XX公司销售管理制度 XX机械有限公司年 月 日 第一章总则1.1 为保证营销管理工作有序进行，为营销发展提供有力支持，现根据XX公司相关管理制度及本部门的实际情况制定本制度。1.2 本制度适用于XX公司销售部（以下简称“销售部”）所有在册员工。1.3 销售部的部门职责如下1.3.1拟定市场营销战略规划，制定并组织实施年、季、月度销售计划、配件计划及库存计划和销售费用预算计划等，保证公司销售管理有序进行1.3.2制定营销政策、制度和流程并组织实施，规范市场营销管理。1.3.3组织市场策划、品牌建设、渠道建设工作，促进提升市场销售。1.3.4指导、监督市场开发、销售管理工作，规范销售管理。1.3.5组织市场调查、分析市场动态，提出未来市场的分析、发展方向和规划，为公司决策提供依据。1.3.6定期拜访客户，并与客户进行商务谈判并签订合同，与客户保持长期业务合作关系。1.3.7组织、实施、监督应收账款管理和信用管理，防范经营风险，提升运营质量。1.3.8组织编制、实施市场清欠计划,加强对拖欠货款的压缩、盘活和清收。督促、督查、考核各区域清欠计划的实施进度，撰写清欠报告1.3.9分析市场动态、编制各种分析报告，组织召开销售年、季度营销工作会议、用户恳谈会1.3.10组织并实施存货实物状态管理，按年、季、月定期组织制订整机存货、成套零件存货计划，并及时调整1.3.11拟定、组织、落实仓库的柴油机从入库起到发出仓库的整个阶段的的管理工作，确保帐务处理规范、帐实相符、发货及时、服务周到，定期维护好整机进销存并搞好运输管理及发货车辆的安排工作，1.3.12拟定销售部内部的组织体系和人员配置，搞好销售部的人力资源管理，组织实施部门和个人绩效考核、绩效薪酬激励管理，保证员工创业热情，不断提升营销队伍素质1.3.13结合市场营销战略规划并根据公司内部管理的相关要求，加强内勤管理、搞好对外服务工作，拟定、组织、实施市场折扣折让冲减，做好档案分类、存档工作，1.3.14根据公司营销战略规划，编制公司年、季、月度出口销售计划,落实出口销售、发货、资金回笼计划;与进出口公司及时沟通市场信息、在必要时参与商务谈判，按要求办理相关出境手续,保证货物发运及时，确保完成全年出口销售目标1.3.15拟定、实施营销服务管理规章制度、优化流程，督导营销服务人员工作，建立配件服务网络和配件销售网络，提升营销服务形象，保证市场销售的有序进行。1.3.16依据公司营销政策、制度和流程，建立和完善信息反馈渠道，收集、建立和维护市场信息数据档案，提交市场信息分析报告，为制定销售方案提供信息支持。实施信息化管理，健全市场网络和维护客户关系1.3.17负责公司领导交办给本部门的其它工作。第二章业务管理规定1、业务管理总则1．1 要认真落实完成公司的销售任务，并做到有计划、有步骤的进行。积极宣传公司的产品,努力开拓市场,搞好业务关系,充分提高市场占有率和总销量。1．2 要认真进行市场调查，努力掌握市场销售形势，和同行厂家的营销情况，准确的反馈市场质量信息。1．3 要认真做好销售、资金回笼等台账登记工作，确保往来账目的清晰，并随时进行核对。1．4 要积极组织落实资金回笼，努力压缩应收账款，确保发生额和回笼额保持平衡，使市场运作走向良性循环。对有可能形成呆死账的账目要主动及时地报告和处理，减少公司的损失。1．5 要加强市场营销服务人员的管理，统一思想、团结一致、相互关心。1．6 要严守公司的经营机密，严格遵守、执行、传达公司的营销政策。2、出差和返回规定2．1 营销人员在出差前必须填写出差申请单，由部门经理审批，总经理核准，信息
