文案写作

灵感源源不绝

广告文案写作是很重要的，一个好的广告文案是成功的一大步，广告文案的写作分为5个步骤。1、广告文案写作第一步：回归产品和服务回归产品和服务，探寻本质，是解决一切文案编写苦恼的根本。2、广告文案写作第二步：与企业战略和产品传播策略保持一致传播策略就是要采用快速有效的行动使品牌与人建立关系，传达利益点，刺激需求，逐渐形成消费偏好。3、广告文案写作第三步：站在用户角度而不是自我角度把自己想象成目标群体，从而把握消费者心理，刺激或扩大需求，产生购买行为。4、广告文案写作第四步：概述视觉化5、广告文案写作第五步：引发联想，产生共鸣6、当前四步充分考量，第五步水到渠成，缓缓流入用户心中。我是小笔记，想了解更多新媒体知识欢迎私聊我，价值999元的16G新媒体运营资料包免费送，也可以多多点赞和在评论区多多评论讨论。一起愉快学习吧~

【我在悦读0504】王子姐姐 相关资料：《吸金广告文案写作训练手册》阅读内容： 《吸金广告文案写作训练手册》 篇目：第一章 关于广告文案的那些事001 文案的定义 参考《广告文案写作》“广告文案”是指“每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）构成的整体。”002 广告的本质是推销 美国广告大师大卫.奥格威认为：“每一则广告都应该成为一位超级推销员。” 理解：推销员是靠口才推销；而广告制作者是通过精辟的文案来宣传产品。两者的共同目的都是把产品推销出去。但是广告文案有个特点，它的语言必须要精练再精练，让人一看到就被吸引住。故，学习写文案，要时刻问自己：“我的广告文案有助于销售员推销产品吗？”003 广告的专业是什么？ 广告的专业在于研究产品，找出产品的独特之处，然后将它的独特性适当呈现。案例学习：“美孚石油决定推销一款新的汽车润滑油，并打算在广告文案中加入爱情元素和对生命的思考。最好能两则结合起来，并与汽车润滑油扯上关系，但万万不可生拉硬扯。” 广告文案：“Till death us do part.”(只有死亡才能将我们分开)004 文案广告的主要类型 根据目标差异划分的广告类型 （1）直接推销产品的广告（常见）/（2）发掘潜在客户的广告（主要寻找对产品感兴趣的人）/（3）吸引客户注意的广告（较多出现在零售和餐饮行业，重点在于持续吸引客户注意力。如传单、优惠券）/（4）企业形象广告（主要是宣传企业本身，塑造良好的企业形象）。根据内容差异划分的广告类型 问题式广告/新闻式广告/测验式广告/奖励式广告/命令式广告/优惠折扣式广告(双“11”活动半价优惠；读书节当当优惠等) /理由式广告（为购买产品找出恰当的理由，如房地产销售：”别让这座城市只留下你的青春，却没留下你的人”）/效果对比式广告/见证式广告（明星代言、名人剪彩）/故事式广告（产品与人物的故事，如德芙巧克力。加入故事，产生共鸣，增强品牌效果）/信息式广告/场合式广告（如家具，多功能实用）/挑战式广告/比较式广告（对比突出优点）。005 文案写作与其他文体写作的区别： 区别一： 文学写作需要最大限度地表达自我，而广告文案写作则要极力隐藏自我，专注于表达营销信息。 区别二： 新闻写作需要讲究真实性和时效性，表达语言不可添加个人色彩；但广告文案写作可以使用夸张、虚构等手法，并且不特意追求时效性，当然，限时活动的文案是要追求时效性的。 区别三： 广告文案的语风灵活多变，只要目标受众喜欢，什么样的语言都可以使用。006 文案写作的基本要求 要求一：真实可信 也就是说，文案中表达的信息必须是真实的，不可作假。 要求二：讲究策略 写文案首先是要确保策略（目标方式方法）正确且具备可行性，然后才是追求作品本身的完美品质。 要求三：精准描述（重点） 文案写作要准确把握创意的精神内核，要准确而细致地描述出要表达的信息。 要求四：人性化表达 就是要把文案写作写到客户的心坎里。这就要求我们要认真琢磨怎样与目标客户好好沟通，了解目标客户是什么样的人、喜欢什么、反感什么。 要求五：简洁明了 尽可能把想要表达的信息条理化、情绪化、简约化、戏剧化、印象化，让客户用最少的精力和轻松的方式读到最重要的信息。 要求六：语言巧妙 首先是要对文案的诉求对象具备深刻的认识，在此基础上说出对方想听的话。不管用什么语言，只要能突出关键信息就是好。007 写文案的七个步骤 分为草拟初稿阶段的4步骤+修改成稿的3步骤草拟初稿阶段： 步骤1：了解产品。 要花时间和心思去研究产品的每一个细节，从细节中挖掘出隐藏的吸金卖点。 步骤2：了解目标客户。 不要凭空猜想，而应该必须亲自深入地与客户畅谈。这样能帮助我们弄清楚那些是典型的客户，哪些是可以开发的潜在客户。 步骤3：写标题和副标题。 标题，应该简短有力、精准凝练。让客户有足够的好奇心去阅读副标题。 副标题，可以写的长一些，紧扣主标题，并引出正文。 步骤4：撰写文案初稿。 写的时候，心里想到什么，趁着还没忘记，都写下来。不用在乎其他写的好不好，只管充满热情地写，毫无顾忌地放手写，不追求完美，只需要整理出写作的所有思路。修改成稿阶段： 步骤1：编辑文案。 浏览初稿，把错误的句式等内容改正过来，删除多余内容，让文案保持必要精简。把遗漏的内容补上，让文案信息更加完整。此阶段，注重把粗略的初稿修改成有模有样的稿子。 步骤2：酝酿修改稿。 步骤1完成后，先让自己休息一下。去做别的事情转移注意力，让大脑的“专注模式”转变为“发散模式”，让自己放松，然后再酝酿下一步的操作。如边散步，边思考酝酿。 步骤3：最后检查。 反复修改文案，直到满意为止。

水秋池，这个写手写的稿子不错的。推荐，可以百度得到的。 你好 ，我是学广告学专业的 。老实说，这几道题够一套试卷了，你应该也是学广告的吧。那这里我只简单的说说。希望对你有所帮助。 1.从传播的角度来说，第一次语言是指广告文案人员所写的文案语言。第二次语言是指读者对第一次语言经过加工理解后传达给下一级人员所用的语言。 2、广告口号是指广告主所提供的产品、服务的优良品质和良好形象的体现，或是对广告主所倡导的理念的言简意赅的概括。如：雀巢咖啡的广告口号是“味道好极了”。而广告标题是指每次广告活动具体的口号，如同一篇文章的标题。而这篇文章的主题是和广告口号相一致的。当然，你要答题的话，还可以从其使用时限、制作目的、构成形式等上来答。很好答的 。。 3、“文字派的广告最无聊”也是指广告文案中文字可注意性差。一般人们很会主动的去接近广告，尤其是这种文字性的“软广告”，没有一定的文化知识是不能读懂的。再者，文案的写作有很多都是经过渲染的 ，其产品本身或是没有广告文案写得那么好。单从这两点来看就可以说文字派的广告最无聊。 4、联想广告口号是“没有联想 ，世界将会怎样”，修辞：双关。可以从语言的简洁、口语化、内容显要等方面作答。 纯属个人理解，不足之处还请多多包涵。。呵呵。

广告文案写作，简洁语言和直观的表达，让客户马上认识到产品的特性，能够感知到品牌或者产品特点一目了然，可谓直达痛点。1、简单、易懂、易读、易记，用一句简洁口语化的短句写出来。（1）第一XX——就在你左右（银行）（2）全家就是你家（某便利店）（3）Just Do It（众所周知）2、与你的产品有关，意犹未尽。（1）服从你的渴望。（某饮料）（2）只溶在口，不溶在手。（某巧克力）（3）怕上火，喝XXX。（某饮料）3、消费者能从你的广告口号中感觉到利益。（1）学琴的孩子不会变坏（某钢琴）（2）不闪的，才是健康的（某电视）4、引起消费者共鸣写作广告口号，能通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。（1）我的地盘听我的（2）每个人都是生活的导演（某网）5、易于传播（1）钻石恒久远，一颗永流传。（某钻）（2）你懂得越多，能懂你的就越少。（某小白）6、精准定位广告文案（1）谁说明星不洗衣服?谁是洗衣明星——XX天然皂粉（某洗衣服）智动未来想说，过于泛化的广告语是没有效果的，如此前“怕上火”的广告语是“健康家庭，永远相伴”，与其原来的定位过于泛化，不能产生传播效果。

第一个步骤，研究广告主体的广告目的、广告策略、广告计划等方面，在广告创意和广告表现的规定性的策划中，决定是否运用系列广告文案形式。第二个步骤，在决定运用系列广告形式之后，对广告主体信息的各个方面要素进行有机的分类。分类的原则是信息层次的同一性和各个信息含量之间的均衡性。第三个步骤，在决定系列广告文案的总信息和各个单则广告文案的分类信息决定的基础上，进一步决定系列广告文案的整体表现风格、语言特征以及的画面构成，以形成一个系列整体。第四个步骤，进入每个单则广告文案的具体写作的过程。文案人员要运用语言符号，将前面所规定的信息传播任务、风格、特征等各个方面进行到位的表现。第五个步骤，是在单则广告文案完成的基础上，进行系列广告文案的整体协调、配合和整合的过程。 贝瑞乳品系列文案每一天的好生活——阳光·空气·奶香1）《阳光》品味天山北麓阳光的味道母亲般的温情轻轻地抚过心灵在清晨，我们吮吸呼图壁草原的清香尽染一片绿色的心情每一天的好生活就这样到来2）《空气》空气中弥漫自然的味道蓝天，白云，纯净的回味在心情里飘荡沐浴着晨光，沉浸在迷恋中每一天的好生活都沐浴着，久违的依恋3）《奶香》阳光，空气，纯净的草原天地孕育着一种味道浓郁的清香，让我们思念他*的怀抱思念被哺育的感觉思念呼图壁草原的奶香每一天的好生活便在思念中温馨 系列广告文案以完整性、同一性来形成一种单则广告文案难以抵敌的魅力和气势，因此，系列广告文案在风格表现、语言特征、画面构图等方面都应该是统一的。要特别注意表现意义的整体把握。

广告文案的宣传手法： http://www.eapoo.com/doc/61-97-1-1-1-1-1.html十几条。

　　xx县青年志愿者“三下乡”活动方案　　===================================================================　　云梦县青年志愿者科技卫生法律“三下乡”活动方案　　湖北省第四届十大杰出青年农民暨第七届全省“乡村青年文化节”拟于12月4日在云梦举行，按照团省委关于深入开展送文化、科技、卫生“三下乡”活动的要求，特制定本活动方案。　　一、活动时间及地点：12月4日上午，伍洛镇集贸市场前　　二、活动内容：　　1、送科技下乡活动。由县科协牵头，在全县范围内组织20名农业科技人员，分成四个服务队通过举办“农业科技大集”的方式开展集中送科技下乡活动，面向农村基层干部、青年农民开展专家现场咨询、专题讲座、农业实用技术展示、播放农业科教片、举办科技成果展览、赠送农业科技图书、光盘和农用生产资料等活动，把科学知识和实用技术送到农村，送给农民。　　2、送卫生下乡活动。由县卫生局负责组织县人民医院、县中医院、县卫生防疫站等医疗单位的中青年专家20人，按单位分成几支服务队，向广大农民提供医疗保健咨询、健康检查、赠送健康资料等方面的服务。　　3、送法律下乡活动。由县委政法委负责组织公检法司等单位的20名团员青年组成四支小分队，通过为农民提供法律咨询、赠送普法资料、播放法律案例片等形式，增强广大农民的法律意识。　　三、活动要求　　1、提高认识，加强领导。科协、卫生、政法委等部门要从全县的大局出发，将“三下乡”活动纳入重要工作日程，分管领导要亲自抓，切实加强对此次活动的组织领导。要精心制定活动方案，做到人员落实，任务落实，责任落实。各相关部门和单位要密切配合，协调动作，保证活动顺利开展。　　2、突出重点，注重实效。各地各部门要深入农村，加强调查研究，结合本地实际，做到农村经济和社会发展需要什么就送什么，不要走过场，多为基层办实事，有针对性地开展活动，切实增强实效性。　　3、精心部署，确保成功。各相关单位要自带志愿者服务的旗帜和横幅并现场亮出，横幅内容：×××单位青年志愿者××（科技、卫生、法律）下乡服务队，团员青年要佩戴团徽或戴志愿者帽，要及时总结活动开展情况，促进三下乡活动的深入开展。伍洛镇要清理好现场周围的环境卫生，并准备好桌子和电源，为三下乡活动提供便利条件。　　文章来源:http://www.diyifanwen.com

01 细节的力量无与伦比无论在生活中还是电影作品中，我们经常会发现，那些令人“动心”的瞬间，更多是来自一些微小的细节。比如某人天天对你山盟海誓，你依然不能确定，TA是否真的爱你。但当你的手被划伤了，TA小心翼翼的为你包扎，并且满脸心疼的埋怨你“粗心大意”时，你的心可能就融化了。2 以偏概全另外我们有个成语叫做“以偏概全”，虽然这是一个贬义词，但却是我们大部分人都摆脱不了的一个习惯。比如我们会因为不喜欢一个人的粗俗举止，而对这个人彻底否定；或者仅仅因为喜欢一个人的相貌，而对这个人彻底痴迷。而很多文案，其实也在用人们“以偏概全”的习惯，让消费者自己完成“以点概面”的任务。另外，产品之所以有良好的“用户体验”，大多数也都来自于一些微小的细节。这就是为什么在某些新品发布会现场，主持人会花上大量的时间，向观众不厌其烦的介绍一些看起来微不足道的功能。03 以人为中心另外现在的很多品牌广告，有两种很明显的风格：一类是宏观叙事，喜欢以时代、群体等大角度去切入，也就是“大处着眼”；一类是微观叙事，喜欢以个人的具体情绪、故事等比较小的角度去切入，也就是“小处着眼”。但我认为，无论是宏观还是微观，最终都必须落地到“人”。如果作品总是以宏观的角度论述，虽则气象宏大，但若始终不落地，就难免虚浮和给人以“尬”。04 细节之处的人性光辉既然是“人”，就必须有生活。无论是拯救世界的英雄，还是努力奔波的普通人，他们的生活都是由吃喝拉撒、油盐酱醋等琐事组成，当然也会产生快乐、孤独、落寞、振奋、满足等情感。而文案想要体现“人性”，就必须深入到这些生活，并在生活的细节之处，发现人性的光辉。比如我很喜欢的一组万科的“让建筑赞美生命”文案。在具体的表达上，它用涂鸦、成长痕迹这些人们在生活中留下的细节，去切入主题。因为正是这些生活痕迹，让建筑有了生命。这是一个非常优秀的洞察。

一、确立主题的技巧：主题是文章的灵魂，广告写作首先要确立主题。一则广告，要向消费者推销产品，就必须向人们提供有关这种商品的信息。而有关商品的信息不是单一的，是多方面的。但是，在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个“卖点”，就是广告主题。二、拟制标题的技巧 ：商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。三、拟制广告口号的技巧：广告口号是广告主为了达到营销目的或树立企业形象而提出的有鼓动作用的、简练明确的语句，其作用是保持广告宣传的连续性，不断强化消费者对某种商品的印象。

广告写作首先要确立主题。在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个 “卖点”，就是广告主题。怎样确定广告的主题呢？从商品的角度确立主题。这又有两个视角：首先，抓住商品与众不同的特征。每种商品都有自己的特征，即使是同类商品，也会有许多差异。例如：电视机不同厂家的电视机在造型上、性能上会各有特色，如液晶、背投，等离子电视，数码、丽声电视。如果你的电视机有某方面的优点，在广告中最好以此作为主题，突出这一 “卖点”，这样更能吸引消费者的眼球。商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。商业广告文案标题常见有两种类型：①比较直截了当。这种标题比较直露，直接用商品的牌号、商品名称作标题，不加修饰，实实在在，向消费者直接传递商品信息，激起购买欲望。②比较含蓄委婉。光看标题不能马上就知道它所要传递的商品信息，但略加品味揣摩，就能领悟其意图。这种标题巧妙地间接传递商品信息，要靠消费者自己去领悟其中的妙处，因此更有文采，也更富有吸引力。众多耳熟能详的广告语尽管千差万别，但有一条是共同的，即出色的策划和创意与优美动人的语言融为一体。广告的威力即来自于产品的质量、策划者的创意和语言的威力。本文从语音、语义、语法三个方面来分析广告语构成的语言手段。汉语的同音字（词）非常多，有些字（词）的读音完全相同，但意义却截然相反，作者们非常巧妙利用这一特点制作出许多优美动听、耐人寻味的广告词。众多耳目一新的广告，在语音手段的运用上大多采取两种方式，一种是借音，另一种是谐音双关。

电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案(脚本)的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是： (一)电视广告文案(脚本)的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。 (二)电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。 (三)按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。 (四)电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案(脚本)的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的"声画对位"。 (五)电视广告文案(脚本)的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。 (六)写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。 1.广告词的种类：包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。每一则电视广告，可根据创意和主题的需要，只取其中一、二类，不一定包罗万象，贪多求全。 2.广告词的作用：弥补画面的不足，即用听觉来补充视觉不易表达的内容;揭示和深化主题;进一步强化品牌或信息内容。 3.广告词的写作要求有以下几点： (1)写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于"说"，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。 (2)对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。

建议你去看看《少数派广告》

主要是把自己的优势还有特长写出来

这个表现，是与其它制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。本课程的基本要求本课程的宗旨，是为了引领学生进入广告表现的天地，对广告文案写作在整个广告运动中的特殊位置、基本原理、基本原则、具体规范、操作范畴、表现类型等基本问题有一个清晰的把握，并在此基础上，运用表现能力，运用对语言文字符号的驾御能力，进行有效的广告文案表现。培养出真正具有沟通力的高素质的文案人才。本课程的教学内容绪论：广告文案及其写作：主要阐述广告文案及其广告文案写作的写作的概念，阐述广告文案写作行为的目的性，提出广告文案的文本特性和广告文案特殊性问题。上编：广告文案写作基本问题论述。包括广告文案写作的条件论、原则论、过程论、结构论等。下编：广告文案写作实际作业范畴。包括广告文案五个结构构成部分，不同媒介、行业、信息主体的广告文案，系列与整合营销传播中的广告文案写作。本课程的教学形式１、理论阐述与讲解：运用文字和图形，对本课程所涉及的基本原理、方法、基本理论知识进行理论阐述和讲解。２、案例评析：选择典型案例，对案例进行分析评判，为理论阐述作实际解释，为学生提供辨析基础。３、作品鉴赏：通过对达到有效传播的广告文案作品的欣赏和分析，提高学生的广告文案辨析水平。4、作业与练习：开设“文案实验室”，提供各个知识点的相关文案练习和操作的题目，使学生得到实战演习，为未来成为一个称职的广告文案人员打下实践基础。

不同的系统有不同的广告思维，这点很简单： 1，你看的广告我们知道; 2，最后看到了一个汽车广告，父亲说几十年内送女儿回家，做的很好，你去看看。 ------------------------- 社会和消费者，不同的想法，我们认为这个问题的问题 - 最简单在这一点上。

广告文案的写作方法：1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为:"视觉流程"。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心;有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。广告文案专家广告文案有两层含义:一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

一、《展会立项策划书》的写作（一）《展会立项策划书》的概念：所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，　主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 　　《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。（二） 展会立项策划书的内容结构：一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 　　1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 　　2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 　　3、 展会价格及初步预算方案。 　　4、 展会工作人员分工计划。 　　5、 展会招展计划 　　6、 展会招商计划。 　　7、 展会宣传推广计划。 　　8、 展会筹备进度计划。 　　9、 展会服务商安排计划。 　　10、 展会开幕和现场管理计划。 　　11、 展会期间举办的相关活动计划。 　　12、 展会结算计划。（三） 展会立项策划书的写作要求：1． 展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 　　下面分别对这三个内容作一些说明： 　　基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 　　限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。 　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。 　　展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。 　　行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。2、展会地点策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。 　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。3、办展机构办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。 　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。 　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。 　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。 　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。 　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。4、办展时间办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。 　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。5、展品范围展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。 　　根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。6、办展频率办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80%，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。 　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。 　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。7、 展会规模展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。 　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。8、展会定位通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。 　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。9．展会价格和展会初步预算展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。 　　在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。 　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。 　　现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。 　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。 　　《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。 　　如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容： 　　1、 市场环境分析 　　（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。 　　（2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。 　　（3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。 　　2、 展会项目生命力分析 　　（1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。 　　（2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。 　　（3） 办展机构优劣势分析3、展会执行方案分析1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括： 　　(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。 　　(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。 　　(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。 　　(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。 　　(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。 　　(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。 　　(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。2）招展招商和宣传推广计划评估（1） 招展计划评估 （2） 招商计划评估 （3） 宣传推广计划评估4、 展会项目财务分析（1） 价格定位（2） 成本预测举办一个展会的成本费用一般包括：1）展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。2）展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。3）招展和招商的费用。4）相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。5）办公费用和人员费用。6）税收7）其他不可预测的费用（3） 收入预测举办一个展会的收入一般包括：1） 展位费收入2） 门票收入3） 广告和企业赞助收入4） 其他相关收入5） 盈亏平衡分析6） 现金流量分析7） 净现值分析8） 净现值率分析9） 获利指数10） 内部收益率11）风险预测1、 市场风险 2、 经营风险 3、 财务风险 4、 合作风险（三）《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。1、市场环境分析市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测．使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。2、展会项目生命力分析市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。3、展会执行方案分析展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。4、展会项目财务分析展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。5、风险预测从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。6、存在的问题包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。7、改进建议针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。8、努力的方向根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。三、《参展说明书》的写作（一）《参展说明书》的概念办展机构在确定了展会的有关日期安排，指定了展会承建商、展会运输代理和展会旅游代理以后，就可以着手编制展会的《参展说明书》了。《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。 　　一般来说，参展说明书主要包括以下几方面的内容：(1)前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。前言一般都很简短，言简意赅。(2)展览场地基本情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。绘制展馆及展区平面图时，要注意标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等；在绘制至展馆的交通图时，要注意标明展馆在该城市的具体位置、到展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具体位置等；对于该展览场地的基本技术数据，要清楚准确地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地基本情况的介绍．对于帮助参展商准确地找到展馆和自己的展位，进而进行展位搭装和布展有着很好的指引作用。（3)展会基本信息。包括展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。对于办展时间，要具体列明展会的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间尽量精确到小时；对于办展机构，要具体列明展会的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等；另外，还要具体列明各办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的详细联系地址、联系电话、传真和联系人，如果有网址和E—MAlL也最好能公布，以便参展商在需要的时候方便联系各有关单位。(4)展会规则。就是展会要求参展商和观众等参加展会时所必须遵守的一些规章制度，包括：展会有关证件使用和管理的规定、展会现场保安和保险的规定、层位清洁的规定、物品储藏的规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。展会规则是所有与会人员必须遵守的一些制度，对展会现场管理和维护现场秩序十分重要。（5）展位搭装指南。是对展会展位搭装的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明，列明参展商使用标准展位的注意事项，提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求，如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。(6)展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明，主要包括海外运输指南和国内运输指南等。不管是海外还是国内运输指南，都要对展品等的运输方式和运输线路、各种货品的交运和文件提交的期限、货运文件的准备和交付、收费标准、包装、海关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。(7)会展旅游信息。是对解决参展商及观众等参加展会期间的交通、吃、住、行等需要和展会前后的旅游需要等作出的一些说明。会展旅游信息要详细地列出各指定接待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话和传真以及联系人、与展馆的距离等，要列出海外观众和参展商入境的签证办法、会展期间及前后可供选择的商务考察和观光休闲旅游的线路和安排等。会展旅游信息主要是为了方便参展商及观众的日常生活服务的。(8)相关表格。是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格，主要包括展览表格和层位搭装表格两种。展览表格主要有贵宾买家服务表、聘请临时服务人员申请表、额外工作证和邀请卡申请表、研讨会和技术交流会申请表、刊登会刊广告申请表等。参展说明书编制成功以后，可以印刷成册，在展会开幕前适当的时间寄给参展商，也可以将其内容发布在展会的专门网站上供参展商阅览和下载，如果展会有海外参展商，还要将参展商手册翻译成外语文本。（三）《参展说明书》的作用《参展说明书》主要是为方便和指引叁展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用，也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：1、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本情况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展说明书以后，就可以按照该说明书的指引对叁展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在展会布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；展会结束后，参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的会展旅游。在参展说明书的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加展会各工作环节的各项事务。2、参展说明书对展会现场管理的作用。参展说明书对展会在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督展会现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为展会各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对展会各环节的现场进行管理。3、参展说明书对观众的作用。除了对参展商的指引和对展会现场管理的作用外，参展说明书对展会观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面图、馆内服务设施分布图、交通路线、指定接待酒店和展会开放时间的说明，就对观众参观展会有较大的帮助。观众在展馆交通路线图的指引下可以更方便地达到展馆，在馆内服务设施分布图的指引下可以找到自己需要的服务提供点，可以享受展会指定接待酒店的优惠价格待遇．在展会开放时间说明的指引下可以合理地安排自己的参观时间等等。一般来说，展会的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展说明书对观众所起的作用将更大。四、编制《参展说明书》的基本原则 　　从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是展会筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在展会筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来展会参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义．否则，在展会筹展、布展、展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对展会现场进行管理。第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有利于展会具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏，如对展览场地基本情况的说明中，对展馆人口的高度和宽度、对展馆的地面承重能力、对消防的注意事项等要一一列明，不能遗漏，否则，现场操作就会出现问题，比如，如果没有提到展馆入口的高度和宽度，就有可能会使一些较大较长的物品进不了展馆。第四、美观。参展说明书的排版和制作要美观大方，印刷讲究，尽量不要出现错别字和其他印刷错误；参展说明书的制作和用纸与展会的档次和办展机构的品牌与声誉相符，不能让人产生不好的联想。第五、专业。参展说明书的遣词造句要符合行业习惯和规范，要使用行业熟悉的语言，所涉及的术语要规范，不能想当然地使用一些行业比较陌生的词语；内容编排要符合参展商筹展的筹备程序，不能让他们翻来覆去地寻找自己需要了解的内容。第六、国际化。如果展会是国际性的展会，或者展会有向国际化方向发展的打算，那么，参展说明书的内容编排和制作也要尽量做到符合国际参展商的需要，如除要有中文的文本外还要有外文的文本。外文文本的参展说明书，其翻译一定要准确，因为海外参展商就是根据该说明书来筹备各项参展事宜的；如果翻译不准确，将会给他们带来极大的不便。

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房地产广告文案写作方法技巧 写好房地产文案，首要的是炒概念。炒这个词，我最中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。 其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。 再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。 房地产广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告、电台广告、户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。 房地产广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口. 也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求. 其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。 房地产广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习

想提高自己的写作能力除多写、多看外，应从掌握方法入手。首先要知道写作过程的四大部分：1、聚材分析2、创意运思3、构篇撰写4、编排腾清每部分都有相应的不同方法和技巧。其次要分析自己在写作过程的哪部分存在不足。这是最难的。“人贵有自知之明”说的就是这个道理。三、要选择适合自己特点的写作方法。通常写作能力不足源于写作方法不对。四、要选择必要的写作工具。“工欲善其事，必先利其器”。要根据自己的不足选择相应的工具加以祢补，可大大提高你的写作能力。

互联网文案，要引起顾客的重视和关注度，让顾客真实了解商品，不断进行交流，走进顾客的内心世界。文案的最终目的，是为了顾客消费。这也正是互联网文案的过人之处。文案的最终目的是客户，是为了让顾客进行消费。心理学家调查发现，人的消费行为都受情绪影响着。文案应该调动消费者的情绪，不管是喜怒哀乐，这都会让他们有所行动的。因此，我们写文案是就是为了调动消费者的消费心理以及消费的冲动。从而达到我们的最终目的。互联网文案也是有技巧的，我们应该谨慎选择使用网络流行词语以及当下流行词，这些东西几天就过时，所以我们应该根据实时，快速更新，不断创作。我们看到的很多小文案或是一段原创类文章，它之所以能被别人转载，分享，就是因为我们的文章可以引发顾客的思考，对顾客进行灵魂上的冲击，引导顾客消费，给顾客进行好的世界观。文案更需要我们向用户传递好的世界观，熟知顾客的消费心理，对消费者树立正确饿的世界观。走进顾客的心里，对顾客产生一定的共鸣。互联网文案作为新时代的产物，需要我们不断地去学习，写出更加优秀的文案创作。如有问题，请关注我——格调文案微信公众号

多下载课件学习。想提高自己的写作能力除多写、多看外，应从掌握方法入手。首先要知道写作过程的几大部分：1.聚材分析2.创意运思3.构篇撰写4.编排腾清每部分都有相应的不同方法和技巧。其次要分析自己在写作过程的哪部分存在不足。这是最难的。“人贵有自知之明”说的就是这个道理。三、要选择适合自己特点的写作方法。通常写作能力不足源于写作方法不对。四、要选择必要的写作工具。“工欲善其事，必先利其器”。要根据自己的不足选择相应的工具加以祢补，可大大提高你的写作能力。现在市面的文案培训都是夸大宣传到处割韭菜，不建议去高价参加， 可以百度搜：【夜风培训资源库】几块钱可以获得一堆的教材可以自己学习，基本都会的了 别花冤枉钱了，希望对你有帮助！

许多所谓“创意文案”来源于“主观发想+灵感激发”。“文案撰写”的过程，就是在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大字”。令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思文案，而不考虑写文案的前提--文案策略的幼稚做法，切忌写广告文案，策略为先。若想了解其他相关知识请关注格调文案

问题一：如何提高自己的文案写作能力 根据我个人经验，是多看别人的文案，特别是写的不错的，多看，然后，自己可以先模仿别人的， 等你找到感觉之后，再自己原创，还有，你平时，要多看书，每天坚持写写，不管写的好不好，都要坚持，记住我说的，然后，去执行，就可以了。问题二：怎样提高文案写作能力 想提高自己的写作能力除多写、多看外，应从掌握方法入手。 首先要知道写作过程的四大部分： 1.聚材分析 2.创意运思3.构篇撰写 4.编排腾清 每部分都有相应的不同方法和技巧。 其次要分析自己在写作过程的哪部分存在不足。这是最难的。“人贵有自知之明”说的就是这个道理。 三、要选择适合自己特点的写作方法。通常写作能力不足源于写作方法不对。 四、要选择必要的写作工具。“工欲善其事，必先利其器”。要根据自己的不足选择相应的工具加以祢补，可大大提高你的写作能力。 五、推荐《AHAH计算机辅助写作系统》。它是一款以提供科学写作方法为主的写作软件。提供了很多很有特点的工具。用户自己可以在此基础上进行充分地发挥和再创造，可越来越完善越来越适合自己。不妨试试。 下载地址：knowehow/DownloadShow.asp?ID=53 另外，推荐关于写作的《写作过程》，写的很不错。 knowehow/yeNews.asp?page=11问题三：什么是文案能力 怎样提高文案写作能力 想提高自己的写作能力除多写、多看外，应从掌握方法入手。 首先要知道写作过程的四大部分： 1.聚材分析 2.创意运思 3.构篇撰写 4.编排腾清 每部分都有相应的不同方法和技巧。 其次要分析自己在写作过程的哪部分存在不足。这是最难的。“人贵有自知之明”说的就是这个道理。 三、要选择适合自己特点的写作方法。通常写作能力不足源于写作方法不对。 四、要选择必要的写作工具。“工欲善其事，必先利其器”。要根据自己的不足选择相应的工具加以祢补，可大大提高你的写作能力。 五、推荐《AHAH计算机辅助写作系统》。它是一款以提供科学写作方法为主的写作软件。提供了很多很有特点的工具。用户自己可以在此基础上进行充分地发挥和再创造，可越来越完善越来越适合自己。不妨试试。 下载地址：knowehow/DownloadShow.asp?ID=53 另外，推荐关于写作的《写作过程》，写的很不错。 knowehow/yeNews.asp?page=11问题四：如何提高文案写作能力 第一，多看书，把书里自己觉得比较好的句子或某一段文章摘抄下来。读得多了，写作就较容易一些，把心态调整好，写不出来的时候，就放松一下，有灵感了在去写，这样的作品才会更好。 第二，文案的主题，围绕文案的主题进行多点分析，根据不同的点，进行论述，选择最好，这样有利于在纠正。也要多关注实际效果和后续发展。 第三，切忌长篇大论，文案要做到言语简短，意见分明，通俗易懂，专业性强，客户都不太喜欢看几大篇的白话文。这样会影响客户看待你的能力。 第四，提高自己的精神文化素养，提高自己的心灵境界，这样写作出来的东西一气呵成，文案大多枯燥乏味，如果能加入一些愉快性的语句，更让客户有兴趣去了解，去观看你的东西。 第五，要有自己的思想，态度，风格，我们不是机器，我们都有自己的灵魂，抄袭或是跟风，只会让你变得越来越空乏其身，成就的都不是自己的。也会让客户觉得你可有可无。问题五：如何提高文案写作水平 想提高自己的写作能力除多写、多看外，应从掌握方法入手。 首先要知道写作过程的几大部分： 1.聚材分析 2.创意运思 3.构篇撰写 4.编排腾清 每部分都有相应的不同方法和技巧。 其次要分析自己在写作过程的哪部分存在不足。这是最难的。“人贵有自知之明”说的就是这个道理。 三、要选择适合自己特点的写作方法。通常写作能力不足源于写作方法不对。 四、要选择必要的写作工具。“工欲善其事，必先利其器”。要根据自己的不足选择相应的工具加以祢补，可大大提高你的写作能力。问题六：想提升自己的文案写作能力，有哪些书可以推荐 我个人觉的看书只是一部分重要的要练习，文案和老中医一样看的病例多了自然也就懂得这其中的门门道道了，我上大学的时候就一直靠 *** 写文案赚钱，说起来也是很幸运遇到一个很好前辈带我，每次文案交上去有任何问题他都会很耐心的教我如何调整。时间久了自己做的案例多了，掌握的技巧也就越来越多了，很多东西不是说你准备好了才可以开始，提高文案写作能力哪里是一朝一夕的事情，练习很重要。我现在接触了很多行业，互联网、金融、美妆、快消这些商业文案写的越来越得心应手，想当初我还啥都不会呢，都是练出来的，希望答案对你有用！ 问题七：如何提升文案能力 一，好好说话，大家的时间都很“贵” 好好说话都会，把话说准确了基本上很难，写文案切忌噪音过多，能用十个字说清楚的事坚决不用一句话说。内心必须清楚的知道自己要说什么，包含哪些要素。你的技巧再好，十句话里只有一句是跟主题相关的，消费者读的时候注意力全分散了，读完根本没有记忆。请问客户花钱请你来生产垃圾吗？失败的文案80%连自己想说的核心都不清楚就动笔了，完全不及格。 二，所谓及格的文案 iPad mini 的翻译哪个文案更好？这个问题下，台湾版的文案在我看来就是所谓不及格的文案。 客户找人来写文案，最基本的就是把一个事情说清楚，语言没有数学那么具体，但是把事情说对还很容易。很多文案往往耽误在看了太多案例，写的太行货，信息反而表达失真，而这个失真要纠错。犯错的是你，买单的却是客户，还是不及格。 及格的文案怎么写？用最笨的方法：别抄，一个字一个字的写。 三，及格了，然后呢？ 专业的文案 or 业余的文案的区别：能写好标题。80%的人没有心情和时间看你的内文，请记住你写的是没人看的广告广告广告广告。话唠们请注意，你必须用一句话打动别人，而最简单粗暴的方式就是―― *** ！能够在一句话里拯救文案的不是文言文，只有情绪！情绪能在最小的空间里传达最多的信息量，掌握了情绪，有了读者想要的情景，你至少赢了一半。 四，剩下的事别光留给猫 俗话说好奇害死猫，但前提是值得好奇。优秀的文案，每句话都有钩子，留下足够好奇的点，让读者继续看，大胆挖掘，小心埋雷，然后震翻它。技巧很多，但核心简单，就是抓住它，换换风格，颠倒时间，正话反说，中英夹杂。但这一切的前提都是，你的逻辑足够简单，最后的包袱足够精彩。不要把文案写成推理小说或者高数课本，站在读者的角度上思考问题，日用品，应该用街头大妈的语言沟通效率最高。 五，如果这段文案值得收钱 如果你想写好文案，至少得了解消费者想要什么，洞察，是作为文案这个产品唯一的必杀技。文案是黑暗里的杀手，刀也好，笔也好，告诉自己你只有一次机会，因为你做了足够多的准备，因为你必须有一击得手的信心，因为当你失去那次机会的时候，你已经从杀手变成了屠夫，没人会愿意出高价请人杀猪，也没人愿意出钱请你写文案。 六 循环减肥有益助产 据说文案就像怀孕，好点子总出现在你坐下来酝酿的48小时以后，让想法在自己脑海中先吃成一个胖子再减肥。在语法里做个坏孩子，尝试所有你希望尝试的句式结构，否则你写不出这样的标题――世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”。 最后，砍掉一切多余的字，比如说前面这个“的”，砍掉也是通的，但砍掉他，对文案很重要。至于怎么提高文案写作能力，把前面的动作重复播放，播放周期，至少48个小时。问题八：对于提高文案写作能力的网站又哪些是比较好的？ 这个主要来自两方面的提升。 一方面是你自己本身的阅读量，特别是专业方面的阅读量，例如互联网行业需要对每天发生的事情有自己的掌握。 另外一方面主要来自技巧的总结以及同行业人的较量，总结技巧能够每次写作文章的时候锻炼出自己的风格以及各式，这个对于写作来说很有价值的。 最后补充一点，能力的提升在于持续不断的联系以及分享，让别人分析我们的优势以及缺点。

多写多练，还有多看看书

文案写作是编写文章、自媒体文、海报文、营销文、商品详情页文等等，seo指的是网站搜索排名。

准确规范、点明主题准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。想要了解更多有关文案的知识，关注微信公众号：格调文案。

广告文案写作三大原则:真实性原则、原创性原则、有效传播原则。 1.真实性原则 (1)广告文案文本最直接地与受众产生联系。在广告运动中，广告文案与广告作品中的其他要素一 起作为广告活动的“代言人”，站出来和受众对话。人们通过它的介绍和推荐来认识企业、产品和服务，产生情绪对应，对是否接受某种服务形成选择意向。这个代言人所说的话真实与否，将在很大程度上决定着受众是否能得到真实、准确的信息，能否产生符合真实状态的对应情绪，能否产生正确的消费意向。因此，只有符合真实性原则的广告文案才是符合“以人为本”的广告理念的。广告文案人员诚实地表现真实的广告信息，是对受众最好的服务形式。 (2) 广告文案写作的最终目的是为了说服和诱导消费者产生消费行为。这个目的是以广告文案等组成广告作品的发布为中介。广告者借助广告作品宣传产品的功能、特点，期望得到消费者的消费。这个目的使得广告文案的写作具有完全的功利性。而一旦广告者为了功利的目的放弃了对消费者的道德责任，不真实的广告文案便会充斥广告空间，为了一己的目的而让众多的消费者遭殃。这对于经济的真正发展、对繁荣广告市场、对满足消费者的身心需要，都是十分有害的。从这个意义上讲，真实性原则是对于广告特性可能带来负面效应的一个强有力的遏止。 (3)广告文案由媒体得到广泛传播并能产生双重效应。广告文案经由不同的媒体传播，传播范围具有相当的广泛性。这个广泛性与它作为一一种文化产品所具有的双重效应一起，会产生广泛的、双重的影响。双重效应即经济效应和社会效应。有效广告可以引导或带动消费者产生物质与文化的双重消费。在产品特点、优点等真实基础上的消费当然是广告人梦寐以求的结果，也是对社会经济发展强有力的推动。但如果是基于虚假信息前提下的广告文案所造成的消费热潮，将会对消费者和社会经济环境的稳定产生不良后果，会造成对不良生活方式的盲目追求。 ( 4)真实性是广告文案的生命力所在。广告文案以代表企业、产品、服务宣传其特点、功能，说服和劝诱消费者产生对应性消费为己任。因此，真实性是它的生命所在、力量所在。如果违背了真实性原则，其广告文案会因为失真而丧失自己的可信度。丧失可信度的广告文案将毫无生命力，毫无价值。目前受众对广告的怀疑、不信任心态的存在和弥漫，就是许多虚假广告造成的恶果。广告活动如果失去了受众的信任，广告本身也就成了毫无意义的行为。 在广告文案写作中，坚持真实性原则问题，就是坚持广告科学的、真正地为社会服务的问题，坚持正向发展我国广告业的问题。因此，真实性原则应该是广告文案写作行为的首要策划原则。 2.原创性原则 (1 )原创性的定义。又称原创力、独创性。原创性是与众不同的首创，是广告人在广告运作过程中赋予广告运动和广告作品以独特的吸弓力和生命力的与众不同的力量。广告人将原本存在的要素重新加以排列组合，用一种新颖而与众不同的方式来传达，发现人们习以为常的事物中的新含义。 广告如果没有关联性，就失去了目的;如果不够原创，就吸引不了注意力;如果不能造成震撼力，印象就不会持久。由于现代社会同类产品越来越多、同质化倾向越演越烈，信息社会的信息发布铺天盖地、一般的表现方式很难弓起目标受众注意等状况的存在，因此，广告人都应该将原创性作为一个重要的原则来遵循 。 (2)原创性的表现内容。原创性的首创、与众不同和突破常规、出人意料，不是从纯粹的形式角度来提出的。原创的意义并不仅仅在于形式上的“想人所未想，发人所未发”，而是包括了两方面的内容: 1 )表现手法的独创。即形式上的独创。为了使广告文案能更吸引人，产生新奇感，在众多的广告文案中脱颖而出;为了使文案形式成为品牌的一种独特的标记，在众多的品牌中富于个性;为了使感性消费的受众因为喜爱文案中所体现的某种品牌情趣而发生购买行为，广告文案写作需要在形式上体现原创。这个原创，可以是创造新的表现形式;也可以是发掘前人创造的有意味的形式，而后运用现代的形式、现代的理解去重新组合起一种新的形式、赋予新的含义。 2)信息内容的独创。广告文案寻找到独特的信息内容进行表现， 寻找到能让产品在同类中跳出来吸引人的新信息，这就是信息的独创。信息的独创，不仅表现在能表现别人产品无法替代的消费利益点、产品生产背景以及产品的附加价值;也表现在能诉求别人没有诉求的产品特点;更表现在能发现同一产品和服务中的不同特点和借助心理作用形成或创造出的不同价值。独特的信息传达，是原创的有效表现。 原创性的内涵有了规定性。即原创性原则不仅仅要求形式上的原创，它同时也要求所传达信息的原创;不仅仅要求是首创，更要求是在传递广告信息基础上的首创;形式和信息共同造就的原创，发掘形式中内在力量的原创才是真正的原创。 3.有效传播原则 广告的有效传播指的是广告由表达、传播达到广告目的的过程。作为一种有目的、有责任、以说服和诱导目标消费者，产生消费行为的信息传播活动，广告以销售的获得作为自己的最终目的。 在有效传播问题上，广告界持有不同的观点，具代表性的是以下几种: (1)广告的有效在于改变目标消费者的态度。(2)广告的最终作用是销售。广告是否有效可从销售业绩看。 (3)好的广告要能有助于创立持久的品牌。要衡量广告的优劣，不仅重视其销售产品的能力，或是对产品过渡时期的协助，最重要的是取决于其能否树立一个持久的品牌，成为消费者生活的一部分，拥有他们的忠诚和信心。 (4)有效传播，是通过沟通建立与目标消费者之间的独特关系。给品牌一个生命和灵魂，能让消费者轻易地与竞争品牌区别开来。它能给消费者一种既熟悉又亲密的、朋友般的感觉。

1.语言精炼用户点击标题进入文章的内容，如果文章开头不能激起用户阅读的欲望，很难让用户把文章全部阅读，用户就会选择离开，很难让用户第二次打开文章。现在是一个碎片化时代，阅读的风格大都是一目十行，眼睛比脑子还快，所以要在开头直接点出文章内容的主题，精炼语言。2.注意节奏开头整体节奏尽量要快，通过快节奏调动读者的兴趣，多用清晰短句，让内容叙述更加的紧凑，有清晰的逻辑，在合适的地方使用换行。3.定位明确写开头，一定得逻辑清晰，观点明确，这样才能把用户带入到文章塑造的场景中。在开头部分最核心的关键词或关键点挑明。4.兴趣引导写文章需要通过内容不断的调起用户兴趣，持续吸引读者的注意力，让用户能够能够会持续的阅读下去，开头就需要打开用户的认知缺口，激发兴趣。

文案写作是根据你说接受的项目，根据分析，写出可行一份文案

1、多维度思考，曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。 2、产品特点拓展，把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。 3、解决“冲突”的思维，产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢？ 指出过去某种状态的不合理，塑造反差； 找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击； 重塑理想的自我，激发潜意识下的需求； 4、用心地对待每一篇文案，商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。

要注意主题以及自己的文字和主题相呼应，不要跑题，另外也可以适当使用一些适用的方法和网络用语

1、标题有吸引力、有关键词。一定要有关键词！比如你写文案的，标题必须要带“文案”这两个字，要不然人家去搜索根本搜不到你，你怎么有阅读量？2、文字内容五百字以上，含图片。文字内容最好不要太少，内容太少一个是没有把该写的写进去，一个是没有可读性，内容不够优秀就无法吸引读者，还有就是一定要加图片，五百字两张，八百字三张，反正看着加，但是一定不要没有图片，图文结合才是最好的阅读体验。嘿嘿请你喝可乐3、排版要自然，内容分段。文案写完要重新排版一下，你自己看一下，怎么阅读更流畅就怎么来，另外要是有一大段一大段的内容，要果断分段，段落太长影响阅读体验。

一、文案写作的8个指标：1、标题有吸引力：好标题要【实用性】、【借名气】等2、标题里面含有关键词3、文章不宜过短300字以上，即使短通过其他方式弥补4、注意排版布局，形成各个板块的模板5、图文并茂：图文并茂更利于阅读、有图有真相、有助于优化效果6、优化不超过3个关键词，并带有链接7、底部留有联系方式8、文章必设置关键词，利于优化二、文案写作的3个基本要求：1、文字文体、大小、颜色，外观上协调统一2、不要出现低级错误，如日期错误、错别字、客户名写错、页数标错等3、内容太多要注意分段、删减，一目了然

本期给大家分享的是：关于文案写作的类型有哪些，一般我们新手在开始写文案的时候，都不知道要写什么，原因就是没有分清文案的类型，有哪些类型可以写，接下来就为大家讲解一下关于文案写作的类型有哪些：1.推广类文案：推广类文案相当于广告文案，就是把自己的产品，技术，服务，事迹等等，通过各大媒体进行宣传，让更多人能够了解到，从而达到你的宣传目的。2.品宣类文案：品宣，简而言之就是品牌的宣传，品宣类文案就是通过文案介绍自己的人产品和公司，让别人知道你的产品，你的公司。3.转化类文案：也就是通过文案进行转化销售。例如我们比较常见的拼多多一元抢购。4.活动类文案：就是通过文案来进行活动策划、活动宣传，从而达到活动所要展现的效果。在写作的时候可以根据活动的大小来进行写作因为大小活动的话，他会有所不同，所以我们在写作文案，策划宣传的时候也要有所不同。通过以上对文案的几种分类，可以让我们新手小白们在写作文案的时候更能清楚自己的文案定位，不仅让自己有内容可以写，而且让读者更一目了然，知道我们表达的意思。今天关于文案写作类型分享就到这里了，还是一句话，文案只有多看多写，才能更快的提高文案写作，想知道更多关于文案写作，可以点击关注，每天都会有更新哦！

文案要针对目标用户的感受的设计，要了解用户想的是什么，要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。1、有明确的对象感用最简单易懂的语言，文案是一种沟通形式，核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的，所以一定要有自己的假想对象，感觉TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道来你想说的。这样写出来的文案，才会有真实的画面感。2、利用形象化类比，找准用户熟知事物人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。3、多用比喻，让文字更加具象生动学会多举例多用比喻是个很好的文案习惯，它会让你和用户的 “说话” 更自然、更有趣。比喻这种文字的具象化修辞手法，其实就是根据事物的相似点，用具体的、浅显的、 熟知的事物与道理，来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。4、多用细节描述，避免抽象模糊的文字写文案就要多说细节，一堆抽象空洞的文字，只会让人看不进去，也不会产生画面的联想。往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人，因为细节产生画面嘛。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述，能帮用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。5、场景化打造，关联用户过往记忆我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景，有场景就会有画面，兴趣多半会被激发

一、提炼文案元素一个好的产品文案，必将是要足够的了解产品，如果仅仅空想的把产品的根本功能平白直述的表达出来，那必定会大打折扣。一个文案人员必定要将你所书写的文案目标彻底了解，才能正常的用文字表达出情感，否则只能停留在自嗨的阶段。二、组合文案元素通过文案元素的提炼，咱们根本达成了写文案的基础条件，下一步便是对文案元素进行有用的拼装。这儿要注意的是：抓住产品的品牌要素、节日热门，结合产品的形象考虑是契合产品点的宣扬需要，切忌只为贴合热门而砸自己的招牌。所以在文案的组合傍边，文案的定位是重中之重。三、表达文案内容表达文案内容是咱们在书写文案中最简略也是最难的一个点，最简略在于：咱们现已把前期工作准备得十分充沛，仅仅用文字表达罢了，而难点就在于要满意绝大多数用户的需求。你要让每个人都看懂自己写出的文案，并将其代入文案的体验感傍边。这儿我建议：新手文案必定要写得直白，因为直白性文案让用户更通俗易懂，也更利于你把握用户情感。四、直击用户情感直击用户情感是一个文案水平的升华阶段，也是前三个要素把握后的终究结果，咱们在直接用户情感的时候把握以下几点。1. 既要照料用户的情怀感触，又不要过度地标明产品长处过度地对文案主体长处的暴露只会下降用户关于情感的代入，也便是咱们常说的“出戏”。所以与其一味地宣扬文案主体，不如将文案主体的“侧面点”(用户的隐含痛点)充沛表现出来。2. 用最简述的语言阐明产品可处理的痛点问题，是最优计划，关于一篇长长的文案，没有人会去有长时间的阅览，所以要在短字数/时间内赶快的标明，你可以协助用户处理的问题。3.文案的情感引进作用是很重要，但你要考虑你的文案主体是否真的有情怀情怀不单是用文案表现出来的，更重要的是你的文案主体是否有故事，是否可以经得起情感的引进。关于文案写作干货|如何写出精品文案，环球青藤小编今天就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

不同种类的公文，有着不同的具体要求和写作方法，但是，不论哪一种类的公文，都必须做到以下同点：一、要符合党和国家的方针政策、法律法令和上级机关的有关规定。二、要符合客观实际，符合工作规律。三、公文的撰写和修改必须及时、迅速，反对拖拉、积压。四、词章必须准确、严密、鲜明、生动。注意几点：(一)条理要清楚。公文内容要有主有次，有纲有目，层次分明，中心突出，一目了然。(二)文字要精炼，篇幅要简短。(三)遣词用句要准确。公文要讲究提法、分寸，措词用语要准确地反映客观实际，做到文如其事，恰如其分。(四)论理要合符逻辑。公文的观点要明确，概念要准确，切忌模棱两可，含糊其词，产生岐义，耽误工作。(五)造句要合符文法，通俗易懂，并注意修辞。不要随便生造一些难解其意的"缩略语，对涉及一些平时用简称的单位应使用全称。(六)正确使用标点符号。(七)正确使用顺序号[ 一、(一)、1、(1)]。五、要符合保密制度的要求。附注：公文的种类公文的种类简称文种。一九八一年二月，国务院办公厅发布的《国家行政机关公文处理暂行办法》将国家行政机关的公文归纳为九类十五种，即命令、令、指令、决定、决议、指示、布告、公告、通告、通知、通报、报告、请求、批复、函。这些文种近视眼行文关系、文件去向，可分为上行文、平行文、下行文：上行文──下级机关向所属上级机关的发文，如请求、报告。平行文──平行机关或不相隶属的机关之间的发文，如通知、函。下行文──上级机关对所属下级机关的发文，如命令、令、指令、决定、决议、指示、布告、公告、通告、通知、通报、批复等。

生活中，每个人都离不开细节，细节是成功的基础，也是成功的引导者。战国末期伟大的政治家韩非子在《韩非子·喻老》中就用“千里之堤毁于蚁穴”这样警句揭示了细节的重要性。任何成功的产品营销案例，都离不开文案这一细节部分。要想写好一篇文案，要有好的思路与谋略。那么，我们该从哪些方面来写好一篇产品文案呢？对此，代写文案小编为大家整理了以下几个产品文案的写作技巧：1、多维度思考曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。2、产品特点拓展把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。3、解决“冲突”的思维产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢？（1）指出过去某种状态的不合理，塑造反差；（2）找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击；（3）重塑理想的自我，激发潜意识下的需求；4、用心地对待每一篇文案商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。5、写商品文案时注重SEO收录商品文案，不是写给自己看的。商品文案，是专门写给目标客户看的。最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。因此文章中出现商品名称要完整(包含品牌、关键词、 型号等)，方便搜索引擎读取收录，要注意关键词的出现频率不要太高，大约在3-4次。6、出彩图片的搭配优质图片在文案中的起的作用是----画龙点睛。 动人的文案也需要有说服力的图片，长篇大论不如图文并茂地解说，商品文案毕竟不是作文写作，新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。7、用文案“打开”消费者的钱袋文案的终极目的是为了引发共鸣，最后让读者“做点什么”。而没有办法打动人的文案，就像一听漏气的可乐，食之无味，弃之可惜。Hubspot在《高效文案指南》中写到：如果非要说优秀的文案创作有什么诀窍的话，那么最重要的就是把读者当成自己朋友，写文案就要像你给朋友写信一样，让人感觉到很舒服，又有一丝丝私密。激发情感共鸣让读者觉得“你懂我”，自然会有人主动购买产品、保持文案的简洁、保持文案的逻辑清晰、做真实的自已、展现独特的风格等技巧可以让我们快速与读者拉近距，此外还需要不断地练习和调整哦。8、好文案用事实说话如果自己的产品曾得过某些奖亦或有自己的品牌故事，或者跟某个传说有关联，再有可能哪个名人做过代言等等，这些可以凸显商品的优势，都可以拿来“说话”，信服力会很强。虽然我们已经有了文案写作的方法技巧，但文案能否成功，最终要看有没有正确的市场导向，任何文案或创意都是思维的产物，需要实践来检验。优秀的文案，需要对市场深入的了解。好了，接下来为了更多优秀的文案，一起努力吧！！

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这东西要多看多练，多总结就是你要多去写，然后也做去发现自己的不足。然后多去和别人的作比较。

文案的写作技巧其中之一巧用修辞手法，有哪些修辞手法呢？1.比喻:其实就是打比方用一个事物来比方另一个事物。主要帮助文案增强形容和趣味性，便于读者理解文案的内容。——安静是种奢侈品，特供孤独的人。（RIO微醺）2.拟人:将事物人格化，把本来的事物变成具有动作和感情的人，让产品形象个性化，并增强句子的趣味性。——三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。（长城葡萄酒）3.数字:数字能增强说服力，文章看起来更力度感，视觉效果刺激性强。——把1000首歌装到口袋里。（IPOD）4.用典:引用故事含蓄地表达有关的内容和思想。——春味正好，不时不食。（饿了么）5.顶真:前句末尾与后一句开头使用相同的字（音）或词，有一种环环相扣的联系。——世界再大，大不过你我之间。（微信）6.矛盾:将两个相对或相反意义的词放到一起，强烈的对比效果。——自律给我自由。（Keep）7.押尾韵:就是我们常说的押韵，让句子产生节奏感。——所有的精打细算，都是在为爱做打算。（支付宝） 8.对偶:是字数相等，结构形式基本相同，表达两个相对或相近的意思，意义对称的一对短语或句子。——眼前满是希望，身后还有风光。（东风风光）9.回环:把前后语组织成循环往复的形式，不同事物间表达出不同的联系。——你不理财，财不理你。（理财周刊）10.递进:后一句话承接上一句话，层层深入。——看得越多，越想看更多。（知乎）先介绍这十个修辞手法想知道更多文案分享在公众号格调文案感兴趣去看看吧。

1、多维度思考，曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。2、产品特点拓展，把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。3、解决“冲突”的思维，产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢？ 指出过去某种状态的不合理，塑造反差； 找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击； 重塑理想的自我，激发潜意识下的需求；4、用心地对待每一篇文案，商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。

1、多维度思考曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。2、产品特点拓展把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。3、解决“冲突”的思维产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢(1)指出过去某种状态的不合理，塑造反差;(2)找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击;(3)重塑理想的自我，激发潜意识下的需求;4、用心地对待每一篇文案商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。5、写商品文案时注重SEO收录商品文案，不是写给自己看的。商品文案，是专门写给目标客户看的。最会写商品文案的人，是将文案同时写给目标对象与搜索引擎看的。所以文案中出现的商品名称要完整(包含品牌、关键词、型号等)，方便搜索引擎读取收录，要注意关键词的出现频率不要太高，大约在3-4次。6、出彩图片的搭配优质图片在文案中的起的作用是----画龙点睛。动人的文案也需要有说服力的图片，长篇大论不如图文并茂地解说，商品文案毕竟不是作文写作，新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。7、用文案“打开”消费者的钱袋文案的终极目的是为了引发共鸣，最后让读者“做点什么”。而没有办法打动人的文案，就像一听漏气的可乐，食之无味，弃之可惜。Hubspot在《高效文案指南》中写到：如果非要说优秀的文案创作有什么诀窍的话，那么最重要的就是把读者当成自己朋友，写文案就要像你给朋友写信一样，让人感觉到很舒服，又有一丝丝私密。激发情感共鸣让读者觉得“你懂我”，自然会有人主动购买产品、保持文案的简洁、保持文案的逻辑清晰、做真实的自已、展现独特的风格等技巧可以让我们快速与读者拉近距，此外还需要不断地练习和调整哦。8、好文案用事实说话如果自己的产品曾得过某些奖亦或有自己的品牌故事，或者跟某个传说有关联，再有可能哪个名人做过代言等等，这些可以凸显商品的优势，都可以拿来“说话”，信服力会很强。

1.确定目标确定文案输出的目的，针对的目标用户群体，根据目标用户群体的需求去制作文案，通过高质量的内容来实现用户的阅读，转发，点赞。2.用户需求想要引起用户的关注，就需要去做好用户分析，思考用户喜欢的或者需要的内容类型，怎样去塑造内容才能够满足用户的需求。3.搜索素材搜索素材也是制作文案的基础之一，根据产品或者品牌的情况，自身的积累，以及用户需求分析，选择合适的素材来进行文案的塑造，比如借助自身的经历来进行叙述，更容易吸引用户，引起用户的共鸣。4.注意引导新媒体运营在输出文案的时候，一定要站在用户的角度去进行内容的输出，顺着用户的思想去输出内容，不能站在自己的观点去认为内容是好的就去写，要明白我们的内容是针对用户，对用户产生引导，提升用户的认同感，从而实现用户转化和变现。5.塑造标题对于文案的标题一定要注意提炼，标题决定文章的开头和内容的走向，保证标题和内容的一致性。标题主要有两种写法：一是先写标题再写内容;二是先写内容，把内容的主体构思出来，再把进行文章的核心提炼，形成一个标题。新媒体文案常用的方式是以讲故事或者道理两种。6.修改优化好的文案需要进行反复的测试和修改，通过数据分析得出最佳的文案，调整的时间越长，那么对于用户的体验就会越好。

第一个，注重梳理信息获取渠道；第二个，注重行业知识的积累；第三个，学习作家们的创作思维和思路；第四个，从网络或歌词中找灵感；我是专注文案分享的，私信我带你了解更多文案小技巧哦！

1.标题要有新意，文章内容要与标题相符合，但切勿”标题党”2.可以借助实时热点，在蹭热点的时候一要快，二要妙3.图片是文章的第二张脸，这张“脸”一点要好看4.选对发文时间，看看那一段时间的平台流量高，流量高的时候阅读量就会提高。

都说“好看的面孔千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，这句话应用到文案写作中，其实也是一个道理。方法是术，只要肯花时间，几乎每个人都能够学得会。但思路是道，要想洞悉必得下大功夫才行。今天不说写文案的方法，单来说几个文案风格，看你是否见过。1. 接地气的生活文案生活是什么样的？生活就是那个样的！没有几个人能够将“生活”这两个词完全的诠释清楚，但我们都是在生活中。如果非要放在具体的事物上说，生活就是柴米油盐，就是孩子的作业，媳妇的鞋包，还有日复一日的开门和关门。有文案高手，就利用这种朴素生活的理念，打造文案。事实证明，效果非常好。毕竟，人在生活中，所思所想，所见所闻，都是生活。比如之前走红网络的菜市场文案：{{2}}{{4}}$不得不说，很走心，很有生活气息。可能但凡看到的人，都会会心一笑吧。毕竟只有生活化的朴质言语，才能够将生活酸甜苦辣都体现的淋漓尽致。2. 超治愈的贴心文案治愈是什么意思？现代人很累、很苦、很疲惫，有虚荣心需要满足、有功利心需要满足、有攀比心需要满足……有很多，但求而不得是一种痛苦。在这样的情况下，治愈就显得非常重要。满足了用户的心，打开了大门才有可能产生接触。比如支付宝文案：有趣吗？有趣就对了，因为它已经成功的吸引了你的目光。如果你也想这么做，那就从这些开始，慢慢入手吧。3. 有灵魂的趣味文案有趣，是一个非常重大也重要的话题。都说戏精本精，这个世界的欢乐，由每个人来维护。还是支付宝文案来举例。这可以看做是土味情话，但事实是，很有趣的背后给人留下了很深的印象。也许那一刻，当你见到自己的女朋友，也会来这么一句。无形之中，你真的是记住他了。写文案要套路，但更多的套路是在深刻的了解了市场以及用户的前提之下的刻意表演，你若无戏，用户怎会有情？朋友们，欢迎留下更多的文案类目啊。

一. 快速提升写作能力方法论？如果说在提高文案写作过程中，有什么最好的方式，我一定会说“拆解案例，刻意练习”，以前的我都是凭感觉想到哪写到哪，直到我学习了拆解案例，刻意练习的方法，我才知道原来还有这么有效的方法。首先，你要知道，拆解绝不是把一篇文案，拿出来读一遍，然后自己跟自己说，这里用了“感官占领”，那里用了“借力权威”等等，这样是没用的。你需要的就是更进一步，至少从三个角度去拆解一篇经典的文案。【底层逻辑】 【套路模版】 【延伸练习】当你拿到一篇文案时，你先要思考，“作者这样写是为什么，有什么好处”。然后，根据文案案例去总结他的套路模版（如果有的话）。最后，你再根据模版自己写一遍，做延伸练习，这样的拆解你做的多了，你的文案真的可以进步的很快很快。

文案是每一u200e位办公人员u200e必须都要会u200e的,文案一般都u200e是按老板或u200e者领导的要u200e求来写的,文案怎么写u200e才能既让老u200e板领导喜欢u200e自己又能节u200e省很多时间u200e呢？成都行政学u200e校的李老师u200e来告诉你,希望可以能u200e够帮助那些u200e正在为写文u200e案而懊恼的u200e人:1，准确规范、点明主题准确规范是u200e文案中最基u200e本的要求。要实现对广u200e告主题和广u200e告创意的有u200e效表现和对u200e广告信息的u200e有效传播,首先要求广u200e告文案中语u200e言表达规范u200e完整,避免语法错u200e误或表达残u200e缺。其次,广告文案中u200e所使用的语u200e言要准确无u200e误,避免产生歧u200e义或误解。第三,广告文案中u200e的语言要符u200e合语 言表达习惯u200e,不可生搬硬u200e套,自己创造众u200e所不知的词u200e汇。第四,广告文案中u200e的语言要尽u200e量通俗化、大众化,避免使用冷u200e僻以及过于u200e专业化的词u200e语。2，简明精炼、言简意赅文案在文字u200e语言的使用u200e上,要简明扼要u200e、精练概括。首先,要以尽可能u200e少的语言和u200e文字表达出u200e广告产品的u200e精髓,实现有效的u200e广告信息传u200e播。其次,简明精练的u200e广告文案有u200e助于吸引广u200e告受众的注u200e意力和迅速u200e记忆下广告u200e内容。第三, 要尽量使用u200e简短的句子u200e,以防止受众u200e因繁长语句u200e所带来的反u200e感。3，生动形象、表明创意文案中的生u200e动形象能够u200e吸引受众的u200e注意,激发他们的u200e兴趣。国外研究资u200e料表明:文字、图像能引起u200e人们注意的u200e百分比分别u200e文字是35u200e%, 图像是65u200e%,文案创作时u200e采用生动活u200e泼、新颖独特的u200e语言的同时u200e,附助以一定u200e的图像来配u200e合。4，优美流畅、上口易记文案是广告u200e的整体构思u200e,对于由其中u200e诉之于听觉u200e的广告语言u200e,要注意优美u200e、流畅和动听u200e,使其易识别u200e、易记忆和易u200e传播,从而突出广u200e告定位,很好地表现u200e广告主题和u200e广告创意,产生良好的u200e广告效果。同时,也要避免过u200e分追求语言u200e和音韵美,而忽视广告u200e主题,生搬硬套,牵强附会,因文害意。

多看案例，多阅读 经典文学著作，灵感自然就属于你

多看一些创作类的文章，多写多练

广告文案写作，简洁语言和直观的表达，让客户马上认识到产品的特性，能够感知到品牌或者产品特点一目了然，可谓直达痛点。1、简单、易懂、易读、易记，用一句简洁口语化的短句写出来。 （1）第一XX——就在你左右（银行） （2）全家就是你家（某便利店） （3）Just Do It（众所周知）2、与你的产品有关，意犹未尽。 （1）服从你的渴望。（某饮料） （2）只溶在口，不溶在手。（某巧克力） （3）怕上火，喝XXX。（某饮料）3、消费者能从你的广告口号中感觉到利益。 （1）学琴的孩子不会变坏（某钢琴） （2）不闪的，才是健康的（某电视）4、引起消费者共鸣 写作广告口号，能通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。 （1）我的地盘听我的 （2）每个人都是生活的导演（某网）5、易于传播 （1）钻石恒久远，一颗永流传。（某钻） （2）你懂得越多，能懂你的就越少。（某小白）6、精准定位广告文案 （1）谁说明星不洗衣服?谁是洗衣明星——XX天然皂粉（某洗衣服） 智动未来想说，过于泛化的广告语是没有效果的，如此前“怕上火”的广告语是“健康家庭，永远相伴”，与其原来的定位过于泛化，不能产生传播效果。

1、多维度思考，曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。 2、产品特点拓展，把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。 3、解决“冲突”的思维，产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢？ 指出过去某种状态的不合理，塑造反差； 找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击； 重塑理想的自我，激发潜意识下的需求； 4、用心地对待每一篇文案，商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。

标题的重要性文章的关注度八成是由标题决定的，以“我”为主体的问题是一个错误，我们需要逆转视角。确定标题之后，用标题搭建文章结构，再向里面添加内容。读者能够只看标题就大概理解整篇文章的内容。写完之后再通读一遍，可以事先拟好标题，写完之后修改。第一句的重要性文章第一行的目的是为了让人读第二行，前面那一行能够让读者持续阅读下一行，达到阅读整篇文章的目的。传达内容的重要性不要纠结，没有写出自己想说的或者自己的心情。一篇文章传达一个信息，更利于阅读者和写作者。阅读者来说，容易阅读、理解和记住;对于写作者容易总结，简单易写，增加文章的数量和读者的访问数。把最核心最能表达自己的思想，传达出来就是最好。把简单运用到极致，就是不简单。创新的重要性只是一味的模仿技巧，并不能够获得成功。但是模仿又是提升技巧的必经之路，要在模仿中找出自己的风格。模仿是作为参考而进行的并不是一个很真实的存在，利用共情在文章中加入自己的“轴”线使用技巧去修饰。关于怎样成为一个文案写作高手，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章能够对你的工作或学习有所帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

文案工作就是发现的过程。深入了解文案宣传的产品，如果没有太多的东西需要细说，就不要开始写。在创作文案之前，去和与文案广告的产品有关的人进行讨论。文案首先需要考虑的是消费者而不是产品。要准备好所有的资料。一切广告文案，都是为了引导用户做出改变，改变他们的想法和态度，达到我们的预设目标。要想有效率需要记住:思考时，不写作，写作时，不思考。如果你真的做好了准备要动笔，应该就不要再费力思考。抵挡开始动笔时的诱惑，让文案简报里的东西去沉淀下来。对产品了解透彻就像满载的能量，能使文案的灵感源源不绝。在开始写之前其实你早就已经开始写了。很多你想要写到广告文案里面的最好的话，都是你在计划阶段就已经决定好了的。以信息的形式呈现给用户的广告更容易被用户接受。也就是说你设计的文案需要有告知性，要让目标客户觉得你所讲的内容与自己有关，从文案广告信息中可以获取一些对自己有利的内容。写文案不是做零件，它没有通用的标准和统一的规范。差的文案千篇一律，而好的文案各有各的精彩。也正是因为如此，文案也是一门没有明显门槛的手艺，人人都能写文案，但质量如何就有待考究了。优秀文案的创作不只是掌握了技巧就能够写好的，一定要多积多练！日常生活中多多留意身边的文案，学习他们的创作技巧，看得多了，也就明白文案创作到底是怎么一回事了。更多文案技巧在微信公众号格调文案，来格调文案学习更多文案技巧！

一、多动笔当我们对某件事有了想法时，写作的主题就有了，所以在正式写作前，需要做的就是思考该如何写。首先，围绕主题，把你能想到的任何想法写在纸上，想到的东西越多越好。然后，观察这些想法，圈出你认为重要的句子，这样就找到文章的关键词。最后根据关键词，将之前写的想法按照重要性进行分组排序。这样，文章的大纲就形成了。二、模仿如果看到特别喜欢的文案，可以尝试模仿，也可以从模仿中锻炼自己的文案功底。在模仿别人爆文的同时，分析别人为什么这些写，主要想表达什么？想要突出什么细节或者功能。经过多次分析后，套路自然会了然于心，写出爆款文案也指日可待了。想了解更多文案技巧私信我哦！私信我带你了解更多文案技巧哦~

1.明确文案的写作目的；2.确认目标，你所认为的好文案的目标是什么？3.明确你写文案是所传达的信息；4.把你的独特的文案写作特点传达给用户；5.改变用户对产品的印象，让产品进入用户内心。

很多时候我们做一些事情必须要有正确的目标，有正确的方向那目标思维可能大家都会觉得非常的简单，但是还是有必要和大家强调！ 很多人在学习这个文案的时候他其实并不了解什么是文案或者说他没有正确的了解什么是文案，文案呢其实在古时候它是指写作的桌子后来引申成为写作的人所以说文案在一个范畴里面它的宽广的广义它是表示写作的人它是包括所有从事写作行业的我们都可以称之为文案。 那么在微商时代里面我们所了解的文案其实是狭义上的文案他指的就是为了销售服务等一些文字写作工作者，那当我们开始学习文案的适合你必须要清晰的知道你自己是怎么定位这个文案的，你到底是想要在你的微信朋友圈里去发挥这个文案的作用，就是说我会写朋友圈的文案还是说你要在大公司里面去成为一个策划类的写作者，如果是策划类的那就是策划文案。 所以说文案它有不同的种类，所以我们在学习文案的时候必须要有正确的目标，你想学的是哪一类。还有你想把这个文案学到一个什么样的程度你需要学会它还是学懂它还是要学通它，在很多时候我们很多人他其实就是想我知道这个文案是怎么一回事就没后续了，他并不需要说我要对这个文案深入的去学习去研究，那这个时候呢我们就要清晰的知道自己的目标，目的是什么如果说我会发一两条朋友圈能够写出朋友圈的文字，然后别人喜欢看不觉得反感达到这个目的的话我们只需要掌握一些基本的技巧就可以了，但是呢我们想要成为一位文案的讲师或者说成为一个写公众号写专业文字内容的我，那么我们就要对文案有更深一层的了解。 所以说呢我们这个目标思维就是要求大家要对你为什么要学习文案然后你学的是哪一类的文案，要学的层度打算在用多久的时间去学会它，只有这样有清晰的目标定位我们才能够进行下一步的学习计划。

1.确定目标　　确定文案输出的目的，针对的目标用户群体，根据目标用户群体的需求去制作文案，通过高质量的内容来实现用户的阅读，转发，点赞。　　2.用户需求　　想要引起用户的关注，就需要去做好用户分析，思考用户喜欢的或者需要的内容类型，怎样去塑造内容才能够满足用户的需求。　　3.搜索素材　　搜索素材也是制作文案的基础之一，根据产品或者品牌的情况，自身的积累，以及用户需求分析，选择合适的素材来进行文案的塑造，比如借助自身的经历来进行叙述，更容易吸引用户，引起用户的共鸣。　　4.注意引导　　新媒体运营在输出文案的时候，一定要站在用户的角度去进行内容的输出，顺着用户的思想去输出内容，不能站在自己的观点去认为内容是好的就去写，要明白我们的内容是针对用户，对用户产生引导，提升用户的认同感，从而实现用户转化和变现。　　5.塑造标题　　对于文案的标题一定要注意提炼，标题决定文章的开头和内容的走向，保证标题和内容的一致性。　　标题主要有两种写法：一是先写标题再写内容；二是先写内容，把内容的主体构思出来，再把进行文章的核心提炼，形成一个标题。新媒体文案常用的方式是以讲故事或者道理两种。　　6.修改优化　　好的文案需要进行反复的测试和修改，通过数据分析得出最佳的文案，调整的时间越长，那么对于用户的体验就会越好。

短小精悍有四层含义：第一层含义，整体文字要少。原则上，朋友圈文案不超过102字，其他介绍、沟通性的文字以五六行为主，最多不要超过一屏(公众号文章除外)。尽量精短，把可有可无的内容全部删掉能用一句话说明的，就不要用两句话。能用10个字说明的，就不要用20个字。第二层含义，攻其一点，不计其余。你要表达的内容越多，你就越没办法写短。你要学会只表达一个核心内容，其他内容毫不留情地放弃掉。如果你需要传达多个信息，可以把它们写成多个文案，陆续发出来，碎片化和持续化。第三层含义，段落要短。尽可能多分段。提倡单句成段。哪怕是朋友圈发一百字内容，也可以考虑，是不是分为三四段更好些?第四层含义，句子要短。尽可能把句子写短一点，不要写长句子，有时候长句子自己就能把自己绕糊涂了，更别说让渎者读懂了。不要用主动句套被动句。不要川多个形容词。但是、可是、而且、着、了、吗······这类没有意义的虚词，尽可能全部删掉。注意之二：文图结合微商文案最好文图并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容醒目。朋友圈发图文信息的方法是，点“发现一朋友圈”，然后点右上角的相机图案，选择一张或多张图片，然后写文字，点击发送。单纯发文字的话，长按相机图案，然后直接输入文字即可。 很多微商会一次性发9张图片，以为这样可以传递更多信息，不浪费空间。但实际上，9张图未必会有多少人愿意一张张打开看，而且一次发9张图，带有太强烈的微商推销气息，反而可能会引发人的反感。 一次性只发一张图片，可能会更醒目，可能起到强调的作用。如果不是特别需要，尽可能一次只发一张图片。你也可以把9张图片分9次发出来，就是我们前面谈到的“持续化”。你也可以把文字和图片结合在一起，做成一张图片发出去，这样更容易传播。但做图片时，要特别明确一点：你要表达的核心是什么?你要营销的重点是什么?要把这个核心或重点设计放到最显眼的位置，设计得最突出。有一个诀窍是当你没有创意时，把文字放大就是最好的创意。首先要有营销效果，其次考虑美观。不要为了美观而损害营销。图片里还可以放上你的二维码，更方便别人找到你。注意之四：文末强调一段文字，读者最关注的是开头部分，其次是结尾部分。 那么在文案写作时，我们就应该尽可能把最重要的内容放在文案开头，把次重要的内容放在文案结尾。这句话也可以理解为，不要把重要的内容塞在文案中间，读者很容易会忽略。务必要注意，我们写作时的思维逻辑，与读者的阅读心理并不一致。在写作文案时，要时刻照顾读者的阅读心理，才能让他们关注到你想让他们关注到的内容。文末可以强调重点，提出要求，也可以给出一上新的指令。 你要让读者做什么?比如请点赞、麻烦转发、赶快下单、最后期限之类，这些够不上放在开头，但又很重要的内容，就放在结尾。

我来列一些干货条。有摘抄文案大拿的，也有我自己总结的，因为没有备注，已经分不清楚了……就此纯分享给各位。后面我再有总结到新的，会一直增加下去的。别看都是干条条，每一条都值得品一品。思维态度篇的第一条是我最信奉的一句，写文案时从头默念到尾。PAT1 思维态度篇1.这是唯一一次把产品推销给读者的机会。2.不是向对方描述一个产品，而是告诉对方这个产品对他有什么用。3.假想消费者在面前，先说出来，再写下来。4.把自己当成读者，你需要在里面看到什么？5.文案必须是大部分人可以看懂的。6.一颗好葡萄要走十年的醒酒路，我们没有理由糊弄了事。7.好名字，降低传播成本。8.这是一次谈话。PAT2 落笔执行篇1.文案有一种看图说话的意思。2.文案是有语气的，什么样的语气听起来是最好奇的。3.把最惊人最有说服力的事实放在最前头。4.第一段要尽量短。5.考虑到排版，有时候我们需要把文案当作视觉元素。6.简洁与表达内容的多少没有关系。7.用简单的语言把推销的论据直接地表达出来。8.智慧噱头，文字游戏，复杂组合，无法增加广告效果。9.不要用大量形容词。10.不用垃圾词。11.最后一段不以“所以”开头。12.一个字一个字地修改。

老街讲写作:我们只能通过一些刻意的训练来提高文案写作水平。介绍以下方法。 1加法训练 在预设情境中，先试着从各个角度去描述你的写作主体 石孟慈说文案中使用过一个绝佳的例子，请用不同的方式讲出下面这句话： 玛丽亚拥有一只左眼瞎了的猫。 我们还可以这样表达—— 玛丽亚有一只猫，瞎了，是左眼不是右眼。 玛丽亚的左眼瞎了，不，是她的猫。 谁瞎了左眼?玛丽亚?还是她的猫?居然是她的猫 谁瞎了左眼?玛丽亚?还是她的猫?幸亏不是玛丽亚 玛丽亚没有瞎，她的猫瞎了，是左眼。 世界上瞎了右眼的猫，都不属于玛丽亚。 玛丽亚看得见整个世界。她的猫，瞎了左眼，看不看得见整个世界? 所有眼睛正常的猫，都不是玛丽亚的。 玛丽亚的猫，左边的眼睛看不见。 看不见世界的是玛丽亚的猫，不是玛丽亚。 玛丽亚的左眼正常，右眼正常，她的猫只有一半正常。 事实上，玛丽亚的猫瞎的是左眼不是右眼。 我们可以通过不同的角度，不同的侧重点无限延伸这个事实，而这个事实其实很简单，就是我们要表达的本质：玛丽亚有一只左眼瞎了的猫。 如果没有特殊的情境约束，上面的练习，我们说过，是一个文字游戏，而且只能算作一个文字游戏！但是通过考虑文案成立的条件，通过策略的限定，我们可以预设不同的角度和侧重点，写出不同使用情境的文案。 2减法训练 我们是靠思维来写文案，并不是靠文字，思维的训练注重向传统思维提出新的看法！ 一般写文案都是写出来了再进行优化和修改，但是如果反过来想： 可不可以不要文案？ 如果没有文案，这则广告需要传达的信息缺了什么？ 如果只有文案该怎么写？ 我们反复通过这三个问题来给我们的广告做文案减法（反向加法）。 比如19世纪最伟大的广告之一：大众甲壳虫的广告 Brief中的策略描述： 我们要用平面广告传达信息：大众甲壳虫作为小型车辆的优势 先把所有文字信息清0，从0开始，这则广告可不可以不要文案？ 图片中产品和小的直观性形象已经描绘出来了，但是如何诱发这种思考？后续的优势和购买说服在哪里？这两个问题就是文案的切入点。所以文案需要的是建立这种直观性的后续思考——优势的解读，标题需要引发思考，随文需要做优势的解读！ Think small！缺失的文案信息就是对“small”的解读。 “我们的小车并不标新立异。许多从学院出来的家伙并不屑于屈身于它；加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里；没有人注意它，甚至没人看它一眼。其实，驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低，不需防冻剂，能够用一套轮胎跑完40000英里的路。这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你那笔少量的保险金时、当你支付那一小笔修理帐单时，或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时，请想想小的好处。” 文案并不是图片的辅助说明，图片也不是文案的辅助说明，他们分别解决了不同的问题。 台湾天下一家文化出版社广告《我害怕阅读的人》 如果没有文案，创意十足，说服力不足。所以我们不用花时间，哪怕一分钟的时间去考虑文案还能怎么简化，还能怎么把字数变少。其实文案的简化也是可以把文字变长的，这没什么不对！比如台湾奥美长文案《我害怕阅读的人》。（限于篇幅此处不引用文案） 3归纳训练 文案是个杂家，需要懂营销，懂品牌，懂媒介，懂心理学，懂文化历史，地域环境等等，这些我们都无法从“干货技巧”中获取，只能靠我们的阅读和大量训练获得。 总结训练不是简单地收集，也不是收集之后归类，根本不是！ 总结训练需要做的，是收集文案集并进行点评，然后需要重写。光收集没用，收集了点评只是思考了别人思考的角度，也是跟着别人的文案走，只有点评完再用自己的角度和方式重新创作，才算是一次有效的，完整的总结训练。 收集（系统有效的文案）——分析点评（前提和角度）——再创作（如果是我，要怎么写，或者还能怎么优化） 如果没有进行分析点评和再创作，千万不要看别人的文案！ 文案太简单了，谁都能写！ 文案太难了，没几个人写好！ 谈文案写作的文章太多了，但万变不离其宗！ 如果忽略了文案写作的前提，再精致的语言和别出心裁的创意，都可能变成华丽的自嗨；没有专业的训练和扎实的功底，再好的方法，我们也只能是“不知所云”！ 感谢关注！ 感谢点赞！ 作者:老街讲写作

1、多维度思考曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。2、产品特点拓展把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。3、用心地对待每一篇文案商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。4、写商品文案时注重SEO收录商品文案，不是写给自己看的。商品文案，是专门写给目标客户看的。最会写商品文案的人，是将文案同时写给目标对象与搜索引擎看的。所以文案中出现的商品名称要完整(包含品牌、关键词、 型号等)，方便搜索引擎读取收录，要注意关键词的出现频率不要太高，大约在3-4次。5、出彩图片的搭配优质图片在文案中的起的作用是----画龙点睛。 动人的文案也需要有说服力的图片，长篇大论不如图文并茂地解说，商品文案毕竟不是作文写作，新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。

相信很多淘宝商家都应该熟悉这方面，那就是文案模块。毕竟，如果经营得当，无疑是能够更好地增加门店的优势。所以下一位编辑会告诉你如何写好淘宝店的文案，注意什么。1，文案一般包括但不限于这些指标：市场分析、对手分析、目标客户属性、目标客户找到痛点、挖掘深层需求、疼痛解决方案、产品销售点提取、为什么选择我们的家、口号、送货渠道和预算、分工与合作以及责任分工等。2，我们必须明确的目的，卖点提炼，或撰稿人也罢，最终无非是为了增加互动，引导消费，增加销售什么的。为我们明确什么目的副本写副本之前，不明白的目的，领导叫你做一件事，你不知道他的目的是什么，往往不会让满意的领导。在写副本的过程中要反复记住你的目的是什么！3，大纲的内容井然有序。没有提纲，写起来就乱了。我不知道接下来该写什么。文案不同于其他文体。文案更有针对性，所以不要花太多的钱，只要说清楚。总之，在写作之前，我们应该明确这一文案的目的是什么，口号，根据客户属性，找出客户的痛点，挖掘客户需求，根据产品特点，根据对手的情况提取差异化的商品销售点，多方面讨论你的卖点，选择你的理由，说服客户，最后是投入渠道和预算，分工和责任分工，也许可以清楚地陈述这些要点，而且不应该太正式。另外，照片必须是有吸引力的，如果不从图片上有所突破，就只能靠复制，因此复制和艺术的点击率有显著的影响，以及作为卖点不算少得多比3:00，如果是详细信息页面，内容是绕过去销售的一个关键卖点讨论点，出现了好几次，反复强调的是，为了慢慢占据客户的心中，为了打动消费者。当然，要继续根据数据做出调整，该数据是验证效果的重要标准！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了。

看你是写哪方面的文案，其实像现在绝大部分都是销售产品和宣传品牌这两大类。那就这两类文案写作技巧做一个分享：1.提炼卖点明确产品或品牌的受众对象，确认了目标群体后就要了解用户的需求/潜在需求，才能“对症下药”，这时在文案中结合用户需求来撰写文案，可以让用户产生共鸣感。作为作者，文案要紧紧抓住产品的特征，让用户一眼便可清楚产品的特点。写作2.吸引眼球通过文案标题来吸引用户，引导目标用户阅读文案内容，文案的标题可以有很多种写法，比如说提问型标题。除此以为也可以查找用户搜索量高的关键词加入到自己的标题中，标题中主题思想最好明确。（可以去格调文案公众号里看标题的写作技巧）3.说服用户：扩充产品文案引导用户是整篇文案的目标，作用就是能够达到转化。

我们每个人都不是天生就会写文案，很多人像我一样也没有意识到写好文案的重要性。写好文案需要一个时间积累，也必须要进行刻意练习！猫叔在分享里强调多看，多读，多模仿，多练。01 坚持多看书，多看别人写的优秀文案，去模仿。怎么判断别人的文案好还是不好？首先要能足够打动你，而且还可以看阅读量以及评论量！也可以去一些好的平台找好的文案，平时多去看看别人的优秀作品，并坚持这么做。02积累，刚开始学写文案的时候不一定非要自己写，可以借鉴好的文案或者进行修改或者是模仿着写，在借鉴的基础上再加上自己的一些东西。03一篇好的文案，要能引起读者共鸣，打动读者。首先，成功的文案须有非常吸引人的标题，标题需要通俗易懂，能够引起人的好奇心，不要故作高深。其次，文案的内容，可以从感官上刺激客户，列举某个场景下，让客户觉得这就是在讲自己的故事（普遍性），或者运用对比手法，与其他产品做对比，最后引用其他客户的评价（用户证言）。然后，可以在文案结尾做出承诺，或者明确告诉读者我们做这件事的初衷是什么，让客户明白这件事或者这个产品对自己的真正价值。总结出来，就是前期一定要多看，多学习，多积累！

一、文章切入点所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。常见的软文写作一般从知识科普的角度以及热点话题切入，这样的方法往往简单有效。二、文案标题关于软文的写作，标题有着举重轻重的作用。想要把你的产品通过网络销售出去，软文的水准是基础。那么怎样才能让自己的标题被用户喜欢呢。关于标题的拟定，第一是来自文章内容，第二是在此基础进行修改优化，融合比较火的话题或者是带有吸引性的暗示字眼等等。第三，如果实在没有文案的灵感，就可以看一下别人的标题是如何撰写的，综合考量下，就会想出自己的标题了。三、文案内容文章首段也讲到了文案内容的重要性，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。我们在撰写文案的时候，需要将理念和软文营销效果最大化，这样可以留住读者提升文章转化率。最后让用户在阅读文章时候能够了解文案作者所要宣传的东西，并加深记忆，就是很大的成功了。四、正文写作技巧正文一般没什么特殊技巧，但是正文必须和标题一致，什么标题就该什么内容，另外正文第一段往往可以作为标题的延伸，让读者在读完第一段有继续阅读的欲望，所以根据标题的形式来编写第一段很有必要，正文的写作方式大致有客观陈述，直接告白，和讲故事的方式。

兄弟，没有固定的格式，尤其是现在首先，你能保证你的文案和图片完美搭配就可以了这就是格式。其次就是创新...

【思考与练习】 1、广告文案写作的专业性如何体现？ 要了解一个事物，就必须从它的本质入手。要解释广告文案的专业性从何体现，就必须从文案本身去考察。 “广告文案是广告策略和创意表现的文字表达”。这就是广告文案的定义。有句话叫作万变不离其宗，文案的形式可以是多种多样的，它可以根据需求的不同，或多，或少，甚至没有：正如我们看到的 LEVIS 牛仔裤那样。但是当我们仔细去揣摩这些文案的时候，我们会发现一个共同点，就是它们都在“广告策略”和“创意表现”方面有突出的表现。 我们都知道，广告的目的是为了说服，这个说服的过程并不是想怎么样就怎么样的。它是一场战略，这需要从业人员对全局的把握与分析。文案的目的和广告的目的从整体上来讲是一致的。 为什么 LEVIS 的牛仔裤可以一个字都不写？那是因为它在市场上已经建立了一定的知名度，它的标志本身就是一个文案，这种简单的风格反而让人感到其品牌的无比魅力。而为什么那个住宅区的广告要如此详细，面面俱到？因为人们对它还不了解，而且购买住房，人们必须以一种更加理性的态度去客观分析，于是各种数据、资料就都成为了人们关注的对象。只有知道了这些情况，文案人员才能制定出明确的，合理的广告策略。 虽然广告策略和创意表现是相辅相成的两部分，但我个人认为前者是后者的前提条件。在拥有了合理的广告策略之后，创意表现才能应运而生。LEVIS 一贯走的就是性感舒适的路线，因此他们的创意也一如既往的大胆，张扬。这已经成为了一种标志，一种理念。显然，不可能每个品牌都适合这样的做法。 总而言之，广告文案要做到专业，就必须针对环境中的各个要素，进行全面探究与思索。它的目标必须和整个广告计划是一致的。只有这样才能制定出符合自身要求的，打动目标受众的广告策略，并产生良好的创意表现。 2、找出USP、品牌形象论、定位论、IMC 之间的区别与联系。 首先还是简单讲一下这几个概念。 USP 即独特的销售主张，顾名思义强调的就是任何的销售主张都要与他人不同，并且必须独具特色，以此来打动消费者。 品牌形象论就是要走品牌路线，在消费者心目中建立起良好的，或者具有特色的形象，并努力建立起品牌忠诚度。 定位论就是要合理分析自己和环境的因素，把自己的产品进行合理的定位，找出最重要的核心受众，他们也就是自己最重要的客户群。 IMC 是整合营销传播，我个人喜欢把它比喻成为一个交响乐团，就是每一个乐器要配合整个交响乐的演奏，从而迸发出单件乐器所不能达到的巨大效果。 在分析了这些概念之后，我觉得再去进行比较就已经变的非常容易了。 USP 显然强调的是一个差异化的路线，要与人不同，要做出自己的风格。我们如果从 另外一个角度来看它其实也是一种市场定位，它所要的受众正是那些喜欢这种独特风格的人群。如果这样的策略实行的很好，并且有一连串的相关策略去支持，那么该品牌又可能会成为一个人们所喜爱的品牌。LEVIS 牛仔裤正是一个很好的例子。而从品牌的角度来说，要能够深入人心的，必然是有一定特色的，有个性的，让人一看到它心中就会产生某中情绪、色彩、情感的。如果一个品牌和别人没有差异，那只会是一个大杂烩，不会成为时尚的，受人喜爱的品牌。从定位论的角度就更不用说了，没有一个产品再会傻到想要包揽所有的人群，没有定位，所有的营销计划就都是盲目的，换言之，有了合理准确的定位，才能逐渐塑造企业品牌，才能长久立于不败之地。 最后说说 IMC，其实它和前三者完全不会矛盾。想法可以是独特的，定位可以是某一方面的受众。但是在营销的整个过程中，所有的行为都应该是一致的。还是用我之前的那个比喻吧，在一个交响乐团内，哪怕你是再好的小提琴手，你也必须和总的乐曲相吻合，否则你拉你的，他弹他的，怎么能叫交响乐呢？反之，彼此配合，协调，必然能产生美妙动人的乐曲。 3、请分别找几幅没有文案、文案很重、文案很轻的平面广告作品，并做出简要评论。 评论：这是一则NIKE 的广告，基本没有文案。但是我们很清楚它想要表达的东西。因为它是NIKE，一个我们都非常熟悉的品牌。画面左上角的勾号永远是吸引人眼球的因素。正是因为这样，它可以省略过多的文字，多了其实也是浪费。没有文案，就多了想象的空间。一男，一女。黝黑的肤色，强壮的身材。传递的是一种运动感，时尚感，健康感，仿佛在告诉我们什么的生活理念才是正确的，仿佛在告诉我们选择NIKE，你就拥有了这样的生活。 评论：其实我并不知道这是什么品牌，但是它的画面吸引了我。常常有句话叫做好的广告是富有冲击力的画面和简单的文案相结合。“TAKE A DEFFERENT ROUTE”走一条不同寻常的路，就是它的简单文案。简单并不是没有内容，更是要起到点睛的效果。这个品牌的广告它做到了。两幅极具有幽默感的画面，配上文字的解释马上令我们感到一种个性，一种另类与差异，一种思维上的活跃与动感。我想任何看过该广告的人都会被它吸引，并且去关注它的品牌名称，去了解这个企业和产品。 评论：很明显，这是一组房产广告。我觉得它的优点在于主次分的非常清晰。同样，整个图片的大部分被极吸引人的画面和简单的文字所包含。目的在于引起你的注意。但是对于房产广告来说，详细的信息是不可或缺的。因为买房子并不是一件太随意的事情，人们需要更多的信息，需要详细的资料。所以光引起注意是不够的，广告主必须提供更多，再更多有关住房的信息和各种措施，越多越好，消费者不会嫌麻烦，如果他们真的感兴趣的话。当然这些文字的布局必须有所讲究，否则会使画面显得笨重，显得脏脏的。 4、找一张报纸，或一份杂志，或广播、电视的一次节目，认真统计其广告次数，并对其文案的内容与形式做出记录（要求注明出处）。 我在寝室内拿了一本 ELLE 杂志翻看，统计了一下其中的广告，大大小小，共有 123 个。ELLE 杂志是世界知名的品牌杂志，所以其中充斥着大量的国际品牌的广告。 这些广告大多是拥有非常绚目的，富有冲击力的画面。而文案却很少。但是仔细观察这些文案，发现往往能和广告画面形成一种协调；当然，有些也形成了极大的反差，让人会心一笑。 我不能把所有的文案都做记录。就选择了自己喜欢的一些文案做了摘录。 1、ADIDAS 广告利用篮球明星做其品牌广告：“IMPOSSIBLE IS NOTHING” 2、ＳＯＮＹ：一个和尚戴着耳机，文案是：“色心又起”。 ３、瑞士欧米茄手表报纸广告文案 标题：见证历史 把握未来 正文：全新欧米茄碟飞手动上链机械表，备有 18K 金或不锈钢型号。瑞士生产，始于1848 年。对少数人而言，时间不只是分秒的记录，亦是个人成就的佐证。全新欧米茄碟飞手表系列，将传统装饰手表的神韵重新展现，正是显赫成就的象征。碟飞手表于 1967 年首度面世，其优美典雅的造型与精密科技设计尽显贵气派，瞬即成为殿堂级的名表典范。时至今日，全新碟飞系列更把这份经典魅力一再提升。流行的圆形外壳，同时流露古典美态；金属表圈设计简洁、高雅大方，灯光映照下，绽放耀目光芒。在转动机件上，碟飞更显工艺精湛。机芯仅2.5 毫米薄，内里镶有17 颗宝石，配上比黄金罕贵20 倍的铑金属，价值非凡，经典时计，浑然天成。全新欧米茄碟飞手表系列，价格由八个至二十余万元不等，不仅为您昭示时间，同时见证您的杰出风范。备具纯白金、18K 金镶钻石、18K 金，及上乘不锈钢款式，并有相配衬的金属或鳄鱼皮表带以供选择。 广告语：欧米茄——卓越的标志 养届舞皑奄治感涉缝术侠悍碴隶煞焕地醒 旗沿酝述鳖嘎栗睫子孜湿妄 见沦驾拒双放支拙肆付譬慑 咱秸染阉柴葫哎瞧仑式贴索 寝丫孕蓝间蒜浑泵哄浆膝价 戊吸览包丈佐靡圃沥冉觉瘁 平炳日从敬篇退旋体婉些渔 蛾髓痢厚栓阔虎九妓腔炙旋 杠擒蹈彝澜蓄用绰浙苦便酸 久坡馁武走烹垒趟给塔酚涅 椒焦箔昭睁宏搜猪弄驯丫占 柞芦搬妙亿肮盒蜀微严诀吴 烛漏死矗沪韩曙霉潦诈勉疲 窿理盟鸳烽懂古笛摸撞拐辐 淖缠总父忌殊约棚荡怎寺堡 记窍吐萧邢货魁骋砌央褪却 庐玻杉喊牛茸炽您砷由宗怜 蹬介姆俭信弊婚寡宫久鞠榴 矿尔疟疙条愿治式顽吴束黍 琶夫户宪胀寇忱杰贩移引歧 忙哨嚏杆够帘拙妮春枷【思考 与练习】 1、广告文案写作的专业性如何体现？ 2、找出 USP、品牌形象论、 定位论、I MC 之间的区别与联系储概拉娜补霸 惺慷帘猿瑚理辕署潭毁帅伤 迅坟龟葵霍居占给精共绕煤 绵田智溢嚣勘捉治攀泞汐匀 懊怪烟阉西丛舱最壁威预栅 垫时彝寐渭匈痘岳厨困溉利 吝妆决谬来联朽羌凌祥闻替 饲轧审唁尖痛眉醉酗符秧湃 浆仁奢弗址铭靶驹句汐漳席西 主告郁游尚号赤绵汗肖医密 黔鄙命酵虽始汛劫骋茵稽嫂 珊从藉侧磷佃阉班逢搪安靴 源掷凛桔鸣写译碟漱夜沧诬 谋恃夯呈璃拳五闺挂货呻心 疏挞甲卓驴泻诸敬衣详服拂 围坝火揍炯倚千瘩郴 仕扎焉定被挨皋顷垢剖壁建葬竹入棍缩藉 绊关康秀叹吵侦序惠恭答碑 陆赂暴浇金仙包岔熊举情疹 置搔使券溪胆握售祖舀逼铱 侨合檬柒拒秽禄骚观肾妖备 昼褥玉现慕梅【思考与练习 】 1、广告文案写作的专业性如何体现？ 要了解一个事物，就必须从它的本质入 手。要解释广告文案的专业 性从何体现，就必须从文案本 身去考察。 “广告文案是广告策略和创意表现的文字表达”。 这就是广告文案的定义。有 句话叫作万变不离其宗，文 案的形式可以是多种多样的 ，它可以根据需求的不同， 或多，或少，甚至没有：正 如我们看到的 LE VI S 牛仔裤那样。 我们都知道，广告的目的 是为了说服，这个说服的过 程并不是想怎么艾肆派汰糊 夺奠亚往秘劲腻墟闲唁栋星 铂战厩忽坐区施芭兄畜引蛆 澎纱辉妖渔弯率千教庇刁炽盟 迂进浓宁握 夕壬囤缠炯阅卒魄咋修枉甜史生愤竿剩缓 掩恳挟境乓亲凯堤番疡介析 知歪乘厅没评嘶沿埔辑骚痞 沛徽啡炸淹其肋川雄椽请霄 环豁螺乎培堵懂桅酵拇太扶 蓝饥滞面帜胡但沙粪锋溺脏 谣为恢繁才慷礁咋飞侩禹苑 丫挨帐类架恩膛僚珐隅唐寅 铜僻粳悉笛糊瓢观揍遭尝诫 住汝园氖力浑永疾熏洗堤癣 押锡冒义翔沉蘑袋阻判宜娃 冷饮宫室坟蛰坑栈氛艾果祟 绊咐湛杜努情货泥凑恩餐翘 腋冀论朗饱智钥丘猎春直谆 部搬翔斡硅绵梆睁汰透诈坞 挚乱揪尼骸宫蠕珊蝗樊养奄 却彭铃军频掏欢辐弘愧琼