商务洽谈

会议纪要对企业、机关团体都适用，会议纪要不同于会议记录，那么洽谈合作的会议纪要应该怎么写呢?下面我给大家介绍关于洽谈合作会议纪要 范文 的相关资料，希望对您有所帮助。 洽谈合作会议纪要范文篇一 20__年第期 文件编号： 会议主题：_______ 合同谈判 会议时间：20__年4月28日 会议主持：______ 整理人： 主要内容： 20__年4月28日，在_____ ，就有关__ 市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜，公司与____ 建筑勘察设计研究院__ 分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。 参加会议的有_______ 会议上首先设计院对工程施工设计、工程费用及总承包报价进行了介绍，公司与设计院就设计方案、总承包费用进行商谈，会议达成以下事项： 1、工程费用涉及的各项取费，设计院应向公司提供相应收费标准的支持性文件。 2、有关工程中监理费用的支付问题，确定由总承包单位支付。 3、考虑到铁路两侧工程的接驳问题，请设计院尽快完成临时征地图报送公司。 4、由于顶进涵长较长，建安费较高，建议设计院进一步与铁路管理部门落实可否缩短涵长，节约工程投资。 5、有关出发井、接收井与两侧管道敷设、施工工艺的协调问题。 6、有关施工便道问题，请设计院尽快多做几个方案，报送公司。 7、初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理，不含便道)不超过____万元，折合8.22万元/横延米，因个别费用计算的依据问题，建议确认收费文件后，再次进行谈判。 洽谈合作会议纪要范文篇二 时间：20__ 年7月26日 地点：公司办公楼二楼会议室 主持：___ 参加人员：改制小组成员 记录人：__ 会议内容： 本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。 一、会议首先通报原集团公司直属单位——__勘察设计院改制情况。会议认为，__ 勘察设计院从2003年开始进行改制，历时2年时间，于2005年9 月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴__ 勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。 二、会议决定加强公司内部管理。 以改制为契机，进行自身锤炼，不断提高企业市场生存能力。 三、会议决定进一步加大资产清理力度。 要在以前清产核资的基础上，进行深层次的细化清理，列出明细。对于处理较困难的要取得合法依据，有理有据进行处理。会议就有关事项对相关部室做出具体工作要求： 1.会议责成财务部完成以下工作： (1)本着“先易后难，先近后远”的原则，尽快清理应收账款和呆坏死账。由__ 负责协调各部室间的清理工作。 (2)提取坏帐准备金。 (3)完善临建基础资料。 (4)清理长期投资，完善相关手续。 (5)未完施工进行清理。 2.会议责成人力资源部完成以下工作： (1)进行待分配人员情况摸底。 (2)进行退休、退养人员年龄和在本企工作年限等情况采集。 3.会议责成资产管理部完成以下工作： (1)进一步加大设备清理力度。对有清查难度的设备实行“一事一 报告 ”制度， 做到一事一议，加快帐外设备及遗留问题的清理速度。 (2)进一步进行房产清理。 4.会议责成经营计划部完成以下工作： (1)加速分包结算工作。要求逐个项目进行清理，如被清理项目出现问题马上转入下一个项目继续清理。 (2)清理应收款项。 5.会议责成综合办公室完成以下工作： (1)清理办公设备、办公用品。 (2)7月5日之前，清空西区车库。 四、会议决定清理外埠项目银行帐户。 外埠项目银行帐户须随项目部的撤消同步进行销户。项目部所有施工人员全部撤离视为撤消该项目部。对暂不能撤消的外埠银行帐户，原则上留有少量余额(100元以下)即可。会议责成财务部拟定《外埠项目银行帐户清理通知》。 五、会议要求召开各类各层次人员座谈会，就改制工作征求广大职工建议和意见。 洽谈合作会议纪要范文篇三 时间：20__年__ 月__ 日13︰00～13︰40 地点：三楼会议室 主持人：___ 参会人员：........................... ............................................... .............................................. 记录人：___ 会议内容 一、经过前期的招投标工作，已确定由___公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。 二、___公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。 三、___公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。 四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。 20__ 年__ 月__ 日 参会人员签字： 洽谈合作会议纪要范文篇四 __县人民政府 常 务 会 议 纪 要 (二0__年第五次) 4月1日，县长___ 在县政府二楼会议室主持召开县政府2011年第五次常务会议，就县政府十届二次全会、产业集聚区建设问题进行了研究。现纪要如下： 一、关于县政府十届二次全会筹备问题 会议听取了县政府办公室关于县政府十二届四次全体会议筹备情况的汇报。会议决定：原则上同意县政府办公室关于县政府十二届四次全体会议筹备情况的筹备意见，决定3月5日正式召开会议。 二、关于产业集聚区建设问题 会议听取了县产业聚集区管理委员会办公室关于2011年产业集聚区基础设施建设问题的汇报。会议原则同意县产业聚集区管委会办公室关于产业集聚区基础设施建设的意见。要求：(一)高度重视，抓好落实。……。(二)明确责任，协调推进。……。(三)大力招商引资，加快项目入驻。……。 出席 县政府：___ ___ ___ ___ ___ ___ (副县级人员) 政府办：___ 监察局：___ 列席 政府办：___ 产业集聚区管委会办公室：___ 住建局：___ 国土局：___ 工信局：___ 发改委：___ 电业局：___ 环保局：___ 安监局：___ 交通运输局：___ 洽谈合作会议纪要范文篇五 时间：二零__年八月十三日 地点：__ 公司____ 办公室 参加人员：工程项目方：__ ...... 本着发挥各自优势，占领、扩大市场，合理、合法，严格纪律规范，稳妥地积极地完成好每一个项目任务，使双方效益最大化。现达成合作共识，纪要如下： 一、 合作项目范围 1、 10千伏及以上电压等级的电力线路、设备，开配所。配电房等工程项目的架设、安装、调试、维护、维修施工。 2、 业扩电力工程项目。 3、 电网内的工程项目。 二、 合作方式 1、 工程项目方，凭社会资源提供工程项目。签订项目合同。 2、 资质施工方，提供各种证、照、入网等施工资质。具备项目施工要求的各种技术力量。 3、 共同努力保质、保量按期完成项目任务。 4、 保证整体项目验收合格，各种资料完整齐备提供业主。 三、 合作程序 1、 由项目方提供工程项目。是按电力部门的报装规定提供完整的报装资料，和申请报装手续办理委托人证据。 2、 由资质方、按文件、证明等资料到电力各部门办理报装批准，勘察、预算等手续。 3、 根据电力部门出具的证件、预算等批准文件。由项目方与业主协商达成一致。凭资质方公司的名称、公章，签订项目施工合同。呈报工程预算确定工程总造价金额。 4、 如遇工程方案有异议，由项目方提供说明资料要求，由资质再与电力部门协商调整达成一致。 5、 在报装安装办证理过程中，出现卡壳现象，双方共同努力解决。 6、 凡是项目方接揽的工程项目，在资质方施工的资格范围内，全部内资质方负责施工，按合同要求全面全部施工任务。 7、 如遇资质方，工程施工没有得到电力部门允许的时候，资质方要千方百计力争。确因诸多因素，资质方要调整施工作量与电力部门协商划段施工量解决，达到共同受益。 8、 工程设备、材料、采购，由项目方、资质方与电力部门协商解决、减少矛盾、确保验收，争取价格实惠合理、降低成本。 9、 资质方要确保工程方面的人身和设备安全。无论发生任何事故，应由资质方承担一切的经济责任和刑事责任。 四、 费用介定 1、 项目前期所开支的一切费用由项目方负责。 2、 资质方在办理报装手续，所开支的费用由项目方负责。 3、 与业主签订合同，结算等需开支的一切费用，由项目方负责。 4、 争取工程施工权所开支的一切费用，由资质方负责。 5、 工程施工和验收合格送电与业主的移交等开支的所有招待费用，由资质方负责。 五、 资金结算 1、 资质或施工方、打出工程预算，经项目方审核与施工方协商确认总工程造价金额、包干结算付款。并开税务发票。 2、 由项目方出示工程预算与业主在合同中签订的总包干金额，多次或一次(视付款情况)由资质方财务开出税务发票。 3、 资金汇到资质方银行帐户，由项目方掌握使用。实行专款专用，资质方财务不得挪用本项目资金。 4、 项目方按工程速度付款给施工方。资质方财务要及时提供方便。 5、 资质方工程项目剩余资金，由项目方掌握使用用。财务要提供方便，同时做好账务处理。剩余资金开税票、税费，由项目方按规定如数付给资质方财务。 6、 如遇工程施工不属于资质方，项目方按施工方造价的总金额税票，上缴资质方3%的管理费;业务费和全部项目开出的税务发票的税费，能抵扣则按规定递减。 7、 由资质方施工的项目工程应按工程项目其施工总造价的3%付给项目方管理费。并承担发票税费。项目如有剩资金的发票税费按第五条办理。 8、 资质方财务应科学做帐，含理避税，经得起各部门的检查，如果项目资金结算、流动、开支、做帐等出现违纪违法行为，由资质方承担处理。项目方不承担任何责任。 六、 其他事项 1、 双方要严格纪律，特别是务实和保密，互相信任，互相配合，合作愉快，如任何一方不慎造成经济损失或其他损失，应由造成方承担一切责任。 2、 共同目标是：求发展、求项目、求市场、求更大的效益。 3、 本纪要双方参加会议人签字生效。是作为长期合作纲领性文件执行依据。 参加人员： 二零__ 年八月十三日 洽谈合作会议纪要范文_商务洽谈会议纪要范本相关 文章 ： ★ 洽谈合作会议纪要范文 ★ 洽谈合作会议纪要范文 ★ 商务谈判会议纪要范文3篇 ★ 招投标会议纪要范文 ★ 采购会议纪要范文6篇 ★ 最新招商会会议的方案范文 ★ 商务邮件正文范文 ★ 合作协议书模板最新参考2020 ★ 商业项目合作合同通用版范本4篇 ★ 委托招商合同范本3篇

　　邀请函是是现实生活中常用的一种应用文，在国际商业往来及日常的各种社交活动中更是使用广泛。商务邀请函应该怎么写?商务邀请函的基本格式是什么?下面是为您精心整理的商务洽谈邀请函范文，欢迎阅读。 　 　商务洽谈邀请函封面 　　 商务洽谈邀请函范文 　　 范文一 　　贵公司： 　　您好! 　　经与贵公司就投资合办项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为： 　　1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间; 　　2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益; 　　3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。 　　我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。 　　敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。 　　致敬! 商祺! 　　 　　二〇xx年x月x日 　　 范文二 　　尊敬的有限公司销售总监xx女士/先生： 　　十分荣幸的邀请您参加本公司成立周年的庆祝活动，并真诚期待您的光临! 　　时间： 　　地点： 　　活动安排： 　　February 9, 2015 　 　范文三 　　尊敬的 (先生/女士)： 　　您好! 　　我是许振(John)，我以个人名义就中国民间传统工艺制作商业艺术品，投放市场，并在全球范围内拓展业务事宜，寻求海外各界华人华侨的商务合作，特发本邀请函，希望您能在百忙之中给予关注。 　　我堂堂中华，上下五千年，祖先遗留下来了无数的文化瑰宝，历经多年沧桑，惨遭战火涂炭，许多历史文物和自然奇观或被列国蚕食鲸吞，或被毁于一旦，或被各国纳入其历史文化遗产之列，所剩者寥寥无几，更是惨不忍睹。我为堂堂炎黄子孙，心甚戚焉。然，纵观现存之中华民族文化和中国民间传统工艺，历经社会工业化、科技化的洗礼，逐渐失去了应有的文化底蕴和色彩，或逐渐为机械化所取代，或逐渐淡出历史舞台，或逐渐被我炎黄子孙年轻一辈所遗忘，曾几何时的辉煌，与今相比，怎能不教人心有戚戚?! 　　故，我意欲重拾旧日河山，以中国民间传统工艺的方式制作商业艺术品，投放市场，并在全球范围内拓展业务，将我中华民族文化和中国民间传统工艺发扬光大，走出国门，走向世界，不断创新，务实求进，精益求精，开拓发展，让中华民族文化和中国民间传统工艺重振雄风，屹立于世界文明之林。与此同时，收罗我中国民间传统工艺，向世人展示我中华民族文化和中国民间传统工艺，并让中华民族文化和中国民间传统工艺流传后世，作为纪念，填补目前国内在民族文化和民间传统工艺知识与文化宣传、教育方面的空白。 　　经市场观察和分析，我认为，其可行性和必要性如下： 　　1、目前国际市场上的中国民间传统工艺制作的商业艺术品过于单一，缺乏收藏、鉴赏价值和实用、馈赠意义，无法适应市场规律。而现代工艺制作的商业艺术品则缺乏艺术氛围和文化底蕴，滥竽充数，实用但缺乏生命力，易被市场所淘汰。 　　2、现存的中国民间传统工艺在国际市场中地位并不彰显，缺乏知识产权的保护，没有树立起应有的品牌效应，无法得到有效的法律保护，在激烈的国际市场竞争中无法立足。中国商人随波逐流的经营方式必然在惨烈的内部竞争中为国际市场所裁汰。 　　3、中国民间传统工艺是中华民族悠久历史和文明的璀璨明珠，是中华民族的文化瑰宝，具有极高的收藏、鉴赏价值和实用、馈赠意义，在中国经济腾飞的今天，在知识经济发展的时代，在中华文明复兴的步伐中，必然能在国际市场中逐渐得到世界各国广泛的认知和高度的重视，并能重新融入到世界文化的历史长河，为世界文明大一统的潮流做出卓越的贡献。 　　4、作为华夏儿女、炎黄子孙，我们有责任、有义务将五千年中华民族历史文明的文化精髓传播到世界各地，让世界人民感知中国，认识中国，仰慕中国。让中华文明流芳百世，传承四方。 　　5 、作为人类文明的继承者，我们有责任、有义务将艺术和美传播到世界各地，让世界与美同在，与艺术同在。让艺术与美架起沟通的桥梁，增进世界各地人民的友谊，让爱洒满人间。 　　综上所述，为将中国民间传统工艺及其制作的商业艺术品的商业运营有计划、有步骤、有规模地持续开展，我草拟相关商务计划如下： 　　一、向海外各界华人华侨提出融资方案，筹集资金，为建立具有独立法人资格的股份制合资企业，及后续工作奠定基础，保证我中华民族文化和中国民间传统工艺在我炎黄子孙的手中得以长足的发展，而不沦为他国笑柄。 　　二、申办、筹建具有独立法人资格的股份制合资企业，注册品牌、商标，以保证在国际和国家法律框架内受法律保护，并合法经营，同时也保证了融资各方作为股份制合资企业的所有人之一的合法权益受法律保护，以及合作团体的共同利益。 　　三、就开发、设计、生产之产品和技术申请国家专利、国际专利、著作权和商标权，在保障中华民族文化和中国民间传统工艺的知识产权的同时，确保企业的各项权益不受侵害，保障企业的经济利益。 　　四、建立、健全现代化的企业经营管理模式，包括企业文化系统(企业理念系统、企业视觉识别系统CI、企业规章制度)、企业组织系统(企业管理系统、企业部门职能、企业岗位描述)、企业经营管理体制(垂直指挥系统、横向联络系统、检查反馈系统、预算结算系统)等，为企业经营管理建立现代、科学、系统、全面的经营管理模式，同时也为国人树立良好的企业经营管理典范。 　　五、就具有独立法人资格的股份制合资企业、申请获准的国家专利和国际专利及相应的产品、技术和服务，开展商务推广业务。国内方面，因项目本身对于中华民族文化复兴具有长远的意义和市场前景，故应通过国家重要广播、电视、新闻、出版机构，及地方政府的关注与支持，乃至中国民间传统工艺所在地地方政府的合作与支持，树立品牌形象，同时借以打开市场。海外方面，通过参加或主办、联办相关的展览活动，推广企业公共形象和产品、赠品及包装，并通过宣传品扩大招商。 　　六、大力开展业务推广活动，目标市场主要针对北美、欧洲国家，凭借逐步完善的企业经营管理模式、优质的产品和服务、初出茅庐而不乏独特风格的品牌和形象，通过电子商务网站及由海外各界华人华侨组建而成的有力的海外市场宣传和推广力量等方式，开展业务，开拓市场。 　　七、根据融资情况和商务运营情况，如实开展财务管理工作，作为预算结算的重要依据，为企业发展、商务运营，乃至中华民族文化和中国民间传统工艺的发扬光大，做好每一笔账，确保企业可持续性发展，商务运营有计划、有步骤地规模化拓展。 　　八、自企业申办获准并筹建之日起，即约定融资各方具体的权利和义务，确保合作团体长期友好合作，及个人的利益，同时也为业务的推广和拓展建 　　立有效的机制。融资各方既是企业的所有人之一，也是企业的员工，共同为中华民族文化和中国民间传统工艺的发扬光大贡献绵薄之力。 　　以上八点，既兼顾了企业的经济效益，也建立了企业的社会效益。既发扬了中华民族文化和中国民间传统工艺，也满足了个人的经济利益。 　　但因个人无力筹集资金，并缺少海外市场的宣传和推广力量，更为遗憾的是没有资金就无法申办具有独立法人资格的企业，无力申请国家专利和国际专利，更谈不上以此来保护我泱泱历史长河上下五千年祖祖辈辈遗留下来的中华民族文化和中国民间传统工艺的知识产权!岂能无憾?!然，目前国内众多厂家、商家、画社，未能博采众长、集思广益，闭门造车，虽有实力，却不能扬我国风，抱残守缺，墨守成规、拘泥成法，不思家国天下，仅为一己之名利，实为井底之蛙，不足为虑。故，我以一人之力，渴求各位同胞，为我华夏儿女、炎黄子孙，执民族大义，共商我中华文明复兴之举。 　　本邀请函仅发予我海外各界华人华侨，寥寥数人而已，若有意，可联络其他同胞，共襄此举。请您务必仔细审阅本邀请函，如有疑问，请与我联系，共同商议相关事宜;若您有意共同参与发扬我中华民族文化和中国民间传统工艺，复兴我中华文明之义举，请及时确定合作意向，并议定合作事宜。 　　此致 敬礼 　　发函人：许振(John)杨丽燕(Sally)伉俪 　　二〇xx年一月二十九日 　　ADD：Xitianwei Industrial Zone, Licheng District, Putian City, Fujian Province, China 　　Mob： 　　Skype：yeendin MSN/E-mail： 　　QQ： 　　 商务邀请函格式 　　公 司 的 抬 头 纸 　　1. 被邀请人的具体资料(全名、护照的号码、任职的公司及职务)。 　　2. 商务邀请的目的(参加交流会议、洽谈业务、签定合同等)。 　　3. 行程安排(比如什么时候的会议、何处召开、多长时间等)。 　　4. 旅行费用有谁支付。 　　5. 保证访问者遵守当地法律，按时离开目的国。 　　6. 邀请人的具体资料(任职的公司、职务、公司地址、联系电话、手机、E-MAIL)。 　　7. 邀请人的签字、公司盖章。 　　 怎样写好邀请函 　　邀请函是公务礼仪书信的一种。在个人社会交往中, 一般叫请柬或请帖。邀请函的篇幅不长, 写法相对简单一些。 　　什么是邀请函? 　　因公务发出邀请的函件, 就是邀请函。它是为郑重邀请有关人员参加重大会议、重要仪典及纪念性活动而发出的书面通知。又称邀请书、邀请信。 　　邀请函是一种礼仪性函件。属于公务文书中“函”的一种, 用函的形式正式告知邀请对象参加有关活动事宜。 　　邀请函使用的情形大致有: 　　邀请参加会议及仪典, 如一些纪念性庆祝大会、典礼、仪式等。 　　邀请参加大型文体活动, 如运动会、文艺晚会、联欢会等。 　　邀请参加各类学术性、专业性会议, 如学术研讨会、座谈会、论证会、鉴定会等。 　　邀请参加商务性、业务性会议, 如商务洽谈会、产品展销会、订货会、展览会等。 　　邀请参加各类社交性活动, 如宴会、酒会、茶话会等。 　　邀请函通常用来邀请上级领导、兄弟单位及外来嘉宾。本单位则用通知的形式行文。 　　礼遇较高的邀请, 则用印制精美的标准请柬, 以示礼貌和庄重。单位系统内部有时为了表示尊重, 也可以自行印制较为简单的请柬。 　　怎样写邀请函? 　　邀请函的结构写法类似公函。包括标题、称谓、正文、敬语及落款几个部分。 　　标题。一般只写“ 邀请函”, 字号比通常标题要略大一些。有时也可以加“事由”, 如“关于参加中华民族凝聚力研讨会的邀请函”。 　　称谓。是对邀请对象的称呼, 写明对方姓名、职务、职称、学衔。也可以用“ 同志”、“先生”、“女士”、“小姐”称呼。有时还可以加上“ 尊敬的”之类定语。 　　正文。邀请函的主体, 写明邀请的主要内容,包括参加或活动的时间、地点及简单提示。有较为详细出席说明的, 通常要另纸说明, 避免邀请函写得过长。 　　敬语。末尾用“敬请光临”、“敬请光临指导”、“请届时出席” 之类的敬语。有些邀请函可以用“此致敬礼”、“顺致节日问候”等敬语。落款。落款写明发文单位及时间。正式邀请函要加盖公章, 以示庄重。

商务洽谈的原则有哪些 　　商务洽谈活动是在经济活动中，洽谈双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。那么商务洽谈的原则有哪些呢，一起来了解一下! 　　商务谈判的基本原则 　　一、实事求是原则 　　实事求是就是要从客观实际出发，按客观的规律办事。 　　在商务谈判中，实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方，都要根据事实做出合理的判断，采取恰当的措施，不能够原理客观的事实，一意孤行，否则会越来越远离谈判的目标。 　　在实事的同时，也要注意求是。商务谈判的双方在谈判开始之前，应该先做好，做足功课，充分采集正确的信息要做到知己知彼，这样才能寻求到在一个平衡点使双方都能够满意，使商务谈判顺利进行。 　　二、平等互利原则 　　商务谈判的双方都要遵循平等自愿，协调一致的原则。不管哪一方是规模大还是资产雄厚，在谈判时，双方都是平等的，没有高低贵贱之分。 　　同时，双方也要达到各自的"满足，要在不对自己一方造成很大困扰的前提下，做出适当让步，提高谈判的效率。 　　三、合法原则 　　这一原则在商务谈判中是毋庸置疑必须遵守的。不管做什么事，法是一定要遵守的。在谈判的过程中，不仅要遵循本国的法律和政策，还有遵循国际法则，尊重别国的有关法律规定。 　　商务谈判中所签署的协议，只有在合法的情况下才具有法律效力，才能保障谈判双方的合法权益。 　　四、时效性原则 　　该原则就是要保证商务谈判的效率和效益的统一。 　　商务谈判要在高效中进行，决不能进行马拉松式的谈判，否则对谈判双方都会造成很大困扰。 　　商务谈判的原则 　　一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。 　　二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。 　　三、坚持客观标准 在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。 　　四、坚持求大同存 谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。 　　五、知己知彼的原则 知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。 　　六、平等协商的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。 　　七、人与事分开的原则在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。 　　八、礼敬对手的原则礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。 　　制定商务谈判的几点原则 　　我们以孙子兵法中的军事思想来作为指导方针，共有五点： 　　1. 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 　　不可胜在己，可胜在敌。制定谈判方案还要考虑我方的短板，不能被对方利用，先保证不会被对方战胜，再考虑怎么样战胜对方。有些谈判人员只想着双方如何双赢，双方的利益点等等，却忽略了自己产品的不足，谈判中被对方的突发事件打了个措手不及，从而失去谈判的主动权。 　　2. 知彼知己，胜乃不殆;知天知地，胜乃可全。 　　制定谈判方案需要大量的基础信息工作，这些信息不仅涉及谈判双方，更要兼顾环境、行业、社会和政治因素。 　　3. 是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 　　这实际上强调了在谈判之前，我方已经清楚敌我双方利益及冲突，并且有了针对性解决方法，可谓牵着对方鼻子顺利达到预定目标。而失败的谈判方案则考虑的不周全，不完善，不细致，而是寄希望于战场上的拼杀，徒有勇气而无智谋。 　　4. 能因敌变化而取胜者，谓之神。 　　《孙子兵法》第六章《虚实》里有段话，讲的很好：夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚;水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。你不能拿一套方案去应对两个谈判对手，这是不明智，也是不科学的，应当根据对手的特点制定针对性的方案，正所谓因敌变化取胜，才是谈判高手。 　　5. 兵贵胜，不贵久。 　　一个好的谈判方案，对于时间期限应有规划。现代的商务谈判，竞争激烈，持久战意味着将由更多的变数，所以合理的时间控制是必要的，而不能无期限地拖延下去。 　　以上五点作为我们制定谋略的指导方针，具有很重要的作用，我们制定谋略需要从这些指导方针出发，可以说这些指导方针是我们制定谋略的指明灯，是保证我们的方案不会偏离轨道的灯塔。 ;