求问此图中粉色头发女孩的出处！

蕾米

年内恢复东南非的华南虎年内恢复海南和犹太人

出自于东方 project作品的一个吸血鬼，长得萌，主要长相为睡帽、蝙蝠翅膀、哥特式衣服、紫色头发，主要武器是冈格尼尔，第一次出现为东方红魔乡，现居于红魔馆，有个女仆叫十六夜咲夜。有机会你可以查百科

这个不是动漫。这个是蕾米莉亚·斯卡雷特（ レミリア·スカーレット）Remilia Scarlet种族：吸血鬼能力：操控命运程度的能力危险度：极高人类友好度：极低主要活动场所：红魔馆附近东方同人···东方Project 妹妹叫芙兰朵露·斯卡雷特。（大爱啊)希望能帮到你

池口

蕾米莉亚·斯卡雷特（レミリア·スカーレット，Remilia Scarlet）是系列作品《东方Project》中的角色，于《东方红魔乡》首次登常 蕾米莉亚是音乐家 蕾米莉亚前世跟贝多芬是好友，有一天贝多芬吃完饭后又想弹钢琴

1、脉冲型命令方块用法：首先要输入你要执行的指令（用的是/say hello 4399），然后连上红石电路，输入红石信号会执行一次指令。如果设置为始终激活将会导致脉冲型命令方块无法使用，基本上不会使用处于始终激活状态的脉冲型命令方块。 2、循环型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（用的是/say hello world），然后连上红石电路，输入红石信号以后就会循环执行指令，直到红石信号丢失。如果设置为始终激活将无线循环执行命令，一般都会为无限循环的指令设置一个延迟时间。 3、连锁型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（用的是/say hello 4399panda），然后连上红石电路。当有指向连锁型命令方块的命令方块成功执行指令以后，连锁型命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行一次指令。设置为始终激活时则不需要额外的红石信号，通常连锁型都设置为始终激活来使用。 4、有条件的：首先输入你要执行的指令（用的是/say hello 4399Remilia），然后连上红石电路。当处于后方的命令方块（只要处于后方，朝向任意皆可）成功执行指令以后，有条件的命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行指令。

好抽象 有更多的提示么

东方的大小姐。

东方PROJECT= =没有正式动漫呢

蕾米莉亚·斯卡雷特..出自东方project不认识大小姐的我可以吐槽么?

蕾米莉亚u2022斯卡雷特

你为什么不看东方project的百度百科，而是来百度知道。。。。一万个人名

用一开始的人物不续命（就是用一开始的3条命）在NORMAL或以上难度的剧情战斗中通关一次，就会出新人物，用新人物继续通关（不续命），最后就可以打出全人物了这个lz对自己的操作、格斗技巧不是很自信的话，最好还是去下一个存档吧ps 其实如果你打东方绯想天，一般精通1或2个人物不就行了吗

▍通关攻略1.本关场景如下，可以点击的地方有：左侧墙上镜子，左侧床头，左侧床底箱子，左侧壁画，门上时钟，右侧壁画，右侧小桌子。2.到右侧小桌子处，拿起下层的毛巾，同时得到颜色数字线索：绿5。3.到左侧床头处，在枕头下方发现圆环，以及颜色数字线索：红2。4.到右侧小桌子处，将圆环嵌入上方的箱子，得到颜色数字线索：黄3。5.到门上方时钟处，观察时钟得到颜色数字线索：蓝8。6.到左侧墙上镜子处，用毛巾擦掉污渍，得到形状线索：圆形，六角星，三角形，十字型。7.到右侧壁画处，根据刚才获得的形状线索破解壁画，打开暗格。8.点击暗格，根据颜色提示和之前获得的颜色数字线索，得出密码序列：2385。打开箱子获得工具。9.到左侧床底箱子处，用工具打开箱子，得到壁画碎片。10.到左侧壁画处，把壁画碎片安到壁画左下角，然后开始拼壁画，拼接完成后获得过关钥匙。壁画最终形态（左上角两个图需要对换位置）

1、姜承録（游戏ID：TheShy），1999年11月11日出生于韩国，韩国英雄联盟职业选手，司职上单，原iG战队选手。2、Mayumi、Remilia、Colalin。英雄联盟职业选手绝大部分是男的，但也有少部分女选手，其中职业选手名单有：Mayumi、Remilia、Colalin。3、：Wei姓名：闫杨威位置：打野国籍：中国生日：200109常用英雄：青钢影、奥拉夫、酒桶简介：闫扬威（游戏ID：Wei），2002年11月9日出生于安徽省亳州市，英雄联盟职业选手，司职打野，效力于RNG电子竞技俱乐部。4、打野，明凯，比赛ID：Clearlove，出生于湖北武汉，前中国《英雄联盟》电竞职业选手，现为EDG战队主教练。其以打法凶悍的风格出道，曾先后加盟WE战队、EDG战队，并以“团队型打野”闻名，擅长英雄有寡妇、努努、千珏等。

蕾米莉亚·斯卡蕾特（レミリア·スカーレット，Remilia Scarlet）是系列作品《东方Project》中的角色，于《东方红魔乡》首次登场。基本资料各个一次设定资料中重复的部分，在此单独列出。[1]中文名：蕾米莉亚·斯卡蕾特日文名：レミリア·スカーレット英文名：Remilia Scarlet种族：吸血鬼能力：操控命运程度的能力危险度：极高人类友好度：极低主要活动场所：红魔馆附近称号：永远鲜红的幼月（永远に红い幼き月　《东方红魔乡》《东方绯想天》 《东方非想天则》）红之恶魔（红い恶魔　《东方永夜抄》《东方求闻史纪》）永远赤红的幼月（永远に赤い幼き月　《东方萃梦想》）红色的世界 （红色の世界《东方文花帖》）浓雾的吸血鬼（浓雾の吸血鬼《东方绯想天》）深红的夜行性恶魔（红色のノクターナルデビル 《东方铃奈庵》）主题曲：为逝去的公主所奏的七重奏（亡き王女の为のセプテット 《东方红魔乡》《东方萃梦想》《东方绯想天》《东方非想天则》）登场作品：《东方红魔乡》第6面（最终）Boss（Easy难度下不会出场）《东方永夜抄》可用角色 敌机《东方萃梦想》可用角色 敌机《东方文花帖》游戏LV7、书籍《东方香霖堂》第4话、第5话、第13话《东方绯想天》可用角色、敌机（story模式中部分角色）《东方非想天则》可用角色《东方儚月抄》出场人物《东方铃奈庵》出场人物

1.脉冲型命令方块用法：首先要输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399），然后连上红石电路，输入红石信号会执行一次指令。如果设置为始终激活将会导致脉冲型命令方块无法使用，基本上不会使用处于始终激活状态的脉冲型命令方块。2.循环型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello world），然后连上红石电路，输入红石信号以后就会循环执行指令，直到红石信号丢失。如果设置为始终激活将无线循环执行命令，一般都会为无限循环的指令设置一个延迟时间。3.连锁型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399panda），然后连上红石电路。当有指向连锁型命令方块的命令方块成功执行指令以后，连锁型命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行一次指令。设置为始终激活时则不需要额外的红石信号，通常连锁型都设置为始终激活来使用。4.有条件的：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399Remilia），然后连上红石电路。当处于后方的命令方块（只要处于后方，朝向任意皆可）成功执行指令以后，有条件的命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行指令。

东方系列的三D动画

东方project里面的人物 名字叫雷米莉亚.斯卡雷特

　　博丽 灵梦　　雾雨魔里沙　　旧作人物　　u25e6灵异伝　　■神玉/SinGyoku　　■魅魔/Mima　　■菊理/Kikuri　　■矜羯罗/Konngara　　■幽幻魔眼/YuugenMagan　　■伊利斯/Elis　　■萨莉爱儿/Sariel　　u25e6封魔录　　■玄爷 / Genjii　　■里香 / Rika　　■明罗 / Meira　　u25e6梦时空　　■艾琳/ Ellen　　■ソクラテス　　■小兎姫 / Kotohime　　■卡娜u30fb安娜贝拉尔 / Kana Anaberal　　■朝仓 理香子 / Asakura Rikako　　■北白河 千百合 / Kitashirakawa Chiyuri　　■冈崎 梦美 / Okazaki Yumemi　　■ミミちゃん (咪咪酱)　　■る～こと（留琴）　　■ま○ち　　u25e6幻想郷　　■オレンジ / Orange　　■胡桃 / Kurumi　　■艾丽/ Elliy　　■风见幽香 / Yuka　　■梦月 / Mugetu　　■幻月 / Gengetu　　u25e6怪绮谈　　■沙罗 / Sara　　■露伊兹/ Luize　　■爱丽丝 / Alice　　■雪 / Yuki　　■舞 / Mai　　■梦子 / Yumeko　　■神绮 / Shinki　　红魔郷人物　　■露米娅 / Rumia　　■大妖精 (?)　　■琪露诺/ Cirno　　■红 美铃/ Hong Meirin　　■小悪魔/ Koakuma　　■帕秋莉·诺蕾姬/ Patchouli Knowledge　　■十六夜 咲夜 / Izayoi Sakuya　　■蕾米莉亚·斯卡雷特/ Remilia Scarlet　　■芙兰朵露·斯卡雷特/ Flandre Scarlet　　妖々梦人物　　■蕾迪u30fb霍瓦特罗克/ Letty Whiterock　　■橙 / Chen　　■爱丽丝·玛格特罗依德/ Alice Margatroid　　■莉莉霍瓦特 / Lily White　　■骚灵三姐妹　　└露娜萨u30fb普利兹姆利巴 / Lunasa Prismriver　　└梅露兰u30fb普利兹姆利巴/ Marlin Prismriver　　└莉莉卡u30fb普利兹姆利巴 / Lyrica Prismriver　　■魂魄 妖梦 / Konpaku Youmu　　■西行寺 幽幽子 / Saigyouji Yuyuko　　■八云 蓝 / Yakumo Ran　　■八云 紫 / Yakumo Yukari　　■魂魄妖忌 / Konpaku Youki (此人物只存在于设定和二次创作中)　　永夜抄人物　　■莉格露·奈特巴格/ Wriggle Nightbug　　■米斯蒂娅·萝蕾拉/ Mystia Lorelei　　■上白泽 慧音 / Kamishirasawa Keine　　■因幡 帝 / Inaba Tewi　　■铃仙·优昙华院·因幡/ Reisen Udongein Inaba　　■八意 永琳 / Yagokoro Eirin　　■蓬莱山 辉夜 / Houraisan Kaguya　　■藤原 妹红 / Huziwara no Mokou　　花映冢人物　　■射命丸 文 / Syameimaru Aya　　■梅迪欣·梅兰克莉 / Medicine Melancholy　　■风见 幽香 / Kazami Yuka　　■小野冢 小町 / Onozuka Komachi　　■四季映姬· 亚玛萨那度/ Shikieiki Yamaxanadu　　风神录人物　　■秋 静叶 / Aki Sizuha　　■秋 穣子 / Aki Minoriko　　■键山 雏 / Kagiyama Hina　　■河城 荷取 / Kawasiro Nitori　　■犬走 椛 / Inubashiri Momizi　　■射命丸 文/Shameimaru Aya　　■东风谷 早苗 / Kotiya Sanae　　■八坂 神奈子 / Yasaka Kanako　　■泄矢 诹访子 / Moriya Suwako　　地霊殿人物　　■琪丝美/ Kisume　　■黒谷 山女/ Kurodani Yamame　　■水桥 帕露西/ Mizuhashi Parsee　　■星熊 勇仪 / Hoshiguma Yugi　　■古明地 觉/ Komeiji Satori　　■火焰猫 燐 / Kaenbyou Rin　　■灵乌路 空 / Reiuzi Utsuho　　■古明地 恋 / Komeiji Koishi　　星莲船人物　　■娜兹玲/ Nazrin　　■多多良 小伞 / Tatara Kogasa　　■云居 一轮&云山 / Kumoi Ichirin&Unzan　　■村纱 水蜜 / Captain Murasa Minamitsu　　■寅丸 星 / Toramaru Syou　　■圣 白莲 / Hiziri Byakuren　　■封兽 鵺 / Houjuu Nue　　外传作品登场人物　　u25e6萃梦想　　■伊吹 萃香 / Ibuki Suika　　u25e6绯想天　　■永江 衣玖 / Nagae Iku　　■比那名居 天子 / Hinanawi Tenshi　　音乐CD及出版品登场人物　　u25e6香霖堂　　■森近 霖之助 / Morichika Rinnosuke　　■朱鹭子 / Tokiko　　u25e6三月精　　■サニーミルク /Sunny Milk　　■ルナチャイルド /Lunar Child　　■スターサファイア /Star Sapphire　　u25e6儚月抄　　■レイセン / Reisen　　■绵月 豊姫　　■绵月 依姫　　u25e6音楽CD　　■宇佐见 莲子　　■玛艾露贝莉·赫恩　　u25e6求闻史纪　　■稗田 阿求 / Hieda no Akyuu

把命令方块放在地上，右击它，出来一个框框，然后输入想要的指令，再用红石激活它就可以了。命令块用法：1.脉冲型命令方块用法：首先要输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399），然后连上红石电路，输入红石信号会执行一次指令。如果设置为始终激活将会导致脉冲型命令方块无法使用，基本上不会使用处于始终激活状态的脉冲型命令方块。2.循环型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello world），然后连上红石电路，输入红石信号以后就会循环执行指令，直到红石信号丢失。如果设置为始终激活将无线循环执行命令，一般都会为无限循环的指令设置一个延迟时间。3.连锁型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399panda），然后连上红石电路。当有指向连锁型命令方块的命令方块成功执行指令以后，连锁型命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行一次指令。设置为始终激活时则不需要额外的红石信号，通常连锁型都设置为始终激活来使用。4.有条件的：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399Remilia），然后连上红石电路。当处于后方的命令方块（只要处于后方，朝向任意皆可）成功执行指令以后，有条件的命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行指令。

此人物出现在东方Project这款游戏里动漫：幻想万华镜之春雪异变之章幻想万华镜红雾异变梦想夏乡

东方PROJECT

开场的是博丽灵梦扫把上的是：雾雨魔理沙(Kirisame Marisa)掉下来变人并拿着本书的是： 帕秋莉·诺蕾姬(Patchouli Knowledge)然后带翅膀的是：蕾米莉亚·斯卡雷特(Remilia Scarlet)射飞刀的是：十六夜咲夜（Izayoi Sakuya）掉坠翅膀的是：芙兰朵露·斯卡雷特(Flandre Scarlet)拿剑的是：魂魄妖梦(Konpaku youmu)拿扇子的是：西行寺幽幽子(Saigyouzi Yuyuko)船上拿镰刀的是：小野冢 小町（Onozuka Komachi）随后的黑白：四季映姬· 亚玛萨那度（Shikieiki Yamazanadou）左右手有气的是：藤原 妹红（Fujiwara no Mokou）左边是人类状态，右边是本身状态：上白泽慧音（Kamishirasawa Keine）右边先出的是：八意永琳(Yagokoro eirin)左边后出的是：蓬莱山辉夜(Houraisan Kaguya)拉小提琴的是：露娜萨·普莉兹姆利巴（Lunasa Prismriver）弹电子琴的是：莉莉卡·普莉兹姆利巴（Lyrica Prismriver）吹小号的是：梅露兰·普莉兹姆利巴（Merlin Prismriver）八云 橙(Yakumo Cheng)八云 蓝(Yakumo Ran)因幡 帝（Twei Inaba）兔耳指枪射线的是：铃仙·优昙华院·因幡(Reisen Udongein Inaba)砍一刀就跳过的那个不知道是谁..扫地那个是：东风谷 早苗（Kochiya Sanae)扫地背景转的那个：键山 雏 （Kagiyama Hina ）短头发那个是：八坂 神奈子 （Yasaka Kanako）带帽子那个是：泄矢 诹访子 （Moriya Suwako）打伞的那个是：八云 紫扭头并转一圈的是：比那名居 天子(Hinanai Tenshi)随后出现的2个画面好象也是天子..看不清楚...带翅膀写字的是：射命丸 文（Shameimaru Aya)葫芦那个：伊吹 萃香（Ibuki Suika）拿人偶的那个是：爱丽丝．玛嘉特洛依德(Alice Margatroid)掉下来的人偶是：河城荷取（Kawashiro Nitori）收伞的是：风见幽香(Kazami Yuka)

嘟嘟广州网友你解答使用方法： 1.请先将绯想天则的游戏目录修改为纯英文或1.早苗的AI似乎要把“script_dataに入れるもの”这个文件夹里的东西拷入

1.脉冲型命令方块用法：首先要输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399），然后连上红石电路，输入红石信号会执行一次指令。如果设置为始终激活将会导致脉冲型命令方块无法使用，基本上不会使用处于始终激活状态的脉冲型命令方块。2.循环型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello world），然后连上红石电路，输入红石信号以后就会循环执行指令，直到红石信号丢失。如果设置为始终激活将无线循环执行命令，一般都会为无限循环的指令设置一个延迟时间。3.连锁型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399panda），然后连上红石电路。当有指向连锁型命令方块的命令方块成功执行指令以后，连锁型命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行一次指令。设置为始终激活时则不需要额外的红石信号，通常连锁型都设置为始终激活来使用。4.有条件的：首先输入你要执行的指令（这里用的是/say hello 4399Remilia），然后连上红石电路。当处于后方的命令方块（只要处于后方，朝向任意皆可）成功执行指令以后，有条件的命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行指令。

1、脉冲型命令方块用法：首先要输入你要执行的指令（用的是/say hello 4399），然后连上红石电路，输入红石信号会执行一次指令。如果设置为始终激活将会导致脉冲型命令方块无法使用，基本上不会使用处于始终激活状态的脉冲型命令方块。 2、循环型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（用的是/say hello world），然后连上红石电路，输入红石信号以后就会循环执行指令，直到红石信号丢失。如果设置为始终激活将无线循环执行命令，一般都会为无限循环的指令设置一个延迟时间。 3、连锁型命令方块用法：首先输入你要执行的指令（用的是/say hello 4399panda），然后连上红石电路。当有指向连锁型命令方块的命令方块成功执行指令以后，连锁型命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行一次指令。设置为始终激活时则不需要额外的红石信号，通常连锁型都设置为始终激活来使用。 4、有条件的：首先输入你要执行的指令（用的是/say hello 4399Remilia），然后连上红石电路。当处于后方的命令方块（只要处于后方，朝向任意皆可）成功执行指令以后，有条件的命令方块会进入感应状态，这时候输入红石信号就会执行指令。

初音未来

只知道第三张是东方project，但没看过....

东方同人图原图：http://danbooru.donmai.us/post/show/462542 画师：神谷ともえ （kamiya tomoe）该画师其他图：http://danbooru.donmai.us/post/index?tags=kamiya_tomoe

大小姐是： 蕾米莉亚·斯卡雷特 【别名】 永远幼小的红月（永远に红い幼き月 《红魔乡》） 红之恶魔（红い恶魔 《永夜抄》，《求闻史记》） 永远幼小的红月（永远に赤い幼き月 《萃梦想》） 红色的世界 （《文花帖》） 永远的幼红之月（《东方绯想天》，《东方绯想天则》） 【昵称】蕾咪（れみりぁ）、大小姐、姐姐、红魔 二小姐是： 芙兰朵露·斯卡雷特 【称号】 恶魔之妹希望采纳

灼眼的夏娜

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东方系列的人物 雷 米 莉 亚 的同人图画师：晩杯あきら（P站 id=27452）大人气同人系列游戏《东方project》的主要角色。外貌是穿戴白色哥特洛丽塔服饰的萝莉，500岁的萝莉吸血鬼领主、夜之王；作为红魔馆的女主人，和一般的贵族一样注重威严和体面；性格则跟外表一样，非常任性和孩子气。初次登场是在《东方红魔乡》，在《东方永夜抄》和咲夜组成「红魔组」。目录一次设定二次设定符卡展开一次设定二次设定符卡展开编辑本段一次设定综合设定各个一次设定资料中重复的部分，在此单独列出。[1-2] zun绘蕾米莉亚·斯卡雷特（ レミリア·スカーレット）Remilia Scarlet种族：吸血鬼能力：操控命运程度的能力危险度：极高人类友好度：极低主要活动场所：红魔馆附近性格：看起来很了不起也确实很了不起。但实际上就和还没长个的孩子一样。称号：永远幼小的红月（永远に红い幼き月　《东方红魔乡》）红之恶魔（红い恶魔　《东方永夜抄》《东方求闻史记》）永远幼小的红月（永远に赤い幼き月　《东方萃梦想》）红色的世界 （《东方文花帖》）永远幼小的红月（《东方绯想天》 《东方非想天则》）楼主明鉴：该题是我最先回答，请您根据右上角的回答时间判断并采纳希望您及时采纳我的回答，谢谢！如有问题，请hi、回邮或【追问】我！

东方project

歌曲名:You Are My Life (Kaplan)歌手:Tramaine Hawkins专辑:The Joy That Floods My Soul"You Are My Life"Once all aloneI was lost in a world of strangersNo one to trustOn my own, I was lonelyYou suddenly appearedIt was cloudy before but now it"s so clearYou took away the fearYou brought me back to lifeYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou"re my lifeNow I wake up everydayWith this smile upon my faceNo more tears, no more pain"ause you love meYou help me understandThat love is the answer to all that I amAnd I"m a better manSince you taught me by sharing your liveYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou gave me strengthWhen I wasn"t strongYou gave me hope when all hope is lostYou opened my eyes when I couldn"t seeLove was always here waiting for meYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy world]You are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou"re my lifehttp://music.baidu.com/song/2596125

那如果是否定句呢

歌曲名:You Are My Life歌手:Thomas Anders专辑:DifferentMy Life作：作曲：始まったばかりの期待度は徐々に冷めるし 新しい物を求めあと一もう一ってホントの居所探すよ「才能さえあれば…」また口にする追われてくに 怯えてく等いつまでも浮かないじゃ正直な心も失っちゃう 捕まえて!白かか迷ってたって 所は自分が得さえすればいいんじゃない？自由な日もありじゃない？SO! たまにお洒落なカフェで愚痴ってストレス散!!出来る人ってやつ装っても何が得になるっていうのさそんな マイライフ「ああ言えばこう言う」人ばかり真面目が弱い 世に不だけが募りあと少しもう少しって返りは求めないけどった足を かてるされてく自信に 焦り出す等これからをうだけじゃ一瞬の奇も失っちゃう 捕まえよう!白とのえない色じゃ パンチ力もないがる位スピドあげなきゃなんも逆もないじゃない？SO! たまに休みで暴暴食からの

reuse，英文单词，名词、动词，作名词时意为“再次使用；重复使用”，作动词时意为“再次使用；重复使用”。短语搭配：object reuse客体重用 ; 对象重用 ; 物件再用 ; 物件重用component reuse部件重用 ; 组件重用性Regeneration reuse再生回用inheritance reuse继承重用reuse library重用库System Reuse系统重用例句：If we reuse something, it will not end up as waste.如果我们重复使用某物，它将不会被浪费。This is not the only reason you should reuse an existing connection.您应该重用现有的连接，当然这并不是唯一的原因。Because you can find all of the applications and the interfaces, you can then reuse both.由于您可以找到所有的应用程序和接口，因此可以在以后重用它们。

安装步骤cobbler 配置第一次配置 cobbler 时，用命令 cobbler check 检查 cobbler 的配置，如果看不到需要配置的选项，再次重启 cobbler。[root@test ~]# cobbler check若看到需要配置的若干选项，即开始进行配置。首先使用以下三条命令，设置可动态修改的配置文件：sed -ri "/allow_dynamic_settings:/callow_dynamic_settings: 1" /etc/cobbler/settingsgrep allow_dynamic_settings /etc/cobbler/settingssystemctl restart cobbler设置好可动态修改的配置文件后，参考以下对应的配置命令进行配置：The following are potential configuration items that you may want to fix:1 : The "server" field in /etc/cobbler/settings must be set to something other than localhost, or kickstarting features will not work. This should be a resolvable hostname or IP for the boot server as reachable by all machines that will use it.1.cobbler setting edit --name=server --value=10.100.20.202 : For PXE to be functional, the "next_server" field in /etc/cobbler/settings must be set to something other than 127.0.0.1, and should match the IP of the boot server on the PXE network.2.cobbler setting edit --name=next_server --value=10.100.20.203 : Please create directory: /tftpboot3.mkdir /tftpboot4 : change "disable" to "no" in /etc/xinetd.d/tftp4.sed -ri "/disable/cdisable = no" /etc/xinetd.d/tftpsystemctl enable xinetdsystemctl restart xinetd5 : Some network boot-loaders are missing from /var/lib/cobbler/loaders, you may run "cobbler get-loaders" to download them, or, if you only want to handle x86/x86_64 netbooting, you may ensure that you have installed a *recent* version of the syslinux package installed and can ignore this message entirely. Files in this directory, should you want to support all architectures, should include pxelinux.0, menu.c32, elilo.efi, and yaboot. The "cobbler get-loaders" command is the easiest way to resolve these requirements.5.cobbler get-loaders6 : enable and start rsyncd.service with systemctl6.systemctl enable rsyncd.servicesystemctl start rsyncd.service7 : debmirror package is not installed, it will be required to manage debian deployments and repositories7.yum -y install debmirror 8 : ksvalidator was not found, install pykickstart8.yum -y install pykickstart9 : The default password used by the sample templates for newly installed machines (default_password_crypted in /etc/cobbler/settings) is still set to "cobbler" and should be changed, try: "openssl passwd -1 -salt "random-phrase-here" "your-password-here"" to generate new one9.设置 iso 开机 root 密码为 1（根据你的需求自行修改）openssl passwd -1 -salt `openssl rand -hex 4` "1"得到字符串，复制整个字符串。cobbler setting edit --name=default_password_crypted --value="字符串"10 : fencing tools were not found, and are required to use the (optional) power management features. install cman or fence-agents to use them10.yum -y install fence-agents[root@test ~]# cobbler check再次检查后出现comment out "dists" on /etc/debmirror.conf for proper debian supportcomment out "arches" on /etc/debmirror.conf for proper debian support意思是需要注释掉：@dists="sid";@arches="i386";使用以下两条命令进行注释：sed -i "s/@dists="sid";/#@dists="sid";/" /etc/debmirror.confsed -i "s/@arches="i386";/#@arches="i386";/" /etc/debmirror.conf再次检查[root@localhost ~]# cobbler check若出现:No configuration problems found. All systems go.即 cobbler 配置成功DHCP 配置修改 cobbler 的 dhcp 模块，不要直接修改 dhcp 本身的配置文件，因为 cobbler会覆盖。使用以下两条命令开始配置 DHCP：[root@test ~]# cobbler setting edit --name=manage_dhcp --value=1[root@test ~]# vim /etc/cobbler/dhcp.template...subnet 10.100.20.0 netmask 255.255.255.0 { #这里改为分配的网段和掩码 #option routers 10.100.20.1; #如果有网关，这里改为网关地址 #option domain-name-servers 114.114.114.114; #如果有 DNS，这里改为 DNS地址 option subnet-mask 255.255.255.0; #改为分配的 IP 的掩码 range dynamic-bootp 10.100.20.100 10.100.20.200; #改为分配的 IP的范围，注意分配 IP 的范围与实际范围...同步 cobbler 配置：[root@test ~]# cobbler syncISO 配置提供两种 ISO 文件存放方案：第一种：说明：对已有的.iso 文件，通过拷贝方式存放 iso创建存放.iso 镜像文件的文件夹mkdir /iso将你的.iso 镜像文件，拷贝到/iso 文件内cp *.iso /iso第二种：说明：通过挂载.iso 镜像的方式，存放 iso创建挂载 iso 镜像的文件夹mkdir /iso将你的光盘介质或 iso 挂载到/isomount -t iso9660 /dev/sr0 /iso/存放 iso 文件完成后，对 cobbler 导入 iso 镜像：cobbler import --path=/iso --name=UOS_Server 填写你安装的系统名称 --arch=填写你的系统架构(aarch64、x86_64)测试环境说明：本机安装系统名称：UOS_Server、架构选择 x86_64查看导入后镜像：cobbler distro report --name=UOS_Server-x86_64进入 cobbler 的 kickstart 配置文件夹：cd /var/lib/cobbler/kickstarts/编辑 kickstart 文件:vim UOS_Server.ks说明：可随系统名称命名以下为.ks 文件参考，ks 文件具体化配置根据使用时需求进行修改：#version=UniontechOS20# System authorization informationauth --enableshadow --passalgo=sha512# System bootloader configurationbootloader --location=mbr --boot-drive=sda# Partition clearing informationclearpart --all --initlabel# Use text mode install#textgraphical# Firewall configurationfirewall --disabled# Run the Setup Agent on first bootfirstboot --disableignoredisk --only-use=sda# System keyboardkeyboard --vckeymap=us --xlayouts="us"# System languagelang zh_CN.UTF-8# Use network installationurl --url=$tree# If any cobbler repo definitions were referenced in the kickstart profile, include them here.$yum_repo_stanza# Network information$SNIPPET("network_config")# Reboot after installationreboot#Root passwordrootpw --iscrypted $default_password_crypted# SELinux configurationselinux --disabled# Do not configure the X Window Systemskipx# System timezonetimezone --utc Asia/Shanghai# Install OS instead of upgradeinstall# Clear the Master Boot Recordzerombr# Allow anaconda to partition the system as needed#autopartpart /boot --fstype="xfs" --ondisk=sda --size=500part swap --fstype="swap" --ondisk=sda --size=2048part / --fstype="xfs" --ondisk=sda --size=1 --growpart biosboot --fstype="BIOS Boot" --ondisk=sda --size=2%pre$SNIPPET("log_ks_pre")$SNIPPET("kickstart_start")$SNIPPET("pre_install_network_config")# Enable installation monitoring$SNIPPET("pre_anamon")%end%packages@^minimal-environment@standard%end指定使用新的 kickstart 文件:cobbler profile edit --name=UOS_Server-x86_64 --kickstart=/var/lib/cobbler/kickstarts/UOS_Server.ks验证本次配置的镜像与 ks 文件配置路径：cobbler profile report --name=UOS_Server-x86_64 |grep Kickstart开始安装上述配置好之后，再次同步 cobbler 配置：cobbler sync显示同步成功，cobbler 服务器端配置完成。开启同一网段的其他机器：开机选择网卡启动，跳转到 PXE 界面，选择安装好的镜像即可。注意：若虚拟机 PXE 安装启动应该选择网卡启动，安装好后选择本地磁盘启动。配置应该提前设置好内存空间，不能低于 2048Mb。若没有跳转到启动界面，日志消息（/var/log/message）显示 DHCPACK 阶段后，则请检查 xinetd 服务是否开启。

手机SIM卡根据尺寸大小不同被分为三种，分别是：普通SIM卡、微卡（也叫Micor SIM卡）和Nano SIM卡三种。SIM卡：“标准卡”尺寸为25mm×15mm，是目前多数手机使用的卡，就是所说的大卡；Micor SIM卡：尺寸是12×15mm，就是标准卡上带有芯片的那一块大小，这种卡就是小卡；Nano SIM卡：微型卡是目前最小的，尺寸仅为 12mm x 9mm。这三类手机卡具体大小的示例图如下：【流量不够用？流量半年包轻松搞定！流量跨月不清零，半年有效期，点击http://u.10010.cn/sAAGl 享受8折优惠吧！】

you are my life 你是我的生命 are my shine你是我的阳光 you are the best my only one.你是我生命中最重要的一位 give me your hand把你交给我(也有把你的手交给我的意思) tell me be fine告诉我会好的 show your special to everyone展示你的特殊(才能)给大家看 i amn""t afraid, i willn""t stop我不会害怕,我也不会停止(脚步) i will love you until the end,我会爱你到我生命的尽头 so hooray lesbian,(因此这女性之间的爱太棒了,也有另一种意思是这女同性恋太棒了.) hooray tomboy,hoor (这长像像男孩的女孩太好了太棒了!) 很像是女孩子写给另一个长得很像男孩的女孩的表白信.

办理渣打银行借记卡的途径：1、带上身份证，去就近的渣打银行营业网点，在柜面填写相关表格，由工作人员办理开户。2、登录该银行官网，可以在线申请各类型的借记卡（在线填写相关个人信息等），在线预约成功后，到相应的营业网点去取卡。3、同第2点，通过拨打银行客服电话申请办卡，然后去网点取卡。更多资讯，可拨打该银行官方服务热线800-820-8088详询。

ABC分类法(Activity Based Classification) 　　　ABC分类法又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法 、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，平常我们也称之为“80对20”规则。 它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。 　　ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管理，命名为ABC法。1951年～1956年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。1963年，彼得·德鲁克（ P．F．Drucker）将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。　　此规则通过对同一类问题或项目进行排序，来认明其中少数争议较大的。帕雷托通过长期的观察发现：美国80%的人只掌握了20%的财产，而另外20%的人却掌握了全国80%的财产，而且很多事情都符合该规律。于是他应用此规律到生产上。他的主要观点是：通过合理分配时间和力量到A类－总数中的少数部分，你将会得到更好的结果。当然忽视B类和C类也是危险的，在帕雷托规则中，它们得到与A类相对少得多的注意。

Once all alone I was lost in a world of strangers No one to trust On my own, I was lonely You suddenly appeared It was cloudy before but now it"s clear You took away the fear You brought me back to life CHORUS You are the sun You make me shine Or more like the stars That twinkle at night You are the moon That glows in my heart You"re my daytime, my nighttime My world You are my life Now I wake up everday With this smile upon my face No more tears, no more pain "Cause you love me You help me understand That love is the answer to all that I am and I am a better man You taught me by sharing your life Chorus You gave me strength When I wasn"t strong You gave me hope when all hope is lost You opened my eyes when I couldn"t see Love was always here waiting for me一旦独自一人我失去了一个陌生人的世界没有人信任在我自己，我是孤独的你突然出现它是阴天，但现在很明显你带走的恐惧你给我带来起死回生合唱你是太阳你让我闪耀或更多像星星在夜晚闪烁你是月亮我的心脏发光你是我的白天，我夜间我的世界你是我的生活现在我醒来everday这在我脸上的笑容不再流泪，没有更多的痛苦因为你爱我你帮助我理解爱是，我的答案我是一个更好的男人你教我分享你的生活合唱你给了我力量当我不强您给了我希望当所有的希望都失去了你睁开眼睛的时候我看不出爱是一直在这里等着我

歌曲名:Kickstart My Heart歌手:Motley Crue专辑:Red White & CrueKickstart My HeartWhen I get highI get high on speedTop fuel funny car"sA drug for meMy heart, my heartKickstart my heartAlways got the copsComing after meCustom built bike doing 103My heart, my heartKickstart my heartOoh, are you ready girls?Ooh, are you ready now?Ooh, yeahKickstart my heartGive it a startOoh, yeah, babyOoh, yeahKickstart my heartHope it never stopsOoh, yeah, babySkydive nakedFrom an aeroplaneOr a lady with aBody from outerspaceMy heart, my heartKickstart my heartSay I got troubleTrouble in my eyesI"m just looking for Another good timeMy heart, my heartKickstart my heartOoh, are you ready girls?Ooh, are you ready now?Ooh, yeahKickstart my heartGive it a startOoh, yeah, babyOoh, yeahKickstart my heartHope it never stopsOoh, yeah, babyWhen we started this bandAll we needed, needed was a laughYears gone by...I"d say we"ve kicked some assWhen I"m enragedOr hittin" the stageAdrenaline rushingThrough my veinsAnd I"d say we"re still kickin" assOoo, ahh, kickstart my heartHope it never stopsAnd to think, we did all of this...To rockOoh, yeahKickstart my heartGive it a startOoh, yeah, babyOoh, yeahKickstart my heartHope it never stopsOoh, yeah, babyOoh, yeahKickstart my heartHope it never stopsOoh, yeah, babyhttp://music.baidu.com/song/8249666

歌曲名:You Are My Life歌手:Fred Hammond专辑:Speak Those Things: Pol Chapter 3"You Are My Life"Once all aloneI was lost in a world of strangersNo one to trustOn my own, I was lonelyYou suddenly appearedIt was cloudy before but now it"s so clearYou took away the fearYou brought me back to lifeYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou"re my lifeNow I wake up everydayWith this smile upon my faceNo more tears, no more pain"ause you love meYou help me understandThat love is the answer to all that I amAnd I"m a better manSince you taught me by sharing your liveYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou gave me strengthWhen I wasn"t strongYou gave me hope when all hope is lostYou opened my eyes when I couldn"t seeLove was always here waiting for meYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy world]You are the sunYou make me shineOr more like the starsThat twinkle at nightYou are the moonThat glows in my heartYou"re my daytime my nighttimeMy worldYou"re my lifehttp://music.baidu.com/song/8913104

一，采购人员的一个关键能力是谈判能力，这已被普遍接受。谈判可能包括处理单一问题，也可 能涉及处理多个问题。谈判可以以一对一的形式上进行，也可以在代表不同利益的谈判者小 组之间进行；可以在电话上用几分钟的时间完成，也可能要花费几个月的时间来完成。值得 一提的是谈判不一定只局限于在买方和卖方之间进行；很多采购谈判都是发生在组织内部 的，包括供应人员和同事之间相互观点的协调一致。二，购的招标程序一般为： 1、采购人编制计划，报公司审核； 2、采购办与招标代理机构办理委托手续，确定招标方式； 3、进行市场调查，与采购人确认采购项目后，编制招标文件； 4、发布招标公告或发出招标邀请函； 5、出售招标文件，对潜在投标人资格预审； 6、接受投标人标书； 7、在公告或邀请函中规定的时间、地点公开开标； 8、由评标委员对投标文件评标； 9、依据评标原则及程序确定中标人； 10、向中标人发送中标通知书； 11、组织中标人与采购单位签订合同； 12、进行合同履行的监督管理，解决中标人与采购单位的纠纷。ue5c5三，ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个人收 入的分布状态 ABC分类法时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入 却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思 想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素 和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。 1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管理，命名为ABC法。1951年～ 1956年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。1963 年，彼得·德鲁克（ P．F．Drucker）将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业 提高效益的普遍应用的管理方法。 　　此规则通过对同一类问题或项目进行排序，来认明其 中少数争议较大的。帕雷托通过长期的观察发现：美国80%的人只掌握了20%的财产，而另 外20%的人却掌握了全国80%的财产，而且很多事情都符合该规律。于是他应用此规律到生 产上。他的主要观点是：通过合理分配时间和力量到A类－总数中的少数部分，你将会得到 更好的结果。当然忽视B类和C类也是危险的，在帕雷托规则中，它们得到与A类相对少得多 的注意。 　　 ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是项目管理中常用的一种方法。它是 根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确 定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分 析法。 　　 [1]在ABC分析法的分析图中，有两个纵坐标，一个横坐标，几个长方形，一条曲线，左边 纵坐标表示频数，右边纵坐标表示频率，以百分数表示。横坐标表示影响质量的各项因 素，按影响大小从左向右排列，曲线表示各种影响因素大小的累计百分数。一般地，是 将曲线的累计频率分为三级，与之相对应的因素分为三类： 　　 A类因素，发生频率为70%~80%，是主要影响因素。 　　 B类因素，发生频率为10%~20%，是次要影响因素。 　　 C类因素，发生频率为0~10%，是一般影响因素。 　　 这种方法有利于人们找出主次矛盾，有针对性地采取对策。如何降低采购成本?　首先，你应该找出哪些是更好的有利于公司成功的关键采购目标。先于大处着眼，再落到细节。在决定有利于公司成功的几个关键目标之前，可以考虑以下一些因素：供货商品质，交货及时率，下单到交货的周期，成交价格，批量折扣，能满足需求的服务，以及其它反应供货商表现的方面等。然后，决定几个对企业成功来说很重要的关键目标。　　这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标准来源于公司对市场的价值定位，也就是公司的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求，将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商，以便更好地满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。　　现在，我们来看一个典型的方法，就是根据岗位说明书来评估采购人才。如果战略改变了，岗位说明书会随之而变吗？可能不会。采购人才的评估应该以某个标准为基础，这个标准应来自于公司的战略、价值定位、客户满意度、营运的重点目标，以及供货商对于这些目标的支持程度如何。　　把采购成本的控制融合到绩效目标、衡量指针、目标值和行动计划中去。在采购流程的控制方面，组织应该通过一个清楚的激励体系来链接所有行动，并对业绩的提高和业绩目标的实现进行奖励，而这些业绩目标都是来自于公司的关键目标。　　七大原则　　1.首先必须建立完善的供应商评审体制：对具体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要作出明确的规定。　　2.完善采购员的培训制度。　　3.价格的评审应由相应程序规定由相关负责人联名签署生效。　　4.规范样品的确认制度，分散采购部的权力。　　5.不定期的监督，使采购员形成压力。　　6.建立奖励制度，对下调价格后应对采购员进行奖励。　　7.加强开发能力，寻求廉价代替品。　　还需懂得投机和延迟总的来说，谈判是一个复杂的、吸引人的话题，因为它涉及到人、包括很多的变量。　　如何降低采购成本　　1、学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。　　2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。　　3、选择适合自已公司发展的供应商：中国有句子古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。（判断一个好的供应商我觉得主要从其质量价格服务技术力量应变能力等多方考虑）。　　4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间），这亦要建立在采购员的德上。　　5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。　　6、建立企业的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。　　7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面入手），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。　　8、建立采购人员的月度绩效评估制度。不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。　　9、有效的控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。　　采购流程　　1、依据企业的性质、规模建立完善的采购架构及公司的采购流程控制。　　2、分工明确，确定岗位责任制。签订月度个人业绩目标考核表。　　3、确定采购的审批权限，做到有效的监控。　　这样做最好　　1、完善采购基础管理　　包括采购物资的分类、分等与数据库建立；合格供应商评价标准的确定与供应商等级的划分及数据库建立；各类物资标准库存量的制订、库存量的控制与库存周围率的提高（控制库存资金占用十分重要）；库存管理信息化与数据准确；滞呆料的防范与及时处理。　　2、大宗采购要建立招标制度。　　3、零散采购实行采购信息注册备查制度，有关采购品名、数量、商标、价格、厂家名称、采购地点、联系电话等信息要详细向公司稽查部门进行登记备查，公司可随时派人以第三方身份进行抽查。　　4、采购流程分权运作，相互制约　　由供应部门负责初选供应商，质量与技术等部门评价供应商的供货能力，对其资格进行认定，价格由财务部门负责监督与控制，付款由公司主要领导审批。　　5、通过采购人员整合实现采购渠道整合，明确各采购人员所负责的采购物资，同一类物资须由同一人员、经同一渠道采购，除非是有计划的进行供应商的变量。　　6、规范采购合同　　采购合同明确规定供应商不得为销售其产品以不正当竞争的方式贿赂公司人员，否则按比例扣除其货款；合同还要明确有关采购返利的约定。　　7、与供应商建立稳定的合作关系　　稳定的供应商有较强的供货能力，价格透明，长期合作其对公司供应有一定的优先安排，能确保其供货的质量、数量、交货期、价格等。采购管理要十分重视提高整体供应链的竞争优势，要尽可能与优秀的供应商建立长期、稳定的合作关系，鼓励供应的产品与技术改进，支持供应商的发展，必须时可与其签订战略联盟合作协议等等。　　要从管理开始　　工厂管理这四个字可能您是听多了，不愿意听了。但我还是要浅谈两句。像您所说的那种无非是作的不到位，管理水平不高，企业文化没有聚具力造成的。　　工厂管理：（如果单从采购着手是难以提高的）　　1.建立一个可持续改善体系。年年有人审，月月有人审，天天有人审。　　2.建立一个可目视化或透视化管理的平台。做到{看到，知道，做到]如果人人参与的话，会有一种“竞争”关系的存在，就会有提高。不要担心你的价格会让别的公司知道，在世界大市场的今天，拥有“采购”价格优势的企业，也只是一些特定的一些行业或企业。除了这些行业，大家采购的价格都差不多。　　3.组织结构必需明确，谁管谁，管什么，什么目标，什么时候达成，结果要怎么样。　　组织结构是死的规定，但它在生产活动中起着重要[职能]作用，它必需[活[起来，如果总经理总只认为“我只把直接下属管好了就没有问题了”那就要看你怎么才能管理好自已的直接下属，“管好”的标准是什么。要知道，下属展现给上司的一面只是可以谁您看到的一面。所以要单从{管}的方面下手，显然是不够的。举例说明吧！比如说：通过每月举行各方面例会，明确会议的目的等，通过明确各部门目标来进行。　　4.总经理必需要认识到：错误是必然存在的，采购人员中饱私囊也是不可必免的它就像“感冒”一样，是不可能根除的]，问题是怎么通过管理使其降到最低。并且让其“少数化”，让一个人受贿100万与比10个人每人受贿10万要好的多。　　5.企业文化的建设（内部、内在的企业文化）。　　所谓“内在的企业文化”是指职员对公司内部工作氛围的一种认知。如果员工每天都在谈论：张三干这项目可以捞多少多少钱……等，那么采购价格是永远下不来的，品质也无法提高。也就是说要让“中饱私囊”的行为成为真正的潜规则。　　6.公司赚钱的方式。　　如果不是新产品、新技术产品。那么绝对是内部管理有部题。说太多也不好写。总言之：产业的利润就在于：消除工序与工序间的浪费、消除人与人协作间的浪费、消除空间与空间的浪费，消除错误的浪费、消除思维差的浪费。再言之：消除浪费。从概念上把谈判看做是一个三阶段的过程，第一阶段是准备阶段，在分析信息的时候，要设定目标，制定战略。 第二是会议阶段，是讨论、进一步收集并分析信息、在各方之间达成一致的过程。最后阶段是实施各组织的内部或之间在先前阶段中达成的一致协议。四，超市采购谈判成功要素：超市采购员谈判是采购的重要环节。谈判高手都应掌握超市采购 谈判成功要素。显而易见，超市采购谈判成功要素是提供给超市采购员一定的采购谈判技 巧。　　1、能充分地计划　　2、能应付压力　　3、能集中精力地聆听　　4、很好地理解别人　　5、很好地观察　　6、能够处理对峙　　7、很强的商业判断力　　8、避免极端　　9、是具有创造性的思考者　　10、要对曾经建立起来的条款承担义务　　11、擅长处理风险　　12、擅长提问　　13、拥有更高的抱负　　14、能有效地运用时间　　以上是超市采购谈判成功要素的解析。超市、百货等采购谈判都有一定的素质要求，本文站在超市采购谈判成功的前提下，分析采购谈判成功的要素。

歌曲名:Kickstart My Heart歌手:Motley Crue专辑:Live - Entertainment Or DeathKickstart My HeartWhen I get highI get high on speedTop fuel funny car"sA drug for meMy heart, my heartKickstart my heartAlways got the copsComing after meCustom built bike doing 103My heart, my heartKickstart my heartOoh, are you ready girls?Ooh, are you ready now?Ooh, yeahKickstart my heartGive it a startOoh, yeah, babyOoh, yeahKickstart my heartHope it never stopsOoh, yeah, babySkydive nakedFrom an aeroplaneOr a lady with aBody from outerspaceMy heart, my heartKickstart my heartSay I got troubleTrouble in my eyesI"m just looking for Another good timeMy heart, my heartKickstart my heartOoh, are you ready girls?Ooh, are you ready now?Ooh, yeahKickstart my heartGive it a startOoh, yeah, babyOoh, yeahKickstart my heartHope it never stopsOoh, yeah, babyWhen we started this bandAll we needed, needed was a laughYears gone by...I"d say we"ve kicked some assWhen I"m enragedOr hittin" the stageAdrenaline rushingThrough my veinsAnd I"d say we"re still kickin" assOoo, ahh, kickstart my heartHope it never stopsAnd to think, we did all of this...To rockOoh, yeahKickstart my heartGive it a startOoh, yeah, babyOoh, yeahKickstart my heartHope it never stopsOoh, yeah, babyOoh, yeahKickstart my heartHope it never stopsOoh, yeah, babyhttp://music.baidu.com/song/10288719