签订销售合同的条件

法律分析：销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，签订销售合同需要遵守诚实信用的原则，销售合同也即法律规定的买卖合同。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第五百九十五条 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第五百九十六条 买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

法律分析：销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百四十三条 具备下列条件的民事法律行为有效：（一）行为人具有相应的民事行为能力；（二）意思表示真实；（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。

销售合同是指买卖双方基于真实意思表示，约定由出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。且销售合同一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式等内容。【法律依据】《中华人民共和国民法典》第四百六十九条当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。第五百九十五条买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第五百九十六条买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

法律主观：关于合同的有效期的规定： 1、合同自成立之日起生效； 2、当事人对合同生效有附加限制的，合同生效时间为附加条件成就时； 3、如果没有约定合同终止时间的，合同履行过程中，一方能证明另一方不能履行或者不能完全履行合同义务，或另一方明确表示不履行合同义务的，可以随时终止合同。法律客观：《中华人民共和国民法典》第一百四十三条 具备下列条件的民事法律行为有效： （一）行为人具有相应的民事行为能力； （二）意思表示真实； （三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。 《中华人民共和国民法典》第一百四十四条 无民事行为能力人实施的民事法律行为无效。

不一样，先签订合同，后有销售确认书。销售合同是指跟外商签定的合同，其中包含一些细节条款；确认书是指跟外商的形式发票的、货物的定货，确定要下单。售货确认书上如果规定价格，交付方式，和已收货，算是一个有效合同；不过如果想加上另外的违约赔偿或是什么的，也可以在售货确认书上增加。销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。销售确认书（Sales Confirmation）： 是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。

四级文件。销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。其属于体系文件中的四级文件表单。合同分为固定期限合同、无固定期限合以完定工作任务为期限的合同。

法律分析：法律上没有规定谁是甲方乙方，全凭合同双方自己决定。只要合同的形式、内容均合法，谁是甲方、谁是乙方都一样。甲方一般是指提出目标的一方，在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标，乙方一般是指完成目标，在合同中主要是提出如何保证实现，并根据完成情况获取收益的一方。在合同过程中，甲方主要是监督乙方是否完全按照要求提供自身需求的满足。甲方乙方只是名称上的不同，代表合同订立的双方，在法律上地位是平等的。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。第四百六十六条 当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的相关条款、性质、目的以及诚信原则等予以解释。

一样，以前计划经济时习惯称购销合同。性质就是买卖合同。

采购合同是企业（供方）与分供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件，合同双方都应遵守和履行，并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同是经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。 购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方（卖方）同需方（买方）根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。

通行规则，卖方定为甲方，买方是乙方。

销货方：____(以下简称甲方)购货方：____(以下简称乙方)签约时间：_______签约地点：_______第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将合同变更通知单 寄给对方，办理变更或解除合同的手续。按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。第三条 成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货;有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。第十一条 商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(贵重商品在7天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。乙方向甲方提出查询时，应填写 查询单 ，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到 查询单 后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理(零件除外)。对笨重商品的查询(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。第十二条 商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。货款结算中，要遵守结算纪律，坚持 钱货两清 原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用 托收承付 结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。第十三条 甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。1、甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。2、自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。3、甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。4、对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。第十四条 甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。(两者选一)第十五条 本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。第十六条 本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。开户银行：_______ 开户银行：_______帐号：_________ 帐号：_________地址：_________ 地址：_________传真：_________ 传真：_________电话：_________ 电话：_________销货方(甲方)签章：__

销售合同 怎么签订 根据《中华人民共和国 劳动法 》(以下简称《劳动法》)、《中华人民共和国 劳动合同法 》(以下简称《劳动合同法》)等有关法律 法规 的规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 甲方(用人单位)_____________________乙方(员工) ____________________________ 名称__________________________ 姓名____________________________ 住所_________________________ 　性别___________________________ 法定代表人____________________ 身份证 (护照) ________________________ (主要负责人)___________________ 号码________________________________ 联系人____________________________住址 ________________________________ 联系电话________________________ _联系电话_______________________________ 根据《中华人民共和国劳动法》(以下简称《劳动法》)、《中华人民共和国劳动合同法》(以下简称《劳动合同法》)等有关法律法规的规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、合同期限 (一)甲乙双方同意按以下第 种方式确定本合同期限。 1、有固定期限：从20 年 月 日起至20 年 月 日止。 2、无固定期限：从 年 月日起。 3、以完成一定工作任务为期限：从 年 月 日起至 工作任务完成时止。完成工作任务的标志是 。 (二) 试用期 为 3个月(试用期包括在合同期限内，如无试 用期，则填写“无”)。 二、工作内容和工作地点; 乙方的工作内容(岗位或工种) :区域经理 乙方的工作地点 : 责任： 1. 直接跟进 区域的营销工作。负责指导、协助区域内客户 开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则; 2. 安全了解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指导 代理 商具体的市场推广工作。 3. 基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。 4. 服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。 5. 从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。 6. 服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。 销售合同的签订对于当事人的利益维护有着重要的作用，所以即使自己的利益出现问题，但是对于有关的人员来说就是有了合同就有了法律上的保障，所以对于合同自己一定要多加注意，只要合理的签订合同，那么自己的利益维护就不会出现问题。

法律主观：销售合同是指买卖双方基于真实意思表示，约定由出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。且销售合同一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式等内容。法律客观：《中华人民共和国民法典》第四百六十九条当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。《中华人民共和国民法典》第五百九十五条买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。《中华人民共和国民法典》第五百九十六条买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

不一样，先签订合同，后有销售确认书。销售合同是指跟外商签定的合同，其中包含一些细节条款；确认书是指跟外商的形式发票的、货物的定货，确定要下单。售货确认书上如果规定价格，交付方式，和已收货，算是一个有效合同；不过如果想加上另外的违约赔偿或是什么的，也可以在售货确认书上增加。销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。销售确认书（Sales Confirmation）： 是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。

一样的 这个差不多的

　　在人民愈发重视法律的社会中，我们用到合同的地方越来越多，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。那么大家知道合法的合同书怎么写吗？以下是我精心整理的购销大米合同范本，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　购销大米合同 篇1 　　供方：_________ 　　需方：_________ 　　供、需双方本着遵守《中华人民共和国拍卖法》和《合同法》等有关法规。根据《成交确认书》，双方现就有关该轮换粮买卖事宜签订如下合同： 　　一、供方应根据拍卖公司的《成交确认书》要求向需方提供年入库的_________，数量_________吨，单价为仓库交货价每吨_________元，金额为人民币_________元（￥：_________元）。实际货款按实际过磅数量结算，其它费用均由需方承担。 　　二、随粮的包装物（麻袋或编织袋）不另计价，每条麻袋以0.8公斤计量；稻谷每袋按标准定量包_________公斤计，小麦每袋按标准定量包_________公斤计，编织袋不计定量包，多出的麻袋每条按_________元由供方向需方收龋。 　　三、轮换粮质量以供方提供的样品和需方在拍卖前到储粮仓库察看大样及_________市粮油质量监督站出具的检验报告为准，拍卖成交后供方不承担轮换粮品质保证责任，即需方在提货时如发现质量与样品不符等情况，供方不负任何责任。 　　四、陈化粮的用途仅限于酿造及饲料加工，严禁进入口粮市常。 　　五、交货地点为：_________粮库_________仓_________垛。提货时间上午8：00至22：00（提货时间内不间断出仓，节假日照常提货）。 　　六、交货数量以地磅数字为准；过磅所需费用由需方承担。 　　七、需方必须向供方支付成交货款总额5%的定金。 　　八、货款结算和提货期限： 　　1、需方在销售合同签订后拾天内（含节假日）必须将所购货款全额交清，并存入供方在银行开立的账户。但可以分批次开单提货（每单不少于_________吨，最多不能超过三次），每次开单后必须在七日内提清单内开列的相应的货物（购买数量每批次超过_________吨的可延长三天）。 　　2、需方参加竞买的保证金和定金可最后结算时抵扣相应货款。 　　九、按规定，需方应一次性向_________粮油批发市场服务中心交纳每吨_________元的交易手续费，款项可以从交易保证金中直接抵扣。 　　十、本合同经双方签订后生效，供需双方均应按本合同有关条款履行义务，任何一方不履行合同约定义务的，必须向守约方承担货款总额5%的违约金（如果是超过提货期限的，需方还应交给供方每天每百公斤占仓保管费_________元），并赔偿守约方的一切经济损失。 　　十一、如遇纠纷，经双方协商无效，任何一方均可向_________仲裁委员会申请仲裁。 　　十二、货款结算时应由需方签约当事人（或凭授权委托书）办理手续。 　　合同不能转让，一旦发现转让，视为违约。 　　十三、其它需要约定的事项：_________。 　　十四、本合同一式贰份，供需双各方执壹份，具有同等法律效力。 　　供方（盖章）：_________ 　　需方（盖章）：_________ 　　法定代表人（签字）：_________ 　　法定代表人（签字）：_________ 　　_________年____月____日 　　_________年____月____日 　　购销大米合同 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　根据《中华人民共和国合同法》有关条款，甲乙双方本着平等协商、互惠互利的原则，买卖双方达成如下购买意向： 　　一、甲方按如下条款向乙方销售产品： 　　二、品质标准： 　　甲方向乙方提供相同质量的样品米两份，双方确认质量一致后签字封存，双方各执一份样品，甲方凭样交货。 　　三、结算方式：先款后货。 　　1、在合同生效后三个工作日内，乙方向甲方支付本合同项下全部货款。 　　2、甲方收到乙方货款后代办发运，运费由____方承担，发货后日内向乙方提供与货款等额的增值税发票。 　　3、包装形式：编织袋：_______公斤/袋；周转箱：_______公斤/箱；礼盒：_______公斤/套（未发生的可删去），____方提供，费用由____方承担。 　　四、产品交货办法： 　　按甲方指定交货地点____或指定交货车辆。甲方指定收货人或承运人：____。 　　五、交货时间：货款到达甲方账户后____个工作日内发货。按甲方指定日期____前交货。 　　六、运输方式：铁路/汽运/海运（未发生可删去）由乙方负责，甲方代理乙方并按照乙方指示办理相关事宜。货物发出后24小时之内，以传真方式通知乙方发运情况（包括但不限于车号、包装/件数、发运数量、到货地、到货时间）。 　　七、验收方法： 　　甲乙双方需派员验收货物，按本合同第二条约定进行验收；乙方对货物质量有异议的，可在货物里抽样，与封存样品米一同提交至货物所在地的.质量监督部门或双方认可的第三方检验机构进行复检（检验费用乙方承担）；乙方未提出异议或未派员到场验收的，视为甲方交付的货物符合合同约定。 　　八、风险负担：自货交第一承运人时起，货物毁损、灭失、短斤、污损等风险由乙方承担。 　　九、违约责任： 　　1、乙方逾期付款的，以逾期付款额为基数，按日万分之四向甲方支付违约金，逾期付款超过____日的，甲方有权解除合同，同时乙方按照合同总价款的1%向甲方支付违约金。 　　2、甲方逾期发货的，以逾期发货部分对应金额为基数，按日万分之四向乙方支付违约金，逾期发货超过____日的，乙方有权解除合同，同时甲方按照逾期发货部分价款的1%向乙方支付违约金，因乙方逾期付款或不可抗力导致的逾期发货除外。 　　3、如存在其他违约事项，违约方应承担相关责任并向守约方赔偿实际损失。 　　4、如本条所规定之违约金数额，不足以弥补守约方的实际经济损失的，违约方应按给守约方造成的实际经济损失支付赔偿金。 　　5、当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。 　　十、纠纷解决方式：如双方在履行合同时发生纠纷，应友好协商解决，协商不成时，交签约地人民法院解决。 　　十一、合同生效：本合同经双方法定代表人或授权代理人签字、盖章后生效，本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。 　　十二、合同有效期：本合同有效期自20____年__月__日起至20____年__月__日止。 　　十三、其他约定事项： 　　1、本合同未尽事宜，由双方协商解决，必要时可签订补充协议，补充协议作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。 　　2、本合同未约定或约定不明的费用由乙方承担。 　　甲方： 　　乙方： 　　联系人： 　　联系人： 　　签字： 　　签字： 　　时间： 　　时间： 　　购销大米合同 篇3 　　甲方： 　　乙方： 　　甲、乙双方本着平等、互惠、互利、共同发展的原则，就大米购销事宜达成如下协议： 　　一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止；供应量每月不少于____吨。 　　二、产品名称： 　　品种和数量、单价、规格、型号。 　　1、产品名称：大米（籼米）。 　　2、品种：____市太平川大米。 　　3、单价：暂定5.25元g，以后每季度____市场行情变化而变化。 　　4、规格型号：5g袋、10g袋、25g袋。 　　5、产品数量：依据实际数量 　　三、产品的等级、质量、标准和检验方法： 　　产品的等级：一级，保证袋装大米符合国家标准GB1354—；如果是农户供应的散装大米，保证大米无农药、无污染、优质、安全、卫生。 　　四、产品送货标准： 　　甲方提供小样品两份，每袋5g，双方认可后签字封存，双方各持一份样品，乙方凭样品收货。 　　五、结算方式： 　　甲方货物经乙方管理人员验收、安全质量合格、数量金额无误后，双方当事人签字确认乙方法人代表签字后以转账或现金方式付款。 　　六、包装形式：编织袋，5g袋、10g袋、25g袋 　　七、交货地点： 　　八、交货时间：双方约定时间送货； 　　九、运输方式：甲方用专用安全卫生运输车或通过当地物流公司送货至乙方指定地点； 　　十、违约责任： 　　甲乙双方任何一方违约，违约方应赔偿另一方因违约造成的一切经济损失。 　　十一、甲、乙双方从签字之日起生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 　　甲方代表签字货（盖章）： 　　乙方代表签字（盖章）： 　　________年____月____日 　　购销大米合同 篇4 　　供方： 　　需方： 　　在平等互利原则基础上，双方友好协商，同意按照适用《合同法》签订并执行本合同。 　　1、产品名称、数量、金额： 　　2、质量标准及交货检验：质量符合国际二等玉米标准。容重≥680g∕1，水分≤15%，杂质≤1%，焦糊粒≤1%，不完善粒≤8%，无发热、虫蛀现象，色泽气味正常。 　　3、交货地点：大连北良港平仓交货。 　　4、交货时间：20____年____月____日前，如遇不可抗拒力时间顺延。 　　5、计重、包装：以双方实际交货数量为合同结算数量，散装。 　　6、付款及期限：双方根据合同执行进度在合同生效之日起两个工作日内预付500万货款并于九月底前把货装完后三日内结清余款，供方提供全额增值税专用发票。 　　7、合同有效期：至货款两清为止。 　　8、合同责任：按《中华人民共和国合同法》办理。本合同执行过程中适用不可抗拒力以及有关法律规定的免责条款；执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。如协商不成提交原告所在地人民法院诉讼。 　　9、本合同一式两份，双方签字盖章生效；未尽事宜，双方协商解决。传真件有效。 　　供方： 　　需方： 　　购销大米合同 篇5 　　供方（以下简称甲方） 　　需方：（以下简称乙方） 　　一、产品要求、数量、金额、包装、交售时间： 　　二、结算方式：详见本合同结算补充协议。 　　三、争议解决：本协议在执行期间，如发生争议，双方友好协商解决。未果，双方一致同意提交到深圳市福田法院仲裁委员会，并按照该会的仲裁规则在深圳市福田法院进行仲裁。该仲裁委员会做出裁决是最终的，供需双方均应受其约束，任何一方不得向法院或其他机关申请变更。仲裁费用由败诉一方承担。 　　四、本合同自签订之日起生效，双方履行完毕后，自然终止。 　　五、本合同壹式肆份，双方各执两份正本备查。 　　甲方（公章）：_________ 　　乙方（公章）：_________ 　　法定代表人（签字）：_________ 　　法定代表人（签字）：_________ 　　_________年____月____日 　　_________年____月____日 　　购销大米合同 篇6 　　甲方：__________________ 　　乙方：__________________ 　　经甲乙双方本着自愿公正公平的原则，共同协商，就甲方向乙方购买大米一事达成如下协议： 　　本合同至______年___月___日起，至______年___月___日止。 　　1.乙方按甲方要求向甲方供应优质袋装大米，大米价格为每斤____元(大写：______________)。 　　2.乙方根据甲方的要求及时送货上门，保证所售的大米质量符合相关的规定，即拥有QS标识和相关的许可证明，并及时将上述证明文件交给甲方查验。若乙方不能及时提供相应证明文件，甲方有权立即终止合同。 　　3.乙方应保证甲方的需求，及时将大米送至指定地点(学校食堂保管室)，并经学校相关人员核实数量和质量后签字接收。 　　4.乙方应保证所售大米的安全事宜，保证所售大米安全卫生，符合相关要求，若因乙方所售大米存在污染或有害、有毒药物，给甲方食用人员造成生命财产损失，乙方负全部责任。 　　5.乙方所售大米，甲方按月结算，现金支付。但乙方须及时提供正规发票，保证甲方能按月入账。 　　6.本合同未尽事宜，由甲乙双方共同协商或向法院提起诉讼解决。 　　甲方(公章)：_________ 　　乙方(公章)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________ 　　_________年____月____日 　　_________年____月____日 　　购销大米合同 篇7 　　(甲方)： 　　(乙方)： 　　甲方决定向乙方购买优质大米，双方在自愿、平等、协商一致的基础上，订立本合同。 　　一、合同期限 　　1、合同期限自______年___月___日起，至______年___月___日止。 　　2、合同签订生效后乙方应组织产品的供应。 　　二、供货 　　乙方在时间期限内保证按商定价格提供大米(丝苗米：天龙)给甲方，每袋大米提供：单价为人民币266元/袋(50千克);总价共计：(大写)贰拾陆万陆仟元(266000.00元)。 　　三、运货地点和数量 　　1、地点：___________ 　　2、送货时间：___________ 　　3、数量：___________ 　　四、大米质量和重量要求 　　1、大米质量须严格按照选购时所送样品供应; 　　2、使用无毒卫生编织袋包装，净重50公斤/袋;包装袋上要求加印质量安全标志“QS”。 　　3、大米的重量应足斤足两,每包大米重量正常误差必须低于0、2%;若经我方抽查发现有短斤缺两或破包、受潮等现象，将给予大米退回。 　　五、验收和抽查 　　1、验收：蒸饭师对大米质量和重量依据选购评判标准进行评定和验收，并签署验收意见和记录评定参数; 　　2、甲方组织相关人员参照选购样品对餐厅大米质量和重量进行抽查。 　　七、双方的权利与责任 　　1、甲方有权检查监督乙方的供货质量情况，维护甲方的权益。 　　2、若乙方违约或无法提供大米，甲方有权终止合同。 　　3、甲方应在协议签定后，预付定金元，根据乙方实际供货量予以结算款项。 　　4、乙方应按甲方要求准时运至指定位置供货，若有质量问题应立即更换。 　　5、乙方应遵照国家、地方的有关法规，结合自身的行业规范，出示相应的营业执照、卫生许可证等证件，并提供复印件。 　　八、违约责任 　　1、甲乙双方若有违反本协议的约定、造成对方经济损失的，对方有权要求违反方给予一定经济赔偿，并责令违反方限期解决或整改，逾期未解决或整改的，经济受损方有权终止本协议，并依法追究其法律责任。 　　2、协议书签订后若乙方提供的大米出现质量、卫生等问题，甲方有权对乙方按每袋进行人民币200元至500元不等金额的处罚;严重者，按实际情况进行不同程度的处罚或追究其法律责任。处罚款可从乙方的结算款中扣除。 　　3、甲乙双方任何一方若无法律依据而提前终止协议的，违约方应赔偿对方5%的金额计算的违约金;造成对方经济损失的，应给予相应损失的经济赔偿。 　　五、附则 　　1、本合同如有未尽事宜，由甲乙双方另行商定。 　　2、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。 　　3、本合同自签订之日起生效。 　　甲方(公章)：_________ 　　乙方(公章)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________ 　　_________年____月____日 　　_________年____月____日

到范文网下载购销合同，就可以直接使用，基本不用做大的改动。

销售合同不是原始凭证。一、原始凭证的概念：1、原始凭证又称单据，是在经济业务发生或完成时取得或填制的，用以记录或证明经济业务的发生或完成情况的文字凭据。2、它不仅能用来记录经济业务发生或完成情况，还可以明确经济责任，是进行会计核算工作的原始资料和重要依据，是会计资料中最具有法律效力的一种文件。3、工作令号、购销合同、购料申请单等不能证明经济业务发生或完成情况的各种单证不能作为原始凭证并据以记账。二、销售合同的原则：1、遵守国家的法律和政策：（1）签订销售合同是一种法律行为，合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。（2）这里说的“合法”是指销售合同的订立必须符合国家法律和政策的要求。（3）只有遵循合法原则，订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。当事人的权益才能受到保护，并达到订立销售合同的预期目的。2、遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则：（1）这一原则在销售合同关系中的具体体现是：双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的。（2）双方的意思表示必须真实一致，任何一方不得把自己的意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，签订“霸王合同”、“不平等条约”，也不允许任何单位和个人进行非法干预。3、遵守诚实信用原则:销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。三、销售合同的签订程序：销售合同的签订是一件非常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜。所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成一致，并签订书面合同。做到彼此满意，形成双赢。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。1、要约：这是当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人。要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对方做出答复的期限等。要约人在自己规定的期限内，要受到要约的法律约束；如果对方接受自己的要约，就有义务同对方签订销售合同；就特定物而言，不能向第三者发出同样的要约或签订同样内容的销售合同。否则承担由此给对方造成的损失。2、承诺：这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用。承诺应在要约规定的期限内做出，要约中没有规定期限的，应按其合理期限考虑，即双方函电的正常往返时间加上必要的考虑时间。承诺的内容必须与要约的内容完全一致，承诺必须是无条件地完全接受要约的全部条款。如果受约人在答复中，对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容，或附条件地接受要约的，就应视为对要约的拒绝，而向原要约人提出新的要约，叫反要约。在实际的操作中，一份销售合同的订立往往要经过要约、反要约、再反要约，一直到承诺这样一个复杂的谈判过程。一个销售合同能否有效成立，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。3、销售合同的签订应具备的主要条款：销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重，营销员在签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明，详尽规定，使之清楚、明确。(1)标的：标的是销售合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象，销售合同中的标的主要表现为推销的商品或劳务。标的，是订立销售合同的目的和前提，没有标的或标的不明确的合同是无法履行的，也是不能成立的。(2)数量和质量：这里是指销售合同标的的数量和质量。它们是确定销售合同标的特征的最重要因素，也是衡量销售合同是否被履行的主要尺度。确定标的数量，应明确计量单位和计量方法。(3)价款或酬金：价款或酬金是取得合同标的一方向对方支付的以货币数量表示的代价，体现了经济合同所遵循的等价有偿的原则。在合同中，营销人员应明确规定定价或酬金的数额，并说明它们的计算标准、结算方式和程序等。(4)履行期限、地点、方式:履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间，它是确认销售合同是否按时履行或延期履行的时间标准。双方当事人在签订合同时，必须明确规定具体地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年内完成”等模糊两可、含糊不清的措词。履行地点是一方当事人履行义务，另一方当事人接受义务的地方，直接关系到履行的费用和履行期限。确定时应冠以省、市名称，避免因重名而履行发生错误。履行方式是指合同当事人履行义务的具体方法于合同的内容和性质来决定。如交付货物，是一次履行还是分期分批履行，是提货还是代办托运等。(5)违约责任:违约责任是指销售合同当事人违反销售合同约定的条款时应承担的法律责任。此外，销售合同的内容还包括：根据法律规定或销售合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款，这些也是销售合同的主要条款。四、原始凭证的种类：1、按照来源不同分类：（1）外来原始凭证，是指在同外单位发生经济往来事项时，从外单位取得的凭证。如发票、飞机和火车的票据、银行收付款通知单、企业购买商品、材料时，从供货单位取得的发货票等。（2）自制原始凭证，是指在经济业务事项发生或完成时，由本单位内部经办部门或人员填制的凭证。如收料单、领料单、开工单、成本计算单、出库单等。2、按照填制手续及内容不同分类：自制原始凭证按填制手续及内容的不同，又可分为一次凭证、累计凭证、汇总原始凭证和记账编制凭证四类。（1）一次凭证：一次凭证是指只反映一项经济业务或同时记录若干项同类性质经济业务的原始凭证，其填制手续是一次完成的。如各种外来原始凭证都是一次凭证；企业有关部门领用材料的“领料单”、职工“借款单”。购进材料“入库单”以及根据账簿记录和经济业务的需要而编制的记账凭证，如：“材料费用分配表”等都是一次凭证。（2）累计凭证：累记凭证是指在一定时期内（一般以一月为限）连续发生的同类经济业务的自制原始凭证，其填制手续是随着经济业务事项的发生而分次进行的。如“限额领料单”是累计凭证。（3）汇总凭证：汇总原始凭证是指根据一定时期内反映相同经济业务的多张原始凭证，汇总编制而成的自制原始凭证，以集中反映某项经济业务总括发生情况。汇总原始凭证既可以以简化会计核算工作，又便于进行经济业务的分析比较。如。“工资汇总表”、“现金收入汇总表”、发料凭证汇总表”等都是汇总原始凭证。3、按照格式不同分类：（1）通用凭证：由有关部门统一印制、在一定范围内使用的具有统一格式和使用方法的原始凭证。（全国通用的增值税发票、银行转帐结算凭证等）（2）专用凭证：由单位自行印制、仅在本单位内部使用的原始凭证。（收料单、领料单、工资费用分配单、折旧计算表等）五、原始凭证的基本内容：1，原始凭证名称；2，填制凭证的日期和编号；3，填制凭证单位名称或者填制人姓名；4，对外凭证要有接受凭证单位的名称；5，经济业务所涉及的数量、计量单位、单价和金额；6，经济业务的内容摘要；7，经办业务部门或人员的签章。法律依据:《中华人民共和国会计法》　第十四条　会计凭证包括原始凭证和记帐凭证。办理本法第十条所列的经济业务事项，必须填制或者取得原始凭证并及时送交会计机构。会计机构、会计人员必须按照国家统一的会计制度的规定对原始凭证进行审核，对不真实、不合法的原始凭证有权不予接受，并向单位负责人报告；对记载不准确、不完整的原始凭证予以退回，并要求按照国家统一的会计制度的规定更正、补充。原始凭证记载的各项内容均不得涂改；原始凭证有错误的，应当由出具单位重开或者更正，更正处应当加盖出具单位印章。原始凭证金额有错误的，应当由出具单位重开，不得在原始凭证上更正。记帐凭证应当根据经过审核的原始凭证及有关资料编制。

定义不同，目的不同。1、定义不同。销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，销售委托书是指委托人将其商品或服务的销售事项授权给受托人进行处理的书面文件。2、目的不同。销售合同的目的是明确从客户订货申请、商务代表录入合同、客户资料审核到签订购销合同的整个过程，销售委托书的目的是明确销售人员授权代理或中介代表其销售产品或服务并进行一系列的销售活动。

以下是 为大家整理的关于《销售合同注意事项》，供大家学习参考！ 1、仔细阅读订购合同中的各项条款 　　在签定销售合同时，一定仔细的阅读相关的条款，对一些有歧义的、不合理的条款要和商家落实清楚。以免出现问题时，解决起来非常的麻烦。 　　2、仔细的核对产品的品牌和型号，与样品展示的是否一致 　　要求商家在销售合同上注明产品的品牌、型号、单价、数量，在标注产品的数量时，将产品的平米数和片数都标注清楚，方便验货时核对产品的数量。 　　3、销售单要加盖销售单位或者市场的公章 　　这是在出现问题后，商品能获得售后服务的凭证。这点一定要注意，现在很多的管理不规范的商家的销售合同上都没有加盖公章，这要是真出现了产品的质量问题解决起来也很麻烦。 　　4、对特定条款的加以注明 　　现在瓷砖，有的很多属于可以再加工的产品，对这些再加工的退换货问题也要加以约定。现在市场的通行惯例是加工产品概不退货。 　　5、在订购时可以适当的增加一些富余出来。 　　瓷砖在使用时，实际测量的面积经常会使用的数量会存在着一定的误差，经常会出现多或者少的情况，要是铺帖时，数量少了，有时是非常麻烦的，自己去市场补砖，不仅浪费自己的时间，还有可能影响工期，更要命的是补货时，没有相同的色号那就麻烦了，所以我建议在订购时加出一些富余出来，但要和商家约定好，没有用完的产品可以退货。 　　6、了解和落实退补货原则 　　现在市场上的商家对于瓷砖的退补货问题，都会有一些约定，多长时间可以退货，什么样的产品可以退货，也要落实清楚。对于富余的产品或者不够的产品，要尽快到商家处办理，以免出现退不了和没有相同色号的问题。 　　7、落实产品的等级 　　在订购合同上注明产品的等级，防止商家以次冲好。经常有朋友向我咨询，我要得是优等品，结果送货时给送的一级品，找到商家时，竟然说型号也没有错误，不予更换，再出现这样的问题确实是很麻烦。 　　8、关于定金的问题 　　对于这一问题，我个人建议是适当的交一些定金，等到货送到家后，验收无误后再付全款。同时约定产品不符合要求，有条件要求无条件退货，退回定金。

销售合同盖什么章，需根据具体情况而定：1、如果一方当事人是单位，则系单位对外发生销售业务关系，故可以盖单位公章；2、如果单位有合同专用章的，也可以盖合同专用章，同样可以达到合同签订的目的；3、如果是与个人签订的购销合同，则个人方由其个人签字即可。销售合同的注意事项有哪些销售合同的注意事项如下：1、注意对货物的信息进行明确约定；2、应注意对货物质量标准进行明确约定；3、应注意对货款的支付方式进行明确约定；4、应注意对质量检验时限进行明确约定。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第五百零二条依法成立的合同，自成立时生效，但是法律另有规定或者当事人另有约定的除外。依照法律、行政法规的规定，合同应当办理批准等手续的，依照其规定。未办理批准等手续影响合同生效的，不影响合同中履行报批等义务条款以及相关条款的效力。应当办理申请批准等手续的当事人未履行义务的，对方可以请求其承担违反该义务的责任。依照法律、行政法规的规定，合同的变更、转让、解除等情形应当办理批准等手续的，适用前款规定。

　　合作协议书是社会生活中非常普遍维护自身权益的有利手段之一。下面是由我为大家整理的“销售合作协议书范本简单”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售合作协议书范本简单【一】 　　甲方：___________________________ 　　乙方：___________________________ 　　甲乙双方本着精诚合作、双赢、平等互利互惠的原则，经友好协商，就相关合作事宜，结成战略合作伙伴，达成如下协议，双方共同遵守： 　　 第一条：合作期限 　　合作期限自_______年_____月_____日至_______年_____月_____日 　　 第二条：甲乙双方的权利和义务 　　1、甲方与乙方建立战略合作伙伴关系后，乙方组织货物运输时，甲方为其提供一定数量的运力，尽量保证货物的正常运输。 　　2、甲方与乙方当地的分支机构合力展开货运业务，为货主提供门到门联合运输的延伸服务。 　　3、乙方积极深入企业营销，开发企业客户，大力组织货源，同时预统货物方向，配合甲方组织货源营销工作。 　　 第三条：违约责任 　　本协议委托内容确定以及中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约，违约方须赔偿对方。 　　 第四条：其它 　　1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。 　　2、双方建立沟通机制，本协议中未尽事宜遇到问题，双方协商解决，并另行签定补充协议。 　　3、本协议自签定之日起生效。 　　甲方(盖章)：________________________乙方(盖章)：________________________ 　　法定代表人(签名)：__________________法定代表人(签名)：_________________ 　　或指定授权人：______________________或指定授权人：____________________ 　　___________年__________月_________日___________年__________月_________日 　　收款单位：_____________________________________________________________ 　　打款单位：_____________________________________________________________ 　　开户行：_______________________________________________________________ 　　销售合作协议书范本简单【二】 　　甲方：__________________________ 　　地址：__________________________ 　　电话：__________________________ 　　法定代表人：___________________ 　　乙方：__________________________ 　　地址：__________________________ 　　电话：__________________________ 　　法定代表人：___________________ 　　甲、乙双方在互惠互利的基础上，经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方独家代理销售甲方开发经营的房产事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守。 　　 第一条 合作方式和范围 　　甲方指定乙方为独家销售代理，销售甲方指定的由甲方在____________ 开发建设的房产(房产具体情况详见本合同的附件)，该房产为(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房)，销售面积共计________平方米。 　　 第二条 合作期限 　　1.本合同代理期限为______个月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲、乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_______个月，可循环延期。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 　　2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 　　3.在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他销售代理商。 　　 第三条 费用负担 　　1.推广费用由乙方负责。甲方如特别要求制作电视广告、印制单独的宣传材料、售楼书等，该费用则由甲方负责并应在费用发生前一次性到位。 　　2.具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 　　 第四条 销售价格 　　1.销售价目详见本合同的附件。 　　2.乙方可视市场销售情况，在甲方确认的销售价目基础上向上灵活浮动，但浮动幅度原则上控制在______%内。 　　3.甲方同意乙方视市场销售情况，在甲方确认的销售价目基础上向下灵活浮动______%内，低于此幅度时应征得甲方的认可。 　　 第五条 代理佣金及支付 　　1.乙方的代理佣金为成交额的____%。乙方实际销售价格超出本合同规定的销售价目时，超出部分归乙方。 　　2.代理佣金由甲方以人民币形式支付。 　　3.甲方同意按下列方式支付代理佣金： 　　甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中所约定房产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。如乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。 　　4.因客户对认购书违约而没收的定金，由甲、乙双方五五分成。 　　 第六条 甲方的责任 　　1.甲方应向乙方提供以下文件和资料： 　　(1)甲方营业执照复印件和银行帐户; 　　(2)政府有关部门批准的国有土地使用权证、建设用地批准文件、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和商品房预售许可证； 　　(3)关于代售房地产的所需的有关资料，包括：平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器设备配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等; 　　(4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方; 　　(5)甲方签署的委托乙方销售的独家代理委托书。 　　以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。 　　甲方保证若客户购买的房地产的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。 　　2.甲方应积极配合乙方的销售，并保证乙方客户所订的房号不发生一屋二卖等误订情况。 　　3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。 　　 第七条 乙方的责任 　　1.在合同期内，乙方应做好以下工作： 　　(1) 根据市场，制定推广计划; 　　(2) 在委托期内，进行网络、媒体、声讯电话等方式的广告、宣传，利用各种形式开展多渠道的销售活动; 　　(3) 派送宣传资料、售楼书; 　　(4) 在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况; 　　(5) 在甲方与客户正式签署房地产买卖合同之前，乙方以代理人身份签署房产认购或预定合约，并收取定金; 　　(6) 乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。 　　2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。 　　3.乙方应信守本合同所规定的销售价格与浮动幅度。非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲、乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况，乙方应告知甲方，作个案协商处理。 　　4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。 　　 第八条 合同的终止和变更 　　1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律、经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲、乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。 　　2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。 　　 第九条 其他事项 　　1.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。 　　2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 　　甲方：____________________乙方：______________________ 　　代表人：__________________代表人：___________________ 　　_________年_______月_____日_________年_______月_____日 　　销售合作协议书范本简单【三】 　　本合同按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法规的规定，结合具体情况，本着互助互赢的态度，共同完成本项目的目的，双方达成如下协议： 　　甲方：____________________________ 　　乙方：____________________________ 　　一、甲方所在_______地段的房产共计____栋楼，约平方，需要苯板做外墙保温，此保温材料(苯板)由乙方提供，不得再由第三方进入。 　　二、乙方在供货期间，首先由乙方垫付苯板款万元，垫付到由第三方供货，如发生此情况，所造成的一切后果均由甲方承担。 　　三、甲乙双方商定，乙方同意在此处用货款抵押一套住房，面积在㎡，楼层和地点由乙方自行挑选，确定后不得改产，甲方无权出售此房，由乙方自行处理(注：此房款由乙方的货物抵扣，但必须是最后的尾款)。 　　四、甲乙双方协定，外墙保温板厚度为公分，重量为到工地的重是每立方公斤(按板的实际尺寸计算)，如低于如高于公斤，甲方不再加价计算。 　　五、甲方工地于_______年____月_____日开始施工做外墙保温工程，甲方请提前通知乙方，做好备料准备，供货期间，乙方不得耽误工程进度。如因为供货不及时，为此造成甲方停工待料的情况(误工时间为小时及以上)，甲方有权罚款乙方，罚款万元，前提条件乙方必须认可方能执行。 　　六、经双方协定，苯板价格每立方为_____元/m(不包括任何税费)，此价格包括运费由乙方承运到工地。此价格执行到_____年____月____日止，到时如EPS原料上涨或下跌，双方再议定，但价格以及方量必须以销售单为准，甲方收料人签字确认。 　　七、乙方供的全部苯板必须是阻燃材料，乙方应保质保量，如甲方验查出是非阻燃产品，甲方有权从重处罚乙方，为__________。 　　八、因甲方用量较大，双方应每半个月核对单据，由收料人出据汇总凭证，并记帐上报公司，工程完工后，双方须将所有月总票据全部汇总，甲方将剩余款于________年底前一次付清。 　　九、如双方发生争议时，应友好协商，如协商不果，可向原告所在地人民法院提起诉讼。 　　十、本合同自此项目开工之日起，工程完工后自行解除，本合同一式两份，自双方签字盖章后生效。 　　甲方(公章)：__________________乙方(公章)：_____________________ 　　法定代表人(签字)：___________法定代表人(签字)：_______________ 　　___________年_______月______日____________年_______月________日 　　销售合作协议书范本简单【四】 　　甲方(采购方)：_______________________ 　　乙方(供应方)：_______________________ 　　本合同由甲、乙双方共同协商，并根据以下各项条款达成一致而签订。 　　 一、 货物情况 　　__________________________________________。 　　 二、 供货时间与地点 　　1.供货时间为签订合同之日起30日内。 　　2.供货地点为甲方所在地________________________。 　　 三、 包装要求 　　1.乙方提供的所有单独包装的货物均应具有原始的完好的标准包装。如遇交付货物有质量问题，甲方有权拒绝或要求更换。 　　2.每个包装箱内的清单、使用说明书、质量证书、保修卡等所有资料应齐全。 　　 四、 付款 　　1.合同付款货币为人民币____________________，总额为____________________元整。 　　2.乙方应按照双方签订的合同规定交货。交货后乙方应把下列单据提交给甲方，甲方于收货后10日内付清上述货款： 　　(1)发票; 　　(2)质量证书; 　　(3)详细配置、数量清单; 　　(4)验收证书。 　　 五、 伴随服务 　　1.乙方随同货物交付提交所供货物的技术资料。应包括每套设备的中文技术文件，例如：产品目录、操作手册、使用说明、维护手册/或服务指南。 　　2.乙方在交货时就货物的安装、启动、运行、维护对甲方人员进行培训。 　　3.伴随服务的费用含在合同价中，不单独进行支付。 　　4.乙方提供24个月的保修服务。 　　 六、 质量保证 　　1.乙方保证所提供的货物是全新的、未使用过的，是最新的、投标文件所述同一产品，并完全符合投标文件关于质量、规格和性能要求。 　　2.在质保期内，如果货物数量、质量或规格与投标不符，或证实货物有缺陷的，甲方应以书面形式向乙方提出。 　　3.乙方在收到甲方书面通知后十五天内应免费更换有缺陷的货物或部件。 　　4.乙方在收到甲方书面通知后十五天内没有弥补缺陷，甲方可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担。 　　 七、 违约责任 　　1.乙方应按规定的时间交货和提供服务。甲方应按规定的时间付款。 　　2.如甲、乙双方无正当理由而拖延交货、付款，将受到以下制裁：加收误期赔偿或解除合同。 　　3.在履行合同过程中，如果任一方遇到可能妨碍按时付款、交货和提供服务的情况时，应在情况发生后 2 天内以书面形式将拖延的事实，可能拖延的期限和理由通知对方。对方在收到通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否通过修改合同，酌情延长交货、付款时间。 　　4.除合同条件第八条规定外，无责方可要求违约方赔偿，赔偿费按货物总价以每天的千分之三计收，直至交货或付款为止。误期赔偿费的最高限额不超过误期货物或服务合同价的百分之五。一旦达到误期赔偿的最高限额，无责方有权解除合同。 　　 八、 不可抗力 　　1.本条所述的“不可抗力”系指那些乙方无法控制，不可预见的事件，但不包括乙方的违约或疏忽。这些事件包括，但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震以及其他双方商定的事件。 　　2.如果乙方因不可抗力而导致合同实施延误或不履行合同义务，不应该承担误期赔偿或终止合同的责任。 　　3.不可抗力事件发生后，乙方应在 7 天内以书面形式将情况通知甲方。双方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。 　　 九、 争端的解决 　　双方应通过友好协商，解决本合同执行中所发生的或与本合同有关的一切争端。如从协商开始二十八天内仍不能解决，双方应将争端提请厦门仲裁委员会仲裁。 　　 十、 其他事项 　　1.本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，双方盖章签字后生效。 　　2.除双方签署书面修改协议，并成为本合同不可分割的一部分的情况之外，本合同不得有任何变化或修改。 　　3.合同特殊条款是合同一般条款的补充和修改;如二者相抵触，以特殊条款为准。 　　甲方(公章)：____________________乙方(公章)：___________________ 　　法定代表人(签字)：_____________法定代表人(签字)：_____________ 　　___________年________月_______日___________年________月_______日

如果从财务上来说，应该是算销售收入了。

销售合同经怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。销售合同经要注意以下四方面，首先是甲乙双方的身份，第二个就是写明合同的具体内容，第三个要写明双方的违约责任，第四个要写明具体的时间。正式销售合同1需方(以下简称甲方)供方(以下简称乙方)经双方协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下：一、甲方承建的郯城县景都国际花苑小区二期工程高层所需建材(木材)均由乙方提供。二、验收方法：由甲方现场验收，乙方应确保质量合格，如出现问题，乙方在接到甲方通知24小时负责处理解决。(木方规格允许范围在±2mm)三、货款及费用等付款及结算方法1.交货方式：甲方提供一定的材料堆放验收场地，保证货运道路畅通。2.交货地点：施工现场。3.交货日期：甲方提前三天通知乙方。4.运输费：包含在货款内。5.付款方式：所用材料款在所建楼号正负零完成后十日内付70%;主体五层完成后十日一次性付清。四、产品价格木方以立方米计算(1900元_m3);木模板(规格1220_2440_10，元_张)如需调整，必须经双方协商同意后方为有效。五、本合同自双方签章之日起生效，在执行期间如有未尽事宜，由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日正式销售合同2根据《中华人民共和国合同法》及有关规定结合本工程的具体情况，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商一致，签定本合同，以共同遵守、共同发展。一、工程概况1、工程名称：遵义市“119”指挥中心，培训基地，战勤保障大队建设工程2、工程地点：遵义市新浦新区3、承包范围：围墙工程材料及运输供应二、名称、规格型号、数量、金额：三、结算与付款方式从材料进场开始，两个月付一个次款，并留一个月材料垫款，如甲方不需材料时，半月内按实际收方量全部结清。四、双方权利及义务1.甲方的权利;乙方将所有车辆的信息包括车主驾驶证，行驶证，身份证等交甲方处备案，要求乙方按照规定的时间内，把货物运到甲方指定现场，如乙方有不配合或不服从甲方正常管理的行为，甲方有权向乙方提出变更合同内容或解除合同的要求。2.乙方的权利;按约定时间凭合同、发票、收方单向甲方收取材料款项。3.甲方的义务;按约定时间向乙方支付材料费。4.乙方的义务;在规定的期限内，将货物运至甲方指定的地点，保证材料的质量要求，乙方应积极配合甲方开展工作服从甲方正常管理，否则甲方有权解除合同，乙方所运水泥及标砖必须无偿提供出厂合格证及相关资料给甲方，如因乙方未尽到以上义务导致甲方带来的损失由乙方全部赔偿。五、违约责任一乙方责任1.乙方接到甲方通知后，以短信回复确认购买内容4小时内送到甲方指定地点。如逾期到场地材料，甲方有权拒收2.当乙方货到后，甲方收料员清点验收后，如发现货物缺量短少，甲方有权将该车所差量在所有未结算的车次上每车都扣减短缺数量结算。3.乙方不得无理阻碍工地材料正常运输，由此而发生的后果由乙方全部负责。4.乙方应负责协调好运输带来的一切干扰。5.如在运输过程中如发生交通意外和车辆故障及违法违规现象乙方负全部责任与甲方无关。6.乙方不履行或不适当履行以上本合同约定的其他义务，或履行义务发生错误，给甲方造成经济损失的，由乙方全部赔偿甲方经济损失。7.甲方如到期不付款，乙方有权阻挡甲方施工。在合同执行过程中发生争议，双方应协商解决，协商不成时，由当地有关部门进行仲裁。六、其他本合同签定后，甲乙双方如需提出补充或修改时，经双方协商一致后，可以签字补充合同，作为本合同的补充合同，具有同等法律效力甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日正式销售合同3销售方(以下简称“甲方”)：地址：邮编：电话：传真：负责经办人：手机：买受方(以下简称“乙方”)：身份证号码或公司注册号：地址：邮编：电话：甲乙双方经过协商，就购买甲方汽车达成一致协议如下：一、标的车辆简况：汽车品牌：型号：车身颜色：坐椅颜色/材质：真皮;其他。发动机号：车架号：产地：制造商：自排挡或手排挡：新车或二手车：出厂日期：甲方所交付的车辆如果是新车，甲方保证其所交付的车辆不是返修车、库存车，且应为零公里车(因办理手续、提车而进行的必要移动除外);甲方所交付的车辆如果是二手车，甲方保证：车辆没有被抵押、没有被司法机关查封，里程表上的记录是真实、可信的，没有对其进行任何里程回拨。二、价款：乙方须向甲方支付的总价款为人民币，该金额由以下几部分构成：1、车价;元2、购置税;元3、保险费元;4、牌照费元;5、本合同第五条第款的代办费元。乙方不再承担任何加急费、手续费、运费、出库费等费用。三、交车方式：交车地点：交车时间：付款方式：付款时间：四、甲方同意向乙方无偿赠送以下设备、配件和提供如下的免费服务：五、经乙方的书面委托，甲方可向乙方提供以下服务，乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供相应所需的文件和证明。甲方完成上述代办事宜后，应将相应的牌照、发票、保险单等票据凭证完整地交给乙方，乙方按票证据实支付。因办理上述手续而产生的代办费由双方约定，甲方亦可免收代办费。甲方的代理行为应在乙方的委托授权范围内进行，否则后果自负，如因此给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。1、代理乙方向保险公司购买有关汽车保险;代办费：2、代理乙方向有关银行提出并办理汽车贷款;代办费：3、代理乙方参与汽车牌照的投标;代办费：4、代理乙方为所购汽车上牌;代办费：5、乙方要求的其他服务。代办费：六、质量和维修：1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。如果汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的，则必须达到企业标准。甲方出售的车辆应当与随车提供的产品说明书或车辆使用书的质量状况相一致。乙方对车辆的特殊质量要求如下：2、甲方向乙方出售的汽车，必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。3、甲方向乙方出售汽车时要真实、准确、完整地介绍所销售车辆的基本情况，并提醒乙方注意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况，不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。4、甲方在向乙方出售车辆时必须向乙方提供以下书面文件：(1)汽车销售发票;(2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车);(3)保修卡或保修手册;(4)中文说明书;(5)随车工具及附件清单;(6)车辆行驶证、登记证及以往维修记录或维修单位和所投保的保险公司的名称、地址、电话(二手车)。5、乙方在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。6、乙方在购车时应对所购车辆的使用性能及外观进行认真检查、确认。7、如乙方使用、保管或保养不当造成的问题，由乙方自行负责。8、甲方应当在交车时向乙方提供车辆交接单一份(见附件)，由乙方对该车的外观、使用性能进行检查、确认。9、甲方及车辆生产商应保证车辆在正常行驶状况下的安全性，而无安全隐患，《产品说明书》或《产品使用书》应对安全操作方法、安全装置的时效、安全性的检测等作了详尽说明，并向乙方作了明确的告知。销售方及生产商应保证车辆在有效期内，所有《产品说明书》或《产品使用书》所载明的安全装置都处在有效的使用状态。10、汽车在购买后，由买受人负责与生产厂家的特约维修站联系、解决，但甲方应提供联络、沟通及协助的便利。甲方及车辆生产商应建立一定数量的特约维修站，并保证车辆能及时获得修理，汽车零部件充足，收费合理。七、违约责任：1、任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同条件的，或车辆有潜在的隐蔽瑕疵无法在交接时查验的;乙方不按本合同规定支付车款;不配合对方办理车辆贷款、保险、上牌的;任何一方违反保证、条款或不履行协作配合义务，致使对方不能实现合同目的的，均须承担违约责任。守约方有要求降低价款、无偿修理(七日内修理完成)、支付违约金(以每迟延一日，以车辆总价款的5‰计算)、换车、继续履行本合同、解除本合同的各项权利，上述权利可由守约方根据不同情况合理选择。2、如属于在汽车交车以前出现的质量问题(包括外观)，甲方未向乙方明示的，乙方有权按照本条前款规定追究甲方违约责任。但甲方有证据表明对质量问题没有过错，甲方是不知情的，则甲方可以免责。甲方虽然已向乙方交车，但在甲方按照本合同第5条提供相关服务如上牌、代办保险时造成车辆损坏的，甲方应当及时免费修理，乙方有权要求甲方适当降低车价或赔偿损失。车辆的主要部件和系统如发动机、电路系统、油路系统、制动系统、方向系统出现故障而1年内经2次修理后仍不能修复的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，甲方应承担相应的法律责任。情形严重的，乙方可以解除本合同。甲方提供的汽车由于各种部件发生质量问题，造成车辆频繁维修，而影响到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方赔偿损失;问题严重导致车辆无法正常行驶的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，乙方可以要求解除合同。八、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以采取以下方式解决：1向甲方所在地法院提起诉讼;2、向乙方所在地法院提起诉讼;3、向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提起仲裁。4、向上海仲裁委员会申请仲裁。九、合同文本：本合同一式肆份，双方各执贰份。十、合同效力：本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力;但如果乙方购买车辆按揭贷款的，双方约定选择下列第种方法实施：(1)银行同意对乙方按揭贷款的，则本合同生效;否则，本合同不生效。(2)不管银行是否同意按揭贷款，本合同均为有效;改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意给予一定的宽限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和时限为：十一、其他约定事项和条款本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法律效力。甲方(签字或盖章)：乙方(签字或盖章)：代理人(签字或盖章)：代理人(签字或盖章)：电话：电话：年月日正式销售合同4供方(甲方)：需方(乙方)：为了合作发展，本着双方平等互利的原则，经协商一致，达成以下合同内容，供双方共同遵守。一、产品名称：设备用燃料油数量：按乙方要求的数量送货;价格：1.冷喷燃料油2.热喷燃料油以上两种产品具体执行价格双方议定并体现在甲方出库单、送货单或者乙方收货单据上，并以此为准。由甲方负责运送到乙方指定地点，运费由甲方负担;3.车用清洁柴油(0#/-10#)按照以升计量的办法进行计量，乙方可以不定期抽检数量，价格甲方每升价格低于加油站元人民币。发票：甲方提供全额发票。结算方式：1.现款结算2.乙方预付款本合同执行第一种结算方式。结算周期：自合同签订之日起至每年年底前结清。二、产品质量约定：1、质量技术指标以甲方提供的《质量检验报告单》中指标数据或以双方约定的指标为准，同时双方认可各项指标数据允许的误差范围如下表所列：(《质量检验报告单》中未列出的指标为供方非检测指标，供方不作。)2、凡属甲方常规产品，甲方保证适合价值400万以下挖掘机、运输车单烧使用正常。3、非甲方常规产品(指甲方根据乙方提供指标要求生产的产品和甲方声明不作产品使用保证的产品)，甲方保证产品指标真实(若有误差应在公认范围之内)，但不作产品使用保证(双方另行约定认可的除外)。4、如因乙方购买的甲方产品在双方约定的设备机型使用过程中损坏，乙方应第一时间通知甲方，甲方在24小时内去现场勘察，72小时内做出事故认定。如在约定范围之内，经双方确认完全是油品质量问题的由甲方承担该设备损坏部件的更换、维修费用作为损失补偿，不完全是油品责任的由甲乙双方确定责任比例并约定损失补偿金额。双方不赔偿因设备损坏造成的误工费等相关费用5、以下情况致使油品质量改变、设备使用损坏的，甲方不负责任：(1)、在乙方运输过程中存储罐内、加油过程中未经过滤混入机械杂质致使设备损坏的;(2)、乙方将油品与劣质油品勾兑使用致使设备损坏的;(3)、因设备疏于维护、配件(如滤芯等)劣质不达标致使损坏的。(4)、正常易损件达到机件使用寿命的。(5)、因乙方不按要求使用设备的等甲方不负责赔偿。(6)、乙方对储存环境予以防护，保证无杂质进入加油设备并定期对储油罐及加油设备进行清理，也可与甲方协商相关费用。甲方派专业人士进行清理，防止设备因机械杂质造成的损坏。三、计量标准及责任1、甲方负责运输：数量以甲方地磅电子打印单据数为准，乙方可抽检核实，20kg/次为合理磅差，甲方保证货物在运输途中的安全，如出现意外、所有损失由甲方承担。四、合同执行期限：从20__年月日至2020__年月日。六、质量验收标准：按照国家标准验收。七、违约责任：1、甲乙双方应共同遵守合同内容，如因一方违约，给对方造成损失，损失金额由违约方承担。2、自然灾害、战争_、遇国家政策调整等不可抗力因素造成的损失，双方各自承担相应的损失。供需双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或者不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据实际情况可部分或者全部免予承担违约责任。八、合同纠纷解决方式：如出现合同纠纷由双方协商解决，经协商不成的，向供方所在地人民法院诉讼解决。九、其他约定事项：1、本合同期内，如没有甲方违约的情况发生，则乙方必须使用甲方产品。2、本合同期内，双方必须严格遵守本合同相关约定。3、在本合同约定内，甲方应该保证不因为供应、调度等因素影响到乙方使用。4、如乙方不能按照约定日期付款，则甲方可以停止供应。并有权追究相应利息及其他款项。十、本合同一式三份，双方各执一份，甲方存档一份。自签订之日起生效，本合同传真件有效。十一、本合同如有补充协议同样具有法律效力。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日正式销售合同5买方：_______________________________卖方：_______________________________一、买方订购以下产品型号配置__________________________________。数量：____________________________________。单位：____________________________________。保修期：__________________________________。合同金额(人民币大写)：____________________。二、质量卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。三、交货方式、时间、地点卖方须在本合同签订后______日内交货，由买方到卖方公司所在地提货，当场交货。四、验收货物到达后，由卖方完成对的货物安装调试，由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验，如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符，买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。五、货款支付买方首交订货款(大写)______%货款(即人民币：______圆整)。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，______日内买方一次性支付全部余额(大写)：______%货款(即人民币：______万圆整)。六、售后服务本合同所指的货物自验收合格之日起，按______年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费;送修免费。七、违约责任买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之______的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。八、争议解决本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。九、合同生效本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购买日期：______年______月____日。十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理买方：___________(签章)卖方：__________(签章)________年________月____日________年________月____日以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

就是形式不一样-内容还是一致的

法律分析：一、购销合同是统称，包括两种合同：即采购合同和销售合同。采购合同是指购进货物的合同；销售合同是指售出货物的合同。这两种合同具有本质的不同，一般不会在同一个合同中既采购货物又销售货物，而是要分别订立采购或销售合同。二、订立合同的时候，如是采购合同，一般是采购方作为甲方，销售方作为乙方；如是销售合同，一般销售方作为甲方，购进方作为乙方。法律依据：《关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》 第一条 当事人之间没有书面合同，一方以送货单、收货单、结算单、发票等主张存在买卖合同关系的，人民法院应当结合当事人之间的交易方式、交易习惯以及相关证据，对买卖合同是否成立作出认定。对账确认函、债权确认书等函件、凭证没有记载债权人名称，当事人一方以此证明存在买卖合同关系的，人民法院应予支持，但有相反证据足以推翻的除外。

法律分析：两个阶段：要约和承诺。(1)要约：提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人。要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对方做出答复的期限等。(2)承诺：这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第八条 用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况；用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。第九条 用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物。第十七条 劳动合同应当具备以下条款：（一）用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人；（二）劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码；（三）劳动合同期限；（四）工作内容和工作地点；（五）工作时间和休息休假；（六）劳动报酬；（七）社会保险；（八）劳动保护、劳动条件和职业危害防护；（九）法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。劳动合同除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。

法律分析：签订销售合同有下列原则：1、遵循自愿、公平、平等的原则；2、遵循诚信原则，即秉持诚实，恪守承诺；3、遵循合法原则；4、遵循有利于节约资源、保护生态环境的原则。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四条 民事主体在民事活动中的法律地位一律平等。第五条 民事主体从事民事活动，应当遵循自愿原则，按照自己的意思设立、变更、终止民事法律关系。第六条 民事主体从事民事活动，应当遵循公平原则，合理确定各方的权利和义务。第七条 民事主体从事民事活动，应当遵循诚信原则，秉持诚实，恪守承诺。第八条 民事主体从事民事活动，不得违反法律，不得违背公序良俗。第九条 民事主体从事民事活动，应当有利于节约资源、保护生态环境。第十条 处理民事纠纷，应当依照法律；法律没有规定的，可以适用习惯，但是不得违背公序良俗。

按照一般的公司流程，应该由具体经办部门按照协商情况起草，然后由公司合规及法务部门审核，最终由公司权力机构或者负责人批准后可以签订。也可以由法务部门直接起草

法律分析：销售协议与销售合同没有什么区别，实质都是一样的，结果也是一样的，只是有的公司用销售协议，有的公司用销售合同，只是销售合同听起来正规点。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

要。根据查询中国国家工商局官网显示，没有开发票需要销售合同作为佐证，证明其购买真实性。销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。

材料销售合同协议书5篇（通用） 销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。以下是我整理的材料销售合同协议书，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 材料销售合同协议书(篇一) 购买方(甲方)： 出卖方(乙方)： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致，达成以下协议： 第一条质量要求 乙方提供的产品应该符合下列质量要求： 1、货物必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环保标准，以及国家和行业规定的其他质量要求，并提供相应产品质检部门的检验报告和出厂合格证、生产许可证。 2、乙方对其产品保修，保修期为品质量问题，乙方应负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，保修期满后甲方享有终身成本价维修服务。 其他质量要求： 第二条交货时间与地点 交货时间：交货地点： 乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸费用，并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对产品质量、规格、数量验收，对于产品质量不合格或不符合合同约定的，甲方有权拒收，由乙方承担因此而产生的相关费用。 第三条付款方式 乙方在货物交付给甲方并验收合格后，凭发票一次付清。 第四条违约责任 甲方责任： 甲方如中途变更产品品种、规格、数量，应提前十五天通知乙方。 乙方责任： 产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，乙方应在24小时内负责保修、保退、保换，并承担因此给甲方造成的全部损失。 第五条免责条款 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。 第六条合同争议解决方式 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。 第七条合同生效 本合同一式肆份，甲乙双方各持贰份，自双方签字盖章之日起生效。本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。 甲方： 地址： 电话： 授权代表签字： (单位盖章) _________年_________月_________日 乙方： 地址： 电话： 授权代表签字：(单位盖章) _________年_________月_________日 材料销售合同协议书(篇二) 买方： 卖方： 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下： 第一条 所购建材基本情况： 单位：___元/____ 建材名称 产地 品牌 规格型号 颜色标号 材质 批次 数量 单价 总价 合计人民币(大写) 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分(小写)：￥ 元 第二条 质量标准： 《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、________________ 第三条 交货： 交货方式为(卖方送货/买方取货);交货时间：__________________;交货地点：________________。 第四条 安装： 安装方式为(卖方安装/买方自装);选择卖方安装的，安装标准为□《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》/□《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。 第五条 验收： 对于墙地砖的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方异议期为卖方交货后日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。 第六条 换货： 交货验收完毕后买方因对墙地砖的规格、颜色等需求发生变化而提出换货要求的，在包装完好且没有损伤、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，买方可凭本合同在交货之日起日内办理换货手续，换货费用由买方承担。 第七条 余货处理： 安装后的剩余墙地砖，在包装完好且没有损坏、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，买方可凭本合同在交货之日起日内办理退货手续，退货费用由买方承担。 第八条 付款方式及时间： 双方约定以第种方式支付价款。 (一)签订本合同时，买方支付(定金 / 预付款)_________元(定金不得超过总价款的20%)，货到验收后一次性支付余款; (二)_____________________________ 第九条 违约责任： (一)卖方违约责任： 1、墙地砖经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;对于其他质量问题，包修期限为_________年，卖方负责免费修理; 2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款_________%的违约金;迟延交货超过_________日的`，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。 (二)买方违约责任： 1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款_________%的违约金; 2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。 第十条 争议解决方式： 本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。 第十一条 其他约定事项： __________________ 第十二条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。 买方(章)：________ 卖方(章)：________ 住所：______________ 住所：______________ 联系电话：__________ 联系电话：__________ 委托代理人：________ 法定代表人：________ 委托代理人：________ 签订时间：__________ 签订地点：_________ 材料销售合同协议书(篇三) 购买方：__________(以下简称甲方) 供货方：__________(以下简称乙方) 为进一步加强学校食堂原料采购的规范和安全管理，防止食物中毒事故的发生，切实保障就餐师生的身体健康和生命安全，根据《食品卫生法》和《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》的有关法律法规精神，结合学校食堂实际情况，甲方特与乙方签订食品原料采、供货合同如下： 一、甲方经过一定的程序，每学期确定一次具有一定的资质或有良好信誉的单位或个人为食堂原料供应商(乙方)。 二、乙方必须持有工商营业执照、有效卫生许可证和从业人员健康证。在供货前需将原件和复印件送给甲方验核，甲方确认无误后，原件退回，复印件留下存档。 三、乙方所供原料必须安全、卫生，每次供货时应该随同所供原料的相关检验检疫证明必须同行。严禁乙方向甲方提供“三无”食品或腐败变质、污秽不洁、有毒有害、超过保质期等不符合食品卫生安全要求的食品。 四、乙方必须按照甲方指定的原料规格、数量、时间进行供货，不得随意改变或停供。如果乙方自行改变规格和数量，甲方有权拒收。如果造成延误(包括突然停供)，影响原料出熟进而影响师生正常就餐的，乙方需承担临时应急采购费用贰仟元(甲方从乙方质量保证金贰仟元中先行支取)。 五、乙方如违反《食品卫生法》的有关规定，提供有毒有害或不洁的食物原料造成就餐师生食物中毒的，或其他食源性疾患的(经相关卫生部门裁定)，需承担一切的经济和法律责任。 六、甲方采购人员和检验人员需加强工作责任心，对乙方每次供应的食品原料必须认真检验、认真记录，发现不合要求的坚决拒收。如果因为工作不到位造成后果的，需承担相关的经济、法律责任。 七、甲方对乙方所提供的食品原料验收合格后，签字确认，在手续俱全时，二周内付清货款。 八、本合同每学期签订一次，一式二份，双方各执一份，自签字(盖章)之日起生效。 本合同有效期至__________年__________月__________日止。 甲方(盖章)：__________乙方签字(盖章)：__________ 签字日期：__________ 材料销售合同协议书(篇四) 需方： 供方： 甲方因工程施工需要，将重庆__职业工程技术学院工程中的部分地方材料承包给乙方供应，向乙方采购碎石、河沙材料，现甲乙双方本着平等、自愿、互惠互利协商一致的原则，就采购事项及相关事宜达成如下协议，供双方共同遵守; 第一条：甲方要求乙方供应材料及单价。 第二条乙方向甲方提供企业资质等相关报告及相关产品的产品质量证明书。 第三条、质量要求，技术标准： 乙方所供给甲方的材料达到相关产品质量验收规范要求，并复检合格，乙方提供的产品应满足环境及职业健康标准要求。 第四条甲方对提供的产品如存在质量问题，乙方承诺在24小时内到甲方现场进行处理，并承担因该批材料质量问题产生的相关费用损失; 第五条交货方式、地点： 乙方按要求将所供材料运至甲方指定地点：甲方指派为材料员验收人员签字，作为乙方供货结算依据; 第六条、运输方式及到达站(港)和费用承担： 由乙方方采取任何方式运输，运费由乙方方承担，由乙方负责材料运输途中到达甲方指定地点进行卸货过程前的所有运输安全，并承担一切法律和经济责任。 第七条检验标准、方法、地点、及提出异议期限： 双方合同约定与相关行业标准在指定地点进行验收。如有异议甲方应在3日内向乙方提出，乙方承诺在2日内给予解决和答复; 第八条质量要求： 乙方提供的货物必须达到规范要求，如超出规范要求甲方有权拒绝，由此造成的损失由乙方承担。 第九条结算方式、时间和地点： 本材料款采用转账支付，乙方向甲方提供结算报表，交工程项目部及公司审核合格后方进入结算支付; 第十条付款方式： 办理好支付程序后由项目部转账支付，每月结算次月付款80%，结算月不足30万的次月不付款将转到下月结算支付。 第十一条违约责任：有下列情形之一视为违约： 1、单方无故终止合同; 2、乙方在非不可抗力因数的情况外货物逾期交付造成甲方工期延后;3、甲方未按合同履行付款义务; 4、其他应依法确认为违约责任的行为。甲、乙双方约定：违约方补偿守约方违约责任金给乙方造成的直接经济损失，给甲方造成的停工待料窝工损失加延期损失; 第十二条本合同争议的解决方式： 本合同在履约过程中发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成的甲乙双方同意向工程所在地人民法院起诉。 第十三条本合同如有未尽事宜，双方协商解决，或者依照国家法律法规政策处理; 第十四条补充条款： 1、乙方必须依据甲方的要求，按时按量提供材料，运输材料时要以施工管理人员批准的材料计划单为运输供货依据，结算时提供材料计划单、供货单、入库单经审查无误，方能办理结算支付事宜; 2、乙方材料进场必须由甲方相关材料人员进行收方确认后在指定地点卸货，如没有甲方人员监督检验卸货，乙方不得要求计量。 3、甲方现场项目经理及公司相关人员有权随时要求对材料数量、质量进行抽检，乙方必须积极配合，方量偏差超过1%时，前期所有款项按抽检比例统一结算; 4、若发现乙方供相关货人员与甲方收货人员弄虚作假虚报或谎报方量乙方无权要求支付前期供应的材料款项，并按乙方违约处理，自动解除合同，乙方无权要求任何费用补偿，并赔偿甲方5万元的损失; 5、乙方必须积极配合按甲方要求时间供货，如果累计3次未按甲方要求时间供货(通过协商甲方同意的除外)，甲方有权认为乙方供货能力有限，有权将本合同材料部分或者全部交由其他供应方供应，乙方不得干涉和要求其他任何费用补偿，前期的材料款按约定期支付且单价按0.9系数结算。 第十五条本合同一式四份，甲乙双方签字盖章之日起生效，甲乙双方各执两份具有同等法律效力。 以下无正文 需方(甲方)：供方：(乙方) 地址：地址: 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 电话：电话： 开户银行开户银行 账号：账号： 合同订立时间： 合同订立地： 材料销售合同协议书(篇五) 甲方： 乙方： 经甲、乙双方友好协商，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，现就甲方向乙方订购生产物资事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，特订立本合同： 一、订购产品名称及数量： 二、产品规格及价格： 三、产品包装要求及规格： 四、质量标准： 1、乙方供应的货物须符合国家质量标准、地方质量标准和甲方的生产要求。 2、_______________________________________________。 五、付款方式： 乙方将货物送到甲方处并经甲方检验合格且卸货后__日内付款。 六、交货时间和地点： 20___年__月___日前乙方将货物送至____________。运费由乙方负担。运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担责任。 七、双方权利和义务： 1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。 2、如乙方提供的货物包装或产品规格不符合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，乙方必须按照本合同的约定提供符合要求的货物，且由此造成的各种损失均由乙方承担责任。 3、甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即现场处理善后事宜。因此给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)。 4、因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。 5、如乙方未按照本合同第六条规定的时间送货、送货迟延或货物的数量与合同约定不符，应赔偿甲方违约金__________元。 八、特别声明条款：__________________________________。 九、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后立即生效。双方发生争议时，协商解决，协商不成任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 十、合同签订地： 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 代表人签字：代表人签字： 电话 电话： 传真：传真： 开户行：开户行： 账号：账号： 签字日期：___年__月__日签字日期：_____年__月__日

外贸中销售合同(sales contract)和销售确认书(sales confirmation)有什么区别？ 楼主你好！ 其实就是SALES CONFIRMATION 和 SALES CONTRACT , 没有多大的区别，其实就是销售合同。国外也有PROFORMA INVOICE 形式发票的说法，也是指的外销合同。出SALES CONFIRMATION 等同于SALES CONTRACT， 无需出两份，报关时SALES CONFIRMATION 就是当SALES CONTRACT 来用的。如果非要区别的话SALES CONFIRMATION侧重的是产品，流程和条款确认，而 SALES CONTRACT侧重的则是产品及描述的确认！两者不必分的太清，就像销售合同和销售协议书一样的道理！ 祝生活愉快！欢迎请教关于阿里，关于外贸的问题！ 销售确认书和销售合同的区别 销售确认书（Sales Confirmation），是卖方对销售货物的确认函，内容较简单。 销售合同（Sales Contract），是买卖双方共同草拟，包含全面的交易条件和条款。 实务中建议使用后者。 请教：销售合同与销售确认书的区别. 销售合同和销售确认书大体上没有很大的区别. 销售确认书和销售合同是一样的吗？ 不一样，先签订合同，后有销售确认书。 销售合同是指跟外商签定的合同，其中包含一些细节条款；确认书是指跟外商的形式发票的、货物的定货，确定要下单。 售货确认书上如果规定价格，交付方式，和已收货，算是一个有效合同；不过如果想加上另外的违约赔偿或是什么的，也可以在售货确认书上增加。 销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 销售确认书（Sales Confirmation）： 是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的档案，对买卖双方具有同等的约束力。 外贸和销售有什么区别？ 做外贸不必像内销一样东奔西走，除非客户来公司参观时必要的走动外，一般都是在办公室一部电话，一台电脑搞定。主要就是掌握订单生产状况，跟踪资金回笼状况，协调货期，协调货运等等。外贸没有内销一样那么多的应酬，也没有内销那么多的送礼潜规则，交易比较简单一点。外贸业务注重的是商品价格的优势和品质的保证，外国人的市场送礼不见得行得通。所以，相比较而言，女孩子挺适合做外贸的，做内销就是有点玄（主要是应酬伤身且不安全）；如果是男孩子，我觉得就无所谓了，那个机遇好就抓住哪个是最好。 购销合同与销售合同有什么区别？ 有些问题不理解到网上查一查就理解，不需花悬赏分。 “购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方（卖方）同需方（买方）根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。” “销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。” 销售合同与购销合同有什么区别？ 没有根本区别，只是叫法不一样。 订货合同和销售合同有什么区别？ 1：订货合同:你是购买者 销售合同：你是卖方 2：订货合同可理解为意向性合同，销售合同是双方进入实质操作的协议 sales和 ine还有sales and operating revenue什么意思？销售净额、销售额、净销售额有什么区别 sale是销售净额 ine是净收入 sale and operating revenue是销售及营业收入 销售额是指销售收到的全部价款，销售净额是指销售收到的全部价款扣除销售成本后的金额。净销售额应该与销售净额含义相同，只是叫法不同而已。

合同内容不同，协议执行方式不同，形式不同。订购合同也称供应合同，是商品分配的调拨计划的落实结果，是供需双方通过订货谈判所达成的书面协议，双方凭借订货合同互相约束，供方按合同向需方按时、按品种、按数量供应需方所需物品；需方凭借合同向供方提取货物、验收和结算货款。销售合同是指买卖双方基于真实意思表示，约定由出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。且销售合同包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式等内容。订购合同和销售合同的区别在于同内容不同，协议执行方式不同，形式不同。合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务的协议。

法律分析：合同成立要件有三个：1、签订合同的双方当事人具有相应的民事行为能力。2、双方当事人的意思表示真实，不存在欺诈、胁迫、乘人之危、显失公平、重大误解的情形。3、合同的内容和形式不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百四十三条 具备下列条件的民事法律行为有效：（一）行为人具有相应的民事行为能力；（二）意思表示真实；（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。 依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

销售合同范本范文

外贸销售合同协议5篇 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。下面是我给大家整理的外贸销售合同协议，仅供参考希望能够帮助到大家。 外贸销售合同协议1 甲方： 乙方： 为了推进农业和农村经济结构调整，提高农业产业化经营水平，发展现代农业，推动新农村建设，大力发展我县区域主导产业——茶业，建设好无公害茶叶生产基地，更好地将茶叶生产、加工、销售有机结合，实施一体化经营，按照农业产业化经营的思路发展我县茶业经济，走茶业产业化可持续发展之路，促进农民增收，企业增收，在有关政府部门的关心、帮助下，推行“公司+基地+农户”的茶叶产业化经营模式。雅安市茶业产业化重点龙头企业四川省雅安义兴藏茶有限公司与名山县新店镇村经双方充分协商，在自愿、平等、互惠、互利的基础上一致达成以下合同条款： 一、乙方作为甲方的茶叶生产基地，乙方所有茶农的茶园生产的边销茶原料原则上由甲方按采摘标准随行就市，分级按质论价，优先全部收购。 二、乙方作为甲方的茶叶生产基地，不得再与其它方签订茶叶供销和茶叶基地合同。若受市场变化或加工能力影响，为减少茶农损失，经甲方同意后乙方茶农可以对外销售茶叶。 三、乙方茶农必须严格按照国家无公害茶叶生产标准和技术进行茶园管理(包括农药和肥料品种的使用、低改、采摘、修剪、病虫害防治)。如有不按上述管理办法实施的，特别是造成茶叶农药残留超标或在茶树上使用高毒高残留农药的茶农，甲方将停止收购该茶农的茶叶原料，待改正后并经审定合格后方可收购。 四、在合同执行期间，考虑到茶叶生产受气候影响特殊性和市场所需产品数量、种类变化，双方每年在新茶收购前签定当年茶叶原料收购定单，确定收购原料标准、数量，甲方在收购茶叶原料时按随行就市提前公布茶叶原料价格。 五、乙方向甲方出售的茶叶原料，必需得符合甲方的质量标准。如有上述情况，甲方有权拒收。 六、为了提高茶农科学种茶技术水平和自身素质，甲方有责任对乙方茶农每年提供无偿茶叶生产技术培训。 七、乙方茶农向甲方出售的原料茶，凡符合质量标准的，甲方应及时支付茶款，不得拖欠。 八、甲方可视经营状况，对基地内困难或有残疾的茶农无偿提供一定的农药和肥料等生产资料补贴或赊销。 九、若甲方与乙方茶农发生纠纷，乙方村委会有责任主动积极出面解决。 十、本合同执行不受甲、乙双方领导人人事变动的影响。 十一、甲、乙双方如不按上述合同条款执行，造成另一方损失，根据损失情况，由违约方赔偿另一方因违约而受到的损失。不可抗拒的自然灾害除外。 十二、本合同在履行期间如有未尽事宜，可由双方再协商补充。 十三、本合同从双方签字之日生效。时间为10年。合同期满后，双方可依形势变化而重新议定合同。 十四、本协议一式三份，甲方、乙方、监证单位各执一份。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 甲方法人代表签字：乙方法人代表： 村长：村支书： ____年____月____日____年____月____日 外贸销售合同协议2 甲方： 乙方： 乙方向甲方购买一批茶叶，为使交易顺利完成，经双方议定，订立本合同，以资共同恪守。 第一条：名称、数量、价款及交(提)货时间 名称________、数量________、价款________、交货时间____________ 、提货时间________ 第二条：甲方提供的茶叶必须用大塑料外包，纸袋内包，外用纸箱或麻包袋装。 第三条：交(提)货方式、时间和运输费用负担，____年____月____日之前由茶场直接运往乙方公司所以地，运费由甲方负责。 第四条：付款方式，乙方收货检验合格后，乙方公司须在收货1天以内能通过银行托付货款。 第五条：如双方任务一方，在正常情况下拒不交贷或拒付款者须以货款20%的罚金，迟交或迟付款，则每天罚万分之三的滞纳金，数量不足，按不足部分的货款计赔，仍按20%的比例赔偿;质量不合格，则重新酌价。 第六条：如遇特殊情况，则提前20天通知对方，并赔偿损失费10%。 第七条：合同争议事项，可经双方研究协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解。 第八条：本合同签字后生效。 甲方：乙方： ____年____月____日____年____月____日 外贸销售合同协议3 买方： 法定代表人： 卖方： 法定代表人： 生产商： 法定代表人： 签约地： 三方在平等、互利基础上，经协商一致签订本合同，并同意严格按照下列条款进行交易。 一、货物品名、规格、包装和质量要求： 品名：________ 规格：________ 包装要求：________ 质量要求：________ 二、数量、单价、价格条款和金额合计： 数量： 单价：_____元。 合计：_______元。 三、检验： _____________________________________________。 四、装运期限： 生产商须在收到买方直接下达的订购订单之日起天内按合同约定备齐货物，并交由卖方即刻验收装运。 五、装运条件(运输方式、出运口岸、目的地和分批出运安排等)： 卖方作为发货人安排装运，并在发货后及时通知买方。 六、保险： 由卖方购买保险。 七、付款条件： 本合同卖方为______，但买方在合同项下的具体订单直接下达至生产商。合同支付方式为跟单托收下提单日后____天付款交单。买方应在规定时间内向卖方指定的托收行或代收行按发票金额足额付款赎单。卖方收到买方支付的货款后，应在规定时间将生产商应得部分拨付给生产商。 八、品质/数量异议与索赔： 货到目的地后，买方如发现货物品质或数量与合同规定不符，除属于保险公司、船公司或其他有关运输机构责任外，买方可凭三方认可的检验机构出具的检验证明向卖方及生产商提出索赔。品质异议须于货到目的地之日起____天内提出，数量异议须于货到目的地之日起_____天内提出，否则卖方或生产商不负任何责任。 九、不可抗力： 由于不可抗力致使卖方或者生产商不能履约，或者部分或全部货物延迟交货，卖方或生产商不负责任。但卖方或生产商必须立即通知其余各方。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。 十、争议解决： 因执行本合同有关事项所发生的一切争议，应由三方通过友好方式协商解决。如协商不成功，应提交____________________仲裁委员会____分会，按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对三方有同等的约束力，仲裁费用除仲裁机构另有决定外，由败诉一方承担。 买方： 法定代表人： _____年____月___日 卖方： 法定代表人： _____年____月___日 生产商： 法定代表人： _____年____月___日 外贸销售合同协议4 甲方： 乙方： 甲方聘用乙方成为__公司(以下简称甲方)外贸业务人员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 1、双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。 2、乙方须为具有完全民事能力和劳动能力的合法公民。 3、乙方须提供真实合法的个人资料，并办理相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方外贸业务人员。 4、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。 5、甲方按乙方销售业绩发放相应的业绩提成，如业务人员有出差经费，乙方需按规定如实报销相应费用。 6、为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供相应的操作平台。乙方在职期间所开发的一切客户为甲方所有。乙方不得私下订单，一经发现，将追究法律责任。 7、乙方为业务级人员，如在甲方提供资料情况下无业绩或达不到公司所规定的业绩，甲方有权按规定解除双方的劳动关系。 8、乙方需保密公司所有资料，包括离职后，不得向同行业报出公司客户资源及产品价目表(离职人员不得享有任何公司资源，如msn，邮箱，b2b)，对公司造成损害的应付相应法律责任。 9、 甲方试用期为一个月，乙方在试用期内底薪为rmb __/月，提供住宿(住集体宿舍)。 10、 乙方的销售提成根据以下方式计算： 销售额：rmb 0~10000 乙方所得薪资为： 底薪 销售额：rmb 10001~20000 乙方所得薪资为： 底薪+(销售额-10000)__2% 销售额：rmb 20000以上 乙方所得薪资为：底薪+200+(销售额-20000)__3% 11、乙方试用期表现符合转正条件，甲方需予以转正，并增加底薪 (视乙方的表现最高不超过300) 12、转正后甲方将为乙方提供每季度的涨薪，涨薪的幅度视乙方的表现每次不超过300元。 11、乙方如表现出色可提升为业务主管;在提为业务主管后，乙方享有业务销售额提成点的千分之一点。如因乙方失误造成销售总额在公司没有利润的情况下不予发放提成，或因报价给客户使公司的利益达到低点，甲方与乙方另行商议业绩提成。在试用期内如乙方无任何业绩，甲方有权解除聘用关系。 12、试用期间，乙方不能请假(特殊情况除外)，若乙方请假超过5天以上合同将不生效(不能这样吧)，将不予发放薪金。另若乙方要在试用期内离职，需提前三天提出离职申请。 12、员工薪金发放：员工工资须压一个月，每月18号发放工资。提成发放：须收到客户货款后并确认客户收到货的情况下，提成与上月工资一起发放。 13、乙方须提前一个月提出离职申请，并按规定做好离职交接手续方准予离职，否则不予发放薪金。旷工三天视为自动离职处理，不于发放当月工资(工资要发的`啦)，对公司造成损害的予以赔偿。 14、本协议有效期为一年，期满后可续签。 15、本协议一式三份，双方各执一份，存档一份，经签字后生效，三份合同具有同等法律效力。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 外贸销售合同协议5 甲方(买方)：______________ 乙方(卖方)：______________ 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 第一条买卖标的 1、名称：______________ 2、品种：______________ 3、规格：______________ 4、价格：______________ 第二条质量和数量的保证 卖方保证商品系全新的且符合合同规定的规格和质量的各项指标，质量保证有效期为货物到目的港后的________个月。 第三条生产国别和制造厂商 1、生产国：_____________________ 2、制造厂商：_____________________ 第四条包装 应当能达到防压坏、防潮的基本要求，或符合甲方提出的其他要求。 第五条付款条件 离岸价条款： 1、按合同规定卖方应在装运之前_______天用电报(或函件)通知买方合同号码、品名、数量、价值、箱号、毛重、尺寸及何时可在发运港_交货，以便买方订舱。 2、若货物系由邮寄(或空运)，卖方应在发运前_______天，按照第_______条规定，用电报(或信件)通知买方大约的发货期、合同号码、货物名称、价格等。卖方在发货后应立即用函电将合同号码、货物名称、价格及发货日期通知买方，以便于买方及时购买保险。 第六条装运通知 卖方在装货结束后应立即用函电将合同号码、货物名称、数量、发票价格、毛重、船名和船期通知买方。由于卖方未能及时通知造成买方不能及时买保险，则一切损失均由卖方负责。 第七条装运条件 1、海运：全套洁净已装船提单，做成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”、“运费付讫”并通知目的港的________公司。 2、航空邮包：________提供一份空运单，注明“运费到付”、“运费已付”，交付买方。 3、发票_______份，注明合同号码和装运唛头(若超过一个装运唛头，发票应分开，细节应根据合同办理)。 4、由制造厂开出一式_______份的装箱单。 5、由制造厂开出的数量和质量证书_______份。 6、在装运之后，立即通过电报、或信件将有关装运之细节通知买方。此外，卖方在装船后的_______天内，要用空邮另寄_______份所有上述文件，一份直接寄给收货人，另一份直接寄给目的口岸________公司。 第八条目的港及收货人 ________________。 第九条装运期限 收到不可撤销信用证_______天。 第十条装运唛头 卖方应在每个箱上清楚地刷上箱号、毛重、净重、体积及“防潮”、“小心搬动”、“此边朝上”及装运唛头等字样。 第十一条保险 1、装运后由买方自理。 2、由卖方投保____________。 第十二条索赔 在货物到达目的口岸之后的_______天内，若发现商品的质量、规格或数量不符合合同之规定，则买方凭________检验局颁发的检验证书有权提出更换质量合格的新商品或要求赔偿，且所有的费用(如检验费、保险费及装卸货费等)均由卖方负担。但所提的索赔属于保险公司或承运方的责任，则卖方不负责任。货到目的口岸之后的_______个月内，在使用过程中若由于质劣而出现损坏，买方应通过书面立即通知卖方并凭________检验局所颁发之检验证书为依据，提出索赔要求。根据买方的要求，卖方应负责立即排除缺陷，必要时，买方可自行排除缺陷，费用由卖方负责，若卖方收到上述要求之后_______个月内未能答复买方，则便视为卖方已接受要求。 第十三条不可抗力 本合同内所述的全部商品，在制造和装运过程中，如因人力不可抗拒的原因，拖延装运或无法交货，则卖方概不负责。卖方应将上述的事故立刻通知买方，且在其后的_______天内航空邮寄一份由政府签发的事故证书给买方，作为证据。卖方仍应负责采取必要的措施加速交货，若事故持续超过_______个星期，则买方有权取消合同。 第十四条延迟交货和罚款 本合同内所述的全部或部分商品，若卖方不能按时交货或延迟交货，且卖方同意罚款，则买方应同意其延迟交货，但由于人力不可抗拒的原因而造成延迟交货则不罚款，所罚的款项经协商可由付款银行从付款中扣除。罚款不应超过延迟交货的货物总值之_______%，罚款率每_______天为_______%，不足_______天的天数按_______天算。若卖方超过本合同规定的装运时间_______个星期仍然不能交货，则买方有权取消本合同。尽管合同已取消，卖方仍然应毫不延迟地支付上述罚款给买方。 第十五条仲裁 凡因执行本协议所发生的一切争执，双方应友好协商解决，如果协商不能获得解决，则提交______________仲裁委员会，根据该会的仲裁程序进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方负担。 第十六条本合同由双方签署后生效，中英文正本各_______份，双方各持_______份为据，具有同等的效力。 甲方(签字)：______________乙方(签字)：______________ _________年________月______日_________年________月______日

销售合同订立的程序主要有： （一）市场调查和可行性研究 市场调查和可行性研究是当事人在签订合同前必不可少的准备工作。 （二）资信审查 当你选择了准备与对方谈判签订合同时，需要对对方进行资信审查。资信审查包括资格审查和信用审查。 （三）洽谈协商 当事人之间就合同条款的不同意见经过反复协商，讨价还价，最后达成一致意见的过程就是洽谈协商。 （四）拟定合同文书 拟定合同文书是将双方协商一致的意见，用文字表述出来。 （五）履行合同生效手续 在合同文书拟定后，双方当事人已完全认可的时候，就要办理合同订立的最后一道手续，即双方当事人签字或者盖章。首先由双方当事人的法定代表人或经办人在合同上签字。其次，按照我国的习惯，要加盖单位公章或者合同专用章，合同订立的程序才算完成。

法律分析：购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百九十五条 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第六百四十六条 法律对其他有偿合同有规定的，依照其规定有规定的，参照适用买卖合同的有关规定。第六百四十七条 当事人约定易货交易，转移标的物的所有权的，参照适用买卖合同的有关规定。

1、大管棚、小管棚超前支护施工 隧道进、出口进洞均采用Φ89壁厚：5mm长：30m间距：40cm的大管棚进行注压浆对洞口浅埋的超前加强支护，角度为1~3度；洞内采用Φ50壁厚：4mm长5m间距40cm的小导管进行压注浆超前支护。角度为6°。 大管棚施作的主要内容：施作导向墙预埋导向管，设置钻机平台，测定孔位，钻孔，钻机退出，注压浆，封孔，““见图4超前管棚施工工艺流程框图“ 管棚采用无缝钢管加工成花管，以便注浆加固岩体，前端加工成锥形，以便送入或打入，并防止浆液前冲，梅花布设溢浆孔孔径8mm，间距为15cm，其中大管棚尾部5m，小导管尾部1m范围不钻孔，防止漏浆，末端最好焊接直径为6mm的环形箍筋，防止打入是管身开裂，影响注浆管每小段的连接。每节间丝扣连接， 钻孔采用电煤钻钻孔，在钻进过程中采用光耙测斜仪量测钻孔的偏斜度，小导管人工直接送入。 超前管棚安设后，用速凝砂浆封口，并用喷射混凝土封闭工作面，采用KBY-50/70型注浆泵注浆，注浆参数为： 水泥浆水灰比：1;1 注浆压力：0.5～1.0mpa 注浆前进行注浆试验，并根据试验的情况调整注浆参数。 注浆顺序两侧对称向中间，自下而上逐孔注浆，强度达到设计后方能开挖。 2、系统锚杆施工 系统锚杆采用的中空注浆锚杆，锚杆长4m（径向）或5m（内侧水平），环向间距为1m，采用风钻钻孔，钻孔直径为Φ40mm。成孔后用高压风清孔，人工送入，用速凝砂浆封口，注浆压力保证在0.5~1.0mpa，扩散半径最大，对围岩加固的效果最佳，对裂隙较发育的不良地质V级围岩有很好的改善效果，抗拔力符合设计要求，锚杆的末端与拱架焊接。 3、刚拱架支撑施工 在加工场地放出大样，采用弯曲机分节加工制作，主要在安设控制（中线、高程、垂直度）质量，施工中主要采用支距、悬距法来控制。 4、钢筋网施工 主要注意控制加工尺寸和把每块网片连成整体。 5、临时支护的施工（临时侧壁支护、临时仰拱） 临时侧壁支护采用I16型钢拱架纵向间距与主动一致，网片尺寸15*15，采用Φ22mm砂浆锚杆，Φ50小导管超前支护的一个临时支护体系。 临时仰拱由于地质情况差经过数据分析边墙收敛值超限，根据实际情况分析、研究和试验为了确保安全在上断面导坑开挖支护时在主临支每榀拱架间安设I22mm的水平支撑支护，很好的解决了开挖安全及后续接腿、上部接拱在应力重新分配过程出现的变形量过大应力释放失控而造成掉拱、掉块、开裂和坍塌情况。 6、二次衬砌混凝土施工 二次衬砌是隧道工程永久性承力结构的一部分，对提高隧道使用寿命和外观质量具有重要的作用，衬砌分为两个部分一个是拱部的二次衬砌，一个是下部隧底的仰拱衬砌。 混凝土二次衬砌施工时间根据现场监控量测结果来确定，在初期支护基本稳定，整体收敛值在规范内，围岩及初期支护变形率趋于减缓或稳定时再进行隧道二次衬砌，并将衬砌工作面与开挖工作面拉开50~100m的距离，以减少两工作间的互相干扰，也是避免爆破震动效应对二次衬砌的影响，二次衬砌混凝土灌注采用洞外集中拌和、混凝土输送罐车运输、轨道自动行走液压起臂整体模板衬砌台车（附图）、混凝土输送泵车灌注的方法进行。 首先通过轨道将模板台车行走至衬砌部位，测量定位，调好标高，按隧道衬砌内轮廓线尺寸调整好模板台车。安设固定好预埋孔、洞、室位置，堵头模板，排气孔等。 开始浇注，泵送混凝土灌注应对称、分层、连续施工，每层厚度控制在50cm以下，保证不浮模和偏位及跑模。插入式振捣棒配合附着式振捣器振捣密实。不得出现水平和倾斜接缝，如果应故中断浇注，则在继续浇注混凝土前，必须凿除已硬化的前层混凝土表层的虚面、浮浆，并将表面凿毛，高压水枪冲洗干净，拱顶混凝土通常不密实、灌注不满、不易振捣、易收缩等现象，根据经验教训，这就需要对拱顶灌注工艺作特殊要求，采用加强封堵板泵送压注挤压施工，另外还要预留注浆孔在后期对月牙型收缩缝进行注浆处理，保证混凝土的整体性和密实性，浇注完成后达到规定强度方能拆模，养护时间不得少于14天， 7、洞内、外（防、排）水体系的施工 洞内的防排水体系质量一定要严把关，要遵循洞内、外；永、临防排水相结合，特别是排水半管的安设及泄水孔的位置、深度、角度，通常也是被我们疏忽的一个工序，经过多年的施工经验隧道的地下水处理是关系到以后运营安全的一道重要工序之一。也是近年来提出的无压排水理论应用在施工中的一大进步，处理好了围岩内部地下水压力对隧道使用寿命和运营期间渗水影响的通病问题，另外土工布和防水板的质量控制，个人认为防水层不但是起到防水的作用，而且防水板给二衬提供了一个光洁面，由于初支是不平顺的粗糙面，所以防水板还起到减小了初支与二衬的摩擦作用，土工布主要是过滤作用，也可以说是起到了应力的缓冲、传递作用，因此在施工中防排水质量控制不容忽视。 洞内无压防、排水体系的构成及质量控制： 衬砌背面防水卷材（防水板、土工布）质量控制很大程度上取决于受铺面的质量，其基面应平整、圆顺、无凸出物、无明流水涌水，初支出水量较大时应该作特殊的处理，比如：清刺沟隧道、上喝组隧道地下水较丰富在施工中一个是做好临排，初期支护后做好标记，在铺设防水层前在出水量大的部位将水引出，安设排水管将水引致中央排水主管道中排出洞外，在铺设防水卷材是应注意松弛度要适宜，环向搭接的焊接采用双面爬焊机，固定的点位必须按照：拱顶500～800mm，边墙800～1000mm，底板1500～2000来控制。采用热熔垫片与防水板热熔焊接，（附图）局部破损的可以使用热吹风补焊。铺设完成后要充气检测，合格后方能进行下道工序的施工。 排水半管的施作质量控制 Ω100排水半管是无压排水理论的重要组成，首先在以通过中间验收的初支表面径向打入1m～1.5m的泄水孔，主要目的在于把围岩内部的毛细水系引出，不至于让围岩、初支组成的支护体系长期受到地下水压力的影响，再则为了有效的将水排出，然后将半管安设在泄水孔上使围岩内部的水能顺畅的流出至边墙纵向排水管流出洞外，以至于漫流导致受潮渗水，使防水层处于良好的环境， 边墙纵向及横向排水管 Φ110PVC边墙纵向排水管主要是将Ω100排水半管引出的围岩内部的水排出洞外，如果水量过大Φ110边墙纵向排水管不能满足流量的要求在边墙检查井内积至一定的高度横向排水管的位置时就通过横向Φ100PVC波纹管排至排水边沟或中央排水主管道内排出洞外。 中央排水管 中央排水管是洞内排水系统的主管道，由于在主行车道范围内采用内直径为400mm、510mm的预制钢筋砼承插式接头管，设置混凝土基座保证稳定和防止隧底的施工缝反水作用，管身上部设置级配碎石反滤层，为了防止横向管和路面排水基层的水系杂物堵塞管身的泄水孔和免受路面车载作用集中，破坏管身的作用。 排水边沟 主要上防止路面积水，防止运营后在冬季路面积水导致路面结冰或浮冰形成， 变形缝（沉降缝）、施工缝的防水处理 变形缝是由结构不同刚度、不均匀受力及考虑到混凝土结构胀缩而设置的允许变形的结构缝隙，在本辖区隧道施工缝的处理也采用止水带防水，是防水处理的关键环节之一。 洞外防、排水设施的构成及质量控制： 洞外排水要与施工临时排水路基结构物排水相结合，边、仰坡的截水沟的水与路基的边沟或直接顺势排出，中央排水管顺延止与路基排水体系结合或排出自然流水沟道，边沟的排水同样要与路基上的边沟要结合，明洞粘土防水层要留有一定的坡度防止积水或排水够引排至路基边沟或顺地势排出。

一个企业的组织架构应该是围绕它的战略、核心业务进行设计的！针对于不同的企业，不同的经营模式，以及不同的业务，它的组织体系也会不一样！详情：276655400

进行组织结构设计时，必须正确考虑6个关键因素：工作专业化、部门化、命令链、控制跨度、集权与分权、正规化。 工作专业化：工作专门化的实质是:一个人不是完成一项工作的全部，解成若干步骤，每一步骤由一个人独立去做。部门化：一旦通过工作专门化完成任务细分之后，就需要按照类别对它们进行分组以便使共同的工作可以进行协调。命令链：是一种不间断的权力路线，从组织最高层扩展到最基层，澄清谁向谁报告工作。控制跨度：这种有关控制跨度的问题非常重要，因为在很大程度上，它决定着组织要设置多少层次，配备多少管理人员。集权与分权：在有些组织中，高层管理者制定所有的决策，低层管理人员只管执行高层管理者的指示。正规化：是指组织中的工作实行标准化的程度。如果一种工作的正规化程度较高，就意味着做这项工作的人对工作内容、工作时间、工作手段没有多大自 *** 。

【答案】：组织结构的特征因素包括：①管理层次和管理幅度；②组织结构的专业化程度；③地区分布；④分工形式：⑤关键职能；⑥集权程度；⑦规范化程度；⑧制度化程度；⑨职业化程度；⑩人员结构。组织结构的权变因素主要包括：企业环境、企业战略、企业技术、人员素质、企业规模、企业生命周期等。

你不先复测呀，

组织结构设计要注意的七个要素一、经营战略在组织结构与战略的相互关系上，一方面，战略的制定必须考虑企业组织结构的现实。着名管理学者钱德勒指出：战略决定结构。所以另一方面，一旦战略形成，组织结构则应作出相应的调整，以适应战略实施的要求。战略选择的不同，在两个层次上影响组织的结构：不同的战略要求开展不同的业务活动，这会影响管理职务的设计;战略重点的改变，会引起组织的工作重点的转变，导致各部门、各职务在组织中重要程度的改变，因此要求对各管理职务以及部门之间的关系作相应的调整。按风险度划分：1、选择“保守型战略”的企业领导可能认为，企业面临的环境是较为稳定的，需求不再有大的增长变化，在组织设计上强调管理和生产的规范化程度。具体表现如下：A、实行以严格分工为特征的组织结构B、高度的集权控制C、规范化的规章和程序D、以成本和效率为中心的严格的计划体制E、生产专家和成本控制专家在管理中，特别是在高层管理中占重要地位 f：信息沟通以纵向为主2、选择“风险型战略”的领导则可能认为环境复杂多变，需求高速增长，市场变化很快，机遇和挑战并存。该类组织结构特点：A、规范化较低的组织结构B、分权的控制C、计划较广泛而灵活D、信息的沟通以横向为主E、高层管理主要由市场营销专家和产品开发研究专家支配3、“分析型战略”介于上述两者之间，它力求在两者之间保持适当的平衡，所以其组织结构设计兼具有刚性和柔性的特征。按业务面划分：企业实行多元化战略，意味着企业的经营内容涉及到多方面业务，高度多元化的战略要求组织架构更加灵活。这就需要分权式的组织架构，这种结构是相对松散的，具有更多的不同步和灵活性。在这种组织架构下，各多元化业务之间联系相对较少，核心流程可以并行管理。这样才能从总体上推进多元化战略的实施，如事业部制。而单一经营战略或企业推行低成本战略时，就要求组织架构降低运营成本并提高整体运作效率，这时企业可选择集权度较高的组织架构，如直线职能制，这样的组织架构通常具有更多的机械性。二、经营环境外部环境指企业所处的行业特征、市场特点、经济形势、政府关系及自然环境等。环境因素可以从两个方面影响组织架构的设计，即环境的复杂性和环境稳定性。外部环境对组织结构的影响可以反映在三个不同的层次上，这就是组织总体特征层次、各部门关系层次、职务与部门设计层次。环境越复杂多变，组织设计就越要强调适应性，加强非程序化决策能力。这也就是为什么在这种情况下结构简单的小规模企业的适应力反而比大企业强的原因。处于高干扰性环境的组织需要减少管理层级，加强部门间的协调与部门授权，减弱组织内部的控制力。在结构上需维持一定程度的灵活与弹性，这样才能使企业更具适应性。当经济环境相对稳定时，企业追求成本效益，往往规模大、组织架构复杂。在稳定的环境中采用机械式组织架构即可应付，组织内部的规章、程序和权力层级较为明显，组织的集权化程度明显增强。三、企业规模与企业所处的发展阶段企业规模是影响企业组织设计的重要因素。企业的规模不同，其内部结构也存在明显的差异。随着企业规模的不断扩大，企业活动的内容日趋复杂，人数逐渐增多，专业分工不断细化，部门和职务的数量逐渐增加。这些都会直接导致组织架构复杂性的增加。企业规模越大，需要协调与决策的事物将会不断增加，管理幅度就会越大。但是，管理者的时间和精力是有限的。这一矛盾将促使企业增加管理层级并进行更多的分权。因此，企业规模的扩大将会使组织的层级结构、部门结构与职能结构都会发生相应的变化。值得注意的是，企业规模的扩大会相应的增加组织运作的刚性，降低其灵活性。人员与部门不断增多，要求企业进行规范管理。企业将会制定详细的规章制度，并通过严格的程序和书面工作实现标准化对员工和部门进行控制，公司就容易采用机械性的组织架构。四、业务特点如果企业业务种类众多，就要求组织有相应的资源和管理手段与之对应，来满足业务的需要，因此部门或岗位设置上就会更多，所需要的人员就更多，组织相对就复杂一些。一般情况下，业务种类越多组织内部部门或岗位设置就要越多。企业的各个业务联系越紧密，组织机构设计越需要考虑部门及部门内部的业务之间的相互作用，越不能采用分散的组织机构，这种情况下采用直线职能制或矩阵式组织机构更合适。一般而言，业务相关程度越大，越要进行综合管理。如果企业业务之间联系不紧密，或业务之间的离散度很高，那么组织各部门或岗位之间的联系就越少，部门或岗位的独立性就越强。这种运作状况下，企业宜采用事业部制组织架构，给下属部门更多的权力。业务相关程度较低时，可以分别对每一个业务采用不同的政策、不同的管理要求，进行分散管理。五、技术水平组织的活动需要利用一定的技术和反映一定技术水平的特殊手段来进行。技术以及技术设备的水平，不仅影响组织活动的效果和效率，而且会作用于组织活动的内容划分、职务设置，会对工作人员的素质提出要求。例如，信息处理的计算机化，必将改变组织中的会计、文书、档案等部门的工作形式和性质。有些企业技术力量较强，他们以技术创新和发展作为企业发展的根本，这时候组织机构关键是考虑技术发展问题，组织设计也以技术及其发展创新为主。当技术能够带来高额利润时，技术管理和利用就显得相当重要，技术管理成为企业组织机构设置的核心问题，成为组织机构设置的主线。生产技术越复杂，组织架构垂直分工越复杂，这将导致组织的部门结构增加，从而也增加了企业横向协调的工作量。在传统企业中，各个企业的技术都差不多，企业的主要利润点不在技术上，那么技术就不会过多地影响企业组织机构的设置，组织机构的设置更多地考虑诸如渠道管理、成本降低等，并以这些因素作为组织机构设计的主线。因此，这类惯性高的工作可考虑采标准化协调与控制结构，组织架构具有较高的正式性和集权性。六、人力资源人力资源是组织架构顺利实施的基础。在组织架构设计中，对人员素质的影响考虑不够会产生较严重的问题。员工素质包括价值观、智力、理解能力、自控能力和工作能力。当员工素质提高时，其本身的工作能力和需求就会发生变化。对于高素质的员工，管理制度应有较大的灵活性。例如弹性的工作时间、灵活的工作场所(例如家庭办公)、较多的决策参与权以及有吸引力的薪资福利计划等。人力资源状况会对企业的层级结构产生影响，管理者的专业水平、领导经验、组织能力较强，就可以适当地扩大管理幅度，相应的，就会导致管理层级的减少。人力资源状况会对企业的部门结构产生影响，如实行事业部制，就需要有比较全面领导能力的人选担任事业部经理;若实行矩阵结构，项目经理人选要求较高的威信和良好的人际关系，以适应其责多权少的特点。人力资源状况还会对企业的职权结构产生影响，企业管理人员管理水平高，管理知识全面，经验丰富，有良好的职业道德，管理权力可较多地下放。七、信息化建设网络技术的普及和发展使企业组织机构的存在基础发生巨大的变化，电子商务技术的发展使信息处理效率大幅提高，企业网络内每一终端都可以同时获得全面的数据与信息，各种计算机辅助手段的应用使中层管理人员的作用日见势微，网络技术使企业高层管理人员通过网络系统低成本的及时过滤各个基层机构形成的原始信息。因此当企业建成高水平的信息系统后，应及时调整其组织架构，采用扁平化的组织架构来适应新兴电子商务经营方式，以减少中层管理人员，提高效率，降低企业内部管理成本。信息技术使企业的业务流程发生根本性的变化，改革了企业经营所需的资源结构和人们之间劳动组合的关系，信息资源的重要性大大提升。组织架构的设计应该从原来庞大、复杂、刚性的状态中解脱出来，这样的组织更有利于信息的流动并趋于简化。

　　导语：那么如何设计科学合理的组织结构?组织结构的本质是为了实现公司战略目标服务的，根据公司战略目标进行合理设计，保障组织的有效分工与协作。下面我们来看看要怎么做吧。 　　当企业发展到一定规模时，由于各个业务单元不断发展和迅速扩张，人员不断增多，公司组织的管理问题也就慢慢显现出来，同时会阻碍着公司的进一步的发展，甚至会影响公司战略目标的实现。因为，组织结构的本质是为了实现公司战略目标服务的，根据公司战略目标进行合理设计，保障组织的有效分工与协作。那么如何设计科学合理的组织结构?已经成为很多HR朋友的困扰。接下来，我们一起来探讨组织结构如何合理设计。 　　一、组织结构设计的四大原则 　　在设计组织架构过程中，有效地积聚新的组织资源、部门与部门之间的关系、人员与任务间的关系、使员工明确自己权力和应承担的责任，保证组织良性运作，须遵循以下几个重要原则。 　　1、目标导向原则 　　组织结构设计是为了满足特定时期企业资源的有效配置，根据业务侧重点不同、企业掌握的资源、发展时期、人员素质不同，对组织结构的要求都有所不同。所以，组织结构设计首先要结合现状企业面临的各种环境，明确目标，把战略目标实现作为组织职能分工的考虑重要原则。 　　2、管理幅度原则 　　我们知道，公司有大小之分，业务有不同类别，组织结构的设计既需要考虑企业规模的大小，也需要考虑业务的共享性和业务协调效率问题，组织结构设计最重要的原则之一就是根据工作内容、工作量的安排设计管理幅度。 　　3、客户导向原则 　　结合传统的组织结构可以了解到，缺乏组织内部的关系协调性，由于组织结构各调管理路线畅通性不够，导致组织内部管理效率低下，因此在设计时需要多方面考虑到上、下、左、右的各部门的关系协调性，尽量保证满足各个客户关系的节点。 　　4、核心价值原则 　　为了保证组织资源的高效整合和提高执行力/战斗力 ，确保部门与部门之间的.关系、人员与任务间的关系良性畅通，笔者认为，在设计组织结构时需要以公司的核心价值链为导向，以终为始，可持续满足企业各个业务单元的高效运作，保证组织目标的达成，建议以核心价值链为导向的组织结构设计原则。 　　二、组织结构设计六个步骤 　　在设计组织结构过程中，我们必须创建柔性灵活的组织，把握动态地反映外在环境变化的要求，并在组织成长过程中，有效地积聚新的组织资源，同时协调好组织中部门与部门之间的关系，人与事的关系高效畅通，HR伙伴们如何设计企业的组织结构呢，以下步骤可以参考借鉴： 　　第一步：根据公司的战略和业务特点，对公司的组织结构和组织管理进行全面诊断，评估公司的核心业务链，根据公司行业、业务等确定组织的管理模式; 　　第二步：结合公司实际情况分析各关键环节工作量，并确定各个职能部门，根据各业务流程，确定部门职责，设计管理幅度、管理层次及其责任、权力等; 　　第三步：拟定各部门组织职能后，形成文件明确各个部门职责，对各岗位进行工作岗位分析，明确界定各岗位职责、工作任务，设计各个岗位的任职资格，描述工作环境，形成规范的岗位说明书; 　　第四步：根据各个岗位的业务不同，结合岗位说明书和任职资格要求编写各个岗位的作业SOP，形成各个岗位的作业指导手册; 　　第五步：根据各个部门及业务链条的关系，各个部门与部门之间的衔接关系，各岗位的权、责、利的关系绘制公司组织结构图; 　　第六步：组织结构图经过审核通过以后，颁布实施，在运行过程中要根据组织结构图的运行情况进行必要的微调。

水下隧道施工方法主要有钻爆法(矿山法)、围堰明挖法、气压沉箱法、盾构法和沉管法(见隧道工程)等。目前，盾构法和沉管法应用较多。水下隧道有哪几种施工方法?一、水下隧道施工方法——盾构法盾构法是暗挖法施工中的一种全机械化施工方法。它是将盾构机械在地中推进，通过盾构外壳和管片支承四周围岩防止发生往隧道内的坍塌。同时在开挖面前方用切削装置进行土体开挖，通过出土机械运出洞外，靠千斤顶在后部加压顶进，并拼装预制混凝土管片，形成隧道结构的一种机械化施工方法。二、水下隧道施工方法——沉管法沉管法是在水底建筑隧道的一种施工方法。沉管隧道就是将若干个预制段分别浮运到海面(河面)现场，并一个接一个地沉放安装在已疏浚好的基槽内，以此方法修建的水下隧道。把水下隧道按设计要求，在岸上船坞中分段预制成管段，然后用拖船浮运到位，沉放到预先浚挖好的槽中，并在水下依次把管段连接起来，建成穿越水域的隧道。这种方法在1906～1910年修建美国底特律隧道时，首先被采用。其优点是建成的隧道整体性好，防水性好，引道较短或坡度较缓，可用于大尺寸的矩形断面隧道的施工。缺点是影响水上交通。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

组织设计的原则包含：1、目标一致性原则2、分工与协作原则3、有效管理跨度原则4、权责对等原则5、集权与分权相结合原则6、精干高效原则7、稳定性和适应性相结合原则扩展资料：1、组织设计是指管理者将组织内各要素进行合理组合，建立和实施一种特定组织结构的过程。组织设计是有效管理的必备手段之一。2、组织是有确定目的，有精心设计的结构和协调活动系统的社会实体。组织架构是从战略的功能定位出发，涉及组织架构设计，公司治理结构，以及责权体系，管理流程、业务流程，控制体系等一整套的工程，组织是实施战略的保证。“一等人用组织，二等人用人才”。3、组织设计可能三种情况：新建的企业需要进行组织结构设计；原有组织结构出现较大的问题或企业的目标发生变化，原有组织结构需要进行重新评价和设计；组织结构需要进行局部的调整和完善。参考资料：百度百科-组织设计的原则

1工程地质条件1.1地层岩性据勘察资料，湖中段内各岩土层主要为第四系冲积相的粘性土、砂土及第三系泥岩。自上而下，各岩土层依次为：粘土②1：褐黄色，可塑，液性指数平均值为0.51，中湿，压缩系数平均值为0.45MPa-1，实测SPT平均为6.3击。层厚0.5-3.0m。粉质粘土⑤：灰黑色，软塑，局部相变为粉土，液性指数平均值为0.86，湿，高压缩性，实测SPT平均4.1击。层厚0.8-11.7m。粉砂⑥：灰色，松散，摇震反应中等，实测SPT平均为7.3击，层厚0.9-9.6m。圆砾⑦：黄色，稍密，局部松散。砾径为2-20mm，含量约60%，砂及粘性土充填，重型动力触探试验修正后锤击数平均值为10.0击。层厚1.4-24.3m。强风化泥岩⑧：深灰色，坚硬状态为主，局部硬塑状。以泥岩、粉砂质泥岩为主，局部夹砂岩或煤线。压缩系数平均值为0.061MPa-1，该层部分孔段未揭穿。强风化粉砂岩⑧1：浅灰、灰白色，以粉砂岩、细砂岩为主，该层部分孔段未揭穿。1.2地下水经钻探揭露，在勘察深度内，湖中地段的地下水为孔隙承压水和孔隙裂隙水。孔隙承压水：赋存于粉砂⑥、粗砂⑦1及圆砾⑦中，补给源主要来自场地外围地下水的侧向径流，具承压性，承压水头在0.0-11.3m间。孔隙裂隙承压水：赋存于第三系粉砂岩孔隙及煤层裂隙中，地下水补给源主要来自侧向径流补给，相对稳定，大部分地段砂岩与圆砾⑦连通，水位与圆砾一致。根据抽水试验并结合地区经验，粉质粘土⑤、粉砂⑥和圆砾⑦层的渗透系数分别为：5.0×10-7cm/s、6.0×10-4cm/s和6.9×10-2cm/s。2支护方案一般地，土钉适用于有一定粘性的砂土和硬粘土，对于松散砂土、软粘土以及地下水丰富地区等使用土钉时，易发生土钉抗拔力不够、护面难形成等问题。湖中段K0+650m-K1+040m段边坡高度最大约12.1m，粉砂层或圆砾层较厚，基坑边坡稳定性差，考虑到基坑周边场地空旷，无重要建筑物和管线需保护，可放松对支护结构变形的控制要求，且具备分级放坡开挖条件，经过多次讨论比选，选定了帷幕截水+放坡开挖+土钉挂网的复合土钉支护方案，并加强监测实行信息化施工。2.1支护形式采用放坡+土钉支护的形式。基坑分两级放坡开挖，自基坑底面起，第一级边坡高5m，坡率1：3；第二级边坡坡率1：2，分级平台宽2m。见图1所示。基坑壁护坡，边坡开挖后必须及时挂网喷射混凝土封闭，钢筋网采用φ6.5mm钢筋，间距150mm×150mm，混凝土采用C20喷射混凝土。土钉长度3m，间距1.5m×1.5m，梅花形布置。当土层为粘性土时，土钉杆体采用φ18mm钢筋；土层为砂性土或砾石土时，土钉采用φ32mm无缝钢管压制螺纹而成的自钻式土钉，杆体设6个注浆孔，直径8mm，间距40cm，沿杆体梅花形均匀布置。采用M20水泥浆进行注浆，注浆压力0.8～2MPa。对于粉质粘土⑤，采用水泥土搅拌法处理，处理后土钉锚固体与土层的摩阻力不小于30kPa，以保证土钉的正常工作。2.2截水与降水基坑的地下水控制措施分为明排、降水、截水和回灌等型式。由于该场上部地层条件为渗透性较差的粘土、粉质粘土与粉砂，下部为渗透性大的圆砾、粗砂，且含有高水头承压水，与南湖存在水力联系，水量丰富。如果采取降水措施，水量大，效果不好，也难以保证安全。为保证场地合格的施工条件与基坑安全，本工程结合场地分层土质，采用双排高压旋喷桩+深层搅拌桩（上部的粘土、粉质粘土与粉砂）+静压灌浆（下部的圆砾、粗砂）的综合注浆竖向止水帷幕，保证止水的有效性。其中高压旋喷桩径为800mm，间距600mm，排距600mm，深层搅拌桩直径为400mm，间距600mm，于两旋喷桩外侧交接处布设。此外，还在南、北岸两岸岸边各设一道垂直道路走向的竖向截水帷幕，以防止岸边渗漏地下水涌入基坑。竖向截水帷幕深入强风化泥岩或砂岩不小于3m。为了使得坑内地下水位低于基坑开挖底面不小于1m，还在坑内布设了6口管井，抽排地下水。基坑开挖过程中，基坑内设适当布设了一些排水明沟及集水井。3监测与体会为了确保基坑施工安全以及隧道构筑物的顺利施工，采取了基坑壁深层位移监测、土钉内力监测、基坑壁地表变形观测和地下水位观测等手段综合监测，及时获取开挖过程中的环境变化和土体变形信息，实行信息化施工，及时调整施工进度或采取补救措施。在基坑施工前布设了6个测斜孔、5条土钉内力监测剖面，每条剖面12个钢筋计、26个水平和沉降观测点。3.1深层位移监测布设的6个测斜孔，编号为S6-S11，两个孔出现了险情，其余无异常情况。在2010年7月底期间的S6和S8两个测斜孔，如图2所示，在地面以下6.4-6.8m深度处出现明显的位移突变，孔口位移接近12cm，如不采取紧急加固措施，该段边坡有可能出现整体滑动，后因采取土钉、木桩和钢花管等紧急加固措施，边坡变形得到有效遏制。3.2地表位移观测南湖中段共布设了26个水平和沉降观测点，每两天观测一次，部分时段每天一次。图3为其中比较有代表性的一段，及基坑出现阳角部位的水平位移观测点的运动轨迹图。图中各观测点的观测起点位置均为原始坐标，各观测点的位移轨迹均以起点为中心，放大1000倍；各测点下方的数值为该测点从观测首次到最后一次观测的位移量。（1）各测点位移方向基本垂直边坡边线；（2）边坡阳角处位移量最大，以阳角为中心，两侧位移量逐渐减小趋势；（3）阳角两侧测点的位移量有对称现象。3.3体会3.3.1部分钢筋计失效。监测期间发现8个内力监测未见有异常，但土体蠕变变形大。后经分析，可能是（1）土钉长度为3m，边坡深层蠕变，钢筋计不受力；（2）土钉与土层粉质粘土⑤的粘聚力较小，水泥土搅拌法局部处理不到位，土体挤出；（3）钢筋计不工作，导线破坏，数据传不出来。3.3.2边坡失稳判别。本工程采取了多种监测手段进行，不同监测手段获取的数据不一定都一致。有时候解译还看似矛盾，这时需要根据各监测手段的针对性认真核对，加以甄别，既不乱报，更不漏报。如地表观测数据显示，变形较大，但土钉内力监测无异常，深层测斜数据也无异常，很可能是边坡整体稳定，但浅层塌滑。由于类似的工程实例在南宁尚无借鉴经验，各单位非常重视信息化施工。从该段的监测情况来看，支护方案可行，尽管在施工过程中由于强降雨等因素，出现了几次浅层塌滑，但是由于监测预警及时、施工方抢险及时、得当，基坑得以顺利完成。4结束语土钉支护在软土地区的深基坑支护中较少应用，本工程根据周边环境和地质条件采取了双排高压旋喷+深层搅拌桩（上部）+静压灌浆（下部）的综合注浆竖向止水帷幕，放坡+土钉的复合土钉支护形式，方案可行，效果良好。良好的技术方案往往都是安全和经济的最佳平衡点。尽管事前许多专家对支护方案表达了忧虑，施工过程中也出现一些可控的风险，但最终在技术上获得了较大的成功，此外还节约工程造价约200万元。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

基本任务：提供组织结构系统图和编制职务说明书。依据：1，组织战略，2，组织环境，3，技术，4，组织规模与组织所处的发挥阶段。原则：1，因事设职和因人设职相结合的原则，2，权责对等的原则，3，命令统一的原则