外贸行业

外贸行业的发展状况目前来看发展还是可以的，因为对于外贸来说。是中国与国外进行一些物流的一些叫唤的，所以挺重要的，发展的话也是比较乐观的。

从事外贸工作5年了，给你点建议吧。其实外贸简单来看就是销售的外语版，首先你口语一定要过关，这是沟通的基础。其次你要对自己的产品了解，生产流程，价格在市场上的定位。这2点OK了，才是外贸术语，谈判技巧，销售平台，单证制作等。 外贸术语你可以自己百度搜；谈判技巧这个买书看或者多跟老同事身边学；销售平台你公司会指派给你的，最低级的是alibaba，madeinchina，globalsource了，后面高级的自己领悟；单证制作这个不一定要学，也不建议你学，知道有这个步骤就好了。（如果贵司是自营进出口，出口量大，那你们老板会请一个专门报关员和报检员回来，单证不用你做；如果贵司出口量不大，那你们老板会直接找代理做进出口，单证也不用你去做）当然，普通的QUOTATION SHEET,PROFORMAN INVOICE, Commercial Invoice, packaging list，这些，你必须要会。 做出口最重要细心，以及多点注意同行犯的错误，陷阱很多，老外很狡诈，小心为上。本人就曾经因为LC上面一项老外没打勾，当时经过代理和我看过，也没想到有这种可能性，导致公司损失了将近20万rmb，虽然最后老板没追究，但自己心里也不好受。

1~4月，我国外贸发展延续增长势头，进出口总值达11.62万亿元人民币，同比增长28.5%，规模创历史同期新高。其中，1~4月，对欧盟、美国、日本以及我国香港等传统市场出口分别增长36.1%、49.3%、12.6%和30.9%，拉高整体出口增速16.8个百分点。全国新设立外商投资企业18497家，同比增长48.6%，较2019年同期增长12.4%;实际使用外资金额4810亿元人民币，同比增长35.4%，较2019年同期增长30.3%。从行业看，服务业实际使用外资金额3819亿元人民币，同比增长41.6%。总体来看，企业订单量依旧保持了高增长态势，但分析每个月的增长数据可以发现，订单的增长边际在放缓，3~5月尤其明显，这其中有方方面面的因素，但近两个月来人民币汇率升值是相当重要的因素。据国际货币基金组织发布的《世界经济展望报告》，预计2021年全球经济将增长6%，较1月份预测值上调0.5个百分点。预计2021年中国外贸经济将增长8.4%，较1月份预测值上调0.3个百分点。预计2021年发达经济体经济将增长5.1%，新兴市场和发展中经济体经济将增长6.7%。

全网营销从刚刚产生这个词到现在也算是相当成熟的一种推广营销方式了。因为使用单一的平台去做营销早已不能满足各企业的营销需求了，所以全网营销就更值得各个企业去深入研究，探索如何做全网营销才能为企业更来更多的询盘机会。全网整合营销不知道该怎么做？来给你分析一下怎么做才是正确的做法。一、定位与预算所有的企业都要清晰地认识到自身企业的情况下，才能去做营销推广，这样才能做出效果来。如果盲目的去做，而没有充分的了解当下的市场需求，并且以此为基础去做全网营销的话，你所输出的内容就不能清晰的输送给受众群体，为企业带来客户。连自己的产品定位和推广目标都比较模糊的话，那么就不能清晰地知道自己的产品是要卖给谁的，在投入广告之时没有做调研，也是不清楚自己需要投入多少预算，大概能产出多少效益的。这些在做营销之时也是要清楚的。尤其是预算非常重要。现在业界有两种网络营销预算，一种是免费平台，一种是付费。前者需要公司内部人员投入大量精力和时间，效果不大；而后者节省了之前的人力投入，资金投入大，效果明显。2.选择合适的营销渠道我们这里要说的全网营销其实分为各种类型，包括口碑、软文等各种平台上的营销形式。很多企业都选择在自己的推广范围内进行规划，但实际上这种方式是行不通的，因为有些渠道不适合某些企业。获得最大利润的唯一方法是找到适合自己的平台。例如，每个人都会更好地了解自己。如果你打算增加某个电商平台的流量，那么就要做好自然优化，或者投入广告。对于打算维护口碑的大品牌来说，利用视频广告等这些渠道进行宣传是必不可少的。由此可知，这些渠道各有各的用途，不能随意选择。3.寻找专业的营销平台要想做好全网营销，就需要专业的团队联系外媒。只有这样，企业才能更好地宣传自己的品牌。但是，企业往往靠自己无法承受这样的专业团队，选择第三方专业平台就可以达到这样的效果。但一定要选择正规的专业团队，具体筛选还要靠口碑。

改变未来的关键力量随着科技的快速发展，人工智能（AI）已经渗透到各个行业领域，并在全球范围内产生了深远的影响。而在外贸行业中，AI技术的应用更是一股不可忽视的力量。今年，中国外贸行业首个AI应用成功落地，其覆盖了外贸生意的所有环节，引发了广泛的关注和讨论。那么，这一AI应用将如何改变外贸行业，又将给行业带来哪些变化呢？首先，AI技术在外贸业务中的运用，将极大地提高交易的效率和准确性。在外贸交易中，由于涉及到大量的数据和复杂的计算，人工处理往往需要耗费大量的时间和精力。而AI技术则可以通过大数据分析和处理，快速准确地完成这些任务，从而提高交易的效率。其次，AI技术的应用将有助于外贸企业更好地了解和把握市场需求。通过AI技术，企业可以收集和分析大量的市场数据，从而更好地了解和把握市场需求，进而制定出更有效的销售策略。再次，AI技术的应用也将有助于解决外贸行业中的一些长期存在的问题。例如，由于信息不对称等原因，一些中小型外贸企业常常面临融资难、融资贵的问题。而AI技术可以通过对大数据的分析和处理，为这些企业提供更准确、更及时的融资信息，从而帮助他们更好地解决融资问题。最后，值得注意的是，尽管AI技术在外贸行业的应用有着广阔的前景，但它也带来了一些挑战和问题。例如，如何保护外贸企业的商业机密、如何确保AI系统的公正性和透明度等问题都需要我们认真思考和解决。总的来说，外贸行业首个AI应用的落地是一个重要的里程碑，它标志着AI技术在外贸行业的应用进入了新的阶段。我们有理由相信，随着AI技术的进一步发展和应用，外贸行业将迎来更加美好的未来。

从题意来看，这是两个跨度很大的职业和行业我们来具体分析一下:1、教培行业的音乐培训老师，如果从事这个，你有现成的知识体系，有现成的声乐技能，如果再有授课经验或者是兴趣（热爱），极大可能你可以在这个区域走得更远2、外贸行业:这个范围有点广，缺少具体职位信息，从大方面说，首先得看你有没有跟外贸行业相关的知识储备（别想着进单位再去学，因为单位不是学校，不是供你学知识的地方，是聘你来解决问题推动工作的地方）；再看你目前所拥有的技能可否迁移到外贸行业的具体岗位，供它所用。比如，写函件（中英文，包括外贸产品的专业术语），拟合同（商榷合同条款），与客户沟通（沟通技巧）等等。这些内容你是否需要从头学起。以上是解决你能不能做的分析。接下来我们再来说说行业前景:教培行业，双减政策下，学科内的课外培训被压缩，素质教育的重要性凸显，部分家长将重心投向兴趣班，比如说球类运动，画画，声乐，舞蹈，乐器，蜀绣，剪纸，捏面人等等，多维度地去培养孩子的知识和技能，从此层面上看，前景不错。外贸行业:商务部党组书记、部长王文涛在谈及外贸在全面建成小康社会中发挥作用及外贸发展前景时，说:今年上半年外贸持续保持快速增长，增速24.5%，创10年新高。包括近两年疫情期间的防护用品的订单增加，出口量剧增，都是好的势头。不过，由于目前国内沿海城市和东北一带的限电政策，我个人感觉发展的速度会缓下来，对行业还是有点冲击，最后，涉及具体岗位，请看以上分析，自行斟酌。希望我的回答能帮助到你。

我国外贸行业未来发展的趋势还是

中国外贸行业发展目前的趋势是#1具体而言，在外贸市场方面，中国外贸企业深耕传统市场、开拓新兴市场取得积极成效。1-4月，对欧盟、美国、日本、香港地区等传统市场出口分别增长36.1%、49.3%、12.6%和30.9%，拉高整体出口增速16.8个百分点；对东盟、拉丁美洲、非洲等新兴市场出口分别增长29%、47.1%和27.6%，拉高整体出口增速8.6个百分点。#2在外贸主体方面，民营企业继续发挥主力军作用。1-4月，新增对外贸易经营者备案61655家。民营企业出口3.53万亿元，增长45%，拉高整体出口增速23.2个百分点，占比比去年同期提高4.4个百分点至55.9%。#3在外贸产品方面，“宅经济”产品继续带动出口增长，一些劳动密集型产品出口恢复性增长。1-4月，电脑、手机、家用电器、灯具、玩具等“宅经济”产品出口分别增长32.2%、35.6%、50.3%、66.8%和59%，拉高整体出口增速6.9个百分点。发达经济体疫苗接种进度较快，民众出行需求增加，服装、鞋靴、箱包等出口恢复性增长，增速分别达41%、25.8%和19.2%。#4在外贸业态方面，新业态新模式蓬勃发展，内生动力进一步增强。跨境电商保持高速增长，1-3月进出口金额4195亿元，增长46.5%。加工贸易保税维修稳步推进，为带动高质量就业、引导产业聚集发挥重要作用。4月，第129届广交会成功在网上举办，2.6万家企业参展，来自227个国家和地区的采购商注册观展，给疫情之下的全球展客商带来新商机。#5在进口增速方面，该负责人分析，进口增速由需求因素和价格因素合力拉高：一方面，国内经济稳中向好带动进口增长，制造业PMI保持在扩张区间，拉动能源资源、原材料和零配件等进口需求，1-4月，原油、铁矿砂、集成电路进口量分别增长7.2%、6.7%和30.8%；另一方面，今年以来，部分大宗商品价格快速上涨，大豆、铁矿砂、铜矿砂进口均价分别提高15.5%、58.8%和32.9%，价格因素合计拉高整体进口增速4.2个百分点。

单证，报关

包括水海产品，大米，中药材，稀土，煤，焦炭，塑料制品，钢材，铝材，汽车零配件，手机，发电机，液晶显示板，家具，灯具，玩具，农产品等等。

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其实外贸流程无论出进口什么产品的都是一样的。楼主的沙发外贸流程也是一般跟一般的外贸流程一样。具体的程序如下，你可以参考一下！外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。一、报盘在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。常用的报价基于三种贸易术语： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一点差价，出口盈利才有保障。但一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要，要看出口商的着重点与眼光。作为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易属于扬长避短，CIF和FOB的选择就是最好的证明。要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。而从报价过程中以及与客人商定价格中，最能看出一个业务员的综合水准，总的来说：一要选择合适的术语，二要了解价格组成的结构，三要掌握报价空间与层次性策略。二、接单（签约）贸易双方就报价达成意向后，一般需签定《购货合同》(Sales Contract)，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。但是这是正式的做法，一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况下。随着现在国际贸易的发展，双方在这一环节上都追求灵活性和效率性，所以一个新客户通过Email/Fax/MSN发送正式定单或甚至只是语句性的描述的方式都可以下发定单，你确认了“合同”也就成立了，当然这也符合《合同法》的规定的。但在没有和客户签订正式《购货合同的情况下，为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个《形式发票》(Proforma Invoice)，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等。三、付款方式最常用的国际付款方式有两种，即LC和TT。1、LC信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好，要根据具体情况而定：如果做即期又对开证行信用或不符点担心则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”；做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，目前一个月约是信用证金额的0.5%，如LC90Days则为1.5%，这个要在定合同的时候与客户协商好，需由客户承担。2、TTTT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵司指定的外汇银行账号内，有前、后TT之分，“前、后”是相对于（排产或）船期来讲的。注意：如果对新客户采取又是LC远期或不保兑的即期，或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式，有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信用保险”。我们目前就在和中国信保在合作，他们的网站是。四、备货备货在整个贸易流程中，居于举足轻重的重要地位，技术、品质、数量和交期须按照合同逐一落实，尤其在LC付款条件下交期更显重要。业务员必须要在整个过程中紧密关注并做好协调，尤其对生产和品质比较弱的企业。五、包装很多国内企业不重视这一点，其实不管民用、商用还是工用产品，包装都是产品的重要组成部分，必须要在保护性、唛头标识上做到合格和专业。六、报检1、属法定检验的出口商品，须办出口商品检验证书，这是出口报关的前提。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：报检---接受报验---抽检---发证。2、有的客户还会要求第三方机构的检验证书或自己派验货员过来检验，我们也需要及时联络、送检（或接检）和取得证书，在LC付款方式下，此检验证书也是需要提交的重要单据。七、报关须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。但是，很多公司目前都是由委托货代来做报关的，为了效率和专业。八、装船无论做FOB还是CIF，我们都要积极与货代联系定舱，越早越好，让货代选择价格优惠、信誉好、船期、航程合适的船公司，应在交货期两周之前向货代发出书面定舱通知，随后尽早确认拉柜（也叫做箱、做柜）日期。装柜日确定后，我们要与生产更紧密沟通进度确保装柜。在装柜日，最好亲自或安排监装，如果要客检那同时还要提前安排好时间的衔接。柜拉了，海关放行了，装船了，船开了，要配合货代认真对单，CIF情况下要安排好付运海运费，要确认货代及时给你投保了，从而第一时间取得正确的提单和保单。注：整柜的截关时间一般与拉柜日要隔2天，否则冲关的话有可能爆舱或被甩柜。需要熏蒸的话，截关时间与拉货日还要再多预留1天。走散货的话，截关时间与拉货日还要再多预留2天。九、交单结汇提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。提单的审核非常重要，否则回导致很多麻烦。着重审核：提单种类、份数、抬头、收货人、通知人、出单人、承运人、指示方、装货港、卸货港、货物描述、转船分批装运描述、清洁性描述、装船批注、背书描述，原则是要符合信用证要求、事实和常理。要确保提单是物权凭证，降低风险，就须要求提单是：“由船公司签发的三分之三全套已装船清洁海运提单”，也就是：Ocean B/L或Marine B/L、Clean、Shipped On Board、3/3 Full Set；要提高灵活性，就允许提单可以背书流通。按照信用证规定，将内容正确且份数一定的提单，连同商业发票、装箱单，如果客户有要求还须及时备齐原产地证等文件，在确认货款全部TT到帐后寄给客户或LC收妥无误后交银行议付结汇。当然，单证和财务人员还需要办理出口收汇核销和退税手续。以下是一个外贸公司的出口流程全图，我的珍藏，拿出分享。以上说的是获得客户源后的业务工作(Sales)，完整的外贸工作至少还包括前端的国际市场开拓(Marketing)。在有的公司一个外贸业务员身兼这两种职能，有的还承担了高阶的Project Management职能，但在外企一般都是分工细化了的。无论如何，外贸业务工作，首先要对外贸流程有总体的把握，外贸业务环节要专和精，单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极深入学习并总结，这是真正成为外贸高手的必经之路。附:国际贸易付款方式汇总代码 付款方式名称 英文名称 说明1 信用证LETTTER OF CREDIT信用证L/C(Letter of Credit)2 托收COLLECTION付款交单D/P(Documents against Payment)承付交单D/A（Documents against Acceptance）3 汇付REMITTANCE信汇M/T(Mail Transfer)电汇T/T(Telegraphic Transfer)票汇 D/D(Demand Draft)4 现付IN CASH银行本票P/N(Promissory Notes)现金支付 (In Cash)现金支票 （Cash Draft）5 记账OPEN ACCOUNT记账 O/A (Open Account)6 免费FREE免费不是实际付款方式，考虑到在国际贸易业务和管理、统计方面的需要，用在样品、赠送、捐赠、援助等不付款的情况。

对外贸易行业主要上市企业：目前国内对外贸易行业主要上市企业有怡亚通(002183.SZ)、合金投资(000633.SZ)、*ST安通(600179.SH)、银座股份(600858.SH)、东方创业(600278.SH)、物产中大(600704.SH)等本文核心数据：对外贸易规模、进出口贸易增长、主要贸易市场规模对外进出口贸易规模逐年递增从国内进出口总额来看，2015-2020年中国进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势，从2017年开始进出口总额回升，到2020年国内进出口总值达到32.16万亿元，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%;进口14.23万亿元，下降0.7%;贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。2021年前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元人民币，比2020年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%;进口12.78万亿元，增长22.6%。与主要贸易伙伴进出口保持增长2021年前三季度，中国前五大进出口贸易伙伴分别是东盟、欧盟、美国、日本和韩国，其中我国对东盟进出口总额为4.08万亿元，同比增长21.1%。东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，占我国外贸总值的14.4%。电商平台成为拓展外贸市场的主要方式根据2021年10月《进出口经理人》杂志对548家包括制造商、贸易商在内的从事外贸出口企业进行的“外贸企业生存现状调查”结果，企业选择电子商务平台方式的比例在近三年连续上升，从2019年的31.0%提高到了2021年的37.5%，并且2021年相比2020年提升6.2个百分点。2020年新冠疫情的爆发导致全球正常贸易往来受阻，以跨境电商为代表的外贸新业态新模式打破线下交易的不便，在一定程度上弥补了外贸企业出口下滑导致的销售损失，跨境电商大大提高了外贸市场的抗风险性，也是外贸企业数字化转型的起点。在企业所需的外贸服务选择调研中，2021年，物流的选择比例跃居第1名，大幅提高14.5个百分点，反映出物流货运受阻是疫情影响下最突出的问题，企业迫切需要高质量的物流服务。另外，电子商务的选择比例上升到第2名，企业选择比例为17.6%，其余调查项的排序为展览、买方资信调查、认证、信息咨询、金融、保险、法律和其他。以上数据参考前瞻产业研究院《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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