小红书专业号不能申请能恢复吗

小红书推广方式有哪些有什么策略吗说起小红书，大家第一个想到什么为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说，小红书真的是让人看广告看得心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。一、小红书定律小红书上的受众人群的购买意向极高，种草的成功率极高，它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节。它的门槛较低，图片+文字的效果也是极好的。小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页。二、小红书目标人群小红书使用人群以一、二线城市、31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占52%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。三、网红联动霸屏营销海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）眼影试色平价眼影眼妆测评。2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量红人种草评测营销“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

小红书是一个社区电商平台。随着智能手机的普及和互联网的快速发展，社交电商成为新兴的电商模式，小红书就是其中的代表。小红书是一个社区电商平台，通过用户自发分享和推荐商品，实现商家与消费者的联系和交易。小红书以逛世界的时尚好货平台为品牌理念，主要以时尚、美妆、生活、美食等为主打品类。小红书涵盖了日用百货、美容护肤、服装饰品、家居生活等多个领域。用户可以根据兴趣爱好、个人需求来选择商品，进行购买和分享。小红书的特点是注重用户体验，推崇达人精神，让用户感觉到自己处于一个有趣的社区中，分享美好的时尚生活。小红书特殊的运营模式小红书的社交电商模式也带来了商业机会。商家可以通过在小红书上开设官方账号，发布商品和活动信息，吸引用户关注和购买商品。小红书提供了推广服务和社交营销工具，帮助商家快速提高品牌曝光度和销售额。小红书还有独特的内容商业化模式，即社交化内容电商，通过内容变现来实现商业价值。小红书的用户贡献了丰富的内容，比如心得体验、淘宝技巧、折扣优惠等，这些内容吸引了很多用户。小红书通过精准营销，推广合作等方式，将精华内容与商品结合起来，达到了盈利目的。

今年以来，发现越来越多的人开始关注小红书了，越来越多的明星、博主、运营者、品牌开始加入小红书，小红书的商业化也频频有新的动作。作为13年开始使用小红书，2019年工作也开始涉及小红书的人，在双十一临近的时间节点，想要简单聊聊小红书。就给大家简单梳理一下小红书的发展历史、营销生态，以及小红书与其他平台的简单对比。一、小红书的发展历史概览2013年6月，毛文超（星矢）、瞿芳（木兰/Miranda）在上海联合创立了小红书，前身为旅游购物攻略聚合平台，以PDF版本传播；同年12月，小红书购物笔记APP上线。小红书的高管团队中，一半以上有咨询背景。2014年12月，小红书正式上线自营电商“福利社”。2015年3-6月，郑州和深圳保税仓相继投入运营。2015年6月，小红书用户达到1500万。2016年6月，拓展了第三方平台和品牌商家，逐渐成长为都市白领女性生活方式分享社区。2017年，用户数突破5000万，社区引入明星KOL，林允、范冰冰等数十位明星博主先后入驻。2018年10月，小红书用户突破1.5亿。2019年7月，用户数突破3亿，月活突破1亿，同年品牌合作人平台，品牌号功能上线，向品牌推广平台转型；这一年也是小红书商业化元年。2020年1月上线直播带货；8月上线视频号；10月小红书MCN合作计划；2022年小红书商业生态大会公布的数据显示，目前小红书月活跃用户达到了2亿，72%的用户为90后，一二线城市用户为50%，分享者达到了4300万+。随着内容的多元化发展，男性用户比例升至30%。（图表来自天风证券2022年3月25日报告《小红书：深耕内容社区，掘金种草经济》）（来自小红书官方资料）二、小红书的营销生态1、种草效率高小红书平台以种草著称，主要是小红书较高的种草效率和转化能力，以及较强的品牌建设能力。千瓜数据相关报告指出，与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、 Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型，这是小红书的一大特色。CAS模型大大缩短了消费者从注意到行动转化的路径，这也是小红书的投放效率更高的原因之一。（图表来自千瓜数据报告）另一方面，小红书是一个生活方式分享和购买决策平台，也是一个强搜索心智的平台。据2021年11月份官方的数据显示，用户的行为有70%是从发现页开始浏览，另外30%的用户直接进入深度搜索。但最近的官方消息是，目前平台的搜索已经占到了60%，然后这个逛一逛的推荐部分大概在40%左右。而进行深度搜索的用户，很可能是极具购买意愿的用户，如果品牌商家在小红书内相关搜索结果页做好了笔记和广告铺垫的话，不仅是很好的一个品牌建设和品牌曝光的过程，也是一个非常高效的转化过程。2、去中心化的流量分发，素人和KOC也能变现小红书采取的去中心化的推荐流量分发方式，千人千面的内容标签匹配算法，对长尾博主比较友好，“重内容、轻达人”，不管粉丝量多与少，只要能写出高互动的优质内容，就可以获得更多的流量。因此，跟其他平台不同，小红书的素人和KOC也有大量的商业合作机会。这大大的激励了普通人和尾部、腰部博主的持续的输出更多的优质内容。因此，对新手博主来说，小红书是一个很不错的冷启动平台；对品牌商家来说，投放的可选择性也很高。大的品牌可以高举高打，投放明星和KOL；中小品牌也可以根据有限的预算，找到合适的投放资源。另外，从创作者的结构来看，头部博主只占了3%左右，腰部及以下博主占据了97%，新人博主还有很大的机会。（根据蒲公英后台统计的报备博主数量及占比）（图表来源：天风证券报告）3、优质内容可获得长尾流量，投放更长效和抖音快手相比，小红书的用户更喜欢搜索。大量用户使用小红书有具体的目标（比如查看各种教程、种草），而不是像抖音一样闲逛娱乐。正是因为用户喜欢通过搜索消费内容，导致小红书笔记内容的长尾很长。比起抖音的陡然上升，小红书爆款笔记的点赞量是相对缓慢地不断爬升，但内容的生命周期非常长。一个受欢迎的内容能够连续高频被赞一个月，低频被赞半年。这对于品牌商家而言非常有价值，选好关键词，发现用户爱搜的关键词——这样更容易在关键词搜索结果这个渠道获得持续的曝光，投放也更加长效。三、小红书与其他平台的对比很多人想做自媒体，第一步需要考虑的是平台；品牌商家在寻找推广渠道的时候，第一个要考虑的也是平台，选择一个合适的平台真的非常重要。抖音、快手、B站、微信、微博、小红书、知乎等等，目前的社交媒体和内容社区平台这么多，为什么我认为最值得大部分人和新品牌做的是小红书平台呢？下面我从三个维度分析一下。1、从月活跃用户规模来看；不管是做自媒体还是做投放，选择运营和推广渠道首先要考虑的是渠道的用户规模。如果一开始，还没有把账号和品牌做大，就选择一些小众的平台，想必效果也可想而知。因此，选择平台首选用户体量有一定规模的平台。这几个平台的月活用户数从大到小，依次是微信、抖音、微博、快手、B站、小红书、知乎。小红书的用户规模虽然没有抖音、快手、微博的大，但是也有2亿的月活，这个量级也不算少了。此外，相对来说，小红书的用户增长速度还是相对较快的。目前还处于发展期。2、从渠道特色来看；不同平台的产品逻辑不同，社区氛围也不同，用户画像就很不一样，适合的产品和做法也是不一样的。相对来说，抖音更适合新奇特、具有视觉冲击感的产品；小红书更适合高颜值，具有精致感的产品；B站适合有特色，内核耐打有故事的产品；微信的普适性较强，但挑号较难；微博更适合做品宣类推广，舆论制造与扩大；知乎流量比较长尾，适合不追求即时转化的投放；直播需要供应链强，利润空间足的产品。（图表来源：公众号楠开口的文章）3、从种草效率来看；我们可以从内容获取效率、转化能力、品牌建设能力三个方面来衡量不同平台的种草效率。内容获取效率：图文>短视频>长文>长视频；图文的内容获取高效难以替代。转化能力：考虑全品类，抖音>小红书>微信>Bili>知乎>微博；短视频的高效曝光刺激性较强，短期转化能力强，但是退货率也更高。品牌建设能力：考虑内容沉淀和长效营销，小红书>微信>Bili>抖音>微博>知乎>快手；抖快微等泛娱乐平台，追逐热点，因此消费节奏快，内容流通周期短，更适合做大众品牌的曝光。总的来说，从种草效率来看，小红书>抖音>微信>B站>知乎>微博。综上，我认为，对于自媒体个人来说，小红书目前还存在红利，对新人友好，变现能力也是最强的，因此小红书是最值得去做的平台之一；对于品牌商家来说，小红书也是一个不错的选择。小红书的种草优势在于“品效合一”，从短期来看，尤其是垂直领域具有较高的种草效率和转化能力，长期来看具备较强的品牌建设能力，尤其是对于新品牌，能够赋能全生命周期，从0到1培养用户心智。

小红书属于中小型电商企业。小红书成立早期的商业化尝试是自营跨境电商，后因跨境电商政策收紧开始开放第三方卖家，推动平台电商。2019年后开始重新在电商业务发力，通过多次战略调整，升级品牌号、企业号、专业号，推出蒲公英平台，取消电商外链，推行号店一体等新规，逐步完善电商交易闭环，又回归电商初心，未来公司商业化途径将更多回归到电商。

因为小红书在旅游上本就是仅次于美妆行业的第2大类，而且又拥有巨大的流量来源，因此它在旅游业务拥有广泛的资源，当然不愿意放弃旅游业务了。

一、抖音广告产品介绍：1、抖音开屏广告广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。2、抖音信息流广告素材类型：横版视频、竖版视频。售卖方式：GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。3、抖音贴纸产品介绍：产品优势：使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。产品价格：售价：净价30万/7天。位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。4、抖音达人合作产品介绍：内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。二、小红书广告产品介绍：小红书App将致力于打造内容、广告、交易相结合的一站式商业化生态。通过品牌号、品牌合作人互动话题丰富社区内容，并在内容营销基础上促进商业化变现，引入信息流广告和搜索广告的全新模式，在不影响用户体验的基础上实现高度转化

首先，在小红书商业化之后很多商家突然感觉自己流量变得很不好，其实这是互联网平台成长的必经之路，平台也是需要盈利的，所以这个时候很多互联网平台在商业化之后就会去做流量变现，那目前很多商家的单篇笔记的阅读量只有那么三五百的阅读量，如果尝过小红书甜头的商家都知道小红书用户的质量还是非常不错的。其次就是小红书商业化过后，很多商家开始了商业流量推广，那没有花钱买商业流量做推广的专业号必然会被挤兑。别人花了钱，你没有花钱，流量给谁那也就清楚了。

一、抖音广告产品介绍：1、抖音开屏广告广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。2、抖音信息流广告素材类型：横版视频、竖版视频。售卖方式：GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。3、抖音贴纸产品介绍：产品优势：使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。产品价格：售价：净价30万/7天。位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。4、抖音达人合作产品介绍：内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。二、小红书广告产品介绍：小红书App将致力于打造内容、广告、交易相结合的一站式商业化生态。通过品牌号、品牌合作人互动话题丰富社区内容，并在内容营销基础上促进商业化变现，引入信息流广告和搜索广告的全新模式，在不影响用户体验的基础上实现高度转化。小红书信息流广告适合哪些行业？小红书App全新开启信息流广告商业生态，通过品牌号发布原生笔记、品牌合作人发布原生笔记和站内推广页投放等形式，放大品牌传播内容。在发现页投放信息流广告，可实现站内推广，填写表单留存客资，更加适合婚纱摄影、家居家装、教育等行业进行广告投放。Q＆AQ1：小红书App有哪些限制行业？适合哪些行业？A：限制社区、社交、金融、平台电商等产品，现阶段更加适合婚纱摄影、家居家装、教育等行业投放。Q2：小红书App的广告位有哪些？A：发现页信息流第6/16/26/36/46位。Q3：小红书App的出价方式是？A：采用CPC竞价模式，按点击计费。Q4：小红书App支持哪些页面跳转？A：现阶段可支持笔记页和站内推广页跳转。Q5：小红书App支持哪些定向？A：目前支持性别、年龄、地域、手机设备等定向。Q6：什么时间开放广告投放？A：预计2019年3月25日。Q7：品牌认证与账号认证的区别是？A：如完成广告投放认证，可投放品牌合作人的笔记；如完成品牌认证+广告投放认证，可投放品牌合作人笔记/品牌账号发布的笔记。Q8：品牌认证的流程及费用？A：3个工作日内完成品牌认证，当前认证无需费用。当流量能力、获客能力与后续变现能力成为企业营销推广的三大难题，走向商业化的小红书App就是解决所有问题的强大营销利器。

抖音推广和小红书推广都是目前非常热门和有效的社交媒体推广方式，但具体选择哪个平台进行推广，应根据以下几个因素来决定：1. 目标受众：首先要了解自己的产品或服务的目标受众是哪些人群。抖音主要以年轻用户为主，注重视频内容；而小红书则有更广泛的用户群体，以时尚、美妆、生活等为主题的内容为多。根据产品或服务的特点和定位，选择更符合目标受众的平台。2. 广告形式：考虑不同平台的推广形式对产品或服务的适应度。抖音广告主要以短视频形式为主，可以通过精准投放选取特定的目标受众；小红书则更注重内容的创作和分享，可以通过达人合作、内容营销等方式传播产品或服务。3. 推广预算：推广预算也是一个重要的考虑因素。抖音广告的投放成本一般比较高，尤其是热门广告位和受众群体较广泛的情况下；而小红书则相对更具有灵活性，合作的达人可能具有不同的合作报价，可以根据预算和合作效果选择合适的合作伙伴。4. 品牌定位和内容形象：根据品牌的定位和内容形象，选择更适合的平台进行推广。例如，如果品牌注重个性、时尚、潮流的形象，则小红书可能更适合；如果品牌注重活力、创新、娱乐的形象，则抖音可能更适合。综上所述，抖音推广和小红书推广都有各自的优势和特点。在选择时，可以根据目标受众、广告形式、推广预算和品牌形象等因素进行综合考虑，并可尝试在不同平台上进行测试和比较效果，最终选择最适合自己品牌的推广平台。

8月2日，小红书还将做出更大的两个功能调整......而我称之为“地震式”调整。 0 1 左中括号 告别企业号和个人号，推全新账号体系 左中括号 账号体系是一个平台基础中的基础，一切的产品功能，一切的商业逻辑都是以账号体系为核心开展的。 举个形象的例子，账号体系相当于建筑中的地基。 在以往的小红书账号体系中，账号类型一共有以下几种： 1、企业号 2、个人号 3、认证博主 但本次小红书调整了底层的账号体系， 去掉了小红书的企业号，个人号和认证博主号，8月2日将统一调整为“专业号”与“非专业号”。 但大家肯定会疑惑，专业号是什么？是不是换汤不换药，账号功能和以前一致？只是称呼换了？ 毕竟以前的小红书“品牌号”升级为“企业号”其实也是这么干的。 但据我观察，小红书这次不再是称呼上的改变，而是彻底对“底层的账号体系”有了一个新的理解。 首先，所有刚进入小红书社区的账号均为“非专业号”，不管你是个人还是企业都一样。 在非专业号的状态下，你的账号功能与现在的“个人号”基本保持不变。 但非专业号可以通过“认证”的动作来升级为专业号。 那么“认证”就相当于一种资质的审查，但在审查上，大体上会分为3种类型： 1、 大中小商家or品牌身份的企业 ，例如：咖啡店、水果店、XX店、美妆品牌、服装品牌等； 2、 具备职业资格的权威性身份 ，例如律师，医生，教师等； 3、 兴趣导向的身份 ，例如 美食 博主、健身博主、美妆博主等； 企业类型的认证，收费600元/年，与现存的企业号认证收费标准保持不变，认证标准略有调整，但整体调整不大。 权威性职业身份收费300元/年，需要提供相应的资料，例如律师需要提供律师证等。 而兴趣导向的博主类型认证，则是0费用，并且无需提供任何证明资料。 以往，只有企业和优秀的博主才能认证，而以前的博主们如何表达自己的身份？ 其实就是在自己个人简介处写： 美妆博主/上市公司人力资源总监/..... 所以这么看下来，在8月2日升级之后，小红书在产品上支持了用户填写自己的身份，真正的实现了人人可认证，人人可以成为专业号。 在8月2号以后，如果你是企业，你可以认证成为专业号，你是权威的职业身份，也可以成为专业号，你是一个普通的兴趣博主，也可以成为专业号。 所以我们也可以把“专业号”理解为一种身份标签，并且是在小红书产品化的身份标签，只不过对特殊的身份标签要审核更加严格一点罢了。 同时小红书的官方人员也强调，成为“专业号”也不代表获得了小红书平台的背书，只是身份审核通过而已。 此外，小红书的人还强调，认证收费或者以前的企业号认证都并非为了盈利，而是为了支付第三方机构的审核费用，这点类似于公众号认证、微博认证收费的逻辑。 但我们为什么有必要成为专业号呢？用非专业号又能怎么样呢？ 我这里可以给出个解释： 如果你想在小红书上开启做生意，无论是做品牌营销还是开店卖货，专业号都是获得这些功能的基础前提。 如果不是专业号，就没有这些功能。 但还记得吗？兴趣博主的认证人人都可以申请，没有费用，都能通过，所以成为专业号对我们来说，就算是“轻而易举，何乐不为”。 但因为专业号有三种认证的类型，虽然都是专业号，但各自拥有的专业号功能，也多少有些不同，听起来很混乱，为了简化说明，我特别的做了一个表格，希望大家能更容易的理解。 简而言之，企业身份的专业号将会获得更多品牌合作功能和品牌营销功能，而个人身份的专业号认证，则只是一个在个人账号主页上有标识的账号而已，有点类似于微博的个人认证。 是的，我说了类似，因为多少还有些不同的地方，聪明的同学已经看出些端倪了，因为在上图表中，小红书店铺（薯店）这一项，是所有人都可以开的。 而这也是小红书在8月2号下一个重要的调整。 0 2 左中括号 商城薯店二合一，全面推行号店一体化 左中括号 2014年小红书正式开启了电商之路，早期做跨境电商名为福利社，后期因为跨境电商的优势不在，逐渐的转为内容电商，电商产品也更名为“小红书商城”，开放了品牌入驻，相当于小红书里的“天猫”。 但小红书的电商之路并不顺利，也没有给小红书带来商业化成功的希望，所以小红书商城一直有，但一直不是平台的“主力军”。 而本次的8月2日改版，小红书商城也将成为 历史 ， 本次小红书将打通原有的小红书商城和原有的个 薯店体系，统 称为“ 小红书店铺 ”。 众所周知，以往的小红书商城和薯店有着明显的差异。 典型的小红书商城拥有公域流量，例如可以在小红书里搜索到商城里正在售卖的相关的产品。 但薯店则只会在博主和企业的个人页展示，不会在平台内被搜索到，更多的私域流量的转化。 其次小红书商城还拥有更完善的推广，营销，客服等专业的工具支持，但以往的薯店则几乎没什么工具支持。 所以我们理解薯店是一个简化版，低配版的小红书店铺。 但8.2之后的小红书店铺，会延续之前的薯店模式吗？未来的小红书店铺有哪些特色？之前的小红书商城该如何处理？ 我相信大家一定充满了疑问，别急，我们继续往下看。 1、0门槛： 在8月2号之后的小红书，个 或者企业都可以快速开店，废除了以前的1000粉丝才能开店的基础条件，真正的实现了0 槛。但前提，你得先是“专业号”，不过我们都知道兴趣身份的专业号并不需要审核什么资料，因此可以相当于0门槛。 但是不是就意味着什么商品都可以卖？想卖什么卖什么？跟闲鱼一样？ 答案也不是， 小红书仍然希望可销售的产品和品牌都是合规的，所以发布商品要先通过审核，才能上架。 因此小红书平台也会保证给到用户的是有保障的正规商品，如果遇到问题产品，平台也会积极按照法律法规要求赔付。 2、佣金降低： 8月2日之后的小红书店铺，将平台佣金费率更改为 销1万元以下的销售额0佣 ，1万元以上的部分收取5%的佣 ，这对比之前的薯店来说，无疑是一种利好，对于以往的小红书商城用户来说，那可算是重大利好！ 3、结算快： 以往的小红书薯店和商城的结算为月结居多，但8月2日之后的小红书薯店将统一升级为T+7结算，这对于中小商家来说是个利好消息，中小商家最在意的就是现金的流动，月结垫款成为了很多品牌的痛苦，但T+7就多多少能让大家有所缓解。 通过以上的3点，大家也能明显看出小红书店铺的特色与以往有了明显的差异。 其次在小红书店铺的模式上，也有了明显的变化，首先专业号和店铺需要绑定，个 主 将直接显示店铺 ，商家个 跟店铺 合为 。 而以前的小红书账号和店铺是可以做到分离的，例如你可以只开店，不做号，但改版之后，店和号就有必然的绑定关系，没号就没店。 所以改版之后， 小红书用户第一眼看到的是号而不是店 ，所以号长成什么样，分享什么样的内容变得更加重要，品牌的内容或IP，被提到了核心战略的位置。 这样做的意义在于满足新时代的用户需求，像以往的传统的商品详情页，用户只能看见产品的介绍，但其实很难感受到品牌的调性，也很难感知品牌真实用户的反馈，而使用先看到专业号的形式，用户先看品牌发布过的内容，再看到产品，最终再看产品的详情页，这样可以有效的提升Z时代人群的购买方式和转化率。 传统链路： 商品-商品详情页-购买 新链路： 内容-商品-商品详情页-购买 可以看到传统链路本身是不具备营销或者营销消费者决策内容能力的。 但如果是新链路的形式，用户通过@品牌名，用户先进到专业号，不管最后商品是否成交，品牌理念和品牌形象，对于消费者来说已经被记住，这对于新品牌来说是非常重要的一件事。 小红书这样做的目的，仍然是希望通过品牌或者个人的内容来影响用户的消费决策，并且转化为小红书店铺的销量。 这种有专业号身份就能低门槛开店，并且号店不能分离的模式，被小红书称为“号店 体化”。 而这也是 红书重新对交易体系寄予新希望的核 战略，希望能以此满 品牌和个人商家在 红书的商业诉求。 在新的小红书店铺模式下，以往的小红书商城品牌，可以自由选择延续之前商城合同继续履约，也可以选择按照新的小红书店铺方案执行。 对于以前在小红书存放保证金超过了现在应该预存保证金的情况，小红书也会安排退款。 特殊类目的保证金情况查询可以复制该链接打开： https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5d69348b0000000000000000/5d6f36a161f779001d98e381 0 3 左中括号 小红书为什么这么调整？ 左中括号 小红书为什么会在这样的时间点（8月2日）推出这样的产品？为什么平台要做这样的调整？ 我觉得不妨先听听官方人的分享： 小红书开放平台和电商负责人杰斯是这么说的： 所以综合杰斯的说法来看，小红书仍然是基于用户的需求来做的调整，这次的需求不仅是普通用户，更多的平台上的中小商家。 我（麋鹿先生sky）因为做小红书行业自媒体的关系，又创建了零克Club，能深刻的感受到小红书上的“品牌”有些不同。 以往我们定义里的品牌是标准化的产品品牌，是大品牌，这些品牌在小红书里是真实存在的，但你要知道，他们不是小红书里的全部。 至少有接近一半以上的品牌，其实是不在我们定义里“品牌”。 因为他们可能只是一个个体在卖东西，比如卖自己画出的画，卖自己的知识付费等等。 他们更加个性化，更加非标，更加难被定义，甚至是难以被复制的商品。 这些在我们看来，这样的小商家其实很难带来很多的资金交易，也没办法立刻成为一个成熟的品牌，但这是小红书生态里存在的现状。 存在即合理。 以往的小红书虽然没有明确表达，但我们似乎能看出来小红书是拒绝这样的小品牌的，因为有效的商业产品，他们几乎都没法使用，唯一能靠自己发内容的形式获客，但又可能涉及内容不够优质，或者广告被限流。 但目前的小红书似乎是准备好了承接这种“存在即合理”，既然不能放弃，那不如试试打透这个其他平台不具备的“特色商家”。 一个大品牌的预算可能等于几十个小商家，虽然小商家数量多，但服务的成本也更高了，这也是一种辩证思维，留100个大品牌还是做1000个小品牌？ 很难说这是不是一个好的商业模式，很难说是不是一个能让小红书商业化更进一步的商业模式，结果只能在未来在看了。 04 左中括号 小红书玩法上有哪些变化？ 左中括号 小红书平台上的产品更新，配套的玩法也多多少少会有些变化，这次也给大家讲讲3种官方推荐的玩法，这么做可以收益，并且也不会触碰平台规则。 1、鼓励@账号 开始鼓励用户去@品牌的专业号，小红书实际上是一个种草和分享生活方式的一个平台，有非常多用户自然的在这上面发自己喜欢、买的东西，以前大家通常看完了不知道在哪买，因此会在评论区里问在哪买，但是用户也不敢说，说了就算广告。 因此用户们都靠一种默契，不约而同的打开了某橙色软件。 而现在小红书希望能够在缩短用户与品牌之间的转化链路。 通过@账号的形式直接把用户导向品牌方，当然品牌方也应该有自己的店，这样就完成了交易，甚至还可以成为商家的私域流量，这个闭环，不在跳转到其他平台，其实完全在小红书里。 这个@会不会被当成广告处理？答案是不会的。 @本身不是广告动作，但判断是不是广告内容的基础还是：看内容是不是基于真实体验和有场景的分享。 2、笔记添加商品标签倒流到店铺商品里 8.2号小红书取消了笔记带货的卡片，那在笔记里怎么快速引导用户的购买呢？通过@账号跳转到账号主页，用户自己去小红书店铺里一个个的翻产品，对比哪个是我刚才看的？ 这明显不科学。 因此小红书去掉了带货卡片，但新增了商品标记。 作为商家，可以在内容里标记自己的商品，用户点击后可以跳转到商品的购买页面。 但这里需要注意的是， 只有在开店状态的用户才能使用商品标记功能，不在开店状态的用户，只能标记地点&用户名。 3、利益声明适用于自己的笔记倒流到商品 卖货就不可能不推荐自己的产品，推荐了到底算不算广告，依然要搬出来社区公约： 判断是不是广告内容的基础还是看内容是不是基于真实体验和有场景的分享。 但有一点方式可以避免被误判处理。 已经明确过， 利益声明方式，适用于小红书社区全场景，只要是合规的非现金利益形式的广告，都可以通过利益声明的形式来避免被当作广告处理。 并且仍然可以获得自然流量的分发。 以上是8月2日之后的推荐链路玩法，其他未提到的还是与以往保持不变。 值得注意的是：以往报备笔记里显示“与xx品牌合作的”形式，可能也会同步发生一些变化，这个之后单独发文章讲品牌合作相关的，本篇就不多说了。 05 左中括号 如何成为专业号？ 左中括号 8月2日之后，可以通过两种方式升级专业号： App端： 我-左上角侧边栏-创作中心-更多服务-升级专业号 PC端： 专业号中心（pro.xiaohongshu.com） 升级专业号 对于 历史 存量的企业号升级为专业号需在2021年8月1日 - 9月31日之间完成新的专业号认证，对于以往企业号和新升级专业号对应相同的资质，则就不需要再次额外付费，也就是不用再交钱了。 但是对于想在本次认证专业号时变更资质的，那么就还需要缴纳600元/年费。 具体哪些算是变更资质？ 可以看上图的标识，如果 点击写着荐字标识的，就不需要重新缴纳年费认证。 06 左中括号 本次更新对生态有哪些影响？ 左中括号 8月2日不知道是什么日子，小红书断了笔记带货，升级了专业号，关了小红书商城，开了小红书店铺，加了笔记标记产品。 刚刚还有记者给我发消息问我，小红书这不就是跟其他平台掰了吗？打算啥都自己干了。 背后的真实情况或者真实的意图，那些话题太大了，没有太多的料，我也不好说。 所以也只能从本次调整的产品上和生态上来讲讲我的看法。 1、对商家 首先我觉得本次调整对于商家来说算是重大利好，显而易见，开店门槛更低了，以往的大品牌垄断砸钱模式会变的局限，多出来的流量其实就是小商家们靠内容来获取了。 但小商家多的不是钱，而是时间，那就意味着机会存在，但挑战也同样存在，如何制造品牌调性，如何做出好的内容，这才是能不能在小红书平台里活下去的根本问题。 以前讲内容是辅助来卖货的，但从今天起，内容将提高一个level，真正的成为核心战略，而卖货是辅助内容做变现的。 2、对博主 利好和利空都有， 好消息在于可以合作的商家变多了 ，而且是变的特别多， 但坏消息是这些商家没有钱。 所以对于内容为核心战略时，品牌方势必要自己去做内容，这在一定大环境下会影响博主的商业合作次数。 实话实说，小红书里博主价格性价比在逐渐走低，不是商业价值低，而是博主的配合程度不高，总是觉得举个产品就得有品牌方打钱，这是不对的。 但总有些博主以此为傲，我们价格贵，所以我们繁荣。 但同学们，这就和炒房一个道理，一个城市如果只有房价是高的，但产业和发展没跟上，那房价就是泡沫而已。 因此我真心希望博主也把内容当作自己的核心战略，走长期可持续的发展的道路，简单说不要篇篇是广告了，不要bierf随便凑凑就算是写完脚本了。 否则这轮调整，在生态上而言对博主合作的形式都将是沉重的打击，一荣俱荣，唇亡齿寒的道理大家还是懂得。 3、对生态 小红书的特色是社区，因此跟抖音完全不同，抖音里太多大牌抢占流量，小品牌则根本无法生存。 但小红书则是一群“小”商家的流量收割场。 你甚至能通过自己的人设和品牌来卖得动货，甚至一分钱不花也能拿到自然流量，在整个成熟的互联网生态里来看，这已经越来越难得了。 所以对于个体想卖货的博主以及一些小商家来说，这是好机会，但相应的，这也是平台的策略，选择了小b。 但我前面也说了，内容将作为核心战略，那么生态上的MCN和代运营机构会有哪些可能性？ MCN： 以往的MCN模式很简单，签博主，孵化博主，卖博主广告，只要签的人多就行。 因为只有卖博主的广告最赚钱，小红书的整个商业化都在这了。 但自从8月2日以后，平台基本告别了内容“带货”的形式； 内容“卖货”成为了平台的主旋律，MCN在这种情况的下挑战绝不轻松，博主的广告还能卖，但这无疑这与平台的战略有点跑偏了。 所以我认为8月2日之后MCN的挑战是，怎么做到以人为本，将小红书的博主打深才是最重要的。 简单来说，博主也是小b商家或者说可能成为小b商家的潜在人群，MCN应该为这种博主提供帮助，一起卖货。 博主要做品牌，不懂营销，不懂供应链，那么MCN就应该解决这些问题。 但前提，不是每一个博主都能成为小b商家，选合适的，有潜质的人也很重要。 代运营： 以往的代运营集中在代运营企业号和品牌投放上，但说实在的，之前的企业号代运营意义非常有限，真正有价值的还是品牌投放上。 但在8月2日的号店一体化的情况下，小红书也能成为一个自生态了， 那么是不是能有机构能把品牌在小红书上的所有事情都给包了？ 因为号和店都在一起了，店铺和账号在分开代运营也没有意义了。 这在我看来，叫“品牌代运营”，也许这是下一个小红书生态收益趋势。

小红书引流有一个禁忌：分享笔记时，不能在你的笔记里面直接留下你的联系方式(微信、QQ等)，平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。那么如何才能将人群引流到你的私人账号中呢?我整理有两种方法推荐给大家：1.评论私信引流通过用户的评论，私信引导到个人账号，看案例：推广引流秘籍：利用小红书精准加客源推广,引流,小红书当有用户问你在哪里买?你可以直接回复，诱导去私聊你;或是重新注册一个小号，把你的联系方式留在头像或用户名称上面。留联系方式用数字谐音汉字法!比如：1234谐音易尔叁思。第一个字尽量以姓氏出现，如：微同韦。韦易尔叁思。除此之外，还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号，或是小号直接去回复用户，都是行之有效的办法。2.个人品牌词引流这种方法的原理是：通过第三方平台去做引导，利用高权重的平台，做一些很少有人做得长尾关键词排名，平台比如：淘宝、百度操作步骤：①首先我们需要打造一个特殊的关键词排名，比如：XX分享②在一个高权重的平台，发表1篇关于我们个人品牌词的文章。平台可以选择：新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号。目的是让我们的文章被百度收录。同样的，如果你有淘宝店铺，也可以创建一个店铺，做长尾关键词，引导用户到平台搜索。③以卖减肥产品的微商举例，标题格式：XX分享，分享我是如何在三个月的时间里成功减掉20斤方法与心得。④将自己的联系方式植入文章当中，建议以图片的形式留下微信号。这样当别人在百度搜索引擎搜索XXX分享时，就会看到我们的文章，并在文章中找到我们的联系方式。对于淘宝店铺来说，可以把文章做成图片，放在详情页，引导用户关注添加联系方式。⑤当有人在我们小红书笔记，评论里留言时。问我们在哪可以买到这个产品，我们可以给他这样回复：百度搜索：xx分享。淘宝搜索：xx分享。这样搜索的时候，直接能搜到你的联系方式。最后，小红书相对于其他同类平台相比，规则严格了些，但是越是严格的平台，粉丝越是精准;粉丝越精准，就越值钱。今天分享的东西，看完了去操作一遍，不会有什么效果，反复的多练多看，积累经验，才是一个成功者该有的态度，不是因为有希望才去做，而是做了才能看到希望。

最近，小红书赴美上市消息频传，据悉上市规模达到数十亿美元，为什么它有如此巨大的价值？它的商业核心壁垒是什么？作为内容社区类代表产品，它又是如何破解社区与商业化之间互相博弈的难题？在本文中，我们将逐一进行分析。 △小红书的商业底层和壁垒是什么？ 2013年，小红书从跨境电商热潮入局，从女性出境游购物攻略工具“把旅行装进你的购物袋” ，到 “找到国外的好东西” 的女性海外购物社区电商平台——聚焦女性综合性网上购物海淘，再到如今“标记我的生活” ——专注年轻人的时尚生活方式分享平台，这一路走来它的商业底层逻辑是什么？ 首先，小红书的社区非常强大，它是一个明确的以UGC和PGC综合产出内容的社区，这种社区形态衍生出的独特内容体系，即带有某种身份识别符号（精致女性）的体系，又使得用户黏性很高。同时它拥有巨大的用户量，包括3亿+的用户量，1亿多的月活，2020年年度的笔迹量超过3亿条，每天的笔迹曝光超100亿次，这些共同造就了小红书优质的用户质量和用户分层。 其次，小红书有很强的种草能力。小红书上时时刻刻创造着无数的故事和意义，通过图文系统降低用户的决策成本和决策难度，用户看到别人分享某个笔记的时候，本质上不光是看到一个图片，而一篇构造出的故事，有上下文场景，用户不只是买到一个商品，而是买到了一把美好生活的钥匙。之后用心理模型加强期待，在用户心智“种”下一种生活方式，即希望成为那样的人，过那样的生活。这就是巨大的有着“活用户”的社区价值，和强大的用户量不断分享生活的状态。 △如何解决产品的破圈和用户氛围的平衡？ 小红书在不断的破圈，它是怎么破的呢？第一步，夯实社区基因。最初始的发展时期，它只允许女性用户使用，将“克制”做到极致。一个社区产品最后能“破圈”，往往一开始是“封闭”的。你爱你的用户，便要把你的用户保护在一个他们喜欢的氛围中。喜欢是放肆，而爱是克制。 第二步，小红书开放给男性用户使用之后，开始做增长，实现用户量级的突破。从“种草”平台向综合性的内容平台做转型，不止于做美食、美妆、服装，而是金融、文化，科教均有涉猎，很厉害。 然后包括小红书一直在推的“品牌种草力”，比如说“王饱饱”，通过小红书频繁“种草”，月销量4000万。“钟薛高”借力小红书推广，一年时间销量增长了5倍。在小红书起家的“完美日记”，成了第一家千亿市值的美妆公司，如果说以前美宝莲纽约和巴黎欧莱雅是主流，现在则是完美日记和花西子，这是新一代的品牌种草力。 但这里面还是存在一些风险。 首先，小红书破圈过程中“内容泛化”的转型跨度非常大，它已经不限于种草属性，而是一个加强版的“朋友圈”，可能会使内容的交易撮合过程不再那么高效。第二，素人笔记还没有贡献出一个好的变现模式，这件事能坚持多久，考验的是创始人的定力和决心。第三，“视频化”面临的是同质化的进军，逐渐视频化的小红书，面临着和抖音、快手同质化的困局，小红书的内容质量事实上是在稀释和贬低的。 面对产品的破圈和社区氛围的维护，小红书应该采取什么举措？可以向内容和用户“双重破圈”的方向进发，比如积极响应政策号召，发出社区公约，抵制炫富，让核心用户群从“白富美”向普通人做转移，用不同方式去“种草”。 再说说“千人千面”的内容匹配方式，如果小红书可以给一线二线的精英男性推送运动健身、游戏解说和他们关心的话题，或者给四五线的70、80后提供本地为数不多的商场合作促销的导购信息，给予本地消费者实惠和便利，通过这种方法，就有可能扩大用户基数，带来更多层面的一种系统性的复合增长。 最后是找到广告收入之外的第二曲线。人也好，产品也好，都需要第二曲线，目前小红书直播的GMV尽管不能比肩头部的电商平台，短时间内也没有办法孵化出李佳琦、薇娅这样的头部主播，但小红书小型主播的带货积极性更高，尽管粉丝基数不大，但粉丝黏性不容小觑。 因此，小红书破圈这件事儿给我们带来的启发是，破圈之前必须得夯实自己的基础用户，在扩圈的过程中，扩用户和扩内容，要同时协同着去做，因为一旦扩了用户，用户带来的是新的内容，而新的内容可能带来新的用户，这是良性增长，但如果稀释你原本的内容主张，品牌调性就荡然无存了。最后在扩圈的过程中，寻找商业模式的第二增长曲线，这是小红书能够破圈的核心逻辑。

小红书是一款社交电商平台，提供美妆、时尚、生活等领域的用户生成内容。它是一种结合了社交媒体、电子商务和内容创作的移动应用程序，用户可以在其中分享自己的购物心得、生活经验、美妆技巧等内容，并与其他用户进行互动和交流。小红书为用户提供了浏览、搜索、关注和分享的功能，用户可以在平台上找到感兴趣的话题、产品和用户，了解他人的购物和使用经验，并分享自己的看法和体验。平台上的内容多样性丰富，包括图片、文字、视频等形式，用户可以通过点赞、评论和关注等方式与其他用户进行互动。除了内容创作和社交交流，小红书还提供了一些商业化功能，例如品牌合作、直播销售、广告投放等，用户可以通过这些途径获得商业收益。小红书在中国市场非常流行，并于后来扩展到全球市场，受到了全球用户的欢迎。它在年轻用户和时尚美妆领域具有较高的影响力，成为了一个分享购物心得和时尚生活的社交平台。

未来仍然会不断的努力，然后也会引以为戒，不会再次出现这样的行为。

小红书滤镜景点事件始末 　　小红书滤镜景点事件始末， 引起用户反感的也并不仅仅是景点上的“造假”，小红书在服饰、美食、美妆等领域都存在着过度美化甚至是虚假宣传的商业化内容。小红书滤镜景点事件始末。 　　小红书滤镜景点事件始末1 　　信公众号上发表了一篇名为《坚持真诚分享，坚信普通人帮助普通人》的致歉声明。这也是小红书针对近期“滤镜景点”质疑的第一次正面回应。 　　从“十一”长假以来，吐槽小红书景点“滤镜”俨然成为了各社交平台的流量密码。许多网友发现，那个Slogan为“标记我的生活”的小红书如今充斥着软文广告，翻车的“种草”内容数不胜数。 　　从网友汇总的小红书“滤镜”景点中可以看到，所谓位于海南三亚清水湾的蓝色唯美小房子其实是一个破旧掉漆的小房子；在小红书上充满梦幻的粉红色沙滩实际只是一堆砖红色乱石和泥土夹杂着稀疏的杂草，湖水一片浑浊。除此之外，用户可以在小红书上发现无数个“小瑞士”、“小镰仓”、“小奈良”、“小京都”等景点。而据一些网友反映，这些景点大多数其实都是自家附近的小湖边或小公园，完全没有意识到自家周围已经摇身一变成为“著名”景点了。 　　引起用户反感的也并不仅仅是景点上的“造假”，小红书在服饰、美食、美妆等领域都存在着过度美化甚至是虚假宣传的商业化内容。居住在北京的小张前段日子在小红书上注意到了一家按摩店的种草文章，该按摩店号称“北京按摩性价比之王”、“北京必去神仙按摩圣地”，作为“打工人”的小张立马约着伙伴去体验了一下，结果发现小红书上的内容过于夸大其词，和之前自己在别的城市体验过的同类型按摩店更是相差甚远。 　　小红书已经成立了有8年之久，根据易观千帆数据，小红书月活用户约1.48亿，虽比不上抖音、快手这样的短视频平台，但已经可以与B站相媲美了。用户构成方面，女性占比达67%，24岁以下用户占比高达44.99%，中等消费者、中高等消费者总占比高达75.62%。 　　小红书创立初始的用户就以女性为主，最早是做海淘攻略，之后才转向社区，“精致”是小红书的独有特点。小红书博主小琴对财视传媒表示，“小红书的受众群体多为女性，而且给人的心理锚点就是小红书上都美图、美女，因为用户群体的分享习惯就是这样。” 　　其实泛滥的“照骗”和软广笔记不仅仅是小红书这一个平台上存在的，如今的大众点评和美团上都充斥着各种软文笔记。这种内容往往图文并茂，真情实感，消费者很容易就落入陷阱。 　　小琴同时也表示，大家对自己的内容进行适当的“装饰”是可以理解的，但在“修饰”后阐述一下需要注意的问题也是非常有必要的。其实最早的各旅游平台已经存在景点“滤镜”问题了，即便是之后的抖音，视频中呈现的和现实也会有一定落差。 　　超1亿的月活用户、独特的种草属性和女性用户群体庞大等特点，也让小红书这么多年来备受资本关注。2013年成立，小红书就获得了来自真格基金的数百万元天使轮融资。天眼查APP显示，截至目前，小红书已获得总计上亿美元的融资，投资方包括阿里巴巴、腾讯、元生资本等多家知名机构。不过小红书最近一次公开披露的融资已经是2018年，这两年也频频传出其上市的消息。 　　小红书目前似乎还无法在“真实内容”和商业化之间寻找到平衡点，如何实现内容变现的同时维护社区氛围已经成为小红书急需解决的问题。小红书深度用户Daisy告诉财视传媒，这几年小红书的变化其实很大，以前没有的短视频如今也很多，而整体内容增多的同时营销推广也变多了。这种“多而不精”的结果就是用户会很容易将小红书当成搜索引擎，用户阿棋就表示，她如今只有在需要攻略和资料的时候才会打开小红书。 　　小红书目前的盈利模式以“广告+电商”为主，其中广告业务更是占据了8成至多。据“财经无忌”，2020年，小红书广告投放价值增速达85%，仅次于抖音。这意味着小红书已成为广告主投放的最佳流量入口之一。但此次的“景点滤镜”事件也透露出小红书在商业化的探索上还远未完成。长期充斥着营销推广和同质化内容的平台，其公信力必然会不断下降，用户也难免用脚投票，相信这并不是小红书愿意看到的局面。就此，财视传媒试图联系小红书相关人员未果。 　　在致歉声明中，小红书也如此表示，“小红书是一个普通人帮助普通人的社区。愿大家来到小红书能够感受，生活有期待，处处有精彩。” 　　小红书滤镜景点事件始末2 　　近日，小红书因“滤镜景点”事件持续发酵被推上风口浪尖。10月17日，针对有网友吐槽小红书博主发布的“滤镜景点”笔记，观看者实地探访后产生较大落差的话题，小红书通过官方公众号向用户道歉，并反思对用户决策提供的多元信息不够充分，承认存在部分用户过度美化笔记的情况，并表示将尝试推出“踩坑榜”等产品。 　　“网红景点”套路深，莫要太当真。有些“网红景点”，一开始籍籍无名，但加上各种滤镜后，似乎便有了“养在深闺人未识”的气质。大多数“网红景点”，是景区商家有意为之。他们或自己操刀上阵虚假包装，或找博主发“照骗”推广，通过滤镜过度美化景点，或通过社交平台夸大宣传以迅速提升景点知名度吸引客流，谋求短期内的高额回报。去年湖南一网红“天空之镜”景点就曝出造假拍摄事件，因虚假宣传被罚款12万元。 　　坑人的“网红”景点一再被曝光、处罚却仍有模仿者前赴后继，甚至还越来越多，是“唯流量”思维在作祟。流量就是利益，不仅商家趋之若鹜，一些普通游客无意中也在推波助澜。可以说，一些“网红景点”的虚假繁荣，离不开游客们的“打卡”旅游模式和千篇一律的滤镜。当游客们的眼球被网络上美轮美奂的“网红景点”画面所吸引时，大部分人对线下真实景点的期待也主要围绕视觉上的“好看”展开，前往“网红景点”打卡，复刻、模仿出类似照片，再分享至社交平台，即为大功告成。甚至有时候人们已经发觉上当，却抱着“来都来了”的"心态，不惜千方百计用软件修饰出一张美图，去自欺欺人。 　　当“网红景点”推动的打卡式旅游开始流行，能否拍出一张好看的照片成为旅游的出发点和落脚点时，旅游景区更深层次的自然、历史、文化等方面价值就会被掩盖，浅薄虚假的“网红景点”就会大行其道。此刻，我们应该反思，难道我们旅游的初衷就是一张加了滤镜的照片？ 　　旅游业的稳固发展，最终拼的还是产品与服务。就像西安大唐不夜城，虽也是“网红”地，但是以西安厚重的文化底蕴为依托，才拥有源源不断的生命力，这绝非是滤镜所能带来的。滤镜包装出来的“网红景点”，是“一锤子买卖”的短视行为，注定不会走远。更重要的是，一味追逐此类虚假繁荣，可能给当地旅游环境带来不可估量的损害，让那些诚实经营的优秀景点成为牺牲品。因此，对于名不副实的“网红”打卡地，只凭社交平台的“软约束”还远远不够，需要相关职能部门针对新现象、新问题，积极介入，主动出击，对虚假包装、夸张宣传等违规违法行为予以打击。

在中国电商市场上有一家机构堪称是电商中的异类，也是电商中最奇特的一个，这就是被人称为种草之王的小红书，然而众多人关注的小红书却最终在线下市场铩羽而归，这一切的背后到底说明了什么样的问题？ 一、小红书的线下梦碎 根据每日经济新闻的报道，2020年1月16日，小红书于2018年6月10日在上海静安大悦城开的首家线下体验店小红书之家REDhome，在2020年元旦就已经撤店；同年10月1日在上海中信泰富万达广场开出的第二家线下体验店也已经关闭了一两个月。另外，小红书之家官方微博在2018年11月27日已经停止更新。 我们纵览小红书给各大媒体的回应，基本上口径都是一致的，这就是：线下门店是小红书在新零售领域的实验性项目，经过一年多运营，大部分线下门店已经实现盈利，但开店数量和盈利规模本身，不是小红书探索新零售业务的目的，小红书更希望多尝试能够搭建用户与品牌更高效、深度互动的新场景，所以策略会不断调整。 据了解，2018年6月，小红书从线上走到线下，在上海静安大悦城开设实体店小红书之家RED home，这家实体店内分为家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区六大区域，线下产品、服务等也都与线上社区、商城相连通。之后，小红书又在上海中信泰富万达广场开设了第二家实体店，并将实体店扩展到苏州、常州、宁波。 而澎湃对宁波的电话采访也发现，宁波鄞州万达广场的工作人员告诉澎湃新闻记者，在其商场的小红书之家也已撤店。其实正如虎嗅在相关报道里面说的那样，从始至终小红书都给自己的线下门店留下了足够回旋的余地，小红书之家的定位，小红书的公开口径中并没有称其是“店”，而是一个线下“社区”。“小红书线下店也不是以售卖跨境商品为目的，而是为用户提供一个线下体验空间，是社区零售在线下的延伸”。 而之前赢商网也曾经专门对小红书之家不赚钱有过很多的报道，开业初期，其静安大悦城店的月销售额为到50万～60万元，但按照业内人士的说法，这类集合店坪效达到3000元/月才能算是不错，但一家400平方米的小红书之家坪效也仅为1500元/月。 然而，就是这个被小红书寄予厚望的线下体验店，却在开门之后不到两年就彻底关店歇业，虽然小红书自己有个官方回应，但是回应总觉得有些苍白无力，让人难以信服，那么最重要的问题，小红书到底能够红多久？ 二、小红书到底能够红多久？ 小红书作为中国最有名的社交电商，在很多白领心目中堪称种草之王，多少人并不知道自己到底想要什么是看过小红书才真正去购物的？正如启信宝的数据显示，在小红书的社交电商大棋局背后有着繁多的资本力量，自2013年成立至今已获得多轮融资，其最新一轮融资是在2018年6月完成的超3亿美元D轮融资，由阿里巴巴领投，真格基金、金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。 而小红书很显然也没有让资本们失望，去年年中的公开数据显示，其月活已（MAU）突破8500万，注册用户2.5亿。似乎一条不断赚钱的康庄大道已经摆在小红书的面前了，这就是用内容给用户种草，通过信息流、短视频、直播等社交玩法向商品导流，最终实现商业化变现，如此好的天然赚钱模式，让多少做内容起家的互联网企业艳羡不已，然而似乎小红书的事情并没有那么简单。 首先，从内容到变现似乎就是小红书的原罪。对于小红书来说，做内容似乎并不困难，但是小红书的内容有个让它自己都困惑不已的问题，这就是到底怎么样进行商业化，对于一个内容平台来说，无论你的内容是不是种草，小红书都有一个非常大的问题，我到底能不能通过内容赚钱？去年四月份，小红书花大力气整治平台内的KOL，曾经一度引发了全网KOL对于小红书的口诛笔伐，当然值得佩服的是在这样的情况下小红书还是硬顶下来，甚至不惜和全网的KOL为敌，也正是如此让人看到了小红书的决心，如此对自己的内容制造者下手，可见小红书对内容的重视，但是那么擅长种草的一个平台却不能变现，这似乎让小红书困惑不已。 第三，线下新零售看上去很美只可惜不是你的菜。 线下新零售是马爸爸曾经一举拿出来的关键新业态，但是众所周知，新零售里面真正赚钱的其实都不是类似于阿里系的大润发，腾讯系的永辉超市这些，而是类似于名创优品这样的新生代，互联网电商去做新零售真的不是一个好套路，毕竟小红书的资本实力比起A、T两位大佬还是相差甚远，在这个时候及时止损其实倒不是一件坏事，新零售的路走不通，传统的商业模式却始终传导的别别扭扭，小红书的问题其实并不简单。 对于小红书来说，当今的第一要务可能还是赚钱，中国风险投资们对于烧钱的容忍度是越来越低，如果不能在短时间内找到足以打动投资者的盈利模式的话，小红书真要红下去真心不容易呢！

一家公司名下可以挂一个店铺在小红书团队的眼中，其社交分享的定位更为精准，而电商业务只是社交分享的延伸。据悉，从今年开始，小红书团队计划探索“广告变现”的商业化路径，或将采用信息流广告的形态。有关人士表示，从产品上，小红书已经在对标抖音。其实，与抖音相比，小红书最大的区别在于在美妆、时尚等深耕UGC内容，以此形成了较有粘性的社交关系，而抖音15秒的短视频内容比较浅，很难形成社交关系，因而很难形成商业模式变现的能力。其实，社交是小红书破局的机会。在电商格局已定的今天，很难说在出现大的巨头，然而，伴随着技术和数据应用的进步，精准化、个性化成为电商的一大发展趋势，能够在天时地利之刻，找到不同角度切入依然能够走出一条道路。中国电子商务研究中心主任曹磊告诉地歌网，目前，有一股电商新势力崛起，包括跨境电商、社交电商、精选电商、农村电商等。据《2018中国社交电商消费升级白皮书》显示，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，总体市场规模将突破万亿元。而以小红书、美丽说、蘑菇街等为代表的“平台+达人分享”的模式代表其中一类社交电商模式。小红书尝试创建于2013年的小红书，以社交购物信息分享起家，2014年完成从UGC购物社区升级到电商，完成商业闭环，从2015年开始，小红书迎来一个成长上升期，其模式主要分为社区分享新的和电商卖货两个板块。一方面在社区分享上，通过首页的关注、发现、达人分享、小红书笔记等沉淀下来形成UGC社群，另一方面在商城中嵌入点赞、关注、跟评、收藏等社交互动，增强社交、社群属性。据悉，在小红书上的用户主要分为，一类是达人买家，购物后在应用上分享自己的心得，这类人消费能力强且乐于分享，从购物者的视角出发，往往一个护肤品笔记，从肤质说到使用、搭配和感受。另一类是对跨境产品有购物需求却面临选择困难症的群体。正因如此，像范冰冰和林允这样的小红书美妆博主，她们安利的美容仪卖断货，面膜秒变爆款，已是常态。其实，在卖货方面，小红书采取自营B2C模式，近两年布局动作不断，与海外货源建立合作，扩充品类，在国内建立保税仓，同时建立海外物流系统等。据相关数据显示，小红书在去年周年庆上，开卖2小时即突破1亿销售额，2017年11月基本实现盈亏。截止今年3月数据，小红书用户破7000万，月活达198万人，其中，90后人群占到80%。在小红书的社区中，每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

最近一段时间，关于网络社区类电商小红书的新闻可以说不断出现，昨天晚上，小红书宣布完成超过3亿美元财务融资，阿里巴巴领投，估值超过30亿美金。金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资，其估值据说超过了30亿美元。请点击输入图片描述于是很多人都会问，小红书真的那么值得被看好吗？我们仔细来看看小红书的发展模式，我们可以发现，小红书走了一条与传统电商完全不同的发展道路，小红书的主要来源于社交，它为自己构建了一个集中各种达人的一个社区，在这个社区之中，所有人都可以分享自己的观点和生活，主要是好物的分享，它充分发挥了个人购买到好东西或者贵东西之后的炫耀与展示的心理，从而形成了一个网络潮人的社区。请点击输入图片描述它的这种模式，一方面将大量乐于分享的人给集中起来，给了他们一个分享的平台，另一方面，由于这些草根达人的集中分享又形成了对于网络潮流的带动作用，所以在这个的影响下，小红书的盈利模式出现了：一是跨境电商。毕竟对于大多数人来说，所购买商品的口碑如何直接会影响商品的购买，特别在海淘商品中，由于大家所获得的资料更少，更需要有人来告诉你商品的品质，小红书的社区无疑就承接了这个功能，所以在香港、首尔、东京、新加坡等有名的购物天堂，拿着小红书购物的中国人也成为了当地的一道风景。请点击输入图片描述二是企业合作。对于企业来说，也许花了几十万上百万做一个硬广告的效果都不如小红书里面一个意见领袖发一个帖子所带来的引流来的真实，所以小红书的软文推广功力也让其备受企业们的青睐。所以，小红书未来的发展如何至少现在这种模式的前景还是非常给力的。

近年来，随着短视频平台的迅猛发展，越来越多的人开始尝试成为短视频UP主，通过自己的创作吸引粉丝和流量。然而，近期出现了一个现象，就是越来越多的短视频UP主加入了“断更潮”，即长时间不更新短视频内容，甚至放弃创作。这种现象引起了人们的关注，也引发了一些讨论，其中有一种看法是这种现象跟AI有关。本文将从这一角度出发，探讨为什么越来越多的短视频UP主加入了断更潮，跟AI有关的原因。首先，AI算法的发展带来了竞争压力。随着短视频平台的发展，越来越多的UP主涌现出来，竞争压力愈来愈大。而AI算法则成为了平台筛选和推荐内容的重要工具，这意味着AI算法可以根据用户的历史观看记录和兴趣偏好，为用户推荐最符合其需求的视频。这种情况下，UP主的创作质量和频率就成为了获得流量和粉丝的关键因素，因为只有频繁更新高质量的视频，才有可能获得更多的推荐和曝光。这种竞争压力可能会让一些UP主感到力不从心，从而选择放弃创作。其次，AI算法的优化带来了内容生产成本的提高。过去，短视频UP主可以通过自己的创意和努力制作出高质量的视频，而现在，随着AI技术的发展，平台可以自动化地完成一些视频处理和制作过程，极大地降低了内容生产的门槛和成本。然而，这也意味着，如果UP主没有掌握高级的制作技术和创意，就难以制作出真正有竞争力的视频，从而面临被淘汰的风险。这种情况下，一些UP主可能会感到无力，选择放弃创作。最后，AI算法的推荐机制可能会抑制UP主的创作热情。一些UP主可能会发现，随着自己频繁更新视频，自己的视频被推荐给了更多的用户，但是这些用户的观看时长却很短，甚至没有看完。这是因为AI算法可能会根据用户的历史观看记录和兴趣偏好，为用户推荐最符合其需求的视频，而这些用户并不一定对UP主的视频感兴趣。这种情况下，UP主可能会感到自己的创作热情受到了抑制，从而选择放弃创作。综上所述，越来越多的短视频UP主加入了断更潮，跟AI有关的原因是多方面的。随着AI技术的发展，短视频平台的竞争压力和创作门槛都在不断提高，这可能会让一些UP主感到力不从心，从而选择放弃创作。同时，AI算法的推荐机制也可能会抑制UP主的创作热情，让他们感到自己的创作没有得到足够的认可。因此，短视频平台

什么是小红书呢

网上的很多AI美图博主可能会使用各种不同的软件和工具来创作美图，下面列举一些常见的AI美图软件和工具：1. Adobe Photoshop：Photoshop是业界著名的图像处理软件，可以进行图像编辑、合成、修饰和设计等操作，支持各种图像格式和高级特效功能。2. Lightroom：Lightroom是一款专业的照片调整和管理软件，可以快速地调整亮度、色彩、对比度等参数，同时还支持HDR合成和RAW文件处理等功能。3. PicsArt：PicsArt是一款流行的移动端图像编辑工具，可以进行各种滤镜、贴纸、文本、涂鸦等创意效果处理。4. Canva：Canva是一款在线设计工具，提供了各种模板、图标、字体等资源，可以进行海报、名片、社交媒体封面等设计。5. Wondershare Filmora：Filmora是一款视频编辑软件，可以进行视频剪辑、特效、字幕、音乐等处理。

（图片来源：千瓜数据）（图片来源：千瓜数据）（图片来源：千瓜数据）今天分享的是一比较多人关注的问题，即关于小红书推广的预算，这是一个可大可小的话题，为什么呢？首先我们可以先来了解一下当前在小红书平台进行推广的广告投放类型都有哪些？在这里我将其分为了3大广告投放选择类型，虽然可能一时给不了你精确的费用金额，但是能让你在准备在进行小红书推广投放前的预算范围预估。当然也可以根据以往的经验随便给个表面的金额大概数，那仅仅只是知道了而已且投放类型和战略也不一样，因此我觉得授之以鱼不如授之以渔会更好，方可对小红书的广告投放预算评估达到心中有数。那么具体如下：1、小红书官方的商业化合作广告投放2、博主的合作投放3、站内营销工具的广告投放1、小红书官方的商业化合作广告投放这里常见的2种类型主要是：小红书平台的自有营销IP招商投放和平台的联名投放；(1)小红书平台的自有营销IP小红书的自有营销IP主要是顺应小红书社区用户的一种生活形态，基于平台对站内流行内容热点及趋势的洞察启动，通过KOL/KOC(达人)与用户的探讨互动和分享氛围，便于品牌更好的进行场景化营销等。比如小红书之前推出的营销IP「拜托了万事屋」，这个IP就是通过集结各种优秀品牌和小红书对应博主们共同开发且围绕针对性的话题相关，给予更多用户提供生活解决方案同时进行品牌植入等。比如当时伊利集团旗下QQ星儿童牛奶就是与这个平台的营销IP进行了系列合作，以此打入小红书的育儿圈的广告营销投放。截止于同期段的数据显示，在「拜托了万事屋」中，小红书博主以及用户产出了超过1万篇优质笔记，2万余人参与话题讨论，话题整体浏览量突破2200万。且QQ星在儿童牛奶品类的搜索排名显著攀升，跻身TOP5的战绩。又比如在去年十一月份的“超好吃补给站”第三期，小红书官方联合罗森、唐久、苏果、有家、可好、邻几、新家宜七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的「人生五味便利店」营销IP同时携手5个美食品牌的产品（永璞咖啡、伊然、百草味、筷手小厨、趣多多）共同定制了温情小故事，集合成「人生五味货架」放进便利店里。点燃用户参与热情以及大量用户受到线上内容的吸引前往线下门店打卡，并将打卡体验与故事回流、分享到小红书上，总体达到了话题总浏览量超2000万，TVC短片总曝光量近5000万，突破2亿+的活动总曝光量。（2）平台的联名投放说起跨界联名应该都不陌生，没错，那么在这里就是直接与小红书联名携手共创的内容合作投放。比如2022年开年期间，2022年开年与小红书联名打造了“小红薯”系列奶茶，且全国800家线下门店同步上市。活动期间除了奈雪的茶与小红书平台的联合动作身影最直接的也顺势带动了不同级别博主的发文联动一系列动作。具体看可查看上篇文章每当提起“秋名山之神”这个词大部分人总会第一想到的就是五菱宏光这个汽车品牌，没错，就是这个汽车品牌上汽通用五菱和小红书发起一场与年轻人共创的“潮装活动”将宏光MINI EV变身为「行走的涂鸦墙」活动。且与小红书共同发布REDesign联名款，发起“装出腔调”百位车主潮车展的线下与线上的闭环全站传播热度，全面刷新品牌认知，成为全网热议的爆款神车。2、博主的合作投放鉴于小红书平台社区的独特性，那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。那么如果仅是单纯的寻找小红书博主进行广告投放时，最经常提到的其中一个问题，即在小红书投放博主需要多少的费用相关信息，好，为了避免广告嫌疑，那么我就直接用大盘的满足一下各位，仅供参考。上图是2月份护肤类各品牌在小红书投放的相关商业笔记预估投放费用汇总，我们还可以发现投放费用高的品牌其对应的达人合作数量，不一定就比投放费用低的品牌合作达人数量多。这是为什么呢？这个主要是对应的合作达人类型级别不同，那么也就意味着合作报价的不同，且达人级别越高那么相对应的报价也是越高的，因此自然也就出现费用高而达人数不一定高的现象。那么在于对小红书博主达人的投放且便于管理，一般可以归类为：素人（粉丝量300～5K）初级达人（粉丝量5k～5W）腰部达人（粉丝量5W~50W）头部达人（粉丝量>50W）明星艺人或知名KOL（均有V认证标识）以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略，举个栗子。比如选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是明星艺人的推广价格自然也是较高的，且效果也不一定比头腰部达人好。所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。因此在小红书进行博主达人投放推广时去关注需要多少金额时，倒不如直接根据自己的实际情况，准备多少的预算在小红书的投放上更是一个正确的思考方向。不管是自己筛选博主投放还是与小红书MCN机构公司合作亦是如此。以下是我随机截取的各类别等级护肤领域达人的报备笔记报价（PS:电脑屏幕真不够大。。。），各位可以根据自己的投放战略中关于博主投放组合，大概就可以预估核算的想要的相关推广费用的范围了。当然这些报价不同博主的报价也是参差不齐的且还涉及到其他的一些方面，因此具体上下浮动也是正常的，在这里重点在于参考或预估或了解即可。素人笔记报价初级达人笔记报价腰部笔记达人报价头部达人笔记报价（图片来源：千瓜数据）知名KOL笔记报价还有关于不同类型的博主费用除了ta们的公开报价外且也是参差不齐的，其实一个就是与小红书MCN公司机构的合作了解，这个也是一个最直接了解到不同粉丝级别的博主相关报价，一般都会提供咨询和投放执行方案而且不同小红书MCN公司的报价也是不一样的，对比多家后再选择靠谱的进行投放测试即可。看到这里可能有部分小伙伴想着，既然素人便宜，那么把一些全部投放初腰头部的达人的费用直接投放素人不就行了，这个想法在以前是可以在平台没有严格整治时，但是现在的话说真的完全不建议，为什么呢？比如前段时间的进行了2次的品牌封禁，其中的主要原因就是软文，代写代发，素人铺量过于大量明显导致的，虽然素人的铺量一定程度上可以拉低预算，其实对博主的投放仅仅只是操盘的其中一个环节而已，所以且投且谨慎吧。最后一点关于小红书博主的投放推广要有效果，除了其他的相关准备就绪之外，还需要一定的时间周期保持持续性投放，若打算就单月且仅投放一次就想试试效果的，讲真，真的不会有效果，因为这和是否投放了小红书是基本没有啥区别的。在小红书一开始就想着一簇而就马上见到效果的说实话确实不太适合这个平台，当然预算可以加速效果的一部分很大因素。不知道小红书MCN机构该怎么选？具体看可查看上篇文章3、站内营销工具的广告投放小红书站内营销工具的广告投放就是利用小红书官方工具进行付费型的一种推广手段来完成在站内的流量曝光。这个应该比较容易理解，即想花多少冲多少。常见的4种主要付费推广工具：（1）品牌广告（2）效果广告（3）薯条（4）蒲公英平台品牌广告：品牌广告大部分主要根据曝光（cpm）进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。效果广告：这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和效果广告。其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光，收集表单推广、账号私信营销咨询等。薯条工具：主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口蒲公英平台：它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用，重点在于免费使用。对于小红书站内营销工具想进行全面了解，具体看可查看上篇文章好了，以上简单的几点希望对大家有所帮助。

1.1、成立背景 随着智能手机的大规模使用，在2012年开启了移动互联网元年，此后用户开始从PC端向移动端迁移。 在2013年，正值跨境旅游高速发展阶段，旅游中购物是一大痛点，人们面临着如何购买优质商品、如何不被骗等一系列问题。 同时，随着人们消费水平的提高，对商品质量的要求也越来越高，在2013年开始转向海淘，但人们不了解海外商品，不知道在何处购买划算，更不了解如何交税退税。 在这三种趋势交汇下，面对用户跨境购物的需求，小红书于2013年六月在上海成立。 1.2、产品发展历程 自2013年10月上线，主要定位于海外购物攻略，为当时的用户提供海外购物的相关知识内容分享，主要的产品形态为PGC，由平台生产专业内容来吸引用户加入。 于2013年12月上线1.0版本，用户可以交流分享购物体验，以UGC模块为核心产品形态，建立了用户交流社区，随后的一系列版本更新都围绕用户交流这一主题，不断丰富改善社交功能。 于2014年8月上线2.0版本，上线福利社模块，正式涉足电商，自此建立了为以社区内容吸引用户，用电商实现社区内容的商业化落地的模式。 于2015年7月上线3.4版本，在笔记详情中增加了相关的商品推荐，建立了社区内容和商城之间的通道，满足用户在浏览中随时购买的需求，完成了搜索、浏览、购买的商业闭环。 在随后的发展历程中，不断深化社区+电商的模式，在社区方面，不断完善功能，提高用户创作质量，社区笔记实现全品类覆盖，内容越来越多元化，有效促进用户间互动分享； 在电商方面，通过海外自营建仓、与大牌合作来保证商品质量，通过第三方商家入驻，电商品牌从海外逐渐扩展到本土，同时，不断增加的商品品类，让用户看到商品，就能下单购买。 从社交和电商两方面不断提升用户体验，目前截止2018年10月，小红书用户数超过1.5亿，社区每天产生数十亿次的笔记曝光，成为了一个年轻生活方式的分享平台。 1.3、产品slogan 随着时间的发展，小红书的slogan也在不断的变化。从2014年的“找到国外的好东西”，到2015年的“全世界的好东西”，再到2016年的“全世界的好生活”，最终变成现在的“标记我的生活”。从slogan的演变史，也看出了其定位的逐步转变，从海淘攻略，到跨境电商，再逐渐向社区+内容+电商的模式过渡，成为一个生活分享平台。 2.1、市场边界 小红书自2014年上线福利社模块，实现内容的商业化落地之时，瞄准的就是跨境购物市场，而当时正值跨境旅游高速发展阶段，出国留学以及归国人数的不断增多，给国内居民带来了优质的海外商品，同时将海外消费习惯传递给周围人，刺激了国内跨境消费的需求。 同时，通过建立自营保税仓和海外仓库，并与澳大利亚保健品品牌Blackmores、Swisse、日本药妆店集团 麒麟堂 、 松下电器 、 卡西欧 等多个品牌达成了战略合作，确保用户买到的都是正品，解决了用户在商品质量上的顾虑。 在随着海淘红利的逐渐消失，电商平台获取流量成本的上升，跨境电商格局基本稳定的情况下，需要寻找新的增长点。而这时，由于小红书早期打造的UGC社区，通过强化社区运营沉淀出大量的优质内容和讨论，使得小红书能够顺利利用社区内容作为新的增长点，转型为电商购物分享社区+购物平台。 随着小红书开放第三方商家入驻，社区内容更加多元化，逐步实现将社交流量导流至商城，实现社交+电商的模式，在社区内形成了浏览、购买的良性循环。 现如今，小红书的主要产品形态为社交电商，以UGC内容切入，进行社交流量的消费场景导流，同时借助大数据和机器学习实现智能内容分发，通过个性化推荐提升转化率 2.2、市场整体数据表现 从以上数据可以看出： （1）自2012年起，中国网络购物开始向移动端发展，移动购物市场的交易规模就在逐年上升，总体来看，已经进入稳定增长阶段，跨境电商市场正处于高速成长阶段，市场规模不断扩大，但小红书仅占到12.3%的市场，综合来看，电商机会仍然很大，需要采取行动，开拓市场，扩张市场份额； （2）自2015年后，跨境电商市场增速已经开始下降，同时，小红书在移动购物App活跃用户领域渗透率仅占3.5%，并且从阿里巴巴单个活跃用户相关成本测算来看，线上获客成本越来越高，必然需要找到新的增长点。 从以上数据可以看出，年轻群体崛起，成为网购主力人群，而年轻群体偏爱的娱乐化、内容化、社交互动类应用，特别在95后人群喜爱的移动购物应用中，小红书占到33%的市场。 所以，随着年轻消费群体的崛起，内容越来越成为提高电商转化率的有效手段。因此，接下来要更加关注年轻用户的需求痛点，注重内容方向的发展，维护好社区氛围，不断完善社区功能，为优秀创作者提供更加完善的服务，保证优质内容的生产，提高用户活跃度；同时关注年轻用户的消费习惯，完善推荐功能，在不损害用户体验的情况下，采用合理的手段对商品实现精准的社交流量导入，提高电商转化率。 3.1、目标用户 针对年轻、时尚、注重生活质量的用户群体，希望让他们在平台上分享自己的购物、旅游等生活经验，同时通过浏览笔记，发现商品，在商城完成商品购买。 3.2、用户画像从性别来看，主要用户为女性，男性占比13.99%，这跟小红书早期定位有关，社区自成立起，做的就算海涛攻略，主要用户就是女性，并且针对购物、时尚、美妆这类话题来讲，女生更有兴趣，她们更愿意分享这些内容，这样比较容易形成传播效应。 但随着其定位发展为年轻人的生活分享平台，应该增加男性用户的比例，完善用户生态，比如，可以利用平台庞大的女性用户群体，发起如何了解异性、相亲时如何表现自己等话题，吸引到男性用户加入，同时，在推荐算法中，加入性别维度，针对男性用户多推荐一些运动、健身类话题，提高用户活跃度。 从年龄来看，产品主要的用户群体分布在18-35这个年龄阶段，在24-35的这个年龄阶段，用户大多为白领、公务员，或者有自己稳定事业，有良好的收入，追求生活品质，购买力强。在18-23的年龄多维在校大学生或海外留学生，对购物、时尚、海外商品比较了解，也更加乐意分享。 从地区来看，排名前三位的区域分别是广东、上海和北京，其他主要地区分布在沿海经济较为发达的一、二线城市，这些城市的用户消费能力和消费意愿更高，也乐于接受新鲜事物，同时城市中人口密度大，极易产生传播效应。但若想扩大用户规模，小红书应增加在内陆城市以及三、四线城市的推广以吸引更多的用户 综合来看，小红书现在的主要用户群为生活在大城市的年轻女性，她们具有稳定的收入，喜欢追逐时尚，对于商品的品质要求较高，且注重品牌。 3.3、用户使用场景 用户类型1：Alisa，女，20岁，留学在外，平时喜欢在网上购物，闲暇时间，毫无目的地刷刷小红书，看目前流行的趋势，顺带发现好货，同时分享一些国外的日常生活。 用户类型2：Belle，女，28岁，生活小资的上海外企白领，生活小资追求品质，平常工作繁忙，会被App推送消息吸引，进入浏览页面，遇到喜欢的东西，产生冲动性购买，如果有某个方向的购买需求，但不知道该买什么、在哪里买，会在小红书「发现」模块浏览对应类别或者搜索相关话题。 用户类型3：Daisy，女，25岁，在杭州工作，白领。闲暇时间，喜欢在小红书上看其他博主推荐分享的笔记。通过笔记，学着化妆，自制健康营养便当，查看去东南亚旅游的攻略等等。 用户类型4：Peggie，女，35岁，职场精英女性收入较高，衣食无忧。相对而言不大在意成为精选笔记和积分，会收藏高端购物笔记，有空时找朋友代购或自己购买，价格敏感度不强没空对比价格，在高频生活用品上会有很高复购率。 4.1、功能框架脑图4.2、用户使用路径 （1）发布笔记如下： （2）浏览笔记、浏览商品及购买： 4.3、核心功能分析 小红书发展到如今，已经形成社区内容+电商的双轮驱动格局，通过用户创作内容丰富社区，在社区内分享互动提高用户粘性和留存率，再通过不断丰富的商品品类，完善的购买流程和会员机制，实现“想要就能买到”的商业闭环。至此就可以发现小红书的核心功能有三，分别为发布笔记、浏览互动和电商购物，接下来就进行一一分析。 4.3.1发布笔记 发布笔记功能，可以说是小红书打造UGC社区的第一步，是所有内容的源头，其主要满足的就是用户记录生活状态、分享经验的需求，能够让用户获得认同感，培养自己的影响力，同时还能满足一部分用户的虚荣、炫耀的心理；其次，还可以通过发布商品推荐和广告，获得一部分收入。 （1）功能亮点： 功能入口的图标为红色背景的加号，既能吸引用户的注意力，又符合用户使用习惯，看到就明白这是发布功能；其次放置于底部标签栏的中间，能够让用户随时都能找到，方便用户想要发布笔记时，马上就能找到。 其次，使用流程非常简单，只有选择、编辑、正文发布三步，极大缩短了流程，让用户不用太多思考，满足用户第一时间发布的心理；同时提供丰富的功能来制作个性化内容，如美颜、滤镜、调节等美化功能，帮助用户更好的展示内容，还有标签和贴纸功能，提供补充说明和描绘用户心情。 （2）可以改进的点： 在选择照片时，如果是非相机拍摄的图片，在分享笔记时，只会看到图中红框部分，不能全部看到，因此，应该提供看到这种相片整体的功能，若不能的话，应该给予提示信息，让用户清楚这一点。 在添加标签时，出现的页面只有历史标签和推荐地点标签，为了方便用户编辑，可以增加一些其他类型的标签，如热门话题、商品、用户，同时也可以采用智能算法，识别图片内容，推荐一些相关类型的标签。 在最后设置参加的话题时，出现的话题大多是一些软件默认的推荐，可能与用户发表内容无关，可以设置成与之前设置的图片标签相关的话题，方便用户选择。 在最后发布页面，建议增加预览功能，方便用户查看整体效果，以决定是否进行二次编辑。可以将发布改为预览，同时把发布功能放置在页面底端，改动页面如下： 4.3.2、浏览互动 小红书是靠着UGC社区起家的，内容笔记是其发展至今的核心支柱，一方面连接用户，起到吸引新用户、留存老用户、提高用户活跃度的作用；另一方面连接商城，通过笔记中的商品推荐引流至商城，完成购买，实现商业模式的闭环。因此，笔记的浏览体验至关重要。 在小红书中，浏览笔记的主要需求场景有如下几个方面： 一是没有目的的闲逛，主要看看最近流行的趋势是什么，有什么好玩的，同时，看一些生活中没接触过的东西，涨涨知识，满足用户猎奇的心理； 二是自己对某个领域有极大的兴趣，每天上去浏览一下相关信息，学习一些小知识，丰富自己的知识库； 三是有明确的目的，要么想买某种商品，要么想去旅游，上小红书看一下别人分享的经验； 最后，在浏览中，对某个笔记的内容有极大的兴趣时，互动功能通过点赞评论和关注私信用户来满足用户表达想法、询问问题、深入交流的需求。 （2）功能亮点： 进入App，即进入首页的发现页面，笔记以信息流的方式呈现，内容只有标题和图片或视频，既能让用户第一眼就知道内容主题是什么，又能让用户在浏览中产生沉浸式体验。 对于那些有明确目的的用户来说，一方面是可以通过顶部的搜索和频道直接得到想看的内容，另一方面，由于笔记的信息流推荐采用智能算法，显示的内容与之前浏览信息、点赞评论、搜索有关，可以推荐用户感兴趣的内容，吸引到用户继续浏览下去。 而对于没有明确目的的用户来说，浏览路径更加多样，一方面可以在发现中探索新内容；另一方面，可以进入关注和附近两个页面，方便用户基于已关注的用户和位置去探索新内容。 在浏览中，标签功能是一大特色，既可以彰显个性，标记生活，又能关联到话题，增强社交属性。此外，还能起到补充图片信息的作用，使得浏览更加自然。 但也有坏处，因其可以添加任意数量的标签，如果添加过度就会影响用户浏览时的体验。 对于互动而言，进行了自己和其他用户的二维分割，一是在浏览的笔记中，可以对其他用户的笔记进行点赞评论、收藏分享等功能；二是可以在消息页面，看到自己到的点赞、评论、关注和赞，还可以管理与其他用户私信。 对于分享功能，既可以分享笔记商品，也可以分享用户和自己，让用户可以把一切觉得好的东西分享出去，增强社交属性。同时也考虑到其他用户可能不愿意点击链接，打开没有安装小红书打开不方面等原因，因此对于笔记还以可以生成分享图，直接看图就能浏览全部内容，给用户一种新的分享形式，方便用户查看，也能吸引到新用户的加入。 （2）改进的点 首页中的频道是固定的，有些可能不是自己感兴趣的领域，可以在用户第一次登录时，在选择感兴趣的用户之后，增加一个感兴趣的领域标签，然后按照用户选择的顺序，在首页的标签栏中显示，或者让用户自己可以调整位置，这样将自己感兴趣的相关领域放到前面，不用太多滑动就可以进入浏览，提升用户体验。 其次，在首页中，如果浏览过深的话，想要换个频道或想要回到一开始通过下拉更新看些新内容太麻烦。建议在搜索框旁边增加一个一键回顶功能，页面如下： 对于有些笔记，图片较多，文字描述也是分别针对每个图片的，因此浏览起来很不方便，无法做到一一的对应，只能先看文字或图片，慢慢浏览，建议可以在发布笔记时，提供用一种排版方式，让图片缩小集中在一张图上，而且提供放大，页面图如下： 4.3.3、商城 该功能一开始是没有的，随着小红书的发展，在用户的增加到一定程度后，随着内容逐渐衍生出来的商业化手段。满足了用户看到合适的商品，想要买到手的需求，完成了从浏览笔记到商品购买的闭环操作。同时在浏览商品时，也能看到一些用户的笔记，能够有效地提升购买转化率。 （1）体验后，感觉大部分功能都与主流电商App的相似，主要的功能亮点就是与社区笔记相关联，可以是实现“浏览即购买”，实现精准导流。但有一点不好，就是用户看多了，就会发现这种带商品推荐的大多为广告，发布笔记的用户可能并没有使用过商品，就会引发用户对这种广告逆反的心理，就会影响一部分用户的用户体验。 其次是在专题页面商品的浏览中，商品的呈现方式与笔记的相同，维护了用户体验一致性。同时，在商品名称前，注明了来自哪个国家，同时在下方也可已看出是自营的还是第三方商家，丰富了商品信息，让用户可以在第一时间知道更多商品信息，让用户买的放心。 还有一个特色功能，即心愿单，定位与购物车不同，更多的是一种精神上的激励或安慰，非常适合存放用户想买但暂时不在自己消费能力内的商品，是一种人性化的功能，非常符合人们日常的生活场景，能够提升用户体验。同时对于放入心愿单的物品，如果降价了会一时间推送给用户，提高用户购买转化率。 众所周知的是，我们卖商品在价格上会担心两个方面，一个是买贵了，另一个就是买了就降价，小红书特意针对以上原因，提供了一贵就陪和7天保价功能，让用户买的放心，有效提高购买转化率。 （2）对于可以改进的地方，有如下几处： 对于购物商品后，如果要查看订单，对于新用户比较难找，因为订单入口隐藏较深，位于“更多”选项卡内，建议移到我的页面内，更符合用户的使用习惯，页面图如下： 对于商品评价区，只有小红薯们怎么说这一部分，内容多为其他用户购买后的使用感受，很大一部分是推广宣传的内容，并非真正意义上的评价，用户无法从中得知真实的商品质量、是否为正品等信息，没有办法辅助用户决策，建议增加一部分关于用户的正规评价。 其次，相关的笔记不能点击，只能以评论的方式查看内容，无法进入笔记详情页，也看不了其他用户对笔记的评价，建议增加点击就能进入笔记详情页的查看内容的功能，让用户能够看到更多内容。 5.1、红色星期五活动 电商购物是小红书打造商业闭环，实现盈利的重要手段，最近正值“红色星期五”的电商活动，现分析一下主要运营手段。 首先，对于电商购物类活动来说，第一点要保证的就是要有足够的流量，所以宣传推广一定要到位，让更多的知道这个活动。 所以小红书不仅在自己的APP内作前期的运营推荐，也在其他网站或APP上进行进行了相关文章的推广。比如说在微信公众号就发布了相关文章。同时，也有一些商家在其他渠道上的推广，这样可以给小红书带来更多的流量。从这段时间的百度搜索指数就可以看出，关于红色星期五的话题一直在处于上升阶段，可以为小红书带来很大的流量。 在小红书App内有一下几点运营手段： 首先，在打开App时，会出现“红五”的广告推广页，在进入App后，会发现在搜索框中，显示“大家都在搜‘红色星期五"”、“官方必买清单”等与活动有关的话题；其次，打开搜索页后，在热门搜索中，第一个就显示红色星期五，并且在前面有一个红色的火焰图标，能第一时间吸引到用户的注意力；同时在浏览笔记时，也会出现一些关于“红五”的笔记，这些都能实现将社交流导入商城；最后，在浏览商品时，会出现有关最新订单的通知，让用户感觉到不只是自己一个人想要这个商品，还有其他人并且他们已经购买了，能有有效提升用户购买转化率。 在商城活动中，有爆款开抢、限时购、官方必买清单、买遍全世界、多买多实惠、满减等活动，但大多都是电商购物的常用手段，对已经有想要买的商品的用户来说，很有吸引力，但对于一些吸引来的新用户来说，并不能产生很强的冲动性消费。 针对以上分析，改进的方案： 1、在笔记发现页面增加一个星推荐栏目，让明星或知名博主等用户推荐商品，比如官方必买清单、各个国家馆中的商品，增强笔记和红色星期五的关联度，对商品实现精准导流。 2、对于优惠券的数额太少，只有20元的自营通用券和50元的会员专享券，而可以增加用积分换优惠券，或是把满减改为优惠券的形式，因为其他活动基本都是在购买商品时才会体现，用户感受不深，而优惠券不同，是会先给到用户手中的，用户拿到之后，就会有使用的冲动，同时可以基于用户已有的优惠券，对用户进行时间上的通知，制造紧迫感，促使用户进行消费。 3、可以增加分享买单活动，让用户通过达到一定数量的分享后，可以在购买商品时，享受一定的折扣，这样既可以提高活动的宣传范围，又能激励用户购买商品。 5.2、明星入驻小红书 首先，明星本身自带流量，通过入驻活动，能够增加用户数，提高用户留存；其次，明星发表生活笔记，会让粉丝用户看到明星的日常生活，拉近粉丝和明星之间的距离，同时明星自带时尚、流行、穿搭等元素，能够激起话题性，有效提升用户活跃度；此外，还可以利用明星的粉丝效应推广一些商品，能够提升盈利。 因此，是否可以推广范围，比如引入微博大V、网红主播、知名公号的入驻，既能通过自带流量提升用户数，又能丰富话题和内容，增加用户粘性。 小红书，从UGC起家，到跨境电商完成商业闭环，再到最近回归社区，打造生活分享平台，成功塑造了社区+电商的双轮驱动模式，其中社区是其根基，也是接下来发展的重心。 从用户角度看，年轻化将会是接下来的趋势，因此要关注年轻一代用户的体验，培养他们的消费习惯。 从用户行为来看，存在被动浏览型用户，对这种类型的用户来说，应该在推荐算法中添加一个维度，重点推荐那些点赞收藏多的笔记，让这部分用户能看到满满地干货；同时关注内容创作者，设定一些激励，促使其输出高质量内容，可以提高整个社区的活跃度。 最后，随着平台用户规模的扩大，不可避免地出现了一些不好的现象，比如说假货风波、商业推广过多，影响用户体验，因此可以引入一些官方旗舰店的入驻，解决用户对正品的疑虑，同时增加一些广告识别机制，设定一些标准来标记广告类笔记并尽可能少地进入推荐算法中。 总之，随着电商线上获客成本的升高，小红书这种利用社区导流商城的模式将会兴起，作为领先者，更应该完善社区规则，维护好社交氛围，虽然小红书现在已经在社交类App排行榜位列第一，但还是希望能够不忘初心，砥砺前行。

最近，小红书创始人瞿芳有点“忙”。4月14日，瞿芳上榜《中国企业家》杂志发布的“商界木兰”榜，两天后，#小红书现9.5万篇烟草软文#的话题空降微博热搜。 根据北京市疾控中心发布的《2018年互联网烟草营销数据监测报告》，烟草营销信息在中国互联网平台上仍然大量存在，小红书更是被媒体直接点名。4月16日之前，在小红书APP搜索关键词“烟”或“女烟”，会出现满屏的烟草营销文章。被媒体曝光后，小红书于当日晚下架所有有关烟草的“种草文”。 “种草”一词最早流行于美妆论坛与社区，买东西前上小红书浏览“种草笔记”已经成为当下很多年轻人的购物习惯。从素人心得到明星入驻“带货”，小红书“种草笔记”斩获不少女性用户，甚至有人感慨：“爱上一片草原，就怕兜里没钱。” 而如今，这片草原里掺进不少带毒的“假草”。 只是换了个“马甲” “2018年1月至6月共抓取烟草广告和促销相关信息51892条，烟草新闻7289条，烟民讨论47304条。”这是《2018年互联网烟草营销数据监测报告》中的数据。 此外，监测还发现，一些主要面对女性的导购分享平台上存在大量烟草营销信息。女性和青少年群体正在成为烟草营销信息的主要传播对象。与传统广告形式相比，互联网平台上的烟草营销信息更多使用软性植入的方式，有更强的隐蔽性。 除了隐蔽性，这些烟草广告还打着情怀牌并宣扬伪科学信息。4月16日之前，小红书的烟草“烟雾弹”一直在平台公开存在着，“情怀”也是其惯用的手法。 “看过《春志明与春娇》的都知道，他俩抽烟认识的，我印象深刻的一幕是：当时香港禁烟，香烟价格都要上调，那一晚志明一家一家地买光了绿好彩……”文章和电影产生关联后，用户就会有几分代入感，至少会好奇一下。 在小红书上，搜索香烟排名第一的种草笔记是一款39元的电子烟，“就像口红一样追求不同色号，喜欢吃糖什么口味都要……我入了四个味道……荔枝味真的是甜甜少女本甜了……”几百字的笔记，极致地挑动人们的购物欲。这篇笔记在被删除之前，有1730人点赞，1780人标星，111人留言。 在小红书上，关于电子烟的专题有2656篇笔记，累计491.6万次浏览。电子烟之外，平台上也有多篇传统烟草的推荐文章，在一篇“适合女生抽的烟系列”的推荐文中，首页图片上摆放至少上百种传统烟草。 2015年新修订的《中华人民共和国广告法》第22条明确规定：“禁止在大众传播媒介或者公共场所、公共交通工具、户外发布烟草广告。禁止向未成年人发送任何形式的烟草广告。”但这些都未能阻止小红书平台的烟草软文不断滋生。 事发后，小红书回复称，他们反对任何形式传播烟草，并在第一时间核查所有信息，下架所有提及烟草的笔记。本刊记者随后登录平台后发现，虽然搜索“烟”“女烟”等关键词后显示“没有找到相关内容”，但将关键词换成“不含焦油”及“雾化能量棒”后，前者出现了649篇笔记，笔记包含电子烟笔记和传统烟，后者出现92篇笔记，基本以电子烟为主。烟草软文换了个马甲，小日子仍然过得滋润。 #小红书代写50元一篇# 小红书的创始人瞿芳，一直倡导帮助大家“找到全世界的好东西”。在初创期，小红书的定位是海外购物分享社区以及电商购物平台。如今，小红书的Slogan已经换成“标记我的生活”，直呼要做一个UGC内容分享社区。 不过，这些内容是否真为用户的自由意见交换，却并不能保证。今年的3月14日，国际消费者权益日前一天，小红书便以#小红书代写50元一篇#的话题上了热搜。本刊记者采访了几位小红书忠实用户，他们都不约而同地表示，对这种类似于广告的“种草笔记”早已心知肚明。有人甚至说，“现在都是在小红书打广告啊，商业化是必经之路，要不怎么赚钱。” 小红书采集用户私信这一业务，可以筛选全平台数据。“你需要的客户类型都可以挖出来，打招呼等对方回复，确认是活跃用户后推送广告，0.5元一条，以图片的形式展示，3000条起发。”这位工作人员告诉记者。以护肤品为例，代写之后在平台以关键词“补水”“美白”“抗衰”搜索排名前4位，价格是4500元。 不过，你有张良计我有过墙梯。上述负责小红书推广的工作人员告诉记者，3.15之后，风声确实紧了很多，但依然可以刷数据，“3.15小红书上热搜，抓了一批我们刷数据的工作室，现在是白天接单深夜刷”。 刷数据的结果就是用户很难看到自己想看到的真实“种草笔记”，只会感觉眼前是满屏的广告。拥有一万粉丝的小红书用户王肉肉告诉本刊记者，“广告越来越多，以前玩小红书单纯是想分享一些好东西给志同道合的人，现在不怎么发东西了，因为首页上都是广告，别人不会看到我的内容。” “套路”笔记和智商税 诞生于2013年的小红书，经历6年的飞速狂奔，成长为一方领域的独角兽后，渐渐地变味了。 2018年，小红书完成3亿美元的D轮融资，由阿里巴巴领投，腾讯、真格基金等多家机构参投，估值已经超过30亿美元。小红书的一系列数据都很耀眼：截至2019年3月，小红书用户数已突破2.2亿，日均笔记曝光30亿次。小红书用户们很多都表示，“种草笔记”就像烟草一样，会让人“上瘾”。 瞿芳在最近一次分享上提到，小红书到今天仍能保持高速增长的核心竞争力，是因为小红书一直把“人”作为社区运营的核心。 不过，瞿芳提到的“人”已经从曾经的素人变成了明星。2017年4月，明星林允率先转型在小红书成为美妆 时尚 博主，直播如何画眉，展示染发失败的素颜照，记录泡脚心得，摇身一变成了接地气的邻家女孩。随后，范冰冰高调入驻小红书，创下千万粉丝的纪?录。 截至2018年6月，小红书上经过身份验证的大小明星超过150位。明星的入驻，让小红书爆红，迅速收获很多用户，也收获更多的广告。 在王肉肉看来，小红书广告越来越多，应该是从一些明星入驻后开始，“我们很想看明星平常用什么东西，但90%都是广告，代表人物是范冰冰和林允”。她也会时常收到小红书笔记优化等业务推广的私信。 经常使用小红书的陆明也告诉本刊，她会经常在平台搜索鞋子、包包及穿搭美妆，“我会看完去淘宝买，不会直接在小红书上买，因为之前看新闻说有假货”。最近，她发现小红书上的广告实在太多，“有些种草文点进去发现就这一篇文章，这个人没有其他分享，所以碰到这种根本不会买他们说的东?西”。 陆明还发现平台上一些大V一条视频走天下的现象，“同一条视频，小红书上发，抖音上发，快手上也发”。她也吐槽了明星们的“种草文”好多是广告，“本来以为拉近了和明星的距离，但是很多情况下只是换了个方法看他们的广告”。 在小红书，除了广告泛滥、违规，还充斥不少假货。在媒体报道中，有用户购买了假口红、包装极其简单的名牌腰带，他们同小红书平台沟通后，都遇到退货难的问题。 有观点指出，对于像小红书这样主打真人UGC的平台来说，如果平台标榜的真人UGC都是商家们的付费广告，虚假种草成为常态，那么小红书赖以生存的根基就受到严重的挑战，种草笔记也就会渐渐沦为“套路”笔记和智商税。这样的小红书，还值得大家“种草”吗？ 出自2019年第11期《Vista看天下》 长按二维码，阅读整本杂志

　　小红书怎么跟达人聊置换?小红书上面做推广有花钱的，也有花产品的，花产品的就叫置换。意思是指品牌方只需要将产品送给达人就可以了，不用花另外的推广费。这是一种成本相对比较低的推广方式。那怎么去找这些达人博主呢? 　　 什么是无费置换? 　　品牌方要把你的产品无偿送给小红书博主，小红书博主在收到你的产品之后也要无偿的撰写并发布一篇跟产品相关的笔记，笔记的硬广程度是可以进行一定的要求。 　　无费置换的成本是非常低的，不需要给博主提供稿费，只需要提供你的产品就可以了，而且整个合作流程，跟付费投放是没有什么区别的。同时愿意跟你合作无费置换的博主大多数都是对你的产品感兴趣或者说有需求的。 　　 小红书怎么跟达人聊置换? 　　只需要明确我们的品牌名，产品名称，产品价格，产品链接，合作方式是线上还是线下探店还是线下直播?把合作要求都表明的清楚，是真人出镜还是一稿多发还是拍单?合作费用要表达清楚，当然对于账号的要求，需要是什么垂直领域账号?账号的粉丝需要是多少?招多少个人?在什么时间去投放?内容形式呢?是图文还是视频，表达清楚以上信息，你就可以去寻找你们的博主啦。 　　 无费置换怎么找这些达人博主? 　　最有效的方式就是加一些博主对接群、广告媒介对接群，只要在群里发布一些通告，就会有博主来联系你。如果你有足够多的通告群，就能接触足够多的小红书博主。 　　那怎么加这些通告群? 　　1、所有的通告平台都会有一些社群，qq群，可以优先加入这些通告群，再跟群里的群友进行群互换。 　　2、也可以找一些认识的小红书博主邀请你进入一些通告群。 　　3、最原始，也是最笨的方法，就是通过小红书自己去发文章，寻找可以无费置换的博主。 　　一般来说，跟我们无费置换的博主粉丝量并不高，大致在300到5000之间。可以通过小红书平台去搜索跟产品相关的关键词，系统就会推荐相关的笔记，再去筛选跟产品调性相关的小红书博主。当然博主里面鱼龙混杂，需要从海量博主里面筛选出更优质的博主，不然就是肉包子打狗，有去无回。 　　 小红书博主投放 　　1、素人——无费置换 　　一般节省成本的做法就是无费置换，可以到微信搜索框，搜索“通告平台”，就会出来一大堆接触博主的通告平台，发布招募的要求。不会写招募内容的，看别人怎么写，模仿就可以了。另外，让素人博主推荐素人博主，博主也是有圈子的。 　　但也别指望，无费置换的博主质量高到哪里去。能无费置换的原因，是我们品牌和产品知名度还不错，如果是新品牌新产品，可能很多博主不愿意。如果品类比较敏感，博主要合集或者软植入，答应她。敏感品类能收录就很不错了，品牌词不收录，那么可以考虑新造产品词。 　　 2、达人——向爆文靠拢 　　并非所有达人博主都能打出爆文，相对来说，合集、干货、攻略、教程，容易出爆文，很多品牌小伙伴可能会担心，品牌广告强化不佳，评论区提到品牌词即可。 　　主要还是要能传播出去，只有跨越固定的流量池，才能被更多的人看到，继而看到我们的品牌。 　　 3、笔记类型 　　单品笔记：就是只有一个产品，介绍使用过程的感受，以及内容表达产品的卖点。多品合集;多个产品合在一篇笔记里面，也可以理解为多个好物分享。 　　干货植入：前面分享很多干货或者解决的办法，尾部再说加上这个产品的话，效果会更好。而纵向合集是多品合集的升级版。 　　 4、博主比例与笔记类型比例 　　这部分是需要品牌方自己定夺，前期是看预算，根据预算来调整比例。其次就是看品牌投放在哪个阶段。最后也看平台审核严不严格，严格则多合集、软文、测评笔记。 　 　5、品牌报备 　　看到不错的高颜值博主，而且要单品笔记形式展现，那么走报备吧，每个月100篇笔记，建议10篇-15篇笔记报备，毕竟在小红书上面做营销，商业化的内容，走报备稳妥起见。 　　 6、效果广告助力：信息流、搜索广告 　　搜索广告这一栏，主要还是用户在搜索某些关键词的时候，我们的笔记能排名靠前，这是付费的排名。作为需求词的入口拦截，只要关键词选的对，流量相对精准，这是小红书投放的一部分，需要搭配起来用，该花的钱，得花。 　　 7、薯条 　　看到博主笔记有爆文的迹象，例如发布之后，自然数据增长200以上，然后慢慢看数据变化，这里有两种说法，有的说一看到爆文迹象，马上就烧薯条，有的说等自然流量走得差不多，再烧薯条。 　　个人建议，取中间值，这个时候分别测试，你就知道哪一种是较为适合的操作手法。 　　以上就是关于小红书怎么跟达人聊置换的介绍，希望对大家有所帮助!

小红书不能接报备的原因:因为小红书的算法机制,博主发商业化广告一般需要报备,否则就会面临被限流的危险。但经平台报备后的商单,小红书需要抽取约10%的费用,博主们自然不愿意承担的。首先你要明白小红书报备是什么意思，有什么作用；最后搞清楚怎么进行小红书报备。一、小红书报备是什么意思？小红书报备是指将品牌合作人账号和入驻的品牌账号进行绑定，类似品牌备案。小红书官方希望平台创作者和品牌方能够通过这个平台来进行合作，创作者发布的推广笔记需要先通过品牌合作平台和品牌方确认，在平台报备之后才能正式发布在小红书上，不然很容易被删除或屏蔽。因为小红书加大了发布笔记的审核力度，如果有推广嫌疑但未进行报备的内容，小红书会作出惩罚提醒，或删除或要求整改（比如限流，市面说的不收录）。换一句通俗易懂的话就是，商业笔记必须报备，不然无法保证笔记存活率。当然嘞如果是软植入形式，还是存活率高的。小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿;截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的"中国品牌奖"。

小红书专业号功能跟企业号类以，主要适用于在小红书上做企业营销的用户。认证后可以在小红书上发布广告内容，还有一些特有的广告营销权限。对于在小红书上做推广的用户，还有防止限流、封号的作用。品牌影响。在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的“智库”。欧莱雅首席用户官Stephan Wilmet说：“在小红书，我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑，是连接品牌和消费者最坚实的纽带。”小红书成为了连接中国消费者和优秀品牌的纽带。通过小红书，中国消费者了解到了国外的好品牌。比如，Tatcha在美国口碑很好，在中国却默默无闻，用户在社区分享消费体验后，它渐渐受到中国消费者的关注和青睐。小红书成为Tatcha在中国的唯一合作方。小红书也致力于推动中国的品牌走向世界。小红书上已经聚集了一批优秀的国产品牌。借助于小红书社区的口碑模式，这些品牌不必将大量的资源投入到广告营销中，而是可以专注于设计和品质。

小红书企业认证就是为企业建立专属ID，可以根据自己的企业号建立一个商业化生态闭环小红书企业号的认证户的优势大致上有六点：第一点小红书企业号，拥有个人页专属“品牌账号”标识，作为品牌身份权威认证。第二点小红书企业号，在搜索结果页、品牌话题页等有更多展示入口，赋予品牌更多触达小红薯的方式。第三点只有认证企业号后，品牌才能邀请用户合作发布商业推广笔记，并获得正常曝光。第四点其中具有品牌合作人资格的用户，需使用品牌合作报备系统，企业账号可通过系统查看笔记数据。第五点小红书企业号，享受包含粉丝数据、笔记数据的多维度数据支持，帮助品牌了解粉丝增长趋势、定位爆款笔记特点，最终实现企业账号优质成长。第六点小红书企业号可与小红书官方品牌店铺绑定，个人页增加商品展示栏，小红薯拔草更便捷，实现社区流量的高效转化。

有房子装修，教你做菜，有什么不会的也可以问。

在知道这件事情之后，就对这件事情进行了一定的调查，并对相关人员进行了处理，而且也做出了道歉。

一夜之间，B站UP主发起“停更潮”的消息登上了几乎所有社交媒体的热搜。不止一个百大UP主向粉丝发布了“暂停更新”的通知，中腰部和垂类UP主这样做的更是不计其数。说实话，早在去年开始，我已观察到一些资历丰富、水平颇高的B站UP主逐渐停止发布内容；但是我没有想到会演化到如此激烈的地步。在我印象中，只有2020年起点中文网的“五五断更节”可以与之相提并论——不过那次危机还是很快解决了，本次危机则不会。由于B站官方迄今没有对“停更潮”的范围和原因做出回应，大家只好各自猜测。媒体的主流意见是：B站为了控制亏损，刻意下调了内容激励，许多UP主发视频拿到的激励下降了一半乃至更多。而且，随着降本增效的持续，内容激励的下调恐怕还会持续下去，看不到钱途的UP主才会选择停更。上述解释正确吗？有道理，但不全面。中小UP主的停更可能确实是因为平台激励下降，但是坐拥几百万粉丝的百大UP主停更不可能是出于这种原因。对任何平台的头部创作者而言，平台的流量分账永远是收入的小头，没有人会指望依靠这个赚钱。事实上，已经有几位百大UP主公开表示，他们停更与平台激励下降无关。真实原因或许更棘手：品牌广告商单可能严重不达头部UP主的预期，使他们不得不考虑自己的选择。与此同时，B站过去几年推动的带货、直播等变现途径，要么效果不佳，要么适用面较窄，因此无法弥补品牌广告商单的缺口。2020-2021年，B站曾经是品牌广告主的兵家必争之地——在广告主眼中，它既有调性，又有原创性，能做到“品效合一”，是抓住Z世代消费者的不二法门。B站还具备强大的话题引导能力，品牌若能乘上站内热门话题的东风，就能像罗翔、何同学等顶级UP主一样火速“出圈”。那成为了B站创作者的黄金时代，头部UP主赚到几千万的不在少数；虽然广大中腰部UP主还处在温饱边缘，但他们也真诚地相信，早晚有一天会轮到自己。接下来发生的事情我们都知道了，形势没有继续变好，反而每况愈下：1. 由于宏观经济面临反复，整体广告盘子有减无增，广告主花钱更谨慎。他们不乐意在虚无缥缈的“Z世代”继续下注，而是更青睐那些立竿见影的投放渠道。2. B站的广告效果一直成问题，社区氛围一言难尽，让广告主不得不三思而后行。例如，2021年以后互联网大厂在B站的投放频率明显减少，原因不言自明。3. B站“佛系”的销售和运营风格，也不利于吸引广告商单。要知道，广告是一个需要拉下脸、实地肉搏去做的业务，不是坐在办公室里就能做好的。到了2022年四季度，B站广告收入已经转为同比下滑，而且整个季度的广告盘子仅有15亿人民币，完全撑不起一个庞大的内容生态。头部UP主的日子也在肉眼可见地恶化，最为人耳熟能详的案例有两个：一位头部UP主因为接了网贷广告而被粉丝和外界一致鄙视。如果这种事情出在2015年或许还好理解，可在2022年还去接网贷广告只能说明实在没有别的商单可接了。另一位头部UP主为了宣传某款国产设计软件，不惜猛踩Steam Wallpaper Engine（这是一款在游戏玩家当中人气极高的壁纸工具），引发了强烈反弹，该视频也不得不删除。这不但暴露了该UP主缺乏高质量的商单，也暴露了其对用户心理判断的严重失误。其实，上面两位UP主还算好了，至少他们还能接到商单。还有很多头部UP主几个月乃至大半年都接不到像样的商单。当然，他们有可能巧妙地把商单视频伪装成了一般视频，不过考虑到B站用户的火眼金睛，我不认为这种事情有可能发生。进入2023年，形势更明显了：实体经济虽然有所复苏，但并不是那种激烈的V型复苏，而是柔和的复苏。广告主花钱仍然很谨慎，也仍然更愿意把钱花到更直接、更有效果的地方。既然地主家也没有余粮，B站UP主就没法指望分到余粮。B站固然也在想办法给UP主开辟新的财路，可惜用处不大——上面提到过，B站带货的成交量很小，直播打赏又只适合很小一部分创作者。广告商单的衰落对于大部分创作者而言是净损失，无法通过任何方式弥补。除了最顶端的那一小撮超级大V，剩下的UP主不可避免地开始重新考虑自己的选择。虽然“天下乌鸦一般黑”，毕竟黑的程度有所不同——例如，在抖音这种商业化机制发达的平台，或者微信这种能容纳较多私域流量玩法的平台，赚钱机会还是稍微多一点；此外还可以考虑商业化有所起色的小红书。不过，在其他平台展开尝试是需要成本的，如果胜算不大，很多UP主还是会选择偃旗息鼓，从此退出视频创作。综上所述，B站UP主“停更潮”的真实原因可能是：头部UP主因为接不到商单而停更，中小UP主因为平台激励下降而停更，两股自发性的潮流碰到一起去了。对于那些2020年以前就已经很红、享受过“黄金时代”红利的UP主而言，这一幕尽管有些悲凉，但他们总体上还是大赚过一笔的；比较悲催的是那些2020年以后才冲进去的UP主，在整个生命周期中获得的收入可能尚无法弥补成本。

小红书1.0：找到真实的用户痛点2013年，小红书创建于上海，其源于毛文超与瞿芳两位创始人当时发现聚焦出境旅游信息分享的平台很多，但在海外购物信息分享领域还是空白。毛文超与瞿芳因此敏锐的判断，海外购物信息分享会是一个巨大的市场机会，便决定在这个领域进行创业。小红书的第一个产品形态是一份PDF文件的《小红书出境购物攻略》，放在小红书网站上供用户下载。2013年10月，这份PDF文档放到网站不到一个月，就被下载了50万次。但在2013年，移动互联网取代PC互联网的发展趋势已成定局，几乎所有的互联网企业都在加速移动端的布局。毛文超与瞿芳迅速做出调整，带领团队于2013年圣诞节前，在苹果手机应用商店上线了主打海外购物UGC分享的“小红书”App。在这里，用户开始分享和交流其用真金白银“砸”出来的境外购物心得，包括每个商品的详细信息，如品牌、包装、价格、购买地点和使用心得等。UGC的内容生产模式，是小红书最重要的产品决策，其奠定了小红书在日后发展过程中贯穿始终“分享美好”的社区基因。小红书发布PDF攻略与上线手机App，都正好赶在国庆、圣诞这两个海外购物的高峰节点，让其顺利完成了种子用户的积累。2014年春节，当又一批出境旅游的人们在Apple Store上搜索海外购物相关的App时，第一个被搜索推荐的应用就是小红书。就这样，没有做任何推广，在七天春节假期里，小红书凭借精准的市场定位与极为差异化的内容，迎来用户的第一次爆发式增长。随之而来的是小红书社区里分享旅行与美食的内容也逐渐增多，这促使创始团队开始思考小红书的内容是否要从海外购物延展到其他品类，是否要引入代购进入社区分享购物信息。这时，毛文超与瞿芳体现了其作为优秀创业者的理性特质，他们认为小红书在发展初期需要内容聚焦和品牌聚集，于是决定在这一阶段只做购物类的内容分享，并且社区用户必须是“真实”的消费用户，不欢迎代购的加入。为此，小红书设计了一个模仿驾照扣分的系统，与真实购物体验不相关的信息，都被隐藏。毛文超与瞿芳做出这样的决策并不容易，因为小红书当时正处在A轮融资的关键时期，需要靓丽的数据背书，而开放其他门类的信息分享有利于小红书的数据变得更加好看。但优秀的创业者懂得在合适的时间点，有所为，有所不为。2小红书2.0：“社区+电商”双轮驱动只做“真实”用户的购物分享策略，并没有影响用户在小红书社区分享信息的积极性，反而因为用户分享的内容更加真实，精准，聚焦，让2014年的小红书作为专业海外购物分享社区在行业内声名鹊起，吸引了越来越多精准的高黏性用户加入。那个时候，用户在小红书只能逛不能买，因此其不仅成为用户在海外购物时的消费决策平台，也成为很多用户在线下门店或者其他电商平台购物时的重要参考。很多品牌主希望在小红书社区投放广告，但在几乎所有社区都会选择广告这个商业模式的情况下，小红书创始团队为了保护用户体验，仍然没有开放广告的口子，而是选择了更辛苦但是更符合用户需求的路：电商。抓住当时的跨境电商政策机遇，小红书开始在App内提供跨境电商服务，电商团队通过分析社区前端“有多少人发布，有多少人评论，有多少人点赞”的结构化数据进行精准选品，完成用户从发现商品到购买商品的体验闭环。庞大规模的优质流量以及商品的正品保障，让小红书通过“社区+电商”模式，找到了商业化变现的通路。2015年，小红书也以此获得腾讯、纪源资本、元生资本、金沙江创投等投资人青睐，创业不到三年就进入10亿美元估值的独角兽名单。小红书在创业早期只专注做海外购物分享的策略，是为了内容聚焦与品牌聚焦，更好的在用户心目中建立专业认知，这无疑是一个正确的策略选择。但在海外购物分享这个领域已经建立强大的内容护城河后，创始团队需要为小红书规划更大的空间。基于用户更多生活领域信息的分享和阅读需求，小红书开始拥抱社区的内容多元化，并引入千人千面的算法推荐机制，从以海外购物分享为主演进到覆盖美食、旅行、学习、育儿与健身在内的各类生活方式分享，吸引了近千位明星入驻，使小红书由此从一个单纯的好物分享平台，变成一个对年轻人极具影响力的生活方式平台和消费决策平台。包括范冰冰、林允、蔡徐坤在内的近千位明星入驻社区分享日常生活、一改创业初期的广告零投放模式，赞助现象级的综艺节目、在下沉市场和安卓手机用户中的全面推广，都使得小红书在2018年实现了用户的新一轮爆发式增长。同时，这一阶段的小红书商城引进第三方商家和国内品牌，并逐渐提升其比例，实现了自营与平台相结合的电商模式。这样既增加了商品种类，也降低了自营囤货的库存风险，实现从跨境电商到综合电商平台的转变。小红书在不同阶段的不同战略选择，给其他创业者提供了一个很好的范例，在核心业务没有构建起护城河之前，一定要专注主业，不要轻易的进行新的业务延伸。对应业务的健康发展和其他社区不可比拟的高用户价值，小红书在资本市场备受追捧，2018年6月，小红书完成阿里巴巴集团领投的超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金。就在刚刚结束的2019年春节，小红书又通过赞助各大卫视春晚，开展一系列的站内站外红包活动，使得活跃用户数相比去年同期增长超过300%，到达新的历史高点。

小红书突出时代性知识性女性，是一个高粘性、高互动年轻女性内容与社交平台。类似软件：（抖音）城市娱乐化为主，短平快。（快手）娱乐姓生活性县乡群体。（知乎）突出高层知识性研究性专业性。（B站）兴趣创意新潮，中小学生多。小红书app为你开启年轻人的生活方式平台，全新的短视频平台，用户在这里可以通过视频和文字记录吃穿玩乐买的生活日常。抖音、快手、B站、知乎、小红书为代表的种草内容平台的加速商业化进程，不断拓宽内容种草场景的广度和种草深度，赋能品牌市场营销业务。

小红书名气最盛的时候，大概是去年创造101热播的那几个月。起初小红书确实很有新意——分享美妆分享生活，打开小红书就像和一个漂亮精致贴心的闺蜜聊天。 后来小红书有了更多的用户，但多而不精。商业化越来越严重，不再是分享美丽，还是推销忽悠各种产品。我不否认小红书上确实仍存在很多价值很高的精华贴，我也不否认小红书商城的可信度确实比tb好那么一点。 不知道怎么回事，小红书推送给我很多整容贴。首先声明，我不反对整容，但我始终认为医美追求的不应该是千篇一律。我比较赞同日本的整容理念，第一是安全，第二是自然，第三是要拥有自己独特的美感。而小红书上所追求的整容理念和我所坚持的相悖，偏偏这一类的帖子又格外多，给我造成不适。 小红书的绝大多用户真的是人美又多金了。一开始我以为是贫穷限制了我的想象，后来我喜欢的一个百万博主也提出疑问——“小红书上的人这么有钱吗？反正我买不起。”虽然网络给我们传递出的中国印象是已经富强，社交软件上的各路XX二代也是各种炫富，但无法否认中国的大多数人民还堪堪卡在脱贫线上。中国的平均收入是少数富豪群体拉起来的。只有真正走过山区边境内地，才会看到真正的中国。我们的眼光被网络，被窄窄的筒楼局限。真正的中国生活绝不是小红书上的纸醉金迷。 现在的小红书传递的三观我无法苟同。明明就在拍照炫富，如果质疑，评论会讽刺你酸你杠。很多清一色的评论甚至让我怀疑人生，我自己的三观这么偏差吗？“你又哪里知道小红书上那些外表光鲜的美人是某某的二奶或小三呢？”细想，存在那样的三观也没有那么难以理解了。 小红书的初衷是好的，我买美妆护肤品也会习惯地看小红书的测评，我会考虑小红书商城里的产品。但我再也不像以前一样刷那些帖子了，是我变了呢，还是小红书变了？

小红书没有电脑版。除了商业策略和平台定位之外，技术限制也是小红书没有电脑版的一个原因。因为小红书的业务是建立在移动端APP上的，因此需要进行专门的技术和架构设计。而如果将其拓展到电脑端，需要进行重大的技术改动，这对于一家初创公司来说也是十分困难的。小红书定位为移动端社交电商平台，因此其主要目标用户是移动端用户，而非PC端用户。该平台致力于打造移动端的社交购物场景，便于用户随时随地购物与分享购物心得，因此优先推出了移动端应用。因此，后续是否会推出电脑版，目前还不清楚。小红书的功能特点基于小红书的广泛用户群体、人均消费力高和购买力强的特点，这些品牌通常采用小红书以满足他们的推广和营销需求。品牌商家可以通过赞助、推广和联合营销等方式，将它们的产品和服务宣传到更大范围的客户，提高品牌知名度和美誉度。小红书作为以消费者为中心的社交平台，不仅帮助用户发现、购买并分享他们喜欢的商品，也帮助品牌在拓展他们的市场同时维护其品牌形象。小红书的社交模式和商业化特点，都使得它成为品牌推广和营销的良好选择，同时也使得消费者更容易获得他们所需要的信息和服务。

1、小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，在小红书挂链接每个星期最多挂10个链接。红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。2、小红书视频挂链接和不挂的区别在于，挂链接的视频可以直接跳转到外部平台或商品链接，而不挂链接的视频则不能。这个区别主要是针对小红书的商业化运营模式而设计的。3、小红书博主只要完成实名认证，并且粉丝大于1000，就可以申请好物体验权限，申请后就可以挂淘宝链接，进行带货了吗？肯定不是，还需要获得外链权限，并且商家和达人都要同时获得外链权限。4、有影响。带链接和微信号、店铺名等内容会被限流或删除评论，所以除了品牌号，其他私人号是不能放商品链接的。5、可以发链接的。小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

小红书相对来说好一点

说起小红书，大家第一个想到什么？作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从发现全世界的好东西种草PGC到标记我的生活的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。今天就和大家分享几个红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况吧。小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。一、小红书的优势社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的种草平台，同时也是软文聚集地。淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。二、明星KOL爆款推荐借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接以分享为前提带动吃穿玩乐买。形成创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买营销闭环。三、网红联动霸屏营销海量网红高质干货内容为品牌营造现象级刷屏。1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘#眼影试色#平价眼影#眼妆测评。2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成社交+电商闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量红人种草评测营销种草不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。举个小红书推广的案例，带你云实践。今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音、微信、微博。当然在小红书上更是一片OMG，太好用了吧，它就是完美日记。2017年8月开设天猫旗舰店，2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域。小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。在内容上，完美日记的小红书品牌账号累积粉丝106.7万，获赞53.9万，粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌。自2017年起共计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。在渠道上，从2017年开始完美日记开始投放明星、头部KOL、腰部KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。1、明星投放选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728的评论。林允的种草收到了1.8万的点赞，2.3万的收藏，2382条评论。张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。2、头部+中腰部的KOL扩散，试色种草品牌提供产品基本信息，由KOL进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。3、口碑霸屏KOL进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。据微热点对近1月参与讨论小红书的微博用户粉丝分布分析可知：粉丝数量为0-49人的微博用户约300K，粉丝数量为50-199人的微博用户约110K，粉丝数量为2000以上的微博用户约60K，这些数据从侧面说明除了明星KOL的种草和带货能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？如果你预算充裕：不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化的KOL重复强化产品认知，形成购买。也可以参考同类型品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。如果你预算有限：这种情况下ROI是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。其他情况可根据实际情况再分析匹配。

预算有限的范围内，相比小红书推广

一、小红书火起来的原因如下：很大的原因在于小红书没有在一开始就将其商业化。它只是提供了一个平台，让大家能够在上面分享自己在国外看到的好东西。这样的方式，让大家能够看到很多自己平时不知道的好东西，分享的人很快乐，看的人也很满足，大家乐见其成。久而久之，大家上瘾了，这就成了一种习惯。当用户看了那么多的好东西以后，她们就会产生购买的欲望，然而“买不到”成了问题。当用户自觉地提出这样的需求之后，小红书顺势推出电商平台福利社。很明显，这种顺应用户需求的买卖不但不会遭到用户的反感，而且很得“民心”。通过互联网营销手段，如植入网综等，吸引年轻用户的注意。二、小红书购买操作流程：1.手机上下载该软件并打开或在浏览器打开小红书官网，注册一个账号并登录到主界面;2.在主界面我们点击下方的“福利社”，进入到购物的专门版块;3.在福利社中我们浏览自己喜欢的商品，找到适合自己的，心动的商品，点击一下进入到商品的页面;4.进入到商品的购买界面，我们了解商品的基本情况后，点击立即购买;5.然后弹出确认订单界面，首先要确认自己的收货地址、收货人、联系电话，这些在注册的时候已经填写过了，当然这里也可以进行更改，然后确认下方的购买商品名称、数量、金额、运费等，选择支付方式，然后点击“支付”;6.核实购物信息无误后，点击确认付款;7.购物完成后，我们在我的订单中可以查看订单的状态，跟踪发货信息。

小红书的账号分为专业号以及非专业号， 刚进入小红书的用户都是非专业号,专业号需要申请升级,成为专业号可拥有专属身份标志。 专业号认证类型有以下三类: 个人：兴趣导向型的身份,如美妆播主,0费用可认证;企业企业蓝V认证：需要提供资质,并收取费用600元/年 权威职业：认证费300元/年,如律师,需要提供律师证等相关认证资料普通个人号或企业号都可以升级为专业号，升级后可以快速0门槛开店，并获得专属身份标识、高效的运营和营销工具等各种商业化加成。是小红书账号从事商业化的入场券，并提供了专门的PC端操作网站 “小红书专业号平台”，升级专业号的功能位于app的【创作中心】-【创作服务】-【作者能力】-【开通专业号】按钮。

我不会再相信，因为上面的视频都是假的，都是有滤镜的，其实没那么好看。

区别在于：企业号需要600元/年付费认证、企业号有蓝V标识、企业号可关联线下门店、企业号更易被搜索、企业可以在个人主页界面添加卡片设置自己的联系方式和企业地址，帮助消费者快速咨询和到店消费。总体来说，相较普通个人号，企业号有很多针对营销的功能权限。是小红书“号店一体化”思想的产物，目的是帮助商家跟用户做更多直接的关联。普通个人号或企业号都可以升级为专业号，升级后可以快速0门槛开店，并获得专属身份标识、高效的运营和营销工具等各种商业化加成。是小红书账号从事商业化的入场券，并提供了专门的PC端操作网站 “小红书专业号平台”，升级专业号的功能位于app的【创作中心】-【创作服务】-【作者能力】-【开通专业号】按钮新红，全方位洞察小红书生态。

淘客如何在小红书上分享拼多多产品小红书推广拼多多商品步骤如下：做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚。如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在完美也是没用的。进入小红书平台，把拼多多产品做种草类或测评类博主，当你的粉丝比较多的时候，很多拼多多商家都会来找你合作，可以选择这种方式来售卖拼多多的产品。进入小红书平台，通过申请薯店进行带货变现。将需要购买的商品添加到收藏中，点击拼多多个人中心页面的商品收藏。选择需要购买的尺寸和颜色，检查需要一起购买的商品，点击结算。小红书上是可以上拼多多的商品的。④打开购买软件，会自动搜索找到相应的商品。购买软件里有比价功能。你可以在淘宝、拼多多和JD.COM比较价格，找到最低价。⑤在淘宝、拼多多复制相应产品的标题、文案、图片、视频。⑥在小红书上发布笔记。首先，我们在手机中登录进入小红书APP首页。接着，我们在首页中点击打开我们想转发的视频。然后，我们点击视频右上角的“转发”图标。这时，我们点击选择分享到哪些社交软件上。小红书一篇笔记怎么挂2个商品呢先打开小红书app，然后点击下方加号添加图片。点击下一步，选择标签，点击商品搜索需要的商品。添加标签点击下一步，编辑发布即可。小红书一篇笔记可以挂10个商品。根据查阅相关资料显示，小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，在小红书挂链接每个星期最多挂10个链接。自播商品池挂链接第一步：进入小红书ARK后台，点“店铺自播商品池”，点击导入商品；每个SPU下配置1个商品即可，最多可配置80个商品；不可配置超过80个商品，一旦过多选品较困难。小红书可以放产品介绍，它是一个平台，想在小红书发布产品的朋友，需要先申请成为小红书的商家，这需要大家点击左上角按钮调出功能列表，选择设置选项，通过功能申请进行认证。软件：小红书V0打开手机，点击进入小红书，点击进入我的。然后在打开的个人中心页面里，点击进入顶上的三个斜杠。进入设置后，点击进入创作中心。点击进入更多服务。小红书可以挂小红薯链接么1、小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，在小红书挂链接每个星期最多挂10个链接。红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。2、小红书视频挂链接和不挂的区别在于，挂链接的视频可以直接跳转到外部平台或商品链接，而不挂链接的视频则不能。这个区别主要是针对小红书的商业化运营模式而设计的。3、小红书博主只要完成实名认证，并且粉丝大于1000，就可以申请好物体验权限，申请后就可以挂淘宝链接，进行带货了吗？肯定不是，还需要获得外链权限，并且商家和达人都要同时获得外链权限。4、有影响。带链接和微信号、店铺名等内容会被限流或删除评论，所以除了品牌号，其他私人号是不能放商品链接的。5、可以发链接的。小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书穿搭怎么找商品链接小红书怎么找商品链接首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。直接在小红书搜索栏写上品牌+货号搜索。因为一般每个品牌的货号都不一样，如果你知道它的品牌和货号可以输入品牌+货号进行搜索都可以找到想要搜索的衣服的链接，或者也可以去淘宝进行搜索也是一样的。进入手机的小红书软件，可在作品中，通过点击分享图标和点击复制链接，来提取链接即可。设备：华为畅享20系统：EMUI1软件：小红书10首先点击打开小红书APP。进入手机的小红书，点击上面的作品。首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。如果你得到了直播间的入口邀请的话，就点击进入小红书的直播间进行直播的观看，然后进行直播的观看。接着在直播间的过程中会出现商品直播的链接，用户可以选择自己想买的商品，点击这个链接进到相关的购买页面当红中。打开小红书在发现，里点击穿搭，进行浏览。点击进入看视频下方，左侧显示是什么衣服的牌子，可以点击。如果你是刚好是在所在城市，可以去该实体店进行购买。手机可以把店铺里的商品一链搬家到小红书里吗只要是抓取淘宝、天猫、阿里巴巴、国美、美丽说、1号店、当当和苏宁等平台的商品，rpa机器人都可以转化淘宝数据包，淘宝、天猫同时支持输出阿里巴巴数据包上传方便快捷，省时省力rpa机器人能实现各平台产品批量上传。设备不支持。小红书的商品需要上传图片，以及还需要拍照等功能，如果你的手机不支持这些操作的话，那肯定是不能挂商品的。自播商品池挂链接第一步：进入小红书ARK后台，点“店铺自播商品池”，点击导入商品；每个SPU下配置1个商品即可，最多可配置80个商品；不可配置超过80个商品，一旦过多选品较困难。第一步，在手机上安装小红书和微信，打开手机上的小红书进入。第二步，进入小红书后，找到需要保存到手机的视频。第三步，进入视频后，点击右上角分享的图标，在选项中选择“复制链接”。下面由我来告诉大家吧。小红书怎么找商品链接首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。

小红书访问别人主页是没有记录的。目前小红书没有访客记录，因此用户访问别人的主页是不会留下访客记录的。长期以来，小红书一直奔跑在寻求商业化的道路之上。从出海海外，又或是通过投资扩充版图，都能看到小红书在商业化上所做的努力。但事实却是，先是2021年4月份传出赴美IPO的消息、10月的赴港IPO传闻，再到否认上市传闻。很显然，小红书是想要上市的，只是商业模式的薄弱让其找不着那个敲钟的契机。会造成这一原因的底层逻辑其实很简单，对用户们而言，小红书的价值无非就是通过分享自身的消费体验，引发更多用户的互动与共鸣，来获取消费后的满足感；同时这一逻辑又将促使其他用户进行消费，以此触发更多的分享，形成“种草社区”的逻辑闭环。

淘客如何在小红书上分享拼多多产品小红书推广拼多多商品步骤如下：做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚。如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在完美也是没用的。进入小红书平台，把拼多多产品做种草类或测评类博主，当你的粉丝比较多的时候，很多拼多多商家都会来找你合作，可以选择这种方式来售卖拼多多的产品。进入小红书平台，通过申请薯店进行带货变现。将需要购买的商品添加到收藏中，点击拼多多个人中心页面的商品收藏。选择需要购买的尺寸和颜色，检查需要一起购买的商品，点击结算。小红书上是可以上拼多多的商品的。④打开购买软件，会自动搜索找到相应的商品。购买软件里有比价功能。你可以在淘宝、拼多多和JD.COM比较价格，找到最低价。⑤在淘宝、拼多多复制相应产品的标题、文案、图片、视频。⑥在小红书上发布笔记。首先，我们在手机中登录进入小红书APP首页。接着，我们在首页中点击打开我们想转发的视频。然后，我们点击视频右上角的“转发”图标。这时，我们点击选择分享到哪些社交软件上。小红书一篇笔记怎么挂2个商品呢先打开小红书app，然后点击下方加号添加图片。点击下一步，选择标签，点击商品搜索需要的商品。添加标签点击下一步，编辑发布即可。小红书一篇笔记可以挂10个商品。根据查阅相关资料显示，小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，在小红书挂链接每个星期最多挂10个链接。自播商品池挂链接 第一步：进入小红书ARK后台，点“店铺自播商品池”，点击导入商品；每个SPU下配置1个商品即可，最多可配置80个商品；不可配置超过80个商品，一旦过多选品较困难。小红书可以放产品介绍，它是一个平台，想在小红书发布产品的朋友，需要先申请成为小红书的商家，这需要大家点击左上角按钮调出功能列表，选择设置选项，通过功能申请进行认证。软件：小红书V0 打开手机，点击进入小红书，点击进入我的。然后在打开的个人中心页面里，点击进入顶上的三个斜杠。进入设置后，点击进入创作中心。点击进入更多服务。小红书可以挂小红薯链接么1、小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，在小红书挂链接每个星期最多挂10个链接。红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。2、小红书视频挂链接和不挂的区别在于，挂链接的视频可以直接跳转到外部平台或商品链接，而不挂链接的视频则不能。这个区别主要是针对小红书的商业化运营模式而设计的。3、小红书博主只要完成实名认证，并且粉丝大于1000，就可以申请好物体验权限，申请后就可以挂淘宝链接，进行带货了吗？肯定不是，还需要获得外链权限，并且商家和达人都要同时获得外链权限。4、有影响。带链接和微信号、店铺名等内容会被限流或删除评论，所以除了品牌号，其他私人号是不能放商品链接的。5、可以发链接的。小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书穿搭怎么找商品链接小红书怎么找商品链接 首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。直接在小红书搜索栏写上品牌+货号搜索。因为一般每个品牌的货号都不一样，如果你知道它的品牌和货号可以输入品牌+货号进行搜索都可以找到想要搜索的衣服的链接，或者也可以去淘宝进行搜索也是一样的。进入手机的小红书软件，可在作品中，通过点击分享图标和点击复制链接，来提取链接即可。设备：华为畅享20 系统：EMUI1 软件：小红书10 首先点击打开小红书APP。进入手机的小红书，点击上面的作品。首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。如果你得到了直播间的入口邀请的话，就点击进入小红书的直播间进行直播的观看，然后进行直播的观看。接着在直播间的过程中会出现商品直播的链接，用户可以选择自己想买的商品，点击这个链接进到相关的购买页面当红中。打开小红书在发现，里点击穿搭，进行浏览。点击进入看视频下方，左侧显示是什么衣服的牌子，可以点击。如果你是刚好是在所在城市，可以去该实体店进行购买。手机可以把店铺里的商品一链搬家到小红书里吗只要是抓取淘宝、天猫、阿里巴巴、国美、美丽说、1号店、当当和苏宁等平台的商品，rpa机器人都可以转化淘宝数据包，淘宝、天猫同时支持输出阿里巴巴数据包 上传方便快捷，省时省力 rpa机器人能实现各平台产品批量上传。设备不支持。小红书的商品需要上传图片，以及还需要拍照等功能，如果你的手机不支持这些操作的话，那肯定是不能挂商品的。自播商品池挂链接 第一步：进入小红书ARK后台，点“店铺自播商品池”，点击导入商品；每个SPU下配置1个商品即可，最多可配置80个商品；不可配置超过80个商品，一旦过多选品较困难。第一步，在手机上安装小红书和微信，打开手机上的小红书进入。第二步，进入小红书后，找到需要保存到手机的视频。第三步，进入视频后，点击右上角分享的图标，在选项中选择“复制链接”。下面由我来告诉大家吧。小红书怎么找商品链接 首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。

为响应国家号召，规范平台内容。小红书发布《关于校外培训违规内容治理公告》，响应国家“双减”政策，规范平台青少年相关校外培训内容（包含学科类和非学科类）的发布和传播。生活方式社区小红书成立于2013年，目前月活达到2亿，其中72%为90后，超50%来自一二线城市，男性用户比例达到30%。日前，小红书刚刚发布商业化愿景“助力每一个好产品生长”，并表示未来小红书希望携手品牌带来增长。随着“双减”政策推进，原从事于K9学科校外培训的教师面临失业困境。成为知识博主是其转型途径之一，在小红书上也不乏从教培业转行的教师分享学科、育儿知识，此类分享是否受限引发关注。对此，小红书表示，即日起将开展信息排查和清理工作，用户不得以直播、视频等形式推广相关课程产品及服务，创作者发布的违规推广内容将依照《社区规范》进行处理。

不用了，你要是转发最好说一声或者注明来源

一夜之间，B 站 UP 主发起“停更潮”的消息登上了几乎所有社交媒体的热搜。不止一个百大 UP 主向粉丝发布了“暂停更新”的通知，中腰部和垂类 UP 主这样做的更是不计其数。说实话，早在去年开始，我已观察到一些资历丰富、水平颇高的 B 站 UP 主逐渐停止发布内容；但是我没有想到会演化到如此激烈的地步。在我印象中，只有 2020 年起点中文网的“五五断更节”可以与之相提并论——不过那次危机还是很快解决了，本次危机则不会。由于 B 站官方迄今没有对“停更潮”的范围和原因做出回应，大家只好各自猜测。媒体的主流意见是：B 站为了控制亏损，刻意下调了内容激励，许多 UP 主发视频拿到的激励下降了一半乃至更多。而且，随着降本增效的持续，内容激励的下调恐怕还会持续下去，看不到钱途的 UP 主才会选择停更。上述解释正确吗？有道理，但不全面。中小 UP 主的停更可能确实是因为平台激励下降，但是坐拥几百万粉丝的百大 UP 主停更不可能是出于这种原因。对任何平台的头部创作者而言，平台的流量分账永远是收入的小头，没有人会指望依靠这个赚钱。事实上，已经有几位百大 UP 主公开表示，他们停更与平台激励下降无关。真实原因或许更棘手：品牌广告商单可能严重不达头部 UP 主的预期，使他们不得不考虑自己的选择。与此同时，B 站过去几年推动的带货、直播等变现途径，要么效果不佳，要么适用面较窄，因此无法弥补品牌广告商单的缺口。2020-2021 年，B 站曾经是品牌广告主的兵家必争之地——在广告主眼中，它既有调性，又有原创性，能做到“品效合一”，是抓住 Z 世代消费者的不二法门。B 站还具备强大的话题引导能力，品牌若能乘上站内热门话题的东风，就能像罗翔、何同学等顶级 UP 主一样火速“出圈”。那成为了 B 站创作者的黄金时代，头部 UP 主赚到几千万的不在少数；虽然广大中腰部 UP 主还处在温饱边缘，但他们也真诚地相信，早晚有一天会轮到自己。接下来发生的事情我们都知道了，形势没有继续变好，反而每况愈下：1. 由于宏观经济面临反复，整体广告盘子有减无增，广告主花钱更谨慎。他们不乐意在虚无缥缈的“ Z 世代”继续下注，而是更青睐那些立竿见影的投放渠道。2. B 站的广告效果一直成问题，社区氛围一言难尽，让广告主不得不三思而后行。例如，2021 年以后互联网大厂在 B 站的投放频率明显减少，原因不言自明。3. B 站“佛系”的销售和运营风格，也不利于吸引广告商单。要知道，广告是一个需要拉下脸、实地肉搏去做的业务，不是坐在办公室里就能做好的。到了 2022 年四季度，B 站广告收入已经转为同比下滑，而且整个季度的广告盘子仅有 15 亿人民币，完全撑不起一个庞大的内容生态。头部 UP 主的日子也在肉眼可见地恶化，最为人耳熟能详的案例有两个：一位头部 UP 主因为接了网贷广告而被粉丝和外界一致鄙视。如果这种事情出在 2015 年或许还好理解，可在 2022 年还去接网贷广告只能说明实在没有别的商单可接了。另一位头部 UP 主为了宣传某款国产设计软件，不惜猛踩 Steam Wallpaper Engine（这是一款在游戏玩家当中人气极高的壁纸工具），引发了强烈反弹，该视频也不得不删除。这不但暴露了该 UP 主缺乏高质量的商单，也暴露了其对用户心理判断的严重失误。其实，上面两位 UP 主还算好了，至少他们还能接到商单。还有很多头部 UP 主几个月乃至大半年都接不到像样的商单。当然，他们有可能巧妙地把商单视频伪装成了一般视频，不过考虑到 B 站用户的火眼金睛，我不认为这种事情有可能发生。进入 2023 年，形势更明显了：实体经济虽然有所复苏，但并不是那种激烈的 V 型复苏，而是柔和的复苏。广告主花钱仍然很谨慎，也仍然更愿意把钱花到更直接、更有效果的地方。既然地主家也没有余粮，B 站 UP 主就没法指望分到余粮。B 站固然也在想办法给 UP 主开辟新的财路，可惜用处不大——上面提到过，B 站带货的成交量很小，直播打赏又只适合很小一部分创作者。广告商单的衰落对于大部分创作者而言是净损失，无法通过任何方式弥补。除了最顶端的那一小撮超级大 V，剩下的 UP 主不可避免地开始重新考虑自己的选择。虽然“天下乌鸦一般黑”，毕竟黑的程度有所不同——例如，在抖音这种商业化机制发达的平台，或者微信这种能容纳较多私域流量玩法的平台，赚钱机会还是稍微多一点；此外还可以考虑商业化有所起色的小红书。不过，在其他平台展开尝试是需要成本的，如果胜算不大，很多 UP 主还是会选择偃旗息鼓，从此退出视频创作。综上所述，B 站 UP 主“停更潮”的真实原因可能是：头部 UP 主因为接不到商单而停更，中小 UP 主因为平台激励下降而停更，两股自发性的潮流碰到一起去了。对于那些 2020 年以前就已经很红、享受过“黄金时代”红利的 UP 主而言，这一幕尽管有些悲凉，但他们总体上还是大赚过一笔的；比较悲催的是那些 2020 年以后才冲进去的 UP 主，在整个生命周期中获得的收入可能尚无法弥补成本。无论如何，祝这些 UP 主好运！人生的道路如此漫长，即便遇到再多坎坷，总归还是要继续走下去的。

飞盘正扭转着其在大众心中的常规印象，逐渐从“狗玩的”变成了“人玩的”。 先是被小红书列入《2022年十大生活趋势》报告中，然后又成为了露营的快乐搭档，红星资本局发现，尤其是进入5月后，飞盘的搜索指数几乎一天比一天高。 不过，中国极限运动协会飞盘委员会委员、HUCK飞盘俱乐部的主理人Kevin告诉红星资本局， 作为小众运动，现在飞盘距离商业化运营有非常远的距离。 市民在玩飞盘 资料图 据IC photo 飞盘走红社交平台 学员数量、课程量都明显增加 和露营一样，飞盘运动也正成为年轻人热爱生活的表达方式之一。 一组来自小红书的数据显示， 在2021年，平台上关于飞盘内容的发布量同比增长了6倍；到今年的清明节假期，小红书上飞盘相关的搜索同比增长了约24倍。 从飞盘规则到简易教学，再从品牌到玩飞盘时的穿搭，越来越多的年轻人热衷于在社交网络上发布关于飞盘的内容。 截图自小红书 中国极限运动协会飞盘委员会委员、HUCK飞盘俱乐部的主理人Kevin告诉红星资本局， 在飞盘爆火以后，他的生活也发生了变化，在成人市场领域上，学员的数量、带教的课程量都有很明显地增加。 红星资本局发现，目前，飞盘的热度仍然在持续暴涨中。 以百度搜索指数进行观测，从今年1月到4月，飞盘搜索指数的整体日均值约为563； 而在进入5月后，该数值几乎一天比一天高，整体日均值达到1094；5月20日，该数值达到2187。 今年以来飞盘的搜索指数变化 一位飞盘爱好者杰克（化名）告诉红星资本局，目前国内比较流行的是极限飞盘（团队飞盘）。 公开资料显示，在正规的极限飞盘比赛中，一般是7人 VS 7人（男女混合）赛制，比赛场地的尺寸一般为100米*37米，使用的是重175克、直径为27厘米的飞盘。 不过，北京某飞盘俱乐部的工作人员茉莉（化名）告诉红星资本局，现在的飞盘运动往往不会严格遵守上述赛制，一场活动可能超过20人参加。 “飞盘没有想象中那么神秘和有意思，真正有意思的是什么？是社交，是跟人一起玩，你自己一个人抛来抛去，和你跟20个小哥哥、小姐姐一起抛，那感受是不一样的。” 茉莉说。 红星资本局注意到，也有飞盘爱好者在网上表示看重的是飞盘的社交功能，“治疗社交恐惧症的好项目”，“互动性很强，还怕交不到新朋友？” 入门门槛低 百元内可满足玩家需求，定制款稍贵 除了强社交属性外，红星资本局发现，飞盘的入门门槛很低，对装备要求不高。 茉莉称， 一般来说，飞盘俱乐部都会提供飞盘，玩家没必要购买；如果真的要购买，迪卡侬一款单价49.9元的飞盘已可以满足玩家的基本使用需求。 Kevin告诉红星资本局，一般来说，飞盘的单价都在100元以内，“60-70元就可以买到比较好的款型了，要色彩、要图案设计的话可能略微贵一点。” 当玩家进阶为熟手后，往往会对飞盘的色彩、图案设计等有更多的要求。 红星资本局了解到，目前，在圈内比较受认可的飞盘器材商是宁波翼鲲 体育 文化传播有限公司（下称“翼鲲飞盘”）。 翼鲲飞盘官网显示，其成立于2008年，是国内最早接触并推广飞盘的资深玩家和行业专家，其产品获得世界飞盘联合会和世界职业飞盘高尔夫协会锦标赛级别认证。 据界面新闻报道，翼鲲飞盘在2021年的营收接近6000万，每年基本保持150%-200%的增长，且超过70%产品营收来自海外，远销全球60多个国家和地区。 在天猫平台的翼鲲飞盘旗舰店中，其团队飞盘的单价在49.9元-149.9元之间，销量最高的一件商品月销量超过2000件。 截图自翼鲲飞盘官网 红星资本局发现，有飞盘俱乐部会定制印有自己专属logo的极限飞盘，定制的飞盘会比较贵，对外售卖的价格往往在129元及以上。 以翼鲲飞盘提供的定制服务为例， 价格和定制的数量挂钩。如果只定制一片175克重的飞盘，价格为299元，如果定制10片以上，单价会回落至75元。 有翼鲲飞盘的工作人员向红星资本局透露，最近来找翼鲲飞盘定制的人/俱乐部很多。如果定制的量足够大，且对飞盘的材质要求不高的话，出厂价可以拉低至60元/片左右。 除了定制外，还有飞盘玩家选择自己动手DIY绘制飞盘的图案。 “用丙烯颜料在飞盘上画画，只要涂料不是特别厚、特别偏，问题也不大，不会造成什么影响，对飞盘的精密度要求没那么高。”杰克对红星资本局说。 截图自小红书 开放报名半小时就爆满 俱乐部办一场活动利润约千元 相比飞盘本身的费用，对于飞盘玩家来说，支出的大头是活动门票。 红星资本局注意到，在北京、深圳等城市，均有面向新手玩家推出的零基础飞盘体验课，而后引流至较为专业的进阶场、比赛场活动。 不管是新手场、进阶场，还是比赛场，活动门票价格基本在80-200元/人不等，不同城市、不同飞盘俱乐部的门票价格有一定的差异。 设定地点为北京搜索“飞盘”，截图自大众点评 以茉莉所在的飞盘俱乐部为例，其活动门票价格偏高，新手场的活动门票为188元/人，而进阶场、比赛场的活动门票一般为209元/人。 “飞盘不是很有难度的东西。说句难听的话，狗都能玩飞盘。一般来说，教了一些技巧后，新手一两个小时就上手了，剩下的都是练手感、拉熟练度。”茉莉说。 茉莉向红星资本局透露， 在没有疫情的情况下，他们周内会开放周末的场次报名，一般会是每天2-3场新手场、2-3场进阶场，每场20-30人，所有的名额在半个小时之内就没了。 以北京来看，飞盘活动往往租用的是足球场的场地，费用在1000-2000元（2个小时）左右。 取以上数据的中间值进行计算，假设每场20人、每人付140元，而租用足球场的费用计为1500元，飞盘俱乐部收到的费用约为2800元， 在不考虑人力成本情况下，每场利润在1300元左右。 这或许也是国内的极限飞盘比赛未按照7人 VS 7人赛制来举行的原因，如果只有14人参与，要么会让每个人平摊的费用上涨，要么是由组织方来填漏补缺。 “俱乐部大多是微利运营” 飞盘运动的价值最终仍要落到赛场 红星资本局注意到，目前，小红书上已有超过7万篇关于飞盘的笔记。 据界面新闻报道，小红书曾邀请全国各地的飞盘俱乐部加入小红书飞盘联盟，截至今年4月下旬，已有约100家俱乐部加入。 Kevin向红星资本局透露， 目前，飞盘俱乐部基本上都是微利运营的。“（飞盘）爆火了，亏本运营的应该没有，但盈利的话也不会盈利多大（的数值）。” 在Kevin看来，目前飞盘的商业化是非常弱的，产业链、赛事、各种层级的培训，这些都是需要整个产业真正去发展的方向，但目前来看仍然比较欠缺。 作为一项 体育 运动，飞盘最终的商业价值仍要回归到赛场上。 公开资料显示，世界飞盘联合会（WFDF）每四年会举办一次世界飞盘锦标赛及世界俱乐部飞盘锦标赛，每两年举办一次世界青年飞盘锦标赛、飞盘全能赛等赛事。 而从国内的赛事上来看，据新京报报道， 自2019年起，国家 体育 总局 社会 体育 指导中心将飞盘赛事列入每年的办赛计划，包括全国飞盘锦标赛、全国青少年飞盘锦标赛、城市飞盘锦标赛等。 Kevin认为，作为小众运动，现在飞盘距离商业化运营有非常远的距离，“它还需要更多人参与，让更多从业者可以挣到钱，商业化运营才能发展起来。现在，飞盘能火起来肯定是好事，它会推动整个产业的成长和发展。” 编辑 余冬梅