激励

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销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间 项目类别 计划 提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

奖励办法（基本薪资及费用除外）： 1、 一级经销商单车销售每部奖励500元；销售经理每部奖励200元，由公司统一支出。 2、 二级网点单车销售每部奖励200元；销售经理每部奖励200元，由公司统一支出。 3、 团购5部以上（含5部），公司给予每部1000元的奖励；销售经理每部奖励400元。 4、 月销售冠军奖：每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励。 5、 季度销售冠军奖：每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励。 6、 年度销售冠军奖：每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励。 7、 年终贡献奖：公司总部所属各子公司、各二级网点，以单一公司一年销售总额30台以上（含30台）设奖，奖金等级为30-39台，每台300元；40-49台每台400元；50-59台每台500元；60台以上每台800元。年终贡献奖奖金由公司总部发放。

【篇一】公司销售团队激励口号大全 　　1.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　2.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 　　3.一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光。 　　4.爱心是成功的前提，信心是成功的希望。 　　5.恭喜发财多拜访，全员破零开好张。 　　6.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 　　7.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。 　　8.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。 　　9.决心是成功的力量，耐心是成功的保障。 　　10.风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌。 　　11.用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄。 　　12.用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔。 　　13.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 　　14.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！ 　　15.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 【篇二】公司销售团队激励口号大全 　　1.可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做。 　　2.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 　　3.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 　　4.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 　　5.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 　　6.我付出的努力，我承受最多的磨砺。 　　7.我定树的目标，我实现最美好的梦想。 　　8.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 　　9.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　10.一鼓作气，挑战佳绩！ 　　11.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 　　12.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 　　13.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　14.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 【篇三】公司销售团队激励口号大全 　　1.外在压力增加时，就应增强内在的动力。 　　2.嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。 　　3.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　4.凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。 　　5.相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 　　6.感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。 　　7.生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。 　　8.一个人的破产是绝望，的资产是希望。 　　9.含泪播种的人一定能含笑收获。 　　10.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。 　　11.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。 　　12.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 　　13.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 　　14.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　15.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 【篇四】公司销售团队激励口号大全 　　1.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。 　　2.好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。 　　3.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 　　4.人格的完善是本，财富的确立是末。 　　5.自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 　　6.投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。 　　7.环境不会改变，解决之道在于改变自己。 　　8.感激所有使你坚定成就的人。 　　9.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 　　10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。 　　11.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。 　　12.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。 　　13.一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 　　14.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 【篇五】公司销售团队激励口号大全 　　1. 每天早上醒来，你荷包里的资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。 　　2. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 　　3. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 　　4. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 　　5. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　6. 感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。 　　7. 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做。 　　8. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 　　9. 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。 　　10. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 　　11. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想。 　　12. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。 　　13. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。 　　14. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　15. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 【篇六】公司销售团队激励口号大全 　　1.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 　　2.先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。 　　3.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。 　　4.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　5.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 　　6.争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　7.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 　　8.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　9.事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 　　10.空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。 　　11.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 　　12.智者一切求自己，愚者一切求他人。 　　13.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　14.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 　　15.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 【篇七】公司销售团队激励口号大全 　　一、自尊自信更自强，创业创新创未来 　　二、上下沟通达共识，左右协调求进步 　　三、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。 　　四、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 　　五、团结一致，再创佳绩！ 　　六、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 　　七、团队名称，快乐，九月争优，勇争上游 　　八、贴心、贴近、及时、周到 　　九、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 　　十、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。 　　十一、成功决不容易，还要加倍努力！ 　　十二、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　十三、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 　　十四、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 　　十五、环保节能又安全，暖心暖天下。

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　　 口号 短小而又精悍，往往起着煽动性的作用，销售团队的士气非常需要一个口号激发销售员的热情。那么下面是我收集的销售团队冲刺目标口号的内容，希望大家能够喜欢。 　　销售团队冲刺目标口号(精选) 　　1. 永不言退，我们是最好的团队! 　　2. 成功决不容易，还要加倍努力! 　　3. 因为自信，所以成功! 　　4. 相信自己，相信伙伴! 　　5. 一鼓作气，挑战佳绩! 　　6. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 　　7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 　　8. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 　　9. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 　　10. 赚钱靠大家，幸福你我他。 　　11. 每天多卖一百块! 　　12. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 　　13. 多见一个客户就多一个机会! 　　14. 每天进步一点点。 　　15. 失败铺垫出来成功之路! 　　16. 团结一心，其利断金! 　　17. 团结一致，再创佳绩! 　　18. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　19. 大家好,才是真的好。 　　20. 众志成城 飞越颠峰。 　　21. 付出一定会有回报。 　　22. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 　　23. 释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。 　　24. 顺境的美德是节制，逆境的美德是坚韧，这后一种是较为伟大的德性。 　　25. 没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 　　销售团队冲刺目标口号(经典) 　　1. (公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王 　　2. 虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂 　　3. (公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎) 　　4. 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 　　5. 如果你希望成功，以恒心为良友，以 经验 为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 　　6. 最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。 　　7. 青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。 　　8. 求个人发展，创寿险名牌 　　9. 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气。 　　10. 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。 　　11. 您的满意是我们最大的快 　　12. 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。 　　13. 障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。 　　14. 战胜困难，走出困境，成功就会属于你。 　　15. 能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。 　　16. 逆境磨练人、逆境是老师、逆境之苦可变甜。 　　销售团队冲刺目标口号(集锦) 　　1. 有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。 　　2. 勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。 　　3. 目标锁定荣誉餐 积极 拜访 不怕难 激发潜能多签单吃定经理荣誉餐 　　4. 哪里有意志存在，哪里就会有出路。 　　5. 平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。 　　6. 勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 　　7. 只有不快的斧，没有劈不开的柴。 　　8. 团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。 　　9. 幸运并非没有恐惧和烦恼;厄运并非没有安慰与希望。 　　10. 只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。 　　11. 一个人要真正成功，必须人人都能容下你，你也能容纳每一个人。 　　12. 只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。 　　13. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 　　14. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 　　15. 只有登上山顶，才能看到那边的风光。 　　16. 志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。 　　17. 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 　　18. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 　　>>>点击下页进入更多团队冲刺激励口号相关内容 　　

　　激励销售团队口号【一】 　　1.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　2.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 　　3.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 　　4.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 　　5.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 　　6.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 　　7.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 　　8.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 　　9.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 　　10.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。 　　11.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　12.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　13.成功决不容易，还要加倍努力！ 　　14.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 　　15.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 　　激励销售团队口号【二】 　　1.我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。 　　2.人人心中有目标，失败成功我都要。 　　3.把握真人性洞悉真人心成就真人生。 　　4.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 　　5.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。 　　6.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　7.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 　　8.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 　　9.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪。 　　10.多见一个客户就多一个机会！ 　　11.道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 　　12.永不言退，我们是的团队！ 　　13.争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　14.开拓市场，有我；（团队名称），我为单狂！ 　　15.（团队名称），快乐，九月争优，勇争上游。 　　激励销售团队口号【三】 　　1.梦想聚团队，团队铸梦想，*快乐人。 　　2.道路是曲折的，“钱”途无限光明。 　　3.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 　　4.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 　　5.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　6.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 　　7.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。 　　8.争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　9.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。 　　10.用我们行动连接你我他。 　　11.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 　　12.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 　　13.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 　　14.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　15.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。 　　

　　在平时的学习、工作或生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的口号吧，口号是指挥一个团队共同行为的指令。那么问题来了，到底什么样的口号才经典呢？以下是我精心整理的销售公司团队激励口号，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　销售公司团队激励口号1 　　1、签单恒久远，续单永流传 　　2、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　3、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　4、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 　　5、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　6、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 　　7、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶 　　8、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！ 　　9、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！ 　　10、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌奋力冲刺！ 　　11、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！ 　　12、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！ 　　13、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 　　14、（团队名称），快乐13，九月争优，勇争上游 　　15、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 　　16、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 　　17、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　18、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 　　19、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　20、当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。 　　21、赚钱靠大家，幸福你我他。 　　22、每天多卖一百块！ 　　23、成功决不容易，还要加倍努力！ 　　24、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 　　25、多见一个客户就多一个机会！ 　　26、每天进步一点点。 　　27、失败铺垫出来成功之路！ 　　28、团结一心，其利断金！ 　　29、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高！ 　　30、因为自信，所以出单！ 　　31、我出单！我喜欢！ 　　32、我行，我要签单！ 　　33、单量铺路，金额致富！ 　　34、你出，我出，大家出，出单！ 　　35、签单恒久远，续单永流传！ 　　36、"赚钱靠大家，幸福你我他； 　　37、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！" 　　38、"多见一个客户就多一个机会： 　　39、成功决不容易，还要加倍努力； 　　40、每天进步一点点，付出一定有回报！" 　　41、"因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力： 　　42、相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队；" 　　43、"失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远； 　　44、道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 　　45、精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！" 　　46、工作所给你的，要比你为它付出的更多。 　　47、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。 　　48、提问决定谈话，辨论，论证的方向。 　　49、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。 　　50、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。 　　51、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。 　　52、老板和员工并不是对立的.，而是和谐统一的。 　　53、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 　　54、超越自我，超越梦想！ 　　55、出单，飞一般的感觉！ 　　56、出单无极限！ 　　57、出单，一切皆有可能！ 　　58、不出寻常单！ 　　59、你知道出单的味道吗？ 　　60、精领天下，英才神话！ 　　销售公司团队激励口号2 　　1.强化竞争意识，营造团队精神 　　2.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 　　3.高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。 　　4.团结一心，其利断金! 　　5.团结一致，再创佳绩! 　　6.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　7.泰山不是堆的,火车不是推的,我们的实力不是吹的。 　　8.严谨求实，开拓创新,勇攀高峰，成就梦想 　　9.扬帆把舵,奋勇拼搏,看我三班,锐不可当 　　10.与时俱进,奋力拼搏,齐心协力,争创一流团结拼搏,争创伟绩,飞跃梦想,自强不息 　　11.挑战自我,超越梦想,团结互助,共创佳绩 　　12.目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先 　　13.把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰 　　14.旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先 　　15.目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难 　　16.激发潜能多签单吃定经理荣誉餐 　　17.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气 　　18.全力拜访，入围精英目标既定，身体力行 　　19.坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高 　　20.推销始于拜访活动要有方向 　　销售公司团队激励口号3 　　1、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 　　2、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　3、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 　　4、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　5、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 　　6、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 　　7、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 　　8、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 　　9、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 　　10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 　　11、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 　　12、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一 　　13、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 　　14、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　15、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 　　16、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 　　17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 　　18、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 　　销售公司团队激励口号4 　　1、团结一致，再创佳绩! 　　2、众志成城，飞越颠峰。 　　3、飞跃梦想，热情奔放 　　4、顽强拼搏，超越极限 　　5、挥动激情，放飞梦想 　　6、青春无悔，激情无限 　　7、团结拼搏，争创佳绩 　　8、飞跃梦想，超越刘翔 　　9、挑战自我，突破极限 　　10、奋发拼搏，勇于开拓 　　11、展现自我，争创新高 　　12、团结一致，再创佳绩 　　13、因为自信，所以成功 　　14、众志成城，飞越颠峰 　　15、因为自信，所以成功! 　　16、相信自己，相信伙伴! 　　17、一鼓作气，挑战佳绩! 　　18、奥运精神，永驻我心 　　19、顽强拼搏，勇夺第一 　　20、挑战自我，突破极限 　　21、奋发拼搏，勇于开拓 　　22、遵规守纪，团结互敬 　　23、拼搏奋进，永远进步 　　24、齐心协力，力争上游 　　25、凌云赛场，斗志昂扬 　　销售公司团队激励口号5 　　1、文韬武略，笑傲群芳. 　　2、利剑出鞘，倒海翻江 　　3、笑声响亮，十班最棒 　　4、赛出风格、赛出水平 　　5、强身健体、立志成材 　　6、展现自我、争创新高 　　7、奥运精神、永驻我心 　　8、顽强拼搏、勇夺第一 　　9、挑战自我、突破极限 　　10、奋发拼搏、勇于开拓 　　11、相信自己，相信伙伴 　　12、挥动激情，放飞梦想 　　13、青春无悔，激情无限 　　14、团结拼搏，争创佳绩 　　15、飞跃梦想，超越刘翔 　　16、挑战自我，突破极限 　　17、奋发拼搏，勇于开拓 　　18、团结一心，其利断金! 　　19、拼搏奋进，永远进步 　　20、团结一致，再创佳绩! 　　21、众志成城，飞越颠峰。 　　22、飞跃梦想，热情奔放 　　23、顽强拼搏，超越极限 　　24、挥动激情，放飞梦想 　　25、青春无悔，激情无限 　　26、团结拼搏，争创佳绩 　　27、飞跃梦想，超越刘翔 　　28、挑战自我，突破极限 　　29、奋发拼搏，勇于开拓 　　销售公司团队激励口号6 　　1、坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功 　　2、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 　　3、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 　　4、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 　　5、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 　　6、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 　　7、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 　　8、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 　　9、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 　　10、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 　　销售公司团队激励口号7 　　1.急用户所急，想用户所想 　　2.追求品质卓越,尽显企业精华 　　3.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜 　　4.有计划：策划周详，准备充分。 　　5.有条理：轻重缓急，有条不紊。 　　6.有能力：思路清晰，执行到位。 　　7.有礼貌：文明用语、礼貌待人。 　　8.敢担当：重视错误，勇于承担。 　　9.守信用：说到做到、信守承诺。 　　10.负责任：凡事自省，检讨改进。 　　11.爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。 　　12.本周破零加大拜访， 　　13.业绩攀新追求卓越， 　　14.挑战自我全力以赴， 　　15.目标达成全员实动， 　　16.八周破零加大拜访， 　　17.业绩攀新稳定市场， 　　18.重在回访精心打理， 　　19.休养生息长期经营， 　　20.积累客户充分准备

　　在日常生活或是工作学习中，大家都接触过比较经典的口号吧，口号是供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子。那些被广泛运用的口号都是什么样子的呢？下面是我为大家收集的2022年销售团队激励口号，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售团队激励口号 1 　　1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 　　2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。 　　3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。 　　4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。 　　5、团结一心，其利断金！ 　　6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！ 　　7、（团队名称），快乐13，九月争优，勇争上游。 　　8、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！ 　　9、团结一致，再创佳绩！ 　　10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　11、众志成城飞越颠峰。 　　12、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！ 　　13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成！ 　　14、大家好，才是真的好。 　　15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。 　　16、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　17、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　18、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 　　19、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！ 　　20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 　　21、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。 　　22、每天多卖一百块！ 　　23、失败铺垫出来成功之路！ 　　24、人人心中有目标，失败成功我都要。 　　25、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。 　　26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！ 　　27、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　28、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。 　　29、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲！ 　　30、多见一个客户就多一个机会！ 　　31、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 　　32、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 　　33、赚钱靠大家，幸福你我他。 　　34、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！ 　　35、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！ 　　36、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　37、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。 　　38、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 　　39、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 　　40、每天进步一点点。 　　销售团队激励口号 2 　　1、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　2、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 　　3、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 　　5、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 　　6、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 　　7、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 　　8、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 　　9、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 　　10、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 　　11、服务三一五，回访老客户 　　12、争取转介绍，举绩两不误 　　13、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　14、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。 　　15、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。 　　16、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　17、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 　　18、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 　　19、成功决不容易，还要加倍努力！ 　　20、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！ 　　销售团队激励口号 3 　　1.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 　　2.蚁穴虽小，溃之千里。 　　3.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 　　4.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 　　5.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 　　6.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 　　7.回避现实的人，未来将更不理想。 　　8.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 　　9.绊脚石乃是进身之阶。 　　10.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 　　销售团队激励口号 4 　　1、春华秋实，业绩辉煌。 　　2、初生牛犊，尽显神威。 　　3、当仁不让，舍我其谁。 　　4、挑战极限，身先神显。 　　5、风华正茂，出类拔萃。 　　6、策马扬鞭，拜访超前。 　　7、组织兴衰，荣辱与共。 　　8、加大拜访，迅速举绩。 　　9、你追我赶，只争朝夕。 　　10、追求卓越，勇争第一。 　　11、团结拼搏，所向披靡。 　　12、淘出的金，吐出的丝。 　　13、团结一心，其利断金。 　　14、众志成城，飞越颠峰。 　　15、相信自己，相信伙伴。 　　16、团结一致，再创佳绩。 　　17、人员倍增，士气倍增。 　　18、坚定信念，行销一生。 　　19、从业有缘，工作是福。 　　20、率先举绩，抢占先机。 　　销售团队激励口号 5 　　1、每天多卖一百块! 　　2、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 　　3、多见一个客户就多一个机会! 　　4、每天进步一点点。 　　5、失败铺垫出来成功之路! 　　6、团结一心，其利断金! 　　7、团结一致， 　　8、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　9、大家好,才是真的"好。 　　10、众志成城飞越颠峰。 　　销售团队激励口号 6 　　1、生气，就是拿别人的过错来惩罚自我。原谅别人，就是善待自我。 　　2、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 　　3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 　　4、今日的付出，明天的完美 　　5、火舞春秋狼战天下 　　6、团结一心，其利断金! 　　7、"稳妥"之船从未能从岸边走远。 　　8、平凡创造奇迹业绩突破梦想 　　9、平凡的脚步也能够走完伟大的行程。 　　10、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自我的目标。 　　销售团队激励口号 7 　　1、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 　　2、只要路是对的，就不怕路远。 　　3、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　4、忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。 　　5、伟人所到达并坚持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 　　6、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。 　　7、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 　　8、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票! 　　9、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧! 　　10、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

1.公司团队销售激励口号大全 　　1.客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。 　　2.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　3.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 　　4.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　5.任何的限制，都是从自己的内心开始的。 　　6.团结一致，再创佳绩！ 　　7.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 　　8.团结一心，其利断金！ 　　9.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 　　10.众志成城飞越颠峰。 　　11.与其临渊羡鱼，不如退而结网。 　　12.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。 　　13.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。 　　14.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 　　15.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 　　16.一鼓作气，挑战佳绩。 　　17.众志成城，飞越颠峰。 　　18.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 　　19.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　20.召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。 2.公司团队销售激励口号大全 　　1.失败铺垫出来成功之路！ 　　2.成功决不容易，还要加倍努力！ 　　3.永不言退，我们是的团队！ 　　4.多见一个客户就多一个机会！ 　　5.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 　　6.付出一定会有回报。 　　7.因为自信，所以成功！ 　　8.赚钱靠大家，幸福你我他。 　　9.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 　　10.只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。 　　11.一个人的破产是绝望，的资产是希望。 　　12.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 　　13.道路是曲折的，钱途无限光明！ 　　14.真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。 　　15.不要等待机会，而要创造机会。 　　16.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 　　17.任何的限制，都是从自己的内心开始的。 　　18.每天多卖一百块！ 　　19.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 　　20.一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。 3.公司团队销售激励口号大全 　　1.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 　　2.今天工作不努力，明天努力找工作！ 　　3.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。 　　4.竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。 　　5.敬业--专业执着，精益求精。 　　6.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 　　7.客户至上，改革求实，以人为本，团结进取。 　　8.空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。 　　9.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。 　　10.苦想没盼头，苦干有奔头。 　　11.两点之间最短的距离并不一定是直线。 　　12.两粒种子，一片森林。 　　13.没有艰辛的汗水，便没有成功的泪水。 　　14.没有哪种教育能及得上逆境。 　　15.没有热忱，世间便无进步。 4.公司团队销售激励口号大全 　　1.人之所以平凡，在于无法超越自己。 　　2.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 　　3.忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 　　4.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 　　5.任何的限制，都是从自己的内心开始的。 　　6.任何业绩的质变都来自于量变的积累。心态决定一切。 　　7.注重服务，重在回访.了解需求，业绩骄人！ 　　8.如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 　　9.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？ 　　10.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 　　11.如果你只是因工资而工作，你只会踏步；如果你工作而衡量工资，那么你会进步。 　　12.如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。 　　13.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 　　14.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！ 5.公司团队销售激励口号大全 　1. 相信自己，相信伙伴！ 　　2. 一鼓作气，挑战佳绩！ 　　3. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 　　4. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 　　5. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 　　6. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 　　7. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！ 　　8. 赚钱靠大家，幸福你我他。 　　9. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 　　10. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 　　11. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　12. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 　　13. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　14. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　15. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 　　16. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 　　17. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　18. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 　　19. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

　　管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。 　　我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面： 　　一是激励班底高层，二是激励元老，最后是激励一线销售员工。　　1.激励班底高层 　　中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢?还是不管好?当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。 　　第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。因为在你的团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟副手们商量，所以团队里基本的事情他都知道，而且你要通过他实现你的经营设想。所以你要对班子成员有一个价值层面的游戏规则，就是利润分配问题。 　　你不解决这个问题，或者你不去挑明这个问题，那么最后班子成员心里就会感觉不平衡，他说，我年薪才10万块钱，你企业一年利润8000万，都是你老板自己的，我不平衡，我要带人出去搞，我也要做老板。由此，问题就出来了。所以这个价值层面必须有一个游戏规则，这个规则怎么定，一个企业一个样，可以采取期权制、利润分享制。 　　第二件事，要和你的领导班子有一个高级层面的激励规则。也就是在精神层面。换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。不仅要让他们成为经济上的富翁，还要增加了新的内涵，在精神文化，知识能力方面要达到高级境界。做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一，成为了激励高层的富有成效的新手段 　　第三层面，班子成员要有一个管理层面的激励规则，即授权与监督。做老板的，浑身是铁又能打几颗钉。班子成员是老板们较为信任的对象，老板们为了发展，必须把权力策略性的分配给副手们，让副手们放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个着名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。 　　很多领导容易犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监督的毛病。适当的授权和授权后适当的监督，都是非常有必要的。领导者在授权的同时必须进行有效的指导和监督，美国的一位管理学家说过：控制是授权的维生素。授权管理的本质就是控制。 　　授权必须是可控的，不可控的授权就是弃权。或者说，领导的诀窍就是给下属两件物品，分别是一根绳子和一块糖，绳子是约束机制，控制被授权者的权限范围;糖是激励机制，是激发下属在权限范围内，最大限度发挥潜力。合理授权，有合理监控显得尤为重要。善于授权的领导者，同时也必须是善于监控的领导者，二者相辅相成，才能确保对团队实施有效控制，确保权力有序运行。 　　2.激励元老 　　老员工是公司的一笔财富，很多企业都设有工龄补贴，就是为了鼓励老员工所设的津贴。 　　激励公司元老，要采取三给政策，给地位、给面子、给待遇。因为你必须要用你的行动告诉你的员工，在你的团队里，如果有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。 　　 3.销售人员的激励 　　销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。 　　美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。　　1)竞争型　　在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。 　　优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。 　　精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一家公司销售人员张先生说：刚开始做销售的时候，我在公司里连续5个月都是最佳销售员，于是自鸣得意，趾高气扬起来。不久新来了一个销售员，我们负责的区域很相似，他开始超过我，成了本月最佳销售员。经理对我说，啊，明星，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的区域就归他了。这大大鞭策了张先生，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。张先生说，我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。 　　2)成就型 　　许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。 　　激励成就型销售员的另一方法是培养他们逐步进入管理层，如果他们对管理有兴趣，那就在他们身上投资，培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考，制定目标并担负责任。 　　3)自我欣赏型 　　这类型销售员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。而精明的销售经理就让他们如愿以偿。对于他们，这是最佳的激励方式。 　　一家外企的销售总监说过：我们会让自我欣赏型的杰出销售员带几个小徒弟，这类人喜欢被年轻人奉若大师。我们也乐意这样做，因为这能激励他们不断进取。如果新手达到了销售目标，就证明他指导有方。而没有业绩做后盾，是不能令新手信服的。　　4)守成型　　这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。 　　你可以培训一个强烈竞争型的销售员去服务顾客，却没有办法把一个服务型的销售员训练得有竞争性。 　　激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹。你需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。既然服务型销售员带不来新生意，建议你给他们一些额外奖励。因为他们花很多时间服务老顾客，跟老顾客联络。

　　一、提成工资=(销售量-目标量)*单件净毛利额*40%，单件净毛利额=(总销售收入-总销售成本-总的赞助支出)/总销售量 　　二、设定目标提成点，只有销量超过目标量上面才开始给予提成。采用固定薪金+提成的工资结构　　这样公司没有钱赚，业务员也就没有钱赚，实现了目标统一，业务员要想赚钱就必须为公司赚钱 ，把个人目标与公司目标相挂钩才能实现有效激励。 　　三、对于完成目标任务最差的人员给与一定比例的淘汰 　　销售提成方案二： 　　1、对待态度有问题的业务人员，一定要快刀斩乱麻，否则会一锅老鼠坏一锅汤；(能力在强也不要姑息； 　　2、销售政策且勿朝三暮四，并且在制定政策的同时，就要预先考虑所带来的风险； 　　3、老板实际上应当稳定他的中层业务人员，使之担负起企业销售管理的重则；这样如果企业出现了波动，你的中坚力量还在，你仍然有可以发展的资源； 　　4、客户制度的透明化，也是一种好的点子哦； 　　5、目标管理会有一种误区，为了目标而制定目标；把目标当成一种结果；而忽略的过程的重要性； 　　6、在发挥业务人员的能动性方面还做了远远不够，其实在各品牌竞争同质化的现实之下，其实聆听以下业务人员的建议，可能会有好的点子哦； 　　销售提成方案三： 　　作为公司的老板我建议最好不要随随便便推出一个销售提成方案你应该和中层领导开会研究结合实际情况拿出一个具体的措施您在那么短的时间里推出了好几套提成标准就已经动了军心我个人认为您的问题主要是出在整体核心上你应该多和员工交流及时的了解他们的想法不要太依赖中层干部有些时候更多的问题都是出在中层干部的身上发动大家的积极性。 　　总结　　根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成方案激励法设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。

　　该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 　　在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 　　该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 　　在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 　　 　　销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。 　　此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 　　此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 　　鉴于此，该方案被否决。 　　该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。 　　该方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 　　虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。 　　销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。 　　方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。 　　该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。 总结　　根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成（或销售奖金）激励方案设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较，可以看到这两个目的难以同时得到满足，三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择。 　　另外在制定未来销售的目标值时，由于信息不对称与委托－代理成本的存在，上下级之间往往难以得出一致的意见，导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时，提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人（销售人员）按照实际情况上报目标值，但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。 　　除上述三种方案外，还可以设置出多种较为复杂的方案。但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑，本文未将其列入讨论范围。

　　该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 　　在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 　　该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 　　在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 　　 　　销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。 　　此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 　　此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 　　鉴于此，该方案被否决。 　　该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。 　　该方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 　　虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。 　　销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。 　　方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。 　　该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。 总结　　根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成（或销售奖金）激励方案设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较，可以看到这两个目的难以同时得到满足，三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择。 　　另外在制定未来销售的目标值时，由于信息不对称与委托－代理成本的存在，上下级之间往往难以得出一致的意见，导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时，提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人（销售人员）按照实际情况上报目标值，但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。 　　除上述三种方案外，还可以设置出多种较为复杂的方案。但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑，本文未将其列入讨论范围。

第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。第三，提成奖金不宜一次发放完毕不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

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　　该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 　　在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 　　该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 　　在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 　　 　　销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。 　　此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 　　此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 　　鉴于此，该方案被否决。 　　该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。 　　该方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 　　虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。 　　销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。 　　方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。 　　该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。 总结　　根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成（或销售奖金）激励方案设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较，可以看到这两个目的难以同时得到满足，三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择。 　　另外在制定未来销售的目标值时，由于信息不对称与委托－代理成本的存在，上下级之间往往难以得出一致的意见，导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时，提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人（销售人员）按照实际情况上报目标值，但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。 　　除上述三种方案外，还可以设置出多种较为复杂的方案。但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑，本文未将其列入讨论范围。

　　该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 　　在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 　　该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 　　在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 　　 　　销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。 　　此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 　　此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 　　鉴于此，该方案被否决。 　　该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。 　　该方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 　　虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。 　　销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。 　　方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。 　　该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。 总结　　根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成（或销售奖金）激励方案设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较，可以看到这两个目的难以同时得到满足，三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择。 　　另外在制定未来销售的目标值时，由于信息不对称与委托－代理成本的存在，上下级之间往往难以得出一致的意见，导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时，提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人（销售人员）按照实际情况上报目标值，但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。 　　除上述三种方案外，还可以设置出多种较为复杂的方案。但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑，本文未将其列入讨论范围。

　　篇一：销售奖励方案 　　为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。 　　实施方法： 　　一、 连带销售奖励评周期为一星期一次 　　二、 最大单评选办法： 　　选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据 　　三、 每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励 　　四、 奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。 　　五、 连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励 　　六、 销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。 　　七、 各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情 　　连带销售奖励后台细节操作 　　一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额) (件数)(人名) 获奖单据编号发至熊大姐处报备 　　二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销) 　　三、最大单销售件数必须在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效，否则无效 　　四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元 　　五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周 　　六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。 　　篇二：销售奖励方案 　　在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。 　　影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量(销售额)、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金(回佣)等。按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励方案或提成模式。 　　方案一：销售量或销售额 　　方案二：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 　　方案三：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用 　　方案四：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用 + 差旅费 　　方案五：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用 + 差旅费 + 佣金 方案六：考核利润(销售额-所有成本费用) 　　根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏观环境等因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。 　　有些公司仅按销售量(额)提成，有些公司按考核利润提成计奖，不可控因素难以实行例行管理，对于贸易性业务或完全竞争的快速消费品多采用这两种方案，对于工业品销售或贸易考虑项目要复杂些。建议根据公司过去实施经验总结，根据不同情况选择上述方案提成为好。 　　主要提成指标说明： 　　1、销售量：总经理与销售员沟通，协商制定基本销售量(额)目标值，定出基本提成比例，超过基本销售目标一定额度，提成比例加大、不变或减少。 　　2、销售价格：确定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同地区采取不同的超价提成(超价分成)，若实行“方案五”，一般是提成超价单价的30—40%作为奖励和对方的回佣，若再超一定单价，提成比例可以到过来分成。当然，若公司限价，超价部分公司得大头。 　　3、货款回笼：一切提成须等货款回笼后方可提取部分(如80%，视公司资金状况而定)。公司确定货款回笼允许周期(如60天)，60天内回笼，奖励提前天数行息的一定比例;60天-90天，不奖不罚;超过90天货款回笼，须罚超过天数的银行利息一定比例。若超过四个月或半年以上尚未回笼，须进行调查分析，追究责任，并采取应对措施。 　　4、业务费用：主要指招待送礼等费用，要根据地区消费水准、客户资源拥有状况来确定业务费用提取比例，要与销售量(额)挂钩，费用包干，超支自负，节余留存。 　　5、差旅费：根据公司销售半径、地区差、工作难易程度、预计须出差天数确定总额度，也与销售量挂钩，确定提取比例。 　　6、佣金：公司根据已往经验，预算确定额度，如2%，对于大的项目应由公司掌握，对于小的项目也可由区域经理掌握，均须与销售额挂钩。 　　销售提成比例设计千变万化，但万变不离其宗，大体可分以下三种极端情况(如图)，根据各企业不同、市场不同，可选择组合应用或演绎其它方案。 　　方案一：提成比例保持不变 　　从图中可以看到，提成比例保持不变，因此无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售业绩的a%计提。 　　该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能好的销售业绩，同时由于销售提成不与销售业绩目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售目标值的制定更接近于实际。 　　该方案的缺点有以下几点： 　　1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售业绩的压力，导致销售人员的动力不足; 　　2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售业绩难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定; 　　3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的要求降低目标值，但在绩效管理中销售业绩作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的"要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 虽然方案一有上述缺点，但方案一操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。 　　方案二：完成目标后提成比例增大 　　从上图可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值>a值。 　　该方案优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售业绩。对于提成总奖金过大的风险，有的企业做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶，或重大项目由公司直接指定人员销售而调整奖励比例，有的企业年中根据市场情况修正考核指标，以防范提成方案出现不公或较大的风险。 　　此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。主要的原因就是因为在每年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。因为在实际完成销售目标相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间可能会发生不愉快的事情。且在各个销售区域的具体情况方面，总经理的了解并不充分，因此制定的销售目标值也是不完全理性的，有时候也是拍脑袋的。 　 　方案三：达到目标后提成比例降低 　　从图中可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值<a值。 p=""> </a值。> 　　方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售目标值，并努力将其实现。尽管从上图看，无论销售人员实际完成的销售业绩为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成可以更多，然而，如果销售人员年初制定销售目标时如果将目标定得过高而导致无法实现时，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会收到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。 　　该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后，不能有效激励销售人员进一步扩大销售业绩。 　　三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择或进行演绎。北京新华信曾做过这方面的专门咨询研究。另外杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使销售人员按照实际情况上报目标值。

要更好的激励手下的推销人员，要有好的奖励措施，让优秀的员工，能有更好的发展空间，这样才能让下属的更积极的做事，而且提高做事的效率。

宝洁的渠道结构包括两种长度:一种是一级渠道,一种是三级渠道。 一级渠道中,宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商等渠道中间商,

在这传统的分销渠道中,宝洁是采取通过向一些地方的分销商再二批,三批的方式,把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中,覆盖此类市场。

鼓励克服困难的名言1、逆境中，人靠希望得救。——拜伦2、奇迹都是在厄运中出现的。——培根3、火以炼金，逆境磨炼人。——辛尼加4、烈火见真金，逆境出英雄。——塞内加5、无畏的气概可去这避难。——普劳图斯6、君子遇穷困，则德益进，逆益进。——陆九渊7、高尚的人总是默默地忍受悲痛。——席勒8、困难增强心力，犹劳动增强身体。——塞涅卡9、患难困苦，是磨炼人格之最高学校。——梁启超10、勇士是在充满荆棘的道路上前行的。——奥维德11、通过苦难而变得明智并非坏事。——埃斯库罗斯12、只有困难才能使人显出自己的本色。——爱比克泰德13、环境越是困难，精神越能发奋努力。——郭沫若14、逆境不能使人富有，却能使人明智。——英国谚语15、谁经历的苦难多，谁懂得的东西也就多。——荷马

　　用心做事简单做人的句子 　　1、简单做人，才能用心做事。简单是一种美，一种境界。置身其中，便会忘却工作的疲惫，生活的烦恼，人生的忧愁。做人，只要根植于简单这块土壤，绽放出的人生之花，必定是芬芳而持久。 　　2、简单做人，其实是一件很开心很自然的事情。于生活，于人生，便会少却种种的纷扰和纠缠，随之得到就是种种的轻松和愉快。 　　3、简单做人，说来容易，做来难。其中的深刻和艰难，需要的是思想的精深和灵魂的感悟，需要的是摒弃一切奢求、贪欲和妄想，卸掉一切外衣、面具和伪装。好比一棵树，不去掉无用的枝条，参天的追求永远是空想。 崇尚返朴归真，让心灵变的纯朴、自然、厚道，才是简单做人的本真。用一个简单的微笑，一声暖人的问候，一朵传情的玫瑰，一次深情的拥抱，一次默契的配合u2026u2026，来表达情怀，沟通心灵，诉说衷肠，表述相知，才是人生的自然。 　　4、人做的简单，事情也就不在复杂。少了扰心的杂念和私欲，也就没有了桩桩顾虑和种种考虑，没有了尔虞我诈和勾心斗角。卸载掉思想的负担，人就会如释重负，心灵便会长出翅膀，飞翔也就变的自由自在和无牵无挂。 　　5、天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。 　　6、天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣;不为，则易者亦难矣。 　　7、只要功夫深铁杵磨成针。 　　用心做事的小 故事 及感悟 　　清晨，住持方丈奕尚禅师刚刚从禅定中起身，寺里刚好传来阵阵悠扬深沉的钟声，整个山谷似乎都动摇起来。禅师凝神侧耳聆听良久，待钟声一停，忍不住召唤侍者，询问道：“今天早晨敲钟的人是谁?”侍者回答道：“ 报告 方丈，是一个新来参学的小沙弥。”奕尚禅师点了点头，吩咐侍者将这位小沙弥叫来。 　　奕尚禅师问这个敲钟的小沙弥，道：“你今天早晨是以什么样的心情在敲钟呢?” 　　小沙弥不知奕尚禅师为什么特意要见他，更不知道为什么要这么问他，忐忑不安地回答道：“没什么特别心情，只是为打钟而打钟而已。” 　　奕尚禅师道：“这不是你的心里话吧?你在打钟时，心里一定念着些什么?因为我今天听到的钟声，是非常高贵响亮的声音，只有虔诚的人，才能敲出这种深沉博大的声音。” 　　小沙弥想了又想，认真地回答奕尚禅师，道：“其实也没有刻意念着，只是我平常听您教导说，敲钟的时候应该要想到钟即是佛，必须要虔诚、斋戒，敬钟如佛，用犹如入定的禅心和礼拜之心来敲钟。就是这样而已。” 　　奕尚禅师听了很是高兴，他进一步提醒这个小沙弥，道：“往后处理事务时，都要保持今天早上敲钟的禅心，将来你的成就会不可限量!” 　　后来，这位小沙弥一直记着剃度师和奕尚禅师的开示，保持司钟的禅心，终于成为一名得道的高僧，他就是后来继承奕尚禅师衣钵真传的森田悟由禅师。 　　感悟：这一故事让我想起了全国劳动模范李素丽所说的一句话：“认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。”作为教师，其工作具有长期性、复杂性、重复性和艰巨性的特点，这就要求我们教师在工作中不仅要认真，更要用心。大凡受到家长和孩子喜爱的教师都是因为他们在用心的工作，最难能可贵的是这样的教师都具有一颗爱心。 　　“用心”就是有良心，有一颗公正的心。学校工作得过且过一天也不伤大碍，睁一只眼闭一只眼也无妨，但这样日积月累下去，学校就会慢慢地衰退，而这样耽误的也就是一代人呀。 　　“用心”就是有诚心，有一颗善良的心。一个好校长在老师眼里，应该是有着公道正派的品质，善良诚实的人格，有好学的品质;一个好校长在学生心里，应该是一位慈祥的长者，一位仁爱的使者，是一个智慧的化身。 　　“用心”最为关键的就是要有责任心，能把工作放在心上，对工作负责。美国思想家爱默生曾说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”首先要有抱着对自己负责的态度，其实，一个人无论做什么事情，都是为自己的。现实地说，我工作，是为了挣钱生活，是为了得到他人的肯定。理想地讲，我工作，是为了自己生活得更好，是为了体现自己的价值，是为了实现自己的理想。在一个人为自己负责的基础上，才能有着对他人，对集体负责的态度。 　　“用心”体现在行动上，就是坚持把小事做下去。学校管理过程中，许多事情往往看起来是“不起眼的”，当我们坚持下来后会发现，正是这许许多多不起眼的小事支撑起了我们的 教育 事业。 　　因为一个“心”字，渗透着人的情感，体现在学校管理中，就是要有人文的关怀，即使是 规章制度 也应体现人文精神，做到以人为本，人文优于制度。 看了用心做事励志名言还会看： 1. 用心去做事的名言名句 2. 用心做事的名人名言 3. 用心做事的名言警句 4. 用心去拼搏的名言名句 5. 做事认真经典励志语录

人性化的管理是以人文关怀为基础的，以员工需要为出发点、尊重员工的。人性化管理是现代化管理的需要，是激励员工的重要手段。张雪奎教授认为企业要实施人性化管理，可以从以下几个方面入手。1.授予员工恰当的权利：现代人力资源的实践证明，现代员工都有参与管理的要求的愿望。任何员工都不想只是一个执行者，都有参与决策的需要。满足员工的这种需要，不仅可以激励员工，还有利于企业的长期发展。授权的过程中一定要注意，授权一定要恰当。权利过大，员工无法驾驭；权利过小，员工无法完成工作。只有恰当的授权才有激励作用。授权的过程中还要注意。授权后，不要对员工的权力乱加干涉，否则会使员工产生不信任的感觉。授权还要避免重复交叉，一个权力只授予特定的员工。2.目标激励：目标激励是指通过设置恰当的目标，激发人的动机，达到调动积极性的目的。目标之所以能够起到激励激励的作用，是因为目标是组织和个人的奋斗方向，完成目标是员工工作结果的一种体现，是员工成就感的体现。目标激励的关键在于目标的设置，只有恰当的目标才有激励效果。首先是员工的目标要与组织目标一致。企业与员工都在追求自己的利益，在这个过程中，两者之间往往会有矛盾，协调好这对矛盾，使企业与员工的目标想一致是目标激励得以实现的基础。在企业目标中分离出员工的个人目标是非常重要的。其次是目标必须是恰当的、具体的。目标恰当是指，难度不能太大也不能太小。过高的目标，员工无法完成，会挫伤员工积极性；过低的目标，员工无法在完成目标的同时体会到成就感。最好的目标应该是“跳一跳，够得着”的，既具有一定挑战性，还具有一定的可实施性。目标具体是指，目标不能含糊不清，最好有个量化的目标，这样不仅完成起来更有目的性，还便于评估。要想实现这些要求，就要求管理者在制定目标时，要注意与目标执行着的沟通。了解其需要和能力，这样才能制定出恰当的目标。其三是当员工取得阶段性成果时要及时反馈给员工，有助于他们进一步实现自己的目标。另外要对完成目标的员工予以奖励，认可其工作成果。3.鼓励竞争：很多管理者害怕企业内的竞争现象，认为这样会破坏企业的秩序。其实，只要管理者对竞争进行合理引导，竞争还可以起到激励员工的作用。对于企业中的后进员工，管理者要鼓励他们迎头赶上；对于企业里的先进员工，管理者要勉励他们继续领先。在企业内提倡个人竞争，提倡团队竞争，激发员工的工作激情，可以使企业形成良好的竞争氛围。在企业内创造一个公平的竞争环境，对于竞争是必须的。竞争的有序性除了靠道德约束外，企业也可以制定一些奖惩措施，规范竞争。4.营造有归属感的企业文化：企业文化的塑造已经成为现代化企业精神激励的重要手段。实践表明，有着良好文化的企业，人才的流失是明显低于那些不重视企业文化塑造的企业的。当企业的文化和员工的价值观一致时，当企业文化充分体现到对员工的尊重时，员工会与企业融为一体。员工会为自己的企业感到骄傲，愿意为企业奉献自己的智慧。5.注意管理中的细节：细节是管理的缩影。在细节上体现对员工的关怀，是真正贯彻先进管理思想的体现。一个小礼物，一声问候更能体现企业对员工的重视。企业对细节上的疏忽往往会使员工产生企业口是心非的感觉。另外，还要注意，企业领导者的示范作用。企业领导者的带头作用是不可忽视的。领导人做不好工作的话，还怎么去要求下属去完成自己的任务！从上面我们可以看到，企业中常用的激励方法有很多。但仅仅知道这些方法还不够。要想让激励方法起到积极作用，必须在正确的指导思想下进行。很多企业在激励的思想、原则上把握不够，在对激励的认识和运用上存在很多误区，往往采用了激励手段，也无法起到激励的效果。6.以人为本的激励理念：富有人性化的激励机制在激励人才过程中最重要的一点，就是企业应把“以人为本”的理念落实到各项具体工作中，切实体现出对员工保持不变的尊重，才能赢得员工对企业的忠诚。首先是重视企业内部沟通与协调工作。知识经济的发展要求企业员工具有灵活性，创造性，积极性。因此，人力资本的管理必须树立“以人为本”和“人高于一切”的价值观。这种价值观认为员工是公司最为重要的资产，他们值得信赖，应当受到尊重，能参与与工作有关的决策，会因为受到鼓励而不断成长，以及希望实现他们自己的最大潜力。沟通是一种很好的激励。企业在决策过程中，要建立起上下畅通的言路，使领导和员工之间的能够就一些分歧进行沟通，对那些关系员工利益的事情进行协调，能够调动员工的积极性。其次是为员工安排的职务必须与其性格相匹配。每个人都有性格特质。比如，有的人安静被动，另一些人则进取而活跃；一些人相信自己能主宰环境，而有些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响；一些人乐于挑战风险，而另有些人倾向于规避风险。组织行为学有关性格与职业的阐述中指出，员工的个性不相同，他们从事的职业也应有所不同。与员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适宜会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任项目经理、公关部长等职务。如果让一个人干一种与其个性不匹配的工作，工作绩效可想而知的。其三是慎重奖励，针对不同的员工进行不同的激励。人的需求包括生理需求、安全需求、社交需求，尊重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其他需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的激励措施可能对其他人就没有效果。管理者应当针对员工的差异对他们进行个别化的激励。比如说，有些员工偏好于工资，而有些员工偏好于休假。有针对性的激励容易使员工觉得自己享有地位和受到尊重。其四是激励机制要保持公平。员工工作中难免将自己的报酬与其他人比较，如果员工感到不公平，会造成其失望，不再努力工作甚至跳槽的可能。管理者在设计薪酬时，员工的经验、能力、努力程度等应当在薪水中获得公平的评价。只有公平的激励机制才能激发员工的工作热情。注意事项激励对一个组织的生存和发展有着非常重要的作用，而激励机制的建立和完善对现代企业的发展更为重要。面对着激烈的国内外经济竞争和我国现代企业本身固有的劳动者积极性不高、生产率低下等情况。现代企业要想在激烈的竞争中立于不败之地并保持着对人才恒久的吸引力，一个有效可行的激励机制的建立显得格外关键。

1、队名：勇敢者。团结一致，再创佳绩！ 2、队名：NIKE队。团队口号：Just do it！ 3、队名：精良之师。追求品质卓越，尽显企业精华。 4、队名：胜羽队。团队口号：胜利的羽毛永远归顺于我。 5、队名：超越队。团队口号：超越梦想，勇攀高峰！ 6、队名：无敌队。团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！ 7、队名：主旋律。团队口号：我们的比赛，我门主导！

1、失败和挫折就像是一座座高峰，只有坚持努力攀登高峰的人，才能把它踩在脚下。 2、不停止一日努力。不放弃一点机会，勇攀每一座高峰。享受每一段人生。 3、希望你再接再厉，勇攀高峰，努力拼搏实现梦想。 4、攀登世界高峰，成就你我梦想。 5、勇攀高峰，不管未来是否遍体鳞伤，必须带上坚强勇敢去闯！前行路上，不言放弃！ 6、一个人总会经历最难过的时候，但，当熬过了所有苦难，终会迎接光明。短暂的狂欢，以为有志气攀登人生最高峰，也要有勇气面对最低谷。 7、害怕攀登高峰的人，永远在山下徘徊。 8、困难只能吓倒懦夫懒汉，而胜利永远属于攀登高峰的人。 9、人生离别，总有很多的孤独，人生无奈，总有很多的高峰，攀登的每一个世界，总有自己不能理解的格局。 10、一个人到达一座山峰，不可能一直处在山顶的位置。但想攀登另一座高峰，却注定要先有下山的心态，才能拥有上山的心态。 11、人发展的历程就象爬山，难免有低谷或高峰，每登上一个高度都能看到更远更美的风景。不要留恋眼前的风景，鉴定信念努力前行。终有一天攀上山顶。 12、攀登高峰要不畏艰险，实现理想要勇于奋斗。 13、太多的人总喜欢向上走，而不喜欢想下去。他们不知道，生命的波段哪能永远直线向上，登顶之后，不妨走下山来，再攀另一座陡峭的高峰。 14、机会只留给有准备的人。驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。 15、人要有不怕吃苦的心态，才能不断地攀登与超越，让成长的路上渐次开出美善的花，并最终领略到山高人为峰的壮丽。 16、坦坦荡荡做人，认认真真做事，攀登科学更高峰。 17、话不在多，一句就行；情不在深，一条就行；年轻有为，少年得志；再接再厉，勇攀高峰。 18、人生，有点像攀岩，一定会遇到很多的困难，但只要不放弃，就能登上高峰。一个人只有内心强大了，那么任何人任何事都打不倒他。 19、登上高峰后，你会发现还有更多的山峰要翻越。勇敢的做自己，不要为任何人而改变。如果他们不能接受最差的你，也不配拥有最好的你。 20、当你内心深处对于生活、对于社会、对于身边每一个认识或不认识的人产生无限的爱时，就能攀越一座又一座看似不可逾越的高峰。 21、我们都是孤独的旅行者，人生这条路就得自己背上行囊，越过河流，走过平地，攀上高峰，停不下脚步。 22、志在顶峰的人，决不会因留恋半山腰的奇花异草而停止攀登的步伐。 23、紧追时间的分分秒秒，一步一个脚印向着成功高峰攀登。 24、勇攀高峰，不是为了被世界看到，而是为了看到整个世界。 25、踩在脚下的未必都是无用的，勇攀高峰就是靠脚下的路拾级而上。 26、毅力是攀登智慧高峰的手杖，毅力是漂越苦海的舟楫。毅力还是理想的春雨催出的鲜花。 27、向着明天，向着东方冉冉升起的红日，怒放勇攀高峰的心绪。 28、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 29、登山者知道，要攀登前面更高的山峰，你必须先从这座山上下来。如果你不想攀登新的高峰，你就无法攀登。 30、攀登顶峰，这种奋斗的本身就足以充实人的心。人们必须相信，垒山不止就是幸福。 31、人只要不失去方向，就不会失去自己。怕走崎岖路，莫想登高峰。 32、在攀登人生阶梯的旅途中，我们不怕慢，只怕停。只要不停止，再慢的速度也能到达顶峰。 33、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。 34、人生何尝不是一次爬山，只有坚持不懈的攀登，才会领略到高出的风光！ 35、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。 36、攀登得越高，走过的荆棘就越多。既如此，与其忧伤地接受，不如快乐地迎接。两种姿态，两种人生，自己的人生自己做主。 37、亲爱的孩子，愿你如春草蓬勃生长，如夏阳热情奔放，在秋日收获硕果，在冬天描绘梦想。人生勇于攀高远航，生命之火炫目明亮。 38、人生的磨难，对于弱者是绊脚石，对于强者，则是攀登顶峰的垫脚石。 39、在科学的道路上我只是翻过了一个小山包，真正的高峰还没有有攀上去，还要继续努力。 40、只有努力攀登顶峰的人，才能把顶峰踩在脚下。 41、相信自己，世界上没有不可攀越的高峰。 42、人生，就是一座高峰，爬山，是最能磨练心志的。 43、就算你成功，成功也只是你人生中的某个站，人生有很多不同的高峰。 44、过去的脚步，留下的是艰辛和攀登的苦，未来的路，在新的一年里带着更高的理想仍需付出。 45、只有在那崎岖的小路上不畏艰险奋勇攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。 46、生活中有了信念，就像有了冉冉升起的太阳；事业中有了信念，就像有了攀登险峰的拐杖。信念，使你变得心胸宽广，气度非凡。 47、没有起伏构不成曲线，不走低谷怎能再越高峰。无形中被如何又怎样，谁不是一边受伤一边学坚强，不做庸人，要心境如初。 48、人生的路要慢慢走，不要想着一步走到高峰，累了有时偶尔停下脚步看看身边的风景，也是一件幸福的美景。 49、世界上没有什么是困难的，只要肯攀登，也要懂得面对挫折，不要退缩，要勇敢地去面对，去战胜它，就这样，走出了自己的人生，走出了自己的一片天地。 50、让我们扬起生活的风帆，用勤奋去攀登智慧的巅峰，用知识这金钥匙去打开成功的大门吧！用自己火红的青春，点燃光辉灿烂的明天。

利：提高科研机构的经济效益，弊：对科研人员产生过多的限制。1、提高科研机构的经济效益。横向科研经费的利是能够提高科研机构的经济效益，增加科研机构的社会影响力，同时也能够促进科研成果的转化和应用。2、对科研人员产生过多的限制。横向科研经费的弊是管理还没有统一完善的管理制度，各高校虽然制定了相应的科研经费管理办法，但是标准不一，没有统一规范，管理过于严格，套用纵向经费管理办法来管理横向科研课题，限制条款较多，审批程序非常严格，会对科研人员产生过多的限制，给科研人员造成不必要的负担，进而影响科研人员争取科研经费的积极性。

根据中组部《关于建立健全党内激励、关怀、帮扶制度的若干意见》的要求，为切实做好我校党内帮扶关怀激励工作，加强党的基层组织建设，增强党组织的凝聚力和战斗力，现结合我校实际，就建立健全党组织激励、关怀、帮扶机制提出以下意见。一、总体要求建立健全我校党组织激励、关怀、帮扶机制的总体要求是：认真贯彻党的十八大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，着眼于加强党的执政能力建设和先进性建设，充分尊重和保障党员的主体地位，通过政治上关怀、思想上关心、精神上激励、物质上帮扶，形成责任明确、措施有效、制度完善、保障有力的工作机制，进一步激发广大党员热爱党、忠于党、为党的事业不懈奋斗的热情和动力，不断增强党组织的亲和力、凝聚力和战斗力，为推动我校事业的发展提供坚强的思想和组织保证。二、基本原则1.坚持以人为本。充分尊重和落实党员的主体地位，做到知党员所想、解党员所难、帮党员所需，不断增强党组织的吸引力和党员的政治荣誉感、认同感和归宿感，调动党员发挥先锋模范作用的积极性。2.坚持从实际出发。既注重对党员进行精神方面的慰问和激励，又要在适当范围内给予其物质上的支持和帮助，切实解决党员群众最关心、最现实、最直接的利益问题，让党员真正体会到党组织的关爱与温暖。3.坚持统筹兼顾。把重点关爱与普遍关爱相结合，关注不同层次、不同类别的党员的利益需求，从不同类型党员的实际出发，有针对性地采取措施，努力实现党内激励关怀帮扶工作对党员的广泛覆盖，增强工作的实效性。4.坚持机制创新。在保证各项工作有章可循、公开透明、规范操作、科学运行的同时，积极探索机制创新。要把继承与发展、总结与创新结合起来，以改革创新精神不断深化和拓展我校党内激励、关怀、帮扶工作。三、主要途径和方法（一）健全完善党内激励机制1.建立责任激励机制。不断完善党建目标管理责任制，用制度保证党内各项工作任务有人抓、有人管、有人落实。同时，深入开展党组织及党员承诺、党员示范岗、党员奉献日等主题实践活动，明确党员岗位、落实党员责任，激发和调动党员干事创业的热情、奋勇争先的激情、为师生员工服务的真情，充分发挥党员先锋模范作用。2.建立奖惩激励机制。坚持弘扬正气，鼓励先进。每年“七一”对先进党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者进行表彰奖励，并大张旗鼓地做好宣传报道工作，让干事创业者得到应有尊重，让无私奉献者得到应有的回报。同时对不履行党员义务、威信差、有损党员形象的不合格党员要进行结对帮教转化，对帮教仍不见效者，严格按有关规定进行组织处理。3.建立物质激励机制。对在党建工作中做出突出贡献或所做工作具有一定的创新性且具有较高推广价值的先进党组织和个人，采取设立党建工作创新成果奖或给予基层党建活动经费补贴等法，予以物质奖励。对在重点工作、重大建设、突发性事件中涌现出来的先进典型，及时进行表彰和物质奖励，进一步调动他们工作积极性。

再见，走你

全国榜样青年进校园，激励师生向榜样看齐为大力弘扬“模范精神”，在全校范围内掀起向英雄模范学习的热潮，推进五育并举，培养时代新人，5月12日上午，江西财经大学现代经济管理学院邀请全国道德模范、全国见义勇为英雄、全国三八红旗手、全国向上向善好青年、全国最美大学生崔译文走进校园，开展以《用奉献与担当谱写新时代的青春之歌》为主题的事迹报告，全校领导干部代表、党员代表、学生干部代表等700余人参加报告会。全国榜样青年进校园系列宣讲活动。崔译文现场讲述了自己见义勇为的事迹。她与大家讲述了家庭对自己的影响。父亲作为军人正直勇敢、无私奉献的精神为她树立了正确的人生观与价值观，母亲良好的教育方式则让她变得自信自强。崔译文还分享了自己多次参加志愿服务活动的经历以及赴北京参加道德模范颁奖内心所受触动的故事，她以自身经历让大家看到了榜样青年的真实生活。王金海教授在致谢讲话中表示，通过今天崔译文同志的分享，同学们要见贤思齐，踔厉奋发。他对广大同学提出了几点希望：第一，英雄事迹背后孕育着伟大的时代精神，彰显着青年的时代担当。我们平凡人也应该努力向榜样看齐，把小事做好，展现属于平凡人的独特风采。第二，奋斗的青春最美丽，让有限的青春在奋斗中度过，在风斗中创造自我价值。第三，热爱是生活的原动力，从点滴小事中热爱生活，使热爱内化于心、外化于行。“作为新时代青年，我们应该怀有担当、怀抱梦想，脚踏实地让青春在全面建设社会主义现代化国家的实践中绽放绚丽之花。”崔译文在与同学们热情互动后说道，随即全场响起热烈掌声，经久不息。师生们纷纷表示获益匪浅，努力向榜样看齐，怀揣榜样的力量追逐梦想。近年来，江西财经大学现代经济管理学院坚持以高质量党建引领高质量发展，全校上下围绕立德树人中心任务，全面落实全国教育大会精神，坚持高质量内涵式发展路径，走出了一条“五育并举”的为党育人、为国育才的新路子。接下来，全校上下将充分挖掘好榜样青年的引领力和江西红色文化的影响力，进一步讲好榜样的故事，充分发挥榜样示范引领作用，带动广大师生践行社会主义核心价值观，引导师生永葆初心、牢记使命，共同谱写新时代青年的精彩篇章。

世上无难事只怕有心人我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？——鲁迅“不耻最后”。即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。——鲁迅故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患而死于安乐也。”——《孟子》给孩子多多提供尝试机会也是实施挫折教育的有机组成部分。孩子一旦被剥夺了尝试的机会，也就等于被剥夺了犯错误和改正错误的机会，因此也不可能迈向成功之路。——德国教育专家舒马赫卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬我认为挫折磨难是锻炼意志、增加能力的机会,讲到这一点,我还要对千方百计诬陷我者表示无限的感谢!——佚名在人生的道路上,谁都会遇到困难和挫折,就看你能不能战胜它。战胜了,你就是英雄,就是生活的强者。——佚名一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。——爱因斯坦千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。——郑板桥患难困苦，是磨炼人格之最高学校。——梁启超没有播种,何来收获；没有辛苦,何来成功；没有磨难,何来荣耀；没有挫折,何来辉煌。——佩恩每一次的失败，是走上成功的一阶。——陶顿大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们永远向往光明。——歌德危难是生命的试金石。——希罗科夫只有在苦难中，才能认识自我。——希尔蒂不认识痛苦，就不是一条好汉。——雨果困难是一个严厉的导师。——贝克困难产生于克服困难的努力中。——斯迈尔斯忧患激发天才。——霍勒斯对你有帮助的东西，并不都是唾手可得的。——弗格森最困难之时，就是离成功不远之日。——拿破仑如果人生的途程上没有障碍，人还有什么可做的呢。——俾斯麦想象力是贫困生活和闭塞环境的产物，在北京和上海这样的大城市里，你可以获得知识，但很难获得想象力——莫言凡事在成熟之前，都是有苦味的。——赛勒斯

为引进多元化商家入驻京东开放平台，帮助商家快速成长，京东开放平台拟对部分类目开展新入驻商家资费激励政策，具体政策内容如下： 一、参与类目 京东开放平台主营下述类目的POP-SOP模式商家（京喜业务、极速版、京东国际商家除外）。具体类目：钟表眼镜、美妆护肤、家居日用、家具、家装建材、家纺、厨具、礼品-奢侈品。 二、 执行标准 1. 执行周期： 2022年1月1日-2022年12月31日期间完成入驻缴费的店铺。 2. 佣金返还形式： 佣金以激励金形式充值到商家店铺对应的京准通账户。 3. 佣金返还周期： 佣金返还至商家店铺对应的京准通账户，到账时间为两个月。以各类目激励政策约定佣金返还周期，具体说明如下： ① “美妆护肤”、“礼品-奢侈品”、“钟表眼镜”类目佣金返还周期为月返。（例：1月佣金返还金额将于3月15日至3月30日期间返还至商家店铺对应的京准通账户，可在京准通后台查询信息）。 ② “家居日用”、“家具”、“厨具”、 “家装建材”、“家纺”类目佣金返还周期为季度返。（例：第一季度佣金返还金额将于5月15日至5月30日期间返还至商家店铺对应的京准通账户，可在京准通后台查询信息）。 5. 考核规则： 以类目维度进行考核。 6. 京准通激励金使用有效期： 激励金有效期为6个月。 7. 违约责任： 若商家以任何不正当方式（如刷单等）获取本协议佣金或激励的(指本协议第三条“细分类目资费政策“)，京东有权取消商家因此而获得的全部佣金和激励并不承担任何责任。

【 #好词好句# 导语】幻想一步成功者突遭失败，会觉得浪费了时间，付出了精力，却认为没有任何收获；在失败面前，懦弱者痛苦迷茫，彷徨畏缩；而强者却坚持不懈，紧追不舍。下面是 无 整理分享的激励工作正能量的句子，欢迎阅读与借鉴。 　　 【 篇一 】 　　1.要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。 　　2.低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。 　　3.你不喜欢我，我一点都不介意。因为我活下来，不是为了取悦你！ 　　4.当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了！ 　　5.就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了！ 　　6.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 　　7.工作不能止步不前，昂首前进吧。 　　8.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 　　9.我们做事情也是一样，首先要有端正的态度，认真干事，精益求精，才能干好事。比如学习是为了自己而不是给别人学，只有端正学习态度，一心为理想而奋斗，遇到困难不气馁、不退缩，我们才能实现理想。 　　10.有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。 　　11.不畏艰难困苦坚持走下去。 　　12.事过境迁，会发现那所谓的烦闷忧愁是多么的微不足道，心情也就随之开朗。虽然偶尔也会觉得真的是有点累，但更多的时候是感觉到自己身在忙碌中品味到的快乐，我在忙碌中找到自身的价值，在忙碌中有所收获。 　　13.半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。 　　14.抱的盼望，为的尽力，做最坏的盘算。 　　15.打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。 　　16.人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧！创造吧！ 　　 【 篇二 】 　　1.在新的一年，我们每一个人都应该学会成熟、学会守纪、学会承受。我想如果每一个人都有一个平和的心态，都能正确看待检查与被检查那我要说我们幼教中心的每一个职工真的成熟了，幼教中心未来的发展真的不会有问题。 　　2.光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，x年即将过去，崭新的x年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在x年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下： 　　3.驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 　　4.回首人生路，在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电；有平坦的道路、也有荆棘坎途；走过，经历过了，回首再看，虽然苦过、累过，哭过，但无怨无悔。漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩的篇章。 　　5.x年，我被区行借调到办公室从事文秘工作，一年来，在各级领导的正确领导和关怀下，我立足本职工作，认真做好办公室“三服务”工作，取得了一定的成绩，现将一年来的工作和学习情况汇报如下： 　　6.生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。 　　7.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。时间如梭，光阴似箭，人生短短几个秋，一直跟着光阴走，岁月不饶不待人。所以，朋友跟上时间节奏，努力拼搏并加油！ 　　8.在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。 　　9.既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。 　　10.如果说人生是五彩缤纷的，那么青春必是其中最绚丽的一抹；如果说人生是动静交融的，那么青春必是其中最活力四射的一份。 　　11.一个有信念者所开发出的力量，大于只有兴趣者。 　　12.回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽管太多的无奈写在我们的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。 　　13.真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。 　　14.没有激情，爱就不会燃烧；没有友情，朋就不会满座；没有豪情，志就难于实现；没有心情，事就难于完成。 　　15.面对新年新起点、新责任、新考验，我们真诚希望与全州各级党组织、广大党员和党务工作者携起手来，牢固树立“只有努力才能改变，只要努力就能改变”的理念，坚持“新疆精神”、“新疆效率”、“克州精神”、“克州效率”，励志进取，追求卓越，用铿锵的誓言，坚定信心，创新的意识，务实的作风，共同开创机关党建工作更加美好、辉煌、崭新的局面！我们坚信，在州党委的正确领导下，用勤奋的汗水和执着的追求，机关党建工作一定会取得丰硕的成果。祝大家新年快乐、工作顺利、和家幸福！ 　　16.x年，是全面实施“十二五”规划的重要一年，也是充满挑战、机遇和希望的一年。全市气象干部职工要同心同德、锐意进取，共同谱写重庆气象事业新的华彩乐章，共同开创重庆气象事业更为辉煌灿烂的明天！ 　　 【 篇三 】 　　1.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 　　2.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 　　3.有悟性。善于接受新事物新知识，抱着虚心学习的心态，坚信“善于学习的人是无法打败的”！与时俱进，善于吸取别人先进的工作方法和好的个人品行。有比较好的敬业精神和责任感，有较强的团队合作精神，不怕困难在工作做到兢兢业业、踏踏实实的完成各项工作，配合性高，听从上级领导安排；无论做什么事情，都力求做到第一次就把事情做对。敢于为自己所犯的错误承担责任，并从中吸取教训。覆水不能再收，但是我却可以引以为诫，避免自己再犯同样的错误。 　　4.生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。 　　5.如果没有你，珠穆琅玛峰上不会有人类的足迹；如果没有你，西藏高原不会有长年驻守的绿色身影。 　　6.人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与家长的交流又训练了我们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧！ 　　7.不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也应该全力以赴、尽职尽责地去完成。小任务顺利完成，有利于你对大任务的成功把握。 　　8.海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。 　　9.放下“身段”才能提高身价，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境。 　　10.遨游辽阔的中华大地，我陶醉过；仰望无尽的苍穹，我迷恋过；如果把大地比作物质，把苍穹比做精神，我认为苍穹比大地更迷人。 　　11.无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。 　　12.xx有良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益；工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作；工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　13.西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。 　　14.工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。 　　15.人生是一种高层次，高觉悟的淡泊与宁静。 　　16.所有的成功，与驯服自己的成功比起来，都是微不足道。所有的失败，与失往自己的失败比起来，更是微不足道。

我觉得拿破仑的不错：人生如河流，我不怕逆水行舟。 我的座右铭就是它了

《狐狸和葡萄》

每一名共产党员都要为保持自身的先进性、保持党的先进性而尽职尽责、不懈努力。党章规定了党员的义务，履行义务是一个党员首先应尽的职责。因此，要进一步加深对党员义务的保持共产党员先进性是每个党员应尽的责任和义务，强化保持先进性的责任意识，就能使自己在社会实践中时刻提醒自己、激励自己，发挥先锋模范作用。我结合学习党章关于党员义务规定的学习，汇报我对如何保持共产党员先进性的体会。（一）坚定共产主义理想，做一个合格的先锋战士为共产主义奋斗终身，是每个共产党员入党时的郑重誓言；有坚定的共产主义理想，是一名党员必须具备的条件。只有在思想上，时刻坚定共产主义理想，在实际行动上才能发挥先锋战士的作用。为此，首先要端正学习态度，认真学习、深刻领会马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，这是解决思想上入党，坚定共产主义理想的前提。只有这样才能树立牢固的共产主义世界观，在思想上成为有共产主义觉悟的中国工人阶级先锋战士，才具备了为实现共产主义奋斗终身的思想准备，才能在新的历史条件下经受考验。共产党是工人阶级的先锋队，共产党员就是先锋战士，这是党章第二条的明确要求，发挥先锋模范作用是共产党员义不容辞的责任。回顾党的历史，不同时期，党员有不同的先锋作用。在新的历史时期，我作为一名普通党员，工作在平凡的安全生产战线岗位上。如何发挥先锋模范作用呢？是不是先锋模范作用都是轰轰烈烈的呢？不是的。我认为，在平凡的岗位上，只要诚心诚意为人民服务，让人民满意，不畏困难，吃苦在前，克已奉公，廉洁自律，多做贡献，这也是共产党员的先锋模范作用。我认为，共产党员先锋模范作用还体现在贯彻党的路线、方针、政策的积极性和效果上。积极性越高，贯彻党的政策的行动越迅速，就越有创造性；贯彻党的政策的效果越好，群众就越满意，人民利益就能最大程度地得到保护和实现。因此，从这个角度来看，一名党员积极参与党的政策贯彻实施工作，也是先锋模范作用的具体表现。（二）坚持人民利益高于一切，认真实践“三个代表”重要思想党始终代表人民利益，人民利益至高无上，坚持党和人民利益高于一切，是共产党人思想和行为的最高准则。这就要求，党员的个人利益要服从党的利益，要服从人民利益。当个人利益与党和人民利益发生矛盾时，作为一名党员要有时刻牺牲个人利益的思想准备。在危难时刻，能够挺身而出，保护党和人民利益。我从事的安全生产工作，就是维护人民群众的生存权和健康权。生命是人的最大利益，安全生产工作者就是守护人民群众在生产活动中的生命安全，这是一项神圣事业，也是一名普通党员应尽的义务。面对利益，不同的人有不同的想法、选择和追求。作为一名党员，党章只赋予了一项选择，就是坚持党和人民利益高于一切。当个人利益同党和人民利益发生矛盾时，就要勇于牺牲个人利益，自觉维护人民群众利益，自觉维护党的利益。（三）提高自身素质，增强为人民服务的本领作为一名共产党员，坚定共产主义理想，还要认真学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。立党为公，为人民服务是党的宗旨。为人民服务既要有满腔热情，更要有为人民服务的本领。现在科技时代、信息时代，如何不断丰富自己的科学文化知识，提高业务能力，这是对我做好本职工作考验和要求。学习是终生的，运用掌握的知识为人民服务也是终生的。因此，首先要端正学习态度，以只争朝夕的精神，在知识的海洋里掘取提高自身素质所需营养，增强为人民服务的本领，这是一名共产党员首先要做到的，而且是终生要坚持的一件事。只要不断提高为人民服务的水平，群众才能满意我们的服务，我们才能不辱共产党员这个光荣称号。（四）正确理解党的主张，做好本职工作宣传党的主张，是党员应尽的义务。作为一名党员，向人民群众、向社会宣传党的主张，首先就要认真学习党的主张，把握党的主张的内涵，这样才能正确宣传党的主张。我认为，党在安全生产工作中的主张就是“以人为本”，落实科学发展观，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，实现安全生产与经济社会的和谐发展，最大程度地保护人民群众的生命安全。党的主张历来把人民群众安全放在首位，精心呵护人民的安全和健康。胡锦涛总书记始终关心受事故伤害人员的生命和健康，高度重视和切实抓好安全生产工作，是坚持立党为公、执政为民的必然要求，是贯彻落实科学发展观的必然要求，是实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益的必然要求，也是构建和谐社会的必然要求。作为安全生产工作者，落实好党在安全生产工作的主张，就要牢固树立群众观点，密切联系群众，向人民群众宣传党在安全生产工作中的主张；坚持向人民群众学习的观点，倾听群众的呼声，甘当人民群众的学生，认真履行好人民赋予的职责，全心全意为人民服务。

激励正能量的小故事 　　激励正能量的小故事，故事是幼儿接触最多而又非常喜爱的一种文学形式，故事是有着非常态的现象，故事属于文学体裁的一种，那么下面为大家分享激励正能量的小故事。 　　激励正能量的小故事1 　　 我可以登上太空针塔 　　在美国西雅图州，有一座地标式建筑，名字叫做太空针塔。该塔高605英尺，相当于56层楼高。在离地面520英尺高度，有一个瞭望台和旋转餐厅，可以俯览西雅图360度的全景。人们常说，到西雅图，不登上太空针塔，就像到巴黎没有去过艾菲尔铁塔。 　　但在那个年代，能够登上太空针塔，除了富豪政客，几乎很少有人能够享此殊荣。好多人都以能登上太空针塔为荣。一个小男孩，从小就有这种愿望。但由于家境贫寒，这几乎成了一个不切合实际的奢望。 　　终于，机会来了。一天，小男孩就读的教会学校，有一个叫做戴尔·泰勒的牧师当众承诺：“谁要是能一字不漏背诵出《马太福音》5～7章的全部内容，就可以被邀请去太空针塔的旋转餐厅，参加免费聚餐会。” 　　在泰勒牧师几十年的教学生涯中，从没有人能够完整背出那三个章节的马太福音。因为那几个章节内容长达几万字，且连贯性不强，还 很拗口，即使是成年人也很难完整背出。但那个11岁的小男孩却做到了，而且从头到尾，没有一点差错。没有人能够想见，为了登上太空针塔，他除了吃饭睡觉，几乎用了一个礼拜所有的时间。 　　后来，这个故事被写进了他的自传。每每有人问及，他总是深有感触：“其实，并不是我比别的小朋友聪明，只是因为我能够竭尽自己的所能，而其他人则没有。” 　　成功的定义，有时候就是这么简单。“我可以登上太空针塔!”就是抱着这样的信念，16年后，小男孩成了全球著名的微软公司的总裁。是的，他就是比尔盖茨。沃伦·巴菲特曾这样评价比尔盖茨说：“如果他卖的不是软件而是汉堡，他也会成为世界汉堡大王。” 　　截止于2008财年，微软公司收入近620亿美元，在全球60个国家与地区，雇员总数超过了50000人。盖茨也于2001--2007年蝉联世界首富，2008年排名世界第三，2009年又一次成为世界首富。曾有人断言，只要你桌面上放有一台电脑，里面必须装有微软公司的某个控件。比尔盖茨几乎彻底改变了每一个现代人的生活。 　　很多年后，教会学校的几个玩伴接到邀请，参观位于西雅图的微软公司总部。在比尔盖茨办公桌后的墙上，有一组巨大的照片，很耐人寻味。 　　照片由三部分组成，第一幅照片是盖茨幼年居住的一间破破烂烂的小木屋，第二幅是巍峨壮观的太空针塔，第三幅就是微软公司总部的发射塔。由低矮的小屋到高耸入云将近900英尺的发射塔，那三个高度，看起来呈一条递升的直线。很给人一种振奋人心的感觉。这组照片记录了微软公司的成长轨迹，也真实的反映出盖茨所取得巨大成功的原因之所在。 　　很多时候，成功距离我们并不遥远。从登上太空针塔到建立自己的微软帝国，比尔盖茨只用了不到20年的时间。在参加亚洲博鳌论坛期间，众多腾讯网友提出了数千条近乎苛刻的问题。 　　对于网友问及自己的资产，盖茨做了一个形象的比喻：他的公司现在可以建造26座太空针塔。而谈到自己的成功，比尔盖茨只说了这样一句话：成功来自坚持和竭尽所能，在某个特定的年代，并不是每个人都能成功登上登上西雅图太空针塔。 　　激励正能量的小故事2 　　 坐着空想，不如站起来行动 　　从前，有两个年轻人，他们生活在一个贫瘠落后的小山村，但他们都不甘心一辈子待在这儿，都希望有朝一日能够走出小山村，过上体面的城市生活。其中一个年轻人整天梦想着发大财，比如，把山货卖成黄金价，去人迹罕至的山洞寻找宝藏，等天上掉下一袋钱把自己砸晕……虽然他的想法很多，但总觉得没有一样能够顺利成功，于是他放弃了努力，变得游手好闲。 　　另一个年轻人是个木匠，他脚踏实地地干着木工活，每天早出晚归，忙忙碌碌。每每看到辛勤劳作的`木匠，那个年轻人就会忍不住讥笑他说：“在这个鸟不拉屎的地方，无论你怎么努力，也不会有什么好结果的。与其自寻烦恼，不如等某个企业家来这儿搞投资，许多穷山村不是被人开发成旅游景点了吗？到时咱们只管坐着收钱就是了。” 　　木匠说：“以后的事以后再说，现在最要紧的是做好该做的每一件事，虽然不一定能赚到大钱，但起码能够养活自己。” 　　一晃十余年过去了，梦想做大事业的年轻人除了每天做做白日梦外，生活几乎没有丝毫的改变。而木匠则不同，这些年，他除了做木匠活，还利用业余时间学习了营销管理。经过多年的积淀，此木匠已非彼木匠了。 　　机会总是垂青于那些有准备的人。一天，一位城里人路过小山村，发现了正在做木工活的木匠。城里人说：“以你的手艺，如果去城里开一间家具店，生意一定非常好。”木匠不好意思地说：“是个好主意，可是我没钱啊！”城里人呵呵地笑着说：“这有何难，我出钱，你出技术，赚到的钱咱们平分。” 　　就这样，木匠来到了城里，果然如那个城里人预料的一样，他做出来的家具十分受城里人欢迎。没过几年，木匠就在城里买了房，安了家，还娶了一个漂亮的城里姑娘，过上了舒适而幸福的生活。而梦想干大事业的年轻人却还在那个贫困的小山村里做着美梦，生活没有丝毫改变。 　　〔故事寓意〕坐着空想，不如站起来行动，因为再高明的智者也无法预料将来会遇到什么情况，只有在摸爬滚打中，不断总结经验教训，不断开拓创新，才能迈进成功的殿堂。 　　〔老编沉思〕行动，就像一个奇妙的分水岭，它将有志者和空想者分隔两地，勤奋和勇敢的人总是迎难而上，而懒惰和懦弱的人总是畏缩不前，于是他们有了两种截然不同的人生，辉煌的和失意的。 　　激励正能量的小故事3 　　 疯子和呆子 　　一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。 　　想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。"一定是哪个疯子干的!"教授这样愤愤地想道，动手拿备胎#准备装上。 　　事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊! 　　教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。 　　教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。 　　疯子哈哈大笑说："我有办法!"他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。 　　教授惊奇感激之余，大为好奇："请问你是怎么想到这个办法的?" 　　疯子嘻嘻哈哈地笑道："我是疯子，可我不是呆子啊!" 　　其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。 　　做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

激励人心的正能量励志小故事大全 　　正能量指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感，是社会生活中积极向上的行为。下面是由我为你精心编辑的一份激励人心的正能量励志小故事大全，欢迎阅读! 　　1、不为人知的善行 　　夫妻俩买票上车后，发现有位腿脚有点不方便的女士坐在先生位子上。先生没有请女士让位，一路站了3个小时，一直没表示这个位子是他的。下车后太太心疼地说：让位是善行，但站这么久，中途可请她把位子换你坐一会。先生说：人家不方便一辈子，我只不方便3小时而已。不为人知的善行让世界瞬间温柔许多。 　　2、用善良成就春天 　　她6岁父母双亡23岁丈夫抗日牺牲25岁女儿夭折58岁养女病故她再次孤独一人u202698岁她无疾而终，一向冷清的小巷突然热闹起来来了很多人。原来她一生绣花资助了26个贫困孩子。她活着时总爱说一句：春天就快来了呀。她绣得最多的总是草绿了花开了一切都生机勃勃u2026将悲伤埋在心底，她用善良成就了孩子们的春天。 　　3、我不要求回报 　　他的车坏在雪地里，一个骑马路过的男子将他救出。当他表示感谢时男子说：我不要回报，但要你承诺当别人有困难时你也尽力帮助。后来他帮了许多人并将同样的"要求告诉他帮的每个人。6年后他被洪水围困在一个小岛上，一位少年帮助了他并说出了那句他永远也忘不了的话：我不要求回报，但你要给我一个承诺u2026u2026 　　5、烛光里贴心关爱 　　一女子搬家，隔壁住着一个寡妇与孩子。一晚停电女子点起蜡烛，忽然隔壁孩子敲门紧张的问：阿姨，你家有蜡烛吗?女子想他们竟穷到连蜡烛都没有，不能借他免得被依赖上，于是说没有。当她准备关门时，孩子关爱的笑说：就知道你一定没有!妈妈和我怕你一人住又没有蜡烛所以带两根来送你。女子闻言热泪盈眶。 　　6、爱的美丽谎言 　　一个推销员经常出差。朋友找他，他母亲说他8天后回来，不料5天他就回来了。朋友问怎么提前回来。他答：每次出门我妈就茶不思饭不想甚至半夜起来到路口接我，为使老人安心，我每次外出估计十天回来就说13天，既留些余地，提前回来也能给老人一个惊喜。美丽的谎言只是为了爱，爱也可以有另一种表达方式。 ;

　　正能量 ，这种能量的产生来源于自身的修养，当今社会呼唤正能量 ，人们期待一个真善美的世界。以下是我分享给大家的关于正能量小 故事 及感悟，希望大家喜欢! 　　正能量小故事及感悟篇1：三个金人 　　曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值? 　　皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧? 　　最后，有一位退位的老大臣说他有办法。 　　皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。 　　【正能量启示】：最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。 　　正能量小故事及感悟篇2：鞋带 　　有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。 　　有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢?大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” 　　“那你为什么不直接告诉你的弟子呢?” 　　“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 　　【正能量启示】：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。 　　正能量小故事及感悟篇3：并不是你想象中那样 　　两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。” 　　第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。 　　“有些事并不象它看上去那样。老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。 　　【正能量启示】：有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来u2026u2026 　　正能量小故事及感悟篇4：养牛之道 　　我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道： 　　“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?” 　　老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 　　【正能量启示】：人多半是生活在猜想和期盼中，如果你对自己的未来一览无遗，也许一切都会索然无味。 　　正能量小故事及感悟篇5：我是陈阿土 　　陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 　　国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 　　早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR!” 　　陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓?” 　　于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!” 　　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR! ”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!” 　　但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR!是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。 　　陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR!这个词，以便能体面地应对服务生。 　　又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR! ” 　　与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土!” 　　【正能量启示】：人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。 >>>下一页更多正能量小故事及感悟

教师是伟大的，但是教师也有累了需要励志的时候，那么适合激励教师成长的名言有哪些呢?下面是我收集整理的激励教师成长的格言精选，欢迎大家阅读参考，希望大家喜欢! 1. 用爱心浇灌未来的花朵，用双手托起明天的太阳。 2. 动人以言者，其感不深;动人以行者，其应必速。 3. 教师的最大幸福就是把一群群孩子送往理想彼岸。 4. 生活中，做个正直的人;工作中，做个踏实的人。 5. 唯有对外界事物抱有兴趣才能保持精神上的健康。 6. 用细心、耐心、知心、爱心搭建师生心灵的通途。 7. 精神的浩瀚，想象的活跃，心灵的勤奋，就是天才。 8. 班主任工作就如大禹治水，反靠堵塞行不通，重在疏导。 9. 教育是植根于爱的，充满爱心的人，就会是成功的人。 10. 新的一天是新的起点，不断小结不断提高，无限创造。 11. 学而不厌是我人生的乐趣，诲人不倦是我事业的.追求。 12. 用爱心关怀学生，用真心感受学生，用诚心教育学生。 13. 用书籍滋润着自己的心灵，把爱心奉献给每一位学生。 14. 信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育能创造奇迹。 15. 爱教育，爱学生，为人师表，不图功名不图利，奋斗终身。 16. 永远用欣赏的眼光看待学生，永远用宽容的心态面对学生。 17. 爱是最好的教育，而表达爱的最好的方法是欢喜鼓励和赞赏。 18. 打动童心的最佳方法是慷慨而诚恳地赞扬他们的每一次进步。 19. 给孩子一个灿烂的笑容，一句激励的话语，一种信任的眼神! 20. 真情打动学生，诚心感化学生，心灵聆听学生，汗水浇灌学生。 21. 教师，这是学生智力生活中的第一盏，继而也是主要的一盏指路灯。 22. 教师是太阳底下最光辉的职业，孩子的笑脸是校园里最灿烂的阳光。 23. 以师为朋，德高为范，以生为友，身正为师，以校为家，政勤为上。 24. 不苛求过去，满怀信心对待未来;业精一分汗千滴，爱心一颗花万朵。 25. 上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。 26. 用快乐的音符，启迪孩子们的心灵，让他们拥有一个真善美的小世界。 27. 真的教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打到心的深处。 28. 用微笑迎接微笑，用心灵碰撞心灵，用激情点燃激情，用关爱呼唤心灵。 29. 红烛的风采在于燃烧中兑现自己的价值春蚕的意蕴在于羽化时超越重生的境界。 30. 要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。 31. 孩子的名字叫“今天”，教育的名字也叫“今天”，今天赏识孩子，孩子今天就成功。 32. 一个知识不完全的人可以用道德来弥补，而一个道德不完全的人，很难用知识去弥补。 33. 让孩子们成为我心中最完美的诗歌，让我每天为他们谱曲，谱写最美妙的旋律陪伴他们一生。 34. 是含笑的天使，孩子接纳你;是诚信的知音，孩子呼唤你;是春雨的化身，滋润幼苗茁壮成长。 35. 不爱云，不爱月，也不要星星，教师只是要尽可能达到教育的最优化，伴随明天的太阳冉冉升起。 36. 吾爱吾师，吾更爱真理;弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 37. 把温馨的话语送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱。 38. 有梦才会有期望，有期望才会有拼搏，守住自己的梦，勇敢地走下去，你就会比别人提前到达成功的彼岸。 39. 教育者最可贵的品质之一就是对孩子们深沉的爱，兼有父母的亲昵温存和睿智，严厉与严格要求相结合的那种爱。 40. 每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖;我愿做雨露，给他们以滋润;我愿做土壤，给他们以勃勃生机。 41. 我始终坚信：每一个孩子都是一粒种子。我愿意把自己的热情和爱化作一缕阳光，不断提高自己人格的魅力，丰盈自己生命的底色，为孩子们成长提供甘甜的雨露和肥沃的土壤，使每一粒种子都能充满勃勃的生机。

为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，公司会拟定销售激励方案。我在这里给大家带来2021销售激励方案 范文 ，希望大家喜欢！ 销售激励方案范文1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途 离职 ，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改， 其它 规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20__年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 销售激励方案范文2 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售激励方案范文3 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下(满分100) a)年度销售额完成情况(满分：50分) 实际完成额 得分=——————————_50 年度销售额计划 b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15 d)专业知识(满分：15分) 公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分=平均值%_15 e)纪律得分(满分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作 方法 ，工作思路的培养(满分：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 2021销售激励方案范文相关 文章 ： ★ 2021年关于个人销售工作计划范本 ★ 2021房地产个人销售计划书范文 ★ 房产销售计划书范本2021 ★ 员工上半年工作总结范文2021 ★ 2021银行职员转正自我鉴定模板 ★ 2021银行转正自我鉴定书范文 ★ 2021最新银行转正自我鉴定书范文 ★ 超市年度工作计划范文 ★ 银行员工自我鉴定范文3篇 ★ 集团公司年终总结范文

尊敬的各位老师：上午/下午好！我的论文题目是《我国小微型企业生存状况的探讨》，这篇论文是在我的指导老师XXX老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，X老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！下面我将这篇论文的选题背景、研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。我的论文主要分为以下X个部分：第一部分XXXX第二部分XXXX第三部分XXXX我的论文结论是：XXXX最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方；也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题；加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢！

1．在这个问题上，你可以当老师了！ 2．你分析问题这么透彻，老师真希望每课都能听到你的发言。 3．这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！ 4．你这节课发言了好几次，看得出来你是个善于思考的好孩子。 5．你的想法很有创意，看来你是认真思考了。 6．你真爱动脑筋，这么难的题你都能解决！ 7．你好厉害！敢于向书本提出问题，你的勇气令人羡慕！ 8．通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 9．你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们好不好？ 10．谢谢你指出了老师的错误，使老师不会错一辈子。 11．你的进步可真大，老师为你感到高兴！ 12．你虽然没有完整地回答问题，但你能大胆发言就是好样的！ 13．老师真想在下节课看到你更出色的表现！ 14．对学习较吃力学生经常说："老师相信你经过努力一定能行！" 15．你很勇敢，第一个举起手来，说错不要紧，关键是敢于发表个人见解！ 16．希望下节课，你是第一个回答问题的人！ 17．虽然这句话读错了，但老师和同学们都很佩服你的勇气，下次努力！ 18．你的声音真好听，你能大声读一遍吗、 19．这个问题提出得真好，谁愿意帮助他解决？ 20．你们不仅说得好，而且你们还很会听取别人的意见和看法。 21．你们说他（她）是不是天天在进步，老师相信你，对自己要充满信心！ 22．同学样真精神。能不能站起来让老师看看？啊！站起来以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白杨！相信你们自主学习、发言的能力会更让老师佩服。 23．咱们班的小歌手今天回答问题的声音怎么这么小呢？同学们还想多听听你那清脆的声音呢！再大声回答一遍问题好吗？ 24．虽然课文中有许多你不认识的字，但你一直努力把课文读完，你是个有毅力的孩子。有了这种毅力，还有什么事情能难倒你呢？ 25．来，请你谈谈这个问题。我从你的眼中看出来，你的心中一定是有了与其他同学不一样的看法。勇敢地站起来。 26．你们是老师心目中最棒的孩子，现在老师需要你们的帮助！ 27．这个问题你处理得太棒了，连老师也自愧不如，继续努力，你一定会更出色！ 28．你真了不起，竟能想出如此独特的方法，很有新意，大家用掌声鼓励他。 29．你真是一个知识渊博的孩子你懂得比老师还多，老师都有些羡慕了，继续努力啊！ 30．你们都是有心的好孩子，发现了生活中这么多的数学问题。 31．你是一个聪明的孩子，如果你能再守纪律些，老师会更喜欢你，真希望那一天早日到来！ 32．你的想法真不错，向你学习。 33．哎呀，你的见识可真广，懂得这么多的知识，老师和同学们都向你学习。 34．你的想法真有创意，你愿意进一步谈谈你的构思吗？ 35．你是聪明、可爱的孩子，可是你学习不稳定，为什么呢？你经常忘记老师布置的作业，老师多么希望你从小养成做事认真的习惯，对了，还要把上课做小动作的毛病改掉，好吗？老师相信你！ 36．每次见到老师，你总是甜甜地问一声："老师好！"老师非常喜欢你，但在课堂上，老师多想看到你高高地举起小手呀!不要把手放在角落里，好吗？要展示给别人看，相信自己！ 27．你和同学们赛跑得了第一，老师相信你的学习成绩也会像你们赛跑一样得第一的。 28．你的解题思路很奇妙。 39．你的语言组织得这么好，可见你的语言表达能力非常强。 40．你是个爱动脑、会提问的好孩子，掌声送给你。 41．你真行！一次比一次有进步！ 42．我相信，只要你认真思考，这道题你一定能做出来！ 43．你认识的字真多，真是"识字大王"啊！ 44．你提出的"数学问题可真多，注意观察周围的事物，你可真细心啊！ 45．你提的问题很有价值，都快成小老师了。 46．学习并不难，只要你课前预习，上课积极参与，课后认真复习，成功就属于你。 47．你一直都是一个聪明的孩子，要是遇到问题能再认真思考一下，那可就太棒了！ 48．老师知道你已经努力了，回答错也没有关系，你在老师心里是好样的！ 49．老师真高兴，你能勇敢地举手并站起来回答问题，大胆地说出你的想法吧！ 50．你的进步真快，没想到你这么聪明！相信你还能说得更好！ 51．你敢天发言，是一个真正的男子汉。 52．比老师说得都好，老师真羡慕你，我也要向你学习。 53．老师伸出大拇指说："瞧，大拇指在向你点头微笑，它在说你是最棒的。 54．你的这种解法很独特，把你是怎么想的告诉大家，让同学与你共享。 55．你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 56．你的发言很有独到之处，也善于发现问题，大家都应该向你学习。 57．瞧！问题在你面前害怕了。 58．问题小老鼠跑出来了，同学样能消灭它吗？ 59．错了，没关系，下次努力！ 60．你的字如果再大点会更漂亮！ 61．你的作业又进步了，再整齐点会更好！ 62．你的表达能力真棒，同学都应当向你学习。 63．只要你努力，我相信你的学习成绩一定会上来的。 64．没关系，说得很好，再来一遍好吗？ 65．你讲的数学小故事真精彩！把老师和同学都吸引住了，能再讲一个吗？ 66．第一小组同学合作完成了老师布置的任务，你们的速度非常快，出乎老师的意料之外。 67．你们的想法太奇特了，老师真为你高兴。 68．老师希望同学再接再厉，取得更大的进步。 69．不用着急，慢慢地说，大家相信你一定会说得很好。 70．从你高举的手里，老师感到了你的求知热情，让我们为你的求知热情鼓掌。 71．你能勇敢地站起来回答，有进步！ 72．你能想出这么好的办法，真不简单，你的进步可真大！老师相信，如果你再努力一点下次肯定会更好！ 73．说错是正常的，老师最喜欢爱说的孩子了。没关系，再说一遍！ 74．你这道题的方法比老师的方法还简单，，你的方法是最出色的。 75．你回答得很正确，思路也简捷，若声音再响亮一点，就更好了。 76．你的声音真好听，能再大点声吗？ 77．这次考试成绩你有很大的进步，老师为你的进步而高兴。 78．你的数字写得比老师写得还漂亮。 79．你的自信心强，这是你最大的优点，但也要多与其他人沟通。 80．你的作业有进步了，加油啊！ 81．你的字很漂亮，再认真点会更漂亮。 82．你今天的作业方法多样，你真厉害！你真棒。 83．你的想法很好，希望你做得更好。 84．你的作业真整洁。 85．你很有创造力，但还要继续努力。 86．你常常给大家一个惊喜，因为你有创新思维。 87．你每天都有进步，老师真为你们高兴。 88．大胆一些，勇敢一些，经过努力，成功一定会属于你。 89．大家都很佩服你，因为你处处与众不同，表现得那么出色，老师都为你骄傲。 90．你回答问题时，是那样的认真，声音是那样的响亮。老师都被你感染了。 91．在我们这个团结、奋进的集体中，有着巨大的凝聚力，号召力。有存在差生，你们都是最优秀的。 92．同学们要永远记住这样一句话：科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦，沿着陡峭山路攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。 93．相信你能行，再认真想一想，别着急，你一定行。 94．难题最怕认真的人，你就很认真。 95．猜一猜，想一想，做一做，创造之门就被你打开了。 96．别把你的聪明藏起来。 97．别害怕！我们支持你！ 98．你确实很会思考。 99．你的发言很有条理，也很有见解。 100．你充满自信的发言真棒。 101．我为你今天的表现感到骄傲。 102．你的自学能力真让我惊讶。 103．你的语言组织能力真棒。 104．我真喜欢你努力钻研的精神。 105．你是一个勤奋好学的学生，你今天的表现就说明了这一点。 106．你在学习上这种尝试精神很可贵。 107．你这种探索学习方式很值得我们学习。 108．你是一个有志气的孩子，今天的作业就说明了一点。 109．你的回答真棒！老师为你高兴，因为你在不断进步！ 110．没有想到同学们这么聪明！老师真低估你们了！ 111．你的观点很新颖，这种想法真独特，你的创造性观点，让同学都受益匪浅。 112．你真有毅力，一次次做错，一次次重做，终于做对了，老师很佩服你！ 113．老师看得出你正在积极思考，说错了也没关系，能大胆举手就是一大进步。 114．你能用不同的方法解题，把学到的知识应用到实际中去，真了不起！ 115．你们找出了老师的错误，真会观察问题其他同学也要认真努力，下次留给你们。 116．他的作业越来越工整了，老师批改起来一点也不费劲。 117．你的字写得多棒呀！ 118．请你大胆地向全班亮出你的观点，说得有道理的我们将给予掌声鼓励。 119．再试一次，一定会比刚才更好！ 120．同学们，让我们一起帮助他，让他取得成

　　销售是一个高压行业，很多时候，在巨大的业绩和压力面前，随时都会出现让销售人员想要放弃的时刻，有时间的时候看一些激励销售的 故事 吧!给你的销售生涯减减压! 　　激励销售的故事1：非洲卖鞋子的故事 　　美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。” 　　这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。第一位推销员一般被理解为态度消极，目光短浅，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，头脑灵活，看到了市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。 　　现在让我们来判断一下，哪一个推销员是 市场营销 人才?第一个显然不是，他只是一个收取订单的人;没有订单，他也就无所事事。 第二个呢?也不是，他也只是个推销员，因为他认为，“我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上”。 　　也许我们需要第三个人。他在非洲呆上半个月，给总部发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋;不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。 　　故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司 报告 中的结论，而在于包含了 营销策划 的一些基本要素。他并没说我可以“卖鞋”，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。所以，营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。 　　激励销售的故事2：从龟兔赛跑看销售 　　从前，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。他们决定来一场比赛分高下，选定了路线，就此起跑。 　　兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看它已遥遥领先乌龟，心想，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续比赛。 　　兔子很快地在树下就睡着了，而一路上笨手笨脚走来的乌龟则超越过它，不一会儿完成比赛，成为货真价实的冠军。等兔子一觉醒来，才发觉它输了。 　　这个故事给我们的启示是：缓慢且持续的人会赢得比赛。现今的很多销售理念也是告诉我们坚持在坚持，坚持一下就会好!这是从小伴随我们长大的龟兔赛跑故事的版本。 　　但有一个更有趣的版本，故事这么连续下去 　　兔子当然因输了比赛而倍感失望，为此他做了些缺失预防工作。它很清楚，失败是因它太有信心，大意，以及散漫。如果它不要自认一切都是理所当然的，乌龟是不可能打败它的。因此，它单挑乌龟再来另一场比赛，而乌龟也同意。这次，兔子全力以赴，从头到尾，一口气跑完，领先乌龟好几公里。 　　这故事的有什么启示?动作快且前后一致的人将可胜过缓慢且持续的人。正像现今销售中的经典理论：这不是一个大鱼吃小鱼的社会，而是一个快鱼吃慢鱼的社会。 　　这故事还没完 　　这下轮到乌龟要好好检讨，它很清楚，照目前的比赛 方法 ，它不可能击败兔子。它想了一会儿，然后单挑兔子再来另一场比赛，但是是在另一条稍许不同的路线上。兔子同意，然后两者同时出发。为了确保自己立下的承诺-从头到尾要一直快速前进，兔子飞驰而出，极速奔跑，直到碰到一条宽阔的河流。而比赛的终点就在几公里外的河对面。兔子呆坐在那里，一时不知怎么办。这时候，乌龟却一路跚跚而来，撩入河里，游到对岸，继续爬行，完成比赛。 　　这故事的有什么启示?首先，辨识出你的核心竞争力，然后改变游戏场所以适应(发挥)你的核心竞争力。在你的工作单位，如果你是一个能言善道的人，一定要想法创造机会，好好表现自己，以便让层峰注意到你。如果你的优势是从事分析工作，那么你一定要做一些研究，写一个报告，然后呈送上楼。依着自己的优势(专长)来工作，不仅会让上头的人注意到你，也会创造成长和进步的机会。 　　故事还没结束 　　这下子，兔子和乌龟成了惺惺相惜的好朋友。它们一起检讨，两个都很清楚，在上一次的比赛中，它们可以表现得更好。所以，他们决定再赛一场，但这次是同队合作。它们一起出发，这次可是兔子扛着乌龟，直到河边。在那里，乌龟接手，背着兔子过河。到了河对岸，兔子再次扛着乌龟，两个一起抵达终点。比起前次，它们都感受到一种更大的成就感。 　　这故事的有什么启示? 　　个人表现优异与拥有坚强的核心竞争力固然不错，但除非你能在一个团队内(与别人)同心协力，并掌控彼此间的核心竞争力，否则你的表现将永远在标准之下，因为总有一些状况下，你是技不如人，而别人却干得蛮好的。 　　团队合作主要就是有关情境(权变)领导这档事，让具备处理某一情境能力(核心竞争力)的人当家做主。　　从这故事，我们可以学到更多 　　我们了解，在遭逢失败后，兔子和乌龟都没有就此放弃。兔子决定更拼，并且投入更多的努力。在尽了全力之后，乌龟则选择改变策略。在人的一生中，当失败临头时，有时我们需更加努力。有时则需改变策略，尝试不同的抉择。有时候，两者都要一起来。兔子和乌龟也学到了最关键的一课。当我们不再与竞争对手较力，而开始逐鹿某一情境时，我们会表现得更好。 　　1980年代，当古兹维塔接掌可口可乐执行长时，他面对的是百事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场成长正被它蚕食掉。古兹维塔手下的那些管理者，把焦点全灌注在百事可乐身上，一心一意只想着一次增长百分之零点一的市场占有率。古兹维塔决定停止与百事可乐的竞争，而改与百分之零点一的成长此一情境角逐。 　　他问起美国人一天的平均液态食品消耗量为多少?答案是十四盎斯。可口可乐在其中有多少?答案是两盎斯。古兹维塔说，可口可乐需要在那块市场做大占有率。我们的竞争对象不是百事可乐，要是占掉市场剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。当大家想要喝一点什么时，应该是去找可口可乐。 　　为达此目的，可口可乐在每一街头摆上贩卖机，销售量因此节节上升，百事可乐从此再也追赶不上。 　　激励销售的故事3：气球内所装的东西使它们上升，而非颜色 　　有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。 　　过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升?”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。” 　　恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运! 　　激励销售的故事4：拿破仑逼小孩自救 　　拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水 　　者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。 　　对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。 　　激励销售的故事5：猎杀骆驼 　　有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。” 　　制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的;对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。 　　有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。 　　激励销售的故事6：小和尚撞钟 　　有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 　　本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。 　　工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。 　　激励销售的故事7：梳子卖给和尚 　　有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子， 　　第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。 　　第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍 经验 说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。 　　第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。 　　第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把。 　　最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发，而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题。 　　如果这个故事还没有结束，能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢? 　　很多香客去庙里烧香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚居住的，而是佛主、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑。最好佛主能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了!可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了。 　　所以，在寺庙里本来存在着这样的心理要求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛主开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符?告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛主降福，给与隆重开光的“宝梳”!寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开过光的梳子随身携带，佛主的保佑无处不在，无时不有! 　　这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱!(这个价钱至少是梳子成本价的5-10倍)，这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美! 　　所以，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧! 　　激励销售的故事8：见老总 　　A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了!!A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总 毕业 的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。 　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非 说说 而已。激励销售的故事相关 文章 ： 1. 销售激励小故事 2. 销售早会激励故事 3. 销售早会激励小故事10则 4. 关于销售的励志小故事 5. 销售早会激励小故事10篇

　　激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。下面是我分享给大家的关于经典营销激励小 故事 ，供大家鉴赏!　　经典营销激励小故事篇1：拔苗助长 　　每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。 　　他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢? 　　想了又想，他终了想到一个“最佳 方法 ”，就是将稻苗拔高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。 　　经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。 　　隔天早晨.一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。 　　哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。 　　启示：从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。 　　许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼”。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。 　　经典营销激励小故事篇2：自我奖赏 　　在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事： 　　台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。 　　启示：那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。 　　经典营销激励小故事篇3：黄帝问路 　　上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 　　黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 　　牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 　　黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 　　他说：“知道啊!” 　　黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 　　那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 　　黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 　　启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的 经验 u2026u2026”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 　　经典营销激励小故事篇4：两头鸟 　　从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。 　　这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 　　有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。 　　其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。 　　另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。 　　如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力;但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气! 　　和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。 　　启示：这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。 　　经典营销激励小故事篇5：道听途说何足为信 　　孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房.以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 　　启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。 下一页更多相关精彩内容！

1．在这个问题上，你可以当老师了！2．你分析问题这么透彻，老师真希望每课都能听到你的发言。3．这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！4．你这节课发言了好几次，看得出来你是个善于思考的好孩子。5．你的想法很有创意，看来你是认真思考了。6．你真爱动脑筋，这么难的题你都能解决！7．你好厉害！敢于向书本提出问题，你的勇气令人羡慕！8．通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！9．你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们好不好？10．谢谢你指出了老师的错误，使老师不会错一辈子。11．你的进步可真大，老师为你感到高兴！12．你虽然没有完整地回答问题，但你能大胆发言就是好样的！13．老师真想在下节课看到你更出色的表现！14．对学习较吃力学生经常说："老师相信你经过努力一定能行！"15．你很勇敢，第一个举起手来，说错不要紧，关键是敢于发表个人见解！16．希望下节课，你是第一个回答问题的人！17．虽然这句话读错了，但老师和同学们都很佩服你的勇气，下次努力！18．你的声音真好听，你能大声读一遍吗、19．这个问题提出得真好，谁愿意帮助他解决？20．你们不仅说得好，而且你们还很会听取别人的意见和看法。21．你们说他（她）是不是天天在进步，老师相信你，对自己要充满信心！22．同学样真精神。能不能站起来让老师看看？啊！站起来以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白杨！相信你们自主学习、发言的能力会更让老师佩服。23．咱们班的小歌手今天回答问题的声音怎么这么小呢？同学们还想多听听你那清脆的声音呢！再大声回答一遍问题好吗？24．虽然课文中有许多你不认识的字，但你一直努力把课文读完，你是个有毅力的孩子。有了这种毅力，还有什么事情能难倒你呢？25．来，请你谈谈这个问题。我从你的眼中看出来，你的心中一定是有了与其他同学不一样的看法。勇敢地站起来。26．你们是老师心目中最棒的孩子，现在老师需要你们的帮助！27．这个问题你处理得太棒了，连老师也自愧不如，继续努力，你一定会更出色！28．你真了不起，竟能想出如此独特的方法，很有新意，大家用掌声鼓励他。29．你真是一个知识渊博的孩子你懂得比老师还多，老师都有些羡慕了，继续努力啊！30．你们都是有心的好孩子，发现了生活中这么多的数学问题。31．你是一个聪明的孩子，如果你能再守纪律些，老师会更喜欢你，真希望那一天早日到来！32．你的想法真不错，向你学习。33．哎呀，你的见识可真广，懂得这么多的知识，老师和同学们都向你学习。34．你的想法真有创意，你愿意进一步谈谈你的构思吗？35．你是聪明、可爱的孩子，可是你学习不稳定，为什么呢？你经常忘记老师布置的作业，老师多么希望你从小养成做事认真的习惯，对了，还要把上课做小动作的毛病改掉，好吗？老师相信你！36．每次见到老师，你总是甜甜地问一声："老师好！"老师非常喜欢你，但在课堂上，老师多想看到你高高地举起小手呀!不要把手放在角落里，好吗？要展示给别人看，相信自己！27．你和同学们赛跑得了第一，老师相信你的学习成绩也会像你们赛跑一样得第一的。28．你的解题思路很奇妙。39．你的语言组织得这么好，可见你的语言表达能力非常强。40．你是个爱动脑、会提问的好孩子，掌声送给你。41．你真行！一次比一次有进步！42．我相信，只要你认真思考，这道题你一定能做出来！43．你认识的字真多，真是"识字大王"啊！44．你提出的"数学问题可真多，注意观察周围的事物，你可真细心啊！45．你提的问题很有价值，都快成小老师了。46．学习并不难，只要你课前预习，上课积极参与，课后认真复习，成功就属于你。47．你一直都是一个聪明的孩子，要是遇到问题能再认真思考一下，那可就太棒了！48．老师知道你已经努力了，回答错也没有关系，你在老师心里是好样的！49．老师真高兴，你能勇敢地举手并站起来回答问题，大胆地说出你的想法吧！50．你的进步真快，没想到你这么聪明！相信你还能说得更好！51．你敢天发言，是一个真正的男子汉。52．比老师说得都好，老师真羡慕你，我也要向你学习。53．老师伸出大拇指说："瞧，大拇指在向你点头微笑，它在说你是最棒的。54．你的这种解法很独特，把你是怎么想的告诉大家，让同学与你共享。55．你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。56．你的发言很有独到之处，也善于发现问题，大家都应该向你学习。57．瞧！问题在你面前害怕了。58．问题小老鼠跑出来了，同学样能消灭它吗？59．错了，没关系，下次努力！60．你的字如果再大点会更漂亮！61．你的作业又进步了，再整齐点会更好！62．你的表达能力真棒，同学都应当向你学习。63．只要你努力，我相信你的学习成绩一定会上来的。64．没关系，说得很好，再来一遍好吗？65．你讲的数学小故事真精彩！把老师和同学都吸引住了，能再讲一个吗？66．第一小组同学合作完成了老师布置的任务，你们的速度非常快，出乎老师的意料之外。67．你们的想法太奇特了，老师真为你高兴。68．老师希望同学再接再厉，取得更大的进步。69．不用着急，慢慢地说，大家相信你一定会说得很好。70．从你高举的手里，老师感到了你的求知热情，让我们为你的求知热情鼓掌。71．你能勇敢地站起来回答，有进步！72．你能想出这么好的办法，真不简单，你的进步可真大！老师相信，如果你再努力一点下次肯定会更好！73．说错是正常的，老师最喜欢爱说的孩子了。没关系，再说一遍！74．你这道题的方法比老师的方法还简单，，你的方法是最出色的。75．你回答得很正确，思路也简捷，若声音再响亮一点，就更好了。76．你的声音真好听，能再大点声吗？77．这次考试成绩你有很大的进步，老师为你的进步而高兴。78．你的数字写得比老师写得还漂亮。79．你的自信心强，这是你最大的优点，但也要多与其他人沟通。80．你的作业有进步了，加油啊！81．你的字很漂亮，再认真点会更漂亮。82．你今天的作业方法多样，你真厉害！你真棒。83．你的想法很好，希望你做得更好。84．你的作业真整洁。85．你很有创造力，但还要继续努力。86．你常常给大家一个惊喜，因为你有创新思维。87．你每天都有进步，老师真为你们高兴。88．大胆一些，勇敢一些，经过努力，成功一定会属于你。89．大家都很佩服你，因为你处处与众不同，表现得那么出色，老师都为你骄傲。90．你回答问题时，是那样的认真，声音是那样的响亮。老师都被你感染了。91．在我们这个团结、奋进的集体中，有着巨大的凝聚力，号召力。有存在差生，你们都是最优秀的。92．同学们要永远记住这样一句话：科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦，沿着陡峭山路攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。93．相信你能行，再认真想一想，别着急，你一定行。94．难题最怕认真的人，你就很认真。95．猜一猜，想一想，做一做，创造之门就被你打开了。96．别把你的聪明藏起来。97．别害怕！我们支持你！98．你确实很会思考。99．你的发言很有条理，也很有见解。100．你充满自信的发言真棒。101．我为你今天的表现感到骄傲。102．你的自学能力真让我惊讶。103．你的语言组织能力真棒。104．我真喜欢你努力钻研的精神。105．你是一个勤奋好学的学生，你今天的表现就说明了这一点。106．你在学习上这种尝试精神很可贵。107．你这种探索学习方式很值得我们学习。108．你是一个有志气的孩子，今天的作业就说明了一点。109．你的回答真棒！老师为你高兴，因为你在不断进步！110．没有想到同学们这么聪明！老师真低估你们了！111．你的观点很新颖，这种想法真独特，你的创造性观点，让同学都受益匪浅。112．你真有毅力，一次次做错，一次次重做，终于做对了，老师很佩服你！113．老师看得出你正在积极思考，说错了也没关系，能大胆举手就是一大进步。114．你能用不同的方法解题，把学到的知识应用到实际中去，真了不起！115．你们找出了老师的错误，真会观察问题其他同学也要认真努力，下次留给你们。116．他的作业越来越工整了，老师批改起来一点也不费劲。117．你的字写得多棒呀！118．请你大胆地向全班亮出你的观点，说得有道理的我们将给予掌声鼓励。119．再试一次，一定会比刚才更好！120．同学们，让我们一起帮助他，让他取得成

　　营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用。以下是我分享给大家的关于经典营销激励小故事，一起来看看吧! 　　经典营销激励小故事篇1：用途 　　在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈，妈妈，为什么我们的睫毛那么地长?” 　　骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。” 　　小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了!” 　　骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。” 　　小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚?” 　　骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。” 　　小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊!!可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢?” 　　天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。 　　经典营销激励小故事篇2：贵在坚持 　　米琳大专结业后，前往南方某市求职，颠末一番努力，她和别的两个女孩被一家公司初步录用，尝试使用期为一个月，尝试使用合格，将被聘用。 　　在这一个月之内，米琳和那两个女孩都很努力，到了二十九天时，公司按照他们三人的营业能力，一项项给她们打分。结果，米琳虽然也很卓越，但仍然比另两位女孩低一至二分。公司王经理托部下通知米琳：“明天你是最后一天上班，后天便可以结账走人。” 　　最后一天上班时，两位留用的女孩和其他的人都关心的劝米琳说：“反正公司明天会发给你一个月的尝试使用工资，今天你就不必上班了。”米琳笑道：“昨天的工作还有点没做完， *** 完那点活，再走也不迟。”到了下午三点，米琳最后的工作做完了。又有人劝她提早放工，可她笑笑，不慌不忙地把自己工作过的桌椅拭擦患上乾乾净净，一尘不染，而且和“同事”一同放工，她感觉自己很充实，站好了最后一班岗。其它员工见她这样做，都非常感动。 　　第二天，米琳到公司的财务处结账，结完账，她正要离开，顶头遇见王经理。王经理对她说：“你不要走，从今天起，你到质量检验科去上班。”米琳一听，惊住了，她不信赖会有这种好事。王经理微笑着说：“昨天下午我暗中观察了你好久，面对工作你有坚持的理念。正好我们公司的质量检验科缺一位质检员，我相信你到那里一定会干的很好。” 　　启示： 　　坚持是一种不可多得的美德。 　　经典营销激励小故事篇3：用人之道 　　去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 　　弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴著个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。 　　启示：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 　　经典营销激励小故事篇4：所长无用 　　有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么?”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗?” 　　启示：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。 　　经典营销激励小故事篇5：袋鼠与笼子 　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。 　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。 　　一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?长颈鹿问。“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话! 　　启示：事有“本末、“轻重、“缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。

【答案】：⑥“江山代有才人出，各领风骚数百年”。

企业人力资源激励存在的问题分析论文范文 　　从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家一定都接触过论文吧，论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。还是对论文一筹莫展吗？下面是我整理的企业人力资源激励存在的问题分析论文范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　【 摘要 】企业工作人员的高工作效率是整个企业高效运转的基础，因此对于企业员工的激励对策研究是十分重要的！本文在广泛收集材料的基础上，首先阐述了激励机制研究的相关概述及意义。其次针对我国企业当前的激励现状进行了系统而深入的分析，指出其现在存在的主要问题，即管理人员理念与员工的实际需求脱节、激励手段单一和僵化，缺乏长效的激励制度、薪酬评价体系不健全和绩效考核起不到激励效用。最后通过对这些问题进行分析，找出问题的原因，并提出相应的对策建议，为我国企业在员工激励策略的穿完善提供一定的借鉴。 　　【 关键词 】激励；薪酬；绩效 　　 引言 　　随着我国经济的快速发展，我国的社会水平总体得到了显著的提高，我国居民已经实现了基本小康的整体会发展水平。企业作为我国经济发展过程中一个重要的支撑力量，企业的稳定发展及高效直接影响着我国整体经济大局的健康稳定发展。人力资源是现代企业的战略性资源，对我国经济的持续稳定发展起着重要作用，激励机制作为人力资源管理的一个重要手段，已经被社会上众多的企业所采用。 　　 一、我国企业激励机制存在的问题 　　（一）管理理念与员工实际的需求脱节 　　激励企业员工不仅要靠给予、奖励，也要靠惩罚。企业为什么需要招聘大量的人才储备，是因为它有自己很大的需求。很多企业管理都都只注重企业的需求而忽略了企业员工的个人目标，只是单方面的为了实现企业经营目标而进行的，企业与员工之间的需求不一致，或者与企业的员工需求相差甚远的激励机制，这就造成企业内的企业员工对实施的激励机制反感，并把这种情绪带到工作当中，给企业的实际运营造成很大的影响。 　　（二）激励手段单一和僵化、缺乏长效的激励制度 　　企业员工作为企业日常经营过程中顺利运行的核心力量，是一种重要的人力资本，是一种非常有价值的资源，有些企业的管理者似乎并没有意识到这一点，或者是限于自身的素质和管理水平，未能纵观全局和放眼未来，未能设计并构建一整套科学合理的机制，企业员工的激励机制并没有很好的.思考，使得最后建立的企业员工激励机制沦为单一的、短效的激励措施。 　　（三）缺乏科学的薪酬体系 　　由于大部分企业的管理者对薪酬制度的价值认同以及对薪酬体系的实质性含义都存在着片面性的了解，所以在企业员工经营绩效考核中，制定出来的薪酬体系往往缺乏一定的科学合理性。尽管企业在企业员工薪金支出上有明显的提高，企业员工的工资、奖金事实上也提高了，但是却始终无法调动企业员工的工作积极性，薪酬的激励作用远远得不到体现。可见，科学合理的薪酬体系对于我国企业的企业员工的激励机制的建立有着至关重要的影响。 　　（四）绩效考核起不到激励效用 　　绩效考核其基本作用是对劳动力的进行绩效控制一个手段，但于此同时它也是对企业员工工作业绩的一个许可以及评判。所以企业员工的绩效考核同样具有激励的作用。进行企业员工的绩效考核可以对企业员工实现人生的价起到直接的推动作用，能够为员工带去成就感以及自豪感。是对企业员工工作的一种认定。企业员工的绩效考核同样也是对企业员工进行奖惩的一个重要依据，而对企业员工进行必要的奖惩也是为了充分调动企业员工的工作效率，提升基层企业员工服务水平的一个重要措施。目前我国企业对企业员工的绩效考核不尽人意，不完善的绩效考核起不到企业预期的激励效用目标。 　　 二、改善我国企业激励机制的对策 　　（一）准确把握激励实际和恰当的激励力度 　　正确地运用激励手段，可以提高企业员工的工作积极性和主动性，达到企业人力资源管理中预先设定的目标，但是有效的激励机制也要注意准确地把握激励时机和恰当的激励力度。从某种角度看来，激励机制发挥的作用如同化学实验中的催化剂一样，需要根据具体情况决定时机，只有时机找准了，激励机制才能发挥最好的效果，当然我们都知道，在实际的人力资源管理中，一种绝对有效的、适宜的激励时机是不存在的，选择是根据实际情况和环境而做出改变。 　　（二）实行差别激励策略 　　激励机制的制定，最终目的都是为了提高企业员工工作的积极性。企业的管理层在制度本企业的激励制度时，需要充分考虑本企业员工不同个人的不同需要，进行差异化对待，应当正视每个企业员工的学识、个人素质以及个人的思想化，例如，一般的中年基层公务员由于受年龄及家庭的影响，这部分基层公务员可能就会比较喜欢稳定，过安定的状态，而一般的年轻企业员工，这部分这人员比较有自主意识较强，对工作环境及工作条件的要求会比较高，这部分人员更容易出现离职等现象。 　　（三）建立科学合理的薪酬体系 　　企业要想吸引并留住人才，就必须建立一套合理的薪酬管理体系，由于人力资源企业管理的重要内容是激励，而激励机制中最重要的激励手段又是薪酬激励。在我国这个快速发展的过程中，不同的企业不同岗位不同特点，制定适应多种类型企业的的薪酬分配制度体系。企业员工都能得到与自己付出相适应的劳动报酬，从而使企业员工达到心理的满足和自身价值的实现，这样既提高企业员工的工作热情，也能实现提高企业的经济效益目标。 　　（四）建立多形式的企业激励机制 　　对于新招聘的企业员工，要采取“高薪酬福利+情感激励手段”的激励措施，除了提供优越的薪酬之外，还要关心尊重新员工，并通过自我价值实现的情感激励手段，激励并留住新员工，激发他们的热情，提升企业的竞争力；而对于核心企业员工，那就必须差别化激励，从个性、价值观等方面进行个性化激励，并通过内部晋升、参与企业管理手段来激发核心企业员工的工作热情。此外，除了实行针对性的多形式激励措施外，还可以通过目标激励与任务激励和荣誉激励相结合、经济激励和情感激励相结合等多种方式建立一套长效机制，解决企业员工激励手段过于单一的问题，提高企业员工的工作积极性和提升企业的整体竞争力。 　　 三、总结 　　企业应当根据社会发展的实际变化，不断的提升企业员工的激励水平，构建一整套合理的企业激励机制，培养和提高企业员工的整体素质，用良好的激励体系吸引人才、留住人才和激发人才，做到人尽其用的工作效果，实现企业与企业员工利益的双赢，提高我国企业的整体凝聚力，从而实现我企业的健康发展。 　　 参考文献： 　　[1]钟灵曜.知识经济时代企业人力资源激励机制研究[J].中国商贸,20xx,05. 　　[2]刘军娥.企业人力资源激励机制的分析与构建[J].东方企业文化,20xx,10. 　　[3]何英姿.浅谈企业人力资源激励机制的创新[J].经营管理者,20xx,15:128. 　　[4]刘文静,杨晓颖.论激励机制在企业人力资源管理中的应用[J].东方企业文化,20xx,22:266-268. 　　[5]贾琳.激励机制在企业人力资源开发中的运用研究[J].人力资源管理,20xx. 　　[6]李柔曼,曲巍.中小企业人力资源激励机制的建设[J].经营与管理,20xx,01. 　　[7]魏明亮.浅谈企业人力资源激励机制的分析与构建[J].东方企业文化,20xx. 　　[8]率雪晶,刘元春.人力资源激励机制存在的问题及对策[J].人才资源开发,20xx,06:57-59. 　　[9]刘岩.人力资源管理工作中激励机制的优化策略探析[J].中国市场,20xx,22. ;

在我的笔记中记着这样一句话：人应当尊重自己，同时更应该尊重他人。作为教师对学生的影响和教育，无不是用爱来塑造他们，用尊重的教态来获取教育成功的。因为爱是创造一切的源泉，教育者必须懂得爱，对学生必须充满真诚的爱，这种爱就是以尊重为别名，以尊重体现教育原则的。懂得尊重学生是教师表现的一个基本素质，也是教育教学方法中的一种得力措施。为人师者唯有尊重你的学生，方能指导和要求你的学生。学生就会遵从你的教导来严格、规范、勤奋、守纪地做人和学习。国内外有许多教育家正是从尊重学生出发，付出一片爱心，才使得教育教学事业顺利而蓬勃地发展，为世界、社会和未来作出丰硕的教育成果。我国著名的教育家陶行知先生曾说：“当教员贵在有赤子之忱”。因此他以博大的爱心，获得了“爱满天下”的美誉。他处处事事尊重学生，对学生从不摆师者架子，常以真诚而温和的态度帮助学生，谆谆诱导学生，从而取得了学生对他的尊敬和由衷的佩服。一个很普通的道理，就是你尊重别人，别人也尊重你。教师就应该率先作出尊重人的典范。对学生尊重不仅是教育教学的需要，而且也是教师自身形象和人格的需要。若没有尊重，人之间一切美好的形象和需要都将是暗淡的，无色彩可言。尊重是人格心理需求在相互生存的环境中得以平等的态度，它既是感情的流露，也是品质的体现。特别是对学生来说，教师若轻视对学生的尊重，一味严厉指责批评学生，甚至不给学生明辨是非的机会和说话的权利，这就会挫伤他们的自尊和上进心，而且将影响他们一生的发展和成长。学生的自尊心是很强的，他们如果都能得到老师的信任和尊重，就会产生积极学习的心理，能使课堂教学在自觉、平等、融洽的氛围中得以有效的进行。若老师不能付出耐心和爱心，特别是对差生，以为那是浪费精力和时间，对学生态度冷淡，教学马虎，造成学生对老师敌视，听课随便，使差生越来越差，同时也直接影响好的学生，导致恶性循环，这是极不可取的，作为教师不应有这种表现。教师应以饱满的热情和健康的工作态度投身于教育教学事业中去，懂得尊重每一个学生。苏联教育家马卡连柯说过：“要尽量多地要求一个人，也要尽可能地尊重一个人”。这才能使受教育者获取心理的平衡。教师在教学中既可育人，也能误人，因此，树立和把握教师的正确教育观是培养懂得尊重学生的先决条件。在目前九年制义务教育的实施和达标过程中，能真正按教育教学原则与法规对学生实行达标和素质教育的学校并不多，从这方面就普遍忽略了教师对学生全方位的教育和尊重。教师也很难在打破常规的教育体制中去尊重学生，这种不完善的轻属重主的应试教育也自然形成不是常规的常规。原因是教师的教学主要体现于应试教育，忙于教学知识单方面的成绩提高，甚至在节假日和双休日也安排上课。这都是由于领导排名次，教师拿奖金造成的现实。学校要求教师，教师要求学生，迫使某些教师在教鞭下用简单粗暴的做法对待学生，对学生施加压力，强制性地要求学生，增加学生的学业负担，考试和测验频繁，致使属科和小学科靠边拭目以待。当然，这种情况凭教师是鞭长莫及的。主要因素是领导阶层，他们只知要求，忽视了尊重。所以，懂得如何尊重学生，这就势必要教师本身作出努力，领导转变办学和教育思想，真正挖掘教育教学的深刻含义，充分体现新时期的教育方针在学校的贯彻和实施。特别是在当今的市场经济冲击下和应试教学的体制中，教师更应深知学生需要尊重和信任，需要自主和自立。这一点不能因教学而剥夺，也不能因学生犯了错误而被忽视。他们有自己的思考和意见，要让他们有发表个人见解的权利和机会，以增强师生间的团结、民主、尊重和友爱。无论在什么情况下，都不能损伤学生的自尊心。否则，你苦口婆心也不能令他们心悦诚服，反而越加使他们没有兴趣，讨厌你的所言，造成与你对立。倘若你能尊重学生，与学生平等友好，语气和蔼，即使批评指责他们的错误，他们不仅乐意接受，而且还以此为动力，认真听课学习，比无威信不受尊敬的老师的表扬还来得有力有情在理。尊重源于我们的言行，体现于我们的言行。只有尊重学生，才能施教学生，要求学生，教育的目的就能实现，教师的形象才能得以建立和完善。（该文刊载于《跨世纪中小学教师教改论文集》第73页，1998年7月出版）——选自叶千华《心灵夜语》2010年2月作家出版社。

一、实施创新驱动发展战略，必须始终坚持走中国特色自主创新道路　　我们党始终高度重视科技进步和创新。从“向科学进军”到“科学技术是第一生产力”，从“科教兴国战略”到“提高自主创新能力、建设创新型国家”，党领导我国科技事业在实践中探索出一条底蕴深厚、前途广阔的中国特色自主创新道路，展现出强大的生机和旺盛的活力，昭示了我国经济社会和科技发展的光明前景，成为科学发展观的重要内容、中国特色社会主义理论体系的重要组成部分。　　党的十六大以来，党中央作出增强自主创新能力、建设创新型国家的重大战略决策，制定和实施《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》，明确提出“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的新时期科技工作指导方针。党的十七大明确提出提高自主创新能力、建设创新型国家是国家发展战略的核心、提高综合国力的关键，强调坚持走中国特色自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面。2008年，我国把科技支撑作为应对国际金融危机一揽子计划的四大措施之一，科技在克服现实困难、创造未来繁荣中的支撑引领地位进一步强化。党的十七届五中全会明确提出，加快转变经济发展方式，最根本的是要靠科技的力量，最关键的是要大幅度提高自主创新能力。2012年7月，党中央、国务院召开全国科技创新大会，对深化科技体制改革、加快国家创新体系建设作出全面部署，提出了创新驱动发展的战略要求。实施创新驱动发展战略已写入党的十八大报告。这是我们党在我国改革发展的关键时期作出的重大抉择，开启了我国加快建设创新型国家和迈向科技强国的新征程。　　沿着中国特色自主创新道路，我国科技事业取得了巨大成就，创新型国家建设成效显著。党的十六大以来的10年，是创新铸业的10年，面向经济发展、民生改善、社会和谐和国家安全等重大战略需求，科技发挥了重要的支撑引领作用；是创新铸剑的10年，载人航天、探月工程、载人深潜、超级计算机、高速铁路等实现重大突破，一批影响重大的关键核心技术和原创成果相继涌现；是创新铸基的10年，科技改革稳步推进，自主创新能力显著提高，我国整体科技实力迈上新台阶，与主要发达国家不断接近，一些方面甚至成为领跑者；是创新铸魂的10年，全民科学素质不断提高，创新政策体系、文化环境和社会氛围不断优化。实践证明，中国特色自主创新道路是符合我国国情、符合科技经济发展规律的正确道路。　　新的发展时期，我们必须充分认识到，建设创新型国家与全面建成小康社会是同步走、同向行的关系，创新驱动发展的成效直接影响到我国加快转变经济发展方式、推动经济社会科学发展的成效。当前，距离我国进入创新型国家行列还不到10年，时间紧迫、任务艰巨、使命光荣。我们必须认真学习贯彻落实党的十八大精神，奋力投入到坚持走中国特色自主创新道路的新实践，努力在创新驱动发展上有新的重大作为。必须始终坚持立足国内，充分激发广大科技人员的创新创造活力，把自主创新作为科技发展的战略基点，为创新驱动发展提供不竭的技术源泉。同时不断扩大科技开放合作，以全球视野谋划和推动自主创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加重视协同创新，在开放合作中提升我国科技水平。　　二、实施创新驱动发展战略，必须着力强化科技创新对提高社会生产力和综合国力的战略支撑　　在当代中国，坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持科学发展。以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，是关系我国发展全局的战略抉择。必须着力增强创新驱动发展新动力，加快转变经济发展方式，不断提升发展质量和效益，推动经济社会科学发展。　　从国际上看，世界范围内新的科技革命和产业变革孕育新突破。全球知识创造和技术创新的速度明显加快，新科技革命的巨大能量正在不断蓄积。以新技术突破为基础的产业变革呈现加速态势，正在深刻改变着世界科技和经济社会发展形态。国际金融危机加快催生了新一轮科技革命和产业变革。科技创新已成为经济结构调整和持续健康发展的决定性力量，许多国家都将创新提升到国家发展的战略核心层面，全球进入了空前的创新密集时代。我们必须更加自觉地把握机遇、应对挑战，以科技创新的新成果开辟社会生产力持续提高的广阔空间。　　从国内看，创新驱动成为加快转变经济发展方式“最根本、最关键”的力量。我国以较少的人均资源占有量和脆弱的生态环境，承载着巨大的人口规模和实现持续快速发展的压力，面临着节能减排、应对气候变化等严峻挑战。经过多年来的艰苦努力，我国经济社会发展取得历史性成就。但发展中不平衡、不协调、不可持续的问题依然突出，经济结构问题已经成为一个带有根本性、全局性的问题。经济结构问题与科技创新能力、人才队伍水平密切相关。如果没有创新能力特别是科技创新能力的大幅提升，就难以真正完成经济结构的调整和发展方式的转变，影响经济社会科学发展。因此，必须紧紧依靠科技创新，不断提高科技进步对经济发展的贡献率，充分发挥科技创新在提高社会生产力和综合国力中的战略支撑作用，实现创新驱动发展。　　推进创新驱动发展，促进科技实力提升是基本前提，促进自主创新能力提升是关键所在。要进一步统筹落实好科技、教育、人才三个规划纲要，深入实施科教兴国战略、人才强国战略和可持续发展战略，把科技进步与国家发展战略、经济社会发展目标、人民日益增长的物质文化需要紧密结合起来，立足长远，超前部署，强化基础研究、前沿技术研究、社会公益技术研究，提高科学研究水平和成果转化能力，抢占科技发展制高点，不断夯实我国从科技大国迈向科技强国的坚实基础。　　推进创新驱动发展，促进经济实力提升和发展方式转变是首要任务。要更加注重围绕产业发展需求部署创新链，实施国家科技重大专项，突破重大技术瓶颈，充分发挥自主创新示范区和高新区的示范辐射带动作用，培育发展战略性新兴产业。加强技术集成和商业模式创新，加快共性技术突破和成果转移转化，促进传统产业改造升级。　　推进创新驱动发展，促进综合国力提高是根本目的。新时期，我国经济社会发展对科技的需求日益多元化，科技工作的领域越来越宽、责任越来越大。我们要紧紧围绕农业发展、民生改善、社会管理、文化繁荣、生态文明和国家安全等方面的重大战略需求，充分激发全社会的创新创造活力，促进中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，更好地服务于科学发展和社会和谐。　　三、实施创新驱动发展战略，必须不断深化科技体制改革、加快国家创新体系建设　　我国过去30多年的快速发展靠的是改革开放，我国未来发展也必须坚定不移依靠改革开放。充分释放创新驱动发展的活力，不断增强创新驱动发展的能力，根本动力也在于改革开放。学习贯彻落实党的十八大精神，要求我们坚持把改革创新精神进一步贯彻到科技领域，努力在科技改革发展上取得新的重大进展，加快创新型国家建设。　　科技体制改革始终伴随着我国改革开放全过程。多年来特别是党的十六大以来，围绕促进科技与经济结合，党中央、国务院采取了一系列重大措施，取得了一系列重大突破。市场导向的创新格局在发展中日益完善，市场配置科技资源的基础性作用不断增强。技术创新、知识创新、国防科技创新、区域创新和科技中介服务体系建设全面推进，国家创新体系建设取得显著进展。激励企业和科技人员创新创业的政策环境不断优化，科技与金融结合日益紧密。这是我国科技体制改革带来的根本性重大变化。但同时我们也要看到，面对新形势新要求，一些突出问题仍然制约着科技创新，特别是科技与经济结合的问题还没有得到根本解决。一方面，经济社会发展对科技创新的需求牵引还不足；另一方面，科技创新的支撑引领能力还需要进一步提高。企业技术创新能力还不强，科技创新的基础也还不牢。　　解决好制约科技创新的突出问题，根本出路在于深化科技体制改革。全国科技创新大会和《中共中央国务院关于深化科技体制改革加快国家创新体系建设的意见》，在继承国家中长期科技发展规划纲要的基础上，提出了新时期科技改革发展的总体思路、目标任务和政策措施。党的十八大进一步强调要深化科技体制改革。我们要坚决落实中央的重大决策部署，切实加快科技改革发展步伐。　　始终坚持把解决科技与经济相结合问题、增强企业创新能力作为中心任务，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。加快建立企业主导产业技术研发创新的体制机制，完善市场导向的创新格局。积极支持科技型中小企业发展。完善知识创新体系，加强基础研究、应用研究、技术创新和应用推广的有机衔接，促进科技资源开放共享，加强统筹协调和协同创新，提高国家创新体系整体效能。深化科技管理体制改革，促进科技管理科学化和资源高效利用。统筹各类创新人才发展，完善人才激励制度，建设高水平创新创业人才队伍，以人才强促进科技强，带动产业强、经济强。　　完善落实国家中长期科技发展规划纲要配套政策，总结推广相关试点政策，积极研究制定深化科技体制改革、加快国家创新体系建设有关政策措施。完善科技创新评价标准、激励机制、转化机制，不断形成激励创新的正确导向。深入实施知识产权战略，加强知识产权保护。不断健全科技政策法规体系、创新法治环境和多元化科技创新投入体系。大力倡导创新光荣，强化科学道德建设，提高全民科学文化素质，培育创新文化土壤。不断优化科技创新政策环境，把全社会的智慧和力量凝聚到创新发展上来，努力实现创新驱动发展。

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简论激励理论在人力资源管理中的意义论文 　　在日常学习和工作生活中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。你所见过的论文是什么样的呢？下面是我整理的简论激励理论在人力资源管理中的意义论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　简论激励理论在人力资源管理中的意义论文 篇1 　　摘要： 　　激励在企业管理学占有重要地位。激励理论就是企业管理人员制定奖励措施，从而对员工的行为进行引导和激励，从而实现企业的管理目标。因此，本文就针对激励理论在人力资源管理中的作用展开论述。 　　关键词： 　　激励理论 企业管理 人力资源 　　在当前的企业竞争中，归根结底是人才的竞争。作为企业，要把人才战略作为重要的战略资源，采用合理的激励手段，不断发挥全体员工的积极性和主动性，不断发挥员工的最大潜力，推动企业又好又快的发展。因此，本文首先分析了激励理论的内涵，接着提出了激励理论在人力资源的作用。 　　1、激励理论内涵分析 　　在企业发展过程中，要制定合理的激励措施，提高员工工作的积极性和主动性。激励理论在企业发展壮大过程中起到非常重要的作用。因此，企业经营者和领导者要真正理解激励理论的真正内涵，在激励理论中获得更多的启迪。 　　1.1 在制定激励措施过程中，企业领导者要根据员工的实际需要和职业特点，最大限度的满足他们的需要。为了推动企业的长远发展，企业领导者要制定合理的激励措施，各种制度和规定要满足员工的合理需求。 　　1.2 企业要根据员工不同年龄阶层制定灵活多样的激励措施，充分了解企业的不同方面、层次的需要。企业要在保证企业绩效目标的前提下，通过调整企业文化和发展战略，满足员工的各种的个性化需要，提高员工的忠诚程度，采用灵活多样的激励措施，丰富激励的内容，增强激励的有效性和针对性。 　　1.3 为了推动员工的积极性和主动性，企业要对员工的行为进行合理引导，制定合理的政策，创造良好的氛围，创造良好的绩效，保证员工激励的连续性，建立正负两个方面的激励措施，不断完善相应的激励措施。 　　2、企业运用激励理论注意的理由 　　激励措施作为企业管理重要任务，要求企业要对员工的行为进行客观合理的评价，对价值进行公平的处理，从而为激励员工创造良好的条件，实现管理的良性循环。在实际过程中，要注意以下理由： 　　2.1 要树立以人为本的原则。随着当前知识经济的发展，企业要尊重人才，树立以人为本的发展理念，不断转变人力资源管理的方式，企业要关注员工的思想和生活理由，满足员工的需要，最大限度提高员工的积极性和主动性。同时要重视领导与员工的沟通与交流，要客观公正看待员工的需求，树立正确的员工激励的出发点。同时企业领导要切实了解和重视员工面对的困难，认真听取他们反映的理由，重视他们的想法。 　　2.2 要不断建立有效的企业文化。在激励理论中，激励可以分为自我和他人激励，企业的员工要认同企业文化价值观，增强员工的内在激励措施。首先，企业要制定长远的发展目标，与广大的职工形成强大的美好愿景。这样就会有效激发员工的积极性，发挥员工的最大潜能，更好的为企业服务，形成共同的奋斗目标。随着市场经济的迅速发展，企业要让每位员工充分了解企业发展面对的挑战和机遇、理由和优势，从而为实现企业的发展贡献自己的力量。同时，企业要根据企业自身特点和员工能力制定优秀的特色企业文化，保证具有激励性，采用科学合理的人力资源政策，对企业进行合理引导，通过改造内部管理环境，形成良好的竞争范围。 　　2.3 要确立以利益为核心的激励机制。在实际过程中，人力资源管理在很大程度上影响着员工的行为。但是有的企业没有合理有效的人力资源管理机制，缺乏必要的政策导向。因此企业要不断建立和健全激励机制，做好企业内部的薪酬分配工作，合理使用人力资源以及加强员工的绩效考核，保证激励的制度化。为了保证人力资源激励措施落实到位，要制定合理的物质激励措施，提高激励的有效性，实现员工在能力和地位的自我满足，发挥激励的最大作用。同时要不断对当前的制度进行改革，形成良好的竞争机制。建立公平合理的选拔制度，提高员工的能力，创造良好的业绩，创造晋升的空间。 　　同时，企业树立按劳分配的原则，实现企业和个人的协调发展，建立良好的绩效管理制度和反馈系统，在实际过程中，制定合理的薪酬、晋升、培训机制，充分发挥绩效考核价值的作用。同时企业要制定合理的价值导向，对员工的行为进行合理规范，保证员工的文化价值观与企业保持一致；另外，企业要不断改善绩效机制，让员工充分认识到自己的不足，从而提升自身实力和竞争力，企业要做好员工的培训，提高企业员工的综合素质和技能水平。 　　2.4 完善企业人力资源的管理职能。企业要制定合理的激励机制，完善人力资源的职能，要充分人力资源部门的主观性和能动性，就要制定合理的人力资源的管理机制，解决员工的实际困难，保证人力资源管理的开拓性，增强激励功能，完善企业激励的机制，为发挥企业的积极性和主动性，提供巨大的组织保障。同时要加强对管理人员的选拔，要使每位管理人员认识到自己既是激励者，同时也是要被激励者。因此，企业在明确管理者责任的基础上，提高一线管理人员的素质，加强他们自身技能的培训，采用灵活多样的方式激励下属，不断提高员工的绩效和工作的满意度。 　　3、结束语 　　综上所述，在进行企业人力资源管理过程中，管理人员要根据企业的自身特点和员工的合理需求制定完善的激励措施，做好员工的平等回报，充分发挥员工的积极性和主动性，最大限度的降低员工的离职率，增强员工的凝聚力和向心力，更好的为企业发展服务，实现企业又好又快的发展。 　　参考文献： 　　[1]张岳，宋月霞.激励理论在人力资源管理中的作用[J].中外企业家，2013，05：159. 　　[2]张玲玲，赵翔，史景景.论激励理论在人力资源管理中的作用[J].现代商贸工业，2013，14：94-96. 　　[3]王智超.激励理论在人力资源管理中的作用[J].中外企业家，2013，11：137. 　　简论激励理论在人力资源管理中的意义论文 篇2 　　摘要： 　　随着各种新技术的发展，信息化已成为人力资源管理的重要组成。文章就人力资源管理信息化的必要性、存在的问题及应采取的措施进行了阐述。 　　关键词： 　　人力资源管理；信息化；必要性 　　随着经济全球化、信息化时代的到来，传统的人事管理已明显不能适应市场经济的高速发展。加强人力资源管理的信息化建设，提高人力资源管理水平已势在必行。 　　一、人力资源管理信息化应用 　　人力资源管理信息化是以信息技术和先进的人力资源管理思想相结合应用为基础，依赖信息技术对人力资源进行优化配置的一种管理方式。信息技术作为管理工具，应用于管理制度的制定、业务流程的设计、员工沟通、人力资源报告分析等，并根据既定制度与流程完成对客观事务的处理，大大提高了人力资源管理部门的工作效率。其主要表现在以下三个方面。 　　一是办公自动化应用是人力资源管理信息化的基础任务。手工办公方式与不断增长的办公业务量之间的矛盾日益尖锐，人力资源信息量迅速膨胀与信息的社会需求迅猛增长之间的矛盾更加突出，依靠手工管理，利用人工手段进行庞大的人力资源信息的收集、处理、分析及科学决策已经不能适应时代发展的要求。因此，改变办公模式，将办公业务的处理、流转、管理过程电子化、信息化，是人力资源管理现代化建设必备条件。 　　二是软硬件基础应用。软硬件基础设施建设是加强人力资源管理现代化的前提，是人力资源信息传输、交换和资源共享的必要手段。软件设备主要涉及文字、数据、声音、图像处理系统以及各种数据库、管理信息系统、决策支持系统，实现系统的开发、新建、完善、推广或升级。软件投入将是信息化的重点。硬件设备主要有计算机设备、通信设备、信息存储设备等。为了实现信息化，购买必要的硬件设备是最基本的环节。 　　三是网络设施应用。人力资源管理信息化的核心是网络建设。要利用现代信息技术来改善管理模式，架构一个共享资源的平台，提高计算机和网络技术在人力资源管理中的应用程度，逐步提高人力资源管理信息化水平。信息化以大力推进各级人力资源部门内部局域网建设和连接各单位的外部网建设为基础，建立人力资源网站或主页，为人力资源工作公开和人力资源信息的更好服务开辟新的渠道。人力资源信息网络建设，可以更好地提高工作的透明度，降低办公费用，提高办公效率，大幅度提高人力资源管理者的信息化水平。 　　二、人力资源管理信息化建设的必要性 　　(一)信息化推动了人力资源管理转型 　　信息化人力资源管理实现了开放式管理，实现部分功能的外包以及虚拟组织的设立，最终目的是达到革新企业的管理理念，优化人力资源管理。当人力资源管理从单一的、自上而下的管理，向互动、多方位、全面、专业化的方向发展的过程中，人力资源的管理理念逐步提升，人力资源部门逐渐成为组织的核心部门。信息化人力资源管理的实施不但使人力资源向人力资本转变成为可能，使人力资源部门创造的价格得到认可，更促进了全员参与管理，使每一位员工都可以参与到人力资源部门的工作中来，改变了传统的员工在管理过程中处于被动地位的状况，形成了新的互动管理的局面。 　　信息化人力资源管理使人力资源管理部门从提供简单的人力资源信息转变为提供人力资源管理知识和解决方案，随时随地向管理层提供决策支持，向人力资源管理专家提供分析工具和建议，建立支持人力资源管理部门积累知识和管理经验的体系。信息化人力资源管理的实施转变了传统的人力资源部门为成本部门的印象，通过成本分析，人力资源部门创造的价值可以以定量的形式表示出来。通过授权员工进行自助服务、外协及服务共享，使人力资源部门日益从琐碎的行政事务中解脱出来，扮演起组织的战略性合作伙伴的角色。 　　(二)信息化有利于整合管理资源，提高管理效率，降低管理成本。 　　信息化人力资源管理作为一种基于网络结构的全员信息系统，其一大功能优势就是缩短了各级员工的反馈时间，开辟了更加丰富的沟通渠道，员工可以不拘泥于公司传统的层级管制，可跨部门、跨级别表达和传递各种思想。这种技术特点，最终转变了组织的管理模式和组织结构，促进了组织机构的扁平化，组织的反应也更加灵敏。 　　网络技术的应用，还可以为人力资源管理部门之外的其他管理人员及员工提供各种形式服务，例如，组织的高层管理人员可以在网上查看人力资源的`配置、重要员工的状况、人力资源成本的分析、员工绩效等等；对部门经理而言，可以在网上管理自己部门的员工，例如，可以在授权范围内修改属下员工的考勤记录、审批休假申请、进行绩效管理等等；对于普通员工，可以在网上看本月薪资明细、累计福利、内部股票价值、内部招聘信息、各种人事政策、个人考勤休假情况、注册内部培训课程等等。此类服务的提供，使得人力资源管理从以前的相对封闭变得开放，滞后管理变成超前管理，这些好处无疑可以改善人力资源管理部门对最高决策者以及全体员工的服务质量，并使得全体人员都能参与到人力资源的管理活动中来，从而优化了管理结构，整合了管理资源，畅通了信息沟通渠道。 　　信息系统的投入，减轻了手工作业造成的查询、统计等方面繁重的计算工作，缩短了各职能工作的时间，特别是信息系统数据库使数据资料的保存变为轻松。随着lnternet、大型关系数据库、视频系统、电子邮件、OA系统等软件及硬件设备和相关基础设施的出现，信息化人力资源管理系统也真正投入现实。它克服了人类自身的局限性，充分利用信息技术快速、准确、互动、海量存储的特点，对人力资源管理专业理论在企业管理实践中的应用起到关键性的推动作用。 　　传统的手工管理时期，人力资源部门不管是设计工作、组织培训、招聘人员，还是工资发放、档案管理等琐碎的具体工作都必须依靠手工操作，效率低并且容易出错。信息化可以减少人力资源管理工作的操作成本、降低员工流动率、减少通讯费用等，从而降低组织的管理成本。 　　三、人力资源管理信息化存在的不足 　　由于我国信息化人力资源管理起步较晚，因此与发达国家相比，存在不少问题。 　　一是目前人力资源管理软件大都处于事务型管理阶段，软件偏重一般性，不能完全涵盖企业特有的管理活动，应用范围受到限制。同时，软件中的某些附加功能并非组织所需，这便增加了组织的负担，造成浪费。 　　二是动态数据的本来作用是提供即时信息，供管理层进行决策，这便要求动态数据能随时进入数据库，然而，一些组织的动态数据并没做到随时更新，动态数据没有及时进入数据库，整个人力资源管理系统无法为管理决策提供支持。 　　三是从数据库结构看，数据库的设计一定要根据组织的具体情况，满足特定要求。比如，一家企业的数据库中有一个子模块，专门记录人员流动状况，可这个模块仅记录员工进入企业和员工退休或死亡，忽略了员工在企业内部各个部门间的流动，而这个流动率的计算对人力资源计划又是至关重要的。显然，在设计数据库时，软件人员没考虑到这个因素。主要原因是计算机软件人员对人力资源管理领域不够熟悉，而企业的人力资源管理者又缺乏理论的支撑。 　　四是目前的人力资源管理系统往往表现为工资的记录器，它应有的作用远未发挥出来，作为一个管理工具，人力资源管理系统不仅要能记录所发生的数据，而且更重要的是它能整理和分析这些数据，并提出有价值的报告。比如，通过对员工考核数据的分析，组织可了解到目前的整体绩效状况；通过对工资结构的分析，可提出成本控制的建议等。 　　四、推进人力资源管理信息化采取的措施 　　(一)优化人力资源配置 　　通过合理配置人力资源，真正实现组织呼唤多年的“能者上，庸者下、平者让”的人力资源管理新局面；建立干部能上能下、员工能进能出的灵活竞争机制，实行公开、公平、公正的用人自主权，竞争上岗，择优录取，海尔的“赛马竞争机制”就可以借鉴；建立健全合理的员工准入、使用、退出机制，推行从业人员职业化进程，并根据不同岗位、不同层次，设计不同的用工期待和待遇，形成正常的流动机制，有效地促进人才市场，吸引高素质、高学历人才；对组织的老员工要妥善安置，充分发挥其从业经验和智慧的优势，赋予其咨询顾问或督察职位。 　　(二)选择适用软件，强化以人为本 　　组织需要根据自身特点，选择合适的人力资源管理软件，同时避免对管理软件的依赖。“以人为本”的管理思想不仅仅是传统管理所需求的，即使组织实施人力资源管理信息化，这一思想仍要被重视。管理软件是“一把手”，人性管理也是“一把手”，一定要两只手一起抓，两手都要硬，只有这样才能使企业更好更快的适应信息化，提高人力资源管理的工作效率。 　　(三)培训要形成制度 　　首先要加大资金投入，完善培训体系。组织要在激励竞争的市场经济中获胜，一定要拥有高素质的人才，而员工的培训是提高员工素质必不可少的关键一环。在人力资源培训上的重金投入，既可满足员工个人发展的需要，又可满足组织知识积累和创新的需要，为组织带来长期的发展和巨大的创效潜力。因此，组织必须千方百计筹集资金、加大投资力度，完善培训体系。 　　其次，要对员工进行技能开发，以提高其综合能力。要根据组织的实际情况和需要，切实加强员工的技能开发，并通过相关制度和机构的建立，形成人人争学技术，个个争当技术能手的良好氛围。技能开发主要可采取以下形式：岗前培训、岗位培训、转岗培训和经理培训。 　　再次，对员工进行智力开发，充分挖掘潜能。组织可采取与相关高校联合办班的形式，把课堂搬到企业里。同时鼓励员工自我进修，形成崇尚学习的良好风气。创造力开发是人力资源智力开发的高层次要求，通过创造力开发，可发掘每个人的创造潜能，不断推动组织的开拓创新能力。 ;

2021年河南省大学生征兵激励政策措施有哪些 上半年批准入伍的高职(专科)、普通本科及以上毕业班学生，符合毕业条件的，学校按时发放毕业证书。 在校大学生入伍后，有条件的可以参加原学校组织的函授或自学原专业课程，经部队批准可以参加学校组织的考试。 公费师范生、医学等定向类学生，优先履行服兵役义务，服义务兵役年限计算为工龄，等同于履行协议义务。 公费师范生、医学等定向类学生应征入伍退役后，原专业取消的，转入本校其他相近专业学习，可根据实际情况解除或继续履行定向培养协议。 公费师范生、医学等定向类学生服役期间晋升为士官或提升为军官、考取军队院校的，以及直接招收士官入伍的，可办理解约手续。 大学生跨省辖市返回学校或户籍地参加征集的，给予交通费等相应补助。 报名应征的高校学生，未被批准入伍的，继续返校复学(入学)，相关高校安排好学业等有关事宜。 因拒服兵役、违法违纪等原因受到部队除名以上纪律处分的，不得安排复学入学升学。 积极落实扩大“退役大学生士兵”专项硕士研究生招生规模政策，专项计划重点向“双一流”建设高校倾斜。 高校学生应征入伍服役退役，达到报考条件后，3年内参加全国硕士研究生招生考试的，初试总分加10分，同等条件下优先录取。 高职(专科)毕业生及在校生(含高校新生)应征入伍，退役后完成高职(专科)学业的前提下，可免试入读普通本科，或者根据本人意愿入读成人本科，自2022年专升本招生起执行。 批准入伍的高校学生，荣立三等功以上奖励或者考上军校、直接提干、晋升士官的，在河南省“三好学生”评选表彰中优先评选，不受名额限制。 退役复学大学生士兵，复学当年综合测评德育分加10分;高校在综合奖学金(助学金)、“三好学生”、优秀学生干部、优秀毕业生等评优评先优先。 批准入伍的高校新生，县级征兵办公室统一办理入学资格保留，高校不得要求新生交纳学费等费用。 高校在新兵起运前，完成学籍保留、学费补偿代偿审核及办理等工作，国家预拨经费未到位的，由学校先行垫付发放。 高校学生从学校所在地应征入伍，批准入伍地县级征兵办公室向其入学前户籍地发入伍情况通报函，由入学前户籍地按规定给予除义务兵家庭优待金外的其他方面军属待遇, 如悬挂军属光荣牌、节日走访慰问等。 以大学生为征集主体，突出大学毕业生征集，优先征集“双一流”建设高校毕业生、优先征集理工类毕业生入伍。征兵体检结束前，大学生随时报名随时上站体检。 综合衡量大学生特别是毕业生所学专业，充分征求个人服役意愿，尽量安排到专业对口岗位，最大限度实现人岗匹配。 根据体检政考双合格情况，对大学生征集任务进行调整，确保“双合格”男性大学生全部批准入伍，严禁“双合格”大学生未全部批准入伍前安排高中(含)以下文化程度青年入伍。 开展大学生先期征集，在毕业生离校、在校学生寒暑假放假前完成体检政考和预定兵。 高校将兵役法规、征兵政策等纳入学生思想政治课内容和教学计划，计入学分。邮寄新生录取通知书和办理毕业生就业手续时发给征兵宣传手册。新生军训、毕业生“双选会”“就业招聘会”等时机，设立征兵宣传和应征报名服务站。 加强高校武装部和征兵工作站建设，高校成立以主要领导为第一责任人的大学生征兵领导小组。 省财政按每入伍1人补贴500元的标准安排高校征兵工作经费。高校所在地根据本地实际情况予以适当补助。各高校依据本校在校学生数量规模，安排一定的征兵工作基础性工作经费，列入年度预算。 高校对征兵工作人员假期开展征兵工作，计入课时，给予交通、通信、就餐等补助。 大学生征兵工作作为年度考核和总结表彰重要指标，高校征兵任务完成情况纳入高校党建和思想政治工作评价体系。

如何通过会员分类、会员成长、会员激励，三大会员等级体系做好会员营销？会员体系的目的是留住客户，促进客户二次消费以及促使老带新。但是并不是什么行业都适合做会员系统，即使做，也不是会员分类，会员成长和会员激励体系都必须做。会员体系需要根据你所在的行业来决定。可以通过以下几个指标来做会员体系的搭建。1、客户二次购买率：就是你的产品或者服务是一次性消费的还是可以重复购买，或者说还有配套增值服务可以盈利。比如说你是做婚庆的，专门做个会员体系价值就不大。二次消费是不可能的，还不如专心做好服务，赚口碑。每个客户你都服务好了，别人就会主动给你推荐朋友亲戚来。2、客户类型。这里说的客户类型指的是客户属于2B（面向企业类）还是2C（面向个体消费者），还是兼有的。如果只是面对企业的，而且具有复购可能性，就可以适当的做个会员体系，但不需要做的很复杂。如果是一次性的，就完全没有必要建立会员体系了，比如办公桌椅等采购。满足了这两个点，搭建会员体系就可以根据你的客户基数，二次消费频率来设计了。这里有几个点需要考虑：会员从哪里来？会员和非会员有什么区别？会员之间又有什么区别？会员如何维护？会员如何转换？把这几个问题考虑清楚了，你的会员体系就搭建起来了。目前会员体系做的最好的是腾讯的QQ会员体系，可以去参考一下。支付宝的会员体系，也有一些参考点。其他的可以选择同行或者相似行业做的好的，结合自己的实际情况来一起综合设计，基本上出来的东西就是靠谱的了。

考试前的激励祝福语 　　在日复一日的学习、工作或生活中，要用到祝福语的情况还是蛮多的，祝福语的种类很多，可分为吉日喜庆祝福语、寿诞祝福语、事业祝福语、祝酒词等。你知道祝福语怎样写才合适吗？以下是我帮大家整理的考试前的激励祝福语，欢迎大家分享。 考试前的激励祝福语1 　　1、校园广场花儿艳，学子纷纭高论谈。捷报传来欢歌笑，如喝蜜汁透心甜。见面招呼喜悦颜，相互鼓励再学研。大都名府学海航，扬帆归来宏业展。愿你学成建功业！ 　　2、十年寒窗，播种希望；试卷一张，耕耘梦想；钢笔一扬，题名金榜。中考在即，抛却紧张，搁置心慌，驰骋考场，胜利在望。愿中考顺畅！ 　　3、信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；信念的魅力在于即使遇到险恶，亦能召唤你鼓起生活的勇气；信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。 　　4、送你一道考神符，助你走上青云路：可把好运添，能让成功现，有消除紧张之功效，有增强信心之灵妙，愿你好好收藏，保你考试顺利！加油，祝中考成功！ 　　5、月寒更觉日暖，分别更恋相聚，在这临近毕业之时，祝愿考试顺利，我们的生活充满了阳光和欢笑快乐地跳吧，世界属于我们！ 　　6、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的处。 　　7、孩子，人生的快乐比金钱更重要，善良比快乐更重要。女人可以不美，但心一定要美，生活可以不富裕，但要学会寻找快乐，快乐是人的一种心境。 　　8、考试在即，送你一个笑脸，希望你在考试前、考试中、考试后都能保持微笑。相信自己一定能行！ 　　9、喜鹊枝头喳喳叫，喜讯传来乐淘陶。群芳竞秀艺超群，金榜题名笑纷纷。苦读十年见成效，梦想实此刻今朝。学府朝你笑，明朝归来是英豪。愿你前途无量。 　　10、春天你撒下汗水，用一片碧绿来换取金秋的满地黄金，收获的是成功的喜悦，迈入另一阶段，你的生命会更加精彩。恭喜你金榜题名！ 考试前的激励祝福语2 　　1、祝孩子们都能考出自己真正的水平！加油啊！ 　　2、住宿部的孩子们：今天你们期中考试。在当前艰苦的环境里，祝福你们考出自己的水平，吃得苦中苦，方为仁上仁！预祝大家取得优异的成绩！ 　　3、忠心的祝愿你能够取得优异的成绩，如愿以偿，金榜题名。因为这一年你付出了好多，也吃了不少的苦，受了不少的累。我们想，“天道酬勤” 　　4、支持与鼓励，共同走过人生中最重要的一道坎，迈向明天美好的生活……我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的`大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路！ 　　5、真的，人生要是能够有一个草稿，能够再誊写一次，那该多好！我们会绝对认真地叙写自己的人生，也许不一定比别人写得更好，但肯定要比自己第一次写得漂亮。 　　6、在生活中，有成功，也会有失败。因此，我们要放飞生命，也许远方很渺茫，也许我们要被“倾覆于人生的荆棘”刺伤，但我们仍无怨无悔。放飞，即使是黄昏，也必然布满歌唱的 　　7、愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。 　　8、愿好运一直陪伴着你。就要考试了，希望我的问候短信会为你送去一份轻松清爽的心情，不要太紧张哦！不然可会把答案忘掉的！ 　　9、亲爱的同学，期中考试来了，愿你们考出好成绩，考到自己理想的成绩。 　　10、又到年末了，马上就要迎来期中考试了，让我鼓励你，祝福你，祝你考出好的成绩。 　　11、有道是：天道筹勤！相信自己吧！你是最棒的！我会永远支持你的！祝你期中大考取得好成绩！ 　　12、或许，人生不可能像自己想象的那样美好，一生的路也不可能都是平坦的，人的心情也不会永远静如止水。 　　13、眼看考试就要来了，向前看，相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的！ 　　14、相信自己就好了，没什么大不了的，真的，不用想太多，会什么做什么，你不会的他们肯定会的`也不多，相信我没错！我的同学，衷心地祝福你在今年的期中中定能够一举夺魁，榜上有名，考入心中理想的大学。 　　15、希望考试卷上的题目都是你似曾相识的，并建立了深厚感情，让你可以迎刃而解！ 　　16、我在这里支持着你，鼓励着你，为你加油！ 　　17、我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路！ 　　18、为你倒数，还有几个小时就要上战场了，希望你能放松心情，不要紧张。我知道你平时学习一向都很努力，学得很不错，相信你考好成绩是没问题的！ 　　19、为了期中不挂科。我决定晚上早睡。取一丝不挂吉祥之意。 　　20、十年寒窗苦，只为一刻甜！都要加油哦！ 考试前的激励祝福语3 　　1、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。 　　2、没有付出，就没有收获，人只有上坡路才是最难走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。努力吧，希望会属于你的。 　　3、骄傲。别想分数高低，放松最为重要。老妈最近很累，别忘对她笑笑，老爸场场接送，给他一个拥抱。穿得漂漂亮亮，誓把监考迷倒。最后提醒一遍，检查铅笔小刀！ 　　4、愿天下所有考生开心度过期末考试。祝福你们旗开得胜，取得美好佳绩。平心对待期末考试，你们是最棒的！仁慈的上帝会祝福你们的，相信自己，一定能行！ 　　5、期末考试顺利，身体健康，一切都好！相信自己，你们一定是最棒的！又到年末了，马上就要迎来期末考试了，让我鼓励你，祝福你，祝你考出好的成绩。 　　6、当离别拉开窗帘，当回忆睡在胸前，要说再见真的很伤感，只有爱依旧灿烂！友谊万岁！考试顺利，共闯人生这一关！ 　　7、支持与鼓励，共同走过人生中最重要的一道坎，迈向明天美好的生活……我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想成绩殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路！ 　　8、亲爱的。同学，我们在一起这么久了，都是你在为我付出。我却没为你做些什么……下辈子如果做牛做马，我……我一定拔草给你吃！高考顺利！ 　　9、看考试就要来了，向前看，相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的！放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的！ 　　10、相信自己就好了，没什么大不了的，真的，不用想太多，会什么做什么，你不会的他们肯定会的也不多，相信我没错！我的同学，衷心地祝福你在今年的期末考试中定能一举夺魁，榜上有名，考入心中理想的大学。 　　11、你笔下拥有一个色彩绚丽的世界：愿你，也相信你，拥有另一个笔下灿烂的图景。 　　12、孩子，你今天做得很好，以后继续努力！ 　　13、这是一个考试顺利符哦，考试的人收到后会考出理想的成绩，愿你带着我的祝福，怀着一个好心情，轻松面对考试！ 　　14、嗨，你还有空看短信呢？证实你没用功进修：不外既然你看到的这条短信，我仍是想把我一向想说的话告诉你：考试顺利，一起勉力！ 　　15、努力了，就无怨无悔！有道是：天道筹勤！相信自己吧！你是最棒的！相信六月里你是笑的最美丽的！我会永远支持你的！愿和你分享每一份的喜悦！ 考试前的激励祝福语4 　　1、经过了三年风雨的洗礼，踏过了几许的风涛海浪，十年寒窗，今朝从容潇洒走考场！明朝金榜题名天下知！风雨后的彩虹，就在你打开礼物的瞬间出现，而我的祝福就在你读完的刹那笑完！笑着读完，笑着走你以后的的路！朋友！我的祝福你会懂！ 　　2、就要考试了，放开往日的学习中的紧张，用一颗平常心去轻松面对，相信你会考出自己理想的成绩的。愿好运一直陪伴着你！ 　　3、就要考试了，希望我的问候短信会为你送去一份轻松清爽的心情，不要太紧张哦！不然可会把答案忘掉的！我在这里支持着你，鼓励着你，为你祝福！ 　　4、努力的苦读，就为这一刻啰！把你的实力全部发挥，所有关爱着你的人，都会为你祝福、祈祷，相信你会考出满意的成绩，榜上有名喔！ 　　5、快到考试的日子了，希望你干自愿事，吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉。使自己保持良好平静的心态，不要太紧张，相信你的梦想会实现的！ 　　6、这两天的考试过程中，要调整好自己的情绪，考过一门，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，营造一种良好的应考氛围，祝愿你考试顺利！ 　　7、我知道你正在经历人生中的一次重要挑战，或许你有焦虑、有恐惧，也有激动，但我想说，请不要忘记身边所有关爱着你的人，我们是你坚强的后盾。 　　8、风儿静静的吹动，凤凰花吐露着嫣红，亲爱的朋友请握一握手，明天就要各奔西东！但不要忘记彼此的约定：高考成功！ 　　9、开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神；其二：科学的方法；其三：良好的心态。 　　10、考试的日子里，你要像猪一样能吃能睡，能像马一样多拉快跑，像鼠一样能钻能窜，像猴一样能蹦能跳，更要像狼一样坚韧不拔，最后像被通缉一样跑不掉被录取，然后从此过上幸福生活。 　　11、高考加油！亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举高中喔！ 　　12、你还好吧，你远方的老同学真心的祝福你在今年的期中考试之中金榜提名，一举夺魁，考入心中理想的大学，进而步入人生的象牙塔！ 　　13、为你倒数，还有几个小时就要上战场了，希望你能够放松心情，不要紧张。我知道你平时学习一向都很努力，学得很不错，相信你考好成绩是没问题的！ 　　14、今天就要参加考试了，送你一条幸运短信，据说在考试当天能收到这样一条短信，就会考出自己满意的成绩，祝你考试好运气啊！ 　　15、不问收获，但问耕耘！天道酬勤。 考试前的激励祝福语5 　　1、努力的苦读，就为这一刻啰！把你的实力全部发挥，所有关爱着你的人，都会为你祝福、祈祷，相信你会考出满意的成绩，榜上有名喔！ 　　2、回味当年考试时，万千精英决雌雄，人海风云千机变，回头望时一场风。如今你要过此路，给句心得来呵护。凡事总有前中后。前莫焦，中莫乱，后莫回头。 　　3、午休惊得敲门叫，忽闻同学把喜报。咱俩榜示前后靠，特来磋商志愿报。热门给力不实效，专长不粘靠。学好专业辉煌耀，驾驶银燕空中翱。祝壮志凌云！ 　　4、金榜题名心情好，亲朋好友都骄傲。祝心想事成！ 　　5、努力了，就“无怨无悔”！尽力了，就“笑迎结果”。有道是：“天道筹勤”！相信自己！你是最棒的！我会永远支持你的！愿你正常施展水平，祝你考试成功！ 　　6、放下包袱开动脑筋，勤于思考好好复习，祝你取得好成绩! 　　7、一晃半年的时间又快过去了，考试也快来了，不要紧张，不要心慌，按照自己的计划来，不要受别人的影响，相信自己。我也相信你一定会考出水平，考出满意。 　　8、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。 　　9、期中考试顺利，身体健康，一切都好！坚信自我，你们务必是最棒的！ 　　10、今天就要参加考试了，送你一条幸运短信，据说在考试当天能收到这样一条短信，就会考出自己满意的成绩，祝你考试好运气啊！ 　　11、考试是海，青涩的我们也曾惧怕它、试探它。然而当我们懂得人生的成长便是一次次从此岸到彼岸的跨越时，我们便可以接触它、拥抱它并超越它。回首向来萧瑟处，每一次日出、每一层涟漪都是美丽动人的；每一袭风浪、每一片乌云都是值得感激的。 　　12、我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路！ 　　13、考试加油！亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以寻常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。但愿你一举高中喔！ 　　14、一次重要挑战，或许你有焦虑、有恐惧，也有激动，但我想说，请不要忘记身边所有关爱着你的人，我们是你坚强的后盾。祝你考试顺利通过，万事如愿以偿啊。 　　15、学习是要有坐稳冷板凳的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。当我们心中有一个明确的目标，凭着不屈的斗志，不懈地努力，就没有什么可以难倒我们，我们一定会到达理想的彼岸。没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。

　　1、当离别拉开窗帘，当回忆睡在胸前，要说再见真的很伤感，只有爱依旧灿烂！友谊万岁！考试顺利，共闯人生这一关！　　2、支持与鼓励，共同走过人生中最重要的一道坎，迈向明天美好的生活，我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路！ 　　3、整天笑眯眯，考试没难题；身体棒棒滴，高分在等你；心情放松弛，好运不停息。吃好睡好考试好，美好生活迎接你！祝考试顺利，金榜题名！ 　　4、不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。 　　5、没有付出，就没有收获，人只有上坡路才是最难走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。努力吧，希望会属于你的。 　　6、社会要看到辉煌的成绩，才能承认你的天才。 　　7、信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；信念的魅力在于即使遇到险恶，亦能召唤你鼓起生活的勇气；信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。 　　8、再过几天就考试了，好好准备，靠个好成绩，好久没唱歌给你听了，等高考结束了，我唱给你听。 　　9、高考的日子在逼近，希望你能调整好自己的心态，好好发挥，考上理想的公大！我在为你祝福。一定会成功的！ 　　10、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。 　　11、十年寒窗十年苦，大巧若拙勤为路。天若有情天亦老，无喜无悲真功夫。端正心态自认真，金榜提名若浮云。 　　12、快到考试的日子了，希望你干自愿事，吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉。使自己保持良好平静的心态，不要太紧张，相信你的梦想会实现的！ 　　13、付出终有回报，信心绝对重要。高考了，别忘面带微笑。有空睡个好觉，不必紧张煎熬。敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。 　　14、更快、更高、更强。领先就是金牌。 　　15、考试考试，心态要好，保持冷静，基础打好，莫要烦躁，开开心心，早睡早起，精神十足，考上大学，实现梦想，相信自己，一定最好。 　　16、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。 　　17、想说爱你，感觉太沉；想说喜欢，感觉太轻；一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前．祝考试顺意！ 　　18、面对考试，保持你心灵的善良与纯洁；保持你情感的热情与丰富；保持你精神的进取与激昂！ 　　19、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。 　　20、诗书满腹才华高，高考成绩一枝俏，理想没有大和小，真实善良就美好，实现价值光闪耀，成功将会把你绕。祝福你被理想学校录取。 　　21、多年后让我们热泪盈眶的，不是高考分数，而是争分夺秒复习没有手机电脑也无比充实的日子。 　　22、岩石下的小草教我们坚强，峭壁上的野百合教我们执着，山顶上的松树教我们拼搏风雨，严寒中的腊梅教我们笑迎冰雪。 　　23、轻嗅花香心灿烂，手捧捷报乐无限。十年磨剑放光芒，今朝实现好梦想。勇攀高峰云深处，探求学海乐无数。 　　24、积一时之跬步，臻千里之遥程。高考第一天，祝福送到手。考前准备要做好，学习用品要带好，上了考场莫紧张，平常心对待莫要忘。相信我能行，相信我最棒，给自己一份鼓励，给自己创造一个良好的考试环境。祝你高考成功！ 　　25、如果困难是堵砖墙，拍拍它说你还不够高。如果困难是地上的荆棘，我们脱掉鞋子，光着脚笑笑，我们摇摇头说，困难其实没什么大不了。任何困难都不是困难，考试加油吧。 　　26、天有多高，愿你的快乐就能飞多高；地有多大，愿你的成功就能有多大；海有多宽，愿你的好运就能占多宽。 　　27、对于考试考试岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生！ 　　28、考试是汇百万人参加的一次练习。 　　29、六月骄阳明艳艳，捷报如雨润心田。汩汩流淌成心河，冲刷焦躁享快乐。金榜题名好儿郎，再入学府才干长。志向高远心飞扬，锦绣前途放光芒。 　　30、这是一个考试顺利符哦，考试的人收到后会考出理想的成绩，愿你带着我的祝福，怀着一个好心情，轻松面对考试！

相信自己，发挥水平。

【 #励志口号# 导语】自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。欢迎阅读 无 ！ 【篇一】期末考试激励标语 　　1、静静心，易发挥，动动脑，考得好 　　2、与诚信携手同行，跟欺诈挥手道别。 　　3、我热爱痛苦，我热爱痛苦。 　　4、易题不丢失半分，难题不放弃努力。 　　5、拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。 　　6、拼搏改变命运，励志照亮人生。 　　7、十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。 　　8、在考场上没有弱者的眼泪只有强者的天下。 　　9、失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。 　　10、认认真真考试，堂堂正正做人。 　　11、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 　　12、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。 　　13、登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。 　　14、拼一个秋冬春夏！赢一生无怨无悔！ 　　15、沉着应战，哪怕考题深似海。 　　16、用心看卷，专心答题，细心复查。 　　17、入班即静，入座即学；决战高考志在必赢。 　　18、把命运掌握在自己手中。 　　19、其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。 　　20、微笑迎考，成功在望。 　　21、从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！ 　　22、挥洒斗志，成就梦想。 　　23、全力以赴的障碍是自以为全力以赴！ 　　24、用诚实谱写人生答卷，凭实力选择理想学校。 　　25、为六月最后高考拼搏，稳做王者看谁与争锋？ 　　26、不要轻言放弃否则对不起自己。 　　27、怀轻松心情进考场，带胜利喜悦回家门。 　　28、不放过每一点疏漏，不放弃每一分希望。 　　29、当今之世，舍我其谁！ 　　30、放飞你的心灵，播撒你的希望 　　31、点燃青春**，实现人生梦想！ 　　32、态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。 　　33、睡眠只是一个习惯性观念而已。 　　34、不为失败找借口，要为成功找方法。 　　35、再苦再难，也要坚强，只为那些期待的眼神。 　　36、人易我易，我不大意；人难我难，我不畏难。 　　37、成功，要靠辛勤与汗水，也要靠技巧与方法。 　　38、你易他也易，就看谁细心；你难他也难，就看谁专心。 　　39、考前不慌不乱，考时沉着应对，考后杜绝议论。 　　40、让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。 　　41、拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。 　　42、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。 　　43、笑到最后的人才是笑的的人。 　　44、冷静分析，沉着应考，考出真实水平。 　　45、对于不能逃避的事情，要尽早地积极地面对！ 　　46、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 　　47、仔细审题，答题规范，书写工整。 　　48、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜！ 　　49、自己选择的路，跪着也要走下去。 　　50、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。 【篇二】期末考试激励标语 　　1、成功是因为态度。 　　2、每天进步一点点。 　　3、刻苦学习正直做人。 　　4、文明考试公平竞争。 　　5、付出汗水，改变命运！ 　　6、借力，吃力，不费力。 　　7、百日积淀，百日辉煌。 　　8、不经风雨，怎见彩虹！ 　　9、全力冲刺，笑到最后。 　　10、没有常胜，只有常省。 　　11、言行一致是成功的开始。 　　12、学无止境，爱拼才会赢。 　　13、考试无胸怀，成绩无上升。 　　14、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。 　　15、试试就能行，争争就能赢。 　　16、学习是制度，培训是责任。 　　17、不是没有用，而是没去用。 　　18、拼一载春秋，搏一生无悔。 　　19、谁与我争锋，壮志在心中。 　　20、我会成功，因为我志在成功。 　　21、我是最棒的，我一定会成功。 　　22、以仔细心做答，端正之心做人。 　　23、积一时之跬步，臻千里之遥程。 　　24、更快更高更强。就是金牌。 　　25、认认真真考试，堂堂正正做人。 　　26、严肃考试纪律，杜绝考试作弊。 　　27、微笑面对高考，创造美好未来。 　　28、遵守考场纪律，维护知识尊严。 　　29、做一题会一题，一题决定命运。 　　30、观念决定思路，思路决定出路。 　　31、高考就是效益，高考就是幸福。 　　32、体悟好往届高考题，触类旁通。 　　33、细节决定成败，细心赢得未来。 　　34、努力吧，飞向属于自己的明天！ 　　35、精神成就事业，态度决定一切。 　　36、笑对人生，抖擞精神迈向未来。 　　37、珍惜今天的拥有，明天才会富有。 　　38、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。 　　39、把容易题作对，难题就会变容易。 　　40、不问收获，但问耕耘！天道酬勤。 　　41、学习与坐禅相似，须有一颗恒心。 　　42、时间让我们沉淀，空间让我们成长。 　　43、三年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！ 　　44、易题不丢失半分，难题不放弃努力。 　　45、不经一番寒傲骨，那得梅花扑鼻香。 　　46、既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 　　47、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。 　　48、胸有成竹进考场，先易后难答试题。 　　49、十年磨剑为一博，六月试锋见真我。 　　50、不是不可能，只是还没有找到方法。 【篇三】期末考试激励标语 　　1、细节决定成败，态度决定一切。 　　2、求真尚美，砺志笃行。 　　3、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 　　4、自古圣贤成大业，未有不由学而成者。 　　5、志在千里，壮心不已。 　　6、人到万难须放胆，模棱两可平常心。 　　7、耕耘今天，收获明天。 　　8、慎而思之，勤而行之。 　　9、不读清华不肯休，我心一片磁针石。 　　10、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 　　11、守时诚信，勤奋踏实。 　　12、文学来自勤奋，高分源自拼搏。 　　13、要成就大事，先做好小事。 　　14、横绝学海，笑傲苍穹。 　　15、不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。 　　16、今天的努力，明天的实力。 　　17、应知学问难，在乎点滴勤。 　　18、绳锯木断，水滴石穿。 　　19、凌翅九霄，问鼎苍穹。 　　20、努力造就实力，态度决定高度。 　　21、博学敏思，立志共兴。 　　22、志存高远，心系天下。 　　23、超越自我防分化，挑战极限谱新高。 　　24、运筹帷幄之中，决胜考场之上。 　　25、厚德博学，自强不息。 　　26、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 　　27、守时守纪，团结拼搏。 　　28、细节决定成功，点滴铸就辉煌。 　　29、青霄有路终须到，金榜无名誓不归。 　　30、黑发不识勤学早，白首方悔读书迟。 　　31、人生没有彩排，每一天都是现场直播。 　　32、独木不成林，单丝不成线。 　　33、生无所息，斗无所止。 　　34、锲而不舍，存义精思。 　　35、分分秒秒，构筑辉煌。 　　36、好方法事半功倍，好习惯受益终身。 　　37、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。 　　38、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 　　39、精诚所至，金石为开。 　　40、自信人生二百年，会当水击三千里。 　　41、非学无以成才，非志无以成学。 　　42、求实踏实，落实诚实。 　　43、青春须早为，岂能长少年。 　　44、未出土时先有节，至凌云处仍虚心。 　　45、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。 　　46、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。 　　47、成功于字里行间，飞翔在海阔天空。 　　48、独学而无友，则孤陋而寡闻。 　　49、态度决定一切，习惯成就未来。 　　50、勤奋踏实，诚实守信。

天生我材必有用，千金散尽还复来

1. 关于努力的诗句有哪些 关于努力的诗句有哪些 1.描写坚持不懈,努力奋斗的诗句有哪些 描写坚持不懈，努力奋斗的诗句有如下两句： 1、千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。——郑板桥《竹石》 2、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索——屈原《离骚》 3、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已——曹操《步出夏门行》 4、刑天舞干戚，猛志固常在——陶渊明 《读山海经·其十》 5、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海——李白 《行路难》 6、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金——唐.刘禹锡 《浪淘沙》 7、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速——宋.张孝祥 《论治体札子》 8、博观而约取，厚积而薄发。——苏轼《稼说送张琥》 9、老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。——王勃《滕王阁序》 10、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。——《警世贤文》 11、少年易老学难成，一寸光阴不可轻。——朱熹《偶成》 12、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。——苏轼《晁错论》 13、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。——屈原《离骚》 14、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游《冬夜读书示子聿》 15、十年磨一剑， 霜刃未曾试。——贾岛《剑客》 还有谚语也是描写坚持不懈、努力奋斗的：只要功夫深，铁杵磨成针。比喻只要有决心，肯下功夫，多么难的事也能做成功。 努力奋斗的诗句（五） 1、《留诲曹师等诗》【唐】杜牧 学非探其花，要自拨其根。 2、《冬夜读书示子聿》【宋】陆游 古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 3、《送安惊落第诗》【宋】苏轼 故书不厌百回读，熟读深思子自知。 4、《观书有感》【宋】朱熹 问渠那得清如许，为有源头活水来。 5、《长歌行》汉乐府民歌 百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。 2.关于勤奋的诗句大全 看全部5个回答 我来答有奖励 写回答有奖励查看全部5个回答 端木吟天 LV.202018-09-20 关注 .人生在勤，不索何获。--张衡 2.业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。--韩愈 3.贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。 4.诗书勤乃有，不勤腹空虚。 ——韩愈 5.人一能之，已百之；人十能之，已千之。 ——《礼记》 6.富贵本无根，尽从勤里得。 ——冯梦龙 7.千淘万浪虽辛苦，吹尽黄沙始到金。 ——刘禹锡 8.盛年不再来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。---- 陶渊明 9.勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。 辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。 10.读书破万卷，下笔如有神。 11.不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？ 12.三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 13.天行健，君子以自强不息。 ----《周易·乾》（秦汉前儒家经典） 14.流水不腐，户枢不蠹，民生在勤。 ----张少成 3.描写“更加努力”的诗句有哪些 1、少年易老学难成，一寸光阴不可轻。 未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。宋.朱熹《劝学诗》 2、青青园中葵，朝露待日晞。 阳春布德泽，万物生光辉。 常恐秋节至，焜黄华叶衰。 百川东到海，何日复西归。 少壮不努力，老大徒伤悲。—— 明·张岱《课儿读》 3、怒发冲冠，凭阑处、潇潇雨歇。 抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。 三十功名尘与土，八千里路云和月。 莫等闲，白了少年头，空悲切！——宋·岳飞《满江红》 4、九州生气恃风雷， 万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞， 不拘一格降人材。——清.龚自珍《己亥杂诗》 5、旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 他年名宦恐不免，今日栖迟那可追。 我昔家居断还往，著书不复窥园葵。 朅来东游慕人爵，弃去旧学従儿嬉。——宋. 苏轼《送安敦秀才失解西归》 4.关于勤奋努力的诗句有哪些 业精于勤，荒于嬉。——韩愈 应当随时学习，学习一切；应该集中全力，以求知道得更多，知道一切。——高尔在 学问是苦根上长出来的甜果。——李嘉图 要知天下事，须读古人书。——冯梦龙 不知则问，不能则学。——董仲舒 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——荀况 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——荀况 提出一个问题，往往比解决一个问题更重要。——爱因斯坦 读书百遍，其义自见。——陈遇 读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。——歌德 喜欢读书，就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。 —— 孟德斯鸠 地不耕种，再肥沃也长不出果实；人不学习，再聪明也目不识丁。 —— 西塞罗 虚心使人进步，骄傲使人落后，我们应当永远记住这个真理。 —— 毛泽东 天才是百分之一的灵感加百分之九十九的勤奋。——爱迪生 我喜欢读书，喜欢认识人，了解人。多读书，多认识人，多了解人，会扩大你的眼界，会使你变得善良些、纯洁些，或者对别人有用些。 ——巴金 一本新书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。——海伦u2022凯勒 历史使人明智，诗歌使人聪慧，数学使人精确，哲学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑使人善辩。——培根 时间应分配得精密，使每年、每月、每天和每小时都有它的特殊任务。 ——笛卡尔 没有比时间更容易虚掷，更值得珍惜的事，倘若没有时间，我们在世上将一事无成。——门捷列夫 5.关于努力学习的诗句有哪些 1、《劝学》 唐代：颜真卿 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 译文：每天三更半夜到鸡啼叫的时候，是男孩子们读书的最好时间。少年时只知道玩，不知道要好好学习，到老的时候才后悔自己年少时为什么不知道要勤奋学习。 2、《示秬秸》 元代：张耒 城头月落霜如雪，楼头五更声欲绝。 捧盘出户歌一声，市楼东西人未行。 北风吹衣射我饼，不忧衣单忧饼冷。 业无高卑志当坚，男儿有求安得闲。 译文：月亮从城头落下去，早晨的霜厚得像雪一样；更鼓从楼上响起来，声音冷涩得仿佛要断绝。捧着装饼的盘子，走出家门，拖着长声叫卖。 这时候，街市上从东到西，一个人还没有呢！寒冷的北风吹来，像箭一样射在饼上。我担心的不是自己衣服穿得少，而是我的饼会冷掉！孩子们啊，人们从事的职业并无高低贵贱，但意志都必须坚强。男子汉要自食其力，哪能做游手好闲的懒汉呢！ 3、《题弟侄书堂》 唐代：杜荀鹤 何事居穷道不穷，乱时还与静时同。 家山虽在干戈地，弟侄常修礼乐风。 窗竹影摇书案上，野泉声入砚池中。 少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功 译文：虽然住的屋子简陋但知识却没有变少，我还是与往常一样，尽管外面已经战乱纷纷。故乡虽然在打仗，可是弟侄还在接受儒家思想的教化。 窗外竹子的影子还在书桌上摇摆，砚台中的墨汁好像发出了野外泉水的叮咚声。年轻时候的努力是有益终身的大事，对着匆匆逝去的光阴，不要丝毫放松自己的努力。 4、《劝学诗 / 偶成》 宋代：朱熹 少年易老学难成，一寸光阴不可轻。 未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。 译文：青春的日子十分容易逝去，学问却很难获得成功，所以每一寸光阴都要珍惜，不能轻易放过。没等池塘生春草的美梦醒来，台阶前的梧桐树叶就已经在秋风里沙沙作响了。 5、《白鹿洞二首·其一》 唐代：王贞白 读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。 不是道人来引笑，周情孔思正追寻。 译文：专心读书，不知不觉春天过完了，每一寸时间就像一寸黄金珍贵。并不是道人过来嘲笑，周公的精义孔子的思想教导投入钻研中。 6.形容“继续努力”的诗句有哪些 《今日歌》 明代：文嘉 今日复今日，今日何其少！ 今日又不为，此事何时了？ 人生百年几今日，今日不为真可惜！ 若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。复 为君聊赋今日诗，努力请从今日始。 《长歌行》 两汉：佚名 青青园中葵，朝露待日晞。 阳春布制德泽，万物生光辉。 常恐秋节至，焜黄华叶衰。 百川东到海，何时复西归？ 少壮不努力，老大徒伤悲！bai 《行行重行行》 两汉：佚名 行行重行行，与君生别离。 相去万余里，各在天一涯。 道路阻且长，会面安可知？ 胡马依北风，越鸟巢南枝。 相去日已远，衣带日已缓。 浮云蔽白日，游子不顾返。 思君令人老，岁月忽已晚。 弃捐勿复道，努du力加餐饭。 《守岁》 宋代：苏轼 欲知垂尽岁，有似赴壑蛇。 修鳞半已没，去意谁能遮。 况欲系其尾，虽勤知奈何。 儿童强不睡，相守夜欢哗。 晨鸡且勿唱，更鼓畏添挝。 坐久灯烬落，zhi起看北斗斜。 明年岂无年，心事恐蹉跎。 努力尽今夕，少年犹可夸。 《送韩十四江东觐省》 唐代：杜甫 兵戈不见老莱衣，叹息人间万事非。 我已无家寻弟妹，君今何处访dao庭闱？ 黄牛峡静滩声转，白马江寒树影稀。 此别应须各努力，故乡犹恐未同归。 7.关于“奋斗、努力”的古诗词有哪些 1、龟虽寿 【作者】曹操 【朝代】汉 神龟虽寿，犹有竟时；腾蛇乘雾，终为土灰。 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 盈缩之期，不但在天；养怡之福，可得永年。 幸甚至哉，歌以咏志。 译文 神龟虽然十分长寿，但生命终究会有结束的一天；腾蛇尽管能腾云乘雾飞行，但终究也会死亡化为土灰。年老的千里马虽然伏在马槽旁，雄心壮志仍是驰骋千里。 壮志凌云的人士即便到了晚年，奋发思进的心也永不止息。人寿命长短，不只是由上天决定；调养好身心，就定可以益寿延年。真是幸运极了，用歌唱来表达自己的思想感情吧。 2、酬乐天扬州初逢席上见赠 【作者】刘禹锡 【朝代】唐 巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。 译文 巴山楚水凄凉之地，二十三年默默谪居。只能吹笛赋诗，空自惆怅不已。回来物是人非，我像烂柯之人，沉舟侧畔，千帆竞发；病树前头，万木逢春。今日听你高歌一曲，暂借杯酒振作精神 3、行路难·其一 【作者】李白 【朝代】唐 金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难！行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 译文 金杯里装的名酒，每斗要价十千；玉盘中盛的精美菜肴，收费万钱。胸中郁闷啊，我停杯投箸吃不下；拔剑环顾四周，我心里委实茫然。 想渡黄河，冰雪堵塞了这条大川；要登太行，莽莽的风雪早已封山。象吕尚垂钓溪，闲待东山再起；伊尹乘舟梦日，受聘在商汤身边。 何等艰难！何等艰难！歧路纷杂，真正的大道究竟在哪边？相信总有一天，能乘长风破万里浪；高高挂起云帆，在沧海中勇往直前！ 4、竹石 【作者】郑燮 【朝代】清 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 译文 紧紧咬定青山不放松，原本深深扎根石缝中。千磨万击身骨仍坚劲，任凭你刮东西南北风。 5、满江红·写怀 【作者】岳飞 【朝代】宋 怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。 靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭。驾长车，踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河，朝天阙。 译文 气得头发竖起，以至于将帽子顶起，登高倚栏杆，一场潇潇细雨刚刚停歇。抬头望眼四望辽阔一片，仰天长声啸叹，一片报国之心充满心怀三十多年来虽已建立一些功名，但如同尘土微不足道，南北转战八千里，经过多少风云人生。 不要虚度年华，花白了少年黑发，只有独自悔恨悲悲切切。靖康年的奇耻，尚未洗雪。臣子愤恨，何时才能泯灭。我要驾着战车向贺兰山进攻，连贺兰山也要踏为平地。我满怀壮志，打仗饿了就吃敌人的肉，谈笑渴了就喝敌人的鲜血。我要从头再来，收复旧日河山，朝拜故都京阙。 8.关于“奋斗”的古诗有哪些 1、《浪淘沙》刘禹锡 莫道谗言如浪深，莫言迁客似沙沉。 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。 2、《竹石》郑板桥 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 3、《赠萧瑀》李世民 疾风知劲草，板荡识诚臣。 勇夫安识义，智者必怀仁。 4、《西游记》吴承恩 人心生一念，天地悉皆知， 善恶若无报，乾坤必有私。 5、《赠梁任父同年》黄遵宪 寸寸河山寸寸金，侉离分裂力谁任？ 杜鹃再拜忧天泪，精卫无穷填海心 6、《劝学》颜真卿 三更灯火五更鸡，正是男儿发愤时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 7、《长歌行》汉乐府 百川东到海，何时复西归？ 少壮不努力，老大徒伤悲。 8、《雪梅》卢梅坡 梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 9、《夏日绝句》李清照 生当作人杰，死亦为鬼雄， 至今思项羽，不肯过江东。 10、《狱中题壁》谭嗣同 望门投止思张俭，忍死须臾待杜根。 我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。 11、《金缕衣》无名氏 劝君莫惜金缕衣。劝君惜取少年时。 有花堪折直须折，莫待无花空折枝。 12、《劝学》朱熹 少年易老学难成，一寸光阴不可轻。 未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。 13、《春宵》苏轼 春宵一刻值千金，花有清香月有阴。 歌管楼亭声细细，秋千院落夜沉沉。 14、《柳氏二外甥求笔迹》苏轼 退笔如山未足珍，读书万卷始通神。 君家自有元和脚，莫厌家鸡更问人。 15、《遣兴》袁枚 爱好由来落笔难，一诗千改心始安。 阿婆还是初笄女，头未梳成不许看。 16、《望岳 》 唐·杜甫 岱宗夫如何？齐鲁青未了。 造化钟神秀，阴阳割昏晓。 荡胸生曾云，决眦入归鸟。 会当凌绝顶，一览众山小。 17、《游钟山 》 宋·王安石 终日看山不厌山，买山终待老山间。 山花落尽山长在，山水空流山自闲。 18、《望天门山 》 唐·李白 天门中断楚江开，碧水东流自此回。 两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 19、《晓行望云山 》 宋·杨万里 霁天欲晓未明间，满目奇峰总可观。 却有一峰忽然长，方知不动是真山。 9.表示努力的诗句 1、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。 2、举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。 3、时穷节乃现，一一垂丹青。 4、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 5、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 6、业无高卑志当坚，男儿有求安得闲？ 7、别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。 8、不塞不流，不止不行。 9、若要功夫深，铁杵磨成针。 10、精诚所加，金石为开。 11、不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。 12、有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。 13、丈夫不报国，终为愚贱人。 14、不患人之不己知，患不知人也。 15、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 16、少壮不努力，老大徒悲伤。 17、丈夫志四海，万里犹比邻。 18、直如朱丝绳，清如玉壶冰。 19、天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨 20、不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。 21、业精于勤，荒于嬉。 22、愿君学长松，慎勿作桃李。 23、与天地兮比寿，与日月兮齐光。 24、志当存高远。 25、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。 26、百学须先立志。 27、人非圣贤，孰能无过。 28、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。 29、人生难得几回搏，此时不搏待何时。 30、石可破也，而不可夺坚；丹可磨也，而不可夺赤。 31、博观而约取，厚积而薄发。 32、丈夫清万里，谁能扫一室？ 33、绳锯木断，水滴石穿。 34、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 35、岁寒，然后知松柏之后凋也。 36、健儿须快马，快马须健儿。 37、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 38、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。 39、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。 40、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 41、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。 42、天行健，君子以自强不息。 43、天下兴亡，匹夫有责。 44、生当作人杰，死亦为鬼雄。 45、位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。 46、不为外撼，不以物移，而后可以任天下之大事。 47、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 48、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。 49、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 50、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。 51、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。 52、不入虎穴，焉得虎子？ 53、疾风知劲草，板荡识诚臣。 54、尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。 55、时危见臣节，世乱识忠良。 56、积土而为山，积水而为海。 57、捐躯赴国难，视死忽如归。 58、志不强者智不达。 59、天下之事常成于困约，而败于奢靡。 60、会当凌绝顶，一览众山小。 61、刑天舞干戚，猛志固常在。 62、有志者事竟成。 63、笛里谁知壮士心，沙头空照征人骨。 64、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 65、坚志而勇为，谓之刚。刚，生人之德也。 66、欲穷千里目，更上一层楼。

书是人类进步的阶梯。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。头悬梁，锥刺股，彼不教，自勤苦。一分耕耘，一分收获。

此时不博更待何时。

1、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。　　2、在懒汉的眼里，汗是苦的，脏的;在勤者的心上，汗是甜的，美的。　　3、愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。　　4、一份信心，一份努力，一份成功;十分信心，十分努力，十分成功。　　5、付出，不一定会有收获;不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。　　6、做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。　　7、马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。　　8、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

你好按盼书——取书——护书、激励前进的顺序来叙述的。满意请采纳

一、物质激励与精神激励相结合。 物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励干部做好工作。物质激励的重要性是显而易见的，因为物质是人类生存的基础，衣食住行是人类最基本的物质需要。 二、施行和完善多层次、多渠道的激励机制。 一是要想办法了解干部需要的是什么，分清哪些是合理的和不合理的；哪些是主要的和次要的；哪些是现在可以满足的，哪些是今后努力才能做到的。 三、充分考虑干部的个体差异，实行差别激励。 激励的目的是为了提高干部工作的积极性，那么影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、工资福利和工作环境，而且这些因素对不同干部所产生的影响也不同。

近年来，基层地税机关以目标考核为引导，以日常绩效考核为手段，以专项业务考核为补充，充分发挥考核激励机制的督导作用，为解决“干多干少一个样”，“干好干坏一个样”，“干与不干一个样”，以及“推卸责任，疏于管理”等问题提供了很好的措施。现结合基层地税机关日常考核工作，对如何进一步完善地税系统公务员考核激励机制谈几点粗浅的认识。一、物质激励与精神激励相结合。物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励干部做好工作。物质激励的重要性是显而易见的，因为物质是人类生存的基础，衣食住行是人类最基本的物质需要，从这层意义上说，物质利益对人类具有永恒的意义。物质激励是激励的主要模式，也是目前我们内部使用非常普遍的一种激励模式。单纯的物质激励有其一定的局限性，可能会使干部产生拜金主义，在没有物质激励的情况下就不能很好地工作。而且，从人性的角度讲，人的欲望是无止境的，单纯的物质激励会逐渐加深对物质追求的欲望，结果：一是增加单位的激励成本；二是在同样的激励成本的情况下，随着时间的推移，物质激励的效果会变得不明显。事实上干部不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，精神激励同样也能达到良好效果，嘉奖、表彰，甚至一次会议上的表扬都将使一个干部许久难忘。因此仅以物质激励不一定能起到预期的激励作用，必须把物质激励和精神激励结合起来，才能真正地调动广大干部的积极性。二、施行和完善多层次、多渠道的激励机制。一是要想办法了解干部需要的是什么，分清哪些是合理的和不合理的；哪些是主要的和次要的；哪些是现在可以满足的，哪些是今后努力才能做到的。主要是把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，从而达到激励手段和效果的一致性，采取灵活多样的激励手段，根据不同的工作、不同的干部，不同的情况、不同的时期，制定出不同的制度，而且要随时间的推移而不断地修订和完善。二是要多渠道实行激励，这样才能使干部真正能安心在最适合自己的岗位上工作。例如允许有突出业绩的工作人员的奖金比领导干部高，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值，因为做普通干部一样可以体现出自己的价值，这样他们就把所有的精力和才华都投入到最适合自己的工作中去，从而创造出更大的工作效益和业绩。三、充分考虑干部的个体差异，实行差别激励。激励的目的是为了提高干部工作的积极性，那么影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、工资福利和工作环境，而且这些因素对不同干部所产生的影响也不同。要根据不同的类型和特点制定激励制度，而且在制定激励机制时一定要考虑到个体差异：例如女性干部相对而言对薪金更为看重，而男性干部则更注重自身及事业的发展；在年龄方面也有差异，一般23-35岁之间的干部自主意识比较强，对工作条件等各方面要求都比较高， 36-50岁之间的干部则因为家庭等原因比较安于现状，相对而言比较稳定；在文化方面，有较高学历的干部一般更注重自我价值的实现，包括物质利益方面的，但他们更看重的是精神方面的满足，例如工作环境、工作兴趣、工作条件等，这是因为他们在基本需求能够得到保障的基础上而追求精神层次的满足，而学历相对较低的干部则要注重基本需求的满足；在职务方面，领导和一般干部之间的需求也有不同。因此在制定激励机制时一定要考虑到部门特点和干部的个体差异，这样才能收到最大的激励效力。四、实行动态管理，引入系统的干部竞争机制。一是破除论资排辈观念，能者上、平者让、庸者下，任人为贤，做到人尽其才、才尽其用，营造人才脱颖而出的新机制。二是结合单位实际，竞争上岗，增强干部职工的学习进取心。所有岗位公开竞聘，一经聘用，到岗任职并落实待遇，落聘者离岗培训，最终形成螺旋式上升的提高队伍素质的竞争机制。三是实行定期轮岗制度。一些事务性管理工作，分工较细，不具备太大的挑战性，而长期在一个岗位工作，容易使人产生懈怠心理，通过岗位轮换，既可以提高干部的能力，使之一专多能，又能充分唤起他们的工作激情。四是充分发挥上级机关管理和服务的职能作用。推行激励机制，要以队伍建设为基础，以稳定为前提，以组织收入为中心，以提高征管质量和效率为目标，以地税文化建设为载体，以规范化管理为突破口，夯实征管基础，实施工作创新，提高管理效能，构建和谐地税，营造思想上自主自觉、工作上自动自发、工作效率高、工作质量好、人人尽心、尽力、尽职、尽责工作的良好氛围，形成大负荷、快节奏、高标准、严考核的工作局面。逐步把地税大家庭建设成具有共同信念、共同目标、相互信赖、利益共享、风险共担的事业共同体。县级税务机关是实施税务管理活动的基层税务机关，其职责是对辖区内的税收进行征管。工作人员的精神面貌、工作作风、工作能力及其综合素质直接反映一个单位和地税部门的形象。各项制度（包括激励机制）是保障完成各项工作任务的基础。作为上级税务机关应当根据基层部门的工作性质确定较为科学、规范、合理、统一的规章制度和激励机制。根据系统整体情况，设置工作岗位，由基层税务机关根据各局工作人员的实际情况，按照人性化管理的原则合理安排工作岗位，按照上级规定的要求进行考核，以达到激励先进、鞭策后进、促进和改进各项工作的目的，营造和谐的工作环境。

多表扬

对于非上市公司而言，业绩考核条件可以用在各个环节，根据我们的实践经验，业绩条件的设置可以作为激励对象标准的确定条件、激励对象行权或解除限售条件、激励对象持股期间再激励的条件、激励对象减配或回购的条件。1、股权激励的准入门槛目前实施股权激励，无论上市或非上市公司，激励对象的确定标准考虑最多的是职级(岗位层级)、年限、绩效。绩效是员工成为激励对象的门槛条件，通常公司实施股权激励，要求激励对象最近一年或几年的年度绩效水平在合格甚至良好以上。2、行权或解除限售的触发条件股权激励的期权模式通常存在一次授予分批行权、分次授予一次行权两种形式，其中行权期的行权条件以业绩条件达成情况为依据，而且业绩条件包括公司和个人的双重条件。采用限制性股票的激励模式也是同样的道理。3、增配股份的依据为持续激励员工，对于绩效表现优秀的员工可以予以增配股份。那么增配股份的逻辑通常也是拿业绩来说话。4、 减持股份或注销资格的依据股权激励结合了绩效这把“达摩利斯之剑”，当激励对象业绩不达标时，个人所持有股份可以根据机制予以下调甚至取消激励资格，同时在收益方面可根据退出时点体现出差异性。非上市公司实施股权激励在设置业绩条件方面相对更为灵活，主要体现在几个方面：（1）指标类型：上市公司的业绩指标如前文描述，指标主要为财务类指标，非上市公司除此以外还可包括内部运营类、客户类等非财务类指标，可涵盖绩效管理的各方面。（2）获授股份比例：上市公司股权激励规定拟授出的股票总量不得超过有效期内总股本的10%，单个激励对象获授的股票总量不得超过总股本的1%。非上市公司实施股权激励对于总量和个量的规划显然不受该比例的限制，更多的是站在发展阶段、控制权、激励力度、支付能力等方面考虑。（3）动态调整：上市公司股权激励常见的操作方式是授予一定数量的股票或购买股票的权利，然后达到特定条件则可以行权或解除限售。非上市公司的操作则充分体现了“民间智慧”，业绩条件结合激励模式的切换，从虚拟股(或利润分享)、虚拟受限股切换到实股，在数量调整上方面结合绩效情况部分行权或授予，超过目标超额增配等等。当然未来如有资本运营规划的需关注与资本市场的对接。总之，股权激励计划设计与实施过程中，公司业绩条件和个人业绩条件的设计必不可少，其可以作为门槛条件、动态调整的依据，其支撑是公司内部价值评价、价值分配机制。以上就是经邦根据你的提问给出的回答，希望对你有所帮助，经邦18年专注股改一件事。

伯特认为，绩效管理的核心工作离不开目标设定、考核执行和结果应用，从实际应用的角度考虑，建议：1.目标设定：结果导向（关注结果性指标，少用过程性指标）、突出重点（通常关键绩效指标的数量不超过5个）、量化管理（尽可能通过客观取值、计算的方式得出结果）；2.考核执行：关注一线经理的执行成本（即合理控制一线经理需要投注在员工绩效考核工作上的时间和精力），避免一刀切的管理模式（尊重不同职能领域的工作特点，在考核周期、考核方式上更具针对性）；3.结果应用：有告知（无论考核结果的好与坏，都需要跟员工进行沟通反馈，这方面人力资源部需给一线经理提供必要的指导及帮助）、有兑现（绩效表现的优劣需要在员工收入层面有明显的体现）、有预期（除了直接的物质激励外，员工还能够预期到好的绩效表现会成为自己晋升发展的重要砝码）；绩效考核的激励手段有很多，可以分为薪酬激励和非薪酬激励。薪酬激励结合绩效考核结果：1.绩效奖金可设立分级制度：设定绩效目标的T0值、T1值乃至T2值，难度越高的绩效目标对应力度越大的绩效奖金激励方案；2.薪酬待遇的上下浮动调整：员工当年度的绩效表现，直接作用于下一年度的薪酬调整，表现优异者薪酬待遇上浮，表现欠佳者直接调低薪酬待遇；（宽带薪酬模式下更为适用）非薪酬激励：1.对员工付出的认可，口头、邮件、当众表扬、肯定（对新员工往往有较明显的效果）2.给员工增加权责范围（要结合员工本人的个性特征来使用）3.赋予员工更高的职位或职业发展空间（不要欺骗员工，空口承诺）4.给员工更多的培训指导，增加其职业技能具体的情况千差万别，所谓“运用之妙存乎一心”，具体情况要具体分析以上方面希望能对您有帮助，欢迎随时交流

如何建立正确的考核评价与激励机制 近年来，基层地税机关以目标考核为引导，以日常绩效考核为手段，以专项业务考核为补充，充分发挥考核激励机制的督导作用，为解决“干多干少一个样”，“干好干坏一个样”，“干与不干一个样”，以及“推卸责任，疏于管理”等问题提供了很好的措施。现结合基层地税机关日常考核工作，对如何进一步完善地税系统公务员考核激励机制谈几点粗浅的认识。 一、物质激励与精神激励相结合。 物质激励是指通过物质 *** 的手段，鼓励干部做好工作。物质激励的重要性是显而易见的，因为物质是人类生存的基础，衣食住行是人类最基本的物质需要，从这层意义上说，物质利益对人类具有永恒的意义。物质激励是激励的主要模式，也是目前我们内部使用非常普遍的一种激励模式。单纯的物质激励有其一定的局限性，可能会使干部产生拜金主义，在没有物质激励的情况下就不能很好地工作。而且，从人性的角度讲，人的欲望是无止境的，单纯的物质激励会逐渐加深对物质追求的欲望，结果：一是增加单位的激励成本；二是在同样的激励成本的情况下，随着时间的推移，物质激励的效果会变得不明显。事实上干部不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，精神激励同样也能达到良好效果，嘉奖、表彰，甚至一次会议上的表扬都将使一个干部许久难忘。因此仅以物质激励不一定能起到预期的激励作用，必须把物质激励和精神激励结合起来，才能真正地调动广大干部的积极性。 二、施行和完善多层次、多渠道的激励机制。 一是要想办法了解干部需要的是什么，分清哪些是合理的和不合理的；哪些是主要的和次要的；哪些是现在可以满足的，哪些是今后努力才能做到的。主要是把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，从而达到激励手段和效果的一致性，采取灵活多样的激励手段，根据不同的工作、不同的干部，不同的情况、不同的时期，制定出不同的制度，而且要随时间的推移而不断地修订和完善。二是要多渠道实行激励，这样才能使干部真正能安心在最适合自己的岗位上工作。例如允许有突出业绩的工作人员的奖金比领导干部高，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值，因为做普通干部一样可以体现出自己的价值，这样他们就把所有的精力和才华都投入到最适合自己的工作中去，从而创造出更大的工作效益和业绩。 三、充分考虑干部的个体差异，实行差别激励。 激励的目的是为了提高干部工作的积极性，那么影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、工资福利和工作环境，而且这些因素对不同干部所产生的影响也不同。要根据不同的型别和特点制定激励制度，而且在制定激励机制时一定要考虑到个体差异：例如女性干部相对而言对薪金更为看重，而男性干部则更注重自身及事业的发展；在年龄方面也有差异，一般23-35岁之间的干部自主意识比较强，对工作条件等各方面要求都比较高， 36-50岁之间的干部则因为家庭等原因比较安于现状，相对而言比较稳定；在文化方面，有较高学历的干部一般更注重自我价值的实现，包括物质利益方面的，但他们更看重的是精神方面的满足，例如工作环境、工作兴趣、工作条件等，这是因为他们在基本需求能够得到保障的基础上而追求精神层次的满足，而学历相对较低的干部则要注重基本需求的满足；在职务方面，领导和一般干部之间的需求也有不同。因此在制定激励机制时一定要考虑到部门特点和干部的个体差异，这样才能收到最大的激励效力。 四、实行动态管理，引入系统的干部竞争机制。 一是破除论资排辈观念，能者上、平者让、庸者下，任人为贤，做到人尽其才、才尽其用，营造人才脱颖而出的新机制。二是结合单位实际，竞争上岗，增强干部职工的学习进取心。所有岗位公开竞聘，一经聘用，到岗任职并落实待遇，落聘者离岗培训，最终形成螺旋式上升的提高队伍素质的竞争机制。三是实行定期轮岗制度。一些事务性管理工作，分工较细，不具备太大的挑战性，而长期在一个岗位工作，容易使人产生懈怠心理，通过岗位轮换，既可以提高干部的能力，使之一专多能，又能充分唤起他们的工作 *** 。四是充分发挥上级机关管理和服务的职能作用。推行激励机制，要以队伍建设为基础，以稳定为前提，以组织收入为中心，以提高征管质量和效率为目标，以地税文化建设为载体，以规范化管理为突破口，夯实征管基础，实施工作创新，提高管理效能，构建和谐地税，营造思想上自主自觉、工作上自动自发、工作效率高、工作质量好、人人尽心、尽力、尽职、尽责工作的良好氛围，形成大负荷、快节奏、高标准、严考核的工作局面。逐步把地税大家庭建设成具有共同信念、共同目标、相互信赖、利益共享、风险共担的事业共同体。 县级税务机关是实施税务管理活动的基层税务机关，其职责是对辖区内的税收进行征管。工作人员的精神面貌、工作作风、工作能力及其综合素质直接反映一个单位和地税部门的形象。各项制度（包括激励机制）是保障完成各项工作任务的基础。作为上级税务机关应当根据基层部门的工作性质确定较为科学、规范、合理、统一的规章制度和激励机制。根据系统整体情况，设定工作岗位，由基层税务机关根据各局工作人员的实际情况，按照人性化管理的原则合理安排工作岗位，按照上级规定的要求进行考核，以达到激励先进、鞭策后进、促进和改进各项工作的目的，营造和谐的工作环境。 如何建立公务员考核机制和激励机制 以目标考核为引导，以日常绩效考核为手段，以专项业务考核为补充，充分发挥考核激励机制的督导作用，为解决“干多干少一个样”，“干好干坏一个样”，“干与不干一个样”，以及“推卸责任，疏于管理”等问题提供了很好的措施。 如何建立完善基层人才评价激励机制 企业应建立完善的激励机制 关键词：激励机制 凝聚力向心力 竞争力 随着社会主义市场经济体制的建立和改革的不断深化，企业经营管理方式和劳动人事管理制度也发生了根本变化。这些变化使基层企业单位面临着许多挑战。企业除了要千方百计提高产品 如何建立高效激励机制 建立合理的绩效考评机制，设定合理的关键绩效指标，制定合理周期，如果是专案的话制定月度考评或是以专案验收结果考评，对应给大家一定的激励，建议两者并用，但切记不要重复兑现。这样可以激发员工的工作热情和取得良好的结果 如何建立有效激励机制 酒店员工激励机制的有效性要依靠酒店全体员工的共同努力方可完成。员工对待工作的积极性、注入工作的热情程度及完成工作的坚定信念，对酒店目标的实现起著关键性作用。所以，笔者认为，作为酒店管理者必须应用各种方式激励员工，尽最大力量调动员工的积极性，从而为酒店创造出经济与社会的双重效益。 酒店要在激烈竞争的市场中立足，并且实现可持续发展，关键在于吸引和留住大批优秀的员工，吸引和留住优秀员工的关键就在于酒店施以有效的激励机制，充分调动员工的工作积极性，给予员工施展才华与能力的平台。优秀的管理者总能洞察到员工之间不同的需求、不同的目标，从而采用恰当的激励手段和方法，促使每个员工自发地、最大限度地发挥聪明才智，从而提高酒店的经济与社会双重效益。 1.激励机制的依据和重要性 心理学研究表明，在不同时期，每个人都会有不同的需要，需要层次依次由低到高，逐步发展。生理、安全需要是人的最低层次需要，是满足人生存的需要，各层次的需要不是一成不变的，是可以相互转换。当低层次的需要得到部分满足后，高层次需要就成为行为的重要决定因素。 当今世界，随着世界经济一体化的推进和知识经济时代的来临，员工对各方面的需要也越来越强烈。激励机制的优劣已成为能否调动员工积极性的关键因素，激励机制的重要性就是通过有效的内外部 *** ，激发员工的需要、动机、欲望，形成某种特定目标，在追求这一目标的过程中保持高昂的情绪和积极的状态，发挥应有潜力，达到预期目标。员工激励是企业一个永恒的主题，在一个组织中，员工的积极性发挥得如何，在一定的程度上决定着一个组织活力的大小和工作效率的高低，因此，酒店应重视激励机制的运用，充分调动员工的积极性和创造性。能否给予员工有效的激励，对酒店来说是至关重要的。 2.激励机制要以人为本 心理学理论认为，需要层次中包含需要产生动机，动机是人们进行活动的直接推动力。既然酒店员工工作的动机是为了达到需要的满足，尤其是优势需要的满足。那么只有需要达到满足，员工才就会有较高的积极性。由于员工各式各样的需要是激励的基础，只有让员工得到满意的激励，措施才是有效的。因此，激励手段必须以人为本，针对员工的需要进行激励。在知识经济大潮中，员工对个人价值的实现和个人的成长更为重视，所以酒店管理者一旦确信自己已把最合适的人安排在合理的岗位之后，就应授予他一定的权利，为员工创造更多的参与酒店管理的机会，满足其精神上高层次的需求。当员工与他人合作一起解决问题时，其社会需求得到了满足；当员工认识到他们对酒店很重要时，其尊重需求得到了满足；当员工为自己的贡献而兴奋不已时，其自我实现需求得到了满足。酒店通过这种内部员工参与的激励手段，不仅可以调动员工的主动性和创造性，增强其责任心和责任感，还可以给他们提供更多的成长机会，留住优秀人才。 3.激励机制要保持公正性 激励机制的公正性就是激励机制的灵魂。公平理论指出，管理者必须对员工的贡献做出恰当的承认，不然员工就会有不公平的感觉。当员工觉得自己受到了不公平对待时，员工往往会采取改变自己的收支情况、改变别人的收支情况、进行自我安慰等行为。 如果对不公平无法忍受时，员工可能出现发牢骚、制造人际矛盾、消极怠工、放弃工作等消极行为。可见，酒店管理者客观公正评价员工工作业绩，并据此给予合理的弹性工作报酬，对于消除员工不公平感，提高员工工作积极性是十分重要的。而要做到客观公正，酒店在对员工进行激励时，必须做到赏罚严明、赏罚适度。赏罚严明要求铁面无私、不论亲疏、不分远近、一视同仁；赏罚适度要求从实际出发，赏与功相匹配，罚与过相对应。 4. 答：精神激励、薪酬激励、荣誉激励、工作激励。 晋升机制有两个作用:一是资源配置，二是提供激励。这两方面都有利于降低员工流失率。首先，所谓资源配置的作用通俗地说就是合适的人做合适的事，实现能力和职位的匹配，这是人力资源管理的一项重要任务。 其次，提供激励是指较高层级职位的收入和地位给处于较低层级职位的员工提供了激励。传统观念依然影响着现代社会的员工，他们的价值观中有一种根深蒂固的观念，就是在企业中身居要职是能力和地位印象征，甚至将晋升当作个人成功的主要衡量标准。所以，良好的晋升机制给员工创造了追求晋升的氛围，能够为其晋升提供支援和保障。于是，为了获得荣誉上的满足感，员工会努力工作，以求以更快的速度得到提升，他们的使命感增强，延缓了工作流动的行为，降低了工作流动的机率。 如何建立教师激励机制 一是建立教师成长档案和教师层级考核制度，并为他们取得成就创造条件，为他们搭好施展才华的舞台。 二是为了使教师能够更快的成长，本着“培训是最大的福利”的思想，他们采取多种形式加强教师的培训工作。 三是加大对青年教师的培养力度，实施“青蓝工程”，落实“师徒结对”措施，重点抓好他们备课、上课、作业布置与处理等教学环节。 如何建立社群党建工作考核评价机制 ①突出中心主线，使考核导向更加鲜明。“一个中心、三个发展主线”，是加强干部考核评价机制建设的根本价值取向。即必须围绕服务经济社会发展大局这一中心，牢牢把握引领发展、服务发展、推动发展三条主线，充分发挥考核评价机制的助推器作用，科学设定干部考核评价的指标体系，以品行指标塑造干部成为“形象人”，以经济指标引导干部成为“发展人”，以能力指标促使干部成为“干事人”，最大限度激发干部内生动力、形成有效促进科学发展合力，引导领导干部在发展中多做打基础、利长远、惠民生的工作。 ②创新内容设定，使考核内容更加全面。能否客观准确地评价每一名干部，是衡量干部考核成败的核心要素。围绕“德才兼备、以德为先”的用人标准，进行全方位考核，既要突出对工作实绩的考评，又要重视对干部“德”的考评，使“考绩”与“评德”有机结合；对干部的硬实绩、软实绩全部进行量化考核，更加注重民生事业、生态建设等科学发展指标的考核，让干部实绩看得见，摸得着。进行多层次考核，将考核触角延伸到各个层次，针对“一把手”、副职干部、中层干部、普通办事员等不同层次的物件，制定相应的考核细则，用不同的尺子量不同的人，以差异化考核体现出考核的公平合理，以分层分类的量化考核排名让同类干部在同一赛场上“赛跑”。 ③强化考核操作，使考核方式更加科学。考核是推动工作的最有力杠杆，应通过动态性、过程性和贴身紧逼式的考核激励，激发干部奋发向上、竞相争先的干事创业 *** 。坚持日常考核和定期考核、定性评价和定量评分、组织考核和观摩评比相结合，逐步建立上级点评、同级互评、下级测评、群众参评、服务物件反评、媒体网路海评的网路体系，立体式评价干部。如在“德”的考核上，综合运用公开“述德”、正反“评德”、多维“察德”、联动“审德”、阳光“验德”等方法，考实考准干部之德；在发展实绩考核上，可以通过“晒”实绩、“评”实绩、“比”实绩、“考”实绩、“报”实绩等多种形式、多种渠道，考实考准干部实绩。与此同时，强化考评结果运用，及时选拔使用实绩突出、群众公认的干部，调整不适宜担任现职的干部，真正通过考核实现好中选优、优中选强，将干部放在合适的位置上。 　 社群党建工作的考核是对每年工作完成的状况进行评估。 （1）要制定考核总指标、指标体系和考核系数。主要包括党组织领导班子建设、党员队伍建设、党组织活动以及社群建设与管理、社群服务等各项工作。各项工作的指数可以根据每年工作重点的变化有所增减，在各项工作中还可以列出更细的考核专案，这就建立起社群党建工作以考核目标、目标体系及考核系数为主体的数量考核体系。 （2）确定社群党建工作考核物件和考核内容。通过社群党员、广大居民群众，以及社群辖区内的机关、企事业单位党组织和广大干部职工，来评判社群党组织和工作者的工作能力、工作态度、工作成绩，给社群党组织和工作者打分。社群党组织应对社群建设和管理的各项工作负全面责任。

　　在日常学习、工作和生活中，大家总免不了要接触或使用口号吧，口号是供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子。那什么样的口号才算得上是经典呢？以下是我精心整理的考前激励口号，希望能够帮助到大家。 　　考前激励口号1 　　1、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 　　2、秉承求是校训，弘扬优良学风。 　　3、播种劳动，收获成功。 　　4、博学、审问、慎思、明辨、笃行。 　　5、不读清华不肯休，我心一片磁针石。 　　6、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。 　　7、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。 　　8、不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。 　　9、不为失败找理由，要为成功找方法。 　　10、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日 　　11、不做口头的巨人，要做行动的标兵。 　　12、彩虹风雨后，成功细节中。 　　13、从善如登，从恶如崩。 　　14、端正态度，重塑自我。 　　15、短暂辛苦，终身幸福。 　　16、多为成功找办法，别为失败找理由。 　　17、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。 　　18、非学无以成才，非志无以成学。 　　19、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。 　　20、革命尚未成功，同志仍需努力。 　　21、给你翅膀，你能飞多高？ 　　22、耕耘今天，收获明天。 　　23、耕耘于分秒，收获于细微。 　　24、公开、平等、竞争、择优！ 　　25、功崇惟志，业广为勤。 　　26、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。 　　27、含泪播种，含笑收获。 　　28、汗水浇灌希望，奋斗决定命运。 　　29、好方法事半功倍，好习惯受益终身。 　　30、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。 　　31、会考号角声声急，是谁又催千里马。 　　32、坚持考试纪律，严肃考风考纪。 　　33、坚守心灵的诚信，提升人生的品位。 　　34、脚踏实地搞复习，胸有成竹迎挑战。 　　35、今日披星戴月，明朝轻舞飞扬。 　　36、今天的努力，明天的实力。 　　37、谨记考试纪律，切莫因小失大。 　　38、精诚所至，金石为开。 　　39、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。 　　40、看清楚，想透彻，答准每道题。 　　41、刻苦学习，正直做人。 　　42、鲲鹏展翅自兹始。 　　43、冷静分析，沉着应考，考出真实水平。 　　44、冷静分析，沉着应考。 　　45、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。 　　46、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 　　47、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 　　48、励志照亮人生，创业改变命运。 　　49、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。 　　50、没有播种，何来收获。 　　51、明确的目标是前进的动力。 　　52、莫为失败找借口，多为成功找理由。 　　53、努力造就实力，态度决定高度。 　　54、拼搏创造价值，努力成就未来。 　　55、拼搏铸辉煌，状态定命运。 　　56、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。 　　57、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。 　　58、锲而不舍，存义精思。 　　59、勤奋求学，熬墨蓄势。 　　60、勤奋铸就辉煌。 　　61、青霄有路终须到，金榜无名誓不归。 　　62、求真尚美，砺志笃行。 　　63、人就是人，是自己命运的主人。 　　64、人生没有彩排，每一天都是现场直播。 　　65、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。 　　66、认认真真考试，堂堂正正做人。 　　67、若要今生不虚度，立志自当少年时。 　　68、少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。 　　69、慎而思之，勤而行之。 　　70、生命可以不轰轰烈烈，但应掷地有声。 　　71、生无所息，斗无所止。 　　72、绳锯木断，水滴石穿。 　　73、失掉了现在，也就没有了未来。 　　74、十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。 　　75、十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。 　　76、十年磨剑为一博，六月试锋现真我。 　　77、时间紧，任务重，真投入，出佳绩。 　　78、事不避难，知难不难。 　　79、事不三思终有悔，人能百忍自无忧。 　　80、树信心振足精神，比成绩不甘落后。 　　81、谁英雄睡好汉，80天后看一看。 　　82、提高文明素质，严肃考风考纪。 　　83、天道酬勤，宁静致远。 　　84、听听激动，想想感动，不如马上行动。 　　85、同学们，相信自己，我能行！ 　　86、团结拼搏，求实进取。 　　87、为了梦想，我们不懈努力。 　　88、惟理想点亮生命的精彩。 　　89、文明考试，公平竞争。 　　90、文学来自勤奋，高分源自拼搏。 　　91、我自信我成功。 　　92、惜时、专心、苦读，踏出拼搏之路。 　　93、细节决定成败，细心赢得未来。 　　94、先做该做的事，再做喜欢的事。 　　95、现在决定未来，知识改变命运。 　　96、小事成就大事，细节成就完美。 　　97、心态决定命运，自信走向成功。 　　98、心中有理想 再累也快乐 　　99、信心比黄金更重要。 　　100、行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。 　　101、胸有成竹进考场，先易后难答试题。 　　102、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 　　103、学以载道，诚信为本。 　　104、严谨治学，诚信为人。 　　105、严肃考试纪律，杜绝考试作弊。 　　106、要争就能赢，要拼才能赢。 　　107、一个勤奋学习的人才是力量无边的人。 　　108、一人诚信一人立，天下诚信天下兴。 　　109、一生之苦今日吃，三年之乐来日享。 　　110、易题不丢失半分，难题不放弃努力。 　　111、应知学问难，在乎点滴勤。 　　112、用心看卷，专心答题，细心复查。 　　113、优化考试环境，提高考试质量 　　114、与诚信携手同行，与舞弊挥手作别。 　　115、与其明日后悔，不如今天努力。 　　116、真正的勇敢，都包含谦虚。 　　117、只要精神不滑坡，办法总比困难多。 　　118、志不坚者智不达，言不信者行不果。 　　119、志存高远，心系天下。 　　120、志在千里，壮心不已。 　　121、仔细审题，答题规范，书写工整。 　　122、自信人生二百年，会当水击三千里。 　　123、自信是成功的第一秘诀。 　　124、遵守考场纪律，维护知识尊严。 　　125、遵循生活规律，保持良好心态。 　　126、做到心胸豁达，不为小事所累。 　　考前激励口号2 　　辛苦一年，收益一生。 　　天道酬勤， 勤能补拙， 拼搏一年， 天高地阔。 　　鹰击天风壮，鹏飞海浪春。 　　灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。 　　理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的"利剑。 　　有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。 　　心者，栖神之舍；神者，知识之本；思者，神识之妙用也。 　　不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。 　　非学无以广才，非志无以成学。 　　勤学，勤思，勤问，苦钻。 　　行者常至，为者常成。 　　不经风雨怎见彩虹。 　　修身，治国，平天下。 　　学而优则仕。 　　淡薄明智，宁静致远。 　　板凳坐的十年冷。 　　无为而无不为。 　　微笑，微笑，并且继续微笑。 　　谁笑到最后， 谁笑得最美！ 　　困难是我的恩人， 因为有了困难才能拦住那些不如我的竞争者，使我获得成功。 　　天将降大任于斯人也。 　　累是催化剂！ 　　孩儿立志出乡关。 　　学不成名誓不还。 　　立业何须桑梓地。 　　人生无处不青山。 　　一腔热血备高考，满腹经纶方成功； 　　夯基础多锤炼出成绩上一流大学，争分秒重实效抢效率方x班特色； 　　有话大声说，我要上大学。 　　文体艺全面发展高中差个个高升。 　　困难挑战机会助我成功，时间效率健康帮俺成材。 　　考前激励口号3 　　11、模范遵守学校各项规章制度，做其他人的表率。 　　12、以饱满的斗志投入备考，无论是上课、作业还是考试、总结，都一丝不苟，不被惰性情绪左右。 　　13、充分利用时间，最大限度地压缩非学习时间，各种学习以外的事情速战速决 。 　　14、提升自己的心理承受力，做到心胸豁达，不为小事所累，让自己尽快成熟起来。 　　15、重视解题规范，树立考试中有30%的分数丢失在规范分上的意识，让解题规范贯穿于作业、练习和考试等各个学习环节中。 　　16、多为成功找办法，别为失败找理由。 　　17、与雄心壮志相伴而来的，应是老老实实循序渐进的学习方法。 　　1、考生们：相信自己，我能行!自信是成功的第一秘诀。 　　2、人易我易，我不大意;人难我难，我不畏难。 　　3、沉着冷静，周密思考，认真严谨，仔细答卷。 　　4、端正考风，严肃考纪，振奋精神，考出水平。 　　5、与诚信携手同行，跟欺诈挥手道别。 　　6、用诚实谱写人生答卷，凭实力选择理想学校。 　　7、遵循生活规律，保持良好心态。 　　8、仔细审题，答题规范，书写工整。 　　9、胸有成竹进考场，先易后难答试题。 　　10、用心看卷，专心答题，细心复查。 　　11、看清楚，想透彻，答准每道题。 　　12、易题不丢失半分，难题不放弃努力。 　　13、考前不慌不乱，考时沉着应对，考后杜绝议论。 　　14、让父母的期待变成现实，让自己的理想展翅飞翔。 　　15、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 　　16、信心是力量的源泉，坚持是成功的保证。 　　17、成功，要靠辛勤与汗水，也要靠技巧与方法。 　　18、考试，不仅是智力的竞争，更是意志、态度、精神的竞争。 　　19、考前复习做什么-----抓基础，回头看教材;重梳理，不放过一个易错点，查漏补缺是关键。 　　20、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。 　　21、自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。 　　22、冷静应对中考，微笑面对人生。微笑迎考，成功在望。 　　23、十年磨剑为一博，六月试锋现真我 　　24、十年一搏大学梦，赢得寒窗锦绣程; 　　25、十年磨剑三日锋，今年高考定成功! 　　26、书山比豪气，看咱包中学子登顶折桂; 　　27、学海竞风流，瞧我高三同学劈浪夺魁! 　　28、我高考，我自信，我成功! 　　29、微笑迎考，成功在望。 　　30、静静心，易发挥;动动脑，易考好。 　　31、自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。 　　32、与自信携手同行，跟紧张挥手作别。 　　33、遇难心不慌，遇易心更细。 　　34、逆水行舟，不进则退。 　　35、要我学，等于零。我要学，才有用。 　　36、机不可失，时不再来。 　　37、文明高雅，乐学善思 　　38、自重自信，自强不息 　　39、创最好的班级，做最好的自己 　　40、严谨代替松散，行动代替愿望 　　41、勤奋乐学，团结拼搏 　　42、团结紧张，拼搏进取 　　43、文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到最好 　　44、学会生活学会学习，挑战自我直到成功 　　45、我自律我自信，不放弃能成功 　　46、自信自律，求实创新 　　47、良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔 　　48、用勤劳坚持，换春华秋实 　　49、把握现在，决战今天 　　50、拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌 　　考前激励口号4 　　宁吃百日苦；不留终生憾。 　　三四决意霸川南，不破高考誓不还。 　　自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。 　　心往高三想，劲往高三使，汗往高三流。 　　要成功，先发疯，下定决心往前冲。 　　莫找借口失败，只找理由成功。 　　因为梦想在我们心中，高考是我们的天地。 　　行者常至，为者常成。 　　为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁。 　　我自信，我拼搏，我出色，我成功。 　　只要路是对的，就不怕路远。 　　阳春三月翘首以盼，百日冲刺迫在眉睫。 　　花开花落腊梅傲雪盼新春，春去春来长风破浪迎高考。 　　理想是力量的泉源，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑。 　　争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩，攀蟾折桂，舍我其谁。 　　山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求。 　　心中不怕有乌云，就怕久阴不能晴。 　　快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 　　相信自己，你是最棒的。 　　时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水。 　　欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 　　寻清闲另觅他处，怕吃苦莫入此门。 　　会当凌绝顶，一览众山水。 　　十年磨剑为一搏，六月试锋现真我。 　　乐学实学，挑战高考；勤勉向上，成就自我。 　　考前激励口号5 　　希望在濯中扬帆，梦想在濯中起航。 　　命运就像自己的指纹，虽然弯弯曲曲却始终掌握在自己手中。 　　今朝坚韧搏风浪，明日清北校园聚。 　　人生能有几回博，此时不博何时博。 　　奋斗，一切皆有可能。 　　苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 　　让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。 　　别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。 　　拼搏每一天，充实每一天，快乐每一天。 　　决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。 　　让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧。 　　每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 　　拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。 　　挥洒斗志抒无悔青春；挑战极限圆人生梦想。 　　百日冲刺战高考；一鼓作气创辉煌。 　　不怕学问浅，就怕志气短。 　　十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。 　　不问收获，但问耕耘。天道酬勤。 　　生时何必久睡，死后自会长眠。 　　不学习，如何养活你的众多女人。 　　熬一个春夏秋冬，享一生荣华富贵。 　　学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，不懂也不问。 　　奇迹总在拼搏之后；成功蕴于进取之中。 　　信心来自于实力，实力来自于勤奋。 　　不要等待机会，而要创造机会。 　　只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。 　　世上无难事无心人不就，科学有真谛有志者竟成。 　　考前激励口号6 　　1. 破釜沉舟，冲刺中考。 　　2. 初三是集体战役与小我成绩的期间。 　　3. 理科生要重文，文科生要重理。文要每天看，理要每天练。 　　4. 要给成功找方式，不给掉败找来由。 　　5. 以解决本身的问题为方针，这是一个实其实在的事理，重视本身的问题，想法解决它，这是成功的捷径。谁能塌下心来把眼光凝固在一个个小缝隙、小障碍上，谁就先迈出了一年夜步。 　　6. 博学之，鞠问之，慎思之，明辨之，笃行之。 　　7. 今天进修不尽力，明天尽力找工作。 　　8. 站在新出发点，迎接新挑战，缔造新成就。 　　9. 亮出你的抱负，捉住升学机会;拼出你的实力，品味成功喜悦。 　　10. 体悟好往届中考题，举一反三。 　　11. 不经三思不请教，不动翰墨不念书。 　　12. 精力成绩事业，立场决议一切。 　　13. 不要在繁忙中迷掉了本身，在进修之余，赏识一下糊口，会让你的表情像花儿一样绽放。 　　14. 进修是一次自力的步履，需要摸索、揣摩、积极应战、固执应战，艰辛由你独自承当，成功由你自力争夺。 　　15. 具有常识改变命运，具有抱负改变-立常 　　16. 每道错题做三遍。第一遍：讲评时;第二遍：一周后;第三遍：测验前。 　　17. 中考得高分的法门就是少丢分! 　　18. 天天5分钟，写好5个字(用钢笔或圆珠笔)。 　　19. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 　　20. 奋战百日，让七彩的梦在六月放飞。让我们拼搏，用步履实现芳华的诺言;让我们尽力，用汗水浇灌抱负的花蕾。

企业会议室经典的激励标语(篇一) 1.工厂是我家，发财靠大家。 2.不为失败找理由，要为成功找方法 3.团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！ 4.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 5.恒景一点通，电商梦轻松。 6.做正确的事比做正确的事更重要。 7.企业是我家，赚钱靠大家! 8.要改变命运 首先改变自己。 9.追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。 10.英明神武，勇冠江山摘自: 11.行动，实现一世理想的最有效的武器! 12.价值，人生最重要的不在乎增高地位。 13.6月企业激励口号(大众化)1。志高成就辉煌。 14.内强管理抓效益，外树形象立品牌。 15.细心、精心、用心，品质永保称心。 16.创新突破稳定品质，落实管理提高效率。 17.工作勤又恳，不愧远扬人。 18.努力打造实力，态度决定高度。 19.以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功。 企业会议室经典的激励标语(篇二) 20.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 21.没有艰辛的汗水 就没有成功的泪水。 22.品质是做出来的，不是检验出来的 23.精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。 24.谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。 25.使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。 26.增员增业绩，增员增效益。 27.勇冠江山，鹏霄万里，万矢齐发，遮天蔽日。 28.做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 29.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 30.欲望以提升热忱 毅力以磨平高山。 31.激情--乐观向上，永不言弃。 32.人生不如意事，十之常有*，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。 33.品质你我做得好，顾客留住不会跑 34.机缘巧合，共创未来。 35.作业标准能遵守，品质效率不用愁 36.诚心诚意，＂诚＂字的另一半就是成功。 37.集天下智慧，创无限财富，促世界进步！ 38.即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 企业会议室经典的激励标语(篇三) 39.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。 40.追求成就的人每天都在改造人生。 41.如果不读清华，我是不会休息的。我的心充满了针。 42.成功绝不容易，还要加倍努力！ 43.专心做一秒，放心用千年。 44.立企为民，大业兴国。 45.放飞梦想，收获希望。 46.一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的`微笑可以制造奇迹。 47.厂衰我耻，厂兴我荣。 48.产品优质缔造，全员创优进取，远扬演绎行业风标。 49.技术创新过程的完成，是以产品的市场成功做为标志。 50.成功者找方法，失败者找借口 51.敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。 52.要想不被淘汰，只有跑在前面。 53.热爱工作，顾全大局，不计较个人得失。 54.以科技为动力，以质量求生存 55.分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。 56.山峰只有那些攀登它而不是仰望它的人才有真正的意义。 企业会议室有深度的标语 1、十指相握，捧出成功。 2、信为本，荣与共，今携手，度难关。 3、万众齐心，千帆共进。 4、左右沟通求进步，上下沟通达共识。 5、只要路是对的，就不怕路远。 6、诚前启后，既往开来。 7、诚汇金陵，共度难关。 8、群雄皆聚南京，共创明日辉煌。 9、众望所归，心诚所至。 10、合作一小步，成功一大步。 11、与时俱进，携手共赢。 12、齐聚金陵，再铸辉煌。 13、信守不渝，和衷共济。 14、信任为本，合作共赢。 15、互信铸基石，合作创共赢。 16、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 17、合作多一点，财富就多点。 18、到会人员须认真做好会议记录。 19、合作共赢，诚信为途。 20、诚信起点，荣辱与共。 21、学习博观而约取厚积而薄发。 22、永不言退，我们是最好的团队。 23、无信不立，共赢商机。 24、树信任根基，展合作大旗。 25、共同团结奋斗，共同繁荣发展。 26、你不努力，永远没有人对你公平。 27、没有走不通的路，只有想不通的人。 28、信任筑桥梁，合作赢梦想。 29、逆势共担当，未来齐分享。 30、信任至诚，合作共赢。 31、人生如果错了方向，停止就是进步。 32、信任为股肱，合作方共赢。 33、激荡风云，共冲云霄。 34、无惧风雨，携手相拥。 35、信任无间，合作有恒。 36、齐心力，渡难关，赢佳音。 37、好走的路都是下坡路。 38、凝心聚力，共渡时艰。 39、今天的合作，明天的成功。 40、聚首南京，共创巅峰。 41、与工作职位相比工作态度同样重要。 42、逆势同行，合作共赢。 43、沉默不是金，发言要用心。 44、凝心聚力，共创辉煌。 45、齐心协力，拓展商机。 46、互信共荣，合力同辉。 47、聚会精诚，合作多赢。 48、没有梦想比贫穷更可怕。 49、互信共荣，合作共赢。 50、携手共风雨，双拥迎彩虹。 51、筑信任广厦，传合作佳话。 52、合作共荣，马到成功。 53、只要思想不滑坡，方法总比问题多。 54、携手奋进，开创未来。 55、同舟渡风雨，携手创未来。 56、互利共赢，诚至金开。 57、诚信为本，信誉至上。 58、成功合作，信任第一。 59、合作的诚意，成功的距离。 60、每天进步一点点，把小事做成精品。 会议室标语 1、【重整旗鼓寻改变，再战市场求突破。】 2、【冷对风雨我们勇敢面对，喜迎彩虹我们信心百倍。】 3、【会议室标语：沟通从心开始。】 4、【会议的成果是行动。经典语录】 5、【把握现在，赢得未来，志在心中，路在脚下。】 6、【认清形势抓机遇，团结拼搏促发展。】 7、【改变，从无到有；成功，应运而来。】 8、【若学壮士自断腕，便可抛枷弃锁腾。】 9、【三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。】 10、【改革攻坚，直面挑战；突破自我，赢在明天。】 11、【言必行，行必果。】 12、【励精图治求发展，众志成诚创未来。】 13、【深化体制，勇于改革；全面突破，立足市场。】 14、【心要象磬石一样坚定，所以的事要努力才会实现。】 15、【长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。】 16、【会议的成果是行动，言必行，行必果。】 17、【今日市场百废待兴，明日各位必能勇冠三军。】 18、【用礼仪沟通心灵，让文明变成行动。】 19、【挑战与机遇并存，思想和成功相拥。】 20、【新改变，新突破，新战略，赢成功。】 21、【会而不议，议而不决，决而不行，这样的会议属最浪费行为。】 22、【用思想改变世界，用创新改变未来。】 23、【深谋远虑赢挑战，攻坚破难促发展。】 24、【会而不议议而不决，是最浪费的行为。】 25、【昨日已展千重锦，明朝再登百尺杆。】 26、【你提议，我提议，开展会议有成效。】 27、【沉默不是金，发言要用心。】 28、【人人讲文明，处处重礼节。】 29、【破旧立新谋发展，尽心竭力创辉煌。】 30、【有争论才有高论。】 31、【凤凰涅盘今日始，排除万难取真经。】 32、【不为失败找借口，只为成功找方法。】 33、【而今迈步从头越，众志成诚创未来。】 34、【群策群力，集思广益。】 35、【沟通与合作，带给您完善紧密的联系和无限效益。】 36、【改变在心中点燃，突破在脚下实现。】 37、【开会是为了解决问题，而不是重复问题。】 38、【上下沟通达共识，左右协调求进步。】 39、【群策群力，集思广益。】 40、【挺起胸脯昂首奋进，不畏艰难歌声阵阵。】 41、【无效的会议就是在浪费生命。】 42、【深化改革抓机遇，励精图治创佳绩。】 43、【改变，已在量身；突破，已在定夺。】 44、【不见成功就是空想，不见成果就是白搭。】 45、【逆水行舟不进则退，齐心合力再创佳业。】 46、【开会是为了解决问题 而不是重复问题】 47、【改变，给自己一个实现梦想的机会。】 48、【宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。】 49、【命自我立唯信仰，时来运转在拼搏。】 50、【东风吹，战鼓擂，锐意创新还怕谁。】 51、【人礼仪沟通心灵，让文明变成行动。】 52、【情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。】 53、【人人提案创新，凝聚企业核心。】 54、【破釜沉舟轻装上阵，改头换面雄风重展。】 55、【沟通-让工作更畅通。会议室标语 企业的照明灯】 56、【评过去总结经验，展未来突破局面。】 57、【雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。】 58、【改革创新赢市场，携手共进创辉煌。】 59、【会而必议，议而必决；决而必行，行而必果。】 60、【扬长避短回顾过去一年，锐意改革迎接新的明天。】 61、【众人拾柴火焰高，人心思变创商潮。】 62、【齐心协力渡难关，辉煌成绩在明天。】 63、【困境，我们一起走过；辉煌，我们携手创造。】 64、【认为没有问题，进步就要停止。】 65、【众人拾柴火焰高，响鼓也要重锤敲。】 66、【破釜沉舟轻装上阵，改头换面再显英雄。】 67、【求创新，拓未来；变则通，通则达。】 68、【洒过泪，不服输，霸气早成，英雄我属。】 69、【苍天不负苦心人，直挂云帆济沧海。】 70、【万险千难创昨日财富，凤凰涅盘铸明日辉煌。】 71、【市场是在瞬息万变，创新需要日新月异。】 72、【下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利。】 73、【经济低迷要断气，先破后立创奇迹。】 74、【虽然问题上有争论，但我们目的是一致。】 75、【卧薪尝胆，破釜沉舟，百万秦关终归楚。】 76、【公司改革体制新，突破市场齐连心。】 77、【面向现代，面向世界，面向未来。】 78、【只要思想不滑坡，方法总比问题多。】 79、【有志者，事竞成；苦心人，天不负。】 80、【乘风破浪迎朝阳，披荆斩棘见平川。】 81、【挺得住，未来富；展未来，谋发展。会议室标语(经典篇)】 82、【今天的挫折与磨炼，是奠基了明天丰收的果实。】 83、【认为没有问题，进步就要停止，退步就要开始。】 84、【失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。】 85、【抛旧思想，弃老观念，求改变；立新思路，创优策略，赢市场。】 86、【山重水复疑无路，柳暗花明又一村。】 87、【海到尽头天是岸，山登绝顶我为峰。】 88、【创新策略是战略，赢得市场是关键。】 89、【众志成城卸旧妆，百万雄狮迎新貌。】 爱笑会议室经典段子 爱笑会议室经典段子《选婿》 许婉：妈 我回来了 王蕊：你回来了 许婉：唉 这是我的男朋友 崔志佳：阿姨好 许婉：你们先聊着 我先进屋去换衣服 崔志佳：嘿嘿 阿姨好 王蕊：小伙子多大了 崔志佳：23 王蕊 ：哦 你跟我女儿认识多久了? 崔志佳 ：恩呵呵呵 差不多快半年了吧 王蕊： 做什么工作的啊 崔志佳 ：网管 王蕊 ：网管 ，哼哼，这个工作养得起我女儿吗 崔志佳： 哎呀 整个网吧都归我管呢 王蕊 ：来 这是一百万 离开他 崔志佳 ：阿姨 我是真心爱你家小婉的， 你真不知道我到底有多爱他 ，如果有机会， 我真的希望用我的生命去证明我到底有多爱他， 阿姨， 我的爱情是用金钱换不来的 王蕊 ：但是你配不上她 崔志佳：颇有道理 起身离开 许婉： 过来 ，这是我家， 妈，我回来了，这是我男朋友你们先聊着， 我进去先换件衣服 王蕊：嗯呵呵 德柏：阿姨 王蕊 ：多大了? 德柏： 23 王蕊： 哦， 做什么工作的啊 德柏 ：无业 王蕊： 无业?无业你怎么养活你自己啊? 德柏 ：就混呗 我也吃不了多少东西. 王蕊 ：但是我女儿怎么办呢? 德柏： 她 她也瘦 王蕊： 那我想知道，你们俩以后拿什么生活啊? 德柏 ：拿啥生活，就生活呗 王蕊 ：哦呵呵 ，你们俩认识几年了? 德柏： 得有两年了吧 王蕊 这日子我们家小婉过不了 德柏 ：怎么过不了呢? 王蕊 ：来 这是一百万 离开他 德柏 ：那我俩要是好三年呢 王蕊 ：我明白你的意思，五十万 德柏 ：行吧 ，我就知道我这几年的感情没白处， 谢谢阿姨， 你女儿挺好 王蕊 ：这都是什么人啊 许婉：妈 我回来了 这是我男朋友，你们先聊着， 我进屋先换件衣服。 潘斌龙：你好 王蕊： 多大了? 潘斌龙： 快四十了 王蕊 ：这是五千块 ，离开她 潘斌龙：我记得以前不是这个价啊... 王蕊 ：你就只这个价钱 潘斌龙： 物美价廉呗，五千也是钱啊。 王蕊 这都是什么东西啊 许婉：哎对 这是我家 妈这是我男朋友 肖旭：唉 阿姨好 许婉 ：坐吧坐吧，没事儿，妈，我特别喜欢他，你们聊聊 王蕊： 今年多大了呀? 肖旭： 23 王蕊 ： 好年纪 你俩认识了多久了? 肖旭 ： 两年 王蕊 ：那你是从事什么职业呢? 肖旭 ：之前就是一个普通青年 ，后来在父母的影响下呢 ，就成为了一名文艺青年， 再后来 就是 王蕊 ： 哦呵呵 我懂 肖旭 ：阿姨 ，最近呢我写了一本书 书的名字叫做20xx不怕不怕了 王蕊 ：好吧，好名字 肖旭： 谢谢 王蕊 ： 这是一百万，跟他分手 肖旭 ：啊哈，阿姨，您这是什么意思? 王蕊： 我觉得你配不上我女儿 肖旭 ：我觉得 ，阿姨您这样不好吧 王蕊 ：再加100万， 马上和他分手 王蕊：我再加100万 肖旭 ：阿姨你这是逼我啊 王蕊 ： 400万 肖旭掏出西服中的支票本：这是一个亿， 离开你女儿， 阿姨， 我想告诉你， 金钱是换不来爱情的。 我的爱情是不能拿金钱来衡量的 我爱小婉所以我会对她好，哦， 对了， 阿姨， 临走之前， 送你一句话 ，爱情不是你想买想买就能买 王蕊：小婉啊 ，你这男朋友好啊! 爱笑会议室经典爆笑段子 《我失忆的儿子》 医生：来啦，你们是乔杉的家属? 妈妈：对，我是他妈妈。 医生：这位是他爷爷? 爸爸：不是，我是他爸爸。 医生：不好意思，不好意思。我说一下啊，你们儿子在医院这几天，恢复的非常好，这个感冒也治好了，不过呢在感冒这个过程中，他中了一种生化病毒 妈妈：生化病毒? 医生：对 我简单地说一下 就是由他的三叉神经 在他的尾椎骨 然后开了一个结 这个结又在他那个股骨头部分 又开了一个结 懂吗? 爸爸：呃呃呃。。 妈妈：不懂 医生：那我说的复杂一点好不好，就是不嫩让他受刺激，不能打他后脑勺，知不知道，这个后脑勺一旦受刺激，他就会病发，而且这个后果很严重，知道了吧。 爸爸：知道了，知道了。 医生：一定要记住我的话啊。 妈妈：不是，医生，这没得治吗? 医生：没得治，走吧，带走吧，醒了。 妈妈：儿子。 儿子：爸爸妈妈，你们来了，大夫，我恢复得很好。 医生：回家吧。 爸爸：好，回家吧。走走，儿子走，回家回家。 妈妈：咱回家了。 爸爸：这咋的了这是。 医生：我不是告诉你不能打后脑勺，不能打后脑勺吗? 爸爸：我没打，我让他，我就 医生：你不要刺激孩子。 妈妈：不要刺激他了，我不跟你说了不让拍，不让拍，你干啥呢。 爸爸：我没注意。 医生：注意了啊。 爸爸：谢谢，谢谢。 医生：我走了啊。 爸爸：走走走，回家。 儿子：爸爸妈妈，刚才怎么了，我们回家吧走。 妈妈：好，回家回家回家回家回家，好，哎呀我的天。 儿子：回家了。 妈妈：到家了。 儿子：家里很舒服啊。 妈妈：妈妈给你弄点吃的，妈给你做点吃的，你等着。 儿子：好嘞。爸爸。 爸爸：哎 儿子：为什么感觉你有点怕我啊? 爸爸：你病刚好嘛。 妈妈：来，乖儿子，这是你最爱吃的炒饼。 儿子：好嘞，妈妈，这是昨天的吧。 妈妈：妈今儿刚给你做的，好吃不? 儿子：好好吃啊。 妈妈：慢点吃啊，慢点吃啊，多乖啊。 爸爸：别打我，别打我。 妈妈：医生，你来的太及时了。 医生：我就知道，这种情况会出现，所以我一直**你们回家。 爸爸：我没动他。 医生：是你动他了，不要打孩子的后脑勺，不要打，你们怎么不听话。 爸爸：不是，我没打。不是，等会儿大夫，你不是说刺激他的后脑勺，他就会出现这种情况吗? 医生：对呀。 爸爸：那她刺激为啥也打我呀。 医生：因为这种病他还有判断性。那好吧，记住了，我就不在你家吃饭了。 妈妈：谢谢大夫，我不是故意的，我没打他。 儿子：哎呀，回到家里很舒服啊。 妈妈：儿子。 儿子：妈妈，爸爸，我们不是说好了，吃完饭出去逛街吗? 妈妈：好，拿走，咱带儿子出去逛逛。 爸爸：是这样，你看啊，儿子现在还有判断能力，所以我就不去了，这样，一会儿到人多的地方啊，千万别让他出任何问题，把这个头盔戴上，好吧。乖儿子，我怕你受伤啊，来，把这个戴上啊，只是个好方法。 儿子：爸爸，这是什么意思? 爸爸：你看这就没事了，去吧，赶紧逛街去吧。 妈妈：你不去了吗?爸爸。 爸爸：我不去了，我不去了，我不去了。 妈妈：行了，你爸不去了，咱们走。 儿子：我们走，妈妈。 爸爸：这孩子可咋整，你说这操多少心，筷子呢? 儿子：爸爸，我回来啦。 爸爸：这咋回来了呢，你妈呢? 儿子：我妈，你别管她了，我跟你说你看我现在这记性，我这衣服. 妈妈：儿子 儿子 这到底咋回事儿啊。 医生：我知道你们还要犯错误，所以我就没走。 爸爸：他自己打的那是。 妈妈：一不留神回来，他怎么回事儿啊? 医生：你们一定要看好他，不能让他自己打，你们也不能打。 妈妈：我们记住了，医生。 医生：这个炒饼一定是昨天的，我就不吃了，走了。 爸爸：好好好 妈妈：那咋回事儿啊，我一不留神他就 爸爸：他自己 你过来，你过来，我想好了，这孩子不能要了，赶紧给他送到荒郊野外，饿死得了。 妈妈：这是我儿子啊，这也是你亲生的，你不要 爸爸：那你都是我的，你跟我抢什么玩意儿，我告诉你，你不把他送出去，他能弄死我，知不知道，弑父，明白吗? 妈妈：这是我儿子，我跟你说我不能不要他，要走还是你走。 爸爸：我告诉你，要不行咱俩就离婚，我不要你了，王蕊。 妈妈：修睿，你还动手是不是。 爸爸：动手怎么的，动手。 妈妈：你动手。 爸爸：动谁呢。 妈妈：我动你了，怎么了。 爸爸：我就怎么的。 妈妈：离婚吧，谁怕谁 爸爸：离。 妈妈：离。 爸爸：离 妈妈：离 爸爸：离 妈妈：离，你再打我是不? 爸爸：我就打你了。 妈妈：你还打我是不? 爸爸：我就打你了。 妈妈：修睿。 儿子：你给我闪开。 妈妈：医生这是怎么回事儿? 医生：有抗体了，不好使了。 爸爸：你个小王八蛋，你以为只有你会啊，就得点破病。 妈妈：这怎么办。 医生：这怎么办啊。 妈妈：我怎么知道怎么办啊，我我就.怎么办 医生：你说这一家子.哎呀.

古风· 灾难·亲情胡秉言灾难不常有，爱心总会在。慈悲济心灵，善德存大爱。

人的一生就像在喝绿茶，必须是先苦后甜。　　2，相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶　　3，凡是挣扎过来的人都是真金不怕火炼的　　4，把痛苦停在昨天 把微笑留给明天　　5，当你越来越优秀的时候就会遇见越来越好的人。　　6，时刻记住自己是个淑女，然后像个汉子一样去奋斗。　　7，你，可以不读大学!但你，绝对不可以不拼搏!　　8，如果你没有梦想，那么你只能为别人的梦想打工。　　9，别害怕带着梦向前走，流过泪才笑得从容。　　10，就算没有胜算，只要我不放弃，我也会有机会，不是吗?　　11，有时候，坚持了你最不想干的事情之后，便可得到你最想要的东西。　　12，命 运 最 瞧 不 起 丶 向 它 屈 服 的 人 。　　13，有种脾气叫，不放弃。　　14，待少年凌云傲视之时，必将一雪前耻.　　15，为了未来好一点 ,现在苦一点有什么。　　16，若现在就觉得失望无力，未来那么远你该怎么扛。　　17，青春只有一次,别让自己过得不精彩.　　18，失败不可怕，可怕的是还没开始你就临阵逃脱。　　19，过去的靠现在忘记，将来的靠现在努力，现在才最重要。　　20，付出不在于多少 只要值得就好　　21，今天的努力就是为了铺垫未来的幸福大道。　　22，勇敢的追求幸福，这就是向日葵的花语。　　23，总该迈开双脚，看最终你想到达的地方，和想象中比起来，究竟有多远。　　24，给自己一点时间，走出她的世界里。　　25，与其在别人的生活里跑龙套，不如精彩做自己。　　26，如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。　　27，只要相信，就有可能*　　28，昨天下了雨，今天刮了风，明天太阳就出来了。　　29，努力修炼、完善自己，让五年后的自己感谢现在勇于担当的自己。　　30，人生之路是逼着走出来的　　31，沉默是成功前的宁静。　　32，要发光，他才能看到你。要友善，他才敢接近你。要优秀，他才有可能爱上你。　　33，不管昨天、今天、明天，能豁然开朗就是美好的一天……

亲爱的楼主您好。这些精神共同的核心是坚持。我们作为青少年我们应该继承历史时期人们的顽强拼搏的精神，把她们的精神发扬光大。我们要坚持、有恒心、有毅力。

致加西亚的信，激励成功的假如给我三天光明，激励生活

在新形势下，国家大力实施就业优先战略和更加积极的就业创业政策，促进公众创业、创新，促进经济社会发展，保障和改善民生。促进农村劳动力转移就业，是促进农民收入的增加和精准扶贫的关键环节，是社会主义新农村建设的重要组成部分，该县积极稳妥地推进城市化进程，加快农业和农村经济发展，是增加农民收入的关键。2015、县精准扶贫工作动员大会，双牌县委、县政府提出了解决2020贫困问题，更根本的贫困县家庭7000。为了抓住新问题、新要求、新思路、新途径，探索农民就业创业。县就业局会同相关部门，对农民就业的基本情况为出发点，乡、村和贫困户的深层部分，试图分析农村就业问题及原因，并根据实际情况，提出了相应的措施和建议。，对就业基本情况（一）<农村劳动力资源现状，据统计，双牌县共有72个贫困村、贫困户7000多户，32300人，贫困人口，包括农村劳动力（16岁至60岁）共2109人，占农业人口的65.3%。农村劳动力（16岁至60岁）人口的知识结构：371小学及以下教育的劳动力占17.6%，初中教育，共有1076人，占全市就业人口的51.2%；658高中，大专以上学历，31.2%的劳动力。（2）就业创业双牌县是山区林业大县，田珊，经济发展滞后，在饮用水、教育、医疗、运输困难、水利等基础设施薄弱。贫困村农民的就业主要是基于种植、养殖和就业。从事第一产业比重46.13%，从事第二产业比重占比重29.02%的行业占24.85%。在新的形势下促进创业，创新质量，一些开放的、头脑灵活的农民依靠政府的优惠政策和发展空间，选择适合自己的企业，并逐渐出现了一批“人\”和\“小老板”的发展带动了地区经济和社会的发展，但也吸引了一一大量剩余劳动力的就业。贫困村目前已有100多人在当地自主创业。主要经营项目为水产养殖（猪、牛、羊、鸡、野鸡、兔子、豪猪、鱼等），种植业（茶叶、水果、药材、蔬菜），加工制造业（食品加工、木材加工、水泥制品、家具加工）、商业服务（食堂、早餐店、农家乐，小诊所、幼儿园等）。，两者存在的问题和原因（一）风险投资和市场销售缺乏>从事零售业和个体工商户都面临着同样的困境，村民购买力低，市场需求量小，有限的空间。个体工商户年收入一般仅2元至5万元。农民从事种植、种植，由于缺乏资金支持，政策扶持，不能扩大规模。而缺乏专业技术指导，养殖、种植对自然环境的依赖性较大。整体抵御风险能力低，小规模发展收益不大。就业人员缺乏理论知识和工作技能，无论是外来务工人员还是灵活就业人员，留守妇女，她们的受教育程度不高，与职业技能培训没有相关。这部分员工在就业方面还处于初级阶段，缺乏工作大多靠实物赚钱，熟练掌握某一条线，一旦失去自己的身体优势就失去了就业能力。在调查中发现，很多人仍然有工作培训的意愿，但由于新闻堵塞，我不知道相关的就业政策。岗位培训缺乏硬件设施。<（三）地方经济发展除林业外，没有相关的经济

怎样的人是核心人才呢？美国康奈尔大学研究表明当人才具有贡献大，市场稀缺这两个特征时才能称为核心人才，只具有贡献的人才称为通用人才。企业应该先清楚核心人才的定义才能在寻找及培养核心人才上以较小投入得到较大收益，国内企业可以借鉴外企的上述界定方式。华恒智信研究团队认为，企业对于核心人才的激励主要有以下三种方式：第一、股权激励，核心人才带来的绩效通常是长期的，企业对其的激励本质是要留住核心人才，因此，对于核心人才的激励应该以长期薪酬激励为主，可以采用股权、期权、分红权等长期的激励。而目前国内很多企业对核心人才的激励多以短期激励为主，这是需要借鉴与学习外企长期激励的地方；第二、给予更多权利，企业吸引核心人才的地方并非简单的优厚的薪酬，更多是要为核心人才提供一个好的发展平台，即有赋予其更多权限。清朝很有才能的李鸿章，没有赋予更多权利，因此并没有发挥出自身才能，国内企业应该学习外资企业的分授权，以此赋予核心人才更多权限；第三、价值评价，这里主要指的是对核心人才进行合理分工，使核心人才完成能够体现价值的工作，做具有产生价值的事情，采用价值分工方式进行管理；对于核心人才的评估应引入价值评估系统，而不应该简单以业绩为导向，经过华恒智信团队的总结与分析，外资企业主要从工作业绩增量、工作决策质量、整体效率提高这三个角度进行评估。希望对您的疑惑有所帮助与启发！