小红书

1、小红书号称百分之90以上用户都是女性，20-35岁的用户占比百分之80，用户主要集中在经济发达的一线城市、二线城市。所以内容主题大部分围绕女性居多，类目方向具备：美妆、护肤、健身、美食、旅行打卡等等，各类型内容输出均有。2、从搜索引擎的角度来讲，小红书笔记目前在百度拥有一定的曝光率。尤其是化妆品、护肤品等系列，目前在手机端各个浏览器上有一定的流量倾斜，一些大词下，小红书的笔记内容也有概率排在靠前的位置。3、在做抖音的时候，我们就会注意到优质内容的内核往往具有共通性，小红书在早期的内容，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的小姐姐都在小红书上”，他们天天换着背香奈儿限量款的包包，世界各地旅游，拍出ins风格的美照，有帅气年轻多金的老公，有比亲妈还疼自己的婆婆~即使目前小红书扩大的用户群，吸引了一大波抖音快手的mcn公司来输出内容，由于本身平台用户的特点，本着人无我有，人有我优的原则输出女性感兴趣的内容，依旧是运营小红书账号的核心。4、要开始运营小红书账号之前，请先关注“薯管家”(非常重要！），任何一个平台都需要先了解它的规矩，小红书的规矩，一般由薯管家发布。规则的改变往往意味着内容输出的方式以及玩儿法的改变，作为个人账号运营者，重点关注“品牌合作人”相关笔记，品牌账号运营者，重点需要阅读“推广笔记社区规范”以及“品牌账号”相关功能。还有的是不管你是想做小红书博主或者是小红书死忠粉的用户，对于这个平台上的各个领取的官方薯也会在账号上发相关的活动，很多活动是有流量扶持和现金奖励的，我将会例举出来几个，你们可以直接@即可。学习/知识类博主请关注：@校园薯@知识薯@招聘薯美食/零食类博主请关注：@吃货薯@吃不饱同学美妆类博主请关注：@美妆薯@美妆情报局@蜜桃小姐姐时尚类博主请关注：@潮流薯@潮流艺术薯@小红叔@时髦小姐姐@时尚薯摄影/数码/设计师博主请关注：@Geek小哥哥@摄影薯@REDesign@小红书REDesign@小红书UED生活类博主请关注：@生活薯@VLOG薯@日常薯@生活研究所还有7-8各类博主，就不一一例举出来，如需要可私信即可5、小红书采用笔记“收录”机制，被小红书收录的笔记才有推荐量，同时可以被搜索到。笔记被收录的标志：直接搜索笔记的第一句话，如果笔记被收录了，就能被搜索到，反之，则为无效笔记。另外，被收录不一定被算法推荐，但是被推荐一定会被收录。6.小红书的笔记类型主要分为“文字图片类”笔记和“视频类笔记”，两种类型的笔记有着非常类似的收录机制。文字类查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介（视频搭配的文字内容）第一句话来看是否被小红书收录。7.影响笔记被收录的因素一：排版。小红书的笔记没有类似于微信公众号的第三方编辑器，内容都是在小红书上编辑，要想内容有一个漂亮干净的排版，需要多用一些emoji和小红书自带的表情。8、影响笔记被收录的因素二：标题。第一句话最好包含标题，小红书的关键词机制和标题的相关性。*同样，在文章内出现关键词，也有一定几率被收录进关键词笔记之下。9、标题是social平台影响打开率的重要因素，小红书文字笔记的标题是每篇笔记的第一句话，20个字符。另外，“封面标题”与“文字标题”应该具有同等的重视程度，在图片上以及视频封面上的标题也会影响打开率。（小红书最近在内容上进行了很大的调整，我们可以很明显的感觉到，发现页面中推荐内容的头图开始变得更加“干净”，“清爽”，颜值提高，因此内容输出者需要注意，及时根据平台调性进行内容的迭代，不能一招鲜吃遍天）10.标题中加入数字，带入一些数据。对于女性，这个数字更倾向于和金钱，时间周期以及品类数量有关。女性大部分非理性的，虽然有些笔记我们看到标题非常反科学，但就是很多人点赞。11、标题的情绪化，多加一些感叹号！！因为是个人笔记，可以适当无视广告法，加入一些“最，效果完美，顶级”这样的词语，为了流量，做一下标题党。12、标题中带有身份标签，小红书大量的笔记和美妆护肤相关，因此在选择身份标签时，除去传统的学生，白领等身份，可以从肤质，发质等方面寻找身份认同。13、标题中一定一定要埋入关键词，不管写什么内容，都需要围绕着关键词做文章，这也是小红书收录及推荐机制的基础，每篇文章的标题中，需要埋入预先想好的关键词。14、影响笔记被收录的因素三：标签。小红书发布笔记图片上，都可以加标签，类型从地点，品牌到具体店铺，或者具体at哪个用户。经过小红书备案的品牌（在品牌账号里会讲到），可以点击tag进入品牌相关话题。同样也可以打语音标签，声音好带人设的账号加入这样的标签很吸粉。15、影响笔记收录的因素四：图片。采用原创，高清，无水印的照片，如果是广告内容，尽量不要放单独产品的图片（即使放，也加一些表情和文字）。正常内容输出的话，首图和标题的重要性一样，标题不要遮挡图片中重点对象（如重要人物，产品拼图中不要太遮挡产品）16、小红书账号的权重，和知乎类似，小红书账号也有自己的权重。用户在某个话题或关键词下的权重，是根据他过去在相关话题下的笔记得到的转评赞有关。用户过去在某个领域内发布笔记的数据，体现了其在某个领域下的认可程度。高权重用户的点赞，评论及收藏行为，会对笔记排序及流量推荐有一定的影响。17、小红书账号也需要养，接触过微信养号的各位大佬们应该有所了解，小红书的想要提高自身账号的权重，除了发布内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为。增加自身账号的权重。18、由于账号权重的存在，对于小红书的内容输出者，尽量可以做到人设完整，内容垂直。在某个垂直领域内持续稳定输出平台推荐的优质内容。19、小红书账号的等级系统，为了鼓励内容创作者进行更新，小红书也有自己社区内的等级系统，简单来说完成内容发布的任务获得足够的互动数会升级。升级后获得的贴纸都是无关痛痒的奖励，最重要的是！账号等级高，发布的笔记会更优先进入审核，内容有更大的概率被推荐。20、大量的广告笔记，不带利益声明，不走品牌合作人，账号的权重会被降低。21、推广笔记的界定，简单来说就是带有广告性质的笔记。而小红书官方定义是，品牌或其他利益相关方赠送/付费/试用/晒单抽奖都属于存在利益相关，与作者存在利益相关性的笔记就属于推广笔记。22、什么笔记会成为推广笔记，这条小红书推广笔记社区规范需要反复研究，链接附上，总体来说，品牌赠送，有偿广告，最容易被判定为推广笔记。复制本条消息打开小红书APP，就可以看到@薯管家发布精彩内容啦！23、发布推广笔记的规则在小红书最新改版后，已经有所改变。和规范中不同的是，属于品牌合作人（简称品合）的作者们，未来的发布必须经过小红书品牌报备系统。和抖音星图类似，小红书希望所有的广告可以由平台本身进行把控，并对数据进行监控。24、、小红书的流量分布，小红书平台内部的流量主要集中在两个部分，推荐流量以及搜索流量。两部分有一定重叠，但总体内容有比较明显的不同。25.小红书的首页流量比较集中的位置是“发现”,“搜索”,以及“热搜”。想要运营账号涨粉，必须了解账号输出的内容应该如何匹配这几部分的流量。26、小红书的首页展现形式与快手非常接近，都是瀑布流，也是内容创作者获得推荐流量的源泉。符合小红书算法推荐的笔记有一定概率会出现在用户的首页，获得很高的流量。27、与抖音快手类似，小红书的流量推荐，也是阶梯式的，先推送少部分用户，再根据内容逐级扩大推送范围，因此，其他平台对应考核的一些硬性标准，如“完播率”，“互动率”，“账号权重”等对推荐的频率都有影响。一般来说，要“伪造”一个被系统认可的数据，需要像淘宝刷单一样，图文类笔记需要从第一张图到最后一张图，在相对标准的时间内看完，并完成“点赞”“收藏”“评论”等任意其中一项行为，视频与之类似，需要用户完整看完内容，再进行点赞收藏等行为。今天就先说这么多，剩余部分下次再说

今天分享的是一比较多人关注的问题，即关于小红书推广的预算，这是一个可大可小的话题，为什么呢？首先我们可以先来了解一下当前在小红书平台进行推广的广告投放类型都有哪些？在这里我将其分为了3大广告投放选择类型，虽然可能一时给不了你精确的费用金额，但是能让你在准备在进行小红书推广投放前的预算范围预估。当然也可以根据以往的经验随便给个表面的金额大概数，那仅仅只是知道了而已且投放类型和战略也不一样，因此我觉得授之以鱼不如授之以渔会更好，方可对小红书的广告投放预算评估达到心中有数。那么具体如下：1、小红书官方的商业化合作广告投放2、博主的合作投放3、站内营销工具的广告投放1、小红书官方的商业化合作广告投放这里常见的2种类型主要是：小红书平台的自有营销IP招商投放和平台的联名投放；(1)小红书平台的自有营销IP小红书的自有营销IP主要是顺应小红书社区用户的一种生活形态，基于平台对站内流行内容热点及趋势的洞察启动，通过KOL/KOC(达人)与用户的探讨互动和分享氛围，便于品牌更好的进行场景化营销等。比如当时伊利集团旗下QQ星儿童牛奶就是与这个平台的营销IP进行了系列合作，以此打入小红书的育儿圈的广告营销投放。截止于同期段的数据显示，在「拜托了万事屋」中，小红书博主以及用户产出了超过1万篇优质笔记，2万余人参与话题讨论，话题整体浏览量突破2200万。且QQ星在儿童牛奶品类的搜索排名显著攀升，跻身TOP5的战绩。又比如在去年十一月份的“超好吃补给站”第三期，小红书官方联合罗森、唐久、苏果、有家、可好、邻几、新家宜七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的「人生五味便利店」营销IP同时携手5个美食品牌的产品（永璞咖啡、伊然、百草味、筷手小厨、趣多多）共同定制了温情小故事，集合成「人生五味货架」放进便利店里。点燃用户参与热情以及大量用户受到线上内容的吸引前往线下门店打卡，并将打卡体验与故事回流、分享到小红书上，总体达到了话题总浏览量超2000万，TVC短片总曝光量近5000万，突破2亿+的活动总曝光量。（2）平台的联名投放说起跨界联名应该都不陌生，没错，那么在这里就是直接与小红书联名携手共创的内容合作投放。比如2022年开年期间，2022年开年与小红书联名打造了“小红薯”系列奶茶，且全国800家线下门店同步上市。活动期间除了奈雪的茶与小红书平台的联合动作身影最直接的也顺势带动了不同级别博主的发文联动一系列动作。每当提起“秋名山之神”这个词大部分人总会第一想到的就是五菱宏光这个汽车品牌，没错，就是这个汽车品牌上汽通用五菱和小红书发起一场与年轻人共创的“潮装活动”将宏光MINIEV变身为「行走的涂鸦墙」活动。且与小红书共同发布REDesign联名款，发起“装出腔调”百位车主潮车展的线下与线上的闭环全站传播热度，全面刷新品牌认知，成为全网热议的爆款神车。2、博主的合作投放鉴于小红书平台社区的独特性，那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。那么如果仅是单纯的寻找小红书博主进行广告投放时，最经常提到的其中一个问题，即在小红书投放博主需要多少的费用相关信息，好，为了避免广告嫌疑，那么我就直接用大盘的满足一下各位，仅供参考。上图是2月份护肤类各品牌在小红书投放的相关商业笔记预估投放费用汇总，我们还可以发现投放费用高的品牌其对应的达人合作数量，不一定就比投放费用低的品牌合作达人数量多。这是为什么呢？这个主要是对应的合作达人类型级别不同，那么也就意味着合作报价的不同，且达人级别越高那么相对应的报价也是越高的，因此自然也就出现费用高而达人数不一定高的现象。那么在于对小红书博主达人的投放且便于管理，一般可以归类为：素人（粉丝量300～5K）初级达人（粉丝量5k～5W）腰部达人（粉丝量5W~50W）头部达人（粉丝量>50W）明星艺人或知名KOL（均有V认证标识）以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略，举个栗子。比如选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是明星艺人的推广价格自然也是较高的，且效果也不一定比头腰部达人好。所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。因此在小红书进行博主达人投放推广时去关注需要多少金额时，倒不如直接根据自己的实际情况，准备多少的预算在小红书的投放上更是一个正确的思考方向。不管是自己筛选博主投放还是与小红书MCN机构公司合作亦是如此。以下是我随机截取的各类别等级护肤领域达人的报备笔记报价（PS:电脑屏幕真不够大。。。），各位可以根据自己的投放战略中关于博主投放组合，大概就可以预估核算的想要的相关推广费用的范围了。当然这些报价不同博主的报价也是参差不齐的且还涉及到其他的一些方面，因此具体上下浮动也是正常的，在这里重点在于参考或预估或了解即可。素人笔记报价：初级达人笔记报价：腰部笔记达人报价：头部达人笔记报价：知名KOL笔记报价：还有关于不同类型的博主费用除了ta们的公开报价外且也是参差不齐的，其实一个就是与小红书MCN公司机构的合作了解，这个也是一个最直接了解到不同粉丝级别的博主相关报价，一般都会提供咨询和投放执行方案而且不同小红书MCN公司的报价也是不一样的，对比多家后再选择靠谱的进行投放测试即可。看到这里可能有部分小伙伴想着，既然素人便宜，那么把一些全部投放初腰头部的达人的费用直接投放素人不就行了，这个想法在以前是可以在平台没有严格整治时，但是现在的话说真的完全不建议，为什么呢？比如前段时间的进行了2次的品牌封禁，其中的主要原因就是软文，代写代发，素人铺量过于大量明显导致的，虽然素人的铺量一定程度上可以拉低预算，其实对博主的投放仅仅只是操盘的其中一个环节而已，所以且投且谨慎吧。最后一点关于小红书博主的投放推广要有效果，除了其他的相关准备就绪之外，还需要一定的时间周期保持持续性投放，若打算就单月且仅投放一次就想试试效果的，讲真，真的不会有效果，因为这和是否投放了小红书是基本没有啥区别的。在小红书一开始就想着一簇而就马上见到效果的说实话确实不太适合这个平台，当然预算可以加速效果的一部分很大因素。3、站内营销工具的广告投放小红书站内营销工具的广告投放就是利用小红书官方工具进行付费型的一种推广手段来完成在站内的流量曝光。这个应该比较容易理解，即想花多少冲多少。常见的4种主要付费推广工具：（1）品牌广告（2）效果广告（3）薯条（4）蒲公英平台品牌广告：品牌广告大部分主要根据曝光（cpm）进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。效果广告：这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和效果广告。其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光，收集表单推广、账号私信营销咨询等。薯条工具：主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口蒲公英平台：它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用，重点在于免费使用。

Ayawawa，本名杨冰阳，1983年出生。我们姑且可以把她的网红生涯分为以下两个阶段：Ayawawa早在论坛时期就已经成为最先一批的网络红人，那时她的走红与一般网红无异，主要是靠青春靓丽的外形和较高的活跃度。2005年，她签约猫扑成为其首任形象大使，被称为“猫扑女神”。在那段时间里，Ayawawa留下了不少大尺度旧照。据《中国新闻周刊》的采访，Ayawawa的父母对这样的照片也有过愤怒，要求她“到此为止”。2007年，Ayawawa去考了门萨俱乐部，并且成为会员，对于这一举动，她的解释是“现实中没有能聊得来的，所以要拓宽圈子，以为里面能找到高智商男朋友”。同年，她就在门萨遇到了现在的老公王鹏。顶着智商145的名号，Ayawawa在电视节目中自信满满地声称，“比我漂亮的都没有我聪明，比我聪明的都没有我漂亮”。当然，也有网友质疑07年的时候门萨中国分会并没有成立，这是后话。

REDlabel。根据查询新浪新闻网的报道显示，2023年3月19日小红书在上海线下举办时装周，邀请150余位小红书创作者与社区居民一同走秀；同时，小红书官宣了线下演出活动，IP为REDlabel，旨在鼓励具有独特设计的品牌小红书生长，让用户能够轻松买到独特设计。

在小红书中，有一些专业术语被广泛使用。以下是一些常见的小红书专业术语的解释：1. 小红书号（Red ID）：小红书号是注册在小红书平台上的账号，用于发布内容和进行社交互动。2. 粉丝（Followers）：指关注并订阅了小红书号的用户，他们会收到小红书号发布的内容更新和通知。3. 点赞（Likes）：用户可以通过点赞来表示对某个小红书号发布的内容的喜爱和支持。4. 评论（Comments）：用户可以对小红书号发布的内容进行评论，提出问题、交流见解或分享意见。5. 私信（Private Message）：用户可以通过私信功能与其他用户建立一对一的对话交流。6. 活动（Campaign）：品牌或机构在小红书平台上发起的营销活动或合作项目，旨在增加品牌曝光度和推广产品。7. 合辑（Collection）：将小红书号发布的多个相关内容进行整理和组织，形成一个集合，方便用户查看相关内容。8. 索引（Index）：小红书平台的内容分类体系，用于将内容按照主题进行分类和归档。9. 晒单（Showcase）：用户在购买商品后，在小红书上分享和展示购买心得和体验，包括商品照片、使用感受等。10. 转发（Repost）：将其他小红书号发布的内容分享到自己的小红书号上。11. 草稿（Draft）：未发布的内容，可以在编辑和完善后进行发布。12. 推荐（Recommendation）：小红书根据用户的浏览和兴趣推荐给用户的相关内容，旨在提供个性化的推荐体验。13. 活跃度（Activity）：指小红书号的粉丝在一段时间内对其发布的内容的互动和参与程度，包括点赞、评论、分享等。14. 直播（Live Streaming）：小红书平台上的实时视频直播功能，用户可以通过直播与粉丝进行实时互动和沟通。这些专业术语是小红书平台上常用的词汇，了解它们将有助于你更好地理解和使用小红书。

小红书的slogan是标记我的生活。小红书的slogan从2014年至今一直在发生改变：阶段一：2014年——“找到国外的好东西”阶段二：2015年——“全世界的好东西”阶段三：2016年——“全世界的好生活”阶段四：至今——“标记我的生活”事实上，小红书不只是改变slogan这么简单，小红书的内容也在做不断的升级优化。从最初的以美妆为重点，转变为读书、美食、旅行等主题。小红书的下一站，是更加真实、美好多元的城市，只因对自身的定位十分清晰，小红书在未来一定会有更加发光发热的一天。

其实这不好说，因为很多新闻爆出，其实那些进口商品都是咱们国内自己仿造的，自己做一个快递流程，最后货品到你手里，说实话真的不大推荐网上购买化妆品，前一阵子我亲戚认识的一个警察还说不要在网上买任何化妆品保养品，因为大部分都是假货！！不要去妄想去占小部分真品几率，微乎其微的事情！建议实体店购买，如果没有实体店可以选择其他品牌。

脱毛膏是有用的。脱毛膏的脱毛原理是利用其中的化学物质溶解毛发结构，以达到脱毛的目的，所以脱毛膏是能起到脱毛效果的。先将需要脱毛部位清洗干净，擦干后将脱毛膏涂抹上去，厚度以能将毛发掩盖为准。

是日本进口的 只要是yama就是我 卖的汉和源所有产品你都可以放心购买 她是国内最高级的代理

小红书上孟颖liz老师靠谱。小红书的书法老师有靠谱的有不靠谱的，毕竟网络是虚拟的，不可全信，还是要通过正规平台去找公派教师，这样更靠谱，不会被骗。

包曼。根据查询包曼mandy的账号信息显示，包曼mandy的小红书叫包曼，以自己的真实姓名来当做网名，以此来增加账号的曝光度，吸引粉丝。

“种草”一词本源于美妆圈，表现为“对商品产生的购买欲”。小红书作为内容起家的社区平台，孵化出大量素人博主，因其内容形式贴近生活，能够更软性进行广告植入而闻名。利用KOC素人播主生产的种草笔记吸引用户沉浸式阅读，引发用户探索欲与好奇心，从而为品牌主实现推广效果转化。“种草”与传统广告的区别较大，因为广告主体不再是商家，而是来自他人的观点或经验分享，是为人际传播。那么为什么小红书用户那么热衷于“种草”？这一方面归功于社交媒体的发展，社交媒体打破了人与人交流的屏障，让人们随时随地方便沟通，相互分享。小红书通过这种用户间的口碑和信任拉进了KOC博主与用户的距离。另一方面，是用户被种草，本质上有喜爱跟风的心理，热衷于模仿他人的动作与行为，具有爱跟随所谓趋势的本能。作为靠UGC内容走红的营销分享社区，小红书的成功在于以文字、图文、短视频的笔记形式，向用户较真实的分享吃、喝、玩、乐各方面的生活状态，内容覆盖美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域，同时平台所孵化和维护的KOL、KOC达人可产出丰富且优质的种草笔记，全方位满足了用户的精神需求。在小红书里，用户既可以是被种草的消费者，也可以成为帮助他人”种草”的内容创作者，自由地将好物使用体验，生活经验等内容以种草笔记的形式发布，不断形成更具可信度的内容闭环，由此引发新一轮用户自发内容营销，从而在小红书上实现转化。因此，越来越多品牌主期望能够通过小红书KOC素人笔记种草、KOL达人种草等方式来获取巨大流量，来达到推广需求，那么具体都得怎么做呢？1、投放前明确营销目标。是大量铺内容实现种草、还是引卖点促进转化、或是持续投放提升影响力？根据营销目的的不同，所要筛选的KOL、KOC都有不同策略，如何才能精准匹配品牌产品标签吻合度高的垂类达人种草呢。一般来说，头部KOL影响力大，适合快速打造品牌热度提高品牌调性；腰部达人种草力度强，垂直性好，适合为品牌背书建立口碑，辅助用户做购买决策；初级达人和KOC素人适合借真实产品体验、晒出买家秀，营造可信度高的种草氛围，完成用户心智种草。在投入小红书推广渠道时，大数据分析系统帮助品牌准确定位也非常重要，借助小红书KOL自带的粉丝群和影响力，可以为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，刺激消费欲望。2.依据互动数据评判达人质量要实现“实效投放”，我们要对所筛选的达人做全方位的筛选，单纯看达人粉丝数量级并不能完整体现账号质量。更为精细的从主页建设，每篇图文的赞藏数据等方面进行半段筛选的过程尤为关键。当然常态下的达人笔记选题、内容方向、发布时间等因素的差异会出现一定情况的数据不稳定，但如果达人的笔记互动数据过于平均,缺少起伏,或是部分商业性笔记起伏数据过大，那么就要对这样的账号慎选。3.通过历史笔记判断爆文产出概率能够成为可投放的KOL、KOC小红书博主，除了拥有一定粉丝基础外，能不间断产出优质内容也是衡量其是否为优质账号的标准之一。筛选账号时要留意和评估达人的历史笔记中数据表现好的笔记的火爆程度，如果缺少爆文支撑，那么就要考量一下达人的笔记创作和内容把控水平是否复合要求。

kol是关键意见领袖，在小红书中简单的可以理解为至少有1w+以上粉丝的博主。

现如今自媒体盛行，很多品牌方在做传播推广时都会采用种草营销，尤其是在种草效果著称的小红书上，因为小红书本身就是一个分享用户自己使用产品体验的平台，大部分的笔记内容都是作者亲身体验后的所感所发，具有非常高的参考价值，转化率也相对更高，容易被产品种草。目前小红书KOC素人与KOL达人的组合种草模式非常受欢迎，也有很多国内外知名品牌纷纷入驻，并充分利用了小红书平台的笔记种草优势，推出不少成功的产品，那那么这种组合推广具体要怎么实现呢？（1）KOC笔记铺量，营造种草氛围去中心化是社会发展的必然趋势，更是移动互联网发展的必然趋势。小红书平台目前众多用户的分享笔记能够得到关注就是去中心的一个表现，并且形成了真实分享交流的生态圈，这里起到重要作用的就是小红书上的KOC群体，平台也在鼓励他们生产内容、创作内容。相关数据表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以想让品牌快速在小红书曝光，批量合作小红书KOC素人博主进行笔记铺量成为重要的方式之一。具体就是要通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来批量KOC一起发种草笔记，他们的内容会从攻略、分享、选购等角度切入，有较多的真实生活场景，真人出境，真实性更高，更容易吸引用户关注和平台流量的推荐。形成独特的UGC种草氛围，。（2）KOL扩散，强化受众品牌印象虽然小红书的用户十分注重KOC的内容，但KOL在传播过程中也有他的作用。KOL一般指在某个领域具有一定影响力的人，比如网红、明星等，他们往往有着自己擅长和喜爱的个人领域。在营造种草氛围的同时，我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化。KOL的号召力能更好地让品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，一定程度上为品牌提高曝光量和转化率。（3）产品测评引导消费，引发用户快速下单此外，要想从更专业的角度传递产品的特点优势，让消费者产生更强烈的信任感，我们还可以寻找一些比较侧重于某一个专业领域的KOL博主，比如美妆博主，美食博主，科普博主等等，他们一般在自身领域内拥有更为权威的话语权，可以由他们发布测评笔记内容，用专业可靠的测试、对比提高用户对产品特性的认知，从而引导消费，引发用户下单。实际上，无论是KOC还是KOL，在小红书进行合作营销投放，目的就是通过一系列的种草内容吸引受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，通过层层联动霸屏后，品牌以及商品的转化效果也会触发了广泛的网红经济，随之一起上升。

目前实际上没有公开可统计的数据显示小红书用户在KOC（Key Opinion Consumers，关键意见领袖）中的比例大小，因此无法给出明确的数字答案。然而，小红书在短视频、美妆、穿搭等年轻人市场领域内的用户量和影响力都非常大，因此推论该平台在 KOC 的用户比例也应该不小。其中，小红书通过社交电商和社交广告等形式，不断提高其用户的黏性与活跃度，这些特点对于宣传推广和营销策略来说具有很大的吸引力。相比之下，一些传统的社交媒体平台，比如微博、微信等，在年轻人和KOC用户中的影响力可能不如小红书这样的新兴平台。因此，KOC在其有效影响人群中更倾向于使用小红书，这也是小红书的优势之一。总体来说，小红书在KOC群体中的用户比例，很有可能要比其他社交媒体平台高，但具体比例大小需要进一步数据和证据支持。

首先这几个词汇都是对于自媒体而言的：KOL—关键意见领袖KOS—关键意见传播者通过名字，其实就能看出他们最重要的区别——影响力，领袖>传播者，因此很多人也喜欢用粉丝数量来区分他们，其实还不太准确（但自媒体的影响力的大小以及广告费用的高低很大程度上是由往期视频质量和粉丝量决定的）；关键意见领袖:我们可以想一下李佳琦papi酱或一些大V,他们在各平台拥有大量粉丝，并不只专注于某一领域，相对而言在整个自媒体行业都有一定的话语权。而关键意见传播者：他们更多的是在某一领域某个圈子里有一定的威望和公信力，KOS的受众范围相对较小但纯度更高，能达到更精准的消息传递。还有两个概念，KOL和KOC:KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女性用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。其实在广告投放中，除KOL和KOS比较常用外。有的品牌还会倾向于找素人来做软广，成本低的同时让浏览者降低心里防备增加可信度。小红书个人主页一般都有联系方式，会注明合作微博、星图，或者可以私信，不过私信容易石沉大海，一般都是有写其他联系方式的。千界创意，是一家致力于“创意改变世界”的品牌全案服务公司。提供品牌定位、品牌设计、公关传播、活动执行、会议展览等品牌全链条建设服务。通过科学有效的工作方法，帮助客户构建卓越品牌体系，打造强大品牌认知。

　　小红书作为知名种草平台，拥有超大规模的流量，不少人在购买新品前都会来小红书浏览相关评价，来斟酌自己是否要购买。那么相较于富有商业气息的小红书kol推广，更具亲和力和真实感的小红书koc铺量无疑是产品预热期的更好选择。那么小红书koc铺量多少比较合适呢?下面就一起来看看吧。 　 　最好不少于15篇/天 　　首先，koc铺量既然叫“铺量”，顾名思义，一定要有足够的数量，才能引起消费者的注意。 　　尤其是产品处于新品预热期，还没有形成成熟的市场形象，只有当有足够多的真实素人发出评价，消费者心中才会对产品形成一定的印象，不然难以激起水花。 　　而且koc类分享笔记更贴近消费者的日常生活，特别是对没有怎么关注小红书达人的用户群体，这种真实素人的评价才更具有吸引力和信任感。 　　再加上会有品牌方推广外的用户自发笔记涌现，因此小红书koc铺量最好不能少于15篇/天，否则容易被其他笔记淹没，难以吸引消费，不好把握评价整体走向，起不到品牌方预想中的宣传效果。 　　而且目前来说，市场上小红书koc铺量的单价价格并不昂贵，相比于kol来说更是称得上廉价，在无粉丝要求的情况下1篇只要30~50元左右，性价比非常高。 　　 最好不超过30篇/天 　　但是考虑到小红书平台对于品牌笔记投放量有相当严格的管控，大量相同品牌的笔记有被平台屏蔽的可能，而且过多一边倒的评价也容易引起消费者的怀疑和逆反心理，因此建议每日笔记投放量不要超过30篇/天。 　　所以新品预热期小红书koc铺量多少比较合适?总结一下就是，每天投放15~30篇会比较合适，既能引起消费者注意，留下好的品牌产品印象，又不会引起消费者反感或平台限流，是一个性价比较高的投放力度。 　　以上就是关于小红书koc铺量多少比较合适的解答，希望对您有所帮助!

近日，我们通过小红书了解到欧花集这个品牌。该品牌在近30天内处于小红书热门品牌洗护香氛榜上排行榜第一位。接下来给大家全方位拆解一下，在小红书平台如何通过KOC铺垫爆文打造品牌。从多个平台看欧花集的投放情况，我们会看到该品牌的投放平台还是以小红书为主，核心还是以批量复制小红书爆文拉动淘系销售。其余抖音、微博等平台也会进行非重点投放。除此，我们可以看到该品牌用的是koc爆文玩儿法，属于小红书玩法里成本较低的一种。但是他做出的数据比较出色。以近期的颈霜和面膜产品来看，近一个月的销售额都在30-50w。这套玩法虽然单品的量级无法拉到很大，但是可复制性较高，且该品牌的各类产品平均月销也基本都做到了30-50w。因此这个玩法还是有一定的参考的价值的，这里我们以其爆款颈霜来整体看一下品牌在小红书上的运营逻辑。01.品牌的投放节奏该品牌于2020年12月入驻小红书后，主推的产品有颈霜、面膜、身体乳和防晒喷雾四款产品，尽管该品牌对于水乳、手膜等产品也有推出，但是整体的量级很小，可以忽略不计。（如下图所示）我们会发现这四个主推产品的小红书互动量和淘系人数的大致趋势是一致的。特别是颈霜，该品牌对其的投放是比较显著的。

直观定义：KOL—关键意见领袖KOS—关键意见传播者通过名字，其实就能看出他们最重要的区别——影响力，领袖>传播者，因此很多人也喜欢用粉丝数量来区分他们，其实还不太准确（但自媒体的影响力的大小以及广告费用的高低很大程度上是由往期视频质量和粉丝量决定的）；具体含义及举例：关键意见领袖:我们可以想一下李佳琦papi酱或一些大V,他们在各平台拥有大量粉丝，并不只专注于某一领域，相对而言在整个自媒体行业都有一定的话语权。而关键意见传播者：他们更多的是在某一领域某个圈子里有一定的威望和公信力，KOS的受众范围相对较小但纯度更高，能达到更精准的消息传递。还有两个概念，KOL和KOC:KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女性用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。知识拓展：其实在广告投放中，除KOL和KOS比较常用外。有的品牌还会倾向于找素人来做软广，成本低的同时让浏览者降低心里防备增加可信度。小红书个人主页一般都有联系方式，会注明合作微博、星图，或者可以私信，不过私信容易石沉大海，一般都是有写其他联系方式的。关于我们：千界创意，是一家致力于“创意改变世界”的品牌全案服务公司。提供品牌定位、品牌设计、公关传播、活动执行、会议展览等品牌全链条建设服务。通过科学有效的工作方法，帮助客户构建卓越品牌体系，打造强大品牌认知

KOL，关键意见领袖，KOC，关键意见消费者。KOl是从KOC演变而来，两个词相较，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。KOL全称KeyOpinion Leader，即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解，能够输出专业干货，拥有大量的追随者即粉丝的红人。KOC全称Key Opinion Customer，是指购买过商品的消费者，他们会通过社交媒体平台发布自己的看法和意见，相对来说KOC的粉丝会比KOL少很多。KOL和KOC最直接、最明显的区别就是在粉丝数量上，不过海外KOL粉丝数量范围非常大，所以其实部分KOC，在海外也会被称为KOL。互动率因为KOL的粉丝数量较多，所以KOL的互动更多是单向的，KOL很难有精力去维护好与每一个粉丝的关系。而KOC，或者粉丝数量较少的KOL，粉丝互动率则会高很多。她们会更加注重粉丝提出的意见，积极对粉丝的反馈做出回应，以希望能够积累更多的粉丝。

传播远近不同：KOC在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为，在发布内容时能够通过同理心来影响其他用户。KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。传播爆发力不同：KOL是位于金字塔顶部的，可以快速打造知名度，引爆产品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉丝更少，传播速度不快。 演示机型：Iphone 13&&华为P50&&小米11 系统版本：iOS 15&&HarmonyOS 2&&MIUI 12.5 APP版本：小红书7.22.0 1、传播远近不同：KOC在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为，在发布内容时能够通过同理心来影响其他用户。KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。 2、传播爆发力不同：KOL是位于金字塔顶部的，可以快速打造知名度，引爆产品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉丝更少，传播速度不快。

小红书kol意思是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc意思是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）；KOL关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。KOL和KOC到底谁是小红书“时代的宠儿”，一直是互联网时代下各界争议的话题。很多人认为KOC只是营销焦虑下品牌制造的骗局。流量越来越贵的现在，很多品牌都想在营销中降低成本，而KOC作为KOL的“缩影”，自然投入要少得多。相反，反方认为，KOC作为具有核心意见的消费者，对购买转换的影响更大，是今后需要重点关注品牌的对象。KOL名声更红，但KOL不是常青树，KOC常年存在。争论到目前为止，双方仍然争执不下。据采访了解到新媒体专家TUOTUO认为当今的互联网包罗万象，很多具有一定影响力的东西都可以在自己的领域拥有天地。在小红书平台，小红书KOL&KOC投放哪个好，哪个不好，不用再争了，都是看各自的需求而已。作为能引领消费趋势的两个群体，KOL和KOC应该握手言和。但是不同场景的时间点不同，KOL和KOC的影响力也不同。在小红书中，通过数据和结果可能看出，KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调更真实、更生活化的好物分享平台，作为实际用户的KOC，在这里显然更有说话的权利。KOC的粉丝数虽不高，一般只有几万粉丝量，但曝光和转化率都很可观。在小红书上可以看到，写种草笔记的博主大部分都是KOC。粉丝人数不多，但笔记的点赞数和收藏量很高。TUOTUO说她看过小红书中的一个9万粉丝的达人。一个月来笔记的总阅读数为366万，收藏数为16万，点赞数为13万。与KOL相比，这9万粉丝达人的阅读和收藏数也许并不高，但在报价中，KOC的价格通常只有KOL的四分之一。对于强调性价比的品牌，小红书KOL&KOC投放选择上面，小红书投放KOC是更理性的行为。但是如果品牌要追求爆点，TUOTUO认为KOL在这方面的能力比KOC强。例如，在微信，KOL的价值往往高于KOC的价值。优质的KOL可以写篇10万+浏览量的稿子。在铺天盖地的转发下，这篇稿子宣传效果相当于10多个KOC。虽然价格可能高于KOC，但在爆点制造中更为突出。如果通过人数获胜，KOC在小红书上肯定能更加出拳。大部分品牌方选择在小红书进行宣传，但只投一个KOL是不够的。一般来说，KOL只能起到引导话题的作用，在传播趋势上需要更多KOC的协助。品牌方面首先找到KOL，在小红书上面发布视频笔记，然后投放300 ~ 500个KOC随风刷屏，这已经是常见的工作。我们在翻阅小红书的时候，经常会看到同样的广告，以高频次出现，逐渐成为小红书的风潮，其实是KOC的功劳。在TUOTUO流量星球里也提到过KOL和KOC相互合作，可以更好地创造营销爆点。KOL的话题，KOC的刷机频率都是品牌极力追求的。KOL和KOC的争论可以到此为止。两者的结合才是真正的王道！而对于小红书来说，最重要的，也是最独一无二的优势就是，小红书平台自带的3000万KOC。小红书建立起的模式，是产品品牌通过KOC树立的口碑，去影响更多消费者的决策。

这是一个物质与内容供应越来越充裕的时代，也是消费者对生活品质、精神消费要求越来越高的时代。而「内容营销」就是连接兴趣内容与品牌产品的纽带，对于内容营销来说，不变的主题是：让好内容与好产品融合为好的生活灵感以真正触动消费者。随着供需升级和媒介演变，内容营销也一直在进化迭代：从1.0的品牌硬广、2.0的内容植入、3.0的社交话题，衍生出4.0达人种草的形态。小红书灵感营销携手引力传媒联合发布《让灵感乘风而行——小红书「KFS内容营销组合策略」解读报告》，共同演绎小红书独特生态下的内容营销组合策略，帮助品牌乘风而行，科学高效种草，开辟内容营销新蓝海。以下是本次报告重点摘要：【报告摘要】如何真正进入用户心智？「内容」是内容营销的轴心！在碎片化的触媒环境中，用户注意力「转瞬即逝」，营销越来越需要以优质内容为基石，UGC与PUGC极大地颠覆了传统的品牌内容生产方式，扩充了内容营销的市场机会。内容营销激发着用户的「潜在欲望」与「直接需求」。当内容场、社交场、购买场之间的界限越来越模糊，用户从产品认知、互动到产品购买的链路越来越短，内容营销则发挥着越来越关键的作用，直接驱动着用户行为：一边随手逛浏览兴趣内容，一边被种草；一边搜索对比产品卖点，一边购买安利成为品牌的代言人。内容种草虽是营销利器，但只是堆达人、铺笔记并不总是行之有效。*超过80%的消费者会感到「信息过载」，品牌方也会遭遇管理难题：规模产出难、协同扩大难、度量评估难。所以，现在除了优质内容外，更需要精准地触达、科学地评估，以深度有效地介入消费者决策。小红书内容营销的探索与技术实现互联网平台数字化的基础设施已日益完善，营销技术产品、数据工具和度量手段，让内容营销不再是一种经验，而具有更多科学性和确定性。内容技术化已渗透进所有互联网内容营销载体中，从内容洞察、创意生成、匹配分发、内容管理、资源助推、效果度量等各个流程给予营销人新的武器。小红书作为年轻人的「生活方式社区」，承载着真实、专业、有趣、有用的全生活场景内容，平台上55%的用户倾向于沉浸式浏览，45%的用户则会主动进行深度搜索。也正是基于平台的场域特性，小红书正成为越来越多的品牌、明星、达人的内容营销主战场。让用户满意、让好品牌、好产品成功，释放内容的更大价值，提升营销的确定性，是小红书灵感营销一直在探索的重要命题。小红书目前已完整构建了商业产品全景，有效打通内容全流域，提供营销全链路的解决方案，为提升种草效率保驾护航。通过「灵犀」平台完成前期数据洞察、「蒲公英」平台联合达人实现口碑种草、「聚光」平台打通浏览和搜索两大决策场景进行效果加速、「星罗」平台对生意效果进行度量分析。产品矩阵的全面打通融合，能够显著地提升商业化效率，让品牌方的内容营销有的放矢，阵地经营有数可依。基于小红书以「真诚分享」为底色的社区内容生态，小红书灵感营销推出KFS内容营销组合策略，即Kol（创作者）优质内容引爆+Feeds（信息流广告）精准触达提效+Search（搜索广告）强化搜索拦截的核心策略组合。KFS内容营销组合策略遵循着用户浏览与决策逻辑，能够让优质内容借势商业产品，更精准地触达用户、影响决策、卡位转化。KFS内容营销组合策略融合了消费者路径与小红书灵感营销产品，形成了「内容+」的协同效应，让品牌方从用户需求出发，以资产经营为始终：K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。KFS内容营销组合策略案例伊利作为家喻户晓的乳饮品牌，依然不懈地通过内容营销来贴近年轻群体生活场景。金典娟姗有机纯牛奶高端新品上市之际，伊利赞助了《乘风破浪的姐姐3》，想要在小红书站内延续热度，深度对话年轻一代并实现心智种草和口碑裂变。在小红书站内，用户对于娟姗的「高蛋白」产品价值点认知几乎空白，需要结合内容趋势热点，绑定产品卖点，输出体系化内容营销策略。通过小红书灵感营销数据洞察发现，今年夏天_宏女孩、露营、夜跑等健康生活内容在小红书持续走红，伊利筛选站内高热「姐姐」（Kol），产出健身操、露营、早餐等生活场景笔记，建立产品高端的认知；在信息流（Feeds）投放上，锚定「娟姗」、「有机」等核心关键词，定向触达高净值人群，完成精准高效追投，加速流量流转；辅以互动产品及搜索产品（Search）承接用户主动搜索需求。最终娟姗新品收获了用户的强认知，品牌沉淀大量优质笔记内容，在品类赛道中形成压倒性的优势。结语当内容以用户感兴趣的方式适时出现，品牌信息以贴近用户需求的姿态娓娓而来，品牌才能根植用户消费决策，真正走进消费者生活。在小红书，让好灵感乘风而行，以灵感点亮更多好产品、成就更多好品牌。更多有关小红书KFS内容营销组合策略的洞察和分析研究，可查看以下本次报告详细。海量的数据，专业的报告——关注我，带你每天读懂和了解一个行业大家好，

人们的消费日渐理性，品牌商家之间的营销争夺战也越来越白热化。社媒营销时代，品牌又该如何布局阵地，打赢这场营销抢夺战？内容营销应该是当下性价比极高的一种方式。内容营销也经历了从原来的品牌硬广，到后来的内容植入，以及现在众多品牌借助社交媒体开展的种草营销。但用户碎片化的媒介接触，品牌又能如何进行科学营销，实现高效确定性种草？01小红书，用内容影响用户消费决策早餐奶，午后咖，围炉煮茶轻生活...众多热门产品的消费场景都是小红书造就的，小红书无疑是当下年轻一代人的消费指南手册，也是引领全网消费趋势的风向标。最新数据显示，小红书月活用户超2亿，其中70%为90后，50%分布在一二线城市，拥有5000万+的分享者，而这些分享者也用着「真实、真诚」的态度来记录生活，用「专业」的知识来分享推荐。对于用户来说，买什么，用什么，玩什么，吃什么...大家很信任和依赖小红书。数据显示，近七成的用户都认为小红书站内内容真实可靠，他们也会在决策购买前，到小红书进行理智判定。通过看一看找准当下热门好评的，通过搜一搜完成横向对比，找到性价比最高的。可以说，小红书已经成为众多消费者的决策参考指南手册了。02小红书，用KFS助力品牌高效增长小红书作为年轻人的生活百科全书，社区内有趣、有用的全生活场景内容在持续输出，「百亿次的笔记日均曝光」后续也会继续增长。小红书也发现，站内55%的用户有信息流浏览行为，沉浸式感受推荐种草，另有45%的用户则会主动进行深度搜索。基于「年轻人的生活方式社区」的平台属性，小红书倡导以「真诚分享、利他有用」的原则进行内容分享创作，并提出KFS内容营销组合策略，帮助更多达人博主、品牌/服务方打造优质高赞笔记。所谓KFS是指，Kol（达人博主）根据产品特性发布具有高价值的种草笔记，构建品牌/产品内容输出的完整布局；Feeds（信息流广告）则通过快速低成本的方式精准触达人群，最大规划化抢占用户心智，完成不同群体的声量渗透；Search（搜索广告）便通过关键词搜索卡位完成赛道抢占，直接引导用户决策。依照KFS，品牌们可以如何进行实践应用？我们以辰木互动服务客户——绽妍为例。绽妍自创立开始，便坚持医研共创，以「医学+生物+科学」的科学三角肌能产品研发理论模型，入局功能型护肤赛道。绽妍作为功能性护肤赛道新锐品牌，其在小红书站内具有一定品牌品类心智，但总体来看，同类品目前高赞笔记多，站内外声量高，绽妍还需寻找新的机会点，实现弯道超车。辰木再入社区赛道深入洞察，发现：小红书站内用户对于绽妍品牌的印象可以用「医美专业线、专注皮肤屏障修护、优质潜力国货」三个主要关键词进行概括，与品牌强关联的均为医美心智品牌，自身产品的修护功效心智整体较强，但想要新增长，整体拉升品牌声量，还需逐步拓展细化SKU，进行心智深化与外溢转化。对此，辰木互动依照KFS开始布局。内容达人侧，筛选达人粉丝与品牌目标用户高度匹配的KOL，比如：垂直个护博主、专业/成分博主、优质好物推荐等中腰部KOL为主，并输出品牌全线产品合集推荐、横向测评、单品种草、囤货等多类型多维度的内容笔记，构建品牌多产品内容矩阵。内容铺设完成后，投放侧的「Feeds（信息流广告）+惊喜盒子」在站内首页开始进行大范围曝光，大幅拉升品牌声量，提高用户好感度，增强路人缘，强化用户品牌心智；在品类词、痛点词、功效词下触及精准人群；Search（搜索广告）则利用强种草内容进行流量抢占，完成赛道核心前排曝光，并辅助完成产品高心智培养，引导外溢与留存。通过KFS的精细化运营，阶段服务内，品类赛道排名直线上升，由19名跃迁至TOP1，成品类第一；多品手淘检索量均有提升，面膜提升尤为明显，涨幅超30%，某主投产品手淘支付转化率环比上升更达270+%...03小红书KFS实操应用建议KOL策略运用品牌先借助数据洞察（包含竞品、本品、站内内容现状等多维数据）确定种草产品，找到赛道破局机会点。根据不同层级的目标用户特征，搭建自身USP内容。可以从功效、安全、使用场景等多方面进行内容输出，以差异化卖点强化用户认知。达人选配上，可以从品牌调性、达人转化数据、性价比等层面综合考量，但还需合理分配头部、中腰部、尾部等不同类型达人的占比和预算。Feeds，信息流投放策略信息流的投放，可以分为笔记测试、加速打爆、稳定投放、加推外溢四个不同阶段。「测试期」重在构建多维内容矩阵，通过测试结果反馈优化内容方向；「加速打爆期」就需要实时关注笔记成本情况，低互动低回搜的笔记便可直接关停投放，高回搜高互动笔记则加大预算；「稳定期」则主要保证产品热度持续，并持续补充笔记素材，为下一阶段目标做铺垫；「加推外溢」则是针对优质笔记进行外溢性测试考量，数据好的便持续加推。Search，搜索卡位策略投放节奏可划分为前、中、后三个时期。前期可投品类词、品牌词，全线测评提升产品心智及检索量；中期覆盖人群词、功效词、痛点词、场景词等，挖掘潜在用户，清洗人群，导向需求用户；后期以产品词为主，引流站外；同步考虑增加竞品词，保持赛道渗透率，品牌词及产品词进行搜索防守，最终达到品效合一的转化。特别注意，实操过程中要注意建立搜索词计划，筛选重点关键词和潜力关键词。比如，某面霜，品类词（修复面霜、干敏皮面霜），功效词（修护、维稳、舒缓...），痛点词（大红脸、干敏皮、烂脸...）等多类型关键词。搜索词计划前期规划越精细，后期搜索成本便会更加可控、高性价比。结语内容营销可以激发用户的「潜在欲望」与「直接需求」，而当内容、购买、社交的场域愈加融合，那用户对于产品的认知、兴趣互动和购买的链路也会越来越短。他们可以是一边看感兴趣的内容一边被种草，也可以是通过搜索横向对比产品，完成决策消费，最后成为品牌的野生代言人。小红书作为当代年轻人喜爱的内容种草社区，它也承担消费决策的角色，今年提出的KFS，也是助力品牌「提升投放有效性和人群触达的精准性」的又一次进步，但如何用内容更加科学确定性地助推品牌增长，也还需持续探索创新。注：本文图部分源于网络，。觉得有用记得点赞关注～小红书KFS详解内容、小红书营销推广事宜也可＠辰木互动

母庸置疑，在当前的市场环境下，内容对于消“心智”，有着极强的影响。大众不会真的喜欢一个广告，但他们不排斥好的信念、故事、经验，以及知识内容的获得与共鸣。因此，从新产品的上市，品牌的互动传播，乃至大促直播的顺利成交，无一不是通过好的内容而获得的。通过好的内容，品牌获得了用户自光的停留，进而进用户的心智里，最终成为他们购物清单之选。这是一个以内容为轴的时代.。数字化营销带来了越来越多的技术产品、工具平台和度量手段，让内容营销有了更多真实可知的标签维度，以及可测算的指标。如何在投放过程中去实时监测和优化，如何建立有效的内容分发和筛选机制，如何把好内容和好资源组合应用起来，去帮助品牌实现全面的降本增效·。K：如何保证内容质量，并将优质内容规模化？借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对产品的翻译官、创意官，让种草深入人心。F：如何让内容获得更长尾的流量、延长笔记生命周期？精准触达人群，提升经营效率，帮助品牌降本增效。S：如何触发用户的种草行动，引导用户购买行动？以41人群资产为观测指标，指导营销行为、抢占用户心智。

因为百度是小红书竞品，被小红书后台封禁了视频来源的。普通视频在小红书播放不了原因有:1、网络问题造成的，更换较好网络重新打开视频。2、手机缓存过多导致的无法播放，清理手机缓存。3、软件版本过低导致的，更新手机软件版本。4、软件bug导致的，等待软件官方修复即可。视频（Video）泛指将一系列静态影像以电信号的方式加以捕捉、记录、处理、储存、传送与重现的各种技术。连续的图像变化每秒超过24帧（frame）画面以上时，根据视觉暂留原理，人眼无法辨别单幅的静态画面；看上去是平滑连续的视觉效果，这样连续的画面叫做视频。视频技术最早是为了电视系统而发展，但现在已经发展为各种不同的格式以利消费者将视频记录下来。网络技术的发达也促使视频的纪录片段以串流媒体的形式存在于因特网之上并可被电脑接收与播放。视频与电影属于不同的技术，后者是利用照相术将动态的影像捕捉为一系列的静态照片。

有人说女人现实公主玩的不一样呢。

好。1、新东方新概念英语在线网课课程很细化，针对的年龄层次也多，师资经验丰富，口碑好。2、新东方新概念英语的课程体系非常完善，包括四六级考试、考研课程和英语能力发展等。

挺多人在分享，听说好像还可以

以下牌子的英标转换插头好：1、公牛（BULL）电源旅行转换器插座/转换插头GN-L01CE国标转英标内地使用；2、得力（deli）英标转国标旅行插座电源转换器转换插头（英国、中国香港、新加坡等）一转三；3、绿巨能（llano）旅行插座全球通用转换插头/英标美标澳标欧标通用插座4口USB输出5V/5.1A；4、QAYNN千云锂英标接线板插座出国留学英国转换插头排插拖线板英标流光银2米6插带USB防雷；5、Delippo电源旅行转换器插座国标转换插头英规中国香港电源手机充电转接头插座转换器英式白色英规转中规转接头港版插头转大陆内地；6、英标插头也就是符合英国当地标准设计制作而成的一种特殊的插头，旗下的产品包括英标插头转换器，英标插座等等，英标转换插头和港标转换插头实际上是一样的，所以可以相互替代，使用英标插头的话，一般来说指的就是符合大不列跌标准的特殊的插座，往往是用于进口的产品，或者我们去英国旅行的时候就应该注意英标插座的特殊之处，世界上使用英标插座的国家有很多，具体对应的使用条件要求也相对苛刻。7、BS全称britishstandard大不列颠标准，就是英国标准，所有到英国的电器插头都要执行这一标准。换而言之，BS插头就英国标准插头，有时也叫英式插头、英国插头、英标插头。BS标准适用于13A带保险丝的插头，插头的L极和N极插柱均带用绝缘套。BS插头用于家庭，商业，轻工业及类似用途，插头仅用于交流电路，电压为50Hz250r.m.s.，所有插座应符合BS1363-1的标准。

小红书和简书各有特色，看个人喜好下载阅览。简书是一个创作社区，任何人均可以在其上进行创作。用户在简书上面可以方便的创作自己的作品，互相交流。简书成为国内优质原创内容输出平台。小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务。

江苏人。shirley狸子为小红书生活分享博主，曾在2021年5月发的视频中介绍，自己为江苏人，小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。

博主。在小红书这款软件平台中，有很多的视频博主和创作者，小红书里的lanlanparis是一名女博主，通过自己用美容技术对脸部的整改来露面吸引粉丝，是一名颜值主播。

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下厨房和小红书，下厨房更好用。《下厨房》是一款适合年轻人流行的美食食谱软件，主要功能是提供各种美食做法以及烹饪技巧。

通过正规平台购买产品会更可靠，具体得看小红书和高乐高有没有官方合作，如果有合作验证才是真实可靠的

在小红书以图片搜图片，我曾经操作过，其实很简单的，跟着我来试一试吧。操作手机K40。小红书版本：7.9.9011.打开小红书点击搜索栏。2.点击右上角照像机标识。3.点击照片4.点击相册里的图片。5.图片就搜索出来了。好了，以上就是我的介绍了。

打开小红书APP，点击拍摄。再对准图片进行拍摄就可以图搜图了。不少年轻人都玩过小红书APP，它是款专业的旅游推荐和导购软件。用户可以在上面发布动态和专辑，同时还可以使用以图搜索功能。小红书是一个购物分享社区的软件。2020年8月4日，《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》发布，小红书排名第58位、小红书成为了连接中国消费者和优秀品牌的纽带。通过小红书，中国消费者了解到了国外的好品牌。

小红书搜索图片的方法：下面我以小红书app版本号7.52.0.9136e27为例为您演示一遍1、首先打开小红书，然后找到【搜索图标】如下图所示：2、然后在输入框里输入要搜索的图片关键词，如下图所示：3、然后再选择【图文】如下图所示：这样搜索到的内容都带有图片。

小红书以图搜图方法如下：工具：小米Note 8、安卓10、小红书v.7.63.0。1、点击【小红书】。2、点击【笔记】。3、长按【图片】。4、点击【搜同款】，即可对小红书图片内容进行搜索同款。小红书的社交功能社交电商优势显著，小红书平台互动性很强，用户可以发布视频、图片等内容或通过评论区、关注发布者等方式与他人进行交流，各用户之间的黏性很强，关联度很高。通过好友推荐或平台种草，用户增强对商品的信任度，易于成交商品。小红书商城正是通过社交方式引流用户到商城，实现社交电商。

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有。1.首先我们要打开小红书app。2.接着再点击首页左边的按钮。3.然后找到拍摄，点击拍摄，再对准图片进行拍摄就可以以图搜图了。4.或者点击图片选择相机图片，直接进行搜索也可以的。

小红书以图搜图方法如下：工具：小米Note 8、安卓10、小红书v.7.63.0。1、点击【小红书】。2、点击【笔记】。3、长按【图片】。4、点击【搜同款】，即可对小红书图片内容进行搜索同款。小红书的社交功能社交电商优势显著，小红书平台互动性很强，用户可以发布视频、图片等内容或通过评论区、关注发布者等方式与他人进行交流，各用户之间的黏性很强，关联度很高。通过好友推荐或平台种草，用户增强对商品的信任度，易于成交商品。小红书商城正是通过社交方式引流用户到商城，实现社交电商。

罗拉rolasfood小红书创立时间是2018年5月3号。罗拉rolasfood是恋综女主凭借超好磕的能能罗拉CP一炮而红，小红书收获了一大波粉丝，涨粉数为33.48万。

小红书momo是一款基于手机通讯录的熟人社交及短信增强应用。momo开创好友免邀请免注册安装的即时社交模式，并使短信功能升级，实现群聊、照片、语音、LBS等信息的全球分享。此外，采用全系统开发策略，支持联系人资料于不同平台、手机间的同步、迁移，同时允许电脑通过momo网站与手机消息互通。momo曾荣获2011中国移动互联网年度社交创新TOP5、中国移动应用热度榜，最社交应用。momo是一个集合了手机音乐播放器、彩铃声和移动即时聊天工具的软件，是一个能给你提供沟通和娱乐功能的软件。小红书momo功能的作用你可以方便的使用它在线搜索音乐和试听，也可以下载歌曲到本地播放。同时，在听音乐的时候还可以和朋友聊天，在打电话过程中播放彩铃，或播放声音表情。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率，小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。小红书的社区中积累了大量的消费类口碑，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西。此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的物品。

小红书最新上线了笔记“门店打卡”功能:增加门店POI(pointofinformation，即“信息点”)详情界面，在笔记中增加了添加位置链接的功能，让用户通过点击链接跳转，直接查看门店的详细信息。

小红书pr意思是运营推广职位。小红书pr的工作职责是：负责新锐品牌、红人产品在小红书新媒体渠道的推广营销工作；根据产品用户分析，开发达人博主KOL资源，进行判断筛选，决定合作的达人，不断累进优质达人资源；定期进行推广效果监控和数据整合分析，优化投放效果。pr作用：项目评审工作就是对项目计划执行情况以及未来计划的新情况做一个评审，同时对项目的财务状况及其它情况做一个总结。另外，它可以为项目团队在处理项目风险时提供机会，以获得管理层的支持，同时也为项目团队继续开展项目工作提供在高层管理方面的认可。

这个是指的在小红书带标题

小野丽莎 - Danny BoyOh Danny boy, the pipes, the pipes are callingFrom glen to glen, and down the mountain sideThe summer"s gone, and all the flowers are dying"Tis you, "tis you must go and I must bide.But come ye back when summer"s in the meadowOr when the valley"s hushed and white with snow"Tis I"ll be here in sunshine or in shadowOh Danny boy, Danny boy, I love you so.And if you come, when all the flowers are dyingAnd I am dead, as dead I well may beYou"ll come and find the place where I am lyingAnd kneel and say an "Ave" there for me.And I shall hear, tho" soft you tread above meAnd all my dreams will warm and sweeter beIf you"ll not fail to tell me that you love meI"ll simply sleep in peace until you come to me.I"ll simply sleep in peace until you come to me.I"ll simply sleep in peace until you come to me.

我用过，秒潮真牛，真的是几十秒就可以潮呀。

小红书没有时代天使是因为涉嫌违规营销被封禁了。小书公布于近期启动了第二轮虚假营销治理专项，39个涉嫌违规营销的消费品牌、医美机构和医美用品品牌被封禁。用户在小红书站内搜索这些品牌或机构，结果页面为该品牌涉嫌违规营销，相关内容不予展示的提示。涉嫌违规营销其中包括，润百颜、后、FANCL等消费品牌以及爱思特、芙艾、上海港华、思达极致美、美贝尔、米兰柏羽、臻妍颂、伊莱美等15家医美机构和时代天使、海魅、伊肤泉在内的3家医美用品品牌。小红书的发展历程2022年1月5日，小红书公布违规营销治理名单为规范品牌运营行为，为用户提供更好的使用体验，营造清朗网络空间，小红书于近期开启了新一轮违规营销专项治理，对代写代发、虚构真实消费体验等行为进行严厉打击，对涉嫌违规营销的品牌和机构，将作出封禁处罚，共封禁39个品牌。其中包括爱思特、芙艾、上海港华、思达极致美、美贝尔、米兰柏羽、臻妍颂、伊莱美等15家医美机构以及时代天使、海魅、伊肤泉等3家医美用品品牌。2022年1月19日，小红书对外宣布，正式对微媒通告、成宝、南京贻贝等4家通告平台和MCN机构提起诉讼。

照度单位照度是反映光照强度的一种单位其物理意义是照射到单位面积上的光通量，照度的单位是每平方米的流明（Lm）数，也叫做勒克斯（Lux）。

Nature Made天维美是美国本土的老牌子了，各大药店都有，国内没专柜所以才没什么人知道，但是很多人都在ins上推这个啊

我觉得采 码 蜂不错，比较靖准，采集到的群得也不少如果只是扫群，每天可以搞个七八十甚至上百个自己的靖准群长期做就得是团队了，每个月上千靖准群不难搞到我做的护肤品，刚组建了团队。要想用的可以去公众号采 码 蜂下载

小红书2021年发布了他们要做电商直播的消息。这是非常大的一个商业动作。对于行业里擅长内容的 kol 来说，平台每新增一个业务方向或者产品功能，都意味着新的流量和商业机会。接下来我会逐步拆解一下，小红书做电商直播和发布系列创作者计划背后的商业逻辑。一直很关注小红书这个产品，早在2018年年初，小红书DAU只有200万不到的时候，我就开始监控他们的产品成长曲线。不到 2 年的时间里，眼看着他们从百万 DAU（日活跃），到达了2000 多万DAU。其中，从 200 万到超过 1000 万，只用了半年左右的时间。这从互联网产品侧看，是很厉害的增长数据。除了日活跃，一个产品好不好的重要衡量指标是留存率。小红书超过50%的次日留存和高频的打开率，是用户用脚投票的结果；内容对用户黏性的积极意义，已经成为被行业验证过的通用共识。所以今天我们会看到，所有的电商类产品，都开始拼命的在自己的产品里，去做一些包括图文、视频在内的内容。因为从用户心智的角度来说，电商是”货架“，但是小红书是”书“。人们不会高频次的去重复浏览货架，但是却可以经常翻翻书。任何移动端产品，当它的产品体量发展到一个阶段之后，产品一定会倒推商业，今年的小红书，就刚好站在了这个十字路口。2019年5月，小红书发布《品牌合作人平台升级说明》计划。这个计划规定所有通过平台对接品牌推广的 kol 必须签约 MCN 机构，这就导致了很多有影响力的个人创作者没办法通过官方渠道接推广，另一方面，有些想通过官方渠道接推广的创作者，就必须找个MCN签约，没办法保持独立性。这些规则和门槛将一部分kol卡在了门外。进不去平台的合作计划，意味着将很难获得理想的商业化流量。这也是为什么 5 月新的平台说明一出，kol 声音很大的原因；小红书的流量分发机制，跟内容质量息息相关。只有被平台判断为优质的Kol 和内容，才能获得更多的曝光量。很多错过平台流量窗口的新kol，没有完成有竞争力的曝光量和粉丝积累，但他们也想有更多流量和机会。有实力的团队和个人，即便在错过平台流量窗口之后，依然有机会从0到1 入局小红书。但是最终能有机会出来的，一定是内容和运营实力都很强的团队。虽然留存数据和用户粘性远远好于传统电商，但是社区产品到电商的高门槛漏斗，会大大降低付费用户的转化率。这也是过去几年，小红书的电商部分做的不够好的原因之一。他们自己开设了自营平台”福利社“，又引入了大量知名品牌的官方旗舰店；在供应链和品牌号召力方面，小红书还是很有话语权的。这种底气应该来自于小红书上精准带货的kol 们，有时候你找一些大牌的小众款，常常全网搜罗不到，最后在小红书找到了。但是另一个致命的问题也在笼罩小红书。电商的获客成本越来越高。网易考拉那种看起来赚钱的团队，实际上在运营层面都是卖一单赔一单的，最后止损卖了。直播这个产品本身，其实没有多么复杂。反而是运营层面，有更多的工作要做。比如，小红书将如何在直播和原有内容业务之间分配流量？直播是一个对场景需求挺多的业务，需要用户有大块的时间，放松的场景；而小红书原有的图文和短视频，都可以在碎片时间消费。另外，忽然接入心智完全不同的直播业务，如何让不同的内容，精准的到达合适的用户那里？这里面最不用操心的就是 kol 们了。但他们也会有焦虑，因为他们更关心的是，新的流量策略，是否可以覆盖到自己。以及自己能不能在这一波平台主动搭建的商业化闭环里，找到自己的位置，收获自己的收益。从小红书的最新发布看，小红书的商业野心可远不止直播。因为他们很密集的推出了包括直播在内的三个产品：品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。官方的说法是，品牌合作平台、好物推荐平台，都是基于图文笔记的商业化更新，直播平台则是小红书在视频领域的全新尝试。也对。但是往深里想：这等于是作为平台，将制定规则并参与其中，带着品牌商家、kol、用户一起玩耍。这个新品发布系列也意味着，品牌商家、kol 和即将成为kol 的品牌和团队，都将在商业上和小红书站在一起，共同承担风险和收益，未来与危机并存！

你好小红书里推荐的东西非常靠谱的里面的东西非常真实

如果认证缺少资料，会有审核员电话和审核邮件通知，补交即可。小红书专业号申请，首先要看营业执照“有没有涉及小红书的禁入行业范围，如果有涉及则不能认证，如果禁入行业提交认证，会直接认证失败，并且不退还认证费用，所以认证小红书专业号之前，最好让服务商检查营业执照是否能认证，再进行提交。在目前的小红书账号体系中，账号类型一共有以下两种“专业号”和“非专业号”。小红书专业号是账号拥有者的一种身份或者行业认证，之前专业号被称为企业号。开通专业号就是可以给自己打上一个身份标签，只有成为专业号，才能在小红书去做后续的商业行为，还可以获得包括粉丝互动、品牌合作、广告投放等商业化能力。只有成为专业号才可以拥有商业合作相关行为。

」，一个不断「种草」，抖音与小红书之间的竞逐正在持续。撰文|蓝洞商业 赵卫卫抖音觊觎小红书的「种草力量」很久了。同属于时代营销的「弄潮儿」，抖音和小红书都能在制造全民性话题热度上展现力量，只不过展现的方式不一。过去一年里，抖音生态中频频出圈的是个体，农村生活的张同学、跳操健身的刘畊宏、知识带货的董宇辉，以及「科技与狠活」辛吉飞。这些被算法选中的达人个体，在抖音生态中火热一时，最终归宿都是直播带货，之后被遗忘，直到新的热点人物再次卷起流量。反观过去一年的小红书，频频出圈不是靠个体，而是消费趋势以及背后整个消费群体。从去年的自驾露营、飞盘运动，到今年的骑行等户外运动和消费趋势，小红书在引领多元生活和消费新趋势上，在不断破圈营销，让小众兴趣成为了年轻人中的潮流方向。消费潮流和趋势的崛起，无法只靠达人的一己之力，当抖音开始发力建设图文领域补足短板，小红书也同样在视频内容上大力扶持，一个专注「拔草」，一个不断「种草」，二者之间的竞逐正在持续。抖音忙种草图文内容，是抖音过去一年新的发力点。去年11月上线，抖音就已经开始了对图文领域内容进行了流量扶持，推出过「抖音图文来了」、「图文伙伴计划」等活动。近一年的探索之后，抖音拿出的数据是，图文创作者数量提升了10倍，每天的用户阅读量超过了100亿，图文用户占比达到七成，他们每天看十几篇图文内容。但靠图文内容来为用户种草的计划并不能停，在2022年的抖音创作者大会上，图文等内容再次成为强调的重点建设领域。「记录美好生活」的抖音拿出流量激励手段，加码流量扶持「种草」。抖音鼓励的图文内容，一方面是真实客观、详实有用的生活经验、攻略测评，另外一方面是探索自我、引领潮流的小众兴趣。这些内容成为抖音超过四成流量的倾斜方向。而流量带来更实际的是变现效果，优质图文将根据搜索量和收藏量获得现金激励，部分万粉以下优质图文作者获得开放星图权限，方便快速变现。这一切建立在此前探索失败的经验之上，图文社区的种草魅力非一日之功。2018年今日头条就孵化过独立APP「新草」，打造「年轻人都在逛的种草社区」；2022年7月，抖音又推出了独立内容社区「可颂」，内容形式神似小红书，但这些产品都很快就夭折下架。流量的作用能否再次催生出优质图文种草内容，仍旧是一个待解的难题。相比于边刷边逛的小红书，抖音在图文内容上还有很长一段路要走。毕竟，抖音图文与短视频的区隔感还是很明显。图文依靠左右滑动，与视频的上下滑动是一个相反的逻辑，很难产生沉浸式的学习感；而小红书双列分发的形式，以及长图文的展现更利于深度内容的生产，这也让深度学习成为小红书内容的一大调性。抖音不能失去种草，本质上瞄准的是更好的生意。2022年6月到10月，趋势种草就成为抖音商业化研究的重心之一，作为其一大亮点，巨量算数还推出了行业热点探测模型「火种」，而巨量算数与巨量千川每月推出一篇「趋势种草季」报告，目的就是「让好商品更易被看见，让生意更好做。」抖音研究种草趋势的原因很简单，6月趋势种草指南中就点明，种草相关内容在抖音月均发布视频数超120万条，而#种草 话题在抖音的相关短视频播放量为1171.4亿次。其核心目的是，带着商家和品牌方挖掘未来1-3个月，服饰鞋包、美妆个护、汽车、亲子生活等10+行业赛道会冲榜的热点内容、会热卖的商品类目。「热门关键词」、「创作热点」等功能，本质上都是让卖货的创作者们蹭到流量，比如报告中点明了今年10月的趋势之一就是享受秋冬温暖守护。原因在于，根据2021年的数据推算，「防水保暖」、「居家好物」是10月抖音上的热门领域；2021年「居家棉鞋」的搜索环比7-9月增长了15000%，而「暖脚宝」搜索量环比增长了8500%。在平台已有的成熟趋势中找商机，还是从平台垂直内容中制造消费新趋势，这成为抖音和小红书在「种草」上的本质区别，毕竟内容和商业化是两个截然不同的出发点。小红书忙收割就在抖音忙着加码图文领域的内容时，小红书传来的消息则是CFO（首席财务官）杨若离职，其加盟了复星集团，这让外界再次揣测估值200亿美金的小红书的上市进展。按照惯例，CFO一职的变动往往与上市紧密相关。例如2022年4月，字节跳动任命专注于中国事务的高级律师高准为其新CFO，之后字节跳动旗下多家公司更名为抖音，这被外界解读为「字节或将重启IPO的进程」。是否在如此艰难的环境下上市，可能是抖音和小红书共同面临的难题。而更长期的问题是，小红书与抖音将在很长时间内陷入同质化战争。如同此前抖音孵化的独立种草APP都失败了一样，小红书也在抖音的优势领地没有占到便宜。2019年小红书开始发力直播电商，而后又拓宽到了线上直播功能，但在图文社区中都遇到了阻碍，效果并不明显。2020年，小红书又推出了视频号上线的功能，支持15分钟的视频内容长度以及视频创作合集。同样是流量扶持，同样是商业变现的激励，小红书给视频创作者的扶持与抖音给图文创作者的扶持如出一辙。而在小红书站外，小红书创新业务团队还曾孵化过一个完全视频化的产品「友趣视频」，其主打的是花艺、茶艺、鱼艺等各种兴趣爱好的小知识和小技巧，其Slogon为「爱花享茶，兴趣爱好看友趣」。相比图文，视频受众的门槛更低，更利于产品扩圈，借助优秀的视频创作者打造一个更吸引眼球的原创内容生活社区，是小红书防御抖音的必然，但小红书在独立视频APP上的孵化并不成功，目前友趣视频也已经下线。而小红书的另外一面则是高速增长，这是一个令全行业羡慕的事实。小红书CMO之恒在小红书商业大会上公布过，根据小红书数据中台数据，截至2021年11月，小红书月活已达到2亿。而最近《晚点 LatePost》披露，截至2022 年8月，小红书APP月活跃数据同比增长34%，也是当前为数不多用户数增速依然超30%的互联网平台 。下一个命题是，小红书靠优质种草内容吸引用户，但种草内容如何转化到交易形成闭环，进而实现好内容和商业化的平衡，成为更为关键的问题。此前有媒体报道，小红书内部人士透露，小红书广告部门在2022年全年的营收目标是240亿，这个数字是去年的两倍，而根据广告营收占比八成来估算，小红书2022年全年营收的规模在300亿左右。300亿的压力之下，广告依然牢牢占据着小红书营收的最大比重，不论是此前的跨境电商还是直播电商，电商在小红书站内都没有太大贡献。相比于抖音、快手和淘宝等直播电商业务的规模，小红书的电商业务并没有优势。从2021年封禁淘宝外链，到今年高调上线《社区商业公约》，明确告知商家和博主，「请在平台内完成交易，保障买卖双方权益 」以及 「 请通过蒲公英平台寻求与创作者的内容合作 」，小红书极力完善商业化探索的路径，引导商家在小红书站内完成交易闭环。破解单一的盈利模式，让用户实现种草即拔草，这也是小红书走向更成熟社区的必由之路。定义「好的种草」小红书COO柯南2022年年初的OKR里，今年从0到1的业务有两个，一是包括户外、城市生活在内的本地服务，二是包括内容付费在内的虚拟商品。露营、骑行、飞盘等户外运动的流行，验证了小红书占领年轻人心智、成功种草的能力，「小红书WILL未来品牌」曾总结过露营火了的奥秘，进而认为小红书上被年轻人追捧的户外运动，藏着一个「流行」模型，「骑行潮流文化兴起，再一次验证了这个模型的可行性。」小红书官方总结的「流行」模型有三点，第一是性别友好，新手友好，适合男女同场竞技，入门门槛低；其次是社交属性，年轻人在线上生活久了，喜欢回到线下与朋友在户外加深彼此的情感；最后则是能发圈、能互动，由拍摄好看照片在社交媒体上的分享欲推动。更为关键的是，相比抖音从商品品类出发，挖掘种草的数据往往动辄1000%以上的搜索增长，小红书制造潮流的数据一开始并非显著。以骑行为例，2022年前8个月小红书上搜索骑行相关的用户频次同比增长了253%。数据并不能代表一切，人为的挖掘潜在需求往往是数据所不能涵盖的。不论是露营还是骑行，小红书种草潮流都明显能在线下感知到，这也就是小红书发力本地生活的密码。好的种草，必然会带来场景化深刻影响现实，进而实现商业化。而小红书作为一个相对成熟的社区，已经开始从线上走入线下，「小红书文旅」「小红书露营地」「REDCAMP」「小红书营地」等商标都已经收入囊中。据36氪报道，去年小红书酒旅业务GMV为1亿，今年的目标则是10亿。挖掘户外运动等相对小众和垂直品类打造潮流实现扩张，然后通过高增长的内容品类实现变现，这是小红书社区走向成熟的商业化路径，破解「种草容易拔草难」的方法，只有不断通过不同类型的内容打开更多可能性。反观抖音加码图文，利用流量扶持内容种草的目标则很直接，就是服务平台的商业化，从已有的成熟趋势中找商机、进而扩大商业优势。而从抖音2021年11月上线图文功能的时间线看，当时同步释放出来的消息是，抖音国内广告增长放缓的事实，字节跳动商业化产品部会议确认，字节跳动国内广告收入在过去半年的时间内停止增长。图文种草能否打开广告乃至商业变现的增量，这直接决定抖音在图文领域持续建设的耐心。不论是流量扶持还是变现奖励，坐拥超过6亿用户的抖音，必然卷起巨大势能，吸引创作者和用户不断习惯在视频消费的过程中穿插图文消费。即便图文创作者正在提升，用户阅读数量已过百亿，一个至关重要的数据依然亟待解答，相比视频和直播等内容，图文内容的商业转化率是否达到了抖音的预期？明年抖音创作者大会，或许就是抖音图文的交卷时。赞投币10大家都在搜抖音有没有创作激励抖音创作激励计划抖音创作者激励抖音有没有激励计划抖音创作奖励抖音激励12月21日股市大变动

作者 窦轩 李小霞 编辑 乔芊 杨轩 36氪从多个独立信源处获悉，近日小红书多个业务部门正在进行人员缩减， 核心业务线“社区”人员规模变动较大，产品、技术、平台等部门也都有波及。 “从本周一开始，小红书HR开始对优化的员工进行约谈，不少人当天就被收回了企业微信的账号。”一位被优化的小红书员工称。 小红书上海总部自3月12号开始便启动居家办公，多位小红书员工告诉36氪，当自己在家得知被优化，并需要线上签署协议时，感觉“有点猝不及防”。 有多位知情人士向36氪表示， 相当一部分部门裁员比例在10-15%之间， 另一位被优化的“社区”部门员工向36氪透露， 自己所在的组优化比例约为20%，也有部分员工表示，自己所在的组暂时没有优化迹象。 根据脉脉等社交媒体上流传的说法，此次小红书人员优化比例高达20%，但遭到小红书官方否认。小红书也通过微信公众号“上海网络辟谣”公开回应称，此次人员缩减是正常的年度绩效盘点和人员汰换，整体比例在10%以内。36氪就裁员细节向小红书求证，对方不予置评。 不过有员工向36氪透露，去年同期的绩效盘点，并不存在类似规模的优化。 据36氪了解悉，小红书施行的是”361“绩效考核制度，即将绩效评分标准整体按照“361”比重分配：30%优秀（3.75以上），60%中等（3.5-3.75分），10%末尾（3.25分及以下）。多位员工向36氪表示，此次绩效为3.25的员工被全部优化。 36氪还了解到，被优化的员工当中，试用期员工、校招应届生居多，也有部分年龄较大的老员工，以80后为主，“管理层想通过裁员让小红书的平均工作年龄降下来。” 对于裁员，小红书目前给出的赔偿方案是，正式员工按N+1赔偿，而工作年限在两年内的员工期权作废——据知情人士透露， 随着小红书估值增长，许多2020年进入小红书员工手上的期权价格，到去年年底已经翻了2-3倍。 试用期员工有两种方案可选，一是拿半个月的赔偿，当天离职；二是继续工作1个月，但是没有赔偿。 被优化的员工也将无法拿到即将发放的年终奖。据悉，小红书的薪酬结构是15薪，而4月30日是年终奖的发放日。 图片由小红书员工提供 事实上，在此次被传出优化之前，小红书一度是市面上为数不多还在持续招人的互联网公司，无论是社区、电商，还是商业化、国际业务部门均有岗位在招，还接收了很多其他大厂的被裁人员。 疫情之后，小红书业务在过去两年经历了高速发展。2020年9月，小红书月活用户破亿，到2021年底， 小红书宣布月活突破2亿——这意味着小红书月活从0到1亿，花了7年，而从1亿到2亿，只花了一年。 用户规模突飞猛进的同时，小红书也在持续大规模招人。从2020年下半年开始，小红书大量在市面上招聘社区垂类运营，并逐步搭建在北京的社区和商业化团队，出海的国际团队也在去年被搭建起来。 不过，即使在持续扩张，小红书总体的员工数量，仍然控制在一个相对精简的规模。据员工透露，目前小红书的正式员工也仅有三千多人，拥有同等用户规模的B站，在2020年员工数量就已经接近九千。 “小红书是一家人效很高的公司。”有员工表示。自己所在的组，不仅不存在人员冗余的现象，甚至还面临人手紧缺的情况。 有多位小红书在职的员工向36氪表示，此次人员优化， 或是因为此前大量扩招，但今年广告收入的增长却受到了大环境影响，公司调低了增长预期，也需要控制成本。 广告是小红书绝对的营收支柱。36氪曾经报道过，2020年小红书的广告收入占总营收的80%（剩下20%为电商收入），而据36氪了解， 2022年广告部门的全年营收目标为240亿元，这个数字是去年的两倍多 ，此前就有员工对36氪表示“压力很大”。 本轮绩效盘点开始之后，小红书原有HC有相当一部分被冻结，大部分职位的招聘进程也被暂停。不止一位此前已经通过面试的候选人透露，offer已经走到审批阶段，但已经过去了数周，仍然没有得到回复。 还有消息人士称，此次优化共分两批，6月30日还会有一波。目前，小红书裁员交流群的人数已经接近500人。

小红书品牌账号已经改名为小红书企业号，顾名思义，就是助力企业商家在小红书平台上做生意，官方为企业商家提供的商业功能号，怎么申请呢？需要以下资料：最新的三合一营业执照（不涉及禁入行业）认证公函相关资质材料企业信息（包括法人信息等）认证过程还是比较简单的，难在你的资料是否合格通过认证，如果一旦触及禁入行业，哪怕资料再充分，也还是会认证失败，所以认证前最好还是找专业的认证商帮你检查资料，还能免服务费帮你提交，有什么认证问题都可以询问，溦找“引纤传媒”这个认证商，专业，还能保障通过率。

从市场竞争的视角看，小红书是典型的“拥有护城河”的平台：一些体量或大或小的平台将其视为对手，或希望攻占领地，或希望分一杯羹，但总是难以攻破其堡垒。强敌环伺没有压缩小红书的成长空间，从人群的视角看，小红书自己也还在扩张。从去年夏天的1亿MAU，到2021年8月的1.6亿（易观数据），不论是绝对数量上，还是人群的分散性上，小红书都仍然处在上升的阶段，尚未触及天花板。在商业化的角度，在逐渐扩大自己基本盘的过程中，小红书“消费决策”这一核心武器一直没有丢弃，只是愈发“退”到了结果层面——换句话说，小红书依然可以作为工具使用，但它的野心不止于此，取而代之的，是在自己一直强调的“城市”模型当中，在“标记生活”的主题下，对各种连接的覆盖。“社区的价值”成为了最近数年行业关注的话题，也是小红书在本轮融资、估值后进入到一个新周期所延续的基调。从外在看，小红书开始“破圈”进入到了一个新的阶段。从更宏观的视角来看，这是一个构想当中的城市逐渐迎来层次更丰富的市民、更完善的基础设施的阶段，我们可以得到一个变种的结论：小红书的社区价值，更偏向于“人的价值”。

小红书不报备一般是8000-10000。首先品牌在小红书后台找博主下单，如果博主的报备价格是1000元，那么品牌实际付的价格其实是1100的，多出来的100元是小红书收取品牌10%的服务费，然后当博主在下一个月把合作费用提取出来的时候也是要扣10%的手续费，这也就是为什么会有人说小红书收取品牌20%的手续费，其实实际是品牌收取10%，博主收取10%。小红书上的商业合作分为报备和不报备两种。报备是指达人账号与入驻的品牌账号进行绑定，笔记上会标有与某某品牌合作的字样；而不报备则是商家与达人私下达成合作。其实并不局限于最新政策，有关小红书打击软广类笔记的声音一直都存在，只是时限没有统一。相关信息一定程度上，平台对内容的治理与平台本身的商业化管理是相悖的。内容生态的良好程度决定了内容平台的商业化上限是业界的普遍认知，在管理好内容生态的同时，真正转变为带货、交易平台，或将是小红书未来增长的关键。小红书创始人瞿芳曾把小红书比作一座城市，有价值的内容将用户聚集在城中，用户在被种草的同时，也可以成为新的种草者。她指出，小红书已经成为品牌孵化和成长的重要阵地，未来将有更多品牌与用户共创产生，内容平台将在其中扮演重要角色。

小红书提示互动数据异常了的话，那你就要好好的保养账号，不要再互动一些违反小红书规则的评论等等。专业号则包含了品牌企业、权威职业身份（医生、律师等）、个人兴趣博主多种需求的身份认证。但非专业号可以通过认证申请成为专业号。申请专业号成功后，可以获得专属身份标识、强大的运营能力、高效的营销工具等各种商业化加成。升级专业号后，与店铺直接进行绑定，个人主页将直接显示店铺入口，商家个人页跟店铺合二为一，实现“号店一体化”。实现“号店一体化”，就意味着个人或者企业都可以快速开店，这就废除了以前1000粉丝才能开店的基础条件。和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享 ，触及了消费经验和生活方式的方方面面。大部分网络社区都是虚拟社区，用户在线上消费内容，体验也在线上结束。而小红书被称为“三次元社区”，这是因为用户在小红书不管是看了美食，还是旅行目的地，他都必须回到现实生活中去消费，才能完成这个体验 。在小红书，一个用户通过“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，能够推动其他用户去到“线下消费”，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，最终形成一个正循环。而随着人民生活越来越走向数字化，小红书社区在“消费升级”的大潮中发挥更大的社会价值。

小红书是一款以分享生活方式、购物经验和美妆时尚为主的社交平台，下面是一些小红书引流推广的建议：1. 创建有吸引力的内容：在小红书上发布高品质、有趣、有用的内容是吸引用户关注的关键。可以分享生活方式、美妆时尚、旅行心得、购物经验等各种吸引人的主题内容，这样能够吸引更多的用户关注和转发。2. 与用户互动：在小红书上与用户进行互动是建立良好关系的重要途径。回复用户的评论、私信，关注其他用户并点赞他们的内容，参与社区活动等能够提高用户的黏性，吸引更多用户关注你的账号。3. 利用标签和关键词：在小红书上使用相关的标签和关键词能够提高你的内容被推荐的概率。选择与你的内容相关的标签和关键词，可以使更多用户在浏览相关内容时发现你的帖子，提高曝光度。4. 发布合作内容：与品牌或其他小红书用户进行合作，共同发布内容能够提高你的影响力和曝光率。通过与知名品牌合作，你的内容将会被更多的用户看到，从而吸引更多的粉丝关注和转化。5. 整合其他社交媒体平台：将小红书的内容与其他社交媒体平台相结合能够提高你的引流效果。在个人社交媒体账号上引导关注者前往小红书，可以为你带来更多的流量和关注。6. 参与社区活动：积极参与小红书举办的社区活动能够提高你的曝光率和知名度。参与有趣的挑战、活动或话题讨论，你的内容就有机会被推荐给更多的用户，从而提高引流效果。请记住，引流推广需要时间和持续的努力。通过持续发布高质量的内容，与用户进行互动，并与其他社交媒体平台整合，你将能够吸引更多的关注和粉丝，提升小红书引流推广效果。

一、素人笔记素人笔记是最常用的推广方式，价格便宜且转化效率高。适用人群于各种品牌方、有搜索承接平台的商家。素人笔记最重要一点就是真实性较强，给粉丝不会有很强商业化的感觉。二、达人种草达人推广投放，一般都是利用他们的影响力吸引到顾客，让品牌得到曝光，提升产品的销量。一般来说mcn机构的报价都相差不多，要根据ROI制定策略。三、信息流推广四、薯条推广

小红书1.0：找到真实的用户痛点2013年，小红书创建于上海，其源于毛文超与瞿芳两位创始人当时发现聚焦出境旅游信息分享的平台很多，但在海外购物信息分享领域还是空白。毛文超与瞿芳因此敏锐的判断，海外购物信息分享会是一个巨大的市场机会，便决定在这个领域进行创业。小红书的第一个产品形态是一份PDF文件的《小红书出境购物攻略》，放在小红书网站上供用户下载。2013年10月，这份PDF文档放到网站不到一个月，就被下载了50万次。但在2013年，移动互联网取代PC互联网的发展趋势已成定局，几乎所有的互联网企业都在加速移动端的布局。毛文超与瞿芳迅速做出调整，带领团队于2013年圣诞节前，在苹果手机应用商店上线了主打海外购物UGC分享的“小红书”App。在这里，用户开始分享和交流其用真金白银“砸”出来的境外购物心得，包括每个商品的详细信息，如品牌、包装、价格、购买地点和使用心得等。UGC的内容生产模式，是小红书最重要的产品决策，其奠定了小红书在日后发展过程中贯穿始终“分享美好”的社区基因。小红书发布PDF攻略与上线手机App，都正好赶在国庆、圣诞这两个海外购物的高峰节点，让其顺利完成了种子用户的积累。2014年春节，当又一批出境旅游的人们在AppleStore上搜索海外购物相关的App时，第一个被搜索推荐的应用就是小红书。就这样，没有做任何推广，在七天春节假期里，小红书凭借精准的市场定位与极为差异化的内容，迎来用户的第一次爆发式增长。随之而来的是小红书社区里分享旅行与美食的内容也逐渐增多，这促使创始团队开始思考小红书的内容是否要从海外购物延展到其他品类，是否要引入代购进入社区分享购物信息。这时，毛文超与瞿芳体现了其作为优秀创业者的理性特质，他们认为小红书在发展初期需要内容聚焦和品牌聚集，于是决定在这一阶段只做购物类的内容分享，并且社区用户必须是“真实”的消费用户，不欢迎代购的加入。为此，小红书设计了一个模仿驾照扣分的系统，与真实购物体验不相关的信息，都被隐藏。毛文超与瞿芳做出这样的决策并不容易，因为小红书当时正处在A轮融资的关键时期，需要靓丽的数据背书，而开放其他门类的信息分享有利于小红书的数据变得更加好看。但优秀的创业者懂得在合适的时间点，有所为，有所不为。2小红书2.0：“社区+电商”双轮驱动只做“真实”用户的购物分享策略，并没有影响用户在小红书社区分享信息的积极性，反而因为用户分享的内容更加真实，精准，聚焦，让2014年的小红书作为专业海外购物分享社区在行业内声名鹊起，吸引了越来越多精准的高黏性用户加入。那个时候，用户在小红书只能逛不能买，因此其不仅成为用户在海外购物时的消费决策平台，也成为很多用户在线下门店或者其他电商平台购物时的重要参考。很多品牌主希望在小红书社区投放广告，但在几乎所有社区都会选择广告这个商业模式的情况下，小红书创始团队为了保护用户体验，仍然没有开放广告的口子，而是选择了更辛苦但是更符合用户需求的路：电商。抓住当时的跨境电商政策机遇，小红书开始在App内提供跨境电商服务，电商团队通过分析社区前端“有多少人发布，有多少人评论，有多少人点赞”的结构化数据进行精准选品，完成用户从发现商品到购买商品的体验闭环。庞大规模的优质流量以及商品的正品保障，让小红书通过“社区+电商”模式，找到了商业化变现的通路。2015年，小红书也以此获得腾讯、纪源资本、元生资本、金沙江创投等投资人青睐，创业不到三年就进入10亿美元估值的独角兽名单。小红书在创业早期只专注做海外购物分享的策略，是为了内容聚焦与品牌聚焦，更好的在用户心目中建立专业认知，这无疑是一个正确的策略选择。但在海外购物分享这个领域已经建立强大的内容护城河后，创始团队需要为小红书规划更大的空间。包括范冰冰、林允、蔡徐坤在内的近千位明星入驻社区分享日常生活、一改创业初期的广告零投放模式，赞助现象级的综艺节目、在下沉市场和安卓手机用户中的全面推广，都使得小红书在2018年实现了用户的新一轮爆发式增长。同时，这一阶段的小红书商城引进第三方商家和国内品牌，并逐渐提升其比例，实现了自营与平台相结合的电商模式。这样既增加了商品种类，也降低了自营囤货的库存风险，实现从跨境电商到综合电商平台的转变。小红书在不同阶段的不同战略选择，给其他创业者提供了一个很好的范例，在核心业务没有构建起护城河之前，一定要专注主业，不要轻易的进行新的业务延伸。对应业务的健康发展和其他社区不可比拟的高用户价值，小红书在资本市场备受追捧，2018年6月，小红书完成阿里巴巴集团领投的超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金。就在刚刚结束的2019年春节，小红书又通过赞助各大卫视春晚，开展一系列的站内站外红包活动，使得活跃用户数相比去年同期增长超过300%，到达新的历史高点。

《新言 财经 》从多个信源独家获悉，小红书于近日进行了组织架构调整，原有的社区部和电商部将合并成新的社区部门。此外，有消息称，小红书COO柯南要带电商业务。 《新言 财经 》就此事向小红书方面求证，小红书表示：小红书的社区愿景是成为更多用户的多元生活方式聚集地，交易是社区生活的重要组成部分。用户的交易心智要在社区养成、商家的交易生态要在社区生长。此次合并社区和电商业务，系组织在实现共同愿景过程中的自然迭代。 这或意味着，小红书电商业务将重新规划，再强化社区到电商链路的打通，加码在电商和社区业务上的融合布局，以期在现有的基础上获取更多的用户流量和商业化变现途径，拓展盈利模式。 从2014年开启电商业务至今，小红书的电商业务发展颇为坎坷，也经历了多次调整。其中，具有转折性的便是2019年电商事业部的拆分。2019年2月，小红书将独立的电商部门中的“三方电商”业务并入社区品牌（商业化）体系；自营电商仍作为独立业务存在。 尽管商城依然是小红书里的重要板块，但它的权重明显降低。也是从2019年开始，社区成为小红书创始人瞿芳对外提及更多的关键词。 从2020年开始，小红书开始物色多名其他平台的电商高管加入小红书的电商业务。在2020年的上半年内，密集的招募了多个电商高管。据涂鸦 财经 报道，原蘑菇街资深副总裁、直播业务负责人金婷婷便加入了小红书；而据晚点报道，小红书挖来某大型跨境电商平台的高管，负责电商前端的拉新、获客；另一位是前阿里中层，在小红书负责品牌账号、电商链路营销工具的打通。 2020年，小红书也加入直播带货的热潮。小红书也曾表示，电商直播是最匹配小红书的直播形态。但上线近两年时间，小红书直播也不温不火，没有亮眼的GMV数据，也没有出圈的主播。 据头豹研究院发布的《 2021年小红书品牌调研报告》显示，2021年小红书的收入主要由广告和电商两部分组成，二者的份额占比分别为80%和20%，电商业务的营收在广告业务面前显得比较寒碜。 事实上，合并社区和电商的业务并非放弃电商，反而是要借社区打造更短的交易链路，把交易环节尽可能留在小红书。 小红书电商业务面临不利局面：强于种草，弱于拔草，更多的是给电商平台作嫁衣。 2021年，切断淘宝外链、上线“号店一体”都宣告小红书，要再次打通社区和电商之间的壁垒。 上个月底，小红书商学院推出“回家开店计划”，没有粉丝门槛的限制，0粉丝照样能够开店，进一步降低用户在小红书的开店门槛。2021年12月底，小红书也上线商品笔记功能，开设店铺的账号可以在笔记中插入商品，用户种草后可一键购买，即图文、短视频带货。 此外，在一些社区项目中也能够可以看到，小红书在有意将社区和电商绑定。 2021年11月，小红书上线首个线上潮玩展，并发售超270款潮玩，尝试在社区里做电商。 去年11月，小红书完成了5亿美元的新一轮融资，投后估值超200亿美元，小红书需要多样性的变现模式来维持发展。这或是促成此次电商业务和社区业务合并的主要原因。 从外部环境看，小红书面临其他平台的竞争。比如，抖音在不断加码种草业务，在国内推出了图文功能，并测试了种草一级入口，加强创作者的内容创作能力和电商业务之间的联系。阿里旗下的淘宝则是在近日推出了“友啥”App，定位是兴趣种草社区，或与淘宝产生活动，从而实现内容带货的可能；美团也在店铺中加入了种草功能，用户不仅可以对店铺进行评价，还可以视频种草，提高了商家的订单转化率。 无论是内部发展，还是应对外部竞争，小红书都需要加码电商。此次调整，将社区和电商绑定能否见效，还有待观察。

因为我越来越理解不了小红书的思维了。

属于是时尚。因为专业号卖服装是属于领导时尚方向，是资质的证明。小红书专业号开通专业号就是可以给自己打上一个身份标签，只有成为专业好，才能在小红书去做后续的商业行为，还可以获得包括粉丝互动、品牌合作、广告投放等商业化能力。是账号拥有者的一种身份或者行业认证，之前专业号被称为企业号。

一、抖音广告产品介绍：1、抖音开屏广告广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。2、抖音信息流广告素材类型：横版视频、竖版视频。售卖方式：GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。3、抖音贴纸产品介绍：产品优势：使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。产品价格：售价：净价30万/7天。位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。4、抖音达人合作产品介绍：内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。二、小红书广告产品介绍：小红书App将致力于打造内容、广告、交易相结合的一站式商业化生态。通过品牌号、品牌合作人互动话题丰富社区内容，并在内容营销基础上促进商业化变现，引入信息流广告和搜索广告的全新模式，在不影响用户体验的基础上实现高度转化。小红书信息流广告适合哪些行业？小红书App全新开启信息流广告商业生态，通过品牌号发布原生笔记、品牌合作人发布原生笔记和站内推广页投放等形式，放大品牌传播内容。在发现页投放信息流广告，可实现站内推广，填写表单留存客资，更加适合婚纱摄影、家居家装、教育等行业进行广告投放。Q＆AQ1：小红书App有哪些限制行业？适合哪些行业？A：限制社区、社交、金融、平台电商等产品，现阶段更加适合婚纱摄影、家居家装、教育等行业投放。Q2：小红书App的广告位有哪些？A：发现页信息流第6/16/26/36/46位。Q3：小红书App的出价方式是？A：采用CPC竞价模式，按点击计费。Q4：小红书App支持哪些页面跳转？A：现阶段可支持笔记页和站内推广页跳转。Q5：小红书App支持哪些定向？A：目前支持性别、年龄、地域、手机设备等定向。Q6：什么时间开放广告投放？A：预计2019年3月25日。Q7：品牌认证与账号认证的区别是？A：如完成广告投放认证，可投放品牌合作人的笔记；如完成品牌认证+广告投放认证，可投放品牌合作人笔记/品牌账号发布的笔记。Q8：品牌认证的流程及费用？A：3个工作日内完成品牌认证，当前认证无需费用。当流量能力、获客能力与后续变现能力成为企业营销推广的三大难题，走向商业化的小红书App就是解决所有问题的强大营销利器。

不可以的什么是专业号？在以往的小红书账号体系中，账号类型分为：企业号、个人号、认证博主，本次升级，小红书将之前账号体系全部取消，8月2日起统一调整为“专业号”与“非专业号”。大家肯定会疑惑，专业号和非专业号的区别是什么？账号功能和以前一致么？还是只把称呼换了？事实上，非专业号就是之前的个人号，不需要身份认证，账号权益保持不变。而专业号则包含了品牌企业、权威职业身份（医生、律师等）、个人兴趣博主多种需求的身份认证。但非专业号可以通过认证申请成为专业号。申请专业号成功后，可以获得专属身份标识、强大的运营能力、高效的营销工具等各种商业化加成。根据小红书开放平台和电商负责人杰斯介绍，推出专业号，本质上是帮助商家跟用户做更多直接的关联。所以，专业号的设置相当于扩大交易闭环的范围，促使更多中小品牌开设店铺。

会。1、小红书需要确保用户的笔记内容不被过度商业化，保持内容的质量和真实性。2、小红书笔记关联商品发布大量低质量或不相关的商品链接，扰乱平台的正常运营，会被限流。

预算有限的范围内，相比小红书推广，抖音推广预算会高一点；可以小红书跟抖音推广一起做。城外圈，小红书跟抖音推广资源一、抖音广告产品介绍：1、抖音开屏广告广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。2、抖音信息流广告素材类型：横版视频、竖版视频。售卖方式：GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。3、抖音贴纸产品介绍：产品优势：使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。产品价格：售价：净价30万/7天。位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。4、抖音达人合作产品介绍：内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。二、小红书广告产品介绍：小红书App将致力于打造内容、广告、交易相结合的一站式商业化生态

以下是小红书运营中可能遇到的十大坑：1. 重复内容：发布重复的内容会让你的受众失去兴趣。确保每次发布都带来新鲜和有趣的内容。2. 忽视用户互动：不与用户互动会让你的受众感到疏远。回复用户的评论和私信，建立互动和关系。3. 忽视数据分析：忽视数据分析将使你无法优化你的内容和运营策略。定期分析你的数据并了解你的受众。4. 过度商业化：发布过多的广告内容会让你的受众感到厌烦。保持内容的平衡，提供有价值和有趣的内容。5. 引流目标不清晰：如果你没有明确的引流目标，很难使你的努力产生实际效果。设立清晰的引流目标并制定相应的策略。6. 违反平台规则：违反小红书的规则可能导致下架或封禁。确保你熟悉并遵守平台规则，保持良好的运营状态。7. 忽视合作与推广机会：合作和推广可增加曝光和合作机会。选择与你的内容相关且适合的品牌合作和推广活动。8. 缺乏持续更新和活跃度：不定期发布新内容或与用户互动，会使受众失去兴趣。制定发布计划并保持活跃度。9. 不关注用户反馈：用户的反馈提供宝贵的意见和改进机会。积极关注并回复用户的评论和私信。10. 缺乏长期规划和战略：有明确的长远规划和战略是成功运营的关键。设定目标并制定相应的策略和计划。避免这些坑需要关注细节、持续学习和改进，同时与受众互动并关注平台的规则和趋势。

1、主要问题很可能是虚假笔记信息，特别是一些涉及医疗美容等人体健康的虚假信息泛滥，还有平台上部分用户带有暗示内容的涉黄涉毒信息。2019年12月，据央视报道称，在小红书等电商平台存在刷流量、假评论等现象，其背后的黑色产业链也浮出水面。2、据央视报道，“种草社区”、“试用笔记”成了很多人购物的参考。但调查发现，有组织专门刷评论、刷点赞、刷收藏，都是假的，只为“勾引”消费者消费。有消费者表示，收到了很多“刷单”的兼职邀请，其中在“小红书”点赞收藏评论群中，群主每天在群里“投放任务”，写手按要求对商品收藏，点赞再评论，完成后截图给群主就可以赚到一单的酬劳。3、小红书曾被多家媒体爆出涉嫌造假的消息，明码标价，甚至还有套餐服务。原本用来分享好物的“种草”，变成了对消费者的诱导，甚至是误导，还形成了一条完整的评论营销产业链。网经社电子商务研究中心特约研究员黄伟律师认为，这些信息虽然由平台使用者上传，但小红书没有投入相匹配的资源进行治理和核查。扩展资料2019年7月29日晚间，有多名网友表示小红书遭下架。30日早上，猎云网经测试发现，华为手机确实已搜不到小红书，但小米手机可以搜到并可正常下载。8月1日凌晨3点多，小红书在微博发布声明，称已对站内内容启动全面排查、整改，深入自查自纠，积极配合有关部门，促进互联网环境的优化与提升。据悉，此前，小红书已先后从平台规则、品牌合作规则以及用户监督等多个层面出台内容治理措施，包括根据广告违规词限制，对化妆品、保健品、食品类商品的内容描述展开全面清查，全面升级审核团队技术能力，严惩数据造假和违法违规内容，并推出了“小红书生态官”的举报反馈机制。值得关注的是，关于小红书“种草笔记”套路曝光的新闻早就不新鲜。今年年初，小红书曾被多家媒体爆出涉嫌造假的消息，明码标价，甚至还有套餐服务。原本用来分享好物的“种草”，变成了对消费者的诱导，甚至是误导，还形成了一条完整的评论营销产业链。参考资料来源：凤凰网-小红书突遭下架，官方回应了参考资料来源：凤凰网-小红书“黑色刷量”遭央视曝光 商业化变现有多难？参考资料来源：凤凰网-继安卓商店后，小红书在苹果APP Store下架

因为我发现现在小红书上的内容越来越商业化了，所以它种草的东西可能并不是因为它好用。

不知道你说的是从小红书自营还是小红书普通卖家那里买东西，如果是小红书自营的话，比较靠谱，如果是小红书的普通卖家的话就看人品了，跟在淘宝普通店铺买一样，完全看卖家是否良心了。 买护肤品最靠谱的1.专柜2.官网3.官方旗舰店。 专柜和官网没什么可争议的，只要不进了假的官网就没问题。 很多人都说官方旗舰店卖假货，理论上是不可能的，除非你买的是图片上这种类似情况的旗舰店，另外**专卖店等天猫店也是不能保证只卖正品的。 另外唯品会，京东，聚美等都被扒出过卖假货，天猫超市、京东超市，**京东自营理论上也是没有假货的，而天猫国际的东西也是良莠不齐的，不能完全信任。 总结：品牌方自营可以完全信任（普通卖家店铺有全球购标志的并不是官方自营，不要看到有全球购标志就放松警惕）。商城自营例如京东自营比较靠谱，买到假货概率很低；聚美自营除外，曾经因为管理层面的问题，商城官方自营售假，导致品牌方官方抵制，因而聚美口碑直线下滑。 PS：1.很多大名鼎鼎的店铺比如猪哼少被央视点名售假；各大网红店，有的仅仅是买的网红的名气开的店，网红并不参与店铺的进货出货管理问题；还有的无良网红自己开店真假掺卖（当然也有不少是良心卖家）。 2.直播海外代购不能完全信任。有两种情况：一是代购的人也不知道他买的那家店是否全是正品，毕竟海外代购在专柜给你买的可能性很小，有的日本韩国店铺直接写着谢绝本地人进入。二就是代购者本身的问题，他是在直播里给你买了，但是你不能确定他买的东西就是邮寄到你手里的东西。 3.有小票，海外快递不能完全信任。专门做小票、购物手提袋批发生意的了解下；海外快递：几块钱成本的假货送到国外留学一番就“弄假成真”了。 在不少朋友的印象中，小红书是一个大型“种草”平台。所谓“种草”，指的是“分享推荐某一商品/服务的优点，以激发他人购买欲望”的行为，这也就意味着对于数量更为庞大的用户来说，与其说是通过短视频或图文等形式“标记生活”，不如说是通过观看平台上KOL发布的内容来了解时下的流行商品/服务，进而产生购买的行为。而这种模式，也注定小红书可以同时走“广告”与“电商”这两类，已经被行业认可的流量变现道路。从2014年上线跨境电商业务开始，小红书一直都是以社区作为引流的获客方式，而电商则作为营收手段。往乐观的方向想，“种草”社区小红书前途光明，但实际上这种KOL+产品带动目标消费者购物的模式，真的可以万能吗？虽然商业模式天差地别，但是现如今的小红书，与几年前火爆一时的聚美优品在营销模式上却极为相似。陈欧通过将自己包装成为网红KOL，成功聚美优品的品牌知名度打了出去。而在小红书的时代，则同样也是凭借平台中的众多网红效应，促使消费者们产生购买行为。如果我们去研究小红书与聚美优品的目标消费群体，则会发现两者间有着惊人的一致，均为当时18岁至25岁左右的年轻人，并且更为偏重女性用户。但如今聚美优品的境遇，小红书会重蹈这样的覆辙吗？【聚美优品没跟上时代，小红书仍需玩出特色】年轻且富有购买力的目标用户，以及相关领域KOL自身的对群体购买行为的影响力，使得多年前的聚美优品与现如今的小红书，一跃成为爆款圣地。但是聚美优品后来却“糊”了，而对于这一平台的衰落，业内讨论主要集中在内外两大因素上，外部因素在于整个互联网行业发展趋势的变化，其当时所面临的主要矛盾，是以“特卖”做招牌的垂直电商面，对综合电商竞争的优势弱小，再加上平台未能跟上4G时代短视频及直播等新玩法，使得平台越来越难获得新用户。所幸，小红书感应“时代浪潮”比起聚美优品更为敏感，所以才会在5G时代来临时，积极布局直播等新玩法。在日前的小红书创作者日上，官方就宣布近期将内测直播电商，或将采用直播+笔记、连线玩法、红包玩法。届时我们在小红书的界面中，也将会新增电商直播、直播货架，以及直播商品页等版块。不过，小红书在直播电商领域积极布局的同时，同样需要注意的是，作为电商行业的巨头，淘宝及天猫越来越重视平台中的直播要素，如快手之类的短视频平台在商业化方面也同样立足自身优势，鼓励用户走电商变现的路子。随着“直播电商”赛道竞争的日益激烈，如何在自己的商业化道路上玩出特色，或许是现如今的小红书最需要思考的问题之一。【真假货疑云，压倒聚美优品后会压倒小红书吗？】另一方面，围绕着聚美优品更为致命的问题则来自内部。假货风波导致的用户流失，并且其迟迟未能扭转平台的口碑，就算平台网红贵为公司CEO，也难以阻止用户的不断流失。而从2014年上线跨境电商业务开始，小红书一直是以社区作为引流的获客方式，电商作为营收手段，但在电商行业中，假货这个问题则始终难以躲避。在此前小红书被曝出“虚假种草产业链”的传言中，这种“虚假种草产业链”比起仿冒山寨则更加令人防不胜防。举例来说，某段时间网红KOL集体“种草”某“日本爆款面膜”，使得相关产品销量暴增，而当网友托付好友去日本人肉购买时，却发现这个品牌在当地闻所未闻，是一款专门针对国人的“日本爆款”。这样的极端案例发生在任何“种草”社区中，对于平台信誉和口碑显然都会造成相当严重的打击。因此小红书能否通过自己的努力，摆脱“聚美优品”式的命运无疑也将颇具看点。今年5月，小红书推出新版《品牌合作人平台升级说明》，其中显示只有经过平台审核成为“品牌合作人”后，KOL才可以在平台上接广告，与此同时，在小红书的【商城】模块中，也出现了越来越多“官方旗舰店”的身影。因此从现阶段官方的积极动作来看，或许未来小红书还将有着更多的看点。我认为，小红书上有一些价格是很正确的，说明还是真货。有一些定价就比较猫腻（过分便宜，比产地卖价都便宜了）了。这个还是要擦亮双眼。另外就是，目前小红书没有什么大的实锤丑闻说它卖假货，它就算卖假货也会严把质量关的哦。我没有在小红书上买过东西，一是平日里需要买护肤品什么的都会找熟悉的代购，二是价格跟代购差距太大，感觉上就不太敢相信，所以如果你需要买的东西跟专柜价格差距不大那还是去专柜买吧，要是价格差距很大可以多对比一些平台，尽量找品牌直营店，这样可能会放心些 诚实回答，没在小红书上买过东西。 第一，感觉小红书上面一些红薯分享很多内容倒是可以借鉴一下，但是化妆品确实没买过 第二，感觉专柜更靠谱，其次是官方旗舰店，或者有靠谱的代购朋友可以代购 个人感受，仅供参考 首先，任何网站APP上的商品都有可能存在真假品之分，只是我们不是专业人士无法区分。有些网站打出专业代购或只卖正品，你会信任它吗？淘宝相信全国人民都在接触的，谁敢保障买的东西全部是正品呢？ 小红书上的护肤品，没有买过，不能保证它不好，买东西就像赌博一样，买的好，你走运了，但是不好的概率也是有的，像护肤品一般包装上看不出来，只有擦到自己脸上起反应了才会发现它真假！没有专柜，就让认识的人代购更放心些，网上买水分太多，无法保障。 个人见地，希望可以帮到您！ 靠谱你是指正品与否吗？可以查备案，查产品批号刚开始我也有这顾虑，怕是假货，可是各种平台的种草，看着看着就有想买的冲动。 有一天实在忍不住了，就下手买了，我一般选择官方发货，或是差价不是便宜的离谱这样的 下面是我在平台买的化妆品 眼霜 这款是紧致抗皱的，马上就有效果的那种 眼贴膜 这款我觉得还是好用的 还有什么面霜 精华 水小红书以前是一个单纯的平台. 现在上面已经已经是一个炒作平台. 你搜索一下一个产品.你会发现很多居然连文案都一样. 那些写得很专业的.什么国家.什么医院.什么团队打造的那些就请忽略吧.一个用户分享平台.文案写得比医学院还专业. 明星带动也是一个很主要的原因. 很多人看到明星推荐也会去购买尝试.有很多测评的小红书号是值得关注的. 上面的使用感受跟评测结论也是值得参考的其实小红书也就是一个参考平台. 种草的少.踩雷的多. 个人还是支持去专柜买 你买一次能用上好几个月 半年 甚至更慢一年都有 即使再忙 你抽个时间去专柜这点时间也空不出来吗 毕竟皮肤是门面 衣服网上买即使劣质也不会有很大影响 而护肤品有时候不小心在网上买到假的 买到不适合你皮肤的 那你可能还要花费更多的金钱去修复它呀

小红书回应裁员20%：正常人员汰换 　　小红书回应裁员20%：正常人员汰换，该公司解释称，这是小红书按照惯例开展企业年度绩效考核工作，此次被汰换的员工大约200 余人，约占员工总数的 9% 左右。小红书回应裁员20%：正常人员汰换。 　　小红书回应裁员20%：正常人员汰换1 　　4月21日，小红书被曝出裁员消息。据新浪科技报道，有小红书员工透露，此次整体裁员20%，各个部门都有波及，其中应届生和试用期员工较多，北京、上海公司均有员工被裁。 　　有多位匿名员工在职场社交平台脉脉上称，近日被公司通知裁员，当天被通知“last day”，亦有多位员工讨论赔偿事项。 　　小红书运营企业表示，本次涉及员工比例不超10%，实际上为公司例行年度考核优化，个别部门在正常招聘。 　　据界面新闻了解，目前小红书的组织架构可分为三大块：平台部、社区部和商业化部门。 　　一位社区部门员工告诉界面新闻，近期已收到被裁员的通知，裁员理由是组织架构升级和员工绩效不佳，当天通知完即封禁企业微信。该员工于去年入职小红书，本计划今年转正。 　　据该员工透露，此次裁员涉及多个部门，继其被通知裁员之后，部门内已有正式员工收到“优化”通知。 　　另一位商业化部门的员工称，目前其工作还一切正常，尚未收到部门裁员的消息。 　　2021年开始，小红书多次传出冲刺上市的消息，组织架构上也进行多番调整。今年1月25日，小红书将原有的社区部和电商部合并成新的社区部门。2月，据晚点LatePost报道，小红书电商负责人刘焕通（花名：杰斯）已于1月离职，小红书方面确认了此消息。 　　目前小红书的月活超过2亿，但主要变现方式较为单一，广告收入占据小红书营收的80%以上。尤其在互联网公司纷纷“瘦身”的当下，小红书或将继续进行人员调整以降本增效。 　　小红书回应裁员20%：正常人员汰换2 　　近日，有传闻称社交平台 App 小红书正在进行整体性裁员，“不少员工当天被通知要求离职，没有沟通空间。”消息中提到，被裁员工比例约占 20%，赔偿 N+1 但无年终奖（4 月底发）。 　　对此，小红书背后的行吟信息科技 (上海) 有限公司对澎拜新闻回应称，所谓的“整体性裁员”实际上只是正常的人员汰换。 　　该公司解释称，这是小红书按照惯例开展企业年度绩效考核工作，基于年度绩效考核结果进行正常的人员汰换，而绩效不合格员工通常占比 10% 左右，此次被汰换的`员工大约200 余人，约占员工总数的 9% 左右。 　　此外，该公司还表示，公司正妥善对上述员工开展协商工作，进行一对一沟通，根据劳动法等相关法规与其协商解除劳动关系，给付 N+1 经济赔偿，并做好员工权益保障相关工作。目前小红书员工数量与业务发展情况总体稳定。 　　了解到，此前有认证为小红书员工的脉脉用户爆料成，当天突然被通知 last day，虽然有 N+1 赔偿但拿不到年终奖。还有小红书员工透露此次整体裁员 20%，各个部门都有波及，波及的应届生和试用期员工较多，北京、上海公司均有员工被裁，但也有说法称是正常的盘点优化，属于末尾淘汰，后面还会再开启招聘。 　　小红书回应裁员20%：正常人员汰换3 　　近日，有消息称社交平台APP小红书正在进行整体性裁员，“不少员工当天被通知要求离职，没有沟通空间。”消息中提到，被裁员工比例约占20%。 　　对此，小红书运营企业——行吟信息科技(上海)有限公司表示，网传“整体性裁员”实为正常的人员汰换。 　　行吟信息科技(上海)有限公司称，3月起，小红书按照惯例开展企业年度绩效考核工作，基于年度绩效考核结果进行正常的人员汰换。考核面向所有正式员工(含试用期内员工)，绩效不合格员工通常占比10%左右。 　　此次因绩效不合格进行协商解除劳动关系的员工约200余人，约占员工总数的9%左右，与网传消息中“20%”的比例不符。对于涉及到的员工，公司正妥善开展协商工作，进行一对一沟通，根据劳动法等相关法规与其协商解除劳动关系，给付N+1经济赔偿，并做好员工权益保障相关工作。 　　目前小红书员工数量与业务发展情况总体稳定。 　　4月21日，小红书突然被曝正在大规模裁员，而且做法相当粗暴，有员工直指是为了“节省”年终奖。 　　从目前的消息看， 小红书此次裁员比例约20％，尤其是应届生和试用期员工较多，而且各个部门和北京、上海各地公司都有波及。 　　一位被裁的小红书员工称， 自己被要求4月29日离职，摆明了就是不想在4月30日发年终奖 ，而所谓的赔偿方案本来就应该包含年终奖。 　　这一说法也得到了不少人的响应。