解决方案

一、花费不多的推广渠道新媒体经济爆发以后，像微信公众号、百家号、大鱼号、企鹅号、简书、微博等新媒体平台很受大众推崇，虽然这些都可以曝光企业自己的品牌，但比起网站建设还是略显单薄，有的企业做了但总觉得没有效果。网站内容丰富，承载功能多，可以全面地展现企业形象。也有的企业做了网站建设，但也没有效果，并且就一个负责这块的网站建设人员在做这件事，这件事看似简单，实际上真正做得好、做得专业、一直坚持的人并不多。很多人觉得网站建设起来就好了，其实不是这样，很多企业也不知道流量吸引进来之后该怎么操作。但就的互联网环境而言，好的网络公司是懂得引流并变现的，曝光之后的流量该怎么操作都是在行的。二、搜索引擎的优化SEO搜索引擎这一块，许多公司都是在做这一方面的，但是大多数做的都不是很理想，有的甚至连排名都没有做上去。网站排名直接关系网站的曝光率，如果排名不好，网站建设得再好，访问量也是有限的。而有的企业以为SEO就是网站的全部，只关注SEO而不关注其他方面，其实SEO只是网站建设的其中一个方面，但却是和流量联系最大，毕竟SEO做得好，网站排名就好，排名做上去后，曝光率高，转化率就高。一般专业的网络公司都有优秀的SEOer，会考虑得比较全面，会懂得分析网站的数据，评估网站的用户体验，及时调整网站，让网站的流量实现质的提升。三、搜索引擎的营销网站建设的要素之一就是搜索引擎的营销，搜索引擎的推广覆盖率比SEO优化要高的多，但两者也是相辅相成的。很多企业因为SEM付出的成本比较高，人员不专业，预算也不充足，所以一直没有去尝试这一块。竞价类的投放能带来很高的利润，但也需要网络公司的专业团队来做。随着进入市场的竞争对手越来越多，竞价类投放的投入成本也变得越来越高了。目前来说，只有专业靠谱、有实力的网络公司才有能力去做这块。四、信息流信息流是今年比较火的一种推广方式，渠道多，多媒体覆盖面也广。互联网时代，任何渠道都不可能独揽流量，分流也是比较厉害的。如果企业想多发展一些渠道在线上，那么信息流这一块初期尝试去做是需要投入一定成本的。但也只有尝试以后，才知道如何优化具体操作。目前信息流广告有腾讯、百度、头条等，推广方式和搜索类也大有不同。信息流是依靠大数据来进行精准推送，直接推送给目标人群。话说回来，无论推广渠道多么强大，最吸引客户，能留住客户的始终是企业的产品和服务。所以网站建设一定是基于本土企业的产品和服务展开的。只有产品和服务足够好，网络建设才能锦上添花。小结：以上就是东莞网站建设--格子网络的几种推广模式，我们在进行网站建设时，需要注意到相互联系的各方面，这样才能做到流量持续增长，从而实现网站建设获取效益的目的

中小企业网站建设方案应该从以下几个方面出发； 1、网站建设前的定位 网站建设最为重要的就是定位，这一点相信在很多网站上都很难做到并做好。中小型 企业站也是如此总是会掺杂很多不相关的内容在网站里面，又卖这个又卖放那个来一个一 锅炖美味齐全。但是这样的网站建设并成功上线后这样好吗？各式各样的用户都会来这个 网站，就好比家装与公装、对于家装的用户来说几乎是不会关注公装的内容，同样公装的 用户也不会太关注家装，尤其是家装与公装的相关资质是有很大差别的。 2、网站建设前人群分析 需要对自身的业务进行人群分析，第一个是用户的年龄分析第二个就是用户消费水平 分析，为什么需要分析用户的人群年龄，因为每一个阶段的用户每天所关注的内容是不一 样的。就好比网络购物一样，年龄偏大一点的总是不相信网络购物也一直持有怀疑态度， 同样是购物对于现在的90后、95后以及00后来说都是一件非常普通的事情。假设我们的用 户人群是60后、70后那么在日后的网站宣传方面可以多考虑下电视广告以及报纸或者小区 广告等，如果是90/95后大可以加大在一些新媒体上进行投放。 3、网站用户需求分析4、网站首页板块布局 当以上三步都完全做好后就是对网站的首页进行布局了，比如说网站导航应该放哪些 内容，搜索需求高的是哪些，布局在导航上是不是可以节省用户的时间，是不是让用户查 找起来更为方便等，首页的banner图片需要多大以及数量这些都会通过分析后进行确定， 除了导航的内容接下来就首页应该怎么进行布局，是先放用户最关键的产品还是公司的简 介以及常用的一些功能呢？这些都是需要经过分析后进行的。

关于如何做好品牌发展的企业网站建设，谈到企业网站建设这个话题对于想要通过网络营销seo优化关键词排名来拓展品牌渠道招商的企业来讲，真正非常关键了。因为品牌网站建设的策划层次将影响到整个品牌的发展前景。以及招商的工作进度效率。那么如何才能做好品牌发展的企业网站建设?下面品牌益众帮为需要拓展品牌的企业解答一些网站建设，企业网站建设，如何做好企业网站建设，如何做好网站建设的相关思路资讯信息。希望可以帮助到企业的网站建设提供一些参考的价值。1.品牌企业网站建设首先需要进行全方位的策划，品牌网站建设的关键在于结合自身品牌定位来量身的策划包装与设计，品牌网站建设与普通网站建设有着完全不同的意义与价值。2.品牌网站建设需要综合考虑做网站建设的真正目的与价值，是针对招商拓展吗，还是用于消费者用户吗，这两个方面一定要搞清楚，因为招商型品牌网站建设与接待消费者用户的网站有着不同的策划方案。这就看企业做品牌网站建设的真正目的了。3.品牌企业网站建设需要向用户传播自身企业的品牌核心价值观，从品牌网站的主页就需要展示企业品牌形象为主来包装。而且品牌网站的分类标签一定要醒目和清晰明了易懂，这样进网站的朋友们就可以轻松获取自己想要了解的内容。不仅可以塑造企业的品牌形象，更可以获得经销商或消费者的好感，留下良好的印象。4.品牌网站建设的网页美工设计非常关键，主页，内页都需要策划布局合理的内容，网站颜色的搭配需要结合企业自身的品牌定位，企业品牌形象设计来综合分析考虑，这样不仅可以提升咨询量，转化率和最终的成交率。这也是为什么有的企业投入了很多的人力，财力，反而网站转化率非常低的原因所在了。5.品牌网站建设需要注册有内涵意义的域名，以及要拥有足够内存的服务器空间，因为品牌网站建设肩负着整个企业的品牌形象，所以网站打开的速度就需要足够的快了。这样的网站更利于seo关键词优化的排名稳定。反之，如果品牌网站打开速度缓慢，势必造成朋友们直接关闭网站就离开了。这样一年，两年算下来对企业可是一笔不小的损失啊！所以品牌网站建设的前提必须以维护企业品牌形象为主。结语:企业要想做好品牌网站建设的关键在于精心的策划，需要通过主页或内页展示不同的价值，从而快速提升企业的品牌知名度。树立企业品牌形象。实现企业快速招商的品牌拓展工作。以上是为想要品牌发展企业解答的一些网站建设，品牌企业网站建设，如何做好企业网站建设，如何做好网站建设，如何做好品牌网站建设的思路经验资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎留言，评论，交流，希望可以帮助中小企业品牌崛起带来一些参考的价值。

一、网站目标与定位1、帮助企业宣传形象、展示风采、产品宣传,打造企业品牌新形象,突出大型企业形象；2、充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的传播；3、打通网上产品、资料搜索、供求联系等,进行网上产品销售的在线指导；4、为企业和客户提供网上开放平台，增进内外信息互通、经验交流，增加客户的信赖度。二、明确建站目的建设网站的目的对网站的计划和实施会有决定性的作用，所以在建设网站前就应重视起来，一般企业建站的目的主要有：1、发布企业产品、服务信息；2、介绍企业历史、辉煌成就；3、收集客户反馈意见；4、网上市场调查；5、开展网络营销；6、网上客户服务；7、逐渐实施电子商务等三、制定网站建设计划大部分的企业建站缺少计划，计划主要是安排和协调企业相关部门共同去建设网站，网站建设不是某个人或某个部门的事情。必须对企业的各个部门应该负责的事务进行统筹安排，计划的主要内容包括：网站建设的时间安排、内容的收集整理、根据建站目的确定网站的功能、网页设计是由企业自己做还是进行委托、网站测试发布、网站推广、费用预算等。四、企业资源整合要避免“网站八股”式的网站内容：领导致词、公司简介、业务范围等非常简单的信息。网站的信息量越少其能够发挥的作用就越小，因此网站内容要要尽量丰富，最好对企业的资源进行整合分析，针对需要和市场情况对内容进行整理。有些企业不愿意将自己的最新产品在网上发布，主要是怕别人模仿和抄袭，实际上如果企业的产品能在市场上起领导作用，就应该自信自己能不断超越。也有企业不知道如何安排网站内容，企业应该把网站作为一个推销员，网站面对客户应该想客户展示什么信息，用最有说服力的内容去吸引客户。五、网站制作筹划企业要结合自身情况和行业环境，决定是自建还是委托专业网站制作公司代理制作。如果条件限制，中小企选择委托专业网站建设公司代理制作，这样可以省去招聘专业网站设计制作人员等费用。但在选择代理公司时要认真考察，要尽可能的多了解代理公司的设计制作能力和信誉。还需要注意域名、虚拟主机的选择。六、企业网站建设解决方案的网站设计与布局：2、品牌性原则：为客户提供有价值的产品和服务方案，体现企业品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，建立忠诚的消费群体；3、经济性原则：建立适合贵公司自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，节省网站建设成本，同时网站具有基于WEB界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作；节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率；4、扩充性原则：网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，起秀网络的后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别、内容的增、删、修改。

窃取的信息是什么文件？是内部员工泄密？还是网络黑客窃取？行为监控主要针对哪块？

这个说起来太复杂了不如你搜索一下“等保”自己了解一下

企业作为防守方，构建快速反应、动态灵捷的安全防护体系应放在首位，采用可编排防御体系无疑是最佳选择。F5 全栈应用安全防护体系正是利用一种架构方法，加速对不断变化的情况做出快速且通常完全自动的响应，例如，新的网络攻击、安全态势更新、应用性能下降等状况。更值得关注的是，F5 全栈应用防护体系在安全、部署和管理方面毫不费力。

渠道分销解决方案是指面向企业的一整套涉及到分销渠道设计、管理、评估、优化等诸多方案的总和。每一家企业的产品、发展阶段、管理现有水平不同，适应其自身的渠道分销解决方案也存在很大差异。渠道分销的业务模式多分布于家电、建材、药品、食品、服装等批量制造领域。随着业务规模的扩大和渠道的扩张，分销渠道不仅包含传统的分公司、独立店、专卖店、店中店等形式，还包含了团购、网上商城等新兴渠道；渠道的纵深也从一、二线城市，逐渐拓展到三、四线城市。随着分销渠道覆盖面的增加，销售范围和整体销量方面正在逐步提高，为企业带来了可观的经济效益，同时也带来很多管理方面的挑战。一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。

1.密集分销策略在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。2.选择分销策略生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。 选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。3.独家分销策略即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。

舆情分析的解决方案包括以下几个方面：1.数据收集和整理：首先需要收集和整理涉及到的舆情信息，包括新闻报道、社交媒体信息、博客评论等，并对其进行分类和归档。2.数据挖掘和分析：利用数据挖掘和分析技术，对收集到的舆情数据进行分析，如情感分析、关键词提取、主题分析等，从而得出相关的结论和预测。3.舆情监测和预警：利用自动化工具对舆情信息进行实时监测和预警，及时掌握舆情动态，以便采取相应的措施。4.危机管理和应对：当发生危机事件时，需要及时采取应对措施，包括危机公关、危机处理等，以减少危机对企业的影响。5.舆情传播和引导：通过对舆情信息的传播和引导，对公众进行正确的引导和教育，避免因谣传谣、误导公众等不良影响。综上所述，舆情分析的解决方案需要综合运用多种技术手段和管理方法，以有效预测、监测、处理和引导

一、PHILIPS（中国）供应链管理的重点 　　PHILIPS（中国）投资有限公司是荷兰PHILIPS集团在中国设立的一家大型独资企业，主要从事照明、电子产品生产和销售。PHILIPS光源事业部负责照明产品在中国境内的组织生产和销售经营，其生产和销售网络包括两个联营生产企业以及分布全国的约200家照明产品分销商。在分销商和联营生产企业之间，PHILIPS光源事业部是生产和销售环节之间的纽带，分销商采购订单的汇总和联营生产企业生产指令的制订均由PHILIPS光源事业部统一完成。 　　对于PHILIPS光源事业部而言，供应链管理重点集中在分销系统，而分销系统的管理重点又在于了解分销商的业务、财务信息，合理组织联营生产企业的生产和供应，减少各个环节的库存积压，加速应收占用资金周转，以及客观评价和拓展分销商网络。 　　为了更有效地组织产品生产和市场供应，PHILIPS光源事业部采取了影响供应链各个环节的合作企业的生产和市场管理方式，将供应链各个环节集成管理，以合作联盟的方式建立广泛供应链关系。在操作上要求各分销商建立统一的综合采购计划，规范各分销商的财务、业务信息系统，并且从各个层面考核分销商的管理水平、经营业绩，以保持PHILIPS总公司的经营业绩和企业形象。 　　二、依据管理信息系统的定位制订分销系统解决方案 　　管理信息系统最基本的用途是信息的收集，而信息收集的意义又在于对财务、业务信息的定量分析，从而为企业的日常管理和科学决策提供依据。因此，管理信息系统的定位应该是一个企业生产和销售的管理系统，其信息既应当包括生产、销售、库存等业务信息，也应当包括采购、应收等财务信息。 　　基于管理信息系统的这一定位，PHILIPS光源事业部采用了财务与业务一体化的企业信息管理系统管理软件，以实现对各分销商财务、业务的管理和控制。 　　PHILIPS公司聘请了普华永道（PWC）和REL两家咨询公司，对PHILIPS公司和200多家分销商进行了调研分析。根据咨询结果，某软件公司制定了分销系统解决方案。在该方案中，针对PHILIPS公司分销商的普通业务，各分销商将统一配置软件，以保证财务、业务信息的一致性；结合 PHILIPS公司特殊的管理需求，通过二次开发为各分销商定制订外挂模块，并且在通用系统和外挂模块之间实现无缝连接。 　　三、分销系统解决方案适的具体特点 　　分销管理系统包括了总账、应收应付、UFO表等财务系统模块，又包括了采购管理、库存管理、存货核算和销售管理等购销存业务系统模块。通过二次开发，分销管理系统增加了报表系统作为基础软件的外挂模块，该报表系统主要包括供应链管理模块和应收款管理模块。 　　公司的网络分销系统网络采用了最新的互联网技术，从根本上解决了企业跨地域分销而带来的异地业务协同和管理监控的难题。从技术特点上看，该网络分销系统是一个完全基于Web的数据库应用程序。 　　1、系统不是一个简单的页面，而是可以处理复杂商业逻辑的应用程序，而且具有传统应用程序使用上的一切优点； 　　2、系统是一个数据库应用程序，大量的，不断增长的数据，强而有力的管理和强大的数据分析、挖掘能力； 　　3、系统是一个基于Web的数据库应用程序：Web应用已经成熟，并且是目前最为成熟的分布式应用方式。这使得这个系统拥有了传统应用程序所不可能拥有的全新特质——随时、随地的使用、低要求的客户端。这又都来自于Internet的革命性，而这革命性就在于只需要简单的工具（对终端要求很低），人们就可以随时、随地的得到和处理信息，从而控制事务进程。 　　四、分销管理系统实现了从核算型到管理型的飞跃 　　分销商管理系统解决的问题重点是供应链管理和应收款管理。PHILIPS分销商管理信息系统数据流程中的财务系统、购销存系统以及报表系统三个系统实现了信息的共享和集成，企业实现了财务、业务的协同管理，真正实现了企业管理软件从核算型到管理型的飞跃。 　　1、财务业务协同 　　分销系统中，财务系统和业务系统高度集成，实现了业务信息到财务信息的自动转换，解决了手工条件下财务信息的滞后问题，提高了财务信息的正确性，保证了财务业务信息的一致性，节约了人力资源成本。此外，系统内部各模块之间的财务业务信息共享为业务控制提供了软件基础。同时，财务业务一体化为采用定量分析方法展开企业管理提供了信息基础，为高层目标的实现提供了前提条件。 　　2、供应链管理 　　分销商管理系统的数据流程中，采购系统、销售系统、存货系统、应收应付系统以及报表系统在企业的销售和采购之间形成一个闭循环，公司可以根据历史销售情况和市场情况进行销售预测，然后利用财务、业务数据管理采购、销售和库存，编制采购计划。 　　其中销售预测是关键因素，不仅为采购计划的编制提供了可靠依据，而且销售预测是对销售情况进行比较分析时的可比对象。在PHILIPS供应链管理模块中可以进行月销售预测误差分析：对所有的渠道的每月实际销售额和预测销售额进行对比，找出差异，并进一步查找形成差异的原因，针对原因采取相应的措施。 　　3、应收账管理 　　应收账款在企业流动资产中往往占有很大的份额，应收账款虽然是企业资产的一部分，但是它具有很大的变现风险和信用风险。为了在加强应收管理的同时，避免对企业的销售情况造成不利影响，该分销商管理信息系统从事前、事中和事后对应收账款进行全面管理，其中最重要的方式是客户的信用控制。 　　PHILIPS采用的信用控制是对每一个客户，分销商信息系统将综合考虑其销售历史数据、销售预测数据、客户付款情况、企业销售策略以及客户的赊销期等因素，采用定量分析的方法，为每个客户制定一个信用额度。在进行销售业务处理时，在信用额度范围内才允许赊销，超出额度必须采用现销方式。对一些欠款数额大或者期限长的客户，PHILIPS分销商需要对其欠款情况进行跟踪分析，对其超期欠款进行账龄分析，并查找超期的原因，针对不同原因采取不同的应收款管理措施。 　　PHILIPS公司分销商管理信息系统融合了公司科学管理方法、先进的软件开发技术，在完成有关财务和业务核算功能的基础上，对企业的日常财务、业务给出了定量分析和定性分析相结合的管理水法，并为企业的高层决策工作提供了辅助信息。这说明，管理信息系统必须将企业管理和信息化建设融为一体，脱离单一的财务软件范畴，才能构建成一个成功的管理型信息系统。

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小型项目的管理者并不需要过多的项目管理知识和项目管理技巧的训练。但是，一旦项目的规模变大了，这些正规的管理过程和技巧就是项目管理者必备的了。虽然不同的项目管理方法以不同的方式组织并且说明了这些项目管理过程，但是我们还是想强调其中最基本的10个过程：1.定义项目范围2.制定工作计划3.管理工作计划4.问题管理5.范围管理6.风险管理7.沟通管理8.文档管理9.质量管理10.度量管理一般来说，如果你能掌握这10个领域的知识，你就能在大部分的项目管理中获得成功。对于小项目，你可能不需要为文档或是度量管理而担心，但是，你管理的项目越大，你就越需要重视这10个过程的管理。你可能已经注意到我们列出的10个管理过程中没有包括分析、设计、测试或者部署。那些有些项目工作经验的人也许知道一个项目通常会包括分析和测试过程。然而，实际上这些过程有很大的差别。分析和测试过程是实际项目进程（也称为项目生命周期）的一部分。随着项目类型的变化，项目生命周期包含的阶段也不同。如果你的项目是一个具有完整的生命周期的项目，你也许就会执行从分析、设计、构建、测试到部署的全过程。而在其它类型的项目中，你可能只会涉及到其中某些阶段。例如，如果你的项目是一个调查研究项目，你就不会涉及到部署的问题。如果你在做一项研究，在做完分析阶段的任务后，这个项目可能就会结束了。你看出来我们还遗漏了什么吗？有两个管理过程有时也会做为基本的项目管理过程的一部分：人员管理、合同和采购管理。对于项目经理来说，人员管理是非常重要的技能，但是对于项目管理来说，它并不是必需的。毕竟，在任何对下级的管理中都需要涉及人员管理。这其中的区别就是，人员管理是一种项目“经理”需要具备的技能，而不是项目“管理”必需的技能。在我们这10个项目管理过程列表中也没有包括合同和采购管理。在大多数组织中，项目经理需要了解对合同和供应商的管理情况，但是他们并不对此负责。法律部门和（或）采购部门通常负责合同和供应商的管理。时间安排和过程的顺序除第一类和第二类——定义项目范围和制定工作计划——之外，这10个主要的项目管理领域并不是一个顺序执行的过程。从过程3到过程10，你可以按任意顺序来执行。而且，实际上，它们在整个项目中都是并行的，并且是从项目开始到项目结束一直都在进行的。例如，如果项目出现了一个重要的问题，你就必须忽略掉问题出现之前、出现期间或是出现之后你使用的项目管理的其它过程，而马上使用问题管理过程。让我们来仔细看看每一个管理过程吧。注意：可以从这里下载PDF文件 下载.#1: 定义项目范围做为一个项目经理，你必须在项目开始前确定项目的各项工作是容易被大家理解的，并且已经得到了项目发起人以及关键的项目利益相关者们的同意。你需要和发起人、项目利益相关人一起讨论这些工作，以确保项目团队和客户对于项目的交付物、项目完成的时间、项目的成本、项目执行团队、项目的完成方式以及最终获得的利益达成一致的认识。从项目管理的高层看来，定义项目工作的目的包括：--理解项目目标、可交付物、范围、风险、成本、方法并且达成一致。这是定义项目工作中最重要的部分，并且大部分的时间都会花在达成一致上。 --判断初始的业务案例是否仍然是正确的。例如，一个需要花费1万工时的项目可能具有商业意义。但是，如果定义工作的过程过于详细，就会导致超过2万小时的精确估算时间，这样这个项目可能就不再可行了。 --确保那些你需要的资源在你需要的时候是可用的。 --制定一个高层次的项目基线。依靠这个基线，项目相关人员可以比较各个过程的执行情况，也可以控制项目的范围。 --与客户在这个项目所使用的管理过程上达成一致。 需要花费在定义项目工作上的精力取决于需要让项目相关人员理解和文档化的信息量的多少。需要花费在定义项目工作上的时间取决于了解和文档化这些信息所必需的时间长短，也取决于需要花费在获得客户的同意和认可上的时间长短。对于大型复杂的项目来说，准确的定义出最终的可交付物可能是非常困难的；估计出项目总成本和最终的交付日期也是很困难的。如果你管理的是大型复杂的项目，你可以把整个项目分成几个小型项目。在这些小项目中，需要先做的小项目应该更容易定义出它们的各项工作。那些在未来需要完成的小项目可以在快执行的时候再详细定义出各项工作。在定义项目范围结束的时候，你应该制定出一份《项目定义》。这份文档从项目的目标、可交付物、范围、风险、交付日期和项目人员角色等各方面定义了项目的所有期望。这份文档应该在项目团队开始执行项目之前获得项目发起人和其他关键的项目干系人的正式批准。#2:制定工作计划在你定义项目的时候，你要确保和项目发起人在项目应该完成的所有工作内容上达成一致意见。在制定工作计划这一阶段，你将确定完成这些工作的方式。这就需要制定《项目计划》。根据项目的规模，你要采取不同的方法。例如，制定小型项目的工作计划可以使用像Microsoft Project这样的项目管理工具包、电子制表软件，甚至一张纸。如果在你开始做计划的时候，你还没有可用的工作计划模板，你可以使用工作分解结构（WBS）。WBS是一种技术，它从项目的高层次将工作分解成越来越小的部分，直到项目管理者获得项目工作的完整视图。整个项目团队在此基础上一起工作。我建议将工作分解到较低级别，分解到完成每个不再分解的活动所需的时间不多于80小时，并且完成这个活动所需要的资源也是十分清晰的。一旦你把所有的工作都分解成活动，你就可以将这些活动排个顺序并且确定它们之间的依赖关系。这时，WBS就转变为网络图（Network Diagram）。然后，你需要给每个活动添加资源（即工作人员）。如果你知道某些资源的确切的名字，你可以以名字添加他们。如果你不知道，你可以使用通用名来占位。接着，你需要为每个活动添加工时及开始、结束日期。现在，你的工作计划已经准备好了。你可以清楚地了解到你要完成的工作内容（《项目定义》）以及你要如何完成这些工作（《项目计划》）。项目定义和项目计划之间的关系你会发现，如果你不开始安排整个《项目计划》，你就不能完整的定义出《项目定义》。在许多情况中，你需要同步处理这两个可交付物。在你收集有关范围和可交付物的信息时，你需要制定一张时间表以便获得预估的工时和期限。当你把可交付物、范围、假设以及方法定义清楚时，你就会获得足够的信息以便制定《项目计划》来预估预算、工时和期限。然后，你可以用它们来完成《项目定义》。#3: 管理计划这时，你已经完成了项目定义和项目计划。主要的可交付物《项目定义》、《项目计划》已经准备就绪了。有些项目经理认为，完成了项目定义和项目计划意味着项目管理中最艰难的部分就完成了。实际上情况显然不是这样。如果你不能持续更新项目计划，你永远也不会成为一个成功的项目经理。记住，项目计划只是一个可交付物。项目计划描述了需要完成的工作、各项工作的顺序、需要的工时数以及负责人，但是项目计划仅仅是你对于如何完成项目的某个特定时点剩余工作的最佳预测。你的项目越复杂，随着时间的流逝，项目计划需要更新的地方就越多。做为一个项目经理，你必须要在一个不断变化的基础上（也许是每周一次）评估项目计划，判定项目的当前状况。在每周一次的回顾中，你要在项目计划中更新已经完成以及正在进行的工作的当前状态。你要评估那些剩余的工作，看看项目是否可以按照初始计划中估算的工时、成本以及期限完成。如果评估的结果是，项目可以按照初始计划完成，那么你的项目目前状态良好。反之，你就必须实施纠正措施。在所有管理项目的技能中，管理工作计划也许是最基本的一个。根据项目的实际情况，你可能要一直使用你的经验和创造力才能使得项目按预期完成。这个星期，你的项目可能还在按计划进行。下个星期，你可能就会遇到任务延期和其它问题。如果处在关键路径上的某个活动延期了一周，你可不能傻坐着眼看整个项目延期一周。相反，你必须评估可用资源以及可能的选择，让项目回归正轨。如果你擅长管理工作计划，那么它将是项目管理中最具挑战和回报性的工作之一。如果你不喜欢做这些必需的细致工作，那么你会发现想要获得成功就太难了。#4: 问题管理当某个麻烦阻碍了项目的执行，“问题”就出现了。没有外界的帮助，项目经理和项目团队无法解决“问题”。如果出现的是个严重的问题，你除了解决它别无选择。唯一的问题是你是否能够积极主动的使用问题管理，战胜犹豫不决以及无法确定如何解决这个问题的困难。问题管理由两个重要的部分组成。首先要经历一个调查问题、确定问题对项目影响、考虑可选的解决方案以及带领团队在这种情况下做出最佳决策的过程。所有这些项目管理步骤都应该提前定义并且获得一致同意。这些步骤确保问题可以有组织地、尽可能快地被解决。问题管理的第二个部分是使用特定的问题解决技巧。这包括一些我们熟悉的技巧，比如鱼骨图（Fishbone diagrams）、直方图（Pareto charts）和根本原因分析。你可能熟悉其中的一个或多个技巧，它们可以让你和你的团队理解问题的本质和原因、有哪些可行的解决办法以及哪一个解决办法是最佳的选择。所有的项目经理都认识到的、一个非常重要的事实就是，解决问题需要有个过程，但这并不意味着你会成功地解决每个问题。有时，解决问题有很多方法，你的工作就是帮助找出哪一个是最好的。有时，一个重大的问题却没有好的解决方案，这时，你最好的选择就是要挑出一个方案，这个方案产生的危害最小或者这个方案在其它更差的方案中是最好的。虽然如此，问题解决过程和问题解决技巧会使你确定哪些选择是可用的，以便让你至少了解到后果是什么。#5: 范围管理《项目范围》描述了项目的边界，定义了项目交付的内容、需要的数据以及受影响的组织。给定一组资源和时间，就可以交付无限的东西。范围变化管理开始于范围变化定义。如果项目经理没有做好范围定义，那么在项目执行期间进行范围管理将非常困难。范围变化管理的目的就是要保护当前已获得批准的《项目定义》的可行性。一旦定义了项目，某种对于项目的期望就被设定了，随之会产生出相应的成本和时间表。在《项目定义》被提交和批准时，你和项目发起人就把会这些期望记在心中。在项目执行期间，可能会出现一些与初始的《项目定义》不同或者未包含在其中的需求。这种情况是能够预见的。如果真的发生了，客户不应该期望这些需求在之前认可的资源和时间限制下也可以交付。如果需要把新需求包含进《项目定义》，那么项目团队要分析这些新需求，判断它们对项目的影响。然后，这些信息要得到项目发起人的批准。记住，项目发起人是那个批准项目启动资金的人。因此，他或她应该也是那个批准任何项目定义变更的人。如果变更的商业价值足够高，那么发起人应该批准将这些新需求加入项目，同时要增加完成工作所需的预算和时间。然后，每个相关的人都要同意并且重新设定项目期望。当然，有时情况并不会如此顺利。一般会出现下列问题：--超出范围： 大规模的范围变更是很容易看出来的。然而，当变更很小时，有时你会发现你还没弄明白这些变更就把它们包含进项目了。“超出范围”的意思是你接受了小变更，结果逐渐累积的小变更最后给项目造成了显著的影响。你和你的整个团队必须小心地对待项目范围变更，无论变更是大是小。 --最终用户对范围的认可: 项目发起人是为项目付钱的人。然而，一旦项目开始，项目团队会花费更多的时间在基层客户和最终用户上。有些项目团队成员认为，最终用户批准了范围变更就可以了。事实并非如此。除非发起人已经明确地将批准权授予了最终用户，否则他们无权批准范围变更。他们可以提出范围变更的请求，但是只有具有资金权限的发起人才能批准增加的工作。 --团队成员不明白自己的职责: 导致没能按期完成项目的一个普遍的原因是项目团队成员最终做了比实际所需工作更多的工作。例如，某个团队成员被要求去完成一份报告。在他或她正在撰写报告时，客户又要求了新的内容。这个团队成员试图满足客户，于是工作最终就延期了。这种情况一般发生在团队成员认为只有项目经理才需要担心范围变更。团队成员必须明白控制范围变更是每个人的责任。 对许多不成功项目之所以不成功的根本原因分析的结果是它们的范围变更控制都比较糟糕。有效地定义、管理范围将增加你的项目符合期望的机会。#6: 风险管理风险是指那些不在项目团队控制之下或是如果它们出现会给项目带来不利影响的未来的情况或环境。换句话说，问题是当前必须处理的麻烦，而风险一种潜在的麻烦。被动的项目经理在问题出现时解决问题。主动地项目经理在问题出现前，努力识别、解决潜在的问题。风险管理既是科学，也是艺术。由于小型项目通常周期较短，出现问题的可能性就比较少。大型项目通常有隐藏的风险。风险管理包括识别出所有项目潜在的风险、确定它们发生的可能性，并且清楚地了解如果它们出现的话，对项目造成的影响。依据这些信息，项目团队能够确定需要主动管理哪些风险。例如，一定要主动管理那些出现概率高且对项目影响大的风险，而可以忽略那些出现概率高但对项目影响小的风险。一旦你识别出了需要主动管理的风险，你就可以使用下面这五个通常的做法：--别管它。 如果你认为某种风险即使出现对你的项目影响也不大，或者没什么办法可以消除某种风险，再或者你愿意冒险赌某种风险不会出现，那么你就别管它了。 --监控风险。 在这种情况下，你无需主动降低风险，但是你要监控它，看随着时间的推移它发生的可能性增加还是减少。如果后来某种风险出现的可能性增加了，那么这时候团队就必须要想办法消除它了。 --避免风险。 避免风险意味着消除那些会引发麻烦的条件。例如，与某个特定供应商相关的风险可能在选择了其它供应商后，就可以避免了。 --转移风险。 在某些情况下，管理风险的责任可能会从项目组转移给其它实体或第三方机构。 --降低风险。 在大多数情况下，都应该这么做。如果已经识别出某个风险或是正担心某个风险，那么你应该制定一个主动处理的计划以确保它不会发生。 正如范围变更一样，一个项目不可能没有风险。客户也不会期望一个项目没有风险。问题是项目管理对风险的反应。如果进行了风险识别并且主动管理风险，项目就更可能会获得成功。如果忽略可能出现的风险，在风险转变成问题时，项目只能被动的受到影响。这时，可能只有很少的解决方法能避免项目受到影响了。#7:沟通管理在项目中，适当的沟通对于管理客户和利益相关人是至关重要的。如果客户和利益相关人们没能及时了解到项目的进展情况，那么由于他们对项目具有的不同期望值，可能会增加项目出现问题和困难的可能。实际上，在许多情况中，出现冲突并不是因为实际的问题，而是因为客户和管理者事先不知情。项目中的沟通有两个层次。第一，所有的项目都应该沟通。第二，如果你的项目更大更复杂、或者与政治有关，那么你所要进行的沟通通常更加高级和复杂，因此你需要制定一个《沟通计划》。项目状态会议和项目状态报告所有的项目都需要有效地沟通，无论是从项目团队到项目经理，还是从项目经理到其他的利益相关人。项目状态报告和项目状态会议不仅仅是用来报告项目正常进展的，还有其他的事情要做。从项目状态报告和项目状态会议你可以了解到所有你需要知道的和项目有关的一切。你要沟通坚守项目预算及时间表的理念，要沟通在最近一次报告期内完成的工作，要沟通下一个报告期内计划完成的工作、新风险、当前的问题，以及当前的范围变更请求。传递信息和讲话都必须考虑到你的观众。因此，你最好和你的项目团队每周召开一次项目状态会议，会议上应该包括一些非常细节的讨论。你发送给发起人和管理类利益相关人的状态报告一定要简短且高度概括。沟通计划重大决定，尤其是那种要求组织变革的决定必须包含一个全面的沟通计划，这份沟通计划将采取多种沟通方式。制定沟通计划的过程包括确认所有的利益相关人、确定他们需要获得的项目信息、集思广益分发信息的方式以及在充分利用资源的情况下与尽可能多的项目利益相关者进行沟通。根据听众的情况，交流一般采取下面三种方式中的一种：--强制性的：包括项目状态报告、项目预算报告以及已批准的需求。 --参考性的： 给相关人员提供进一步的信息。比如，文档库、常见问题列表以及包含相关项目信息的项目站点。 --营销性的： 这种类型的交流是为了增强大家对项目的热情。比如，出版项目成功经验、树立正面形象、分发管理推荐信以及使用项目标识。 项目经理必须主动掌控交流活动，必须有意识的计划并且执行交流活动。如果你的交流行为既有效又主动，那么你会发现整个项目运作将更平稳，并且遇到的冲突及障碍会更少一些。#8: 文档管理许多项目经理认为只有当项目中有几百份文档时才需要进行文档管理。实际上，更好的方法是预先估计一下你认为项目本身以及项目管理可能产生的文档资料的数量，建立一套适当的过程和规则来组织文档，并且在项目进行期间进行文档管理以确保文档不会失去控制。 小型项目的项目经理不需要太多考虑文档管理的问题。随着项目的规模逐渐变大，项目经理就必须要主动管理项目中的文档资料了。管理文档时可能遇到的最普遍的问题就是文档丢失了或难以找到，以至于在项目结束时要重新书写。最坏的一种情况是文档的版本失去了控制，文档的更新日期过期了、丢失了、混乱了或是无法确定了。文档管理是项目管理的一个方面，可以使用像文档库这样的工具。然而，如果存储文档时没有使用适当的技术，以至于不能方便地存取文档，那么使用工具只能让问题更复杂。文档管理既简单又复杂。简单的任务比如说文档命名约定。如果你的团队中有10个人，每个人每周提交一份状态报告，那么很快你就会有成百份的文档资料了。如果每个人都使用通用的命名规范，就很容易组织文档。那么，文档的名称应该以每个人的名字开头吗？如果这么做，每个人的历史状态报告会排在一起，很容易找到。可能你想找到某个特定时点的状态报告。这时，状态报告就应该以时间开头。这样所有的状态报告就按报告周期排在一起。文档管理的另一个方面是规定项目使用的文档管理工具。比如，你可能将Microsoft Word作为标准的文档编辑器。如果你的项目团队是跨职能的，包括客户、厂商、供应商，那么文档管理规则就更重要了。要想使文档管理取得成功，有些其它的因素也必须考虑。比如，文档存储的位置、文档的组织方法、访问及安全规则、关键词或索引、命名标准、版本控制、完成状态、保留或销毁状态、备份以及标准模板。#9: 质量管理项目及可交付物符合客户需求和期望的程度体现了质量的好坏。换句话说，质量的好坏最终要由客户来评判。项目组应该努力满足甚至超过客户的需求和期望。有时候，大家可能会认为高质量就意味着最好的材料和设备，并且零缺陷。然而，大多数情况下，客户不会期望而且也负担不起这样的完美解决方案。如果项目只是有一些缺陷的话，客户还是会认为交付的项目是具有高质量的。换句话说，一个解决方案设计完美、毫无缺陷，但是并不符合客户的需要，那么这个方案也不是高质量的方案。从质量的观点看来，质量管理的目的首先是理解客户的期望。然后，制定计划及管理过程用以满足甚至超出客户的期望。由于质量的高低是由客户来判定的，因此判定的标准看起来是相当的主观的。然而，对质量的评判也可以很客观。我们首先需要把“质量”这个一般术语分解成一些可定义质量特征。比如，你可能认为计算机软件的质量应该按照响应时间、用户体验、易用性、帮助文档以及缺陷的多少来衡量。你一旦定义了可以量化的质量特征，你就可以判断它们是否可以客观的衡量质量。质量管理不是一个单一事件：它是一个过程，一种思维模式。一贯高质量的产品不可能出自有缺陷的过程。你需要建立一个先衡量质量，而后改进过程的可重复的循环。想要使质量管理过程正常工作，收集度量非常重要。因此，项目管理第九和第十个方面，也就是质量管理和度量管理联系非常紧密。如果你想做好质量管理工作，你就必须度量。一旦项目完成了最初的定义，项目团队必须要按质量要求理解客户的期望，并且制定相应的《质量计划》来满足这些期望。《质量计划》要包含完整和正确的关键域，以便让项目团队了解客户对质量的期望。《质量计划》也会包含两种通常的质量管理过程：质量控制和质量保证。质量控制活动确保项目提交的可交付物符合客户的期望。例如，检查那些用于完成最终可交付物的每个组件。质量保证活动确保用来创建可交付物的过程是高质量的。例如，在最终提交可交付物前，使用检查表检查必须完成的每个步骤是否都完成了。质量管理的目的之一是可以尽早发现项目中的错误或缺陷。因此，好的质量管理过程最终会使得项目花费更多的工时和成本。然而，在项目早期就关注质量的话，会给项目带来巨大的回报。例如，在项目的分析阶段发现与业务需求有关的问题比在项目测试时发现遗漏了需求而返工效率高得多。再比如，在制造电脑芯片时发现芯片的问题比客户购买后带着电脑来更换芯片，制造商的成本要少得多。#10: 度量管理收集度量是最复杂的项目管理过程，可能也是最艰难的。因为度量既难定义也难收集，所以通常被人们忽略或处理得很拙略。所有的项目都应该收集一些基本的度量信息，比如成本、工时以及周期。然而，你也必须收集那些可以判断可交付物是否满足了客户的期望的度量，以及那些可以判断项目内部运作过程是否正常运转的度量。一旦决定了你需要哪种度量，你就可以开始相应的行动或过程改进行为了，这样可以使收集的过程更加高效。度量管理和质量管理是有关联的。如果不收集这些度量，那么你很难提高交付物或执行过程的质量。度量通常被用来标示质量开始的状态以及质量是提高了还是下降了。许多度量能够在项目中收集。项目团队应该定义并且组织一个能够提供最大价值的平衡集合。为了决定哪些度量适合你的项目，你可以：--依据项目的可交付物和项目执行的情况识别出那些评判项目是否成功的标准。也就是说，确定出项目成功完成时，你的可交付物应该看起来像什么样。你还要确定出项目成功必须要考虑的一些东西，比如预算和交付日期。 --组织团队进行头脑风暴来收集每一个能表示项目成功的度量。 --寻找一个能够按照成本、交付情况、质量和客户满意度评判项目成功的度量集合。 --将那些以最经济的方式提供最大价值的潜在度量排在优先位置。 --设定能够使你成功的目标。度量很少单独产生价值。它的价值在于它能够衡量你是否偏离了目标。 --在工作计划中增加收集活动以确保有人负责度量的收集和分析。 一般说来，度量管理对于小型项目的价值不大，原因在于小型项目通常没有足够的时间来捕捉这些数据、分析结果以及做出适当的改进。持续时间较长的项目给了你使用反馈环的时间。如果将度量用于改进提升一个组织，那么使用度量就获得了最大的价值。

一些朋友在升级到Windows10系统正式版后，发现使用不了支付宝，这是怎么回事呢？其实，该问题这是win10不支持安装数字证书安全控件导致的。下面，小编就为大家详细介绍下windows10系统下无法使用支付宝问题的解决方案。推荐：windows1064位家庭版下载解决方案：1、在Windows10桌面，右键点击开始按钮，在弹出菜单中选择“运行”菜单项；2、在打开的运行对话框中输入命令gpedit.msc，点击确定按钮；3、这时会打开本地组策略编辑器窗口，依次点击“计算机配置/管理模板/Windows组件/InternetExplorer”各项，展开折叠菜单；4、在右侧窗口中找到“自定义用户代理字符串”一项；5、双打开打开该项的属性窗口，选中上面的“已启用”一项，然后在下面的选项窗口中输入代码：Mozilla/4.0(compatible;MSIE8.0;WindowsNT6.1;Trident/4.0)，最后点击确定按钮；6、重新启动电脑后，再次打开支付宝，就不会提示证书不可用的情况了。windows10系统下无法使用支付宝问题的解决方案就介绍到这里了。小编分享的解决方案并不复杂，大家不妨自己动手操作看看！

政府机关OA系统解决方案如下1、政务OA系统建议提案管理解决方案：泛微政务OA系统以“建议提案”为核心搭建一体化工作台，帮助政府单位及时关注群众声音、高效响应群众意见、快速解决群众诉求。“建议提案系统”在电子化流程作用下，规范建议提案过程，实现从征集、调查、办理、承办到答复反馈全程无纸化管理。人大政协的建议提案可以跨组织流转，全程自动督办，化解政务工作四处“跑、要、问”的烦恼，让整个处理过程网络化、透明化、高效化，帮助建议提案快速落实，高效反馈。确保办理过程规范：电子化流程落实办理制度，不敷衍、不隐藏、不拖延确保办理结果满意：一个平台沟通方便、满意度实时反馈，提高办理质量确保跟踪回访到位：事情不落实、流程不结束，办理、落实情况跟踪反馈2、OA系统移动政务办公平台：“指尖一点，即刻办公”，泛微全新政务协同OA办公平台e-nation，将政务OA系统与移动端全面融合。在个性化、可拓展、有权限的基础上灵活配置，支持各种政府单位实现政务高效审、信息主动推、办事效率佳的日常办公状态。e-nation作为泛微OA系统新一代政务办公的代表，其灵活、便捷的使用体验源自强大的特色护航：移动化：所有应用、所有工作全面移动化，让办公像使用微信一样简单；平台化：党政机关纵向互通、横向协调，实现一体化、一站式协同政务；个性化：建模引擎随需而变，系统可定制、可集成、可拓展，灵活组建；智能化：语音、提醒、预警等智能化组件，让每一个工作场景高效运行；3、OA系统打造政务督查督办助手，确保任务未完成，督查不结束“贯彻落实”是党政机关单位生命力的象征。随着电子政务的普及，越来越多机关单位用OA系统督查督办政务，以移动化、一体化的方式全面监管工作执行过程，确保“任务未完成，督查不结束”。泛微OA办公系统将督查督办融入政务执行过程，通过制定时间节点设立督查督办人，来督查任务下达、督查任务执行、督查进度反馈。任何一个环节出现超期未执行现象，随时催办，从而推动工作高效落实。重点工作一事一督：规范部署督查督办机制，重要工作责任清、进度明，全程跟进结果保证一事一清；行政效率有效提升：各职能有效配合打通工作流，利用碎片化的时间，随时随地督查工作，行政保质增效；推进政策贯彻落实：将重大政策性文件快速、准确传达，高效分解执行，在督查中发现问题、收集意见，提升各环节执行质量，让政策件件落实。4、OA系统公文管理方案，实现公文规范格式、高效流通国企和党政机关每天都要围着“公文”转。严格的格式要求、复杂的审批程序，依靠传统纸质化管理从起草到印发，光是一一盖章、找领导审批就要耗费大量人力、时间。不仅效率无法保证，还会影响领导的工作日程，信息易泄漏。遇到跨组织、跨条线的文件只能依靠“人工”传输，整个传阅过程无法监督，有效性无法保证。泛微公文管理OA系统符合《党政机关电子公文标准 GB/T 33476-33483》，以流程搭载移动办公技术，贯穿公文管理过程，在丰富应用的搭配下，既保留了传统公文处理习惯又提高了公文流转效率，深入推进“互联网+政务服务”的融合。随着政务电子化的推进，智能化的公文管理方式已经成为政企单位管理公文事务的重要手段。无纸化：强大的公文管理体系，优化和规范了公文流程，全程无纸化管控。多功能：建模功能不断拓展应用，满足各类公文处理需求，可变通、能组合。无界限：单位、部门、条线界限，一个OA系统、一部手机全面打通，协同处理。

智慧医疗APP解决方案设计如今，不少企业都想拥有属于自己企业或产品的手机APP，但其中最困扰企业主的问题就是：开发一款手机APP到底需要多少钱？简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。　一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，所需要的功能也是固定的，缺点就是客户拿不到源代码，也不能根据企业需求进行定制，由于源代码是封装的，如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话，也不能够实现，只能重新开发一个新的软件。固定款的APP开发时间短，约2~3日的时间即可完成，费用大约在几千到几万之间。定制款：定制款是指APP的功能全部重新开发，过程比较繁琐，需要美工、策划、APP开发（前台/客户端/手机端）、后台程序员等工种协同完成，大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。因此，想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱，企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司，开发公司才能报出一个合理的价格。二、手机APP平台不同，制作成本也不一样现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统：安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）。一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。三、APP制作成本包含参与人员的工资通常情况下，开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名，这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了，所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。四、APP开发公司的所在地需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些

一、解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，我觉得我在这方面确实是有绝活。我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在2~4个小时以内)，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间段前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？基本上原因可以归为四类：1.1第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。二、坏的解决方案有那些特征2.1第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是“长、厚、全”，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说“我能！我能！选我，选我！”。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。2.2第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。2.3第三个容易犯的错误：结构不清晰不好的解决方案最共性的毛病是结构不太好，没有清晰的思路。没有思路的方案质量很低，用户在审阅过程中也不会体会到和一个专人人士通过文字交流的乐趣，他不得不从供应商混乱的思路中发掘亮点，看看到底是谁能解决企业的问题，真是一件痛苦的工作。一种常见的方案结构毛病就是重复的内容在不同的章节反复出现例如在第一章介绍了对某个问题的分析，提出企业的需求，这第二章介绍方案价值的时候又用不同语句组织类似内容，到第三章解决方案描述中还是要把问题描述一遍，给人感觉思路不连贯，结构臃肿。这里有一个方案提纲的提纲，我们以这个提纲为例子说明结构不清晰的方案。1公司简介及资质文件1.1公司简介 1.2自有产品及代理产品情况 1.3重点工程介绍 1.4公司资质复印件 2分项标价表 3 ***PDM系统技术解决方案 1 ***PDM系统技术解决方案 2 ***PDM系统具体功能模块 3报表及明细汇总 4应用工具及封装接口 5用户及权限管理 6拼图打印 7编码管理 4实施计划 4.1实施步骤 4.2实施计划 5培训计划 3.1系统培训对象 3.2主要培训内容 3.3培训方式 6实施人员资质 6.1实施人员组成及工作职责 6.2实施人员资质说明 7质量保证及售后服务 7.1质量保证 7.1.1工程技术力量的研发水平 7.1.2工程技术力量的实践经验 7.1.3管理水平7.2售后服务承诺 7.2.1技术支持与服务的内容和承诺7.2.2技术支持与服务的保障 8开目典型用户 9有关技术秘密的声明 10附件这个方案第一部分、第二部分是用户投标要求，必须如此，但第三部分技术解决方案应该是重点，这个部分结构就很奇怪。一般好的方案结构标题就是论点，内容就是用事实进行论证，子目录是上级总目录论点的分论点，逐层论证下来，方案显得逻辑性结构性很强，看看目录就能看出方案的逻辑推导体系。这就是所谓金字塔文档体系。这个方案显然不是这样的，看起来一大堆内容，有经验的人一看就知道是内容的罗列。例如第三部分总标题是技术解决方案，结果第一个子标题还是技术解决方案，撞车！一定层次感都没有。而且第一子章节技术解决方案后马上是功能模块，技术解决方案理论上包括功能模块，不是一个层面的东西，技术解决方案应该和实施策略，服务策略平级的内容，所以一定要谈谈自己技术解决方案，不如用技术解决方案思路或者特色来表达，和功能模块也就是一个层次分论点，统一支持技术解决方案这个大题目。具体功能模块后面跟着一大堆章节就更奇怪，里面每个都是具体的功能模块，为什么成为和具体功能模块平级的内容？应该设置为具体功能模块子章节为妥。很多人可能觉得用户对这个点很关心，要重点突出，所以一定要单独立一个章节，其实不必然，结构清晰的方案用户看起来才不费心，反而想这个方案，将具体功能模块，报表及明细汇总、应用工具及封装接口、用户及权限管理、拼图打印、编码管理列为同一层面内容，反而叫人看不出排列的思路，在厚厚一大本方案中寻找对应关心内容并不容易。其实不如把技术解决方案分为两大部分，一部分介绍整个方案的实现思路，对于工作比较忙的人可以看这块中对企业业务和逻辑的分析是否到位，相当于整个方案的精华版；一部分介绍整个方案的技术支撑模块，对于项目具体负责人就可以深入研究技术支撑和业务思路之间是否存在合理的组织关系。在第二部分技术支撑模块中根据业务逻辑或业务顺序设计功能模块的介绍。例如一般企业是首先考虑静态技术资料的受控管理，在受控的基础上要求尽可能集成设计软件中的信息，然后要对设计过程建立严密的动态控制体系，此外还希望得到一些设计过程的专业支持，例如变型设计，二级工艺路线管理等等，最后要求提供一些编码，企业资源库等等辅助工具。这就是我们实现企业需求的一个大的业务思路，在这个业务思路下我们可以将技术支撑模块分为相应的五个部分。到这里，整个方案大的框架就有了，我们需要设计一下分标题，使用户一看就可以进入自己关心的内容，而且每个部分都是对所属总标题的呼应支持，在业务环节上也是“相互独立，彼此穷尽”的环节。在标题的设计上不要过于简单，例如技术资料管理，应该说有效的技术资料管理，因为有效才成为技术支撑模块，进而呼应前面业务实现思路中的描述。1业务实现思路 2技术支撑模块 2.1有效的技术资料管理 2.2深入的数据集成 2.3严密的过程控制 2.4灵活的设计支持 2.5辅助设计工具在上面这个思路基础上，我们就开始结合企业业务和产品功能进行考虑分标题下级的结构，我们用第一有效的技术资料管理为例子。有效的技术资料管理到底要解决哪些业务问题才算完整呢？我们现在就开始将企业管理技术资料的业务进行罗列，在业务思路中逐步说明。企业管理技术资料是以产品为线索区分的，所以第一要说清楚产品资料如何管理；产品下所有零部件是以特征为线索区分的，所以第二要说清楚零部件资料如何管理；有些零部件还具有共图共工艺的特征，所以第三要说清楚系列零部件资料如何管理；进一步有的企业还有系列产品，所以第四要说清楚系列产品资料如何管理；系列产品可能存在大量配置关系，所以第五要说清楚各种规则下产品配置资料如何管理；有的企业产品配置型号在生产中还存在批次关系，所以第六要说清楚不同产品批次资料如何管理；有的企业已经存在了大量历史设计资料，所以第七要说清楚历史产品资料如何入库管理；在资料入库时有个问题每个人管理资料习惯不太一样，全部统一成一种管理方式是必要的，但可能失去一些灵活性，所以第八要说明为个人自组织资料提供哪些支持；最后要说清楚产品资料为什么入库管理后是安全的；我们现在总结一下，这些技术资料管理手段如果都提供了，应该是完整而且层次清晰的，这样的话，第一个子标题下的分标题又有了。2.1有效的技术资料管理 2.1.1产品资料管理 2.1.2零部件资料管理 2.1.3系列零部件管理 2.1.4系列产品管理 2.1.5产品配置管理 2.1.6产品批次管理 2.1.7资料入库管理 2.1.8个人资料管理 2.1.9资料安全管理再看看这个标题和业务思路，这里面体现的一个结构化方式恰恰是“一句话一个意思，一层意思推动一层意思”，到最后就象剥笋一样，层层剥开，问题解决思路也就步步清晰了，企业看起来也就很明白。那么我们还可以继续细分用户提出的各种业务需求，把企业各种业务要求对号入座，例如下面有一组需求：有的企业要求用户访问控制；有的企业要求提供角色权限管理；有的企业希望按产品目录授权；有的企业要求全部存放在服务器的数据库中；有的企业希望支持多数据库独立访问；有的企业要求提供备份工具等等。我们现在看看这些业务是否都应该是关心资料安全的？所以应该放在资料安全管理目录下，而且这些需求也可以分为不同层次，一些是和权限有关的，一些是和存储和备份有关的，这样很快又可以把子标题和分子标题设计出来了。同样我们可以推导出如下另外几个部分的提纲：2.2深入的数据集成 2.2.1主流CAD的集成 2.2.2 CAPP的集成 2.2.3和其它常用工具软件的集成 2.2.4数据挖掘统计工具 2.2.5和其它PDM/ERP系统的集成 2.3严密的过程控制 2.1审核管理 2.2发布管理 2.3更改管理 2.4项目管理 2.4灵活的设计支持 2.4.1变型设计业务支持 2.4.2二级工艺管理业务支持 … … 2.5辅助设计工具 2.3.1编码管理 2.3.2企业资源管理器 … …这个结构化体系一旦出来后，整个方案的思路是否清晰明了，下笔容易了呢？结构化体系最大的好处是不乱，今后用户提出任何业务需求，或者产品功能如何扩充，都很容易对号入座，或者扩充子标题。这也是体现了一种分类管理的思想。当然这个分类思路根据不同业务特征允许存在多种可能，而且分类层次应不超过5级标题，否则文章的可读性不佳。如果一定要超过5层，就可以采取其它排版方式体现。2.4第四个容易犯的错误：口语书面语混杂，遣词造句不严谨。不好的解决方案还有一个毛病就是口语书面语混杂，遣词造句不严谨。有的人写作时顺着思路走，口语化成分很多，例如本人的行文基本是口语化的，也体现了这个毛病。当然大师级人物的确可以将文章写得明白如话，但是对我们这些人而言方案是代表公司正式对外的文档，一定不要出现口语和书面语混杂的情况。例如太多的儿，的，我们，你们等等都是口语化语言，不应该大量出现在正式方案中。有的人写方案比较图表现，喜欢指出用户的不足，这个时候喜欢用很激烈的语言。例如缺少管理，业务失控，后果很严重等等语句，这样的遣词造句是不严谨的，方案用语不要追求“语不惊人誓不休”。而是理性分析，认真推导，句句讲逻辑。实在要用一些事实说明企业的问题，不要用刺激性强的语言，例如说企业业务存在问题，可以说业务有可改进的地方，例如说企业管理失控，可以说管理上存在很难受控的环节。这样的表达企业反而容易接受，不出问题。2.5第五个容易犯的错误：没有认真检查，存在大量硬伤。不好的解决方案制造过程往往是找一个同类方案，然后主要工作是“CTRL+C”+“CTRL+V”。很多人就图快，省事，没有很好的核对，结果往往容易出现如下几种错误：第一有些企业在一个方案中用了不同的称呼(这个也要养成一个习惯在一篇方案中一个企业用一个简称和一个全称)，替换不完整，结果在方案中出现了其它企业的名称，非常不礼貌；第二有时候替换过头，把一些案例中类似的话也替换成为给用户名称，闹出笑话。第三只注意了文字替换，不注意图形中的替换，结果文字是一个用户的，图片是另一个用户的，感觉不尊重。第四是只注意了文字替换，忽视了页眉页脚的替换，特别是注意了首页或目录的页眉页脚，没有注意正文的页眉页脚。第五是案例不对，明明是汽车行业的用户，案例全部都是其它行业的，感觉在这个行业没有经验。第六是联络方式不对，很多时候将别的营销区域方案拿过来用，服务信息都没有更正过来。第七是存在大量技术硬伤，有时候为了突出软件技术实力，将大量专家都不一定看得懂的词汇大量堆砌，其实连软件公司自己都搞不清楚采用了哪些。企图通过让用户对概念和名词发晕进而对软件产生信赖的方式已经过时，解决方案应该实事求是说明业务问题，不要在名词上忽悠。2.6第六个容易犯的错误：过于突出自我很多人写方案大量出现“**软件公司”内容，甚至每个产品都恨不得加上自家标识。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等语气。这种方案很容易给用户过度营销的感觉。我们给用户写的方案在售前建议尽量用用户做前缀，例如说某某企业PDM项目，不要总在说某某供应商PDM的话，给用户一种相对的针对性，感觉这个方案的确是为用户准备的。在售后实施方案中软件公司的名字只需要出现一次，后面就不需要反复出现，因为大家都知道是你的产品，何必反复体现，我们更应该把用户的注意力集中到产品本身就应该具备的功能和支撑业务上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。2.7第七个容易犯的错误：没有评审。方案提交给客户之前，一定要经过评审。没有开发点的方案，一般经过自评和互评即可，自评时，要重新审视整个方案的结构、问题描述、遣词造句等方面，特别是用替换修改的企业名称和营销平台等方面的内容，尽量减少低级错误。自己评审过的方案一定要给一个其它的人评审。互评时，要重新审视整个方案的结构、遣词造句等方面的内容。对于有开发点的方案，要经过公司的评审。提交给公司评审的方案，一定是已经过自评和互评的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及编写这些部分的背景知识。2.8第八个容易犯的错误：没有体现公司产品最新进展。一般人写解决方案首先不是想着如何说清楚用户的业务，如何在公司产品中体现出对业务的支持，而是想赶紧找一个模板，把这一关走过去再说，其实很多时候就是对每个阶段工作没有质量意识最后导致工作处处被动。所以写解决方案一定要根据公司最新产品功能认真组合功能实现企业业务，甚至可以考虑利用未来半年内会发布的功能认真组合，因为解决方案离正式实施往往需要半年甚至更长的周期。很多时候解决方案一抄再抄，都是一两年前的模板，自然缺少竞争力和说服力。这个问题的核心是公司有没有专人专岗负责对标准解决方案的维护和更新发布机制，其实比较好的一种做法结合典型项目技术公关推动解决方案水平不断完善和提高。三、写好方案的心得3.1动笔前先打一个电话一般情况下方案撰写人只是按照别人要求提供方案，并非直接利用方案的人，所以在写方案之前，问问需要方案的同事，甚至是用户，听听他们对方案的想法和建议，对自己写方案会有很大帮助。很多时候方案准备完成方案接受者并不满意方案的组织，需要返工修改，所以动笔前先打几个电话，问问别人要什么，不但可以提高方案准备命中率，甚至可以获得大量现成的思路建议，对自己写方案大有好处。3.2一定要努力按业务逻辑去写。一般写方案最简单的方式就是按照软件自己的思路和功能模块组织，因为有大量现成的材料可用。但这样方案对用户并非是一种最佳选择，因为客户要转换到供应商的思维才能看懂方案字句之间的含义。如果从以客户为中心角度出发，方案应尽量让用户容易看懂，好理解，自然也就取得了几个印象分。我们方案就是要先仔细探讨企业业务，不是将调研结论一罗列，而是从业务分析得出业务需求，最后描述技术实现手段。从这个意义上讲，解决方案要按照简明的操作手册来准备。3.3按标准套路写方案不同类型的方案都有自己的套路，例如可行性报告，解决方案，建议书等等都有标准的套路，我们应尽量按照标准套路准备方案，不要自成体系，在套路下发挥，套路就体现了一种结构化体系化的思维模式。关于常用套路我们另有一章说明。3.4先构思提纲，经过讨论，最后动笔很多时候方案准备时间并不充分，很多人接到任务，压力之下立即开始动手，这往往是不好的工作习惯，有时候有模板，的确可以快速出活，但时间长了就养成一种惰性，替换方式抄方案还勉强，真要遇到有个个性化问题，因为在平时写方案过程中思维始终不经过结构化思考的练习，真到方案模板没有覆盖的情况，就没有办法应付。好的方案特点是：标题就是论点。结论做为标题马上拿出来。好的方案是观点鲜明，立场明确，有理有据，有血有肉。所以有方案要写，一定不要急着写，而是想自己的提纲，这个完整提纲目录之间的逻辑联系和业务衔接自己在心里面推导得比较有力和充分了，才开始动笔快速拿出提纲，有了提纲写起来思路就不会断电，写起来才快。

默认情况下，Winxp系统中都会有一个“系统还原”的选项。系统还原的主要目的是在不需要重新安装操作系统、不破坏数据文件的前提下使系统回到工作状态。不过，部分Winxp用户也会碰到“系统还原”选项丢失了的情况。这该怎么办呢？下面，小编就向大家介绍具体解决方案。推荐：最好的xp系统下载一：开启系统还原选项服务1、单击“开始”菜单，单击“控制面板”，在“控制面板”里双击“管理工具”，接着再双击“服务”。2、在右窗格中找到“SystemRestoreService”服务，双击打开。3、进入“常规”选项卡界面，确保启动类型为“自动”，服务状态为“已启动”。二：组策略开启系统还原选项1、单击左下角的“开始”菜单，弹出的列表单击“运行”命令，在打开框中输入“gpedit.msc”命令，单击“确定”，启动组策略编辑器。2、在“计算机配置”栏下双击“管理模板”，展开的项目再双击“系统”。3、展开的系统项目选中“系统还原”。4、在右边的设置窗口中双击“关闭系统还原”。5、进入关闭系统还原属性界面，点击“设置”标签，点击“已禁用”，点击“确定”使修改生效。Winxp下“系统还原”选项丢失了的解决方案就介绍到这里了。

1、 只有论点，没有论证 现在的解决方案一个不好的倾向是“长、厚、全”，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。 通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说“我能！我能！选我，选我！”。 如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。 不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。 2、业务解决方案成为功能列表 解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。 而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？ 3、结构不清晰 不好的解决方案最共性的毛病是结构不太好，没有清晰的思路。 没有思路的方案质量很低，用户在审阅过程中也不会体会到和一个专人人士通过文字交流的乐趣，他不得不从供应商混乱的思路中发掘亮点，看看到底是谁能解决企业的问题，真是一件痛苦的工作。 一种常见的方案结构毛病就是重复的内容在不同的章节反复出现例如在第一章介绍了对某个问题的分析，提出企业的需求，这第二章介绍方案价值的时候又用不同语句组织类似内容，到第三章解决方案描述中还是要把问题描述一遍，给人感觉思路不连贯，结构臃肿。一般好的方案结构标题就是论点，内容就是用事实进行论证，子目录是上级总目录论点的分论点，逐层论证下来，方案显得逻辑性结构性很强，看看目录就能看出方案的逻辑推导体系。这就是所谓金字塔文档体系。 4、口语书面语混杂，遣词造句不严谨 不好的解决方案还有一个毛病就是口语书面语混杂，遣词造句不严谨。 有的人写作时顺着思路走，口语化成分很多，当然大师级人物的确可以将文章写得明白如话，但是对我们这些人而言方案是代表公司正式对外的文档，一定不要出现口语和书面语混杂的情况。 例如太多的儿，的，我们，你们等等都是口语化语言，不应该大量出现在正式方案中。 有的人写方案比较图表现，喜欢指出用户的不足，这个时候喜欢用很激烈的语言。例如缺少管理，业务失控，后果很严重等等语句，这样的遣词造句是不严谨的，方案用语不要追求“语不惊人誓不休”。而是理性分析，认真推导，句句讲逻辑。 实在要用一些事实说明企业的问题，不要用刺激性强的语言，例如说企业业务存在问题，可以说业务有可改进的地方，例如说企业管理失控，可以说管理上存在很难受控的环节。 5、没有认真检查，存在大量硬伤。 很多人就图快，省事，没有很好的核对，结果往往容易出现如下几种错误： 第一有些企业在一个方案中用了不同的称呼(这个也要养成一个习惯在一篇方案中一个企业用一个简称和一个全称)，替换不完整； 第二有时候替换过头，把一些案例中类似的话也替换成为给用户名称，闹出笑话。 第三只注意了文字替换，不注意图形中的替换，结果文字是一个用户的，图片是另一个用户的，感觉不尊重。 第四是只注意了文字替换，忽视了页眉页脚的替换，特别是注意了首页或目录的页眉页脚，没有注意正文的页眉页脚。 第五是案例不对，明明是汽车行业的用户，案例全部都是其它行业的，感觉在这个行业没有经验。 第六是联络方式不对，很多时候将别的营销区域方案拿过来用，服务信息都没有更正过来。 第七是存在大量技术硬伤，有时候为了突出软件技术实力，将大量专家都不一定看得懂的词汇大量堆砌，其实连软件公司自己都搞不清楚采用了哪些。 企图通过让用户对概念和名词发晕进而对软件产生信赖的方式已经过时，解决方案应该实事求是说明业务问题，不要在名词上忽悠。 6、过于突出自我 很多人写方案大量出现“**软件公司”内容，甚至每个产品都恨不得加上自家标识。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等语气。 这种方案很容易给用户过度营销的感觉。我们给用户写的方案在售前建议尽量用用户做前缀，例如说某某企业PDM项目，不要总在说某某供应商PDM的话，给用户一种相对的针对性，感觉这个方案的确是为用户准备的。 7、没有评审 方案提交给客户之前，一定要经过评审。 没有开发点的方案，一般经过自评和互评即可，自评时，要重新审视整个方案的结构、问题描述、遣词造句等方面，特别是用替换修改的企业名称和营销平台等方面的内容，尽量减少低级错误。 自己评审过的方案一定要给一个其它的人评审。 互评时，要重新审视整个方案的结构、遣词造句等方面的内容。 对于有开发点的方案，要经过公司的评审。提交给公司评审的方案，一定是已经过自评和互评的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及编写这些部分的背景知识。 8、没有体现公司产品最新进展 一般人写解决方案首先不是想着如何说清楚用户的业务，如何在公司产品中体现出对业务的支持，而是想赶紧找一个模板，把这一关走过去再说，其实很多时候就是对每个阶段工作没有质量意识最后导致工作处处被动。所以写解决方案一定要根据公司最新产品功能认真组合功能实现企业业务，甚至可以考虑利用未来半年内会发布的功能认真组合，因为解决方案离正式实施往往需要半年甚至更长的周期。 很多时候解决方案一抄再抄，都是一两年前的模板，自然缺少竞争力和说服力。这个问题的核心是公司有没有专人专岗负责对标准解决方案的维护和更新发布机制，其实比较好的一种做法结合典型项目技术公关推动解决方案水平不断完善和提高。 更多内容： 写不出高质量的解决方案可能是因为这四个“没有”！ 解决方案的基本结构和撰写技巧 需求调研有困难？可能是你的准备工作没做好~ 微信号：方案智库

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内北京软件开发公司的排名汇总。1：华盛恒辉科技有限公司上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。2：五木恒润科技有限公司上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。3、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。4、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

网银已经是当前大家经常使用的支付工具和手段，一般网银需要使用U盾来进行身份认证。而我们经常由于使用电脑管家或者360卫士等安全软件进行系统优化时，导致系统智能卡服务被禁用或者从未对其进行过配置，导致U盾在网银认证中出现各种问题。 使用网银U盾管理软件检查系统时提示“系统智能卡服务已启动”。 第一步：打开本地组策略编辑器，具体方法是在开始菜单找到运行并打开或者按Win键+R打开运行，输入gpedit.msc，然后按回车，就可以打开本地组策略编辑器了。第二步：在组策略编辑器的左侧树状菜单中，找到计算机配置-管理模板-Windows组件-智能卡，选中后，看右侧的配置窗口，按照下图中的配置将四个选项选择为“已启用”（见图2），具体方法就是双击对应的选项名（见图3）。 四个选项分别是： 1.启用智能卡中的证书传播 2.启用智能卡中的根证书传播 3.强制从智能卡读取所有证书 4.打开智能卡即插即用服务第三步：应用配置，就是将上述的配置生效。其实上面的组策略配置做好后，并没有立即生效。生效策略有两种方法： 1.对于电脑常识不丰富的朋友，你们可以直接重启电脑即可。 2.对于有一定电脑常识的用户，教大家一种不需要重启电脑的做法。 Step1.用管理员身份运行cmd.exe，这里给出Windows7中的方法。点击开始按钮，在最下方的输入框中输入：cmd，然后在上方匹配到的cmd.exe上右击菜单中选择“以管理员身份运行”。Step2：在出现的命令行窗口中，输入 gpupdate /force 然后按回车。出现提示“用户策略更新成功完成。计算机策略更新成功完成”的信息则证明执行成功，此时上面的配置就都生效了，不需要重启计算机。

· 建立产品的分类数据，库位号，供应商等基础数据。· 从供货商取的EXCEL 形式的发货单，选择仓库需要的产品属性。· 为了使采购的产品的条码做到唯一性，利用系统的外挂的条码打印系统生成符和管理的条码。· 模板的建立取决与供应商提供的供货单，模板的格式充分考虑到供货单与入库操作之间的共性，利用发货单构成导入数据模板。· 利用接口导入数据，解决库房大量的数据需要人工输入的问题。把最基础的数据录入的差错降到最低，对库房数据的正确性提供了可靠的保证。 · 到货入库的方式是供应商主发，到货直接进仓库，验收人员将随货同行的发货单叫业务人员，业务人员导入摸版进行书库导入。· 数据导入后形成了详细的产品基本资料，只需要条码枪扫描条码，系统搜索产品信息，操作员进行核对，确定入库的数量。· 为了做到条码的唯一性，系统遇到重码现象，按一定的规则自编条码，进行产品的区别。· 用户自定义入库统计视图，根据自己的习惯和需要设计查视图，作到人性化查询。 · 建立出库的基础数据。录入客户资料，建立出库序号。· 条码枪扫描条码，系统搜索产品信息，操作员进行核对，确定出库的数量。· 确定出库数量后，为了配合物流配送，同时形成箱号，当商品装满箱后，就可以进行封箱操作。· 用户自定义出库统计视图，根据自己的习惯和需要设计查视图，作到人性化查询 · 通过外挂的箱号打印模块，系统提供的箱号，打印出条码。· 商品装满箱后，进行封箱。同时以箱号为文件名，导出到相应的文件夹，为打托做准备。

——走进提高教师专业能力的2.0时代一．解决方案简介1.COP概念基于网络的教师专业发展cop（communities of practice）其基本含义是基于网络的教师专业发展实践共同体。他是一种由教师、助学者、专家等角色所组成的，着眼于提升教师实践性知识与能力的一种非正式的网络学习型组织，也是一种新兴的网络教研学习型组织。2.解决方案目标基于网络的教师专业发展cop项目旨在通过交互式电子白板、课程信息采集系统和基于网络搭建的cop网络平台三位合一的技术解决方案，提升教师在信息化环境下的实践性知识与能力，促进教师面向信息化的专业发展。3.解决方案意义教师专业发展的核心问题是发展其实践性知识，即如何教和如何支持别人学习的知识，实践性知识属于隐性知识，无法口耳相传，只能基于日常不断创造和反思才能够积累和发展。基于网络教师专业发展的cop项目能够针对实践性知识的特点，结合先进科研成果，以学徒式方式通过师传徒受、做中学、知识表述和专家对话等方式，促进教师实践性知识的表征、分析、传播、反思和创新，是发展教师实践性知识最有效的途径。二．解决方案构成解决方案构成：教师专业发展cop工作室+cop应用平台1.教师专业发展cop工作室设备清单：1) 一个双笔电磁感应交互电子白板2) 一个基于交互式电子白板的课程信息采集系统（教师高清摄像头 、学生广角摄像头、双路视频采集器、教师高清声音采集器、学生高清声音采集器、可调式双路声音混音处理器、音箱）3) 六个答题型无线手写板4) 一个中央控制系统5) 一个激光教鞭6) 一个超短焦投影仪7) 一个液晶电视8) 六个无线笔记本9) 一个无线话筒10) 50套可拼装式桌椅2.COP应用平台课程信息采集管理系统能够完成对采集的课堂信息的统一管理，并能对资源进行各种操作，与用户数据库结合，完成针对不同使用对象的资源分类与使用权属。面向信息化的教师专业发展网络COP平台是以工作流机制的研修活动为主线，以社群网络形式开展，支持课程的创建、应用、发布、数据跟踪、资源共享、分组管理和活动管理功能，并提供各种分析工具、观摩反思工具、绩效报告等丰富多变的教师实践性知识发展。三、解决方案服务模式1.COP解决方案服务概要说明本方案提供的教师专业发展平台服务即cop服务是指具有教育技术专业知识的专业人士为教师专业发展所提供的一系统指导、引领、支持与帮助的基于网络的或面对面的有偿服务活动。COP服务具有三大类型，具体如下图所示：网络研修服务：为教师提供旨在促进其面向信息化的教师专业发展的服务，以网络研修为主要形式。评估服务：为基础教育行政部门（学习、区域）提供的教育调查、教育诊断、教育咨询等评估服务。资源再生服务：通过对网络研修服务和评估服务的二次加工，再生出更有实用价值的资源。网络研修服务包括：主题讲座服务、短期课程服务、现场课服务、课堂教学案例分析服务、案例研讨服务、专家咨询服务、咨询诊断式服务、同侪互助式服务、项目研修式服务、认知学徒式服务、教师档案袋服务、远程学习圈服务等每种不同服务还可组合成4096种服务供用户自由选择。2.服务分类说明教师专业发展平台按照上述服务内容，结合用户的不同特点为用户提供三大类不同层级的服务：1) 平台应用服务级别：基础服务服务周期：7*24小时服务服务内容:通过网络平台上的各种应用活动工具开展教师专业发展服务。2) 在线咨询级别：中级服务服务周期:7*24小时服务服务内容：提供专家引领和一对一助学服务，可定制个性化服务咨询3) 高级咨询服务级别：高级服务服务周期：每学期若干次服务内容：面授咨询服务(专家助学团队到客户单位开展面对面现场培训）咨询评价服务（聘请特约专家根据平台采集和分析的数据对某一区域或学校进行绩效评估）以此来促进区域级教师专业化发展迅速提高。在三层服务中，囊括了研修活动中的十二项服务 服务层级 服务名称 包含服务总类 服务说明 基础 平台应用服务 课堂教学案例分析服务、同侪互助服务、教师档案袋服务、远程学习圈服务 社群服务、平台自动化服务、客服 中级 在线咨询服务 课堂教学案例分析服务、案例研讨服务、专家咨询服务、认知学徒式服务、在线咨询诊断式服务 专家助学者在线个性化咨询服务 高级 面授咨询服务评估咨询服务 主题讲座服务、短期课程服务、现场课培训服务、现场专家咨询服务、现场咨询诊断服务、现场项目研修服务 专家、助学者区域针对性服务 3.定制方式用户可按照服务大类、服务小类不同组合自由定制 服务大类 服务小类 服务方式 服务周期 平台应用服务 基础平台服务 7*24小时 学期或年 专题定制、组合服务 7*24小时 学期或年 在线咨询服务 个人专属助学服务 7*24小时 学期或年 专家答疑服务 7*24小时 学期或年 区域助学服务 7*24小时 学期或年 高级咨询评估服务 面授服务 次 次/学期 区域评估报告服务 次 次/学期 4.COP教师专业发展方案带来的价值区域教育行政部门：获得整个区域或学校的面向信息化的教师专业发展水平及整体推进教育信息化应用水平的评估服务。区域实验学校：形成教师优秀教学案例集、课堂教学专题案例集、以及课堂教学关键事件数据库等。新手型教师： 树立良好的教育信念，形成较准确的自我知识、策略知识、情境知识、人际知识、及批评反思知识，争取成长为成熟型教师。成熟型教师：树立良好的教育信念，形成较准确的自我知识、策略知识、情景知识、人际知识、及批评反思知识，争取成长为研究型教师。骨干型教师： 树立良好的教育信念，形成较准确的自我知识、策略知识、情景知识、人际知识、及批判反思知识，争取成长为研究性教师、专家型教师。实验班学生： 促进学习能力、学习成绩与信息素养的提升。四、为什么选择COP基于网络教师专业发展COP是信息时代的教师专业学习的新模式；是国内外教师专业发展最新理念与技术的结合；是提高教师专业发展的最有效途径；关注的不是传统单一学科知识的提高，而是教师的教育理论、自我知识、人际知识、情景知识、策略知识、反思知识等专业实践知识与能力的提升。1、与传统的培训相对比，基于网络的教师专业发展COP项目具有的优势： 基于网络的教师专业发展COP 传统教师培训 1）关注教师隐性知识聚焦隐性知识的发展，注重教师的实践性知识的提升 1）关注教师显性知识只关注显性知识的发展，培训内容停留在理论层面，实践中应用难度大 2） 采取服务式的培训针对各区域的需求，提供个性化的专业服务，每天10小时以上的专业助学团队实时在线提供服务，支持教师在任何时间，任何地点进行学习。 2）灌输式培训传统培训时间短，内容多，较少关注教师需求，采取灌输式的培训方式，增加教师工作与学习压力。 3） 个性化混合式培训培训以网络研修和定期开展参与式面授培训的形式相结合的方式，同步和异步交流结合，为教师用户提供有效持久的专家支持。 3）单一化培训单一的网上研修方式 4） 社区化和社群化Cop在线平台是一个社群网络，为教师与教师，教师与专家之间提供社交平台，重视教师人际交往的需求和人际能力的培养。 4）个性化和群体化单一的个体化培训或者单一的区域群体化的培训，忽视了人际交互对教师发展的重要性 5） 注重资源再生论注重资源二次加工，提供助学服务和加工工具，帮助教师将原始资源，生成满足个性需求和人际能力的培养。 5）资源建设论传统的资源建设投入人力物力多，成效少，不能满足广大教师的教学的差异性需求。 6） 基于工作、问题的学习基于教师日常课堂教学问题的研修活动，有很强的针对性和目的性，学习有动力，目标明确 6）被动式学习传统的被动式学习，目标空泛，学习没有激情，学习效果不理想 2、培训形式灵活，培训内容个性化多种培训形式可自主搭配，并且为不同区域不同基础的学校提供针对性的服务。基础教育行政部门（学校、区域）可以通过COP的定制模块，动态生成个性化的培训活动流程。3、服务项目繁多，再生资源丰富本方案提供12大类共4096种专业支持服务项目并拥有丰富的视频文字图片的资源，服务团队通过网络研修和评估服务队资源的二次加工，可再生出指数倍级别的更有价值的资源。4、中西医诊断教学，科学权威有绩效COP上提供了项目专家组设计开发的教学分析工具，科学有效地对白板录播系统采集的日常课堂录像进行分析，提供西医化验单似的详细数据图。另外，教育技术专家和著名学科专家定期对课堂进行中医望闻问切似的评课。中西医结合的诊断教师，可以更准确的对教师日常教学进行分析，快速有效的提高教师教学水平。5、定期开展评估服务，稳步提升信息化领导力基础教育行政部门（学校、区域）可在COP上定制评估服务，COP为该区域提供个性化的教育调查、教育诊断和教育咨询，并定期发送网上研修绩效评估等分析报告，为行政部门负责人信息化决策与执行提供性量化的依据。6 、优秀成熟的技术支持团队深圳市巨龙科技高技术股份有限公司是一家专业从事互动教育平台系列产品研发、生产、销售及提供在线增值服务的股份制民营高科技企业。在项目合作中，巨龙公司技术团队将在软硬件支持中提供快速高效便捷的服务。五、如何加入COP1. 用户提出项目需求，签署双方合作协议，启动项目。2. 成立项目领导小组，用户定制服务模式。3. 建设项目所需的设备条件。4. 制定项目服务模式，根据COP的服务模式，选择服务套餐。5. 按项目规划开展项目研修组研修活动：1）提供7*24小时的cop平台应用服务2）提供7*24小时的cop在线咨询服务3）可定制的面授参与式培训服务4）可定制的绩效评估服务6.根据绩效评估和面授，调整服务内容，促进发展进程。 一、方案概述以常态多媒体课堂教学为中心，通过基于交互式电子白板的智能录直播系统，为广大师生能及时方便的获得更多的优质教育教学资源及资源应用相关服务。基于交互式电子白板，建设常态多媒体教学平台，实现情境互动教学，丰富教学手段，拓展教学表现形式；基于摄像、声音、板书采录系统，建设自动化、智能化的课程录播教学平台，实现对多媒体教学整个过程（图像、声音、板书）全景实时录制； 基于交互式直播系统，建设远程交互式直播教学平台，实现教室与教室之间资源共享、同步教学、师生互动，多种方式（包括文字、图片、音频、视频以及实时操作等）的双向交互教学。 通过三个子系统协同作业，建成集多媒体教学、课程录播、教学直播、交互教学于一体的教育教学应用系统，实现以下主要功能：“一键式”自动采集专家和一线优秀中小学教师的常态课教学实录，支持资源的动态采集；所采集的课堂教学实录能够自动封装为web课件资源，适用于网上传播与运用；在互联网络系统支持下，支持基于资源网络的交互式直播教学； 二、系统介绍2.1交互式电子白板交互式电子白板作为多媒体教学基础应用平台，通过连接电脑和投影机，在电子白板软件支持下，构造交互式教学演示环境，丰富了教学手段，拓展了教学表现形式，可以更真切地让学生感受到课堂的趣味性，通过图画、图像、影像、音乐和语言的描述，再现教材的情境，给学生以强烈的真实感，激发调动学生的学习兴趣。2.1.1主要功能交互功能：电子白板、电脑、投影机组成交互式演示系统，电子白板可以完全控制电脑。电子白板上的操作在计算机上同步显示，并可存储。控制功能：完全替代鼠标，具备鼠标左右健功能，在网页浏览和powerpoint播放时能实现右键功能，方便教学。备课功能：具有和电子白板功能相同的备课系统，方便老师在家中和办公室电脑上做课件。书写功能：具有普通笔、毛笔、荧光笔、智能笔、纹理笔、排笔六种笔形可选择，可随意调整笔的粗细和颜色，及荧光笔颜色透明度。双笔功能：两只电子笔可同时在白板板面上任意区域书写，方便互动教学。擦除功能:书写内容进行局部擦除和一次性擦除，有“小板擦”、“中板擦”、“大板擦”和“区域擦除”四种电子板擦。图形识别: 提供多种几何图形、直线和虚线；智能画笔可将手绘图形转化为标准几何图形，可识别圆弧、不规则折线、正圆、椭圆、正方形、矩形、三角形、四边形、梯形、直线等，内嵌圆规可进行圆形、扇形、圆弧等图形绘制，并能精确显示度数和半径。所有绘制出的图形都可进行各种编辑和颜色的填充，并可随意改变线形、线宽、颜色等。手写识别: 内嵌中英文手写识别系统，并可识别繁简汉字、偏旁部首、生僻字、广东字、标点符号、英文、数字，并能识别成任何字体。对象编辑: 能对页面中的任何对象（包含书写的笔迹）进行复制、粘贴、移动、放大、缩小、旋转、变形、镜像翻转、水平翻转、组合、拆分、分层放置、保存、设置超链接等编辑。多用户登陆: 以不同的用户名登陆，可以显示不同的工具栏按钮，方便不同学科的老师自由选择工具按钮。回放功能: 一键式回放，只需一次点击就能将操作、书写的过程动态保存，并能像动画一样进行逐笔回放，能按需要播放某一页或所有页面，能改变播放的速度，播放效果无延时、丢帧现象。保存功能: 能保存为多种文件格式，如btx,doc,ppt,pdf,html,jpg,bmp,png等。屏幕幕布: 控制幕布上下、左右或任意方向进行显示，并能修改幕布图案。探照灯: 显示重点区域，能方便改变光斑大小、形状，以及被遮部位的透明度。喷桶功能: 能对页面内封闭区域进行颜色填充。放大镜: 任意倍数放大页面内容，放大后能自由移动放大镜。照相机功能: 能截取任何软件、任意文件的全部或局部画面，并且能够截取不规则画面。资源库功能: 具备开放式库功能，具备图库管理中心、模板管理中心，可自由插入或调取可自由插入音频、视频、图片、课件、模板等及其他多媒体资源，能将板面上的任何内容作为资源进行添加，提供常用的背景库、教学素材图库。2.2 IPBoard录直播系统智能录直播系统主要完成教师、学生的视频自动跟踪采集，音频智能采集，教师电子白板屏幕截取，以上信号源自动传送至课件实时录制系统生成优质的精品课程，同时通过交互式直播系统在局域网、互联网上直播为远端用户提供在线实时观摩学习的平台。系统主体分为五大子系统：教师跟踪系统教师跟踪系统是一套利用图像识别及跟踪技术自动跟踪拍摄教师整个教学活动的智能化系统备；学生定位系统学生定位系统是一套能够自动实时对正在发言的学生进行定位并采用特写拍摄的智能化系统；智能音频系统智能音频系统主要实现教师授课时的语音信号和学生上课时回答问题或讨论的语音信号通过智能混音器全息采集下来，并实时传送至课件录制系统完成课件实时录制；课件实时录制系统可以非常简单、方便地把整个课堂情景实时录制下来，生成有音视频和电子文档的流媒体课件。并且压缩率很高，能够实现动态的捕捉，自动生成文字索引等功能。交互式直播系统通过IP网络，例如局域网、互联网、将课堂内容直播出去，课堂内容包括音频、视频以及计算机屏幕内容，接收端通过IE浏览器即可收看直播课堂内容。主要子系统介绍2.2.1.教师跟踪系统教师跟踪系统采用目前最先进的跟踪技术--图像识别技术来自动跟踪拍摄对象的智能化系统设备。教师跟踪系统完全采用无人值守的操作模式，整个跟踪工作过程无需人为干预，上课时教师只需按照通常的上课模式进行正常教学活动即可，无需佩戴使用任何设备来完成跟踪拍摄，从而消除教师的不适应感，使其更加专注于教学活动。无论是教师在上课时快速走动还是板书等，系统均能准确无误的采用不同策略自动变焦跟踪拍摄，整个跟踪过程连续、稳定、平滑，整个画面输出非常稳定。2.2.1.1跟踪策略 1) 当教师无走动讲课或板写时，跟踪系统自动调焦并进行特写拍摄；2）当教师在课堂中走动时，跟踪系统自动调焦并进行近景拍摄；3) 当多人同时出现在讲台时，跟踪系统自动调焦并进行中景拍摄；2.2.1.2主要功能特点◇图像跟踪超强的层次感教师跟踪系统可自动探测、跟踪运动目标，实现对运动目标的自动跟踪，便于对教师教学活动进行实时直播、录像，确保录像画面连续、稳定、平滑；当教师衣着与电子白板色彩接近时，本系统仍然清晰识别，具备超强的层次感。◇自动追踪跟踪范围不仅仅局限于摄像机固有的视野范围内，而是在整个教学活动的范围内，无论教师在做任何动作都能自动跟踪，无盲区情况出现；◇ 实时特写跟踪跟踪时，系统自动对被跟踪目标进行近距离特写拍摄，让跟踪对象始终成为画面重点，符合人物拍摄要求从而也避免了采用感应区域定位方式跟踪时跟踪对象不能特写的问题，对于板书较多的课堂，此功能尤其显得尤其重要。◇完全自动化跟踪摄像工作可由系统全自动完成，而不需要操作人员的帮助，整个跟踪过程非常贴近人工拍摄；◇抗干扰力强跟踪系统不受声音、电磁波、红外线、光线等外在的环境影响，抗干扰能力强；◇教师其它跟踪设备跟踪系统运用先进的图像识别技术无需在老师身上佩戴、操作任何跟踪设备；◇ 快速移动不易丢失跟踪过程不受被跟踪者移动速度快慢（尤其适应外教的教学习惯）影响，避免了采用红外等感应方式容易被遮挡从而造成丢失的问题；◇ 安装简单跟踪系统采用先进的图像处理技术，对环境无特殊要求，无需在环境中安装任何感应设备，也不需要进行任何施工，大大减少了安装施工工作量。2.2.2学生定位系统学生定位系统是一套能够自动实时对正在发言的学生进行定位并采用特写拍摄的智能化系统。当学生通过站起来进行发言或回答问题时，学生定位系统将自动的调用学生摄像机对正在发言的学生进行定位并采用特写镜头进行拍摄。2.2.2.1定位策略 1）当学生起立回答问题时，教师跟踪系统自动交由学生定位系统进行控制，学生定位系统自动定位起立学生同时进行特写拍摄，学生回答完毕，系统自动返回到教师跟踪系统；2）当教师跟踪系统在讲台没发现跟踪目标时自动交由学习定位系统控制，学生定位系统自动调整为全景拍摄；2.2.2.2主要功能特点 ◇智能定位整个系统自动完成对学生的定位，无需手工干预，能够完美的对所有细节进行拍摄，不错过任何发言学生；◇特写拍摄在自动定位发言学生的同时系统自动变焦为发言学生提供特写镜头拍摄。解决了传统拍摄方式不能为学生提供特写拍摄的问题；◇自动返回当学生发言完毕，系统自动转换到教师摄像机；◇抗干扰力强跟踪系统不受声音、电磁波、红外线、光线等外在的环境影响，抗干扰能力强；◇ 无需其它跟踪设备跟踪系统运用先进的图像识别技术无需操作任何跟踪设备或使用红外跟踪的麦克风；◇ 安装简单跟踪系统采用先进的图像处理技术，对环境无特殊要求，无需在环境中安装任何感应设备，也不需要进行任何施工，大大减少了安装施工工作量。2.2.3智能音频系统智能音频系统主要实现教师授课时的语音和学生上课时回答问题或讨论通过智能混音器全息采集下来，并实时传送至课件录制系统完成课堂录制。2.2.3.1主要设备针对教学过程中的声音特点，教师使用桌面界面话筒，针对学生的特殊情况，学生使用吊装界面话筒，拾音距离较远，能保证教室内每一个位置。的学生回答问题时，都能采集到回答问题的声音，通过数字反馈消除调音器，不会出现噪音的情况，声音效果好。2.2.4课件实时录制系统可以非常简单、方便地把整个课堂情景实时录制下来，生成有音视频和电子文档的流媒体课件。并且压缩率很高，能够实现动态的捕捉，自动生成文字索引等功能。2.2.4.1系统功能动态屏幕捕获能够将计算机屏幕内容，包括鼠标运动轨迹、电子白板内容等完全录制下来。 软件在录制屏幕内容时，具有两个特点：只占用非常少的CPU资源，不影响其他程序的运行；压缩率很高，占用磁盘空间小。自动生成文字索引系统能够根据教师的PPT文档、Word文档内容自动生成文字索引。文字索引给学生播放课件带来了很大的方便性。而一般同类软件，录制时不能自动生成文字索引，只能后期添加索引，这给教师带来了巨大的工作量。课件编辑录制好课件后，可以对课件进行任意的剪切，删除无用的部分，而且视频与讲稿是同步剪切。也可以对多个课件进行拼接处理，实现添加片头、片尾等功能。基于Web的课件点播将录制好的课件发布到资源网站后，用Internet Explorer浏览器即可点播课件，无需安装其他客户端软件。图像与声音的监视功能 在录制课件之前以及录制课件的过程之中，都提供了图像以及声音的预览与监视功能，这样能够保证课件的录制效果，不会出现“静音课件”现象。课件模式多样化 生成的课件既可以为三分屏模式，也可以为单画面电影模式，两种模式文件也可同时生成。其中单画面电影模式中的画面包括教师讲解、教师板书、教师同步使用的计算机教学课件、教师与学生互动、学生回答、学生操作练习等画面，并且实现画中画模式。课件文件格式 生成课件视频部分为ASF 格式文件，屏幕部分为ASF 或VGA 格式，采用ASF 格式的优点是点播时无需安装任何客户端软件和插件，采用VGA （ 自主研发）格式的优点是课件非常小，图像质量没有任何损失。自动添加片头片尾 能够实现自动生成录像片的片头、片尾，单画面模式可以实现画中画模式，并且在视频的左上角可以添加文字或图形台标。丰富的课件样式模板 录制完课件后，可以根据自己的喜好，选择课件的外观样式模板。操作极为简单对授课老师没有任何要求，授课老师不用改变以前的授课习惯；对电教老师来说，只需要点击鼠标三次即可生成课件；整个系统操作简单，非常适合应用于教育行业。2.2.4.2课件样式电影模式四分屏模式三分屏模式2.2.4.3课件特点视频音频播放区 ：在观看视频时，可以任意的调整视频的大小，视频采用MPEG4格式，能够最大化的降低网络带宽需求。屏幕流播放区播放教师计算机的屏幕内容，包括鼠标运动轨迹。文字描述与索引区； 文字描述信息包括作者、主题、版权等；通过索引信息，可以将课件分成多个章节、或者分成多个知识点，便于学习。讲稿缩略图区 在这个区域里，可以浏览任何一个幻灯片，也可以查看与每个幻灯片相关的视频音频信息，从而实现讲稿与视频的互动。2.2.5交互式直播系统交互式直播系统是基于局域网和互联网的交互式直播教学系统，直播服务器上运行 Live Server软件，直播服务器从录制服务器取得视频音频以及电子白板信息，并发送给用户，实现交互直播功能。同步直播课堂的音频、视频以及计算机屏幕内容（包括鼠标运动轨迹、电子白板内容等），拥有互动教学、课堂直播、教学观摩三大功能，轻松实现教室与教室之间资源共享、师生互动、同步教学，不仅能实现课程交互式直播，并且适合远程会议等需求。交互式直播系统不仅可以进行音视频的交流，还可以进行板书的实时交流，按照不同的功能要求，系统将教室分为三种类型：主讲教室、互动教室、听课教室。主讲教室、互动教室均支持双视频摄像，一个用于拍摄教师画面，另一个用于拍摄学生画面，在授课过程中，主讲教室可以直接提问互动教室，互动教室也可以申请参与授课过程，被允许后，可以与主讲教室进行音视频互动，也可以进行白板互动。听课教室，在互动教学过程中，可以看到四路视频（主讲教室双路视频，互动教室双路视频）、一路板书。◆互动直播教学截图互动听课教学截图2.2.5.1系统特点●动态屏幕互动直播能够将计算机屏幕内容，包括讲稿、Flash 动画、鼠标运动轨迹、电子白板等内容流畅的互动直播到主讲教室、互动教室和听课教室。●互动直播图像与语音实时直播教师的图像与声音，并保持与屏幕的同步性，适合于多种网络环境下的直播，即使在极小的网络环境下也能收看直播。●基于Web的课堂直播学生用Internet Explorer浏览器即可收看直播。●自动化程度高服务器端自动化程度高，完成初始化后，无需其它操作，自动启动直播。客户端自动化，无需任何操作，通过服务器端直接控制客户端收看直播。●其他特点直播延时<1秒，便于不同客户端收看直播时进行交流一台直播服务器可以同时直播多个课堂教学情景可以与学校现有的Web Server 或学习管理系统进行无缝连接用户自定义连接客户量，无最高限制。

日志的作用非常重要，日志可以记录用户的操作、程序的异常，还可以为数据分析提供依据，日志的存在意义就是为了能够在程序在运行过程中记录错误，方便维护和调试，能够快速定位出错的地方，减少维护成本。每个程序员都应该知道，不是为了记录日志而记录日志，日志也不是随意记的。要实现能够只通过日志文件还原整个程序执行的过程，达到能透明地看到程序里执行情况，每个线程、每个过程到底执行到哪的目的。日志就像飞机的黑匣子一样，应当能够复原异常的整个现场乃至细节！ 最常见的是把输出函数 print() 当作日志记录的方式，直接打印各种提示信息，常见于个人练习项目里，通常是懒得单独配置日志，而且项目太小不需要日志信息，不需要上线，不需要持续运行，完整的项目不推荐直接打印日志信息，现实中也几乎没有人这么做。 我们可以在不少小项目里面看到作者自己写了一个日志模板，通常利用 print() 或者 sys.stdout 稍微封装一下即可实现简单的日志输出，这里的 sys.stdout 是 Python 中的标准输出流， print() 函数是对 sys.stdout 的高级封装，当我们在 Python 中打印对象调用 print(obj) 时候，事实上是调用了 sys.stdout.write(obj+" ") ， print() 将内容打印到了控制台，然后追加了一个换行符 。 自写日志模板适合比较小的项目，可以按照自己的喜好编写模板，不需要太多复杂配置，方便快捷，但是这种记录日志的方式并不是很规范，有可能你自己觉得阅读体验不错，但是别人在接触你的项目的时候往往需要花费一定的时间去学习日志的逻辑、格式、输出方式等，比较大的项目同样不推荐这种方法。 一个简单的自写日志模板举例： 日志模板 log.py： 调用日志模块： 日志输出： 在一个完整的项目中，大多数人都会引入专门的日志记录库，而 Python 自带的标准库 logging 就是专门为日志记录而生的，logging 模块定义的函数和类为应用程序和库的开发实现了一个灵活的事件日志系统。由标准库模块提供日志记录 API 的关键好处是所有 Python 模块都可以使用这个日志记录功能。所以，你的应用日志可以将你自己的日志信息与来自第三方模块的信息整合起来。 logging 模块虽然强大，但是其配置也是比较繁琐的，在大型项目中通常需要单独初始化日志、配置日志格式等等，K哥在日常使用中通常都会对 logging 做如下的封装写法，使日志可以按天保存，保留15天的日志，可以配置是否输出到控制台和文件，如下所示： 输出日志： 它在控制台中是这样的： 当然，如果你不需要很复杂的功能，希望简洁一点，仅仅需要在控制台输出一下日志的话，也可以只进行简单的配置： 对于 logging 模块，即便是简单的使用，也需要自己定义格式，这里介绍一个更加优雅、高效、简洁的第三方模块：loguru，官方的介绍是：Loguru is a library which aims to bring enjoyable logging in Python. Loguru 旨在为 Python 带来愉快的日志记录。这里引用官方的一个 GIF 来快速演示其功能： Loguru 仅支持 Python 3.5 及以上的版本，使用 pip 安装即可： Loguru 的主要概念是只有一个：logger 控制台输出： 可以看到不需要手动设置，Loguru 会提前配置一些基础信息，自动输出时间、日志级别、模块名、行号等信息，而且根据等级的不同，还自动设置了不同的颜色，方便观察，真正做到了开箱即用！ 如果想自定义日志级别，自定义日志格式，保存日志到文件该怎么办？与 logging 模块不同，不需要 Handler，不需要 Formatter，只需要一个 add() 函数就可以了，例如我们想把日志储存到文件： 我们不需要像 logging 模块一样再声明一个 FileHandler 了，就一行 add() 语句搞定，运行之后会发现目录下 test.log 里面同样出现了刚刚控制台输出的 debug 信息。 与 add() 语句相反， remove() 语句可以删除我们添加的配置： 此时控制台会输出两条 debug 信息： 而 test.log 日志文件里面只有一条 debug 信息，原因就在于我们在第二条 debug 语句之前使用了 remove() 语句。 Loguru 对输出到文件的配置有非常强大的支持，比如支持输出到多个文件，分级别分别输出，过大创建新文件，过久自动删除等等。 下面我们来详细看一下 add() 语句的详细参数： 基本语法： 基本参数释义： 当且仅当 sink 是协程函数时，以下参数适用： 当且仅当 sink 是文件路径时，以下参数适用： 这么多参数可以见识到 add() 函数的强大之处，仅仅一个函数就能实现 logging 模块的诸多功能，接下来介绍几个比较常用的方法。 add() 函数的 rotation 参数，可以实现按照固定时间创建新的日志文件，比如设置每天 0 点新创建一个 log 文件： 设置超过 500 MB 新创建一个 log 文件： 设置每隔一个周新创建一个 log 文件： add() 函数的 retention 参数，可以设置日志的最长保留时间，比如设置日志文件最长保留 15 天： 设置日志文件最多保留 10 个： 也可以是一个 datetime.timedelta 对象，比如设置日志文件最多保留 5 个小时： add() 函数的 compression 参数，可以配置日志文件的压缩格式，这样可以更加节省存储空间，比如设置使用 zip 文件格式保存： 其格式支持： gz 、 bz2 、 xz 、 lzma 、 tar 、 tar.gz 、 tar.bz2 、 tar.xz Loguru 在输出 log 的时候还提供了非常友好的字符串格式化功能，相当于 str.format() ： 输出： 在 Loguru 里可以直接使用它提供的装饰器就可以直接进行异常捕获，而且得到的日志是无比详细的： 日志输出： 在控制台的输出是这样的： 相比 Logging，Loguru 无论是在配置方面、日志输出样式还是异常追踪，都远优于 Logging，使用 Loguru 无疑能提升开发人员效率。本文仅介绍了一些常用的方法，想要详细了解可参考 Loguru 官方文档 或关注 Loguru GitHub 。

一、行业对象汽车4S店、汽车保险公司、汽车维修保养厂、汽车俱乐部、汽车配件经销商、汽车美容店、二手汽车销售商二、行业分析竞争激烈；目前行业遇到寒冬；客户比较重视品牌和服务。三、应用功能营销短信、汽车保养短信、通知短信、营销彩信、活动短信、汽车上新短信四、解决方案营销推广：促销广告、活动通知、报价信息、汽车上新客户关怀：保险续保、汽车保养、节日问候、车辆召回、汽车常识、售后回访、天气提醒活动通知：免费检测、保养提醒、新服务通知、展会通知五、短信模板1.营销推广-促销广告【XX汽车】周六周日全场特价，最高优惠3万元！三年低息贷款，轻松开豪车，还有免费礼品等您来拿，不容错过。退订回N2.客户关怀-汽车保养防冻液除了防冻冷却的功能，还有清洁、除锈、防腐的作用，减少水箱的腐蚀，保护发动机。防冻液最好全年使用，注意颜色要挑选正确，不要混用【xx汽车维修】3.客户关怀-售后回访您好，感谢您光顾XX汽车美容，点击xxxxxxxx进行评分和反馈，还有专属优惠相送！退订回N【XX汽车美容】4.活动通知-展会通知【XX汽车】您好，诚邀您参加11日～26日的上海高端车展，地址：上海国际展览中心，回1报名，退订回N。

1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。)评论(0)

1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。)评论(0)

九思软件协同OA解决方案是为政府部门迅速快捷地搭建起高效的电子政务平台，以开放式的、可扩展的性能实现政府内部机构和政府部门之间的协同和互动的应用体系。 行业涵盖：各国家、省、地区政务组织面临的问题包括：提高行政效能，增强执行力和服务能力；优化审批流程，缩短审批周期，提升审批效能；积极推行信息公开，逐步提高工作透明度，提高执行力；完善监督考核机制，提升服务质量；打造绿色政务，把节能减排落到实处：实现无纸化办公，减少纸张及打印、复印、传真等耗材的使用；实现电子化的公文交换，减少人工公文投递，降低出行能耗。解决方案九思政府协同OA管理系统建设包括：政府门户管理、公文管理、工作流管理、知识管理、融合通讯、辅助管理、协同工作、自定义和系统可扩展性等。1、 门户管理通过提供的协同办公OA系统的门户设置，可以根据单位发展的不同阶段，自行搭建不同的信息门户，实现门户的个性化、阶段化应用，如个人门户、部门门户、单位门户、集团门户、领导门户、关联门户、知识门户等等，从而实现将有用的信息自动推送给有用的人；有权限要求的信息自动推送给有权限的人。2、 公文管理政务机关办公自动化的核心内容是公文处理，要求软件必须具备优异的公文处理能力，特别是在公文数量大的情况下的处理能力。用户会着重关注公文批量处理效果和效率提高能力。政务机关大量的事务和指令通过纸质公共文书上传下达，成本高、效率低。公文管理是以工作流为基础定义的特殊模块，主要负责实现内部公文管理电子收发管理，由电子行文代替手工行文。iThink政务版协同OA办公系统的公文管理模块，专业实现对组织公共文书的电子收发管理，功能包括我的收文、发文拟稿、发文草稿、发文查阅、发文设置、签收公文、收文查阅、收文设置等，并且公文的正文支持修改留痕、手写签名、套红头、签章、等可灵活设定公文流程，自动进行流程跟踪、催办、查办，并可归类存档和检索等各种应用。解决公文传递速度慢，信息不及时、不同步、不易于查询等问题。3、 工作流管理iThink政务协同版OA办公系统是业内最棒的工作流引擎，支持从设计到维护的全程图形化。通过严谨的的工作流设置，规范工作步骤，实现内部用印申请、请假申请、报销申请、档案借阅申请、请示报告、信息报送、会议通知、信访管理、支票申领、借款申请、出差申请等事务在系统内的顺利流转和处理。4、 知识管理分级设立多级知识目录。实现政务各个机构的各类文件归档，并支持知识的各类操作如发布、上传、修改、删除、置顶等，便于各类知识、信息、资讯的管理和共享。5、 融合通讯iThink政务版协同OA办公系统提供多种形式的在线交流，如电子公告、论坛、网上调查、在线考试、在线沟通。6、 协同工作通过协同工作办公、信息传递、领导监察、活动组织、意见征集、沟通协调等帮助政务单位了解基层，体会责任，增加成员使命感，增加沟通监管力度，提升活力与生命力提高政务单位效率。通过柔性协作流程协同工作的使用，员工可以很便捷的实现与其他同事的头脑风暴、分工协作、资源整合，并且可以通过自建模板和自建流程的使用，使得很多处于随机和发散状态的工作实现有序化、可跟踪化、可追溯化，实现工作的敏捷性与有效性的统一7、 辅助办公计划管理、会议管理、项目管理、车辆管理、物品管理、设备管理一切有形的物质都可以用系统来进行自动管理，系统提供实现了这些辅助办公的自动化。8、 自定义、扩展性iThink政务版协同OA办公系统在组织机构、表单格式、工作流程、文件管理体系、访问权限、打印格式、统计等方面全面提供自定义功能。自定义项目选择条目丰富，才能很好地满足各机关单位现在和未来的办公自动化需求。同时，iThink政务版协同办公系统应采用开放式体系结构，各个模块功能独立实现，并具有标准接口，能为今后系统的升级和扩展打下良好基础，支持二次开发。 九思软件电气/器材行业企业协同解决方案，有针对性和有效地帮助企业解决所面临的问题。 行业涵盖高/低压开关、断路器、仪器仪表、变压器、电缆、机柜的生产制造销售等子行业。行业特点电气设备属于典型的离散型制造，产品类型众多，产品生命周期短，更新换代快，需要企业具备较强的研发能力和较高的研发投入，且产品都须通过国家多项强制认证，所以对生产的要求及安全性要求非常严格；从业务上来看，订单周期普遍偏短，给企业的计划管理造成了一定困难。面临的问题包括生产标准多样化，客户需求个性化，对企业的采购及生产管理都提出了较高的要求，需要精细化的管理制度落地来帮助企业提升管理水平。生产组织有待优化，需要通过将生产自动化和管理自动化结合起来，来实现合同实行的全过程管理。产品附加值低，对原材料价格敏感，需要即时灵敏的采购及库存管理手段，帮助企业应对原材料的价格变化。工程数据管理复杂，经常要进行工程变更。特殊订单情况较多，很多产品需要根据客户需求专案配置。解决方案九思软件电气/器材行业企业协同解决方案，有针对性和有效地帮助企业解决所面临的问题。帮助企业实现经营业务协同，如通过表单的统一定制，数据调用，实现采购订单与销售订单之间的协同处理，出入库表单之间的协同处理，收款单与付款单之间协同处理等等，将所有业务环节可视化，及时发现和改进业务难点。流程管控功能帮助企业实现流程协同，通过多元化集团管理平台，进行统一的供应商管理、价格控制，制定统一的价格政策，统筹安排各业务区域的配送工作，为企业实现高效高响应度的管理效果，在竞争中赢得先机。自由协同和信息管理相结合，帮助企业借助协同整合各方面资源加快技术创新，再通过协同共享技术创新成果，增强企业在市场中的核心竞争力。行业价值强化集团管控，规范企业运作流程，固化现代化管理成果，有效规避各种错弊，防范经营风险各个区域独立服务中心(库存，加工，采购)利用统一信息共享系统能够使企业以更低的成本提供本地化的针对不同物料与需求的服务实现全方面、全过程的成本管理，能够帮助企业及时、准确的核算成本，分析成本差异，提高精细化成本管理水平，支持科学决策。

1. 如何有效设计引物 （1）使用Oligo或Primer设计引物，在保守区内设计，长度一般在18-27bp，上下游引物Tm值最好是60-75℃，GC含量=40%-60%，引物自身及引物之间不应存在互补序列，避免发夹结构。 2. PCR 电泳无扩增条带 （1）酶失活或在反应体系中未加入酶。TaqDNA聚合酶因保存或运输不当而失活，往往通过更换新酶或用另一来源的酶以获得满意的结果。 （2）模板含有杂质。特别是对甲醛固定及石蜡包埋的组织常含甲酸，造成DNA脱嘌呤而影响PCR的结果。 （3）变性温度是否准确：PCR仪指示温度与实际温度是否相符，过高酶在前几个循环就迅速失活；过低则模板变性不彻底。 （4）反应系统中污染了蛋白酶及核酸酶，应在未加Taq酶以前，将反应体系95℃加热5-10分钟。 （5）引物变质失效。人工合成的引物是否正确。是否纯化，或因储存条件不当而失活。 （6）引物错误。利用BLAST检查引物特异性或重新设计引物。 （7）DNA凝胶电泳时加入阳性对照，确保不是DNA凝胶和PCR程序的问题。 3. PCR 产物量过少 （1）退火温度不合适。以2度为梯度设计梯度PCR反应优化退火温度。 （2）DNA模板量太少。增加DNA模板量。 （3）PCR循环数不足。增加反应循环数。 （4）引物量不足。增加体系中引物含量。 （5）延伸时间太短。以1kb/分钟的原则设置延伸时间。 （6）变性时间过长。变性时间过长会导致DNA聚合酶失活。 （7）DNA模板中存在抑制剂。确保DNA模板干净 4. 扩增产物在凝胶中涂布或成片状条带弥散 （1）酶量过高。减少酶量；酶的质量差，调换另一来源的酶。 （2）dNTP浓度过高。减少dNTP的浓度。 （3）MgCl2浓度过高。可适当降低其用量。 （4）模板量过多。质粒DNA的用量应<50ng，而基因组DNA则应<200ng。 （5）引物浓度不够优化。对引物进行梯度稀释重复PCR反应。 （6）循环次数过多；增加模板量减少循环次数至30，缩短退火时间及延伸时间，或改用二种温度的PCR循环。 （7）退火温度过低。 （8）电泳体系有问题： ①凝胶中缓冲液和电泳缓冲液浓度相差太大； ②凝胶没有凝固好； ③琼脂糖质量差。 （9）若为PCR试剂盒则可能： ①由于运输储存不当引起试剂盒失效； ②试剂盒本身质量有问题，如引物选择、循环参数等选择不当。 （10）降解的陈旧模板扩增也易产生涂布。 5. 扩增产物出现多条带（杂带） （1）引物用量偏大，引物的特异性不高。应调换引物或降低引物的使用量。 （2）循环的次数过多。适当增加模板的量，减少循环次数。 （3）酶的用量偏高或酶的质量不好，应降低酶量或调换另一来源的酶。 （4）退火温度偏低，退火及延伸时间偏长。应提高退火温度，减少变性与延伸时间，也可采用二种温度的PCR扩增。以2度为梯度设计梯度PCR反应优化退火温度。 （5）样品处理不当。 （6）Mg2+浓度偏高，因适当调整Mg2+使用浓度。 （7）若为PCR试剂盒，也可能时试剂盒本身质量有问题。 （8）复制提前终止。使用非热启动的聚合酶时常有发生。冰上准备反应体系或采用热启动聚合酶。 （9）反应缓冲液未完全融化或未充分混匀。确保反应缓冲液融化完全并彻底混匀。 （10）引物特异性差。利用BLAST检查引物特异性或重新设计引物。 （11）引物量过多。减少反应体系中引物的用量。 （12）模板量过多。质粒DNA的用量应<50ng，而基因组DNA则应<200ng。 （13）外源DNA污染。确保操作的洁净。 6. 阴性对照出现条带 （1）试剂，枪头，工作台污染。使用全新的试剂和枪头，对工作台进行清洁。 7. 条带大小与理论不符 （1）污染。使用全新的试剂和枪头，对工作台进行清洁。 （2）模板或引物使用错误。查看引物是否会扩增部分条带和模板是否正确。 3)基因亚型。对研究的基因进行序列分析和BLAST研究。 8. 持续出现假性条带 （1）起始退火温度太低，或目的扩增产物和非目的产物的T值相差不大。可尝试适当提高PCR温度或者设置降落PCR，降低循环数。 9. 菌落 PCR 检测有条带，接种大摇后无条带 （1）可重新以菌落和菌液为模板进行PCR对照检测，因为菌落PCR的假阳性概率还是比较高。如果仍出现上述结果，推测可能是平板上连接液中的未连接载体的扩增引起的目的条带，进一步质粒PCR检测，可证明目的片段是否真正连接成功。

聚焦房屋建筑和市政工程，四川省住建厅也发布了《关于做好房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题系统治理工作的通知》（下简称《通知》），在2019年《关于开展房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题专项整治工作的通知》的基础上系统加强招投标活动的行业监管。具体而言，《通知》重点关注房屋建筑和市政工程招投标领域突出存在的电子化不完全、违法违规行为猖獗、过程监管不到位三大问题，部署开展系统治理工作。1、实现招投标全流程电子化2019年12月四川省三部门印发的《关于启动省级监管的房屋建筑和市政工程招标投标全流程电子化试运行的通知》开启了勘察、设计、监理、设备和材料采购招标投标全流程电子化的试行工作。试行过程中，招标文件不统一的问题逐渐暴露出来，如资阳市于2020年3月要求施工类招标使用省发改委和省住建厅编制的标准招标文件，勘察、设计、设备采购、材料采购、监理类招标则使用省住建厅编制的标准招标文件；成都市则依据《成都市房屋建筑和市政基础设施项目标准招标文件模板》开展招标文件编制及备案工作。各市（州）电子招标标准招标文件的不统一、不规范不仅构成了监管阻碍，也往往为腐败现象滋生提供可乘之机，甚至给工程质量和安全埋下隐患。故此次《通知》提出要形成完善的全省电子招标标准招标文件体系，解决制度障碍。试行过程中，招标投标电子化不彻底的局限也浮现出来。如在评标环节，2017年6月1日起，四川省房屋建筑和市政工程领域已全面实施电子评标。但异地远程评标尚未常态化，跨地域、跨层级、跨系统的电子化评标体系尚未构建，都阻碍着招投标全流程电子化的全面实现。故《通知》要求全面实现全流程电子化招标、投标、开标和评标，并提出了10月底前上线全流程电子招投标系统的工作目标。2、查处建筑市场违法违规行为市场主体违法违规问题的长期存在，破坏了公平竞争的建筑市场秩序，影响了招投标事业的健康发展。首先，《通知》针对不同的市场主体提出了集中整治方向：针对招标人，严厉打击规避招标（将工程化整为零或以其他方式造假）、虚假招标、设置不合理条件限制排斥潜在投标人或者投标人（如设置高于项目本身所需的资质条件，在国家已经明令取消的资质资格的领域将其他资质资格作为投标条件和中标条件等）、干预评标或违规确定中标人等行为；针对投标人，集中查处弄虚作假、围标串标、骗取中标（超越本企业资质等级或使用其他企业的名义承揽工程）、借牌挂靠（转让、出借资质证书或以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程）等现象；针对中标人，重点整治非法转包、违法分包、低价中标高价结算，以及不按照招标文件签订合同、不按照合同履行义务（施工现场主要管理人员与承诺不一致、人证不相符、未到岗履职等）。其次，《通知》要求对2019年以来在建的依法必须招标房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查，各级住建主管部门负责收集、汇总并建立台账。各地级市也在此基础上创新部署，如宜宾市要求分层级对2019年以来招标的房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查；攀枝花市则要求组织好招标人自查、行业部门核查、市级部门抽查，全面规范招投标人市场主体行为。3、加强招投标全过程监管在加强标前招标文件规范、标中违法违规行为查处之外，《通知》还从加强专家管理、强化中介管理两方面入手填补重点环节部位的监管漏洞，着力打造依法、规范、有序的招投标全流程监管体系。围绕评标过程监管，《通知》以评标专家为抓手，要求各级住建主管部门加大问题发现力度，及时向发改部门移交评标专家的违法违规线索，配合发改部门加强评标过程监管，完成评标专家培训工作、探索积分制管理模式。围绕中介活动监管，《通知》为加强对招标代理机构和从业人员的管理，一方面部署修订《四川省工程建设项目招标代理办法》，完善招标投标配套法规和管理制度；另一方面也提出探索建立招标代理机构信用管理和评价机制，健全多维监管体系，解决招标代理机构市场管理混乱的问题。此外，住建部《关于进一步加强房屋建筑和市政基础设施工程招标投标监管的指导意见》所提出的“强化标后合同履行监管”也应是四川省下一步治理的方向所在。具体而言，除加强建筑市场和施工现场“两场”联动，四川省还可继续落实《关于深入推进建设工程保证保险工作的通知》，完善建设工程保证保险机制以强化合同履行，最终推动建筑业高质量发展。不难发现，此次四川针对房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题的系统治理可以概括为四点：补齐工作短板，增强招标投标活动效益性；严格查处问责，确保招标投标活动合法性；强化过程监管，确保招标投标活动公正性；完善规章制度，确保招标投标活动公平性。也唯有建立高效、合法、公正、公平的招标投标市场，方能充分发挥市场机制的竞争择优功能，推动四川建设走上高质量发展之路。

“1+1+1”解决方案的IT系统实现管理和业务的需求最终要落实到IT平台上。“1+1+1”解决方案对于信息系统的实现提出以下关键功能需求： 工作流配置功能：可根据不同项目过程业务流转要求进行工作流表单及流转方式的设计，并在项目实际执行过程中动态启动业务流程。同时由于项目各活动之间存在的关联关系，可进行各流程间关键节点及依赖关系的检查。如，某一流程只能在所有前置任务完成后才能启动。权限管理要求：对于流程和知识的管理，如何使“合适的人在合适的时间看到合适的知识信息”，对系统权限管理提出比较高的要求。在项目管理过程中，比较特殊的就是项目的授权，比如如何根据项目组的成员对项目的文档进行自动授权。 项目任务、工作流程、项目文档的三位一体：可按照项目类型和项目级别定义所对应的项目过程标准化模版，包括项目工作任务分解，相应的流程和每个活动相关的项目文档定义，实现项目任务、工作流、项目文档管理的统一，从而通过IT系统使知识共享和复用得到强制进行。项目过程标准化模板的积累与应用：项目实施完成后，可将实际实施的项目导入到组织经验知识库中进行提炼、完善与改进，从而形成新的项目标准模板。项目建立时，系统应根据项目的类型和项目的重要级别所对应的项目过程标准模版自动初始化项目，实现知识的再利用。项目动态知识地图的生成：可按照项目、项目阶段、项目类型等动态的提取相关的知识资料生成知识地图，以进行项目知识的聚类展示，从而以简化信息检索过程，提高知识获取的便利性。 小组的领导人如果不提出明确要求，团队就缺乏明确性；稳定性不好，经济性也差；团队必须持续不断地注意管理；小组成员虽然了解共同任务，但不一定对自己的具体任务非常了解，甚至可能因为对别人的工作过于感兴趣，而忽略了自己的工作。

写一篇解决方案并不难，难在于写一篇“客户高层喜欢、客户基层喜欢、自己单位技术人员也喜欢”的方案就不简单了，因为这三类是“务虚、务实、填坑”的不同类型人。下面谈谈你离精品方案差的那些：你知道客户高层想什么吗？你知道客户基层想什么吗？你知道公司技术员想什么吗？一。高层意图解析高层一般处于公司决策层，他们需要掌控公司全局问题，如：财务经济、人事任免、业务往来单位、产品利润、产品成本、运营分析、运维成本等等（不同公司侧重点不一样）。既然如此，我们售前需要凭直觉在方案开头写好建设背景、现状分析、建设目标、建设意义。通过这几章内容去打动高层，让高层真正感受到不做这个IT项目公司就会损失很大，做了之后会受到董事长的夸奖或者为公司创收等等诱惑，的确是诱惑…二。基层意图解析基层一般处于公司干活层，他们真正关心的是你的产品能给他们工作实际带来什么？能让基层少干活？少跑路？少加班？等。既然如此，我们售前需要凭直觉在方案具体功能描述上下功夫，真真实实在基层角度为他们省去日复一日的重复劳动，释放他们的双手，减轻他们脑力劳动。尤其，不要给他们带来新的麻烦，因为你上了这个项目他们变得更累更辛苦。三。公司技术员意图解决公司技术人员包括项目经理、程序猿，他们是填坑的！填坑的！填坑的！（重要事情说三遍…）如何让公司技术人员也愿意跟你亲密合作了，那么做售前少给他们挖坑吧！我们写方案可以吹牛，但别吹到爆了，这样这个洞真是没法补。我们尽量多去站在技术角度考虑考虑某些功能能否实现，比如你明知道现在没有猫脸识别算法，你非要告诉客户你可以识别猫脸，还能识别出是蓝猫还是加菲猫….（我保证你会被技术员鄙视很久很久…）四。如何提升你的这些方案能力了？我个人觉得你只欠几个style:1多学着领导思维，多关心国家大事，你就会提升你的高度了，写文章也就顺其自然了！2多学着关心基层，他们累在哪里，你多去想想如何解决这些重复劳动！3多学着关心技术人员，他们很怕你无知，坑傻了他们。多去看看Java编程思想、CSDN、还有微信公众号文章，深入民情，替民解忧吧！原文：https://blog.csdn.net/u010898626/article/details/83684759

解决方案的创建前提如下： 空解决方案中添加了新文件。空解决方案资源管理器中添加了项目。从“新建项目”对话框的“其他项目类型，Visual Studio 解决方案”节点中添加一个空白解决方案。这样在文件或项目的创建过程中就建立了解决方案文件的物理关联框架。有序的文件结构能准确反映其文件和项目之间的关系，它的优势是显而易见的，尤其对于大的项目。可以为所有项目建立一个根解决方案目录，在该目录中保存所有本地文件，并且在默认情况下，所有项目都创建在具有它们的名称的文件夹中。有关更多信息，请参见如何：创建解决方案的目录和项目中的项管理。提示将大量相关的源代码管理项目创建在一个公共的解决方案目录下，可以更方便地共享这些项目。为多个本地项目创建一个根解决方案在“文件”菜单上选择“新建”，再选择“项目”。在“新建项目”对话框中，从左窗格中选择一种“项目类型”。从右窗格中选择一个项目“模板”。键入项目“名称”。 注意对于某些项目类型，由于指定位置时就设置了项目名称，因此“名称”文本框不可用。例如，Web 应用程序和 XML Web Services 位于 Web 服务器上，并从该服务器上指定的虚拟目录导出它们的名称。在“解决方案”列表中单击“创建新解决方案”（如果已经打开了一个解决方案）。选择“创建解决方案的目录”。在解决方案的“名称”文本框中，为解决方案提供一个唯一名称（通常与项目“名称”不同）。 提示创建包含 Web 项目的多项目解决方案时，可以先创建一个空白解决方案，然后向其中添加项目，从而建立解决方案目录。向解决方案中添加项目可以向解决方案中添加新项目或现有项目。向解决方案中添加新项目在“解决方案资源管理器”中选择要向其中添加项目的解决方案或解决方案文件夹。在“文件”菜单上选择“添加”，再选择“新建项目”。选择“项目类型”和“模板”。可以将现有项目添加到解决方案中，然后编辑该项目，以满足当前解决方案的要求。向解决方案中添加现有项目在“解决方案资源管理器”中选择要向其中添加项目的解决方案或解决方案文件夹。在“文件”菜单上选择“添加”，再选择“现有项目”。找到并选择要添加到解决方案中的项目。删除解决方案可以永久删除整个解决方案，但不能使用 Visual Studio 来执行。而是使用 Windows 资源管理器删除包含以下两个解决方案文件（.sln 和 .suo）的目录。在删除解决方案之前，移动可能要在其他解决方案中再次使用的所有项目。

很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策。写方案不难，知道怎么写才难。这里只总结一点，其核心是结构化地组织思想。有结构就有思路，有思路就有方案。写过方案的人，对自己写过的方案总是感觉不够满意！当然，也只有不满意水平才会提升。总结发现，方案常见问题有如下方面。 一旦用户要求提供解决方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的项目来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的卖点不难，但难在形成体系，知识是一系列的点通过体系构成的网，而不是一句一句离散的话。 不客气的说，大部分国人对做较为重视，总结提炼不够。没有良好的文字记录，以致于很多好的做法没有得到传承（貌似口口相传是咱们的传统）。对于解决方案而言，只有形成良好的体系后，才能够写出完善的方案。 要写好方案，首先要把项目的来龙去脉、功能模块、适应领域、优点缺点、典型客户的实施情况等做全面了解，在此基础上建立完整的知识体系，唯有此才能形成系统的方案。 很多用户看多了同质化的方案后，很关心方案的个性化内容。此时就到了你彰显自己优势的时候。遗憾的是，很多人对此速手无策！ 从根本上讲，还是需要方案撰写者要对项目业务要足够熟悉。针对性方案不仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求背后的业务背景，找到了背景就会理解问题根源，其针对性解决思路就会出现。有了思路，自然可以很好的写方案。 所以，一个人要写好方案，需要了解客户的业务。了解业务的最有效方法是亲自做几次详尽的业务调研，可能的话还要到现场去看看甚至体验一下客户的业务场景。在调研过程中把握用户关注的重点和难点，就容易形成较好的思路和方案。 解决方案是把客户利益和项目特性之间建立逻辑的桥梁。 不经常写方案的人在写方案时，即使有想法、有思路，也往往会很累。造成这种情况的原因是缺少足够的素材。大多数招投标项目，不同用户要求也不同，很难用一个方案通吃所有用户。因此，每个方案中都有一些需要准备的内容。如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。 所以，写好方案必须具备这三个条件：一是方案编制者对业务要很熟悉，二是方案编制者对项目本身要非常熟悉，三是方案编制者手上有丰富的素材库。 很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，答应很快提供方案，结果拍胸脯易、落实方案难。无法提供好的方案，只能按模板套，时间紧自然导致质量不能保证，其结果是给人一种不够专业的感觉。 我的经验是不要轻易提供方案，在不同阶段采用不同策略。刚开始接触时，可以提供项目合作建议书（类似可行性报告），以让客户普及相应知识、了解相关技术。经过前期调研，再提供详细的专业方案，并做相应的演示。提供方案也是一个循序渐进、逐步明晰的过程。请注意，切忌多次提供一样的方案，这会让人感觉你不够认真，降低了在客户心中的专业度。 好方案给人耳目一新的感受，糟糕方案的问题各不相同，统计发现其常见错误有以下几个方面： （1）只有论点，没有论证。 （2）业务解决方案成为功能列表。 （3）结构不清晰。 （4）口语书面语混杂，遣词造句不严谨。 （5）没有认真检查，存在大量硬伤。 （6）过于突出自我。 （7）没有体现技术的最新进展。 很多时候方案接受者并不满意方案的组织，导致返工、修改。所以，开始之前，务必跟用户（也可能是上级）确认一下，听听他们对方案的想法和建议，这不但可以提高方案准备命中率，还时常获得大量好的思路、建议，对自己写方案大有好处。 一句话，切勿闭门造车。 1973年，麦肯锡的咨询顾问芭芭拉·明托(Barbara Minto)发明了金字塔原理，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。一个明确的方案线索，可以让读者知道自己的当前位置，也对接下来的部分有所预期，这样更容易对方案产生深刻印象。麦肯锡的金字塔原理是一个很好的组织方式。实践中，主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的也可以是横向的。纵向方式下任何一个层次的思想都是对其下一层的思想的总结；横向方式下多个思想共同组成一个逻辑推断，从而并列地组织在一起。 下图所示的方案结构就是一个常见的的业务构架图，该结构有多个变种，但大的结构不变。这种划分方法已经被广大公司所采用，尤其是IBM、微软、华为、Google等大家耳熟能详的公司。需要注意以下两个问题： （1）可以用自己独创的结构图形，但要注意的是，无论你想得多么精妙合理，用户只会按照自己习惯的思维方式来看待你的方案，而他们看起来并不想花费太多的学习成本。 （2）不要直接套用办公软件，例如MS-Office中的模板图形，因为这常会给人一种不专业、不成熟的感觉。 页数很多、足够厚度的方案给人以信任感，也表示方案撰写者认真思考了各个方面的要素关系，其背后隐含着撰写者的认真、专业等。与客户初次接触、尚在项目可行性阶段的建议书除外。 一个不容忽视的常见现象是，甲方人员在在拿到方案时真正认真看的就几页纸，其他往往是粗略翻翻。研究发现，人们在看方案时，大部分注意力都会集中有图表的页面，特别是整体解决方案示意图的页面。 一方面，方案要面面俱到、尽可能多占篇幅；另一方面，读者只会注意有图表的几页。这的确是一个麻烦！对此，需要注意整个方案的阅读线索，要站在阅读者便于理解的角度而不是方案本身的逻辑角度来撰写方案。先做一个图形化的方案整体示意图，说明方案的整体构成，接下来按照示意结构展开。 为方便阅读，要在前面对方案的关键点有所论述；结束时，还要重复这些关键点。最好把这些关键点用图形方式表示出来。 在方案的开始，一定要用一句话总结方案的特点，最好能直击客户痛点。因为，你不总结，阅读的人也会自己试着去总结。麻烦的是，读者总结出的结论却未必是撰写者希望的。所以，主动用一句话来强调方案特点会给人一个十分深刻的印象。 和什么特征都具备相比，那些有着自己独特突出特点的方案，更容易让别人接受。要化繁为简，给方案更准确的定位，必要的话用一个关键词给自己贴一个标签。一个没有标签的产品等同于没有定位，一个有多个标签的产品也等同于没有定位。在这方面，互联网三巨头给我们做了很好的示范，百度的标签是“搜索”、腾讯的标签是“社交”、阿里巴巴的标签是“电商”。这点也可以参考独特卖点(Unique Selling Proposition，USP)理论。 在如今竞争激烈的市场环境中，企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。撰写方案时，必须明确方案的独特卖点是什么，试着用一句话、一个关键词总结出来，在方案中进行适当的重复加强，这样才可以让你的方案脱颖而出。 一份方案虽然不足以决定项目，也是一张脸面，一连份看上去都不爽的方案会让人怀疑公司的能力，而一份精美、大气、装帧精美、排版认真的方案往往给人以专业感。 这里，我建议请专门的美工对方案中的文字、图表进行一套标准的设计、排版，这可以大大提升方案的整体可读性。 很多方案都是密密麻麻的文字，这就很失败!少写一些文字，多在排版上动脑筋，实在想不出好的排版是什么回事的，去买基本畅销书，你会发现可读性好的书往往有一个技巧叫“留白”。 有一点是马上就可以学会的——段落之间保持适当距离，必要时边框合理留白会让一份方案可读性大大提高。

4个摄像头都选带wifi功能的，家中安装个室外AP，这应该是最经济的了。

　　截至11月11日24时，天猫双11全天交易额突破912.17亿，其中移动端交易占比68%。2014年同期，这一数字仅为42.6%。庞大的消费数据表明，移动电子商务市场具备庞大的市场商机，为此在移动互联网时代，垂直电商迎来发展契机。同时随着手机移动互联高速增长，能打破原来PC端过于集中的大平台格局，生态更丰富多彩。　　1.成本高：零售业租金成本居高不下，事实上，对于零售业企业而言，一旦商铺租约到期，门店经营的生存就会受到直接威胁。　　2.营销效率低：经营思路和方式老套，缺乏对消费者心理者研究、关系维护和互联网思维，品牌、商品同质化。　　3.销售链条长：零售业渠道分流，业内竞争激烈，部分零售企业“一站式购物中心模式”战线过长，业态组合定位不清晰，存在演化成泛超市主题的风险。　　电商APP应用开发能够带来什么成本低：只要开发一个适合企业的应用就却可以了，相比电视、报纸甚至网络的推广方式都算低成本了。　　高应用：直接被目标客户受用，而且免费。　　信息全面：手机app商城能够全面的展现产品信息，让用户在没有购买产品之间就已经感受到了产品的魅力，全面的介绍信息更是刺激了用户的购买欲望。　　强精准：无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大。　　持续性：一旦用户下载了手机app商城客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。　　促销售：有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。　　商家端商品管理功能：商品列表，商品的编辑与删除，商品的状态管理，清空功能；新增商品，淘宝导入商品功能，品牌分类与添加功能，品牌LOGO图片上传订单管理功能：下单时间，下单号，订单分类（待付款，已提交，待发货，已发货，已完成，已取消），团购功能（进行中，已结束，已完成，已取消）顾客咨询管理：咨询列表，未回复咨询，已经回复咨询，留言反馈管理：全部咨询，已回复咨询。　　产品分类管理系统：新增分类，新增下级，编辑，删除，排序，导入分类，导出分类；UTF-8编码转换GBK编辑功能，支持UFT-8，GBK，BIG5的CSV文件导入。　　商家设置中心：LOGO管理，广告位管理，商家名称，地址，电话，QQ，商家介绍，图文及视频。　　资讯管理：订阅新产品信息，公司新闻，优惠信息。　　支付方式设置：在线信用卡付款，在线银行卡付款，在线支付账号付款，在线充值。　　配送方式设置：配送方式增加及编辑管理，根据合作的物流公司来设置物流的地区以及价格。　　用户端产品展示：商城APP最为核心的部分是产品展示，无论什么类型的商城，其商品都需要通过产品展示这种方式向消费者展示商城以及商品的优势。　　产品推荐：利用客户信息数据分析，精准地为消费者推荐各种商品的优惠信息，引起消费者的购物欲望，吸引更多的消费者购买。　　收藏产品：这个功能是必须要有的，这样便于消费者的下次消费，促进二次交易，增加用户的重复购买率，提高知名度，也可以提高销售额。　　购物车：这个功能是记录商品的准下单状态，促使实现商场化的购物模式，还能根据购物车的记录提醒还没下单的用户，增加交易订单量。　　在线支付：作为商城APP最终实现高转化率的关键功能，经过了浏览、选品、收藏、放入购物车、下单等过程，最后的支付环节最为重要，因此在线支付功能也要做得更加安全流畅，能够保障消费者的利益，更加以网站用户体验为主。　　物流配送：通过与物流网站对接形成的一种便捷的免搜索的物流查看功能，此功能满足了消费者对购买的商品的所处地查看，缓解消费者迫不及待的心理。　　订单管理：订单管理功能可以有条理地展示出用户的订单详情，更有效地使用户进行便捷的相关维权处理，便于查看商品交易订单的详情。　　促销推送：将商城APP的商品最新优惠信息通过后台推送的方式发到用户的移动APP终端上面，就像一种移动网络化的宣传单张，能有效精准地覆盖到各个用户的移动端APP中。　　1.门店引流云销城o2o商城系统商城店肆下单，预约促进成单，线上商圈商城向线下门店引流，会员线上商城预约，线下门店体验下单。　　2.定位处事基于LBS定位的最后1公里处事，会员按照LBS定位选择周边门店购物处事，门店为比来消费者供给配送自提及预约处事。　　3.门店经营o2o商城系统有多功能打点工具，晋升门店经营打点程度，系统便捷打点门店的商品、订单、会员、员工和财政信息供给快速收银、代客下单等多样场景化门店打点工具，实现面向上游供货商的门店采购补货。　　4.营销推广云销城o2o商城系统有线上多样营销勾当及门店推广，复合营销中心撑持满额/满件促销、优化券促销及单品/会员促销，商城店肆推送和自有微店推广，扩展线上推广渠道，晋升客户成单率和复购率。　　一、o2o商城系统行业前景　　1.商圈消费每年数万亿吃饭、K歌、看电影已经成为都邑糊口主要消费项目2.专业的商圈平台稀缺互联网行业专业针对商圈、社区o2o连系的平台稀缺对于线下实体来说最大的难题是用电商思维将线上线下全渠道全部打开，从而形成线上，线下全部引流，为线下实体商家带来更多的流量，而零售o2o系统的呈现轻松辅佐线下商家实现这一难题。　　新零售o2o系统是什么?　　新零售o2o系统能按照用户的位置将用户匹配到最合适的门店，由该门店为用户供给相应的处事。智云联创团队新零售o2o系统可以精准定位及库存匹配，确保用户的精采体验;对线下门店有必然的价钱拟定权限，新零售o2o系统还能设置更精细化的轨则，如：配送规模、配送费、起送价，充实满足区域化要求较高的电商企业需求;可经由过程线上成长门店的会员，圈住多量粉丝。　　新零售o2o系统都有哪些亮点?　　亮点一：连锁直营模式，大平台引流，门店分流实现双赢纯电商现今面临流量红利衰竭的逆境，线上与线下渠道不再是往日的隶属关系，而逐渐成长成一种共同体，以晋升消费者的整体购物体验作为根柢，此时新零售有望成为新的标的目的。　　要使使商家真正做到线上线下完美融合，智云联创团队针对线上线下门店经营发卖研发设计了新零售o2o系统。运营能力强的企业，线上商城平台是一个相对中心化的流量进口，流量可以集中在平台也可以分手到门店去，平台可以自主选择。也就是说线上作为一个引流进口，门店可以将流量分手;门店也拥有线上的展示进口，如线下门店引流;商家打点APP，移动化打点门店，晋升门店导购员的工作效率。　　亮点二：区域平台模式，经营类目多样化跟着京东抵家、百度外卖等区域平台的火热，B2C商城系统并不局限于独立商城以及线下加盟店，多类目区域平台需求呼之欲出，推出新零售o2o系统，在区域平台方面迈出了很大一步。　　新零售o2o系统让商家斥地线下发卖新渠道，做同城、社区或区域电商的，每家门店相对独立或者经营的类目分歧的，都能够汇聚到同一平台，门店能够同步线上促销勾当，自定经营时间，能快速解决传统实体商家效率问题，进一步降低成本晋升盈利。　　亮点三：区域化合作加盟，精准定位，新零售o2o系统能确保用户精采体验社区便当店等小业态贸易模式的鼓起，千惠超市、芙蓉昌隆、5全便当店等社区便当店四处开花，居民可就近采办日常糊口用品，无需再去大超市挤，这使得区域化合作加盟逐渐升温，多量零售小店纷纷抱团投入此中。

智慧医疗APP解决方案设计如今，不少企业都想拥有属于自己企业或产品的手机APP，但其中最困扰企业主的问题就是：开发一款手机APP到底需要多少钱？简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。　一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，所需要的功能也是固定的，缺点就是客户拿不到源代码，也不能根据企业需求进行定制，由于源代码是封装的，如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话，也不能够实现，只能重新开发一个新的软件。固定款的APP开发时间短，约2~3日的时间即可完成，费用大约在几千到几万之间。定制款：定制款是指APP的功能全部重新开发，过程比较繁琐，需要美工、策划、APP开发（前台/客户端/手机端）、后台程序员等工种协同完成，大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。因此，想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱，企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司，开发公司才能报出一个合理的价格。二、手机APP平台不同，制作成本也不一样现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统：安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）。一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。三、APP制作成本包含参与人员的工资通常情况下，开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名，这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了，所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。四、APP开发公司的所在地需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些

问题一：技术方案包含哪些内容 5分 什么技术方案？ 你这个问题问的很含糊。 是专利技术方案么？ 问题二：活动方案应包括哪些内容 5分 活动的目的、范围、时间、内容、程序（方法）、组织、要求、总结（奖励）等。 问题三：完整的电子商务网站的解决方案包括哪些方面的内容 电子商务网站的解决方案通常包括以下五方面的内容： 1、首先，实现网络交易和业务。通过互联网平台拓展、整合业务是加快发展的必由之路。通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。　　2、实现多点信息互动。建立在企业内部网络的基础上，充分利用了网络的覆盖能力，连接企业的各个分支机构，建立基于全国范围的企业内部信息交互、和资源共享的网络，紧密结合企业的业务流转过程和管理过程。　　3、建立完整的交易体系。从与客户第一次接触开始，围绕商机、谈判、合同、产品、定货、运输、交付等各个业务环节，进行有效的管理，帮助企业控制销售业务的业务过程，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。　　4、 以完整的仓储、物流管理作为支撑。灵活、简单、易管理的仓储和物流系统，是企业分销体系管理的基本要求，合理的仓储管理能够帮助企业有效地组织货源，调节产品的进货与销售之间的时间差，保证市场的需求，降低库总量，减少资金的占用。　　5.、加强客户关系的管理。通过业务过程，收集最终客户和中间商的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供在其购买产品的生存周期内的，完整的全过程服务。 问题四：专项施工方案包括哪些内容 （一） 土石方开挖工程 1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）的土方开挖工程； 2、 地质条件和周围环境复杂的基坑（沟、槽）的土方开挖工程； 3、 凿岩、爆破工程。 （二） 基坑支护工程 1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）支护工程； 2、 地质条件和周边环境复杂的基坑（沟、槽）支护工程。 （三） 基坑降水工程 1、 需要采取人工降低水位，且开挖深度3m及以上的基坑工程； 2、 需要采取人工降低水位，且地质条件和周边环境复杂的基坑工程。 （四） 模板工程及支撑体系 1、 工具式模板工程，包括滑模、爬模、飞模、大模板等； 2、 混凝土模板支架工程 （1） 搭设高度5m及以上的； （2） 搭设跨度10m及以上的； （3） 施工总荷载10kN/m2及以上的； （4） 集中线荷载15kN/m及以上的； （5） 高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无结构可连接的。 3、 用于钢结构安装等满堂承重支撑系统工程。 （五） 脚手架工程 1、 落地式钢管脚手架； 2、 附着升降脚手架； 3、 悬挑式脚手架； 4、 高处作业吊篮； 5、 自制卸料平台、移动操作平台； 6、 新型及异型脚手架。 （六） 起重吊装工程 1、 采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10kN及以上的起重吊装工程； 2、 采用起重机械设备进行安装的工程。 （七） 起重机械设备拆装工程 1、 塔式起重机的安装、拆卸、顶升； 2、 施工升降机的安装、拆卸； 3、 物料提升机的安装、拆卸。 （八） 拆除、爆破工程 1、 建筑物、构筑物拆除工程； 2、 采用爆破拆除的工程。 （九） 其他危险性较大的工程 1、 建筑幕墙安装工程； 2、 预应力结构张拉工程； 3、 钢结构及网架工程； 4、 索膜结构安装工程； 5、 地下暗挖、隧道、顶管施工及水下作业工程； 6、 水上桩基工程； 7、 人工挖扩孔桩工程； 8、 采用新技术、新工艺、新材料，新设备可能影响工程质量和施工安全，尚无技术标准的分部分项工程，以及其他需要编制专项方案的工程。 编制内容：除工程建设标准有明确规定外，专项方案主要应包括以下内容。 （一） 工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。 （二） 编制依据：所依据的法律、法规、规范性文件、标准、规范的目录或条文，以及施工组织（总）设计、勘察设计、图纸等技术文件名称。 （三） 施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。 （四） 施工工艺：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。 （五） 施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。 （六） 劳动力组织：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。 （七） 计算书及相关图纸、图示。 《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案) 中文词条名：《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案) 英文词条名： (一)脚手架与卸料平台 1落地式外脚手架施工方案。 2卸料平台施工方案(含设计计算书)(落地式、悬挑式)。 3悬挑式脚手架施工方案(含设计计算书)。 4门型脚手架施工方案(含高度超规范设计计算书)。 5挂脚手施工方案(含设计计算书)。 6吊篮脚手旌工方案(含设计计算书)。 7附着式升降脚手架专项施工组织设计(含设计计算书)。 (二)基坑支护施工方案(基坑深超过5M，含支护结构没计书)。 (三)模板工程施丁方案(含支撑系统设计计算书和混凝土输送安全措施)。 (四)施工用电......>> 问题五：一套完整的设计方案包含哪些内容 完整的设计方案一般包括以下内容： 方案设计构思及总说明； 建筑、结构、水、电、卫、制冷及采暖、设备、交通、消防、环保、建筑节能、智能化等专业篇； 透视图、总平面图、竖向布置图、交通流量分析及主要道路平面图、平面图、立面图、景观绿化布置图、方案推敲演变及比较分析图....... 设计主要技术经济指标； 投资估算（概算）表； 设计周期及质量保证措施........... 问题六：一份完整的项目计划书包括哪些 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。 2、项目概要（总论） 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： * 项目范围（问题与事件、受益群体）； * 导致项目产生的宏观与社会环境； * 提出这个项目的理由与原因； * 其它长远与战略意义； 4、目标与产出 在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 5、受益群体 在这一部分中，要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。 6、解决方案与实施方法 通过以上的部分，已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 7、项目进程计划（时间表） 在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。 8、项目组织架构 在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。 9、费用、预算与效益 这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。 10、监控与评估 监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。 11、附件 任何认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。 问题七：施工技术方案包括有哪些内容 一、编制依据；（二、编制目的）；三、工程概况；四、施工组织人员机械配置；五、施工方案（包括：施工准备、施工工艺、施工方法、检验方法等）；六、质量保证措施；七、安全保护措施；（八、文明施工措施）等。还要附上相关材料的合格检验报告、试验报告、试验数据等。 括号内可以用上也可以不用 问题八：测试方案，大概包括哪些方面 人员、资源、进度、测试目标、测试范围、测试完成标准等 问题九：完整的施工组织设计都包括哪些内容 编制施工组织设计的主要内容 （1）工程概况及特点分析 分析和概要说明本工程性质、规模、建设地点、承建方式、建筑与结构特点、分期分批交付使用的期限,建设单位的要求和可提供的条件；本地区气候、地形、地质、水文和交通运输情况；施工力量、施工条件、资源供应情况等.并找出本工程的主要施工特点（难点）. （2）施工方案选择 依据工程概况及特点分析,结合可供投入的各项资源情况,全面部署施工任务,确定施工总顺序和流向；选择主要工种工程的施工方法和施工机械；确定各部分项工程的施工顺序；并对拟建工程可供选用的几种施工方案进行定性、定量的分析,以选出最佳施工方案. （3）编制施工进度计划 施工进度计划是施工方案在时间上的体现和安排.编制施工进度计划应采用先进的计划理论和方法（如流水施工、横道图、垂直图、网络图等）合理确定施工顺序和各工序的作业时间,使工期、成本和资源的利用达到最佳结合状态,即资源均衡、工期合理、成本低. （4）施工准备工作计划 确定施工准备工作的内容、起止时间、工程量大小及完成各项工作人数和具体负责人等. （5）劳动力、施工机械、运输设备、主要建筑材料、构件和半成品的需要量计划,用以解决供应问题. （6）施工平面图设计 其目的是为了解决施工现场平面和空间安排等问题.即把设入的各种资源（如材料、构件、机械、运输等）和生产、生活所需临建设施和场地,最佳地布置在施工现场,以保证整个现场能有组织、有秩序、有计划的文明施工. （7）主要技术经济指标 对编制的施工组织设计进行全面的技术经济效益评价：如采用工期、质量、成本、安全等指标. 施工组织设计编制要点 1、封面：含编制单位、负责人、编制人、编制时间,有企业的logo. 2、目录：有页码、应细分层次,重点章节可列出三级目录,要章节层次明晰. 3、编制依据：招标文件、建设文件、工程勘察和技术经济资料、类似工程的有关资料、现行规范、规程和有关的技术规定；企业标准及现有资源. 4、工程概况：项目概况,工程地区的自然、技术经济条件,其他诸如主要设备、特殊物资供应,参加施工各单位生产能力和技术水平情况,建设单位或上级主管部门对施工的要求；有关建设项目的决议和协议；土地片用范围和居民搬迁情况等. 5、工程特点、重点、难点的分析：一份施工组织设计的质量在很大程度上取决于编制者对具体工程特殊部分的把握和在此基础上提现的解决方案,此部分应当详细. 6、施工部署：含确定工程开展程序,拟定主要工程项目的施工方案,明确施工任务划分与组织安排,编制施工准备工程计划等内容. 总体施工工序流程是对工程具体情况包括工程量、工期、工程特点、环境等总体分析的基础遵循一定的原则提出的,确定施工顺序的原则有：在保证工期的前提下,分期分批施工.一般应按先地下、后地上,先深后浅,先主干后支线的原则进行安排.应注意已完工工程的生产或使用和在建工程的施工互不妨碍,使生产、施工两方便.施工程序应当与各类物资及技术条件供应之间的平衡及合理利用这些资源相协调,促进均衡施工.此外还要注意季节因素. 在施工部署单元要明确工程目标管理体系,包括工期、质量、安全生产、文明施工、环境保护等方面. 划分施工阶段,确定各部门与各专业化队伍之间的分工协作关系与施工要求,确定他们分期分批的主攻项目及穿插项目. 施工进度计划：合理确定每个交工系统及其单项工程的控制工期,它们之间的施工顺序和搭接关系.安排要有依据,计划要有可执行性（当细化）. 劳动力使用计划：按本身情况确定,合理统筹优化. 施工机械设备,供水供电和资金使用计划：给出定性和定量的分析计算过程. 施工准备：含水量思想准备、......>>

本文是笔者最近参与的一个大型项目技术方案总结提练成文，陆陆续续写了好几个月，总感觉没有达到想要的高度，一方面是因为自己在方案整合能力方面能力还需要继续提高，另外也可能是笔者的思考的高度不够；但不管怎么说先总结成文，给自己后续项目提供一个思考框架和模板。 1）对需求的理解（需求、公司、行业） 在方案的展示中，要直击客户内心，一定要深入了解客户需求，从行业的现状及趋势入手，对客户所在公司的优劣势分析，针对性从客户痛点及问题入手，不一定要做到大而全，而是要努力做到独特视角，并为后续整体方案打好伏笔。 2）为什么一定要是我们？ 在对行业、客户（公司）、需求的需求和诉求分析透彻后，必须继续再引导客户，让客户觉得我们更懂他，更理解他，更能帮他他的解决问题。一定要在用户心智中占据：“不一定是最好的，但一定是最合适的”。 要做到这一点，有两个比较好的着力点，一个是寻找共同历史（经历）发展；另外一个是寻找共同的文化价值或者理念上认同。 共同的发展历程，这个比较好理解，就是在成长路径中找共同点。最好你现在遇到的问题就是我以前遇到过经历过的，而且这些问题我们已经很好地解决掉，并且取得巨大的成绩或者成就，最好是有目共睹的成绩。 共同的价值理念，相互信任的人之间会存在一种价值认同，当然企业与企业之间的信任，也会存在共同的价值认同。通过行业、对企业，对组织发展的认知和趋势判断，不断与客户建立文化价值认同，进而拉近彼此的距离，让客户觉得你最懂我。 共同的历史认同和文化价值认同，能够拉近与客户的距离，让客户觉得非你莫属；才能够让产品产生溢价，而不至于觉得这事情谁干都一样。 3）整体方案与愿景 当引导客户认可以后，紧接着就需要给出整体的方案，并帮客户分析方案的优劣，最好能够呈现优势，但需要应对准备好方案的劣势及不足以及补充方案。 同时也需要给用户阐述清楚实施方案后能够达到高度和产生的价值，从视觉、感觉、味觉上给用户以感知和想象，能够帮用户感受到项目实施后带来的价值和收益，或者在行业中的地位等等。能让客户产生的想象越立体、越越丰满，整体方案就成功了一半。 4）方案对客户需求的应答点 整体方案可以说的天花乱坠，但最终还是要支撑和响应客户所有的需求。所以，需要把方案和需求的匹配度加以详细说明，让用户真实感受到能够支撑他们的需求。 以上都是在强调些感知层面上的东西，是虚的内容，如何实现愿景落地实施，如何解决客户一个个实际的问题或者困难，需要在专项方案中逐一说明解答。 2.专项解决方案（解决一个个问题） 专项解决方案会针对用户的问题给出完整的解决方案，从客户的问题入手，分析问题的根因，给出完整的解决方案，从而帮实现业务价值。 1）帮客户解决什么问题？ 在招标文件或者和客户沟通中，梳理出表象问题，然后在从客户内部组织及运营和外部市场竞争的角度分析其根本原因。结合自身原因或者外部市场竞争的多方面因素，从技术、组织、产品、运营的四个维度来分析进行拆分总结分析，找出根本原因。 2）方案如何解决问题 找出原因后，就需要有针对性的给出专项问题的解决方案，方案最好从总体流程、总体架构、总体规划的角度开始，让客户有个整体的逻辑，方便客户能够把各个解决方案串起来，有个整体的思考。然后，在把拆分的方案逐一展示，展示方式最好是视频或者动画的方式，这样方便给客户一个立体直观的感知。 3）帮客户实现什么价值、 然后通过方案的落地实现，帮客户增强了实现了什么能力？是技术能力？组织能力？运营能力？还是产品能力？还是四种能力的组合。能力的提升能够帮助客户带来什么样的价值？价值如何度量等等. 4） 方案的可行性、先进行、可实施性 再完美的方案，如果不能够落地，或者落地后就过时，对客户来说是一种伤害。一般可行性和可实施性，需要具体落地的运行案例加以说明，而先进性则需要和竞品或者市场主流产品进行对比分析总结。 1）项目实施保障 实施组织架构，组织是项目实施的最基础保障，合理的组织协同机制可以保障项目保质保量按时交付， 整体项目交付实施计划，需要明确项目进度和关键里程碑、项目质量保障、项目范围变更流程及处理机制、项目沟通管理、风险控制管理以及与项目相关的采购管理等等。 在整体项目管理中涉及到的主要是项目管理相关的知识，在此不再详细赘述，感兴趣的同学可以查看PMBOK相关知识。 2）项目运维运营保障 整体运维方案、包括运维基本流程、运维监控体系、事件管理等运维相关知识，因为这些内容相对专业对立，故不在本文详细论述。 除了整体运维监控方案外，还需要对售后及技术支持，知识转移内容进行项目应答及说明。 以上内容是在最近参与的一个大项目的实践中对各位老板技术方案进行分析并结合自己的思考总结提炼。希望给自己后续项目提供一个思考框架和模板。也希望各位老铁多提想法和建议。

方维O2O商城系统是一款线上线下一体、三端合一、支持二次开发的O2O类系统，可自营也可以多商家入驻，涵盖购物、外卖、团购、预订、分销、同城配送、会员积分等综合性的O2O商城系统。1、多商家入驻：多商家入驻，我想不需要我多说了吧，你可以看看百度百科‘多商户解决方案"2、分销：鸟知鱼平台就是利用网宝（分销）玩法带热了平台的吸粉能力，宝哥、宝姐（第一级分销员）可通过线上的社交平台或线下地推等方式，发展新的宝粉（第二级分销员），成功邀请宝粉后，便能获得15%的佣金。3、拼团团购：拼团是一种让消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，以优惠价格购买商品的营销方式，通过在朋友圈、微信等社交网络裂变的形式，增加商品的曝光率。商家在使用拼团功能后，往往能在短时间内实现高效率的引流拉新。4、预定配送：盒马预计年内将把在京的门店扩展到10家，通过密集的3公里服务圈，盒马自主配送，最终形成对北京核心区域居民的全覆盖。在这些区域内，消费者可以感受下单购物后30分钟送货到家的“盒马速度。5、积分换购天猫北京频道的积分换购玩法可以说是十分强大了。底部的特别设置了一个“翻牌”入口，会员在购物满88元并点击“确认收货”按钮后，或者在集满100积分后，可获得一次游戏机会。抽奖奖品丰富多样，包括合作品牌、超值组合、生鲜组合等。如此丰富强大的积分换购功能，绝对能激发粉丝获得积分的动力，无形中提升了粉丝的活跃度。像这些成功的方案，很多很多，你可以看看方维O2O商城演示站，这样方便你了解，希望这个能帮到你

一、行业对象旅行社、旅游类网站/APP、出行类网站/APP、打车软件、邮轮公司、地铁、汽车站、航空公司二、行业分析1.具有非常强的时效性，需要准确、及时送达2.侧重信息通知类3.有内部报价和内部通知的需求三、应用功能通知短信、营销短信、国际短信、短信API、短信验证码、彩信四、解决方案1.营销推广：旅游推荐、线路推荐、旅行报价、自驾游活动、活动进程提醒、节假日活动提醒2.客户管理：票务通知、手续通知、酒店预定通知、安全事项通知、会员关怀、好评提醒、车辆抵达提醒、订单付款提醒3.日常管理：价格变动、会议通知、日程提醒、内部培训、汇报信息、事务提醒五、短信模板1.营销推广-旅行报价厦门半自由行套餐特惠，1123元起，还有好礼等你拿，回1了解线路详情，回T退订【xx旅行社】2.营销推广-线路推荐您是否也曾向往这样的生活；离开都市的尘嚣，星空下烤全羊，蒙古包边观远山，呼伦贝尔大草原呼吸之旅，等你一起，报名电话：xxxxx，退订回N【xx旅行社】3.客户管理-酒店预定通知尊敬的X先生，酒店预定成功：2019年xx月xx日的xx酒店豪华城景大床房，期待您的光临【xx酒店】4.客户管理-安全事项通知尊敬的会员，近几天东京有台风来袭，请注意安全，及时根据天气改变行程，以免造成不便【xx旅行】5.日常管理-价格变动因春节将至，巴厘岛线路价格将进行变动，周三下午3点将进行集中宣导，请准时参加【xx旅行】

优化能源结构、提高能效、调整产业结构、研发应用低碳技术、转变观念增强低碳消费意识等被人为是全球应对气候变化的重要途径。 能源效益是一个非常广义的名词，包含了所有消耗较少能量得出同样功效（例如：光、热和动能）的方法。节能汽车、省电照明、改良的工业程序、建筑的隔热设备和其它相关的技术。节能与省钱常常同出一辙，所以提高能益往往可以提高利润。用得少一些，效果好一些能源效益往往有多重效果。例如，一台节能洗衣机或洗碗碟机可用较少的水量。节能也可提供较多舒适。例如，一座隔热性能较佳的房屋可在冬季感受和暖，而在夏季感到清凉，有益人体健康。一台节能冰箱可制造较少噪音，不会结霜，外壳也不会凝固，也可维持较长时间。节电照明可提供较亮的光度。所以概括而言，节能就是：“用少一些，得出更好效果”。能源效益拥有巨大的潜能。节能的方法很简单，包括在你的屋顶安装隔热板，采用超绝缘的玻璃窗，或购买高能效的洗衣机取代已损坏的。所有这些例子既可省钱也可节能。但最大的节能不是来自琐碎的步骤，真正的得益来自整个概念的重新思考，例如“整个房子”“整台汽车”或甚至“整个运输系统”。只要你今天开始节能，你便发现真正的能源需求只是你以往所消耗的百分之10-25。拿房子来做例子。只要适当地把整个外壳（从屋檐到地库）绝缘，屋子对暖气的需要便会减少，而你只需要较小与较便宜的暖气系统。你只要付出少量隔热装置成本，便可省回三分之一的能源。进一步进行隔热和装置高效益通风系统，更可节省九成的暖气。另一个例子是，在夏季常用的空调。也许可以改善空调系统本身的效益，但更可以从整个系统出发，先增加楼宇的散热效能，然后购置高效能的电脑、复印机、照明和通风系统，使人们晚间便不用开空调。当然，如果楼宇是建在通风良好的地区，人们甚至不用空调呢！ 为什么不是人人都愿意进行节能呢？在美国，根据美国能源效益经济协会的统计，在2000年平均每人的能源消耗量已回到1973年水平，而在这27年间，美国每人的经济生产（GDP)上升了百分之74。所以，很多人已经尝到了节能的好处。但这只是一个开始。要真正开发节能的庞大潜力，必须得到政府的配合。为达到目标，最重要的办法是制定房屋、办公室、汽车和电器等等的最低能效标准，反映最低的生命周期成本。消费者有权知道他们购买的产品是否达到最低标准。不过，政府往往忽视了能源效益标准的重要性，或者标准本身欠缺了约束力。政府应该把握机会，推动能源效益技术的革新和改善。 风能是世界发展最快的能源，也是相对简单的技术能源。在一道高耸的巨塔和转动的扇叶背后，藏着轻量物料、空气动力和电脑操控系统之间的一套复杂相互作用。电力从旋转轮，通过变速齿轮箱，然后送到发电机，虽然有些涡轮机不用齿轮箱也可直接推动。中国风电装机容量在2005年和2006年都实现了超过100%的年增长率，2007年预计总装机容量可以达到560万kW。也因为市场持续扩大带来的规模经济，风电的生产成本在过去15年里已经下降了一半，而且会随着技术的成熟和市场的扩大继续下降。甚至在一些风能潜力高的地方，风电已经可以与新的燃煤电站相竞争。预计到2020年，中国风电总装机可以达到12212万kW。 太阳能在全球很多角落都被使用，而且只要适当开发，具备潜力提供现在世界能源消耗量几倍的能源。太阳能可以直接产生电力，或用于加热与冷却。太阳能未来有多少潜力，全视乎我们人类是否全力抓紧开发的机会。利用太阳能量的方法有很多。植物通过光合作用把阳光转化成化学能，于是人们通过吃植物和燃烧木材吸收能量。而我们常常提及的“太阳能”，就是直接把阳光转化成热能和电力给我们使用。太阳能最基本的两种包括“太阳热能”和“光伏能”。太阳光伏：这是直接从光转化成电力。电力产生的秘密是利用可以释放电子（负极粒子）的半导体物料来产生电能。光伏电池中最常用的半导体物料是硅，一种常见于沙的元素。所有光伏电池都有最少两层半导体，一边正极一边负极。当光照射到半导体，两层物料之间产生的电场便会推动电子移动，产生直流电。光度越强，电流便越大。所以，光伏系统不需要灿烂阳光也足以发电。它也可在阴霾的日子发电，而产生的能量是与云的密度成正比。由于太阳光从云的反射，少云的日子甚至比万里无云的晴空产生更高能量。现在常见的小电器，包括计算机，便是利用非常小的光能电池推动。光伏能也可对没有电网供电的地区提供电力。人们已经开发了一种名为“太阳能冷冻系统”的冰箱。经过测试后，已经获得一些人道救助组织的采用以协助没有供电的地区储存疫苗。一些不想依赖电网供电的人还可以用来冷藏食物。 地热供暖，即通常我们所说的地面、地板辐射供暖或地热辐射供暖。传统的采暖方式以散热片为主。使用散热片热量集中在上面，用户有头晕而脚凉的感觉，使用不舒适，目前地板辐射采暖比较符合“舒适家居”的理念。 冰岛87%的家庭使用地热供暖。 一个潜在的方案被称为“人造火山”，即将硫微粒喷射到高层大气。如图所示，硫颗粒就像一面巨大的遮阳伞，阻滞阳光和热量，将其反射回太空。火山灰中就含有硫。本周，艾西洛玛国际气候干预技术大会将在美国加利福尼亚州的帕西菲克格罗夫市召开，与会代表将详细讨论“人造火山”及其它应对全球气候变化的紧急方案。此次会议将尝试起草世界上第一个地球工程学研究道德行为规范。美国企业研究所地球工程学计划主任塞缪尔-瑟斯特罗姆（Samuel Thernstrom）指出，这并不代表这些应急方案会在不久的将来投入使用。美国企业研究所是一家总部设在华盛顿的政策研究机构。不过，专家应该认真考虑这些方案，包括人为改变气候。瑟斯特罗姆说：“我们应该加深对地球工程学的了解。气候变化不是一个能在短期内得到解决的问题，至少我们在有生之年是解决不了了。但是，我们可以对气候变化加以控制。” 专家称，沙漠造林或许能够吸收大气中更多的温室气体，比如二氧化碳，这一地球工程学创意已经扎根于非洲。例如，非洲13个国家正在建立“绿色长城”，希望让树林在阻止撒哈拉沙漠扩张的同时，吸收更多的二氧化碳。“撒哈拉森林计划”的组织者计划在可再生能源设施沿线植树造林，这些设施专门为世界各地的沙漠地区所设计。美国气候研究所（Climate Institute）气候项目首席科学家迈克尔-麦克拉肯（Michael MacCracken）表示，如果温室气体排放量继续飙升，“绿色沙漠”可能没有足够多的吸碳能力以降低大气中的二氧化碳含量。气候研究所是一个总部设在美国华盛顿的非营利机构。不过，麦克拉肯同时指出，在一个低碳世界中，沙漠造林可能不失为一个减少二氧化碳排放的良策。 “生物炭”或许与土壤一样年代古老，但专家表示，亚马逊流域印第安人制作“生物炭”的做法可能是抗击全球气候变化的好办法。据国际生物炭倡导组织介绍，生物炭数量丰富，渗透性强，可以通过加热农业废料制造，一旦重返土壤，它们可以在接下来的数百甚至数千年里在土壤中吸收碳。相比之下，森林的吸碳能力有限，因为如果树木被砍伐或死去，温室气体即会溜掉。瑟斯特罗姆将生物炭归于他“值得探索”的类别，麦克拉肯同样持这种观点，他认为，除了吸收二氧化碳，生物炭还有改善土质的好处。 海藻可能是绿藻类层（pond scum的“近亲”，但在推动种植海藻以降低二氧化碳排放的科学家眼中，它们显然具有更为“高尚”的地位。在这张照片中，印度尼西亚巴厘岛的妇女正在收获海藻。据韩国釜山国立大学“海藻清洁发展机制项目”介绍，地球上一半的光合作用发生在海洋，而在海洋中，光合作用主要发生于一种称为浮游植物的微小海洋植物身上。浮游植物是无法在地里种植的。相比之下，沿海地区可以轻易种植海藻，科学家希望将这作为增强海洋吸碳能力的潜在方案。麦克拉肯表示，除此之外，人们还可以在收获海藻以后，将其变成可再生燃料，这确实是一举两得。在光合作用中，阳光将二氧化碳转变为能量的过程。 据科学家介绍，如果将屋顶刷成白色，如照片中这些建在百慕大汉密尔顿的房屋，它们可以反射更多的阳光，这或许是解决气候变化最简单的地球工程学方案之一。美国劳伦斯-伯克利国家实验室的研究人员表示，黑屋顶的反射率约为10%至20%，相比之下，白屋顶的反射率则达到70%至80%。美国气候研究所的麦克拉肯说，此外，白屋顶还有一个好处：屋顶反光的建筑物里面不会像普通建筑物那么热，从而会降低空调的用电量。 专家介绍，向海洋中人工撒铁可以刺激称为浮游植物的微小海洋植物的生长，而这种海洋植物可以吸收二氧化碳。图中所示是南极洲附近的浮游生物。通常情况下，铁物质可由大风吹入海洋，刺激海洋生物生长。科学家在世界各地实施了大量初步的撒铁实验，获得了不同程度地成功。在其中一次实验中，生长受到铁物质刺激的植物不久即被虾类动物吃掉，令实验效果大打折扣。麦克拉肯表示，无论人工向海洋撒铁的尝试结果如何，寻找一条适合地球工程学的抗击气候变化之法都至关重要，因为许多方案都会持续时间很长：“将一种责任强加给我们的后代。这显然是个大问题”。不过，瑟斯特罗姆和麦克拉肯均认为，地球工程学方案或许是当前唯一可行的办法。麦克拉肯说：“地球工程学很大程度上就像是化学疗法，你也不想接受这种治疗，但它的疗效确实比替代疗法强。”

这话的意思是合作联盟的话是有好几个个体组成的，容易产生分歧，但是带有某些困难的时候呢，合作联盟却可以分散很多的风险

开机在所有的外部环境需求都完全连接起来之后。按以下步骤启动本设备。启动程序必须由壹冉机电工程师或维修人员或受过良好培训的人员完成。1. 再次检查电源，氮气，CDA，城市水，排水水，工艺冷却水进/出口，保证管道连接完整。2. 调节Nz调节器(在氮气供应线中)，使压力达到4.9-5.6 bar。3. 调整空气调节器(在CDA供气管路中)，使压力达到4.9-5.6 bar压力。4. 将城市进水压力调至2-3 bar。5. 打开“总开关”。6. 打开NFBI、NFB4、NFB5断路器，检查并释放EMO按钮。7. 按“ON”按钮(箱体上的绿灯按钮)。8. 调节氮气流量计，至40 ~ 50 LPM。9. 调节室内空气流量计,至80- 90 LPM。10. 调整排风流量计，至80- 90 LPM。11. 调节水表到13-19 LPM。12. 调节排气管挡板和(系统自动压力控制)，使ECS-2100S进气口的柱压力为-38 ~-50 mbar。13. 按如图4-4所示方法检查循环系统中的水阀。V5:打开。14. 当HMI显示“Tank Hi “警报信息时，打开NFB3(循环泵)开关。15. 在温度控制器中设置所需的加热温度。有关温控器设置程序，请参阅下一页。16. 打开加热器电源开关NFB2，按HMI上的“加热”加热温度开始上升到设定值。所有的系统功能完全工作。

常见的社区问题包括：1. 社区工作职责不明：上级政府、街道与社区居委会的关系不清晰，政府依法行政、社区依法自治的职责界定不清楚，社区居委会的责、权、利不配套。2. 社区经济基础较差：经费紧张问题比较突出，但在待遇低、经费缺口如此之大的情况下，社区居委会却担负着社区内的计划生育、综合治理、民政低保、社会就业、公共卫生等大项工作及政府各职能部门临时安排的如各种普查、统计、普法、医保、社保、土地、规划、城建、烟草、酒类专卖、信访、物价、工青妇兵等初步统计不少于40项的各种行政事务，工作压力大、难度高。3. 社区共建意识有待加强：有相当部分的单位和部门参与社区共建的热情不高，对社区共驻共建只停留在“共而不建、只图形式、不求实效”的地步，对待社区工作“讲起来重要，干起来需要，要起钱来就不要”，突出表现就是每年的共建经费需要社区干部多次上门讨要，把参与社区建设当成一种负担。4. 社区服务有待加强：当前的社区服务大多停留在较浅的层面，没有突破福利服务的范围，以无偿的、短期的、面向弱势群体的社会救助和福利性服务为主，低偿或有偿的面向大众的服务几乎为零。5. 政府主导，社区自治度不高：政府对社区干预较为直接，对社区进行自上而下的管理，社区民主自治还不能够很好体现。6. 协同困难，政策体系不完善：在工作推进过程中，社会组织发展、政府购买服务操作细则、社会工作专业人才激励保障等多个方面都遇到问题，许多创新性的工作无法正常开展。7. 联动滞后，专业化程度后劲不足：社区社会组织独立性不强、结构不合理、作用发挥不明显、专业化程度不足、职业化进程滞后，没有凝聚成推进“三社联动”的强大力量。8. 场所受限，社区基础设施建设不完善：社区服务场所无论数量还是质量都不尽如人意。对于以上问题的一些解决方案：1. 建立上级政府、街道和社区良好的互动工作机制：要进一步理顺政府、街道及社区居委会在社区公共管理与服务中的功能及权责关系。2. 完善社区干部保障制度：坚持“用事业留人、用感情留人、用适当待遇留人”的原则，不断完善激励机制，落实保障措施，切实提高社区工作者的地位和待遇，增加社区工作对社会人才的吸引力。3. 提升社区自治度：建立由社区居民组成的社会组织，增强社区居民的参与度和自治意识。4. 完善政策体系：制定详细的工作推进计划，明确社会组织发展、政府购买服务操作细则、社会工作专业人才激励保障等方面的具体措施。5. 加强联动：推动社区、社会组织、社会工作专业人才“三社联动”，提高社区建设和管理水平。6. 加强基础设施建设：加大社区服务场所建设投入，提高服务场所的数量和质量。这些方案需要根据具体情况进行调整和实施，以实现社区问题的有效解决。

一卡通餐次功能实现方案系统简介：随着智能卡收费机的应用越来越广泛，要求的功能也越来越复杂，比如按照不通的人员类别进行打折优惠，来积累更多的老顾客，公司在开发人员的努力下，开发出支持根据不通人员类别进行餐次设置的功能；餐次功能实现：根据不同的人员类别设置不同的餐次，即每餐定时定次的功能设置，以限制员工卡的串用，此功能多用在事业单位，国家单位员工食堂；系统构成：■ 系统各设备功能与用途● 读卡器：它与计算机串口相连，用此设备实现对消费卡进行开户、充值、注销等操作。● 主计算机：用于管理收费机，实现帐目查询、打印等。● UPS电源：后备电源，在停电的情况下，使系统还能充值、开户等操作。● 打印机：用于帐目打印。● 网卡：实现信号转换。● 收费机：实现刷卡消费，此设备安装在各个消费窗口上。软件功能实现：根据不同的人员类别实现不同的餐次设置1、设置人员类别：2、设置时间：3.设置次数：把每个人员类别依次，设置它的每餐次数，设置完后；点击开始设置即可。4、模式切换 餐次消费模式，分为自动和手动两种模式，支持6种不同的餐次。自动餐次消费模式：切换到自动消费模式下，再按一次“自动”键则切换到自动餐次消费模式，显示“A XX ”(XX：餐次号01~06，根据收费机当前时间和电脑软件设置的信息自动选择餐次号。若该时段没有餐次信息，则为“NULL”)。手动餐次消费模式：在“自动餐次消费模式”下，再按一次“自动”键切换到手动餐次消费模式，显示“H XX ”(XX：餐次号01~06，默认为上次离开手动餐次消费模式时的餐次号。若该餐次信息未设置，则为“NULL”)。消费操作：自动餐次消费模式：消费机根据自身内部时钟和电脑端管理软件设置好的餐次信息，自动识别当前餐次。用户在此模式下直接刷卡即可扣除软件定义当前餐次的金额。手动餐次消费模式：操作员在此状态下若需选择餐次，先按下“设定”键，进入餐次选择状态，屏幕显示为“ H -- ” ，此时直接按数字键“1~6”选择餐次，用户直接，再按下“确定”键。此时用户直接刷卡即可扣除软件设置的该餐次金额。餐次设定：餐次信息的设定是通过电脑端管理软件来实现的（具体见软件操作说明），设置完成后需将其参数下传到收费机。注意：在任何消费模式下，如果消费时鸣叫三声，则消费不成功，卡中余额并没有减少！硬件功能实现：■ 收费机外形■ 收费机基本功能　　● 脱机或联网使用；　　● 开机智能检测硬件状态，无需手动上传消费或更新黑名单，更具人性化设计；　　● 有自动、手动两种消费模式，在管理软件里边可查询本机当日消费总计次数　　● 操作提示、错误提示及声音报警；　　● 黑名单功能，阻止非法卡或挂失卡的使用；　　● 内置时钟，走时准确；　　● 不同人员类别可设置不同的允许消费窗口、日最大消费金额、折扣率，使管理者对帐户的控制有足够的灵活性；　　● 可在消费机上查询卡中余额，给消费者带来便利；　　● 后备电源，在市电不稳定或者断电情况下正常使用；■ 产品技术指标　　● 采用RS485通讯方式，距离为1200米，加中继器可延长；　　● 存储16000多个黑名单，17000多笔消费记录；　　● 消费时间 < 0.2 s；　　● 双面 8 位LED显示；　　● 20 键防污键盘；　　● 铅蓄电池 6V；　　● 电源 AC220V/50HZ；　　● 功耗小于 8W；　　● 外型尺寸(mm): 320×170×140；　　● 最大账户容量：无限制；　　● 计算精度：0.01 元；　　● 使用环境：温度 0-50℃，湿度：50-95RH，气压：88-106Kpa。■ 适用范围● 公共食堂、美食城收费场所等。

智慧园区建设方案是以互联网为载体，“互联网+产业”融合产业模式为手段，面向园区提供全产业链支撑服务的解决方案。能够帮助园区在信息化方面建立统一的组织管理协调架构，业务管理平台和对内对外服务运营平台。将相关资源形成紧密联系的整体，促进园区的管理部门、企业、合作单位良性互动，获得高效、协同、互动的的整体效益。一、建设目标1、资源整合：建立统一的组织管理协调架构、业务管理平台和对内对外服务运营平台，统一入口，使园区管理者、园区企业、员工形成一个紧密联系的整体，盘活园区内各方角色的资源，获得高效、协同、互动、整体的效益。2、云运维服务：建立立体化、三维一体的无感知信息化运维服务体系，覆盖日常运维管理、故障维修、集中监控服务等各层面，通过云端运维的信息化工具，云端工具打通运维服务端，实现园区统一运维，降低维护成本，提升运维效率。3、聚合支付体系：通过打通线上、线下支付渠道，构建无现金支付的聚合支付体系，为园区提供统一支付、结算中心，做到消费过程透明化，多方位监控，提高账务流转处理速度，规范财务管理安全，实现后勤财务的统一监管。4、创新能力：运用现代信息技术，降低成本，提高效率，扩大服务的覆盖面和受益面，同时，物联网、云计算等技术的应用，促进园区信息化建设，打造高科技、智慧园区，提升园区层次和服务水平。二、具体场景解决方案1、安防场景（1）智能访客：通过访客系统的建立创新性的实现了来访登记数字化、信息化的科学管理。使用该系统后，通过人防和技防相结合，用户可实现 “数字化登记、网络化办公、安全化管理”，大幅提升用户接待工作效率、服务品质和单位形象。（2）车辆出入：停车场出入管理系统共为五进五出，两边为无障碍通道系统。大门月卡车辆可由远距离不停车自由进出停车场，临时车辆到自动发卡机有车取卡进入停车场或工厂内。车场内部人员通过无障碍通道系统，自由进入厂内。外来人员到值班岗亭，通过访客系统发卡给临时用户后，刷卡进入车场。其他四进四出为标准分车来停车场系统。（3）综合门禁：新开门禁系统的每次开门记录均可明确分为合法开门、非法开门和试图开门等详细情况，以备管理人员随时查询；完善的授权认证机制，各类持卡人员进行有效的出入控制；卡片采用三级加密认证方式，几乎无法伪造。（4）出入闸机：适用于如企业或园区大门口的人员出入身份管理，解决人员身份难以准确、高效判定，远距离识别，并快速通过，以及自行车无障碍通行等问题。（5）巡更巡检：离线式电子巡更系统集安全巡视、员工工作考勤于一体，使管理者即便稳坐办公室，也能确知员工们尽职于工作岗位。它不仅让你掌握保安人员的巡更情况，同时还可以考核员工的迟到早退，它保证了园区安全，使园区井然有序地完成工作，无疑为带来了间接的经济效益。

为什么实体门店的生意越来越难做？ 客流量和盈利持续下滑， 如何让实体门店在电商和微商的双重夹击下可以突出重围？ 实体门店如何无缝对接“新零售”？ 如果用“社群”方式去做， 所有行业的门店都值得重新再做一次！ 门店到底应该如何做“社群”？ 做社群运营一般围绕拉新、促活、成交、裂变四个方面。 这次我来和大家一起探讨， 促活篇（社群运营） 需要考虑到哪些问题以及解决方案是什么？ 社群运营本质通过线上建立信息、兴趣、知识等价值输出，线下建立沙龙、聚会、旅游等活动输出，形成人脉互动。 一、实体店做社群好处是什么？ 解答 ： 如果不把做社群的好处说明白，实体店对于社群运营的兴趣点不会被调动起来。 1、门店与顾客之间就是买卖（ 随机/弱） 关系，通过线下活动，以及线上互动，拉近了门店与顾客之间的关系，产生信任，进而链接成 强关系。 2、社群的价值输出及线下活动更容易吸引大批人加入。 3、群员的通过社群建立的参与感、成长感、有钱赚，甚至产生成就感。对于社群的传播义不容辞。 4、顾客通过社群关系而关注到你，有相关需求会第一时间想到你/门店。 5、门店无论推出什么活动，都可以有效的传达出去。 6、新人进群，被激活，变成顾客，形成闭环商业模式循环。 备注： 1、特别是全国连锁的品牌商家，通过社群方式把代理商、门店、顾客形成互动。威力不可想象。 2、商圈联合多个品牌商家，通过社群的方式做成异业联盟，资源共享、利益共享，商场根本不愁招商的问题。 二、社群需要建立什么样的社群文化？ 解答： 打造能长期活跃有价值的组织化社群,结合自身情况定， 大致建议如下： 1、 社群一定要组织化，有组织性的规章制度、愿景、使命、价值观，以及理想。 2、保障社群环境优良：仪式感、参与感、组织感、归属感。 2、以个人利益为中心，注定无法调动大家积极性。 2、必须设有管理员，行使一定的组织运营管理权力，对于违规行为按群规进行处理。 3、可以从店员或顾客里挑选意见领袖，做到社群适度活跃。 备注： 1、禁忌：负面负能量的信息、购物链接、非引流性质的促销、谣言、早安、心灵鸡汤、标题党的文章以及刷屏等信息在群里出现。 2、特别禁忌：顾客购买产品在群里交流。特别是售后问题。妥善线上沟通，线下处理。别让顾客消费体验耽误社群的发展。 三、如何与群员互动？ 解答： 1、所有新加入群成员自我介绍，设计好介绍模板，根据介绍做好群员的备注（详细）以及分组。 2、主动发起话题，培养几名活跃分子，形成互动，在需要活跃气氛的时候，可以提前和他们交流。 3、可以在群中征集话题、主题，说明每个人的意见都很重要，意见一经采用，就会给予奖励。 备注： 模板建议： 姓名+性别+年龄+常驻城市+行业+有什么资源+加入理由 门店店主忠告： 忌店主三天打鱼两天晒网，开展三周没有效果直接解散了。 社群运营是持久战。 因为当流量和信任度都有了的时候， 赚钱就是顺带的事。

思软大型企业 / 集团解决方案■　信息化特点：1、大型企业及集团一般都为多元化、综合性企业，其业务范围涉及多个行业。2、内部下属单位多且地理位置分布广，跨地域办公，且经营方式多样化。3、企业组织架构复杂，层级长，人员多且易变化。4、内部管理制度较为完善，需进一步完成落地。5、信息化意识较强，且业务系统较多。■　需求目标：√ 信息发布与共享：建立有效的信息发布和交流的场所，例如电子公告、电子论坛、电子期刊等，使单位的规章制度、新闻简报、技术交流、通知通告等能够在单位工作人员之间得以广泛的传播，使工作人员及时了解单位的发展动态。√ 文档管理与利用：随着企业发展，各类型文档也逐步增多，文档的查询、归档、利用都极为不便，需要进一步实现文档管理的自动化，可以利用数字化文档管理系统集中存储和安全管理各类文档。√ 流程制度规范：改变传统纸化公文办公模式，实现内外部收发文、呈批件、报表传递、工作报告、会议通知等电子化流转方式，真正实现无纸化办公，规范化各项工作流程，推动制度落地，提高单位协同工作的效率。√ 门户应用与系统集成：企业多种业务系统各自为政的局面已渐渐暴露出各种管理弊端，不利于领导及相关工作员及时获知处理信息，影响工作效率，需要统一的门户进行系统的集成，实现工作任务的统一管理。√ 统一平台，逐步建立企业应用：为满足企业未来的信息化管理需求，通过建立统一平台，自定义模型，不断扩展各种企业应用，实现全面的信息化建设，以技术推动管理进步。√ 管理业务一体化：大型企业的管理和业务的关联性很大，需要IT系统能支撑管理和业务的无缝对接，实现从管理过程到业务过程的一体化价值链管理，业务实现的管控闭环。√ 集团财务费用管控：大型企业战略目标的指导下，对未来的经营活动和相应财务结果进行充分、全面的预测和筹划，并通过对执行过程的监控，将实际完成情况与预算目标不断对照和分析，从而及时指导经营活动的改善和调整，以帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。■　解决方案：思软大型企业/集团解决方案通过各类业务模块帮助企业快速实现业务应用，强大的门户、信息发布、流程、表单等帮助企业延展个性化业务需求，二次开发接口、外部系统集成实现多种信息系统整合。帮助企业实现内部、外部管理运作一体化的网络应用流程，全面把握信息，实现科学决策，提升企业竞争力。1、信息发布平台企业能够通过公告、新闻、会议、信息采编等途径快速发布、传播最新动态信息，也能够通过规章制度、政策法规、大事记等渠道共享企业相关信息。 思软的信息管理是企业信息流的聚合、分发处理和交互平台，思软信息管理真正的统一集中化信息平台。为你提供专有信息门户系统、信息管理系统。打造信息的集中及个性化管理，打通组织内外部、各部门或业务的系统之间的信息壁垒，建立公集团统一的管理模式。能实时从组织内部管理通连外部的资讯并根据职能或岗位职责(包括组织外部链条的客户、供应商、合作伙伴)的不同有针对性、主动性的推送，以及把可对外发布的信息直接推送到组织宣传性的官方网站中去。特点是实时获取、统一集中化、主动推送性、应用个性化。2、知识管理平台我们寻求通过IT+企业文化+管理制度的手段帮助企业构建学习型、智慧型、知识型企业思软知识管理基于统一的社交平台，为客户打造一套简单、易用的新一代知识分享解决方案。系统以知识分享、问答、互动交流、内容管理和虚拟实践社区为基础，围绕“人、知识、流程”构建企业知识分享网络环境，致力打造“以人为本”的知识分享体系。思软知识管理高度关注用户体验，应用了大量WEB 2.0元素，打造企业2.0时代的知识分享平台，以解决传统知识管理系统部署过程中用户不愿分享、分享太困难的问题。知识分享的过程包括了知识的识别、获取、存储、分享、利用和创新六个步骤；思软知识管理知识分享解决方案是一系列功能模块的有效整合。同时，系统还提供强大的文档管理功能，可使各类文档按权限进行保存、共享和使用，并提供方便的查询手段。根据文档秘级，可控制机密以上级别的文档只允许查阅，禁止下载、复制、打印等操作，确保文档的安全性。3、门户管理平台：门户系统能够有效果的支撑信息的统一聚合、集中化管理和个性化分发，让集团企业的信息的管理结构化和规范化统一整合传播，门户系统的信息分类管理能够让企业公司有效的信息信息的细分传播，对信息的处理能层级的分权或集权化建设，增加信息管控和精细化传播能力。信息全面整合，获取业务异构系统中的数据，全面融合所有的信息。让组织的信息管理和传播扁平化、高效化、无边界化。4、流程审批平台企业流程管理电子化的核心思想是利用信息化工作来推动企业信息化经营管理控制模式的确立和完善。规划、梳理、构建电子化的流程体系平台。梳理成企业的 行政类、人事类、账务类、业务类、项目类。所有的流程都是企业管理制度的电子化表达，通过固化流程体系的构建支撑企业管控执行落地。建立全公司统一的工作流程管理平台，采用电子化的流程，突破各种边界，进行跨部门、跨企业的即时沟通，构造协作的环境。系统支持自定义各种简单到复杂的流程。工作流系统采用图形化设计器，实现流程定制功能，；工作流系统能够具备对复杂流程模式的支持，如并行、回退、条件分支等，工作流系统还支持对各流程环节的编辑和表单内容控制功能。系统提供一个独立的工作流程引擎，实现工作流程与其他模块之间的协助和交流。作为一个单独的工具，可以与其他模块可以进行互动，为其它模块的信息载入和载出并保持不同功能块之间信息的协同。5、财务费用管控平台：思软全面预算管理涵盖从预算体系建立、预算编制、预算执行控制、预算分析、企业绩效管理的完整应用。为用户提供了便捷的预算编制工具、灵活的预算调整、强大的预算控制、直观的预算分析、预算模块与总账模块一体化等全面预算管理工具。完善全面预算管理制度，建立和优化预算管理流程和预算管理报表；缩短实施周期，有效地控制了公司的投入成本，使系统尽快投入运行；可以定时的实际数据进行抽取并和预算数据进行比较；通过预算监控模块，管理者每天都能够看到最新的、图形化的预算和实际数据，大大提高了管理效率和对市场的反应能力。6、计划任务管理平台用户根据管理要求，自行构建计划管理平台，实现周计划与报告、月计划与评价、年计划与总结、年度经营计划的管理，以计划为导向，规范员工的工作行为，推进企业各项工作按计划进行，从而提升公司的计划管理水平，确保年度经营计划目标的实现。 目标管理：对目标制定、进行分解、发布，让每个员工能够清晰的了解自己的目标、并对目标的执行反馈交流，让领导能够及时了解员工对目标的执行情况。计划报告：对周期性的工作进行计划安排和总结汇报，并在执性过程中进行反馈交流。任务管理：个人及团队任务管理工具，对任务进行有效的安排、分解、执行反馈、任务督导。评价、绩效管理：周期性的内部绩效考核平台，可以为每个员工定义考核模板考核流程并进行周期性考核。7、客户管理平台思软客户管理系统以客户为中心，从客户怎么来开始，贯穿销前、销中、销后整体客户管理周期为核心构筑，将现代营销管理理念与信息技术相结合,通过完善的业务流程、全面精细的数据采集以及精准的营销活动，帮助企业建立信息化的客户关系管理机制，改善企业与客户在每个阶段交往的能力，帮助企业客户和管理集中在有力的销售点上，帮助企业管理者合理管理客户资源，增加客户粘滞度和忠诚度，为客户创造长期的价值和潜在的增长，准确高效地帮助企业提高销售额、提高获利能力、树立市场领导地位。对于企业而言，思软CRM子系统有助于改善客户管理、优化销售流程、缩短销售周期、整合销售资源、同时提升成交量，并为销售活动的成功提供保障。在以往的传统销售过程中，拜访客户的工作质量，后续的工作进程，普通和优质客户的区分，销售策略等，都需要业务员具备相当的经验和能力。而通过实施销售自动化，大量工作成本得到节约。业务员只需针对自己手中不同的客户有计划的进行工作推进即可。8、行政服务平台通过行政服务平台，可实现用车管理、物品管理、会议管理、考勤管理、通知公告、期刊…………等后勤管理。使人、财、物以最佳方式结合，得以充分有效的利用，做到“人尽其才” 、“财尽其力”、“物尽其用”，从而促进公司职能工作效率的提高。9、人事管理平台思软人力管理模块企业提供一套全面的解决方案，涵盖人事管理的选、用、育、留。即HR人事生命周期管理。系统全面涵盖组织机构、岗位、人员、人事异动、招聘、培训、考勤、绩效、薪酬、社保等各模块，全面支持企业人力资源业务。招聘管理模块，从用人申请开始到人员招聘面试，简历管理，人才库。培训管理为企业培训提供电子化管理工具，考试系统为企业提供在线考试平台，提高员工业务技能和业务知识面。人事档案为企业提供电子档案管理，员工调动管理、奖励等其他相关功能。合同管理企业提供电子合同和合同的变更管理。考勤管理提供在线考勤，排班等管理；绩效管理提供绩效考核管理方案KPI考核体系落实等。薪资管理为企业计算人员的薪资。报表管理为企业提供人事管理的相关报表。10、集成整合平台通过配置集成企业各类业务系统、数据报表，建立集中模式下统一管理、稳定高效且灵活扩展的应用集成平台。并使它们就像一个整体一样，通过数据库共享、业务流程整合、不同门户界面相互结合，进行一站式、集中化的业务处理和信息共享。11、移动办公平台 思软移动办公系统基于无线技术和智能移动终端（手机和Pad）实现与单位原有办公系统之间的对接、互访，通过移动终端随时随地进行日常审批、事务管理（日程安排邮件管理等），信息查询，构建一个随身而行的移动办公室，对于突发性事件和紧急性事件有极其高效和出色的办公支持，是分支机构人员、移动较为频繁及外出人员的贴心的掌上办公工具，它让工作更加高效、自由。

六大管理目标：质量、安全、成本、进度、信息、合同。　　企业管理目标的管理方法。　　　1、目标的设立与分解　　1)企业总目标的制定。总目标的制定是目标管理的中心内容。总目标体现了企业在一定时期内各项工作的努力方向和管理目的。　　2)目标分解。目标分解是制定企业目标体系的第二步。它是把企业的总目标分解成各部门的分目标和个人目标,形成企业目标管理的目标体系。　　目标要明确。为此应尽量使目标定量化,确保目标考核的可行性和准确性。　　目标要系统。企业总目标要系统展开,直到可操作的层次,落实到具体工作岗位。　　目标要平衡。要兼顾短期目标与长期目标的平衡,要兼顾各方利益,使生产、销售、投资、税收、质量、工资及福利等各种目标平衡,还要注意组织内部相关各系统的目标平衡。　　目标制定要充分协商。上级主管根据情况初步拟定本组织目标以后,要和下属充分协商,在仔细征求意见的基础上拟定出先进合理、协调一致的分解目标。　　2、目标的实施与控制　　目标的实施与控制是企业实行目标管理的核心内容,是组织或个人完成目标的阶段。　　第一,为目标的实现创造良好的工作环境,保证企业在目标责任明确的前提下形成团结互助的工作氛围。　　第二,充分发挥职工自我控制的能力,同时将领导的充分信任与完善的自检制度相结合,保证企业具有进行自我控制调整的积极性和制度保障。　　第三,保证信息及反馈渠道的畅通,以便及时发现问题,采取措施,必要时适当修正目标。　　3、目标的评定与考核　　第一,坚持标准,严格考核,采用科学方法,上下结合,使考核结果有说服力。考核评定目标实施结果,是承认、区别部门和个人绩效、贡献的过程,对于调动员工积极性,改进管理工作有极其重要的意义,因而要严肃、认真地进行。　　第二,实事求是,重在总结。考核、评定工作,不仅是肯定成绩、区分功过,更是分析总结,改进工作。在考核评定过程中,要认真分析主观原因和客观原因,总结经验教训,为下一轮目标管理创造有利条件。　　第三,奖惩结合,鼓励为主。奖惩分明,才能鼓励先进,鞭策后进,因此考核评定必须伴之以奖惩。但目标管理的指导思想是人们愿意承担责任和有所成就,倡导自我控制、自我评价、自我鞭策,因而坚持对先进给予肯定表扬,对后进重在帮助分析原因,制定改进措施,而不是重惩

编者按：执行力低下成为当前企业管理者不能承受之痛。如何让华丽的企业战略从纸上落地，如何保证部门、团队与员工的绩效成果与企业的战略目标保持一致？企业绩效管理成为连接这一切的桥梁。本期选取蓝光公司企业战略管理解决方案作为案例，希望能对相关企业有所启示。 在企业价值创造的过程中，企业绩效管理（BPM）是联系企业战略与执行的桥梁。它通过平衡计分卡（BSC）等全球普遍采用的工具和方法，来辅助企业正确地制定战略，并将企业战略逐渐分解为部门和个人的关键绩效指标（KeyPerformanceIndication），落实相应的行动计划，在执行过程中进行有效监控，并协助企业恰当地优化战略。 本案例展现了如何通过设定目标、建模预测、计划预算、监控、分析评估与报告等BPM循环六个过程ue2c5毯ue0d0南冉ue24cぞ吆头椒ɡ词迪制笠导ㄐЧ芾怼F笠当尘埃禾焓ぜue202牛ㄐ槟猓ue800荷钲诘囊患掖笮偷缱釉ue01bue481透郊ue49d圃焐蹋ue0d7ue202殴灿伤母鍪乱挡孔槌衫豆夤ue088荆ㄐ槟猓ue800菏翘焓ぜue202畔率舻囊瞧魇乱挡? 蓝光公司在开发和生产激光设备方面处于国内地位，现有员工600人，其中300人是生产人员，100多名的研发和设计人员，其余是工程、销售、市场和管理人员。主要生产两类光电产品：电子数字计算器和激光器。该公司主要通过直属销售团队和代理商来销售产品，现有遍布全国的3家分支机构和11家代理商。 战略目标 随着经济的发展，要保持蓝光在业内的优势，提出了更高的要求：市场变化快，要求企业透明度越来越高；市场竞争加剧，要求企业反应更快；市场对企业创新能力要求越来越高；投资者对企业的利润要求定位较高。 蓝光公司在两年半前采购了财务通软件，主要用于财务管理。在新的竞争要求下，原有的财务通已明显不能支持蓝光的战略发展。具体表现为：客户数量在增加，满意度却下降，导致客户流失率增加；生产效率不高、周期长；库存资金占用大；企业对市场变化反应慢；手工操作、信息传递不及时、不准确；管理方式陈旧，不适应企业长远发展要求。 面对这一现状，2002年走马上任的CEO明确提出：“将带领蓝光实现信息化”。同时，他将蓝光的战略目标确定为：“不断推出新的技术与产品，创造的股东回报率和实现今年销售收入增长50%.” 调研报告 确定这一战略后，CEO迅速组建了公司内信息化委员会，并聘请国内管理软件公司金蝶软件为其撰写了“战略实现的可行性调研报告”。 金蝶代表入驻蓝光公司后，很快根据BPM循环的六个关键步骤对该公司的现状进行了全面的调研和评估： 设定目标：按照平衡记分卡（BSC）的财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度来衡量，蓝光公司未能系统地将战略目标分解为具体的关键绩效指标，并落实到部门与个人。如果蓝光公司要实现销售收入增长50%的目标，必须达到毛利率增长32%、税后利润率增长15%、净利润率增长到10%的各项指标。 建模预测：在这一过程中，金蝶发现，蓝光的销售总监常常抱怨销售预测不准确，而生产总监则会指责临时定单较多，蓝光很难在事前对营运状况和盈利收入做出预测。在这种情况下，金蝶指出，可以通过建模工具对各种业务模式的营运状况和盈利收入进行预测，用于衡量战略目标的可行性。 计划预算：在蓝光，生产总监只制定月计划，也从不进行计划调整和修订；而财务总监也反馈预算变化大，难以反馈！因此需要根据企业、部门、个人的目标，进行全面的计划与预算，充分调配企业的各种资源以发挥其价值。并制定相应的行动方案，确保战略目标的可操作性。 监控：在蓝光，几乎从上到下，一致反映缺乏有效的监控保障，CEO称难以及时监控；销售总监抱怨几天后才知道销售现状如何；CIO则指出财务与业务没有实现一体化。在这种情况下，可以通过先进的管理监控工具，实时对比实际关键绩效指标与计划关键绩效指标的差异，便于采取相应措施，保证部门、个人的执行与公司的整体战略目标一致。 分析评估：由于上面的4个步骤在蓝光都无法很好地实现，所以CEO难以得到有效的分析数据，也就不知道目标实现的情况；而CIO更不能对部门与产品进行有效的评估。因此，需要提供完善的工具与方法，对企业运营结果进行深入的分析与评估，剖析出实际与目标之间差异的原因，为企业战略的调整提供正确的决策信息。 报告：CEO得不到有效准确的报告；CFO只能提供财务报告；销售总监不能得到财务方面数据。在此环节，需要能提供丰富的报表，针对不同管理者的需求，全方位反映企业的运营状况。 综上所述，金蝶得出结论，前任CEO留下的过时守旧的管理方式和信息化工具，已成为公司实现战略目标的一大障碍。蓝光公司要实现战略成功的关键因素是：提升数据分析和决策支持能力；扩大销售渠道、增强销售能力；加强预算控制；改进生产工艺、提升产能；降低库存、提高库存周转率；降低成本、准时交货；提高内部沟通效率；开发新产品、缩短新产品上市时间。 如何在短期内使上述指标得到显著的提升？蓝光目前迫切要解决的问题是使决策信息彻底贯穿企业战略制定、战略执行和战略优化这一战略企业管理的全过程。金蝶公司顾问向蓝光CEO推荐了最新的战略企业管理信息化解决方案，该方案以企业绩效管理（BPM）为核心，能有效连接蓝光公司战略与执行。其的贡献是在于能够帮助蓝光公司及时获悉决策信息，实现战略从制定到执行再到实现企业价值的全过程。

目前使用最广，效果较佳的循环水处理方法是采用化学药剂——AB剂对循环水进行处理。 物理化学法作为涂料废水的预处理或单一处理手段,在去除废水中的悬浮物和颜料色素等物质以及固体物质和重金属等方面效果十分显著。 混凝法是目前工业废水处理中最常采用的一种方法,可用于涂料废水处理，主于去除废水中细小悬浮物及胶体颗粒,降低废水的浊度和色素。以达到循环水可以长年循环使用而不需要排放的效果。它既可独立作为一种处理方法,又常与其他方法配合使用。例如使用“益泰”絮凝剂,聚丙烯酰胺作助凝剂,对进入调节池的废水进行混凝—气浮处理,可取得了满意效果。李志民先生使用“益泰”漆雾絮凝剂对涂料废水处理进行絮凝试验,研究发现,这种絮凝剂的用量仅为其他厂家化学絮凝剂用量的1/20,且受pH值影响极小,受温度影响不大,同时絮体形成迅速,具有无毒、无二次污染、使用简便等特点。在间歇式生产水溶性涂料的过程中,产生大量的清洗废水,约占排放废水总量的65%。针对清洗废水中的固体颗粒浓度变化大这一特点。以上回答摘自“循环水处理益泰113112”

关于外卖的保温手段我们已经说过很多次了，分两个环节来进行保温：对于骑手取餐时间比较久的情况，商家可以留意一下店内进货是否有类似下图的泡沫包装箱，可以做一个简易的保温箱来暂时保持出品完成的外卖。对于配送太久而造成菜品变凉的情况，商家可以把保温袋考虑起来了。目前市场上普遍的保温袋基本是下面两种形式：A款的优点的价格便宜，根据大小不同，是否带封口，成本在0.5元/个左右。缺点是，容量有限。B款跟A款相比，成本高了一些，不会低于1.2元/个。但优点是，容量大，且可以节省一个打包带。商家可根据自身情况酌情选择。尤其是烧烤、披萨、炸鸡，这类温度变化对菜品口感影响非常大的品类，外卖凉了之后根本没法儿吃，更是要优先选择保温措施。

互联互通、智能融合，平战结合的指挥调度系统 随着经济的发展、 科技 的进步，各类重大刑事、治安案件时有发生，指挥中心在应急处置时需要更加快捷快速的通知到手持不同终端设备的相关人员进行协同处置，公安机关迫切需要建立一个能够快速响应，打通无线通讯，有线通讯，卫星通讯等不同通讯手段的融合通信作战平台。 融合通信作战平台基于公安内部专网，已有资源的最大化利用，进一步建立、健全日常综合指挥调度管控、突发事件预警和应急保障机制。系统整合语音、视频监控/会议、指挥调度、集群对讲、3G/4G单兵等系统，建立集语音、视频于一体的指挥作战平台。 方案设计 特色功能 语音融合 通过各种接入模块，实现公网电话系统、警务通平台、公安专网电话、350M集群系统，150M模拟对讲系统，800M天翼对讲系统，指挥中心音响设备，其它各部门对讲系统等的统一接入，将不同制式通信系统的语音和信令转换成标准的信令，实现跨系统互联互通功能。 视频融合 融合通信作战平台可以接入视频监控、视频会议、视频电话、车载图传、无人机，支持H.264、MPEG、MPEG-4、H.323、H.324等视频格式。 视频模块具有标准化接口，支持多种标准化协议的视频接入管理，包括国标GB28181标准、RTSP、SIP协议。前端视频监控系统建设年代和标准可能不一致，融合通信作战平台也可以通过SDK方式与选定的视频监控平台对接。 桌面快捷指挥 桌面指挥终端采用SmartC系列，融合语音通话、视频通话、统一通讯录、会议会商、视频监控查看等功能，集语音、视频、数据通信于一体，并提供嵌入式手柄，实现语音的输入、输出，具备多方会议、自动应答、便捷操作等特点，从而真正实现领导指挥桌面化、便捷化。 通讯功能：统一通讯录、多媒体通信、会议会商、外出模式 推送功能：视频推送、会议推送 监控功能：视频监控查看 智能指挥调度 智能指挥调度模块，可以在事件发生后快速形成三方（报警方、接警方、处警方）调度；支持不同场景、不同通信终端的会议联动调度应用。 语音调度 语音模块将与通讯录系统进行整合，形成按行政划分的应用通讯录体系，满足不同时期的任务要求。还可以针对特定项目进行通讯录设计。 语音调度功能解决调度人员需要通过多种不同终端进行调度的问题，通过统一的调度台，完成与各种通信终端的通话，以及对各种不同终端的“一键调度”，实现应急事件处置的统一指挥调度和应急决策信息的快速传达 会议会商 系统提供加入/踢出会场、添加用户、会场视图切换、发言与禁言、会场锁定、增加会场等语音会商功能。支持通讯录中组建会议，也支持非通讯录成员以及与操作员通话中的成员加入会场，可以同时召开多个会议互不干扰。点击每个坐席成员，可以看到成员的登记信息及地理定位。 视频调度 系统可调度视频监控画面，可显示可视电话、单兵及手机的图像信息，也可显示视频会议的会场画面，从而实现对多种视频流的统一联动以及音视频联动。 优势及价值 融合通信协同 系统实现了各种语音、视频、数据系统间的协同联动功能，将各独立系统融合到一起，声音、文字、图像、数据信息一起综合展示，提升了当前系统的应用能力和价值，大大提高了作业效率。 桌面快捷指挥 通过桌面指挥终端，可以迅速调取视频，语音等信息，为领导提供快速确认，便捷指挥的渠道 多终端统一调度 系统可根据需求进行灵活组网，实现多级组网，实现不同区域、不同部门的语音通信、数据、视频等信息的协同一体化指挥调度。支持手机、警务通、4G单兵、视频会议、视频监控与等不同终端语音联动。

如果你是做拼多多多店铺的，可以用店叮当来统一管理店铺，可以登录多个店铺同时管理，而且还支持多店采集上货、批量拍单拼团，还可以看到多店铺的数据整合，还有客服可以直达上家，很方面。现在送免费的插件可以用，是一个好用的选品工具 。

滴灌。接很长的水管沿着植物的根部走，，在每一株植物根部的水管位置扎一个眼，小小的能滴水的眼就行。然后从附近的河里抽水，保持水管通水，这样就是滴灌。我看人家种葡萄就是这样操作的，你可以深入研究一下。

在面临市场上琳琅满目的污水提升泵，我们在解决地下室的排水的时候，在挑选的时候会有些无从下手，那么今天我们来说说如何去挑选合适的污水提升泵呢？首先，我们要看自己的预算是多少，如何在自己的预算内合理购置比较适合的，质量比较好的，在购置污水提升泵的时候，我们还是要以自己的最高预算来购置，毕竟这是要用好多年的设备，频繁更换也是比较麻烦的，所以我们在自己的承受范围内选择品质相对比较好的，比如在箱体的材质上HDPE材质要比PE和PP材质好，抗腐蚀和耐造的能力比较强，油冷的电机要比水冷和风冷的贵，单独控制器的要比集成电路的控制面板贵，我们所说的选贵是从其材料的价值上来看，这样才能让污水提升泵的寿命更加长久。其次，我们要看自己的排水场景是在哪里，比如说是卫生间，厨房，淋浴房，茶室，下沉式庭院还是好几个排水空间的组合体？像是单个的空间，我们可以选择小泵来解决问题，不占空间还好摆放，注意的是，卫生间的可以选择带切割系统的防止堵塞，厨房的选择带反清洗系统的防止油污堵塞和腐蚀，免去繁琐的人工维护，但要是排水点比较多的话，那就适合大一点污水提升泵或是双泵系统来解决了。最后，我们要根据排水的流量和提升的高度来确定具体的型号，这是需要污水提升泵的安装人员提前去测量和估算的，选择的污水提升泵的扬程大于所需的高度就行，这样能保证排水的顺畅。从价格入手，以功能为导向，以实况落地，这样就能挑选到比较适合自己的智能污水提升泵了。

现在城市绿化的要求就是统一设计、统一管理、统一维护，目前部分城市已经实施一体化方案

新能源汽车现在发展的主要障碍还是能源供给。新能源汽车现在主要是以电缆为主，所以应该增加充电桩提升充电的安全性。

【日常生活】 一些简单易行的改变，就可以减少能源的消耗。例如，离家较近的上班族可以骑自行车上下班而不是开车；短途旅行选择火车而不搭乘飞机；在不需要继续充电时，随手从插座上拔掉充电器；如果一个小时之内不使用电脑，顺手关上主机和显示器；每天洗澡时用淋浴代替盆浴，每人全年可以减少约0.1吨二氧化碳的排放…… 还可以根据不同的环境、地点，进行适当的调整。 一、居家 1.照明用电 注意随手关灯。使用高效节能灯泡。美国的能源部门估计，单单使用高效节能灯泡代替传统电灯泡，就能避免四亿吨二氧化碳被释放。 节能灯最好不要短时间内开关，节能灯在开关时是最耗电的。 白天可以干完的事不留着晚上做，洗衣服、写作业在天黑之前做完。早睡早起有利于身体健康，又环保节能。 2.低碳烹调法 尽量节约厨房里的能源。食用油在加热时产生致癌物，并造成油烟污染居室环境。减少煎炒烹炸的菜肴，多煮食蔬菜。不要把饭锅和水壶装得太满，否则煮沸后溢出汤水，既浪费能源，又容易扑灭灶火，引发燃气泄漏。调整火苗的燃烧范围，使其不超过锅底外缘，取得最佳加热效果。如果锅小火大的话，火苗烧在锅底四周只会白白消耗燃气。 自家煮饭炒菜，量足够吃就好，不多炒。路上看到被人丢弃的食物，可以捡起来喂野狗、野猫和小鸟等小动物。变质的饭菜可以埋在地里做肥料。 3.节水妙招 淘米水是很好的去污剂，可以留下来洗碗或者浇花。 沾了油的锅和盘子要先用用过的餐巾纸擦干净，洗起来既节水省时，又可少用洗涤剂，减少水污染。 冲洗衣服时，可以加入少量肥皂粉，因为洗衣粉遇到肥皂会减少很多泡沫，既省水又节约清洗的时间。 洗脸、洗手用小脸盆接住水，然后倒进大桶收集起来。 洗手、洗澡、洗衣、洗菜的水和较干净的洗碗水，都可以收集起来洗抹布、擦地板、冲马桶。 刷牙时用多少水就盛多少水。 4.爱惜衣物之道 穿衣以大方、简洁、庄重为美，加少量的时尚即可。相比那些时尚的服饰，传统衣着的保鲜度和耐用性更好。 外出时穿的正式服装和家居服分开，回家就换上宽松舒适的家居服，可以延长正装的寿命。 吃饭、走路时注意照管衣服，避免溅上油污和泥渍。 做饭、干活时穿上围裙或劳动服，保护衣服不被损污。 洗头、洗脸时，用毛巾遮护衣领，卷起袖子，避免衣服被水打湿。 脱下来的衣服要折叠好，放在衣柜里或者挂进衣橱，不要在外面乱堆乱放，以免落上尘埃杂秽。 晚上休息时换上睡衣，既整洁又不损坏衣服。 脏衣服洗干净以后，如果有破绽的地方，可以用颜色相近的布块补缀，不要怕丢面子。服装庄重整洁，举止礼貌得体，才真正有威仪、有面子。 5.家用电器的节能使用 购买洗衣机、电视机或其他电器时，选择可靠的低耗节能产品。 电视、电脑不用时及时切断电源，既节约用电又防止插座短路引发火灾的隐患。不用时关掉饮水机的电源。保持冰箱处于无霜状态。 6.循环再利用 靠循环再利用的方法来进行材料的循环使用，可以减少生产新原料的数量，从而降低二氧化碳排放量。例如，纸和卡纸板等有机材料的循环再利用，可以避免从垃圾填埋地释放出来的沼气（一种能引起温室效应的气体，大部分是甲烷）。据统计,回收一吨废纸能生产800千克的再生纸，可以少砍17棵大树，节约一半以上的造纸原料，减少水污染。因此，节约用纸就是保护森林、保护环境。 回收塑料及金属制品，一公斤铝的重新利用可以避免十一公斤二氧化碳排放。 尽量少消耗铝膜包装的利乐砖包装，以及其他一次性用品。 7.节能的健身方式 假如所住楼房的楼梯通风采光状况良好，安全设施齐备，可以每天做「爬梯运动」，在节电的同时，健身、健心、健性情一次完成。 手洗轻便的衣服，也是一种很好的运动。以站桩的姿势在洗衣池前站定，既锻炼脚力，又可使经常处于紧张状态的腰部和背部放松。双手同时搓洗衣服，节水节电的同时锻炼了手指灵活性和左右脑的协调能力。 8.节省取暖和制冷的能源 大部分家庭的能源都消耗在取暖和制冷上。只要有效地使用自然通风和避免房间过暖，就能简单地减少10%的费用和二氧化碳排放量。 检查阁楼和空心墙隔热材料的质量。冬季检查门和窗边的缝隙是否密闭。 夏季天气不算十分炎热时，最好用扇子或电风扇代替空调。使用空调时，不要把温度调得太低。 9.可再生能源 用各种可再生能源的技术，能大大地减少我们在使用能源的过程中产生的二氧化碳。太阳能可以加热水和发电。在一些欧洲国家越来越多地采用生物质采暖系统，还有一些新式的小型风力涡轮发电机已经可以供家庭使用。 10.垃圾分类处理 垃圾分类可以回收宝贵的资源，同时减少填埋和焚烧垃圾所消耗的能源。例如,废纸被直接送到造纸厂，用以生产再生纸；饮料瓶、罐子和塑料等也可以送到相关的工厂，成为再生资源；家用电器可以送到专门的厂家，进行分解回收。家里可以准备不同的垃圾袋，分别收集废纸、塑料、包装盒、厨余垃圾等。每天进行垃圾分类和回收，不仅是我们应尽的责任，也有利于培养孩子爱护环境的习惯和自觉性。 11.交流捐赠多余物品 将多余或不用的物品集中起来，通过交换和捐赠的办法，达到重复利用的目的。 二、在路上 1.经济型汽车 高能效汽车每公里产生更少二氧化碳。一般说来，汽车重量越大越耗油，产生的二氧化碳越多。与经济型的小汽缸车相比，大型SUV汽车和豪华汽车排放至少两倍以上的二氧化碳。越野型汽车安全系数高，但比较耗油。自动档汽车的动力传递通过液压完成，在工作中会造成动力损失，尤其是在低速行驶或堵车中走走停停时，油耗更大。 2.燃料 汽油和柴油：环保型的汽油和柴油能提高汽车的性能。它能清洁汽车的引擎，减少引擎的摩擦力，并使燃油能更充分燃烧，从而降低对空气的污染。 生物液体燃料：生物液体燃料与传统车用燃料相比，可以潜在地带来二氧化碳减排。中国已经是世界燃料乙醇的第三大生产国和使用国。燃料乙醇在全国9个省的车用燃料市场得以推广和使用。 3.明智的旅行 先计划好最佳路线再出发。 仔细想想你旅行需求。尽量使用公共交通工具。 你有想过跟家人和朋友共乘一辆汽车吗？你真的需要飞行吗？可能一个电话会议更节省时间、金钱和降低二氧化碳排放量。 4.汽车保养 做好汽车的日常养护，确保它能在最佳状态下行使。检察轮胎气压和机油。不需要的时候，把车顶行李架和箱子拆下来，因为这些都会使车子的效率降低超过10%。 5.开车时 行驶时注意油离配合，保持在经济时速。试验显示，油门踩到底比中速行驶费油2—3倍，所以在行驶中猛刹车、猛起步都是大忌，尽量做到平稳起步。 在排队、堵车或等人时，尽量避免发动机空转。发动机空转3分钟的油耗可以让汽车行驶1公里。因此，如果滞留时间超过1分钟，就应该熄火。 6.提高出门办事效率 除非必需，不单独驾车出门。每次出门之前，把要办的事列出来，争取一口气办完。这样可以减少塞车造成的能源浪费和环境污染。 三、购物时 1.自备购物袋或重复使用塑料袋购物 塑料的原料主要来自不可再生的煤、石油、天然气等矿物能源，节约塑料袋就是节约地球能源。我国每年塑料废弃量超过一百万吨，「用了就扔」的塑料袋不仅造成了资源的巨大浪费，而且使垃圾量剧增。 2.购买本地的产品 购买本地的产品能减少在产品运输时产生的二氧化碳。例如：根据环境、食品和乡村事务部公布的一份报告，在英国，8%从车子释放的二氧化碳来自运送非本地产品的车辆。 3.购买季节性的产品 购买季节性的水果和蔬菜能减少温室生长的农作物。很多温室都消耗大量的能源来种植非季节性的产品。 一方水土养一方人，本地的食品最适合当地人食用。本地生产的其他商品，维修保养方便且成本低廉。季节性的食品是在最适宜该物种生长的自然生态下成熟的，最富营养，同时也少有各种催生的添加品。而反季节食品不仅价格贵而且营养较少，添加的农药、化肥和催生剂也危害健康。 4.减少肉、蛋、奶等动物性食品的采购 饲养家畜要消耗掉2/3以上的耕地；地球上人为产生的甲烷中，畜牧业就占16%。肉类的生产、包装、运输和烹饪所消耗的能量比植物性食物要多得多，其对引发地球温室效应所占人类行为的比重高达25%。 5.少用一次性制品 商场里充斥着一次性用品：一次性餐具、一次性牙刷、一次性雨衣、一次性签字笔……一次性用品给人们带来了短暂的便利，却给生态环境带来了灾难。它们加快了地球资源的耗竭，所产生的大量垃圾造成环境污染。以一次性筷子为例，我国每年向日本和韩国出口约150万立方米，需要损耗200万平方米的森林资源。 6.不要掉进奢侈品的陷阱 越时尚的商品，更新换代的速度越快。无论是电子产品还是时髦的服装，商家通过不断地推陈出新，刺激人们的购买欲。那些追求奢侈品消费的“月光族”和“车奴”、“卡奴”，不仅浪费资源，还使自己背上沉重的经济枷锁，究竟是富人还是“负人”，只能冷暖自知。 7.过度包装 注意购买包装简单的产品。这代表在包装的生产过程中，消耗了较少的能量。减少了送往垃圾填埋地的垃圾，也减少消费者的经济负担。 8.使用在循环材料的好处 比起用原始材料制造的产品，用再循环材料制造的产品，一般消耗较少的能源。例如：使用回收钢铁来生产所消耗的能源比使用新的钢铁少75%。 全球变暖给我们敲响了警钟，地球，正面临巨大的挑战。保护地球，就是保护我们的家。

政府认定的专业节能服务机构。完善节能减排机制和优惠政策。发展节能环保服务业，鼓励专业节能服务机构为石化和化工企业提供能源审计、节能减排工程、合同能源管理、节能项目融资等服务。研究出台能效领跑者激励机制和优惠政策。引导石化和化工企业积极开展电力需求侧管理、能源梯级利用等工作。研究支持石化和化学工业废弃物利用的优惠政策，完善废弃物管理体系，理顺废弃物来源渠道，鼓励废弃物专业化收集和处理。建设节能减排标准体系。制修订石化和化学工业节能减排技术的标准和规范。完善重点产品能耗限额标准体系、统计标准体系、审核和认证标准体系，制定尿素、乙烯、二甲醚等重点耗能产品的能耗限额标准，修订合成氨、烧碱等产品的能耗限额标准。推动制定石化和化学工业主要耗能设备效率测定与评价标准，不断完善石化和化学工业资源综合利用标准体系。继续做好重点产品清洁生产标准的制修订工作，编制重点耗能产品能效对标指南等技术标准。

全应科技一直致力于为全国热电企业提供数字化智能化的节能减排技术和解决方案。目前，全应科技的技术和解决方案已经在全国13个省市为超过50家热电企业提供智能化升级服务，应用范围广泛。例如，在山西省，全应科技与当地多家热电企业合作，采用数字化技术对热电生产过程进行实时监测和优化，提高能源利用效率，降低二氧化碳排放。多个应用案例都充分证明了全应科技在数字化智能化节能减排领域的技术实力和市场影响力。

解读食品安全法草案：10月31日，国务院常务会议原则通过了《食品安全法(草案)》。按计划，该法将在12月全国人大常委会第三十一次会议上提请审议，并有望在明年出台。食品安全问题的热度近年一直不减，每年人代会上提案数最多的都与此有关。而在今年，食品和玩具等中国产品一起，成为国际上热炒的对象。很多人认为，中国进入了食品问题的高发期。中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心执行主任张永建,早在2004年就牵头组织了“我国食品安全监管体制和法律演进的研究”课题。对于食品安全监管体制，尽管面临部门权力和利益调整的重重藩篱，张永建仍然呼吁，应该从分段管理为主的体制过渡到以品种管理为主。最大进步是食品风险监评制度《21世纪》：中国的食品安全问题近年成为各界关注的焦点，特别是今年，甚至在国际上都成为热点。目前的状况如何，你认为问题在哪里？张永建：中国的食品安全问题主要有两个方面，一是由食源性疾病引起的食品安全问题。比如1988年在上海由于超过30万人的甲肝大爆发，还有近年北京的福寿螺事件、辽宁海城的豆奶事件等，都是由于食物受污染引起食源性疾病。现在它是中国食品安全的头号问题。二是由故意制造的假冒伪劣产品引起的食品安全问题。这是一个阶段性的问题，近几年一些大案要案频发，比如阜阳奶粉事件就是最典型的。《21世纪》：制定《食品安全法》的呼声由来已久，你怎么看待目前法律方面的问题？新法草案有哪些应对？张永建：从框架上来说，我国已基本构建了一个以《食品卫生法》为基干的食品安全保障法律法规体系。但存在的问题也很多。首先是范围过于狭窄，没有涵盖从农田到餐桌的全过程。《食品卫生法》没有规范包括种植、养殖、储存等环节中的食品以及相关的食品添加剂、饲料及饲料添加剂的生产、经营或者使用，出现了法律监管盲区。二是它确定的执法主体职责和现实情况已经脱节了。1998年机构改革之后，食品监管主要由国家食品药品监督管理局和公安、农业、商务、卫生、工商、质检、海关等多部委按职能分段监管。另外，在法律责任方面规定不严、衔接也不顺。最典型的例子就是，《食品卫生法》规定，生产经营不符合卫生标准的食品，造成严重危害结果的，依法追究刑事责任。但是，刑法规定“生产、销售不符合卫生标准的食品罪”，只要是“足以造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾患的”，就构成犯罪。还有就是整个食品安全法律体系内容不全，对新情况、新问题没有及时应对，特别是缺少像食品安全应急处理、风险评价、信用以及信息发布等制度的规定。这次的草案，规定和完善了很多制度，比如对食品安全风险监测和评估，食品安全重大信息的发布，以及食品生产、加工、包装、运输、储藏和销售等各个环节的质量安全，还有食品生产经营许可、查验、标签、标准以及不安全食品召回制度等。另外，加大处罚力度，明确地方政府对本行政区域的食品安全监管负总责等。我觉得最大的一个进步，就是要建立和完善食品安全风险监测和评估制度，把食品安全管理建立在科学的基础上，而不是行政的基础上。食品分段管理问题多《21世纪》：那么监管体制上的问题呢？目前“多龙治水”的格局受到很多非议。张永建：2003年在原来的药品监督管理局基础上组建了国家食品药品监督管理局，这是各部委(局)中唯一一个名称中带有“食品”的部门，就是希望在政出多门的情况下加强协调，它在食品安全方面的职责是综合监管、组织协调和对重大食品安全事故的查处。现在看来，它做得比较好的工作是最后一项，综合监管和组织协调做得都不行。 问题在哪里？我认为第一对它的授权不明确、不充分，综合监督、组织协调是个大框框，综合到什么程度，协调到什么程度，具体内涵没说清楚。最后可能还是解决不了问题。第二是它缺乏权威性。不是说权力要集中到一起，但是要有权威性。权威性靠什么，在政府体制内部，就得靠行政级别。2004年《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》把涉及到食品安全监管的部门职责进行划分，基本上是按职责分段管理。同时提出“分段管理为主、品种管理为辅”的方式。所谓分段管理，就是各部门对不同环节分别负责监管。品种管理就是不同的食品按品种划分由相关部门监管，对一个品种由一家从头管到底。《21世纪》：据说《食品安全法》草案在管理体制方面没有突破性的改变，你认为比较理想的模式应该是什么样的？张永建：我们当时在课题报告中建议，在部际食品安全联席协调会议的基础上有所突破，如成立国务院食品安全委员会，以统一协调、管理涉及国家食品安全的相关部门。今年国务院成立了一个高规格的食品安全领导小组，常务机构设在质监总局，组长由国务院副总理兼任。不少地方上也都成立了食品安全办，主管领导一般是副省长、副市长、副县长，它的权威性高，在沟通效率上也比以前的联席会议制要好一些。我们也建议进一步探索多种管理模式，将对品种的管理和“分段”管理结合起来，对能够集中的管理链条和跨度不太大的品种可由一二个部门管理起来。对于需要“分段”的管理，要明确边界和衔接的方式方法，特别是信息的沟通和共享，职能上尽可能避免交叉。现在还没有突破“分段管理为主、品种管理为辅”的格局。考察一下国际上的经验，很多还是以品种管理为主，它容易明确职责。分段管理的话，许多地方是不好划分边界的。我们看到有这样的案例，豆芽出问题了，几个部门马上扑到现场，第一件事情是问你这是算农产品呢还是加工产品，到底归谁管。有没有可能逐渐从分段管理为主过渡到品种管理为主？现在还没有看到这么重大的改革的迹象，因为这对现有的权力和利益格局变化太大，难度很大。民事索赔较行政处罚更具威慑力《21世纪》：在法律责任方面，草案明确了政府的责任，加大了对违法行为的处罚。在民事责任方面，很多人希望能增加惩罚性赔偿和方便消费者 维权方面的规定，你怎么看？张永建：2004年国务院23号文就明确提出来在食品安全问题地方政府负总责的要求，但我们也要考虑实施的保障机制，因为这里还涉及到中央政府部门和地方政府目标的差异化。中央政府部门更多考虑安全性和宏观的管制，地方政府则要更多地承担经济增长和就业等任务。对企业的处罚，以前是以违法所得来计，草案现在改成按涉案值来计，而且处罚力度也加大了。这只是一个方面，关键还是要看能不能严格执法、依法行政，法律的尊严不是制订出来的，而是执行出来的。民事诉讼的问题是个关键。很多官员都说要让违法造假者“倾家荡产”，但处罚并不是目的，行政处罚是有限度的，而且政府部门并不是违法产品的直接受害者，过于强调行政处罚，会导致一些地方“以罚代法”。让受害者通过民事索赔的途径，对违法者的威慑最为有效。现在的问题是，维权成本太高，实践中一般只判决赔偿实际损失，不考虑受害者耗费的时间、精力等成本不足于补偿其损失，而且缺乏惩罚性赔偿，对违法者的威慑力也不够。

征得劳动者同意，依法支付加班费或安排补休。根据《劳动法》第四十一条规定，用人单位因为生产经营工作需要，安排劳动者加班，应当与工会和劳动者协商，征得劳动者和工会同意，且每天不超过3小时，每月不超过36小时，并应依法支付加班工资。劳动者有权拒绝加班，知会主管或者安排加班的管理人员即可。但按照《劳动法》第四十二条和劳动部关于颁发《＜国务院关于职工工作时间的规定＞的实施办法》的通知（劳部发[1995]143号），具有下列情形之一的，用人单位安排加班，劳动者不得拒绝：1、发生自然灾害、事故或者因其他原因，威胁劳动者生命健康和财产安全，需要紧急处理的；2、生产设备、交通运输线路、公共设施发生故障，影响生产和公众利益，必须及时抢修的;3、必须利用法定节日或公休假日的停产期间进行设备检修、保养的；4、为完成国防紧急任务，或者完成上级在国家计划外安排的其他紧急生产任务，以及商业、供销企业在旺季完成收购、运输、加工农副产品紧急任务的。用人单位安排劳动者加班的，应当依法支付加班费或者安排补休：1、用人单位依法安排劳动者在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人小时工资标准的150%支付劳动者工资；2、用人单位依法安排劳动者在休息日工作，而又不能安排补休的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的200%支付劳动者工资；3、用人单位依法安排劳动者在法定休假节日工作的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。4、实行计件工资的劳动者，在完成计件定额任务后，由用人单位安排延长工作时间的，应根据上述规定的原则，分别按照不低于其本人法定工作时间计件单价的150%、200%、300%支付其工资。5、经劳动行政部门批准实行综合计算工时工作制的，其综合计算工作时间超过法定标准工 作时间的部分，应视为延长工作时间，并应按本规定支付劳动者延长工作时间的工资。《劳动法》第四十一条 用人单位由于生产经营需要，经与工会和劳动者协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过1小时;因特殊原因需要延长工作时间的在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，但是每月不得超过36小时。第四十二条 有下列情形之一的，延长工作时间不受本法第四十一条规定的限制：(一)发生自然灾害、事故或者因其他原因，威胁劳动者生命健康和财产安全，需要紧急处理的;(二)生产设备、交通运输线路、公共设施发生故障，影响生产和公众利益，必须及时抢修的;(三)法律、行政法规规定的其他情形。第四十四条　有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：(一)安排劳动者延长时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬;(二)休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬;(三)法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。 劳动部《＜国务院关于职工工作时间的规定＞的实施办法》劳部发[1995]143号第七条　有下列特殊情形和紧急任务之一的，延长工作时间不受本办法第六条规定的限制：（一）发生自然灾害、事故或者因其他原因，使人民的安全健康和国家资财遭到严重威胁，需要紧急处理的；（二）生产设备、交通运输线路、公共设施发生故障，影响生产和公众利益，必须及时抢修的；（三）必须利用法定节日或公休假日的停产期间进行设备检修、保养的；（四）为完成国防紧急任务，或者完成上级在国家计划外安排的其他紧急生产任务，以

供电企业线损管理的问题及解决方案论文 　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的供电企业线损管理的问题及解决方案论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　供电企业线损管理的问题及解决方案论文 篇1 　　1供电企业线损管理中存在的问题 　　1.1管理不科学不合理 　　现代电力企业发展目标是以配合社会主义市场经济为导向，满足社会需求的同时，推动国民经济的发展。这种情况也使得线损管理中所显现出的经济效益被忽视，供电企业专注于增加用电客户，扩大用电规模，以此来提高经济效益。线损管理得不到有效落实，其显现的经济效益不能通过管理制度直接反映出来，使得各部门参与线损管理工作人员积极性低，线损管理在其看来只能算作供电企业的“副业”。要降低线损率需要各级供电局、供电所共同合作，但是很多企业在线损管理上只负责自己所管辖的领域，没有统一协调进行管理，导致线损管理过于分散，无法实现线损管理的最终目标。 　　1.2线损管理机制不健全 　　针对线损管理在供电企业的重视程度不高的问题，供电企业需要建立有效的激励机制，从而提高供电企业各级管理部门的积极性，切实有效的将线损管理作为提高企业经济效益和社会进步的重要任务。根据东莞供电局对线损管理中电力设备运行情况、电能计量常识、用电设备数据准确度、盗窃用电、电网配置及调度等方面情况，综合考察线损率的技术经济指标。由于管理机制不足，线损率所显现的技术经济指标无法得到有效的保障，这就需要有关部门对线损管理工作中线路安全运行、合理操作、及时有效维护等进行合理的分配。还需要完善各项法律法规制度，线损管理制度的建立需要结合法律武器，对线损中触及法律的内容进行全面的管理和惩治。 　　2供电企业线损管理的对策 　　2.1理清降低线损理论、技术、管理之间的关系 　　由于东莞供电局在地区供电管理中占据主导地位，其线损率不容乐观，以至于对地区经济和企业形象造成较大影响。东莞供电局提倡科技兴网，从很大程度上提高了电网运行的科技水平，但是在线损管理这方面却没有理清思绪，科学技术水平的提高不只是展现的运行和发展过程中，还需应用于整个电网的维护和管理。理清降损在技术、理论、管理中的关系，能够改善供电企业的线损管制状况，切实有效的降低线损率。技术降损和管理降损能够带动理论损值的降低，在实际线损管理中，对技术降损而言，需要大量的资金投入，以此优化电网等级、改善电网结构、优化各项电力设备等方式来降低线损率，需要企业和社会各界以及广大人民群众的共同努力，才能确保技术降损达到应有的效果。技术降损需要管理、管理降损也需要管理，在理论降损的前提下，两者之间缺一不可，否则也无法实现其社会效益和经济效益。 　　2.2完善线损管理模式 　　我国很多电力企业都没有建立较为健全和完善的线损管理模式，致使线损管理没有得到有效的落实。以东莞供电局的电网规模为依据，需设立线损管理办公室，并针对东莞供电局所管辖的各镇区设立分管部门，建立综合系统全面的线损管理体系。把企业发展战略目标与线损管理相结合，以国家利益和企业利益为出发点，对线损进行有效管理。 　　2.3加强线损管理的激励机制 　　东莞供电局是负责整个东莞市最大的供电管理企业，要加强线损管理的激励机制需要从镇区供电分局发展状况和战略发展目标为导向，在总部大力推行，以提高各个分级供电企业的积极性，从而推动整个东莞市的线损管理的整体改善和发展。针对企业的员工，特别是用电检查工作这方面，各部门各阶层的员工所采取的激励方式需遵循公平、公正、公开的原则，这样才能起到良好的激励效果。激励机制要有时效性，对在线损管理过程中表现优秀的单位、部门、员工进行及时激励，以实现激励效果最终目标。 　　3供电企业节能降损措施 　　3.1电网运行过程中降损措施 　　当电网运行过程中，输电线路的负载能力超出实际负载能力时，就会造成负载损失；空载损失是电能传输过程中，电力设备运行所产生的损耗。针对这两种情况，需要采用先进的技术设备和电力传输材料，提高输电线路的负载能力，增加输电线路的导线截面。电力设备的安装和选择要以节能为主，合理配置各类电力设备，这样才能实现节能降损的效果。选择合适的运行电压，能够有效的降低损耗；稳定三相电压负荷能为电力企业节约大量的电能。 　　3.2改善农村电网的布局和结构 　　东莞供电局要实施农村地区的电网改造和建设工作，提高供电可靠性、运行灵活性、电网结构合理性、供电质量标准化合格化以及方便维护和管理。要改善农村电网结构，首先，要实地调查农村用电负荷情况，并做好详细的记录和统计，合理布置变压器，并合理确定其型号和容量，保证电压质量，减少线损。因输电线路的电能损耗大部分是主干线段，所以采用增大导线截面、转移负荷、平衡负荷等措施，提高电压质量，实现节能降损。 　　3.3采用节能的电力设备 　　可以从用电过程中采取节能降损，第一，采用节能型电器设备，对公共场所和城市建筑等照明进行合理的布置，以实现降损节能的效果。第二，使用节能变压器；第三，提高电能计量装置的精确度。针对东莞供电局在科学技术方面的发展，引进和研发节能电力设备是促进东莞供电局不断发展的有效途径，也是降低线损率，提高经济效益的有效手段。 　　4结束语 　　综上所述，电力企业要寻求更高、更强、更快的发展，在满足社会需求的同时，还需将线损管理作为企业发展的`主要任务。只有这样，才能让电力企业认清线损管理的好坏对企业经济效益产生的影响，才能实现电网安全稳定运行。从社会经济发展的角度来看，不仅提高电力企业经济效益和社会形象，还推动国民经济稳定、健康、可持续发展。 　　供电企业线损管理的问题及解决方案论文 篇2 　　一、线损对电企业经济效益的影响 　　线损率是供电企业衡量经济效益的一项重要经济技术指标，可以说也是一个逆向指标。如果能够采取一定手段降低线损率，就表明供电企业可以用更少的购电量、更低的企业销售成本来获取更高的经济收益，企业总体利润自然提升。线损率不仅对于提高企业利润具有较大影响，也是一种可以通过技术手段控制的指标。降低线损率是供电企业的生产技术部门的一项重要职责，在生产管理、用电量管理、相关设备管理、产品运行管理等很多方面都可以采取手段降低线损率。降低线损率对利润的影响因素用公式表示有：利润增加额度=售电量-售电量2-计划线损率（2-实际线损率）×购电单价。 　　二、通过降低电损率来实现企业经济效益 　　1.完善企业线损管理体系 　　企业工作人员需要全方位、多角度的做好对线损的管理工作，并且要做好强化线损的管理工作就需要从领导层入手。供电企业必须切实建立一套完整有利的线损管理网络。局长可以统筹兼顾管理全局工作，生产副局长主要负责细节性问题，把市场部、调度中心以及供电部门专职技术人员组成小组，定期举行召开线损分析例会，通过开会重点研究分析重要问题，对于专一的研究议题应尽量做到随时随地讨论，保证通讯渠道的畅通，相关电力信息应做到及时、准确的反馈，制定合理降损耗对策。 　　2.线损的计算分析及方案 　　计算供电企业线损率的方法多种多样，本文采取节点等效功率的方式，将企业能量损耗转换为功率损耗进行计算，根据潮流计算程序在计算机上进行计算，其相关算法公式如下：ΔA=3I2pjRt，10-3=K2（P2PJ+Q2pj）/U2Rt10-3在这个公式式中，P2pj、Q2PJ分别代表有功功率和无功功率，K值表示负荷曲线的系数。Ppi=AaIQ2PJ=ArI在本公式中，Aa为有功电量，Ar为无功电量。通常来说从电表中采集的运行数据作为评判线损计算的依据，因为其采集的过程相对方便，并且准确性也很高。关于各线路上的计算理论值应该定期同实际值进行比较研究，对于各电网、各线路在不同时间段、不同用电设备上的线损变化情况，再对相关的运行记录以及营业账目进行调查查阅，有的放矢的进行对比分析，根据最终结果制定出具体降损方案。在经济情况允许的情况下，固定损耗与可变损耗二者之间处于动态平衡状态。若固定损耗值大于可变损耗值，说明该线路及电气设备正处于轻负荷状态，造成线损的计算值与实际值偏高。解决此问题的方法有以下几点： 　　（1）提高用电线路及设备的用电载荷，对电力价格的制定做到合理透明，保证整个线路具有足够的输送电荷。 　　（2）大力推广使用低能耗的变电配电设备，对高能耗变压器进行改造。 　　（3）转变“大马拉小车”的现状，采取科学手段来提高变压器的负载率，降低变压器空载比例。 　　（4）理论研究表明，电气设备的固定损耗与运行电压之间存在正比关系，故而若想降低线损率，首先应降低整个线路的运行电压。例如一条10KV的线路，运行电压每下降百分之五，总损耗率即可降低3.5%。 　　3.提高技术降损的研究力度 　　加大对相关降损技术的投资力度，对于那些投入运行时间较长、绝缘老化、布局不合理现象应做到尽早改造，并大力推广使用绿色新能源。 　　（1）在对高压配电网的改造工作之后，为了减少低压供电的使用，应该尽量的延伸推广高压线路，与此同时将变压器尽可能的安置在负荷中心。对使用高压线路进行延伸不但可以降低供电线损率，而且还可以有效的改善电压质量。在传送同等容量的供电线路中，如果使用高压线路，后期有功功率的损失就会大大降低，从而获得非常明显的降损效果。 　　（2）在对低压电网的改造的时候要采取防老化接户线和绝缘导线，相关的计量装置应采取分表进户的方式，降低线损。通过这种方式进行电网设备的改造工作，不仅可以提高供电安全性，同时还可以大大降低线损率。 　　三、结语 　　电力网的线损率不仅可以衡量电力部门的能耗损失，同时也可以衡量我国电力工业经济效益。线损率越大则损耗的电能越多，所以采取措施切实降低电力企业线损率，提高经济效益对于我国电力行业的发展至关重要。 ;

各类建筑施工都离不开地基施工，地基工程质量对于整体质量的影响较为明显。实际施工时，应对建筑地基的施工质量进行严格把控，并注意下面各类问题的处理方法。一、降水控制不当在建筑工程施工过程中，整体岩石地基的降水工作很难处理。由于岩石地基结构的抗渗性，岩石地基中水的渗透是根据石缝的走向分布，在岩石地基石缝裂隙间距极小的情况下，地下水无法正常排除。如果石缝偏多，采用整体地基换填的做法还是可以的。如果岩石地基石缝偏少造成局部有水，采用整体地基换填的做法难免造成成本过高。降水准备（1）查明场地的工程地质及水文地质条件。（2）查明地下水分布情况。（3）查明各种管线分布及类型，对差异沉降的承受能力，判定是否需要预先采用加固措施。（4）查清周边地面和地下建筑物的情况，降水前要查清建筑物是否需要预先加固。（5）分析降水后土地承载力的变化规律及对地基施工可能造成的影响。基坑降水必要措施基坑降水必然会形成降水漏斗，引起周边地面的沉降，但只要止水帷幕不漏，合理使用井点等措施，就可以把这类影响控制在周围环境可以承受的范围内。（1）首先进行抽水试验，进行降水及沉降预测，控制好水位降低深度。（2）根据地质勘察报告，合理布置井点，放缓降水漏斗线的坡度。（3）基坑开挖时应避免产生坑底流砂引起的坑周边地面沉陷。（4）在对地面沉降控制有严格要求的地区开挖深基坑，尽量采用坑内降水方法，同时应设置止水帷幕切断坑外地下水的涌入。二、地基检测不足地基检测不足会影响地基承载力，忽视质量隐患，措施返工时机，对地基工程影响较大。地基检测内容（1）查勘地基滑坡、特殊土质变形和开裂等状况，判定地基稳定性。（2）检测房屋的地基，必要时应根据房屋的实际条件及地基土的种类，选用原位测试法、原状土室内物理力学性质试验法或近位勘探法等，进行地基承载力检验。（3）现场条件允许的，可通过载荷试验确定地基的承载力。（4）检查基础与承重砖墙连接处有无斜向阶梯形裂缝、水平裂缝和竖向裂缝；检查基础与框架柱根部连接处有无水平裂缝。（5）对浅埋基础，必要时可通过开挖进行检查。（6）对深基础（或桩），可依据原设计、施工、检测和工程验收的有效文件，必要时可通过小范围的局部开挖，取得其材料性能、几何参数和外观质量的检测数据。（7）当基础不均匀沉降引起房屋倾斜量偏大、结构裂缝、门窗变形、装修及管线损坏、电梯运行障碍等现象或地基可能继续沉降时，应对房屋进行基础不均匀沉降监测。基础不均匀沉降测点布置、观测操作及判定地基是否进入稳定阶段等情况可参照JGJ8—2016《建筑变形测量规范》的规定进行。三、地面塌陷1.地基塌陷原因（1）勘察原因：勘察是设计的基础，如若工程未进行勘察就进行施工，或勘察数据错误，后期都会对房屋造成严重的沉降破损，上面的案例就是最好的例子。（2）设计原因：房屋进行设计时，未进行沉降的精确计算，或未按照房屋结构实际情况，设计合理的基础形式和设置沉降缝等，都会导致地基基础出现下沉。（3）施工原因：地基基础属隐蔽工程，当施工单位对工程质量不够重视，施工时偷工减料，不按施工图纸和施工规范进行施工，会导致地基基础出现下沉。（4）环境影响原因：房屋周边存在工程施工的现象已是非常普遍，工程振动、挤土桩施工、基坑开挖、隧道盾构、市政管道开挖以及周边新建建筑物施工等都有可能对造成邻近房屋出现沉降影响。2.处理方法（1）检测鉴定。及时的委托房屋安全鉴定机构对房屋进行检测鉴定，明确房屋下沉的原因及房屋下沉对房屋结构造成的危害程度，根据房屋安全鉴定机构的检测结果建议采取相应的加固措施。（2）地基处理。对地基进行加固处理，加固的方法有：混凝土灌注桩架梁法，钢管桩加梁法，三重管旋喷桩定向旋喷法，桩底架梁托底法等。（3）结构修复。结构修复加固在经过结构矫正复位和地基处理后，应采取恰当的方式，及时对上部损坏结构部分进行加固、修复，恢复住宅正常功用，达到安全承载目的。上部结构处理一般有：裂缝和砌体承载力的处理。如何确保地基施工质量？这里有3个实际工程经验值得分享。超高层建筑（1）施工前，应根据施工技术需要，合理做好施工车辆的运输安排，人员的布置以及与相关部门的协调工作等。（2）应根据设计标准及工程特点，合理选择砂浆的种类、砖的品种，保证砂浆的强度达到设计要求。（3）施工时，应正确设置拉结筋和加强多层住宅的沉降检测，并应禁止不合格的施工材料进入施工现场。（4）若地基为软土地基，应选择适当位置设置沉降缝，且保证其具有一定的宽度。（5）高层建筑的基础之间的净距应留有适当距离，以避免因基底压力的互相叠加而产生附加沉降。二次施工工程1.地基调平在修复范围内，对沉降的地板或地基间隔进行钻孔，并通过这些小孔注入地质聚合物。膨胀聚合物会首先填补空隙，然后持续膨胀，将沉降的地板抬升至所需水平位置。整个过程均在监控之中，且通过精密测量工具进行跟踪。地板抬升之精度可达到毫米。注入的地质聚合物几乎可立即固化，在注入地质聚合物到地板或混凝土板下后15min后，即可在已修复区域行使卡车。2.地基加强可使用地质聚合物注浆技术和地基加强技术，注浆过程由雷达进行监控，可确保土壤达到所需承载力。注入到土壤的地质聚合物大约在15min内固化，此时，即可达到结构物所需的承载力。3.地基稳固树脂注射稳固方法相对于传统地基换托，更高效，更省钱，更长久。根据不同的地面类型和基础，择特定的填充材料，并建立多个监测系统实现精确控制，以确保对地板或混凝土板的阻力不超过250μm。4.结构支撑使用地质聚合物桩，可以直接在混凝土楼板和建筑基础下注入。由于安装不需要大型打桩设备或荷载传递结构，因此地理聚合物桩非常适合难以进入的地点。适用于治理沉陷和加固非常薄弱的地面，采用可扩展套管的窄直径桩通过小至50mm的钻孔插入地下。一个高度膨胀的地质聚合物被注入到套管内，形成直径达400mm的桩，它几乎立即变硬。5.空隙填充空隙填充过程包括使用特定的地质聚合物或地质聚合物和轻型粘土骨料的结合。填充是通过使用轻型的材料实现的，一般不会给场地带来重大负荷。6.无干扰托换&沉降处理与传统的托换技术不同，地质聚合物方法可不依赖于大量的液压压力，因为液压压力有时可能会有一点失控。 而是通过完全可控的方式抬升大区域面积，从而大幅降低破坏或破碎地板的可能性。岩石地层建筑1.工艺流程定位放线→基坑开挖→观察分析渗水部位→绘制渗水部位平面布置图→计划集水坑布置位置、数量→确定导流沟槽数量、间距、宽度、深度→开挖集水坑、导流沟槽→集水坑、导流沟槽回填40~60mm碎石、毛石滤水→制作、安装导水套管→铺设隔离层→铺筑垫层混凝土→其他基础构造层施工。2.操作要点（1）根据岩石地基渗水流向确定集水坑、导流槽布置位置。（2）集水坑、导流槽要备足宽度与深度来控制降水在地基标高以下500mm。（3）导水管采用不小于直径80mm的钢管制作，焊接止水钢板。（4）滤水管可用PVC管以便打眼透水。（5）回填石子粒径不宜小于40mm，防止透水不通畅，堵塞滤水管外围造成无法排水。（6）导水沟槽、集水坑的上部与垫层之间铺设不透水隔离层，确保不向上透水。（7）引水导管四周要做锥形混凝土固定根部，方便防水层施工。软土地层建筑1.地基处理（1）考虑基础条件、土质条件和基础构造：粘性土一般使用压实法，以减少地基干扰；砂性土一般采用挤实砂桩方法，来提高砂质土的性能。（2）考虑道路等级：道路等级较低,可等地基沉降后再铺设路面；宽低路堤用填充法可能出现局部上的破坏，但高路堤的稳定加载方法使用也会受到限制；路堤高度、宽度越大，导致粘土层沉降程度也会越大。2.渗漏处理（1）重筑粘土铺盖：此法适用于坝体防渗效果好，但不透水层较深的单层地基，其前提是坝区附近有粘土，需放空水库或做围堰施工。否则只能改用上游水中抛土或灌注浑水的方法，但效果较差。（2）增筑粘土截水墙或连锁混凝土井柱：此法适用于坝体质量尚好，不透水层埋藏较浅而基础又未挖到不透水层的情况，条件是需放空水库施工。当透水层为砂、砂壤土或其他软弱层时，也可采用砂浆板桩。（3）筑混凝土防渗墙：此法适用于透水层较深的情况。（4）作灌浆帷幕：此法适用于砂砾石或细砂基础，而且不能放空水库施工的情况。根据基础材料的可灌性，可分别选用粘土灌浆、水泥灌浆、粘土水泥灌浆或化学灌浆。（5）建造减压井或压渗台、排渗沟：此法适用于基础有承压水，坝后逸出坡降大于允许值或有沼泽化现象的情况。相信经过以上的介绍，大家对高层建筑地基工程施工解决方案——4类典型工程要点解析也是有了一定的认识。欢迎登陆中达咨询，查询更多相关信息。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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1、从产品行销的通路来讲： 快速消费品的推广模式是以渠道为主，（举例：方便面），渠道越广，越宽，则越好，市场区域则会越大；然而，工业类的大额产品销售的模式基本是以直销为主。（举例：大型中央空调系统）；这些也是工业产品本身的特性所决定的。 2、从产品的金额来分析： 快速消费品单次的金额比较少，客户做决定比较快，所以，几乎一次就可以搞定；然而工业类产品往往少的是几万，多的是几千万，客户做决定的周期比较长，往往需要多次沟通与交流才能下定单。 3、从市场规模的前景来展望： 快速消费品的市场基本上是社会大众，覆盖的群体比较广，大部分是日用消费品为主，然而，工业类产品基本是某一类特殊的群体，覆盖的群体比较单一，可以市场前景却比较广阔。据1980年统计，在美国，零售市场每卖出一美元的商品，批发和工业用品市场就销售出去3．9美元的物贸。可见，有一支人们不易看到的强大的推销员队伍正在工业用品推销的战场上作战。他们在跟巨大的市场打交道。这就是说，工业用品销售人员的活动牵涉到企业的重大经济问题，他们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些工业用品销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来，一个正在销售电子显示器的小伙子，接到一个车站候车室里的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，从而无法从容不迫地过正常的生活。 4、从采购的复杂程度来看： 客户在采购快速消费品的时候，往往比较直接，程序也并不复杂，（举例：到超市），然而工业品的用户数量较少，地理分布集中，购买者远离家用消费者，主要是企业或组织；多是专业性购买、理性购买；因此，采购往往不仅仅是需要事先有预算计划，同时客户非常慎重，采购的决定往往不是某一个来决定，而是由一群人来做团队讨论来抉择的，而且不是一猝而就的，周期往往拖得非常长。 5、从客户采购决定的内容来研究： 客户在采购快速消费品时，往往仅仅满足在产品的基本属性、功能，同时比较在乎价格或促销；而在采购工业类产品时，往往考虑的因素比较多，例如：产品是否满足自身的需求，能否解决目前面临的困难，产品的售后服务做得怎样，产品的性价比是否合适？产品对我公司的好处或利益究竟在哪里？我们与他、公司之间的关系如何？ 6、从销售人员推销这个产品的角度来细划： 快速消费品的销售比较简单，因为客户并不是太看重销售人员，他们关注的重点是品牌、质量与价格，因为在客户的眼里，产品同质比较多，可以选择的竞争性产品也比较多，它们更多的是采用促销和广告的方式进行市场推广；然而，工业类产品的销售，对于销售人员要求比较高，不仅仅需要懂得销售技巧，还有技术交流、样板工程才、商务考察、产品知识、客户关系等，它要求销售人员必须建立足够的信任感。 7、从客户的关注来看： 客户在购买快速消费品时，通常只在乎对产品的第一感觉即产品的认知度；而购买工业品时认知度仅仅只是第一步，它更多关注的是产品的美誉度，就是它要知道这个产品有多好。 所以，工业品本身的特性决定了其与快速消费品行业在营销实践中存在较大差异。工业品营销信息的需求内容比消费品大，用户信息的加工处理过程更复杂；工业品营销需要考虑产品信息对能影响购买行为的相关人员的传递作用，而快速消费品一般不需要考虑；工业品行业对供应商的售后服务要求比快速消费品更高；采购方对工业品提供商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系，综合要求比快速消费品高；从控制成本的采购量角度看，工业品行业比常规的企业营运资源采购更关注产品价格和质量；工业品和快速消费品企业针对营销沟通手段的投入存在极大差异，前者偏重于公关，相对看淡广告，后者刚好相反。

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计算机网络技术安全及解决方案 　　随着计算机网络技术的飞速发展，尤其是互联网的应用变得越来越广泛，计算机网络系统安全问题必须放在首位。下面是我为大家搜索整理的关于计算机网络技术安全及解决方案，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网! 　　一、计算机网络技术现状 　　全球互联、全球信息化已是这个时代发展的必然趋势。网络则是全球信息化推进的一个重要的工具,它无疑成为推动世界技术革命的重要工具之一。从它的出现到快速的发展，为全人类构建起一个快捷、便利的虚拟世界空间。事物是有两面性的，在我们欣赏成就的同时，空间中的黑暗势力也开始利用互联网在发展过程中的稚嫩性和脆弱性作为滋生的温床而不断的扰乱着人们的生产、生活。“垃圾邮件”、“病毒”这两个正是这其中的典型。它们强强联手成为时下网络中的“骚扰者”，由此成为目前网络信息安全最备受瞩目的。 　　以往垃圾邮件主要来自于一个具有欺骗性信息发送出去，或是代帮一些商业、企业而从中牟利，或是发送虚假信息以骗取钱财。但随着越来越多的反垃圾邮件软件侦测的出现，它的格式也越来越日新月异。情势转而向“病毒和黑客”进行发展。 　　二、影响网络安全的手段 　　利用邮件批量散播病毒，顺利攻入电脑系统后，种植非法程序，同时再将信息反馈给邮件发件人，以获得收益。其内容包括赚钱信息、成人广告、商业或个人网站广告、电子杂志、连环信等。而垃圾邮件可以分为良性和恶性的。良性垃圾邮件是各种宣传广告等对收件人影响不大的信息邮件。恶性垃圾邮件是指具有破坏性的电子邮件。很多人会从网上查找曾在论坛、新闻等收集网民的电子邮件地址，再售予广告商，从而发送垃圾邮件到这些地址。该计算机一旦接受后便可称之为“僵尸计算机”。一旦被垃圾邮件 “唤醒”，就会成为垃圾邮件的“中转站”，不断向外发送大量垃圾邮件，而机主却丝毫不知。高额的收入致使“病毒+垃圾邮件”的连锁成为屡禁不止的情况。 　　三、产生的危害性 　　它的泛滥已经使整个因特网不堪重负;其危害性主要体现在下面几方面：(1)占用网络带宽，造成邮件服务器拥塞，从而降低了整个网络的运行效率;(2)侵犯收件人的隐私权，侵占收件人信箱空间;(3)黑客的辅助工具，造成网站网络瘫痪。(4)欺骗、传播色情等内容的垃圾邮件，危害社会安危 　　四、探索解决方案 　　寻找一种有效的方法，保证合法邮件不被阻隔在外。方法多种多样，但主要有两种：客户端的软件安装;硬件设备。 　　1、 客户端的软件安装 　　客户端软件方案的价格是低廉的，消费者能直接购买并安装在个人电脑中。它成为小企业和家庭个人的首选方式。但用户需要大量的服务器资源，将存储和处理所有的垃圾邮件使其能在使用者的电脑和邮件服务器上出现。 　　2、硬件设施 　　最好的解决方案是寻找一个易于安装与使用，并能够协助性工作的硬件设施。阻隔病毒和垃圾邮件的进入，同时，不需要复杂的安装过程和操作系统的维护。 　　有些设备，如“梭子鱼”垃圾邮件防火墙，整个安装和设置过程只需几分钟，它的防火墙包括八层防护：拒绝服务攻击和安全防护;IP阻挡清单;速率控制;解压缩文件的病毒防护;专有病毒查杀;用户自定义规则;垃圾邮件指纹检查。等待指定的管理人或最终用户进行确认，经过用户确认的邮件才能进入网络。可过滤接收到的邮件，它不会以任何方式干扰内部硬件和网络本身的工作，可大大提高您的工作效率。 　　3、防火墙的选择与标准 　　1.防火墙自身安全性 　　作为信息系统安全类的产品,防火墙本身也应该较高的`安全保证,不仅不能够给外部侵入者以可乘之机，同时，也要保证网络系统的安全性。一般说来,防火墙的许多配置需要系统管理员手工修改,如果系统管理员对防火墙不十分熟悉,就有可能在配置过程中遗留大量的安全漏洞。 　　2. 管理与培训 　　管理培训是评价一个防火墙能否正常使用或者说是使用情况好坏的重要方面。而这部分费用却有很多人或公司没有预算成本，而计算时,不可只简单计算购置成本,还应将人员的培训和日常维护费用一起参与运算。有好的操作人员，才能保证防火墙的正常使用。 　　3.可扩充性 　　当需要增加安全性更高的防火墙产品时，也就意味着防火墙技术需要扩展。而这步也正是提升防火墙功能的一点，同时更是非常浪费经费。 　　4.防火墙的安全性评估 　　防火墙产品最终效果如何，即能否最有效的阻挡外部入侵，用户是无法正常判断的，那该防火墙则评估后的结果为安全的。 　　总之，机器+网络(脑+线路)，技术革命的再次飞跃，而人们不遗余力地推进技术进步的同时，却未曾想到它的狂潮汹涌而来，来势之大，让人措手不及，多元化的价值取向在网络冲击下使人们变得迷失方向。如何造就健康向上的精神价值取向，成为一个大的挑战。愿公平公正、健康的网络监督体系早日形成。而电子邮件已成为大众通信的一种手段，它的发展导向直接影响着我们市场的发展，希望我们做为一个重要的部分进行了解。 ;

万川环保是国内最先做VOC废气催化燃烧设备的公司喷漆废气净化处理VOC催化燃烧：可以使燃料在较低的温度下实现完全燃烧，对改善燃烧过程、降低反应温度、促进完全燃烧、抑制有毒有害物质的形成等方面具有极为重要的作用，是一个环境友好的过程，其应用领域不断扩展，已广泛地应用在工业生产与日常生活的诸多方面。与传统的火焰燃烧相比,催化燃烧有着三大优势:第一、起燃温度低，能耗少，燃烧易达稳定，甚至到起燃温度后无需外界传热就能完成氧化反应。第二、净化效率高，污染物(如NOx及不完全燃烧产物等)的排放水平较低。第三、适应氧浓度范围大，噪音小，无二次污染，且燃烧缓和，运转费用低，操作管理也很方便。万川环保OVC催化燃烧设备广泛用于 五金、钢铁、家具等有机废气和恶臭废气的处理。

气候变化是人类面临的全球性问题，在2020年12月18日闭幕的中央经济工作会议上，“做好碳达峰、碳中和工作”被列为2021年的重点任务之一，环境的倒逼、消费升级、国家政策推动，也加速了能源产业的变革。 在2021 MWC上海大会期间，华为副总裁兼数字能源产品线总裁周桃园发布了数字能源零碳网络解决方案，旨在助力运营商实现零碳网络战略，并加速世界绿色可持续发展进程。 “零碳网络已成为全球领先运营商的重要战略目标。”周桃园表示，在碳中和的大背景下，全球能源大变局的序幕已拉开，未来可再生能源将成为能源界的重磅角色，与此同时，全球ICT能耗持续增长，预计到2030年达全球总电量的5%，数据中心10年TCO中电费占比将超过60%。低碳化和低能耗两条平行轨道，无疑是运营商未来发展的两大方向。 运营商身陷能耗“黑洞” 随着5G、云计算、AI、大数据等技术不断成熟，海量新兴应用不断繁荣，这都对5G网络覆盖与数据中心需求将呈爆发式增长，使得站点与数据中心数量的激增，相关预测指出，2025年，通信行业将消耗全球20%的电力，运营商在赋能行业数字化转型的同时，也面临更高的能耗挑战。 当前，能耗问题已经成为运营商建网过程中主要考量因素之一，基站作为耗电大户，大约80%的能耗均来自广泛分布的基站，众所周知，移动通信接入使用了成千上万的基站，基站能耗以电为主，随着电力成本的增加，移动网络的扩大，基站机房电费支出逐渐增大，并且由于覆盖范围的衰减，5G基站的需求数量又是成倍增加。 与此同时，移动通信基站机房均为全封闭机房，机房内的电源设备、发射设备、传输设备等都是较大的发热体，而为保障设备在恒温下运行，不因为温度过高而宕机，制冷系统就要不间断地为基站降温，这也直接导致了电量居高不下。 而在数据中心总能耗中，空调制冷系统依然是能耗大户，据悉，传统空调制冷系统能耗占比高达28%以上，随着数据流量和计算需求爆发式增长，数据中心的能耗压力势必给广大，相关数据预测，到2025年，数据中心能耗将占全球能源消耗的5%。 需要指出的是，刨除环境治理等问题，5G网络与数据中心的功耗增加也给运营商OPEX带来不小挑战，据周桃园透露，某运营商在加入5G基站后，整体OPEX增加了34%，这其中很大一部分是电费的增长，因此我们可以清晰看到，我们的能源基础设施，距离碳中和目标还有很大挑战。 助力运营商迈向“零碳网络” 毋庸置疑，节能增效对于运营商不仅仅是技术问题，更是商业与 社会 责任，对此电信企业也正积极行动，目前，全球已有超过50家运营商制定节能减排目标，在媒体沟通会上，周桃园首提“零碳网络”并发布华为数字能源零碳网络解决方案，包括极简站点、极简机房、极简数据中心、无处不在的绿电、智慧能源云，助力运营商引入绿电、节能减排，实现零碳网络，助力实现碳中和。 在站点方面，华为通过站点形态极简化，从室内站点到室外站点，进一步发展到室外刀片，让房变柜、柜变杆，全面杆站化，实现降低能耗、省电费、省租金。 而在机房的构建上，华为对于新建场景，以机柜替代机房;对于扩容场景，免增机房、免改线缆、免增空调，从而节省能耗、空间及工程。 对于传统数据中心的建设，周桃园认为，当前数据中心建设模式主要通过采购不同的部件来形成整个能源设施，这种建设模式势必会导致基础设施能耗高、建设周期长。 华为推出的极简数据中心，通过全预制化、模块化建设重构架构，建设周期从20个月缩短至6个月，并且通过融合高密、高效节能的方案重构供电，提升效率，并实现预测性维护，在制冷方面，通过间接蒸发冷却和iCooling等解决方案，最后通过智能运维解决方案重构运维，提升运维效率。 “绿电”则是华为智能光储解决方案，通过将绿电引入站点、机房、数据中心等场景，实现全场景叠光，自发自用，降低用电成本。 “零碳网络的提出，将显著提高运营商的经济价值与 社会 价值。”谈及构建数字能源零碳网络解决方案的初衷，周桃园指出，华为对于数字能源零碳网络解决方案的构建，是由三个层面逐层递进，首先要消除浪费，提升能效;其次要将运营商从能源的消费者变为绿色能源的生产者;最后是将运营商的能源基础设施打造为具备数字化和智能化的能源网络，最终全面实现零碳网络，构建 社会 价值。 做大“绿电” 加速碳中和进程 据国际能源机构(IEA)的统计，过去三十年全球能源消耗增长了超过70%，碳排放累计增加近80%，能源消耗激增导致全球温室效应加剧。 周桃园认为，未来世界有两大主要驱动力，一是全球数字化、智能化转型趋势，二是以碳中和为目标的能源革命，即从传统的化石能源走向以太阳能光伏、风能为代表的可再生能源、绿色能源。 以上海地铁龙阳路基地光伏项为例，作为海地铁四大基地分布式光伏项目之一，华为智能光伏解决方案通过对地铁车库屋顶进行太阳能板改造，共安装了近13000个280瓦组件，所发的光伏电力并网接入基地内的综合变电所，供地铁就近使用。 据悉，该光伏电站一年的发电量，大约可供8节编组的一辆2号线列车跑20万公里，相当于行驶1560多个来回。是“光伏+地铁”应用典范，实现了绿色能源为绿色交通赋能，助力上海提前实现碳达峰目标。 目前，华为智能光伏解决方案已广泛应用于60多个国家，累计减少二氧化碳排放1.48亿吨，相当于种植超过2亿棵树。由此可见，加大可再生能源的使用，提高能源利用效率和效益，推动能源结构向绿色化方向发展，不仅在生态文明建设中有着十分重要的作用，也是应对能源危机和气候变化的重大举措。 “为世界碳中和做贡献是目标和使命。”正如周桃园指出，华为数字能源零碳网络解决方案将积极助力产业链合作伙伴向低碳可持续发展，加速世界碳中和进程。

钢结构防腐涂装施工便捷、防腐效果又好的解决方案推荐下冷喷锌，我们项目的钢结构防腐涂装是锌盾给我们定制的冷喷锌防腐涂装，冷喷锌是单组分涂料，相比较双组分涂料而言，没有更多的步骤影响施工工序，使用的时间限制也减少了。锌盾冷喷锌锌含量在95%以上，耐盐雾时长达到3000小时，配套性也特别好，后期比热镀锌更加易于防护和维修。 锌盾冷喷锌底漆（ZD96-1）为单组分成品，开桶后需将桶内涂料运用动力工具搅拌均匀，搅拌3分钟以上没有颗粒即可。按照涂料体积容量的0—5％的比例添加锌盾ZX-01稀释剂，因温度及喷漆泵压力的不同，实际以喷枪可以喷出情况为依据添加稀料，刷涂、辊涂、喷涂都是可以的

档案的收集、整理、保管、鉴定、统计和提供利用的活动。包括：档案收集、档案整理、档案价值鉴定、档案保管、档案编目和档案检索、档案统计、档案编辑和研究(见档案文献编纂)、档案提供利用。这8项工作的划分只是相对稳定而不是绝对的，也有分为 6个环节的，也有分为基础工作和利用工作两大部分的。由于现代档案管理工作已成为复杂的系统，故也有按多层次进行划分的方法。其第一层次分档案实体管理和档案信息开发两个子系统，各子系统又下分若干层次小系统。档案实体管理分收集、整理、鉴定、保管、统计等工作环节；档案信息开发又分信息加工和信息输出两部分，信息加工由编制目录、编辑文献汇编和编写参考资料构成，信息输出由提供阅览、复制、咨询、函调、外借以及出版、展览等多项服务活动构成。

解决方案怎么写 　　解决方案怎么写，我们在日常工作中会不可避免要去编写各种方案，很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策。以下分享解决方案怎么写及相关范文。 　　解决方案怎么写1 　　 如何撰写好的解决方案 　　 一、解决方案的常见问题 　　写过方案的人，对自己写过的方案总是感觉不够满意！当然，也只有不满意水平才会提升。总结发现，方案常见问题有如下方面。 　　 1、不成体系 　　一旦用户要求提供解决方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的项目来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 　　这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的卖点不难，但难在形成体系，知识是一系列的点通过体系构成的网，而不是一句一句离散的话。 　　不客气的说，大部分国人对做较为重视，总结提炼不够。没有良好的文字记录，以致于很多好的做法没有得到传承（貌似口口相传是咱们的传统）。对于解决方案而言，只有形成良好的体系后，才能够写出完善的方案。 　　要写好方案，首先要把项目的来龙去脉、功能模块、适应领域、优点缺点、典型客户的实施情况等做全面了解，在此基础上建立完整的知识体系，唯有此才能形成系统的方案。 　　 2、没有主体思路 　　很多用户看多了同质化的方案后，很关心方案的个性化内容。此时就到了你彰显自己优势的时候。遗憾的是，很多人对此速手无策！ 　　从根本上讲，还是需要方案撰写者要对项目业务要足够熟悉。针对性方案不仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求背后的业务背景，找到了背景就会理解问题根源，其针对性解决思路就会出现。有了思路，自然可以很好的写方案。 　　所以，一个人要写好方案，需要了解客户的业务。了解业务的最有效方法是亲自做几次详尽的业务调研，可能的话还要到现场去看看甚至体验一下客户的业务场景。在调研过程中把握用户关注的重点和难点，就容易形成较好的思路和方案。 　　解决方案是把客户利益和项目特性之间建立逻辑的桥梁。 　　 3、素材不丰富 　　不经常写方案的人在写方案时，即使有想法、有思路，也往往会很累。造成这种情况的原因是缺少足够的素材。大多数招投标项目，不同用户要求也不同，很难用一个方案通吃所有用户。因此，每个方案中都有一些需要准备的内容。如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。 　　所以，写好方案必须具备这三个条件：一是方案编制者对业务要很熟悉，二是方案编制者对项目本身要非常熟悉，三是方案编制者手上有丰富的素材库。 　　 4、没有层次 　　很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，答应很快提供方案，结果拍胸脯易、落实方案难。无法提供好的方案，只能按模板套，时间紧自然导致质量不能保证，其结果是给人一种不够专业的感觉。 　　我的经验是不要轻易提供方案，在不同阶段采用不同策略。刚开始接触时，可以提供项目合作建议书（类似可行性报告），以让客户普及相应知识、了解相关技术。经过前期调研，再提供详细的专业方案，并做相应的演示。提供方案也是一个循序渐进、逐步明晰的过程。请注意，切忌多次提供一样的方案，这会让人感觉你不够认真，降低了在客户心中的专业度。 　　好方案给人耳目一新的感受，糟糕方案的问题各不相同，统计发现其常见错误有以下几个方面： 　　（1）只有论点，没有论证。 　　（2）业务解决方案成为功能列表。 　　（3）结构不清晰。 　　（4）口语书面语混杂，遣词造句不严谨。 　　（5）没有认真检查，存在大量硬伤。 　　（6）过于突出自我。 　　（7）没有体现技术的最新进展。 　　 二、动笔前先打一个电话 　　很多时候方案接受者并不满意方案的组织，导致返工、修改。所以，开始之前，务必跟用户（也可能是上级）确认一下，听听他们对方案的想法和建议，这不但可以提高方案准备命中率，还时常获得大量好的思路、建议，对自己写方案大有好处。 　　一句话，切勿闭门造车。 　　 三、脉络清晰以体现结构化 　　1973年，麦肯锡的咨询顾问芭芭拉·明托(Barbara Minto)发明了金字塔原理，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。 　　一个明确的方案线索，可以让读者知道自己的当前位置，也对接下来的部分有所预期，这样更容易对方案产生深刻印象。麦肯锡的金字塔原理是一个很好的组织方式。 　　实践中，主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的也可以是横向的。纵向方式下任何一个层次的思想都是对其下一层的思想的总结；横向方式下多个思想共同组成一个逻辑推断，从而并列地组织在一起。 　　 四、套用知名公司的文件格式 　　互联网的发展使得信息获取变得十分容易，人们会不断接触其他公司的方案。那些知名公司的文件被传播速度相当惊人，他们的解决方案类文章常被其他人员引用或者转载。甲方公司的人也会出于各种原因听过这些公司的演讲，在这种情况下，人们会不知不觉形成一个心智模式——采用类似文档结构的方案更专业、更正规。 　　下图所示的方案结构就是一个常见的的业务构架图，该结构有多个变种，但大的结构不变。这种划分方法已经被广大公司所采用，尤其是IBM、微软、华为、Google等大家耳熟能详的公司。 　　 需要注意以下两个问题： 　　（1）可以用自己独创的结构图形，但要注意的是，无论你想得多么精妙合理，用户只会按照自己习惯的思维方式来看待你的方案，而他们看起来并不想花费太多的学习成本。 　　（2）不要直接套用办公软件，例如MS-Office中的模板图形，因为这常会给人一种不专业、不成熟的感觉。 　　 五、篇幅要足够多但更要突出重点 　　页数很多、足够厚度的方案给人以信任感，也表示方案撰写者认真思考了各个方面的要素关系，其背后隐含着撰写者的认真、专业等。与客户初次接触、尚在项目可行性阶段的建议书除外。 　　一个不容忽视的常见现象是，甲方人员在在拿到方案时真正认真看的就几页纸，其他往往是粗略翻翻。研究发现，人们在看方案时，大部分注意力都会集中有图表的页面，特别是整体解决方案示意图的页面。 　　一方面，方案要面面俱到、尽可能多占篇幅；另一方面，读者只会注意有图表的几页。这的确是一个麻烦！对此，需要注意整个方案的阅读线索，要站在阅读者便于理解的角度而不是方案本身的逻辑角度来撰写方案。先做一个图形化的方案整体示意图，说明方案的整体构成，接下来按照示意结构展开。 　　为方便阅读，要在前面对方案的关键点有所论述；结束时，还要重复这些关键点。最好把这些关键点用图形方式表示出来。 　　 六、用关键词直指痛点 　　在方案的开始，一定要用一句话总结方案的特点，最好能直击客户痛点。因为，你不总结，阅读的人也会自己试着去总结。麻烦的是，读者总结出的结论却未必是撰写者希望的。所以，主动用一句话来强调方案特点会给人一个十分深刻的印象。 　　和什么特征都具备相比，那些有着自己独特突出特点的方案，更容易让别人接受。要化繁为简，给方案更准确的定位，必要的话用一个关键词给自己贴一个标签。一个没有标签的产品等同于没有定位，一个有多个标签的产品也等同于没有定位。在这方面，互联网三巨头给我们做了很好的示范，百度的标签是“搜索”、腾讯的标签是“社交”、阿里巴巴的标签是“电商”。这点也可以参考独特卖点(Unique Selling Proposition，USP)理论。 　　在如今竞争激烈的市场环境中，企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。撰写方案时，必须明确方案的独特卖点是什么，试着用一句话、一个关键词总结出来，在方案中进行适当的重复加强，这样才可以让你的方案脱颖而出。 　　七、排版、装帧可以提升专业感 　　一份方案虽然不足以决定项目，也是一张脸面，一连份看上去都不爽的方案会让人怀疑公司的能力，而一份精美、大气、装帧精美、排版认真的方案往往给人以专业感。 　　这里，我建议请专门的美工对方案中的文字、图表进行一套标准的设计、排版，这可以大大提升方案的整体可读性。 　　很多方案都是密密麻麻的文字，这就很失败!少写一些文字，多在排版上动脑筋，实在想不出好的排版是什么回事的，去买基本畅销书，你会发现可读性好的书往往有一个技巧叫“留白”。 　　有一点是马上就可以学会的——段落之间保持适当距离，必要时边框合理留白会让一份方案可读性大大提高。 　　解决方案怎么写2 　　 问题解决方案范文 　　 1、行业背景 　　随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 　　网络渠道已经发展成为一个新生的潜力巨大的营销渠道。 　　相对于传统企业的分销渠道而言，除了传统的直销、代理、分销等销售渠道模式，网络分销渠道已经广泛受到传统企业的高度重视。随着传统渠道竞争的白炽化、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模的飞速增长。一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道广阔市场前景诱惑，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要的棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。 　　由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力、在已有线下业务运营的前提下，传统企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。 　　建立一整套完整的产品管理，销售管理，售后管理的依曼丽商务系统，树立专业的品牌网站形象，并在产品的销售与服务中实现网站运作。网站设计简捷、直观，色彩明快，以图文形式采用国际流行门户网站特征，突出网站的商业化和时尚品位。 　　 2、行业需求 　　电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。 　　电子商务，归根结底，是要实现商务电子化。电子化、网络化、数字化也好，最终是协助商务流程的现代化，提升传统商务的效率。电子商务的发展重点，当在"商务"(bussiness或commerce)，在于交易与流通;电子化终究服务于商务，更明白地的说，电子化是实现商务的有效手段和工具，它可以革命性地带来商务手段的变革，改变商业交易的观念，但是，电子商务的研究核心终究是商务本身。 　　Internet电子商务=商业机会，Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。 　　20xx年，全国电子商务总交易额为4、8万亿规模，同比增长30%。预计20xx年将达到10万亿交易规模。 　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，20xx年国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达15800家，较去年增幅达58、6%，预计20xx年将有望突破2万家。 　　“”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支，将是下一阶段信息化建设的重心。此外，电子商务的应用领域也将进一步拓宽。 　　国内对于电子商务的需求，预计未来2-5年将是高峰期。此间，对于电子商务解决方案的需求，将日益两极化，"贵族式"与"平民化"(甚至免费)共存的格局将存在一段时间，其中的企业电子商务个性化将日渐凸现，对于电子商务解决方案的要求将越来越高，一些电子商务解决方案的.新形式将会突破性的出现。最后，由于大型企业全力投入电子商务的联动效应带动，未来所有企业将拥有共同的(或者行业性的)交易平台，网上支付和物流配送也会有突破性进展。总之，电子商务解决方案将走出现有粗放勾勒的阶段，提供更为简单，同时也是更为精细、更为完善的电子商务实现手段。 　　 3、解决方案 　　1、方案宗旨：“以网络技术为工具，以客户需求为中心;以业务应用为灵魂，以企业盈利为目的”。 　　2、方案概述： 　　目前互联网业界关于电子商务解决方案的提法有两种，有广义与狭义之分。广义地说，凡是可以有助于实现电子商务的举措，均可以划入电子商务解决方案的范畴，如提供虚拟主机、域名注册业务等。 　　狭义而言，电子商务解决方案是重点围绕着交易而提供的一系列软件功能，如建构企业的电子商务站点、构建网上交易平台、提供网上支付接口、解决交易的后续流程。在这里，我们重点探讨的是后者--狭义的电子商务解决方案。 　　3、解决方案实施的目标： 　　吸引：通过建立有成本效益的商务站点和应用程序，目标明确的广告和市场营销，以及个性化的促销来吸引客户和合作伙伴 　　交易：软件的基础结构，可实现安全的在线定单交易，管理等功能 　　分析：用以理解和掌握用户以及合作伙伴的购买需求及感兴趣的数据，从而扩大一个商务网站的或者应用程序的投资回报。 　　 4、系统功能及方案 　　4、1营销管理 　　4、2后台管理 　　4、3架构管理 　　4、4经营管理 　　 5、技术特性 　　卓效电商自主研发的基于J2EE+SQL的网上商城系统，具有智能化、高扩展、稳定、安全等特性，可自由添加频道，免费商城后台智能修改风格，只要懂得网站常识的站长就可以轻松利用该商城建立起专业的大型网上书店，点卡店、鲜花店、手机店、服装店、团购网等不同类型商城。全站经过专业的优化处理，让你的网站在百度上轻易的就能找到。卓效电商为您提供了一整套的在线商城解决方案，已经为国内外多家网上商城提供服务，受到了广大使用者的一致好评。 　　解决方案怎么写3 　　 解决方案范文：企业电子商务解决方案 　　网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。 　　 一、方案简述 　　本方案是针对集团企业进行电子交易管理的完整电子商务平台解决方案。网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。 　　作为经营战略的重要部分，很多大型企业已经开始借助互联网的力量，建立部署自己的网络交易平台。基于INTERNET的交易管理和销售平台，将给企业带来了无限商机，同时对企业的管理和经营提出了更高的要求。信息是影响企业管理和经营决策的命脉，实现了对信息的有效控制，就可以建立更加合理的客户关系，建立完善的供应体系、分销体系，使企业对物流和资金流的运转具有更高质量的控制，对市场的预测更加科学准确，从而提高企业的市场竞争能力。实现集团企业信息流、物流与金流“三流合一”将是大型企业信息化发展的目标。 　　 实现网络交易和业务 　　对于以网络交易为主的企业来说，通过INTERNET平台拓展、整合业务是加快发展的必由之路。通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。使企业能迅速掌握信息，并对市场需求的变化做出反应。从而增进了公司与下级经销商及客户间的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品、方案与服务，提高客户满意度，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。 　　 实现多点信息互动 　　建立在企业内部网络的基础上，充分利用了INTERNET的覆盖能力，连接了企业的各个分支机构，建立基于全国范围的企业内部信息交互、和资源共享的网络，紧密结合企业的业务流转过程和管理过程。 　　 建立完整的交易体系 　　从与客户第一次接触开始，围绕商机、谈判、合同、产品、定货、运输、交付等各个业务环节，进行有效的管理，帮助企业控制销售业务的业务过程，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。 　　 以完整的仓储、物流管理作为支撑 　　灵活、简单、易管理的仓储和物流系统，是企业分销体系管理的基本要求，合理的仓储管理能够帮助企业有效地组织货源，调节产品的进货与销售之间的时间差，保证市场的需求，降低库总量，减少了资金的占用。 　　 加强客户关系的管理 　　通过业务过程，收集最终客户和中间商的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供在其购买产品的生存周期内的，完整的全过程服务。 　　 二、系统功能 　　 网上销售B2B 　　现代市场营销观念是以营销者更好地满足目标顾客的需要和欲望为出发点的。但是，在技术和成本限制的“双刃剑”下，营销者只能将目标顾客作为一个群体去看待，提供的只能是类似的产品和服务，无法实现针对目标顾客个人的营销及服务。网络技术的飞速发展，使得有关数据库处理的硬件和软件成本大幅下降，这就为企业(甚至较小的营销者)采用网络营销，搜集、编辑、整理和分析其目标顾客的数据资料，进而能够以目标化的互动传输方式为客户提供个性化的产品和服务创造条件。这不仅有利于满足单个顾客的物质需要，而且更能使顾客感到个人价值的实现和心理上的愉悦。 　　长诚科技根据自己多年的电子商务应用实践和Internet/Intranet应用开发经验，结合国际先进技术和国内企业的特点，开发了一套功能齐全的网上销售B2B电子商务解决方案。该系统以其简易而功能强大的接口让使用者透过网络轻松的建立并管理自设的网络商店。企业可通过它建立自己独有的网上交易平台，为消费者提供安全、便捷的购物方式，为商家提供交易处理和丰富的管理统计功能，并且该系统支持多种商家接入方式和支付手段。并且具有用户界面友好、使用简洁、维护方便、稳定可靠、易于扩展等特点。 　　B2B电子商务则是企业谋生存、求发展的必由之路。通过一个由Internet支撑的网上平台，将提供企业提高效率、速度、改革并创造新价值的新的驱动途径。B2B电子商务是一个以信息交换为技术基础、以价值链的理论系统为理论基础的一个在供应商、生产商、销售商、用户、银行等之间建立起价值链转移、多方共赢的生态圈的综合电子商务平台。 　　网上销售B2B电子商务系统有以下功能模块：互动型营销网络业务平台、统一的用户认证系统、营销业务管理、网上业务流程、商品目录管理、实时信息交互、信用销售与风险控制、事务警示处理系统、市场信息管理、决策支持管理以及通用的销售管理、订单管理、退/换货处理、库存管理、信息中心、与分销商兼容和财税管理等。 　　 网上销售B2C 　　网上销售B2C系统是企业为最终用户提供的网上销售企业产品的系统。具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪等先进功能的电子商务销售系统;同时可利用网上销售B2C的后台管理系统维护和运作网上商务。为企业提供操作简便、灵活维护的网上产品销售工具。 　　网上销售B2C系统是企业的零距离网上直销，实现基于web的产品定制与导购功能。网上销售B2C系统的功能模块包括面向客户的前台模块，如商品查询、购物管理、订单跟踪、售后服务、电子支付等，以及后台管理模块，如管理员账户管理、订单管理、用户管理、产品管理、折扣管理、定制管理等。电子商务平台不仅拥有强大的电子商务功能，而且具有了使电子商务向智能化、个性化、定制化发展的巨大潜力。 　　 网上集市 　　网上集市将买卖双方联系在一起从而大大提高市场效率，并最大限度地消除由于信息的不透明甚至不可获得而产生的不合理采购流程。特别是对于相对分散的行业，电子集市为买卖双方所带来的方便和经济效益更为明显。这方面最好的例子莫过于波音飞机公司的PART系统，这一以中介服务功能为主的电子集市将波音公司在全球的客户(航空公司)和该公司300家主要的零部件供应商联系在一起，一旦客户需要某一维修部件，PART系统能自动将这一需求通知该部件的供应商，从而使客户很快获得报价和库存信息，并通过该系统订货和查询订单信息。 　　长诚科技认为：一个富有活力和广阔发展空间的电子商务解决方案，不应该是一个简单的功能叠加，而必须是一个集成了信息平台服务平台交易平台的全功能的场所，而且，这个方案还应该是开放与通用、立体与智能的网状商业贸易平台，能够使企业的内部资源管理系统与外部商业环境实现无缝的连接，使企业对内、外部资源进行整合的把握，我们称之为电子化网上集市。 　　为满足企业利用Internent实现对供应商、分销商及合作伙伴之间的在线交易、信息交流等各类电子商务需求。该电子化交易市场作为紧密连结着分散的买卖双方的枢纽，允许买卖双方实时协作，并不受时间地域行业的限制，在技术与标准的支撑下，它能够协助企业以最快的速度迎接外来的变化并迅速捕捉商机，所以是诸多电子商务模型中最为开放和活跃的，也必将成为未来成本、速度竞争的商业模式中最根本的环节和最主要的、最普遍的交易方式。 　　 三、方案特点 　　 构建完整的业务和交易体系 　　除了展现在客户端浏览器“可见”的业务以外，根据业务需要为客户提出了完整的前后台业务系统技术解决方案，包括对企业间交易、产品采购、销售管理、库存管理、业务过程监控等各方面。 　　 实现业务过程可跟踪 　　销售人员和管理人员在整个业务过程中可以实时监控各种业务运转情况和事件，系统提供多种查询跟踪功能，帮助企业避免问题的发生。例如：订单是否需要加快执行，供应商是否有交货问题。物料在收货时是否有特别注意的事项，协议是否已近到期日，是否需要重新谈判等。 　　 面向用户的企业信息门户 　　系统提供了企业内部信息采集和管理系统，提供了简单、实用、功能比较齐全的信息发布平台，供企业及相关信息的采编和发布使用。通过信息发布平台，用户可以构建多种多样的专题信息组。

1．引出问题项目上线一旦列进项目的计划时，总是需要一些关于项目的参考意见，那么关于项目的“硬件”和“软件”，硬件有谁提供，软件又由谁提供。我这里所说的“硬件”和“软件”是经济学上的概念，比如说“软件”包括我们下面将要叙说的由程序编码产生的软件，另外一方面有咨询管理、项目资源管理、人力资源的知本……，林林总总，很多的。额外的一句话，现在的知识管理正在“大跃进”，我们在这里说几个简单的概念，还是可以的吗，也符合潮流。第一， 编写项目的解决方案书。第二， 编写项目的可行性分析报告。编写可行分析报告一般是咨询公司的事情，但作为ERP的供应商和ASP（应用服务的供应商），我们还是提供一个全套的解决方案比较好。1． 针对行业ERP的实施是很困难的，在中国这个环境下，很难取得成功，这个我很有体会。所以，中国这个大环境我们需要考虑，就是要“有中国特色”。3． 首先需要搞清楚该行业的供应链，供应链中的各个相关的因数，相关的知识结构体系。4． 其次分析该公司在该供应链的地位，利益关系，利益来源。5． 再次分析该公司的业务流程。6． 最后讨论系统的可行性，提出可行性方案。我们首先考察一下服装行业存在的问题，根据这些问题我们来分析问题，解决问题。该服装行业存在的问题是从服装行业内的人事在最原始的需求开始了解的。所以系统分析员就是干这些问题的。项目的立案是在行业人事需要针对问题（投资、再发展和回报）的基础上，有针对地提出的，不是领导拍拍脑袋（据传长虹的ERP项目上SAP的就有一点领导拍拍脑袋的做法）。2.服装行业中小企业问题在当今信息经济时代，大环境的生成和进化既取决于市场主体的有序规范的市场行为，又能为各厂商构建低耗、高效、优质、多品种、广开放的共生环境和条件，直接决定着厂商的生存和发展。这种共生关系和合作要求更能促进信息、知识资源的共享，实现现代化配置和创新。所以，企业间的信息共享、商务协作将成为企业发展的主要战略。同时，目前的中小型分销企业由于实施“独特风格，连锁专卖，领导市场”的经营战略，同时在市场运作中，依靠产品质量和新颖的样式在用户中树立了很好的口碑，培养了较好的营销渠道和客户群体。但是，在新的市场竞争中，传统的软件商务运作模式已经成为企业进一步发展的瓶颈，主要表现在以下方面：1． 公司采集的销售数据均是由各地分公司、专卖店从电话或传真给总部的记录统计，公司的各种数据流转不畅通，客户的需求信息不能快速响应，缺乏科学系统的数据分析。2． 基于市场竞争的需要，公司须针对性的进行产品促销和调价，每个店铺均有一套自己的零售价和历史调价记录。3． 仓库的所有出入单据均需带零售价。（包括内部之间的调拨单、退货单）4． 为配合统计和盘点数据核实，希望能得到每个店铺每一天的进货数量及金额、退货数量及金额、销售数量及实收金额、正品折扣金额、赠品折扣金额的报表。5． 由于配货部的工作需要，希望能更完善提供一些配货功能。具体能详细到每一个货号的在每个位置里的进销退存的情况。6． 希望按照公司一向的习惯及作风制定工作单据格式。7． 半成品的购销合成处理，由开始的订货合同，再自动统计布料的订购、付款、仓存情况。提出应用条件一定需要考察该企业的实际的资源，比如说现在正在使用的软件资源、硬件设备、网络设备、人力资源等情况。同时，也需要借助现有的社会环境，提出符合客户要求的方案（投资、收益及和投资其他方面收益的比较）。如此，企业对信息化的要求程度相对以前要高出许多。现在在大部分的连锁专卖店铺都有一台网络终端机，目的是把当时的交易记录实时地进行汇总，减少当日的人工报帐的有意识和无意识的错误性，同时也对各个区域的销售情况做出当日的统计。但这类采用用终端机的模式投资大，应用专业性强，不利于企业内部的资源合理利用和分配。

问题一：方案书怎么写 40分 一、从写的步骤上构思：1、分析清楚业主真正想要的是什么 2、分清楚这个系统的用户有哪些角色 3、确定这个方案的产品最终部署结构、网络结构 4、确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现 5、讨论确定投标方案的框架，这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来 6、在网上搜索资料，然后根据自己的思维和框架贰方案丰满起来 7、相互审阅 8、投标方案各部分合成、审阅 9、打印、装订、签字、敲章、密封 二、从内容上看，一般包括：1、概论：说一些方案书目的、项目背景等 2、用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模 3、系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型4、项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术构架、关键技术等进行说明和设计 5、根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份和恢复方案等 6、系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等 7 三、从技巧或注意点上看，主要有：1、所说方案的面上一定要说得通 2、多用图，大篇幅的文字容易引起眼疲劳，图形能够非常有效地帮助别人理解你的意思 3、排版一定要整齐、美观，使人能够一目了然。 问题二：产品解决方案是什么意思 15分 解决方案就是产品的包含研发、设计、生产等全部产品生产过程中需要用到的全部资料。 问题三：产品与解决方案是什么 我可以给你一些建议，希望聊下 问题四：产品解决方案与技术白皮书的区别？ 产品解决方案是解决事情的一种办法，文件不算很正式。而白皮书相当一种新的项目的发布，其文件较正式。 问题五：如何将产品提升到解决方案 根据市场管理学必要能从客户需求出发:例如:买感冒药的人，一定不是为吃药而买了吃，是为了病或预防，想个解决方案让他平时多增加抵抗力就是提升了! 问题六：除了产品,服务,解决方案还有什么 呵呵 这个 这个 怎么跟你解释呢 首先你必须了解一个IT架构中都包括什么东东 系统开发 硬件 ERP SOA 解决方案。。。。。。太多了 不知道你说的这个排行是什么依据 但就外包服务来说 他也一定不够第六 IBM？ 微软？ 北大方正？ 。。。。。 哪个不比他做大好多 对于你说的IT应用服务，我给你举两个例子吧： 比如，基于高校的基础网络，做了一个自本部-学院-分校的教务系统，这是应用。 比如，基于省电力公司与地市之间的广域网和专网，做了一个全省统一的电力生产管理系统，这也是应用。 问题七：产品质量的解决方案 哦，首先你要把你的绿茶样品送国家质量检测部门进行质量检测，然后以质量检测部门出具的质量检测结果为事实依据（这是最关健的一步），与销售商或生产商协商解决，协商不成再向消费者协会投诉要求帮助解决，或者提请仲裁机构仲裁，也可以直接向人民法院起诉。根据2009年6月1日起施行的《食品安全法》规定，你除要要求赔偿损失外，还可以向生产者或者销售者要求支付价款10倍的赔偿金。 问题八：网站的设计方案要怎么写？ 网站规划书包含的内容如下： 一、建设网站前的市场分析 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 二、建设网站目的及功能定位 1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？ 2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 4、企业内部网（Intranet)建设情况和网站的可扩展性。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 问题九：产品和解决方案的区别是什么？ 方案一般是整套的东西，比如好几个软件和售后服务，售前培训。 有些时候，他只是为了让人感觉舒服，解决方案听起来比较有针对性。比如适用你们网吧的管理系统是XX网管。其实就是指这个产品了。再打个比方，现在搞销售都叫骇售经理了，实际上就是一小兵，没有部下的经理 问题十：IT售前人员如何写解决方案 1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提......>>

当然该项目的实施是面队全国范围服装的原料采购、委托加工、生产、市场推广、分销、售后。 当然，这个Case仅仅来说明问题，在分析系统的架构时，同时也是我对我管理的项目相关的经验分析，一是蜂星(CELLSTAR)体系的全国分销系统、二是UT斯达康(UT STARCOM)全国(含东南亚部分地区)维修及售后服务系统。 一．引出问题 项目上线一旦列进项目的计划时，总是需要一些关于项目的参考意见，那么关于项目的“硬件”和“软件”，硬件有谁提供，软件又由谁提供。我这里所说的“硬件”和“软件”是经济学上的概念，比如说“软件”包括我们下面将要叙说的由程序编码产生的软件，另外一方面有咨询管理、项目资源管理、人力资源的知本……，林林总总，很多的。 额外的一句话，现在的知识管理正在“大跃进”，我们在这里说几个简单的概念，还是可以的吗，也符合潮流。 在这里我们就会感到茫然，不知道这个项目从那里下手，另又如此之知识体系，我们如何劈繁从简地来解决这个问题呢？ 第一， 编写项目的解决方案书。 第二， 编写项目的可行性分析报告。 编写可行分析报告一般是咨询公司的事情，但作为ERP的供应商和ASP(应用服务的供应商)，我们还是提供一个全套的解决方案比较好。 在编写解决方案的时候，首先需要考虑的问题是什么呢？ 1． 针对行业ERP的实施是很困难的，在中国这个环境下，很难取得成功，这个我很有体会。所以，中国这个大环境我们需要考虑，就是要“有中国特色”。 2． 针对服装行业的问题又有那些？和物流是否相关？和区域地域相关？和进出口是否相关？和中国加入WTO是否相关？……当然问题是很多的，这也是企业为什么舍得化许多钱来上这些东西。 3． 首先需要搞清楚该行业的供应链，供应链中的各个相关的因数，相关的知识结构体系。 4． 其次分析该公司在该供应链的地位，利益关系，利益来源。 5． 再次分析该公司的业务流程。 6． 最后讨论系统的可行性，提出可行性方案。 我们首先考察一下服装行业存在的问题，根据这些问题我们来分析问题，解决问题。该服装行业存在的问题是从服装行业内的人事在最原始的需求开始了解的。所以系统分析员就是干这些问题的。 项目的立案是在行业人事需要针对问题（投资、再发展和回报）的基础上，有针对地提出的，不是领导拍拍脑袋（据传长虹的ERP项目上SAP的就有一点领导拍拍脑袋的做法）。 二.服装行业中小企业问题 在当今信息经济时代，大环境的生成和进化既取决于市场主体的有序规范的市场行为，又能为各厂商构建低耗、高效、优质、多品种、广开放的共生环境和条件，直接决定着厂商的生存和发展。这种共生关系和合作要求更能促进信息、知识资源的共享，实现现代化配置和创新。所以，企业间的信息共享、商务协作将成为企业发展的主要战略。 同时，目前的中小型分销企业由于实施“独特风格，连锁专卖，领导市场”的经营战略，同时在市场运作中，依靠产品质量和新颖的样式在用户中树立了很好的口碑，培养了较好的营销渠道和客户群体。但是，在新的市场竞争中，传统的软件商务运作模式已经成为企业进一步发展的瓶颈，主要表现在以下方面： 1． 公司采集的销售数据均是由各地分公司、专卖店从电话或传真给总部的记录统计，公司的各种数据流转不畅通，客户的需求信息不能快速响应，缺乏科学系统的数据分析。 2． 基于市场竞争的需要，公司须针对性的进行产品促销和调价，每个店铺均有一套自己的零售价和历史调价记录。 3． 仓库的所有出入单据均需带零售价。（包括内部之间的调拨单、退货单） 4． 为配合统计和盘点数据核实，希望能得到每个店铺每一天的进货数量及金额、退货数量及金额、销售数量及实收金额、正品折扣金额、赠品折扣金额的报表。 5． 由于配货部的工作需要，希望能更完善提供一些配货功能。具体能详细到每一个货号的在每个位置里的进销退存的情况。 6． 希望按照公司一向的习惯及作风制定工作单据格式。 7． 半成品的购销合成处理，由开始的订货合同，再自动统计布料的订购、付款、仓存情况。 8． 需对产品生产过程的具体进行分析统计，包括它的发外加工的物料、标准用量、发料、实耗料、实际进仓及净成本的统计。 如何整合这些资源，我们根据现在较为成熟的技术，提出应用条件： 提出应用条件一定需要考察该企业的实际的资源，比如说现在正在使用的软件资源、硬件设备、网络设备、人力资源等情况。 同时，也需要借助现有的社会环境，提出符合客户要求的方案（投资、收益及和投资其他方面收益的比较）。 如此，企业对信息化的要求程度相对以前要高出许多。现在在大部分的连锁专卖店铺都有一台网络终端机，目的是把当时的交易记录实时地进行汇总，减少当日的人工报帐的有意识和无意识的错误性，同时也对各个区域的销售情况做出当日的统计。但这类采用用终端机的模式投资大，应用专业性强，不利于企业内部的资源合理利用和分配。图1：企业协同商务平台-中小型应用 为了解决如此的资源浪费，减少企业投入，增加企业信息化程度，拓展企业的信息应用范围和应用趋向，我（基于公司的软件开发的采用的工具和人力资源的基本情况，同时也针对我本人在Microsoft 商业软件的应用经验）提出小型应用的企业协同平台，通过这样的一个平台，企业可以自由拓展自身的业务范围。 企业级（主要针对中小企业）的在目前存在如下问题： 1． 企业门户管理：该问题大多数公司都已经达到了，只是门户的质量上有写问题，没有什么不断更新的内容。 2． 客户关系管理：需要的很多但公司（中小公司）使用的较少。 3． 供应商关系管理 ：同上 4． 财务管理 ：都有，但无非是财务软件，但和ERP的结合很不够理想。所以如用友推出了NC平台。 5． 人力资源管理 ：需要的很多但公司（中小公司）使用的几乎没有。 6． 知识管理：刚提出的概念。 7． 战略管理：该提出的概念。 企业级的模式建立企业门户，建立客户关系、供应商关系，采用EDI来交互双方的数据，节约开支，增加企业的核心竞争力。 我为用户提出的方案基本上采用基于XML数据交互形式的平台软件，同时也根据自身的因数和从客户考虑采用Microsoft biztalk的平台 三．ERP协同电子商务解决方案 以下说明我提出的协同解决方案和可扩展问题： 何谓小型应用的企业协同平台：针对企业在各地设置有分公司或其他需要进行信息交互的企业，我们对企业内部平台进行了扩展，以现实远程应用和接入（该平台的扩展仅仅在服务层面上，并不涉及到硬件设施的投入）。图2：协同电子商务—企业协同平台 针对服装行业根据其实质的应用范围、应用模式、应用规模等该协同商务平台解决了以下问题： 1、 销售数据的采集与处理 销售数据的采集与统计三种方式： （1）销售记录，所有的销售记录都在Internet上填写。第一次确认记录销售数据，库存记录未经审核的数据。但只有经过第二次审核时，库存数据再被审批的真实数据更改（假如有更改的可能）。 （2）若存在销售现场，则采用简单的条码采集设备，销售数据传给办事处，办事处再以Internet方式传给总部更新库存。 （3）若店铺没有连接上Internet的设备，则每天销售数据电话或传真公司，由公司代填入系统，记录数据记录。 2、价格管理 每个店铺均有一套自己的零售价格及历史调价记录。另一方面，系统对定价的权限和级别有着既严格又灵活的方法，按照销量范围设定业务员定价的级别，在销售业务当中当销量大小在业务员的级别范围内，则该业务员被赋予定价的权力，但所定的价格也不得超过一个额定范围。 通过对某一商品在不同时间段、销售地点的销售情况统计分析，通过对某一商品的产销比的分析、畅销商品排行榜等一系列统计数据的分析判断，可以为企业根据不同情况灵活制订合理的打折政策提供帮助。 3、仓库出入单据均有零售价格（包括内部调拨单、退货单） 由于每个分店均有自己的零售价格，在系统中可以实现其功能。 对分公司间的调拨，公司一般可能存在三种情形，第一种：不涉及金额，只是仓库之间的移仓，存货所有权的简单转移；第二种地区之间以内部价进行调拨，主要考虑发生了仓储和运输费用；第三种则是地区之间以销售价进行调拨，需开据销售发货单和进货单。 另外，若设立销售总公司，则上面第三种情形中的所有要货单和调拨单，由销售总公司确认，并进行分公司之间的协调，否则则由分公司之间自行协调和双向确认，系统自动与正常的客户销售进行区分。 4、店铺数据报表 由于所有单据均有数量和金额，在系统中可以实现其功能。 5、配货处理 根据配货中心的物流规程设计了入库、出库、出入库信息及总库存查询统计、网络通讯管理、代码管理及系统管理等模块。其中出入库两个模块包含了散件或整箱出入库功能，可由手工录入商品号或箱号，也可以扫描箱条码直接录入整箱商品信息，商品号或箱条形码均通过代码反映出商品的属性信息，判读十分方便。在查询统计模块中通过精确或模糊查询可生成各类统计报表及历史数据。数据通讯模块可完成由调配中心至工厂、营销中心、各办事处、专卖店等多个层面上的双、多向数据传输与接收，在局域网或广域网均可实现。 6、公司习惯的单据格式 系统提供了大量美观、大方的各种数据报表和柱、线、饼统计图，直观地显示企业的运营数据，并且可以自由定制需要的数据报表和统计图，满足公司实际和业务发展的要求。 7、半成品的购销合成处理 半成品（如布料）可以作为商品处理，统计到进销存中。 8、单件商品的追踪 采用条形码技术，给每一件产品编排一条形码，使企业的管理者能够掌握非常详尽的生产、市场信息，可以方便地查到每套衣服的特性、生产、销售的全过程。 8、渠道内部事务处理 充分利用Internet，将分布在全国各地的分支机构有机地联成一个网络。通过电子邮件，将业务数据库的更新信息自动同步到分布服务器上，达到了既及时、高效，又低运行成本。 采取定制开发，充分实现成功企业的管理特色。财务存货系统是根据我国的财务制度和企业特色，并结合业务系统而设计开发，能较好地反映财务人员的需求；销售系统充分考虑到各种客户的不同情况，按自营、代销、经销、批发等，作不同的处理。 借助于网络通信、Internet及分布数据库技术、采用集中与分布相结合的形式，实现经营管理信息的动态共享，提供分析、统计功能，为决策提供依据。 严格的用户权限管理及信息的高安全性和可靠性。 根据以上的问题，确立该行业的供应链的结构，确立该企业在该供应链上的位置，确立企业的现有资源，为企业提供一个完整的解决方案准备条件。 问题存在的条件下，如何解决问题是一个主要的、关键的问题所在，所以我们针对各个企业的不同，提供供企业发展的战略负责人选择的具有可行性的解决方案。 以下我为该行业的供应链管理提出一个提纲： 四．供应链管理的解决方案 1. 软件 软件环境与应用构架： a. 数据库服务是基于Microsoft SQLServer2000，提供完整数据库服务和数据分析。 b. Web 服务是基于Windows Advance Server 2000 /IIS4.0，提供良好的、简易的Web解决方案。 c. MQ服务是采用Microsoft Biztalk Server2000，提供平面数据翻译、平台间沟通、数据的交换等信息交互的功能。 d. 邮件服务器是基于Microsoft Exchange Server 2000，提供完整企业级邮件服务，和信息系统有机相连。 e. 信息服务，是我公司提供的系统增值服务，该服务一方面基于手机短信平台，该服务提供了最简洁、最快捷的信息。 2．硬件构架 参见如下的建议构架。图3： 服装加工/分销体系电子商务系统架构 为了适应信息快速发展的需求我们进行信息应用进行扩展： a． 扩展而出的信息系统，在物理的设备上无须增加任何设备，仅在服务的项目上增添了可支持手持式的设备，一般如手机，PDA等。即系统可提供如短信平台、E_mail平台等向具有权限和需求的用户发送信息。 b． 扩展而出企业间的数据交换系统，因为本系统采用XML的标准数据格式，可以和具有可交换系统进行电子数据交换(EDI)。如此，大大地提高了信息交换的速度，也大大地提高了数据交换的准确性。 经过有效扩展，该平台提供了完整的Web服务、邮件服务和信息服务，该信息服务涵盖手机短信息平台的应用、客户端订阅信息平台的应用、邮件信息平台的应用等。 面对目前各家公司所需信息的细化、深化和泛化，企业的信息平台也针对性用于企业管理。该系统提供目前一切可能的人与人之间的信息交互、共享的途径和方法。同时系统为决策者提供直观的、冗余的分析信息，也实时把共享性信息，发布性信息通过各种渠道发布给需要了解该信息的人员。 3. 供应链描述 供应链管理(SCM)应用是在企业资源规划(ERP)的基础上发展起来的，它把公司的制造过程、库存系统和供应商产生的数据合并在一起，从一个统一的视角展示产品建造过程的各种影响因素。SCM的以其灵活性和上市速度而文明，SCM帮助管理人员有效分配资源，最大限度提高效率和减少工作周期。维持持续的通信和严密的集成是成功的关键，这一切都要从可靠的网络基础设施开始。 在厂家-消费者-供应商的基本关系中，各个参与者在供应/价值/需求链中起着多种作用。他们之间的互动日益加快，变成关系重大的事务，对给予支持的网络基础设施提出额外的性能要求。 着供应链的全球化，网络的复杂性也增加了。所以，网络基础设施必须确保供应链所要求的数据完整性和性能。 SCM实施方案要求网络具有以下关键特性： 互操作性：SCM必须能够支持很多不同的网络、应用软件和数据库资源。 可靠性：及时的事件路由要求部分网络和服务器容错，并具有冗余。 可扩展性：成功实施SCM会使销售量、定单和发运量大增，因此，基础设施必须提供灵活性和可扩展性。 性能：由于SCM需要作出接近于实时的决策，因此，网络必须接受高级的服务质量(QoS)机制的指导。 可管理性：网络必须定期监控QoS和应用性能，还必须支持各种分析工具，并能够管理信息流。 安全性：SCM功能采用Internet来实现。这就要求增加全面的加密措施和审核措施。 （下图为服装体系供应链）图4：服装加工/分销体系供应链 ：原材料供应商即为布料供应商，对于服装加工/销售的企业一定需要关注到上游的原料变化，如此才能保证商品的出货不短缺、不间断、不空白。半成品供应商则是承包生产某一类部分商品，在基本实施的基础上保证源头的货源和生产的期限。 当然，信息系统的目的是管理好所有的客户，分销渠道上并不仅是如是几种客户类型，仅仅是有代表性的，所以必须针对不同公司再添加新的类型和分析该类型对渠道影响。 4．业务的系统构架描述 以下我们根据上面的供应链来实施系统。图5：服装加工/分销体系平台级应用 进销存系统：进销存系统主要是对于业务数据的记录，关心业务本身的变化，例如，原布料的进货情况(当然也含有制造方面的资源过剩的来料加工)，半成品的进货情况和承包加工厂商的加工情况（系统中考虑为库存的一部分）。 财务系统：所有相对库存本身的有财务关联的进出货的情况，并由此产生的财务问题。 信息系统：基于邮件服务、手机短消息服务、订阅信息服务等服务模式，向用户提供信息平台服务。 5．工作流的描述 工作的流程是提出解决方案需要论证的重中之重，现在的上ERP软件的同时，也需要对企业流程进行重组。 无论什么方面的应用软件，数据采集和数据的表达是系统的两个主要部分。系统在各个业务流程中采集数据，最后把数据采用各种报表的形式呈现给各个用户。 a．业务操作 根据公司的业务流程，提供的业务操作。 针对性的业务操作设定相关的权限、相关的约束条件，允许或禁止某人进行某项操作。比如不是本公司售出机器不能退货或进行其他操作。图6：服装加工/分销体系平台—业务操作 b．帐务操作 根据公司的财务规定，提供的帐务操作。 根据公司和供应商、客户间签订的协议，由帐务人员协调各类财务需求而进行整合的一系列操作。比如：根据和客户达成的协议对客户的价格进行调节，或和供应商达成的协议进行对入库价格进行调节。图7：服装加工/分销体系平台—帐务操作 c．营销日志 数据流参见业务操作； 1） 单件商品追踪：若单件商品存在不同的条码，则可以进行单件商品的追踪。 2） 销售、调拨日志：对当天公司中业务、所有零售点业务、促销点的业务、分公司的业务、商场专柜业务进行详细记录。同时提供各类查询方式给销售经理和其他主管参考。 3） 付款和收款日志：根据财务的资金出入进行记录。 4．报表图表 数据流参见帐务操作； 1） 库存资金表 2） 呆滞商品记录及告警：对超过设定时间滞销的商品进行告警。 3） 销售日报 4） 销售月、年报图表：以棒图或饼图的形式显示各种查询的销售。 5） 实时库存和历史库存：历史库存需要人工结转或设定时间进行结转。 6） 下游点库存：提供各种查询方式，并可以查询到该商品的条码。 7） 零售点销售日报：针对直属所有零售点的销售日报汇总。 8） 销售毛利表：提供各种方式的查询。 9） 各类盘点表：含盖库存盘点、资金盘点，按照盘点的结果和实际的情况对比，记录差异及差异原因。 10） 调拨统计表：统计各个仓库间的调货、各个点之间的调货。 11） 各类结转表：按照公司规定的会计期间进行结转，保存所得的结果记录。 12） 其他各类业务操作日志：记录业务日常正常操作和异常操作。 5．物流 物流是分销企业的重中之重。 系统根据服装加工/分销企业的操作流程，提供应用操作。 物流过程将产生商品在途等中间性不确定的信息，这些信息已经记录入系统中，为企业的销售、调拨、分库存放、配置转换提供数据和预数据。 ：XML/EDI数据仅仅在扩展而出的企业间的数据交换系统中使用，这个信息将提供企业协作的商务数据。图8：服装加工/分销体系平台—物流操作 五．总结 有人说我热衷于平台级解决方案，我的回答：“这个不是我的错，是我理解问题的偏差”，我的“偏差”在那里，我原为企业做平台时，企业内部的各个软件模块混乱，无法进行各个系统间的接口。以下为我的“偏差”做一些说明： 1．实施目的 ERP的实施关键是支持企业持续性的发展和提高和把企业的各种资源、各部门关系整合在一起。如果公司有产供销各部门，实行的是OEM生产，因此要把各部门整合在一起是很困难的。因为各个部门的能力差别比较大，就可以采用木桶原理，把短的、长的分别找出来，进行资源的整合，这是企业上ERP系统最主要的目的。可以通过一些项目一期的实施，把公司所有的关键业务完全系统化，灾进行公司其他战略的关键的步骤。 2．制度整合 解决方案的目的最重要的是对制度进行整合。以前公司也有各种规章制度，但人的随意性非常强，缺乏自律，今天做了，明天爱做不做，后天就可能不做，很多制度没办法彻底执行。但系统处理就非如此，若规定了如此执行，今天、明天、后天都得这样做。例如做一张生产订单，它的过程是什么样的，要经过谁审批，依据什么审批，审批的额度是什么，系统都定好了。就是把一些规章制度内化到了系统里面。个人将各尽其责，比如：销售经理就不用担心对不同的经销商有厚此薄彼的问题，可以专心去管理市场、开拓市场。 3．业务流程的改造 ERP实施需要有一整套企业管理的规范和标准，企业业务流程需要不断地改进，ERP实施当中其公司的流程需要进行适当地改动。如目前财务管理中的以成本管理为中心，要转化到以利润为中心的角度去考虑。 企业内数据信息的标准也将得到统一。比如：过去对于销售数据的界定，会有几种不同的看法，例如以订单为准，以订单发货为准，以开发票为准，以收到款为准，导致数据在各个部门的统计口径不一致。在系统上将得到统一，只有发货过账才算销售，才影响到信贷。 4．对分公司集中的管理 分公司基本上也可以当成经销商来管理的。经销商和分公司各有自己的销售网络，有自己的专卖店。 5．协作商务 以前，许多经销商的店面、库存分析也就是几张报表，有的还很原始，是手工的；送货、发货也没有一个规范。该系统，首先就是要做起一套店面管理的标准，前台用于店面管理，后台的就把相关的业务做起来，如退货、配货等简单的功能，还有库存的管理、销售的管理等。 有些经销商用得比较好，可以每天把各个店的销售数据都存进MIS里，当天进行分析，决定第二天给哪些店配哪些货，可以做到大幅度地减少库存，提高库存周转率。建立电子商务系统的接口，将来我们全国各地所有零售商的资料都会定期地放到我们的ERP里来。所有的零售数据都可以通过它进入。那时，这里掌握的就不仅仅是总公司本身的人、财、物的信息，还包括零售市场的信息。我们今年的目标是把零售系统和ERP系统整合起来，把原来分散在公司各个角落的信息用起来。 在总公司和经销商信息互动方面，我们做到了总部会给经销商一些指导性的意见，帮助他们做一些分析。反过来，零售环节有关的产品信息、库存信息、客户信息可以做为总部开发新产品、制订市场策略的参考。 当然，最后的情况就是对方案做个小结： 从各家实施的案例可以看出，Internet和电子商务是一把“双刃剑”，建立Internet时代的高效运作和管理体系是当前加工/分销（特别是分销型企业）公司。电子商务仍然是商务，仅仅前所未有高效率信息交流，当然这也不是简单商务网络化，相应企业需要员工在操作概念上进行相应的转变，对于该转变我们已经在实际的实施中取得其平稳过渡的良好经验。 固然，此应用方案是立足于基础的业务操作，实施企业网络化过程中采用的是逐步深入的过程，这个过程在系统的实施案例中我们有很好的成功的经验。

档案的收集、整理、保管、鉴定、统计和提供利用的活动。档案内容包括：档案收集、档案整理、档案录入、档案数字化、档案系统、档案软件定制、档案价值鉴定、档案保管、档案编目和档案检索、档案统计、档案编辑和研究(见档案文献编纂)、档案提供利用、档案销毁。这些工作的划分只是相对稳定而不是绝对的，也有分为 8个环节的，也有分为基础工作和利用工作两大部分的。由于现代档案管理工作已成为复杂的系统，故也有按多层次进行划分的方法。其第一层次分档案实体管理和档案信息开发两个子系统，各子系统又下分若干层次小系统。档案实体管理分收集、整理、鉴定、保管、统计等工作环节；档案信息开发又分信息加工和信息输出两部分，信息加工由编制目录、编辑文献汇编和编写参考资料构成，信息输出由提供阅览、复制、咨询、函调、外借以及出版、展览等多项服务活动构成。

看看没生意的时候一定要推出折扣，或者是外卖之类的，现在饭馆的生意是不好做。