电商

电商如何做好仓储物流管理？仓储是供应链中的一个重要环节，对于电商来说的要做好仓储管理，才能配套整个电商产业，所以仓储管理就是电商必须征服的地方!据松松多年从事仓储业务，发现无论仓储的位置、大小、布局，都会影响到整个仓储，一旦仓储出现问题，整个电商供应链也会出现问题。我们总结了以下五点，可以有效地管理仓储。1.明确管理电商仓储的全过程：产品入库记录、库存管理、出库记录、进出库文件管理、报表汇总、账目核对。我们需要管理人员，规范电商仓储管理，不仅可以避免仓储管理问题，而且可以了解产品的数量和销售。并且电商仓储是在做应该在仓储做的事情，尽量不要把仓储的一个角落分成员工宿舍或车库等。这样可以避免电商的仓储资源浪费2.规范盘点定期盘点仓储产品，汇总成报表，避免无法销售的产品或长期被遗忘的产品，以及大量的临时产品。商品要达到每一个品牌，每一类都有固定的位置，堆叠。根据产品的销售量，快速、缓慢、合理地分配堆叠空间。每个堆栈都标记有标记，标明产品、生产日期和规格。最后，要实现先进先出，避免出现大量的产品，或无法销售的产品.3.严格监督电商仓储里极为重要的是要干净整洁。除检查仓储的状况外，经理还应检查仓储的清洁度和清洁度。除了定期检查外，我们还应该进行突击检查，这样我们不仅可以发现常见的问题，还可以让员工更加认真地工作，以便在仓储里做好工作。4.合理选址这也是最重要的一点。仓储是根据地，早期实力有限，没有办法租赁专业仓储是正常的。但随着实力的发展，稍有变化，租赁专业第三方仓储，甚至建立自己的仓储，是一个逐步实现的计划。无论电商企业选择什么位置，电商企业都应该做好规划和设计，合理利用仓储的每一寸空间。计划产品堆放，搬运通道，各品牌区域划分，仓储装卸位置，不销售产品堆放位置，制造商促销产品位置。考虑人员的装卸、进入仓储的方便和货物的临时储存。使用仓储中的空间并将其标准化。

未来电商仓储发展的趋势及走向可以参考下京东仓库和亚马逊的仓库。1、未来的电商仓库机械化、自动化是必然趋势，现如今各行各业都在提倡机械化、自动化，而仓储公司也不例外，并且如今技术不断创新，在仓储方面也出现能很多的自动化设备，有效利用这些设备，能够大幅度提高仓储的运作效率，因此仓储公司们应大力推行硬件建设，采用相应设备。2、与客户的联系更加紧密，互联网大数据使得仓储公司能够更直接的了解客户的需求，从而改善自身，为客户带去更优质的服务体验。3、信息化管理，信息化管理是如今行业发展的必然趋势，采用相应系统，有效将仓储公司与客户连接在一起，减少一些不必要的流程，加快运作效率，减少成本的支出。

齐鲁电商谷位于：裕民路268。齐鲁电商谷目前单价7000元/_，物业类型是商业-写字楼，房屋产权40年，装修情况为毛坯，规划面积83101_，建筑面积400000_。点击查看:齐鲁电商谷楼盘测评资料。

“跨境电商平台”英语怎么说 “跨境电商平台” "Cross-border electronic business platform" “跨境电商平台” "Cross-border electronic business platform"规则，“跨境电商”英语怎么说 Cross-border electricity supplier 望采纳，谢谢！ 阿里跨境电商研究中心用英文怎么说 Ali cross-border electricity suppliers research center 跨境垂直电商用英语怎么说 跨境垂直电商_有道翻译 翻译结果： Cross-border vertical electrical contractor 跨境交易用英文怎么说 跨境交易 [网络] cross-border transaction; cross-border transactions; cross-border trading; cross border supply; [例句]股市相信跨境交易会越来越多。 The stock market is convinced more cross-border deals will take place. 跨境电商初级人才认证 英文怎么说 Cross border electricity suppliers certification 跨境电商初级人才认证 传神公司有个子公司是做跨境电商的，英文简称叫CBEC，全拼是啥啊？ Cross Border E-merce，有听说过，前面武汉有个光谷论坛，是他们组织的，蛮牛逼的。 跨境电商零售进口商品清单英文怎么说 你好。这个翻译成英语是：Cross-border electricity suppliers list of retail imports。 ——————希望帮到你，满意请采纳。 跨境电商需要新的贸易规则，“跨境电商”英语怎么说 跨境电商需要新的贸易规则,“跨境电商” 英文翻译_Cross border electricity providers need new trade rules, cross-border electricity supplier" 跨境电子商务将是未来的发展趋势用英语怎么说 跨境电子商务将是未来的发展趋势 The cross-border e-merce will be the future development trend 跨境电子商务将是未来的发展趋势 The cross-border e-merce will be the future development trend

问题一：“跨境电商平台”英语怎么说 “跨境电商平台” Cross-border electronic business platform “跨境电商平台” Cross-border electronic business platform 问题二：阿里跨境电商研究中心用英文怎么说 Ali cross-border electricity suppliers research center 问题三：规则，“跨境电商”英语怎么说 Cross-border electricity supplier 望采纳，谢谢！ 问题四：跨境电商初级人才认证 英文怎么说 Cross border electricity suppliers certification 跨境电商初级人才认证 问题五：跨境交易用英文怎么说 跨境交易 [网络] cross-border transaction; cross-border transactions; cross-border trading; cross border supply; [例句]股市相信跨境交易会越来越多。 The stock market is convinced more cross-border deals will take place. 问题六：跨境电商需要新的贸易规则，“跨境电商”英语怎么说 跨境电商需要新的贸易规则,“跨境电商” 英文翻译_Cross border electricity providers need new trade rules, cross-border electricity supplier 问题七：传神公司有个子公司是做跨境电商的，英文简称叫CBEC，全拼是啥啊？ Cross Border E-merce，有听说过，前面武汉有个光谷论坛，是他们组织的，蛮牛逼的。 问题八：跨境电商零售进口商品清单英文怎么说 你好。这个翻译成英语是：Cross-border electricity suppliers list of retail imports。 ――――――希望帮到你，满意请采纳。 问题九：跨境电商物流业务员的英文怎么说有道翻译 跨境电商物流业务员 Cross-border electricity suppliers logistics business 问题十：跨境电商需要应用到很多英语吗？ Let"s go get some food. I"m a little hungry.

Cross Border E-Commerce，有听说过，前面武汉有个光谷论坛，是他们组织的，蛮牛逼的。

比较正规。毕竟是上市公司旗下网校，实力、资金、服务都没得说，建议你先注册学员账号免费试听，再考虑要不要报环球网校的课程。要报名数据分析要先了解以下，这个学校的课程以及授课老师，没有问题再报名。

1、电子商务的英文翻译有：Electronic Commerce; Electronic Business; E-commerce几种。 2、电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

“电子商务有限公司”翻译成英文怎么说 Electronic Business pany Limited 可缩写为E-Business Co.,Ltd 电商的英文翻译是什么 广义的电子商务Electronic Business，简称EB;狭义的：Electronic merce简称EC 交易模式可分为四类B2B;B2C;B2G;C2C电子商务的英文怎么说 电子商务 Electronic merce 注： electronic 英 [u026au02ccleku02c8tru0252nu026ak] 美 [u026au02ccleku02c8trɑ:nu026ak] adj. 电子的; 电子操纵的; 用电子设备生产的; 用电子设备完成的; [例句]Introduction of electronic point-of-sale systems is improving efficiency. “电商”用英语怎么说 最准确的应该是 online retailer retailer 是零售商 电商其实就是在线零售商 电子商务英语怎么说 电子商务 [词典] Electronic merce; Electronic Business; E-merce; [例句]美国国防部将会优先考虑那些能够进行电子商务的公司。 The Pentagon will give preference to panies which do business electronically. 电子商务对公司的影响用英语怎么说 你好！ 电子商务对公司的影响 The influence of e-merce to the pany

电商运营助理岗位职责(通用15篇) 　　在日常生活和工作中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我精心整理的电商运营助理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 电商运营助理岗位职责1 　　岗位职责： 　　1、负责公司电商平台如天猫、一号店、京东、苏宁等商城日常的运营管理，包括店铺整体策划、店铺各级页面布局、营销活动策划、产品推广等系统经营性工作； 　　2、负责制定并执行在各电商平台上的品牌推广目标及产品销售指标； 　　3、收集市场和行业信息，定期汇总出详细的数据分析报告，并提供有效应对方案； 　　4、负责产品类目排名的优化，标题优化，店铺流量的优化，转化率的优化，数据研究统计，淘宝营销工具的优化和利用。 　　岗位要求： 　　1、精通电商运营，具备良好的网络销售技巧，有电商平台运营的成功案例，具有丰富的市场策划、营销推广工作经验； 　　2、了解各平台规则及营销推广体系，对淘宝店铺后台的活动专区有深入研究； 　　3、1年以上的电商运营经验，并有高度的责任感、吃苦耐劳，具备良好的团队精神； 　　4、有传统食品行业网络推广和销售相关经验者优先。 电商运营助理岗位职责2 　　 岗位职责： 　　1、性格外向，活泼开朗； 　　2、淘宝运营助理经验1年以上，熟悉后台操作； 　　3、思路灵活，具备较强的沟通能力 　　 职位描述： 　　1、负责公司天猫京东店的日常运营事项，包括推广、维护、编辑等工作 　　2、配合运营经理及领导执行活动专题策划、线上活动推广 　　3、定期进行营销数据分析、商品分析，完善和调整相关计划并总结反馈 　　4、执行与配合公司相关营销活动，并能独立策划商城促销活动方案 　　5、执行运营经理分配的流量推广、网站优化、会员营销、产品跟踪、对手分析等工作 　　6、维护合作渠道，包括产品提报、活动提报、资源沟通、对账等工作 　　7、完成部门领导安排的其它与互联网电商业务有关的事务 电商运营助理岗位职责3 　　1、负责公司产品在天猫、京东等电商主渠道的平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划及店铺产品页面优化等日常运营。 　　2、定期统计分析最新数据，并根据数据变化调整相应的运营方案。 　　3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注竞品的变化和选项，定价等营销策略，结合产品优势提供有效应方案。 　　4、负责拓展新渠道并且管理渠道业务，根据资源、需求、制定完善投放运营计划并贯彻执行，负责选品的采购计划及库存管理，参与供应商的.合作谈判。 　　5、根据销售目标，统筹规划年度，季度，月度活动目标。 　　6、与内、外部门沟通协调及紧密配合、实时调整活动及资源规划，提升销售及客户体验。 电商运营助理岗位职责4 　　 岗位职责： 　　1、协助店长提高店铺经营信誉及影响度，完成销售目标; 　　2、协助店长制定活动策略及活动执行，如聚划算、淘抢购、双11双12等); 　　3、监控店铺动态，对店铺数据进行分析; 　　4、优化关键词，合理管理宝贝上下架时间，优化店铺页面，提高店铺流量; 　　5、负责客户的管理，提高客户的忠诚度及黏性; 　　6、负责处理影响店铺综合排名的不良因素，维护店铺的正常运营; 　　7、店铺管理及领导安排的其他事项。 　　 任职资格 　　1、大专学历，年龄18-30岁，(条件优秀者可放宽学历) 　　2、电商商务专业优先考虑; 　　3、热爱电商行业，喜欢运营相关的工作; 　　4、对数据敏感，思维敏捷，抗压能力及应急能力强 　　5、无经验要求、不限专业;工作踏实敬业，有责任心和耐心; 　　6、欢迎优秀应届毕业生/实习生。 电商运营助理岗位职责5 　　职责： 　　1、独立负责各平台商品系统操作，线上店铺的商品上、下架以及商品价格更新； 　　2、库存管理、日常报表、商品信息维护与编辑； 　　3、协助店铺人员对活动商品进行整理，全面跟踪分析商品销售情况； 　　4、协助定期跟踪行业市场、竞争品牌动态，整理有效数据； 　　5、配合各部门工作，实时解决店铺各种商品问题，完成领导临时交代的各种任务。 　　任职要求： 　　1、熟练运用excel办公软件； 　　2、有天猫平台商品工作经验者优先； 　　3、擅长数据分析，逻辑思维强，沟通能力强； 　　4、具有高度的团队合作精神，认真细致，责任心强、抗压能力强。 电商运营助理岗位职责6 　　 职责： 　　1、主要负责微商城、微商、今日头条、抖音店铺、快手、小红书等社交新媒体电商平台的运营销售工作; 　　2、熟悉社交电商(主流新媒体)玩法，通过专业操作能够切实达到公司知名度宣传(增粉)的操作。 　　3、能挖掘财经类、新文化、生活类新闻热点，提升自媒体平台阅读流量，增加粉丝关注，引流到店铺交易; 　　4、能与市场部配合，完成文案的撰写，信息的搜集和整理，完成店铺销售工作; 　　5、了解电商平台的操作规范和操作流程，负责商品的日常管理与维护，提出店铺装修要求并配合美工实现，页面优化、主图上传、日常活动执行等; 　　6、完成电商平台的运营及活动的数据收集、整理、汇总; 　　7、完成公司产品销售情况分析报表整理上报; 　　8、完成竞品品牌的产品数据收集、整理、汇总; 　　9、辅助运营主管做好其他工作; 　　10、对产品售后和交易评价的回复工作负责。 　　 任职要求： 　　1、1年以上抖音、微商、快手等社交电商平台运营经验优先; 　　2、较好的人际沟通能力，组织协调，应变能力，具有强烈的责任心和事业心; 　　3、对于新事物反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力; 　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识; 　　5、有责任心，能承受较大的工作压力; 　　6、有团队协作精神，善于挑战。 电商运营助理岗位职责7 　　职责： 　　1、开发、联系、维护reviewer，确保满足日常测评所需； 　　2、协助组长负责公司亚马逊店铺listing的测评工作，在确保账号安全的情况下按时按量完成基本的测评任务； 　　3、负责与国外测评人员的沟通协作，建立和维护测评资源网络； 　　4、能熟练使用Word、Excel等办公软件。 　　任职资格 　　1、英语四级或以上，读写流利；大专以上学历； 　　2、熟悉英语商务信函写作，有较强的表达能力，英语专业或电子商务等相关专业优先； 　　3、热爱电商行业，有志于在跨境电商行业长远发展优先； 　　4、有良好的沟通和人际交往能力，工作积极主动、勤奋踏实，对社交媒体兴趣浓厚。 电商运营助理岗位职责8 　　 岗位职责： 　　1、负责店铺的日常运营以及推广 ; 　　2、负责各活动如聚划算、淘金币、促销汇等的报名工作,协调相应内外部资源、制定并执行活动 ; 　　3、分析整理每日、周、月监控的数据;流量数据、营销数据、交易数据、产品管理、客户管理; 　　4、负责产品优化，如关键词、人气宝贝，增加店铺流量。 　　(能力优秀者，可应聘专员岗位) 　　 任职要求： 　　1、本科及以上学历，男女不限; 　　2、有良好的团队合作意识，耐心、诚恳，人际沟通能力，有强烈的责任心和积极主动的工作态度; 　　3、有电商运营工作经验者优先(欢迎优秀电商专业的应届毕业生)。 电商运营助理岗位职责9 　　 岗位职责： 　　1、负责电商平台产品的上下架; 　　2、负责制作报表，汇总电商平台的各项数据; 　　3、协助运营主管负责各电商平台官方活动及相关操作; 　　4、完成主管交待的其它工作; 　　 任职要求： 　　1、大专以上学历，电子商务专业优先; 　　2、熟悉电商平台，根据线上品牌渠道布局策略，协助制定线上渠道开拓计划，参与线上渠道开拓、管理与维护; 　　3、工作主动性积极，有上进心强，认真负责，学习能力强; 　　4、熟练操作电脑，有一定的数据分析能力; 　　5、优秀的应届毕业生也可。 电商运营助理岗位职责10 　　职责： 　　1、开发及维护除天猫淘宝和京东之外的其他电商合作平台渠道； 　　2、负责合作渠道店铺日常活动策划方案制定以及各渠道活动报名和跟进； 　　3、对相应渠道店铺日常运营数据进行监控并分析，优化各项运营指标； 　　4、与合作平台、渠道分销商工作人员保持良好关系，争取资源； 　　5、根据工作计划有效管理和分配工作任务。 　　任职资格 　　1、大专及以上学历，1—2年电商渠道运营管理经验，精通主流电商平台规则和运营重点； 　　2、有从事家居百货相关行业经验者优先； 　　3、具备优秀的渠道运营分析能力及商务谈判技巧，有独立思考规划、解决问题的能力； 　　4、具备较强的事业心和组织沟通管理能力，抗压能力强。 　　5、具有良好的市场销售策略和能力，有出众的数据分析，敏锐的市场洞察力与反应力。 电商运营助理岗位职责11 　　职责： 　　1、电商部相关事务性工作的统筹协调； 　　2、有效协调选品、设计、推广、客服等岗位，保障运营计划的执行； 　　3、协助电商负责人针对新品前期资料进行筛选、汇总； 　　4、新品文案、上架对接和协调安排； 　　5、新品合同对接、分销商合同对接； 　　6、合同归档保管、月末汇总新签合同信息表供对账使用； 　　7、完成领导安排的其它相关的事务。 　　岗位要求： 　　1、大专及以上学历，态度端正，学习能力强； 　　2、电子商务、文秘、商贸、财会专业优先考虑，有法务相关知识尤佳； 　　3、性格开朗、勤奋踏实、有较强的协调能力与团队合作精神； 　　4、有耐心、细心、有服务意识； 　　5、熟练使用word、Excel、PPT等办公软件； 　　6、有电商运营经验者优先考虑。 电商运营助理岗位职责12 　　岗位职责： 　　1.熟练操作SEO优化，熟悉天猫商城、京东等的运营环境及其交易规则、营销工具和促销活动，可独立完成旗舰店内外营销活动的策划和管理 　　2.分析店铺的销售数据，合理安排并改进销售计划，对店铺商品的陈列及主推商品的广告企划提出自己的建议，并跟踪落实展示 　　3.统筹店内售前沟通、售后处理等，合理调配相关工作人员，优化工作效率 　　4.积极学习LifeSpan莱仕邦产品信息，利用前期销售数据进行分析总结，关注站内外活动并分析利弊，跟踪完成站内外活动申报，包括当次活动主推款、广告文案的策划、参与活动产品系列等提出自己的建议。 　　任职要求： 　　1. 大专以上学历，性别不限，经管类、广告传媒类、计算机、网络、电子商务等相关专业，有天猫商城、京东店铺销售经验者优先； 　　2.工作细心，具有很强的责任心和敬业精神、快速的学习能力、优秀的团队合作精神，良好的沟通和协调能力； 　　3.有健身器材行业的从业经验者优先。 电商运营助理岗位职责13 　　职责： 　　1、协助电商运营主管管理电商销售渠道。 　　2、负责跟进新款商品的拍照、商品录入等售前准备工作，在线处理顾客售后服务需求。 　　3、负责电商渠道的订单处理等日常工作，同时协助电商运营进行账务核对等相关工作。 　　4、配合进行活动效果分析、同行竞品观察、平台玩法研究等，进一步挖掘销售潜力。 　　任职要求： 　　1、了解熟悉电子商务领域基本合作模式、流程等； 　　2、熟悉ERP各项数据的统计规划，熟练Word、Excel，会基础Photoshop。 　　3、良好的语言及文字表达及沟通能力，逻辑思维能力强，执行力强。 　　4、有一定的数据分析能力和文字功底。 电商运营助理岗位职责14 　　1、完成电商平台各店铺日常维护，提高店铺点击率、浏览量和转化率，优化店铺及商品排名； 　　2、针对店铺的整体规划、营销、活动策划、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 　　3、善于总结经验，并提出切实可行的改进方案，为达到销售业绩提供决策支持； 　　4、完成上级领导交付的其它工作。 　　拓展： 电商运营助理岗位职责15 　　 岗位职责： 　　1、负责公司各平台网店的产品上传等任务； 　　2、对公司各平台的产品排名状况、同行竞品信息进行收集； 　　3、对公司店铺的页面装修、推广图片、销售流程与客服状况进行反馈； 　　4、熟悉各大网购平台购物流程者优先。 　　 任职要求： 　　1、应届生优先，要求有4级英语证或同等级其他小语种证书 　　2、有良好的耐心与执行力，严格按照团队要求完成相应工作任务； 　　3、有在如淘宝、京东、亚马逊等平台购物经验者优先； 　　4、头脑清晰、思维缜密、工作耐心细致、责任心强； 　　5、熟练使用各类办公软件。 ;

1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。 2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。

SKU=StockKeepingUnit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。意思就是一个产品对应一个唯一标识符，类似身份证一样。SKU中包含的信息1、品项一个产品通常都有各种属性，例如价格、型号等等，即只要属性有不同，那么就是不同的品项(SKU)。可以说这是从把SKU看作是一种产品的角度来分析理解的。属性有很多种，即同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式，那么它(SKU)就不再是相同的了。2、编码这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的，像“品项”中介绍的那样，不同的品项(SKU)就有不同的编码。这样我们才可以依照不同的SKU数据来分析库存、销售状况。但是这里的产品如“品项”所说，并非是一个泛泛的产品的概念，而是很精确的产品概念。3、单位单位基本上就是基于管理来说的了，从这个名字上就可以看出，它是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的“单位”有什么区别呢？只要仔细看看日常生活中的产品上面的单位你就知道了。

SKU是库存进出计量单位（Stock Keeping Unit），可以是件、盒、盘等，用来管理、统计商品库存的单位。在电商，不管是自建新品listing还是跟卖，每款产品都需要一个对应的SKU，但在电商库存管理列表中，一个ASIN可对应多个SKU。一个产品往往有多个属性，比如不同的颜色、尺寸等，就产生多个SKU。比如一双鞋子，有6种颜色，每种颜色又有12个码数，那么这款鞋子就对应的SKU就有72个。SKU的重要性1、改善购物体验准确地跟踪SKU编号可以让你以一种客户和员工都可以轻松找到产品的方式来组织业务。这是因为SKU数字可以代表产品的各种不同特性。通过SKU编号系统，将能够通过查看SKU编号准确地获取产品的各种属性。2、预测销量当能够使用SKU数字准确地跟踪库存时，还可以更准确地预测销售和业务需求。反过来，可以保留更多的热销库存，同时淘汰那些表现不佳的产品。这也可以帮助提高客户满意度。3、管理业务了解热销产品可以使管理业务的方式变得聪明。例如，最热销的商品设置醒目的显示。另一方面，可以为效果不理想的商品创建显示，以试图提高销量。也可以将相似的商品归为一组，那么，售罄的产品就可以找到替代品。

SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。 一款商品多色，则是有多个SKU。 SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位。 扩展资料 　　例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）。 STOCK KEEP UNIT。这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法.，通常是SKU是多少多少这样子。 　　还有的译为存货单元库存单元、库存单位货物存储单位、存货保存单位单元化单位、单品品种,基于业务还有的是最小零售单位最小销售单位、最小管理单、库存盘点单位等。比方说一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。

SKU是指的是商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。2、一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不

SKU=StockKeepingUnit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。意思就是一个产品对应一个唯一标识符，类似身份证一样。SKU中包含的信息1、品项一个产品通常都有各种属性，例如价格、型号等等，即只要属性有不同，那么就是不同的品项(SKU)。可以说这是从把SKU看作是一种产品的角度来分析理解的。属性有很多种，即同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式，那么它(SKU)就不再是相同的了。2、编码这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的，像“品项”中介绍的那样，不同的品项(SKU)就有不同的编码。这样我们才可以依照不同的SKU数据来分析库存、销售状况。但是这里的产品如“品项”所说，并非是一个泛泛的产品的概念，而是很精确的产品概念。3、单位单位基本上就是基于管理来说的了，从这个名字上就可以看出，它是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的“单位”有什么区别呢？只要仔细看看日常生活中的产品上面的单位你就知道了。

sku指库存量单位。就是库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。sku是对于大型连锁超市配送中心物流管理的一个必要的方法，是客户拿到商品放到仓库后给商品编号、归类的一种方法。sku这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的sku号。sku有另外的注解：sku是指一款商品，每款都有出现一个sku，便于电商品牌识别商品。一款商品多色，则是有多个sku，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则sku编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。一款产品有可能根据尺码、颜色或调整等属性的不同而具有多种变化形式。所以，即使在考虑单个位置时，一种产品也可能关联多个sku。

二者的区别：SPU一般指商品的品名，范围较大；而SKU指的是具体的某个商品，客户真正需要支付的商品。SPU与SKU是父子关系。二者的定义：一、SPU (标准化产品单元)SPU(Standard Product Unit)：标准化产品单元。是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。二、SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)SKU(Stock Keeping Unit)库存量单位，即库存进出计量的单位， 可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元。在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。

sku最基本的规则是唯一不可重复其次，sku的长度具体看您的平台或者您使用系统的限制，赛兔oms对于sku的长度限定为32个字符sku编写最好是数字和字母的组合，尽量不要用汉字。原因在于汉字是目前与计算机兼容性较差的一种文字，同时很多外贸电商平台上是不能识别中文字符，字母都必须是半角的具体的编写顺序和规则根据自己的管理习惯以及商品特性进行编写，常用的按照属性由大到小的组合编写最后，sku的中文解释是最小库存单位举个简单的例子：麦蒂6代，四个颜色，三个尺码那么你就需要做12个不同sku，以求达到库存管理以及捡货的时候，库存更管理更为精细化，捡货的时候新手也不会出错

SKU，全称为“Stock Keeping Unit”，即存货单位。在电商中，SKU是指商家对自己销售的每个商品所设定的唯一标识码，通常由数字或字母组合而成。每个SKU代表了不同的商品属性，如颜色、尺码、材质、生产时间等。商家通过SKU来识别每个商品，方便库存管理和订单处理，

SKU是指最小存货单位。最小存货单位，SKU＝StockKeepingUnit（库存量单位），即库存进出计量的单位，即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位，SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号，单品，对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。SKU计算公式：运营计算公式客单价＝实际销售金额/成交总笔数销售完成率＝实际销售/目标＊100％坪效＝某个周期内销售金额/营业面积同比增长＝（今年本期销售-去年本期销售）/去年本期销售（时间必须统一环比增长＝（本期销售-上期销售）/上期销售（时间必须统一）。售罄率＝累计进货数量/累计出货数量＊100％或、累计销售/累计进货数量消化率＝某个时段销量/（某个时段销量＋期末库存数量）＊100％动销率＝动销的品种数/仓库总品总数＊100％库销比＝库存金额/上周销售毛利率＝（销售金额-销售成本）/销售金额＊100％。毛利额/销售收入＊100％毛利额＝销售金额＊毛利率或、销售金额-进价成本库存率＝期末库存数量/总进货数量＊100％日均销量＝指定时间段的销量/销售天数库存可周转天数＝当前库存数量/日均销量。

SQ,专有名词，代表某品牌下的品类数目。在现在很多商超系统或者网络购物商城类型的平台上，谈判时会出现一个词SQ,这个SQ是代表你品牌下的品类数目。品类(Category),是指目标顾客购买某种商品的单一利益点(Single Benefit Point,简称为SBP)。PV，UV，展现量，跳失率简单说就是UV是指每一个独立的访客，PV指的是刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常。展现量指的是宝贝被买家看到的次数，我们想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。

适合电商行业的scrm软件挺多的，可以试下电商宝scrm，可以同时管理京东，T猫，拼多多，蘑菇街上面好几个店铺，老客户都整合到一起，系统批量自动打标，还提供了很多互动玩法来提高顾客粘性，用了后店铺的流量和销量都提高了很多，老客户回购率非常高！

一、跨境电商供应链模式划分一般而言，跨境电商的主要参与角色分为卖家、电商平台、3PL代理、买方。与传统供应链系统不同，在以跨境电商平台为核心的供应链中，较少涉及寻源与采购模块，更多涉及的是货物的仓储、库存管理以及运输。在基于跨境电商平台的供应链中，对于卖家来说，在国内范围，目前主要有三种模式：第一种是根据订单，自行把货物寄送到电商平台的中心仓，再由电商平台进行集货运输;第二种是针对部分产业集群较高的城市，对于销量高的商家，电商平台会采用milk-run的形式向这些卖家收集货物，再寄送到国际仓储中心;第三种是对于一些品牌卖家，会与电商平台达成长期合作关系，预先将一些货物寄送到国际仓储中心，由电商平台进行订单的管理与货物的运输。而当货物清关后，电商平台一般会与当地的3PL达成合作关系，由他们继续货物的运输服务;也有少数电商会选择自建物流，先把货物运输到各区域的中心仓库，再把货物运输到各站点，运用网状的物流系统，最后把货物寄送到顾客手中。二、跨境电商平台供应链系统的层级结构以电商平台为核心的供应链中，就电商平台而言，一般主要涉及如下几个供应链子系统：这几个系统互相影响，例如，当订单管理系统检测到顾客的下单操作后，需要创建订单，并进行相应的支付确认，当确认顾客已支付后，订单系统就需要把相关的订单信息传送给库存管理系统和仓库管理系统，进行货物的分拣、复核和包装工作，然后相应的数据又需要传输给运输管理系统，进行运输工具的调度，确保资源的合理运用。而不同企业的供应链系统智能化程度也不同，就笔者了解到的企业关于供应链管理系统的等级，主要分为以下几个层级：第一级，纯人工操作的供应链管理系统。此层级的供应链管理系统全部步骤都需要人工纸质化操作，信息延迟率高、人工错误率高，且在决策方面，存在较多的主观因素，效率和效益都不高;第二级，供应链系统可以借助电子系统产出基础数据，如库存盘点表、订单汇总表等，但需要人工去进行分析，才能得到更有用的数据，目前，部分企业处于这个阶段;第三级，供应链系统可以产出基础数据，并且做一定的数据分析，但是各信息系统没有连通，当涉及到基础数据的修改时，需要到各系统进行逐步修改;第四级，供应链系统不仅可以产出数据、分析数据，而且各系统的信息数据可以共通，当涉及到基础数据修改与维护时，各系统的信息数据都可以得到更新;第五级，除了做到第四级的要求后，系统还可以根据数据分析的结果，给出解决方案。目前大多数企业停留在第二级和第三级，较高层级的智能化供应链管理系统并没有普遍投入使用。而跨境电商平台供应链作为一个上下游涉及多方企业的系统，对于数据的共享提出了较高的要求，起码需要达到第四级，才可以满足基本的需求，实现实时检测货物的流通数据，确保货物能在正确的时间、地点，以正确的方式、价格和数量交付到最终顾客手中。但是对于想要创造供应链竞争性优势的跨境电商平台而言，需要做到第五级，才能占据更的市场份额，吸引更多的商家入驻。依托SaaS的云计算服务，为商家提供相应的生产、销售、运营建议，并打造智慧化物流体系，不仅可以为电商平台提供新的商业机会，也是其打造市场进入壁垒的方法。三、如何构建跨境电商供应链系统在分析了跨境电商平台的供应链模式以及对于系统的功能需求和智能化需求后，想要打造一款好的供应链产品，需要注意以下内容：细分供应商角色，针对不同的供应商提供不同模式的服务。入驻电商平台的供应商由于规模和合作模式的不同，往往需要对他们的角色进行区分。对于仅仅是借用电商平台售卖产品的供应商而言，相应的供应链产品功能应该包括运营支持模块，为供应商提供销量数据分析和决策支持意见等。对于长期合作的供应商，他们把订单管理权交给电商平台，直接在平台的中心仓库进行备货。因此，除了运营支持外，系统需要提供智能补货功能，通过商品销量、提前期、库存量等数据，智能给出供应商相应的备货计划。保证信息的透明性和可溯源性。除了涉及商业机密的隐私数据外，各系统应该做到实时数据共享，保证数据的透明性和可溯源性，从而避免信息冗余或者信息缺失、信息失真的现象，提升整体效率。而信息的及时共享也更有利于企业做相应的生产、销售计划，减弱牛鞭效应。标准化信息数据格式，保证信息交换的可行性。对于供应链系统而言，数据格式的不统一，无法在一个系统导入另一个系统的数据是很头疼的问题。为了减小信息交换的成本，跨境电商企业应该在一开始就制定数据的标准规范格式，保证各系统数据格式的一致性，同时创建相应的接口，保证数据交换的可行性。明确各子系统数据库之间的联系，简便化数据维护。在供应链的运作中，如果基础数据库没有与各子系统的数据库的其它表格进行相应的联系，那么当基础数据需要进行更改时，各系统的数据都需要维护一遍，是一个耗时耗力的过程，在产品定义时，就应做好各数据库的关系定义，规避反复维护数据表。深入业务，提升系统的智能化与自动化。构建智能化和自动化结合的供应链系统，是供应链产品的目标，但是脱离业务的系统，难以达到提升效益的成果。以分拣系统而言，如果按照订单进行分拣，会大大增加分拣的时间，特别对于比较大的仓库而言，如果一个订单上的不同商品在不同区域，按照订单分拣则需要往返好几个区域，增加了时间成本，浪费了人力物力，而如果对订单进行整合，按照货物类别进行货物的分拣，则可以提升效率。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

　　创业已经不再是男士的专属，越来越多的女性也开始寻求经济与精神上的双重独立，并走上了 创业之路 。下面由我与大家分享农村女性 创业 故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读! 　　王芳芳，甘肃省成县索池乡大草湾村一位普通农村妇女，过去在县城从事服装生意，2013年她放弃原有生意，在网上开办了成县云雾山土特产馆，运用微博、微信等新媒体帮助乡亲宣传和营销农特产品，走出了一条由传统产业向新电商农特产品的成功转型之路。至目前，该网店信用已经成为五星级诚信网店，销售当地核桃、土蜂蜜、松子等农特产品金额达到10余万元，使家乡大山沟里的农特产品通过电子商务走向了全国各地，有效增加了当地农民收入，也为自己走出了致富之路，并多次受到了省市领导的关怀和视察，成了远近有名的农村妇女创业成功典型。 　　不懂就学，在挫折中磨砺创业意志 　　最初，她作为一名农村妇女，王芳芳对电脑并不熟悉，更谈不上使用微博、微信了，如何在淘宝上开网店?买卖东西?这一切对她都是陌生的。在2013年成县的电子商务刚刚起步期，她凭着自己一点QQ聊天上网的 经验 ，一次偶然的机会，让别人给自己注册了新浪微博，便开始自己的新媒体与电商之路。 　　“第一笔交易是通过微博给广东的顾客发了10斤蜂蜜和20斤松仁，但当时自己还没有网店，也不会使用支付宝，然而这位顾客对我非常信任，通过银行账号给我汇钱，第二天我就认真地挑选优质的松仁和蜂蜜发给了客户。客户收到后对我们的农产品赞不绝口，通过哪笔交易，让我认识了电子商务的可行性，更加增加了我的创业的信心，随后就开始向身边开网店的朋友学习如何在淘宝上开网店、如何利用微博和微信来做营销。”王芳芳回忆说。 　　然而，后来的发展遇到了很多困难和挫折，比如对电脑知识的不熟悉、网店图片做的不美观，无人问津;不懂得如何去做营销，农产品在物流运输中出现质量等一系列问题、、、、、她曾经一度想过要放弃。但就在要放弃时，她反复问自己：难道这点困难就难倒你了吗?晚上思来想去，不能轻言就放弃。在丈夫、朋友的支持下，她参加了成县政府主办的网店培训班，了解了电子商务有关知识，掌握了网络营销的基本常识 　　永不言弃，在奋斗中描绘创业蓝图 　　创业的道路是曲折和艰辛的，王芳芳也正是在这艰难曲折的道路上一路走了过来。初期，首先遇到的是产品物流问题，对于生鲜农产品来说，要保持它的新鲜性和时令性，从田间摘采到客户手里，不能超过48小时，由于当地交通不便，往往新鲜的樱桃、杏子等可口的农产品到达顾客手里的时候已经不再新鲜、甚至会出现不能吃的状况，如何解决物流的问题?成了制约生鲜农特产品销售的主要问题。看到农民手中的新鲜农产品不能及时地销售，她有时吃不好，睡不着，就在此时，她曾经运用的微博开拓了她的思路，在微博上进行呼吁和求助，终于开创出一种新的营销模式。即对于时令性较强的樱桃、杏子等农产品，积极与其他网络销售平台合作，将销售的中心放到周边的兰州、西安等城市，采取预订，确保采摘、物流、送到客户手中不超过48小时的快速销售模式。通过这种方式，不仅解决了物流这个制约因素，而且通过与其他网络平台的合作提高了网店的知名度和销售额。 　　通过这种有效模式，今年5月份她累计帮助当地群众销售鲜樱桃1000多笔，销售金额达到10万元以上。使当地樱桃很快畅销一空，增加了农民的收入，解决了农产品买卖难题。同时，她的上门收购服务让当地农民足不出户就变卖了农特产品，既拓宽了农特产品销售 渠道 ，又真正帮助农民得到了实惠，让自己丰富了销售经历和营销思路。 　　然而她并没有局限于获得的满足感，当她听说成县籍的画家姚屹东在省城兰州美术馆要举办画展时，她积极与对方联系，免费为画展提供了“云雾芳果”系列家乡农特产品，成功将家乡农产特品推向了省城 文化 市场，实现了销售的多渠道，为家乡的农产品也添上艺术的色彩。 　　感恩乡亲，在回报中分享成功的喜悦 　　王芳芳虽然取得了一点成功，但她没有忘记当地父老乡亲，没有忘记关心她、帮助她的当地党委、政府，没有忘记社会的支持。2014年6月，她与合作伙伴一起拿出6000多元为成县索池乡寨子小学的孩子们购置了书包、文具和图书等学习用品。同时，她也加入了成县当地的民间爱心机构--成县爱心联盟，经常帮助那些孤寡老人和困难群众，正是这样一种情怀，更加让她坚信一定要带给大家更多无污染、纯天然的农家产品，帮助身边更多困难的人走向脱贫致富之路。 　　王芳芳的成功创业，为全县乃至全市广大农村妇女、青年开展电子商务、勤劳致富树立了榜样。她是广大农村青年就地致富和转移致富的模范和榜样，是全县农村妇女、青年中具有新时代精神的佼佼者。她的创业 事迹 也必将对进一步推动全县电子商务的发展，帮助当地农特产品销往全国，助推县域经济的发展起到积极的作用。 　　 与“一票某决权”博弈，创业者应该知道什么? 　　近日，对于OFO面临的困境，腾讯创始人马化腾评论其溃败的真正原因可能在于「VETO RIGHT」。 　　有媒体报道评论，在OFO内部，多家不同轮次的投资机构都拥有一票否决权，由于多次在核心问题上无法达成一致，错过了与摩拜合并的最好时机，也直接导致了重大融资流产，甚至如今的困境。 　　该事件把「VETO RIGHT」送上了舆论的火山口。 　　什么是「VETO RIGHT」? 　　为什么会走到如此分散的困境? 　　创业早期，什么样的治理结构是「更优选择」? 　　借助硅谷的成熟经验以及过去的投资实践，蓝驰创投始终坚持在早期阶段尽力帮助创业者构建更加均衡的治理结构，避免公司发展后期的时候，因为不合适的治理架构阻碍创业公司获得更好的发展机会。 　　以下为蓝驰创投对「VETO RIGHT」的拆解与实践 总结 。希望对早期创业者有所帮助。 　　什么是「VETO RIGHT」? 　　VETO RIGHT，即「一票否决权」，在交易文件中也会称为「保护性条款」(PROTECTIVE PROVISIONS)，常表现为：公司的某些重大事项须经某些股东(或其委派的董事)的同意。 　　一般情况下，创业公司的早期投资人(尤其是各轮次领投方)或者中后期具备强话语权的投资人会享有一票否决权。 　　「否决权」分散的原因? 　　理论上，无论创始团队还是投资机构，都不希望企业陷入管理僵局。那么，这样的潜在风险又是如何产生的呢? 　　从创业公司角度来看，存在对公司治理认知不足的现象。创业者有时更关注投资人对哪些事项一票否决;然而，对于他们之间如何协同，怎么行使一票否决权，会不会造成决策僵局，以及这些管理问题带来的不利影响，创业者有时缺乏足够认知。 　　此外，由于供需关系导致，某轮投资人因为所在基金有强烈的投资策略、风控需求，要求获得一票否决权，为公司治理埋下隐患，后续投资人依葫芦画瓢将有可能提出同样诉求。 　　中国投资行业经过多年的野蛮生长，对周期的经验还在积累过程中，为了保护基金利益并规避风险，会存在过度依赖法律工具的现象。在业内，仍会有从业人员对一票否决权的需求和潜在伤害缺乏认知;对于不同阶段、业务的公司，哪些应该属于需要特别约定重大事项，没有清晰的界定。在投资机构内部，因为管理模式的原因，条款的谈判审核有时会和项目管理脱节。最终导致的结果是，会有机构通过法律工具与创业公司建立了一种控制与被控制的机制，或者监管和被监管的关系。 　　什么是更成熟的否决权模式? 　　实操中，一票否决权的形式主要分为“分类投票”和“合并投票”两种模式。 　　从蓝驰创投的实践来看，采用分类模式的公司，发展到后期，否决权会比较分散。而合并投票模式，会更利于董事会/股东会的统一决策，对提升公司管理效率大有益处。具体如下： 　　SEPARATE CLASS VOTING(分类投票)：单一投资人独享一票否决权，或不同轮次投资人共同享有其所在轮次的一票否决权。这种模式下，伴随融资的轮次越来越多，创业公司需要出让的否决权会越来越多。 　　具体来看，可能存在多种形态，举例说明： 　　1、某创业公司先后完成A、B、C三轮融资，对应的领投方均享有独立的否定权，跟投方不享有; 　　2、同样完成A、B、C三轮融资，每轮的多个投资方按照约定的轮次内MAJORITY比例来共同行使否决权，但每轮的否定权之间是相互独立的。 　　SINGLE CLASS VOTING(合并投票)：所有优先股股东(即投资人)按比例共享否决权。这种模式下，无论创业公司经过多少轮融资，否决权都将由优先股股东共同商议后做出统一决策并行使。 　　同样，举例说明： 　　1、某创业公司完成A轮融资，交易文件设立PREFERRED MAJORITY(优先股合并投票)结构，约定A轮领投方、跟投方、以及未来所有投资方，需要按照约定比例来共同行使否决权; 　　2、同样完成A轮融资，A轮领投方、跟投方设立SERIES A MAJORITY结构，按比例共同行使否决权。一段时间后，公司完成B轮融资，经协调重新设立结构，调整为PREFERRED MAJORITY结构，约定现有和未来所有投资方，需要按照预定比例来共同行使否决权(根据后续融资情况，比例可能不时调整)。 　　根据在VC/PE领域涉猎广泛的汉坤律师事务所网上公布的《2017年度VC/PE项目数据分析 报告 》，在其2017年内所经手的项目中，仍有近三分之一的VC/PE项目是采取“分类投票”的治理结构。而根据未经完全统计的行业数据，在早期和VC阶段的项目，对「分类投票」模式的采用甚至可能高于50%。 　　合并投票的优势有哪些? 　　一般情况下，我们认为投资机构都是完全理性的，但实际情况并不是这样的。 　　从机构本身到从业人员，尽管大多数时候，在协商协调后，都会做出有利于公司发展以及代表大部分股东权益的理性决策;但由于入股价格、基金背景、个人认知或投资偏向的不同，碰到非常情况时，决策并不能做到100%理性，并且有利于公司发展。 　　分类投票将单个机构决策放大，对公司治理造成了不可忽视的潜在风险;而合并投票，通过投资人内部的民主制度来进行决策，所有轮次的投资人都按照自己持有股份的比例(或约定比例)来共同决定VETO RIGHT如何行使，可以避免部分股东根据个体需求行使否决权，权力和责任将更匹配。 　　依赖于更均衡的结构，可以避免因为某一家机构的个体需求，就决定了事情的走向，这会让股东会或董事会在做决策时有一个意识：任何分歧都是需要坐下来聊的，需要有沟通、交流、妥协、让步。这是一个更理性的交流氛围，也是成熟游戏规则给我们提供的一套模式。大家是要在妥协交流中找到方向，而不是根据个体需求来做决定。 　　更好的选择 VS. 更高的成本 　　从硅谷的经验来看，VC刚刚萌生时，曾有很多投资人因为否决权问题在公司治理不健全上吃过亏。运行了二三十年后，很多投资人、创业者及其律师都意识到：相对于合并投票，分类投票是不够合理的。 　　但是矛盾在于，在早期融资就要建立这个合并投票架构，投资人和创业者双方，都需要付出比较多的时间成本。 　　这是因为很多创业者对于公司治理可能认知不足，所以早期投资人在早期融资主导否决权结构时，需要做大量说服工作。 　　从蓝驰创投的实践来看，在决定投资一个项目前，我们通常都需要花大量的时间与创始人讨论公司治理的重要性。在后续融资过程中，创业者和早期投资人需要用更多精力和下一轮领投方及其律师去沟通这样的结构，因为投资人对自身的一票否决权往往十分看重。从过去的实践经验来看，公司一旦在早期决定接受分类投票机制，到后面的轮次就很难改到合并投票的机制了。 　　同时，伴随后续融资，早期投资所获股权将被不断稀释，早期投资人在提出设置合并投票结构的时候，就意味着未来大概率要出让自己的一票否决权，并担当一定风险，对早期投资人来说并不容易做到。对于蓝驰创投来说，之所以愿意冒这样的风险，是因为吸取了在过去经验中总结得来的教训，我们的被投企业也曾面临过由分类投票机制带来的困境，最终无法执行对公司和大多数股东最优化的方案。 　　但经历过周期后，成熟的市场经验告诉我们，只有创业公司得以设立更健康的治理结构，才能创造双赢的局面：创业者不用为公司治理而头疼，并获得更好的发展机会;所有投资人能够更理性的参与重大决策并，为其出资人创造更好的投资回报。 相关 文章 ： 1. 一个真实的农村女性创业经历 2. 一个90后女性创业故事 3. 返乡农村创业真实事例 4. 青年返乡农村创业致富故事 5. 农村女性创业现状

　　创业已经不再是男士的专属，越来越多的女性也开始寻求经济与精神上的双重独立，并走上了 创业之路 。下面由我与大家分享农村女性 创业 故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读! 　　王芳芳，甘肃省成县索池乡大草湾村一位普通农村妇女，过去在县城从事服装生意，2013年她放弃原有生意，在网上开办了成县云雾山土特产馆，运用微博、微信等新媒体帮助乡亲宣传和营销农特产品，走出了一条由传统产业向新电商农特产品的成功转型之路。至目前，该网店信用已经成为五星级诚信网店，销售当地核桃、土蜂蜜、松子等农特产品金额达到10余万元，使家乡大山沟里的农特产品通过电子商务走向了全国各地，有效增加了当地农民收入，也为自己走出了致富之路，并多次受到了省市领导的关怀和视察，成了远近有名的农村妇女创业成功典型。 　　不懂就学，在挫折中磨砺创业意志 　　最初，她作为一名农村妇女，王芳芳对电脑并不熟悉，更谈不上使用微博、微信了，如何在淘宝上开网店?买卖东西?这一切对她都是陌生的。在2013年成县的电子商务刚刚起步期，她凭着自己一点QQ聊天上网的 经验 ，一次偶然的机会，让别人给自己注册了新浪微博，便开始自己的新媒体与电商之路。 　　“第一笔交易是通过微博给广东的顾客发了10斤蜂蜜和20斤松仁，但当时自己还没有网店，也不会使用支付宝，然而这位顾客对我非常信任，通过银行账号给我汇钱，第二天我就认真地挑选优质的松仁和蜂蜜发给了客户。客户收到后对我们的农产品赞不绝口，通过哪笔交易，让我认识了电子商务的可行性，更加增加了我的创业的信心，随后就开始向身边开网店的朋友学习如何在淘宝上开网店、如何利用微博和微信来做营销。”王芳芳回忆说。 　　然而，后来的发展遇到了很多困难和挫折，比如对电脑知识的不熟悉、网店图片做的不美观，无人问津;不懂得如何去做营销，农产品在物流运输中出现质量等一系列问题、、、、、她曾经一度想过要放弃。但就在要放弃时，她反复问自己：难道这点困难就难倒你了吗?晚上思来想去，不能轻言就放弃。在丈夫、朋友的支持下，她参加了成县政府主办的网店培训班，了解了电子商务有关知识，掌握了网络营销的基本常识 　　永不言弃，在奋斗中描绘创业蓝图 　　创业的道路是曲折和艰辛的，王芳芳也正是在这艰难曲折的道路上一路走了过来。初期，首先遇到的是产品物流问题，对于生鲜农产品来说，要保持它的新鲜性和时令性，从田间摘采到客户手里，不能超过48小时，由于当地交通不便，往往新鲜的樱桃、杏子等可口的农产品到达顾客手里的时候已经不再新鲜、甚至会出现不能吃的状况，如何解决物流的问题?成了制约生鲜农特产品销售的主要问题。看到农民手中的新鲜农产品不能及时地销售，她有时吃不好，睡不着，就在此时，她曾经运用的微博开拓了她的思路，在微博上进行呼吁和求助，终于开创出一种新的营销模式。即对于时令性较强的樱桃、杏子等农产品，积极与其他网络销售平台合作，将销售的中心放到周边的兰州、西安等城市，采取预订，确保采摘、物流、送到客户手中不超过48小时的快速销售模式。通过这种方式，不仅解决了物流这个制约因素，而且通过与其他网络平台的合作提高了网店的知名度和销售额。 　　通过这种有效模式，今年5月份她累计帮助当地群众销售鲜樱桃1000多笔，销售金额达到10万元以上。使当地樱桃很快畅销一空，增加了农民的收入，解决了农产品买卖难题。同时，她的上门收购服务让当地农民足不出户就变卖了农特产品，既拓宽了农特产品销售 渠道 ，又真正帮助农民得到了实惠，让自己丰富了销售经历和营销思路。 　　然而她并没有局限于获得的满足感，当她听说成县籍的画家姚屹东在省城兰州美术馆要举办画展时，她积极与对方联系，免费为画展提供了“云雾芳果”系列家乡农特产品，成功将家乡农产特品推向了省城 文化 市场，实现了销售的多渠道，为家乡的农产品也添上艺术的色彩。 　　感恩乡亲，在回报中分享成功的喜悦 　　王芳芳虽然取得了一点成功，但她没有忘记当地父老乡亲，没有忘记关心她、帮助她的当地党委、政府，没有忘记社会的支持。2014年6月，她与合作伙伴一起拿出6000多元为成县索池乡寨子小学的孩子们购置了书包、文具和图书等学习用品。同时，她也加入了成县当地的民间爱心机构--成县爱心联盟，经常帮助那些孤寡老人和困难群众，正是这样一种情怀，更加让她坚信一定要带给大家更多无污染、纯天然的农家产品，帮助身边更多困难的人走向脱贫致富之路。 　　王芳芳的成功创业，为全县乃至全市广大农村妇女、青年开展电子商务、勤劳致富树立了榜样。她是广大农村青年就地致富和转移致富的模范和榜样，是全县农村妇女、青年中具有新时代精神的佼佼者。她的创业 事迹 也必将对进一步推动全县电子商务的发展，帮助当地农特产品销往全国，助推县域经济的发展起到积极的作用。 　　 与“一票某决权”博弈，创业者应该知道什么? 　　近日，对于OFO面临的困境，腾讯创始人马化腾评论其溃败的真正原因可能在于「VETO RIGHT」。 　　有媒体报道评论，在OFO内部，多家不同轮次的投资机构都拥有一票否决权，由于多次在核心问题上无法达成一致，错过了与摩拜合并的最好时机，也直接导致了重大融资流产，甚至如今的困境。 　　该事件把「VETO RIGHT」送上了舆论的火山口。 　　什么是「VETO RIGHT」? 　　为什么会走到如此分散的困境? 　　创业早期，什么样的治理结构是「更优选择」? 　　借助硅谷的成熟经验以及过去的投资实践，蓝驰创投始终坚持在早期阶段尽力帮助创业者构建更加均衡的治理结构，避免公司发展后期的时候，因为不合适的治理架构阻碍创业公司获得更好的发展机会。 　　以下为蓝驰创投对「VETO RIGHT」的拆解与实践 总结 。希望对早期创业者有所帮助。 　　什么是「VETO RIGHT」? 　　VETO RIGHT，即「一票否决权」，在交易文件中也会称为「保护性条款」(PROTECTIVE PROVISIONS)，常表现为：公司的某些重大事项须经某些股东(或其委派的董事)的同意。 　　一般情况下，创业公司的早期投资人(尤其是各轮次领投方)或者中后期具备强话语权的投资人会享有一票否决权。 　　「否决权」分散的原因? 　　理论上，无论创始团队还是投资机构，都不希望企业陷入管理僵局。那么，这样的潜在风险又是如何产生的呢? 　　从创业公司角度来看，存在对公司治理认知不足的现象。创业者有时更关注投资人对哪些事项一票否决;然而，对于他们之间如何协同，怎么行使一票否决权，会不会造成决策僵局，以及这些管理问题带来的不利影响，创业者有时缺乏足够认知。 　　此外，由于供需关系导致，某轮投资人因为所在基金有强烈的投资策略、风控需求，要求获得一票否决权，为公司治理埋下隐患，后续投资人依葫芦画瓢将有可能提出同样诉求。 　　中国投资行业经过多年的野蛮生长，对周期的经验还在积累过程中，为了保护基金利益并规避风险，会存在过度依赖法律工具的现象。在业内，仍会有从业人员对一票否决权的需求和潜在伤害缺乏认知;对于不同阶段、业务的公司，哪些应该属于需要特别约定重大事项，没有清晰的界定。在投资机构内部，因为管理模式的原因，条款的谈判审核有时会和项目管理脱节。最终导致的结果是，会有机构通过法律工具与创业公司建立了一种控制与被控制的机制，或者监管和被监管的关系。 　　什么是更成熟的否决权模式? 　　实操中，一票否决权的形式主要分为“分类投票”和“合并投票”两种模式。 　　从蓝驰创投的实践来看，采用分类模式的公司，发展到后期，否决权会比较分散。而合并投票模式，会更利于董事会/股东会的统一决策，对提升公司管理效率大有益处。具体如下： 　　SEPARATE CLASS VOTING(分类投票)：单一投资人独享一票否决权，或不同轮次投资人共同享有其所在轮次的一票否决权。这种模式下，伴随融资的轮次越来越多，创业公司需要出让的否决权会越来越多。 　　具体来看，可能存在多种形态，举例说明： 　　1、某创业公司先后完成A、B、C三轮融资，对应的领投方均享有独立的否定权，跟投方不享有; 　　2、同样完成A、B、C三轮融资，每轮的多个投资方按照约定的轮次内MAJORITY比例来共同行使否决权，但每轮的否定权之间是相互独立的。 　　SINGLE CLASS VOTING(合并投票)：所有优先股股东(即投资人)按比例共享否决权。这种模式下，无论创业公司经过多少轮融资，否决权都将由优先股股东共同商议后做出统一决策并行使。 　　同样，举例说明： 　　1、某创业公司完成A轮融资，交易文件设立PREFERRED MAJORITY(优先股合并投票)结构，约定A轮领投方、跟投方、以及未来所有投资方，需要按照约定比例来共同行使否决权; 　　2、同样完成A轮融资，A轮领投方、跟投方设立SERIES A MAJORITY结构，按比例共同行使否决权。一段时间后，公司完成B轮融资，经协调重新设立结构，调整为PREFERRED MAJORITY结构，约定现有和未来所有投资方，需要按照预定比例来共同行使否决权(根据后续融资情况，比例可能不时调整)。 　　根据在VC/PE领域涉猎广泛的汉坤律师事务所网上公布的《2017年度VC/PE项目数据分析 报告 》，在其2017年内所经手的项目中，仍有近三分之一的VC/PE项目是采取“分类投票”的治理结构。而根据未经完全统计的行业数据，在早期和VC阶段的项目，对「分类投票」模式的采用甚至可能高于50%。 　　合并投票的优势有哪些? 　　一般情况下，我们认为投资机构都是完全理性的，但实际情况并不是这样的。 　　从机构本身到从业人员，尽管大多数时候，在协商协调后，都会做出有利于公司发展以及代表大部分股东权益的理性决策;但由于入股价格、基金背景、个人认知或投资偏向的不同，碰到非常情况时，决策并不能做到100%理性，并且有利于公司发展。 　　分类投票将单个机构决策放大，对公司治理造成了不可忽视的潜在风险;而合并投票，通过投资人内部的民主制度来进行决策，所有轮次的投资人都按照自己持有股份的比例(或约定比例)来共同决定VETO RIGHT如何行使，可以避免部分股东根据个体需求行使否决权，权力和责任将更匹配。 　　依赖于更均衡的结构，可以避免因为某一家机构的个体需求，就决定了事情的走向，这会让股东会或董事会在做决策时有一个意识：任何分歧都是需要坐下来聊的，需要有沟通、交流、妥协、让步。这是一个更理性的交流氛围，也是成熟游戏规则给我们提供的一套模式。大家是要在妥协交流中找到方向，而不是根据个体需求来做决定。 　　更好的选择 VS. 更高的成本 　　从硅谷的经验来看，VC刚刚萌生时，曾有很多投资人因为否决权问题在公司治理不健全上吃过亏。运行了二三十年后，很多投资人、创业者及其律师都意识到：相对于合并投票，分类投票是不够合理的。 　　但是矛盾在于，在早期融资就要建立这个合并投票架构，投资人和创业者双方，都需要付出比较多的时间成本。 　　这是因为很多创业者对于公司治理可能认知不足，所以早期投资人在早期融资主导否决权结构时，需要做大量说服工作。 　　从蓝驰创投的实践来看，在决定投资一个项目前，我们通常都需要花大量的时间与创始人讨论公司治理的重要性。在后续融资过程中，创业者和早期投资人需要用更多精力和下一轮领投方及其律师去沟通这样的结构，因为投资人对自身的一票否决权往往十分看重。从过去的实践经验来看，公司一旦在早期决定接受分类投票机制，到后面的轮次就很难改到合并投票的机制了。 　　同时，伴随后续融资，早期投资所获股权将被不断稀释，早期投资人在提出设置合并投票结构的时候，就意味着未来大概率要出让自己的一票否决权，并担当一定风险，对早期投资人来说并不容易做到。对于蓝驰创投来说，之所以愿意冒这样的风险，是因为吸取了在过去经验中总结得来的教训，我们的被投企业也曾面临过由分类投票机制带来的困境，最终无法执行对公司和大多数股东最优化的方案。 　　但经历过周期后，成熟的市场经验告诉我们，只有创业公司得以设立更健康的治理结构，才能创造双赢的局面：创业者不用为公司治理而头疼，并获得更好的发展机会;所有投资人能够更理性的参与重大决策并，为其出资人创造更好的投资回报。 相关 文章 ： 1. 一个真实的农村女性创业经历 2. 一个90后女性创业故事 3. 返乡农村创业真实事例 4. 青年返乡农村创业致富故事 5. 农村女性创业现状

　　创业已经不再是男士的专属，越来越多的女性也开始寻求经济与精神上的双重独立，并走上了 创业之路 。下面由我与大家分享农村女性 创业 故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读! 　　王芳芳，甘肃省成县索池乡大草湾村一位普通农村妇女，过去在县城从事服装生意，2013年她放弃原有生意，在网上开办了成县云雾山土特产馆，运用微博、微信等新媒体帮助乡亲宣传和营销农特产品，走出了一条由传统产业向新电商农特产品的成功转型之路。至目前，该网店信用已经成为五星级诚信网店，销售当地核桃、土蜂蜜、松子等农特产品金额达到10余万元，使家乡大山沟里的农特产品通过电子商务走向了全国各地，有效增加了当地农民收入，也为自己走出了致富之路，并多次受到了省市领导的关怀和视察，成了远近有名的农村妇女创业成功典型。 　　不懂就学，在挫折中磨砺创业意志 　　最初，她作为一名农村妇女，王芳芳对电脑并不熟悉，更谈不上使用微博、微信了，如何在淘宝上开网店?买卖东西?这一切对她都是陌生的。在2013年成县的电子商务刚刚起步期，她凭着自己一点QQ聊天上网的 经验 ，一次偶然的机会，让别人给自己注册了新浪微博，便开始自己的新媒体与电商之路。 　　“第一笔交易是通过微博给广东的顾客发了10斤蜂蜜和20斤松仁，但当时自己还没有网店，也不会使用支付宝，然而这位顾客对我非常信任，通过银行账号给我汇钱，第二天我就认真地挑选优质的松仁和蜂蜜发给了客户。客户收到后对我们的农产品赞不绝口，通过哪笔交易，让我认识了电子商务的可行性，更加增加了我的创业的信心，随后就开始向身边开网店的朋友学习如何在淘宝上开网店、如何利用微博和微信来做营销。”王芳芳回忆说。 　　然而，后来的发展遇到了很多困难和挫折，比如对电脑知识的不熟悉、网店图片做的不美观，无人问津;不懂得如何去做营销，农产品在物流运输中出现质量等一系列问题、、、、、她曾经一度想过要放弃。但就在要放弃时，她反复问自己：难道这点困难就难倒你了吗?晚上思来想去，不能轻言就放弃。在丈夫、朋友的支持下，她参加了成县政府主办的网店培训班，了解了电子商务有关知识，掌握了网络营销的基本常识 　　永不言弃，在奋斗中描绘创业蓝图 　　创业的道路是曲折和艰辛的，王芳芳也正是在这艰难曲折的道路上一路走了过来。初期，首先遇到的是产品物流问题，对于生鲜农产品来说，要保持它的新鲜性和时令性，从田间摘采到客户手里，不能超过48小时，由于当地交通不便，往往新鲜的樱桃、杏子等可口的农产品到达顾客手里的时候已经不再新鲜、甚至会出现不能吃的状况，如何解决物流的问题?成了制约生鲜农特产品销售的主要问题。看到农民手中的新鲜农产品不能及时地销售，她有时吃不好，睡不着，就在此时，她曾经运用的微博开拓了她的思路，在微博上进行呼吁和求助，终于开创出一种新的营销模式。即对于时令性较强的樱桃、杏子等农产品，积极与其他网络销售平台合作，将销售的中心放到周边的兰州、西安等城市，采取预订，确保采摘、物流、送到客户手中不超过48小时的快速销售模式。通过这种方式，不仅解决了物流这个制约因素，而且通过与其他网络平台的合作提高了网店的知名度和销售额。 　　通过这种有效模式，今年5月份她累计帮助当地群众销售鲜樱桃1000多笔，销售金额达到10万元以上。使当地樱桃很快畅销一空，增加了农民的收入，解决了农产品买卖难题。同时，她的上门收购服务让当地农民足不出户就变卖了农特产品，既拓宽了农特产品销售 渠道 ，又真正帮助农民得到了实惠，让自己丰富了销售经历和营销思路。 　　然而她并没有局限于获得的满足感，当她听说成县籍的画家姚屹东在省城兰州美术馆要举办画展时，她积极与对方联系，免费为画展提供了“云雾芳果”系列家乡农特产品，成功将家乡农产特品推向了省城 文化 市场，实现了销售的多渠道，为家乡的农产品也添上艺术的色彩。 　　感恩乡亲，在回报中分享成功的喜悦 　　王芳芳虽然取得了一点成功，但她没有忘记当地父老乡亲，没有忘记关心她、帮助她的当地党委、政府，没有忘记社会的支持。2014年6月，她与合作伙伴一起拿出6000多元为成县索池乡寨子小学的孩子们购置了书包、文具和图书等学习用品。同时，她也加入了成县当地的民间爱心机构--成县爱心联盟，经常帮助那些孤寡老人和困难群众，正是这样一种情怀，更加让她坚信一定要带给大家更多无污染、纯天然的农家产品，帮助身边更多困难的人走向脱贫致富之路。 　　王芳芳的成功创业，为全县乃至全市广大农村妇女、青年开展电子商务、勤劳致富树立了榜样。她是广大农村青年就地致富和转移致富的模范和榜样，是全县农村妇女、青年中具有新时代精神的佼佼者。她的创业 事迹 也必将对进一步推动全县电子商务的发展，帮助当地农特产品销往全国，助推县域经济的发展起到积极的作用。 　　 与“一票某决权”博弈，创业者应该知道什么? 　　近日，对于ofo面临的困境，腾讯创始人马化腾评论其溃败的真正原因可能在于「Veto Right」。 　　有媒体报道评论，在ofo内部，多家不同轮次的投资机构都拥有一票否决权，由于多次在核心问题上无法达成一致，错过了与摩拜合并的最好时机，也直接导致了重大融资流产，甚至如今的困境。 　　该事件把「Veto Right」送上了舆论的火山口。 　　什么是「Veto Right」? 　　为什么会走到如此分散的困境? 　　创业早期，什么样的治理结构是「更优选择」? 　　借助硅谷的成熟经验以及过去的投资实践，蓝驰创投始终坚持在早期阶段尽力帮助创业者构建更加均衡的治理结构，避免公司发展后期的时候，因为不合适的治理架构阻碍创业公司获得更好的发展机会。 　　以下为蓝驰创投对「Veto Right」的拆解与实践 总结 。希望对早期创业者有所帮助。 　　什么是「Veto Right」? 　　Veto Right，即「一票否决权」，在交易文件中也会称为「保护性条款」(protective provisions)，常表现为：公司的某些重大事项须经某些股东(或其委派的董事)的同意。 　　一般情况下，创业公司的早期投资人(尤其是各轮次领投方)或者中后期具备强话语权的投资人会享有一票否决权。 　　「否决权」分散的原因? 　　理论上，无论创始团队还是投资机构，都不希望企业陷入管理僵局。那么，这样的潜在风险又是如何产生的呢? 　　从创业公司角度来看，存在对公司治理认知不足的现象。创业者有时更关注投资人对哪些事项一票否决;然而，对于他们之间如何协同，怎么行使一票否决权，会不会造成决策僵局，以及这些管理问题带来的不利影响，创业者有时缺乏足够认知。 　　此外，由于供需关系导致，某轮投资人因为所在基金有强烈的投资策略、风控需求，要求获得一票否决权，为公司治理埋下隐患，后续投资人依葫芦画瓢将有可能提出同样诉求。 　　中国投资行业经过多年的野蛮生长，对周期的经验还在积累过程中，为了保护基金利益并规避风险，会存在过度依赖法律工具的现象。在业内，仍会有从业人员对一票否决权的需求和潜在伤害缺乏认知;对于不同阶段、业务的公司，哪些应该属于需要特别约定重大事项，没有清晰的界定。在投资机构内部，因为管理模式的原因，条款的谈判审核有时会和项目管理脱节。最终导致的结果是，会有机构通过法律工具与创业公司建立了一种控制与被控制的机制，或者监管和被监管的关系。 　　什么是更成熟的否决权模式? 　　实操中，一票否决权的形式主要分为“分类投票”和“合并投票”两种模式。 　　从蓝驰创投的实践来看，采用分类模式的公司，发展到后期，否决权会比较分散。而合并投票模式，会更利于董事会/股东会的统一决策，对提升公司管理效率大有益处。具体如下： 　　Separate Class Voting(分类投票)：单一投资人独享一票否决权，或不同轮次投资人共同享有其所在轮次的一票否决权。这种模式下，伴随融资的轮次越来越多，创业公司需要出让的否决权会越来越多。 　　具体来看，可能存在多种形态，举例说明： 　　1、某创业公司先后完成A、B、C三轮融资，对应的领投方均享有独立的否定权，跟投方不享有; 　　2、同样完成A、B、C三轮融资，每轮的多个投资方按照约定的轮次内majority比例来共同行使否决权，但每轮的否定权之间是相互独立的。 　　Single Class Voting(合并投票)：所有优先股股东(即投资人)按比例共享否决权。这种模式下，无论创业公司经过多少轮融资，否决权都将由优先股股东共同商议后做出统一决策并行使。 　　同样，举例说明： 　　1、某创业公司完成A轮融资，交易文件设立preferred majority(优先股合并投票)结构，约定A轮领投方、跟投方、以及未来所有投资方，需要按照约定比例来共同行使否决权; 　　2、同样完成A轮融资，A轮领投方、跟投方设立series A majority结构，按比例共同行使否决权。一段时间后，公司完成B轮融资，经协调重新设立结构，调整为preferred majority结构，约定现有和未来所有投资方，需要按照预定比例来共同行使否决权(根据后续融资情况，比例可能不时调整)。 　　根据在VC/PE领域涉猎广泛的汉坤律师事务所网上公布的《2017年度VC/PE项目数据分析 报告 》，在其2017年内所经手的项目中，仍有近三分之一的VC/PE项目是采取“分类投票”的治理结构。而根据未经完全统计的行业数据，在早期和VC阶段的项目，对「分类投票」模式的采用甚至可能高于50%。 　　合并投票的优势有哪些? 　　一般情况下，我们认为投资机构都是完全理性的，但实际情况并不是这样的。 　　从机构本身到从业人员，尽管大多数时候，在协商协调后，都会做出有利于公司发展以及代表大部分股东权益的理性决策;但由于入股价格、基金背景、个人认知或投资偏向的不同，碰到非常情况时，决策并不能做到100%理性，并且有利于公司发展。 　　分类投票将单个机构决策放大，对公司治理造成了不可忽视的潜在风险;而合并投票，通过投资人内部的民主制度来进行决策，所有轮次的投资人都按照自己持有股份的比例(或约定比例)来共同决定Veto Right如何行使，可以避免部分股东根据个体需求行使否决权，权力和责任将更匹配。 　　依赖于更均衡的结构，可以避免因为某一家机构的个体需求，就决定了事情的走向，这会让股东会或董事会在做决策时有一个意识：任何分歧都是需要坐下来聊的，需要有沟通、交流、妥协、让步。这是一个更理性的交流氛围，也是成熟游戏规则给我们提供的一套模式。大家是要在妥协交流中找到方向，而不是根据个体需求来做决定。 　　更好的选择 vs. 更高的成本 　　从硅谷的经验来看，VC刚刚萌生时，曾有很多投资人因为否决权问题在公司治理不健全上吃过亏。运行了二三十年后，很多投资人、创业者及其律师都意识到：相对于合并投票，分类投票是不够合理的。 　　但是矛盾在于，在早期融资就要建立这个合并投票架构，投资人和创业者双方，都需要付出比较多的时间成本。 　　这是因为很多创业者对于公司治理可能认知不足，所以早期投资人在早期融资主导否决权结构时，需要做大量说服工作。 　　从蓝驰创投的实践来看，在决定投资一个项目前，我们通常都需要花大量的时间与创始人讨论公司治理的重要性。在后续融资过程中，创业者和早期投资人需要用更多精力和下一轮领投方及其律师去沟通这样的结构，因为投资人对自身的一票否决权往往十分看重。从过去的实践经验来看，公司一旦在早期决定接受分类投票机制，到后面的轮次就很难改到合并投票的机制了。 　　同时，伴随后续融资，早期投资所获股权将被不断稀释，早期投资人在提出设置合并投票结构的时候，就意味着未来大概率要出让自己的一票否决权，并担当一定风险，对早期投资人来说并不容易做到。对于蓝驰创投来说，之所以愿意冒这样的风险，是因为吸取了在过去经验中总结得来的教训，我们的被投企业也曾面临过由分类投票机制带来的困境，最终无法执行对公司和大多数股东最优化的方案。 　　但经历过周期后，成熟的市场经验告诉我们，只有创业公司得以设立更健康的治理结构，才能创造双赢的局面：创业者不用为公司治理而头疼，并获得更好的发展机会;所有投资人能够更理性的参与重大决策并，为其出资人创造更好的投资回报。 相关 文章 ： 1. 一个真实的农村女性创业经历 2. 一个90后女性创业故事 3. 返乡农村创业真实事例 4. 青年返乡农村创业致富故事 5. 农村女性创业现状

电商行业正发生变化，这些变化现在整体看起来细微，但影响着未来5年的电商格局。过去的电商节日大促，大多看的是交易数据，它们代表着电商的规模，意味着消费的狂欢。但很早前，阿里就对外表示不再公布 GMV 这个电商的重要指标数字。梭罗在《瓦尔登湖》中表达：“一切变化，都是值得思考的奇迹。”随着618电商大促进入第7个年头，越来越多的人认为，今年618或将成为整个中国零售分水岭。如今消费者也愈加成熟，更加注重品质、品牌和个性。艾瑞咨询《2015年中国互联网经济核心数据》显示，2015年网络购物市场B2C所占份额为51.9%，品牌电商首次超越了C2C电商，这被业内人士认为消费者愈加重视品质的标志。欧睿信息咨询发布的《2016年全球消费者十大趋势》报告中指出，消费者需求在发生着一些变化：他们更愿意花钱买时间；吃得越来越健康；越来越“挑剔”，更喜欢有价值创新的高性价比的产品……消费者对于消费品的选择不再以低价、量大的“淘宝式”为特征，而是转向品牌、质优的“精品”属性。目前的零售生态是，电商发展的水平不能满足消费者不断升级、扩大、分层的需求。日本麦当劳汉堡庄的创始人藤田田曾说：“只要你比别人发现得早，变化得巧，便能成为巨富。”网易严选理解了这一变化，应运而生。网易严选在电商进入红海的阶段，网易从品质生活角度着手，以ODM模式切入，创造出自有品牌网易严选，提前占位。今年618网易严选更是提出了“精致主义”主题，继续讲品质。易观智库日前发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出，“在国内消费升级的市场环境下，以网易严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。”松下电器的创始人松下幸之助说这么描述世界的起伏：“所谓成长发展，就是要有很多东西不断发生，然后变成繁荣的形态，也可用‘日日新"这句话来代表。意思是说，旧的东西逐渐灭亡，新的东西不断诞生。”可以说，网易严选作为品质生活电商的代表，已经是一种“模式”，“网易严选模式”、“XX版的网易严选”成为一种现象。5月26日，淘宝在淘宝APP上试运营与网易严选类似的自营生活类品品牌“淘宝心选”，6月4日，母婴电商平台蜜芽上线自有品牌“兔头妈妈甄选”，通过ODM模式，挑选优质、高性价比的产品向用户销售。在此之前，小米也上线了“模仿”网易严选的电商项目。ODM只是网易严选的一种方式以“MUJI制造商直供”、“COACH制造商直供”ODM模式进入公众眼帘的网易严选，从推出开始就被套上了“抄袭”“山寨”“侵权”的帽子。在产品选择上，它使用无印良品、双立人等知名品牌同样制造商和材质，价格却是这些品牌的1/ 2 甚至接近1/10。在营销推广中，网易严选也是不断强调同品质，但超低价格，这引来诸多不满。前不久，互联网圈闹得沸沸扬扬的“毛巾哥”事件，也是网易严选诸多风波中的一例。网易以ODM模式不断回应着这些侵权质疑，告诉外界，网易严选并未涉及侵权。也在这些争议中，网易严选发展迅速。网易严选从最初的家纺家居，再到厨卫、洗护、箱包、母婴、食品等产品，网易严选已经发展出九大品类，SKU也已经从试运营时的30多个增长到5000多个。今年年初，丁磊更是给网易严选定下了70亿元GMV的小目标，一旦实现，就赶超了无印良品在中国的销售额。在这些争议和口水中，大多数人把目光也放在了网易严选的ODM模式上，甚至有人简单的认为，网易严选模式就是把优秀制造商的东西放在网上来卖嘛，大致就是无印良品商品的线上版。“莫看江面平如镜，要看水底万丈深”，大家习惯性看热闹看表面，记住了ODM模式近期大展神威，却忘了深入其中，了解事情的究竟。可以说，如果你没有理解“网易严选”电商模式的内涵，你可能会错失了解一个电商第三极的机会。这就像大部分人记住了无印良品的极简设计，却忘忘记了无印良品在日本刚兴起时的主要原因——打造高性价比商品，强调产品品质及质感。还有一家同类型的企业，它在中国没有那么高的熟悉度，这家企业就是Costco。1983年，20多岁的沃尔玛已经是世界第一大零售企业，同年，第一家Costco门店才刚开业。今天根据德勤的数据，Costco已经是全球第二的零售商。有趣的是，Costco采取的就是这种“严选”模式，已经是帮助用户做了一层选择，主要服务中产阶级，每个小的细分商品品类，在Costco只有一到两种选择，高品质，低SKU。与其说网易严选模式是“中国版的无印良品”或者“中国版的Costco”，不如说网易严选模式与无印良品和Costco秉承了一致的理念，为消费者提供平价的高品质商品。这些企业的商业模式不像某些为商家服务的企业，想尽方法赚取商品差价。这些企业存在的目的是重塑运转效率，降低成本损耗。网易公司副总裁近期在接受采访说，“丁磊丁总一直跟我们说，千万不要把眼光只放在赚钱上面，而是应该让整个模式给整个社会带来正面的价值。”这印证了网易严选选择的路径，通过提高运营效率，提供平价的好商品。比如Costco将商品的毛利率控制在10%左右，基本上只有沃尔玛的一半不到，这才是Costco发展起来最关键的原因。简单的精选是对网易严选模式的误解“网易严选”电商模式的理念，决定了网易严选做一个品牌，而不能做成平台。因为只有做品牌，才能深入和监控整个商品的流程，保证品质。有人说，神射手之所以神，并不是因为他的箭好，而是因为他瞄得准。知道了“网易严选”电商模式的目标，就更能很好解读网易严选的举措。没有了解这些，你可能以为网易严选是简单的精选电商，其实网易严选真正做的不止是精选这个简单动作。好的原料不等于好的商品，好的工厂也不等于好的商品，但好的工厂是一个好基础。网易严选是深度参与每个链条，原料、工艺、设计、质检等等。比如质检这一部分，在商品选品进入流水线生产前，网易严选会要求制造商先行打样。网易严选自费将样品送往全球权威的第三方检测机构——Intertek、Bureau Veritas、SGS其中一家进行质检。更有产中检测、产后检测、入库检测、巡检、抽检等诸多环节。业内人士还透露，检测标准方面，网易严选正聚力打造企业质检的最高标准。而设计方面，前不久网易严选和江苏卫视合作，推出的原创设计系列产品“黑凤梨”，除了在产品品质方面深耕外，在设计上寻求突破，高颜值、高品质成为特点。目前，网易严选配备国内一流的设计团队，网易严选设计团队的人数已达百人，设计中心根据消费者的需求和严选本身的风格，提供日式、北欧、新古典、新中式等不同的设计方案，再由供应商进行生产。除此之外，网易严选拥有将近400人的外包团队，而且这个数字还在不断的扩大。其中包括很多国内、国外优秀的设计师，比如像日本、韩国、丹麦、法国、意大利以及国内的各大高校非常有名的个人设计师。这些商品供应链中的深度参与以及每个环节严格的标准或极高的要求，才是网易严选价值所在。在这样的情况下，才能带来品质、服务体验、品牌等全面升级。网易严选面对的是一个巨大市场在很多人的认知中，消费升级催生下，网易严选出现并得到了发展。而因为消费升级中同类型的人群有限，这部分人认为网易严选的模式发展空间有限。首先，中产阶级的兴起将给中国的消费结构带来根本性影响，这改变巨大。瑞信研究院统计显示，按5万—50万美元的财富标准，中国的中产阶级人数在2015年已经超过1亿人，未来5年，中国国民财富将继续以9.4%的速度逐年递增，届时民众的富裕程度将达到美国1988年时的水平。其次，很多人恰恰忽视了网易严选利用消费升级这一趋势，慢慢形成的对供应链的改造能力，而这个改造能力有更多想象空间。如今，网易严选模式受热捧，淘宝、小米、腾讯、聚美优品、蜜芽等都跟随参与，已经证明了这个市场足够大，这个市场也足以撑起一家电商成为阿里、京东之外的电商第三极。Analysys易观分析认为，2016年，网络零售市场深入成熟期发展。2017年中国网络零售市场将呈现品质化升级向上游供应链延伸趋势：新兴电商通过向上游供应链延伸，由买手选品、产品设计、原料及产地控制等专注于商品品质的创新电商模式呈现高速成长。对于消费者个性化、定制化、优质商品的需求持续高涨，品质电商将成为满足市场消费升级的首要选择；对于供应商，随着国内制造业升级，C2B、ODM生产模式也将帮助制造商降低市场需求的不确定性，从而制定更高效的生产计划，并将库存保持在更为健康的水平；而对于电商平台，通过与制造商更密切的合作缩短价值链，以提供削减品牌溢价的优质商品及实现更为稳定、完善的服务。未来，向上游制造商渗透的品质化电商将成为网上零售业升级的一个重要趋势。根据现有的电商发展来看，未来“网易严选”模式电商发展的格局很有可能是，一家企业独大，在所有品类提供平价的高品质商品，从目前网易严选的发展和布局来看，成为这家企业的几率较大。而一定会有一家企业占据老二位置，分享一定市场份额。其他平台选择自己熟悉的垂直领域深入，分得蛋糕，比如小米、聚美、蜜芽等等。

至美通 | 国际看点 更多资讯请查看www.zipto.cn 【亚马逊推卖家强制险，转嫁风险或成电商平台发展必然趋势】 近日亚马逊部分供应商收到通知，限定其30天内提交在平台上销售产品的商业综合责任保险凭证，逾期将面临禁售风险。具体来看，亚马逊在通知中表示，商家在连续三个月的销售总额达到10000美元之后的30天内，需要购买并维持至少100万美元的商业普通保险、附加责任险或超额责任险。 在强制部分供应商购买保险的要求发布后，亚马逊推荐了包括安达保险在内的三家国际性保险服务商供其选择。短短一周内，上述三家保险公司收到的询价量激增。业内人士认为，电商平台最终会像沃尔玛和家得宝（Home Depot）等传统线下平台一样，主动识别风险并转嫁风险，而向卖家强制要求商业综合责任险或产品责任险这一举措，是必然趋势。 【1.9万亿经济刺激法案有望本周通过众议院】 美国众议院预算委员会通过1.9万亿经济刺激法案，此举为众议院通过法案奠定了基础，法案有可能在本周晚些时候正式通过，详情包括： 【USPS投资4.82亿美元生产新型快递运输车辆】 美国邮政总局（USPS）宣布，已与Oshkosh Defense签署为期10年的合同，以生产“新一代快递运输车辆”（Next Generation Delivery Vehicle, NGDV）。根据这份4.82亿美元的初定合同，Oshkosh Defense将为USPS生产50000至165000辆燃油或电动车辆。预计首批新型运输车NGDV将于2023年投入使用。 USPS首席执行官表示，NGDV计划将进一步扩大USPS的处理包裹能力，并为承运人提供更清洁、更高效的技术以及更加安全的服务。 【Shopify对手BigCommerce四季度财报超预期】 Shopify的主要竞争对手BigCommerce发布了2020年第四季度财报，业绩总体超出分析师预期。财报显示，BigCommerce该季度总营收为4310万美元，同比增长39％了；2020年度经常性收入（ARR）为1.812亿美元，同比增长41％。 BigCommerce首席执行官表示，2020年是BigCommerce 历史 性的一年，“我们始终专注于满足各种规模的商家的需求，并且在过去的一个季度中，我们进一步证明了BigCommerce有能力颠覆中大型企业市场，企业帐户的ARR同比增长51％。” 经常性收入（ARR）是国家、企业或个人在其连续的、经常性的业务活动中，因生产或交付了商品、或提供了劳务、或进行了其它活动，而获得的资产或清偿的债务（或两者兼而有之）。 【Shopify与海外版抖音（TikTok）的合作已扩展至全球14个国家】 Shopify与海外版抖音（TikTok）自去年10月率先在美国市场达成合作以来，双方合作业务已拓展至加拿大、英国、德国、意大利、澳大利亚、印度尼西亚等14个国家和地区。该合作旨在帮助卖家创建针对全球TikTok用户的在线购物广告。据市场研究公司Kantar调查，83%使用TikTok的消费者表示看到流行内容会激起他们的购物欲。 【Shopify宣布118万股股票公开发行计划】 Shopify表示，其先前宣布的公开发行118万股A类股票的定价为每股1315美元，低于周一（22日）收盘价1381.30美元。此次发行的总收益预计为15.517亿美元。Shopify称，将利用此次发行的净收益来加强其资产负债表，为其增长战略提供资金灵活性。此次发行预计将在2021年2月25日或左右完成。 【诺德斯特龙（Nordstrom）调整特许经营关系】 美国百货零售商诺德斯特龙（Nordstrom）宣布，计划将合作伙伴特许经营关系从目前业务的5%扩大到30%。在特许经营模式下，品牌方要负责设计商店的商品区域、商品价格、选品，还要负责雇佣实体店员工。此外，Nordstrom还打算利用电子特许经营，品牌方将承担网站设计和运输成本，前者从每笔销售中获得佣金。 【美国高级定制男装Knot Standard推出在线商店】 美国高级定制服装零售商Knot Standard表示，为新老顾客引入了全虚拟展厅体验，顾客可在线访问个性化衣柜和推荐门户。据Knot Standard介绍，本次发布标志着该品牌对线上市场的进一步创新。新的数字商店是公司实体店和在线零售品牌之间的桥梁。 Knot Standard创立于2012年，是美国首屈一指的奢侈品男装品牌，其网站主要是通过专家造型师、创新技术和优质的面料给男士提供良好的定制服装体验，主要销售男士服装。 【家得宝（Home Depot）四季度净利润同比增长15%】 家得宝（Home Depot）公布截至2021年1月31日的第四季度及全年业绩。该季度净销售额为322.61亿美元，同比增长25.1%；净利润为28.57亿美元，同比增长15.2%。该财年净销售额为1321亿美元，净利润为129亿美元，上年为112亿美元。 【梅西百货（Macy"s）2020财年电商增长迅猛】 梅西百货2020财年净销售额下降29%至173.4亿美元，电商销售额增长21%。其在截至今年1月31日的第四季度中，净销售额下滑18%至67.8亿美元，净利润为1.6亿美元。梅西百货董事长兼首席执行官表示：“虽然去年销售同比下滑，但受家居、美容、珠宝和手表类别的推动，以及电子商务的销售强劲，使得业绩超预期。” 梅西百货预计今年销售额在197.5亿美元至207.5亿美元之间。 【Palantir宣布与3M拓展合作关系，交易金额将增加数百万美元】 大数据平台Palantir宣布与3M拓展合作关系，交易金额将增加数百万美元。3M将扩大使用Palantir的Foundry平台，以支持其数字化转型、协助建立动态供应链，使该公司能够敏捷地响应数万种产品的需求变化。 【谷歌与英特尔合作，携手推动“云原生”5G应用】 谷歌云（Google Cloud）和英特尔计划在多条战线上合作，为运营商、企业和越来越多的移动网络供应商开发“云原生”5G服务和技术。这两家 科技 巨头扩大合作关系的预期成果包括：可供网络运营商和边缘企业复制的使用案例蓝图、云原生网络功能的预集成平台，以及加强与数十家软件供应商的协作以进行验证和测试。此外，两家公司还计划结合各自的优势力量，以进一步开发服务和虚拟化无线接入网络（vRAN）的部署模式。 【鲍威尔讲话“救市”，美股大幅反弹】 周二美股三大指数集体低开，标普500指数低开26.28点，道琼斯工业平均指数低开45.03点，纳斯达克综合指数低开269.48点。随后跌幅持续扩大，纳指盘中更是跌3.9%。 但在美联储主席鲍威尔就半年度货币政策报告发表证词后，各大资产纷纷反弹。美联储主席鲍威尔表示，预计未来一年通胀率将有所波动。随着经济全面重新开放，物价可能面临上涨压力，但影响不会很大或持续。 【北达科他州众院通过新法案投票：禁止强制戴口罩】 美国北达科他州众议院通过了第1323号法案，该法案将禁止州和地方官员、学校及企业强制人们戴口罩。该法案在州众议院以50:44票通过，接下来将提交州参议院表决。支持北达科他州新法案的几位共和党人表示，他们认为戴口罩对减缓病毒传播没有作用。 【美国FDA：针对变异新冠病毒的疫苗研发可不用大规模临床试验】 美国食品和药物管理局（FDA）表示，疫苗制造商如果需要针对变异新冠病毒调整疫苗，可以不用为获得新的批准而进行旨在测试注射效果的大规模临床试验。FDA称，针对变异新冠病毒，疫苗制造商可以只针对数百人进行试验，试验时间可能只需两三个月，不必再像最初寻求紧急使用授权（EUA）时一样进行旨在测试注射效果的大规模临床试验。 【辉瑞计划三月中旬前每周向美国交付超1300万剂新冠疫苗】 当地时间23日国会将举行有关疫苗的听证会。辉瑞制药公司一位高管在准备的证言中表示，在3月中旬之前，计划每周向美国交付超1300万剂新冠疫苗，这一数字是2月早些时候每周疫苗交付数量的两倍多。 辉瑞公司首席商务官约翰·杨表示，截至目前辉瑞已经向美国各地交付了约4000万剂疫苗，有望在3月底之前完成交付1.2剂疫苗的方案。他还说，辉瑞计划在7月底之前向美国交付总计3亿剂疫苗，该公司2021年全球疫苗生产量预期将提高到至少20亿剂。 【英国接受欧盟有关延长批准英国脱欧贸易协议期限的请求】 英国内阁办公厅大臣戈夫致函欧盟委员会副主席谢夫乔维奇表示，英国接受将该国与欧盟的贸易协定的临时适用期限延长至4月30日。英国内阁办公厅大臣戈夫表示，英国预计欧盟应该能够在2021年4月30日之前满足其内部要求。英欧贸易协议的临时适用期限原定于2月28日到期，欧盟要求更多时间用以批准英国脱欧贸易协议。 【英国宣布解封计划数小时后，假日 旅游 预订量大增六倍】 在英国首相约翰逊提出4阶段解封计划后，夏季假日 旅游 预订量激增600%，这让遭受疫情重创的航空公司和 旅游 运营商重新燃起了希望。约翰逊表示，英国的国内 旅游 最早可能从4月12日恢复，海外旅行可能从5月17日恢复。易捷航空执行长称：“我们一直看到 旅游 需求被压抑，预订量的激增显示，政府打算重新开放 旅游 的讯号正是英国消费者一直等待的。” 【意大利2020年工业产值下滑11.5%，创近11年最低】 意大利国家统计局公布的数据显示，受新冠肺炎疫情影响，该国2020年全年工业产值同比下降11.5%，创自2009年以来最低水平，其中国内市场产值下降11.5%，国际市场产值降幅为11.8%。 【法国正在走出“ 历史 经济寒潮”】 法国国家统计与经济研究所（INSEE）近期发布数据显示，法国2020年全年经济萎缩8.3%，优于政府此前预测的萎缩11%。这一数据不仅是法国政府在新冠肺炎疫情冲击下迅速作为、救助有力的积极成果，同时也是法国经济出现复苏态势的乐观信号。尽管法国新冠肺炎疫情尚未完全得到控制，但不可否认的是，法国正在走出“ 历史 经济寒潮”，驶入复苏车道。 【脸书公司与澳大利亚政府达成协议，澳用户将能正常阅读新闻】 澳大利亚国库部长表示，通过与美国脸书公司的创始人马克·扎克伯格商讨和沟通，扎克伯格表示愿意与澳大利亚的新闻机构签署商业协议。这暂时缓解了双方围绕澳方发起的关于新闻付费的争端。本月17日，澳联邦议会下院即众议院通过名为《新闻媒体和数字化平台强制议价准则》的议案，要求互联网企业在使用新闻链接时，向澳大利亚媒体支付费用。 【东南亚电商平台虾皮（Shopee）在墨西哥推出购物App】 东南亚电商平台虾皮（Shopee）于近期在墨西哥推出购物APP，这是继巴西之后Shopee在拉美市场开启的第二个站点。Shopee将在墨西哥全境提供免费送货服务，为当地消费者提供包括电子产品、服装、玩具和家居用品在内的产品。 根据分析公司App Annie的数据，Shopee巴西站在2020年12月的月活跃用户数超过了亚马逊巴西，仅次于Mercado Libre。 【中国重新成为印度最大贸易伙伴，且为最大贸易逆差来源】 彭博社报道称，中国在2020年重新成为印度最大的贸易伙伴。根据印度商务部的临时数据，中印之间的双边贸易额2020年达到777亿美元，贸易逆差接近400亿美元，成为印度最大的贸易逆差来源。 至美通 | 国内看点 更多资讯请查看www.zipto.cn 【 汽车 零部件出口成外贸增长新亮点，广州海关助力汽配产业顺利“出海”】 在国家产业政策利好和 汽车 行业高速增长的推动下，我国涌现出一大批颇具实力的零部件生产企业，在国际市场上竞争力逐渐增强，成为近年来外贸出口的新增长点。 目前，国际市场上 汽车 零部件销售竞争激烈，对产品供应链稳定性要求高，为保障企业订单按时快速交付海外客户，广州海关综合采用移动远程监管、“随报随检”等措施，引导企业运用“提前申报”通关模式，实现 汽车 零部件产品“秒速”通关, “无障碍”通向国际市场。 至美通 | 电商看点 更多资讯请查看www.zipto.cn 【速卖通发布关于“跨境十日达”计划恢复上标通知】 速卖通表示， “跨境十日达”计划将于美西时间2021年2月23日起逐步恢复符合要求的已报名商品“10-Day Delivery”标识在西班牙、法国、荷兰和比利时消费者侧的透传。 同时，针对卖家注册地为中国且从中国发货的符合“跨境十日达”计划要求的交易订单，自北京时间2021年2月21日0:00:00起恢复72h上网率考核。

要制作一个电商商城小程序，可以按照以下步骤进行：1. 确定商城需求：明确商城的定位、目标用户和产品范围。确定需要提供的功能，如商品展示、分类筛选、购物车、下单支付、订单管理等。2. 注册小程序账号：在微信公众平台注册一个小程序账号，并进行相关的认证和设置。3. 开发工具准备：下载并安装微信开发者工具，它是一个集成开发环境（IDE），用于开发、调试和预览小程序。4. 创建小程序项目：使用开发者工具创建一个新的小程序项目，并选择合适的开发框架，如Taro、Uni-App等。5. 设计和开发页面：根据需求设计和开发小程序商城的各个页面，包括首页、商品列表、商品详情、购物车、订单等。使用HTML、CSS、JavaScript等技术实现页面的开发，并与后台数据进行交互。6. 后台数据与接口：搭建后台数据库和服务器，存储商品数据、用户信息、订单等。开发API接口供小程序调用，实现商品数据的展示、购买、支付等功能。7. 实现购物功能：开发购物车功能，使用户可以添加商品到购物车，编辑购物车中的商品数量，生成订单等。8. 接入支付功能：接入微信支付功能，使用户可以进行在线支付。你需要在微信商户平台注册账号并配置支付参数。9. 优化用户体验：关注用户体验，优化页面加载速度、交互流程、错误提示等，提升用户的购物体验。10. 测试和调试：使用开发者工具进行小程序的测试和调试，修复可能存在的问题，确保小程序的功能和性能都能够正常运行。11. 提交审核和发布：完成开发后，将小程序提交到微信公众平台进行审核。审核通过后，即可发布小程序供用户使用。12. 推广和运营：发布后，进行小程序的推广和运营活动，吸引用户使用和购买。可以通过微信公众号、社交媒体、广告等渠道进行推广。以上是一个基本的电商商城小程序开发流程，电商小程序制作 威(昵称数字)

在如今互联网时代当中，在大部分电商当中都着重推行“平台操作简洁”、“用户购物体验”、“售后服务良好”等理念来吸引客户，其实在本质上来讲，就是给客户提供更好的服务，能为客户节省时间，保证客户完善的售后服务。那么如何利用邮件群发帮助电商在销售环节中更进一步，为客户创建良好的购物体验呢？一般在电商销售环节中，可以给客户群发邮件的环节分为售前、售中、售后三个方面，下面Rushmail来给大家大致讲解一下。（一）、售前在电商行业中，售前用邮件用比较频繁的地方是在“登录”和“注册”页面，当一名新客户进入我们的网站时，想要购买商品一定绕不过登录注册页面，当客户在注册或第一次登录时可以给群发一些邮件内容，给客户带来便利和福利。例如：客户第一次注册页面，代表大部分客户对网站操作流程很不熟悉，可以给客户发送网站操作的流程介绍，并且附带客户在购物会遇到的一些问题和相应的解决方案；客户第一次登录账号时，可以给客户发送福利，比如首次登录账号的客户，可以赠予一百元优惠券的活动，促进客户下单，并且平时也可以发送一些优惠福利，让客户从而成为网站的忠实客户。（二）、售中在客户准备购物的过程中，要代入客户的身份去操作一下网站，看看网站有哪些操作流程不是很好的地方，会影响到购物体验，除了这方面可以利用邮件帮助网站做到一些事情：1.客户将某件商品加入购物车之后，当该商品有价格变化、优惠活动、缺货、货物充足，客户有下单但未付款、付款遇到问题，客户付款后物流的信息等问题，都可以通过邮件给客户，让客户对想要购买的商品状态做到心中有数，提升客户购买的概率。2.采用优惠券刺激客户消费，例如：可以在客户购买商品之后，赠送下次购买有折扣或下次购买有买二送一的优惠券，可以保证客户在网站继续消费的粘性。3.据Rushmail邮件群发平台统计，在如今移动互联网时代当中，越来越多人都在使用移动端进行网上购物、邮件的处理和查阅，所以在群发邮件的内容中，要符合移动端用户的使用习惯，提升客户邮件阅读体验，增加邮件营销的效果。（三）、售后在客户付款下单后，可以通过邮件让客户了解商品的情况，例如：商品是否已发送、商品所处的位置、商品是否已送达，让客户了解购买商品的状态。并且电商企业可以根据客户曾经购买商品的频率、种类等方面，发送相关的使用技巧，例如：对购买过空调的客户，给客户发送一些关于如何保养空调、如何使用可以降低电费等等。在电商行业当中，通过邮件为客户从注册账号开始，指导操作、产品推荐、打消购买疑虑、了解商品情况、商品使用介绍、福利发送，等方面为客户提供便利。一般来说，电商行业需要长期稳定的为客户大量群发邮件，在群发平台的选择上，可以选择Rushmail邮件群发平台，拥有强大的技术团队，提供营销一站式的服务平台，内容包括专家数据统计分析、模板设计、垃圾评分系统等功能，并且能保证日均群发数量可以达到千万封的级别，帮助企业成功送达每一封邮件。

海关总署发布2020年第92号公告，自9月1日起，在包括拱北海关在内的12个直属海关开展第二批跨境电子商务B2B出口监管试点。跨境电商B2B出口是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓，并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式。根据企业经营模式可分为以下两种：01B2B直接出口海关监管方式代码：“9710”适用于境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。02出口海外仓海关监管方式代码：“9810”适用于境内企业先将货物通过跨境物流出口至海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达境外购买者。---------------------------------------企业可根据自身业务类型选择相应方式向海关申报。四种监管类型比较B2B直接出口模式企业资质要求_境内企业且参与跨境电商B2B出口业务。包括：跨境电商企业受跨境电商企业委托的代理报关企业跨境电商平台企业，包括：

B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择(4)C2C模式C2C (Customer to Consumer)，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费(5)O2O模式O2O即Online ToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前

跨境电商平台介绍1：Lazada东南亚地区最大的在线购物网站之一,覆盖包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国,5.6亿人口的广大地区。目前年经营额已达十亿美元,日均访问量400万，Lazada有中文界面,采用Payoneer的收款服务,仅需一张企业营业执照、一个身份证复印件就能注册开店，主要市场东南亚。2：MobyMoby是一家面向俄罗斯市场的纯移动跨境电商平台,全品类营。Moby总部在北京,但在深圳、义乌两地有招商经理对商家近距离服务。2015年12月份上线试运营,目前正于国内招商,合作品类主要包括:服装、电子、家居用品、饰品、美妆户外用品、创意礼品、鞋包等主要市场俄罗斯。3：Discount是仅次于亚马逊的法国第二大电子商务网站。Discount于016年加大了第三方卖家的招商力度,并于2016年7月来华举行了招商会。鉴于英文网站的激烈竟争,对于中国卖家来说,小语种网站还是一片蓝海,但需要一定的语言能力。主要市场法国。4：PriceMinister法国第三大电商公司,盘踞法国市场已有15年,如今己经积累了2200万用户,相当于法国总人口的三分之一。但是这家平台目前却仅有6000个商家入驻。2016年开始对华招商。入驻商家需要提供营业执照、经营其他电商平台的证明、法语操作人员、品牌或商标只要市场法国。5：Jumia是非洲地区最大的B2C电商平台,是非洲地区当前唯一允许跨境电商入驻的平台,业务覆盖11个国家,2亿多人口,其中尼日利亚是最大市场。Jumia采用Payoneer收款服务,国内卖家可以直接提现到国内。主要市场非洲。6：gmarketGmarket是韩国最大的综合购物网站,在韩国在线零售市场中勺商品销售总值方面排名第一,主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。gmarket的注册需要申请人有韩国身份证,并依法缴纳相关税金。主要市场韩国。7：Liniolinio专注西语市场,已在拉美八个国家开通业务,是拉美最大的电商零售平台。2014年底Linio开始做跨境业务,2015年启动中国招商,允许中国卖家在墨西哥,哥伦比亚,智利,巴拿马和秘鲁5个国家站点销售。主要市场拉美。8：Etsy成立于2005年,是美国一个在线销售手工工艺品网站,模式类似eBay。Etsy网站交易的各类产品,如服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等,要保证原创和手工制作,属于小众网站,走精品路线的中国卖家可以考虑。主要市场美国。9：Newegg2001年创立于美国,网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售,是全美规模最大的1T数码类网上零售商之Newegg的入驻条件比较严格,需要提供大陆或香港的公司资质和可收外币的对公账户。主要市场美国。10：Walmart沃尔玛是传统线下零售巨头,近年来也开始发力电商交易模式前沃尔玛在线平台已允许第三方卖家入驻,但对供应商要求较高:需要有在美国注册并纳税的公司、一定的销售额、英文客服和位于美国的发货仓库。主要市场美国。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

千图网，你百度一下，素材免费下载。。参加他的活动就好。请采纳，谢谢

长江日报大武汉客户端10月13日讯手持一件蓝红图案的衬衫，说着流利的英语。一位女主播正在Tiktok直播间内向海外顾客讲解着来自汉口北的服装。2021全球数字贸易大会暨武汉商品交易会开幕式刚刚结束，长江日报记者在汉口北武汉首个抖音电商直播基地里看到，多位年轻主播正在直播间内进行直播带货，开启了本届汉交会的线上交易。“Tiktok直播间里这位英语流利的主播是我们的专职主播，武汉留学生资源优势大，我们主播群体吸纳了来自播音主持、英语等不同专业的毕业生。”基地运营负责人谢筱菲说，该直播间把汉口北的时装品牌通过直播的方式销售到欧洲，客户下单后仅一周时间就能收到货。客服中心工作人员办公区。长江日报记者何晓刚胡冬冬摄“目前我们的优质直播间有100多家，商户通过互相学习和复制经营管理模式，估计未来能入驻3000多家企业直播间。”谢筱菲说，目前良品铺子、新金珠宝、浪莎、猫人、精武鸭脖等百余家企业都已入驻。【编辑：邓腊秀贺方程】

（WMS）仓库管理系统，英文为Warehouse Management System，是对物料存放空间进行管理的软件，区别于库存管理。其功能主要有两方面，一为通过在系统中设定一定的仓库仓位结构对物料具体空间位置的定位，二为通过在系统中设定一些策略对物料入库出库库内等作业流程进行指导。TMS是TransportationManagementSystem的英文缩写，意为运输管理系统。在管理软件中，以英文缩写命名的系统名称并不鲜见，TMS大部分只作为一个管理系统中的其中一个子系统来运用，主要在物流管理系统中，其主要功能是对物流环节中的运输环节的具体管理，包括车辆管理，在运途中货物的管理等。TMS可以在大型物流门户综合网站中当作SaaS软件服务的一种，主要功能包括：业务流程管理（BPM）、托运单管理、订单跟踪、货物跟踪、从业人员管理、运输业户管理，实现运输业务流程的可视化监控、结算管理等。TMS能够对物流公司的所有车辆进行实时跟踪（结合GPS系统），保持信息流和物流的畅通。我们常说的生鲜配送管理系统广义而言也是SaaS的一种，在普通的仓储中的商品大多数都是普通3C、服装、家纺、化妆品等产品几乎全是标准品，即使号称是食品仓，但里面的产品也一般是加工完成的耐存储的商品，例如三只松鼠等。而生鲜类产品就是非标准品。因此生鲜行业的公司若使用的一般的进销存系统，根本无法做到精细化管理，况且这类系统也完全没有生鲜配送行业需求的突出功能。虽然减轻了一定的劳动强度，但用起来并不那么顺手，远远达不到观麦系统类似对信息化管理的期望。可能外行人并不懂生鲜的难易性，生鲜与其他品类相比，有很大的不同，并非一般的进销存系统可以满足。编辑不易，还望采纳。

自己写啦。。。我都写紧！

什么叫综合类电子商务平台 对展示产品来说，应该是产品种类比较丰富的电子商务网站 电子商务网站含义 指一个企业、机构或公司在互联网上建立的站点，是企业、机构或公司开展电子商务的基础设施和信息平台，是实施电子商务的公司或商家与客户之间的交互界面，是电子商务系统运行的承担者和表现者。 按照网站商务目的和业务功能分类：基本型电子商务网站、宣传型电子商务网站、客户服务型电子商务网站、完全电子商务运作型网站 按照网站销售产品范围分类：销售单一产品的电子商务网站、销售一类产品的电子商务网站、销售各类产品的电子商务网站电子商务网站的含义是什么 电子商务网站是基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 如果满意，请采纳哟，谢谢！ 电商平台是什么意思 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。 电子商务的含义 电子商务(英文简写为EC, e-merce 或者 emerce)。 从总体上来看，电子商务是指对整个商业活动实现电子化。从狭义上讲EC (Electronic merce) 是指在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN，Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。从广义上讲是指应用计算机与网络技术与现代信息化通信技术，按照 一定标准，利用电子化工具来实现包括电子交易在内的商业交换和行政作业的商贸活动的全过程。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。 发展历史 在过去的30年间，电子商务的概念发生了很大的变化. 最初，电子商务意味着利用电子化的手段，将商业买卖活动简化，通常使用的技术包括电子数据交换（EDI）和电子货币转帐，这些技术均是在20世纪70年代末期开始应用。典型的应用是将采购订单和发票之类的商业文档通过电子数据的方式发送出去。 电子商务中的“电子”指的是采用的技术和系统，而“商务”指的是传统的商业模式。电子商务被定义为一整套通过网络支持商业活动的过程。在70年代和80年代，信息分析技术进入电子商务。80年代，随着信用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用，这些也成为电子商务的组成部分。进入90年代，企业资源计划（ERP）、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一个部分。 在“.”时代，电子商务增加了新的组成部分——“网络商务”，客户在数据加密传输技术支持下，利用网上商店的虚拟购物车和信用卡等电子货币支付形式，通过互联网完成商品和服务的采购。 如今，电子商务的涵盖十分广泛的商业行为，从电子银行到信息化的物流管理。电子商务的增长促进了支持系统的发展和进步， 包括后台支持系统、应用系统和中间件，例如宽带和光纤网络、供应链管理模块、原料规划模块、客户关系管理模块、存货控制模块和会计核算/企业财务模块。 当互联网在1994进入公众的视线时，很多记者和学者预测电子商务将很快成为主要的商业应用模式。然而，安全协议（例如HTTPS）用了四年的时间才发展的足够成熟并获得大范围的应用。接下来，在1998年和2000年之间，大量的美国和西欧公司开发了许多不成熟的网站。 虽然大量的“纯电子商务”公司在2000年和2001年的“.”衰退期消失了，还是有很多传统的“水泥加砖块”的零售企业认识到这些“.”公司揭示了潜在的有价值的市场空间，开始将电子商务的功能增加到网站上。例如，在在线食品销售公司Webvan倒闭后，两家传统的连锁超级市场Albertsons和Safeway都开始了附属的电子商务功能，消费者可以直接在线订购食品。 [编辑] 电子商务的成功因素 [编辑] 技术和组织方面 在很多案例中，一个电子商务公司存活下来，不仅仅是基于自身的产品，而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的，设计良好的网站，这些因素包括： 足够的市场研究和分析。电子商务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。在电子商务领域的失败往往和其他商业领域的一样，缺乏对商业基本原则的领会。 一支出色的被信息技术策略武装起来的管理团队。一个公司的信息战略需要成为商业流程重组的一个部分。 为客户提供一个方...... 什么是电商平台 电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。 因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。 企业电子商务平台的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。 企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。 电子商务平台和第三方电子商务平台分别是怎么定义的？有何区别？ 教条的定义百度百科里面有。如果通俗的理解就是，电商平台包畅自建平台以及第三方平台。 比如苏宁易购就是自建平台的电商平台。 而像ECVV、阿里这样，就是一个第三方平台，它不是买家，也不是卖家，没有直接参与交易，只是提供了一个交流的平台。 电子商务平台是什么 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。目前出现了很多的基于saas模式的电子商务平台，使得企业很简单的就可以拥有自主的电子商务平台，虽然目前做的不多，并且市场上并不是很认可，但是这绝对是将来的发展方向。并且会对于电子商务产生一定的影响。 具体的定义可以参考“长风网”百科电子商务平台的介绍，希望可以帮到你~·~ 电子商务模式几种 分别是什么含义 B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。 c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务 O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。 P2C即Production to Consumer简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做：生活服务平台。 什么是垂直电商？是不是还有平台电商？是什么意思，代表的公司有哪些 垂直电商：做细分行业的电商，代表公司：聚美优品（化妆品）、去哪儿网（票务）、驴妈妈（旅游）。 平台电商：自己不交易，为他人提供平台进行电商运营。代表公司：淘宝网、亚马逊、京东。 望采纳。

如果想做C端，那最好去大厂，因为现在C端基本饱和，只有去大厂才能拿到更多的资源，做出来的产品也更容易存活。此外，去大厂还可以给自己的简历镀镀金，这样不论是将来跳槽去小厂做总监，还是跳槽去其他大厂，都起到很大的加分作用。而且，大厂的待遇也是很丰厚的，年终奖一般最少也有两个月，高的话甚至有十几个月的年终奖，看的一些中小公司的小伙伴也是很羡慕。很多人看到这，可能觉得，我今天是要告诉大家如何去大厂的，其实......错了！我是来告诉大家不同城市都有哪些大厂值得去的，哈哈。（下次再给大家说一下如何去大厂），废话不多说，开讲：一、北京我看了一下我公众号的后台数据，发现关注我的用户当中，北京用户的比例最高，看来，北京也确实是互联网界的老大哥！北京三四环与二环内的老人生活完全不在一个节奏上，那些遛鸟、绕弯、下象棋，每天悠悠闲闲过日子的生活，与来北京打拼的年轻人完全不同。尤其是互联网公司，9、10点钟下班是常态，在大批干电池的奋斗下，也涌现了很多大厂，有些甚至打到国外，接下来就来列举一下北京的知名互联网公司：上市公司：百度、阿里、腾讯、360、小米、京东、亚马逊、美团点评、当当网、聚美优品、同程艺龙、蘑菇街、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、知乎、金山、猎豹移动、汽车之家、联想、搜狗、58同城、陌陌独角兽/明星创业公司：字节跳动、滴滴出行、印象笔记、易车网、融360、36氪、优米网、友盟、果壳、脉脉、Nice、拉手网、口袋购物、快手、车好多、比特大陆、商汤科技、VIPKID、优客工场、猿辅导、旷视科技、一下科技、自如网、猫眼微影、美菜网、寒武纪科技、车和家、APUS、快看漫画、每日优鲜、新氧、途家、地平线机器人、便利蜂、氪空间、一点资讯、小猪短租、出门问问、春雨医生、得到、老虎证券、瑞幸咖啡、小马智行、米未传媒、作业帮、转转、学霸君、链家、居然之家、马蜂窝......二、上海上海金融行业比较发达，是全国的金融中心，IT行业没有北京那么发达，前几年还有上海错过互联网的说法。但近几年，上海也是奋起直追，涌现了很多知名的互联网公司，比如拼多多、B站、小红书等，可以说势头非常强劲。接下来列举一下上海的知名互联网公司：上市公司：拼多多、哔哩哔哩、阿里（阿里上海研发中心、本地生活总部/盒马/口碑）、百度、腾讯（游戏、人工智能、云计算）、爱奇艺、美团点评、京东、中国平安、携程、唯品会、滴滴出行、阅文集团、趣头条独角兽/明星创业公司：字节跳动、小红书、饿了么、蚂蚁金服、沪江、Wifi万能钥匙、七牛云、Teambition、学霸君、洋码头、英语流利说、PPTV、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、格瓦拉、安居客、驴妈妈旅行网、虎扑体育、百姓网、依图科技、界面、Ucloud、掌门1对1、轻轻家教、达达、易果生鲜、VIPABC、得物APP、叮咚买菜、微盟、找钢网、宝尊电商、樊登读书、咪咕、同程艺龙、驴妈妈、收钱吧、世纪佳缘、巨人网络、游族网络、三七互娱、陆金所、途虎养车、百姓网、东方财富、众安在线、360数科、趣头条、易居中国......三、深圳深圳可以说是中国的创新科技中心，互联网基因也很浓厚，算是老牌的互联网基地了，以华为、腾讯、OPPO、VIVO、中国平安、顺丰为代表的互联网公司完全可以代表深圳的互联网能量。接下来列举一下深圳的知名互联网公司：上市公司：腾讯、阿里、百度、顺丰、华为（较为特殊）、平安科技、滴滴、美图、甲骨文、微软独角兽/明星创业公司：大疆科技、优必选科技、随手记、迅雷、土巴兔、微众银行、糗事百科、珍爱网、富途、VIVO、OPPO、一加、魅族、金立、中兴、Zaker、宜搜、脸萌科技、辣妈帮、房多多......四、广州广州的互联网公司不多，但前前后后总有那么几家最"酷"的诞生在羊城。微信所在的腾讯广研部可以说是超一线，网易、唯品会、YY和UC是二线，还有各种零零散散的游戏、论坛、门户、科媒。另外，如果你看到一家公司名字都是数字，那它多半是在广州。接下来列举一下广州的知名互联网公司：上市公司：微信（腾讯）、网易、欢聚时代、金山、唯品会、阿里巴巴移动事业群独角兽/明星创业公司：爱范儿、ZAKER、荔枝FM、超级课程表、科大讯飞、有米、多益、4399、小鹏汽车......五、杭州早年上海互联网没起来的时候，可是杭州在撑着长三角的数字门面。因为这里有阿里巴巴，在阿里巴巴的带动下，一众互联网公司在这奋勇拼搏着，带动整个城市的发展，杭州不仅是一座美丽的旅游城市，也是一座数字之城，互联网渗透到生活的各个方面。接下来列举一下杭州的知名互联网公司：上市公司：阿里巴巴 、网易、有赞、海康威视、华为（较为特殊）独角兽/明星创业公司：蚂蚁金服、菜鸟网络、今日头条、微医集团、大搜车、哈啰出行、淘票票、网易云音乐、蘑菇街、个推、丁香园、酷家乐、曹操专车、同花顺、51信用卡、花瓣网、深信服、挂号网、辣妈汇、贝贝网、IN记、涂鸦智能、禾连健康、同盾科技、挖财网......六、成都成都的互联网行业整体环境成熟度不及北上广深杭，体现在上游的资本进入缓慢，下游的高精尖有经验的人才供给相对一线城市略显不足。但成都政府支持力度很大，对于好的团队与项目，政府会给予大力扶持。在这一背景下，成都的互联网行业发展迅速，毕业生大量涌入该行业，相信未来也会发展的越来越好。接下来列举一下成都的知名互联网公司：上市公司：腾讯、阿里巴巴、京东、新浪、陌陌、携程、完美世界、盛大、科大讯飞、多益网络独角兽/明星创业公司：百词斩、Camera360、知乎、咕咚运动、梦工厂、tap4fun、货车帮、知道创宇、实验楼、实习僧、聘宝、天象互动、迅游、极米科技、谛听科技、鲁大师、医联......七、南京南京321的战略引来了很多公司，同时区位优势明显，高校资源丰富，这两年，互联网也有了起色。接下来列举一下南京的知名互联网公司：上市公司：苏宁云商（A股上市）、途牛旅游网（纳斯达克上市）、焦点科技（A股上市）、育儿网（港交所创业板）、三六五网（A股上市）、金智教育（新三板）独角兽/明星创业公司：小视科技、诚迈科技、西祠胡同、汉恩互联、YOHO！有货、汇通达、付融宝、孩子王、运满满、康众汽配、房司令、8天在线、零号线、51订货、淘车无忧、原力动画、100kuai兼职、紫米电子、鹏云网络、车300、易直供、千米网、包拼车、车险无忧、中国云签、V直播、安元科技、巴哥驾到、贝客公寓、同学帮帮、扇贝网......八、武汉武汉是靠工业起家，以东风，武钢为首的工业为武安提供了它的经济，就业，其工业仍强于绝大多数城市，为了经济和就业，武汉的政策主要集中于做强工商业，尤其是工业，一方面保障就业，另一方面武汉在工业的管理上更有经验，也有规模化优势。同时武汉位于京广线与长江的交汇处，其运输发达，于是武汉也利用自己的区位特点做好商业和物流。在科技产业上，武汉众多高校与科研院所的研究方向都是偏重制造业的，因此武汉在新兴产业上更多的将资源投入到了智能制造，生物制药等方向，在资源投入到这些之后，必然无暇顾及互联网产业，但武汉的互联网也不算很弱，也有斗鱼这样的独角兽企业，当然氛围比成都可能会差一些，主要在于投入给互联网的资源相对不够。接下来列举一下杭州的武汉互联网公司：上市公司：跟谁学、小米、360、斗鱼、盛天网络独角兽/明星创业公司：Acfun、车来了、有道金融、恋爱记、海豚浏览器、马克飞象、石墨、Deepin、木仓科技、航班管家、卷皮、悦然心动、斑马快跑、桌游助手......九、厦门厦门的互联网了解不多，但随着一些大公司分部开在那边，以及兴起一些知名的互联网公司，感觉互联网氛围好像也在变好。接下来列举一下厦门的知名互联网公司：上市公司：4399（老牌游戏平台）、美图秀秀（厦门本土的老牌互联网公司，不过最近情况有点差）、趣店（2018年总部搬到厦门）、美团（厦门研发中心）、4399（老牌游戏平台）、吉比特（游戏）、飞鱼科技（游戏）、吉比特（厦门目前收益最好的游戏公司，靠《问道》发家致富）、网宿科技（做厦门本土cdn的公司）、点触科技、宝宝树（2018年搬过去的）独角兽/明星创业公司：今日头条（2018年组建的厦门研发中心，宇宙条的西瓜视频研发搬到厦门）、美柚（女性生理和生命周期大数据）、十点读书、稿定科技（在线编辑图片素材）、他趣（情趣商城）、指纹科技（电商）、三五互联、高德地图（阿里高德厦门研发部，负责机车版，车载地图等相关产品的开发）、神州优车（总部从北京搬到厦门的互联网公司）、快快网络（厦门本土做服务器租赁、云计算、云安全的公司，是阿里云华为云腾讯云合作伙伴）......当然，肯定还有一些公司是我没列举到的，我也没办法列全，如果大家有觉得不错的，可以在评论区补充，有想吐槽的公司也可以在评论区吐槽。此外，对于那些在一线留不下的小伙伴来说，趁早选择适合自己奋斗的二线城市，也不失为一种明智的选择。来源 | 产品刘（ID：chanpinliu880）作者 | 刘大大a；编辑 | 鱼丸yuzu内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场

你是哪个大学的

商品的市场潜力需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。商品的消费需求不同国家和地区的消费者生活习惯和消费习惯有差异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个国家或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。商品的利润做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。产品专利大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。商品质量想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。分析竞争对手无论在哪个国家在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

在进口电商模式中，分为保税进口BBC模式和直邮进口BC模式。想做这个就不用我介绍了，这其中BBC和BC模式的区别其实很简单，保税进口模式中BBC应该称为B2B2C，意思就是商家到保税仓到消费者。BC模式是商家直接到消费者的意思。具体的英文，就自己去查吧，直接字面意思就可以查了。

一、做跨境电商一般来说会有五大平台：Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境电商卖家最多的最大平台，活跃用户4亿多，卖家300多万，流量重视产品，公司入驻，月租金39.9美元，平台根据卖家订单额抽取5-15%佣金。wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000美金，后期会退还，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1+1模式很火爆，客单价低。Ebay：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台的规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费5000-10000人民币，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。阿里巴巴国际站：我在这里开店铺，开通了基础会员，费用是29800元一年，外贸直通车一年花了5万多。感觉效果还不错，第二年就追加了投资，开通了金品诚企，一年8万，再加上10万的外贸直通车，现在在阿里巴巴国际站做跨境电商一年差不多投入20万元左右，到目前为止还不错，已经收到80万的订单，基本上是物有所值的。二、不同模式的投入成本精品模式：主要来自两个方面，囤货资金和FBA仓储费用，具体投入成本根据自己的产品来定，仓储费用主要分两个部分，租用场地费和产品保管费。无货源模式：无货源模式不需要自己囤货，也就没有囤货的资金压力，有了订单之后再去相应拍下产品发物流，一般备有一定的流动资金滚动就好了，几千到1万不等，发货形式采用自发货形式，也就相应省了一笔FBA费用，当然物流时效会慢一些，但是也是符合亚马逊物流配送标准的。三、开一家店铺的成本（固定成本）例如开Amazon店铺1、注册公司2、代理记账3、场地4、电脑及网络5、收款工具6、平台月租四、运营产品的成本（浮动成本）例如开Amazon店铺1、样品采购2、产品采购3、物流4、销售佣金5、退货处理6、移除订单7、站内推广（使用一种或多种）（1）广告（2）秒杀（3）Giveaway（4）早期评论人计划（5）设置coupon（6）测评9、站外推广（可选择使用）10、商标注册（可选择使用）如果还有其他类似跨境电商方面的疑问，也可以去跨境论坛看看，例如福步论坛、海豚岛论坛、阿里巴巴外贸圈等，有很多这方面的帖子，经验交流。

合作关系。1、ebay作为交易平台，集合了大量的商品和大小卖家，就跟中国的天猫淘宝一样，也有不少品牌旗舰店和官方大卖家入驻，而且很多在其他B2C商城找不到的新奇商品、收藏品都可以在ebay碰碰运气。2、现在面临的是互联网时代，全球消费者数量巨大，国内电商平台也可邀请欧美客户像在ebay平台上一样销售自己的品牌。

对于卖什么东西，这个需要做好市场调研，每个国家的消费习惯都是不一样的，比如说中亚五国和俄罗斯，陶瓷餐具、服装、鞋子、家电、二手车等都是比较热卖的产品。

旺店通ERP财务管理功能出色，提供了全面的财务管理功能，包括财务核算、财务报表、应收应付管理等，帮助电商企业实现财务数据的集中管理和准确分析，提高财务决策的准确性和效率。选择旺店通ERP财务管理，助力电商企业实现财务管理的专业化、高效化和可靠性。

2017农村电商的十大创业机会及成功案例 　　创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面我和大家分享2017农村电商的十大创业机会及成功案例，欢迎阅读! 　 　具体来说，农村电商面临以下几个困难： 　　1、操作层面的困难：农民如何通过互联网建立自己的销售渠道，如何维护这个看不到摸不着的虚拟销售渠道，这是农村电商操作层面的困难。当然了，互联网操作也属于操作层面的困难。 　　2、推广层面的困难：农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实，也是最大的困难。 　　3、改变习惯的困难：乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。如何改变农民的意识，上网购物，并尝试将农产品去网上销售，这个习惯改变起来真的很困难。 　　说白了，农村消费者在获取信息和推广方面，有着自己独有的渠道。当我们已经用邮件传递消息时，农村依旧用大喇叭传播消息;当我们习惯网上购物时，农村依旧习惯去小卖部购物;当我们习惯去会所娱乐时，农村的小卖部却是茶余饭后的消遣之所……诸多的差异，是阿里和京东等电商巨头试水农村电商受阻的一个原因。 　　2015年7月14日，国家财政部和商务部公布了2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政还将拨款20亿元，用于扶持农村电子商务的发展。对中西部，特别是老区农村电子商务的发展给予重点扶持，资金主要倾向于县、乡、村三级物流配送体系的建设.在这200个示范县中，中西部地区占到了82.5%，贫困县占比超过了过43.5%，每一个示范县都可以获得1000万元的项目启动资金。 　 　同时国家还对示范县在资金的使用上提出了三方面要求： 　　构建完善的县、乡、村三级物流配送体系; 　　为县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站的建设改造提供重要的支持; 　　开设相关的农村电子商务培训，向企业和农民传授更多的电子商务知识。 　　从以上国家发布的新政策来看，农村电商、农产品电商、农特微商以及农村物流的兴起将掀起一股创业热潮，其中能够抓住的创业机会有哪些呢?“互联网+农业”模式的出现，并不是指将将农村的产品向城市输送，也不是向农村卖商品，而是以农村为中心构建—个生态体系，并通过鼓励创业的方式积极带动农村就业。 　　下面农村电商研究将就在互联网时代，农村领域出现的九大创业机会进行一一解读，希望能对瞄准农村市场的企业以更多的启发。 　　 1、农村电商和村淘创业 　　随着城市市场的逐渐饱和，越来越多的电商企业开始将目光转向了农村市场，电商渠道下沉开始成为一种趋势，京东、阿里等电商巨头也开始在县域、农村电商领域展开了激烈的厮杀。根据官方发布的数据显示，中国一线城市互联网网购人群的数量已经达到了4.5亿人，而县域以及农村电商市场的网购人群已经突破了9亿人，这就意味着县域以及农村电商市场蕴藏着巨大的挖掘潜力。在互联网飞速发展的趋势影响之下，农村电商将在201 5年得到爆发式的增长，同时也将掀起一股农村电商的创业热潮。 　　相对于城市来说，农村电商市场有自己特殊的属性和特征： 　　农村的用户居住比较分散; 　　农村领域的网购购物还处在萌芽阶段; 　　随着农村生活水平的提高，农民对品牌商品的需求日益增长，但是却缺乏有效的购物渠道。 　　创业建议：要解决农村电商市场存在的问题，满足农民对品牌商品的需求，发展农村电商以及村淘站点不失为一个好办法，期待在农村电商市场有所作为的企业也可以趁势在农村电商市场上抢占先机，稳固自己在农村电商市场的地位。总结来说，在农村电商市场上有几种主要的创业模式。 　　(1)借平台创业模式 　　京东农村电商模式、阿里村淘。创业者需要向平台电商递交申请，当然只有满足一定的条件才有资格申请。 　　京东现在已经招募和签约的乡村推广员达到了数万名，构建的县级服务中心超过了100家，并计划在2015年新增500家县级服务中心。 　　阿里在2015年推出了村淘计划，大力推进“千县万村计划”，并计划在3～5年内投资100亿元，成立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，惠及全国70%的农村人口。 　　(2)自主创业模式 　　将当地农户的需求集中起来，统一向平台下订单，这样的模式可以有效推动农村在互联网领域的创业活动。 　　商机评估：这种创业方式可行性比较大，风险较低，不存在库存的风险，只要运营者具备一定的电商运营经验，选择具有互联网基础的农村进行试点，就可以取得一定的成效。这种创业方式关键是要在企业以及农户之间建立信任关系，因此产品的价格、品质以及服务等是吸引用户并建立信任关系的重要基础。 　 　2、县域农村电商物流创业 　　从目前国内的快递网络来看，县级的城市基本实现了快递网络的覆盖，但是从县级到村级的物流一直以来都是快递行业的一个痛点和软肋。因此京东、阿里菜鸟等电商平台为了实现在农村电商市场的布局，也在积极推进县到村的物流网络建设。 　　阿里计划在3～5年成立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，支持其农村物流。顺丰也在加快布局全国农村的物流网络，采用了双向商流和物流通吃的战略。顺丰已经在农村领域展开了布局，物流网络已经覆盖了大约全国40%的乡镇。顺丰还积极鼓励员工回乡创业，带动服务网点的下沉，建立乡村站点，将快递直接送达至农村农民的手中，同时利用乡村站点为“城乡购”中土特产的物流运送提供重要的支持。 　　通过县级快递服务站的建立，实现与“三通一达”、顺丰等快递企业在县级网点的合作，如果单就一个县来说可能包裹数量比较少，但是如果能够建立县级快递节点站，那么就可以将多个县的包裹集中起来统一进行运送。这样一来在县到村的配送中，由于包裹数量比较集中就可以采用小货车配送或者采用滴滴打车的众包模式。 　　商机评估：可行性大，风险较低，只要能够说服快递企业在各个区的区总，同时还要对电商快递包裹流量的稳定程度进行风险评估，拥有一定整合和调度社会运力资源的能力。如果能够建立比较完善的县到村级的物流体系，那么对于农产品流向城市以及工业产品流向农村都有重要的意义。 　　 3、农村刷墙创业 　　收入能够达到几千万元，估值已经达到了10亿元。 　　商业价值：刷墙业务牢牢抓住了农村互联网的入口。 　　运营方式：招募网络村官进行线下推广，雇佣农民为其工作。 　　数据：将农村l万家小卖部资源整合起来，对农村用户进行分析。 　　策略：设计符合农民语言特色的刷墙语言。 　　随着村村乐知名度的不断提升，村村乐开始成为各大电商企业争相合作的对象。 　　商机评估：农村刷墙实际上就是掌握了农村广告的入口，并且付出了比较低的位置以及劳动力成本，但同时这样的方式也将面临如下重要的挑战。 　　吸引上游广告投放的客户，抓住意欲进入农村市场的客户; 　　利用社会化的资源开展刷墙业务; 　　语言要有一定的创意，结合农民的语言特色。 　　4、农产品电商创业(F2B和F2C) 　　F2B即Farm To Business，农产品直供模式，当前这种模式主要集中在城市，通过省去中间渠道，将产品直接从产地运送至城市的学校、食堂、机关、酒店等机构，这种模式已经在全国范围内广泛运用开来，并且有的已经获得了一定额度的风险投资。 　　上游的平台一定是与多个农业基地实现对接的，因此在基地端的创业者，可以通过给予农民一定的种植指导，去对接上游的平台，从而为农村电商的发展提供重要的支持。 　　F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的"产品，可以借助淘宝等电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。 　　商机评估：传统的农场主不仅不了解互联网，同样也缺乏品牌意识和商业化思维，因此这个创业机会值得年轻人去深入挖掘和整合，或许未来能创造更大的商业价值。 　　5、农特微商创业 　　2015年对于农特微商来说是重要的一年，农特微商将迎来井喷式增长。只要有地标性的特产，具备农特微商发展的基础，就可以进行农特微商创业。万人农特微商创业孵化平台正在积极筹备中，并且目光已经瞄准了600多个全国农特基地，对50个规模比较大的农特基地给予重点扶持。全国已经建立了20个农特微商创业孵化园，对接农特微商基地产品的渠道创业者都有资格申请渠道创业。此外，农特微商还积极打造全国的物流网络，为农特产品的配送创造良好的物流条件。 　　随着“互联网+”行动计划的提出，国家也越来越重视互联网在农业领域的深入渗透和融合，农特微商的出现将整个农村领域进入了一个新的发展阶段，万人创业孵化园的建立，也为农村创业提供了重要的支撑。 　　适合开展农特微商创业的对象包括以下两类。 　　(1)基地：地标性的农特产，具有独特的产品价值。基地的产能比较稳定，同时能够保证产品品质，符合当前的物流承运标准。规模比较大的基地可以运用品牌化的策略，中型的基地可以运用众包的品牌战略，而小型的基地和单品只需要做好心态运营。 　　(2)渠道：只要能够懂社群，在农特微商领域就能实现快速成长，农特微商会向他们推荐比较靠谱的单品，结合基地就可以玩转社群营销，依靠—个单品就可以注册公司;如果还能为用户提供几次020体验，那么品牌的名声就能打出去。或者是建立独特的微商运营体系，在农特微商平台上同时申请多个单品来做农特微商。 　　商机评估：农业是一个具有较大挖掘潜力的行业，通常情况下，—个人工资的1/3是消费在吃上的，因此在社交电商时代，农特微商具有较大的创业价值，可以推动成千上万人的创业，让每—个人都有机会成为独立创业者。 　 　6、农村O2O服务平台创业 　　这里的O2O服务平台并不是指单一的物流或者是电商，如日日顺在全国拥有2万多个村级服务站，除了物流服务之外，日日顺也是—个提供家电送装、以旧换新的综合服务平台，在农村家庭的消费入口赢得了更多的商业机会。 　　商机评估：O2O服务对于村级服务站来说具有重要的意义，如果能在全国农村范围内建立O2O村级服务站，那么将具有重要的商业价值，不仅会吸引京东、阿里等电商巨头的目光，同时也会获得其他意图进军农村市场的品牌的青睐。 　 　7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业 　　农村集中采购平台原本是供销社的事情，但是由于其特殊的属性以及体制，供销社中没有一个能与互联网深度融合的，而今在“互联网+农业”趋势的影响下，这一领域也应该积极尝试变革。随着农村对农资、种子以及农业机械等需求的日益提升，在农村市场可以搭建—个农资的集中采购平台，如果是比较大型的农业机械设备，可以联手金融机构开展融资租赁，从而创造更大的发展空间。 　　商机评估：这个领域的商机，需要有多方面资源的支持，而且供销社可能会设置一定的门槛，因此创业者在这个领域进行创业的时候，可以选择相对比较发达、思想比较先进、对新事物接受程度比较高、深受互联网影响的农村地区。在资本的支撑下，创业者还应该积极与县级和市级的相关部门进行对接，在他们的协同作用下开展创业活动。 　　 8、农村电商培训创业 　　在中央发布的20亿元扶持农村电商发展中，其中有一个方向就是开展农村电子商务培训，因此说整个农村电子商务培训方面也是一个巨大的市场，需要有具备一定互联网思维的人，深入到县域和农村进行交流和培训，向农民传授更多的电子商务知识。 　　商机评估：既可以迎合国家政策的需求，也可以通过培训业务的开展带动创业，创业又可以为农村解决—部分就业问题。而且全国已经拥有了20多个农特微商创业孵化园，推动基地以及渠道的农特微商发展，这些申请农特微商的会员们会逐渐孵化成为导师，在自己操作农特微商的同时，影响和带动更多人。 　 　9、农村旅游平台创业 　　农业互联网化的趋势，不仅带动了农村市场的商品买卖以及服务，同时也促进了产业旅游业的发展，对于一些生产地标性特产的地方，可以通过搭建农村旅游体验平台，在为消费者提供乡村游以及特色产品体验的同时，带动农特产的销售。2015年6月，农特微商领域的知名品牌“简小妞燕窝”开展了一场走进马来西亚的燕窝寻燕之旅，获得了比较好的品牌传播和营销效果。 　　商机评估：这种创业形式不需要太多商业化的推进，只要能够将全国的农业基地以及农特基地整合起来，然后将农特产的旅行体验粉丝作为主要的消费群体，就可以在带动农村旅游的同时，推动农特产的营销和推广。 ;

我知道的有沈阳添美

jjhkij

?前言：曾几何时，漫天飘零的融资消息，让这个小众的传统行业变得极度浮躁，哪怕是整个交易链条中的一个小小的服务环节，只要PPT做的好看，也能融资百万美金。大量的IT从业者坐不住了，在完全没考虑清楚的情况下，加入了这场由IT人主导的二手车互联网创业大军……最近，接触了一些投资人，又来小道消息了。近又闻某二手车电商平台（含新车业务）又在洽谈新一轮的融资计划。其主要的数据依据是去年年前，也就是去年第四季度，实现了整体盈利。实际上，在二手车电商平台领域，对外公布实现盈利已经算是常态化的营销手段了，因为并非上市公司，不需要公布财务报表，只需要在文字上做一些营销包装即可表达出盈利的概念，比如：某阶段实现盈利、某方面实现盈利、总部实现盈利、去除广告成本之后实现盈利……等等。这家二手车电商平台的盈利就属于第一种，某阶段实现盈利，即第四季度实现盈利。特别指出的是，该公司的整体盈利来源于新车业务，而并非来自二手车业务。这就很耐人回味了，以二手车起家的电商平台居然要新车盈利来养着，太不可思议了。有媒体报道，二手车电商平台风起云涌的这几年，吸纳资金不少于300亿，居然还不能砸出一个能够靠二手车盈利的独角兽企业。如此看来，二手车电商盈利之路太任重道远了，遥遥领先，也遥遥无期。巨额资金进入二手车市场的这几年，你方唱罢我登场，到底谁挣了钱？反正，网上看到的是消费者的投诉越来越多了。该公司的某位高管在接受媒体采访的时候指出：新车业务目前是该公司唯一的盈利业务。新车业务线主要是靠汽车金融产品挣钱，也就是放贷款及融资租赁业务。有时候很难想明白，这么辛苦的做二手车电商平台，最后还要开线下实体店，既要花钱打广告获取二手车源，又要花钱打广告卖二手车，买卖都需要广告加持，到最后还不挣钱，到底图啥？为何不考虑入股汽车经销商集团，或者干脆自己建立一个汽车经销商集团，全国布局开一堆4S店？会不会见效更快？好歹不用花钱打广告找车源了，直接去主机车那里买就好了。调侃之余，也着实值得深思。汽车融资租赁业务，在网上可以搜索到很多的信息，有好的，也有不好的，我就不做过多赘述了，记住几个关键词：低首付、高利息、所有权换使用权。不可否则，汽车融资租赁也确实是一种创新业态，低门槛购车让一批现金流不太充足、又对汽车产生浓厚好奇心的人群提前享受了有车生活。很自然的，这也就影射出另外对应的几个关键词：征信差、还款能力弱、违约风险高。要不然呢？谁会愿意多掏钱买车呢？风控，对于整个汽车融资租赁业务来说，就显得尤为重要，是关系到整个业务链条是否可以良性运转最关键的守门员。所以，对于汽车融资租赁企业来说，其IT系统的缔造者往往比业务部门更了解业务，链接业务和财务的对接全靠这套系统。产品技术部门的最高负责人如果不懂业务，后期的运营一定会问题频发。这样的企业，产品技术最高负责人的权限非常高，甚至会超越COO的权限，仅次于CEO或董事长，真正的一人之下、万人之上。当然，一旦遇到法律问题，牵扯到的连带责任也是成正比的。按照现在的企业融资情况来看，用APP和PPT讲故事的时代已经一去不复返了，投资方会更加关注企业本身的盈利能力和可持续发展能力，尤其是到了中后期的融资阶段，盈利能力摆在首位。相比较二手车业务而言，做新车融资租赁业务更容易在短时间内，或者某一个时间段内，迅速做大营收。前文已经说明，风控是这类业务的核心关键，风控有一些“松绑”，征信通过率必然增加，业务规模随之大幅提升。举个例子：M公司，做融资租赁业务，平均每个月有100个客户来买车，按照原有的风控模型，征信通过率只有60%，也就意味着每个月大概有60名客户成交。某一个阶段，为了某种需要，比如融资需要，投资人考核业务规模和盈利能力，需要在短时间内提升业绩。这个时候M公司将风控模型进行调整，使得征信通过率达到90%，也就意味着这个月可以有90名客户成交。同时，M公司会要求销售员将此前未能通过征信的客户再联系起来，告知可以办理融资租赁业务了，这个时候单月的成交量就会暴增，签单量一定大于90名。这种情况，就会实现融资租赁业务在短期内迅速提升，将营收瞬间做大。恰好这个时候，有些没接触过汽车融资租赁业务，见识略微浅薄的投资人，看了财务报表，我靠，M公司的收入提升这么明显，大有前途，然后就给了一笔投资。三到六个月以后，这类投资人可能傻眼，坏账开始集中出现了……根据和谐社会的要求，金融贷款的催收现状也产生了巨大的变化，取缔了一切涉及暴力催收的违法行为。这就意味着，一旦风控失控，可能会面临巨大的坏账风险，这也为汽车金融的风控带来了巨大的考验。我跟几位做过汽车金融SP的老板也交流过，客户不还钱，只能天天安排客服打电话催收，还得保持良好的语气和态度，千万不能让客户感觉有言语上的暴力逼供。同时，还需要替客户把月供如期的还给银行，极大占用公司资金，极度考验企业现金流。甚至有个老板总结出一个经验：要想知道一个汽车金融公司运转的真实情况，一定要去他们公司看看呼叫中心都在做什么。疫情之下，经济下行是不争的事实。如果真的是在疫情之前为了冲业绩而放松了金融风控的门槛标准，短时间内提升了销售收入，带来了正向的现金流，那么，经过漫长的疫情期间，集中坏账可能就是一枚威力巨大的定时炸弹，Q2-Q3阶段可能就是这枚定时炸弹爆炸的时刻，企业现金流将会受到重创，直面生死。出路在哪里？IPO算是出路吗？在这个特殊的时期，去哪里IPO呢？华尔街仅盯中概股，甚至美国证监会主席公开喊话，不要投资中概股。况且，不摒弃金融属性，即使成功上市，股票也只能是飞流直下三千尺，已经有前车之鉴了。看不懂的金钱游戏，还不起的良心债！微信公众号：二手车大智慧潘潘（id:carman228）本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

我觉得这种行为非常的给力，而且也可以看出中国的凝聚力非常的强大，并且也让人们看到了中国的一种态度，也看出了各个商家维护祖国利益和权威的一种行为。

我买过HM的服装，因为他们经常会有打折季，衣服都非常的便宜，所以我经常去购买。

Hm公司是我们比较熟悉的一个服装品牌，但是这家服装企业却在官网上面发布声明称，因为新疆涉嫌强迫用工，侮辱新疆，所以提出抵制新疆棉的场，并且明确发文称自己，会选择和其他的棉料供应商，合作，一时间，关于此类新闻不断出现，微博上不断出现此类话题，对此，国人纷纷表示愤慨，很多知名的明星艺人也发文支持了新疆棉，很多APP上面也下架了关于hm的相关，信息，怎么样评价Hm的这一行为一，拒绝恶意诋毁Hm，在没有经过实地调查，不怀好意的恶意诋毁新疆，抵制新疆棉，极大的惹怒了国人，甚至hm在逃避相关事实，不愿意尊重事实，并且肆意造谣，传播，不实言论，这一行为，不符合国际交往的，原则，也不符合国际间企业合作的，基本立场Hm在官网上公开发表此声明，并且恶意造谣，传播此类不真实的言论，性质极其恶劣，所谓没有调查就没有发言权，更何况hm在面对真实调查结果时选择逃避事实，这样恶意诋毁的行为只会让Hm 自食恶果二，坚定立场Hm是大家都比较熟知的一个服装品牌，在以前很多人甚至都曾经去这家服装店买过东西，服装很大，一个部分的原料就是棉，Hm，在没有经过实地调查的情况下，就恶意诋毁新疆棉，这件事情本身有失hm的，企业风范，极大地降低了hm在公众面前的好感度，以及公众对他的信任事情爆发以后，很多明星艺人，宁愿承受经济上的损失，也要和这些企业，解约，坚定维护祖国立场，维护国家利益之上，支持新疆棉，同时，很多APP软件也下载了hm公司的信息，这对于hm而言，并不是一个好的信息三，对恶意诋毁不纵容可能也许你们公司没有意识到国人此刻的团结，没有意识到他这类行为有多么大的侵犯到了，中国人民，再看到中国人民如此愤慨，Hm公司又发布了一则声明，但是避重就轻，并没有道歉，国人并不买账，对所有恶意诋毁行为坚决不纵容

其实，现在生鲜贵大部分都是耗在运输成本里，产地种植养殖者真的是很便宜，卖的价格很低。但是，相信未来发展是一个相互协作生态圈，各自做自己专业的事情，才能把产业做到极致。

以下为电商圈常见的术语、英文缩写、简称，它们经常出现在日常的工作中，例如：“你把今天的CVR数据拉一下，做个环比同比对比数据分析；针对店铺做个AIPL分析报告；店铺二楼页面需求需要重新评估??”本文列了淘系相关术语的概述和释义，按照“常见名词”和“数据类词”做分类，希望对大家日常工作有所帮助。CVR转化率（conversionrate）的英文缩写为CVR，指一天的成交访客和总访客的占比，转化率越高访客质量越高，CVR应用广泛，也适用于信息流，SEM等数据指标。CVR=成交数量/总访客举例1：今日A店访客总人数10，成交人数1，CVR=10%。举例2：今日SEM数据展现100次，最终成交次1，CVR=1%。CTR点击率（clickthroughrate）缩写为CTR，指一段时间的点击量比上展现量，可以测试出广告图是不是有吸引力。建议做A/Btest，选出CTR高的素材，来加大后续的投放费用。CTR=点击量/展现量举例：店铺在搜索引擎或者信息流投了广告，今日展现为10，点击为1，CTR为10%。DAU日活跃用户数量（DailyActiveUser）为DAU。反映网站、APP、小程序、互联网其他应用等运营情况，相关的为MAU（月活量）。CPUV独立访客付费（costperUV）缩写为CPUV，是指按照每位独立访客数量付费的方式计费，媒体投放带来的进店流量的成本。CPUV=总费用/UV举例：A店铺花费10元，最终产生了独立访客1位，CPUV为10。名词类别人群资产指的是：将品牌商家在线上的人群用户定量化统计，统计的模型是AIPL，由阿里最早设计提出，储在数据银行，构成品牌商家的人群资产。拆解如下：A：代表认知人群I：代表兴趣人群P：代表购买人群L：代表忠诚人群全域营销指的是：用户在阿里生态会有通用的ID账户。这个ID可以让品牌商家从媒体传播端、到电商购物端的全链路、全渠道追踪、消费者的行为、踪迹被可视化，实现精准有效实现运营，由阿里最早设计提出。UNIDESK阿里设计提出的全域营销核心产品之一，实现“全链路”、“全媒体”、“全数据”、“全渠道”的营销。营销活动中的人群数据回流到数据银行，品牌可根据数据优化店铺营销动作。站内/站外站内：各电商平台里的叫做站内。举例：A品牌双十一开展了互动、电商内容、直播带货、促销玩法等站内营销活动。站外：电商平台外边所有的都叫做站外。举例：A品牌双十一开展了线下、私域等站外营销活动。GTAGMVToAIPL的缩写，AIPL为人群资产缩写，指通过GMV反推AIPL各链路上的人群体量需求，为下一阶段在营销品牌工作做数据支持。数据逻辑：计算新老客销售占比，测算出AIPL所需体量，根据不同链路人群转化率算出人群体量。FAST指的是：阿里系营销模型。AIPL是从量上统计品牌的人群资产总量，FAST是从质上衡量品牌人群资产健康程度。拆解如下：F，Fertility，AIPL总量A，Advancing，AIPL转化率S，Superiority，会员总量T，Thriving，会员活跃率标品/非标品标品：有官方的规格和型号，款式与外表相同。举例：手机，电脑，家电等。非标品：没有明确规格和型号的商品。举例：服装类，鞋子等。SPU/SKU标准产品单位（StandardProductUnit）缩写为SPU。SPU是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。举例：iphone4就是一个SPU，与商家，与颜色、款式、套餐都无关。库存量单位（stockkeepingunit）缩写为SKU。SKU可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元，在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。举例：SKU在服装、鞋类商品中使用最多最普遍。搭配购指的是：组合款。电商销售中，商家经常将几件商品组合在一起做售卖。DSR卖家服务评级系统（DetailSellerRating）缩写为DSR。评分标准取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。指标范围拆解如下：宝贝与描述相符卖家的服务态度物流公司的服务卖家发货的速度价格带指的是：各个商品品种价格的最高与最低之间的范围区间。坑位/坑产坑位：固定的广告位。坑产：产品在固定广告位的销售额。淘宝8大人群指的是：主流电商对于所有人群的一个划分。包括以下8类人群：新锐白领资深中产精致妈妈小镇青年GenZ都市银发小镇中老年都市蓝领预热指的是：在活动开始之前的预告和氛围营造。特点：在预热期间没有活动、让消费者看到即将开始的活动力度形式。预售指的是：已在售卖的商品。特点：这个商品可能不是现货、没有办法全额支付。举例：双十一A商品活动卖10元，预售先支付定金1元，等到支付尾款的时候，你再去支付剩下的9元，商家再给你发货。电商营销IP指的是：电商平台打造的各类营销活动专题。举例：超级品牌日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日??S级/A级/B级指的是：电商促销活动的等级划分，不同等级大促流量不同，S级>A级>B级。S级指的是平台级大促，比如双11、618这种A级指的是行业类目级促销，如3C数码节、新风尚等B级指的是店铺级常规促销活动尖货指的是：稀缺的、不愁卖的、价格不一般的货品。举例：IP款，联名款，明星款，爆品潜质款。货品结构指的是：按稀缺程度，以“金字塔”模型为基准进行分类。举例：头部为“尖货”，中部的为起量款、常青款，底部为承接款或长尾款。人群数据回流指的是：品牌在站外媒体端投放的人群数据回流到数据银行。优化站内数据，做二次触达实现精准转化。人群颗粒度指的是：描述人群画像的精细化程度。举例：A店铺的人群颗粒度太粗，B店铺的人群颗粒度做的比较聚焦。GROW指的是：由天猫设计提出的，用于指导快消服饰行业品类有的放矢的增长模型，拆解如下：G，全称Gain，提升渗透力R，全称Retain，提升复购力O，全称bOOst，提升价格力W，全称Widen，提升新品延展力KA商家优质大卖家（KeyAccount）缩写为KA商家，指的是：销售额在行业类目排名前列的商家。特点：KA商家会获得一系列优先的特权和扶持。CPS销售提点收费（costpersales）缩写为CPS。举例：应用于直播带货，现在很多达人、头部主播都会跟品牌商家谈按CPS收费。社交电商指的是：区别于以天猫、京东等大型电商平台的一种电商生态。特点：依托于社交关系完成的商品交易。举例：拼多多、社区团购、微信小程序。内容电商指的是：区别于以天猫、京东等电商平台的一种电商生态。特点：内容电商通过内容吸引用户，然后植入产品相关信息，引发购物欲。举例：知乎、抖音。PDP产品详情页或者宝贝详情（productdetailpage）的缩写为PDP。C2M消费者到生产者（consumertomanufacture）缩写为C2M。在搜集、整合消费者心理后评估出消费者需求，最后信息发送给生产者。特点：降低商品售价和销售成本，满足小众消费者的个性化需求，促进消费者更深层次的消费。B店/C店B店：指的是天猫商城的店铺，一般为大的商家、品牌商，模式为“B2C”。C店：指的是在淘宝上开店的卖家，就是针对个人用户开店的，模式为“C2C”。效果营销指的是：以各类平台与工具（组合门户、SEM、联盟）为依托，在深入研究互联网各媒体资源的定位、用户行为和投入成本等基础上，选择对于企业最具性价比的一种或多种的个性化的营销方式。特点：和品牌营销相对，以追求数据结果为导向的一种营销模式。举例：SEO/SEM，购买电商站内广告、做淘宝客、直播带货等。DMP达摩盘英文缩写为DMP。指的是：阿里妈妈基于商业化营销场景打造的人群精细化运营定向中台。特点：涵盖消费行为、兴趣偏好、地理位置等数据标签。提供个性化人群圈选，识别店铺高价值人群，人群画像洞察与偏好分析，实现商家精准营销。TP/DP代运营服务商（TaobaoPartner）缩写为TP。指的是：淘宝认证的服务商家的托管，目前定义为电商代运营服务商。抖音官方认证的运营服务商（DouyinPartner）缩写为DP。小二指的是：最早为淘宝平台服务品牌商家和用户的工作人员，现在延伸到各类电商平台的工作人员。举例：天猫小二、京东小二、拼多多小二。痛点/痒点/爽点痛点：本质上其实是恐惧。痒点：满足的是每个人的虚拟自我。爽点：是即时满足。淘客指的是：基于按成交数量计费的推广模式，赚取成交数量佣金的群体。淘口令指的是：通过文字在微信朋友圈进行分享。淘口令形式：一种是标准版，即用户直达商品页面；另一种是个性口令，用户直达是H5页面、店铺或者商品页面。店铺二楼指的是：进入品牌旗舰店按照指示下拉就可以进入二楼，通常作为品牌互动页面。

CVR是电商的核心之一。　一、运营的三大核心目标：　　互联网、移动互联网行业竞争越来越激烈。产品功能差异化越来越小，趋同性越来越强。因此，运营的差异化成为重要的一个核心竞争力。但无论是哪一种运营，基本目标都是围绕这三个方面：拉新、留存、促销。　　1、拉新：　　简单地说，就是拉动新用户(客户)。而带来新用户的手段和途径其实是多种多样的，有人把活动运营作为一个种类（下面会介绍运营种类），其实有失偏颇的，因为策划和制造一个具有传播性的话题和事件，比如投放广告或站内外搞些活动，还可以是通过微博、微信朋友圈传播。但活动运营是手段之一，而不是为了活动而活动。同时，活动本身是营销的一种，所以，归属于市场运营最为合适。每款互联网或移动互联网产品，拉新都是至关重要的，新鲜血液进入，才能有效弥补用户流失。　　2、留存：　　21世纪的互联网和移动互联网用户(客户)，越来越不“忠诚”，换句话说，对所使用的产品兴趣惯性度越来越低，越来越喜欢更新鲜的玩意，放弃使用和卸载手机应用的成本越来越低。“用户留存”的难度也要比“拉新”的难度更高。留存的方式也有很多种，小号和马甲是最常用的方式，好吧，各类女神，男神，屌丝，萌妹子，天然呆，杀马特……反正需要乔扮各类典型用户，模拟各种登录行为，再和各类真实用户去勾搭；还要定期不定期地准备活动，让真实用户愉快地一起玩耍，而且又愿意分享给其他伙伴儿，这样留存和拉新，就顺道实现了。　　产品在不同发展阶段，运营目标和运营手段是不同的，运营更多时候要比产品思考得更远、更长久，责任更大。不仅要兼顾到用户体验，也要考虑到企业品牌，甚至要为企业收入做更多的运营工作。

黑五类电商是指药品、医疗、丰胸、减肥、增高五类产品。其主要围绕女人爱美、病人要健康这些领域的巨大刚需，通过互联网来销售的非正规产品。这些产品有的有效果，有的没效果，但是不正规，属于擦边球，被人举报，就会进去。与一般的护肤品不同，黑五类电商的更偏向于功能性产品，此类产品往往通过使用效果对比来突出功效，从而戳中有对应皮肤问题用户的痛点，达到吸引购买的效果。黑五类这些都是最暴利的网赚项目，以前直播平台还没有兴起的时候，很多人通过做微商靠这些赚到人生的第一桶金，因为平台门槛低，利润高。但是这些限制都属于禁止直播售卖的产品，如果被查到就会涉嫌违法！“二类电商”是什么：以H5落地页为基础，通过去中心化的信息流广告方式触达用户，采用货到付款模式进行推广的电商形式。“二类电商”售卖的经常是短时爆款产品且经常为非标品，这种产品形态决定了无法在现有电商平台进行很好的推广。不管是二类电商还是黑五类这些都是最暴利的网赚项目，很多人靠这些赚到人生的第一桶金，因为平台门槛低，利润高。

电商黑五类是指药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高五类产品。电商黑五类在各大主流的广告系统中属于违禁品，是一种行走于各种电商平台间的灰色产品。其主要围绕女人爱美、病人要健康这些领域的巨大刚需，通过互联网来销售的非正规产品。这些产品有的有效果，有的没效果，但是不正规，属于擦边球，很容易就违法犯罪。与一般的护肤品不同，电商黑五类产品更偏向于功能性产品，此类产品往往通过使用效果对比来突出功效，从而戳中有对应皮肤问题用户的痛点，达到吸引购买的效果。黑五类产品往往效果不尽人意，那些夸大其词的效果其实都是哄骗消费者的噱头。利用消费者对这五类产品效果的追求和渴望，达到自己赚取暴利的目的。电商黑五类的特点1、大部分都是智商税产品，无资质，无合格证，甚至有的就是三无，以夸大功效为噱头，加上广告，加上专家名人为背书，作为引流手段。2、通过错放类目来规避风险，同时也为了付费推广，选择人群一致的内幕进行推广。比如减肥的放在大码女装瑜伽里面去，高仿手表放到创意礼品里面去等。3、普遍卖家都有多个店，而且采用多商品，多动销，屏蔽店铺等操作方法。比如搜索页面可以看到这个产品，但是点击进去之后却显示下方这种图片宝贝不存在或者已下架。

电商黑五类指的是经营减肥、壮阳、增高、丰胸、医疗器械这五种产品的电商，而“二类电商”是在原先黑五类的基础上进行了拓展，增加了一些新的产品如佛牌、治脱发、茶叶、望远镜、转运符、在线算卦等产品。黑五类就是由竞价排名点击， 吸引流量， 通过软文形式把有相关需求的人引流到微信上， 再用夸大产品效果或者你自身的身体情况进而转化成交订单。二类电商”售卖的经常是短时爆款产品，且经常为非标品，这种产品形态决定了无法在现有电商平台进行很好的推广。不管是二类电商还是黑五类这些都是最暴利的网赚项目，很多人靠这些赚到人生的第一桶金，门槛低，利润高，够暴利。电商盈利模式1、网上目录盈利模式2、数字内容盈利模式3、广告支持盈利模式4、广告—订阅混合盈利模式5、交易费用盈利模式6、服务费用盈利模式

这得看你找的代购靠不靠谱，有的代购还是在认真代购的。如果是在网上随便找的代购，那还是要谨慎一些的。

ICP 第二类增值电信业务经营许可证

首先，对于推广而言常指通过付费打广告的手段进行引流SEO是搜索引擎优化，对应的淘宝的免费流量获取SEM是搜索引擎营销，对应的是淘宝的直通车推广模式从规则和原理上来说确实有相通之处但是电商运营中所说的免费引流和直通车推广面向的是产品面向对象不同，运营思路也会有差别

SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEOx0dx0ax0dx0aSEO和SEM最主要的区别是最终目标的不同：x0dx0ax0dx0aSEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。x0dx0ax0dx0aSEO见效比较慢，一般为3个月左右，但是效果比较持久；SEM见效比较快，一般为一两天即可达到排名的预想，但是SEM具体排名和预算金额高度相关。账户内余额不足，排名将不能被保证。总结成一句话就是“排名上升快，排名下降快”。同一个关键词，选择SEO和SEM在搜索引擎中属于竞争关系，SEO在排名上属于弱势群体，但是SEO的ROI（投资回报率）高于SEM。

电商代运营的具体做法可以参考以下步骤：1. 目标设定：与商家进行沟通，明确商家的目标和期望。商家可以确定想要达到的销售目标、品牌曝光、市场份额等具体指标，以便代运营公司根据这些目标进行运营策略制定和执行。2. 市场调研与竞争分析：对目标市场进行调研，了解目标受众、竞争对手、市场趋势等。代运营公司会收集市场数据，分析竞争对手的优势和劣势，为制定运营策略提供参考依据。3. 发展运营策略：根据市场调研结果和商家需求，制定具体的运营策略。这包括确定产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动、售后服务等。代运营公司会为商家量身定制运营方案，以实现商家的目标和提升业绩。4. 店铺建设与优化：代运营公司负责商家店铺的搭建和导航优化。他们会根据商家的品牌形象和需求设计店铺的界面，优化店铺的布局、页面加载速度和用户体验。5. 产品管理与推广：代运营公司负责管理商家的产品，包括产品上架、描述编写、关键词优化等。他们会策划和执行产品推广计划，利用各种推广渠道，如广告投放、社交媒体营销等，提升产品的曝光度和销售量。6. 订单处理与客户服务：代运营公司负责处理商家店铺的订单和提供售后服务。他们会确保订单的及时处理、跟踪物流信息、解答客户咨询，并处理退换货等问题，以提升客户满意度和维护客户关系。7. 数据分析与优化：代运营公司利用专业的数据分析工具收集和分析商家店铺的运营数据。他们会通过数据分析找出关键的业务指标和趋势，如销售量、转化率、流量来源等。基于数据分析的结果，代运营公司会提供优化建议，帮助商家调整运营策略、改进产品和服务，以提升业绩。8. 市场推广与品牌建设：代运营公司会制定并执行市场推广策略，包括广告投放、社交媒体营销、搜索引擎优化等，以增加品牌曝光和吸引潜在客户。他们会跟踪推广效果，进行优化和调整，提升品牌知名度和美誉度。9. 运营数据报告和反馈：代运营公司会定期向商家提供运营数据报告，包括销售数据、访客数据、广告效果等。与商家进行沟通和反馈，共同分析数据结果和运营情况，讨论下一步的优化策略和计划。需要注意的是，每个代运营公司的具体做法可能会有所不同，具体的实施步骤会根据商家需求和代运营公司提供的服务而定。商家可以在与代运营公司合作前进行深入沟通，确保双方对于运营目标、策略和预期结果的理解一致。代运营公司会根据商家的具体情况和目标制定相应的运营方案和策略，以实现最佳的运营效果和销售成果。

电商代运营的具体做法可以如下：1. 商店建设：代运营公司负责商店的建设和管理。他们会根据商家的需求和品牌形象设计店铺的外观、布局和页面，以提供良好的用户体验。同时，他们会对商品进行分类和上架，确保产品信息的准确性和完整性。2. 产品管理：代运营公司帮助商家管理产品，包括定价、描述、图片等。他们会根据市场需求和竞争情况，制定合适的定价策略，并编写吸引人的产品描述，优化关键词和搜索排名。同时，代运营公司会根据销售数据和用户反馈，对产品进行调整和优化。3. 销售推广：代运营公司通过各种销售推广渠道和工具，增加产品的曝光和销售量。他们会制定并执行营销策略，包括广告投放、社交媒体营销、搜索引擎优化等，以吸引更多的潜在客户。同时，代运营公司会利用数据分析，不断优化推广策略和投放效果。4. 订单处理与售后服务：代运营公司负责处理商家店铺的订单，包括及时处理订单、跟踪物流信息、解答客户咨询等。他们会确保订单的准确处理，并提供良好的售后服务，处理退换货等问题。通过高效的订单处理和优质的客户服务，提升客户满意度和维护长期客户关系。5. 数据分析与报告：代运营公司利用专业的数据分析工具和技术，对商家店铺的运营数据进行分析。他们会收集、整理和解读关键的数据指标，提供相关的报告和建议，帮助商家了解销售趋势、产品表现和市场竞争情况。基于数据分析的结果，代运营公司可以优化运营策略和决策，提高销售效果。6. 市场推广与品牌建设：代运营公司通过市场推广活动和品牌建设工作，增强商家品牌的可见性和影响力。他们会制定并执行有针对性的市场推广策略，利用各种营销渠道和活动进行品牌宣传和推广。通过持续的市场推广和品牌建设，提高商家品牌的认知度和声誉。这些就是电商代运营一般的做法。代运营公司会根据商家的需求和目标制定相应的运营方案和策略，以实现最佳的运营效果和销售成果。商家可以与代运营公司合作，将运营工作交给专业团队，以节省时间和精力，专注于产品开发和供应链管理。

电商代运营需要进行以下几个关键步骤：1. 定义目标和制定战略：首先，明确代运营的目标是提升销售额、增加品牌影响力、拓展市场等。然后，制定相应的战略和计划，包括销售策略、营销活动、客户服务等方面。2. 产品管理和优化：进行产品的上架和管理工作，包括编辑商品详情、设置价格、优化商品标题和描述，确保商品信息准确、吸引人。3. 销售策略和促销活动：根据目标市场和客户需求，制定合适的销售策略和促销活动，如特价促销、打包销售、满减优惠等，以吸引目标客户并提升销售额。4. 广告和推广：利用各种渠道进行产品推广和广告投放，如社交媒体平台、搜索引擎推广，以增加品牌曝光和吸引目标客户。5. 订单处理和物流管理：负责订单的处理、物流管理和售后服务，保证订单准确、及时配送和良好的客户体验。6. 数据分析与优化：定期进行销售数据分析，了解客户行为、市场趋势等，优化营销策略和销售流程，提高销售效果。7. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复咨询、处理投诉和售后问题，增强客户满意度和口碑。8. 持续监管和调整：对代运营工作进行持续监管和跟进，根据市场和客户反馈进行调整和优化，以不断提升运营效果和达到预期目标。需要注意的是，电商代运营是一个综合性的工作，涉及到很多不同的方面，如产品管理、销售策略、广告和推广、售后服务等。代运营公司通常会根据客户需求和实际情况提供定制化的服务，因此，选择合适的代运营公司并进行充分的沟通和配合是非常重要的。同时，及时的反馈和沟通也是保证代运营效果的关键。

对于电商代运营是否靠谱这个问题，没有一个简单的答案，因为它涉及到多个因素和个人情况。以下是一些需要考虑的因素：1. 经验和专业知识：选择靠谱的代运营公司或个人，需要考察他们的经验和专业知识。他们是否熟悉您所在的行业和产品，并能提供有效的运营策略和解决方案？2. 信任和合作关系：代运营需要建立信任和良好的合作关系。您需要考察候选的代运营商的信誉和口碑，可以通过查看他们的客户评价和案例来评估他们是否靠谱。3. 成本和收益：代运营通常需要支付一定费用，您需要权衡这些费用是否值得。您需要对代运营商能够为您带来的销售和利润增长做出合理评估。4. 控制权和品牌形象：通过代运营，您将把一部分业务交给第三方管理。您需要明确代运营商对品牌形象的管理和控制权，以确保代运营的方式与您的期望一致。最终的决策应该基于您自身的情况和目标。购买电商代运营服务可能为您提供更专业的运营支持，但同时也需要权衡好风险与回报。您可以咨询其他电商企业、寻找案例、与潜在的代运营商交流，并综合考虑各个因素做出决策。

我先说我比较熟悉的跨境电商出口平台吧，跨境电商出口平台目前做的比较好的就是wish、ebay、亚马逊、速卖通这几个。一：亚马逊（Amazon）二：全球速卖通（AliExpress）速卖通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易品台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。于2010年4月上线，速卖通订单最多的国家包括俄罗斯，巴西，以色列，西班牙等国。多为第三世界国家，客户群体面向中低端群体，其销售产品贴近生活，速卖通开店与国内淘宝开店相似，开店相对要比亚马逊容易。中国卖家操作方便，全中文界面，可免费刊登大部分品类，但是在入驻以及后续发布产品、开店要收取1万以上的服务年费，在交易之后需收取交易佣金。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压的很低，才能有相应优势。三：eBayeBay，1995年4月创立于美国，市场主要是美国和欧洲，eBay主要竞争者是和AmazonMarketplace和Yahoo拍卖以及阿里巴巴集团。大家应该有所了解，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正占领中国市场的。平台开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，如，发票、银行账单等，要对平台规则有所了解。平台是免费开店，但是上架产品需要收费，前期产品不能超过10个，要较长的审核周期，需要积累信誉，出业绩出单周期长。四：WishWish，2011年成立于美国硅谷，2013年wish正式进军外贸电商领域，wish是北美的移动电商平台，有90%的卖家来自中国。2017年12月，为了提升用户物流体验同时满足国内商户的需求，wish杭州仓进入是运营阶段，主要针对移动端卖家，能够根据客户的兴趣推送产品。平台有良好的本土化支持，竞争相对公平，上货简单，但是商品审核期较长，平台佣金较高，买卖纠纷不是很完善，物流解决方面也是不够成熟。

是的、不想你：这种感觉的事情都很难得这么多年都觉得好用自己的身体比较弱！在家一起吃饭聊天都没有办法接受这个社会现实社会经济生活状态就是我们现在的生活习惯不同的环境卫生整治问题进行深入分析人士、：这个世界上的你一定不会再次的

发现有一些是复制我之前发的(u0e51u2579u25e1u2579)uff89"""那我再发一个新的吧

累计服务中国电商数量超过60万的连连跨境支付了解一下~支持多平台、多币种、多国家和地区目前连连已支持全球数十家电商平台、覆盖全球超过100个国家和地区。合规先行，牌照及相关资质数量领跑行业多年来连连一直坚持合规先行，目前连连已累计获得国内外55张支付牌照及相关资质，安全保管您的每一分钱。到账迅速，费用优惠最快5分钟到账，中行实时汇率，0汇损。亚马逊平台手续费0.7%封顶，还可根据您的流水设置弹性费率，帮您节省每一分钱。多样化产品推出了包括一键开店、退税管家、VAT 缴纳平台广告费支付等覆盖跨境电商运营全链路的多样化产品，让运营更省心，让支付更轻松！同时，连连还于近期推出了APP收款等服务。作为出海企业的成长伙伴，连连始终关注卖家的每一件小事，通过创新高效、低成本的支付解决方案，助力中国企业快速拓展国际市场，赋能中国品牌扬帆出海。

R a kut en Fran ce法 国 乐 天， 跨境 平台是 全品类覆 盖。新 产品，翻新产品均能跨境销售。

目前来说SHOPEE的发展趋势还是比较稳并前进的，Shopee自成立起，一直保持成长。 而2018年，Shopee GMV达到103亿美元，同比增长149.9%。 2019年第一季度，Shopee季度GMV同比增长81.8%，总订单数同比增长82.7%，App下载量超过2亿。可见Shopee发展速度惊人，就像十年前的淘宝一样，客户需求量大，卖家少的情况。目前Shopee对新入驻的商户有优惠政策，政府也是大大支持的呢。可见时机正好，想了解更多跨境入驻的可以加我微信详谈：Diletao 我是SHOPEE跨境招商经理。

我觉得电商助农正确的操作应该是把钻具的收益大部分都给这些农民，而且让消费者也能够享受到真正的实惠。

一个优秀的网站美工设计人员对于他的审美素养，行事能力等相关要求都是非常高的。因此如果要成为一名优秀的成功的网站美工设计基础设计人员究竟要掌握哪些？技术具备哪些能力才能成为这个领域的佼佼者呢？在我们日常上网时，我们也许会发现，有的网站一点击进去首先第一眼看到的界面就极具美感简洁舒适，而有些网站界面则显得杂乱无章毫无美感可言。网站界面的设计人员通常被称为网页美工，而一个网站接界面的好坏也反映了一个网页美工的能力高低。1、独具文化色彩的字体设计Yoritsuki的字体设计使用了毛笔书法的笔触书写的方式，将墨这种元素融入到了字体当中，这种东方文化中特有的东西，使得 Yoritsuki 这款 App 的风格显得非常鲜明。如果淘宝美工设计使用这种字体风格进行设计，即使在你还没有打开这个店铺的时候，你就已经能大概知道里面会是什么样子的了。2、复古风格的字体设计网站美工设计基础中讲到化妆品品牌 Benefit 诞生于美国上世纪 70 年代这个自由奔放的时代，而创始人之一的姐姐 Jean Ford 刚好主修艺术，她十分懂得如何包装她们的品牌。Benefit 的包装和字体颇具复古风，比如留声机造型的包装盒。衬线字体的` logo 具有较强的装饰性，字母的转角处线条柔和，更具流线形的字母 f 使 logo 显得更生动有趣，搭配留声机造型内部的连笔手写体，一股浓浓的复古风扑面而来，见到如此有趣又漂亮的包装盒，难怪让很多女性爱不释手。3、梦幻风格的字体设计迪士尼的字体就属于这种风格，粗细不一的比划和大小不同的字母具有非常强烈的节奏韵律感，字母划出的曲线像翩翩起舞的丝带，也像魔棒划出留下的痕迹。淘宝美工设计的字体设计如果采用这种风格，可以使人充满想象。4、现代风格的字体设计现代风格字体多为无衬线字体，这类字体除本身文字的比划之外缺少装饰性的元素，风格较简约。WWDC 2013前夕，即便在 iOS 7 并未对外界正式发布之前，但是通过会场的海报人们都清楚地意识到，iOS 7 的风格一定带来了极大的转变。Helvetica Neue 风格非常现代，似乎暗示着苹果将在 iOS 7 中完全剔除过去人们陈旧的审美，取而代之的是更为现代的视觉风格，而在后来的大会上 iOS 7 的最终发布也证实了这种观点。5、女性化风格的字体设计女性化风格的字体经常可以在化妆品品牌中看见，她们通常字体纤细、秀美，线条流畅，字形有粗细等细节变化，显得有韵律或通过装饰性元素和字体结合。因为衬线字体天生具有衬线这种可装饰性元素，因此很多女性化风格的字体会选用衬线字体，并以此为基础进行修改，比如 LANCOME 的 logo 字体。这些都是一个优秀的网站的美工设计人员应该掌握的网站美工设计基础技术，不论我们做什么事首先要有过硬的技术才能谈成为这个领域的精英。以上是我个人多年的经验希望能给相关人士一些帮助，在这条路上越走越远。一品威客网可以说是给威客们提供了一个展示才华的平台，只要你肯努力，有智慧有技能，都可以加入进来当然了，当威客也需要坚持，如果半途而废的话是很难取得成功的，总之，不管是出售服务，还是参与任务，都可以很好地发挥才能，利用自己所长帮助有需求的雇主，将自己“无形的知识”转化为财富，丰富生活，实现价值。

一个优秀的网站美工设计人员对于他的审美素养，行事能力等相关要求都是非常高的。因此如果要成为一名优秀的成功的网站美工设计基础设计人员究竟要掌握哪些？技术具备哪些能力才能成为这个领域的佼佼者呢？在我们日常上网时，我们也许会发现，有的网站一点击进去首先第一眼看到的界面就极具美感简洁舒适，而有些网站界面则显得杂乱无章毫无美感可言。网站界面的设计人员通常被称为网页美工，而一个网站接界面的好坏也反映了一个网页美工的能力高低。1、独具文化色彩的字体设计Yoritsuki的字体设计使用了毛笔书法的笔触书写的方式，将墨这种元素融入到了字体当中，这种东方文化中特有的东西，使得Yoritsuki这款App的风格显得非常鲜明。如果淘宝美工设计使用这种字体风格进行设计，即使在你还没有打开这个店铺的时候，你就已经能大概知道里面会是什么样子的了。2、复古风格的字体设计网站美工设计基础中讲到化妆品品牌Benefit诞生于美国上世纪70年代这个自由奔放的时代，而创始人之一的姐姐JeanFord刚好主修艺术，她十分懂得如何包装她们的品牌。Benefit的包装和字体颇具复古风，比如留声机造型的包装盒。衬线字体的`logo具有较强的装饰性，字母的转角处线条柔和，更具流线形的字母f使logo显得更生动有趣，搭配留声机造型内部的连笔手写体，一股浓浓的复古风扑面而来，见到如此有趣又漂亮的包装盒，难怪让很多女性爱不释手。3、梦幻风格的字体设计迪士尼的字体就属于这种风格，粗细不一的比划和大小不同的字母具有非常强烈的节奏韵律感，字母划出的曲线像翩翩起舞的丝带，也像魔棒划出留下的痕迹。淘宝美工设计的字体设计如果采用这种风格，可以使人充满想象。4、现代风格的字体设计现代风格字体多为无衬线字体，这类字体除本身文字的比划之外缺少装饰性的元素，风格较简约。WWDC2013前夕，即便在iOS7并未对外界正式发布之前，但是通过会场的海报人们都清楚地意识到，iOS7的风格一定带来了极大的转变。HelveticaNeue风格非常现代，似乎暗示着苹果将在iOS7中完全剔除过去人们陈旧的审美，取而代之的是更为现代的视觉风格，而在后来的大会上iOS7的最终发布也证实了这种观点。5、女性化风格的字体设计女性化风格的字体经常可以在化妆品品牌中看见，她们通常字体纤细、秀美，线条流畅，字形有粗细等细节变化，显得有韵律或通过装饰性元素和字体结合。因为衬线字体天生具有衬线这种可装饰性元素，因此很多女性化风格的字体会选用衬线字体，并以此为基础进行修改，比如LANCOME的logo字体。这些都是一个优秀的网站的美工设计人员应该掌握的网站美工设计基础技术，不论我们做什么事首先要有过硬的技术才能谈成为这个领域的精英。以上是我个人多年的经验希望能给相关人士一些帮助，在这条路上越走越远。一品威客网可以说是给威客们提供了一个展示才华的平台，只要你肯努力，有智慧有技能，都可以加入进来当然了，当威客也需要坚持，如果半途而废的话是很难取得成功的，总之，不管是出售服务，还是参与任务，都可以很好地发挥才能，利用自己所长帮助有需求的雇主，将自己“无形的知识”转化为财富，丰富生活，实现价值。

　　据不完全统计，中国跨境电商出口业务70%的包裹都通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右的份额，香港邮政、新加坡邮政等也是中国跨境电商卖家常用的物流方式。　　中国邮政小包又称中邮小包，大陆小包，中国邮政航空小包，英文名China Post Air Mail，中邮小包就是通过中国邮局邮寄到国外的小包裹服务，为什么叫小包裹了，包裹重量在2kg以内，外包装长宽高之和小于90厘米，且最长边小于60厘米，通过邮政空邮服务寄往国外的小邮包。它包含挂号、平邮两种服务。中邮小包在价格上相对于其他国际小包裹和国际快递来说，占有绝对的优势。　　可寄达全球各个邮政网点。挂号服务费率稍高，可提供网上跟踪查询服务。中国邮政航空小包出关不会产生关税或清关费用，但在目的地国家进口时有可能产生进口关税，具体根据每个国家海关税法的规定而各有不同。　　跨境电商通过邮政小包快递方式出境货物，包装要完好，不要易破损，在包装袋外侧除地址标签外，尽量不要带其他无关标识。对于易碎品，最好外包装上贴有易碎品的标志，在邮包正面的中间位置贴上地址标签。　　

CRM就是传说中的会员关系管理，尤其是针对老客户的营销，当然也也有针对其他用户行为的营销，比如加购物车收藏等。1999年，GartnerGroupInc公司提出了CRM概念（CustomerManagement客户关系管理）。GartnerGroupInc在早些提出的ERP概念中，强调对供应链进行整体管理。而客户作为供应链中的一环，为什么要针对它单独提出一个CRM概念呢？原因之一在于，在ERP的实际应用中人们发现，由于ERP系统本身功能方面的局限性，也由于IT技术发展阶段的局限性，ERP系统并没有很好地实现对供应链下游（客户端）的管理，针对3C因素中的客户多样性，ERP并没有给出良好的解决办法。另一方面，到90年代末期，互联网的应用越来越普及，CTI、客户信息处理技术（如数据仓库、商业智能、知识发现等技术）得到了长足的发展。结合新经济的需求和新技术的发展，GartnerGroupInc提出了CRM概念。从90年代末期开始，CRM市场一直处于一种爆炸性增长的状态。

作者/刘一诺 前言： 在老年消费品行业，线上渠道已经变得和线下一样重要。 艾媒咨询发布的数据显示，2021年中国银发群体的日常消费以线下商超（72.1%）、电商平台（71.2%）为主。 电商平台几乎与线下商超并驾齐驱。 随着银发族逐渐触网，在电商消费中遇到困难的老人也同步增多。 2020年10月，阿里研究院发布的《后疫情时代的老年人数字生活》报告显示，疫情加速银发群体拥抱数字生活，但是 在进行电商消费的过程中，老年人遇到问题放弃的占比高达50%。 多数老年人求助亲友或选择直接放弃，放弃的主要原因是主观认为复杂、操作便利性问题，且不同互联网使用程度的老年人均反馈了相关问题。 将老年人的线上求助场景拆分细化，排名前三位的分别是退款问题、商品相关问题和物流问题，退款问题占到所有求助场景的42%。 解决老年人电商使用问题，并针对他们的需求优化线上销售渠道和营销策略，是需要从业者思考的问题，也是老年行业创新创业的机会点所在。 01 头部电商适老化思路： 界面优化/服务升级/老年专区 围绕银发族的电商平台使用问题，头部电商平台已经在着手改进： 1、京东： 京东App已经完成适老化改造，主要从以下几个方面入手： 京东到家的适老化动作则要慢上一些。 达达集团4月发布的消息显示，旗下京东到家在积极推进适老化改造，选中“长辈版”后，即可选择字体大小，只保留重点商品信息醒目展示。后续还将优化页面，避免广告弹窗及其他信息干扰。 然而，在试用京东到家的过程中，AgeClub并未找到长辈版切换按键。在上海市7月印发的“数字伙伴计划·如何使用智能手机”（1.0版）学习手册中，京东到家的讲解仅局限于功能简介，字号、页面暂时还未能调整。 2、淘宝： 相比于京东直截了当的适老化举措，淘宝入局老年市场的时间更久，道路也更加曲折。从淘宝的尝试中，我们也能看到老年市场的 探索 趋势。 2018年春节期间，淘宝推出了亲情版，由子女建立亲情账号并且选择自己的身份，邀请可能并不太会独立操作 APP 的父母来绑定账号。淘宝亲情版最大的特点是父母可以将商品一键分享给子女，让子女参谋，同时支付场景中增加了子女代支付。 根据淘宝方面的设想，子女的代付只是前期行为，在父母跨过这道使用门槛、完成“学习”之后，老年用户会跳过子女代付的步骤，消费就变成了他们自行的行为。 亲情账号并非只关注老年用户，而是家庭共同消费的一个切入点。按照这样的逻辑，亲情账号的使用率在节假日自然会更高。 数据显示，从2019年12月到次年1月，淘宝亲情账号的发起绑定数量环比暴涨了42%；儿女们纷纷在淘宝家庭群中分享中老年服饰、时令生鲜水果和半成品年夜饭。在为家庭四位老人的代付订单中，女婿帮岳父母代付的比例要比儿媳为公婆代付的比例高出了15个百分点，此次暴涨主要源于90后的“突击式尽孝”。 在此之后，我们几乎看不到淘宝亲情账号的任何曝光，取而代之的淘宝特价版，以及2020年末，在淘宝特价版基础上为老年人推出的“省心版”。 “省心版”调大了字号、产品信息图区域以及简化了购买跳转链路，只留下了老年专区、服饰、柴米油盐、家具四个版块。同时，该版本专区上还根据老年人群高频消费的产品推出了1元、5元、10元细分区。 不过，我们也未能看到“省心版”的持续曝光，在被工信部列入“首批适老化及无障碍改造APP名单”后，淘宝走上了适老化改造的道路。 针对老年人数字鸿沟困境，阿里巴巴推出了“小棉袄计划”，内容并不局限于辅助老年人使用淘宝，涉及数字生活的方方面面。 老年人可以在手机淘宝中“小棉袄计划”预约智能手机教学知识，服务内容覆盖网购、支付、打车、 健康 码、网上挂号买药等老年人常用的数字化生活场景。 淘宝的服务热线进行了适老化和无障碍升级，为60岁以上老人打造的“一键呼入客服绿色通道”正式开放。系统提供的“智能外呼服务”，特别针对老年用户设计了语速较慢、音量更大的语音版本。 3、拼多多： 拼多多不在工信部发布的“首批适老化及无障碍改造APP名单”内，因为在上线伊始就主打下沉市场，所以在产品展示等方面已经根据老年人的偏好进行了设计。目前暂未看到拼多多在适老化改造方面的新动态。 虽然三大电商平台在适老化动作方面进度不一，但都在针对老年人的需求进行调整，将设立“老年专区”提上日程： 在搜索框中输入关键词“老人”，能够自动弹出品类分区，包括 养生 器械、创意礼品、中老年女装、成人奶粉、增强免疫、手机、制氧机等等。按照适用人群检索，也能找到中老年人适用的86w件商品。 根据AgeClub的观察， 京东上老人适用的专区还在调整中，类别不断细化，商品种类也在增加。 搜索关键词“老年”/“老人”，仅能看到零散的老年服装、 健康 监测产品，只有点击筛选按钮后，才可以看到更加细分的品类。 关键词“老年”对应20个中老年服装细分品类，关键词“老人”可以看到 健康 相关的药品、营养品、拐杖等20个品类。 淘宝/天猫的老年商品暂未形成专区，依然处于“人找货”的状态。 隐蔽上线老年专区，需要在设置中才能找到“老年消费专区”，主要包含柴米油盐、居家用品、服饰配件等类目，如男士皮带、指甲剪套装、中老年女装、刀具锅具等。 虽然拼多多的“老年消费专区”尚未被提升至一级类目，但仍然有望在测试阶段过后在醒目位置上线，稳固拼多多在老年网购市场的份额。 总的来看，在技术层面，三大电商平台都在根据自己的优势，积极提供改善老年人购物体验的解决方案。 此时我们还需转换视角，从老年人的使用体验来思考电商平台的适老化改造问题。 02 老年人眼中的电商平台： 京东物流出众，拼多多渗透率最高 AgeClub在北京天坛公园、朝阳公园及附近社区走访发现，虽然移动互联网逐渐普及，网购在中老年群体中的渗透率不断上升，仍有部分老年人并未使用电商平台。 根据我们的观察，老人并未接触电商平台的原因主要有两个： 在走访中我们还发现，拼多多是老年人熟悉程度最高的App，就算平常不用手机买东西，也或多或少地参与过朋友之间的拼单、砍价活动，淘宝和京东往往是子女推荐给父母的。 就像拼多多刚开始在年轻人中普及一样， 部分老年人不愿透露自己会使用拼多多，觉得有一定的羞耻感： 一位60多岁的奶奶告诉AgeClub，自己从不在网上买东西，这时，四五岁的孙女则跑过来说，奶奶之前经常玩拼多多的 游戏 。 根据Mob研究院发布的《2021年银发经济洞察报告》， 拼多多在银发人群中市场渗透率高达65.9%，仅次于微信，明显高于手机淘宝的54%和京东的35.5%。 由此可见，带有“社交电商”基因的拼多多跟容易打入中老年市场。 在走访中，AgeClub发现了老年人使用电商平台的两个典型场景。 1、家庭场景： 68岁的吴奶奶和张爷爷一起生活，在暑假会帮子女带带孙子。日常的购物在小区周边的超市、菜市场都能完成，淘宝、京东、拼多多三个平台，老两口也经常用。 他们一般在京东上购买大件家电，看中京东的物流保障；在天猫超市购买牛奶，价格比超市稍微低一点，口感和品质很有保障；其他杂货类的生活物品，大部分都在拼多多上购买。 吴奶奶觉得，在三个平台中，拼多多用起来最方便。 打开App主页下滑时，拼多多界面一直保持着左侧图片右侧介绍的状态，图片大、文字字号大、商品介绍栏的留白空间也很大；而京东和淘宝比较类似，都是左右两列，图片下方配文字，信息密度很大，老年人看起来有些吃力。 如果用拼多多下单，吴奶奶自己就能完成选购、付款。要是在京东、淘宝上下单，吴奶奶就需要求助老伴。 语音输入是吴奶奶最看重的功能，不用打字就能找到想要的产品。 不过， 在退换货方面，老两口觉得拼多多远比不上京东和淘宝。 淘宝有很多无理由退货的商品，京东的自营商品也有平台背书，协商退货后快递员上门就能取走，退款也能快速到账。相比之下，拼多多的商品退换起来非常麻烦。 最近，吴奶奶在拼多多上买了一把五个轮子的升降转椅，买到家里发现商品的底圈没有焊接牢固，联系客服却被告知不影响使用。由于没有运费险，想要退掉这把48元的转椅，还需要支付28元的运费，而且还不知道能不能把钱退回来，老两口觉得很没有保障。 “多多钱包是什么？听拼多多平台说退回来的钱会直接进入多多钱包，我们也没用过，钱还能取得出来吗？”平台附加的金融功能，让张爷爷十分困惑。 吴奶奶觉得，拼多多虽然用起来方便，但商品质量问题多，“砍一刀”等活动花了很多时间也没有太多优惠，很不值当。 2、社交场景 75岁的刘奶奶有稳定的社交圈，经常和七八个老姐妹在天坛公园锻炼身体。在压腿、休息的时间，她们经常交流购物心得，其中就包括在拼多多上买东西的经验。 刚退休的时候，网购还不兴盛，刘奶奶曾经在电视购物买过海参，花了不少钱，到货打开一看，发现和描述完全不符，拆盒之后也无法退货。这次经历让她对视频购物产生了极大抗拒，现在的电商直播也刺激不了她的神经，通过社交圈传播的拼多多却让她产生了兴趣。 她们最开始了解拼多多，是因为“多多果园浇水”、“砍一刀”等活动在朋友之间转发，慢慢地老人们都开始在拼多多上下单。 淘宝、京东尚未进入她们的社交圈，只是孩子们在使用。 “我们都有稳定的退休金，不贪便宜，因为贪小便宜一定吃大亏。既然钱够花，我们就买点质量好的东西，物有所值就可以了。”刘奶奶说。 她总结了拼多多上的靠谱商品：大米、核桃、白芸豆，价格虽然跟超市差不了多少，但口感饱满，快递小哥还能送货上门。和这些存得住的干货相比，拼多多上的水果很难保证新鲜。 刘奶奶也在拼多多上吃过亏。不久前，她买了一副练单杠的手套，收货后发现破了洞，退货还要单花钱。有些尝鲜的小零食，买回来发现糖精太多，既不 健康 也不好吃。 “有的客服说写好评能返3块钱的券，我可不能昧着良心干这种事。我周围的朋友都很信任我，肯定不能骗别人，就算是素不相识的人我也不能说亏心话。”刘奶奶把自己的信誉看得很重。 上面的两个案例证明，在同一个圈子内部，老人的使用习惯会逐渐趋同，互相影响。不过也有特例。 赵奶奶的闺蜜是个网购达人，从生鲜食品到大件家电，统统在手机上搞定。在闺蜜的指导下，赵奶奶开始在拼多多上买盆栽植物，可是发来的货却总是不对版，和客服扯皮的过程也十分痛苦；在生鲜平台上买五花肉片，用清水抓洗时肥肉和瘦肉分了家，让她再不敢吃。 她把自己的经历告诉闺蜜，对方却觉得都不是什么大事，鼓励她继续下单尝试，赵奶奶却对网购丧失了信任，重新回归了超市和菜市场。 阿里研究院的数据显示，老年人消费支出主要用于抚养孙辈、保健 养生 、医疗护理、休闲服务、饮食和居住改善方面，并不是购买大量服装和鞋帽。与其他群体相比，老年人线上消费显著特征表现为食品消费支出占比高，高于平均水平3.6%。 总结来看，想要牢牢抓住正在扩张的中老年市场，电商平台需要做到以下几点： 03 短视频电商潜力巨大： 快手/抖音需打造老年消费品KOL 谈及电商平台在老年市场的机会，我们往往将目光集中在京东、淘宝/天猫、拼多多三大头部平台，正在依托短视频崛起的抖音、快手电商却常被忽略。 国家版权局发布的《中国网络版权产业发展报告（2020）》显示， 2020年中国网络短视频用户规模达8.73亿，其中50岁及以上人群占比达到14.2%， 在前文提到的Mob研究院《2021年银发经济洞察报告》中，抖音短视频在银发人群中的渗透率仅次于手机淘宝，快手则仅次于京东。 从使用频率来看，淘宝、京东、拼多多仅在需要购物时打开，抖音、快手则凭借丰富多元的内容生态，部分替代了电视节目在老年人心中的地位，成为银发族日常 娱乐 消遣的工具。在搭载电商功能之后，短视频平台正在抢占头部电商平台的银发市场份额。 《2021快手电商数据报告》透露， 50+用户已经占到了快手电商用户的8.3% ，普遍偏爱鞋服和珠宝玉石，其中，女性更加愿意购买美妆个护用品，男性则喜欢下单食品饮料。 调研过程中，AgeClub发现了这样一位老人，不仅熟谙手机电商的使用之道，还是短视频电商的积极尝鲜者。 80多岁的李爷爷是快手、抖音的忠实用户，经常边刷视频边买东西。除了在京东购买大件家电外，衣服帽子、烹饪器具、清洁用具等都在快手、抖音购买，用不上淘宝和拼多多。 李爷爷活泼乐观，一直对新鲜事物有着强烈的好奇心。两三年前，看到孩子们都在网上买东西，他也很想学，于是就在手机上搜索教程，很快就学会了网购。新买的手机上自带快手和抖音，他刷着刷着就喜欢上了这两个平台。 上世纪60年代，李爷爷和家人从西北农村搬到北京，对农村的生活和景物一直充满眷恋。快手上的农村题材短视频让李爷爷很有认同感，他觉得这些短视频“节目”比电视台的好看很多，长幼、婆媳之间的情景短剧编排得生动有趣。 在刷农村短视频之余，系统推荐的烹饪视频吸引了李爷爷的注意，本就喜欢查阅菜谱的老人看到了更加直观的烹调步骤。买完东西后，李爷爷还会到短视频评论区请教菜如何烧、怎么做好吃，都能得到视频创作者的高效回复，让老人在刷视频之余掌握了更多烹饪技巧。 同理，卫生清洁工具、顽固污渍的清洁妙招也让他很感兴趣，短视频直接就能呈现商品的清洁效果，每次视频结束跳出商品链接，李爷爷都愿意去点点看。 比起低价，他更看重性价比，59元的炉盘支架、29元的不粘毛扫地拖把、30多元的老人专用指甲剪，都是他从快手上买的满意产品。 李爷爷觉得，在快手、抖音上买的东西“好坏没有准”，很多时候“说得好听用着不好”，如果不满意的话，有运费险就退掉，不能免费退货就当买着玩儿，不太在意损失。 他曾经在线下的海尔经销商处购买过2000多元的防干烧燃气灶，感觉不好用就退货了，转而在快手看到展示燃气灶的短视频，立马花600元买了一台，还送了一套不锈钢刀具，这让老人十分高兴。 “现在的大商场没有以前好，东西不够多，要不然年轻人怎么都不去买呢，去的都是些老年人。现在手机上什么都有，我和我老伴的衣服、帽子都是在抖音上买的。” 快手和抖音满足了老人对生活用品、服饰鞋帽的需求，商品重合度较高的淘宝、拼多多自然就淡出了老人的视线。 在浏览商品信息的过程中，李爷爷最反感水果滞销等老年人“卖惨”带货的内容。 他曾经在拼多多上看到过，此后就再也没用过拼多多。 他告诉我们，想要买靠谱正规的大件商品，一定要去京东，在京东上花几千元、上万元也不会害怕被骗。几年来，李爷爷曾经在京东上花4000元买过62寸的大彩电，还有冰箱、手机等高单价的产品。 京东的物流速度让老人赞不绝口，大部分时候隔天到货，甚至当天就能到货，快手、抖音上的东西大概需要一个星期的物流时间，最快也要两三天。 对于常用的网购平台，李爷爷觉得特别满意，用起来十分流畅。不过，现有的大字版只能将字号放大到一定程度，老人需要自备放大镜看手机。 结合访谈的总体情况AgeClub发现， 京东凭借自建物流系统的高效可靠，已经取得了触网老年人的信任，他们普遍愿意在京东上购买高单价的大型家电。 拼多多虽然有广泛的人群基础，但在货品种类上，和淘宝/天猫、抖音电商、快手电商等重合度高，在中老年人不同的使用偏好下，上述平台间可能会发生相互替代。随着短视频电商的飞速发展，头部电商平台很有可能发生一次大洗牌。 和京东、淘宝/天猫已经取得老年人广泛信任不同，大部分中老年人在抖音、快手上的消费仍然趋于保守。 近期快手发布的数据显示，60岁以上快手用户的消费单价不高，92%的快手老年用户消费区间在100元以下，其中消费价格区间在0-10元的占比44%，商品主要为洗衣液、餐具净、老陈醋等。 同时，老年人购买家用电器的客单价高于手机数码，其次是珠宝钟表、家装家居、运动户外等。新一线、二线城市老年人购买鲜花绿植、农用物资的偏好度非常高，五线城市老年人最喜欢从快手上购买家居生活类商品。 虽然我们并未搜集到抖音电商的银发族消费数据，但抖音在老年市场的布局一直十分高调，通过今年3月上线的“抖音老友计划”推进适老化改造。 近期，抖音开通了老人客服专线，在试运营时发现，老年人使用抖音遇到的问题主要集中在功能使用、商品及订单信息、帐号遗失等方面，未来将围绕上述问题进一步优化服务。可见，抖音电商已经进入了老年用户的使用范围。 从抖音、快手电商的理念出发，能够分析二者的不同及未来的机会点： 1、抖音：兴趣电商“货找人” 相比传统电商和线下购物等渠道，抖音电商通过推荐技术，把商品内容与兴趣用户连接起来，这被称为“兴趣电商”。 抖音的直播和短视频将商品信息融入到真实、生动的内容场景中，使商品卖点和使用效果得到更充分的展示，在同一场景下实现品销合一的营销目的。 基于银发族用户画像和对内容的兴趣，抖音能够定向推荐商品，免去了为老年客群设置购物专区的工作。比起要单独设置老年专区、逐步引导银发用户到专区消费的传统电商，在算法大框架下，“兴趣电商”的调整速度更快。 烹饪、清洁等都是老年用户感兴趣的内容，在此基础上，如果能够定向推荐老年用品，用短视频的方式完成市场教育，能够更精准地抢占老年市场。 2、快手：信任电商“人聚人” 基于信任的内容社区生态是快手电商的核心竞争力。快手的社区属性拉近了达人和用户之间的距离，主播与粉丝之间长期信任资本的积累激发了电商的活力。 在快手电商独特的信任生态下，由信任驱动转化。用户消费路径最短化，大幅提升电商经营效率的同时，也能不断沉淀信任实现生意持续增长。 老年人接触网上购物前，居住地附近的线下零售渠道是他们的优先选项。快手通过真人出镜进行短视频导购，能够让老年人感受到在线下和实体店老板、售货员间构建的信任。 来自快手达人的答疑解惑，与传统购物平台的官方客服截然不同，更多的是沟通而非话术，更容易让老人产生亲近感。如果能够围绕老年人的需求推荐产品，并提供周到细致的答疑服务，有望诞生新的头部达人。 老年用户不断涌入，老年主播也成为抖音、快手、淘宝直播等平台的香饽饽。然而，目前带货的模式、商品都十分雷同，还未出现老年用户耳熟能详的头部主播，而且许多老年主播的忠实粉丝大部分都是年轻人。 面向老年人的消费品正在涌现，切入老年市场的全龄消费品也在增多。不管是计划搭建老年专区的传统电商平台，还是越来越受老年人欢迎的短视频电商，都应该抓住银发人群的需求，构建老年人方便用、愿意看的零售平台，抓住老年消费品行业爆发前的重要机遇。 -END- #拼多多# #淘宝# #抖音#