广告文案写作人员必备的基本素质是？

一篇好的广告文案可以带来好的收益和宣传，所以写好一篇广告文案很重要，以下分享三点我觉得很好的广告文案写作方法。1、调研用户首先你必须要知道，你针对的用户群体是谁，知道了用户群体你才能对症下药。调研好用户群体后，你就要思考如何要让广告迎合观众的口味？思考好这些问题后，你才能让你的广告深入人心。2、标题标题就像一间房子的一扇门，你得想办法让用户推开这扇门，所以标题一定要吸引人，如果你是刚开始接触广告文案可以去看看别的作者写的广告文案标题，或者发给你的朋友们看让他们帮你参考下。3、故事有许多我们熟知的产品都有它独特的故事，所以你可以为你的产品写一个故事，人们一般对于故事也比较感兴趣，故事写得好，用户看到就会产生联想，也可能会引发讨论，这样也增大了产品的宣传。如果你不知道从哪里看好文案，可以去看下格调文案微信公众号，这里面关于广告文案写作的方法有很多。

目录方法1：掌握基础知识1、先决定要在哪里打广告。2、要让广告迎合观众的口味。3、写一个引人注意的标题。4、别用问题开头。5、写一段过度性的话，来吸引读者继续阅读。6、勾起观众对你产品的购买欲。7、告诉大家如何购买你的产品。方法2：修改你的广告1、仔细分析烂广告。2、让广告听起来自然一些。3、把广告写得短一些。4、考虑在广告中加入客户的评价。5、聪明地使用图表。6、把你的广告念出来，然后录下来。7、检验你的广告。8、重新写广告，直到成功为止。如果你在商界，就应该知道，为了吸引顾客和收集结果，你必须要打广告。一个好的广告可以吸引人的注意力，让人对你的产品感兴趣，激发消费者的购买欲望。从步骤1开始阅读，来学习如何写一条吸引人的、有效的广告吧！方法1：掌握基础知识1、先决定要在哪里打广告。你的广告是要放在报纸上、杂志上、你的网站上，还是人人网上？广告的刊登位置将会影响编写广告的方式。计算刊登广告的空间，包括广告的要求字数，字体有多大，还有你能否添加插图或视频。最后，传统的分类形式的广告几乎可以在任何媒体形式中使用，但是你可能需要做一些微调，以适应空间的限制。如果你要在本地报纸上打一条占四分之一到全页的广告，你就可以把广告语分成一段或几段。然而，在人人上或其他网页上打广告，你的广告语就要限制在一句话左右。无论是哪种方式，当你在编写广告时，每个词都很重要。广告太含糊或是太长就会让人想一扫而过，不会停下来好好阅读，因此，无论写哪种广告，原则都是相同的。专家提示EmilyHickey,MSChiefDetective创始人EmilyHickey是社交媒体增长机构ChiefDetective的创始人，帮助一些世界顶级零售商和初创企业扩展Facebook和Instagram广告的覆盖范围。她于2006年获得了斯坦福商学研究生院的硕士文凭，从事增长运营业务已经超过20年。EmilyHickey,MSChiefDetective创始人考虑为社交媒体制作一段视频广告。社交媒体增长机构创始人EmilyHickey表示说，你不必被制作视频的想法所吓倒："实际上，视频在社交媒体上才最吃香，特别是在Facebook和Instagram上，但制作的视频不用太复杂。你甚至可以直接把产品图片拼凑成带有文字说明的视频剪辑。"2、要让广告迎合观众的口味。你要面对什么样的消费者？如果每个阅读你广告的人都会想买你的商品，当然是最理想的情况，但实际上，如果你的广告专门去迎合一部分更有购买可能的人，结果会更好。用语言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。虽然这样可能完全不对另一部分人的胃口，但是把宣传深入到可能成为你的忠实顾客的人心中去，是很重要的。例如，如果你想推销一项出版自己的书的服务，你可以用文艺的、高雅的语言。这样一来，你的宣传目标人群（想出版自己作品的人）就会知道你们公司将会成为他的得力助手。如果你正在推销一种吸引年轻人群的产品，比如一种让你的舌头变成彩虹颜色的新型糖果，那就放下传统礼节，去使用目标人群熟悉的语言吧。你的目标人群就是那些想用零花钱买糖的孩子，或那些为孩子买糖的家长。3、写一个引人注意的标题。这是广告中最重要的部分，因为这是广告观众最先注意到的。如果你的标题含糊不清、晦涩难懂或是无聊乏味，就别指望别人会花时间读你下功夫写的广告正文了。你这是在告诉读者，你们公司没有能力写出新颖的广告——这也会让读者感觉你们的产品质量很差，即使产品实际上很好也没用。人们乘坐地铁、刷人人或翻杂志时，注意力会被很多东西分散到你的广告之外。如何才能让读者不被干扰，只注意到你的产品呢？想一个极其有吸引力的、以至于迫使读者注意的标题吧。你的标题可以是一些令人震惊的、奇怪的、引人注意的，或是激动人心的内容——什么都可以，只要它能吸引读者。写一些故弄玄虚的内容："不要高兴，这是很恐怖的事情"。写一些人们不愿错过的内容："2.5折的巴黎机票"。写一些能打动人的内容："她只能活两周了"。4、别用问题开头。虽然一个有创意的、吸引人的反问句可能会成功吸引观众，但是不要用那种类似"你需要一辆新车吗？"这样的标准问题来作为广告的开头。顾客已经阅读过上千个这样的广告了，他们也已经被问烦了。你要向更深入的方向挖掘，以抓住读者的注意力。别再问那么肤浅的问题了，用一个有创意的方式来告诉顾客你有他们需要的商品吧。5、写一段过度性的话，来吸引读者继续阅读。标题下的一行是你在观众脑海中为自己公司营造深刻印象的好机会。在写了神秘的、令人震惊的、富有感染力的标题后，你需要写一些实质性的东西——不然，你的标题就会被认为只是在吹牛而已。要用过渡性的话来告诉观众，你的产品是有实力的，并非徒有虚名。要牢记，每个词都很重要。你的过渡性语句也要跟标题一样吸引人，因为在广告结束之前，你随时都有可能失去观众。在广告中提及产品的主要优点将会吸引消费者。你的文段中必须提及产品的最大卖点。小提示：要记住，每个字都很重要。你的过渡性言语必须和标题一样引人注目，因为他们仍然很可能会不等广告结束就消失无踪。6、勾起观众对你产品的购买欲。你的过渡性语言也是产品强有力的宣传机会。这是你"操纵"观众心理，让他们认为你的产品就是他们想要的东西的好机会。这样做听起来好像是在操控别人？其实就是这样的。但是如果你的产品对顾客来说的确有效，那触动顾客心弦，让他们买可以提高生活质量的产品，就不是什么让人羞耻的事情了。怀旧是抓住人心的好方法。例如，"我们用最好的祖传辣椒，做出和爷爷秘制辣酱一样好的酱。"在广告中涉及人们的健康问题也会有很好的效果："你工作努力过头了——辞职吧。让我们帮你重新学会享受生活。"别忘了在广告中加上你公司和你的产品的名字。7、告诉大家如何购买你的产品。最后，告诉消费者下一步该怎么做，用它来为广告添上点睛之笔。给他们一些指导，让他们能更方便地购买你的产品或联系你。你还可以只列出你的网页，人们就会知道应该在哪购买你的产品。注意：广告中常常包含直接的引导，比如"想获取更多的信息，请拨打555-5555"。方法2：修改你的广告1、仔细分析烂广告。如果你是写广告的新手，你需要分析其他的广告，并且总结它们哪里有问题。找几条烂广告（看一眼你就知道哪些是烂广告了），然后试着总结是什么原因导致它们那样没有感染力。是标题？过度部分？还是语调？一旦你精确定位出广告哪里不好，就想想你怎样可以把它写得更好。重新写广告，使它变得更有效。也要看看有效的广告，然后尽力判断是什么使它们如此精彩。2、让广告听起来自然一些。当你创作自己的广告时，尽量让它听起来越自然越好。编写广告时的语气就像跟人说话一样。人们会被自然的语气吸引——生硬的写作是不会吸引人的，它会让人觉得拘谨。语气别太僵硬，得让你的观众接受并理解你。也别太友善，那样听起来会很假。3、把广告写得短一些。无论你要在哪里打广告，你都应该把它写得简洁明了。人们不会花30秒以上去读一则广告，甚至连30秒以下的时间都不愿意耗费。他们在做别的事时看到了你的广告，比如说骑自行车的路上，或者是下火车、下公交车时。你的广告要能用很少的语言，给他们留下深刻的印象。别用长句子，尽量使用短句。稍长一些的句子很难在短时间内被理解。玩一些文字游戏，以便更好地表达你的意思。把意思表达清楚就好，你不需要全都用完整的句子。小提示：由于你的广告需要非常短，所以就一定要表述准确。不要用模糊的语言，要直接说到点子上。4、考虑在广告中加入客户的评价。最近一段时间，人们在购买产品之前喜欢先浏览产品的评论和其他客户的评价。在确定产品对其他人有效之前，他们是不会心满意足的。在广告中加入一到两条客户评价，会立刻取得客户的信任。如果可能的话，选择一条来自有声望的客户的评论。例如，如果你在销售保健品，用一个医生或者健康专家的评论。如果你的空间有限，不一定要把客户评价放在广告中，你的网站中总是搁得下客户评价的吧。5、聪明地使用图表。如果你有机会在广告中使用图片或者录像，一定要仔细构思广告的布局。有一个图像可以让你节省许多文字。你没必要非得在广告中描述产品的特点，或是说明它是什么东西，相反地，在标题或者产品口号还有你们公司的网址旁边，放一张图片或一段视频就好。选择图片和视频跟编写广告同样重要——甚至更重要。选择能打动顾客并激起他们购买欲望的图表。6、把你的广告念出来，然后录下来。广告写完后，把它录下来或念给别人听。然后再放给自己听。这个广告听起来像是一段对话吗？听起来吸引人吗？如果别人这么跟你说，你会感兴趣吗？大声地把广告念出来是发现致命缺点的好方法。7、检验你的广告。在一些地方打广告，并且看看大家的反应。说不定你可以看到产品的销量开始增加。通过询问顾客他们是怎么了解到你们公司的，你就可以知道新的销量是否是广告的直接影响力。如果他们引用了你的广告，那你就知道自己成功啦！8、重新写广告，直到成功为止。如果广告没有帮助产品的销量增加，就别再用它了。重新编写广告，直到你相信它一定会吸引更多的客户。一则不能展示公司优点的烂广告弊大于利。当你的广告已经使用了一段时间后，为了增添一些新的活力，也要重新编写，加入一些新的产品或产品新的性能。小提示收集类似的产品或企业的广告文案。也可以剪辑你喜欢的广告。这两种方法都可以给你灵感。

广告文案怎么写吸引人？一起来看看小编今天的分享吧。1、制造场景。能触发用户去构建场景，或者让用户置身于某个场景就想到你的品牌。去引发用户去理解你所想表达的，引发共鸣也好，感受卖点也好，绑定消费场景也好，形成印象也好，总能被第一时间激发。2、丰富细节通过真实而具体的细节调动人的感官，使用户产生好感或兴趣，让人信赖品牌所表达的卖点，因为细节无法编造，细节更具信任属性，更能体现卖点的真实。3、包含利益属性毕竟人人都有痛点，都有需求，不同产品都有关心的卖点，而文案要做的就是将需求点变成卖点，再将卖点转化成利益点。4、故事感文案要善于制造镜头感、反差感，或者通过真实的细节，触动用户的情绪，让文案更加丰满有力量，捕获用户仅剩不多的注意力。拓展小知识广告文案的作用广告文案的写作过程就是在广告创意的基础上，以物化的形式即通过文字语言来体现创意的过程。文案可以表现广告创意的核心，传达广告意图、述求、和承诺，塑造企业形象和品牌形象，点活广告画面，突出内容主旨。什么样的文案是好文案1、看得懂一个文案究竟好不好，是否足够有思想、有意境、有特色其实并不是最重要的，最重要的是要让人看懂，先看懂，能理解意思，才算打开了第一道敲门砖。2、想得到一层意思是用户看到这个文案，就想要得到文案背后的服务或产品。另一层意思是用户能够在其他关联场景时，想到这个文案及背后的场景。3、讲得出就是要让用户能够说出来。如果你的文案阈值高于『耻感』，用户就会帮助你传播。比如“你是我的优乐美”，“这是你的益达，不，是你的益达”等。文案怎么写广告文案的写作步骤1、消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。一句话广告文案怎么写1、文字减到不能再减和标题不一样，标题可以几十字都可以，但是广告语必须非常精炼，你的句子越复杂就越难记，就越难传播。所以，为了让你的广告语更方便记得住，一定要将你诉求的信息压缩再压缩。2、诉求利益专一再专一不像一句标题，既可以说促销，有在说企业，更在说产品质量；广告语非常单纯，没必要植入过多的广告信息，你的诉求利益越小越好，越清晰越好。文案写作误区1、为了创意而创意不能为了创意而创意，忘掉了出发的初衷。文案的最根本目的在于传递有效价值信息。在没有理解企业商业企图的基础上去为了创意而创意，是舍本逐末的做法。即使文辞再华丽，内容再吸引眼球，也是一篇不及格的文案。2、读者定位不清我们往往容易忽略目标受众的行业背景、阅读爱好、阅历层次、素养追求等，从而写出来的文案不走心。因此我们需要在写作之前，对目标受众进行细致的界定与划分，有针对性的去写。这样做才能有的放矢，更加有效。往往同一个品牌，商业目的一样，但是目标受众不一样，文案的风格与写作套路也会有区别。在企业文案写作中，有时候同一个商业目的事情，会针对不同领域的细分受众，写出几套针对性的文案。3、逻辑不清，思路混乱有时候读到一篇文案，读一小段会觉得写得不错，措辞造句很有吸引力，功力不浅。但读完几段后，突然感觉好累好难受，前后跨越性太大，连贯性不强，不明白作者真正想要表达什么观点。这种问题尤其对于长文案，比如策划方案类的文案而言更明显。为何会出现这种情况？原因往往都是因为文案写作人员的逻辑思维缺乏训练，在搭文案框架的时候，思考不够慎密等原因造成的。要防止陷入逻辑混乱的误区，最好的办法就是套用逻辑清晰的文案框架套路，依着套路往下写。4、标题过于夸大其词如果标题过于夸张，甚至与内容名不相符，那一定会让人大跌眼镜，从此拉黑。这种现象尤其在企业外包推广中更加严重，外包商为了提高点击率，不惜采取夸大其词，吸引眼球的手法。传播率与点击率是提升了，然而这是得不偿失的做法，会伤害了目标受众的感情。5、理论过多，缺乏可视化应用场景我们写文案的之前，往往都会对某一件产品或事情进行学习、了解和领悟。而开始写文案的时候，经常会深陷其中出不来，会一厢情愿的以为，用户也已经有了对产品的认知和理解。因此读者看了我们的文案，往往会反馈“读不懂”。6、缺乏不同商业文案类型的常识认知在商业应用中，我们会接触到形式各样的商用文案。不同文案，自带有不同的常识或体系要求。然而，有许多文案师，由于缺乏对各种不同文案类型的系统性知识和基本常识了解，往往会贻笑大方。比如，在商业合作类方案中，用过多的网络化口语化言辞，在总结性报告文案堆砌使用太多花里花哨的辞藻等。又或者缺乏对各种文案的用途的理解，文案中描述的场景等犯下常识性错误。7、不雅词使用文案写作中，我们或多或少都会带有个人情绪、心境与言行习惯在里面。有时候，文案写作会无意识的带入了一些侮辱性、攻击性的词汇，很多时候作者也许并未在意，也不觉得有什么问题。然而，往往后果很严重，轻则让读者反感拉黑，重者甚至引发社会矛盾等。8、总想说服别人还有一种很常见的文案写作错误就是总想着说服别人。带着这种负担去写文案，往往会把一个很简单的观点弄得很复杂，会从多种角度翻来覆去的论证某个观点或某件事。这类文案会让人读起来非常的累，并且由于角度太多，反而漏洞更多。因为每一点都没有办法从一个点深入透彻的说清楚。文案能力提升工具提升文案写作的书籍1.《文案大师教你精准劝败术》-罗伯特·布莱2.《一个广告人的自白》-大卫．奥格威3.《科学的广告+我的广告生涯》-克劳德．霍普金斯创意广告文案学习网站1、姑婆那些事儿互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广运营、网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态。其特点为：原创性、专业性、人情味网址：http://www.gupowang.com2、文案狗给文案狗一点灵感，收集各种中文创意文案，广告语，让您取名、找slogan不再难网址：http://www.wenangou.com3、4A广告提案网每天更新全球最新最热的广告圈资讯、创意；关注、新知、广告、文案、创意、策划、设计、艺术、人文好奇。网址：http://www.4aquan.com4、数英网一个汇聚能量和发散能量的互动媒体平台，大中华区权威数字媒体及职业招聘社交平台。内容涵盖市场营销、广告传媒、创意设计、电商、移动互联网等各数字相关领域。网址：http://www.digitaling.com5、广告门中国广告传播行业领先在线媒体及产业互动资讯服务平台。为广告传播行业提供专业行业信息，广告人才招聘/培训，广告营销案例推荐等专业服务。网址：http://www.adquan.com6、设计癖中国领先的设计媒体，通过对百位设计师的采访,传递他们的设计理念，致力于帮助人们发现好设计。网址：http://www.shejipi.com7、学而行营销网分享市场营销、网络营销、网站推广、互联网运营、数字广告策划等技巧案例教程，助营销人掌握营销策略方法提升营销实战能力网址：http://www.xueerxing.com8、麦迪逊邦致力于为大中华区的营销人提供最新最快最好的行业资讯、作品案例、观点、洞察以及招聘信息网址：http://www.madisonboom.com9、TOPYS全球顶尖创意分享平台，抢先知晓全球最新鲜、最棒的创意资讯，扩充你的灵感库网址：http://www.topys.cn10、梅花网中国营销专业领域内容最丰富的网站，为用户提供营销资讯，资源，案例，活动等，公司产品包括媒体监测，广告监测，舆情监测，新闻监测等。网址：http://www.meihua.info

1、拒绝含混，文案要有透明的体质文字本质上是一种传递信息的介质，表意清晰是对它的基本要求。优秀的文案必须把信息排列整洁后再呈现给用户，而不是用文字制造一座使他们困惑的迷宫。2、拒绝啰嗦，心中装一把“剪刀”这是一个注意力稀缺的时代。宝洁公司公布的数据显示，数字媒体广告的平均观看时间仅有1．7秒，几乎就是一眨眼的时间。简洁是文案的重要性。3、拒绝混乱，用逻辑串联每个句子经常听到这样的抱怨：我脑子里已经想清楚了，但不知道如何清楚地写出来。一个人的思维真正清晰，他笔下的文字一定是清晰流畅的。文字的逻辑与文采是两码事。文字是思维的一面镜子，如果写出来的文字混乱不明、缺乏逻辑，那只能说明脑中还是一团浆糊。扩展资料：写文案小技巧：1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20－30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。

1、新颖的创意，是文案的关键为什么说新颖的创意是一篇广告文案的关键之处呢?我印象最深的还是江小白的创意文案，他有属于自己的态度。江小白的形象，是当下文艺青年的代表，受广大青年的热爱，就是因为他的文案创作角度是从青春出发，也让正执青春的我们、热血沸腾的我们为之吸引。2、广告文案具有真实性广告文案是对企业、产品特点的说明，想要用户更加了解你的产品，在文案的内容撰写上首先要做到真实性，真实性是广告文案的首要原则，违背掉了真实性这个原则，会让产品失去可信度。在广告文案写作中，坚持真实性的原创，体现出广告文案的生命力。3、收藏文案，取长补短文案写作需要素材，素材源于我们的生活，一个好的素材需要你去洞察你身边的大事小事，也可以在自媒体平台收藏别人好的文案。在刚开始广告文案写作时，可以先模仿别人的文案来写，总结出经验，取长补短。

1、采用夸张一则广告要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的不可谓不难。这时候，夸张手法就经常被用到。比如，士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气?这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。2、善用对比对比是我们从小就在学的一个修辞技巧，它从来都不是什么弱鸡技能，反而一直都是广告文案中最受欢迎的手法之一，大佬们都用得炉火纯青。如果是写文案，大概就是用结构相同的短语或句子，来表达相对或相反意思，使得文案读起来更有张力，还给人耐人寻味之感，莫名觉得好有逼格的样子。3、形象化类比1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：光盘能记录的内容比这33万张纸都多。对于这个光盘的功能，大家瞬间理解并惊叹......要知道，对当时的民众来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对这个产品的认知极其有限。而比尔盖茨利用大家对 “纸” 的熟悉，很巧妙的就完成了对光盘的介绍。而这，就形象化类比。4、巧用叠字所谓叠字，就是将同一个字、词、或同音字句重复地在文案中运用，前后句中各有相同的字词，可以加强文案的节奏感，且强化了文案的记忆点。这一文案技巧用起来并不难，但容易抖机灵，朗朗上口，且经常出现广为流传的金句，所以大家都爱用。5、活用参照任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。比如你去商店买一个杯子，标价是99元，你可能会觉得怎么这么贵，杯子一般不就是30元左右吗?还是算了吧。而如果你看到的是 “原价300 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，300元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。这种现在遍地都是的 “ 原价and现价 ” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。关于5个让人眼前一亮的广告文案写法，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

这个表现，是与其它制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。本课程的基本要求本课程的宗旨，是为了引领学生进入广告表现的天地，对广告文案写作在整个广告运动中的特殊位置、基本原理、基本原则、具体规范、操作范畴、表现类型等基本问题有一个清晰的把握，并在此基础上，运用表现能力，运用对语言文字符号的驾御能力，进行有效的广告文案表现。培养出真正具有沟通力的高素质的文案人才。本课程的教学内容绪论：广告文案及其写作：主要阐述广告文案及其广告文案写作的写作的概念，阐述广告文案写作行为的目的性，提出广告文案的文本特性和广告文案特殊性问题。上编：广告文案写作基本问题论述。包括广告文案写作的条件论、原则论、过程论、结构论等。下编：广告文案写作实际作业范畴。包括广告文案五个结构构成部分，不同媒介、行业、信息主体的广告文案，系列与整合营销传播中的广告文案写作。本课程的教学形式１、理论阐述与讲解：运用文字和图形，对本课程所涉及的基本原理、方法、基本理论知识进行理论阐述和讲解。２、案例评析：选择典型案例，对案例进行分析评判，为理论阐述作实际解释，为学生提供辨析基础。３、作品鉴赏：通过对达到有效传播的广告文案作品的欣赏和分析，提高学生的广告文案辨析水平。4、作业与练习：开设“文案实验室”，提供各个知识点的相关文案练习和操作的题目，使学生得到实战演习，为未来成为一个称职的广告文案人员打下实践基础。

主要是把自己的优势还有特长写出来

【答案】：广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略专的技巧，是实用性、属科学性和艺术性为一体的文字写作形式。1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的3、广告文案的用辞更注重目标受众广告文案的语言要求1、简洁、明了、短小精悍、易记易传2、使用使受众产生更生动、更有效联系的联想义、引申义和比喻义3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性4、广告文案写作中常用修辞技法

建议你去看看《少数派广告》

电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案(脚本)的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是： (一)电视广告文案(脚本)的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。 (二)电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。 (三)按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。 (四)电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案(脚本)的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的"声画对位"。 (五)电视广告文案(脚本)的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。 (六)写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。 1.广告词的种类：包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。每一则电视广告，可根据创意和主题的需要，只取其中一、二类，不一定包罗万象，贪多求全。 2.广告词的作用：弥补画面的不足，即用听觉来补充视觉不易表达的内容;揭示和深化主题;进一步强化品牌或信息内容。 3.广告词的写作要求有以下几点： (1)写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于"说"，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。 (2)对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。

第一步：确定目的，是影响用户态度还是促使用户行动互联网营销时代，在不考虑战略背景的情况下，与付费相关的一些产品、商品(品牌广告除外)或者使用频率较高的免费产品，更倾向于追求“转化率”文案。重点说明下，“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，不是故意唤醒用户行为。相反的，侧重转化率的文案一般能带来短暂直接效益，但(在用户刚接触到文案的时刻)却是以牺牲“用户态度”为前提的。第二步：确定目标，好文案的标准是什么在确定文案目的(在用户心智中建立正向态度)后，通常执行力极强(身体比头脑先行动)的童鞋们就直接杀到文案的“写作阶段”：提炼产品亮点、思考创意、行文等。我们必须时刻紧扣文案写作的目的：影响用户态度。换句话说，就是让用户对产品的好印象(特殊优势)牢牢印刻在心智之中，一旦客户有购买动机时，大概率能使我们的产品列入用户的购买候选决策列表中(当然能成为唯一的决策对象是最好)。第三步：明确想要传达的独特亮点，就一个，不要再多如果你们老板、或产品、或技术同事有些实在想突出的不得了的功能，一把鼻涕一把泪的请求你体现多一个亮点，那请你务必保持你的原则：还是一个。但请务必在排版上削弱另外的辅助亮点，最终仅突出的点，还是，一个。

广告写作首先要确立主题。在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个 “卖点”，就是广告主题。怎样确定广告的主题呢？从商品的角度确立主题。这又有两个视角：首先，抓住商品与众不同的特征。每种商品都有自己的特征，即使是同类商品，也会有许多差异。例如：电视机不同厂家的电视机在造型上、性能上会各有特色，如液晶、背投，等离子电视，数码、丽声电视。如果你的电视机有某方面的优点，在广告中最好以此作为主题，突出这一 “卖点”，这样更能吸引消费者的眼球。商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。商业广告文案标题常见有两种类型：①比较直截了当。这种标题比较直露，直接用商品的牌号、商品名称作标题，不加修饰，实实在在，向消费者直接传递商品信息，激起购买欲望。②比较含蓄委婉。光看标题不能马上就知道它所要传递的商品信息，但略加品味揣摩，就能领悟其意图。这种标题巧妙地间接传递商品信息，要靠消费者自己去领悟其中的妙处，因此更有文采，也更富有吸引力。众多耳熟能详的广告语尽管千差万别，但有一条是共同的，即出色的策划和创意与优美动人的语言融为一体。广告的威力即来自于产品的质量、策划者的创意和语言的威力。本文从语音、语义、语法三个方面来分析广告语构成的语言手段。汉语的同音字（词）非常多，有些字（词）的读音完全相同，但意义却截然相反，作者们非常巧妙利用这一特点制作出许多优美动听、耐人寻味的广告词。众多耳目一新的广告，在语音手段的运用上大多采取两种方式，一种是借音，另一种是谐音双关。

一、确立主题的技巧：主题是文章的灵魂，广告写作首先要确立主题。一则广告，要向消费者推销产品，就必须向人们提供有关这种商品的信息。而有关商品的信息不是单一的，是多方面的。但是，在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个“卖点”，就是广告主题。二、拟制标题的技巧 ：商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。三、拟制广告口号的技巧：广告口号是广告主为了达到营销目的或树立企业形象而提出的有鼓动作用的、简练明确的语句，其作用是保持广告宣传的连续性，不断强化消费者对某种商品的印象。

广告文案写作就是对广告创意策略的具体的表现，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程。因此，必须研究广告创意：(1)广告创意的目的是表现什么?创意与广告所要传递的信息之间的关系怎样?创意在哪一方面原创而有效地表现了广告信息?(2)创意中界定的产品或品牌概念是什么?创意希望作品如何表现这一概念?具体的手法和突出点在哪里?(3)创意中是否运用了人物形象或其他的一些需要特别注意的内容?如果运用了名人形象，文案写作就必须在语言风格、表达特征等方面与人物之间达到统一。如果创意中采用了其他一些需要特别注意的内容，文案人员就需要掌握体现其特别内容的表现力，在创意的要求下，进行富有特色的具体表现。

01 细节的力量无与伦比无论在生活中还是电影作品中，我们经常会发现，那些令人“动心”的瞬间，更多是来自一些微小的细节。比如某人天天对你山盟海誓，你依然不能确定，TA是否真的爱你。但当你的手被划伤了，TA小心翼翼的为你包扎，并且满脸心疼的埋怨你“粗心大意”时，你的心可能就融化了。2 以偏概全另外我们有个成语叫做“以偏概全”，虽然这是一个贬义词，但却是我们大部分人都摆脱不了的一个习惯。比如我们会因为不喜欢一个人的粗俗举止，而对这个人彻底否定；或者仅仅因为喜欢一个人的相貌，而对这个人彻底痴迷。而很多文案，其实也在用人们“以偏概全”的习惯，让消费者自己完成“以点概面”的任务。另外，产品之所以有良好的“用户体验”，大多数也都来自于一些微小的细节。这就是为什么在某些新品发布会现场，主持人会花上大量的时间，向观众不厌其烦的介绍一些看起来微不足道的功能。03 以人为中心另外现在的很多品牌广告，有两种很明显的风格：一类是宏观叙事，喜欢以时代、群体等大角度去切入，也就是“大处着眼”；一类是微观叙事，喜欢以个人的具体情绪、故事等比较小的角度去切入，也就是“小处着眼”。但我认为，无论是宏观还是微观，最终都必须落地到“人”。如果作品总是以宏观的角度论述，虽则气象宏大，但若始终不落地，就难免虚浮和给人以“尬”。04 细节之处的人性光辉既然是“人”，就必须有生活。无论是拯救世界的英雄，还是努力奔波的普通人，他们的生活都是由吃喝拉撒、油盐酱醋等琐事组成，当然也会产生快乐、孤独、落寞、振奋、满足等情感。而文案想要体现“人性”，就必须深入到这些生活，并在生活的细节之处，发现人性的光辉。比如我很喜欢的一组万科的“让建筑赞美生命”文案。在具体的表达上，它用涂鸦、成长痕迹这些人们在生活中留下的细节，去切入主题。因为正是这些生活痕迹，让建筑有了生命。这是一个非常优秀的洞察。

　　xx县青年志愿者“三下乡”活动方案　　===================================================================　　云梦县青年志愿者科技卫生法律“三下乡”活动方案　　湖北省第四届十大杰出青年农民暨第七届全省“乡村青年文化节”拟于12月4日在云梦举行，按照团省委关于深入开展送文化、科技、卫生“三下乡”活动的要求，特制定本活动方案。　　一、活动时间及地点：12月4日上午，伍洛镇集贸市场前　　二、活动内容：　　1、送科技下乡活动。由县科协牵头，在全县范围内组织20名农业科技人员，分成四个服务队通过举办“农业科技大集”的方式开展集中送科技下乡活动，面向农村基层干部、青年农民开展专家现场咨询、专题讲座、农业实用技术展示、播放农业科教片、举办科技成果展览、赠送农业科技图书、光盘和农用生产资料等活动，把科学知识和实用技术送到农村，送给农民。　　2、送卫生下乡活动。由县卫生局负责组织县人民医院、县中医院、县卫生防疫站等医疗单位的中青年专家20人，按单位分成几支服务队，向广大农民提供医疗保健咨询、健康检查、赠送健康资料等方面的服务。　　3、送法律下乡活动。由县委政法委负责组织公检法司等单位的20名团员青年组成四支小分队，通过为农民提供法律咨询、赠送普法资料、播放法律案例片等形式，增强广大农民的法律意识。　　三、活动要求　　1、提高认识，加强领导。科协、卫生、政法委等部门要从全县的大局出发，将“三下乡”活动纳入重要工作日程，分管领导要亲自抓，切实加强对此次活动的组织领导。要精心制定活动方案，做到人员落实，任务落实，责任落实。各相关部门和单位要密切配合，协调动作，保证活动顺利开展。　　2、突出重点，注重实效。各地各部门要深入农村，加强调查研究，结合本地实际，做到农村经济和社会发展需要什么就送什么，不要走过场，多为基层办实事，有针对性地开展活动，切实增强实效性。　　3、精心部署，确保成功。各相关单位要自带志愿者服务的旗帜和横幅并现场亮出，横幅内容：×××单位青年志愿者××（科技、卫生、法律）下乡服务队，团员青年要佩戴团徽或戴志愿者帽，要及时总结活动开展情况，促进三下乡活动的深入开展。伍洛镇要清理好现场周围的环境卫生，并准备好桌子和电源，为三下乡活动提供便利条件。　　文章来源:http://www.diyifanwen.com

广告文案的构成 平面广告的文案,通常包括标题,正文,广告口号,附文等四大部分.广告文案的撰写,不同于一般文章的写作.它并不追求文字的华丽和风采,要求能够在瞬间形成强烈刺激,引起消费者的关注,使消费者认知,感觉,产生浓厚的兴趣,留下深刻的印象,并具有强大的号召力,促使消费者采取购买行动. (一)引起注意 一则广告能否被注意,是广告效果能否实现的关键.因此,首先要能抓住受众的眼睛和耳朵. (二)唤起兴趣 对目标消费者进行针对性诉求,从他们的需要出发,调动他们的情绪等.这样就要明确广告的传播对象,了解他们的需求. (三)刺激欲望 要注意突出商品的特质,表明能给消费者带来的实际利益和好处等,进行诱导. (四)加强记忆 要能让消费者记住广告的内容,广告文案应简练,易懂,有节奏,特别是广告标题,口号,商品和企业名称等,要突出醒目.也可设置悬念,促使联想,进行多重刺激,加深消费者的印象. (五)促成购买行动 广告的目的之一是促使消费者能尽快采取购买行动.所以,广告文案中也要注意含有促销的内容.比如享受优惠,得到赠品等. 四,注意事项 (一)要能产生效果 广告文案高手约翰?E?肯尼迪说:广告是"印在纸上的推销术".广告的功能是将商品或劳务信息传达给消贠..星河湾平面广告－－－－黄腊石篇 标题：五辆专列悄悄进京... 内文：他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。一旦淋了水，就散射出流动 的光彩。他们很重，也很大，最大的一快重达27吨，2004年6月，五辆专列悄悄进京...... 在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观 里时，他门重大的身躯经历了多次的移位，吊装，调整，再吊装，再调整的过程......直到满 意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重，但对完美园林的不懈以求， 一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。结论：星河湾 开创中国居住的全成品时代星河湾平面广告－－－－井盖篇 标题：一夜之间，北京的井盖全消失了 内文：消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井 盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨 响了。井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人 类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？ 井盖只能大量盘踞在道路中央吗？ 大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？ 井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪 80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴 素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？” 结论：星河湾 开创中国居住的全成品时代

1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为“构图中心”。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为：“视觉流程”。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心；有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。

广告写作首先要确立主题。在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个 “卖点”，就是广告主题。怎样确定广告的主题呢？从商品的角度确立主题。这又有两个视角：首先，抓住商品与众不同的特征。每种商品都有自己的特征，即使是同类商品，也会有许多差异。例如：电视机不同厂家的电视机在造型上、性能上会各有特色，如液晶、背投，等离子电视，数码、丽声电视。如果你的电视机有某方面的优点，在广告中最好以此作为主题，突出这一 “卖点”，这样更能吸引消费者的眼球。商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。商业广告文案标题常见有两种类型：①比较直截了当。这种标题比较直露，直接用商品的牌号、商品名称作标题，不加修饰，实实在在，向消费者直接传递商品信息，激起购买欲望。②比较含蓄委婉。光看标题不能马上就知道它所要传递的商品信息，但略加品味揣摩，就能领悟其意图。这种标题巧妙地间接传递商品信息，要靠消费者自己去领悟其中的妙处，因此更有文采，也更富有吸引力。众多耳熟能详的广告语尽管千差万别，但有一条是共同的，即出色的策划和创意与优美动人的语言融为一体。广告的威力即来自于产品的质量、策划者的创意和语言的威力。本文从语音、语义、语法三个方面来分析广告语构成的语言手段。汉语的同音字（词）非常多，有些字（词）的读音完全相同，但意义却截然相反，作者们非常巧妙利用这一特点制作出许多优美动听、耐人寻味的广告词。众多耳目一新的广告，在语音手段的运用上大多采取两种方式，一种是借音，另一种是谐音双关。

广告文案的宣传手法： http://www.eapoo.com/doc/61-97-1-1-1-1-1.html十几条。

一个女生的名字

广告文案的写作方法：1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为:"视觉流程"。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心;有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。广告文案专家广告文案有两层含义:一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

1、广告文案有两层含义，一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。 2、广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

第一个步骤，研究广告主体的广告目的、广告策略、广告计划等方面，在广告创意和广告表现的规定性的策划中，决定是否运用系列广告文案形式。第二个步骤，在决定运用系列广告形式之后，对广告主体信息的各个方面要素进行有机的分类。分类的原则是信息层次的同一性和各个信息含量之间的均衡性。第三个步骤，在决定系列广告文案的总信息和各个单则广告文案的分类信息决定的基础上，进一步决定系列广告文案的整体表现风格、语言特征以及的画面构成，以形成一个系列整体。第四个步骤，进入每个单则广告文案的具体写作的过程。文案人员要运用语言符号，将前面所规定的信息传播任务、风格、特征等各个方面进行到位的表现。第五个步骤，是在单则广告文案完成的基础上，进行系列广告文案的整体协调、配合和整合的过程。 贝瑞乳品系列文案每一天的好生活——阳光·空气·奶香1）《阳光》品味天山北麓阳光的味道母亲般的温情轻轻地抚过心灵在清晨，我们吮吸呼图壁草原的清香尽染一片绿色的心情每一天的好生活就这样到来2）《空气》空气中弥漫自然的味道蓝天，白云，纯净的回味在心情里飘荡沐浴着晨光，沉浸在迷恋中每一天的好生活都沐浴着，久违的依恋3）《奶香》阳光，空气，纯净的草原天地孕育着一种味道浓郁的清香，让我们思念他*的怀抱思念被哺育的感觉思念呼图壁草原的奶香每一天的好生活便在思念中温馨 系列广告文案以完整性、同一性来形成一种单则广告文案难以抵敌的魅力和气势，因此，系列广告文案在风格表现、语言特征、画面构图等方面都应该是统一的。要特别注意表现意义的整体把握。

如何快速提升文案写作能力的6个方法先给你一个心法，这个心法就是只要你敢写，就有人敢看先突破自己的心里，无所畏惧的写，这样才能写得真实感人，文案写作就像是游泳，必需要跳进水里面才能学会，写作也是一样，学再多不如写一篇。1、模仿在你还是新手的时候模仿是最快，最有效的学习方法。模仿你所在领域的爆文，或者洗稿。2、参加文案策划培训学习是有效提升写作能力的方法，不是你不会写，而是你还没有掌握方法。包括线上和线下的培训，书籍等。3、收集素材素材越多，写作越轻松，素材包括图片、故事、人物、新闻等，这些都是素材4、为你的文章起一个好的标题一个好的标题，占到了事篇文章的80%，文章写的再好，没人点开看，那都不白瞎，所以标题一定要吸引人，看起来像个故事，或者像是干货。这样别人才有点开的欲望。5、正文要有逻辑，不能写的太散，排版要好6、除了文案以外，每天写一篇日记，也是有效提升文案能力的方法，还可以记录自己的生活。

写文案很痛苦，让自己进入状态的最好方法就是做出要开始写的样子： 清理好桌面，放杯茶或咖啡，几块甜点或一些水果，咔吧来一上口，告诉自己开工了。 即使你感到无精打采、精神懈怠也没关系。 文案概要（brief ）：写清做广告的目的？目标群体？出现的地点（媒介）？预算？交稿日期？ 目的：传递信息，并说服人们采取某个行动。 难点： 用简单的语言把问题解释清楚，并且要抽丝剥茧，地追溯问题的核心 。 例如：把什么推荐给谁？这个问题就是广告业的核心问题。我们可以此为切入点展开调查。 调查客户以前做过的广告，有成功案例可以延续其风格。 调查竞争对手的广告，避免雷同，同时发现有价值的东西直接学过来。 上面的调查只为获得一个想法，有想法图片文字就会在头脑中显现，灵感则是水到渠成的事儿。想法即思路，思路很重要，而加入创意则是后面的工作。 尽可能多的了解产品（或服务）的特征和优势。搜寻大量的细节信息，挖掘那些可能真正卖座却被别人忽略的信息。 精炼挑选信息是创意之始。有效的精简提炼信息，并用令人记忆深刻的方式表达出来，是我们唯一要作的事儿。 掌握了这么多的产品（或服务）信息，应该可以回答目标群体是谁的问题了。 下面的工作就是要同受众的梦想、希望、兴趣、心愿建立起亲密的关系。 你得用他们能听懂的语言表达，并且这个表达必须能促使他们作出积极反应。 要想了解他们的真实需求，调查问卷是不靠谱的，要面对面的对话。聊天别问喜好及态度，要问他们的行为习惯。例如，喜欢玩游戏，通常什么时间玩？跟谁玩？玩哪种？未来要换游戏吗？换什么类型？多长时间换…… 【问题】为什么市场调查不靠谱？人们都是说一套做一套，调查中很多人都不是故意说谎的，但没办法人类就是喜欢自欺欺人。所以市场调查应该是调查人们的行为，看他们做作了什么，虽随人们的行为也会经常改变，但比嘴靠谱多了。市场调查失败案例：很早之前的可口可乐换口味调查，最近的WIN8开发调查。 简洁、流畅是大原则。斟酌字句是基本功。对文字检查（字典）是硬性规定，必须遵守。 广告文案的底线是卖出产品 （或服务），而非你的文学兴趣！别让纯粹的艺术性破坏了纯粹的商业目的。 把晦涩难懂的产品优势特征，转变成操作上的便捷优势，提供给消费者 。然后站在目标消费者角度反问：我能从中得到什么？或我为什么应该对这个感兴趣？来检验内容的实用性。 【问题】如何学习别人的广告文案？体验文章的节奏（读）、找亮点、看效果，了解那些戏剧性影响是如何产生的？跟哪些因素有关。 挼顺信息的层次：1、确定要传达给读者什么信息。2、确认主导元素。3、保证主导元素的有力表达。 有力表达的形式：图文并茂、字体设计、双关隐喻、角色转换、性感凶猛…… 繁缛的文字或复杂的理念，会成为沟通的障碍。所以每次写完都要问问自己，你的信息还能再简洁一些吗？ 简短、犀利而有冲击力的文字大家都喜欢。别把文字写成密麻一坨，注意分段，想断就断，别管语法。这样的文本更容易被理解和领会。 尤其电脑屏幕阅读，极易导致眼睛疲劳，因此大家都喜欢简洁的干货，所以一定要让你的信息保持简单、直接，并确保其富有娱乐性和说服力。 写长文一定要用副标题加以分割。这样读者不仅可以停下来透透气，还能通过简单的浏览小标题迅速了解全文大意，或是快速找到自己想要的信息。 【问题】长文有市场吗？地方正确，就没有理由不被阅读。例如，地铁这种有大量无聊等待人群的地方。 读：罗伯·鲍德瑞《COPYWRITING》 【题外】 自由撰稿人Freelance copywriter，自由人（freelance）一词起源于中世纪的雇佣兵，他们手持长矛（lance）可以为任何雇主战斗。 广告文案撰写（copywriting）虽意味着创造，但词根却暗示我们，复制（copy，词根是拉丁文copia，意思是抄本或拷贝）和抄写。

广告文案的写作过程可以分为以下几个步骤：定位目标受众群体：在撰写广告文案之前，首先需要确定广告的目标受众群体。了解受众的年龄、性别、兴趣爱好、生活习惯等信息，能够帮助你更好地把握读者的心理需求，从而写出更加有针对性的广告文案。引起注意：在广告文案的开头，需要用一句话或一段话来吸引读者的注意力，让他们愿意继续往下看。可以使用有趣的标题、引人入胜的故事、或者独特的表述方式来引起读者的兴趣。突出产品优势：接下来，需要在广告文案中突出产品或服务的优势。要让受众感受到你的产品或服务是他们所需要的，能够满足他们的需求，并且比其他同类产品更加出色。强化品牌形象：广告文案中需要强化品牌形象，让受众对品牌有更深刻的印象。可以通过描述品牌的历史、文化、价值观等方面来展现品牌形象，或者通过配合有特色的图片或视频来增强受众的记忆。调动购买欲望：最后一步是调动受众的购买欲望。可以通过提供优惠、赠品、限时促销等方式来促进受众的购买行为。同时，也可以通过让受众感受到购买你的产品或服务的价值，来增加受众的购买决策。总之，好的广告文案需要注意语言简练、表达清晰、重点突出、针对性强、调动购买欲望等特点，从而达到有效传达信息、吸引目标客户、提高销售效果的目的。以下是一个广告文案的例子：产品：一款无线耳机目标受众群体：年轻人，喜欢运动、喜欢听音乐广告文案：无线耳机，随时畅听，让你的运动更加自由。这款无线耳机，采用最新的蓝牙技术，无需担心线缆的束缚，让你在运动过程中不受限制。超长待机时间，让你的音乐畅听不间断。高品质的音效，让你尽情感受每一首歌曲的情感，带来更加沉浸式的音乐体验。轻巧的设计，符合人体工学，佩戴更加舒适。品牌的口号是“活力、自由、激情”，我们希望这款产品可以带给年轻人更多的运动体验和音乐感受，让你们充满活力、自由驰骋、激情四溢。现在购买，享受30%的优惠，还有超值赠品相送，赶快抢购吧！

广告文案写作，简洁语言和直观的表达，让客户马上认识到产品的特性，能够感知到品牌或者产品特点一目了然，可谓直达痛点。1、简单、易懂、易读、易记，用一句简洁口语化的短句写出来。（1）第一XX——就在你左右（银行）（2）全家就是你家（某便利店）（3）Just Do It（众所周知）2、与你的产品有关，意犹未尽。（1）服从你的渴望。（某饮料）（2）只溶在口，不溶在手。（某巧克力）（3）怕上火，喝XXX。（某饮料）3、消费者能从你的广告口号中感觉到利益。（1）学琴的孩子不会变坏（某钢琴）（2）不闪的，才是健康的（某电视）4、引起消费者共鸣写作广告口号，能通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。（1）我的地盘听我的（2）每个人都是生活的导演（某网）5、易于传播（1）钻石恒久远，一颗永流传。（某钻）（2）你懂得越多，能懂你的就越少。（某小白）6、精准定位广告文案（1）谁说明星不洗衣服?谁是洗衣明星——XX天然皂粉（某洗衣服）智动未来想说，过于泛化的广告语是没有效果的，如此前“怕上火”的广告语是“健康家庭，永远相伴”，与其原来的定位过于泛化，不能产生传播效果。

在一般的理论著作中，广告文案的定义有狭义与广义层面之分。广义的认为:广告运作过程中所产生的文稿都属于文案的范畴，例如广告策划书、电视广告脚本、广告预算书，甚至是广告调查报告，都属于广告文案;狭义的认为:广告作品中出现语言文字部分就是广告文案，最为典型的是高志宏《广告文案写作》那本书中的定义。应该说，广告文案概念的两种划分，都有一定的道理，尤其是狭义的定义，在广告学界影响更为广泛。笔者在很长一段时间内都在使用后面的概念界定。 经过长时间的实践与思考，笔者逐渐感觉出两种概念界定的弊端。首先，广义层面的界定，将运作过程中涉及的文稿都视为广告文案，犯了泛化广告文案概念的错误。作品中呈现的语言文字与广告策划书还是有本质的区别的，这种概念的界定使广告文案丧失了作为一种独特艺术形式的主体地位，将广告文案写作与广告策划书以及其他文稿的撰写混为一谈，这是极不可取的。 其次，狭义层面的概念界定，虽说较为为严密，但笔者认为此种概念的界定，仅仅停留在经验层面的描述上，未能指出广告文案的本质是什么。大凡称之为概念的，几乎都是对某种现象共同属性的抽象概括，但此种概念界定过于经验化，未能体现抽象概括的特点。 这种概念界定的弊端，还体现在它的静止性。狭义层面的概念，强调已经形成的作品的语言文字部分，那么那些修改去掉的语言文字部分算不算广告文案?理论上应该算是广告文案，因为这部分也曾经试图影响广告受众，只不过因为选择标准的不同，让他们无法获得在正式作品中出现的机会。 最后，无论是狭义层面，还是广义层面的概念界定，对于广告文案创作者而言，缺乏启发价值，无法给创作者的文案创作带来实际的指导。这在一定程度上，削弱了概念界定的意义，换言之，就是有无广告文案概念的界定，对广告文案撰稿人意义不大。笔者认为，有必要对广告文案的概念进行重新界定。笔者认为，广告文案是以语言文字为工具、试图与广告受众建立沟通关系的劝说方式。此概念仅供参考，读者可以根据自己所需选择合适自己的概念。

策划文案基本格式 1． 封面（1）题目 （2）策划者单位或个人名称 （3）策划文案完成日期 （4）编号 （5）简洁说明文字或内容提要 （6）写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等）2．序文 简短明确，一般不超过500字3．目录 4．正文 （1）项目背景分析 （2）项目主题 （3）项目宗旨及目标 （4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等）（5）传播与沟通方案，即关于如何利用各种媒介与公共交通和传播组织信息的具体说明 （6）经费预算 （7）效果预测5．附件 （1）筹备工作推进表 （2）有关人员职责分配表（3）经费开支明细预算式 （4）相关资料 （5）注意事项策划书要分内外两份内部策划书的七个对策详细说明 （1） 策划实施上的人际关系对策（2） 策划实施上的相关组织和团体的对策（3） 策划实施上的资金对策（4） 策划实施与大众传播媒介关系的对策（5） 策划实施上的障碍因素及消除对策（6） 策划实施有关的政府机构对策（7） 与策划实施有关的法律问题外部策划书：不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣、明确自己在此项活动中的职责与行动方案；站在对方立场上拟写；以“互惠”态度写明策划与对方的好处及相关利益

水秋池，这个写手写的稿子不错的。推荐，可以百度得到的。 你好 ，我是学广告学专业的 。老实说，这几道题够一套试卷了，你应该也是学广告的吧。那这里我只简单的说说。希望对你有所帮助。 1.从传播的角度来说，第一次语言是指广告文案人员所写的文案语言。第二次语言是指读者对第一次语言经过加工理解后传达给下一级人员所用的语言。 2、广告口号是指广告主所提供的产品、服务的优良品质和良好形象的体现，或是对广告主所倡导的理念的言简意赅的概括。如：雀巢咖啡的广告口号是“味道好极了”。而广告标题是指每次广告活动具体的口号，如同一篇文章的标题。而这篇文章的主题是和广告口号相一致的。当然，你要答题的话，还可以从其使用时限、制作目的、构成形式等上来答。很好答的 。。 3、“文字派的广告最无聊”也是指广告文案中文字可注意性差。一般人们很会主动的去接近广告，尤其是这种文字性的“软广告”，没有一定的文化知识是不能读懂的。再者，文案的写作有很多都是经过渲染的 ，其产品本身或是没有广告文案写得那么好。单从这两点来看就可以说文字派的广告最无聊。 4、联想广告口号是“没有联想 ，世界将会怎样”，修辞：双关。可以从语言的简洁、口语化、内容显要等方面作答。 纯属个人理解，不足之处还请多多包涵。。呵呵。

广告文案以代表企业、产品、服务宣传其特点、功能，说服和劝诱消费者产生对应性消费为己任。因此，真实性是它的生命所在、力量所在。如果违背了真实性原则，其广告文案会因为失真而丧失自己的可信度。丧失了可信度的广告文案将毫无生命力，毫无价值。受众对广告的怀疑、不信任心态的存在和弥漫，就是许多虚假广告造成的恶果。广告活动如果失去了受众的信任，广告本身也就成了毫无意义的行为了.在广告文案写作中，坚持真实性原则问题，就是坚持广告科学的、真正的为社会服务的问题，坚持正向发展我国广告业的问题。因此，真实性原则应该是广告文案写作行为的首要原则。

广告文案是一种重要的宣传手段，它需要简洁明了，能够让读者迅速了解产品或服务的特点和优势。怎样撰写精简的广告文案呢？我们要注意每个段落的开头要自然通顺，不出现重复啰嗦的话。在广告文案中，开头应该直接引起读者的兴趣，吸引他们继续阅读下去。例如，可以使用一句简洁有力的话语或疑问句，让读者对产品产生好奇心。在撰写广告文案时应用亲切的语气。亲切的语气可以增加与读者的互动感，让读者觉得自己被关注和理解。可以使用一些口语化的表达方式，使读者更容易接受和理解文案内容。第三，回答内容开头不要重复输出标题。回答内容应该直接针对问题进行回答，不需要再次强调问题本身。这样可以避免重复和啰嗦，使文章更加紧凑和易读。第四，在撰写广告文案时，要避免在第一句话中带有过多的语气词。语气词会给读者一种强烈的主观感受，而我们希望读者能够自己去感受产品的优势和特点。因此，在第一句话中应该直接输出回答内容，让读者更容易理解和接受。第五，写作风格要像人类，真实口语化，自然流畅一点，避免像人工智能一样的风格。我们希望读者能够感受到人性化的关怀和真挚的情感，而不是冷冰冰的机器语言。第六，从多个角度写回答内容，并使用通俗易懂的词汇。这样可以使文章更加丰富多样，并增加读者的理解度。例如，在介绍产品特点时可以从功能、材料、使用方法等多个角度进行阐述，用通俗易懂的词汇使读者更容易理解。第七，在撰写广告文案时要合理分段。每段应该包含一个主题，并且开头禁止用重复词汇或短语。这样可以使文章结构清晰明了，读者更容易理解每个主题所表达的内容。第八，在撰写广告文案时要围绕文章主题，从多角度进行写作。通过多角度的介绍和阐述，可以使读者全面了解产品或服务的优势和特点。这样能够增加读者对产品的认同感和购买意愿。第九，禁止单独作为一个段落，要在中间出现。应该与相互融合，不突兀地出现在其中。这样可以增加读者对的认可度，并提高购买转化率。根据问题要求，回答的总字数应在800-1200字之间。根据以上几点要求，我们可以撰写一篇精简、简洁明了的广告文案，向读者传达产品的特点和优势。在撰写精简的广告文案时，我们要注意段落开头自然通顺、用亲切的语气、避免重复输出标题、第一句话不带语气词、直接输出回答内容、像人类一样真实口语化、从多个角度写作、用通俗易懂的词汇、合理分段、回答问题并围绕主题展开。只有这样才能撰写出精简而又有效的广告文案。

一、确立主题的技巧：主题是文章的灵魂，广告写作首先要确立主题。一则广告，要向消费者推销产品，就必须向人们提供有关这种商品的信息。而有关商品的信息不是单一的，是多方面的。但是，在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个“卖点”，就是广告主题。二、拟制标题的技巧 ：商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。三、拟制广告口号的技巧：广告口号是广告主为了达到营销目的或树立企业形象而提出的有鼓动作用的、简练明确的语句，其作用是保持广告宣传的连续性，不断强化消费者对某种商品的印象。

【我在悦读0504】王子姐姐 相关资料：《吸金广告文案写作训练手册》阅读内容： 《吸金广告文案写作训练手册》 篇目：第一章 关于广告文案的那些事001 文案的定义 参考《广告文案写作》“广告文案”是指“每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）构成的整体。”002 广告的本质是推销 美国广告大师大卫.奥格威认为：“每一则广告都应该成为一位超级推销员。” 理解：推销员是靠口才推销；而广告制作者是通过精辟的文案来宣传产品。两者的共同目的都是把产品推销出去。但是广告文案有个特点，它的语言必须要精练再精练，让人一看到就被吸引住。故，学习写文案，要时刻问自己：“我的广告文案有助于销售员推销产品吗？”003 广告的专业是什么？ 广告的专业在于研究产品，找出产品的独特之处，然后将它的独特性适当呈现。案例学习：“美孚石油决定推销一款新的汽车润滑油，并打算在广告文案中加入爱情元素和对生命的思考。最好能两则结合起来，并与汽车润滑油扯上关系，但万万不可生拉硬扯。” 广告文案：“Till death us do part.”(只有死亡才能将我们分开)004 文案广告的主要类型 根据目标差异划分的广告类型 （1）直接推销产品的广告（常见）/（2）发掘潜在客户的广告（主要寻找对产品感兴趣的人）/（3）吸引客户注意的广告（较多出现在零售和餐饮行业，重点在于持续吸引客户注意力。如传单、优惠券）/（4）企业形象广告（主要是宣传企业本身，塑造良好的企业形象）。根据内容差异划分的广告类型 问题式广告/新闻式广告/测验式广告/奖励式广告/命令式广告/优惠折扣式广告(双“11”活动半价优惠；读书节当当优惠等) /理由式广告（为购买产品找出恰当的理由，如房地产销售：”别让这座城市只留下你的青春，却没留下你的人”）/效果对比式广告/见证式广告（明星代言、名人剪彩）/故事式广告（产品与人物的故事，如德芙巧克力。加入故事，产生共鸣，增强品牌效果）/信息式广告/场合式广告（如家具，多功能实用）/挑战式广告/比较式广告（对比突出优点）。005 文案写作与其他文体写作的区别： 区别一： 文学写作需要最大限度地表达自我，而广告文案写作则要极力隐藏自我，专注于表达营销信息。 区别二： 新闻写作需要讲究真实性和时效性，表达语言不可添加个人色彩；但广告文案写作可以使用夸张、虚构等手法，并且不特意追求时效性，当然，限时活动的文案是要追求时效性的。 区别三： 广告文案的语风灵活多变，只要目标受众喜欢，什么样的语言都可以使用。006 文案写作的基本要求 要求一：真实可信 也就是说，文案中表达的信息必须是真实的，不可作假。 要求二：讲究策略 写文案首先是要确保策略（目标方式方法）正确且具备可行性，然后才是追求作品本身的完美品质。 要求三：精准描述（重点） 文案写作要准确把握创意的精神内核，要准确而细致地描述出要表达的信息。 要求四：人性化表达 就是要把文案写作写到客户的心坎里。这就要求我们要认真琢磨怎样与目标客户好好沟通，了解目标客户是什么样的人、喜欢什么、反感什么。 要求五：简洁明了 尽可能把想要表达的信息条理化、情绪化、简约化、戏剧化、印象化，让客户用最少的精力和轻松的方式读到最重要的信息。 要求六：语言巧妙 首先是要对文案的诉求对象具备深刻的认识，在此基础上说出对方想听的话。不管用什么语言，只要能突出关键信息就是好。007 写文案的七个步骤 分为草拟初稿阶段的4步骤+修改成稿的3步骤草拟初稿阶段： 步骤1：了解产品。 要花时间和心思去研究产品的每一个细节，从细节中挖掘出隐藏的吸金卖点。 步骤2：了解目标客户。 不要凭空猜想，而应该必须亲自深入地与客户畅谈。这样能帮助我们弄清楚那些是典型的客户，哪些是可以开发的潜在客户。 步骤3：写标题和副标题。 标题，应该简短有力、精准凝练。让客户有足够的好奇心去阅读副标题。 副标题，可以写的长一些，紧扣主标题，并引出正文。 步骤4：撰写文案初稿。 写的时候，心里想到什么，趁着还没忘记，都写下来。不用在乎其他写的好不好，只管充满热情地写，毫无顾忌地放手写，不追求完美，只需要整理出写作的所有思路。修改成稿阶段： 步骤1：编辑文案。 浏览初稿，把错误的句式等内容改正过来，删除多余内容，让文案保持必要精简。把遗漏的内容补上，让文案信息更加完整。此阶段，注重把粗略的初稿修改成有模有样的稿子。 步骤2：酝酿修改稿。 步骤1完成后，先让自己休息一下。去做别的事情转移注意力，让大脑的“专注模式”转变为“发散模式”，让自己放松，然后再酝酿下一步的操作。如边散步，边思考酝酿。 步骤3：最后检查。 反复修改文案，直到满意为止。

回避作用在现代汉语文化中，有些方面的内容通常是用委婉语表达的。在现代广告语中，委婉语用愉悦的表达代替直白的或尴尬的表达，通过回避可能引起难堪与尴尬的语言，从而使人们对该消费品产生良好的印象。礼貌作用广告语言应当尊重他人，避免粗俗和无礼，使人们获得自信和愉快，从而达到礼貌的目的。20世纪80年代，英国语言学家利奇就提出了一套各社会群体共享的礼貌原则，其核心内容是尽量使自己吃亏而使别人获利，以取得对方的好感，从而使交际顺利进行，并使自己从中获得更大的利益。审美作用真正成功的广告不仅要带给受众视觉和听觉上的冲击，而且要营造蕴涵丰富的意境，使受众在给定的意境中充分调动视、听、味、嗅觉，从而达到审美和宣传的双重目的。婉曲不能或者不愿直截了当地说明某事物,而采取拐弯抹角、迂回曲折、含蓄隐晦的方式，借用与某事物相关或相类的语句表达出来，这种修辞手法叫“婉曲”。“意在言外，使人思而得之”，使读者在品味中体察所表达的本意。在广告中，这一修辞手法得到了充分的运用。关于广告文案创作有哪些技巧，环球青藤小编暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

在制作电视广告时，有许多要点需要广告文案专员去注意，毕竟文案是电视广告的基础与灵魂。一个优秀的文案必须有足够的职业素养，能抓住电视广告文案写作的核心思想，这样才能给一部优秀的广告片打下坚实的基础。 （一）制作电视广告文案（脚本）的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。 （二）电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。 （三）按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。 （四）电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案(脚本)的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的“声画对位”。 （五）电视广告文案(脚本)的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的“连带效应”。为达此目的，脚本必须写得生动、形象， 以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。 （六）写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。

1. 价值性与真实性文案由标题与内容组成，访客往往被标题激发阅读欲望进而产生阅读行为。标题就属于第一呈现形象，是访客的基本需求，有需求代表有价值，所以标题是定位内容策划与价值的第一要素。而真实性是内容的灵魂，只有真实的内容才不会对访客产生误导。2. 逻辑性与差异化一个网站的内容，一篇文章的内容语句不通、病句频频、错字百出、不知所云等，这都是内容逻辑性出现了问题，这大大影响了访客对我们的第一印象，直接给我们打上了不专业、忽悠、胡说八道的标签。那差异化又是什么?就是你独一无二的形象，你与别人不同之处，你的特长、优势、技能等等。3. 引导性文案内容的引导性相当于对潜意识的引导，如网友说咪蒙贩卖焦虑吸引粉丝，就是对粉丝潜意识的引导，产生感情共鸣疯狂吸粉，这种是软文广告的力量。虽然网络营销的文案与软文有区别，需要要配合搜索引擎、推荐机制还有访客特点，因而营销性质会相对突出，不妨融合软文的特点引导用户。关于如何写好广告营销文案内容，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

第一步：确定目的，是影响用户态度还是促使用户行动互联网营销时代，在不考虑战略背景的情况下，与付费相关的一些产品、商品(品牌广告除外)或者使用频率较高的免费产品，更倾向于追求“转化率”文案。而其他情况，更适合“影响用户态度”的文案。重点说明下，“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，不是故意唤醒用户行为。相反的，侧重转化率的文案一般能带来短暂直接效益，但(在用户刚接触到文案的时刻)却是以牺牲“用户态度”为前提的。第二步：确定目标，好文案的标准是什么?在确定文案目的(在用户心智中建立正向态度)后，通常执行力极强(身体比头脑先行动)的童鞋们就直接杀到文案的“写作阶段”：提炼产品亮点、思考创意、行文u2026u2026我们必须时刻紧扣文案写作的目的：影响用户态度。换句话说，就是让用户对产品的好印象(特殊优势)牢牢印刻在心智之中，一旦客户有购买动机时，大概率能使我们的产品列入用户的购买候选决策列表中(当然能成为唯一的决策对象是最好)。第三步：明确想要传达的独特亮点，就一个，不要再多如果你们老板、或产品、或技术同事有些实在想突出的不得了的功能，一把鼻涕一把泪的请求你体现多一个亮点，那请你务必保持你的原则：还是一个。但请务必在排版上削弱另外的辅助亮点，最终仅突出的点，还是，一个。如果你们产品的亮点功能有多个，或者刚研发(研制)了全新的亮点，那具体文案写作时该如何选取呢?选取主流用户最在乎的点。比如，百达翡丽手表的主流用户是中年高收入人群，儒雅传统，相对来说重视家庭;而劳力士手表的主流客户偏向于中青年的成功创业者，充满野心，有较强的进取心。针对不同的主流用户，我们就要将文案创意往相应用户在乎的事情上靠。没人能取悦所有人。而一旦一个产品(商品)尝试讨好所有人的时候，它就将变得什么都不是了。当我们确定了主流用户，并把唯一一个独特竞争优势(文案诉求)确定后，紧接着就该考虑如何将文案“雕刻”的过目不忘。关于广告文案创作的3个关键步骤的内容，青藤小编就和您分享到这里了，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于互联网营销、文案写作、网站优化的技巧及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告文案写作是很重要的，一个好的广告文案是成功的一大步，广告文案的写作分为5个步骤。1、广告文案写作第一步：回归产品和服务回归产品和服务，探寻本质，是解决一切文案编写苦恼的根本。2、广告文案写作第二步：与企业战略和产品传播策略保持一致传播策略就是要采用快速有效的行动使品牌与人建立关系，传达利益点，刺激需求，逐渐形成消费偏好。3、广告文案写作第三步：站在用户角度而不是自我角度把自己想象成目标群体，从而把握消费者心理，刺激或扩大需求，产生购买行为。4、广告文案写作第四步：概述视觉化5、广告文案写作第五步：引发联想，产生共鸣6、当前四步充分考量，第五步水到渠成，缓缓流入用户心中。我是小笔记，想了解更多新媒体知识欢迎私聊我，价值999元的16G新媒体运营资料包免费送，也可以多多点赞和在评论区多多评论讨论。一起愉快学习吧~

广告语与（超级口号、文案、品牌故事)的写作既要遵循广告文案写作的一般规律,又必须掌握传播的特殊规律，方能达成效果。1真实性真实性是它的生命所在、力量所在。如果违背了真实性原则，其广告文案会因为失真而丧失自己的可信度。（1）省钱是正确的道路，不在全联，就在去全联的路上。（就是这么牛逼的帮你省钱）（2）沿着旧地图，找不到新大陆。（穿对鞋也不磨脚 笑~~·~~）2原创性广告语写作中，需要将原创性作为一个重要的原则来遵循。如果不够原创，吸引不了注意力；如果不能造成震撼力，印象不会持久。（1）贵人，多旺事（这家地产商真会夸人）（2）理想再崇高，也得和现实打好关系（小白依旧这么优秀）3有效传播有效的传播可以引导或带动消费者产生物质与文化的双重消费。（1）上次跑太快，影子差点儿跟丢了。（笑~~，这鞋可不敢多穿，若是跑到火星去可就不得了）（2）从知己，看见自己。（不错，汝酒可调啊！）

一整版吗，市场导入期。重点突出产品类别，一看这版就知道是纯净水的。然后把水源那里的美景弄点，再配上文字说明，突出那里环境，篇幅自己掌握不要太多字，那样效果不一定好。关于你这个品牌的水的简短卖点说几句。注意品牌商标在版面的位置，如果连着投几期广告的话，一定把品牌商标位置固定好，不要随意换品牌商标位置。广告文案伴随着广告的出现而出现，广告是一种信息传播活动，而传播必须依靠传播者与传播对象均能理解的符号完成，广告作品就是这些符号的最终载体，广告中的语言符号就是文案。文案并不是仅仅局限于语言文字，而是包括语言文字在内的一切能传达信息的语言符号。“广告文案”一词来自于英文advertisingcopy，而文案背后的“凶手”——“文案撰稿人”来源于copywriter。中文“文案”在《辞海》中有两种解释，其一是“公文案卷”，另一解释是“旧时衙署中草拟文牍、掌管档案的幕僚”。这与现今同时以“文案”指广告作品中的文案和文案撰稿人的情况似乎大抵相同。文案的使命是去形成动机与欲望，建立信任感，给消费者在众多品牌中找一个一定要选择某一品牌的理由。从某种意义上讲，好的广告文案应该像一柄“凶器”，能刺破消费者的钱袋。而好的文案撰稿人就是影藏在文案后面的“凶手”。因此，广告文案拒绝平庸，更忌讳抄袭。而文案写作也不是纯粹的文字工作；文案撰稿人更不是纯粹的文字工作者——这个“凶手”不仅需要有严谨的思维、开阔的知识面、娴熟的写作技巧以及能驾驭各种文体和多种语言风格的能力，还需要丰富的创造力和创造精神。可以这样说，广告文案的优劣完全取决于文案撰稿人的专业素质的好坏。一个文案“凶手”应该具备以下条件：其一_要有良好的知识结构。广告是多学科交叉的一门社会学科。专业的广告人士不仅有深厚的广告学知识，对市场营销、消费行为、消费心理、整合传播以及社会等方面的知识都有所研究。这些知识来源于仔细地观察和对营销独特的理解。其二_他对产品、市场与消费者之间的关系有独到的理解。广告人虽然永远不如企业了解产品本身，但却一定要让商家不如我们了解广告。好的广告文案手必须通过自己独到的领悟能力了解产品的深层价值、市场前景以及诉求对象，以期有效的手段将产品的最优面展现给受众，满足诉求对象的消费心理。第三_广告文案手还必须熟悉广告表现手段、善于驾驭文字。文案虽然只是广告的一部分，但一个不了解文案与广告的协调性、不了解不同的广告媒介在广告表现力上的差别、不知道在不同的媒介需用何种文体、不知道为适应不同产品不同消费者而使用不同风格的文案人员，是很难创作出富有表现力的文案的，那么广告就会失去灵性，广告可挖掘的潜力就会丧失怠尽。最重要的是，这个文案“凶手”必须具备广告人的创造力与创造精神，因为这决定着广告文案的原创性和颠覆力。我们所说的创造力，完全不是指某种晦涩的、奥秘的艺术形式。它只是商人能够使用的最实用的东西。当他的广告文案敢于突破，敢于做新的尝试，他才创作出有一定原创性_与所要表现的主题能紧密联系并达其核心_能够把所要告诉诉求对象的信息浓缩成精华的广告作品。这样的文案手才可能具有创造力。很多时候，人们把创造力和创造精神表述为创意人随时随地都处于一种创意思考的精神状态。比如灵光灵光乍现。任何一个人都有可能有灵光乍现的经历，但是绝大多数人灵感中的多数从未达成任何成就。因为在灵感与优秀的广告文案之间存在着很大的距离，这种距离必须依靠庞大的工作去缩短，这需要经过艰苦的训练以及孜孜不倦的思考，才能完成。灵感也可以说是创作欲望、创作经验、创作技巧、思维准备和情景诱惑的综合产物。只有具有很强的创作精神的创意人才有可能把握住灵感，创作出富有魅力的作品。所以说，优秀的文案手都非常勤奋，而不是仅靠天才就可以滥竽充数了。“凶器”的精制流程文案写作过程是进行创造性思考的过程。优秀的广告文案作为市场竞争的一种主要“凶器”，是艰辛严密思考后的超越性的产物。但这种思考过程并非没有规律可循。关于创造性思考如何进行有很多说法，得到最普遍认可的首推沃勒斯在《思考的艺术》中提到的“四阶段说”。结合著名的广告大师詹姆斯·韦伯·扬的“五阶段论”《产生创意的方法》一书中对广告文案创作思考过程的表述，我们确定如下打造广告文案“凶器”的精制流程。

广告文案写作就是对广告创意策略的具体的表现，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程。因此，必须研究广告创意：(1)广告创意的目的是表现什么?创意与广告所要传递的信息之间的关系怎样?创意在哪一方面原创而有效地表现了广告信息?(2)创意中界定的产品或品牌概念是什么?创意希望作品如何表现这一概念?具体的手法和突出点在哪里?(3)创意中是否运用了人物形象或其他的一些需要特别注意的内容?如果运用了名人形象，文案写作就必须在语言风格、表达特征等方面与人物之间达到统一。如果创意中采用了其他一些需要特别注意的内容，文案人员就需要掌握体现其特别内容的表现力，在创意的要求下，进行富有特色的具体表现。

这主要是因为网络媒体有以下特点： 1． 互联网受众人数每年都在成倍增长，而且他们受教育程度较高，相对富裕，具有相当的购买力。 2． 互联网通过特定方式，如电子讨论组、电子新闻组、娱乐网站等，构成虚拟社区，将兴趣相近的人吸引到一起。 3． 互联网具有较强的交互性，用户可以自由上网发布信息，寻找信息。 可见，网络广告的吸引力不仅在于其惊人的增长速度和较低的千人成本，更在于较强的交互性，高购买力的受众以及更加准确的到达率。因而，有相当多的广告主和广告公司看好网络广告的前景。 不同网络广告策略的文案写作风格 网络广告的策略基本有两种形式：定向传播策略与交互传播策略。根据其不同特点，文案的写作要求也有所不同。 1． 定向传播的广告策略和文案写作风格。 定向传播是指对某些特定的目标受众进行有针对性的传播。 （1） 在互联网上，有些企业通过一些特定机构购买潜在消费者名单，利用电子邮件、电子新闻组等方式，向潜在消费者发布广告信息。这种做法与直邮广告比较相近。好处在于针对性强，广告投入较少浪费，但如果运用不当，极易引起受众的反感，招致大量抗议邮件，甚至导致企业声誉受损。因而，准确选择目标受众，把广告发给希望得到有关信息的人是这种广告策略成功的关键。 （2） 把生动的网络广告放在能吸引某些特定细分市场的站点上，对提高企业或品牌知名度非常有效。尽管网络广阔，但还是可以细分成很多部分，这些细分的受众有特殊的兴趣与需要，给定向传播提供了更精确的传播途径。比如，一则关于跑鞋的广告放在提供与跑步相关的网站上，化妆品的广告放在女性网站上，会有较精确的到达率。 2． 交互式广告策略与文案写作风格 受众不再是被动的接受者，他们也可以发布信息，可以主动

最近有许多朋友在询问关于微信广告文案方面的问题。下面，有微网小编为大家整理了微信广告文案的写法，希望这些能够帮到大家。　　故事很重要　　讲故事不一定要很完整。即使是生活小事，把时间地点小情节交代清楚了，那就是一个完整的故事，现在网上最不缺的就是各种幽默段子，不会的话搬运改变一下，把内容改成自己需要的就可以了。如果有一定的文字功底，可以做一些“神转折”故事，吸引力倍增。　　短文比长篇大论更有用　　就朋友圈这个平台而言，短文比长篇大论更有效。日常口语化的用词比书面语更能吸引人，简单易懂而又不失幽默是最好的，关注一品威客网，如果实在有比较官方性的内容，适当增加一两句口语化的内容、用一些修辞语增加文章美感，让你的广告内容告别死气沉沉。　　实事求是做广告　　很多产品产品最初大火的原因，很大一部分就是商家把产品功效吹得太过，而消费者出于好奇选择相信，过后消费者发现卖家的欺骗行为，导致买卖双方的信任关系迅速崩塌。像“几天迅速美白”、“几天保证减重十斤”这样违背常理的广告，已经不足以引起消费者信任。　　广告中加入悬念　　大家在做微信广告文案的时候，可以适当的在文案中加入一些悬念。比如说晒美食图，配文只说特色不说品牌或商家。选两个容易让大家注意到的关键点，只说其一隐藏其二。就是悬念所在。

土地经济评价指标有土地经济效果指标、土地经济分析指标、土地经济效果分析指标。1、土地经济效果指标土地生产率指标，是综合反映土地质量与农业技术经济效果的指标集。2、土地经济分析指标用于揭示土地的具体利用特征的指标集。3、土地经济效果分析指标辅助分析土地经济效果的指标集。土地经济评价的目的和意义1、科学的确定土地的生产能力，为土地的立法提供依据。2、合理的确定生产耗费和产品生产的关系，为拟定士地税收标准服务。3、揭示土地质量及其分布状况，为土地利用规划和土地改造服务。4、采用经济指标对土地进行质量评价，为土地管理服务。5、确定土地价值和价格，为土地科学管理提供更强有力的手段。

现在进行时：表示现在进行的动作句子结构：be+动词ing 时间状语：now, look, listen，It"s …o"clck, 1. What are you ___doing___(do) now? I _am eating___(eat) bread. 2. It"s nine o"clock. My father___is working____(work) in the office. 3. Look, the boy_____is puting___(put) the rubbish into the bin. 4. _____Does_____he___cleaning_______(clean) the classroom? No, he isn"t. He____is playing________(play). 5. Where is Mak? He___is running________(run) on the grass. 6. Listen, who____is singing________(sing) in the music room? Oh, Mary____is singing_________(sing) there. 将下列句子改成现在进行时 1. Tom can speak Chinese. 2. We have four lessons. 3. I watch TV every day. 4. She works in a hospital. 5. Do you like this book? 6. Kitty and Ben have lunch at about twelve. 7. His father can help them. 8. Danny, open the door. 9. They watch TV in the evening.采纳哦

我不怎么会呀。孩子问我我的性格特点是什么？

庐山的云雾的阅读参考答案：1．庐山云雾2．庐山的云雾千姿百态，瞬息万变。3．①那些笼罩在山头的云雾，像是戴在山顶上的白色绒帽；那些缠绕在半山的云雾，又像是系在山腰间的一条条玉带。②云雾弥漫山谷，它是茫茫的大海；云雾遮挡山峰，它又是巨大的天幕。③眼前的云雾，刚刚还是随风飘荡的一缕轻烟，转眼间就变成了一泻千里的九天银河，明明是一匹四蹄生风的白马，还没等你完全看清楚，它又变成了漂浮在北冰洋上的一座冰山……4．变幻无常　腾云驾雾　飘飘欲仙　一泻千里　四蹄生风　瞬息万变5．“略”。扩展资料庐山，中华十大名山之一，又名匡山、匡庐。地处江西省庐山市境内，庐山山体呈椭圆形，典型的地垒式块段山，长约25公里，宽约10公里，绵延的90余座山峰，主峰汉阳峰海拔1474米。庐山自古命名的山峰便有171座。群峰间散布冈岭26座，壑谷20条，岩洞16个，怪石22处。水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，共22处，溪涧18条，湖潭14处。著名的三叠泉瀑布，落差达155米。庐山以雄、奇、险、秀闻名于世，素有“匡庐奇秀甲天下”之美誉。庐山入选世界文化遗产，世界地质公园，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家5A级旅游景区，首批全国文明风景旅游区示范点。关于庐山的文章描写庐山的景色十分秀丽，那里有高峰，有幽谷，有瀑布，有溪流，尤其是变幻无常的云雾，更给它增添了几分神秘的色彩。在山上游览，似乎随手就能摸到飘来的云雾，漫步山道，常常会有一种腾云驾雾、飘飘欲仙的感觉。庐山的云雾千姿百态，那些笼罩在山头的云雾，像是戴在山顶上的白色绒帽；那些缠绕在半山的云雾，又像是系在山腰间的一条条玉带。云雾弥漫山谷，它是茫茫的大海；云雾遮挡山峰，它又是巨大的天幕。庐山的云雾瞬息万变，眼前的云雾，刚刚还是随风飘荡的一缕轻烟，转眼间就变成了一泻千里的九天银河，明明是一匹四蹄生风的白马，还没等你完全看清楚，它又变成了漂浮在北冰洋上的一座冰山……