分销管理

一、分销工作中的重点1、知己知彼 不同的产品有不同的属性， 但是都必须要知己知彼才行。 在分销工作中最关 注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能 做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情 况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？ 这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。 2、有尝置换 每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源， 但是不是每个商家都有资格 接受最优的资源。举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源， 要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入 口，是不是有一种想哭的冲动。所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须 要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有 基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销 商拿到一定量再按照更低的价格结算。请记住，千万不要把价格一步到位，分销 商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。 3、掌握主动 品牌方必须要掌握主动权， 不能让分销商牵着鼻子走， 应该要有品牌方的“气 节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足 够的信心应对商家的刁难。 这里分销几个小技巧， 线上分销一般都是通过聊天工 具和打电话来沟通的， 很少有面对面的沟通， 这样就必须要通过文字和语气来体 现品牌方的“架子”， 比如： 说话的时候用肯定句， 少用感叹词， 同时多用反问句， 还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的 问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。 4、抓大放小 二八原则同样适合分销工作， 每一天的时间是有限的， 必须要把时间放在重 要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候， 就只有找个地儿自己哭去了。商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商 家、 发展商家， 核心商家是出货能力强的商家， 自然要把时间放在这类商家上面。 淘宝和天猫分类这几类商家的主要指标是店铺等级、流量、转化率、团队成员、 月销量等，通过这几个指标来综合考虑。5、灵活处理 分销工作最忌讳的就是照搬照抄， 在工作中可能会遇到很多自己都没有想到 的问题， 必须要通过已经确定好的政策来判断现在的问题到底该怎么解决， 比如 发票问题，发货问题，价格问题，资源问题等等，只要不违背原则，一切都可以 灵活处理。请记住，市场不是一成不变的，必须要及时因对分销工作中的变化。 以上是个人整理的分销工作中的重点， 把握了这几点就把握了分销的大方向。 欢 迎大家来讨论，共同成长。 二、分销工作优化 1、 资料优化 在分销工作中， 有很多最基本的资料， 这些资料可以让分销商更清楚的知道 该怎么样开展分销工作， 同时也能帮助品牌方的分销专员做管理， 减少不必要的 重复沟通，资料优化主要包含三个方面，第一、素材文件：在分销工作中，主要 的素材包括上线素材、图片素材、报名素材等，比如 C 店的详情页是 750 宽度， 就不要给分销商 790 宽度的，大家的时间都很宝贵；第二、文档优化：最总要 的文件是政策文件，这里面包含了价格、发货、开票、售前售后、合同等，此外 还有上线要求、FAQ、授权模板等，这些共同组成了必要的文档资料。第三、案 例：一定要有案例的资料，让分销商能够更好的理解，也让分销商更有信心。 2、 沟通优化 如何让分销商更好的配合工作？如何让分销商积极的出货？这是摆在每一 个分销同学面前的问题，分销工作中 90%的时间都是在沟通，沟通质量的好坏 直接影响了业绩的好坏。在同分销商沟通的过程中，主要有以下几点，这里面包 括：话术、关键人、商家管理、问题解决、时间点。重点来说一下商家管理，分 销商跟着品牌方来玩主要是为了赚钱， 现在能赚钱最好， 要是现在不能赚钱就要 看以后能不能赚钱了， 在同分销商的沟通中是信任建立的过程， 这里面有一些技 巧在这里分享一下。商家管理中要做到“圈重点、明奖惩、合利威、组专群” ，重 点商家出货了能够带动其他商家去做，同时要运用自己手中的权力，树立威信。 3、 流程优化 流程优化的目的是让分销商按照规则来做事情， 不能太随意， 主要的流程有 拿货流程、 退货流程、 财务流程等， 事先理好流程就能在实际工作的时候不抓瞎， 责任也能够明晰，减少后期扯皮的可能。每个品牌的流程都不尽相同，就拿拿货 流程来说，有些是要先款后货，有些要对接 ERP，有些要到店铺拍下等等，只 要能够让分销商放心的卖货就可以， 同时要符合公司的发展阶段， 要是一天只有 10 来单，当然是没有必要加入 ERP。 三、平台1、 平台分析 现在的电商平台很多，到底适不适合产品，还需要仔细分析，不然到最后花 了时间还得不到好处。总结起来必须要知道以下几点，第一、平台类型。首先要 判断的是这个平台是不是主流的平台，到底是垂直类还是综合类。比如淘宝、天 猫这种就不用说了，当然要入驻，贝贝网、飞牛网这类的平台到底是什么样类型 的就要提前了解清楚。第二、平台资源。平台有哪些资源很重要，直接关系到怎 么玩，产品能不能玩转，双微、网站、APP 有哪些资源位，争取过来能怎么用， 需要什么素材，这都直接跟平台有什么资源有关系。第三、平台商品。在接触的 平台上有没有类似的产品， 产品卖得怎么用， 有没有案例， 可以作为入驻的参考。 第四、平台容量。平台容量指流量、转化率、重点方向、消费人群等维度的数据， 我们都知道，这直接关系到后续的产出情况，所以一定要提前了解清楚。以上四 点是入驻之前必须要了解清楚的方面， 这直接关系到产品有没有必要入驻， 要不 要投入精力。当然，不管怎么样都要入驻，或者在老板的淫威下要入驻，以上几 点可以忽略。 2、 常规问题 在已经明确要入驻之后， 还有几个问题是要了解清楚的， 首先需要了解的是 供货，供货包括供货方式、供货价格、发货、物流等，总的来说就是要清楚怎么 把货送到消费者手里。其次需要了解的是结算，结算包括开票方式、账期、结算 日期、货品结算规则等，简而言之就是收钱，货出去了钱没回来就悲剧了。最后 就是工作安排，入驻之后，要用多少人，动用多少资源，进度是怎么样的，都需 要提前了解清楚。 3、 平台入驻 确定入驻之后，还要知道怎么入驻，或许你也会想，不就是把证件和钱准备 好不就可以了，其实还真不是，入驻是一个复杂的流程，一定要了解清楚入驻规 则，一次性快速的入驻成功，入驻主要包含以下四点：入驻方式、入驻时间、财 务形式、入驻需求。总的来说就是钱、时间、资料、素材、要求、人。当你很急 切的要入驻平台的时候一定要考虑清楚， 曾近在时间上就吃过亏， 本来预计一个 星期走完流程，结果用了一个月，错过了时间节点，真是亏大了。还有一些平台 对于资质的要求非常严格，比如有些积分商城需要 R 标，有些需要完整的授权 链路，一定要准备充足。 四、品牌方的分销思路 一个品牌的销售，绝不是单单靠线上或者线下，一定是综合来考虑，我们曾 经崇拜的小米就是线下没有做好，导致现在被 OPPO 和 VIVO 超越，从分销策 略来说，几句话就可以说完，关键是要找到适合自己的渠道策略。现在天猫、淘 宝的分销是每个品牌需要做的， 我就淘宝的分销来举例， 分析品牌方的分销策略。分销策略主要有 1、 旗舰店做品牌，分销商做销售 2、 旗舰店抗价格，分销商做低价 3、 线上抗价格，线下做销量 不同的品牌，有不同的策略，但是有一个宗旨是不变的，那就是旗舰店是做 品牌的， 销售让其他分销商去做， 任何想自己独吞利益的品牌都不可能做得长久。 作为品牌方有三样法宝：价格、货源和资源，就单个品牌来说，价格就是你 说了算，不管是高是低，而且给分销商的价格也是品牌方来定。货源也是牢牢控 制在品牌方手里，想给谁就给谁，想给线上，绝没有线下什么事。资源这个就更 是在品牌方了，就拿淘宝天猫来说，所有的活动资源都可以直接品牌方对接，而 旗舰店不可能全部吃下活动资源，还需要给分销商，用的好的话，这些资源能够 很好的调动分销商的积极性。 品牌方还有一个需要明确的分销思路是分销商管理， 始终要问凭什么分销商 愿意跟着这个品牌干？从不同的等级来看可以分为以下三个方面， 有钱赚、 有信 心、能坚持，这三个方面相辅相成，首先要包装有钱赚，分销商趋利性很强，他 们不太管公司的理想， 如果赚不到钱怎么办？那也要让分销商感觉到有信心做才 行，比如最开始产品可能不是很完善，在市场上没有竞争力，就要想办法让分销 商有信心， 除了价格可以适当的给低一点， 还需要品牌方投入更多的市场营销费 用， 同时让分销商知道， 他不是一个人在战斗， 只有这样太也才能做到能够坚持。 此外，作为品牌方，还需要了解行业情况，行业畅销的款式是什么，行业的 利润点是多少，一定要门清，比如行业上给分销商的利润是 40 个点，但是你只 给 20 个点，那就只有看着别人卖得欢了，但是如果你给到 60 个点，这样做下 去，亏了你也怪不得别人。 做为品牌方， 在分销商可以做的事情很多， 把握几张主要的牌就能够有效的 出货，有效的让分销商帮助销售。

看过就知道了。

在分销管理中，通过帮助企业建立一个责权明析、流程可控的分销系统，可以实现真正意义上的电子商务信息化管理。而且通过全面记录企业业务经营活动中所产生的业务数据、往来单据、商品库存等信息，帮助企业实现：实时、准确地获得各地业务数据，使总部对分销网络的经营活动了如指掌，为企业经营管理者提供直接有用的决策支持；强化库存控制及补货能力，加快商品周转，提高资金周转率；及时反馈分析顾客意见，更有针对性地改进产品和服务，提高客户满意度；优化公司对内、对外业务管理流程；分销网点和部通过信息沟通渠道高效和及时地实现互动式信息交流，低成本地实现了分销网点与总部的协周工作目标，极大地提高了信息沟通的效率和质量；加强与代理商协同工作和管理能力等因此，进行分销系统管理可以使企业在供应链管理中具备强有力的宏观调控能力，可为客户方提供完整的交易、货物、资金、票据等信息综合管理功能。在减少手工业务处理，促进各个部门信息共享，对于企业实现以需定产、减少库存、提高竞争力等方面有着重要的意义。

在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。在英文中这六个因素均以字母“C”开头，因此有人称之为“渠道六个C”。对这六个“C”的分析是分销系统的基础。成本　　制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。资本　　选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入；通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，当往往要求在开始阶段给予补贴。控制　　控制”是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于公司的资力与管理能力。市场覆盖　　市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透

　分销管理的核心是：渠道管理。包括总部、分公司（办事处）、代理商、经销商、最终客户的管理，即商品从采购到销往最终客户的整个通路。　分销管理的核心是：渠道管理。包括总部、分公司（办事处）、代理商、经销商、最终客户的管理，即商品从采购到销往最终客户的整个通路。

工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署。当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈，就需要采取必要的措施逾越瓶颈，因此分销管理在企业管理过程中十分重要。

分销系统指企业通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。要素在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。在英文中这六个因素均以字母“C”开头，因此有人称之为“渠道六个C”。对这六个“C”的分析是分销系统的基础。成本制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。资本公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入；通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，但往往要求在开始阶段给予补贴。控制控制”是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额要取决于公司的资力与管理能力。市场覆盖市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透。特性这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。假如顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销渠道。中间商是否负担储运费用和广告费用等因素也应考虑在内。此外公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。连续性实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。

应用分销管理软件可以有以下几个好处：1、可以处理好企业与下级分销的关系，了解其销售情况；2、可以完全掌握产品的销售情况，进行及时的货物处理；3、最重要的优点是对于分销商的管理，打造有销售能力的团队。移动云分销就不错。

从现代分销渠道的发展趋势来看，分销渠道的信息化发展速度极其迅速。从宝洁2001年首次开始在中国试点分销商管理系统（DMS）的历程来看，宝洁其实是具有非常超前的战略眼光的，通过与北京富基融通的合作，宝洁（中国）公司建立了全国统一的DMS分销商管理系统，为宝洁全国的分销商客户提供了包括采购、销售、财务、后勤储运、产品、人力资源和信息管理系统一体化的解决方案和专业服务，并成功实现后台SAP 的ERP系统的对接，实现了全程精益流通。如今数十年过去了，当众多国内外企业开始重视分销渠道信息化建设的时候才发现，原来已经落后了很久。为什么从宝洁进入中国以来，大家都在研究宝洁，学习宝洁？同样的日化巨头联合利华后来居上，2007年也开始对其下游分销商进行大规模的信息化建设，时至今日，仍然如火如荼的开展着，联合利华的分销商目前绝大部分都上线了分销商管理系统（DMS），同样联合利华也选择了与业内最有经验的富基合作，与宝洁贴身肉搏，你做什么，我也做什么。竞争促进了两家公司在中国市场每年超过30%的业绩增长。那么宝洁与联合利华投入如此大的精力进行分销渠道的信息化建设，意义和目的何在，是不是值得？这也许是中国大量企业都在思考和观望的问题。也许20年或者更久以后，中国企业暮然回首才发现，我们落后了很多。其实信息化建设的本质解决的并不仅仅是战术层面的问题，现在一提到信息化建设，厂商首先考虑的是如何控制分销商，了解分销商生意的一切；而分销商考虑的是我不想受到厂商的控制，抵触情绪油然而生。这也许是目前众多厂家也想要进行信息化建设，但是却感觉力不从心的主要原因，整个供应链的协同操作看起来遇到了巨大的困难，其本质是没有实现厂商与分销商的利益共赢或者叫做共享。举一个简单的例子：如果厂商不做分销商，自己设立分公司或办事处来进行分销，那么会出现类似的问题吗？肯定不会，为什么呢？答案很明确，因为大家是一家公司的。很显然，利益共享和双赢是实现信息化建设的首要条件。

问题一：阿里巴巴的分销平台在哪 阿里巴巴国内国站诚信通和国际部出口通都没有分销，所以你找不到。 问题二：阿里巴巴分销管理、图片怎么弄 不要着急和担心，首先要头脑冷静，保持清醒，时间很充分的，我们把图片恢复成原始图片，恢复成相机原始图片，进行申诉就可以了，百分百过的 0 问题三：阿里巴巴传淘宝功能怎么开启？我的分销管理打开是这样的，有图指导更好，谢谢！ 直接传上去就可以了啊，然后在卖家中心那里点宝贝管理下拉的仓库中的宝贝就找到了，编辑宝贝完成后点上架就可以了 问题四：淘宝需要在哪几个平台做分销，比如说我的企业店铺直接可以在后台开通分销呢，还是给阿里巴巴上面还是 分销的方式和地方很多，你说的阿狸是一个方式，你既然有企业店铺你肯定有自己的批发或者是公司吧，怎么还做分销呢 问题五：阿里巴巴渠道管理分销产品中的关联宝贝是怎么回事 阿里巴巴渠道管理分销产品中的关联宝贝？ 具体什么内容？ 问题六：在淘宝代理阿里巴巴的产品,怎么去供销商那里下单？ 确定是一件代发的话，淘宝后台 卖家中心--货源中心--阿里进货管理，进去下单就行了 问题七：想和阿里巴巴的分销商解除关系可以吗？ 你说的是 阿里巴巴分销平台，卖家应该跟你说进入的地址的， 如果不想做他的分销商了，只需终止全部合作关系，并结束全部交易。 1、进入“卖家中心”―“店铺管理”―“代销管理”； 2、直接登录分销平台，点击右上角“我的饥销”便可以进入到分销管理后台了哦。 问题八：我的淘宝店是在阿里巴巴分销铺的货，有人在我这下单了，然后我去分销那里下单，但是我怎么才能看到分销那 去阿里巴巴，进去购买的货物，看里面发货了没，如果发货了，就会有物流单号，那你把物流单复制出来，在放到你网店那里就行了。 这个不会重复的。 问题九：做阿里巴巴分销可以吗 做分销是给不错的选择，完全可以的。但你要选择好做事什么东西的分销，要选好市场，以及选择好供应商后，关于产品质量问题一定要沟通到位，以免后期因质量产品不愉快！ 问题十：阿里巴巴分销管理在哪 进入 我的阿里 鼠标放在 服务 上 找一个分销管理 找不到的话在右上角直接搜索

分销系统的作用就是帮商家扩大销售渠道，好用的分销系统比如有赞的，可以通过发动粉丝、员工进行分销，快速招募不断裂变，实现全 网分销，像世纪联华、好想你等商家用的就是有赞的分销系统。格力就通过有赞分销员，3天成 交1200万，一个月销量超人家一年。

销售的管理是从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析，这样在分销管理模块中大致有三方面的功能。1、对于客户信息的管理和服务它能建立一个客户信息档案，对其进行分类管理，进而对其进行针对性的客户服务，以达到最高效率的保留老客户、争取新客户。在这里，要特别提到的就是新出现的CRM软件，即客户关系管理，ERP与它的结合必将大大增加企业的效益。2、对于销售订单的管理销售订单是ERP的入口，所有的生产计划都是根据它下达并进行排产的。而销售订单的管理是贯穿了产品生产的整个流程。它包括：a客户信用审核及查询(客户信用分级，来审核订单交易)。b产品库存查询(决定是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等)。c产品报价(为客户作不同产品的报价)。d订单输入、变更及跟踪(订单输入后，变更的修正，及订单的跟踪分析)。e交货期的确认及交货处理(决定交货期和发货事物安排)。3、对于销售的统计与分析这时系统根据销售订单的完成情况，依据各种指标做出统计，比如客户分类统计，销售代理分类统计等等，再就这些统计结果来对企业实际销售效果进行评价：a销售统计(根据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量来分别进行统计)。b销售分析(包括对比目标、同期比较和订货发货分析，来从数量、金额、利润及绩效等方面作相应的分析)。c客户服务(客户投诉纪录，原因分析)。

业分销系统、连锁零售软件的主要特点有：1、支持各种组织模式，能管理到任一级分销渠道2、强大的事前计划事中控制事后核算与分析能力3、支持Oracle等大型数据库,稳定安全暨海量数量处理4、高效的协同能力5、灵活的价格定义到要货销售配送调拨盘点售后财务等一条龙管理6、丰富的报表展示7、强大的自定义8、支持多种应用工具9、良好的技术架构及开放性和扩展性应用价值主要体现在：1、实施分销系统、连锁零售软件的同时，其实也帮助企业梳理和优化了运作流程。2、大大提高工作效率和质量3、异地机构的销售、库存、财务等信息时时掌控4、决策时用数据说话，更科学和严谨。5、大大加强了事前计划和事中控制能力，极大降低了分销、连锁零售企业的运作风险。6、帮助企业带出一支懂管理，重流程，熟业务的优秀团队。7、增加利润建议你了解下和谐万维分销软件。和谐万维分销系统、连锁零售软件总的优势有：1、可以同时适应不同的分销、连锁零售公司组织结构。2、强大的工作流与审批流。3、采用世界技术第一的Oralce数据库。4、支持多语言，多币种。5、B/S模式，快速帮公司将分销、连锁零售店扩充到全球各地。6、集分销DRP,直营、加盟连锁零售,渠道分销,办公,人力资源,售后,合同,项目,财务管理到决策分析一条龙。7、强大的扩展性

在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。图1.分销业务模式详细的阐明了各种业务模式的具体形态。

1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。上面是传统模式对于经销商、加盟店的管理，而现在呢？如今社会的主力人群正在改变，80、90后将成为社会的中坚力量、消费主力，企业的经营方式也在根据用户的消费习惯而改变。如今的分销方式除了传统加盟，越来越多的企业开始尝试网络分销，吸纳更多的经销商和加盟店。企业全力布局电子商务依赖网络分销渠道建立，网络分销模式相比传统模式来说具有无可比拟的优点：不受时空地域限制、大力节约成本、管理更加智能化、销售渠道更加多样化等等。

渠道分销管理方案主要涉及到以下几个内容：一、中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重，多数企业在这方面走了许多弯路。谁来做中间商？各渠道成员的价格政策、销售权利等责任如何界定和规范管理？渠道成员的激励与评估制度如何推行？这一系列的问题都是企业渠道分销管理方案的重要内容。二、渠道分销费用管理与内控机制的建立和完善渠道成员管理好了，企业还要花精力对渠道分销费用进行管理，建立和完善内控机制。通过对资金流的及时监控，保证财务数据的准确性、可靠性和完整性，同时实现财务与渠道业务管理的有效对接。三、渠道分销管理信息化的规划与实施渠道铺广了，信息流的畅通尤为重要。将渠道分销管理信息化的规划与实施，纳入渠道分销管理方案中，是现代企业必须面对的现实。近几年，我国已出现在渠道分销管理信息化有瞩目成绩的优秀企业，如华为等。在市场需求的催生下，产生了相应的面向行业或具有专业特色的专项的渠道管理信息化产品，如用友的U9分销与渠道管理解决方案等。因此，我国企业在渠道管理信息化之路上，有着更多的选择和优化空间。

易分销就是帮助您快速搭建具有开展代销和批发业务能力的网店系统。它不仅能够帮您大规模的进行招商，同时通过易分销系统，能高效 的管理下游分销商，从而搭建您在网络上的分销渠道。1、快速建设个性化，具备强大分销能力的网店；2、带来每个月销货能力在5千以上的分销商；3、具备实时管理分销商的能力，从而大大降低管理成本；4、降低开展网络分销的门槛。5、要有统一的产品展示平台，有一个完整、美观的批发商城，是企业和产品形象展示的窗口，也是发展分销渠道的重要手段。

(一)直接分销渠道：直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。 (二)间接分销渠道：随着市场的开放和流通领域的搞活，我国以间接分销的商品比重增大。企业在市场中通过中间商销售的方式很多，如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等。 （三）长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层，零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 (四）宽渠道与窄渠道：渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。 （五）单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。

分销管理是指随着企业业务的不断扩展，经营网点遍及全国各地。在以手工、电话、传真等传统方式下，企业有分销渠道存在许多问题：企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况；订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，商品积压、缺货情况经常出现；往来单据、经营数据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理；客户需求和市场信息不及时反馈到总部，使企业制定生产预测和商品调拨计划带有许多较大的盲目性，经营决策缺乏准确数据和信息支持等等。