漏斗原理

简单讲就是，你将准客户和客户比作沙子，那你的客户管理就是漏斗。那么沙子经过漏嘴时，就代表客户成交。通常将客户分为几个阶段，就需要你来一直来引导。你想像一下沙子经常过漏斗的过程。但反过来推算，要有沙经过漏嘴，那是不是要在漏嘴以上那一小段要有沙。如此类推，所以你要保证最上的入口有销售漏斗处在漏斗上部有沙流入。然后才会有沙向漏斗嘴流去，就是成交。当然也会因各种原因从漏斗的边上漏走。通常说，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为 25%，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%，处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%。再结合时间来讲，如果一个客户从陌生到成交的周期是6个月的话，那么你为了6个月后有客户成交，6个月前你就应该准备一批沙子放在漏斗的上端。

1、沟通漏斗，是指工作中团队沟通效率下降的一种现象。指如果一个人心里想的是100%的东西，当你在众人面前、在开会的场合用语言表达心里100%的东西时，这些东西已经漏掉20%了，你说出来的只剩下80%了。 2、一个团队要共同完成一项任务，必须要配合默契。一个企业要发展壮大，员工之间必须达成有效的合作，合作的默契源于沟通，是对沟通升华。在工作中尽可能较少沟通漏斗，才能达到更好的理解，才能更出色的完成工作；还能避免他人不全面的或错误的理解影响人际关系。

　　转载以下资料供参考　　销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果。　　销售漏斗是系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为 25%处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%。　　销售漏斗管理的作用　　可以很方便地计算销售人员的定额　　因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月多则2年时间。通过加权分析，在年初可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品目前处在漏斗的上部计算定额时就是 100X25%=25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。当然有些销售人员为了降低定额，有可能不把潜在用户列在漏斗清单上也可能改变潜在用户在漏斗中的位置，这都是普遍问题，需要用严格的制度来约束而不是凭自觉。如果一个销售人员某一天签了一个大单子。但是这个用户从未在漏斗上出现过．作为销售经理应当如何做呢？一方面这个大单子帮助本部门、甚至本企业完成了销售任务另一方面，这种做法与公司的要求相去甚远。一个规范的大公司通常会这样做销售人员应当得到的奖金或佣金一分也不会少因为这是年初时公司的承诺；另一方面，销售经理或公司高层经理会明确地告诉这样的销售人员和其他人员这样做会丧失个人的信誉，永远也不会得到重用或提升，因为一个人的职位越高权力就越大如果只有能力而没有人品。是不配担任管理工作的。　　可以有效地管理和督促销直人员　　销售经理通过定期检查销售漏斗能够及时发现问题。比如在某个销售人员的漏斗中有一个潜在用户在很长一段时间里一直停留在某个位置，这时候销售经理就会提出质疑问一下为什么。如果总是处在漏斗的上部，可能是潜在用户还没有下决心购买处在摇摆不定的状态也可能是销售人员长期没有联系情况掌握得不准；如果总是处在漏斗的中都可能是潜在用户面对两难的选择拿不定主意，也可能是潜在用户已经被竞争对手抢去只是不愿明说；如果总是处在漏斗的下部。可能是潜在用户公司内部有问题比如意见不一致资金不到位上级领导不批准等。分析出原因之后就可以对症下药。　　在给销售人员分配“他企”时有指导作用　　为了平衡销售人员的负担分配地盘时要平衡，避免有人“肥”得流油有人瘦得搞不开锅。有了销售漏斗就大概知道每个地区的业务量而不是按照省市、行业简单地划分。对于发达地区来说有些省市可能同时有多人负责只是侧重面不一样；与此相反对于欠发达地区来说，也可能一个人负责多个省市的业务。如果按照行业来划分地盘的话道理也一样。另一方面发达地区销售人员的定额一般高于欠发达地区，因为做同样大小的生意付出的代价不一样，而衡量销售人员业绩的标准既要看定额高低也要看超额完成任务的比例。　　可以避免人员跳槽时带走重要的用户　　销售漏斗的建立可以最大限度地掌握潜在用户的动态因为这些非常有价值的信息不是销售人员的“个人财产”而是公司的”集体财产销售人员有一份，销售经理也有一份。当某个销售人员提出离职申请时，销售经理就要及时检查核对销售漏斗，与接替该岗位的销售人员一道进行对接。对于处在漏斗下部（75%成功率）的潜在用户要上门交接，告诉潜在用户从今以后将由某某人负责此项工作；处在漏斗中部（50%成功率）的潜在用户要进行电话交接。要离职的销售人员与潜在用户联系上之后告诉对方，从今以后由某某人负责贵公司的业务，请对方与新的销售人员在电话上认识，并商定下一步的会面时间；对于处在漏斗上部的潜在用户来说，在新的销售人员完成了 75%和50%潜在用户的交接之后、就开始进行电话联系通报对方本公司人员的变化情况。并安排时间详细探讨下一步的业务合作事宜。这样做基本上避免了用户跟着销售人员走的问题，因为购买方的采购人员不可能今天说这家公司的产品好，明天说那家公司的产品好，一旦大家都知道了卖方的人员变动情况就会形成一种压力，采购人员如果跟着销售人员走就有串通或受贿的嫌疑。 总而言之，销售漏斗是直销模式有效的管理工具。不同的企业可以根据自身的情况加以改造或发展。这样做有利于赏罚分明鼓励正气形成一套规范的销售队伍管理体系。

漏斗紧贴水面或溶液面.如果漏斗内气压下降,发生倒吸,则水进入到漏斗里,从而使漏斗脱离水面,漏斗里的水会因为重力而重新进入水面.从而防倒吸.注意：漏斗最好是浅浅的贴在水面上. 倒吸就是液体倒流回反应装置. 倒立的漏斗：当易溶性气体被吸收液吸。

沟通漏斗呈现的是一种由上至下逐渐减少的趋势，因为漏斗的特性就在于“漏”。对沟通者来说，是指如果一个人心里想的是百分之百的东西，当你在众人面前、在开会的场合用语言表达心里百分之百的东西时，这些东西已经漏掉百分之二十，你说出来的只剩下百分之八十。而当这百分之八十的东西进入别人的耳朵时，由于文化水平、知识背景等关系，只存活了百分之六十。实际上，真正被别人理解、消化的东西大概只有百分之四十。等到这些人遵照领悟的百分之四十具体行动时，已经变成百分之二十。三个月后信息衰减得有可能只剩下百分之五。

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简单讲就是，你将准客户和客户比作沙子，那你的客户管理就是漏斗。那么沙子经过漏嘴时，就代表客户成交。通常将客户分为几个阶段，就需要你来一直来引导。 你想像一下沙子经常过漏斗的过程。但反过来推算，要有沙经过漏嘴，那是不是要在漏嘴以上那一小段要有沙。如此类推，所以你要保证最上的入口有销售漏斗处在漏斗上部有沙流入。然后才会有沙向漏斗嘴流去，就是成交。当然也会因各种原因从漏斗的边上漏走。 通常说，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为 25%，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%，处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%。 再结合时间来讲，如果一个客户从陌生到成交的周期是6个月的话，那么你为了6个月后有客户成交，6个月前你就应该准备一批沙子放在漏斗的上端。

本发明属于医疗器械，尤其是涉及一种注射/输液用针管。背景技术：注射用针管是一种比较常见的医疗器械，同时也是用量比较大的医疗器材，通过检索，利用负压防止血液回流的注射用针管有一件美昕医疗器械（昆山）有限公司发明的防回流预灌装注射器，专利号：2010206647845，该专利的技术原理是“针筒前端的内壁包括一围绕在药液出口周围、呈截头圆锥形的锥面部,胶塞的前端面为圆锥形,该胶塞的前端面的锥角小于该锥面部的锥角。本实用新型的预灌装注射器在注入药液完成时,胶塞与针筒前端的内壁之间是线性接触,胶塞和针筒之间没有明显的弹性形变,不会产生回吸药液的力;同时,胶塞和针筒内壁前端存在着空隙,可避免因产生负压导致药液回流甚至血液回流到注射器针筒的现象”，但是，发明人认为，这件专利能否实现存疑，该专利的发明人只是一味强调胶塞与针筒前端的内壁之间是线性接触，针筒前端还有针管，按照力的作用力是相互的原则，假如推杆回拔时，产生的回吸力不足以导致血液回流，那么，推杆前进时，产生的推力也不足以将药液注射进去，何为线性，就一般知识而言，推杆需要有一个密封部分，假如没有密封部分或者密封部分并不是很严实，就如2010206647845专利所述的是线性接触，在注射时就可能导致药液流出针筒，这样的专利是解决了一个问题，产生了一个更严重的问题。技术实现要素：有益效果：防止血液回流的注射针管采用具有弹性的防回流橡胶管作为防止回流的装置，防回流橡胶管前端是扁平的，后端是圆形的，当药液从后端流向前端时，能够顺利通过，当药液注射或输送完毕，扁平管部分由于弹性自动闭合，血液回流的通道被封闭，导致无法回流。技术特征：一种防止血液回流的注射/输液针管，其特征是：防止血液回流的注射/输液针管主要由金属针、金属针封固部分、针头尾部、防回流橡胶管组成，所述的金属针是指扎进人体血管的空心金属针；所述的金属针封固部分是对金属针进行固定以方便金属针使用，金属针固定在金属针封固部分的中心孔部分；所述的针头尾部是指金属针和输液胶管的连接部分或者是金属针和注射针筒的连接部分；所述的防回流橡胶管是指防止血液回流到针筒或输液胶管的橡胶管，防回流橡胶管有两种设置方案，1、设置在针管部分，2、设置在输液胶管或针筒部分，防回流橡胶管由三部分组成，这三部分分别是压紧部分、圆管部分、扁平管部分；所述的压紧部分是指防回流橡胶管和针管的固定部分，将防回流橡胶管和针管固定后，药液只能从圆管部分和扁平管部分的通道经过；所述的圆管部分是指防回流橡胶管的后端；所述的扁平管部分是指防回流橡胶管的前端，圆管部分逐渐过度到扁平管部分，所述的前端是指金属针方向，所述的橡胶是指具备弹性的天然橡胶或合成橡胶；所述的输液胶管或针筒分两种情况，输液胶管是指从输液袋或输液瓶到针头的塑胶软管部分，针筒是指注射器的针筒部分。附图说明附图1是注射/输液针管原理示意图，1是金属针，2是半球状部，3是金属针封固部分，4是针头尾部，5是针头尾部漏斗部，6是输液胶管或针筒，7是防回流橡胶管；附图2是注射/输液针管原理示意图，1是金属针，3是金属针封固部分，6是输液胶管或针筒，7是防回流橡胶管；附图3是防回流橡胶管结构示意图，7A是压紧部分，7B是圆管部分，7C是扁平管部分；附图4是防回流橡胶管结构示意图，7A是压紧部分，7B是圆管部分，7C是扁平管部分。具体实施方式申请人结合附图予以说明，附图1就是注射/输液针管原理示意图，针管其他部分与现有的注射/输液针管，原理上没有区别，唯一的区别就是加了防回流橡胶管，防回流橡胶管利用类似气球的软橡胶材质制造，其后端是圆形的孔，这样，药液输液或注射时阻力很小，而其前端是扁平状，一旦药液注射或输液完毕，由于负压作用，血液就会回流到针筒或输液胶管，但是，扁平管在输液式由于液体本身存在重力，被撑开，药液输液或注射完毕后，扁平管部分由于弹性的存在，扁平管部分闭合，回流的部分被扁平管阻隔，无法再继续向输液胶管或针筒部分回流，需要注意的是，输液胶管是塑胶的，塑胶是塑性形变，而橡胶是弹性形变，防回流橡胶管必须是弹性形变，也就是其原材料只能是软橡胶，有些注射液并非是中性的，而酸碱盐类物质对橡胶制品有腐蚀作用，而且，橡胶制品采用升华硫处理过，防回流橡胶管需要采用耐酸碱的软橡胶制品制作，并且只能一次性使用，因为清洗困难，酸性或碱性药液残渣长时间留置在防回流橡胶管，对防回流橡胶管的理化性能存在不利影响。注射或输液由于药物直接到达血管，所以，对于空气、杂质等要求严格，本发明在于，对现有的输液胶管或注射器参数改变很小，注射或输液原理也没有进行改动，而且也不会增加多少成本，仅仅在现有的针管上加了防回流橡胶管。

销售漏斗原理（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售果。销售漏斗是系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25%处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%。

布氏漏斗是一种实验室常用工具，它的原理是利用漏斗的锥形设计和狭长的颈部，使得固体或液体只能通过颈部小口，从而可以控制物质的流量和分离。布氏漏斗的优点有以下几点：首先，可以有效地分离和过滤不同粒径和固体状态的物质，因为它能够让较小的固体颗粒或细小的液滴通过漏斗颈，而较大的颗粒或沉淀则会停留在漏斗中部。其次，布氏漏斗具有非常好的稳定性和精度，因为它的锥形设计和长颈部可以保证物质的流速和流量的稳定性，从而避免了过快或过慢的流动导致的误差。再者，布氏漏斗的使用非常灵活，可以根据需要调整颈部的大小和形状，以适应不同的实验需求和物质性质，从而可以方便地进行液体分离、过滤和萃取等实验操作。最后值得一提的是，布氏漏斗非常易于清洗和维护，只需要用水冲洗漏斗和颈部即可，避免了复杂的清洗程序和使用一次性滤纸等一次性物品，节约了时间和成本。总之，布氏漏斗是一种实验室非常有用的工具，它有很多优点，如稳定性高、使用灵活、易于清洗和维护等，可以方便地进行实验室分离、过滤和萃取等操作，是化学、生物等领域实验操作的重要工具之一。

盖氏漏斗原理如下：1、当CLO气体进入到锥形瓶以后，由于锥形瓶中的溶液无法很好吸收CLO气体（气体和溶液反应速率不够快），使得锥形瓶内的压强增大，造成CLO气体通过玻璃封管通道进入到玻璃管的水中而被吸收。2、同时会有部分空气逸出到体系以外，而CLO气体则被水吸收。3、当进入的CLO气体不再进入以后，锥形瓶内的因发生CLO气体和锥形瓶内的溶液反应导致压强减少，这时，玻璃管中的含有CLO的税溶液就会通过红色部分的通道进入到锥形瓶中，CLO气体继续被溶液吸收并发生反应。