有人使用过鼎捷软件T100吗？效果如何？它主要针对什么类型的企业？

目前分E系列（易飞、E10等）跟T系列T100。据了解，鼎捷会根据不同的企业规模来适配对应的ERP系统跟解决方案，在制造业里实施口碑还是相当可以的，可以多去打听打听。

鼎捷T100技术手册WORD完整版,含报表开发、批作业开发等。鼎捷T100互联网+智能制造的企业智能云平台T100产品型录工业4.0驱动变革类型企业策略工业4.0驱动类型解决方案创新速度+效率质量成本智能互联+随需而至随需而制C2B2B2SPLM智能。

b/s。其实我觉得B/S也好C/S也好，其实不需要太钻牛角尖去准确定义它们，因为随着时代的前进，有些原来是一整块的东西拆开了，有些原来是零散的东西组合了，为的只是更好地对应快速变化的需求，所以也许当今的时代再谈B/S还是C/S已经不是太有必要了。鼎捷t100是鼎捷公司针对大型集团公司使用的最高端旗舰级erp产品，是topgp的最新版本。

T100是在原来的鼎捷大型集团软件TOP-GP升级而来的，基因比较好，像飞毛腿、集美家居、永和股份、腾龙股份等等这些都是用了T100。应该还比较靠谱。

难。鼎捷T100主要面向大型集团公司。它采用单DB设计，满足多集团，多公司，多组织的灵活架设，智能互联、智能运营是它的思维。

肯定，T100适合需要快速建立大规模、个性化、定制化智能制造的大型集团企业。我单位这两年使用的就是鼎捷这个系统，平时发布资讯、异常管控、共享资源、达成交易都是通过它完成的，开放式的平台架构对于对接各类智能制造方案应用非常便捷，对运营、生产等方面的作用都蛮大的，企业内外部的信息以及各个环节的状况都可以及时掌握，很多人力不好实现的目标也能轻松达成。

鼎捷T100是鼎捷公司针对大型集团公司使用的最高端旗舰级ERP产品，是TOPGP的最新版本。主要是协助企业实现智能生产、智能制造、互联网+及满足企业O2O的运营模式，满足企业内部精细化生产管控的同时，在设备符合、订单达交、工单排程、物料协调等方面进行智慧排程。一款因互联网+工业4.0的大趋势而诞生的产品，广泛覆盖集团化管理，实现智慧生产、智慧决策和成本管控。

这两个都是鼎捷针对集团型企业信息化解决方案的产品，T100是升级版的TOPGP，更适合工业4.0时代的智能制造的需求。若光从企业规模来看的话，T100和TOPGP都适合大型企业。具体还要看你企业的实际需求，可以让鼎捷做一套适合你企业的解决方案。

鼎捷erp系统管理员登录ERP主控台批量导出请购数据。1、点击【系统】菜单栏，从弹出的快捷菜单中点击【K/3客户端工具包】。2、打开金蝶K/3客户端工具包窗口，左侧选择BOS平台，右侧选择BOS数据交换平台，最后点击【打开】按钮。3、进入数据交换平台操作界面，选中【基础资料】，再点击【新建任务】按钮，从弹出的【基础资料数据导入导出向导】窗口中点击【下一步】按钮。4、此处是演示导出物料操作，所以我们选择【导出基础资料数据】单选框，最后点击【下一步】按钮。5、接下来让您选择要导出的物料的对应账套，输入管理员用户名及密码，最后点击【下一步】按钮。6、找到【物料】勾选并双击，会弹出一个编辑窗口，让你来设置物料过滤条件，点击“》”图标7、按照下图所示，设置好物料过滤条件，最后点击【确定】按钮。8、按照下图所示，设置好物料过滤条件，最后点击【确定】按钮。9、接下来选择导出文件的存放位置，我们选择存放到电脑桌面。10、全部选择完毕，确认无误后，点击【下一步】按钮。11、勾选【立即执行】，点击【下一步】按钮。12、准备从ERP数据库中导出物料，如果你的电脑桌面存在物料.XLS文件，系统会给出提示，是否要覆盖，根据实际情况选择是或否即可。13、开始导出物料，并显示导出进度。14、导出结束，会显示导出物料成功，导出总数及耗时。15、电脑桌面找到“物料.XLS”打开即可编辑与修改物料，整个物料导出全过程演示完毕。

当然不一样啦，定位上就不一样了，一个是面向非常大型的集团型软件，一个是面向成长型企业的软件。E10的优势是灵活，优化经营成效；T100是全面一体化的大型平台。具体用哪种最好是找专业顾问评估一下企业目前的IT成长阶段与企业发展需求。

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。1：华盛恒辉科技有限公司上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。2：五木恒润科技有限公司上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。3、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。4、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

1、T100 是客户端的打印机的配置的，所以你打印模板使用了特殊的纸张要每个客户端增加相应的纸张尺寸支持2、有些打印机不用是因为强制使用了打印机的纸来打印，但是格式 会不对

国内比较知名的ERP软件公司有哪些推荐?ERP是EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简称，ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（资金流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件,ERP管理的对象是企业整体的业务，包括销售、采购、生产、财务、质量等业务，还包括这些业务之间的串联。北京华盛恒辉软件开发公司（北京）北京五木恒润软件开发公司（北京）北京做软件致电壹伍扒壹壹叁叁泗七泗泗公司（沈阳）博彦科技BeyondSoft（北京）海辉软件HiSoft（大连）文思VanceInfo（北京）浙大网新Insigma（杭州）ERP软件按不同标准可以划分为不同类别：1、按应用行业：分为制造业ERP、流通业ERP、电力行业ERP、能源业ERP、金融业ERP、建筑业ERP、媒体业ERP等；2、按应用企业规模：分为大型企业ERP、中型企业ERP和小型企业ERP；3、按产品应用范围：分为专用型ERP、通用型ERP以及行业型ERP。请点击输入图片描述通过以上的定义可以看出因为企业有分类，国内的ERP研发厂家暂时还没发现可以通用的ERP系统。第一类：财务领先的ERP：以用友和金蝶最有代表性，这两大巨头财务起家，占领了中国财务软件的绝大部分，其ERP围绕财务和进销存展开，针对制造业的解决方案相对较弱。大概是因为用户量太大，面面俱到也不太可能，如果偏重制造业的哪一个方向都会被贴上标签，反而得不偿失，所以干脆做一个不偏不倚的进销存财务加一点制造业的影子就当做通用ERP了。第二类：商贸流通类ERP：主要是由之前做小型进销存起家的公司占大多数，比如任我行、速达、金算盘为代表，价格便宜、代理商众多，已经占领了小商品批发市场的门店级别了，这个量级不可小看；第三类：专门针对制造业做的解决方案：主要以鼎捷T100、正航T9及NBS、西华升腾STIMS40为代表，这三家企业在制造业深耕多年，鼎捷和正航属台湾血统，西华升腾STIMS40融入制造执行、质量管控和项目管理等元素，应该归入制造业解决方案类型；第四类：国资军工垄断ERP：典型代表就是浪潮了，一网打尽航空、航天、军工...等所有关键行业；第五类：行业解决方案：中国工商业体系完整，行业众多，有很多优秀的行业解决方案独占某一领域，表现优异，比如房地产行业销售系统明源、建筑行业广联达等等都是行业代表；

100在超过23年的产品发展与企业服务历程中。透过不断与客户一起建立企业的价值化信息管理系统平台，累积超过1500余家以上的大型企业服务经验，形成超过20个行业的最佳管理应用方案，包含金属、IC设计、LED、塑胶、珠宝、PCSFPC、食品、家具卫浴、印刷、鞋服、电子组装、机械与装备、化工、机电等等行业，主要服务于大型集团型企业。

T100查询单个料号库存操作如下：1、首先点击发送工单，将工单给主管发过去进行审批。2、主管审批完成递回后，点击工单下方三个小点，然后点击工单入库。3、点击确定，将工单保存在作业项目一栏即可。

删除了？没删除直接查询呀，删除了就找备份，没备份就只能恢复硬盘，但是不一定成功。我们这 晶捷软件 顾问每个月豆提醒备份，拷贝离线备份

公司开发的。因为4gl语言是鼎捷软件公司自己开发的一种语言，所以使用自己的语言合情合理。它的主要用途是用于管理信息系统的快速开发。

你具体指的是什么产品，鼎捷主要是做ERP的，但是也有ERPII产品。在制造、流通行业应该算的上非常专业的，这两个大行业是他们的主营行业，不像其他的公司做得比较杂。他们还算术业有专攻的。因为我们公司也用了他们的产品，后期的服务也不错，基本上有问题都是一个电话顾问就能到现场。还经常有一些培训活动，前段时间就参加了他们的一个T100的新品发布会，还是蛮高大上的，科技感十足。具体要看你们公司有什么需求，都可以打他们400的电话咨询的。也可以去他们官网看看：http://www.digiwin.com.cn/

鼎捷软件有限公司（简称：DigiWin，原神州数码管理系统有限公司）是中国最具影响力的ERP企业管理软件与服务供应商，它于2001年12月由神州数码（中国）有限公司与鼎新电脑股份有限公司合资组建。秉承两家优秀企业基因的DCMS，自诞生之日起就致力于实现“让ERP在中国普遍成功”的理想，为国内外众多企业成功地提供了包括ERP在内的专业企业管理软件产品与服务，目前，仅在亚太地区就有超过30,000家企业正在运用鼎捷软件的管理软件产品，其中包括财富五百强的企业也正在通过鼎捷的管理方案而持续获益。

TOP GP和T100一般是集团化企业用的，像天虹、富士康、飞毛腿这些……鼎捷官网有很多案例你可以去看下。

这个系统比较差，感觉还是30多年前的构架，且没有完善的售后服务，和专业的人员进行指导。不过价格倒是不便宜。远不如主流品牌的的好。

很不好用，超级大坑，钱全花了现在也不敢换

目前分E系列（易飞、E10等）跟T系列T100。据了解，鼎捷会根据不同的企业规模来适配对应的ERP系统跟解决方案，在制造业里实施口碑还是相当可以的，可以多去打听打听。

目前分E系列（易飞、E10等）跟T系列（TOP GP、T100）。据了解，鼎捷会根据不同的企业规模来适配对应的ERP系统跟解决方案，在制造业里实施口碑还是相当可以的，可以多去打听打听 。

你具体指的是什么产品，鼎捷主要是做erp的，但是也有erpii产品。在制造、流通行业应该算的上非常专业的，这两个大行业是他们的主营行业，不像其他的公司做得比较杂。他们还算术业有专攻的。因为我们公司也用了他们的产品，后期的服务也不错，基本上有问题都是一个电话顾问就能到现场。还经常有一些培训活动，前段时间就参加了他们的一个t100的新品发布会，还是蛮高大上的，科技感十足。具体要看你们公司有什么需求，都可以打他们400的电话咨询的。也可以去他们官网看看：http://www.digiwin.com.cn/

。。。。麻烦很多点提示啊....你描述的歌有很多啊

CHANGE THE WORLD 歌手：V6作词：松本理恵作曲：渡辺未来 I WANT TO CHANGE THE WORLD疾风（しっぷう）を駆（か）け抜（ぬ）けて何（なに）も恐（おそ）れずにいま勇気（ゆうき）と 笑颜（えがお）のカケラ抱（だ）いてCHANGE MY MIND情热（じょうねつ）たやさずに高鸣（たかな）る未来（みらい）へ手（て）を伸（の）ばせば 辉（かがや）けるはずさIT"S WONDERLAND灰色（はいいろ）の空（そら）の彼方（かなた） 何（なに）か置（お）いてきた君（きみ）は迷（まよ）いながら探（さが）し続（つづ）ける君（きみ）の心（こころ）震（ふる）えてた 明日（あした）の见（み）えない夜（よる）何（なに）も信（しん）じられず耳（みみ）を塞（ふさ）ぐ君（きみ）に出逢（であ）えたとき 本当（ほんとう）の居场所（いばしょ）见（み）つけた何気（なにげ）ない优（やさ）しさがここにあって 仆等（ぼくら）目覚（めざ）めるI WANT TO CHANGE THE WORLD二度（にど）と迷（まよ）わない君（きみ）といる未来（みらい） 形（かたち）どれば 何処（どこ）までも跳（と）べるさCHANGE MY MIND情热（じょうねつ）たやさずに知（し）らない明日（あした）へ翼（つばさ）ひろげ 羽（は）ばたけるはずさIT"S WONDERLAND仆等（ぼくら）は同（おな）じ世界（せかい）を泳（およ）ぎ続（つづ）けてる互（たが）いの愿（ねが）いへ届（とど）く日（ひ）までみんな同（おな）じ不安（ふあん）抱（かか）えて 支（ささ）えあえるよ立（た）ち止（と）まる瞬间（しゅんかん）に见（み）つめてるこの场所（ばしょ）にいるI WANT TO CHANGE THE WORLDこの手离（てばな）さずに见守（みまも）る瞳（ひとみ）を受（う）け止（と）めたら 何（なん）だって出来（でき）るはずCHANGE MY MIND孤独（こどく）にさせないみんなここにいる どんな事（こと）も突（つ）き抜（ぬ）けていこうIT"S WONDERLANDI WANT TO CHANGE THE WORLD疾风（しっぷう）を駆（か）け抜（ぬ）けて何（なに）も恐（おそ）れずにいま勇気（ゆうき）と 笑颜（えがお）のカケラ抱（だ）いてCHANGE MY MIND情热（じょうねつ）たやさずに高鸣（たかな）る未来（みらい）へ手（て）を伸（の）ばせば 辉（かがや）けるはずさIT"S WONDERLAND---------------I WANT TO CHANGE THE WORLDshippuu wo kakenuketenani mo osorezuni ima yuuki to, egao no KAKERA daiteCHANGE MY MINDjyounetsu tayasazunitakanaru mirai e te wo nobaseba, kagayakeru hazusaIT"S WONDERLANDhaiiro no sora no kanata, nanika oitekitakimi wa mayoi nagara sagashitsudukerukimi no kokoro furueteta, ashita no mienai yorunanimo shinnjirarezu mimi wo fusagukimi ni deaeta toki, hontou no ibasyo mitsuketananigenai yasashisa ga koko ni atte, bokura mezameruI WANT TO CHANGE THE WORLDnido to mayowanaikimi to iru mirai, katachi toreba, dokomademo toberu saCHANGE MY MINDjyounetsu tayasazunishiranai ashita e tsubasa hiroge, habatakeru hazusaIT"S WONDERLANDbokura wa onaji sekai wo oyogitsuduketerutagai no negai e todoku hi mademinna onaji fuan kakaete, sasae aeru yotachitomaru syunkan ni mitsumeteru kono basyo ni iruI WANT TO CHANGE THE WORLDkono tebanasazunimimamoru hitomi wo uketometara, nandatte dekiru hazuCHANGE MY MINDkodoku ni sasenaiminna koko ni iru, donna kotomo tsukinuketeikouIT"S WONDERLANDI WANT TO CHANGE THE WORLDshippuu wo kakenuketenani mo osorezuni ima yuuki to, egao no KAKERA daiteCHANGE MY MINDjyounetsu tayasazunitakanaru mirai e te wo nobaseba, kagayakeru hazusaIT"S WONDERLAND

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差远了。自己上网查，听发音。

bilibili上搜索DragonGJY这个人,僵尸剧情都有

20世纪90年代以来，信息技术尤其是互联网飞速发展，对各行各业都带来了重大影响，并因之产生了新鲜的事物，网络营销就是其中对企业发展带来发展机遇和挑战的一种。 　　国际权威营销学者菲利普。科特勒认为，日益注重网上营销是未来的营销趋势，网上营销是21世纪的营销；国内营销权威卢泰宏教授认为，eMarketing是21世纪营销创新的焦点，都充分反映了国内外理论界对网络营销在21世纪对于企业重要意义的肯定；而在当今中国企业经营的实践层面，从三大门户网站、以8848和my8848为代表的电子商务网站等网络公司，到联想、TCL等传统企业，无不在从战略到战术，从市场推广活动到品牌建立等各个方面，运用网站、网络广告、电子邮件、消息组和公告牌、论坛等多种形式，积极探索网络营销。网络营销的发展，正方兴未艾。　　网络营销的内涵　　网络营销，又有人称之为互联网营销、网上营销，在国内外，对其定义，都大同小异。 屈云波认为，“网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标”。也有人认为，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。　　在英文中，Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， e-Marketing等等，都表示网络营销，不过，内涵有一定的差异。Cyber Marketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作；Internet Marketing 是指在Internet上开展的营销活动；Network Marketing 是在网络上开展的营销活动，同时这里指网络不仅仅是Internet，还可以是一些其它类型网络，如增殖网络VAN.目前，比较习惯采用的术语是e-Marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等相对应。　　从国内外对网络营销的不同表示方法、定义来看，对于网络营销，有一个基本的要素：网络、互联网。没有网络、互联网，也就没有网络营销。不过，营销主体不限于网络公司、电子商务公司。也就是说，网络营销并不是网络公司、电子商务公司的专利。　　网络营销的产生与发展　　网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播方式，在一定程度上改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网（Internet）在商业上得到大量应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，预计到2003年，互联网络市场的规模可高达1.3兆亿美元以上。互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。　　对于顾客、营销者，网络营销带来的好处是显而易见的。对于顾客而言，随时随地、全天候订购产品的便捷性，公司、产品、竞争者、价格等方面无比丰富的可比信息，提供其他附加价值如不出门、不用排队等待等；对于营销者而言，1.快速调整适应市场环境：公司可以迅速增加产品供应，更改价格和规格。2.降低成本：通过互联网络进行信息交换、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。3.建立关系：网上营销者可以与消费者对话，了解他们。4.计算受众规模：营销者可以了解有多少人访问他们的网站，多少人停在网站上的哪个部分。这种信息可以用来改善供给和广告。而且，无论公司大小都可以运用网络营销，网络广告与平面媒体、广播媒体的广告相比，限制更少，网络上信息丰富而且更新更快。　　在这样的历史背景下，在网络平台上开展营销，网络营销应运而生。　　网络营销的特点　　组织和个人之间进行信息传播和交换，是市场营销中的本质，因而，互联网络具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出跨时空、多媒体、互动式、个性化等特点。　　1.跨时空。时间、地域的概念，对于网络营销不再是限制，企业可每周7天，每天24小时随时随地地提供跨时间、地域的营销服务。　　2.互动性。互联网络不仅可以展示商品信息、链接商品信息，更重要的是，可以实现和顾客互动双向沟通，收集顾客反馈的意见、建议，从而切实的、有针对性地改进产品、服务，提供高效的客户服务；　　3.个性化。互联网可以更便于收集用户的信息资料，从而更能够发现、满足用户的需求，通过信息提供与交互式沟通，可以实现一对一的个性化服务，促销更具有针对性，更易于与消费者建立长期良好的关系。　　4.多媒体。互联网络上的信息，不再停留于文字，声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，信息交换可以以多种形式存在和进行，营销人员可以充分发挥创造性和能动性，以多种信息形式展示商品信息，打动消费者。　　网络营销，正在建立营销领域新的游戏规则，如极端强调吸引顾客注意力和留住顾客，并成为营销中压倒一切的首要追求目标；全新地再造通路、物流、供应链的流程；顾客不再仅是对象或目标，而是参与者和控制者，顾客参与及互动合作的新的营销理念正在形成；新的与顾客沟通和建立关系的方式、方法正在出现。　　网络营销对传统营销的冲击、整合　　网络营销作为一种全新营销理念和实践活动，正在并将继续对营销理论、传统营销产生巨大冲击。就理论而言，消费者的消费行为、习惯正在改变，营销理论将随之产生变化，网络营销对传统的营销理论的冲击，就体现于此。　　首先，对市场细分标准与方法的冲击。在网络营销中，传统的细分目标市场的标准已经不能完全适用，消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大，表现在标准的变化以及细分的程度差异， 除了传统的细分标准，还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。　　其次，对消费者的作用进行新的认识。传统的现代营销理论重视消费者，但网络营销，对于消费者的作用，却有更深刻的认识。因为，在网络营销中，消费者不再是出于被动接受的地位。如果说传统营销理论的座右铭是“消费者请注意”的话，那么网络营销所倡导的格言即是“请注意消费者”。虽然只是两个词之间位置的转换，但其消费者在营销过程中的地位发生了根本的改变，营销策略已从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。在众多的企业、产品信息中，交换过程变成由消费者发动和消费者控制，是消费者而不是营销者认可并控制互动关系。消费者决定他们需要什么信息，他们对什么东西感兴趣，他们愿意支付什么样的价格。在很多方面，这种消费者启动并控制的营销完全改变了营销实践，从而改变营销规划、策略制订、营销控制等理论。　　第三，深化差异化营销理论。消费者行为个性化，不但不会趋同，需求差异还会进一步拉大。由于消费者行为显著个性化，营销学在互联网环境和技术支持下，将深化差异化营销的观念和规则，同时更注重环境和消费者行为分析。　　第四，创新市场调查研究方法。需要收集的信息更多，分析数据库和客户信息等方法也更加多样化，如统计网页点击点、访问次数、浏览时间、兴趣、消费行为和习惯等。　　第五，在营销策略上，会更加注重研究互动的、整合的网络营销。如何实现既要充分体现消费者参与营销的思想，又要考虑把各类互联网技术与新的营销变量结合起来，达到与广泛的利益相关者进行沟通的目的，是一项新的课题。　　第六，建立新的营销传播理论。由于在网络信息传播中，传播成本费用低，甚至免费，信息传播具有即时性、跨时空、个性化等新特征，必将促使新的营销传播理论出现。诚如卢泰宏教授所说，传统的整合营销将进化为网络整合营销（I2M），它整合产品和服务、公共关系、口碑、流行文化、广告、个人体验、标志、雇员、氛围、甚至是电子垃圾等元素，提供一种与如此众多的利益相关者群体沟通的方法。　　在实践层面，网络营销对传统营销战略、策略等都提出了挑战。　　1.对营销战略的影响　　首先，对不同市场地位的企业的影响。互联网具有的开放、平等、自由等特性，以及网络营销的低成本，营销的主体可以是大小企业，跨国公司拥有规模经济的竞争优势对小企业的威胁变小了，从而有利于小企业在全球范围内参与竞争；如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，分析、研究竞争对手的产品信息与营销作为，对于竞争策略具有至关重要的作用；战略、策略联盟将是网络时代的主要竞争形态，如何运用网络来建立战略、策略联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。　　其次，对企业全球营销战略的影响。网络的跨时空特点，虽然有利于企业的全球营销，但另一方面，对于企业的全球营销战略，反而构成了巨大的挑战。如何将差异化营销运用于全球营销战略，如何解决全球化与本土化营销策略的矛盾，包括产品与品牌上的矛盾，如何建构全球化的物流管理系统，都是企业要面对、解决的问题。　　2.对传统营销策略的影响　　——对传统产品、品牌策略的冲击。首先，是对传统的标准化产品的冲击。提供个性化的产品，将成为企业致力的追求目标，而怎样达到目标，更有效地满足个性化的需求，是每个上网公司面临的一大挑战。当然，互联网也为满足个性化需求提供了条件，如可以快速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪，从而对不同的消费者提供不同的商品。其次，适应品牌的全球化管理。互联网跨时空的特点，对上网企业的品牌管理提出了挑战。企业必须灵活处理统一形象品牌策略和本地特点区域品牌策略，加强区域管理。　　——对定价策略的影响。在互联网上，价格采取的是“透明”策略，因而水平趋于一致。如何正确的定价，尤其是对于执行差别化定价策略的公司来说，不能不说是一个大问题。　　——对传统营销渠道的冲击。在网络营销中，渠道不再意味着中间商、分销商等概念，也不再意味着特约加盟店、连锁店；由于企业可以通过互联网实现与消费者的直接联系、沟通、互动，中间商的重要性因此有所降低；建立新的营销渠道管理模式，实现直销、分销的良性结合、互动，建立新的物流管理模式，对于企业而言，都是新的课题。　　——对传统广告方式的影响。首先，网络广告不再具有时间、空间的限制，而且，表现形式更多样化；其次，网络广告的效果更易监测、检验，可以科学、准确的获知广告用户的信息，可以便于及时修订广告计划、方案、形式，更具针对性、实效性。　　的确，互联网对传统经营方式产生巨大的冲击，网络营销正在形成新的营销理念和策略，但是，必须认识到，这一过程，不是网络营销将完全取代传统营销的过程，而是网络营销与传统营销整合的过程。　　首先，网络营销没有改变营销的本质。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。营销的一些核心概念，如需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意；交换和交易，关系和网络，市场，营销者和预期顾客，同样存在，同样重要，并发生作用；营销的一些基本原则，如通过质量、服务和价值建立顾客满意，通过市场导向的战略计划赢得市场，分析消费者市场和购买行为、行业与竞争者，确定细分市场和选择目标市场，依然没有改变。总之，企业应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。企业要以“请消费者注意”为指导，整合各种营销工具和内部资源，以统一的传播资讯向消费者传达，即用一个声音来说话（speak with one voice），保证消费者无论从哪种媒体所获得的讯息都是统一的、一致的，建立、维持既有较高忠诚的顾客群，最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系。　　其次，网络营销与传统营销是相互促进和补充的。网络营销同样强调差异化营销、服务营销，传统的分析行业与竞争者，确定细分市场和目标市场的原则，对于网络营销而言，同样适用，传统营销的新产品开发战略、竞争战略，依然具有指导意义。　　再次，4C‘s理论，依然是网络营销的基础和前提。①要以研究消费者的需求和欲望（Consumer wants and needs）为中心，卖消费者想购买的产品，而不是急于制定产品策略（Product），卖你所能够或喜欢生产、制造的产品；②研究消费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost），而不是首先考虑定价策略（Price）；③考虑怎样给消费者方便（Convenience）以购买到商品，至于渠道策略（Place），是第二位的；④加强与消费者的沟通和交流（Communication），然后考虑促销策略（Promotion）。　　传统企业如何面对网络营销　　尽管全球学者对21世纪的营销理论和实践究竟会如何发展，看法并不完全一致，进而关注的焦点也并不集中。但网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，随着网络的进一步发展、普及，用户群体的日益扩大、广泛，网络营销必将成为跨世纪的营销策略，值得中国企业高度重视。面对20世纪的“P”营销战略，将是21世纪的“E”营销战略和“p”营销战略的结合。　　首先，企业应该高度重视网络营销，认识到网络营销对于企业经营、发展的重要意义，尽早行动，采取相应对策。　　第二、和网络公司、电子商务公司建立战略、策略联盟，大的公司可以建立自己的网站，小的公司可以与有关网络公司联盟，在网上安一个“家”，建立自己的网络信息展示、发布渠道，搭上网络营销的快车；　　第三，建立消费者数据库。消费者是企业的战略财产，企业必须重视借助网络收集、分析消费者信息，如注册用户的信息，用户反馈的意见、建议，建立并管理消费者数据库，发掘消费者的个性化需求，分析消费者的消费行为、习惯，建立与客户发展长期的私人关系。锁定网上消费者。一方面互联网上的信息不断激增，另一方面消费者的时间有限，企业必须开始吸引消费者上网并且促使他们多次访问和长时间浏览企业网站的营销策略。　　第四，强调个性化。为了赢得消费者依赖，企业必须把每个消费者看成是独立的、不同的个体。当今消费者新的购物准则是：“要么按我的要求提供产品，要么我就不要”！公司的回答只能是：“按他们的要求做，否则就别打扰他们”　　第五、重视差异化营销、直销。利用互联网进行差异化营销，大力开展包括E-mail营销在内的直销。　　第六、建立快速的顾客回应机制。包括对客户意见和建议、投诉和抱怨的快速回应，以及快速的物流机制。要最大限度地抓住每一次与客户交流的机遇，尽可能快地提供满足顾客特有的时间和交付要求的服务。　　网络营销不是“包治百病”的灵丹妙药，不是每个公司的每种产品都适用。对于书籍和音乐、股票交易或新闻阅读、汽车和计算机等产品与服务，目前的网络营销实践证明，是有成效的，而对于必须事先触摸或检查的产品就不太适用促进、达成直接购买，但可以利用网络营销开展产品宣传、品牌宣传。

官方的交易途径应该很安全才对，如果价格高，你可以咨询客服，这样跟稳妥一点，问下有没有可能找回，如果可能，你该怎么处理，如果客服敢跟你保证百分百，你还怕什么，记得电话录音啊，哈哈哈

Change the world [犬夜叉 OP1] 歌： V6 作词：松本理惠 作曲：渡边未来 编词：上野圭市 日文原文： I WANT TO CHANGE THE WORLD 风を駈け抜けて 何も恐れずに いま勇気と 笑颜のカケラ抱いて CHANGE MY MIND 情热绝やさずに 高鸣る未来へ 手を伸ばせば 辉けるはずさ IT"S WONDERLAND 灰色の空の彼方 何か置いてきた 君は迷いながら捜しつづける 君の心震えてた 明日の见えない夜 何も信じられず 耳を塞ぐ 君に出逢えたとき 本当の居场所见つけた 何気ない优しさがここにあって 仆ら目覚める I WANT TO CHANGE THE WORLD 二度と迷わない 君といる未来 形どれば どこまでも飞べるさ CHANGE MY MIND 情热绝やさずに 知らない明日へ 翼ひろげ 羽ばたけるはずさ IT"S WONDERLAND 仆らは同じ世界を 泳げ続けてる お互いの愿いへ届く日まで みんな同じ不安抱えて 支えあえるよ 立ち止る瞬间に 见つめてる この场所にいる I WANT TO CHANGE THE WORLD この手离さずに 见守る瞳を 受け止めたら 何だって出来るはず CHANGE MY MIND 一人にさせない みんなここにいる どんな事も 突き抜けていこう IT"S WONDERLAND I WANT TO CHANGE THE WORLE 风を駈け抜けて 何も恐れずに いま勇気と 笑颜のカケラ抱いて CHANGE MY MIND 情热绝やさずに 高鸣る未来へ 手を伸ばせば 辉けるはずさ IT"S WONDERLAND 罗马注音： I want to change the world Kaze o Kakenukete Nani mo Osorezu ni, Ima Yuuki to Egao no Kakera Daite Change my mind Jounetsu Tayasazuni Takanaru Nirai e te o Nobaseba Kagayakeru hazusa It"s wonderland Hai Iro no sora no Kanata Nani ka Oitekita Kimi wa Mayoi nagara Sagashitsuzukeru Kimi no Kokoro Furueteta Asu no Mienai yo Nani mo Shinjirarezu Mimi o Fusagu Kimi ni Deatatoki Hountou no Ibasho Mitsuketa Nanigenai Yasashisa ga koko ni Atte boku ra Mezameru I want to change the world Nidoto Mayowanai Kimi to iru Mirai Katachi Doreba dokomademo Toberu sa Change my mind Jounetsu Tayasazuni Shiranai Ashita e Tsubasa Hiroge Habatakeru hazusa It"s wonderland Bokura wa Onaji Sekai o Oyogi Tsuzuketeru Tagai no Negai e Todoku Hima de Minna Onaji Fuan Kakaete Sasae Aeru yo Tachi Domaru Shunkan ni Mitsumeteru kono Basho ni iru I want to change the world kono Te Hanasazu ni Mimamoru Hitomi o Uketometara Nan Datte dekiru hazu Change my mind Hitori ni Sasenai Minna koko ni iru donna koto mo Tsukinukete Ikou It"s wonderland I want to change the world Kaze o Kakenukete Nani mo Osorezu ni, Ima Yuuki to Egao no Kakera Daite Change my mind Jounetsu Tayasazuni Takanaru Mirai e Te o Nobaseba Kagayakeru hazu sa It"s wonderland 中文翻译： I want to Change the world 摆脱飓风 不要害怕 此刻拥抱勇气和笑容的碎片 change My Mind 热情不会停止 向着令人激动的未来 伸出双手 一定会闪耀光辉 It"s wonderland 灰色天空的彼岸 那里有什么 让你如此迷茫的不停搜索 你的心在颤抖 看不到明天的夜晚 什么都不相信 塞上双耳 和你相遇的时候 找到了我真正的归宿 这里有无意的温柔 让我们觉醒 I want to Change the world 不要再次迷惑 想象着有你的未来 飞遍天涯海角 change My Mind 热情不会停止 向着未知的明天 展开翅膀翱翔 It"s wonderland 我们在相同的世界里游动 直到互相传递到愿望的那天为止 大家都抱着相同的不安 互相支持 在停止的瞬间 发现就在这里 I want to Change the world 这双手不会放开 停止了守护的眼眸 什么都会发生 change My Mind 不会让你一个人 大家都在这里 不会有事穿透 change My Mind I want to Change the world 摆脱飓风 不要害怕 此刻拥抱勇气和笑容的碎片 change My Mind 热情不会停止 向着令人激动的未来 伸出双手 一定会闪耀光辉 It"s wonderland

1、读音：英[k__d]、美[ko_d]2、n.密码， 暗码; 电码; 代码; 编码; 道德准则; 行为规范; 法典;3、vt.为?编码; 把?译成密码; 编程序; 编码;4、[例句]Scientists provided the key to understanding the genetic code that determines every bodily feature.科学家们找到了破解决定各种身体特征的遗传密码的密钥。5、[其他]第三人称单数：codes 复数：codes 现在分词：coding 过去式：coded 过去分词：coded

show me love -T.A.T.U ??

纪念单曲？专辑的话是39单曲好像没有特别纪念十周年的啊今年发的单曲应该是9月12日的第26张单曲永远に

概念完全不搭边！

code是跨平台的开发软件。支持c及c++程序开发。另外技术上，code（编码）是用另一个词、数字或标志来置换一个词或短语，达到隐藏原来的词或短语的目的，它主要起到置换的作用。工业上，有时用一个code（代号）来代替正在开发中的产品，以隐藏它在行销中采用的名字。历史上，处于准备阶段的军事行动通常有一个code（代号）。密码学code有一种具体的技术含意和一种普通的含意。技术上，code（编码）是用另一个词、数字或标志来置换一个词或短语，达到隐藏原来的词或短语的目的，它主要起到置换的作用。工业上，有时用一个code（代号）来代替正在开发中的产品，以隐藏它在行销中采用的名字。历史上，处于准备阶段的军事行动通常有一个code（代号），如二次世界大战中，德国入侵苏联就有一个巴巴罗萨的代号。信件水平的置换标志容易混淆代码与编码之间的区别，因此现代密码学更关系与暗号的联系，而不是与有限的编码技术间的联系。

一般像管制刀具，钢铁之类的这些东西，在我们上火车的时候是不能够带的。

ail,wail,already,alleyarray,arrange,area,arena,lair,pairtea,seasee,peetear,bearfir,sirtoo,zoo,boa,roanout,bouthow,bowsoy,toytore,morefur,curcheck,sackteeth,mirthrush,bushzephyr,phenomenonwhere,why

1、读音：英[k__d]、美[ko_d]2、n.密码，暗码;电码;代码;编码;道德准则;行为规范;法典;3、vt.为?编码;把?译成密码;编程序;编码;4、[例句]Scientistsprovidedthekeytounderstandingthegeneticcodethatdetermineseverybodilyfeature.科学家们找到了破解决定各种身体特征的遗传密码的密钥。5、[其他]第三人称单数：codes复数：codes现在分词：coding过去式：coded过去分词：coded

Change the world [犬夜叉 OP1] 歌： V6 作词：松本理惠 作曲：渡边未来 编词：上野圭市 日文原文： I WANT TO CHANGE THE WORLD 风を駈け抜けて 何も恐れずに いま勇気と 笑颜のカケラ抱いて CHANGE MY MIND 情热绝やさずに 高鸣る未来へ 手を伸ばせば 辉けるはずさ IT"S WONDERLAND 灰色の空の彼方 何か置いてきた 君は迷いながら捜しつづける 君の心震えてた 明日の见えない夜 何も信じられず 耳を塞ぐ 君に出逢えたとき 本当の居场所见つけた 何気ない优しさがここにあって 仆ら目覚める I WANT TO CHANGE THE WORLD 二度と迷わない 君といる未来 形どれば どこまでも飞べるさ CHANGE MY MIND 情热绝やさずに 知らない明日へ 翼ひろげ 羽ばたけるはずさ IT"S WONDERLAND 仆らは同じ世界を 泳げ続けてる お互いの愿いへ届く日まで みんな同じ不安抱えて 支えあえるよ 立ち止る瞬间に 见つめてる この场所にいる I WANT TO CHANGE THE WORLD この手离さずに 见守る瞳を 受け止めたら 何だって出来るはず CHANGE MY MIND 一人にさせない みんなここにいる どんな事も 突き抜けていこう IT"S WONDERLAND I WANT TO CHANGE THE WORLE 风を駈け抜けて 何も恐れずに いま勇気と 笑颜のカケラ抱いて CHANGE MY MIND 情热绝やさずに 高鸣る未来へ 手を伸ばせば 辉けるはずさ IT"S WONDERLAND 罗马注音： I want to change the world Kaze o Kakenukete Nani mo Osorezu ni, Ima Yuuki to Egao no Kakera Daite Change my mind Jounetsu Tayasazuni Takanaru Nirai e te o Nobaseba Kagayakeru hazusa It"s wonderland Hai Iro no sora no Kanata Nani ka Oitekita Kimi wa Mayoi nagara Sagashitsuzukeru Kimi no Kokoro Furueteta Asu no Mienai yo Nani mo Shinjirarezu Mimi o Fusagu Kimi ni Deatatoki Hountou no Ibasho Mitsuketa Nanigenai Yasashisa ga koko ni Atte boku ra Mezameru I want to change the world Nidoto Mayowanai Kimi to iru Mirai Katachi Doreba dokomademo Toberu sa Change my mind Jounetsu Tayasazuni Shiranai Ashita e Tsubasa Hiroge Habatakeru hazusa It"s wonderland Bokura wa Onaji Sekai o Oyogi Tsuzuketeru Tagai no Negai e Todoku Hima de Minna Onaji Fuan Kakaete Sasae Aeru yo Tachi Domaru Shunkan ni Mitsumeteru kono Basho ni iru I want to change the world kono Te Hanasazu ni Mimamoru Hitomi o Uketometara Nan Datte dekiru hazu Change my mind Hitori ni Sasenai Minna koko ni iru donna koto mo Tsukinukete Ikou It"s wonderland I want to change the world Kaze o Kakenukete Nani mo Osorezu ni, Ima Yuuki to Egao no Kakera Daite Change my mind Jounetsu Tayasazuni Takanaru Mirai e Te o Nobaseba Kagayakeru hazu sa It"s wonderland 中文翻译： I want to Change the world 摆脱飓风 不要害怕 此刻拥抱勇气和笑容的碎片 change My Mind 热情不会停止 向着令人激动的未来 伸出双手 一定会闪耀光辉 It"s wonderland 灰色天空的彼岸 那里有什么 让你如此迷茫的不停搜索 你的心在颤抖 看不到明天的夜晚 什么都不相信 塞上双耳 和你相遇的时候 找到了我真正的归宿 这里有无意的温柔 让我们觉醒 I want to Change the world 不要再次迷惑 想象着有你的未来 飞遍天涯海角 change My Mind 热情不会停止 向着未知的明天 展开翅膀翱翔 It"s wonderland 我们在相同的世界里游动 直到互相传递到愿望的那天为止 大家都抱着相同的不安 互相支持 在停止的瞬间 发现就在这里 I want to Change the world 这双手不会放开 停止了守护的眼眸 什么都会发生 change My Mind 不会让你一个人 大家都在这里 不会有事穿透 change My Mind I want to Change the world 摆脱飓风 不要害怕 此刻拥抱勇气和笑容的碎片 change My Mind 热情不会停止 向着令人激动的未来 伸出双手 一定会闪耀光辉 It"s wonderland

馗更高坝胤学

code作为动词时，常用于以下场合：code作为动词时，常用于以下场合：在计算机程序中，code通常指代一段程序代码，也叫做源代码。源代码是程序员编写的文本文件，其中包含了程序的逻辑结构和实现方法。计算机无法直接理解源代码，需要通过编译器或解释器将其转换成可执行的机器代码。编写高质量的代码是程序员的关键任务之一，良好的代码风格和规范可以提高程序的可读性、可维护性和可重用性。1. 编写程序代码：He spent all night coding the new software.code作为名词时，常用于以下场合：3. 记录数据：The nurse coded the patient"s medical history in the system.

quack

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。具有很强的实践性特征，从实践中发现的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。在网络营销过程中，对于新手来说最怕出现的就是两个问题：一是看不懂，一是没方向。是的，尽管我们有野心，有执行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是开铭网络小编分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程：第一步、了解产品如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，我们至少应该从以下五个方面来了解产品：1)业务角度：产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等2)客户角度：为什么客户要在我这里买?(我的独特之处)我能为客户带来什么?(客户的痛点)我能否为客户节省费用、时间、精力?(方便客户)3)市场角度：产品的热门需求地点在哪?对应的客户人群是什么?(需要借助百度指数)4)同行的角度：同行是如何塑造产品卖点的?同行是怎么推广产品的?同行的成本是否比我的低?为什么有的同行退出了市场?同行没有顾及到的细节什么?5)自己角度：自己的资源是什么?自己的经营能力如何?自己的欠缺是什么?自己可以与谁合作?第二步、定位用户当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像)，为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。第三步、找到用户在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里?还拿鲜花来打比方：喜爱鲜花的人：女人，购买鲜花的人：多数是男人，哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)第四步、传播内容在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗?一个精明的网络推广者会这么做吗?当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入联系方式，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗?第五步、打造文案每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要！也许你会说你不会写文案，但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧!第六步、培育流量开铭网络小编一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。什么叫做价值?就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。开铭网络小编从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。第七步：打造企业IP有时候，我们在做数据分析的时候，总是感觉询盘转化率上不去，从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍，分析下来数据都没问题，那到底是哪里出了问题呢？这时候，我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素 就是企业的IP打造，试想，客户在网络上找供应商，肯定要货比三家的，凭什么要选择你家而不是他家？这时我们就要给客户吃个定心丸，我们要给客户一种靠谱的感觉！哪如何才能让客户感到我们靠谱呢？通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象，来提升企业的公信力和权威性！比如在新浪网，搜狐网，或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。第八步、梳理优化第一步、了解产品第二步、定位用户第三步、找到用户第四步、传播内容第五步、打造文案第六步、培育流量第七步：打造企业IP当你的用户对你深信不疑的时候....当你不断塑造企业IP公信力的时候，最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化，如此循环的去调整去改进，如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统！坦白讲，以上的每一个步骤其实都不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者称之引流的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，最好死磕自己的引流能力。

不相同 不可以

是a little love吗

youx Q qun中文翻译的意思是：优群。

20世纪90年代以来，信息技术尤其是互联网飞速发展，对各行各业都带来了重大影响，并因之产生了新鲜的事物，网络营销就是其中对企业发展带来发展机遇和挑战的一种。 　　国际权威营销学者菲利普。科特勒认为，日益注重网上营销是未来的营销趋势，网上营销是21世纪的营销；国内营销权威卢泰宏教授认为，eMarketing是21世纪营销创新的焦点，都充分反映了国内外理论界对网络营销在21世纪对于企业重要意义的肯定；而在当今中国企业经营的实践层面，从三大门户网站、以8848和my8848为代表的电子商务网站等网络公司，到联想、TCL等传统企业，无不在从战略到战术，从市场推广活动到品牌建立等各个方面，运用网站、网络广告、电子邮件、消息组和公告牌、论坛等多种形式，积极探索网络营销。网络营销的发展，正方兴未艾。　　网络营销的内涵　　网络营销，又有人称之为互联网营销、网上营销，在国内外，对其定义，都大同小异。 屈云波认为，“网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标”。也有人认为，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。　　在英文中，Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， e-Marketing等等，都表示网络营销，不过，内涵有一定的差异。Cyber Marketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作；Internet Marketing 是指在Internet上开展的营销活动；Network Marketing 是在网络上开展的营销活动，同时这里指网络不仅仅是Internet，还可以是一些其它类型网络，如增殖网络VAN.目前，比较习惯采用的术语是e-Marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等相对应。　　从国内外对网络营销的不同表示方法、定义来看，对于网络营销，有一个基本的要素：网络、互联网。没有网络、互联网，也就没有网络营销。不过，营销主体不限于网络公司、电子商务公司。也就是说，网络营销并不是网络公司、电子商务公司的专利。　　网络营销的产生与发展　　网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播方式，在一定程度上改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网（Internet）在商业上得到大量应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，预计到2003年，互联网络市场的规模可高达1.3兆亿美元以上。互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。　　对于顾客、营销者，网络营销带来的好处是显而易见的。对于顾客而言，随时随地、全天候订购产品的便捷性，公司、产品、竞争者、价格等方面无比丰富的可比信息，提供其他附加价值如不出门、不用排队等待等；对于营销者而言，1.快速调整适应市场环境：公司可以迅速增加产品供应，更改价格和规格。2.降低成本：通过互联网络进行信息交换、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。3.建立关系：网上营销者可以与消费者对话，了解他们。4.计算受众规模：营销者可以了解有多少人访问他们的网站，多少人停在网站上的哪个部分。这种信息可以用来改善供给和广告。而且，无论公司大小都可以运用网络营销，网络广告与平面媒体、广播媒体的广告相比，限制更少，网络上信息丰富而且更新更快。　　在这样的历史背景下，在网络平台上开展营销，网络营销应运而生。　　网络营销的特点　　组织和个人之间进行信息传播和交换，是市场营销中的本质，因而，互联网络具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出跨时空、多媒体、互动式、个性化等特点。　　1.跨时空。时间、地域的概念，对于网络营销不再是限制，企业可每周7天，每天24小时随时随地地提供跨时间、地域的营销服务。　　2.互动性。互联网络不仅可以展示商品信息、链接商品信息，更重要的是，可以实现和顾客互动双向沟通，收集顾客反馈的意见、建议，从而切实的、有针对性地改进产品、服务，提供高效的客户服务；　　3.个性化。互联网可以更便于收集用户的信息资料，从而更能够发现、满足用户的需求，通过信息提供与交互式沟通，可以实现一对一的个性化服务，促销更具有针对性，更易于与消费者建立长期良好的关系。　　4.多媒体。互联网络上的信息，不再停留于文字，声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，信息交换可以以多种形式存在和进行，营销人员可以充分发挥创造性和能动性，以多种信息形式展示商品信息，打动消费者。　　网络营销，正在建立营销领域新的游戏规则，如极端强调吸引顾客注意力和留住顾客，并成为营销中压倒一切的首要追求目标；全新地再造通路、物流、供应链的流程；顾客不再仅是对象或目标，而是参与者和控制者，顾客参与及互动合作的新的营销理念正在形成；新的与顾客沟通和建立关系的方式、方法正在出现。　　网络营销对传统营销的冲击、整合　　网络营销作为一种全新营销理念和实践活动，正在并将继续对营销理论、传统营销产生巨大冲击。就理论而言，消费者的消费行为、习惯正在改变，营销理论将随之产生变化，网络营销对传统的营销理论的冲击，就体现于此。　　首先，对市场细分标准与方法的冲击。在网络营销中，传统的细分目标市场的标准已经不能完全适用，消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大，表现在标准的变化以及细分的程度差异， 除了传统的细分标准，还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。　　其次，对消费者的作用进行新的认识。传统的现代营销理论重视消费者，但网络营销，对于消费者的作用，却有更深刻的认识。因为，在网络营销中，消费者不再是出于被动接受的地位。如果说传统营销理论的座右铭是“消费者请注意”的话，那么网络营销所倡导的格言即是“请注意消费者”。虽然只是两个词之间位置的转换，但其消费者在营销过程中的地位发生了根本的改变，营销策略已从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。在众多的企业、产品信息中，交换过程变成由消费者发动和消费者控制，是消费者而不是营销者认可并控制互动关系。消费者决定他们需要什么信息，他们对什么东西感兴趣，他们愿意支付什么样的价格。在很多方面，这种消费者启动并控制的营销完全改变了营销实践，从而改变营销规划、策略制订、营销控制等理论。　　第三，深化差异化营销理论。消费者行为个性化，不但不会趋同，需求差异还会进一步拉大。由于消费者行为显著个性化，营销学在互联网环境和技术支持下，将深化差异化营销的观念和规则，同时更注重环境和消费者行为分析。　　第四，创新市场调查研究方法。需要收集的信息更多，分析数据库和客户信息等方法也更加多样化，如统计网页点击点、访问次数、浏览时间、兴趣、消费行为和习惯等。　　第五，在营销策略上，会更加注重研究互动的、整合的网络营销。如何实现既要充分体现消费者参与营销的思想，又要考虑把各类互联网技术与新的营销变量结合起来，达到与广泛的利益相关者进行沟通的目的，是一项新的课题。　　第六，建立新的营销传播理论。由于在网络信息传播中，传播成本费用低，甚至免费，信息传播具有即时性、跨时空、个性化等新特征，必将促使新的营销传播理论出现。诚如卢泰宏教授所说，传统的整合营销将进化为网络整合营销（I2M），它整合产品和服务、公共关系、口碑、流行文化、广告、个人体验、标志、雇员、氛围、甚至是电子垃圾等元素，提供一种与如此众多的利益相关者群体沟通的方法。　　在实践层面，网络营销对传统营销战略、策略等都提出了挑战。　　1.对营销战略的影响　　首先，对不同市场地位的企业的影响。互联网具有的开放、平等、自由等特性，以及网络营销的低成本，营销的主体可以是大小企业，跨国公司拥有规模经济的竞争优势对小企业的威胁变小了，从而有利于小企业在全球范围内参与竞争；如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，分析、研究竞争对手的产品信息与营销作为，对于竞争策略具有至关重要的作用；战略、策略联盟将是网络时代的主要竞争形态，如何运用网络来建立战略、策略联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。　　其次，对企业全球营销战略的影响。网络的跨时空特点，虽然有利于企业的全球营销，但另一方面，对于企业的全球营销战略，反而构成了巨大的挑战。如何将差异化营销运用于全球营销战略，如何解决全球化与本土化营销策略的矛盾，包括产品与品牌上的矛盾，如何建构全球化的物流管理系统，都是企业要面对、解决的问题。　　2.对传统营销策略的影响　　——对传统产品、品牌策略的冲击。首先，是对传统的标准化产品的冲击。提供个性化的产品，将成为企业致力的追求目标，而怎样达到目标，更有效地满足个性化的需求，是每个上网公司面临的一大挑战。当然，互联网也为满足个性化需求提供了条件，如可以快速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪，从而对不同的消费者提供不同的商品。其次，适应品牌的全球化管理。互联网跨时空的特点，对上网企业的品牌管理提出了挑战。企业必须灵活处理统一形象品牌策略和本地特点区域品牌策略，加强区域管理。　　——对定价策略的影响。在互联网上，价格采取的是“透明”策略，因而水平趋于一致。如何正确的定价，尤其是对于执行差别化定价策略的公司来说，不能不说是一个大问题。　　——对传统营销渠道的冲击。在网络营销中，渠道不再意味着中间商、分销商等概念，也不再意味着特约加盟店、连锁店；由于企业可以通过互联网实现与消费者的直接联系、沟通、互动，中间商的重要性因此有所降低；建立新的营销渠道管理模式，实现直销、分销的良性结合、互动，建立新的物流管理模式，对于企业而言，都是新的课题。　　——对传统广告方式的影响。首先，网络广告不再具有时间、空间的限制，而且，表现形式更多样化；其次，网络广告的效果更易监测、检验，可以科学、准确的获知广告用户的信息，可以便于及时修订广告计划、方案、形式，更具针对性、实效性。　　的确，互联网对传统经营方式产生巨大的冲击，网络营销正在形成新的营销理念和策略，但是，必须认识到，这一过程，不是网络营销将完全取代传统营销的过程，而是网络营销与传统营销整合的过程。　　首先，网络营销没有改变营销的本质。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。营销的一些核心概念，如需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意；交换和交易，关系和网络，市场，营销者和预期顾客，同样存在，同样重要，并发生作用；营销的一些基本原则，如通过质量、服务和价值建立顾客满意，通过市场导向的战略计划赢得市场，分析消费者市场和购买行为、行业与竞争者，确定细分市场和选择目标市场，依然没有改变。总之，企业应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。企业要以“请消费者注意”为指导，整合各种营销工具和内部资源，以统一的传播资讯向消费者传达，即用一个声音来说话（speak with one voice），保证消费者无论从哪种媒体所获得的讯息都是统一的、一致的，建立、维持既有较高忠诚的顾客群，最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系。　　其次，网络营销与传统营销是相互促进和补充的。网络营销同样强调差异化营销、服务营销，传统的分析行业与竞争者，确定细分市场和目标市场的原则，对于网络营销而言，同样适用，传统营销的新产品开发战略、竞争战略，依然具有指导意义。　　再次，4C‘s理论，依然是网络营销的基础和前提。①要以研究消费者的需求和欲望（Consumer wants and needs）为中心，卖消费者想购买的产品，而不是急于制定产品策略（Product），卖你所能够或喜欢生产、制造的产品；②研究消费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost），而不是首先考虑定价策略（Price）；③考虑怎样给消费者方便（Convenience）以购买到商品，至于渠道策略（Place），是第二位的；④加强与消费者的沟通和交流（Communication），然后考虑促销策略（Promotion）。　　传统企业如何面对网络营销　　尽管全球学者对21世纪的营销理论和实践究竟会如何发展，看法并不完全一致，进而关注的焦点也并不集中。但网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，随着网络的进一步发展、普及，用户群体的日益扩大、广泛，网络营销必将成为跨世纪的营销策略，值得中国企业高度重视。面对20世纪的“P”营销战略，将是21世纪的“E”营销战略和“p”营销战略的结合。　　首先，企业应该高度重视网络营销，认识到网络营销对于企业经营、发展的重要意义，尽早行动，采取相应对策。　　第二、和网络公司、电子商务公司建立战略、策略联盟，大的公司可以建立自己的网站，小的公司可以与有关网络公司联盟，在网上安一个“家”，建立自己的网络信息展示、发布渠道，搭上网络营销的快车；　　第三，建立消费者数据库。消费者是企业的战略财产，企业必须重视借助网络收集、分析消费者信息，如注册用户的信息，用户反馈的意见、建议，建立并管理消费者数据库，发掘消费者的个性化需求，分析消费者的消费行为、习惯，建立与客户发展长期的私人关系。锁定网上消费者。一方面互联网上的信息不断激增，另一方面消费者的时间有限，企业必须开始吸引消费者上网并且促使他们多次访问和长时间浏览企业网站的营销策略。　　第四，强调个性化。为了赢得消费者依赖，企业必须把每个消费者看成是独立的、不同的个体。当今消费者新的购物准则是：“要么按我的要求提供产品，要么我就不要”！公司的回答只能是：“按他们的要求做，否则就别打扰他们”　　第五、重视差异化营销、直销。利用互联网进行差异化营销，大力开展包括E-mail营销在内的直销。　　第六、建立快速的顾客回应机制。包括对客户意见和建议、投诉和抱怨的快速回应，以及快速的物流机制。要最大限度地抓住每一次与客户交流的机遇，尽可能快地提供满足顾客特有的时间和交付要求的服务。　　网络营销不是“包治百病”的灵丹妙药，不是每个公司的每种产品都适用。对于书籍和音乐、股票交易或新闻阅读、汽车和计算机等产品与服务，目前的网络营销实践证明，是有成效的，而对于必须事先触摸或检查的产品就不太适用促进、达成直接购买，但可以利用网络营销开展产品宣传、品牌宣传。