贸易术语presentation和negotiation 区别

其实这个词在不同的情景有不同的意思

一般口语中，可以按照交涉，讨价还价来理解

negotiation美 [nu0259.ɡou028au0283i"eu026au0283(u0259)n]英 [nu026a.ɡu0259u028au0283i"eu026au0283(u0259)n]n.谈判；协商；磋商网络议付；交涉；押汇[c][usupl][u]谈判；磋商；协商formal discussion between people who are trying to reach an agreementThe negotiation broke down in an atmosphere of recrimination.谈判在互相指责的气氛中破裂了。You seem to be looking over the smallest details of any financial negotiationor contract.你会仔细检查任何财务协议或者合同的最小细节。

协商，谈判;转让;通过

negotiate的名词是negotiation。negotiation读音：英［nu026au02ccɡu0259u028au0283iu02c8eu026au0283n]，美［nu026au02ccɡou028au0283iu02c8eu026au0283n]。释义：n.谈判；转让；顺利的通过。例句：The negotiation of lease rights is still under discussion.租赁权的转让问题还在讨论中。复数：negotiations。短语：negotiation date议付日期。restricted negotiation限制议付。negotiation element协商单元。negotiation的近义词mediation读音：英［u02ccmiu02d0diu02c8eu026au0283n]，美［u02ccmiu02d0diu02c8eu026au0283n]。释义：n. 仲裁；调停，居中调停；调解。例句：There are certainly a number of different types of mediation and arbitration types of scenarios available to you.你们肯定会找到几种解决和仲裁方式。形容词：mediative。短语：verbal mediation言语中介。chemical mediation [医］化学间介作用。mediation board调解委员会。

http://dict.cn/search/?q=%CC%B8%C5%D0(还挺详细的)

名词:1.谈判 2.交涉谢谢采纳

negotiation的动词有：negotiate（协商、谈判）、bargain（讨价还价）、discuss（讨论、商量），以及talks（会谈、谈判）等。negotiation的意思是：谈判；磋商；协商。复数：negotiations。含有negotiation的双语例句1、We should not exclude the possibility of negotiation.我们不应该排除谈判的可能性。2、A ceasefire is an essential precondition for negotiation.停火是谈判的必要前提。3、This was one of the major sticking points in the negotiations.这是谈判中主要的难点之一。4、Negotiations have failed to establish any middle ground.谈判未能达成任何妥协。

谈判

negotiation

Negotiation有商议、磋商的意思，双方都在同等的位置上协商，表达自己的观点。Consult的意思是“咨询，询问”，也带有商议的意思，不过重在询问对方的意见，或是请对方对自己的意见给予看法。两个词的意思看似一样，其实分别就在“协商”和“咨询”之间。consult[ku0259n"su028clt]vi.商议〔量〕， 考虑， 磋商做咨询工作【医】会诊consult about the matter商议此事consult with counsel与法律顾问商议consult for a large building firm为大型建筑公司做咨询工作negotiation[niu0375ɡu0259u∫i"ei∫u0259n]n.谈判, 磋商准备, 安排a point of[under] negotiation正在谈判中的问题N-for the new school are finished.新学校的筹备工作业已就绪。

谈判 negotiate palaver parley

negotiation

议付信用证（Negotiation Credit），是指信用证规定由某一银行议付或任何银行都可议付的信用证。其中议付的信用证又可分为限制议付信用证和公开议付信用证指定某一银行议付的信用证称为“限制议付信用证”（Restricted Negotiation Credit）；任何银行都有权议付的信用证称为“公开议付信用证”（Open Negotiation Credit）或称“自由议付的信用证”（Freely Negotiation Credit）。议付信用证的信用证有效期的失效地点通常在出口国，汇票的付款人可以是开证行或其指定的其他银行。根据《跟单信用证统一惯例》（500号出版物）第9条规定：“开立信用证时不应以申请人作为汇票付款人，如信用证仍规定汇票付款人为申请人，银行将视此汇票为附加的单据。”在结算中采用议付信用证时，当议付行议付货款后，如因单据与信用证条款不符等原因未能向开证行收回款项时，可向受益人追索当然议付信用证也是常用的国际支付方式

啥叫相关？negotiate 是动词形式

negotiation under reserve英 [nu026au02ccgu0259u028au0283i:u02c8eu026au0283u0259n u02c8u028cndu0259 riu02c8zu0259:v] 美 [nu026au02ccɡou0283iu02c8eu0283u0259n u02c8u028cndu025a ru026au02c8zu025av] 词典保结押汇网络议付行有保留地议付了单据; 数据来源：金山词霸双语例句百度知道1Negotiation/ payment under reserve of against an indemnity prohibited, in that case, negotiation should be processed under our approval. 禁止在有担保条件下的议付/付款，如果在这种情况下，议付应该在我们的许可下进

Businessu2002negotiationAfteru2002readingu2002Businessu2002Negotiationu2002publishedu2002byu2002Tsinghuau2002universityu2002press,u2002Iu2002gotu2002tou2002knowu2002itu2002andu2002attainedu2002au2002largeru2002numberu2002ofu2002informationu2002aboutu2002businessu2002negotiation.u2002Firstly,u2002whatu2019su2002theu2002definitionu2002ofu2002negotiation?u2002Negotiationu2002isu2002au2002dialogueu2002betweenu2002twou2002oru2002moreu2002peopleu2002oru2002parties,u2002intendedu2002tou2002reachu2002anu2002understanding,u2002resolveu2002pointu2002ofu2002difference,u2002oru2002gainu2002advantageu2002inu2002outcomeu2002ofu2002dialogue,u2002tou2002produceu2002anu2002agreementu2002uponu2002coursesu2002ofu2002action,u2002tou2002bargainu2002foru2002individualu2002oru2002collectiveu2002advantage,u2002tou2002craftu2002outcomesu2002tou2002satisfyu2002variousu2002interestsu2002ofu2002twou2002oru2002moreu2002people/partiesu2002involvedu2002inu2002au2002negotiation.u2002Thenu2002whatu2002isu2002businessu2002negotiation?u2002Businessu2002Negotiationu2002isu2002au2002give-and-takeu2002tradingu2002processu2002inu2002whichu2002theu2002tradingu2002partiesu2002discussu2002theu2002conditionsu2002ofu2002au2002transactionu2002andu2002reachu2002anu2002agreement.u2002Businessu2002Negotiationu2002isu2002au2002basicu2002meansu2002ofu2002gettingu2002whatu2002youu2002wantu2002fromu2002others,u2002inu2002whichu2002anu2002agreementu2002isu2002reachedu2002whenu2002youu2002andu2002theu2002otheru2002sideu2002haveu2002someu2002interestsu2002thatu2002areu2002sharedu2002andu2002otheru2002thatu2002areu2002opposed.u2002Businessu2002Negotiationu2002isu2002theu2002processu2002ofu2002bargainingu2002overu2002au2002setu2002ofu2002issuesu2002foru2002theu2002purposeu2002ofu2002reachingu2002anu2002agreement.u2002u2002u2002u2002Thereu2002areu2002threeu2002elementsu2002ofu2002businessu2002negotiation:u2002Negotiationu2002parties,u2002Negotiationu2002aimsu2002andu2002agreement.u2002Asu2002weu2002allu2002knowu2002thatu2002Businessu2002Negotiationu2002includesu2002domesticu2002businessu2002negotiationu2002andu2002internationalu2002businessu2002negotiation.u2002Iu2002wantu2002tou2002emphasisu2002twou2002approachesu2002inu2002negotiation.u2002Inu2002Competitiveu2002negotiationu2002situation:u2002theu2002selleru2002asksu2002foru2002oneu2002price,u2002usuallyu2002aboveu2002theu2002priceu2002theu2002buyeru2002isu2002willingu2002tou2002pay.u2002Theu2002buyeru2002respondsu2002byu2002offeringu2002au2002priceu2002belowu2002theu2002askedu2002priceu2002untilu2002au2002compromiseu2002isu2002reached.u2002However,u2002theu2002otheru2002approachu2002meansu2002thatu2002peopleu2002shouldu2002situ2002downu2002andu2002shareu2002theiru2002trueu2002interestsu2002insteadu2002ofu2002focusingu2002onu2002theiru2002positions.u2002Searchingu2002foru2002commonu2002groundu2002andu2002beingu2002creativeu2002willu2002resultu2002inu2002au2002negotiatedu2002agreementu2002andu2002au2002muchu2002richeru2002relationship.u2002Itu2002calledu2002Cooperativeu2002negotiation.u2002Theu2002booku2002alsou2002introducesu2002theu2002characteristicsu2002ofu2002businessu2002negotiation:u20021.u2002Negotiationu2002isu2002au2002processu2002ofu2002informationu2002exchangeu2002betweenu2002twou2002sides.u20022.u2002Negotiationu2002isu2002atu2002theu2002heartu2002ofu2002everyu2002transactionu2002andu2002foru2002theu2002mostu2002part,u2002itu2002comesu2002downu2002tou2002theu2002interactionu2002betweenu2002twou2002sidesu2002withu2002au2002commonu2002goalu2002butu2002divergentu2002methods.3.u2002Negotiationu2002mustu2002beu2002tou2002theu2002satisfactionu2002ofu2002bothu2002parties.u2002Itu2002canu2002beu2002au2002veryu2002tryingu2002processu2002withu2002confrontationu2002andu2002concession.u20024.u2002Bothu2002partiesu2002shareu2002openu2002information.u2002Theyu2002intendu2002tou2002findu2002somethingu2002inu2002common.u20025.u2002Bothu2002sidesu2002tryu2002tou2002understandu2002eachu2002otheru2019su2002pointu2002ofu2002view.u20026.u2002Bothu2002partiesu2002knowu2002thatu2002theyu2002haveu2002commonu2002andu2002conflictingu2002objectives,u2002sou2002theyu2002tryu2002tou2002findu2002au2002wayu2002tou2002achieveu2002commonu2002andu2002complementaryu2002objectivesu2002acceptableu2002tou2002themu2002both.u2002Whenu2002reallyu2002comesu2002tou2002negotiation,u2002thereu2002areu2002someu2002negotiationu2002tacticsu2002weu2002needu2002tou2002learn.u2002Whenu2002itu2002comesu2002tou2002talentsu2002thatu2002spellu2002successu2002inu2002theu2002worldu2002ofu2002business,u2002theu2002abilityu2002tou2002negotiateu2002wellu2002isu2002oneu2002ofu2002theu2002mostu2002vitalu2002attributesu2002youu2002canu2002possess.u2002Takeu2002careu2002tou2002developu2002thisu2002skill.u2002Someu2002peopleu2002thinku2002theyu2002areu2002goodu2002negotiators,u2002butu2002inu2002realityu2002areu2002not.u2002Fromu2002bringingu2002inu2002goodu2002people,u2002tou2002arrangingu2002financingu2002oru2002nailingu2002thatu2002firstu2002bigu2002deal,u2002soundu2002negotiatingu2002tacticsu2002willu2002beu2002essential.Enteru2002au2002negotiationu2002withoutu2002properu2002preparationu2002andu2002you"veu2002alreadyu2002lost.u2002Startu2002withu2002yourself.u2002Makeu2002sureu2002youu2002areu2002clearu2002onu2002whatu2002youu2002reallyu2002wantu2002outu2002ofu2002theu2002arrangement.Timingu2002isu2002importantu2002inu2002anyu2002negotiation.u2002Sure,u2002youu2002mustu2002knowu2002whatu2002tou2002asku2002for.u2002Butu2002beu2002sensitiveu2002tou2002whenu2002youu2002asku2002foru2002it.u2002Thereu2002areu2002timesu2002tou2002pressu2002ahead,u2002andu2002timesu2002tou2002wait.u2002Whenu2002youu2002areu2002lookingu2002youru2002bestu2002isu2002theu2002timeu2002tou2002pressu2002foru2002whatu2002youu2002want.u2002Butu2002bewareu2002ofu2002pushingu2002toou2002hardu2002andu2002poisoningu2002anyu2002long-termu2002relationship.Theu2002bestu2002negotiatorsu2002eitheru2002don"tu2002careu2002oru2002don"tu2002showu2002theyu2002careu2002aboutu2002whou2002getsu2002creditu2002foru2002au2002successfulu2002deal.u2002Theiru2002talentu2002isu2002inu2002makingu2002theu2002otheru2002sideu2002feelu2002likeu2002theu2002finalu2002agreementu2002wasu2002allu2002theiru2002idea.u2002Anotheru2002tenet10u2002ofu2002negotiatingu2002isu2002"Gou2002high,u2002oru2002gou2002home."u2002Asu2002partu2002ofu2002youru2002preparation,u2002defineu2002youru2002highestu2002justifiableu2002price.u2002Asu2002longu2002asu2002youu2002canu2002argueu2002convincingly,u2002don"tu2002beu2002afraidu2002tou2002aimu2002high.u2002Asu2002anu2002individualu2002andu2002au2002businessu2002owner,u2002youu2002likelyu2002haveu2002au2002setu2002ofu2002guidingu2002principlesu2002—u2002valuesu2002thatu2002youu2002justu2002won"tu2002compromise.u2002Ifu2002youu2002findu2002negotiationsu2002crossingu2002thoseu2002boundaries,u2002itu2002mightu2002beu2002au2002dealu2002youu2002canu2002liveu2002without.u2002Weu2002mustu2002sticku2002tou2002ouru2002principal.u2002Iu2002thinku2002theu2002booku2002isu2002reallyu2002importantu2002foru2002ouru2002Businessu2002Englishu2002majoru2002student.u2002Iu2002enjoyu2002readingu2002it.

negotiation 除了谈判还有协商讨论的意思，在商务中可以表示为协商讨论后再付款。

【外销员考讯】 　　议付信用证是指开证行允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证.议付是指由议付行对汇票和(或)单据付出对价.只审单据而不支付对价,不能构成议付.议付信用证又可分为公开议付信用证和限制议付信用证. 　　(1)公开议付信用证(Open Negotiation L/C).又称自由议付信用证(Freely Negotiation L/C),是指开证行对愿意办理议付的任何银行作公开议付邀请和普遍付款承诺的信用证,即指任何银行均可按信用证条款自由议付的信用证. 　　(2)限制议付信用证(Restricted Negotiation L/C).是指开证银行指定某一银行或开证行本身自己进行议付的信用证. 　　公开议付信用证和限制议付信用证的到期地点都在议付行所在地.这种信用证经议付后,如因故不能向开证行索得票款,议付行有权对受益人行使追索权.(四)即期信用证和远期信用证 　　根据付款时间的不同,信用证可分为即期信用证和远期信用证： 　　1. 即期信用证(Sight Credit).它是指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后,立即履行付款义务的信用证.这种信用证的特点是出口人收汇迅速安全,有利于资金周转. 　　在即期信用证中,有时还加列电汇索偿条款(T/T Reimbursement Clause),这是指开证行允许议付行用电报或电传通知开证行或指定付款行,说明各种单据与信用证要求相符,开证行或指定付款行接到电报或电传通知后,有义务立即用电汇将货款拨交议付行. 　　2. 远期信用证(Usance Letter of Credit).它是指开证行或付款行收到信用证的单据时,在规定期限内履行付款义务的信用证.远期信用证还可分为承兑信用证和延期付款信用证. 　　3、假远期信用证(Usance Credit payable a sight).它是指受益人开立远期汇票,由付款行负责贴现,并规定一切利息和费用由进口人负担.这种信用证,表面上看是远期信用证.但从上述条款规定来看,出口人却可即期收到十足的货款.因此,这种信用证对出口人而言,实际上仍属即期收款,但对进口人来说,则待远期汇票到期时才付款给付款行. 　　(2005年试题) 　　在国际贸易中,开立假远期信用证实际上是进口人利用了( B ) 　　A、出口人的资金 B、开证行的资金 　　C、通知行的资金 D、议付行的资金 　　(五)可转让信用证和不可转让信用证 　　根据受益人对信用证的权利可否转让,分为可转让信用证和不可转让信用证： 　　1. 可转让信用证(Transferable Credit).它是指信用证的受益人(第一受益人)可以要求授权付款、承担延期付款责任,承兑或议付的银行(统称转让银行),或当信用证是自由议付时,可以要求信用证中特别授权的转让银行,将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人(第二受益人)使用的信用证. 　　根据《跟单信用证统一惯例》的规定,唯有开证行在信用证中明确注明可转让信用证方可转让. 　　可转让信用证只能转让一次,即只能由第一受益人转让给第二受益人.第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人,但是,再转让给第一受益人,不属被禁止转让的范畴.如果信用证不禁止分批装运,在总和不超过信用证金额的前提下,可分别按若干部分办理转让,该项转让的总和,将被认为构成信用证的一次转让. 　　信用证只能按原证规定条款转让,但信用证金额、商品的单价、到期日、交单日及最迟装运日期可以减少或缩短,保险加保比例可以增加.信用证申请人可以变动. 　　在实际业务中,要求开立转让信用证的第一受益人,通常是中间商人.为了赚取差额利润,中间商可将信用证转让给实际供货人,由供货人办理出运手续.但信用证的转让并不等于买卖合同的转让,如第二受益人不能按时交货或单据有问题,第一受益人(即原出口人)仍要负买卖合同上的卖方责任. 　　2. 不可转让信用证(Non-transferable Credit).它是指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证.凡信用证中未注明可转让字样者,就是不可转让信用证. 　　(六)循环信用证 　　循环信用证(Revolving Credit),是指信用证被全部或部分使用后,其金额又恢复到原金额,可再次使用,直至达到规定的次数或规定的总金额为止. 　　循环信用证与一般信用证的不同之处就在于：一般信用证在使用后即告失效;而循环信用证则可多次循环使用.这种信用证通常在分批均匀交货的情况下采用.因此,其优点在于：进口方可以不必多次开证从而节省开证费用,同时也可简化出口人的审证、改证等手续,有利于合同的履行. 　　(七)对开信用证 　　对开信用证(Reciprocal Credit),是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证.对开信用证的特点是第一张信用证的受益人(出口人)和开证申请人(进口人)就是第二张信用证的开证申请人和受益人,第一张信用证的通知行通常就是第二张信用证的开证行.两张信用证的金额相等或大体相等,两证可同时互开,也可先后开立.对开信用证多用于易货交易或来料加工和补偿贸易业务等. 　　(八)对背信用证 　　对背信用证(Back to Back Credit),是指受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础,另开一张内容相似的新信用证.对背信用证的受益人可以是国外的,也可以是国内的.对背信用证的开证银行只能根据不可撤销信用证来开立.

会谈的解释 [talks;conversation;negotiation] 双方或多方共同进行的商谈 双边会谈 详细解释 双方或多方共同商谈或谈话。 鲁迅 《伪 自由 书·“光明所到……”》 ：“但 不知 这位‘光明"回府以后，监狱里可从此也永远 允许 别人 用‘ 英国 话"和犯人会谈否？” 王西彦 《古屋》 第一部二：“和我最初会谈的这位屋主， 孙尚宪 先生 ，是一位出身 京师 大学的‘养晦斋主"。”如：两国政府 首脑 经过 三次深入会谈，达成了协议。 词语分解 会的解释 会 （会） ì 聚合，合拢，合在一起：会合。会审。会话。 多数人的集合或组成的团体：会议。 开会 。 重要 的或中心的城市：都（?）会。省会。 彼此 见面：会面。会见。 付钱：会账。会钞。 理解，领悟，懂：会 谈的解释 谈 （谈） á 说，对话：谈天。谈心。谈论。谈话。谈判。谈吐。恳谈。 洽谈 。漫谈。 谈笑 风生。 言论，听说的话：笑谈。无稽之谈。传为美谈。 姓。 道讲说叙 部首 ：讠。

BY NEGOTIATION 和BY PAYMENT的区别在于二者受益人得到的付款是否有追索权——前者叫做“议付”，即议付行在收到受益人提交的复合信用证规定的单据后，先于开证行垫款给受益人，并扣除自垫款之日起，到预计收到开证行付款之日止的利息和费用。因为这是议付行的垫款，所以，当日后议付行没有如期得到开证行的付款，那么，议付行有向受益人追索之前所垫付的价款的权利。而后者是即期付款，即付款后在收到受益人提交符合心意规定的单据之后用，代开证行直接向受益人支付价款，且这种付款是没有追索权的——这是二者的根本区别。

BYPAYMENT的意思就是凭单据付款，而NEGOTIATION的意思是凭汇票议付。即BYPAYMENT的信用证不需要提交汇票，只是提交单据，开证行见到符合信用证的单据就付款。而NEGOTIATION的信用证必须将汇票和单据一同提交议付行议付。

谈判策略众多，以下是一些常见的谈判策略及其特点：1. 共赢谈判（Win-Win Negotiation）：这种策略的目标是寻求一个双方都能接受的解决方案，使双方都能从谈判中获益。共赢谈判强调建立长期关系，通过合作解决问题，而不是仅仅关注短期利益。特点：合作性、寻求共同利益、注重长期关系。2. 硬式谈判（Hard Negotiation）：硬式谈判策略主要关注自己的立场和利益，采取强硬的手段来争取最大的利益。这种谈判策略可能导致对方在压力下作出让步，但可能损害长期关系。特点：竞争性、坚持立场、追求最大利益。3. 软式谈判（Soft Negotiation）：这种策略注重维护和谐关系，倾向于迅速让步，以免引起冲突。虽然有利于维护双方关系，但可能导致自身利益受损。特点：妥协性、迅速让步、注重和谐关系。4. 原则性谈判（Principled Negotiation）：原则性谈判侧重于找出双方的共同利益，并基于这些共同利益制定解决方案。这种策略遵循目标明确、关注利益而非立场、创造多种选择以及坚持使用公正标准等原则。特点：务实、关注利益、寻求公平解决方案。5. 游说式谈判（Lobbying Negotiation）：游说式谈判是一种在幕后进行的谈判策略，主要通过影响力、关系网络和说服力来达成目标。这种策略往往在政治、商业和社会环境中使用。特点：间接、关系导向、强调说服力。6. 混合谈判策略（Mixed Negotiation Strategy）：这种策略将多种谈判策略相互结合，根据不同情况和对手采取不同的策略。这样可以更灵活地应对各种谈判场景，提高谈判成功率。特点：灵活、多样化、适应性强。在实际谈判中，根据具体情况选择合适的谈判策略至关重要。以下是一些建议，可以帮助你在实际谈判中选择合适的策略：1. 分析谈判的背景：首先，要了解谈判的背景和目的，包括谈判双方的关系、历史、需求和利益。这将有助于确定哪种谈判策略可能最有效。2. 了解对手：深入研究对手的背景、需求、优势和弱点。了解他们可能采用的谈判策略，以便做出相应的调整。3. 明确目标：在谈判之前，确定自己的目标和底线。这将有助于选择适当的策略，以实现这些目标。4. 保持灵活：在谈判过程中，保持灵活并随时调整策略。根据对手的反应和谈判的进展，可能需要改变策略以达成最佳结果。5. 善于沟通：无论采用哪种策略，有效的沟通技巧都至关重要。清晰、准确地表达自己的立场和需求，同时也要倾听对方的意见。6. 学会妥协：谈判往往涉及双方的让步和妥协。在追求自己的利益的同时，也要考虑对方的需求，寻求双赢的解决方案。7. 关注长期利益：在选择谈判策略时，考虑长期利益而非仅仅关注短期收益。维护良好的关系和信誉可能会在未来带来更大的收益。 最后，谈判策略的选择和运用是一门艺术，需要通过不断的实践和学习来不断提高。熟练运用各种策略，善于在不同情境中灵活调整，将有助于提高谈判能力，取得更好的结果。

negotiation:议付,LC执行付款的程序payment:付款,通常说的是条款

under negotiation.Two companies are under negotiation about the problem of invoice.

1.双方互相讲价，商议价钱或者条件。2.“仪”的意思就是商议，讲价。

洽谈的意思，是商务英语中的词汇。整句话的意思是，在中国，信用证在谈判洽谈中保持有效

单数表示一次动作，复数表示多次动作。

其实这是你们买卖双方应该在合同中约定好的。payment的信用证一般是由开证行即期付款，无须汇票。negotiation的信用证可能是即期的，也可能是远期的，由指定银行买下单据议付。

两分法是将事物一分为二，两种事物推断出两种截然不同的结论，围绕着导出结论的逻辑展开方法的设想。可以想象得到，当提出“选A还是选B”的时候，就已经限制了对方的思维延伸，对方只能在这两个选项中进行局部选择。例如：建筑材料公司的a在和全套装置公司的b进行谈判的时候，b一上来就这么说：“如果贵公司能够降低15%的折扣的话，咱们就可以把签合同的目标谈一下，阁下意下如何？”a：“好吧，那我们就狠狠心，降低10%怎么样？”此时，a就掉进了两分法的圈套，无论他怎样回答，他就只会掉入打折这个陷阱，顶多只是折扣多与少的区别。这么一来，b则会步步为营，不断进攻。扩展资料一方面，在谈判之前的准备过程中，需要我们明确谈判的目的、设想谈判中可能出现的情况并事先做出相应的解决方案，在这里，逻辑性的思考成为了谈判中不可或缺的一部分。另一方面，在谈判中要注意对方的言辞，快速地在脑海中构建思路。如果能做到这点，起码可以保证你不会因无助而退缩。假设你能够摸清对方的逻辑，那你就能很简单地取得谈判的主动权，从而富有逻辑性地说服对方。

首选：AVAILABLE WITH THE ISSUING BANK BY PAYMENT

这要具体看上下文，可能是指几方谈判或一系列谈判。

你给出来的是一份开证申请书而不是有效的信用证,正式的信用证你说的这项内容会出现在41A或41D中,只能出现一项内容.

首先tomorrow说明是将来时，用一般现在时是不对的，除非是这种句子:eg.Iwillcallyouifhecomestomorrow.主句用将来时，从句用一般现在时(主谓一致)。再度明确题意，指的是谈判，那么就是被动的，而不能用主动形式，故可排除另外三个选项。用betodosth.形式，所以选A

negotiation power谈判力

就是在一起的意思啦

名词 n. 1.谈判,协商[P1][(+with)]Peace negotiations are still going on. 和谈仍在进行。 2.(票据的)转让,流通[U]3.【口】顺利的通过,成功的越过[U]Negotiation of the single-plank bridge

negotiation是名词，negotiating是negotiate的现在分词

Negotiation有商议、磋商的意思,双方都在同等的位置上协商,表达自己的观点.Consult的意思是“咨询,询问”,也带有商议的意思,不过重在询问对方的意见,或是请对方对自己的意见给予看法.两个词的意思看似一样,其实分别就在“协商”和“咨询”之间.consult[ku0259n"su028clt]vi.商议〔量〕,考虑,磋商做咨询工作【医】会诊consult about the matter商议此事consult with counsel与法律顾问商议consult for a large building firm为大型建筑公司做咨询工作negotiation[niu0375ɡu0259u∫i"ei∫u0259n]n.谈判,磋商准备,安排a point of[under] negotiation正在谈判中的问题N-for the new school are finished.新学校的筹备工作业已就绪.

Negotiations are formal discussions between people who have different aims or intentions, especially in business or politics, during which they try to reach an agreement.Usually it means a meeting held by people who are discussing a controversial topic. For example, you will need a further negotiation when you would like a higher salary but your boss refused.汉语译为“谈判，协商”。

会谈的解释 [talks;conversation;negotiation] 双方或多方共同进行的商谈 双边会谈 详细解释 双方或多方共同商谈或谈话。 鲁迅 《伪 自由 书·“光明所到……”》 ：“但 不知 这位‘光明"回府以后，监狱里可从此也永远 允许 别人 用‘ 英国 话"和犯人会谈否？” 王西彦 《古屋》 第一部二：“和我最初会谈的这位屋主， 孙尚宪 先生 ，是一位出身 京师 大学的‘养晦斋主"。”如：两国政府 首脑 经过 三次深入会谈，达成了协议。 词语分解 会的解释 会 （会） ì 聚合，合拢，合在一起：会合。会审。会话。 多数人的集合或组成的团体：会议。 开会 。 重要 的或中心的城市：都（?）会。省会。 彼此 见面：会面。会见。 付钱：会账。会钞。 理解，领悟，懂：会 谈的解释 谈 （谈） á 说，对话：谈天。谈心。谈论。谈话。谈判。谈吐。恳谈。 洽谈 。漫谈。 谈笑 风生。 言论，听说的话：笑谈。无稽之谈。传为美谈。 姓。 道讲说叙 部首 ：讠。

一个叫议付交单一个叫付款交单。

【外销员考讯】 　　议付信用证是指开证行允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。议付是指由议付行对汇票和(或)单据付出对价。只审单据而不支付对价，不能构成议付。议付信用证又可分为公开议付信用证和限制议付信用证。 　　(1)公开议付信用证(Open Negotiation L/C)。又称自由议付信用证(Freely Negotiation L/C)，是指开证行对愿意办理议付的任何银行作公开议付邀请和普遍付款承诺的信用证，即指任何银行均可按信用证条款自由议付的信用证。 　　(2)限制议付信用证(Restricted Negotiation L/C)。是指开证银行指定某一银行或开证行本身自己进行议付的信用证。 　　公开议付信用证和限制议付信用证的到期地点都在议付行所在地。这种信用证经议付后，如因故不能向开证行索得票款，议付行有权对受益人行使追索权。(四)即期信用证和远期信用证 　　根据付款时间的不同，信用证可分为即期信用证和远期信用证： 　　1. 即期信用证(Sight Credit)。它是指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。这种信用证的特点是出口人收汇迅速安全，有利于资金周转。 　　在即期信用证中，有时还加列电汇索偿条款(T/T Reimbursement Clause)，这是指开证行允许议付行用电报或电传通知开证行或指定付款行，说明各种单据与信用证要求相符，开证行或指定付款行接到电报或电传通知后，有义务立即用电汇将货款拨交议付行。 　　2. 远期信用证(Usance Letter of Credit)。它是指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。远期信用证还可分为承兑信用证和延期付款信用证。 　　3、假远期信用证(Usance Credit payable a sight)。它是指受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进口人负担。这种信用证，表面上看是远期信用证。但从上述条款规定来看，出口人却可即期收到十足的货款。因此，这种信用证对出口人而言，实际上仍属即期收款，但对进口人来说，则待远期汇票到期时才付款给付款行。 　　(2005年试题) 　　在国际贸易中，开立假远期信用证实际上是进口人利用了( B ) 　　A、出口人的资金 B、开证行的资金 　　C、通知行的资金 D、议付行的资金 　　(五)可转让信用证和不可转让信用证 　　根据受益人对信用证的权利可否转让，分为可转让信用证和不可转让信用证： 　　1. 可转让信用证(Transferable Credit)。它是指信用证的受益人(第一受益人)可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或议付的银行(统称转让银行)，或当信用证是自由议付时，可以要求信用证中特别授权的转让银行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人(第二受益人)使用的信用证。 　　根据《跟单信用证统一惯例》的规定，唯有开证行在信用证中明确注明可转让信用证方可转让。 　　可转让信用证只能转让一次，即只能由第一受益人转让给第二受益人。第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人，但是，再转让给第一受益人，不属被禁止转让的范畴。如果信用证不禁止分批装运，在总和不超过信用证金额的前提下，可分别按若干部分办理转让，该项转让的总和，将被认为构成信用证的一次转让。 　　信用证只能按原证规定条款转让，但信用证金额、商品的单价、到期日、交单日及最迟装运日期可以减少或缩短，保险加保比例可以增加。信用证申请人可以变动。 　　在实际业务中，要求开立转让信用证的第一受益人，通常是中间商人。为了赚取差额利润，中间商可将信用证转让给实际供货人，由供货人办理出运手续。但信用证的转让并不等于买卖合同的转让，如第二受益人不能按时交货或单据有问题，第一受益人(即原出口人)仍要负买卖合同上的卖方责任。 　　2. 不可转让信用证(Non-transferable Credit)。它是指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。凡信用证中未注明可转让字样者，就是不可转让信用证。 　　(六)循环信用证 　　循环信用证(Revolving Credit)，是指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。 　　循环信用证与一般信用证的不同之处就在于：一般信用证在使用后即告失效;而循环信用证则可多次循环使用。这种信用证通常在分批均匀交货的情况下采用。因此，其优点在于：进口方可以不必多次开证从而节省开证费用，同时也可简化出口人的审证、改证等手续，有利于合同的履行。 　　(七)对开信用证 　　对开信用证(Reciprocal Credit)，是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。对开信用证的特点是第一张信用证的受益人(出口人)和开证申请人(进口人)就是第二张信用证的开证申请人和受益人，第一张信用证的通知行通常就是第二张信用证的开证行。两张信用证的金额相等或大体相等，两证可同时互开，也可先后开立。对开信用证多用于易货交易或来料加工和补偿贸易业务等。 　　(八)对背信用证 　　对背信用证(Back to Back Credit)，是指受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证。对背信用证的受益人可以是国外的，也可以是国内的。对背信用证的开证银行只能根据不可撤销信用证来开立。

negotiation timout occurred协商超时发生negotiation[英][nu026au02ccgu0259u028au0283iu02c8eu026au0283n][美][nu026au02ccgou028au0283iu02c8eu026au0283n]n.协商，谈判; 转让; 通过; 复数：negotiations例句:1.Quitting isn"t a negotiation tool. 辞职并不是一种谈判工具。

议付就是卖方货物装运后，将所有发票、箱单、提单、木质熏蒸证明、产地证、投保单什么的一起交给银行，银行审单后，认为单据合格，付给卖方货款，就叫议付了。 议付也可以分批，一份信用证分几批议付

bargin 是可以利用的以那些方式。直译是这样了

单边谈判 unilateral negotiation 双边谈判 bilateral negotiation 多边谈判 multilateral negotiation

what is a successful negotiation什么是成功谈判?

available with any bank by negotiation可在任一银行议付。对于卖方来说，交单行与议付行最有现实意义的区别在于：交单行的付款是不可追索的，而议付行的付款是可追索的。就是说如果议付行在付款后如果发现单据或者其他方面出了问题，是可以追回它付给你的款子的

这是保险条款：出具由我方指定（受益人）的可议付保险单，金额为合同金额的110%，货币为信用证上载明的同种货币，保险单上载明在目的港理赔，不计免赔率，保险范围：ICC条款，一切险（海险），包括仓至仓.