销售提升方案和措施有哪些？

计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。下面我为大家带来销售人员 工作计划 方案，希望大家喜欢! 销售人员工作计划方案1 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6、跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 销售人员工作计划方案2 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、 运输合同 、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 销售人员工作计划方案3 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 销售人员工作计划方案4 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进 经验 。 3、做好每天的工作 日记 ，详细记录每天上市场情况。 4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司 人力资源管理 方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书 。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选 方法 (筛选求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通___(___)免费电话[号码___(___)_______]，年前已经交过订金300元。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 销售人员工作计划方案5 一、与市场销售人员的联系 1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。 2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。 3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。 (1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。 (2)销售人员所需资料的整理; (3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); (4)定期电话 拜访 客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。 二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 1、销售物料的管理 (1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核); (2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; (3)物品、资料信息的寄出方式的选择; (4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理; (7)建立客户档案，并定期进行回访。 2、购销合同的存档、登记 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。 3、发货(双人或多人复核) 发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。 4、开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。 5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件 三、销售部内部管理 1、对日常材料的复印、盖章等的工作 掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。 2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算) 3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴) 负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。 4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护 四、对外招商 1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布; 2、负责招商信息的处理、回馈、联系; 3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解 政策法规 和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。 销售人员工作计划方案6 一、销售部办公室的日常工作 作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期 买卖合同 的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为___公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 四、今后努力的方向 半年来，本人 爱岗敬业 、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 销售人员工作计划方案7 一、提升销售技能 作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。 二、学习相关知识 在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。 三、改掉自己的缺点 在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的 反思 ，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。 全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。 销售人员工作计划方案8 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓 广告 市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国 教育 总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订 学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 销售人员工作计划方案9 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 销售人员工作计划方案10 一、宗旨 希望在年底至少完成销售指标__元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买_. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行 总结 分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 销售人员工作计划方案10篇相关 文章 ： ★ 销售个人工作计划范文5篇优秀 ★ 销售个人工作计划5篇范文 ★ 做销售的计划书怎么写10篇 ★ 销售个人工作计划简短5篇2021 ★ 销售业务员个人工作计划5篇 ★ 业务员最新计划10篇最新 ★ 销售员工作计划范文五篇 ★ 销售部工作计划方案2021 ★ 2021销售部工作计划书范文 ★ 销售每月工作计划5篇精选大全

销售计划方案示例如下。一、对于老客户，要经常保持联系。二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三、对自己有以下要求1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。四、工作计划写作注意事项第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

简单的说就是销售指标分解后，将销售指标分配下去，然后再制定完成销售任务的具体实施方案。这是简单的答案，我不知道你这个问题背后有没有其他疑问。

简单的营销方案 　　简单的营销方案，身为一名优秀的营销人员，我们都需要做出一份完美的营销方案，营销方案能让我们的产品更高效的售卖出去，那么下面为大家分享一下简单的营销方案。 　　简单的营销方案1 　　 一、活动前媒体宣传 　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 　　 二、活动内容根据主题确定 　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 　　 三、活动前的准备工作 　　 1、信息发布： 　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 　　②、娄底人民广播电台，从_月_日_月_日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为_月_日_月_日。 　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。 　　⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 　　 2 、电视： 电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 　　 3、现场布置： 　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 　　(1)写有活动主题的横幅。 　　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 　　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 　　人员安排： 　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 　　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。 　　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 　　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 　　 4、公关联络： 　　提前到工商、城、管等部门办理必要的审批手续。 　　 四、现场执行要点 　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 　　7、现场销售台继续销售。 　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 　　 五、活动结束要开总结会 　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 　　简单的营销方案2 　　 ⒈、活动目的： 　　对市场现状及活动目的进行阐述。 　　市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　 ⒉、活动对象： 　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。 　　 ⒊、活动主题： 　　在这一部分，主要是解决两个问题： 　　（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。 　　（2）包装活动主题。 　　在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 　　 ⒋、活动方式： 　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 　　（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。 　　（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 　　 ⒌、活动时间和地点： 　　汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 　　 ⒍、广告配合方式： 　　一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的"媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 　　 7、前期准备： 　　前期准备分三个方面： 　　（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　　（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 　　（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 　　 ⒏、现场管理和控制： 　　（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。 　　（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。 　　 ⒐、后期延续： 　　后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。 　　 10、费用预算 　　没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 　　 11、意外防范 　　每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 　　 12、效果预估： 　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。 　　简单的营销方案3 　　 一：时间选定（时机很重要） 　　a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天） 　　b :查看天气预报，排除糟糕天气 　　 二：人员分工 　　a:设定一个活动指挥 　　b:成立一个小组： 　　c:广告，宣传，培训，招促，等分工进行 　　 三：分析市场（重点） 　　a: 活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题 　　b:调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： 　　c:礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品 　　 四：活动主题设计（联合厂家办露演） 　　1:找合作伙伴，降低活动成本 　　2:设计突出主题：例如 　　（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送） 　　 五：提前设计活动模拟图 　　1:进行场地考察，利用好所有广告位置 　　2:进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计 　　 六：广告设计，物料准备 　　1:广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂 　　2:节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位 　　 七：设计激励政策 　　1:店总任务达标奖励 　　2:个人目标奖励 　　3:目标机型奖励 　　 八：礼品采购 　　1:主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品） 　　2:催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用） 　　3:活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）

个人销售方案怎么写 个人销售方案怎么写，做销售无疑是现在普通人最赚钱的工作之一，它不局限于学历，更大部分看中的是个人的能力，但是做销售并不轻松，需要付出大把的时间和精力，做任何事之前都要先做好计划，下面我告诉大家个人销售方案怎么写。 个人销售方案怎么写1 1，首先先准备好自己所需要的物料，包括但不仅限于： 1、公司确立的产品/项目名称，如果是有注册商标的，必须按照规范使用。 2、产品/项目简介以及公司、团队简介。 3、以前曾经设计或者拍摄的图片以备用。。 2，撰写第一个部分：产品/项目介绍。 这部分需要根据其产品/项目类型来整理要素。比如如果是电子类产品，配置是必须的。如果是房地产项目，地理位置、建筑面积、容积率、开盘时间等就是必须的。 而在这里最最重要的就是提炼其“特点”、“优势”。 3，撰写第二个部分：产品所面向的消费群体是谁。 也就是用有顾客画像了！这往往跟公司的业务定位有非常大的关系。也跟产品/项目属性与特点有关系。比如豪宅项目所面对的主要是高端商务人群或者富豪阶层。 这里最最重要的`是分析这个消费群体的特征：比如年龄、性别、收入、一般出没于什么地方、强需求是什么、价格敏感度如何等等。 4，撰写第三个部分：针对消费群体的销售计划 上面已经分析了消费群体，那么就必须要有针对性的提出销售计划了！比如：价格政策、人际传播返点、话素要点、物料如何制作及其具体要求、时间安排、销售目标以及为了达到目标的具体战术、人员安排等等。 个人销售方案怎么写2 第一、进行营销方案的拟定与制订适合的营销策略的思路。 第二、以营销方案的案例为主要内容，以突出营销思路清晰及营销策略为方案的重点。 第三、以营销方案的主导思想为中心的主题活动，并开展适合营销活动的策划与参与活动竞赛的议程设置，以及畴办营销活动规则的重要事项。 第四、进行营销方案的检查与复盘，以营销方案的内容逐步逐条修改与审定。 第五、进行营销方案的修改与完善，以确立正式的营销方案书稿。 第六、拟出一份营销方案，以市场营销管理人员共同审定营销活动的策划与审核内容。 第七、进行营销方案的控制与协调配合，以市场营销管理人员共同研究探讨营销方案的实施策略。 第八、以市场营销管理人员预试营销方案的过程与结果，对营销方案策划内容和步骤进行修改与审查备案。 第九、已正式执行营销方案，进行全面检查与控制营销方案的业绩与成果，进行营销活动方案的预算开支和投入经费，最后以实现营销活动方案的总体目标，以共同提升营销活动方案的效率与效益。

一份销售方案要保证营销推广方案在后续能落地实施，要过上级领导这一关，就要保证所撰写的推广方案的可行性。具体如下：1、了解公司的品牌公司的品牌可以从公司发展历程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、现有的品牌推广渠道几个方面去了解。了解完可以整合一段文字出来，便于后续方案中使用。同时，要记得提取出公司现有的品牌词是什么。2、了解公司的产品公司的产品可以从以上几个方面多维度了解和分析，一般做互联网产品的公司都有专属于自己的网站，可以从公司网站上了解公司产品。至于产品的受众群体可以利用百度指数等工具去查看和搜集。产品推广现状、渠道和效果可以通过沟通或者在公司的推广账户去查看。3、了解公司的团队公司的团队就比较简单，只需要知悉公司的架构、公司团队总数和营销推广部门（自己所在部门）的总数。其次要了解营销推广部门的团队中，SEO、SEM、信息流等推广岗位的人数，美工、编辑、客服岗位和开发技术团队的人数。4、通过市场调研制定营销策略市场调研可以通过互联网信息去了解，自己产品所处市场动态、市场发展趋势、洞察产品在市场中的占有率。制定出如何利用外部市场，发展内部产品优势的策略，这也是为后续营销目标进行策略规划不可分割的环节。5、通过竞争对手分析明确推广优劣势如果所运营的产品不是特别冷门的产品，那就一定会有竞争对手抢占市场。分析竞争对手，主要是根据竞争对手的实力、推广渠道、推广力度、优劣势。扩展资料：销售方案写作注意事项一份专业的营销推广方案要有“前言”，前言主要说明互联网营销的重要性。可以从公司当前运营存在的问题、受众群体的搜索习惯和互联网公司的发展趋势等维度来撰写阐述。让人看到这个前言阐述，更清晰的认识到为什么要做互联网营销。Ps：互联网营销的重要性。公司的品牌、产品的了解，进行信息整合、编辑到此处。很多推广人员/推广主管进入公司后做推广，公司高层最关心的问题是，对公司品牌和产品有无足够深入的了解。所以就可以在此进行详细的说明，保证了营销推广方案的完整性。

七种销售提成方案：一、工资待遇执行办法。办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。二、人员分工及其职责描述。负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。三、绩效考核内容及办法。1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放。2、季度绩效考核由办公室负责完成。四、业务应酬费用。公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。五、团队业绩。由2人协同开发业务视为团队业绩，主要开发者享受80%业绩，协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成，协助开发者享受20%。六、业绩认定与提成发放。每月1日为计算上月业绩截止日，以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准，财务部门于发薪日计算并发放销售提成。七、激励奖金。每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放，年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

七种销售提成方案：1、销售提成=合同总价x1%，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励。2、销售提成=销售利润x20%。3、一种，纯提成制。这种薪酬顾名思义就是工资完全由佣金组成，没有基本的底薪，销售人员完成了多少业绩，公司就会按照对应的比例给予销售人员佣金，如果一个月完成的业绩为零，那么这个月就没有薪酬，这种薪酬是纯变动式的。4、纯薪金制。这种薪酬就是不管销售人员完不完成业绩目标，有没有业绩都给固定的薪酬，这样的薪酬结构对于公司来讲可能会大大的降低雇佣成本。5、基本工资+提成制。这种薪酬结构就是销售人员的薪酬由两部分组成，一部分是基本工资，另一部分是提成，基本工资的话每个销售人员都会有，提成的话就是公司根据给销售人员制定的目标。6、基本工资+奖金制。这种薪酬结构就是销售人员具有一定的基本工资，如果工作业绩好的话就会拿到较高的奖金，奖金就跟第三种薪酬结构中的提成是差不多的概念，销售人员的工资的高低跟业绩表现是呈正相关的。7、基本工资+提成+奖金制。这种薪酬结构的奖励部分就比较多，提成和奖金都是具有激励性质的薪酬部分，能够最大限度的激发销售人员的工作积极性，激励的薪酬在总的薪酬中的比例提升，可以说是激励效果较好，并且能够给予销售人员安全感的一种薪酬结构。

第一节:策划概述销售策划一般指:项目销段划分及促销策略怎排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节:销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是纲，销售策划则是目，纲举才能目张。一:项目策划所包涵内容:(一)市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议(二)目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略(四)入市时机、入市姿态(五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控(六)媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二:销售策划所包涵内容:(一)销售现场准备(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理(四)销售阶段总结(五)销售广告评估(六)客户跟进服务(七)阶段性营销方案调整

1提要2背景或现状3机会与问题分析4确定目标5制定营销战略6确定战术7风险评估8营销计划控制

【 #策划# 导语】在快速发展的新时代里，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。以下是 整理的营销策划方案，欢迎阅读！ 1.营销策划方案 　　一、市场分析 　　我县总人口23.8万人，镇内人口7.8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速，新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，通过多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。 　　二、医院现状 　　(一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。 　　(二)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。对外宣传不够，面对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣传平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传，疗效与不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。 　　(三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不知道，问导诊护士去”。其实当时我在想：身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人可以没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。 　　三、市场营销策划方案 　　(一)营销思路 　　以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质，外拓市场树行象”为思路，一方面以林西镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“林西县医院”特色品牌，加大品牌推广力度，通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。 　　(二)具体实施方案 　　1、根据“林西县医院”的医疗特色，以林西县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣传、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。 　　2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务平台，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对林西县医院品牌的认知。 　　3、建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务态度。 　　(1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的.投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。 　　(2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其提供一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，方便广大患者就医。随着社会的发展，文明程度不断提高，人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是叫 床号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满意度。 　　(3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改进意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。 　　4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治疗的人，其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们通过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。 　　5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展，宣传是不可缺少的。构建媒体宣传平台，与林西地区媒体建立好关系，采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣传医院，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医，达到不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。 2.营销策划方案 　　一．中国医药市场环境的分析 　　1）医药企业的竞争环境 　　建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大 法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 　　2）WTO下的医药竞争环境 　　随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 　　3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 　　9月30日医药行业反商业贿 赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿 赂范围，进一步明确贿 赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿 赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变"以药养医"，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 　　二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 　　1）形成以成本为基础的市场竞争优势 　　首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 　　2）形成以无形资源为基础的竞争优势 　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 　　三．新形势下医药企业的营销策略 　　药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。 　　1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲 望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的.特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。 　　2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。 　　3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。 　　最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。 　　4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行化组合，以取得市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。 　　四．药品营销组合4PS方案 　　1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。 　　2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。 　　3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。 　　4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销： 　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿 赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。 　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 　　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 3.营销策划方案 　　一、市场背景 　　(一)三星品牌介绍 　　当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。 　　(二)节日背景 　　在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 　　二、活动目标 　　借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。 　　同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。 　　三、活动主题 　　“三星，你我同行” 　　四、活动时间 　　**年5月1日-------3日7：30-----17：30 　　五、活动理念 　　(一)出位创意、烘托节日气氛 　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的`。 　　(二)差异促销，激发售卖潜力 　　节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。 　　六、营销办法 　　(一)折价促销 　　对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 　　(二)限量销售、争相抢购 　　利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 　　(三)购买、创造高 潮 　　将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高 潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。 　　(四)赠送牵制、销量倍增 　　利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。 　　七、损益分析 　　(一)成本方面 　　由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。 　　(三)人流量方面 　　由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 　　但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。 4.营销策划方案 　　当代进口红酒市场存在的背景： 　　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 　　用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 　　一、进口红酒的市场概况： 　　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 　　然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 　　随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的`时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 　　二、进口红酒的竞争对手： 　　我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： 　　国内红酒：（运用4P战略分析） 　　（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 　　（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 　　三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 　　1、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 　　2、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 　　3、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段） 　　4、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响） 　　5、购买之后的看法？（业务员的回访和服务） 　　6、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益） 　　7、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量） 　　8、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合） 　　四、本人对销售进口红酒的手段： 　　1、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点。 　　2、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）。 　　3、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售） 　　4、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。?（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

超过了给5%你就剩下2%了,除掉配送费用,办公费用及其它,就没得搞了,除非业绩做得很大,如果真的做得很大,就不用给这么高的提成了.以上你又没有提供大概每月能销售多少钱,所以没办法给你提成方案.你自己先算一下,一个人一个每能做多少,毛利有多少,去除自身利润及费用,剩下的再分一下多少底薪合适多少费用合适多少提成合适.其实工资无论做么记算,结果还是一个样,就是他帮你挣多少钱,你分给他多少,只是怎么算好听一点,或好算一点,或更吸引人而以.

关键点：第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。第三，提成奖金不宜一次发放完毕不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。 一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。 五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 （二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 六：项目销售策略： （一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2、你已经知道目标客户是哪些人； 3、你知道你的价格适合的目标客户； 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7、已制定出具竞争力的入市价格策略； 8、制定合理的销控表； 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11、尽力完善现场氛围； 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13、其他外部条件也很合适。 二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节：销售策划的原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二：资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。 三：系统原则 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。 房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 四：可操作性原则 销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。 第五节：检验销售策划的成果 随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

书面方案在各大文库皆可下载，这里介绍一个实用性营销方案。就是佑商爆销模式。这个爆销模式区别于传统的营销方案，传统方案礼品单一，客户总觉得还能再优惠。降价、打折一个会降低自身品牌的影响力，另外一个会给客户一个错误的映象。而爆销模式，优惠力度之大会让客户叹为观止，直呼：这开发商是不是不赚钱了。 以售价十万车位为例： ①拿10万家电 现场搬走； ②送10万汽车 现场开走； ③返10万礼券 现场充值； ④得10万车位 现场办理； ⑤赚10万收益 月月分利；注：爆销模式不会亏钱，不存在亏钱行为，一切行为合情合理合法。 “爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我精心整理的营销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销方案 篇1 　　 网络营销战略的简介： 　　网络营销战略(Internet Marketing Strategy) 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 　　 方案： 　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告发布查看。 　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 　　四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 　　五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 　　 步骤： 　　第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 　　第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 　　第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。 营销方案 篇2 　　酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票，客房方面推出优惠房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的娱乐活动，名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 　　一、春节套票：实惠多多 惊喜多多 　　春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括： 　　（1）餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅） 　　（2）客房：160元/间。天（含双早、含服务费） 　　（3）娱乐： 12:30-17:30赠送包房5小时：17:30-02:00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含服务费） 　　二、客房： 　　1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间。天（含早、含服） 　　2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。 　　三、餐饮： 　　1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭： 　　577元/桌 、677元/桌、877元/桌 　　提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。 　　预定热线：******* 　　2、二楼宴会厅推出春节套餐： 　　良朋相聚宴：699元/桌 　　金玉满堂宴：799元/桌 　　富贵吉祥宴：899元/桌 　　四：温馨服务、阳光娱乐： 　　（1）***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。 　　（2） 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 　　（3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。 　　五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐 　　“情人节烛光套餐” 360元（包括餐饮：200元、客房160元）无服务费，客房含双份早餐。 　　提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首 　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 营销方案 篇3 　　一、策划目的 　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。 　　二、市场现状 　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高 　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。 　　三、SWOT分析 　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。 　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。 　　2、产品劣势分析 　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 　　3、市场机会分析 　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 　　4、环境威胁分析 　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。 　　四、营销目标 　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30% 　　五、营销战略 　　1、目标市场战略 　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 　　2、市场营销组合 　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。 　　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元 　　4、促销 　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进： 　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 　　六、客户管理 　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。 　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。 　　七、总结 　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 营销方案 篇4 　　建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。 　　 一、优秀的营销队伍要有一个核心 　　营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。 　　 二、优秀的队伍源自优秀的业务员 　　一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。 　　 三、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障 　　大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面： 　　1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 　　2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 　　3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 　　4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 　　5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。 　　这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。 　　 四、建立例会沟通制度 　　销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。 　　销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。 营销方案 篇5 　　1.什么是论坛营销 　　论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为，论坛营销往往需要团队协作才能完成。同样也需要软文的支持。 　　论坛营销也是现在主流的网络营销手段之一，不管是专业的网络营销公司，还是各大企业广播，都非常热衷于论坛营销 　　2.论坛营销的特性 　　（1）论坛营销针对性强 　　论坛营销既可以作为普遍宣传活动手段使用，也可针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动 　　（2）论坛营销氛围好 　　社区最大的特点是互动。一个好的社区，里面的交流氛围会非常浓厚，用户之间的交流深度与感情也会很深。在这种氛围浓厚的社区做宣传，能够达到很好的效果。而且犹由于论坛的之间用户信任感强，所以我们的`信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。 　　（3）口碑宣传比例高 　　论坛内的所有内容都是由用户的言论产生的。如果我们传递的信息与产品能够成功成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。 　　（4）投入少，见效快 　　论坛的低投入是有目共睹的。由于论坛具有即时发布信息的特点，所以周期性非常短，甚至可以达到马上实施，马上见效的境界。 　　（5）掌握用户反馈信息 　　在论坛发布信息，用户会快速响应，我们可以即时掌握用户的反馈信息，第一时间了解用户的需求和心理。 　　3.论坛营销的要素 　　（1）人 　　论坛营销的第一个要素是“人”要想尽一切办法去打动社区用户，要引导真实的人参与到我们的贴子中来，重点是抓社区中的带头人和喜欢互动的人。 　　（2）引爆 　　人有了以后，那么我们就要把用户的情绪带动起来，通常在论坛中的爆点以话题为主。我们要通过策划一个或多个点来激发用户的积极性，让用户自然而然的帮助我们把信息传播出去。 　　（3）渠道 　　我们要占据各大相关内容源论坛，建立论坛推广队伍，广为传播。如果资金允许，还可以适当地做一些公关，比如在各大论坛做一些置顶帖、首页推荐、加精等。 　　4.论坛营销操作 　　（1）了解用户需求 　　用户都是聚集在哪些论坛，在论坛做什么，喜欢什么样的话题、资源、内容；用户中最有共性的问题有哪些？哪些是需要解决的？我们又能解决其中的哪些问题。 　　（2）找到最佳卖点 　　在论坛社区中的卖点无非就是三个：“人”“话题”“事件” 　　（3）制造不同阶段的话题 　　论坛营销的效果想持续，就要想策划电视剧一样，针对不同时间制造不同话题。让用户像看电视剧一样过瘾。 　　（4）互动的设计 　　在具体设计时，主题尽量紧扣社会热点，要直击用户心灵深处，足够吸引用户眼球。 　　（5）阶段性的手段和方案 　　主要包括不同阶段的传播点，不同阶段的传播平台，不同阶段的传播手段，需要用到的人力物力。 　　（6）数据的监控 　　除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据。还应监测几个比较有针对性的数据：点击量、回复量、参与ID数、传播量。 营销方案 篇6 　　 一、活动背景 　　3月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。 　　 二、活动主题 　　xxx酒店情人节（天赐良缘，情定天元） 　　 三、活动时间 　　20xx年3月14日 　　 四、活动的点 　　主要的点：香榭岛西餐厅（酒店六楼） 　　次要的点：客房 　　 五、活动方法 　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂； 　　2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言 　　3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒 　　 六、气氛营造 　　1、外围设一块桁架做宣传广告 　　2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容 　　3、一楼、六楼各放一个小展架 　　4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花 　　5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅 　　6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲） 　　7、西餐厅门口搭个拱门花柱 　　8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀 　　9、现场拍照（拍立的20元/张） 　　10、餐台摆一个香槟塔 　　11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上 　　 七、广告方法 　　1、宣传单：1000份（客房，各营业口） 　　2、短信发布：1300元（2万条） 　　3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘） 　　4、广告文字： 　　A、天赐良缘，情定天元。（广告词） 　　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔的携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信） 　　 八、活动安排 　　1、营销部：2月10日前推出活动广告 　　2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则 　　3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作 　　4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作

提升销售的方法是：1、广而告之，俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错。2、产品成本质量创新与售后服务，产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。3、销售奖励制度，奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。4、销售环境与穿着，环境不要求高档，穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。提升销售的建议方案是：1、产品定位及销售目标：积累客户期，争取于2011年5月28日开始接待已登记客户咨询，不承诺其意向认购房号。2、项目现状及产品分析：9月份，选取房号，公开发售，开盘当天公开价格，交纳定金，同时享受售公开发售当日优惠。3、营销提升建议：开盘延续期，针对认购未成交客户推出少量保留单位，消化无法通过优惠逼定的部分客户，通过“十一”长假的休息机会抓住来访客户促成销售。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。详情

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。 一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。 五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 （二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

　　市场营销方案怎么写 　　1) 营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到什么标准。 　　2)营销战略 　　1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的"制订。 　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　5、广告宣传。 　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　6、具体行动方案。 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　3)策划方案各项费用预算。 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　4)方案调整。 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

中秋节月饼销售策划方案 　　中秋节月饼销售活动的开展是为了扩大知名度，抓住更多潜在消费者。下面是我推荐给大家的中秋节月饼销售策划方案，希望大家有所收获。 　　中秋节月饼销售策划方案【1】 　　一、 活动背景 　　中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。 　　二、 活动目的 　　本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展 　　示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化 　　和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。 　　三、 活动对象 　　四、 活动主题 　　五、 活动时间 　　六、 活动地点 　　七、 活动工具准备 　　1、 销售现场pop 　　2、 卖点 　　3、 终端卖场 　　4、 礼卡设计、画册设计、广告设计 　　八、 活动方式 　　1、2、3、a、b4、 网上sp 依公司企业情况选择 　　与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo 全国连锁的商家适用 　　5、 联合sp 　　a、 不同行业：酒店 中秋节聚餐 　　中秋节月饼销售策划方案【2】 　　一、促销目的 　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 　　3、店内广播 　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 　　4、卖场布置 　　(1)场外 　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; 　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; 　　d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。 　　(2)场内 　　 　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; 　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; 　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; 　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进行让利15%的特价销售。 　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外的布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、具体作业 　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。 　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。 　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。 　　六、注意事项 　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传; 　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 　　中秋节月饼销售策划方案【3】 　　一、 活动时间：xxxx 　　二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 　　三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 　　四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的`装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 　　五、 活动内容： 　　一重喜 　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; 　　a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 　　指定月饼品种有： 　　b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 　　l 中 秋 礼 券 　　a 类保健品或酒 此券可抵1元 　　l 盛 　　b 类保健品或酒 此券可抵2元 　　l c 类保健品或酒 此券可抵3元 　　二重喜 　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： 　　a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金) 　　b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金) 　　c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金) 　　d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 　　奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 　　奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 　　奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个; 　　六、 商场布置： 　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。 　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。 　　七、 费用预算： 　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元 　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元 　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元 　　dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 　　八、 注 　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 　　3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 　　4、连锁店负责各门店的条幅。 　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 ;

哈哈哈哈逗比，你卖不出去的

　　销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进，那么怎么写销售计划书呢?下面是我收集整理关于销售计划书的资料，希望大家喜欢。 　　销售计划书篇一 　　一、计划拟定： 　　1、年销售目标： 　　1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 　　2、销售方向： 　　1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 　　1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 　　2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 　　3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 　　4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 　　2、外地市场： 　　1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 　　2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 　　3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 　　二、客户回访： 　　目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 　　1)关系维护： 　　为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 　　2)售后协调： 　　目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 　　三、价格政策： 　　1、定价原则： 　　1)：拉大批零差价，调动代理积极性; 　　2)：结合批量，鼓励大量多批; 　　3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 　　4)：顺应市场变化，及时灵活调整。 　　2、目的 　　1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响; 　　2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 　　四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。 　　开拓市场，争取客源： 　　销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 　　五、密切合作，主动协调： 　　与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 　　以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。 　　销售计划书篇二 　　我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及 工作计划 。 　　一、团队建设： 　　本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

这个肯定不一样啊，首先营销和销售就是不同的概念，二者不可等同！营销的范围比销售要大，可以说营销包括销售！

销售人员工作计划方案范文 　　计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。下面我为大家收集整理了销售人员工作计划方案，欢迎阅读与借鉴！　　销售人员工作计划方案一 　　新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20__年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定20__年的工作计划如下： 　　一、全年工作思路 　　1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。 　　2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售情况随时更新，灵活应变。 　　3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机会不断扩大。 　　4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行分享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。 　　5、诚信为本，将承诺的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。 　　6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。 　　二、具体工作 　　1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。 　　2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。 　　3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。 　　4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。 　　5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。 　　三、兼顾好工作和生活 　　在20__年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。 　　虽然已经做好计划，但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中，灵活安排，随时调整自己的计划，跟上公司的脚步。 　　销售人员工作计划方案二 　　在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面： 　　一、服装的陈列 　　在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议： 　　1、叠装陈列 　　（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 　　（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 　　（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。 　　2、挂装陈列 　　（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。 　　（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 　　3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。 　　在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。 　　二、提高服务质量 　　服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 　　1、自身工作要求 　　（1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情。 　　（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　（5）善于做出 工作总结 ，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 　　2、客户维系要求 　　（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 　　（2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 　　（3）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　（4）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。 　　三、具体 工作计划 　　1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失。 　　2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。 　　3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 　　在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。 　　销售人员工作计划方案三 　　今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。 　　明年的工作中将主要做好以下几项工作： 　　一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。 　　销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。 　　四、在销售工作上，尝试新的销售模式。 　　把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。 　　五、销售目标 　　20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。 　　20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 　　销售人员工作计划方案四 　　在今年的工作中，按照公司对于我们销售人员的要求，在去年的基础上，对自己的工作提出更高的要求，确定一个工作目标，制定好20__年度的工作计划，将任务仔细的完成好。 　　一、日常工作 　　和之前的客户维持好的联系，在时间条件都允许的情况，节假日送一些小的礼物表达自己的心意，或者宴请客户，保持良好稳定的关系。 　　二、拓展工作 　　除了维护老顾客，更重要从各种渠道中获得更多新客户的认可。积极主动的去沟通、坚持协调好各个方面的工作，使自己的工作忙而不乱。 　　三、坚持学习 　　除了基本的工作之外，我还要坚持学习，提高自己的业务能力。利用空闲的、碎片化的时间吸收能够利用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识体系，将学习到的知识运用到实际中去，将业务交流的能力加强。 　　四、工作目标 　　1、真诚的对待每一个客户，拥有自己的忠诚的客户，达成互惠互利的合作。 　　2、每个月要增加1个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，记下有哪些潜在的客户，为开展新业务奠定基础。 　　3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当时的状态时什么样的，做好准备的工作才会有更高的几率成功。 　　4、加强对于自己姿态，语言的学习，在与客户交流留下好的印象，为公司树立一个好的形象。 　　5、对一周的工作有一个小结，每一个月有一个总结，找到自己在工作出现的问题，在工作还有什么不到位的地方，提醒自己不会再去犯错误，争取每一个细节都做好。 　　6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，所以任务完成的不够理想，因此在今年我要建立起自信心。经常对自己加油鼓励，使自己拥有一个积极乐观的工作态度，来面对工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。 　　7、和同事有一个信息的交流，一起探讨进步的方法，吸取别人的经验，加强自己的业务技能。 　　销售人员工作计划方案五 　　我从__年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩： 　　第一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。 　　销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　第二、热忱服务。 　　要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 　　第三、熟悉服装。 　　了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 　　第四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 　　第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务。 　　和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　我们做为房产的销售人员，但是对于房产销售做一个很详细的方案，这样才能做到让客户满意，我们放心。下面是由我为大家整理的“商品房销售方案模板范文3篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　篇一：商品房销售方案模板范文3篇 　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 　　1.房地产营销计划的内容 　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 　　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 　　8.控制：讲述计划将如何监控。 　　 一、计划概要 　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 　　 二、市场营销现状 　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　1.市场情势 　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 　　2.产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 　　3.竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　4.宏观环境情势 　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　 　三、机会与问题分析 　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 　　1.机会与挑战分析 　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　2.优势与劣势分析 　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 　　3.问题分析 　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 　 　四、目标 　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。 　　1.财务目标 　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 　　2.市场营销目标 　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得xx万元利润，且其目标利润率为销售额的x%，那么，必须确定一个销售收益为xx万元的目标，如果公司确定每单元售价xx万元，则其必须售出xx套房屋。 　　篇二：商品房销售方案模板范文3篇 　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 　　 一、市场营销现状 　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　1.市场情势 　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 　　2.产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 　　3.竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　4.宏观环境情势 　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　　 二、机会与问题分析 　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 　　1.机会与挑战分析 　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　2.优势与劣势分析 　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 　　3.问题分析 　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 　　 三、目标 　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。 　　1.财务目标 　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 　　2.市场营销目标 　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 　　目标的确立应符合一定的标准： 　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 　　各个目标应保持内在的一致性。 　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 　　3.市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 　　策略陈述书可以如下所示： 　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 　　价 格：价格稍高于竞争厂家。 　　配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。 　　服 务：提供全面的物业管理。 　　广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 　 　四、行动方案 　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。 　 　五、预计盈亏报表 　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 　　 六、控制 　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。 　　有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。 　　8.2市场营销计划的执行 　　营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。 　　篇三：商品房销售方案模板范文3篇 　　xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积xx平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口xx万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业xx余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 　　xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—天津化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 　　 一、竞争对手分析 　　由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 　　1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？ 　　2.在汉沽我们的间接竞争对手？ 　　在汉沽市场中我们将绿地人家、xx小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下： 　　绿地人家处于天化的附近，xx小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁； 　　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态； 　　绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差xx元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 　　二、竞争项目基本信息 　　项目名称 规划面积 销售均价 基本情况 　　绿地人家xx万平方米x社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积x万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 　　xx小区x万平方米x社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。 　　xx湾x万平方米xl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在x万左右。 　　3.楼栋售出率分析 　　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。 　　4.已售出产品面积区间与总价格区间分析： 　　 三、已购客户分析 　　1.付款方式分析： 　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。 　　2.年龄结构分析： 　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

七种销售提成方案：1、销售提成=合同总价x1%，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励。2、销售提成=销售利润x20%。3、一种，纯提成制。这种薪酬顾名思义就是工资完全由佣金组成，没有基本的底薪，销售人员完成了多少业绩，公司就会按照对应的比例给予销售人员佣金，如果一个月完成的业绩为零，那么这个月就没有薪酬，这种薪酬是纯变动式的。4、纯薪金制。这种薪酬就是不管销售人员完不完成业绩目标，有没有业绩都给固定的薪酬，这样的薪酬结构对于公司来讲可能会大大的降低雇佣成本。5、基本工资+提成制。这种薪酬结构就是销售人员的薪酬由两部分组成，一部分是基本工资，另一部分是提成，基本工资的话每个销售人员都会有，提成的话就是公司根据给销售人员制定的目标。6、基本工资+奖金制。这种薪酬结构就是销售人员具有一定的基本工资，如果工作业绩好的话就会拿到较高的奖金，奖金就跟第三种薪酬结构中的提成是差不多的概念，销售人员的工资的高低跟业绩表现是呈正相关的。7、基本工资+提成+奖金制。这种薪酬结构的奖励部分就比较多，提成和奖金都是具有激励性质的薪酬部分，能够最大限度的激发销售人员的工作积极性，激励的薪酬在总的薪酬中的比例提升，可以说是激励效果较好，并且能够给予销售人员安全感的一种薪酬结构。

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的营销方案8篇，希望能够帮助到大家。 营销方案 篇1 　　建材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行各业的营销创新，当中可以让建材行业借鉴的还有很多。经过笔者一年多的博客实践证明，建材营销方案可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的。 　　一、品牌建材营销方案。建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。 　　二、网址推广建材营销方案。这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营销方案就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。 　　三、信息发布建材营销方案。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 　　四、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 　　五、销售渠道建材营销方案。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。 　　六、顾客服务建材营销方案。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。 　　七、顾客关系建材营销方案。良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 　　八、网上调研建材营销方案。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。 　　建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。 营销方案 篇2 　　 一、网络营销环境分析 　　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 　　在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 　　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 　　 二、网络营销盈利模式 　　（一）营销目标 　　1、项目好处 　　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 　　借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。 　　借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。 　　最终销售需要靠线下。 　　2、整体思路 　　针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 　　立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 　　3、目标客户 　　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 　　4、产品定位 　　保健促增长，安全绿色环保。 　　（二）渠道策略 　　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。 　　1、业务流程 　　网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍 　　网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。 　　2、网站资料策划 　　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 　　网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 　　公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱） 　　产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍 　　技术中心――生产设备、技术人员 　　行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。 　　联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 　　（三）400电话（由贵公司完成） 　　400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 　　400电话要在网站建成之前申请成功。 　　 三、网站推广策略 　　采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 　　1、百度 　　百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。 　　2、行业网站 　　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 　　3、新闻门户 　　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 　　4、B2B平台 　　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 　　5、其他辅助 　　透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 　　四、网站推广效果评估 　　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 　　同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 营销方案 篇3 　　一、营销思路： 　　3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后，年味逐渐淡去。进入三月份，一年的工作和计划正式步入正轨。正值春季，气温回升，换季换装，春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。 　　二、营销目的： 　　通过大力度的商品活动，回馈顾客；借“女人季”，回馈社会；通过提升体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。 　　三、活动主题：烂漫女人季 　　四、活动时间：3月4日-3月10日（共7天） 　　DM 安排：8P 6000份（主题及生鲜3P/营运4P /百货1P） 　　五、营销策略： 　　SP1主题：女王三十六计 　　活动时间：3月4日-3月6日 　　活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动，从2-10各有2张扑克牌（共36张牌），从中随机抽出2张，如果配对成功（如两张6）即可获赠太阳卷纸一提；如果两张牌的数字是连续的（如7，8）即可获赠饮料一支！ 　　游戏规则： 　　①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张进行配对； 　　②单张小票限最多3次，团购不参与此活动。 　　赠品数量：纸巾:3天*150提/天*10元/提=4500 　　饮料：3天*200支/天*2元/支=1200 　　费用预估：5700元 　　SP2主题：女神驾到，不得无“礼” 　　1)活动时间：20xx年3月8日(三八节当日) 　　2)活动地点：超市服务台 　　3)活动内容： 　　A.活动当日，凡是3月8日出生的女性顾客，均可持身份证到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支（限前20名），先到先得，送完为止！费用：200元 　　B.活动当日，凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张 　　六：总费用预算： 　　8PDM费用0.58元/张（6000） 活动费用 宣传费用 总费用 　　3480 5900 100 9480 营销方案 篇4 　　 一、车位信息 　　世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。 　　 二、推广策略 　　车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。 　　1、推广广告语：买车位可以分期付款啦 　　2、具体策略： 　　制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。 　　一次性付款优惠5000元 　　 三、推广节奏 　　1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。 　　2、在小区门口设立桁架 　　3、售楼部内X展架 营销方案 篇5 　　一、原节目套餐除基本包和单频道订购保留外，其余销售品一律取消，不再进行订购。 　　二、鉴于整转期工作已结束，原订购基本包一年赠送两个月B+C销售品予以取消。 　　三、因涉及版权问题原NVOD准视频点播不再进行单独订购，均随节目包订购赠送。 　　 四、20xx年实施的新销售品方案 　　1、A基本包，节目套数70套，年定价300元，保持不变。 　　2、经济包（月定价28元）90套节目 主机年定价336元 　　频道组成：基本包中70套节目，另加：家庭理财、新科动漫、文物宝库、城市建设、彩民在线、摄影频道、百姓健康、DV生活、央视精品、家庭健康、碟市、职业指南、老年福、书画、现代美食、现代女性、女性时尚、靓妆、优优宝贝、老故事20套节目。 　　3、家家乐套餐（月定价33元） 188套节目（基本包+中数、鼎视）送准视频点播 年定价396元 　　4、温馨家套餐（月定价60元）134套节目（基本包+中数、鼎视、华诚包）送准视频点播 年定价720元 　　原则上各销售品均应包年订购，不得拆开单独订购。其中三、四套餐在春节促销期间均赠送礼品。 　　 五、高清套餐 　　高清捆绑 　　买高清机顶盒送高清的电影一年（原价1800元/年）均加赠遥控器一个。 　　售价：摩托罗拉机顶盒960元赠送CHC高清的电影一年。 　　 六、第二终端 　　凡办理第二、第三终端，均免增端费50元，并加赠遥控器一个。 　　办理第二、三终端及高清均赠送礼品。 营销方案 篇6 　　又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。 　　一、年度预算额度的确立 　　首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。 　　二、年度预算额度如何进行分配 　　以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含20xx年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。 　　在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。20xx年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，20xx年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。 　　三、月度营销预算费用的使用 　　抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。 　　在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在影院投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。专营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的"专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。 　　凡事预则立，不预则废。市场经理按照以上三个方面制定的年度营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。 营销方案 篇7 　　年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。 　　1、进行充分的市场调研 　　没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。 　　2、整合公司的所有资源 　　年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。 　　3、掌握公司一个发展的“度” 　　制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。 　　4、对产品界定，突出产品的作用 　　每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的利润目标;哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养;哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”;哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响，这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。 　　5、分工明确、目标清晰 　　有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?哪个产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施。如同打仗，有好帅还得要有良将，有良将还得有精兵，才能出师必胜。分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。 　　因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。 　　6、确保营销制度要配套 　　营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。 　　在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理以确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人员每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。 　　事前建标准：把销售人员每天的工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如： 　　1、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下班工作总结时间。 　　2、拜访标准：每个销售人员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访XX家终端店。 　　3、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。 　　4、销售产品标准：具体细化到品项。 　　5、客情标准：终端店主与销售人员关系热络。 　　6、奖惩标准：迟到早退罚款X元，完不成当天销量罚款X 元，超额完成当天销量奖励X 元。 　　事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。 　　事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。 　　7、要充分考虑竞争对手的威胁 　　知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑，也可能导致营销计划目标因受阻而无法实现。尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。 　　8、制定合理可控的营销费用 　　营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如直接推销费用、销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。

是具体的根据公司战略的业务特征进行的,写明目的,对象,费用,效果,时间,地点,方式,优势,人员任务,估计的销售量,达到的效果,重要的写明原因,场景,促销手段,等

七种销售提成方案有如下：一、工资待遇执行办法。1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。2、百分比提成。3、业务管理的10%提成。二、人员分工及其职责描述。负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。三、绩效考核内容及办法。1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放。2、季度绩效考核由办公室负责完成。四、业务应酬费用。公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。五、团队业绩。由2人协同开发业务视为团队业绩，主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%。六、业绩认定与提成发放。每月1日为计算上月业绩截止日，以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准，财务部门于发薪日计算并发放销售提成。七、激励奖金。每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放，年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。第三，提成奖金不宜一次发放完毕不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

营销方案有哪些 　　营销方案有哪些，营销方案是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案。以下分享营销方案有哪些？ 　　营销方案有哪些1 　　活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。 　　而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。 　　活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节 　　活动时间：____年11月1日~11月11日 　　活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店 　　活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客 　　活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。 　　 活动宣传： 　　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。 　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。 　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 　　 注意事项： 　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的"每一个环节，保持微笑，亲切待人。 　　 活动内容： 　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。 　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。 　　注：活动体验劵以店内的有效期为准。 　　营销方案有哪些2 　　 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　 二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 　　 三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术 　　 四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　 五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　 六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 　　 编制原则 　　 1、逻辑思维 　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 　　 2、简洁朴实 　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 　　 3、可操作 　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 　　 4、创意新颖 　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 　　营销方案有哪些3 　　 一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求 　　(1）、营销情报与调研 　　(2）、预测概述和需求衡量 　　2、评估营销环境 　　(1）、分析宏观环境的需要和趋势 　　(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 　　3、分析消费者市场和购买行为 　　(1）、消费者购买行为模式 　　(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 　　(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段） 　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 　　5、分析行业与竞争者 　　(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念） 　　(2）、辨别竞争对手的战略 　　(3）、判定竞争者的目标 　　(4）、评估竞争者的优势与劣势 　　(5）、评估竞争者的反应模式 　　(6）、选择竞争者以便进攻和回避 　　(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 　　6、确定细分市场和选择目标市场 　　(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; 　　(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 　　 二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 　　(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 　　(3）、传播公司的定位 　　2、开发新产品 　　(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析） 　　(2）、有效的组织安排，架构设计 　　(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 　　3、管理生命周期战略 　　(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 　　(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 　　(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 　　(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 　　(3）、市场追随者战略 　　(4）、市场补缺者战略 　　5、设计和管理全球营销战略 　　(1）、关于是否进入国际市场的决策 　　(2）、关于进入哪些市场的决策 　　(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 　　(4）、关于营销方案的决策 　　 三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装 　　(1）、产品线组合决策 　　(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 　　(3）、品牌决策 　　(4）、包装和标签决策 　　2、设计定价策略与方案 　　(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格 　　(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 　　3、选择和管理营销渠道 　　(1）、渠道设计决策 　　(2）渠道管理决策 　　(3）、渠道动态 　　(4）、渠道的合作、冲突和竞争 　　4、设计和管理整合营销传播 　　开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播 　　5、管理广告，销售促进和公共关系 　　(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 　　(2）、销售促进 　　(3）、公共关系 　　6、管理销售队伍 　　(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） 　　(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 　　 四、管理营销 　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 　　2、营销执行监控以保证营销的有效性 　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制 　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

销售提升方案 销售提升方案，做销售的朋友都知道，在市场上，就是要不断的更新销售方案，这样才会有更新颖的方式，只有不断的更新完善，销售才会有更好的提升空间，所以下面我们一起来看看销售提升方案。 销售提升方案1 1.营销积分目标分解： 对每月的积分目标进行分解，将积分完成目标分解到每一天。 2.制定积分达成计划： 明确每天营销完成的积分，学习总结营销技巧。 3.训练自己的营销技巧 ，总结营销方法，培养积极主动营销意识和习惯。 4.充分利用公司营销资源 ，获取营销支持，解决营销困惑，完成营销积分。 5.台席营业员接待的每一个客户都要介绍五大类营销业务 ;语音类业务;数据类业务;预存话费送礼品业务;手机营销类业务;宽带推广类业务。 6.每一个客户都要主动询问 ，主动挖掘，主动推介，深入营销。 7.营业员台席营销技巧： “望闻问切”营销法。望：年龄、服饰衣包，鞋着、拿的手机行为举止;根据顾客的目光点、外貌、衣着…判断顾客的使用习惯、生活环境以及沟通方式。闻：简单交流，表达谈吐;听客户的反馈，感知所处客户的状态。问：客户基本情况，简单需求;问什么?怎么问?询问引导。切：依据客户目的、需求兴趣、购买能力最终确认客户需要的手机，切入说服。 8.台席营业员营销切入技巧： 我看您的每个月消费挺高的?我看到你手机有上网记录?我看到你本地几个号码懂得挺多的?我看到你有区外地的漫游记录?我看您的手机用了很多了?我看您是我们移动的老客户了?您补卡是手机在吗? 9.营业员台席营销技巧 ：“查言观设”营销法。查：查询用户资费结构，言：询问用户历史消费。观：观察判断用户消费特征。设：设计与用户匹配的产品 10.营业员挖掘客户需求的黄金问句 ：请问你办理什么业务?请问您每月话费多吗?请问您是打长途多还是本地电话多?请问您用手机上网吗?请问您对自己每个月的电话费清楚吗?请问您参加了移动的优惠活动吗?请问您用手机上网吗?请问您对自己每个月的电话费清楚吗?请问您参加了移动的优惠活动了吗?请问您用的手机用了多久了?请问您最近有没有想换部新手机?请问您平时用手机上网吗呢?请问你加入惠农忘了吗?请问你办理了I万家了吗?请问你用手机上网了吗?请问你参加存话费送洗衣粉活动吗? 11.营业员说服客户办理业务的技巧： 算账法比较法、从众法建议法益处总结法情景描述法。 12.营业员成功营销经验分享： 多问，多听，多观察深挖掘;越努力，运气越好，机会越多;主动跟进挖掘客户需求;珍惜每一次机会，抓住每一位客户;行动快，抓住机会;主动营销，积极找到营销卖点;积极跟进，深度挖掘客户需求;找到营销卖点，了解产品的特性，提升自身的业务素质。 销售提升方案2 一、销售示范 单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。 所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。 那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。 那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。 二、销售培训 销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。 三、卖场气氛 一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。 四、激励员工 通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。 五、条例执行 每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的`执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。 一个公司的，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。那么我们所有既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人成功与否，自己本身就不成功的话，谈什么去约束别人呢。 我们在卖场中同时暴露很多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少经验的这个时候，我建议我们不要想把我们所有的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增强我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈列，寻找客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们用心的发现了问题，就要耐心的解决它。一个一个来，切不可贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？ 只要我们在一步一步的总结我们自己的经验，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从成功的单店里复制到其他卖场去，再根据单个卖场不同的情况做合理的调整。我相信到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。

根据马克思主义哲学,社会意识随着社会存在的发展而发展是正确.理由: 高中思想政治课本中的社会存在与社会意识的辨证关系原理.

“五化五强”即：力求班组建设做到制度规范化，执行力强；竞赛指标化，战斗力强；技能复合化，创新力强；管理精细化，竞争力强；作风民主化，凝聚力强。扩展资料：《关于推进党支部“五化”建设的实施意见》一、总体目标任务党支部“五化”建设要围绕“政治坚定、组织健全、队伍过硬、机制完善、服务优良、保障有力”的总体目标，推动各领域党支部健全基本组织、建强基本队伍、完善基本制度、抓好基本活动、强化基本保障，担负好直接教育党员、管理党员、监督党员和组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众的职责，引导广大党员发挥先锋模范作用，把党支部建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒。二、主要内容（一）支部设置标准化。围绕组织设置合理、职能定位明晰、工作全面覆盖、班子素质优良的目标，突出发挥组织功能、组织优势、组织力量，优化党组织设置，理顺隶属关系，扩大组织覆盖，实现应建尽建、全面覆盖；选优配强党支部书记和班子，切实加强培训、管理、考核，按期做好换届工作，持续排查整顿软弱涣散党支部，着力解决党支部凝聚力、战斗力、创造力不强，战斗堡垒作用不明显的问题。（二）组织生活正常化。围绕党性主题鲜明、氛围严肃认真、融入日常经常、党员自觉参加的目标，突出增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，严格落实“三会一课”、主题党日、组织生活会、民主评议党员、谈心谈话、党员领导干部参加双重组织生活等制度，不断创新形式、丰富内容，增强组织生活的感染力、吸引力和针对性、实效性。（三）管理服务精细化。围绕日常管理有力、教育培训有效、服务群众有为、整体功能提升的目标，突出加强党支部规范管理，建强党员队伍、改进党员教育、管理和监督，增强党支部政治功能、提升服务能力，提高信息化水平；积极搭建党员发挥作用的实践平台，丰富工作载体，构建服务网络体系，推动基层社会治理创新，提升人民群众获得感，着力解决宗旨意识不牢、工作作风不实、服务能力不足的问题。（四）工作制度体系化。围绕基本制度完备、内容务实管用、执行严格到位、工作规范运行的目标，突出制度建党和制度治党，把制度建设贯穿党支部建设全过程，不断完善党支部自身建设、工作运行、责任落实、服务群众、投入保障等方面的制度机制，严格制度执行，强化刚性约束，着力解决制度缺失、系统性不强、整合不够、落实不力等问题。（五）阵地建设规范化。围绕场所布局合理、基本设施配套、管理措施完善、整体功能优化的目标，突出党建引领、坚持服务导向、整合资源下沉，完善活动服务场所等相关基本设施，延伸服务项目领域，提升综合服务效能，探索创新“智慧党建”实现路径，推进线上和线下阵地深度融合，逐步实现基层党建工作的智能化、可视化、痕迹化管理，建立健全阵地场所日常管理制度。三、推进落实措施（一）全面摸底自查。各区县（市）委、市直行业系统党（工）委要组织所属基层党组织开展一次自查，对照党支部“五化”建设标准，深入寻找差距，认真排查问题，增强推进党支部“五化”建设的针对性和实效性。各党支部要增强政治自觉，强化责任担当，围绕自查出来的差距问题，建立问题清单，制定建设措施，将责任明确到岗、任务落实到人，确保工作落到实处。（二）分类统筹推进。各区县（市）委、市直行业系统党（工）委要结合自身特点，加强对不同类型党支部“五化”建设的指导，对存在的共性问题要加强分析研判，拿出务实管用的解决措施，推动党支部“五化”建设各项部署落实见效。要制定“路线图”，明确“时间表”，压茬进行，逐个推进，确保如期如质完成建设任务。（三）坚持示范带动。要及时发现和培养各领域党支部“五化”建设的先进典型，按照“可观摩、可复制、可推广”的要求，确定样板标杆，市、县两级每年认定一批示范化、规范化“五化”党支部，不断扩大先进支部增量、提升中间支部水平、整顿后进支部，切实变“盆景”为“风景”。通过现场观摩、宣传报道、经验交流等形式，及时总结推广党支部“五化”建设中的好典型、好经验，充分发挥示范引领作用，浓厚建设工作氛围，不断提升整体水平。（四）严格督导考核。全面实行党支部分类定级管理，探索开展党支部星级评定工作，把党支部“五化”建设纳入基层党建述职评议考核、党支部书记“双述双评”重要内容，每年对工作情况进行实地督导考核。每年6月，各区县（市）委、市直行业系统党（工）委开展考核验收，对符合标准的党支部认定为“五化”党支部，实行动态管理。市委组织部按照一定比例进行联合督查、定期检查、随机抽查，查摆突出问题，督促整改提升。四、加强组织领导各区县（市）委、市直行业系统党（工）委要把推进党支部“五化”建设作为贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想、落实新时代党的建设总要求的重要政治任务来抓，精心谋划部署，强化督促指导，严格考核验收。党委组织部门要牵头抓总，精心组织、周密部署、强化督查，把党支部“五化”建设作为党组织书记、党务工作者、组工干部培训的重要内容，分层次分类别开展业务培训，推动党支部“五化”建设取得实效。基层党（工）委要切实履行主体责任，坚持问题导向，逐个指导，稳步推进，确保全面建设达标。党委（党组、党工委）书记要切实履行第一责任，率先垂范，带头办点示范，统筹协调推进。党支部书记要担负起直接责任，狠抓工作落实，做到常抓常新，积极争创先进党支部。

首先，道德的进步往往既包含着进步的因素和方面，又包含着退步的因素和方面。由原始社会发展为奴隶社会，人类在道德生活方面有着不小的进步。许多野蛮现象，如民族之间的血族复仇、食人风气、血缘群婚等，到了奴隶社会之后都不存在了。但是与此同时，人的私有观念产生了，残酷的剥削、压迫产生了，“最卑下的利益——庸俗的贪欲、粗暴的情欲、卑下的物欲、对公共财产的自私自利的掠夺”出现了“最卑鄙的手段——偷窃、暴力、欺诈、背信”也产生了。与起原始社会的纯朴的道德相比，这是极大的退步。而且这种现象一直存在了几千年，直到现在还束缚着人的头脑。其次，阶级社会的几个剥削阶级的道德都经历了一个由进步到落后的过程。当剥削阶级处于革命时期时，它作为先进的生产方式的代表，其道德观念、道德理想具有进步的意义。同时，统治阶级与其他非统治阶级在这一时期也有着较多的共同利益。随着社会的发展，在某一统治阶级所代表的生产关系走向落后的时候，其道德也将随着它所依赖的生产关系、生产方式的落后而变得落后，成为整个社会进步的障碍。随着新的生产方式的出现，新的道德逐渐取代旧的道德，旧的道德终将被人民普遍抛弃。再次，历史上劳动人民道德的进步也充满着矛盾。由于受剥削阶级的剥削与压迫，他们有自己本阶级的特有的道德观念与道德理想。但是他们又受统治阶级的奴役，又会接受统治阶级的道德观念。有些人还会因为生活条件与劳动条件的恶劣沾染一些恶习。只有当他们在与敌对阶级斗争的过程中，真正认识了自己的地位和利益的时候，劳动人民的道德才能得到发展。恩格斯曾指出：“在伪善地掩饰着工人的奴隶地位的宗法关系下，工人不能不仍然是一个精神上已经死亡的、完全不了解自己利益的十足的庸人。只有当他和自己的雇主疏远了的时候，当他明显地看出了雇主仅仅是由于私人利益、仅仅由于追求利润才和他发生联系的时候，当那种连最小的考验也经不起的虚伪的善意完全消失了的时候，也只有在这个时候，工人才开始认清自己的地位和利益，开始独立地发展起来，只是在这个时候，他才不再在思想上、感情上和要求上象奴隶一样地跟着资产阶级走”

思想政治工作作为民主党派自身建设的中心环节，对民主党派更好地履行参政党职能，完成民主党派在新的历史时期担负的历史重任，具有极其重要的意义。 经过相关的调查研究，我们认为，做好思想政治工作，必须从存在的问题入手，深刻领会民主党派思想政治工作的意义，在思想上高度重视，建立卓有成效的制度，采取多种形式的活动，才能取得切实成效，奠定扎实的思想政治基础，为民主党派工作提供坚实的保障。　　一、民主党派思想政治工作中存在的问题　　（一）组织结构松散，缺乏专职干部。以海南省澄迈县为例，8 个民主党派除了民进澄迈县委配有2名专职干部外，其他党派都没有专职干部。其他市县的民主党派组织与澄迈县情况大同小异，配备专职干部的组织较少。即使有的民主党派配备了专职干部，但由于编制太少，专职干部身兼数职，工作任务异常繁重 ，导致了民主党派组织管理较为松散，缺乏对成员严格的组织管理。因此，从组织结构层面开展思想政治工作，收效是有限的。　　（二）活动经费有限。民主党派的活动经费虽然有所增长，但仍然不能满足民主党派基层组织开展活动的需要。以民进澄迈县委为例，澄迈民进共有92名会员，2名专职干部，一个办公室。2012年财政拨付经费仅7万元，这7万元不仅包含了平时办公经费、还包含了社会服务经费、参政议政经费、会员活动经费等等。可以说，7万元的经费只是车水杯薪，根本不足以负担会员过多的活动支出。再能干的“巧妇”也难为这样的“无米之炊”，因此，民主党派要把成员集中起来进行思想政治教育的次数极少，规模也不可能很大。　　（三）民主党派成员分散。再以民进澄迈县委为例，全县92名会员，除2名是专职干部外，其余大多来自各个学校教师队伍、企事业单位、政府部门。这种分散的状况，往往很难将人员凑集中，不容易集中对会员进行思想政治工作。　　（四）骨干成员兼职。还以民进澄迈县委为例，13名县委委员除一名专职副主委是专职外，其余全部兼职；支部领导班子成员也全部兼职。澄迈其他民主党派领导班子更是100%的兼职，而且民主党派领导班子成员和骨干成员基本上都是各自所在单位的业务骨干，客观上存在本职工作与党派工作的矛盾，时间和精力难以保障。　　（五）思想认识不到位，缺乏动力。在基层组织，有些民主党派的领导干部对思想政治工作的地位和作用认识不到位，忽视思想建设，认为思想政治工作看不见、摸不着，多一点、少一点无关紧要，存在着“说起来重要，干起来次要，忙起来不要”的现象。思想政治工作基本上采取了应付的态度，致使思想政治工作摆不上应有的位置，经常是不出问题不搞教育，出了问题才抓教育，且往往是“头疼医头、脚疼医脚”，缺乏系统性、全面性。　　（六）制度不健全，难以执行。当前，基层民主党派的思想政治工作在制度建设方面显得较为薄弱，规范化工作还做得不够，工作起来无章可循的情况时有发生，即便制定了相关制度，但形同虚设，执行的情况仍不如人意，没有认真扎实地贯彻执行下去。特别是基层组织，大家都是兼职的，要忙于本职工作，要召集起来开展政治学习很不容易，久而久之造成了思想政治工作无人管、懒得管、没法管的情况。 　　（七）广大会员参与的积极性不高。由于民主党派思想政治工作联系实际不紧密，“吸引力”不足，或是工作欠方法，“感染力”不足，造成只有少数政治素养高、参政议政能力强的骨干会员能真正发挥作用，大部分会员参与党派活动存在一定的被动性和随意性，一些会员更是游离于组织之外，思想政治教育缺乏有效的载体，党派活动局限于少部分会员身上。　　二、民主党派思想政治工作中存在问题的原因　　民主党派思想政治工作存在问题，虽然有客观上的原因，例如：组织结构松散、活动经费有限、党派成员分散等等，但是，不能过分强调客观原因，民主党派思想政治工作开展不力，我们认为，主要还是民主党派自身建设的主观原因。主要体现在：　　（一）认识有偏差，不够重视。民主党派基层组织的领导不知道如何抓好思想政治建设，对思想政治工作没有思路、没有计划、没有措施。常以没有经费、人员分散、工作难以兼顾为借口，导致思想政治工作基本上采取了应付的态度。往往领导布置就干，不布置就不干；领导说怎么干我就怎么干，自己不去动脑筋想办法，更谈不上创新。　　（二）工作方法欠缺。随着市场经济在人们心中占据的地位越来越重要，思想政治工作在很多部门、很多人那里就是一个摆设、一个空架子。工作方法的真空、工作认识的肤浅、工作态度的无所谓，导致许多从事思想政治工作的干部不想做思想政治工作，有的不得不做也缺乏有效的工作方法。此外，缺乏活动经费，无法开展多种形式的活动，也是影响思想教育效果的重要原因。思想政治工作在工作方式和方法上的确存在着“五多五少”的现象：即口号多，实干少；形式多，成效少；表面多，深入少；灌输多，交流少；传统多，创新少。　　（三）制度不健全。当前，在基层组织中，党派的制度建设是个薄弱环节，思想政治工作制度更是形同虚设，表面化做“文章”的成分多一些，不能规范化，工作起来无章可循。有些制度尚不完善，很难执行，因此，思想政治工作只能停留在形式上，实际上很大程度放弃了思想政治工作。　　三、解决民主党派思想政治工作中存在问题的对策　　（一）加强民主党派思想政治工作，要以统一思想，提高认识为基础。一方面要充分认识思想政治工作的重要性。思想政治建设是民主党派自身建设的中心环节，是民主党派自身建设的首要任务，是民主党派自身建设的基础性工程，加强和改进思想政治工作对各民主党派更好地履行参政党职能，完成民主党派在新的历史时期担负的历史重任，具有极其重要的意义。因此，各民主党派要充分重视思想政治工作，要从社会主义事业成败的战略高度认识思想政治工作的重要性，从民主党派发展前途的战略意义认识其必然性，从改革开放成败的大局认识其必要性。 另一方面，把加强思想政治工作摆上重要的议事日程。民主党派各级组织特别是领导干部，要提高对加强党派成员思想政治工作重要意义的认识，把思想政治工作作为重要工作来抓。要带头深入到广大成员当中去，认真调查研究，及时了解情况，掌握思想动态，加强教育引导，努力做到见微知著、未雨绸缪，掌握思想政治工作的主动权。 　　（二）加强民主党派思想政治工作，要以制度建设为保证。没有规矩，不成方圆。加强民主党派思想政治工作，要以制度建设为保障。要把建立和健全各项工作机制作为思想政治工作的保证，使思想政治工作有的放矢、有章可循、有据可依。民主党派应参照中国共产党开展思想政治工作的经验和方法，建立、完善适合民主党派开展思想政治工作的制度和民主党派内部监督制约机制。　　1、制定思想建设的规划。确定一个时期思想建设的目标和任务，使思想建设的各项工作有序开展。　　2、完善培训制度。完善民主党派领导干部、骨干队伍和新党员的培训制度，使培训工作进一步规范化、制度化。　　3、建立形势政策教育制度。经常举行形势政策教育和国情教育报告会，保持政治方向的正确性。　　4、形成思想状况分析制度。对党员的思想状况经常进行深入调查研究和态势分析，增强思想政治工作的主动性和针对性。　　（三）加强民主党派思想政治工作，要以骨干成员为支撑。管理学上有这样一种理论，即任何组织都是20%的人发挥80%的作用。这种理论实际上强调的是骨干成员的作用。由于民主党派组织的特殊性，这种现象就表现得更为突出。因此，民主党派开展思想政治工作要以骨干成员为支撑，以个人带动周围，以先进带动其他，要注意发扬思想政治工作中的典型人物、典型事迹，加强宣传，营造思想政治工作的良好氛围。以此打造一支过硬的思想政治工作队伍，保证思想政治工作有序开展、取得成效。　　（四）加强民主党派思想政治工作，要以组织活动为载体，增加组织活动的“吸引力”和“感染力”。民主党派思想政治工作靠的是全体成员的凝聚力和向心力。要抓好此项工作，必须不断地探索开展思想政治工作的新方法和新途径，以丰富多彩、鲜活明快、人们喜闻乐见的形式吸引人，使之易于接受、乐于接受。要通过形式多样的活动，增强党派成员的融入感、责任感，强化对民主党派的理解和认识。以民进澄迈县委为例，开展思想政治工作没有采取单纯说教的方式，而是以活动为载体，一些重大节日，如元旦、春节、三八妇女节、五四青年节、中秋节等，都不失时机地举行节庆活动或比赛活动，或者平时以支部为单位组织会员外出游玩、增长见识。通过寓教于乐的方式对党派成员做思想政治工作，寓思想政治工作于组织生活之中，坚持以人为本理念，做到让人愿意接受、乐于接受。总的来说，效果比较显著。具体而言，就是组织生活要主题鲜明，形式要丰富多样，要把思想政治工作融入具体活动之中，以多种方式帮助成员提高思想认识，深化主题教育，使之始终坚持正确的政治方向。　　（五）加强民主党派思想政治工作，要以机关为枢纽，充分发挥专职干部的作用。民主党派机关是民主党派工作的窗口和枢纽，其作用发挥如何，很大程度上影响着民主党派思想政治工作的成效。由于民主党派成员分散在各行各业，特别是骨干成员大多又是所在单位的业务骨干，本职工作繁重，要全身心投入民主党派工作，时间和精力都是有限的。因此，更多的工作主要依靠机关专职干部去抓。只有专职干部求真务实、积极努力，民主党派思想政治工作才能持久开展，思想政治工作获得实效才有保障。　　（六）加强民主党派思想政治工作，要坚持以人为本，将思想政治工作与帮助会员发展、解决成员实际困难相结合，增强思想政治工作的实效性。做好民主党派思想政治工作，要树立以人为本的观念，深入到成员的思想实际和工作、生活实际中去，切实做到尊重人、理解人、关心人，多做一些得人心、暖人心、稳人心的工作，将热情服务与引导教育结合起来，从而增强思想政治工作的实效性。例如，民进澄迈县委非常关注会员的进步和成长，尽可能采取组织推荐的方式，使部分骨干会员走上了领导岗位；会员生大病后，发动全体会员捐助，帮助会员度过难关等等，通过这些方式方法，来增强思想政治工作的实际效果。

随着社会的进步和人类文明的日益发展

简单说，被动学习已经普遍化。被动学习人人都具备。可提供的人才资源溢出。主动学习的人才资源出现，因此被动学习呈现被淘汰趋势。或者说，任何事物的发展都是一个量变到质变的过程。质变是机会，是先机。量变是稳定。

你没说清楚哪方面的组织工作哟...一、全区党建载体抓手★ 在全区开展“向心力工程” 2005年6月，新城区委下发《关于在全区开展“向心力工程”，全面推进党的基层组织建设的实施意见》，通过党的建设工程化，具体工作项目化，把“向心力工程”作为先进性教育活动的长效机制，作为基层党组织和党员“永葆先进性”的有效载体，为党建工作赋予新内容，创建新载体，抓出新成效。“向心力工程”开展以来，区委组织部、区委先进性教育活动领导小组办公室及时对活动开展情况进行督查指导，通过采取召开座谈会、对基层党支部班子进行民主测评、查阅活动资料等形式，促进了活动开展，收到了较好效果。★ 开展“践行荣辱观，永葆先进性”主题实践活动 2006年3月，新城区委先进性教育活动领导小组办公室在全区共产党员中广泛开展了“践行荣辱观，永葆先进性”主题实践活动，要求广大党员早学一步、先行一着，把荣辱观落实在具体行动中，努力做到“八个带头、五个提升、三个做起、一个记载”。“八个带头”即带头弘扬爱国精神，带头实践为民宗旨，带头倡导文明新风，带头持守勤劳美德，带头营造和谐氛围，带头维护法制秩序，带头塑造诚信人格，带头养就节俭习惯。“五个提升”即提升理念，提升境界，提升修养，提升人品，提升形象。“三个做起”即从我做起，从现在做起，从小事做起。“一个记载”就是各级党组织把党员在“践行荣辱观，永葆先进性”主题实践活动中的具体表现，以及能否在群众中发挥表率作用和群众的评价做好记载，建立党员个人荣辱档案，作为党员民主评议和考核的主要依据，进一步完善党员长期发挥作用的长效机制，促使广大党员切实用“八荣八耻”规范自己的言行，用实际行动争做社会主义荣辱观的模范实践者和积极推动者。★ 积极推行和深化党员先进性承诺制 2006年2月，新城区委先进性教育活动领导小组办公室在全区各级党组织和党员中广泛推行和深化党员先进性承诺制。农村领域开展了以“党员承诺办实事，带民建设新农村”为主题的实践活动，通过采取填写党员承诺记实手册、公示承诺事项、党旗下宣誓、建立兑现台帐和督查落实机制等手段，普遍实行了农村党支部、驻村指导组、农村党员三级承诺制。部分党政机关和企事业单位也都结合各自实际，推行了承诺制。★ 建立组织部党建工作指导点制度 2006年5月，新城区委组织部为了改进领导方式和工作方法，密切与基层党组织和党员群众的联系，促进基层党建工作水平的提高，结合党建工作示范点的创建，建立了组织部党建工作指导点制度。指导内容包括帮助指导点理清党建工作思路，制定工作规划，督促检查落实各项党建工作任务的完成；帮助指导点分析党建工作存在的问题和原因，有针对性地提出解决问题的办法和措施，切实解决实际问题；总结推广指导点加强党建工作的做法和经验，努力把指导点建设成为本地区、本系统党建工作的示范点。目前，东阳市西安市场党支部、铠达五金机电商城党支部等非公党组织被新城区委组织部确定为党建工作指导点。★ 建立党建信息报送制度 2005年9月，新城区委组织部为加强党建信息工作，及时掌握基层党建工作动态，建立了党建信息报送制度。规定党（工）委每月须向区委组织部报送2篇以上党建信息，内容包括各类党建活动情况以及有一定宣传价值的党建信息。要求党（工）委副书记为党建信息报送工作的第一责任人，对本单位、本系统所报送的党建信息严格把关，确保质量。同时将党（工）委报送党建信息情况作为年终党建目标考评的重要依据之一。二、街道社区党建工作★ 组织实施“开放型党组织生活” 2006年3月，新城区委组织部在全区部分社区党组织中试行“开放型党组织生活”，打破了以往党组织生活仅单纯向隶属党员开放的模式，改变了以往党组织生活形式单一、内容枯燥的做法，在广泛征求党员意见的基础上，上下结合选定主题，并将组织活动主题提前公示，以此吸纳隶属党员以及辖区在职党员、流动党员、入党积极分子、党外群众自愿参与。2006年12月6日，结合我区正在开展的创建“六好”和谐社区活动，区委组织部决定在全区各社区党组织中全面推行，进一步丰富和充实基层党组织生活的形式和内容，使“开放型党组织生活”成为教育党员、服务群众、构建和谐的有效载体。开放型党组织生活以其新颖的形式、实用的内容、人性化的服务赢得了社区党员群众的广泛赞誉，社区党组织的学习力、凝聚力和战斗力明显增强。2007年春节前夕，全区71个社区党组织同时开展了以“真情暖万家、迎春促和谐”为主题的“开放型党组织生活”，各街道社区党组织围绕构建和谐社会这一主线，坚持服务党员群众，密切党群关系，努力创新活动载体，丰富活动内容，使党员在参与社区工作中积极发挥先锋模范作用，为社区营造了温馨祥和的节日氛围和文明和谐的人居环境。★ 开展“双联双促”活动 2003年8月，新城区委在全区71个区直部门开展了以“部门与社区联建，机关干部与群众联心；促进社区各项工作，促进机关干部切实改进工作作风”为内容的“双联双促”活动活动。通过组织机关干部深入社区，蹲点帮助工作，牢固树立为基层和群众服务的意识，拓展和丰富了社区党建工作内涵，全面提升基层党建工作的整体水平。★ 开展大学生党员进社区“三旅”活动 2004年4月，新城区委与西安交通大学21个院系党总支组织大学生党员进社区开展“学习之旅、文化之旅、信息之旅”活动。通过发挥大学生党员的知识优势和智力优势，社区党组织的实践优势和阵地优势，使大学生党员在社区工作的实践中增长才干、提高本领，使社区各项事业建设与大学生成才实现双赢。★ 开展机关党员与社区的“联建示范”活动 2005年2月，新城区委组织部组织全区机关党员深入社区，开展了以“倡导健康生活方式，共建和谐社区”为主题的“联建示范”活动。全区共有122个机关党组织、1200余名党员与社区群众结成联建帮扶对子，将劳动培训、法律咨询、医疗保健等送到社区，丰富了社区群众的文化生活。★ 开展创建社区党建工作示范点活动 2003年4月，新城区委下发《关于开展创建新城区社区党建工作示范社区活动的通知》。通过此项活动，努力使每个街道创建1-2个社区党建工作示范社区。经过3年的努力，涌现出咸东、东风坊、金康等一批省、市级社区党建工作示范社区。★ 制定新城区街道党工委议事规则 2003年5月，新城区委下发《新城区街道党工委议事规则（试行）》，目的是加强街道党工委班子民主集中制建设，规范领导干部行为，进一步提高领导班子的整体效能。★ 建立街道党工委书记和组织干部例会制度 2003年7月，新城区委组织部下发《关于建立街道党工委书记定期研究社区党建工作例会制度的通知》，通过例会这一形式达到座谈交流、相互借鉴、共同提高的工作目的。★ 建立社区内党员“一证三卡”制度 2003年3月，新城区委组织部在全区社区党组织中推行“一证三卡”制度（即党员身份证、党员参加活动记录卡、党员现实表现登记卡、党员监督反馈卡）。通过推行此项制度，有效整合社区内各类党员队伍资源，调动起社区内各类党员参与社区建设的积极性和主动性，实现了社区党组织从单纯管理在册党员向社区内各类党员的延伸。三、非公经济组织党建工作★ 开展新社会阶层优秀分子入党试点工作 2004年3月，新城区委承担了全市新社会阶层发展党员试点工作，有4名非公经济组织业主被确定为入党积极分子，参加了市委举办的新社会阶层人员党的基本知识培训班。陕西凯达五金机电股份有限公司董事长、总经理林太中在试点工作中被吸收入党。此次试点工作，为新社会阶层优秀分子发展党员工作积累了经验。★ 加强对流动党员的教育管理 2006年5月，新城区委组织部针对市场经济条件下，流动党员教育管理中呈现出的去向掌握难、活动开展难、管理规范难、教育落实难、作用发挥难、责任到位难等问题，以正在开展的先进性教育活动为契机，开展了对东阳市西安市场党支部的调研，并将其作为加强先进性建设、深化和完善我区流动党员管理的典型与抓手，借鉴他们的成功做法与经验，提出了六项流动党员管理措施，即在责任落实上，尽快建立区委、党（工）委两级流动党员管理协调议事机构；在扩大覆盖面上，坚持在原有非公经济党员组织关系属地、委托、归口等三种管理模式的基础上，探索站点式、联建式管理模式；在制度建设上，实行流动党员“双向管理”、“三查”（即：查党员是否及时接转组织关系或办理《流动党员活动证》；是否按时缴纳党费，履行党员义务；是否与流出地党组织保持联系，主动反馈现实表现）、定期研究等制度；在管理机制上，建立激励约束相结合的工作机制；在教育方式上，坚持灵活、分散、小型、业余，发挥新城党建网站在党员教育中的作用；在队伍建设上，注重非公经济组织党务工作者和党建指导员两支队伍建设，以此提高全区流动党员教育管理的整体水平。★ 建立非公经济党员组织关系五种管理模式 结合新城实际，按照属地为主、条块结合的原则，采取了以街道党工委、市场建设管理服务中心党委、高新区党委为主体，对各自辖区内的非公经济组织党员实施属地管理；以行业部门为依托，由教育局党委、卫生局党委对民办学校和医院党组织所属党员实施委托管理；以区属各总公司党委为基点，对原各总公司下属国有、集体企业改制后的非公企业党组织党员实施归口管理；对于党组织关系尚未转接，且零散分布于不同区域、领域的流动党员，由相关党组织实行站点式管理；对流入我区但组织关系仍在异地的党组织及其党员，积极探索联建式管理等五种模式。★ 建立非公经济组织党建工作指导员制度 2005年8月，新城区委组织部下发《关于建立非公经济组织党建工作指导员制度的安排意见》。目前，全区共有33名指导员帮助非公经济组织组建党组织、发展新党员、加强制度建设、策划设计载体，帮助非公经济组织解决各种困难和问题。截至目前，我区已组建非公经济组织党组织55家，组建率达到10%。★ 确立非公经济组织党建工作理念 针对党在非公经济组织中通常不是资产代表的特点，提出了“有为才能有位，有位更能促为”的功能定位理念；针对非公经济组织党员职工与企业隶属关系的特点，提出了“以做好‘经济人"为前提，充分发挥‘政治人"作用”的党员先进性理念；针对非公经济组织明确的趋利目标，提出了“目标趋同、扬长补短”的党建目标理念，促进了非公经济组织党建工作整体水平的提高。★ 制定《西安市新城区流动党员管理教育暂行办法》 为了进一步适应市场经济条件下党员跨地区跨行业流动日益频繁的新形势，切实加强流动党员管理教育工作，更好地发挥流动党员在社会经济发展中的先锋模范作用，根据《党章》和中央、省、市委有关文件精神，2006年6月，区委组织部制定《西安市新城区流动党员管理教育暂行办法》。四、农村党建工作★ 在农村党组织中开展“创五星党支部”活动 2005年4月，区委组织部在全区农村党组织中开展了“创五星党支部”活动，通过前一阶段标准化农村党支部的创建，努力使农村党支部在“五星党支部”的创建中达到“五强五好”目标，基本实现无软弱涣散党支部，使全区农村党建工作提升到一个新水平。★ 开展标准化党建工作创建活动 2004年5月，新城区委组织部在农村党支部中开展了标准化党建工作创建活动。活动围绕创建“五个好”工作目标，从“班子建设、党员教育管理、制度建设、阵地建设、发展经济”等五个方面提出了创建标准，努力使农村党支部真正成为贯彻落实“三个代表”重要思想的组织者、实践者和推动者。★ 制定农村党支部和村民委员会议事规则 2005年3月，区委组织部制定下发了《新城区农村党支部和村民委员会议事规则》，进一步理顺了农村两委会关系，明确了两委会的议事内容、方式和程序，提高了农村基层组织民主执政和依法执政能力，健全和完善了村党支部领导的充满活力的村民自治运行机制，促进了农村经济的发展和社会进步。五、机关党建工作★ 开展“五个好”和“标准化”党组织创建活动 在机关党组织中深入开展了创建“五个好”示范党组织活动和“标准化党组织”活动，进一步加强机关党组织对党员的教育和管理，完善、落实工作制度，活跃组织生活，增强支部的凝聚力和战斗力，进一步发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，机关党建工作的水平有了明显提高。★ 开展“特色党日”活动 为了提高区直机关各党组织生活的质量，增强党内生活的针对性、教育性和吸引力，增强机关党组织的工作活力，在机关党组织中开展“特色党日”活动。活动以“大胆创新、突出特色、力求实效、永葆先进性”为宗旨，结合党员干部队伍的实际，以体现党的先进性为中心，内容丰富、形式新颖，收到了积极的效果。★ 加强党员“三圈”管理 在机关党员干部中开展了“三圈”（工作圈、生活圈、社交圈）自我纯洁、永葆先进性活动。六、学校党建工作★ 开展标准化和示范党支部创建活动 通过开展“标准化党支部”、“示范党支部”和“党支部特色党日活动”，学校基层组织建设得到加强，组织生活质量不断提高。目前，已经有36个学校党支部通过“标准化党支部”的验收， 6个学校党支部被命名为“示范党支部”。★ 开展“三争做、三满意”主题教育活动 在教育系统党组织中开展了“三争做、三满意”主题教育活动，即：争作学习创新的标兵，教育改革的先锋，师德修养的典范，成为学生满意、家长满意、社会满意的教育工作者，打造一支思想过硬、品德高尚、知识丰富、业务精湛、管理有方、成效显著的党员和入党积极分子队伍。★ 实现党员电化教育网络化 充分发挥网络优势，实现网上播放党员电教片，购置近万元的党员电化教育教材，建起5个电教片库，党员电化教育覆盖率达100％，党员教育方法和手段得到更新。★ 加强民办学校党建工作 制定了《关于加强和推进民办学校党建工作的意见》和《关于选派民办学校党建工作指导员的办法》，向民办学校选派6名党建工作指导员，在9所民办学校建立了党组织。★ 实施“三名”工程 在各学校开展“培养名教师、树立名校长、打造名学校”的“三名工程”工程，按照“分层—研训—师导—定向”的名教师培训模式，加大了对名教师的培养力度，先后组织小学教师市、区级骨干教师培训，班主任岗位培训；建立校长动态管理档案，定期考评，组织中小学校长、幼儿园园长提高班、高研培训班，进一步提高校长（园长）队伍整体素质。七、党员教育管理工作★ 建立流动党员联系卡暨承诺书制度 新城区委组织部积极探索流动党员教育管理工作的新途径，针对流动党员管理难到位、教育难见效、作用难发挥等问题，采取了一系列新举措，如为了摸清流动党员的基本情况，要求流动党员在接转组织关系时填写《转入流动党员联系卡暨承诺书》；对长期不履行义务的流动党员，要求所在党组织对其下发《关于敦促×××同志履行党员义务的便函》，使流动党员教育管理工作取得了明显成效。★ 开展无职党员“设岗定责”活动 2004年5月，区委组织部在全区农村、社区无职党员中开展“设岗定责”活动，有效解决了农村、社区无职党员发挥作用无平台，协助工作无职权，服务奉献无载体的难点问题，使农村、社区广大无职党员都能结合自身条件和能力，做到“有职有责、有岗有位、有位有为”，为长期发挥先进性提供了有效的平台。★ 实行区属企业和学校退休党员属地化管理 2003年7月，区委组织部将区属企业和学校退休党员的组织关系全部转入社区，实施属地化管理，发挥退休党员在社区各项事业中的先锋模范作用，改变了过去由企业和学校单位党组织对退休党员一管到底的旧模式，为企业和学校发展解除后顾之忧，为全区改革发展稳定提供了坚强保证。★ 建立对不合格党员的提醒告诫制度 2003年11月，区委组织部针对少数党员因放松要求，导致思想滑坡、宗旨意识淡化、组织纪律淡薄；同时个别基层党组织在监督党员方面失之以宽、失之以软的问题，按照“惩前毖后、治病救人”的原则，建立党员提醒告诫制度：对连续4个月无正当理由不参加党组织生活、或不交纳党费、或不做党组织分配工作的党员，由党（工）委发出“提醒通知书”，提醒其履行党员义务；对连续5个月有上述行为的，发出“告诫通知书”，敦促其限期改正错误；对上述行为达6个月仍未改正的，由党（工）委督促其所在党支部召开党员大会，做出除名决定，经审批后发出“除名通知书”，将不合格党员予以除名。★ 倡议共产党员在创卫活动中发挥先锋带头作用 2005年1月，新城区委组织部下发了《关于在创建卫生模范城市工作中发挥全区各级党组织和广大党员模范带头作用的通知》，区委先进性教育活动领导小组办公室号召全区党员要在创卫活动中“践行先进性，创为当先锋”，为全区的创卫工作当好表率，做出贡献。★ 为基层党组织配发电教设备 为了完善党员电化教育网络，新城区委从2001年3月开始，分批拿出近40余万元党费为街道、总公司党（工）委办公室配备电脑，为所有社区、农村党组织配备包括29寸彩电、DVD影碟播放机及相关辅助设备在内的全套电教设备，使基层党组织阵地硬件设施建设形成规模，促进了党员教育管理工作。八、组织部门自身建设★ 树立组织工作新理念 树立了“忠诚为本、服务至上、追求卓越”和公道正派是组工干部生命线的理念，以强烈的责任感和事业心，用热情、激情和真情投入工作，不断增强对党的各项政策的理解力、执行力和创新力，真正做到对己清正，对人公正，对内严格，对外平等，努力使组织工作实现“四个转变”，达到“四个增强”，即：实现干部工作从重使用、轻管理向选育结合、监管并重转变，党建工作从指令型向指导服务型转变，制度建设从重制定向抓落实转变，自身建设从程式化、事务型向开放型、创新型转变，不断增强组织工作的科学性、针对性、实效性和主动性，进一步提升工作能力和水平。★ 强化组工干部能力建设 为了适应新形势的要求，提高组工干部的工作能力，要求组织干部努力做到 “三清”、“四会”、“五能”。“三清”，即：基本情况清、工作程序清、政策界定清；“四会”，即：开口会说、提笔会写、与人会沟通、遇事会协调；“五能”，即：工作能出新思路、解决棘手问题能有应对办法、既能谋一域，亦能谋全局。★ 建立组织部干部联系有关单位制度 为了引到组织部干部定期深入基层开展调研活动，2005年，新城区委组织部建立了组织部干部联系有关单位制度，要求组织干部围绕干部选拔任用、人才队伍建设、基层组织工作等三个方面，定期到点调查研究，掌握动态，进一步增强工作的针对性。★ 建立组织工作周例会及月讲评制度 为了增强组织部干部的创新意识与能力，区委组织部建立了《组织工作周工作例会及月工作讲评制度》，明确要求组织部干部以“争先进、创特色”为努力方向，工作上做到“周有重点，月有特点，年有亮点”。每周一召开周工作例会，安排部署本周工作，并制定《本周组织工作日程安排》，把本周的目标任务分解到各科室，落实到每位组工干部；每月底，在各科室自评的基础上，部长进行点评；年底，在全体组织部干部会上组织大家评实绩、比成果、赛特色，以此作为评定先进的重要依据。

因为现在社会的生活里面压力太大了，人们的心理承受压力有些承受不住，才会增加。

（一）值班室（省政府总值班室）　　负责省政府值班工作，及时报告重要情况，传达和督促落实省政府领导同志指示；指导全省政府系统值班工作；办理邀请省政府领导出席会议、活动的文电；审核出具介绍信，协助安排作息时间和节假日值班工作；承办机要交通和信函收发、报刊订阅工作。　　（二）会议处　　负责省政府全体会议、党组会议、常务会议和主要领导召开的专题会、座谈会的组织和纪要整理工作，组织协调以省政府名义召开并由省政府办公厅承办的全省性会议会务工作；承办省政府领导同志出席重要会议的相关工作。　　（三）应急协调处　　协助做好需由省政府组织的特别重大和重大突发事件应急处置工作；办理报送省政府涉及突发事件应对工作的文电和督查调研工作；指导全省应急管理体系建设，组织审核省级应急预案，指导全省突发公共事件应急平台建设；建立与省内驻军、武警的应急联动机制；承担省应急管理专家组秘书处职责。　　（四）接待处（行政处）　　负责国务院、国家各部委、各省（自治区、直辖市）政府领导同志以及办公厅负责同志来苏活动的接待安排；负责省政府领导同志出席重要活动的协调服务工作；负责省政府领导同志的服务事务和机关后勤工作；负责机关财务、行政和国有资产管理工作；负责机关安全保卫工作。　　（五）文电处　　负责文电收发、登记、传递和分办、催办工作；办理外事出国（境）审批件和相关文电；负责省政府领导外事活动安排；负责印鉴管理、公文核稿、电报办理、密码通信、机关保密、档案、资料工作；指导市、县政府办公室（厅）文电、机要工作。　　（六）综合处　　负责省政府召开的全省性、综合性会议和省政府重要工作部署贯彻落实情况的综合报告；负责起草省长的部分讲话稿和文稿；负责起草向国务院的工作汇报。　　（七）秘书一处　　负责办理发展计划、重点项目、经济体制改革、对口支援和经济协作、苏北发展协调、财政、审计、税务、统计、金融、物价、能源方面的文电、会务和督查调研工作。　　（八）秘书二处　　负责办理工业经济运行、信息化、交通运输、通信、国有资产管理、安全生产方面的文电、会务和督查调研工作。　　（九）秘书三处　　负责办理商务、外事、侨务、旅游、民族、宗教方面的文电、会务和督查调研工作；协助联系统战方面工作。　　（十）秘书四处　　负责办理农业农村经济、水利、海洋、国土资源、人口和计划生育、粮食、供销、气象、地勘、测绘、林业、农机、农业资源开发、扶贫方面的文电、会务和督查调研工作。　　（十一）秘书五处　　负责办理科技、教育、卫生、文化、知识产权、广播电影电视、体育、新闻出版、住房和城乡建设、食品药品监管、法制、地震、人防、社会科学方面的文电、会务和督查调研工作。　　（十二）秘书六处　　负责办理人力资源、公务员管理、社会保障、环境保护、机构编制、监察、公安、国家安全、民政、司法、残疾人、老龄、工商行政管理、质量技术监督、妇女儿童、信访、驻江苏部队方面的文电、会务和督查调研工作。　　（十三）信息处　　负责收集、整理、分析政务信息和有关网络媒体信息，提出意见和建议；负责向国务院办公厅和省政府领导同志报送政务信息；负责指导、协调全省政府系统信息工作。　　（十四）省政府督查室　　负责国务院和省政府重大决策部署以及省长批示事项贯彻落实情况的督查工作；办理省政府年度重点工作目标分解、方案制定和督查考核工作；拟订省政府办公厅督查工作制度和工作规划，协调、指导全省政府系统督查工作；协助联系省人大、省政协，协助组织全国和省人大代表建议、政协委员提案的办理工作；负责省长信箱以及新闻网络省长来信的办理工作。　　（十五）政府信息公开办公室　　承办省政府信息公开事务，指导、监督全省政府信息公开工作；负责《省政府公报》和《省政府大事记》编写工作。　　（十六）新闻联络处　　承办省政府新闻发布活动，指导省各部门和各市政府新闻发布工作；协调组织省政府有关活动的新闻报道；负责联络新闻媒体。　　（十七）口岸综合协调处　　研究拟订全省口岸工作政策和开放规划；负责协调全省口岸大通关和口岸信息化建设与管理工作；归口协调口岸查验机构需要地方政府解决的问题；承办口岸管理方面的文电、会务和督查调研工作。　　（十八）口岸管理处　　负责口岸开放或关闭的审查报批工作，督促检查口岸查验配套设施建设工作；会同有关部门承办已开放口岸范围内新建外贸作业区和涉外码头的验收、报批工作；参与设立海关特殊监管区域报批等相关工作；检查、监督和协调口岸查验机构的有关工作。　　（十九）人事处　　负责机关及相关单位的机构编制、人事管理和干部教育培训工作；负责办公厅厅务会议的会务工作，起草办公厅有关材料；协助联系省政府驻外省（市）办事处。　　电子政务办公室 负责全省政府系统电子政务的规划、管理和组织建设工作；负责省政府领导办公室及厅机关计算机网络的技术安全和保障工作；负责政府门户网站的管理工作。　　机关党委 负责机关和直属单位的党群工作。　　离退休干部处 负责机关离退休干部工作，指导直属单位的离退休干部工作。　　省政府研究室设4个内设机构：　　（一）秘书处　　负责机关文电、会务、机要、档案、安全保密工作；承办机关人事管理、后勤服务、财务和离退休干部工作；收集、整理、分析、编辑和报送重要综合信息动态，为省政府决策提供咨询服务。　　（二）综合研究处　　承办中长期规划、国土资源、环境保护和生态文明建设、区域协调发展、农村改革和发展、城乡建设、可持续发展、经济体制改革等方面重大问题的调查研究，提出政策建议；起草、修改综合性讲话和文件等文稿。　　（三）经济研究处　　承办经济运行、财税、金融、物价、投资、消费、工业、交通、内外贸易、市场管理、企业改革、产业政策、信息化建设、开放型经济等方面重大问题的调查研究，提出政策建议；起草、修改有关重要讲话和文件等文稿。　　（四）社会发展研究处　　承办行政管理体制改革、政府自身建设、教育、科技、文化、卫生、人口计生、体育、公共安全、人力资源、社会保障、收入分配、社会稳定、廉政建设、民政、残疾人事业等方面重大问题的调查研究，提出政策建议；起草、修改有关重要讲话和文件等文稿。　　机关党委 负责机关和直属单位的党群工作。　　省政府参事室设2个内设机构：　　（一）秘书处　　负责机关文电、会务、机要、档案、安全保卫、离退休干部服务、后勤保障等工作；承办新聘参事聘任手续。　　（二）参事业务处　　负责组织参事学习党的路线、方针、政策；承办参事开展调查研究、建言献策、参政咨询的组织、联络、协调和服务工作；承办省政府参事的选聘工作；协助参事做好海外联谊交流工作。

由于科学技术的进步，人类对自然界的影响已达到相当程度，技术水平越高，社会对于地理环境的依赖性就越低。反之，技术水平越低，社会对地理环境的依赖性就越高。在人和环境的相互关系中，其主要的和主动方面的则是具有高度技术水平的人。随着人类社会的发展，人类利用资源的广度和深度提高；人类改造不良自然条件的能力加强。

我觉得初级群体的发展趋势是变强了。

1、纪检部：纪律检查。专门查校牌佩戴，校服。2、文体部：举办各种文艺体育活动。3、宣传部：宣传。记者团，海报栏。4、公关部：外联。看在什么学校。5、社会实践部：组织社会实践活动。6、学习部：部长通常是年段里的尖子生。7、电视部：如果需要拍DV的话，才子很多。8、广播部：负责广播节目制作。通常和宣传部一起。9、拓展部：类公关部。扩展资料：注意事项1、为了保证学生组织制度化、规范化管理的实效性，要特别注意制度出台的需要性、科学规范性、公正合理性以及制度执行的严肃性。2、以服务同学、促进全体学生全面发展为工作宗旨，通过开展有益于同学身心健康的学习、创作、文体、社会实践、志愿者服务、社会公益等活动，积极创造良好的学风、校风，引导全校学生不断提高思想觉悟，牢固掌握各科知识，争做品德高尚、志趣高雅、知识广博、全面发展的中学生。参考资料来源：百度百科-学生会

随着社会的不断发展和进步，大学生的一些信息安全还有人身安全这些都有可能受到威胁。特别是信息安全，所以大学生应该不要随随便便注册一些APP然后也不要在网上发布个人的一些相关信息。

科建设规划，以更好地贯彻落实“三个代表”的重要思想，进一步巩固先进性教育活动取得的成果，加强分支机构，促进城市建设和规范化，制度化和科学管理技术，结合随着系统的实际建设工作，实施计划制定。 一，指导思想坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导的重要思想，全面加强队伍建设的党的组织和党的思想，组织和作风，使广大党员，干部职工进一步解放思想，更新观念，转变作风，树立科学发展观，充分发挥党员的战斗堡垒作用和先锋党组织的模范带头作用的角色。增强党员意识公益晚会的，服务意识和服务意识，为实现城市建设在本地区的快速发展，提供了有力的思想，组织和纪律保证。 二是加强主要内容分公司建设（一）加强思想建设 1，党员，干部职工努力学习马克思列宁主义，毛泽东思想的重要思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想认真学习党，城市建设和管理的专业知识和法律知识的基础。不断提高政策理论水平，业务能力和政治思想素质，自觉实践“三个代表”重要思想，立足本职，求真务实，开拓进取的重要思想，创造一流的工作业绩。 2，每个分支部门要利用各种活动（学习日，党的一天，讲座，培训，讲座，自学等）开展研究，分公司建立了学习计划。学习系统，学习记录，晚会策划做学习，学习书籍，学习笔记，有心得体会，学习总结，建立个人学习记录，每年集中学习时间，保证20倍以上，有条件的单位要创建一个图书馆，阅览室，确保仔细阅读学习，努力钻研业务，积极向上的良好氛围，在党员，干部和职工在制度的建设。 3，各部门必须坚持以城市建设的中心和管理，集中于改革，发展，稳定，开展思想政治工作，坚持以人为本。在工作中，提倡尊重，理解，关心，爱心，专注于思想问题与解决实际问题的解决。改革的思想政治工作，各方面的工作，各个环节，最大限度调动每个员工的积极性，不断探索新的方式，以适应新的方法来加强和改进思想思想建设的新形式政治工作。 4，各部门要加强精神文明的建设，积极参与创建文明单位和示范单位的活动。进行道德培训，单位职业道德的发展，弘扬正气，建设有理想，有道德，有文化，有纪律的职工队伍。 （B）加强 1的机构，每个分支必须严格组织生活，坚持“三会一课”制度，其中除了参与活动的分行党委委员。每半年一次民主生活会，分公司至少每季度向党员大会，一次组织生活。最后一次进行了风格，纪律教育讲座，领导干部要带头以普通党员参加党的活动。 2，各部门要认真贯彻党的活动的民主评议。局党委领导每年分支单位，通过民主评议活动下，共产党员保持先进性教育。合格共产党员的教育，检查和党员评议先锋模范作用，党员要汇报党组织工作的定期或不定期思想，工作和作风。通过民主评议，表彰优秀党员，妥善处理不合格党员。 3，各部门要加强党员的培训，与单位的工作实际，制定培训计划和培训。着眼于党员以邓小平理论和“三个代表”重要思想和党的基本训练和科学，文化，商业知识和生产技能知识。 4，每个分支系统，建立与群众接触，群众定期或不定期召开座谈会，听取各获得群众，党员群众，如联系人的划分群众意见。通过听的？责任和其他形式的自己的声音的会员区，反映了广大人民群众的意见，群众在党的密切联系，为群众办实事，解决问题。 （三），加强学科 1，党员和党组织遵守政治纪律，坚持四项基本原则，坚持贯彻执行党的路线，方针和政策。思想上，政治上，法律事务所，对不当行为的斗争是一致的党中央采取行动。 2，党员干部遵守组织纪律，坚持民主集中制的组织原则。千万个人的组织，少数服从多数，下级向上级，全党服从中央，局部利益服从整体利益。 3，党员干部要遵守纪律，牢固树立的理念全心全意为人民服务。不允许以任何借口和手段侵犯和损害人民群众的合法权益，以满足人民群众不满意，愿意还是不愿意，激动不激动的出发点和归宿工作。 4，党员干部要遵守保密纪律，保持严格保守党和国家的秘密。自觉不该说的不说，不该问的不问，不看不该看的，应该还记得不记得。 （四），加强作风建设，点击看详细1，党员干部要继续发扬党的理论联系实际，与群众，批评和自我批评的密切联系。继续发扬艰苦奋斗，严守的优良作风，纠正作风和良好治理的有关规定加强。建立成就，正确的概念，地位观，利益观正确看待，自觉抵制不正之风，保持清正廉洁。 2.各单位，各部门要转变工作作风，贴近群众，深入实际，建立科学，高效的工作机制。了解如何使用经济和法律手段来解决工作中遇到的问题，站在构建和谐社会，解决城市建设和群众关心的热点，难点问题，管理的高度。 3，党员干部要增强责任感和使命感，金刚，热爱，勤奋工作，无私奉献的意识，积极参与各种慈善活动。在抢险救灾，扶贫的学生，捐赠，捐赠等志愿工作中发挥了制度建设的模范带头作用，树立党员的良好形象。 4，党员干部要努力坚持为民，公正。实现自我尊重，自我告诫，行使纠正的权利，不得利用职务之便，上班吃，拿，要严格执法，提高透明度，确保工作公开，公平，公正。 三，加强组织领导，落实责任制 1，党支部书记为班长的一个分支，履行自己的职责。从现实的重要议事日程分公司建设工作要坚持党要管党加强党的建设的严格政策，提高分支机构的凝聚力，战斗力和创造力。 2，委员会是负责各分公司党建工作定期检查，审核和测试结果作为考核依据的组织。

随着社会生产力的发展，即人们的价值观念的改变，人们在吃的上要求越来越高，原来鸡鸭鱼肉只有过年才能吃上，现在想吃随时都可以买吃，随着人们价值观念的改变，人们开始在住房上有更高的要求，而且在出行上也都买上了汽车，条件好的就买好的车和房。

为进一步推进和深化全市城市社区建设，构建和谐晋城，根据党的十六大精神和省委、省政府的要求，特制定本规划。 一、指导思想 坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以抓基础设施建设为重点，以发展社区服务为龙头，以方便群众生活、提高居民生活质量为宗旨，进一步整合社区规模，健全管理体制，完善工作机制，强化服务保障，推进基层民主，维护社会稳定，促进社区建设健康发展。 二、基本原则 （一）以人为本，服务居民。不断满足社区居民物质和文化生活需求，提高生活质量和文明程度，把为社区居民和单位服务作为社区建设的出发点和落脚点。 （二）扩大民主，社区自治。科学合理划分社区，实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，实现社区居民的自我管理、自我教育、自我服务、自我监督。 （三）资源整合，共驻共建。整合社区资源，充分调动辖区单位和社会力量广泛参与，形成共驻社区、共建社区、共享社区资源的良好态势。 （四）责权统一，管理有序。健全社区组织，明确职责和权利，依法加强管理，寓管理于服务中，逐步增强社区凝聚力。 （五）因地制宜，循序渐进。坚持一切从实际出发，实事求是，勇于创新，培育特色，树立典型，有计划有步骤地实现社区建设的发展目标。 三、主要目标 今后三年的主要目标是： （一）适应“两级政府、三级管理”的城市管理新体制需要，进一步有计划、有步骤地对全市城镇现有社区规模作合理调整，加强社区组织建设，构建以地域性为特征、以认同感为纽带的新型社区，完善新的社区管理体制。 （二）完善社区基础设施。按照省政府的要求，搞好社区居委会办公用房和公益性服务用房建设规划，加大资金投入力度,采取有效措施狠抓落实。力争在3年内使全市80％以上的城市社区有建筑面积不低于300m2的办公和公益性服务用房，使80％以上的城镇社区有不低于150m2的办公和公益性服务用房。 （三）以社区服务为龙头，不断丰富社区建设的内容，发展社区服务项目100个，建立社区服务网点200个，使社区更多的失业人员实现再就业；建立社区卫生服务中心100个，社区卫生计生服务站100个；建立100个社区图书室；使90％以上的社区有居民文化体育活动场所；90％以上的社区达到绿化美化的要求；积极推进“社区警务”战略，加强社区治安，为社区居民提供安全保障。 （四）以转变政府职能、理顺社区管理关系为突破口，合理配置和利用社区资源，完善社区功能，建立健全社区党组织领导、社区居委会主办、中介组织运作、社区居民参与、有关部门指导服务的工作运行机制。 （五）坚持扩大基层民主，完善居民自治，真正实现社区居民自我管理、自我教育、自我服务、自我监督；加强公民道德教育，提高社区居民素质和整个社区文明程度。 （六）坚持政府指导和社会共同参与相结合，动员各方面的力量支持社区建设，努力建设管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型现代化社区。力争把晋城建设成为“全省社区建设示范城”。 四、基本任务 （一）健全社区组织体系。 1、完成新型社区的构建。按照“便于管理与服务，便于开发和整合社区资源，便于社区居民自治”的原则，在2005年底以前全面完成所有城镇居委会的规模调整，实行“社区居民委员会”管理体制。 2、加强社区党组织建设。确立社区党组织作为社区组织和社区各项工作的领导核心地位，根据《中国共产党章程》和有关规定，所有社区都应建立党的基层组织。充分发挥社区党组织在社区各项工作中的战斗堡垒作用和社区党员在居民群众中的先锋模范作用。建立健全社区党组织联席会议和社区单位党组织共建制度，形成社区党建工作的合力。建立健全社区党员学习和参加社区活动制度，逐步把企业离退休党员、社区失业人员中的党员的党组织关系转移到社区，探索建立起一套社区党员管理的新机制。 3、加强社区自治组织建设。按照有关法律、法规和政策规定，建立健全社区居民会议、社区居民代表会议、社区居民委员会、社区议事协商委员会等自治组织体系。规范和完善以“民主选举、民主决策、民主管理、民主监督”为特征的社区基本管理制度，健全社区居民自治机制，强化社区依法自治功能。 4、积极发展社区服务性组织。大力培育和发展公益性、服务性的社会团体和民办非企业单位，使其逐步承接从政府部门中剥离出来的部分社会职能，承办各类社区服务，满足社区居民多层次需求。 （二）加强社区工作者队伍建设。 1、规范用人机制。加强教育，严格管理，积极探索建立社区居委会干部依法进出、优胜劣汰的用人机制，以适应社区工作者队伍向知识化、年轻化、专业化发展的需要，积极推进社区党组织领导班子成员和社区居委会成员交叉兼职，到2007年使交叉兼职的比例达到50％以上。 2、树立先进典型。积极开展争做“优秀社区工作者”活动，营造“热爱岗位、情系社区、乐于奉献、积极向上”的良好氛围，充分调动广大社区工作者的工作积极性。 3、搞好业务培训。将社区干部培训纳入各县（市、区）干部培训计划，通过学习座谈、工作研讨、经验交流、授课培训和外出参观考察等多种形式，不断提高社区工作者的综合素质和业务能力。 4、建立社区建设财力投入保障机制。将社区建设领导小组办公室工作经费和社区居委会工作经费（含社区专职工作者津贴）纳入市和县（市、区）财政预算，并使社区专职工作者享受单位基本养老保险、基本医疗保险和失业保险待遇，确保其工资福利待遇达到当地城镇人均生活水平和最低职工工资标准；社区居委会工作经费达到省里规定的标准，并要根据我市经济社会发展情况逐步给予提高。 （三）拓展社区服务领域。 1、深化改革，健全体系，规范管理，拓展服务，加快发展。建立和完善面向失业人员的社区就业服务，面向老年人、残疾人、优抚对象、贫困户的社会救助和社会福利服务，面向社区居民的便民利民服务和面向辖区单位的社会化服务网络，逐步实现老有所养、幼有所托、孤有所抚、残有所助、贫有所济、难有所帮、需有所应。到2007年，全市至少组织15000名就业困难的失业人员实现再就业。 2、引入市场机制，实现社区服务管理和作业相分离。大力兴办多种所有制形式的社区服务行业，积极引导医疗、金融、保险、邮政单位和大型商业、服务业企业进社区设点，鼓励辖区单位服务设施和服务项目面向社会开放，促进社区服务向网络化、产业化、社会化方向发展。 3、广泛开展科技、文体、法律、卫生、计生进社区活动，建立社区居民、辖区单位干部职工与志愿者参加相结合的社区服务队伍，促进社区服务的党员参与率、居民参与率和辖区单位参与率明显提高。 4、积极推进社区信息化建设。在硬件建设上，多渠道筹集资金，力争在2006年以前，将晋城城区和高平市区所有社区的电脑配置到位，初步实现市、区、街、社区“四级联网”；在软件开发上，采取市场运作方式，立即着手开发晋城市社区管理服务信息系统软件。在政府领导下，有效整合社区信息资源，力争在2007年建立起全市社区信息服务平台，为社区居民群众提供更加方便、快捷、优质的服务。 （四）加强社区基础设施建设。 1、认真按照《山西省城市社区建设示范活动方案》的要求，加强社区基础设施建设。各县（市、区）政府要把社区基础设施包括“五室三站一场所”（社区居委会和党组织办公室、社区警务室、党员活动室、青少年活动室、老年活动室；劳动保障服务站、卫生计生服务站、社区服务站和居民文化体育活动场所）建设，纳入城市发展建设规划，作为城市改造建设的内容之一，搞好规划，分步实施，限期落实。晋城城区和高平市政府所在地的社区配套服务用房按每150户25M2标准配置；阳城、沁水、陵川等县政府所在地按每100户20M2配置；其它乡镇按每个社区不低于100M2配置。改建和新建小区的配套服务用房采取政府出一点、开发商按规定提供一点、税费减一点、单位和住户支持一点的办法，按集中、实用、方便居民的原则，同步规划，同步建设，同步落实到位。到2007年，全市80％的社区的配套服务用房达到规定的标准，并有较为完备的配套设施。 2、抓住和利用第二批“全国社区建设示范城”和全省社区建设示范街道、示范社区创建活动的机遇，全面拉动社区配套设施建设。 3、广泛集聚本地区社会资金。鼓励社会各界捐赠，积极吸引外资，建立和完善政府与社会相结合的多元化投资机制。对于部分因客观原因造成无法配齐管理服务用房的社区，各县（市、区）应通过购买、置换、承租、改造等方式予以解决。 4、整合现有资源。调剂、利用驻区单位现有各项设施，实现资源共享。 （五）繁荣社区文化、教育、体育事业。 1、结合城市建设，积极创办市民学校，不断完善社区公益性文化体育设施，形成包括舆论阵地、文化场站、体育场馆、休闲场所和青少年、老年活动室等在内的各种文化体育活动网点，不断满足居民群众学习、娱乐和健身活动的需要。 2、以社区党校、市民学校、家长学校为阵地，努力提高市民素质。开展多种形式的社会主义、爱国主义、集体主义教育，社会公德、家庭美德、职业道德教育，科学知识、科学思想、科学方法、科学精神教育，形势政策、民主法制和维护稳定教育，不断提高居民思想政治素质和文明程度。 3、广泛开展群众性文化体育活动。发展广场文化、企业文化、楼院文化、家庭文化，利用社区和社区内单位的图书室、影剧院、文化馆、俱乐部等各类活动场所，经常组织具有社区特色的文化、体育、科普、教育、娱乐等活动，丰富居民精神文化生活，反对封建迷信活动，倡导科学、文明、健康的生活方式。 4、深入开展社区共建活动。增强社区辖区单位、社区各类组织和社区全体成员的地缘意识、参与意识、公共服务意识，形成“共驻社区、共建社区、共享社区资源”的良好态势。 5、深入开展以“讲文明、树新风”为主要内容的群众性精神文明创建活动。把社区思想政治工作放在突出位置，通过组织群众开展争做“文明市民”、争创“五好文明家庭”和“文明楼院”等活动，引导居民热爱自己的城市、社区，共同建设美好家园，自觉维护城市和社区的良好形象，推动文明社区、文明街道、文明城市的创建工作。 （六）发展社区卫生服务、搞好社区计划生育工作。 1、做好社区卫生服务机构规划，调整、利用现有卫生资源，实行行业管理。引导医疗卫生机构进行结构调整和功能转型，鼓励社会团体、企事业单位、个体投资者发展社区卫生服务，构建城市综合医院、专科医院和社区卫生服务新体系。到2007年，晋城城区、各县（市、区）政府所在地基本建成以街道（镇）卫生服务中心为主体，社区卫生服务站为基础的社区卫生服务网络。积极开展预防、医疗、保健、康复、健康教育和计划生育技术服务“六位一体”的综合服务，满足广大居民群众的基本医疗保健需求，努力提高居民健康水平。 2、健全计划生育管理服务体系。完善县（市、区）、街道（镇）、社区三级计划生育工作网络，配备好社区专（兼）职计生干部，落实好计生工作责任制，开展经常性的计划生育和生殖保健咨询服务。建立健全社区计划生育协会和协会小组，组织社区群众实行计划生育居民自治。加强社区新型生育文化建设，树立科学、文明、进步的生育观。加强对流动人口的计划生育管理和服务。 （七）加强社区治安，美化社区环境。 1、规范社区警务运作机制，健全专群结合的社区安全防范体系。加大社区警务改革力度，按照“一区（社区）一警（警务室）”的要求设立社区警务室，结合实际调整民警责任区，实行“一区（责任区）一警（警察）”、“一区两警”或“一区多警”，实现警务前移，警民携手，共创安全社区。加强以治保会为主体的群防群治工作，加强对刑释解教人员、流动人口和暂住人口的管理、服务，切实预防和减少案件的发生。 2、积极开展安全社区创建活动，提高创建水平。深入开展“四五”普法教育，落实普法措施，建立流动普法站，开展经常性、群众性法制教育，有条件的基层法律服务组织要在所辖社区设立接待站，为社区居民提供便捷的法律服务。 3、积极开展“美化人居环境，改善生活质量”活动，培养社区成员的环境意识、公德意识，逐步实现生活垃圾分类收集、运输、储存和无害化处理，广泛发动群众治理“脏、乱、差”，不断改善社区居民的生活环境。 4、加强市容、环境治理。落实社区环境绿化养护管理制度，扩大公共绿地面积，优化美化社区环境。 （八）深入开展社区建设示范活动。 按照《山西省城市社区建设示范活动实施方案》的要求，确立创建目标，落实创建措施，积极开展创建社区建设示范城和示范街道、示范社区活动，促进社区建设向高标准、规范化方向发展。城区要在推进民主自治、深化社区建设上狠下功夫，推动社区建设再上新台阶，争取在2005年底建成全省社区建设示范区；在2007年前将晋城市建成全国社区建设示范城。其余各县（市）也要采取有力措施，在全市形成“你追我赶、奋勇争先”的良好态势。3年内，争创1-2个“全国社区建设示范城”，2-3个“省级社区建设示范城”。通过典型示范，推动社区建设向纵深发展，提高全市社区建设整体水平。凡被命名为全国、全省和全市社区建设示范单位的，由市政府分别给予奖励。 五、保障措施 （一）加强组织领导。市社区建设工作领导小组根据本规划精神，制定年度工作计划，加强对本规划实施情况的指导、监督和检查，定期召开会议，不断总结经验，促进本规划的全面落实。各县（市、区）也要尽快建立健全社区建设工作领导(协调)机构，充分发挥在社区建设中统揽全局、宏观管理的领导职责，根据本规划研究制定本地区的具体实施计划，明确责任，加强指导和督促检查，确保本规划目标如期实现。城区政府要建立有效的工作机制，把社区建设作为今后几年城市工作的重点，统筹安排，统一实施，务求实效。 （二）加强协作，齐抓共管。市社区建设工作领导小组各成员单位要充分发挥职能作用，充分利用社区这个工作平台，把各项工作落实到社区，服务于社区，服务于群众。努力形成党委、政府领导，民政部门牵头，有关部门配合，合力推进社区建设的良好局面。市社区建设工作领导小组各领导成员及其成员单位实行定点联系社区制度，做到“帮扶有目标，活动有计划，内容有落实，成果有体现”。 （三）完善有关法规，制定相关政策。广泛开展调查研究，不断完善社区服务各项优惠政策，推动社区服务向产业化、专业化方向发展。积极鼓励和支持失业人员创办各种便民利民的社区服务实体，努力实现失业人员的自谋职业和再就业。研究制定相关配套政策，逐步实现社区建设制度规范化、管理法制化，把政策引导、行政监督、指导管理落到实处。 （四）加大对社区建设工作经费的投入。建立和完善以政府投入为主，多渠道筹措资金的社区建设投入机制。各县（市、区）政府要把社区基础设施建设、社区居委会工作经费及工作人员工资（补贴）等列入财政预算，并随着财力的增长和社区工作的需要逐年有所增加。积极争取社会捐助和有奖募捐资金的投入，为社区建设提供必要的财力和物质保障。

一、在深化认识上下功夫各县市区要进一步深化加强组织建设重要性的认识，认识到做好组织工作是工商联自身发展的内在需要、是促进基层商会工作的特殊需要、是顺应政府职能转变的形势需要、是再造工商联发展新优势的客观需要、是民营企业转变发展方式的迫切需要。一是加强县市区工商联组织建设，是工商联积极参与县域经济发展的迫切需要。实现城乡统筹发展和建设社会主义新农村，必须发展壮大县域经济。非公有制经济已成为县域经济发展的主要推动力量，在推动农业产业化和现代化、实现农村经济市场化和组织化，建立城乡商品流通和服务体系，吸纳农村剩余劳动力，加快以工促农、以城带乡进程中发挥着重要作用。为贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，充分发挥县市区工商联组织在壮大县域经济中的重要作用，迫切需要加强县市区工商联组织建设。二是加强县市区工商联组织建设，是推动基层统一战线工作深入开展的客观要求。以非公有制经济人士为主要组成部分的新的社会阶层，特别是“创二代”是经济工作新的着力点，其多数成员分布在县域的新经济组织和新社会组织中。县市区工商联作为工商联的基层地方组织，是广泛联系团结非公有制经济人士的重要载体。加强县市区工商联组织建设，有利于在遍布城乡的非公有制企业和非公有制经济人士中发展会员，切实做好团结、帮助、引导、教育工作，更好地推动工作在基层的开展。三是加强县市区工商联组织建设，是全面加强工商联自身建设的重要举措。县市区工商联在发展会员、建立基层组织和行业组织、发挥各项职能作用等方面进行了积极探索，取得了许多有益经验。由于各地经济社会发展特别是非公有制经济发展程度差异较大，县市区工商联组织不同程度存在着专职干部少、办公条件差、工作经费缺等困难和问题，有些领导班子水平和干部队伍素质也与新形势、新任务的要求不相适应，影响、制约着工商联事业的发展。加强县市区工商联组织建设，关系到工商联职责的切实履行，关系到工商联作用的充分发挥，关系到工商联事业的长远发展。只有不断加强县市区工商联组织建设，才能为工商联的自身建设打好基础，使各项工作落到实处，完成好新世纪新阶段党和政府赋予工商联的重任。二、在工作落实上下功夫。要始终以贯彻和践行群众路线为主旨，以推动民营经济转变发展方式为中心，围绕“解放思想，拓宽视野、量质并举、积极进取”的目标，以行业商会建设为重点，进一步提升工商联工作的整体水平和服务经济建设的整体能力。要在继续做好发展会员、基础数据统计、加强基层组织和异地商会建设等工作的基础上，量质并举全面提升行业商会的工作水平，切实调动、发挥行业商会的积极作用，推动行业商会各项工作全面扎实前进。一要壮大会员队伍。要按照坚持标准、积极发展、确保质量、优化结构、加强服务、规范管理的原则要求，重视会员发展工作，创新会员发展方式。既要注重在上规模非公有制企业和农业产业化龙头企业中发展会员，也要注重在广大中小企业和有一定代表性的个体工商户中发展会员；既要积极增加会员数量，也要注重优化会员结构，使会员的数量、构成与非公有制经济发展状况相适应。要多渠道、多方位、多形式地发展会员，有计划、有组织、有针对性地发展会员，加大“造血”功能，将发展会员寓于各项实际工作中，使发展会员成为一项经常性、灵活性和自觉性工作。积极探索正常的会员退出机制，保持工商联组织的活力。举行发展新会员入会仪式，增强组织观念。建立会员联系走访制度，通过举办会长联席会、联谊会、座谈会、茶话会等活动，加强会员之间交流合作，增强工商联的凝聚力。要切实帮助会员企业解决生产经营中的困难，积极开展教育培训、信息咨询、宣传交流、法律维权等服务，增强组织凝聚力。从会员发展的实际情况出发，建立健全会员档案、统计汇总、会费缴纳、会员证发放等规章制度，搞好规范管理。二要加强领导班子建设。注重把表现优秀的非公有制经济代表人士吸收到领导班子和常委、执委中来。县市区工商联要坚持民主集中制，完善主席会议、常委会议、执委会议等各项制度，充分发挥兼职副主席和常委、执委的作用，提高议事决策的民主化、科学化水平。县市区工商联领导班子要切实加强自身建设，提高综合素质，不断增强政治把握能力、参政议政能力、组织领导能力、合作共事能力、经济工作能力和廉洁自律能力。三要提高机关干部素质。县市区工商联要在党委有关部门的指导和支持下，多方选配有政治觉悟、实践经验和组织协调能力，热爱工商联事业的干部到机关工作，进一步改善县市区工商联干部队伍的年龄结构、知识结构、专业结构。工商联专职干部要勤于学习、善于思考，积极参加各种学习培训活动，努力掌握政治、经济、科技、法律、管理等方面的知识，不断提高理论素养和政策水平。要切实加强实践锻炼，深入基层调查研究，了解企业生产经营状况，掌握会员思想动态与利益诉求，为他们排忧解难，切实增强服务本领，提高工作水平。四要加强基层商会组织建设。各类基层商会是县市区工商联组织的延伸和工作的拓展。县市区工商联要加强对基层商会组织的指导，认真研究基层商会的组织形式，提倡和鼓励企业家办会。要根据乡镇（街道）经济发展情况，在经济比较发达的重点乡镇成立乡镇商会。要加强宣传，与镇领导和工商界人士密切配合，充分尊重乡镇党委的意见，理顺关系，取得他们的支持和重视。要帮助乡镇商会、街道商会、社区商会健全领导班子，壮大会员队伍，完善管理制度，协助他们解决突出困难和问题。在已形成“一镇一品、一乡一业”，某些行业的产品特色鲜明、产业规模较大的地方，要积极推动建立和发展行业商会。要指导行业商会围绕当地党委、政府中心任务开展工作，推动行业发展。要规范对行业商会的管理，指导行业商会加强自身建设，建立有效工作机制，提高商会管理水平。要协调行业商会与社会有关方面的关系，积极探索与其它行业组织合作的有效方式，共同促进行业健康发展。对在社会主义市场经济发展中涌现出来的异地商会、市场商会、园区商会等各种新型商会组织，应予鼓励和指导，及时总结经验，在实践中不断探索和完善。五要积极稳妥组建行业商会。行业商会的生存和发展不仅是市场经济的需要，也是政治体制的改革，经济体制改革、政府职能从直接管理过渡到间接管理的需要。政府越来越重视行业商会的作用，鼓励、引导、支持成立各类行业商会，提高行业的组织化程度，更好地协调行业的内部竞争与合作，发挥行业自律作用和服务企业作用，整合行业优势，提高企业竞争力，促进企业发展，扩大行业组织影响力，使其成为经济发展、社会进步的纽带和动力。积极探索成立区域布局集中，产业链条完整的特色产业集群商会，形成主导产业优势突出，战略产业不断壮大，特色产业集群集聚发展新格局。适时举办行业商会会长、秘书长培训班，组织行业商会协会赴外地考察学习，确实有效提高行业商会整体素质。三、在争取支持上下功夫工商联相对于政府其他职能部门来讲，属于弱势部门，各项工作的开展需要党委、政府的关注支持，需要部门的协调配合，需要社会的理解关心，需要会员的热情参与。工商联唯有坚持党委、政府领导，发展才能保持正确的方向；唯有依靠党委、政府支持，事业才能欣欣向荣。实践表明，工商联只有赢得党委政府重视和社会各界支持，积极融入经济社会的大局中，才能充满生机和活力。尤其是基础相对薄弱、力量相对较弱的基层商会，离开了党委、政府的领导，也就成了无本之木、无源之水。一是自觉、主动接受党委、政府的领导。中央16号文件明确各级党委、政府要把工商联工作纳入本地经济社会发展的全局，定期听取工商联的工作汇报，研究解决工作中的重大问题，主动给工商联交任务、压担子，充分发挥工商联在推动科学发展、促进社会和谐中的独特优势和作用。我们要善于抓住契机，及时向党委、政府汇报工商联组织和民营企业发展情况和存在的问题，积极建言献策，主动将工商联工作与当地党委、政府中心工作紧密结合起来，发挥商会优势，密切企业和政府之间的关系，发挥桥梁纽带作用，当好参谋和助手，靠自身努力，以有为求有位。二是积极开展与民政、工商、商务等政府职能部门联系协调和交流沟通。进一步理顺体制机制，规范工作，妥善解决商会注册登记、行业商会业务主管、异地商会归口管理等问题，积极引导工商联组织健康发展。积极争取政府有关部门与工商联建立长效合作机制，合力做好服务民营企业的工作。三是主动向党委、政府部门请示报告。从实际出发，积极请示当地党委、政府帮助解决政策、人员编制、经费、办公场地、交通工具等方面的实际难处，为工商联开展工作创造良好条件；积极争取各级党委、政府把工商联工作纳入本地经济社会发展的全局，研究解决工作中的重大问题。四是努力创新工作方式方法。各县市区工商联对工作要认真研究，长远规划和系统的思考，对如何围绕党委、政府的战略部署和工作中心开展工作，赢得党委、政府关注支持要多思考；实实在在为会员服务，赢得会员的认可；多加强与政府职能部门的联系沟通，争取各种支持。通过自身努力争取领导支持，调动各种资源，构建自身的优势。四、在加强指导上下功夫加强组织建设、是中央、省委、市委对工商联工作的明确要求，也是新形势下全面落实工商联各项任务的前提和基础。工商联组织的科学化水平，关系到履行职能的成效，影响着服务“两个健康”的质量，市工商联要加强对各县市区组织建设工作的领导，认真研究新形势下工商联组织建设发展规律，总结行之有效的工作方法，探索推进组织工作制度化规范化的有效途径，要落实领导责任制，明确任务分工，加强督促检查，完善工作机制。一是高度重视。各县市区工商联要将组织建设工作列入重要议事日程，认真研究面临的新形势、新任务，紧密结合本地实际制定进一步加强组织建设的有效措施，定期上报数据，汇报落实情况。要坚持以人为本，关心各乡镇（街道）商会、行业商会发展和会员的成长，制定切实可行的计划。要加强调查研究，及时掌握工商联组织建设的发展状况，努力帮助解决乡镇（街道）商会、行业商会在组织建设工作中存在的实际困难和问题。二是分类指导。市工商联将根据各县区经济发展水平和非公有制经济发展实际，以求真务实的态度指导县级工商联组织建设，充分考虑不同县市区间的差异，注重分类指导，鼓励探索多种有效组织形式。对工作基础较好的县级工商联，要重点加强领导班子建设、发展会员队伍、开展围绕党委政府中心工作并适合会员特点的活动、培养综合素质较高的工商联专职干部等方面的工作指导；对工作基础薄弱的县级工商联，要重点加强选配领导班子，建立健全组织机构，开展力所能及的服务县域经济、服务会员的活动，以及争取保证工作正常开展的人员编制、必要经费和办公场所等方面的工作指导。三是促进交流。市工商联积极创造条件，帮助县市区工商联创建有利于完善组织职能，加强学习交流，促进会员发展的各种载体。发挥典型的示范引导作用，通过召开经验交流会、现场会和评比表彰等活动，及时总结推广县级工商联组织建设工作中的好经验、好做法，相互学习，共同提高，不断开创县级工商联组织建设工作的新局面。四是明确责任。各县市区工商联必须按照全国工商联、省工商联、市工商联的统一部署，选派政治强、业务精、作风正的干部负责组织建设工作。专职干部要强化政治意识、大局意识、责任意识、服务意识，主动作为、勇于创新、积极开拓，扎扎实实完成会员发展任务，筹建乡镇（街道）商会，详实填写各种报表，维护和更新数据库，整理会员档案，建立各种台帐。加强工商联组织建设是一项长期而艰巨的任务，既面临严竣挑战，也适逢难得机遇。我们必须振奋精神，开拓创新，以饱满的热情、务实的作风、勤勉的态度、创新的思维积极投身到工商联组织建设工作中来，不断开创工商联组织建设工作新局面。