大学社团活动总结

企业员工个人工作总结范文1 在已经过去一年里，我认为还是有很多可圈可点的地方，但是哪些都不是值得我骄傲的，我需要继续提高自己的能力，我一直都认为有很多事情都是在一步步的提高，也知道知道在工作当中会发生很多有挑战的事情，一年来充实又紧张的工作气氛让我更加明白了这一点，通过不断的时间我也知道了有哪些事情需要我去完善好，只有不断的去加强提高自己的能力，才能说是一个有效工作过程，也就这一年来的工作我总结一番。 在工作当中我一直在加强提高自己的工作水平，我相信这份工作让我非常的充实，也让我时刻感觉到很专注，对于这份工作我也感觉到非常的有挑战，我认为现在很多事情都需要顺其自然，首先从个人能力上面来讲，我对自己的能力不是的非常满意，自从来到xx这里之后我就知道人外有人，很多优秀的同事所掌握的知识让我咂舌，有着丰富分工作经验，这让我感觉到自己很是幸运，周围还是有很多学习的榜样，这一直让我在一年来都非常的专注，对待工作十分的认真，我需要通过不断的努力去提高自己的工作能力，虽然说这么过程会很长，可是我一直都在时刻准备着，一年来的工作我已经学会了很多了，非常相信在下一阶段的工作当中我能够继续处理好工作上面的难题。 在行为作风上面，我知道自己的要做好哪些事情，我知道作为xx的一名员工我需要保持好的作风，时刻维护公司的形象，一年来我做好自己的每一件事情，保持良好的工作形象，不违反工作制度，不迟到也不旷工，虽然又有时候我会坐错一些事情，但是我还是能够继续做好的相关的工作规划，不断的加强提高自己的业务水平，不断的积累工作经验，这一点让我现在还在关心着，我一直都知道我有哪些缺点，需要纠正，我也清楚在工作方面我还要哪些事情是要处理好的，无论是做一件什么事情都应该保持好的态度，未来在工作当中我一定会继续落实好相关的规定，我也会带头做一名优秀的企业员工。 无论是做一件什么事情都需要明白在工作的时候有哪些事情是要努力的，在过去一年我认真做到了这些，让自己不留下什么遗憾，把该做好的就专心做好，这也是一个非常不错的选择，我也相信我能够在接一阶段的工作当中把这些优点继续保持下去。 企业员工个人工作总结范文2 本人姓名***，于20xx年3月来到******水泥有限责任公司工作，工作情况总结如下： 20xx年3月至今工作总结： 1、20xx年3月~20xx年在公司制造车间原料立磨担任磨机巡检工，期间严格按照公司及车间制度及严格服从车间安排的各项工作任务；并对小组设备管理及薄弱的环节进行完善从而提高设备运转率及降低故障率；在这期间我主要学习了巡检、定检、设备维护方面的技术及提升了自己的实际操作能力，加强了自己对问题考虑的全面性。 2、20xx年~20xx年4月经公司研究决定调至机动科下属维修组，本人刻苦学习并加强对公司设备日常维修方面的学习及设备修旧利废方面的技术培训；并得到理论与实践方面的培训；同时在专业技术人员的帮助下提高了本人的制图能力从而为今后的工作奠定了相应的基础。 3、20xx年4月~20xx年2月经公司研究决定任命为生产技术科设备技术员，从事全厂的设备管理工作及日常检修方面的管理及计划编制等工作；本人严格执行公司设备管理制度，进行对设备薄弱环节改进并与相关车间部门共同商议实施从而得到解决，同年设备管理主要从加强巡检、定检、消除隐患及时排除隐患入手，同时在上班检修、技术改造、提高检修质量等方面加强学习，使设备技术管理工作有所提高。 4、20xx年2月~20xx年4月担任原料车间设备主任；在原料车间工作过程中 ①重点对车间硅石破碎机及板喂机进行了改造，由原来每年更换2到3次轨道及年底大修费用3~3万元费用彻底得到解决； ②对车间丹麦进口立式辊磨刮料板自己制图并带领车间人员进行加工及安装更换，从而提高了磨机刮料板的使用周期及降低了较高的采购费用； ③20xx年年初车间生料磨选粉机减速机（弗兰德减速机）输出轴断裂，均化库生料供应不足面临窑系统停产，我带领车间人员对输出轴进行焊接修复并更改连接方式使用至今。 5、20xx年4月~20xx年12月因公司新**泥磨系统需求调至制成车间负责设备管理工作，①由于设计不合理入辊提升机机尾回料较大及粉尘较多频繁造成提升机尾部压死，对此从选粉机顶部加装收灰管至提升机尾部从而降低粉尘及回料，加装后效果显著至今运转正常；②对新建项目提升机对轮由原来的尼龙棒连接改为现在的橡胶连接从而降低设备故障。 6、20xx年12至今在烧成车间从事， ①对车间煤磨选粉机减速机连接进行改造使用至今； ②20xx年12月~20xx年1月由于预热器系统经常出现预热器堵料，从而车间对预热器系统加装空气炮，从原20xx年18次堵料、20xx年21次改造后20xx年降低至7次，对此大幅度降低了员工的劳动强度及提高了窑系统运转率； ③由于建厂以来煤磨系统因冬季温度较低煤粉受潮均年堵料造成不下料影响停窑70小时（3~4次），20xx年1月带领车间员工对菲斯特称房、二次平台、大收尘进行保温改造并取得了优异成效至使煤磨系统未发生堵料现象并安全运行。 面对车间存在的问题及不足，车间员工将团结一致、奋勇拼搏、采取措施，完善当前经营管理中的漏洞，争取在下一年度取得更好的业绩； 为此，在20xx年将主要做好如下工作： 1、进一步完善车间管理考考制度，提高内部挖潜，全员节约的能力，提**产、质量，减少跑冒滴漏。 2、定时分析车间面临的形式及问题，发现存在的问题和不足，提出措施及改进工作的方法，为车间的决策提供依据。 3、进一步更新观念、创新制度、提高车间管理水平和竞争力，建立“管理提效”的策略，提高车间的凝聚力和抗压能力。 下一步打算：除了进一步做好以上工作，还要重点对设备的监护、监测、生产管理提出新的要求，积极采用新技术、新材料、新工艺，把设备管理与改造、挖潜增效结合起来，更加缩短修理周期，更好的降低车间成本，做好生产管理工作，保证下一年生产任务的完成。 企业员工个人工作总结范文3 回首20xx年工作，物业财务部向规范管理合理调配又向前跨了一步，完成了物业公司与世家轩的财务分账、物业公司财务管理模式的转变、财务制度的制定、管理台账体系的建立等等几个重要的任务，使物业公司的财务工作在以前的一些基础工作之上得到了全新的改变，与整个集团财务工作达成一致的高度，迈上了一个新的台阶。具体工作如下： 一、物业公司与xxx财务分账 从20xx年x月份开始，根据集团财务中心的要求，完成xx与物业管理公司的分账处理工作，开设xx金碟账套，独立核算，对已输入金碟的凭证进行整理装订入册并存档备查。11月份，又把该账套移交给集团会计核算部。 二、物业公司管理台账体系的建立 根据xx集团财务中心的统一要求，结合物业公司的实际情况，在以前的会计核算基础之上，从管理的角度，制定了物业公司的管理台账体系（物业公司及xx）。包括管理台账、管理台账的汇总、管理报表、财务分析、资金计划、资金计划执行情况汇总表等等一系列的工作的开展和圆满完成，与整个集团达成一致，使物业的财务工作真正走上集团的财务工作轨道，真正发挥了财务管理的作用。 三、物业公司财务制度的制定 在xx集团财务中心的统一指导下，制定了物业公司的财务制度体系。包括《xx物业财务制度》、《xx物业管理台账核算办法》、《xx物业财务付款管理办法》、《xx物业付款审批权限的规定》、《xx物业财务部部门职责》、《xx集团内部服务结算管理办法》的制定。规范了整个物业公司的财务运作流程，使物业公司的财务工作得到了全面的提升和改善。特别是在付款的审批流程上有了明确的规定，从根本上进行了一次大的提升。 四、物业公司财务管理模式的转变 物业财务部对一些以前的会计核算工作进行了相应的规范、理顺之后，根据集团财务中心的要求，物业公司财务部与会计核算部进行了工作交接，把会计核算工作并入集团会计核算部，物业公司财务部负责管理台账、财务管理工作，从以前基础的会计核算工作之上，提升到真正的财务管理工作，从公司的利益出发，为公司领导做好财务参谋，提供最准确的财务管理数据。物业财务部与会计核算部为保证工作的顺利开展执行，作出了具体的工作事项互相协调配合，逐步的完善整个财务工作流程，确保物业公司财务工作的规范性、准确性，提高财务工作效率。 五、完成目标工作 配合客服中心完成了一年二期的收楼工作，加强管理费的收缴工作。从x月份开始，共收楼x户，收楼费用x万；从x月份开始，重点加强管理费的催缴工作，x月共追缴了管理费x万，收费率比上半年大大的提高。 六、完成x财务部门的数据录入 一期维修基金以及欠费情况的彻底清查。汇报公司领导，进行催缴工作。 监控xx的财务开支、价格审核及收款流程的管理。对收银人员进行财务培训，并且于x月份开始增设了收银机，使收银工作更加规范，大大提高了工作效率。 七、20xx年工作思路： 1、建立物业公司的成本库。根据物业公司和世家轩的实际工作情况编制物业公司的成本库。合理、准确、清晰的了解物业公司的成本经营状况。为财务分析提供最真实的数据。 2、进一步加强对收费的管理力度，彻底清理欠费情况，把一期的收费率提高到x%，二期x%。并且对一些代收代付的收费还需进一步明确划分，包括水费、有线电视开通费的返还部分，代收业主收取的差价部分等等一些费用的划分归类都有待明确。 3、从管理的角度，对世家轩的经营状况进行进一步的核算。把员工包餐与对外经营彻底分开核算，对于一些经营费用也应该合理的分摊，真实的反映世家轩的经营成果。 4、新的财务制度的实施，财务部要财务部门要监督把关。对于以前一些比较模糊和混乱的流程要彻底理顺。包括各部门计划的审批流程，采购的审批流程，与发展商相关业务的计划、报销审批流程等等都要严格按照制度执行。 20xx年虽然任务很重，但是都需要我们尽心尽力的一步一步去完成，只有这样，扎扎实实，发现一个问题解决一个问题。从财务管理着手，逐步把物业公司的财务工作提升到一个新的高度，迈上一个更高的台阶！更好的服务于公司！ 一份汗水一份收获，述职报告物业公司全体员工在20xx年工作中虽然取得了一定的成绩，但离工作的目标仍有很大的差距。由于物业公司规模的迅速壮大，员工队伍不断递增，传统的管理方法和运作模式已经无法适应新形势下的发展要求。长期以来形成的权责和职责不清使内部工作发生重复、遗漏和相互推诿现象，这直接制约着企业向前迈进的步伐。20xx年我们将从源头上抑制不良歪风的蔓延，向科学化、规范化方向迈进。推行规范化管理，反对内耗，提倡团队高效协作，把努力提高服务质量和工作质量作为中心任务。充分发挥各部门职能优势，有效调动全员参与管理的积极性。合理健全监管机制、以强化制度落实为主要目标，始终站在提升服务品质的高度，使物业公司向着高标准、严要求、人性化的服务领域迈进，带出一支精简、高效的服务团队。 企业员工个人工作总结范文4 一、大丈夫能屈能伸 这是忙碌而又充实的一年！过去，来我们企业之前，我自己创业失败，有过一段失意的时光，好在那段时光我忍耐过去了，来到了一个让我信服的企业，在这里，领导们给了我施展拳脚的空间，让我在这一年里大展拳脚了一番！因为我们企业的理念是我所认同的，在这里工作的一年是非常开心的一年，看着自己在这里为自己的理想而奋斗，看着自己的奋斗成果能够给企业创造价值，我真的非常满足！在今年的业绩还算可以，在同事中间排第一，这还不够，因为同事不是直接的竞争关系，同事是一起努力加油的，在同行的业绩中排的还不算考前，我会在明年继续努力，争取让我们企业的排名挤进同行业中的前排！ 二、人际关系很和谐 过去我创业失败的原因，我有总结是我作为一个公司领导，没能与自己的下属处于“同事”这一层面的平等关系，很多事情都没能放心交给下属去办，使得我创业的公司最终倒闭。在进了我们企业之后，我意识到我之前的总结没错，我们企业的领导便是能够把每个员工都当成合伙人一样的平等对待，给同事足够的尊重以及信任，让我们能够大胆的去实践我们的才能！有这样的领导，我们企业的人际环境不可能会不好，在这里的每一天，我与其他同事都能够愉快的合作，一起为我们的事业所努力，这种和谐的人际给我以及每一个企业的员工都是一种促进！ 三、有收获也有遗憾 在工作中只有收获是不可能的。在这我进入xx行业的第一年，我收获了很多，也有一些小的遗憾。比如，我在与客户的合作中，我认为自己的情商还不够，不是说客户不喜欢我，不买我的账，而是我认为我可以在与客户的合作中让客户更加满意，让他们毫不犹豫的在再需要相似产品的时候第一时间想到我们这里。据我了解，我有的客户在第二次选择的时候没有选择继续与我合作，我有思考其中的原因，当然，不排除客户单纯想换换产品的想法，但我想我的情商还不足以让客户长久选择我们，这是我的一个问题。 正如我总结的一样，这一年是有收获也有遗憾的一年，我希望明年能够尽可能的增加收获，如果一定也会有遗憾，我会努力把遗憾降到最小的！ 企业员工个人工作总结范文5 作为一名公司里的新员工第一写的工作总结怎么写呢?本文系公司新员工工作总结范文，仅供参考。 20xx年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很 多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就20xx年的工作情况总结如下： 一、以踏实的工作态度，适应企管部工作特点 企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，当然自己手头上的事情也很多，经常是忙忙碌碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。 二、尽心尽责，做好本职工作 一年来，我主要完成了以下工作： 1、公司各项费用报销单的审核：首先各部门指定人员把部门人员发生的报销单上交给企管审核人员，企管审核人员对报销单的事项、金额、票据等一系列事项审核;审核完毕，每周三交给企管部领导审核，领导审核完毕，我录入到费用登记软件中，并对比较特殊的报销单做其它方面的录入，;再交由张总审核，张总审核完毕，再重新把所有报销单登记，做一个详细的费用报销单明细表，交由财务。 2、保险柜文件的管理。此类文件涉及范围非常广，整体上分为政府性的、公司内部性的;公司内部性的又分为公司所有证书证件、合同、协议、行政后勤等。需要进行整体的区分，方便各部门人员需要时，及时提供。 3、统计报表的填写及上报。我这一块的统计报表涉及到XX市经济技术开发区、XX市经贸委、XX市重点企业服务平台网、省外经贸厅发展处以及其他政府不固定性的相应政府报表五大块。报表部分与财务部协调完成，财务出相应的数据，有些数据需要自己的计算，每大块涉及到的报表较多。 4、档案这一块，是花时间、经历最多的一块，其分为两大块：纸质档案：全部是用手写，每个人的档案上都要写好员工的个人信息，我接手这一块完全是空白;并且还要分部门，统计好各部门的人数，在上面列清单。在这样有效的分类下，公司所有人员信息都可能很直观的查到。电子档案：这一块是纸质档案的另一种呈现方式，是对员工个人基本信息的录入，例如：姓名、身份证、毕业学校等一系列。涉及得非常细。这样一种录及方式方便公司各领导对员工个人基本信息的查看。 5、公司印信的保管及用印情况的登记。各部门凭用印申请单，经领导签字，待我审核，才予盖章。并且每月整理所有用印申请单，并录入到电脑，方便领导对某一时段用印情况的审核。 6、外宾的接待。公司来访的客人较多，经常需要陪其去车间，向其解说公司相应情况，对于客人一系列问题进行解答;也要准备好会议室，放好资料、倒水等事项。 7、有关政府性文件、事项的处理。今年在陈经理的引导下，处理了两大项：一是公司环评文件，二是公司内部固体废弃物的处理。这两大块在多方的协调下，终于完美的完成。接下来就是一些后绪的工作。当然也有些相应的政府类似文件也进行了处理。 企业员工个人工作总结范文6 在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结： 一、个人发展及工作完成情况 我的某某年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，;某某年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于某某年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长xx%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写 思想汇报 ，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于某某年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。 在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在价格策略和服务策略谁更优先发展这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在某某年五四青年节，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在职工车技比赛活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。 二、存在的问题和不足 在某某年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方： 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。 2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。 3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。 三、20xx年的工作思路和展望 某某年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手： 1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。 2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度公司员工个人年终总结公司员工个人年终总结。 4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最后，相信在某某年我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂!

个人工作总结不足与改进措施1 在镇党委、政府的正确领导下，本人时刻以高标准严格要求自我，不断加强政治学习，工作上兢兢业业，恪尽职守。经过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，圆满地完成了党组织和领导交给的任务，现将一年来的个人工作总结如下： 一、加强自身学习，提高思想认识 本人能在思想上严格要求自我，具备较强的职责心。始终以科学发展观为指导，行动上以践行科学发展观为准绳，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。坚持党的基本路线、方针、政策，始终严格要求自我，思想上不断提高自我的政治理论水平，及时学习上级文件及会议精神，拥护镇党委决定，执行镇党委决议，自觉维护镇党委形象，坚决维护党的形象，始终与镇党委坚持高度一致。 二、提高业务水平，做好本职工作 我的工作主要分为三部分，一是经管站，二是政工助理，三是包村，具体工作开展如下： 1、经管站方面：主要工作是上报各种报表。例如，农村住户调查，我镇西山院村为本次农村住户调查样本点，该村随即抽取（转载自天天范文网请保来源地址。）10户农户作为调查对象，每个季度把日常的收支情景做好记录，编好代码，录入系统，上报统计局。再有，农业畜牧业报表，每月每季度都有不一样的表需要上报，调整好数据间的平衡关系，无误后，录入系统，生成相关文件，然后上报。每报一张表，在确保及时性外，同时也力争数据真实可靠，不耽误正常工作的进行。在管理村级印章上，对来盖章的老百姓，手续齐全的，给予正常办理，如果手续不齐全，及时联系相应管区区长，确保老百姓能及时顺利盖上印章，不耽误办理其他事情。 2、政工助理方面：主要是协助组织委员完成组织人事等相关材料的报送。例如，在上半年的“村级”两委换届中，负责保存换届相关资料，不齐全的及时联系管区区长，同时，将每一天换届情景分别以书面跟电子版两种形式报送市换届办和镇领导查阅，确保领导及时了解换届进度，使得换届工作得以顺利完成。 3、包村方面：主要是计划生育检查、护林防火防汛、收交新农合以及需要下村布置督促的其他事情。计划生育检查工作每次都按照镇政府的要求做好相关准备工作，不耽误检查工作，不拖后腿。上半年清明护林防火期间，每一天跟村干部蹲点看坟头，提醒老百姓注意防火，鼓励倡导进行礼貌祭扫，将各类火险杜绝在萌芽中。防汛工作依然不松懈，今年夏季的第9号强台风“梅花”晚间会波及我市，晚上跟村干部轮流到水库边观察水位变化情景，及时泄洪，以免出现险情，给老百姓造成不必要的经济损失，甚至威胁到人身安全。今年新农合中，努力发动村民参合的进取性，耐心细致地讲解国家这项便农惠农政策的好处，最终，在给老百姓增加一道保护伞的同时，也顺利的完成了镇上的指标任务。 三、正视自身不足，进取弥补改正 人无完人，自我身上也存在着一些缺点。例如，思想不够稳定，有时工作不够进取主动，对领导安排的任务，拈轻怕重，发牢骚。这些都是亟需克服改正的缺点。相信把上述的问题克服后，工作会更加得心应手。 在今后的工作中，我将认真总结经验，吸取教训，发扬成绩，克服不足，努力在党组织的关怀培养下，在自我的不懈努力下，做一名合格的年轻干部，为社会主义现代化建设做出更大贡献。如有不当之处，恳请领导批评指正。 个人工作总结不足与改进措施2 通过最近一段时间的工作，自我反省，仍有许多不足和不足之处。现将近期工作和学习中存在的不足和不足总结如下: 1、专业水平不高，急救潜力不强。通过学习和工作经验的积累，我们必须提高自己的专业水平，但我们的专业水平和工作经验仍然低于其他老同志。在日常工作中，我们特别重视日常生产工作，却忽视了思想素质的提高。我们没有意识到在工作中起带头作用的重要性。 2、工作中满足于常态化，缺乏主动性和开拓精神，有时浮躁，急于实现稳定，缺乏创新;有时不够深思熟虑来处理问题，想得更多，做得更少。在工作中，我总是想到缺点，缺乏打破规则的勇气和勇气，打破风风火火，敢于开拓。此外，政策理论水平还不够高。虽然我们通常更注重学习，但学习材料并不全面和系统。企业政策理论研究不够深入和深入。有时他们放松自己的要求和标准。 3、整体意识不够强。有时候做事情和做工作只是从自己的角度出发，公司和车间做出的一些重要决定并没有完全理解，虽然也会根据领导的要求去完成要做的工作，还有一些其他心理上的想法。在工作中，我们仍然可以看到、听到和思考，但是我们还没有做到。我们要进一步增强事业心和责任感。 在今后的工作中，我决心在以下几个方面进行改进: 1、不断拓宽自己的理论知识，加强理论知识的应用，在日常工作中，遇到问题时，多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的潜力。 2、做好意识形态工作,深化我们的研究中,努力提高思想理论水平,加强我们的职业和责任感,用新思想武装我们的头脑,提高我们的能力,提高潜在的控制工作,坚持理论与实际相结合,注重学习应用程序。 3、在实际工作中，要更加认真主动地向领导请教遇到的问题，并与同事沟通，学习他们处理实际问题的方法和工作经验。通过多学习，多提问，多思考，我们可以不断提高自己的实际工作潜力。 个人工作总结不足与改进措施3 一，工作中的不足 1.在工作中只是注重自己业务能力的提高。在平时的工作中，只是想着要尽快提高自己的业务能力。只是想着一门心思的学业务。忽视了与公司内部人员建立更加良好的关系。使得与同事产生了隔阂，彼此之间缺少沟通。互相没有深入的了解，没有建立起很好的关系。从而使得有时在工作中与每个部门没有很好的配合，同时也产生了被动。 2.在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时的工作中，包括在与客户谈判、聊天时候，只是想着要将工作尽快、顺利的完成。没有考虑，在工作中也要讲究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯着工作，这样做会事与原违。不能不讲究方法、讲究策略。 二，需要改进的地方 对于自己存在的以上两点问题，结合自身的实际情况，以及对今后工作中需要注意的问题。通过认真的思考，制定了以下整改措施： 1.不能只是注重自己业务能力的提高。在工作中，不能只是注重提高自己的业务能力。我们整个公司就是一个团队，公司的销售额不单单需要我们一线业务员，还要各部门的互相配合来创造，因此在工作和生活中还要与公司同事多接触、多沟通，尽快消除部门同事的隔阂，要对他们有深入的了解。从而使得有时在工作中产生的被动情况变为主动情况。 2.在工作中要讲究方式方法。首先，在平时的工作中，特别是在与客户交流，不能偏激。一定要讲究方法和策略。一定要明确自己每次拜访客户的目的，拜访客户前要准备要自己所需要的资料跟拜访客户的主题 ；其次，在工作中会多向前辈们讨教成功的经验，并且把合适自己的方式方法运用到自己的工作中去。 对于公司工作： 1.公司应该重视培训，特别是中层领导的各方面能力，员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。 一个企业人才队伍建设一般有两种：一种是靠引进，另一种就是靠自己培养。员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。 2.公司应该以多种方式激励我们员工，培训其实就是激励我们的方法之一，不能让员工有既来之则安之的心态，要让员工有付出有收获，当然根据马斯洛需求层次论来讲，我们不仅仅需要的是基本的物质与生理需求，在一个公司还应该要得到归属尊重等需求，这个正是公司要向我们员工所付出的，在公司的战略方向战略规划中也应该所提及的。 个人工作总结不足与改进措施4 责己要厚，责人要薄；克己，责己，正己，才能修身。以下是我在工作方面存在的主要问题： 1、工作热情不够，对待工作有时不够及时主动、进取，不能够静下心来学习新的业务知识。在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细。有时由于工作的重复性，图个省事，照搬照抄，只要按时完成工作就算了事； 2，工作不够深入，对本职工作知识把握不深，虽对于日常的工作情景已熟练，但规范上不够细致，多为急用先学，存在时紧时松的现象，造成学习的资料不系统，不全面，不深刻； 3、存在自我满足现象。过去在自我的本职工作中做出了一些成绩，就自我感觉不错了，对自身要求降低了。异常是没有很好地为领导出谋划策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量。很多情景下，没有针对实际情景，主动地去寻出路，想办法，解难题，所以，工作上起色不大； 4、对自身要求放松。在日常工作中，异常是没有较急、较重的任务的时候，对自我没有严格要求，有时出现上班迟到、工作时间聊天等的现象，有时没有严格执行请销假制度；在今后的工作中我要转变观念，进取开拓进取，提高工作水平。要不断加强学习，加强锻炼，努力提高自我处理实际问题的本事；要讲究方法，注重实际，加强自我工作本事和修养。克服保守思想争当一名好的业务骨干，争做同事的好榜样，继续坚持旺盛的工作斗志，以强烈的事业心和职责感把上级领导的需要同工作实际紧密结合起来。 个人工作总结不足与改进措施5 本学期，本教研组按照期初 工作计划 ，以促进教师专业成长、全面提高学生的语文素养为目标，灵活、踏实、有效地开展活动：以优化语文课堂教学为中心，着力研究语文课堂教学中存在的具体问题；以丰富多样的活动为载体，促进教师修炼内功，提高业务素质。在全体成员的共同努力下，我们圆满地完成了本学期的语文教研工作。 一、引导自主学习，丰厚底蕴 要培养高素质的学生，教师必须先提高自身素质；要教会学生学习，教师自我必须先学会学习。加强学习是适应多种文化“传喻”方式并存的时代需要，是教师实施课程改革的需要，不学习难为人师。在教师学习方面，我们实行以教师自主学习为主的方式，在自主学习时，我们提倡教师以阅读专业书籍和课堂观摩研讨为主要资料，讲究多记录，多反思，多实践。每月组织一次读书笔记展览或学习心得交流。这样，既解放了教师，又成就了教师，提升了教师的语文水平和专业素养。 二、关注课堂实践，提高效益 教学对话的主阵地在课堂。绝大多数教师能够精心磨课洗课，把智慧挥洒在课堂，让学生享受课堂学习的幸福。每位教师都按计划郑重其事地上了教研课。课堂上，教师们能体现课程性质特点，准确把握教材，建立融洽的师生关系，课堂氛围和谐、热烈，各显特色，精彩纷呈。 课后，教师们能反思课堂教学，坦诚交流，总结成败得失，纷纷发帖于学校网页相关栏目。教师们在理论与实践的阶梯上步步攀升，极大地提高了教学效益。 三、组织团体备课，优化教学 本学期，我们依然安排教师在每个双周周五上午第二节集中团体备课，其余时间各年级备课组分散进行。这样，既有利于本教研组团体布置或商讨有关事宜，又让各年级备课组能够灵活机动地开展活动。异常是每逢某位教师上教研课时，集思广益就有了时间，团体备课就发挥了强有力的作用。事实证明，这样做，不搭花架子，实惠受欢迎。 四、借助相关活动，强化素质 活动能锻炼人，培养人，造就人。本学期，我们教研组一方面根据实际情景自主安排开展了相关活动，一方面安排师生参加了区、校等组织的教研或竞赛活动。如论文、自制课件评比， 教学设计 竞赛，《我心中梦想的语文课堂》主题演讲，书法比赛，命题比赛，环保征文竞赛等等，师生们进取参与，有10多人次荣获了省、区级等级奖。 工作中的不足及拟改善措施： 1、过程性督导不够。改善办法：听随堂课并交流，定期进行工作检查并交换意见。 2、教学论文获奖层次不高。改善办法：同事间加强合作研究，或者在语文教学沙龙活动中集思广益。 3、部分学生学习浮躁。改善办法：自始至终抓态度，尤其是书写习惯，同时加强阅读兴趣的培养。 个人工作总结不足与改进措施6 个人在前一阶段工作中存在的问题。 经过系统回顾和认真总结，在工作落实、制度落实和职责落实上存在以下不足： 1、对工作的落实缺乏一杠子插到底的精神。一是对待工作有时有应付心理，只是满足于不出差错，而没有更进一步研究如何将工作做的更好、更深入、更细致；二是对工作的追踪落实不够，只满足于布置了、安排了缺乏对落实工程中的管理和对结果的考证； 2、在制度的落实上不出问题就行的现象。一是对自我的要求不够严格，只满足与不违反制度，而没有思考如何更好的在自身落实各项制度； 3、在职责落实方面存在应付、自我分管工作不出问题就行思想。一是在职责落实上存在“这个”问题我说过、“这个事情应当不是我负责”等推诿思想；二是缺乏大局意识，不能在研究分管工作的同时更好的研究到全区的工作。以上种种不能发现自我在执行力方面存在很大的问题和不足，如何提升自身执行本事、加强自身本事素质提升是今后工作和学习的重要资料。 改善措施 一是加强学习丰富自身素质、改善自身思维模式。“思维方式仅有经过学习才能获得”，学习使人清心明目，使人思维敏捷，使人思路清晰，使人方向明确，学习是工作的最高境界，学习是提高本事的基本途径和手段；坚持理论联系实际，如果不联系工作实际和思想实际，理论也是空洞的，灰色的，当理论与实际相结合就会产生火花，就赋于理论极强的生命力和巨大的指导作用；改善学习方法，增强学习力。当今社会知识日新月异，我们仅仅重视自我所占有的知识是不够的，更要注重增强自我的学习本事，不断学习，不断更新。 二是加强实践锻炼。加强实践锻炼是提升本事的基本方法，经过实践锻炼，加速知识向本事的转化，进而提升本事。一要用科学的实践态度，自觉地把改造客观世界与改造主观世界有机统一齐来，在实践中不断运用已掌握的知识，又不断获得新的知识，提高对社会的认识水平和各种本事。二要运用解放思想，实事求是，开拓创新。解放思想实事求是是马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论活的灵魂。就是要在尊重客观规律的基础上，不断开拓创新。 三是在总结中提高。今后在学习和工作中认真总结自我的工作和思想，经过调查研究，思考提炼出实践中的很多真知灼见。一要以调查研究为基础，要经过调研取得很多的第一手资料，要开门调研，不能闭门造车，不能将工作和思想上的总结与写文章划等号。二要运用马克思主义唯物辩证法基本观点、方法和原理，去认识分析事物，总结出反映事物全面情景、本质联系、带有规律性的正确结论。 经过上述方式、方法，努力改变自身不足，不断改善个人的思维模式、不断提升自身的执行本事。 个人工作总结不足与改进措施7 工作中的不足 一在领导和同事的帮助下，通过一年以来的工作和学习，我在办公室文员一职的工作中尽职尽责，同时也学到了很多以前没有学到的东西，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平还有待进一步的提高，工作能力上如遇事考虑不够周全、不够细致等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作，服务公司。以后的工作对我来说意味着新的机遇与挑战。 二对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。 三抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。 四对各单位不同阶段的工作重点掌握不够。 五培训需求和培训资源间矛盾较为突出，培训需求迫在眉睫。 六部门在提高执行力方面做得还不够，没有有效的针对员工的个性和工作特点进行有效的激励和培训。 七 规章制度 的执行上施之太软有待加强。八管理上存在只说不管、只讲不罚。 八由于行政部工作常常繁琐细致，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。 改进措施 1、加强基础管理，创造良好工作环境; 2、加强培训学习，形成良好的学习氛围，完善培训机制; 3、认真履行职责，按照公司规定执行监督督促作用; 4、继续完善规章制度：加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度;严格考勤制度责任的落实;加强请假制度、放行条管理，对不履行请假手续或未打卡者擅离岗者，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。 5、加强统计、登记制度，做好日常数据的录入，做好日常保障工作; 6、招聘方面：部门传人员增补单;根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘一批员工，以配备各岗位。通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。 个人工作总结不足与改进措施8 通过了近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下： 1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强，工作中不足及改进措施。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。 2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。 3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。 在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进： 1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用，在日常工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力。 2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。 一、本学期教学目标： (一)增加学生对数学的学习兴趣，了解基本的数学知识与概念。 (二)由数学知识的传授，训练学生培养独立思考，发现问题，分析问题与解决问题的思维能力，范文《工作中不足及改进措施》。 (三)培养学生良好的学习行为习惯。 (四)培养学生对基本知识与技能的掌握与运用，熟练的掌握100以内的数的加减法以及熟练的运用乘法口诀解决数学问题。 (五)学生的空间想象力。 (六)学习统计知识。 (七)学广角的初次学习，集中培养学生对数学的学习兴趣。 二、 教学反思 ： 总结上次数学教学的不足，打算从以下几方面进行思考与进一步的探究实践，争取在教学水平上有所改进： (一)不足： 1.没有对学生更深一步的了解，对学生学习的基本情况掌握不是很准确。练习的时候缺乏针对性，梯度性。 2.没有保证恰当的练习时间与数量。学生对于基本问题的掌握不是很好，特别是对于计算题这样的最基本的题目，错题仍然比较多。 3.对于学困生的了解、帮助不够。 (二)本学期改进教学的具体措施： 1.教师在了解学生的基本情况后，提出不同的要求，尽量采取多种生动多样的形式激发学生学习的兴趣与积极性。 2.系统对学生进行复习，进行复习指导，增加练习及测验的时间进行强化训练。 3.有必要对个别学生进行个别辅导。 4.要深入学习教师用书中对教材的把握与分析讲解，积极开展对新教材的学习与研究，为新教材作好充分准备。 5.切实加强课堂教学改革，努力提高教学的民主性和开放性。推进师生互动，使学生形成自主，探究，合作的学习习惯。 6.提倡教学形式的多样化，重视历史活动课的教学研究，充分利用本地人文景观和历史遗迹，积极开发地方乡土历史课程。 7.积极推进教学方法和手段的现代化。积极运用挂图、多媒体，网络等进行辅助教学。 8.有效组织教学及学生有效学习： (1)贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识数学知识的能力。加强教学的针对性和梯度性;要提出新问题，激发学生的学习兴趣，促进学生生动活泼主动学习。 (2)必须把培养学生的创新精神和实践能力，把培养学生运用所学知识认识和分析数学问题、解决问题的能力放在重要地位。单纯地掌握知识，不是教学的最终目的。 (3)不断改进和创新教学方法，要坚持启发式教学，要注意培养学生科学的思维方法与学习方法，学习和借鉴先进的教学思想和教学经验，不断改进和创新教学方法。 (4)认真学习新课程标准和新教材，贯彻落实新课程标准和新教材的教学要求。 9.与家长配合： 与家长保持密切的联系，及时了解学生回家巩固知识的情况。争取家长的配合，进一步协助孩子发展。

班级工作总结怎么写5篇 我们班级工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，下面是我为大家精心整理的班级个人工作总结模板，希望对大家有所帮助。 班级工作总结怎么写【篇1】 把幼儿园的图书带回家去。起初，家长们不借阅与不陪同读书的理由五花八门，去黄村逛街，不借阅；爸妈不在家，不借阅；孩子身体不舒服，不借阅，只要“不想读书”的念头冒出点小火苗，立刻成燎原之势占领家长和孩子的大脑。见此情形，我立即召开了“让孩子爱上读书”的家长会，呼吁与号召家长们，每天晚上陪孩子读书20分钟，大会上我向家长们提出了一个问题：为什么觉得每天刷牙是件轻而易举的事，但每天读书却无比困难呢？其实，是习惯在起作用。想象一下自己哪天忘记刷牙，是不是觉得当天的生活若有所失？我想让咱班的孩子，从小就爱上读书，从小就养成一个每天读书的好习惯。《幸福：积极心理学》中说到：习惯的成功秘诀就是以植入心底的价值观为驱动力，并在特定的时间完成细节明确的具体行动。翻译过来就是：冲动要强烈，时间要待定，行为要具体。经过我一番的讲解，家长们一下子顿悟了，从那天起，借阅读书的亲子阅读活动，无一天间断的进行着，离园前幼儿自选借阅图书，早来园时幼儿归回图书，而我们老师，只是代笔登记，后来与家长们沟通交流得知，读书已经成为了孩子们生活中不可缺失的一部分，而这，也是我们的初衷。 把家里的图书带到幼儿园来。开始班级里只有一个书柜，为了“分享图书”活动，我们找到了以前美工教室的旧水柜，擦拭干净后，装饰了一番，自从，孩子们陆续地从家里带图书过来，有的带1本，有的带3本，有的带5本，慢慢地，我们的分享图书柜里有了75本图书，我们给孩子的图书上贴上了名字标签，这样一来，不仅让孩子们带来的图书与幼儿园原有的图书有了区分，还让小朋友看书时，怀有感恩的心，感谢带来这本图书的小朋友。 我们虽然平时在送园离园时与家长沟通，有特殊情况时电话联系，但是走进孩子的家庭，与家长面对面的家访有着不一样的效果。走进家庭，更能用心的聆听家长的心声，也更能表达我们对家长与孩子的看法。更能及时了解孩子学习和生活的情况以及思想动态，更能取得了家长对幼儿园和教师的理解和支持，加深了教师与家长的感情。 对于特殊儿童__的家访，可谓是不虚此行。__在园表现很不好，很不听话，并且__的妈 妈很不支持与配合我们的工作，说实话，__加她的妈 妈真的很让我们头疼。对于__的状况，我只知道是单亲家庭及癫痫史，但是过多的并不了解，正是因为这样，我一直很想去__家家纺。到__家里后，__妈 妈哭着和我们表达了很多家庭情况，两岁便查出了患有癫痫病，便到处就医看病，由于孩子的亲生父亲不承认__的存在，__至今还没有户口，单亲妈 妈改嫁到现在的家庭，继父月薪两千多，但__每月吃药的费用就要花去一半，妈 妈还要在家照顾__的生活起居。。。看着__妈 妈哭诉，我们两位老师也忍不住红了眼眶，我们也和妈 妈沟通交流了在园对__的照顾，每天为她测量四次体温，无论是教育活动还是户外活动，都把__放在离老师最近的位置，包括户外区域共享，都让她选择竹竿舞或空竹，这样便于我们照料她，当她活动一会，我们便会让她休息一下，全天候关注她的身体与心理状态，当她遇到困难与不开心，我们都会及时的关心与帮助她，给予__101分的爱。也是从那天起，我们取得了__妈 妈的信任，__妈 妈的态度有了很大的转变，积极配合与支持我们的工作。感谢家访。 一学期的工作又结束了，有时候我们不禁感慨“时间都去哪了”，我想时间，藏在了家长工作中，环境创设中，我想时间，藏在了一日生活中，我想时间，藏在了我们的幼儿教育中，藏在了幼儿的成长中。 班级工作总结怎么写【篇2】 寒冬已至，时间在悄然不觉见消逝，转眼我们的大一上半学期的生活即将结束，现对本学期以来本班的各项工作进行归纳性总结。 一、班级活动 1、召开了3次班会：第一次，在班委组成后的小型班会，各班委成员互相熟悉，班长安排明确各班干部的具体工作方面并提出要求。此次班会旨在于学期初团结班级领导班子，明确个人分工，为班级工作的开展打好基础。 第二次班会，是以贯彻《规划纲要》为主题的主题班会，会上全体同学集体学习了国家教育局新颁发的《规划纲要》，并个别发言，基本达到了贯彻目的。 第三次半会，是以“班级凝聚力”为主题的主题班会，会上由班长指出班级在团结方面。 表现的不足并在某些方面与变现出色的班级进行了比较，接着部分同学发言，大家一起商讨增强班级凝聚力的方法，另外还对多半学期以来班委的的各项工作提出批评与建议。此次会议对增强班级凝聚力起到了一定的积极效果、 2、学习活动：有本班英语A班的同学带头，组织本班同学与周3周4造成在复邻舍英语角进行集体晨读，此次活动虽然没能持续，但是在一定程度上增强了太本班同学的学习积极性，并对各位同学的学习起到了一定的督促作用。 3、娱乐活动：由班级组织委员，文娱委员，团支书组织安排一次“农家乐”活动，活动组织妥当，进行顺利。此次活动对增强本班的班级凝聚力，联系同学之间的感情起到了促进作用，是一次成功的班级活动。 二、优点及表扬 1、各个班委对各自工作尽职尽责，各成员能紧密联系，团结一致，为班级发展利益着想，尽职尽责，认真工作。 2、在部分同学的带动下，本班形成了较为良好的学习风气，自习出勤情况良好，基本无作业拖欠情况，且同学们大多能抓紧空闲时间学习，刻苦不浮躁。 3、对于院，校活动，同学们都能积极参加，比如迎新晚会的节目编排，院男子女子篮球联赛等活动，本班同学都抱以较高的热情，团结一致，对每次活动作出了应有的努力。 4、妥善解决了班内个别同学间的矛盾。 三、不足与改进 1、少数班级工作未能或未按时落实，比如安排每周一次的早操活动，因大家不能积极配合而未能实现。 2、没有及时组建学习小组未同学们的学习交流搭建一个更好的平台。 3、班级凝聚力不够强，体现在诸如在篮球赛，运动会等中以班为单位的拉拉队组建中，许多同学未能以集体的利益和团结为重，导致本班的拉拉队组建效率很低。 四、展望： 新的一年里，希望本班同学能够团结一致，多为这个将陪伴你读过大学4年的班级着想，与各班委积极配合，共同努力为优秀班级建设而努力。望各班委再接再厉，在熟悉工作之后，能够增强责任感，团结一心，提高执行率，共同领导本班同学做好班级的发展工作。附：对年级会的建议与意见。 1、组织活动太少，没能很好的为本院同学搭建一个交流平台，致使班与班之间的联系不够紧密。 2、望年级会再次明确分工，达到各年级会干部做实事，做好事的目标。并开展干部培训工作，对能力不足的干部进行调换，因为只有一个出色的领导团体，我们整个年级这个大航船的指南针才不会偏斜。 班级工作总结怎么写【篇3】 一学期即将结束，同学们迎来了盼望已久的暑假。回首这学期的点点滴滴，我班在学习，生活个方面总体来说还是不错的，同时，也有很多的不足。现将本学期工作总结，如下∶ 一、思想方面 1、大多数同学能够积极向上，进取。 2、大多数同学思想团结，同学们遇到困难能够积极帮助、相互了解、相互支持。 3、班里相当一部分同学学习态度不够端正，缺乏明辨是非的能力。 二、纪律方面 1、课堂方面：刚开学同学们能够认真听讲，上课时话也不多，但在“五一”以后，纪律明显不如以前了，上课玩手机，睡觉；说话的同学也多了。甚至出现旷课的现象。但是班长（主管纪律）认为，同学们都是大孩子了，什么时期都不需要别人在后面督促着，应该自己管好自己，做一个对自己负责的人。同学们也深刻认识到问题的严重，在学期末的时候，都能严格要求自己，使得班级的纪律有了明显的改善。 2、早自习方面：旷早自习的同学也有，在上早自习时，有的同学趴在桌子上睡觉，甚至有的同学在那玩手机，背书的常常就那几个人。 3、晚自习方面：晚自习纪律较差，有部分同学在那不是看小说就是玩手机，甚至打闹，还有的同学说“中专学校，根本就不需要管，导致现在晚自习期间纪律差的现象。 三、学习方面 基本上同学们都能够按时完成老师布置的作业并按时交回，在考试前一个月期间；大部分同学都在课余的时间背书，把心思都转移到学习上，希望在期末考试中我们班能够取得优异的成绩。 四、生活方面 我们班在卫生方面，五月份的两个星期中出现值日生不打扫的现象，但通过班主任的管理，在卫生方面逐渐提高，每个小组成员都能够积极的为自己所管理的卫生去认真的负起责任来。 五、体育方面 1、早操：跑早操期间，同学的表现都不错，基本上都能够穿上校服，按时到达操场，有时也有旷早操的现象。 2、课间操：课间操不穿校服裤的同学相对较多些，也有的同学站到那说话，不认真做操。 六、目前班上存在的问题 1、个别班委会的表现不好，纪律上较差。 2、出现一些小群体，影响班级的凝聚力。 3、班里个别同学偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，成绩不理想。 4、上课期间，有部分同学常常在课堂上说话，甚至干扰其他同学听课。 本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。 总体来说，这学期过的还是顺利的，师生之间关系相处融洽，同学们之间团结友爱，能够积极主动的参加学校组织的各项活动，及时的帮助那些需要帮助的同学。我相信：我们农医14班将在下学期工作中克服这些缺点与不足，去取得优异的成绩。 班级工作总结怎么写【篇4】 回顾这一学期班级：有取得成绩的喜悦，也有工作失误带来的遗憾；有令人难忘的美好时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间；有在工作中付出的艰辛和努力，也有取得成绩后得到的回报。总之，一学期以来的工作使我想了很多。现将这一学期来的工作总结如下： 一、提供自主管理机会，提高自我约束的能力 作为刚进入高二的学生。学生都希望受到老师的赞赏和获得表现的机会，他们有很强的上进心和自尊心，现在的孩子又特别讲究民主，抓住现在高中生的这些特点，结合学校实行的日常管理办法，我在班级中实行了小组长负责制，所谓小组长负责制，就是把班级学生分成若干小组，每个小组6－7名同学，优、良、中、差生合理搭配，小组长相当于该组的班长，负责管理本组日常事物，包括学习、纪律、卫生等，，每天给每个小组成员以上几项内容打分，一星期小结一次，评选出优秀组员，上墙报公布，同时还要结算小组得分，和其他几个小组竞选优秀小组，这样一来，不仅个人之间展开竞争，小组间也开始了竞争。班级形成了你追我赶的良好氛围。 二、身体力行，为学生树立榜样 老师的一言一行，都是学生最直接的教材，学生在很大程度上会模仿自己的老师，在言行举止上将老师与自己作对照。我力求为学生树立榜样。 首先，我认真搞好教学工作。课余时间，我认真钻研教材教法，分析学生的学习基础状况，做到因材施教，有针对性地讲授知识点。并且多方查阅一些与教学相关的课外资料，充实课堂的内容，激发学生学习语文的兴趣。上课时，对所有的知识点做到了如指掌，传授时做到游刃有余，对学生的质疑清楚地予以解释。这样，学生在心里就会佩服你，就会喜欢你上你的课，上课时也才会认真听讲，课后才会细心思考。 其次，在管理学生的同时，注重对自己的严格要求。本期来，我坚持按时到位，从未有过迟到或不到现象学生看到老师都能这样严格要求自己，也就能更严格地要求自己，听从你的安排，遵守学校的有关规章制度。这么久来，班上同学除了生病或有事请假，就不会有人旷操、旷课。时至今日，学生已养成按时作息的习惯，、形成自觉的行为。 三、一视同仁，发扬班级民主 刚开学，我就告诉他们，在这个班上我们是平等的，我们都是这个班的主人，都应该为这个班的建设出谋划策、贡献力量。在班上，我对所有同学都同等看待，鼓励成绩好的学生更加努力，争取成绩更进一步；对潜能生则维护他们的自尊，让他们发现自己的长处和优点，培养他们的自信，努力提高自己的文化成绩。是以，一直以来，班上非常地团结。另外，我大胆利用小班干，很多事情都让他们自己管理，如：组织班会、派值日等。这些干部在管理班级事务时，班上同学都能积极配合。正是这样，班委会成员为我分担了不少工作，他们在我的鼓励下，大胆地、独立地主持班上的一些活动，并且取得了很好的成绩。 我知道，一个良好班风的形成，需要长期不懈地努力。在今后的工作中，我会一如既往，尽心尽力，做好班主任工作，让这个班成为我的骄傲、成为家长的骄傲、成为学校的骄傲！ 四、营造良好的班级气氛 一个良好的班风直接影响到一个班的整体素质。因此，在工作中，我始终把它作为重中之重，严格要求每一位学生。在各项活动中，该肯定的肯定，该否定的否定。如：在学习上，不仅叫学生上课好好听，积极回到问题，还鼓励学生多向老师提出问题。在卫生方面：我严格要求，每一个组长和组员，对主动帮助同学做值日的，给予表扬，让全班形成热爱劳动的好班风。 期末总结是一种考验，它体现了我在这个学期的工作成果。要做一个称职的班主任是我的良好愿望，故而我努力把课的质量上到更好，好好备课，好好改作业，让学生学到更多的知识。尽量关爱每个学生，用我的真诚和爱心建设好高二（26）班。希望我的学生能健康快乐的成长。 总之，班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，在实践中去总结更加行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。 班级工作总结怎么写【篇5】 回忆过去，展望未来，无疑是给新一年的团工作带来了挑战和动力。为了更好的完善团的各项工作，顺利完成公司对团总支工作的要求和任务，我班将对上半年的总结： 我班积极响应__年团工作指导思想：以加强自身建设为主线，以服务公司发展为核心，以服务青年为根本，围绕公司全年工作目标任务，团结带领全体团员青年，解放思想，干在实处，为公司经济、文化发展贡献力量，贡献青春，我们班的目标是争创省级青年文明号。 抓好团员发展工作。至__年底我电工班实际注册团员人数只有8名，__年初我们加大了新团员发展力度，深入基层了解，争取把工作表现较好、思想素质较高的青年，充实到团员队伍中来。同时，要及时做好新员工的团籍注册和组织关系转接工作。力争通过努力使团员总数在__年底达到占团总支团员总数的50%以上。 3月份我们进行了团员、青年个人信息的摸底、调查工作，建立青年信息数据统计库。能够完善团员、青年的详细个人资料，对团总支开展各类活动和有针对性的为青年服务带来方便。我们还对公司所有35周岁以下青年进行一次详细的个人情况调查，并将调查情况录入电脑，建立员工个人信息数据库。利用新职工到现场办报到时机，让新职工在进班组时就填写个人情况表，做到团总支数据库、信息来源及时准确。方便了公司团总支的工作。 加强我班组团干部队伍建设，提高团干部工作效率和工作责任心，4月九日组织参加了公司团总支的一次全体团员大会，通过__选举产生新的团总支委员，王艳萍同志当选为团总支书记、潘辉同志当选为团总支副书记。王文明、王煊、王剑、林道平、许健华当选为团总支委员。其中王剑同志是我班组的一员、王剑同志这次能当选公司团总支的委员、为我班组争取了崇高的荣誉。 4中旬月至5月四日我班组团员积极的参与到了公司团总支开展纪念“五四”运动94周年主题活动，在开展活动期间我班组人员积极的配合公司团总支的组织的，以弘扬“爱国、进步、__、科学”的“五四”精神，展示建阳青年健康向上、充满活力的精神风貌，培养团队合作精神，动员和引导广大团员青年为加快推进海西区绿色腹地经贸强市建设贡献力量。 5月为发挥好“青年文明号”岗位的先进性作用，并组织开展一次“青年文明号”主题活动，通过宣传动员，职业道德教育、争当岗位能手等活动，强化岗位职责，提升岗位文明。以开展青年文明号统一示范月行动为契机，对青年文明号服务承诺、青年文明号服务卡的内容进行梳理，提高青年文明号服务监督电话的功效;要认真履行公司对外服务行风承诺，树立移动青年文明号重信守诺的良好形象;要积极开展“送温暖、献爱心”、“号户结队”等社会公益活动，争做__社会的创造者、维护者。建立健全青年文明号创建领导组织机构，建立和完善青年文明号管理制度，做到目标明确，职责清晰，人员到位、经费有保障。加强对团员青年在人文精神、科学精神方面的培育和塑造，促进职业青年在品德、能力、知识方面的融合;要创造学习条件，营造学习气氛，鼓励青年通过培训、业余教育、自学等学习形式，促进自身业务素质及综合能力提高;通过开展主题活动、团日活动等形式，凝聚人心，团结力量，提升团队的核心竞争能力。公司创建"青年文明号"领导小组，以广泛发动，在公司内营造创建“青年文明号”、学习先进典型的氛围，推进公司生产经营服务工作、促进优秀团队建设，负责对青年文明号单位和争创单位日常工作进行指导、监督、检查，并积极配合上级团委对公司内各级“青年文明号”进行年度考核。

工作 总结 ，以 年终总结 、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的 经验 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家! 新员工年终总结篇一 转眼间上班已经一个多月了，新员工培训阶段，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工个人工作培训的磨练时期，在培训过程中，公司 企业 文化 根基(信托的意识、契约的原则、感恩的心态、奉献的精神)，公司的精神(全力以赴，保证完成任务)、公司的行动原则(信誉、汇能、发展、效率、独立、责任、服从、团结)、公司的服务理念(投资零忧患、服务零抱怨、入驻零烦恼)、公司职业化标准(道德社会化、性格角色化、言行专业化、能力结果化、结果客户化)、公司的愿景(致力于成为一流的园区开发商、运营商)、及公司悬挂的各种 浮雕 、宣传画，新员工工作总结，工作总结《新员工工作总结》。激励着每一名新员工的内心责任感、与上进心、发挥自己的优势、无尽的潜能，使每个人的目标与公司的目标保持一致。 非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我感到家的温情，有你们的协助才能使我在工作中更加的努力，也因为有你们的帮助，才能令公司的发展更上一个台阶。完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献。 新员工年终总结篇二 大学 毕业 以后我就来到了公司工作了，在公司工作了也有半年了，我已经 完全没有了刚来公司时的拘谨，也没有刚来的时候无所适从的感觉。我已近刚开始慢慢的懂得了公司的主要业务，也可以独自工作，可以独立门面，自己去工作了。 屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些 心得体会 与想法，借此机会谈谈，鉴于此，现将这期间工作作自我总结如下： 一、对我半年来的工作状况做一个小结。 1、即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。 我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。 2、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。 我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用，将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的 政策法规 进行及时、准确、全面的采集、处理，为公司今后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中，又提高了我对office等办公软件的熟练程度，同时也增进了对档案 管理知识 的认识。 除此之外,我还尝试着进行了__项目的成本估算，使我有机会能接触到估算实践工作，对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。 二、谈谈自己这段时间心态的转变。 坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。 心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。 拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。 三、我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。 我将以公司的经营理念为坐标，做好 个人 工作计划 ，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。 以后的路程中，我会继续的公司中工作下去，虽然我公司中已经工作了半年，但是公司中有很多的事情需要我去学习，我知道的只是一些皮毛而已，公司中很多的事情需要我不断地学习，不仅仅是业务上的，还有 其它 方面的，我相信我在公司的明天会更好! 新员工年终总结篇三 8月3日进入光大银行，参加了新员工在棋盘山的拓展活动，在 拓展训练 的过程中增强了自己的团队意识，并被评为本组最佳队员，银行新员工工作总结。在随后的业务培训中我大致了解了光大银行的发展状况、机构构成，掌握了最基本的综合知识、运营知识及前台的具 体操 作规范;技能训练中熟练掌握了点钞、翻打传票等技能。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作并和同事建立了良好的伙伴关系，在顺利通过分行组织的新员工上岗考试后顺利加入了和平支行，成为和平支行这个大家庭中的一员。 到今天已经入行快5个月，虽然还是在试用期，但在工作岗位上我严格要求自己像正式员工看齐，工作过程中和同事之间互相帮助，遇到不熟悉的业务积极向同事们学习，并认真记录下来;在柜台操作过程中我严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声，对于客户的问题要求自己给出一个令客户满意的答复，始终把客户的满意放在第一位;在结账后，和同事之间交换检查一天的票子，发现错误及时改正，减少差错;下班后，对自己一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等。 通过不断的学习相信自己能够在短期内成为一名优秀的储蓄柜员，全面的掌握储蓄柜台知识，技能上也要更熟练，不断加快自己办业务的速度，使自己的业务量不断提升;加强自己在理财、金融、个贷、对公等方面理论的学习，为自己的进一步的工作奠定扎实的基础;和同事之间建立更默契的配合，把和平支行的发展作为大家共同的目标。相信通过自己的努力，我能够成为和平支行最优秀的员工之一。 给力(小米)版 本人20_年8月3日进入光大银行，至今已5个月的时间，工作总结《银行新员工工作总结》。在这段学习和工作的日子里，我收获颇多。接近年终岁尾，在此我将本人今年的工作总结如下： 一、工作学习情况 作为新 入职 的员工，尽快的学习业务知识、提高操作能力尤为重要。在本行的培训课程中，我深入了解了光大银行的发展状况、机构构成等企业文化;在业务和技能培训中我努力锻炼自己的动手操作能力，勤学勤练，掌握了综合知识、运营知识及前台的具体操作规范，并熟练掌握点钞、翻打传票等技能。 在不断的学习和工作中，我与行内的同事相处融洽，建立了良好的伙伴关系。在行内组织的新员工棋盘山拓展训练中，增强了自己的团队意识，并被评为本组最佳队员。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作，并顺利通过了分行组织的新员工上岗考试，成为和平支行这个大家庭中的一员。 我正式成为一名柜员大概有两个月的时间了，尽管还在试用期，但在工作上我严格要求自己像正式员工看齐。工作中与同事互相帮助，遇到不熟悉的业务会积极向同事们学习，并认真记录下来;在柜台操作过程中严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声;始终把客户的满意放在第一位，对于客户的问题尽最大努力给出一个令客户满意的答复;结账后，与同事交换检查票子，及时发现错误并改正，减少差错;下班后，对自己一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些我行特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等，丰富自己的金融知识。 二、存在不足 进入光大银行以来，面对新的环境与工作，我一直在积极主动地去适应，但是刚刚开始接触银行业务，在很多方面我还存在不足。首先，柜台操作不够熟练，还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次，对本行金融产品和业务知识还不够熟悉，为客户提供咨询服务的准备不足。另外，从业时间太短，金融知识相对缺乏。 三、下一步努力方向 今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向，我要坚持磨练自己，做到以下几点： 1、 加强操作技能练习，熟练掌握前台各类业务操作 方法 ; 2、 深入学习金融知识和行内业务规范，尽快提高自身能力; 3、 增强团队意识，互帮互助，与同事友好相处。 4、 认真负责，勤奋工作。 匆匆一年过去，在光大银行的工作忙碌而充实。回顾过去，我深深的感谢给予我指导、帮助甚至批评的人，是他们让我在错误中吸取教训，不断成长。未来的一年，我将以昂扬的斗志和积极的态度去面对工作中的挑战，尽职尽责，为自己进一步的发展奠定扎实的基础，为光大银行的辉煌做出更大的贡献。 新员工年终总结篇四 我于2020年__月来到了__项目部，本人能够遵守公司及所在项目部的各项 规章制度 ，积极服从领导的工作安排，完成指派的各项工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关知识，不断充实完善自己。 一、主人翁意识 有着强烈的主人翁意识，随时关注公司发展，切身想到公司及项目部的利益，坚定公司会不断的发展、壮大，对公司的未来充满了热情与期望。 无论在工作还是生活当中，一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。 由于__项目是国外项目，工作中的困难语言上的交流，如果无法交流，那工作就根本无法进行。但我仍能以很短的时间融入到工作里，能够在学中干，在干中学，逐渐的已能够独立的与施工方交流。 二、坚持原则 根据项目的实际情况，我既要在现场监督指导当地施工方的工作，控制施工质量;又要在办公室对施工方所上报的工作量进行审核。在施工高峰期时，工作量是相当大的，但我仍然能坚持原则，在现场上严格要求施工单位，对于检查发现的施工过程中出现的质量问题，坚决要求施工方进行整改;对于施工过程中出现的技术问题，能够与施工方一起商量，找出问题的解决办法。在工作中有一定的预见性，对于施工过程中可能遇到的问题，能够及时的提醒施工方注意，并采取相应有效的 措施 应对或避免问题的出现，做到了不打无准备之仗。 三、做好核算记录 在工作量核算方面，能够做好核算记录，杜绝了施工单位的重报、超报现象;对于施工方能够结合现场实际情况对每一笔工作量认真计算，对于在计算中与施工方存在差异的地方，能够明晰的将自己的计算式标示在施工方的计算书上，便于施工方进行核对。对于工作量上存在有较大偏差而需要扣除的部分，能够给于施工方合理的解释，并使施工方能够认同应该扣除部分的工作量。对于由于自己的计算失误，而错误更改的工作量，在经过施工方指出后，能够虚心接受，并及时进行更正。由于施工方计算遗漏的工作量，也能够及时给与增补。能够做到了公平和公正，在工作中本着对总包方认真负责的态度，对施工方所报的工作量认真审核，不应该给的坚决不能给，保证总包方的利益;对待施工方，做到了应该给的必须要给，由于施工方的计算原因遗漏的工作量，现场上也确实完成的，能够指出并增补，做到了对施工单位负责。 四、生活中积极开拓进取，提高工作水平 不断加强学习，加强锻炼，努力提高自己处理实际问题的能力;讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养;开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题能够多看多问多想，多向周围的同志请教。 通过建筑施工现场管理，使我增长了知识，开阔了视野，总结了不少的现场施工经验，学到了先进的管理经验和施工技术。书本的理论知识和现场实践经验实现了完美的结合，同时随着社会建筑施工水平的不断提升，要求我在以后的工作中更要跟上形势，在工作中更要严肃认真、一丝不苟，学好新技术，迎接新挑战，努力践行科学发展观，改正缺点，发扬优点，为公司的建设和发展作出自己的贡献。同时也坚决树立质量第一，业主(用户)至上的建筑新理念。我定将以极大的工作热情、务实的工作态度，严谨的工作作风投入到工程管理中去。 新员工年终总结篇五 光阴似箭，进入维护部自动化班实习已近五个月了，在这近五个月的时间里，在领导、师傅和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。 一、思想认识 作为一个共产党员，要不断提高学习马克思主义理论的自觉性;要坚持理论联系实际，学以致用，我始终能够认真学习贯彻“____”的重要精神实质。通过学习，明确了目标，坚定了信心，提高了自身素质，增强了敬业爱岗的意识，思想上有了更进一步的转变。树立了与时俱进的态度，不断从各种知识中吸取营养。坚持正确的人生观、价值观和世界观，做到全心全意为人民服务，努力提高自身的思想道德和科学文化素养，继承和发扬电力行业艰苦奋斗的优良作风，使“人民电业为人民”的宗旨得到更好的落实和体现。胡锦涛同志提出的“____”的社会主义荣辱观，为推进依法治国和以德治国相结合的治国方略，加强社会主义思想道德建设，构建社会主义和谐社会提供了强大思想武器。通过学习，深刻领会“____”的内涵。牢固树立热爱祖国的观念，坚持祖国利益高于一切，自觉地把个人的前途命运同祖国的前途命运紧密地联系在一起，把对祖国的热爱化作建设中国特色社会主义伟大事业的无穷力量。时刻牢记和躬行实践党的根本宗旨，把对人民群众真挚、深厚的感情，融化到所从事的工作中去。此外，还积极参加公司组织的各项政治活动，在担任培训党支部组织委员以来。我始终以“在其位，谋其政”来督促自己，按时收取党费并配合支部书记和其它支委及各党小组长开展以学习《党章》、《__文选》、公司及电厂领导重要讲话和重要会议为主的理论学习，邀请党委工作部领导讲党课，并响应领导的号召，配合支部书记组织成立专业知识学习小组。 我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。 二、工作学习 (1)、安全方面 防止事故发生，保证人身安全是电力部门首要的工作， 安全生产 “以人为本”是追求“零灾害”目标的根本出发点和落脚点，安全生产必须贯彻人是最宝贵也是最根本的思想。本人在跟随师傅对设备进行的多次维护工作中，始终坚持贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，严格执行电业安全工作规程，认真分析安全工作中各类难点，针对各个工作任务的特点，有意识、有目标、有重点地做好各项安全措施。 (2)、学习工作内容 进入维护部自动化班实习已近五个月，__年12月份以来我主要参与了厕所排污控制系统调试、更换6号机油压装置回油箱油位指示器、更换7bb相2号冷却器流量计、大坝渗漏排水系统的改造调试、电气热工仪表及变送器的校验和检修、更换水轮机仪表盘导叶接力器开腔压力表、泄洪洞检修门控制系统改造调试、制作对线灯、铺设电缆、机组检修励磁系统试验、调速器维护和试验、同期装置改造、主变冷却器控制柜电源监视继电器更换，油压装置维护、顶盖排水控制柜维护、尾水门机穿销同步位移传感器的更换、sf6气体密度继电器的校验、表孔弧门改造调试、二期机组筒阀调试以及一些对设备的常规维护工作。通过这近五个月的实习使我对自动化这一专业有了一个整体的认识，初步了解了自动化所管辖的范围及日常维护工作的注意事项，同时也更深的感觉到在自动班要学的专业知识非常多，而且比较深。在感到压力的同时也恰恰激起了我求知的渴望。 (3)、主要收获 在工作中，我虚心向师傅学习专业知识，尤其加深对生产实践知识的学习。从师傅们工作作风、工作态度和一点一滴的工作细节中体现出来的，师傅们这些点点滴滴都需要我不断的学习，并且让我受益匪浅。我在学习工作上的收获主要有： 1、恪尽职守、诚实守信的原则：在工作中，每一个环节的操作都需要一步一步严格按照程序进行，一丝不苟，按章办事。因为每一个小细节都关系着一个工厂的生产的正常运行，不能有半点儿戏。深感责任于泰山之重。 2、优秀的表达能力、沟通能力和团队精神。对于一个集体、一个公司，甚至是一个国家，团队精神都是非常关键性的。今天，当我们面对一个正在走向全面发展的新华能时，生活在这样的群体之中，做出更好的表现，得到更多的收获，是尤为重要的。在公司这样一个大集体中，让我深刻地感受到了什么是团结就是力量。 3、给自己设定目标。在订立目标方面，不要有“宁为鸡首，不为牛后”的思想。放开思维，站在一个更高的起点，给自己设定一个更具挑战性的标准，有准确的努力方向和广阔的前景，不做“井底之蛙”。这就是华能精神带给我的震撼，只有站得跟高，才能看得更远。 4、不再只是被动地等待别人告诉我应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有几个是唯唯诺诺、等人吩咐的人?对待自己的学业和工作，要全力投入，不断努力。这就是华能的工作作风，态度决定一切，态度至关重要。 5、进取的心：积极主动的虚心听取他人的批评和意见。虚心接受别人的批评，并从中汲取教训，争取更大的进步。华能告诉我，一个企业要保持旺盛的生命力，要取得更大的进步，就要永远保持一颗进取的心。 6、在工作的同时，我寻找到了几位我特别尊敬的良师：无论是在发电部实习，还是在维护部实习，给我感触最深的是，师傅们不仅毫无保留的传授我们专业技术知识，更 教育 我们如何做人、如何搞好人际关系。这些知识恐怕是在书本上学不到的，确实使我们受益匪浅。他们除了可以在学识上毫无保留的教导我，在生活上对我无微不至地关怀之外，还在其他许多方面给我指点，包括为人处世，看问题的眼光，分析问题的角度，考虑问题的方法等等。使我们成长的速度更快一些，使我们更快地适应华能快节奏的发展速度。 7、对于工作的热爱，比尔?盖茨也曾有过非常精彩的阐述，他说：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”所谓做一行，爱一行。看到师傅们投入到工作的激情，使我深受感染，我同样怀着一颗热爱的心投入到工作中去。我希望能够对自己选择所从事的工作充满激情和 想象力 ，对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧。 三、存在的问题和不足 1、专业理论基础还不够扎实，动手实际操作能力还较差。 2、学习主动性不够高，自己工作的主动性还不够，面对一些工作不能大胆去完成等。 3、实际和理论知识还没有完全融合。 4、考虑问题不够全面。 上面的工作表现也许不能让领导感到满意，但我坚信自己能够在今后的工作中会做得得更好。 四、今后的工作学习思路 1、我将坚持不懈地努力学习各种先进设备的知识，并用于指导实践。进一步培养 爱岗敬业 、勤奋、求真务实、开拓进取的精神。在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并加强对动手操作能力的训练。 2、对检修、试验、维护工作，力求防患未然，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。 3、加深对思想理论的学习，紧跟时代的步伐，在思想上保持永不落伍。 我们的社会正在不断地进步，在电力改革大潮推进的今天，社会对电力行业的要求更高，在今后的工作中，我将立足实际，认真学习更多电力知识，使我的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，并请领导、师傅和同事监督批评。 最后，对在这五个月里给与我帮助的领导、师傅和同事表示衷心的感谢。正是有了你们的关心和教导，才能使我站的更高、看的更远。 新员工年终总结2020相关 文章 ： ★ 公司新员工2020个人年终工作总结5篇最新 ★ 2020新员工年终工作总结怎么写 ★ 公司新入职员工2020年终工作总结5篇精选 ★ 新员工2020个人工作总结以及下年计划范文 ★ 公司新员工2020个人工作总结以及下年计划范文 ★ 2020新员工个人工作总结范文 ★ 2020新入职员工个人工作总结模板 ★ 2020销售新员工工作总结范文 ★ 2020新员工转正工作总结 ★ 2020公司员工个人年终工作总结最新范文5篇

学期末活动总结（通用11篇） 　　一个精彩的活动已经圆满收官，这段经历可以丰富我们的生活，不如来好好的做个总结。一起来参考活动总结是怎么写的吧，以下是我精心整理的学期末活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　学期末活动总结 篇1 　　转眼间，这个学期就要告一段落了，青协在这一学期同样也组织和参与了很多的活动，现在，大家一起回顾下这些精彩的活动吧！ 　　1、换届暨动员大会 　　本次大会于20xx年10月17日由陈xx主持，副会长林碧华做青年志愿者协会简介，紧接着是由孙倩老师，许建新老师，苏尚龙老师，王勇副院长为我们颁发证书，再有干部代表唐宗义带领我们宣誓，会长张威权叙述未来的工作计划及发展方向，最后是一批将要加入的新干事介绍他们的意向部门。 　　2、一瓶一希望 　　进入寒冬开始的十一月第一天，我们相聚于此进行每两周一次的”一瓶一希望“校内公益活动，迎着寒风奔走于各楼道宿舍之中。用礼貌的用语，轻轻的脚步，贴心的动作，只为尽量避免打扰到他人。 　　3、运动会 　　我院第七届运动会于20xx年11月24日就此画上了圆满句号，在运动健儿们伸展拳脚跃跃欲试的时候，在那些让人热血沸腾的日子里那熟悉的红色小马甲悄悄出现，穿梭于人群之中。急人所急在别人需要帮助的时候第一时间出现，给送水，帮着搀扶运动员。挥洒着自己的汗水，讲求无私奉献。 　　4、晋江国际马拉松比赛 　　12月10日这一天对于整个晋江都充满了不一样的味道，凌晨三点这座城市就开始沸腾，上午八点晋江国际马拉松赛事在体育馆正式拉开帷幕，大家也纷纷投入到工作中，通知运动员检录，维持秩序，发放参赛包等，整体活动的安排也比较有序很多，经历了长达12小时的工作时长，志愿者们幸苦了！ 　　5、爱心格子铺 　　20xx年12月23日晋江“爱心格子铺”五周年了，它过了一个不一样的生日迎来了多名小朋友一起庆生还收到了特别的礼物：团市委副书记杨文杰为新的爱心格子铺分站授牌，市委书记蔡少林为爱心分站颁发了荣誉证书。 　　开展”爱心义卖“还有“壹元公益体验区”、“种盆摘”、“DIY油纸伞”等。当然还有我们的小青也带来最具热情的舞蹈，接下来是最后的捐钱和切蛋糕环节。 　　6、星期天课堂 　　为了让小朋友们能够了解西方文化，我们在平安夜12月24日这一天邀请了东山的孩子们一起举办了“畅享圣诞，欢乐无限”平安夜圣诞活动，通过这次活动同时让这些孩子们在集体前勇敢表现自我，训练他们的动手以及观察头脑灵活性，一起欢度节日的欢乐时光。 　　7、阳光课堂 　　在20xx年即将过去之际，通过12月26日的“庆元旦，迎新年”的活动来考验孩子们在一年里学到的知识，让孩子们在超市购物，巩固数学知识，提高用数学知识解决实际问题的能力，让学生初步懂得有意义的使用金钱，学会勤俭节约，关心父母。 　　一学期的活动下来大家没有一句无聊或者抱怨，因为在我们心里已经把服务他人，奉献自己作为一件非常快乐的事。小青在这里感谢大家的付出，没有优秀的你们，泉轻青协怎么可能取得这些成绩，同时，让我们期待明年的精彩活动吧！ 　　学期末活动总结 篇2 　　田径体育课外兴趣小组活动给学生们带来了快乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我看到他们的另一面现将本学期的活动总结如下： 　　一、基本情况分析： 　　同学们都喜欢上体育活动课。为了使田径活动课真正落到实处，切实提高学生的身体、心理素质，成为体育课的不可缺少的补充，制定本学期体育活动教学计划。 　　二、教学目标： 　　1、让学生了解体活课和锻炼身体的好处，能够认真上好体育活动课。不要把体育活动当作自由课。 　　2、初步掌握体育基础知识、基本技能、和基础项目。 　　3、培养学生的组织纪律观念和吃苦耐劳，用于拼搏的精神。 　　4、增强学生身体素质的同时，锻炼学生的心理素质，使学生的身心协调发展。 　　5、通过有计划、有组织的训练，提高学生的动作协调能力。 　　三、教学内容： 　　田径兴趣小组项目。这些项目侧重于简单易学，娱乐性强，能有效地配合正规的体育课和常规训练。 　　四、任务完成情况 　　本学期的体育课外兴趣小组活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划和准备。使体育课外兴趣小组时间、地点、人员固定，保证了活动稳定性。另外，活动内容多样、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，学生了解并掌握了体育有关的知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。 　　五、主要经验和体会 　　实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。 　　六、存在的问题及改进方法 　　1、学生没有明确开展体育兴趣活动课的重要意义。学生的合作意识还比较差，相对来说体育活动课的质量还比较差。 　　2、忽视了对学生进行品德教育。学生年龄小，活泼好动，新奇好学，最喜欢听故事，结合教材内容以讲故事的形式上好思想品德教育活动，极力学生的民族自尊心和爱国主义思想。 　　3、实际操作活动能力不强。学生的认识规律是从具体到抽象再到概念，是一个从个别到一般，从感性到理性的认识过程。 　　4、活动场所有限，天冷时教师不敢让学生在室外活动时间太长。 　　5、活动时间有限，体育锻炼，是由老师讲要领、学生长时间反复练习摸索的过程。 　　通过一学期来的体育活动，使学生们深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立了体育活动、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校体育工作，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。 　　学期末活动总结 篇3 　　通过这次团日活动我让我认识到了有一的重要性，我们是三年的同学但最终我们一定会是一生的朋友，我们这些同学之间的那份情是无可改变的，虽然暂时的我们还不太熟悉，但是我相信我们会不断了解不断熟悉，直到有一天我们成为真正的朋友。 　　这次活动举办的很成功，有朋学们的积极参加，老师们的支持让这次“友谊的船”漂得更远，这是第一次团日活动，我怕同学们不重视，但结果让我很吃惊，同学们把这次活动看得很重节目准备的很精彩有歌曲、街舞、手语、三句半等多种形式。因为怕玩不起来我们想了两个游戏穿插在这个活动当中，又怕冷场，不过结果都出乎我们的意料，同学们踊跃参加，使整个活动充满了浓浓的友谊氛围。 　　活动还是存在一些不足，整个会场布置得有点简单，而且准备的气球有一点紧缺，活动准备的比较仓促。选的日子是周五的晚上老师们都没有时间。 　　以后的团日活动要提前做好准备工作，想好会场当中出现的一切可能并想好解决办法，把时间安排好，让活动更精彩，让同学们积极参与进来，让活动更精彩。 　　学期末活动总结 篇4 　　本学期的最后一次班会，在全班同学的积极配合下，班会圆满结束。本次班会以“总结反思，备战期末精彩大学，安全出行”为主题，班级各班委对个人本学期工作做出了详细的总结与说明。 　　班会开始由团支书主持，团支书从端正态度、认真复习、备战期末、财产安全和交通安全等几个方面进行了概括的演讲。接下来是各班委的个人工作总结。首先，学习委员制作了期中考试成绩的成绩分析，对班级整体的学习氛围提出批评并提出改进方案，并以宿舍为单位，对每个宿舍的学习氛围与学习成绩作出分析与说明，更具体分析到宿舍内每个人的学习态度与成绩的关系，对表现突出的同学提出表扬并督促学习上不积极的同学。学习委员还对大家的期末复习提出来具体的意见和建议，并未大家准备了计算机和数学的复习提纲。学习委员对自己本学期的工作进行了反思与总结，同时对大家顺利通过期末考试做出了期许。 　　宣传委员本学期召开了防诈骗和安全教育的班会，在本次班会上，对大家的财产安全和出行安全进行了再次强调和说明，临近回家，督促大家提高安全意识。男女生活委员在班会上明示班级账簿，向班级同学详细的说明了本学期从军训以来收入与支出的每一笔班费，并从大学生的生活习惯方面的问题指出班级同学存在的坏习惯和改正办法，希望大家在努力学习的同时也能养成良好的生活习惯。心理委员对班级同学本学期的积极配合做出感谢，并对新的`一年个人工作做出规划。体育委员总结了本学期班级在体育活动方面取得的成绩，并就新的一年即将开展的体育活动向大家进行说明，希望能更大限度的调度班级同学参与体育锻炼的积极性。文艺委员总结了本学期班级参与学校的各项文艺活动，指出班级同学参加文艺活动人员较少、积极性不高的问题，反思个人工作的不足并作出逐渐完善的期许。组织委员对本学期完成的策划与总结向大家进行说明。 　　在班会的最后，由班长进行了个人总结与工作总结，向班级同学坦诚说明几个月来工作上的付出与心血，并就工作中出现的问题与不足进行反思。详细说明了自己对班级的看法与认识，并为了班级以后更好的发展，提出了几点要求和希望。 　　短短几个月的时间，让一个班级从陌生到熟悉，从一盘散沙到逐渐凝聚，总结是为了以后更好的发展，相信在未来的日子里，物联网工程2班将会成长的更加优秀。 　　学期末活动总结 篇5 　　期末考试将至，为了营造良好的考试氛围，号召同学们自觉的维护考试纪律，诚信考试，本次团日活动以“文明考风，诚信考试”为主题。此次活动节目围绕考风考纪展开，主要内容如下： 　　首先由主持人开场白，并围绕诚信考试进行了简短地演说，强调文明考风的重要性。由袁x、李x、柏x等人的小品表演《考试作弊》，以教导主任、老师、学生等角色表演考试前后的场景，共四幕，形成对比，从侧面衬托出诚信考试的重要性，让同学们彻底打消了考试作弊的念头，同时也让同学们捧腹大笑，收获了快乐。 　　在背景音乐的伴随下，开始了117寝室成员的集体朗诵，激情洋溢的呼唤着同学们要提高诚信意识，诚信是立人之本，考试更需要诚信，只有在严谨文明的考风下，才能促进社会公平的实现。美羊羊组合胡扬超、刘夏韵、胡瀚明等人的歌曲串烧，时而慷慨激昂，时而柔情似水，又加上他们的手舞足蹈，同学们也热情高涨，使活动达到了高潮。 　　最后进行关于考试违纪处罚知识进行有奖抢答，在活跃的氛围下同学们积极参加，此环节让同学们对考试违纪又了更深一层的了解，更使部分同学有了警觉，本此活动在抢答声中接近尾声。 　　本次活动让同学们的思想接受了一次洗礼，让同学们懂得了人生是以诚信为基石；我们的风采，以诚信为旗帜；我们的成就，因诚信更显辉煌；我们的明天，因诚信才洋溢希望。作为一名大学生，要培养自立自律、刻苦学习的作风，塑造高尚品格、坚决抵制考试作弊歪风，学自觉遵守考场纪律，坚决杜绝各种考试舞弊行为，展现自我水平，用真实的成绩证明自己的实力。 　　学期末活动总结 篇6 　　20xx——20xx学年第一学期今天正常结束，为了让家长了解我们的实际情况，同时也为了班级的进一步发展，今天上午我们在教室召开了家长会。 　　首先是我们高二段的段长娄XX做了讲话，它主要从这一学期以来我们段学生各个方面所取得优异成绩，包括老师的付出，学生的成长以及成绩等，同时也点出了我们段所存在的个别学生的不良习惯问题，肯定了成绩，指出了不足，同时也提出了希望。 　　然后是班主任主持的班级家长会，我主要从以下几个板块展开来说的。 　　一、家长篇。 　　感谢家长一学期以来的对我工作以及班级工作的理解配合和支持。家长们对班级任课老师和班主任的宽容配合，特别是家长讲堂活动的踊跃报名，更体现了大家对班级的工作支持。 　　二、学生篇。 　　一是学生这一学期以来所取得的优异成绩。在参加高三的模拟考试中，我们取得了一个一本，五个二本，3个三本的优异成绩。虽然我们没有进行期末考试，但我把近三次考试成绩发给了大家，并提醒了三点，看学生的成绩是否存在很大的波动，看是否存在偏科现象，看学生的进步等。二是展示了一学期以来学生的活动照片，有运动会，篮球比赛，校园歌曲大赛，九月文学社，元旦联欢会等，让家长理解我们并不是仅仅为了分而分。 　　三、寒假篇。 　　重点提到了假期的学生和放松，不能一味的放松不学习，也不能一味的学习而不放松，应该是二者之间的一种有机结合。再一个重点强调假期的安全问题，注意交通安全，外出安全，不喝酒等。 　　四、承诺篇。 　　我向家长郑重承诺 　　1、我给学生营造一个良好的学习环境 　　2、公平对待每一个学生 　　3、让每一个学生在5班健康成长。 　　最后我公布了我班任课教师的联系方式，并请家长有什么问题可以咨询任课教师，然后散会去和教师沟通交流。 　　学期末活动总结 篇7 　　通过这个学期制作读书卡的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚，取得了一定的成效，现简单总结如下： 　　一、培养了学生的兴趣： 　　以前同学们做读书卡只是应付老师的作业。但通过参加创意社团，他们的学习积极性高了，能够自觉完成了，而且还颇有创意。 　　二、培养学生的知识面： 　　在社团活动中，学生不但学习了制作读书卡的基本知识，而且更多的是让学生掌握了制作方法，使他们的知识面得到了很大的拓展。 　　三、增加了实践的机会： 　　由于社团活动不仅仅是理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，学生利用已学得的知识，设计出各种各样的作品，当然也更好地增加了她们的学习兴趣。 　　当然，我的工作还存在不足，如有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好;还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力争取把工作做得更好。我期待着我的工作能够得到更快的完善，让创意社团成为每个孩子张扬个性的炫丽舞台。 　　学期末活动总结 篇8 　　11月10日，我们相约来到了有着深厚文化底蕴的xx小学，感受了xx老师和孩子们的激情。本次活动，汤志刚老师和贺xx老师分别给大家带来了精彩的《站立式起跑》和《单挑双落》课例，同时领衔人孙xx老师再次为成员们呈现了一节生动的《蹲踞式起跑》示范课，让大家再次感受到了孙老师的幽默与激情。 　　本次活动还有一个重要的环节：年度盘点。转眼间，走进工作室已经有一年的时间了，这一年里，感受了太多的名师们带给我的震撼，从他们身上我也看到了作为师者最优秀的品质。回首自己一年来的收获，也是沉甸甸的。但是作为一名老师，让我的学生都能喜欢上我的课堂，是我最大的追求。很高兴的是，在课堂上我既是孩子们的老师也是孩子们的朋友，我的要求很严格，我所教班级的学生的常规都非常好，我认为只有常规上去了，技能学习才有了基本保障，在收获技能的同时，我们也一起做游戏，在玩中学，孩子们在我的课堂里快乐且都有收获，让每一节课都有效，这就是我的追求。 　　但是相比其他成员，我的各种获奖证书很少，其中论文也是一大难题，这和我自己平时的懒惰有最直接的关系，也许真要给自己加个紧箍咒，时不时的念点咒语了，恨透了现在的这种状态。 　　学期末活动总结 篇9 　　我园一直把艺术教育作为特色长抓不懈，艺术教育是素质教育的重要组成部分，它蕴涵着丰富而多元化的教育方法，既能提高幼儿对美的感受力和创造力，又能培养幼儿健康的审美情趣。因此，我园每年都会积极开展艺术节活动，使我园的艺术教育再结丰硕之果。 　　本次艺术节活动以“展才艺、秀自我”为主题，展示了孩子们艺术风采;其目的在于丰富幼儿的文艺生活,展示幼儿艺术素质,培养幼儿实践能力,进一步推动我园艺术教育的发展。因此，我园于xx年1月8日上午9:30，举行了本次艺术文艺汇演活动。从整体来看艺术的组织是很成功的，达到了预期的目的。具体表现在以下几个方面： 　　一、以“幼儿”为主体，全员参与。 　　活动中孩子们个个是主角，他们都在快乐体验着，不但每一个节目都非常精彩，而且还秀出了孩子们的童真、童趣，秀出孩子们的个性，展现出他们的艺术潜力，嬴得了家长的一致好评。 　　二、隆重喜庆，展示技艺。 　　为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。 　　三、节目丰富，精彩无比。 　　本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。这次的表演形式多样化，有打击乐、亲子才艺秀、舞蹈、歌曲串烧、童话剧表演等16个节目，整个现场气氛热烈、掌声不断。 　　四、不足之处： 　　1.由于天气的原因，没有进行彩排，导致一些班级表演时存在偏台的现象。 　　2.谢幕由于交代不够清楚，导致谢幕的班级提前退常 　　xx区幼儿园一分园第二届艺术节，在师生及家长们的掌声与笑声中圆满落下帷幕。这次活动，每个孩子心中都种下了艺术的种子，让歌声与欢乐伴随他们健康成长! 　　学期末活动总结 篇10 　　为了进一步普及防震防火减灾知识，使全园师生掌握应急避震、防火的正确方法，熟悉我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我园应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿…… 　　为了进一步普及防震防火减灾知识，使全园师生掌握应急避震、防火的正确方法，熟悉我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我园应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。使全园师生牢固掌握应急的正确方法和熟悉紧急疏散的程序和线路，9月29日下午4点，我园组织全园教工和幼儿进行了一次安全演练。 　　演练前一周，各班级组织幼儿学习了防震、防火知识和练习疏散避震动作，组织全园各班幼儿观看了学生安全防护与自护教育趣味情景互动教学片《地震自救》，同时幼儿园还组织全体教职工学习了《幼儿园地震应急预案》、《幼儿园安全演练活动方案》，要求全体教职工要提高认识、明确责任，演练前各班教师要加强对幼儿进行有关地震知识和演练安全知识的教育，演练时所有教职工要认真履行职责，做好安全导护工作，演练前一天，还组织全体幼儿练习队列，确保演练活动安全、顺利地开展。 　　随着第一次铃声响起，安全演练拉开了序幕，首先各班老师再一次向幼儿说明演练程序和演练要求，"警报"信号(三声短促电铃声)过后，各班级老师立即告知幼儿"地震了，不要慌"，并指挥幼儿紧急避险(指导幼儿双手护头，蹲在课桌下、床下或教室承重墙角落等)。1分钟后，随着紧急疏散的信号(一声长哨)响起，各班老师组织幼儿按预定的疏散路线迅速有序地撤离到体育场安全地带，各班级立即清点人数并逐级汇报。全园师生仅用时4分45秒就全部撤离到体育场正中间安全地带。 　　演练结束后，本次演练活动领导小组组长陈园长对本次演练活动进行总结，肯定了整个演练过程做到急而不乱，稳定有序，达到了预期的目的，同时提醒幼儿今天是演习，如果真的地震或火灾了也要象今天这样不慌不乱，积极自救。 　　通过此次演习，幼儿园全体师生及时地了解了地震、火灾发生时的应急知识，掌握了初步应对危险发生时采取的防护措施和方法，师生紧急避险、自救自护的应变能力得到了提高。今后，我园将继续开展一系列安全教育活动和安全演练活动，并将此类安全教育活动作为幼儿园教学活动的重要组成部分。 　　学期末活动总结 篇11 　　秋去冬来，一晃眼，一个学期即将结束。为了全面总结语文组教研工作，提升教学质量。某月某日上午，四川天府新区白沙小学全体语文老师齐聚大会议室开展了2021——2022学年上期语文教研组期末总结展示活动。本次活动贾文群校长、教务处叶之军主任、德育处彭立芬主任、学科大组长樊明霞老师和全体语文教师参与，由教务处助理周文慧老师主持。 　　活动开始，每个教研组从教学教研情况、小专题研究、取得的成绩、以及教研组存在的问题和下期的打算等几个方面做了细致的展示总结。在各个教研组总结中，大家互相学习，吸取优秀的经验，让学校语文教研组的教研能力更强。 　　各个教研组展示完后，学科大组长樊明霞老师点评：每个教研组都各具特色，同时也给各教研组一些建议： 　　1、教研时应重点研讨教材教学的重难点，聚焦重难点提高课堂效率，其次作业设计针对不同的板块从基础知识、阅读、习作等方面分层。 　　2、在汇报形式上除日常工作以外还应该多呈现教研组的成功之处。 　　之后德育处彭主任总结：所有的教研组工作用一个“实”字来概括：工作务实、目标落实、过程扎实、结果丰实；同时要求各教研组之间相互学习。 　　最后贾文群校长给全体教研组提出建议：在平时的教学中要注意过程性资料的收集以便于总结汇报，各个教研组都要有成果意识、团队意识，依靠团体的力量才能使我们整个语文教研团队走的更扎实更长远。 　　回头看，丰收的硕果在，遗憾不足也有。相信在全体语文组在总结经验后，四川天府新区白沙小学的老师们将继续高扬风帆，肩扛教育之责，走稳走好教书育人之路，让学生也让自己都变得越来越好。 ;

迎期末考试主题班会总结 　　上学期间，说到主题班会，大家应该都参加过吧？主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。你知道什么样的主题班会才是好的主题班会吗？以下是我收集整理的迎期末考试主题班会总结，希望对大家有所帮助。 　　迎期末考试主题班会总结1 　　临近期末，为进一步做好期末备考工作，全面提升教育教学质量，xx初中“四力并举”期末备考在行动，主要工作总结如下： 　　一是专题会议，积极动员。学校组织全体教师召开期末备考专题会议，搞好期末复习动员。学校要求各教研组组织同科教师召开期末备考研讨活动，各任课教师认真研究历年期末检测题，结合自己的教学实际及学生的知识掌握情况，对期末复习进行整体规划并制定详细的复习计划，细化每节课的复习任务及目标。 　　二是分析考题，明确考点。为使教师更好地把握期末命题方向及考查内容，学校要求每位教师认真研究分析历年期末检测试题，明确检测题型、重点、难点及失分点，教授学生答题方法策略，对学生出错率较高的知识点，举一反三，精讲多练，并设计易错题专项训练。 　　三是抓好作业，全员提升。学校要求各教研组搞好集体备课，群策群力，对课后作业的内容、形式、数量进行研究、设计，在抓好双基的基础上，紧紧围绕检测的重点、难点及失分点，设计分层作业，学校还要求学生建立并用好错题集锦簿，使每个学生在原有基础上都能得到最大程度的提升。 　　四是家校联手，齐抓共管。学校要求各班开好班会，指导学生科学合理地安排复习时间及内容，掌握复习方法及技巧，养成良好的复习总结习惯，班主任及时与家长交流沟通，要求家长积极支持配合学校工作，在家监督好学生的作息，督促学生自觉进行查漏补缺，搞好备考复习。 　　迎期末考试主题班会总结2 　　为有效做好期末复习工作，营造良好的期末复习氛围，xx小学结合学校实际对期末复习备考工作进行安排和部署，多举措做好期末复习的各项工作。 　　 一是开好三会，营造氛围。 　　学校为营造积极浓厚的复习氛围，首先开好班子会，研究制定各年级期末复习措施，制定期末检测各年级目标。开好班主任会，做好动员，要求各班召开期末考试专题动员会，引导每个学生制定个人目标。开好教研组长会，引导教研组长带领本科教师确定复习重点难点，制定复习措施，个人制定学科复习计划。 　　 二是做到四抓，提高效率。 　　为提高复习效率，学校做到四抓：抓集体备课，探讨复习课备课模式和环节架构。抓复习备课，突出备课的实用性和针对性。抓课堂教学，挂靠学校领导随堂听课，调研复习课堂，针对课堂上发现的问题及时给予指导。抓学生辅导，抓好优秀率和及格率，抓双线上线人数，采取抓两头带中间的策略，不叫一个掉队。 　　 三是过好三关，查漏补缺。 　　章节过关，教师要组织章节过关检测，知识点无疏漏。堂堂过关，精心设计课堂过关检测，及时查补课堂疏漏。人人过关。教师都要实行人人过关制，做到每个学生没有知识疏漏，把知识条理化、系统化,形成知识网络，不叫一个学生掉队。 　　 四是加强心理疏导，减轻心理压力。 　　学校要求上好体育课，开展阳光大课间活动，保证学生每天一小时的身体锻炼。加强学生趣味体育锻炼，增强体质。各班从学生身心健康出发，让学生掌握一些心理调适的技巧。关注学困生、后进生，加强与家长的联系沟通，做好思想引导，为学生减轻期末心理压力。 　　迎期末考试主题班会总结3 　　1、学习方面：学习上多数同学是非常认真的，在这种认真态度下我们的班级形成了一个较好的学习氛围，班级总体成绩在平行班级中处于中上等水平，但有少数同学不是因为笨而是因为不用心学习导致成绩未提高，希望这些同学下学期能认真对待学习。 　　2、行为规范方面：班上女生在行为规范上都做得很好，只有少数男生不能严格要求自己，经常犯同样的错误，比如会迟到，早上起床较迟，这些同学需要改进，否则影响你将来的生活。 　　 下学期规划： 　　1、学习上进行“一帮一”的学习方式，对基础差的同学进行补缺补差，下学期对座位进行重新调整，争取每个同学在碰到学习难题时第一时间就得到其他同学的帮助。 　　2、班级管理上采用“1+1”的管理模式，即每个班干在一个非班干成员的协助下具体负责班级管理中的一个方面，这样可以提高班级管理的效率。责任人对自己负责的事要做好记录并每天向老师汇报一次。 　　3、在个人行为规范上更加注重细节方面的要求，因为细节体现了一个人的基本素质，对于表现不好的学生坚决严厉打击，一定要让他们朝更好的方向发展。 　　 总结语： 　　本学期大家总体表现还是很可以的，但是这几天的表现差了很多，有些同学可能认为快要放假了就放松对自己的要求，甚至去违反校级校规，这说明大家还没有形成自我约束的意识，生活需要自我约束的意识，这是生存的基础。 　　现在社会需要的不仅仅是文凭更要能力及综合素质，离成考只有半年时，大家要认真对待学习，我们通过成考肯定是没问题，关键是让自己在学校里学多一点知识，我们不仅仅是拿一个大专毕业证，更多的是我们要在知识水平及理论上达到大专生的要求。 　　迎期末考试主题班会总结4 　　本学期的最后一次班会，在全班同学的积极配合下，班会圆满结束。本次班会以“总结反思，备战期末精彩大学，安全出行”为主题，班级各班委对个人本学期工作做出了详细的总结与说明。 　　班会开始由团支书主持，团支书从端正态度、认真复习、备战期末、财产安全和交通安全等几个方面进行了概括的演讲。接下来是各班委的个人工作总结。首先，学习委员制作了期中考试成绩的成绩分析，对班级整体的学习氛围提出批评并提出改进方案，并以宿舍为单位，对每个宿舍的学习氛围与学习成绩作出分析与说明，更具体分析到宿舍内每个人的学习态度与成绩的关系，对表现突出的同学提出表扬并督促学习上不积极的同学。学习委员还对大家的`期末复习提出来具体的意见和建议，并未大家准备了计算机和数学的复习提纲。学习委员对自己本学期的工作进行了反思与总结，同时对大家顺利通过期末考试做出了期许。 　　宣传委员本学期召开了防诈骗和安全教育的班会，在本次班会上，对大家的财产安全和出行安全进行了再次强调和说明，临近回家，督促大家提高安全意识。男女生活委员在班会上明示班级账簿，向班级同学详细的说明了本学期从军训以来收入与支出的每一笔班费，并从大学生的生活习惯方面的问题指出班级同学存在的坏习惯和改正办法，希望大家在努力学习的同时也能养成良好的生活习惯。心理委员对班级同学本学期的积极配合做出感谢，并对新的一年个人工作做出规划。体育委员总结了本学期班级在体育活动方面取得的成绩，并就新的一年即将开展的体育活动向大家进行说明，希望能更大限度的调度班级同学参与体育锻炼的积极性。文艺委员总结了本学期班级参与学校的各项文艺活动，指出班级同学参加文艺活动人员较少、积极性不高的问题，反思个人工作的不足并作出逐渐完善的期许。组织委员对本学期完成的策划与总结向大家进行说明。 　　在班会的最后，由班长进行了个人总结与工作总结，向班级同学坦诚说明几个月来工作上的付出与心血，并就工作中出现的问题与不足进行反思。详细说明了自己对班级的看法与认识，并为了班级以后更好的发展，提出了几点要求和希望。 　　短短几个月的时间，让一个班级从陌生到熟悉，从一盘散沙到逐渐凝聚，总结是为了以后更好的发展，相信在未来的日子里，物联网工程2班将会成长的更加优秀。 ;

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，我想我们需要写一份总结了吧。但是总结有什么要求呢？以下是我为大家整理的大学社团活动总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 大学社团活动总结 篇1 　　一路跋涉，一路执着，先锋文学社在校团委老师的正确领导和亲切关怀下，在校社团联合会的支持和鼓励下，在全体社员的共同努力下，终于比较顺利地完成了这个学年的工作。现我谨代表文学社全体成员将本学期工作总结如下： 　　 一、协会建设和管理工作 　　本学期，我们一直履行着文学社的章程，努力开展社团的各项活动，着重开创社团的活动特色。我们始终本着“以文会友，携友同行”的理念，以培养文学新秀为目标，为弘扬中华民族悠久文化，传播校园文化气息而发挥运作。旨在团结我校学生中的文学爱好者，共同切磋学习，全面提高文学修养，重点发展写作能力和文学鉴赏能力。 　　为了使工作能够更有效、更有序的进行，文学社的人力和物力得到最大限度的发挥，我社加强社员自身的素质培养，提高社员思想观念，在正式严格的基础上，培养社员之间的团结协作精神，树立集体意识，更好的组织举行和应对各项活动。 　　本学期我们要求协会每个成员每两周都要有作品的创作，在经过主编的审查和修改后择优发表在《清风文选》上，以激励其他社员提高写作水平，从侧面激发社员的创作积极性，更好的为报刊提供素材。 　　本学期我社主要采用以下三种方式进行活动的通知∶ 　　一是通过上次活动通知下次活动的时间地点； 　　二是将社员分为南区和北区、男生和女生四组，每组分别交由一个负责人以短信或直接转告的形式通知社员准时参加社团活动； 　　三是相关负责人将相关活动预告、记录、通知、总结等文学社活动信息发到我社Q群或网站上去，让广大成员及时了解我们文学社的最新动态及相关情况。 　　此外，我社增加完善社内传媒体系：要求每个会员都及时更新自己的博客，最新活动要由社团博客管理者以博文的形式发表；加强社内民主建设：实行以社员管理负责监督社员的制度，充分发挥成员间自觉相互监督、批评的作用。 　　二、本学期的主要活动及会议 　　（一）常规小型活动 　　1、例会 　　3月6日晚上7：00，文学社召集部分社员在七号楼205教室举行第一次小型会议，主要内容为：安排部分会员分工负责本学期活动通知工作，说明本学期工作重点，及文学社管理规划——加强自主管理。 　　3月7日中午1：30，文学社全体成员在七号楼205教室召开新学期第一次正式例会。具体内容为：每个会员轮流发表自己上大学以后的经历或感受；协会会长总结上学期工作；通知社联即将招新，有意向的社员可以参加报名；安排博客管理的负责人员；统计社员才艺情况，为社联成立十周年庆典筹备节目；简单说明报纸工作计划；通知会员本学期如果条件允许文学社将举行校外采风活动。 　　2、采访活动 　　20××年3月10日晚上7：00，先锋文学社记者杨世卿、白晶晶在社团联合联会传媒部办公对室先锋文学社老会长宋健进行了采访。 　　通过对老会长的采访，文学社的记者既了解了作为一个优秀的大学生应该想到的和做到的事情，又得到了一次锻炼，同时也获得了采访的经验，应变能力有所提高。本期采访为《新先锋报》的出版直接供稿，以供全校同学阅读欣赏评价。 　　3、排版工作 　　20××年3月26日、29日下午，我带领部分会员去兴达印务中心为本学期第一期报纸排版。 　　我们很小心很谨慎地对待每一次排版活动：从报纸筹备工作的筹稿审稿校稿，到报纸排版时的布局和美术效果，我们都力求完美。不放过每一个错字病句，处理好每一个或简单或复杂的问题，坚决杜绝原则性错误，争取使每一期报纸能够赢得在校同学的好评。 　　4月3日下午，我带领姜小荣、杨世卿去兴达印务中心进行第一期报纸最后一次排版。从一点半到六点半，整整一个下午，我们在重复着一件工作，工作量很大。但我们仍然坚持到底，取得了较为满意的效果。返校之后，我把每一版面分给不同的会员校正，以获得校团委老师的认可和通过。先锋之旅，我们的文学之旅，一段金色的年华，值得一生回味。 　　4、采访活动 　　5月13日晚7：30，本协会记者杨世卿在社团联合会主席团办公室对校社联主席杨晓军进行了采访。 　　通过这次采访活动，我们了解了一个优秀的校级学生干部在学习工作中的种种出色表现，并且从锦州市团代会上唯一的学生代表身上学到了很多优良品质及工作管理方法经验。本期采访为《新先锋报》的出版直接供稿，以供全校同学阅读欣赏评价。 　　5、排版工作 　　5月19日，22日和26下午，我带领协会编辑部成员到兴达印务中心排版。筹稿、排版、修改校正、内容补充、再排版，和第一次排版过程相似，工作量也相当。参与的每一个成员都能体会到这是一个艰辛的任务，也是一件极具意义的事情，能做好这样庞杂而具体的事情需要很强的耐力，而参与的每一个人都会得到心态的锻炼和精神境界的升华。 　　6、我社成员积极采访学校各种大小型活动，如模拟招聘大赛、新生文艺汇演、校园模特大赛、丰琪杯足球赛及各协会会举办的各种知识讲座和联欢会等等，并及时写采访消息报道，以在《新先锋报》上刊登，最大范围地面向全校同学报道并宣传校园最新动向，起好校园文化宣传的媒介作用。 　　7。我们文学社密切联系学校各个院系学生会的信息部成员，以收集及时新鲜的报道和优秀的文章，提高报纸出版质量。本学期出版在报纸上的院系活动报道有：材料学院构建寝室文化报道，理学院干部培训报道，外国语学院导游大赛报道，化工学院安全宣传活动报道。 　　8、由办公室人员负责安排办公室值班工作，于本学期上半学期每周六下午2：30—5：00安排会员定时定点值班，保证协会的一些工作在办公室完成，也有利于于固定的地点接受外来稿件及办公室的清洁，同时加强了协会内部成员之间的交流与合作。 　　（二）文学社大型活动 　　1、秋雁文学社招新面试 　　3月20日上午，我带领五个会员去牧校参加锦州市高校秋雁文学社组联部和编辑部的面试。很荣幸，面试官竟然对我们五个会员印象都很深刻，都很满意。我们文学社是人才济济的！ 　　最终，五名会员全部入选。宋戈、白晶晶、牟军涵进入组联部，李彬和马彦艳进入编辑部。不论谁进谁退，经过了一个学期的磨砺，相信他们会看淡这些成败，更加懂得珍惜每一个锻炼的机会，胜不骄败不馁，勇攀高峰。 　　2、协办征文大赛 　　本学期我们先锋文学社协助锦州市作家协会举办了第十届“秋雁杯”征文大赛。征文大赛的通知刊登在《新先锋报》上并及时向全校同学发行，同时在各个寝室楼下都有张贴，稿件由我社驻秋雁文学社组联部成员宋戈白晶晶征收。由于宣传工作比较到位，所以本次征文大赛在校内取得了不错的效果和成绩。 　　3、4月17号，我社驻秋雁文学社组联部和编辑部成员到渤大参加左岸文学社成立三周年的联欢晚会。联欢晚会之前，我社演员姜晓荣积极为演出做准备，勤奋练习。在演唱歌曲《一千零一个愿望》中，她的歌声优美动听，表演从容大方，不仅赢得观众的一致好评，也为我们文学社增光添彩。 　　4、知识讲座 　　5月2日下午2：00—3：30，先锋文学社于三号楼五楼会议室举行写作知识指导讲座。本次讲座邀请文化传媒学院副教授、原校报主编郑素洁老师为我们主讲。郑老师条分缕析地为我们到会成员讲解了许多关于文学方面的知识和写作技巧，丰富了我们的写作知识，对我们的写作起到了很好的指导作用。一起参加讲座的还有校影视鉴赏协会及校起源书院协会部分成员。 　　5、5月5日下午，校内“秋雁杯”征文大赛获奖人员到渤海大学参加颁奖典礼。 　　此次比赛中，我校共有1人获一等奖，2人获二等奖，2人获三等奖及一名优秀奖。 　　 三、加强报纸规划与完善工作 　　在团委老师和社团联合会的指导帮助下，以及会长和社员的交流写作中，本学期我们对本社的报纸做了详细的规划和完善工作。 　　（一）固定并完善报纸板块。 　　在每一期报纸的第一版，我们着重报道校园大型活动及各个学院的活动；第二版中我们设有“起源一隅”、“外语园风”专栏，专门报道24个校一级协会的最新动态；在第三版中，设有“文学随笔”、“网络时粹”板块，展现我社及我校同学的飞扬文采；第四版上安排的是经典栏目“先锋访谈”、“静溪流淌”、“关于小说”，同时新增专栏“名师风范”，目的是增加同学们对工大名师的了解，促进同学们对名师优秀品质的学习。报纸板块的固定和完善直接体现了协会及协会活动的优质化和正规化。 　　（二）在全校范围内广泛采集征收稿件。 　　我们社争取与校学生会及各个院系学生会、社团联合会密切联系，同时接受广大同学的文稿，以收集及时新鲜的报道和优秀的文章，提高报纸出版质量。 　　我们对报纸一直抱着认真负责的态度，不断朝着文学社报纸质量和协会工作效率提高的方向前进。 　　以上为先锋文学社本学期的工作总结，总结当中难免存在纰漏之处，请予以批评斧正！这已过的半个学期，收获与付出，无时不在。压力与快乐也并行。但是，先锋文学社会不断总经验，积极发扬优点，克服不足，注意保持先进性，时刻走在校园文化活动的前列。我们要让先锋文学社融入每个社员的心中，让她为在校每个爱好文学的人所接受。在今后的工作中我们会再接再厉，发挥校园文化的传媒作用。 　　请相信我们：我们一直在努力，我们可以并且肯定会做的更好！ 大学社团活动总结 篇2 　　10月20日，星期六晚上“数学建摸”、“花卉协会”和“领航社”面向全校联手开展了一嘲二院联谊，四社携手，八方会友”的大型活动。参加者分别是有兴趣者和各社团会员。我们还有幸邀请了院级学生会，校级学生会、社管会、分团委以及寝管会各干部作为嘉宾出席。 　　这次活动引起校领导阶层的注意，而且通过它，可以使各个理事之间更团结，有意识的端正负责态度，提高自己的能力。 　　先来谈谈活动之前的准备工作。通知是各个理事在早上9：00于恩泽碑集合。但是，到了9：30时，大部分干事才陆陆续续地来全。守时是美德，但部分理事去抛弃了它。这样一来就给其他社团留下有点懒散，没有组织性，没有荣誉感的不好印象。希望各理事有则改之，无则加勉。然后就是安排工作的问题了。很多理事很郁闷，来了之后也不知道到底需要他们作些什么。虽然会长曾经说过，机会要自己把握，自己争龋但总计划、总方案还都在各位会长或团支书那儿，理事们都还不是很清楚。 　　活动之后，大家都有感觉，活动过程中有点乱，特别是出现需要线或剪刀的时候。一说要剪刀，从上到下乱成一团。为这，我提一点意见：我们活动前可以标志个抽屉，或指定一个理事去保管它们，在需要时，及时拿出来。这样不但可以缩短时间，而且可以给别人留下一个良好的有组织性的形象。再来就是荧光棒事件。到活动需要时，荧光棒大量缺少，再这里我不能不说各理事。并不是没有见过荧光棒，有必要如饥似渴的去抓一大把吗？为此我还是觉得，需要个人去保管这些易丢失的物品。 　　不过总的来说，在活动之前还是完成了布置工作，而且也很美丽。 　　整个活动过程基本顺利。刚开始用美妙的歌声让因等待而有点骚动的人群安静下来，进一步拉近主办方和参加者的距离。很好。歌者唱的不错，但当背景音乐断了几下的时候，歌者竟然很不耐烦的看着后台。作为理事，我当时很着急，看着又开始骚动的人群。有点气愤，如果他有点登台经验，有为活动效果着想的话就不会停下不唱，即使没有背景音乐。难道这么多人的捧场，这么大型活动的邀请，还不够？ 　　活动中办的最成功的要数踩气球和吃西瓜的游戏。从蜂拥而至的参加人数中；从各个理事忙碌的身影中；从没有参加的人身临其境的笑声中都可以看出这环节的人气很高。很好的为活动添上里精彩的一笔。 　　活动中让我无法忘记的，让我最痛心，最难过的，要数理发环节。灯光的重要性大家都清楚，一切效果，一切节目都要靠光在背后支撑。电路突然烧毁掉，现场一片暗淡。不要说什么出乎意料，我们都需要负很大一部分责任。是因为得到了心跳理发厅的赞助，我们让他们展露手艺。但是我们谁都没有考虑到供电问题。吹风机等大功率物体我们应该事先提出禁用。新形式的演出，创新体现的淋漓尽致，吸引了大—片人。但却又在这一大—片黑暗中走了大半。但是会有这样的结果，得不偿失啊！ 　　最后，气球也瘪了下来。让我心中升起了更大的不安。气球就是为了强烈的美观的视觉效果和强大的宣传作用才隆重的摆在舞台中央。结果太让人失望了。太没有经验，太草率，这可能成为别人心中因这件事而留下的不良印象。 　　但是，同时，这过程让我们更团结。在活动遇到困难而无法进行下去时，没有人做逃兵，而是一个个争先恐后的寻找着原因。高个字更是体现了他们的独特作用。我们的着急，我们的团结，相信会员们都看在了眼里，记在了心里。这件事似乎更好的体现了我们愿意为会员服务的心。只要他们愿意留下来支持我们，我们一定可以做的更好。 　　不管怎么样，事故都发生了，我们应当把它当一个教训。以后，我们就需要有更周密的计划，更周全的方案，更广泛的考虑和解决事故措施。 　　接下来的歌声很好的再一次抚平了人群焦急的心。恰恰舞也走进了很多人，一起玩，一起享受这快乐的时光。活跃的气氛，好欣慰。 　　通过这次活动，一是有效的调动了个会员参加社团活动的热情；二是有效的提高了各个干事积极做事的自觉性和工作能力；三是有效的促使各个理事端正了自己的负责态度，四是增强了凝聚力，形成了团结友爱的社团。 大学社团活动总结 篇3 　　 一、活动背景： 　　大学作为人生从学校向社会的过渡阶段，既要学习科学文化知识也要锻炼自己独立思考和实践的能力，作为现代的一名大学生要德智体美全面发展。面对高速发展的社会现实，当代大学生承受着越来越多的公众质疑，天之骄子，国之栋梁似乎越发显得苍白无力。面对莫大的压力，大学生要想摘下高分低能的标签，就要自身素质的提高来改变公众的质疑。如今社会有大学本科毕业生毕业之后再读中专，有北大的高才生出来卖猪肉，更有很多大学生应聘掏粪工，这一连串的事实让我们看到了现代大学生实践动手能力的欠缺。而社会实践作为书生之气和社会认知的完美结合，恰恰为我们提供一个经验，锻炼和展示自己综合素质的平台，给我们走出象牙塔触动社会冰角的机会。这是理论世界中无法体会和验证的领域，是一部关于青春无敌的记忆。 　　 二、活动主题 　　我的青春我做主 　　有奖知识竞答，题目分为三个等级由抽签形式竞答。 　　请同学讲解自己假期实践经验报告 　　分组玩考验团结的小游戏 　　合唱励志青春歌曲 　　集体宣誓鼓舞同学们的新学期斗志 　　以放飞孔明灯的形式来放飞梦想并以此结束 　　 三、活动目的 　　一、让同学们知道实践的重要性，从而让大家更有目的性和方向感，为以后参加工作打下坚实的基础。 　　二、让我们的青春因由理性而更加无悔 　　三、让同学们多聚聚增加彼此之间的交流，巩固我们的友谊 　　四、在新学期的开始给大家鼓鼓劲，在新学期里要好好努力，把属于我们的荣誉夺回来。 　　 四、活动参加人员 　　xxxx班全体人员 　　 五、活动地点 　　学校操场 　　 六、活动时间 　　三月二十三日下午4：30—6：30 　　 七、活动流程 　　第一环节：有奖竞答。 　　（1）同学们围着操场坐一小圈，主持人丁晓峰做开场白，并详细的介绍了第一个环节的规则，这次不再是抢答了，而是每个人都有机会去参与到这项活动中去，同时为了不让这个游戏乏味无趣，特意给每道题设置了难度系数 　　（2）由主持人抽第一个签，回答对的话可以抽取第二个签，如果不对就还由主持人进行抽取，对的话就根据他选择题的难易程度进性奖励。在这一环节中才开始的时候都比较保守，越往后来越放的开。当然这其中也有运气在里面，看是否题是否对上自己的口味 　　第二环节：实践经历讲解 　　主持人邀请了闫祯同学和任海岩同学结合自己寒假打工的经历讲述了自己在打工期间的酸甜苦辣，闫祯讲到了她在打工期间遭遇到了很多不明事理的客人的无理刁蛮和自己受的委屈。任海岩主要是讲了在工厂打工期间的种种约束，老板的大声呵斥，他最后给我们说了这样一句话，游戏规则是别人制定的，当自己不能改变的时候就必须无条件遵守。他们两的话让我们感受到了社会的现实，挣钱的不易，我们要好好抓住青春年华学习一些实用的本领，多参加一些社会实践。由于我班打过工的人不少，而他们俩的话又触及了很多同学的内心，于是邵莉和王 　　辛我们共同分享了她们的经历。闫祯和任海岩在讲述打工经历给同学们以启迪。 　　第三环节：进行小游戏 　　这一环节主要是考察同学们的团结合作能力，在现代社会中一个很难办成功一件事，而更多的是需要大家的合作，只有这样才能达到共赢的结果。这个游戏虽然很简单，但是一到真正做起来的时候就会发现它并不是件很容易的事，一个人跑很快没用的，必须两人同时前进，另外通过这件事我们还得出了一个结论：我们不能够眼高手低，凡是都应该付诸实践！！ 　　第四环节：全班合唱《我的未来不是梦》 　　这首歌曲大家都很熟悉，说它是老歌但它始终与青春联系在一块，充满了活力与朝气。通过这首歌的演唱，一起唤醒大家对最原始梦想的追求！ 　　第五环节：集体宣誓 　　大家在主持人的领誓下都举起了右手，向着蓝天喊出了誓词，也喊出了自己的心声！ 　　第六环节：放孔明灯 　　：最后主持人拿出了事先准备的孔明灯，让同学们在上面写上了自己短期的目标，随着孔明灯一起飞，飞到那个叫做梦想的地方！ 　　写下心愿期待梦想的放飞，同时我们这次的团日活动也就此结束！ 　　第九：活动结算 　　策划书和总结书打印费共6元，奖品费用共19元，孔明灯8元，资料打印费共1元。共计34元 　　第十：活动负责人 　　团支书：余澎涛组织委员：邢蕾宣传委员：宋亚锋策划组长：张熙策划小组成员：丁晓峰赵学仕何亚鹏王辛全杏君 　　 八、活动总结 　　有所总结，方有所收获！是所谓不可不总且结也！ 　　事事并不尽如策划所料，但又无处其外，事先做好详尽准备方能不显大乱，依章而循才能有条不紊。这次活动在孔明灯环节随出了点意外，但毕竟有惊无险，但此事不能小视，以后的活动中，更应该考虑到各方面，特别是细节，才能预防大患。提前考虑可能出现的意外情况，不是可有可无的，要尽其心，谋其事。准备好第二方案，以确保万事无虞，方为上策！ 　　这次活动，总体上还是比较成功的`。接受组织部的改革计划，首次实行团日活动策划小组形式进行准备，细化分工，各有所依，各有所碌，所以这次活动的前期准备很轻松，也很到位！另外最主要的是，通过策划小组的形式，充分调动了团员的积极性，甚至一直积极性不高的团员都热情投入。使其不再只是被动接受安排，或被动参加活动，而是更加主动地以策划者的眼光审视全班，投入整个活动。真正带动了整个班的团结氛围！ 　　变革的似乎不只是形式，更是一种精神，一种人人积极向上的态势！于是，明白了，纵便有了良好的内容，也不能忽视形式的创新！改变形式，也能触发质的飞跃！ 大学社团活动总结 篇4 　　作为一个一个大一的新生，国庆节来了之后才有的社团招新，我也是那个时候才加入的书法社团，所以一直到第二个学期，参加的社团活动并不多。这不，因为现在还处于刚开学的阶段，社团的学长学姐想到开学的事情还不多，再加上举办下活动可以让我们进一步增进感情，所以开展了此次书法社团的活动。 　　这是我们新学期以来的第一次活动，又恰逢植树节，所以我们这次的书法活动大部分都是跟植树节相关的。在活动开展之前，我们社团的所有人都在群里讨论了这次准备安排那些活动，准备活动的开展日期和地点等等，好一番激烈的讨论才决定好一切安排。商量的结果就是我们这次的主题是呼吁爱好绿色环境，共同维护绿色生态，所以我们这次活动就是利用自己书法的能力，送出我们写的字，从而增加宣传力度，让大家知道我们的活动，知道我们要宣传的绿色生态知识。 　　此次活动为期共三天，第一天我们所有没有课的同学都聚集在书法社的活动室，我们拿出了我们的纸笔进行写作绘画。因为我们之前就已经在手机上讨论过要写些什么，进行怎样的设计，所以我们那时候直接按照各自的安排工作就行了。所以我们在活动室里面有说有笑，画国画的画国画，在旁边写字的写字，我们社团所有人的关系都拉进了。第二天第三天，我们的工作就是在学校的花坛那里摆点，将我们之前做的宣传海报挂出来，上面都是社团同学画的绿色生态的国画，上面的字都是我们社团同学写的毛笔字，正楷陪国画，显得十分富有文化气息。因为我们之前已经在学校的表白墙宣传过了，所以有很多的朋友过来参加我们的活动，大家只要在我们做的“爱护生态，保护环境”的书法海报下面签字，就可以获得我们写的一副字帖，如果之前转发过我们的宣传通知并且获得过一定的点赞数的话，还可以让书法社的朋友现场写字。 　　这次的活动办的真的是不错，不仅宣传了大家爱护植物爱护生态的意识，还让我们书法社的同学得到了一次展示自己书法能力的机会，十分有意义的一次活动。对我们自己而言，让我们社团同学增进了感情，我们之间的关系迅速拉进来，从一个社团的普通朋友变成了共同努力的好朋友！ 大学社团活动总结 篇5 　　回首20xx年xx月份我加入xx英语社团的工作以来，忙忙碌碌已度过将近一年了，不知不觉中已由懵懂的大一新生变成了大二中人，在社团工作的得与失也大概只有我自己最清楚。此时一回想，真是顿时唏嘘万千涌心头。 　　当初加入英协的初衷就是因为英协能给自己发挥才能的舞台，学习将来进入社会的实践本领。因此从我加入英语协会以来， 我每次活动都参加， 连最基本，而我认为是最重要的常规活动——早读天天参加的，尽管偶尔会偷懒，但的确学到很多东西。因为我觉得加入英语协会最直接的目的就是提高自己的英语水平，而英协就是提供这样活动的一个社团。我乐意跟别人一起奋斗， 一起成长，我认为这何乐而不为！ 但让我有点失望的是能坚持天天过来读书的人并不是很多， 而且天气一冷，基本上是没有什么人来参加了， 最后坚持下来的基本上都成了英协领导层， 所以， 从这点看， 我觉得坚持到最后的人， 才是最后的赢家！ 　　英协给予我许多锻炼自我的平台， 平常的早读活动让我的英语口语越来越来，以至于我在参加协会和其他院举办的比赛时都能顺利应付， 特别是英语角活动，让我有更多的机会与外教接触和交流， 提高我的口语水平，尽管我的英语现在依旧很烂，但我相信，我可以做得更好。 　　大一下学期，我有一名普通的会员到骨干再到听力社副社长，由参与者逐渐转变为组织者，这一角色的转换在刚开始的时候让我很不适应。说实话，活的确没少干：粘贴条幅、做宣传、布置会场、搬桌子椅子等，的却很累，几度让我产生退会的想法，逐渐慢慢地适应过来，才好。在我接下来的工作里， 我开始慢慢懂得， 团队永远是最重要的，懂得在社团中学会合作，学会与他人更好地交流， 我坚信一个团队能够产生无比强大的影响力，绝非一个人可以实现的。一个社团不善于发挥团队的优势， 定会导致很多的方面安排不到位， 活动的质量不会很高。 因此提高了大家工作的积极性，才可以把我们的英语协会办得更好！ 让我们颇感骄傲的一点是，我们社团在去年社团评优中再获佳绩，获得“优秀社团”称号。 　　英语嘉年华活动，宣传，两字，累呀！早上需早早的去贴条幅，负责就没地了，晚上还需要去接条幅回来。在白天，还需时时提防捡垃圾与贴报纸的同学，否则条幅就没了。整整3天高强度的工作， 让我好像疯子一样，真累。但一回想，哪个协会的人都不会这么疯狂， 除了我们——英语协会。 为了追求卓越， 我们花了200%的努力。 最后， 我们活动举办得很成功，这就是胜利！ 当然这是我们团队的胜利！ 因为英协的每一个人都共同的在努力， 每个人都在付出， 我们的成功势在必得！ 　　我们英语协会的人员来自轻院各个系，是个天然的交到不同领域的朋友的圣地，在协会里，能建立起在大学里最广泛的人际关系网。虽然我们来自各个不同的系， 但我们都有共同的爱好——英语。 是英语将我们联系在一起， 是英语让我们开始了解对

　　副班长的职责和任务并不是十分明确，因此要做的也比较琐碎，就是积极组织大家搞好学校、学院、班级活动，把活动的准备工作做好，为同学们节省更多学习时间等等。下面是我收集整理的大学副班长工作总结（通用8篇），希望对您有所帮助！ 　　大学副班长工作总结 篇1 　　回顾这个学年，大家一起生活学习，每个人都有值得骄傲的成绩，同学之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。作为副班长，我的主要工作是协助班长统筹并协调各班委管理好班级日常事务，努力创建优良的班风学风。这一年，在这个班集体中，担任副班长这个职务让我所得到的远比我付出的多得多。现将一学年来的各方面做如下总结： 　　一、工作体会 　　回顾我这一学年来的工作和学习历程，各种各样的场景一一浮现，在这忙碌的时光中，有苦有乐、有委屈、有幸福，我深刻体会到要成为一名合格的副班长是件很不容易的事情，更体会到了要成为一名优秀的副班长所付出的汗水和艰辛。同样，这个职务给我的经历和磨练是别人和其他事情所无法给予的。这个过程让我体会到了为班级工作从未有过的痴狂状态；懂得了如何才能更好地加强与大家的交流与合作；做事情时考虑得更加周全；学会了如何协调和分配各方面需要的大量时间和精力；更是深深感受到了集体荣誉感给大家带来的那份喜悦。重要的是，担任副班长这样的经历中，我有了自己对学习和工作的另一种解释。 　　只有真心的付出，才会有诚心的回报。这一学年，我们班委会有了大幅度的变动，班长和团支书也换了，因此帮助新班委尽快熟悉班级情况成为我义不容辞应做的事，经过一段时间的磨合后，我们班委也各自熟悉了自己的职责和任务。经过我们新旧班委和同学们共同的努力，我们班荣获“省级优秀班级体”、“优秀团支部”等荣誉称号。 　　二、工作总结 　　回望大学第二学年，我们0802班积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松，取得了有一定的成果。作为副班长我主要做了以下工作： 　　1、协助班长制定班级相关制度，制定各阶段班级工作计划，并负责督促、实施、考核； 　　2、配合团支书开展团支部各项工作； 　　3、主动关心同学的学习、生活、工作，分析、研究并尽力帮助同学解决各种问题，及时处理突发事件； 　　4、协助班长处理班级日常工作，协调好班团干之间的工作，并定期向辅导员汇报； 　　5、定时召开班干例会，加强班干内部纪律性、积极性、凝聚力的建设。 　　6、副班长的职责和任务并不是十分明确，因此要做的也比较琐碎，就是积极组织大家搞好学校、学院、班级活动，把活动的准备工作做好，为同学们节省更多学习时间等等。 　　通过一学年的工作，作为副班长我认为应该做到：懂得如何引导同学做好工作，要赢得同学的支持和信任，就要和同学有更多更深入的交流，走进他们的生活，关心和帮助每一个人，不摆架子，工作要积极热情，富有上进心。严于律己，宽以待人。遇事要多容忍和冷静，多从他人角度思考问题，多做自我反思。发现问题，就要及时解决问题。应当做到有着强烈的班级情感和责任心。 　　我们走过了一个学年，留下了可喜的成果。无论这过程中是伤痛还是喜悦，都滋润着我们的心田。相信在老师的关心和支持、0802班的兄弟姐妹的共同努力下，0802班一定能做到战无不胜。 　　大学副班长工作总结 篇2 　　时光苒荏，流光飞逝，转眼间，刚刚进入大学生活的第一个学期就快结束了。回首这一学期，来自不同地方的同学聚集一个班集体，形成了一个友爱的大家庭。 　　我很高兴可以担任xx级x班的副班长，竭尽自己的全力为同学们服务，也在实践中渐渐地锻炼了自己的能力，使自己受益匪浅。 　　作为副班长，我的工作职责如下： 　　1、组织和管理本班的同学，保障各项工作的顺利进行 　　2、与其他班委密切配合，形成一个协调、统一的整体，共同管理班级 　　3、及时向辅导员老师反映班级同学的学习、生活、思想、身体等情况 　　4、完成班长交给的各项工作，班长不在时，代理班长的职责 　　这一学期中，我认真的贯彻了这些职责，做到了真正的为同学服务，加强了同学和辅导员的沟通。也相信在以后的工作中会做到更好。 　　在这一学期中，我以及其他班委共同开展了一系列的班级活动，现将本学期工作总结如下： 　　1、以为同学服务为工作原则，在学期之初，着力加强班委队伍建设。 　　加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。 　　2、学习是学生的第一任务。本学期，我时常提醒同学们勿荒学业，动员同学们发扬“比、学、赶、帮、超”的精神，刻苦学习，营造良好的班级学习氛围。 　　3、定时召开班委会讨论安排有关学习、生活、思想等方面工作。 　　4、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。 　　5、期末来临之际，我以其他班委共同召开了期末考试动员会，强调要在期末考试前这段时间要好好复习功课，在考试时不要紧张粗心，更不能出现作弊情况，并着重强调了作弊被抓的严重后果。 　　在所有班委和同学的共同努力下，保证俐这一学期工作的顺利开展，但是仍然有不足之处。希望在下一个学期中，吸取经验教训，班班级工作做到更好。 　　大学副班长工作总结 篇3 　　一、关于工作 　　作为副班长，我主要辅助班长管理班上的相关事宜。协助班长开展班级综合测评。我的工作在综合测评方面有一些涉及，主要起协助班级综合测评小组开展相关的工作。这两个月组织了很多次活动，这个也是我们值得骄傲地方。在那几次活动中同学们都非常积极，取得了比较好的效果。班上的考勤、纪律、卫生等都是非常好的，一直在经管系名列前茅。 　　二、关于学习 　　目前很多同学还处在一个由高中到大学过渡的阶段，很多同学身上出现散漫不适应的现象，上课心不在焉，课后的复习非常差。所以接下来我们要重点抓学习，做好课前预习课后复习，我发现有些学科十分枯燥和高深，如果不认真学习，会逐渐被社会淘汰的。 　　三、关于生活。 　　大学生活，丰富多彩，在此可能同学们深有体会，这一期间同学们参加了许多社团和学生会，这些活动锻炼了我们的知识增长了我们的能力，也能发现了自己身上的不足，从而得以丰富和完善自我。 　　以上是我对前两个月的总结，接下来说一下下一步的工作计划 　　第一、在即将来临的优班评比中，带领班级同学发挥我们班级强大的团结凝聚力和公认的实力，争取在优班评比中争取到属于我们的荣誉 　　第二、在接下来的时间里，主要和班委团队搞好我们接下来的班级建设。协作班委团队做好后续的相关工作。 　　大学副班长工作总结 篇4 　　大一上学期即将结束，我担任副班长一职也将近一学期。为此，我进行了总结：首先，我认为作为副班长就要以身作责，带头按时出勤，不迟到，不早退；其次，要尽职尽则地做好自己工作，热心投入到班群众工作中；最后还要配合班长和其他班干部做好班群众工作。 　　首先，朝着明确的班级目标前进： 　　学习并总结工作经验，防微杜渐，并发扬优点。搞好班级建设，在新学期展现新面貌：全体同学都能树立明确目标，构成良好风气；培养学生良好行为规范，弘扬正气，逐步构成守纪、进取、勤奋的班风。 　　其次，在具体的工作中： 　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好早晚自习纪律，提高学习效率，用心配合学生会干事清查到位、旷课现象。 　　2、每周做好周评表，认真记录本周内的出勤状况和同学们参加的活动状况。 　　3、用心配合组织委员和体育委员开展文体和体育活动，丰富同学们的课余时间，培养同学们的群众观念，增强班级的凝集力。 　　4、协助学习委员提高班级的学习氛围；对于班级班务活动应实行公开； 　　5、宿舍方面，协同生活委员对同学们宿舍卫生进行评比制度，营造卫生、礼貌、礼貌、团结、学习的氛围。对于各种群众的会议，由寝室长负责准时提醒各位舍友准时出席； 　　6、定期配合班长组织并开展班干部会议，以促进各班干部工作经验交流，从而提高班干部团结一心的力量，以保证班级工作良好顺利进行。 　　7、定期开展学习经验交流活动，帮忙大家养成良好的学习态度和方法。 　　8、用心参加班级各种活动，如英语知识竞赛，书法比赛等。 　　同时，在这一学期的工作中我有如下发现与感受。同学们开始时对早自习持有一种抵制态度，出勤率不高，经常出现迟到早退现象，经过房老师的教导和自我的反省，认识到早自习以至于学习只是自己的事，端正了学习态度，出勤率提高，学习效率也不断提高。这给我的启示是一项制度的实施只要贴合大多数学生的利益，而且大家都对此理解，就会有很好的效果，单纯靠强制是达不到预期的效果的。以后在做任何工作时必须以同学们的利益为主，得到大家的支持。 　　最后，感谢老师以及同学们的信任与支持，我将会总结经验，继续努力做好工作。 　　大学副班长工作总结 篇5 　　作为一名副班长，我感觉这一个学期来工作任务重大，副班长的工作配合班长，帮助同学，做老师的小帮手，这些工作现在让我感触很大，现在我也意识到了自己各方面的差距，这是毋庸置疑的，我会让自己持续发展下去，不管是在什么时候应该坚持本心，我也一定会把副班长工作的职责做好，这段时间以来的工作，我需要去好好的思考，现也总结一下。 　　这个学期的学习时间是非常紧迫的，专业知识也是到了一个关键时期，我也会持续的发展好自己的，在专业知识上面这些是不能够忽视的，想要成为一名优秀的副班长，就应该要让自己做的更好，我一直都在持续的发展好自己的能力，这个学期我们专业知识还是非常重要的，我清楚的知道自己的职责是什么，现在我还是非常坚定的，我想要让自己做的更好，回顾这个学期的工作，我知道还是要做得好，这一年来的学习当中我服从老师的安排，帮助老师做一些自己力所能及的事情，虽然我也知道自己很多方面也是有缺点，但是我也一直在提高自己，我也感激老师的关照，平时有什么问题都能够帮到我很多，做副班长让我平时比别人花的时间跟精力要更加多，但是我也是喜欢这种状态的，因为只有比别人做的更多得到的机会也就多。 　　我很感激能够被同学们信任，能够当上副班长也离不开大家的信任，这让我感觉非常得好，在这样的环境下面得到了不小的锻炼，现在我也非常清楚我的职责是什么，能够有这样的机会让我感觉非常的不错，在能力上面我还是需要进一步提高，这一个学期我是得到了很多的锻炼，在这个学期的工作当中我能力得到了提高，这是作为一名副班长应该落实好的事情，我也清楚意识到了自身的差距，作为副班长我还有很多方面是需要成长的，只有用这样的方式去积累知识才可以做好这些细节，在一些事情上面这是不可忽视的，我会把副班长一职做的更好。 　　当然我也有一些做的不好的地方，有些情况是一定要去纠正的，我现在也知道自己缺点，我个人能力上面还是有需要弥补的地方，自己心态不够坚定，有些事情还是需要去调整的，我也一定会好好的提高自身能力，做一个优秀的副班长，保持一个绝佳状态，纠正不足。 　　大学副班长工作总结 篇6 　　大一上学期将末，同学们对大学有了更深刻的认识，在学习和生活上都有了新的体会和目标，在班级工作和与同学们相处之间，也显得更加成熟，想问题也更加全面。在一个学期中，我们31021P班的学习和活动都取得了可喜的成绩。每个同学都表现出了积极向上的态度。作为副班长，我仔细分析和总结了自己这一学期的工作，找出自己的不足和值得发扬的地方。并和其它一部分同学进行了交流和沟通，力争在新的一学期得到更好的改善。 　　现对一学期工作作出如下小结： 　　1、努力做好了班级的学期工作和计划。 　　2、深入了解同学，关心同学，提高同学们的学习、生活积极性。 　　3、负责管理课堂和晚自习的纪律状况，取得了较好效果。 　　4、帮助班长做好晚自习的签到工作，协助班长转达上级领导的指示。 　　5、做好学校、学院一些活动的安排的组织工作。如：成功组织了秋游活动；动员参与辩论赛；动员参与运动会；成功举办分团委文艺晚会；带领班级参与校园吉尼斯，获得拔河第三名；等。 　　6、是班中一部分稿件撰写的负责人，一部分对外稿件由我撰写。 　　7、协助辅导员抓好宿舍的纪律情况，使宿舍生活变得更加和谐。 　　8、检查督促其他委员的工作（学习、卫生、文体等） 　　在一学期的工作过程中，我认真履行自己的职责，积极配合辅导员和班长的工作，积极协助其他班委组织活动。努力做到带头作用。对临时出现的状况和错误及时加以改正。 　　但是，在一学期的工作中，我们仍有很多的不足之处。例如：在学习和工作上没有起到很好的带头作用、也没有严格的约束自己等等。在新的学期里，我们会去掉工作中的不足，对班委的工作进行更加彻底的改善。更好的做到辅导员和同学们之间的桥梁和纽带作用，努力完成作为一个班委的职责。希望能得到老师和同学的监督。同时也希望他们能给我多多的提一些意见，让我在工作和学习中不断的成长。 　　当成长的年轮刻进缘分的痕迹，我们在如歌的日子学会了珍惜；而当友谊在珍惜中越发芳香，一个暖暖的名字就要溢满胸膛。作为副班长，我会努力提高自己的能力，丰富自己的知识。尽快发现不足，作好与大家的沟通，配合班长的"工作，监督其它班委的工作，尽我所能把我们的班级建设的更好！ 　　大学副班长工作总结 篇7 　　很快一学期就过去了，回想自己做了一个学期的副班长为班里做的事情是那么的寥寥无几。辅助正班长和团支书搞好班务团务，和其他班干持续良好的工作上的沟通和合作，这些是我的职责。 　　除了与正班长轮流负责班长例会和当个星期的班务之外，我的另一个任务就是辅助团支书搞好这个学期的团日活动。其实这次我也只是在经验上帮到我们新一届的团支书，在方案和活动方面给了小小推荐而已！ 　　从总的角度来看，我觉得我们这一届的班干在班长的带领下，取得了比较好的成绩，每个班干都尽到了自己的职责，在大型活动上，都能够给出自己的推荐。这次我们班被评为优秀班群众，靠的是班干的努力和同学们的支持和合作。站在校园奖学金颁发仪式的领奖台上代表xx届英语（商务）班理解‘先进班群众"荣誉的时候，真的为我们班的同学感到无比的骄傲！ 　　但是在看到成果的同时，我们也要看到我们做的不足的地方。就拿我个人来说吧，也许是因为大三的原因，觉得自己懒散很多，在很多工作上没能及时完成，总给上级造成必须的困扰。我期望我能够改正这一缺点，及时完成上级交代的任务。同时感谢上级对我工作上的不足的体谅。从总的方向来看，我们班的发展趋势还是挺乐观的，但是就是同学们相处方面会出现一些问题，这也许是女生多所造成的吧。我期望我们能够多点注重培养同学们的友谊，提高我们班的凝聚力。 　　再者我期望我们班团干能够再接再厉，把我们的班团务搞得更好！让我们班的同学能够在精彩的班群众活动中增强班群众凝聚力。 　　大学副班长工作总结 篇8 　　时光苒荏，春去冬来，转眼我们就成为了大二的老生。回顾大一初来的时候，我还是一片懵懂，带着对大学的憧憬，对新的环境的期待开始了我的大学生活。转眼一年过去，在大二上学期时我担任了我们10园林1班的副班长，主要负责统筹并协调各班委管理好班级日常事务并努力创建优良班风。任职的这一个学期，我学到了很多的东西，也着实地提高了不少的工作能力。虽然是第一次做这些工作，刚开始的时候不能太放开地去做，但是在其他班委特别是班长和上任副班的帮助下，我渐渐地熟悉了工作内容，可以更好地开展工作了。 　　一、严格自律，自觉遵守校规校纪 　　对于副班长而言，考勤是工作中的重中之重，是必须要严格对待的事情。特别是在上任后不久就是学风建设月，今年学校特别地严抓上课考勤，考试作弊情况，辅导员也特别给我们负责考勤的副班开了几次会议，重点强调上课考勤状况。也更改了对于考勤的规定，制定了更加严格的规章制度。为此，我们召开了班会强调了出勤率及班风的问题。在接下来的日子里，虽然也有旷课的同学，但总体来说大家都尽量按时上课下课。对于那些旷课的同学，我也一一到他们的宿舍中去了解他们是为了什么原因而旷课，根据个人的情况而做出不同的应对方法。果然，在此之后这些同学也能做到基本不旷课了。 　　二、勤奋进取，烘托良好的学风 　　作为一名学生，学习是我们的本分。大二，也是考四级的时候了。同学们都忙于复习四级或其他专业知识，大家相互学习，相互促进，相互补充，作为负责创建优良学风的副班长，我非常高兴见到这学风大盛的学习氛围。学年度的社会工作优秀奖、优秀学生干部奖与三好学生奖也进行了如火如荼的评选。而每学期一次的学业优胜奖和单科成绩优秀奖也由老师评了出来。不过可惜的是，学业优胜奖一直都是同样的五位女生获得。相对于学业优胜奖的不变，单科成绩优胜奖涌现出了许多的新面孔，证明我班的同学一直在努力的学习。 　　三、诚信为人、监守诚信 　　每次到了考试周的时候，总要提到考风考纪问题。对于这个问题，我与同学们开诚布公的谈了话，表达了希望大家能遵守考试纪律，做诚信之人。我本人也以身作则，坚决拒绝作弊行为。 　　班风，是一个班级集体通过长期的交往、交互活动所形成的学习生活风气，是集体荣誉感、道德观、价值观等诸多因素的综合体现，是学生在校学习生活、成长的动态过程。在我班班级班风建设的道路中，我班学生具有集体荣誉感，团结互助，大多数同学积极向上、进取，为自己订立了一个目标，并不懈地努力去实现。偶尔也会出现一些不和谐现象，但在班委与同学的齐心协力下，我们努力做到了最好，并获得了这次学风建设月的先进班级。

岁月如梭，韶光易逝。转眼这一年的工作已经告一段落，你也有许多工作感悟想要表达吧，写 工作总结 就是不错的记录方式。下面是我和大家分享的关于工程部的工作总结范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 关于工程部的工作总结范文 u2003u2003我是来自公司工程部的郑成。每年的这个时候，各单位都要组织一次面向全体职工的个人年度述职报告，聪明的人们往往都会把握好这区区的几分钟的时间，既要简明扼要地介绍自己在一年里所负责的工作，又要凭借良好的演讲技巧展示个人魅力。接下来，我为各位领导和同事们简要的总结一年来我所取得的成绩及下一步工作打算。 u2003u200320x年3月份我与公司订立劳动合同，正式建立劳动关系以来，公司领导一直把我派驻到彭水县城防护工程建设领导小组办公室及公司河堤项目部办公室从事内勤工作，内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调上下、联系内外的纽带作用，内勤工作位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、档案管理、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的其他相关工作任务。一个合格的内勤工作人员必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力。熟悉业务和内勤工作，要具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。回顾我这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我力求认真做好今年的工作总结，使明年做得更好，现将一年来我在彭水县城防护工程领导小组办公室及公司河堤项目部的工作情况作如下总结： u2003u2003一、在工作中增强五种意识，尽快适应内勤工作 u2003u2003一是政治意识。做好宣传党的方针、路线、政策，培养敏锐、独特的政治意识。在政治理论方面的学习，不断提高政治素养，坚定正确的政治方向，使自己在思想上始终与党中央保持高度一致。同时，在政治上保持了头脑清醒，对待事物反复思考，更好地抓住重点。二是集体意识。内勤是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作情况，都要经过我的手里传承。因此，自觉增强了集体意识，结合实际，尽可能地把具体问题研究得透彻，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。三是服务意识。做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让施工单位工作人员在自己这里受冷落。时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导安排。四是奉献意识。原来县城防护工程建设领导小组办公室只有我一个内勤人员，日常事务、文书管理、全由一人承担，加之县城防护工程时间紧、工期短、任务重，各种专项整治任务接连不断，加班加点，已成家常便饭。无论何时何地，都要真正培养自己的奉献意识。五是保密意识。由于我从事的工作具有特殊性，内勤接触事情的复杂性往往比其他外勤接触的事情更为复杂。行动方案、决策措施、机密文件等信息都会在我处形成一个聚合点，使内勤岗位成为一个“机要中心”。如果稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不可弥补的损失。因此，无论何时何地，都要紧绷保密这根弦，做到不该说的坚决不说，不该讲的坚决不讲。 u2003u2003二、工作情况 u2003u2003从我3月份进入公司到9月份，就被安排到县城防护工程建设领导小组办公室工作，负责办公室的文件收发、档案管理相关及文件的起草及报送，第一次起草公文自己觉得还比较满意，但现实往往不是自己想象那样的，经过晏主任细心教导，使我起草公文的水平也进一步提高。10月份由于公司缺少人手，我被从新调回公司河堤项目部，在项目部工作期间，作好文件的收发、档案的管理、公文的撰写和报送、项目部固定资产入库及领用工作，工作纪律上，认真作好公司的各项规章制度，在工作时间内不离岗、不串岗、不睡岗、不在办公室内大声喧哗、不做与工作无关的事情，严格执行公司的规章制度及印章管理制度，准时上下班，按照县城防护工程领导小组办公室晏主任及公司领导的安排和要求，努力做好自己的本职工作，圆满地完成各项工作任务。 u2003u200320x年7月我公司成立党支部，受公司各位党员的信任，民主选举我为公司党支部组织委员和纪检委员，负责党费的收缴、年终报表的填报及党建相关工作，在这短短的5个月，较好地完成了机关工委年初计划中规定的各项任务，在年终党建工作检查中，也取得了较好的成绩。 u2003u2003在公司领导的带领和各位同事的关照下，我同公司全体员工一起完成了20x年的工作任务，在这一年里能够自觉遵守公司的各项规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或则节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。 u2003u2003平时除认真开展县城防护工程领导小组办公室及公司河堤项目部工作外，还努力自学法律知识，参加相关技能培训，使我能更好的完成工作任务及遵守公司的各项规章制度。 u2003u2003三、存在的问题及下一步工作打算 u2003u2003在这一年里，自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。一是眼勤。每天阅读公司河堤项目部收发的文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告及请示要细阅全文，掌握好县城河堤工作进展情况，，让我更好的做好内勤工作;对有关部门的文件和材料着重学习经验和做法。二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。五是脑勤。对各类文字材料，认真分析。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。明年我将与公司全体同事一起努力工作，在公司领导的带领下使自己的业务水平更上一层楼。 u2003u2003 关于工程部的工作总结范文 u2003u2003年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。充满恐惧的20xx年即将过去，更具挑战的20xx年在向我们招手，经过这一年的忙碌，我收获了许多喜悦和快乐，也发现了自身存在的一些不足。 u2003u200320xx年，于我来说，也是一个具有好处、有价值、有收获的一年。在这一年里，我们完成了南京禄口国际机场基础工程项目施工任务，对一个路桥技术人员初次从事机场建设的我来说，这是一个突破。自20xx年9月进入南京机场项目以来，在项目领导的指导的引导以及同事的帮忙下，我在短时间内认识了南京机场项目部，并且很好地融入了项目团队，与之同时也完成了各项本职工作。在此，感谢项目领导给予了我这一次工作和学习的机会，感谢各同事在工作和生活中对我的帮忙和支持，我将继续努力工作，用心进取，做得更好。 u2003u2003进入项目以来，我完成的主要工作有：审核施工图纸并计算工程量；协助项目总工程师编制施工方案、技术交底及作业指导书，并进行图纸和技术、方案的交底工作；协助项目总工程师与监理、设计、业主的沟通联系；做好项目施工资料的管理、编制工作，并负责竣工资料组卷、验收；协助配合其他部门开展工作。 u2003u2003记得刚开工时，领导安排我审核施工图纸，起初，我并没有多在意，自认为出身于土木行业，看图没有什么问题，但是当我拿到第一份建筑施工图时，才发现，建筑图并非我想象中那么简单，应对复杂的施工图纸，我无从下手，不明白部分钢筋的锚固长度和布置形式，不明白预应力锚索设计张拉力与锁定值的关系。尤其是没有工程量明细表的参照和不熟悉建筑工程施工规范与验收标准，我更加意识到，任务的艰巨性。但是应对困难，我并没有退缩，通过咨询专业人士、寻求同事帮忙，网上查找超多与房屋建筑有关的规范、规程和国家建筑标准设计图集系列资料。在慢慢的摸索中，最后有了一些头绪，审核出来图纸中存在的错误、遗漏、前后矛盾和设计不明确的问题，得到设计答复后，计算出本项目工程材料需求用量，圆满的完成领导所交付的工作。通过进行这项工作，我不仅仅学会了看建筑施工图和计算工程量，还对房屋建筑工程施工和技术有了深刻的认识，这为以后的工作打下坚实基础。 u2003u2003随着审图工作的初步完成，我逐渐把工作重心转移到跟进工程技术管理与服务的事项上来，协助项目总工程师编制施工方案、技术交底及作业指导书，并进行图纸和技术、方案的交底工作；协助项目总工程师与监理、设计、业主的沟通联系；做好项目施工资料的管理、编制工作，并负责竣工资料组卷、验收；协助配合其他部门开展工作等。通过以上工作，我意识到工程部的重要性，因为工程部都是最直接的技术服务与管理，所以务必把事情做好，做漂亮。与此同时，在部门主管的指导下，我学会了一些施工技术管理与组织方面的知识，并能初步进行一些工程技术管理与组织工作。我明白，着眼于公司今后发展需求，仅仅这一些还不够，还需要加强学习和锻炼，以满足公司要求、贴合企业需求。 u2003u2003目前项目技术人员经验和专业知识相对薄弱，一些事情，务必通过多方面的努力才能完成，在那里，协助配合就显的十分重要。通过与其他同事的互助，我从中学习到许多为人处世的方法和道理。 u2003u2003辛勤的付出，总有回报，在大家的共同努力下，南京禄口国际机场基础工程项目圆满完成施工任务，得了项目领导的认可。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，但部门主管领导及时给我指出，促进了我工作的成熟性。 u2003u200320xx，这个曾给许多人带了疑惑和恐惧，被玛雅人称为世界末日的年份立刻就要过去了，展望完美的20xx年，是一个充满机遇和挑战的一年，更是一个发展和成长的一年。应对将来各种未知的困难和挑战，我绝不会退缩，勇往直前，总结过去经验，努力改正过去工作中的不足，且在今后的工作中，更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，确保工作高效率、高质量。为公司发展竭尽全力。 u2003u2003 关于工程部的工作总结范文 u2003u200320xx年已经过去，我们将迎来新的一年，回首20xx，有成绩也有不足，我将总结过去一年工作中的不足，戒骄戒躁、脚踏实地一步一个脚印的走下去，努力做得更好，以自己的实际行动来证明。在新一年我会带领工程部，精诚团结，恪尽职守，努力完成全年的工作任务、工作目标。 u2003u2003一、主要工作完成情况 u2003u200320xx年由我负责xx社区生活保障房工程项目，总建筑面积xx平方米，结构采用框架——核心简结构体系，工程地下一层和二层为地下停车场和人防设施，一至五层裙楼为大型商业群体，本项目东西各一座塔式办公楼和南向两座板式公寓组成，该工程为公司重点工程项目，开工以来。完成了地质勘擦、监理单位、土石方、基坑降水支护以及桩基工程的招标工作。合同签订及组织施工工作，施工图纸设计、人防图纸设计、消防图纸设计审查手续，目前基坑降水支护工程已接近尾声，土方开挖也已过半。 u2003u2003施工图纸设计及图纸审查通过。人防图纸设计及图纸审查通过。消防图纸设计及图纸报审查。工程招标代理及招标控制价计算。山体爆破办理相关手续。完成了xx社区生活保障房工程监理单位、土石方、基坑降水支护、桩基施工及招标代理公司的招标工作。严格对投标队伍进行考察，争取选用综合实力强的施工单位，保障总体工程的顺利进行。 u2003u2003二、工程总体的控制目标 u2003u20031、工程质量完成情况 u2003u2003xx社区生活保障房工程是公司20xx年重点建设项目，我作为项目总工，开始了项目部的组建工作。首先根据xx社区生活保障房工程的工作要求，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。xx社区生活保障房工程的质量目标为创建无质量通病工程，为此制定了许多预防措施和实施办法。为保证整个目标的实现，我组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合工程的特点，编制了项目部质量预防措施。 u2003u2003工程开工以后，我们严格控制施工质量，在施工过程中，我要求坚决落实公司预防措施内容，并且坚持进行样板引路，同时组织管理人员对其他在建工程进行参观学习，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。 u2003u20032、工程生产及进度控制 u2003u2003xx社区生活保障房工程开工以后，我按照公司要求工期，组织制定了施工进度网络计划以及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组签订了质量、进度、安全控制协议书。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。施工初期，因降水支护施工单位因组织不周密，劳动力出现不足，工程进度缓慢。对此，项目部多方召集人员，经过努力，基本上保证了施工的要求。 u2003u20033、安全、设备管理 u2003u2003施工进场的准备期间，根据项目工程特点，制定了设备需用计划，并组织了布置和安装。施工中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为自己的第一要务。 u2003u2003加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。加强建筑物临边的安全防护。同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。设备进场时项目部统一进行检查，合格后进行接受。施工中，定期进行设备的维修、保养和检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。 u2003u2003三、工作存在的不足 u2003u2003在基坑降水支护工程施工中，由于前期地质勘探不完善，基坑降水支护施工单位，由于思想上有所放松，监理单位监管不严，造成施工质量不理想。这对我来说是一个教训，提醒自己对后期的工程管理需要进一步加强。因基坑降水支护施工单位的人员与机具组织不利，工期严重拖延，严重影响土方开挖进度，对我们的整体施工进度造成影响。还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力组织，弥补前期施工的不足。 u2003u2003四、来年 工作计划 u2003u2003在新的一年中，我将在主要工作为基础及主体施工，时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求我将继续抓好施工生产进度控制，积极组织好人力投入，确保工程按照预期要求全部完成。随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加强学习专业知识。积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务未来。 u2003u2003我将继续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行对比分析，找出不足，制定对策。

【篇一】遵纪守法工作总结范文 　　在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完整、适应能力强、具有团体协作精神的青年。 　　思想方面，通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“__”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊师敬长，团结同学;关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，经过在_学院党校第_期学习培训班的学习后，顺利通过党校考核，获得了党校结业证书。但是，由于种种客观条件的限制，我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。 　　学习方面，我努力认真地学好每一门专业课，基本掌握了心理学方面的一些基础知识以及心理咨询方面的一些实用技巧与技术。在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了全国英语四级考试。同时，我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，能够熟练运用office软件。四年的大学学习生活虽然即将结束，但并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。 　　工作方面，我积极参加各种实践活动。大学四年中，我参加了不少的校内活动和社会实践活动。参加校内的活动可以认识更多的同学，增加了与其他同学交流和向其他同学学习的机会，锻炼了自己的交际能力。利用寒暑假和节假日，我参加了一些社会实践活动，做过志愿者、促销员、调查员等等。这些各式各样的社会实践活动锻炼了我的口才和交际能力，大大提高了我为人处世的能力和综合素质，为我今后的工作打下了坚实的基础。我会继续努力学习，不断充实自己，完善自我。 　　身体和心理方面，大学四年里，我积极参加学校、系和班级里组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，我锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展需要。日常生活方面，我能够与同学和睦相处，互相学习，共同进步。 【篇二】遵纪守法工作总结范文 　　“遵纪守法，从我做起”活动总结为积极响应青海大学法制教育的号召，根据工商管理系团总支“遵纪守法，从我做起”的部署与要求，20_年11月25日，09人力资源管理一班开展了以“遵纪守法，从我做起”为主题的团日活动。本次活动由宣传委员加央切忠主持，全班人员共同参加。采取法制知识宣传等主要形式，向广大同学宣传讲解法制知识，使其树立法制意识，成为懂法、守法，用法的法制青年，深入贯彻普及落实法制观，切实提高广大同学的法制意识，推动校园文化及精神文明建设。 　　一、科学组织，缜密安排。 　　在团支部书记张曦的正确指导下，团支部成员组成法纪宣传小组，多次召开团委会对团日活动法纪知识宣传工作安排进行了讨论。分工明确，责任到位。从活动教室申请，到相机的配备获租借，到宣传知识材料的准备等所有宣传工作，每一环节都有小组成员专项负责。甚至简报写作，工作总结等这些文案工作，法纪宣传小组都有严密的部署，力求做到万无一失。 　　二、踊跃参与，积极配合。 　　此次“遵纪守法，从我做起”团日活动，不仅仅是宣传法纪知识，宣讲法制，更是对所有学生法纪知识的一个考核。为此，全体同学紧密围绕在团支部的周围，严格服从法纪宣传小组的安排，积极配合团支部做好法制知识宣讲，献策献力，为团日活动增添了许多光彩。为了做好法纪宣传工作，各位同学们主动承担了宣传知识，宣传材料的准备工作，团支部组织委员做活动期间照片的采集工作，尽量采集活动精彩的画面，展现我人力班同学奋发向上的英姿。经过各项工作的准备，团日活动所有工作都按预期顺利展开。 　　“遵纪守法，从我做起”团日活动的顺利开展，大力宣传了法纪法制知识，提升了同学们对法纪知识重要性的认识，提高了同学们法制意识，增强了大家的自我防护意识。同时充分调动了我班学生参与班级活动的积极性，有利于今后各种班级活动的开展。我们坚信，在团总支的正确领导下，我们的班级活动会越办越精彩。 【篇三】遵纪守法工作总结范文 　　我遵纪守法、遵守社会公德。尊老爱幼、互相帮助是我们的传统美德，因此，我从不干违法乱纪的事，不参与“中国式”过马路，不乱扔垃圾;文明礼貌，尊老爱幼，尊敬师长，团结同学，热爱集体，爱护公物，互相帮助，关心同学。在家孝敬长辈，做到“出必告、返必面”，经常帮助家长做家务，比如洗碗筷，擦地，做一些简单的饭菜。在车上主动给老弱病残等需要的人让座，随时力所能及地帮助需要帮助的人。 　　在学校和同学相处能够以诚相待，信守，平时不管学习多忙，只要同学求我帮忙的事，我都会答应他们。比如他们组织的特色班会，需要我客串的，或需要我帮忙找的材料，我都会认真准备。 　　我热爱祖国，关心国家大事，以自己是一个中国人而感到自豪。载人航天成功、航母下海，奥运赛场上每当国歌奏响，国旗升起的时候，我的内心总是无比的激动，我和每一位热爱祖国的中国人一样，为那一时刻的到来而欢呼雀跃! 　　积极参加各项活动。参与并组织班级和学校的各种课内外活动，活动中与同学能够和睦相处，关心集体，有很强的集体荣誉感。乐于帮助别人，在各种劳动中积极肯干，不怕脏，不怕累。积极参加社会实践活动，常向老师咨询各种经济组织的架构以及经济组织和人员的权利和义务，为将来走进社会作准备。

保险业务2022工作总结篇1 我于20xx年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20x年x是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结： 我主要谈三个方面： 1、个人发展及工作完成情况 2、存在的问题和不足 3、20xx年的思路及展望 一、个人发展及工作完成情况： 我的20xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%；20xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万（其中含摩托车17万），排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于20xx年28万同比增长60%；此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写 思想汇报 ，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难"营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。 二、存在的问题和不足 在xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方： 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。 2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的提高。 3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。 三、20xx年的工作思路和展望 20xx是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手： 1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。 2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最后，相信在xx年我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂！ 保险业务2022工作总结篇2 年底了，回顾过去的一年，不禁感慨万千。时光荏苒，转眼间，就跨过了一年一度的坎。回想起来，虽然没有轰轰烈烈的成功，但也经历了不平凡的考验和磨炼。非常感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢提升自己的素质和才能。回想起来，公司陪我走过了人生中一个非常重要的阶段，让我懂得了很多。领导的支持和关怀，同事的全力协助，让我在工作中更加得心应手。在此，我向公司的领导和所有同事表示衷心的感谢。同时，我会对今年的工作进行总结。 第一，严格执法，团结同志；以身作则，努力工作 工作中严格要求自己，响应公司的各种号召，积极参与公司的各种活动。克服各种困难，不计个人得失，加班学习业务知识，在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道工序，赢得客户好评，更好地完成了领导交办的任务。 第二，树立中心形象，维护公司和客户的利益 工作中发现很多医院存在收费不合理的情况，给公司和客户造成损失。有了充足的证据，我多次到问题医院去说理，为客户挽回了损失，也避免了我们公司的损失，在客户和医院面前树立了picc理赔的良好形象。 第三，发现问题，解决问题。求创新促工作 1.经过市场调查，结合家政学和医院的特点，提出护理费用实行统一价格支付，既节省了理赔手续，又减少了这笔费用的支付。 2.人身伤害(疾病)案件流程相关文件、非车险专项通知文件、人身伤害案件跟踪表、医疗审核表等。使人民伤害案件集中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。 第四，是提升深化服务，服务客户，服务承销公司 1.把理赔工作放在前面，在交警队调解前先查客户。 2.我们业务组刚开始工作，各方面经验还不够，需要大家共同学习，加倍努力。同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和配合，今后需要加强各方面的协调。 3.随着新型保险的发展，仍然存在许多新问题。在加强业务学习的同时，也需要横向接触，学习其他公司的先进经验。 新的一年，我给自己定了一个新的目标，那就是更加努力的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成果。 保险业务2022工作总结篇3 这一年的保险工作，我也是完成了任务，但也是知道是依靠大家一起的努力，同时也是有很多的同事在我销售工作里头帮了我挺多，我也是很感激，在这一年要结束的时候，也是来做好工作的一个总结。 作为保险业务员，我也是积极的来学习好保险的业务知识，清楚这一个行业的发展是怎么样，同时也是去了解外部的环境来改变自己的销售方式，年初的时候，我们没办法去面对面的谈业务，可以说给工作造成了一些困扰，但是本来我们也是有网络联系以及电话的方式可以做的，所以也是通过这些方法来开拓业务，疫情影响的不但是我们工作的方法，同时也是让我们明白很多的事情做起来，其实真的客户不一定是能接受的，特别是那时候本来也是担忧工作，担忧安全的问题，对于保险我们也是去思考，如何的告知客户，如何的去选择合适的险种来推广，公司也是开了几次的会议，我也是认真的参加，积极的学习，一些新的险种推出也是针对市场的，我也是去了解，然后和客户沟通来拿到业务。 一年的业务工作从年初的不太顺利到而今自己拿到满意的成绩，我也是知道自己的付出有多少，工作上，熟悉了业务，也是不断的去开拓新的客户，同时对于老客户我也是积极的维护好，一些好的险种也是会去推荐给他们，去保障他们，做好服务，同时也是这种维护让老客户也是帮我介绍了很多的新客户，可以说这种方式可以节省自己很多去开拓新客户的精力，也是让我明白，一个老客户的资源是多么的重要，当然自己新客户的开发也是很重要毕竟自己不像一些老员工，有很多的资源，自己还是个新人，还在储备之中，更是要去多积累才行的。而客户的开发并不容易，也是花费了我很多的精力，但同时自己也是在这过程之中知道自己的能力如何，又是哪些要去改善的，同事们也是给了我很多的意见让我做起来也是容易了一些。 一年的保险业务做下来，我也是比以前更加的熟悉了公司的险种，清楚如何的开展好业务，去开发新的客户。同时我也是在这工作里头，自己看到一些问题一些自己还要去优化的方面，这些也是今后自己工作努力的一个方向，去学习，去让自己在来年能把业务做得更好才行。 保险业务2022工作总结篇4 我已在xx保险公司工作x个年头。在同事和领导的热情帮忙下，经过x年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户带给很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结群众，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20xx年工作状况的总结。 一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高 学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 二、提高觉悟，在思想上政治上不断进步 一向以来，我都持续着用心取的心态，用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、 主题教育 、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 三、按 规章制度 办事，提前完成公司各项任务 我始终怀着一颗为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。平时的工作中，我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一向走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这一年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了必须的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着必须的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。 保险业务2022工作总结篇5 我加入某某保险至今已有三年的时间。这三年我一直担任某某公司某某营业部业务某某部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下： 一、业务拓展 业务某某部共有代理人某某人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩。一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上某某保险、某某电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。 我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。 回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做某某营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。 三、加强专业知识的学习 我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。 一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

u2003u2003时光如闪电一般的飞驰，一个月已经过去了。为了让工作计划顺利进行，我们需要对自己本月度的工作进行总结，以下是我为大家收集的“五月份的总结怎么写”，仅供参考，欢迎大家来阅读。 五月份的总结怎么写(篇一) 本月初我们社团部做了五月份的工作计划，其中主要计划开展“首届汽车模型设计大赛”和“首届汽车标志设计大赛”。为使大赛成果能展示我们汽车工程学院活动特色，我们又举行了“首届汽车模型与标志设计大赛成果展”。同时在协会方面，我们对汽车文化协会工作方面做了一些了解。本月按照计划开展了社团部工作，以下是具体活动的信息和总结： 5月4日我们社团部召集各班班长和宣传委员开会，安排有关“首届汽车模型与标志设计大赛”的有关事项，要求各班制作一个汽车模型，动员各班同学积极制作汽车标志。其中到会班级有14个，3个班级没有参加会议。会后没有到会的班级并没有给出原因。 5月24日晚我们按照计划对各班的汽车模型与标志进行评选，有11个班级按期完成了任务，6个班级没有完成任务。评选后有5个班级对未参加评选没有作任何解释。此次参加评选的汽车模型作品有15副，汽车标志作品25副。 通过公平、公正、公开的评选，评选结果如下： 一等奖：汽运1005班，装配1002班； 二等奖：汽运1003班，营销1002班，保险1001班； 三等奖：汽运1002班，电子1002班，保险1003班，装配1003班；优秀奖：保险1002班，电子1001班；其中还评选出了11名模型制作“最佳个人贡献奖”。5月25日上午11时我们在学生食堂前坪举行了“首届汽车模型与标志设计大赛成果展”，参展总人数近20xx人。所有展品材料均来自于日常生活废弃物，展品制作均是由各班同学手工制作。由于各班同学的精心制作和汽车模型与标志设计的“创新，环保，美观”理念，参展观众给予了汽车工程学院老师和学生较高的评价，此次成果展彰显了我们汽车工程学院学生的创新，创造，智慧的特点。成果展的成功举办对于未来提高汽车工程学院在全校的影响力有着重要的作用。 在协会工作方面，我们对汽车文化协会工作进行了进一步了解和监督。在本月5月14日和15日期间我部门跟随汽车文化协会成员来到长沙车展现场，对汽车文化协会成员的工作进行了了解和监督，汽车文化协会的工作开展得较为顺利，工作质量和效率较高。最后我们希望以后的所有协会能够在汽车工程学院团总支的领导下能取得更大的进步。 五月份的总结怎么写(篇二) 进入五月份以来，我校为全面落实上级领导防灾减灾工作部署，向广大师生员工宣传、普及法治、安全知识，提高他们的法律素养及防灾减灾意识，根据上级工作部署和我校的实际情况，全面开展“法治安全宣传月”活动。通过安全月系列活动给师生创造了一个安全的工作学习环境，为教育教学质量的稳步提高创造了条件。现把本月工作总结如下： 一、工作落实情况。 1、加强了学校门卫防范工作，严格落实外来人员准入登记制度。 2、进一步加强对学生的安全和法制教育，提高学生安全和法制意识。 3、切实加强学生晨午检工作。 4、切实加强教室消毒和通风，做好消毒记录。 5、发现疑似病例，要做好跟踪。发现确诊病例要及时按程序报告。不迟报、瞒报、漏报。 6、围绕“防灾减灾日”开展“防灾减灾宣传周活动”。 二、具体措施。 1、5月6日，我校召开了人感染禽流感疫情防控专题会议，向各班班主任布置了有关预防手足口病的相关要求。要求切实加强学生晨午检工作、切实加强教室消毒和通风，做好消毒记录、发现疑似病例，要做好跟踪。发现确诊病例要及时按程序报告。不得迟报、瞒报、漏报。 2、我校在5月7日对学校校内教室各班级进行了严密的搜查，没有发现管制刀具。 3、5月7日至5月13日为“防灾减灾宣传周”。我校根据上级的要求，学校上了一堂防灾减灾知识教育课。结合安全教育课程，有针对性的开展防雷电、防洪水、防溺水等教育，宣传防灾减灾知识；出了一期宣传栏，宣传普及防灾减灾有关法律法规和防灾避险、自救互救基本知识。 4、防溺水教育。学校根据季节的变化，制定强有力的措施，有预见性的对学生进行安全教育，严禁学生擅自到河边游泳，防止溺水死亡事故的发生，经过经常性的教育，学生严格遵守学校的规章制度。 责任重于泰山，我校将进一步加强安全工作，查漏补缺，把安全工作搞好，为教学服好务。 五月份的总结怎么写(篇三) 五月份马上就要过去了，在这最后一天，总结一下这一个月以来的实习工作生活。 在课堂教学中，尽量去调动每个学生的学习积极性，让学生从自身意识到他们自己是学习的主人，其他一切都是帮扶者或者辅助手段，学习的最终落脚点要放在学生学习能力和水平的提高上。每节课，都会有一个学生三分钟演讲，演讲内容都是身边人身边事儿，锻炼学生的口头和语言表达能力，以及心理素质，无论学生演讲的内容如何、流畅与否，我都会对学生提出不同程度的表扬，敢上讲台开口说话，就已经很不错了，要让学生看到自己成长进步的足迹。同时，为了满足每个学生的表现欲，我给学生会提出一些课外知识，发散学生思维，学生争先口后的回答，生怕错过任何一次机会。为了提高课上学习效率，我每节课都会给学生留出一定的背书的时间，争取让学生当堂课的新知识当堂就掌握，课下巩固一下，学生也不会感到负担很重。总之，在课堂中，要让学生发自内心地去汲取知识营养，而不是让学生感觉学习就是一种负担，而是一种享受。当然，这就需要我们作为老师，要有一定的课堂教学技巧和人格魅力。 在平时的实习生活中，我们也应当学会为人处世，这是社会交往对每个人的基本要求，无论你将来从事什么工作，这都是作为一个社会人所应该具备的。学会与人打交道，这是实习中我们的额外收获。另外，实习生活更锻炼了我们每个人艰苦朴素、共克时艰的意志和品质，这是大学生活中很难收获到的一种人生历练和财富。 不管怎么说，踏踏实实地走过了五月份，我们应当以一种无比自信、豪迈的心情去迎接六月份的到来，相信我们每个人都会把自己的实习工作做得更好。 五月份的总结怎么写(篇四) 20xx年6月我部门工作已接近尾声，生活部的工作也告一段落，从新年伊始的时候，在分团委学生会支持和指导下，部门运作和人员工作能力逐渐进入成熟阶段，为了在现有的基础上寻求创新和提高。本学年我们把工作重点放在了锐意进取、大胆创新，革新部门运作形式与检查形式，进一步提高部门工作人员的工作能力等方面上，使部门影响力进一步扩大，取得了部门效益与学生效益的双丰收。我院学生会生活部结合本部门的特点，顺利开展了一系列的工作，总体上成绩是值得肯定的，对存在的不足会在今后的工作中努力改进。 现将工作总结如下： 1、寝室卫生检查： 我部门高度重视学生的日常宿舍消防安全，严防学生不安全行为，提高寝室安全系数。为提高寝室自身整洁度和学生个人整理内务能力，为学生创造一个良好的学习环境及生活环境等。本着“一周一查寝、一周一检查、一月一总结”的原则，现将日常工作分为以下两个部分： 2、每周三晚检查院寝室卫生以及大功率用电情况2、每周四晚检查校各寝室卫生情况。 3、后勤活动。 在工作中，生活部全体成员根据上级领导的有关精神，结合部门的中心工作和发展实际，为着力构建丰富的校园生活，尽其所能，发挥其桥梁作用，现将日常工作分为以下两个部分： 1、设计并制作“设计之星”宣传海报以及宣传手册，并着手举办评选20xx年“设计之星”的宣传活动。 2、设计并制作20xx年全新聘书和荣誉证书。 3、参与并协助其他部门一起在展厅布展。 总之，在这个学期中，我部无论是工作效率或是工作质量，都有了显著的提高；在活动和工作过程中，实现了新的工作方式和管理方法。然而，我们也发现工作中还存在一些不足。但可以保证，在下一阶段，我部在与学生会其他部门的协调工作上，将主动与他们进行沟通，听取他们的计划，向他们介绍我们的工作，加强彼此之间的了解。争取提高自身的成绩。 一学期了，很多人，很多次的跟我谈到生活部过去的美好时段。我听着心里明白，充满很多感触。 很多时候，很多场合，部门成员喜欢说这样一句话，“我们生活部要从小事做起”。现在觉得，它不符合我部对学生会所肩负的职责，而且低估了我们自身的工作能力。有时候，总想着生活部是否需要转型，对未来发展是否需要从新定义。 我部是以“为同学服务，为老师分忧”为工作宗旨，以“求实创新，立足服务”的态度来迎接新的挑战，主要工作是为了全系同学在班级，食堂，宿舍，学院的卫生、生活等方面，拥有秩序性和组织性，使同学们的生活学习环境充满温馨感、舒适感，让同学们的大学生活更加丰富多彩！ 日复一日，年复一年，这一学期就将结束，我们的成功终将成为历史，只有吸取过去的经验教训，才能够为以后的工作打下良好的基础，争取下学期生活部能举办一次活动。总之，在几个月的辛勤耕耘下，本部门还是有所进步的。大家信心倍增，干劲十足。因此，生活部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善部门，更好的服务全院师生。 五月份的总结怎么写(篇五) 五月一号是国际劳动节，也宣告着忙碌的五月，在这个匆忙的五月里，我们青协做了很多活动，大家都得到了很多锻炼，我们部门对五月份的活动做一下总结： 一、志愿者证盖章、服务时间制度的完善 在五月里，我们对上个学期的志愿者证的盖章基本完毕，干事已能够单独到基地进行盖章，在活动中和负责人有较好的沟通。上个学期初我们部门对服务时间制度进行了修改并公布，在一个多学期的宣传和了解中，我们部门发现一下问题： 1、我们部门的服务时间制度的宣传不够； 2、我们部门缺乏与志愿者、班级组织委员的沟通； 3、我们部门没有及时了解团委学生会及各个班级对服务时间制度的建议和意见； 4、我们的服务时间制度存在许多漏洞和不足。对以上问题我们部门做以下工作： 1、加强与志愿者和班级组织委员的沟通，了解大家对服务时间制度的建议； 2、结合我系实际情况及大家的建议，我们部门对服务时间制度进行了讨论、修改和完善； 3、我们部门成员加强对服务时间制度的学习，将上交新服务时间制度于主席团讨论审核，再由老师审核； 4、经过老师审核后，我们部门会对服务时间制度进行大力宣传。 二、科技馆活动 “五一”期间，科技馆举行了较大的活动，活动丰富多彩，我系主要负责讲解员活动，在活动中，讲解员都非常积极，得到相关负责人的表扬，但也出现很多问题。 1、与科技馆的负责人沟通不到位，导致曲解； 2、活动交接出现问题，导致活动准备不充分，显得混乱； 3、对活动出现的可能性结果没有考虑到位； 4、活动具有很大的发掘性，但一直没得到解决，大家的重视程度不够。五月十二日，我们部门参加了柳州市科技馆地震科普馆的开幕式，地震科普馆也将是我们服务活动的新地点，我们部门组织讲解员到科技馆地震馆进行学习和培训，大家都非常珍惜学习的机会，认真参加培训，争取早日成为科技馆地震科普馆的讲解员。以后我们将加强与科技馆的联系和合作，争取将工作做得更好。 三、映山社区清洁活动 五月二十四日，我们部门到映山社区组织了一次大型清洁活动，本次活动由几名干事组织，志愿者们不畏辛苦，认真负责，得到社区负责人的赞扬。但在活动中也出现了很多问题。 1、前期工作没做好，出现系旗、袖章漏带情况； 2、工具不足，由于活动人数较多，工具有限，导致工具不足； 3、由于工作非常辛苦、非常累，志愿者的情绪上有很大的波动，由于跟社区负责人的沟通不够，导致社区负责人对辛苦工作的志愿者还存在诸多不满，让志愿者的情绪产生气愤。对以上问题我们部门做以下改善： 1、对每次活动都要统计好志愿者人数，根据活动具体情况进行分组，每个小组都有组长作为负责人； 2、与活动地点负责人沟通好，做好前期准备工作； 3、工具不足的情况下要及时安排好分组轮流工作，避免有些人没事做，有些人很累的现象。 4、活动要以志愿者的安全为首，对于过重或危及志愿者的安全的活动，要与相关负责人沟通好，避免出现危险。在这次活动虽然出现了很多问题，但干事们都收获很多，发现自己的不足，积极改进。 四、主持人大赛志愿者活动 在本次活动中，志愿者们都积极参加，但也出现了一些问题。志愿者的时间观念较差，迟到早退现象严重，在以后的工作中，我们会加强强调守时问题。 五、青宣工作 五月中，青宣制作了四月份活动剪影板，与管理系研究生合作画海报。干事们再制作的过程中发现了自己能力的欠缺，需要花很多的时间来完成工作。在以后的工作中，我们会加强对干事能力的培养。 六、其他 我们部门在日常工作中有很多的不足，办公室值班迟到、无人值班现象严重，晚自习检查也做得不到位，在干部干事都有课的情况下没有和纪检部沟通好。在以后的工作中，我们会加强办公室值班和晚自习检查工作。我们部门对干事进行能力培训，干事能到很大的提高。在即将换届之际，部门里也出现懈怠的现象，在接下来的工作里，我们会加强干部与干事的衔接工作，对干事做好思想工作，多了解干事的想法。对以前的工作做全面的总结，积极改进，争取工作越做越好。五月，忙碌的过去，六月将迎来新的美好，我们部门会在六月的工作中做得更好。 五月份的总结怎么写(篇六) 回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将xx月工作总结如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 五月份的总结怎么写(篇七) 五月是忙碌的一个月，也是感觉自己收获颇丰的一个月，月份个人工作总结。从x日算起，xx天的时间里，参加入x培训、远程教育站点xxx培训共x天，在村工作xx天，请假x天。主要做的工作如下： 一、参加入党培训班，感受党的教育，迈出入党第一步 x日至x日在x县县委参加全县农村x员纳新培训班，为早日成为一名合格的xxx员做好了充分的准备。通过这次培训学习，自己工作的积极性和使命感进一步加强了。在以后的工作中，我会以一名xxx员的x性严格要求自己更加贴近村民、更加努力工作。 二、参加全县远程教育站点xxx培训班 x日至x日，在x县成人培训学校，参加了全县远程教育站点xxx培训。和我一起培训的还有x个村的计生主任，培训过程中，我认真听讲和记录，最后，顺利通过了考试。这次培训给我最大的体会是那些计生主任，她们虽然年龄偏大、知识水平有限，但她们的学习态度打动了我。农村对科技知识、微机知识的普及还是很有限的，这也给我了很大的启示，自己更要不断加强学习，多利用自己的优势，创造机会，普及电脑知识。 三、狠抓计划生育工作 这个月办事处对计划生育工作抓的非常严。我协助我村及xx社区对育龄妇女进行摸底了解情况，督促没有查体的到站查体、征收超生户社会抚养费、整理育龄妇女相关档案资料。 四、熟悉郝庄，配合好中日友好医院二期扩建工作 五月，我被组织调到x庄工作，我积极通过走访、询问等各种形式了解x庄村情况，适应新的工作。中日友好医院二期扩建工程主要牵涉到我村的征地工作。这个月，我同村两委其他三名成员经常晚上做村民的思想工作，截至到x日，已与所有征地户签订了协议，征地工作已经结束。目前，清理地上物工作正紧锣密鼓的进行。我几乎天天在征地现场、协助工作，并做好记录。 五、其他工作 xx白蛾防治工作已经进入关键时刻，五月，我村通过悬挂高标准诱蛾灯、购买高枝剪等各种形式进行防治。对我村而言，由于飞机防治涉及区域有限，人工防治仍是作主要的防治方法。另外，我还通过大喇叭、远程教育、悬挂条幅等形式配合村委会宣传手足口病防治相关知识和校园安全相关注意事项。 五月的工作比较多，也感觉到了累，但自己收获了成长。进入六月，我仍会严格要求自己，不放松，做好友好医院扩建、麦收等工作。

具我多年大队委经验回答你：加Q1261385825

　　又是一个学期的结束，我又迎来了五彩缤纷的暑假生活。以下是我给大家整理的暑期工作总结，喜欢的过来一起分享吧。 　　暑期工作总结1 　　这个暑假总算过完了，本来对暑假有点小小的期盼，但此刻发现，一味地玩耍于享乐真的不是我们所真正想要的。只有劳逸结合，做出有好处、对生活用心向上的事情，那才不会浪费青春! 　　在这个假期，我们11商务1班团支部共组织了1次社会实践调查，虽然只是一次，但是这对于我们来说是非同寻常的一次锻炼机会。我们在进行调查前，查阅了资料，了解了垃圾分类对于人们的好处，以及垃圾在生活中能够分为哪四大类等等。为了使我们的调查不只只是调查，我们还上网查询了垃圾的分类标准，并进行了打印、分割、整理。在每位调查者做完调查后，我们都会送上垃圾分类的小常识，并呼吁他们在日常生活中也要用心进行垃圾的分类和环保。在进行调查的过程中，大家都十分的认真，没有一位同学拖拉。我们为了使这份调查问卷真实有效，也调查了社会上各个职业的人。我们认为在垃圾分类上，环卫工人是十分有权利说话的，所以我们也调查了他们。在这次的活动中，我感受到了大家的热情，吴文敏调查了一位受访人后便马不停蹄的调查下一位，而杨晓瑜在调查过程中的耐心也令人十分的佩服。 　　但是，透过这次的活动，我也发现了一些不足。比如，问卷的制作是由我和组织委员两个人做的，我想如果将做好的卷子再给大家看一下，评一评，有没有瑕疵就能够进行修改。这是一。第二，在调查的过程中，许多市民对于垃圾的分类有问题，当他们问我们时，我们中的一些团员由于没有准备充分，不能一下子回答上来，这也属于准备的不充分。第三，地点没有选好，我们将地点选在西湖边。这样我们的调查结果就会出现偏差，也许就不是杭州市民了，对象就是外地游客了。第四，后期统计的未分配。未分配就直接导致了工作量直接加给了一个人，工作时间大大的增长，工作效率也被延长了。 　　这是我们这次社会实践的总结，透过这次总结，我们学到了很多，我坚信只有一次次的失败与努力才能换来最终的成功。期望在下一次，我们能够总结上一次的经验和教训，减少错误，努力做到更好! 　　暑期工作总结2 　　在这个比较简单的暑假生活中，本身便想透过打工来了解社会，得到一笔宝贵的财富。于是我踏上了去寻找工作的路上。透过努力，我为自我找到了一份服务员的工作，但这份工作却超乎了我的意料之外，虽然是一份比较辛苦的工作，却教会了我很多社会知识。它将成为我一生中一份有价值的社会经历。 　　服务员是随处可见的，没有经历过的`人是不明白服务员的辛苦，就像没有家庭负担的人不明白好的生活的来之不易。而我，在今年暑假，有幸成为了其中的一员。刚开始的时候，感觉很辛苦很累。因为像我们这种学生，早已习惯了学校那种比较简单的生活。但此时的我，不得不因为工作的缘故，早上五点二十起床去店里，因为我所在的公司是带给早餐的，六点务必要到，早上是挺忙的，但如果和中午比起来，那就是小巫见大巫了。 　　从中午十一点开始，客人陆续多了起来，几乎每一天中午都是满堂的。这时，累的就是我们这种服务员了，而且不能坐着，只能一向站着。店中又有两层楼，所以每一天至少爬100层楼。当第一天结束后，我感觉身体很轻了，飘飘欲仙啦。到了第二天，感觉小腿肌肉酸痛，但是还好，我的食欲变的越来越好了。 　　之前我没当过服务员时，我的想法是：不就当服务员嘛，小意思。可亲身体验后才明白很多看似简单的事情其实未必简单，需要全神贯注。“顾客就是上帝”这句话我此刻就应已经明白是什么意思了。当中午客人多时，客人所点的菜难免会慢些，这时，我们的服务态度就越要好。一般的客人还是好说话的，如果碰到一些不讲理的客人也只有忍着了。从这些事里，我明白了在任何时候都要尊重别人，只有这样，别人才会尊重你。除此之外，我还学会了要换位思考，站在他人的角度思考问题，谅解他人。有时候给别人行方便就是给自我行方便。将来在社会上就是要和别人友好相处的，打工期间，正好为我带给了这个锻炼的平台。对了，英语很重要。随着上海的高速发展，很多外国人来到上海需要交流，所以要学好英语的了。 　　打工期间，要一向持续着微笑，微笑能够让客人的情绪好一些。同时，在将来的社会中也要微笑。细细算来，我只打了十七天的工。但这十七天却让我明白父母赚钱的不易及辛苦。生活不用太过奢侈，钱要用在“刀刃”上。 　　透过这些天的锻炼，我想我是值得的，至少磨练了自我的意志。有时，困难重重，但只要挺过来，就将看到雨后的晴天。

自己写啊

　　日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我帮大家整理的素拓工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 素拓工作计划 篇1 　　新学期伊始，我系工作生气勃勃，一派繁荣，作为南岳学院外语系素拓部委员，为新学年的工作展开一番构想，做了一份新学年工作计划，希望把自己在素拓部的激情和构想能够展现出来，具体活动日再做详细安排。 　　一，明确目标服从安排 　　1. 我部始终围绕团委工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养主线，引各班素拓委员从思想道德文化素质、综合阅历等方面开展工作。 　　2. 坚决服从上级组织安排，认真完成院团委及系团总支安排各项工作。 　　3. 举科学旗帜，提倡科学民主开展科技创新活动工作做有特色活动。 　　二．做好本份工作 　　1. 组织策划“素质拓展知识竞赛”活动。 　　2. 完善素质拓展认证体系。 　　3，每月组织一项活动，比如接下来的三加二篮球赛，‘齐心协力向前冲"，‘心连心"活动等，利用这些活动来提高同学们的班级荣誉感和责任心，以及培养同学们互帮互助的团结意识，融洽同学们的关系，尤其是10级新生。 　　三，促进部门成员感情 　　适时开展一些户外活动，如唱歌，野炊，登山等，通过娱乐的形式，轻松的氛围在无形中增进本部门内部成员之间，本部门与其他部门成员之间，本部门与各系学生分会成员之间的沟通与交流，为今后的开展工作奠定良好的工作基础。 　　四．本部门还积极其系部兄弟部门进行合作交流。 　　对于本学期制定的一些活动工作，我们会尽力做得更好，同时我们不断吸取别人宝贵意见建议，逐步完善学生会制度体系，虚心学习、认真工作，共同把部门各项工作开展得更出色！ 　　你的心，我的心，万众一心；你的力，我的力，千钧之力。我相信只要我们同心协力就一定能够把系学生会以及素拓部建的更好。 素拓工作计划 篇2 　　时光飞逝，岁月匆匆。回首悄然而逝的20xx上学年，我门以积极的工作态度、饱满的工作热情奋斗在系部学生工作领域的第一战线。虽然道路坎坷崎岖、挫折屡见不鲜，我们始终抬头挺胸、勇往直前。 　　时光可以冲走一切，包括喜悦和忧伤；时光也可以冲淡一切，却冲淡不了我们对工作的热情。新的学期，意味着新的开始，不论昨日的是非，因为我们对未来充满着信心和希望。 　　相约20xx，在我系积极发展、稳步前进的道路上，我们作为一个普通的学生群体，要做的事还有很多。以下是我部本学期制定的相关工作计划，具体活动日后再做详细的安排。 　　 一、明确目标和服从安排 　　1、我部始终围绕团委的工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养为主线，引导各班素拓委员从思想道德文化素质、综合阅历等方面开展工作。 　　2、坚决服从上级组织的安排，认真完成院团委及系团总支安排的各项工作。 　　3、高举科学的旗帜，倡导科学与民主开展科技创新饿活动工作做的有特色。 　　 二、做好本份工作 　　1、组织策划“首届素质拓展知识竞赛”活动。 　　2、组织20xx级同学进行模拟认证。 　　3、完善素质拓展认证体系。 　　 三、配合团总支其他部门的工作 　　1、协同组织部组织我系06级各班开展“三月雷锋行”活动。 　　2、协同宣传部、组织部抓好各班宣传委员、组织委员的各项工作。 　　3、协同组织部做好每两周一次的团日活动。 　　 四、本部门还积极与其他系部的兄弟部门进行合作交流。 　　以上是我部在本学期初制定的一些主要活动工作，我们将尽最大努力做得更好，同时我们也将不断吸取他人的宝贵意见和建议，逐步完善我们的制度体系，虚心学习、认真工作，共同把我们部门各项工作开展的更出色！ 　　“长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。”相信在新一届领导班子的带领下，我们的学生工作会做的更好。 素拓工作计划 篇3 　　作为班委为班级和同学服务是关键，作为素拓委员做好每一次宣传工作更是关键。 　　我想班级活动是一个班级的特色，是展现班级风貌的最直接和有效的平台。大学没有固定的教室。因而班级活动是凝集集体的最好办法，在每次活动的同时直接影响到老师或陌生同学对我们对我们班级的"第一印象，因此马虎不得。使他人能够更快的感觉到我们班级的团结与和谐是素拓委员的基本职责。 　　在今年里我要做到以下几点： 　　1、积极配合组织委员，团支部书记。做好团支部工作，搞好宣传报道。 　　2、及时学习，表彰先进，树立正气，积极宣传共青团员涌现的好人好事。 　　3、完成其他日常性工作，积极参加社团各种活动。 　　4、发挥宣传作用，宣传科普、学习、卫生等常识。以提高同学们的思想素质。 　　5 、积极配合素拓部的工作，组织同学们积极参加素质拓展训练营，认真做好素拓分登记。 　　在以后的工作中我会尽心尽力的完成我的分内工作，积极配合班上其他班委的工作，更好的为班上出一份力。 素拓工作计划 篇4 　　 一、部门建设 　　（一）部门招新：配合我院学生会，根据部门工作特点及需求，挑选合适的同学加入我部，组建一支有活力的部门，更好的为同学们服务。 　　（二）干事培养：根据干事的性格特点，对他们进行不同方向的培养与工作安排，使得每名干事都有发挥的机会。 　　（三）内部管理：明确部门的工作制度和对干事的考核制度，认真落实《安全工程学院团总支学生分会素拓部规章制度》。 　　（四）对外交流：加强我部与学院各班的联系，了解其他学院素拓部的工作，促进与校学生会的交流，增进协作。 　　（五）自我完善：分析各项活动的开展，找出失败与不足，并对成功的经验进行汇总、收集、吸收。 　　 二、工作安排 　　（一）素拓认证：加强对素拓本的管理，并做好素拓本的交接工作。对于为切身参加活动及素拓本信息不完整者，一律不予以认证。 　　（二）迎新晚会：在迎新晚会前期，大力宣传，鼓动学生们积极参加。同时协助学生会，为迎新晚会准备高质量的节目。 　　（三）筹集资金：在课余时间积极外出拉赞助，为学院的各项活动争取经费。 　　（四）常规活动：认真完成院、校下达的工作任务，努力办“好绿色 　　校园行”等活动。 　　（五）结合班级：以班会为渠道，在广大同学中开展信息调研工作，普及素拓知识。班委带领同学们进行素拓游戏，在游戏中锻炼自我，体现团队精神，同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答。 　　（六）爱心活动：以班级为单位，班长、生活委员每两周到班级各寝室对废纸、塑料瓶等进行回收，也可收集零钱，然后汇总上交，支持学院的公益活动。 　　新的学期，素拓部的工作也刚刚起步，部门工作的开展离不开领导、老师的关心，及广大同学的支持、配合。对于工作中存在的问题，我们会再接再厉，逐步解决和完善。基于以上计划，我们会以饱满的热情，克服重重困难，迎接大学生素质拓展工作新的挑战，为大学生素质拓展计划在本院更好的实施而不懈努力！ 　　素拓部：郑亚 　　20xx年8月30日 素拓工作计划 篇5 　　新的学期，就要有新的打算、新的计划。有计划和有目的的工作和学习才让我们在工作和学习上有更快的速度和更高的效率。开学伊始，我们将面临着很多的挑战和考验。为了让我们能够圆满顺利完成本学期的所有工作，我们应该事先做出本部该学期的工作计划作为接受各种挑战的准备，准备如下： 　　 一、指导思想 　　“大学生素质拓展计划”以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高大学生的人文素养和科学素质，并以此作为学校教学计划之外的必要补充和整体人才培养系统工程的重要组成部分。有利于引导大学生自觉参与素质教育，增强自主创业的意识和能力。整体规划本系大学生素质拓展活动的开展，组织、发放大学生素质拓展证并指导各班开展大学生素质拓展证书的记录、认证核实和管理工作。 　　 二、工作目标 　　我部将本着自我服务、自我管理、自我教育为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以全心全意为全院学生服务为目标，积极投入我部参与的各项活动中去，另外更重要的是认真开展我院学生素质拓展工作，大力举行素质拓展活动。 　　 三、相关活动 　　1、第四届科技创新作品收集及后续工作。进一步完成科技创新工作，为了协助院里对科技创新作品的评比，我部门及时收集好各位 　　立项同学所创作品并积极完成其后续工作。 2、20xx年暑假社会实践活动。将及时收集好各班同学的暑假社会实践报告和社会实践鉴定表，并在此基础上，认真做好先进个人和优秀调查报告的推荐工作。 　　3、、中秋节慰问。我们素拓部门会认真听取辅导员的安排与对工作的要求对学校的学生进行中秋节的慰问，其中更会真诚细心的对待工作的每个过程与细节，确保每位同学将都能感到学校的温暖与学校对他们的重视。 　　4、20xx年迎接新生活动。为了表示我们对20xx级学弟学妹的热烈欢迎我们将做好一切准备为他们入学提供一切帮助。 　　5、助学贷款活动。为了让更多的同学们完成学业梦想，为了减轻家长们的经济负担，为了更好的做到服务同学，我们素拓部将在国家助学贷款的这一方面认真完成此项工作。 　　 四、计划小节 　　以上是我们部门20xx下学年的工作计划。干部，干部，先行一步；素拓，素拓，勇于开拓。面对素拓的未来，我充满着无限的美好期望，我们会把工作做严做细，会把特色活动做大做强，会把素拓宣传做宽做广。还会不断反思，善于总结以前工作经验教训，细化管理工作。为同学的生活的每一步作好充分的准备，争取为同学营造一个欢畅活跃、奋发上进的生活、学习环境。 素拓工作计划 篇6 　　转星移斗，时间过得真快，不知不觉新学期又悄然而至，在新学期中素拓部根据本学期工作要点，结合院学生会的工作实际，特定学期工作计划如下： 　　一、明确工作目标 　　素拓部是学生会的一部分，是推动团学工作不可忽视的力量。而且我部始终围绕团委的工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养为主线，引导各班班委从思想道德文化素质等方面来开展工作。 　　在我看来，素质拓展工作要为同学们的成长提供一个良好“社会环境”，即在思想政治与道德修养，社会实践与自愿服务，科技学术与创新创业，文化艺术与身心发展，社团活动等方面引导和帮助同学们完善自我。 　　二、做好本职工作 　　1、招新 　　（1）这是每年第一学期的常规工作，目的是使新年级同学更加了解素质拓展活动，帮助新生完善智能结构并且尽快适应大学生活，并帮助他们制定大学生职业生涯规划，并结合其找到自己感兴趣的方向重点发展； 　　（2）在各项活动中鼓励大一同学参加，做好档案记录，对有特长，有能力的同学要重点培养。 　　2、社团工作 　　（1）首先在开学初召集社团的负责人及其理事层开会讨论，并尽快制订出本学期工作安排； 　　（2）开学第二周组织各社团正式开始社团活动； 　　（3）帮助各社团做好招新工作； 　　（4）在全校进入社团活动月期间协助各社团办好社团活动； 　　（5）积极打造社团品牌活动，增加社团吸引力，既而减少社员流失率； 　　（6）在学期后期由于学习任务加重，将减少大型活动，换之以一些力所能及的小范围活动为主； 　　（7）学期末进行本学期工作总结，对本学期存在问题进行反思，同时，给取得的成绩给予一定的奖励。 　　3、规划学期素拓活动 　　（1）搞好我院典型的素质拓展活动，收集资料，合理安排活动时间并做好宣传活动工作； 　　（2）定期举办演讲比赛、辩论赛等社团活动，发掘人才，为类似“楚枫杯”等比赛储备人才； 　　（3）在有条件的情况下组织策划“首届素质拓展知识竞赛”； 　　三、配合学生会其他部门工作 　　1、协同组织部，宣传部抓好各班组织委员、宣传委员的各项工作； 　　2、协同组织部做好团日活动； 　　3、协同心育部、宿管等部开展活动； 　　4、协同职业规划部做好勤工助学工作，既而为同学们提供安全的就职迅信； 　　四、本部门还将与其他学院的同部门进行合作与交流 　　利用校学生会社联为我们各学校提供的交流平台，积极交流、沟通，进行资源共享等。 　　以上是我部在本学期初制定的一些主要活动工作计划，我将尽量大努力将其做得更好，同时，我还将不断吸取他人的宝贵意见和建议，虚心学习，认真工作，努力将我们部门各项工作开展的更出色。 素拓工作计划 篇7 　　20xx年上半年已经走过，宿管部各方面的工作都取得了一定的成就，成功举办了第二届校园宿舍文化艺术节，丰富了同学们的宿舍生活，真正做到让宿舍成为同学们和谐温馨的家。 本学期宿管部的工作安排如下： 　　 一、 迎新工作 　　配合学生工作处宿管会刘老师做好宿舍迎新工作，负责在各栋宿舍前发放钥匙及引导新生，让新生尽快熟悉和适应宿舍环境。 　　 二、 调查整个学院宿舍的花名册 　　新的学期开始，大部分的同学都搬换了寝室，为此我们会在军训结束之前把所有宿舍花名册统计出来，以便宿管部、女生部及治保部工作的开展。 　　 三、 部门宣传及招新工作 　　在新生军训期间，我们会组织好成员去各个寝室进行宣传，让他们了解我们在宿舍的工作，为后面的招新奠定基础，真正做到“公平、公正、公开”。同时尽快挖掘和培养一批有能力，有素质的新干部为即将到来的学生会增补做好准备。 　　 四、 三大主要工作——卫生方面 　　1、继续落实抽查和月检制度，严格执行卫生检查制度。 加强对生活组成员素质的培养，将部门的宗旨真正的贯彻下去，在同学们心中树立良好的形象。 　　2、 加大对宿舍卫生的宣传力度，让同学们自己主动、认真的去搞好自己的宿舍卫生，同时我们会把奖励制度宣传开。 　　 五、 三大主要工作——安全方面 　　1、加大安全知识的宣传，提高同学们安全意识安全和消防安全，尤其是财产和消防。 　　2、建立特殊情况应急措施，如遇到紧急停电、燃放焰火、下雪等可能导致群体起哄、甚至骚乱的紧急情况，各层长要在第一时间赶到事发地点，安全组全体成员立即到各层、各栋控制局面，并阻止大量人员聚集。 　　3、针对上学期安全人员不够的情况，我部将重新组建安全组，增强安全组的力量，特别是针对晚上11点熄灯之后大吵大闹、点蜡烛、酗酒等违纪情况，为同学们营造一个良好的休息环境。 　　4、加强与其他部门工作的联系，及时把工作协调好，提高工作效率。 　　 六、三大主要工作——报 　　1、为了能使报表的内容要更加全面，更加方便，在本学期将继续使用计算机造表来提高效率和准确率，方便计算和储存和查询 　　2、减少报表人数和时间，努力提高做表效率。 　　3、把寝室的卫生，违纪等整体表现结合起来，评出一全面的分数，并将其进行月评，评出每月前五十名的寝室，公布于男女生宿舍的黑板，以鼓励同学们继续搞好卫生。 　　4、争取做到报表0误差，签名责任制 　　只要你心里有家这个概念，我想我们的宿舍将会变得更加的和谐、温馨、充满活力。手牵手，心连心让我们的宿舍永远年轻，让这个家永远留在你的心里。 　　院学生会宿管部 　　20xx年x月x日

大队长

我当过大队委，所以比较清楚，这几个职务的职责是这样的：大队劳动委员1、负责组织少先队大队的种植、饲养、工艺等活动；2、负责组织少先队队员学习各种劳动技能和少先队大队的社会公益活动；3、负责宣传和推动植树、环境卫生以及进行自我服务等劳动；4、管理本少先队大队的卫生工作，负责所辖各少先队中队卫生检查评比。大队宣传委员1、组织、管理大队广播、电视台、黑板报等小组，定期出板报。2、负责队室、橱窗等宣传阵地的布工作。3、负责宣传国内外大事，宣传少先队里的好人好事等。大队学习委员1、负责组织大队科技和各种知识性智力竞赛活动。2、关心和了解各中队学习情况，帮助中队围绕学习，组织开展活动。3、负责红领巾读书读报活动，管理大队图书、报刊，并负责向红领巾电视台推荐好的资料。

少先队大队长职责1、召集并主持队委会、中队长联席会及全体队员大会，研究讨论、布置工作，交流工作经验。2．根据大队委员会讨论的意见负责制定大队工作计划和进行工作总结。3．监察队委会决议的执行情况，帮助并检查各委员及各中小队工作。4．负责组织大队活动，召开全体队员大会。

一、明确团支书工作的正确理念大学是学生走向社会的一个过渡的阶段，它不同于高中，所以作为大学里的新生团支书会面临很多新的挑战。而一名合格的团支书，看似简单，其实要实现是很难的。尤其是团支书也是学生，所以学习始终是大学生活中的重要的一部分。所以，如何处理好两者的关系是笔者首先要处理的问题之一。而学会安排时间，高效的利用时间，提高自己的学习效率，赢取更多的空余时间来工作则成为关键。虽然作为一名团支书，笔者的工作很多，但绝对不能迟到，不能早退，不能旷课是笔者始终坚持的原则。工作再忙也不能成为一个借口。上课认真听讲，积极思考，在课堂上跟老师互动交流。善于合理利用学习时间，在学习中起表率作用，端正学习态度，与大家共同进步，经常交流学习经验，不保留，乐于帮助后进的同学，也是做好团支书的根本。其次，要考虑好自己怎样做一名优秀的团支书，怎样服务于同学。所以对于同学们的事我不仅要尽全力做，而且要做的更好，学生干部与普通同学的不同之处就在于比别人多一份责任。责任感体现在每时每刻，体现在大的方面，也体现在小的细节中。作为一个学生干部，每次活动之前的仔细筹划与组织、活动之后的认真回顾总结，这都是责任感的具体体现。当然，班干部的责任不仅仅只针对活动的本身，还应当包括身边的每一位同学。在做工作的过程中，我们不仅要注重活动本身的质量，还应当注重每一个成员在活动过程中自身能力的培养和提高，更应注意活动中每一位同学的安全。当学生干部就是提供一个很好的机会为同学们服务。同时，团支书还要有团结合作的精神，密切配合班长的工作是十分重要的。只有这样才有利于把整个班级团结起来，还有我要努力提高自己的文化素质，做一个讲文明，有修养的新一代的团支书，这样才能在同学面前有威信，让别人信服。二、科学的团支部组织团体集体，顾名思义就是人合起来的有组织的整体。《沉思录》中有这样一句话：有什么样的前因就有什么样的后果。在班级里，学生干部的带头作用是集体蒸蒸日上的原因，一个班集体步入正轨反过来也会使学生工作越来越得心应手。因此刚成为团支书时我经常列工作计划，进行工作总结，把握好团支部的发展方向，争取在有限的时间里完成对团支书工作的熟识。注重团支部内部建设，明确团支书、组织委员、宣传委员的职责和工作，做到既分工明确又互补合作，达到事半功倍的效果。三、积极向上的思想建设积极发展党员，团支部义不容辞：加强同学对党的认识，提高同学思想政治觉悟，端正入党动机，使同学们积极向党组织靠拢，主动递交入党申请书，带大家深入学习党的各项方针政策，争取早日加入光荣的党组织。团课是提高思想素质的最佳契机：在这三年中笔者组织过班级团课，电气系团课，并代表学院参加了校级“品质团活”比赛，并成功入围取得了校三等奖的好成绩。每一次的团课对我来说都是一个新的挑战。如果团课只有空洞的说教，那么只会看到下面一片闪着微弱光芒的迷茫眼神，注定是失败的一堂课，更是一个失败的团支书。当开始筹备团课处女秀的时候，默默对自己许下承诺；当每次站在讲台上就要对得起老师同学的信任与期待，今后的每一次都要给大家带来一个别开生面，思想和热情迸发的团课，向形式主义Say no。但是，一个真正优秀的团支书，仅仅在幕后出谋划策，是远远不够的。思考，对于团支书来说非常重要，但是很多情况下亲自动手同样很重要。与此同时，细节决定成败。忆往昔峥嵘岁月稠，在当时压力是很大的。回忆起那些煞费苦心搜集素材，定形式，再找素材再一一否掉最终拍板写稿子的日子是自豪的是充满希望的。第一次团课是电气系4个班的大会，主题为“世界无烟日”，我国是吸烟以及二手烟的大国，每年因肺癌逝世的烟民数量惊人……与健康有关的话题有很多，开始时大家踊跃发言，阐述对吸烟的看法。接下来是提问抢答时间，我事先准备一些问题和礼物，答对者有奖励，答错者有鼓励。至此，大家的积极性显然有了提高，这时再讲述吸烟有哪些危害。接下来的“谁是卧底”游戏将团课推向了一个高潮，每个人抽到的关键词都与香烟有关，在游戏中完成了团课的教育意义。很多同学闹了大乌龙却玩的不亦乐乎，平时的拘束也烟消云散一片其乐融融，最终胜出的同学也得到了丰厚的奖品。经过这些精心的准备，团课内容充足形式紧凑取得了成功。作为学生干部一定要明确班级的主体是同学，只有调动了班级同学的积极性才能开展独树一帜的团课。记得“品质团活”比赛之初，各方面准备工作停滞不前，用思路枯竭，一筹莫展形容当时的我再好不过了。是辅导员在最困难的时候给我肯定和鼓励，是她给了我一个能调动所有同学积极参与的全新思路：情景剧。之后的筹备可谓顺风顺水，分工明确。组织委员制作PPT，宣传委员设计板报道具，我负责写剧本，制作DIY相册，班长负责把角色分配给每一位同学。路漫漫其修远兮，当各种琐碎的事情接踵而来，很多意外出现的时候要集结所有人的智慧与汗水，32条细线就这样拧成了一股绳，结果可想而知。努力做好“团推优”工作。在学期初协助班长学委做好各奖项评比工作，推选入党积极分子及预备党员，使“团推优”工作在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行。尤其是大学团支书作为班级的核心，更应带领班级同学向正确的方向前进，掌握团员青年的基本情况和思想动态，鼓励青年团员积极向党组织靠拢，提高班级学风，提高同学们的思想意识。

为了给同学们创造一个愉快的学习和生活环境，使班级工作能够正常有序进行，使07信管成为一个团结优秀的集体,特建立此班级管理制度。具体内容如下：一、计划总结制度1、工作计划及总结。每学期开学之初，班委各自写好学期工作计划，期末写份工作总结，然后交给班长，并以书面形式交班主任。2、活动计划及总结。每一次活动前组织委员向班长提交详细的策划书，经班委会通过后，才可正式开展此活动；活动结束后，宣传委员根据活动的具体情况写一份活动总结，并由班长交于辅导员；策划书、总结要留底由团支书存档。3、考勤总结。由宣传委员和学习委员统计考勤情况，进行总结，并开班会时在班上公开宣布。二、班级日常管理制度 1、学习： 大学生的主要任务是学习,大家必须充分重视，努力做到: ⒈按时上课,不迟到,不早退,不逃课。 2.有事不能上课要按照有关程序向辅导员请假,获得批准方可。 3.积极配合学习委员的工作,认真完成作业,按时上交。 4.遵守课堂纪律,尊重老师,体现出大学生应有的风度。 2、卫生： 宿舍是大学生活动的重要场所,宿舍卫生状况直接影响同学们的生活环境,因此,宿舍卫生必须保持： 1.宿舍内部要制定相应的卫生制度,实行责任到人制,室长及班干部负责监督。 2.,值日生要尽职尽责,认真对待宿舍卫生问题,为同学们创造整洁舒适的生活环境。 3.切实执行宿舍管理中心的各项规定,做好卫生打扫工作,认真对待卫生检查。 4.注重个人卫生。 3、活动 因为班级、院、校开展各种各样的活动，故有以下规定 1.对于班级组织的各项活动,同学们要热心关注，积极参与,共建一个团结奋进的班级体。 2.对于院、校组织的活动,同学们也应认真对待,敢于挑战自我，为班级和个人的荣誉拼搏。 3.同学们要积极的为班级发展献计献策,使本班的活动搞得有特色,有意义。三、班级奖惩制度 1、评优、评先依据《重庆大学学生手册》进行评选。 2、推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。 3、在校为班级争得荣誉或在集体活动中表现突出的个人或团体，将推荐学院予以表彰，或予一定的物质奖励。 4、因个人原因使班级受到院级以上（包括院级）通报批评的个人或团队，取消其本学期评优、评先及参选的优先权。 5、凡考试中有舞弊行为的，经查证属实，取消本学期评优、评先及参选资格。 6、在班会及其他须到的班级活动中无特殊情况迟到、早退的同学将给予批评并根据实际情况进行惩罚。 7、班会无故缺席三次以上的同学，将予以批评，并影响其本学期考核成绩（需要点到的班级活动处理方式同上）。请假的同学需出请假条及相关证明，经班级辅导员、班主任批准方可请假。 8、对有重大错误，影响班级荣誉的同学可考虑取消其助学金等各项资格。 9、每周由学习委员会对课堂的出勤情况进行检查，每周不定期抽查，对是否旷课迟到将做记录。10、课堂会议上应把自己的手机调成振动或关机

　　篇一： 　　又是一个新学期的开始，我担任20xx届工商管理一班文艺委员的工作，这对我来说又是一次挑战。但我相信我不会辜负辅导员的信任和同学们的支持。身为文艺委员，最重要的意义是为班级即使传达有效信息，建立好信息互通的桥梁，在学习生活上帮助班级里的每一位成员。本学期我针对文艺委员这一职位，我拟定了如下计划： 　　一、积极配合班长及其他班委的各项工作，把班级搞的更好。 　　二、努力做好本职工作： 　　(1)认真深入地了解同学们的兴趣爱好，让同学们展现自我风采，张扬自我个性。 　　(2)做好与文艺活动信息的联络工作，将信息有效地传达给各位班级成员。 　　(3)在学习上不断完善自我，为学生做好带头作用，以身作则，展现班委的精神风貌，为班级树立起学习标兵的旗帜。 　　(4)听取同学们的意见，虚心接受同学们的建议和批评。 　　三、及时了解同学们的需要，掌握学院的各项文艺动态。 　　作为班级的文艺委员，既是班级的一份子，也是普通的一名班级成员，需要将服务班级和自我服务相结合义务与权力相统一，才能真正融入这个班集体，为班级做贡献。 　　在新的一年里，我会细心地与同学们交流，在生活上互相帮助，成为大家相知相识的好朋友，在工作上成为成功的合作好伙伴。 　　最后，新学期，新面貌，新气象。我会本着以工作核心。努力做好一个称职的班委，做好一个全面发展的学生。 　　篇二： 　　在上一学期的工作中，作为文艺委员，我们组织了一系列的文艺活动，为班级的文化建设做出了属于自己的一份贡献。下面，我对的上一学期的工作进行了总结。 　　1、作为一个文艺委员，我肩负着班级文化建设的重大责任，这关系着一个班级的积极性，先进性与活跃性，我的职责就是组织开展一系列的文艺活动，把班级的文艺氛围搞好，使班级有一种积极向上的精神。 　　2、要做好一个文艺委员，就必须富有创新精神，身体力行，亲身参与到每一份工作中去，并且与同学们互相谈论，集思广益，广开言路才能取得优异的成绩，才能把班级的文化建设搞好。 　　3、在上一年的工作中我们参与了迎新晚会的筹备工作并出演节目，大家积极应对，每个人都努力把属于自己的角色演好，台上十分钟，台下十年功，我们做了充分的准备，才献上了得到了大家认可的精彩节目。 　　4、我们班级的同学的积极性相较去年有了明显的提高。大家积极参与班级或者学校组织的各项集体活动，就像这次迎新晚会，我们班级的同学参与此次活动十分积极，大家争相要求担任角色，为我们班级甚至整个学校争光添彩，树立了良好的“洛师人”形象。 　　5、从工作中我体会到，大家都在共同的朝着一个方向努力，不管在其中我们扮演着什么样的角色，我们都是平等的，彼此之间应该交流合作，讨论共进的，每个人都有自己的脾气与性格，我们不能用命令甚至指使的口吻，而应该共同商量之后分配任务与角色，再用标准来要求。 　　6、作为一个文艺委员，要想做得出彩，丰富的创造力与想象力是不可或缺的。文艺，是现代生活中一个活泼的元素，拥有着无限的变化可能，所以作为文艺委员，要时时刻刻把握住它的精髓，在相应的要求下推陈出新，才能博得同学们的喜爱，吸引观众的眼球。 　　7、在活动中，宣传是十分重要的。比如这次的元旦晚会，要想让大部分的同学参加，就必须通过各种的宣传方式来使大家了解，并且宣传的力度，广度与吸引力都要细心考虑，否则不能引起同学们的兴趣，那样活动就无法收到预期的效果。 　　8、活动中的分工也是十分重要的。要想一起做好一件事，每个人必须明白自己要做的是什么，要怎样做好，这些都是作为文艺委员应该兼顾到的，只有每个人分工明确，实施起来才能游刃有余，不至于出现有的事情没人做，有的事情多人做的的人力浪费现象。 　　经过这一年的工作，总的来说，收获很多，而且相比去年提高了不少，在今后的工作中我一定继续践行我的职责，做好每一场活动，抓好每个细节，在大家的支持下，争取为同学们提供的服务，能够让大家体会到参与文艺生活的快乐。 　　身为纪律组织委员的我，从开学到现在，这一学期工作的点点滴滴我都记得很清楚，在班上我真的学习到了很多，感触也非常深。大学是一个小社会，不仅仅是学习高等知识，更重要的是提升自己各方面的能力。担任纪委一职，我固然学到很多。

　　 高中团委书记期末 工作总结 报告三篇 　　我国高校团组织在共青团组织中占据着很重要的地位，培养高素质、高能力人才是做好高校团委工作的关键。下面是我带来的高中团委书记期末工作总结报告三篇，希望大家喜欢！ 　　高中团委书记期末工作总结报告1 　　光阴荏苒，一晃又到年尾岁末了。本学期在校党支部，校委会的正确领导下，在学校各部门的紧密配合下，根据开学 工作计划 ，结合团委职责要求，按照组织需要部署，半学期来，忙忙碌碌，紧紧张张，充充实实，现将工作简单总结如下： 　　团委是政治部。团员思想教育，积极分子培养，学生行为习惯养成是团校委的三项主打工作。要保证团员队伍的先锋性、模范性和纯粹性，思想教育是主要途径。按照学期工作计划安排，结合学校实际情况，开展了以感恩教育、爱国爱党，行为礼貌教育等多个主题的团会，通过大力思想教育，使团旗高高飘扬，团徽熠熠生辉，团员人人赶超，在校园里真正起到了先锋模范作用，成为一个火红的组织，一支优秀的队伍，一道靓丽的风景。积极分子是在广大学生群体中表现优秀的，团委通过各种活动加强培养和选拔，在运动会上奔驰的健将，在生活中的小雷锋，在学习中的尖子，在文艺演台的艺术胚子，让他们在困难中磨练，在生活中检验，在活动中培养，把表现优秀的同学积极吸收到共青团这个大熔炉中锻炼。 　　在本学期初我们就培养了165名积极分子，通过班级推荐，班主任审核，团委把关，全校有112名同学光荣的加入了共青团。在学校里，让团员变得更优秀是我们工作的基础，在团员的带领下，让全校的校风正，学风浓，班风醇这才是工作的目标和宗旨。团委本学期每月定期开展学生礼仪大检查，对班级的综合表现进行量化打分，然后送报政教处进行每月班级考核的依据之一。针对个别行为礼貌、衣着举止突出的学生，进行交心谈话，耐心进行思想教育。 　　团委是新闻中心。校园广播、学校网站和新闻宣传是团委又一项重要工作。校园广播是学校师生了解外边世界的窗口，是传达政令的主要渠道，更是师生心灵文化的舞台。本学期团委对校园广播进行了改版，设置了媒体纵横、文学部落、音频DJ、点击祝福和节日专题等栏目，从周一到周四，每天早点间的新闻联播，午餐的轻音乐，下午5:20各栏目准时与大家相约。在校园广播这个舞台里，在王老师的专业引领下，在校园广播这片沃土上成长起来了一批优秀的校园播音员、节目主持人。工作人员勤勤恳恳，各个栏目红红火火、影响评价节节上升。本学期，她们将校园广播推向了前所未有的高度。校园网站是学校对外展示的窗口，本学期上传校园新闻40余篇、活动照片300多张，调整修理服务器100次有余，更新网络缓存500多次，从根本上了保持了学校网站长时间的正常运转，为学校打造了一个持久宣传平台。本学期在省教育网、华商报、安康教育网、安康教育电视台、紫阳教育网、紫阳政府网、紫阳电视台共累计投稿80余篇，及时报道了学校的活动，准确的落实了上级政策。认真的报道，广泛的宣传，得到了舆论的监督，领导重视，也为学校的发展创造了良好的环境。 　　团委是杂货铺。装监控，抓安全。全校的校园监控，大部分不能正常运转，本学期来，在网上不断学习，虚心向前任书记求教，基本掌握的监控的常规使用方法，基本满足了学校安全需要。爬梯子，挂标语。每逢节日活动，学校张贴悬挂条幅，为其营造良好的氛围。翻房子，换彩旗；修电脑，管网络；搭台子，搞活动；教室多媒体维护；校园文化建设u2026u2026凡是团委该做的，我们都做了，凡是领导吩咐的，团委也做了，凡是团委能做的，团委还是做了。 　　一间办公室，两个工作人员；两颗火热的心，一篇广阔的工作领域；一个平凡的岗位，一串串深深地脚印。半年来，有过喜悦，有过难过，有过收获，有过汗颜。有过豪情，更有过踌躇。喜悦、收获和豪情是得益于校党支部、校委会的正确领导，得益于各部门的通力配合，更得力于我们办公室王才女的鼎力相助。难过、汗颜与踌躇那是因为自己的能力水平的低下，是应为自己处理事情是的角度火候不到堂，更是因为自己的眼光思维不前卫。成绩属于过去，感叹哀伤不是出路，唯有迎难而上，以干克难，用自己的勤奋和汗水，执着和激情去书写属于自己的行路历程。 　　高中团委书记期末工作总结报告2 　　本学期，学校团委紧紧围绕学校的工作中心，积极配合学校各职能部门开展工作。现将一学期的工作总结如下： 　　一、完善团的自身组织建设，夯实团队工作基础 1、进一步完善学生会机构，努力打造学生锻炼和成长的平台。 2、加强学生干部队伍建设，加强学生干部的学习，对本周工作落 实情况进行反馈并商讨布置下周工作， 进一步提高了学生干部的业务 素质。 3、积极发展团员，并加强对团员的教育和管理，更好地发挥团 员在学生中的模范带头作用。 　　二、进一步发挥校园广播网络等宣传手段的作用，努力积极向上 的氛围 1、为了进一步发挥广播台的宣传阵地作用，增强广播台的吸引 力，本学期对广播台进行了改革，在原先校园文学、点歌台等栏目的 基础上增加了法制连线、新闻资讯、生活指南等四个栏目，并且每个 栏目都有专人负责编辑和广播。广播台的栏目得到了丰富，栏目质量 得到了提高，进一步扩大了广播台的影响力。 2、充分利用每周升旗仪式的“国旗下的讲话”这一环节，对同 学们进行爱国主义、集体主义教育、感恩教育、做文明学生教育和做 一个有道德的人等教育。 3、对校园宣传栏内容进行充实，弘扬积极向上的校园文化。 　　三、积极配合学校各职能部门工作，开展形式多样的教育活动 　　1、配合政教处开展青春健康教育活动，通过举办和谐四中校园文化 活动、演讲比赛、篮球比赛等活动，让学生进一步了解青春健康的有 关知识，更加关注自身的成长，从而克服自身的一些不良习惯。 　　2、配合保卫科、政教处开展安全、法制教育活动。通过法制与 安全手抄报比赛、黑板报比赛等形式，积极营造安全与法制教育的氛 围。 当然，在取得一些工作成绩的同时，我也清醒地认识到一学期以 来工作中还存在这很多不足之处，还有很多值得思考和改进的地方， 如：学生活动开展还不够丰富，学生会的作用未得到充分利用；工作 作风比较拖拉，往往使工作处于比较被动地位等。 总之，一学期来，团委虽然做了一些事，取得了一些成绩，但距 离学校的要求还有一定的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作 中，我们将进一步围绕学校中心工作，努力改进工作中的不足，把团 队工作做细做实，实实在在为学校教育管理服务，努力使团委的工作 再上一个台阶，为学校工作大局做出自己应有的努力。 　　高中团委书记期末工作总结报告3 　　一年来， 我校团委在校党政领导的关怀和支持下， 在上级团委的正确指导下， 充分发挥共青团先锋队和主力军作用，积极完成上级下达的各项任务和指标，本 着“开拓、进取、务实、创新”的原则，进一步完善了团委的组织建设和制度建 设，不断地举行各项具有教育意义、形式新颖的活动，丰富了全校师生的课外生 活，加强了我校的精神文明建设，为学校的教育教学营造良好的育人环境。现本 年度团委在本学年的具体工作总结如下： 　　一、进一步完善团委组织机构 依据《中国共青团团章》和我校团委实际工作的需要，在学校领导的大力支 持下，进一步完善了我校团委的组织机构。团委书记负责学校团委全面工作及学 生会管理工作； 年级团支部任组织委员， 负责发展新团员、 团籍整理、 团费收缴、 团关系转接工作； 大胆开展工作， 组织了一系列活动， 都出色的完成了本职工作。 　　二、落实团委的组织工作 认真落实发展新团员、收缴团费、整理团籍、团关系转接和团干部培养等各 项日常组织工作。 1、经过各班班主任、团支部选拔推荐和团委认真严格的考察，在“五四”青 年节前，发展了一批新团员。 2、针对高三毕业生和高一新生，及时组织了团关系转接工作。 3、及时完成团费的收缴工作，并按团工委的要求上交。 4、加强了对各班团支书的选拔培养工作，十一月提高其工作能力，加强了各 班文体活动的开展。 　　三、让学生会成为学校管理的好助手 我校学生会工作由校团委全面负责，学校领导全力支持、高度重视学生会工 作。由于高三同学学业紧张，退出学生会，为保证学生会工作和学校管理工作的 正常有序，在学校范围内公平、公正、公开的举行学生会部分职务的招聘。经过 严格选拔，更多优秀的同学参与到为学生服务的学生会工作中来，为学生会补充 了大量新鲜血液，学生会组织充满活力。 为落实好学生会工作，让学生会真正成为学校管理的好助手，注重平时对学 生会干部的严格管理和培训，使他们不断提高管理能力和管理水平，不断改善工 作方法，不断增强服务意识，切实维护了广大同学的切身利益，为协助学校政教 处搞好学生管理做了大量积极有效的工作。同时，积极引导学生会的同学参与组 织学校的文体活动，丰富了我校的校园文化生活，成为全面提高学生的整体素质的保障。 　　四、开展有意义的主题系列活动，丰富校园文化生活 为丰富学生的校园文化生活，加强对全体同学的教育引导，由学校团委或牵 头组织开展了一系列有教育意义、丰富多彩的学生活动。 1、重视升旗仪式。学校每班举办一次升旗仪式。培养并提高同学们的爱国 热情和行为习惯的养成。通过长时间的坚持，我校升旗仪式已形成良好氛围，全校师生能自觉、积极参与到这项活动中来。 2、以传统节日为契机，围绕纪念“五四”运动xx这一契机，组织 开展以“我为团旗添光，我为校园增彩”为主题的征文比赛；组织学生去烈士陵 园扫墓，学习烈士的先进事迹。通过内容丰富、形式多样的 主题教育 活动，加强 全体团员进行党的基本知识的培训和教育，引导团员青年逐步树立正确的世界 观、人生观和价值观。 　　五、重视青年团员教师的培养 1、注重学习。配合学校办公室和教科室，重视青年教师的自身学习和业务 提高，引发各种学习材料，并先后发下多本有意义的书籍进行学习，例如， 《给 青年教师的一百条建议》 主题活动课的理论实践》 不做教书匠》 论语心得》 、 《论语感悟》《教师健康人格促进》《成功教师必知的 22 条“军规”，书籍内 》 容涉猎广泛，满足广大教师的学习需求。 2、班主任工作。在我校，担任班主任工作的大多是青年教师。他们有激情、 有干劲，但缺乏经验。校团委积极配合政教处工作，组织班主任工作论坛，发挥 老班主任的帮扶作用， 使年轻的班主任迅速成长。 高中班主任工作做的有声有色。 　　六、工作存在的问题 20_ 年的团委工作中，我校团委有开展成功的工作，但也在工作中存在了 一些问题： 1、宣传工作还不够到位。每次活动开展好后，信息报送工作还不够及时。 2、教工团支部的建设还需进一步加强和完善。由于青年团员教师流动性比 较大，导致了教师团支部各项工作的滞后。 3、团员学生接受学习的参与率不高。在一些活动中，我们见到的都是积极 分子，而大部分团员同学参与的机会很少，今后将努力改进，为更多的团员学生 提供实践的机会和展示的舞台。 团委的工作充满了挑战性，我们必须不断的更新理念，在实践中摸索工作经 验。学校无小事，事事皆教育，团委工作又是德育教育的前沿阵地，它的工作渗 透在教育教学的各个方面，因此，多份责任，长抓不懈，创新德育策略，一定会 结出累累硕果的。 在本学年的工作中，我们在不断地总结反思，在我们的工作中还有诸多不足 之处， 有待于今后改正和提高。 在今后的工作中， 我校团委将不断提高管理水平， 为学校的教育教学提供更优质的保障服务。

如何发挥团员带头作用,怎样提高大家的综合素质方面写！

u2003u2003时光如水，我们在一天天的成长。做好工作总结有助于未来的发展。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？请您阅读我辑为您我整理的《2022月工作总结100字左右》，仅供您在工作和学习中参考。 2022月工作总结100字左右【篇一】 u2003u2003五月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己，五月是比较顺利的一个月，但是这个月的顺利也要很多的付出，作为服装销售这个月的销售额我真满意，这个月的成绩也是非常可观的，尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼，这是让我最欣慰的，五月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程，现在一堆自己总结一翻： u2003u2003一、服装销售情况 u2003u2003五月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎来热天了，在这个时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感，因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去，这是很严重的存货情况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的话，会亏损很多钱，这样的情况让我有了很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有多难，多要一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候就越是不能够慌，冷静下来，我制定了一系列的促销活动，把价格降低了很多，这次的促销活动准备工作我是做的很足，我在这次活动开始事前就一直在宣传，把准备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能够，更加有计划的执行起来。 u2003u2003这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做宣传工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出xxx件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满意，这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一直在为顾客提供优质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学习好的销售知识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的提升。 u2003u2003二、收获与不足 u2003u2003五月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一点着急了，就像五月份的促销活动我就很急，我总是担心衣服卖不出去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的计划，这也影响到了自己的工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。 2022月工作总结100字左右【篇二】 u2003u2003多彩的五月就这样过去了，万物复苏，春天的季节，处处都表现出生机勃勃，变化万千五月，伴随着劳动节的开始，我们开展了《小鬼显身手》《弯弯绕绕》《我和空气做游戏》主题活动。《弯弯绕绕》主题活动中有很多有趣的、好玩的活动，如《弯弯写真集》请幼儿对生活中的各种弯曲的物品进行了联想，再用画笔大胆地画下来，并和好朋友一起将所有的图形订在了一起制作成一本写真集；《我也会弯》中让幼儿充分感知了关节能弯曲肢体，体验了身体造型的乐趣。主题活动《我和空气做游戏》中，有很多活动都受到了孩子们的喜爱。如音乐活动《风来了》，通过自己的想象，随风舞动，用孩子的肢体语言来表现大风、小风；接着让他们选择乐器，来再一次表现大风和小风。体育活动《贴着报纸走一走》，把报纸贴在身上进行游戏，孩子们在自己的探索发现下，感知到空气的存在。 u2003u2003本月，结合园部的庆祝六一活动，我们进行了绘本剧的选材、制作道具、排练等，尽量让每个孩子都能参与进去。 u2003u2003时至初夏，我们更加注重孩子们的身体发展，在晨间活动中鼓励幼儿运动。天气渐热，特别是晨间活动和午后的体育活动中，我们更关注幼儿的运动量，及时提醒幼儿衣服的穿脱，并且提醒幼儿多饮水，保持身体充足的水分。在活动的各个环节，我们更加关注幼儿的安全，活动前注意做好安全教育，活动后注意总结，幼儿的自我安全意识也得到了明显的提高。 u2003u2003五月的告别换来六月的成长，我们会更好的开展六月的.主题活动，让教师在活动体现教学价值观，让幼儿在活动中得到知识技能 。 2022月工作总结100字左右【篇三】 u2003u2003四月的税改给五月的行情带来了无限的期望，毕竟，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我开始带起了自己的团队，也开始找到了不一样的酸甜与苦辣。 u2003u2003年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的情绪，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱着__年持股才能挣钱的心态坚守到了此刻，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我一向在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。 u2003u2003首先，从__年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案，对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我首先的工作就是统技所有的数据。在这次活动中，截止到5月1日，所有营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的状况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户挑选出来，按户进行现金奖励。其中，奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。 u2003u2003因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意理解我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以很多人并没有去有效的沟通，可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经历，再有自己的思索，因而也在之后交行的驻点工作中切实用到了。 u2003u2003服务部新入一名营销代表，培训工作开始了。除了每一天下午对她进行基础培训之外呢，我想，我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听咨询电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真好处上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。之后，我还单独带她进驻交行。和她分享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这些时间里，除了传授，我也透过了实践掌握了很多更深更实际的方法。 u2003u2003应全营业部号召，我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易。开始时，只是采取闭市后教学的方式，很多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。之后经过与营业部人员的沟通后，根据现有的条件，我们将此刻的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每一天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的用心性。目前，所有的培训工作仍然在继续，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满意并且放心的回家做网上交易。 u2003u2003写工作总结的时候，正赶上央行继续加存款准备金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌，情绪真的很沉重。但不管怎样，工作还是要继续，路还是要走下去。 2022月工作总结100字左右【篇四】 u2003u2003组织部作为团总支的一个核心部门，面向全院的学生工作，回顾四月我们部做了认真的工作总结，展望五月我们部也会积极认真的做好工作计划。四月的工作量是很大的，但组织部各人员能够各司其职做好自己的本职工作，同时作为学生干部的我们在同学中起到了良好的带头以及上传下达的作用，在一定程度上做好了校团委及各级团支部之间的桥梁。 u2003u2003总体来说，本月通过大家的共同努力，取得了较好的成绩，通过开展各式各样的活动增强了团总支组织部的凝聚力。但同时由于组织部在某些方面经验不足、考虑不周全、督促不到位，也出现了一些失误。展望五月以及在以后的工作中，我们要将认真吸取教训和总结经验，争取做到更好。组织部作为团总支的一个重要部门，如何更好地发挥作用，协助老师做好各项工作，使团总支能够切实起到核心领导作用，成为我们不断探索与关注的问题，也是我们一直努力的方向。四月，我院团总支组织部按照校团委的要求积极开展各项工作，密切配合校团委的各项活动，结合本学院特色开展了系列活动。四月份的工作进展基本顺利，而且取得了一定的成效。以下是四月份组织部的工作总结： u2003u20031、组织部委员例会。我一直认真召开组织委员例会，准确的将本月工作传达到位。对于本月的的工作计划、校团委的工作要求、“五四”评优的进展，这个月我们要提高组织委员例会的效率，要让他们明白本月的工作目标，提高同学们的积极性。每个月的团组织生活是必不可少的工作，在开组织委员例会前我们都会召开组织部例会商讨如何开展本次的团组织生活，以此能更好的提高团员的思想觉悟，为提高他们的理论水平做好铺垫，以利于下次更好的过好团组织生活。 u2003u2003在组织委员例会中，我部要对各支部特别是组织生活进行全面细致的分析讲解，要让各个团支部知道自己的不足与长处，团组织生活过后我们照常开例会进行总结其优、缺点，使各支部能从问题中找到解决的办法，要让他们做到秉承长处，避其不足，进而使各支部团务工作更上一层楼。这是我们组织部必不可少的工作环节！ u2003u20032、组织、协调本院中各大小的活动，并进行组织策划，配合团总支其他部门搞好各项工作，以有利于我院学生的活动顺利进行。 u2003u20033、同时鉴于我院团总支在考核中表现出的对于理论知识的薄弱，会进一步加强团课，团干培训等工作的进行，提升广大团员干部的理论水平。 u2003u2003本月工作任务虽然比较艰巨，但我部所有成员还是以热情、积极的工作态度圆满的完成本月的所有任务。 2022月工作总结100字左右【篇五】 u2003u2003光阴的飞逝，岁月的蹉跎，转眼间我们送走了春光明媚的五月，迎来了炽烈的六月。五月的工作一如往常的繁忙与充实，同时也收获颇丰。下面我对小三班五月的各项工作进行总结。 u2003u2003一、重点工作。 u2003u20031、 五月《迎着朝阳来锻炼》活动。 u2003u2003五月的朝阳和煦而又温暖，我们开展了《迎着朝阳来锻炼活动》。每日我班两位老师能积极主动的在七点十五前来到幼儿园，积极的准备晨检以及晨练所需物品，迎接家长和孩子的到来。我们能够做到每日晨练有准备、有计划、有目标，让孩子的在阳光下快乐健康的成长。特别对于经常迟到的幼儿，我们老师不仅每天经常鼓励提醒幼儿按时入园，而且有针对性的与家长沟通孩子的成长策略，提出家教指导意见，提示家长孩子的良好习惯要从生活的点滴中培养。因此，我班的迎着朝阳来锻炼活动受到了家长们一致的好评与认可，同时孩子们也积极快乐地参与其中。 u2003u20032、 庆六一大班毕业典礼演出。 u2003u2003在五月末，我们进行了大班毕业典礼演出活动。为了让孩子达到更好的演出效果，我们两位老师不辞辛苦的一个个动作、一名名幼儿进行指导。俗话说：台上一分钟，台下十年功。孩子在表演中的每一个表情，每一个动作都倾注了我们老师全部的心血。终于在毕业典礼上，我们班孩子为全园的师生表演了精彩的节目《爱我你就抱抱我》，我们老师心里特别的欣慰。因为对于第一次上台演出的小班孩子们，这次活动不仅是对于他们舞台经验的积累与锻炼，同时也是对他们的一次上的成长体验。他们在这次演出中收获的不仅是全园师生的掌声，更收获了自信以及对美的感受。 u2003u2003另外，我班两位老师能积极的响应园领导的号召，利用晚上时间同全园的师生一起进行舞蹈《江山》的排练，在毕业典礼中也取得了很好的效果。 u2003u20033、 认真做好幼儿的晨午晚检，积极预防传染玻。 u2003u2003五月，我班部分孩子患上了疱疹性咽夹炎。为了防止幼儿间交叉感染，我班保育员李老师能够每天坚持认真用消毒水消毒，并且我们三位老师能够积极配合，认真指导幼儿按六步洗手法洗手。同时我们认真做好幼儿的晨午晚检，做到早发现早治疗，每天没来的幼儿我们能够及时打电话与家长沟通，积极配合保健医将患儿隔离在家中，防止孩子间的交叉感染。 u2003u2003二、亮点工作。 u2003u20031、 五四青年节演讲《痛并快乐着》《做一名幸福的教师》。 u2003u2003在五四青年节中，我根据我十年的工作体验，认真的写了一篇演讲稿《痛并快乐着》，张老师也写了一篇《做一名幸福的教师》演讲稿，并在大会上做了发言。在演讲中，我们抒发了自己从教以来的感受，并积极地同其他老师交流了自己的经验。 u2003u20032、 《艺宝贝创意美工作品展》以及《童书创作展》。 u2003u2003在《艺宝贝创意展》中，我们利用平日里孩子学习的艺宝贝表征的方法，一个一个地指导幼儿进行作品创作，使孩子在《蚂蚁王国》的创作中的作品样式丰富具有个性化。在《童书创作展》中，我们认真的向家长宣传图书创作的具体方法以及要求，使亲子创作的作品《我喜欢》不仅美观，抒发了孩子们的不同创意想法，同时也更具有个性化。 u2003u20033、 每周一星活动。 u2003u2003本月我完成了每周一星活动，在活动中我进行了分享阅读《伤心的小象》活动。在活动中，孩子们能够认真观察画面，大胆猜想故事发展后续情节，并且对故事内容具有了初步的理解。活动中孩子们的常规习惯较好，能够积极主动的举手发言。但少数幼儿思维不够活跃，需在今后的教学中注重个体的鼓励与指导，培养孩子的自信心。 u2003u20034、 积极进行《图书漂流》活动。 u2003u2003本月我班的《图书漂流》活动有条不紊的进行着，但个别幼儿图书不能够及时的返还，以至于经常拖欠图书。对此现象，教师已进行个别的督促与提醒。 u2003u20035、 幼儿食品品尝会。 u2003u2003在本月末，全园幼儿进行了食品品尝会。在会后，家长反响非常好，都积极赞扬我园糕点味道特别好。但对此我提出一点个人意见：品尝会期间糕点过多，而没有水，家长和孩子品尝起来太干了。最好将上午的酸奶串到晚上一起发，或者同时发一小瓶矿泉水，使品尝会的食品更合理搭配。 u2003u2003三、日常教育教学工作。 u2003u20031、 认真备课，准备教具，按时交教案。 u2003u20032、 认真进行每日集中教育教学活动。 u2003u20033、 积极创设区域环境以及主题墙壁环境。 u2003u20034、 及时整理主题档案。 u2003u20035、 做好家园沟通工作。 u2003u20036、 认真做好班级卫生消毒工作，同时做到物品摆放有序。 u2003u20037、 每日及时填写班级工作记录。 u2003u2003以上是我班本月的各项，其中掺杂了我们三位老师的汗水、智慧、与爱心。在工作中，我们有收获也有不足。我们会在今后的过程中取其精华，去其糟粕，不断的在工作中吸取经验，争取将下月的工作做的更完善。 2022月工作总结100字左右【篇六】 u2003u2003转眼就是五月底了，一个学期就快结束了，时间如白马过隙，让人越发成熟，无论是生活、还是学习部门之中的工作都也已经取得一定成效，在这样春末夏初的季节，我们宣传部的工作总结如下： u2003u20031、完成由我院举办的特色活动——第十届汉语言文化周的前期策划、会场布置、以及后期的全程录像及其连续报道，协助活动举办得具有院部特色，并拓宽了影响力。 u2003u20032、对主题班会等各种活动的海报绘制，加强创新绘画技巧，保证海报的精美，吸引同学的关注让消息能够又快又好的传播出去。 u2003u20033、在各类学术讲座、等活动中积极拍照写稿，让文新院的风采都更加明朗的展现在大家的眼前。 u2003u20034、对于各班宣传栏的更新情况也进行了定期的检查、评分。 u2003u20035、我们继续加大对博客的管理力度，完善了管理体系，努力打造一个有院部特色的院部博客，尽全力地提升本院博客及各班博客的质量，亮化整个院部的博客。并且微博更新等工作也在正常有质量的进行中，及时了解我校信息做出正确的宣传策略。以上便是我们部门的总结，在今后的工作中，我们会再接再厉努力完成校里及院里的各项工作，将宣传部的作用发挥的更大！为各位同学提供及时的信息，做好宣传工作。在五月里找到自己的不足之处，争取在六月来临之际将宣传工作做得更好。 u2003u2003总之，我们会在以后的工作中扬长避短，取其精华去其糟粕争取做到工作的圆满完成，对于我们部来说，我们还有很多问题需要去更正，许多创新需要去摸索，许多经验需要去把握。我们会在接下来的日子里更加努力的！

　　我们经常会被要求写各种类型的文档，借鉴范文是一个常用的方法和思路。必要时可以把多个范文进行整合，每天都看看范文，肯定会提高写作能力。我特意收集和整理了销售年度个人总结报告，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。 销售年度个人总结报告(篇1) 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； 　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； 　　(三)销售报表的精确度，仔细审核； 　　(四)借物还货的及时处理； 　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： 　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 　　(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 　　(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 　　(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ 　　(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 　　(六)发货及派车问题。 　　(七)新产品开发速度太慢。 　　总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。 销售年度个人总结报告(篇2) 　　 　　一、认真落实工作职责，认真履行职责 　　尽一切可能完成区域销售任务，及时收回货款;努力完成销售管理措施中的要求;负责严格执行产品的出库程序;积极广泛地收集市场信息，及时组织并向领导汇报;严格遵守工厂规章制度和各项规章制度;有高度的职业精神和高度的主人翁意识;完成领导交办的其他任务。在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成;另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。 　　工作职责不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来，他们一直以工作职责为行动标准，从每一点工作做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，他们可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，及时制定营销计划。他们经常与其他地区的销售人员频繁沟通，分析市场情况、存在的问题和解决方案。在日常事务中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，积极着手按时完成任务。 　　 　　二、是正确对待客户投诉，及时妥善解决 　　销售是一项长期的按部就班的工作，产品缺陷普遍存在，销售人员要正确对待客户投诉，把产品销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟，同时谨慎处理。在产品销售过程中，我会严格遵守工厂制定的销售和服务承诺。接到客户投诉时，我首先要认真记录客户投诉，并做出口头承诺。其次，要及时向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，我会与相关部门人员一起制定应对方案，同时要及时与客户沟通，让客户对处理方案满意。熟悉产品知识是做好销售的前提。在销售过程中，我也注重产品知识的学习。基本能回答工厂生产的产品的用途、性能、参数等方面的问答，基本能掌握相关产品的使用和安装。 　　 三、区域工作设想 　　为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后，研究代理产品的知识、性能、用途，以方便代理产品快速进入市场，形成销售。在做好业务的同时，打算认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展奠定人力资源基础。为了保证年度销售任务的完成，我通常会积极收集信息并及时总结，努力在新的领域开拓市场，扩大产品的市场份额。 　　 　　四、关于销售管理的建议 　　条款要清晰简洁，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励。模棱两可的条款要删除，年底要对业务员进行全面考核。 销售年度个人总结报告(篇3) 　　销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下： 　　 一、在家具专业知识方面 　　1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 　　2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 　　3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 　　4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 　　5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 　　6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 　　 二、自身销售修养方面 　　1、工作中的心里感言 　　在xx和xx，x位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 　　2、职业心态的调整 　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 　　2、自己工作中的不足 　　业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。 销售年度个人总结报告(篇4) 　　 　　一、今年工作总结 　　20XX即将结束。在这近一年的时间里，我努力了，收获了一点。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，让自己更好的做好自己的工作，也有信心和决心在明年做好自己的工作。接下来我会对自己一年的工作做一个简要的总结。 　　今年x月份来公司上班，同时开始成立销售部。进入公司后，我学习了产品知识，收集了同行业的信息，积累了市场经验，现在对预付费储值卡市场有了深入的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户沟通好，逐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度，对市场有了相对透明的把握。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我自己的能力和专业水平也比以前有了很大的提高。 　　虽然我之前从事过销售相关工作，有必要的销售知识和经验，但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。工作做得不好，感觉自己还处于销售人员的位置，对销售人员的培训和指导不够，影响了销售部门的销售业绩。 　　 　二、部门工作总结 　　在近一年的时间里，通过销售部全体员工的共同努力，我们讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势、公司的宣传资料，为各种媒体广告提出了建议，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心声明，使我公司的产品知名度逐渐得到市场客户的认可。部门全体员工整理出xx多份黄页，发出xx多份公司宣传资料，在高新区的税务大厅和各种写字楼进行奇访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。 　　这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。 　　从销售部门的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售上的失败。虽然存在一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在很大问题，主要是目前 　　1、销售工作最基本的客户拜访太少。销售部今年x月开始工作。有记录的客户访问记录x条，无记录的x条。在一个月的时间内，计算x个销售人员一天拜访的客户总数。从上面的数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。 　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图;无法快速响应客户提出的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进是致命的错误。统一管理、工作时间分配不合理、工作状况混乱等不良后果。 　　3、新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务技能有待提高。 　　 　　三、市场分析 　　目前，消费卡市场上有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我们的产品在产品质量和功能上是优越的。从表面上看，各公司之间的竞争是激烈的，我们公司的出现加剧了这种竞争。但静下心来仔细分析，我们公司的核心竞争力，比如发行资金的监管，xx省境外客商的数量和质量，以及我们雄厚的资金实力和优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 　　回想一下，从刚进公司到现在已经工作一年多了。今年整个工作状态步入正轨，对这个行业的防伪标签有了比较全面的了解。与客户的成功合作也是日积月累的。同时，与一个客户的每一次成功合作都是对我工作的认可，体现了我所在岗位的工作价值。但总的来说，我还有很多地方需要提高自己。 　　我相信，在努力工作，以饱满的热情迎接每一天之后，我最终会看到彩虹，我相信公司明年会更好，我的业绩会比今年更有希望。我也期待相信，经过一年的工作实践，从中吸取的经验教训，经过一段时间的自我反思，我可以在一年后的更长一段时间内，在各方面都有新的提高，从而使我的工作更好、更精细、更完美。希望明年我的业务量达到质的飞跃。

1.2022销售员年度个人工作总结 　　自从我20xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结 　　一、品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售xx信心的源泉。 　　二、工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　　三、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面； 　　1.认真的接待顾客做到3米问好，询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 　　2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客的广告。 　　3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 　　4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。 　　5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。 　　6.抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　　四、工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。 　　作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。 2.2022销售员年度个人工作总结 　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 　　1、20xx年销售情况 　　20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。 　　2、加强业务培训，提高综合素质。 　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 　　3、构建营销网络，培育销售典型。 　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 　　4、关注行业动态，把握市场信息。 　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 　　5、再接再厉，迎接新的挑战。 　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 　　神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 3.2022销售员年度个人工作总结 　　回顾一年来的工作，自己作为一名xxx的销售员，在领导的指示下，不断的向着更稿的地方攀升。在工作中，也经历了不少的事情。忙碌的工作中，指尖也抓不住时间的流沙，转眼间，这一年已经成为了过去！ 　　现在新的一年开始了，看着过去一年经历和留下的成绩，尽管感到有些不舍，但是我们还是要继续前进。但是在此之前，我要对自己这一年来的经历做一个工作总结，希望通过自己的总结，能更好的完成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下： 　　一、明确发展路线，紧跟公司发展 　　近年来，公司正处于高速发展的道路上。为此，对作为销售员的我么，也在不断的提高要求，提高工作目标。为了能更好的在过去这一年里完成工作，我在工作中严谨的学习领导讲话，认真吸取公司的发展方向，和目标，并在领导安排的培训中努力的发展自己，提升自己的工作能力，提升个人的工作成绩。 　　在期间，我还结合自己的优势，积极的转变自己的工作方式。为此，我在工作内外都积极的提升自己的，并向优秀的同事看齐。在于同事们的交谈学习中，我吸取了很多的优秀经验，并通过不断的实践锻炼，将适合的经验和方法带入自己的工作，提升个人的工作能力。 　　二、积极的扩展自己，提升个人的能力和认识 　　在工作外，我努力的通过各种方式提升自己的销售能力，除了参加培训，以及和同事们的讨论。我还养成了写总结的好习惯，将自己的不足和优势都记录总结，提升个人的认识，并积极的去发展或改正。 　　此外，我还积极的去了解我们公司产品的详细情况，对产品的生产和效果有了更深的了解，这不仅仅是为了在推销的时候能有更多的说法，也是为了让自己更加的了解我们的产品，增加自己的信心。同时，我还不忘去学习业界同行的产品，互相对比，找到自己的优势和不足，为自己的推销工作做好计划。 　　三、个人的不足 　　反思一年来的情况，自己的问题就是在顾客的维护中没能做细。自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护，这对销售来说是非常不应该的！为了能在销售路线上更有突破，我必须改正自己的错误！ 　　四、总结 　　时间过去的很快，作为销售人员，我必须更加努力的抓紧时间，去提升自己，让自己进步！这样才能在激烈的市场竞争中取得自己的一席之地。 4.2022销售员年度个人工作总结 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 　　在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！ 　　一、20xx年工作总结： 　　从进公司以来截止20xx年x月x日，共有x个客人有潜在意向，积累C级客户x名，B级客户x名。 　　忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 　　10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。 　　11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。 　　12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。 　　对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 　　二、20xx年工作计划及个人要求： 　　1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。 　　3、发掘xx等区域目前还没有合作关系往来的新客户。 　　4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。 　　5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。 　　6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 5.2022销售员年度个人工作总结 　　时光飞逝，又是一年就这样过去了，回想起这一年来的工作，成功与失败并存，兴奋与沮丧同在，但不管怎么说，在这一年里我完成了公司下发的任务，也完成了这一年的工作计划，收获巨大。下面是我一面以来的工作总结： 　　一、学习与提高 　　作为一名销售，时时刻刻需要学习，学习公司新的产品，新的用途，这是一方面；学习不同的销售技巧，永远只有一个说辞是说服不了很多人的，只有不断从书本中找到方法，从前辈那里感受到他的优秀之处，才能不断提升自己。实践的过程也是对自己学习的一个检验，你学到的东西有多少，业绩将答案呈现在大家眼前。只有学习与实践相结合，提高自身素质、个人修养，才能造就成功。 　　二、感想与体会 　　这一年多以来，思想上不断进步，紧跟公司的发展，积极响应领导给予的指示。在面对日益激烈的市场，尤其是在开放的大环境下，勇于创新，对公司的发展提出自己的建议。对于充满竞争力的市场，我们公司的产品在质量上不输任何人，但是在新意上，可能没有太多的变化，从这一点出发，我向客户提的最多就是使用年限，有着优良的品质，是一个口碑至上的公司。在客户这一方面，我听从前辈的建议，在根据自己对于产品的理解，锁定的一部分人群中，比之之前的销售有所提升。 　　三、不足之处 　　1、对于销售，口齿伶俐，能说会道这一点我还没有达到要求。 　　2、对自己的反思不够，并不擅长自我总结，总是要同事来提醒哪里做的不好和不对。 　　3、工作态度有时候不够端正，思想认识需要加强。 　　4、和客户的沟通不够深入，停留在表面，并且对于客户的具体需求不甚明了。 　　四、新年计划 　　首先，做好新的一年的工作计划表，树立起个人目标。对于自己仍然需要学习的地方积极向同事请教，寻找书籍提升自己的专业技能。 　　其次在维护好老客户的同时寻找新的客户，寻找机会将公司的产品进一步推销出去，不仅仅局限于一部分人。 　　最后还是要加强思想方面的认识，。 　　今年是有挑战的一年，更是奋斗与拼搏的一年。我跌倒过，但是又重新爬了起来，我失败过，调整好心态不过是再来一次，也有过想放弃的时候，却又一次次振作起来。我希望在新的一年比之前的一年更加有冲劲，有新的发展。

1.销售员年终工作总结800字 　　又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培!新的一年马上就要开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个总结汇报。 　　一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当初所指定的目标金额，我很惭愧! 　　二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的拜访工作还不够扎实。 　　三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流程，工作中也积累了一些经验，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。 　　四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。 　　通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下计划： 　　一、明年我的销售目标是：60万。 　　二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户管理工作。 　　三、平时多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的成功率。 　　四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。 　　五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品，让自己更专业，方能给客户提供更好的服务。 2.销售员年终工作总结800字 　　时间飞逝，转眼间。20_年已悄然结束了，在这一年的时间里，通过对电子务的认识，结合工作实际，对工作做如下总结： 　　一、存在的不足 　　1.工作的条理性不够清晰，每天上班都没有一定的安排，看到缺乏哪种能力就学习哪种，目前，一边推广，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但至少还是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要缓期完成，做多了就慢慢地有所体会，慢慢地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。 　　2.在工作期间，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。 　　3.缺乏工作经验。对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是_总的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事，贵在坚持。 　　4.为什么我们的商品没有形成销售：因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开__店还是__商城，现在选择了开__店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开__店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。 　　5.在___上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在___上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才能实现精细化。 　　总之，用一段话概括：工作条理不够清晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏平时工作的知识总结。 　　二、今年公司要开拓大领域 　　鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。 　　以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性;工作要注重结果;今年工作要定目标，一切围绕着目标来完成;把握一切学习的机会，平时要做总结;多看，多学习，多做。 　　20__年的工作目标： 　　今年我们要定一个鞋子销售的目标，__上达到一个冠，年销售也就是___件货，人件利润__元，年收入__万，但必需得开商城，而且至少两个__店，还要有专业的设计人才，在成本方面，一定要达到月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，(月销售额达到___件)这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。 3.销售员年终工作总结800字 　　不知不觉中，20_已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 　　一、学习方面 　　学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼 职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 　　二、心态方面 　　刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 　　三、专业知识和技巧 　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 　　四、展望未来 　　20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。 4.销售员年终工作总结800字 　　近期来，通过加入到＿＿公司的销售部，我在这个全新的环境中深刻的认识了销售、学习了销售，并结合自身的知识和能力充分在工作中发挥了自己的能力取得了一定的工作成绩。虽然这并不算是多么出色的结果，但我庆幸自己能在工作中取得这样的收获，并决心要继续努力，让自己能在忙碌和付出后取得更多的收获。 　　回顾这段时间，我自20＿＿年x月x日加入＿＿公司，至今不过也才过去了x个月的时间，但在这段时间里，我紧跟公司领导的培养，努力学习关于公司产品的知识和信息，充实自己的头脑，填充自我的空缺。还通过细心观察和虚心请教其他优秀前辈的工作，掌握了一些实用的工作方法和技巧，使得自己在工作中能更好的抓住销售重点，让客户更加满意我的工作，更好支持＿＿品牌。总结我近期的工作，主要有以下几点： 　　一、思想态度 　　通过实际的工作接触和经验体会，我意识到思想对于销售是极为重要的关键。不仅仅是因为我们要带着热情的企业思想理念和态度去推销公司的产品。更重要的是，作为一名销售，我们首先要在思想上认识自己的目的，认识自己是为了“销售”而来，要将自己的想法和目标都放在“销售”上! 　　与客户交流是十分细致的事情，客户并不会主动给予我们更多的时间，所以在工作期间，更要在思想上集中“销售”的观念，知道自己应该说些什么，表达些什么，要怎样客户才能对自己的销售感兴趣。为此，我一直在提高自我的学习，并保持积极的销售态度，提高作为一名销售人员的思想。 　　二、工作方面 　　我在近期的工作表现并不算出色，但在工作中我边学那边练，结合领导的教导在实际中提升自我的能力，并时刻保持当前的状态，努力将工作全面的做好。我在工作中善于总结，通过不断的累积经验并反思自我，我的能力已经有了极大的提高，从最开始毫无成绩，到现在能和客户侃侃而谈，这期间也是多亏了领导的指点和教导我才能有现在这样的成长。 　　三、今后的计划 　　如今，我在＿＿销售部门中竟基本稳定了下来。但这并不是说我就能在这个高度停留下来。今后，我会从更加细节的问题上分析自己的工作，细心钻研业务能力，提高自身服务的缺点，让自己在销售中能有更大的进步，成为一名出色的销售人! 5.销售员年终工作总结800字 　　20_将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。 　　一、工作成果 　　1、作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。 　　2、户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。 　　3、交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。 　　4、好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。 　　首先谈一下业务价值，20_年销售业绩占的比重比较大的就__，这一年，我将工作重点放在__上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。 　　二、工作收获和思考 　　1、获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。 　　2、获了业绩，与__年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。 　　3、获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。 　　4、做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业方法之一。 　　三、未来的工作计划 　　1、拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。 　　2、一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。 　　以上就是我20_总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!

销售年终考核总结精选5篇 作为销售，要严格要求自己，做好自己的本职工作，年尾的 考核总结必不可少，你知道总结怎么写吗？下面是我为大家带来的销售年终考核总结精选，希望能给大家提供帮助。 销售年终考核总结精选（篇1） 逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__那江水已去不复;20__锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上! 销售概况 20__地区实现销售__万;其中主力品牌：索伊__万、吉德__万;较20__索伊增幅__%、吉德增幅__%;与20__相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另__国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 20__是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到__余元，而且零售价位并不高。 二、促销活动拉升年 20__是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：__通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱__余台、金鱼洗衣机__余台! 三、渠道变革加速 20__渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的__市场鹏程、百诚区域连锁模式，__县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过__一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__的销量将近__万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在__市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 内部思考 一、团队建设 团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队! 二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州__是所有子公司的榜样! 三、品牌架构 针对__这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在__这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 四、应对措施 市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战! 具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20__活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 心境波澜 20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。 来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳! 来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售! 来年——我们依旧在路上! 销售年终考核总结精选（篇2） 20__年快结束了，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20__年随着新年伊始即将临近，本人自加入到__，做了一名销售，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面： 第一、认认真真，做好本职工作 1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的.责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售应该具备的最基本的素质。 2、勤快，团结互助。工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。 3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。 4、吃苦精神。 做销售一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。 第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系 学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。 第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。 第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名销售，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。 第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。 第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。 第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。 销售年终考核总结精选（篇3） 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功! 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面： (一)x年渠道工作内容回顾及概述 x年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表x始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。(销售经理招聘) 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给x司做培训共计14次。 3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司x财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6.地州投标：今年共参加地州投标八次，x地区二次、x地区一次、x地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7.内部配合：配合市场推广部做x活动共计十四站，x七站、x站、x一站。以及x电脑的大型新品发布活动。“x”x新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“x”为主的x系列新品发布x站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。 2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》x厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从x的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除x之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。 销售年终考核总结精选（篇4） 其次也是最重要的部分 —————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，______万元，纯利润______万元。其中：打字复印______万元，网校______万元，计算机______万元，电脑耗材及配件______万元，其他：______万元，人员工资______万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润______万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在______万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润______万元;多功能电子教室、多媒体会议室______万元;其余网络工程部分______万元;新业务部分______万元;电脑部分______万元，人员工资______—______万元，能够完成的利润指标，利润______万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把______公司建成平谷地__计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、走鋈ィ参加培训或参观交流活动?培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和______30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和______公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大__，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于______形象的事情。 2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把______建成在平谷地__规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督 销售年终考核总结精选（篇5） 回顾过去一年的工作，他的成绩离不开部门人员在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的帮助和支持下的共同努力。我严格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。围绕俱乐部的长期发展战略和目标，我在工作模式上有了新的突破，工作方法也有了很大的改变。 一、完善制度管理 因为俱乐部内部的管理者和员工都是在短时间内不断更新的，每一个管理者都是在原有的基础上不断的改进和创新，在制度或流程改进的同时，员工的理解程度也相应的受到影响。根据目前的工作现状，结合可执行的系统和流程，进一步改进和改变不足之处。具体来说： 1、改变球童的奖罚方式和球童维护场地的责任制。 2、完善接包处、出发台、练习场的邮政系统和流程。 3、完善管理人员的职责。 4、提高更衣室和车库的卫生标准。 二、加强监督和实施 在各项工作的安排和落实上，采用原上传下达的方式，实行事到人，责任到人的原则，谁领导谁负责监督落实和检查。 每月召开每周球童场馆服务总结会、每周经理工作总结会和不定期的其他岗位工作总结会，认真总结发现问题并及时解决。 三、是抓好培训实施，提高服务质量 根据各岗位的工作性质，重新制定培训计划，并按照计划实施。不要采用基于剧本的训练模式，而应该结合实际工作中的经验和不足，通过举例和模拟演示来加强训练模式。 培训结束后，加强监督和后续指导，广泛收集客人的宝贵反馈，反馈不好的再进行培训。经过反复加强，服务水平、专业知识和素质都有了明显提高。 四、建立资产管理责任制 为了有效管理部门资产，成立了部门物资管理第一责任人和岗位物资管理第二责任人，以便每月定期盘点和记录，实现实际工作中损失必须赔偿的原则，并制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。 五、储备多元化人才 根据目前的情况，为了最大限度地降低公司的招聘难度，我们坚持一人多能，一人最多一个岗位的方式培养人才，对11名部门岗位人员进行兼职球童培训，球童是主要部分，其中一些人已经参加了车库、取包员和出发台的岗位培训。 六、工作中的不足 虽然我们在实践中做了很多努力，改变了推广现状，但仍然存在很多问题和不足。工作中的问题： 1、强化员工意识是不够的; 2、岗位经理的工作规划和组织需要改进; 3、个人主人翁意识淡薄。 自身缺点： 1、缺乏创新理念; 2、执法偏差。 七、总结经验： 经过制度修订、流程整改、加大执行力度、加大培训学习，大家都能认真理解和执行，进行整体变革。让我意识到的是，只有严格才能导致标准化，只有持续改进才能导致改进，只有持续创新才能导致改进。 八、下一步工作计划： 针对今年工作中的不足，为了做好新的一年工作，突出以下几个方面： 1、制定管理职责工作主要体现： 1)制定全年月度工作计划，详细描述月度工作要点。 2)每月总结工作问题，如何解决问题，落实情况。 3)建立每周工作会议，协调事务，解决问题， 4)做好日常工作检查，发现问题，纠正问题。 2、岗位工作安排及监督实施 1)安排每月的固定工作项目，每月的培训材料并实施和检查培训实施效果。 2)安排每周工作量，监督完成场景的实施， 3)安排日常工作，执行检验标准和规范。 3、树立员工是主人的观念 1)增强员工的责任感，认真执行制度，不流于形式。 2)听取员工的建议和意见，充分发挥员工的想象力， 总结过去的不足和教训，为此，我将以全新的20年精神状态投入工作，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好自己的工作。 随着新年钟声的临近，我们告别了紧张忙碌的18年，带着热情和期待迎来了光明灿烂充满期待和活力的19年。

　　汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。下面是由我整理的“汽车销售工作心得体会”。仅供参考，欢迎大家前来阅读！更多内容请订阅。 　　汽车销售工作心得体会（一） 　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报： 　　 一、销售情况 　　销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量497台较增长45（私家车销售342台）。 　　 二、营销 　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。 　　 三、信息报表 　　报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。 　　 四、档案管理 　　为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。 　　以上是对各项做了简要。 　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排： 　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 　　2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。 　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。 　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。 　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。 　　7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 　　最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2012年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 　　汽车销售工作心得体会（二） 　　 一、学习奋斗精神 　　汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像，中国汽车销售总量已经成为世界第一，我们需要努力、奋斗，我们也可以超越乔吉拉德，只要你奋斗！ 　　 二、要有很强的忠诚度 　　忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力得到有效的积累，个人的成长离不开工作的沉淀，今天的结果取决5年前的奋斗，5年后的结果取决你今天的奋斗。如果你从98年本田4S店模式开始坚持到现在一定了不起，因为现在很多汽车经销商集团都是以98年为起点的；如果错过了，你从2008年坚持到现在页一定了不起，因为现在汽车经销商集团很多是从2008年起家的；如果都错过了，就做好现在，未来中国汽车市场还有一波行情等我们来收获。 　　 三、要有全力以赴的精神 　　每天上班全力以赴了吗？8小时时间充分利用了吗？每个客户都认真接待了吗？建档的客户都及时的电话跟进了吗？订单的客户都真诚的安慰了吗？成交后客户都真诚的后续关爱了吗？战败的客户你还在联系吗？你的基盘客户有多少为你转介绍？有多少置换呢？有多少增购呢？全力以赴不是一句空话，需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴，而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。 　　 四、要有执著的精神 　　熟话说不经历风雨怎么见彩虹？成功背后都要付出大量的练习。产品知识记多少？汽车参数配置功能亮点记多少？竞品知识了解多少？竞品参数配置功能亮点记多少？下班后认真做过当天工作的总结和思考吗？销售顾问成长都是对“基本功”一次次熟能生巧的回报，每次蜕变都是基于平时的大量的练习，实现量变到质变的完美转身。 　　汽车销售工作心得体会（三） 　　 一、成功案例分析： 　　1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 　　 汽车销售工作总结与计划 　　销售工作总结与计划的写法 一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 计划 　　1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。 　　2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 　　3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。 　　最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。 　　 一 、本年度工作总结 　　11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 　　我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 　　 存在的缺点： 　　对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 　　 二.部门工作总结 　　在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。 　　 三.市场分析 　　现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。 　　 四.2011年工作计划 　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　5、销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　 我精心推荐

　　时间的脚步不停歇，新的一年即将拉开帷幕，想必你已经在准备年度岗位工作总结了。要想在职场中不断进取，其秘诀之一就是作好年度总结。让我们来为自己写一份总结吧。由此，有请你读一下以下的“网络销售年度工作总结 ”，希望你更多关注本网站更新。 网络销售年度工作总结 篇1 　　网销部： 　　 　　1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题： 　　各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是3个！第一季度总业绩是29万。 　　 　　2、在装修帮上传设计师的案例。 　　 　　3、第一季度主要工作是收定金，落单。 　　电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状 　　态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。 　　第二季度工作计划： 　　网销部工作计划： 　　1、加大网上的宣传力度。 　　2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求， 　　这样客户的数量会有所增加！ 　　3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保 　　15冲20！本月收取定金保4个冲5个。 　　电话营销和网销组工作计划： 　　1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。 　　2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟 　　进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专业知识，争取在本月取得更好的成绩。 　　3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。 　　4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向 　　提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。 网络销售年度工作总结 篇2 　　初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。 　　没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。 　　在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢?而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。 　　网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。 　　无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。 　　曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后*这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到的效果。 网络销售年度工作总结 篇3 　　又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下20XX年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。 　　虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了x倍多、20XX年比20XX年增加了将近x倍。20XX年寄样次数比起20XX年增加了xx%；20XX年寄样次数比20XX年增加了xx%。看到这些数据，真是很高兴！（当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、xx变成xx容易、xxx变成xx就需要花点时间精力了……） 　　即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。 　　根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！ 　　所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。 　　第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。 　　xx、xx、一诺千金、赢在执行……我们继续努力！ 网络销售年度工作总结 篇4 　　临近年底了，我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦！ 　　在深圳待了将近快4年了，去年年初还是刚刚起步，从一开始的小小卡商，逐渐发展到现在的浩讯数码，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟朋友们，正是因为有您们的支持，我们才能慢慢地发展起来。 　　浩讯的今天，有您们的功劳。说实话，其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动，一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足，在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会继续秉承产品质量和售后服务，打造安全便捷与物超所值的购物平台，在您得到称心商品的同时，留下开心的记忆。 　　xx这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品大概销售额将近100万，以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据，反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。 　　在这新春佳节来临之际，我代表浩讯数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福：祝愿大家新春快乐，合家团圆，万事如意！ 　　我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的服务！ 　　这一年来的工作表现：强化形象，提高自身素质。为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作地规律就是“无规律”。 　　因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。 　　应该强化职能，做好服务工作。在工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。虽然人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。 　　工作中的不足与今后的努力方向 　　一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。 　　风风雨雨雨又是一年，xx年就这样快接近了尾声，新的xx年又在向我们招手，经过这一年忙碌的工作，使我有了太多的感触。 　　又到年底了，xx年即将成为过去式，今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下xx上半年、xx年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。 　　虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据，真是很高兴！ 　　即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。 　　根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！ 　　所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。 　　第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。 　　浩讯、浩讯、一诺千金、赢在执行……我们与客户一起继续努力！ 网络销售年度工作总结 篇5 　　20xx年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和工作计划，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来，我主要做了以下三个方面的工作： 　　一、网络推广工作维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20xx年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱离职，人力资源减少，该项工作受到不小影响。 　　二、行政性协调工作协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。 　　三、文案材料综合工作配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集专业并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。积极参与公司时间似箭，转眼间，20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快。总的来说，在这一年里照样学到了许多，提高了许多。因为主要是负责网络宣布这一块，今天我对网络宣布这一块的情况做如下总结。 　　在互联网如此蓬勃的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体宣布情况来说，网站平台的选择不过乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，对照注重中文网站平台的宣布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，然则英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将着重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的症结词排名每半个月都有做统计，总体来讲照样可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。 　　从总体网站宣布量来看，年夜概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都乡⒚ 网络销售年度工作总结 篇6 　　20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 　　在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 　　1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 　　2.对客户关系维护很差。 　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量xx余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 　　3. 沟通不够深入。 　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉） 　　 一、市场分析 　　市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 　　 二、20xx年工作计划 　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　3）提高人员的素质、业务能力。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4）建立新的销售模式与渠道。 　　把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 　　5）顾全大局 服从公司战略。 　　今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2019年有信心，有决心为公司再创新的辉煌。

孙少平是一个陕北农家的一个穷小子，他背负的沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始他由于自己贫苦的家境、穿只能尚且遮羞的衣服和下等的吃食而在同学的面前充满了自卑，随后和同班的郝红梅由于相似的境遇惺惺相惜，少平在“初恋”失败后初步成熟，随后随着出生大县城，见多识广，敢爱敢恨的田晓霞慢慢走近他的世界，他的视野逐步开放，高中毕业的少平不甘心在家务农而独自来到异地的煤矿当矿工，同时和田的关系也进一步发展

　　孙少平是路遥作品《平凡的世界》中的中心人物，也是主人公之一，作者塑造了一个有血有肉，积极向上，敢于拼搏的青年形象，他精神丰富拥有梦想，他是那个时代诸多年轻人的缩影。以下是我为你精心整理的平凡的世界孙少平的形象分析，希望你喜欢。　　关于平凡的世界孙少平的形象分析 　　在《平凡的世界》中，路遥着力刻画的有两个人物：一个是孙少安，他是20世纪80年作新型 创业 农民的代表和典型;另一个是孙少平，他是很早的“农民工”——非正式的煤矿工人，这两兄弟虽然生活道路不尽相同，但都是拥有独立人格自强不息品性的人，而主人公孙少平最具人格魅力，孙少平的性格是复杂的，人生态度也是在成长之中一步一步地日趋成熟的。《平凡的世界》可能不是一部文学性很强的作品，也不会成为文学评论家们颂扬品评的经典，然而这仍然无法掩盖在三百万文字中蕴含的巨大的影响力和号召力以及绚丽魅力。《平凡的世界》记录了这个人的成长过程，塑造了一个自强自立有自我意识对生活有独特理解的人物。纵观全书，可以从以下几个方面概括分析孙少平这一形象。 　　自卑与封闭 　　这是孙少平高二之前的主要性格特点，刚上高中的孙少平家境已经不是一个“贫困”所能形容的了，饭都吃不饱的他从来没有奢求过“欧洲面”亚洲面他都吃不起，他只有“非洲面”小麦玉米高粱这三种粮食被划分为欧亚非三种面食也只有路遥这位体验过贫苦生活的作家能够想到了。可怕的是，即便是非洲面他也不敢吃饱的，他没那么多钱放开肚皮吃——他吃多了家里人就吃不饱了，家人能供他上学已经是相当不容易了。因为贫困，他才会拥有特别敏感的自尊心，而过分的自尊又使他过分的自卑，所以他不和人家一块吃饭逛街看不惯衣冠楚楚道貌岸然的顾养民所以他不和女生说话，他躲避公众的目光，一种不说出来但是让你比那还要难堪的鄙视。他渴望有一身体面的衣服站在女生的面前，渴望自己能永远躲开别人可怕的鄙夷的目光，他的心敏感而羞涩，他过分的在乎别人对自己的评价，自我封闭甚至是对自己没有别人却拥有的东西有一种莫名的鄙视和恐惧。事实上，凡是经历过贫困痛苦体验的人都知道，特别是农村出来的孩子，在成长的过程之中总会有一段岁月莫名的自卑和敏感，对于自己、对于家人都有可怜的不自信，形成心理上永远也抹不掉的阴影，哪怕是今后生活条件变得在优越那段心灵多雨的岁月再也挥之不去，只是，那段忆苦思甜的记忆成为幸福和感慨而已。 　　渴望知识 　　渴望了解外部的世界，难以遏制的求知欲。高中的时期，孙少平自从忘我的读过钢铁是怎样炼成的之后，再也无法抵挡书籍对他的诱惑，通过读书他开始明白原来在他的原西县之外还有一个更为精彩更为浩渺繁华和神奇的世界，原来他的生活是那么的卑微即便是他羡慕的人和地方和那个世界相比，也是很渺小和贫困。“到远方去，到远方去，熟悉的地方没有风景”，每个人在青年时都应该多读书，了解世界，扬起走向远方开辟新生活的梦想的帆。通过读书，孙少平开始用一种更为广阔的视野看待自己周围的事物，对生活也有了更为深刻的理解，更重要的是一种自信开始在他身上建立和成长起来。是读书让他放弃自卑，找回自信从各种角度审视和观察每种现象，让他放弃了最初的虚荣，让他大大方方地站在吃饭的队伍中领他的两个“黑兄弟”，让他懂得一个人活得是否有意义，不仅仅是吃得好穿得好，还要具有许多人难以言说的东西——像才情，像知识，像人格魅力，像田晓霞说的那样，气质u2026u2026 　　朴实的心 　　金子般的朴实的心，比如见义勇为。跛脚女子侯玉英曾在上课时揭发他偷看《红岩》，还当众顶撞他揭发他和班花郝红梅之间的“恋爱”关系，在一次山洪暴发时候，孙少平依然跳入水中把她给救出来了，他的举动出乎所有人的预料包括同学和候玉英自己。在搭救打工女孩翠翠时，包工头胡永洲威胁他说“你小子吃了豹子胆了，实话告诉你，我表弟就是地委副书记高凤阁!”“高凤阁和我球毛不相干”孙少平清楚的知道，这个和黑社会官场都有联系的老大势力确实不小，可是他依然挺身而出，把自己的工钱给了小翠，自己离开工地另谋生路。在这个人人为己的社会里，像孙少平这样的人，越来越少，甚至社会道德沦落到问路都要收费的地步，有一点帮助别人的心，真的是难能可贵。 　　自尊和独立。第一次到黄原打工，孙少平受到了曹书记和他一家人的热情帮助，结工时人家看他心眼挺好还那么的能干，就多给了他一个月工资作为感谢，但他虽知道这是人家的好意仍坚持不要。“我出门在外遇到像你们这样的人已经很满足了，这钱我不能要的”他没有接受馈赠，反而把自己的工资抽出一部分作为对曹氏夫妻的感谢。在大亚湾煤矿，孙少平有着惊人的耐力每个月都是上全班，不像其他的矿工一样不能吃苦受累，这当然赢得了别人对他由衷的尊重，经济上的独立也让他获得了精神上的独立。没有独立的自尊，可能只是自恋或是自恋，如果连他人对自己的尊重都获得不了，谈何自尊。“其实，他在灵魂深处并没有低看自己。她显然不了解他这两年的变化。他之所以不愿和她再联系。的确是因为两个人在生活中的处境差异太大。但这并不是说，他认为所走的道路就比上大学低贱。是的，他是在社会的最低层挣扎，为了几个钱而受尽折磨;但他已不仅仅将此看作是谋生活命——职业的高贵与低贱，不能说明一个人生活的价值。恰恰相反，他很“热爱”自己的苦难。通过一段血火般的洗礼，他相信，自己历尽千辛万苦而酿造出的生活之蜜，肯定比轻而易举拿来的更有滋味——他自嘲地把自己的这种认识叫做u2018关于苦难的学说u2019了 　　金钱观 　　孙少平放弃家里稳定的工作不做，外出打工为了什么?钱?是也不完全是。他可以为了五毛钱拼死拼活地扛一天石头不要命的挣钱，可以在矿井下忍受阴冷的地气挣一月几百块钱的工资。同样他也可以把自己辛苦挣来的钱毫不吝惜的送给素不相识的小翠，他可以把积攒了几年的工资悉数寄给家里和妹妹，可以花掉全部的工资给家里人买礼物，可以用自己所有为父亲箍窑洞。在他眼中，钱就是自我价值的象征，自我独立的实现，很多时候是一种责任：对弱者的同情和帮助，对家人的关爱，对自我价值的追求。 　　对劳动的理解。他是在社会的底层挣扎，为了几个钱而痛苦着受尽折磨，它不仅仅将劳动看作是谋生的手段——职业的高低贵贱并不能完全代表一个人的价值。劳动，只有劳动才能让一个人变得强大，让人充实，要想求得解放就要深深地投入到劳动中去。至少你曾经竭尽全力的为生活而不懈的努力过，你曾经为了生活和人格的独立而奋斗过。 　　对挫折和苦难的理解。挫折在孙少平的生命中从来就没有远走过，可是，他也没有在他面前显示过多大的力量，苦难却给他打下了深深的烙印。年幼时家庭的贫困曾经给他的心灵造成了很大的阴影，让他长大的时候也难以忘记所受的屈辱;更大的不幸，自己深爱的人却在那个浪漫的永远没有实现的约定之前被洪水夺去生命u2026u2026苦难从来都是盲目的，却总是有意降临到本来已经足够不幸的人的身上。只是，在那些对生活有深刻认识的人的面前，苦难可能会造成一段时间的悲观沉沦却是永远无法把他们击垮，因此，孙少平总能在每次打击面前崛起重新燃起生活的希望。 　　当然，客观来看，孙少平这一人物形象，也过多地融合和渗透着路遥本人的性格以及思想上的局限。我们很容易能看到少年求学时的孙少平，俨然就是当年的路遥，他贫苦的出身和对于苦难的漫长承担，是这一人物言行的来源。同时，路遥对于特定时代的理解，过多地考虑了 政治 因素，紧跟时代主流，甚至是过分地强调家国观念与集体式的生活理念，对于个人独立意识的挖掘，仅仅限于对财富的理解、对劳动的理解、对于社会人生的一些稍显“大众”化的认识，这在某种程度上，又使孙少平，成了一个“时代主流”青年。 　　爱情 　　孙少平的爱情是一个浪漫的传奇，一个现代的常人看来不可能实现的虚无飘渺的梦，说它不可能是因为从世俗的观点来看他们双方是那么的格格不入：一个是揽工汉一个是省报记者;一个高中 毕业 一个是大学本科;一个是世袭农民，一个出身干部家庭;一个是平凡的穷小子，一个是美丽的富女孩;一个是u2026u2026从哪方面看，他们也休想结合在一块。可是，事实是，他们两个孤独的心不但从高中就走到一起，并且开始了一段长达七八年的 马拉松 式的爱情长跑——从最初的朦胧的彼此认同到生活理想的共鸣价值观念的相互认同，再到一次又一次彼此的思念和爱慕，再到灵魂的高度契合，他们成就了一段不可复制的爱情神话。田晓霞的死，可能是路遥的一种对世俗的妥协但是那段感人的爱情，却足以让我们为之泪流满面，很多人读到那段令人心碎的文字时候，都无法相信自己的眼睛： 　　“伟大的生命，不论以何种形式，将会在宇宙间永存。我们这个小小星球上的人类，也将继续繁衍和发展，直至遥远的未来。可是，生命对于我们来说又多么短暂，不论是谁，总有一天，都将会走向自己的终点。死亡，这是伟人和凡人共有的最后归宿。热情的诗人高唱生命的恋歌，而冷静的哲学家却说：死亡是 自然 法则的胜利u2026u2026是的，如果一个人是按自己法则寿终正寝，就生命而言，死者没有什么遗撼，活着的人也不必过分地伤痛。最令人痛心和难以接受的是，当生命的花朵正蓬勃怒放的时候，却猝然间凋谢了。 　　人类之树谁知凋落了多少这样的花朵。冷落成泥，只有香如故u2026u2026 　　美丽的花朵凋谢了也是美丽的。 　　是的，美丽。美丽的花朵永不凋谢;那花依然在他心头开放u2026u2026 　　瞧，又是春天了。复苏的万物就是生命的写照。从矿区望出去，山野里到处都是盛开的桃花、杏花、梨花;一片如霞的绯红，一片如玉的洁白。小河边泛出了淡淡的浅绿。祭坟的纸钱在暖洋洋的春风中飘飞。矿医院后面的山湾里，间或传来上坟妇女如怨如诉的哭泣，犹如在唱一支眷恋往昔的歌。 　　这是一个伤感而断魂的季节u2026u2026孙少平上井以后，洗完澡换好衣服，便一个人走出喧腾不息的矿区。他看起来比过去消瘦了一些，眼神和脸色却更加严峻，头发总是被汗水卷曲得零零乱乱。他匆忙而专注地走着。似乎要摆脱什么，抑或在寻找什么;又象是有谁在召唤他。 　　象通常那样，他从矿部那个小坡上走下来，走过黑水河上摇曳着绿枝的树桥，爬上了对面的山，不停留地一直走向山野深处。然后，他随意在某个无人处停下来，或坐，或躺，或久久地驻足而立。 　　多少日子来，他天天都是如此。” 　　谁又会嘲笑孙少平的痴情呢 　　这样，孙少平的形象就已经很圆满的了，除了他那令人遗憾扼腕的爱情，我们能从孙少平身上值得学习的人格精神太多了。这个中国80年代保尔式的人物鼓舞和激励了一代又一代的农村走出来的青年人，在繁华的都市，在每个自己敏感的自尊心和自信心接受很大挑战的时候，孙少平无疑将在他们心中闪耀着鼓励的光芒，在每个黑暗的夜里给他们点燃前进的火炬，照亮他们孤独的前进的灵魂。 　　平凡的世界孙少平的人物简介 　　小说中看到的田晓霞、润叶、少安、红梅、金波、金秀、孙玉厚等系列鲜活的人物，他们的爱，他们的命运，他们的理想，他们的喜怒哀乐无一不牵动着读者，正因为这些外延，正因为少平背后的人物群，可以说少平背后有若干个世界。所以当看到少平敢于拥抱晓霞时，就同时想到少安与润叶的爱情是怎样结束的;当看到少平做工地背石头的小工的辛苦时，同时会想到少安做砖窑的熬煎。少平成了大多数人情感经历的集大成者，其纷繁的生活环境，艰辛的奋斗过程，坎坷的心路历程不正是人物丰富性的体现么 　　孙少平，是《平凡的世界》这部作品精神的代表，他代表着年轻时的孙少安，他代表着年轻时的田福军，更代表着世世代代像他一样怀揣梦想的年轻人。他有年轻而敏感的自尊心，他有积极而远大的梦想，他不甘于在这个穷山僻壤里度过自己的一生，他渴望的是外面的世界。 　　尽管孙少平出生在一个烂包光景的家里，但是他却有不同于常人的眼光和态度，他能从书中得到自己想要的世界，他有更辽阔的眼界。他是不幸的，他内心充满着矛盾和痛苦，他深切的明白自身条件的限制和他内心所追求的差距，年轻的心只能局限于此。但他又是幸运的，他的大哥少安已经为了这个家放弃了学业，他不能再像哥哥一样回家务农，家里所有的人都支持他读书，这也就意味着支持他到外面的世界去看一看的梦想。 　　“如果你知道往哪里去，全世界都会为你让步”。果然，他碰到了与他志同道合的田晓霞，若不是有她的激励，恐怕少平依旧徘徊在去与留的边缘。正是他的积极、乐观与不畏艰险，让他一步步靠近内心最初的梦想。 　　种种机缘巧合都为少平寻找到了一个他最想要的出路。纵使少平一直走在荆棘丛生的路上，但他从不向命运低头。他深切地明白，一切屈辱、折磨、磨难，对他来说不仅仅是考验，而是他通往 成功 的阶梯。他的内心不但不会责怪那些曾经为难他的人，他甚至是感激他们。他骄傲地将此称作“苦难的学说”。 　　可是一路走来，少平似乎都在承受与他年龄并不相称的折磨。当一切重新燃起新生活的生机时，一个突来的噩耗却给这个年轻人当头棒喝：曾经给过他最甜蜜爱情的爱人，还没有跟她好好告别，就这样香消玉殒了u2026u2026 　　少平，这个世世代代年轻人的缩影，又重新背起沉重的行囊，踏上远方追求梦想的路上。 　　平凡的世界孙少平的角色经历 　　孙少平是一个陕北农家的一个穷小子，他背负的沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始他由于自己贫苦的家境、穿只能尚且遮羞的衣服和下等的吃食而在同学的面前充满了自卑，随后和同班的郝红梅由于相似的境遇惺惺相惜，少平在“初恋”失败后初步成熟，随后随着出生大县城，见多识广，敢爱敢恨的田晓霞慢慢走近他的世界，他的视野逐步开放，高中毕业的少平不甘心在家务农而独自来到异地的煤矿当矿工，同时和田的关系也进一步发展。工作、感情生活不断地锻造着他，最后凭自己努力成为矿工组长的少平在晓霞意外死亡后经历了巨大的打击，惠英贴心的关怀让他在自己的感觉和外界的看法上左右为难， 故事 最后少平因为矿难而毁容，在养伤期间他进一步成熟;他拒绝了脱离苦难矿工生活、拒绝了留在县城的机会，毅然回到了矿区，回到惠英身边，完成了平凡向伟大的蜕变 　　平凡的世界孙少平的性格分析 　　少平性格的明确性在于他对理想生活和理想自我的执著追求。 　　少平生在农村，如果说当初的艰苦求学是为了走出农村，寻找出路，这是可以成立的。而后期，随着年龄的渐增，他已不再只是寻求出路，而是开始构建较理想的生活。同步建设的，更深层次的是自我价值的实现。小说中并没有让他过上舒适安逸的生活，而是给他安排了丰富跌宕的情感经历，浓墨重彩写少年的心路历程。在最后的抉择中，少平选择回到大牙湾煤矿与那对孤儿寡母互相照顾，不能不说包含了对理想自我的取向。正因为执著，他才一路走得那么激动人心，每做一件事都能引起读者得热切关注。小说流露出的那么一股昂然向上的精神，在少平的性格中充分地体现。没有这一性格的明确性，大概难以写出少平如何挨饿上课，如何奋斗，如何扛起责任走过那么多的沟沟坎坎

01、孙少平是一个积极进取并且敢于拼搏的人。孙少平所处的环境并不是好的，甚至可以说是糟糕的。他生活在农村，但是并不屈于继续这种生活。他渴望走出去，所以他一直在这条路上探索。他在读完《钢铁是怎样练成的》这本书之后，猛地就对知识有了无限想象。通过书本，他才发现外面的世界是很精彩的，自己不过就是世界里的渺小。之后，孙少平就开始换一种思维看待身边的事物，这也让他的精神世界从此丰富起来。但其实最后，孙少平的结局并不是那么好。可是付出过，便没有遗憾。02、孙少平是一个能吃苦耐劳并且待人真诚的人。他生活在陕北偏远的农村，那里一点都不发达，生活水平低下。读书变成一件极为奢侈的事情，因为很多人家里根本就供不起。孙少平带着全家的梦去县城念高中，在和同学相比较来看，他很落魄。他在一段时间都是自备的，他不愿意面对那些生活条件好的同学，这会让他更加丢面子。在遇到和他有相同处境的郝红梅之后，他才开始开朗起来，对待身边的事物也有了一种新的看法。03、孙少平是一个对爱情有很大渴望的人。孙少平对待爱情是渴望的，但也是胆怯的。他一直处于一种被动的状态，不敢去主动追求。这也是和他的现实情况相吻合的，因为他的自备，所以他只能在心里渴望这种爱情的美好。田晓霞和孙少平的爱情长跑结束在她死的那一刻。虽然他们的价值观和人生观都是比较对口的，但爱情的结局竟然是以这样的方式收场。孙少平这个人物角色被塑造的很好。在路遥的笔下，他写出了一个活生生的孙少平。

　　很佩服路遥的故事构思和情节,书中的人物事件包罗万象 　　感情的心理描述也很到位, 　　　　可孙少平和田小霞的爱情结局太悲情了, 　　还有少安,这日子刚刚好起来了却要失去挚爱的人, 　　还有金波也没能实现和他的草原姑娘的爱情故事 　　润叶在李向前好的时候没动情,却在等来向前残疾的时候两人重新好了起来 　　还有润生和郝红梅的结合,金秀拒绝顾养民的追求却为得到少平的爱 　　　　如果把他们的爱情都有个完美的结局的话,或许是对读者是种心理上的安慰呢.

如何做销售方面的培训如下：1.产品培训：好的销售人员，对公司的产品一定是了如指掌的，不管是软件还是硬件。2.专业培训：销售人员作为一名服务工作者，要学会了解消费者，了解市场。3.沟通培训：销售人员必须要学会如何跟客户沟通，学习待人处事的基本方式方法。4.抗压培训：要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。5.市场分析培训：销售人员必须有敏锐的社会分析能力，了解社会的需求，才能更好地准确定位自己的销售方向。6.团结培训：团结是一个公司的核心力量，只有每个部门之间互相合作，公司才能有更好的发展。7.合作培训：合作才能共赢。销售人员之间一定要取别家之长补自家之短。

企业培训销售人员可以按照以下步骤进行：分析需求：首先，企业需要分析销售团队的现状和需求，了解他们的技巧水平、知识储备和发展方向。这可以通过评估现有销售人员的绩效、进行员工反馈调查或面试来实现。设定培训目标：根据分析结果，制定明确的培训目标。例如，提高销售技巧、加强产品知识、改善客户关系等。目标应该具体、可衡量和与组织目标一致。制定培训计划：根据培训目标，制定详细的培训计划。确定培训内容、形式和时长。可以结合内部培训、外部培训、在线学习、角色扮演、案例研究等多种培训方法和资源。提供产品知识培训：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能和优势。提供产品知识培训，包括产品演示、技术培训、竞争对手分析等。可以邀请专业人士或销售高手进行培训。强调销售技巧与策略：培训销售人员的销售技巧和策略，包括建立联系、提问技巧、谈判技巧、处理异议等。可以通过实际案例分析、模拟销售场景演练等方式进行。提供销售工具和资源：为销售人员提供必要的销售工具和资源，如销售文档模板、销售演示文稿、销售手册等，帮助他们更好地展示产品和与客户沟通。实施培训：根据培训计划，组织培训活动，并确保销售人员参与度和学习效果。培训可以有阶段性的，同时也应该定期进行复习和更新。考核和反馈：进行培训后，通过考核和评估销售人员的表现和绩效来检验培训效果。及时提供反馈和指导，帮助销售人员不断改进和成长。持续跟进和支持：销售培训应持续跟进和支持。提供持续的学习机会和更新的培训内容，以适应市场变化和业务需求的变化。百度输入法口袋资料库不仅在销售领域表现出色，对于培训也提供了独特的功能。通过使用口袋资料库，您可以享受到百度输入法作为备受欢迎的输入工具所带来的优势。口袋资料库不仅提供高质量的培训资料和专业术语，还可以为您定制个性化的培训过程，并提供实时的数据分析，助您轻松实现培训目标。以上是一个一般的销售人员培训流程，企业可以根据自身情况进行针对性的调整和扩展。

《平凡的世界》中男主人公孙少平是一个积极进取，敢于拼搏的青年。虽然生在农村，但是他学习相当艰苦，忍饥挨冻，始终不放弃，始终十分勤奋。小说勾刻他的求学、成长、奋斗、成熟的经历，通过对其周围环境的描写，记录了他所处的那个时代。一沙一世界，一个人即是一个环境，是一个时代的缩影。他的家庭、爱情、理想、朋友以及命运等等无不包涵在小说中。正因为这样，我们才从一个平凡的青年身上看到一个平凡的世界。这也是属于他的不平凡的世界。孙少平生在农村，当初的艰苦求学是为了走出农村。而后期，他已不再只是寻求出路，而是开始构建较理想的生活，更深层次的是自我价值的实现。小说中并没有让他过上舒适安逸的生活，而是给他安排了丰富跌宕的情感经历。小说流露出的那么一股昂然向上的精神，在少平的性格中充分地体现。他的身上也具有着很强的主体性。人的性格是丰富多彩的，变化发展的。小说把他安排在老实巴交的贫苦农民家庭中长大，成员众多，偌大一家子，一起活过这么多年来是因为勇于担当苦难的责任，学会了彼此照顾，为家人付出。也就从小熏陶了他的品质、性格。这样的家庭出一个能吃苦、能忍耐、对人真诚的人一点也不意外。因为环境炼就了他的性格，所以面对抛弃自己，偷了手帕的红梅他反而解救，显现出了早熟懂事，一次次提高，坚定自己的做法，直至成为他的烙印。他生活在偏远山村，渴望知识，注重精神，希望在外面的天地证明自己。一个20出头的少年，能够走出农村，向命运挑战，试图用自己的双手和头脑来改变和把握自己的命运。没有文凭，没有漂亮衣裳，没有一切软硬件包装，经受生活的洗礼，在现实中感悟生命的意义，坚强而自尊的活着，这就是生活的强者。作者笔下的孙少平，跟随作者的笔，一步一步走向成熟。走下大牙湾矿井，成为一名普通矿工，在了解我国矿业落后，煤矿资源珍贵的国情后，滋生了责任感。没有接受调动，没有自己创业，当个80年代的万元户。这种人只有在“公家”才会有安全感和存在感，用一个普通的生命诠释着对国家的意义。象沙漠中的绿洲，珍贵、美丽、止渴。

1.2021销售人员个人年度工作总结 　　转眼之间，进入XXX公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术人员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。 　　首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入XXX这个减速机知名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择XXX是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对XXX公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是XXX对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。 　　其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。 　　但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对XXX的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的区域XXX、XXX和XXX，也存在着很大的发展空间，像XXX、XXX、XXX等很多有待深开发的客户；特别是XXX正处在经济发展的高速期，不断地有新项目在涌现，如XXXX的建设、XXX动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有XX预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。XXX的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机XXX、XXX、XXX有限公司、XXX有限公司等一些较大型的企业还有待开发；XXX更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向： 　　1、专业知识的学习： 　　我坚信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希望在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中注重经验的积累。 　　2、与客户沟通和交流： 　　有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。 　　3、良好的工作习惯： 　　做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。 2.2021销售人员个人年度工作总结 　　如果说从到来就一直以火一般的热忱投入到中，那是虚伪的空话。可以说，这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做尚的工作，也不过是个平庸的工匠。 　　心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种的有无可以决定一日后事业上的或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功！时间过得真快，回望这一年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给营业厅带来的效益却很少，之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫，现将20xx年工作总结如下： 　　一、加强，不断提高自身素养。 　　认真学习，把学习作为工作和中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的平，以适应营业厅发展要求。 　　二、恪尽职守，认真完成本职工作。 　　在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。 　　三、努力学习，不断提升水平。 　　我深知在发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思，科学统筹，大大的提高了工作效率。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。 　　四、树立工作目标，创服务形象。 　　心系用户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务发展”始终作为我的工作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为用户提供优质热忱的服务。 　　在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用户都当成自己知心的，热心的为用户服务。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就的辉煌。尽自己努力，为我们的企业贡献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。 3.2021销售人员个人年度工作总结 　　20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 　　我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 　　一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。 　　现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的"能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。 　　还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在xx我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。 　　二、本年度存在的问题。 　　在xx年xx月xx日国家实施政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 　　三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施。 　　对于车价差万元的情况我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。 　　还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们xx人轻松上阵，挑战下一个工作任务! 　　四、xx年个人工作目标和计划。 　　我在xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实! 　　我希望再xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 4.2021销售人员个人年度工作总结 　　转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。 　　一、任务完成情况 　　今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。 　　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在xx万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 　　总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。 　　二、客户反映较多的问题 　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 　　1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 　　2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 　　3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 　　4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 　　5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 　　6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 　　三、销售中存在的问题 　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 　　1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 　　2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 　　3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 　　4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。 　　5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。 　　6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 　　7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。 　　四、对于公司管理提出我自己的一点想法 　　我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。 　　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。 　　过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面： 　　(1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。 　　(2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。 　　(3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。 　　(4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 　　另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。 　　以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。 5.2021销售人员个人年度工作总结 　　回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 　　自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条： 　　1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。 　　2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。 　　3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 　　4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 　　5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。 　　回顾检查自身存在的问题，我认为： 　　1、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。 　　2、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 　　针对以上问题，今后的努力方向是： 　　1、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。 　　2、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

服装年度总结报告篇1 作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的"让我干"到积极的"我要干"。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境; 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 服装年度总结报告篇2 我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。 在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。 作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。_专题因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。 不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。 时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。 以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。 作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。 服装年度总结报告篇3 年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作： 总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。 第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下： 1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。 2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。 3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。 5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。 6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。 第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节： 1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。 2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。 3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。 以上就是我做服装导购员这一年的 工作总结 ，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 服装年度总结报告篇4 自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度 ; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明 作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-h11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。 2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下： (一)、市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。 六、20xx年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。 (二)、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。 (三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。 (四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。 (六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 (一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 (二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。 (三)、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。 (四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。 (五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。 服装年度总结报告篇5 回顾过去的一年，我和各位同事一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办，生产车间进行人员招聘，做同事的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。 在20__年5月为了迎接《河南省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司王总的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等，终于于__年11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报《河南省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车 时光飞逝,弹指之间,20__年已接近尾声，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。作为制造行业，成本是公司的关键之一，对成本管理水平的要求应不断提升，对采购原材料、到各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20__年的工作做如下简要回顾和总结： 回首20__ 1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。 不足之处：没有和各部门保持良好的沟通。 每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。 展望20__ 在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库20__年 工作计划 和工作目标： 总之，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!20__年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。 在此祝各位领导和各位同事身体健康!万事如意!新年快乐。

　　工作总结是对已经完成了的工作及时地作出归纳总结，这能提高我们的效率。下面是由我为大家整理的“2021年销售年终工作总结4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　篇一：2021年销售年终工作总结4篇 　　不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我2021年的个人工作情况进行如下总结： 　　一、2021年销售情况 　　我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。2021年，我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。 　　随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。 　　我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。 　　二、个人能力评价 　　广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。 　　三、工作建议及努力方向 　　回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在2022年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好2022年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。 　　喜迎新春，祝我们公司在2022年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的理想靠拢。 　　篇二：2021年销售年终工作总结4篇 　　作为一名销售人员，我知道做什么事情都要有着比其他岗位上的人更勤奋、更努力、更执着的精神去接受培训这项任务。于是，当我们下车不久就同梁厂长深入一线，了解这里的环境，操作平台，设备，采矿流程等。虽说在矿山分厂培训时间仅仅只有两天，但收获匪浅，下面就这两天时间我在分厂所了解的东西进行一次深刻的总结。 　　首先，对生产石灰石日总量、矿山分厂的成本管控指标、机械设备、铲装设备、生产线进行了详细的了解 　　再次，对整个采矿流程进行了深刻的了解，从采准到穿孔爆破到铲装运输再到破碎的四个环节衔接运行效率的认识。 　　再次，对矿山分厂组织架构的认识。 　　通过对这三方面的认识，我对公司的采矿作业有了很深刻的了解也加大了我对公司的信心，这里管理严格标准，操作规范，产能大，效率高，员工团结、创新、敬业、奉献。xx的员工有着“做人要有精神，做事要有激情，对人要有热心”的理念追求。这里的每个员工上至厂长下至一线操作员对我们这些刚来学习的销售人员都很用心，谆谆教导，孜孜不倦，这也是让我们非常感动的地方。 　　我想正是因为xx每个员工一点点付出才会凝结出这么强大的战斗力，也正是有了xx人员的团结、创新、敬业、奉献的经营理念才有了今天的xx，今天我很荣幸来到xx，做为一名xx人员我非常之荣幸，我会以最大的热诚投入工作去回报xx对我的信任。 　　篇三：2021年销售年终工作总结4篇 　　我于2021年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。 　　公司进取向上的文化氛围，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在做好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 　　x年来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足： 　　一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从； 　　二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自我； 　　三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离； 　　四、业务知识方面异常是销售经验还不够扎实等等。 　　我深深体会到有一个和谐、共进的团队是十分重要的，有一个进取向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。 　　本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作本事；职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高，平时利用下班时间经过培训学习，来提高自我的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、提高。 　　来到那里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到了很大的提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自我高度的职责心和自信心，必须能够为公司的发展尽自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。 　　篇四：2021年销售年终工作总结4篇 　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 　　3、市场情况总结分析，包括： 　　（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； 　　（2）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 　　（3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 　　（4）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； 　　（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； 　　（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； 　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 　　1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本xx公司，每一季度销售经理汇报工作时， 　　2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 　　3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 　　4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

通过一年的工作相信销售人员一定都有不少收获，同时也存在不足，那么你的年终 工作总结 应该怎么写呢！下面是我为大家整理的销售人员的年终工作总结范文1000字，仅供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 销售人员的年终工作总结范文1000字 u2003u200320xx年，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了销售业绩。现将我一年来工作情况做出如下总结： u2003u2003一、日常工作 u2003u2003一是从销售业绩看。我从事的销售工作，并超额完成了公司下达的指标。 u2003u2003二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。 u2003u2003三是通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。 u2003u2003四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。 u2003u2003自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题： u2003u20031、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 u2003u20032、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 u2003u20033、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 u2003u20034、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。 u2003u2003下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： u2003u20031、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 u2003u20032、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 u2003u20033、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 u2003u20034、服从大局，团结协作。 u2003u2003新的一年到了，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 u2003u2003 销售人员的年终工作总结范文1000字 u2003u2003不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为—公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结： u2003u2003一、20xx年销售情况 u2003u2003我是X公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。X的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的X带动产品销售，并取得了较好的效果。 u2003u2003随着—产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了X的销售目标，年底完成了全年累计销售总额X，产销率—%，货款回收率—%。年度工作任务完成90%，主要业绩完成90%。 u2003u2003二、个人能力评价 u2003u2003广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。 u2003u2003三、工作建议及努力方向 u2003u2003回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为X公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解X的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。 u2003u2003喜迎新春，祝我们—公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在X行业的尖端，向我们的理想靠拢。 u2003u2003 销售人员的年终工作总结范文1000字 u2003u200320xx年是丰收的一年，在我们经理的带领下，我们与同事通力合作，共同努力终于我们这一年制定的目标基本完成，下面谈一谈我这一年的工作总结。 u2003u2003一、客户有需要看房一定会安排 u2003u2003在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈，我应该及时满足他们的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只是购买的时间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户知道其中的到来，并且让他么知道房子不可能一直都等着他们，需要的人非常都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有利于客户购房，促成这笔交易。 u2003u2003二、在与客户沟通时抓住决策人需求 u2003u2003在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个客户，在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，因此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚，还要与最终决策人做好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法，这只会让我们陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因只好留下来，可是却没有有买这完全是浪费时间，当我与他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这里的房产，想去购买其他地方的房产，但是又没有与他的妻子沟通造成的。 u2003u2003三、与同事配合工作 u2003u2003我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的所有房产，都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走知道光凭我一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中经常发生。 u2003u2003四、及时修正自己的不足 u2003u2003我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续，非常麻烦，我不熟悉业务流程经常需要同事帮助我才能够完成，这让我经常需要同事的帮助，工作最后的提成也因此减少，自己在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很多客户。 u2003u2003虽然有些问题，但是经过了一年的磨砺，我的能力明显得到了很大的提升，相信在以后我一定会忽的更好的成绩。

法律分析：党支部委员有党支部书记、副书记、组织委员、宣传委员、纪律检查委员、群团委员(青年委员)等。根据相关法律规定，支部委员，是党支部委员会成员的统称，由党员大会选举产生。党支部组织委员，在上级党组织有关部门的指导下，在支部委员会的集体领导下，负责支部的组织工作。党支部青年委员，负责党支部的青年工作。党支部宣传委员，负责支部的宣传工作。法律依据：《中国共产党支部工作条例（试行）》第二十条　有正式党员7人以上的党支部，应当设立党支部委员会。党支部委员会由3至5人组成，一般不超过7人。党支部委员会设书记和组织委员、宣传委员、纪检委员等，必要时可以设1名副书记。正式党员不足7人的党支部，设1名书记，必要时可以设1名副书记。请点击输入图片描述（最多18字）

　　销售是一个很辛苦的基层工作岗位，下面就是我为您收集整理的销售年度工作总结和计划的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 　　销售年度工作总结和计划一 　　从事产品销售已经有一些年头了，在这新年来临之际，未来更好的从事新的一年的工作，现在，就过去的一年的工作做下总结： 　　一、塌实做事，认真履行本职工作 　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 　　二、做好客户联系工作 　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的"部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 　　三、做好售后后服务 　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 　　四、坚持学习 　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 　　五、多了解行业信息 　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 　　六、后半年的计划 　　在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。 　　以上是我对于即将过去的一年的销售工作做的总结，相信在以后的工作中，我们的工作会做的更好。 　　销售年度工作总结和计划二 　　一、201X年工作的简要回顾 　　201X年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年，也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年。在国际贸易工作方面，我们以内勤绩效考核制度为依据，通过划区域、专员管理（如：XXX重点负责美国、日本；XXX重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场），使201X年的进出口业务进展顺利；在内销方面，通过细分市场，招聘培养人才，使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。 　　（一）、拓展国际、国内市场。到11月末完成出口XXX美元，是去年同期的4.72倍，完成进口XXX美元，是去年同期的13.61倍。国内销售方面，完成纸制品公司积压库存产品销售XXX万元，占任务总量的80%。 　　（二）、采取“走出去请进来”的宣传方针，成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会、日本文化用品博览会等。同时也成功接待了澳大利亚XXX农场的XXX先生、美国公司XXX 的XXX和XXX、马来西亚XXX等国际重点客户30多人次,在集团领导的亲自领导下，集团在纸制品、生化发电等多个技术输出项目上取得重大进展。 　　（三）、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研，并形成销售，经销商代理体系已基本形成。自11月中旬至今完成该区域30枚蛋托、10枚、12枚单盒产品40万支，同时通过产品品种调整，开始生产100克/片30枚重托供应市场。 　　（四）、通过市场细分，突破了“大客户、小定单”的瓶颈。一段时间，在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客户的经验，把服务精力集中在国内几大禽蛋生产企业（如韩伟集团、德清源等），但是收效不大。进入9月，通过电子商务结合市场实地走访寻找到了一批规模虽然不大，但在产品品种需求上与我公司蛋盒类品种开发意愿相一致的客户，通过产品推介，目前已经形成稳定订单。 　　（五）、存在的问题： 　　1、虽然对工业包装市场进行了探索，但因为技术、工艺准备不充分，导致后期推进力度不够。 　　2、内贸市场走访力度、成单率需要提高。 　　3、机械、纸制品、印刷、造纸等专业培训需要加强。按照集团要求的“把每个业务员、跟单员都培养成能够全面的解答市场和产品技术问题的客户服务专家”，还有一定差距。 　　4、部分客户因为产品质量问题及其自身的市场风险抗御能力有限，在一定时间和区域内造成了订单不稳定因素，还需要我们具备更强的市场反应能力。 　　二、201X年工作计划 　　201X 年，销售总公司将进一步加强集团销售资源整合，在国际贸易工作上，强化客户专员服务制度，作好流程考核；在内贸上，健全片区经理责任制，落实任务指标，以销售纸制品为主，同时兼顾铜版纸、机械、模具和印刷品业务承揽，以客户真实需求为导向，不断拓展市场。争取完成外贸XXX万美元：实现国内销售XXX万元人民币。 　　（一）在国际业务工作上继续坚持服务与开发并举的工作方针。在稳定现有进出口项目（或客户）的同时，加大韩国、日本等临近国家和地区的市场开拓力度。计划在201X年完成集团各子公司原料进口任务并在现有出口额基础上翻一翻。 　　（二）在国内销售方面，以市场为导向，调整和丰富产品品种不断开拓市场，以辽宁地区为内销中心，总结经验扩大成果，全面覆盖辽宁市场，并逐步向京津、河北、吉林、黑龙江等省市展开销售，通过细化市场（品种、客户、销售政策以及工厂内部品质管理）计划在6月底前争夺到上述区域50%以上的纸制品市场份额。 　　（三）不断深化业务学习，使专业培训日益制度化、规范化。每周3次专业知识技能的学习。 　　（四）完善绩效考核制度。总结201X年内勤绩效考核制度推行中的经验和不足，使其得以完善；并结合市场和子公司生产实际，通过正确的成本核算，制定销售外勤绩效考核方案。

　　主题栏目精选：“销售人员年终总结”，敬请访问。 销售人员个人年终总结范文【篇1】 　　转眼间，20XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 　　 一、工作感悟 　　在这xx个月多的时间里有失败，也有成功，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。 　　从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 　　在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。 　　根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 　　 二、20XX年工作设想 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　对自我要求： 　　1、每月要增加x个以上的新客户，还要有几个潜在客户。 　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　 三、工作中的问题及解决办法 　　1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 　　2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力。 　　3、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 　　4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。 　　以上就是我在20XX年以来的工作总结。 销售人员个人年终总结范文【篇2】 　　在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此： 　　(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 　　(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 　　(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。 　　(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。 　　(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，进取进取，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 　　(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。 　　(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。 销售人员个人年终总结范文【篇3】 　　回顾过去一年的工作，他的成绩离不开部门人员在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的帮助和支持下的共同努力。我严格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。围绕俱乐部的长期发展战略和目标，我在工作模式上有了新的突破，工作方法也有了很大的改变。 　　 一、完善制度管理 　　因为俱乐部内部的管理者和员工都是在短时间内不断更新的，每一个管理者都是在原有的基础上不断的改进和创新，在制度或流程改进的同时，员工的理解程度也相应的受到影响。根据目前的工作现状，结合可执行的系统和流程，进一步改进和改变不足之处。具体来说： 　　1、改变球童的奖罚方式和球童维护场地的责任制。 　　2、完善接包处、出发台、练习场的邮政系统和流程。 　　3、完善管理人员的职责。 　　4、提高更衣室和车库的卫生标准。 　　 二、加强监督和实施 　　在各项工作的安排和落实上，采用原上传下达的方式，实行事到人，责任到人的原则，谁领导谁负责监督落实和检查。 　　每月召开每周球童场馆服务总结会、每周经理工作总结会和不定期的其他岗位工作总结会，认真总结发现问题并及时解决。 　　 三、是抓好培训实施，提高服务质量 　　根据各岗位的工作性质，重新制定培训计划，并按照计划实施。不要采用基于剧本的训练模式，而应该结合实际工作中的经验和不足，通过举例和模拟演示来加强训练模式。 　　培训结束后，加强监督和后续指导，广泛收集客人的宝贵反馈，反馈不好的再进行培训。经过反复加强，服务水平、专业知识和素质都有了明显提高。 　　 四、建立资产管理责任制 　　为了有效管理部门资产，成立了部门物资管理第一责任人和岗位物资管理第二责任人，以便每月定期盘点和记录，实现实际工作中损失必须赔偿的原则，并制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。 　　 五、储备多元化人才 　　根据目前的情况，为了最大限度地降低公司的招聘难度，我们坚持一人多能，一人最多一个岗位的方式培养人才，对11名部门岗位人员进行兼职球童培训，球童是主要部分，其中一些人已经参加了车库、取包员和出发台的岗位培训。 　　 六、工作中的不足 　　虽然我们在实践中做了很多努力，改变了推广现状，但仍然存在很多问题和不足。工作中的问题： 　　1、强化员工意识是不够的； 　　2、岗位经理的工作规划和组织需要改进； 　　3、个人主人翁意识淡薄。 　　自身缺点：缺乏创新理念。 销售人员个人年终总结范文【篇4】 　　时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，XX公司作为全国汽车销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。 　　今年是我们公司重要的战略转折时期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成极大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结： 　　一、追踪对手动态加强自身竞争实力 　　固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，作到走出去、请进来。我们经过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和提议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 　　二、加强应对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销 　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。应对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策： 　　对策一：注重信息收集做好科学预测 　　当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度，经过每一天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售比较分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门坚持密切沟通，保证高质高效、按时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 　　对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。 　　我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不一样的销售策略，构成差异化营销;根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，专门成立了大宗用户组，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。 　　对策三：加强销售队伍的目标管理 　　1、检查工作规律化 　　2、晨会、培训例会化 　　3、服务流程标准化 　　4、销售指标细分化 　　5、日常工作表格化 　　6、服务指标进考核 　　售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。 　　三、注重团队建设 　　公司是个整体，仅有充分发挥每个成员的进取性，才能使公司得到好的发展。我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目标。我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。经过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 　　今年，经过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在应对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应本事。为此，公司领导团体，必须会紧紧围绕“服务管理”这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合。 销售人员个人年终总结范文【篇5】 　　一转眼，年底已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的.严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。 　　 一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创新求进 　　初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。慢慢的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改进，对以后的工作提供了方便。 　　 二、不断学习，逐步提高，不断完善自己 　　随着工作的慢慢熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做韩总的助理，主要负责协助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作；分公司、营销部会议记录及反馈；考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作；参与各部门的人员考核工作；营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、协助业务人员相关工作等。身为助理，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，也产生了很大的危机感，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的进步。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了。在，有一点是特别好的，就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经验根本不用你，别人也不教你，在这里，只要你有一颗进步的心，你就会得到帮助和认同，这一年多来，我在领导和同事们的帮助和支持下，工作能力有了很大的提高，虽然还有很多不足，但我会加倍的努力，把工作做好、做精。 　　 三、不足 　　行业知识缺乏，对工作效率有一定影响；有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位；工作有时会情绪化；文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力学习相关行业知识，还要定期和各部门负责人组织培训工作，大家共同进步。第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度；更好的协助销售人员工作。第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。第五、了解公司下发的各项规章制度，监督执行公司内部各项规章制度的执行，维护公司利益。 　　未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。 销售人员个人年终总结范文【篇6】 　　在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 　　1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。 　　2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。 　　3、配合手势向客人推荐。 　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 　　5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。 　　6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为×的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。 　　刚到×时，对×方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 　　此外，还要广泛了解整个×市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 　　 一、公司项目的成员组成： 　　营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 　　 二、营销部的工作协调和责权明确 　　由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为×公司的领导，我有很大的责任。 　　协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 　　 三、关于会议 　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 　　 四、营销部的管理 　　前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 销售人员个人年终总结范文【篇7】 　　时光匆匆，在忙碌的工作中20xx年也已经渐渐落下了帷幕。作为xx公司的一名销售，在这一年来的工作中，我认真完成了自己的工作任务，并在领导和同事们的帮助下，学习了更多工作上的业务能力，提高了自身的销售成绩。如今，我在此对一年来个人的工作表现做如下总结： 　　 一、销售情况 　　20xx年初，我按照公司在这一年的计划和目标，计划了自己的目标和方向。并且，在接下来的工作中，与xx销售部的同事们共同努力，积极挖掘新客户、扩展公司的销售渠道，还一直致力于老客户的维护，积极举办会员活动，大大提高了客户的黏性。 　　总结这一年的结果，尽管我个人在工作中取得的成绩进步并不明显，但在我们团队共同的努力下，20xx年还是得到了较为出色的营销额，完成了年初的计划目标。 　　 二、个人工作情况 　　在个人的工作方面，我始终牢记自己责任和目标。在工作中对自己严格要求，认真勤恳。同时，在自己的工作中，我也能积极的反思自己，检讨并总结自己工作中的不足，提升工作能力，提高个人的业务技巧。 　　在销售工作上，我始终以xx等优秀的前辈作为自己的目标。除了在工作方面积极向他们看齐外，在思想上也一直在向他们努力学习，做事认真，善于思考。能在销售业务中保持冷静的思考，积极考虑客户的需求和想法，让我们的服务和产品能更好的满足客户。 　　 三、学习方面 　　在这一年，我也不时会抽出时间来进一步完善自己的知识和技巧。作为一名销售，我深刻的明白只有不断的改进和更性，才能赶上市场的潮流，才能让xx在客户心中成为一个优秀的品牌，得到更多客户们的认可。 　　在学习中，我首先会反省自己，认识自己的不足。此外，也会根据与其他同事的交流认识工作的变化，以实际经验为依据，提前做好工作的改变和准备，让自己能紧跟公司的要求，完成工作的目标。 　　总的来说，这一年的工作情况虽然有所进步，但仍然不是最理想的状态。我自己在今后也会更多的去思考，去摸索。争取在工作中更多的为公司贡献力量，努力发挥自己作为一名xx公司销售人员的价值!我相信，如今的努力都是为了我们更好的明天。为此，我会努力地去累积，让自己在工作中能真正蜕变成自己理想的模样。

乡镇组织委员是副科级，因为乡镇的组织委员是党委的职务，负责基层党的组织工作，论级别是乡镇的中层干部，最低一级的官员，所以乡镇组织委员是副科级。乡镇组织委员的主要职责是：了解支部的组织状况；掌握党员的思想状况；做好发展党员工作；管理好党员；制定乡镇组织工作年度规划与措施等。

销售年工作总结个人总结篇1 在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。 车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。 一、市场分析 通过不间断的对市场调查了解，我觉得__市场是十分的看好，但是形势是严峻的，经历了下半年这次全球性的金融风暴，许多中重卡用户根据市场情况也取消了购车计划，再加上征收燃油税的政策出台，导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个“冬天”的寒冷，但是市场终会复苏，我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电，为下一个旺季的到来做好准备!我认为做好__市场，不是一件可以立杆见影的事，需要我们长期的积累和探索，而在过去的__年里，我们也积累了不少组织客户(诸如市政部门，钢铁厂等等)和终端客户，也就是说，我们已经找到了突破口，只要我们顺着这个突破口不断的去发掘去，我相信，柳州市场的前景将不可估量! 二、__年 工作计划 __年是重要的一年，也是艰苦的一年，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 首先我会对过去一年以来的工作加以总结和研究，找出自己的不足，及时改正;其次我要加强自己的业务知识，不断的完善自我，不断的尽自己最大努力为公司创造效益，详细了解学习公司__年的商务政策，并合理运用，为车辆销售在价格方面创造有利的条件。 再其次，协调与经销商的合作关系，争取更大的支持，加强我__车在本区域的市场竞争力。 最后是争取完成领导交代的每一项任务。 销售年工作总结个人总结篇2 回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 一、在不足点方面，从自身原因总结 我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 二、注意自己销售工作中的细节 谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们x化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。 三、端正好自己心态 其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的"经历。 总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 销售年工作总结个人总结篇3 x月份对于x汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售x月份工作总结如下: 1、目标:经过月初分析总结，锁定x森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，中国大学网范文之工作总结:汽车销售月工作总结 2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们x建材市场个体户，20xx年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的x汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，20xx-20xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的x展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让x在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解x，喜欢x，购买拥有x! 20xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 销售年工作总结个人总结篇4 _年的脚步不曾停歇，一直在向前走着，转眼间就是一年，这一年里的工作着实有些累人，但好在各项工作进展的比较顺利，没有出什么太大的纰漏和差错。多亏了部门里同事们的帮助还有领导们的栽培。对于20__年的工作，我将进行一个小结。 一、20__年的工作小结 今年的工作里，我为公司拉了五笔大单子，为公司创造了近千万的利润，也让我成功的打破了保持了三年之久的个人销售记录，在年中的大会上，获得了公司的嘉奖，并奖励了我十万元的奖金。 20__年的销售工作里，同比去年增长了十四个百分点，涨幅度非常大。但也有很多地方还需要加强。在成本方面，我们也可以进一步降低。 二、在下一年的工作里，将围绕以下几点来开展工作： 1、明确下一年的工作思路，并行公司方针 作为公司的销售部门，我们在推行公司的产品时，需要不遗余力的进行宣传。下一年的宣传工作方面，暂时拟定为电视台，进行广告投放。并且与公交公司进行合租，在部分线路的公交车上，将我们的产品广告印刷上去。并对部分线路的公交车站牌上投放广告，确保能让更多的人了解、知晓我们公司的产品，扩大零售商。 2、开展新型销售模式 现在社会，实体店的销售已经开始缩水了，而以某宝、某猫为主的网络电商发展的迅速，几乎已经成为人们购物的首选了。网上购物方便快捷，足不出户就能购买到来自世界各地的产品，我们公司也应当开展网络销售模式。目前计划在本省各个市开展营业点，通过与物流公司合作，将我们的产品输送到各营业点，暂时只在省内支持网上购物。 3、维持好并发展新的销售对象 20__年里，我公司共有十四家销售对象，两年以上的合作方有三家。这些是比较稳定的销售方。但是如果要继续夸大我们公司的产品销售规模，还需要继续去拉一些客户。以目前公司的产能看，可以扩展到十家公司左右。 20__年的工作还需要努力，在职业素质方面我还需要加强，多多参与公司的培训等，平常下班后，可以去书店或是在网上看一些销售方面书籍，多学些知识。 销售年工作总结个人总结篇5 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条： 1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。 2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。 3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题，我认为： 1、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。 2、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 针对以上问题，今后的努力方向是： 1、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。 2、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。 销售年工作总结个人总结篇6 从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心眷注和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报： 来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的熟悉，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是__有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟悉自己所从事的行业，是我确当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特别感激领导对我的入职指引和扶助，感谢他们对我工作中出现的掉误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的攻讦和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。 无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，经常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队合作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培育和提高充实自己的工作着手能力，把自己业务素量和工作能力进一步提高。 最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。 销售年工作总结个人总结篇7 虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大，唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。 今天，我们又相聚在一起。共同分享我们的成果，分析我们的不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下： 虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条： 1、客服意识不强，客史档案的不健全。 2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。 3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。 4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。 5、满足现状的大有人在 6、设施设备不尽完善。 反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。 一、铸造团队精神，强化整合意识 团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。 二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务 作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的"观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。 三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩 针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。 通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

强调食品安全与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

1.销售人员年终个人工作总结 　　20xx年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。针对过去一年，我对自己的工作总结如下： 　　一、加强学习，不断提高思想业务素质 　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　二、求实创新，认真开展药品招商工作 　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　三、任劳任怨，完成公司交给的工作 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 　　四、加强反思，及时总结工作得失 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 　　3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 　　4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 　　总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 2.销售人员年终个人工作总结 　　时间一年复一年，但工作却越来越难。在20xx年的岁月里，因为不少工作外的原因，市场从年初开始就动荡不安，这场危机不仅给我们销售的工作带来了麻烦，对XXX公司，甚至对于整个市场都是一次严重打击！面对那样的情况，我们在工作中一时间完全陷入了混乱，甚至到后面已经几乎无法展开工作了。 　　尽管今年工作的展开并不怎么样，但对我们销售而言，危机就是机遇！我们是销售人，是将不可能做成可能的人！凭着对未来的期盼和满腔的热情，我们顺利的度过了这一年来的工作，并顺利的渡过了这次的危机。能在这样的情况下取得如今的结果，这与我们团队的团结努力与奋斗是分不开的。如今，在此年终之际，我对自己这一年来工作情况做如下总结： 　　一、加强自我的管理和计划 　　面对工作展开的困难，在上级领导的积极制定下，我们作为销售在工作中也在积极的展开自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中确定了自己的目标，并根据自己现在的情况为自身工作定下了个人的计划和小阶段的目标，一步步的在工作中改进自己，并对自己不足的地地方按照个人的计划来改进。如此，让我在工作方面有了很多的提升。 　　但要做好这份计划，紧靠说说计划可是不行的，在工作中改进自己能力的同时，我在思想上也及时的对自己进行提升。作为一名销售，我很清楚销售员的思想和态度是让工作顺利进行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重视着提升着自己，让自己得以在工作中保持的状态。 　　二、工作的情况 　　作为外勤销售人员，我在工作中的主要目标是通过开发新的客户给公司带来利益。但在今年前期的工作上，我们却重点用电话来练习顾客。尽管这样的效率并不出色，但我在工作中还是取得了较好的成绩。当然，这也与领导在工作中的优秀指点有关。这一年尽管工作并不好做，但在一定的情况下，也促进了人们的消费欲 望，我们正是抓住了这点，积极的改进了产品和业务的方向，抓住这份难得的机会来完成工作目标。 　　回顾这一年，我们的成绩说不上成长，但对我们每个人来说应该都是一次难得的经验。在下一年的工作中，我们一定能做的更好！ 3.销售人员年终个人工作总结 　　20xx年XX月X日，我怀着一颗忐忑的心加入了XX，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过XX行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入XX行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入XX公司发展自己的事业，我的决定没错！下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。 　　一、工作业绩 　　截止20xx年XX月X日，我总计开发有效客户X家，上门拜访客户X次，每天坚持打电话XX个以上，完成销售XX万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因： 　　1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。 　　2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。 　　3、不够勤快，我在今后的工作中，一定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩 　　4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货 　　二、事务性工作 　　1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。 　　2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。 　　3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。 　　4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。 　　三、应收账款 　　我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年X月X日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。 　　四、个人心得 　　1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。 　　2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。 　　3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。 　　4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了XX好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。 4.销售人员年终个人工作总结 　　转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 　　1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。 　　2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 　　3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动，年终总结《企业销售人员个人年终总结》。 　　4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 　　5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。 　　6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。 　　7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 　　8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 　　最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！ 5.销售人员年终个人工作总结 　　20xx年的电话销售工作结束了，我想我应当为自我过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我此刻越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西，在生活上头继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不期望自我会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作： 　　一、销售工作 　　我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自我能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自我的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是能够改变的，我十分清楚在工作当中要做到哪些，一年来我进取的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上头没有什么捷径可走，可是我们能够让自我工作本事得到提高，我愿意花时间去让自我很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自我来到x那里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自我还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自我实现了很多价值，我会继续加油努力的。 　　二、销售成果 　　一点电话销售，我一共拨打了x个电话，其中有效客户x，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是十分的出众，可是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些十分的不简单，我只想让自我坚持下去，在可持续的提高，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，可是这也是我哦内心最真实的想法。 　　三、不足之处 　　我想在工作上头积累足够的经验，让自我提高了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自我的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我提高的标准。

酒店销售工作总结和计划怎么写(篇1) 　　过去的202_年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差强人意的一年。有必要回顾总过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。 　　一，以效益为目标，抓好销售工作 　　1、人员调整。酒店将销售部人员进行调整，不断扩充销售队伍，增强了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作责任心。销售部领导班子分析，提升销售业绩主要是管理好销售人员，下达科学、合理的销售指标，激励大家的工作责任心和主动性。 　　2、客源构扩展。酒店在原有协议单位、上门散客、国际卡等自然销售渠道的基础上，拓展增加了团队房、网络订房等渠道，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，下达给销售员的指标才有据可依，分解指标合理，能促进销售业绩的提升，进而能使酒店下达的经营指标如期完成。 　　3、餐、房提成奖励。根据本酒店市场定位的特色，以接待协议单位商务客人、上门散客和国际卡客人为主，以网络订房、团队房等为辅的营销策略，制定了对销售部人员按高出每月销售指标后给予以一定比例提成的奖励。这一奖励政策，极大地调动了销售人员的工作热情和增强了服务意识。 　　4、投诉处理。销售部直接服务客人，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着"宾客至上、服务第一"的宗旨，销售部接待并妥善处理宾客的大大小小的投诉，为酒店减少了经济损失，争取了较多的酒店回头客。此外，销售部按酒店领导的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作，直接赢得了销售业绩的显著回升。 　　二，根据客户反馈，酒店仍存三类问题 　　一年的工作，经过全体员工的共同努力，成绩是明显的。但不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉等反馈意见，有些是酒店质检或部门自查所发现的。 　　1、设施设备不尽完善。尤其是客房的桌椅棱角破损、墙纸发霉、浴帘发霉、地毯污浊、地砖裂缝等情况较为严重。 　　2、服务技能有待提升。一表现在服务技能人员文化修养、专业知识、外语水平和服务能力等综合素质高低不一、参差不齐;二表现在酒店尚未制订一整套规范的系统的切实可行的"激励模式";三服务技能随意性等个体行为较严重。 　　3、服务质量尚需优化。从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。 　　通过对酒店全年工作进行回顾总，激励鞭策着全店上下增强自信，振奋精神，发扬成绩，整改问题。并将制订新一年度的治理目标、经营指标和工作计划，以指导20__年酒店及部门各项工作的全面开展和具体实施。根据目前酒店情况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作，我们销售部制定了20__年的工作计划，并在工作中逐步实施。 　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，制订营销方案起起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在新的一年里，希望各部门在工作中合作愉快，携手为酒店创造佳绩。 酒店销售工作总结和计划怎么写(篇2) 　　今年__地区又新开了_度假村及_别墅群。这使得整个地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 　　从年的市场竞争份额排名第四，整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;202_年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 　　我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。 　　仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 　　"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。 　　上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。 　　"运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 　　营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。 　　根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 　　为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户! 酒店销售工作总结和计划怎么写(篇3) 　　对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。 　　根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。 　　12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 　　xx年9月份我到酒店担任销售部经理，xx年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 　　同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。