KOL的价值观正在悄悄影响着你的消费行为

1.启用新品牌：品牌是某一品类的代表，在消费者心智中，一个品牌通常只能代表一个品类，其次当品牌名在心智中和某个品类挂钩时品牌名无法被移动。 优点：容易引发新品类话题和口碑效应。 2.为新品类民命：品类名要通俗、容易理解，品牌名要独特、简单、顺口。 有些品类名有地区性，应该首先立足于有效认知的区域发展品类，逐渐被广泛的消费者接受。 3.为新品牌名命名：独特、简单、顺口、寓意品类的某种特性。 4.标志性视觉：目的在于强化品类独特性（外观、色彩、包装、logo、经典广告形象等）差异化比美观重要。 5.聚焦核心品项：聚焦一款产品有利于品类在消费者心智中清晰的树立新品类的认知（核心产品应该把握品类中最主流的市场）注意：在实践中常常会收到多品项满足更多人需求的陷阱。

《品类战略》一书作者为艾.里斯的中国区合伙人张云、王刚，本书为企业提供了全新的战略思路：由以往切入已经存在（看起来很大），但品牌自身毫无话语权，价格战、大规模投入、低利润的发展模式；转向开创新品类，起步就是领导者，高势能、高利润的发展模式；真正实现增长方式的转变；书中所提到的红云红河集团、长城汽车、真功夫、格力空调、鲁花等正是此方面典范。书中系统介绍了品类战略的核心思想和操作方法，并给出了各个类型、不同阶段企业如何以“品类”来思考？如何发现“新品类”？以此为核心形成了系统的开创品类、推出品类、扩大品类、主导品类的系统方法，包括：1、 如何把握趋势？2、 如何从趋势中发现分化机会？3、 如何开创新品类？4、 如何推出新品类？显示全部信息

艾·里斯先生进一步指出，顾客的行为特征是“以品类来思考，以品牌来表达”，例如，顾客期望购买饮料的时候，首先是在茶、纯净水、可乐等不同品类中选择，在选定可乐之后所表达出的是代表该品类的品牌，如可口可乐。因此营销的竞争与其说是品牌之争，不如说是品类之争。根据此发现，艾·里斯先生重新定位品牌为“代表品类的名字”，并指出品牌无法在品类消亡的情况下生存，品牌无法永生，企业最佳的策略是拯救企业而非品牌。在此基础上，艾·里斯和伙伴一起形成了全新的战略思想和方法——品类战略系统，提出企业通过把握趋势、创新品类、发展品类、主导品类建立强大品牌的思想。品类战略颠覆了传统品牌理论强调传播，以形象代品牌、以传播代品牌的误区，为企业创建品牌提供了切实有效的指引，品类战略思想和方法也是定位学派现今最高级的战略方法，被广泛使用于实战领域。

01．品类时代来临02．品类源自分化03．开创新品类04．品类化的五大要点05．为新品类定位06．推出新品类的六个要点07．如何主导新品类08．培育企业大树09．品类战略实践10．品类预言回放11．从品类战略看中国品牌附录

今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。而要取得品类战略的成功，以下四个要点会对企业有所帮助。 品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特仑苏有什么重大发明或者创新吗？这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。例如，通天酒业的通天葡萄酒就是因为其开创了新产品而不断提升品牌知名度，成为中国葡萄酒行业的新贵。开创新品类， 就显得很重要了，品类创新怎么做？首先要把握品类发展的趋势，然而趋势并非放在表面那么显而易见，其往往是隐藏在潮流之中。顺看商业史，你会发现，每一个行业每一个产品都会不断分化出越来越多的新产品和新品类，分化成为必然趋势。实际上，分化是促进整个市场和每个企业发展的原动力，它是一个优胜劣汰，并且不断取得进化拓展的过程。技术、文化和商业环境的发展以及分化的过程两者之间是互相影响互相促进的。但是分化的趋势并不容易被接受，因为分化的同时伴随着消亡，但长期来看，分化的趋势必定要大于消亡的趋势。 建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。 营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。露露杏仁露的对手是谁？似乎不确定，真正进入没有对手的所谓“蓝海”并非好事，露露品牌面临的巨大而且紧迫的问题就是给自己找一个合适的对手。 一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是“时刻迎接挑战”，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。

如何设计适合企业的战略 　　在这个风起云涌的大时代，我们到底该如何设计适合自己企业的战略呢?在设计的过程中要注意哪些要素呢?下面我就来为大家说说吧! 　　一、一个核心 　　一个核心是，以目标顾客价值体验为核心。 　　我们以前总说“顾客为中心”，觉得顾客是上帝，一切要围绕客户的需求转，顾客想要什么，我就提供什么。 　　然而，在大品牌时代，我们不能这么做了。应该把顾客从“上帝”的神坛上拉下来，转化成“粉丝”，并让他们“追着”我们走。而且，对他们我们还要“有所为有所不为”。 　　这里面，有三个关键点，需要深入解读： 　　一是，顾客不是上帝。我们不能被顾客牵着鼻子走，应该让我们牵着顾客的鼻子走。 　　二是，有所谓有所不为。分成两个方面：一方面，在顾客的选择上，我们一定要有细分的概念，只服务目标顾客，而不是所有顾客;另一方面，即便给目标顾客提供产品和服务，也要有聚焦的概念，提供该提供的，不提供不该提供的。 　　三是，赢得忠诚。把“上帝”变成“粉丝”的前提是什么?是顾客对你品牌的忠诚。没有品牌忠诚，就谈不上“追随”，也谈不上“粉丝”了。 　　这些关键点大家理解了以后，我们就知道我们的战略设计核心在哪里了。毋庸置疑是目标顾客的价值体验。 　　因为，一个品牌征服目标顾客，必须赢得一连串的良好体验，这些体验包括以下四种：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。其中，赢得品牌忠诚的关键环节是赢得目标顾客的价值体验。也就是说，只有在目标顾客的“价值体验”上你能够征服他们，他们才会真正忠诚于你，否则都是空谈。 　　大品牌时代，说白了就是“玩转忠诚”的时代，你必须培育和拥有一大批忠诚顾客才能在这个时代里“混”下去。 　　苹果为什么连续三年成为全球百强品牌榜首?成就这个地位的元素肯定有很多。但是，我们不得不提的是，这跟他们的战略有直接关系。 　　苹果从来不做调研，但是极度注重目标顾客的价值体验。他们的战略设计全部围绕这一核心来展开。这就好比打猎，所有猎手瞄准一个目标围攻的时候，那个猎物必将变成囊中之物。 　　那么，苹果给目标顾客的价值体验是什么?可以用四个词来概括：伟大、创新、激情、完美。看上去，词汇多了一些，但是价值体验是趋同的，那就是：极致完美的产品设计。 　　苹果没有诉求低成本，也没有诉求单一的功能，它平衡得失，追求一种不可挑剔的完美。因此，苹果每次推出一款产品，一是数量不多，二是周期较长。它们从来不会像诺基亚，隔三差五就推出一款手机。 　　正因为这种“极致完美”的价值体验征服了无数个苹果粉丝，每当一个苹果产品上市的时候，人们都会争前恐后地去抢夺，从而把一部手机的价格都炒到1万元以上。更让人无法理解的是，为了买一部iPhone手机，居然有人敢于卖肾。 　　顾客到底是“上帝”还是“粉丝”，答案自然揭晓! 　　二、三大要素 　　大品牌时代的战略设计，除了明确“目标顾客的价值体验”这个核心，还需要注意以下三大要素的强化： 　　1.品类战略 　　在大品牌时代，一个品类就像一棵大树，每个分枝上都挂满了世界级的品牌。而且，更重要的是，这棵大树还在生长新的分枝，给新的世界级品牌的诞生提供了机会。 　　因此，在大品牌时代，要想快速创建品牌，必须在品类创新上下大功夫，在那棵不断生长新分枝的树上找到自己的位置。 　　很多企业家，甚至不少营销人员都分不清新品类与新产品的区别。大家都以为开发新产品就是开创新品类。这是错误的认识。 　　苹果这次推出iPhone6是属于新产品，还是新品类?举这个例子，大家就明白了。 　　苹果这次推出iPhone6属于开发新产品，而不是新品类。因为，iPhone6只不过是苹果引领“智能手机”这个品类过程中的一个升级产品而已。虽然属于新产品，但不是新品类。 　　如果你是手机领域的一个品牌，那么你最好的出路不是跟着苹果开发类似的产品，而是在“智能手机”这棵大树上要长出一个新的分枝来。比如，像Vertu(威图)手机，开发一个奢侈品级别的高端智能手机。 　　不过，我想告诉大家，开创一个新品类不一定会一举成功的，这需要漫长的市场培育和坚持。如果你耐不住这个寂寞，或者没有投入足够的资源，一个好的新品类很有可能胎死腹中。 　　特劳特中国公司给西贝莜面村做营销战略规划，帮助他们开创了一个新品类：西北菜。然而，西贝在推广这个新品类的过程中没能坚持到底，在经营的压力面前做出妥协，重新回到“莜面村”。从而，一个可以跟中国八大菜系相提并论的新品类就这么夭折了。 　　这是十分可惜的事情。 　　2.商业模式 　　在大品牌时代，还有一个很突出的现象是：商业打劫，说来就来。一不小心，一个素不相识的品牌就会过来打劫你的生意，抢占你的地盘。 　　垄断全国的新华书店被当当打劫了，却不知道怎么转型; 　　两大家电大卖场被京东打劫了，却刚刚苏醒; 　　三大运营商的短信业务被微信打劫了，却不知道怎么应对; 　　四大商业银行的存款业务也被余额宝打劫了，却不知道如何创新; 　　u2026u2026 　　未来这种打劫还会继续，而且愈演愈烈。比如，马云准备进军汽车业，必将会打劫传统汽车品牌的生意;王健林准备进军电商领域，也必将引起不同凡响。 　　那么，在这样的“打劫”时代，你到底如何应战呢?总不能像诺基亚CEO说的那样“我们并没有犯什么错，可是我们输了”吧?! 　　因此，笔者建议要商业模式上进行突破。 　　商业模式是一个企业的DNA，是一个企业的生活方式。包括：价值提供方式、资源整合方式和实现盈利方式。 　　你要想避免被别人“打劫”，就必须在这三个方式上进行重新规划，甚至颠覆目前的商业模式，探索出一个新的模式出来。否则，只有死路一条。 　　诺基亚，作为全球手机老大，为什么最后被微软收购了?问题就出在商业模式上。 　　人家苹果已经把手机做成一个“平台”，诺基亚还在继续卖“手机”，你能卖得过人家吗? 　　智能手机较量的不完全是那个盒子，更重要的较量是那个盒子里装的软件。 　　诺基亚固守塞班系统，一年半载都没有一个新软件，谁还继续买诺基亚呢? 　　另外，苹果把手机做成“平台”后，把这个平台开放给全球42万家软件厂商，让它们在这个平台上“唱戏”;而诺基亚却致力于自己开发手机软件，你就算再强大，怎么可能是42万家的对手呢? 　　这就是模式之别。诺基亚不是输在产品质量上，也不是输在技术创新上，更不是输在销售网络上，而是输在商业模式的变革上。 　　因此，要想在大品牌时代有所作为，就必须重新审视自己所处的商业生物链，并在商业模式上进行优化、创新或颠覆。 　　3.情感营销 　　大品牌时代，也是感性消费时代。在这个时代，人们的消费行为和决策往往被情感或情绪所左右，一个好的产品如果在情感上惹怒了消费者，同样遭遇“卖不出去”的尴尬。所以，如何与目标顾客进行有效的情感沟通就会显得至关重要。 　　笔者一直坚持一个观点：市场是靠右脑驱动的。在顾客的消费行为中，往往愉悦驱动功能，感性驱动理性。而且，越是购买风险低的产品，这种现象越是突出。 　　在我接触过的太多的客户中，苦于手里有好产品却卖不出去的客户比比皆是。当他们愁眉苦脸地把自己的产品拿到我面前的时候，我就知道他的产品肯定卖不动。原因很简单，连包装都惨不忍睹，一看就是100年前的设计理念，怎么可能征服现在的消费者呢? 　　所以，我给企业提供咨询的时候，除了帮助客户开发新品类和新定位以外，还会帮助设计新的VI系统、新的产品包装，甚至还要帮助他们策划如何与消费者进行情感沟通方面的系列活动。目的就是在顾客的右脑里先引起情感共鸣，从而驱动产品的定位和功能。 　　法国著名的市场研究公司IPSOS在多年的研究中也发现这个道理。他们在“功能”、“外观”和“购买兴趣”之间的关系进行多次试验后得出这样一个结论：“超凡的功能+平庸的外观=低购买兴趣”;而“平庸的功能+漂亮的外观=高购买兴趣”。 　　当我看到这个结论的时候，我进一步坚信我的观点是正确的：市场，就是靠右脑驱动的。这也是为什么“得民心者得天下”的原因所在。 　　广药和加多宝在“王老吉”品牌的争夺中，我认为加多宝是赢家。即便它们最终还是失去“王老吉”这个自己打响的品牌，但把大部分市场份额依然抢到了自己的手中。在这个过程中，是什么在起作用?我认为，是情感营销在起作用。 　　当时，虽然一个好端端的品牌突然被法律判给广药，但是民众的情绪和情感却都倾向于同情“加多宝”。 　　大家还记得当时在微博上疯传的加多宝“对不起”系列广告吗?加多宝通过“对不起，我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”等系列广告几乎让民众的情绪一夜间拉拢过来，让他们同情加多宝，支持加多宝。 　　最后，加多宝再通过“中国好声音”等诸多推广策略，把凉茶的市场份额稳稳地留在自己的手中，让广药陷入“得到品牌却失去民心”的尴尬境地。 　　所以，在大品牌时代，要想守好江山，就必须在目标顾客的“右脑”上多做文章，要善待你的目标顾客，不仅在产品和服务上满足他们的需求，征服他们的体验，还要在情感层面成为他们的朋友、亲人，甚至是恋人，时时刻刻给他们一个发自内心的温暖和感动。 　　三、四大支撑点 　　通过以上“一个核心”、“三大要素”，大品牌时代的大战略格局基本出来了，就可以去“打仗”了。不过，为了让战略落地变得更好、更快、更有保障，还需要注意以下四个支撑点。 　　1.创新驱动 　　对任何企业而言，创新不是战略。但是，任何企业都需要创新。创新驱动，是一个企业营销升级和管理升级的重要源泉。 　　创新可以分为战略性创新、技术性创新和方法性创新。其中，战略性创新是最具分量的创新，一旦创新得到实践，就会给企业带来脱胎换骨的变革。 　　不过，笔者在这里更想强调的是技术性创新和方法性创新。因为，中国企业在创新上最大的问题不是“大创新”，而是如何落实这些“大创新”、“大思路”的“小创新”。 　　无论在营销行为，还是在管理行为，总是细节决定成败，创新决定好坏，一个细节之处的创新，可以改变一个公司的命运。 　　我有位客户是做面粉的，拥有内蒙古河套地区最好的有机小麦基地，他也想做中国最好的面粉。这是一个“大创意”。 　　然而，在面粉的加工环节却遇到了一个问题：如何把好的小麦加工成好的面粉?因为，高速、高温运转的工业化加工把面粉的新鲜和清香给磨没了，人们买他的面粉，找不到那种小时候吃的石辗面粉的味道。 　　一个做有机面粉的企业，结果因为加工问题，却在产品质量上打一个折扣，实在太亏了。这是他们所需要的“小创新”。 　　不过，还好。这位客户很聪明，他们通过多次研究和实验，把石辗与电机融合在一起，开发了通过机器转动的石辗加工设备，通过低速、低温加工的方式留住了面粉的"那种新鲜和清香。 　　不要小看这是一项小创新，事实证明，恰恰这个小创新给他们带来了差异，不仅给有机面粉“保鲜”，而且成为中国面粉加工回归传统的楷模。 　　所以，笔者建议我们的中国企业，在大品牌时代，不仅要注重战略性创新，还要注重技术性创新和方法性创新，在创新方面要以“杀鸡用牛刀”的精神，投入资源、投入精力，努力让创新驱动企业的健康发展。 　　2.资本运营 　　如果说，产品经营是爬行，那么，资本运营就是飞行。在这个一切都在提速的时代，要想为企业加速，就必须给企业插上“资本”的翅膀。 　　一个高效的资本运作，可以把别人的钱拿过来为自己用，可以把无形的钱拿过来变成有形来用，也可以把未来的钱拿过来现在就用。 　　所以，在这个时代，没有负债的经营不是明智的经营，不做资本运作的企业不是高明的企业。 　　随着阿里巴巴的上市，马云一夜之间就跃升为中国首富，归功于资本运作，而不是产品经营。 　　不过，笔者需要提醒大家的是，虽然我们需要给企业插上“资本”的翅膀，推动企业快速发展，但是一定要注意实体经济的牢靠性。在没有解决产品经营的前提下，不能轻易涉足资本运作，否则，你就算飞上去，也会摔下来，而且摔得更惨。所以，笔者极力反对所谓的“包装上市”的做法。 　　3.资源协同 　　最近，“众筹众包”这个概念十分流行，也有不少企业勇于实践这个方法，并尝到了甜头。 　　众筹众包，是否涉嫌非法集资，目前还不能做结论。不过，这种做法可以给我们一个启发：整合资源，协同作战。 　　大品牌时代，一定是互联时代、协同时代，是整合时代。我们必须懂得与别人合作，整合一切能够整合的资源为我所用。 　　因此，在这个时代设计你的战略，不能仅仅考虑“我现在有什么”，而应该考虑“我可以有什么”。一个好的战略，一定是一个好的资源规划。而你的资源也必须是“一切可获得资源”。 　　那么，获取更多“可获得资源”最好的方法就是依靠平台，通过不断接触新的平台，不断进入新的“圈子”。因为，这个时代的互联是平台与平台的互联，圈层与圈层的整合。 　　万达集团快速发展的原因，不是王健林一个人的本事，而是以万达广场为核心的1000多个国际国内一流商户的联盟;淘宝发展这么快，也不是马云一个人的能力，而是成千上万的商户和终端客户群造就了淘宝。还有，大家十分熟悉的携程、360、微信和余额宝，都是“资源协同”的受益者。 　　值得借鉴! 　　4.幸福企业 　　写到这里，上面讲的所有内容基本都偏向于营销、偏向于经营，偏向于战略设计。不过，在这一板块，我想告诉大家：当我们设计一个好战略的同时不要忘了实施你战略的人，就是你的员工和合作伙伴。 　　大品牌时代，同时也是追求幸福感的时代，每个人在一个企业里工作，都是追求着自己的幸福生活，而不单单是为了金钱。 　　尤其，当80后和90后逐渐成为企业员工主体的时代，如何有效激励他们、凝聚他们，已经成为我们所有企业需要研究的问题。 　　个企业，要想在这个时代脱颖而出，除了打造一个颇具前瞻性的战略体系以外，还要善待自己的员工，善待自己的合作伙伴，要做到“让伙伴幸福”。否则，一切都是空谈。 　　那么，到底怎么建设幸福企业?这个话题一句两句是说不完的，在这里我只谈一个观点：爱情法则与亲情法则并行。 　　很多企业在用人方面，都倾向于使用“爱情法则”，即：爱其强，弃其弱。西方企业更是如此。这个方面的典型人物，可能不外乎杰克u2022韦尔奇。他有句著名的狠话：让那些没有能力和激情的人滚蛋。 　　然而，笔者不太认同这种做法。因为，这种做法在这个时代是不得人心的。你要是用“爱情法则”招人、用人，只允许他们有优点，而不允许他们有缺点，麻烦就来了。一是，你可能找不到这种“完人”;二是，当你这么做的时候，员工也只能给你“锦上添花”，不会给你“雪中送炭”，当你的企业突然面临危机或困境的时候，你欣赏的那些人，将会毫不留情地抛弃你。 　　尤其，在中国这样的“人情”大国，单纯的“爱情法则”是不能建设幸福企业的，更不能确保企业的可持续发展的。 　　因此，一个好的、更加符合人性的方法是：爱情法则与亲情法则并行。即：爱其强，怜其弱。 　　我们像杰克u2022韦尔奇一样，欣赏和重用有能力、有激情的员工。同时，还要对那些能力还不够强、激情还不够高的员工，提供一个成长的机会和空间，帮助他们共同进步。 　　幸福企业，不是“让一部分人先富起来”，而是“共同富裕，共同发展”。也就是说，幸福企业不提倡个人英雄主义，而提倡“我们永远大于我”，义利兼顾，以义统利。 ;

有啊，《品类战略》、《新品类：颠覆》都是热度很高的书籍，《品类战略》是讲品类在企业发展和品牌创立过程中的核心战略地位，《新品类：颠覆》主要是由新品类专家玄机所著，作者结合当下企业的市场环境在书中关于开创新品类的想法和建议，通过多个案例分析论证创新对于一个企业的重要意义，推荐你可以去看看，相信对于你理解品类发展会有很大帮助。百度谢邀

随着可口可乐、麦当劳、英特尔、奔驰、宝马这些大名鼎鼎的品牌浩浩荡荡进入全球市场，品牌热席卷全球，品牌理念进入了发展的黄金时期。大部分营销专家和企业都相信，品牌影响并决定消费者的购买行为，品牌是营销中的关键。咨询公司也围绕品牌这个话题展开行动，建立相应的作业系统。继奥美著名的“品牌管家”之后，另一个全球著名4A广告公司萨奇推出了自己的新理念“打造至爱品牌”。我们的问题是：消费者真的爱品牌吗?是品牌在影响并决定人们的购买行为吗?表面上看确实如此，年轻人们对耐克、百事可乐、麦当劳、斯沃琪这些品牌近乎疯狂，这也使人们对品牌的魅力深信不疑。但这些表面的现象并不能真正回答我们的问题。进一步说，如果是品牌决定了消费者的购买行为这个假设成立，那么GE、可口可乐等这些早期建立起来的品牌应该赢家通吃，消费者应该乐于购买他们的所有产品。那就不会产生百事可乐、宝马、宜家、沃尔玛这些新的品牌，打造新品牌的机会将全然没有，后来的企业将没有任何前途，显然，实际的情况恰恰相反。消费者的行为模式：用品类来思考，用品牌来表达要进一步探究这个问题，最为简单的方式是消费者的购买决策过程进行分解和分析。消费者因口渴产生购买一瓶饮料的欲望时，通常首先会考虑购买可乐、纯净水还是绿茶或者果汁，一旦确定了购买可乐，他会说出自己心智中代表可乐品类的名字;可口可乐或者百事可乐，并说“一瓶百事”或者直接走到可口可乐面前把它拿走。因此，表面上消费者常常指名购买某个品牌，但真正引起消费者购买欲望、推动他购买决策的并非品牌，而是品类，只有在消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表性品牌，消费者这种行为特征被称为“用品类来思考，用品牌来表达”。消费者的这种行为给大多数企业和营销人员造成了误解：认为是品牌的因素决定了消费者的购买。于是人们拼命的宣传品牌，改善品牌形象、增加美誉度和忠诚度，希望品牌赢得消费者喜欢。品类，老词新意品类这个词，企业并不陌生，因为传统意义的品类并非是一个新词，品类(category)这个词最初广泛用于销售管理领域，AC尼尔森对品类的定义是“确定什么产品组成小组和类别”，这是基于市场或者销售管理角度的定义。心智角度的品类是什么呢?美国认知心理学的先驱的“七法则”在营销界脍炙人口。他在对消费者心智做了大量实验而得到的另一个重大发现是：消费者心智处理信息的通常方式是：把信息归类，然后加以命名，最后储存的是这个命名而非输入信息本身。也就是说，消费者面对成千上万的产品信息，习惯于把相似的进行归类，而且通常只会记住该类产品代表性的品牌。消费者心智对信息的类别划分，我们就称之为“品类”。也就是说品类由心智定义而非企业或者销售管理专家定义。新产品诞生于工厂，而品类诞生于心智，新产品必须经过营销的作用力而完成“品类化”的过程，因此我们使用“Categoring”这个词来表达这个动态的概念。市场角度的品类与心智角度的品类有何不同?有时候,二者是一致的,例如：在市场中,汽车和卡车并不属于同一个品类,在心智中也一样,但很多时候,二者并不一样,例如，从市场的角度，浓缩果汁与非浓缩果汁属于一个类别，但是从心智的角度看，他们属于不同品类。从市场的角度看，不存在一个叫做安全轿车的类别，但是，从心智的角度看，安全轿车的类别十分清晰。必须要引起注意的是：当前企业热衷的品类营销和品类管理等热门话题中所说的品类仍然是基于市场而非心智。市场意义的品类普遍过于宽泛，对企业的品类创新以及品牌创建没有多少实际的意义，因为企业要创建市场意义的新品类，必须依赖于重大的发明或者发现甚至革命性的技术，在今日竞争空前激烈的市场环境中，这种机会微乎其微。分不清楚市场意义的品类以及心智意义的品类的差异，就有可能招致营销的严重失败。打造品牌的实质:锁定品牌与品类关于品牌，行业里充斥着品牌资产、品牌核心价值、品牌联想、副品牌等等各种五花八门的概念。可惜的是这些概念都没有真正触及品牌的实质。什么是品牌呢?真正的品牌是心智中代表品类的名字。品牌无法脱离品类而存在,当一个品类消失以后,代表这个品类的品牌也将面临消亡。品牌的力量来自于与某个品类之间牢固的关系，这样当消费者想购买某个品类的时候会自然而然的想起这个品牌，因此，品牌与品类必须要锁定在一起，营销和打造品牌的本质,就是锁定品牌与品类的关系。营销认识史的三个阶段回顾营销史，和对自然领域的认识一样，人们对商业和营销的认识也是一个不断深入的过程。产品时代最初,人们认为市场竞争的关键是产品，在美国二战以后以及改革开放到90年代末都带有这个时代的特征:市场发展、技术进步、需求旺盛、质量优异的产品、能够满足需求的产品所向披靡.产品成为这个时代的英雄,人们相信”一个好产品足以造就一个企业”，产品决定了一切。产品至上，极力提高产品质量，打造优质产品的观念就是在这个阶段产生的。品牌时代科技和市场发展，无可避免的带来了产品的过剩和同质化。人们逐渐发现,优质的产品在市场竞争中越来越无法占据优势，消费者很少花费时间和精力来比较产品的具体优劣，而是倾向于购买少数首先建立起声誉的品牌。人们逐渐的体会到了”品牌”的威力。品牌时代，品牌代表的高溢价能力和高忠诚度，打造品牌成为企业普遍的口号，品牌资产的开发和管理也成为了热门的话题。品类时代来临1972年，里斯和特劳特提出了营销史上著名的定位观念，2004年，推出了打造品牌的定义之作，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业界的物种，隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告了人们对营销的认识从品牌进入了品类时代。品类时代的营销，注重和强调品牌是代表品类的名字或者符号这一实质，强调以品类导向来发展品牌和营销，以主导一个品类为品牌发展的目标。创建一个全新的品类，是创建品牌的有效方法之一。品类战略的四点建议今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说要推进一个品牌战略，不如说推进一个品类战略。而要取得品类战略的成功，以下四个要点可以有效帮助你。1、开创一个新品类品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，出生就是。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大的发明或者创新吗?这个不重要,重要的是它在普通牛奶市场中，分化并聚焦于高端牛奶市场，在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。百度为什么成功?营销或者市场的角度看，百度的成功,是因为它成搜索市场上分化并聚焦于中文搜索。开创品类还可以取巧，前面说到的喜之郎就是例子，当一个具有前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先来占据这个品类.喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类。只是，情况已经不同了，四洲、力波等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等牢固。2、使用独立的品牌建立一个新的品类，就应该使用新的品牌，但是企业普遍认为利用现有的品牌可以有效使用品牌资产。,事实并非如此，如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。就好象修补房子远比重建房子困难一样，使用原有的品牌意味着要修补原来的认知，这是一个浩大的工程。3、界定一个合适的对手营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里?可能是普通牛奶市场中的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者都有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经建立起地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌都将面临衰落的危险。4、推广品类而非品牌一旦开创新品类，营销推广的焦点就是围绕新品类来展开，做品类的推广而非品牌的推广。但是，大多数广告公司都不会接受这个建议和想法，因为在他们看来，这样做没有创意。或者会觉得诉求太理性而影响了品牌延展的空间。品类已经揭开了品牌身上的神秘面纱，也揭开了商业世界营销竞争的真相，品类将逐渐取代品牌成为企业营销关注的焦点，品类的法则和规律将影响和决定未来营销的成败，率先了解并掌握品类发展规律的企业将成为市场的赢家，品类的时代，已经来临。

一、市场定位定位理论是品牌理论里的一种，它是一种品类战略，是细分的、狭窄的、聚焦的，它更适合中小企业做品牌起步的时候选用。定位是锚定一个细分领域，成为这个领域的头部公司，攫取这个品类里的最大收益小公司更适合用定位战略，因为资源有限，用户的需求细分化趋势也更明显。定位是一个从需求侧出发的品牌战略，我们要先分析某一个人群，看他们有什么细分需求我们可以满足，然后占据这个细分领域的认知。在用户对这个细分需求的购买意愿被激发起来后，他们第一个想到的就是购买我们的产品。从这个定义出发就会发现，需求越细分，公司就越有可能独占这个细分领域的认知资源我们常见的定位有：定位某个品类的细分，比如足力健老人鞋定位某个场景：比如开车喝红牛、上火王老吉定位某个特性：更好、更快、更省；比如手机的跑分、充电、相机二、用户洞察在互联网企业中，用户思维和用户价值这两个词大概是最多被提及的，这两个概念强调的不仅仅是以用户为导向，更多地是一种思考方式。任何时候都应牢记一个问题：你的产品满足了用户哪些需求，为他们提供了什么价值。如何来理清用户价值，就需要想清楚两个维度的问题：用户是谁？用户的需求是什么？用户洞察就是要不断追问，抽丝剥茧，追问客户每完成一个任务是为了什么，找到客户的真正需求，从而找到不同的方法来解决待办任务，这时候原来的任务就显得不再重要。比如客户要买一个电钻，我们追问买电钻的目的是什么？原来是要在墙上打一个孔。（为了解决孔就会有很多解决方案，不一定要买电钻）打孔的目的是什么？原来是为了挂一副画。（挂画又有很多解决方案，不一定要打孔）。所以做用户需求洞察就会让我们不被用户的表面需求所迷惑，转而去挖掘真正的需求；另外，它可以让我们解决问题的方法数量呈几何级增长，从另外一个层面解决问题，比如比马车更好的不是另一辆马车，而是汽车1、用户洞察维度一：精准明确用户先看用户，也就是明确“谁的需求”这个问题。最直观的判断用户是谁的方法就是建立用户画像，洞察用户的心理动机，以此作为探寻用户需求的前提。2、用户洞察维度二：一个清晰的用户画像建立一个清晰的用户画像可以通过人设标签的方式来进行描绘，这些标签，其实代表的是某种生活方式。而这些人设的某种特质通常都可以和身边的朋友同事对号入座。那么通过一些身边的理解再推而广之，进而了解到用户是一个什么样的人群。3、用户洞察维度三：洞察用户心理动机在有一个感性的用户标签后，结合用户的一些客观属性，如年龄、职业、家庭等等来为感性的画像加上理性标签来洞察这一类用户的心理活动。4、用户维度四：用户的需求找到目标用户之后，就需要继续去探寻这一类用户的需求。而这里通常可以把“需求”转化为两个词，即痛点和痒点，它们分别代表一种情绪。痛点对应的情绪是生气、烦躁、讨厌、郁闷。痒点对应的情绪是开心、满足、舒服、喜欢。前者像饿了想吃点东西却打不开包装，后者就像炎炎夏日中的一瓶冰可乐。做痛点，就要足够痛；找痒点，就要足够痒。找痛点和痒点也是在把握用户的情绪。找到足够痛的痛点和足够痒的痒点，才能摸索到用户情绪中的高峰或低谷，才更有机会“感动人心”。不能“感动人心”在极大丰富的市场环境下最终只能是一个“凡品”。三、差异化的用户价值差异化的用户价值可以从三个维度来创造：提升产品品质提高使用效率改进用户体验对消费品而言，通过技术来提升产品品质、提高使用效率、改进用户体验是提升产品力最直观的手段。尤其在使用效率和用户体验改善的过程中，都有机会创造新的使用场景。四、市场验证（MVP理论）定位与用户需求洞察只是我们的假设，接下来就是要验证我们的假设。市场验证最常用的方法就是硅谷的MVP理论。MVP来自《精益创业》。混沌大学的李善友教授也写了一本《精益创业》。MVP（MinimalViableProduct，就是最小化可行性产品测试，MVP即通过一个最小化的、可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。其背后的MVP核心原则是快速验证、试错、优化、迭代。要验证产品和市场是否匹配，商业模式是否成立，仅仅依靠以前的市场调研是不够的，更不能一下就推向市场。真正合理的方式是方向正确下，确认目标，达成目标的路径，关键节点，每个节点的关键指标。然后分成最小化的SOP进行验证和测试，每一小步都要有回馈，都要反映关键绩效指标。根据数据及时调整复盘。这个过程中也要时刻关注用户对产品的反馈，通过分析数据找到不足之处，然后加以改进，以保障产品的可持续发展。更重要的是也要找到客户对产品的最满意最喜爱之处，不断优化、强化、显化，做成核心竞争力，做成壁垒，并形成市场的共识，变成企业的护城河，这也是产品的核心价值主张，在《增长黑客》中讲的“啊哈时刻”五、打造“啊哈时刻”“啊哈时刻”就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值——产品为何存在、他们为何需要它，以及他们能从中得到什么——的时刻。换句话说，就在这个时候，用户认识到这个产品对他们来说为什么不可或缺。正是这个时刻下的体验使早期用户转变成产品的超级用户和宣传大使所有快速增长的企业都有一个共同的特点——无论它们的客户是谁、商业模式如何、产品类型如何、处于哪个行业或是世界哪个地区，它们的产品都广受喜爱。在用户的眼中，它们打造的产品是“不可或缺”的。创造一个不可或或缺的产品本身并不足以给公司带来爆发式增长，但是这是公司实现迅速、持续增长的基本条件。

前言│奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目里面也名列前茅，而在小红书营销策略上，他们是如何实现从0到1，相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。│目录│一、品类心智空位二、目标人群痛点研究三、小红书内容策略四、小红书专业号打造专家人设五、最后总结01│品类心智空位/选品│品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时，如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分，那么在接下来的后端发力上，人群就会更加精准。以文胸来说，我们有可能联想到的品类会特别多，如：大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣，整体细分下来比较多。按照常规品类定位下，奶糖派细分定位属于大杯文胸。当然，相同的品类定位赛道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好，实现规模化和内容精准化，这就很考验团队对内容营销的把控力。02│目标人群痛点研究│这里不提目标人群年龄、地域、消费能力，只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中，关于目标人群痛点与需求，我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。直接痛点（直接需求）：大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的尴尬是做内容的前提，是目标人群最苦恼的地方。从奶糖派的小红书专业号以及达人爆文标题，我们能捕捉到目标群体的痛点。例如，《大胸如何显小》《大胸该怎么睡觉》《大胸女生的日常尴尬》这些是人群直接的需求。再例如：微胖穿搭/显瘦穿搭/110斤-170斤+身高158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法微胖穿搭｜又是一波我爱的内衣分享！140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来！145斤探店｜小吉家大码｜平价穿出精致感160130｜梨形超遮腿粗遮胯宽显瘦神裤150/84双门洞豹子女士一米五的女鹅关联需求（侧翼需求）：抓住用户对胸大女生比较在意的点，强攻消费者的心理需求，比如：110-170斤穿搭、显瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、显瘦显白穿搭、秒瘦10斤穿搭。在穿搭显瘦这个需求上也很明显。承接显瘦穿搭，就会包含胸大显小的关联需求，也就是目标人群的痛点。例如：懒人减肥法立瘦5斤大胸显小内衣绝绝子早春穿搭金秘书气质套装｜显瘦显白一绝！微胖大胸女孩必看显小内衣穿衣秒显瘦穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣包裹需求（大众话题为切入点）：在奶糖派小红书500篇爆文研究中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、减脂瘦身、运动发恼、内衣测评的话题内容和标题字眼。目前在做小红书营销或者接下来打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写标题还是人群研究，都可以套入到这个公式中：场景营销=特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感03│小红书内容策略│研究爆文逻辑│做小红书内容策略之前，一定要先撰写brief笔记要求，以下详细的拆解不一一展开，读者朋友可以按照以下7点来拆解爆文。选题方向：110-170斤的女生烦恼（体重与身高）/微胖穿搭/直击痛点内容形式：不同形式侧重目的不同/视频或图文标题选择：烦恼（痛点）/利益结果/二选一赛马制封面选择：高点击率封面/三选一赛马制内容结构：爆文结构相似度高话题/关键词：关键词决定搜索流量/话题洼地评论区：数据维护/评论区维护3.1奶糖派的小红书爆文模型1）选题和标题锁定目标人群，从500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到标题分为4种类型。体重身高杯码型关键字眼：158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法、168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来！140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤等。微胖穿搭显瘦型关键字眼：懒人减肥法立瘦5斤大胸显小内衣绝绝子、穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣等。大胸女孩直呼型关键字眼：我找到了最好穿的大内衣！！、澄清下哈！真的是70D等。其余吸睛话题型关键字眼：韩系小姐姐气质上一个台阶、婚后老婆嘴里所谓的想我了~高爆文率的标题模板相似度很高，以及选题切入也是相似度很高。2）小红书高爆文率封面，穿与没穿对比封面（source：奶糖派小红书笔记封面）大胸显瘦封面图：before、after等前后对比，普通内衣与奶糖派内衣上身效果形成反差，视觉上冲击用户，几款内衣测评|这些显胖内衣别买！恐吓型标题加持，激发用户阅读兴趣。小胸勿进封面：反向强调‘小胸勿入"，大胸变小胸，又定位大胸目标人群，将话题内容直接拉伸到大胸用户。封面展示大胸与小胸之间的差别，拉进了博主与用户之间的隔阂，更显真实性。品牌款式多样式区别封面：多种内衣的区别比较，适合穿搭搭配，不同的衣服搭配什么样的内衣，一是强调品牌内衣款式的多样性，二是直观展示款式在用户试穿的效果，可以根据用户的个人爱好选择。3）小红书笔记结构痛点+产品植入：‘穿上立马小三杯+奶糖派"从困扰用户的日常话题开始，以及用户能从你的笔记内容中能得到什么，学到什么，产品/品牌能给用户带来什么优势等。渠道+使用感觉：简单讲解用户通过什么渠道了解到品牌，以及自己使用后的感觉，与其他品牌之间存在的差别，寻找品牌之间的差异化，以及个人使用产品之后的总结。个性化+产品优势：品牌/专业号的推广方式以及品牌独特之处，个性化通过目标人群的个人兴趣爱好、生活习惯以及背景信息等入手，想了解人群信息，精准出击，加上产品优势的侧面烘托，讲品牌理念发挥到极致。4）小红书博主即是细分人群代表从奶糖派投放的小红书博主账号看，多数博主为大杯身材（体重110-170斤）。从艺恩星数-小红书数据看，达人段位普通用户47.7%，底部达人32.11%，中腰部达人15.04%，企业号4.82%,头部达人和明星博主分布为0.23%和0.1%。小红书博主本身是产品的高精准目标人群，在撰写内容时，文字感染力更强，几乎可以说就是博主的问题解决方案，给小红书用户粉丝的感受更加真实，带来的传播和信服力也更加立体，最后下单的决策时间更短。5）奶糖派关键词与话题的选择有意识布局关键词的原因，在于小红书推荐流量分发结束以后，一大部分流量入口来自于搜索，搜索核心在于关键词（笔记标签）与互动量情况，所以有意识的布局关键词，会让小红书笔记排名靠前一些。奶糖派的小红书关键词：大胸、内衣、文胸、春季穿搭、连衣裙、大码女装、大码穿搭、运动服、健身等等。奶糖派的小红书话题：大杯内衣、大胸显小内衣、无肩带内衣、微胖穿搭、大码女生、微胖女生穿搭等，这些话题均是围绕产品特征或需求而展开。小红书关键词优化排名小技巧：尽量选择长尾关键词，如果出现爆文，那么排名会靠前一些，在研究过小红书用户常搜索习惯后，可以适当做一些布局，毕竟页面排名（占坑、占位、seo）还是参考投放效果的维度。竞争度比较高的大词，可选择小红书官方搜索广告，进行付费推广。│奶糖派小红书爆文抄作业│爆文几率高的笔记30%-50%重复使用，只不过出现在不同的博主身上，不同的面孔与场景，这样保证了较高的爆文率，以及目标人群精准渗透。04│小红书专业号运营│打造专家人设│（source-小红书-奶糖派专业号界面）1）打造内衣专家人设奶糖派小红书品牌专业号的定位是内衣专家人设，比起一般只会“自嗨”的品牌专业号传播时更有说服力，同时也是用户持续关注的原因之一，换言之，也是迅速涨粉的理由（根据艺恩星数-小红书产品数据显示，2021年4月-2022年4月，1年时间涨粉11万）。按照以往笔者研究小红书爆文因素经验，偏向干货教程类的内容，更加能产出优秀的数据。通过不断输出“大胸知识“的科普内容，继而强化内衣专家人设。（source：艺恩星数）那么问题来了，“奶糖派”又是如何打造专家人设的呢？在于科普的内容策划！我们继续往下看。2）“奶糖派”小红书科普内容分析从小红书产品数据看，奶糖派2021年1月-2021年12月爆文笔记TOP20，大部分视频内容围绕“大胸“的话题展开。例如：《大胸真的很愉快！》，互动量13万+《大胸的烦恼，真的不是凡尔赛！》，互动量5.2万+《大胸该怎么睡觉》，互动量3万+《姐妹们一样要收藏呀》（正确穿戴内衣方法），互动量1.2万其他话题如：青春期胸部发育，身边人从来不会告诉你这些，大胸真的会晃吗？原来胸有这么多形状？│大胸女生的小确幸│现实里面大胸女生真的少吗？大胸该怎么睡觉。奶糖派的小红书爆文笔记内容并没有过多谈到产品质量与成分，而是从“大胸妹子“烦恼切入主题，通过漫画视频形式的开头，引入潜在人群的痛点，随后在内容上给出答案，最后再突出“奶糖派”强化品牌。除了以上科普类视频以外，还有转载达人笔记（或二次原创）来增加账号内容的多样化，在营销手法上称之为“客户见证“。当小红书用户看到感兴趣的笔记以后，再点开专业号主页面内容，查看其它笔记，这时，转载达人的笔记会起到增加信任度的作用（通篇只有产品的品牌专业号是自说自话，难以说服用户）。3）小红书专业号怎么去涨粉干货知识、教程、攻略、测评等都是出高爆文几率的内容。爆文笔记主要集中在科普类，打造专家人设，账号有专业内容，此类内容用户的兴趣度比较高。奶糖派大部分笔记都是以分享穿搭内容输出为主，想要涨粉快，在内容上就要做一些专业的干货分享、关联性的内容。从小红书数据显示，奶糖派粉丝主要集中在18-24岁女生，关注他们的账号人群是最高的，占比51.4%。小红书中粉丝已经有十几万了，想想这个占比量有多大。主要分布地区在广东、江苏、北京这三个区域比较多。（source：艺恩星数）而在奶糖派投放的达人大部分是普通用户会比较多，在500篇爆文中，有60条笔记是报备笔记，数据都比较好，自然爆款比较多，其实爆文是有迹可循的。奶糖派底部达人34%、腰部达人17%。4）单品推荐-强化产品广告作为品牌专业号，没有广告笔记也说不过去，所以将爆文做为一个流量端口，用户从专业号主页进来时，能够关注到单品笔记，这便是单品推荐的目的。加上以上的科普内容，人设强化内容再结合单品推荐笔记，就能达到品效合一的效果。用户通过端口进入到店铺或者店铺其他商品页面，为专业号以及商品引流，账号的创建用意不同，发布的笔记作用也就不同，有的是强化广告效应，有的是品牌口碑沉淀，但营销手段的首要目的就是为了营销。│“奶糖派”小红书品牌专业号抄作业│①以有趣的科普内容突破固定的流量池，增加笔记的曝光度，触达更广的精准人群。而大杯内衣专家的人设，可以增加专业度和信任度。②以合作的达人转载笔记（或二次原创）增加说服力，用3-4个博主笔记融合成一篇高原创度的小红书“客户见证”笔记。再以单品推荐笔记强化自己的产品广告，而非每条小红书笔记都必须谈到产品。小红书品牌专业号误区：并非所有笔记都要加入产品广告，只有考虑到受众人群的烦恼，再创作解决她们问题的内容才会被信任。│最后总结│在品类上选对定位，找到心智空位，已经成功了一半，品类战略的选择很重要。对于目标人群的研究深入程度，也决定内容产出是否精准。接着，爆文策略模型：目标人群高关注度的选题，以及标题和形式，把控到位也决定笔记是否成为爆文。最后，奶糖派的小红书专业号人设打造以及内容规划也值得很多新品牌借鉴。以上或许意犹未尽，静候奶糖派小红书营销拆解2.0。

前提： 假设您是一家运营中的零售企业，有在使用的品类结构，或者是新开门店，已经完成了品类定义阶段，并准备实施。 品类结构优化，是对品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色，经过一段时间的实际运营后，对相应的指标达成情况进行综合评估，对品类定义直到单品构成的一个改善优化的过程。在执行过程中，经常被简单地理解成商品淘汰的过程，这是非常片面，也是不科学的做法。因为这样做的结果不是品类结构的慢慢优化，极有可能变成品类不断缩小的过程。过程中很容易造成商品结构缺失，品类形象受到破坏的现象。 品类优化应该遵守以下几个步骤： 一、确认结构是否健康。 这里我要特别强调一下，判断一个品类结构是否健康，绝对不是简单的看一下这个品类的ABC分析，看看是否有滞销品等等。对品类结构进行分析之前，咱们先假定SKU数是对的（SKU如何确定见品类定义部分），然后从ABC构成、价格带构成、品牌构成、功能完整性、收益贡献分析、库存投资回报分析（前四个使用较多）等几个方面进行全面分析。 1）ABC分析是帕累托理论（二八理论）在零售行业根据不同业态的灵活运用。 如上图所示，这是一家企业的碳酸饮料分类（中分类）的ABC结果。超市业态一般认为A类商品占SKU数的10%，B类占30%，C类占60%是一个相对科学的结构。从这个角度来看，这个SKU占比的结果还是比较好的。后面的建议单品数、毛利占比及库存占比都是辅助我们做判断用的。理论上讲毛利占比应该跟销售占比一致，库存占比2:7:1是相对合理的范围。 2）价格带分析。 价格带分析 价格带分析主要是分析该品类商品价格分布跟销售之间的正向关系的。如图4.5元价位处尽管设置了6个单品，但是销量并没有起来。说明这几个商品的配置是有问题的。这里反映出的问题，可能是定价的问题，也可能是商品本身的问题，还不能直接下结论该不该淘汰。 关于价格带的宽度跟没个价格区域单品数量，在品类定义阶段就应该设计好。这里主要强调一下不要单纯参照自己企业的这个图来调整自己的价格带。一定要参考区域内竞争对手的情况再做决定。原则上价格带的宽度要覆盖竞争对手，即最低价低于竞争对手最低价，最高价高于竞争对手最高价（个别形象化商品除外）。还要参考竞争对手主力价格带的分布情况，因为这是打差异化的关键点。 3）品牌构成分析，主要是查看该品类，市场上的一线品牌、二线品牌及三线品牌的搭配是否完整。 这个跟企业的定位有关，不是所有的企业都需要配备齐全的各等级品牌的商品。可以根据企业实际情况，选择性的侧重某个等级。当然，现在竞争比较激烈，同时顾客对商场氛围塑造上也有较高的需求，因此不管你的企业的主力客群是高端、终端还是低端，在商品陈列形象上都要有所注意。有些高端品牌可能并不是你的主力销售商品、甚至是滞销商品，但是为了塑造这个形象，或者满足少数高端客群，也要保留这样的品牌。 4）功能完整性分析 功能完整性的分析这一块，以前不太受重视，但是现在越来越重要。因为消费者的购买习惯在发生变化，对品牌的关注度在降低，而对功能、质量的关注度在不断提高。各种商品功能、口味、适用范围不断细化，导致品类深度不断加深。目前超市行业最头疼的不是商品的宽度，而是深度问题。深度如何把握，个人认为就是功能性是目标客户群满足度的问题。这个在品类定义阶段必须分析清楚目标客户群的具体需求，针对每个品类设置好功能、口味、适用范围等关键字标签。同时也不要忽略竞争对手，要经常跟竞争对手对比，发现自己商品群功能的不足并及时补充。 5）收益贡献分析。 这是波士顿矩阵在这个行业应用的一个典型，主要是分析该品类每个单品的收益贡献情况。红色虚线为黄金分割点。这个图的主要作用是，相对的分析出该品类高销售、高毛利商品是哪些，低销售低毛利商品是哪些。单纯从这个数据上看，最靠近左下方区域内的商品，是我们要淘汰的商品。同样，高销售、低毛利，高毛利低销售的商品，也是我们应该发力培养的潜力商品。 6）库存投资回报分析。 库存投资回报分析形式上跟收益贡献分析差不多，但是分析重点不同。这里更侧重于站在投资者的角度来看待商品的赚钱效应。任何投资都是有成本的，并不是说销售高、毛利高就一定是最赚钱的商品。还需要考虑投资的效率，在我们这个行业就是毛利率跟库存周转的关系。只有毛利率高，库存周转快的商品，才是最值得投资，最值得引入的商品。 综上，商品结构的分析必须兼顾企业、顾客、供应商等各个方面，只有全面的分析，掌握的品类的结构，才能够判断问题在哪里，应该朝哪个方向调整商品结构，更重要的是能够为商品的汰旧换新提供指导依据。 二、分析品类结构异常的原因 品类结构不科学的原因主要可以分为两大方面： 第一个原因是经验方面的。虽然在这个行业我们越来越淡化个人经验因素，越来越注重用数据说话，但是不可否认，很多环节上还是要靠人的经验跟知识。我们在品类定义的时候，对品类角色、品牌以及功能做取舍的时候，我们的参考依据就是来自经验跟对竞争对手的调查。虽然有时候我们也会采集一些行业数据作为参考，但是这个还没有成为大多数人的习惯。既然是靠人的经验做的品类定义，难免会有一些判断不够准的时候，另外这个行业变化很快，当时制定的可能很科学，但是运行一段时间后，一样会有所差异。 第二方面的原因是营运方面的。现在超市行业促销活动常态化，大多数企业在做促销活动的时候没有很好的执行品类战略，甚至没有参考品类结构性。基本都是靠买手跟供应商谈成什么品就搞什么品。这种做法是很盲目的。因为这么频繁的促销活动，肯定会对品类结构产生影响。例如，如果通过ABC分析我们发现，某个品类A类商品明显不足，B类商品过多，C类商品占比可以，你怎么安排促销？如果有心的话，就应该通过促销活动，来调整品类结构。DM促销清单里面B类商品比重就应该适当加大，逐渐从B类商品里面培养我们的A类商品。 除此以外还有一些供应链、法律环境等方面原因，以上描述的是主要原因。 三、常用的调整商品结构的技术手段 大家最喜欢用的，也是最简单粗暴的方式，就是不断汰旧换新。但是这个汰旧换新的过程，不足的地方就是数据分析的支撑。通过数据分析，对品类结构的问题掌握的比较清楚的前提下，才能够有的放矢，有针对性的汰旧换新。如果没有这个前提，那就是在猜测，在撞大运，抱着“换换试试看”的态度做这个工作。这个效率是非常不好的。根据我们的经验，功能性不完整，也可以说品类不完整是比较突出的问题。单看SKU数可能已经很多了，甚至过多了。但是就某个品类分析一下的话就会发现，很多重复功能的商品占了我们的资源。出现这个问题的一个根本原因就是商品部人员还没有养成品类分析的习惯，不能靠数据来说明问题，靠数据跟进改善调整的结果。 第二个方法就有些技术性，就是上面提到的，通过促销活动，有意识地强化某些单品，培养它成为我们需要的品类角色。这个也是要建立在对品类结构熟知的前提下的。一般的原则是先要了解ABC分析结构上的问题，然后有意识地在促销选品上调整各类商品数量的占比。很多企业品类管理就是采购的工作，没有专门的品类管理部门。因为采购平常工作很忙，还有很多指标压着，让他们静下心来研究品类、研究报表，说实话不是很现实。DM选品的时候，他们也很难有时间参照品类结构安排各个等级的商品数占比。这么搞下来，很多时候我们的促销的效果就减弱了很多。热热闹闹的销售额上去了，毛利率下来了，最后大家只是嗨了一把，最终促销活动的整体效果被削弱了很多。当然，促销的目的跟形式多种多样，也不单纯是为了调结构才做的，前面这种说法可能有点片面。在这里我也建议同行们，在组织架构层面成立专门的品类管理部门或者设置独立的品类管理岗位。品类管理的强化在企业竞争中的地位越来越重要，在这方面的投入从长远看是非常值得的。 以上都是比较粗浅地描述了品类优化的做法，欢迎同行们批评指正，更欢迎大家一起交流沟通。

熬过寒冬，迎来的就是春暖花开。2023是一个充满生机与新希望的一年，经历了前三年的‘口罩"阴霾，如今这股阴霾已渐渐散去，迎面而来的是一个更有活力和快速增长的新兴市场。据中科院近期发布的《2023中国经济预测与展望》报告预测，2023全年GDP增速在6%左右。餐饮业、旅游业、影院等行业都得以快速复苏和实现消费增长，特别是餐饮业的飞速增长让人信心倍增，今天我们见到了往日热闹的场景和烟火气又回来了。苦熬三年的餐饮人和急待曙光照耀的众多创业者和中小企业，如今总算是有了个盼头。市场经济复苏和消费增长给了我们更多的信心和希望，但有一个难题便接踵而来了，那就是如何才能抓住市场增长机遇，接下来该用什么方法和策略去打开和抢占市场，特别是对于许多缺少专业的营销策略（和团队）做支撑的中小企业来说，他们面临的挑战和难度会更大一些。虽然如今处在一个较好的增量市场阶段，但竞争也越来越激烈，特别是同质竞争在不断加大的形势下，‘破圈"成为了各企业急待解决的难题。而难题的形成，主要源于以下这些因素造成：市场竞争的加大，势必会造成企业开拓市场的难度，更会使得企业的运营成本快速攀升。而缺少品牌建设意识乱做市场动作（如定位不准乱做效果广告、市场推广等）是浪费企业大量资金、资源的罪魁祸首。正如在一项极具价值的《品牌广告营销》报告中所重点提到的一样，如今的效果广告是越来越差。因为，效果广告更注重实现直接转化提升ROI，当中却没有品牌的底层建设和心智认知关联过程。像此类单纯的效果广告，往往无法形成完整的消费转化流程，广告只重视效果却轻视品牌价值传递（特别是在品牌差异化方面），这是效果广告逐渐被企业放弃（投放）的主要原因。许多创业者（企业）在做产品方面是把好手，但在做市场营销与品牌打造方面却犯难了。一是因自身在这些方面都不专业，二是如今做市场营销不像以前一样，只要打打广告，做做推广就有不少客户找上门来。而如今是一个讲究专业化和精准化运作的竞争市场，光有好的产品，但市场打不开，消费者不知道，那又有什么用呢？要是没有专业的营销策略做支撑，对于处在高度的同质竞争环境下，单纯的产品和机械化的市场推广和广告投放是起不了多大效果的，最终只会浪费你（企业）的资源和资金。如此前我们（得道营销）为一家传统鞋企提供战略营销时，一开始该企业在市场营销和品牌建设方面也不怎么上心，可能也是由于自身某些原因所限吧，做的都是东一点西一点的。不仅在产品方面规划非常乱（各种鞋都有，价格也很乱），而且对品牌（打造）的意识和品类的理解/认知甚是模糊。更为重要的是，把自身本就拥有的精良制鞋工艺和技术都没能通过深入挖掘和转化，最终成了一个可有可无的产品‘挂件"，以至于虽然花了不少钱做市场推广，甚至是企业内部都组建了市场营销部，但最终的成效都不理想。都是照以往的方式让市场部出个推广方案，要么是找第三方代理来做，要么是安排一帮人员到市场上到处推，不论是地推还是网推，都是老套路，那就是围着产品打转，反正把能说的各种听着很美妙、动听的词汇都给用上了，如N个产品特点，数十道生产工艺，比同行产品更便宜......可最后的结果如何呢？赔了推广的钱不说，最后连吆喝都没赚到。为何？因为所有的动作都没能抓住营销的重心。随着2023市场经济与各行业的快速复苏与升温，未来将会催生更多的新兴品牌，重点在于你（企业）是否能抓得住这波‘红利"，关键就要看你（企业）在某一领域的专业能力和真功夫了。毕竟，市场体量和消费人口基数都摆在那，机会是大把的，接下来需要的是更专业的策划团队和精准的营销策略做支持了。而做好市场的前提，得先抓住重心。要不然，到头来就是白忙活，什么也做不成，特别是对于做市场这么一件非常考验综合能力和全局策略的事来说，你就更要想清楚了。什么是营销的重心？营销是一个系统工程，你不能只顾头不顾尾，分割处之。而是要具备全局战略观和精准的市场洞察力，这样你所做的工作才更有成效，而不是眉毛胡子一把抓。营销工程中有三个重心必须得把握好：一是品牌战略重心，二是市场营销重心，三是品牌传播重心。品牌的重心在于打造差异化的定位，而后牵引企业去做市场?。而市场的重心，在于通过打造差异化产品和精准的品类战略牵引做市场?。传播重心在于通过打造超级广告语来让你的品牌（差异化和价值）快速传出去?。要是这三个重心你（企业）都没弄明白就让人去做市场，最终多半是事倍功半，甚至会留下个烂摊子等着你收拾。我们为上述所提及并通过打造差异化的品牌定位，以及实施精准的品类战略定位之后的鞋企业品牌（案例），最终所取得的超预期业绩令双方都大为惊讶。得道营销—战略定位营销案例在实施了精准的品牌定位、产品规划/打造和品类定位战略后，如今不论是从品牌打造/输出还是从市场营销层面，而今的运营动作都变得非常统一、有效。特别是品牌在顾客的心智（头脑）中占据了一个强有力的差异化（定位）认知，而今顾客做选择和做决策更简单容易了。重点是帮助企业大幅提升了整体运营效率，同时也大大降低了企业的运营成本和获客成本。现在品牌变得更有差异化，在顾客的认知中也刻下了更专业的印记。产品线、品类战略规划，市场营销方面也变得更精准有效了。战略清晰，目标明确，全员上下都知道企业的前进方向在哪，也都知道自己该干什么，进而使得所有力量拧成了一股绳。有了顶层战略定位的牵引和运营统领，企业也就可以更好的分配和利用资源做市场、做品牌、做产品研发。没有营销废动作之后，企业效益较之前也得到了大幅提升。*了解本案例更多细节，请点开‘头像→底部菜单→案例"查阅。在历经了前三年的市场洗礼和磨砺之后，2023将是众品牌蓄势待发和涅_重生的好年景。因为，在越来越激烈的市场竞争中，让我们意识到了做市场的核心不只是拥有好的产品，更让我们（企业）知道了其中的重心在哪。那就是以品牌为中心，以打造差异化定位为重心，以品类开创战略为抢占市场的核心。当然，这些都需要有专业的品牌战略定位（能力）和丰富的实战经验做支撑，最终才能将其做精准。当你（企业）真正悟透和用好了这些策略和方法之后，最终将能助你在2023实现业绩和品牌价值大增长。而不是只顾盯着自己的产品乐呵，最终却在市场中又不自觉地陷进了价格战中，这将会让你错失2023的大好发展时机。

去看一下《破冰》

品牌竞争系统由清华大学客座教授，万水波品牌咨询集团创始人万水波先生，融合中西方经典理论流派，萃取波特竞争战略理论、特劳特和里斯定位理论、泰勒科学管理原理等理论体系，立足于本土企业在复杂多变的商业环境，上百家企业实战经验样本，创建的新型品牌竞争系统。该系统涵盖多个行业板块、79个管控点、128个工具，致力于让本土品牌实现战略性发展。品牌竞争系统是一套复杂的营销系统，也是一套可持续发展的盈利系统。在现代商业竞争环境中，企业之间的竞争已经不是工厂与工厂之间的竞争，也不是产品与产品之间的竞争，而是品牌与品牌间的竞争，是系统化占领消费心智的过程。从根本上讲，这是企业的战略问题。与企业发展相伴随的品牌竞争系统大约呈现出九大体系：战略竞争、品类竞争、产品竞争、形象竞争、文化竞争、渠道竞争、营销竞争、组织竞争、模式竞争。九大体系独立存在、又相互依存，融合一体就构成了“品牌竞争系统”。品牌竞争系统的核心是品类战略，品类是商业界的物种，品牌是顾客心智中某一品类的代表，未来的商业竞争，要么做第一，要么就做唯一，打造品牌的关键就在于开创新品类，成为细分市场的领导者。全球已经进入品类竞争时代，品牌之间的竞争，是顾客心智资源的争夺，是品类与品类之间的占位。很多中小企业只有把握细分市场发展新机遇，才能从中发现品类发展新空间，最终成为顾客心智中的品类代表，推动品类向纵深发展，不断进化，让品牌代表品类，最终主导品类，才能创建真正强大的品牌。

2020年是 社会 各界共抗时艰的一年，也是绿佳的蝶变升级之年。年初一场“疫情大考”，给各行各业都带来了一定的冲击， 社会 经济整体呈现低迷态势。后疫情时代，随着行业线上流量红利初显，线下渠道活力逐渐复苏，绿佳逆势上扬，在品牌、产品、渠道等多个方面取得全新突破，顺利取得“三三三”战略一阶段成功，完美收官2020。 进入2021年，绿佳在稳步推进“三三三”战略第二阶段落地的同时，面对愈发激烈的市场环境，绿佳将有何应对之策？针对行业新趋势，绿佳又将以何种姿态去面对？ 2月25日，“春风行动2021”栏目组走进台州绿佳车业 科技 股份有限公司，对话绿佳营销公司总经理白利中，就绿佳2021发展规划，及2021行业趋势作出讨论。 01 全国性营销会议常态化进行 绿佳“三三三”战略全面“开枝散叶” 自提出“三三三”战略以来，绿佳车业动作频繁，2020年开年以一场行业首创首场线上直播顺利打响绿佳“三三三”战略开局之年第一枪，同时，通过在全国召开多场战略会议、联动线上渠道、大力投建新工厂等举措，使得“三三三”战略得以顺利“生根发芽”。 2021年，绿佳火力更胜，通过“签约客户，百万投入”大手笔招商政策，正式吹响2021年的号角。通过与经销商、渠道终端展开深入交流，加快在全国重点城市落地的质量和速度，稳步推进“三三三”战略在全国范围内“开枝散叶”。 “2021年，我们坚持‘三三三"战略目标不动摇，当年保持35%以上增长。” 白总表示。 白总介绍，2021年第一季度，“会议营销”是绿佳常态化工作的全面推进。 2020年末，绿佳各区域团队明确了各工作内容及目标，2021年第一季度，绿佳通过全国性营销会议，搭建厂商双方的深度沟通和交流平台，针对性的帮扶经销商推进工作。 开年即决战，无论是花重金在全国重点市场大招商，还是对内产品、技术的不断精进，实现当年35%的增长，都彰显出绿佳对“三三三”战略进一步落地的决心。一如白总所说，2021年绿佳“三三三”战略正在全线发力，将持续推进绿佳品牌、产品、营销和推广等各项工作进程，加快实现“致力于成为新能源交通工具领域的全球品牌”的目标。 02 深耕“劲大跑得远”产品优势 全新“+能量”系列，打造绿佳“金招牌” 作为深耕电动车行业22年的“国民”品牌，绿佳产品向来以“劲大跑得远”著称。 在白总看来，一个企业的发展倚靠的是综合竞争力，而产品是构筑起品牌综合竞争力的核心竞争力。“产品一直是我们所重视的。质量是产品的基本，而我们一直坚持的就是耐用。”白总说。 除了持续深耕“劲大跑得远”的产品优势，面对消费升级、需求升级，绿佳在2020年也开启了一系列的“ 时尚 ”操作，为消费者带来了耳目一新的 时尚 潮流感。 在延续企业产品基因的基础上，2020年绿佳从 时尚 出发，推出了“途”、“DoDo”、“H3”等产品，出色的性能搭配 时尚 外形，实力潮流出街。 2021年，绿佳将持续打造高性能、高颜值系列产品。2021年，绿佳将重磅推出全新“+能量”系列产品，打造绿佳全新“金招牌”。 白总介绍，绿佳“+能量”系列产品兼具性能和外形优势，是绿佳20多年行业沉淀的体现，绿佳团队花费了多年时间打磨，融合了团队的精力和心血，是绿佳又一匠心之作。 白总表示， “我们不光光是从外观上进行打造，更要从性能上升级。” 03 全品类战略剑指“换购潮” 数字化改革持续升级，领航未来赛道 数据显示，我国电动自行车 社会 保有量近3亿辆。在3到5年的缓冲期内，我国将释放上亿辆两轮电动车的换购需求。未来3至5年，中国电动车年销量预计会是现在的两倍以上，产值将是现在的5倍。 面对电动车市场千亿级换购红利，绿佳早已准备多时。自提出“三三三”战略以来，绿佳全面完善产品矩阵。截止目前，绿佳共拥有70余款电摩、电轻摩，100多款电动自行车。 除了内部做好从超标车过渡到3C产品的准备，对外，除了大力促销新国标产品，绿佳也要求各地经销商时刻关注各地“换购”政策，“不管是从自己的店面布局，还是团队的提升，都要在换购来临之前做好充分的准备。” 与此同时，在做好产品、渠道端等一系列应对“换购潮”的举措后，针对产业锂电化发展，绿佳数字化变革重磅升级，从企业内部到门店管理，全面革新，领航未来赛道。 白总介绍，在绿佳目前的整个产品销售比例里，锂电产品占比不是很大，但绿佳准备的充分性还是很强的，特别是电动自行车“小包车”品类，目前已拥有30多个款式。 产业数字化方面，对内，绿佳紧抓管理数字化。白总表示，绿佳从几年前就采用了ERP系统，对企业内部工作流程、各部门管理，效果明显。同时，在线上订货、售后等方面，数字化管理也有一定运用，并起到了一定推动作用。对外，门店数字化管理，目前还是有所欠缺。白总表示，“接下来，门店数字化管理将是我们工作的重点之一。” 总的说来，从产品到管理，绿佳均花大力气投入变革，通过由内而外的全系数字化变革，除了让更多人认识到绿佳的魅力外，将有利于绿佳渠道进一步下沉，从而加快全国化发展进程。 04 黄金时代开启新一轮冲锋 多措并举谋未来，全渠道布局驱动新增量 “三三三”战略的稳步推进，离不开来绿佳的全渠道布局，当然也离不开合作伙伴、经销商家人的支持。对此，白总表示了最衷心的感谢。 2021年，面对行业风云变幻，绿佳将开启新一轮冲锋，从产品、渠道、营销等方面进行创新，打造厂商命运共同体。在激烈的市场环境中，抢得自己的份额，以全渠道布局驱动新增量。 首先，绿佳采取高性能和高颜值两大方向并行。全面提升现有产品性能，以“+能量”系列产品为突破，实现产品的全面革新。 此外，绿佳将进一步完善渠道建设，加大渠道布局，通过产品赋能，为经销商伙伴提供强大的市场竞争力，全力帮扶经销商伙伴。同时，加大线上渠道的建设，拥抱时代变化。 其次，在服务上，绿佳将进一步加大供贸提升。目前，绿佳已完成全国战略布局，拥有6大生产基地，年产能可达300多万，可满足各个经销商的需求和用户的需求。 最后，在品牌势能上，绿佳将从综合势能的驱动上出发，加快品牌建设，让绿佳品牌的影响力得到广泛传播。“我们不单单要影响我们这个行业的这个从业者来关注绿佳，我们要让更多的消费者用户来关注到绿佳。”白总表示。 绿佳通过多品类、多渠道、精服务、大品牌、布局，必将在2021年迎来新一轮的业绩增长。 22年行业 探索 与深耕，绿佳坚守本色、开拓创新，以全新姿态，正阔步向前！

智能穿戴行业发展趋势是怎么样的，医疗级智能可穿戴设备的品牌策划要怎么做？未来可穿戴设备市场的发展前景仍然广阔，智能穿戴行业发展会越来越好，其中专业医疗级智能可穿戴设备市场需求更大了。做好医疗级智能可穿戴设备的品牌策划，是需要丰富的经验和专业能力的，国内的欧赛斯在行业内做品牌全案策划很专业，可以去问问他们。它就协助过VivaLnk将技术地缘品牌优势转化为品牌优势，帮助其占领两大制高点：VivaLnk=全球柔性电子皮肤领导者、VivaLnk=全球柔性远程智能医疗可穿戴设备领导者，_私立医院、公立医院是否可以销售可穿戴智能电子产品！一般医院是不会销售可穿戴的电子产品的，不能对病人进行推销。要买的话建议去网上买如何做好智能穿戴品牌定位，怎么打造一个成功的医疗级智能可穿戴品牌？打造成功的医疗级智能可穿戴品牌，建议你去了解欧赛斯公司。它曾经为VivaLnk做了整体服务，包括帮其建立了品牌认知优势、占领了行业制高点、策划了品类战略、规划品牌战略路径、打造VivaLnk超级品牌记忆系统，最后助力VivaLnk成功抢先占据心智资源，形成市场上的强势品牌，让消费者对VivaLnk=生命连线级医疗可穿戴设备有比较清晰和深度的认知，让更多有需要的人也愿意去消费。_谁知道智能穿戴蓝牙手环怎么赚钱？现在大多数会赚钱的智能手环都是靠步数来赚钱，钱是由销售厂家为了黏住客户而自掏腰包，这种模式的厂商没有自己造血功能，一旦投资方撤资注定凉凉。现在河南卓识星企实业有限公司刚发布了一款新的会赚钱智能手环：卓企。这款智能手环是靠接收精准广告进行赚钱，钱的来源是商家的广告费，只要有商家投放广告就会有源源不断的收益，最关键的是人人都可以成为广告商。智能穿戴的商业模式要了解哪些内容要了解的内容很多，创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。1、价值定位创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。2、目标市场目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。3、销售和营销如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。4、生产创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。5、分销创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。6、收入模式你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。7、成本结构创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。8、竞争创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。9、市场大小、增长情况和份额创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。我们公司就是做智能穿戴的，纳贝尔6年来一直致力于研发、生产、销售和推广智能可穿戴品。今年推出了一款智暖服，可以调节温度，预防长冻疮，让冬天不再寒冷。纳贝尔现向全国限量招商中。楼主可以来了解一下。

其中有一家是旗舰店，其他店是加盟店，因此才会有这么多。 罗技成立于1981年，是一家起源于瑞士的全球著名云周边设备供应商，现如今已在全球140多个国家和地区展开业务。罗技公司旗下拥有罗技、罗技G、Jaybird及Ultimate Ears多个品牌，业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协作、音乐和智能家居多个领域。罗技践行多品牌、多品类战略。

文/磊少 可能很多人会觉得我这个观点，有瑕疵。特别是刚刚开始创业的很多小伙伴，总觉得选择一个产品，一直做就好。 但现实情况却是，只做一个产品的，最后都消失了，但一直做一个品牌的，却活得越来越好。 尤其在移动互联网时代，社交电商兴起之际，这个现象更普遍。 当然并不是说只做一个产品不好，但相较而言，以 单品突破，建立品牌，扩充品类，巩固品牌 ，会更好。 在商界，并不存在只做一个产品的公司，但却有很多只做一个品牌的公司。品牌之下有很多品类，而这些品类之下，产品就有了更新换代之分。但倘若你是小微创业者，特别是前期跟大品牌合作的，如果你死盯着一个产品不放，可能最后吃亏的会是你。 如果我们已经打造好了自品牌，那接下来要做的事情，就是给自己扩充品类。 在社交电商关系里面，自品牌是最靠谱的社交货币 。也就是说，当我们有了好的口碑，好的信任，好的品牌之后，那么不管我们做任何产品，其效果都不会太差。 这是一个有先后逻辑关系的问题。如果说，前期没有品牌就开始盲目扩充品类，就会给人不踏实的感觉，会适得其反。但相反，我们已经有了很好的品牌保障，那扩充品类就是顺其自然的事情。 我现在三个微信号，都是在做不同的品类，也可以理解为不同的产品。换作以前，我仍然会思考一个问题，我再做其他产品会不会不好？也就是我会陷入所谓选择一个产品，就从一而终的美好愿望里面。但现在，我不会。 当我开始在第二个微信号做其他产品时，我发现，我之前的“思考”都是多虑了。其实产品战略里面根本不存在所谓从一而终。如果你和我都是一样的在做同一个产品，但不同的是，我还有A产品和B产品，而当客户需要A产品或者B产品的时候，你没有，但我有，我就比你多了一个渠道，从产品层面来说，我的胜率要远大于你。 而这就是产品，品类，品牌三者关系的最好例证。诚然，只选择一个产品，从一而终，很值得称赞。但从长远角度来说，做 自品牌，扩充品类才是最佳选择。 去年我写过一篇文章，中心思想是在说， 没有长线的产品，只有长久的品牌。 在当时遭受了各种质疑，因为那个时候很多公司都在提一个概念---长线产品。 他们的意图也很简单，希望可以借此来吸引更多的代理加入，以“长线品牌”的名义圈更多的寻求“稳定”的人。而我那篇文章，恰恰和这个提法向左，所以遭受了很多的抨击。 但现在来看，谁对谁错，一目了然。 本身就不存在只做一个产品的公司，因为无论一个产品再怎么好，都有周期性。 但我们却可以依靠一款极致单品迅速建立自己的品牌，然后再顺其自然扩充品类，以满足更多的需求和更大的市场。 而我们以为的只会做一个产品的公司，也只是因为时机不成熟，所以暂时看不到品类扩充，待时机成熟，他们就会快速实施品类战略，抢占市场。 这就是商场。 授权获取

进行品类评估需要三个步骤是数据准备、数据分析、导出结论。根据查询相关资料信息显示，回顾品类评估需回答的问题目的在于零售商在收集数据之前首先要清楚地知道需要何种数据来分析回答问题。品类评估是通过全面数据信息的收集，深入地分析零售商现状，找出零售商与市场、与竞争对手的差距，找到自己的强项、弱项，并且寻找品类战略发展的机会点，为下一步品类评分和制定品类策略提供数据支持。

“罗技G”是针对游戏专门优化设计的设备，"G"也就是游戏的意思（Game、Gaming），其他的罗技键鼠（键盘鼠标）等就是针对常规用户或者办公用户推出的设备。罗技成立于 1981 年，是一家起源于瑞士的全球着名云周边设备供应商，现如今已在全球140多个国家和地区展开业务。罗技公司旗下拥有罗技、罗技G、Jaybird及Ultimate Ears多个品牌，业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协作、音乐和智能家居多个领域。罗技践行多品牌、多品类战略。罗技是一家在瑞士证券交易所 (LOGN) 和纳斯达克全球市场(LOGI)公开上市的公司。罗技凭借其产品出色的工业设计及创新，频频揽获各类世界级设计奖项100多个，包括红点设计大奖、德国iF设计大奖和Good Design设计大奖等。

淘宝官方旗舰店是自有品牌或商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺；罗技天猫上的罗技官方旗舰店是罗技授权官方旗舰店。罗技成立于1981年，是一家起源于瑞士的全球著名云周边设备供应商，现如今已在全球140多个国家和地区展开业务。罗技公司旗下拥有罗技、罗技G、及Ultimate Ears多个品牌，业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协作、音乐和智能家居多个领域。罗技践行多品牌、多品类战略。罗技是一家在瑞士证券交易所(LOGN) 和纳斯达克全球市场(LOGI)公开上市的公司。罗技凭借其产品出色的工业设计及创新，频频揽获各类世界级设计奖项100多个，包括红点设计大奖、德国iF设计大奖和Good Design设计大奖等。官方旗舰店发展历史2011年3月 罗技官方旗舰店项目立项；2011年4月 罗技官方旗舰店程序制作和网站建设；2011年5月 罗技官方旗舰店正式上线。

不知不觉买了几本书后发现，原来是都属于定位系列。视觉被认为是战术范畴，而不是战略，所以长期被忽视。在这种情况下，《视觉锤》作者里斯，2021年4月出版，揭示了视觉的战略价值。消费者的右脑负责处理图片信息，左脑负责处理文字信息，并且视觉先于文字被理解，要想将”语言钉“植入消费者的心智，最有效的办法是借助”视觉锤“的力量。 里斯在营销史中首次指出，营销竞争的终极战场在于潜在顾客的心智，而非工厂或市场。如何占领终极战场，如何占领消费者的心智? 定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗语言钉子，再加上视觉锤的有力击打，快速地明确定位并引起消费者的共鸣，将品牌占领消费者的心智。（发现有很多关于品牌的书都有借鉴“定位”理论）。《定位》中提出三种定位方法：领导者定位、关联定位、给竞争对手重新定位。在《商战》指出营销战的四种模型：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。心智有几大特征：归类储存、害怕复杂、容易失去焦点、信赖专业品牌、排斥相同的东西，这些概念联系到一起形成品类，是心智赋予品类的力量。 书中举例，广药与加多宝”王老吉“由商标之争，转为”语言钉“之争”-“怕上火，喝XXX”，最后集中到“红罐”包装的知识产权上，由此可见，“红罐”这一视觉锤在营销战场上的重要性。因为，对重复性购买极强的商品，消费者已经对“红罐”形成稳固的消费习惯，红罐“正宗凉茶”已经深深的植入消费者心智，加多宝和王老吉都需要用“红罐”这一视觉锤来证明自己的正宗。广药集团推出的绿罐王老吉其他产品，既是对其品类战略的稀释，也是对其“红罐”独特视觉锤的弱化。IBM的ThinkPad笔记本外观颜色始终保持黑色来传达品牌的商务定位，黑色给人安全、稳重、踏实感，因此该品牌获得了空前的成功。其实ThinkPad外观曾出现过其他颜色以为消费者提供更多选择，但最终没有取得成功，否则会对品牌总成严重影响，破坏了“商务本”的定位，因为“小黑”已经占领消费者的心智，“小黑”这个视觉锤代表商务本。 一个成功的品牌，不仅有最新的战术，还需要有战略。在执行战略定位是要找到消费者心中的语言空缺，用品牌名称填补这个心智空缺，进入心智的的方法不是文字，而是视觉。有研究结果称：5天内看了1000张图片，之后在成组的图片中找出70%曾见过的图片，如果将实验的图片换成文字，很少会有人记得住文字。能够触发人类情感的事物才会使人印象深刻，恰恰视觉具备情感力量，是文字所不具备的特点，品牌需要能够体验其语言定位的视觉画面，书中介绍了“视觉锤”的重要作用。 提到可口可乐，大多数人脑海中浮现的是可口可乐的“语言钉”-广告语吗？还是“视觉锤”-可口可乐瓶子？在可口可乐的商业广告中，图像比文字更有效的传达了信息，可乐的瓶子出现在平面广告、包装、户外广告等地方，被广泛使用，无处不在。可口可乐的视觉锤是其成为世界上最具价值品牌的原因之一，有力的视觉锤是尤其具有价值的资产。可口可乐在全球206个国家销售，74%的收入来自美国之外的市场。这说明，视觉画面无国界，无需翻译就能跨越国界。 人的左脑负责理性、逻辑分析，右脑负责创意、情感运作。当分析性思维的左脑专注在一个逻辑问题上时，总会压倒右脑的gan"xing思维，人们阅读文字、用语言文字思考，常常会将视觉放在文字之后。世界是视觉的，而不是文字导向的，如果没有视觉的推动，文字很难进入消费者心智。视觉锤在消费者右脑型成情感影响，这种影响会激发左脑将概念转化为文字概念并储存到心智，没有视觉锤的营销缺少了最有力的工具。 处理钉子与锤子的关系：首先，用左脑尽量用一个词来表达营销目的；然后，启用右脑并避免左脑干扰，因为很多创意是在放松过程中迸发出来的（设计过程中，有很多人会用自己的逻辑去干扰创意的实现！），在没有刻意思考是，视觉形象就会浮现，这就是右脑的工作方式，但常常被人误以为这是发呆、无计可施的表现；如果视觉创意没有闪现，那就需要回到起点找到营销目的的另一种语言表达。为什么大多营销规划都缺少视觉锤，因为它们的语言过于宽泛。 钉子重要，但锤子更强大。

这几年，中国车市的竞争越来越激烈。一方面，受电动化和智能化浪潮冲击，中国汽车市场的竞争格局正在被颠覆；另一方面，因为突如其来的“价格战”，整个行业弥漫着浓浓的血腥气息。愈发残酷的厮杀之下，各大车企为了“活下去”，“卷”出新高度。于是乎，满屏的豪情壮语，越来越多的汽车品牌离消费者越来越远，产品同质化日趋严重。在这样的环境下，车企如何破局呢？魏牌，倒是提供了一个可参考的样本。2021年，魏牌正式开启了咖啡系列车型。此后魏牌不仅在产品层面与咖啡强相关，还用咖啡相关的体验与用户的品位生活去关联。如今咖啡文化，已经深刻融入魏牌DNA。在2023成都车展这场年度汽车盛会上，魏牌除了带来“网红咖啡”藿香正气咖啡，旗下高端智能大六/七座双旗舰高山DHT-PHEV（以下简称高山）、蓝山DHT-PHEV（以下简称蓝山）闪耀亮相。其中，魏牌高山正式开启预订并发布预订权益，著名主持人周涛成为高山001号车主。继蓝山、新摩卡之后，高山登场，魏牌在产品阵营补上了在MPV市场的最后拼图，更代表魏牌对高端新能源大六/七座市场的高度关注和战略布局。未来，蓝山、高山这对双旗舰CP将一起全面做强大六/七座市场，成为魏牌向高阶新势力品牌进阶的中流砥柱。1魏牌，向高阶新势力品牌进阶不可否认，智能化时代，当理想等新势力们通过“精准定义产品”，形成“细分垄断”的现象级产品时，以魏牌为代表的传统车企处境相当被动，但魏牌的转身速度以及应对机制也快得令人惊讶。七年多来，从WEY到魏派再到魏牌，从VV系列到咖啡系列，从传统燃油到智能电动，魏牌改变了很多，但依然还在扮演中国品牌冲击高端化市场探路者、急先锋的角色。这一次，魏牌牢牢抓住百年一遇的汽车产业大变革机遇期，踩中智能化、新能源两条长坡厚雪赛道，“以用户为中心”、“以技术为驱动”、“0焦虑智能电动”、“高阶新势力品牌”成为其新追求。如今的魏牌更成熟，还多了一丝专注，不遗余力地演绎着“高阶新势力”该有的样子，而市场也在第一时刻便感受到魏牌爆表的战斗力。以蓝山为例，自4月13日上市以来，蓝山日均关注度长期维持在100万+，#魏牌蓝山#在某平台话题累计播放量高达5.2亿次。蓝山不仅线上关注度爆棚，在线下，全国各地用户到店体验、试驾蓝山的热度同样非常火爆，被业界誉为“蓝山现象”。随着蓝山到店试驾及订单量持续上涨，魏牌新能源销量不断走高。据统计，魏牌新能源7月品牌整体销售6652辆，其中蓝山销售5566辆，连续三月保持环比增长，上市至今累计销量已超过2万台。销量势能持续走高，说明魏牌蓝山已经撬开了理想L8形成的“细分垄断”市场，成为大六座SUV新首选。蓝山的成功，除了给魏牌带来希望之外，更重要的正式开启魏牌新能源的全新时代。所以，此次2023成都车展，魏牌不仅首次入驻新能源场馆，还通过独具科技感的展台设计，展现全力向高阶新势力的品牌形象。2围绕“头等舱”，破局高端在近两年的新能源攻势以及品牌势能下，中国品牌已经彻底扭转了高端MPV的“失语”状态，可在“大家庭消费结构”的推波助澜之下，新能源MPV市场仍未得到充分开发，市场留白突出，市场挖掘空间巨大。在这股“蓝山热”之下，魏牌洞察到广大用户对于一款高品质、高格调的新能源家用MPV的稀缺需求，魏牌高山应运而生，为用户定制“全家人的出行头等舱”。作为长城首款旗舰MPV车型，魏牌高山基于全球首个新能源高端MPV专属平台打造，也因此自诞生之初，魏牌高山就以用户需求为“锚点”，用“不妥协”的态度打破传统MPV的条条框框，树立中国高端MPV新标准。比如，考虑到MPV以城市出行为主的使用场景，所以魏牌高山设计之初就考虑到MPV既要满足车内大空间，同时也要保证驾驶灵活性。因此，魏牌高山采用5+3黄金车身尺寸设计，通过5米级的车身长度和3米级轴距的全新产品设计，从而实现61.1%的超长轴长比，远超腾势D9等同级产品。同时，魏牌高山同级最佳的二、三排空间综合表现，创造“座座皆是头等舱”的乘坐体验，这种全家人无差别的乘坐空间，彻底颠覆了传统5米MPV无大空间的旧认知。再比如，考虑到MPV多功能的属性，魏牌高山创造性引入车界“框架性住宅”概念，为家用MPV注入空间百变乐趣。1845mm的二三排超长共轨设计，相比腾势D9 1080mm滑轨尺寸要长出近一倍，座舱空间规划更加自由灵活——双人观星大平层，全家七口三居室，后排放平儿童房等格局任意切换，让高山成为全家人的生活乐园。为支持全家出游场景，魏牌高山采用风琴式行李舱设计，即便7位1.8米乘员满载，后备箱仍可放置7个20寸行李箱。与此同时，魏牌高山还搭载同级唯一的双悬浮式零重力按摩座椅，标配10点式按摩/通风/加热功能，再配上顶级NAPPA真皮材质，增强驾乘舒适感；同级独有的12.5L大容积+双层双开门双温控大冰箱，装满全家幸福感；同级罕有的哈曼卡顿音响系统，带来“歌剧院现场”般的沉浸式享受。以上看上去是产品优势，其实更是模式进步——用“心价比”满足高品质的家庭用车需求，实现魏牌新能源大六/七座双旗舰布局，并向着全品类的高端智能新能源品牌进阶。3以技术为底，构建“新豪华”体验仔细想来，无论是“蓝山热”现象的出现，还是高山“不妥协”的底气，其实都来自于技术的实力支撑。依托长城汽车森林生态体系，混联DHT技术、Coffee Pilot 智能辅助驾驶、Coffee OS智能座舱等领先技术，魏牌不断为用户带来高阶新势力价值感知的同时，还给用户带来前所未有的“新豪华”体验。比如在新势力们颇为骄傲的智能化领域，魏牌携手毫末智行、高通等行业头部企业，正加速进入自动驾驶3.0时代。在魏牌的助力下，毫末智行的用户辅助驾驶行驶总里程突破已经7000万公里；MANA数据智能体系学习时长超过84万小时，虚拟驾龄相当于人类司机11万年。目前，魏牌和毫末联手打造的Coffee Pilot 智能辅助驾驶主要分两个技术阶段，第一阶段的高速NOH已经在蓝山、摩卡上车，该功能可实现智能进出匝道+智能避让汇入口+智能变道保护+分心疲劳监测+智能避让大车+智能识别易混分叉路口识别六大场景功能。据毫末智行CEO顾维灏介绍，目前魏牌高速NOH功能的用户月活跃率超过88%。更高阶的城市NOH系统则可以实现“智能导航跟随、交通灯识别、城市路口通行、智能绕障、行人礼让、锥桶识别、车辆加塞避让、城市智能变道”八大智慧解决方案。魏牌本着以用户为先、安全为先、规模为先的原则，城市NOH功能将优先落地规范性城市以及搭载车型销量较大的城市。魏牌CEO陈思英表示：“对于魏牌而言，向高阶新势力转型，不止于产品，更是一场思维方式的变化”。魏牌希望走进用户、直面用户，倾听用户的声音；为此，魏牌将和毫末边设计、边体验、边完善、边传播，给用户带来更多惊喜。4“以用户为中心”，与用户实现共创魏牌全力向高阶新势力品牌进阶，另一特征，就是魏牌始终坚持“以用户为中心”，与用户实现共创。这几年，众多车企们始终把“以用户为中心”挂在嘴巴，但实际上喊口号者众、落地执行者寡。而魏牌则通过“直面用户需求，真实倾听用户意见”，为用户提供超预期、超惊喜的产品和服务体验。比如建立毛孔级水平的反馈意见收集。不只是打通魏牌自营APP，还有微博等等各类社交平台，由管理层、技术层等各岗位人员，全面实名入驻，和用户建立直接且高频的联系；还加速落实多项服务措施，包括延长营业服务时间、提供定制试驾服务、全面提升服务品质。在本届车展上，魏牌展台再次深刻诠释了用户共创的理念。为让用户更加直观了解这项全新技术体系——Coffee Pilot，以魏牌商品总监为代表的魏牌高管团队携手毫末智行技术专家一起下场直连用户，通过“趣味培训、种草竞技、好友直播探馆、共创说车”等形式解读用户关于技术的问题，收获了线上、线下众多用户的连连点赞。与此同时，魏牌还组织“首批激光雷达智能团”用户来到展台，通过花式解读摩卡DHT-PHEV激光雷达版，让用户感受到城市NOH的技术领先性，共同体验城市辅助驾驶的高端智能出行魅力。5结语当时代的车轮已经驶向岔路口，有人惊慌失措，抱残守缺；有人，把握趋势，力求脱胎换骨。而魏牌显然属于后者。在品类战略和双能源战略指导下，魏牌通过高山与蓝山构建起魏牌新能源大六/七座双旗舰，全面做强大六/七座市场，以行业内最全面的旗舰级新能源产品阵容深度，共同引领魏牌持续向上进阶，为终端市场消费升级带来前所未有的多元化选择。而销量势能持续走高的蓝山，也让魏牌的新能源转型之路走的更加坚定，更加稳健。相信接下来，魏牌的“双山”组合也会强势破圈。【本文来自易车号作者e汽车，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

这几年本土战略咨询公司风头正劲，像我们合作的上海智旗，就是一家以战略增长为核心的全新一代战略咨询公司，打造了像小罐茶、花西子、东阿阿胶等一批头部品牌，今天的品牌战略搭建，迎来了新一轮的市场变革，毫无疑问优秀的品牌战略策划，可以让我们看到全新的商业模式，全新的品牌打法。智旗这家国内知名的品牌咨询公司，方法论具有领先性，第一品牌战略曾经正式公开出版发行过，超级品类战略，更有具有非常多的成功案例来支撑。可以说，是一家知行合一的公司。

随着自动化技术的成熟，物流行业智慧化的需求空前增大，如今从入库到出库，再到仓储物流，自动化技术贯穿全环节始终。据AGV/AMR产业联盟数据显示，2021年中国工业应用移动机器人领域共有29起融资，总金额超40亿人民币，其中亿元级以上占比38%。曾任亚马逊运营中心总经理刘明说：“全世界的供应链在亚太，只有亚太地区能做出成本最优秀、最可靠的物流机器人。”实际上，仓储、运输、配送自动化早已成了目前我国物流行业竞争最激烈的赛道，京东、顺丰、菜鸟等各路巨头在此混战已久。作为物流智能化程度最深的几大环节，仓、运、配成为了大厂智能物流布局的关键。由于人口红利的消失和劳动力成本的不断上涨，制造业的产业升级推动了智能制造发展，伴随着机器换人的发展浪潮持续蔓延，京东、顺丰、菜鸟等企业，纷纷加大了仓、运、配阶段的自动化投资，以求在新机遇之下抢占行业鳌头。早在2012年，京东物流就开始规划建设“亚洲一号”，计划打造大型的自动化智能物流中心；而自2015年以来，菜鸟网络就已经布局物流前沿科研，并组建了自己的物流实验室，在2016年于各个不同场景开始启用多款物流机器人；同期，顺丰的科技投入持续维持高位，其用于布局物流链进入智能化、数字化的研发费用，年均复合增速高达67.1%，可见各家对智慧物流的争夺投入之大。究其原因，主要涉及两方面。从效率上看，电子商务使快递需求持续扩大，人工物流碎片化已成为亟待解决的问题。近年来网络零售市场不断发展壮大，到2021年全网零售额已经达到了13.1万亿元，较2020年增加了1.30万亿元，同比增长11.02%，过去物流人员的劳动效率在今天，恐怕需要增付不止几倍的人力成本，而智慧物流的优势正是解决效率和成本难平衡的难题，而物流巨头布局物流机器人项目，正是为不久后的全面物流智能赛道提前预热。从大环境来看，互联网、大数据、云计算等信息技术不断引导着智慧物流，进入全面发展新阶段。自2016年国家开始部署推进互联网+物流开始，以现代科学信息技术引导的智慧物流模式逐渐成为了物流行业发展的新趋势，这为各大电商、物流企业普遍发力物流自动化，建设自动仓储、完善自动配送奠定了外部基础。据工信部提供的数据显示，2021年我国机器人全行业营业收入已经超过了1300亿元，其中工业机器人产量达36.6万台。工业机器人的高产意味着自动化的需求正在不断扩大，由于机器人能够改善传统物流运营方式，提高效率、降低成本，物流行业对智能化的需求也空前高涨。作为物流中的重要环节，仓运配阶段的智能布局也逐步成为企业间的核心竞争点。随着京东从3C品类向日用、生鲜百货等全品类战略的业务拓展，大量的商品、订单积累使需要在物流建设上做出调整以适应现状。据京东官方数据显示，2018年京东物流员工成本占营业成本的比重为46.4%，数十亿自营订单带来显著的规模效应下人工成本陡升，由此推动京东物流全面铺开智慧物流建设大幕，京东也开启了全面的物流数字化。一方面，京东通过构建大规模智能仓，夯实仓储物流大网的“硬实力”。据了解，目前京东物流已形成了以43座“亚洲一号”和全国范围内运营的约1400个仓库为核心的仓配物流网络，并由此形成了覆盖全国的软硬件协同的智慧物流骨干网。硬件方面，“亚洲一号”拥有自动化立体仓库、自动分拣机等先进设备，分拣处理能力超过20000件/小时，分拣准确率超过99.99%；软件方面，仓库管理、控制、分拣和配送信息系统等均由京东公司开发并拥有自主知识产权，整个系统由京东公司总集成，90%以上操作已实现自动化，极大地提升了货物在仓配阶段按需配送的能力。另一方面，在智慧仓网基础上，京东通过搭建“天地狼-三维移动机器人货到人系统”，形成物流智能化闭环，极大地促进了京东物流全环节的降本增效。作为京东物流智能机器人家族中的一员，由京东团队研发的天地狼系统在亚洲一号仓内全面铺开，从内部解决了从“人找货”到“货找人”的问题。据了解，天地狼系统兼备立库存储和柔性搬运功能，可以实现3-20米的高密度立体存储，具备高灵活性、高柔性和高可靠性的特点，是国内首创的三维移动机器人方式。其不仅突破了传统移动机器人只能在二维空间行走的限制，还能够根据调度指令，实现单机同时在地面与货架多重空间行走，通过高强度的协调工作构建了物流智慧化的闭环。智慧仓和天地狼系统的结合，在仓储阶段极大程度地促进了京东智慧物流能力的提升。据官方数据显示，天地狼系统的作业使得京东仓储面积节省了10000平方米以上，拣选效率提升了80%，作业人效提升了230%，拣货准确率提升至99.99%。由此可见，智慧

那个抖音上的刘燕丰胸霜真的能有效吗？突然觉得这个可能是效果不大的，而这个效果不大的

Snow Peak（雪峰）是1958在日本创立的户外品牌，已有60多年的品牌 历史 ，雪峰代表无畏挑战的精神，品牌口号是“人生就是野营”，寓意挑战一切高峰，立志做出更好用的户外产品，热爱户外活动的群体无人不知无人不晓，是顶级的户外品牌，有着 时尚 的内核，被称为露营界的LV。 一 品牌竞争战略 从上世纪九十年代开始，snow peak就开始进军炉具及灯具，目前产品线涵盖睡袋、桌椅、灯具、炉具、焚火台、餐具等一系列露营用品，据公司财报显示，旗下有25个产品品类，SKU总数超过了600，其中近一半是五金件和餐具，snow peak就是典型的跨品类战略。 跨品类带来的竞争优势，要看其在所属领域能否帮助企业完成以下竞争成果： 1.能否实现将新产品推给现有顾客，实现荷包占有率的增长？ 2.能否实现通过新产品吸引新顾客? 从结果看： 1.对老顾客：snow peak不仅仅局限于帐篷产品，其他延展品类也得到了现有顾客的认可，实现荷包占有率的增长； 2.对新顾客：五金、餐具等其他延展品类，有效吸引了新顾客。 snow peak的跨品类竞争战略是帮助其丰富荷包、不断扩大客群的有效战略。 二 品牌架构分析 很多跨品类品牌，根据不同需求，大多都会选择多品牌战略，但打造子品牌需要从0开始，snow peak选择了单一品牌战略，这样的好处是，各品类产品均带着品牌势能出场，更好地统一认知路径，有效减少教育成本，避免了从0到1。 三 品牌竞争力分析 品牌竞争力就是这个品牌超越其他同类产品的竞争能力，五大品牌的优势占有越多，品牌竞争力就越强。 1.功能优势 户外露营刚兴起时，进口户外产品在功能和品质均不能满足用户的需求，snow peak以”最佳卧室”为概念打造舒适帐篷，在功能上防风、防雨、防紫外线等，基本不受环境影响，受到了广大用户喜爱，在户外用具上研制以钛金金属为主，打造“世界最轻、最小、最精巧”的器具，非常适合户外环境。 2.场景优势 snow peak不仅聚焦于露营场景，而是整个生活方式，提高品牌竞争力。在致力于重量轻、实用度高的户外露营帐篷的产品之外，还拥有餐具、睡袋、自行车、灯具等25个品类，成为众多资深户外爱好者喜爱的产品，又富有美学的设计，也适合日常生活使用，snow peak成功地从露营品牌变成了一种方式，喜欢露营与 时尚 潮人都非常喜欢。 3.文明优势 snow peak中文译为雪峰，图形与品牌名称中“雪”相同，是一片雪花的形状，同时雪花的形状与我们熟悉的星号键形状一致，具有很强的辨识度，消费者很容易识别、记忆，这就属于借助了人类已有的认知，不是从0开始创造，成功更容易。 4.族群优势 有着休闲产品性质的snow peak，大部分用户都是高学历、高收入的城市居住者，产品更适合自驾或野营使用，有着“面向自然、与自然共生”的概念，使snow peak从生活方式延展到“人生价值”，即倡导回归人类的本源、与家人友人和睦幸福是人生价值所在，snow peak是这些文化的载体，精神层面上对品牌的认同感建立了族群优势。 5.传播优势 成功的品牌都有自传播的优势，一个好的名字或图形能够让用户立刻记住你，snow peak采用品牌名=图形的方式，雪花与星号键都是我们熟知的符号，很大程度降低了用户的记忆成本。 四 品牌年轻化分析 在之前的采访中，曾透露Supreme两次要求snow peak为其联名，但snow peak拒绝了，主要原因是不想使用LOGO + LOGO的“设计”方式卖产品，所以在选择品牌商也有自己的追求，并且想坚持设计，所以拒绝了联名，这也是品牌自信的体现。 两次拒绝与顶流Supreme联名的户外品牌snow Peak有什么魔力？ 1.产品年轻化 snow peak的单一品牌战略，使服装品类一出场就拥有品牌势能，延续原本纯正户外与实用性的同时，赋予品牌更多 时尚 因素，打破了户外服装很丑的定律，将实用户外美学与 时尚 文化相结合，被众多年轻人追捧，称为最好看的户外服装之一，不只是户外迷，就连 时尚 潮人看到也想买一件。 2.公关活动年轻化 与潮玩界金字塔的塔尖BE@RBRICK积木熊、Line Friends等的联名，不仅给自己贴潮流标签，还拥有了更高的势能。 snowpeak在设计中加入潮流元素，让更多年轻人开始尝试户外运动，加以年轻化品牌的公关输出，显然已经从一个60多年的户外老品牌跻身于户外潮流界，深受广大消费者的青睐。 2020年疫情下，snow peak销售额不减反增，年营收为168 亿日元（约10.6亿元），其中帐篷收入估计超4亿元（占比约40%），增长18%，2021年预计是254亿日元，增长约51%，可见跨品类战略、过硬的品牌竞争力与持续的品牌年轻化给snow peak带来收益与高速增长不容小觑！ 关于作者 许范品牌设计：专注年轻化战略，帮助企业放大竞争优势 理论工具：五角星品牌优势模型、IP十字架

　　今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。而要取得品类战略的成功，以下四个要点会对企业有所帮助。 其一，开创一个新品类 　　品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。 　　开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。 　　开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、力波等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。例如，通天酒业的通天葡萄酒就是因为其开创了新产品而不断提升品牌知名度，成为中国葡萄酒行业的新贵。 其二，使用独立的品牌 　　建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。 　　以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌水井坊的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免水井坊受到全兴的负面影响。 其三，界定一个合适的对手 　　营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的敌人，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。 　　不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。露露杏仁露的对手是谁？似乎不确定，真正进入没有对手的所谓蓝海并非好事，露露品牌面临的巨大而且紧迫的问题就是给自己找一个合适的对手。 其四，推广品类而非品牌 　　一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。 　　糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是时刻迎接挑战，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。 　　类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。

　　今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。而要取得品类战略的成功，以下四个要点会对企业有所帮助。 其一，开创一个新品类 　　品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。 　　开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。 　　开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、力波等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。例如，通天酒业的通天葡萄酒就是因为其开创了新产品而不断提升品牌知名度，成为中国葡萄酒行业的新贵。 其二，使用独立的品牌 　　建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。 　　以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌水井坊的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免水井坊受到全兴的负面影响。 其三，界定一个合适的对手 　　营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的敌人，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。 　　不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。露露杏仁露的对手是谁？似乎不确定，真正进入没有对手的所谓蓝海并非好事，露露品牌面临的巨大而且紧迫的问题就是给自己找一个合适的对手。 其四，推广品类而非品牌 　　一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。 　　糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是时刻迎接挑战，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。 　　类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。

同质化竞争使企业不断陷入红海，企业创新的动力和新技术的进步以及消费需求的不断发掘促使着新品类不断分化，企业越来越相信，成为第一胜过做的更好，在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌就必定是领导品牌。就算竞争对手加入，也只会更强化你是第一的认知。多数情况下，如果企业能开辟一个新的领域，相比在成熟品类市场中即使企业拥有强大的实力和精准的策略更容易获得成功，因为首创品类的品牌通常能保持自己的领先地位，而且还可能成为品类的代名词。因此，很多企业把品类创新和品类战略当做企业的核心战略。尽管很多企业将品类营销作为公司战略，但是为什么我们每年看到那么多新品类推出，虽然声势够大，但成功者寥寥，多数都被大浪淘沙呢？最主要的是企业缺乏详细的品类营销战略。今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢？总结了以下四点建议：一、开创一个新品类提起品类创新，许多人的第一反应是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和长大性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。开创新品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创新品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。二、使用独立的品牌建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。三、推广品类而非品牌许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是“时刻迎接挑战”，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳地利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳地利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。四、界定一个合适的对手营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。品类营销不仅能使产品在市场上打开局面，更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，品类营销可以使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。

编辑导语：品牌从0到1的营销策略背后有很多值得学习借鉴的方法，奶糖派作为大杯文胸品类的佼佼者，是如何实现从0到1的呢？本篇文章作者为你解答，本文作者以奶糖派为例，分享了小红书品牌营销值得学习借鉴的方法和经验，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目里面也名列前茅，而在小红书营销策略上，他们是如何实现从0到1，相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。一、品类心智空位/选品品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时，如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分，那么在接下来的后端发力上，人群就会更加精准。以文胸来说，我们有可能联想到的品类会特别多，如：大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣，整体细分下来比较多。按照常规品类定位下，奶糖派细分定位属于大杯文胸。当然，相同的品类定位赛道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好，实现规模化和内容精准化，这就很考验团队对内容营销的把控力。二、目标人群痛点研究这里不提目标人群年龄、地域、消费能力，只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中，关于目标人群痛点与需求，我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。1.直接痛点（直接需求）大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的尴尬是做内容的前提，是目标人群最苦恼的地方。从奶糖派的小红书专业号以及达人爆文标题，我们能捕捉到目标群体的痛点。例如，《大胸如何显小》《大胸该怎么睡觉》《大胸女生的日常尴尬》这些是人群直接的需求。再例如：微胖穿搭/显瘦穿搭/110斤-170斤+身高；158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法；微胖穿搭｜又是一波我爱的内衣分享；140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤；168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来；145斤探店｜小吉家大码｜平价穿出精致感；160130｜梨形超遮腿粗遮胯宽显瘦神裤；150/84双门洞豹子女士一米五的女鹅。2.关联需求（侧翼需求）抓住用户对胸大女生比较在意的点，强攻消费者的心理需求，比如：110-170斤穿搭、显瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、显瘦显白穿搭、秒瘦10斤穿搭。在穿搭显瘦这个需求上也很明显。承接显瘦穿搭，就会包含胸大显小的关联需求，也就是目标人群的痛点。例如：懒人减肥法立瘦5斤??大胸显小内衣绝绝子；早春穿搭金秘书气质套装｜显瘦显白一绝！微胖大胸女孩必看显小内衣穿衣秒显瘦??穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣。3.包裹需求（大众话题为切入点）在奶糖派小红书500篇爆文研究中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、减脂瘦身、运动发恼、内衣测评的话题内容和标题字眼。目前在做小红书营销或者接下来打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写标题还是人群研究，都可以套入到这个公式中：场景营销=特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感三、小红书内容策略研究│爆文逻辑做小红书内容策略之前，一定要先撰写brief笔记要求，以下详细的拆解不一一展开，读者朋友可以按照以下7点来拆解爆文。选题方向：110-170斤的女生烦恼（体重与身高）/微胖穿搭/直击痛点；内容形式：不同形式侧重目的不同/视频或图文；标题选择：烦恼（痛点）/利益结果/二选一赛马制；封面选择：高点击率封面/三选一赛马制；内容结构：爆文结构相似度高；话题/关键词：关键词决定搜索流量/话题洼地；评论区：数据维护/评论区维护。1.奶糖派的小红书爆文模型1）选题和标题锁定目标人群，从500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到标题分为4种类型。体重身高杯码型关键字眼：158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法、168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来！140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤等。微胖穿搭显瘦型关键字眼：懒人减肥法立瘦5斤??大胸显小内衣绝绝子、穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣等。大胸女孩直呼型关键字眼：我找到了最好穿的大胸内衣！！、澄清下哈！真的是70D等。其余吸睛话题型关键字眼：韩系小姐姐气质上一个台阶、婚后老婆嘴里所谓的想我了~高爆文率的标题模板相似度很高，以及选题切入也是相似度很高。2）小红书高爆文率封面，穿与没穿对比封面（source：奶糖派小红书笔记封面）大胸显瘦封面图：before、after等前后对比，普通内衣与奶糖派内衣上身效果形成反差，视觉上冲击用户，几款内衣测评|这些显胖内衣别买！恐吓型标题加持，激发用户阅读兴趣。小胸勿进封面：反向强调‘小胸勿入"，大胸变小胸，又定位大胸目标人群，将话题内容直接拉伸到大胸用户。封面展示大胸与小胸之间的差别，拉进了博主与用户之间的隔阂，更显真实性。品牌款式多样式区别封面：多种内衣的区别比较，适合穿搭搭配，不同的衣服搭配什么样的内衣，一是强调品牌内衣款式的多样性，二是直观展示款式在用户试穿的效果，可以根据用户的个人爱好选择。3）小红书笔记结构痛点+产品植入：‘穿上立马小三杯+奶糖派"从困扰用户的日常话题开始，以及用户能从你的笔记内容中能得到什么，学到什么，产品/品牌能给用户带来什么优势等。渠道+使用感觉：简单讲解用户通过什么渠道了解到品牌，以及自己使用后的感觉，与其他品牌之间存在的差别，寻找品牌之间的差异化，以及个人使用产品之后的总结。个性化+产品优势：品牌/专业号的推广方式以及品牌独特之处，个性化通过目标人群的个人兴趣爱好、生活习惯以及背景信息等入手，想了解人群信息，精准出击，加上产品优势的侧面烘托，讲品牌理念发挥到极致。4）小红书博主即是细分人群代表从奶糖派投放的小红书博主账号看，多数博主为大杯身材（体重110-170斤）。从艺恩星数-小红书数据看，达人段位普通用户47.7%，底部达人32.11%，中腰部达人15.04%，企业号4.82%,头部达人和明星博主分布为0.23%和0.1%。小红书博主本身是产品的高精准目标人群，在撰写内容时，文字感染力更强，几乎可以说就是博主的问题解决方案，给小红书用户粉丝的感受更加真实，带来的传播和信服力也更加立体，最后下单的决策时间更短。5）奶糖派关键词与话题的选择有意识布局关键词的原因，在于小红书推荐流量分发结束以后，一大部分流量入口来自于搜索，搜索核心在于关键词（笔记标签）与互动量情况，所以有意识的布局关键词，会让小红书笔记排名靠前一些。奶糖派的小红书关键词：大胸、内衣、文胸、春季穿搭、连衣裙、大码女装、大码穿搭、运动服、健身等等。奶糖派的小红书话题：大杯内衣、大胸显小内衣、无肩带内衣、微胖穿搭、大码女生、微胖女生穿搭等，这些话题均是围绕产品特征或需求而展开。小红书关键词优化排名小技巧：尽量选择长尾关键词，如果出现爆文，那么排名会靠前一些，在研究过小红书用户常搜索习惯后，可以适当做一些布局，毕竟页面排名（占坑、占位、seo）还是参考投放效果的维度。竞争度比较高的大词，可选择小红书官方搜索广告，进行付费推广。│奶糖派小红书爆文抄作业│：爆文几率高的笔记30%-50%重复使用，只不过出现在不同的博主身上，不同的面孔与场景，这样保证了较高的爆文率，以及目标人群精准渗透。四、小红书专业号运营│打造专家人设（source-小红书-奶糖派专业号界面）1.打造内衣专家人设奶糖派小红书品牌专业号的定位是内衣专家人设，比起一般只会“自嗨”的品牌专业号传播时更有说服力，同时也是用户持续关注的原因之一，换言之，也是迅速涨粉的理由（根据艺恩星数-小红书产品数据显示，2021年4月-2022年4月，1年时间涨粉11万）。按照以往笔者研究小红书爆文因素经验，偏向干货教程类的内容，更加能产出优秀的数据。通过不断输出“大胸知识“的科普内容，继而强化内衣专家人设。（source：艺恩星数）那么问题来了，“奶糖派”又是如何打造专家人设的呢？在于科普的内容策划！我们继续往下看。2.“奶糖派”小红书科普内容分析从小红书产品数据看，奶糖派2021年1月-2021年12月爆文笔记TOP20，大部分视频内容围绕“大胸“的话题展开。例如：《大胸真的很愉快！》，互动量13万+；《大胸的烦恼，真的不是凡尔赛！》，互动量5.2万+；《大胸该怎么睡觉》，互动量3万+；《姐妹们一样要收藏呀》（正确穿戴内衣方法），互动量1.2万。其他话题如：青春期胸部发育，身边人从来不会告诉你这些，大胸真的会晃吗？原来胸有这么多形状？???│大胸女生的小确幸│现实里面大胸女生真的少吗？大胸该怎么睡觉。奶糖派的小红书爆文笔记内容并没有过多谈到产品质量与成分，而是从“大胸妹子“烦恼切入主题，通过漫画视频形式的开头，引入潜在人群的痛点，随后在内容上给出答案，最后再突出“奶糖派”强化品牌。除了以上科普类视频以外，还有转载达人笔记（或二次原创）来增加账号内容的多样化，在营销手法上称之为“客户见证“。当小红书用户看到感兴趣的笔记以后，再点开专业号主页面内容，查看其它笔记，这时，转载达人的笔记会起到增加信任度的作用（通篇只有产品的品牌专业号是自说自话，难以说服用户）。3.小红书专业号怎么去涨粉干货知识、教程、攻略、测评等都是出高爆文几率的内容。爆文笔记主要集中在科普类，打造专家人设，账号有专业内容，此类内容用户的兴趣度比较高。奶糖派大部分笔记都是以分享穿搭内容输出为主，想要涨粉快，在内容上就要做一些专业的干货分享、关联性的内容。从小红书数据显示，奶糖派粉丝主要集中在18-24岁女生，关注他们的账号人群是最高的，占比51.4%。小红书中粉丝已经有十几万了，想想这个占比量有多大。主要分布地区在广东、江苏、北京这三个区域比较多。（source：艺恩星数）而在奶糖派投放的达人大部分是普通用户会比较多，在500篇爆文中，有60条笔记是报备笔记，数据都比较好，自然爆款比较多，其实爆文是有迹可循的。奶糖派底部达人34%、腰部达人17%。4.单品推荐——强化产品广告作为品牌专业号，没有广告笔记也说不过去，所以将爆文做为一个流量端口，用户从专业号主页进来时，能够关注到单品笔记，这便是单品推荐的目的。加上以上的科普内容，人设强化内容再结合单品推荐笔记，就能达到品效合一的效果。用户通过端口进入到店铺或者店铺其他商品页面，为专业号以及商品引流，账号的创建用意不同，发布的笔记作用也就不同，有的是强化广告效应，有的是品牌口碑沉淀，但营销手段的首要目的就是为了营销。│“奶糖派”小红书品牌专业号抄作业│：以有趣的科普内容突破固定的流量池，增加笔记的曝光度，触达更广的精准人群。而大杯内衣专家的人设，可以增加专业度和信任度。以合作的达人转载笔记（或二次原创）增加说服力，用3-4个博主笔记融合成一篇高原创度的小红书“客户见证”笔记。再以单品推荐笔记强化自己的产品广告，而非每条小红书笔记都必须谈到产品。小红书品牌专业号误区：并非所有笔记都要加入产品广告，只有考虑到受众人群的烦恼，再创作解决她们问题的内容才会被信任。五、最后总结在品类上选对定位，找到心智空位，已经成功了一半，品类战略的选择很重要。对于目标人群的研究深入程度，也决定内容产出是否精准。接着，爆文策略模型：目标人群高关注度的选题，以及标题和形式，把控到位也决定笔记是否成为爆文。最后，奶糖派的小红书专业号人设打造以及内容规划也值得很多新品牌借鉴。以上或许意犹未尽，静候奶糖派小红书营销拆解2.0。本文数据

易车讯 日前，我们从官方渠道获悉，长城汽车将携近30款产品登陆上海车展，其中超15款为新能源车。哈弗、魏牌、欧拉、坦克及长城炮五大品牌均有重磅产品亮相、精彩用户活动上演。首搭全新Hi4的哈弗枭龙MAX、魏牌蓝山DHT-PHEV、坦克500 PHEV、欧拉2023款好猫GT、长城炮6×6首款共创车型等超人气产品都将亮相。哈弗枭龙MAX首搭全新Hi4首搭智能四驱电混技术Hi4的重磅新能源车型——哈弗枭龙MAX即将首发亮相，开启全民电四驱时代，真正实现“四驱的体验、两驱的价格，四驱的性能、两驱的能耗”，重新定义新能源SUV的领先标准。哈弗枭龙MAX与哈弗枭龙拥有强劲产品力，能够满足消费者对于新能源SUV的期待。本次车展，哈弗品牌将打造双品类布局，以龙序列为代表的城市SUV品类和二代大狗PHEV、酷狗PHEV组成的轻越野品类，共同开拓新能源SUV市场，在丰富产品谱系的同时，进一步夯实“全球SUV专家”的定位。魏牌正式推出高端智能新能源魏牌将发布全新品类战略，并将携全新大六座舒适电动SUV蓝山DHT-PHEV、魏牌首款MPV全新高山DHT-PHEV亮相车展。在深化魏牌“0焦虑智能电动”品类和布局的同时，也将进一步引领魏牌向高端智能新能源品牌持续迈进。本次上海车展，魏牌大六/七座双旗舰首次同台亮相。大六座舒适电动SUV蓝山DHT-PHEV作为魏牌的家族新旗舰，自开启预订以来，累计订单已超过1万台。本次车展，搭载激光雷达且能实现城市NOH功能的蓝山DHT-PHEV将再次亮相，无论是智能导航跟随、交通灯识别、城市路口通行，还是车辆加塞避让、城市智能变道，均能给用户带来更智能的产品体验。此外，魏牌首款MPV高山也将首次亮相车展，并与魏牌蓝山组成双旗舰产品组合，为中国家庭用户带来更多更好的高端智能新能源出行选择。欧拉品牌欧拉将聚焦“用户”，打造一场献给用户的“欧拉100小时派对狂欢”。欧拉将通过品牌文化、产品实力，用“诚意”“有爱”，以极具差异化的个性体验和耳目一新的互动形式，上演最具魅力的重头戏。领航女性友好科技出行方式新使命，将爱进行到底的欧拉品牌还将重磅发布2023款芭蕾猫和年轻人的第一台电动GT 2023款好猫GT两款新车，老朋友欧拉好猫、欧拉闪电猫也将联袂亮相。坦克“新能源越野家族”首曝光 坦克500 PHEV将正式预售坦克将首次携“新能源越野家族阵容”亮相，深度诠释新能源时代坦克技术的可靠性，加速坦克“越野+新能源”技术路线落地。中大型豪华越野新能源SUV——坦克500 PHEV将开启预售，坦克500 PHEV依托坦克越野超级混动架构打造，全面满足用户对于城市通勤、近郊自驾、长途穿越、硬核越野、野奢露营的多样化用车需求，拓宽人车生活边界，打造强动力、多场景、极度可靠的标杆级用车体验。硬装机甲风格的坦克400 PHEV也将全球首秀，以硬装科技越野属性，满足年轻人个性出行和拓展户外生活的全面诉求，做年轻人好玩、有趣的出行伙伴。坦克品牌继续与用户共创越野文化，开启官方车主俱乐部全球计划，依托点亮地球计划陆续启动中东穿越等用户活动，领潮中国越野文化走向世界，树立全球新能源豪华越野形象。中国首个6×6超级越野平台将迎全球首秀 山海炮PHEV/HEV重磅亮相长城汽车打造的中国首个6×6超级越野平台将迎来全球首秀，开创全新品类，引领中国硬派越野向上进阶。长城炮将率先应用6×6超级越野平台技术，国内首创“3轴6驱5把锁”，强势赋能全场景、全地形超级越野，实现全生态无限拓展。基于越野超级混动架构，长城炮打造的中国首款大型高性能混动皮卡—山海炮长续航PHEV，以及HEV车型将亮相，为皮卡新能源化开创新赛道。此外，长城炮旗下山海炮旅居车、2023款乘用炮、火弹单排、龙弹等高价值皮卡产品，也将集体亮相上海车展。打开易车App，点击首页“智能化实测”，多角度了解热门新车科技亮点，获得选购智能电动车的权威参考依据。

日前，魏牌旗下全新车型——蓝山DHT-PHEV正式亮相，该车定位中大型SUV，搭载由1.5T发动机和电动机组成的插电混动系统，综合续航里程超过1200公里，馈电状态百公里油耗6.7L。据了解，该车预计将于4月上市，预计售价35-40万元之间。外观方面，蓝山DHT-PHEV采用半封闭式格栅，车头正中为封闭式设计，下方则是梯形的散热口，竖状式LOGO镶嵌于格栅正上方。同时，新车两侧采用时下流行的分体式大灯设计，上方是造型狭长的LED灯带，下方则是横向排列的大灯组。同时，头灯两侧增加了仿进气口的细节，与头灯组形成了直角的造型，看起来更具设计感。这样的造型与魏牌现有设计风格有一定的差异化，倒是趋向于新势力产品的设计风格。车身侧面，蓝山DHT-PHEV符合市场对于中大型SUV的认知，整体感觉十分厚重。车窗外轮廓还使用了哑光镀铬饰条进行装饰，外后视镜则是与车身同色的设计，并配有隐藏式门把手和电动侧踏。车尾部分，新车尾灯采用贯穿式熏黑风格设计，两端大灯组呈现出“Y”字形造型，中间镶嵌“WEY”的品牌标识，下方则是“魏牌蓝山”字样，后包围上配备贯穿式的装饰条和双边单出的排气布局。尺寸方面，新车长宽高分别为5156/1980/1805mm，轴距为3050mm，定位中大型SUV，采用2+2+2的六座座椅布局。内饰方面，蓝山DHT-PHEV配备贯穿中控台的悬浮式大屏，其中仪表盘尺寸为12.3英寸，而中控屏+副驾屏尺寸为27英寸，可以支持4K分辨率、5点触控，还可以实现防眩目、防反光、防指纹等等。该车方向盘采用了全新设计，多功能按键区域采用了黑色高亮饰板进行装饰，外部轮廓则是哑光银色镀铬饰条。同时，该车还采用怀挡式换挡机构，副仪表台区域规划有两个储物空间，还配备一块手机无线充电面板，中央扶手箱则采用对开式设计。动力方面，蓝山DHT-PHEV将搭载由1.5T发动机和前后双电机组成的插电式混动系统，整套插电混动系统综合输出功率为380kW，综合扭矩933N·m；传动系统匹配2挡DHT变速器，WLTC工况纯电续航里程180公里，综合续航里程WLTC超过1000公里。长城汽车董事长魏建军曾说：“魏品牌把我的姓氏都赌上了，只能成功不许失败。”但从目前来看，成立已经六年的魏牌，几经波折，仍需努力。2016年11月，魏牌诞生，以公司创始人魏建军之姓冠名，先期推出的VV系列车型上市后月销迅速过万，但随着合资品牌价格下探以及自主品牌相继推出高端化产品，魏牌的发展之路荆棘满布。2020年，魏牌推出坦克300，上市即热销，在细分市场强势发展，遗憾的是长城汽车又将坦克300从魏牌剥离，成立子品牌——坦克，很大程度上削弱了魏牌产品竞争力。为了打破局面，魏牌从2021年开始进行战略调整，明确了其“新一代智能汽车”的品牌定位，同时引入咖啡智能平台和智能混动DHT方案。2021年5月，魏牌推出中型SUV摩卡，这是魏牌目前在售的唯一燃油车产品。此后，魏牌先后推出搭载柠檬混动DHT技术的新能源车，包括摩卡DHT、玛奇朵DHT/玛奇朵DHT-PHEV、拿铁DHT/拿铁DHT-PHEV等，整体车型命名以“咖啡”为主，而此前推出的VV系列已经停产。据长城汽车首席增长官李瑞峰介绍，魏牌在产品层面采用多品类战略，除了已经推出的咖啡系列外，今年还将推出时尚复古类车型，同时将推出高端新能源MPV。魏牌的产品竞争力一直都很强，早期的魏牌设计定位及设计外观都偏硬朗，受男性消费者认同，而现在魏牌主打年轻人。对于魏牌而言，无论是高端还是新能源转型都是挑战，魏牌一次性要克服两大难题需要极大的智慧。随着蓝山这款新车的上市，魏牌有望获得新的突破。【本文来自易车号作者斗子侃车，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

京东是中国最大的自营式电商企业，很多人都好奇为什么京东会成功。以下就是我做的京东商城成功的原因整理，希望对你们有用。 京东成功的原因 创业十年，从三五条枪到员工七万名，市值超过400亿美元，跻身中国互联网公司四强， 京东 是怎么做到的，有哪些的 故事 值得我们回味?在采访了两百多位与 京东 相关的人士，积累了四十余万字的素材后，__刚用《创 京东 》(中信出版社)一书满足了我的好奇之心。掩卷之际，我认为，至少有三个关键词，可以帮助我们理解十年来 京东 的成败得失和发展逻辑。 理解 京东 的第一个关键词是“刘强东”。从创业之初，他舍弃已经走上正轨的线下零售模式，转向方兴未艾的电子商务，顶住投资人压力，开启全品类战略，自建仓配一体的物流体系，这些不仅彰显了刘强东的商业直觉和战略思维，更体现了他说一不二、舍我其谁的王者之气。这些都让刘强东散发着奇理斯玛般的光芒，成为 京东 的灵魂。 但有一个关于 京东 员工数量的细节，是我读《创 京东 》时，才注意到的。短短六年间， 京东 员工从一两千人飞增到七万人，翻了70倍，只有“裂变”二字才可形容。员工激增的六年里， 京东 依然还能够保持高速增长，管理得井井有条，这不得不说是一个奇迹，刘强东恐怖的学习管理能力令人惊叹。 如果说“刘强东”是 京东 的灵魂，是理解 京东 最重要的关键词，那么理解 京东 的第二个关键词则是它的本质：“零售”。在“互联网+”概念满天飞舞的时代里，零售业仍有其自身规律。在刘强东的理解里，任何新兴技术绝不意味着对传统产业的彻底颠覆，而是“要在工具意义上找到提升传统行业效率的有效契合点”。电商的本质仍然是零售，零售的本质是：降低成本，为消费者创造价值。许多人以为电商是轻资产的，但 京东 却是“重资产”的。它和沃尔玛一样，需要不停挖掘供应链的价值。正是基于这样的理解， 京东 才毅然大举自建仓储物流，追求正品低价。 京东 利用互联网这个工具，为传统零售“+”上了翅膀。这些抓住了消费者的心，也让 京东 屹立于电商之林。 理解 京东 的最后一个关键词是：狼性。 京东 将自己的企业价值观概括为“客户为先、诚信、团队、创新、激情”，但我从 京东 人身上看到的却是“狼性”。从《创 京东 》里，我们看到，创业十年间，京东 一路上和新蛋、当当、苏宁、淘宝不断短兵相接，场场都是硬仗、恶战。商战中， 京东 的进攻性、执行力远非其他互联网公司可比，浑身上下都散发着一种不达目的誓不罢休的狼性。一个细节是：因为高速增长， 京东 每年有40%的仓库在搬家，这无论是对快递企业，还是对于传统商业机构都是不可想象的，但对 京东 仓储体系的员工来说，却是家常便饭，依然能保持订单的 安全生产 。 京东的部门结构 限时达 “211限时达”：当日上午11：00前提交的现货订单(部分城市为上午10点前)，以订单出库完成拣货时间点开始计算，当日送达;夜里11：00前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，次日15：00前送达。截至2013年12月31日，211限时达已覆盖全国40座城市。 次日达 “次日达”服务：在一定时间点之前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货的时间点开始计算)，于次日送达。除 211限时达服务外，京东次日达服务还覆盖全国248座城市。 极速达 “极速达”配送服务是为用户提供的一项个性化付费增值服务，如用户选择“极速达”配送服务，需通过“在线支付”方式全额成功付款或“货到付款”方式成功提交订单后，并勾选“极速达”服务后，京东会在服务时间内，3小时将商品送至您所留地址的一项服务。极速达业务覆盖在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六个城市。 夜间配 “夜间配”服务是为用户提供更快速、更便利的一项增值服务，如用户需要晚间送货服务，请下单时在日历中选择“19:00-22:00”时段，属“夜间配”服务范围内的商品，京东会尽可能安排配送员在用户选定当日晚间19:00-22:00给用户送货上门。夜间配业务在北京、上海、成都、广州、武汉提供服务。 自提柜 京东自提柜可以提供全天不间断的自提服务，用户只需在下单时选择“自助式自提”的配送方式，所购商品即会以最快速度送至自提柜，随后京东系统自动发送短信提示消费者取货。取货时，消费者仅需输入订单号和提货码，或直接扫描提货二维码，即可完成身份验证，在按提示完成POS机刷卡支付后，便可开柜取货。而龙江银行在每个网点都会配备服务人员，进行导购宣传，帮助消费者使用自提柜服务。 京东商城的营销策略 京东商城是中国最大的综合网络零售商，目前拥有遍及全国超过6000万注册用户，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。2013年3月30日正式切换了域名，随后发布新的logo和吉祥物。2013年5月京东商超业务正式上线，京东将超市也搬到线上。2013年7月30日，京东首次披露金融布局，称支付业务年底上线。2014年3月10日，腾讯宣布以近2.15亿美元的代价收购中国电商京东15%的股份。[2]2014年4月2日下午，京东集团正式进行分拆，其中包括两个子集团、一个子公司和一个事业部，涉及金融、拍拍及海外业务。 2012年初，京东商城推出了零毛利的低价战略。现在的京东已经形成了3C产品为明星，囊括了家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类的综合百货产品线，建成了全国5大物流中心，配送范围覆盖各大城市，连续6年销售增长率超过200%，市场份额位居行业第二，并遥遥领先跟进企业。如今的京东，已经是电子商务B2C领域当之无愧的强者。 京东商城在整个过程中巧妙地利用整合营销策略，是自己的产业不断的扩大。整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析: 第一， 广告 。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。 第二，促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做 出国 庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在 父亲节 做父亲节专场促销、 母亲节 专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。 第三，DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。 第四，市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。 第五，公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付 渠道 。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。速途网 第六，网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。 总体来讲，京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“ DIY ”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。当然，每个B 2C企业的整合营销策略不尽相同，在整合营销传播策略中也都是摸索前进的;期望京东的整合营销传播越来越完善。 战略执行及效果 京东商城的发展速度十分惊人，它的经营模式值得我们深思。京东商城以其低价战略抢占市场份额，挑战了3C产品的传统销售渠道，最大限度的让利于消费者。京东商城建立了快速的物流体系，大大缩短了客户从下订单到收获的时间，采用了多种支付手段的结合，方便了不同的消费群体，京东还建立了完善的售后服务系统，充分保证了消费者的利益。这些都是京东“以人为本”服务理念的体现。在现代市场条件下，企业也只有做到了“以人为本”关注消费者的利益，才能获得发展。京东的发展过程及其战略值得我们学习。 看了京东商城成功的原因还看： 1. 你必须要成功的50个理由 2. 分众传媒为什么能成功 3. 为什么成功必须要孤独 4. 为什么大家都努力= 5. 华为的管理为什么能成功

怡风汇——一家助力中小企业成长的营销咨询公司怡风汇营销咨询助力中小企业品牌发展，让企业少走弯路。所谓营销咨询，英文翻译为：Coug of Marketing。很多企业为了改变企业经营现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维、以好的创新创意，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，应该用带有前瞻性、全局性、创新性、系统性的方案为企业提供服务。什么是营销咨询公司？20世纪90年代，一股名为“管理咨询”的浪潮出现。在这股浪潮之下，管理咨询行为在市场上的定义更加清晰，即咨询服务提供者，也就是咨询师个人或其团队，凭借自身对于市场、行业、企业等方面的透彻理解与经过实践验证其有效的运营管理经验，在全面了解企业需求的基础上，与企业管理人员结合，利用科学的方法分析企业存在的问题并探寻具体的解决方案，以此实现其最终目的：改善企业运行机制，使其获取经济效益。随着这一浪潮的展开，一些具备管理咨询能力且对市场环境有足够了解的咨询师们，将“管理咨询”的概念扩展到“营销咨询”，并成立了服务于企业营销相关工作的专业公司，也就是营销咨询公司。营销咨询公司是干什么的？追溯到营销咨询公司的源头可知，营销咨询公司实际上就是结合市场环境、行业特点、企业发展等多个维度的实际情况，具体情况具体分析，为不同的企业客户提供与之相匹配的营销及其相关工作指导，为企业制定营销战略及具体的营销策划工作。营销咨询公司其根本目的还是在于协助企业实现业绩增长，助力企业品牌发展，让企业少走弯路。在这一过程中，仅仅有规划并不适用，要将规划落实到实际工作中，并确保流量确实可以增加，业绩也确实可以增长，这就要求营销咨询公司不仅要拥有帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有做好整体咨询工作的相关经验，同时具备规划能力与实战经验。同时，外部的咨询机构就像是企业的“外脑”，为企业的决策提供信息和知识资源。怡风汇，一家助力中小企业成长的营销咨询公司。截止2021年末，全国企业的数量达到4842万户，其中99%以上都是中小企业。品牌的影响力越来越受到企业的重视，中小企业的品牌建设越来越重要。怡风汇营销咨询公司就是一家专业助力于中小企业成长的营销咨询公司。怡风汇立志于助力广大中小企业的发展，为中小企业提供战略营销品牌咨询服务，为企业制定战略，并用创意引爆战略。以“打造品牌城池”为核心的怡风汇方法，为品牌做顶层设计，开创出企业、产品、品牌三大战略为一体的策略和创意服务。怡风汇为企业提供以下八大咨询创意服务：一、打造品牌城池｜怡风汇创造的品牌城池理论，是将企业品牌寓意为一座城池，所有关于“城池”的建设，都是在做品牌建设。其中包括了品牌设计（城池坐标）、品类战略（品类城墙）、爆款产品（护城河）及品牌资产屋等建设。二、品牌超级符号｜继承前辈的思想，并重新定义，为企业创造人人熟悉，并按它的指令行动，创造出价值的符号。将品牌嫁接于超级符号，其能量可以在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者熟悉的老朋友，建立起品牌偏好，打动消费者的购买决策。三、品牌超级口号｜创造一句品牌宣传口号（广告语），用一句话将品牌讲述清楚，用一句话打动消费者。四、品牌人格建设｜怡风汇营销咨询公司认为，品牌树立品牌人格是非常重要的事情。正确的树立品牌人格，可对外明确品牌定位。怡风汇将为品牌搭建人格设定，让顾客品牌成为一个有灵魂的品牌。并为企业打造品牌IP，创造品牌形象。五、产品开发创意｜为企业产品提供内部与外部的创新方法，有系统的开发新产品。产品的本质是购买理由，产品开发就是创意购买理由。设计产品，就是设计消费者的选择逻辑，让消费者以最快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。六、产品包装设计｜包装设计的本质是为了获得陈列优势，也就是如何从货架环境中获得视觉优势。包装设计就是产品再开发，包装的是最大的媒体。包装要在货架上脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，打开消费者的心智，达成购买。七、广告推广创意｜鼓动消费，降低消费者选择成本和决策成本，让人看了就想买。八、企业战略咨询｜怡风汇秉持企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体的战略方法，为企业规划战略，企业的使命在于为社会解决问题，业务组合和产品结构则是这一社会问题的解决方案。怡风汇营销咨询的最终目的是助力中小企业品牌的建设和发展，让中小企业少走弯路。

销售各类物品电子产品食品等商品

pro 不支持H.264

鼠标，接收器，usb数据线，防滑贴和预贴了PTFE脚贴的收纳盖。罗技成立于1981年，是一家起源于瑞士的全球著名云周边设备供应商，现如今已在全球140多个国家和地区展开业务。罗技公司旗下拥有罗技、罗技G、Jaybird及UltimateEars多个品牌，业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协作、音乐和智能家居多个领域。罗技践行多品牌、多品类战略。罗技凭借其产品出色的工业设计及创新，频频揽获各类世界级设计奖项100多个，包括红点设计大奖、德国iF设计大奖和GoodDesign设计大奖等。

欧恩贝在国内也算比较知名的奶粉品牌，背靠青岛、黑龙江及新西兰所拥有3大自建工厂，同时已在国内布局自有牧场搭建，上游产业建设扎实，资源丰富。差异化布局的草饲奶源、A2奶源、绵羊奶源、山羊奶源4大优质奶源，突出的奶源实力为欧恩贝的产品品质升级、品类战略提供了强有力的支持，也为欧恩贝谋篇更大的长远发展提供了保障。我给自家宝宝之所以选他家草饲奶粉，就是看中了他家的草饲奶源，因为是自然放牧，以青草喂食，所以奶中的营养更加天然丰富，带有纯天然Omega-3油酸、维生素D及E、β胡萝卜素和cla-共轭亚油酸等营养成分，奶源、配方都很好，我家宝宝对它接受度还特别高，我们转奶都没有别家那么费事，拉便便啥的也跟平时一样。

:){:2_26:}无法回答，路过帮忙顶一下~~~~~祝早日康复

2011年有淘宝双十一。双十一源于淘宝商城天猫2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事。2011年淘宝双十一简介：2011年是双11的第三年经过前两年的探索，阿里巴巴验证了模式的可行性，并完成了市场教育工作参加促销的店铺从备货、促销、物流到售后各流程已经非常娴熟，开始专门为双11进行筹备这一年，参加促销的店铺达到2200家，单日销售额达到52亿。这对于曾经以B2B模式主导的阿里巴巴而言意义重大，双11的爆发体现的是C端消费市场旺盛的需求和强劲的购买力阿里巴巴双11促销模式的成功，吸引了更多电商平台来分一杯羹，战争正在酝酿中。这一年，京东正推进全品类战略，从3C网络零售商向综合型网络零售商转型，并宣布完成C2轮融资打折促销的模式并非阿里巴巴独有，和天猫双11相呼应，京东6·18在这一年进行了大规模满减活动。

罗技国际教育靠谱。罗技成立于1981年，是一家起源于瑞士的全球著名云周边设备供应商，现如今已在全球140多个国家和地区展开业务。罗技公司旗下拥有罗技、罗技G、Jaybird及UltimateEars多个品牌，业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协作、音乐和智能家居多个领域。罗技践行多品牌、多品类战略。根据查询罗技官网资料显示，罗技官网靠谱，是经过国家部门认证的网站，是合法正规的网站。所以罗技国际教育靠谱。

一是专业的咨询能力；二是扎实的落地能力，二者都有，且有成功案例的，就一定是不错的公司。这方面，智旗就比较出众。在上海的众多战略咨询公司里，非常有个性。一是比较低调，从不参加各种大会去撸韭菜；二是实战能力非常强，成立18年来打造了众多像小罐茶、花西子、太极急支糖浆、云南白药牙膏、哈尔斯等知名品牌；三是方法论具有领先性，第一品牌战略曾经正式公开出版发行过，超级品类战略，更有具有非常多的成功案例来支撑。可以说，是一家知行合一的公司。

如何做好智能穿戴品牌定位，怎么打造一个成功的医疗级智能可穿戴品牌？打造成功的医疗级智能可穿戴品牌，建议你去了解欧赛斯公司。它曾经为VivaLnk做了整体服务，包括帮其建立了品牌认知优势、占领了行业制高点、策划了品类战略、规划品牌战略路径、打造VivaLnk超级品牌记忆系统，最后助力VivaLnk成功抢先占据心智资源，形成市场上的强势品牌，让消费者对VivaLnk=生命连线级医疗可穿戴设备有比较清晰和深度的认知，让更多有需要的人也愿意去消费。_互联网的快速发展带动了众多相关产业的快速发展，其中科技电子消费产品由于更加贴近普通大众的生活发展最为迅速。如手机、电脑等终端产品目前已经成为了众多人群日常生活办公中不可缺少的部分，而以其为中心的细分市场耳机、音箱、智能手表/手环等产品在近几年也非常的火爆。科技的进步，又推动着消费电子产品的不断升级。随着智能生活、万物互联等新概念的产生及应用，未来十年，人类或将全面进入智能化时代，市场将随之迎来众多新的机遇。而电子消费产品的升级，也将更进一步丰富和便利人们的日常生活。智能穿戴市场是近几年电子消费市场新的增速点，其中TWS耳机、智能手表/手环、智能眼镜等产品销量持续的快速增长。并且随着人们消费升级和健康理念的转变，在未来这一增长趋势还将持续扩大，成为电子消费市场新的“蓝海”。此次，我爱音频网将详细的为大家分享一下智能穿戴市场现状，以及作为智能穿戴产品重中之重的智能手表的发展情况和发展机遇。一、智能穿戴市场现状1、什么是智能穿戴？智能穿戴设备是一种广泛的概括性词语，是对应用穿戴式技术对日常穿戴产品进行智能化设计、开发出的可以穿戴的设备的总称。产品使用能够与人体直接接触，帮助用户听取或者观看内容，又或者采集人体健康信息，辅助健康运动和医疗。其中，既包括目前已经比较常见的耳机类产品、腕带类产品、眼镜类产品，还包括未大范围普及的智能服饰、辅助医疗设备，以及未来可能呈现的延伸人类能力的智能器官、植入性芯片等。通过与智能手机或云端连接进行数据交互，实现众多丰富的功能。2、智能穿戴市场发展深圳市智能穿戴行业协会给出的中国智能可穿戴设备市场AMC模型显示，在2006年，智能可穿戴产品进入探索期，开始挖掘用户需求，尝试产品形态，构建软件生态系统。这一时期最引起轰动的当属2012年谷歌发布的AR增强现实眼镜GoogleProjectGlass，后续又推出了2代产品。极具未来科技感的外观设计和全新的交互体验瞬间引爆市场，但由于技术的不成熟，产品在后续的使用过程中缺点逐渐暴露，最终导致第三代产品“难产”。2016年市场进入启动期，主要的智能可穿戴计算系统平台及大数据服务平台搭建完毕，基于健康大数据的服务类产品逐渐成熟。随着苹果智能手表AppleWatch的发布，方形表盘的产品形态与传统圆形手表产生了巨大的差异性，吸引了更多的消费者。并且随着后续产品GPS、蜂窝数据，以及健康监测等功能的应用，带动了智能手表市场的崛起。进入到最近几年，智能穿戴产品迎来了高速增长时期，其中技术相对较低的TWS耳机成为了最主要的发力点，销量连年攀升。并且随着主动降噪等功能的加入，受到了更多人群的认可，成为了近几年消费电子产品的主要增速点。智能手表、智能手环、智能眼镜等其他类产品也保持着增长的势头。其中，智能手表/手环与运动健康监测功能的结合，形成了独有的差异化特征，成为了众多年轻人追捧的产品。被广泛的认为将是智能可穿戴市场未来主要的发展方向。3、智能穿戴未来目前的智能穿戴产品，由于产品体积的限制，绝大部分产品需要连接到手机、PC等终端设备使用，从而实现各项功能的应用以及数据的处理。但其中，智能手表相较于其他智能穿戴产品有着体积相对较大的优势，能够搭载更多固件配置。触控屏幕使人机交互更加便捷直观，并且其手腕佩戴的使用方式也更加便于操控。随着智能手表技术的不断进步，产品正在迈向独立使用。在完成成为如手机一样的独立性终端产品之后，智能手表或逐渐发展成为智能穿戴设备的中心，承担其他智能穿戴产品的数据处理和云端交互，成为多媒体的接入端口，更加方便用户的使用。二、智能手表或将成为智能穿戴中心1、智能手表介绍智能手表是具有信息处理能力，符合手表基本技术要求的手表。智能手表使用逻辑更倾向于手机，相较于传统手表，其除了具备查看时间、日期功能之外，还拥有独立的操作系统、数据处理中心，以及众多的传感器单元，从而实现如健康运动检测、查收信息、接听电话等功能。目前的智能手表市场产品根据其功能定位主要可以分为三类，分别是儿童智能手表、成人智能手表和老人智能手表。根据产品数据交互的形式，又可以分为蓝牙版、蓝牙/WiFi版和蜂窝数据版三类。其中，儿童手表主要注重于儿童安全问题，拥有语音通话、多重定位、一键求救、远程监听等功能；成人类手表则主打消息提醒、音乐播放、运动健康监测功能；老人智能手表侧重于便捷操控、健康监测和智能提醒。深圳市智能穿戴行业协会最受消费者欢迎的智能手表功能分布情况调查报告显示，健康监测、通话和运动管理是目前智能手表最受欢迎的功能，受欢迎程度在受访中均达到60%以上。2、智能手表发展状况市场销量目前的智能穿戴市场，除TWS耳机之外，智能手表是另外一项销量增长的主要产品，并且随着功能的不断丰富，续航、性能的提升，销量逐年快速增长。市场调研机构CCSInsights数据报告显示，2020年全球智能手表/手环整体出货量为1.93亿只，同比增长24%。其中智能手表出货量达到了1.15亿只，占比约60%。并预测到2025年，智能手表出货量将达到2.58亿只。这还仅仅是可知的品牌产品出货量，全部出货量将远超这一数据。目前智能手表出货量市场占比苹果AppleWatch遥遥领先，华为出货量在2019年-2020年增速巨大，目前销量处在了第二位，三星、Fitbit、华米和Garmin相继其后。智能手表产业链及关键技术智能手表产业链与智能手表类似，上游主要包括主控芯片、传感器及算法、电池、屏幕等；中游包括工业设计及工艺，软硬件解决方案商；下游就是供应商以及消费者接触的终端品牌厂商。在关键技术层面，主要包括研发设计能力，互联互通和算法。目前智能手表在心率、血氧监测方面已经非常成熟。算法方面有着众多厂商在持续跟进升级，精准度不断提升。在智能手表、手机APP和云端的数据交互方面也已比较完善。但如心电、温度、血压和血糖等新的健康监测功能目前还仅有少数产品支持，且数据不够准确，仅能通过波动来分析身体状况的变化。另外一方面则是续航问题，由于手表体积和电池技术的限制，在如此多的全天候监测功能下，能达到3天以上续航的产品都属于不错的了。智能手表市场机遇智能手表作为正在快速增长的新兴市场，目前，虽然已经有如苹果、华为这样的头部企业拥有了很大的出货量，但相较于市场容量，未来依旧有着非常可期的发展潜力。对于其他众多新的智能手表品牌而言，由于智能手表还处于发展的初级阶段，从事这一产业链的企业除头部几个之外基本处于同一起跑线上，立身于上文中我们提到的产业链及关键技术的企业，都将迎来新的发展机遇。另一方面，智能手表除了丰富的功能应用之外，其同样具备传统手表极强的装饰作用。因此，产品外观设计以及产品质感也是智能手表非常着重的点，能够实现极具差异性的产品外观，同样能够受到市场的认可。三、深圳市智能穿戴行业协会深圳市智能穿戴行业协会成立于2015年8月，是目前国内官方认证智能穿戴协会，会员单位涵盖智能穿戴领域成品厂商、方案商、芯片原厂、优质供应链厂商等300余家业内知名企业。协会持续组织企业、大学和科研机构等围绕产业技术创新的关键问题，开展技术合作，突破产业发展的核心技术，形成产业技术标准。建立公共技术平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接，实行知识产权共享；实施技术转移，加速科技成果的商业化运用，提升产业整体竞争力。联合培养人才，加强人员的交流互动，支撑产业核心竞争力的有效提升。希望更多智能穿戴领域企业加入协会共同打造智能穿戴生态链。2021年7月29日，「2021中国智能可穿戴峰会」成功举办，获得了行业内42家优质供应链、服务商、品牌商的支持，并有2000多名粉丝报名，其中既有相关的采购人员，也有数码爱好者，还有看好这一市场并准备进入的人员。峰会还有幸邀请到了行业内17位大咖进行了智能可穿戴主题分享。其中，深圳市智能穿戴行业协会会长郑毅以《智能穿戴发展趋势及产品动态》为主题，分享了目前智能穿戴领域的市场现状及未来发展趋势和机遇。四、我爱音频网总结智能穿戴设备是科技电子消费市场未来几年主要的增速点之一，众多厂商都已经开始布局。在目前的市场中，TWS耳机类产品成为了销量增长的主力，由于功能和性能的不断提升，以及需要的相关技术相对较少，产品更新换代速率更快，进一步促进了其销量的快速增长。智能手表在智能穿戴市场占据着重要的地位，销量也在持续增长。智能手表独立操作的系统、数据处理能力、以及屏幕和传感器等配置应用都在朝向着小号手机发展，未来除了本身功能的不断丰富之外，还或将占据智能穿戴设备的中心的位置。从整体智能穿戴设备行业来看，其未来发展潜力非常巨大，可挖掘的产品类型也极其丰富，并且在新功能的应用上也处于开发阶段。目前智能穿戴领域进入的门槛相对较低，各家企业也基本处于同一起跑线上。因此，谁能先在产品工业设计、关键技术、软硬件解决方案以及后期用户服务等方面取得突破，将在未来智能穿戴市场中占据主导地位。智能可穿戴设备该怎么代理？以智能手表为代表的智能可穿戴设备在全球持续遇冷。曾几何时，智能手表和手环被认为是继智能手机之后的新增长市场。但是新鲜劲过去后，直到现在，智能手表仍然还只是小众消费。。总体来说，目前智能手表市场比较萧条，越来越多的消费者对它的评价从原本的高科技代表转变为鸡肋设备。为什么智能手表会步入这个尴尬的境地呢？因为大多数消费者都将自己购买智能手表的动机归类到尝鲜。这部分消费者有很大一个比例在买了智能手表之后，会带着后悔问出这个问题：为什么我有了智能手机，还要买智能手表？这其实就是智能手表从原本的倍受欢迎到现在的鲜有人捧场的根本原因，实用性问题。大部分的智能手表在使用功能上，相比较智能手机，并没有做出多大的功能性突破。所以建议大家在购买之前满怀期待，买回来之后体验了却发现并没有想象中的好，甚至一些功能仍然需要配合智能手机来使用。现实的使用体验远远低于期待值的情况下，买了可穿戴设备回来很有可能就会吃灰了。eSIM+商业化平台如何应用到智能可穿戴等物联网产品中的？该平台可实现SDK级别的通信与智能终端融合，定制化产品与码号资源共享，用户自主按需选择三大能力，实现通信服务远程配置、极致便利交付的通信产品服务体系。该平台具备8大核心能力，如号码共享与自由选择、业务套餐展现与定制、实名制资料快捷返单、实名制活体认证、业务能力与状态查询、业务开通返单、终端自写卡、支付闭环等。同时，通过卡盟SDK开放平台运营赋能，可提升合作方的产品运营能力，共享通信业务收益。目前，远特通信eSIM＋商业化平台已经应用在儿童、运动、老年手表等可穿戴设备当中。谁知道智能穿戴蓝牙手环怎么赚钱？现在大多数会赚钱的智能手环都是靠步数来赚钱，钱是由销售厂家为了黏住客户而自掏腰包，这种模式的厂商没有自己造血功能，一旦投资方撤资注定凉凉。现在河南卓识星企实业有限公司刚发布了一款新的会赚钱智能手环：卓企。这款智能手环是靠接收精准广告进行赚钱，钱的来源是商家的广告费，只要有商家投放广告就会有源源不断的收益，最关键的是人人都可以成为广告商。智能穿戴设备研发行业有哪些经营范围经营范围：智能穿戴产品、电子产品(不含电子出版物)、通讯设备(不含无线电发射和卫星地面接收装置)、数码产品、家用电器、集成电路的研发、销售;网络技术开发;货物及技术进出口。

1、业务定位业务版图与业务边界的精准概括与描述，业务重点与次重点的锁定，品牌营销定位的起点。业务品类战略延伸、升级或转型时必须重新定位。2、目标用户定位企业与品牌服务的对象，包括生意与业务的来源、品牌定位的基础、产品/营销与推广的目标，用户定位的取舍与侧重就是业务战略取舍与侧重的格局界定。3、理性主张定位针对目标用户需求，所表达与承诺的品牌主张，亦称品牌承诺、品牌诉求、理性诉求、左脑定位等。战略性优势=客户需求利益点关键竞争力=客户信任支持点只要基于目标用户需求与利益，品牌主张可以以产品为中心，也可以围绕产品之外的要素，如：产品功能与体验、技术要求、上下游、稀缺或差异化资源等等。4、感性品牌形象个性内涵：指品牌性格的倾向，拟人化为可被感知的心理特质，如外向或内向、阳刚或温柔、动感或内敛等等类别；风格表现：指品牌独特的外在表现，是品牌外化的言语方式、行为方式和情感方式等等，包括不限于品牌LOGO、VI、符号、代言、赞助等表现形式。5、核心价值定位品牌DNA,超越营销层面的战略内核，内聚人心，外树声望，长期不变的坚守所在。

对于FBA头程的货物，亚马逊只负责接收货物，而并不作为“进口商”清关。发往亚马逊FBA的头程货物，需要指定一名海关登记进口商IOR（Importer of Record）清关，IOR要负责提交清关文件以及支付进口关税及税金，确保货物能成功进口到目的国。

卓越的采购组织长啥样？这是大家非常关注的话题。本人有着非常丰富的工作经历，在他职业发展的30年中，服务过10家公司，包括工业企业、咨询公司、消费行业等，都从事的是采购相关的工作。作为30年采购工作的，我很喜欢采购工作，大学毕业后，我就进入了采购领域，我对采购工作有着非常大的热情。1.卓越采购组织的4个维度第1个维度，战略的一致性。采购组织和公司战略要形成一致，并提供支持。每个公司的战略在不同阶段是不一样的，不同行业之间也有差异，采购组织如何才能为公司创造竞争优势？这是要思考的问题。第2个维度，品类管理与执行。很多公司其实在品类战略管理和执行方面并没有做好，要么就是没有战略，要么就是战略无法落地。在具体执行的时候，大家不知道根本原则、方法是什么，在讨论时就会有很多困惑。采购战略就是一本品类纲领性文件，可以指导我们一段时间的工作第3个维度，结构和系统。要做好采购工作，你需要系统、数据、流程、工具来管理采购部门的资源。这方面的能力体现了采购工作的成熟度第4个维度，能力和文化。采购职业人员在工作场合的思维方式、意愿，行动方式，以及沟通方式，特别是学习能力非常重要。而公司老板、CEO最关心的点就是能力和文化，他们每天都在讨论公司的文化，因为这是最难改变的事情。“如果能力和文化达成一个很好的状态，我相信企业的任何问题都可以迎刃而解，而这却是因为这是最难改革的一点。”2.如何了解竞争对手，为公司带来更多创新？采购组织和公司战略要形成一致的观点，采购不仅要知道公司的战略，心里还要装着怎样才能帮助公司在市场竞争中取得成功的想法。其中，采购既要对竞争对手有所了解，也要为公司带来更多的创新。如何才能做到呢？其实竞争对手之间都有共同供应商，你可以从供应商处了解他们在干什么，有什么创新产品，谁在用，他们在和谁沟通等，这些信息都可以从供应商那边获得。另外，也可以从淘宝、天猫等网络渠道看看竞争对手在做什么，推出了什么新产品，有什么战略等，采购需要对这些事情的变化非常敏感。关于创新，供应商是一个很重要的创新源泉，如果采购每次都是等别人做完工作再介入的话，基本就得不到创新的机会。“销售、产品开发很多时候都是看到竞争对手做了什么之后再去跟进，如果采购能在此之前看到创新机会，这就是和其他部门最大的差异。”陈总说，所以采购需要知道，需要了解行业发生了什么。有些企业研发与供应商也有互动了解行业发展和技术发展趋势，那采购的价值就在于：采购能够更好平衡创新和成本优势的关系，而且能一直贯穿于供应商生命周期管理过程中，是一个更平衡的角色，更好维护公司的利益。大家都知道原来化妆品行业的创新基本都是给一些大型的外企，但外企的风格是要全球化，所以在一些事情上，他们的反应会比较慢。但民营企业不同，有更多的产品维度，能更快地将创新技术、创新产品应用到不同领域。而且很多民营企业都有着强大的技术能力，也知道如何去运营，如果采购将这些能力很好地传达给供应商，相信创新技术、创新产品能帮助公司扩大市场竞争力和影响力。这也说明一点，采购其实可以做很多事情。3. 关于竞争战略，采购可以贡献很多关于了解竞争对手和创新问题，采购如果用心的话，获得的情报和信息会比研发更早，倘若能把这些情报、信息引进到公司，就会创造巨大的价值。另外，通过供应商了解竞争对手，也是一个非常好的渠道，因为采购可以直接了解到竞争对手的动作。

罗技g102默认情况下，该型号的鼠标驱动程序提供了四个灵敏度设置档位，分别为400、800、1600、3200。目前网上在线销售的罗技G102鼠标都是拥有驱动支持的，这就意味着该鼠标的档位可以作出个性化调整，所以不局限于四个默认档位，可以添加多个dpi档位。 罗技成立于1981年，是一家起源于瑞士的全球著名云周边设备供应商，现如今已在全球140多个国家和地区展开业务。罗技公司旗下拥有罗技、罗技G、Jaybird及UltimateEars多个品牌，业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协作、音乐和智能家居多个领域。罗技践行多品牌、多品类战略。

蒙牛与可口可乐“联姻”，促进两家公司合作的是中粮集团，是为了达到一个双赢的状态，而且中粮集团是国内一个巨头产业，同时也是全球最大的相关产业的公司。

您好，这个问题我来回答您：截止到2014年5月9日，可口可乐公司前十大股东如下： 序号 名称 持股数量 持股比例 持股变动1 Berkshire Hathaway, Inc. (Investment Management) 4.00亿 9.08% 0.00 2 The Vanguard Group, Inc. 2.19亿 4.96% 299.56万 3 WILLIAMS JAMES B 1.92亿 4.35% 0.00 4 SSgA Funds Management, Inc. 1.77亿 4.02% 1,183.06万 5 BlackRock Fund Advisors 1.42亿 3.22% 41.24万 6 Fidelity Management & Research Co. 1.22亿 2.77% 131.45万 7 Northern Trust Investments, Inc. 7,166.95万 1.63% 1,232.94万 8 Yacktman Asset Management LP 4,445.35万 1.01% 121.01万 9 Grantham, Mayo, Van Otterloo Co. LLC 3,842.57万 0.87% -197.31万 10 Capital Research & Management Co. (World Investors) 3,450.00万 0.78% 0.00 希望对您有帮助！