品牌策划方案包括哪些方面?

品牌策划方案 　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家收集的品牌策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 品牌策划方案1 　　一、策划背景 　　1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 　　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的.家具市场迫在眉睫。 　　2、占领广大乡镇、农村市场势在必行 　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5、1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。 　　3、家具明码标价的趋势化经营 　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐 　　渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价。 　　4、展望未来家具市场 　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家 　　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。 　　二、活动主题： 　　劳动节感恩回报 　　兴伟家具下乡、明码标价惠市民 　　三、活动时间： 　　20xx年4月20日至5月20日 　　四、活动地点： 　　兴伟国际家具城 　　五、市场分析 　　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况： 　　（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。 　　（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 　　（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。 　　（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 　　（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 　　六、客户分析 　　消费者主要有如下特点： 　　（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。 　　（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。 　　（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。 　　（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 　　七、创意方案 　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案： 　　（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。 　　（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。 　　（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。 　　八、运作方式 　　1、五、一家具下乡真情回馈活动 　　（a）、进店有礼活动 　　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取） 　　（b）、家具下乡补贴 　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点） 　　（C）、你购物，我买单 　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费） 　　2、商品明码标价、平价销售 　　五、一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 　　3、抽奖活动 　　抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元 　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。 　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算） 　　淘宝精品 　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。 　　九、活动宣传 　　1、DM单页的发放。 　　2、黔中早报的宣传。 　　3、车身广告。 　　4、乡镇张挂布标。 　　十、经费预算 　　1、DM单页：A3x50000份x0.28元/份=14000元 　　2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期x2期=4000元 　　3、车身广告费用：15平米/每车x4车x10元/平米=600元 　　4、活动奖品费用：9688元 　　5、布标费用：（18个乡镇x2幅/镇x6M/幅x6元/M）+（18幅小布标x2M/幅x6元/M）=1512元 　　6、抽奖卷：500张x0、1元/张=50元 　　7、出差费用：出差费用：（15个地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8个地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1个地方x3人x2天x100元）+300=7100元 　　8、出差车费：1824元 品牌策划方案2 　　一、活动目的： 　　1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售； 　　2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品； 　　二、活动时间： 　　1、终端促销时间：9月24日（周六）―10月9日（周日） 　　（含两个周末和7天国庆假期，共计16天） 　　三、参与对象： 全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户） 　　四、活动内容： 　　1、感恩祖国、东金献礼 　　（1）终端凡是在9月24日―10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售； 　　（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。 　　2、国庆促销、提货优惠 　　（1）终端凡是在9月24日―10月9日期间的提货，满2万可享受全场9。5折。 　　五、活动要求： 　　1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。 　　2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

一个好的品牌策划方案，需要你具备专业的知识，深刻的洞察力，需要你能够洞察出自身产品的差异化和客户的需求痛点，这才是做品牌策划方案的重中之重。一份完整的品牌策划方案包含如下五个步骤，依次是市场分析、品牌定位、产品战略、品牌设计、整合营销传播。一、市场分析市场调研及分析是品牌策略方案的前期准备，其分析过程就是，收集产品的相关资料和数据，采用合适的方法对其进行整理、研究出其在市场的变化规律，了解消费者对该产品的品种、规格、质量、价格上的看法和和要求;了解该产品在市场上的需求量;了解竞争对手在市场中的竞争策略及占有率。市场分析也由此细分为：消费者分析，行业分析，竞品分析。1.消费者分析消费者分析主要分析消费者的购买量、购买频率、购买动机以及他的消费心理，品牌转换度和忠诚度，并以此为依据制作出一个较为直观的消费者画像。2.行业分析行业分析需要运用历史唯物主义观点，分析行业的过去、现在、未来的发展逻辑，找出当前痛点需求及未来的潜在痛点需求，同时，观察竞品提出的解决方案及应对策略。另一方面，还需要分析行业的外在影响因素，从全局中把握行业的发展规律;分析行业的底层逻辑，寻找推动行业发展的底层技术。3.竞品分析竞品分析顾名思义就是对竞争对手的产品进行分析，了解其与自身孰优孰劣，预判其发展方向。

　　品牌推广 策划方案 范文四篇合集 　　随着经济的发展，品牌推广宣传成为越来越必需的发展方式。各种推广方案也成了一项必备品。以下是我为大家整理的品牌宣传活动策划书，仅供参考！　　品牌推广策划方案一 　　活动背景： 　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。 　　一、活动目的 　　将全民网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解网，通过网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 　　二、活动名称 　　全民网以及特约商户的品牌推广 　　三、活动时间 　　2019年10月1日-2019年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制） 　　四、活动地点 　　凯德广场（埃德店） 　　五、主办单位 　　由网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 　　六、主要对象 　　主要针对有卡的消费者。 　　七、活动形式 　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。 　　八、活动分工 　　活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。 　　活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，及时做好剩余产品盘点。 　　活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。 　　九、成本核算 　　场地费用：商场正门门口x米元元卡置换（实际费用元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！ 　　设备：四角架子，桌椅，元音响等元 　　司仪：x元 　　派单员名活动期间元活动前宣传工资元 　　海报传单画册元 　　品牌推广策划方案二 　　1、策划核心 　　紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 　　2、策划目标 　　（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 　　（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 　　3、优势与劣势 　　楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。 　　优势： 　　（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。 　　（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。 　　（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。 　　劣势： 　　（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。 　　对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。 　　（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。 　　对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。 　　4、市场分析 　　餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题. 　　近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。 　　如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。 　　其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。 　　5、营销目标 　　3月，日销售额增长四分之一。 　　4月，日销售额增长五分之一。 　　5月，日销售额稳定增长50%以上。 　　6、宣传模式 　　一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式. 　　基本模式：新闻报道十活动十广告 　　（1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报， 　　新闻内容 　　在3.15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟” 　　以“邵阳八景”或知名地名为题材并进行新闻发布炒作，进行菜品设计和开发。 　　邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”。 　　关注提案，迅速反应和响应，炒作新闻。 　　对重大节假日进行新闻策划，作好公关文章。（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（具体体活动设计及本方案操作方案另行文本）。 　　（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。 　　印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。 　　发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。 　　悬挂机关小区、商业小区。 　　7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势 　　（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个的好处是“省然”。 　　新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。 　　（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介 　　广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。 　　（3）活动： 　　活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。 　　活动的劣势：投入精力大，难。 　　结论： 　　“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到效益的宣传效果。 　　8、宣传内容和设想 　　作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。 　　第一阶段：亮相期 　　这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。 　　第二阶段推广期 　　策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。 　　设想略。 　　第三阶段：巩固期 　　这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些报道的热点做出反应，比如报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就达到了目的。 　　9、选择 　　以《邵阳晚报》为主，《邵阳日报》为辅。 　　选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。 　　10、实施原则 　　在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。 　　11、两个一工程 　　在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程，这两个一分别是： 　　（1）一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。 　　（2）一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此非常重要。 　　品牌推广策划方案三 　　一、方案前提 　　延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。 　　延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。 　　二、方案主题 　　离家千里，心系亲人 　　人人在线，全家一网 　　三、方案副题 　　延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁 　　四、方案概述 　　活动发起人：延安电信 　　活动执行人： 　　活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。 　　活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。 　　五、市场策略 　　◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。 　　◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。 　　◎品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。 　　◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。 　　◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。 　　六、方案执行 　　5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。 　　6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。 　　6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。 　　10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成： 　　每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。 　　宣传放映队放映能力： 　　每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。 　　根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。 　　七、方案预算 　　一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元；交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。 　　4支队伍共计预算约200万元。 　　媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。 　　促销礼品待定。 　　活动结束的大型演艺组织费用另计。 　　八、效果预估 　　此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。 　　九、备注 　　品牌推广策划方案四 　　活动背景 　　进年来，越来越多的商品走入大学生的生活，为大学生的生活和工作提供了更多的便捷. 　　一、活动目的： 　　将"好好吃"面包品牌推广进入四川教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力. 　　二、活动名称："好好吃"面包品牌推广活动 　　三、活动时间：年12月18日 　　四、活动地点：四川教育学院 　　五、主办单位："好好吃"面包品牌公司 　　六、主要对象：四川教育学院学生 　　七、活动分工： 　　活动前 　　1、项目部门 　　主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。 　　2、宣传部门 　　（1）海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。 　　（2）活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单. 　　（3）网络宣传:进入四川教育学院的bbs和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣传. 　　3、外联部门 　　为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。 　　4、组织部门 　　由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。 　　活动中 　　1、宣传部门 　　提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。 　　2、组织部门 　　持好现场纪律，安排好管理人员。 　　活动后 　　1、外联部门 　　负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。 　　2、组织部门 　　负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。 　　以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。 　　八、活动细则： 　　1、文明宣传，保证现场秩序； 　　2、要求工作人员一定要到场，而且要提前到场； 　　3、部门之间要配合默契，相互帮助. 　　九、活动预算：

品牌策划全案策划是指以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状态的策划活动。其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策划等。在为企业定制品牌策划全案方案中要借助一定的科学方法和艺术倾诉，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深圳一线品牌策划品牌策划全案主要服务内容：1、市场研究报告将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义。2、品牌定位a.市场外部因素b.企业及品牌自我因素分析c.消费者因素3、品牌特色和核心内涵针对行业产品的不同特点在结合合适的市场定位，赋予品牌独特的内涵。4、品牌主广告语与定位相符、原创性的主广告语和副广告语5、品牌主创意策划与设计品牌主形象画面6、品牌规划在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确，规划以核心价值为中心的品牌识别系统7、品牌形象代言战略与执行a.明星代言人战略b.费明星形象代言人战略c.明星代言人TVC创意+平面广告拍摄8、品牌画册画册主题、画册结构、画册文案、画册设计9、广告物料设计海报、单页、折页、X展架10、品牌VI识别系统11、品牌SI识别系统12、营销战略规划营销战略核心、要义、规划步骤13、营销组织体系建设组织架构及只能规划、销售组织与市场部制度与功能14、产品策略产品的技术要素分析、产品的市场比较、产品的基本策略15、产品价格价格策略、价格方案建议16、产品卖点提炼产品技术因素、质量因素、产品核心慨念和卖点17、销售渠道渠道策略、渠道架构、渠道核心18、促销19、经销商策略20、招商会策划21、终端策略与实施建议22、媒体计划或建议23、官方网站策划与设计?24、网络营销策略建议品牌策划全案服务特色：A、整体性与系统性：服务内容和项目覆盖企业品牌/营销全系统B、实践性与创新性：以市场和营销为导向的品牌创新;以品牌价值升华、及利润目标为指向的营销创新。C、可持续性：帮助企业实现品牌&营销全面生长系统的自我成长，可持续发展。关键词：深圳一线品牌策划品牌全案设计方案

品牌策划需要企业进行正确的品牌定位，品牌形象包装设计，品牌广告宣传语策划以及品牌营销方案制定等方面，再通过品牌营销来传达企业品牌产品能够为消费者用户提供的独有价值。从而来提升产品的溢价能力，提升企业品牌的无形资产价值。那么，如何去写一个好的品牌策划方案呢？其实只要五步：第一步，品牌策划推广方案包括哪几个方面的内容？1、环境分析（市场背景、竞争对手等）2、进行目标市场选择，寻找卖点3、品牌形象策划（名称、VI视觉、logo等等....）4、品牌定位（价格、档位、形象）5、品牌传播策划（推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等）。第二步，拟标题定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的小标题，一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个小节的标题了。那么这一步，就是定每一个小节的每一页的标题。第三步，填充内容定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。第四步，优化内容每一页内容做好后，再回过头来看看，是否可以在一些页里，加上配图，或者表格，或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。第五步，内容分主次一般来说，做计划，看待行业现状或者企业的情况，最好要用一个客观的心态，而且要基于事实，不能主观臆断。因此做推广计划，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法。完成了这些，一个大致的品牌策划推广方案就出来了。

我们在向企业品牌策划公司寻求品牌策划咨询的时候，要找到自己品牌的定位。作为策划活动的人员，品牌策划怎么写你知道吗？其实企业品牌策划里要包含的东西不少，小编给大家总结了一下企业品牌策划书怎么写，一次来了解一下。品牌策划第一步：明白此次品牌营销的目的所在。　　品牌策划第二步:内外环境及本身状况剖析 1.剖析当前的营销环境　　(1)经过现有同类产品的市场销售状况判别出产品的在市场上的生长周期，是上升期还是饱和期，进而剖析其发展趋向;针对同类品牌的典型营销现象，框定出品牌的目的受众。(2)与品牌相关不可控的外部环境要素：如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入程度、科技发展的速度和趋向等。2.分离企业和产品本身状况，做细致深化的SWOT剖析。依据对优缺陷、要挟、时机的综合剖析，在品牌营销筹划计划的战略制定中趋利避害，找到本身定位。　　品牌策划第三步；制定品牌运营的营销目的　　营销目的是在前面目的任务根底上，公司所要完成的详细目的，即营销筹划计划执行期间，经济效益目的到达：总销售量、估计毛利、市场占有率为几。　　品牌策划第四步：制定营销战略的详细行销计划。思索产质量量、功用计划;以品牌为战略，要思索度，和品牌传播推行计划；以价钱为战略，就要尽可能制定紧缩消费及渠道本钱的详细计划。针对品牌营销的外向型工作局部，我们要对广告宣传着重规划。品牌策划第五步：制定出各项费用预算。　　这一局部表现和框定的是整个营销计划推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其准绳是以较少投入取得更优效果。　　品牌策划第六步:计划的试运转、反应与调整环节。　　作为筹划计划的补充局部，在计划执行中都可能呈现与理想状况不相顺应的，因而计划的详细执行，必需随时依据市场的反应，及时对计划停止调整，以构成更精准的品牌定位营销战略。

我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中，有几个重要的方面需要考虑：第一，目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好，品牌可以更好地定位自己，并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二，品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素，品牌可以制定一个明确而独特的定位，从而在市场上脱颖而出。第三，品牌视觉是品牌策划的视觉表现，非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计，完成品牌的形象展示，是品牌传递理念和核心价值观的载体。第四，品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动，比如广告、社交媒体推广、公关活动等，品牌可以与消费者建立联系，并传达自己的核心信息。第五，品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务，品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验，从而建立忠诚度和口碑推荐。希望这些信息对你有所帮助！如果你对品牌策划还有其他问题，或者想要了解更多，欢迎追问。

私信老师“策划”两字，免费发送100份最新4A营销策划方案。点击右上角+关注【广告狗道叔】，长期分享营销、策划、广告、运营、商业等专业知识！导读：道叔几年前为一家茶叶新品牌写过一个品牌策划方案（这可是个价值20万的策划案），比较符合你领导需要的点，这里可以分享给大家。下面是少量节选（你懂的），主要是保留了框架，让大家知道一般的品牌策划方案的结构就好，大家只要把相应的关于自己的品牌的内容填写进去就好！好的，废话不多说，直接上菜！【长文预警，建议先点赞、收藏后再阅读】------------------------------某奢侈茶叶品牌策划方案一、项目背景（一）、茶业行业现状与发展趋势根据前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国茶叶种植与加工行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示：预计到今年年底，我国茶叶总产量将达到195万吨左右，较去年同期增产8%左右。但光鲜数字难以掩盖背后的问题：目前茶叶已经供过于求，全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，中国茶产业产能过剩极为明显。（二）企业概况二、企业发展对策分析（一）竞争分析与营销战略（二）产品研发与生产管理（三）公司治理与人才对策公司治理是一个事关公司运营方方面面的综合性课题，良好的公司治理机制也是公司科学决策、健康发展的必要条件。这需要从我们的每一位股东开始，高度重视并探讨企业未来的发展问题，在专业领域聘请专家顾问指导，为企业发展出谋划策，统一一致战略方向和目标，坚守公司治理原则与制度，达成良好的发展理念，方可成就从创业到发展誓愿，实现企业的健康可持续发展。三、品牌发展对策的思考品牌从来都不是摆设，品牌是茶叶企业获得利润、基业长青的重要工具之一，是企业最重要的无形资产。可以说未来的竞争就是品牌力的竞争。4、通过本项目的有效实施可逐步建立和完善品牌管理工作的长效机制，加强制度建设、形象管理、价值管理和营销管理。四、品牌定位策略——中国奢侈级茶品牌奢侈品牌是品牌等级分类中的最高等级品牌，享有很特殊的市场和很高的社会地位，与奢侈品相对应的是大众商品。经济的发展使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然，如今中国奢侈品市场已达千亿规模。奢侈品也是一种投资和艺术，同时代表着专业和文化，一种高品质的生活方式。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品，它的无形价值往往要高于可见价值。如今需紧紧把握中国奢侈级茶品牌缺位的大好市场发展趋势和奢侈品消费市场的巨大潜力与前途，全面切入奢侈级黑茶市场。五、品牌定位规划（一）品类定位（二）市场定位1.对标分析：目前市场上知名的奢侈级茶品牌，可以对标的有中国的大益和新加坡的TWG。2.市场定位：3.人群定位：（三）产品定位与诉求全系列产品卖点：Ⅰ、**系列（限量、可订制）1、内涵：2.产品定位：定位为收藏级、顶级黑茶。3.人群定位：各行业名人，知名收藏家、重度茶叶爱好者。4.卖点：（1）用户核心痛点：目前市面上能够买到并具有很高收藏价值的黑茶已经不多，顶级陈茶都要去拍卖行才能拍到。（2）产品核心卖点：（3）广告语：（四）品牌身份创建1、品牌命名2、品牌理念（1）.理念背景“新式奢侈”的崛起（2）.理念诠释2、品牌价值口号创作3、品牌故事4、品牌性格描述5、品牌风格描述6、品牌文化内涵7、品牌蓝图·品牌宗旨·品牌愿景·品牌使命·品牌价值观·品牌形象·品牌运营观（五）品牌形象创建六、品牌管理原则品牌管理的目的就是为了使企业的品牌，最大限度地被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。（一）品牌管理法则1、鱼与熊掌兼得的法则好的品牌管理，应该是内外兼顾，鱼与熊掌兼得是其管理最基本的原则。企业的品牌管理，不仅仅是单纯的注重外部的品牌管理。品牌形象对于企业外部来说很重要，它可以提升社会大众对于企业的好感；可以提升企业产品的销售力；可以寻找到更多的合作伙伴；可以让消费者产生信赖感等。如果说企业对外部的品牌管理主要目的是为了提升品牌的知名度、美誉度、影响力、产品销量等，那对于企业内部而言，品牌管理就是为了使企业内部形成良好的企业文化，并大大增加员工对企业的认同感与责任感。完善的内部品牌管理可以凝聚内部员工的向心力与归属感，同时还能大大激发、调整员工的工作热情与工作态度。这就如同一个大家庭，一家之主既要处理好各种人情世故、人际来往，同时又要维护好家庭内部人员的团结一致、和睦相处。2、将每个员工变成企业品牌的管理者3、让品牌影响无处不在总体而言，企业的内部传播是实现企业品牌与员工沟通的一种有效的方式。公司报纸、公司杂志、公司网站、公司宣传栏、横幅等都是内部品牌文化传播的重要阵地，企业品牌管理者要结合这些媒体的实际状况，遵照品牌定位和战略需求，系统规划品牌传播的内容，以从整体上提升奢侈品品牌理念对内部员工的影响。4、借助内部活动传播每家企业一般都会举办各种会议和活动，如公司周年庆典、元旦迎新晚会、中秋聚会、公司运动会、新员工入职仪式、公司营销年会、公司年终总结大会、部门例会等，这些活动都是企业进行内部品牌传播的良好机会。企业品牌管理者必须结合品牌定位和战略需求，系统进行规划，从而在公司内部成功传播品牌文化。5、借助内部场所传播公司厂房车间、展厅、楼梯、电梯、办公楼走廊、食堂、洗手间、门卫室、会议室、接待室、办公室等企业固定场所也是内部品牌文化传播的重要阵地，同样不可忽视。6、加强员工层面的传播公司员工的衣着打扮、言谈举止等都是品牌内部品牌文化传播的“活广告”，必须遵照品牌战略加以严格规范和管理。所有员工都需要对细节要求苛刻，要有知识和道德修养，注重仪表，行为举止优雅，会微笑服务，同时也要有消费奢侈品的意愿和能力。（二）品牌管理职责品牌管理的基本职能在于三个方面：明确资源、强化协调和注重经营。1、明确资源：明确企业的资源现状以及获取外部资源的能力。包括企业人力资源、财力、物力、技术、创新力、核心竞争力、生产工艺、成本、企业文化建设等各个环节的企业现状，明确企业资源相对于竞争者而言的核心资源区域所在；明确以企业现状可获取的外部资源，包括可选择的外部战略合作伙伴（如调研公司、广告公司、咨询机构、展览展示公司、媒介机构等），以及可获得的政府资源等多方面外围资源，从而依据企业的实际，制定出着实有效的品牌战略发展规划。2、强化协调：从品牌战略的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。外部营销平台是实现品牌与目标市场的沟通，内部营销平台则是建立销售、生产、采购、人力发展等部门在品牌管理的框架下展开工作。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。3、注重经营：建议在条件成熟的时期，可以从企业发展战略的角度强化制定品牌战略规划，并通过品牌战略与战术的系统实施，促进品牌资产的持续增值。（三）品牌传播原则1、合理布局运用广告、公关赞助、事件营销、终端体验生动化、关系营销等多种手段整合传播。2、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体沟通策略。3、品牌传播要遵守聚焦原则。4、品牌传播要持久、持续。如有任何疑问欢迎下方评论留言与我互动！编辑不易，感谢转发！

品牌策划方案包括以下几个方面：基础调研与梳理说明。产品：企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。战略：企业使命与发展目标、企业业务组合（或产品组合）、企业组织结构（包括营销队伍的组织结构）、核心能力及资源配置。市场：目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验（生产、渠道、销售等）、企业管理文化。企业形象策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。

“XXX”服装品牌策划及营销推广方案 目 录上篇：“XXX”服装品牌策划一、 前言二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析四、女性品牌服装的消费者分析五、服装市场总结六、国内女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、 XXX集团自身优劣势分析九、“XXX”服装品牌及形象定位下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略二、“XXX”品牌推广策略三、“XXX”服装品牌营销策略上篇：“XXX”服装品牌策划一、 前言改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说…… （3）跨越式实现跨国经营 中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场 欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性 我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。 纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。(2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a) 15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。（一） 杭派女装以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。1、杭派十大女装品牌分析（1）江南布衣品牌风格：品牌文化：设计定位：色系定位：品牌系列：其它饰品：营销方式：（2）永远的女人品牌系列：（3）古木夕羊品牌风格：设计理念：品名出处：营销方式：（4）浪漫一身品牌定位：色系选择：面料选择：营销模式：品牌文化：（5）蓝色倾情 品牌定位：消费人群：设计风格：品牌结构： 业务状况： （6）薰香品牌系列：消费人群：设计风格：面料色彩：销售业绩：（7）红袖品牌定位： 设计风格：品名出处： 品牌文化：营销规模：（8）流金岁月品牌定位：设计理念： 品牌系列：营销规模：（9）女性日记品牌定位：风格清新甜美的少女装营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。 （10）秋水伊人品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。 新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。2、杭派女装的优势一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。 五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。 （二）粤派女装(略)七、竞争对手分析1） 优势分析(略)2） 劣势分析(略)八、XXX集团自身优劣势分析1） XXX集团的优势(略)2） XXX集团的劣势(略)九、“XXX”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位1） 主题：品位女人，品位XXX（暂定）2 目的(略)4） 规格(略)5） 销售范围(略)二)形象定位(略)下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略一）广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四）创作策略1）电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3）礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五）广告实施阶段及其目的1）本策划案拟将广告活动分为三大期：①引导期：这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场； ②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商； ③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。 六）媒介策略运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七）公共关系策略（1）公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。（2）公关内容根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。*举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计；2） 公共关系专项策划案；3） 各媒介投放广告的具体时间与版位；4） 广告费预算的细目表；5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。二、“XXX”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用； 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。三、“XXX”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 2）包装因素 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位； 3）价格策略 u2022由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销； 4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“XXX”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： （1）选择终端网络管理深入的终端经销商； （2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。1） 引导期：多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期：在各种节假日实行SP活动

关于品牌策划需要注意哪些关键方面问题，谈到这个问题时对于很多需要打造品牌的中小企业来说就显得尤为重要非常关键了，因为品牌策划的层次高与低将影响到企业品牌未来的发展前途空间。那么企业在发展经营过程中品牌策划应该需要注意哪些关键方面问题呢，下面为想要打造品牌的中小企业解答一些品牌策划，品牌策划需要注意哪些方面，品牌策划需要注意什么事项问题，品牌策划需要注意哪些关键方面问题的思路方法，希望可以帮助到大家带来思考的价值。1.品牌策划首先需要结合该公司产品和服务的对象是谁，产品服务处于在该领域行中的哪个阶段，是走专业路线吗?是走低端路线吗?还是中高端路线吗?产品服务对象的年龄在哪个阶段，是经商之人吗 ，还是高端人士，还是人们大众，只有将这些等等方面搞清楚了才能正确的进行企业品牌定位，企业品牌定位是否准确非常关键，将影响到企业品牌推广方向。2.品牌策划的另一关键方面需要结合企业的品牌定位，公司产品的服务群体对象以及服务对象年龄阶段等方面来综合分析来量身策划品牌形象包装设计，因为公司特定服务的群体品牌形象包装设计将有所不同。所选取的品牌形象包装资料和品牌形象设计的色调均也不同。3.再从企业品牌营销策划方案来讲，企业服务的对象不同，就意味着品牌营销策划方案的不同，因为不同的服务群体有着不一样的品牌营销策划方案。4.再从企业品牌广告语策划定位来说，不同的产品，不同的消费者用户，不同的品牌定位，所以企业品牌品牌的宣传语口号也有所区别，这也是品牌公司与品牌公司的区别所在，每个公司为用户提供的价值不同。所以企业品牌宣传语切勿去模仿。一旦要去模仿其他公司将毫无价值可言。要是模仿消费者用户只会记得其他品牌，不好记住该公司所提供的价值与服务。结语:品牌策划是一件非常关键的企业工程，而优秀的品牌策划不仅可以使品牌企业与品牌公司之间的服务明确区分，更可以带来每个公司能够为消费者提供的服务价值区分的体现。而品牌策划的层次高低将影响企业未来的发展前途空间。品牌策划是一相艰巨的工作，它需要根据企业不同阶段的战略规划目标来不断进行调整与策划和品牌推广。以上是为大家提供的品牌策划，品牌策划需要注意哪些方面，品牌策划需要注意什么事项问题，品牌策划需要注意哪些关键方面问题的思路方法。

品牌是对企业及其产品、售后服务、文化价值的评价和认知，企业树立品牌，增强企业竞争力和影响力，是开拓市场的必由之路。现在的市场上，由于产品呈现出害怕竞争的状况，企业通过确立符合企业发展和消费者喜好的品牌形象，使消费者具有好感度，决定忠诚度客户群，企业在制定品牌企划案时，明确推进品牌形象的5个方面。一、主题化推广在进行品牌化的推进时，首先要详细联系分析现有产品的分布，发现产品背后隐藏的基本价值主张，指挥基本的推进主题和辅助的推进主题。在实际的品牌规划方案中，可以有意识、有计划地选择和推广最符合这个主题的产品，防止传统产品推广中的松散现象，实现产品推广主题的集中，提高推进投入的延迟效果。二、风格化推广随着市场经济的不断发展，人们的审美需要不断提高，为了满足消费者的需求和审美需要，必须不断地交替。在实际的品牌策划中推进品牌形象，对产品识别系统的构建有许多准备，在不同产品的外观设计中应采用共同的品牌价值，消费者可以感受到他的定位和价值，提高消费者的忠诚度。三、优势化推广品牌化的推进采用放弃原始的分配资源模型，明确主要速度的团队，强调明星产品的战略，不仅使利益贡献点的分布更加均衡，还提高品牌整体的市场影响力，提高行业整体的资源整合能力和市场竞争力。四、时尚化推广无论是快速消费品还是高科技产品，市场需求都在不断变化，保持着鲜明的时尚消费色彩。没有品牌意识的产品的普及，在普及中也有使用时尚的语言来表现自己的情况，但大多是脱离产品的价值，很难动摇消费者的心。产品的普及转变为品牌化的推进，从品牌的基本价值构想时尚化的可能性，防止外部的时尚标签的粘贴，得到消费者的尊敬和支持。五、持续化推广任何具体的产品都有特定的产品生命周期，产品生命周期短的时间缩短产品推广收益，持续推进的空间变窄，几乎不可能获得反复收益。从产品推广向产品品牌推广的转变，通过持续推进有效地持续，生命周期可以延缓产品老化，通过产品的改良和品牌重建摆脱产品生命周期的限制，在对市场需求的灵活性中获益。

单一品牌战略，又称统一品牌战略，是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌。举个例子来说，“美的”算是单一品牌战略的代表。美的集团集家电、商用空调开发、销售于一体，其中商用空调的名气更大一些，但是不管这些产品是什么，美的集团旗下的所有产品，其品牌都是美的，这就是单品牌战略。那么单品牌战略有何优劣呢?1、优势以“美的”为例，其商用空调在其所有的市场产品中名字最大，且口碑不错，美的集团也是集中力量在商用空调的研发上，所谓先富带动后富，消费者对美的空调的使用感良好，对美的集团其他的产品即副产品也可能会爱屋及乌，产生好感，这是一种潜移默化的影响，对于集团来说，这无形中会替集团增加很大一部分潜在客户。再有一点，如果集中发力在一个产品上，那么宣传成本就会相对较低。一个产品在市场取得良好口碑和销量之后再通过这个产品的口碑正面影响品牌下其他产品的销量，可以节省非常多的宣传费用。在这一点上，小米就很有话语权，众所周知小米旗下的产品分门别类，从手机到保温杯，跨度极大，都有涉猎，其中小米手机仍然是小米产品中名气最大的一个，随着小米手机的知名度上升，会让消费者关注到其旗下的其他产品，这样通过自然流量带动消费，是单一品牌战略企业的营销重点之一。2、劣势单一品牌战略的优势明显，其劣势同样也很明显。单一品牌战略的口碑和企业口碑直接挂钩，一荣俱荣，一损俱损。如果小米的手机出现问题，那么对小米旗下其他产品造成的影响就是连带的，而且如果失误很大，会导致整个企业在一段时间内难以露头，且不说这段时间要流失多少客户，在竞争激烈的现今社会，哪怕只是消沉了几个月，都会随时出现其他品牌顶替的情况，企业实际在市场中非常被动。综上所述，单一品牌战略的发展关键点在于统一。单一品牌公司要比多品牌公司更注重企业形象和市场口碑。

品牌策划是什么？当我们去百度搜索品牌策划，百度解释：“品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪”。看完百度的解释，是不是还是一头雾水？其实说直白点，品牌策划就是为公司的产品出谋划策，制作一份方案，能够让消费者看到、熟悉并了解我们的产品以此达到推广销售的目的。如何做好品牌策划?应该从哪方面入手？首先我们需要了解以下几点：1、正确认识品牌的定位首先我们要知道我们的品牌定位在哪里，寻找一个合适的市场方向就是确定我们的品牌定位。找好品牌定位，就能让消费者在寻找这个产品时，首先会想到我们的品牌，那么这就是成功的一半了。2、打造合适的品牌文化一个好的品牌文化能将企业的品牌理念很好的传递给消费者，并且得到消费者的认同。把我们的品牌打造成一个有思想、有感情的、有文化的“人”。那么在接下来的推广时间里，消费者感受到的不仅仅是一份产品，更加能够在这个产品中发现情感。这是一个独特的品牌形象。3、做好品牌管理规划我们在规划品牌发展阶段，需要具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一形象和行为。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。4、讲好品牌故事赋予品牌故事，是品牌文化补充、品牌价值观的体现，也是企业社会责任感的体现，拥有一个好的品牌故事，能够帮助消费者自我表达和得到消费者情感认同，为品牌产品提升吸附力与传播力的有效通道。

一觉醒来，发现收到一堆的私信和赞，万万没想到自己的回答会对这么多人有帮助。其实分享出来主要是给大家一个思路和方向，以本人的成功经验，用来面试绝对是绰绰有余的，不用怀疑。--------------分割线--------------道叔和你情况一样，多年前也是面试一家公司，对方需要看看水平，于是撰写了一份品牌营销方案丢了过去（2小时写出来的，并不完善，但用来面试足够了），最后靠这份方案面上了品牌总监的位置，但是最终还是因为离家太远没去，这里分享出来供你参考，希望你能面试成功。下面是正文，内容很长，可以先点赞，收藏后再看：“大美墨言”品牌介绍品牌简介：“大美墨言”是国内知名的艺术画品牌，自创立以来依托湖南大学王再教授组建的由教授和博士组成的专业图像研究团队、利用博物馆收藏级工艺、精细化色彩管理流程，100%真实还原了昂贵的古代近代字画藏品，色彩保真一百余年，达到世界领先水平。品牌起源：“大美墨言”隶属于大丰文化传播有限公司，由湖南大学图像传媒研究所所长，湖南摄影家协会副主席王再教授于2009年创立，是国内知名的艺术画品牌。“大美墨言”品牌为了传承中华优秀传统文化，挖掘中国古代书画艺术的当代价值，依托现代高科技十多亿像素的立体扫描仪，在博物馆的授权监制下扫描原作，经过微喷输出，无差别的再现书画艺术品本身。它最大的特点是忠于原作，在视觉效果上、细节上，均与原作一致。仅从视觉上，连艺术家本人也无法分辨两者区别。王再教授用这种黑科技技术精心制作的晋、隋、唐、宋、元、明、清历朝书画名家作品，准确再现了顾恺之、王_、韩_、唐寅、颜真卿、欧阳询、赵佶、黄庭坚、朱熹、仇英、董其昌等大师的经典传世之作。出于保护艺术品的缘故（艺术品由于历史原因需要特定的养护环境），目前这种黑科技技术已经广泛应用于世界各地。如今的艺术品原作大都存放于地下室，世界四大知名博物馆如法国巴黎卢浮宫博物馆、英国伦敦大英博物馆、美国纽约大都会博物馆、俄罗斯艾米塔什博物馆等日常展出均都已经采用这种数字版画作品代替原作。以前“大美墨言”的这些作品还仅仅是用于博物馆的展出以及专业科研研究之用。艺术大师在人类文明史上留下的这些璀璨星河，世人却只能在书籍和网络上一窥他们的作品，难以与大众亲密接触。而现如今，为了中国家庭的艺术素养和普及原作版画，“大美墨言”将与国内外知名博物馆、美术馆展开合作，将原用于博物馆日常展示的原作版画请入民间，使深居殿堂的艺术瑰宝得以走进寻常百姓家，面向大众销售国内外艺术大师原作版画。她们追求品质和卓越，服务一流，国内众多中产阶级都是她们忠实的拥趸和粉丝。品牌名来源寓意：“大美墨言”品牌名取自战国时期著名思想家庄周的毕生精华之作《庄子·知北游》云：“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。”在庄子看来，美存在于“天地”——大自然之中，为“天地”所具有。人要了解美，寻求美，就要到“天地”之中去观察，去探寻。而“天地”为什么会有美呢？“天地”之美在于它体现了“道”的自然无为的根本特性。“无为而无不为”是“天地有大美”的根本原因。人如果能够懂得这个道理，体验到“道”的自然无为的本性，并以其作为生活的根本原则，一切纯任自然，不为利害得失所累，这样人的生活也会像“天地”自然那样有“大美”，“备天地之美”了。庄子这一思想的深刻之处在于，它的“无为而无不为”抓住了美之为美的实质，即美是合规律与合目的性的统一，是人的自由的实现。这一思想在中国美学史上是有一定的价值的。“大美墨言”的寓意就是美到极致，从实体之美——精神之美——哲理之美。产品核心卖点：让昂贵的博物馆级古代字画藏品，进入寻常百姓家。产品卖点：重现古字画藏品原作风貌，馆藏品质，专属设计，限量生产，色彩保真一百余年。我们的目标：成为中国艺术画的领导品牌。倡导理念：人生，除了眼前的苟且，还有诗和远方。“大美墨言”品牌营销策划1、产品需求从淘宝生意参谋导出关键词“装饰画”的相关关键词并按需求归类，得出：画作时间：现代，古代，近代场景：客厅、沙发背景墙、玄关、餐厅、电箱、卧室装修风格：北欧、简约、美式、中式、宜家装饰画风格：抽象派、印象派、中国风、装饰画内容：山水、田园、简美、江南、大道、梅兰竹菊、玛丽莲梦露、蒙娜丽莎装饰画风格：浮雕、油画、3D、壁画、大师

您好！品牌全案策划也可以称为品牌营销全案策划，是以产品为基础，品牌为核心全方位调整消费者与市场经营状态的策划活动，品牌全案策划包括企业或品牌形象设计，市场调研及分析，连锁招商策略，品牌传播推广，产品上市策划，渠道建设，综合性的策划项目等，是一个完整的系统性的方案。不管是连锁加盟品牌全案策划还是独立企业的全案策划，都是是从前期调研到策划，确定实施到上市推广是一个完整的流程，各个环节都很重要，如果企业并没有专业人员，想做好品牌全案策划可以说成功几率不大，需要多年品牌全案设计经验作为支撑的公司实力以及对全案策划的了解，才能成功的做好品牌全案策划。

现在很多企业在进行品牌宣传的时候，都会找寻一些企业品牌策划公司进行一番调查和了解，这样在进行策划宣传的时候才能有更好的执行方案。而且在进行品牌全案策划的时候需要把握住一些关键点，这样才能对企业有更加深入的了解，在设计方案的时候和企业会有更多的共通性，这样方案在执行的时候才能达到更好的效果，提高企业的影响力。首先，品牌全案策划公司必要选择价值。企业营销每每始于营业计划之前，因此，在产品产生之前，品牌全案策划公司必要进行营销策划。为了使策划更具专业性，品牌全案策划公司必要认真分析细分市场、营销目标、定位等内容。其次，当市场价值被确定后，品牌全案策划公司可以开始提供价值工作。公司必要明确产品和服务、建立目标价格，并对特定产品性能、价格、分销等进行开发。最后，品牌全案策划公司必要开始传播价值。公司必要制订周全、精确、到位的传播策略，其不仅要组织贩卖力量、而且要加紧对产品的促销，以及加紧对广告的投放和其他推广工作。品牌全案策划公司必要细致，营销过程不仅始于产品之前，而且存在于产品开发、贩卖之后。因此，品牌全案策划公司必要根据服务企业现实进行完备的全案策划。对于任何企业来说，要想使企业、产品在市场上获得消费者的认可，受到消费者的青睐，那么除了产品的质量要有保障之外，知名度的提高也是非常有必要的。毕竟“酒香也怕巷子深”，无论产品再好，若是不能够将信息传达给消费者，那么很难被他们认可和接受的，这样在市场上也很难长久的生存下去。因此做好品牌全案策划是非常有必要的。

品牌全案是指品牌市场调研、品牌整合策划、市场整合营销策划、企业视觉识别系统（VI）设计、产品包装设计与创意、销售终端生动化创意与设计、影视广告的创意、平面设计广告的创意与策划、产品招商全程策划、企业销售管理体系、企业销售队伍培训等等。"品牌全案具体内容：部分一：核心价值部分二：品牌定位STDPS——消费者选择T——目标市场选择D——锁定差异化P——核心定位策略部分三：核心商业模式客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程（核心价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、盈利模式）部分四：品牌战略规划品牌事业理论、品牌价值版图、品牌战略路径、品牌架构模型、品牌MI系统、品牌资产管理、品牌延伸规划部分五：品牌360°力模型消费者细分+差异化+目标市场定位+品牌写真+品牌诉求+核心购买理由+品牌调性+品牌诉求+品牌力部分六：品牌超级记忆系统超级视觉符号、核心关键词、语言钉、视觉锤、语言系统部分七：品牌视觉传达系统Logo设计、VI基础系统、VI应用系统、SI系统、主KV、主KV延展、品牌手册、网站/微官网、品宣物料系统部分八：产品体系策划产品线组合、产品购买理由、产品战略次序、产品包装设计、包装物料设计、陈列系统、终端生动化部分九：招商体系策划招商加盟策划、招商网站/长页面、招商工具包、招商手册、招商大会策划部分十：整合营销传播策划营销目标设计、营销组合选择、线上营销、线下营销、公关活动、媒介投放是指企业为了达成企业系统的全面发展，借助一定的科学方法和艺术倾诉，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。主要过程：1、市场调研。2、确定产品的定位点和卖点。3、品牌命名加广告语4、品牌logo设计加vi设计5、制定品牌传播方案6、制定产品营销方案7、市场运作一、品牌和产品类别结合也就是说,当我们向消费者提到一个品牌时,他们首先会联想到是什么样的产品.二、品牌和产品属性结合一个品牌的产品属性,往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件.三、品牌和产品价值结合当某一产品的某一项属性显得特别突出时,这项属性也就是形成品质的基本因素.四、品牌和产品用途结合消费者在需要某类产品的时候,会直接联想到心目中熟悉的品牌.五、品牌和产品使用者结合建立强势品牌认同的另一个途径,是将品牌和产品使用者结合.品牌全案，是指品牌市场，调研、品牌，整合策划、市场，整合营。销策划、企业。视觉识别系统（VI）设计、产品包装！等品牌的全案服务需要解决的问题：帮助企业规划未来的发展方向，为企业制定良好的实施战略。下面就来介绍品牌全案服务的三板斧，来帮助企业更好的找准切入点。一：大量的市场调研工作在为企业制定品牌的全案策划之前，策划公司需要做大量的市场调查工作，需要对品牌所处的行业现状做一些分析：政策环境，经济环境，社会环境（人口，自然，技术）。除此之外，品牌在所处行业的产品的行业水准，产品品质，行业所面临的问题等都需要有进行详细的调研，对行业有所了解之后，才能在此基础上为品牌创造符合自身发展的、结合自身资源禀赋的突破策略。二：锁定目标消费者，创造超级用户什么是超级客户呢？是愿意为你的产品和服务付费的用户，也被称为精准流量。对于企业来讲，它相当于一个持续的现金流。那么如何创造超级用户呢？第一步：从原有的行为数据中筛选出客户池，找到交易频次高的一些客户。同时，找到现有的这种交易频次高的客户中存在的痛点。第二步：开始设计对于超级用户的整体性的增值包。第三步：把客户数据变成一种资产，去跟其他公司进行联合。超级用户在品牌上储存了太多精准信息，通过这些精准的流量，品牌可以引入其他的厂商来进行合作，来对超级用员提供更多的增值服务。这是对客户资产的一个利用。把这个资源形成一种权益，跟其他的公司来进行绑定，成为一种权益乘法。三：挖掘企业资源优势，创造竞争壁垒1.创造一定的先发优势。不管哪行哪业，先发夺人都是最有效的手段，特别是对某些有网红效应的创业公司来讲特别重要。先投入的公司可能会获得非常大的先发优势，第一名往往是第二名价值的10倍以上。2.为产品创造需求优势，做更加符合消费者需求的产品。3.技术优势。挖掘出新的行业方向是很艰难的，特别是想要打败那些行业巨头，也是不可能的事。但是要是有了技术上的支持，便可以升级维度，开创品牌的一个新高度。品牌的全案服务，需要从多个维度进行行业分析，再进行一系列详细的市场调研后，对品牌进行战略上的规划，并制定出一系列的营销活动落地执行。战略先行，战术跟进，一个成功的品牌需要打有准备之仗。所谓的品牌全案策划简单点来说就是有关于公司品牌所有需要策划的内容，包括前期的市场调研，品牌定位，品牌整合策划，再到品牌LOGO设计，VI设计，产品包装设计与创意，线上线下的广告创意及策划，移动PC网站的制作，如果是连锁加盟项目，还包括招商渠道拓展，及招商活动的策划等等，当然每个公司的业务不同，所需要的品牌全案策划的方案也不一样。品牌全案策划从前期的市场调研、定位、企业品牌形象到入市推广转化，是一个完整的过程，对于很多没有专业人才的公司，想要做好整个品牌的全案策划是有难度的，所以说很多公司都选择与专业策划服务团队合作，既减少了企业的内耗，同时提升发展速度。

什么是品牌策划品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。品牌策划的基本步骤品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。品牌策划需要注意什么？问题1：在品牌规划的早期阶段，要做好市场调研，了解市场竞争者，了解企业自身优势，最大限度地发挥自身优势，做好产品工作，使产品具有更大的竞争力。问题2：品牌战略规划：大多数老板没有详细的发展计划，只是依靠自己的经验，依靠自己的想象力来安排企业，一会一个想法，走一步看一步，其实是很危险的。问题3：一个品牌的创造需要积累：每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的，因此我们必须做好产品质量控制。问题4：不断进取：企业要想持续发展，就必须不断提升自身，提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状，停止前进，那么迟早会面临市场的淘汰。总的来说，企业品牌规划仍从企业自身的角度出发，根据实际情况制定规划方案。

宣传、推广、包装。什么是品牌。1、品牌是思想，牛逼的品牌背后有牛逼的思想。2、品牌是一个名字，投资品牌首先是投资名字。3、品牌是核心记忆点，需要有自己的超级符号、语言钉及视觉锤。4、品牌是一套语言系统，语言就是权力。5、品牌是情感价值，品牌价值是消费者情感价值的总和。6、品牌源自于文化，本身也可以成为文化的一部分。品牌具有五大大作用：降低认知成本；实现品牌溢价；降低传播成本；降低社会监督成本；建立品牌护城河。品牌核心价值是品牌资产的核心部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的价值点、利益点、价值观或者使命等，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。我们把打造品牌的关键步骤分成五步：1、伟大的产品创意2、意义深远的核心价值3、找到正确的策略表现核心价值4、一遍又一遍地重复5、在消费者心智中形成一对一的品牌联想品牌定位的理论基础：1） 人们只看他们愿意看的事物2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物3）人们倾向于接受其价值观，精神气质相吻合的事物4）人们对同种事物的记忆是有限度的。

品牌策划书是商标、产品属性与产品价值的结合，是整合营销不可缺少的环节。那么，品牌的策划书包括哪些部分？如何做呢？品牌策划书包含哪些部分其实一份完整的品牌策划书包括的内容是非常多的，比如：品牌分析、战略设计、目标市场分析、竞品分析、消费者分析、品牌建设、行业市场状况分析、品牌规划、品牌维护和效果监测这十个部分。在所有的因素中，品牌分析，战略设计，品牌规划，品牌建设都是品牌规划书的核心的部分，需要企业认真对待。品牌策划是整合营销中不可缺少的一个环节大型企业有条件的可成立自己的品牌策划部门，独立完成品牌策划的整个过程。而且中小企业可能没有经济条件和人力条件，在决定创建品牌前要精心选择品牌策划公司，以辅助品牌营销网站的建立。很多企业都在担心这样一个问题：把品牌的策划交给第三方服务公司是否可行？若为专业第三方公司，则对中小企业来说是非常好的选择，因为预先对市场和竞品进行分析是较大的“工程”，且服务提供商具有丰富的品牌建立经验，以及自己的视频营销平台等平台，会给企业带来许多无形的收益。专业化品牌策划服务为企业带来了许多无形收益第三方品牌规划咨询服务公司不仅知道品牌的策划书包含的内容，更了解如何打造高质量的品牌规划，为中小企业提供省时省心的服务。第三方公司也经常提供自适应网站建站服务，该服务可以通过各种终端进行传播，使消费者更加接近品牌理念和价值。此外，专业服务提供商，将给中小企业带来以下好处：1、服务覆盖面广如果是专业的品牌营销服务商的话，所覆盖的范围是非常广的，其中就有包括了视频营销、网络技术服务、域名注册服务器托管及网站代运营等技术支持，提供一站式全网品牌整合营销服务。从中小企业的需求出发，从差异化入手，致力于为企业提供网络宣传和技术应用的整体策划方案及具体落地实施，使中小企业的网络营销更加简单化。2、成本低，效率高第三方品牌策划咨询服务公司除了可以提供专业的策划书之外，同时还可以做到以较低的成本和较高的效率实现了全网覆盖，让专业的团队运用系统的思维，从而使中小型企业的网络营销更加简便。互联网运营的周期包括网站建设周期、上线周期、运营调整周期以及系统输出周期，这些周期化的服务可以让企业更省心，也能节省资金。总之，品牌策划书包含的内容是非常多的，那么，企业想要做好品牌策划的工作的话，不妨可以找专业的第三发公司来做，这样才能收到更好的效果。

悦纳自我

品牌策划是品牌、产品属性和产品价值的结合，是整合营销中不可或缺的一环。品牌策划书包括哪几部分？一份完整的品牌策划书包括行业市场状况分析、目标市场分析、竞品分析、消费者分析、品牌分析、战略设计、品牌规划、品牌建设、品牌维护和效果监测这十个部分。其中品牌分析、战略设计、品牌规划、品牌建设是品牌策划书中的核心内容，需要企业仔细揣摩。品牌策划是整合营销中不可或缺的一环大型企业有条件的可以组建自己的品牌策划部门，自行完成品牌策划全过程。而中小企业可能不具备经济条件和人员条件，在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划公司来辅助如品牌营销网站的建立。不少企业会担心一个问题：将品牌策划交给第三方服务公司靠谱吗？如果是专业的第三方公司，对于中小企业而言是更好的选择，因为前期的市场与竞品分析是较大的“工程”，并且服务提供者有丰富的品牌打造经验，并有自己的视频营销等平台，会给企业带来很多无形的利益。专业的品牌策划服务给企业带来很多无形的利益第三方品牌策划咨询与服务公司不只知道品牌策划书包括哪几部分，还了解如何打造优质的品牌策划，提供为中小企业省时省心的服务。除了策划中的idea，第三方公司常常还会提供自适应网站建站服务，自适应网站能够在各个终端中传播，让消费者与品牌理念与价值的距离更近。除此之外，像聚韬这样的专业服务提供者还会为中小企业带来以下优势：专业品牌营销服务覆盖面广1.服务覆盖面广提供的服务涵盖视频营销、网络技术服务、域名注册服务器托管以及网站代运营等技术支持，提供一站式全网品牌整合营销服务，从中小企业需求出发，以差异化入手，致力为企业提供全面的网络宣传与技术应用整体策划方案以及具体的落地执行，让中小企业的网络营销更简单。2.成本低，效率高第三方品牌策划咨询与服务公司用较低的成本、较高的效率进行全网覆盖，让专业的团队运用系统的思维，从而让中小企业的网络营销变得更简单。网络代运营包括网站建设期、上线磨合期、运营调优期和系统输出期，这些系统化的服务让企业更省心，也更省资金。

品牌策划是一项复杂的系统工程，很多人往往耗费大量的人力物力，却缺乏正确的理论指导，导致产品不被接受，被竞争对手抢占。营销推广难以捉摸的逻辑是什么？如何通过现象洞察营销背后的真实逻辑？下面公关资源网将分析这四种营销思维背后的逻辑问题。推广品牌营销怎么做？其本质离不开这四种营销思维。产品思维产品思维是营销的金刚钻。企业投放市场的每一个产品都必须满足目标消费者的需求。如果一个新产品的出现没有足够的理由改变消费者原有的消费习惯，他们是不会轻易购买的。消费者不喜欢变化，同时也更厌倦千篇一律。因此，在推出产品时，有必要保持产品数量的迭代更新，以创造更多的消费空间。用户思维用户思维，即想用户所想，所有的营销工作都是围绕用户的利益进行的。大部分传统企业进入市场后，产品和服务没有问题，但消费者就是不买。归根结底缺乏替用户考虑问题。如果只站在企业自身的角度，不考虑消费者的顾虑，那么就无法占领消费者的心智。用户的思维不仅要在用户心中产生共鸣，还要在服务中注重售后管理。 后续客户的服务质量是营销的关键。市场思维做企业，不仅要看政策，更要看市场。大多数商业风险不是来自政策，而是来自快速变化的市场。学会树立正确的市场观，相信市场资源配置的主导作用，永远不要认为每个市场都是简单的、独立的、不可改变的。对于消费者来说，他们有权选择和评论产品和服务。消费者对你的产品有最终决定权。竞争思维在市场中，缺乏竞争思维和竞争意识的人肯定会被市场淘汰。安于现状，不愿进步的公司比比皆是。大多数靠砸广告一夜成名的品牌在接下来的几年里消失了。当我们在寻找他们失败的原因时，我们发现他们经常减少对创新投资，过于满足于现状，以至于竞争对手的一个新产品就可以夺走他们现有的市场。品牌营销推广是一项复杂的系统工程。 企业只有拥有正确的营销思维，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

1.品牌准确定位；2.面对的消费群.3.广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。4.企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；5.优秀的执行力，渠道控制力强；6.量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。红罐王老吉品牌策划案列品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。（影视广告）红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。（户外广告）在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。（广告物料）在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。（王老吉温州“学子情”活动）同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。（广告物料）这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：·为红罐王老吉品牌准确定位；·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；·优秀的执行力，渠道控制力强；·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。附录：王老吉相关数据附录一：王老吉饮料历年销量2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年近40亿元（含盒装）2007年近90亿元（含盒装）2008年近120亿元（含盒装）附录二：加多宝公司历年建厂的投资1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

很多的公司或者企业在品牌发展的过程中，感觉到品牌的增长乏力，出现了诸多的问题，希望能够通过专业的品牌策划设计公司帮助到企业的发展，助力品牌的成长，那么这样的服务到底包含了那些内容，大概是一个什么样的价位呢？作为一家专业的品牌策划设计公司在服务一个完整性的品牌构建的时候，它包含了很多的的服务内容了。既然说到是一套品牌策划设计，那肯定是包含了品牌的策划和设计两大块，策划板块一：公司的品牌策略，战略定位1:市场调研（通过市场的分析来了解品牌的发展状况）2:经营模式（从经营的角度思考品牌模式，重点解决企业发展方向）3:战略布局 （系统解决品牌构架问题）4:战略规划（品牌战略定位：解决我市谁？我能提供什么价值？使命愿景，价值观，目标，范围，优势背书，核心竞争力梳理）二：公司品牌构建，品牌构建1:品牌构建（一语入魂，品牌口号的提炼；品牌核心价值提炼；品牌故事，传统故事如何用新的方式进行讲述；标准文案撰写；知识产权咨询）2:产品梳理（产品体系梳理命名；产品功能卖点提炼；超级符号开发；）三：营销策略系统化1:营销策略 整体营销推广方案2:渠道策略3:价格策略（根据产品设计精准的价格系统，包括单品价格，组合价格，规格价格等，确保产品最大的销货率和整体动销率）4:传播策略（根据升级方向，为品牌发展和市场营销提炼传播策略，包括广告传播策略，活动策略，公关策略，媒介策略等，明确适合品牌的传播方式）5:促销策略（为品牌量身定做促销策略，包括特色促销策略，常规促销策略等，确保全面销售的有序开展。）6:服务策略（为品牌设计对应的服务模式，包括服务标准化，增值服务等，构建具备品牌特性的服务。）设计板块品牌设计基础系统标志设计及释义/视觉调性及色彩定义/品牌符号创意/品牌标准色及辅助色规范应用系统公司名片/文件题头/信封/手提袋/文档/胸卡/等等以上大致就是一个品牌策划设计所需要的提供服务的内容，那么我们所关心的价格了，不论是什么样的客户，什么样的品牌问题，其实都是建立在客户品牌够大，预算够足，媒介够多的情况下而实现的。但是我们起码是要把钱花在刀刃上，实实在在的解决您品牌所出现的问题，这里也可以根据我们品牌问题的阶段进行品牌调整预算进行阶段性的投入，核心的问题是找到一家靠谱的品牌策划设计公司，懂品牌，懂策划，懂设计，一针见血的帮您指出问题的所在。

品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。品牌策划的基本步骤品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。

企业品牌策划和品牌规划都是让品牌在面对严峻的市场的时候展现出独一无二的竞争力，品牌作为一种营销资源的培养，具有战略性质，不是朝夕之功可以达到品牌培育的目的。品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量。那么你知道品牌策划包括哪些项目？一起来了解一下吧。1.基础调研与梳理说明。　　2.产品：企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。战略：企业使命与发展目标、企业业务组合（或产品组合）、企业组织结构（包括营销队伍的组织结构）、核心能力及资源配置。　　3.市场：目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。　　4.管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验（生产、渠道、销售等）、企业管理文化。　　5.企业形象策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。　　6.产品上市策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。　　7.其他包括：CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。MIS理念识别系统设计：企业文化识别；终端设计：专卖店系统SIS；企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片；产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计（或招商手册设计）、平面广告设计（应用于会展或招商会议）、影视广告策划与摄制等。

现在很多企业在进行品牌宣传的时候，都会找寻一些企业品牌策划公司进行一番调查和了解，这样在进行策划宣传的时候才能有更好的执行方案。而且在进行品牌全案策划的时候需要把握住一些关键点，这样才能对企业有更加深入的了解，在设计方案的时候和企业会有更多的共通性，这样方案在执行的时候才能达到更好的效果，提高企业的影响力。首先，品牌全案策划公司必要选择价值。企业营销每每始于营业计划之前，因此，在产品产生之前，品牌全案策划公司必要进行营销策划。为了使策划更具专业性，品牌全案策划公司必要认真分析细分市场、营销目标、定位等内容。其次，当市场价值被确定后，品牌全案策划公司可以开始提供价值工作。公司必要明确产品和服务、建立目标价格，并对特定产品性能、价格、分销等进行开发。最后，品牌全案策划公司必要开始传播价值。公司必要制订周全、精确、到位的传播策略，其不仅要组织贩卖力量、而且要加紧对产品的促销，以及加紧对广告的投放和其他推广工作。品牌全案策划公司必要细致，营销过程不仅始于产品之前，而且存在于产品开发、贩卖之后。因此，品牌全案策划公司必要根据服务企业现实进行完备的全案策划。对于任何企业来说，要想使企业、产品在市场上获得消费者的认可，受到消费者的青睐，那么除了产品的质量要有保障之外，知名度的提高也是非常有必要的。毕竟“酒香也怕巷子深”，无论产品再好，若是不能够将信息传达给消费者，那么很难被他们认可和接受的，这样在市场上也很难长久的生存下去。因此做好品牌全案策划是非常有必要的。

品牌营销咨询公司可以帮助我们如何让品牌在消费者心理树立不同的形象，品牌策划对于品牌的帮助同样很大，不仅为品牌策划各种营销手段，还会增加品牌在市面上的曝光率，这一点对于企业来说是非常重要的，但是企业的品牌策划也不是随便就能成功的，里面还是会有很多要点和门道，一起来看看吧。1.企业形象的核心是标志，市场上很多标志都是经过多重凝练而设计出来的，若没有人解释，很多消费者往往云里雾里，不知所云。标志本身就是一个视觉符号，高度凝练或高度片面是标志与生俱来的属性。　　2.视觉营销是品牌策划其中的一个要点。人类主要是靠视觉来获取信息的，如何让标志说话，是品牌策划者所努力的方向。如果标志没有表达企业的文化、企业的特色，没有任何实质的信息，并不能快速吸引消费者的眼球，所以也就没有任何意义了。　　3.品牌策划的另一个要点就是品牌推广。品牌形象设计，品牌定位成功之后，销售数据管理方法与实际应用价值分析、数据管理工具设计、数据营销策略的制度与督导《目标、计划、方法》顾客购买总成本与总价值解析。　只有在掌握了上述文章所提到的要求后我们才能利用品牌策划为企业实现盈利的目的，而不是做很多的无用功，所以要点的理解和运用在品牌策划的时候是非常值得关注的，你学到了吗？

“XXX”服装品牌策划及营销推广方案目录上篇：“XXX”服装品牌策划一、前言二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析四、女性品牌服装的消费者分析五、服装市场总结六、国内女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、XXX集团自身优劣势分析九、“XXX”服装品牌及形象定位下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略二、“XXX”品牌推广策略三、“XXX”服装品牌营销策略上篇：“XXX”服装品牌策划一、前言改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业第三类企业创建了国内市场上大部分的..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说（3）跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，.因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。(2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a)15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。（一）杭派女装以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。1、杭派十大女装品牌分析（1）江南布衣品牌风格：品牌文化：设计定位：色系定位：品牌系列：其它饰品：营销方式：（2）永远的女人品牌系列：（3）古木夕羊品牌风格：设计理念：品名出处：营销方式：（4）浪漫一身品牌定位：色系选择：面料选择：营销模式：品牌文化：（5）蓝色倾情品牌定位：消费人群：设计风格：品牌结构：业务状况：（6）薰香品牌系列：消费人群：设计风格：面料色彩：销售业绩：（7）红袖品牌定位：设计风格：品名出处：品牌文化：营销规模：（8）流金岁月品牌定位：设计理念：品牌系列：营销规模：（9）女性日记品牌定位：风格清新甜美的少女装营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。（10）秋水伊人品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。2、杭派女装的优势一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。（二）粤派女装(略)七、竞争对手分析1）优势分析(略)2）劣势分析(略)八、XXX集团自身优劣势分析1）XXX集团的优势(略)2）XXX集团的劣势(略)九、“XXX”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位1）主题：品位女人，品位XXX（暂定）2目的(略)4）规格(略)5）销售范围(略)二)形象定位(略)下篇：“XXX”服装营销推广方案一、“XXX”广告策略一）广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四）创作策略1）电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3）礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五）广告实施阶段及其目的1）本策划案拟将广告活动分为三大期：①引导期：这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；②生长期：这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；③补充期：提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。六）媒介策略运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七）公共关系策略（1）公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。（2）公关内容根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。*举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；2）公共关系专项策划案；3）各媒介投放广告的具体时间与版位；4）广告费预算的细目表；5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。二、“XXX”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；三、“XXX”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差

我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中，有几个重要的方面需要考虑：第一，目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好，品牌可以更好地定位自己，并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二，品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素，品牌可以制定一个明确而独特的定位，从而在市场上脱颖而出。第三，品牌视觉是品牌策划的视觉表现，非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计，完成品牌的形象展示，是品牌传递理念和核心价值观的载体。第四，品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动，比如广告、社交媒体推广、公关活动等，品牌可以与消费者建立联系，并传达自己的核心信息。第五，品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务，品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验，从而建立忠诚度和口碑推荐。希望这些信息对你有所帮助！如果你对品牌策划还有其他问题，或者想要了解更多，欢迎追问。

品牌策划是梳理人们对品牌模糊理解的过程，还包括与外部市场相对应的内部市场（心理市场）中的竞争。品牌策划着重于意识形态和心理描述，即规划、引导和启发消费者的心理市场。品牌策划实际上包括五个环节，分别是行业和对手分析、市场分析、品牌建设、构思沟通方法和消费者分析。1、行业及对手分析“在赢得战斗之前，先了解自己并相互了解。”建立品牌之前，有必要分析整个行业在市场上的表现，了解其竞争对手并分析整个行业在市场中的表现，通过分析市场规模、主要竞争对手和类似竞争对手的市场份额，以及其品牌策划的内容是否值得学习等，找到自己和对手之间的最大差异，从而为公司的品牌策划打下良好的基础。2、市场分析这里的市场分析主要是根据市场特征来找到品牌的定位，并在充分了解行业特征、商业环境和消费者认知的基础上，再进行传播策略以及其它方面的信息。3、品牌建设企业需要在市场开发的早期阶段完成品牌名称、品牌描述、品牌标语、品牌形象表达和品牌故事的设计，这些部分是必不可少的，并且相互补充，企业的品牌建设与品牌策划的最终效果直接相关。4、构思沟通方法品牌策划能为公司和消费者带来价值，而沟通方法的主要解决方案是如何使消费者接受企业的品牌，以及如何使消费者确认品牌的价值。企业可以通过建立可在多个终端上展示的自适应网站或使用视频营销和其他传播方式，将品牌的核心利益带给客户，同时还可以使消费者了解企业始终将客户的需求作为核心价值。5、进行消费者分析并做出品牌承诺企业希望消费者感到自己对某种产品或服务的情感和功能优势的期望，这是每个初创中小企业都需要探索的部分。从客户的角度，我们可以了解品牌策划受众的心理感受，将品牌和产品的用户结合起来，为公司和消费者带来价值。

品牌对于一家企业来说很重要，所以需要去做品牌策划。但是这些品牌相关的行为并非是随意而为的，需要一个系统的、完整的流程。 一：全面科学的品牌调研 品牌调研?调研什么?在时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。 二：确定品牌的核心价值 品牌是什么?品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。 三：形象化的品牌设计 品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 品牌是一个企业的灵魂，品牌策划、等需要以绝对的精力投入进去，而专业的品牌策划公司会以专业性的眼光为品牌提供服务。

对于一个服装企业来说，提升品牌的知名度是非常重要的，通过与产品营销策划公司的合作，可以帮助企业快速的打通市场，使品牌走进消费者，吸引消费者，这样才能快速的将产品销售出去。那么服装品牌营销策划主要包含哪些内容呢？1.营销目地。营销策划的目标、宗旨明确，是执行的动力及意义所在，要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证营销高质量地完成。2.营销环境。同类产品市场状况、竞争状况及宏观环境是采取正确营销策略的依据，需要分析当前市场状况和市场前景及影响产品市场因素。主要对不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理，技术发展趋势等。3.机会与问题。营销是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：企业度不高，形象不佳、产品质量不过关、功能不全、产品包装太差、产品价格定位不当等针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。4.营销目标。营销目标是要指要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量数量，预计毛利数量，市场占有率等。5.费用预算。营销方案在推进过程中所需要的费用投入，包括总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得更优效果。6.方案调整。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。进行服装品牌营销策划，并不是只需要一纸策划书就可以了，还需要了解营销目的、营销环境、营销目标、费用预算等等内容，这样才能在策划方案执行的时候，可以减少不可控因素的出现，影响整个策划活动的效果。

网络营销隶属企业市场营销中一部分，营销最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。那么，互联网企业营销策划有哪些神秘之处?通过什么企业营销策划方案实现目标呢?如何选择好营销策划方案?国际品牌网将逐一揭秘选择好企业营销策划方案三大法则。 企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。国际品牌网觉得，认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。 对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但还不能实现.或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。

主要写柔和的月光照亮了很多地方。写出了月光的明净。作者用优美的语言，描写了阿妈牵着我的手在云南洱海畔散步的场景。全文语言温暖，画面温馨，情景交融，洋溢着浓浓的亲情，具有浓郁的民族特色。全文共九个自然段。以“走”为线索，写出途中看到的景物及联想，带给读者诗情般的感受。“啊，我和阿妈走月亮”串联全文，一咏三叹让画面有了流动感。扩展资料段落大意：第一部分(第1-3自然段)：写月亮升起，“我”和阿妈在洒满月光的小路上走月亮。第二部分(第4-5自然段)：写“我”和阿妈在溪边走月亮。第三部分(第6-7自然段)：写“我”和阿妈在村道、田埂上走月亮。第四部分(第8-9自然段)：总结全文，抒写“我”和阿妈之间的亲情。课文主题：课文用优美的语言，描写了阿妈牵着我的手在云南洱海畔散步的场景。表达了我和阿妈之间浓浓的亲情和作者对生活的热爱。

消费者行为研究的理论来源涉及多门学科，如心理学、社会心理学、社会学、人类学和经济学等。根据查询相关公开信息显示，消费者行为学研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。从营销学的角度，这门学科是为了提供对消费者行为的理解，因为营销学是一门试图影响消费者行为的学科。

去PP论坛，里面有很多业内人士

走月亮是指吴地旧俗，中秋夜妇女盛装出游，踏月彻晓。

石油

律诗的格式：句数固定，押韵严格，讲究平仄，要求对仗。1、句数固定律诗通常每首八句，超过八句的 ，则称排律或长律。以八句完篇的律诗，每二句成一联，计四联，习惯上称第一联为首联，第二联为颔联，第三联为颈联，第四联为尾联。每联的上句称为出句，下句称为对句，两句构成对句关系；前联的对句和后联的出句的关系则称为邻句关系。2、押韵严格律诗通常押平声韵，而且必须按韵书中的字押韵。原则上只能用本韵，不能用邻韵；即使稍微松一点，也只允许入韵的首句可以用邻韵，叫作“借韵”。律诗还要求全首通押一韵，即一韵到底，中间不得换韵。第二、四、六、八句押韵，首句可押可不押。五律以首句不入韵为正例，入韵为变例；七律以首句入韵为正例，不入韵为变例。3、讲究平仄律诗每句的句式和字的平仄都有规定：讲究粘和对。广义律诗允许失粘，狭义律诗不允许失粘。“失粘”，就是违反后联出句的第二个字和前联的对句的第二个字平仄要求相同的规则。4、要求对仗律诗的四联，各有一个特定的名称，第一联叫首联，第二联叫颔联，第三联叫颈联，第四联叫尾联。每首律诗的二、三两联的上下句惯例是对仗句，首联和尾联可对可不对。扩展资料：词性要相对，也就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，副词对副词，代词对代词，虚词对虚词。如果要对得工整，还必须用词义上属于同一类型的词来相对，比如天文对天文，地理对地理，数目对数目，方位对方位，颜色对颜色，时令对时令，器物对器物，人事对人事，生物对生物，等等，但不能是同义词。前面所举的“星垂平野阔，月涌大江流”，“星”对“月”是天文对，“野”对“江”是地理对，而“垂”对“涌”，“平”对“大”，“阔”对“流”，也都是在词义上属于相同类型的动词、形容词的相对。像这样的对仗，叫做工对。

塑料灯罩的具体材料常用的是PC（聚碳酸酯 ）加扩散粉，加工工艺是注塑或者吹塑工艺，电梯里的灯罩大多是直接用的PMMA（俗称有机玻璃）制作而成的！

　　《走月亮》是部编版四年级上册语文第一单元的一篇优美的抒情散文。下面是我为大家整理的《走月亮》课文原文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　《走月亮》 　　秋天的夜晚，月亮升起来了，从洱海那边升起来了。 　　月盘是那样明亮，月光是那样柔和，是在洱海里淘洗过吗？月亮照亮了高高的点苍山，照亮了村头的大青树，也照亮了，照亮了村间的大道和小路…… 　　这时候，阿妈喜欢牵着我，在洒满月光的小路上走着。走啊走，啊，我和阿妈走月亮！ 　　细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。灰白色的鹅卵石，布满河床。哟，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘，都抱着一个月亮！哦，阿妈，白天你在溪里洗衣裳，而我，用树叶做小船，运载许多新鲜的花瓣……哦，阿妈，我们到溪边去吧，我们去看看小水塘，看看水塘里的月亮，看看我采过鲜花的地方。 　　啊，我和阿妈走月亮…… 　　村道已经修补过，坑坑洼洼的地方，已经填上碎石和新土。就要收庄稼了，收庄稼前，要把道路修一修，补一补，这是村里的风俗。秋虫唱着，夜鸟拍打着翅膀，鱼儿跃出水面，泼剌一声，银光一闪……从果园那边，飘来果子的甜香。是雪梨，还是火把梨？还是紫葡萄？都有。月光下，在坡头上那片果园里，这些好吃的果子挂满枝头。沟水汩汩，很满意地响着。是啊，旁边就是它浇灌过的田地。在这片地里，我们种过油菜，种过蚕豆。我在豆田里找过兔草。我把蒲公英吹得飞啊，飞，飞得好高。收了豆，栽上水稻，看，沉甸甸地，稻穗低垂着头。现在稻谷就要成熟了，稻田像一片月光镀亮的银毯。哦，阿妈，我们到田埂上去吧！你不是说中秋节放假了，阿爸就要回来了吗？我们用哪一塘新谷招待阿爸呢？ 　　啊，我和阿妈走月亮…… 　　有时，阿妈给我讲月亮的故事，讲古老的传说；有时，却什么也不讲，只是静静的走着，走着。阿妈温暖的.手拉着我，我嗅得见阿妈身上的气息。走过月光闪闪的溪岸，走过石拱桥；走过月影团团的果园，走过庄稼地和菜地……啊，在我仰起脸看阿妈的时候，我突然看见，美丽的月亮牵着那些闪闪烁烁的小星星，好像也在天上走着，走着…… 　　多美的夜晚啊，我和阿妈走月亮！ 　　文章简介 　　本文是一篇充满诗情画意的散文，文章写一对母女月下漫步，边走边描绘所见之物。月下的小溪花香四溢惹人喜爱；月下的农田瓜果飘香，饱含丰收的喜悦；月下的母女柔声细语，幸福温馨。 　　作者简介 　　原名吴兴然。1946年生，云南宣威市人。高中毕业后当过工人和小学教师。后调《春城晚报》作编辑，1985年起主编该报《小橘灯》儿童副刊。中国作家协会会员，云南省作家协会儿童文学委员会副主任。1973年在《云南日报》发表第一篇儿童文学作品《海花》。80年代以来主要致力于儿童散文和散文诗创作，出版有散文、散文诗集《歌溪》《凉山的风》《风雨集》《珍珠雨》《小鸟在歌唱》《走月亮》。 　　2018年11月8日，凭借《独龙花开》获2018陈伯吹国际儿童文学奖。 　　已出版散文、散文诗集《歌溪》、《一碗水》、《我的小马》（台湾版）、《小鸟在歌唱》、《天使的花房》等10多部。曾获中国作协第二、五届全国优秀儿童文学奖，以及宋庆龄儿童文学奖、冰心儿童图书奖等多项。作品选入上百种选本，其中《我们的民族小学》、《新年礼物》、《珍珠泉》、《杨梅会》等被编入九年义务教育小学语文教科书。 吴然，1946年生，云南宣威市人。中国作家协会会员，云南省作家协会常务理事兼儿童文学委员会副主任，春城晚报社高级编辑。编辑之余，多为少年儿童写作。1973年在《云南日报》发表儿童文学《海花》。出版散文、儿童散文集《歌溪》、《风雨花集》、《珍珠雨》、《一碗水》、《我的小马》（台湾版）、《樱花信》、《铁门与锁》等十多本。 　　解析 　　《走月亮》这篇文章为读者勾画出了一幅如诗、如梦、如画的画卷，例如在教学“细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光”时，我引导学生透过语言文字，调动生活体验，发挥想象，让画面浮现于学生的脑海之中。我问：“你读这句时看到了什么？听到了什么？闻到了什么？”一石激起千层浪，这一问题将学生的思维由文本拉向了他们的生活，学生的回答缤纷多彩：“老师，我看到柔和的月光洒在溪面上，溪面是一闪一闪的！”“老师，我看到了一条瘦长瘦长的小溪，溪面上银波荡漾；我听到了小溪欢乐的歌声；我闻到空气中到处弥漫着山草和野花的清香！”学生展开想象的翅膀，仿佛真的看到了那“小溪流水含月，水塘映月如抱”的美景，此时学生透过文字看到了一副动态的，有声音，有香气的画面，这时候学生再读文章，就是带着头脑中的画面，带着自己的感受美读了。 　　感悟 　　《走月亮》一文不仅给我们展现了月色下的美好意境，更多的是母女俩之间真真切切的情，相融相沫的爱。在感悟“阿妈温暖的手拉着我，我闻得见阿妈身上的气息”时，我引导学生回忆和妈妈一起散步时的情感体验，学生立刻回想起自己和妈妈一起散步是那样的温暖、幸福、安全、快乐……学生仿佛回到了和妈妈在一起的时候，感受到了妈妈浓浓的爱，学生此时是激动的，情感是高涨的，学生读得是那样动情，那样幸福。学生已经将自己的情感不知不觉的潜入到作品所描绘的情景中，这时的读就是用心读书，用真情实感读书。

常用热固性塑料有酚醛、氨基（三聚氰胺、脲醛）聚酯、聚邻苯二甲酸二丙烯酯等。主要用于压塑、挤塑、注射成形。硅酮、环氧树脂等塑料，主要作为低压挤塑封装电子元件及浇注成形等用。 1．成形收缩主要表现在下列几方面：（1）塑件的线尺寸收缩由于热胀冷缩，塑件脱模时的弹性恢复、塑性变形等原因导致塑件脱模冷却到室温后其尺寸缩小，为此型腔设计时必须考虑予以补偿。（2）收缩方向性成形时分子按方向排列，使塑件呈现各向异性，沿料流方向（即平行方向）则收缩大、强度高，与料流直角方向（即垂直方向）则收缩小、强度低。另外，成形时由于塑件各部位密度及填料分布不匀，故使收缩也不匀。产生收缩差使塑件易发生翘曲、变形、裂纹，尤其在挤塑及注射成形时则方向性更为明显。因此，模具设计时应考虑收缩方向性按塑件形状、流料方向选取收缩率为宜。（3）后收缩塑件成形时，由于受成形压力、剪切应力、各向异性、密度不匀、填料分布不匀、模温不匀、硬化不匀、塑性变形等因素的影响，引起一系列应力的作用，在粘流态时不能全部消失，故塑件在应力状态下成形时存在残余应力。当脱模后由于应力趋向平衡及贮存条件的影响，使残余应力发生变化而使塑件发生再收缩称为后收缩。一般塑件在脱模后10小时内变化最大，24 小时后基本定型，但最后稳定要经30～60天。通常热塑性塑料的后收缩比热固性大，挤塑及注射成形的比压塑成形的大。（4）后处理收缩有时塑件按性能及工艺要求，成形后需进行热处理，处理后也会导致塑件尺寸发生变化。故模具设计时对高精度塑件则应考虑后收缩及后处理收缩的误差并予以补偿。 热固性塑料在成形过程中在加热受压下转变成可塑性粘流状态，随之流动性增大填充型腔，与此同时发生缩合反应，交联密度不断增加，流动性迅速下降，融料逐渐固化。模具设计时对硬化速度快，保持流动状态短的料则应注意便于装料，装卸嵌件及选择合理的成形条件和操作等以免过早硬经或硬化不足，导致塑件成形不良。硬化速度一般与塑料品种、壁厚、塑件形状、模温有关。但还受其它因素影响，尤其与预热状态有关，适当的预热应保持使塑料能发挥出最大流动性的条件下，尽量提高其硬化速度，一般预热温度高，时间长（在允许范围内）则硬化速度加快，尤其预压锭坯料经高频预热的则硬化速度显著加快。另外，成形温度高、加压时间长则硬化速度也随之增加。因此，硬化速度也可调节预热或成形条件予以适当控制。硬化速度还应适合成形方法要求，例注射、挤塑成型时应要求在塑化、填充时化学反应慢、硬化慢，应保持较长时间的流动状态，但当充满型腔后在高温、高压下应快速硬化。 各种塑料中含有不同程度的水分、挥发物含量，过多时流动性增大、易溢料、保持时间长、收缩增大，易发生波纹、翘曲等弊病，影响塑件机电性能。但当塑料过于干燥时也会导致流动性不良成形困难，所以不同塑料应按要求进行预热干燥，对吸湿性强的料，尤其在潮湿季节即使对预热后的料也应防止再吸湿。由于各种塑料中含有不同成分的水分及挥发物，同时在缩合反应时要发生缩合水分，这些成分都需在成形时变成气体排出模外，有的气体对模具有腐蚀作用，对人体也有刺激作用。为此在模具设计时应对各种塑料此类特性有所了解，并采取相应措施，如预热、模具镀铬，开排气槽或成形时设排气工序。 热固性塑料的注塑成型工艺程序与热塑性塑料注塑成型工艺程序相同，但工艺参数条件不同。常用注塑成型注塑机可用柱塞式注塑机，也可用螺杆式注塑机。注塑成型方法(以螺杆式注塑机为例)如下。把热固性塑料加入塑化机筒内，加热的塑化机筒和转动的螺杆使原料熔融塑化呈熔融态，这时在原料中产生的是一种物理反应，然后被转动的螺杆推动前移至螺杆头部，熔料达到注射量时，螺杆前移以较高的注射压力及注射速度把熔料注入注塑成型模具内。此时，注塑成型模具内熔料在高压、高温条件下与同时加入的固化剂作用发生交联反应，这种化学反应同时放出水、氨等低分子物质。待熔料降温硬化后，即可从注塑成型模具中取出，成为热固性塑料的注塑成型制品。

塑料加工收缩问题是塑料加工中最常见的问题之一，对表面质量要求高的塑料制品，收缩更是棘手的问题。因此随着塑料加工工艺的不断完善，以最大限度地减少塑料加工收缩问题，提高产品质量势在必行。在塑料加工注塑塑料部件较厚位置，如筋肋或突起处形成的收缩要比邻近位置更严重，这是由于较厚区域的冷却速度要比周围区域慢得多。冷却速度不同导致连接面处形成凹陷，即为人们所熟悉的收缩痕。这种缺陷严重限制了塑料产品的设计和成型，尤其是大型厚壁制品如电视机的斜面机壳和显示器外壳等。事实上，对于日用电器这一类要求严格的产品上必须消除收缩痕，而对于玩具等一些表面质量要求不高的产品允许有塑料加工收缩痕的存在。 形成塑料加工收缩痕的原因可能有一个或多个，包括加工方法、部件几何形状、材料的选择以及模具设计等。其中几何形状和材料选择通常由原材料供应商决定，且不太容易改变。但是模具制造商方面还有很多关于模具设计的因素可能影响到塑料加工收缩环节。冷却流道设计、浇口类型、浇口尺寸可能产生多种效果。例如，小浇口如管式浇口比锥形的浇口冷却得快得多。浇口处过早冷却会减少型腔内的填充时间，从而增加收缩痕产生的几率。对于成型工人，调整加工条件是解决塑料加工收缩问题的一种方法。填充压力和时间显著影响收缩。部件填充后，多余的材料继续填充到型腔中补偿材料的收缩。填充阶段太短将会导致收缩加剧，最终会产生较多或较大的收缩痕。这种解决塑料加工收缩方法本身也许并不能将收缩痕减少到满意的水平，但是成型工人可以调整填充条件改善收缩痕。 还有一种方法是修改模具，有一种简单的解决方法就是修改常规的型芯孔，但是并不能指望这一方法适用于所有的树脂。另外，气体辅助方法同样可以解决塑料加工收缩问题。

8句

专业简介市场营销主要研究管理学、经济学、法学、市场营销学等方面的基本知识和技能，进行市场营销与管理、产品与品牌的推广宣传等，包括市场调查、市场分析、市场定位、营销策划、品牌推广、市场宣传等，实现在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。开设课程管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经纤逗济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理毁知卖论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销猛做管理以及商务礼仪和商务谈判等。就业方向市场营销的毕业生可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。就业岗位侧有销售经理、销售代表、销售主管、业务员、销售总监、区域经理、销售工程师、区域销售经理、客户经理、市场专员、销售理、营销总监等。

一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。然而，如果对此加以认真检视，就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性，需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身，还必须选择市场主体消费者作为视角，去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等内外因素，并去追踪消费需要产生的前导和满足后的延续过程。同时，不能只固守既有的市场营销理论，要用新的知识和理论特别是相关学科的知识和理论武装管理者头脑，否则在激烈的市场竞争中难免要败下阵来。为此本文提出——也仅仅是从一个新侧面提出，要掌握和运用消费者行为理论这门新学科、新学问，全面、深刻地研究消费者及其行为，并以此指导市场营销。 一、“消费者行为”不同于“消费”，它具有更深厚的内容和特点 消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所作出的决策过程以及由此而产生的有形活动。为了更好地加深对这一范畴的理解，我们把它与“消费”作一比较分析。 1、从时间推进序列看，消费者行为是一系列阶段的前后继起， 而消费只是其中的一个阶段。 消费和消费者行为都是一个动态范畴，是过程。消费是消费主体为满足需要而使用的商品和服务。在货币经济条件下，人们要满足自己的需要，就必须有市场交易行为发生，即到市场上购买商品和服务。因而，我们可以说，消费是“使用”和“购买”。 而消费者行为的“过程”的涵义比这要宽泛得多。如消费者要满足自己的需要，首先遇到的一个问题是，他的需要是怎样产生的？受到哪些因素的影响？即消费者先要认知需要，之后他就要为满足需要去搜集相关信息，并在此基础上作出购买决策——购买什么、何时购买、购买多少、到哪里购买、用什么方式购买等。决策过程付诸实施后，商品随消费者退出了流通领域，进入消费使用过程。但问题并未终结，消费者在使用过程中，会对自己的购买决策和商品质量等进行评价，分析其中的得失，形成满意或不满意结果。为此可以总结出，一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段：问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。从中可以看出，通常所说的消费只是其中的二个环节。而且，即使是消费中的“购买”也与消费者行为中的“购买”是不同的。前者是指流通过程中的g—w，强调的是货币与商品的互换，而后者主要指心理决策过程，强调的是消费者的精神过程。 2、从横截面所涵盖的内容看， 消费者行为由许多外显行为和内隐行为构成，而消费只是外显行为中的部分内容。 消费侧重的是看得见的活动，是身体的动作。如消费者为满足需要而准备消费品、享受消费品。稍广一点，还包括选择、购买等活动。总之，消费是一种外显行为。而消费者行为除此之外，还包括许多看不见的心理、思维活动，它们属于内隐行为。消费者行为是外显行为和内隐行为的复合整体，而且更偏重于后者。 内隐行为主要有两个方面，即消费者的决策过程及影响决策过程的个人特征内部要素。后者又包括需要、动机、态度、个性和学习。需要是人体或情感上的一种渴求和欠缺状态。动机是推动人们行动的动力源，使得人们知道自己需要的是什么，并为满足需要所做出的行动提供理由。个性是导致人与人差异的特质，人们满足需要的方式缘此而不同。态度是人们对产品和行为等的基本定向，强烈地影响着人们的行为和反应，它还受到营销人员劝说宣传的影响。学习不仅指消费者记住产品的品牌，还包括学习判断产品优劣的标准、选择购买的地点、增强解决问题的能力、改变行为模式和形成偏好等。 3、从对消费者的设定来看， 消费者行为的分析把消费者当成“复合人”来研究，而消费的分析把消费者当成“经济人”。 把人当成“经济人”是建立在消费完全是收入的函数和满足程度最大化基础上的。它强调的是，人对消费客体（产品和服务）的利用。关心的是消费品的“人化”，即通过使用消费品使人的体力得到恢复和发展，使智力得到提升。同时，社会组织特别是企业也是完全地以满足人们的物质性的、功能性的需要为导向，去生产和销售产品和服务。这是从经济学角度来研究消费者的。 而如果把人（即消费者）当成“复合人”来研究，情况就复杂得多。首先，消费者的需要体系会更加庞杂，除了物质性的、功能性的需要外，还有社会的、心理的和生态的需要。其次，消费者的行为受到的影响因素会更加多样，收入、文化、亚文化、心理、社会阶层、群体、家庭、人际关系等。最后，运用的研究手段和学科也会更加多样。这至少包括关于产品的生产、交换和消费的经济学；研究个人精神过程的心理学；研究个人怎样影响群体及其被影响的社会心理学和研究人类与文化关系的文化人类学等。 4、从所提出的背景看， 消费者行为是人类行为的一个组成部分，而消费是社会再生产的一个环节。 消费是作为社会再生产的内在环节而提出来的。 而消费者行为是在人类行为这个大背景下提出来的，是与市场相联系的人类行为。作为一般人类行为反映到消费领域，其主要特点有： （1）追求自身利益最大化。 消费者利用尽可能少的花费购买尽可能多的消费品，最大限度地满足自己的需要，达到消费的均衡。 （2）偏好和能力的多样性。由于地理、人口、 心理和行为的差异，人们的偏好是多样的，消费能力也是参差不齐的。尽管经济学家对人的偏好能否得到显示以及如何显示存在争议，但对偏好和能力的多样性是基本肯定的。 （3）有限理性。西蒙把它描述为“有达到理性的意识， 但又是有限的”。人们在消费活动中总是力争做到有理性，但由于环境因素和自身能力的制约，他们不可能知道关于未来活动的全部备选方案，不可能将所有的价值考虑到统一的、单一的综合性效用函数中，也无力计算出所有备选方案的实施后果。 （4）机会主义倾向。 指人们借助不正当手段谋取自我利益的行为倾向，如对未来消费的低估和冲动购买等。 二、消费者行为学与市场营销学是既有密切联系又有重大差异的两门学科 1.产生：历史与逻辑 对消费者行为的研究要比市场营销晚得多。一般认为，市场营销学初创于本世纪初至20年代，战后进入一个重大变革的新时期。而这时，对消费者行为的研究才刚刚起步。二战期间，参战各国为了生产武器装备，新技术、新工厂应运而生。战后它们被迫转向消费品和工业制品的生产，使得产品的种类和数量急剧增加，企业之间的竞争加剧。为了扩大市场，增加销售，客观上要求加强对消费者及其行为的研究。恰逢此时，以弗洛伊德为代表的分析心理学家开创了动机研究，加上新产品设计研究和调查研究等为消费者及其行为研究工作提供了初步的理论、方法和技巧。进入60年代，在一些代表人物及其著作如费伯（ferbor）的《动机与营销研究》（1985），卡陶纳（katona）的《有力量的消费者》（1960），霍华德（howard）的《营销管理分析与计划》（1963）的带领与影响下，消费者行为成为一门独立的研究领域和学科。但不可否认的是，这些研究都有一定的片面性，有如盲人摸象一般。改变这种分散局面，进行有效整合工作的是霍尔布鲁克（holbrook），其代表作是《什么是消费者研究》。 70年代后，对消费者行为的研究进入了成熟阶段。消费者行为学在西方国家商业院校普遍得到开设，如今还设有博士学位。研究队伍从原来的少数人而不断发展壮大。1969年美国成立了“消费者研究协会”，会员逾四千。该协会每年举行一次学术大会，并以《消费者研究新进展》汇集大会成果。研究消费者及其行为的论文也日益增多，出版的主要刊物有《消费者研究》杂志、《消费者事务研究》杂志。 从逻辑上看，消费者行为学应该是市场营销学的前导。因为只有充分了解消费者及其行为，把握他们的需要、动机、个性、态度和学习等内在心理因素，掌握他们的购买决策过程以及分析影响消费者行为的外在因素，才能使市场营销管理建立在科学的基础上。而事实却相反，这种逻辑与历史发展的错位，其实是不难理解的。因为在本世纪20年代至50年代，产品供应紧缺，企业奉行的是生产观念和销售观念，“不管顾客需要什么样的汽车，我只有一种黑色的”，“我们卖什么，人们就买什么”。企业只要扩大规模，提高效率，加强销售就行，不必也不会去研究消费者及其行为。二战结束后，这种状况就发生了革命性的改变。另外这种错位也是符合人类认识发展规律的。人类对某一问题的认识总是不断深化、细化和完整化的。消费者行为学也正可以看成是对市场营销学的补充和深化。关于这一观点，稍后论述。 2.切入：消费者与企业 消费者行为学属于微观学科，它的切入点是消费者。应该特别指出的是，消费者行为学里所涉及的消费者，与经济学或一般文献中所提到的消费者的内涵与外延是不一样的。很多学者认为接受免费产品和服务，甚至某种理念、思想的人都算是消费者。这就使得消费者行为研究的意义更加广泛，对政府决策也会产生重大影响。如政府提供公共服务，立法加强对消费者的保护，并提升消费者在评价产品和服务上的能力等方面都得益于对消费者的研究。 有了这种拓宽，对企业市场营销管理也赋予了新的意义。70年代前，人们只强调市场营销要以顾客为导向，以顾客满意为最高宗旨，因而是一种纯粹的经济行为。70年代后，人们开始关注市场营销的社会、伦理和生态等宏观层面的问题。并认为，企业通过市场营销除了满足消费需要，实现企业利润以外，除了被动地适应宏观环境以外，还必须主动地遵守社会伦理，维护法律和保护环境。拓宽消费者含义与这种观念和理念的转变是相适应的，并有助于企业实践这种转变，树立良好的社会形象。 还可以从另外一个角度来理解消费者含义的拓宽，即消费者在整个消费行为中的不同角色。如当他决定哪些需要或需求没有得到满足并决定改变这一状态时，就成为“发起者”。当他有意识或无意识地通过言辞、行为去影响购买决策，实现购买行为和对产品、服务的使用时，就成为“影响者”。当他实际执行选择、采购行为时，就成为“购买者”，当他直接卷入消费或使用产品、服务过程中，就成为“使用者”。研究消费者行为时，如果只顾及其中一种角色，那是不完全的。但这并不意味着在任何情况下提及消费者都必须涵盖上述所有的角色，也并不意味着研究消费者行为时，不可以只选择其中一个或几个来进行。事实上，“购买者”就是消费者中最主要的含义。 市场营销学也属于微观学科，但它的切入点是企业，研究的是企业营销管理，因而，与市场的关系可以表述为市场→企业营销管理。即企业的市场营销管理必须以市场为导向。而消费行为学研究的是消费者行为→市场。即消费者及其各种行为的构成的复合整体会影响市场的运行，甚至从某种角度来说，它构成（消费）市场本身。这样，从联系的观点看，这二者的关系可以表述为：消费者及其行为→市场→企业营销管理。市场自然成了联系消费者与企业的中介与纽带。 3.内容：补充与深化 市场营销学包括两大板块，即市场机会的分析、目标市场的选择和市场营销组合。市场营销学关于组合策略中的许多问题并没有解决。如产品策略中，产品的规格、形状和特点、包装方式，对消费者而言哪方面服务最重要，应该向消费者提供什么服务保证和计划，提供哪些类型的附属或相关产品等问题。定价策略中，消费者对相关产品的价格是怎样认识的，对不同品牌之间价格差异的敏感度如何，在产品推介和促销中，多大的减价幅度有助于消费者的购买，给付现的消费者以多大的折扣等问题。在渠道策略中，零售商应该经营企业的哪些产品，在哪些地区设立零售商，数目是多少，为了分销产品，应与零售商做何种安排，企业在何种程度下必须拥有自己的分销渠道或对分销渠道严加掌握，零售商应树立什么样的企业形象等问题。在促销策略中，在不同的特殊情形下，运用何种促销手段，为引起消费者的注意，什么措施最为有效，什么方法能最有效地传递预设信息，已播放的广告应多长时间重播等问题。所有这些问题，市场营销学显然是难以回答的。而只有运用消费者行为学，研究消费者行为，才能作出成功的回答。 从以上分析，可以得出这样的结论，市场营销学与消费者行为学是关于市场营销管理的联系最为密切、内容最为根本的两门学科，其它都是从中派生衍化出来的。 三、研究消费者行为学，对搞好市场营销管理具有独特而重要的意义 进入80—90年代以来，消费者行为学研究重心发生了根本性转变，由注重理论系统的构建和完善，到注重发挥对市场营销管理的指导作用。有的著作明确地以“对市场营销管理的启示”为副题，几乎在论及每一个问题时都要指出这一点。为了说明这种趋势，也为了论证本文观点，这里择其一端——以文化价值观为例，谈谈消费者行为学对市场营销管理的独特而重要的指导意义。 1.物质与服务 根据消费客体的有形与否可以把人们的消费结构分为物质消费和服务消费。物质消费内部结构又可以分成三个层次，由低到高依次是，满足人们生存需要的物质消费，到提高生活质量的物质消费，到象征资格、显示地位、愉悦心理和实现自我的物质消费。从总体上看，我国居民物质消费处于第二层级上，并与第三层级部分并存。 服务消费内部结构可分为满足生存性服务消费，即与人们日常生活相关的服务消费，如饮食、理发、洗浴、交通等；享受性服务消费，如旅游、娱乐、运动等；发展性服务消费，如教育等。目前，我国居民的服务消费需要主要处于生存性阶段，享受性服务消费需要越来越强烈和迫切，并日益成为服务消费需要体系的中心内容。 物质消费与服务消费相比而言，前者将处于较为稳定的增长态势，而服务消费需求将呈现强劲增长趋势。这不仅是社会经济条件所决定的客观存在，也是人们所作出的一种价值选择。这种价值选择与文化观念相联系，具有一定的相对独立性。物质消费内部结构和服务消费内部结构的层级选择与定位也同此理。 对物质消费结构的现状判断和人们的选择，给市场营销管理的启示是多方面的。首先，它要求企业调整产品结构，特别是产品层次结构。多开发、生产与经营能提高人们生活质量的产品。其次，促销策略应有所改变。对提高生活质量的产品，促销重点应凸现产品的品质、性能。而对满足第三层次需要的产品促销不应局限于产品本身，而必须运用cis理论，赋予产品以一定的形象与含义， 并使之与人们的文化价值观念相一致，美国几种品牌的香烟就是成功的例子。如“万宝路”，它用“万宝路男人”形象，具有粗犷、豪放、独立的特征。而“沙龙”则突出“分享精神”，强调宁静、自然、温馨。最后，在定价策略上，对提高生活质量的产品，应做到质价相当，可采用成本定价或竞争者导向定价法。而具资格象征性的产品，则可采用心理或声望定价法。 服务消费需要的增强则为企业提供了无限的商机。 2.工作与休闲 人类进入工业社会后，机器被大规模地运用，人们快节奏、高强度地工作，体力支出大大增加。信息技术的发展，减轻了人们的体力消耗，但心理上的紧张并未消除。因而，人们对休闲予以高度重视。 现代正确的主张是，一天时间应分为三大部分，即工作时间、非可自由支配时间和休闲时间。工作时间是取得收入的时间，非可自由支配时间是一些专项时间，如忙于家务、采购货物、就医和交通等。而休闲时间是剩余的可自由支配的时间。 为了适应当今社会人们重视休闲的观念变化，企业要做到两点：一是提供一些有形的产品，能尽量减少人们非可自由支配时间的耗用。二是推出丰富多样的休闲服务活动。具体措施有：开发速冻和方便食品、微波炉、洗碗机、速干衣裤、一次性尿布等。还包括推广家务劳动的社会化，要求更快捷服务或限时服务，合理布局商业网点，提高服务效率等。 3.人类与自然 全新的生态和谐价值观认为：大自然中的所有部分——不仅仅是人，还包括其它物种和物质，都具有与生俱来的价值。人类有义务管理好地球，促进人类和地球的可持续和共同发展。 随着这一生态和谐价值观的形成和强化，人们的消费行为也发生了相应改变。最突出的有两点。一是一部分人的物质占有欲减弱，不再是追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品占用，来最大限度地满足自己的需要。这一变化给市场营销管理的启示是，要由过去那种鼓励人们大量购买和消费、人为淘汰“过时”产品来刺激人们的消费欲望的作法，转向给消费者带来“价值”。专家们认为，“价值营销”已应运而生。它的精神实质是，提供能实际使用的产品；给消费者带来比期望的更大的“价值”；加强产品销售服务保证；去掉价格中不合理的费用；告知顾客有关产品的真实信息和事实；企业应与顾客建立良好的关系等。 另一方面的变化是，人们崇尚“回归自然”，信奉“简单的就是好的”。对接近自然界的产品易于接受，而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触。这表现在产品的各个领域。如服装要求自然的棉麻纤维；化妆品要求由草木植物提炼，具有自然芳香；医药要求成分简单，没有副作用；食物要做到健康、绿色；居室要求营造大自然的气息等。 4.权利与责任 随着社会主义市场经济的不断发展和对外交流，包括消费者权利保护方面的交流加深，社会比较强调消费者的权利。今后，将发展成为强调权利与责任的统一，并对“消费者责任”这一问题予以相应的重视。目前我国社会占主导的价值观应是处于强调消费者权利阶段。 面对社会消费者权利意识的觉醒，面对消费者主义运动的发展，企业管理者应采取一些相应对策。主要有以下几个方面： （1）建立消费者咨询委员会。可由来自社会各界的顾客组成， 定期负责了解顾客对企业运作、产品开发和定价方面的看法，给顾客以反映意见的机会，倾听他们对产品和决策的意见，听取企业的汇报等。 （2）设立消费者事务机构。这是重视消费者权利的组织保证。 它的职责是负责与顾客的联系与沟通；向使用本公司产品和服务的顾客提供有用的信息；与消费者组织联通。 （3）倾听消费者的意见并圆满地解决问题。对消费者的意见、 不满和投诉，企业绝不能置之不理，而应遵循着“顾客永远是对的”的方针，把它们当作财富。具体办法可包括在产品中附设意见回馈表；设立免费或被叫主付费电话；经常性地开展消费者调查等。

《走月亮》是吴然写的一篇文字优美、意境幽远的抒情散文，文章从孩子的心灵感受出发，描绘了一幅秋天月夜下的动静结合的优美画面，充满了童真气息，字里行间洋溢着浓浓的亲情。本文描写了在秋天的夜晚，我和阿妈在洒满月光的小路上漫步时的所见、所闻、所感，表达了我和阿妈之间浓浓的亲情和作者对生活的热爱。