月26日，犯罪嫌疑人赵占义被抓获归案，11年的悬案有了结果。 “要是嵩山搬得动，我就用它为任局长立碑！”韩素珍为表达对任长霞这位“女神警”的崇敬之情，筹措1000元钱，为她铭刻了一块正面镌刻着“有为而威邪恶畏，为民得民万民颂”14个大字的“功德碑”。2003年4月10日，她带领君召乡郭岭村的村民们敲锣打鼓，来公安局给任长霞立碑。任长霞坚辞不让，村民们说啥也非立不可。任长霞最终没有拗过，同意让大家把碑立在公安局后院一个不显眼的地方。等乡亲们离去后，任长霞立即让民警把碑拆了。村民们事后感叹：“任局长能拆掉石碑，可她拆不掉俺老百姓的心碑！” 在回放4月17日任长霞葬礼的录像资料中，一幅写有“痛悼亲人任长霞”，落款为“上访老户”的巨幅挽幛格外引人注意，一头挂着的那包药来回晃动，尤为显眼。“来路短，去路长啊！长霞闺女为我们落下了一身毛病，带上点儿药也好御个风寒，免灾祛病。”老上访户张生林老汉未语泪流，泣不成声。 作为村民代表，张生林向上级反映村里财务混乱问题，受到报复，被打成重伤，颅骨至今塌陷。由于案子长期得不到公正处理，无奈之下，他常年上访，历尽艰辛。对他的申诉，任长霞极为重视，很快使案情获得重大突破。每次见他，总是问寒问暖，逢年过节，多有体恤。就在任局长牺牲前的4月12日晚，他应约来到任长霞的办公室，向她汇报一名打人凶手潜逃回村的重要线索。当任长霞得知张生林连小病都没钱看时，抓起电话就向市民政局长“说情”求援，为他申请救济。接着，她又把自己的常用药给张生林老汉挑了一大包，并约定15日她从郑州开会回来再说案情，弄准了立即抓人。 “可在4月14日她就走了，走时啥也没带……”送行那天，张生林约了另外6位“上访老户”凑钱为任长霞做了挽幛，早早来到了她的灵前。 登封街头卖冰糕的老汉王青山，与长霞非亲非故，素昧平生。“每逢星期六控申接待日，总能见到任局长耐心接待上访群众，倾听他们陈情，为他们主持公道。有一次碰面，她主动与我拉家常，问我生意咋样，收入够不够生活用，叫人心里热乎乎的。为了给任长霞送行，王青山老汉主动去帮助搭了3天灵棚。“就是沾亲带故，白发人送黑发人，也没有叩首跪拜行大礼的，可我是身不由己，腿不由心呐！” 2 莫道尽铁血，英雄也流泪。她的泪流淌着女人的天性，天性的慈悲，慈悲的纯真，闪耀着彩霞般的丽晖，映照出一位公安局长执法为民、关爱百姓的深切情怀 嵩岳无言，颍水低回。雨像泪一样飘洒，泪如雨一般倾诉。 面对每一位受访者的泪眼，记者视线模糊，无法拍照，无法笔记。 “我娘死我都没有这么伤心，没磕这么，没跪这么久。”5月24日上午，在陈秀英家的堂屋门前，陈秀英将任长霞的遗像双手捧在怀里，泪流满面：“我每天都要看看任局长，咋也看不够啊。在灵堂送行那天，我排了两次队，转了两圈，只为多看任局长一眼。”2000年9月16日，区任村村民陈秀英在一起纠纷中被打成重伤，事发后犯罪嫌疑人潜逃外地。陈秀英在医院做了两次手术，头上留下小碗口大的塌陷伤痕。由于案件迟迟未破，陈秀英踏上了上访告状之路。 “2001年5月的一个局长接待日，我到市公安局去申诉。那天的情景我到死都忘不了。任局长拉着我的手，问我啥事儿？我把告状材料递给她，她看了材料后，轻轻地摸了一遍我头上那块去掉颅骨仅剩头皮包着的软坑，她惊讶地说了声‘咦！咋打成这样！"她的泪水一下流了下来，双手扶住我的肩问：‘人呢？"我说‘跑了"。任局长说：‘你放心，跑到天涯海角我们也要把他抓回来！"当时在场的100多个告状乡亲中许多人都哭出了声。”“任局长的心咋与咱老百姓的心贴得这么近，对咱这么亲！她也不嫌弃俺蓬头垢面身上脏，在我头上摸了一遍又一遍。你知道，就这一摸，把俺的心都摸暖啦！”从公安局出来，陈秀英抑制不住情绪失声痛哭。经过两年多的艰苦侦查，今年2月，任长霞指挥民警终于将犯罪嫌疑人抓获归案。从那以后，陈秀英每次进城看病买药办事情，都要到公安局门口转转，总想看看任局长。 “任姐走了这么多天，这个画面还老是在我眼前晃动。”登封市电视台记者任俊杰眼含泪水，为我们讲述了又一段任长霞流泪的感人故事。 美国女作家、教育家。幼时患病，两耳失聪，双目失明。七岁时，安妮＆＃8226;莎莉文担任她的家庭教师，从此成了她的良师益友，相处达50年。在莎莉文的帮助下就读于剑桥女子学校，又入剑桥的拉德克史利夫学院，1904年以优异成绩毕业。在大学期间写了第一本书《我生命的故事》，叙述她如何战胜病残，不仅给盲人而且给成千上万的正常人带来了鼓舞。这本书被译成50种文字，在世界各国流传。以后她为许多杂志撰写文章，还写了几部自传性小说，《我所生活的世界》《从黑暗中出来》《我的信仰》《中流——我以后的生活》和《愿我们充满信心》，在这些著作中，她表明黑暗与寂静并不存在，她自己也是个有理智的人。1936年莎莉文逝世，波丽＆＃8226;汤普逊接替，也成了她的亲密朋友。凯勒后来成了卓越的社会改革家，她到美国各地，到欧洲、亚洲发表演说，为盲人和聋哑人的教育筹集资金。第二次世界大战期间又访问多所医院，慰问失明的士兵。她的精神受人们的崇敬。1964年被授予美国公民最高的荣誉——总统自由勋章。次年又被选为世界十名杰出妇女之一。著名的传记作家范怀克＆＃8226;布鲁克斯为她写了传记。居里夫人是一位真正的科学家，一切荣誉、金钱、灾难都在她科学之光的照耀下荡然无存。艾芙·居里说自己的母亲："她终生拒绝财富，对于荣誉，也漠然视之。她生性严于律己，而且不露锋芒，因此，她始终不可能采取任何一种沽名钓誉的态度，既不表示亲昵，也不假装和蔼，不肯故示端严，也不肯矫饰谦逊。她根本不懂得显声扬名。玛丽·居里与生俱来的品质是：坚定不移的性格，智力方面锲而不舍的努力；只知贡献一切而不知接受任何利益的自我牺牲精神；尤其是成功不骄傲，灾祸不能屈的非常纯洁的灵魂。她的这一切，比她的工作或丰富多彩的生活更为难能可贵。" 1935年11月23日，在美国纽约市罗里奇博物馆举行的居里夫人的悼念会上，爱因斯坦对居里夫人的一生，做了高度的评价。爱因斯坦激动而又满怀尊敬地说："在像居里夫人这样一位崇高人物结束她的一生的时候，我们不要仅仅满足于回忆她的工作成果对人类已经做出的贡献。第一流人物对于时代和历史进程的意义，在方面，也许比单纯的才智成就方面还要大。即使是后者，它们取决于品格的程度也远远超过通常所认为的那样……"在近600字的悼词中，爱因斯坦只用了30多个字谈到居里夫人的科学功绩，其他都用来赞扬她的品德力量。由此可见，居里夫人不仅以她卓越的科学贡献荣获两次诺贝尔奖，为世界留下彪炳的功勋，而且，她那日月经天、江河行地的浩然正气，归真返璞、贫贱不移的一片丹心，更是后世永远无法忘怀的高风亮节的楷模，激励成千上万的莘莘学子，在科学探索的荆棘之途中，前仆后继，鞠躬尽瘁，死而后已！宋庆龄（1893～1981）1893年1月27日,诞生在上海一个牧师兼实业家的家庭。她的父亲作为孙中山的朋友和同志，是她的第一个启蒙老师。少年时代，她即负笈异域，在美国接受了“欧洲式的教育”，受到民主主义的洗礼。辛亥革命推翻了清朝专制统治，使她对祖国的独立、自由、民主和富强满怀憧憬。父亲源源寄来的书信与剪报资料，在她的心中与孙中山领导的革命事业架起了桥梁。然而，共和国在摇篮中被扼杀，革命的大潮已经消退，宋庆龄学成归国改革和建设祖国的抱负无由施展。她径直到流亡的革命党人集中的东京，不久即担任了孙中山的助手，开始了她长达70年的革命生涯。 1915年10月25日，宋庆龄不顾父母的反对，毅然决定与流亡中的孙中山结婚，以坚定的步伐毫不犹豫地跟随孙中山踏上捍卫共和制度的艰苦斗争历程。1925年3月12日孙中山在北京逝世。他把“和平、奋斗、救中国”的嘱托交给了宋庆龄和他的同志。 1927年8月，宋庆龄出访苏联，以后旅居欧洲4年，考察了世界上第一个和几个主要的资本主义大国，研读了马克思的著作，与流亡欧洲的许多中国革命者一起研究中国革命的核心问题－－土地和农民问题，思想上有了质的飞越。 当日本帝国主义对中国的侵略不断扩大，民族矛盾上升为社会的时候，宋庆龄迅速作出科学的判断和正确的决策，认为“国难当头、应该尽弃前嫌。必须举国上下团结一致，抵抗日本，争取最后胜利。”她关于全国团结抗战的思想，与克服了“左”倾教条主义的中国共产党建立抗日民族统一战线的战略方针是相一致的。她并且为国共两党实现第二次合作搭桥铺路，起着不可替代的特殊作用。 1949年9月21日至30日，中国人民政治协商会议第一届全体会议在北京召开，宋庆龄当选为中华人民共和国中央人民政府副主席、中国人民政治协商会议第一届全国委员会常务委员。 1949年，中华人民共和国成立后，宋庆龄长期承担了大量的国务活动。与此同时，她把许多精力投入妇女与儿童的文化、教育、卫生与福利事业中。之后她一直担任中华全国民主妇女联合会名誉主席、中华人民共和国全国妇女联合会名誉主席和中国人民保卫儿童全国委员会主席职务。1950年，她被选为世界和平理事会理事。1952年，被选为亚洲及太平洋联络委员会主席。1954年9月宋庆龄当选为第一届全国副委员长。1959年4月7日，第二届全国人民代表大会第一次会议召开，宋庆龄当选为中华人民共和国副主席。1965年1月，第三届全国人民代表大会召开，她再次担任中华人民共和国副主席。1975年1月，第四次全国人民代表大会她再次当选全国副委员长。78年2月第五次全国人民代表大会连任常务委员会副委员长。80年8月30日，第五届全国人民代表大会第三次会议上担任大会执行主席。 1981年5月14日，宋庆龄患的冠心病及慢性淋巴性白血病病情恶化。15日中共中央政治局宣布接收宋庆龄为中国共产党正式党员。16日，全国授予宋庆龄中华人民共和国名誉主席荣誉称号。1981年5月29日20时18分病逝于北京。她一生中最伟大的科学功绩所以能取得，不仅仅是靠大胆的直觉，而且也靠着在难以想像的极端困难的情况下工作的热忱和顽强……居里夫人的品德力量和热忱，哪怕只要有一小部分存在于欧洲的知识分子中间，欧洲就会面临一个比较光明的未来。鲁提辖拳打镇关西鲁达，也就是后来人称花和尚的鲁智深，这位仁兄是我在诸多水浒人物中最喜欢的一位，真可谓路见不平一声吼，该出手时就出手啊。那金氏父女本是外乡人，无权无势，被那郑屠欺了。在那社会无钱之人何来理说！但偏生遇到鲁提辖这般嫉恶如仇的人，这是苍天有眼。林教头风雪山神庙林冲，八十万禁军教头！很等风光！但为了在那种社会过安稳日子，林冲一再委屈求全，可惜仍不免要被高衙内陆谦谋害。终于这一系列隐忍之后，他彻底对以高俅为代表的官僚阶级社会绝望了。林冲爆发了，他要以血还血以牙还牙。于是有了后面逼上梁山的精彩故事。武松打虎武松，武老二。这小伙子最有名了。当然这个最有命仅限于水浒传。但通过这个故事，我想到了当今社会的酒驾问题。武二哥喝了酒没被虎吃了，那是人家少林苦练8年有身好本领。各位司机朋友，喝酒前考虑考虑，您有武松打虎这本事么。。。

1.茶，是中国文化中一道不可忽视的组成部分，是自然、文化、人文等多个方面的结晶体。2.茶，是一种美好的礼仪，是品味生活和修炼自己的一种境界。3.品茶不仅可以品尝到茶的香味和口感，更能体会到文化的内涵和精神的熏陶。4.茶香悠悠，味醇绵长，体味茶香、了解茶之道，是人们品生活、享幸福的不二选择。5.品茶有双眼闲看田园林，有单手拂拭桌椅，有轻声细语相伴，有思寻古道新思路，有悄然参禅寻道。6.茶道不仅是品茶，更是一种生活态度和修行方式，在茶道之中体会到极致美好的生活，让人初步领略生活的本质和人生的意义。7.茶的文化是一种精神，是一种带着人性化情感的精神，通过茶道和茶文化，可以慢慢地走向内心深处，体味生活的真谛。8.茶道并不是简单的品茶活动，它融合着哲学、文学、美学、礼仪等多个方面的文化，是人类智慧的结晶。9.在品茶的过程中，我们可以感受到自然与人类之间的和谐共处，体会到人类文化的多元性和独特性。10.每一杯好茶都似乎是人生中的一段旅程，沉淀着许多人生的感悟和见证，对于人的智慧和情感都有很好的熏陶作用。

　宿建德江　　【唐】孟浩然　　移舟泊烟渚(zhǔ)，日暮客愁新。　　野旷天低树，江清月近人。　　《宿建德江》是一首刻画秋江暮色的诗。先写羁旅夜泊，再叙日暮添愁；然后写到宇宙广袤宁静，明月伴人更亲。一隐一现，虚实相间，两相映衬，互为补充，构成一个特殊的意境。诗中虽只一个“愁”字，然而野旷江清，“秋色”历历在目。全诗淡而有味，含而不露；自然流出，风韵天成，颇有特色。　　译文：　　把船停泊在烟雾弥漫的沙洲旁，　　日落黄昏使我又增加一份新哀愁。　　原野空旷，远处的天空好像比近处的树还低，　　江水十分清澈，映照的月亮仿佛与人更亲近。

某消费者行为案例: 一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款新型的“彩屏手机”，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？ 为她感到高兴，她的表情使你感到高兴； 很想下午就去购买这款手机； 因为她在炫耀，而产生一种厌恶的感觉； 决心不买这款手机，因为你不想与她相同； 有点自卑，因为自己还没有能力购买； 对自己的男友不满，因为他没有送给自己这款手机 …… 人类的行为可以简单归纳为刺激与反应的过程，作为最高等生物的人类，具有最复杂的刺激与反应系统。由于复杂而且动态，人类的行为学很早就成为一门正式的科学。 作为营销者，你的使命就是改变消费者的行为，上面描述的心理反应与过程发生的时间仅为0.2-1秒。不同的个体可能产生完全不同的反应，每天每一个消费者要处理数以万计的各种信息，并做出相应的反应。 如果你面对的是一个果汁的市场，那么你的目标消费群是以亿计算的。这样庞大数量的心理过程，一个营销人员怎样才能把握主流，从而应用方法去改变人们的行为呢？答案只有一个：消费者行为学。 消费行为在许多情况下是非理性的。例如，如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水，你能讲出一个合理的解释吗？大部分人可以讲出原因，但并不一定符合逻辑。营销最让人着迷而又感到困惑的就是-----消费者不可捉摸的心思。 那么，你的产品是什么呢？ 是金龙鱼食用油还是一种智能管理软件？是一种配电系统还是一种洗衣粉呢？也许是一间餐馆，一家立体影院。无论你的产品是什么，行为学都可以成为开启你营销心灵的钥匙。 也许你现在正是一位啤酒公司的市场总监，每天都要与竞争对手展开着艰苦卓绝的价格战，你的专业知识告诉你啤酒都是一样的，闭着眼睛喝基本没有什么差别。你甚至正在怀疑广告要不要做。 让我从行为学的角度与你讨论一下，首先一个基本的问题：人为什么要喝啤酒呢？因为它比水解渴？因为它比牛奶有营养？因为它比果汁更健康？好像都不是，从行为学的角度来说，这是一种需求在起作用，一位经常喝啤酒的朋友告诉我，“因为喝啤酒感到舒服，每次只尝一口冰凉的青岛纯生，感觉自己就进入了一种轻松的环境”。他的需求是改变态度，进入轻松环境。而另外一位朋友说，“我和朋友在一起一定要喝啤酒，因为不喝酒显得关系较为陌生。”他的需求是表示亲近的一种信号。还有一位朋友告诉我，“在卡拉OK我会喝很多啤酒，因为在那种场合一定要样。” 他要的是融入环境! 你也许会问：“你与我谈这些有什么用呢？” 如果我是你，我会开发一种新的啤酒，名字叫做“青岛纯熟”口号是“老朋友专用啤酒”。他是针对我第二位朋友的。 当然，这只是一种想法，不过你应该可以感受到，当我们从行为学的角度去看我们的产品，许许多多无法解决、没有思路的事情，会变得有趣而富于新意。行为学就是这样让我们将封闭的心灵展开，插上创造的翅膀，当然，行为学是一门复杂的科学，它所涉及的领域不仅涵盖了营销中90%的内容，而且在我们生活中也广泛的涉及到。 在行为学的学习过程中，你不是在记忆或是理解什么高深的概念，你是正在学会睁开你的第三只眼！