大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。我拿考研举例，考研学生在了解培训机构时都关注什么问题。1.师资 2.课程、资料 3.学校口碑 4.价格等等问题知道学生关注什么问题，培训机构去针对性的解决问题就好了，我们不妨想一下这个画面，当一个考研的学员通过网络去了解他关注的问题时，我们机构的信息都能展示在他面前，而且都是正面的，那么他选择我们的概率是不是就增加了呢？学生的问题我们知道了，那么怎么选择平台呢？学生的问题我们解决再多，没有一个好的平台展示出去，那不就是等于没做吗？这个时候我们就要考虑学员会用什么平台去了解这些问题了，现在网络推广平台百花齐发，什么平台才合适呢？这个需要关注4个维度1.平台流量 2.平台属性 3.平台用户群体 4.平台可接受的转化方法我们可以通过这四个维度去评判这个平台适不适合我们投放我再用知乎这个平台举例第一：我们先分析知乎这个平台知乎：目前国内最大的内容知识分享平台，18-40用户占据85%，高学历，一二线城市占用户的70%左右，用户接受度高，有决策力，而且收入都还不错多是中产。通过以上内容是不是可以判断知乎是合适考研培训学校做招生的。那知乎招生怎么做呢？以下是我一点浅薄的方法欢迎参考，也欢迎私聊讨论我们可以通过6个方面，3种账号去做知乎3种账号分别是机构号、专业号、营销号我先来说对培训机构品牌相关的方面1.机构号我们主要通过机构号来对行业/服务中大众关注的问题进行官方的答疑，比如一些科普答疑、注意事项、服务/产品的使用方式/流程等等。2.品牌问答通过营销号针对企业/机构做品宣类问答，比如xx学校怎么样、xx学校的xx培训好不好等。3.口碑营销通过营销号以使用或体验过我们的产品/服务的客户角度做回答，同时达到引流的目的，比如使用产品/服务后的效果，用亲身经历做分享。再来说引流相关的方面1.推荐页引流通过后台大数据算法圈定人群，推专业回答/文章或以做过的客户角度做的回答，文章内部添加转化插件，达到引流转化目的。2.搜索引流搜索引流分为站内搜索引流和流量出圈，因为知乎在各大搜索平台权重都是10，是搜索最高的权重，所以搜索引擎的流量知乎也能触达。3.专业号私域流量转化以专业人士的角度去回答客户问题并给出建议，同时引流/吸粉转化公域流量为私域流量，做的内容和机构号类似，专业号的好处是更容易取信用户。
