产品中心之USP理论

1、USP英文缩写：USP英文全称：US Patent中文解释：美国专利缩写分类：自科总论、常用词汇缩写简介：The United States Patent美国专利2、USP英文缩写：USP英文全称：The united states pharmacopoeia中文解释：《美国药典》缩写分类：医药卫生3、USP英文缩写：USP英文全称：unique selling proposition中文解释：独特销售理论缩写分类：经济管理4、usp英文缩写：usp英文全称：Universal Selbstlade Pistole中文解释：通用自动装填手枪缩写分类：军事政治扩展资料：重点词汇：united英［ju＇nau026atu026ad］释义：adj.一致的，统一的；团结的，和睦的短语：United Kingdom英国；联合王国；最尊崇天才的英国；国家

usp手枪，暴头利器阿！

“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论，又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括以下四个方面：1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的数据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。USP理论的三个特点：第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺第二， 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞第三， 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众

BP,EP,USP对应的是英国药典、欧洲药典、美国药典同理，有KP，JP，对于为韩国药典和日本药典这些都是各个国家地区针对医药行业制定的标准，有相当的权威性和影响力

有可能是USP - Universidade de S o Paulo，也有可能是u.s. pharmacopeia (usp)

50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 　　USP理论包括三个方面： 　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 　　简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 　　USP理论策略的由来： 　　1969年：定位——创造新的差异赢取市场 　　在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销大师先后提出了三种有效的理论和策略。70年代的定位论，不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据·50年代——产品时代：50年代初雷斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique SalesProPosition)，而且这个主张是竞争者所没法做到的。但到了50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品不断涌现，寻找USP变得愈益困难·60年代——形象时代：大卫·奥格威提出品牌形象论，认为在产品功能利益点越来越小的情况下，奥格威的形象论认为消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。在此理论指导下，奥格威成功策划了劳斯莱斯汽车、哈撒韦衬衫等国际知名品牌，随之广告界刮起了“品牌形象论”的旋风。 70年代——定位时代：1969年两位美国年青人特劳特和里斯(Trout·J & Rise·A)提出定位论(Positioning)；1979年出版专著《定位：攻心之战》。定位论强调随着竞争激化，同质化、相似化的日益严重，所以需要创造心理差异、个性差异。主张从传播对象(消费者)角度出发，由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置。而要由外向内，就需要研究了解消费者的所思所想，通过调研寻找到一个独特的市场位置。 1996年，特劳特等(Trout·J ＆Rivikin·S)又发表了《新定位论》一书，提出了消费者的五种“心”思(思考模式)，并重点研究了“再定位”(Repositioning)，实现了超越性创新。 　　

一把手枪

usp是什么意思英文是UniqueSelling／ServiceProposition，是罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代首创的，他当时是美国TedBates广告公司董事长。每一次营销活动或者广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。在今天信息量巨大的市场，如果没有产品独特销售主张，只有靠性价比占领市场，无法跑到市场队伍的前面。提炼USP的方法USP的提炼方法和出路，就是对公司产品或服务，比较与竞争企业产品或服务而发生的优势，进行市场外在表现方向的选择、塑造和提炼。USP提炼前期的必须工作是公司的基本营销决策和公司的产品定位策略，先有基本营销决策，而后才议USP提炼。所以我们需要做产品画像，对一下问题有着清晰的掌握。然后，公司才可以着手规划详细的营销组合，USP的提炼，就是营销组合中重要的一环。USP的提炼，是对消费者而言，其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点。有效的USP，往往来自于其严谨的推导过程USP七大步骤推导过程:首先需要做调研，搜集各种产品的资料，产品特点和产品信息，然后通过这些信息确定产品的主要责任，层次，需求，问题和机会。在这样的基础上，选择从那几个角度提炼产品的USP。从几个不同角度分别提炼出不同的USP后，然后通过评估和比较，确定一个具体的方向。在此之后，精心打磨这一个方向，并且通过修正调整，确定最后的USP。提炼USP，可以从以下六个方面考虑:1_泳咛宀诽厣慕嵌瘸龇⑻逑植返闹饕恋悖砻鳌爸挥形也啪哂姓庋牟诽氐恪薄1热缪栏嗟墓愀嬗栏喽寄芄怀拦福褰嘌莱荩吠驶突峁谘现兀鞔颉耙┯眉壑担刻烊坏闹幸┨崃丁背晌霸颇习滓_钡_SP，就是利用了其产品本身的明显优势。这样产品才能从而通过高价获取了更多的利润。再比如“农夫山泉”通过“农夫山泉有点甜”的口号，体现产品因为有丰富的矿物元素从而有健康的水源和优质的口感，从而树立了其产品的明显市场优势。2_永妫饩鑫侍獾慕嵌瘸龇⑻逑帧爸挥形业牟凡沤饩隽丝突У奈侍狻薄1热缢械_VD都能播放碟片，但是都有卡壳的缺陷，这个痛点是消费者都遇到的问题，需要解决。这个时候泰国SokenDVD就能够很好的解决卡壳的问题，解决了很大的消费者痛点，所以需要用这个独特销售主张来打入市场，从而形成其独特性销售主张。并且通过一系列搞笑的视频，体现卡壳这个问题。3_犹囟ㄊ褂贸『系慕嵌瘸龇⒔饩霾吠驶褂幸桓龇浅：玫氖侄危褪俏艺飧霾吩谡饷匆桓龀『舷率褂米詈鲜剩⑶彝ü幌盗械墓愀婧褪悠登炕庖恢髡牛佣行Фㄎ黄湎阜至煊虼佣竦檬谐∠然1热绱蠹沂熘哪园捉鹬皇且桓霰＝∑罚饕煞治屎谒兀梢蕴岣咚咧柿俊W魑旌5谋＝∑沸幸担园捉鹌涫翟诓繁旧聿⒚挥惺裁炊捞芈舻悖裁挥惺裁春诵木赫Γ也方饩龅奈侍庖膊皇窍颜叩母招孕枨螅⑶矣行矶嗵娲桨浮U飧鍪焙蛱崃兑桓鲇行У_SP就不能从产品本身出发，应该从产品使用场合出发，也就是这是一个过年过节的时候送礼的产品。提炼出这一个USP以后，其广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”红遍大江南北。许多人可能都不知道产品本身的功效，但是记住了产品的使用场合，从而和同类产品有效区分开，获得了商业上有史以来巨大的成功。4_邮褂谜呃嘈偷慕嵌瘸龇⑾执桃低驶嚼丛窖现兀灾劣谑裁从诺慊蛘吡恋愕牟范加校灾鞔虿妨恋阋丫苣烟逑肿约旱亩捞匦粤恕U飧鍪焙蚩梢灾鞔虿返氖褂谜叨皇遣繁旧恚逑质褂谜叩募壑倒酆褪澜绻邸1热缈衫忠锨鸺溆邢蓿偈驴衫秩衔蚝涂煽诳衫智鹂矗枰邮褂谜叩慕嵌瘸龇_崃_SP。于是百事可乐从1950年代以来一直主打的口号叫“百事新一代”，体现它是给年轻人的产品，给新一代的有梦想，有激情的年轻一代的产品，从而确立了其品牌特色和烙印。再比如“凡客诚品”的广告，主打是给普通人使用的产品，但是又有自己的个性，用一系列明星主张“不是大明星”“不是演技派”来宣扬自己的定位。5_佣钥沽硪徊返慕嵌瘸龇⒃谘芯苛瞬繁旧砗褪谐∏榭鲆院螅颐强梢杂行У娜范ㄗ约旱木赫允郑⑶曳治龀鲎约合嘟嫌诰赫允值挠诺恪1热缤谴虺等砑_ber和神州专车是竞争对手，面对Uber这个国际大牛，神州压力不小，所以为了有效体现自己的特点和优势，通过对抗竞争对手提炼自己的USP显得非常重要。Uber的亮点除了主打打车本身以外，大量通过公关体现其“社交”特性，可以认识不同的人。而神州专车由于都是自己的司机，并没有这个社交基因，但是反过来，也有一个独特优势，就是安全。所以神州专车通过一系列的广告，体现自己安全的USP，获得了很高的认知度，并且有效的营销了自己的成单量。6_硬防啾鸬挠卫虢嵌瘸龇⒂械氖焙颍逑植凡皇鞘裁捶炊惹康髯约菏鞘裁锤屑壑担绕涫钦飧霾非鹩谌嗣切哪恐械哪持止逃泄鄣愕氖焙颉T诿谰纭豆愀婵袢恕分校_uckyStrike好彩牌香烟需要做一支广告，有6家相同的公司生产6款相同的产品，要想脱颖而出就需要准确寻找USP。广告策划通过了解了香烟生产过程，并最终给出了，LuckyStrike,It"sToasted。广告语是“其它公司的产品是有毒的，LuckyStrike是toasted。”同时It"sToasted这句话在英文中又有“举杯庆祝／他很棒”的意思，一语双关，非常有趣。再比如广告历史上经典的案例七喜，曾定位为“非可乐”，很快树立了自己的品牌定位，在当时获得了极大的成功。结语有了这些USP，然后再基于USP进行广告创意，清晰而高频的向消费者传达这个主张，才能真正影响消费者，从而达到营销目的。

USP理论内涵主要有三个部分；基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，首次提出USP（unique selling proposition）理论：独特的销售主张，并在1961年出版的《广告的现实》（Reality in Advertising）一书中进行了系统的阐述。初期的USP理论由于受当时历史条件的限制，不可避免地带有自身的缺陷，主要表现在：注重产品本身，以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。70年代，USP理论从满足基本需求出发追求购买的实际利益，逐步走向追求消费者心理和精神的满足。90年代后，USP理论的策略思考的重点上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于品牌精髓的挖掘。USP理论在当今时代仍然没有过时，经过不断丰富、发展和完善，具有了更强的针对性，更能适合新环境的要求。在USP理论在与品牌相结合的过程中，它不仅能帮助企业销售产品，还肩负起了营建和增长品牌资产的新的使命。基本原则为了实现广告传播中的USP，罗瑟·瑞夫斯提出了三条基本原则：1. 让影像贴近声音，让消费者的眼睛看到他耳朵所听到的。2. 让播音员的声音作为背景音。3. 为了USP找到一个具体的影像说明。采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时。然而，在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。

USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，USP具有如下特点：——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处。”——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。事实证明，USP是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“BigIdea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。

一、美国USP认证 1、全球唯一、独立、全面的质量和质量体系的权威第三方认证； 2、向你的客户表明产品质量和GMP体系双可靠的权威证明； 3、全球成分用户选择成分供应商的重要标准； 4、提高企业的质量管理体系达到国际认可的水平； 5、产品进入美国市场以及全球市场最有说服力的“身份证”和“通行证”； 6、USP将授予一个“质量证书（Certificate of Standard Compliance）”和“USP认证标识”。该标识可以使用在通过认证的产品的包装容器上、检验报告单（COA）、广告和其它上宣传材料上，以证明产品质量和GMP体系是得到USP严格认证的。 7、康利华咨询是最早一家将美国USP认证体系介绍给中国医药行业的医药法规符合方面的专业咨询公司。二、美国USP认证的价值 无论是生产企业、法规当局、还是消费者,均希望产品的质量是可靠的和得到保证的。而到目前为止，在药用物质和食品补充剂全球供应链中，还没有一个独立的，全面的、高品质的、全球统一标准的认证。 近百年来，USP建立了全球影响最大、应用最广泛、最具有权威性的药用物质标准和食品补充剂标准，USP已是全球公认的药品及药用物质“质量标准” 的象征。因此，通过USP成分认证，则意味着产品达到了世界上药品和食品补充剂最高标准美国USP的要求，这无疑是产品进入美国市场以及全球市场最有说服力的“身份证”和“通行证”。 USP认证是由FDA指定执行的，因此FDA承认其效力并在FDA的法规符合过程中逐步考虑其可能的替代性。USP认证也已经得到了全世界许多法规当局的承认。 USP成分认证程序不需要制剂用户激活，可直接向USP进行申请，从而缩短了认证的时间和周期。认证后将获得认证证书，并被授权使用USP认证标识。 USP成分认证过程将极大地提高企业的质量管理体系达到国际认可的水平。

USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

什么是USP？ 它回答了这样一个问题：您的产品或服务如何比任何其他人更好地满足用户需求，说的在简答点，问什么买你不买别人，给我一个理由。 （广告公司的策略部每每接到一个案子，狂飙头脑风暴的时候，多数就是为了找到USP）由于信息必须整合落点在其上，我们更多的看到的是想当然的拍脑袋。在方式方法上也多为繁杂的案例褒贬和“必须怎么样”、“适宜怎么样”或“确切怎么样”的要求，而鲜见明确的流程式的监控，使得实操质量陷于不稳定状态。在深入阐述之前，首先有必要提醒的一点是：在配套产品与服务还没有跟上的时候，切忌推出新的USP，否则只能自毁前途（牛皮吹弹即破）或者是为竞争对手作嫁衣裳。 很多厂家声嘶力竭地要求顾客“买我们的产品吧”，声称自己的产品“是真正一流的”，这都表明它们没有体会到USP的价值 。除非人们能够意识到厂家的产品给他们带来的益处，否则他们会完全无视这些产品的存在。USP之所以有奇效，是源于认知行为的一个简单事实：在广告如潮水涌来的今天，人类大脑对信息的处理方式是，选择相信某个说法，然后把这个信念一直保持下去，直到被强制性地改变。 仓促的判断变成了永久的信念，因为改变既有想法既不舒服也不容易。大脑倾向于把那些同原有信念不符的信息过滤掉。这种头脑的“固化”解释了为什么USP是一种有效策略。 所以，投入时间和精力开发精准有力的USP，对你的企业会大有裨益。 成功的USP可以用作公司口号，并应纳入您的所有营销活动。 王老吉靠一句“怕上火，喝王老吉”，几乎垄断所有火锅店。 “农夫山泉有点甜” “充电五分钟，通话两小时，这些都是很好的USP” “只溶在口，不溶在手。”（M&M巧克力）“在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于电子钟。”（劳斯莱斯车） “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这个不算是好的USP没有任何特色价值信息，这个只能说是一个好的口号。 好的，现在我们清楚什么是USP，以及为什么它是如此宝贵， 让我们开始创建一个USP 步骤1：描述您的目标受众 在你可以开始营销活动之前，需要根据你的产品或服务清楚的定位你的目标客户。在此步骤中，您希望尽可能具体。例如，如果您是像我一样精通CMS建站程序注重的是设计，而不是开发一个强大的网站系统，那么我可以讲目标客户定位在，中小企业或者个人，能够满足他们展示他们的产品或作品就可以。他们更在乎网站的设计体验，而不是复杂的功能。 步骤2：解释你解决的问题 从你潜在客户的角度来看，他们面临的个人需求或挑战是你的企业能为他们解决什么？ 步骤3：列出最大的独特优势 在这一步，列出3-5条什么使你从竞争中脱颖而出的优势，从客户的角度来看，这些好处应该解释为什么你的服务对他们很重要，为什么他们会选择你另一个提供商。 步骤4：定义你的承诺 成功的USP的很大一部分是向您的客户作出承诺。虽然这可以暗示而不是在您的USP中阐明，请写下您在此步骤中向您的客户做出的承诺。 步骤5：组合和修改 完成步骤1-4之后，将你列出的所有信息合并到一个段落中。去掉一些重复的内容，使用更通顺更简洁的句子表达出来。 步骤6：精简 在这一步，从你的第5步，把你写好的段落在压缩精简，希望你的最终USP尽可能具体和简单。 步骤7：验证 USP 是否符合市场要求1、逆向思考。看看所想的 USP 是否属于自嗨，是否真的符合消费者的预设想法。 2、市场目标。USP 就是为了为各种环节的营销和销售做促进，所以可以展开终端调查。快消品的话可以直接到卖场观察与竞品的终端销售表现。 3、更新迭代。就像现在我写下来这些文字一样，不是一尘不变的，而是需要持续更新，微调梳理的。怎么说的来着？检验真理的唯一标准是实践。 花一些时间在做这个练习，并在一个星期内做几个草稿，直到你达到你的最终USP。一个新奇观点是必不可少的，所以我建议这样多尝试几次，当你累了。你可以休息完在想，再做一次练习，你会冒出很多你原来没有想过的想法。

CS中的USP 手枪 [ .45 USP Tactical ] (CT专用) 产地：德国 制造商：汉克勒寇奇 口径: .45 ACP 价钱：500$ 弹夹容量：12发/夹 弹药最大携带量：100发 射击距离: N/A 空枪重量: 1 kg. 弹重: 15.2 克 初速: 886 英尺/秒 枪口动能: 553 焦耳 杀伤力：25，22（带消声器） 装甲修正:0.36 弹夹更换速度:2.70秒 射速:6.12发/秒 武器特殊功能：消音器 威力：中等 精确度：中等 装弹速度：快 射速：中等 评价：特种部队的标准武器，射程有限，弹药不多。但是，具有可拆卸的消声器和大口径，命中率很高并且很便宜！ USP是CT专用的基本手枪。准性较好，每个弹夹12发子弹，少是少了点，不过胜在威力较大，特殊武器功能为加消声器。用法很简单，就对着敌人的头狂K就行了，子弹用完换刀子砍。 很多朋友都喜欢加消声器。但加消声器以后子弹的射速会减慢，威力也会减弱，而且准性也不见得提高多少。唯一的好处，也就是游戏设计者的用意，就在于掩饰自己的位置。因为“消声”嘛。 在CS中，USP一直被是认为是阴人的二把手。为什么这麽说呢？因为如果你手里只有USP，就可以加上消音器，躲在一个阴暗的角落里，准备送那个可怜的人见马克思吧！ 爆头率：42.3% 命中率：94.7% 致命率：27.55% 玩家使用率：48.36% 爆头约两枪致命，打身子约四抢致致命。用户满意率达58.23% CF中的USP在CS中，USP一直被是认为是阴人的二把手。为什么这麽说呢？因为如果你手里只有USP，躲在一个阴暗的角落里，准备送那个可怜的人见马克思吧！ USP 通用自动装填手枪 USP（Universal Selbstlade Pistole）是HK公司第一支专门为美国市场设计的手枪，它的设计原则以美国民间、执法机构和军事部门的用户要求为依据的。在1993年休斯顿举行的SHOT Show上，USP第一次向公众展示，同年，USP开始投入生产。 USP可以发射最大威力的9mm枪弹，因为USP本来就是按发射.40弹的规格来设计制造的。无论那一种口径的USP都有9种型号，不同型号间的区别只是扳机方式、控制杆功能和位置的不同，这样就给用户一个较大的选择空间，而且每一种型号都可以任意修改为另一种型号。USP虽然价格较贵，但其精度极佳、耐用性强，人机工效设计得好，后坐力也容易控制。尤其是其握把设计极佳，让人自然握紧握正，在凭感觉打时指向性极佳，在指向性和握持舒服方面比Glock手枪都要好。 USP一开始只有9mm和.40S&W两种口径，虽然这两种型号相当受欢迎，但许多美国人始终对.45口径情有独钟，当年在美国军方选择发射9mm的伯莱达92F手枪作为制式手枪后，发射.45ACP（Automatic Colt Pistol ）弹的M1911手枪系列仍在民间或各个军事部门和执法机构中广泛使用。所以HK公司便设计了发射.45ACP弹的USP，并于1995年5月推出市面。 由于发射的枪弹尺寸和威力都变大了，一些部件需要强化，而外形尺寸也有一些改变。为了不使握把变得过大导致难以握持，USP原来的塑料制弹匣改为钢制弹匣，容量12发，民用型的弹匣则为10发。许多原来USP的零件和附件仍可通用，如UTL等。 USP紧凑型（USP Compact） 在1994年美国“突击武器禁止法”出台后出现在市面的，该法规限制了民间用枪的弹匣容量不得超过10发。但USP紧凑型最大的改变不只是弹匣容量的缩小，而是整枪尺寸都被缩小了，连击锤都缩小到藏在套筒内，这样就十分适合便衣特工藏匿在身上。 USP Match 比赛手枪与其他的比赛手枪相比，其变化较简单，只是在原来的USP标准型手枪上延长枪管，并利用原来的UTL安装轨固定一个枪口制退器。扳机后方有一个不起眼的钉形物，是用于调整扳机力的装置，另外USP Match的准星照门也改为可调整的。USP Match在可以使用标准型的大容量弹匣，但在美国只能使用10发弹匣。 USP虽然不是为德国军方研制的，但由于性能优异可靠，适逢德国联邦国防军大换装，于是HK公司以9mmUSP为基础，为德国军队研制的出P8军用手枪。除狙击步枪外，从突击步枪、轻机枪到手枪，德国军队都已经换上HK公司的90年代新产品了。 USP专家型（USP Expert） 在1998年的欧洲IPSC射击比赛中初次现身，其后又以.45口径的型号出现在美国。USP专家型与USP比赛型一样，都是加长了的枪管和可调的准星照门。在欧洲，USP专家型的弹匣是大容量的弹匣，而在美国则都被限制在10发或10发以内。 USP Elite专家型（USP 精英） HK公司在2000年初公开的比赛用手枪，目前只有原型枪，口径有9mm和.45两种，弹匣容量分别为18发和12发。预计USP Elite主要面对欧洲的客户，而非美国。从外形上看，USP Elite比USP Expert稍长，枪口下方的切削为弧形，所以很容易分辨。 HK公司为满足美国特种作战司令部需要“进攻型”手枪而开发的MK23 SOCOM在精确度和可靠性上受到好评，但尺寸和重量都显得过大，如果不是双手握持也不容易控制。因为HK公司又开发出USP TACTICAL（USP战术型），这是一把完全满足军方标准，但重量更轻的“进攻型”手枪。 USP Custom Sport 比赛手枪看起来好像和普通的USP标准型一样，但采用了比赛级的枪管，可调的照门，弹匣的底板向前伸展出来，扳机也是可调整扳机力。 USP策略 USP策略是Unique Selling Proposition stategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。 基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时。 然而，在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。

USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 　　 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 　　 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。 　　 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 　　 后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销售主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。

【答案】：D美国药典(USP)、美国国家处方集(NF)、英国药典(BP)、日本药局方(JP)、欧洲药典(Ph.Eup)和国际药典(Ph.Int)。

usp美国药典，目前有两种定义。一种是美联邦对药品质量标准和检定方法作出的技术规定的作为一个独立的、非盈利性的非政府组织。USP发布的标准已被全球130多个国家(地区)所认同。第二种是上面介绍定义的机构出版物usp美国药典。usp美国药典是美联邦对药品质量标准和检定方法作出的技术规定，是企业、单位、机构等生产、使用、管理、检验药品、化学品、化工品的法律依据。

是UPS吗

USP准确性较好，每个弹夹12发子弹，虽然装弹量较少，但胜在威力较大。这把枪的用法很简单，对着敌人的头部射击即可。USP的特殊武器功能为加装消声器，但加消声器以后子弹的射速会减慢，威力会减弱，而准确性的提高并不多。USP加消声器惟一的好处，在于掩饰使用者的位置，这也是游戏设计者的本意。弹道分析近距离 弹道相当密集，虽然USP略微的后坐力会使得后几枪偏正上方，但掌握到这个要点之后，优秀的射手能够在近距离的时候有效地调整准星位置，保持连续射击时的准确率。对没有经过严格训练的玩家来说，我们建议以4~5枪为一组连射，这样的好处是能够调整准星，尽量使着弹点落在敌人的头颈处。远距离USP远距离射击时的发散较为严重，这点比GLOCK要略逊一筹，由于后坐力的关系，从图中我们可以看出，USP远距离射击时有向正上方偏离的趋势。所以，我们建议追求“爆头”感的玩家，在远距离连续开枪时修正准星瞄准敌人的前胸，以增加爆头的几率。加装消声器近距离弹道比不加装消声器要分散一些，因此控制的难度更大。建议玩家压低枪口进行射击，而且由于开消声器之后会降低威力，这种射击通常只能用于偷袭。加装消声器远距离分散更为严重，而且弹坑较浅说明威力降低得很快。由于杀伤力的原因，这种射击的应用范围很窄。当玩家需要作这种射击的时候，我们建议以1~2枪为一组进行点射，看是否能有好运气。使用技巧USP是一支非常实用的手枪，价格便宜，是CT的默认手枪。在所有的手枪中，USP的杀伤力仅次于沙漠之鹰，而且有值得夸耀的高精确度。在对局初期，运用USP的熟练程度往往会成为后续战局发展的关键。在近距离，USP具有一枪爆头的能力，很多喜爱USP的玩家甚至认为这把枪是最容易爆头的手枪。一般来说，使用USP时，不加装消声器，对准敌人的胸口以最快速度连射4颗子弹，对手被爆头的几率很大。此外，USP在空中跳跃射击时具有十分好的精度，在初期的运动战中，能熟练使用USP会占有很大的优势。

USP策略的核心就是独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。　　基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。

usp-NF 的全称是美国药典-国家处方集。是两本书合并起来的。这2本书最初由不同的机构发行的

USP(指独有销售特点)UBV(特有的商业价值)

我认为洗发水的USP有四个方面：1、强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。2、这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的。3、有强劲的销售力，这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。例子：海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝，去屑效果实力最强，这是强调海飞丝的去屑功效之强。霸王：霸王洗发水是由“中药世家”研制出的洗发护发精品。这里的独特之处在于中药成分，是其他洗发露所无法提出的，所属该产品的独特利益。

USP理论的实效性和实质性也在它的功能上得到了进一步的体现，USP具有如下主要的功能。1．差异化功能 USP通过独特的销售主张的传播与沟通，使产品及其广告具有了区别于竞争者的独特属性，从而实现差异化。没有差异化的凸现，广告及其商品就没有突出自己单独存在的资格。2．价值功能 USP的实效性本质和基础，在于它能够提供特殊的、消费者需要的具体价值。正是广告展示的、为消费者创造的独特价值，使这种差异化具有了实效的意义。3．促销功能 USP的差异化和价值功能促进消费者对广告产品提供的独持性的具体利益的认知和认同，促进了商品的购买；USP对广泛的消费者的适应和影响大众性的要求，使消费者对产品独特利益的认同和接受具有了促销的规模效能。因此，USP理论的主要功能是其广告实效性的保证，也是它指导广告实践成功的基本功能保证。USP的差异化营销可以说是企业经营观念的一大进步，USP策略正是适应了这种营销战略的要求。因此，差异化的信息诉求是建立在差异的产品基础上的，包括产品的核心差异、产品形体的差异以及产品附加的差异。同时，它也是利用人们认知的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征以及利益，使消费者注意、记住并对其所提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策 。

UPS电源工作原理：1. AC-DC变换：将电网来的交流电经自耦变压器降压、全波整流、滤波变为直流电压，供给逆变电路。AC-DC输入有软启动电路，可避免开机时对电网的冲击。2. DC-AC逆变电路：采用大功率IGBT模块全桥逆变电路，具有很大的功率富余量，在输出动态范围内输出阻抗特别小，具有快速响应特性。由于采用高频调制限流技术，及快速短路保护技术，使逆变器无论是供电电压瞬变还是负载冲击或短路，均可安全可靠地工作。3.控制驱动：控制驱动是完成整机功能控制的核心，它除了提供检测、保护、同步以及各种开关和显示驱动信号外，还完成SPWM正弦脉宽调制的控制，由于采用静态和动态双重电压反馈。极大地改善了逆变器的动态特性和稳定性。ups使用的电瓶有12V的，也有24V的。可以用市面上相同电压的电瓶代替（最好买免维护电瓶），但要注意大小，能放进去才行，当然接在外面也行，但不美观！

手枪。

快递公司

貌似是应急电源吧一般用在网吧主机上的

USP手枪采用经改进的勃朗宁手枪的机构作为基本结构。全枪由枪管、套筒、套筒座、复进簧组件和弹匣5个部分组成，共有53个零部件。枪管用钢材冷锻而成，套筒用42号铬钼钢铣制。套筒座由特殊的玻璃纤维塑料制成，其前部有卡槽，便于安装激光瞄准镜。握把底部两侧有弧形凹槽，便于用手取出弹匣。弹匣用工程塑料制成，但用不锈钢嵌入物加固。复进簧组件颇具特色。在复进簧内装有专门设计的后坐缓冲系统，该系统主要为一短弹簧，射击后枪管后坐时通过一突笋作用于短弹簧，使复进簧开始压缩前的初始后坐力受到抑制。这既降低了零部件间的冲击力，又减小了射手的可感后坐。该手枪的另一个与众不同之处，是可以选用多种不同型式的扳机机构，即传统的双动/单动型、没有手动保险的双动/单动型、有手动保险的双动型、简化的双动型扳机。手枪金属零部件耐腐蚀，其外表面有很硬的黑色渗碳氮化氧化保护层。包括弹簧在内的内部零件都涂有特殊的道氏合金麻粒防腐层，既可防腐蚀，又能减少摩擦阻力。 该枪使用.40 S&W/.45 ACP/9mm鲁格（帕拉贝鲁姆）弹性能数据：口径----.40 S&W/.45 ACP/9mm初速----285m/s自动方式----枪管短后坐式闭锁方式----枪管起落式发射方式----单发供弹方式----弹匣容弹量：.40 S&W----13发.45 ACP ----12发9mm枪弹----16发全枪长----194mm枪管长----108mm膛线----6条膛线缠距：.40 S&W口径----380mm9mm口径----250mm全枪质量（已搭载弹匣，但卸去子弹）：.40 S&W口径----753 公克9mm口径----748 公克.45 ACP口径----789 公克瞄准装置：准星----片状照门----缺口式配用弹种----.40 S&W/.45 ACP/9mm鲁格（帕拉贝鲁姆）弹 CS里的(包括CS ONLINE里的）USP：精确度极佳，装上消音器后还有一个特殊技能-----粘人，意思是说它击中敌人后，可使敌人停顿较长时间，进而快速杀敌。CF里的USP：是一把鸡肋枪，威力较小，粘人技能弱。COD4里的USP：准确性高，威力较M9大，打开瞄准镜后更精准。

营销历经百年之后关注的焦点终于回到了营销活动的主体——人及人的关系上，这可以说是一种回归，亦是西方文化向东方文化的一种回摆。1985年，巴巴拉·本德·杰克逊强调了关系营销（Relation Marketing）的重要性。西方关系营销是指建立维系和发展顾客关系的营销过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统的交易营销，为顾客增加经济的、社会的、技术支持的等附加值。关系营销更能把握住营销概念的精神实质。公司不仅是达成购买而是要建立各种关系。当服务在产品交易中作用越来越突出的时候，关系营销更优于交易营销。其实，在大宗产品、设备、专业服务业，我们已经看到关系营销远比交易营销适用。但在包装消费品行业，关系营销更多适用于与经销商的合作，而与终端消费者，则更多的是交易营销。关系行销强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性，因而靠近中国文化，因为中国文化很早就重视从各种“关系”中去把握世界。从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

就是U盘可移动储存器，同橡皮擦大小，你可随身携带。它的作用是可以将你所需要的文件、资料等通过电脑发送或复制到USP中储存起来。就像是一个转接的零件，把文件、资料等通过它转接到你的电脑里。

USP即"独特的销售主张". 两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料； 看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”； 于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩； （镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇； （远景）两个继续扭动屁股的父子走远。 第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念！ 又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！ 统一主打女性消费市场，喊出 “多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。 而后来的农夫果园“不为女色所惑”，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别—“摇一摇”。 这是一个伟大的创意！ 三种水果调制而成，喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。 在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星—一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。 同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

【答案】：BUSP即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition)，是罗瑟．瑞夫斯(RosserReeves)在20世纪50年代首创的，故选B。

UPS是电脑不间断电源， USP是电脑数据接口。

usb接口吧

啊~~~~ 这不就是CS里警察用的专用手枪么！！！！那是把好枪！！

手机的USP在一般手机的USB插口都在他的最下面。一般在手机的充电口，通用串行总线，是连接计算机系统与外部设备的一种串口总线标准，也是一种输入输出接口的技术。手机的USB接口大致分为两种，一种是安卓手机的接口，另一种是苹果手机的接口，跟充电接口是一样的。内容介绍USB是一个外部总线标准，用于规范电脑与外部设备的连接和通讯，USB接口即插即用和热插拔功能，USB接口可连接127种外设，如鼠标和键盘等。USB是在1994年底由英特尔等多家公司联合在1996年推出后，已成功替代串口和并口，已成为当今电脑与大量智能设备的必配接口，USB版本经历了多年的发展，到如今已经发展为3.0版本。

USP级是美国药典标准，1:30000是高纯度意思。一般用来形容原料药的标准。BP是英国药典，EP是欧洲药典，USP是美国药典。美国药典是个非盈利非政府组织，它为处方和非处方药品、食品补充剂和其他保健品制定质量标准，保健机构和它合作，并满足它的标准的话，会打上USP标志。

德国HK公司的，德语：Universale Selbstladepistole，英语：Universal Self-loading Pistol，通用自动装填手枪之意）

　　USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示　　独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。　　USP理论内涵主要有三个部分；　　基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

USP就点到迩的头上就行乐

USP理论（ Unique Selling Proposition ），又可称为创意理论。 USP理论内容 1、这种特殊性是竞争对手无法提出的这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的。 2、有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。 3、强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。 4、20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。 扩展资料 一、USP理论特点： 1、唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。 2、有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。 3、包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。 二、USP经典案例 舒肤佳称雄香皂市场 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。 后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。 根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。 另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

USP 理论（Unique Uelling Proposition 独特的销售主张），USP 理论有三大主张：1、 卖点的每一条信息都必须对消费者有一个销售的主张，让其明白购买该产品可以获得什么利益，能满足什么需求。2、 这项主张必须是独特的，是竞争对手没有的，做不到的，或者竞争对手有但没有宣传过的。3、 这项主张必须有利于促进销售，要有强劲的销售力，强有力的聚焦在一个点上，集中打动消费者，足以影响成千上万的社会公众。USP 理论中，第一条说明提炼卖点做宣传的目的是让消费者接受品牌观点，认知产品卖点，改变其态度，影响其行为；同时必须以消费者为导向，站在消费者的立场，从其利益、感受、需求出发，说明产品能给消费者带来什么，而不是从产品功能出发，说明你是谁。第二条强调独特性，就是要比竞争对手先做、先说，甚至只要你提炼出的卖点能帮消费者决策，说服消费者购买，就可以大声说。第三条强调单一性，卖点并非越多越好；有时讲得越多，反而消费者不容易记忆，所以一定要简洁易记，要聚焦在一个点上。关于如何运用：如果把 USP 理论视为一个公式，套入到产品卖点的提炼工作，那么只要套入这三大主张，就可以得到一个比较好而且不会跑偏的产品卖点。

use 用

1、USP，在经济领域上代表独特的销售主张。2、独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）在20世纪50年代首创的，他当时是美国TedBates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

50年代初罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论要求向消费者说独特销售主张(UniqueSellingProposition)简称USP理论USP理论包括三方面:每广告仅靠文字或图象还要对消费者提出建议即买本产品得明确利益;二建议定该品牌独具竞争品牌能提出或曾提出;三建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者招徕新顾客购买东西简单说USP:独特销售理论也给产品买点或恰当定位例:白加黑-治疗感冒黑白分明般而言同质化市场难发掘出独特销售主张(USP)感冒药市场同类药品甚多市场已呈高度同质化状态而且无论、西成药都难于做出实质性突破康泰克、丽珠、三九等大腕凭借着强大广告攻势才各自占领块地盘而盖天力家实力并十分雄厚药厂竟短短半年里来者居上其关键于崭新产品概念白加黑了起创意看似简单只把感冒药分成白片和黑片并把感冒药镇静剂扑尔敏放黑片其也没做;实则简单仅品牌外观上与竞争品牌形成大差别更重要与消费者生活形态相符合达了引发联想强烈传播效广告公司协助下白加黑确定了干脆简练广告口号治疗感冒黑白分明所有广告传播核心信息白天服白片瞌睡;晚上服黑片睡得香产品名称和广告信息都清晰地传达产品概念

50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。USP理论（unique selling proposition）独特消费主张包括以下四个方面：1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。USP理论的三个特点：第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺第二， 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞第三， 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众

USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，USP具有如下特点：——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处。”——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。事实证明，USP是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“BigIdea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。

EP是欧洲药典European Pharmacopoeia的简称，USP是美国药典United State Pharmacopoeia的简称。EP、USP标准就是指欧洲药典和美国药典的质量标准

定位从用户出发，USP从产品出发。定位适用于产品上市之前，主要用于开创新品类；USP适用于产品已成型很难更改的情况下，充分竞争的红海市场应用较多。