促销管理

没有废止。为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行业健康有序发展。所以依然需要实施的管理。

　　楼主你好！　　这需要看这企业的应税业务是否包含有“销售服务费和促销业务”的方面的业务，如果有就可以开，否则就超出经营范围。

　　不可以开促销管理费发票。　　会议展览服务属于商务服务业，是营改増范围项目，现归国税局管辖，个体户的征收率为3%，征收项目为文化创意服务会议展览服务。　　会议展览服务，是指为商品流通、促销、展示、经贸洽谈、民间交流、企业沟通、国际往来等举办或者组织安排的各类展览和会议的业务活动。　　根据《中华人民共和国发票管理办法》规定，发票开具不能扩大其使用范围。　　你需要先到国税局登记会议展览服务对应的行业和征收项目，才能开具会议展览服务内容发票，并且也不能开具其他未在国税局登记的项目。　　促销管理费这个说法很模糊，不具体，因此不能在发票上开具。

1、吸引、刺激、诱导客人消费2、提高营业额及毛利额3、提高来客数及客单价4、控制每周毛利5、提高形象（低价形象）

随着市场经济不断的进步，市场竞争亦日益激烈。面对企业各类产品层出不穷、空前丰富， 竞争激烈、 残酷的市场状况， 企业已经失去了保有矜持的资本， 小企业固然为顾客马首是瞻， 大献殷勤，连行业的领袖者们也纷纷“一表真情” ，在买方市场中，企业注定要扮演一个被 动的、悲剧性的角色。当消费者面临众多购买选择时，相对于被选择者，他就拥有了生杀予 夺的权力。 因为， 无论多优秀的产品， 多强大的企业， 如果失去了众多消费者的了解与选择， 都会立刻变得一钱不值。因此，摆在各企业主面前只有一条同样的路：加强与消费者的沟通 与交流，运用各种方式方法，向其提供关于产品或相关的各种信息，帮助消费者充分认识本 企业产品的各种优越性和适宜性， 从而引起消费者对本企业及产品的兴趣与好感， 促进其购 买。 这就是促销。从基本质讲讲，促销是一种纯智力的游戏，是智慧、学识与创造力的综合 体现。同时，促销又必须与企业市场营销战略中的价格、产品、渠道等因素紧密配合。 众所周知，企业实施科学有效的促销能够给企业带来很多益处：1、传递有关信息；2、 指导消费，促进需求；3、突出企业产品特征；4、有利于企业市场地位的稳定等。那么企业 如何实施科学有效的促销管理呢？ 一、首先明确企业促销的目标对象 认清与之进行沟通， 对之采取促销努力的目标对象是进行有效沟通的起点。 企业必须充 分了解谁是主要的产品使用者、影响者、购买者与决策者，谁是企业的主要沟通对象。因为 不同的产品特性，会产生不同的沟通目标对象。 确定了企业主要沟通对象的范围之后， 要把目标进行分析， 了解其对本企业以及企业产品 的建议和评价。因为消费者对于企业形象的看法，对其购买行为有很大的影响。因此，确定 目标对象工作中必须包含“确定目标对象对企业的态度”这一关键性的内容。诚然，企业要 做到这一步，就要进行科学有效的市场调查。 二、明确要沟通任务与目标 企业明确沟通任务与目标， 就是企业要决定沟通所要达到的效果， 即期望消费者所作出 的反应，企业首先需要对现有问题进行分析： 1、对其进行改进需采用什么方法 2、对某一问题进行改进的有益程度 3、改进这一问题所需成本 4、改进这一问题所需时间等 企业要达到这一目标，就要给消费者传达信息，改变其态度或者使其采取行动。同时， 企业在不同的阶段应该确定不同的沟通目标，以及传递内容不同的信息。三、做好设计与选择信息 沟通目标确定之后，企业需要进一步研究，通过传递什么样的信息以达到预期的效果。 一般企业设计和选择信息，可从四个方面安排内容。 1、说明什么--------有关信息的内容 信息的内容是企业为实现沟通目标而向消费者进行表达的部分， 是整修信息的主题， 用 以说明为什么消费者应对某种产品感兴趣并购买的原因。一般企业信息传达有以下表达方 式： ①理性表达。 它主要以消费者的利益为出发点， 用于激发消费者对于企业产品预期利益 的兴趣。 ②情感表述。 即以激发消费者情感上的反应为目标， 以使得这些正面或负面的反应导致 购买。 ③道德表达。主要以人们的首先观念，是非标准为主题。 对于信息内容的把握企业还应注意一点： 人们往往对与自身或普通礼仪略有差异的信息 留有深刻印象，但这个程度很难加以掌握，如果过于一致则至多只能加深信念；而过分不一 致又往往会引起接收者的反感。 2、怎样去说明--------企业信息的结构 企业在设计信息时必须要了解什么逻辑结构才是最有效的。因为同一信息的不同格式， 可能令人产生不同的反应，因此，企业必须针对目标对象的特征设计信息的结构，使他们可 以充分接收企业所要传递的意思， 或不影响他们作出客观而真实的反映， 企业在决定信息结 构时通常需要作出三个选择： ①是否在信息中直接作明确结论。 ②使用单面还是双面论证 ③首先还是最后表达最有力度的观点。 3、以怎样的形式说明--------信息表现 企业信息的表现方式会直接影响沟通效果的好坏， 这就要求企业充分了解和利用各种媒 体的特性，使信息表达得最广泛，最吸引人。 4、谁来说明--------信息的来源 企业所需要的信息源的可行度是沟通活动是否有效的关键。 信息源是否可靠主要取决于以 下三个方面因素： a、专业性，用以反驳反对意见的专业知识 b、可信性，信息源的客观公正感；c、喜爱度，信息源对目标的吸引力。 当信息来源泉于三方面都有较高水平时，则可信程度是很高的。 四、做好沟通的渠道选择 信息作为一种能源， 在其传递的过程中同样有损耗的问题， 传送信息的媒体与信息有着 微妙的关系。一般沟通媒体渠道可采取两种方式： 1、人员沟通渠道。人员沟通渠道往往在两种情况下至关重要：①产品体现使用者地位， 需要企业提供咨询； ②产品购买率频低、价格高、风险大，消费者需要专家或有使用经验者推荐。 2、非人员沟通渠道。非人员沟通渠道是一种不通过人员接触或相互作用来传递有关信 息的沟通方式。主要包括：a 媒体，b 氛围，c 活动。 五、制定企业促销预算 由于不同行业或企业所处的市场环境， 产品特性以及企业实力的不同， 促销费用也不同。 往往企业自身也难以很好的把握，一般可采取以下几种比较常用的方法： ①量入为出法 ②销售百分比法 ③竞争对等法 ④目标任务法 具体一个企业应该选择何种方法进行促销费用的预算，无法一概而论，总的两个原则， 即充分分析、立足自我。将企业资源状况、市场地位、产品特性、竞争情况综合加以考虑， 同时要确实把促销支出当作企业的一种投资看待， 保证促销收益与企业总体投资收益率的协 调。 六、制定促销组合规划 企业为实现确定的促销目标，必须具体选择使用何种促销工具，即制定促销组合规划。 通常采用的促销工具主要有： 1、广告 2、营业推广手段 3、人员推销 4、公共关系 在具体操作中，企业要确定哪些为主，哪些为辅，哪些重要，哪些次要，并以各种促销 工具分摊促销预算的不同将主次作用体现出来。 在运作时， 也有众多因素影响企业促销组合的确定，概括起来主要有： 1、各种促销工具的优缺点 2、企业产品市场类型 3、企业促销策略 4、市场竞争状况 5、企业产品的生命周期 6、消费者所处于准备购买的阶段 七、做好促销效果反馈及修正 企业在促销活动进行后，要对促销效果进行衡量，做好效果反馈，一般可从以下几个方 面进行： 1、有多少目标对象接受了信息 2、接收者对信息的态度如何 3、给接收者留下深刻印象的内容是什么 4、接收信息前后对企业的印象有何不同 5、是否进行了购买行动 6、购买后反应如何，是否传播信息 企业可以对以上各方面文字通过调查、统计得出反馈衡量资料，同时，对促销组合中出 现的问题及时加以修正。

因为在淘宝后台，或者因为没找到正确入口。淘宝店铺的促销管理在商家的后台，在营销中心就能找到促销管理专栏了。在里面就可以管理店铺正在进行的各种促销活动，促销活动做得好不比参加官方的促销活动差，可惜有些商家意识不到这个事实。为什么天猫后台找不到促销管理？因为在淘宝后台，或者因为没找到正确入口。淘宝店铺的促销管理在商家的后台，在营销中心就能找到促销管理专栏了。在里面就可以管理店铺正在进行的各种促销活动，促销活动做得好不比参加官方的促销活动差，可惜有些商家意识不到这个事实。促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。但不是随便做做就有效果，天猫双十一半价抢购是近几年最热的一种促销方式。促销过程：1、确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，还会影响买家对感官与好评。2、要确定顾客人群，确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众。所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效。

想要获得良好的促销效果，必须根据促销管理的“三步骤”来执行促销活动，以符合计划、控制、检核、执行这一管理循环（PCDA循环）的要求。1.设定促销目标。可从下列目标中选定：(1)提高营业额。(2)提高毛利额。(3)提高来客数。(4)提高客单价。(5)提高客品数(每位顾客平均购买的品种数)。(6)其他。2.拟定促销计划。根据欲达到的促销目标，衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素，并综合各部门的意见，拟定促销计划。3.计划执行与评估分析。依据促销方案，通知各有关部门人员配合执行，并在结束后进行评估分析。

促销费全称是促销服务费，根据商务部工商总局税务总局等五部委发布的《零售商供应商公平交易管理办法》（商务部06年第17号令）规定：促销服务费是指依照合同约定，为促进供应商特定品牌或特定品种商品的销售，零售商以提供印制海报、开展促销活动、广告宣传等相应服务为条件，向供应商收取的费用。同时该文件还规定零售商应当将所收取的促销服务费登记入账，向供应商开具发票，按规定纳税。促销费是为了销售而发生的费用,所以促销费计入销售费用。营改增以后所有发票都在国税，可以根据实际业务开具增值税专用发票或者普通发票，如果营业范围内有咨询服务，可以开具增值税专用发票,税率6%可以开，直接在税控软件上选择相应的开票项目，税率自己会出来。销售服务费在基金合同中是有明确规定，只是并没有引起普通投资者的注意。譬如建信货币基金，在其基金合同中就很清楚地写明了销售服务费则是用于支付代销机构的佣金、基金的营销费用以及基金份额持有人服务费等。并不是所有的基金都要收取销售服务费，基金要不要收销售服务费要取决于基金合同。一般来说，销售服务费主要是不收申购费的部分债券型基金和货币型基金。至于收取方式，基本是在基金资产中按日计提。通常是收取的比例是每年0.25%.由于基金合同中规定的不同，每只基金也不尽相同。

1、首先登陆千牛，在常用网址的店铺管理中找到淘宝卖家中心。2、在首页中找到营销中心，点击向上箭头张开后，找到促销管理。在千牛中查看促销管理主要是找到营销中心，在里面的倒数第二个就是促销管理了。不过大部分商家并不会用这个工具来管理店铺的促销活动，而是会用淘宝促销宝或者超级店长等工具。千牛促销管理在哪里?1、首先登陆千牛，在常用网址的店铺管理中找到淘宝卖家中心。2、在首页中找到营销中心，点击向上箭头张开后，找到促销管理。客服管理有何功效?1、批量修改团队签名、自动回复：再多子账号也不怕，随时根据店铺活动进行：2、批量修改团队快捷短语：统一管理淘宝客服话术。3、设置店铺禁用语，以防客服口误。客服管理操作方法是什么?1、批量修改团队签名在插件中点击”团队签名”---“新增签名”---输入签名内容---选择同步客服---点击“保存”就OK啦。若勾选：允许客服个人修改，客服仍可在个人账号上修改个性签名。温馨提示：点击保存时，记得勾选立即生效按钮哦。可在系统设置---个性签名中，选择团队版本或个人版本（系统默认为团队版本）。2、批量修改自动回复点击“自动回复”---选择“新增模板”---输入模板内容---选择同步客服---点击“保存”。若勾选：允许客服个人修改，客服仍可在个人账号上修改个性签名。温馨提示：亲们在设置自动回复的时候，尽量做到精简，能让买家一眼就看到回复的内容哟。可在系统设置---自动回复设置中中，选择团队版本或个人版本（系统默认为团队版本）3、批量设置快捷短语选择“新增分组”---输入分组名称---新增快捷短语---保存。也可直接导入快捷短语哦。子账号端效果图（温馨提示：目前手机千牛上暂不区分个人和团队的分组。因此亲如果设置了相同的短语，在使用手机千牛选择快捷短语时，有可能出现两条相同的短语哦。）千牛是非常好用的一个帮助管理店铺的软件，我们登录进去后，可以管理店铺的促销活动，也可以产品的上下架等等，还可以多店管理。现在千牛还支持企业版了，使用起来更加方便了。在千牛中查看促销管理主要是找到营销中心，在里面的倒数第二个就是促销管理了。不过大部分商家并不会用这个工具来管理店铺的促销，他们会用淘宝促销宝或者超级店长等工具来管理店铺促销活动。

一、活动目的　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。　　二、活动对象　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　三、活动主题　　在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。　　四、活动方式　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。　　五、活动时间和地点　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

药店促销活动方案规划；以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发；一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销；2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程；3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高；4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够；我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲；2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每；3、药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。