fab

FAB:营销学方法论　　FAB，即：features、advantages、benefits　　在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即　　features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益。　　举例来讲：　　在推销信用卡的时候：　　我们可以这样说：“我们的信用卡，其特点是具有较长的免息期，使您可以在比较长的时间里享受免息贷款　　的便利，这样，您就可以免去贷款利息的支出了”。　　由以上例子，我们可以看到，features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接，全部倾向　　于积极方面的特点，由于一个对对方有利其积极的特点，因而具有对对方有利且积极的作用，所以能给对方　　带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。

FABE指的是FABE销售法，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。扩展资料FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。参考资料：百度百科词条——FABE销售法

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”FAB法时要注意以下原则1、实事求是实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。2、清晰简洁一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。3、主次分明介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。

服装的BFAB：B：好处，即服装的功效F：卖点，即服装的材料A：由卖点产生来的效果，成份的效果B：用穿过之后的好处，效果

　　1、FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 　　2、FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）；A：产品特点（作用）；B：产品优势（益处）。

1976年法国(Franch)、美国(American)和英国(Britain)等三国血细胞形态学专家讨论、制订了关于急性白血病的分型诊断标准，简称"FAB"分型。据此标准，可将急性非淋巴细胞白血病分成M1-M7共七个亚型，而急性淋巴细胞白血则可依此标准分成L1-L3三型。这种分型法已被世界各国广泛采用，其目的是为了统一急性白血病的分型和诊断。还是这个FAB（化学Fab断片）1958年波特氏首先用木瓜酶（papain）将IgG分子断裂为3个大小相似的断片，其中能与抗原结合的2个断片叫做Fab，每一Fab断片的分子量为45,000。Fab段是由木瓜蛋白酶彻底消化IgG分子去除Fc段和铰链区后留下来的独臂片段，是一价的，只有一个抗原结合部位，分子量在50KD左右，由于缺少Fc段，它不能沉淀抗原，也不能被活体的免疫细胞所识别；但拥有小分子量和交叉反应小的优点，因此常用于放免中的功能研究，也用于阻断细胞、组织内源性的免疫球蛋白及在多重免疫标记中，一抗来源于同一种属时，阻断已经暴露的IgG抗原决定簇。

fab（属性，作用，益处）的法则fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：1．属性（feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。2．作用（advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。3．益处（benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”FAB法时要注意以下原则1、实事求是实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。2、清晰简洁一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。3、主次分明介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题： F：产品特征（属性） A：产品特点（作用） B：产品优势（益处） 从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式

　　FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。　　例如：一件红色T恤的FAB推荐法，如表格1　　序号　　F（特性）　　A（优点）　　B（好处）　　1　　（面料）纯棉质地　　吸水性强，无静电产生　　柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用　　2　　（特殊工艺）网眼布织法　　挺直、不易皱　　透气，舒服　　3　　（颜色）红色　　颜色鲜艳　　穿起来显得特别有精神　　4　　（款式）小翻领　　款式简单　　自然，大方　　5　　（设计细节）长短脚　　配合人体设计、手伸高弯腰不会露背　　保持仪态，穿着舒适　　6　　（设计细节）拉架的领袖　　富有弹性，不易变形　　穿的自然，得体　　7　　（设计细节）十字线钉钮　　不易掉扣子　　耐用　　由表格1可以看出，一件服装可以按照从面料，特殊工艺，颜色，款式，版型，设计细节等各个方面找出很多条FAB，而将这样的分析结果运用到销售过程中时，导购的语言会显得生动，有说服力，比较容易打动顾客。例如，当一位顾客拿起一件衬衫时，导购如果只说：“先生，这件衬衫是丝光棉的。”可能不会引起顾客的兴趣，他会觉得丝光棉跟他买衬衫没有什么关系，但如果导购这样说：“先生，这件衬衫是丝光棉的（F），摸起来手感特别柔软舒适，并且吸湿，透气，抗皱（A），所以您穿起来会觉得特别舒服，而且很能凸显您的品味和气质（B）。”，就会让这位顾客觉得这件衬衫很不错，值的购买。　　表格2：　　一般销售用语　　FAB用语　　这种衬衣是由纯麻纱织成的　　因为这件衬衣是由纯麻纱制成的，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽　　这款裤子穿了很舒服的　　此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适　　这款连衣裙版型特别好　　因为这款连衣裙采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的身材曲线，让您显得非常有女人味　　这款运动鞋穿起来很舒服，适合走路慢跑　　这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的泡棉垫底，因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造型，当您穿着它慢跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑来轻松且不易受伤　　表格2是导购一般销售用语和FAB用语的对比。两相对比之下，不难看出运用了FAB销售语言比没有使用更能增加顾客的选择性和可接受性，因为顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体、修饰体形等好处。所以，导购需要很清楚的知道，自己所销售的服装有什么与众不同的特性，它有什么优点，能带给顾客什么好处，那才是货品的卖点。　　不过，导购在销售过程中采用FAB法则进行推荐时，并不一定会百分百成交，但是如果不采用，则绝对会降低成交率，因为这意味着你并不愿意跟顾客沟通，也就无从了解顾客的需求，更何谈向其推销产品？大多数情况下，恰当的使用FAB推荐法，具有引起顾客购买兴趣、缩短购买时间、加快购买脚步的重要作用。

FAB精彩集团介绍　　 FAB王府井旗舰店FAB精彩企业集团有限公司是一家拥有22年发展历史的国际化多元文化产业集团。作为一家民营音像企业，长期坚持正版经营，现已创建了30多家子公司，并以北京为中心辐射全国各地。在20多年的经营历史中，FAB精彩集团积极探索正版音像的发展模式，创造了一系列骄人业绩，同时创下了多项行业之最：中国第一家与外资合作的娱乐音像企业、中国最具规模的娱乐文化连锁企业、中国最具影响力的明星签售活动基地、中国政府最先扶植的正版音像企业、中国最庞大的音像会员阵容等等。 免疫球蛋白分子断片Fab　　1958年波特氏首先用木瓜酶（papain）将IgG分子断裂为3个大小相似的断片，其中能与抗原结合的2个断片叫做Fab，每一Fab断片的分子量为45,000。 　　Fab段是由木瓜蛋白酶彻底消化IgG分子去除Fc段和铰链区后留下来的独臂片段，是一价的，只有一个抗原结合部位，分子量在50KD左右，由于缺少Fc段，它不能沉淀抗原，也不能被活体的免疫细胞所识别；但拥有小分子量和交叉反应小的优点，因此常用于放免中的功能研究，也用于阻断细胞、组织内源性的免疫球蛋白及在多重免疫标记中，一抗来源于同一种属时，阻断已经暴露的IgG抗原决定簇。

1、产品的FAB，这个单词是一个集合词，指的是Feature、Advantage、Benefit，指的是产品特点、作用和优点，也就是设计产品的三个考虑维度。 2、三者缺一不可，产品的特点圈定目标用户，产品的作用能够为受众提供价值卖产品的优点能够成为吸引用户的稳定动力。 3、总而言之，在设计一个产品时必须考虑产品的FAB。

1、fab，adj.极好的; 绝妙的;[例句]The dancing is fab.舞跳得太棒了。 2、FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

ＦＡＢ指特性、优点和利益。ＦＡＢ句式是针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的药品利益向顾客推介，为了做到这一点，最有效的办法是利用特性（Ｆｅａｔｕｒｅ）、优点（Ａｄｖａｎｔａｇｅ） 和利益?穴Ｂｅｎｅｆｉｔ?雪，即“因为……所以……对您而言……”标准句式的方法定义

1、产品的FAB，这个单词是一个集合词，指的是Feature、Advantage、Benefit，指的是产品特点、作用和优点，也就是设计产品的三个考虑维度。 2、三者缺一不可，产品的特点圈定目标用户，产品的作用能够为受众提供价值卖产品的优点能够成为吸引用户的稳定动力。 3、总而言之，在设计一个产品时必须考虑产品的FAB。

1、FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 2、FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）；A：产品特点（作用）；B：产品优势（益处）。

FBA是销售行业里面的一种销售技巧；F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

fab（属性，作用，益处）的法则fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：1．属性（feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。2．作用（advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。3．益处（benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

fab（属性，作用，益处）的法则fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：1．属性（feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。2．作用（advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。3．益处（benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

fab是美国的一个敏感肌护肤品牌，全称是first aid beauty。创始人是Lilli Gordon。FAB的产品低刺激性，在肌肤敏感急救，修复肌肤屏障方面，口碑都不错。

FAB是一个英文的缩写：F就是F eature，就是属性；A就是Advantage，这里翻译成作用；B就是Benefit就是利益。在阐述观点的时候，按这样的顺序来说，对方能够听懂、能够接受。

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”扩展资料FAB法时要注意以下原则1、实事求是实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。2、清晰简洁一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。3、主次分明介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。参考资料来源：百度百科——FAB分析法

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”扩展资料FAB法时要注意以下原则1、实事求是实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。2、清晰简洁一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。3、主次分明介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。参考资料来源：百度百科——FAB分析法

1、FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。2、FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。3、FAB是美国一个护肤品品牌，由Lilli Gordon创立，总部位于俄亥俄州 Cincinatti；4、FAB是IgG分子断裂为3个大小相似的断片，其中能与抗原结合的2个断片。每一FAB断片的分子量为45,000，由波特氏在1958年借助木瓜酶（papain）发现。5、FAB精彩企业集团有限公司是一家拥有25年发展历史的国际化多元文化产业集团。作为一家民营音像企业，长期坚持正版经营，现已创建了100多家子公司，并以北京为中心辐射全国各地。

fab（属性，作用，益处）的法则fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：1．属性（feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。2．作用（advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。3．益处（benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

之前有在一家服装店接受我一些关于FAB的培训。F即feature：产品的特性；A即advantage：特性引发的优点；B即benefit：优点带来的好处。三者是一个递进的关系。 举个最简单的例子：一件白色的纯棉T恤。因为每个产品都有很多特性，那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点。夏天的T恤大多都是白色，那么纯棉则是它的一个闪光点。那么“纯棉”就是产品的特性，纯棉的面料大家都知道比较“吸汗、透气，而且手感柔软”等优点，进而这个优点所给顾客带来的好处就是穿着起来比较“卫生舒适”。 这个FAB法则常应用于一些销售场合，运用的好很有说服力的。

FAB全称是first aid beauty，也是有故事的护肤品牌子。廉价的海蓝之谜的称号。

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”扩展资料FAB法时要注意以下原则1、实事求是实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。2、清晰简洁一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。3、主次分明介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。参考资料来源：百度百科——FAB分析法

（1）离岸价格（FOB）：又称船上交货价，指卖方在合同规定的装运港把出口货物装上买方指定的船上后的价格。 （2）到岸价格（CIF）：又称成本加运费及保险费，指进口货物到达进口国国境的价格。即离岸价格加上货物及到达进口国港口的运输费、保险费和其他一切费用。 （3）成本加运费价格（FAB）：又称至目的港运费在内价，即出口商品离岸价加上到达进口国港口的运费。 当今世界上绝大多数国家包括我国，一般是出口商品按离岸价计算，进口商品按到岸价计算。

FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。利益推销利益它可能是优越的质量所带来的使用上的安全可靠、经久耐用；可能是新颖的构造和款式所到来的时尚感；可能是使用上的更加快捷方便；可能是操作上的简单易 行；可能是省时、省力、省钱；也可能是著名品牌所带来的名望感等。可见，商品的特点特征是客观存在的，商品的优势是与在其他商品的比较中发掘出来的，而商品的利益则需要把商品的特点和顾客的消费需求、购买心理结合起来，需要与特定的顾客联系起来。同一商品对不同的顾客可能意味着不同的利益；不同的商品对同一顾客可能意味着相同的利益。

F—Feature属性，指的是产品所具有的客观属性。A—Advantage优点，指产品属性有什么优点。B---Benefit好处，指产品优点能给顾客带来什么好处。

FBA是销售行业里面的一种销售技巧；F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）A：产品特点（作用）B：产品优势（益处）从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式一、过分强调产品属性（Feature）初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别；而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。三、益处（Benefit）的使用前提益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。四、FAB法则使用技巧对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）

FAB，即：features、advantages、benefits？不知道是不是。。。

FAB是FABRICTION的缩写,是"工厂"之意.- R& I0 [ z4 ]: o% C后面的数字是编号.

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”所以FAB关注的是客户的“买点”。FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

棉，优点是透气，柔软，性价比高 特点：穿着舒适 好处：穿着好看的同时面料又舒适。缺点：缩水，易掉色，容易上摺，易变性 涤纶，携带方便，轻快，但是透气性不如棉好，易起静电，不易掉色 锦纶，有的锦纶带弹性，防虫蛀 羊皮，毛孔细显品质，手感细腻柔软 猪皮，质感粗矿，抗造耐磨 牛仔裤只能说是好搭衣服，你要是卖牛仔裤，主要不是说牛仔怎样，而是要根据不同的牛仔裤不同的裤型还有不同的颜色，推荐适合的版型给适合的人才能更加贴服的讲你的FAB 补充： 各种服装面料的风格和特性 服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。 在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。 制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时，穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。 下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。 1、棉布 棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。 2、麻布 麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。 3、丝绸 丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。 4、呢绒 呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。 5、皮革 皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。 6、化纤 化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。 7、混纺 混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。

　　FAB全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，那么你对FAB了解多少呢?以下是由我整理关于什么是fab的内容，希望大家喜欢! 　　fab的演讲过程 　　1.属性(Feature) 　　这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 　　原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature)。 　　2.作用(Advantage) 　　很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 　　现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些，作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。 　　3.益处(Benefit) 　　就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 　　FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。 　　FAB法则例表 　　产品所在公司 家具公司 汽车公司 　　产品 真皮沙发 配有12缸发动机的汽车 　　F(属性) 真皮 12缸的发动机 　　A(作用) 柔软 0到100公里加速时间为12秒 　　B(益处) 感觉舒服 省时 　　fab的注意事项 　　FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题： 　　F：产品特征(属性)是什么? 　　A：产品特点(作用)干什么用的? 　　B：产品优势(益处)好在哪里? 　　从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式 　　一、过分强调产品属性(Feature) 　　初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。 　　二、将作用(Advantage)和益处(Benefit)混淆 　　产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的;但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别;而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。 　　三、益处(Benefit)的使用前提 　　益处(Benefit)是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品?也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。 　　四、FAB法则使用技巧 　　对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB： 　　因为u2026u2026(属性)，所以u2026u2026(作用)，这意味着u2026u2026(客户得到的益处) 　　fab的案例 　　在推销信用卡的时候,我们可以这样说：“我们的信用卡，其特点是具有较长的免息期，使您可以在比较长的时间里享受免息贷款 的便利，这样，您就可以免去贷款利息的支出了”。

通俗的说法就是商品的业务知识。如：衣服是什么面料、鞋底是什么材质等。 A：advantage（作用）主要是指产品有什么功能。如：冲锋衣具有防水透气作用；橡胶大底抓地性好，防滑耐磨等。 B：benetit（益处）主要指这件产品能给我们带来什么益处，对我们有什么好处。如：冲锋衣可以防风保暖，防止下雨淋湿引起感冒；登山鞋可以保护你的脚，橡胶大底可以缓冲下山时身体对脚的压力等。 以上连贯起来就是首先先给顾客讲解商品的业务知识，让顾客了解商品的结构，其次介绍商品有哪些功能，最后这件商品能给顾客带来什么好的收效。FAB销售技巧，虽然我们的培训也涉及到了，但是由于概念不是很明确，好多员工不能很好的传承，这也导致了我们每个人之间的销售有所差别。

是

这是一件迷彩服，因为它很结实，很耐穿，可以帮士兵在战场上隐藏，所以它使士兵在战场生存能力更强

所谓的fab就是：f、指的是产品构成的基本因素，如它的面料，款式，色彩，剪裁，拥有的特殊性能等；a、就是产品特性所引发的优点；b、是指产品对顾客的切身利益；所以你只要把鞋子的特性所引发的优点而对顾客产生的利益介绍出来就好了，记得有一条公式是这样的：因为f,所以a,对你b.

FBA是销售行业里面的一种销售技巧。属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。益处（Benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。扩展资料：FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）A：产品特点（作用）B：产品优势（益处）从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式一、过分强调产品属性（Feature）初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别；而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。三、益处（Benefit）的使用前提益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。四、FAB法则使用技巧对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）参考资料：FAB法则_百度百科

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”扩展资料FAB法时要注意以下原则1、实事求是实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。2、清晰简洁一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。3、主次分明介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。参考资料来源：百度百科——FAB分析法

在推销信用卡的时候,我们可以这样说：“我们的信用卡，其特点是具有较长的免息期，使您可以在比较长的时间里享受免息贷款 的便利，这样，您就可以免去贷款利息的支出了”。由以上例子，我们可以看到，features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接，全部倾向于积极方面的特点，由于一个对对方有利其积极的特点，因而具有对对方有利且积极的作用，所以能给对方带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。

（1）特性（Feature）特性是指商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的、经济的等特征，是可以用一系列指标、标准等予以表示和说明的。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等，任何一种商品都有其方方面面的特点特征，作为推销员应将它们加以熟悉，至少要将主要经营的商品或者商品的主要特点特征加以熟悉，记忆在心。以某品牌奶粉为例，当你向顾客介绍说，我们的牛奶全是产自于新西兰，这一句话告知顾客一个信息，就是这种奶粉的产地是新西兰；添加了脂肪酸DHA，这句话说明了产品的原材料；有红色和绿色两张包装描述了产品规格。以某品牌奶粉为例：特性：1、产自新西兰 产地2、添加了脂肪酸DHA 原料3、红和绿两种颜色的包装 规格这些句子都描述了产品本身所有的事实状况或特征，但是介绍仅仅是停留在介绍产品的性质上，给顾客的仅仅是一些数据的枯燥的信息，很难激起顾客的购买欲望。所以我们在描述了产品本的特性后，接着就要进入更深层的解说——Advantage，优点阐述。（2）优点（Advantage）推销员在介绍商品优势时一定要注意比较不同商品特点的相同与不同之处，从不同之中发掘优势。应该说找出各种商品的特点特征还是比较容易的，而要从特点之中找出优势，就需要下点工夫了，应多收集一些信息。推销员在说明商品优势的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据，以使顾客信服。我们仍以上述品牌奶粉为例，每一个特点都可以引申出产品的优点。比如在描述奶粉产自新西兰后，我们可以告知顾客，新西兰是目前世界上环境最为优越的天然牧场，牛奶全来自于健康、高免疫的乳牛，奶粉绝对没有污染，卫生、安全。在环境日渐恶劣，人们非常注重食品卫生的今天，卫生、安全可以说是两个最大的优势。当产品拥有明显的优点后，就使产品具备了强大的说服力。特性1：产自新西兰 天然绿色牧场 选自高免疫健康乳牛 优点：绝对无污染，卫生、安全 刚才说过奶粉有一个特性：添加了DHA。我们可以继续把这种特性再伸展为一个优点，因为DHA是人体必须的脂肪酸，补叫做“儿童聪明物质”，它对脑细胞的生长发育有重要作用。所以这种奶粉的一个优点就是，能提高和开发儿童智力。特性2：添加了脂肪酸 DHA为人体必需脂肪酸 DHA被称为“儿童聪明物质” DHA对脑细胞的生长发育很有好处 优点：能提高和开发儿童智力 多种的规格也能带来好处，比如奶粉有红和绿两种颜色的包装，这两种颜色表示适合不同年龄层次的人使用。由于有显著不同的规格，所以使产品易于辨别，方便顾客选择。特性3：红和绿两种颜色的包装 红色是适合0~3岁幼儿食用。 绿色为3~6岁儿童食用 优点：易于辨别，方便选择 我们通过FAB介绍法，把产品的特性、优点、好处层层分析，产品的个性就显露无遗，不但使顾客深刻了解了产品，也激发起他对产品的强烈兴趣。（3）利益(benefit)利益是产品能够满足顾客某种需要的特定优势，这种优势可以给顾客带来期望的或意想不到的好处，这个好处就是利 益。它可能是优越的质量所带来的使用上的安全可靠、经久耐用；可能是新颖的构造和款式所到来的时尚感；可能是使用上的更加快捷方便；可能是操作上的简单易 行；可能是省时、省力、省钱；也可能是著名品牌所带来的名望感等。可见，商品的特点特征是客观存在的，商品的优势是与在其他商品的比较中发掘出来的，而商品的利益则需要把商品的特点和顾客的消费需求、购买心理结合起来，需要与特定的顾客联系起来。同一商品对不同的顾客可能意味着不同的利益；不同的商品对同一顾客可能意味着相同的利益。[编辑]

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。益处（Benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。F即features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益。1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。2．作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。FAB应该这样解释。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”扩展资料FAB法时要注意以下原则1、实事求是实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。2、清晰简洁一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。3、主次分明介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。参考资料来源：百度百科——FAB分析法

免疫球蛋白（Ig）的抗原结合片断(Fab)。

小背心套装，裙子A摆，黑白格

从“服装”与“fab”之间的“顿号”来判断，二者应该是并列关系，因此，fab应该fabric的缩写，指“面料”，即制作成衣的纺织品原料，俗称“布匹”。所以：【服装、fab】的意思应该是：服装及面料

FBA是销售行业里面的一种销售技巧；F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

fab（属性，作用，益处）的法则fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：1．属性（feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。2．作用（advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。3．益处（benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。1．属性（Feature） 　　这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 　　原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 　　2．作用（Advantage） 　　很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 　　现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。 　　3．益处（Benefit） 　　就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 　　FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

意思是说你看起来很好，是见了面儿打招呼说你精神不错的意思。fab是fabulous的口语。但是是俚语类型的，这么说的人不多，所以你最好别在什么场合都用。自己能听懂就好

fab销售法则是在进行产品介绍、销售政策或者进货政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。FAB法则，即属性、作用、益处的法则。F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。

FABE指的是FABE销售法，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。扩展资料FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。参考资料：百度百科词条——FABE销售法

... FABMASTER简称FAB，一款软件

新来的, 又学到了FBA, 谢谢一楼的

1、产品的FAB，这个单词是一个集合词，指的是Feature、Advantage、Benefit，指的是产品特点、作用和优点，也就是设计产品的三个考虑维度。2、三者缺一不可，产品的特点圈定目标用户，产品的作用能够为受众提供价值卖产品的优点能够成为吸引用户的稳定动力。3、总而言之，在设计一个产品时必须考虑产品的FAB。

fab销售法则是在进行产品介绍、销售政策或者进货政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。FAB法则，即属性、作用、益处的法则。F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。

F代表的就是特点，A代表的就是优点，B代表的就是好处。FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。给顾客推荐衣服的时候就按照这个先后顺序来讲，先讲产品的特点（面料），再讲优点（面料的物点），最后就讲好处（穿这件衣服可以为你带来什么好处）。例如：小姐，这件衣服面料是全棉的（特点），贴身穿比较舒服、而且透所性也很好（优点），这款衣服上班的时候穿给的感觉不是很沉闷，平时休息时穿起来逛街也很随意、大方（好处）。

日本面料公司，在日本是以功能性和超轻面料为主的，还有碳纤维，尼龙短纤，针织，中国在南通有生产基地，以化纤和无纺布为主，泰国是以针织面料为主，马拉西亚以T/C为主，

意大利语的翻译公司

后者是组织,织物的意思前者是动植物的纤维因为后者是人工合成的,它原本就是织物的意思而纤维是大自然中原本就存在的,自然是混合纤维fabricn. 织物,布,结构fibren. 纤维,纤维组织,织地synthetic fibre合成纤维（相当于织物的线）synthetic fabric 合成织物（布料）

男的

格子布，有可能是色织的格子，也有可能是织造的格子，或者印花的格子，最好跟客人再确认下，或者让客人发图片过来

她是阴雨午后的一缕阳光 她是咖啡勺上的一块方糖 抚慰我的心伤 从未让我失望 她就如同蜜糖 围绕在我身旁 在我耳边轻唱 直达我的心脏 使我心情舒畅 我孤单惆怅 也无处躲藏 她在我身旁 她亦这般惆怅 她说无需紧张 她的宽慰 是我的渴望 她的甜蜜宛若一声轻唱 她深知如何宽慰我 恰似一缕阳光 带走我的忧伤 我孤单惆怅亦彷徨 告诉我你的感觉 当你无助又惆怅 我迷失了方向 她的陪伴 使我宛如在天堂 她是阴雨午后的一缕阳光 她是咖啡勺上的一块方糖 抚慰我的心伤 从未让我失望 她的甜蜜宛若一声轻唱 她深知如何宽慰我 恰似一缕阳光 带走我的忧伤 我的孤单 我的忧伤 因为她 都消失了 她不会离我而去 相信我 她不会离我而去 她不会离我而去

fabric的双解释义是：n.(名词)[C]织物，布typeofcloth,especiallyonethatiswoven[U]构造，组织structure(ofsth)。fabric的双解释义是：n.(名词)[C]织物，布typeofcloth,especiallyonethatiswoven[U]构造，组织structure(ofsth)。fabric【近义词】cloth布。fabric的读音是英["f_br_k]；美["f_br_k]。一、详尽释义点此查看fabric的详细内容n.(名词)结构组织织物，织品建筑（物）构造（物）布（料）工厂【地】组构纤维品织法质地格局社会机构蒙布钢筋网v.(动词)构筑二、双解释义n.(名词)[C]织物，布typeofcloth,especiallyonethatiswoven[U]构造，组织structure(ofsth)三、网络解释1.1.布料：求购花格织布成份没有特别要求规格要求如图底边长70厘米腰长40cm产品数量5000张布料(fabric)看我们发的图片,要求布...2.fabric的意思2.结构：此外,在存取层(accesslayer)采用Juniper虚拟机箱(VirtualChassis)结构(fabric)技术之后,Juniper可以省掉汇聚层(汇聚层是造成资料中心网路复杂的主因),如此一来,其交换器互动次数比传统三层式网路减少99%以上,3.布：(2)伞骨(RIB)不可有破损或裂开,注意死结,不可有弯曲(3)伞布(FABRIC)注意色差,颜色较艳的尤其需注意要保证同一批次的颜色一致.4.面料：款式(Design)CK莫代尔(Modal)三角系列面料(Fabric)93%莫代尔+7%弹性纤维颜色(Color)黑色、白色、灰色、红色尺码(Size)备注(Note)按贴身腰围为准!购买前请您仔细核对,以免造成不必要的麻烦!莫代尔(Modal)是奥地利兰精公司(Lenzing)生产的天然纤维素纤维,四、例句Thewholefabricofthesocietywaschangedbythewar.战争改变了整个社会结构。Thecostofrepairingthefabricofthechurchwasveryhigh.修理教堂结构的花费非常大。Thisfabrichasatearinit.这织物上有个破洞。Thefabricwasdisplayedonawiredstand.那种织物陈列在金属制的架子上。Chiffonisakindofthin,almosttransparentfabric.雪纺绸是一种几乎透明的丝质薄织物。Thesedimentfabricchangesgraduallyalongthistypeofclinoform.沉积物结构构造随斜坡地形的类型而逐渐变化。WhetherthisnewfoundenergyausterityaltersthefabricofAmericanlifeinalastingwaywilldependpartlyonwhathappenstooilpricesoverthelongterm.新发现的能源节俭能否在长期持续改变美国人的生活的构造取决于长期内的原油的价格走势。五、常见句型用作名词(n.)Youhavetochooseamongthesefabrics.你得从这些织品中挑选。Thewholefabricofsocietywaschangedbythewar.战争改变了整个社会的结构。六、经典引文Thewholefabricofsociallife,conduct,law,property,confidence.出自：H.G.Wells七、词源解说☆15世纪晚期进入英语，直接源自中古法语的fabrique；最初源自古典拉丁语的fabrica，意为车间。fabric的相关近义词cloth、material、textile、framework、goods、stuff、yardgoods、drapery、structure、foundation、basics、composition、linen、tissue、makeup、brickwork、stonework、building、masonry、superstructure、facing、cladding、lawnfabric的相关临近词fabricate、fable、Fabrick、Fabrice、fabrics、Fabrici、Fabriczy、Fabricio、Fabricand、fabricoid、Fabrichny、Fabricius点此查看更多关于fabric的详细信息

fabrication 中文 意思是指「捏造，虚构；伪造」的意思，fabrication 的名词复数为fabrications。fabrication 的动词型态为fabricate，意思为「捏造，虚构；伪造」的意思。 下面列举出fabrication的英文用法、英文例句跟中文意思，赶快学起来吧！ 1.fabrication 捏造，虚构；伪造 (名词) fabrication当成名词的时候，中文意思是指「捏造，虚构；伪造」的意思。 fabrication相关英文例句： 例：This story is total fabrication. 这故事完全是捏造的。 例：The evidence she gave in court was a plete fabrication. 她在法庭上提供的证据是完全捏造的。 fabrication, fabrication 中文, fabrication 中文意思, fabrication 中文的意思, fabrication 中文解释, fabrication 意思, fabrication 用法, fabrication 翻译, 英文 fabrication

只可意会 不可言传 - -、到了那个语境里 就自然而然脱口而出了。

fabricate通常是指编造谎言或伪造等，数量为1,2个，如果多的话，会特指manufacture特指工厂生产，数量比fabricate多得多，产品不限。

fabricate记忆：谐音记忆——法不容开脱—捏造事实、生产假货的人，法律不容他开脱罪名— 捏造、生产。英语是一种西日耳曼语支，最早被中世纪的英国使用，并因其广阔的殖民地而成为世界使用面积最广的语言。英国人的祖先盎格鲁部落是后来迁移到大不列颠岛地区的日耳曼部源弊辩落之一，称为英格兰。这两个名字都来自波罗的海半岛的Anglia。该语言与弗里斯兰语和下撒克森语密切相关，其词汇受到其他日耳曼语系语卜镇言的影响，尤其是北欧语（北日耳曼语），并在很大程度上由拉丁文和法文撰写。英语已经发展了1400多年。英语的最早形式是由盎格鲁-撒克逊人移民于5世纪带到英国的一组西日耳曼语支方言，被统称为古英语。中古英语始于11世纪末，诺曼征服英格兰；1476年，威廉·卡克斯顿将印刷机介绍给英国，并开始在伦敦出版第一本印刷书籍，扩大了英语的影响力。自17世纪以来，现代英语在英国和美国的广泛影响下在世界各地传播。通过各类这些雹缺国家的印刷和电子媒体，英语已成为国际主导语言之一，在许多地区和专业的环境下的语言也有主导地位，例如科学、导航和法律。英语的音系：英语音系学是指对英语音系（亦即声音系统）的研究。正如所有语言，无论考虑历史与否，英语口语的发音因不同方言而异。这种变异在英语特别明显，因其在广泛地区使用，是澳大利亚、加拿大、美国、新西兰、英国和加勒比海英语国家等国的主要语言，在世界上每一个州都有人以之为母语或第二语言。英语并没有决定性和国际承认的标准，所以不同国家的英语有时可能妨碍沟通。虽然如此，不同地区的英语口音仍能互相理解。

您好：这三个词都有制造的意思，在论文中经常出现。prepare准备，制备，后面跟样本，材料等。synthesis合成，通常后面跟你合成的物质、材料等，一般有化学反应的用这个。fabricate制造，特别是按标准样式制作或把材料组成整体。但是论文中也可以换用的，英语中同一词在文中一般不会反复出现（术语除外），不影响意思的情况下可以换着用。

是贬义的fabricatevt.制造,建造,装配,伪造与 fabricate 相关的例句To fabricate,change,or otherwise manipulate(data) illegally.非法使用伪造、变更或以其它方式非法操作“数据”The reason he give for his absence is obviously fabricate.他提出的缺席理由显然是瞎编的.Blewett and others may fabricate lies to cheat some people for sometime,but not for a long time.凯特－布莱维特等人编造谎言,也许可以骗人于一时,但是不会长久的.

没有这个单词 你说的是这个单词吧 fabricate——制作

这三个都是C语言库函数。1 powdouble pow(double n, double x);求n的x次幂并返回。2 fabsdouble fabs(double n);求n的绝对值。3 sqrtdouble sqrt(double n);求n的算数平方根。abs(x)：整数x的绝对值。fabs(x)：浮点数（小数）x的绝对值。pow(a, x)：a的x次方，a和x是浮点数，返回值是浮点数（即使a和x都是整数，也会被转换成浮点数，因此整数运算可能损失精度，造成误差）。exp(x)：e的x次方，x是浮点数，e是自然对数的底数（一个无理数，值为2.71828....）。

头文件#includemath.h定义函数doublepow(doublex,doubley);函数说明pow()用来计算以x为底的y次方值fabs是求绝对值：fabs（x）即求|x|aqrt是求平方根：aqrt（x）即求根号x