与传统营销相比，网络营销有哪些特点

简单的来说 就是通过网络 将产品销售出去

网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。 网络销售步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。记得采纳啊

我也不了解 ，以下是我推测的：1 要有一个合适的网站 2、网络环境要有 ，如 电脑、宽带等 3、软件 QQ MSN EMAIL

其实有很多，比如公司的官网、行业网站、各种BTO网站，但对于企业来说，更重要的还是品牌知名度，而不是选择在哪个网站进行销售，我们以前在很多网络销售平台有店铺，但是访问量少，选择购买的就更少了，后来决定做行业品牌词的精准营销，主要是找推一手做的百度搜索口碑推广，做完后搜索行业关键词百度首页有很多我们的推广信息，对于店铺引流有很大的帮助，咨询的客户明显增多

一直以来，我都坚定的认为：网络营销和网上销售没有什么区别，以为他们都是企业简单的在网上销售自己的产品或服务，我也相信很多人跟我一样，都还模糊不清。还好，我没有继续糊涂下去。在网络营销课上，老师给我们着重解释了这一点。我现在就把我对他的讲述做一下简单的阐释。 虽然都是企业以营利为终极目标，但是他们的侧重点不同：网络营销最主要的特征就是根据调查的结果着眼于顾客需求进行宣传，已达到吸引顾客的目的，这其中含有明显的艺术特质； 网上销售，简单来说就是企业将自己的产品的详细信息发布到网上（包括文字说明、图片、视频等），顾客根据自己的需求利用网络进行搜索，进而买卖双方沟通以期达成交易。

网销：顾名思义“网络销售”，主要指依托互联网为载体平台的销售形式及行为！　　网销商：即网络代销（理）商、分销商、经销商等依托互联网渠道展开、实现销售目的的网络销售商！　　网销的实质和基础：　　网销：其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。网销是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网销则对之需求不高，因此发展网销不存在障碍。国际上实施网销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如耐克公司将企业定位于全球体育事业，以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上，再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，其营业增幅超过微软等高科技新贵

一、认识网络营销和广告的新规则网络营销是旧有营销架构的一个新分支，它虽然有基本的传统营销概念，但也有自己独特之处。我们只有将它的特点认识清楚，才有可能将它和传统的营销区别开来。网络营销与其它营销方式最大的差别在于技术本身。电脑上的通讯讯息将纸张取代为显示在萤幕上的各种资讯，因此，当资讯传送给客户时，必须考虑版面配置、设计、式样和美术等原则，同时电脑具备了双向通讯的功能，而不像印刷纸张或广播电视广告只是单向的。可以说互动性是网络营销与传统营销区别开来的一个显著特点。网络营销人员可以不分日夜与在家中或办公室中的客户以交谈的方式进行交易，而消费者也可以与业者进行双向交谈。所以当公司只是简单地将传统形式的广告上载到网上服务，则将会丧失利用网络服务的技术和工具以强化销售讯息的机会。网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不是建立符合大众共同需求的讯息。它是建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。二、处理好网络营销和整体营销计划的关系网络营销必须支持全盘的营销计划。为达到成功的营销活动，网络服务必须被视为是另一种达成销售的通道，因此公司重要的营销讯息必须呈现在网络广告、宣传和促销之中，公司必须使用一致讯息、样式、标志、及其它营销计划的要素。同时，还要注意网络讯息与其它讯息的互为融合。例如，网络服务透过印刷广告来宣传，印刷广告可刊登有关电子邮件地址、论坛地址及munications的总裁DanFine说：“过去30年来，大型市场将商业带离了消费者，我们用大量生产的产品广告对大量的客户宣传，我们不再计算所获得的客户数，消费者受到过多的广告讯息的冲击，因此对于这些广告的讯息变得更有选择性，进而需要进一步的交谈及个别关系的建立。”而网络营销正好适应了这一需要。四、每次与一位客户建立关系成功的网络营销者了解到每一次将与一位消费者建立一个商业关系，因此消费者的终身价值可能是相当可观的。美国Prodigy公司的管理员CarolWallance说：“你必须亲自参与虚拟团体，将时间投资在关系的建立上，透过这种方式，你将逐渐了解到这个群体的运作方式，然后你便能够采用最好的方法将产品销售给他们。”五、了解客户的长期价值对于网络营销者而言，必须在观念上对于消费者的价值性有所改变。过去长期以来，行销人员将消费者视为可替代的商品，然而，现在网络营销者必须正视消费者的长期价值，这将是他们必须建立的新观念。因为网络营销是个性化的销售方式，它又往往是点对点的销售，这为营销人员对客户的长期价值的了解提供了可能。六、广告必须是交谈式的七、提供充分的资讯，而非不实际的广告词网络营销的方式是不同于传统营销人员紧迫盯人的陈腔滥调，网上的客户是资讯的主动寻找者，藉由事实逻辑来被说服。网络广告本身大多是文字叙述，它吸引习惯从阅读报道而做决策的高级知识分子这一类受众，他们上网从公司资料库和各种讨论群体中找寻资料，而不是传统易受影像广告说服的人们，他们不受非理性或感性的讯息所左右。八、建立交谈式的对话九、参与各种电子讨论群体网络营销是一种双向交谈的程序。为获取客户的时间和消费，网络营销人员必须提供有价值的免费资讯，籍由发表调查报告和中立资讯，参与网上的讨论团体。例如保险公司可以提供如何省钱的保险方式的资料，房地产公司可以提供如何选购房子的说明等。十、缩短时间并掌握时机十一、组合广告、公关、促销、目录和销售网络的首面是一种广告或是目录？传送讯息在讨论群体中是一种公关或是促销？资讯是不是广告？答案是在网络的环境中，这些营销形式的差异已逐渐模糊了。网上业者必须习惯于网上环境在广告和公关等策略营销元素上，经过质变所产生的新定义和新用法。然而时间将逐渐把这些营销策略的效用发挥出来。十二、对网络营销而言，公司规模并没有太大关系小型的公司若能建立设计良好的首页，便可以看起来与大型跨国公司一样，相当具有专业性可靠性。透过WWW首面，小型公司将可立即建立信赖度。人们不会去说某某公司的办公室是位于90层楼的办公大楼，或只是在两间租来的小房间内，因此WWW给予小型公司更具发展的空间。虽然网上营销仍然在初期萌芽阶段，但已经有一些小公司透过网络营销卖花、衬衫、小说和电脑软件，并逐渐发展为大型公司。甚至有些例子竞将网络营销作为公司唯一的销售方式和营销管道。网络营销对于公司而言，是项竞争的利器，对于产品和服务它提供了另一种营销管道。但是网络营销并不是万能的良药，每个公司都必须针对自己的特质，结合网络传播的优点，对网络营销项目进行预审，预审通过后再精心地策划设计，才能将网络营销的功能和长处发挥出来。

推荐公司的产品主要是与客户进行网络上的沟通交流。对客户进行跟踪回访。同时了解客户的需求并给出指导建议。根据不同需求进行一对一的服务。对老客户进行维护并开发新业务引导再消费

网络营销平台是指网站。利用网站进行推广销售产品或服务。国内互联网上出现了几种网络口碑营销的不同平台：一、是专事口碑信息搜索的网站，通过软件和工具收集网络上各种口碑信息。二、是电子商务网站自我服务式的口碑营销板块，主要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息，以给新买家以购物指导，如淘宝网的“购物指南”。三、是专注提供日常生活类口碑信息与相应服务的网站，如大众点评网、口碑网。问题延展:网络营销平台主要有：第三方网络营销平台：以站西鞋城、阿里巴巴，中网网库、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台，是企业开展网络营销的首选

网络营销平台是指网站。利用网站进行推广销售产品或服务。国内互联网上出现了几种网络口碑营销的不同平台：一、是专事口碑信息搜索的网站，通过软件和工具收集网络上各种口碑信息。二、是电子商务网站自我服务式的口碑营销板块，主要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息，以给新买家以购物指导，如淘宝网的“购物指南”。 三、是专注提供日常生活类口碑信息与相应服务的网站，如大众点评网、口碑网。问题延展:网络营销平台主要有： 第三方网络营销平台：以站西鞋城、阿里巴巴，中网网库、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台，是企业开展网络营销的 首选

经验，努力，都不能少，在用心点，跑多点，了解多点市场，产品，等等！

一、是专事口碑信息搜索的网站，通过软件和工具收集网络上各种口碑信息。二、是电子商务网站自我服务式的口碑营销板块，主要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息，以给新买家以购物指导，如淘宝网的“购物指南”。三、是专注提供日常生活类口碑信息与相应服务的网站，如大众点评网、口碑网。网络营销平台主要有：第三方网络营销平台：以站西鞋城、阿里巴巴，中网网库、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台，是企业开展网络营销的首选

一、认识网络营销和广告的新规则网络营销是旧有营销架构的一个新分支，它虽然有基本的传统营销概念，但也有自己独特之处。我们只有将它的特点认识清楚，才有可能将它和传统的营销区别开来。网络营销与其它营销方式最大的差别在于技术本身。电脑上的通讯讯息将纸张取代为显示在萤幕上的各种资讯，因此，当资讯传送给客户时，必须考虑版面配置、设计、式样和美术等原则，同时电脑具备了双向通讯的功能，而不像印刷纸张或广播电视广告只是单向的。可以说互动性是网络营销与传统营销区别开来的一个显著特点。网络营销人员可以不分日夜与在家中或办公室中的客户以交谈的方式进行交易，而消费者也可以与业者进行双向交谈。所以当公司只是简单地将传统形式的广告上载到网上服务，则将会丧失利用网络服务的技术和工具以强化销售讯息的机会。网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不是建立符合大众共同需求的讯息。它是建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。二、处理好网络营销和整体营销计划的关系网络营销必须支持全盘的营销计划。为达到成功的营销活动，网络服务必须被视为是另一种达成销售的通道，因此公司重要的营销讯息必须呈现在网络广告、宣传和促销之中，公司必须使用一致讯息、样式、标志、及其它营销计划的要素。同时，还要注意网络讯息与其它讯息的互为融合。例如，网络服务透过印刷广告来宣传，印刷广告可刊登有关电子邮件地址、论坛地址及WWW首页的资讯，而网络广告也一样可以将本公司其它的营销资讯的有关信息传递给网络受众。不过一定要注意讯息的一致性，无论使用何种媒体，用户看到的讯息是相同的。三、客户化的市场导向网络营销允许公司锁定特定的消费群，这是其它媒体所做不到的。美国西雅图一家资料库营销公司FineCommunications的总裁DanFine说：“过去30年来，大型市场将商业带离了消费者，我们用大量生产的产品广告对大量的客户宣传，我们不再计算所获得的客户数，消费者受到过多的广告讯息的冲击，因此对于这些广告的讯息变得更有选择性，进而需要进一步的交谈及个别关系的建立。”而网络营销正好适应了这一需要。四、每次与一位客户建立关系成功的网络营销者了解到每一次将与一位消费者建立一个商业关系，因此消费者的终身价值可能是相当可观的。美国Prodigy公司的管理员CarolWallance说：“你必须亲自参与虚拟团体，将时间投资在关系的建立上，透过这种方式，你将逐渐了解到这个群体的运作方式，然后你便能够采用最好的方法将产品销售给他们。”五、了解客户的长期价值对于网络营销者而言，必须在观念上对于消费者的价值性有所改变。过去长期以来，行销人员将消费者视为可替代的商品，然而，现在网络营销者必须正视消费者的长期价值，这将是他们必须建立的新观念。因为网络营销是个性化的销售方式，它又往往是点对点的销售，这为营销人员对客户的长期价值的了解提供了可能。六、广告必须是交谈式的七、提供充分的资讯，而非不实际的广告词网络营销的方式是不同于传统营销人员紧迫盯人的陈腔滥调，网上的客户是资讯的主动寻找者，藉由事实逻辑来被说服。网络广告本身大多是文字叙述，它吸引习惯从阅读报道而做决策的高级知识分子这一类受众，他们上网从公司资料库和各种讨论群体中找寻资料，而不是传统易受影像广告说服的人们，他们不受非理性或感性的讯息所左右。八、建立交谈式的对话九、参与各种电子讨论群体网络营销是一种双向交谈的程序。为获取客户的时间和消费，网络营销人员必须提供有价值的免费资讯，籍由发表调查报告和中立资讯，参与网上的讨论团体。例如保险公司可以提供如何省钱的保险方式的资料，房地产公司可以提供如何选购房子的说明等。十、缩短时间并掌握时机十一、组合广告、公关、促销、目录和销售网络的首面是一种广告或是目录？传送讯息在讨论群体中是一种公关或是促销？资讯是不是广告？答案是在网络的环境中，这些营销形式的差异已逐渐模糊了。网上业者必须习惯于网上环境在广告和公关等策略营销元素上，经过质变所产生的新定义和新用法。然而时间将逐渐把这些营销策略的效用发挥出来。十二、对网络营销而言，公司规模并没有太大关系小型的公司若能建立设计良好的首页，便可以看起来与大型跨国公司一样，相当具有专业性可靠性。透过WWW首面，小型公司将可立即建立信赖度。人们不会去说某某公司的办公室是位于90层楼的办公大楼，或只是在两间租来的小房间内，因此WWW给予小型公司更具发展的空间。虽然网上营销仍然在初期萌芽阶段，但已经有一些小公司透过网络营销卖花、衬衫、小说和电脑软件，并逐渐发展为大型公司。甚至有些例子竞将网络营销作为公司唯一的销售方式和营销管道。网络营销对于公司而言，是项竞争的利器，对于产品和服务它提供了另一种营销管道。但是网络营销并不是万能的良药，每个公司都必须针对自己的特质，结合网络传播的优点，对网络营销项目进行预审，预审通过后再精心地策划设计，才能将网络营销的功能和长处发挥出来。

网销，也称为网络营销，是指利用互联网和数字技术手段进行市场推广和销售活动的一种营销方式。网销的目的是通过利用互联网的广泛覆盖和强大的传播能力，向潜在客户推广产品或服务，并引导他们进行购买行为。在网销中，常见的营销手段包括：1. 网络广告：通过在网站、社交媒体、搜索引擎等平台上投放广告，吸引潜在客户的注意力，并促使他们访问网站或在线商店。2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和流量。3. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布内容、互动和与潜在客户进行沟通，建立品牌形象、增加知名度和塑造顾客关系。4. 电子邮件营销：利用电子邮件向潜在客户发送广告、促销信息或营销活动，以引发购买兴趣和行动。5. 内容营销：通过创作和分享有价值的内容，吸引目标受众，并提供有关产品或服务的相关信息，增加客户的信任和忠诚度。6. 增强型电子商务：通过建立电子商务平台或在线商店，提供在线购物和支付服务，方便客户进行购买行为。综上所述，网销是通过互联网和数字技术手段进行市场推广和销售的方式，利用广告、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销和内容营销等方法，促进产品或服务的推广和销售，达到商业目标。

1、网络营销对传统营销的冲击网络营销，做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。前不久，思科的研究机构公布了《网络影响力》报告。该报告调查取样来自美国、欧洲等信息化高度发达的地区。报告给了正处在社会信息化初级阶段的国家和地区一个最有力的发展网络的理由：那就是互联网在为你实实在在地省钱，为你实实在在地带来了客户机遇，为你打开了渠道之门，为你的明天创造更多的财富。 　　报告中，首次采用效应估算方法，将与互联网技术直接相关的成本节约量转换为生产力的提高值，评估指标为企业和机构当前的和预计的成本节约及收入增加量。结果表明： 　　“截止到2001年底，网络商务的引入已经为美国的企业节约了1550亿美金的成本，为欧洲企业节约了900亿美元成本。预计到2010年的十年间，还将为美国企业节省3730亿的资金，为欧洲公司节省1500亿开支”。 　　经过对被调查的2千多家企业的分析，有54％的公司认为，正是采用了新技术和基于互联网的方案，使得客户满意度上升。57％的企业认为IBS增加了公司产品对客户的吸引力。另外对客户的忠诚度和保持力也有不同程度的增加。 　　然而，这种成效不是一种静态的。它是在一种冲击和震颤中实现的。 　　这种冲击的能量和震颤的力度是巨大的、突出表现在以下几方面。 　　（1）对价格优势的冲击 　　网络营销将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和办法。使企业利用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。价格对比网站的出现，将使企业主导的定价优势发生重大的倾斜，顾客将成为价格确定的主体。 　　（2）对品牌策略的冲击 　　网络技术的出现，对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识，品牌理念都被赋予了许多新的内涵。品牌概念已经发生了战略转变。品牌已经成为一个企业的技术创新能力、资源运作能力、品质管理能力、市场拓展能力、企业文化建设能力和网络经营能力的综合反映。特别是对于品牌资本化和品牌在市场进入中的巨大冲击力，我们必须重新审视和认识。才能更好地运作和把握网络营销中的品牌战略。 　　（3）对渠道策略的冲击 　　网络营销对渠道的冲击更是巨大的。这不仅表现在传统营销中广告障碍的消除，更表现在对种种市场壁垒的冲击，网络的穿透力，将冲破地区封锁和渠道控制，网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将打开一切进击的路线。同时将对分销商手中的渠道进行整合。其力度、气势、效果全是我们史料不及的。 　　（4）对传统营销方式和生产方式的冲击 　　网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击，对生产方式也造成了冲击。以书籍的生产和出版为例。传统书籍的生产从确定选题到出书，到把书布满市场，再到书店上架，需要很长的时间。电子出版物则可以极大地缩短产品的生产周期，提高生产效率。一种新的正在美国兴起的“即时”出版业务，48小时之内，成书就可到顾客手中。不仅如此，而且可以任由顾客对产品的批量和数量进行选择。按需付费下载，美国作家《骑弹飞行》小说发行的第一天，就被下载了400,000份。这样的市场进入速度是传统出版所不可想象的。 　　电子出版物网上营销的优势，不仅表现在可以快速的进入市场，而且可以迅即拓展市场。辽宁出版集团与美国高新技术上市公司——秦通公司联手，共同推出的“掌上书房”，就像一台手持电子游戏机，竟可以容纳相当于纸质图书10万页的内容；而且里面的内容还可以从网络上下载，离线阅读40个小时。 　　因此，它能以更大的优势迅速地进入市场。进行批量销售、捆绑销售。这种新型销售模式产生的最直接的结果是市场占有率的迅即扩大。正是这种发展，使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，个性化市场的扩展。　 　　由于这种冲击具有普遍性，这种震颤具有扩展性。因此，有关冲击力的描述，不是这样一个篇章所能论及的。但是这种冲击的普遍性，震颤扩展性的效果，却是我们在网络营销中，可以实实在在体会到的。 　　2、网络营销与传统营销的整合 　　网络营销既然对传统营销形成了巨大的冲击，那么网络营销为什么又会和传统营销进行整合呢？其实，这是一个问题的两个方面。网络营销的冲击作用，是在网络的激流面前冲击那些影响网络平坦化的不适应部分。冲掉的是河床中高处的泥沙。 　　网络营销又要和传统营销进行整合，是由于网络营销是从传统营销中发展和站立起来的。传统营销中的庞大客户资源，不会、也不可能在一个早上全部进入网络时空。势必有一个渐进的过程。在这期间，他们同样具有产品资源，又需要原料资源。他们更加饥渴的切盼营销信息，更加焦急的需要找到进销渠道。因此，网络营销中整合这些资源是必然的趋势，又是网络进击能力吸纳和扩大网络营销队伍的一种合理的必然的要求。　　在网络营销的过程中，由于其自身发展中的一种不完善性，交易双方也会有选择的挑选一些传统的，但是，是习惯的、稳妥的、安全的方式（如网下支付）作为网络营销的一种完善和补充，以完结全部交易过程。从以上的分析中，我们看到了一种现实的需要。但是，更重要的是新的生产力发展的需要。网络营销的巨大诱惑力，会使传统营销拥抱网络，正是在这种拥抱中，新技术的渗透力和网络营销的穿透力，会形成一种合力，对传统营销进行并实现着整合。 　　高新技术迅猛发展，使企业营销活动面临新挑战 　　1.产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出。产品的生命周期通常经过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，它和市场供求关系构成了营销活动研究的重要内容和实施的基础条件。在知识经济时代来临之际，科学技术的发展日新月异，从而不断推动着产品的更新换代，使得产品生命周期呈现出日益缩短的趋势，加速了营销策略的转换，愈发增加了营销工作的难度。 　　2.销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸。知识经济时代的临近推动了渠道的变革，起初的影响来自新型的贸易方式一电子数据交换（EDI），即通过电子计算机和通讯网络来处理文件。这种贸易方式又被称为无纸贸易。因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行创览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。但网上销售毕竟是一个新生事物，在其发展中不可避免地存在着各种各样的困难。包括消费者心理障碍、网络堵塞、支付安全、售后服务等等 　　3.调研技术更先进，促销手段更丰富，网络营销崭露头角。过去，企业进行市场调研常常要借助中介，或派调研人员到市场中访问并进行手工的信息收集、统计、汇总。而信息技术的渗透改变了这种传统的落后局面，使调研呈现出科技化、便捷化及准确性、时效性的特点。整个调研过程都是在网上进行的，实现了调查无纸化，节省了大量的访问时间和调查费用，效率得以大大提高，满足了企业经营决策对时限、费用的要求。 　　更有企业利用自己的销售网络直接进行调研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的营业收入近1200亿美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技术的应用方面不仅历史悠久，而且经验丰富。在它遍布世界的数以千计的连锁店中，通过计算机检测商品条形码系统的使用，商店可以随时掌握商品进出的情况，清楚每种商品的库存、价格及利润、畅销程度等。 　　网络营销与传统营销的最大区别，在于它是利用网络来研究顾客要求，从而建立营销方案，实现与消费者的双向互动沟通。 　　4.消费者进入生产过程，需求个性化充分展现。信息技术的进步为生产制造商提供了CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）、CIM（计算机集成制造系统）和DSS（决策支持系统跨产品开发、制造、决策手段。消费者和生产者之间的关系与传统相比发生了微妙的变化，他们不只是经济上对立的买卖双方的关系，某种程度上甚至兼有合作伙伴的成分。 　　5.产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重。在欧美发达国家，以知识为基础的产业已经在国内生产总值中占据相当大比例。专家估计，2010年信息科学技术中的软件、生命科学技术、新能源和可再生能源科学技术、新材料科学技术、海洋科学技术和有益于环境的高新技术产业的产值将全面超过汽车、建筑、石油、运输和纺织等传统产业。产品中科技含量的增加，使得消费者对其服务的需求远不止通常的安装、维修那么简单。服务的要领更加广泛，意味着贯穿售前、售中及售后的全面服务。而良好服务的投资与代价也是昂贵的，而且加强服务自然会出现新问题。 　　6.营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强。企业的竞争即市场的竞争，所以现代管理工作的核心就是市场营销。企业的营销组织能否对动态市场做出迅速、准确的反应，直接影响到整个企业的兴衰。在当前信息社会，国际经济环境的变化、市场空间的扩展、营销技术的改进和销售渠道的变革，都对企业营销组织提出了新的要求。 　　确保高新技术企业营销管理顺利实行的对策 　　1.培养一个良好的高新技术产业发展环境，政府应做好以下工作：（1）实施“产业化”工程。“产业化”税到底不是哪个部门能做的，它涉及到方方面面，最终还是要回到市场中去，政府要做的是全力建立一个高新技术产业发展的优良环境和培育平台，将政府的管理定位在高新技术产业的中前期工作上，“下游”的事情一定只能让市场去做。 　　广州市全面推进科技体制改革，围绕高新技术产业化制定、出台的政府法规有13个之多，内容覆盖科技投入，吸引人才，技术创新和成果转化等高新技术的全过程。广州市在加强科技支撑体系建设方面，打破部门界限，充分发挥市场内外大院大所和高新技术优势，共建研究基地取得突破性进展，投资1000万元与暨南大学共建“生物医药研究基地”，投资700万元支持华南师大与广州经济开发区共建工业化试验项目，推进华中理工大学与金鹏公司组建通信技术研究等等。 　　（2）建立人才的吸引机制。政府尽可能与国际接轨的政策和相应的待遇吸引，留住一批尖子人才，明确提出给人才发展的机会和空间，在知识入股方面，不注重所谓“评估体系”，而强调市场认定法，技术入股可突破35%，双方认定便可注册。 　　2抓住“高新技术”这个关键 　　（1）技术发展阶段的策略。新技术刚刚问世，有的还处于试产阶段，很多企业对技术还不了解，需要做大量的宣传工作，技术虽新但不一定实用，使用的代价和技术要求较高，有购买力的企业不多，这一阶段技术所有者的策略是： 　　①“快”的策略。要尽可能缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，包括技术转让市场、技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基础。 　　②开发目标市场，抢先经营，以确保在该领域的领先地位。在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品宣传，使消费者在尽可能短的时间内了解和熟悉这个新技术商品。比如百龙矿泉壶技术在研究开发的同时就千方百计去开拓市场，当产品研究成功并能批量生产时，就已有了目标市场，产品立即进入市场。可是与百龙矿泉壶同时起步的东北某厂却只是埋头研究，待研究成功后才抬头来找市场，而此时市场已被百龙抢先占领了，最后这个厂被白龙兼并了。 　　（2）技术成熟阶段的策略。技术日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技术买方越来越多，竞争也更加激烈，这时技术卖方应采取抓住时机迅速转让技术的策略。这对于不愿意承担自己生产产品的市场风险的技术供方较适合，因为好的技术生产的产品不一定能盈利，它还和企业的管理、市场开拓能力密切相关，尽快转让技术直接获利，也是一种明智的选择。比如有一种新产品专利“塑料锡剧”，发明人为了抓住时机迅速促销，就在电视台上做了半分钟广告，结果有十几家企业先后找他要求转让技术，一下子就打开了门路。国际上许多企业都很重视直接转让技术，如麦当劳、可口可乐。本田汽车。 　　（3）技术衰老阶段的策略。这时已出现更新的技术取代了该项技术或该技术已在社会上全面推广，市场容量在缩小，价格不断下跌，技术市场寿命即将结束。这一阶段的营销策略有： 　　①集中策略。集中企业的人力、物力、财力将力量集中在最有潜力的几个细分市场上，缩短营销战线，做进一步的促销努力。 　　②延长技术寿命策略。通过向较落后的国家或地区转让技术，许多技术可以延长寿命。如纺织品、塑料制品、某些电子元件的生产设计技术在美欧等发达国家早已淘汰，发达国家便通过投资或技术转让方式向香港、韩国等新兴工业化国家与地区转移技术，当这些技术在新兴工业化国家与地区被淘汰时，又被转让到中国、越南等发展中国家。 　　③丢弃策略。即企业停止落后技术的营销，及时撤出市场，开发其他更新的技术，以寻找和发展新的市场机会，赶在竞争者前面巩固自己的市场地位。 　　3.大力发展电子商务，拓展网络管销空间 　　网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且还包含了更深层的观念革命，它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、远程全球营销、虚拟营销等各种营销方式的综合。网络营销大体上可分为四种策略： 　　（1）消费者的需要和欲求策略。网络营销不仅要利用计算机的声盲、图象等多媒体功能，将产品的性能、特点显示出来，还要在了解不同消费者的个性需要方面多下功夫。①开辟网上交流站，了解消费者需要和市场趋势，寻找市场机会：②设立意见留言板，允许消费者在网上对自己订购产品的颜色、式样提出要求；③提供服务系统，依据产品销售品种，及时提供有关产品的服务信息。 　　（2）消费者为满足其需求而愿意付出的成本。这对于成熟理智的现代消费者来说，商品价值与预期价格联系起来已成为一个复杂的方程式，因此营销工作不仅要考虑生产成本和市场上同类产品的价格，还要了解不同消费者的成本构成，不能仅据表面现象来降低或提高价格。具体做法：①提供价格服务区，同时也提供同类商品市场价格，便于消费者了解行情，为其做出理性判断提供必要的信用；②设立价格讨论区，对一些新产品或即将上市商品进行消费者可接受价格的调查，为商定制定价格提供依据。 　　（3）方便消费者策略。网络营销不仅要以寄售或销售代理为问答产品的查询和订货，而且要了解不同类型消费者购买方式偏好，制定不同销售通道，方便顾客。可以有如下几种做法：①提供各种售后服务；②通过以电脑网络为主体的新型信息网络通路，辅之以信用卡等方便手段；③改变传统的一次性优惠卡，适用于商品，有效期可延长。 　　（4）消费者进行双向沟通的策略。网络营销不仅借助网络广告进行促销，扩大企业知名度，而且要与消费者进行平等的双向沟通，根据消费者信息反馈进行自我调查，反复循环，实现对消费者与市场的双赢。主要做法：①寄发直接信函，在节假日给顾客所在Email信箱送节日贺卡加深感情；②建立虚拟办公室，在网络已公告公司举办的各项公益活动，从而在公众中树立良好形象。 　　网络营销是依赖于传统营销的，而她又是传统营销的发展新阶段。无论高科技企业还是传统渠道营销企业都应该掌握好网络营销这个机遇和技术，相信是能扩大企业现有业绩的！专家学者门对电子商务的胞贬不一，关键看我们经营者的思路，如何应用电子商务，如何让企业的营销渠道无缝整合。努力吧中国的企业家们，把生意做到网上，并不是那么难！关键是人们的意识，只要你们努力了，也就成功一半了。 　　可见，网络营销对传统营销的改革与创新是不可小视的，但是我认为网络营销不能取代传统营销，但是他对营销手段的改革与创新将永远进行下去。

1.有过硬的质量和售后：不管是线下销售，还是线上销售，商品的质量一定要好；质量太差，损害了自己的信誉度，生意很难长久。2.详细描述商品的详情：网络销售时，顾客看不到实物，所以要发布商品的详情，并且要详尽，要从多方面拍下产品的实图，作详细的说明，必要时使用真人。3.定位市场：产品的市场定位非常重要，在销售产品时，要根据人群推销，比如：推销大米时，主要面对家庭主妇；推销妇幼产品，要找年轻的妈妈们。4.发信息的时间、频次要适当：网络销售可通知电子商务平台、朋友圈、一些群进行，在发朋友圈时，一定要注意发信息的时间，频次不能太频繁，以免人家烦厌。5.利用一些群，在群友中销售：现在的群非常多，有的群人员众多，都是潜在的顾客；在平时，可在群中经常露面，发发红包，聊聊天，顺便发链接、推销产品。扩展资料：销售技巧和话术销售"五条金率"介绍如下：　1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。　2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说："我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。　3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。　4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。　5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。参考资料来源：新华网网络销售：要流量销量，更要质量

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网络推广和网络销售合称网络营销。推广简而言之就是宣传、广告，作为打开市场的一种手段。

网络销售人工成本低、管理成本低，一旦做起来，市场潜力大。

目前网络销售有网上直销、中间商、新媒体平台等渠道，还有一种新型营销方式，就是利用天鉴三维码来实现营销转化。1、网上直销网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作，可以通过网站直接提供支付结算功能，简化了过去资金流转的问题。对于配送方面，网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。2、中间商由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于搜索产品，但在产品(信息、软件产品除外)实体分销方面却难以胜任。出现许多基于网络(现阶段为Internet)的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商(Cybermediaries)。3、新媒体平台随着智能手机、平板电脑等新媒体的普及，各种手机应用软件通过网络迅速传播开来。"微信"是腾讯公司2011年初推出的一款智能手机应用软件，在短短几个月内实现用户量过亿，成为手机APP市场下载量最大的应用软件之一。在带来大量广告收益的同时，微信也因其区别于一般网络媒介的特点为企业的网络营销的提供了一种新的渠道。4、天鉴三维码三维码利用独家技术，搭建专属商城，用户简单扫码即可获取产品信息的同时，进入商城，商家可以通过多种手段来吸引消费者二次消费，完成落地营销，构建小店的私域流量。

现在网络销售已经成为最普遍的一种销售方式了，不过有的人刚接触这一板块的内容，不晓得如何提升自己的网络销售水平。下面就由我来给大伙介绍一下相关的话术，希望可以帮助到有需求的朋友。 01 建立信任的基础，这一点很重要。因为你若是要在网上卖东西的话，客户去哪个网或者哪个店都能买到产品，凭什么要跟你成交呢？这就需要客户对你信任，所以才愿意消费。因此，你要先跟客户建立一种互相信任的感情基础，这样你们之间不管是聊天还是交易，都很容易达成。 02 跟客户接触的时候，一定不要啰里啰嗦的，最好能够简明扼要。这是因为客户的时间有限，而且客户可能刚开始接触你的时候，还有点抵触的心理，所以你这个时候应该先将产品的信息简明扼要的介绍一下，对方若有兴致的话会找你详细了解的。 03 了解客户的需求是最基本的，如果你连你的客户到底需要什么样的产品都不晓得的话，那么你的话术再好也是没用的，因为即便你说得天花乱坠，对方不感兴趣的话也是白搭。所以，尽量先了解清楚客户有什么需求，再针对性的进行推广就好了。 04 要经常做一些促销活动，或者团购活动，然后让客户多了解我们有实力做这些活动，而且活动开展的时候是如此的如火如荼，这样给客户营造一个我们产品很好、很受欢迎的印象，这样客户慢慢接受了我们的产品，再来成交就不成问题了。 05 谈完了技巧之后，我们再来聊一聊话术。在跟客户交流的过程中，我们重点是掌握聊天的节奏和氛围，比如说刚跟客户接触的时候千万不要立马就推广你的产品，而是想办法让对方放松下来，让对方摆脱一种抵触的心理。这个时候我们可以先热热身，谈一点彼此都感兴趣的话题，最后再慢慢再将话题引到我们的产品上。 06 每一次跟客户接触的时候，客户给我们的反应都会不一样，我们需要对此比较敏感，如遇到沉默型的客户，我们应主动打开话匣子，比如说先赞美客户的眼光好；如遇到活泼型客户，我们要学会倾听对方的话语，努力抓住能引起对方兴奋的点；如遇到害羞型客户，我们可以直接开门见山，让客户看到我们的专业。

在海韩帝国可以看的，更新的也很快，v+这个321524，在航空公司以及各机票售票处，未能在乘坐飞机后7日内领取行程单的旅客，可以在购票站补打行程单。2、购票后至飞机起飞后的30天内打印行程单服务有效。机场领取行程单的旅客，务必在起飞后30天内领取。3、飞机起飞后的30天以后申请打印行程单服务无效。超过30天无法打印行程单。这时需要联系承运人(航空公司)或购票的销售商协商解决。4、在指定bai的机场柜台行程单领取，一般的航空公司都会在机场设置机行程单领取柜台。5、如有不明白的问题可以咨询机场工作人员，他们会给你详细的解答。1、为保护您的合法权益，在网上预订机票，须注意查看网站上是否具备工商局颁发的网上电子标识，电信主管部门颁发的ICP证号，国际航空运输协会（IATA）颁发的国际证书。2、正规的经营航空客运代理业务的旅du行社或票务代理公司除需有固定的经营场所外,还应具备以下条件：（1）具有"国际航空运输协会"颁发的IATA执照号码。（2）具有民航局颁发的经营航空客运代理业务的许可。只有国内客票代理权的公司不可经营国际票务业务。（3）具有固定的经营场所和民航预订终端系统。（4）具有经过民航和国际航空运输协会培训合格的票务专业人员。RTHTHRTH3、为保证查到正确的票价，请询价时告知准确的去程、回程日期，并要求书面确认报价。4、航空公司会不时推出促销价格和有关信息，敬请经常留意"最新消息"栏目。5、为避免机位紧张时订不到座位，最好尽可能提前将机位订好。预订机位是不收费的，届时如决定不购票可通知订票取消。

分很多种的

1、电商渠道：淘宝、京东、拼夕夕等等；2、搜索渠道：百度、360、神马等等； 3、社交渠道：微信、QQ等等； 4、媒体渠道：微博。5、科技发展，也可以利用三维码进行网络销售。

1.文字表达能力文字表达，把问题说清楚。这是网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。2.用户体验能力3.资料收集能力收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。4.自己动手能力要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。5.网页制作能力网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。6.代码了解能力网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。7.资源利用能力无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。8.参与交流能力从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。9.思考总结能力网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。10.适应变化能力适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。11.终身学习能力。没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。12.深入了解网民能力。中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。13.具备整合能力。以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起;完美整合才能发挥最大效益。14.熟悉企业架构能力。电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。15.控制传统媒体能力。网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。16.敢于求变能力。改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。17.建立品牌能力。以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。18.耐心能力。耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。19.敏感、细致能力。溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。20.踏实坚韧能力。网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。21.掌握政策、政治尺度能力。电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度。

你好，网络营销和网上销售的区别：网络营销是传统营销在互联网环境中的应用和发展。是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。百度推广效果是非常好的，因为网络时代很多人都用手机搜索自己的需求，那么手机查找信息的app就是百度，百度营销覆盖广泛、客户精准、有效付费、灵活可控、服务专业。百度营销会根据用户的兴趣推送广告，在这个基础上，向短期内或者长时间对您的服务有过搜索行为的这一类人群进行广告推送，精准匹配目标客户。 想了解更多相关信息可咨询百度推广官网，产品服务：百度营销基于服务数十万中小企业的经验，深刻解读企业真实需求，利用自身搜索技术、流量资源等优势，将您的企业信息以丰富多彩的样式展现给客户，并促使其与您产生更多互动，最终达成交易，从而有效地帮您拓展客户。客户主动通过搜索关键词找到你，免费展现，点击才扣费。对于没有网站的用户，还可以赠送行业专属网站。现在开户还有超值豪礼！

问题一：网络销售好做吗？有做过的吗？ 看你是做什么的了 问题二：网络销售好不好做 你好，挺好做的。 问题三：网络营销的工作好不好做 现在不是很好做，需要掌握一定地技术与能力，如优化、策划、图片处理能力，还需要懂得借助互联网工具与客户沟通。 问题四：现在找工作，网络销售怎么样？好做吗？待遇怎么样？ 20分 分行业 我做的就是 看行业火不火 提成怎么样 还有其他待遇等等 问题五：网络销售怎么样？ 不好做，我同学在做网络电话销售，一天成交不了几单，有些女孩做得好的有几千一个月，但是那种很少很少，而且一天说头都痛，电话打得耳朵都麻了 问题六：网络销售怎么样？？？易做？ 5分 看你的人气罗 问题七：网络销售好不好做，还是投资类的， 不妨考虑一个没有风险、 倍增、 没有加盟费、没有压力、 合法、 不但产品质量高、 产品价格还特别便宜、 销售额消费额永远累积、 产品还越来越便宜、 不伤己不伤人、 不愁人脉、 永远发展的生意， 可以微信交流 问题八：现在做网络营销怎么样，有前景吗 还是很有前景的，在互联网时代，除非你想放弃互联网的宝贵资源，否则你肯定要做一个官网，既然做了官网，就肯定要做SEO，要做网络营销，否则你的官网无人问津，岂不是白白浪费了资源。

所有者权益小于实收资本说明该公司经营不善，是亏损了。

祖国妈妈名字有华夏、中华、九州、赤县、神州、海内、炎黄。1、中华：为中华人民共和国或中华民族的略称。很少单独使用，常用在复合词汇中作前缀，例如中华儿女、中华总工会、中华文明史等等。2、华夏：为中国或中华民族的别称。中国最早有历史记录的中央政权是夏朝，因地处中原的夏人穿着相对华丽，被周边蛮夷称为华夏。后世便一直沿用华夏来代指中国。3、九州：为中国的别称。九州是对中国行政区域的最早的大规模划分，相传夏禹治水后，将天下分为冀州、兖州、青州、荆州、扬州、梁州、雍州、徐州和豫州等九大一级行政区。后世便常用九州来代指中国。九州在不同的古籍里，又记为九牧、九区、九域、九囿、九土、九野等等，它们的来源是相同的。4、神州：为中国的别称。古代中国天子自认为是神的后代，以期巩固统治，故祭祀时均自称所统之土为神州。自东周时代起，神州就成为天朝疆域的统称。5、海内：海内，是指国境之内，也就是指全国。古代传说我国疆土四面环海，故称国境之内为海内。现在，一般认为大西洋以东太平洋以西算是＂海内＂。

库存商品加所有者权益不会增加。所有者权益增加意味着什么：资产=负债+所有者权益，这是一个恒等式，一项负债减少，若要保持恒等不变，所有者权益必然增加。如果没有新投入资本，或者收到与资本有关的收益，所有者权益增加，说明企业盈利能力较强。所有者权益合计=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。人均可支配收入实际增长率=（报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格数-100%。货币资金+存货+固定资产净额，即现金+银行存款+原材料+库存商品+生产成本+固定资产-累计。所有者权益的来源包括所有者投入的资本、其他综合收益、留存收益等，通常由股本(或实收资本)、资本公积(含股本溢价或资本溢价、其他资本公积)、其他综合收益、盈余公积和未分配利润等构成。

1、歌词我走遍海角天涯忘不了祖国妈妈祖国妈妈呀祖国妈妈呀儿女在海外漂流常思念久别的老家多少次托付远飞的大雁捎给你深情的话你听见吗你听见吗我的祖国妈妈你听见吗你听见吗我亲爱的祖国妈妈我走遍海角天涯更热爱祖国妈妈祖国妈妈呀祖国妈妈呀出走时满头青丝归来时满头银发却依然怀着赤子之心献给你不谢的花你收下吧你收下吧我的祖国妈妈你收下吧你收下吧我亲爱的祖国妈妈你收下吧你收下吧我亲爱的祖国妈妈2、歌曲《我的祖国妈妈》由张英席演唱。

问题一：所有者权益能为负数吗 可以为负数，这种情况就是我们常说的资不抵债。 所有者权益包括：实收资本、资本公积、赢余公积、和未分配利润这几个基本会计分录。正常情况下为贷方余额。当年度经营亏损时，亏损金额就会借记未分配利润科目，贷记本年利润科目（损益结转科目），这样未分配利润科目的借方余额反映的经营亏损金额，在做表时用负数表示。所以如果随着经营亏损金额的不断加大，借记未分配利润科目金额会大于实收资本、资本公积、赢余公积等几个会计科目之和，造成整个所有者权益合计为负数。 问题二：资产负债表上的所有者权益总和为负了，应该怎么办。。。。 梗商不干涉的话，继续经营。年检时工商局可能会提出来，那你需要写个亏损原因。这种情况是有的，尤其是那些虚假验资的公司，本身没有多少资金，有一点收入又不开票入账，光列支出，结果导致费用远大于收入，超过了注册资本的金额。 问题三：所有者权益在会计报表中能出现负数吗 所有者权益是负数在表面上看是可以的，但在实际生产经营中是不现实的，因为，那就是公司存在重大风险，已经是资不抵债了，面临了破产的风险（也就是破产了）．而且公司的各项指标都不会太好，会造成许多不良的影响的，不能在银行贷款，生意伙伴不相信了等． 问题四：所有者权益是负数有什么后果？ 从账面上看企业应该是巨额亏损 问题五：所有者权益有可能为负值吗？ 有可能，未分配利润为负且绝对值大于实收资本时，所有者权益就变成负数了 问题六：财务报表中所有者权益为负数了怎么办？ 那就是资不抵债了，税务局可能会让你说明情况，其他没什么。 问题七：所有者权益与实收资本为什么都是负数 实收资本为负数是不可能的，正常情况下抽逃注册资本是绩法的，要当心。所有者权益可以为负数，主要是未分配利润借方发生额大，严重亏损，资不抵债。 问题八：所有者权益成负数是什么意思 所有者权益构成有： 实收资本(或股本)，资本公积，盈余公积，未分配利润。 未分配利润科目为负数，即为以前年度或月份企业亏损额（也等于利润表净利润/亏损）。 问题九：所有者权益成负数了怎么办 20分 正当匆匆赶来 能给黑孩子骑？ 她不曾为我带来一个儿子的事实 除了虚无没有任何知识 温暖的黄昏里阳光多么美丽！ 任由海水滴穿每一寸肌肤哈哈 问题十：资产负债表里所有者权益是负数怎么办 所有者权益负数??先检查数据有没有填错,还有一个原因,连年亏损,亏损得太多了,净资产为负数

啊祖国你是我们坚强的后盾，我一刻也不愿与伱分离，我爱你祖国，祖国万岁！

正确！

歌曲我的祖国妈妈原唱是梁上泉和施光南。1979年，改革开放初期，梁上泉、施光南老师创作了这首歌，用浑厚的男中音声音表达了海外游子对祖国炙热的爱，歌声里满是对家乡的怀念和对往事的回忆。

首先你要知道：收入和费用是临时性的所有者权益。因为他们期末都必须结转到本年利润科目。本年利润属于所有者权益科目。所以就称为临时性的所有者权益。那么根据资产=负债+所有者权益+利润（收入-费用），得出所有者权益=60000-25000+28000-18000=45000保证标准答案…………………………

祖国妈妈我想对您说有一首歌叫做：“爱我中华，五十六个民族，五十六个家……”每每当我唱起它是总感觉自己十分的有力气，充满了朝气，就如黄土高原的后生们打起他们的安塞腰鼓一般祖国是哺育我们的母亲，是生命的摇篮，我们应该因为自己是一个中国人而感到骄傲。因此，我们要时常对自己说：“我是中国人，我为此而感到骄傲！”我坚信只有心系祖国，才会健康成长！”祖国妈妈，今年是您六十一岁生日，您的十三亿儿女是多么的激动与自豪，作为您的儿女的我，在这里祝福您生日快乐！祖国妈妈，我想对您说的话太多太多，您是多么的伟大啊！您培育了多少优秀的中华儿女，带领我们从贫穷走向富强，走向世界。我们怎能忘记2008年5月12日，一场突如其来的大地震袭击了四川。这场大地震，震垮了多少房屋，埋葬了了多少你的儿女，您悲伤，你流泪，但你又是那么冷静，那么坚强。地震只能震垮建筑屋，但震不垮您坚强的身躯。一方有难、八方支援，您养育的儿女为了解救自己的兄弟姐妹，不分昼夜奋战在抗震救灾的第一线，唱响了一曲又一曲爱的奉献之歌。您号召我们为灾区捐款、捐物，让灾区的儿女重新看到了生的希望。也只有在您的怀抱里，才能有这惊天动地的感人场面，儿女们才有这温暖的家。

祖国啊，母亲我助你生体健康。我们会好好学习天天向上！

小学的演讲稿？

所有者权益=实收资本+资本公积+盈余公积+未分配利润，资产负债表的所有者权益的期初数，这四项中有多少填多少没有就不填。

不可以。所有者权益合计是财务报表中的一项重要指标，用于反映企业所有者或股东的投资价值，为了确保报表的完整性和准确性，所有者权益合计是必须填写的。

一、所有者权益合计跟股东权益合计是一样吗所有权者权益和股东权益是一个概念，所以所有权者权益合计跟股东权益合计是一样的。所有者权益合计是指企业投资人对企业净资产的所有权。企业净资产等于企业全部资产减去全部负债后的余额，其中包括企业投资人对企业的最初投入以及资本公积金、盈余公积金和未分配利润。对股份制企业，所有者权益即为股东权益。在现代社会制度中，随着法律的不断进步与完善，处于社会弱势群体中的人的利益越来越受到社会和人们的关注。而小股东作为处于现代企业制度中的弱势群体，其利益保护的问题也越来越受到社会的关注。为了促进中国资本市场的不断完善与健康发展，促进社会民主与公平法律价值的体现，促进中国社会经济向良性、健康方向发展。有必要在立法、司法、事后救济等方面加强对小股东权益的保护与救济，以促进中国社会法律的不断完善与进步，为创建依法治国的社会而作出贡献。小股东权益的保护所存在的缺陷问题也越来越突现出来，在现代法律的价值取向和现实要求中，加强对小股东权益的保护，既是社会的现实要求，也是现代法律的价值取向，符合社会经济的发展要求。二、公司法对股东权益保护的法律规定首先，董事、监事、高级管理人员应当列席股东会或者股东大会并接受股东的质询。了解公司生产经营情况，是股东维护自己合法权益的前提和基础。公司召开股东会或股东大会时，是股东向董事、监事、高级管理人员了解公司生产经营情况的重要机会。当股东需要了解有关情况时，有权要求相关的董事、监事、高级管理人员列席股东会或者股东大会，并请他们汇报自己的工作情况和知悉的有关情况，股东要求有关的董事、监事、高级管理人员出席会议的，被要求的人员应当出席，并应接受股东的质询。董事、监事、高级管理人员不能因无法解释的理由或者不符合常理的理由拒绝出席会议，更不能因无法解释的理由或者不符合常理的理由拒绝股东的质询。其次，董事、高级管理人员应当如实向监事会或者监事提供有关情况和资料。公司监事会是《公司法》规定的公司的监督机构。按照《公司法》的规定.监事会或监事有以下职权：检查公司财务;对董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会的行为进行监督，并可以提出罢免董事、高级管理人员的建议;当董事和高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正;监事列席董事会会议;提议召开临时股东会;向股东会或者股东大会提出提案等。公司监事会或者监事在履行《公司法》规定上述职权时，应当有权利要求董事、高级管理人员提供相应的生产经营情况、相应的会计资料等，以了解公司的有关情况，确保正确有效地行使自己的职权。董事、高管理人员应当如实向监事会或者监事提供有关情况和资料，不得妨碍监事会或者监事依规定履行职责的行为。为确保《公司法》这项规定的落实，公司章程宜细化规定。公司章程不能做出规定的，公司也可以专门就监事会或监事履行职责的情况做出细致的规定，以便于公司内部运作关系畅通有序，避免公司产生内耗，影响公司正常的生产经营活动。《公司法》第二十条 ;【股东禁止行为】公司股东应当遵守法律、行政法规和公司章程，依法行使股东权利，不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益。公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。第一百五十一条 ;【公司权益受损的股东救济】董事、高级管理人员有本法第一百四十九条规定的情形的，有限责任公司的股东、股份有限公司连续一百八十日以上单独或者合计持有公司百分之一以上股份的股东，可以书面请求监事会或者不设监事会的有限责任公司的监事向人民法院提起诉讼;监事有本法第一百四十九条规定的情形的，前述股东可以书面请求董事会或者不设董事会的有限责任公司的执行董事向人民法院提起诉讼。监事会、不设监事会的有限责任公司的监事，或者董事会、执行董事收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼，或者自收到请求之日起三十日内未提起诉讼，或者情况紧急、不立即提起诉讼将会使公司利益受到难以弥补的损害的，前款规定的股东有权为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼。他人侵犯公司合法权益，给公司造成损失的，本条第一款规定的股东可以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼。

没有祖国就没有家，没有祖国妈妈也没有我们。感谢您

对的

今年祖国母亲71岁

　　 1.祖国妈妈生日快乐国庆祝福语 　　1、祝福你祖国，我把青春献给你，愿你永远年轻永远快乐；我把赤诚献给你，愿你永远坚强永远蓬勃。 　　2、爱国之情，是千百年来不变之情，我辈当自强，奏响新篇章！ 　　3、红旗飘飘迎风展，火树银花不夜天。真诚祝愿发自心，祝愿祖国明天更辉煌！ 　　4、祖国，我祝你变得强大；变得美丽；变得和平；变得更加地美好。祖国，生日快乐！ 　　5、在这普天同庆的日子里，送给你我最真挚的祝福，祝全天下所有的人幸福快乐，也祝愿我们的国家繁荣昌盛。 　　6、我在祖国怀里成长，祖国在我心中扎根。 　　7、祝愿伟大祖国，继续书写新时代的壮丽篇章。祝福伟大祖国，永远斗志昂扬，繁荣昌盛。祝祖国七十二华诞快乐，我们永远爱您！ 　　8、秋高气爽到国庆，百花娇艳写芬芳，社会稳定创和谐，中华儿女笑开颜，中华寿诞普天庆，举杯畅饮福安康，祝愿祖国大发展，幸福生活万年长，国庆72周年快乐！ 　　9、我们担当着祖国的未来，作为祖国未来的我，我要用体育健儿坚韧的毅力，用宇航员叔叔的那种刻苦钻研、无所畏惧的精神，使未来的祖国更加繁荣富强！ 　　10、我们就是中国，中国就是我们。我们勇敢地承担起自己的使命，祝祖国更加美好！ 　　11、祖国妈妈快要生日了，我们欢歌，我们舞蹈，在这祝愿祖国母亲“健康强大，万世永存”！ 　　12、伴随着风风雨雨，我们的母亲祖国已经72周岁了，这一天，举国上下都在欢度庆祝这一节日：祖国母亲节日快乐！ 　　13、五星红旗，你是我的"骄傲，五星红旗，我为你自豪，为你欢呼，我为你祝福，你的名字，比我生命更重要。 　　14、亲爱的祖国，感谢您的哺育与呵护，让我们可以，在这火红绽放的年代，尽情阅数广袤无垠的风景，恣意谱写欢歌笑语的乐章，幸福寻找人生岁月的美丽。 　　15、黎明驱走了黑暗，日出带来了光芒，祖国的光辉好似阳光，照亮了我们的前程，指明了我们前进的方向，带领全国各族人民从贫穷走向富裕，从胜利走向辉煌。 　　16、祖国妈妈，十月一日是您的生日，祝您生日快乐。 　　17、望着胸前的红领巾，我感到了肩上的重担，望着高高悬挂着的五星红旗，我感到了无比的骄傲与自豪！ 　　18、用七十二年的沉淀，铸就今天的辉煌。愿祖国母亲明天更好！ 　　19、田野的山花是美丽的，港湾的灯塔是美丽的，夜晚的繁星是美丽的，庆祝生日的焰火是美丽的，一切的美丽都和亲爱的祖国在一齐，祝福您，伟大的祖国！ 　　 2.祖国妈妈生日快乐国庆祝福语 　　1、祖国之树屹立不倒，祖国之花永不凋谢，祖国之水万古长流。 　　2、祖国是一部可以影响历史的世界名着，每一页都有时代的音。 　　3、自信、自强、自立，乃立身之本;忠诚、廉洁、勤奋，为爱国之道! 　　4、国强则 民强，国富则 民富，国家昌盛则 民族亦昌盛。 　　5、祖国强，我强;祖国富，我富，我和祖国血肉相连! 　　6、中华崛起炎黄儿女生百福，民族团结歌舞升平纳千祥! 　　7、青春和祖国一起闪光，光荣与梦想共同创造。祝共和国生日快乐! 　　8、激情燃烧的岁月，五湖四海的儿女，汇集在红色旗帜下，患难与共，众志成城。多载春秋，斗转星移，每一点进步，让世人震撼。让我们携手祝愿我们的祖国明天更美好，未来更辉煌! 　　9、以法为基，和红歌一路行;与德做邻，文明中华民同喜;守诚似金，中华人民共奋进;兴旺为任，发展如棋局局新;和谐为本，祥和中华相比邻! 　　10、像雨后的彩虹那样多娇，中国好风光;像春天的桃花那样俊俏，中国好地方。 　　11、中华儿女心连心，遇到困难共打拼，和谐社会同携手，祖国母亲少烦忧! 　　12、祝福祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清，经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛。 　　13、是您，孕育了华夏的智慧;是您，见证了子孙的成长。祝我们伟大的祖国大步朝前走。 　　14、祝愿中国早日成为世界上大的国家!为人类和平、发展和进步作出更大的贡献。 　　15、神州奋起，国家繁荣;山河壮丽，岁月峥嵘;江山不老，祖国常春!祝愿伟大的祖国永远繁荣昌盛! 　　16、祝福你祖国，我把青春献给你，愿你永远年轻、永远快乐;我把赤诚献给你，愿你永远坚强、永远蓬勃。 　　17、只有人人爱国才能让我们生活在和谐统一的大家庭里，使我们的祖国越来越兴旺，人民生活越来越美好! 　　18、祖国啊，希望您拥有儿童的纯洁美好，拥有青年的结实强壮，拥有老人的淡泊睿智，愿您永远焕发光彩! 　　19、腾飞的巨龙，是您的象征;飞舞的凤凰，是您的化身。历史早已将您的名字深深地镌刻在永恒的丰碑上。 　　20、为了您的尊严，祖辈浴血奋战;为了您的繁荣，父辈挑起重担;为了您的和谐，我们无私奉献;为了您的辉煌，后辈勇往直前! 　　21、祝福我们祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清、经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛、祖国的明天更美好! 3.祖国妈妈生日快乐国庆祝福语 　　1、用钟声记录历史，用掌声激励现在，用歌声憧憬未来，用笑声迎接晨曦，用琴声送走夕阳，用锤声锻造希望，祖国啊!愿我的声声真诚祝福，伴随您生生不息的辉煌。 　　2、庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，祝我们的祖国欣欣向荣! 　　3、想你是我的习惯，看你是我职责，抱你是我的念头，吻你是我的希望，爱你是我的荣幸，祝福你是我的目的!今天我要大声对我说：祝国庆节愉快! 　　4、祖国母亲经沧桑，几度悲凉永难忘，苦已尽来甘也尝，幸福花朵悄开放，慷慨激昂唱赞歌，热血沸腾欢乐颂，愿伟大祖国更加繁荣富强。 　　5、十一到，我要拿把大锤把你的压力统统敲碎，我要取把芭蕉扇把你的烦恼统统扇跑，抱个八卦炉把你的痛苦统统炼没，让你过一个开心，幸福的国庆节! 　　6、神州儿女，斗志昂扬;改革开放，发奋图强;三个代表，指引方向。科学发展，人民安康;八荣八耻，牢记心上;伟大祖国，繁荣富强。 　　7、祝祖国：与快乐永远相交，与烦恼永远相离;与平安永远相伴，与祝福永远相连，祝中国工业天天向上，国运昌盛，福运连绵!中国!加油!爱我中华! 　　8、淡照霜飞的是一丝银菊，书写秋空的是一片月华，温润心田的是一抹恩爱，缘系今生的是一世情缘。国庆佳节，盼望与你相聚! 　　9、走遍世界最想祖国，走遍山水最爱中国，五十六个民族，同爱一个祖国，在祖国美好的生日到来之时，祝福每一个我爱的人幸福快乐! 　　10、学习，使人向上;工作，使人充实;休闲，使人轻松;交际，使人开朗;友谊，使人开心;祝朋友国庆佳节：开开心心，每天好心情! 　　11、山河壮丽，岁月峥嵘！举国英豪开新局，中天丽日庆长春。祝福我们的国家繁荣富强，祝福我们的生活步入小康，国庆节快乐！ 　　12、当你看到我给你的这份祝福，请将头用力撞墙，看到没有，你眼前无数的星星是我无限的祝福，国庆快乐！ 　　13、万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风。举国上下齐欢畅，家和国盛万事兴。祝我们的祖国更加繁荣富强! 　　14、街传趣事，家来喜事，和谐孕育春天故事。党送东风，民沐春风，诚信催生时代新风。建国72周年，诚祝人民日渐富，祖国日渐强。

净资产是所有者权益合计，净资产=资产总额-负债总额。一般情况下，净资产等于所有者权益合计。平时所说的所有者权益=归属于母公司的权益。 拓展资料: 净资产(Netasset)是属企业所有，并可以自由支配的资产，即所有者权益或者权益资本。企业的净资产(netassetvalue)，是指企业的资产总额减去负债以后的净额，它由两大部分组成，一部分是企业开办当初投入的资本，包括溢价部分，另一部分是企业在经营之中创造的，也包括接受捐赠的资产,属于所有者权益。

亲爱的你好。祖国妈妈的名字是：中华人民共和国！！！！假如你是又中国户口或者身份证的人，那么请你一定牢记这一点哦。顺便提醒你，要学会唱国歌，在国外，会唱国歌关键时刻能救命的。

这类问题在网上提太浪费别人的时间了，最好先找一家会计速成班去学几天。

江山多娇，无数英雄竞折腰，祝祖国母亲未来一片光明，生活更加充满着意义，人民更加富裕，祖国更加强盛！花好月圆人团圆，国泰民安万家欢，看江山如画，为祖国母亲祝福，山河无恙！爱你中国 中秋节，月儿圆。合家欢，乐团圆。国庆节，红旗扬。举国欢，笑脸扬。双节至，祝福你。好运来，双双至。幸福驻，悠悠长。生活美，甜蜜蜜。喜事多，齐乐乐。