电影《索玛亚120》是什么内容啊

《索多玛120天》是意大利导演皮尔·保罗·帕索里尼根据萨德侯爵所著小说《索多玛的一百二十天或放纵学校》改编拍摄而成的电影作品。由皮埃尔·保罗·帕索里尼担任导演。帕索里尼将原著中的故事发生地点从18世纪瑞士山中城堡换成了20世纪二战末期临近崩溃的意大利北部出现的萨罗共和国。这个故事对现代权力和个人的关系、消费性社会的一种隐喻。电影的段落构成借用了但丁的《神曲》，分为“地狱之门”、“变态地狱”、“粪尿地狱”和“血的地狱”四章，该片被称为世界十大禁片之首，但总被排在最后。中文名索多玛120天外文名Salò o le 120 giornate di Sodoma制片地区法国、意大利导 演皮埃尔·保罗·帕索里尼类 型剧情片 长116分钟上映时间1976年1月10日（意大利）对白语言意大利语，法语，德语色 彩彩色imdb编码tt0073650影片地位世界十大禁片之首发布日期1975年11月22日（巴黎）

故事讲述了二战即将结束时意大利北部的一个小城，四个中年法西斯经过精心的策划和挑选，劫持了18名处于青春期的少男少女，把他们关押在一栋暗粉红色的别墅里，对他们进行了种种非人的虐待。其中还穿插四个妓女不停地对这些孩子讲着下流的故事。正是这些淫秽下流的故事成了整部影片的线索，每个故事一讲完，就会被四个法西斯迫不及待地变成现实，用在那些羔羊般的少男少女身上。反抗是不可能的，反抗就意味着死亡或者更严重的惩罚。

用电驴下就是了，思想正常者不提倡观看，呵呵

相信大家都对于世界十大禁片之首的《索多玛120天》有所耳闻，而原著的作者正是萨德侯爵。当然，能写出这种作品的人，自然是十分极端的。事实上，萨德侯爵本人的人生，比他写出来的内容还要更加的疯狂u2026u2026 萨德侯爵的疯狂人生 要说萨德侯爵的一生究竟有多么的疯狂和荒唐呢，通过他写出来的作品其实就能够有些了解了。萨德侯爵出身名门望族，于是从小萨德侯爵就十分的飞扬跋扈，这也导致了未来他的生活十分霪乱。特别是等到萨德侯爵的父亲去世之后，便开始了他真正的放荡生活。 在城堡之中，萨德侯爵夜夜笙歌，招妓已经是最保守的行为，他甚至还曾招过鸭。男女通吃的萨德侯爵还不满足于花钱就能得到的性福，他认为情感上的交融才是性的真正意义。为了探讨这个哲学问题，他曾跟自己小姨子来过一发。 年轻力壮的萨德侯爵后来跟床伴玩的越来越花哨，还跟一名怀孕的风俗女大战过300回合。但是由于玩法太过狂野，这名可怜的女子选择报警。于是在1763年，萨德侯爵第一次蹲了号子。在号子里吃了5年牢饭，1768年他正式出狱，不过这次出狱的他却捅出了更大的篓子。 在路边萨德侯爵遇见了以为女乞丐，于是把她带回了家中。随之而来的就是一些比你印象中还要高级的S*M玩法，具体细节不忍展开细说，反正最后这个乞丐被萨德侯爵折腾了大概七八次，然后趁萨德不注意跑了，而跑出去的第一件事就是报警。后来萨德侯爵也是各种被抓出逃、玩过火再被抓，甚至被判处死刑。 上一页 0 /2 下一页

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【恐怖片】：《死神来了4》《十亿韩元》《誓不遗忘》《人肉米粉》《女高怪谈5结伴自杀》《咒怨：白老妇》《新丧尸出笼》《感染列岛》《鬼府访客》《美国猎人》《鬼门关》《怪奇!地狱小僧》《荡寇》《万能钥匙2》《鬼妈》《影子杀人》《幽灵人间》《头七》《地狱世界》《100英尺》《夺命手术》《分裂》《布莱尔女巫》《毛骨悚然》《死亡特训》

第六日 （不知道算不算？嘿嘿~~也可以翻译成 第六天 吧~~）惊变28天6天7夜不好意思哈~一时只能想到这么多拉~~

18世纪中期法国的萨德侯爵饱经非议，他离经叛道的乖张行为多为世人所诟病，然而作为一个文化现象，无疑为后人审视理性主义的霸权提供了标本。电影《鹅毛笔》以法国大革命为背景，以凭借鹅毛笔大肆书写se情文学的萨德为表现对象，围绕对萨德采取的精神阉割和肉体虐待，映射出人性的复杂多变，展示了人性与政治、宗教的冲突。萨德其人：要想更好的欣赏电影《鹅毛笔》，就有必要先好好了解一下历史上的萨德侯爵，萨德侯爵是一位法国贵族和一系列哲学和se情书籍的作者，他尤其由于他所描写的se情幻想和他所导致的社会丑闻而出名，成名作为《索多玛的一百二十天》，后被改编为电影《索多玛的120天》，萨德可以说是一个现代理性社会无法回避的一个符号，大多数人不知道的是，“性虐待”（Sadism）与“虐待狂”（Sadist）这两个单词就是由他的名字派生出来的。他的名字喻示着魔鬼与天才的混合，几个世纪以来，对于他敢于揭露当时社会在道德上的虚伪，是为自由鸣锣开道的勇士还是个十恶不赦的罪人，后世聚讼纷纭。萨德侯爵生于18世纪中期法国的显赫贵族之家，然命运多舛，一生不停的进出于各式不同的监狱，最初被关于樊尚堡，后来被转到了巴士底狱，最后被囚于沙朗通精神病院并度过残生，累计在狱中度过27年，无论是在君主制、共和制还是帝国制之下，他都逃脱不了被囚禁的命运。枢密院给他的定义倒是很准确：“他是个不平常的人。他是一个贵族。他身上确实流淌着贵族的血液，他从未为自己所做的事情向上帝忏悔，直至他的呼吸停止。”李银河在《萨德大传》中译本的序言里对萨德的评论大抵也是准确的：“萨德比弗洛伊德更具有颠覆性和革命性，他是对已有的性秩序的挑战。”而在文学上，萨德被法国的一些学者认为是和拜伦齐名的浪漫主义先驱，他的作品对波德莱尔、福楼拜、加缪等都有影响，同时，他惊世骇俗的理论也是20世纪法国最杰出的思想家福柯的思想资源之一，他的癫狂也使他成为了20世纪蓬勃兴起的女权主义者的最大敌人，她们纷纷把他的作品和思想作为自己理论的分析依据。他的行为与理论在20世纪更成为探索人类精神的无法忽视的难得的载体。情se书写：人性的宣扬让我们回到电影中来，《鹅毛笔》是由美国导演菲利普·考夫曼执导的一部以法国se情文学家萨德为原型的虚构影片，影片向世人展示了人性解放之路的艰难历程，影片中，“鹅毛笔”作为电影的一个符号贯穿始终，表象是萨德书写工具的呈现，实质是人性宣扬的代表。影片以法国大革命为背景，主人公萨德因作品中大量露骨、淫秽的情节而触怒了拿破仑，被下令囚禁于疯人院，在精神病院的监禁生活中，萨德也依然疯狂的se情写作，法国大革命之前著名的思想启蒙运动就以不可阻挡之势深入人心了，卢梭、伏尔泰等大批开明人物宣扬民主、自由、天赋人权，所谓民主，既包括政治民主，也包括文化民主。民主的文化层面既欲望的解放。在各种欲望中，杏欲是最强的，弗洛伊德认为，杏欲是人与生俱来的，性冲动必须不时的受到某些精神能力和阻抗作用的压制，内在的杏欲无法抒发，便以外在的形式排遣出来，se情是一种欲望，写作便是欲望的表达。在萨德眼中，鹅毛笔不单单只是书写工具，它更是欲望宣泄的出口，压在底层的性意识被发泄出来，而原来起着控制作用的意识则被打扰或完全失灵，于是颠倒了秩序，也就是说，萨德的心理犹如被颠倒了的心理世界，整个心理结构大厦底朝上的换了一个。失去思想束缚的他，如脱缰的野马、泄洪的闸，蔑视一切宗教和王权，任灵魂之火肆意蔓延，正如萨德所说：“我的写作是无意识的，正像我的心脏跳动一样。”写作工具从最初的鹅毛笔到鸡骨头到玻璃碎片再到最后的粪便，表面上看是萨德对se情书写的痴迷癫狂，实际上是他对暴力的极端反抗，对欲望的执著追求，对民主的忠贞信仰。其次，法国大革命如暴风骤雨般，迅猛异常，领导人瞬息万变，狂热的革命分子最终大多被送上了断头台，生活在这种环境中，人们的思想必然会压抑，萨德以鹅毛笔作为自己的武器，大胆书写杏欲狂欢，倡导人性解放。西蒙娜是修道院的一名年轻的修女，后来她与年长几十岁的克拉比医生结婚，婚后的西蒙娜一直过着笼中鸟般的乏味生活，她忍受着丈夫无趣的杏虐待和监禁，偶然间，他受到了萨德作品中“女人的魅力来自于两腿之间”这句话的启发，明白了性爱的乐趣，她不再愿受克拉比的摆布，引诱了家里的装修工，悄悄与他私奔了。在萨德的se情文学里，没有贵族和平民的区别，只有性器官的男女之分，年轻洗衣女美黛莲和她的同伴均出身于平民。她们都喜欢萨德的作品，美黛莲和同伴高声的朗诵萨德的作品，并模仿书中的情节，她们在阅读和模仿中得到了极大的快乐和满足，爆发出阵阵笑声。萨德的作品看似是粗俗的se情小说，难登大雅之堂，它的社会意义却在于对于普通劳动人民的启蒙，这种se情文学具有真实性和亲切性，而这种真实与普通人又是如此贴近，揭开性的秘密，公开教导性的快乐就是启蒙。鞭挞权贵：人性的抗争萨德的作品中，贵族也不见得如何伟大，甚至还是嘲笑的对象，他大量的抨击了上层贵族，其下流、粗鄙的语言挑战了统治者“君权神授”的权威，王室受到了莫大的耻辱，拿破仑勃然大怒，命令擅长残酷疗法的克拉比医生对付萨德。医生是国王派来的，暗示了权力与技术的结合，热衷普世价值如民主，对于作家来说可能是美德，对于当时的从政人员来说却是巨大的危险，从血雨腥风的大革命中夺取的政权，统治者的地位并不牢固。秦始皇焚书坑儒，清朝大兴文字狱都是统治者树立权威的体现，于拿破仑而言，保存王室高贵的颜面，维护自身的统治很有必要。从某种意义上来说，克拉比的职业决定了他的工作方式。医生代表现代技术和理性。医生与萨德是对立冲突的，医生是技术理性的化身，然而技术是无情的、冷酷的。它是理性的科技，缺乏人道主义的情怀，而人却是有血有肉的高级动物，人性化的治疗手段可以一定程度上消解技术上带来的弊端，但原本冰冷的技术倘若被丧心病狂的医生加以利用，结果自然是雪上加霜。克拉比用“治人如治畜生”的理念对待萨德，医生实际知道萨德根本没有病，所谓的“病人”是在标榜真相，他得的是“启蒙病”。在这个意义上，影片中医生与病人的关系实际上就是统治者与被统治者的关系，在统治者眼里，被统治者都是病人，都需要治疗，作为权力的追随者和维护者，克拉比利用机器残忍的治疗方式对待萨德。他没收萨德的鹅毛笔和信纸，萨德就用鸡骨头蘸着红酒在床单上写，他没收了萨德的一切书写工具，萨德便用口口相传的方式将故事传送出去，有一种道高一尺魔高一丈之势，“正邪”两面不断进行着激烈的较量。克拉比千方百计禁止萨德一切se情写作，私底下却喜欢上了年龄足以当他孙女的修女，让她还俗、结婚，夜夜享受着与她的床笫之欢。萨德终不受折磨所迫，他把医生的婚姻故事写成了小说付梓印刷，还亲自编排一出话剧，讽刺了克拉比老夫少妻的结合方式，揭露了其虚伪的嘴脸，克拉比忙于整治折磨萨德，却忽略了身边人。妻子私奔后，克拉比才发现妻子日夜阅读的《淑女诗集》，_瓤实际上是《贞德蒙尘》，而小说的作者正是疯人院里的萨德，意识到妻子的出逃正是拜萨德的“蛊惑”所赐，克拉比恼羞成怒、愤恨交加，他将萨德关在地牢里，被脱得一丝不挂，在没有任何书写工具的情况下，萨德却用自己的粪便在墙上写下了文字。影片尾段，神父举着火把来到黑暗的地牢，他将十字架放在萨德的嘴边，为他做临终前的祷告，萨德却一把抓住十字架，死死地攥在手里，吞进嘴里，愤然自尽，十字架本是救赎他人的象征，如今却成了杀人的利器，萨德用生命对宗教进行了最后的嘲讽。接过鹅毛笔：人性的觉醒电影《鹅毛笔》中，主持疯人院的是一位思想开明、主张人性化医疗的年轻神父考尔曼。他为人宽厚、和蔼，虽说不喜欢萨德的作品，却一直善待着萨德，在与萨德相处的日子里，神父对他建生好感，神父是基督教的代表，拥有一颗仁慈的心，他认为写作是件好事情，但内容要积极健康，不公开发表。然而，宗教中的医院是一个拯救灵魂的地方，那些所谓堕落的灵魂则被视作违反宗教意愿的异类，神父考尔曼虽然同情萨德，却不可能认同他的做法，起初克拉比用残忍的治疗方式对待萨德时，神父还试图阻止，尔后萨德在他眼中看来完全走向堕落的自我放逐时，神父也加入了共同整治他的行列之中。令人讶异的是，就是眼前这个宅心仁厚的神父最后割掉了萨德的舌头，而这并非神父无奈之举，这是一种极端的酷刑方式，是一种宗教手段，既不能让秩序的破坏者发出任何具有攻击性的语言。神父是基督教的信仰者，考尔曼奉行禁欲主义，他与美丽的洗衣女美黛莲暗生情愫，却努力克制着自己的强烈爱意，美黛莲是一位心地善良的好姑娘，他喜欢萨德侯爵的故事，暗地里帮助萨德将他的作品传出疯人院。萨德唤醒了美黛莲，她爱上了懦弱无助的考尔曼，注定是宗教政权的牺牲品，在被要送出疯人院的前一天，美黛莲鼓起勇气跑进神父的房间向他表白，考尔曼在经过了一番痛苦的挣扎后最终选择了上帝，神父恪守了尽心尽力爱上帝的理念却由此失去了爱人。遭到拒绝的美黛莲继续帮助被囚禁的侯爵写作。要离开疯人院时，美黛莲向萨德祈求最后一个故事留作纪念，临走前的夜晚，美黛莲躲进的洗衣房，故事经萨德口中叙述出来，经由疯人院的病友口口相传再到美黛莲执笔，虽说原作的艺术效果在传述的过程中已大打折扣，但其se情、放荡的主题却依然明晰，撩人心弦。最终，在转述过程中的一个病人受到萨德作品的感染，激发了情欲，模仿小说情节并杀害了美黛莲，热心帮助萨德出书的美黛莲，没有想到间接的因萨德的作品而付出了生命。美黛莲之死，是影片主题中的另一层喻示，正常人的性心理已然是经过加工和规范后的，而疯子的性心理是完全不受意识控制的，对他们进行性宣传无疑是飞蛾扑如此看来，提倡人性解放既要适度，又要讲究对象，否则可能会引发社会的不安和更大的悲剧。面对美黛莲的死，神父追悔莫及，他来到停放美黛莲遗体的殿堂，并用幻想完成了与爱人的交媾，爱人死了，神父开始怀疑上帝，救苦救难的上帝不仅帮助不了自己逃脱爱欲的苦海，还丧失了所爱的人。之后当萨德口吞象征救赎的十字架死去时，考尔曼彻底的质疑上帝，质疑自己的神父身份，在痛悟之中，他也“疯”了，萨德虽然死了，但他却胜利了。星星之火可以燎原，越来越多的人接触到萨德的作品，启蒙的意义开始显现。影片的末尾，表面高明实则虚伪的克拉比医生居然将疯人院改造成了印刷厂，而出版物正是他原来费尽心力迫害的萨德的作品。从某种程度上说，萨德的作品获得了社会的认可，而作为“统治者”代表的克拉比也不失时机的转变了立场，虽然更多的是利益上的驱使，但也不失为一种顺应民意，也是启蒙的进步。因为人性的觉醒，与宗教决绝的神父考尔曼却被克拉比关进了疯人院的牢房，当新的年轻的院长随同克拉比来探望他时，他对新院长说：“你若有善心，请给我羊皮纸和笔墨，我看见过魔鬼的面庞，我要书写那尚未写完的故事。”曾经依然反对se情文学的考尔曼如今成了萨德的化身，一度感慨年轻人道德败坏的美黛莲的盲母也成为了美黛莲的替身，她像她的女儿当初帮助萨德那样，给考尔曼送来了洗干净的床单，里面藏着纸笔和墨水，延续着当年的美黛莲和萨德。影片结局，“疯子”考尔曼手执鹅毛笔埋头书写着那些未完的故事电影《鹅毛笔》展示了那个时代追求自由与激情的个体和人性与宗教、政治的冲突，影片对传统制度有比较客观的认识，既有肯定启蒙意义的一面，也有对启蒙所带来的社会问题的思索（如美黛莲之死）。但对于生命的价值、快感、意义、信仰的选择，只有把它们交给充满激情的个体，放置于生活与艺术之中才能得到宣泄和释放，这恐怕就是《鹅毛笔》所希望传递出来的信息。

《索多玛120天》、《辛德勒的名单》。《沃伦》过于真实，真实到普通人的感官根本无法接受。影片中的暴力、血腥、杀虐，已经残酷到令人奔溃的程度，更可怕的是它是历史上真实存在的，这更让人毛骨悚然。能够与这部电影匹敌的，估计也就前些年一直被封杀解禁封杀解禁的《索多玛120天》了。也许历史的确是需要被铭记和反思的，但看完《沃伦》这样的影片，在我感觉它已经不像是一部影片，而是一把利刀，将历史的躯体刨开，我只看到血淋淋的惨案现场，却没有时间去记住战争的惨痛教训。很多关于大屠杀的优秀战争影片，不单单还原的战争的残酷，而且在叙事、镜头、剪辑、演技和配乐上都让人震撼。比如《辛德勒的名单》《卢旺达饭店》《南京南京》等，导演并不刻意地区渲染那些残忍血腥的画面，但每一位观影者却能够被影片里的人物和故事深深的震撼。

德国恶心一家

比较重口的描写了权力和欲望的无止尽会带来什么。我对比很多这种片，这部并不适合大多人观看。特别是当你知道有真实背景的前提下，就会知道为什么排世界十大之首了。

是意大利导演皮尔·保罗·帕索里尼根据萨德侯爵所著小说《索多玛的一百二十天或放纵学校》改编拍摄而成的电影作品。帕索里尼将原著中的故事发生地点从18世纪瑞士山中城堡换成了20世纪二战末期临近崩溃的意大利北部出现的萨罗共和国。这个故事对现代权力和个人的关系、消费性社会的一种隐喻。电影的段落构成借用了但丁的《神曲》，分为“地狱之门”、“变态地狱”、“粪尿地狱”和“血的地狱”四章。该片被称为世界十大禁片之首。"你还是不要看了很恶心的尤其是吃屎的场面

皮埃尔·保罗·帕索里尼皮埃尔·保罗·帕索里尼（PierPaoloPasolini，1922年3月5日—1975年11月2日），出生于意大利博洛尼亚。意大利导演、编剧、演员。1954年，参与了剧情片《河娘泪》的剧本创作，该片为其编剧处女作。1958年3月12日，参与编剧的剧情片《年轻的丈夫们》上映，皮凭借该片获得了第11届戛纳国际电影节最佳编剧奖。1961年，拍摄了个人首部电影《寄生虫》。1962年8月31日，编导的剧情片《罗马妈妈》上映，该片获得了第27届威尼斯国际电影节意大利电影俱乐部奖。1963年2月19日，执导的剧情片《软奶酪》上映。1964年9月4日，自编自导的剧情片《马太福音》上映，该片获得了第29届威尼斯国际电影节国际天主教电影视听协会奖、评审团特别奖。1967年9月3日，执导并出演的剧情片《俄狄浦斯王》上映，该片获得了第32届威尼斯国际电影节金狮奖提名。1969年12月27日，编导的剧情片《美狄亚》上映。1971年8月25日，执导的爱情冒险电影《十日谈》上映，该片获得了第21届柏林国际电影节银熊奖-评审团特别奖。1972年7月2日，执导的剧情片《坎特伯雷故事》上映，该片获得了第22届柏林国际电影节金熊奖。1974年6月20日，执导的奇幻爱情冒险电影《一千零一夜》上映，该片获得了第27届戛纳国际电影节主竞赛单元评审团大奖。1975年11月22日，执导的剧情片《索多玛120天》上映。1975年11月2日，皮埃尔·保罗·帕索里尼被杀，时年53岁。中文名：皮埃尔·保罗·帕索里尼外文名：PierPaoloPasolini国籍：意大利星座：双鱼座出生地：意大利博洛尼亚出生日期：1922年3月5日逝世日期：1975年11月2日职业：导演、编剧、演员代表作品：罗马妈妈、马太福音、俄狄浦斯王、十日谈、坎特伯雷故事、一千零一夜、索多玛120天主要成就：第11届戛纳国际电影节最佳编剧奖早年经历1922年3月5日，皮埃尔·保罗·帕索里尼出生于意大利北部的博洛尼亚。童年是在他母亲的故乡弗留利的乡村度过的，14岁时，他放弃了天主教信仰并开始与教会公开对抗。帕索里尼在博洛尼亚上完中学，1945年从博洛尼亚大学文学系毕业。二战时曾被征入伍，战后他随家人到弗留利避难，并在当地中学任职，期间他以该地方言发表了诗集《格伦姆西的遗骸》《我们这时代的宗教》，还参加了抵抗运动和雇农暴动。1947年，加入意大利共产党，同时开始阅读意大利共产党精神领袖葛兰西的著作。1949年，因为同性恋和恋童癖，他被意大利共产党开除党籍，并因此丢了教师的工作，他与母亲一同离开弗留利来到罗马生活。1950年代初，他任教于罗马郊区的贫民窟学校，在此其间，他先后写了《生活的年轻人》、《激动的生活》等反映罗马贫民生活的小说。此后，他还从事过新闻、政论、文学评论等工作。演艺经历1954年，参与了剧情片《河娘泪》的剧本创作，该片为其编剧处女作。1955年，创作了长篇小说《生命之子》。1957年5月26日，参与编剧的剧情片《卡比利亚之夜》上映；同年，创作了诗集《葛兰西的骨灰》。1958年3月12日，参与编剧的剧情片《年轻的丈夫们》上映，皮埃尔·保罗·帕索里尼凭借该片获得了第11届戛纳国际电影节最佳编剧奖。1959年，创作了长篇小说《暴烈的生命》。1960年2月3日，参与编剧的剧情片《甜蜜的生活》上映。1961年，皮埃尔·保罗·帕索里尼根据自己的小说拍摄了个人首部电影《寄生虫》。1962年8月31日，编导的剧情片《罗马妈妈》上映，该片由安娜·玛格纳妮、EttoreGarofolo领衔主演，获得了第27届威尼斯国际电影节意大利电影俱乐部奖；9月19日，担任编剧的悬疑电影《死神》上映。1963年2月19日，执导的剧情片《软奶酪》上映，该片是帕索里尼与让-吕克·戈达尔、乌高·格莱格莱蒂等合作的集锦片《罗戈帕格》的一部分，但该片仅上映一次便被罗马检察官没收拷贝，随后被永久禁映，帕索里尼因“渎神”和“反耶稣”被判入狱四个月；4月13日，与GiovanniGuareschi合作拍摄的纪录片《狂暴》上映，该片是用大量历史事件的新闻片剪出的。1964年9月4日，自编自导的剧情片《马太福音》上映，该片获得了第29届威尼斯国际电影节国际天主教电影视听协会奖、评审团特别奖。1965年5月5日，自编自导的纪录片《幽会百科》上映。1966年5月4日，拍摄的寓言电影《大鸟与小鸟》上映，该片获得了第19届戛纳电影节金棕榈奖提名；同年，发表了电影理论著作《诗意电影》。1967年9月3日，执导并出演的剧情片《俄狄浦斯王》上映，该片改编自古希腊神话，获得了第32届威尼斯国际电影节金狮奖提名。1968年11月27日，自编自导的悬疑电影《定理》上映，该片由特伦斯·斯坦普、劳拉·贝蒂等共同主演。1969年9月10日，编导的剧情片《猪圈》上映，该片由皮埃尔·克里蒙地、让-皮埃尔·利奥德等联袂主演；12月27日，编导的剧情片《美狄亚》上映，该片改编自欧里庇得斯创作的同名悲剧。1971年2月16日，拍摄的纪录短片《萨那的城墙》上映；8月25日，执导的爱情冒险电影《十日谈》上映，该片获得了第21届柏林国际电影节银熊奖-评审团特别奖。1972年7月2日，执导的剧情片《坎特伯雷故事》上映，该片改编自杰弗雷·乔叟的同名诗体故事集，获得了第22届柏林国际电影节金熊奖。1974年6月20日，执导的奇幻爱情冒险电影《一千零一夜》上映，该片与《十日谈》《坎特伯雷故事》统称为“生命三部曲”，获得了第27届戛纳国际电影节主竞赛单元评审团大奖。1975年11月22日，执导的剧情片《索多玛120天》上映，该片改编自法国性作家萨德侯爵的同名小说。个人生活家庭皮埃尔·保罗·帕索里尼的父亲卡洛是一名迷恋权力的法西斯军官，出身于没落的小贵族家庭；母亲苏珊娜来自农民家庭，是坚定的反纳粹者。帕索里尼和父亲关系紧张，却非常恋母。去世1975年11月2日，皮埃尔·保罗·帕索里尼的尸体在罗马郊外一个荒凉的海滩上被发现，已经被乱棍打得不成人形，时年53岁。后来，17岁的男妓朱塞佩·佩罗西被指控谋杀帕索里尼。绘画皮埃尔·保罗·帕索里尼是一名业余画家，他给自己画过不少肖像画，也给很多朋友画过肖像。主张皮埃尔·保罗·帕索里尼是一名同性恋者，他生前一直在为同性恋者的平等地位而奔走；他视堕胎为法西斯主义行为。主要作品参演电影 坎特伯雷故事-1972 十日谈-1971俄狄浦斯王-1967None-1967 幽会百科-1965，导演LelloBersaniNone-1960导演作品编剧作品出版作品获奖记录人物评价总起来看皮埃尔·保罗·帕索里尼的电影，可以总结为三段式的：第一阶段为现实主义时期，到《马太福音》为止，突出的特点是“纪实性”，宗教先知的传道活动也俨然是公元初年的纪录片；第二阶段为超验主义，至《猪圈》达于顶点，寓言、象征和反剧情、反现实得到集中的发挥；第三阶段以《生命三部曲》为代表，是一种写实风格的超验主义，通俗的剧情片手法将思想挤压到真空状态，但又潜藏着引人索解的内涵，他的真实意图在不动声色之下令人无法判断，可以视为他艺术的返璞归真之境。这三个阶段各有不同的艺术特点，但帕索里尼的基本追求是始终未变的：首要的是天主教教义与共产主义思想交互辩驳，构成其作品思想主脉与精神基础。他不信神，但他又感到没有神的信仰就没有灵魂；他向往穷人的革命，但他又对穷人的本性和共产主义的实践感到沮丧失望。在天主教和共产主义两极之间，他找不到中间出路，自由主义的电影艺术探索成为他思想论证的途径。其次，他作品的主角通常是无产阶级的代言人或知识分子的象征者。从第一部《寄生虫》开始，他的电影主角就是社会最底层的穷人，无论是罗马贫民区的浪荡儿，还是阿拉伯街头的自由民，基本都是社会底层人物；无论是传教的基督，布道的小鸟、给中产阶级家庭带来波澜的青年，还是被男人背叛而又复仇的美狄亚，都是罪恶社会无可幸免的殉难者，用自我牺牲唤起民众要求社会正义的斗争，但由于群众的劣根性，或由于他们所信奉的理念并不适合于群众，这些殉难者大都失败了，白白地做出了牺牲。最后，他的作品真实性与象征性、文学性与美术性交触在一起。表面上，他第一阶段作品的写实很符合现实主义的标准，不留神就能把他划到共产党批判现实的文艺阵营中去。可实际上，他的写实流于自然主义，暴露多于分析，表现出意大利文艺传统“真实主义”的特征。第二阶段的作品形式十分前卫，对电影表现手段进行了多方面的探索，后期作品细节的真实与整体的不确定性更显示出，主宰他创作的是自由主义，也就是主宰西方知识分子主流的思潮。他的作品多出自经典，几部超验色彩甚浓的小品也极像是先锋文学，与文学的联系是显而易见的。如此说来，帕索里尼尽管是一个狂判的异端，但其实并未也不会脱离传统的西方文化环境，他的本质和西方绝大部分知识分子一样，是一个自由主义者，对被压迫与歧视者怀抱深切的同情，负有变革社会不合理现状的责任感，同时有着丰厚的人文底蕴。他的思想和创作，是20世纪西方知识分子的一个编影，他身上把知识分子的一些特征集中化也极端化了，正因如此，他才被追随者奉为精神教父。（《电影画刊》评）人物争议对于皮埃尔·保罗·帕索里尼之死，官方给出的解释是，17岁的男妓朱塞佩·佩罗西因为帕索里尼对他提出性要求，他表示拒绝后反应失控，才用木棒将其击打致死，还开着帕索里尼的车对尸体碾压了数次。最后，佩罗西以少年犯身份被判处9年零2个月徒刑。然而，故事还有无数种版本在流传。帕索里尼的友人都表示不相信帕索里尼之死只是一起简单的“桃色事件”，而是一起“政治谋杀”，因为就在帕索里尼去世前一周，他就曾宣称自己将要被黑手党谋杀。此外，现场诸多证据表明，仅凭佩罗西一己之力，不可能使帕索里尼受伤如此严重。当时的意大利少年法庭庭长阿尔弗雷德·卡洛·莫罗也表示：“陪审团认为诸多证据表明，当晚出现在谋杀现场的不只佩罗西一人。”2005年，凶手佩罗西翻供，称对帕索里尼棍棒相加的另有其人，他并没有参与谋杀，只是因为受到惊吓仓皇开车离开现场时没注意到躺倒的帕索里尼，才使得汽车从他的尸体上轧过。不过，当时罗马检察署表示，由于缺乏具体的证据，仅凭佩罗西一家之言，无法重新开展调查。2010年3月22日，前罗马市长瓦尔特·维尔特罗尼发表公开信，向意大利政府施压，要求重审帕索里尼谋杀案。后世纪念2014年9月6日，由阿贝尔·费拉拉执导，威廉·达福领衔主演的传记电影《帕索里尼》在第71届威尼斯国际电影节上映。

不好看，整个电影很单调。你如果想寻求刺激，那它绝对会让你失望。

他的名字叫萨德2021年，人们的性观念和包容度愈加开放，bdsm也成为了更多人愿意去了解的话题。在许多年轻人的词库里，我们都能找到“抖s”或者“抖m”这样经过泛娱乐化后的bdsm用语。但大家可能不知道的是，这些字母背后包含了怎样的历史故事。例如最早的“s”指的是一位法国的侯爵，名为“萨德（MarquisdeSade）”；“m”则指代的是写出《穿裘皮的维纳斯》的作者，马索克（Sacher-Masoch）。在过度娱乐化的今天，我反而想让大家了解一下他们的故事（这篇先写萨德，之后再写马索克）。需要指出的是，萨德侯爵在真实历史上是一个毁誉参半的人，在查阅和他相关的资料时，我个人的情感上也更倾向于认为他是一个疯子，但我会尽量从客观、中立、好读的角度来记录他的生平——这个在文学史上开启了bdsm纪元的男人。巴士底狱让我们把时钟拨回1789年，这一年我们还在康乾盛世之中，但在大洋的彼岸却已是暗流涌动，这一年瓦特成功造出了他的蒸汽机，工业革命已经如火如荼地开始，英属殖民地美国也发表了自己的独立宣言，这无一不预示着欧洲的君主制开始松动，贵族王室们即将面临来自底层人民的巨大挑战。这一年的7月9日，时任法国国王路易十六解雇了改革派代表——国库总管尼克，这一举动引发了民众的强烈不满，他们自发的集结到了当时封建王权的象征——巴士底狱之下。路易十六7月14日，聚集在巴士底狱之下的民众越来越多，他们希望攻占、推翻这个象征封建王权，里面还有大量武器装备的标志性建筑。时任监狱管理的洛奈侯爵为了稳住局势，果断放下了王室的姿态，邀请了两位民意代表共进午餐，聆听他们的诉求，局势一时间大有缓和之势。但就在他们午餐时，巴士底狱上突然伸出了一支用报纸和书籍做成的简易喇叭，对着下面大声呼救，声称监狱看守们正在大肆屠杀监狱内的囚犯。这下民众们再也坐不住了，一时群情激愤，拿着自己的土铲子土榔头开始攻占巴士底狱。攻占巴士底狱此时的巴士底狱总共只有117名看守，他们很快查到了举着喇叭胡说的人，正是5年前被收押进来的萨德侯爵。洛奈侯爵质问萨德为何要那么说，他明明在这贵族监狱里过得如此舒适，可以每餐喝红酒，吃鸭腿肉，可以无限量购买自己想看的书籍可还没等洛奈说完，民众愤怒的长矛已经刺穿了他的胸膛。后来民众经过清点才发现，这偌大的巴士底狱里总共只关押了7个人，都是当时的贵族，并没有屠杀囚犯的事件发生。但于事无补，巴士底狱已经在人民的镰刀之下烟消云散，萨德也随之重获自由。之所以详细讲了这一事件，是因为我觉得它非常典型地契合了萨德的人生内核与政治立场——厌恶所有社会规则的绝对自由主义。为了他想要的绝对自由，可以和任何妨碍他想法的社会法则直接开干，哪怕摧毁了自己所在的贵族阶级也无所谓，毫不妥协，这一点备受福柯、福楼拜、帕索里尼等后来者的推崇；可也正是为了自己想要的绝对自由，无所不用其极，甚至牺牲别人的性命也觉得毫无不妥，难免让人不寒而栗，心生反感。在我查到的部分资料里是这么说的：萨德侯爵身为旧贵族，却没有和王室们站在一起，反而和底层人民们同仇敌忾，共同推翻了巴士底狱，将他描绘地非常先进且正面伟岸。我觉得这段有待商榷，因为我们看到的历史往往都是由胜利者书写。暴力的童年现在让我们来看一看萨德侯爵究竟犯了什么事，要被关进监狱这么多年。这还得从他小时候说起。萨德年幼时父亲便去世了，母亲也加入了一个修道院，简单说就是出家了，因此萨德本质上是由一堆仆人抚养长大的。萨德侯爵的父亲——还是萨德侯爵但是主仆毕竟身份有别，仆人们都知道这小子长大了是必然要继承自己父亲的爵位，成为大家的新主人的，所以谁也不敢对他有任何忤逆，都害怕这小子万一记仇，将来当家了让自己吃不了兜着走。因此萨德从小就十分自由，家里底子又厚实，想干什么就干什么，完全没有人敢反抗，属于究极熊孩子一个。几段野史记载的萨德小时候干过的事，不知真假，大家一看而过：将刀片藏在一块蛋糕里，然后诱使一名女仆吃掉，看着她满嘴飙血的样子，萨德表示很愉悦。要求一名女仆尿尿给自己看，女仆吓得逃跑，抓回来用鞭子打了一顿后绑在椅子上强制执行。到了萨德十三四岁的时候，家里的仆人实在是受不了了，来到修道院请他母亲回家管管孩子。母亲回来之后也是一头包，遂将他送去了一所耶稣会学院，进行为期4年的严厉管教。一位学院内的神父后来表示，萨德在这所学院里受过严重的体罚，这可能是他“余生都沉迷于暴力行为”的原因。萨德上学的地方，现名路易大帝中学龙骑兵萨德侯爵在萨德成年后，迎来了法国的“七年战争”。这是他人生中为数不多的高光时刻。虽然法国战败，但萨德立下了赫赫战功，成为了龙骑兵团的上校，回国后又继承了自己父亲的爵位，成为了驰骋沙场载誉而归的萨德侯爵。回来之后他向当时一位富商的小女儿求婚，准备开展一段政商结合的宏图伟业，但，被拒绝了。不得不说富商的后台很硬，不仅拒绝了萨德侯爵对小女儿的求婚，还把已经年弱色衰的大女儿许配给了他。这招偷天换日让萨德侯爵瞬间绝望，可又不敢违抗，毕竟对面的家底比自己还显赫，只好在自己的自传中发发牢骚：“一桩婚姻若各取其便，时日带来的便唯有棘刺。”拉科斯特城堡结婚后不久，萨德侯爵在婚姻和事业上双双失意，于是心生遁去之念。1766年，他跑到普罗旺斯开始修建一座城堡，名为“拉科斯特”，这座城堡被普遍认为是他后来的争议成名作《索多玛120天》的原型。拉科斯特城堡遗址这一点很好理解，在拉科斯特之外，他失意、落寞、处处受到约束，而在拉科斯特之里，他是这个城堡的王，想做什么就做什么，那个童年时“绝对自由”的感觉，又回来了。需要指出的是，彼时的欧洲早已不是奴隶制，仆人和主人之间更像市场经济下的雇佣关系，你给钱，我干活，仅此而已。但在拉科斯特城堡里并不是这样，萨德的暴虐之欲让他将仆人视作真正的奴隶，是自己可以任意处置的私有财产。当时有一位应召的女仆罗斯科勒，她以为当仆人嘛，无非是扫扫地、洗洗衣服之类的工作，没想到进入城堡的第二天，萨德就以她犯错为由，将她捆绑在凳子上，用小刀在皮肤上割出伤口，然后在伤口上滴上蜡油，随后还强迫她与5名男仆进行滥交。萨德的性丑闻罗斯科勒很快逃出了城堡，逃回了自己老家。很难想象她的父亲看到女儿时的场景，以为女儿在大城市前途无量，结果见面时却衣不蔽体，伤痕累累。这位父亲的心里经历了怎样悲痛的抉择已经无从得知，唯一可以查到的资料是，1777年，一位父亲假装应聘只身进入了拉科斯特城堡，在距离萨德侯爵不到5米的地方举起了枪，然后毫不犹豫地扣下了扳机。但枪没有响，像天注定的一样，子弹卡膛了。这位父亲后来怎么样了？没有查到记载。一位父亲的绝望就这样被轻如鸿毛地覆盖进了历史的尘埃里。虽然萨德侯爵逃过了一劫，但由于他的性丑闻，当地的警方开始注意并监视他，但无奈萨德是显赫的旧贵族，虽然虎落平阳，但好歹是军衔+侯爵双重称号护体，若没有一个惊世骇俗的罪名警方也实在动他不得，只能去下达一些警告之类的命令，让萨德收敛一点。与此同时，萨德在乐不思蜀的拉科斯特城堡内却开始展露出了惊人的文学天赋，就像是懦弱李后主的暴君版本一样，萨德一边暴虐地玩弄自己的仆人、应召女郎和演员，一边又仿佛摆脱了一切规则的束缚，文学创作天马行空，短短几年字里行间便有一股已臻化境之感。他的作品直击人性的最阴暗面，挑战性、宗教、法律和性别上的传统观念，例如在他的小说《爱情之罪》中，他癫狂地描述了一位追逐爱情者将自己所爱之人做成蜡像永久欣赏的过程。这是几乎惊掉了当时所有读者的下巴，许多文学家和哲学家对这一桥段都给出了极高的评价，雅克·拉康认为这段描述表达了萨德对传统爱情道德的讽刺，是一段超现实主义宣言，三岛由纪夫则认为萨德使用色情手段挑衅并颠覆着他那个时代盛行的道德价值观。这一经典桥段也被后人在诸如《恐怖蜡像馆》之类的电影中疯狂借鉴。恐怖蜡像馆剧照但随着萨德越玩越大，警方终于还是抓住了他的小尾巴。120天1778年，萨德因为和3名男仆一起发生“同性性行为”被逮捕，这在当时是“藐视神明”的重罪，同年，萨德因“鸡奸罪”被判处死刑。萨德在牢房内在即将被推上断头台的前夕，萨德的“命大”天赋再次发挥效用，这次，萨德妻子的妹妹来救他了。对，就是之前求婚，但是被父亲拒绝掉的那位小女儿。要我说，做成蜡像算什么爱情？隐忍多年，在姐夫将死之时毅然抛弃所有财富、地位、不顾姐姐头顶上的绿光，果断陪他越狱私奔，这tm才是至死不渝的爱情。小女儿带着萨德一路潜逃，也可以说是私奔，从法国逃到了意大利。但只逃了没几个月，萨德便收到消息说自己母亲病重，遂想回法国去再看她最后一眼，谁知这是法国警方设下的陷阱，双脚刚迈入法国的土地的萨德再次被逮捕，关在文森特监狱，继续执行死刑。但说巧也巧，恰恰是这几个月的窗口期，法国大革命的萌芽开始爆发，统治法国多个世纪的君主制受到了平民和左翼团体的冲击，路易十六为了争取更多保守派的支持，颁布了许多优待旧贵族的法令，其中就包括：免除死刑。啊，就因为潜逃了几个月，我们的萨德侯爵又赶上了好时候，在最后关头，不用死了。但死罪可免，活罪依旧难逃。1784年，萨德被转移到了巴士底狱，开始他漫长而没有尽头的终身监禁之旅。正常人经历这些起起落落，恐怕早已是没了心气，但萨德没有，他在巴士底狱中反而爆发出了更加超常的写作欲望，入狱第二年，他便完成了那个惊世骇俗的作品的手稿——《索多玛120天》。在这里我们稍微介绍下这部几乎颠覆了人类所有道德体系的作品，它在1975年由意大利的争议导演帕索里尼（PierPaoloPasolini）翻拍成电影，在意大利上映不到两个月便被封禁，随后又在美国上映，同样的，又是很快就被封禁。那部电影的海报许多观影者表示，观看这部电影让他们遭受了极端的心理折磨，但同时，又有许多电影评论家和艺术家对它表示赞扬，由于它极其挑战底线的观影过程以及不得不被承认的艺术性，2006年，这部电影被评为“人类十大禁片之首”。这部电影描绘了四个有权有势的家族，他们同意将彼此的女儿圈养在一起，统一通奸和乱伦，她们必须永远完全赤裸身体，以此作为这个堕落结盟的第一步。这部电影中充斥着虐杀女性、儿童的血腥场景，因此几乎被所有主流国家抵制。我们已经无法探究萨德侯爵为何要写这部作品，因为按照他当时的处境，明知自己将在监狱里度过余生，已经绝无可能将其发表，但他还是将它写了出来，或许他只是百无聊赖，记录下了自己在脑海中能探寻到的，人性的极恶。但时也命也，萨德自己也没想到，他等到了巴士底狱被攻陷，等到了大革命，等到了拿破仑，等到了新政权，也等到了自由。他向联合政府表示，自己支持新政权，支持共和国，愿意做良好公民，虽然略显虚伪，但很管用。新政权也很慷慨，甚至给了他一个虚职——一个庄园的园长。本该在此安度余生的他内心却依旧燃烧着熊熊的创作之火，在担任园长的几年里，他匿名出版了几部色情小说，因为文学功底过硬，卖的挺好。但有一部没有拿捏好尺度，叫做《贾斯汀与朱丽叶》，由于带有极强的政治隐喻，无意中被当时的法国统治者拿破仑读到，瞬间怒不可遏，下令查出此书的作者。《贾斯汀与朱丽叶》这还不好查么，在当时对于这种暴力虐待的细节刻画，自由无底线的大尺度描写，超出正常人理解范围几个世纪的自由观，根本就没别人能写了，就是你——萨德。S1801年，刚过了两年好日子，萨德再次锒铛入狱，这次，甚至没有经过审判。当然，幸运之神也没有再次眷顾他，拿破仑亲自下令，监狱里没收所有的纸和笔，终身监禁的同时不允许萨德侯爵再写任何东西。这可比要了他的命还难受。他一遍遍背诵自己好不容易出现的灵感，可常常睡一觉就忘了前天冥思苦想出来的文字；他用指甲把字刻在监狱的墙上，但被发现后狱卒便直接用铲子铲掉。就这样熬了两年，1803年，他在监狱中突发精神错乱，被紧急送往查伦顿精神病院。在这里，总算没有人会抢走他的纸和笔了，他写呀写，写呀写，但他已经臭名昭著，早已没有人在意他写了什么，也没有人愿意看他写了什么，大家都知道，他是个反社会的疯子。1814年，他在精神病院里又连续写了十年后，终于告别了这个世界。他将这些年的手稿都整理好，命名为《弗罗贝尔的旅行》，交给了自己儿子——多纳蒂安·萨德。他的儿子甚至没有把手稿们带出精神病院，转头就把这些手稿丢到了火盆里，付之一炬。然后，他的儿子隐姓埋名，逃离“萨德”这个姓氏给自己带来的，将会代代世袭的偏见。同年，拿破仑政府下令封禁萨德的所有作品，以及暂停由他作品改编成的文艺演出。直到20世纪中叶，一位名叫泽维尔·德的年轻人发现自家的仓库里竟然有着萨德家族的族谱和萨德侯爵的所有文章，这才推测出自己可能是萨德侯爵的后人。1885年，在萨德几近被世人遗忘之时，德国心理学家理查德·冯·克拉夫特-埃宾(RichardvonKrafft-Ebing)出版了一本书，名为《性心理变态》(PsychopathiaSexualis)，该书创造了“施虐倾向”和“受虐倾向”这两个术语，其中描述施虐倾向的单词是：Sade，萨德，简写为“S”。专业导师微信：xllx577注：当时的sm与我们现在所提的bdsm不尽相同，埃宾归纳的sm更类似萨德表现出的单纯施虐或受虐癖好，在当时当作为一种心理病症看待。1929年，英国心理学家哈弗洛克·埃利斯创造了现代bdsm概念，指出了适量痛苦与快乐间的内在反应。直到1990年前后，现代bdsm的理论基础成型，成为我们日常谈论的bdsm亲密行为，它基于SSC原则（安全、理智、知情同意）构建，具体请参考文章：SSC：BDSM先驱们冒着牢狱之灾也要捍卫的原则参考资料：萨德侯爵(1999).西弗，理查德（编辑）.狱中来信.纽约：拱廊出版.国际标准书号978-1559704113.Marshall,PeterH.,1946-(2010).Demandingtheimpossible:ahistoryofanarchism.Oakland,CA:PMPress.pp.147_148.ISBN978-1-60486-064-1.OCLC319501361.Phillips,John,2005,TheMarquisDeSade:AVeryShortIntroduction,OxfordUniversityPress,ISBN0-19-280469-3.MarquisdeSade:rebel,pervert,rapisthero?.TheIndependent.London,England:IndependentPrintLtd.14November2014.Retrieved10November2018.

1、《西西里的美丽传说》《西西里的美丽传说》是由朱塞佩·托纳多雷执导，莫尼卡·贝鲁奇、圭塞佩·苏尔法罗等主演的剧情片，于2000年10月27日在意大利上映。该片通过少年雷纳多的视角，讲述了二战时期的意大利西西里岛上的美丽少妇玛琳娜的故事。2、《戏梦巴黎》《戏梦巴黎》是由贝纳尔多·贝托鲁奇执导，Gilbert Adair编剧，迈克尔·皮特、路易斯·加瑞尔、伊娃·格林主演的爱情伦理片，于2004年2月6日法国上映。影片以法国1968年学运为背景，讲述三名青年雷奥、马修、伊莎贝拉以情欲探索在历史的洪流中梦想优游的故事。3、《不可撤销》《不可撤销》是由加斯帕·诺执导，莫妮卡·贝鲁奇、文森特·卡索、艾尔伯特·杜邦迪主演的犯罪片，于2002年5月22日在法国上映。该片讲述了爱里克斯在回家路途的地下通道里，被一名同性恋男子强暴，爱里克斯的男友马库斯为她报复而大开杀戒的故事。4、《索多玛120天》《索多玛120天》是由皮埃尔·保罗·帕索里尼执导，埃莱娜·叙尔热尔、 吉奥吉欧·卡塔尔帝、阿尔多·瓦莱蒂、保罗·博纳切利主演的剧情片，于1976年1月10日在意大利上映。该片改编自萨德侯爵的小说《索多玛一百二十天或放纵学校》，讲述了一群少男少女被权贵们绑架并玩弄，最终被残忍折磨至死的故事。5、《查泰莱夫人的情人》《查泰莱夫人的情人》是由Jed Mercurio执导，荷丽黛·格兰杰和理查德·麦登出演的剧情片，于2015年上映。该片讲述了故事描述第一次世界大战后英国贵族克利福德的妻子康妮与守林人梅勒斯之间充满生命激情的爱情故事。

索多玛？

索多玛的120天

是索多玛120天吧..!!

《看上去很美》正解~方枪枪~

没有索马里120天，但有索多玛120天用百度知道附件分享了，需要电脑登录下载观看。

PPS上搜丧尸，一大堆的电影，慢慢看

很恶心的电影哦，干嘛找罪受呢，其实可以买得到碟子

很抱嫌，我没看过这部影片

寂静岭12，招魂12，安娜贝尔12，潜伏12

意大利游记　　牧师与濒死者的对话（1782年）　　爱之罪（Les crimes de l"amour）短篇故事集　　索多玛120天或放纵学校（Les 120 Journées de Sodome ou l"Ecole du Libertinage，1782年）　　美德的不幸（les malheurs de la vertu，1787年）　　瑞斯丁娜，或喻美德的不幸（Justine ou les malheurs de la vertu，1791年）美德的不幸的 　　最终版本　　于丽埃特（Juliette，1796年）美德的不幸的姐妹篇　　新瑞斯丁娜，或喻美德的不幸以及于丽埃特，或恶行的走运（1797年）美德的不幸最终实现对　　闺房哲学（La Philosophie dans le boudoir）　　法国王后巴伐利亚的伊莎贝拉（1813年

《索多玛120天》，你这多出来俩月。。。

以下都是我自己写的，还算全，被别人复制过，我做了很多改动也在更新，喜欢随时更新...应该能帮到你，仔细看看，新片 老片 经典片 电视剧 系列恐怖片 漫画 游戏 准备出的片都有，我希望能把自己看到过的，看到的写出来，新的在最底下《夺命手术》欧美-这个片子看的我很不舒服，不是血腥那种。《分裂》这个片子还没有出，但是看到预告片感觉很不错《布莱尔女巫》 -不用我做过多介绍了吧，死亡录象-科罗佛档案的前辈，据说真实时间改编。《毛骨悚然》美版，这个也不错相信是你喜欢的类型。《死亡特训》（也叫八面埋伏）个人认为不错的片子，属于惊悚片《鬼蜮失魂地31公里》也是剧情类型的《血眼》新纳粹主义分子《荒岛惊魂》-惊悚片《鬼月杀机》这个是你喜欢的日式风格恐怖片，是美国的，个人认为算不错了。《灵异孤儿院》-也是恐怖类型的《机械女》-恐怖类型《趣味游戏》这个是变态杀人的，主要我喜欢这种类型的片子，也介绍给你可以看下《边城小镇》-杀人的，剧情够紧凑，有些恐怖片未必是鬼才吓人《神秘窗》-剧情《死刑》-还可以《桑树街》-拍的很不错错，特技绝对够真实 ，这个不完全是丧尸，我强烈推荐《尸地禁区》-也是你喜欢的吓人类型呵呵〈100英尺 〉-今年的新片-恐怖类型〈快门〉恐怖类型〈美国怪谈 〉我很喜欢的一部片〈魔窟〉冒险恐怖的〈血腥玛丽〉-恐怖类型〈隔离疫区〉这个是美国版本的死亡录象，还没有出，随时关注吧〈死亡录象〉这个现在太出名了，相信大多都看过，如果没看过去感受下，最后10分钟很过瘾〈变种女郎〉也是我喜欢的〈迷雾〉这个也是很不错的恐怖片，属于怪物类型，但是绝对不无聊，大多人都看过，如果没看过去看下〈鬼魂传奇〉也是恐怖类型的〈鬼雾〉这个是迷雾的上一个版本，值得一看〈复制DNA〉大虫子呵呵〈脉搏探测器〉绝对的心理恐怖片〈闪灵〉太有名了〈鬼屋凶铃〉恐怖类型的〈鬼影〉绝对是你喜欢的类型〈恐怖废墟〉食人草〈苜蓿地〉非常优秀的片子，强烈强烈的推荐〈末日侵袭〉不用说了，不错的大片〈网络杀机 〉也不错〈身在其中〉很不错的片子，带血腥〈黑色地板〉也是你喜欢的类型〈厄夜三十〉推荐你看〈荒野恶林〉追杀，变态杀人的，但没你想的那么血腥，剧情不错〈死寂〉这个强烈推荐给你《活死人黎明》虽然你不喜欢丧尸，推荐一下。《活死人之地》《生化危机3》《电锯惊魂》《天外来菌》我非常推荐的片子《黑水》鳄鱼的，很推荐，比较惊心动魄的片子，不是那种一只大鳄鱼傻吃人的《车库惊魂》比较不错《地下墓穴》还可以《血月》很GOOD《隔山有眼》1-2《惊变28周》1-2《恐怖蜡像馆》《非礼勿视》《美国人狼在伦敦》《驱魔人》《天魔2006》《寂静岭》《恐怖那瓜头》《少年汉尼拔》推荐《鬼挡路1-2》刺激《1048幻影凶间》《吸血惊情400年》虽然是老片，但是太棒了《夜访吸血鬼》经典，我非常喜欢《地铁惊魂》《尸骨无存》《人皮客栈》这个就是血X《死亡空间动画片》这个太牛X了《恶灵空间》1-2《惊心食人族1-2》也叫做剥皮人魔《黑夜传说1-2》《幽灵船》《异次元杀阵》也叫做“心慌方”非常强烈的推荐《鬼水凶灵》美版《我说你做》《狼溪》《加百利》《鬼哭神嚎》《夜魔》《灵异第六感》《魔鬼搭车人》《鬼天使》《生存游戏》《地狱神探康斯坦丁》《万能钥匙》《撕裂人》《九人禁闭室》《理发师陶德》接下来给你发些亚洲的（我看的不多）〈惊险游戏〉〈香颂鬼屋〉〈七天〉〈鬼肢解〉〈追击者〉〈恐怖童谣〉《狐狸阶梯》《午夜凶铃》《咒怨》《鬼宿舍》《杀人回忆录》〈灵魂密码〉〈鬼鼓〉〈假面〉〈疯魔美女〉〈黑色之家〉〈骇人手机〉 《笔仙》《鬼水凶灵》《异度空间》《恶魔的艺术》《再杀部队》〈怪谈新耳袋〉〈深海寻人〉 《恶男事件》《恐怖爆发》《死神十字路口》《山村老尸》 《案山子》《森冤》《惊险游戏》 《怪谈》《宫女》《棺木》《蚁群》《考死》《506哨所》《墙之魇》《鬼怪密林》《回归》《19层空间》 《感染》不行了太多太多了，你要都看过我也实在帮不了你了， 给你介绍的亚洲恐怖片有的可能还没有出，或者已经出了，我也不清楚，因为平时我只看欧美的，自己关注下呵呵,然后给你欧美恐怖片票房的排行，看看有没你喜欢的。1鬼眼（又叫第六感）2驱魔人（……）3夜访***（后三个字自己查）4小岛惊魂5断头谷6美版咒怨7异形大战铁血8电锯惊魂39夺命狂呼3（在欧美上映后票房飙升）10美版午夜凶铃211美版午夜凶铃112刀锋战士213电锯惊魂214刀锋战士315弗莱迪大战杰森16死神来了317死神来了18鬼哭神嚎19德州电锯杀人狂03版20入侵脑细胞21电锯惊魂22夺命狂呼23夺命狂呼2（前两部都只在美国上映）24寂静岭25万能钥匙26鬼入侵27鬼讯号28死神来了229异形2（仅在美国上映）30惊情四百年31人皮客栈32我知道你去年夏天做了什么33狂蟒之灾34刀锋战士（仅在美国）35隔山有眼36恐怖蜡像馆37十三幽灵38狂蟒之灾239美版咒怨240惊心食人族241铁血战士（仅限美国）42惊心食人族43异形344月光光心慌慌245德州电锯杀人狂前传46恶水凶灵47幽灵船48异形450不死之王德古拉51吸血鬼女王52月光光心慌慌853铁血战士254鬼雾55隔山有眼256我知道你去年夏天做了什么257鬼娃孽种58惹鬼回路59人皮客栈260恐怖网站61死寂62千尸屋63杰森X64非礼勿视65死亡鬼屋66吸血鬼阴影67原凶毕露68撕裂人接下来是日本的一个恐怖节目，据说都是真事叫做《 USOJAPAN 》然后是几个电视剧的恐怖片《恐怖大师》《邪恶力量》《恐怖之源》《鬼语者》《灵媒辑凶》《灵异之城》《恶魔猎人》《终结者外传》-科幻的也不错 《远古入侵》在给你点美国新片《刺》《嗜血魔人》《新版丧尸出笼》《电锯惊魂5》《午夜食人列车》《针孔旅社2》《残虐你娱乐我》《异虫咒》《恐怖炼狱》《恶灵空间3》《兽餐2》《吸血新世纪》《暮色》《回魂》《红眼病》《解剖学教室》《鬼月杀机》《不请自来》《繁殖》《低语》《重回血腥死亡营-这个一般》《陌路狂杀》《食尸鬼》《美版见鬼》《荒野恶林》《致命玩笑2》《购物惊魂》《死亡湖》《血腥数字》《破绽-这个我强烈推荐》《邪林地》《停尸间》《阁楼》《轨迹人》《末日先锋》《罗威纳复仇》《犬战士》《小岛惊魂》《蛛网》《100英尺》《沙排杀机》《伊恩斯通之死》《活尸日记》《前哨》《恶灵诅咒》《伐头岭》《农家小屋》《鬼域31公里》《恐怖休息站2》《狂蟒之灾3》《恶鬼上门》《月光心慌慌前传》《生化危机恶化》《钻孔者》 《伊甸湖》《婴灵恶泣 》《我的血腥情人节3D》《黑夜传说前传:狼族再起》《灯红酒绿杀人夜》《诡信号》《要命法则》一些经典系列《猛鬼追人》《铁血战士》《异型》《黑色星期五》《猛鬼街》《月光心慌慌》《大白鲨》《乌鸦战士-共5部》《生人回避》《活跳尸》《鬼娃新娘》《异种》《夺命凶眼》《食人族》《破茧天魔》《杀出个黎明》《人玩鬼》《变种女郎》《沉默羔羊》《刑房》《怪谈新耳袋》一些经典老片《群尸玩过界》《页页破胆》《梯下亡魂-这片太牛》《魔精》《魔胎》《猛鬼工厂》《鬼作秀》《妖夜传说》《梦魇》<梦幻杀人档案><人狼>《哗鬼番生》《差品味》《烈血海底城》《地狱之城》《蛇妖》《死亡的黎明》《恶夜僵尸》《天魔回魂》《变种夜魔》《撒旦回归》《恶魔玩具》《突变第三型-这是80年代大作》《鬼屋穿梭人-穿梭猛鬼城》《闯错鬼门关》《试管人魔-变蝇人》《异形怪体》《魔鬼牙医》《惊异大魔茧》《蛞蝓之灾》《种子人魔》《夜半鬼敲门》《舐血夜魔》《丧尸特警》《变形战士》《从死亡归来-群是玩过界很像，血腥》《割人狂医》《曼哈顿的婴儿》《完全猛鬼手册》 《极度深寒》《战栗黑洞》《十大禁片《索多玛120天》《困惑的浪漫》《下水道人鱼》 《情欲九歌》《不可撤销》《罗曼史》《感官世界》《唾弃你的坟墓》《魔法圣婴》《切肤之爱》我最期待的一些恐怖片 （绝对都是大片级，不是垃X...）NO1--------《终极警戒》虽然你不喜欢丧尸片，但是这个片子非常牛，你一定要看NO2--------《墨西哥大砍刀》这个那就不用说了，刑房的下一部NO3--------《不给糖就杀人》这个据说不错，我也不清楚NO4--------《不明海生物》这个貌似也不错NO5--------《回魂》NO6--------《黑暗侵袭续作》The Descent2NO7--------《咒怨3》NO8--------《惊心食人族3》NO9--------《十三号星期五》11 这个我太T M期待了，杰森复活。NO10-------《死神来了4》NO11-------《异能》NO12-------《鬼妈妈》NO13-------《狼人》NO14-------《骑士》NO15-------《可爱的骨头》NO16-------《先知》NO17-------《天使与魔鬼》NO18-------《终结者4之救世军》NO19-------《铳梦》NO20-------《9》NO21-------《孩子们》NO22-------《游戏求生》NO23-------《电锯惊魂6》不是5，10月底上映NO24-------《异次元战神》NO25-------《手机》亚洲-韩国NO26-------《母亲》亚洲-韩国NO27-------《彼岸岛》亚洲-日 本-有漫画NO28-------《窃听风云》亚洲-中国香港NO29-------《坠入地狱》NO30-------《孤儿》NO31-------《光晕战士》NO32-------《雪盲》NO33-------《死人岛》活死人日记续集NO34-------《聚宝盒》NO35-------《詹妮弗的肉体》NO36-------《破坏欲》不错的血腥漫画（绝对都是不叫经典的，悬疑 恐怖 都有，不是少女漫画风格..）《杀戮都市》《死亡通告》《彼岸岛》《见鬼笔记》《暗之声》《行尸走肉》《死亡进化》《14岁》《伊藤润二》《不安的种子-这看的我气鸡皮疙瘩》《深海鱼男》《万人夜话》一些恐怖游戏和枪战游戏 FZ的《寂静岭》《生化危机5》《求生之路》《禁区51》《辐射3》《死亡空间》《潜行者-切尔诺贝利阴影-切尔诺贝利-晴空，二部》《孤岛惊魂-不是孤岛危机》《蔷薇法则》《零》《九怨》《尸人》《暗夜杀机1-2》《黑暗行动》《FEAR》《耶利哥》《原形体》《八幕村》《忌火起草》《吸血鬼起源》《杀手俱乐部》《终极刺客》《止痛药》《极度深寒》恐怖小说《宠物公墓》《厄兆》《恶月之子》《黑暗的另一半》《杰罗德游戏》《玫瑰疯狂者》《神秘火焰》《死光》《唯一生还者》《死亡区域》《黑暗塔》系列（包括《枪侠》、《三张牌》、《荒原》、《巫师与玻璃球》、《卡拉之狼》、《苏珊娜之歌》、《黑暗之塔》

致命ID

有，日本记录片！专门记录恶心+恐怖的纪录片！不然有一本书，看了你直发抖要不要？结婚证书！看了你直发抖！

以下有，基本是以上三人的 ：

D G U

我有4.5G的。要的话留话

习习的秋风啊！吹着，吹着！ 我要赞美我祖国的花 我要赞美如花的祖国！ 请将我的字吹成一簇鲜花， ……然后又统统吹散， 吹得落英缤纷，弥漫了高天，铺遍了大地！

《抢单手记》作者倪建伟，本书虚构一个故事，讲述主人公如何在逆境中运用销售机会，拼抢得一个又一个销售订单的故事。《销售圣经》讲诉主人公霍金斯如何实现汽车梦的故事，作者诺瓦尔.霍金斯。销售就是搞定人心（销售大咖全干货分享，百分之99的人都不知道的销售攻心术）《销售就是搞定人心》以销售技巧为主线，结合了消费者行为学和销售心理学的内容，用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的销售中的人脉操纵策略、方法和技巧。书中列举了许多实例，有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的，也有销售同行、培训学员的亲身经历，对每一位读者来说都具有很好的借鉴意义。掌握了销售的本质后，你就一定能在销售的路上少走弯路。作者简介连永明鑫投融资有限公司合伙人、营销总监，同时是资深销售培训讲师。从事快消品行业近20年，曾先后担任营销企划、市场调度、片区总代理、总经理等数个岗位，真正一步一步从基层崛起的销售精英。多次被邀请参与演讲，为多家大型企

《全国人民颂党恩》演唱：吴世滔《唱支山歌给党听》演唱：才旦卓玛《没有共产党旧没有新中国》演唱：霍勇《我的祖国》演唱：郭兰英《 十送红军》演唱：降央卓玛《 走进新时代》演唱：张也《东方红》演唱：李有源《我的中国心》演唱：张明敏《我和我的祖国》演唱：李谷一《我爱你中国》演唱：叶佩英以上歌曲在QQ音乐均可搜听到。

销售心理学：让客户信任你 　　导读：想做个伟大的销售员关有嘴皮子和书本知识是不行的，重要的是，你要抓住客户的内心，让他由衷地相信你，跟随你。 　　 了解产品比竞争对手好在哪里 　　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。 　　很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的?假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。 　　分析顾客购买或不购买的原因 　　你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品?你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买?购买的顾客有哪些共同点?不买的顾客有哪些共同点?你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。 　　给顾客百分之百的安全感 　　在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。 　　你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感? 　　找到顾客购买的"关键点 　　还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。 　　我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。 　　反复刺激顾客的购买关键点 　　例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。” 　　当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对!对!对!游泳池!买这个房子最重要的就是这个游泳池!”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 ;

销售心理学：《销售攻心术》读后感 　　篇一：销售攻心术读后感 　　销售攻心术读后感，来自卓越网上书店的网友：从事销售工作多年，卖过很多的产品，其实啊，我们生活中的每一个人都可以说的一个销售员，或间接，或直接。表现的形式不同而已。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识u2026u2026人生何处不销售!能否成功的销售自己的产品或服务，则需要技巧，经验、坏境，这本《销售就是一场心理战》给了我很多的提示和启发，同时，也希望能给我们更多做销售的朋友带来帮助。 　　销售攻心术读后感，来自当当网上书店的网友：“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。 　　篇二： 　　1.本书三分之二的内容都在谈做为一名销售员的素质和准备工作，而只有三分之一分析了客户部分的消费心理，这本书更适合初级销售人员; 　　2.第三章分析客户心理的内容也过于一般，没有深刻到客户在销售过程中心理的动态变化，以及如果应对。 　　3.应对“从众心理”最好的办法，就是举实际的案例，生动地描绘公司的典型客户，成交过程，在方案中体现跟客户同类的案例，越多越好; 　　4.就对“人人都想有VIP待遇”最好的办法就是,有意设计一些服务内容的限制,比如本来公司可以提供的免费服务,通过设计后可变为,如果合同金额满多少即可享受此项VIP服务; 　　5.应对“客户都有担心受骗的心理”最好的办法就是，根据公司的政策，告诉客户如果在不满意的情况下怎么样，比如无条件更换调试，或者在确认是我方未能满足需求的前提下终止本次合同等，最大限度打消首次购买都未用过不敢用的心理; 　　6.应对“客户不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的办法就是，设计一两项带时间限制或者条件限制的优惠措施，有一些是客户能达到的，有一些客户暂时达不到的，然后通过两到三次的议价再最终同意原本就可以给出的优惠，这样比直接给客户降低让对方更欢喜地接受。比如，如果你一次性付款就给你免安装费，或者打9折等等。 　　7.应对“客户需要宾至如归的感觉”的心理最好的办法就是，将细节做到家。 　　篇三： 　　1、不要指出对方错误; 　　2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。 　　这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。 　　1.本书三分之二的内容都在谈做为一名销售员的素质和准备工作，而只有三分之一分析了客户部分的消费心理，这本书更适合初级销售人员; 　　2.第三章分析客户心理的内容也过于一般，没有深刻到客户在销售过程中心理的动态变化，以及如果应对。 　　3.应对“从众心理”最好的办法，就是举实际的案例，生动地描绘公司的典型客户，成交过程，在方案中体现跟客户同类的案例，越多越好; 　　4.就对“人人都想有VIP待遇”最好的办法就是,有意设计一些服务内容的限制,比如本来公司可以提供的免费服务,通过设计后可变为,如果合同金额满多少即可享受此项VIP服务; 　　5.应对“客户都有担心受骗的心理”最好的办法就是，根据公司的政策，告诉客户如果在不满意的情况下怎么样，比如无条件更换调试，或者在确认是我方未能满足需求的前提下终止本次合同等，最大限度打消首次购买都未用过不敢用的心理; 　　6.应对“客户不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的办法就是，设计一两项带时间限制或者条件限制的`优惠措施，有一些是客户能达到的，有一些客户暂时达不到的，然后通过两到三次的议价再最终同意原本就可以给出的优惠，这样比直接给客户降低让对方更欢喜地接受。比如，如果你一次性付款就给你免安装费，或者打9折等等。 　　7.应对“客户需要宾至如归的感觉”的心理最好的办法就是，将细节做到家。 　　篇四： 　　首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学习与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书：《销售攻心术》，作者是中国最具影响力的百强讲师——曹华宗，本书是一本结合着销售实践和最新心理学研究成果的实用工具，对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍，对我今后的工作也起到了一定的指导作用，主要有以下几点感悟： 　　一、“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。” 　结合着自己日常的工作来看确实如此。实际上，每个营销人员从一开始到旅行社直到最后完成交易，所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更多的是与旅行社经理之间进行心理上的交战。根据一项调查表明，在众多的大企业里，80%的业绩是由20%的销售人员创造出来的，而这20%的人也并非是俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都洞悉客户的心理。可见，在营销过程中研究客户心理就是在争取最大的成功。 　　二、抓住客户的“从众”心理　一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。比如在日常消费上，就是随波逐流的“从众心理”，当我们身边的同事说某某商品好时，就会有更多的人“跟风”前去购买。“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。当然，凡事都有这一现象，旅游也不例外，营销人员努力将景区优质的旅游产品推向市场，景区又将优质的服务推向顾客，当然，顾客也会将我们优质的旅游产品和优质的旅游服务一传十、十传百，迅速的复制开来。所以也可以说人与人之间的信息互递就是最有利、最广泛、最值得信任的宣传。 　　三、鼓起勇气，战胜胆怯　在现实工作中，我们经常会遇到一些否定的话语，遇到一点点挫折，这时往往就会对自己的工作产生怀疑，失去了再次走访交谈的勇气，甚至半途而废，试想一下，如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难，又怎会打动客户并得到客户的信任与支持，所以想成为一名优秀的营销人员，不管什么时候，都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对，不到最后关头就决不言放弃。 　　总之，想成为一名优秀的营销人员是很不容易的，今后我将继续学习研究相关知识与技巧，从慢慢的了解、学习、掌握到最后的善于运用，使自己在工作中增加成功的筹码。 　　篇五： 　　以前学习过林伟贤老师的money&you，知道了火箭在飞往月球的途中97%的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。 　　从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中， 　　别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变! 　　每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。” 　　在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误;2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。 ;

用“红旗颂”吧

销售心理学：选择与确定目标客户很重要 　　目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。 　　拜访客户前，目标客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么?成功的人在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客户，没有更好地选择与确定自己的目标客户。销售不能光靠嘴，更多的还要靠头脑，选择与确定目标客户是其中一项重要内容。 　　那么，拜访客户前，销售人员如何选择与确定目标客户呢?这主要有以下几种方法： 　　一、客户对产品是否有使用能力 　　客户对产品是否有使用能力，就是客户是否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。如果说客户实在没有使用能力，援助服务也不能解决，销售就难以达到。纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的收回问题。 　　二、客户是否真正需要产品 　　客户对产品的购买取决于客户的需求，客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着销售人员销售的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标客户时，销售人员应该学会探测客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合客户的需求。 　　一般来说，客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。推销过程中，客户的理性比感性更能有效促使其购买，如今理性购买已在更大范围内被公开承认。 　　销售人员在拜访客户之前就应该确定对方是否真正需要自己的产品。 　　一定要选择那些有真正需要的客户，只有这样，你才能把产品有的放矢地推销出去。相反，如果客户不需要这种产品，无论是多么能干的销售人员，恐怕也不能将它销售出去。就算产品被你推销出去，也可能是绝无仅有的一次，客户不会再次购买你的产品，甚至对你、公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。同时，恐怕货款也难以收回。因此，销售人员必须站在客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。 　　三、客户是否有接近的可能性 　　如果你选择的目标客户根本就无法接近，那是你的选择就是失败的。只有客户有接近的可能性，你才能有成功销售的机会。也就是说，销售人员能否接近自己所设定的目标客户是一个值得考虑的问题。比如年轻的销售人员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标客户来看待。 　　四、客户是否具有决定权 　　有些客户，销售人员苦口婆心地花了很多功夫对其推销产品，但到头来却发现他“不当家”，只好以失败而告终。如果客户无决定权，销售将很难成功。只有有决定权的客户才有希望购买产品，一个无决定权的客户，即使他再有需求，再想购买你的产品，也不可能实现交易。因此，销售人员选择目标客户时，还应了解决定权掌握在谁手上。比如说，决定权若是操纵在总公司，即使分公司离你再近，来往又十分方便，你若以此分公司为对象而推销，那就不会有任何意义，无异于缘木求鱼浪费时间。这时你应以总公司为对象，把分公司设定为援助机构。选择目标客户时这一点是必须要注意的，否则就可能白费精力。 　　五、客户是否具有支付能力 　　可能人人都对私人飞机和豪华轿车、别墅有需求，但并不是每个人都能买得起飞机、豪华轿车和别墅。因此，销售人员准备向客户销售产品前，需要考虑一下客户是否具有支付能力。拜访客户前，了解客户的支付能力很有必要，一方面，客户的支付能力影响着产品销售的难易程度，决定着销售成果——销售额实现的可能性，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈;另一方面，客户只有具备了付款能力，销售人员才能够在生意成交之后顺利收回货款。许多销售人员都发生过货款难以收回的情形，这就是因为其当初未能留意到这一点。 　　客户的支付能力一般可以通过其公开的财务信息了解到，也可以通过直接询问、参观访问、同行评论、市场反应等分析得到，还可以从种种方面加以调查出来，例如，调查往来银行、调查税额、分析已公布的.各种财务表、或是请教往来客户等等。不过，这个阶段的调查，毕竟是初步性的调查，只要有基本的客户资料，能够知道大概的支付能力就行了。总之，如今客户的需求已经呈现出多样化、综合化、立体化、个性化等特征，而销售人员自身资源及精力有限，不可能满足整个市场的所有需求。因此，在拜访客户前，销售人员必须从所有的客户资料中选择目标客户作为主攻对象，即先对所有客户资料进行初步分类，再从中选择那些最有希望、最可能使用其产品的客户作为目标客户。这是一种十分合理的准备和做法，能直接或间接地使销售工作顺利进展，对提高交易机会有很大帮助。 　　专家点拨 　　优秀的销售人员时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。因此，作为一名销售人员，在拜访客户前，你的主要任务之一就是在目标客户上最大化你的工作时间，以培养和提高自己鉴别、选择、确定目标客户的能力。 ;

跨进新世纪。。。。。

1. 关于赞美时代的诗句 关于赞美时代的诗句 1.讴歌新时代诗歌有哪些 1，《赞中国改革开放四十年》现代：赵春爽 改革开放春风暖，九州一片艳阳天。 四十年来求发展，港澳回归终如愿。 一带一路谱新篇，国运昌盛喜空前。 小康目标党指引，江山旧貌换新颜。 2，《歌颂改革开放四十年》现代：王必炎 改革东风四十年，中华覆地又翻天。 神州经济高增长，军事国防可领先。 科技创新争典范，黎民享福赛神仙。 当前持续大开放，世界繁荣近眼前。 3，《美好新时代》现代：张启喜 金秋的风，送袅袅暗香而来。 霜中的菊，献片片芳菲一季。 吻夕阳余辉 ，爱溢出温柔的眼眸。 望四野安详，激情飞上诗句。 听黄河汩汩，载无数苦难历史。 观河沙沉沉，积淀多少回忆。 满目疮痍，是你旧时的容颜。 儿时的艰辛，留下了不灭的烙印。 风霜雪雨，半个世纪的搏击。 渊远流长，五千年文明的足迹。 历史的长河，翻滚着昔日英勇的浪涛。 时光的琴弦，弹唱着今日辉煌的旋律！ 4，《神州四十谱新篇》现代：叶贻沈 四十年来岁月新，扬鞭快马见精神。 放开手脚忙创业，国泰民安满眼春。 5，《讴歌新时代》现代：邓集跃 一朵朵云，扬起了风帆。 一双双手，挥出了最美的画笔。 饮一汪汪的蓝，速写着大地绿色的音符。 春风春雨，为我们伴唱着幸福时光。 好山好水，给我们展示了时代画卷。 走进心的高原，祖国处处在涌动着春潮。 看那延续拉伸的彩旗，听那此起彼伏的机器轰鸣。 谁都会被这梦幻般的情景所吸引？ 一张张的笑脸，洋溢着春天的祝福。 一句句暖心的问候，全都是感恩的链接。 融东西方文明，汇中华儿女广博的智惠。 我们一起讴歌！我们生活在一个幸福的新时代！ 2.讴歌新时代诗歌有哪些 1，《赞中国改革开放四十年》现代：赵春爽改革开放春风暖，九州一片艳阳天。 四十年来求发展，港澳回归终如愿。一带一路谱新篇，国运昌盛喜空前。 小康目标党指引，江山旧貌换新颜。2，《歌颂改革开放四十年》现代：王必炎改革东风四十年，中华覆地又翻天。 神州经济高增长，军事国防可领先。科技创新争典范，黎民享福赛神仙。 当前持续大开放，世界繁荣近眼前。3，《美好新时代》现代：张启喜金秋的风，送袅袅暗香而来。 霜中的菊，献片片芳菲一季。吻夕阳余辉 ，爱溢出温柔的眼眸。 望四野安详，激情飞上诗句。听黄河汩汩，载无数苦难历史。 观河沙沉沉，积淀多少回忆。满目疮痍，是你旧时的容颜。 儿时的艰辛，留下了不灭的烙印。风霜雪雨，半个世纪的搏击。 渊远流长，五千年文明的足迹。历史的长河，翻滚着昔日英勇的浪涛。 时光的琴弦，弹唱着今日辉煌的旋律！4，《神州四十谱新篇》现代：叶贻沈四十年来岁月新，扬鞭快马见精神。放开手脚忙创业，国泰民安满眼春。 5，《讴歌新时代》现代：邓集跃 一朵朵云，扬起了风帆。一双双手，挥出了最美的画笔。 饮一汪汪的蓝，速写着大地绿色的音符。春风春雨，为我们伴唱着幸福时光。 好山好水，给我们展示了时代画卷。走进心的高原，祖国处处在涌动着春潮。 看那延续拉伸的彩旗，听那此起彼伏的机器轰鸣。谁都会被这梦幻般的情景所吸引？一张张的笑脸，洋溢着春天的祝福。 一句句暖心的问候，全都是感恩的链接。融东西方文明，汇中华儿女广博的智惠。 我们一起讴歌！我们生活在一个幸福的新时代。 3.需要歌颂新时代的诗歌,急 只找到了一首OK的，sorry啊~ 金秋的风 送袅袅暗香而来 霜中的菊 献片片芳菲一季 吻夕阳余辉 爱溢出温柔的眼眸 望四野安详 激情飞上诗句 听黄河汩汩 载无数苦难历史 观河沙沉沉 积淀多少回忆 满目疮痍 是你旧时的容颜 儿时的艰辛 留下了不灭的烙印 风霜雪雨 半个世纪的搏击 渊远流长 五千年文明的足迹 历史的长河 翻滚着昔日英勇的浪涛 时光的琴弦 弹唱着今日辉煌的旋律！ PS：资料链接你看一下，应该对你有用哦 4.关于歌颂友谊的诗句标明时代和作者 《送杜少府之任蜀州》 王勃 城阙辅三秦，风烟望五津.与君离别意，同是宦游人.海内存知己，天涯若比邻.无为在歧路，儿女共沾巾. 王维 送元二使安西 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新.劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人. 《芙蓉楼送辛渐》 王昌龄 寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤.洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶. 赠王伦》 李白 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声.桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情 黄鹤楼送孟浩然之广陵》 李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州. 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流. 《白雪歌送武判官归京》 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪.忽如一夜春风来，千树万树梨花开.散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄.将军角弓不得控，都护铁衣冷犹著.瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝.中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛.纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻.轮台东门送君去，去时雪满天山路.山回路转不见君，雪上空留马行处. 《雨霖铃》 柳永 寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇. 都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发. 执手相看泪眼，竟无语凝噎. 念—去去千里烟波，暮霭沈沈楚天阔. 多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节.今宵酒醒何处，杨柳岸，晚风残月.此去经年，应是良辰好景虚设.便—纵有千种风情，更与何人说. 5.写赞扬祖国的时代发展的诗歌 祖国颂歌 ——————— ——————— 岁月承载着历史的脚步 大地积淀了文明的精华 走在世纪之初的我 想到祖国，满怀激情 祖国—— 在这里 我为您放歌 祖国啊，祖国—— 您是千年历史的积淀 文明源泉的汇合 您是黄河壶口的飞瀑 铺满天山的白雪 您凝重而深邃 宽广而博大 滔滔江河是您的鼻息 沸腾海洋是您的血液 您是世界的主题 是我生命的一切 祖国啊，祖国—— 您是天安门城楼的一声呐喊 社会主义熊熊燃烧的火焰 您是人民革命的一声号角 乘风破浪的一张风帆 您坚强而自信 进步而前卫 社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧 东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力 您是世界的创作者 社会主义的实践家 祖国啊，祖国—— 您是南海之滨的一缕春风 罗湖小村的一抹朝阳 您是青藏高原的一道铁轨 塔里木油田的一组井架 您远见卓识 艺高胆大 小渔村的翻天巨变证明了您的胆识 人民满脸的微笑写的是你的伟大 祖国—— 您创造了生活 改造着世界 祖国啊，祖国—— 您是世界和平飘扬的旗帜 人类文明进步的使者 您是捍卫真理的勇士 哺育子女的妈妈 您正直而博爱 坚强而慈祥 世界人民叹服您的胸怀 华夏儿女感激您的母爱 祖国—— 您抚慰了战火中人类的伤痛 送来了和平的黎明 祖国啊，祖国—— 您走过千年历史，跨越了世界文明 您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息 您仁慈博爱，捍卫着绿色与和平 我们为是您的儿女而自豪 我们为有这样的祖国而骄傲 祖国—— 我们与您同心 我们拥您前进 您的儿女们坚信 祖国的明天更美好 世界的明天更美好 人类的明天更美好。 6.关于中华赞的诗句 祖国颂歌 1岁月承载着历史的脚步大地积淀了文明的精华走在世纪之初的我想到祖国，满怀激情祖国——在这里我为您放歌祖国啊，祖国——您是千年历史的积淀文明源泉的汇合您是黄河壶口的飞瀑铺满天山的白雪您凝重而深邃宽广而博大滔滔江河是您的鼻息沸腾海洋是您的血液您是世界的主题是我生命的一切祖国啊，祖国——您是天安门城楼的一声呐喊社会主义熊熊燃烧的火焰您是人民革命的一声号角乘风破浪的一张风帆您坚强而自信进步而前卫社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力您是世界的创作者社会主义的实践家祖国啊，祖国——您是南海之滨的一缕春风罗湖小村的一抹朝阳您是青藏高原的一道铁轨塔里木油田的一组井架您远见卓识艺高胆大小渔村的翻天巨变证明了您的胆识人民满脸的微笑写的是你的伟大祖国——您创造了生活改造着世界祖国啊，祖国——您是世界和平飘扬的旗帜人类文明进步的使者您是捍卫真理的勇士哺育子女的妈妈您正直而博爱坚强而慈祥世界人民叹服您的胸怀华夏儿女感激您的母爱祖国——您抚慰了战火中人类的伤痛送来了和平的黎明祖国啊，祖国——您走过千年历史，跨越了世界文明您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息您仁慈博爱，捍卫着绿色与和平我们为是您的儿女而自豪我们为有这样的祖国而骄傲祖国——我们与您同心我们拥您前进您的儿女们坚信祖国的明天更美好世界的明天更美好人类的明天更美好祖国诗歌2祖国啊！这诗意的名字弥漫着您的每一个季节那是羽白色的鸽子 在蓝天下唤醒了十月的第一个早晨啊！祖国 我爱您爱得太深太久……十月啊！我的祖国请赐给我一束火炬吧我追随你的脚步让每个梦境都滴着甜蜜让所有的歌喉都沾满金色的音符临摩你的日子——请为我铺开满天的彩霞我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力最初的十月 总是如热泪落花沾满回声共和国的跫音走过你的心田延伸到最激昂澎湃的旋律在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛你是一朵可供我踏着节拍上升的红云无论山川、维谷、田畴、小径、苍海无数次失败和成功使十月更加饱满啊！祖国……十月的王冠为谁而戴？十月的第一个早晨 在天安门前我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响我追忆汉白玉雕上那些历史的声音思绪已变幻飞舞的云彩万里的江山怎能不熏陶我美好的品格和操守？！上升的十月 已千帆竞发还有我的歌唱 我的祖国幻化成一群高翔的白鸽振翮不已振翮不已……祖国诗歌3我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗；是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵—— 祖国啊我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑窝我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明正在喷薄—— 祖国啊我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我，深思的我，沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊我亲爱的祖国。

我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论（销售技巧与话术）。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?1、为跟踪与互动找到漂亮借口；2、注意两次间隔3、跟踪切勿流露急切愿望；4、先卖自己，再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。第一招 销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。第二招 调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。第三招 建立信赖感一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。二、节奏作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。第四招 找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是***空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。第五招 提出解决方案并塑造产品价值实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。第六招 做竞品分析我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。第七招 解除疑虑帮助客户下决心做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。第八招 成交踢好临门一脚很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。什么是封闭式提问呢？比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。第九招：作好售后服务人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。第十招 要求客户转介绍人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！本篇日志因为威力太大，通常是都不公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？※销售过程中销的是什么答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一：◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。三、USP独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动.服务=关心关心就是服务可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务：1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次：1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念：1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！购买情绪曲线—购买信号电话行销话术（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备1.情绪的准备（颠峰状态）2.形象的准备（对镜子微笑）3.声音的准备：（清晰/动听/标准）4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．B：打电话的五个细节和要点：1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念:爱上自己，爱上公司，爱上产品1．每一通来电都是有钱的来电2．电话是我们公司的公关形象代言人3．想打好电话首先要有强烈的自信心4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。E：电话中建立亲和力的八种方法：1.赞美法则2.语言文字同步3.重复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8.幽默F：预约电话：（1）对客户的好处（2）明确时间地点（3）有什么人参加（4）不要谈细节G：用六个问题来设计我们的话术：1.我是谁？2.我要跟客户谈什么？3.我谈的事情对客户有什么好处4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？5.顾客为什么要买单？6.顾客为什么要现在买单？E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

好的销售心理学书籍推荐 　　导语：销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。下面是我为大家整理的好的销售心理学书籍推荐，欢迎阅读。 　　乔吉拉德《怎样销售你自己》 　　内容简介：乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的"书藉。不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。 　　王挺《久赢真经:销售心理学》 　　内容简介：《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。 　　蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》 　　内容简介：《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩？”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。 　　博恩崔西《卖掉博恩崔西》 　　内容简介：是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。 ;

赞颂祖国的诗歌一★: 习习的秋风啊！吹着，吹着！ 我要赞美我祖国的花 我要赞美我如花的祖国！ 请将我的字吹成一簇鲜花， 金底黄，玉底白，春酿底绿，秋山底紫， ……然后又统统吹散，吹得落英缤纷，弥漫了高天，铺遍了大地！

祖国颂歌：面对碧波荡漾的大海，背靠巍峨陡峭的山峰，放开我青春的歌喉，让大海和高山聆听我的歌声！歌唱伟大的祖国，你日新月异的巨变，终于圆了炎黄子孙世代相盼的强国之梦！赞美可爱的母亲，你昂首向前的雄姿，宛若巨龙腾空让华夏儿女豪气顿生！啊……，我为祖国欢歌，我为母亲骄傲，你不朽的信念终于化作今天的强盛！遥望劈浪前行的巨轮，倾听击打心扉的涛声，沸腾我满腔的热血，请祖国和母亲见证我的真诚！放眼辽阔的神洲，你万马奔腾的足音，激荡起了中华民族渴望已久的富民之风！仰望亲爱的妈妈，你笑傲寰宇的神情，犹如鲲鹏展翅令普天大众肃然起敬！啊……，我为祖国欢歌，我为母亲骄傲，你不朽的信念终于化作今天的强盛！

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正确的歌词是，是我生长的地方。歌名：《我的祖国》作词：乔羽作曲：刘炽演唱：韩红一条大河波浪宽风吹稻花香两岸我家就在岸上住听惯了艄公的号子看惯了船上的白帆姑娘好像花儿一样小伙儿心胸多宽广为了开辟新天地唤醒了沉睡的高山让那河流改变了模样这是美丽的祖国是我生长的地方在这片辽阔的土地上到处都有明媚的风光

做销售其实就是研究对方的心理想什么，如果你要知道，那么你就会有针对性的出方案解决！https://wenku.baidu.com/view/4f68b63759fafab069dc5022aaea998fcc22409e.html