we call a bad with a high temperature.这句话翻译成中文

cold call_百度翻译cold call 英[ku0259uld ku0254:l] 美[kold ku0254l] n. （向潜在的主顾打的） 冷不防电话; [例句]She had worked as a call centre operator making cold calls for time-share holidays.[其他] 第三人称单数：cold calls 复数：cold calls 现在分词：cold calling过去式：cold called

cold call又叫作陌生电访，业内长叫打CC，call前面的cold的意思，就是指双方都还处在互相不认识的阶段，接电话的那一方一般会比较冷漠。做销售客户不乐意接听我们的电话，基本上可以归纳为以下原因：1、电话内容无法激起客户的兴趣我们的很多销售顾问，每次打电话给客户时，开口闭口都谈家居的问题。客户不是家具销售顾问，所做的问题都跟家居无关。客户虽然也会考虑买家具的问题，但是他更可能会考虑自己的生意，考虑家人的需求。而我们打电话给他们时，只询问了我们自己感兴趣的问题，却不去关心客户所关心的问题，自然是难以激起客户的交谈兴趣的。2、你的电话给客户带来了压力和麻烦我们的销售顾问在打电话给客户时，总是爱追问客户考虑得怎么样，客户在面对这样的问题时，是很难回答的。这就如同在谈恋爱时，总是追问女朋友愿意不愿意嫁给你一样，你追问的越急，她就越不知道如何回答你，这会给对方造成很大的心理压力。

你有冇听过类似「点解三文鱼寿司同吞拿鱼寿司唔倾计...」的笑话。这个咪系给你的的答案，cold call是表示唔熟/唔识的通话。你唔会问「点解牛排同猪排系个镬里面好好倾」一样，点会有hot call呢。这个cold字唔系物理上的状态，所以唔好走火入魔，这是一个独特名词去应付一个情况的描写，这是英语的特性，中文的古文其实都有，不过现代的语文太受西方影响，有时创字都变成「英式」中文。 cold call 可能被人(内地)译为「冷叫」。 因为我见过 call center被人译为「呼叫中心」或「呼喊中心」或「呼唤中心」。但其实是接听电话的服务中心。我曾提出应该译做「电话接听中心」但在电讯公司仍有人叫自己公司的call center做「呼叫中心」。我每次都有冲动问他：「你们在那里呼叫甚么？」 COLD CALL = 类似打开本电话薄个个NUMBER都CALL. 即系无论系咪公司既客都要CALL. WARM/HOT CALL = 即系同公司有交过易既(即客仔)打既CALL. Warm Calls 参考: shorte.im/a9ITS this is an idiom 有咖...你好叻呀!!! 我推荐您一个非常不错的英语学习网站，里面有很多非常不错的学习资源： englishstudy.info 希望可以帮到你!

Cold Call 通常指第一次主动给从未谋面的人打电话。比方销售人员给可能的目标客户打电话藉此探索商机，或者求职者向雇主自荐，都可以称为 Cold Call。实际使用中，未经事先预约的初次登门拜访也可以叫 Cold Call。之所以叫 Cold，大概是因为这种交流的对方没有准备，最初大都会比较冷漠，难期待对方会有温暖的回应，或者气氛都会比较尴尬。正因如此，对于做出 Cold Call 的人而言，勇气和坚持是非常重要的。而大多数的成功者，都是不惧 Cold 的 Cold Caller.

我是在职猎头,逐条回答下你的问题吧1.对的,一般猎头公司都会将职位挂上网站,当然会有人投,但质量不一,有合适的,就可以直接联系,不合适的,如不合适此职位,但合适其他职位的,则转谈其他职位,但是不是每个人都有找工作的打算,网站上投的人,都是主动找工作的,猎头最大的部分就是劝不想找工作的人看工作机会2.对的,这就是挖公司的人才了,猎头就是挖人的行当3.有时AC也要自己打的,不能所有都交给Researcher的```

ColdCall的学问不少，以下是我总计的一些经验，仅供参考1。“很快的谢谢你”方法- 电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。2。“我熟识，你可能不”方法以上只是几个比较常用方式，肯定还有更多的、更好的方式，欢迎大家讨论，多实践才能找出自己用的得心应手的技巧。- “帮我转tom，tom ZHANG” 暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓- 接下来报自己姓名的时候如法炮制- 当接线人问事由的时候，“是关于。。。请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）3。免费派送方法免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分赴nction的，有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。其他类似的还有：您好，我是清华学生，写一篇论文。。。 您好，我是。。。报记者，想采访。。。您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉。。。我是法院的，要给你们律师发资料过去。。。4。时间选择法特别适用于找R&D的人，与其他方法混用周六下午，甚至节假日，也可以是其他工作时间外的时间，早上，中午吃饭，晚上下班后一段时间5。装可怜只适用于“小女声”老板逼着发东西给对方，而又没有联系方式，老板又狠。。。哀求中就进去了。6。“之前已经联系过”方法“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”7。“别人介绍”法如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”8。先要email，再电话跟进。9。留言电话（强调内容重要和保密，只留手机）10。西方销售的推销模式，阳光热情，连问好带问信息。。。狂问对方其他部门助理的信息（看过friends里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了）11。乒乓法：要找销售，电话打到市场部门的助理问12。“猜”- 您好，帮我转开发部门经理张先生？不是？那是。。。？

货代业务员打电话技巧Q1. 第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人, 对方问:"你是哪里?有什么事"; 当自我介绍后,对方马上响应:"她不在"或"她在忙",就要结束此通电话. A1. 先向对方抱歉,打扰了,请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐?贵姓呢?分机几号? 至少得到这些信息后,可以在下一通电访时,直接切入找到本人,避免被恶意阻档掉. Q2. 询问出口地整并柜时对方不耐的应付响应:"全世界都有出" A2. "不好意思我可能没办法马上把全世界的运价都提供给你,但现在我手头上有几个区域价格非常的好, 绝对可以降低贵司的运输成本,请问你有出日本吗?美国呢?香港呢?上海呢?广东省呢?东南亚呢?" ; 确定某几个点后向对方说:"我先提供这些点先给你参考" , 创造出真正有出口点的报价机会,并且持续追踪. Q3. 大部分CALLING时都没问到出货品名及淡旺季... A3. 因知道货物品名，久了可以知道归纳出那个航线出什么货多，其谈旺季在何时，在CALLING该线 的量时可以依品名去进攻，也可以先做布局。 知道品名尚可以先为所出的货把关,是否为危险品、化学品、机器、食物...可提醒客户做好包装或 检具文件资料等等... Q4. 追踨新客户没找到主要出货决策者... A4. 有时和SHPR连络一段时间仍然问不出个所以然来，有可能其只是经办，实际决策是其主管或背后 的老板,可以问SHPR决定者是谁，可请代为引见一下或约好下次见面时间，如此擒贼先擒王才能 有较明显的效果。 Q5. 电话拨错,不多谈,即挂断 A5. 可表明我们为国内知名海空运公司,顺便问其是否为公司行号,有无进出口,一通拨错的电话,或许 是一个商机。 Q6. 重拨后,找到谢太太,告知无直接外销云云. A6. SHPR告知无直接外销,可能是事实,亦可能是推托之辞,可安排"顺道"拜访,了解虚实,谈的愉快, 可能有机会或请其介绍贸易商,状况不佳或属小型家庭代工,可即DROP此CASE,无须浪费时间。 Q7. 第一次开发,在询问客户基本资料过程,零零散散,不流畅,甚至问所非当问。 A7. 资料明明SHOW＇＇和勒YACHT＇＇,还问公司出口COMMODITY,显示打电话前信息过滤不用心, 如能CALLING前,先上网查询客户资料,掌握DATA,如成立时间,产品名,贸商或是工厂,进出口之实绩....., 则在与客户对谈时, 内容不致生疏,有助于关系之拉近以及相关船务信息的取得。 Q8. SALES CALLING 新客户时提及沛华船务公司, 对方反应:沛华产物/沛华床务 ......等 A8. SALES 应对我司业务范围及性质作明确告知并询找正确PIC 推销我司业务 我司为海空运货物承揽运送公司,运送方式为货柜运送及不满整柜货物之运送及航空货物运送 服务对象为有作进出口业务之贸易公司或制造业的国外业务人员或船务人员.对其作电访,了解其需求给 予正确的报价. Q9. 电访的过程中,常会发生对方不耐烦,或不友善的语气 A9. 其实SALES应常练习且尽量提高音量保持高度亢奋精神并充满热情,对方一定感受的到,避免制式 的电话访问,甚至照本宣课的询问只为传报价单,其实效果不大,利用从旁辅导随时提醒之. Q10. sales:请问贵公司出口到哪里 shpr:我们公司出口到东南亚. sales:请问到东南亚哪里? shpr:...........马来西亚,越南,泰国 sales:请问是基隆出吗? shpr:桃园 sales:请问是整柜or并柜? shpr:整柜 A10. 当shpr提出我司出东南亚,或其它国家时,当shpr不太想说的时候,一定要用诱导的方式套出目的港 如,哪贵司有出新加坡吗?曼谷?越南?一一让shpr说出来 ,另外到亚洲的并柜货,几乎结关地都是 基隆为主. 所以shpr说桃园结关,那肯定是整柜.Q11. Shpr说本司都有固定配合的FWR,不用报价. (一般业务可能只说:ㄡ 谢谢) A11. 小姐!那是一定的(要大声,有自信)! 像我的客人也是固定配合我.因为我这个人只要市场上一有任何 价格变化, 我会马上告知所有 客人,所以都可以配合很久,客人也非常相信我.(此时不要等对方反应 or发出任何声音,继续说)像我现在报价给你 ,如果觉得贵,可以马上撕掉,如果很棒的话,你也可以走我 一小票货试试看,绝对不会让你失望的. 再不然的话,价钱比你现在配合的FWR好,就赶快跟她们COMPLAIN,叫他们降价(就算我们做不到, 也要让同行赚不到) ......小姐!请问我要报哪些港口. (一般都会成功) Q12.电话中,新业务被客户的节奏所影响,客户想尽快结束电话, A12. 不要被客户的节奏所影响,想草草结束的客户,可以跟他说,您现在在忙吗?如果是,可以晚一点再拨. 如果是客户不需要,可以传个人资料,请他有需要再来电询问. Q13.新业务为了能报价便迁就客户,信息都问不齐全就草草结束,为了calling而calling. A13.所有信息一定要问清楚,包含: 1.装货港,卸货港(包含国名,州名):以英文为主,相同地名很多,避免报错价送错地点. 2.FCL or LCL. 3.海运进口or出口 4.空运品名,公斤数:品名可大概了解是抛货或是重货,空运运价是tier rate,所以问客户大概出几公斤 的货,可以准确报价. 5.运送模式与品名: 如美国线(Mini-Land Bridge,All Water Service, Interior Point Intermodal, Door Service,Commodity) 如大陆线(要问批文合同的清关地,华中或是华南). 华南(是经一线海关by专车,经福田,或是经香港转二程船) 华中(是直通关或经上海转) 现在的Shipping都很精,唯有在电话中先显出你的专业,才能使他留下映像,对你的报价有兴趣,不然, 辛苦作的报价,也不过是垃圾桶里的一张废纸. Q14. 客户回答 你们公司已经有人跟我连络了 A14. 建议新进业务回答方式: 这样子喔那请问是那一位在跟你连络.如果客户说的出业务的名字.就可以帮忙套一点信息再告诉原 业务.如:那是不是价格方面的问题 不然怎么还没有机会配合客户可能会回答价格太高或最近没货等等.. 再把讯息告知原业务 如果客户说不出业务的名字 那就当成新的客户开发 告诉客户:希望你再给我们一次机会 我一定报一 个很漂亮的价格给您 Q15. 客户回答 我们不配合你们公司 A15. 先了解原因 如是因为业务本身的问题 或CASE没处理的让客户满意 其实这样的客户还是有机会 配合只是要花比较多的时间跟精神 如果是公司政策没办理配合 如月结时间太长 或帐款很难请等等 这样的客户 就不要再花时间 直接放弃. 并告知管理部 做记录给全公司的业务备注 Q16.如果遇到客户告知都是指定货的应对 A16. 告知客户我司有周刊赠送,确认公司正确地址及船务负责人资料无误后 再借机拜访,一方面确认该公司规模是否要长期经营, 一方面确认是否真的是指定 Q17.如果遇到客户告知由报关行抓船的应对 A17. a.请客户告知报关行的联络资料 b.查询公司出口系统是否有配合的业务 c.一旦确认没有配合则已开发新客户的方式联络报关行,争取配合机会 Q18. 新进业务同事遭遇客人以指定货为由敷衍时 无法以有效或是有兴趣的议题吸引客人注意 比方留资料供参考 提供该航线目前应注意事项 或反映该市场目前最新运价 供客人做成本参考 适时提供相关信息并进一步互动 Q19. 开发客户资料的搜集--目前新进同仁的资料多半为公司所提供的世贸旧资料为主 因为资料的重整 开发时遇到错误的通数颇多 造成时效上的浪费 没办法扩大有效报价的基数 建议新进同仁在搜集资料时 可以多元化一些 比方适时到世贸访客时去图书中心浏览一下有没有参展最新的名录可以选购 或是上网 去找进出口厂商的名录 Q20:报价不只是报价. A21.我们争取到报价机会时, 必须把握机会说出我们的利基, 让报价更有吸引力 Q22: 对谈态度切忌死板. A22.不论电访或面访, 一定要拿出朝气, 这显示出我们的信心, 而且一定要有亲切感, 否则将变成"质问"的窘境. Q23.客户提及进口欠费问题. A23.规定不可欠费.可请其报关先行代垫. Q24.客户提及代为电放提单问题. A24.电放需客户或由客户委托报关电放. 如需我司代为电放提单.亦要先请客 户先附上切结书. Q25. 客户告知有出口大陆, 深圳, 无锡, 上海, 可报价参考. 或 客户告知目前都改大陆出货, 台湾很少, SALES就谢谢 , 没再追问. A25. 应可以多问一些如目前是配合哪家同行或哪家CARRIER, 可作为你报价的切入点参考. 如: 走亿通, 海华, 你大概就可知道其价格可能较低, 若其是走COSCO或WHL, 可能价格高些.... 而不会让你陷入没概念的情况, 而以统一低价去报价. 另大陆出货也可以问问是从大陆哪个点出货, 台湾安排或是大陆工厂抓船, 这些都可作记录, 或许可发展 三角业务. Q26. FOB 一般新人在CALLING的时候常遇到这个问题也深深的打击新人的信心. 通常客人会说FOB有以下几种情形. 1.客人每天接这种电话接到很烦就说是FOB(这表示可能货很多) 2.真的只有FOB 3.原配合的FORWARD交他这么说 4.没货装有货 P.S:FOB通常是完全不给机会报价且机会是"零",所以业务要自己创造机会而不是等待机会,(时机歹歹). A26. 个人的经验建议给新人是直接放低价来测试,快又有效不会浪费CALLING 时间不过在放低价一 定要有效果,而且要砍到原配合的FORWARD .用个例子来说明:比如现在欧洲MAIN PORT如果成本是 USD 20/CBM,直接打对折USD10/CBM报给客人(注意要先查清楚没有跟沛华和沛荣才可以这样报), 先看客人的反应如何,再来就跟客人说我们这个报价用了快一年了都没有异动过请他们参考看看,并预 猜说市场目前一般配合大概在USD18-24之间,要很明白的让客人知道原FORWARD感觉好象骗他们 很久且赚很多钱. 通常如果真的是FOB的客人就会说真的佷不好意思,你给我再低的报价也没用,我们真的是国外指定, 要不然客人一定会心动叫你先伝个报价过来看看,如果可以下次会叫客人指定沛华看看. Q27.CALLING 时新人对话要清淅且声音要宏亮,说话要诚恳,最好是表现的很有诚意,要把谢谢,不好意思.抱歉, 麻烦,挂嘴上表现很有礼貌的样子,就像银行和保险打电话给你时你也是想听到很诚恳的声音,相对的 你的客人也会有这样的想法,在CALLING 时要有企图心,说辞要有吸引力,问问题时要讲重点,要很清楚的 知道你要从客人那得到什么信息,我们可以提供给客人什么报价和服务,做业务一定要与别人要有差异化 ,要不然没有特色那就没什么搞头. Q28.货主告知 , 国外客户指定,不需要, 不太愿意继续谈.. A28. 通常我会告诉业务 1) 结束Calling,若是cs客户,就先连络报关行,是否可从报关行取得一些信息. 2) 若是未配合过客户, 就先传公司资料及个人简介给客户. Q29. 港口熟悉度不够. A29. 应多calling 电话及看船报. Q30. 对谈内容较不能引起客户的兴趣,建议以四大航线为基础,要业务主管提出近一个月的巿场行情, 附加费实施要点(含何时生效,金额等),供新进业务calling时能参照运用,期使谈话内容较为生动. Q31. 面对全世界都有出货的客户,应该将我司目前所主推行销活动,再次予以加强,如香港线特价, 或某一单点开柜促销价等. 建议请各业务主管提出该航线目前主推促销活动给新进业务calling时参考! 苏小姐说我司多为日本与韩国进口,但都是CIF,所以不用报价. 建议回答:虽然都为进口CIF,但我司也可以提供贵司目前的运价, 以利贵司计算成本与了解市场行情.并可了解供货商是否在运费 有赚差价况且我司在日本与韩国的进口SERVICE相当优势. 在国内又可以提供实时的讯息,还有就是可了解供货商是否有如期出货, 所以,先提供运价给贵司参考. 陈先生反应现在到HK CFS的部份都不用钱,你们赚什么. 建议回答:其实是市场激烈的撕杀,再加上我司为要增取商机,所以才下猛药, 先加上现在台湾出口在衰退,而大陆出口急速增加,我司为了要揽大陆出口 的CASE,先做部份的牺牲有,因与大陆人做生意,还需有关系在,比较好做, 然而因有你们出口至HK,所以我们就有机会与你们客户联系,也因此有机 会做到三角贸易的CASE ,如此才会给予贵司优惠运价其实做业务最重要还是勤奋。技巧还可以慢慢体会，勤奋必须开始就有，新的业务有三个月试用期，三个月后就完全靠自己，如果没有这3个月的学习和积累，3个月后就只好喝西北风，甚至换公司，甚至离开这个行业。一个新的业务员来到一家公司，在欣喜兴奋之余，也会小心翼翼。一边学习行业知识，了解自己公司的优势和航线价格，还会竖起耳朵听那些老业务是怎么打电话的。可是会很失望，因为老业务也不怎么打电话，只是偶尔打给货代公司或者客户，大多数时间都挂在网上聊天，不过居然他们也会有生意上门。公司如果有人负责还可以，会教新的业务员怎么做，去哪里找资料，或者给一本黄页，还会让你去向那些老业务学习。可是半个月下来，那些老业务依然优哉游哉，新的业务依然没有什么成果，开始觉得不知道怎么办好，不知道该去做什么。时间一天天过去，新的业务就会抱着黄页慢慢翻，有时候会觉得自己像个傻子，打电话吧要么遭到拒绝，要么客户嫌你不专业，要你搞清楚了再打过去，要么就是周围太安静，打电话没气氛，本来就不熟练，还被那么多人围听，万一又被拒绝，那该多尴尬！于是干脆也挂在电脑上聊天。那些老业务们用眼睛的余光扫了你一眼，嘴角露出一丝冷笑。作为一个新的业务，到底该怎么办呢？ 1、安排半个月时间，了解基本知识，听老业务怎么打电话，在CRM系统里录入一些客户资料 2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的老业务，有时候你们会问到老业务流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，老业务越觉得后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。这个时候，私下的努力是必要的，特别是有人不擅长打电话，就要利用下班时间多练练，效果显著。哪里去找那么多...

如何打Cold Call？？ （以下是参考借鉴了各同行及加上自己的实践经验总结而得，仅供大家互相学习交流，不做其它用途。）选择猎头作为职业，那一定要充满活力、信心、热情和兴趣。CC作为猎手的一个基本功，是相当的重要的。如何打好CC，这可能是刚入行的新人比较困惑的一件事情。打电话看似简单，但却要一定的胆量和技巧。以下几方面是应该注意的：1、 心态：该用什么样的心态去打CC，四个字“自信、放松”。刚入行打CC那种诚惶诚恐、紧张难安的心情，我至今还记忆犹新。打之前心里会有无数个“如果，怎么办？”，现在想来是自己给自己设置了太多的障碍。我们会发现时常发生“初生牛犊不怕虎”的事情，很多新手能绕过很难缠的前台，而找到目标候选人，这其中的奥妙可是很有意思的，我想应该是我们想得太多的缘故吧。前几天听到一句很经典的话“菜鸟最无敌，用菜鸟的眼光看问题，绝对安全”！！我这里并非鼓吹大家不做准备的乱打一气，而是希望大家用一种“菜鸟”——无畏的心情打电话。其实打电话，无非就是不见面的说话，甚至好过见面无语的尴尬；一定要放松心态，脸皮厚，放嘴说~~！！2、前期的准备工作：曾看过一个很有意思的比喻“打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚”，仔细想想还真是那么回事。要想追到自己心仪的对象，那可是要很努力的，光是收拾打扮就要花费不少功夫。打CC同样如此，前期的信息收集整理工作是必不可少的。 招聘方的情况的了解、职位的分析、吃透JD、招聘方竞争对手的了解、相关行业信息的收集，锁定企业目标群体、候选人。 想好打电话过前台的理由。（扮演不同的角色，准备不同的理由。企业客户：公司名称、地点、产品等；以及结构化问题的准备。） 这其中有个关键的地方：这时，我们就像一个演员。要做一个好演员，一定要融入角色，如果你自己都不相信自己的角色，就别指望别人相信你。想好如何应对反对问题（即使被拒，也要尽量了解到更多的信息，每个电话都要是有效的）。 准备好向候选人推荐职位的内容。 想好候选人可能会提出的问题。3、电话接通后的技巧：首先确定候选人的身份； 向对方介绍自己、确定对方现在说话是否方便；(重点) 用简短的话将职位信息以及卖点传达给候选人（第一次沟通时招聘方公司的名字不要透露给候选人，可以用500强外资或业内排名前三等等的模糊说法；同时，第一次沟通，最好不要过多的透露本公司的信息，灵活把握，注意自我保护）； 在对方有兴趣交谈下去的情况下，尽可能多的先了解候选人的信息（目前的头衔、工作职责、毕业年限、他所在公司的组织结构、专业能力等。）； 索要候选人的手机以及Email地址，用于JD发送； 预约下次电话沟通时间； 在和候选人沟通时，要争取主导。（重点）4、培养出一个工作时间表时间表一方面可以推动自己，另一方面又可以在适当的时间内找适当的人； 一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点； 再有针对不同的客户有不同的时间，比方说： 会计师最忙是月头和月尾，不宜接触； 医生最忙是上午，下雨天比较空闲； 销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后； 行政人员：10点半后到下午3点最忙； 股票行业：最忙是开市的时间； 银行：10点前4点后； 公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前； 忙碌的高层人士：最好是8点前，即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。 5、说话的态度： 要慢，口齿清楚、清晰。您自己自然知道您在说什么，但是对方明白吗？电话的作用不是让您自言自语，是要求互相沟通的，您自己是专家，别人是第一次接触，太快太急是没有结果的。 要快，在一些特殊的情况下，语速需要加快。 候选人不愿交谈时，加快语速，尽快地向他传达更多的职位信息； 应付前台的纠缠时，快速地转移话题。要养成自己的风格，做到独树一帜。 说话要充满笑意。当您开口的时候，要含有笑意。笑声是能感染的。 打电话的时间是正规的工作时间，切勿在打电话时吃东西，对方发现您是游戏性质，则会不尊重您的。 坐姿要正确，不要东倒西歪摇摇晃晃。试着让同事演示给您听一下，您肯定能感受到对方的状态。摇晃着发出的声音和坐好了发出的声音是不一样的。 理由总结：　1、 绕过前台，拨打分机。如果打到了其他部门就说前台帮忙转错了，请帮我转或者告诉分机号码，一般公司是四位或者三位，不要按太特殊的号码，如果不肯帮忙，就再重新拨其他分机，总会有人告诉你。2、 找人事部经理（1、你就说你是招聘网站的，之前他们公司人事部有些资料无法上传，打电话来投诉，想找人事部经理确定一下情况。2、51job,中华英才网 问：您好，我是xx网站负责招聘的，我们现在在对客户进行回访，请帮我转一下人事经理。3、高校辅导员问：您好，我是xx学校xx专业负责毕业办的老师，请帮我转一下人事总监，我想咨询一下贵公司应届生需求情况；4、 猎头公司 问：您好，我是xx猎头公司，前段时间贵公司人事负责人有相关职位委托给我公司，当时我不在，我想和他进一步接洽。）3、 找市场部经理的，就说自己是4A广告公司的。4、 UPS包裹，上面只有公司，名字不清楚 5、 买产品6、 TOP的公司来找你们合作，冒充客户7、 直接转到销售部门，问销售的人套话很多了8、 冒充是他们一个集团的公司同事9、 采购可以说是供应商10、研发可以说是某研发技术论坛或者研讨会等等11、找高层一般说某活动要邀请做为特邀嘉宾出席（1、高校秘书处 问：您好，我是xx学校的校长秘书，请帮我转一下xx总，我校想聘请x总做我们的名誉教授。2、政府相关机构经济论坛。问：您好，XX公司吗？我们是市政府下属的职业经理人协会，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要有具体事宜跟他确认。）12、找财务,说是财政局的,查会计信用等级。 以上理由不够完全，欢迎大家共同完善和补充。 其实CC只是猎寻的一种渠道，但它也是最有效的渠道之一。理论说的再多再好也是枉然，还是要靠大家多实践，多总结，那样才能取得优异的业绩。：）

cold call n. （向潜在的主顾打的）冷不防电话

猎头这工作锻炼人的能力包括1、沟通能力：这个无需多讲。2、对各行业的了解：猎头接到单子之后，第一步不是立刻开展寻找候选人，而是了解客户公司的行业总体情况，了解客户公司的行业地位，在行业内的特点包括优势劣势。一个优秀的猎头，是对某一个行业或多个行业市场非常精通的高手，往往可以适应于客户公司的市场部门职位。3、职业规划能力：包括高低职位的了解，各公司职位架构、职位责职；并带有一定的职位设计能力，高级的猎头可以为客户提供职位设计的建议和方案。4、人际关系：可以大大扩展你自身的人际关系。含金量方面首先，猎头工作的薪酬结构类似于其它销售性质的工作，一般是底薪+提成或无底薪+提成。所以没有一个大体的标准在某个水平，不同于拿固定工资的工程师或一般白领人员。其次，你也要认识到猎头与销售工作性质的不同，销售是去迎合客户的需求卖东西，猎头是为已有的客户寻找的合适的东西（其实就是人）。说的直白点，销售是求人家买，猎头是人家求着你找工作，当然了，这句话有些极端，大家不要钻牛角尖。说到这里，同时要强调一点：无论何时何种情况，1、猎头都不能为了达到自己的业绩，去“求”、“逼迫”和“利诱”候选人来适应新的工作。2、不可以为达到业绩使用唬弄的手段让客户选择自己的候选人。猎头做的是自己的名声。再次，回到含金量，猎头的薪酬在不同的猎头公司是不同的，而且差别比较大。大猎头公司采取高底薪+中提成，高速发展的猎头公司采取低底薪+高提成。也有小的业务不是很好的公司只能提供低底薪+低提成。第四，直接告诉你数量，新入行猎头前三个月基本只能拿到底薪，可能也就2、3000元。某些优秀的人员在入行两年后可以达到15万以上的年收入。大部分在6-9万之间。猎头是一个“神秘”“高端”的行业，在社会上比较受欢迎和尊重，目前中国的经济发展，猎头行业的发展也很迅猛，还存在很多机会，是比较有含金量和朝阳的行业。最后，作为新入行的猎头，不需要一下子追求高收入，这无论是哪种行业哪种职位都是不可能的，前几年的工作只是为自己积累能力和经验。切忌浮躁。可以选择大公司，做的工作可能比较单一，发展缓慢，但大公司有大公司的成熟。也可以选择中等类型的公司，做的工作比较全面，比较锻炼人，但流程可能会不太规范。这一点，都是求职的通用道理，你自己懂的。对于你的分析首先心理学专业，按我所了解——不一定正确，目前国内的心理学专业比较偏向于医学，不偏向于实用，所以你的出身对此工作有一定的帮助，但帮助不大。其实猎头虽然每天都与人打交道，但揣摩别人心理、控制影响别人言行的技能基本不需要，反而可能销售人员需要这方面的技能。猎头对从业者的专业要求几乎没有，任何专业的人员都可以做猎头，看中的主要是你的性格：是否外向、是否愿意与人打交道，是否有服务意识，是否有很好的学习能力，是否能适应压力，以及本身的沟通能力等等。其次，由于你是研究生，如果你想从事与你专业非常相关的职位，那可以寻找其他行业，毕竟你读了研究生，一方面是自己喜欢这个专业，另一方面在心理学方面也有高于一般人的知识。选择职业应从发挥和喜好理想两方面入手，不建议仅仅考虑收入。当然，你目前只是实习，实习过后或许你会很喜欢猎头工作。题外话任何猎头公司都不应该轻视cold call这项工作，这是贯穿猎头一生必备的技能。如果把这项工作交给实习生，而专业猎头顾问不做，这样的公司可能稍微有点浮躁。如果天天cold call，做完2、3个月下来并获得一定成绩的话，可以说你已经基本入行了，掌握cold call即掌握了猎头三大基本工作内容，另外两个是甄选人才和发展人脉。推荐你到猎头联盟网www.hunterunion.com，注册成为求职者或猎头，与其他猎头多做交流。

把自己已经所在过的工作重新梳理一下，看看有哪些地方需要进行改善。一、猎头如何找到合适的候选人？1、有意识的积累积累怎么会对快速找到合适的人有帮助？阅人无数的经历让你对一些有特点的候选人潜藏在你的潜意识中，当发现有一个合适的或者类似，相关的岗位时，可以针对这个人的特点以及这一类人的特点和企业做进一步的确认。如果你的潜意识候选人足够丰富，或者运气有那么一点点的话，那么可能应该恭喜你一下，你距离这个单子的成功已经有了近距离，接下来就是要更进一步的确认和沟通。2、善于发现这是一个判断力的锻炼和验证的过程，对于候选人的职业发展规划以及发展趋势的前生后世的大胆预测以及求证，一个模糊接近的节点是企业所需要的，有可能你就能找到一个合适的候选人。总结下来就是不要放过任何一点能够合适的节点，让一切可能变成现实。3、适可而止有些单子你突然发现会有好多的候选人供你和企业选择，那么你要做的就是帅选出最具有可能的人选来提供2-3人，最高目标不要超过5人。那么你推进的速度以及可能性好一些。越多越乱的弊端一定要控制住，不是越多越好。4、具有前瞻性尽可能多的收集企业的信息以及决策者的信息，企业潜在需求的判断，你的候选人应该提前企业至少半个节奏，才有超值的可能性。5、个性丰富候选人具有不同的背景，不同的优势，每一个可以胜任的背后，你总有一个推荐的合适理由，说出你的理由，并且让你的候选人展现丰富多彩的类型，企业的选择中会有取舍，也便于第一轮的失败，成就第二轮的方向。6、客观内心欲速则不达。内心强大才能在众多花一样的候选人中筛选出你想要的，注意，推荐你认可的候选人，不能过自己这一关，你怎么指望能够突破企业的关口。保持客观的心态。你无法做出企业的决定，甚至有的时候你更是无从探究企业需求人才真正内在，需要通过你第三方的评测来帮助企业找到他们找到合适得人。你的努力才能确保你的候选人是合适的。你需要帮助企业做出决定，你也需要帮助候选人做出决定。二、猎头给候选人打电话时如何更好的吸引候选人？把你推荐的公司的优势和该岗位的优势重点描述，比如公司知名度小，可以薪资优厚；知名度不高，薪资不高，那么就说晋升潜力大；如果这些都没有，那么是不是公司地理位置好、岗位权限大等等。总之，需要自己去挖掘优势。三、猎头可以通过哪些途径和候选人建立有效沟通？猎头作为一个中间人，起着沟通客户和候选人的桥梁作用。如何能将合适的候选人推荐到适合的岗位上，与候选人的有效沟通很重要。1.电话是最为传统也是最为直接的沟通方式，通过电话的口头交流，一方面可以传达职位的招聘需求，另一方面可以直接了解候选人的工作意向，以及对候选人的基本状况作出大致的了解和判断。2.其次，是邮件的沟通，很多时候电话的描述可能无法很清晰，那通过邮件的书面表达，能够较为详细的描述岗位的工作职责、岗位要求等，从而让候选人收获更多职位信息。3.而随着一些新兴交流渠道的出现，微信、微博也成为了与候选人交流的有效方式，并且这些新兴的交流途径更适应于行业性较强的岗位，逐渐的被更多地应用到与候选人的沟通中。四、猎头怎么样快速找到候选人？基本流程：职位分析---职位吸引点寻找----制订寻才方案---重点人选锁定---电话沟通----面试评估-----简历包装----背景调查----售后服务第一点：职位分析静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。第二点：职位吸引点寻找通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力 了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。 第三点：制订寻才方案正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样 的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。第四点：重点人选锁定从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类， 重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。 第五点：电话沟通风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速，不急不慢的节奏。第六点：评估对候选人的评估是从你对他简历的第一眼的定位及与他电话沟通中得来的，向客户推荐谁，或者先推荐谁，不见得最优秀的就是最适合的，没有固定的规律，但推荐时的确要形成策略，这个过程是个信息综合的过程，比较考验你的情商。第七点：简历包装你经常看简历后会有对候选人的第一印象，就像繁体字的简历都是台湾人的感觉，那么沿着你的感觉，让候选人理解按你的要求补充内容，使简历让客户看了后一样有你希望的第一印象，简历就包装好了。 第八点：背景调查正常情况下，我们只对候选人的任职时间、担任职务、学历、身份负责，保证与其简历是相符的，基本上走流程，不对其为人及工作能力给以过多评介，因为我们的调查是有局限性的，为解决这个问题，在你给候选人的猎头邮件的附件中要注明这点，这样你在向客户提交的简历才不会出现后续的麻烦。 特殊的背景调查：我们一定不能造假，如果有问题请向顾问组请教。第九点：售后服务无论客户是否要求，你应保持与你推荐成功的候选人的联系，并在适当的时候约见他，了解他的工作状态，了解他所在公司所在部门的情况，这对于你建立人脉和纵深的了解客户情况是非常重要的。关于行业顾问：遇见有价值人选-----》聘请为行业顾问（从人脉、沙龙、咨询团队、合作）等角度激发个人成功的欲望，先给以支持他成功的想法和实际行动，再要求他对我 们实际业务给以支持，这对于他个人是无法拒绝的并且也会顺理成章的操作下去。每个月至少沟通见面一次，慢慢的他真的就为你所用了。关于人才储备：1、服务的主要客户，你应针对他缺少的关键人才给以储备，针对他主要竞争对手的中层以上人才给以储备。2、服务的主要领域：你不仅要储备主流公司的从业人员，而且要储备这一领域的行业顾问3、你的身边要有信手拈来的10个以上的有价值的候选人，他们各有擅长并且愿意帮你，你的资源就可以使你长袖善舞了。关于客户关系：1、当你不用客户给你JD并且简单描述一下你就能理解要找什么样的人才，你才能算与客户作到合作默契，作到这一点，你必须（懂得客户的领域情况、客户的发展状况、客户的薪资水平、用人惯例）2、当你有想法有问题可以作到毫不犹豫的拨打客户的电话来沟通时，你才能算与客户作到无障碍合作，作到这一点要求你（了解客户个人特征，双方有一定的认同感、已经知道他的一些个人情况、已经渡过了装的阶段）3、当你与客户在私人间可以互相帮忙时，你们之间的合作可以在各种领域展开，这时的客户关系应是最高境界了，他会将你的客户关系带到任何一个他能影响到的公司。关于面谈技巧：1、正常的沟通应是不超过60分钟的，在此时间段内，你作完简短介绍后应能迅速进入一个主持人的角色，只是发问和总结，了解你必须要知道的候选人的（擅长领 域、适合职位、薪资情况、职业规划、核心资源），如果时间掌握的好的话你应知道他的（目前公司的经营状况、有什么问题、领域内的机会点、同业公司的状况、 他是否能与你以后进行纵深的合作）2、针对职位沟通时，要找出问题的关键点来探讨、引导、不是一味的赞扬和鼓励，而是指出问题所在，与其一同想办法来解决问题，这样才能达到应有的效果，并且也会赢得他的尊重。3、面谈时你需要展示你可能会带给他以后的价值，但无需承诺太多，如果你与他探讨了一些事，应在见面后立刻将事情处理结果告诉他。关于操作节奏：在红绿灯制度的基础上操作，但需要强调的是：1、如果你对候选人是否适职都不自信，那么你要换个角度OR继续深入去找，直至找到让你满意的人为止。2、最优秀的人不一定适合，最适合的人不一定第一批发给客户，有策略有节奏，体会业务节奏，如古文胞丁解牛、如音乐。关于简洁操作：在熟练以上事项后，你若能化繁为简就会成为其中高手了，最好的也是最简洁的。在与客户谈职位时，已经将解决方案融在客户沟通中了，沟通结束时你的方案已经形成了，很精准的方式找到很适合的人，很到位的沟通来判断是否是适合的？是否需要约见？从何处下手突破？如何有策略的引导？如何包装他？如何一气呵成的完成相对复杂的过程，这一切，就如开车，当一切成为直觉时，简洁的操作就成为可能了，尽快进入这种状态，你会发现，每个猎头业务都是很有兴趣的了，你会享受其中。五、猎头寻找候选人的流程是什么？1、分析客户需求：与客户进行充分、有效的沟通，以了解客户的企业文化、历史、产品、管理风格。并与客户共同对空缺职位进行分析，对该职位的职责、经验、待遇、汇报关系和人选类型等方面达成共识。2、制订职位需求并进行搜寻：在全面分析客户需求后，我们将提交一份书面的职位需求描述，并在此基础上，利用我们庞大的人才库、与各行业有关机构及人士的关系网络，与每一位潜在的候选人进行专门的技巧性接触。同时将该职位的招聘广告以匿名形式刊登在我们的网页上。3、筛选候选人：对所有接触到的候选人信息进行分析，包括候选人的岗位现状、离职可能性、薪酬等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试初试。4、面试及评估候选人：对候选人进行面试初试，主要对候选人的个性、能力、专业技术知识、工作业绩、优势与不足等进行评测。并在此基础上，撰写候选人综合评估报告。5、协助客户面试候选人：将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，收集来自客户与候选人的反馈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。6、背景调查：在客户对候选人表示满意后，我们将从候选人的同事、前人主管等处了解候选人的个人品质、人性特征、工作习惯等信息，提供给客户参考。7、咨询与跟进服务：向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，达到双方满意的效果。六、猎头找人的方法是什么？1.打Cold call：电话 list等方式找人2.利用推荐成功的Candidate进行推荐3.人才累计中的人才（平时要细心积累人才）4.搜索简历：三大网站5.简历长期策略：通过口碑和品牌，吸引Candidate主动来投简历6.目标公司发资料7.行业聚会七、猎头怎么获取潜在候选人信息和挖人?有哪些工具和技巧?关于获取候选人信息部分，一个重要的“道”是分析候选人的生活轨迹，并且选择合适的方式介入。理论上来说，如果要找一个大数据的候选人的相关信息，可以通过微博、资源类网站、博客、linkedin、机器学习的活动等多种方式去找。其中最大的一个特点是社交网络的出现导致获取候选人信息的难度下降，反而是对于招聘方所处的行业、企业的前景、候选人的能力和兴趣分析等工作变得更加重要。挖人的说法可以理解为为招聘方和候选人寻求新的合作方式，猎头活动的可以在一种非破坏性的前提下开展；比较好的状态是从有缺点的企业找到有志向的人才，介绍到优秀的企业，并且能够对企业以及候选人的职场道德都施加正面的影响。至于工具和技巧，这个事情还是要像医生和律师一样，尽量在内部有比较多的时间去提高技能，然后再去市场上活动。所以和技巧和工具相比，知识和职场道德显得很重要。就拿互联网大数据方向的猎头来说，我想对于互联网行业前景的判断、企业前景的判断、团队产品的使用和评价（比如做推荐类的职位，最好能够对于豆瓣FM,亚马逊的推荐有感性的认识）、适当的专业领域的知识（比如NLP、CTR、文章分类等）有一定的了解才好。八、猎头找人一般可以通过哪些渠道？候选人的渠道很多，如下：1.传统的招聘网站：51job,zhaopin.com,lietou and etc.2.社交化网络：linkedin ,weibo,twitter, personal blog.3.reference：候选人推荐。4.cold call:陌生电话，call获取。5.其他渠道：比如qq系统推荐，linkedin系统推荐 and etc，还有很多skill6.list：通过候选人关系，猎头圈内朋友，其他渠道获取等。7.线下社交人脉的获取：Tech Party and etc.九、猎头顾问如何对候选人进行Coldcall ？Coldcall是猎头的工作方法，中国绝大多数猎头顾问每天就是在 coldcall 中度过的。Coldcall 效率的高低直接影响着一个consultant 甚至一个 search firm的绩效。如何提高 coldcall 的效率？1.消除心理障碍：很多新入行的猎头不免对 coldcall 有心理障碍，这跟面子问题无关，这是我们的工作方式，just do it！ ? 做好准备工作：打每个 coldcall 前做好准备，包括对方资料的收集；question list；记录用文具等结构化交流：漫谈式的聊天并不适合大多数 coldcall，结构化的交流对于提高 coldcall 效率来讲至关重要！善于记录：根据150理论，一个人最多只能同时与150人保持经常联络。手机的SIM卡一般都设计成可以容纳150人的电话记录。一个猎头所 contact 的人远远超过150个，所以一定做好电话记录。 ? 多实践多总结：任何高手与新手的区别不过是熟练掌握更多的雕虫小技而已，比如怎么绕过前台等等，但这些技巧往往无法言传，打过1000个 coldcall 之后，便会顿悟。2.对潜在候选人进行电话筛选在简历筛选的过程中，一些看起来不错的候选人会进入我们的视野，但在决定其是否合格之前，往往我们需要先通过电话面试对这些候选人进行一个直觉的判断。电话面试对招聘者猎头顾问提出了更高的要求，即要迅速对电话另一端的候选人做出判断，否则，可能需要在数周内通n次电话才能得出结论。

找好lisit，然后进行分类，接着就按照分类进行描述开场白，通常不同行业不同开场白比较好，不用多，就几句话就可以还有一个方法就是跟你老大学习，看他们然后跟候选人沟通，若你老大肯带你，而你又很适合的话，基本上是没有时间的

奴果你唔知个计划适唔适合你，可以将建议书交给其他agent帮你分析。不过每个agent 都基于自己的保险槪念和认识有差异，可能会有不同看法。但负责任的agent不会随便说其他公司的计划不好，好不好要有论据。 正如楼上朋友建议，上他的公司签单，便知agent 真伪。 基金相连的人寿保单要留意是否锁年期、赎回费和行政费等，免得即使基金赚钱，你的投资却蚀钱。 必须自己搞清楚，你买的是保险，不是做银行存款，不能纯粹从回报比较。被保人去世，保险公司一定会赔偿保额﹝+保单价值，如有的话﹞；很明显，银行存款你存几多，最多连利息俾番你屋企人。 基金可升可跌，回报又视乎你选择甚么基金﹝股票基金与保本基金的回报相去甚远﹞，很难说。但即使以传统储蓄保单计，初期回报的确不及银行存款储蓄，但有十一、二年以上的话，回报会逐渐超越银行，年期愈久，银行愈比不上。何况人寿还有保障额呢！ 买保险化唔化算？冇嘢抵得过即买即去即赔。不过冇乜人真系想咁抵。,保险, 当然买得过!! 但要注意保险是一份长期契约， 要选择一家经营稳健，良好的保险公司 -------------------------------- 购买保险是把风险转移给保险公司。 保险公司承诺在你死之后向你的亲人付出死亡理赔。 保险公司承担了这一风险，自然要向你收取保费(premium)。 保险的主要好处(benefits)如下： 1)心理的平安。人是很脆弱的，都希望有某种安全感，保险就能建立这种安全感。尤其是你有孩子或房子，这种安全感更是不可缺少。许多客户在决定购买保险时都提到是“买一份平安”。这种安全感很难衡量，但都是实实在在的心理需要。谁也不希望出什么事，但一旦出事了，有了足够的保险，家庭就有了保障。 2)弥补损失。人寿保险 的理赔可以补偿由于被保人的去世而给家人带来的经济损失。有了这笔钱，家庭得以维系和发展。 3)鼓励储蓄和投资。每个月几十块钱或一、二百块钱可能不知不觉就花掉了。但投在保险上，几十块钱就可以买一个平安；若是一、二百块钱长期累积下来，你保险上可以累积一笔可观的现金值。这笔现金值在人活着的时候也可以拿出来，用于支付子女大学教育经费，或是作退休生活的补充，或是enjoy life等等。 4)给子女留下一笔钱。有些人收入很高，资产很多，即使出事了对家庭财务不会有太多的影响，但要把财产转移给子女，最简单经济的办法是买份保险。 "保险，只是今日作明日的准备， 生时作死时的准备， 父母为儿女作准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已． 今天准备明天，这是真稳健； 生时准备死时，这是真矌达； 父母为儿女准备，这是真慈爱； 不能做到这三点的，不能称为现代人！” －－－－胡适 life.worldbizcity/?p=14646,参考: life.worldbizcity/?p=14646,唔好!! 一哟agent 的proposal表面天下无敌 其实有隠形条款， 仲有　基金买唔过，扣左手续费到头来仲少过自己放钱系银行，,我本身是Agent, 而cold call 是无可厚非的, 因为我的经验是熟的朋友在我做银行时, 朋友都会问我意见, 但银行工作时间很长, 谂住出来又可以学更多基金, 保障和投资plan, 但最后跟谈好计划的朋友, 他被银行的职员叫而买了, 其间已分析保险公司和银行的利弊, 可是最后真有点失望. 任何一个Agent 都应该用心来帮客人做好个Plan 的. 一个贴士是Agent 若要好收入, 人客的 plan 就未必是最优惠的plan ; 相对 Agent 卖的Plan 收入少, 客人的 Plan 可能不是Agent 喜欢卖做的 Plan, 以我自己, Term 加 investment 是最佳选择, 但对自己收入来说却很少, 可是当我极力推荐给我的弟兄姊妹, 他们仍旧依然故我, 所以说了便算, 不可强求. 最近我和Broker公司接触, 觉得和他们合作的好处是产品多元化, 基金费用也较少, 就是这样, 反而又更多弟兄姊妹找帮忙, 而基金在保险公司最少是五年, 相对 Broker公司, 我的朋友做二年也可以, 分别的是, 和保险公司买的是一份保单, 和 Broker买的是代理商, 个人觉得未来3-5 年的前景仍是中国, 往后的是北非国家, 有一点要注意能赚钱不是现在升得多和快, 最重要是你到期时是最好位最得啦^^ 成功是需要踏前一步~ 放诸四海都皆准.,其实你啱出黎做野, 真系好应该买份保险, 一方面可以有个保障比自己同家人, 因自己的责任开始大, 另一方面年轻买会平 d. 不过你同个 agent 唔识就唔系咁信得过, 即使佢真系agent, 但你都唔知佢跟得好唔好, 同埋你自己真系要预返个 budget, 唔好个 agent 话咩就做咩, 因为agent 一定讲得吸引,有道理. 听佢意见之余亦要坚持自己的原则. 其实不防见多几个 agent, 听多d 唔同意见, 你就会发现边个 agent 好 d. 同埋唔系份份保险都呃人, 要睇咩 plan, 有 d 就真系数字游戏, 但唔会冇可取之处, 可能攞既 $ 唔多, 但你多左个保障. 基金都唔错, 因为可以为将来打算, 靠自己储好难, 因为储储下会洗左. 至于拣boker or agent, boker 好在有唔同公司既plan, 但未必个个都清楚每间公司 d plan, 就算自己公司, 都唔会只只识 la, 一间公司 d plan 超过 100只, 点会清楚晒?! 同埋中间隔左一层, 始终唔系咁好, 点解唔直接拣agent 呢? 我自己同 aia 买, 所有保障 total 月供 around $ 500, 而基金买左一年, 回报比预期好, 有 20% (已扣除所有收费), 同埋个 agent 跟得好好, 会睇住 d 野, 又会讲埋个 plan 既好处同唔好处, 可以自己衡量, 如有需要, 可叫我 agent 比 d 资料 你. my e-mail: [email protected],我个人的睇法系： 最重要是唔会揾你笨，老老实实透露客人要知的野。因为客人识的野会比 agent 少。但由于我见识、经历过不少，家人都中过招。所以我建议，一般人尽量去知一 d 应该要知，但 d 人唔愿意讲的资料。如果要相关的资料可以找我。 Good Luck~~ ================ 新兴市场，通常是指 4 个国家 BRIC： Brazil 巴西 Russia 俄罗斯 India 印度 China 中国 新兴市场上年兴，回报几理想。但今年会有波幅，投资者要留意。例如 1 月头，我睇住中国、俄罗斯都跌，呢几日升返 d d。至于原因等等，可以睇我在这里发生的意见： .knowledge.yahoo/question/?qid=7006122300237 系架，保险扣除开支，可能年回报得 2~4.75% 一年，定期都 4% 一年 lu……买黎的用处是有何作用呢？ 如果是买基金的话，就另计。因为回报可以高一点，大概 1x% 一年。配合长线目标的话，后果更为理想。 Anyway，Good Luck~~,其实你都几细心, 知道一张卡片可能是假的, 但如果你都觉得个AGENT可以接受, 而且份PLAN 又无问题, 你可以要求到个AGENT间公司签单, 顺便可以认识多啲个AGENT及他所属的团队, 亦可以知道该名AGENT成绩如何, 因为一般都会放很多奖牌或奖状在其位置上. 到最后决定购买时, 请用支票或信用卡付款, 直接支付保险公司. 至于保险好唔好, 就要睇下你有没有保险的需要, 如果有, 就一定系要买, 因为保险是没有替代品, 我们不能计算回报, 因为没有人能告诉你意外会几时发生! 如果你朋友话保险未必好, 而你又好相信佢, 你可以问下佢愿唔愿意接受你每个月比几百元佢, 如果你有事, 就由佢赔几十万比你嘅受益人. 从一个消费者角度, 买保险就是满足自己及受益人的需要, 而不是朋友的需要. 当然, 若从纯储蓄的角度, 你可以有很多的选择. 关于基金问题, 便要看个人接受风险能力, 投资年期和个人财务状况等. 市面上有不同种类收费的基金产品, 也有不同的基金经理, 不可能单方面说新兴市场的基金是好是坏, 最好是找个有信誉的财务顾问洽谈.,1.睇下系边间保险公司同佢俾咩plan 你，有几间买人寿就真系买唔过.... 2.好睇你份保单里面佢帮你买左d咩? 3.其实可以问下间公司过往几派红利成绩如何......(因为最近都有几多朋友的爸爸、妈妈买左一d上一代比较出名的保险公司、但结果到期拎唔返钱，仲要俾返钱果间保险公司。唉!) 而你所讲的假设数目是因为 *** 规定一定系show 5% or9% 俾购买者睇......(不过唔记左系边个 *** 部门。^^) 4.至于你所讲的基金，好多间都会有行政费同埋入场费不过你都可以留意下ge~ (因为睇唔到你份建议书同埋你无有讲边间，所以唔敢乱咁估。) p.s.其实保险除左agent 外仲有一d 叫做brokers 的工作人员， brokers 同agent 唔同，只要brokers 工作的公司签左不同的保险公司~ 佢地就可以卖到唔同保险公司的产品， 同埋会冇咁hard sell，你可以多d选择， 而agent 就只系可以卖到佢地公司的产品， 同埋agent 转公司，唔可以带埋你张单走， 但brokers 无论去到边度，佢地都可以跟到你张单。 其实我手上都有几份保单，都系同broker买， 都跟得唔错同埋比较多选择。 如果你对lee 方面有兴趣想知多d，可以send 个mail 俾我^^,

市场部是最好找的吧？你找下他们公司有哪些客户，扮客户打进去。

应该就是指打陌生电话很厉害的人，我之前就是做猎头行业的，打陌生电话十分苦比。。。谁做谁知道。。。

把自己已经所在过的工作重新梳理一下，看看有哪些地方需要进行改善。 一、猎头如何找到合适的候选人？ 一、有意识的积累 积累怎么会对快速找到合适的人有帮助？阅人无数的经历让你对一些有特点的候选人潜藏在你的潜意识中，当发现有一个合适的或者类似，相关的岗位时，可以针对这个人的特点以及这一类人的特点和企业做进一步的确认。如果你的潜意识候选人足够丰富，或者运气有那么一点点的话，那么可能应该恭喜你一下，你距离这个单子的成功已经有了近距离，接下来就是要更进一步的确认和沟通。 二、善于发现 这是一个判断力的锻炼和验证的过程，对于候选人的职业发展规划以及发展趋势的前生后世的大胆预测以及求证，一个模糊接近的节点是企业所需要的，有可能你就能找到一个合适的候选人。总结下来就是不要放过任何一点能够合适的节点，让一切可能变成现实。 三、适可而止 有些单子你突然发现会有好多的候选人供你和企业选择，那么你要做的就是帅选出最具有可能的人选来提供二-三人，最高目标不要超过5人。那么你推进的速度以及可能性好一些。越多越乱的弊端一定要控制住，不是越多越好。 四、具有前瞻性 尽可能多的收集企业的信息以及决策者的信息，企业潜在需求的判断，你的候选人应该提前企业至少半个节奏，才有超值的可能性。 5、个性丰富 候选人具有不同的背景，不同的优势，每一个可以胜任的背后，你总有一个推荐的合适理由，说出你的理由，并且让你的候选人展现丰富多彩的类型，企业的选择中会有取舍，也便于第一轮的失败，成就第二轮的方向。 陆、客观内心 欲速则不达。内心强大才能在众多花一样的候选人中筛选出你想要的，注意，推荐你认可的候选人，不能过自己这一关，你怎么指望能够突破企业的关口。保持客观的心态。 你无法做出企业的决定，甚至有的时候你更是无从探究企业需求人才真正内在，需要通过你第三方的评测来帮助企业找到他们找到合适得人。你的努力才能确保你的候选人是合适的。你需要帮助企业做出决定，你也需要帮助候选人做出决定。 二、猎头给候选人打中国时如何更好的吸引候选人？ 把你推荐的公司的优势和该岗位的优势重点描述，比如公司知名度小，可以薪资优厚；知名度不高，薪资不高，那么就说晋升潜力大；如果这些都没有，那么是不是公司地理位置好、岗位权限大等等。总之，需要自己去挖掘优势。 三、猎头可以通过哪些途径和候选人建立有效沟通？ 猎头作为一个中间人，起着沟通客户和候选人的桥梁作用。如何能将合适的候选人推荐到适合的岗位上，与候选人的有效沟通很重要。 一.中国是最为传统也是最为直接的沟通方式，通过中国的口头交流，一方面可以传达职位的招聘需求，另一方面可以直接了解候选人的工作意向，以及对候选人的基本状况作出大致的了解和判断。 二.其次，是邮件的沟通，很多时候中国的描述可能无法很清晰，那通过邮件的书面表达，能够较为详细的描述岗位的工作职责、岗位要求等，从而让候选人收获更多职位信息。 三.而随着一些新兴交流渠道的出现，微信、微博也成为了与候选人交流的有效方式，并且这些新兴的交流途径更适应于行业性较强的岗位，逐渐的被更多地应用到与候选人的沟通中。 四、猎头怎么样快速找到候选人？ 基本流程： 职位分析---职位吸引点寻找----制订寻才方案---重点人选锁定---中国沟通----面试评估-----简历包装----背景调查----售后服务 第一点：职位分析 静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。 第二点：职位吸引点寻找 通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力 了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。 第三点：制订寻才方案 正常的寻才方案包括：人才中国站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样 的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。 第四点：重点人选锁定 从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类， 重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。 第五点：中国沟通 风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。 而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速，不中国不慢的节奏。 第六点：评估 对候选人的评估是从你对他简历的第一眼的定位及与他中国沟通中得来的，向客户推荐谁，或者先推荐谁，不见得最优秀的就是最适合的，没有固定的规律，但推荐时的确要形成策略，这个过程是个信息综合的过程，比较考验你的情商。 第七点：简历包装 你经常看简历后会有对候选人的第一印象，就像繁体字的简历都是台湾人的感觉，那么沿着你的感觉，让候选人理解按你的要求补充内容，使简历让客户看了后一样有你希望的第一印象，简历就包装好了。 第八点：背景调查 正常情况下，我们只对候选人的任职时间、担任职务、学历、身份负责，保证与其简历是相符的，基本上走流程，不对其为人及工作能力给以过多评介，因为我们的调查是有局限性的，为解决这个问题，在你 给候选人的猎头邮件的附件中要注明这点，这样你在向客户提交的简历才不会出现后续的麻烦。 特殊的背景调查：我们一定不能造假，如果有问题请向顾问组请教。 第九点：售后服务 无论客户是否要求，你应保持与你推荐成功的候选人的联系，并在适当的时候约见他，了解他的工作状态，了解他所在公司所在部门的情况，这对于你建立人脉和纵深的了解客户情况是非常重要的。 关于行业顾问： 遇见有价值人选-----》聘请为行业顾问（从人脉、沙龙、咨询团队、合作）等角度激发个人成功的欲望，先给以支持他成功的想法和实际行动，再要求他对我 们实际业务给以支持，这对于他个人是无法拒绝的并且也会顺理成章的操作下去。每个月至少沟通见面一次，慢慢的他真的就为你所用了。 关于人才储备： 一、服务的主要客户，你应针对他缺少的关键人才给以储备，针对他主要竞争对手的中层以上人才给以储备。 二、服务的主要领域：你不仅要储备主流公司的从业人员，而且要储备这一领域的行业顾问 三、你的身边要有信手拈来的一0个以上的有价值的候选人，他们各有中国并且愿意帮你，你的资源就可以使你长袖善舞了。 关于客户关系： 一、当你不用客户给你JD并且简单描述一下你就能理解要找什么样的人才，你才能算与客户作到合作默契，作到这一点，你必须（懂得客户的领域情况、客户的发展状况、客户的薪资水平、用人惯例） 二、当你有想法有问题可以作到毫不犹豫的拨打客户的中国来沟通时，你才能算与客户作到无障碍合作，作到这一点要求你（了解客户个人特征，双方有一定的认同感、已经知道他的一些个人情况、已经渡过了装的阶段） 三、当你与客户在私人间可以互相帮忙时，你们之间的合作可以在各种领域展开，这时的客户关系应是最高境界了，他会将你的客户关系带到任何一个他能影响到的公司。 关于面谈技巧： 一、正常的沟通应是不超过陆0分钟的，在此时间段内，你作完简短介绍后应能迅速进入一个主持人的角色，只是发问和总结，了解你必须要知道的候选人的（中国领 域、适合职位、薪资情况、职业规划、核心资源），如果时间掌握的好的话你应知道他的（目前公司的经营状况、有什么问题、领域内的机会点、同业公司的状况、 他是否能与你以后进行纵深的合作） 二、针对职位沟通时，要找出问题的关键点来探讨、引导、不是一味的赞扬和鼓励，而是指出问题所在，与其一同想办法来解决问题，这样才能达到应有的效果，并且也会赢得他的尊重。 三、面谈时你需要展示你可能会带给他以后的价值，但无需承诺太多，如果你与他探讨了一些事，应在见面后立刻将事情处理结果告诉他。 关于操作节奏： 在红绿灯制度的基础上操作，但需要强调的是： 一、如果你对候选人是否适职都不自信，那么你要换个角度OR继续深入去找，直至找到让你满意的人为止。 二、最优秀的人不一定适合，最适合的人不一定第一批发给客户，有策略有节奏，体会业务节奏，如古文胞丁解牛、如音乐。 关于简洁操作： 在熟练以上事项后，你若能化繁为简就会成为其中高手了，最好的也是最简洁的。 在与客户谈职位时，已经将解决方案融在客户沟通中了，沟通结束时你的方案已经形成了，很精准的方式找到很适合的人，很到位的沟通来判断是否是适合的？是否需要约见？从何处下手突破？如何有策略的引导？如何包装他？ 如何一气呵成的完成相对复杂的过程，这一切，就如开车，当一切成为直觉时，简洁的操作就成为可能了，尽快进入这种状态，你会发现，每个猎头业务都是很有兴趣的了，你会享受其中。 五、猎头寻找候选人的流程是什么？ 一、分析客户需求： 与客户进行充分、有效的沟通，以了解客户的企业文化、历史、产品、管理风格。并与客户共同对空缺职位进行分析，对该职位的职责、经验、待遇、汇报关系和人选类型等方面达成共识。 二、制订职位需求并进行搜寻： 在全面分析客户需求后，我们将提交一份书面的职位需求描述，并在此基础上，利用我们庞大的人才库、与各行业有关机构及人士的关系中国络，与每一位潜在的候选人进行专门的技巧性接触。同时将该职位的招聘广告以匿名形式刊登在我们的中国页上。 三、筛选候选人： 对所有接触到的候选人信息进行分析，包括候选人的岗位现状、离职可能性、薪酬等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试初试。 四、面试及评估候选人： 对候选人进行面试初试，主要对候选人的个性、能力、专业技术知识、工作业绩、优势与不足等进行评测。并在此基础上，撰写候选人综合评估报告。 5、协助客户面试候选人： 将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，收集来自客户与候选人的反馈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。 陆、背景调查： 在客户对候选人表示满意后，我们将从候选人的同事、前人主管等处了解候选人的个人品质、人性特征、工作习惯等信息，提供给客户参考。 漆、咨询与跟进服务： 向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，达到双方满意的效果。 六、猎头找人的方法是什么？ 一.打Cold call：中国 list等方式找人 二.利用推荐成功的Candidate进行推荐 三.人才累计中的人才（平时要细心积累人才） 四.搜索简历：三大中国站 5.简历长期策略：通过口碑和品牌，吸引Candidate主动来投简历 陆.目标公司发资料 漆.行业聚会 七、猎头怎么获取潜在候选人信息和挖人?有哪些工具和技巧? 关于获取候选人信息部分，一个重要的“道”是分析候选人的生活轨迹，并且选择合适的方式介入。理论上来说，如果要找一个大数据的候选人的相关信息，可以通过微博、资源类中国站、博客、linkedin、机器学习的活动等多种方式去找。 其中最大的一个特点是社交中国络的出现导致获取候选人信息的难度下降，反而是对于招聘方所处的行业、企业的前景、候选人的能力和兴趣分析等工作变得更加重要。 挖人的说法可以理解为为招聘方和候选人寻求新的合作方式，猎头活动的可以在一种非破坏性的前提下开展；比较好的状态是从有缺点的企业找到有志向的人才，介绍到优秀的企业，并且能够对企业以及候选人的职场道德都施加正面的影响。 至于工具和技巧，这个事情还是要像医生和律师一样，尽量在内部有比较多的时间去提高技能，然后再去市场上活动。所以和技巧和工具相比，知识和职场道德显得很重要。就拿互联中国大数据方向的猎头来说，我想对于互联中国行业前景的判断、企业前景的判断、团队产品的使用和评价（比如做推荐类的职位，最好能够对于豆瓣FM,亚马逊的推荐有感性的认识）、适当的专业领域的知识（比如NLP、CTR、文章分类等）有一定的了解才好。 八、猎头找人一般可以通过哪些渠道？ 候选人的渠道很多，如下： 一.传统的招聘中国站：5一job,zhaopin中国,lietou and etc. 二.社交化中国络：linkedin ,weibo,twitter, personal blog. 三.reference：候选人推荐。 四.cold call:陌生中国，call获取。 5.其他渠道：比如扣扣系统推荐，linkedin系统推荐 and etc，还有很多skill 陆.list：通过候选人关系，猎头圈内朋友，其他渠道获取等。 漆.线下社交人脉的获取：Tech Party and etc. 九、猎头顾问如何对候选人进行Coldcall ？ Coldcall是猎头的工作方法，中国绝大多数猎头顾问每天就是在 coldcall 中度过的。Coldcall 效率的高低直接影响着一个consultant 甚至一个 search firm的绩效。 如何提高 coldcall 的效率？ 一.消除心理障碍： 很多新入行的猎头不免对 coldcall 有心理障碍，这跟面子问题无关，这是我们的工作方式，just do it！ ? 做好准备工作：打每个 coldcall 前做好准备，包括对方资料的收集；question list；记录用文具等 结构化交流：漫谈式的聊天并不适合大多数 coldcall，结构化的交流对于提高 coldcall 效率来讲至关重要！ 善于记录：根据一50理论，一个人最多只能同时与一50人保持经常联络。手机的SIM卡一般都设计成可以容纳一50人的中国记录。一个猎头所 contact 的人远远超过一50个，所以一定做好中国记录。 ? 多实践多总结：任何高手与新手的区别不过是熟练掌握更多的雕虫小技而已，比如怎么绕过前台等等，但这些技巧往往无法言传，打过一000个 coldcall 之后，便会顿悟。 二.对潜在候选人进行中国筛选 在简历筛选的过程中，一些看起来不错的候选人会进入我们的视野，但在决定其是否合格之前，往往我们需要先通过中国面试对这些候选人进行一个直觉的判断。 中国面试对招聘者猎头顾问提出了更高的要求，即要迅速对中国另一端的候选人做出判断，否则，可能需要在数周内通n次中国才能得出结论

PTA的~~~~~~~~~~~~~~~~~

这个需要签劳动协议，然后办理两国之间的来往通行证和签证的

陌生推销电话~~~

选cold,意思为冷的 其他几个单词是无聊的,难过的,激动的,都可以用来形容人的心情.

今天小编为大家介绍一下酷我音乐无法播放歌曲/MV的解决方法，希望对大家有帮助。可能是以下问题造成您无法正常使用酷我音乐：第一，网络链接有问题，请检查您的网络链接是否正常。第二，防火墙阻挡，请将您防火墙的[访问规则]中设置为KwMV.exe 为允许;第三，Windows普通权限下安装的酷我音乐可能出现不能播放歌曲的情况。请与管理员权限用户联系。

方法不再多，有用就好。以下分享3个开发客户的渠道，对于主要从事 TO B（面向企业）的企服业务来说，相当实用！1、互联网营销渠道：通过互联网、社交媒体等渠道，针对目标客户进行推广和营销，例如通过购买广告、制作推广视频、在社交媒体上发布有价值的内容等来吸引潜在客户。互联网引流能够获得更多潜客，成本较高，竞争激烈，需要不断优化和调整，才能获得良好的效果。内容营销需要创意和执行能力，同时也需要合理的推广渠道和方式，才能达到良好的效果。2、联盟营销，合作渠道：通过与其他企业或机构合作，共同开发市场、产品、渠道等，扩大客户群体和市场份额。通过已有客户或合作伙伴推荐，更容易获得信任和认可，转化率更高。不过，此方式需要依赖于客户或伙伴的意愿和能力，对营销人员个人素质和口碑有较高要求，同时需要及时回馈推荐人，保持合作关系。3、智能触达，精准渠道：利用现代科技实现精准开发。此类渠道主要是采用智能拓客saas平台-快启精线索，销售可以从企业数据库中筛选出来符合要求的客户群体，从而进行电销触达。不过，拓客平台适用数据量需求较大的企业业务，对于小规模的企业和业务，效果可能不太显著。--------综上为个人分享，望有所帮助。

首先请你学会相互包容、理解、相互关心、会和朋友换位思考、要无私的在别人需要帮助的时候帮助别人！并且友谊是双方都付出才能促成的哦!但是如果对方并不在乎你而你却很在乎对方,那么你的付出是不值得的!祝你交到好朋友哦！！

在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。　 1、帮助他人成功　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 5、明确你的人生目标　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 6、明确知道自己想要什么　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：(1.) 你3年的目标，及每3个月的进度。　　 (2.) 列出可以帮你实现每个目标的人。　　 (3.) 如何与第2点中列出的人联系。　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方 9、打造出你个人的智囊团　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的智囊团"。 10、在你需要前，打造好人际网络　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说不的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重别人　　尊重每个人，不分高低贵贱。 16、透明　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。　 17、结交朋友　　擅于交际的人，不是在打造网络，而是在结交朋友。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。 18、做好准备工作　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 22、管理好你的信息　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。　 23、列出清单　　按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。　　 24、认识你专业领域的权威　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。　 25、列出你已经认识的人　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事。　 26、灵活的组织信息　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度　 27、利用别人的联系清单，补充自己的　　他人的清单是你的资源。　　 28、建立渴望认识的人名单　　你清单的分类中可以包括渴望认识的人，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人(Cold Call)　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。 30、坚持　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 31、联系有间接关联的人(Warm Call)　　用下面四条规则来　　1、表达可靠性：提及相关的人或单位。　　2、提出有价值：你能为他们做什么？　　3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。　　4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。　 32、把门卫看作盟友而非敌人　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 成为交际大师的106个技巧　　 33、永远不要消失　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 34、努力保持可见和活跃　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。　 35、将多件事安排在一起　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 36、找到乐趣　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。。 37、分享你的激情　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。。 38、强调时间质量　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 39、跟进还是失败　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。 40、立刻跟进　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘记再次跟进　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。 42、会议上花时间与人交流　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 43、做会议组织者　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 44、公开发言　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。。 45、尽可能多的随访　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 46、与交际高手保持联系　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。 47、尽可能多有相识的人　　(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。 48、结识各个领域的人　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 49、与其它人交换人脉　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50、建立你的组织委员会　　政治家有组织委员会：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的组织委员。 51、提高你语言流利度　　语言流利度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。 52、做真实的自己　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。　 53、顺从　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 54、说真心话　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。 55、学会利用非语言的沟通　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 56、准备谈论的材料　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。　 57、学会倾听　　先要理解别人，才能被理解。 58、一定要记住别人的名字　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 59、真诚　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。 60、试着找出他人的动力　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。 61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。　 62、让自己成为别人不可缺少的人　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。。 63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手。64、主动提供帮忙　　不要等别人提出了才帮助，要主动。 65、传播知识　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。　　 66、对他人的成功感兴趣　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔卡内基)　 67、时不时的小联系　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。 68、重复、再重复　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。。　 69、建立评分体系　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：　　1.1级至少一个月联系一次。　　2.2级至少每个季度要打个电话或是发封邮件。　　3.3级至少每年要联系上一次。　　 70、把小联系纳入你的日程　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。　　 71、以个人的名义　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。　　 72、不要忘记生日　　生日应当是你最好的联系机会。　　 73、和主力军一起吃饭　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是主力军。和他们一起吃饭，同时充点电。　　 74、做个有趣的人　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？　 75、做个有内容的人　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。　　 76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。 77、得到别人的内容　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 78、提供你自己的内容　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。 79、引起注意　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。 80、成为专家　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。 81、教你想学的东西　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。　　 82、用故事表达你的内容　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信。　　 83、建立个人品牌　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 84、让自己独一无二　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。 85、不断增加价值　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 86、建立个人品牌的标志　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。 87、包装你的品牌　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？ 88、推广你的品牌　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。 89、和媒体保持联系　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 90、极力推广信息内容，而不是作者　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。 91、共同写作　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。 92、写文章　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注 93、坚持写作以成为好的写手　　要成为好的写手：写作，再写作。当你写完了，继续写作　　 94、和名人交往　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。　　 95、建立信任　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。　　 96、参加协会　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。 97、建立你自己的俱乐部　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。　 98、谦虚　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。 99、回顾你的过去　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系 100、找几个导师　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。 101、取众家之长　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。 102、建立良好的师徒关系　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。 103、找几个徒弟　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。 104、坚持原则　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。 105、不要试图平衡你的职业与私人生活　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。 106、打造亲密的友谊　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐，成功。

和高科技挂钩的职业

别废话 只要你有钱

不能。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

变成土豪吧

你好 我叫陈飞 你是叫刘雪琴吗？ 很高兴认识你、

MyWay猎头不错

做好学生人际交往能力的培养工作，首先要求学校有关部门正确了解学生的人际交往的实际情况，有针对性地培养学生的人际交往能力。通过心理学知识讲座、心理咨询、团体咨询对学生进行人际交往、人际关系知识的输入，形成交往技能。　　其次，加强校园文化建设，开展好社会实践活动。再次，掌握人际交往的原则。

曾经在北京住地下室的人如今怎么样了？ 文/竹琳 一个同学，在大学还没毕业的时候来了梦寐以求的北京。那会儿没有积蓄，还没拿到毕业证，在人才济济的帝都，找工作无疑是很难的。短短的一年，她不仅在这个城市站稳脚跟，也练就了一身本领。1 她一个女生，只身闯北京，在我们这些同学眼里，是相当厉害的角色。 没钱，没关系，她有梦想。 曾经，在高中升大学时，她的梦想是读传媒大学，是梦想在北京度过大学珍贵的时光，因发挥失常流落到那个普通的地方。 到了大家找实习单位的时候，她一声不吭，北上，住地下室，找工作，从门槛最低的卖保险开始做。2 记得那个时候大家对保险还是一种本能的躲避态度，一听说卖保险，觉得不是正经工作。就在这种社会环境下，她踏上了帝都第一份工作的旅程。 早上起来，画一个精致的妆容，给自己一个鼓励的笑容，出门，到公司开早会。早会结束，开始打cold-call，有时候一天能打几百个电话，在这个城市连一个熟人都没有，这就是起点。 除了死磕，她还会跟前辈讨教，学习总结，第一个月已经拿下几单，在同时期进入的同事中已经开始展露头角。 当时，我们在实习的同学偶尔会讨论来帝都的她，对于她选择保险行业还唏嘘不已。 她从不多跟同学联系，可能心中憋着一口气，好胜的她非常希望能够出人头地。3 在第三个月的时候，一个消息在同学中传开了。听说她在北京完成了一个17万的单子！此时的她，成功上岸，从地下室搬到西直门凯德茂旁边的楼房里。 事业上迎来了一个小高潮。 她开始自己招募小伙伴，培训，带新人，组队做业绩，顶峰时期，她自己要负担6个人的基本工资。 那时候，我们才刚毕业。而她，已经弯道超车了。

HRM ——人力资源管理CPI——关键绩效指标.......

首先，猎头行业在中国是一个新兴行业，企业应该来说也是良莠不齐，一般的猎头公司会招收一些没有行业经验的人员做助理，主要工作是打电话，寻列候选人与目标企业。这样招聘对象是一些人力资源相关专业的毕业生、销售人选等，或者有的猎头公司要求更低。假如你对猎头一点经验也没有，也没有相关知识，那不妨从这样的职位做起。其次是你在公司人力资源部做过招聘工作，想跳槽到猎头公司做猎头工作，这也是猎头公司比较欢迎的， 我身边也有做得不错的例子。总结来看：到公司做人力资源招聘工作然后转行猎头招聘；直接应聘猎头公司的猎头顾问或助理职位。如果你有更好的建议，欢迎给UDG留言

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本文收于初芒合集《晚安，这个残酷又温柔的世界》 周末同学聚会，终于又见到了许多久未谋面的老朋友，但七拼八凑也才凑了全班一半的人数。橘子正出差在武汉忙活着百十号人的活动，实在抽不出身来，就只能派我给大家带个话，请求手下留情。要知道，这群擅长恶搞的同学可不是你一句有事来不了就能轻易打发的。所有没来的同学，包括远在国外已经移民的兄弟姐妹们，都逃不掉照片被改成黑白，放进手机全屏显示的噩梦。你或许能想象的到，诺大一个饭店包间里，旁边的小桌子上摆了一桌子黑白相片的情景该是多么瘆人。但没办法，这是我们的传统。橘子和我是班里少数几个没有从事本专业工作的人，因为觉得自己实在不适合这么严肃的法律职业，所以橘子从很早就放弃了考研的想法，决心毕业之后就投入求职的大潮。特殊的人总是会受到特殊的关注，我和橘子的职业自然也成了同学们好奇心驱使下最爱打听的话题。尤其是橘子最近换了工作，终于实现了年薪40万的突破，人捯饬的愈发妩媚，还找了个稍微有点小钱却专情帅气的男朋友，如此种种，让人又羡慕，又嫉妒，又仇恨。 看着几个脸色蜡黄一脸仇怨的姑娘，我扑哧一声笑了。 你不努力，不上进，不修边幅，难不成让所有人向你看齐么？话一出口，立刻遭到了万丈白眼。可我真的觉得自己没说错。内心里酝酿着无数话语，只好默默的忍了下去。要知道，几年前橘子又何尝不是同样羡慕嫉妒恨着身边的这几位学霸，在我们拼死了努力复习到凌晨4点准备期末考试的时候，别人早已入睡，可到头来我们的成绩却远远不如她们优秀。谁想如今也成了别人羡慕嫉妒恨的对象。若是她知道了，心里不知是偷着乐，还是无限感慨。 可谁的风光无限也都不是白捡来的。 橘子05年入学，本想着考个新闻系，却意外的被第三志愿的法律系录取了。她顶着众人艳羡的目光却愁眉苦脸的到系里报道的时候，不知道被多少人甩过白眼。但或许只有她自己才知道，这结果是让人有多失落。她说她也曾经想过，也许坚持一下说不定会喜欢上这个专业，可尝试了许多次后到底也没能真的爱上。 于是从大二开始，橘子便在本专业的课程之余选择各种外院的课程去学习，从大众传播，到会计，从文化艺术到广告创意，那时候我们忙着应付一个学期十三门的课业已经是疲惫至极，她却还要在这个基础上再多出3-4门课程。我常看到她咬着铅笔研究外星文字一般的会计公式，长期的泡在图书馆里也是她生活中的家常便饭。 但你不要以为橘子就是个天天只知道学习的书呆子，学校里大大小小的社团，她亲身体验过的有一半之多，公关部、日语社、记者团，凡事她感兴趣就会去看看，学不同的知识，交不同的朋友。 2009年的夏天，她没有像同学那样选择考司法考试成为一名律师或者法务工作者，而是踏上了一条前路颇显迷茫的创业征程。那时facebook刚刚在美国兴起，社交网络的神话刚刚开了个头，中国有很多企业开始瞄准了市场，企图创造一个中国的脸书帝国。无数年轻人梦想着成为中国社交行业的元老，从而催生了很多企业，比如校内，开心，比如豆瓣，还有一直不曾有过名气的橘子所在的公司。 三年的课外学习让她对市场营销产生了浓厚的兴趣，也正是因为广泛的涉猎，让她在大四那年，就成为创业团队中一名正式的职员，负责网站的市场推广以及各种琐碎的事情。那时候橘子的公司不到10个人，拿着微薄的1500块工资，却要做从文案策划到活动执行，从物料制作到材料运输等大大小小各种的琐碎事，每天忙到11、2点才回到宿舍。确定保研的姐妹们早已睡下了，橘子说那时候感觉真的有点凄凉，但心底里却默默的攒着一股劲，自己选的路即使跪着也要走下去。 记得那时候橘子眼巴巴的盼着早下班，能在晚上7点之前回到学校，就能买上一份7块钱颇奢侈的7-11鸡丝凉面。鸡丝合着麻酱，胜却人间一切美味。 2009年的冬天，橘子的公司在一个自助餐厅里开年会，小酌一轮，老板让他们说自己的新年愿景，橘子说自己有点茫然。大学里那个样样都能行的学习小能手，突然间发现自己初入社会，居然连打印复印机都不会用，不知道快递怎么发，橘子感觉人生很是挫败。有的同学进了律所，有的同学保研，有的同学进了世界500强，她的人生里似乎只有从1500涨到2500块的工资，和无限痛楚的未来。可犹豫之后，她还是大胆说出了自己的愿望——我想五年后年薪10万。在现在的孩子看来，年薪10万或许是个毕业不久就能达成的愿望，但对于一个09年的毕业生来说，这还是个多少都有点困难的数字。 此后的两年，橘子从营销策划成了集编辑、策划、活动、推广和销售等功能为一体的全能碎催一枚，因为公司人少，为了节约人力成本，往往是一个人身兼数职。橘子在这两年里，渐渐褪去了学生时代的青涩，正式成为一个职场人士。她曾经打cold call被无情的拒绝过，为了2万的广告单子被客户摸过手，还组织过数不清的大小活动，吃饭吃到想吐。但她说，那种奔忙的生活让她深深感觉到人生的真实，她也始终坚信，只要努力，就会有好事发生。 2010年的跨年夜，橘子和她的同事在一家大型购物中心的中央广场上组织跨年活动，我裹成个粽子一样前去捧场。她饿着肚子堆着笑脸给会员们发放了几百件礼物，签到登记，手冻得没有知觉。午夜12点，台上是新裤子激情又有点颓废的Byebye Disco，台下是疯狂的舞蹈。雪越下越大，我看到她孤零零的站在台下，脸上有点点的泪光。 半年后公司业务调整，她觉得这个快要转型成公关公司的企业再也不是那个当年她为之奋斗的社交思维，于是毅然决然辞职进了一家游戏行业的广告公司。当初大型网游正火，她看准了这个行业，也为了更加系统的学习市场相关的知识。于是加班次数多了，工资仅有了小幅度的增长，橘子也从一个碎催正式的成为广告狗的一员。比起创业公司，广告公司的生活更是惨不忍睹，平日里橘子为了全面的学习市场策划知识，疯狂的读书浏览网站，硬生生的将自己从一个只写过几次方案连创意都不知道为何物的姑娘，压榨成一个文案、策划、创意多方面发展的好苗子。一到年底提案，广告人的生活就更是悲催，她顶着男友的不理解经常加班赶方案到凌晨，她负责的第一个提案顺利通过的那个月，男友却提出了分手。 那段日子橘子疯狂的加班，方案越写越漂亮，文案功力也得到了领导的肯定。我也曾经劝过她要不要停下来歇一歇，毕竟男友的条件不错，这个年月再遇到合适的对象的几率也并没有那么乐观。可是橘子拒绝了，她说总会有那么一个人，能理解我的苦，也能看到我的好。只是这个人，还没出现而已。 羡慕嫉妒恨这种词语，我几乎就没有从橘子的口中听过。只偶尔的几次，都匆匆的一闪就过去了。 后来经过猎头的推荐，橘子去了一家当时正欣欣向荣的视频公司，终于实现了年薪10万的梦想。工作上经过了几年的磨练变得逐渐的顺风顺水，但人生依旧有太多挑战。 顶头的上司是个颇有气质的女强人，橘子当年虽然工作能力强，但性格似乎还是柔弱和温婉的，当得了兵，却不是个镇得住场的将军。她说有一次活动，跟着领导出去应酬，公司小型的轿车都被别人占上了，只剩下个体型上人高马大的红旗。她当时就犯了难。女上司二话没说，开着28自行车即视感的红旗就直奔了国贸。下午5点钟，北京最拥挤的时间，最拥挤的路段，女上司纯熟的技术和谈笑风生的气质深深震撼了橘子。要知道她也是拿了车本5年的人，却一次也没敢再碰过车上过路。 那个周末，橘子抄起老爸的捷达苦练了起来。每天1个小时，坡起、靠边停车、倒车入库，风雨无阻。后来平地练熟了就上了山道，有一次过弯过猛了，险些掉进了沟里。事后被我好一顿臭骂。 半年后我坐上她的车，半个小时歪歪扭扭的山路通向山里的农家院，看着她一脸的美好和云淡风轻，感觉这个女子真的很迷人。 历经了6年的职场生涯，从助理到专员，从专员到主管，再从主管到经理，从大学中走出的橘子在职场生涯的第七年终于迎来了向总监的蜕变。新公司依旧是行业的新秀，有着无限的发展潜力，但就是制度还不完善。橘子笑着说她一个总监还要自己搬物料，走合同，每天忙得四脚朝天。但抱怨又有什么用呢？太阳不一样还得从东边升起来，工作不还是要照做。羡慕嫉妒恨从来都是留给无能人的说辞，期盼什么，倒不如努力的去试一把，运气总不会太差吧。 她现在正在努力完善部门的制度，招新人，规范各种报告的格式，她说这些准备工作都做好以后，自己也就能轻松不少了。 以上的光辉事迹，我向很多的朋友都讲过，然后超过百分之八十的朋友都会自发的产生这样的联想——橘子是个不修边幅的女汉子。可是你错了。 在橘子2015年的愿望清单里，有这样几个我想都没想过的字眼，比如写完一部长篇小说，健身练出马甲线，还有做一次长途旅行等等。她在工作和学习之余并没忘了去提升生活的品质，以及随时保持自己最好的状态等待有缘人的出现。 她每周一定会保持3次以上，每次20分钟左右的锻炼，腹肌、大腿、胳膊，通通都不放过。有些女生或许要说，贪图你身材和美貌的男人又怎么会是真心和长久，但橘子却不以为然。有多少人，会在你蓬头垢面和满身赘肉的时候，眼光伶俐的直击你的内心，看出你是一个多么有内涵的人，然后撇开你邋遢的外表爱你才华横溢的内在一辈子。说实话，即使你有内秀，你的外在也早就把对方吓跑了。反观我们自己，谁不是都会首先关注那个或者西装革履，或者眼光帅气的男人，又怎么怪别人外貌协会？ 在橘子的理论里，一个女生必须严格要求自己，不是说你每天要装的像圣母玛利亚一般，而是你应该努力让自己变得更好。这无关取悦谁，相反这是对自己的尊重。你连自己都不爱，又怎么苛求别人去爱你？明明有那么多方法可以让皮肤变得更好，明明有那么多方式可以让身材变得更美，脸长得不好看可以靠发型弥补，不会搭配服装还有那么多杂志可以阅读，身上有赘肉大可以拼命的运动少吃一些油腻，气质不好也可以坚持不懈的去改变。这世上，并没有什么是绝对不能达成的，不要问能不能，而要问你想不想。 记得有一次和橘子去逛街，偌大的广场上突然降下倾盆大雨，待我们慌乱的跑到附近的商铺，我已经淋得像只落汤鸡一般。由于早晨起得匆忙，胡乱的上了妆跑出来，也忘了看天气预报。不防水的化妆品已经被雨水淋湿，眼圈黑了一大片，却见橘子一手撑着伞挡住我的半边身子，长发贴在脸上，但防水的妆容花得不多，身上也因为穿了皮衣并没有我这么狼狈。比起我的惊慌失措橘子看起来有条不紊，边自己整理着头发还能一边顾得照顾我。 我才知道，人和人之间的差距真的可以很大。戒掉了浮躁和不成熟，一个女生得体的待人处事就像是崭新的第二付脸孔，比什么整容都更要来的吸引人。 2015年年中，橘子去杭州参加活动，市场部的男生少，因此上阵搬东西的几乎全部是女生，闷热的夏日里很多人都被汗打湿了，披头散发狼狈不堪。唯独橘子依旧维持着优雅的样子，高挑马尾处变不惊。因为她长期坚持运动，所以体力比其他姑娘都要好，因为她化妆品选的得当，所以也不至于妆花掉一大片，因为她穿了平跟鞋休闲牛仔裤，所以远比那些为了美观短裙高跟鞋上阵的女生更加方便和得体。 橘子就是在那一天遇到了她的真命天子。 那日他记错了时间，来的早了些，远远看到一众的姑娘在吃力的扛着物料，短裙，长发，狼狈不堪，于是就好心的过去帮忙。市场部的姑娘们其实每一个逗比橘子要漂亮，但唯独橘子在众人之间是那么淡定。不用我说你也知道，他最后把目光落在了谁的身上。后来他说，她真的不是最漂亮的，但却是最美的。我从没见过一个女孩，身上的气质如此优雅。 橘子这种状态，恐怕就是无数人羡慕的对象。可也许你一辈子都不会知道，她付出了多少努力。 橘子的男朋友后来辞掉了杭州的工作，随着猎头的介绍也来了北京，他很有才华，也通情达理。他每天开车送橘子上班，加班时就呆在家里做好饭等她，发工资了给她买好吃的东西，记得每一个纪念日，信守每一句承诺。宠溺，但不成为负担。他常说，你别看我家橘子外表坚强，得体优雅，其实在家里就是个邋遢的小孩子，我想要保护她，保护她一辈子。他说我要故意把橘子的形象说的差一点，不然被别人抢走了怎么办。 正如当初橘子的期望，终于有一个男人，能懂得她的苦，也理解她的好。 我们都期待一个高薪又体面的职业，我们都盼望自己优雅而美丽，我们也都企盼一段美好而长久的爱情，但很多人都只看到了成功面前的风光，帅气的马甲线，还有浪漫的邂逅，忽略了美好背后的残酷。 你或许并不会知道一份年薪40万的职业，这个姑娘偶尔还要自己扛物料、忍受下属和上司的夹板气，压力大到失眠，忙的时候连口水也顾不上喝；你或许并不会知道，傲人的身材背后，是每天两小时汗流浃背的器械训练，努力忍着控制热量的摄入，还有各种繁复的身体护理；你或许并不会知道，那段美好的偶遇背后，是情伤的狼狈，是努力提升自己气质的决心，还有无数的错过。 人生从来就是一场艰苦的旅行，你渴望轻轻松松的不劳而获，可世界上从没这么美好的事情。与其心怀不满和不平衡的去羡慕嫉妒恨，还不如多点时间去想想，怎么做才能让自己的境况变得更好。 努力的人，大抵运气都不会太差吧。

你能正确认识自己的问题，你就能正确处理自己的人际关系，一要尊重自己，尊重他人；二要平等待人；三要诚实可信；四要关心、帮助别人。你的人际关系慢慢会改善的。

陌生电话 主要指向潜在的客户打的电话

什么叫做cold call

　　猎头公司不会主动找公司，通常企业在出现人事变动，或急需合适的高管人才时，会主动来找猎头，那么企业要提供给公司一个招聘职位说明书，同时提供给猎头关于企业的相关背景资料和企业的合法身份证明。　　2.双方进行沟通猎头公司根据企业的需要，要对企业需求的职位进行分析，根据企业的背景、文化、薪水福利以及企业的人事组织结构等等，和企业进行一个有效沟通，确定需求职位的人选要具备的条件，包括业务素质、个性特征、行为风格、专业技能、工作履历以及形象气质等方面的要求，从而确定“猎取猎物”的难易程度。　　3.“猎物”行动开始当双方根据分析结果签订了协议后，周密的寻访行动就正式开始了。而这也正是猎头公司大量工作的集中点。他们一方面从人才库里启动一部分区域，同时还会派人进行有针对性的人才寻觅；另一方面利用兼职的猎手来寻觅合适人选。总之，各种招数通通使出来，然后对获得的人选进行仔细地甄选、测评、调查，排除一部分人选，也就是把长单子变成短单子。　　4.人才初筛对于短单子上的人选进行猎头方面的初试，然后是多角度、多手段、综合性的测试，包括专业素质、心理、性格、领导力、应变能力、适应能力及职业倾向等专业测试。　　5.推荐人才把合格的人选以保密的方式提交给企业，通常是用很有意思的代号方式来进行交流，这样是对企业和人选双方的一个保护。　　6.后续工作通过企业对人选进行面试和复审后，签订了合同，那么猎头还要对人才在该企业工作的情况进行一段时期的跟踪回访，要对人才的工作状况进行评估，如果有问题，也可能被企业退回，那么，猎头就不得不重新寻找新的合适人选。　　猎头公司收费标准：　　通常猎头要根据所委托的职位收取一定服务费，总费用最高为该职位人才的实际年薪的30%。对于一般委托服务都将事先收取委托预付金，这部分费用为总费用的30%。预付金主要是用于支付一部分的寻访费用，也以此来保证双方的权益和义务，如果在协议规定期限内没有推荐合适人选，将退还预付金的70%，也有的分文不退。　　厦门维尔斯提供

你说的因该是cold call吧~cold call 是猎头的职责之一。主要是说服没有跳槽人意愿的人才参加面试

我们在成年以后就可以进行打工了，可以赚取自己的学费，帮家里减轻负担，让自己更加的独立。

做技术性活，莫介入行政。坚守以诚待人，日久也会成为优点。供参考

在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。　 1、帮助他人成功　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 5、明确你的人生目标　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 6、明确知道自己想要什么　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：(1.) 你3年的目标，及每3个月的进度。　　 (2.) 列出可以帮你实现每个目标的人。　　 (3.) 如何与第2点中列出的人联系。　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方 9、打造出你个人的智囊团　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的智囊团"。 10、在你需要前，打造好人际网络　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说不的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重别人　　尊重每个人，不分高低贵贱。 16、透明　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。　 17、结交朋友　　擅于交际的人，不是在打造网络，而是在结交朋友。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。 18、做好准备工作　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 22、管理好你的信息　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。　 23、列出清单　　按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。　　 24、认识你专业领域的权威　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。　 25、列出你已经认识的人　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事。　 26、灵活的组织信息　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度　 27、利用别人的联系清单，补充自己的　　他人的清单是你的资源。　　 28、建立渴望认识的人名单　　你清单的分类中可以包括渴望认识的人，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人(Cold Call)　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。 30、坚持　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 31、联系有间接关联的人(Warm Call)　　用下面四条规则来　　1、表达可靠性：提及相关的人或单位。　　2、提出有价值：你能为他们做什么？　　3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。　　4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。　 32、把门卫看作盟友而非敌人　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 成为交际大师的106个技巧　　 33、永远不要消失　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 34、努力保持可见和活跃　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。　 35、将多件事安排在一起　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 36、找到乐趣　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。。 37、分享你的激情　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。。 38、强调时间质量　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 39、跟进还是失败　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。 40、立刻跟进　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘记再次跟进　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。 42、会议上花时间与人交流　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 43、做会议组织者　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 44、公开发言　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。。 45、尽可能多的随访　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 46、与交际高手保持联系　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。 47、尽可能多有相识的人　　(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。 48、结识各个领域的人　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 49、与其它人交换人脉　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50、建立你的组织委员会　　政治家有组织委员会：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的组织委员。 51、提高你语言流利度　　语言流利度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。 52、做真实的自己　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。　 53、顺从　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 54、说真心话　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。 55、学会利用非语言的沟通　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 56、准备谈论的材料　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。　 57、学会倾听　　先要理解别人，才能被理解。 58、一定要记住别人的名字　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 59、真诚　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。 60、试着找出他人的动力　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。 61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。　 62、让自己成为别人不可缺少的人　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。。 63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手。64、主动提供帮忙　　不要等别人提出了才帮助，要主动。 65、传播知识　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。　　 66、对他人的成功感兴趣　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔卡内基)　 67、时不时的小联系　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。 68、重复、再重复　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。。　 69、建立评分体系　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：　　1.1级至少一个月联系一次。　　2.2级至少每个季度要打个电话或是发封邮件。　　3.3级至少每年要联系上一次。　　 70、把小联系纳入你的日程　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。　　 71、以个人的名义　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。　　 72、不要忘记生日　　生日应当是你最好的联系机会。　　 73、和主力军一起吃饭　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是主力军。和他们一起吃饭，同时充点电。　　 74、做个有趣的人　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？　 75、做个有内容的人　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。　　 76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。 77、得到别人的内容　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 78、提供你自己的内容　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。 79、引起注意　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。 80、成为专家　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。 81、教你想学的东西　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。　　 82、用故事表达你的内容　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信。　　 83、建立个人品牌　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 84、让自己独一无二　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。 85、不断增加价值　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 86、建立个人品牌的标志　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。 87、包装你的品牌　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？ 88、推广你的品牌　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。 89、和媒体保持联系　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 90、极力推广信息内容，而不是作者　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。 91、共同写作　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。 92、写文章　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注 93、坚持写作以成为好的写手　　要成为好的写手：写作，再写作。当你写完了，继续写作　　 94、和名人交往　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。　　 95、建立信任　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。　　 96、参加协会　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。 97、建立你自己的俱乐部　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。　 98、谦虚　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。 99、回顾你的过去　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系 100、找几个导师　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。 101、取众家之长　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。 102、建立良好的师徒关系　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。 103、找几个徒弟　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。 104、坚持原则　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。 105、不要试图平衡你的职业与私人生活　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。 106、打造亲密的友谊　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐，成功。

在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。　 1、帮助他人成功　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 5、明确你的人生目标　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 6、明确知道自己想要什么　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：(1.) 你3年的目标，及每3个月的进度。　　 (2.) 列出可以帮你实现每个目标的人。　　 (3.) 如何与第2点中列出的人联系。　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方 9、打造出你个人的智囊团　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的智囊团"。 10、在你需要前，打造好人际网络　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说不的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重别人　　尊重每个人，不分高低贵贱。 16、透明　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。　 17、结交朋友　　擅于交际的人，不是在打造网络，而是在结交朋友。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。 18、做好准备工作　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 22、管理好你的信息　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。　 23、列出清单　　按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。　　 24、认识你专业领域的权威　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。　 25、列出你已经认识的人　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事。　 26、灵活的组织信息　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度　 27、利用别人的联系清单，补充自己的　　他人的清单是你的资源。　　 28、建立渴望认识的人名单　　你清单的分类中可以包括渴望认识的人，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人(Cold Call)　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。 30、坚持　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 31、联系有间接关联的人(Warm Call)　　用下面四条规则来　　1、表达可靠性：提及相关的人或单位。　　2、提出有价值：你能为他们做什么？　　3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。　　4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。　 32、把门卫看作盟友而非敌人　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 成为交际大师的106个技巧　　 33、永远不要消失　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 34、努力保持可见和活跃　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。　 35、将多件事安排在一起　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 36、找到乐趣　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。。 37、分享你的激情　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。。 38、强调时间质量　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 39、跟进还是失败　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。 40、立刻跟进　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘记再次跟进　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。 42、会议上花时间与人交流　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 43、做会议组织者　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 44、公开发言　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。。 45、尽可能多的随访　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 46、与交际高手保持联系　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。 47、尽可能多有相识的人　　(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。 48、结识各个领域的人　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 49、与其它人交换人脉　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50、建立你的组织委员会　　政治家有组织委员会：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的组织委员。 51、提高你语言流利度　　语言流利度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。 52、做真实的自己　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。　 53、顺从　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 54、说真心话　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。 55、学会利用非语言的沟通　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 56、准备谈论的材料　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。　 57、学会倾听　　先要理解别人，才能被理解。 58、一定要记住别人的名字　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 59、真诚　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。 60、试着找出他人的动力　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。 61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。　 62、让自己成为别人不可缺少的人　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。。 63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手。64、主动提供帮忙　　不要等别人提出了才帮助，要主动。 65、传播知识　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。　　 66、对他人的成功感兴趣　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔卡内基)　 67、时不时的小联系　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。 68、重复、再重复　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。。　 69、建立评分体系　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：　　1.1级至少一个月联系一次。　　2.2级至少每个季度要打个电话或是发封邮件。　　3.3级至少每年要联系上一次。　　 70、把小联系纳入你的日程　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。　　 71、以个人的名义　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。　　 72、不要忘记生日　　生日应当是你最好的联系机会。　　 73、和主力军一起吃饭　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是主力军。和他们一起吃饭，同时充点电。　　 74、做个有趣的人　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？　 75、做个有内容的人　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。　　 76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。 77、得到别人的内容　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 78、提供你自己的内容　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。 79、引起注意　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。 80、成为专家　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。 81、教你想学的东西　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。　　 82、用故事表达你的内容　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信。　　 83、建立个人品牌　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 84、让自己独一无二　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。 85、不断增加价值　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 86、建立个人品牌的标志　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。 87、包装你的品牌　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？ 88、推广你的品牌　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。 89、和媒体保持联系　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 90、极力推广信息内容，而不是作者　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。 91、共同写作　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。 92、写文章　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注 93、坚持写作以成为好的写手　　要成为好的写手：写作，再写作。当你写完了，继续写作　　 94、和名人交往　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。　　 95、建立信任　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。　　 96、参加协会　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。 97、建立你自己的俱乐部　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。　 98、谦虚　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。 99、回顾你的过去　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系 100、找几个导师　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。 101、取众家之长　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。 102、建立良好的师徒关系　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。 103、找几个徒弟　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。 104、坚持原则　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。 105、不要试图平衡你的职业与私人生活　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。 106、打造亲密的友谊　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐，成功。

在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。　 1、帮助他人成功　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 5、明确你的人生目标　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 6、明确知道自己想要什么　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：(1.) 你3年的目标，及每3个月的进度。　　 (2.) 列出可以帮你实现每个目标的人。　　 (3.) 如何与第2点中列出的人联系。　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方 9、打造出你个人的智囊团　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的智囊团"。 10、在你需要前，打造好人际网络　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说不的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重别人　　尊重每个人，不分高低贵贱。 16、透明　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。　 17、结交朋友　　擅于交际的人，不是在打造网络，而是在结交朋友。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。 18、做好准备工作　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 22、管理好你的信息　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。　 23、列出清单　　按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。　　 24、认识你专业领域的权威　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。　 25、列出你已经认识的人　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事。　 26、灵活的组织信息　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度　 27、利用别人的联系清单，补充自己的　　他人的清单是你的资源。　　 28、建立渴望认识的人名单　　你清单的分类中可以包括渴望认识的人，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人(Cold Call)　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。 30、坚持　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 31、联系有间接关联的人(Warm Call)　　用下面四条规则来　　1、表达可靠性：提及相关的人或单位。　　2、提出有价值：你能为他们做什么？　　3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。　　4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。　 32、把门卫看作盟友而非敌人　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 成为交际大师的106个技巧　　 33、永远不要消失　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 34、努力保持可见和活跃　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。　 35、将多件事安排在一起　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 36、找到乐趣　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。。 37、分享你的激情　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。。 38、强调时间质量　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 39、跟进还是失败　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。 40、立刻跟进　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘记再次跟进　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。 42、会议上花时间与人交流　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 43、做会议组织者　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 44、公开发言　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。。 45、尽可能多的随访　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 46、与交际高手保持联系　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。 47、尽可能多有相识的人　　(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。 48、结识各个领域的人　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 49、与其它人交换人脉　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50、建立你的组织委员会　　政治家有组织委员会：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的组织委员。 51、提高你语言流利度　　语言流利度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。 52、做真实的自己　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。　 53、顺从　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 54、说真心话　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。 55、学会利用非语言的沟通　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 56、准备谈论的材料　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。　 57、学会倾听　　先要理解别人，才能被理解。 58、一定要记住别人的名字　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 59、真诚　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。 60、试着找出他人的动力　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。 61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。　 62、让自己成为别人不可缺少的人　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。。 63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手。64、主动提供帮忙　　不要等别人提出了才帮助，要主动。 65、传播知识　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。　　 66、对他人的成功感兴趣　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔卡内基)　 67、时不时的小联系　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。 68、重复、再重复　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。。　 69、建立评分体系　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：　　1.1级至少一个月联系一次。　　2.2级至少每个季度要打个电话或是发封邮件。　　3.3级至少每年要联系上一次。　　 70、把小联系纳入你的日程　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。　　 71、以个人的名义　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。　　 72、不要忘记生日　　生日应当是你最好的联系机会。　　 73、和主力军一起吃饭　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是主力军。和他们一起吃饭，同时充点电。　　 74、做个有趣的人　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？　 75、做个有内容的人　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。　　 76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。 77、得到别人的内容　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 78、提供你自己的内容　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。 79、引起注意　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。 80、成为专家　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。 81、教你想学的东西　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。　　 82、用故事表达你的内容　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信。　　 83、建立个人品牌　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 84、让自己独一无二　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。 85、不断增加价值　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 86、建立个人品牌的标志　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。 87、包装你的品牌　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？ 88、推广你的品牌　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。 89、和媒体保持联系　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 90、极力推广信息内容，而不是作者　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。 91、共同写作　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。 92、写文章　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注 93、坚持写作以成为好的写手　　要成为好的写手：写作，再写作。当你写完了，继续写作　　 94、和名人交往　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。　　 95、建立信任　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。　　 96、参加协会　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。 97、建立你自己的俱乐部　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。　 98、谦虚　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。 99、回顾你的过去　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系 100、找几个导师　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。 101、取众家之长　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。 102、建立良好的师徒关系　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。 103、找几个徒弟　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。 104、坚持原则　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。 105、不要试图平衡你的职业与私人生活　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。 106、打造亲密的友谊　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐，成功。

美好的，大米，面对，跳舞,帽子，呼叫，寒冷的，来。

VOA Special News中基础单词1500个，可以说是英语的核心词汇；最常用的英语词汇有3000多个，顺畅交流的话，6000个够了。美国日常生活900单词相当美国小学二年级词汇水平。据说，一个美国农夫日常使用频率最高的英语单词是900个，掌握这900个单词，可以应付日常生活95%的交流情境。a 一个an 一个am 是as 好像at 在all 全部and 和ask 问any 任何art 艺术air 空气arm 手臂are 是ago 以前age 年纪also 也able 能aunt 阿姨act 扮演add 增加away 离开army 军队along 沿着alone单独again 再abuse 滥用angry 生气的afraid 害怕的active 积极的April 四月after 以后about 关于above 之上agent 代理者afternoon 下午among 之中always 总是answer 回答animal 动物adult 成人august 八月anyone 任何人another 另一个anything 任何事against 反对apartment 公寓America 美国account 账户be 是by 把beg 恳求bus 公共汽车bed 床bar 吧buy 买bad 坏bag 袋子bug 虫子box 盒子bet 打赌big 大的boy 男孩bid 出价blow 吹bone 骨buck 元book 书both 两者bill 账单beat 打bend 弯blue 蓝色的best 最好的body 身体bank 银行bite 咬bike 自行车better 较好boss 老板block 街区boat 船beach 海滩bring 带来black 黑色的before 之前belong 属于break 打破bottom 底behind 之后beautiful 美丽的begin 开始business 事业busy 忙can 能cat 猫car 轿车cap 帽子cop 警察cut 切cry 哭cup 杯子call 打电话come 来cold 冷的cake 蛋糕cash 现钞cute 机灵可爱的cost 花费city 城市cook 烹调clear 清晰的check 支票cheap 便宜的color 颜色cool 凉candy 糖果cookie 糕点court 法院care 关心count 计数church 教堂child 孩子circle 圆圈crazy 疯狂的carry 运载clean 清洗company 公司computer 电脑close 关闭cough 咳嗽comfortable 舒服的certificate 证书do 做die 死day 天dark 黑暗的down 下dog 狗drug 药、毒品door 门draw 画drop 掉dish 盘子dress 穿衣dear 亲爱的date　日期、约会drive 驾驶dance 跳舞drink 喝dinner 正餐dream 梦doctor 医生degree 学位danger 危险discount 打折downtown 商业区eat 吃egg 蛋eye 眼end 终端easy 容易的ever 曾经evil 邪恶even 甚至every 每一个enough 足够的evening 傍晚eager 急切的eight 八evaluation 评价emergency 紧急expensive 贵的electricity 电for 为了fit 合适fun 好玩funny 逗乐的fly 飞fan 扇free 自由fill 填满four 四five 五foot 足food 食物fund 基金find 寻找fear 害怕farm 农场farmer 农民floor 地板father 父亲fever 发烧go 走get 得到got 得到（过）gun 枪gum 口香糖gap 间隔glad 高兴give 给gas 汽油good 好的gold 金gift 礼物girl 女孩game 游戏great 很好的green绿色的grass 草garden 花园grow 成长group 群glass 杯子garage 车库garbage 垃圾Hi 嗨how 如何high 高的horse 马hit 击him 他（宾格）he 他has 有his他的head 头hide 隐藏hat 帽子hand 手hug 拥抱huge 巨大的hope 希望honey 蜜holiday 节日have 有hear 听her 她的husband 丈夫hurt 伤heavy 重的here 这里heat 热house 房子hot 热的home 家half 一半hard 难的help 帮助Hispanic 西裔health 健康history 历史honest 诚实的I 我into 进入in 在里面inside 在里面its　它的interest 兴趣if 如果ice 冰it　它is 是inch 英寸idea 观点internet 互联网important 重要的insurance 保险instead 代替illegal 非法的investment 投资job 工作joy 快乐jam 堵塞jar 罐子jet 喷气飞机just 正是jump 跳jail 监狱joke 玩笑June 六月July 七月jeans 牛仔裤juice 果汁judge 法官January 一月kid 孩子key 钥匙keep 保持kiss 吻kind 种类king 王kick 踢kill 杀knee 膝know 知道knife 刀kitchen厨房let 让lot 多low 低的leg 腿lip 唇lie 谎言law 法律lab 实验室lay 躺long 长的lock 锁loud 响的life 生命live 生活lift 举起lick 舔less 较少的leaf 叶子love 爱like 喜欢late 迟到的lucky 幸运的lead 领导line 队列lose 失去loss 损失lost 失去的last 最后的lend 借给land 土地large 大的little 小lucky 幸运的learn 学习least 最少的landlor房东listen 听light 光lesson 课程lawyer 律师me 我my 我的Mr. 先生Mrs. 太太Ms. 女士mine 我的may 可以mad 生气的map 地图mix 混合mop 抹布mall 商场man 男人must 必须milk 牛奶mud 泥mean 恶毒的mile 英里meet 遇到much 很多more 较多mess 混乱mail 邮寄mark 标记many 很多mind 心meat 肉move 运动miss 思念month 月make 制作march 游行mine 矿moon 月亮music 音乐movie 电影March 三月mother 母亲mouse 老鼠marry 结婚master 大师might 可能money 钱mailbox信箱mistake 错误minute 分钟mouth 嘴matter 事物myself 我自己manager 经理Monday 周一moment 时刻morning 早上member 成员medicine 医药monster 怪兽mystery 神秘message 留言no 不not 不now 现在new 新的nap 小睡num 修女nut 果仁nod 点头nice 好的news 新闻none 没人neck 头颈nine 九next 下一个need 需要name 名字navy 海军near 接近noon 中午nose 鼻子note 便条notice 注意到never 从未nurse 护士nature 自然night 晚上noise 噪声north 北nation 国家native 原生的nearly 几乎nervous 紧张的neither 两者都不nobody 没人nothing 没有November 十一月newspape报纸neighbor 邻居of 属于的on 在上or 或者off 除去oil 油old 老的one 一our 我们的out 出OK 好的own 拥有oat 燕麦open 开放的only 仅仅over 过了once 一次oven 炉子oval 卵形的often 经常ocean 大海order 命令other 其他ought 应该object 客体orange 橘子onion 洋葱outside 外面pay 付账put 放pat 轻拍pan 平底锅pie 馅饼pig 猪pin 大头针pop 流行乐pot 罐pad 垫pen 笔pet 宠物pass 通过poor 穷的page 页pair 一对park 公园part 部分past 过去play 玩pull 拉plan 计划plus 加pile 堆pick 拾path 道路peer 同伴pill 药片pine 松树pipe 管子point 点pond 池塘pool 水池post 邮件push 推prove 证明penny 一文钱power 能量pluck 拔press 压print 印刷place 地点paper 纸puppy 玩物peace 和平piece 一片price 价格plate 盘子pocket 口袋party 聚会pretty 可爱的plant 植物present 呈现perhaps 或许people 人民please 请pizza 比萨饼plenty 很多prepare 准备practice 实践police 警察public 公众的person 个人picture 图purpose 目的promise 许诺presiden总统problem问题popular 流行的prescription 处方red 红的rat 老鼠run 跑rot 腐败rip 撕rob 抢row 行rib 肋骨rid 除去ride 骑rug 小地毯rub 擦read 读rent 租金rich 富有的roar 吼叫road 道路rock 石头rise 升起rope 绳子rose 玫瑰rain 雨ring 环ripe 熟room 房间rule 规则race 各族radio 电台rate 利率real 真的rest 休息rice 米raise 拉起round 圆的reason 理由receive 收到reply 回复right 对的river 河require 要求robot 机器人remain 保持return 回复report 报告rebate 回扣refund 退还restaurant 饭店so 所以son 儿子sun 太阳sad 忧伤的sit 坐say 说sea 海see 看set 设定shy 害羞的sum 总和six 六sky 天空sin 罪sip 呷sir 先生salt 盐sex 性safe 安全side 旁边same 同样的send 送soft 软的sexy 性感的sick 生病的sure 确信shoe 鞋子snow 雪swim 游泳seal 印some 一些save 存stop 停song 歌seed 种子soon 马上sale 贱卖show 表现sand 沙子seat 位子seek寻找sail 帆seem 好像sing 唱shop 商店shot 射slow 慢的shut 关闭sign 标记soup 汤size 大小skin 皮肤sock 短袜stay 留下sort 分类such 如此spin 旋转spot 斑点stick 棒shock 震惊step 步seven 七suck 吸suit 一套story 故事shore 岸store 店scare 惊吓sleep 睡small 小的shout 吼叫shape 形状sweet 甜的shine 发光score 分数sense 感官sharp 锋利的snake 蛇stand 站sight 视野shirt 衬衫shave 剃smart 聪明的state 状态since 自从stuff 材料shake 摇skill 技艺still 停止的space 空间smile 微笑sport 运动stove 烤炉stock 股票spell 拼写swing 摇摆start 开始sound 声音speak 说话sunny 阳光的super 超several 几个sugar 糖seven 七south 南surprise 惊奇screen 屏幕somebody有人 stupid 愚蠢的should 应该scream 尖叫steam 蒸汽simple 简单sometime 有时sister 姐妹secret 秘密spring 泉summer 夏天strength 强度something 某物social 社会的second 秒strange 奇怪的senate 参议员sentence 句子suppose 假设smoke 烟school 学校shoulder 肩Saturday 周六sudden 突然的support 支持strong 强壮的service 服务Sunday 周日shopping 购物salesperson 店员September九月toy 玩具try 尝试ten 十two 二tea 茶top 顶tip 小费tub 桶tow 拖too 也ton 吨tie 领带that 那个then 然后take 取this 这个taxi 出租车than 比tree 树true 真的tail 尾巴tape 带子tile 地砖town 镇thin 瘦的thus 因此they 他们tide 潮these 这些team 队talk 讲tend 倾向于trap 陷阱trip 旅行tired 疲劳的type 种类three 三tiger 虎today 今天train 火车trust 相信thing 事物teach 教truth 真相taste 味道truck 卡车trick 诡计teeth 牙齿third 第三those 那些twist 拧trade 交易think 想thought 思想throw 扔ticket 票子tight 紧的though 尽管travel 旅行tonight 今晚together一起toward 朝向track 轨迹Tuesday周二trouble 麻烦terrible 糟糕的tomorrow 明天triangle 三角形up 向上us 我们（宾）use 用used 用过的under 之下thousand 千until 直到…之时upon 在……之上uncle 叔叔uptown 上城understand 理解van 房车very 非常view 观点visit 访问voice 声音we 我们was 是（过）wax 蜡wet 湿的who 谁why 为什么will 将win 赢wow 哇war 战争wait 等walk 走wall 墙want 想要wave 波浪wolf 狼word 词what 什么when 何时wish 希望with 和wear 穿west 西worm 虫warm 暖和的wake 醒来wash 洗wise 智慧的wife 妻子weak 弱wine 酒wing 翅膀wipe 抹去write 写white 白色的wide 宽的witch 巫婆woman 女人waste 浪费watch 观察weight 重量winter 冬天water 水world 世界worse 较差的would 愿意worker 工人weird 古怪的wrong 错误的worry 担心的where 哪里which 哪个within 在里面while 当……之时wheat 麦子wheel 轮子window 窗子whether 是否weather 天气warranty 保修单whole 整体的waiter 男招待waitress 女招待without 没有yeah 是的yes 是的you 你your 你的yard 院子yet 还（未）year 年yell 尖叫young 年轻的yellow 黄色的zoo 动物园zip code 邮编zero 零zipper 拉链

1.秋天的英文单词 秋天的英文单词：autumn 读音：英 ["u0254u02d0tu0259m] 美 ["u0254u02d0tu0259m] 释义：n. 秋季；秋天 相关短语： 1、Autumn breeze 秋风吹过 2、To Autumn 在秋季 3、The Autumn 落叶的秋 常见句型： 1、As for me, I have a special emotion to autumn. 对我来说，我对秋天有一种特殊的情感。 2、I like the taste of autumn, it is overcaster than that in winter. 我喜欢秋天的味道，它比在冬日里忧郁得多。 3、Autumn colours are the browns, oranges and yellows of autumn leaves. 秋季的色彩就是落叶的褐色、橙色和黄色。 扩展资料： 1、词源解说 14世纪晚期进入英语，直接源自古法语的autumpne；最初源自拉丁语的autumnus，意为提高。 2、词语用法 autumn指一年四季中的第三个季节，即夏冬之间的“秋季”。 autumn 在句中可充当主语、表语、宾语、状语，有时也可用作名词的定语。 autumn 之前用或不用冠词the均可，但当其后有确切年份的后置定语时大都带the。 3、词义辨析： autumn, fall这两个词都可表示“秋天”。 一般说， autumn是英语， fall是美语，但这并不绝对。由于秋天是落叶的季节，故美语一般将秋天讲作fall，但在书面语中也用autumn，而在作形容词用时，更是多用autumn而很少用fall。 2.关于秋天的所有英语单词 基本是按字母顺序排的： acorn 橡实，橡子（橡树果） apple autumn （美）秋天 autumnal equinox 秋分 bale of hay 干草堆 chestnuts 栗子 chilly 寒冷的 cider 苹果酒，苹果汁 cobweb 蜘蛛网 cold 寒冷的 cool 凉爽的 corn （美）玉米 cornucopia 象征丰收的羊角 cranberry 蔓越橘 crisp 天气干冷的 decidious 落叶的 fall 秋天 falling leaves 落叶 feast 盛宴，宴会，节日 frost 霜冻 gourd 葫芦 grape 葡萄 Halloween 万圣节 10.31 jack-o"-lantern 空心南瓜灯 trick or treat 不招待就使坏（万圣节风俗） harvest 丰收 harvest moon hay 干草 hayride （美）多在夜间乘坐干草堆车出游 haystack 大干草堆 leaf 树叶，单数 leaves 树叶复数 maize 玉米 maple 枫叶 November nuts 坚果 October 十月 persimmon 柿子树 pie 馅饼 pine cone 松果 pumpkin 南瓜 raincoat 雨衣 rake 耙子 reap 收割 scarecrow 稻草人 season 季节 September 九月 sleet 雨夹雪 spider 蜘蛛 squash 美国南瓜 squirrel 松鼠 sweater 针织套衫，羊毛套衫 Thanksgiving 感恩节 turkey 火鸡 yam 番薯，甜薯 3.用英语来描述秋天 Beautiful Autumn!!! Sunlight in autumn, is really bright, transparently clear, neither hot, nor cold, though cool a bit, yet we could also call that warm, but not like that of spring, which we often call it warm because of the relatively moist air condition. In autumn, it is in fact briskly cool and warm, refreshing, and also enlightening, blessing, if we could say that. And together with that occasional breaths of breeze or sometimes not severe gasps of wind, and that azure blue sky, high and high above your estimation, which floats with the whitest color of cloud masses or cloud mountains unmatched in all other three seasons, as actually all kinds of shapes, images and contours you could imagine, it is the most favorite and most beautiful season to the largest majority of people. What about plants and flowers? In autumn, all flowers fade away, yet there is the one that blooms and flourishes in its full beauty and length, that is: chrysanthemum, in all its colors and varieties, and is considered the most fragrant and sweet flower by some specialists. And there is the tree, maple tree, which gets the most fascinating and dazzling color of deep red. And fruits, of course, get to their ripeness in this season. Some animals also start to get ready food for their winter and go to a warmer place . Different age groups have got different appreciation qualities. To most middle-aged, maybe autumn is their most cherished and loved season of the year. In mutumn ,we should love it and get well and fully ready for our future!! 4.秋天的英文单词 秋天的英文单词：autumn读音：英 ["u0254u02d0tu0259m] 美 ["u0254u02d0tu0259m]释义：n. 秋季；秋天相关短语：1、Autumn breeze 秋风吹过2、To Autumn 在秋季3、The Autumn 落叶的秋常见句型：1、As for me, I have a special emotion to autumn. 对我来说，我对秋天有一种特殊的情感。 2、I like the taste of autumn, it is overcaster than that in winter. 我喜欢秋天的味道，它比在冬日里忧郁得多。3、Autumn colours are the browns, oranges and yellows of autumn leaves.秋季的色彩就是落叶的褐色、橙色和黄色。 扩展资料：1、词源解说14世纪晚期进入英语，直接源自古法语的autumpne；最初源自拉丁语的autumnus，意为提高。2、词语用法autumn指一年四季中的第三个季节，即夏冬之间的“秋季”。 autumn 在句中可充当主语、表语、宾语、状语，有时也可用作名词的定语。autumn 之前用或不用冠词the均可，但当其后有确切年份的后置定语时大都带the。 3、词义辨析：autumn, fall这两个词都可表示“秋天”。一般说， autumn是英语， fall是美语，但这并不绝对。 由于秋天是落叶的季节，故美语一般将秋天讲作fall，但在书面语中也用autumn，而在作形容词用时，更是多用autumn而很少用fall。 5.秋天的英文单词怎么写 一、秋天的英文单词是autumn，音标英 [u02c8u0254：tu0259m]、美 [u02c8u0254tu0259m]。 二、释义： 1、n.秋；秋天；成熟期；渐衰期 As autumn approached, the plants and colours in the garden changed. 秋天临近，花园中的草木和颜色也发生了变化。 2、adj.秋天的；秋季的 If we cancel this autumn"s big publicity drive, it"ll give ground to our main petitors. 如果我们取消今年秋季的大型推广运动，这就如同向我们的主要对手让步。 三、词源解说： 14世纪晚期进入英语，直接源自古法语的autumpne；最初源自拉丁语的autumnus，意为提高。 扩展资料： 一、词语用法： n. （名词） 1、autumn指一年四季中的第三个季节，即夏冬之间的“秋季”。在英国，指 8,9,10 三个月； 在美国，指 9,10,11 三个月； 而在我国，则以农历七、八、九三个月为秋季。 2、秋季既是成熟的季节，又是严冬之前草木开始萧疏之时，故当autumn用于比喻义时，既可指一个人的“成熟时期”，也可指盛时已过、开始衰老之年，即“中年”或“初老”。具体含义当视修饰语及上下文而定。 3、autumn 在句中可充当主语、表语、宾语、状语，有时也可用作名词的定语。 4、用作季节名称（即半专有名词）时往往以大写字母开头，一般情况下则为小写。 5、autumn 之前用或不用冠词the均可，但当其后有确切年份的后置定语时大都带the。 6、autumn前可带介词in,during等，如in autumn,in the autumn,during the autumn(the不可省略)。当表示某个季节来临时，不带the, 如Autumn has e和Spring has e等； 7、美国人习惯用fall来代替autumn; 8、在民间，英国人习惯把2,3,4三个月当春天，8,9,10三个月当秋天，而美国人则习惯把9,10,11三个月当秋天，其他的一次类推； 9、在中国，民间习惯将春夏秋冬四季从立春，立夏，立秋和立冬算起，而天文学角度上来说spring,summer,autumn和winter是从春分，夏至，秋分，冬至开始算四季，而从立春到春分是“春天”， 但不是spring而是winter，所以从表面上看，spring,summer,autumn和winter四个词可译为四季，实际不然。 二、词汇搭配： 1、enter autumn 进入秋天，入秋 2、hail autumn 欢呼秋天 3、like autumn 喜欢秋天 4、reach the autumn of one"s life 已近暮年 5、wele autumn 迎接秋天 6.用英语说春天夏天秋天怎么说 你好，很高兴能够在这里回答你的问题，这道题的正确答案应该为： 春天spring 夏天 summer 秋天 fall或autumn *************************************************************** ^__^真心祝你学习进步，如果你对这个答案有什么疑问，请追问， 另外如果你觉得我的回答对你有所帮助，请千万别忘记采纳哟！ *************************************************************** 7.如何用英语来表达“秋天”的那些事 表达“秋天”的那些事的英文句子有：1. I think autumn is the most beautiful season in a year.我认为秋天是一年中最美的季节。 2. As the dead leaves crunched under my shoes and the wind whipped my cheeks, I realized autumn has arrived.枯叶在我的脚下发出咯吱咯吱的声音，风儿扫过脸庞，我意识到：秋天来了。3. Autumn has arrived and a new academic year is well under way.秋天来了，新学年也开始了。 4. I feel a little cool in the autumnal night.在秋天的晚上，我感到一丝凉意。5. Autumn was getting hold of the old oak-tree, its leaves were browning.那颗老橡树染上了秋天的颜色，叶子逐渐变成黄褐色。 6. There is a breath of autumn in the air today.今天的天气显出了一丝秋意。7. The weather bees colder and the days get shorter in autumn.秋天天气转凉，白昼渐短。 8. Autumn is a time of fabulous colors, reaping farm crops, and celebrations of a bounteous harvest.秋天是一个五彩斑斓的季节，是收割庄稼的季节，是庆祝丰收的季节。 8.怎么用英文描写秋天的树叶 秋天的树叶英语作文篇一Autumn Autumn is the third season in the year. It lasts from September to November. When the autumn es, the leaves begin to turn yellow and then fall. The weather bees cool. It makes people feel fortable. So many people like autumn and enjoy this season. Besides, autumn is a season of harvest. The crops turn to rip. Farmers are busy with the harvest. And they begin to prepare for the winter and the New Year. 秋天是一年中的第三个季节，从9月份开始持续到十一月份。 秋天到来的时候，树叶开始变黄然后落下。秋天天气也变得凉快，让人感觉很舒服。 所以很多人都喜欢并享受秋天这个季节。此外，秋天是收获的季节，庄稼成熟了。 农民们忙于收获，他们开始为冬天和新年做准备。 秋天的树叶英语作文篇二There is only one in my mind, autumn color, it is golden. But some clas *** ate say autumn is blue and some say autumn is green。 Exactly what colour is autumn? I decided to go take a look. Went to the playground, I look at the sky, I found the autumn sky is so high, so blue, blue will let a person enchanted, let a person feel relaxed and happy, I closed my eyes, open your arms, want to embrace the blue sky. Ah, autumn is blue! I walk on campus, leaves fall to longly, Holly conifers appear more green, more power, more solemn, like the people"s liberation army to be a neat team, I review, please. Oh, autumn is green! Autumn is the harvest season, I can"t help but think of the golden big pears in the home, really want to hold a bite, the sweet juices will flow into your heart. Ah, autumn is yellow. Autumn, it was the season of chrysanthemums open, found in grandpa"s pound casing of chrysanthemum morifolium, *** ell, have to let a person enchanted, let a person want to stay, because it has the fragrance of the earth in my hometown. Ah, autumn is white! Back to the classroom, opened the Chinese textbook, inadvertently saw the "parking sit love maple"s woods night, leaves be red in February flower" reminds me of the xiang shan. Xiang shan of autumn, like a volcano, lower the head is a red maple leaf, raised his head and red maple leaves, like a fiery world. Originally, autumn is red! Fall what color is it I finally found the answer, autumn is blue, green, yellow。 Ah, autumn is a colorful season！ 在我印象中，秋天只有一种颜色，那就是金黄色.可有的同学说秋天是蓝色的，有的说秋天是绿色的……秋天到底是什么颜色呢我决定出去看一看. 来到操场，我抬头仰望天空，发现秋天的天空那么高，那么蓝，蓝得让人陶醉，让人感到心旷神怡，我不禁紧闭双眼，张开双臂，想拥抱蓝天.啊，秋天是蓝色的！ 我漫步在校园内，树叶晃晃悠悠落下来，冬青松柏显得更加苍翠，更加威武，更加庄严，就像解放军排着整齐的队伍，请我检阅.哦，秋天是绿色的！ 秋天是收获的季节，我不禁想起家里那金黄色的大鸭梨，真想捧住咬一口，那甜甜的汁水就会流进你的心田.啊，秋天是黄色的！ 秋天，也是菊花开放的季节，在爷爷的大院里发现满园的白菊花，闻一闻，香得让人陶醉，让人留恋，因为它身上有家乡泥土的芳香.啊，秋天是白色的！ 回到教室，翻开语文课本，不经意看见了"停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花"使我想起了香山.秋天的香山，像一座火焰山，低下头是火红的枫叶，抬起头也是火红的枫叶，简直像一个火红的世界.原来，秋天也是红色的！ 秋天到底是什么颜色呢我终于找到了答案，原来秋天是蓝色的，绿色的，黄色的……呵，秋天是一个五彩缤纷的季节呀。 9.怎么用英文描写秋天的树叶 秋天的树叶英语作文篇一 Autumn Autumn is the third season in the year. It lasts from September to November. When the autumn es, the leaves begin to turn yellow and then fall. The weather bees cool. It makes people feel fortable. So many people like autumn and enjoy this season. Besides, autumn is a season of harvest. The crops turn to rip. Farmers are busy with the harvest. And they begin to prepare for the winter and the New Year. 秋天是一年中的第三个季节，从9月份开始持续到十一月份。 秋天到来的时候，树叶开始变黄然后落下。秋天天气也变得凉快，让人感觉很舒服。 所以很多人都喜欢并享受秋天这个季节。此外，秋天是收获的季节，庄稼成熟了。 农民们忙于收获，他们开始为冬天和新年做准备。秋天的树叶英语作文篇二 There is only one in my mind, autumn color, it is golden. But some clas *** ate say autumn is blue and some say autumn is green。 Exactly what colour is autumn? I decided to go take a look. Went to the playground, I look at the sky, I found the autumn sky is so high, so blue, blue will let a person enchanted, let a person feel relaxed and happy, I closed my eyes, open your arms, want to embrace the blue sky. Ah, autumn is blue! I walk on campus, leaves fall to longly, Holly conifers appear more green, more power, more solemn, like the people"s liberation army to be a neat team, I review, please. Oh, autumn is green! Autumn is the harvest season, I can"t help but think of the golden big pears in the home, really want to hold a bite, the sweet juices will flow into your heart. Ah, autumn is yellow. Autumn, it was the season of chrysanthemums open, found in grandpa"s pound casing of chrysanthemum morifolium, *** ell, have to let a person enchanted, let a person want to stay, because it has the fragrance of the earth in my hometown. Ah, autumn is white! Back to the classroom, opened the Chinese textbook, inadvertently saw the "parking sit love maple"s woods night, leaves be red in February flower" reminds me of the xiang shan. Xiang shan of autumn, like a volcano, lower the head is a red maple leaf, raised his head and red maple leaves, like a fiery world. Originally, autumn is red! Fall what color is it I finally found the answer, autumn is blue, green, yellow。 Ah, autumn is a colorful season！ 在我印象中，秋天只有一种颜色，那就是金黄色.可有的同学说秋天是蓝色的，有的说秋天是绿色的……秋天到底是什么颜色呢我决定出去看一看. 来到操场，我抬头仰望天空，发现秋天的天空那么高，那么蓝，蓝得让人陶醉，让人感到心旷神怡，我不禁紧闭双眼，张开双臂，想拥抱蓝天.啊，秋天是蓝色的！ 我漫步在校园内，树叶晃晃悠悠落下来，冬青松柏显得更加苍翠，更加威武，更加庄严，就像解放军排着整齐的队伍，请我检阅.哦，秋天是绿色的！ 秋天是收获的季节，我不禁想起家里那金黄色的大鸭梨，真想捧住咬一口，那甜甜的汁水就会流进你的心田.啊，秋天是黄色的！ 秋天，也是菊花开放的季节，在爷爷的大院里发现满园的白菊花，闻一闻，香得让人陶醉，让人留恋，因为它身上有家乡泥土的芳香.啊，秋天是白色的！ 回到教室，翻开语文课本，不经意看见了"停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花"使我想起了香山.秋天的香山，像一座火焰山，低下头是火红的枫叶，抬起头也是火红的枫叶，简直像一个火红的世界.原来，秋天也是红色的！ 秋天到底是什么颜色呢我终于找到了答案，原来秋天是蓝色的，绿色的，黄色的……呵，秋天是一个五彩缤纷的季节呀。

1,不可数名词前加上形容词就可数，可以加a.2,结合语境，a表示泛指，the表示特指有什么不明白的可以问，希望帮到你了