淘宝cpm与eCPM的区别

ECPM（effective cost per mile）指的是每一千次展示可以获得的广告收入。默认情况下，eCPM 指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM 只是用来反映网站盈利能力的 参数 ，不代表收入。 epcm（effective CPM）： 千次展示收入，是针对媒体方而言的，媒体只能提供曝光，具体能收入多少得看广告主按什么出价。当广告主按照cpm出价时，ecpm=cpm。当广告主按点击付费时，ecpm = cpm * ctr（点击率）cpm（cost per mile） ：千次曝光付费，这是针对广告主而言的，是一种出价方式，其他出价方式比如CPC（cost per click），按照点击付费。广告主对流量可以按照曝光、点击、转化等付费。eCPM: expected Cost Per Mille, 是计算广告中最为核心的量化指标之一。与广告的信息传达过程相关，eCPM又可以 分解为点击率和点击价值的乘积。这两个指标是各种广告产品在计算过程中经常碰到的，也是产品运营需要深入理解和重点关注的。 计算广告的核心问题，是为一系列用户与环境的组合找到最合适的广告投放策略以优化整体广告活动的利润。 广告展示的收入和成本，与广告、用户、环境有关。 eCPM一般指的是估计的千次展示收益，它有两个很相近的概念：如果讨论的是千次展示收入，往往用RPM；如果讨论的是千次展示成本，往往用CPM。 eCPM（千次展示期望收入）：点击率 * 点击价值，这个数字在计算广告中是核心指标，涉及到对召回广告的排序策略，以及最终出价策略

在《出海流量变现，提升广告展示量，掌握这两个核心因素就够了》文章中，我们提供了一个公式，广告变现收入的提升，广告展现量”是一个重要因素，本篇来关注另一个关键因素“ECPM”，Ecpm可能是商业化变现中出现次数最多的名词，关于Ecpm的问题也非常的多，比如“为什么我的Ecpm会波动？”，“如何能快速提升Ecpm”等等，相关的问题。 首先我么来看看，什么是Ecpm，广告平台的Ecpm是经计算得出的，是广告效果的衡量指标，即千次广告展示带来的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了广告展示的价值； 从开发者端来说，APP品类、用户属性、用户量级、广告场景、广告类型等等都决定了Ecpm的波动范围。所以当遇到一些相关Ecpm的一些问题，比如“Ecpm1刀算高吗？”，“FB的E平台cpm怎么提高？”“为什么我的Ecpm会波动？等等”，Ecpm影响因素太多，无法给到直接答案。从广告主端来说，广告主决定了Ecpm价格，广告主主要有两个需求，一个是转化量（APP安装/注册/订单/订阅）,如果转化率越高，Ecpm就越高，另一个需求是品牌曝光导流，比如黑五、双11等大促，会带动整个市场Ecpm增长。 Ecpm是动态变化的，且影响因素又比较多，具体有哪些影响因素哪？我整理了4大类12个小点。 客户端： 1、产品品类： 游戏品类Ecpm高于工具品类，游戏品类广告类型以激励广告、插屏广告为主，工具品类以原生、插屏广告为主，激励广告的Ecpm总体高于插屏及原生广告；可能有人说相同广告场景，相同广告类型也会有差异吗？答案是一样的，假设工具产品、与图片类app产品，用户类型相同、广告场景都是结果页，广告类型都是原生广告，工具Ecpm高于图片类app结果页Ecpm，原因用户行为及CTR存在差异，工具结果页用户动作完成，可能被结果页内容及广告吸引而停留点击，而图片app结果页用户动作完成，要进一步分享或使用照片，在结着果页停留较短，广告内容观看少CTR低，进而Ecpm相对较低；同样是工具类产品，VPN产品一样有此特性，用户连接成功要去使用其他产品。 2、用户属性： 新用户Ecpm高于老用户Ecpm，新用户对产品功能好奇，浏览页面多，点击广告行为及转化率相对要高，因而Ecpm相对要高； 发达国家的Ecpm高于发展中国家，一般将国家分为三个梯队，第一梯队美国，第二梯队英法澳意德日等发达中国家，第三梯队印越泰非巴等发展中国家，发达国家用户占比越高Ecpm就越高，相对发达国家的推广CPI也越高，需要权衡投入产出。 广告平台： 1、时间因素： Q1、Q3是Ecpm下降趋势，广告主缩减预算，Q2、Q4是上升趋势，Q4由于感恩节、黑色星期五、圣诞节电商活动，推广需求扩大竞争加剧，预算增多，Ecpm大幅提升，感恩节营收和eCPM高于全年日均, 到达第一个峰值，圣诞节的营收与eCPM达到全年的峰值；日本每年的3月中下旬是广告市场旺季，直至4月1号新财年开始。 2、算法调整： 广告平台内部算法基本属于黑盒，通过长期合作及广告平台自身迭代，能感知到一些点滴影响，比如对某些国家的权重调整，自身广告展示次数调整，新账户新APP的机器学习过程，Ecpm都会有一定的波动变化，要加强与平台交流。 3、广告平台故障： 广告平台本身也属于产品，肯定会有升级、故障修复、迭代等问题，但一般较难获悉，除非异常的波动。 4、需求因素： 个别品类或广告主而言，比如游戏广告主，在一款游戏成长期阶段，会加大推广预算，游戏广告在游戏品类的转化率比其他品类要高，某些游戏的广告位因此会转化率更高，Ecpm会出现上涨波动。 推广： 1、推广渠道： 海外推广主要以Facebook、Google、网盟为主要推广渠道，不同渠道购买同个国家的用户，Ecpm也会存在差异，网盟渠道购买的用户Ecpm相对要低，但对应的CPI也会便宜，另外网盟存在假量问题，识别有一定难度。 2、投放方案： 人群定位直接影响广告Ecpm，在客户端已讲到，发达国家的Ecpm远高于发展中国家，相对CPI也会高，主要还有看ROI是否能盈利；推广素材定位覆盖相同品类，Ecpm相对最佳，如游戏产品推广，定位游戏品类人群的Ecpm，要高于定位工具人群。 商业： 1、底价： 为瀑布流中各版位ID分配设置目标千次收益，实现广告收益最大化；设置瀑布流目标Ecpm，可提升原广告版位Ecpm 25%的增长以上；FB、Admob所有广告类型均支持设置目标Ecpm；FB、Admob支持国家地理位置设置，FB同时支持国家分组设置；需要注意：Admob一个位置最多可放3层ID，超过3个及违规，FB一个广告专区最多可5个ID设置目标Ecpm。对DAU中头部国家用户独立运营设置底价收益更佳。 2、渠道： 对Ecpm影响显而易见，FB渠道在原生广告比较有优势，Admob在插屏广告有优势，除了这两个标配渠道，如果自身品牌及流量较大，通过直客合作收益更佳，如果流量不大，SSP平台时长也会有不错的Ecpm单子，比如Smaato、Display、Fyber等平台，平时多多交流。 3、广告类型： 广告样式的选择，原则就是选择变现效率更高的广告样式，激励视频和插屏广告Ecpm最高，其次是原生广告，横幅广告；根据Google数据，激励视频Ecpm大约是横幅广告的10倍，插屏广告大约是横幅广告的5到6倍。 4、广告场景： 开屏页广告位Ecpm一般高于结果页Ecpm，结果页广告位Ecpm高于首页广告位；产品页面底部广告位Ecpm高于页面顶部广告位。首屏广告位Ecpm高于二屏及以下广告位Ecpm，个人经验仅供参考。 5、广告样式： 广告内容越完整，广告越吸引用户Ecpm相对要高；广告被用户吸引，愿意点击广告，进而有更多的转化，Ecpm就越好，CTR直接影响Ecpm。但要注意别违规，FB渠道CTR超过5%就比较危险。 通过《出海商业化流量变现指南》三篇文章，对出海如何变现相关的问题，基本回答到了，但其实流量变现涉及内容较多，比如，各平台如何开户？如何收款？Admob美国户如何填报税表？游戏、工具、摄影拍照等等品类各广告场景及渠道如何选择，聚合平台选择及配置等等问题，在后面我逐渐进行产出，以上内容仅代表个人建议，如有问题欢迎交流。

1、首先ecpm其实具体指的是effective cpm，意思是实际投放的千次曝光金额，也就是成本收益比这样类似的意思，但是需要注意的是ecpm并不代表收入多少，只专门用来反馈网站的盈利数而已。 2、而cpm则主要指的是一种成本的计费方式，可以体现在任何媒体或者是人口统计方面。一般来说cpm是比较常用的广告定价模式之一，如果单价是5元/cpm的话，那么就说明如果有一千个人观看，这个广告就会收费4块。

很多新手变现者遇到的问题是：eCPM是不是越高越好？我的结论是：产品eCPM越高，并不意味着收入越高，更不意味着产品越赚钱。 为什么eCPM越多，收入不一定越多？ 首先，接上一篇文章所讲，我们可以简单理解为： 日均广告收入=DAU（日活跃用户数）*AIPU（人均广告展示次数)*eCPM/1000 所以即使DAU恒定，影响收入的还有AIPU；从一定意义上来说，eCPM越高，AIPU相对越低，变现则是要寻找两者平衡点。 不同国家的eCPM自然是有很大差别的，不能混为一谈；发达国家和不发达国家eCPM没办法相同比较，最后我们肯定需要结合各个国家的ROI来看。 不同广告形式的eCPM自然是有差别的，一般来说激励>插屏>原生>横幅。其实也是根据广告最后的转化效果而定，视频类广告的转化效果一般优于图文类。游戏类产品以激励和插屏为主，所以相对整体eCPM较高；而非游游戏类产品（如社交、新闻、工具）以原生、横幅、插屏居多，所以相对整体eCPM较低。 举个例子，低频工具产品和高频游戏，两者的eCPM自然是后者高一些，后者用户活跃度高。如果你是广告主，你也相对来说更愿意在后者投放，除非有特定用户目标群与低频工具的属性较为相似。 以上只是说eCPM越多，收入不一定越多；但是eCPM作为收入的重要影响因素，如果其它因素能维持不变，提升它确实可以带来收入上涨，所以提升eCPM仍然是商业化运营重要的工作。下面讲讲影响eCPM几大因素及建议。 新增用户对广告的容忍度比留存用户高，所以转化整体也会提升，如果新增用户占比总活跃用户的10%，这10%的用户当日贡献的广告收入可以到当日广告收益的35%以上。 建议：保持合理的持续的新增用户比例提升，也会带来eCPM一定比例的的提升。 2. 人均广告展示次数（AIPU） eCPM会随着转化率的降低而降低，同时用户每日看到的前3个广告转化率会相对高，3次以后转化欲望会降低。如果看5次发生的转化是1-2次，看10次转化率依然是1-2次，那么会导致转化率降低从而eCPM降低。 建议：合理控制广告频次，可以带来eCPM升高。 3. 头部广告主及季节性影响 当同品类头部广告主买量力度增加时，所有同品类和类似品类游戏的eCPM会有一定程度的提升。 每年圣诞节、黑五、电商节、万圣节、元旦等节日期间，品牌广告主会加大预算会导致广告出现加大浮动波动，一般来说每年Q4的eCPM平均值为全年最高。 建议：跟踪头部广告主趋势，留意季节及节日变化，把握变现最佳时机。 4. 竞价策略 使用广告聚合的方式接入尽可能多的广告平台，使用瀑布流或者公开竞价的方法让各家广告源充分竞争。 建议：利用广告聚合充分竞价，bidding层面，接入更多的广告平台，尽可能进行充分竞价。 瀑布流层面，适当进行提价，提升整体eCPM。 如果某一层提价，带来ARPU提升（单个用户平均广告收入=广告变现收入/活跃用户数），但AIPU下降，横幅、插屏、原生广告相对是好的，因为用户减少观看广告次数；对激励视频而言是不好的，用户需要看广告的时候，看不到广告，最终需要综合产品留存和使用时长去考虑，回归到用户LTV上。 但并非提价就一定是好的可能带来eCPM上涨，但AIPU下降。ARPU（，如果该指标也下降，其实结果就是负向，需则要我们降价。 如前面所说，不同广告形式的eCPM自然是有差别的，一般来说激励>插屏>原生>横幅。所以可以考虑尽可能增加高eCPM广告形式，替代低eCPM广告形式。 广告点击率=广告点击次数/广告展示次数 由于多数广告以点击进行出价，所以广告点击率较高，一定程度上会造成eCPM提高。 建议：多使用广告点击率较高的广告形式，比如插屏广告点击率高于Banner，但是注意不能用机器刷点击、诱导用户点击行为，容易被封号。

很多初学者会遇到一个问题，CPM和eCPM的区别是什么？明明在具体数字上完全一样的，可为什么还要设置两个不同的字段名呢？ 我们今天就来解析看看这两个字段名分别代表着什么，具有什么样的差别？ 首先我们来看CPM与eCPM，CPM英文全称是：cost per mille，意思是每千次曝光所需要支付的金额，很多小伙伴会把“M”理解为“Impression”，然后就会被以为是曝光所需要支付的金额，实际上这里就忽略了计量单位“千次”。 eCPM英文全称是：effective cost per mille，意译意思指的就是每一千次展示可以获得的广告收入。 通过此，不难看出，一般意义来说，CPM一般指支出价格，他所站的角度是广告主方，就是甲方立场，而eCPM角度通常指媒体方，就是乙方立场，我们来实景举例下： CPM的运用场景： 广告主：我们按CPM 20来投放今日头条的信息流位置试试看吧？ 广告主：信息流位置现在好贵哦，CPM出价15，基本没什么量了呀！ eCPM的运用场景： 媒体：我们现在信息流的eCPM太低了，报价需要调整了。 媒体：eCPM太低的话，找找原因吧，看是不是点击率影响的。 复合运用场景： 广告主：我们这个CPM的出价有点偏低了，媒体那边核算成eCPM估计hold不住。 媒体：我们对外的刊例价是CPM 20，这样整体eCPM估计能到17了。 其实 CPM与eCPM，简单来说，是先有鸡还是先有蛋的关系，正常来说，CPM是计费单价，他是先出现，eCPM是金额单位，他用来标示千次的曝光的收益，用于核算收益高低。而后，根据实际的曝光数量计算出金额， eCPM则根据这个金额除以千次的广告曝光数量得到的，所以，如果曝光数据一致，纯数字角度来说，CPM=eCPM，但是实际上意义完全不同。 同样的，cpc与acp也有一样的问题。 CPC是指：Cost per click，意译指每次点击，客户所需要支付的金额，而ACP是指：Average Click Price，即平均每一次点击的点击收入。与cpm、ecpm的道理一样，这里就不再做过多论述，相信大家一定已经完全理解啦。

公众号广告收益收曝光量、点击量和 eCPM（千次广告收益）影响，但 eCPM 是怎么确定的呢？ 在脚本之家 《eCPM的意义以及流量、单价和点击率的关系详解》 一文中，有几个很有价值的观点： ①eCPM是一个站点的综合广告价值，如果你观察几个月，会发现其eCPM趋于一个稳定的值； ②流量的变化对于eCPM的影响很小，这是两个不相关的数据； ③要提高单价，只有从内容着手，提供优秀的内容，独创的内容，对于用户有用的内容最重要，也是带来长期流量的一个办法。 看完后醍醐灌顶，原来，eCPM 这个数值反应的是该账号的综合广告价值，而并非通过曝光量和点击量就可以提升（当然这两者能提升会更好），怪不得有时候引导粉丝去点击了广告，发现收益并没有很明显的提升，总的来说，重点还是提高整个帐号的综合质量。 至于如何让 eCPM 数据指导运营，可以通过每周、每月导出公众号后台进行统计分析，总结规律。 补充参考资料：为什么我的 eCPM 会波动？https://mp.weixin.qq.com/s/X6-C0I_rUeflv0dZQ2ewsg

很多用户在第一次使用巨量千川进行计划投放的时候不知道一些专用名词的含义，其中ecpm指的就是系统根据一些数值来对你的计划做出的预估数值，数值越大，你的广告的消费价值就越高。巨量千川ecp是什么意思答；系统综合个项目数据给出的计划预估分值。简单点说就是，这个数值越高，你的计划的消费价值就越高，展现的机会也就越大。反之，数值越小，那么展现的机会也是越小。总结就是，ECPM这个数值就是会影响到你的计划的核心的指标数值。1、ECPM是一条计划的综合分数，包含了外部的流量环境和计划自身质量等等不同的因素。2、对应计划里面的各项目数据，那就是你的广告素材质量高、出价比竞争对手高、选对人群定向、计划才会有更高的曝光率。3、想要提升这个数值，就需要从三个方面入手，分别是：价格、点击和转换。4、价格调整的观看周期是至少1天，修改的幅度也不要太大，每天最多2次，一次在5%-10%左右最佳。

ecpm指：广告每一千次展现所获得的收入即：千次展示收益

CPM和eCPM这两个词，对于非广告行业的人来说，非常容易弄混，就算是广告行业从业者，也未必能讲得很清楚，实际上两者有着巨大的差异，属于两个领域的词，为了让更多人看得明白，今天我代表省链来给大家科普一下。 我们先来看一下什么是CPM： CPM是指（每）千次曝光/展示费用（英文全称是Cost Per Mille，"Mille"是法语中的“千”的意思）。这是一种购买广告的方式，可让用户为广告的每千次曝光/展示付费，跟CPS（按销售计费），CPM（按曝光计费），CPT（按时长计费），CPC（按点击计费），CPA（按行为计费）等等并行。 举个通俗易懂的例子： 比如，你在一个APP中购买了某个Banner广告，CPM费用是5块，这就意味着当你的这个Banner广告在APP中出现时，而且APP让这个Banner有10000次曝光的时候，你得给这个广告支付50块的费用，因为10000（展示）/1000（千次）乘以5（CPM）=50。 CPM的计算公式是： CPM=每千次展示费用=（广告系列费用/总展示次数）* 1000 CPM的意义何在： 广告主通过CPM来：衡量广告费用、衡量流量主每千次曝光可以赚多少钱、衡量广告效果。 CPM的好坏一切围绕流量主的流量来，流量主的流量越高，CPM越好， 一般情况下，CPM只对广告主有意义，CPM告诉广告主要掏多少钱。 我们再来看一下什么是eCPM： eCPM是指有效的每千次曝光/展示费用（英文全称是Effective Cost per Mille），记住这个词：有效、有效、有效。 对广告主来说， 如果CPM可以帮助广告主估算广告费用，那么eCPM可以帮助广告主衡量一下这次的广告投入值不值。还拿刚才那个比较通俗易懂的例子来说： 假如你同意支付5块钱的CPM了，并为10000次曝光掏了50块钱。如果你获得的是10000次曝光，那么你的eCPM也为5元。 但是，假如你比较幸运，流量主今天很高兴，你掏了50块钱，但是给你带来了20000次曝光，那eCPM就是2.5元。 这意味着你的每千次展示费用是5块钱，而有效每千次展示费用为2.5块钱。 还有其他情况，比如因为某些原因，你花了50块钱，只得到了5000次曝光，那么你的eCPM就是10块。 对流量主来说， eCPM和CPM都可以说明流量主从1000次广告曝光中产生的广告收入，但eCPM可以是多个CPM的平均值。由于许多广告主以不同的CPM为每个广告的曝光出价，因此价格不固定。eCPM可以给流量主展示所有广告主出价的合并平均值。 还是刚才那个例子： 假设流量主的APP上有两个广告位。你买的那个广告位的CPM为5元，另一个为15元。每个广告都获得了10000次广告展示。在这种情况下，流量主每20000次广告展示产生的总收入为200元。因此，eCPM为10元，因为200元（预估收入）/ 20000（曝光）*1000 = 10元），你看，没有任何广告主支付10元的CPM，但是eCPM可以帮助流量主了解其20000次曝光带来收益的平均值。 eCPM的计算公式是： eCPM=（估算收入/总展示次数）* 1000 eCPM的意义何在： 流量主通过eCPM来：确定广告的一千次展示所产生的收入，并衡量出售广告位的效果如何。 一般情况下，eCPM不仅是对流量主有意义的（eCPM告诉流量主能赚多少钱），比如在上述例子中，对广告主也是有意义的，广告主可以有次确定本次广告投放值不值。 所以总结一下，CPM与eCPM的区别， 概括来说，如果使用CPM来计算广告的费用的话，那么会使用eCPM来确定广告带来的价值。 简单来说，CPM是广告主愿意为每千次展示支付的费用，而eCPM是流量主每千次展示的收入。 CPM费用高并不意味着流量主的总收入更高，也不能用来衡量流量主自己广告位的价值。但eCPM可以，如果eCPM高，那么流量主的广告收入也会更高。 oCPM在这就不说了，很好理解。 最后打波广告，省链SaaS，大淘客旗下品牌，可为APP免费提供用以促活和变现的用户权益页面，涵盖网购查隐藏券、每日外卖红包、优惠团购、优惠生活旅行等权益，APP为用户提供优质用户权益的同时又可变现盈利，更可以打通原有积分系统有效提升活跃。

定义 CPM：一种计费方式，区别于CPC等 eCPM指effective CPM，指实际投放的千次曝光金额（收益/成本是一个意思，针对的对象不同） 举例： 客户按照1.5元CPM，预算1.5w元，实际也获取了1000w曝光。 则数值上CPM=eCPM=1.5元 如果实际获得了2000w曝光，则eCPM为0.75元

CTR（Click-through Rate）， 点击率。一则广告收到的点击次数除以这则广告显示的次数（显示）。如上图，第1组广告的网页CTR=4/743CPC（Cost Per Click），每次点击付费。当某一位浏览者点击你的广告时所支付的数额。所以收入是，4x0.19=0.76CTR=点击率，CPC=单价，RPM=每千次广告展示的费用新界面的“RPM”也并非老界面的“eCPM”。在Google这里，RPM是每千次广告单元展示的收入，eCPM是每千次网页展示的有效收入。eCPM （effective cost per mille）指的就是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在 AdSense “高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。默认情况下，eCPM 指的都是千次网页展示（Pageview）收入。

增加曝光率很重要。如果要养ecpm首先就要增加曝光率，因为激励式广告和视频广告是按曝光计费，不是按点击计费，前期不要想着收益，先增加曝光了，你的激励视频尽量符合大众口味，能够吸引眼球。但是后期很有可能你的拉去量和曝光量上去了，ecpm下降许多。

80 流量主ecpm收益跟点击率是否有关？关

　　CPM = 广告单价×网页广告点击率×1000　　因此，eCPM受广告单价和网页受欢迎程度共同决定，数值不定，只做网站盈利能力的一个分析数据而已。　　排除恶意点击的人为情况，一般原创网站点击率多低于1%，平均水平也就0.05%，这个可以去站长论坛和百度联盟贴吧去看一下。广告单价一般4~5毛，依此推算，eCPM≈0.5×0.05%×1000=0.25(元）

可以。如果adx对接了多家dsp，合理的流量卡分发机制，流量填充率与ecpm可以一起提高使得流量收益最大化。

据说，原创内容少的账号以及经常刷（或者是固定人员点流量主广告的）会降低微信公众号的点击单价，我见过原创高的单价能到5.8一个点击，平均1-2元一个点击，但是如果说是原创少，或者刷的，单价会慢慢降下来到0.3元以下…甚至是几分钱，然后还会针对经常点广告的人不计算流量主，停止广告展示…严重的封闭流量主功能。持续原创，不恶意刷量，比较重要。

百度联盟都是按月结算的，这个月累计超过最低支付100元，下个月就会支付

信息流广告平台不同，但是他们内在的原理机制都是一样的，影响一个信息流广告曝光量的三大主要因素：1.定向条件设置；2.出价，也就是点击成本设置；3.频次过滤，也就是你的广告更新频率，如果你的广告创意一直没换，那么信息流广告平台会从用户体验角度出发，展现一定次数给用户以后而不再展示旧广告。所以信息流广告要想有稳定曝光，一定要不断优化创意，不断地保持较高的创意点击率。信息流广告的平台虽然很多，例如：今日头条、腾讯的智慧推、广点通、阿里的UC头条、百度信息流、一点资讯、微博粉丝通、爱奇艺等等。但优化的思路却是大同小异，这是因为信息流广告的产品机制趋同。产品机制是什么呢？其实信息流广告产品的机制就是ECPM，有的平台叫做预分配曝光（或者叫做eCPM）。信息流广告平台的竞价机制及基本算法：eCPM（预分配曝光）=出价*质量度（CTR）。现有信息流广告渠道主流优化思路：追求高点击率，为什么我们都在不断地做图？不断地写创意？其实这都是为了追求高点击率，这些是由信息流广告平台的产品机制决定的。我们在做信息流广告优化，不断提高点击率其实就是追求一种信息流广告点击率的正循环。从信息流广告展现的过程来看：我们的写创意，创意如果有一个较高的点击率那么就会有一个高的质量度，然后质量度高了（出价相同的情况下）我们eCPM也就高，eCPM高了然后再加上一个我们的一个较高的出价，这样我们在和竞争对手竞争的时候我们就可以抢到竞争对手的量，能够去抢优质的用户，然后累积起来，当我们账户的创意点击率都很高的时候，我们账户的历史表现就会变好，当我们的账户历史表现好的时候，我们再撰写新的创意，系统就会根据我们账户的历史表现给我们新创意一个比较高的预估CTR，然后因为预估CTR比较高，质量度就高，eCPM就高，直到我们新的创意获得实际的点击率，然后逐渐的你的高点击率去替换你的预估点击率，直到你的新创意变成老创意，然后再上新创意，就是这样的一个循环过程。

ctr是点击率cvr是转化率cpm是千次展现成本，总消耗/展现量×1000，cpc是单次点击成本，cpa是转化效果成本，ecpm是预估的转化率×预估的点击率×出价 读工作。转化率=（转化次数/点击量）×100%。例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×100%=40%。转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。

一、信息流的展现原理通过高精细的标签体系，找到目标人群，把广告展现给应该看到的人。例如，用户在使用今日头条APP的过程中，不断阅读汽车类的新闻，那系统就会给该用户打上一个对汽车有兴趣的标签，广告主在投放广告的过程中，就可以选择这个标签，去圈定用户，给其展示广告。二、信息流广告展现机制例子：静静：白领、单身、爱美、爱旅游、喜欢健身、阅读、购物，目前处于考察楼盘阶段由于媒体为静静打的标签满足多家广告主，例如同时可以满足房地产商、电商平台、携程的人群需求，那么当多家广告主同时找到静静时，媒体会根据多家广告主的eCPM来进行广告竞争力的判定，eCPM值排名第一的将会展现在静静面前，下一个广告位置展现哪家广告，循环此过程。三、ECPM计算公式衡量广告展现竞争力的指标。ECPM是平台为广告住分配流量的重要参考指标，如果ECPM不理想，那么曝光展现机会就少，推广效果就会越来越差。CPC出价模式下：ECPM=预估点击率*目标点击出价*1000OCPX智能出价模式下：ECPM=预估点击率*预估转换率*目标点击出价*1000PS：在不同出价下，ecpm值的计算方法有很大的区别，我们在讲述出价后在进行详细的ECPM计算方法的讲解。

信息流推广就是运用多个网站发布信息来达到客户能搜索到的程度。

千川投放技巧1-千川投放的底层机制是什么?举个栗子：一名用户在刷视频时，刷到一定数量会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出，系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序·影响ECPM值的三个因素ECTR(用户对广告的预期点击概率)ECVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率) 和出价算法ECPM=E CTR*E CVR*出价*10002-提升转粉停留互动·投放时选择相近转化目标，如粉丝提升、评论等·话术及商品质量优化·素材优化3)单品直播间的客单是否会影响广告户的成单转化成本?·转化成本=广告消耗/广告带来的转化数·客单价会影响整体直播间转化水平，影响转化成本4)刚开播承接能力差，怎么去计划投放?·无特殊情况，建议每天固定时间段开播，有利于建立粉丝群体·时间确认后可选择【固定时段投放】，可以半小时为维度选择投放时段·若选择的是【全天】或【固定时长】则可暂停计划，待承接能力提高后，再配合直播间节奏开启投放5) 商品间断闪Gou怎么选择优化转化目标·千川体系下， 优先直播间下单转化目标， 整体roi较高·可结合直播间营销节奏选择其他转化目标或双转化目标6)计划跑起来如何补量?·账户一旦创建好计划后，投手要做的就是持续上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可·如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，广告计划的上新要上到提量为止7)如何看直播间数据?·巨量千川中可根据直播带货广告计划·查看计划维度直播间数据·也可根据【工具-今日直播】来查看直播数据·后续会上线直播广告大屏产品也可查看直播间数据8)投放主要关注哪些指标?·投放关注的指标一般基于转化目标关注不同的指标，比如【直播间下单】建议关注转化数据，【直播间商品点击】建议关注商品的点击数据等，整体数据建议关注GPM、ROi转化成Ben等·目标投产比ROi计算公式：ROi=GMV/消耗9)千川账户不起量的原因是什么?①完全没量，几乎一点曝光都没有②刚上线有量， 但成Ben总比出价高， 计划跑两天就S了账户不起量问题在各广告平台都存在·目前主要受到3个维度影响：素材质量、商品质量、计划数量建议以此三个维度优化为主要优化方向，同时优化投放设置，放量投放、出价

A：如果这个投放包原来包含被删除的计划，删除动作是会影响这个包的模型，模型重新稳定下来的周期在3~7天左右，但总体建议每次操作动作对转化量影响不超10%，逐步进行。 A：参考OCPC广告分配计算公式：ECPM=CPA（目标成本）*CTR（点击率）*CVR（转化率） 提升CPA只是提量其中的一个方面，代表的意思就是广告主愿意付出更高的成本去获得更多的量，建议至少以一周的数据来进行前后数据对比变化。另外点击率和转化率的提升也是同CPA提升一样重要的方面，主要是创意和着陆页的优化，基木鱼可以尝试有流量倾向政策。 A：OCPC不能解决所有问题，此种情况如果原来CPC投放效果不错可以保持CPC投放，如果想尝试智能化拓量但同时又担心价格问题建议尝试ecpc+人工调整的方式 A：首先不是频繁调整就一定会导致模型波动，负向操作才会造成较大波动，不过不论何种操作不建议超过原流量10%的幅度 A：如果不是通过点击推广广告进入的不影响，OCPC只统计推广带过来的流量的转化数据，自然流量、直接访问、非百度渠道等不会计入 A：0门槛进入二阶后系统给的是行业平均值参考，有7天的模型学习期，这期间如果账户能够稳定的回传数据，模型会显示学习结束基本稳定下来，如果期间账户消费、转化等波动较大或量很少，模型会显示学习失败需要重新调整账户让模型重新学习，所以无论0门槛还是正常二阶都有一个过渡期，期间数据表现好后期模型就更好，同理期间数据表现不好后期模型会更不好 A：网民选择转化方式是有页面的设计决定的，虽然单个模型包可以包含表单、一句话咨询两种类型，但其实后台还是按两种类型分别来看人群的，故不需过滤多模型无影响 A：此机制已去除，故OCPC二阶投放调整出价、匹配 完全无作用 A：此种流量较多的话建议开启深度转化——“留线索”OCPC投放目标形式 A：一种情况是行业总点击量下降引起，另外一种是模型产生波动，一般看转化率是否产生了比较大的变化超过了10%，注意负向操作要避免，模型参考的还是ECPM=CPA（目标成本）*CTR（点击率）*CVR（转化率）这个公式逻辑中每个因素的稳定性，其中一个产生了较大波动就会引起模型较大波动。词CPC高不高是否暂停主要看成本结果值，OCPC模型看的是词背后的人是否具备这样的价值，不是看某个词是否具备这样的价值，如果确实是某个词CPC太高无转化可以暂停观察2~3天是否有影响 A：参考商盾手动添加屏蔽IP的方法

没有这么严重吧，我的只是点击率大大提高，但是ECPM没有变，单价降了

这个我来说一说，信息流广告曝光逻辑可能你没弄清楚，广告投放流程分为广告请求-广告匹配-广告预估排序-ecpm排序-频次过滤-广告展现。这个流程从前到后覆盖人数逐级减少，流量为0可能性就一目了然。首先，你得广告定向是否限定很窄，这个可能性不大我认为。其次，广告预算和余额足够再次，ecpm排序预估是否够高，这与过往ctr和cvr有直接关系，如果不高，直接就是流量为0，没展现原因就在这概率最高最后，如果ecpm通过，也要看是否有品牌广告，需要让路！建议你根据前面思路，首先保证账户余额和预算充足，预算是出价10-30倍吧！因为频控，建议不断上新素材，因为预估ecpm建议把广告组里一个计划，这样提高广告组预估评分，不至于没量，加油！

最近受朋友带动，去了解了一下公众号的流量主，之前也写过文章，只是单纯分享情感，感慨，鸡汤等内容，也没有开通过流量主，毕竟也没有专门去运营。 虽说现在流量主没有那么高的收入，但对于业余爱好者，顺带增加个小收入还是可以的，所以在4月11日我开通了流量主，研究了一下这个模式。下面是这几天的一个明细 (阶段性)： 具体影响eCPM的因素很多，包含推广渠道、广告形式、广告位置等等，对于公众号广告来说：广告面向群体，面向地区，广告形式等都是重要因素 比如：广告推广是北京、上海地区；广告是视频、插屏等等eCPM都是相对很高的； 所以在固定的eCPM下，我们的文章底部广告被看到次数越多，曝光量越高，而提高阅读量就要多拉粉丝啦！ 另外据说，在开通广告位第一周，eCPM是都会很高，就想我图中案例，如果曝光量很高，那收入也很可观，所以珍惜一周的机会 可能有些不准确，有了解的或者有相同爱好的，欢迎评论。

一、信息流广告原理信息流广告也是竞价广告，只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争，改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值。eCPM（预分配曝光）=出价*质量度（CTR）。当然针对目前多种出价方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相应的换算。这里面最重要的是预估CTR和预估CVR，会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR。二、信息流广告平台目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等，处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断，因为用户量大、算法精准，对于广告主来说，也是必争之地。三、信息流如何操作广告=合适时间+合适场景（媒介）+合适广告（素材）+合适人群（推送），信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人。针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化，并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。1、产品了解信息流或者说任何营销之前，我们首先得了解自身产品特征，只有先提炼自身产品卖点，后面才能满足定向人群的需求痛点，以便制作相应的素材，同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户，因为产品无法满足。不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解，产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确，此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通。2、用户了解用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析，用户画像越清晰便于后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。此外在用户真实需求和痛点方面。一定要深挖，了解用户为什么要选择这个产品，目的是什么？这个产品的供应方这么多，如何要选择你？所以用户评判决策的需求点在什么地方？此处除了和客服销售了解外，也可以自建社群进行用户调研，在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等。3、平台选择（1）日活、月活、时长、启动次数可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况，日活越大、用户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。（2）平台用户分析决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户，所以一定要分析该平台的用户人群分布，以便和自身产品用户人群匹配。（3）数据维度算法定向信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群，决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。比如说数据的准确性来说，微信就更上一层，因为数据真实（绑定身份证开通支付钱包）。所以基础定向更加精准。从数据维度来说，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等，加上腾讯系众多矩阵产品，数据打通的情况下获取用户的标签能力更准。

了解信息流广告点击率和转化率影响因素，各个击破。更多提升信息流广告点击率的方法可以看看这篇文章【信息流广告如何设计才能提高点击率？ | 人人都是产品经理】http://www.woshipm.com/pd/1808370.html如何提升落地页转化率可以看看这篇【如何提升落地页转化率？ | 人人都是产品经理】http://www.woshipm.com/pd/1841996.html

紧接上一篇，相比Admob中介，ironSource中介相对低调很多。但是，IS中介的功能还是相对比较强大的，推荐中级运营人员。 优势：新手入门款，操作难度大于Google，但小于Max和Mobpub 无明显偏袒自家广告源，解决Admob中介的最大问题 功能相对较为完整，A/B Test、分国家等细分维度运营、Bidding均可支持 支持主流广告源，省去开发者成本 劣势： 由于其本身只支持Rewarded video、Interstitial、Banner几种广告形式，不适合工具产品使用，由于工具一般都会有部分native广告 无法支持ironSource中介合作广告源以外的广告源，后续可延伸性较差 只支持线上应用 那么关于这个中介，我更推荐什么样的开发者使用？（我认为符合以下1条就可以考虑使用） 有基础瀑布流配置经验的运营使用——>需要有一定瀑布流运营及能力 产品基本跑通前期模型——>有一定精力投入竞价优化中 游戏+线上应用登录账号，选择对应模块：Monetize u27a3 Mediation u27a3 SDK Networks Setup 选择合适的广告平台添加，每个广告平台如何添加的方法不一样，注意阅读ironSource 中介指南，了解如何查找每个广告平台所需的特定数据。通过将切换开关设置为“Active”，如下图：完成广告源的增加以后，选择Monetize u27a3 Management u27a3 Mediation，来到竞价策略界面。刚才设置的合作广告网络的ID就会在此处显示。IS瀑布流有三层：Tier1， Tier2，Tier3。 这里通常使用的只有Tier2，大家认为的瀑布流，即按照eCPM进行排序。 Tier1为最高优先级的交易，即直客等；T3为空白流量的填充，即自有广告等。这两个使用的相对较少。 Rate：这边和Admob中介一样，是广告平台的价格。记得一定要设置价格，为了便于排序。它有三种排序方式： Manual——人工排序，按照你当前放置的位置排序 Sort by CPM——按照你这边设置的价格排序（我一般选择这个，即和其它中介类似） Optimized——它根据你跑出来的价格排序（一般不勾选，新APP等系统跑出价格需要至少7天）所有Bidding层的广告源会在此出现，Bidding层采取实时出价的方式，不需要设置价格及顺序。但注意：如我之前文章所提到的，如果某个广告源在Bidding层已经设置，则无需在瀑布流中配置。Group level：IS提供了分组，如果国家较多，可把国家列为T1T2T3T4，在Group中勾选相应国家，则可以设置该国家的竞价策略。Country level：如果针对某一个国家设置竞价策略，则可以直接通过下面国家选择进行调整（我用的较少，除非有特别国家要单独设置）除了常见的Impressions,eCPM，Revenue以外，IS还有一个SOV参数，代表该广告ID收入占比。官方建议弃用流量较低（低于收入 SOV 的 2%）的瀑布实例，这也可能影响到出价者和瀑布的展示次数分配。这本质上和合并展示量低于1000的广告ID其实原理相同。 此外，这些数字并非非常准确，由于拉取三方广告平台可能产生数据报表维度不一、时差等问题，仅供参考。具体还是以对应三方广告平台数据为准。

Admob的激励插页式广告（rewarded interstitial）虽然目前仍然为Beta 版，但实际已经在推行1年多了。很多读者来咨询：它到底是一个什么样的广告形式？究竟效果怎么样？这篇文章来写一下激励插页式广告该怎么使用，适合什么类型的产品。 01 定义 首先，需要明确的是：激励插页式广告的 本质是激励广告，形态上更像插屏。 与普通激励广告不同，普通激励广告属于用户主动型广告（横幅、插屏、原生均属于被动型广告），用户需要点击观看视频获取奖励的按钮，激励视频广告才会自动被播放。 激励插页式广告需要有倒计时画面，即倒计时过后自动投放激励视频广告；当然在此期间用户可以选择退出。 02 页面设计要素 Admob网站上提供的相关案例：一位游戏玩家刚刚打通了一关。在下一关加载期间，系统会提示用户广告将在几秒钟后开始播放，观看广告即可获得额外的生命数奖励。用户可以选择关闭广告（图 1）。 几秒钟后，广告旁边开始显示倒计时，以告知用户距离获得奖励还有多长时间（图2）。如果用户点击退出广告，系统会显示提示，以警告用户此时退出将无法获得奖励（图3）。用户必须先确认他们想要退出广告，然后广告才会关闭（图4）。 所以总结来说，在向用户展示激励插页式广告之前，必须向用户展示介绍画面，其中包括以下内容： 明确的奖励消息，可激励用户观看广告 清晰且无遮挡的选项，可让用户在广告开始播放前跳过广告 留有足够的时间，让用户了解奖励，并在不想观看广告时选择退出 第1条与常规激励广告一样，主要的区别在于2（需要有退出的按钮）；以及3（需要有倒计时画面，留出3~5秒时间让用户阅读相关内容）。 03 政策解读 由于激励插页式广告本身便属于激励视频广告的一种类型，所以激励插页式广告必须遵守本身激励广告的一些政策。比如，奖励无法兑换或者未及时提供；随机奖励均不被允许。 此外，谷歌还明确规定由于激励插页式广告形态上更像是插页式广告，所以同样需要遵守遵循插页式广告指南中禁止和建议的插页式广告植入方式进行广告投放。 04 使用场景 我在游戏、工具APP均使用过激励插页式广告，不同产品效果截然不同。这里给到个人的一些观察总结：激励插页式广告相对来说，能非常有效提升人均广告展示次数，但相应地，由于用户并非主动选择观看激励视频广告，所以激励视频整体来说转化效果不佳，eCPM相对普通激励广告会有所降低。 并且，当前支持激励插页式广告的仅有Admob和IronSource，不利于广告平台充分竞价，所以也是eCPM相对较低的一个原因。 此外，还可能造成的影响是用户体验相对普通激励广告较差，可能对留存、用户体验造成影响。 个人建议，激励插页式广告可以适用一些激励视频广告本身用户触发率较低、完播率较低的激励点，对广告收入来说，相对是有增长的。但具体效果如何，建议大家进行A/B Test来测试，对整体ARPU提升有帮助，是否会降低用户留存。

编辑导读：广告是互联网的最大的商业模式，并且已经逐步形成一个巨大的行业，整个互联网广告也在持续增长中。互联网公司是如何通过广告赚钱的？相信很多人对这个问题都很好奇。本文作者通过拆解广告收入公式，对影响广告营收的因素进行了分析总结，与大家分享。你知道互联网公司一年在广告业务上到底能赚到多少钱吗？拿头部大哥阿里巴巴来说，2019年的广告收入就达1745.74亿元，占集团总收入的46.3%；就算现在势头一般的迅雷，广告收入1.96亿元，也占到总收入的34%。毫无疑问，广告业务是互联网行业最重要的变现方式。那互联网广告到底是如何赚钱的呢？简单来说，这盘大生意包含以下三个部分：交易双方，广告内容与交易平台。（1）交易方顾名思义，有买卖才有商业闭环。对于买广告一方，诉求是通过互联网广告进行精准且效果可衡量的获客或者构造品牌影响力；卖广告一方呢，简而言之就是流量主，是基于平台的流量价值+平台数据价值来接广告生意，从而获取尽可能高的变现手段。（2）广告内容与展示形式互联网广告的展示效率非常高，相比于传统媒体广告的千人一面（你奶奶和你看到的是同一条广告），互联网广告就有趣的多，例如你和你女朋友在看同一个电视剧，但是你展示的游戏广告，她那边看到的是电商广告，流量的利用率是完全不在一个数量级的；在广告的展示形式上，互联网广告区别于传统的电视广告、报纸广告、植入广告等，形式是多种多样的：开屏广告、插屏广告、激励性广告、朋友圈广告、互动式广告、等等。不管是有效性还是趣味性上都有极大地提升。（3）交易平台（ADX）就是广告交易平台（ADX），一般大体量公司会自建广告交易平台（ADX）供自己或第三方使用，例如腾讯广点通、百度网盟、阿里妈妈；所以，中小体量的产品想要广告变现，直接接入广告交易平台即可（ADX）。当然也有特殊的一些行业或者非常精准的流量公司，自己搭建广告队伍，自己找广告主接广告。现在是不是对互联网广告的盈利方式有了一个大致的了解？那让丽莎阿姨考考你：对于一个用户新增虽然高，但是留存非常一般的流水型产品，你会采用什么形式来展示广告并盈利？选项A：在用户的某一个流程结点展示，保证用户体验。选项B：在第一时间就展示广告内容，保证转化率。你心里的答案是哪个呢？可以在评论区回复给我，让丽莎阿姨看看你是否具备成为一个千亿富豪的潜质，哈哈。接下来，丽莎阿姨就好好带你盘一盘，互联网公司到底是如何在广告上赚到大钱的。广告营收的万能公式：当然，目前大多数广告的结算方式是以千次曝光来进行结算的（eCPM），其实公式也可这么理解：广告收入=DAUx 商业流量比例 x 人均广告展示数 /1000 x 千次曝光收益（eCPM）从上面的公式可以看到，日活，广告流量比例，人均广告展示数，广告点击率这四个因素都影响了产品的广告收入，接下来我们一起成为月入千万广告流水的产品经理吧。01 提高活跃用户数活跃用户数是产品的变现能力的基础，只有足够高的日活才有变现的必要，几百的日活恐怕进入不了这个队列里。而新增，留存，召回 等都是影响日活的重要因素。所以你的产品越优秀，具备广告变现的能力就越卓越，这是一切的基础。这部分不做累述，在阿姨之前的文章里有提到，有兴趣可以翻阅。《提升产品留存的万能公式》02 提高商业流量比例商业流量比例是活跃用户中进入广告场景的用户占比，即有可能看到广告的用户比例。那如何找到最佳商业流量入口呢？分四步来思考：第一步：确认人群。有些产品会有多个用户群体，广告只适合部分用户群体。例如家校沟通产品，广告就不适合给老师展示，只适合给家长群体看。第二步：划分页面展示频次，按照频次高低来对展示位置进行一个清晰的排序。第三步：划分场景大小。可理解为能预留给广告展示的空间大小，这就有些“技术含量”了，这部分需要产品经理的智慧，广告位置的大小如何，怎么展示，都要有一个非常清晰的规划。第四步：以页面展示的频次为横坐标，广告场景大小为纵坐标，区分出产品中的各个广告场景。展示频率高，广告面积大的就是钻石场景。微信朋友圈广告，就是一个典型的钻石场景。对于这部分场景，是各个广告的必争之地，有限展示竞价排名高效果好的广告，从而能带来收入最大化；而对于展示低频但是广告面积大的白银场景，或者展示高频但是广告位置小的黄金场景，例如搜索下方的位置，可以用AB测试来选择广告展示的效能；那些不仅低频而且广告位置小的青铜场景，可以暂时放弃广告展示。03 提升人均广告展示数人均广告展示数就是指用户每天平均能看到的广告次数。我们先来看看广告在产品页面的展示过程如果想要用户看到广告，必须满足D1（页面停留时长） > T1（填充时长） + T2（加载时长）。如果想要用户看到更多的广告，我们可以缩短广告准备时间（T1+T2），延长页面停留时间（D1）。现在回想下，是不是经常会遇到网络不好的时候看广告畅通无阻，看视频却卡的要死？聪明的广告产品经理们为了让你能看到广告，其实都已经做了广告提前加载，极大地缩短了T1+T2的时间哈哈。但是，想要广告有更高的收益，必须要解决一个根本问题，那就是页面停留时间（D1），可以如何做呢？1. 构建产品的内容体系一个成功的内容体系对用户而言应该满足以下两点中的至少一点：内容能吸引用户、对用户有价值；所以很多工具类的产品会增加资讯内容就是这个原因能让用户进入一种漫游状态（投入时间但没有聚焦在某个特定行为上的状态，例如我们平时刷抖音，逛淘宝）。淘宝的微淘就是一个很好的PGC的内容体系，能让店铺作为内容生产方分发给关注该店铺的粉丝，顺便在信息流中间插些推荐店铺的广告投放。2. 拓展使用场景有两点可以帮助我们思考如何通过拓展使用场景来延长产品停留时间以此赚取更多广告费用。从产品出发，深挖周边延展性需求。例如饿了么本来是一个外卖产品，后来延伸到送药、跑腿代购、超市便利等服务。这样一来，业务范围拓宽了，接的商家和广告自然就多了。与其他产品/服务联合，增加产品应用场景。这个虽然不是一个妙计，但也是一个值得尝试的办法。例如我们的一款知识付费产品目前就处于这种阶段。除了知识付费的课程，我们还尝试接入实物电商，尝试新的变现机会。04 提高广告点击率广告点击率和广告素材有直接的联系，但广告素材一般是商务品牌市场部会考虑的问题，除此之外产品经理们可以做什么呢？1. 优化广告形式目前有一种广告形式效果非常好，那就是原生广告。怎么理解呢？第一，表现形式原生，广告的展示风格和样式与内容相一致；第二，展现场景原生，广告的内容与广告所处的场景相一致。朋友圈广告就是很好的原生广告，为什么朋友圈广告让大家觉得很接地气并不会很反感？因为它充分利用朋友圈的场景优势，既在样式又在内容上都与朋友圈保持一致。2. 优化广告展示逻辑这就是前文提到的互联网广告的千人千面。你是不是常感到疑惑，为什么刚在百度搜了一个XX，结果在另一个平台的广告中就出现了我搜索的相关内容。这是什么原因？其实这都是根据你的标签数据通过算法逻辑展示在你面前。你的标签数据会存在数据管理平台DMP，DMP会不断收集和完善你的数据，一般DMP平台里包含的数据维度如下：who属性：性别、年龄、地区、行业、兴趣爱好、社交关系、设备信息when时间：用户行为的对应时间，例如第一次访问官网、30天未登录等where来源：搜索过来的、点击广告过来的、好友分享过来的等what行为：搜索、点击、购买了什么内容how质量：访问深度、行为次数、订单金额3. 等价交换广告价值意思是，广告提供给用户的奖励能在产品中使用。看到做的最好的例子就是动物餐厅的激励性广告。不看广告需要32次才能招揽一个客人，但是只要看广告，看一次就能招揽15个客人，可节省32*15次的点击，用户会觉得这个广告看的很值得。05 提高单次点击广告价格这个问题不是很好从产品设计的角度去解决，一般都是遵循第三方平台的计价方式进行的（前提是你接了第三方平台）或者靠商务运营同事强大的业务来提高。但产品经理可以从这两点思考：深入熟悉平台计价规则。如熟悉微信小程序广告类型与计价方式后，可以根据自身产品需求接入2-3种广告组件就会只接入1种广告组件的流量主arpu值高75%-290%。多做广告ABtest。在某个位置放什么广告，哪种广告流程链路/内容比较吃香通过实验慢慢总结规律。写在最后商业化产品经理的必备技能就是盈利能力，而广告几乎是最容易带来盈利的业务形式了。广告可以深究的地方非常多，更美妙的地方在于它是人性、产品、品牌的完美结合。希望你能用丽莎阿姨的方法，多多在产品中实践，祝早日发财哟~#专栏作家#Lisa Deng，微信公众号：丽莎D的产品手记，人人都是产品经理专栏作家。12年资深产品人，某教育公司产品总监，关注在线教育、工具产品、AI应用等领域，擅长总结产品的基础方法论。本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

通过改变程序搜索数据的方式，并使用 Redis 来减少绝大部分基于单词或者关键字进行的内容搜索操作的执行时间。 P154 倒排索引 (inverted indexes) 是互联网上绝大部分搜索引擎使用的底层结构，它类似于书本末尾的索引。倒排索引从每个被索引的文档里面提取一些单词，并记录包含每个单词的文档集合。 P154 示例 假设有三个文档： 我们就能得到下面的倒排索引集合： 检索的条件 "what", "is" 和 "it" 将对应这个集合： {0,1} ∩ {0,1,2} ∩ {0,1,2} = {0,1} 可以发现 Redis 的集合和有序集合非常适合处理倒排索引。 基本索引操作 从文档里面提取单词的过程通常被成为语法分析 (parsing) 和标记化 (tokenization) ，这个过程可以产生一系列用于表示文档的标记 (token) ，有时又被成为单词 (word) 。 P155 标记化的一个常见的附加步骤就是移除非用词 (stop word) 。非用词就是那些在文档中频繁出现却没有提供相应信息量的单词，对这些单词进行搜索将返回大量无用的结果。 P155 本书中实现方向索引的逻辑非常简单： 如果需要支持中文等，就不能简单进行英文分词，需要分词器进行处理。第一次接触倒排索引是在 Elasticsearch 中，感兴趣的可以了解 Elasticsearch 中倒排索引的实现以及 IK 中文分词器。 基本搜索操作 在索引里面查找一个单词是非常容易的，只需要获取单词集合里面的所有文档即可。根据多个单词查找文档时，就需要根据条件处理对应的集合，再从最终集合中获取所有文档。 P156 可以使用 Redis 的集合操作完成对不同条件的处理： 通过以上三类命令，我们基本能实现条件大部分的与或非操作。 分析并执行搜索 我们使用的查询语句进行分词后具有以下特征： 即： "connect +connection chat -proxy -proxies" 表示查询的文档需要包含 "connect" 或 "connection" ，同时也要包含 "chat" ，并且不能包含 "proxy" 和 "proxies" 。 实际处理时，先对同义词组分别取并集，然后与需要查询的单词一起取交集，最后与不希望包含的单词取差集，这样所得到的集合就是用户查询的结果集。 上述搜索功能以及能够搜索出用户查询的所有文档唯一标识的集合，现在我们将根据这个文档唯一标识集合以及每个文档的具体信息进行排序分页。 对于这种情况我们可以使用 Redis 的 SORT 命令对文档唯一标识集合通过引用每个文档的具体信息进行排序分页。 （ 05. Redis 其他命令简介 ） 上面介绍了使用 Redis 进行搜索，并通过引用存储在 HASH 里面的数据对搜索结果进行排序分页。接下来将介绍利用集合和有序集合实现基于多个分值的复合排序操作，它能提供比 SORT 命令更高的灵活性。 P162 假设我们目前需要根据文档对更新时间和得票数进行排序，为此我们需要用两个有序集合存储相关信息。这两个有序集合的成员都是文档唯一标识，成员的分值则分别是文档的更新时间和得票数。 设经过搜索后满足搜索条件的文档唯一标识集合为 filtered_doc_ids ，文档唯一标识及其更新时间对应的有序集合为 doc_ids_with_update ，文档唯一 标识及其得票数对应的有序集合为 doc_ids_with_votes 。那么可以通过 ZINTERSTORE 命令对这三个集合求交集，最后得出的满足搜索条件的文档唯一标识及其排序分值对应的有序集合，再使用 ZRANGE , ZREVRANGE 进行分页获取即可。 P162 示例： ZINTERSTORE filtered_doc_ids_with_sort_score 3 filtered_doc_ids doc_ids_with_update doc_ids_with_votes WEIGHTS 0 {update_weight} {vote_weight} 其中： 所思 这种利用分值的方法很巧妙，基本可以实现多字段排序，但是优先级可能难以掌控，难以做到先按照某一字段排序，再按照另一字段排序的形式。因为每个字段对应的分值的数量级可能差别比较小，这个时候如果需要有排序字段的优先级，那么可能需要对每个权重进行精巧地设计才行。 上面介绍了使用有序集合对多个数值字段进行排序，由于有序集合的分值只能是浮点数，所以非数值字段不能直接用于排序，需要转换成对应的浮点数。但由于双精度浮点数只有 64 个二进制位，实际能使用 63 个二进制位，所以能表示的字符串并不多，只能使用字符串的前几个字符进行分值估计，不足指定字符数的需要补齐到指定字符数。当然如果字符集缩小的话，可以重新进行编码计算，进而可以对更长的字符串进行分值估计。 P165 当这个分值特别大的时候，可能会引发最终计算的分值溢出而出错的问题。 接下来将介绍使用集合和有序集合构建出一个几乎完整的广告服务平台 (ad-serving platform) 。 P166 针对广告的索引操作和针对其他内容的索引操作并没有太大的不同，被索引的的广告通常都拥有像位置、年龄和性别这类必需的定向参数，并且往往只会返回单个广告。 P167 广告的价格 P167 为了尽可能简化广告价格的计算方式，将对所有类型的广告进行转换，使得它们的价格可以基于每千次展示进行计算，产生出一个估算 CPM (estimated CPM, eCPM) 。 P168 将广告插入倒排索引 P169 我们基本可以复用上面提到的搜索功能，除了会将广告的关键词插入倒排索引，还会将广告的定向参数（位置、年龄和性别等）插入倒排索引中，并记录广告的类型、基本价格和 eCPM 价格。 P169 当系统收到广告定向请求的时候，它要做的就是在匹配用户定向参数的一系列广告里面，找出 eCPM 最高的那一个广告。同时，程序还会记录页面内容与广告内容的匹配程度，以及不同匹配程度对广告点击通过率的影响等统计数据。通过使用这些统计数据，广告中与页面相匹配的那些内容就会作为附加值被计入 CPC 和 CPA 的 eCPM 价格，使得那些包含了匹配内容的广告能够更多地被展示出来。 P170 计算附加值 计算附加值就是基于页面内容和广告内容两者之间匹配的单词，计算出应该给广告的 eCPM 价格加上多少增量。每个单词都有一个有序集合，成员为广告 id ，成员的分值为当前单词对这则广告的 eCPM 的附加值。 P171 在寻找合适的广告时，我们首先会过滤出匹配定位位置且至少包含一个页面单词的广告，然后通过计算附加值的方法替代搜索，以便实现每次投放价值最高的广告，并能够根据用户的行为学习。同时由于每个广告匹配的内容不同，最优方式应该是使用加权平均值来计算单词部分的附加值，但限于 Redis 本身的命令，我们最终采取 (max + min) / 2 的形式计算单词部分的附加值（max 表示所有匹配单词的最大附加值， min 表示所有匹配单词的最小附加值），采用如下命令即可： ZUNIONSTORE final_score 3 base max min WEIGHTS 1 0.5 0.5 。 从用户行为中学习 P175 首先需要存储用户的浏览记录，包括三部分：（每 100 次就主动更新一次 eCPM ） P175 其次需要存储用户的点击和动作记录，用于计算 点击通过率 = 点击量或动作次数 / 广告展示次数。（每次都更新 eCPM） P176 最后就是更新 eCPM ，包括两部分： 接下来将使用集合和有序集合实现职位搜索功能，并根据求职者拥有技能来为他们寻找合适的职位。 P180 第一反应肯定是直接对每一个求职者搜索所有的岗位，从而找到求职者合适的岗位。但这种方法效率极低（大部分岗位肯定是技能对不上的），而且无法进行性能扩展。 P181 使用类似上面提到的附加值形式，每次添加一个岗位时，在对应的技能集合中添加这个岗位的 id ( SADD idx:skill:{skill} {job_id} )，再在岗位有序集合中进行添加，成员为岗位 id ，成员的分值为所需的技能数量 ( ZADD job_required_skill_count {job_id} {required_skill_count} )。搜索的时候就先对求职者所有技能对应的集合使用 ZUNIONSTORE 操作计算每个公司匹配的技能数量 ( ZUNIONSTORE matched {n} idx:skill:{skill} ... WEIGHTS 1 ... )，然后再与岗位有序集合求交集，并让公司有序集合的权重为 -1 ( ZINTERSTORE result 2 job_required_skill_count matched WEIGHTS -1 1 )，最后获取分值为 0 的所有岗位即可完成搜索。 P181 所思 书上的这个方法比较麻烦，其实可以使用文章最开始的无序倒排索引，岗位相当于要搜索的文档，岗位所需的技能相当于单词。

2020年国庆期间,腾讯广告游戏优选计划(简称“游戏优选”)签约游戏《网吧模拟器》在iOS免费榜霸榜TOP1,截至目前累计流水已过亿。在刚过去的元旦期间,游戏优选在App端和小游戏端又创佳绩:在App端,游戏优选签约游戏《我要上厕所》连续三天保持iOS游戏免费榜TOP4;12月30日进入iOS榜的《你过来呀》三天内排名从900余位上升至25位;在微信小游戏端,正版IP授权小游戏《植物塔防战僵尸》和放置类小游戏《三国全明星》都达到广告收入流水高点,上线一年多的《动物餐厅》累计流水超过2亿。一、深耕模拟经营品类,《我要上厕所》成开年爆款在IAA游戏中,模拟经营类因具有相对中度的玩法体验,用户粘性较大且变现效率高。基于这一洞察,游戏优选在模拟经营类休闲游戏上持续深耕。元旦期间,游戏优选签约模拟经营类游戏《我要上厕所》连续多日占据榜单高位,在iOS的激励式视频变现eCPM接近400元。1、选品立项:从目标用户出发,选择“亲历感”大众生活化题材为扩大游戏受众范围,游戏优选与开发者选择“厕所”这一大众化、生活化的题材,以吸引更多泛游戏人群,并帮助玩家快速上手。此外,游戏采用色彩鲜明的LowPoly美术风格,结合重数值、中策略、轻操作三位一体模拟经营体验,更利于提高玩家的沉浸感。借助有广泛亲历感的题材和轻快、易上手的玩法,《我要上厕所》在ROI测试阶段CPA表现达到了同期测试游戏中的TOP3,自然用户增量占比一度达到近五成。2、游戏调优:用户反馈与数据分析相结合,有留存后才有商业化_美术调优游戏优选在分析游戏的美术感官体验时发现,《我要上厕所》最初建造、升级过程相关的视觉反馈偏弱。随后,双方团队有针对性地对UI的结构和视觉风格进行多轮调优,提高游戏整体适配性,进而显著提升游戏的感官体验。六次迭代，建筑升级界面的最初版到最终版_留存调优游戏优选通过对《我要上厕所》多个关键环节的持续调优,良好把握游戏探索节奏,使玩家不断建立新目标,提升持续游玩的意愿。①新手引导调优在新手引导环节,通过蒙版阴影的设计吸引玩家关注重点信息,配合镜头切换让玩家理解核心的收益场景,帮助玩家快速完成从建立数值到数值产出的核心循环。经过多次任务调优,整体的新手引导通过率维持在95%以上。左下角引导任务②提升游戏目标感在游戏演进逻辑上,游戏通过设置新场景和新内容持续提高玩家探索兴趣,例如设置了24小时后开放的特殊区域“热狗店”,配合热狗店的收益说明,提升玩家的目标感,使新增次留提升至50%以上。游戏还通过主画面上的星级提示“后续地图预览”,结合新场景中的不同配色方案和层出不穷的特殊事件,让玩家始终保有新鲜感,为游戏带来14%的新增7日留存率。③增加趣味性内容大量趣味性、交互性内容的加入,使《我要上厕所》拥有更具差异化的新鲜体验。例如游戏内融入“网红元素”、派对噱头等新兴元素,增加大量突发的人物交互任务,以及在场景建筑中加入趣味彩蛋。这些趣味元素的不断加入,最终使游戏内特殊事件的用户参与度超过60%。其中“网红收益”的曝光占比达到33.86%,成为游戏中曝光占比最高的激励式视频点。“网红收益”场景_商业化调优游戏优选以玩家对数值增长的核心需求作为突破口,以“更快获得收益”和“获得更多收益”吸引用户点击广告,通过游戏内的特殊事件场景,把“网红收益”、“双倍奖励”、“更多客人”和“客人加速”等作为主要广告植入点,互动效果显著。在商业化信息展示方面,游戏前后进行了多版测试,来更好凸显广告点击的时机。例如把广告场景单独放在右上角吸引玩家注意,以及在广告界面明确告知收益,刺激玩家主动观看激励式视频。最终,iOS版本人均激励式视频广告展现次数可达20次以上。广告收益说明对比(版本一、二、三)3、全域投放:输出素材与定向搭配科学方案,快速爆量在与开发者共同打磨游戏内容的同时,游戏优选还基于游戏在不同阶段的营销差异,打造腾讯广告生态内全流量精细化投放方案,助力游戏冲榜。以素材调优为例,游戏优选深度结合游戏特点与目标人群差异化行为探索,进行创意与素材方向上的优化。在《我要上厕所》的素材创意上,游戏优选以“厕所经营成果对比”“破旧厕所升级后生意红火”等模拟经营的“成长”素材为带量主力,配合“厕所经营倒闭后求助”等强代入感素材作为补充,共输出了超百套素材助力游戏快速提量,最终在游戏跑量的同时,仍保障了较高的用户eCPM等表现,为游戏商业化提供关键基础。二、多款游戏增长突围,游戏优选布局多品类赛道1、多品类赛道齐头并进佳绩频传在模拟经营类不断创造佳绩的同时,游戏优选项目中小游戏也在积极探索其它细分品类的突破机会,并全力推动微信小游戏在众多品类赛道内取得不错成绩。以三国题材塔防游戏《你过来呀》为例,突破性地采取App与微信小游戏版本同步上线的方式,实现双端联动、用户互导的良性循环。在游戏测试调优阶段,双方团队通过优化漏斗模型,设计创新的“免费VIP系统”,使游戏次留从45%提升至55%,广告曝光次数提升50%。通过双端引流和高效营销推广,《你过来呀》App版仅用数天时间就从iOS游戏免费榜单975位跃升至25位。另外,一款上线不久的放置挂机小游戏《三国全明星》则登上元旦期间同类游戏流水首位。《三国全明星》通过采用混合变现模式在传统玩法上增加了“抽盲盒”的亮点,并由此延伸出新的激励点设计。在测试期间,游戏优选聚焦精准人群包和高转化素材的研究,不断覆盖从三国品类受众到小游戏高变现受众等高价值人群,实现首日广告ROI超过50%,为游戏规模化奠定基础。结合《三国全明星》混合变现的特点,游戏优选深入分析付费人群特征,通过几次版本迭代提升用户的付费深度,使游戏不断发掘更大的流水增长潜力。2、分品类投放策略助力游戏增长游戏优选基于游戏从测试阶段到规模化增长阶段的不同需求,结合不同品类小游戏的目标用户特点,充分发挥腾讯广告全域流量覆盖的优势,结合游戏特点探索核心人群定向,基于不同放量策略进行组合投放。在《你过来呀》和《三国全明星》的测试阶段,游戏优选根据这两款游戏“三国题材”的游戏画像,制定相应的定向和流量策略,提升游戏获量并稳定ARPU值等数值,并探索大推期间的核心跑量素材。以《三国全明星》为例,通过在三国题材、休闲广告变现以及高分享等属性上进行人群探索,在大推期间进行核心人群与高活跃分享人群的组合投放,实现游戏单日消耗新高。当前,游戏优选在腾讯广告优质流量资源的基础上,初步探索出分品类游戏的差异化投放方案,助力游戏快速实现用户与规模增长。2020年,通过与开发者合作伙伴的紧密协作,游戏优选一方面将《网吧模拟器》、《我要上厕所》等多款游戏打入榜单前列,另一方面也在不断发掘小游戏生态潜能,并在“App+小游戏”双端发展的新模式上保持发力。在平台政策方面,2021年游戏优选将坚定布局休闲游戏赛道,计划投入超过30亿资源,为广大合作伙伴提供更好的开发环境。同时,分成政策更加友好,最高支持30%的流水分成,并计划推出最高100万的预付鼓励政策,助力开发者提高变现收益。未来,游戏优选将在立项选品、游戏调优和投放变现全链路上持续提供专业服务,为广大开发者布局休闲游戏赛道保驾护航。最后官方发布一个彩蛋:游戏优选春节大推优质游戏储备已经开启,诚邀广大开发者伙伴踊跃报名,一起打造下一个爆款!

优秀的推广效果，一般需要满足?转化量大、转化成本低?这两个条件或者其中之一，在这里?以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之。1账户结构优化明确营销目标，设定清晰合理的账户结构推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。以下示例供大家参考：2定向方式优化定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准地触达，从而提高投资回报率。使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。我们建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。另外还需要注意的是：（1）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交3推广预算优化关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）预算优化中可关注以下两点：（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。4推广时段优化推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间5出价优化以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。出价调整步骤建议：（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48_1.50（元），可设置1.0元以上。（2）观察该广告的曝光、点击数据：a.若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；b.若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；c.若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。6素材点击率优化广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。素材点击率的提升主要可考虑以下三点：（1）更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。（2）规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。（3）素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循，在点击优化中会为大家做简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。7广告点击优化点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量对于大部分广告主（非单纯追求曝光）来说，CTR越高越好。在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。8素材质量优化优秀素材基本要素：（1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。（2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。（3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。9落地页转化能力提升优化（1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；（2）提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；（3）提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；（4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；（5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；（6）是否有针对于新用户的刺激手段；（7）减少任何可能引起低安全感的信息。

Googleadsense的计费方式比较复杂，有网页展示次数，点击次数，点击率和网页每千次有效展示的广告收入(ecpm)四项组成，其中每千次有效展示的广告收入(ecpm)反映了网站的盈利能力。　　当一个网站的流量趋于稳定的时候，googleadsense的前三项指标基本都是稳定的。变化波动较大的只有eCPM。当eCPM的值比较大的时候，广告的收入就高，eCPM值低的时候，广告的收入就少，因此，提高网站收入的根本就是要提高ePCM的值。　　1、控制googleAdsense广告的投放数量，笔者的站是新教育网,有一段时间曾经大量的投放了Googleadsense的广告，每个页面上，每个类型都放了3个，网站的浏览量，点击率都不错，但是收入并不好，ePCM很低，直到有一天，觉得google的广告效果不好，减去了很多，结果竟然意外发现，ePCM的值也有了很大的提高，googleadsense的广告收入也有了大幅度的提高。当然这里面有个度的问题，既不能太多，也不能太少，这个度，要根据自己网站的基本情况去调整，直到找到最适合你自己网站的情况。　　2、利用googleadsense的渠道分析。渠道可以查看网站每个页面投放的广告单元效果的详细报告。通过渠道你可以发现，哪些网页上的广告位置盈利能力最好，哪些网页上的广告位置盈利能力最差，把那些最差位置的广告都撤下来，因为较低的渠道收入会影响你整个广告的的收入。关于建立渠道的方法，大家可以参考googleadsense的指南。　　3、做好网站内容与广告的匹配。一般来说，google投放的广告是根据你页面上的内容来自动匹配的，并且现在Googleadsense也推出基于兴趣的广告，就是根据你网站用户的兴趣来匹配广告。但是有的时候googleadsense广告的匹配并不准确，而且经常会配的驴唇不对马嘴，这固然有googleadsense方面的问题，但是只要我们能合理的安排页面的内容，做好页面内容的专一性，提高页面和内容的关联度，就能提高匹配程度，使匹配越来越精确，千万不要挂羊头卖狗肉，用标题吸引人，那样广告的匹配也会是一团糟。　　4、合理的安排GoogleAdsense广告的位置。广告最好投放位置就是能使广告和页面内容融合，成为页面的一部分，使访问者感觉不到这是广告。因此在投放广告的时候，大家可以尝试使用不同类型的广告单元，投放在网页的不同位置，使广告与内容完美结合。在googleadsense帮助里面有关于广告投放位置的详细说明，大家可以参考，但是要注意的是不要试图使用任何方法去误导用户点击广告，那样如果被google发现，严重的话会被K掉账号。

ecpm公式计算是ECPM=广告收益/展示次数×1000。ECPM（effective cost per mille）指的是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在AdSense“高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。默认情况下，eCPM指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。它是一个与网页展示次数无关的指标，这证明一点：一个网站的AdSense可盈利趋势与网站的大小无关，它最终是由平均广告单价和广告的点击率决定的。广告单价会根据网站质量，网页内容，广告效果和季节因素发生变化，只要牢记“练好内功，内容为王”就不用过于担心和刻意追求，而广告点击率的优化我们已经说了很多，大家按照“优化宝典”的指导一步步调试就能取得明显的效果。单单尽力售出剩余库存，或是单单把价钱提高，都不能把收入最大化，要的做到的是把不同的库存量，以不同的价钱，卖给不同类型的客户，定价不是越高越好，只有合理的价格才能得到合理的收益。删除点击率低的广告分析所有的Adsense渠道，将网站所有点击率很低的广告都删除，将eCPM较低的的渠道全都删除。删除这些广告，虽然总体广告显示数会降低不少，但你的总体Adsense收入会有大幅提高。经过上述整体优化，相信你的ECPM就会得到提高，相应的Adsense也会慢慢有所提高，整体优化效果通常需要在一周甚至一个月的时间才能完全显示出来。

ecpm公式计算是ECPM=广告收益/展示次数×1000。一、拓展资料ECPM（effective cost per mille）指的是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在AdSense“高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。默认情况下，eCPM指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。它是一个与网页展示次数无关的指标，这证明一点：一个网站的AdSense可盈利趋势与网站的大小无关，它最终是由平均广告单价和广告的点击率决定的。广告单价会根据网站质量，网页内容，广告效果和季节因素发生变化，只要牢记“练好内功，内容为王”就不用过于担心和刻意追求，而广告点击率的优化我们已经说了很多，大家按照“优化宝典”的指导调试就能取得明显的效果。单单尽力售出剩余库存，或是单单把价钱提高，都不能把收入最大化，要的做到的是把不同的库存量，以不同的价钱，卖给不同类型的客户，定价不是越高越好，只有合理的价格才能得到合理的收益。二、删除点击率低的广告分析所有的Adsense渠道，将网站所有点击率很低的广告都删除，将eCPM较低的的渠道全都删除。删除这些广告，虽然总体广告显示数会降低不少，但你的总体Adsense收入会有大幅提高。经过上述整体优化，相信你的ECPM就会得到提高，相应的Adsense也会慢慢有所提高，整体优化效果通常需要在一周甚至一个月的时间才能完全显示出来。

淘宝cpm与eCPM的区别：1、CPM是衡量一个媒体价值的数字。CPM（costpermille）是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或"家庭"的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它便利说明一种媒体与另一种媒体、一个媒体排期表与另一媒体排期表相对的成本。千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一个相对指标。2、eCPM只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。eCPM（effectivecostpermille）指的就是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在AdSense“高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。扩展资料：eCPM值的计算可表述为如下公式：eCPM=CPC*pCTR预估的千次展示消耗=单次点击出价*预估点击率从公式理解下媒体与广告主的分工：基于成本考核的标准，广告主需要为每一次点击出价。掌握着流量属性、特征的媒体由模型预估每一次广告展示的点击率。在CPC计费方式下，广告每发生一次点击，广告主就为这次的点击支付一次费用。竞价环境中，各条参与竞价的广告，点击率自然是不一样的，模型会基于人群特征以及广告类型，预估每个流量对每条广告的点击率，由此换算出eCPM值，并选择eCPM值最高的广告展示给受众。展示eCPM值最高的广告，意味着媒体收取的费用会更高（并不是说向竞价成功的广告主收取更高的费用，此处涉及到的竞价机制，后面再介绍），利益空间更大。这符合媒体精细化运营流量，最大化挖掘流量价值的利益诉求。对广告主来说，更是降低了广告主（尤其是效果广告主）投放广告的门槛，不同的流量价值是不一样的，对于高价值的流量，竞争较大，因此不同的广告主根据自身需求选择流量的自由度得以提升，并且预估点击率的工作交由掌握流量特征的媒体来完成，这是比较合理的分工。参考资料来源：u200d百度百科-千人成本参考资料来源：百度百科-eCPM

　　什么是eCPM　　eCPM（effective cost per mille）指的就是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在 AdSense “高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。默认情况下，eCPM 指的都是千次网页展示（Pageview）收入。请注意，eCPM 只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表您的收入。　　什么是CPM　　在有关网络广告的术语中，经常会遇到CPM、CPA、CPC、CPL、CPO、PPC、PPL、CPTM等缩写字母，这些都是有关网络广告定价方式的缩写短语。现在主要介绍下什么是CPM。　　CPM（Cost per Thousand Impressions 或 Cost Per Mille）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。假设单价是4元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收4元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。

1、CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。千人成本是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或"家庭"的成本计算单位，是衡量广告投入成本的实际效用的方法。2、ECPM（effective cost per mile）指的是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在 AdSense “高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。默认情况下，eCPM 指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM 只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。应答时间：2021-04-29，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

eCPM（effective cost per mille）指的就是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在 AdSense “高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。默认情况下，eCPM 指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM 只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。

下面从信息流广告投放中常见的三大问题——转化差、成本高、没流量，介绍一下具体的优化方法，包含原因及具体解决办法。什么时候会遇到这三大问题呢？一般来说，广告计划搭建好后先提交审核和竞价，竞价失败的就是我们常说的没流量、没展现，竞价成功后会投放展现，展现过程中，系统会根据账户的情况决定后续广告投放。如果投放情况非常好，系统会持续放量，如果遇到问题，就会出现掉量，成本突增以及转化差等情况。所以这时候流量曲线是先逐步上升，随后下降，这就是广告计划的生命周期。一般广告计划的生命周期在3-5天，如果出现问题后，及时排查原因并优化，计划可以持续放量延长至15-30天，所以答案是：没流量是在竞价阶段，成本高和转化差是在投放优化阶段。那广告竞价怎么会导致没流量呢？这就不得不说竞价大漏斗的逻辑了。广告从搭建到投放会经过一个大漏斗的多层过滤，包括定向过滤、同类广告过滤、素材样式不合适、账户预算和余额不足的广告过滤等，还会经过粗排、精排、竞价等ECPM排名筛选，ECPM也就是指你广告对平台的价值，主要受出价和广告本身质量影响。ECPM排名竞价胜出即可成功投放。成功投放后到变现还需要经过广告曝光-点击-访问-咨询-成交这五层的小漏斗过滤，每个环节都会过滤一部分流量，从这两个漏斗可以看到影响广告效果的两个点，一是前期竞价胜出，二是成本和转化类的问题。一般来说，大漏斗中对广告影响比较大，你可以优化的因素比较多，比如定向范围、行业敏感词、广告位原因限流，预算、同质化频控，以及ECPM排名竞争力差等原因，找到原因了就可以对症下药了，优化也有方向。如果计划前期零展现零消耗，核心原因可能是：第一，行业、敏感词被限流；第二，频控占比较高；第三，预算低、定向窄；第四：ECPM竞争力比较差；对应的优化方向就是，如果限流，去除影响限流的要素即可，如果是行业限流，就去提交复审或者更改投放行业，敏感词限流，确认敏感词并去除就可以了。频控的主要原因是素材的同质化严重，dislike占比比较高的主要原因是广告造成了用户的不适或不适配，导致用户点击不喜欢，针对这两种情况都需要进行素材的更换与优化。如果是预算低的话，会触发系统的流控，对应的适当提高预算设置，建议设置为转化成本的10倍左右，为计划预留充分的放量空间。定向如果比较窄，尤其是未来针对本地类客户，可能会遇到仅定向本地单个城市，本身给到的流量就非常少，此时对计划的ECPM的要求就需要特别高，建议初期高价抢量，提高素材质量，提高落地页的转化概率，比如组件悬浮或者前置等等。ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，影响因素可能是出价过低、创意老化质量差、落地页质量差，针对性的优化方向为提高出价、更新创意素材，调整优化落地页。如果同广告主多账户多计划或者单主要计划掉量，核心原因可能是：第一，频控，素材定向同质化严重；第二，计划衰减；第三，计划ECPM竞争力差。对应的优化方向为，频控和dislike占比过高，直接丰富素材类型和加速素材更新频率，多新建计划和更新素材，提升其他计划消耗和整体消耗就可以了。计划衰减的情况可以新建计划把老计划的跑量素材复制到新计划中带新的素材跑量；ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，重点关注前端的素材和后端落地页的承接。当然，除计划本身，也有可能出现系统流量或者本身推荐异常的情况，这种情况第一时间走排查再做处理即可。

为什么我的广告出价很高却没有流量，展现很多却没有转化成交，素材明明不差但成本却比同行高？今天我们就来聊聊信息流广告投放中的三大常见问题——转化差、成本高、没流量的具体原因和解决方法。什么时候会遇到这三大问题呢？一般来说，广告计划搭建好后先提交审核和竞价，竞价失败的就是我们常说的没流量、没展现，竞价成功后会投放展现，展现过程中，系统会根据账户的情况决定后续广告投放。如果投放情况非常好，系统会持续放量，如果遇到问题，就会出现掉量，成本突增以及转化差等情况。所以这时候流量曲线是先逐步上升，随后下降，这就是广告计划的生命周期。一般广告计划的生命周期在3-5天，如果出现问题后，及时排查原因并优化，计划可以持续放量延长至15-30天，所以答案是：没流量是在竞价阶段，成本高和转化差是在投放优化阶段。那广告竞价怎么会导致没流量呢？这就不得不说竞价大漏斗的逻辑了。广告从搭建到投放会经过一个大漏斗的多层过滤，包括定向过滤、同类广告过滤、素材样式不合适、账户预算和余额不足的广告过滤等，还会经过粗排、精排、竞价等ECPM排名筛选，ECPM也就是指你广告对平台的价值，主要受出价和广告本身质量影响。ECPM排名竞价胜出即可成功投放。成功投放后到变现还需要经过广告曝光-点击-访问-咨询-成交这五层的小漏斗过滤，每个环节都会过滤一部分流量，从这两个漏斗可以看到影响广告效果的两个点，一是前期竞价胜出，二是成本和转化类的问题。一般来说，大漏斗中对广告影响比较大，你可以优化的因素比较多，比如定向范围、行业敏感词、广告位原因限流，预算、同质化频控，以及ECPM排名竞争力差等原因，找到原因了就可以对症下药了，优化也有方向。如果计划前期零展现零消耗，核心原因可能是：第一，行业、敏感词被限流；第二，频控占比较高；第三，预算低、定向窄；第四：ECPM竞争力比较差；对应的优化方向就是，如果限流，去除影响限流的要素即可，如果是行业限流，就去提交复审或者更改投放行业，敏感词限流，确认敏感词并去除就可以了。频控的主要原因是素材的同质化严重，dislike占比比较高的主要原因是广告造成了用户的不适或不适配，导致用户点击不喜欢，针对这两种情况都需要进行素材的更换与优化。如果是预算低的话，会触发系统的流控，对应的适当提高预算设置，建议设置为转化成本的10倍左右，为计划预留充分的放量空间。定向如果比较窄，尤其是未来针对本地类客户，可能会遇到仅定向本地单个城市，本身给到的流量就非常少，此时对计划的ECPM的要求就需要特别高，建议初期高价抢量，提高素材质量，提高落地页的转化概率，比如组件悬浮或者前置等等。ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，影响因素可能是出价过低、创意老化质量差、落地页质量差，针对性的优化方向为提高出价、更新创意素材，调整优化落地页。如果同广告主多账户多计划或者单主要计划掉量，核心原因可能是：第一，频控，素材定向同质化严重；第二，计划衰减；第三，计划ECPM竞争力差。对应的优化方向为，频控和dislike占比过高，直接丰富素材类型和加速素材更新频率，多新建计划和更新素材，提升其他计划消耗和整体消耗就可以了。计划衰减的情况可以新建计划把老计划的跑量素材复制到新计划中带新的素材跑量；ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，重点关注前端的素材和后端落地页的承接。当然，除计划本身，也有可能出现系统流量或者本身推荐异常的情况，这种情况第一时间走排查再做处理即可。

意动广告点击王

最近知名开发者BrandonStecklein在文章中称自己的微软广告每月收入一直在缓慢增长中，现在已让他觉得“开发微软Windows平台应用可能确实已成为一种可行的商业模式。”目前全球WindowsPhone用户数量已超7000万，但是否足够吸引更多的开发者涉足WindowsPhone平台仍是未知之数。开发者BrandonStecklein的月均收入从去年十月份的200美元增长至三月份的750美元，他预计如果按照这个增长趋势，他的Windows应用收入将在今年夏天超过他的iOS应用收入。虽然他将大部分精力都用在了iOS开发中，但他的iOS收入增长一直保持停滞状态。Brandon认为，自己的Windows应用收入增长的主要原因是微软广告费率要高于谷歌的广告费率。开发者eCPM（每一千次展示可以获得的广告收入）数据走势图，目前其eCPM总体收入已接近1.75美元。下图是他在谷歌中的eCPM走势图，如图所示，其eCPM已由去年秋季的2—3美元跌至1—2美元。当前他的Windows8.1+WindowsPhone8.1商店收入约为他的Andriod应用收入的10%，但鉴于前者处于增长状态，而后者趋于缓慢下跌，也给了他加大对Windows投入力度的充分理由。这位开发者在文章中表示Windows平台中的所有事都更加简单，编写应用更加简单，增加应用曝光度也更加简单，虽然iOS仍是他的主战场，但他已决定继续发展自己的Windows业务。随着Windows平板数量的暴涨以及Win10的即将问世，他相信Windows/WindowsPhone平台将拥有广阔开发前景。建议每一位跨平台开发者都应重新审视Windows与WindowsPhone平台，他觉得现在是时候开始考虑加入Windows/WP应用开发。

事实上是eCPM=cpc * ctr *1000 有效的千人展现成本

今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户推荐信息，提供连接人与信息的服务的产品网页链接

巨头联盟【百度、腾讯、阿里、字节跳动等】以腾讯广告联盟为例，是腾讯社交广告在2013年7月创建的第三方合作的开放平台。依托技术优势，腾讯广告联盟对海量第三方流量进行有效整合与腾讯自有流量的互补。此类联盟平台作为类似中介的角色，汇聚中小媒体的流量以形成自身的流量矩阵，广告的填充率较好，因其无法对具体广告订单进行审核（粗粒度的行业筛选），对于自身想把控广告生态的媒体并不推荐，还存在着一定的扣量风险。谷歌AdMob2006年，AdMob创建于加州，目前谷歌的营收95%来自广告收入，谷歌在中国已经与超过15万个APP紧密合作。AdMob支持多种广告格式（从文字插页式广告、富媒体广告到视频广告）。通过接入的多家广告联盟平台聚合于AdMob后台系统，提高整体广告填充率，并且通过优化功能让每一个广告投放拿到最好的eCPM值，因其对接媒体量较大，不能很好的针对媒体做更多定制化的内容。科大讯飞平台2014年10月底，科大讯飞移动广告平台上线，与其他平台不同的是，积累的大量数据是由语音数据转换而来的，科大讯飞广告业务在精准营销领域实现了从零到百亿级的日交易量。讯飞的人工智能开放平台向所有有兴趣做人工智能应用的合作伙伴开放人工智能能力，同时通过这些合作伙伴手机到了大量的用户行为数据。Mintegral平台15年正式推出，Mintegral又在2018年发布了面向全球开发者的激励计划，旨在吸引腰部媒体将Mintegral广告平台的SDK集成到它们的应用中，从而拓宽媒体渠道。从传统的创意到最新的交互式广告，Mintegral极力发展交互式广告，是一种通过让用户与品牌产生互动，以此来达到品牌的宣传效果的广告形式。它最大的特点是互动性和趣味性极强，能够吸引用户参与到广告中，除此之外还有视频激励广告，此类广告交互性较好。新数广告平台新数成立于2011年8月，于2015年12月在新三板正式挂牌上市，最初是一家以整合PC端资源的DSP（AdWiseDSP），开始拓展移动领域的广告变现业务，其主要依靠对接主流联盟广告平台（BAT联盟），因其对接联盟便无法完全地对广告内容生态进行把控，并且这类型的DSP填充率一般都很难保障，更多的是取决于DSP自身。AdBright广告平台AdBright皓量科技，成立于2016年，2019年5月，AdBright推出营销云、SSP等产品，更加独立专注地作为广告技术服务商，为媒体提供流量高效变现解决方案。AdBrightSSP为媒体提供数据及算法支持，支持媒体自主把控广告生态系统，在保证用户友好体验的情况下最大化流量价值，目前已服务ZAKER、爱豆等媒体资源。

华企商城今日头条广告投放服务 今日头条广告投放_今日头条广告投放价格_今日头条怎么发布广告_今日头条广告投放渠道代理电话vx:huaqihudong01广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR(点击率)、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。国内的各种广告媒体(平台)千千万万，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。1. 预分配广告曝光今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。打个比方，如果把今日头条的全部广告流量比作油漆，今日头条比作一面墙。那么高额广告预算，广告流量理论上就会覆盖大部分墙面，几千几百的低广告预算，广告流量理论上只能覆盖这面墙的一小部分。预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。今日头条广告系统在不停的计算广告计划带给广告平台的回报，当某个阶段分配的广告流量，回报的CTR很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划(入口创意)，这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。所以:1. 广告计划适合更高的广告预算。由于分配广告流量是分段式属性，实际广告预算消耗会远低于日预算，还是打比方，一场NBA直播2~4小时，但实际比赛时间不算加时只有48分钟。2. 广告计划先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到广告计划的真实效果和反馈。如果非要定个标准，只有花够5000元到10000元以上的广告预算的计划才有初步优化的价值，只消耗几百元的广告计划，不论广告回报好或坏，都是不够准确。这好比下棋的战胜率，下4局，赢3局，战胜率75%。下1000局，赢450局，战胜率45%。哪个战胜率更靠谱？做精准竞价广告投放，首先要掌握广告平台的真实情况，其次才可以在真实情况的基础上优化和运营。2. 预估广告CTR今日头条广告系统主要通过以下两个方向预估广告计划的CTR，账户历史表现(消耗的广告预算、广告计划的历史整体表现等)，同行业广告的投放数据。因为单一广告主无法左右行业数据，因此广告主需要更多的考虑广告账户的历史表现。其中广告预算消耗的持续性重要于广告预算消耗量，最近一周的账户计划表现重要于最近一个月的帐户计划表现。预估CTR具体过程如下：根据素材规格、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再加上广告出价作为加权。将新广告与历史广告的展示、点击情况做匹配，输出一个预估的CTR值，同时在后续投放中根据广告的实际表现对预估的CTR做调整。其中，由于广告系统会担心预估的CTR不准确时，导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的广告曝光量，所以在今日头条广告平台新建的每一条广告计划，都要有一个时间缓冲，广告计划才会逐渐获得更多的曝光量。如果你要问什么类型的广告素材点击率高?直接问这样的问题，毫无意义。因为在今日头条整个广告投放系统里，每种广告素材都有过好和差的表现。广告主只需要关心推广商品所在行业在今日头条广告系统里的平均CTR是多少即可。为什么同样素材在今日头条上的点击率与其他媒体不一样?这是非常正常的，因为每个媒体的特性不一样，尤其是广告投放系统的算法差异巨大所造成的。只要能保证在今日头条广告平台内比行业内平均值高，广告计划的效果就有可能更好。目前，全行业的广告素材在今日头条信息流广告中的平均CTR为2.3 - 2.5%;其中游戏行业CTR 1.5%，电商 2.5%，APP下载 2.2%。3. 广告排序今日头条广告系统主要通过以下两个方向预估广告计划的CTR，账户历史表现(消耗的广告预算、广告计划的历史整体表现等)，同行业广告的投放数据。当广告计划被今日头条APP端加载后，并不是即时显示，而是进行eCPM的排序(effective cost per mille)。eCPM≈质量度uf0cd出价。影响质量度最重要的制表是CTR，表示广告被用户接受的程度。竞价广告的出价Bid，表示广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。因此如果CTR越高，那么广告计划实际的ACP(平均每次消费的价格)价格相比Bid越低。投放出去的广告，不是即时被曝光和点击，因为广告在用户APP端排队后，被刷到的时机有随机性，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，也可能半天甚至一天，因此导致今日头条上的CPC扣费，和广告投出去的时间是有时间差的，即非即时。这种非即时最大的影响，就是后台的即时统计数据会有缓冲和延时，所以在今日头条投放精准竞价广告时，不需要频繁调价，而是耐心些，根据大盘数据表现，再做调整，以免得不偿失，一天2-5次调价足够。以下是影响质量度因素按重要度由高到低的排序，这是今日头条精准竞价广告计划优化的一个重要依据。CTR > 素材创意相关性 > 落地页和素材的关联性 > 广告账户的历史表现 ≈ 账户信用 ≈ 用户在落地页的停留时长 ≈ 落地页的加载速度4. 广告频次过滤今日头条广告系统有非常多的频次过滤算法，以下是对广告投放影响最大的几条：1. 新用户7天内看不到任何广告(IPAD版，IOS付费版终身无广告)。2. 一个用户一天内，最多看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么提高CTR，要么等到第二天，只有这三种办法。3. 一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告。如果是落地页形式的下载广告，则不受这个频控影响，如果要求很高的下载量，不妨多投落地页广告。4. 当用户点击广告的“不喜欢”按钮时(点素材右下角的X)，哪怕仅仅是广告账号里的其中一条广告计划被点击，那么该广告账号所有广告计划一周内不再显示给该用户。5. 每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次。6. ECPM太低的广告，不予展示广告，连排队的机会都没有。具体门槛目前是保密的。但2016年3月份时，今日头条的系统轻微下调了ECPM的门槛，让更多广告有展示机会。大图和应用下载广告被控制广告展示频次，那有时候反其道行之，也许会有惊喜。可以说，任何形式的广告计划，都有好和坏的案例，因此广告投放中谨记水无定势，盘子在不停变化。就看如何操作了，但操作的过程中，务必记得上面的各种算法，即游戏规则。

抖音数据gmp是平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。GPM值反映直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力，理解这个指标才能算懂点流量。很多人会简单理解GPM，只看进入直播间的千人成交。这是不够的，因为平台折算流量成本eCPM是要算到曝光上面去的。理解清楚GMP的概念，会有助于你更精确理解，流量利用效率的问题，从而在流量获取上面进行更加准确的优化动作。抖音的功能：抖音实质上是一个专注年轻人的音乐短视频社区，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。它与小咖秀类似，但不同的是，抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，而不是简单的对嘴型。抖音平台一般都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感。也有少数放着抒情音乐展示咖啡拉花技巧的用户，成了抖音圈的一股清流。