销售活动策划方案模版范文

销售策划也叫促销策划，是决策商品销售模式和推广的方式。一份促销策划案包含了商品各特点、优势，商品推广策略，市场预测，效果评估。。。。

　　为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？下面是我帮大家整理的销售方案的工作计划4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售方案的工作计划 篇1 　　 一、建立组织明确观念： 　　1.公司名称：南陵县昌元印刷有限公司 　　2.公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于20xx年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。 　　3.公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。 　　4.公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！ 　　5.公司目标： 　　发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准; 　　价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的天然代言人; 　　团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放。 　　事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享。 　　 二：市场探查与分析： 　　南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。 　　南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。 　　南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。 　　南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。 　　同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。 　　 三：市场定位： 　　公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。 　　公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打造南陵第一印刷品牌。 　　 四：营销战略规划： 　　市场是不停变化当中，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退。在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，2~~3名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。 　　 五：销售预估分解(预) 　　根据公司20xx年12月损益表显示，20xx年12月主营业务收入485412.87元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。公司20xx年4月份损益表显示20xx年4月主营业务收入527849.25元，至20xx年4月份累计2223542.12元，月均主营收入555885.53元。考虑公司刚转型，市场从新开始，以及南陵当地市场无其它同行经验借鉴，以及销售部从新组建，所有销售人员需要互相磨合，在20xx年10月份前将20xx年月均销售业务金额取20xx年及20xx年前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。20xx年销售预估金额另行预估。 销售方案的工作计划 篇2 　　去年，本人销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下: 　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　四；今年对自己有以下要求 　　1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 　　4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售方案的工作计划 篇3 　　20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 　　1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 　　2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 　　3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 　　4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 　　5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 　　6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 　　7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 　　8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。 　　9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 　　10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 　　11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。 　　12、随时完成上级领导交给的临时任务等。 　　1.销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 　　2.销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点： 　　(1)商品计划(制作什么产品？ 　　(2)渠道计划(透过何种渠道？ 　　(3)成本计划(用多少钱？ 　　(4)销售单位组织计划(谁来销售？ 　　(5)销售总额计划(销售到哪里？比重如何？ 　　(6)促销计划(如何销售？销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。 　　在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 　　销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会 　　出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。 　　我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！ 销售方案的工作计划 篇4 　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 　　 一、市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的"13%。 　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 　　 二、工作规划 　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作： 　　 1、销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 　　 2、K/A、代理商管理及关系维护 　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 　　 3、品牌及产品推广 　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 　　 5、促销活动的策划与执行 　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20xx年销售工作计划 　　 6、团队建设、团队管理、团队培训 　　团队工作分四个阶段进行： 　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 　　第二阶段9月1号—xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 　　①培训系统安排进行分级和集中培训 　　业务人员→促销员 　　培训讲师＜促销员 　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训 　　9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 　　10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训 　　11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训 　　12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 　　xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 　　xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 　　第三阶段：xx年2月1日—2月29日 　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 　　②所有工作都建立在基础工作之上 　　第四阶段：xx年3月1日—7月31日 　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 　　第六：每月进行量化考核 　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 　　以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！

　　营销策划，从字面上理解是为达到某种营利目的而采取的策略规划与执行的计划；销售是将东西卖出去，达到出售产品的目的。前者需要整体的规划和计划，后者更多的是一种随性的行为也比较单一。如果从字面上理解，他们属于完整与单一上的区别，营销策划属于完整的过程，销售属于单一的过程。　　从二者的本质上来说，营销策划包含市场渠道的开拓、活动的推广、媒体的投放、团队的培养、销售技巧的训练、产品核心价值的界定、产品的市场定位、价格定位、消费者定位等一系列的过程，他涉足到产品的定位、人员的培训和媒体的投放等多个大范畴的工作。而销售则不同，他属于销售者本身的行为，是执行营销整体计划的一种行为。所以，从这个角度来看，营销策划是母体，销售是子体。属于母与子的关系。因为，销售如果建立在营销策划整体的规划下，会使得整个产品的诉求一致，传达的价值一致，更利于整体的销售管理。如果，销售与营销策划进行完整的独立，会出现销售时五花八门的诉求，很有可能会导致产品诉求不明确，最终出现同一家公司的业务员介绍同一种产品时出现多种结果，他说他的特点，他说他的优势，最终导致产品四不像。而有了营销策划之后，对产品的诸多内容都可以进行主体上的统一，避免出现类似问题。

市场营销中制定营销策划的方法包括以下几个方面：一、编制销售计划：（一）建立销售计划体系；销售计划的内容主要包括进行销售预测；确定销售目标；分配销售配额；编制销售预算；制定实施计划。（二）研究销售计划的步骤；可以根据以下方面编制：1．分析营销现状；2．确定销售目标；3．制定销售策略；4．评价和选定销售策略；5．综合编制销售计划；6．对计划加以具体说明；7．执行计划；8．检查效率，进行控制。（三）决定销售计划的方式有两种，“分配方式”与“上行方式”。根据公司的具体情况讨论适合哪种方式。

　　平时做事无计划，急时做事无头绪。为了保证接下来开展的工作活动水平质量，作好合适的策划方案是至关重要的。策划方案必须围绕着实施目标来写，要与主题息息相关。你的策划方案做好了吗？我为大家呈上收集和整理的销售活动策划方案，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 销售活动策划方案(篇1) 　　 一、活动目的 　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大xx百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。 　　 二、活动主题 　　国庆佳节，相约xx，惊喜不断 　　 三、活动时间 　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日—7日 　　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日—10月7日 　　 四、活动内容 　　活动总负责：xx；执行负责：…… 　　1、超市抢购风 　　负责人：xx 　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。 　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。 　　2、洗化特价潮 　　负责人：xx，xx 　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担） 　　3、穿戴类商品打折促销： 　　负责人：各楼层经理 　　具体内容： 　　1）活动时间：（9月28日———10月7日） 　　2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5—5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。 　　3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。 　　4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 　　5）要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。 　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐 　　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市 　　礼品发送分为三个时段：11：00—1：00， 　　3：00—5：00， 　　7：00—9：00 　　顾客凭有效证件在总台登记领取。 　　如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。 　　如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。 　　如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。 　　如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。 　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位） 销售活动策划方案(篇2) 　　 一、策划目的和任务 　　1、树立品牌形象 　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 　　2、推广品牌理念 　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 　　3、提高市场占有率 　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 　　 二、当前服装环境状况 　　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 　　随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的.女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。 　　 三、市场机会及问题分析 　　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。 　　但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 　　 四、营销目标 　　第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。 　　第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 　　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 　　 五、行销方案 　　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。 　　1、价格定位 　　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 　　2、促销 　　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 　　注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 　　3、广告 　　整体规划 　　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。 　　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。 　　③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 　　代言人形象 　　要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 　　报纸媒体 　　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 　　印刷品广告 　　a报纸 　　在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。 　　b杂志 　　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 　　互联网 　　现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。 　　电视媒体 　　画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。 　　节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 　　 六、费用预算 　　第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。 　　 七、增长效益分析 　　第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。 　　在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是： 　　每件以300元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价) 　　每瓶产品的可变成本为200元。 　　预计第一年的固定成本30万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。 销售活动策划方案(篇3) 　　三、活动时间 　　20__年2月10日——20__年2月20日 　　 四、活动目标 　　使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。 　　 五、市场分析 　　改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一__汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。 　　 六、目标市场选择 　　收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。 　　 七、产品特色 　　大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。 　　 八、价格分析 　　汽车价格，价格很优惠，是汽车的中等品牌，是一个大众能消费的汽车. 　　 九、产品的售后服务 　　紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。 　　 十、活动前的准备 　　1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点; 　　2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务; 　　3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行; 　　4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客; 　　5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训 　　(1)会展人员有良好的语言表达能力; 　　(2)会展人员有敏锐的洞察能力; 　　(3)会展人员快捷应变能力; 　　(4)会展人员高超的处理异议能力 　　 十一、活动内容安排 　　1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点; 　　2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间; 　　3、活动原则 　　以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。 　　 十二、广告宣传方式 　　1、利用电视报纸海报宣传; 　　2、赞助公益活动树立形象 　　3、树立广告牌 　　4、通过网站广告来宣传 　　 十三、活动控制 　　1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价; 　　2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情; 　　3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴 销售活动策划方案(篇4) 　　活动方案目的： 　　主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员 　　前期：通过宣传海报宣传(通过二维码活动海报广告宣传) 　　前期宣传的目的： 　　在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。 　　备注：实现线上下双线联动营销。 　　活动方案： 　　1、凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。 　　备注(小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品) 　　2、金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：80————29。原价120。39。180。59。 。220。69。秒杀或者特价产品限时抢购。(用那几个款去做) 　　文胸8306— 99元8307—69元 　　保暖套装： 　　3、全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵 　　4、转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。(用微信宣传) 　　你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。 　　订购热线请按1 　　招商加盟请按2 　　售后服务请按3 销售活动策划方案(篇5) 　　1.活动目标：提高提高飞度的销量 　　2.活动主题 ：春雨时节 飞度送温 　　3.活动时间 ：x年x月x日~31日 　　4.活动地点 ：广州本田北部湾4s店 　　5.活动内容： 　　(1)本次活动只针对女性顾客。 　　(2)修车：加赠免费机油机滤保养一次 　　(3)活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。 　　(4)2012年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送vip卡一张。 　　6. 活动预算：大约5000元 　　7.广告策略 　　(1)在北部湾广场及附近发传单。 　　(2)在各个小区外挂一条促销的横幅。 　　(3)在店内贴上这次促销的消息。 　　(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。 　　(5)在各个高校发传单给高校的老师 　　8. 效果预测(略) 　　(四)活动四 　　1.活动目标 ：提高飞度的销量 　　2.活动主题 ：转一转 丢一丢 大奖等你拿 　　3.活动时间 ：20__年5月1日 　　4.活动地点 ：和安门前 　　5.活动内容： 　　(1)丢手绢 　　参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。 　　(2)选出10个家庭。 　　(3)礼品送装饰、送保险、送油卡 　　(4)幸运大转盘 　　设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。 　　(5)此次活动针对购买 　　飞度车的顾客，有意者留下联系方式的`就可以玩幸运大转盘。 　　6. 活动预算：大约5500元 　　7.广告策略 　　(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。 　　(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。 　　(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。 　　(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。 　　(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。 　　(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。 　　8. 效果预测(略) 　　(五)活动五 　　1. 活动目标：为了提高飞度的销量 　　2. 活动主题：加入vip行列，享vip特权 　　3. 活动时间：20__年10月1日~31日 　　4. 活动地点：广州本田北部湾4s店 　　5.活动内容： 　　(1)在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。 　　(2)在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。 　　(3)加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。 　　(4)持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。 　　(5)持有vip卡，2年内所有维修(保养钣喷除外)，享受维修工时八折，材料九折优惠。 　　(6)持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。 　　(7)持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。 　　6. 活动预算：7000元 　　7.广告策略 　　(1)在北部湾广场及附近发传单。 　　(2)联系以前的有意向的顾客。 　　(3)在店内贴上这次促销的消息。 　　(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。 　　(5)在各个小区外挂一条促销的横幅。 　　(6)在各个高校发传单给高校的老师 　　8. 效果预测(略) 　　(六)活动六 　　1. 活动目标：为了提高飞度的销量 　　2. 活动主题：拥有飞度不再是梦想 　　3. 活动时间：2012年11月～12月 　　4. 活动地点：大润发门前 和安门前 合浦县 　　5. 活动内容： 　　(1)在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。 　　(2)11月20日～21日在合浦县搞车展活动。 　　(3)12月4日～5日在和安门前搞车展活动。

　　做为本房地产的销售负责人，对于这次的销售工作我个人做了一个详细的营销方案，对于本季度的销售工作，进一步的提升。下面是由我为大家整理的“房地产销售方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　房地产销售方案策划书范文【一】 　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 　　房地产销售方案策划书范文【二】 　　xx城项目位于xx房地产市场的东南板块，在xx路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 　　xx城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 　　现在，一期多层尚有xx套现房、准现房，销售额xx万元。其中xxm2的三室两厅有xx套，以五、六楼为主；xxm2的三室两厅x套；这两种房型的销售金额占一期余额的xx%。 　　二期小户型总销售金额预计xx万元，临街商铺xx万元，合计xx万元。预售许可证预计xx年x月底办下。 　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的x%，一期大户型销售额x%，二期临街商铺占x%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 　 　一、市场概况及基本竞争格局 　　a、东南板块及xx路商圈。 　　xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx东路与xx国道沿线。 　　xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。xx城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 　　xx路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 　　xx东路与xx国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是xx城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期xx平米现房形成明确的竞争关系。 　　b、小户型市场概况。 　　自20xx年底时尚party介入xx楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易（easy-go）以xx余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年x月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 　　燕归园位于货站街东段，由xx房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是xx平米的两室户型和xx平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅xx平米，三室两厅xx平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 　　c、商铺市场 　　商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 　　和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。 　 　二、项目swot分析 　　优势 　　1、xx路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。 　　市场细分如下： 　　a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，xx年内不会再置业。 　　b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。 　　c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。 　　本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。 　　房地产销售方案策划书范文【三】 　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 　　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。 　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 　　 一、项目营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　 二、项目营销目标方针 　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　 三、销售目标及目标分解 　　1.销售（招商）目标 　　2.销售目标分解 　　 四、营销阶段计划 　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表xx所示。 　　 五、项目销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　（一）项目入市时机及姿态 　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年x月份房交会期间开盘（或20xx年x月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　（二）价格定位及价格策略 　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2.价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。 　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。 　 　六、宣传策略及媒介组合 　　（一）宣传策略主题 　　1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2.区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　（二）宣传媒介组合 　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 　　房地产销售方案策划书范文【四】 　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 　　 一、未来发展趋势 　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 　　 二、房地产全程营销策划 　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

全案策划就是包括所有职能的策划，包括营销、财务、人事、生产、研发等。营销策划就是针对营销各环节做策划，包括产品、价格、渠道、促销等。广告策划就是促销策略中一个环节，促销策略还有三个环节是人员推销、销售存进和公关。

第一节:销售策划概述 销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是"纲",销售策划则是"目","纲"举才能"目"张。 一:项目策划所包涵内容: (一)市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机、入市姿态 (五)广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放 二:销售策划所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整 第三节:销售策划的内容及步骤 一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓"知己知彼、百战不殆"。三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。 四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。 五:项目销售思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。 六:项目销售策略: (一)项目入市时机选择 理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2、你已经知道目标客户是哪些人; 3、你知道你的价格适合的目标客户; 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7、已制定出具竞争力的入市价格策略; 8、制定合理的销控表; 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划; 11、尽力完善现场氛围; 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13、其他外部条件也很合适。 二)项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售! (三)销售部署 房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致--预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节:销售策划的原则 一:创新原则 随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二:资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷,同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。 三:系统原则 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。 房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园 可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 四:可操作性原则 销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划成功率。 第五节:检验销售策划的成果 随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响,有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此,销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系,尽量使项目保持健康的销售状态。

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市常那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。 A消费心理淡：根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来，所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。 消费心理淡，也就是消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透，而不是一味介绍产品的需求，真正启动的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。 B流通意识淡：在出现上述陈述的淡季原因的时候，商家迎合是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换出现问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个层面来分析，流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志，而大部分流通的经销商迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，显得不够。 流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，要想造成流通与消费融为一体，流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响，流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。 C传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。 传播的要求与机会是根据所需要消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目的来看，传播的方案策划成为关键，要改变传播意识淡的局面，需要化较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。 D目标意识淡：从淡季销售的现象来看，商家抓住消费的目标意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，也就出现淡季的客观原因。 目标意识较淡是普遍现象，所以也就会出现大面积的淡季之说，因此要改变目标消费统筹现象，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的开始，所以在淡季是抓目标消费的最好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。 E深入观念淡：由于企业对于各种传统形态的不改变，很难深入能够了解消费的各种意识形态，这样结果是对消费现象的一种破坏，也是无法转变淡季的格局，因此，转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进龋 销售淡季的形成，有着许多企业无法改变的时候，在自身的角度看，需要对自己的营销策划有一定的转型，也就是把淡季销售的常规方式做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲现象，将在关键的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。 一、跟踪淡季意识形态 淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，也就是我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在二、三级市场或者乡镇市场里面，而大部分是我们知道的非主观淡季，非主观淡季的容量是非常大的，商家找不到要买东西给消费者的方式或者诱惑，造成非主观淡季的现象越来越有市场地位。 淡季的意识形态如何是决定销售力的关键，主要表现的淡季形态有多种，企业策划力缺少动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域故意选择时机成为障碍等多方面形态，为此，需要根据不同的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、发生、与转化的过程，这样可以在较短的时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大部分意识是根据市场的变化可以转变的，这也是我们需要跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售之前要先营造销售的气氛，气氛的方式各有不同，根据企业自身产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。 二、转化淡季销售方式 意识形态的抓获，接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。 一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的含量；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；六是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。 淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。 三、突破区域销售台阶 淡季看起来是全面性的，但是市场如果没有去梳理它，就是一样的，一旦梳理起来，就会看得到市场的潜力有着明显的不同，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但在启动优势市场的时候，就必须把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就包括淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，从而为市场的淡季启动作好基础准备。 区域优势在企业里面可以根据市场开发的重点来测试，比如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。 如何来突破成为要点：一是需要选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来启动，以便形成一种销售势头；二是区域优势需要有消费潜能，能够辐射周遍市场；三是选择的启动程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案；四是能够及时监控，做到随时能够在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度；五是可以把优势力量集中表现出来，满足启动市场所必须的要求。 四、整合力量转型模式 淡季销售模式有以下多种模式可以参考：一是把销售推广移动，推进到消费者面前，也就是一对一的销售模式，这样便于快速推进与快速积累；二是把销售集中，集中消费者进行推广，也就是推出各种活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季积累与发挥的功能；三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常规运做；四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需要很多的策划技巧，因此也是最具有优势的模式之一，连动性强。 整合力量转型模式是淡季必须要做似的事情，如果在淡季销售的过程当中，依然在延续一种销售模式，那么，淡季销售的局面将很难有新的建树，所以模式转变与销售方式的递进是成型的关键。

一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

营销策划方案的撰写内容包括营销机会分析、目标市场定位、促销活动规划、分销活动计划、销售管理计划、市场反馈和调整。营销机会分析：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。目标市场定位：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。促销活动规划：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。分销活动计划：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。销售管理计划：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。市场反馈和调整：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。营销策划方案的特点全局性：营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。战略性：营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。稳定性：营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。权宜性：任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。可行性：无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

【篇一】公司营销策划书 　　一、促销计划目的： 　　1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。 　　2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。 　　3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。 　　4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。 　　二、促销计划策略： 　　1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。 　　2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。 　　三、促销地点： 　　1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个 　　2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个 　　3、一般地级市：销售一部：65个 　　销售二部：65个 　　销售三部：65个 　　共计195个(各销售部根据市场状况进行调配) 　　四、促销时间： 　　1、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23日 　　2、KA卖场促销：2011年12月20日—2011年2月23日 　　3、B类商超促销：2011年12月20日—2011年2月23日 　　4、批市陈列促销：2011年12月20日—2011年2月4日 　　五、促销方式： 　　(一)促销方式 　　1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。 　　2、启动目标餐馆：直辖市600家/市*4个城市=2400家省会城市300家/市*22个城市=6600家 　　3、海报张贴要求： 　　(1)必须张贴在小餐馆室内。 　　(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。 　　(3)每个小餐馆张贴海报2张。 　　(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。 　　(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》) 　　(6)所有张贴均争取免费张贴。 　　4、卖场货架陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。 　　5、BC店陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。 　　6、D类店陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)) 　　(二)促销方式 　　1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。 　　2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价) 　　3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。 　　4、特价规定： 　　(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。 　　(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。 　　5、堆头陈列标准： 　　a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。 　　b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米*1.2米，堆头上产品陈列要饱满。 　　c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。 　　(三)促销方式 　　1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。 　　2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。 　　(四)促销方式 　　促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g*90真心香瓜子。 　　六、公司资源支持： 　　1、直辖市： 　　a、15000张产品海报 　　b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报 　　c、2卷帷幔 　　d、500个插卡 　　e、500个跳跳卡 　　f、500个吊旗 　　g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%) 　　h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%) 　　i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%) 　　j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%) 　　k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%) 　　2、省会城市： 　　a、8000张产品海报 　　b、1000张空白海报 　　c、1卷产品帷幔 　　d、500个插卡 　　e、500个跳跳卡 　　f、100个产品吊旗 　　g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%) 　　h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%) 　　i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%) 　　j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%) 　　k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%) 　　3、一般地级市： 　　a、5000张产品海报 　　b、1卷产品帷幔 　　c、公司承担5个卖场特价费用50% 　　d、公司承担5个卖场堆头费用50% 　　e、公司承担15家批发客户陈列费用50% 　　七、方案执行： 　　1、各城市根据城市级别参照执行。 　　2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外) 　　3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《2005年新年新春促销城市提报表》) 　　4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。 　　5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。 　　6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。 　　7、导购员上班放假时间安排： 　　2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班 　　2011年2月8日—2005年2月13日：春节休息 　　2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班 　　8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排) 　　上午：10：00—12：00 　　下午：13：00—21：00 　　9、导购员工资： 　　导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。 　　直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。 　　省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。 　　10、导购员必须每日填写工作日报表。 　　11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。 　　八、活动监控： 　　1、各省区经理负责活动具体统筹安排。 　　2、各省区活动城市检查： 　　(1)生动化检查不得低于5次/月。 　　(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。 　　(3)批市活动不得低于3次/月。 　　3、检查必须按表填写检查记录。 　　4、公司相关领导将进行不定期抽查。 　　5、市场专员负责活动最终真实性核查。 　　6、公司活动督战小组成员： 　　(1)活动总指挥：曹恒广 　　(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员 　　(3)活动第一负责人： 　　销售一部：吴孝纯、杨福裕 　　销售二部：单祥进、王化松、方高忠 　　销售三部：顾军、刘学兵 　　(4)活动第一执行人：各省区经理 　　(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰 　　九、费用预算： 　　(一)单个城市费用预算： 　　1、直辖市： 　　a、海报费用：0.7元/张*15000张=10500元 　　b、空白海报：0.7元/张*2000张=1400元 　　c、帷幔：180元/卷*2卷=360元 　　d、500个插卡：0.16元/个*500个=80元 　　e、500个跳跳卡：0.22元/个*500个=110元 　　f、吊旗：0.52元/个*100个=260元 　　g、卖场特价费用：900件/月/店*2个月*90元/件*20店*6.35%=205740元 　　h、卖场堆头费用：5000元/月/店*2个月*20个店=200000元 　　i、导购员工资：1500元/月/名*2个月*10名=30000元 　　j、商超捆绑费用：300件/月/店*2个月*8个*90元/件*11.67%=50414.4元 　　k、批发客户陈列费用：63元/件*2件*30家=3780元 　　费用合计：502，644.4元 　　2、省会城市： 　　a、海报费用：0.7元/张*8000张=5600元 　　b、空白海报：0.7元/张*1000张=700元 　　c、帷幔：180元/卷*1卷=180元 　　4、插卡：0.16元/个*500个=80元 　　d、跳跳卡：0.22元/个*500个=110元 　　e、吊旗：0.52元/个*500个=260元 　　f、卖场特价费用：600件/月/店*2个月*90元/件*10店*6.35%=68580元 　　g、卖场堆头费用：3000元/月/店*2个月*10个店=60000元 　　h、导购员工资：1000元/月/名*2个月*5名=10000元 　　i、商超捆绑费用：200件/月/店*2个月*5个*90元/件*11.67%=21006元 　　j、批发客户陈列费用：63元/件*2件*20家=2520元 　　费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元) 　　3、一般地级市： 　　a、产品海报：0.7元/张*5000张=3500元 　　b、帷幔：180元/卷*1卷=180元 　　c、卖场特价费用：200件/月/店*2个月*5个店*90元/件*6.35%=11430元 　　d、卖场堆头费用：1500元/月/店*2个月*5个店=15000元 　　e、批发客户陈列费用：63元/件*2件*15家=1890元 　　费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元) 　　(二)活动全国销量及费用预算： 　　1、活动期间全国销量： 　　(1)直辖市：200万元*2个月*4个城市=1600万元 　　(2)省会城市：40万元*2个月*22个=1760万元 　　(3)一般低级市：20万元*2个月*195个=7800万元 　　销量总计：11160万元 　　2、全国费用预算： 　　(1)直辖市：502644.4元*4个直营城市=2010577.6元 　　(2)省会城市：169036元*10个直营城市+84518元*16个非直营城市=3042648元 　　(3)一般地级市：16000元*191个城市=3056000元 　　费用合计：8109225元(810.92万元) 　　3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26% 【篇二】公司营销策划书 　　一、策划目的与概述。 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　二、分析当前的营销环境状况。 　　(一)市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　(二)影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　　三、SWOT分析。 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　(一)优势 　　(二)劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(三)机会 　　(四)威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　五、营销战略(具体行销方案) 　　(一)营销宗旨 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　(二)产品策略 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。 　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　(三)价格策略 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　(四)销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　(五)促销策略 　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系) 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　(六)具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　七、方案(或方案调整) 【篇三】公司营销策划书 　　一市场部职能： 　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 　　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 　　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力 　　3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 　　二市场部工作计划 　　1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。 　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 　　5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。 　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 　　6.把握市场机会、制定实施销售推广 　　7.信息收集反馈、及时修正销售方案

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。特点介绍营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。主题分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。项目市场宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

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　　提升组工干部专业化能力应该从传承优良传统、深化理论学习、推进工作创新、强化岗位锻炼等方面入手。　　一是传承优良传统，坚定政治信仰。每月举办1场老组工干部传统讲座，聘请22名1978年以来市委组织部历任部长、副部长为组工文化名誉顾问，开展专题授课活动；每年组织1次“文化科室”、“文化组工”述职评选表彰，邀请组工家属代表列席，听取组工干部工作述职，检视工作成绩，营造文化强部氛围。 二是深化理论学习，提升认识水平。每天安排1次班前集中学习，组织部长带头授课，组工干部全员讲学，谈党史国史，谈岗位业务，谈作风养成；每天安排1小时自主选学，每月读1本好书，做好学习笔记；每周撰写1篇组工信息、1篇专题文章，每月撰写1篇心得体会，形成自觉学习常态。 三是推进工作创新，促进工作创优。每月举办1次组织工作“闪光智慧畅谈”，每名组工干部准备1-3个创新项目，现场交流，现场问答，现场评议，评议结果较好的列为下一步推广重点内容；每季度组织1次组工业务考试、能力测试，做到学什么、考什么，考试成绩在内部公示，巩固学习成果。 四是强化岗位锻炼，增强服务本领。每半年选派1批次5名左右组工干部赴其他业务科室交流学习，按照“主岗+副岗”“1+1”模式进行双重管理、双重要求，培养综合型组工干部；每周选派1名组工干部赴市信访大厅跟班学习，安排信访骨干结对指导，参与信访案件受理、接访工作，提升服务群众的实际能力。

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首先，要随时关心关注时政，对当前正在做和将要做的政治热点全面熟知。其次，要在准确把握时政要点的基础上，具备扎实的写作功底，要对本地重点、热点问题进行高度提炼。再次，要讲究时效性。总之，组工信息要关注重点热点，要能反映本地创新和经验特色，要用事实说话，不能假大空。

中央组织部把组工信息概括为四句话：领导决策的“参谋部”；掌握工作进度的“显示屏”；把握大局趋势的“晴雨表”；发现和处理问题的“预警器”。从领导角度看，组工信息是各级组织部门为领导进行科学决策的基础和依据；从政治要求看，报送信息是下级向上级报告工作的基本要求，是讲政治的具体体现；从推动工作看，组工信息是加强宏观指导、推进经验交流、促进工作落实的重要手段；从职能工作看，组工信息是组织部门办公室参与政务、发挥参谋助手作用的有效载体；从社会功能看，宣传工作要组织，组织工作要宣传。报道非涉密组工信息，是加强宣传、扩大影响、赢得社会广泛支持和领导重视的重要途径。从我从事的5年组工信息宣传工作的经验来看，初浅的认为要做好以下三个方面的工作：一、要认清组工信息的特点组工信息是一种特殊文体，它与机关公文、调研报告、总结材料、新闻稿件既有联系又有明显的区别。概括起来说，组工信息具有以下五个方面的特点：一是服务性。通过下情上报，为领导机关和领导者了解情况、进行决策服务。二是真实性。真实是信息的生命，信息的真实反映在两个方面，即事实真实和如实反映情况。事实真实，就是要求信息稿件中涉及的时间、地点、人和事等都必须真实准确。如实反映客观事实，包括事件发生的环境、条件、过程和重要细节，以及原因、结果、人物的语言和思想认识等，都必须真实、准确、可信；引用各种背景材料、数字等都必须准确无误；对事实的概括也必须符合其本来面目，不能有任何曲解或掩饰，要合乎逻辑、合情合理。通俗地讲，就是反映情况要有一说一、有二说二，不隐瞒，不夸大。三是针对性。针对性是决定信息价值高不高的关键性因素。一方面，要注重归纳总结本地党的建设和组织工作富有特色、具有典型示范作用的鲜活经验，随时捕捉一些具有前瞻性、导向性的做法和思路，进行系统梳理并及时编发相关信息，纵向上报下发，横向传阅交流。另一方面，要坚持定期分析研究自身存在的问题和不足，从他人尚未发现，工作还未显现，成绩遮盖不易表现的角度，前瞻性地去分析、挖掘组织工作的深层矛盾，以高度负责的精神撰写报送问题建议类信息，为领导决策提供可行的意见和建议。四是时效性。信息工作的时效性有两个方面的要求：一方面是迅速。就是在信息的收集、写作、传递、编辑的各个环节都要抢速度，特别是对于突发性事件、重要工作动态等,要力争即发即报。另一方面是及时。就是要把握好信息报送的“火候”，把现实和全局结合起来。比如有的信息反映的事情发生发展有一个过程，需要进一步观察和认识。如果对它还难以把握，就要先看看发展变化，吃准了再编写信息，否则欲速则不达。同时，报送信息的时候还要考虑是不是上级机关当前关注的情况，与中心工作是否对路。五是可读性。组工信息的内容政治性很强，但这并不意味着信息稿件只能是一些政治概念、政治术语的罗列，也不是一、二、三的简单排列，结果形成了另一类“八股文”，让人看了感到枯燥无味。增加信息的可读性，是提高信息稿件质量的一个很重要的因素。组织工作的内容非常丰富多彩，只要善动脑筋，比如在撰写信息稿件时不是仅仅依靠别人提供的材料，多用一些具体的、活生生的事例，多引用一些党员干部和群众的“口头语”，多说一些自己的心里话，“笔下生花”，就可以使组工信息可看、耐看、有看头。二、注重对信息收集、写作和编辑的方法做好收集、写作和编辑提炼信息工作，是撰写高质量组工信息的基本功。（一）组工信息的收集要眼观六路，耳听八方。组工信息收集的主要目的,就是通过各种途径掌握组织工作中的各种情况，包括与组织工作相关的情况,为撰写信息作好准备。收集组工信息的主要方面:一是组织工作业务情况。包括党的基层组织和党员队伍建设、领导班子和干部队伍建设、干部人事制度改革、干部教育培训、社会工作人才队伍建设、干部监督、组织部门自身建设等工作。二是党的建设中与组织工作有关的重要情况。如党风廉政建设、党的思想政治建设及党建带团建、带妇建等方面的情况。三是与党的建设、组织工作有关的重要社情民-意和突发性事件等。有些信息虽然不是组织工作的直接内容,但只要便于领导同志把握全局，有利于了解党的建设、组织工作所面临的形势和任务，对增强决策的系统性、全局性和指导工作的针对性、预见性有帮助，就要认真搜集报送。编辑提醒:请注意查看“”一文是否有分页内容。

这个我也找过，但都没有找到，我想应该是现在没有出电子版吧，希望你能找到，祝你好运。

按学习总时间。课堂教学结束后，通过作业可以很好的巩固学生所学，了解学生的学习效果。学习通老师布置的作业都是有截止日期的，错过了日期的话就无法继续提交了。但是老师那边可以重新设置日期的，建议和老师说之后重新提交。

如何当好乡镇组织委员——节选自昌先耀同志在全区街乡镇组织委员会议上的讲话年7月22日在座的各位都是街乡镇组织委员，是专门从事基层党务工作的组工干部，上对组织、人事和劳动部门等多个职能部门，下对全街（乡镇）所有党员；既管人事、又管工资；既要抓党务，又要抓中心工作，是基层组织建设中的桥梁和纽带，在基层组织建设和党员干部队伍建设上肩负着重要的职责。关于如何当好乡镇组织委员，大家在基层工作多年，都是“行家里手”，下面，我仅谈几点个人看法，供大家参考。 （一）讲究工作方法，学会“弹钢琴”乡镇工作千头万绪，我们有的乡镇组织委员不仅分管组织工作，还要分管纪检、宣传、、武装和计划生育等等工作，甚至有的还在负责招商引资工作。在众多的工作面前，不能说哪项工作重要，哪项工作不重要，每项工作都十分重要。如何做到把每项工作都抓好，确保齐头并进，关键是要讲究工作方法，学会“弹钢琴”。作为街乡镇组织委员，我认为在具体工作中要把握好以下几点：一是要积极争取重视。也就是要当好“参谋长”和“办事员”。作为分管组织工作的副职，要为党委书记当好参谋，做到勤汇报、多请示、常提醒。要积极主动把上级组织部门的工作部署和要求及时向书记传达，并结合本乡镇、本部门的实际，积极、主动、超前为党委出思路、出主意、出点子，出谋划策，让党委书记了解上级精神和要求，并知道你在想什么、干什么、干得怎么样，从而主动为你撑腰壮胆。只有这样，工作才能减少阻力，你的工作在班子集体和主要领导心目中才有位置，工作才会有成效，才能事半功倍。二是要充分发挥班子成员的作用。也就是要当好“联络员”。“竹高数尺不倒，因为有节；千军万马不乱，因为有序”。要想把组织工作抓扎实，不能仅靠个人力量，那样只能培植“盆景”，难以形成“”。乡镇组织委员要在党委和班子成员之间架起“桥梁”，充分发挥党委集体和每个班子成员的作用，调动所有党员干部的积极性，只有这样，基层组织建设才能整体推进、百花齐放。三是要搞好信息反馈。也就是要当好组织部和街乡镇党（工）委在抓党建、抓基层组织建设上的“信息调研员”。谈到信息调研工作，这里要着重强调一下。区委组织部前些年创办了《组工信息》专刊，全区广大基层党组织特别是各街乡镇高度重视此项工作，认真开展调查研究，踊跃投稿，刊物办得有声有色，后来由于种种原因，刊物停办，街乡镇对信息调研工作的重视程度同时也有所减弱。今天，我们在这里强调信息调研工作的重要性，就是要增强大家对做好组工信息、调研工作的责任感和使命感，尽职尽责，为区委做好组织工作决策提供基础和依据。组工信息、调研工作绝不是所谓的“虚功”、“虚活”。在新的历史条件下，新情况新问题层出不穷，尤其要加强调查研究，唯有这样，各项决策才有牢靠的基础，才能避免和减少工作失误，提高工作效率。组工信息工作是有组织、有目的、有计划地收集、整理和反馈组织工作的信息，为领导决策服务的专门性活动。我们要从讲的高度，从全局和战略的高度去认识和把握组工信息、调研工作。如何提高信息调研工作的水平和质量，当好参谋和助手，带动和促进全区组织工作整体水平的提高，我认为要从以下几个方面努力：一是要围绕全局和中心工作来抓信息。我们的信息工作一定要围绕组织工作的中心工作和全党工作的大局来抓，只有这样，信息才有生命力，只有这样，信息的上稿率才能提高。怎样围绕中心工作抓信息呢？首先，要把握中心。从大的方面讲，经济建设是党的中心工作，是大局。围绕经济抓党建，抓好党建促经济，是我们党建的指导思想，这一点我们要牢牢把握。具体地讲，党的建设、组织工作的阶段性工作各有侧重，一个时期有一个时期的中心。我们要注意不断地、研究上级组织部门布置的中心工作是什么，并据此来抓信息。其次，要适时研究“中心”。因为一项工作布置以后，工作阶段发生变化，领导关心的重点也会发生变化，对信息的需求也会发生变化。我们就要研究“中心”在不同阶段的不同变化，来把握、琢磨领导的兴奋点，有针对性地报送信息。再次，要选准角度。作为信息工作者不能光站在本地区、本部门的角度来观察问题，报到中组部的信息要站在全国的高度，报到省组部的要站在全省的角度、报到组部的要站在全的高度来看待这个信息的价值所在，这样，信息才更具有普遍性。信息工作者要勤于学习，要认真研究上级组织部门的有关文件，认真领会上级组织部门领导讲话精神，从中发现上级组织部门对组工信息的需求动向，来提高信息的质量。这样，我们信息的上稿率就会大大地提高。二是要围绕热点和难点来抓信息。组织工作中的热点和难点就是领导关心的焦点，也是我们信息上稿量的增长点。关键是要围绕“热点”和“难点”来开拓信息源。如这些热点、难点问题的症结是什么，我们对此来做些调查研究，写些信息，上稿率就会比较高。再一个，基层在解决这些热点、难点问题中有什么好的办法和进行了哪些有益探索，也要注意收集整理，哪怕是一孔之得也可以。我们要牢记信息工作的服务对象是领导，不是普通众，要站在领导的高度，围绕热点和难点来抓信息，而不是写成宣传稿件。三是要围绕重大题材抓信息。每个写信息的同志都要擅于和把握好题材。有时候有些题材表面上看好象不是重大题材，但实际上是重大题材，这就需要有敏感性。领导的一些重要讲话，要注意学习。如改进干部作风方面，关于组织工作方面，领导有什么样的讲话，如果见诸报端，一定要注意收集上来，在某种意义上这也是重大题材。的一些重大决策和领导的重要指示，如“建设新农村”提出来后在干部众中的影响怎样，如果在当时一提出来时就抓住这个做文章，绝对可以上信息。再如最近的“体现科学发展观要求的地方党政领导班子和领导干部综合考核评价体系办法”文件，各地反映怎样，我们的基层写信息的及时跟上，注意时效性，这个信息就上去了。需要注意的是，重大题材一旦抓住了，就要紧抓不放，就要分层次、分阶段从不同的侧面报送信息，不可浅尝辙止。四是要围绕特色抓信息。也就是说，我们上报信息一定要有地方特色。日常性的信息，价值就不大，人们看后也不会有所启发。没有特色的、人云亦云的信息是很难被采用的。越具地方特色的，就越易引起上级部门和领导的重视。报送信息，要报送本地区、本部门的“拳头产品”，要反映自己的独特做法，反映出“一招鲜”、“独一份”。先进性教育活动期间，我区下派到村(社区)帮助工作的干部认真当好“五员”的做法被《日报》登载以后，许多媒体和都相继刊登转发，影响面很广。所以讲有特色的好信息是受人关注、招人喜欢的，用不着你去操心。要使信息具有本地特色，首先要把本地实际情况吃透，要对基层的一些材料进行归纳。要把信息的内容放在全省、全国的组织大系统中去考察，看有没有普遍性；要同左邻右舍比较一下，看有没有独创性；要放在本地组织工作的历史发展过程中纵向比较一下，看有没有突破性。五要围绕问题抓信息。问题性信息比较容易引起领导注意，也是比较容易被采用的。采写问题性信息是我们基层感到难办的事，对于这一点，我们的思想要解放一些。中组部领导多次谈及这个问题，他们说：信息不具备评价一个地方的工作水平、工作状况的功能；我们敢于向上级反映问题，是我们对党的事业负责的表现；如果知道有问题却隐瞒不报，让上级对下面情况不了解，这是对党的事业不负责的表现。所以，我们要勇于克服不敢报问题性信息的观念。但报送问题性信息时，我们要慎重，要履行一定的审批手续，同时，还要注意立足于如何处理问题来报信息，要报本地党组织解决问题的措施和对问题的鲜明态度，即“反面信息正面报”。在这里我举一个曾国藩的例子。曾国藩在太平军时，屡吃败仗，他的幕僚在向朝廷的奏折中写道“屡战屡败”。曾国藩看后随即将之改为“屡败屡战”。屡战屡败是不是事实？是事实。“屡败屡战”也是事实。但“屡败屡战”却充分体现了曾国藩农民起义军的那种一战到底、不折不挠的精神。角度不一样，得出的效果也就不一样。“横看成岭侧成峰”。同样一个信息就看你怎样报。四是要强化组织干事的作用。也就是要当好组织干事的“教导员”。有的同志不善于发挥下属的积极性，要么喜欢越俎代庖，搞“一杆子插到底”；要么事必躬亲，束缚部下的主动性和创造性。组织工作业务强、工作要求高、事多且具体，组织委员在众多的事务面前，不可能件件都亲力亲为，任何工作都自己亲自来完成，没有那个精力，也没有必要。每个党委都有组织干事，干事干事就是干事的，要充分发挥组织干事的作用，日常事务由组织干事处理。但是，放权并不是不管，组织委员一定要选准配好组织干事，加强业务指导，对各项工作严格审核把关，严格监督落实，确保落实到位。 （二）明确主要职责，努力履职尽责当前，在个别乡镇客观存在组织委员不管组织的现象，这是明显的位置不正、职责不清、责任不明。说实话，上面千条线、万条线，乡镇工作一线穿，组织委员分管工作确实比较多，比较繁杂，但是，顾名思义，组织委员就是以组织工作为主，这是本职工作，是“责任田”，必须尽职尽责抓好。如何履职尽责，耕好“责任田”呢？。首先要明确主要职责。从组织工作的角度来说，主要职责就是一个党委的班子建设、干部管理、基层组织建设、远程教育、制度建设等。每个组织委员都要明确自己的职责，有的放矢抓好工作。其次要精研组工业务。这主要体现在：（1）知识面要宽。也就是要多学，说到学习，就是要善于学习积累，知识和本领不是与生俱来的，更重要的是来源于工作实践中的学习积累，只有“厚积”才能“薄发”。组织工作性、政策性、专业性很强，涉及面广，有很多的政策法规。比如发展一个党员，就包括确定入党积极分子、培养考察、列为发展对象、接收为预备党员、转为正式党员等五个程序，而且每个程序都有政策规定，比较复杂。作为一名组织委员，必须对组工政策法规深入学习，弄懂弄精。有部分组织委员是今年干部调整中上来的，对业务比较生疏。还有的组织委员，因以前培训少，自学少、钻得少，业务也不够熟。因此，大家要注意业务的学习，通过学习，使自己成为熟悉组工业务的“政策通”、掌握基层情况的“活字典”、勤思多写的“笔杆子”。只有吃透了业务，了解了下情，具备了较高的政策水平，才能对上谋到点子上，对下指导在得力处，才能做到与时俱进，处理矛盾和问题得心应手，游刃有余。（2）悟性要强。所谓悟性，通俗点说就是“灵气”，是指一个人对某一项工作或一件事情理解和接受程度的快慢以及同样情况下工作效果与质量的好坏。这一方面和个人的天赋有关，更重要的是靠自己在工作实践中积累、摸索、体验和总结等。因此，要做生活的“有心人”，善于观察，善于积累，善于动脑筋，善于从纷纭复杂的事物与现象中发现和总结规律，去粗取精，去伪存真，找出捷径。（3）工作标准要高。做事要讲究高质量，高效率，不要将就事、凑和事、糊弄事，不要对安排部署的工作拖拖拉拉、不推不动、不催不干。要做到同样接受一件工作或一项任务，在同一时间里，干得比别人既快又好，精益求精。党建工作有很多的政策法规和规章制度，政策性和业务性很强。组织委员作为具体从事党建工作的同志，要就这个领域中的重大问题，切实加强调查研究，掌握第一手资料，及时向领导提出建议、意见或措施，才能在工作中发挥好参谋助手作用，为党委决策提供可靠依据。具体地说，要做到“四勤”：脑勤，多动脑筋，善于思考；“手勤”，多动笔，善于写作；“嘴勤”，善于调查研究，多问，多了解掌握情况；腿勤，善于深入基层、深入一线，对情况摸得准、吃得透。第三是要抓好督导落实。狠抓落实是做好新时期组织工作的重要一环。督查指导是确保落实的主要途径。督导工作既要勤、又要细。“勤”就是要经常下基层督导。督导工作很琐碎，很麻烦，也很辛苦，要以高度的责任感和事业心经常深入农村、企业等生产第一线，检查情况，指导工作，杜绝落实过程中的虎头蛇尾、有头无尾的现象。“细”就是要求督导工作深入细致，不搞，不能只满足于听听汇报、看看材料，不能走马观花、蜻蜓点水，要注意检查落实工作中的每一个环节，不放过每一个细节，确保不折不扣地完成任务。同时，督导工作要把“督”与“导”结合起来，不能只“督”不“导”。第四是要树立组工干部的良好形象。（1）原则性和纪律性要强。做好组织工作，原则性是第一位。要坚持实事求是，敢说真话，敢说公道话，不说假话，不见风使舵，自觉人情风、关系网，反对好人主义；严守党的纪律和工作机密，严格按照程序开展工作，不该说的不说，不该做的不做。比如在办理干部的评先、调资问题上，有的明知道某某不能通过，还是上报，回头就说，“我给你报上了，不知上头能不能批？”矛盾上交，“落个好人”，这是党性不纯的表现。还有，在干部考察谈话时，说好话的多，讲问题的少，好人主义严重，哪怕是今后努力的方向也不愿意提。这些都是原则性不强的表现。（2）要淡泊名利。始终保持一颗“平常心”。要正确对待手中的权力，不要做越职、越权、越位的事儿。要正确对待个人进步与升迁，既要积极要求进步，又要淡泊名利，别把当多么大的官看得太重，也不要把升迁的快慢当作一个人素质高低、能力大小的衡量标准，只要干好工作，组织上肯定会有一个客观公正评价，领导和同志们也肯定会有一个客观公正的评价，要始终保持一颗“平常心”，做到宠辱不惊。 （三）突出工作重点，善抓特色亮点组织工作千头万绪，要出成绩，要出成效，必须在抓好日常工作的同时，善抓主要矛盾，突出工作特色，采取有力措施加以突破，以此带动全局，提高整体工作水平。一是要抓重点。任何一个时期，任何一项工作，都有一个工作重点，怎么确定组织工作重点。首先，要围绕党的中心任务来确定重点。经济建设是全党的中心任务，是大局，只有抓住了经济建设这个中心，找准组织工作与经济工作的结合点，组织工作才能由虚变实，才能出特色、出成效、出政绩。其次，要围绕党建工作中心确定工作重点。就当前来说，党建工作的中心就是乡镇党委换届，重点也是乡镇党委换届，大家务必要以换届工作作为党建工作的重中之重，抓紧抓实。最后要围绕组织工作中的新情况、新问题确定重点。比如今年上半年的工作重点就是先进性教育活动，而下半年就要围绕区乡换届，做好党代表、人大代表的选举等有关工作。二是要抓典型。要善于抓先进典型，充分发挥典型的导向、辐射和带动作用，推动全局工作的深入开展。首先要从工作需要出发树立典型。要善于发现各行各业中的各类典型，为各项工作需要出发树立典型，为各项工作树起引路的旗帜。其次，要采取各种形式宣传典型，形成合力，使典型深入人心，让典型的作用充分发挥出来。再次，要讲求实效推广典型。推广典型要立足实际，讲究实效，力戒，力求每树立一个先进典型，都能对整体工作有一个较大的推动。最后，要严格管理典型。能否持久地保持典型的先进性和生命力，关键在于对典型的管理。许多事实表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，衰落沉寂。因此，一定要采取一系列措施来加强对典型的管理，抓好典型的自我完善和自我提高，引导、帮助典型单位或个人正确对待成绩，虚心学习，自我加压，不断前进。三是要抓特色。只有特色特，才能优中优。抓工作就是要抓特色，抓亮点。每个街乡镇都有具体的实际情况，各街乡镇要结合实际情况创新工作方法、创新工作理念、创新工作特色。作为全区的组织工作，近几年来，我们创新了一些工作方法，取得了一定成效，如星光创建工作在省乃至全国都产生了一定的影响，“支部+协会”模式，发展党员实行“票决制”等都是我区基层组织建设的亮点、特色。各街乡镇也要围绕经济建设，围绕找准党建工作与经济工作的结合点，围绕区委组织工作的思路，在抓特色和亮点上下功夫，通过各基层党组织特色和亮点工作的体现，促进全区组织工作上新台阶。

如何当好乡镇组织委员——节选自昌先耀同志在全区街乡镇组织委员会议上的讲话2006年7月22日在座的各位都是街乡镇组织委员，是专门从事基层党务工作的组工干部，上对组织、人事和劳动部门等多个职能部门，下对全街（乡镇）所有党员；既管人事、又管工资；既要抓党务，又要抓中心工作，是基层组织建设中的桥梁和纽带，在基层组织建设和党员干部队伍建设上肩负着重要的职责。关于如何当好乡镇组织委员，大家在基层工作多年，都是“行家里手”，下面，我仅谈几点个人看法，供大家参考。 （一）讲究工作方法，学会“弹钢琴”乡镇工作千头万绪，我们有的乡镇组织委员不仅分管组织工作，还要分管纪检、宣传、统战、武装和计划生育等等工作，甚至有的还在负责招商引资工作。在众多的工作面前，不能说哪项工作重要，哪项工作不重要，每项工作都十分重要。如何做到把每项工作都抓好，确保齐头并进，关键是要讲究工作方法，学会“弹钢琴”。作为街乡镇组织委员，我认为在具体工作中要把握好以下几点：一是要积极争取重视。也就是要当好“参谋长”和“办事员”。作为分管组织工作的副职，要为党委书记当好参谋，做到勤汇报、多请示、常提醒。要积极主动把上级组织部门的工作部署和要求及时向书记传达，并结合本乡镇、本部门的实际，积极、主动、超前为党委出思路、出主意、出点子，出谋划策，让党委书记了解上级精神和要求，并知道你在想什么、干什么、干得怎么样，从而主动为你撑腰壮胆。只有这样，工作才能减少阻力，你的工作在班子集体和主要领导心目中才有位置，工作才会有成效，才能事半功倍。二是要充分发挥班子成员的作用。也就是要当好“联络员”。“竹高数尺不倒，因为有节；千军万马不乱，因为有序”。要想把组织工作抓扎实，不能仅靠个人力量，那样只能培植“盆景”，难以形成“花园”。乡镇组织委员要在党委和班子成员之间架起“桥梁”，充分发挥党委集体和每个班子成员的作用，调动所有党员干部的积极性，只有这样，基层组织建设才能整体推进、百花齐放。三是要搞好信息反馈。也就是要当好组织部和街乡镇党（工）委在抓党建、抓基层组织建设上的“信息调研员”。谈到信息调研工作，这里要着重强调一下。区委组织部前些年创办了《组工信息》专刊，全区广大基层党组织特别是各街乡镇高度重视此项工作，认真开展调查研究，踊跃投稿，刊物办得有声有色，后来由于种种原因，刊物停办，街乡镇对信息调研工作的重视程度同时也有所减弱。今天，我们在这里强调信息调研工作的重要性，就是要增强大家对做好组工信息、调研工作的责任感和使命感，尽职尽责，为区委做好组织工作决策提供基础和依据。组工信息、调研工作绝不是所谓的“虚功”、“虚活”。在新的历史条件下，新情况新问题层出不穷，尤其要加强调查研究，唯有这样，各项决策才有牢靠的基础，才能避免和减少工作失误，提高工作效率。组工信息工作是有组织、有目的、有计划地收集、整理和反馈组织工作的信息，为领导决策服务的专门性活动。我们要从讲政治的高度，从全局和战略的高度去认识和把握组工信息、调研工作。如何提高信息调研工作的水平和质量，当好参谋和助手，带动和促进全区组织工作整体水平的提高，我认为要从以下几个方面努力：一是要围绕全局和中心工作来抓信息。我们的信息工作一定要围绕组织工作的中心工作和全党工作的大局来抓，只有这样，信息才有生命力，只有这样，信息的上稿率才能提高。怎样围绕中心工作抓信息呢？首先，要把握中心。从大的方面讲，经济建设是党的中心工作，是大局。围绕经济抓党建，抓好党建促经济，是我们党建的指导思想，这一点我们要牢牢把握。具体地讲，党的建设、组织工作的阶段性工作各有侧重，一个时期有一个时期的中心。我们要注意不断地分析、研究上级组织部门布置的中心工作是什么，并据此来抓信息。其次，要适时研究“中心”。因为一项工作布置以后，工作阶段发生变化，领导关心的重点也会发生变化，对信息的需求也会发生变化。我们就要研究“中心”在不同阶段的不同变化，来把握、琢磨领导的兴奋点，有针对性地报送信息。再次，要选准角度。作为信息工作者不能光站在本地区、本部门的角度来观察问题，报到中组部的信息要站在全国的高度，报到省组部的要站在全省的角度、报到市组部的要站在全市的高度来看待这个信息的价值所在，这样，信息才更具有普遍性。信息工作者要勤于学习，要认真研究上级组织部门的有关文件，认真领会上级组织部门领导讲话精神，从中发现上级组织部门对组工信息的需求动向，来提高信息的质量。这样，我们信息的上稿率就会大大地提高。二是要围绕热点和难点来抓信息。组织工作中的热点和难点就是领导关心的焦点，也是我们信息上稿量的增长点。关键是要围绕“热点”和“难点”来开拓信息源。如这些热点、难点问题的症结是什么，我们对此来做些调查研究，写些信息，上稿率就会比较高。再一个，基层在解决这些热点、难点问题中有什么好的办法和进行了哪些有益探索，也要注意收集整理，哪怕是一孔之得也可以。我们要牢记信息工作的服务对象是领导，不是普通群众，要站在领导的高度，围绕热点和难点来抓信息，而不是写成宣传稿件。三是要围绕重大题材抓信息。每个写信息的同志都要擅于分析和把握好题材。有时候有些题材表面上看好象不是重大题材，但实际上是重大题材，这就需要有政治敏感性。中央领导的一些重要讲话，要注意学习。如改进干部作风方面，关于组织工作方面，中央领导有什么样的讲话，如果见诸报端，一定要注意收集上来，在某种意义上这也是重大题材。中央的一些重大决策和中央领导的重要指示，如“建设社会主义新农村”提出来后在干部群众中的影响怎样，如果在当时一提出来时就抓住这个做文章，绝对可以上信息。再如中央最近出台的“体现科学发展观要求的地方党政领导班子和领导干部综合考核评价体系办法”文件，各地反映怎样，我们的基层写信息的及时跟上，注意时效性，这个信息就上去了。需要注意的是，重大题材一旦抓住了，就要紧抓不放，就要分层次、分阶段从不同的侧面报送信息，不可浅尝辙止。四是要围绕特色抓信息。也就是说，我们上报信息一定要有地方特色。日常性的信息，价值就不大，人们看后也不会有所启发。没有特色的、人云亦云的信息是很难被采用的。越具地方特色的，就越易引起上级部门和领导的重视。报送信息，要报送本地区、本部门的“拳头产品”，要反映自己的独特做法，反映出“一招鲜”、“独一份”。先进性教育活动期间，我区下派到村(社区)帮助工作的干部认真当好“五员”的做法被《人民日报》登载以后，许多媒体和网站都相继刊登转发，影响面很广。所以讲有特色的好信息是受人关注、招人喜欢的，用不着你去操心。要使信息具有本地特色，首先要把本地实际情况吃透，要对基层的一些材料进行归纳分析。要把信息的内容放在全省、全国的组织大系统中去考察，看有没有普遍性；要同左邻右舍比较一下，看有没有独创性；要放在本地组织工作的历史发展过程中纵向比较一下，看有没有突破性。五要围绕问题抓信息。问题性信息比较容易引起领导注意，也是比较容易被采用的。采写问题性信息是我们基层感到难办的事，对于这一点，我们的思想要解放一些。中组部领导多次谈及这个问题，他们说：信息不具备评价一个地方的工作水平、工作状况的功能；我们敢于向上级反映问题，是我们对党的事业负责的表现；如果知道有问题却隐瞒不报，让上级对下面情况不了解，这是对党的事业不负责的表现。所以，我们要勇于克服不敢报问题性信息的观念。但报送问题性信息时，我们要慎重，要履行一定的审批手续，同时，还要注意立足于如何处理问题来报信息，要报本地党组织解决问题的措施和对问题的鲜明态度，即“反面信息正面报”。在这里我举一个曾国藩的例子。曾国藩在镇压太平军时，屡吃败仗，他的幕僚在向朝廷的奏折中写道“屡战屡败”。曾国藩看后随即将之改为“屡败屡战”。屡战屡败是不是事实？是事实。“屡败屡战”也是事实。但“屡败屡战”却充分体现了曾国藩镇压农民起义军的那种一战到底、不折不挠的反革命精神。角度不一样，得出的效果也就不一样。“横看成岭侧成峰”。同样一个信息就看你怎样报。四是要强化组织干事的作用。也就是要当好组织干事的“教导员”。有的同志不善于发挥下属的积极性，要么喜欢越俎代庖，搞“一杆子插到底”；要么事必躬亲，束缚部下的主动性和创造性。组织工作业务强、工作要求高、事多且具体，组织委员在众多的事务面前，不可能件件都亲力亲为，任何工作都自己亲自来完成，没有那个精力，也没有必要。每个党委都有组织干事，干事干事就是干事的，要充分发挥组织干事的作用，日常事务由组织干事处理。但是，放权并不是不管，组织委员一定要选准配好组织干事，加强业务指导，对各项工作严格审核把关，严格监督落实，确保落实到位。 （二）明确主要职责，努力履职尽责当前，在个别乡镇客观存在组织委员不管组织的现象，这是明显的位置不正、职责不清、责任不明。说实话，上面千条线、万条线，乡镇工作一线穿，组织委员分管工作确实比较多，比较繁杂，但是，顾名思义，组织委员就是以组织工作为主，这是本职工作，是“责任田”，必须尽职尽责抓好。如何履职尽责，耕好“责任田”呢？。首先要明确主要职责。从组织工作的角度来说，主要职责就是一个党委的班子建设、干部管理、基层组织建设、远程教育、制度建设等。每个组织委员都要明确自己的职责，有的放矢抓好工作。其次要精研组工业务。这主要体现在：（1）知识面要宽。也就是要多学，说到学习，就是要善于学习积累，知识和本领不是与生俱来的，更重要的是来源于工作实践中的学习积累，只有“厚积”才能“薄发”。组织工作政治性、政策性、专业性很强，涉及面广，有很多的政策法规。比如发展一个党员，就包括确定入党积极分子、培养考察、列为发展对象、接收为预备党员、转为正式党员等五个程序，而且每个程序都有政策规定，比较复杂。作为一名组织委员，必须对组工政策法规深入学习，弄懂弄精。有部分组织委员是今年干部调整中上来的，对业务比较生疏。还有的组织委员，因以前培训少，自学少、钻得少，业务也不够熟。因此，大家要注意业务的学习，通过学习，使自己成为熟悉组工业务的“政策通”、掌握基层情况的“活字典”、勤思多写的“笔杆子”。只有吃透了业务，了解了下情，具备了较高的政策水平，才能对上谋到点子上，对下指导在得力处，才能做到与时俱进，处理矛盾和问题得心应手，游刃有余。（2）悟性要强。所谓悟性，通俗点说就是“灵气”，是指一个人对某一项工作或一件事情理解和接受程度的快慢以及同样情况下工作效果与质量的好坏。这一方面和个人的天赋有关，更重要的是靠自己在长期工作实践中积累、摸索、体验和总结等。因此，要做生活的“有心人”，善于观察，善于积累，善于动脑筋，善于从纷纭复杂的事物与现象中发现和总结规律，去粗取精，去伪存真，找出捷径。（3）工作标准要高。做事要讲究高质量，高效率，不要将就事、凑和事、糊弄事，不要对安排部署的工作拖拖拉拉、不推不动、不催不干。要做到同样接受一件工作或一项任务，在同一时间里，干得比别人既快又好，精益求精。党建工作有很多的政策法规和规章制度，政策性和业务性很强。组织委员作为具体从事党建工作的同志，要就这个领域中的重大问题，切实加强调查研究，掌握第一手资料，及时向领导提出建议、意见或措施，才能在工作中发挥好参谋助手作用，为党委决策提供可靠依据。具体地说，要做到“四勤”：脑勤，多动脑筋，善于思考；“手勤”，多动笔，善于写作；“嘴勤”，善于调查研究，多问，多了解掌握情况；腿勤，善于深入基层、深入一线，对情况摸得准、吃得透。第三是要抓好督导落实。狠抓落实是做好新时期组织工作的重要一环。督查指导是确保落实的主要途径。督导工作既要勤、又要细。“勤”就是要经常下基层督导。督导工作很琐碎，很麻烦，也很辛苦，要以高度的责任感和事业心经常深入农村、企业等生产第一线，检查情况，指导工作，杜绝落实过程中的虎头蛇尾、有头无尾的现象。“细”就是要求督导工作深入细致，不搞形式主义，不能只满足于听听汇报、看看材料，不能走马观花、蜻蜓点水，要注意检查落实工作中的每一个环节，不放过每一个细节，确保不折不扣地完成任务。同时，督导工作要把“督”与“导”结合起来，不能只“督”不“导”。第四是要树立组工干部的良好形象。（1）原则性和纪律性要强。做好组织工作，原则性是第一位。要坚持实事求是，敢说真话，敢说公道话，不说假话，不见风使舵，自觉抵制人情风、关系网，反对好人主义；严守党的纪律和工作机密，严格按照程序开展工作，不该说的不说，不该做的不做。比如在办理干部的评先、调资问题上，有的明知道某某不能通过，还是上报，回头就说，“我给你报上了，不知上头能不能批？”矛盾上交，“落个好人”，这是党性不纯的表现。还有，在干部考察谈话时，说好话的多，讲问题的少，好人主义严重，哪怕是今后努力的方向也不愿意提。这些都是原则性不强的表现。（2）要淡泊名利。始终保持一颗“平常心”。要正确对待手中的权力，不要做越职、越权、越位的事儿。要正确对待个人进步与升迁，既要积极要求进步，又要淡泊名利，别把当多么大的官看得太重，也不要把升迁的快慢当作一个人素质高低、能力大小的衡量标准，只要干好工作，组织上肯定会有一个客观公正评价，领导和同志们也肯定会有一个客观公正的评价，要始终保持一颗“平常心”，做到宠辱不惊。 （三）突出工作重点，善抓特色亮点组织工作千头万绪，要出成绩，要出成效，必须在抓好日常工作的同时，善抓主要矛盾，突出工作特色，采取有力措施加以突破，以此带动全局，提高整体工作水平。一是要抓重点。任何一个时期，任何一项工作，都有一个工作重点，怎么确定组织工作重点。首先，要围绕党的中心任务来确定重点。经济建设是全党的中心任务，是大局，只有抓住了经济建设这个中心，找准组织工作与经济工作的结合点，组织工作才能由虚变实，才能出特色、出成效、出政绩。其次，要围绕党建工作中心确定工作重点。就当前来说，党建工作的中心就是乡镇党委换届，重点也是乡镇党委换届，大家务必要以换届工作作为党建工作的重中之重，抓紧抓实。最后要围绕组织工作中的新情况、新问题确定重点。比如今年上半年的工作重点就是先进性教育活动，而下半年就要围绕区乡换届，做好党代表、人大代表的选举等有关工作。二是要抓典型。要善于抓先进典型，充分发挥典型的导向、辐射和带动作用，推动全局工作的深入开展。首先要从工作需要出发树立典型。要善于发现各行各业中的各类典型，为各项工作需要出发树立典型，为各项工作树起引路的旗帜。其次，要采取各种形式宣传典型，形成舆论合力，使典型深入人心，让典型的作用充分发挥出来。再次，要讲求实效推广典型。推广典型要立足实际，讲究实效，力戒形式主义，力求每树立一个先进典型，都能对整体工作有一个较大的推动。最后，要严格管理典型。能否持久地保持典型的先进性和生命力，关键在于对典型的管理。许多事实表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，衰落沉寂。因此，一定要采取一系列措施来加强对典型的管理，抓好典型的自我完善和自我提高，引导、帮助典型单位或个人正确对待成绩，虚心学习，自我加压，不断前进。三是要抓特色。只有特色特，才能优中优。抓工作就是要抓特色，抓亮点。每个街乡镇都有具体的实际情况，各街乡镇要结合实际情况创新工作方法、创新工作理念、创新工作特色。作为全区的组织工作，近几年来，我们创新了一些工作方法，取得了一定成效，如星光创建工作在省市乃至全国都产生了一定的影响，“支部+协会”模式，发展党员实行“票决制”等都是我区基层组织建设的亮点、特色。各街乡镇也要围绕经济建设，围绕找准党建工作与经济工作的结合点，围绕区委组织工作的思路，在抓特色和亮点上下功夫，通过各基层党组织特色和亮点工作的体现，促进全区组织工作上新台阶。

　　——节选自昌先耀同志在全区街乡镇组织委员会议上的讲话　　2006年7月22日　　在座的各位都是街乡镇组织委员，是专门从事基层党务工作的组工干部，上对组织、人事和劳动部门等多个职能部门，下对全街（乡镇）所有党员；既管人事、又管工资；既要抓党务，又要抓中心工作，是基层组织建设中的桥梁和纽带，在基层组织建设和党员干部队伍建设上肩负着重要的职责。关于如何当好乡镇组织委员，大家在基层工作多年，都是“行家里手”，下面，我仅谈几点个人看法，供大家参考。　　（一）讲究工作方法，学会“弹钢琴”　　乡镇工作千头万绪，我们有的乡镇组织委员不仅分管组织工作，还要分管纪检、宣传、统战、武装和计划生育等等工作，甚至有的还在负责招商引资工作。在众多的工作面前，不能说哪项工作重要，哪项工作不重要，每项工作都十分重要。如何做到把每项工作都抓好，确保齐头并进，关键是要讲究工作方法，学会“弹钢琴”。作为街乡镇组织委员，我认为在具体工作中要把握好以下几点：　　一是要积极争取重视。也就是要当好“参谋长”和“办事员”。作为分管组织工作的副职，要为党委书记当好参谋，做到勤汇报、多请示、常提醒。要积极主动把上级组织部门的工作部署和要求及时向书记传达，并结合本乡镇、本部门的实际，积极、主动、超前为党委出思路、出主意、出点子，出谋划策，让党委书记了解上级精神和要求，并知道你在想什么、干什么、干得怎么样，从而主动为你撑腰壮胆。只有这样，工作才能减少阻力，你的工作在班子集体和主要领导心目中才有位置，工作才会有成效，才能事半功倍。　　二是要充分发挥班子成员的作用。也就是要当好“联络员”。“竹高数尺不倒，因为有节；千军万马不乱，因为有序”。要想把组织工作抓扎实，不能仅靠个人力量，那样只能培植“盆景”，难以形成“花园”。乡镇组织委员要在党委和班子成员之间架起“桥梁”，充分发挥党委集体和每个班子成员的作用，调动所有党员干部的积极性，只有这样，基层组织建设才能整体推进、百花齐放。　　三是要搞好信息反馈。也就是要当好组织部和街乡镇党（工）委在抓党建、抓基层组织建设上的“信息调研员”。谈到信息调研工作，这里要着重强调一下。区委组织部前些年创办了《组工信息》专刊，全区广大基层党组织特别是各街乡镇高度重视此项工作，认真开展调查研究，踊跃投稿，刊物办得有声有色，后来由于种种原因，刊物停办，街乡镇对信息调研工作的重视程度同时也有所减弱。今天，我们在这里强调信息调研工作的重要性，就是要增强大家对做好组工信息、调研工作的责任感和使命感，尽职尽责，为区委做好组织工作决策提供基础和依据。组工信息、调研工作绝不是所谓的“虚功”、“虚活”。在新的历史条件下，新情况新问题层出不穷，尤其要加强调查研究，唯有这样，各项决策才有牢靠的基础，才能避免和减少工作失误，提高工作效率。组工信息工作是有组织、有目的、有计划地收集、整理和反馈组织工作的信息，为领导决策服务的专门性活动。我们要从讲政治的高度，从全局和战略的高度去认识和把握组工信息、调研工作。如何提高信息调研工作的水平和质量，当好参谋和助手，带动和促进全区组织工作整体水平的提高，我认为要从以下几个方面努力：一是要围绕全局和中心工作来抓信息。我们的信息工作一定要围绕组织工作的中心工作和全党工作的大局来抓，只有这样，信息才有生命力，只有这样，信息的上稿率才能提高。怎样围绕中心工作抓信息呢？首先，要把握中心。从大的方面讲，经济建设是党的中心工作，是大局。围绕经济抓党建，抓好党建促经济，是我们党建的指导思想，这一点我们要牢牢把握。具体地讲，党的建设、组织工作的阶段性工作各有侧重，一个时期有一个时期的中心。我们要注意不断地分析、研究上级组织部门布置的中心工作是什么，并据此来抓信息。其次，要适时研究“中心”。因为一项工作布置以后，工作阶段发生变化，领导关心的重点也会发生变化，对信息的需求也会发生变化。我们就要研究“中心”在不同阶段的不同变化，来把握、琢磨领导的兴奋点，有针对性地报送信息。再次，要选准角度。作为信息工作者不能光站在本地区、本部门的角度来观察问题，报到中组部的信息要站在全国的高度，报到省组部的要站在全省的角度、报到市组部的要站在全市的高度来看待这个信息的价值所在，这样，信息才更具有普遍性。信息工作者要勤于学习，要认真研究上级组织部门的有关文件，认真领会上级组织部门领导讲话精神，从中发现上级组织部门对组工信息的需求动向，来提高信息的质量。这样，我们信息的上稿率就会大大地提高。二是要围绕热点和难点来抓信息。组织工作中的热点和难点就是领导关心的焦点，也是我们信息上稿量的增长点。关键是要围绕“热点”和“难点”来开拓信息源。如这些热点、难点问题的症结是什么，我们对此来做些调查研究，写些信息，上稿率就会比较高。再一个，基层在解决这些热点、难点问题中有什么好的办法和进行了哪些有益探索，也要注意收集整理，哪怕是一孔之得也可以。我们要牢记信息工作的服务对象是领导，不是普通群众，要站在领导的高度，围绕热点和难点来抓信息，而不是写成宣传稿件。三是要围绕重大题材抓信息。每个写信息的同志都要擅于分析和把握好题材。有时候有些题材表面上看好象不是重大题材，但实际上是重大题材，这就需要有政治敏感性。中央领导的一些重要讲话，要注意学习。如改进干部作风方面，关于组织工作方面，中央领导有什么样的讲话，如果见诸报端，一定要注意收集上来，在某种意义上这也是重大题材。中央的一些重大决策和中央领导的重要指示，如“建设社会主义新农村”提出来后在干部群众中的影响怎样，如果在当时一提出来时就抓住这个做文章，绝对可以上信息。再如中央最近出台的“体现科学发展观要求的地方党政领导班子和领导干部综合考核评价体系办法”文件，各地反映怎样，我们的基层写信息的及时跟上，注意时效性，这个信息就上去了。需要注意的是，重大题材一旦抓住了，就要紧抓不放，就要分层次、分阶段从不同的侧面报送信息，不可浅尝辙止。四是要围绕特色抓信息。也就是说，我们上报信息一定要有地方特色。日常性的信息，价值就不大，人们看后也不会有所启发。没有特色的、人云亦云的信息是很难被采用的。越具地方特色的，就越易引起上级部门和领导的重视。报送信息，要报送本地区、本部门的“拳头产品”，要反映自己的独特做法，反映出“一招鲜”、“独一份”。先进性教育活动期间，我区下派到村(社区)帮助工作的干部认真当好“五员”的做法被《人民日报》登载以后，许多媒体和网站都相继刊登转发，影响面很广。所以讲有特色的好信息是受人关注、招人喜欢的，用不着你去操心。要使信息具有本地特色，首先要把本地实际情况吃透，要对基层的一些材料进行归纳分析。要把信息的内容放在全省、全国的组织大系统中去考察，看有没有普遍性；要同左邻右舍比较一下，看有没有独创性；要放在本地组织工作的历史发展过程中纵向比较一下，看有没有突破性。五要围绕问题抓信息。问题性信息比较容易引起领导注意，也是比较容易被采用的。采写问题性信息是我们基层感到难办的事，对于这一点，我们的思想要解放一些。中组部领导多次谈及这个问题，他们说：信息不具备评价一个地方的工作水平、工作状况的功能；我们敢于向上级反映问题，是我们对党的事业负责的表现；如果知道有问题却隐瞒不报，让上级对下面情况不了解，这是对党的事业不负责的表现。所以，我们要勇于克服不敢报问题性信息的观念。但报送问题性信息时，我们要慎重，要履行一定的审批手续，同时，还要注意立足于如何处理问题来报信息，要报本地党组织解决问题的措施和对问题的鲜明态度，即“反面信息正面报”。在这里我举一个曾国藩的例子。曾国藩在镇压太平军时，屡吃败仗，他的幕僚在向朝廷的奏折中写道“屡战屡败”。曾国藩看后随即将之改为“屡败屡战”。屡战屡败是不是事实？是事实。“屡败屡战”也是事实。但“屡败屡战”却充分体现了曾国藩镇压农民起义军的那种一战到底、不折不挠的反革命精神。角度不一样，得出的效果也就不一样。“横看成岭侧成峰”。同样一个信息就看你怎样报。　　四是要强化组织干事的作用。也就是要当好组织干事的“教导员”。有的同志不善于发挥下属的积极性，要么喜欢越俎代庖，搞“一杆子插到底”；要么事必躬亲，束缚部下的主动性和创造性。组织工作业务强、工作要求高、事多且具体，组织委员在众多的事务面前，不可能件件都亲力亲为，任何工作都自己亲自来完成，没有那个精力，也没有必要。每个党委都有组织干事，干事干事就是干事的，要充分发挥组织干事的作用，日常事务由组织干事处理。但是，放权并不是不管，组织委员一定要选准配好组织干事，加强业务指导，对各项工作严格审核把关，严格监督落实，确保落实到位。　　（二）明确主要职责，努力履职尽责　　当前，在个别乡镇客观存在组织委员不管组织的现象，这是明显的位置不正、职责不清、责任不明。说实话，上面千条线、万条线，乡镇工作一线穿，组织委员分管工作确实比较多，比较繁杂，但是，顾名思义，组织委员就是以组织工作为主，这是本职工作，是“责任田”，必须尽职尽责抓好。如何履职尽责，耕好“责任田”呢？。　　首先要明确主要职责。从组织工作的角度来说，主要职责就是一个党委的班子建设、干部管理、基层组织建设、远程教育、制度建设等。每个组织委员都要明确自己的职责，有的放矢抓好工作。　　其次要精研组工业务。这主要体现在：（1）知识面要宽。也就是要多学，说到学习，就是要善于学习积累，知识和本领不是与生俱来的，更重要的是来源于工作实践中的学习积累，只有“厚积”才能“薄发”。组织工作政治性、政策性、专业性很强，涉及面广，有很多的政策法规。比如发展一个党员，就包括确定入党积极分子、培养考察、列为发展对象、接收为预备党员、转为正式党员等五个程序，而且每个程序都有政策规定，比较复杂。作为一名组织委员，必须对组工政策法规深入学习，弄懂弄精。有部分组织委员是今年干部调整中上来的，对业务比较生疏。还有的组织委员，因以前培训少，自学少、钻得少，业务也不够熟。因此，大家要注意业务的学习，通过学习，使自己成为熟悉组工业务的“政策通”、掌握基层情况的“活字典”、勤思多写的“笔杆子”。只有吃透了业务，了解了下情，具备了较高的政策水平，才能对上谋到点子上，对下指导在得力处，才能做到与时俱进，处理矛盾和问题得心应手，游刃有余。（2）悟性要强。所谓悟性，通俗点说就是“灵气”，是指一个人对某一项工作或一件事情理解和接受程度的快慢以及同样情况下工作效果与质量的好坏。这一方面和个人的天赋有关，更重要的是靠自己在长期工作实践中积累、摸索、体验和总结等。因此，要做生活的“有心人”，善于观察，善于积累，善于动脑筋，善于从纷纭复杂的事物与现象中发现和总结规律，去粗取精，去伪存真，找出捷径。（3）工作标准要高。做事要讲究高质量，高效率，不要将就事、凑和事、糊弄事，不要对安排部署的工作拖拖拉拉、不推不动、不催不干。要做到同样接受一件工作或一项任务，在同一时间里，干得比别人既快又好，精益求精。党建工作有很多的政策法规和规章制度，政策性和业务性很强。组织委员作为具体从事党建工作的同志，要就这个领域中的重大问题，切实加强调查研究，掌握第一手资料，及时向领导提出建议、意见或措施，才能在工作中发挥好参谋助手作用，为党委决策提供可靠依据。具体地说，要做到“四勤”：脑勤，多动脑筋，善于思考；“手勤”，多动笔，善于写作；“嘴勤”，善于调查研究，多问，多了解掌握情况；腿勤，善于深入基层、深入一线，对情况摸得准、吃得透。　　第三是要抓好督导落实。狠抓落实是做好新时期组织工作的重要一环。督查指导是确保落实的主要途径。督导工作既要勤、又要细。“勤”就是要经常下基层督导。督导工作很琐碎，很麻烦，也很辛苦，要以高度的责任感和事业心经常深入农村、企业等生产第一线，检查情况，指导工作，杜绝落实过程中的虎头蛇尾、有头无尾的现象。“细”就是要求督导工作深入细致，不搞形式主义，不能只满足于听听汇报、看看材料，不能走马观花、蜻蜓点水，要注意检查落实工作中的每一个环节，不放过每一个细节，确保不折不扣地完成任务。同时，督导工作要把“督”与“导”结合起来，不能只“督”不“导”。　　第四是要树立组工干部的良好形象。（1）原则性和纪律性要强。做好组织工作，原则性是第一位。要坚持实事求是，敢说真话，敢说公道话，不说假话，不见风使舵，自觉抵制人情风、关系网，反对好人主义；严守党的纪律和工作机密，严格按照程序开展工作，不该说的不说，不该做的不做。比如在办理干部的评先、调资问题上，有的明知道某某不能通过，还是上报，回头就说，“我给你报上了，不知上头能不能批？”矛盾上交，“落个好人”，这是党性不纯的表现。还有，在干部考察谈话时，说好话的多，讲问题的少，好人主义严重，哪怕是今后努力的方向也不愿意提。这些都是原则性不强的表现。（2）要淡泊名利。始终保持一颗“平常心”。要正确对待手中的权力，不要做越职、越权、越位的事儿。要正确对待个人进步与升迁，既要积极要求进步，又要淡泊名利，别把当多么大的官看得太重，也不要把升迁的快慢当作一个人素质高低、能力大小的衡量标准，只要干好工作，组织上肯定会有一个客观公正评价，领导和同志们也肯定会有一个客观公正的评价，要始终保持一颗“平常心”，做到宠辱不惊。　　（三）突出工作重点，善抓特色亮点　　组织工作千头万绪，要出成绩，要出成效，必须在抓好日常工作的同时，善抓主要矛盾，突出工作特色，采取有力措施加以突破，以此带动全局，提高整体工作水平。　　一是要抓重点。任何一个时期，任何一项工作，都有一个工作重点，怎么确定组织工作重点。首先，要围绕党的中心任务来确定重点。经济建设是全党的中心任务，是大局，只有抓住了经济建设这个中心，找准组织工作与经济工作的结合点，组织工作才能由虚变实，才能出特色、出成效、出政绩。其次，要围绕党建工作中心确定工作重点。就当前来说，党建工作的中心就是乡镇党委换届，重点也是乡镇党委换届，大家务必要以换届工作作为党建工作的重中之重，抓紧抓实。最后要围绕组织工作中的新情况、新问题确定重点。比如今年上半年的工作重点就是先进性教育活动，而下半年就要围绕区乡换届，做好党代表、人大代表的选举等有关工作。　　二是要抓典型。要善于抓先进典型，充分发挥典型的导向、辐射和带动作用，推动全局工作的深入开展。首先要从工作需要出发树立典型。要善于发现各行各业中的各类典型，为各项工作需要出发树立典型，为各项工作树起引路的旗帜。其次，要采取各种形式宣传典型，形成舆论合力，使典型深入人心，让典型的作用充分发挥出来。再次，要讲求实效推广典型。推广典型要立足实际，讲究实效，力戒形式主义，力求每树立一个先进典型，都能对整体工作有一个较大的推动。最后，要严格管理典型。能否持久地保持典型的先进性和生命力，关键在于对典型的管理。许多事实表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，衰落沉寂。因此，一定要采取一系列措施来加强对典型的管理，抓好典型的自我完善和自我提高，引导、帮助典型单位或个人正确对待成绩，虚心学习，自我加压，不断前进。　　三是要抓特色。只有特色特，才能优中优。抓工作就是要抓特色，抓亮点。每个街乡镇都有具体的实际情况，各街乡镇要结合实际情况创新工作方法、创新工作理念、创新工作特色。作为全区的组织工作，近几年来，我们创新了一些工作方法，取得了一定成效，如星光创建工作在省市乃至全国都产生了一定的影响，“支部+协会”模式，发展党员实行“票决制”等都是我区基层组织建设的亮点、特色。各街乡镇也要围绕经济建设，围绕找准党建工作与经济工作的结合点，围绕区委组织工作的思路，在抓特色和亮点上下功夫，通过各基层党组织特色和亮点工作的体现，促进全区组织工作上新台阶。　　要想了解更多,请照参考资料.

办公室负责部重要文件的审核；负责部内工作的综合协调和督促检查，办理人大代表建议和政协委员提案工作；负责信息综合、上报，编发《济南组工信息》；负责部机关的人事管理工作，具体办理干部、工人的调入审查、选拔考察、职务任兔、调整交流、学习培训、工资保险、信息采集等有关事宜；负责部机关老干部工作；主管机要、保密、文印、收发、文书档案、文电处理和普通密码工作；负责重要会议的组织协调和筹备；负责部机关的财务、房屋、车辆管理，医疗保健、环境卫生、安全保卫、节日值班、后勤服务和接待等工作；负责《组织史》续编工作；办理部领导交办事项。机关党委负责机关党的建设，制订工作计划，健全规章制度，积极开展党的组织生活；加强对党员的教育，负责党员干部的政治理论和业务知识学习，指导各党支部做好发展新党员的工作；负责部机关的党风廉政建设，做好民主评议党员和实施奖惩工作；配合办公室搞好部机关工作人员的十度考核，做好评先树优工作；负责机关思想政治工作和精神文明建设，及时了解、掌握党员和群众的思想动态，有针对性地做好工作；承担上级党组织和部领导交办的其它任务。研究室（挂政策法规处牌子，党建研究会秘书处与其合署）负责部综合性文稿的起草工作；负责党的组织、干部工作政策法规的综合研究；负责干部人事制度改革的综合研究和宏观指导；组织指导全市党的组织工作和干部工作的理论研究；编发部刊和供部领导参阅的内部资料；负责本部综合性调研话动的组织、协调工作；负责本部新闻宣传；协调指导全市党委组织部门的政策调研工作；承担部领导交办的有关文稿的起草及修改工作。干部一处（公务员管理办公室与其合署）负责全市干部队伍的宏观管理工作，研究制订有关干部政策和制度；牵头负责公开选拔领导干部工作；负责全市后备干部工作规划的制订和宏观指导，市管后备干部的选拔、培养和管理工作；负责市级党的机关、人大机关、政协机关、审判机关、检察机关、民主党派和工商联机关等“六类”机关及群团机关处级以下干部及所属单位人员的调配、交流、安置的审批和考试录用工作，负责全市处级干部、选调生的调配工作；负责办理全市重点工程、临时重要任务及上级部门交办的人员抽调、安置工作；负责中直单位及外省、市赴济挂职干部的有关工作；负责选调生、下派干部及援藏干部的选调及宏观管理工作；负责团职军转干部的安置工作；负责全市因公、因私出国（境）人员审查工作的宏观管理；负责市级“六类”机关及群团机关和党群系统参照管理事业单位贯彻《中华人民共和国公务员法》的管理和组织实施工作；负责市级“六类”机关及群团机关和所属单位处级以下工作人员的年度考核工作。干部二处负责提出市管领导班子建设规划，会同有关处室研究起草干部管理的有关意见；负责考察县(市)区，市直党群、政法部门，市人大、政协机关，农口，济南高新区以及部分市政府职能部门领导班子和领导干部，并提出领导班子调整配备和领导干部任免交流的建议；承办市级领导班子换届及例会有关的考察、任免的材料准备和选举的具体组织筹备工作；指导县(市)区领导班子换届工作；具体指导上述单位领导班子思想作风建设和民主生活会，就加强领导班子建设提出建议；对上述单位组织人事处长（部长）的任免进行审查把关；综合协调上述单位有关培养选拔妇女干部、非中共党员干部、少数民族干部的工作并负责全市情况的汇总；负责研究制定市委管理干部职务名称表的工作；负责审核办理上述单位市委管理的干部职务任免、调配、考核、奖惩、离退休、工资、职级、待遇等方面的工作；负责上述单位处级干部任免备案审查和管理工作；负责师职军转干部的安置工作；负责全市退(离)休干部的宏观管理工作。干部三处负责考察市政府职能部门、市政府所属局级事业单位的领导班子和领导干部，并提出领导班子调整配备和领导干部任免交流的建议；具体指导上述单位领导班子思想作风建设和民主生活会，就加强领导班子建设提出建议；对上述部门组织人事处长的任免进行审查把关；综合协调上述部门有关培养选拔妇女干部、非中共党员干部、少数民族干部的工作；负责审核办理上述部门市委管理的干部职务任免、调配、考核、奖惩、离退休、工资、职级、待遇等方面的工作；负责上述部门处级干部任免备案审查和管理工作；对市委协助国家和省有关部门管理的驻济局级单位领导班子和领导干部的配备、任免提出建议。干部监督处（挂干部信访处、干部举报中心牌子负责对全市组织部门干部监督工作的综合、协调和宏观指导，研究和参与制定有关干部监督工作的制度和规定；加强对市管领导班子和领导干部的监督，对其工作提出加强和改进的意见和建议；负责对有问题干部的谈话打招呼、函询和诫勉工作；加强对《条例》执行情况的监督检查，督办和直接查办严重违反《条例》的案件，对违反《条例》的行为提出纠正和处理意见；负责协助干部监督巡视员开展干部监督工作，综合协调巡视督查情况；负责对《组织人事干部行为规范》执行情况进行监督检查；受理来信来访和举报，负责调查核实群众反映的有关领导班子和领导干部的问题，对有关领导干部的调整任用提出意见和建议；配合有关部门做好对领导干部的经济责任审计、任前公示等工作；负责与执纪执法等部门保持经常化、制度化联系，及时向领导提供干部监督的信息；负责审理市委管理干部和部分老同志的党籍、党龄、出生年月、参加工作时间及其他历史遗留问题。企业干部处负责全市国有、集体企业领导人员宏观管理工作，指导全市国有、集体企业领导班子和经营管理者队伍建设；对全市国有、集体企业领导班子建设中出现的新情况、新问题进行调查研究，并提出企业领导人员管理、经营管理者队伍建设的有关政策和意见；负责考察市委管理和市委组织部代市委管理的经济组织、大型企业领导班子和领导人员，提出领导班子调整配备和领导人员任免、交流的建议意见，审核办理相应的任免、调配、考核、奖惩、工资、待遇、退休等有关事宜；对上述单位的组织人事部长（处长）的任免进行审查把关；具体指导市管经济组织、大型企业领导班子思想作风建设和民主生活会；负责市管经济组织、大型企业后备干部的培养、考察工作，并提出使用意见；协助有关部门做好市管经济组织、大型企业领导人员的培训工作；负责指导全市企业家队伍建设工作，承担市企业家队伍建设联席会议办公室的日常工作，负责济南企业英才的选拔管理工作。干部教育处（市干部培训中心）负责制定或会同有关部门制定全市干部教育培训工作的规划和有关政策；指导、协调、检查县(市)区和市直部门干部教育培训工作；组织市委管理的干部和一定层次的中青年干部的培训；制定或会同有关部门制定全市处级以上干部年度培训计划及办班方案，并负责选调有关学员参加培训；负责审批党校系统干部培训有关班次的计划安排，并参与有关管理工作；负责县(市)区委组织部长、市直部门组织人事处长的培训工作；会同有关部门、单位指导党校、干部院校师资队伍建设工作；组织和指导干部教育培训理论研究工作；承担上级部门及市委交办的有关干部的教育培训工作；承办市干部教育工作联席会议办公室的日常工作；负责指导干部培训中心工作。组织一处（挂党员管理处牌子，党代表联络工作办公室与其合署）负责研究和指导党的组织制度建设，提出加强党的工作制度、党内生活制度的意见和建议；负责本市出席省和全国党代会代表推荐和选举的组织工作，参与市党代会的筹备工作；承担市党代表大会代表联络工作办公室日常工作；会同有关方面，对县（市）区和市属企事业单位党委换届选举和民主生活会进行指导；办理局级单位党组织设置的审批手续；研究指导全市党员队伍建设，指导党员发展、教育、管理、服务和组织处理工作；协调有关方面，组织党内重要集中教育活动；负责党费管理和党员组织关系接转；负责指导全市组织员队伍建设；承办档案表彰相关事宜。组织二处负责全市党的基层组织建设情况综合；负责贯彻落实中央和省、市委关于企业、机关、学校、科研院所、乡镇（街道）、农村（社区）、社会组织等领域党的基层组织的工作部署，研究和指导上述领域党的基层组织建设工作，组织协调有关方面共同抓好上述领域基层党的建设工作；统筹协调指导村居党组织选举工作和村居民委员会选举工作；研究村居党员干部选拔、培养、管理、监督、激励、服务的政策措施；负责基层党建工作责任制的督察、推进和落实；承担市委党的建设领导小组办公室日常工作。人才工作处（挂知识分子工作处牌子）负责承担全市人才队伍建设宏观管理的有关工作，研究制定并协调落实全市人才队伍建设规划；调查研究人才工作情况，提出加强人才工作和人才队伍建设的意见建议，负责全市人才工作有关政策法规的研究制定，指导、检查全市人才工作；协调、指导对人才培养、吸引、使用，以及人才流动、人才激励和人才安全等有关工作；协调落实专项重点人才工作；建立和管理高层次人才信息库，协调实施高层次人才、高技能人才等培养工程，负责济南专业技术拔尖人才、济南市青年学术技术带头人等选拔管理工作，直接联系一批高层次专家；承担市人才工作领导小组办公室的日常工作。干部信息管理处负责全市组织、干部人事管理信息系统建设工作；负责市管干部信息、干部档案的管理工作和干部三龄一历的审查认定工作；负责全市干部、党内统计工作；负责党员和党组织、干部信息的调查分析，为市委和部里提供信息服务；负责全市干部人事档案工作目标管理的检查验收；指导全市干部信息管理、干部人事档案、干部统计、党内统计工作；负责市管干部信息的采集上报和干部管理信息系统有关软件的推行工作；负责组织系统专网和部机关网络建设及日常信息的更新、维护管理工作。市考评办公室按照市委、市政府的统一部署，在市考评委员会的直接领导下，研究全市科学发展综合考核工作的有关政策规定和市管领导班子、领导干部年度考核办法；负责县(市)区科学发展综合考核指标体系的制定和市直部门(单位)年度业务工作目标的审核工作；负责全市考核目标完成情况的经常性检查调度、半年考核和全市重点工作任务的跟踪考核；负责督促市考评委员会成员单位和考核责任部门履行职责，全面完成年度目标考核任务；具体组织实施全市市管领导班子和领导干部落实科学发展观的年度考核工作；根据综合考核结果和奖惩工作有关规定，向市考评委员会提出县（市）区和市直部门（单位）具体奖惩建议；负责市考评委员会的日常工作。市委巡视组对县(市)区和市直有关部门党政领导班子及其成员特别是党政主要负责人，遵守党的政治纪律，执行党的路线方针政策和市委决定决议及重大决策、重要工作部署情况；贯彻执行民主集中制、落实党风廉政建设责任制和坚持“两个务必”，艰苦奋斗、廉洁从政情况，选拔任用领导干部等情况进行监督检查，将巡视中发现的突出问题，如实向市纪委、市委组织部报告。市远程中心综合处负责全市党员干部现代远程教育工作的宏观指导，制定全市党员干部现代远程教育工作规划；指导基层抓好站点设备管理、维护和教学活动，建立健全相关工作制度；指导全市党员干部现代远程教育管理队伍、技术服务队伍建设，抓好业务培训；负责维护“泉城红星网”和省远程教育“一体化网站”济南市分站，指导各县（市）区维护好各自分站；协调市委党员干部现代远程教育领导协调小组成员单位按照职责分工开展工作；负责中心综合性文稿的起草和宣传报道，编发工作简报；制定和落实中心自身建设相关制度，做好行政后勤保障工作。市远程中心课件资源处制定全市党员干部现代远程教育教学资源建设规划；指导基层制定和落实党员干部现代远程教育年度教学计划；负责全市党员干部现代远程教育教学课件的征集整合、部分教学课件的制作，搞好党员干部现代远程教育教学资源库建设；负责全市党员干部现代远程教育教学资源的审查、分类和评价工作；指导全市党员干部现代远程教育教学课件制作队伍、教学辅导队伍建设，抓好业务培训；指导基层搞好教学效果的应用和转化；办好党建电视专栏节目；完成上级党员干部现代远程教育部门下达的课件制作任务；承担上级党员电化教育部门安排的任务。

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邹庆忠

直接用喵喵机拍下来就可以对改。喵喵机智能错题学习机的正面设有一颗800W像素的高清摄像头，主要用于拍摄错题、难题等，而在摄像头左上方位置这里还设有一个电源键，并且该电源键还具备LED灯效，用于提醒工作状态以及充电提示。考虑到有些孩子会将喵喵机智能错题学习机带到学校中使用，为了确保可以正常联网使用，喵喵机智能错题学习机共推出了4G版以及WiFi版，本文中评测的就是4G版，通过插入SIM卡，可以借助SIM卡的流量正常进行拍题学习，不受场地限制。同时，对于那些不能携带手机、平板电脑进入班级的学校而言，喵喵机智能错题学习机的出现就完美解决了这一难题。而SIM卡槽则位于机身的侧面，同时充电接口也跟卡槽位于同一侧。

1、一个80后组工干部的代表，他认真负责，爱岗敬业，对材料句句斟酌，字字推敲；他任劳任怨，不辞劳苦，从未因家事请过一天假；他谦虚谨慎，公道正派，用行动诠释了一名优秀组工的深刻内涵。2、敬业奉献，是他的组工情怀。3、组织部门工作压力大、强度高，往往一项工作没完成，第二项、第三项工作就接踵而至，于是加班成了“家常便饭”，不管怎样辛苦，在他手上的工作都从没耽误过。为了较好的应对临时任务，他经常利用休息日和节假日，主动加班加点，从未抱怨过。4、春节期间为摸准全县基层、基础工作的现状，他和同事连续奋战一周，起草调研材料，当家家户户团聚时，他拖着疲惫的身子回到家中倒头就睡，早已把过节忘在了脑后。妻子分娩，他在加班，医生说：“他是个不称职的丈夫、不合格的父亲”；家里装修房，他白天上班，晚上打扫家，邻居抱怨：“半夜吵得不让人休息”??逐渐地，家人由不解到无奈，由无奈到理解，直至此刻为了给他腾时光干工作，都习以为常的支持他。5、年初，接任研究室主任，应对工作任务量大、人手少的实际，他经常贪晚起早甚至通宵达旦地加班，从不叫苦叫累，始终默默地坚守在工作岗位上，较为出色地完成了各项工作任务，受到了领导和同事的一致好评。6、勤学肯干，展示了青春活力。7、从事信息工作以来，他就把搞好宣传作为爱好。为了尽快进入主角，透过网上查资料、实践中积累摸索、向老同志虚心求教等方式，不断学习业务知识，提高工作潜力。短短三年他从一名帮忙干部，转变为业务骨干、科室主任；从进部之前的门外汉，成为了大家公认的“业务通”和“多面手”。8、不管写什么材料，要写就写精，这是他对自我的要求。正是靠着这种一丝不苟、精益求精的态度，刻苦钻研、踏实肯干的热情，信息调研工作取得了显著成绩。三年来，撰写信息200多篇，在市级以上刊物发表62篇，其中《中组部组工信息》采用4篇，省、市委组织部内刊采用35篇。9、严谨正派，是他的律己准则。10、组织工作的程序就是原则，缺少哪一项程序，往往就容易在哪一个环节出问题。在干部考察考核中，他认真执行《干部任用条例》、《考核工作细则》的各项规定，不跑风漏气、不弄虚作假，用自我的言行赢得了领导的肯定和同事的尊重，维护了组工干部的良好形象。11、他始终牢记和模范践行公道正派的要求，严格执行组工干部“十个严禁”，把公道正派作为价值追求和行为准则，体现和落实在工作生活中。他始终以坚强的党性，在平凡的岗位上践行着我为组织工作负责、奉献、争光的要求！

难。《小状元随堂手册》分为课时练习、试卷、答案详解、多功能夹册四个部分。由一线权威教师编写，以教材为蓝本，严格把握教研与课改最新趋势，注重基础和能力的科学搭配，全面攻克学习壁垒，思路清晰，结构完整。

组织委员。是起到牵针引线的作用。有政治活动的时候。把大家组织在一起学习。

按照工作重要性和各支委排名来说，组织委员在党支部委员中位列第一。根据组织委员的工作职责和一些人的实践经验，要想当好党支部的组织委员，需要在党支部的实际工作中扮演好以下角色。当好“参谋长”。组织委员作为分管组织工作的支委，一是要为党组织当好“参谋长”，要了解和掌握党支部的组织状况，根据需要提出党小组的划分和调整意见，检查和督促党小组过好组织生活。二是要为党支部书记当好“参谋长”，要向党支部书记勤汇报、多请示、常提醒。三是要为工作当好“参谋长”，要积极主动把上级组织部门的工作部署和要求及时向党支部和书记传达，并结合本单位实际，积极、主动、超前为党支部出思路、出主意、出点子，让大家及时了解上级精神和要求。作为组织委员，要善于让支部“一班人”知道你在想什么、干什么、干得怎么样，从而主动支持和配合你的工作。只有这样，工作才能减少阻力，你的工作在班子集体和主要领导心目中才有位置，工作才会有成效，才能事半功倍。当好“参谋长”要做到“四勤”：脑勤，多动脑筋，善于思考；手勤，多动笔，善于撰写材料；嘴勤，善于调查研究，多问，多了解掌握情况；腿勤，善于深入群众、深入一线，对情况摸得准、吃得透。当好“公道人”。组织工作原则性、纪律性和公道性很强，所以组织委员要当好“公道人”。要坚持实事求是，敢说真话，敢说公道话，不说假话，不见风使舵，自觉抵制人情风、关系网，反对好人主义；要严守党的纪律和工作秘密，严格按照程序开展工作，不该说的不说，不该做的不做。要淡泊名利，始终保持一颗“平常心”。要正确对待手中的权力，不要做越职、越权、越位的事儿。要正确对待个人进步与升迁，既要积极要求进步，又要淡泊名利，只要干好工作，组织上肯定会有一个客观公正评价，领导和同志们也肯定会有一个客观公正的评价，要始终保持一颗“平常心”，做到宠辱不惊。当好“种花者”。组织工作千头万绪，要出成绩，要出成效，必须在抓好日常工作的同时，善于发现、培养和总结先进典型。在这方面组织委员要当好“种花者”，要善于抓先进典型，充分发挥典型的导向、辐射和带动作用，推动全局工作的深入开展。要从工作需要出发树立典型，要采取各种形式宣传典型，要讲求实效推广典型，要严格培养管理典型。能否持久地保持典型的先进性和生命力，关键在于对典型的管理培养。许多事实表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，衰落沉寂。因此，一定要采取一系列措施来加强对典型的管理，抓好典型的自我完善和自我提高，帮助典型单位或个人正确对待成绩，虚心学习，自我加压，不断前进。当好“联络员”。“竹高数尺不倒，因为有节；千军万马不乱，因为有序”。要想把组织工作抓扎实，不能仅靠个人力量，那样只能培植“盆景”，难以形成“花园”。组织委员要在班子成员之间要架起“桥梁”，及时沟通各方面信息，充分发挥党支部集体和每个支委的作用，调动所有支委和党员的积极性，只有这样，基层组织建设才能百花齐放，整体推进。同时，组织委员还要做好工作程序方面的上下、内外“联络”工作。比如发展一个党员，就包括确定入党积极分子、培养考察、列为发展对象、接收为预备党员、转为正式党员等五个程序，而且每个程序都需要组织委员做好事先、事中、事后的“联络”工作。当好“信息员”。就是要当好党支部在抓本单位党组织建设和党员、群众思想政治工作的“信息员”，为党支部工作提供信息依据。做好“信息员”，工作绝不是所谓的“虚功”“虚活”，因为在新的历史条件下，新情况新问题层出不穷，尤其要加强调查研究，唯有这样，党支部各项工作才有牢靠的基础，才能避免和减少工作失误，提高工作效率。如何提高“信息员”工作的水平和质量呢？一是要围绕全局和中心工作来抓信息。一个时期有一个时期的中心，要注意不断地分析、研究上级组织部门布置的中心工作是什么，并据此来抓信息。要适时研究“中心”，因为一项工作布置以后，工作阶段发生变化，领导关心的重点也会发生变化，对信息的需求也会发生变化，要研究“中心”在不同阶段的不同变化，来把握、琢磨领导的兴奋点，有针对性地报送信息。要选准角度。作为调研信息员不能光站在人的角度来观察问题，报到党支部的信息要站在本单位的高度来看待这个信息的价值所在，这样，信息才更具有普遍性。二是要围绕热点和难点来抓信息。组织工作中的热点和难点就是领导关心的焦点。三是要围绕重大题材抓信息。这就需要有政治敏感性。四是要围绕特色抓信息。既报正面报信息，也报反面信息。当好“办事员”。组织委员负责发展党员、党员管理，以及接转组织关系、收缴党费、党组织和党员的统计等日常事务性工作，所以组织委员要有当好“办事员”。要想当好“办事员”，就要有耐心、信心和责任心，还要精通党务工作。一是知识面要宽，最重要的是来源于工作实践中的学习积累。二是原则性要强，组织工作政治性、政策性、专业性很强，必须坚持原则。三是悟性要强，要善于举一反三。四是工作标准要高，做事要讲究高质量、高效率，不要将就事、糊弄事，不能不推不动、不催不干。

解读企业会计准则解释第五号练习题策划：和瑞芳编剧：黄小卫一、单选题1、能够从企业中分离或者划分出来,并能单独用于出售或转让等,而不需要同时处置在同一获利活动中的其他资产，表明无形资产（ ）。A.不可辨认B.可以辨认C.具有商业实质D.不具有商业实质【正确答案】B2、上市公司收到的由其控股股东或其他原非流通股股东根据股改承诺为补足当期利润而支付的现金，应的处理是。A.应作为权益性交易计入资产B.应作为权益性交易计入负债C.应作为债务性交易计入所有者权益D.应作为权益性交易计入所有者权益【正确答案】D3、非同一控制下的企业合并中购买方取得的无形资产应以其在购买日的（ ）计量。A.账面价值B.公允价值C.账面原值D.账面净值【正确答案】B4、企业合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应确认为（ ）。A.商誉B.营业外收入C.资本公积D.营业外支出【正确答案】A5、按照购买法核算的企业合并，基本原则是确定（ ）。A.摊余成本B.账面价值C.账面原值D.公允价值【您的答案】D [正确]6、合并当期期末，对合并成本或合并中取得的可辨认资产、负债以暂时确定的价值对企业合并进行处理的情况下，自购买日算起（ ）个月内取得进一步的信息表明需对原暂时确定的企业合并成本或所取得的可辨认资产、负债的暂时性价值进行调整的，应视同在购买日发生，进行追溯调整，同时对以暂时性价值为基础提供的比较报表信息，也应进行相关的调整。 A.12B.13C.14D.15【正确答案】A7、企业接受非控股股东（或非控股股东的子公司）代为偿债、债务豁免或捐赠，按照企业会计准则规定符合确认条件的，通常应当确认为（ ）。A.实收资本B.应付账款 C.当期收益D.资本公积【正确答案】C8、如果交易的经济实质表明属于控股股东、控股股东控制的其他关联方或上市公司实际控制人向上市公司资本投入性质的，公司应当按照企业会计准则中“实质重于形式”的原则，将该交易作为权益交易，形成的利得计入（ ）。A.营业外收入B.资本公积C.主营业务收入D.公允价值变动损益【您的答案】B [正确]9、上市公司收到的由其控股股东或其他原非流通股股东根据股改承诺为补足当期利润而支付的现金应作为权益性交易计入（ ）。A.营业外收入B.资本公积C.所有者权益D.公允价值变动损益【正确答案】C10、企业处置对子公司的投资，处置价款与处置投资对应的账面价值的差额，在母公司个别财务报表中应当确认为当期（ ）。A.营业外收入B.资本公积C.投资收益D.公允价值变动损益【您的答案】C [正确]11、以下情形不能表明企业已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了转入方（ ）。A.不附任何追索权方式出售金融资产B.附回购协议的金融资产出售，回购价为回购时该金融资产的公允价值C.附重大价外看跌期权（或重大价外看涨期权）的金融资产出售D.附重大价内看跌期权（或重大价内看涨期权）的金融资产出售【正确答案】D12、在赊销过程中，指买方到期不付款（还款）或者到期没有能力付款，造成货款拖欠或无法收回的可能性的风险是（ ）。A.信用风险B.风险缓释C.买卖风险D.融资风险【正确答案】A13、信用风险缓释工具是指（ ）。A.交易双方达成的、约定在未来一定期限内，信用保护买方按照约定的标准和方式向信用保护卖方支付信用保护费用，由信用保护卖方就约定的标的债务向信用保护买方提供信用风险保护的金融合约B.由标的实体以外的机构创设，为凭证持有人就标的债务提供信用风险保护的、可交易流通的有价凭证C.信用风险缓释合约、信用风险缓释凭证及其他用于管理信用风险的信用衍生产品D.商业银行采用内部评级法计量信用风险监管资本，信用风险缓释功能体现为违约概率、违约损失率或违约风险暴露的下降【正确答案】C14、信用保护买方支付的信用保护费用和信用保护卖方取得的信用保护收入，应当（ ）。A.直接计入当期损益B.在财务担保合同期间内按照合理的基础进行摊销，计入各期损益C.直接计入所有者权益D.直接计入下期损益【正确答案】B15、在随后的会计期间，财务担保合同的初始确认金额(公允价值)应当在该财务担保合同期间内按照（ ）摊销，确认为各项收入。A.抵减比例B.时间比例C.空间比例D.价值比例【正确答案】B16、不属于财务担保合同的其他信用风险缓释工具，信用保护买方和卖方应当按照《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的规定，将其归类为（ ）进行会计处理。A.担保工具B.非衍生工具C.衍生工具D.信用工具【您的答案】C [正确]17、按照购买法核算的企业合并，基本原则是确定（ ）。A.公允价值B.账面价值C.账面原价D.历史成本【您的答案】A [正确]18、自购买日算起 12 个月以后对企业合并成本或合并中取得的可辨认资产、负债价值的调整，应当按照《企业会计准则第 28 号——会计政策、会计估计变更和会计差错更正》的原则进行处理，即对于企业合并成本、合并中取得可辨认资产、负债公允价值等进行的调整，应作为（ ）处理。A.资产负债表日后事项B.会计政策变更C.前期差错D.会计估计变更【正确答案】C19、对于上市公司的控股股东、控股股东控制的其他关联方、上市公司的实际控制人对上市公司进行直接或间接的捐赠、债务豁免等单方面的利益输送行为，因为交易是基于双方的特殊身份才得以发生，且使得上市公司明显地、单方面地从中获益，所以监管中应认定为其经济实质具有资本投入性质，形成的利得应计入所有者权益，是指的（ ）。A. 一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.交易主体的范围【正确答案】A20、以下情形不能表明企业已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了转入方的是（ ）。A.不附任何追索权方式出售金融资产B.附回购协议的金融资产出售，回购价为回购时该金融资产的公允价值C.附重大价外看跌期权（或重大价外看涨期权）的金融资产出售D.附重大价内看跌期权（或重大价内看涨期权）的金融资产出售【正确答案】D21、信用风险缓释凭证是指（ ）。A.交易双方达成的、约定在未来一定期限内，信用保护买方按照约定的标准和方式向信用保护卖方支付信用保护费用，由信用保护卖方就约定的标的债务向信用保护买方提供信用风险保护的金融合约B.由标的实体以外的机构创设，为凭证持有人就标的债务提供信用风险保护的、可交易流通的有价凭证C.信用风险缓释合约、信用风险缓释凭证及其他用于管理信用风险的信用衍生产品D.商业银行采用内部评级法计量信用风险监管资本，信用风险缓释功能体现为违约概率、违约损失率或违约风险暴露的下降【正确答案】B22、股东捐赠行为“资本投入性质”的具体判断原则，不包括（ ）。A.一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.空间原则【正确答案】D23、对于上市公司控股股东或其他股东根据重大资产重组置入资产的盈利承诺，对未达到承诺部分予以补足而向上市公司支付的现金，上市公司应作为权益性交易计入所有者权益。是指的（ ）。A.一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.交易主体的范围【正确答案】C24、在股权分置改革时，部分上市公司的流通股股东接受了大股东或原非流通股股东作为股改对价捐赠给上市公司的资产。对于大股东或原非流通股股东向上市公司的资产捐赠，上市公司应作为权益性交易计入所有者权益。是指的（ ）。A.一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.交易主体的范围【您的答案】B [正确]25、在合并财务报表中，对于剩余股权，应当按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量。处置股权取得的对价与剩余股权公允价值之和，减去按原持股比例计算应享有原有子公司自购买日开始持续计算的净资产的份额之间的差额，计入丧失控制权当期的（ ）。A.投资收益B.主营业务收入C.资本公积D.公允价值变动损益【您的答案】A [正确]26、信用风险缓释合约是指（ ）。A.交易双方达成的、约定在未来一定期限内，信用保护买方按照约定的标准和方式向信用保护卖方支付信用保护费用，由信用保护卖方就约定的标的债务向信用保护买方提供信用风险保护的金融合约B.由标的实体以外的机构创设，为凭证持有人就标的债务提供信用风险保护的、可交易流通的有价凭证C.信用风险缓释合约、信用风险缓释凭证及其他用于管理信用风险的信用衍生产品D.商业银行采用内部评级法计量信用风险监管资本，信用风险缓释功能体现为违约概率、违约损失率或违约风险暴露的下降【正确答案】A27、对于证监会公告[2008]48号发布日前有关股改方案已经相关股东会议表决通过的上市公司，如果能够在2008年报披露日前完成股改，上市公司可以将非流通股东作为股改对价的直接或间接捐赠计入当期损益。除此之外，非流通股股东作为股改对价的直接或间接捐赠均应计入（ ）。A.所有者权益B.营业外收入C.营业外支出D.资产减值损失【正确答案】A28、银行业金融机构应当严格遵循（ ）和其他相关准则的规定，对同业代付业务涉及的金融资产、金融负债、贷款承诺、担保、代理责任等相关信息进行列报。A.《企业会计准则第37号——金融工具列报》B.《企业会计准则第26号——再保险合同》C.《企业会计准则第2号——存货》D.《企业会计准则第14号——收入》【您的答案】A [正确]29、下列各项可能划分为交易性金融资产的是（ ）。A.被指定为有效套期工具的衍生工具B.属于财务担保合同的衍生工具C.与在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生工具D.在活跃市场中有报价且其公允价值能可靠计量的权益工具投资【正确答案】D30、对于相关交易中的代理责任部分，受托行应当按照（ ），将相关交易作为对申请人发放贷款处理。A.《企业会计准则第2号——存货》B.《企业会计准则第14号——收入》C.《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》D.《企业会计准则第37号——金融工具列报》【您的答案】C [正确]31、下列各项不属于企业无形资产的是。A.商誉B.专利权C.著作权D.非专利技术【您的答案】A [正确]32、对于相关交易中的代理责任部分，委托行应当按照（ ）处理。A.《企业会计准则第2号——存货》B.《企业会计准则第14号——收入》C.《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》D.《企业会计准则第37号——金融工具列报》【正确答案】B33、财务担保合同的公允价值，通常是指提供担保而收取的费用，如果财务担保合同的公允价值不能合理确定，则应当视同其等于（ ）。A.估算值B.零C.原值D.未来可以确定时的价值【您的答案】B [正确]34、企业通过对所转移金融资产提供财务担保方式继续涉入的，应当在转移日按照（ ），确认继续涉入形成的资产，同时按照财务担保金额和财务担保合同的公允价值之和确认继续涉入形成的负债。A.金融资产的账面价值和财务担保金额两者之中的较低者B.金融资产的公允价值和财务担保金额两者之中的较低者C.金融资产的公允价值和财务担保金额两者之中的较高者D.金融资产的账面价值和财务担保金额两者之中的较高者【正确答案】A35、下列关于财务担保合同的说法正确的是（ ）。A.保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同B.保证人和债务人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同C.债务人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同D.保证人和债权人约定，当保证人不履行债务时，债务人按照约定履行债务或者承担责任的合同【正确答案】A二、多选题1、非同一控制下的企业合并中，购买方在对企业合并中取得的被购买方资产进行初始确认时，应当对被购买方拥有的但在其财务报表中未确认的无形资产进行充分辨认和合理判断，满足以下条件之一的，应确认为无形资产（ ）A.源于合同性权利或其他法定权利B.能够从被购买方中分离或者划分出来，并能单独或与相关合同、资产和负债一起，用于出售、转移、授予许可、租赁或交换C. 源于非合同性权利或其他法定权利D.不能够从被购买方中分离或者划分出来，并能单独或与相关合同、资产和负债一起，用于出售、转移、授予许可、租赁或交换【正确答案】AB2、下列条件中，属于可辨认性的判断条件的有（ ）。A.能够从企业中分离或者划分出来,并能单独用于出售或转让等,而不需要同时处置在同一获利活动中的其他资产B.某些情况下无形资产可能需要与有关的合同一起用于出售转让等,这种情况下也视为可辨认无资产C.产生于合同性权利或其他法定权利,无论这些权利是否可以从企业或其他权利和义务中转移或者分离D.不能从企业中分离或者划分出来,但是能单独用于出售或转让等【正确答案】ABC3、下列选项中，属于企业金融资产转移的有（ ）。A.将收取金融资产现金流量的权利转移给另一方B.将金融资产转移给另一方，但保留收取金融资产现金流量的权利，并承担将收取的现金流量支付给最终收款方的义务C.将金融资产转移给另一方，不保留收取金融资产现金流量的权利D.将金融资产转移给另一方，保留收取金融资产现金流量的权利，但不需要承担将收取的现金流量支付给最终收款方的义务【正确答案】AB4、继续涉入的方式主要有（ ）。A.签订回购协议B.享有继续服务权C.签发期权以及提供担保D.持有期权以及提供担保【您的答案】ABCD [正确]5、公允价值能够可靠计量的情况下，应区别于商誉单独确认的无形资产一般包括（ ）。A.专有技术B.专利技术C.特许权D.商标、版权【您的答案】ABCD [正确]6、公司应充分关注控股股东、控股股东控制的其他关联方、上市公司的实际控制人等向公司进行直接或间接捐赠行为，包括（ ）的经济实质。A.直接捐赠现金B.直接豁免C.代为清偿债务D.直接捐赠实物资产【您的答案】ABCD [正确]7、股东捐赠行为“资本投入性质”的具体判断原则，主要包括（ ）。A.一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.关于交易主体的范围【您的答案】ABCD [正确]8、处置对子公司股权投资的各项交易的条款、条件以及经济影响符合以下（ ）情况，通常表明应将多次交易事项作为一揽子交易进行会计处理。A.这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的B.这些交易整体才能达成一项完整的商业结果C.一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生D.一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的【您的答案】ABCD [正确]9、企业因处置部分股权投资或其他原因丧失了对原有子公司控制权的，对于处置后的剩余股权下列处理中正确的有（ ）。A.在个别财务报表中，对于处置的股权，应当按照《企业会计准则第2号——长期股权投资》的规定进行会计处理B.在个别财务报表中，处置后的剩余股权能够对原有子公司实施共同控制或重大影响的，按有关成本法转为权益法的相关规定进行会计处理C.在合并财务报表中，对于剩余股权，应当按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量D.在合并财务报表中，对于剩余股权，不需要按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量【您的答案】ABC [正确]10、金融资产满足下列条件之一的，应当终止确认（ ）。A.收取该金融资产现金流量的合同权利终止B.该金融资产已转移，且符合《企业会计准则第23号——金融资产转移》规定的金融资产终止确认条件C.收到出售金融资产价款D.收取该金融资产现金流量的合同权利尚未终止【正确答案】AB11、以下情形表明企业已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了转入方的有（ ）。A.不附任何追索权方式出售金融资产B.附回购协议的金融资产出售，回购价为回购时该金融资产的公允价值C.附重大价外看跌期权（或重大价外看涨期权）的金融资产出售D.附重大价内看跌期权（或重大价内看涨期权）的金融资产出售【您的答案】ABC [正确]12、融资性担保公司发生的担保业务，应当按照（ ）等有关保险合同的相关规定进行会计处理。A.《企业会计准则第25号——原保险合同》B.《企业会计准则第26号——再保险合同》C.《保险合同相关会计处理规定》（财会[2009]15号）D.《担保企业会计核算办法》（财会[2005]17号）【正确答案】ABC13、下列各项不得划分为交易性金融资产的有（ ）。A.被指定为有效套期工具的衍生工具B.属于财务担保合同的衍生工具C.与在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生工具D.在活跃市场中有报价且其公允价值能可靠计量的权益工具投资【您的答案】ABC [正确]14、开展信用风险缓释工具相关业务的信用保护买方和卖方，应当根据信用风险缓释工具的分类，分别按照（ ）进行列报。A.《企业会计准则第37号——金融工具列报》B.《企业会计准则第25号——原保险合同》C.《企业会计准则第26号——再保险合同》D.《企业会计准则第30号——财务报表列报》【您的答案】ABCD [正确]15、同业代付业务的类别有。A.国内信用证结算项下B.国内保理项下C.票据类的代付D.国外保理项下正确答案】ABC16、下列关于国内信用证的表述中，正确的有（ ）。A.是开证银行依照买方的申请向卖方开出的一定金额的书面承诺B.在一定期限内凭信用证规定的单据支付款项的书面承诺C.是开证银行依照卖方的申请向买方开出的一定金额书面承诺D.在一定期限内凭信用证规定的单据收取款项的书面承诺【正确答案】AB17、银行业金融机构开展同业代付业务的步骤包括（ ）。A.客户提出申请B.委托银行以自身名义委托他行提供融资C.受托行在规定的对外付款日根据委托行的指示将款项划转至委托行账户上或受托行直接付款给委托行客户D.委托行在约定还款日偿还他行代付款项本息【您的答案】ABCD [正确]18、银行业金融机构应当严格遵循《企业会计准则第37号——金融工具列报》和其他相关准则的规定，对（ ）等相关信息进行列报。A.同业代付业务涉及的金融资产B.贷款承诺、担保C.代理责任D.同业代付业务涉及的金融负债答案】ABCD [正确]19、下列各项属于企业无形资产的有（ ）。A.商誉B.专利权C.著作权D.非专利技术【正确答案】BCD20、下列关于财务担保合同的说法错误的有（ ）。A.保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同B.保证人和债务人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同C.债务人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同D.保证人和债权人约定，当保证人不履行债务时，债务人按照约定履行债务或者承担责任的合同【正确答案】BCD三、判断题1、同业代付业务是指委托行根据客户的申请，以客户的名义委托他行提供融资的行为。（ ）【正确答案】错2、同业代付在融到资金时，受托行可以直接付款给委托行客户。（ ）【您的答案】对 [正确]3、企业不在附注中披露在非同一控制下的企业合并中取得的被购买方无形资产的公允价值及其公允价值的确定方法。（ ）【正确答案】错4、企业会计准则解释第5号自2010年1月1日施行，不要求追溯调整。（ ）【正确答案】错5、非同一控制下的企业合并中，购买方在对企业合并中取得的被购买方资产进行初始确认时，应当对被购买方拥有的但在其财务报表中未确认的无形资产进行充分辨认和合理判断。（ ）【您的答案】对 [正确]6、企业合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应确认为商誉。您的答案】对[正确]7、在个别财务报表中，对于处置的股权，应当按照《企业会计准则第2号——长期股权投资》的规定进行会计处理。【您的答案】对 [正确]8、风险缓释是指通过风险控制措施来降低风险的损失频率或影响程度。【您的答案】对 [正确]9、对于上市公司控股股东或其他股东根据重大资产重组置入资产的盈利承诺，对未达到承诺部分予以补足而向上市公司支付的现金，上市公司应作为权益性交易计入当期损益。（ ）正确答案】错10、企业对采用附追索权方式出售的金融资产，或将持有的金融资产背书转让，应当终止确认该金融资产。答案-错

一、ADCDCBCADCBADCB二。 1. Yes. /Yes, it is. 2. She is quite tall, withshort fair hair and she wears glasses. 3. Playing classical music, dancing anddoing sports. 4. Because he is in theschool tennis team and he is good at everything. 5. She feels excited. 三、1. E 2. C 3. D 4. B 四、 1. I didn"t hear from 2.I am proud of 3. I"m always afraid of 4. I spend lots of time playing 5. I will feel nervous

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为什么在35岁以就不能入党吗？

上面是有效管理。下面是制度： 汽车维修管理制度 一、不准赤脚或穿拖鞋、高跟鞋和裙子上班。留长发者要带工作帽； 二、工作时禁止吸烟； 三、工作时要集中精神，不准说笑、打闹； 四、使用一切机工具及电气设备，必须遵守其安全操作规程，并要爱护使用； 五、工作时必须按规定穿戴劳保用品，不准光膀子进行工作； 六、严禁无驾驶证人员开始一切机动车辆； 七、严禁开努与驾驶证规定不相符的车辆； 八、未经领导批准，非操作者不得随便动用机床设备； 九、工作场所、车辆旁、工作台、通道应经常保持整洁，做到文明生产； 十、严禁一切低燃点的油、气、醇，与照明设施及带电的线路接触。 汽车维修竣工检查制度 一、按照维修协议合同内容检验； 二、按成都市汽车大修竣工技术标准检验； 三、检验所修项目的技术性能是否达到技术标准； 四、作外观检查应完好清洁； 五、整车外观检查和试车； 六、路试后要填写试车技术卡存档； 七、按维修协议内容和技术标准向用户交车。 汽车电工安全操作制度 一、装卸汽车发电机和起动机时，应将汽车电源总开关断开，切断电源后进行，未装电源总开关的，卸下的电线接头应包扎好； 二、需要起动机检查电路时，应注意车底有无他人在工作，预先打招呼、拉手刹、放空档，然后发动，不熟练人员及学员不得随便发动； 三、汽车内线路接头必须接牢并用胶布包扎好。穿孔而过的线路要加胶护套； 四、装换蓄电池时，应有用蓄电池攀带； 五、蓄电池架发现损坏时，应立即移工修理，不得凑合使用； 六、装蓄电池时，应在底部垫以橡皮胶料，蓄电池之间以及周围也应用木板塞紧； 七、电池头、导线夹应装可靠，不准用铁丝代用； 八、配制电液时，应将硫酸轻轻加入蒸溜不内，同时用玻璃棒不断搅拌达到散热迅速的目的。严禁将水注入硫酸内，人员应穿戴胶水鞋和橡胶手套，戴防护眼镜； 九、蓄电池维修、装配间应有良好的通风设备和防火设备，防止人员铅中毒及发生火警。充电池工作间空气要流通，室内及存放蓄电池地方4米内严禁烟火。 十、切实执行电池在新装及大修后的第一次充电。初充电的好坏直接影响蓄电池的寿命。初充电后至少应以相当于蓄电池容量的1/10的放电率放电一次，直至单电电压降至1.7V为止。再以初电的充电率充足，充足后安置24小时后方能使用。 十一、充电时应将电池盖打开，电液温度不得超过450C。 十二、蓄电池应用放电叉测量，不可用手钳或其它金属试验，防止发生爆炸。 十三、工作时，如不慎有电液落在皮肤或衣服上，应立即用5%苏打水擦洗，再用清水冲洗。 十四、清洗发电机、起动机及其他电器设备应使用不带添加剂的工业汽油，并注意防火。 销售管理制度 一、销售部人员必须遵守公司的管理制度，不得以任何理由违反公司制 度。 二、销售部人员必须爱护公司财物，对公司配发的办公用品设备应爱惜 使用，损坏赔偿。 三、销售部人员必须随时无条件接受公司对其办公设施的检查。 四、销售部人员不得在业务过程中损害公司利益，如经发现，公司将给 予罚款、警告、解聘、直至追究法律责任的处罚。 五、市场部销售管理： 1、销售业务授权：市场部人员对外签订合同，必须得到公司总经理的签字授权，未经授权签字的合同。该授权为一对一授权，即是按每一笔合同进行授权。 2、销售提成办法： (1) 原则上按市场部人员的销售额比例进行提成。 (2) 销售部人员对外销售价格管理。 (3) 销售部人员在销售中，不得在未经授权的情况下，擅自越权下浮销售价格或恶意上浮销售价格，一旦发生，如经核实，公司有权给予经办人员严处直至开除。 (4) 销售部人员在销售中，超出公司规定销售价格销售部分，公司按超出部分额度的30%（含税）给予奖励。 (5) 销售部人员按年度签订销售定额，市场部人员完成订额或超额完成订额，年终核算后由公司总经理给予红包奖励。市场部人员未完成销售订额，公司将视情况，给予扣罚一定比例的提成或直至解聘。 (6) 销售部人员领取销售提成的办法。按销售合同总额，回款率达到销售总金额的80%时，市场部人员可领取应提成金额的30%，回款率达到销售总金额的100%时，市场部人员可领取应提成金额的60%，余额10%到年终核算后领取。 销售部客户投诉处理流程图 详细记录事故投诉原因 相关领导批示处理意见及措施 通知客户处理结 果并向客户道歉 分析原因并进行相关调查 向客户解释清楚“否”的原因 否 把事故原因记录在案,避免有相同情况出现 销售合同管理制度 一、销售合同的签订应规范化、具体化，字迹清晰、工整。销售合同一式两份，用户一份，另一份公司存档。 二、销售合同中的每栏目均应填写清楚，牵涉到具体数据时必须用大写数字填写，对合同中的其它要求，应根据双方约定逐项填写清楚。 三、合同签订后，应按合同要求立即填写“生产任务通知单”送生产部门安排生产。 四、合同签订后应及时按片区归档整理。每半年装订成册，并一道编制索引。 五、对用户负责，对合同内容应作好保密工作，未经领导批准，非签约人无权查阅合同内容。 库存合格车管理 一、经总检合格交付销售部门的合格车辆应输交接车手续。 二、生产部门凭竣工验收合格通知书随车交销售部门并同时生产，销售部门双方均作好登记。 三、对生产部门交付给销售部门的合格车辆，该两部门的人员应对车辆逐项进行复检，对复核不合格的车辆应及时返还生产部门复修，直到合格。 四、验收合格的车辆，应停放在指定位置，关闭总电源，关、锁好所有车门、窗及发动机和行李仓。 五、未经领导批准，任何人不得动用库存合格车。 六、对未销售的库存合格车应定期清洗、发动，一定时间内以保证车容、车貌的整洁和车况的完好。 七、对库存合格车辆应指定专人保管。 销售部退换货物管理制度 一、分析顾客要求退换货原因。 二、如问题出在公司方，都应无条件满足。并且详细记录下整个事情的过程。 三、如问题出在客户方，应向客户解释清楚原因直至客户满意为止。 四、根据客户退换货的具体情况，按规定分别进行退换货。 市场部成品库管理制度 一、定期盘存库存总量，并记录每月销量及不同规格产品的销量，看库存是增加、减少还是稳定。 二、根据不同规格产品销量制定订货计划，避免库存过多或断货现象。 三、根据市场情况即使调整库存积压较多的产品。 四、根据不同时间段，保证客户的安全库存量。 门卫管理制度 一、 管理是企业管理的重要组成部分，它是展示企业文明，树立公司形象的窗口。 二、 把好公司物资出门关，确保各类物资安全，是门卫管理的重要内容。 三、 门卫管理主要内容如下： ⑴ 凡进入公司的车辆，门卫执勤人员应认真登记其车牌号。 ⑵ 凡公司物资出门，无论是单位或个人，必须办理完备财务手续，门卫执勤人员应严格检查。对手续不全、不符的，应拒绝放行。 ⑶ 公司员工必须遵守门卫制度，进出大门时服从门卫人员管理，自行车进出大门时必须下车推行，严禁滑行。 ⑷ 对来公司联系业务的人员应热情接待，问清来公司事由后，应做好向导工作。 ⑸ 对来公司办事和提货的车辆，按指定地点停放并要求停放整齐。 ⑹ 节假日期间，外单位车辆未经许可，不得在公司内停放。 ⑺ 门卫值班室和公司大门应随时保持整洁，树立公司良好的社会形象。 ⑻ 做好值班和交接班记录。如当班发生较大问题，应及时报告直接上级，并做好值班记录。在交接班时，应将当班情况向下一班交待清楚。 四、 门卫管理的要求： ⑴ 门卫人员必须有高度的责任感，坚守岗位，认真负责，把好物资出门关。 ⑵ 门卫人员必须熟悉当班治安状况，随时处理工作的各种问题，发现可疑现象必须认真对待，按相关规定处理。 www.hhbsoft.com

根据上述职责，市委组织部内设11个职能处（室）和机关党委。（一）办公室负责本部文秘行政、综合协调，为部领导当好参谋助手；负责本部目标责任制的制定和考核以及重要工作的督促检查工作；负责本部文电审核制发、机要、保密、文书档案、公章的管理工作；负责《太原组工信息》采编和部内主要文字的综合工作；负责接待和处理党员干部的来信来访；负责本部的人事、劳资、财务、保卫、消防、卫生及车辆的管理工作；负责本部的自身建设，指导、检查基层组织部门的自身建设工作；办理部领导交办的其它工作。（二）研究室（政策法规处）负责全市党的组织建设、领导班子建设和干部队伍建设的调查研究，了解全市组织工作的情况和动态，为领导决策提供依据和方案；负责部内重要文字材料的综合工作，起草工作计划和工作总结；负责全市组织系统的宣传工作；主办部刊《党建月谈》；承担中组部、省委组织部和市委布置的重要研究课题的协作攻关。（三）干部综合处（参照实行国家公务员制度办公室）负责干部宏观管理工作，研究拟定有关干部工作的制度和法规，推进干部人事制度改革；负责全市各级党的机关、人大、政协、群团、民主党派等机关参照国家公务员制度管理工作；负责县级领导干部职数使用的报批和副县以上干部的调配、交流及安置工作；负责全市干部档案的宏观指导工作和市管、部管领导干部档案的管理工作；负责全市干部统计、干部资料的综合、积累、储存以及全市干部信息系统的建设等工作；负责全市党群系统事业单位聘用制干部的审批工作；承办因公出国人员的政审和备案审查工作；负责有关妇女干部、非党干部、少数民族干部的培养选拔工作；负责正团职军队转业干部的安置工作。（四）干部一处协助省委管理省管干部的工资、待遇、年度考核等方面的初审和报批工作；负责了解和掌握所管领导班子的思想政治建设和作风建设，对班子建设、干部调整任用提出意见和建议；负责考察考核县（市、区），市级政法（公、检、法、司）、群团、人大、政协各委的班子和市管干部；负责办理所管干部的职务任免、工资、待遇和离退休等有关手续；负责备案干部的宏观管理和审查、审批工作。（五）干部二处负责考察市直部、委、局、办领导班子和领导干部，提出调整、充实、加强领导班子的意见和建议，办理所分管干部的任免、交流、工资、奖励、待遇和离退休等有关事宜；负责对分管单位领导班子和领导干部的年度工作考核、民主考评工作；负责办理市直双重管理单位领导干部任免的征求意见、情况沟通等有关工作；负责分管单位上报的组织、人事部门正职任免的初审及批复工作；负责备案干部的宏观管理和备案审查工作。（六）干部三处负责考察了解市管企事业单位的领导班子和领导干部，对其领导班子的调整、充实和市管干部的职务任免、交流等问题提出建议；负责分管单位领导班子和领导干部的年度考核、民主考评工作；会同组织指导处负责全市企事业单位党代会党委班子候选人的预审和选举结果的批复；参与协管单位的领导班子和领导干部的考察工作，并提出任免意见；办理分管干部的任免、交流、工资、奖励、待遇、职称聘任和离退休等有关事宜；负责考察和审批分管单位的组织部长、人事（干部）处（科）长；负责分管单位备案干部的宏观管理和备案审核工作，抓好企业经营管理者队伍建设和干部微机化管理工作，积极推进企事业单位干部制度和管理体制的改革；负责全市企事业单位领导班子建设和干部队伍建设的宏观指导。（七）青年干部处督促和指导全市县级单位建立后备干部队伍，掌握市委管理的领导班子后备干部名单；建立后备干部考察档案，对成熟和表现突出的优秀中青年干部进行重点考察，提出使用意见；负责推荐和选送后备干部和优秀中青年干部到各级党校及各类干部专修班进行深造学习；负责解决后备干部建设方面的其它问题。（八）干部教育处（知识分子工作办公室）负责对全市干部教育工作进行统筹规划、综合协调、督促检查、政策指导；实施对全市县（处）级党政领导干部、优秀中青年干部、大中型企业领导干部以及其它各类干部进行政治理论和业务培训，协助有关单位实施各类人员的学历教育；开展干部教育理论研究，做好干部教育培训工作；协调做好知识分子政策规定的制定工作，协调做好科技人才队伍建设规划的制定和实施工作；提出知识分子工作的思路，指导全市知识分子工作的顺利开展；做好选拔优秀专家、拔尖人才的工作，掌握、联系、管理全市的知识分子骨干。（九）干部监督处（干部审查办公室）负责对组织部门干部监督工作的综合、协调和宏观指导；对科以上党政领导干部和干部选拔任用工作进行监督；督办和直接办理严重违反干部选拔任用工作规定和组织人事纪律的案件；拟定和参与制定有关干部监督管理的制度、规定，提出防止用人不正之风的建议；负责对《组织人事干部行为若干规范》、组织人事纪律的执行情况进行监督检查；办理省、市委领导和部领导批办的案件，受理用人方面不正之风的举报,并提出加强对领导干部监督的建议;审理市管干部和部分老同志的党籍、党龄、参加革命工作时间以及其它历史遗留问题。（十）组织指导处负责提出全市基层党组织建设的意见和方案，分类指导督促检查农村、企业、街道社区、学校、机关、科研院所、社会团体和非公有制经济组织等党的建设工作;提出全市党组织设置、调整及其隶属关系的意见，负责各级各类党委、市直单位党组的建立或撤销的审批;检查督促各级党组织按期召开党代会或党员大会。办理中央、省驻并单位和市委、市委组织部管理单位党代会或党员大会的审查和批复手续。会同有关部门筹备市党代会;负责掌握各级党组织贯彻执行民主集中制的情况，并进行宏观管理和指导;负责党建理论的研究探讨。（十一）党员管理处协调、规划、指导全市党员教育工作;负责制定发展党员规划，指导发展党员工作;负责党员管理工作;负责全市党员、党组织状况的统计工作、党费管理和党组织关系的接转工作;负责党员因私出国的审批工作;指导组织员队伍建设。机关党委：负责机关党的工作，抓好机关党的思想、组织、作风建设，做好党的纪律检查工作;领导本机关工会工作。

业务部管理制度和绩效改革方案 为了提高公司员工的积极性，提供公司业绩，加快企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略。 一、企业文化 1、企业文化，企业文化是一个公司的灵魂所在。从公司角度看、企业文化影响着企业的一生；从个人角度看、企业文化影响着个人的自身。XXXX年XXX做出了1600亿的销售额，这和XXXX文化是不可分开的。 2、几十年来我公司一直将 “先人后事，先给后取”定为公司的企业文化。先人后事就是先做人，后做事。一个人立足社会，立足一个企业中，首先做的肯定就是自我。 3、我公司企业文化的引申意:先人后事就是说，将企业比做要行驶的车，那么先选择上车的人，在选择去开往目的地。这样企业里的员工就回有两个极端。要么来了马上就会下车，要么就会在车上待很久。正如古人所说:“宁以其职待人，勿以其职滥人。” 二、创新制度 1、大锅饭时代；付出和收入不成正比，付出多的、付出少的、甚至是不付出的所获收入都是一致。严重违背了经济规律，导致人的工作积极性及其低下。 2、铁饭碗时代；员工工作积极性不高，只能单纯依靠领导的督促，没有内部竞争，缺乏自发性的员工。 3、绩效薪酬制度；现今的员工都很现实，在公司都很关心自己的薪水。业务能力比较强的业务人员关注的不仅仅是死工资的多少。而是更多的关心公司的绩效薪酬，就是我做出的成绩多我就应该拿比别人更多的钱。所以会出现赚的比总经理还多的业务员。如果没有绩效薪酬，那么就缺乏挑战刺激，那么就不会召来或者留下业务精英。 4、如此的激励模式，目前众多的企业都已经在采用，并且有的发挥的淋漓尽致。因为如今的员工已经和十年前的员工不同了；现在的企业模式，竞争等等也和十年前不一样了。现在的中国太多的人想去创业，能真正做成功做大的却不多；如今市场已经逐渐扁平化，利润开始变薄，业务更加不好做。所以面临如此的高压力、高难度，在没有一个合理积极的模式。员工没有积极性，畏缩不前那就不足为怪了。 5、绩效薪酬制度不仅仅能够提升员工的自发性，并且还能够及大的提高留下员工的自信心。军无赏，士不来就是这个道理。并且这与我公司的企业文化也相一致；先人后事，召来的应该是给公司创造财富的人才，而不是给公司带来累赘的包袱。绩效薪酬可以调节人事问题，没有能力的人留不下来，员工不在有混日子的机会。 6、员工为什么要留下来；首先要有充足的发展平台，发展平台无非就是职位和待遇；还有公司的制度、公司的环境、工作的工作量、老板的个人魅力、老板对员工的态度等等。 三、晋升等级 ①、晋升的对象是业务部的全体员工； ②、晋升等级的目的在于，提高公司发展平台、提高员工的积极性、事业心，加强员工对公司的敬业度。 ③、一旦执行，严格按照制度实施。 ④、晋升制度按照公平竞争的原则。 在公平合理的前提下，业务部设经理（一人）、主管（二~三人）、业务代表（若干人）。 管理体系严格按照制度实施，上级有绝对的领导权利，经理有任免权，上级对下级进行管理，全体进行监督。上级对下级进行培训、检查、督促、协助并帮助下级促成客户；下级对上级进行工作汇报、总结。实行一对一模式，经理对属下所有主管负责；主管对属下负责。所有主管直接接受经理领导，所有业务代表分成若干组，每组由各个主管领导。每组进行一次竞赛。（月竞赛） Ⅰ、经理职责，协调各个主管及各个小组，杜绝出现各主管及各个小组出现争单、抢单、窜单的现象发生。 Ⅱ、主管职责，协调各自小组，杜绝出现本小组出现争单、抢单、窜单的现象发生。 Ⅲ、取消现今的打卡制度。业务部所有员工只在早晨打卡。 Ⅳ、新加会议制度。星期一早晨八点半开晨会、周六上午九点开业务交流会、每天下午五点半开小会。凡是无故不参加者，视为当日旷工；旷工处罚:大会一次罚十五；小会一次罚十元。请假直接向经理申请，需要有请假条（可事后补交、请假一个月只限五次） Ⅴ、月竞赛，月竞赛按照各个小组为对象，以业绩考核为标准，业绩第一的小组发放活动经费，活动经费按照当月的销售业绩制定，上报总经理，每月最后一个周六公布。 Ⅵ、所有员工均有晋升机会，按照业绩和团队建设考核，经过总经理意见和部门意见于晨会公布。 四、绩效工资 绩效工资按照公平合理的原则；绩效工资包括:无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴（津贴只有经理和主管享受） 1、无责任底薪:最基本的工资（比例较小） 2、责任底薪:对出单者的奖励性底薪，只要月出5000销售额此底薪便可发放。（比例较小，包括炒作产品） 3、业务提成:按照所做业务的纯利润的百分比例实行。（不包括炒作产品） 4、按照属下所做业务的纯利润的百分比例实行。（不包括炒作产品）。*管理津贴*:管理津贴只有业务经理和业务主管享受，目的在于为了协调业务部内部的矛盾，加强内部的竞争性，为了引纳更多的有志有识之士。对业务经理、业务主管进行管理津贴能够使经理和主管更为自发、更为积极的带动团队，避免经理、主管放任自流，避免两极分化，更好的尽职尽责。 五、附加条例 1、制度一旦成立，严格执行，任何个人不得擅自更改。 2、公司内部，严格禁止因为争夺客户而发生的纠纷、攻击等一切有损公司形象之事，发现后立即开除。 3、主动上门来展厅观看的客户归后勤部负责，所做业绩也不归业务部所有。 4、统一业务部整体形象，制作徽章、工衣。 5、建立客户资料档案、每个星期六将整理好的资料档案上交业务部经理。 6、离职需要上交全部客户资料，以及公司财物、样品等一系列展业工具。 7、业务主管所管理小组如果规模上升到部门模式、并且业绩突出该部上升为业务二部，该业务主管升任该部经理。 8、业务部取消打卡；实行每日会议制。（详细见三大条Ⅳ小条） 9、公司产品进价，利润透明化。 10、总经理有最高任免权，最高决定权。

　　信息是人们了解外界、认识世界的一个重要手段。在当今世界，信息的重要地位无可替代，那么文秘信息工作的写作是怎样的呢?以下是为您带来的“文秘写作心得：如何做好信息工作”，欢迎阅读。 　　文秘写作心得：如何做好信息工作 　　信息是人们了解外界、认识世界的一个重要手段。在当今世界，信息的重要地位无可替代，它起到人与人、部门与部门、国家与国家之间的上通下联、沟通联系的桥梁和纽带作用。写好信息，对于我们单位之间、个人之间交换情况、互通信息、交流经验、取长补短起到非常重要的作用。结合我这几年从事写作经历来看，谈谈这一点自己的写作体会。 　　一、什么是信息，信息工作的终极目标是什么。 　　什么是信息，信息是指事物发出的消息、指令、数据、符号等所包含的内容。人们通过获得、识别自然界和社会的不同信息来区别不同事物，得以认识和改造世界。信息工作的终极目标：为读者提供可读性强，有重要参考价值、推广价值、自我宣传价值的工作情况和思想言论。 　　这是信息工作的生命力所在，也是我们写作信息的出发点和取舍信息的核心标准。能够作为信息报送的题材：重要工作动态;重要问题及对策;重大创新举措;重要成功经验;重大工作成果;能够启发思想的言论。 　　二、加强信息工作的重要意义 　　1、领导决策参考的需要。一篇好的信息，能引发一项决策、一场改革。 　　2、督促工作落实的需要。信息跟督查就是孪生姐妹，很多信息就是一种书面督查。就拿我们《组工信息》来讲，每个季度都通报全区各县(市、区)用稿情况，这就是一种督查，通过信息的形式来督查个县(市、区)的工作落实情况。 　　3、加强学习交流的需要。信息是相互借鉴、相互交流的重要工作平台，也是最系统、最稳定、最权威、最快捷的一个平台。 　　4、自我宣传展示的需要。从某种意义上说，报送信息就是一种内部自我宣传工作，是一种促使成果效益最大化的渠道，也是一种最实惠的渠道。 　　5、自我总结提高的需要。搞信息是一种挖掘，是一种总结，是一种提高，是一种平时的点滴积累，是做好外宣工作和系统总结、研究部署工作的基础。 　　三、信息报送工作存在的突出问题 　　1、形式呆板。体例千篇一律、格式僵化，都是“几项举措”、“多少个工程”、“几大行动”、“多少个化”等等，导致视觉疲劳，领导反感，违背可读性强这个首要原则。 　　2、抓不住重点、突不出亮点。长篇大论、陈词滥调，把最重要、最核心、最亮点埋没，让领导看半天，也找不到信息点。 　　3、不了解信息需求，甚至乱报烂报。病急乱投医，不管是什么刊物、也不管是什么内容，只要报出去就完事，采不采用无所谓。 　　4、语言不够鲜活。不注重调查研究、不注意消化融通，从材料到材料，空话、套话多，群众语言少，第一手材料欠缺，不能引起领导阅读兴趣。 　　5、报喜不报忧。只知道挖亮点、讲成绩，对存在问题视而不见，不懂得领导更需要了解存在的重要问题和解决问题的建设性意见建议。 　　6、综合研判的少。各自为政，散乱、零碎、粗浅，以地区、系统为单位进行综合提炼、系统分析的信息太少。 　　7、深度不够，思想匮乏。抓住了热点话题，但浅尝辄止或人云亦云，不懂得结合实际，深入分析、有针对性地阐发自己的观点。 　　四、如何写出高质量的信息材料 　　1、大量占有原始的、相关的材料。这是写材料的最基础的最根本的工作。“巧妇难为无米之炊”，要写材料，尤其是综合性比较强的材料，一定要在网上(现在查找资料的最快最有效途径)或者书籍、报刊查阅相关的内容十篇、二十篇甚至更多，看一看、想一想别人为什么这样写，我们应该怎样写，怎样写才能突出我们的特色和亮点。冰冻三尺非一日之寒，只有善于积累、精于搜集，做到“手中有粮，心里不慌”，才能成为有米之巧妇。 　　2、选准突破口，寻找亮点，挖掘特色。要选择好的写作角度，这个好的角度，简单的讲就是要做到“人无我有、人有我特”。要学会运用反向思维逆向思维去选题，善于结合工作实际，以小见大，去伪存真，突出本地本单位的特色，在大家都写同样材料的情况下，我们就要写得比别人有广度、深度和力度。 　　3、标题一定要新颖，吸引眼球。 “看书先看皮，看文先看题”、“题好文一半”。确定的题目一定要给人一种耳目一新的感觉，有一种见到题目就想往下看内容的欲望，这样的题目就很成功。 　　4、一定列好提纲，先要搭好框架。选定好题目以后，从哪些方面去写，要写几个方面，结构如何布局，都要一一列出来，然后“照葫芦画瓢”进行写作。就像起房子，先设计图纸，在按图纸进行建设。如果是一段信息，200-300个字，就不用搭什么框架，但一定要写清楚事件、做法、成效和意义。 　　5、选择典型数据和事例进行论证。数据和事例是最有说服力的东西，尤其是写总结类、典型类的材料，数据非常重要。你讲你做得好，有实效，你要拿出能证明你做得好的数据或者事例来证实，你光讲你做得如何如何的好，又拿不出什么东西来证明，那就是空口无凭。 　　6、善于学习参考别人先进、典型材料。好的材料是网上参考一点、自己认真思考一点、别人帮助修改一点。写信息，大家一定要记住“五个字”： 　　“新”——新做法、新经验、新思想，做到人无我有、人有我特。 　　“快”——反应快、行动快、报送快，做到行动比别人快、报送信息比别人早。 　　“准”——问题抓得准、建议提得准，做到紧跟领导的关注点、触动领导的敏感点。 　　“深”——认识深、体会深，做到让人感同身受、让人深受启发。 　　“实”——内容实、数据实，做到用事实说话、用数字证明。 　　五、写好信息的几点建议 　　1、多培养个人能力。写信息容易，但没有一定的个人能力是很难完成任务的。写作能力来源于学习力，平时要多收集资料，多请教相关领导、同事，培养自己形成喜欢写作、爱好写作习惯。 　　2、多用心思考。动脑第一，动笔第二。写信息也好，其他材料也好，不仅要用手、用眼来写，更重要的是用心、用脑来写，才能写出好的信息材料。如果为完成工作而应付写，很难写出好的信息材料。 　　3、多实践锻炼。嘴上讲一百次，不如亲自去做一次。要想写出好信息材料，必须亲自去动手、动脑。而且要有准备失败的思想准备，要有愈挫愈勇、锲而不舍的信心和耐心。没有哪个人天生会写材料，会写、能写材料的人，都是要通过无数次的实践锻炼、历经很多次失败以后才学会的。 　　4、多请教修改。写出来的信息不要急于出手。属于时效性比较强的，如会议信息、领导检查调研类的，要尽快报送以外。不属于时效性强的，如典型经验类、总结类的信息，写出初稿以后，一定要反复修改，多次修改，仔细斟酌。如果自己觉得不满意，先放一放，过了一段时间再修改，做到“自己不满意不出手，单位不满意不上交”。好的材料是改出来的，修改越多，质量就越高。 　　总之，文有法→无定法→贵在得法 　　四川新都宝光寺大殿有一幅对联说：“世外人，法无定法，然后知非法法也;天下事，了犹未了，何妨以不了了之。” 　　这副对联主要说的是做人处世的态度——人们生活处世，如果了解了并没有一定的法则，然后才体会到：其实没有固定的法则就是最好的法则!天下所有烦心的事情，每个人都有，并且都有很难了却的烦心事，那么不去了却那些事情也许就是最好的一种了却方法! 　　我们知道世上难事，莫过于做人处事。作文章、写信息，对于我们来说也非易事，也可从这幅对联中得到启示。说到底，作文章也无“无定法”，怎么样才能达到“非法法也”，也就是说怎样才能达到随心所欲有章法的境界呢?我想出路只有一条，那就是多看多写，努力掌握规律，逐步做到灵活运用、信手拈来。 　　只要大家在工作实践中反复练习，大胆创新，积极探索，认真总结，就一定会有所收获，要不了多久就得心应手，都会成为写作的行家里手。不是我们写不出好材料，而是我们不愿意去写材料。所以，请大家记住，不怕写不好，只要愿意写，一定写出好材料。

楼主你把具体题目传上来吧

部门职责　　全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：　　（1）围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；　　（2）组织货物发运；　　（3）组织货款催收；　　（4）受理退货；　　（5）指导和监督各驻外办事处的工作；　　（6）考核各驻外办事处的业绩；　　（7）产成品存量控制，提高存货周转率；　　（8）销售员营销技能培训；　　（9）配合市场部实施促销方案；　　（10）收集销售信息，并反馈给市场部；　　（11）其他相关职责。

研究室负责全市党的组织建设和干部工作重点问题的综合调研；承担有关组织、干部工作的理论研究；承担部重要会议和部领导交办的文稿起草工作；负责组织工作重要信息的宣传交流工作；负责指导全市组织部门的调研工作；负责市党建研究会的日常工作和组织史、政党志的编撰工作；负责编辑《组工信息》、《领导参阅》、《成都组工通讯》和省内外组工资料的交流工作。干部一处负责全市干部队伍建设的宏观管理，研究制定和承办审核、会签涉及干部工作的制度、政策、文件；配合做好中管、省管干部的有关工作；负责审核办理市管干部的职务任免、享受（明确）待遇、离退休审批和相关记录的归口工作；负责区（市）县领导班子、群团领导班子换届人事方案的审核办理工作；综合协调有关培养、选拔妇女干部、党外干部及市管后备干部工作；负责师团职转业干部和西藏、三州内调副县级以上干部的接收、安置的综合协调工作；负责协调干部挂职锻炼工作；负责选调生工作；负责市管干部因公赴台、因私出国（境）的审批及中管、省管干部因私出国（境）的上报和因公出国（境）的备案工作；负责省管干部档案报送和市管干部档案管理工作，指导全市干部档案管理工作；协同有关部门做好市党代会、人代会、政协会的相关组织工作。公务员处会同有关部门负责全市公务员队伍建设的规划、协调和宏观指导；研究、起草我市公务员管理政策和公务员法规实施意见；督促检查公务员管理法律法规和政策的贯彻落实；组织指导全市党委机关、人大常委会机关、政协机关、审判机关、检察机关、各民主党派和工商联机关等公务员管理工作和人民团体、群众团体机关参照公务员法管理工作，以及上述机关所属事业单位参照公务员法管理工作。干部二处负责区（市）县领导班子、领导干部的日常管理工作，并对区（市）县领导班子的调整配备和领导干部的职务任免、交流、待遇、离退休等工作提出意见、建议；负责区（市）县优先发展重点镇和重灾乡镇党委书记高配及其他由市委管理干部的日常管理工作，并对他们的职务任免提出意见、建议；负责审查区（市）县领导班子换届方案，并对人事安排方案提出建议；负责区（市）县领导班子中妇女干部、党外干部和少数民族干部的培养选拔工作；负责区（市）县后备干部选拔使用的有关工作；负责办理区（市）县干部选拔需事前报告事项的备案审核工作；负责在干部选用过程中工作启动、民主推荐、考察、酝酿、反馈选任情况及各环节之间的监督过程控制工作、宣布任职工作。干部三处负责联系单位领导班子和领导干部的考察、考核和日常管理工作，并对上述部门领导班子的调整、配备和市委管理干部职务任免、交流和离退休等工作提出意见、建议；负责联系部门处级干部任免备案；负责联系部门妇女干部、党外干部及少数民族干部的培养选拔工作；负责联系部门市管后备干部选拔使用的有关工作；负责办理联系范围内的师团职转业干部和三州、西藏内调副县级以上干部的安置工作。干部四处负责联系部门领导班子、领导干部的考察、考核和日常管理工作，并对上述部门领导班子的调整、配备和市委管理干部职务任免、交流、工资、待遇、离退休等工作提出意见、建议；负责成委发〔2008〕22号文件规定的有关企业市管职位的职务任免和日常管理工作；协助代协管单位做好领导干部的任免工作；负责联系部门处级干部任免备案工作；负责办理联系范围内师团职转业干部和三州、西藏内调副县级以上干部安置工作；负责联系部门妇女干部、党外干部及少数民族干部的培养选拔工作；负责联系部门后备干部选拔使用的有关工作。人才工作处负责市人才工作领导小组的日常工作；负责全市人才工作的牵头抓总、宏观指导、组织协调、督促检查；指导、协调有关部门的人才工作；组织人才工作重大政策、法规的调研起草工作；负责党政一把手抓第一资源和第一生产力目标责任制的组织实施、成都市有突出贡献的优秀专家的推荐选拔、博士服务团等工作；统筹市级人才培训经费,指导全市人才信息化建设。干部教育处履行全市干部教育培训工作的整体规划、宏观指导、协调服务、督促检查、制度规范职能；负责协调落实中组部、省委组织部举办或同意有关部门举办的各类培训班次的学员调训；负责市委党校（行政学院、社会主义学院）举办的培训班次学员调训；负责县（处）级以上党政领导干部、市管后备干部和全市组工干部培训的组织实施；负责全市重点专题培训项目；负责全市干部教育培训机构、师资、教材的管理、评估和使用工作；负责全市拟任县处级党政领导职务政治理论水平任职资格考试工作。干部监督处对全市组织部门干部监督工作进行综合协调和宏观指导；对全市干部选拔任用工作和贯彻执行《干部任用条例》及相关规定的情况进行监督检查；受理市管领导干部个人有关事项报告；负责对领导干部和干部选拔任用工作问题的举报进行受理和查核；牵头受理下级党委（党组）干部选拔任用有关报告事项和办理向省委组织部报告事项；牵头做好领导干部经济责任审计工作；根据情况参与干部考察，对干部处室提供的拟考察对象提出审核意见，对市管干部进行任前公示；根据干部管理权限，审理市管干部和部分老同志的党籍、党龄、参加革命工作时间以及其他历史遗留问题；配合做好市委下达由组织部牵头的党风廉政建设和反腐败工作目标任务。组织一处负责研究、指导全市企业（含新经济组织和新社会组织）党建工作；负责研究、指导全市党员队伍建设和组织员队伍建设；负责研究、指导全市党费收缴、管理、使用工作，承办市管党费收缴、管理、使用工作；负责研究、指导全市党员活动中心建设；承办评选表彰先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者工作；负责党旗党徽规范管理工作；协助做好党内统计；负责党员组织关系接转工作；负责党员因私出国出境审批工作；负责建国后入党的一般党员的党籍、党龄等问题审理工作；承办追认共产党员审批工作。组织二处负责研究、指导全市农村、城市社区基层组织建设和基层民主政治建设工作；负责提出区（市）县和市级部门党员领导干部民主生活会的安排意见，市委常委民主生活会安排建议；负责省党代会代表选举和市党代表大会（代表会议）的有关筹备工作，指导区（市）县召开党代表大会的有关工作；负责对县以上党组织机构设置、隶属关系进行审批、协调和指导。信息处负责全市组织系统信息化建设工作；承担市管干部信息管理和全市干部统计、人才统计、党员统计等工作；负责全市组织系统网络和网站建设及办公自动化建设的指导工作；承担部机关网络信息安全和计算机维护保障和管理工作。机关党委负责部机关党务工作；负责部机关思想作风建设和干部队伍建设；负责部机关机构编制、干部人事、工资管理工作；负责部机关工会等群团工作；负责部机关扶贫助残等工作。离退休人员工作处负责部机关离退休人员管理服务工作。党员电化教育中心组织协调全市党员干部现代远程教育和电化教育工作；指导督促区（市）县加强党员干部现代远程教育站点的管理和使用，做好本土教学课件开发；指导区（市）县做好党员干部现代远程教育站点管理员、教学辅导员、技术服务员队伍建设；完成中组部、省委组织部下达的党员干部现代远程教育和电化教育课件拍摄任务；对全市党员干部现代远程教育和电化教育工作者进行业务培训；承担本部重要工作、重大活动的拍摄制作和记录保存。

　　销售部业务经理岗位职责1 　　1、完成制订公司制定的销售指标及回款指标，对本省、本地区的营销活动负责； 　　2、负责本省或本地区内直销客户、代理商所有业务经营工作； 　　3、执行公司制定的各项销售政策，按规定完成收回货款的工作； 　　4、起草本省或地区代理商和直销客户的合同并及时报上级审批；严格执行经公司批准后签订的合同； 　　5、负责本省或地区内的招投标工作，负责起草投标价格并及时上报，并负责招投标费用的支付和收回的工作； 　　6、按要求向上级汇报工作并检查指导下级的工作汇报，定期协同下级到终端客户拜访和助销； 　　7、负责按照公司市场部的指导推广重点产品和新产品； 　　8、负责完成本省内的各种行业会议、推广专题会议和公司交给的各项任务； 　　9、负责向公司提供市场信息、客户信息、质量反馈信息及竞争对手情况，提供行业新产品、新项目的研发建议和意见 　　销售部业务经理岗位职责2 　　1、完成大区经理下达的各项考核指标和工作任务； 　　2、在大区经理授权下，做好终端客户的业务开发和维护，并协助对辖区内的经销商进行业务管理； 　　3、协助大区经理做好所辖区域内地区及以上市场准入的招标； 　　4、协调所辖区域业务范围内经销商与终端客户之间的关系； 　　5、完成公司制定的销售指标及回款指标，对本地区的营销活动负责； 　　6、执行公司制定的各项销售政策，按规定完成收回货款的工作； 　　7、负责按照公司上级的指导推广重点产品和新产品； 　　8、完成上级交办的其他工作。 　　销售部业务经理岗位职责3 　　1、负责收集和分析当地市场、竞品、客户的相关资料,制定并落实项目销售策略; 　　2、负责客户网络的拓展、完善和维系; 　　3、负责执行销售案场管理标准化体系; 　　4、负责监督销售流程的有效执行,确保销售全过程的合法合规性; 　　5、完成公司下达的销售目标、签约目标、回款目标等业绩指标; 　　6、负责维护客情关系; 　　7、负责招聘、培养、发展销售团队,搭建销售梯队人才队伍; 　　销售部业务经理岗位职责4 　　1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写; 　　2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 　　3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单; 　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案; 　　5、依营销计划，完成公司指定的销售任务。 　　销售部业务经理岗位职责5 　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划; 　　2、负责市场调研和需求分析; 　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解; 　　4、确定销售部门目标体系和销售配额; 　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓; 　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。 　　销售部业务经理岗位职责6 　　1、 所负责区域销售工作的日常管理 　　2、 策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作 　　3、 制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款 　　4、 掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务 　　5、 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作 　　6、 建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户 　　销售部业务经理岗位职责7 　　1、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务; 　　2、负责销售、项目的跟进和问题处理; 　　3、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色; 　　4、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况; 　　5、对客户提供专业的咨询。 　　销售部业务经理岗位职责8 　　1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。 　　2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。 　　3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。 　　4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。 　　5、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。 　　6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。 　　7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。 　　销售部业务经理岗位职责9 　　一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。 　　二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。 　　三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。 　　四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。 　　五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的`洽谈、初审工作。 　　六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。 　　七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。 　　八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。 　　九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。 　　十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。 　　十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。 　　十二、完成直属上级交办的其它工作。 　　十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。 　　十四、本职责修改权、解释权属总经室。 　　销售部业务经理岗位职责10 　　1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。 　　2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。 　　3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。 　　4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。 　　5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。 　　6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。 　　7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。 　　8、负责中介佣金的核对工作。 　　9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。 　　10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。 　　11、配合区域执行联合销售工作。 　　12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。 　　13、完成上级指派的其他工作。 　　销售部业务经理岗位职责11 　　1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准; 　　2、负责公司营销经费的预算和控制; 　　3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求; 　　4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行; 　　5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审; 　　6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库; 　　7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划; 　　8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转; 　　9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表; 　　10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务; 　　11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法; 　　12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等; 　　13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉; 　　14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。 　　销售部业务经理岗位职责12 　　1、负责公司客户开发、跟进级维护； 　　2、带领营销团队，管理下属人员，达成公司的业绩目标； 　　3、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案； 　　4、协助下属，培养和管理新人，为公司的快速发展储备人才； 　　销售部业务经理岗位职责13 　　1、销售经理岗位职责：区域销售计划的制定与执行。岗位职责：区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的； 　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。 　　销售部业务经理岗位职责14 　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位 　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制 　　4、培训市场调查与新市场机会的发现； 　　5、新项目市场推广方案的制定； 　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 　　7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 　　销售部业务经理岗位职责15 　　1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划; 　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查; 　　5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划; 　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标; 　　7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 　　销售部业务经理岗位职责16 　　1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 　　2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 　　3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 　　4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 　　销售部业务经理岗位职责17 　　1、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。 　　2、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。 　　3、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。 　　4、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。 　　5、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。 　　6、制定、完善销售管理制度。 　　7、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。 　　8、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。 　　9、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。 　　10、负责销售部人员业务培训。 　　销售部业务经理岗位职责18 　　1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 　　2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 　　3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 　　4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 　　销售部业务经理岗位职责19 　　1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展 　　2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。 　　3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。 　　4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。 　　5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。 　　销售部业务经理岗位职责20 　　1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务; 　　2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案; 　　3、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈; 　　4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作; 　　5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作; 　　6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题; 　　7、完成领导交办的其他工作。

　　XX公司销售费用管理制度　　为了加强财务管理，建立健全分公司的财务费用管理，特制定本制度。　　一、费用预算、申请及拨入　　.1、各销售分公司于每月25日编制本单位下月的“销售分公司费用预算、申请表”，26日上报股份公司财务部，由公司财务部和销售总监审核，总经理审批后执行。　　2、各销售分公司编制下一月的“费用预算、申请表”，应依据上一月的费用实际列支情况分项目调整填列。　　3、编制“费用预算、申请表”应遵循收付实现制原则。下月可能上缴的增值税应根据本月的销售、开具发票情况等分析填列。　　4、编制“费用预算、申请表”，应根据下月的费用预算情况及本月的费用现金余额情况填列。其中，业务人员的工资费用为当月工资费用，即按照当月的销售情况考核的工资。　　5、收到股份公司总部拨入的费用款项，出纳应当编制如下会计分录：　　借：银行存款---费用户　　贷：内部往来---股份公司　　记账凭证后附由各销售公司财务经理审签的银行进账单。　　二、费用审批列支　　1、对于预算内费用由各销售分公司财务经理审核、公司经理审批后在相应项目内列支，列支时必须严格控制在预算相应项目金额内，一种项目节余不能列支其他超支项目。对于确实需要发生的预算外费用必须专项报告至股份公司财务部审核，报股份公司总经理审批后执行。　　2、分公司总经理发生的费用由股份公司财务部和销售总监审批。　　3、分公司财务经理的费用由股份公司财务部审批。　　三、差旅费管理　　1销售分公司差旅管理参照股份公司《差旅费管理办法》执行，但开支标准按下列标准执行，超标准自己负担：　　单位：元　　项目内容名称 住宿费 伙食费补助 交通费补助　　特区 省会 一般地区 特区及省会 一般地区 特区及省会 一般地区　　销售分公司经理 160 140 100 5 5 5 5　　分公司财务经理 140 100 80 5 5 5 5　　业务员及办事员 120 90 70 5 5 5 5　　交通费用报销一律按照以下标准执行。　　项目名称 火 车 轮 船 飞 机　　销售分公司经理 软卧 二等舱 特殊情况报销售总监批准　　分公司财务经理 硬卧 三等舱 无　　业务员及办事员 硬卧 三等舱　　无　　2业务员每人每月补助费用为XXX元，在工资中发放。业务员在销售分公司所在地以外的地区出差，出差补助按以上标准执行，在出差费用中报销列支。　　四、市内交通费管理　　业务员每人每月市内交通费限额300元，凭票据实报销。　　五、办公费　　办公费用平均每人每月XX元，包括公共办公费（指固定电话费、复印纸等办公费用），费用总额由财务部控制，超支部分由分公司总经理负责。　　六、业务招待费　　业务员在招待客人前必须提前申请，销售公司总经理根据业务需要审批，但费用必须控制在预算内，发生的费用按申请限额和费用报销程序报销。　　七、通讯费管理制度　　1、手机、呼机等通讯工具原则上由个人购买，公司不承担费用；　　2、每月通讯费用由个人在通讯公司缴纳，凭发票在限额内报销，超限额部分由个人承担；　　3、所有报销通讯费用人员的手机号码必须由各分公司统一在通讯公司以公司名称办理。　　附：通讯费报销及补贴标准　　报销标准职位 移动通讯费报销标准（元/月）　　分公司经理 XXX　　分公司财务经理 XXX　　销售代表及业务员 XXX　　出纳 XXX　　八、其他费用。除以上费用以外的其他费用如各种税金、租赁费、运输费、物料消耗、装卸费、水电费等均按照费用审批列支程序办理。　　九、费用考核。股份公司按年初测算的费用比率对各销售分公司进行包干，总额控制，各销售分公司的内部考核办法由销售部门另行制定。　　十、以上费用标准仅限于销售分公司成立之初执行，待产品达到一定销量后，股份公司将按照考核标准对各销售分公司进行工资及费用等进行考核，控制总量，具体薪酬分配及费用开支标准由销售部门统一制定。　　以上是我们公司的做法，你可以根据自己公司的情况适当修改

(一)办公室（信息中心）(二)研究室负责对全市党的组织工作重要方针、政策贯彻执行情况的综合调研，为部领导决策提供意见和方案；综合研究和宏观指导全市干部人事制度改革工作；负责部内重要文稿，工作计划、总结和部长办公会议、部务会议记录整理等综合文字工作；主办部刊《安庆组织工作》和《安庆组工信息》；指导、协调全市组织部门的调研、宣传、信息及承办本部新闻宣传工作；负责组织史、部志的编纂工作。(三)组织科负责指导全市党的组织设置、承办市直单位设立和撤销党委(党组)、工委及跨市党组织改革领导关系的审批工作；检查和掌握党组织执行党的组织制度和党内生活制度情况；检查指导县级党员领导干部民主生活会制度的执行情况；研究指导县(市)区定期召开党的代表大会换届选举工作；承办县(市)区召开党的代表大会请示的审批、市党的代表大会、党的代表会议的有关事项；负责全市党的组织建设和党员队伍建设的综合协调工作；负责市直和城区及社区党的基层组织建设和党员队伍建设工作，研究指导各类新的经济组织中党组织的设置和活动方式；研究探索社团党的组织建设的办法和途径；了解掌握全市非公有制经济组织党建工作情况；研究指导全市组织队伍建设；承办市委及本部开展的党内有关表彰工作；负责全市党组织、党员统计和党费管理工作。