销售话术有哪些

让顾客无法拒绝的销售话术1、奔驰很贵、开的人越来越多；夏利很便宜，已经停产了。2、贵的东西除了贵没其他毛病；便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。3、长江里的水不要钱，却没人喝；88块的苹果手机，都知道是假的。4、你需要的不是便宜而是价值；人贵在内涵，物贵在品质。5、不要看贵不贵，而是看对不对；适合你的贵也不贵，不适合您的不贵也贵，决定价格的不是我，是价值！品质！质量！6、我不能给您低的价格；但是我可以给您高的品质，我宁愿为价格解释一阵子也不愿意为品质道歉一辈子！7、外行人比的是价格，内行人比的是价值。看您就是个内行人。8、做良心产品一直是我们的初心，好产品加上好服务，让您满意是我们一直的追求。9、只凭低价去换取销量的话，就会想方设法降低成苯质量难有保障！

做销售背熟这几条万能话术1.对的，很多顾客都说贵。但最后还是选择了给自己投资才是最智慧的选择。2.好贵好贵，因为好才贵嘛,对于女人来说能让你变美。多好都不贵。3.老板，好的东西自然贵。以您的身份，如果给您用便宜的,您未必能看得上眼呢。4.不要看贵不贵，而要看对不对，适合您的贵也不贵不适合您的不贵也贵。5.姐呀，好的东西都是有价值的，没有人会傻到抬高价把客户往外推,好的东西除了贵其他没有毛病,便宜的东西,除了便宜其他都是问题。

销售秘诀，让客户瞬间信任你的5句话1、按道理来说，您买这个贵的我能赚得更多，但我一直觉得适合您的才是最好的，毕竟钱不是大风刮来的，生意也不是一锤子买卖。2、我在这个行业专注了十年，不是为了证明我很厉害，而是您列好需要的时候，我能有十分专业的能力帮您解决问题。3、天底下哪怕一块钱的生意都应该建立在，我能解决您问题的基础之上，解决的了问题我们就合作，解决不了问题您花一块钱都是浪费。4、这个世界上没有100%的事儿，跟您承诺百分百那叫欺骗。我习惯在别人80%的预期中，争取做到100%的结果。5、我跟其他销售最大的区别，就是不会亲口告诉您我是个怎样的人，而是希望通过交往的过程，您能亲眼看见我是个怎样的人。这些背下来，结合自己实际情况去沟通表达！顾客一定会信任你，上赶着来找你买单！

让客人无法拒绝的销售话术一、当客户说你们的东西贵了你要怎么回答呢?1、好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的，估计你也看不上。2、好贵好贵，就是因为好，所以他才会对您来说，能让您喜欢，又能提高您的气质和魅力。多贵都不算贵。3、不要看贵，要看对不对。适合您的贵也不贵，不适合您的。再便宜也是贵。4、不要在乎贵不贵，而要看它好不好。好东西除了贵，什么都好，不好的东西，除了便宜，其他的都是毛病。5、这款产品很多客户都说过，但最终还是选择了这一款给自己投资才是最智慧的选择。二、当客户说我考虑一下的时候，该怎么回答?1.大多数人在遇到这样的问题时，只会回答:好的。然后就没有然后了。其实客户能说出这句话是对下单还有疑虑，只是他没有说出来。如果你没有深挖的话，那么这个客户很可能就流失掉了。那这个时候我们可以去说:2.买东西确实需要像您这样慎重考虑。看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑。出于好奇，我想向您请教一下，您考虑的是产品的价格，还是它的效果呢? 你直接说我不会介意。3.当客户把问题告诉你之后，我们就可以针对问题去解决问题，打消客户心中的疑虑，从而让成交的概率大大提升。三、当你把产品优惠后卖给客应该怎么去说呢?错误的说法:您挣到，我不赚钱，这个价格卖给您，我弄不好还赔钱。这种就属于自欺欺人的傻话2.正确的说法是:我们卖货肯定是要挣钱的，但是跟你比较聊得来，所以这单我少挣一些。话说的很实在，客户心里也舒服，这样也更容易走进客户的心里。四、客户说我不要赠品，直接给我便宜点，你该怎么回答呢?1.千万不要说不好意思，赠品是赠品，优惠是优惠，是不可以折现的。2.你可以这样去说，我完全可以理解您的想法。这个赠品是购买产品和额外赠送给您的，跟产品的价格没有任何关系。你要是不想要这个赠品的话，产品的价格已经很优惠了，赠品是白送给您的。咱们为什么不要呢。

销售话术与技巧 　　销售话术与技巧，现在的很多行业都需要销售人员。营业人员非常重要。它是为客户提供产品的重要组成部分，优秀的销售员也是达成交易的桥梁，无论是对自身业绩还是公司都有一定的好处，以下是销售话术与技巧，希望对你有帮助！ 　　销售话术与技巧1 　　 借口之一： 我要考虑考虑 　　销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？顾客：是 销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？ 顾客：-是 　　销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？ 顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。 销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考 虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！ 顾客：-无语、、 、、 销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题？ 　　 借口之二：太贵了 　　 1. 价值法 　　顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产 品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的 力气，这是这瓶水的价值所在。 如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一 定会买这瓶水，你说对吗？ 　　 2. 代价法 　　顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间， 你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级 产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你 舍得吗？ 　　 3. 品质法 　　顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户 有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要 是那件商品很差劲的话，你说是吗！ 　　 4.分解法 　　贵多少： 计算此产品的使用的年份 算出平均每年的价格 所得的数字除以 52 算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。 　　 5.如果法 　　顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗？ 6.明确思考法 明确思考法 跟什么比 为什么呢 　　 借口之三：别家更便宜 　　销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ？ 顾客：是 　　销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ？ 顾客：是 　　 借口之四：超出预算 　　销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗？ 顾客：是 　　销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是 　　销售员： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。 　　 借口之五：我很满意目前的所用的产品 　　销售员：请问你要买我的 C 产品吗 ？ 顾客：不要了 销售员：为什么 ？ 顾客：我有 B 了 　　销售员：你用 B 是多长时间了 ？ 顾客：用三年 销售员：很满意吗 ？ 顾客：很满意 　　销售员：用 B 之前你用什么呢？ 顾客：用 A 呀 　　销售员：当初三年前从 A 转成 B 的时候你考虑了什么好处 ？ 顾客：考虑了一二三 销售员：考虑之后你得到了吗 ？ 顾客：得到了得到了 销售员：你真的很满意吗？ 顾客：真的 　　销售员：告诉我既然三年前你做出了从 C 转成 B 的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你 有否定一个跟当初一样的机会在一面前呢，当初你的"考虑带给你了更多的好处，为什么你现在不再做一次决定呢，你说我说的有没有道理呢！ 　　销售话术与技巧2 　　 销售技巧 　　 1、销售不是卖，而是和客户一起买！ 　　当你真正关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 　　 2、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。 　　再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。 　　 3、在搞清楚客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！ 　　在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。 　　 4、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。 　　人们对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。 　　 5、客户没有目标，销售就没有希望；客户有了明确的目标，销售的希望也不会太大。 　　客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一。如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。 　　 6、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。 　　所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。 　　 7、在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！ 　　客户的行动承诺是销售（尤其是复杂销售）中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。 　　客户走，项目才能向前走，否则就是白忙活。客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。 　　 8、无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。 　　那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种“输”的感觉，越容易推进项目。 　　 9、从来没有人买过任何产品！ 　　站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做“产品”的怪物。

销售话术与技巧如下：1、顾客：我要考虑一下。对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。方法一：询问法。通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐(没有钱)。弄清楚再对症下药(先生，我刚才什么地方没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬)。方法二：假设法。假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交可能会失去什么东西。利用人的贪便宜性达成交易(某某先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情)。方法三：直接法。通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款(先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的)。2、顾客：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。方法一：比较法。与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说)，与同价值的其他产品进行比较。方法二：拆散法。将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜。方法三：平均法。将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购买。方法四：赞美法。通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。3、顾客：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出方法一：讨好法。聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明、是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面，让他们看准时机)。方法二：例证法。举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星…让顾客向往，体现出产品确实好，造福了很多人。4、顾客：能不能便宜。对策：价格是价值的体现，便宜没好货。方法一：得失法。交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。方法二：底牌法。这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低，体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了。方法三：诚实法。在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的"产品，这是真理。5、顾客：别的地方更便宜。对策：服务有价，现在假货泛滥。方法一：分析法。从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，售后服务。要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好，其他低价那可没有质量保证哦!方法二：转向法。不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理防线。方法三：提醒法。一定要记得提醒顾客，现在假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏。

销售话术根据销售人员的说话方式、客户群体的心理，以及产品的独特属性，针对性的设计出一套实用性强，能快速达到销售目的销售对白内容。销售话术相比其它的优势：针对性、实用性更强销售专家直接根据您的产品，亲自为您做的销售语言。见效更快，更容易销售专家为您精细设计到每一句的说话，销售人员只需要背熟下来，就能达到快速的提高销售业绩。性价比更高相比其他方式花费了大量的时间、精力、财力，还不一定有效，销售话术就是小成本高收获。

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 2、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策 3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 4、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 5、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 6、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 7、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。. 8、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。 9、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动?是竞争者的策略因素还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。 10、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

高情商销售技巧聊天沟通话术 　　高情商销售技巧聊天沟通话术，作为一个销售，是一定要具备销售技巧和话术的，做销售，话术运用得当，对成交起到非常重要的作用。以下分享高情商销售技巧聊天沟通话术。 　　高情商销售技巧聊天沟通话术1 　　销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 　　1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 　　2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 　　3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 　　4、真正的销售不需要说服对方。 　　5、真正的销售彼此没有压力。 　　6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。 　　7、真正的销售是充满价值感和意义感。 　　8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。 　　很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。 　　 真正的销售只有两个步骤： 　　第一、用心了解对方的心愿和担忧。 　　第二、运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。 　　 销售最大的收获： 　　不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 　　 销售最大的敌人： 　　不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。 　　作为一个销售人，下面10个顶尖话术，记住3条就够了！ 　　 一、断言、充满自信 　　销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 　　 二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 　　销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 　　切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。 　　 三、坦诚相待，感染顾客 　　只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 　　“太会讲话了。” 　　“这个销售员能不能信任呢？” 　　“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？” 　　客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 　　 四、学会当一个好听众 　　在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 　　强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 　　 五、利用提问的技巧引导顾客回答 　　高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到： 　　1、根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； 　　2、以客户回答为线索，拟定下次访问的对策； 　　3、客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 　　4、可以制造谈话的气氛，使心情轻松。 　　5、给对方好印象，获得信赖感。 　　 六、借顾客身边人之口 　　将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。 　　优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。 　　 七、引用其他客户的评价 　　引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的.人的评论和态度是很有说服力的。 　　 八、借助对自己有利的资料 　　熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。 　　 九、用清晰、明朗的语调讲话 　　明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。 　　 十、不给顾客说“不”的机会 　　“您对这种商品有兴趣？” 　　“您是否现在就可以做出决定了？” 　　这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。 　　“您对这种产品有何感受？” 　　“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢？” 　　高情商销售技巧聊天沟通话术2 　　 销售技巧和话术—:对症下药 　　由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在**和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的倾向等。 　　 销售技巧和话术二:察言观色 　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待，包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。 　　 销售技巧和话术三:形象魅力 　　1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然.弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。 　　2、开朗。要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人。 　　3、温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅，这样会让人觉得你是一个易于接触的人。 　　4、坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格，这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一.只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。 　　5、忍耐。一个字忍，对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的忍者神龟。 　　6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。 　　 销售技巧和话术四:销售五条金律 　　1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 　　2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说:我感到您...这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 　　3、把握关键问题,让客户具体阐述。复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 　　4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 　　5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 　　高情商销售技巧聊天沟通话术3 　　 面对各种情况问题的销售话术技巧 　　1、当有顾客说：“我根本不需要功能这么多，质量这么好的产品”，遇到这种情况销售员该怎么说？错误的说法：“这也不是很好啊！算中等”“我理解您，我就是想知道您为什么会这么说？”正确的说法：“您说的一点没错，只是这么好的产品卖这个价格对您来说非常划算” 　　2、当有顾客对产品售后服务产生异议的时候，销售员该怎么说呢？错误的说法：“您这样说，我也没有办法”“为啥您会这么说？”正确的说法：“您觉得有什么办法能够让您有信心呢？”就像第一种销售员的回答明显带有一点点情绪，如果你越是有情绪会让顾客越觉得你的售后确实存在问题。 　　3、当顾客说自己有点胖，销售员该怎么说？错误的说法“哪有你说的那样，一点都不胖”。正确的说法：“不会啊，丰满是一个人的福气，而且说明您过得很快乐，不是吗？再说这个是很多人都强求不来的呢” 　　4、当顾客说产品价格高，销售员该怎么说？错误的说法：“不贵啊！跟同行比我们的价格也高不到哪去”。正确的说法：“现在买产品的顾客都在乎价值而不是价格，相信对于这一点，您比我们有经验，您先看完产品您就知道了。”这样的说法才能让顾客认同，然后可以不断的运用这个方式，让顾客继续认同，最终成交。 　　5、当顾客说你这的产品为啥都这么贵？销售员该怎么说？错误的说法：“这个价格了还贵吗？”“我们这里不讲价的”“那您给个价格”“现在店内搞活动，而且多买还多送，这样的价格是最合适的”。 　　正确的说法：“是的，我明白，如果只是看标价，确实会让人有这种感觉，只是我想跟您说，我们的价格高，完全就是售后服务做得好，每一个人买产品，都把重点放在售后上，尤其是这种大件商品，售后必须得跟上才行，您说我说的对吗？举个最简单的例子，为什么现在很多人买房都买学区房，就是为了孩子，另外这样的小区建设一定比别处好，您觉得是这样吗？” 　　6、当顾客说不能再便宜点吗？销售员该怎么说？错误的说法：“真的没有办法了”“公司规定我们也没有办法”“真的不好意思，这个价格真的已经是最优惠的了”。 　　正确的说法：“是的，我能理解您的心情，因为我们都想用最便宜的价格买到最好的产品，只是真的很抱歉，希望在这一点上您能够理解，每件产品都有它的成本，而我们更需要质量跟售后服务上有保障不是吗？” 　　7、当顾客说我都是老顾客了，就不能优惠的多一点吗？销售员该怎么说？恐怕这一种情况很多人都遇见过吧？错误的说法；“真的不好意思，这个价格就是给老顾客的，就像别人恐怕很难拿到”，“您是我们的老顾客，更应该知道我们这里就是这个规定啊！” 　　正确的说法：“真的很感谢您这么长时间的支持，只是真的很抱歉，尤其在这一点上，我希望得到您的谅解，这样我以我个人名义送您一份礼物，希望您务必收下” 　　8、当顾客说我认识你得老总，我不想找他了，你直接给我便宜点吧！销售员该怎么说呢？错误的说法：“对不起，没有办法”“我们按照规矩办事，就算老总来了也是这个价格”。 　　正确的说法“那真是太好了，那您应该知道我们店是非常注重诚信跟服务的，而且开价诚实可靠，质量又有保证，花钱也放心，您说不是吗？” 　　9、当顾客说价格已经高于预期了，销售员该怎么说？错误的说法：“您估算错了吧”“那不可能啊”。正确的说法：“那您原来的预期是多少呢？您的标准是什么呢？”顾客答完之后，销售员再说：“哦，那我明白了，我把事实跟您反映一下。。。”

销售话术1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2)假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3)直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?销售话术2、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (1)比较法： ①与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 (2)拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 (3)平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值! (4)赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。销售话术3、顾客说：市场不景气。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 (1)讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包! (2)化小法： 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。 (3)例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，??人??时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 我是无边无涯，如果各位对于创业、销售、职场上有什么想了解和疑问的直接留言交流。如果喜欢我的文章，直接点击订阅！ 更多文章分享： 一、10张图片告诉你为何大部分创业的人赚不到钱! 二、10大农村创业骗局, 想致富创业的农民千万不要上当! 三、 揭秘创业不可缺少的8个步骤! 四、 揭露：“免费抽奖”的背后骗局套路！ 五、 加盟防骗守则: 挑选加盟项目的十大禁区? 六、 揭露创业项目的“猫腻”, 你知道多少真假？ 七、 想要赚钱创业，必须要考虑清楚这7种类型, 否则必败！ 八、 揭露农村小伙养殖水蛭(蚂蟥): 从血本无归到年盈利20多万! 九、 揭秘农村养殖创业骗局: 这10个养殖项目创业者一定要警惕! 十、 揭露农村种植创业项目的10种常见骗局, 想创业的朋友一定要引起重视!

销售技巧和话术如下：1、熟悉自己所销售产品或服务的介绍话术。销售最基础的基本功，是需要能够比较流利完整地介绍自己所销售产品或服务的主要用途、特点、优势和亮点，适合什么样的人群，能够为他们解决哪些具体问题等。2、掌握了解客户需求信息的询问话术。决定销售能力强弱的，很大一部分要归功于：在跟客户有限的沟通和接触时间内，如何获得更多更准确地关于客户的需求信息。3、掌握促进成单的“踢单话术”。最考验销售技巧和功力的，要数最后临门一脚的“踢单话术”，很多客户前面都聊得很好，但临到需要下单成交的时候，总是推脱迟疑。这个时候，经验相对丰富的销售，就会有很多对应的“踢单话术”来促进成交。话术：1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说:"我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。3、把握关键问题，让客户具体阐述。复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

经典销售话术20句如下：1、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。4、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。5、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。6、销售人员与顾客的关系，不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀；天气呀等话题，因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。7、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。8、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。9、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。10、电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。11、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。12、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。13、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。14、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。15、建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。16、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。17、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。18、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。19、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。20、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义，不成交就没有销售，就这么简单。

　　销售的方式的方式有多种多样，相信做电话销售的朋友都知道，做电话销售的开场白是非常重要的，下面我给大家分享电话销售技巧及话术范文，欢迎参阅。 　　电话销售技巧及话术范文1 　　电话营销开场白的关键 　　电话销售话术开场白，作为一名优秀的电话销售话术人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 　　1、我是谁，我代表哪家公司? 　　2、我打电话给客户的目的是什么? 　　3、我公司的产品对客户有什么用途? 　　别开生面的开场白 　　1、提及客户目前最关心的事情。 　　“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗?” 　　2、提及客户的竞争对手。 　　“我们刚与安联公司(目标客户的竞争对手)合作过，他们认为我们的产品对打开高端市场起到了非凡的作用，所以我今天决定给您打一个电话。” 　　3、提及客户最近的活动。 　　“在贵公司最近参加的业界研讨会上，张海工程师提到XX观点，我认为我们公司最新推出的产品正好符合张工所说的u2026u2026” 　　4、引起他的担心和忧虑。 　　“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。” 　　“不少客户提到，他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情的? 　　5、提到你曾寄出的样品。 　　“前几天曾给您寄过我们公司的产品样品u2026u2026” 　　“我寄给您的样品，你试用过后感觉效果怎么样? 　　6、提及促销活动。 　　“我公司推出春节u2018合家欢u2019活动才十天，就有两万名客户参加了该项活动。你只要每月多交5元，就可以在春节期间任打市内电话u2026u2026” 　　7、提出问题。 　　电话销售人员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起客户的注意和兴趣。 　　“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?” 　　8、向客户提供信息。 　　电话销售人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起客户的注意。这就要求电话销售人员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为这一行业的专家。客户可能会对电话销售人员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。 　　比如，你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。” 　　9、用数据说话。 　　电话销售人员为客户提供信息，用具体的数字说明问题，关心客户的利益，也能获得客户的尊敬与好感。 　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗?” 　　“如果我们韵服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗?” 　　电话销售技巧及话术范文2 　　示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?” 　　错误点： 　　1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 　　2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。 　　(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重) 　　示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?” 　　错误点： 　　1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。 　　2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。 　　示例3： 　　销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有? 　　错误点： 　　1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 　　2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。 　　(资料、产品要说明白) 　　示例4： 　　销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下? 　　错误点： 　　1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。 　　2、不要问客户是否有空，直接要时间。 　　结语 　　以上这些都是有效的电话销售话术开场白的一些例子，业务员朋友可以根据自己的情况加以整理应用，从而发挥最有效的作用。 　　电话销售技巧及话术范文3 　　电话销售讲好开场白的技巧一、说好第一句话，建立初步信任 　　开场白的技巧就是要解决客户心中的这些疑虑，只有你的开场白能解决客户心里的这些疑问，这样才能有继续的可能。而其中，第一句话非常重要。通常是表明我是如何知道你的?比如，保险公司和银行信用卡部门合作，第一句话通常说的是：“您好，请问是陈宁华先生吗?我是招商银行客户服务中心的***，现在有时间吗，想和您做个回访”。因我是招商银行的信用卡用户，所以就有了对话继续的可能性。 　　电话销售讲好开场白的技巧二、不要给客户拒绝你的机会 　　大部分没有受过训练的销售新人往往都在这关上吃了很多亏，只知道说，或提很容易被客户拒绝的封闭式问题，例如好不好，是不是，可不可以。客户一个NO字就前功尽弃。 　　所以优秀的销售在每次对话中，都非常注意问题的设计，基本上都养成以开放性提问结尾的习惯。例如：“我今天找您是为了介绍一项特殊的顾问服务类型“操盘”，您对这样的服务形式了解程度如何呢?”这样客户便不容易挂掉你的电话。 　　但封闭性问题并不是在整个开场白阶段都不能用，当客户对你的服务感兴趣了，向你请教或咨询意见时，你用封闭式的问题来进行诊断，这个时候封闭式问题变容易建立信任。例如，我在和很多客户沟通时候，客户对如何建立电话行销的团队组织结构非常苦恼，我通常会提问：“你们目前的组织结构可以简单描述一下吗?”(这是开放性问题);“你们有没有专门的人负责开发新客户，维护老客户?这个问题就是封闭性问题了。 　　电话销售讲好开场白的技巧三、根据不同的人给予不同的利益诉求 　　每通电话通常时间很短，一般在3.5到4.5分钟。开场白里需要精炼地概括中对目标客户的好处，目标客户要根据不同的职位来进行利益的诉求。 　　决策层如总经理级别的人天天被财务数字困扰。所担忧的问题都是直接能从数字或运营KPI表达出来的。销售额与利润的增长，成本的降低，单位运营效率的提高等。而且除了自身企业的运营问题之外，他也比较关注竞争对手的动态，自己在行业内的影响等等。所以，你在短时间里，必须巧妙组织你的开场白，说出你要找他的理由。 　　电话销售讲好开场白的技巧四、设计主要和次要目标 　　为了使每通电话都有价值，一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。

新手销售技巧和话术如下：好的开场白：销售不是要你侃侃而谈，是要你每句话都有价值，特别是开场的时候，不管你是面谈还是电销，话术永远排的上号。你的开场白也决定了客户有没有必要和你继续交流下去，一个好的销售是会不断优化自己的话术的，并且会有不同版本的话术，应对不同客户。通过提问来掌握主动权：做销售，有一个非常棒的技巧，就是通过提问，来掌握销售的主动权，能够引导客户的注意力，让他们跟着我们想要的方向走，当然提问的时候也需要让顾客感觉到舒服。不要吝啬赞美：人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美，每个人都有可以夸耀的地方，一个销售员就是要利用好客户的这个心理，就能成功的接近客户，而且容易获得客户的好感，加大成功机会。当然赞美并不仅仅是拍马屁，需要的是合理的对象，合适的时机，恰到好处的话术，让客户感受到你内心的赞美。替客户着想，站在客户的立场上说话：有多少销售人员一天忙碌，却没有丁点成绩，为什么?一个很重要的地方就是，销售人满脑子都是在想自己的利益，怎么把东西卖出去，而从来不会考虑客户是否需要，也不会帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到别人的好意和欢迎了。

销售干货、销售要懂得的3点销售话术消费者的耐心在一点点消失，对于销售人员来说，能否能够在最短时间内将产品卖点传递出来，变得尤为关键。好的话术在精不在多，销售人员要尽早提炼适合产品的一句话营销话术。当然一句话营销话术也不是什么万能的话术，只是能保证销售人员在接触客户的时候，能够清晰准确的传递产品所能够带给客户的价值。好的一句话营销话术包含以下三个部分:产品的形态销售人员售卖的产品到底属于什么类型的产品? 原材料? 半成品?成品?或者其他的分类标准，总之你的产品落在哪个类别里面这是你首先要传递给潜在客户的，客户也好能够快速在大脑中做归类和理解。尽量不要给客户造成太多费脑子的困扰。如果售卖的产品属于新的概念或者不好归类，那就尽量用类比的方式把它给表达出来，总之要便于客户理解。产品背后的价值在介绍完产品的形态以后，接下来需要阐述的是产品能够给客户带来的好处是什么?对的，不用巴拉巴拉介绍功能，客户买的不是功能，而是通过你的产品帮助客户解决问题后，给客户带来的好处是什么?这才是客户买产品的动因。目的任何一种销售行为都要有指向性，如果还没想清楚目标，就不要乱打靶。所以在一句话营销的最后一定要加上结论性的结束语。综上，一句话营销的话术结构便是:你售卖的产品是什么? +产品给客户带来的好处是什么? +你的目的是什么?

要用客户听得懂的语言来介绍，通俗易懂的语言最容易被大众所接受。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直接。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。与客户建立联系感，也是销售重要的技巧，唠唠嗑，说说家常，很快就能把客户和自己绑在一条战线上。任何商品都有有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。销售套路：第1个销售套路：成交7原则：1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。第2个销售套路：少用”但是”、多用“同时”的销售套路。客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？第3个销售套路：顾客是谁？我是谁？在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。第4个销售套路：杀价中的五原则1、绝不先报价，谁先报谁先死；2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。第5个销售套路：最赚钱的性格是“执着”调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。第6个销售套路：建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

冒充客户给同行打电话——学本事：随时跟同行高手学习，是快速成长的不二法门咱们可以装扮成顾客给同行的公司打电话？如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学到话术，一举双得。我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。多向同事请教——速成之道每天工作结束，要对当天的电话进行汇总其实，有很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁规定这是义务教育？教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，这是本分啦。我认为，在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教啦，人家也愿意传你三招五式。每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰见刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了，总该抓到一些干货了吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进。做两个重要提醒：1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货

1、询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。2、假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。3、直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。4、比较法：①与同类产品进行比较。②与同价值的其它物品进行比较5、拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。6、讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！7、化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。

导购员销售技巧和话术如下：一、寻找顾客的一个可以来赞美的点赞美顾客是需要理由的，不可能凭空的制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美顾客。这样的赞美顾客才更加容易接受，这样的赞美顾客才能从内心深处感受到真诚，即使这是一个美丽的谎言，顾客也是非常的喜欢。二、这是顾客自身所具备的一个优点要发现顾客的身上所具备的有点和长处，优点和长处正是大加赞美的地方，顾客的有点可以从多个方面来寻找，例如：顾客的事业、顾客的长相、顾客的举止、顾客的语言、顾客的家庭等等多个方面来进行赞美，当然这个赞美要是顾客的优点，只有赞美优点才能够让顾客感受到是在赞美他，如果不加判读的赞美了顾客的一个缺点的话，那么赞美只能适得其反。三、这个赞美的点对于顾客是一个事实顾客的优点要是一个不争的事实，对于事实的赞美和陈述是对事物的基本判断，会让顾客感觉到，赞美没有带有任何过度的地方，这样的赞美顾客更加容易心安理得的接受。四、用自己的语言表达出来对顾客的赞美要通过组织自己的语言，以一种自然而然的方式非常自然的表达出来，如果可以用非常华丽的词藻来说明一个生活中和工作中经常遇到的事情，那么就会认为是一个太过做作的人，顾客对话的信任就会打一些折扣。所以用自然的方式来表达赞美将是一种非常好的表达方式。五、在恰当的时候真诚的表达出来对顾客的赞美要在适当的时机说出来，这个时候才会显得赞美诗非常自然的，同时对于顾客的赞美可以适当的加入一些调侃的调料，这样更加容易调节气氛，让顾客在心里感觉非常的舒服。

电销贷款最佳话术 电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。 电销贷款最佳话术1 贷款电销话术 一、贷款销售开场白话术 话术1——简单直入 客户：喂，哪里? 信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要? 客户：不需要。 信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！ 话术2——朋友推荐法 信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：是的，哪位？ 信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！ 客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！ 信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！ 客户：没关系！ 信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？ 话术3——幽默法 信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：哪位？（有什么事情吗） 信贷员：王总，我是给您送钱来啦！ 客户：哦？送什么钱呢？ 信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！ 客户：你不是说送钱的吗？ 信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！ 话术4——假装熟悉法 信贷员：王总早上好！ 客户：哪位？有什么事情吗？ 信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？ 客户：我怎么没有印象呢？ 信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！ 电销贷款最佳话术2 刀直入法 信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要资金周转吗？ 客户：不需要！ 信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？ 客户：这个可以有，加吧 …… 友情提示：单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。 邀请通知法 信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？ 客户：哪位？有什么事情吗？ 信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？ 客户：这个需要什么资料呢？ …… 友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。 新产品及活动通知法 信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？ 客户：哪位？ 信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，……，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？ 客户：好啊，那需要什么资料呢？ …… 友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。 假装熟悉法 信贷经理：王总，早上好！ 客户：哪位？ 信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？ 客户：我没什么印象？ 信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做……无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？ …… 友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。 朋友推荐法 信贷经理：您好，请问是王总吗？ 客户：是的，哪位？ 信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？ 客户：赵总？哪位赵总？ 信贷经理：是这样的，我们公司是做……贷款……利息……你看你有需求没有呢？ 客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？ 信贷经理：我们的办理也非常的简单……. 电销贷款最佳话术3 一、开场白公式 您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗? 是,开始询问需求。 否 ，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见! 记住要发一条短信或者加客户微信,方便 以后联系! 二、引导深入公式 针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢? 如果两者都有,先问是不是法人代 表、 请问您的贷款用途是什么? 一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候要?想贷多 少?用多久? 三、上班族电销公式 询问顺序: 工作时间 工资代发情况 平均收入 是否有信用卡 综合负债情况 四、生意人电销公式 询问顺序: 公司情况、是否公司法人 公司注册时长 对公流水多少 个人情况、平均收入 是否有信用卡 总额度与负债比 其他负债 是否有其他资产 五、房与车电销公式 房是按揭还是全款 个人还是共有 多少平方米 月供多少 供了多久 车是否按揭 裸车价格多少 已使用年限 六、开场白一简单直入技巧 客户:喂,哪里? 信贷经理:您好,打扰了,我是xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要资金周转吗？ 客户:不需要。 信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上 用场,你说对不对! 七、开场白一朋友推荐技巧 信贷员:您好,请问是王总吗? 客户:是的,哪位? 信贷员:王总您好,我是 xx 贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需 求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要 资金呢! 客户:王总?哪位王总?我怎么不知道! 信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是 先急了!实在不好意思! 客户:没关系! 信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时 间的,您看方便吗?

房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在谋之刃就接受给大家。　　房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。　　房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.　　房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。　　房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。　　房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧　　房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。　　房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。　　房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”

8种绝对成交的销售话术技巧有询问法、假设法、直接法、平均法、赞美法、讨好法、化小法、列证法等。1、询问法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍，所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。2、假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。3、直接法通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。4、平均法将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。5、赞美法通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。6、讨好法聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。7、化小法景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切照旧。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。8、例证法举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。话术话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧。

绝对成交销售话术技巧1、顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐(没有钱)。弄清楚再对症下药(先生，我刚才什么地方没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬)。方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交可能会失去什么东西。利用人的贪便宜性达成交易(某某先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情)。方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款(先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的)。2、顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。方法一：比较法与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说)，与同价值的其他产品进行比较。方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜。方法三：平均法将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购买。方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。3、顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明、是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面，让他们看准时机)。方法二：例证法举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星…让顾客向往，体现出产品确实好，造福了很多人。4、顾客：能不能便宜对策：价格是价值的体现，便宜没好货方法一：得失法交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。方法二：底牌法这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低，体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了。方法三：诚实法在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的"产品，这是真理。5、顾客：别的地方更便宜对策：服务有价，现在假货泛滥方法一：分析法从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，售后服务。要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好，其他低价那可没有质量保证哦!方法二：转向法不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理防线。方法三：提醒法一定要记得提醒顾客，现在假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏。6、顾客：没有预算(没有钱)对策：制度是死的，人是活的，没有条件可以创造条件。方法一：前瞻法将产品可以带来的利益好处讲给顾客听，促使他进行预算。跟之前方法差不多，让他分解开算价格。方法二：攻心法分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处。

销售话术，各行各业的都不相同，但是，它们又有共性。通常的情况下，我们是根据自己属于什么行业，看你的客户的年龄阶段来进行合适的销售，运用合适的销售话术，销售话术很多，网上都有，但是要自己多多实践，就像你看易销售网上面的文章，如果看完了里面的销售话术和技巧相关的文章，但是没有去实践，对于提高你的销售话术也没有多大帮助。只有学了，又实践了，你的销售话术才会越来越好。

做销售的销售话术与技巧如下：一、辅助联想辅助联想，顾名思义就是帮助顾客联想到自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中，只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助，定能够增加成交率。那么怎样做才能辅助顾客联想呢？其实，我们可以把一些产品使用前后的对比图及时发给顾客，也可以说一些其他顾客的案例，比如说我们有个顾客用了这个产品后达到了一个什么样的效果，这种方式会更加温和且具有说服力，也能帮助顾客联想并产生购买欲。二、促成交易当顾客已经产生购买欲时，我们就要加速促成交易，但绝不是再去问对方：你要不要买呀？这种问题会一下子让自己陷入绝境。为什么这么说呢？因为我们在发问的时候有两种方式：一种是封闭式提问，比如我问你今天晚上有没有吃饭呀？那你的回答只有两种，吃了或是没吃，这就叫封闭式提问。另外一种是开放式提问，比如你问顾客：你今天想要买两盒呢还是买五盒呢？像这种开放式的提问更有助于你的成交。三、连带销售我们不是只卖一款产品，所以大家在成交了一单的时候一定要进行连带销售，也就是为对方安利另一款产品。如果顾客对此提起了兴趣，你可以继续和他交流，如果他表示今天只买这些时，你也不能胡搅蛮缠，爽快地答应并承诺尽早发货即可。当然最后也别忘附上一句：亲，货到了请您告诉我一下让我放心，使用方法不明白的及时找我，同时也希望您能多了解下其他的产品。（话术仅供参考，可根据实际情况自行调整。）四、学会赞美客户简单的说，赞美就是说出客户外在的基本事实，说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂，也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候营销人员处理的不是问题，而是客户的心情，客户的情绪。因为客户要挣扎，客户当然很不爽了，凭什么我们一来就要把钱拿走！所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情，再处理事情；先处理情绪，再讲道理”的技巧。同时据专家研究，一个人如果长时间被他人赞美，其心情会变得愉悦，智商会有所下降，营销人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美。五、对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。　　六、察言观色销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待，包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。　七、形象魅力1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。　　2、开朗。要保持坦率、直爽的性格、积极以这种心态去面对每个人。　3、温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅，这样会让人觉得你是一个易于接触的人。　4、坚毅。性格的意志特征之一，业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格，这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一，只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。　5、忍耐。一个字"忍"，对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。　　6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。八、销售"五条金率"1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说："我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。　　3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。　4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。　　5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。这个阶段的工作做得好，就能为日后积累起回头客，之后的销售工作自然也会越来越顺畅。做销售首先还是要去了解顾客的心理，要了解对方真正的需求，但不要让对方感到厌烦。不管如何，都要调整好自己的心态，学会释放压力，让自己在最好的状态下工作，把精力集中在筛选意向客户上，把精力放在激励客户上，这样才能提高成交率，也能让自己获得更多乐趣。

电销贷款最佳话术 电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。 电销贷款最佳话术1 贷款电销话术 一、贷款销售开场白话术 话术1——简单直入 客户：喂，哪里? 信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要? 客户：不需要。 信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！ 话术2——朋友推荐法 信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：是的，哪位？ 信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！ 客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！ 信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！ 客户：没关系！ 信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？ 话术3——幽默法 信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：哪位？（有什么事情吗） 信贷员：王总，我是给您送钱来啦！ 客户：哦？送什么钱呢？ 信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！ 客户：你不是说送钱的吗？ 信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！ 话术4——假装熟悉法 信贷员：王总早上好！ 客户：哪位？有什么事情吗？ 信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？ 客户：我怎么没有印象呢？ 信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！ 电销贷款最佳话术2 刀直入法 信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要资金周转吗？ 客户：不需要！ 信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？ 客户：这个可以有，加吧 …… 友情提示：单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。 邀请通知法 信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？ 客户：哪位？有什么事情吗？ 信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？ 客户：这个需要什么资料呢？ …… 友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。 新产品及活动通知法 信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？ 客户：哪位？ 信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，……，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？ 客户：好啊，那需要什么资料呢？ …… 友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。 假装熟悉法 信贷经理：王总，早上好！ 客户：哪位？ 信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？ 客户：我没什么印象？ 信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做……无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？ …… 友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。 朋友推荐法 信贷经理：您好，请问是王总吗？ 客户：是的，哪位？ 信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？ 客户：赵总？哪位赵总？ 信贷经理：是这样的，我们公司是做……贷款……利息……你看你有需求没有呢？ 客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？ 信贷经理：我们的办理也非常的简单……. 电销贷款最佳话术3 一、开场白公式 您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗? 是,开始询问需求。 否 ，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见! 记住要发一条短信或者加客户微信,方便 以后联系! 二、引导深入公式 针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢? 如果两者都有,先问是不是法人代 表、 请问您的贷款用途是什么? 一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候要?想贷多 少?用多久? 三、上班族电销公式 询问顺序: 工作时间 工资代发情况 平均收入 是否有信用卡 综合负债情况 四、生意人电销公式 询问顺序: 公司情况、是否公司法人 公司注册时长 对公流水多少 个人情况、平均收入 是否有信用卡 总额度与负债比 其他负债 是否有其他资产 五、房与车电销公式 房是按揭还是全款 个人还是共有 多少平方米 月供多少 供了多久 车是否按揭 裸车价格多少 已使用年限 六、开场白一简单直入技巧 客户:喂,哪里? 信贷经理:您好,打扰了,我是xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要资金周转吗？ 客户:不需要。 信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上 用场,你说对不对! 七、开场白一朋友推荐技巧 信贷员:您好,请问是王总吗? 客户:是的,哪位? 信贷员:王总您好,我是 xx 贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需 求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要 资金呢! 客户:王总?哪位王总?我怎么不知道! 信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是 先急了!实在不好意思! 客户:没关系! 信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时 间的,您看方便吗?

成功的销售离不开对顾客感情的投资，对顾客的感情投资有很多种方法和方式，其中用语言多多赞美顾客是非常常见而且重要的一种。恰到好处地赞美客户，让客户飘飘然，缩短了销售人员与顾客之间的心理距离。这样相处起来气氛会融洽很多，非常有利其后的销售活动的开展。 还有13个让客户无法拒绝你的电话销售话术 1. 如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……” 2. 如果客户说：“我没时间!”那么电话销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 3. 如果客户说：“我现在没空!”电话营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?” 5. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么电话销售员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?” 6. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么电话销售员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?” 7. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?” 8. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?” 9. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?” 10. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?” 11. 如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!” 12. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么电话销售员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?” 13. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?” 销售禁忌 1.不认真倾听顾客的声音 很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自己的产品有多好多好，但是忘记了聆听顾客的声音，有没有真正的知道顾客想要什么？她最想解决的问题是什么？这款产品对她有什么帮助？成交在于沟通，只有在不断的沟通，交流才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，她说多了，让她说出了自己对产品的想法，你也就知道如何用自己的专业去解答顾客的疑惑了，记得多听，恰到好处的解答。 2.凭空猜想顾客的需求； 所有的你以为的都是你自己以为的，而不是顾客真正想要的，猜想不是唯一的，猜想是要得到认证的才是真实的，多和顾客沟通，让顾客告诉你她真实的需求是什么、何必自己取乱遐想一些没有的事物呢？ 3.急于介绍自己的产品和服务 销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更注意拉近双方距离，找到最合适的入口，让顾客无法拒绝你，直奔主题是销售的一大禁忌，因为这样会激发顾客的紧张情绪和戒备心理，形成销售障碍。既然强行从正面突破已经不可能，不妨运用迂回战术，绕开障碍，从顾客的兴趣着手，自然而然地谈到自己销售的产品，来消除顾客的戒备，让成交变得顺理成章。 4.不会询问顾客购买意向； 在销售过程中，顾客的感觉最重要，而不是一味告诉顾客，你买吧，你买吧，这个东西真的很好，你买吧，你这样只会让顾客害怕，让顾客不想买，这叫强势销售，只会做到顾客反感，本来还有一点像购买的意向，一下子就没有了，我们要用产品的专业和产品本身的价值解决顾客的需求。给她想要的，让她购买的意向越来越大，顺利成交。 5.用相同的话术对待不同的顾客， 同一个方法和话术你曾经成功过，但是针对不同的人性和不一样，思维不一样，购买力不一样，针对不同人的有不同的销售技巧和方法，所以不能只用同一种方法，这样只会让自己的技能越来越小，方法越来越少。多学习多运用，增加成交的几率。 6.不询问顾客的预算； 每个人的消费格局不一样，你不问顾客的预算，狮子大开口，让顾客购买一个超出她预算范围，哪怕东西再喜欢，她不会购买，哪怕买了回家过段时间也会后悔，你后期还要如何返单呢？销售不是做一次性的销售，是要做可持续性返单率高的销售。所以多和顾客沟通，多倾听，多问问顾客想法，你会收获很多。 7.不重视顾客突出的问题； 往往我们在沟通的过程中，顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情，我们往往会忽略，顾客不经意间的小问题，所以在沟通过程中解决顾客想要解决的问题，这样他会更有安全感，更有价值。多注意顾客的问题和她阐述的话题，可能会间接性的告诉你她要的。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

销售与客户沟通话术 销售与客户沟通话术。销售是一门技术活，往往那些做的好的销售人员都是非常善和客户进行沟通的，沟通是桥梁。那么下面就一起来看看销售与客户沟通话术及相关内容。 销售与客户沟通话术1 当顾客说在网上买你们的产品更便宜时，该如何应对？ 当意向顾客对你说你们这个产品在网上也有卖，比你这便宜多了，而且还发了截图给你，这个时候你要怎么样去接招呢？ 错误回答：网上的是假货，你爱在哪买就在哪买，买到假货，我也不负责。 正确回答：在哪儿买其实真的不重要，是不是您想要的才是最重要的，您花钱去买那个不知道是真是假的产品，还不如直接买一个普通的产品，如果说你决定了去买高品质的产品，要买就买正品，这样你用着也放心，您说对吧？ 当顾客说产品太贵了，该怎么解决？ 当顾客说太贵了，怎么解决？ 在销售的过程当中，当顾客跟你讲这个产品太贵了，你应该怎么样去回应呢？你应该这样讲：亲爱的，你说的没有错，我们的产品呢，确实有一点贵，但是呢，最好的往往都是最贵的。因为你第一次就做对了选择，而不至于这里花一点，那里花一点冤枉钱，到最后也没有得到你想要的结果，这个时候我认为才是最贵的，你说对吗？ 同时，咱们永远不可能用最低的价格去买到最高品质的产品，比如我们永远不可能用大众车的价格买到宾利的车，你说对吧？毕竟，一分的钱一分货嘛！ 先学会砍价，才会懂得营销的奥秘 有这样的一个砍价套路屡试不爽： 比如买衣服，老板低于130不卖，但我只想给100怎么办呢？ 首先掏100块钱到老板手里，注意一定要塞到他的手里； 然后说我就100块了，如果他还犹豫坚持不肯卖，你只要说把100块还我，当你把钱从他的手中拿来时，他赚钱的快乐就变成损失的痛苦，如果价位差得不多，他很可能会咬咬牙就卖给你了！ 商家做了一个活动，买500元的锅送50元的勺子，但是效果不好，怎么办？ 把营销方案改一下：顾客买499元的锅，加1元可获得50元的勺子，此方案一出，效果立竿见影，销售额猛增，你知道是用了什么营销思维吗？ 销售与客户沟通话术2 销售的八大沟通技巧 一、不说夸大不实之词 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为销售员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，不仅会让顾客，还会对店面甚至品牌口碑造成难以逆转的影响。 二、提问题 销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么？找出客户的真正的动机如何？找出客户相信什么？通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。 三、不时的赞美你的客户 卡耐基说“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。 当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。 四、不要说负面的话 话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面。永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中，多给客户肯定的回答会让他们觉得你很有诚意。就算客户有时候提的要求确实很苛刻，没有办法无条件来实现，那么可以先肯定，再附上条件就好了，这样客户更加容易接受。比如你可以说“可以的，不过这样做的代价是......”。 五、少用专业术语 把客户当作是同事在训练他们，满口都是专业，以显得自己很专业。但其实客户被绕的云里雾里，根本不想听。很多专业词汇也听不懂，那还谈何购买产品呢？如果能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 另外，话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面。客户根本不关注你有多少代理、多少门店、多少专利、多少证书……客户只关注你能给他带来什么好处，你的产品能够满足他的什么需求，解决什么问题！营销不是给予你有什么，而是客户真正想要什么!营销一定要投其所好！ 六、替客户着想，站在对方的立场上说话 纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的"欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。 七、避免与顾客发生争执 销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。 所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。 八、多听少说 上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。 说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫，持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。 销售与客户沟通话术3 销售与客户沟通技巧 对新客要礼貌文明 无论是新客人还是老顾客，都要做到礼貌待人，销售人员给顾客的第一印象非常重要的。尤其是对待新客一定有礼貌，方便下次沟通。 对熟客要热情真实 对待非常熟悉的客户，除了要有礼貌，还要非常热情，毕竟大家已经很熟悉了，那就要显得再亲切一点、真实一点。 对客户要有足够耐心 销售人员做销售，一定要有耐心的，前期的销售一定很难做的，但是不能急躁，慢慢积累的客户和关系，会越来越有用的。 要把客户当作上帝 把客户当作上帝，只要是合理范围内的要求，销售人员都应该尽力满足。让客户感到销售人员的真诚和诚意。 因人而异进行销售 销售是个技术活，不能只靠背诵那些销售话术来解决沟通问题。销售人员要根据不同的人，采取不同的销售方法，解决销售的沟通难题。 注意与客户沟通细节 销售人员在与客户沟通的时候，要注意一些客户比较在意的细节。诸如客户十分关切的东西，销售人员要重点解释一下。 为客户提供安全保障 其实，这个社会人与人之间还是缺少一定的信任的，在进行销售服务时，可以先找一个客户认识的人来一起沟通，让顾客放下安全戒备。

万能销售话术，询问法了解客户需求，给予解释或引导购买。假设法对比产品或服务，强调优点和便利性。分解法用具体的数字或时间，来描述产品的优势和价值。个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象。但是所有好的第一印象，90%都产生于服装和妆容。干销售，脸皮要厚，嘴要够甜，手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客。收入高了，和别人吃饭的时候，抢着买单的底气，就是面子。干销售要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。如果你对工作不积极，只想混日子拿保底，对你一点用也没有。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。销售前的准备，包括沟通话术，顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。销售技巧那些顶级的销售员，态度往往更好，对专业的把握也更专业，服务也更周到。销售员必须多读有关经济，销售方面的书籍，杂志。尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会消息，新闻大事。这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。选择顾客衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的第一印象的重要规则是，帮助人们感到自己的重要。向可以做出购买决策的权力先生推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，是不可能卖出什么东西的。每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。

　　 销售技巧和话术经典语句 　　1、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 　　2、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 　　3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。 　　4、不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。 　　5、销售人员应学会真诚的赞美客户。 　　6、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 　　7、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 　　8、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 　　9、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。 　　10、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。 　　11、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 　　12、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　13、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　14、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。 　　15、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。 　　16、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　17、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。 　　18、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件销售需要与顾客接触5-10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。 　　19、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。 　　20、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。 　　21、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。 　　22、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。 　　23、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 　　24、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　25、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 　　26、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 　　27、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 　　28、坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　29、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 　　30、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　31、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 　　32、你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务关注 　　33、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 　　34、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销自己。 　　35、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 　　36、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。 　　37、在开口推销前，先要赢得客户的好或赢得推销最好的方法就是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售人员购买的可能性小。 　　38、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　39、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 　　40、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。 　　41、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 　　42、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。 　　43、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，( )在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 　　44、在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场。 　　45、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。 　　46、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 　　47、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 　　48、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。 　　49、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。 　　50、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 　　51、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动？是竞争者的策略因素还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。 　　52、准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 　　53、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　54、棘手的客户是销售人员最好的老师。 　　55、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。 　　56、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 　　57、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 　　58、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 　　59、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　60、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户。 　　61、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　62、努力会带来运气--仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。 　　63、就推销而言，善听比善说更重要。 　　64、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 　　65、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 　　66、用数字找出你的成功方式--判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　67、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。 　　68、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。 　　69、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。 　　70、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。 　　71、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　72、38.不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。 　　73、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 　　74、据调查，50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，如果销售人员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。 　　75、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的`。 　　76、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。 　　77、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90﹪产生于服装。 　　78、推销失败的第一定律是：与客户争高低。 　　79、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。 　　80、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。 　　81、业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 　　82、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。 　　83、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　84、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。 　　85、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。 　　86、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。 　　87、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。 　　88、与他人（同事与客户）融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　89、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 　　90、倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。 　　91、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。 　　 25句经典销售技巧与话术 　　1:在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 　　2:在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 　　3:相信公司，相信产品，相信你自己！ 　　4:你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的，要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。 　　5:观察能力同销售能力和倾听能力同样重要！ 　　6:没有风险就没有回报，没有风险就有一切。 　　7:有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商谈，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。 　　8:对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　9:客户没有高低之分，却有等级之分，依据客户等级确定拜访的次数、时间，可使销售人员的时间发挥出最大的效果。 　　10:接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事前有充分的准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式以及开场白。 　　11:以成交为目的而展开一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　12:不打无准备之仗。 　　13:借力打力！ 　　14:每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。 　　15:销售员一定要让自己变得更加值钱。 　　16:没有得到订单并不是件丢脸的使，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的！ 　　17:热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次！ 　　18:销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。 　　19:服装不能造就完人，但是初次见面会给人的印象90%产生于服装。 　　20:第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　21:忠诚于客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不能欺骗客户一次。 　　22:你对老客户的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。 　　23:销售人员应学会真诚的赞美客户。 　　24:推销失败的第一定律是：与客户争高低！ 　　25:成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程

经典销售话术20句如下：1、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。4、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。5、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。6、销售人员与顾客的关系，不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀；天气呀等话题，因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。7、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。8、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。9、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。10、电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。11、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。12、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。13、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。14、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。15、建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。16、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。17、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。18、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。19、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。20、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义，不成交就没有销售，就这么简单。

销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。 销售话术能搞定客户，让客户追随自己是销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。扩展资料在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：1．按照逻辑性步骤引导谈话；2．提供一种向潜在客户暗示信息的方法；3．向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：1．向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。2．精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。参考资料：百度百科——销售话术

电话营销话术基本步骤：1、查询客户基本信息2、问候、自报家门3、停顿、等待回应4、了解需求、探寻认知5、介绍产品（优势劣势介绍、从宏观看微观、从全行业看客户企业）6、好处、利益介绍7、添加微信、微博等其他联系方式，方便资料传送及后期沟通8、保持关注，促进成交9、后期维护，促进更多转介绍

在科学课教学中，引导学生互相评价，能使学生充分发挥其主观能动性。下面是我整理的学生互评一句话评语，欢迎阅读。 1. 你是一朵奇葩，平时并不显眼的你总能在大考中崭露头角；你是一弯彩虹，在经历风雨后散发光芒；你是一座拱桥，总善于用复杂的规矩来约束自己。热爱劳动的你用行动诠释了班级的荣誉，但作为一组之长的你，上课举手发言不够积极，课下活泼的你，在上课却显得很文静，我们相信你能攀得更高。 2. 这个学期，你的学习有了很大进步，亲们很开心。可是你的坚持仅仅停滞在了开学前期。可贵的是，你看到了、认清了自己，你开始调整自己，使自己进入状态。你的大脑足够智慧，大家都相信，学习再努力用功一点，时间再多节约一点，你的成绩定能成为全组的骄傲。 3. 文明礼貌、温文尔雅是你留给我们组最深的印象，总是能和组员们打成一团，是你给我们组带来欢声笑语。作为零零后的你，成为一组之长，在于你的正直、随和，更在于你超群的人际关系。但是零零后的你，学习还是不够严谨，对于问题的钻研不够深。我们相信我们的组长会变得足够努力，足够优秀。 4. 从未见过，会有你这么充满激情的同学，一篇篇让无数学子胆寒的READING在你的口中仿佛是一首首熟练地歌谣，我们的克星成为了你的趣事。另外，你的宽容也成为了你的一大亮点，似乎所有的话你都不会为之恼怒。但是，或许你那话匣子该换锁了，你现在的这把锁太过陈旧，总会时不时自动弹开，有时还会弹到周边同学。总而言之，你真的很棒，若稍加改进，你能更棒。 5. 面对朋友时的你笑容满面，管理纪律时的你公正严厉，钻研难题的你一丝不苟，不同方面你会有不同的表现，这样的你让我们钦佩。小组中，每当我们遇到难题时，你总是不怕麻烦的尽力帮助，作为一个行政组长，你无疑是认真、负责的。在班级中，你活泼开朗、乐于助人，所以人缘总是很好。愿你新学期能再创佳绩。 6. 默默无闻的你常常会被人忽视，你的天真善良、积极热情却为你赢得了几位知心好友。虽然性格内向的你平时并不爱说话，但是经常会为我们带来意想不到的惊喜。在学习上，你的态度很端正，不过文理科的天平总是无法保持平衡，你的数学成绩时常让人自愧不如，希望初三的你能为我们带来更多的惊喜。 7. 下课的你总是静静地坐在座位上看书。因为有你，让我们组有了努力向上的冲劲；因为有你让我们明白了什么叫做”态度决定一切“，因为有你，让我们这样的大家庭有了积极向上的动力…或许可能因为你天生就是学文科的料，但我们相信，你保持着这份乐观、积极、勤奋的态度，总有一天，你终会成功的。 8. 你优秀的成绩是全班同学追求的目标，安静的性格不乏你幽默的表现，善良的你永远本着助人为乐的观念，刻苦细心是你长久以来稳居优秀行列的法宝，你也曾遇见挫折，可你对待挫折的方法不是自暴自弃，而是勇敢面对。只是你有时学习效率不够高效。你为人诚恳、团结同学，善于与人交流探讨学习上的困惑和方法。 9. 你有着爱因斯坦那样聪明的头脑；你有着郭明义一般助人为乐的精神；你也怀有远大的理想，这是每个人值得为你骄傲的地方！可你有时上课易走神，学习状态不够稳定，令人担忧。希望你多加反思。 10. 你稳重大方，为人坦诚;班级管理中显露出你非凡的潜力和艺术，是同学和xx信任的班长;你热爱学习，勤于思考，学习主动用心，一向处以优秀。在今后的学习中，只要你继续持续良好的心态和坚持不懈的精神，必须会取得更大的成功。 11. 你性格沉静，常常不拘小节，待人接物却稳重大方。平日里言语并不多，但我知道你心志高远，骨子里一种倔强和坚忍。你上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我发展的机会。在今后的学习生活中，还要学会有条不紊，提升工作效率，以期取得更大的成功! 12. 你是一个用心乐观的女孩子，脸上总挂着自信的笑容;你是一个学习认真刻苦的学生，整齐的作业总是让xx赏心悦目。但人生之路还会遇到坎坷，愿你永远笑对一切，用自己的汗水和智慧赢得属于你的胜利。 13. 你文静大方秀外慧中，无论做什么事情你都不折不扣地完成，力求尽善尽美。看你的"作业是一种完美的享受。你有较强的审美潜力，书法美术作品都较出众。张xx还希望你能主动热烈地发表自己的观点和见解，在众人面前锻炼并展现自己的才华，努力释放“谁与争锋”的豪气，令大家对你由衷地信服，从而树立威望! 14. xx喜欢你上课认真听讲的样貌，也喜欢你打破砂锅问到底的精神，如果你能够把作业写工整些，东西收拾好些，那就更好了! 15. 每当看到你可爱的小脸，天真无邪的笑容，xx真想凑上前跟你说几句话。但是，你总是远远地躲开。这就是你的不足之处。你的学习成绩xx不用担忧，但上课，xx却很少看到你举手发表过意见。但是，最近你又好像进步了好多。知道吗?你的每一点进步xx都会为你高兴。希望你更加努力地争取好成绩。努力吧!xx永远支持着你! 16. 聪慧大方的你最受大家欢迎。你学习勤奋刻苦，生活上乐于助人，又多才多艺。xx们对你赞叹不已。这次英语的失误不用太纠结，找到方法，期待你再创佳绩! 17. 在xx的眼里，你是一位很乖巧可爱的女孩子，你的嗓音细嫩甜美，你的字迹潇洒漂亮。而你的心灵手巧更是给xx与同学留下了深刻的印象!看你平时不多言多语，课堂上你却专心听讲，认真完成作业，常常受到同学和xx的赞赏。如果课堂上你也能把手举得高高的，让同学听听你那独到的见解，那就更好了!xx期待着! 18. 你是一个非常聪明，非常可爱的孩子。课堂上时常能听到你富有“创造性”的发言。每次打开你的作业本就有一种美丽的享受。你的学习成绩优良，是位优秀的学生。热心班群众工作并协助xx完成班级工作。但有时上课会做小动作，和同学讲话。希望你改正缺点，成为全面发展的好学生。 19. 你外表清秀却一脸冷漠;你渴望理解和关爱，却自私狭隘，容不得别人对你的真诚批评;你也曾豪情万丈，有过远大的抱负，但随着年龄的增长学习压力的增加，你渐渐淡忘了你的理想。你不思进取，顽劣倔强，常常做出出人意料的举动。如今，你即将初中毕业，真诚地奉劝你融入到社会大家庭中来，感受别人的帮忙和关爱，并学会回馈和感恩! 20. 你是一个聪明机灵的小男孩，只是课堂上自由散漫，从不何菲你是一个敏感细腻的孩子，平时严守纪律，与人为善。和你接触的时间越长，越觉得你是比较聪慧的，但是你深藏不露，又缺乏了一点自信，所以使自己的潜力没有好好发挥出来。还想回味你的佳作在网上发表的喜悦吗?希望你用心参与课堂讨论，练好钢笔字。张xx相信只要你开朗大胆再踏实细心些，必须会比此刻更出色! 21. xx欣赏的并不止是你那优异的成绩，更是你执着的学习精神。你时时都在思考问题，渴望得到更多的知识;你时时都在伏案苦读，所以成绩优秀，你能完成好学校交给的任务，受到大家的一致好评。还记得吗?米跑道上你艰难奋力冲刺的一刻，有多少人为你呐喊为你加油为你喝彩，而当时的xx我，好激动好兴奋!自此，那一幕便深深地烙在我的脑海里。浩瀚的海洋来自涓涓细流，广博的学识全凭日积月累。愿你不断锤炼自己，争取更大进步。 22. 你是个文静内秀的女孩子，感情细腻而丰富。宽容善良好学上进是你最大的美德。你作业一丝不苟，也能争取发表观点，用心参加班队活动，值日工作非常负责。你在班队活动上表现出色，忘不了你精彩的小品表演，忘不了你绿荫场上的飒爽英姿。虽然你从不炫耀自己，但大家已非常佩服你。张xx希望你再开朗大胆一些，学习上学会融会贯通举一反三，相信你必须会实现心中的梦想! 23. 你活泼大方却又温文尔雅，尊敬师长，团结同学;课堂上能够认真听讲，作业能够按时完成。但当我看到你遇到困难时紧锁眉头时，我和你一样焦急;当你因解决难题而露出笑容时，我一样为你高兴。Youarenotalone!所以，虽然你在理科的学习上有时显得力不从心，却没有彻底放弃，你在努力为自己创造进步的机会。用你的汗水和智慧奋力拼搏吧!祝福你中考中取得新的进步! 24. 你是那么聪颖可爱，一学期来，你总是孜孜不倦地学习课内课外知识，成绩优秀，兴趣爱好广泛，你能写出一手漂亮的字，同学们好羡慕啊!黑板报工作xx交给你很放心，希望你练字持之以恒，再接再厉，假如平时你对同学再真诚一点，做事再踏实一点，多与同学交流合作，那么都相信会有更多的人喜欢你。 25. 你很有男子汉气概，看起来成熟懂事。各方面都不用xx操心。学习上语文要注意书写，数学要认真仔细，不要粗心哦! 26. 你聪明可爱，思维敏捷，学习成绩优秀;你团结同学，热心助人，尊敬xx，热爱群众，深得师生的喜爱;你好胜心强，乐观豁达，刻苦踏实，永不放弃。人生的风帆刚刚扬起，在今后的学习中希望你能提升对自己的要求，以更专注的态度和更雄健的脚步走向属于你的未来! 27. 你那双珍珠的大眼睛里，盛满热情聪慧。上课时，你思维敏捷发言用心，那独到的见解令人钦佩;你书写的作业，端端正正，漂漂亮亮，那别具一格的答案，常给xx一个意外的惊喜。你唯一逊色的是对工作不够泼辣大胆，这需要慢慢锻炼，不要着急，我相信你能行! 28. 一个学期下来，xx记不清有多少次作业你没有按时上交。你不是一个笨小孩，xx真为你高兴。高兴之余，我又常常为你担忧：一个不勤学的孩子，总是用各种理由为自己不按时完成作业找借口，这样下去，你的成绩能永远持续优秀吗?做一只勤劳的蜜蜂，去采集知识的花粉吧! 29. 聪明少语是你给班主任的第一印象，是课时的状态很好，听课效率高，能主动完成学习任务，因而学习成绩优秀，但你学的并不累，我想你还是要让自己再紧张一些，不能满足于目前的一点成绩，须知山外有山，你的竞争对象，还有很多。 30. 你是个性格极其内向的孩子。你并不比别人差，知道吗，最近，你的进步可真大啊!你的每一点进步，xx都为你感到高兴。希望你再加把劲，继续努力，不懂就问，这样你的进步会更快，更大，相信不久的将来。你会取得好成绩，xx期待着你有更大的进步。 31. 你思维敏捷，常常语出惊人;你也沉默少言，却分明有着与众不一样的性格，给人特立独行的感觉;你常常带着笑容，即使遇到困难和挫折，自信仍然隐藏在你的嘴角。在竞争日益激烈的今日，良好的心态必不可少，但自身的努力更为重要，与他人合作也是不可或缺的因素，要想取得事业和人生的成功，还要勇于接纳他人的批评和意见，不断完善自我! 32. 你秀外慧中，温文尔雅，待人礼貌有礼。英语晨读由你主持真是有条不紊，令张xx一百个放心。你学习自觉踏实，作业工整清楚，默写总是较好。你还能放弃休息时间用心参加学校的歌咏活动。希望你课堂发言更加热烈一些，争取各种机会锻炼自己的潜力，且学会博览群书举一反三，张xx相信这样你会成长得更快，成为班中的佼佼者! 33. 坦率地说：陈晓，你有着很多优点，对xx很尊敬，同学关系融洽，也能理解xx对你的指教，学习目标也很明确，但本期积累的问题也较多，主要反映在不能专心听讲，因而导致课后问题很多，虽然你也能主动提问，但比起课堂中的知识来说，仅仅是芝麻与西瓜的关系。还有一年半的学习时间了，珍惜它。具体地说就是要珍惜上课时间和自习时间，必有所获。 34. 在奋斗中领略成功的喜悦，在奔忙中感受群众的欣慰，你的成绩像你的眉眼充满灵气，你的工作像你的性格一们踏实!愿xx的信任同学的微笑伴随你走向一个个新的奋斗目标! 35. 热情大方，工作认真负责能必须的组织协调潜力，生活委员的工作开展的有条不紊，热心班级活动，有强烈的群众荣誉感。学习目标明确，成绩良好。望在今后的学习中抓紧课堂分钟时间，注意力集中，认真听课，只要你在新学期真正地做到扬长避短，全面提升自已的学习成绩不是不可能的事。 36. 是个有恒心有毅力的孩子，目标一旦定下，便能持之以恒地为之努力。这个优秀的品质，相信会对你的一生都产生很大的影响，会成就你的人生，继续加油吧!孩子，让自己变得更强大吧! 37. 聪明伶俐用在你身上一点也不夸张，清纯活泼是你可爱的内在因素。你热爱学习，尊敬师长，劳动用心，对一切新事物充满了好奇，强烈的求知欲为你打开了广阔的知识世界，在浩瀚的知识海洋里，我相信你会用理想为舵辛勤做桨，划向成功的彼岸! 38. 尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪。学习目标较明确，然刻苦学习的精神不足。程瑞：当前你正处在加倍努力必定成功，稍微松懈难免失利的状态，期中与期末的成绩起伏必须给你很多的经验与教训，望认真总结，分析薄弱环节，有针对性地予以解决。高中时代已过去了一半，要有高度的时间紧迫感并付诸行动乃是当务之急。 39. 你稳重大方，学习刻苦，做事认真，热心帮忙他人，深得xx同学喜爱。你思维敏捷聪颖过人，课后认真完成的作业，都在展示你是一个用心向上的好学生。你的努力换来了优异的成绩，但离第一名却还有一步之遥。其实你很有实力的啊!希望你在今后的学习中，成绩上争取超过你的对手。让事实证明：你是最棒的! 40. 你是一个听话的好孩子。这个学期xx与你有了比较多的接触，所以xx知道，在你心里，你一向都想做个成绩优异的学生，是不是你此刻也能做到按时完成作业，上课认真听讲，这些都是你的进步。但因你在学习上不喜欢动脑，做作业的效率也比较低，所以你的成绩并不非常理想。希望你能勤奋学习，牢记“一分耕耘一分收获”的道理，争取优异的成绩。 41. 你性格内向，不善言辞，在紧张的一学期中，你明显加大了努力的力度，比以前更强投入了，也取得了明显的进步。但目前你的潜力还没充分发挥出来，聪明的你还能够做得更好!吾生也有涯而学无涯。请用你的勤奋和智慧为自己构建知识的大厦，营造更为完美的未来生活! 42. 尊敬师长，同学关系融洽，班级荣誉感强。在强手如林的形势下，你依然能做到稳中有升，跃入年级名，班级第名的好成绩，说明你的学习状态非常稳定;朱静你当然知道：学如逆水行舟，不进则退。班主任希望你将这次成绩当做一个新的起点，继续努力，向更高目标迈进。 43. 你活泼开朗;你又调皮贪玩。相信这是你我还有爸爸妈妈都心知肚明的。xx想告诉你的是滴水穿石并非因为滴水的力量大，而是功夫深;成绩优良不是天资高，而是学习勤。你的成绩好坏，不是脑子问题，关键是你平时努力不够。你必须听过爱迪生的故事吧?他小时被认为是个笨孩子，可他从来不气馁，勤于动手动脑，靠自己的努力，最后成了一名伟大的发明家。xx相信，你只要努力，必须会成功! 44. 如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果，你学习态度好，头脑灵活，为你的成功奠定了基础。你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实你会成功的，我始终对你充满信心。 45. 你清秀的眉眼间流露出成熟和稳重，你甜甜的微笑里显露出纯真和善良。你有着天使一般圣洁的灵魂，你有着坚强不屈的信念和执着的人生追求，有你这样的学生是xx的骄傲!但我知道你也有忧伤和彷徨，你也会迷惘和失望。在今后的人生路上，希望你多一些坚忍和自信，向着自己的目标勇往直前!胜利属于自强不息者! 46. 你性情开朗用心乐观，懂得在学习中享受生活;你团结同学，具有强大的凝聚力，是同学们的朋友也是学习的楷模;你尊敬xx，珍爱友谊，拥有阳光一般灿烂的情绪。很高兴你能在初中三年里取得优异的成绩，顺利完成人生第一步的转折。在今后的学习中，相信你会以你执着的信念和勤奋的汗水争取属于你的成功! 47. 你的品质你的心灵是那么朴实无华，真实动人。清晨，你总是用你那颗纯洁的心献给校园一片洁净，留给同学一份温馨。的确，你那默默无闻的无私奉献，你那勤奋刻苦的好学精神，你那正视现实克服困难的勇气，你那精益求精的工作作风，确实让同龄人佩服。好样的，xx真的很欣赏你，愿你在班级工作中更大胆泼辣一些，也愿xx的鼓励，同学们的赞歌伴随着你走向成功的旅程。 48. 你是个礼貌热心的孩子，平时总是严守纪律，用心参加班级活动。你在这一学期中学习较踏实，能用心向上，书写比较漂亮，上课能用心发表见解。忘不了你在成语接龙大赛中的精彩表现，也忘不了你在绿荫场中为班拼搏的矫健身姿。张xx希望以后你在学习中也要像在这些活动中一样尽力地展现自我，释放灵气锻炼胆量，改善方法，且与好书为伴，争取更大更多的收获! 49. 自信和执着的女孩子，为了心中的梦想，你坚忍不拔，奋力拼搏，从不退缩。哭过，笑过，迷茫过，可你不曾屈服过。你文弱中透露出刚强。在今后的学习中，你还要一如既往地努力，同时还要学习正确的方法，争取能更快更稳地到达目的地!努力吧，付出总会有回报! 50. 还记得吗?米米跑道上你奋力冲刺的一刻，有多少人为你呐喊为你加油为你喝彩，而当时的我，好激动好兴奋!自此，那一幕便深深地烙在我的脑海里。xx喜欢你朝气蓬勃的样貌。但在学习上必须要加强，作业要认真完成，不会的要多向xx同学请教，课后也要抓紧些，只要你能做到，相信不久以后你的成绩会有很大的提升。 51. 你是属于那种能简单地掌握课本知识的聪明孩子，平日里总能看到你真诚可爱的笑脸，你那小鸟般的童心给我们带来欢乐与美的享受，你热心帮忙同学，看到同学有困难，总是挺身而出。希望你能为实现理想而孜孜不倦地学习，在知识的海洋里畅游。 52. 你尊敬xx关心同学，热爱班级，科代表工作认真负责，学习上一丝不苟。在困难面前你也曾迷惘徘徊，甚至丧失了信心和方向，但我知道你没有屈服，你有一颗顽强上进的心，不会轻易放弃。在你的努力下，你最后战胜困难并逐步取得了进步。 53. 看到课堂上，你那专注的眼神，认真的学习态度，xx深深地感到欣慰;看到你作业本上那工整的字迹，xx真的很感动;看到你能出色完成xx布置的各项任务，是xx的小助手，xx真有说不出的高兴。课堂上常听到你那响亮而准确的回答。周记总写得让xx有新的感觉。你给xx和同学们留下了多么深刻完美的印象呀!可爱的孩子。xx很喜欢你，你的勤奋你的不张扬你的要强。继续努力吧!你的明天会更完美。 54. 你是个非常优秀的男孩。你聪明，往往能答出其他同学答不出的问题;你好问，脑子里藏着数不尽的稀奇古怪的事。如果你不捉弄同学，按时认真完成作业，xx和同学会更喜欢你。xx相信你能改正这些毛病的。希望你再接再厉，更上一层楼! 55. 林奎：每一门学科你都有着浓厚的兴趣，这兴趣又让你在学习和活动中展开了你的风采。各科成绩的优秀都是你聪明刻苦严格要求自己的结晶，你热心帮忙同学团结友爱同学，你是xx的好助手。你是和谐的音符。继续努力吧，去攀登科学的高峰! 56. 你文文静静踏踏实实的作风令xx畅然。似一首典雅的小诗，不管外貌还是性格都给人以清新隽永之感。细细品味，清丽之中更蕴藏着你坚强的品格。你是我的学生，更似我的朋友，对你有别样的关怀!只是由于你精神压力大，遇到数学考试就紧张，所以未能语数英三门功课并驾齐驱。xx希望在新的学期中，克服弱项，勇往直前!相信在你的努力之下，历史的昨日终将与你挥手告别，你灿烂的笑脸会明媚如春! 57. 你天性聪颖，思维敏捷，善于学习，成绩优秀;你大方沉静温文尔雅，是个人见人爱的女孩子;你永远那么自信，嘴角总挂着胜利的微笑。但人生不可能是一帆风顺的。在你的学习过程中还会遇到困难，希望你能以更坚定的信念更饱满的热情投入到无垠的知识海洋中去，汲取更丰富的营养，完善自己的人生!

龙门古镇旅游攻略,关于龙门古镇旅游攻略，是许多旅游爱好者们比较想了解的，接下来就由191fun排行榜小编为大家整理介绍。龙门古镇旅游攻略一、思源堂：东汉初年，名士严子陵游历龙门，诧异于此处美景，不由叹曰：“此地山净水秀，胜似吕梁龙门。”惊叹间，赋与了这块灵秀之地一个清脆的名字——龙门。追溯古镇千年汗青，三国吴大帝孙权后嗣们以勤劳、伶俐，秉持着先祖开拓进取、励精图治的精力，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的包庇，孙氏家族终倒退成明天两千多户，七千多人的江南一大王谢，现具有保管无缺的明清古建筑群，为江南最大的古村庄。二、老街乡情：繁嚣、热烈是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的市井从来荣华，尤为是明嘉靖至清康乾盛人间，龙门孙氏“半列儒林，咸富足有”，更使老街成为商贾云集、店肆林立之地。此间店肆大多为前店后坊、前店后居，贸易流动的忙碍与劳作之余的安逸相得益彰，凸现山乡古镇明清市井的怪异神韵。龙门从来以农耕为本，作为仅有的商品交流场合，老街给安谧、内敛的古镇增加了别样的风度。3、溪畔人家：穿村而过的龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民俗淳厚质朴，邻里友善可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第摆列，上下错落，参差有致。区分于其余古镇，这里溪道两岸自古没有店肆，推辞了奸商习惯和贸易的烦杂。生涯在此处，清淡、闲适而单纯，与喧闹涣离，与凌乱无缘。彳亍此间，体悟山乡古镇的特有神韵，浑厚和亲情构建的融洽气氛让人留连。4、百步遗踪：以脚步来测量厅堂的长度，百步；历时间来测量厅堂的长度，百年。百年的汗青让厅堂中的脚步，走得盘跚。百步厅长廊怪异的建筑组织依在，恢弘大气的建筑容貌依存。但沧海桑田，汗青展现了它无情的一壁，咸正堂的断垣残瓦，陈说着古镇呵护的不易，文明遗存在实际损坏和天然腐蚀中，显得很软弱。这给了众人一个严重而迫切的课题，若何让咱们的汗青文明遗产更加悠久的留存？留住汗青，就是留住咱们本人的根。5、乡野故乡：青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓烈、风情恼人，村外稻花飘香、鸟语传情。区分于水乡风光，分歧于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、耕具、农田，谱写出一首淳朴、婉转的故乡农歌。辛劳的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生涯无虞。院落内是细腻、安静的厅堂，院落外是宽广、粗豪的乡野，故乡生涯和乡野情味两相交映，互为补益，龙门人因此精致而不矫情，豪爽而不蛮直。6、山色水声：龙门之美稀释在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱茏旺盛。发祥于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈爱、衰老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺_声伴奏着灵动的故乡生涯，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的融洽画卷。受龙门山嘉树荫庇，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之浊音，龙门尽染灵气。7、义门流芳：义门牌坊上漫漶的图案，班驳的雕饰，归纳出一个鲜活的“义”字，古板的封建族训得以切近生涯的展现，生收回撒播至今的动人故事。明代嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，烈士孙潮倾其家产，抢救流民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座无形的建筑，更是一座有形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为雕刻在龙门人心底的操守，使“积恶人家庆不足”成为孙氏家族千百年矢志不渝信仰的持家之道。8、砚池夜月：一泓净水，微风拂动，泛起层层波纹，水草、鸟禽装点此间，更富灵性。月上枝头，反照出的仍然是那轮千年前的明月，空灵、幽静。宛若一方大砚台的池水，明示着念书乃是家族的最大希冀地点，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借天然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代念书人，背负着家庭、小我的前途，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿墨客还在踱步。9、孙氏大宗：孙氏一门自古多俊杰，吴大帝孙权驰骋沙场、平定江南、经略台湾，造诣一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵书》的兵圣孙武，至近代巨大的反动先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝结成龙门粘稠的宗族文明气氛，铿锵的祭文声中膜拜的是每一个晚辈，耸立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅这般动寰宇，泣鬼神的铮铮志士，他们形成是龙门有血有肉的汗青。10、深巷幽居：深长的弄巷，清幽的天井，形成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串连着，宛若迷宫。这或者就是孙氏家族成心而为的深不行测的意境，也把防备意识融到了平凡的生涯中。一个远大的防备办法，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，庶民的平常生涯都在五彩缤纷地演出，柴米油盐，酸甜苦辣，让生涯有滋有味。以上就是“龙门古镇旅游攻略关于龙门古镇旅游攻略”的全部内容，想要了解更多旅游攻略知识，可关注191fun排行网(www.191fun.com。

1、要进一步加强政治理论学习，增强党性修养。把加强政治理论学习摆在自身建设的首要位置，重点学习党的十八届三中全会及中央和省市重要会议精神，学习党的路线方针政策以及最新理论，切实增强政治敏锐性和鉴别力，以理论上的清醒，促进政治上的坚定。坚守共产党人的精神追求，时刻提醒自己，严把思想关口，认真践行“三严三实”，树立正确的人生观、世界观、价值观。2、要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。把个人价值的实现与社会需要、群众需求紧密结合起来，坚持党的事业第一、人民的利益第一。要深入基层，联系群众，倾听群众意见，努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。3、要进一步务实创新，增强工作实效。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终围绕12的中心工作，贯彻落实上级党政各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。扩展资料1、学习方面：忽视了理论学习，放松了主观世界的自我改造。共产党员的纯洁性、先进性来自于不断地自觉改造主观世界。只有不断地加强政治理论学习，才能坚定社会主义理想信念，提升自身的党性修养。由于放松了学习，自觉不自觉淡化了“三观”教育，忽视了主观世界的改造，导致工作满足于现状，创新意识不强，缺少应有的进取精神，从而产生了这样那样的问题。2、党性方面：主要是宗旨意识有所淡薄，群众观念弱化。党的宗旨是全心全意为人民服务，也是衡量一位党员干部行为准则的最高标准。作为一名在机关工作的党员，只有把自己工作融进到为群众服务中，才能实现其本身价值。但错误以为人事编制工作难以为群众产生直接的经济效益，因此对群众比较关注的问题总以为是领导斟酌的事，产生了事不关己、免谈为好的错误思想。对群众疾苦了解不多，反映甚少。究其根源，就是全心全意为人民服务的宗旨意识淡薄了，在思想深处没有解决好“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题。3、工作方向：主要是缺乏主动性和勇于创新的胆识。错误地以为，人事编制工作多是条框内的工作，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了，只求一知半解、未能精益求精，工作的主动性、创新意识有了差距。

1月30日，贵州省第十二届人民代表大会第三次会议选举孙潮同志为贵州省高级人民法院院长。孙潮同志简历孙潮，男，汉族，1956年3月出生，上海人，1973年12月参加工作，1975年4月加入中国共产党，研究生学历，法学博士，教授。1973年12月后任上海市星火农场职工，民兵连长、政治副指导员，连队党支部书记。1980年8月后在华东政法学院攻读本科、硕士研究生。1987年7月后任华东政法学院法律系立法研究室副主任，科研处副处长、处长。1998年3月后任上海市人大常委会委员、市人大法制委员会委员，市人大常委会法制工作委员会委员，副局级干部。2003年4月后任上海市徐汇区委副书记、副区长、代理区长，区长。2003年12月获武汉大学法学博士学位。2006年6月任上海市闵行区委书记。2014年5月任贵州省高级人民法院党组书记、代院长。2015年1月任贵州省高级人民法院党组书记、院长。

龙门古镇对外人是戒备的。古镇每一处的厅、堂、屋、弄皆相通，龙门人可以自在出行。而不跟随导游自己游走的，就常常会兜一圈又回到原地，一如此刻我和先生。我听得出脚下的卵石路在嗤笑，古旧的厅堂在抿嘴笑，随处入眼的花朵在哂笑，抬眼低眉处的白墙黛瓦在偷笑，只能南北奔流的龙门溪水在拍手大笑。 焦躁过后，鱼反倒自得。这溪畔的景致不输于婺源、西递、宏村。过了太婆桥，我和先生摸索着进入龙门古镇的西南景区内，这里有砚池夜月、孙氏大宗、深巷幽居、义门流芳、溪畔人家等五个单元的景区。龙门古镇的自然美与祖上荣光集中在这里。 砚池夜月 一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。 主打景点:明哲堂、山乐堂、砚池。 明哲堂原为龙门孙氏最兴盛的一房，子孙繁衍，且多为青壮年，考取功名，外出做官的人不少。“耕读传家”一直是明哲堂的农训，明哲堂内早就办有书塾，读书的人较多，常常是朗朗读书声此起彼伏，课余休息，砚池就成为了孩子玩耍嬉戏的好场处。 明哲堂建于明，规模宏大。前后三进，明代建筑风格。正厅面阔三间， 前后三进，为门厅、正厅、后堂，间以两个天井，四周环以本房民居，大门外道地有围墙，独立成院，是龙门古建筑“厅堂组合院落”的典型代表。 明哲堂里陈列了很多的古农具，有的已有500多年 历史 ，如石臼、夫妻磨、水车、悠篮等。悠篮是以前在没有其它交通工具时代步用，如新媳妇回娘家时，用的就是悠篮，还有像夫妻磨、水车、犁耙、耖都是农家常用的一些农具。 孙氏大宗 孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如"十八评事"孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、"七县首富"孙潮，"山西第一廉吏"孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的 历史 。 古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。 主要景点:孙氏宗祠、明前园戏台及广场。 孙氏宗祠是祭祖和议事的主要场所，整座宗祠战友地面积2570平方米。门前所立的旗杆，是清朝道光年间（1821—1850）拔贡孙秉元所立。左边古樽上刻有“选拔贡举秉元立”，右边有“大清道光已酉科”。孙氏宗祠的大门,古时候也叫“正大门”，而旁边两扇就是偏门了。只有那些地位显赫的人才能走正大门，而那些小官只能走偏门了。整座宗祠分门厅、正厅、后堂，旁边两间为偏堂，门厅里有一个戏台，可见这个戏台是可拆可叠的组合型的，所谓戏台也是祭祖、演戏用的。正厅。古时候这里是祭祖的主要场所，祭祖人春秋两季，春季为二月初二，秋季为十月十九，每当这个时候都要在这里摆上全鸡全鸭，供祖宗享用。 余庆堂（孙氏宗祠），孙权第二十六世孙孙劻名下分支的宗祠，称孙氏宗祠。初建于宋朝，后经历代扩建。最后一次扩建于乾隆五十六年，嘉庆三年庆典。余庆堂主体建筑宏伟宽广，两侧山墙变化丰富。主体建筑三进，正厅面阔三间二弄，前为天井，又前为门厅，左、中、右三扇大门，正中大门后为戏台，出入从左右边门，如遇显赫贵宾，则拆除戏台大门，大门是八字门廊，门上有门对，大门左右为石抱鼓，雕有鱼尾龙头花纹，民间称为“门档户对”，只有皇家子孙方可设置。正厅前天井东西为廊屋，廊屋上挂左钟右鼓。正厅后，隔走廊与东西小天井为荫堂，荫堂面阔三间，是列祖先牌位的地方，尊孙权祖父孙钟为首位，上有“无忝所生”匾额。 余庆堂是龙门孙氏家族庆典、祭祀活动的重要场所，也是全镇重大事件的场所：一是祭祖纳主，每年春秋二祭；二是在商议宗族中重大事项；三是用于族庆活动时主要 娱乐 场所。 深巷幽居 深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。 主要景点:庆锡堂、春及堂、余荫堂。 没有油纸伞，也没有我臆想的姑娘出现。悠闲的龙门人集聚在阴凉处，喝茶、打牌、唠家常。他们把我们当风景，我们把他们作景致。鱼从他们身边游过，他们爱看鱼的白尾巴。 春及堂前慢下脚步，这里是在拆？还是在建？也许你去龙门古镇，会给鱼答案！ 春及堂建于明代，面阔三间二弄，前有天井与门楼，门前是路，右首奚疑堂与后面的建春堂都是明末清初建筑，毁于火患。 春及堂转出来，又蹩进世德堂。鱼和先生在古镇里已经溜达三个小时了，鱼有点饿了。 世德堂建于明末清初，堂主人是孙念阳，号绿叶，是一个善于经营的商人，出资举办了不少公益事业，如建同兴塔、句留亭、名宦祠、文昌阁，挖掘尚古堂深井，解决村民饮水用水，改道龙门溪，都是以他的财力作为后盾而办成的。 世德堂，为孙权第44世孙孙念阳所造，孙念阳经商致富，乐心于龙门的公益事业，造福全村百姓。世德堂面阔三间二弄，前有天井花坛，大门开在东首朝南，厅后退堂原设有香火堂。正厅东西侧为民居，西侧有狭窄的暗弄，称为“边门暗道”，为下人的通道。世德堂有三房，即华房、国房、儒房，故堂匾为“华国儒宗”。建于明末清初。 义门流芳 义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的"义"字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使"乐善好施"、"积善行乐"成为镌刻在龙门人心底的操守，使"积善人家庆有余"成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。 主要景点:义门牌楼、积善堂、世德堂、厚祉堂。 鱼也想左右脚踏银金，卵石图案不同意。鱼没找到金，也没找到银。哎，鱼命苦！ “修仁恭孝感天下，乐善好施济越中。” 积善堂，同义门都为孙潮后裔所建。明朝嘉靖年间的大旱灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民。“积善”二字为“乐善好施”、“积善行乐”之意，而这一观念也早已成为龙门潜移默化的族风。因边上燕翼堂已毁，故其堂名匾额挂于积善堂中。 积善堂左右墙上还能依稀可见墨画梁柱的痕迹，在明代要按柱脚缴税，为了减轻税赋，柱子就尽量减少，在墙上画出梁柱来代替。建于明代。 厚祉堂房主人为孙春鹿（俗称小庄阿太），祉即福，厚祉即厚福之意。它面阔三间，前为天井，建筑结构粗犷、单一，平面简单。正厅后有二层堂屋民居，西侧与积善堂一墙之隔。大门开在东首，形似一小型牌楼，造型较为考究，与内部简单的结构形成对比。厚祉堂前有烧制龙门本地土酒的作坊。建于明代。 白花花的画面都是塑料瓶子，店主说里面是龙门本地土烧。先生品尝了一小杯，说南方的酒和南方的女子相类，温婉可人......鱼知道先生好先扬后抑，可是但是准保接上，不免掩口笑退出。 龙门溪在阳光下安静极了，水面的反射光把溪畔人家单元景区唤醒。空气中能听到溪水高呼：鱼来了。 溪畔人家 穿村而过龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。行其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。 主要景点:庆锡桥、孙晓梅故居、万安桥、耕读世家、粉署留香牌楼。 耕读世家里面在修，龙门古镇还有几个景点在修。好在古镇可看的太多了，细细品，一天不够用。走马观花要不得，太辜负这一方水土。 终于在溪畔人家寻到孙晓梅纪念馆。在南京雨花台有这位女烈士事迹陈列。很高兴这位烈士百年后能回到出生地--怡顺堂。曾经的纪念馆在龙门古镇的诚德堂，1999年5月建成。如今那里已成为龙门美术馆。 孙晓梅其人其事耳闻不少，最震撼的还是她被日军割去双乳，剖腹而死。 孙晓梅（1914—1943），女，乳名小妹，又名小蛮、肖曼，富阳龙门人。出身于封建大家庭。初任小学教师，因受进步书刊影响，倾向革命，主张男女平等。 孙晓梅原名小蛮，后读唐诗"杨柳小蛮腰"句，知小蛮为白居易之歌姬，遂改为肖蔓。自幼在母亲的教导下读小说，11岁时就读高小、13岁高小毕业，后又有计划自学了初中各门课程。1930年至1937年间，到本县陆家村驯雉小学、龙门小学、骆村小学、杭州横河小学任教，因受进步书刊影响，倾向革命，主张男女平等，曾带领本族女学生闯进祠堂，反对妇女不能参加祭祀的封建族规。1930年，孙晓梅参加中共富阳县委领导的"五一"暴动准备工作。 抗日战争爆发后，致力于宣传抗日及减租减息运动。1938年10月，化装投亲难民，步行至皖南泾县参加新四军教导队学习。结业后，在薛暮桥任组长的农村经济调查研究组工作。曾越过重重封锁，深入溧阳、扬中等地农村调查。1940年夏，奉命奔赴苏南敌后抗日根据地，从事民运工作，并加入中国共产党。此后，历任中共镇丹、武进县委妇女部长。次年10月，调任长江工作委员会委员，曾护送新四军第六师师长谭震林等安全渡江北上。 1941年6月，孙晓梅奉调离开山北县委，去东路开辟工作。1941年年底，孙晓梅调往中共长江工作委员会。1942年5月下旬，她在高资活动时，正碰上新四军六师师长谭震林要经高资渡江去江北，茅山地区的汪大铭、朱春苑、樊绪经、洪天寿等几位地、县领导干部也随同渡江，去淮南华中局学习。为保证领导渡江的绝对安全，她就主动参加护送的准备工作，接连两次到对江仪征联络北渡路线，为领导同志的安全渡江作出了努力。民国31年6月8日，和尚洲伪自卫团团长、中共特别党员陈安义突遭暗杀。次日，工委研究决定惩办凶手任小洪、徐小二。工委书记彭炎亲率人员飞舟前往和尚洲。孙单身上岸，诱出任小洪上船，押至焦山，审讯后镇压。当夜她与有关同志再奔和尚洲，逮捕了徐小二，处决于陈安义墓前。 1942年10月，孙晓梅调路南，任镇丹中心县委民运工作队队长。1943年3月，日伪开始大规模"清乡"，长江工委划归茅山地委直接领导，为适应反"清乡"斗争的需要，组织上又将孙晓梅调回长江工委，到镇句县宝华区一带搞秘密交通工作。1943年4月27日，孙晓梅完成护送干部北渡长江的任务，返回途中，被日本宪兵队抓住。日军设宴"招待"她，企图软化诱降，孙晓梅拍案而起，掀翻酒席，大骂日军。日本人恼羞成怒，将她残酷杀害。牺牲时，年仅29岁。1949年11月，中国人民解放军第三野战军追认孙晓梅为革命烈士。 1984年6月，当年曾与烈士共事的我国著名经济学家薛暮桥书诗一首，以表达对烈士的怀念:"二十年华运幄帷，文精武壮女中魁。昔日洒下一腔血，今朝腾起千枝梅。" 龙门古镇游历结束。孙晓梅娇小的身影挥之不去。 注：有关龙门古镇景点介绍和孙晓梅烈士事迹取自网络，向原作者致敬！

浙江省省会杭州，不仅经济发达， 旅游 资源也非常丰富，秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹，使其成为中国著名的 旅游 胜地，素有“人间天堂”的美誉。来杭州 旅游 ，除了西湖、灵隐寺等蜚声海内外的景点，在城市周边还隐藏着一些不为众所周知的水乡古镇，其中最值得一看的，是位于杭州西南、富春江南岸的龙门古镇。 据记载，龙门古镇是三国时期东吴大帝孙权的故里，东汉名士严子陵曾到此游览，他见古镇后面的龙门山雄奇壮丽，风采独具，于是指点江山说道：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门”，古镇由此得名“龙门”。而出生于此的孙权后来成就帝王霸业，“龙门”也成为具有深厚寓意的文化概念。 相传龙门古镇的建筑布局，是根据迷魂阵格局建造而成，镇内的屋舍房廊以宗祠为中心，筑成迷宫般的传统民居聚落。走进古镇，巷道纵横，墙檐相连，令人如坠迷宫，常常难分东西，外人如果无人指路很难找到出口，素有“神奇龙门古镇，孙权故里迷阵”之说。 与周庄、乌镇等著名古镇相比，龙门古镇至今仍保持着原生态风貌，在这里你看不到皖南徽商豪宅的金碧辉煌，但纵横交错的卵石小道与砾石叠成的明清古民居，伴随着古樟、小桥和溪流，处处充满着古朴自然的韵味，被誉为“富春十景”之一。据说元代画家黄公望的《富春山居图》，其原型就出自这片山水土地。 龙门古镇以独特的明清古建筑群闻名，是江南地区明清古建筑保存最完整且极为罕见的山乡古镇。古镇里最繁华的老街，长近三里，宽三米许，历来是商贾云集之地，街边的店铺大多为前店后坊、前店后居，旧时的招牌至今仍依稀可见，有着江南明清街市独特的韵味。 据《孙氏宗谱》记载：“宋初，三国吴大帝孙权二十六世孙、宋奉议大夫孙勖迁居龙门”。如今镇上的7000多位居民中，90％以上姓孙，位居富阳“孙、章、李、夏”四大姓之首。始建于宋代的孙氏宗祠，供奉着孙氏65代贤人名士的牌位，是孙氏家族庆典、祭祀活动的重要场所。 千百年来，“乐善好施”一直是龙门人的操守和持家之道。明嘉靖二十三年（1544年）, 古镇遭遇灾荒，家境殷实的孙权第三十八代世孙——孙潮倾尽家产救济灾民，被朝廷奉为 社会 楷模，嘉靖皇帝为表彰其义举，还御赐“义民”匾额一块。孙潮的后裔为弘扬祖先事迹，修建了这座“义门”牌坊。 没有水的古镇不能被称为江南古镇，除了从古镇旁边穿过的龙门溪，位于古镇中心一方宛若砚台的池水——砚池，景色也十分秀美。在封建 社会 时期，再没有比高中状元、考取功名更能光宗耀祖的事，龙门古镇先祖将这片池塘命名为砚池，寓意读书是孙氏家族最大的希望。 大多数来龙门古镇游玩的游客，除了探寻古镇的人文 历史 ，更多是冲着满大街的 美食 和土特产而来。这里的 美食 堪称一绝，除了大名鼎鼎的“牛八碗”，“龙门油面筋”也是孙权家族独特的菜肴之一，这里的面筋并不是单纯的空心面筋，而是加入鲜肉、笋干、韭菜等馅料，下锅油炸后香酥脆爽，鲜美无比，值得前来亲口品尝。

具体情况如下：冬官第是龙门镇上一幢体面的宅子承恩堂”的牌楼，为孙权第41世孙孙坤后商所建。孙坤，明朝永乐初年工部清水吏司主事，主持了郑和下西洋所乘的八十多艘宝船的建造。孙坤后商为牢记祖先的功绩，获朝廷恩准建造“工部“牌楼。工部为明朝朝廷六部之一，六部即吏部、户部、礼部、兵部、刑部、工部，也分别叫天官、地官、春官、夏官、秋官、冬官，工部就为冬官，故牌楼上有"冬官第“三字，牌楼门糖上刻有元宝、笔和如意，禹意"必定如意。来到了镇子中央的“义门流芳”。在宽敞的卵石铺就的广场入口处，耸立着一座制作精良的牌坊，画额处依稀可以认出“义门“两字。空荡荡的广场上，传来在边上玩耍的两个小女孩窃窃私语声。明嘉靖年间，龙门时逢大旱，义士孙潮慷慨解囊，倾其家财，代缴皇拍，教济乡里，得朝廷及官府德嘉。树立此牌坊。多少年来，牌坊成为龙门孙氏世世代代铭记乐善好施”。“积善行乐”祖训的一个写照。“慎修堂”坐落在龙门镇的头里。据说以前宅子里里外外满处是狮子的木雕

组织生活会是党支部以交流思想，总结经验教训，开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度，是支部组织生活的重要形式之一。组织生活会一般以党支部党员大会，党支部委员会会议或者党小组会形式召开。组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见。会上查摆问题，开展批评和自我批评，明确整改方向。会后制定整改措施，逐一整改落实。在组织生活会上，主要检查党员各种情况。思想修养贯彻执行党的路线，方针，政策和上级党组织的决议情况。完成组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况，在平时工作，学习，生活中处理国家，集体，个人三者利益关系。服从党和人民利益，服从集体利益的情况。遵守党的纪律，遵纪守法的情况。深入实际，联系群众，服务群众，做群众工作的情况。艰苦奋斗，廉洁奉公，全心全意为人民服务的情况。贯彻中央八项规定精神，反对四风及廉洁自律情况。开展积极的思想斗争，自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

　　孙权是三国时期东吴的建立者。那么孙权的出生地在哪里?下面是我为你收集整理的孙权的出生地在哪里，希望对你有帮助! 　　孙权故居在哪里 　　孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇自然村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，储存著很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而储存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 　　首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 　　之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放著孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 　　东吴孙权是哪里人 　　孙权，字仲谋，吴郡富春人，也就是现在的浙江富阳。但是孙权是公元182年出生于下邳，也就是现在的江苏徐州市的邳州。因此关于孙权是哪里人的争议比较大。 　　目前看来孙权是吴郡富春人的说法似乎更占上风一些。毕竟在东汉末年这样的乱世，颠沛流离，生在哪里也是不太确定的，只能以祖籍来定了。再说孙权的父亲孙坚，是东汉末年的一个割据势力，常年在外面四处征战，那么孙权不是生在老家也是情有可原的。但是生在外面，也不能否认孙权是吴郡富春人的事实。 　　孙权在父亲和哥哥都逝世的情况下，肩负起建设江东的重任。公元208年，孙权在刘备的建议下与之结盟，共同建立起了孙刘联盟对抗曹操。当时曹操率领80万大军来到赤壁，与孙刘联军决一死战。结果孙刘联军以少胜多，打败曹操。这一战可谓是孙权在位期间最为成功的一战了。 　　公元219年，孙权派吕蒙前去夺取刘备在赤壁之战后占领的荆州，使东吴的领土面积由增加了许多。公元222年，孙权被曹丕封为吴王，吴国也就此建立了。公元229年，孙权才正式称帝。称帝后，孙权颁布了一系列有利于吴国建设的政策，使得江南地区的经济发展飞快，东吴也越来越强大。 　　但是孙权晚年在继承人的问题上，摇摆不定，引起朝局震荡。公元252年，孙权病逝了，不过他已经是三国统治者最长寿的人。 　　孙权死后谁继皇位 　　孙权是三国时期东吴的开国皇帝和建立者，孙权在皇帝的位子上一共坐了二十三年，而如果从他继承孙策的位置的时候算起，那么他一共做了五十二年东吴的主人。如此长的统治时间在当时的魏蜀吴三国中应该是最长的了。孙权的寿命也很长，他一共活了七十岁，最后在公元252年病逝。在他病逝之后，继承皇位的是他七个儿子中最小的儿子孙亮。 　　说起来，孙亮作为孙权最小的儿子能够最后继承皇位这中间经历了很曲折的过程。孙权的长子叫孙登，但是他的母亲地位十分低贱，于是被徐夫人以养母的身份抚养他长大成人。孙登在229年被孙权立为皇太子，他自幼有才，曾经多次劝谏孙权，向他提出了很多治国的良策，因此深受孙权的器重和青睐。但是没想到孙登只活了二十三岁便去世了，孙权于是改立三子孙和为新的太子。但是孙和在一次入庙祭祀的过程中拜访了他妻子的叔父而被孙权的长女孙鲁班诬陷为无礼，孙鲁班又诬告王夫人对当时病重的孙权幸灾乐祸，于是孙权便废黜了孙和的太子之位，立最小的儿子孙亮为太子。孙亮最终在252年继位。 　　孙亮当上皇帝之后，好日子还没过多久，便在258年因为筹划谋杀权臣孙綝的过程中被发现，被孙綝废为会稽王，在260年去世，享年二十七岁。关于他的死因，有说他是自杀的，也有的说他是被毒死的。 　　孙权在选择继承人的问题上是不合格的，正是因为他的犹豫不决而导致了朝政的混乱。而在他死后，东吴也很快便衰落了。

孙氏家族的名门望族！世界孙氏宗亲2022年6月12日06:00安徽关注唐宋以降，由于取士标准发生了变化，加上在天灾战乱中，民众家族迁徙频繁，世人已不太看重郡望，多将其作为谱名标题而已。随着南移浪潮的起伏，据有关史籍、家谱考证，也可见到一些南方新的大家族及其聚居地望的出现。一、安徽的休宁和黟县（一）安徽的孙万登休宁（新安）大家族唐僖宗时大将孙万登为山东乐安族人，谱称是乐安世系中后魏建威将军孙方嗣之八世孙，唐朝后期率族人南迁，定居安徽休宁黎阳乡之唐田。江苏《斜河孙氏宗谱》载“唐田世系图”，是记该族始迁之祖孙万登来唐田之后的世系，其后人再分散迁徙。“自唐田有迁择富前村、坑口、阳湖、湖稼、小溪者，亦有迁宣门、太平、常州者，由是”休宁为郡之大邑也，而邑有孙氏者，为邑之著姓也。”安徽休宁逐渐成为孙氏新的郡望。宋代后期有休宁名士孙吴会，端平二年（公元1235年）进士，累官沿江制置使参议，迁朝请郎知常州。宋元之交有孙嵩，志尚幽洁，以荐入太学，宋亡隐海宁山中，誓不复仕，有《艮山集》。其弟孙严，亦为隐士，工于诗作，有《爽山集》。明代休宁有名医孙一奎（后有传）。还有一些文人，如著《松罗吟稿》的孙英，著《三山人诗稿》的孙良器，著《沧洲草》的孙元孚等。明末清初有孙逸，流寓芜湖，精画山水，尝作歙山二十四图，亦工花卉，为当时名家。清代有名士孙默，字无言，初客寓广陵（今江苏扬州），贫而好客，后归故土黄山，海内多赠以诗文，书室名笛松阁，著有《笛松阁集》、《十六家词》。还有工书画的孙殿龄等。现存许多名称“新安”、“休邑”的孙氏宗谱（参阅文献编家乘族谱章），都记录了该族人在休宁的分布状况。清《道光休宁县志》“姓氏”卷，“孙氏”载，今坑口、草市、阳湖、溪东、栈山、浯田、梅林、高桥、黄村、汊口、闵口等地孙氏家族皆出此派。在草市、东溪、后村、仙人林诸地都有孙氏祠堂。其族繁衍兴盛后，外迁支族众多。如《苍基孙氏族谱》称，其族人中一支在元末，由徽州休宁迁扬州泰兴，后复迁回安徽，卜居于桐城东廓之苍基。《南淮孙氏重修本支世系谱》记，明朝末年，其支族由休宁迁风阳，复迁全椒之西南乡的白水塘坊。《仙源岘阳录氏族谱》和《宣池富春孙氏宗谱》谓，有支族迁徽州仙源的水北殷家巷和宣池村前山竹园。总之，该族人广布安徽的休宁、歙县、婺源、祁门、贵池、全椒、宁国诸地。同时还散迁至江苏、湖南、上海、江西等地，尤以江苏为多。如《常熟孙氏宗谱》载，孙吴会知常州时，该家族便由休迁到常州，元朝中期再迁琴川（今江苏常熟）。《沙州孙氏支谱》载，元末时，其族人中一支由休宁迁江苏阴华墅，再迁泗港（今江苏常熟）。迁居无锡的有港下孙氏、孟里孙氏、义村孙氏等（详后）。迁居江阴的有四河镇之南的斜河孙氏和黄桥孙氏。还有迁南通、涟水、连云港诸地的一些支族和迁居湖南的韶山孙氏。《娄邑枫泾乐安孙氏支谱》载，明朝末年，其族人中一支由新安（休宁）迁至娄邑（今上海松江县）枫泾镇。（二）安徽的孙师睦黟县家族据今黟县《古筑孙氏家谱》“宋嘉已亥谱序”所记，其先世宦家广陵（今江苏扬州），唐僖宗末，高祖孙师睦，字汝厚，因避孙儒之战乱，挚家离广陵而迁黟县，为其始祖，其谱系中有广西转运使孙抗等人，即为其后裔。到宋代“今嗣裔或居乡，或居外地，浸以炽昌。……先世系出富春，源远流长。”曾巩《永州军事推官孙君墓志铭》也说：“孙氏世家富春，唐有徒歙之黟县者，讳师睦，始自别为黟县之孙氏。”所记世系是：孙师睦－孙延绪－孙旦－孙遂良－孙恩－孙抗。孙师睦的孙子孙旦，以做生意而致富，孙旦的曾孙，即宋仁宗时的孙抗，字和叔，登进士甲科，历任知浔州、监察御史、广西转运使，有文集百卷，为黟县孙氏最显赫人物，有五子。长子孙适，登第为上虞县主簿，终永州军事推官。次子孙邈，好学能文，亦尝为县令。四子孙适，为秘书省校书郎。孙抗父子死后葬黟县怀乡上林村。明代有任湖广茶陵州同知的孙志甫。任仪征守备的孙光先，后从史可法抗清而殉国。清代也出过几位名人，如乾隆举人孙学治为清溪县知县，文采风流，治抚有方，且为官廉洁，后卒官时，竟清贫无以入殓，百姓捐助才得以归里下葬。还有书法篆刻家孙克述，究心六书，书、印皆为佳品。孙廷冕，也是诗、书、画靡不工，还精刻苦印。如今《古筑孙氏家谱》，即其族人中一支由黟县月塘。再迁古筑村，也成望族。翻开清道光、同治及民国《黟县志》，古筑孙氏名人层出不穷，上述孙光先、孙学治、孙克述都为古筑人外，还有清广东知县孙云、书画双绝的孙殿元、为国外国商人买办的孙雨亭等。后人文编第一章结尾还会提到一些有关人物。当代著名学者孙洪芬教授，也是黟县古筑村人。《吴溇孙氏家谱》记其族人有一支由黟县迁四安（湖州），再迁江苏吴江七都镇。而《甲山北湾孙氏宗谱》是其迁往江苏吴县市西山镇的支脉。安徽这二支孙氏族人各来自山东乐安与浙江富阳。二、浙江的余姚和杭州（一）浙江的孙岳余姚孙氏家族今天江南的许多家谱以五代后唐的三司使孙岳为先祖，如《余姚孙境宗谱》称，孙岳之族由睦州（今浙江建德县）徙居越之余姚梅川乡。《旧五代史》本传称，孙氏为冀州（今河北冀县人，其族或出河北清河孙氏之脉。宋代余姚有孙介家族：孙介，字不朋，号雪斋野叟。长子孙应求，字伯起，乡贡进士。次子孙应符，字仲潜，著有《历代帝王篡要》。三子孙应时，字季和，号烛湖居士，淳熙二年进士，官黄岩尉、知常熟县，有惠政且精理学，著《烛湖集》。孙介父子四人俱有文名，以烛湖居士孙应时为最。其他还有：为官多有惠政的孙子秀（后有传），其侄子孙炳炎，官历福建教授、宗正丞，出知饶州，终武学博士。孙嵘叟，字仁则，历任监察御史、礼部侍郎、兼太子宾客，史称其竭忠尽智，排斥奸回，不为身谋，著有《读易管见》孙之宏，字伟夫，叶适弟子，第进士，为承直郎。孙椿年，字永叔，读书博达，解义精深，变通古今，然科试终不第。学者孙畴，字寿朋，为从事郎试太学录。到明代有显赫的孙燧大家族：孙燧，字德成，弘治六年进士，历官河南右布政使、右副都御史、巡抚江西，为官以才节著称，为叛王所害。三子：孙堪（官都督佥事，爱画菊）、孙墀（官尚宝卿）、孙升（官礼部侍郎）。孙堪子孙钰，官都督同知，孙子孙如津，亦任都督佥事。孙升四子：孙鑨 、孙铤、孙錝 、孙鑛 。孙鑨，历任光禄卿、大理卿、吏部尚书；孙铤，南京礼部右侍郎；孙錝，太仆卿；孙鑛，历任兵部侍郎、右都御使。孙鑨长子孙如法，官刑部主事；次子孙如洵，官参政。尤其是孙墀之孙：孙如游，进士出身，光宗时，累官礼部尚书，熹宗即位，命以东阁大学士入参机务（就是宰相），辞请去官后加太子太保、文渊阁大学士。如游有孙：孙嘉绩，授南京工部主事，从南明王朝至绍兴、舟山，累进东阁大学士。明代还有名人孙应奎，字文卿，从王守仁讲学，嘉靖进士，历官礼科给事中、右副都御史，迁山东布政使，曾疏劾奸党，忤旨遭谪，时称其直，著有《燕诒录》。官员孙继有，也是上疏直言，批评朝政，被夺官除名，后终知府之职。清代有篆刻家孙学渊，善刻晶、玉、紫砂诸印。另有书法家孙树峰等。可见孙氏宗族在余姚为繁盛。而该地孙氏源头并非孙岳一家，据兴宁《章峰堡孙氏族谱》载，唐末孙讠利的七世后裔孙建邦，也迁居浙江余姚县，时间估计应在宋代，而其族源据上章分析，或是出于太原孙氏。余姚孙氏向四周的扩散：《燕兜孙氏家乘》记，元至正年间，其族人由姚江迁武塘（今浙江嘉善县魏塘镇 ）。前章已述，明永乐年间，该族有一支北迁河北玉田。《镇海龙头西铺孙氏世谱》谓，其族人明代由余姚孙境梅川迁居镇海（今浙江宁波）。《会稽孙氏宗谱》谓其族人先由余姚迁嵊县，明初再迁会稽。《余姚孙境宗谱》谓“其后子姓散处，则有嵊县派、烛源派、云南派、四胜派、马堰派、武清派、上村派、山南派、慈溪派、舟山派、直隶派、新城派。”主要分布在周围嵊县、舟山、慈溪、绍兴、嘉善、宁波诸地，也有远迁云南、直隶（今河北）者。（二）杭州（钱塘、仁和），也是孙氏家族聚居之地五代时的孙承祐，其女为吴越王妃，累迁知静海军节度使事、光禄大夫检校太保，入宋授泰宁军节度使，改知滑州。子孙诱，官至驾部郎中，出为淮南节度使军司马。宋代还有：孙龙舒，字士云，历知平阳县，通判楚、同、郓三州，迁大理寺丞诸职。孙瞽，字叔静，微宗时官显谟阁待制，知郓州。孙惟恭，字执礼，官历将仕郎、少府监丞，为人孝友简直，博学多才。孙叔豹，以朝散郎直秘阁知严州，有治绩。画家孙必达，淳祐间画院待诏，善长释道鬼神。诗人孙邦，宣和进士，官郎中。元代有画家孙君泽，工山水人物。明代有山西右参政孙枝，附合阉党的工部尚书孙杰，礼部员外郎孙迪等家族。另有：孙适，以诗闻名，善行草书，尤长针炙术，隐居甘泉里，著有《东岩老人集》。孙继先，善画梅、竹、兰、菊。女诗人孙瑶英，著有《琴瑟居集》。及书法家孙胤科等。清代孙氏名人蔚为大观：有位居宰相的孙士毅，户部左侍郎孙诒经，光禄大夫孙补笙，四川观察使孙春岩等家族。还有雍正进士孙灏，官左副都御史，著有《道盥斋集》。乾隆进士孙志祖，官御史，著有《文选考异》、《孔子家语疏证》等书。乾隆举人孙宗洁，筑堂名寿松，藏书数万卷。孙灏元也是一位藏书家兼鉴别家。学者孙之騄，博览群书，年逾60尚与诸生讲学，著有《晴川八识》、《考订竹书》、《别本尚书大传》等书。学者孙冯翼，著述亦丰，有《校定神农本草经》、《禹贡地理古注》、《江宁金石待访录》等。还有著《容庵集》的孙爽、著《鉴庵集》的孙治等。光绪进士孙知敏，曾任浙江高等学堂和两级师范学堂监督。著名书画家有：士毅孙子孙均，工篆、隶，善写生，花卉鸟竹，颇得神趣。孙允中，善写兰竹。孙志皋，工兰石、荷花。孙大 ，善画花鸟竹石，亦工行、草、隶书，其子孙渊，能绍父艺。孙第培，流寓广西桂林，官茶陵知州，善画花卉，间作山水。孙楷，工墨竹，偶作花鸟。孙蒙，官至广西左江道，工诗文书画。孙锡晋，篆刻工整爽逸。……清代杭州尤以孙氏才女云集。孙春岩有6个女儿：孙云凤、孙云鹤、孙云鸾、孙云鹄、孙云鹇，都是能诗善画的才女，尤以云凤、云鹤有名，为随园女弟子，一门才女之盛，令人刮目。女诗人还有：孙兰韫，著有《卧云阁诗钞》；孙佩兰，著有《吟翠楼诗稿》；孙佑纯，著有《凤翥吟》；孙苕玉，著有《琬华诗稿》；孙安祥，著有《白云楼遗稿》；孙传芳，著有《曼陀罗室稿》；及孙廷楷、孙廷凤姐妹，分别著有《晴云阁诗草》、和《贞松阁诗抄》。女诗人有：孙莹培，著有《翠薇仙馆词》；著有《碧香词》；孙荪意，著有《贻砚垒诗稿》、《衔蝉小录》和《衍波词》。还有画家孙之娴，工山水、花卉。从如今杭州的孙氏家谱中可知：姚江孙氏尊唐昭宗时宰相孙偓为始祖。该族在明季，由浙江余姚兰凤迁居杭州。其他还有梅东孙氏、钱塘孙氏、武林孙氏诸派系。周围余杭、萧山诸地的孙氏家族也不少，当然最有名的要数富阳孙氏大本营。三、上海及其周围地区上海，包括嘉定、青浦、松江（华亭、娄县）等地，五代宋时就出了孙汉英家族，孙汉英为吴越国昆山镇防遏使，家居练祁（今嘉定城厢），儿子孙称为通议大夫，孙子孙载为北宋朝议大夫，孙临为大理寺评事。大中祥符二年（公元1009年）中进士的孙岳，是当地孙姓最早的进士及第者。据史书记载，孙载一生曾举荐百余人为官，其侄、子却大多为布衣、小吏。元代有孙道明，号清隐居士，博学好古，书房称映雪斋，藏书万卷，手抄书亦数百卷，今犹有存者。明代嘉定出了孙元化为一代儒将（后有传），其祖父孙抬是明给事中孙浚的后裔，居江东高桥镇（今上海浦东），有子3人。父亲孙继统，不乐仕进，却肆力于诗作，迁居嘉定。孙元化累官登莱巡抚，于辽东镇守有功，后因兵变而被枉杀。有子3：孙和鼎、孙和斗、孙和京。孙和斗，屡次谢绝父亲部属的举荐，不愿为官，潜心整理父亲的文稿，编成《水一方人集》。孙和京，牺牲在嘉定抗清的战役中。孙子孙致弥，清康熙年间任出使朝鲜副使，后为大型类书《佩文韵府》总纂。后裔孙思曾，著有《杖左堂自怡草》，其子孙宝仁，著《杖左堂自娱集》等，自嘉定迁居月浦。明代还有礼部尚书孙承恩，书法遒劲，亦善画人物，著有《让溪草堂稿》，子孙克弘（后有传）尤为有名。还有映雪老人孙道易，著有《东园客谈》。知深州孙士美，抗清兵，城破一家殉国。清代诗人孙云鹏，画工山水，有《东皋诗抄》。明清著名书画家有：孙鼎徵、孙荣期父子，都能诗善画。孙光祖，善写生，尤长篆刻。孙兆鏖，工山水、花鸟。孙安期、孙荣期兄第，诗、画皆精。孙卫，精篆、隶，工摹印和山水。孙南乔，善绘山川人像，临摹尤为逼肖。孙逢吉，精篆刻，善书画。孙钰，及弟孙孙镆、子孙鸣泰，家族世传写真。孙锡恩，工诗文，精绘事。孙锡海，所画山水人物笔致浑厚，摹古更得神似。还有：孙炳，工画花卉。孙效泉，善竹刻。孙士毂，善画兰竹。孙铎，工墨竹。……当代画坛有孙雪泥、孙祖勃。西邻的昆山（新阳），孙氏人物有：明刑部郎中孙琼，执法平允，因与宦官结怨，谪戍辽阳，后复职得归。清代孙铨，乾隆举人，官山东阳信知县，工书画，好写生，尤善兰竹，中年兼画山水、人物，悉有古韵，其仕女像，风神闲静，非凡工可及。其女孙玉田，子孙兆溎、孙兆蕙，亦善诗画。孙坤，传九岁就能壁画，其山水苍秀，人物更妙。孙大登，工篆、隶。孙光祉 ，篆刻、书、画为时推重。女画家孙凤台，亦好吟咏，篆刻有汉人神趣。南邻的嘉兴、嘉善一带，孙氏名流也以才女居多。元代女诗人孙潮，著有《映雪书屋诗》。清代女诗人有：孙兰媛，著《砚香阁诗钞》，亦善画兰竹。其妹孙惠媛，著有《悉余草》。孙湘畹，著有《篟 窗居诗钞》和《红余词》。孙蕴雪，著有《红余集》。女画家有：孙瑞英，善画花卉，亦工书法。孙淡英，工吟咏，善画兰竹。孙宝珊，精于小楷，亦工花卉，号铁仙女史。孙桂，工钩染花卉。女医生孙兰溪，工诗词，精医术。另有明代孙叔吕，官光禄寺署丞，善画。清咸丰举人孙福清，曾任广东知县。文化方面：孙友金，工诗文，书法尤为超群。孙钧，善描山水，写真尤神似。孙吴，善治印。孙庆治，工书画。另有著《柳南堂集》的孙燕昌，著《山晓阁诗集》的孙琮，著《圣学大成》的孙钟瑞等。可见，明清时期，上海一带已逐渐汇聚了相当多的孙氏家族。四、江苏的常州、镇江和苏州、无锡（一）常州、丹阳、镇江一带常州（有毗陵、晋陵、武进、阳湖诸称），在宋代已名士辈出：孙卖，字仲益，别号鸿庆居士，大观进士，历官翰林学士，吏、户部尚书，立朝正直，知秀州、温州、临安诸郡。因忤执政，归隐太湖，有《鸿庆集》。其叔孙稷，精于《易》学。曾祖孙讽，官职方员外郎。为一大家族。其他还有：孙昌龄，熙宁中知通州，后改知江宁、温州，迁两浙转运使，又以秘阁校理知福州。孙汝翼，字端朝，建炎进士，历任秘书丞、知福州，终知荆南。孙杞，字德发，官知宣州婺源县、朝奉郎。孙畋，字无逸，历任知钱塘县、安吉县，以朝议大夫致仕。孙时，字季中，号乐安，以文学行义一州之望，字画遒丽，学生多人有功名，授宣教郎致仕。孙邈，字明远，授将仕郎。孙诂、孙世南、孙世仪三兄弟，淳化至道间，皆以文名驰声，著有文集。明代有中书省参知政事孙英、礼部尚书孙慎行（后有传）等家族。知新安府孙隆，善画梅花、禽鱼、草虫，自成一家。孙珑，善画草虫、雪兔，随意点染，即有生趣。清代有经学大家孙星衍（后有传），其诗文书法亦皆著称，侄女孙漪惠也是诗人，著有《诗微室草》。另有孙如珍，善画佛像、人物。孙西灏，善写竹石，水墨明秀。镇江，包括丹徙县等地区，宋代孙氏家族：孙荩，字道祖，政和五年进士，历知兴化军、严州、真州、泰州，迁淮南路转运判官兼提点刑狱。其孙子孙大成，字振道，天性至孝，操行纯笃，好聚方书，常济人困。大成子孙沂，字彦兴，嘉定四年进士，授吴县主薄，改常熟丞。《至顺镇江志》卷18，称其家族为“大港孙氏”。元代孙氏家族：孙规，至元十六年（公元1279年）为庆元路学教授。其弟录矩，累官桃源知州、松江知府。矩子孙煜，以父荫授温州路税务提领，历新喻州判官等职。地处常州与镇江之间的丹阳，同样孙氏族人汇聚。《严庄孙氏家乘》记，其家族为富阳孙权家族的后代，世为云阳（江苏丹阳）人，居白鹤山30余世。其先祖五代时人孙衍，宋初由云阳之白鹤山迁包港。后裔有迁丹阳严庄、无锡陡门和玉祁镇严家桥、朱青庄、西盛塘等地。称“世为丹阳望族，族聚子姓，至满2000余人。”江阴《斜河孙氏宗谱》有序称：“孙氏云阳望族，……自包港分徙者，若湖广，若河南，若苏之常熟，丹徙之丁岗，邑城之寺前，俱子姓昌炽，各有支谱，然皆以严庄为大宗。”南宋以后，以孙翊为始祖的孙氏族人迁来此处，一些家谱称孙翊曾为朔宁府尹，抗金而战死。《云阳孙氏宗谱》谓，南宋时，其后代孙法镇守润州（今镇江），遂定居润东丁岗（云阳丁岗）。其后裔有迁润东当江沙、丹阳包港、虞港河、阳邑城北、吕城、黄圹、沟湾者，也有迁溧阳、句容、溧水、武进、常州、安徽凤阳等地。《富春当江沙孙氏族谱》也是其族支脉，由丁岗迁安徽沙夹扬岸。《润州岗东当沙孙氏重修族谱》与《阳湖孙氏谱记》都载，该族人在明初由濠州（安徽凤阳）迁常州葛巷与阳湖。《竹园孙氏宗谱》记，该族支脉在明代迁常州城南30里的延改竹园里。还有《云阳幸家巷孙氏宗谱》，其族是元代从浙江余杭迁云阳幸家巷（今丹阳市境内）。《黄墅桥孙氏家乘》记，其先祖为濠州（安徽凤阳）人，明初迁常州城南70里的黄墅桥。明代丹阳有名人孙桢，多收藏书画古物，考据甚为精密。（二）苏州、无锡、常熟一带苏州（吴郡、吴江、吴县、长洲），有隋代著名画家孙尚子（后有传）。宋末有孙锐，宋亡隐居，著有《耕闲先生集》。明代孙从龙，隆庆进士，官刑部员外郎，后迁广信副使。还有书画家孙朗中、孙玮和木版刻工孙训。明末孙兆奎，在吴江起兵反清，战败而死。清代有造镜专家孙云球（后有传）。康熙进士孙岳颁，官礼部侍郎，善书法，凡御制碑版，必命之书。文人孙岵瞻，著有《闻籁阁集》。孙立纲，工诗及古文词。孙梁，嗜金石学，间刻小印，有汉人遗韵。孙义钧，博学，工隶、楷，精小学，尤精天文律象及诗词、画艺、篆刻，靡不通晓，自署月底修萧馆主人。画家还有：孙光灏，所画山水秀逸，怒浪飞涛，颇臻豪放。孙叔美善画，与父孙桃溪齐名。孙延，自号九梅居士，工诗、词、篆、隶，善写生墨梅。孙阜，善画，其子孙威凤传父业，供奉内廷。孙贤，善画花鸟。……当代学者有孙德谦，孙润宇等。清代才女有：画家孙韫玉，善画墨梅，号梅花主人。孙愫，娴经史，工绘画。诗从孙清瑜，著有《茗余小草》。书法家孙云锦，善画与篆刻，有《印禅室诗集》。无锡（金匮），北宋末年在无锡出了一个副丞相孙近，字叔诣，崇宁二年进士，累官吏部侍郎、直学士院，以翰林学士承旨参知政事，兼知枢密院事。明代孙继皋，万历进士，累官礼部侍郎，著有《宗伯集》。凉州卫指挥使孙泰，迁北平都司，战死。清代孙希朱，潜心性理之学，著有《仰晦先生集》。孙槐，著有《禹贡椎指要删》。孙寅，官颖州知州，善画工诗。其他书画家有：孙介石，善临古画。孙其业与孙元超，皆工山水。孙显、孙思敬父子，画承家学。孙揆均，能诗工画。孙开和孙闻，书画俱工。还有女画家、诗人孙旭英，能诗善画，且懂医术，著有《峡猿吟》。子文学家孙诵昭，著有《寒灰吟草》、《养拙斋书画课》。清代孙永清家族最为显赫。孙永清，字宏度，乾隆举人，累官贵州布政使、广西巡抚，风土民情一出于诗，著有《宝严斋诗集》。弟孙藩，监生出身，官至安徽布政使。子孙尔准，定平叔，嘉庆进士，累官汀州知府、江西按察使、安徽和福建巡抚，擢闽浙总督，垦田减租，兴修水利，剿捕盗匪，颇显政绩，书法笔意称似赵孟頫(fu)，著有《泰云堂集》。尔准有2子：孙慧惇(dun)，利津知县；孙慧翼，兵部员外郎。常熟（昭文），明代孙七政，能诗，著有《松韵堂集》。嘉靖举人孙楼，官清州府推官，书室名博雅堂，藏书俞万卷，喜闭门校雠，著有《丽诗百韵》、《百川集》。戏曲家孙柚，字梅锡，有《琴心记》。孙艾，肆力于学，喜结庐交游，亦善画山水，著有《西川集》。明贡生孙永祚，入清隐居，著有《雪屋文集》。清代有诗人、翰林院庶吉士孙原湘，亦善书法，精画梅兰水仙。孙从添编《春秋经传类求》。孙录，明亡不仕，工诗及书法。孙镐，官潞安知府，能诗、工书、善画。其他书画家还有：孙度，善画山水及人物。孙绿，指墨花卉俊雅。孙齐鉴，工诗书。孙崖，精画人物，又以鼓琴得名。孙从嘉，善画花鸟。孙冕，善写真，工花鸟。孙藩，善山水。孙继谟，善画竹。这一带孙氏族人中有一些家族为安徽休宁孙氏族人的分支。如《港下孙氏续修宗谱》载，元末时，其休宁族人中一支由常州迁琴川（今江苏常熟），再迁锡山（今江苏无锡）之怀仁乡杨梓里港下。其后裔分居沙村、孟里、西漳、堰头兜、盛塘、桑园墩等地，家族规模不小。《孟里孙氏宗谱》是记其休宁族人在明代时迁居孟里（今无锡市石塘湾），现无锡市孙氏居民，亦多为该族后裔。《义村孙氏续修家乘》是记其休宁族人在明代时迁居无锡南门之百渎巷，再迁义村。后裔居邑仓桥、黄泥坝、濮巷、玉祁等地。《新安孙氏家乘》记，直至清代，仍有一支族人由新安（休宁）迁来无锡定居。《常熟孙氏宗谱》和《沙州孙氏支谱》载，其家族也都由安徽休宁迁来，族人发展繁盛，分别居住泗港、平凝沙宗山圩、大圩埭一带，有迁善港、范港、郁家桥、万年圩、七里庙、五圩埭、永盛圩、龙王庙、杨舍西门、南阳沙者，又有迁盱眙县石佛街、宿州城、沐阳、清江、常熟梅里、苏州宝带桥诸地。俨然一大孙氏宗族。其实，整个江苏南部，还包括江阴、溧阳、仪征、南京、扬州诸地，孙氏族人都有相当的居住规模，其迁徙渊源也是来自邻省各地。其中应以富阳孙氏为主，不过有如此多支安徽休宁族人迁来，说明这里山东乐安孙氏的后裔也是不少的。五、江西的宁都江西的孙讠利宁都家族。上节已述孙讠利为孙中山家族之唐末始祖，其族人长年居住于河南的陈留，在进入南方后，首先定居江西宁都，历数代之久。《先祖孙讠利五修墓志》说：该族人“至宋而公后遂大，文章节义为江右冠。”其支脉随后也逐步分散迁徙。宁都《城南富春孙氏伯房十二修族谱》记，其族人由陈留迁至虔州虔化（今江西宁都），再分迁江西的兴国、赣县、安远、吉安、泰利，及浙江的绍兴、余姚，湖南的湘乡、衡阳，福建的长汀、宁化等地。《晋江青阳孙氏族谱》记，该族在五代后晋时，有一支避乱入闽，定居厦门市同安和晋江市青阳，后裔再徙居泉州、莆田等处。《紫金上义孙氏族谱》记，该支族元代七年（公元1320年）由宁都入粤，居广东大甫县青溪花果园，明初再迁长乐县久安寨，万历年间迁永安（紫金）县上义镇。而《紫金袁田孙氏支谱》谓，其支脉乃明永乐间，由福建长汀迁广东长乐县上镇约，即今紫金县忠兴坝。《兴宁孙氏族谱》记，该支脉明初由福建汀州迁广东惠州府兴宁县东厢留田堡官亭村，永乐年间再迁兴宁县章峰堡。该孙氏族子孙散居于河南、浙江、湖南、福建与广东，并有迁台湾与海外者。虽然支族分徙不断，但宁都已渐为孙氏重要地望。宋代知名人士有：孙立节，字介夫，为孙讠利的七世孙，祖父孙长孺，累官知浔州，立节师从李觏，学问广博，尝作《春秋传》，大儒孙复见而叹服，皇祐进士，后官镇江军书记，调桂州节度判官，办案中曾救12人于死罪。儿子孙勰，字志康。师从苏轼，为人劲直，元祐进士，尝知岳州。小儿子孙*，也学于苏轼，涉猎经史，博学工诗，苏轼曾书榜其屋舍称：各自竹林隐居。

第一，委婉地提出批评，希望改正错误，共同进步。第二，原则问题，必须一针见血，严肃批评。第三，谈心式批评，设身处地，动之以情，晓之以理。几种方法，不同情况下使用。灵活掌握。不可一概而论。组织生活会，要批评同事的话，我觉得三明治法是一个不错的方法，你可以试一试所谓的三明治法，就是把一个批评加在两个表扬中间，这样的话，当对方听到你的批评的话，也会比较愿意接受，而且你批评的内容又是事实。这样的话，对于同事来说，也是很有面子，很感谢你的。仅代表个人观点。把你要提意见的对象研究通透。包括对方的性格、作派、心胸等各方面，确保批评意见正当合理。且注意说话语气和表达方式，多用商量、讨教、建议的口气。下面举例子作说明。（一）对班子的批评意见1、联系群众不紧密。班子成员沉入到基层一线与干部职工交心谈心的时候少，很难听到干部职工的真实想法。口头上强调依靠群众发展事业，实际上民主理财、民主议事制度往往就是听听报告、填填表格，民主决策、民主管理和民主监督职权并没有落到实处2、整治铺张浪费不彻底。未能从细微处抓落实，浪费办公资源浪费现象仍然存在，灯火长明、空调长开、电话长聊、自来水长流、纸张单面使用等现象仍然时有发生，未建立制止铺张浪费的长效机制。（二）批评意见①.纪检工作不主动，办法少，畏难怕险；怕承担责任，怕得罪人，埋头于一般性工作，不能认真钻研纪检业务，缺乏开拓创新的勇气。纪检工作的约束力和监督力的作用不明显，未形成有效运行的工作机制；基层单位行风出现苗头性问题，不敢抓，不敢管。例如个别基层单位在企业用餐，企业有反映，作为纪检组长，不敢认真管认真抓，没有按照规定去认真处理。（三）批评意见②.缺乏进取精神。对分管的工作有满足现状，得过且过的思想。缺乏干好工作的信心，存有得过且过、怕担风险的保守思想。工作放得不够开，办事拖拖拉拉、缩手缩脚、畏首畏尾，工作不求有功、但求无过，安于现状、不思进取，例如具体工作中思路不清晰，工作方法简单，对所分管的南北两个监管站满足现状，得过且过，不求突破，导致工作进展不畅。

围岩条件还可以的话，推荐台阶法！

隧道施工安全管理基本要点 　　隧道施工的安全管理目的在于安全施工，减少消除隧道安全事故和安全隐患，这是确保隧道能够正常施工的前提，也是社会经济化所必须要求的，应当引起各方的高度重视。那么，下面是由我为大家分享隧道施工安全管理基本要点，欢迎大家阅读浏览。 　　 工程概况 　　 基本设计情况 　　重庆酉阳至贵州沿河(重庆段)高速公路铜西隧道位于重庆市酉阳县铜鼓乡铜西村，是一座长约2800米的长隧道，该段隧道采用分离式隧道结构，设计车速80km/h，采用机械通风，电光照明，隧道限界净高5.0米。 　　 工程地质、水文 　　隧址区属于构造-溶蚀中低山地貌，山脉、水系及各种岩溶地貌形状的发育方向与构造线一致，多为南北向延展。地貌组合形态为峰脊-谷地，沿隧道轴线，山脊及槽谷相间分布。隧址区地下水类型主要为松散岩类孔隙水和碳酸盐岩裂隙溶洞水两种类型。岩溶发育，地表岩溶及溶洞、落水洞、暗河、洼地发育，规模较大，呈串珠状分布，工程区内无区域性隔水层，地质勘探未发现瓦斯等可燃性气体存在隧道中。 　　 安全风险分析 　　 坍塌事件、关门事件 　　 (1) 围岩差，不良地质所导致 　　隧道工程环境恶劣，地质情况较差，5级以上围岩占12%，围岩的结构松散，岩石与岩石之间夹泥土，施工进洞20米就发现长6米，深百米的地下暗河，拱顶发现不少溶腔，突泥，突水，情况比较明显，开挖方向同样也发现不少溶洞，容易造成岩石坍塌事件。 　　 (2)施工不规范 　　承载隧道围岩压力主要包括：围岩本身的结构自承力、超前支护、初期支护、最后是仰拱和二衬所形成的拱圈等。隧道支护设计是依据围岩压力计算从而确定支护参数的。由于施工中有些单位为了加快进度从而对锚杆、钢筋、钢拱架以及混凝土强度，初喷等不按规范施工，降低了支护的强度，从而降低了围岩的自承能力。当支护不足以承载重上部围岩压力时，即引发塌方事故。 　　 (3)开挖方式方法不当、支护不及时 　　根据隧道围岩的级别，合理确定开挖方法非常重要。全断面、台阶法、CD法等方法选用区别于不同地质围岩，如果选用不当，将可能直接导致塌方。施工中要遵循新奥法的施工原则：弱爆破、强支护、早封闭、勤量测的原则组织和控制各部工序的施工。监控量测是一个非常有益的辅助手段，能够帮助我们及早发现异常情况，及时采取相应的措施，从而防止或控制不良情况的发生。 　　 爆破伤害 　　隧道开挖采用钻爆法，使用民爆物品实施爆破开挖，这就涉及到爆破伤害，这种施工方法需要用到大量爆炸物品进行爆破，因此，施工人员必须要加强对民爆物品的运送、保管和使用过程，以防出现爆炸事故。而在实际生产中，施工单位由于管理不善、违规操作，隧道爆破区域存在杂散电流，火工品违规运输，人货混装等，不遵守爆破安全操作规程爆破作业组织不合理，以及警戒区范围内人员撤离不及时等，常引发恶性的安全事故。 　　 机械伤害 　　隧道施工过程中，车辆伤害和机械事故也是较容易发生。主要原因有：操作司机水平不够，无证驾驶，疲劳驾驶，酒后上岗，不遵守交通法规及相关规定等;施工机械未按期进行维修保养检查，存在带病作业，机械设备的安全装置失效不进行维修而使用，操作人员未按章操作，未使用防护用品等等导致机械伤害;夜间照明不够，拐角处等危险区域未设置警示标牌起到提醒作用，导致发生车辆伤害。 　　 安全意识薄弱 　　隧道施工工人比较多，一般达到150人以上，班组分测量、打钻、爆破、排险、出渣、补爆、放样、立架、喷浆、测量 开挖班、衬砌班、混凝土班、钢筋班等班组，交叉多，班组管理比较困难，每个班组的工人大部分没有什么交集，容易发生矛盾，同时工人经常性的更换，工人总体的素质不高，安全意识薄弱，给项目的安全教育带来不少问题，容易引发安全事故。 　　 安全管理及措施 　　 安全教育 　　安全教育是提高工人安全意识和自我责任心的主要途径之一，加强对工人安全安全教育培训工作，让工人自觉认识到安全的重要性，提高工人的安全操作技能，从而在施工中懂得如何操作，如何保护自己，从要我安全到我要安全去转变。 　　 预防坍塌 　　隧道施工必须按规定开展监控量测和超前地质预报。岩溶、富水、含有瓦斯等有毒、有害气体、穿越煤层、采空区或有断层、破碎带等不良地质的隧道，必须用水平钻孔方式进行超前预报复核。全断面开挖水平钻孔不得少于5个，分步开挖水平钻孔不得少于3个，钻孔深度不得小于30米，前后两次钻孔搭接长度不得小于5m。通过监控量测、超前预报和超前预报的复核有效的了解隧道开挖前方的地质情况，更好的指导施工，保证安全生产。 　　 完善隧道施工 　　根据隧道的地勘报告，隧道的地质情况，组织专业人员针对性的编制隧道施工方案，根据围岩的情况，选择合适的施工工艺，保证施工安全。遇到突发情况，比如发现与原设计不同的地质情况，要及时打报告格设计单位，根据设计单位出的设计方案从新施工，严禁蛮干。 　　 救援培训 　　面对灾难和事故，我们应该要做到沉着冷静，组建隧道应急救援队伍，加强应急救援的培训，有效的提高了工人的自救和互救的能力，同时减少二次伤害。隧道开挖面至二次衬砌之间，必须设置直径不小于700mm、壁厚不小于8mm的钢管救生通道，且每隔5-8米设置1处便于开启的活动门，平常情况下活动门应当关闭。开挖面20米范围内必须储备应急照明灯、食品、饮用水和必要的急救药品，并进行明显标示和定期检查更换，确保在有效使用期。 　　 用电安全管理 　　按要求根据施工用电的实际情况，编制临时用电方案，做到三相五线的.要求，动力线和照明线要分开，所有的施工点按照三级配电二级保护的要求设置配电箱，并装设符合要求的漏电保护器，施工中临时用电必须是持电工特种作业操作证的人员进行操作，严禁其他人员触碰。同时加强对配电箱的管理和维护工作，保证安全有效。 　　 车辆交通管理 　　施工现场要做到人车道分离，在拐弯区，危险区域等位置设立警示标牌、反光锥和足够的照明设施，保证行车、行人安全，洞内工人穿戴反光背心，要做好机械设备车辆的维修保养工作，保证安全装置有效，严禁带病作业。 　　 监控系统 　　我们根据实际情况，在隧道内开挖面、隧道二衬和隧道洞口装设监控系统，人员持芯片进入施工现场，可以通过监控系统观察到人员是否安全操作，有无违章，同时通过监控系统也能模拟人员所处的位置，有效的对一线工人进行管理。 　　 爆破安全管理 　　隧道采用钻爆法施工，要加强对民爆物品的安全管理，从领用、运输、存储、使用到退库等要做到全程监管，定专人负责，及时清场爆破区域人员，每天在规定的时间内爆破，做好爆破公告和爆破警戒工作，运输中，采用专用的民爆车辆，严禁炸药，雷(lei)管和人员混装，使用过程中，注意爆破区域内是否存在杂散电流，人员严禁穿化纤类衣服，爆破后剩余的爆破物品及时退库处理。 ;

做事很认真、不慌不乱、积极主动、独立工作能力强；思想成熟、个性稳重、具高度责任感；年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心；有很高的领导艺术和很强的集体精神，并有良好的交际技能，具有良好而广泛的社会关系；善于出谋划策，专业技能优秀，为公司创造更多效益；工作态度端正，业绩比较突出，把公司当成自己的事业一样去对待。很活泼，有积极灵活的头脑，能够在不同文化和语言下出色地工作，善于同各种人员打交道，有良好的人员管理交际能力，良好的组织能力。有较强的分析能力、工作认真、责任心强；知识渊博，说起人文地理滔滔不绝；性格直率、待人坦诚、不拘小节，性格很好就是心太软；良好的个人形象和素养，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；专业技能优秀，对本职工作兢兢业业，锐意进取。特别是有一次电话机设计的，因为时间很紧，周末都从家里赶到公司加班。但是不善于利用自己的权利，表达在本岗位作为一个工程师对其他人的要求。工作成绩进步大、悟性较强，能很快适应新的岗位，在短时间内掌握工作要点，有积极向上的工作心态；身体健康、性格开朗，同事相处和谐

第一，委婉地提出批评，希望改正错误，共同进步。第二，原则问题，必须一针见血，严肃批评。第三，谈心式批评，设身处地，动之以情，晓之以理。几种方法，不同情况下使用。灵活掌握。不可一概而论。组织生活会，要批评同事的话，我觉得三明治法是一个不错的方法，你可以试一试所谓的三明治法，就是把一个批评加在两个表扬中间，这样的话，当对方听到你的批评的话，也会比较愿意接受，而且你批评的内容又是事实。这样的话，对于同事来说，也是很有面子，很感谢你的。仅代表个人观点。把你要提意见的对象研究通透。包括对方的性格、作派、心胸等各方面，确保批评意见正当合理。且注意说话语气和表达方式，多用商量、讨教、建议的口气。下面举例子作说明。（一）对班子的批评意见1、联系群众不紧密。班子成员沉入到基层一线与干部职工交心谈心的时候少，很难听到干部职工的真实想法。口头上强调依靠群众发展事业，实际上民主理财、民主议事制度往往就是听听报告、填填表格，民主决策、民主管理和民主监督职权并没有落到实处2、整治铺张浪费不彻底。未能从细微处抓落实，浪费办公资源浪费现象仍然存在，灯火长明、空调长开、电话长聊、自来水长流、纸张单面使用等现象仍然时有发生，未建立制止铺张浪费的长效机制。（二）批评意见①.纪检工作不主动，办法少，畏难怕险；怕承担责任，怕得罪人，埋头于一般性工作，不能认真钻研纪检业务，缺乏开拓创新的勇气。纪检工作的约束力和监督力的作用不明显，未形成有效运行的工作机制；基层单位行风出现苗头性问题，不敢抓，不敢管。例如个别基层单位在企业用餐，企业有反映，作为纪检组长，不敢认真管认真抓，没有按照规定去认真处理。（三）批评意见②.缺乏进取精神。对分管的工作有满足现状，得过且过的思想。缺乏干好工作的信心，存有得过且过、怕担风险的保守思想。工作放得不够开，办事拖拖拉拉、缩手缩脚、畏首畏尾，工作不求有功、但求无过，安于现状、不思进取，例如具体工作中思路不清晰，工作方法简单，对所分管的南北两个监管站满足现状，得过且过，不求突破，导致工作进展不畅。