管理团队

　　激励就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施。我为大家整理的管理团队激励方案，希望大家喜欢。 　　管理团队激励方案1 　　一、招商团队常见激励方式 　　招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。 　　行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样， 常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控；奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。 　　所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。 　　二、单项奖激励方案设计 　　1. 招商奖 　　招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。 　　(1) 招商期间月度激励 　　A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。 　　月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100 　　B.考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。 　　月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100 　　招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。 　　招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。 　　成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数×100 　　成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积×100 　　C.奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放；主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。 　　(2) 开业后统一奖励 　　A.奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租赁合同的签约面积及考 　　核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。 　　招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额×M 元/㎡×考核系数 　　B.考核办法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表，然后依据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局；主力店、次主力店和停车场租金收益指标；主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。 　　C.奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于0.8，次月发放 70%；开业后5 个月考核系数不低于0.8，次月发放剩余 30%奖金。 　　开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必须在 60 天内招商，90 天内开业；非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业。若未在规定期限成招商： 　　a) 空铺面积≤3000 平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%； 　　b) 3000平方米＜空铺面积≤8000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的100%； 　　c) 空铺面积＞8000 平方米，由总裁确定处罚方案。 　　2.开业奖 　　如项目按照既定时间开业且营业面积达到预定目标以上， 还可以设置开业奖对参与项目前期开业筹备人员进行奖励。 　　A. 奖金基数：依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，依据开业招商考核情况确定实际奖励额度。 　　实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数×招商开业考核分/100 　　B. 考核办法：参照表 1 对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，依据项目中所有商铺招商质量确定招商开业考核分。 　　C. 奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。 　　D. 奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放（分期开业可以按照区域开业时间计算） ；开业奖发放前主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。 　　三、 A 公司招商团队激励案例分析 　　A公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，A公司期望通过有效激励招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。 　　第一步，A 公司招商人员，确定 60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬依据考核结果季度发放。 　　第二步，设置招商单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。 　　招商奖总额 = 项目租赁合同的签约面积总额 × 7 元/㎡ × 招商奖考核系数 　　其中，招商奖考核系数确定方式如下： 　　1. 开业招商面积达成率≥公司要求目标值，且招商质量分≥70分，考核系数为1； 　　2. 公司要求下限值≤开业招商面积达成率＜公司要求目标值，且招商质量分≥60 分， 　　考核系数为0.5-1.0，具体由集团总经理评定； 　　3. 开业招商面积达成率＜公司要求下限值，或招商质量分＜60分，取消招商奖。 　　4. 招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分 　　招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。 　　第三步，设置开业单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。 　　开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额 × 10元/㎡ × 开业奖考核系数 　　其中，开业奖考核系数确定方式： 　　1. 达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求目标值，开业奖系数在1-1.2间取值。 　　2. 达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1 间取值。 　　3. 未准时开业，或开业率＜公司要求最低值，取消开业奖。 　　开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。 　　结语 　　招商团队的激励要综合考核“依据何种导向选择激励方式、如何综合衡量商铺质量、如何确定招商工作的衡量标准、如何确定有效可行招商工作衡量标准的目标值、如何规避开业后商户逃铺风险”等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效激励招商团显得至关重要。 　　管理团队激励方案2 　　什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。 　　一、激励原则 　　1、个人长期利益与企业长期利益相结合原则； 　　2、个人收益与企业价值增长相联系原则； 　　3、个人与企业风险共担原则； 　　4、激励与约束相对称原则； 　　5、个人激励与团队激励相结合原则。 　　二、激励方式 　　1、年度绩效奖金； 　　2、年度股权奖励，三年经营期满兑现。 　　三、被激励对象年度收入构成及其比例 　　1、收入构成：基本工资＋年度绩效奖金＋激励股权； 　　（举例：在完成董事会下达的经营指标情况下，设定总经理的年度总收入为40万元，则其月度基本工资为0．5万元，年度绩效奖金为12万元，激励股权为22万股） 　　四、年度绩效奖金的.计发 　　1、年度绩效奖金的提取前提：年度销售额及年度利润指标的完成率均不低于董事会下达指标的80％； 　　2、年度绩效奖金标准的设定： 　　方法一：按照年度所实现利润的10－20％计提年度绩效奖金； 　　方法二：按照行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。 　　原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着企业发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。 　　五、年度计提利润的分配 　　董事长、总经理各占20％，其他被激励对象（设定为八人）分配其余的60％（具体分配方案由经营班子提出，报董事会审定）； 　　六、年度激励股权的计算 　　以绩效奖金为基准，被激励对象每获得1元得绩效奖金，即给予1．8元得的激励股权（该比例由前述第“三”款第“2”条“绩效奖金”占比30％、“激励股权”占比55％换算得出）； 　　七、激励指标 　　1、销售额指标； 　　2、利润指标。 　　八、实施措施 　　1、每三年经营期为一个激励期； 　　2、两项指标三年动态持续考核； 　　3、三年激励期年度激励主题： 　　第一年度：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售； 　　第二年度：加速提升市场份额，保证利润实现； 　　第三年度：销售放量，利润显著提升。 　　二）年度绩效奖金考核办法： 　　1、两项项指标均采用百分制； 　　2、项目得分＝项目指标完成比例×项目权重比例； 　　3、总分为各个项目得分之和； 　　4、总分80％（含）以下，年度绩效奖金为0；总分80％以上，年度绩效奖金＝得分/100×年度绩效奖金额（固定额或利润计提）； 　　九、权利与义务 　　1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力； 　　2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权； 　　3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收； 　　4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。 　　十、股权管理 　　一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，专门对股权进行管理； 　　二）薪酬委员会职能如下： 　　1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等； 　　2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况； 　　3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划； 　　十一、严重失职及渎职： 　　因被考核人严重失职、渎职，致使企业经营与管理工作遭受严重影响、企业经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以0分。

我不知道你是什么特点的一个人，但是我看到你提的问题的时候，我发现你可能还没有很多的工作经历。你会遇到这个问题的原因是你在这个行业积累不够，找核心人员，一定要有圈子，你不要指望在大街上贴个招聘广告就能找到核心的技术人员，原因很简单，因为如果他的技术不错的话，在这个行业应该也还不错，也不会轻易换工作，去一个前途不明的创业型公司。 我也在过互联网公司，其实我给你点意见，技术好比是后卫，销售好比前锋，当今社会前锋更能决定你的未来，互联网生存环境是很恶劣的，特别是大家都觉得互联网有事可为的时候。互联网是算得上一个博大精深的行业。 如果你已经有很好的规划的话，说明你还是思考了一些东西的。也知道团队是重要性。加油吧！

想要更好的建立安全生产技术和管理团队，首先必须要对整一个过程进行一个深入的了解和把控，然后规范性的实施有效的管理措施。

　　在平日的学习、工作、生活中，我们有时会因某件事或某个人而产生新的想法，这时就可以写一篇感言，用以表达所思所想。那么如何写感言才能更有感染力呢？下面是我为大家收集的获优秀管理团队的获奖感言，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 获优秀管理团队的获奖感言1 尊敬的董事长、尊敬的总裁、各位总经理及xx集团的全体同仁： 　　大家好！ 　　当我代表xx电机科技接过“优秀管理团队奖”与“最佳进步奖”奖旗时，我的心情无比激动，这是我们电机科技全体员工相互协作、齐心协力、攻坚克难、永攀高峰的结果，是团队的荣誉，更是集团领导及各位同事对电机科技工作的高度肯定；“优秀管理团队奖”、“经营进步奖”一直是电机科技为之奋斗的目标，它即是电机科技公司的一种最高荣誉，也是电机科技所有人的最高荣誉，更是整个xx集团的荣誉！ 　　当我站在这里宣读获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多要感谢的人，首先我要感谢我们的客户，感谢他们认同了电机科技逐年递减的ppm值，购买了我们的产品，也感谢我们的配套合作伙伴，没有他们的支持，我们也无法屡破历史记录，我感谢董事长的运筹帷幄，战略决策，我感谢总裁的方向指导，与时时鞭策，更感谢总公司各职能部门，人资、财务、审计法务的工作指导，感谢总公司采购、生产、开发、工程的工作帮助，也感谢总公司信息中心、物业的后台支持，我感谢，我感谢今天这个房间里的所有人，也感谢这个房间以外的人！ 　　此时此刻我不能忘记发生在xx年里的一幕幕感人的场面，一年中超过200天的过程控制总结会开在晚上9点半，一年中南京lg的服务出差人次超过300人次，一年中开发团队80%的技术人员工时超过370天，一年中工程团队又经历了多少个不眠之夜，采购团队以xx万元的降本，为主题年度画上了重重的一笔！ 　　平凡中见伟大，危难时见真情，我更不能忘记xx年8月10日的那场洪水，当天我正在集团开董事会，晚上8点半回到公司时，映入眼帘的是一片汪洋，满厂区漂的是周转箱，我第一次感到什么是“无助”！可当我趟着过膝深的水，走到一楼仓库后看到大家手拉手，排成排，众志成城的表情，我的心很感动，xx巾帼不让须眉，指挥若定，很多、很多，在此我不一一列举，无数感人的场面，无数动人的事迹，抢救出上千万的货物，最终我们战胜了这场水灾，在此，我代表公司向你们的付出表示衷心的感谢，并致以最崇高的敬意！ 　　接过这面锦旗，“他”不仅是一种荣誉，更是对电机科技的鞭策和鼓励，我深知：其他兄弟公司的很多方面比我们更优秀，更值得我们学习，请放心，我定不辜负这一荣誉，带领电机科技团队，在新的一年里，以提高核心竞争力作为主攻方向，以产品开发作为主线，以提高产品质量作为保证，以实现预算作为基本目标，以全面提高人才队伍培养为主题，积极推进人才队伍建设，营造良好的企业文化氛围，抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进公司的持续发展，全力以赴，打造xx品牌，“三年翻番”的目标会在两年内实现！ 　　我知道，走下这个领奖台，荣誉就以成过去，一切将从头开始，这领奖台的前沿，即是xx年的起跑线，电机科技团队的精英们，我们这就冲过去！ 获优秀管理团队的获奖感言2 尊敬的x董事长、尊敬的x总裁、各位总经理及xx集团的全体同仁： 　　大家好! 　　当我代表xx电机科技接过"优秀管理团队奖"与"最佳进步奖"奖旗时，我的心情无比激动，这是我们电机科技全体员工相互协作、齐心协力、攻坚克难、永攀高峰的结果，是团队的荣誉，更是集团领导及各位同事对电机科技工作的高度肯定;"优秀管理团队奖"、"经营进步奖"一直是电机科技为之奋斗的目标，它即是电机科技公司的一种最高荣誉，也是电机科技所有人的最高荣誉，更是整个xx集团的荣誉! 　　当我站在这里宣读获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多要感谢的.人，首先我要感谢我们的客户，感谢他们认同了电机科技逐年递减的ppm值，购买了我们的产品，也感谢我们的配套合作伙伴，没有他们的支持，我们也无法屡破历史记录，我感谢董事长的运筹帷幄，战略决策，我感谢总裁的方向指导，与时时鞭策，更感谢总公司各职能部门，人资、财务、审计法务的工作指导，感谢总公司采购、生产、开发、工程的工作帮助，也感谢总公司信息中心、物业的后台支持，我感谢，我感谢今天这个房间里的所有人，也感谢这个房间以外的人! 　　此时此刻我不能忘记发生在XX年里的一幕幕感人的场面，一年中超过200天的过程控制总结会开在晚上9点半，一年中南京lg的服务出差人次超过300人次，一年中开发团队80%的技术人员工时超过370天，一年中工程团队又经历了多少个不眠之夜，采购团队以xx万元的降本，为主题年度画上了重重的一笔! 　　平凡中见伟大，危难时见真情，我更不能忘记XX年8月10日的那场洪水，当天我正在集团开董事会，晚上8点半回到公司时，映入眼帘的是一片汪洋，满厂区漂的是周转箱，我第一次感到什么是"无助"!可当我趟着过膝深的水，走到一楼仓库后看到大家手拉手，排成排，众志成城的表情，我的心很感动，xx巾帼不让须眉，指挥若定，xx、xx…..等等，等等，很多、很多，在此我不一一列举，无数感人的场面，无数动人的事迹，抢救出上千万的货物，最终我们战胜了这场水灾，在此，我代表公司向你们的付出表示衷心的感谢，并致以最崇高的敬意! 　　接过这面锦旗，"他"不仅是一种荣誉，更是对电机科技的鞭策和鼓励，我深知：其他兄弟公司的很多方面比我们更优秀，更值得我们学习，请放心，我定不辜负这一荣誉，带领电机科技团队，在新的一年里，以提高核心竞争力作为主攻方向，以产品开发作为主线，以提高产品质量作为保证，以实现预算作为基本目标，以全面提高人才队伍培养为主题，积极推进人才队伍建设，营造良好的企业文化氛围，抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进公司的持续发展，全力以赴，打造xx品牌，"三年翻番"的目标会在两年内实现! 　　我知道，走下这个领奖台，荣誉就以成过去，一切将从头开始，这领奖台的前沿，即是XX年的起跑线，电机科技团队的精英们，我们这就冲过去! 　　(众人齐喊：冲过去!) 　　最后在春节到来之际，提前祝大家身体健康!万事如意! 　　谢谢大家!

管理者对待员工既要做父母，又是哥哥姐姐。员工犯了错误的时候，要像父母对待孩子一样教育他们，耐心的教育，而不是一味的批评和职责。员工心情不好的时候，要像哥哥姐姐对待弟弟妹妹一样开导他们，不要不闻不问。员工为我们的顾客服务，那么作为管理者，就要为我们的员工服务。要理解他们，他们也背负这很大的压力，客人的投诉、同事间的不和、领导的指责、工作的压力，他们也很累很累。作为管理者一定要为我们的员工服务，尽量减轻他们的压力和包袱，让他们开心、轻松的工作。

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刘德建，公司董事长和创始人，网龙的领导核心、精神领袖和带领网龙朝设计型公司升级发展的引领者。他是公司核心价值观的树立者和精神标杆，在公司内部倡导并推动了独具网龙特色的企业文化；他是公司经营团队和管理团队的绝对核心，在他的带领下，公司业务快速稳步发展；他引领网龙在市场竞争中不断突破创新，跻身全国文化企业30强、福布斯全球企业2000强。刘路远，公司总裁，天晴数码CEO，网龙的领导核心之一。他拥有丰富的网络技术研发和行政管理经验，负责对内全面协调管理公司游戏项目的开发和制作。作为公司发言人，他全面负责公司与政府机构、媒体单位等联络沟通。

法律分析：SOAP是基于 XML的简易协议，可使应用程序在HTTP之上进行信息交换。更简单地说：SOAP 是用于访问网络服务的协议。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。