策略规划

品牌的市场定位：这是品牌的策略基础，关键在于了解品牌的市场基础和所处的市场位置，了解品牌在消费者心目中的具体位置，对品牌有一个正确的认识，然后根据市场和竞争态势来判断品牌应该处于什么位置才可以取得竞争优势，并制订出品牌发展的明确目标，以此为品牌的策略规划建立充分的依据。定位的关键在于两点：本品牌在消费者心目中的位置和与竞争品牌的差别，这是定位的原则。据此可以发展出三种主要的定位策略：一是强化本品牌在消费者心目中的现有地位;二是从全新视角寻找未满足消费者需求的市场空隙，尽量取得消费者心目中的第一位;三是根据竞争形势对本品牌进行重新定位。这三种策略各有成功之处，其核心在于对市场的准确把握。品牌的策略规划：规划需要解决的是需要采取何种手段以及何时才能达成品牌的既定目标，如何确定品牌的发展步骤，如何测定品牌的资产价值，如何维护品牌的良性发展，以及如何保证策略的有效执行等等，对这些问题都要做出非常清晰、明确的策略规划，如此方能确保品牌价值的实现。多品牌策略：在企业的产品品种增加时，就涉及到多品牌策略，有两个选择，一是将一个品牌运用在多个产品上，如乐百氏集团即是将“乐百氏”品牌统一运用在其乳酸奶、纯净水、牛奶和果冻等产品上，这种方式可以充分利用已有品牌的资源，减少投入和启动周期，但是它容易在消费者心目中引起混淆，尤其是对于有一定历史的品牌，而且某一种产品一旦出现问题就会影响到整个品牌;二是针对不同的产品都设计相应的品牌，如宝洁公司在洗发水和洗衣粉产品上的品牌策略，这种方式的优点在于充分表现出了不同产品的品牌特质，品牌概念清晰，在市场上有丰富的层次感，可以占据各类细分市场，扩大市场规模，但这种方式的投资很大，且对品牌专业推广的要求非常高，对市场要有准确的了解。品牌延伸策略：这是一把双刃剑，关键在于具体的分析和灵活运用。浙江“娃哈哈”和广东“乐百氏”都较成功地运用了品牌延伸策略，将品牌从乳酸奶产品延伸到了纯净水产品。从品牌延伸较为成功的企业分析，对于品牌的延伸应该是相关产品、行业或概念的延伸，这样可以提高延伸的成功率，比如娃哈哈和乐百氏都是在食品领域内延伸品牌，广东美的是在家电领域内对电风扇、空调和小家电进行品牌延伸，都比较成功，巩固了品牌价值。而太阳神的品牌延伸就不太成功，它是从保健品延伸到食品、化妆品领域，因为跨度太大，而太阳神在消费者心目中的保健形象根深蒂固，从而限制了品牌的延伸，反而影响到了太阳神核心品牌的价值。

新开发的旅游景区往往在固定投入的部分占用较大资金，那么，新景区如何开展营销呢？谭小芳认为，新景区营销的妙处在于对无形资源，比如公关、人脉、新闻等资源的重视与合作。 尤其是我们北方的景区老板，很多人喜欢一开业就搞大鸣大放大字报，做不做庆典？上不上报纸？虽然资金很紧张，往往老板也不评估这些投入的效果，头脑一热，一咬牙，上吧！交广传媒旅游策划营销机构建议——景区在开业之初，如果你对自己的景区资源或者旅游服务不是特别自信，不建议你做大规模宣传，何妨有个试营业阶段，磨合你的营销策略。

简单说一下 媒介选择，首先要进行公司产品分析，同时进行媒体调研，看哪种媒体更适合产品或公司的定位。 其次，选定宣传覆盖范围。 三，制定年度宣传投入计划。 四，依据年度投入金额，大致分解媒体分布。同时进行媒体采购洽谈。 五，制定各个媒体投放年度进度。签订合同。 六，坚持效果监控和分析，适时调整。 七，总结，修正。 其中的具体问题可以和我单独联系。

采用直复营销进行策略规划的主要内容有如下四种。(1)建立客户数据库。建立客户数据库是直复营销的起点和终点，完善、有效的客户数据库将为直复营销提供所需的信息并进行有效的分析。(2)选择目标市场。确定目标市场是直复营销的重点，公司实施直复营销是想将新产品上市，还是想用产品目录或网站的链接吸引新的消费者，或是发掘潜在客户去购买产品或服务，公司首先明确营销的目标，然后通过对客户数据库的分析进而寻找和挑选出最合适的客户和潜在客户，确定目标市场。(3)寻求合适途径。营销的方式有六大类：直接邮寄、直接反应广告、电话、上门推销、邮购和新媒体。不同的途径所花费的成本和效益是不同的。公司要根据过去营销活动的分析、公司的目标市场、公司的财务、产品的特色和不同途径的特色等方面决定接近客户和潜在客户相对较佳的途径，花费较少的费用获取最佳的效益。(4)设计创造性的直复营销。确定目标市场和途径之后，还有一个重要的问题就是如何用设计的方式进行营销。