the giving tree 翻译

dollartree社会责任验厂低风险评级有效期是一年。根据相关查询公开信息显示，dollartree社会责任验厂包括社会责任和质量审核两部分，DollarTree是美国一家销售壹美元商品的各种打折连锁店，公司通过严格的质量把控标准的，低风险评级的有效期限为12个月，产品的质量有保障，广受大众的好评。

下了订单后，你可以查看订单的信息，比如卖家发货没有啊，送货的流程，还有大概什么时候到你家，你还可以与客服联系，询问情况。他到你家时，会打电话给你，你只要带钱去收货就行了。

一看你就是做外贸的，这三个不一样的，带dollar的多了 . 比如dollar general . 都是美国零售商，全美国都有连锁店的。

有专门居住美国洛杉矶，熟悉Walmart、Target、Costco、Home Depot、Lowe"s、Pier1、Hobby Lobby、Staples、Office Depot、Big Lots、Dollar Tree、99 Cents等超市，熟悉各大超市和商场货架及产品，给国内工厂或设计师拍摄产品参考照片，邮寄样品回国，查询零售价或其它信息。具体操作可以是实地拍照或样品美国代购直邮，详细可私信我。

首先，针对如何做好市场营销这个话题，十分推荐大家看下《营销管理必读12篇》这本神级教材，有助于帮你纠正错误的知识体系。其实营销就是把产品通过目标用户所在的渠道提供给需要他的人。营销的目的不只是获取用户流量这么简单，其更重要的目地是为了获取有效用户流量，促进转化行为的发生。那些只单纯的关注用户流量，关注微博微信关注数，平均数，转发数，刷数据的可以走开了，对不起，下面的步骤不适合你。以下步骤只适合关注有效用户流量和有效用户行为的人。步骤如下：1用户调查根据用户调查，了解目标用户的需求和痛点。2制作内容通过了解目标用户所在的渠道，来确定需要写的文案的形式，然后再根据目标用户的需求及文案的形式来制作内容。3渠道投放将制作好的 内容投放到目标用户所在的渠道，并且在内容中设置检测链接。4数据回收根据设置的链接，了解投放的内容的各种数据，然后对数据进行分析，了解所制作的这条内容背后存在的问题。5内容优化。根据前面的分析，对内容进行化。然后再将其投放，进行数据回收、分析、内容优化这样循环的路径，以此来促进产品转化率的提高。概括起来讲，市场营销不过就是：1.明确位置。营销和演讲一样，是上帝视角，你是制定规则的那个人，绝对不能因为在前期有某些人说了什么就去迎合。现在好多公司营销做得烂往往不是因为没考虑消费者，而是把消费者当做某些人去考虑，任何个别的消费个体都很难把握可循的规矩，但是一群人有，找到你想定位的人群，挖掘需求和特点，做你自己的营销闭环。别听外人的，任何人的评论都没有价值，像“谁会买这样的东西呀？”之类的论调一定是外行说的，别听。2.数据。把你所有想实现的想法从后往前倒逼，你想赚多少，用多长时间赚，那么现在开始用多少钱做一个为期多久的活动你就心里有数了。用数据衡量。而且千万要从赚钱的那个时刻开始倒逼思考，别把一年内有效地花掉三百万这种东西当做计划。3.量力而行。做能力范围内能做到的，期许能力范围内的结果。此外，在多年的市场营销经验经历中，我做了一个如下的总结。市场宣传有以下四个步骤——我称之为“营销四段论”：1）吸引关注；2）赢得认同；3）达成共识；4）促进行动。解释一下，营销的第一个阶段是“吸引关注”。目的是为第二个阶段“导流量”的。保证在下一个阶段提出观点时有足够规模的受众群体能听到、看到。这个阶段的特点就是制造冲突话题。当然土豪也可以通过不理成本的媒体购买来完成此过程。其实没有花钱的不是，密集投放在中国效果一直都很好。第二个阶段是“赢得认同”。目的是说服对方，接受一套由传播者制定出来的游戏规则、评价标准。这是一次标准的洗脑过程。如果受众接受了传播始作俑者的某些“概念和标准”，传播者再拿出计划售卖的“产品”时，受众已被传播者催眠，不自觉以传播者既定的评价标准来评价那个“产品”。由此，引导受众愿意考虑下一层的”交易“沟通。第三个阶段是“达成共识”阶段。目的是在利益设计、风险设计和成本设计等几个方面，让受众能够获得一个“性价比很满意”的结论。这才能让受众产生购买意愿，顺利引导到下一层。第四个阶段是”促进行动“。利用某些紧迫感、机会窗口，吸引受众放下迟疑、忘记风险、行程一时冲动，迅速完成交易。营销要想胜利，必须让消费者认知我们：消费者尽管只对某一品类存有一点点的消费经验，但他们认定自己正确无疑。可以说，“心智认知就是品牌的事实”成了放之四海而皆准的普遍真理。获取消费者的某个认知，就如抢注“商标”一样，一旦品牌在消费者心智中抢注了这个“商标”，后来者就很难夺走它。比如，沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中植入最有利于企业销售的认知。这就是营销活动竞争的本质所在!实现认知的有效策略是切割!面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，获得难得的成长时间和空间!就如面对一块大蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效!营销不是卖更好，是卖不同!当然这个不同应该是消费者潜意识中渴望的不同!相反，如果我们不去对复杂的、差异极大的人群、市场、渠道、需求进行切割，没能找到有利于消费者认知我们，同时又没有规避强势竞争的策略，而是将它们当成一个整体均衡用力，一定会陷入投入产出严重失衡的被动境地。也就是说，我们在竞争战略上犯了根本性错误。换句话说：策略上取得再大的成就也弥补不了战略失误带来的损失!

以辅音字母+y结尾的名词，将y改变为i，再加-es。 读音变化：加读[z]。 例：candy→candies; daisy→daisies; fairy→fairies; lady→ladies; story→stories。名词是人、动物、事物、地方、状态、品质或动作的名称。它可以表示具体的东西，也可以表示抽象的东西。一个名词如果表示一个或一样东西，它取单数形式，如pen,dog,tree,fact,church,kiss.如果表示两个或更多的这类东西，则需要用名词复数形式。扩展资料不规则变化1、 child---children　foot---feet　tooth---teethmouse---mice　man---men　woman---women注意：由一个词加 man 或 woman构成的合成词，其复数形式也是 -men 和-women，如an Englishman，two Englishmen。但German不是合成词，故复数形式为Germans；Bowman是姓，其复数是the Bowmans。2、单复同形如:deer，sheep，fish，Chinese，Japanese ，li，jin，yuan，two li，three mu，four jin等。但除人民币的元、角、分外，美元、英镑、法郎等都有复数形式。如：a dollar, two dollars; a meter, two meters。表示一群人或一些物的名词叫集体（或集合）名词。为便于弄清其特点，我们不妨把它们分为表示无生命的物的“类”和表示主要是由人（有少数是低等动物）构成的“群”的集体名词。

名词可以分为专有名词和普通名词，专有名词是某个（些）人，地方，机构等专有的名称.个体名词和集体名词可以用数目来计算，称为可数名词，物质名词和抽象名词一般无法用数目计算，称为不可数名词。归纳一下，名词的分类可以下图表示： 名词 专有名词 不可数名词 普通名词 物质名词 抽象名词 集体名词 可数名词 个体名词 1.1 名词复数的规则变化 情况 构成方法 读音 例词 一般情况 加 -s 清辅音后读/s/ map-maps 浊辅音和元音后读 /z/ bag-bags /car-cars 以s, sh, ch, x等结尾 加 -es 读 /iz/ bus-buses/ watch-watches 以ce, se, ze,等结尾 加 -s 读 /iz/ license-licenses 以辅音字母+y结尾 变y 为i再加es 读 /z/ baby---babies 1.2 其它名词复数的规则变化 1） 以y结尾的专有名词，或元音字母+y 结尾的名词变复数时，直接加s变复数。例如： two Marys the Henrys monkey---monkeys holiday---holidays 2） 以o 结尾的名词，变复数时： a. 加s，如： photo---photos piano---pianos radio---radios zoo---zoos； b. 加es，如：potato--potatoes tomato--tomatoes c. 上述a和b两种方法均可，如zero---zeros / zeroes。 3） 以f或fe 结尾的名词变复数时： a. 加s，如： belief---beliefs roof---roofs safe---safes gulf---gulfs； b. 去f,fe 加ves，如：half---halves knife---knives leaf---leaves wolf---wolves wife---wives life---lives thief---thieves； c. 上述a和b两种方法均可，如handkerchief: handkerchiefs / handkerchieves。 1.3 名词复数的不规则变化 1） child---children foot---feet tooth---teeth mouse---mice man---men woman---women 注意：由一个词加 man 或 woman构成的合成词，其复数形式也是 -men 和-women，如an Englishman，two Englishmen。但German不是合成词，故复数形式为Germans；Bowman是姓，其复数是the Bowmans。 2） 单复同形，如deer，sheep，fish，Chinese，Japanese ，li，jin，yuan，two li，three mu，four jin等。但除人民币的元、角、分外，美元、英镑、法郎等都有复数形式。如：a dollar, two dollars; a meter, two meters。 3）集体名词，以单数形式出现，但实为复数。例如： people police cattle 等本身就是复数，不能说 a people，a police，a cattle，但可以说a person，a policeman，a head of cattle, the English，the British，the French，the Chinese，the Japanese，the Swiss 等名词，表示国民总称时，作复数用，如The Chinese are industries and brave. 中国人民是勤劳勇敢的。 4） 以s结尾，仍为单数的名词，如： a. maths，politics，physics等学科名词，一般是不可数名词，为单数。 b. news 为不可数名词。 c. the United States，the United Nations 应视为单数。 The United Nations was organized in 1945. 联合国是1945年组建起来的。 d. 以复数形式出现的书名，剧名，报纸，杂志名，也可视为单数。例如： "The Arabian Nights" is a very interesting story-book. 《一千零一夜》是一本非常有趣的故事书。 5） 表示由两部分构成的东西，如：glasses （眼镜） trousers, clothes等，若表达具体数目，要借助数量词 pair（对，双）; suit（套）; a pair of glasses; two pairs of trousers等。 6） 另外还有一些名词，其复数形式有时可表示特别意思，如：goods货物，waters水域，fishes（各种）鱼。 1.4 不可数名词量的表示 1）物质名词 a. 当物质名词转化为个体名词时为可数。 比较：Cake is a kind of food. 蛋糕是一种食物。 （不可数） These cakes are sweet. 这些蛋糕很好吃。 （可数） b. 当物质名词表示该物质的种类时，可数。例如： This factory produces steel. （不可数） We need various steels. （可数） c. 当物质名词表示份数时，可数。例如： Our country is famous for tea. 我国因茶叶而闻名。 Two teas, please. 请来两杯茶。 2） 抽象名词表示具体的事例时也可数。例如： four freedoms 四大自由 the four modernizations四个现代化 物质名词和抽象名词可以借助单位词表一定的数量，如a glass of water 一杯水/ a piece of advice 一则建议。 5. 定语名词的复数 名词作定语一般用单数，但也有以下例外。 1) 1) 用复数作定语。例如： sports meeting 运动会 students reading-room 学生阅览室 talks table 谈判桌 the foreign languages department 外语系 2） man, woman, gentleman等作定语时，其单复数以所修饰的名词的单复数而定。例如： men workers women teachers gentlemen officials 3） 有些原有s结尾的名词，作定语时，s保留。例如： goods train （货车） arms produce 武器生产 customs papers 海关文件 clothes brush 衣刷 4） 数词+名词作定语时，这个名词一般保留单数形式。例如： two-dozen eggs 两打鸡蛋 a ten-mile walk 十英里路 two-hundred trees 两百棵树 a five-year plan. 一个五年计划 名词(II)一、 名词的种类名词是所有事物的名称，包括人、物及抽象概念。名词分为普通名词和专有名词两大类。1 普通名词 普通名词是某类人、事件、物体和抽象概念的名称。根据其所指代物体的特征，普通名词又可分为以下四类： A． 个体名词 表示人或物体中可以数清的单个体。如：student（学生）、pen（钢笔）、bird（鸟）等。B． 集体名词 （即集合名词）表示由个体组成的集合体。如people（人民）、police（警察）、family（家庭）等。C． 物质名词 表示构成物体物质的不可数名词，或表示无法分为个体的物质的名词。如water（水）、air（空气）、wood（木头）等。D． 抽象名词 表示动作、状态、品质、情感等非具体化的抽象概念。如work（工作）、peace（和平）、love（爱）等。 2 专有名词专有名词是某些人、事物、机构、组织等特有的名称。主要包括：人名、地名、国名、党派名称等。如：Churchill（丘吉尔）、Tokyo（东京）、China（中国）、the Communist Party of China（中国共产党）等。二、名词的性名词按其所表达的物体的自然性别可以分为四类。 1 阴性名词表示女性或雌性动物的名词。如woman（女人）、hostess（女主人）、cow（母牛）等。 2 阳性名词表示男性或雄性动物的名词。如man（男人）、host（男主人）、bull（公牛）等。3 中性名词表示物体和抽象概念的名词。如radio（收音机）、love（爱）、tree（树）、friend（朋友）等。4 通性名词多数英语名词不分性，这类名词特指人类、适用于男性和女性组成的小群体或男性、女性个体。如parents（父母）、couple（夫妇）、children（孩子们）、child（孩子）、person（一个人）等。三、名词的数名词分可数名词和不可数名词1 可数名词个体名词都是可数名词。每个可数名词都有其单数和复数形式。 A. 单数 表示"一个"的概念。用名词的单数时，名词前需加 a 或 an。如 a book（一本书）、a river（一条河）、an apple（一个苹果）、an orange（一个橘子）等。 B. 复数 表示两个或两个以上的物体。如two pens（两枝钢笔）、three days（三天）、three cities（三个城市）等。复数形式的构成有两种：规则名词复数形式的构成和不规则名词复数形式的构成。具体见下表。规则名词复数形式的构成词形特点 变为复数形式的构成方法 例 词大多数名词 在词尾加-s。（在清辅音后读[s]，在浊辅音及元音后读[z]。） cat--catsbag--bagsday--days以 s、x、ch、sh 结尾的名词 在词尾加 -es, 读作[iz]。 class--classesmatch--matches以辅音字母 + y 结尾的名词 把 y 变成 i , 加 -es, 读作[iz] city--cities但专有名词例外，直接在 y后加-s, 读作[z] Germany--Germanys以辅音字母 + o 结尾的名词 一般直接加 -es , 读作[z]; 某些外来词例外，加 -s （如 zero, kilo, tobacco 等） tomato--tomatoesphoto--photospiano--pianos以元音字母 + o 结尾的名词 直接加 -s, 但读作[z] zoo--zoosradio--radios以 f 或 fe 结尾的名词 有的直接加 -s, 读作[z] roof--roofs大多数要将 f 或 fe 变为 v, 再加-es,读作[z] leaf--leaveswife--wives有些词两种形式者可以 handkerchief--handkerchiefs--handkerchieves不规则名词复数形式的构成复数形式的构成特点 例 词通过改变词内元音字母 man--men foot--feettooth--teeth mouse--mice（老鼠）通过在词尾加-en ox--oxen（牛） child--children单复数形式相同 a sheep--two sheepa deer--two deer（鹿）a Chinese--two Chinese（中国人）外来词保持其原有的复数形式 crisis--crises（危机） basis--bases（基础）phenomenon--phenomena（现象）

护佑缘主生意兴隆，聚财纳财！！！做生意要精打细算，我们做生意的时候最主要的是知道自己如何可以赚钱，平时的消耗一定要减少，对于任何工作都要尽量降低自己的成本，精打细算不是抠门，该花钱的地方一定要做到位，尺度十分关键。

关于语音的几个概念 1) 字母：语言的书写形式.元音字母a, e, i(y), o, u, 2) 音标：词的语音形式. 3) 音素：音的最小的单位.英语中有48音素. 4) 音节：由元音和辅音构成的发音单位.ap"ple, stu"dent, tea"cher, un"der"stand 5) 元音：发音响亮,是乐音；口腔中气流不收阻碍；是构成音节的主要音.英语中有20元音. 6) 辅音：发音不响亮,是噪音；口腔中气流受到阻碍；不是构成音节的主要音.英语中有28辅音. 7) 开音节：a) 辅音+元音+辅音+e name bike home due; b) 辅音+元音 he, go, hi 8) 闭音节：a) 辅音+元音+辅音 bad, bed, sit, hot, cup; b)元音+辅音it 9) 重读音节：单词中发音特别响亮的音节. 2. 元音：(注意：下面空方括号是电脑无法输入的音标) 1) [i:] sea, he, see, piece, ceiling 2) [i] sit, build, miss, myth 3) [e] bed, desk, head, 4) [ ] bad, land, bank, stamp 5) [a:] car, fast, class, plant, calm, aunt 6) [ ] hot, want 7) [ ] door, more, sport, ball, warm, author, court, bought, caught 8) [u:] good, who, blue, soup, 9) [u] look, put, women, could 10) [ ] cup, come, blood, rough 11) [ ] girl, work, serve, nurse 12) [ ] cadre, ago, forget, polite, dollar, doctor, famous, Saturday 13) [ei] cake, they, play, eight, great, 14) [ai] bike, die, neither, light, try, find, height, eye 15) [ ] phone, cold, boat, soul, grow 16) [au] house, town 17) [ ] boy, oil 18) [ ] dear, idea, deer, here, fierce, 19) [ ] pear, care, there, fair 20) [ ] tour, poor, 3. 容易混淆的元音 1) [e] [] bed bad; men, man; pen, pan; lend land 2) [i:] [ei] real rail; greet, great; mean, main; read raid 3) [e] [AI] bet bite; red write; said side, head, hide 4) [au] [ ] house horse; loud lord; south sauce; now nor; count corn; cloud clause 5) [au] [ ] found fond; gown gone; down don 4. 辅音 1) [p] pen, 2) [b] bed, comb 3) [t] tell, 4) [d], day, played, wanted 5) [k] cold, sky, quick, school, back, accept, box 6) [g] big, go, guess, language 7) [m] man 8) [n] nine, knife, autumn 9) [ ] bank, uncle, English, sing, 10) [l] land, world 11) [r] read, write, 12) [f] five, cough, laugh 13) [v] voice, of 14) [ ] think, 15) [ ] this, bathe 16) [s] sit, miss, science, case, scarf 17) [z] zoo, close, 18) [ ] sure, she, social, nation 19) [ ] pleasure, 20) [h] hot, who, hour 21) [w] wall, what, answer 22) [j] yes 23) [ ] child, teach, catch 24) [ ] joke, bridge, 25) [ts] boats 26) [dz] goods 27) [tr] tree 28) [dr] dream 5. 容易混淆的辅音 1) [v] [w] vet wet; vest west; vine wine; very well 2) [s] [ ] sink think; sort thought; miss myth; mass math 3) [z] [ ] closing clothing; breeze breathe; bays bathes 4) [n] [ ] thin thing; sin sing; ban bang win wing; ran rang 6. 读音规则 1) 重读音节(见元音和辅音的例句) 2) 非重读音节 [ ] banana, student, today, after, [i] orange, secret, evening, very, Monday 7. 特殊读音 1）音的连读：前面的词以元辅音结尾,后面的单词以元音开头,这样结尾的辅音要和开头的元音连读.例如：not at all, half an hour, I love you and all. after all 2）失去爆破：辅音爆破音或摩擦音后面跟的是爆破音、破擦音和摩擦等,前面的辅音要失去爆破.例如：good girl, good student, good job, expression, school, extreme 3）音的同化：两个特殊的音碰到一起,会发出变异成特殊的音.例如：Would you do it? I am glad to meet you. Can"t you see it? last year, this year, 8. 重音 1)单词重音 A)双音节词 a)一般在第一个音节重读.letter, sorry b)有 a-, be-, de-, re-, res-, in-, im-, en-, em-, es-, ex-, con-, com-, dis-, mis-, pre-, per-, pro-, trans- 等前缀的词,第二个音节是重音.a"bout, be"lieve, ad"dress, de"cide, re"port, con"demn, res"pect, com"pare, in"form, dis"cuss, im"press, mis"take, en"force, pre"pare, em"ploy, per"mit, es"cape, pro"duce, ex"claim,trans"late c)有 de-, in-, re-, con-, pre- 等前缀的重音与词义和词类有关, 一般名词的重音在第一个音节上,其它的词性在第二个音节上."record, re"cord; "insult, in"sult; "conduct, con"duct; "present pre"sent; "content, con"tent d)有些复合词和带有前缀 re-, ex-, un-, pre-, post-, 等的词,有两个重音."out"side, "re"tell, "well-"known, "un"real, "fif"teen, "Chi"nese, "pre-"war, "post-"war B)多音节词 a)一般倒数第三个音节是重音."difficult, "communist, "family, e"conomy, oppor"tunity,de"mocracy. b)有一些双音节词,加了前缀和后缀成了多音节,但这些词按原来词根的重音读音."carefully, in"definite, "comfortable, con"ductor, ac"cording, dis"turbance, "complicated,es"tablishment, c)词尾有-eous, -grahpy, -ial, -ian, -ic, -ics, -ience, ient, -ify, -ion, -ious, -ity, ive 后缀的词,重音在这些后缀的前一个音节上.cour"teous, cal"ligraphy, edi"torial, his"torian, peri"odic, mathe"matics, ex"perience,suf"ficient, i"dentify, trans"lation, re"ligious, curi"osity, pro"tective d)词尾有 -ain, -ee, -eer, -ese, -ette 后缀的词,重音在该后缀上,而且有一个次重音.enter"tain, emplo"yee, mountai"neer, Japa"nese, ciga"rette 2)句子重音 A) 英语的节奏：（轻）-轻-重-轻-（轻）或重-轻-（轻）（轻）重 B) 英语句子的长短：是由句子中的重读词的数目决定的,而不是象汉语那样由句子中的汉字数目决定的. C) 实词重读（副词重读）,虚词轻读(冠词,单音节介词,单音节连词,人称代词,反代词,物主代词,关系代词,相互代词,助动词,情态动词和系动词be D) 实词不重读的特殊情况 a) 实词第二次出现 He thinks of that as a child thinks. b) 一个名词被第二个名词修饰 I met her in the railway station. c) 代替词 Which book do you want? The small one. d) 感叹词中的 what 和how What a good day it is! How beautiful she is! e) street 在专有名词中 Wangfujing Street. f)this在这些短语中,this morning/afternoon/evening E)虚词重读的特殊情况 a) 情态动词,助动词和系动词be在句首,句尾和否定时.Do you like it? Yes, I do. Are you a doctor? Yes, I am. Can you help me? Yes, I can. I don"t like you. He isn"t a worker. b) 情态动词表示可能,惊奇和肯定时.They may come this evening. Can it be five already? He must be in the room. c) 介词在句首和句尾.In the box, he found a letter. He is the person I talked with. d) 引导复合句的连词在句首.If you wish, I"ll visit you. When he comes, I"ll tell him. e)反身代词表示强调.He couldn"t come himself.

a e i o u 是元音 剩下的都是辅音]

新人如何找客户的20条经验来源： 阿里巴巴商人论坛 刚刚进公司时，主管给我三句话： 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5、报价要有技巧。因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。19、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。20、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

cab n. （美）出租车 cabbage n. 卷心菜，洋白菜 cafe n. 咖啡馆； 餐馆 cafeteria n. 自助餐厅cage n 笼；鸟笼 cake n. 蛋糕，糕点；饼 call n. 喊，叫；电话，通话 v. 称呼；呼唤；喊，叫 calm a. 镇静的； 沉着的 v. 镇静； 沉着 camel n. 骆驼 camera n. 照相机；摄像机camp n. （夏令）营 vi. 野营； 宿营 can1 (could) can"t = can not modal v. 可能；能够；可以 不能 can2 a garbage can a can opener n. （美）罐头；罐子 （美）垃圾桶 开罐器 Canada* n. 加拿大 Canadian a. 加拿大的；加拿大人的 n. 加拿大人 canal n. 运河；水道 cancel vt. 取消 cancer n. 癌 candle n. 蜡烛 candy n. 糖果 canteen n. 餐厅；食堂 cap n. （无檐的或仅在前面有檐的）帽子；（瓶子的）盖；（钢笔等的）笔套 capital n. 首都，省会；大写；资本 captain n. （海军）上校；船长，舰长；队长 car n. 汽车，小卧车〖〗 carbon card n. n. 碳 卡片；名片；纸牌 card games纸牌游戏 care n. 照料，保护；小心v. 介意……，在乎；关心 careful a. 小心的，仔细的，谨慎的 careless a. 粗心的，漫不经心的 carpet n. 地毯 carriage n. 四轮马车；（火车）客车厢 carrier carrot n. n. 搬运者；媒介；（自行车等的）置物架；（车的）货架 胡萝卜 carry vt. 拿，搬，带，提，抬，背，抱，运等 cartoon n. 动画片，卡通；漫画 carvevt.刻；雕刻case1n. 情况；病例；案件；真相 case2 n. 箱；盒；容器 cash n. 现金，现钞 v. 兑现 cast (cast, cast) v. 扔，抛，撒 castle n. 城堡 cat n. 猫 ]catch(caught,caught) v. 接住；捉住；赶上；染上（疾病） cathedral n. 大教堂（天主教） cattle n. 牛（总称），家畜 cause n. 原因，起因 vt. 促使，引起，使发生 cave n. 洞，穴；地窖 CD光盘(compact disk的缩写)CD ROM信息储存光盘(compact disk read only memory的缩写) ceiling n. 天花板，顶棚 celebrate v. 庆祝 celebration cell n. n. 庆祝；庆祝会 （监狱的）单人牢房；（修道院等的）单人小室；（蜂巢的）小蜂窝，蜂房；［生物］ 细胞cellar n. 地窖；地下储藏室 cent n. 美分（100 cents = 1 dollar） centigrade a. 摄氏的 centimetre (美 cen timeter) n. 公分，厘米 central a. 中心的，中央的；主要的 centre (美 center ) n. 中心，中央 century n. 世纪，百年 certain a. （未指明真实名称的）某……；确定的，无疑的；一定会…… certainly ad. 当然，是的；一定，无疑 certificate n. 证明，证明书 chain n. 链； 链条 chain store(s)连锁店 chair n. 椅子 chairman n. 主席，会长；议长 chairwoman n. 女主席, 女会长；女议长 chalk n. 粉笔challengen.挑战(性)challenginga.具有挑战性的championn. 冠军，优胜者 chance n. 机会，可能性 changablea.易变的，变化无常的changen. 零钱；找头v. 改变，变化；更换；兑换channeln.频道；通道；水渠 character n. （汉）字，字体；品格 charge v. 要求收费；索价；将(电池)充电 n. 费用；价钱chapter n. 章 chart n. 图表；航海图 chat n. & vi. 聊天，闲谈 cheap a. 便宜的，贱 cheat n. & v. 骗取，哄骗；作弊 check n. 检查；批改 vt. 校对，核对； 检查；批改 cheek n. 面颊，脸蛋 cheer n. & vi. 欢呼； 喝彩Cheer up振作起来！提起精神！cheerfula.兴高采烈的，快活的Cheersint. 干杯，(英口语)谢谢，再见cheese n. 奶酪 chemical a. 化学的 n. 化学品 chemist n. 药剂师；化学家 chemistry n. 化学 cheque (美check) n. 支票 chess n. 棋 chest n. 箱子；盒子；胸部 chew vt. 咀嚼 chick n. 小鸡 chicken n. 鸡；鸡肉 chief a. 主要的； 首要的 n. 领导，头 child (复children) n. 孩子，儿童 childhood n. 幼年时代，童年 chimney n. 烟囱，烟筒 China* n. 中国 Chinese a. 中国的；中国人的；中国话的，汉语的n. 中国人；中国话，汉语，中文 chips n. (pl.)炸土豆条（片）chocolate n. 巧克力 choice n. 选择；抉择 choke n. & v. 窒息 choose (chose, cho sen) vt. 选择 chopsticks n. 筷子 Christian n. 基督教徒和天主教徒的总称 Christmas n. 圣诞节（12月25日） Christmas card圣诞卡 Christmas tree圣诞树 Christmas Eve圣诞（前）夜 church n. 教堂；教会 cigar n. 雪茄烟 cigarette n. 纸烟，香烟 cinema n. 电影院；电影 circle n. vt. 圆圈 将……圈起来 circus n. 马戏团 citizen n. 公民；居民 city n. 市，城市，都市 civil a. 国内的；平民（非军人）的；民用的 clap vi. 拍手； 鼓掌 class n. （学校里的）班；年级；课 classical a. 传统的；古典的 classmate n. 同班同学 classroom n. 教室 clean vt. 弄干净，擦干净 a. 清洁的，干净的 cleaner n. 清洁工；清洁器；清洁剂 clear a. 清晰的；明亮的；清楚的 clearly ad. 清楚地，无疑地 clerk n. 书记员；办事员；职员 clever a. 聪明的，伶俐的 click v. 点击（计算机用语） climate n. 气候 climb v. 爬，攀登 clinic n. 诊所 clock clone n. n. 钟 克隆（无性繁殖出来的有机体群） close1 a. 亲密的；近，靠近 ad. 近，靠近 close2 vt. 关，关闭 cloth n. 布 clothes n. 衣服；各种衣物 clothing n. (总称) 衣服 cloud n. 云；云状物；阴影 cloudy a. 多云的，阴天的 club n. 俱乐部；纸牌中的梅花 coach n. 教练；马车；长途车 coal n. 煤；煤块 coast n. 海岸；海滨 coat n. 外套；涂层；表皮；皮毛 vt. 给……穿外套；涂上 cock n. 公鸡 cocoa n. 可可粉 coffee n. 咖啡 coin n. 硬币 Coke n. 可口可乐 cold a. 冷的，寒的 n. 寒冷；感冒，伤风 cold blooded a. (动物) 冷血的 collar n. 衣领； 硬领 colleague n. 同事 collect vt. 收集，搜集 collection n. 收藏品，收集物 college n. 学院；专科学校 colour (美color) n. 颜色 vt. 给……着色，涂色 comb n. 梳子 v. 梳 combine vt. 使联合；使结合 come (came, come) vi. 来，来到 comedy n. 喜剧 comfort n. 安慰； 慰问 comfortable a. 舒服的；安逸的；舒服自在的 comma n. 逗号 command n. & v. 命令 comment n. 评论 common a. 普通的，一般的；共有的 communicate v. 交际；传达（感情，信息等） communication n. 交际；交往；通讯 communism n. 共产主义 communist n. 共产主义者 a. 共产党的；共产主义的 companion n. 同伴；同事 company n. 公司 compare vt. 比较，对照 compete vi. 比赛，竞赛 competition n. 比赛，竞赛 competitor n. 竞赛者，比赛者 complete a. 完成的 vt. 完成，结束 composition n. 作文；作曲 compressed a. 压缩的computer n. 电子计算机 computer game 电子游戏 comrade n. 同志 conceited a. 骄傲自满的 concert n. 音乐会；演奏会 conclude v. 完成，结束 conclusion n. 结论；结束 condition n. 条件，状况 conduct vt. 引导，带领 conductor n. 管理人；指导者；（车上的）售票员，列车员；乐队指挥 conference n. （正式的）会议；讨论 congratulate vt. 祝贺 congratulation n. 祝贺，庆贺 connect vt. 连接，把……联系起来 connection conservation n. n. 连接物；接触，联系 保存；（自然资源的）保护，管理 conservative a. n. 保守的，守旧的；保守主义的；谨慎的 保守的人，保守主义 consider vt. 考虑 considerate a. 体贴的 consideration n. 考虑；关心 consist v. 包含，组成，构成constant a. 经常的，不断的 construct v. 构筑；建造，建设construction n. 建造，建设；建筑物 contain v. 包含；包括；能容纳 container n. 容器 content1 a. 甘愿的，满意的 content2 n. 内容 continent n. 大陆，大洲；陆地 continue vi. 继续 contrary n. a. 相反 相反的 contribution n. 贡献 control vt.& n. 控制 convenience n. 便利 convenient a. 便利的，方便的 conversation n. 谈话，交谈 cook n. 炊事员，厨师 v. 烹调，做饭 cooker n. 炊具(锅、炉灶、烤炉等) cookie n. 小甜饼 cool a. 凉的，凉爽的；酷 cop n. （美俚）警察

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做生意最忌讳的是什么 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。　　 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。　　 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场　　 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 十一忌：不愿忍让。做生意和气生财，不愿忍让多与人发生口角，必然影响生意和心情。 十二忌：没有坚持。很多生意都有周期，心浮气躁不能坚持必然丧失很多机会。 好一点的招财吉祥物，可以在红绳周家一对一的专门定制，我本人也有佩戴，感觉还不错。像关公、财神爷、貔貅、金蟾等等这些，做生意一般多多少少都敬一下。每个人适合的都有些不同，能在红绳周家订到是最好的。 做生意的十大禁忌有哪些？做生意要注意什么？ 做生意十大禁忌一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，功格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。祝大家生意兴隆！财源滚进！！一帆风顺！！！ 做生意最大的忌讳是什么、 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利叮要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 安平隆鑫钢格板为你服务 做生意的人最忌讳那些？ 按照实际的说做生意的人最忌讳拿不准火候 ,火候是做生意的关键,其次才是诚信,至于以次充好也要看火候,会察言观色 ,有一个故事叫做配眼镜你不会没有听过吧,虽然只是几句话的小故事却道出了做生意的一个字奸 的确经典 值得小投资的人借鉴. 早上开店忌讳什么？ 忌有人收债、赊贷、讨价还价。 做生意最忌讳什么啊，生意不好是不是犯了什么啊 早怄午冲晚不归。这些很容易犯到一些牛鬼蛇神，自然生意不好。 做生意的人最忌讳什么？ 在国内，商人很不喜欢和自己没什么共同语言的人。然后是各个地方有自己的习俗，这个不好判断！~~ 对外国的商人，最好买本《商务谈判》 上面有一些手段，自己看着注意点就好了！~~ 做生意什么禁忌与风水有关 做生意大门有死猪乱葬岗，是否有风水禁忌？猪是畜生，引不起人们为之敬畏，不用忌讳之。主要不是造成对环境的污染，就造不成对风水有什么影响。 做生意要注意什么 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。 1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢? 6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了 *** ，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……......>>

感觉一楼的回答不错，二楼三楼好像都是网上找来的的。

当然是名词了

小盆友 要好好认真的做作业哦 这样是不对的 逃得了初一躲不过十五的哦

小美女撒谎精！！也叫美少女的谎言。英文名pretty little liars

　　最基础的英语单词表1 　　ruler n.直尺 　　pencil n. 铅笔 　　eraser n. 橡皮 　　crayon n. 蜡笔 　　bag [ n.包 　　pen n. 钢笔 　　pencil box铅笔盒 　　book 书 　　no 不 　　your 你(们)的 　　red红色 　　green 绿色的 　　yellow 黄色的 黄色 　　blue 蓝色 蓝色的 　　black 黑色 　　brown棕色 　　white 白 　　orange 橙色，橙色的 　　face脸 　　ear 耳朵 　　eye 眼睛 　　nose.鼻子 　　mouth嘴 　　ar m 胳膊 　　hand 手 　　head 头 　　body身体 　　leg 腿 　　foot 脚 　　school学校 　　duck 鸭子 　　pig 猪 　　cat 猫 　　bear 熊 　　dog 狗 　　elephant 大象 　　monkey猴子 　　bird 鸟 　　tiger 老虎 　　panda 熊猫 　　zoo 动物园 　　funny 滑稽的 　　one一 　　two 二 　　three 三 　　four 四 　　five 五 　　seven七 　　eight 八 　　nine 九 　　ten 十 　　7 　　brother兄;弟 　　plate 盘子 　　UK 英国 　　USA 美国 　　China 中国 　　she 她 　　student 学生 　　he 他 　　teacher 教师 　　boy 男孩 　　and 和; 与 　　girl 女孩 　　on 在…之上 　　in 在…里 　　under 在…下面 　　chair 椅子 　　desk 书桌 　　cap 帽子 　　ball 球 　　car小汽车 　　boat 小船 　　map 地图 　　toy 玩具 　　box 盒;箱 　　eleven 十一 　　twelve 十二 　　thirteen 十三 　　fourteen 十四 　　fifteen 十五 　　sixteen 十六 　　seventeen 十七 　　eighteen 十八 　　nineteen 十九 　　twenty 二十 　　kite 风筝 　　classroom 教室 　　window 窗户 　　blackboard 黑板 　　light 电灯 　　picture 图画 　　door 门 　　teacher"s desk讲台 　　computer 电脑 　　fan 风扇 　　wall 墙 　　floor 地板 　　near 在…的旁边 　　TV 电视 　　clean 打扫; 　　help 帮助 　　schoolbag 书包 　　math 数学 　　Story 故事 　　candy 糖果 　　notebook笔记 　　toy 玩具 　　key 钥匙 　　find 找到 　　them 他们 　　beef [bi:f] 牛肉 　　chicken 鸡肉 　　noodle(s)面条 　　soup 汤 　　vegetable 蔬菜 　　chopsticks 筷子 　　bowl 碗 　　fork 叉子 　　knife 小刀 　　spoon 勺子 　　dinner 晚餐;正餐 　　Pass 给;递 　　try 尝试;试 　　parents 父母 　　cousin 表兄妹 　　uncle 叔叔;舅舅 　　aunt 姑姑;婶;姨 　　baby 婴儿 　　doctor 医生 　　cook 厨师 　　driver 司机 　　farmer 农民 　　nurse 护士 　　but 但是 　　little 小的 　　puppy 小狗 　　job 吧、 工作 　　basketball 篮球 　　first floor 一楼 　　second floor 二楼 　　teacher"s office 教师办公室 　　library 图书馆 　　playground 操场 　　art room美术教室 　　next to 在…近旁 　　homework 作业 　　class 班;班级 　　forty 四十 　　way 方向 　　breakfast 早饭 　　lunch 午餐;午饭 　　music class 音乐课 　　PE class 体育课 　　dinner 午餐 　　get up 起床 　　go to school上学 　　go home 回家 　　go to bed 睡觉 　　over 结束 　　now 现在;目前 　　o"clock ……点钟 　　kid 小孩 　　thirty 三十 　　hurry 快点 　　come on 快;加油 　　cold 寒冷的;冷的 　　cool 凉的;凉爽的 　　warm 温暖的 　　hot 热的;烫的 　　sunny 阳光充足的 　　windy 多风的 　　cloudy 多云的 　　snowy 下雪的 　　rainy 多雨的 　　outside 在户外 　　weather 天气 　　fly 飞 　　love爱 　　tomato 西红柿 　　potato 土豆 　　carrot 胡萝卜 　　horse 马 　　cow 母牛;奶牛 　　sheep 羊;绵羊 　　hen 母鸡 　　these 那些 　　animal 兽;动物 　　those 那些 　　garden 花园;菜园 　　farm 农场 　　goat 山羊 　　eat 吃 　　clothes 衣服;服装 　　pants 裤子 　　hat 带檐的)帽子 　　dress 连衣裙 　　skirt 女裙 　　coat 外衣;大衣 　　sweater 毛衣 　　sock 短袜 　　shorts 短裤 　　jacket 夹克衫 　　shirt (男士)衬衫 　　yours 你的，你们的 　　whose 谁的 　　mine 我的 　　glove手套 　　umbrella 伞;雨伞 　　sunglasses 太阳镜 　　pretty 精致的 　　expensive 昂贵的 　　cheap 便宜的 　　nice 好的 　　try on 试穿 　　size 尺码;号 　　too 太;过于 　　just 正好;恰好 　　how much 多少钱 　　eighty 八十 　　dollar美元 　　more 更多的 　　us 我们(宾格) 　　old年老的 　　young 年轻的 　　funny 可笑的. 　　kind和蔼的 　　strict严格的. 　　polite有礼貌的 　　hard-working勤奋 　　helpful有帮助的 　　clever 聪明的 　　shy害羞的 　　know 知道.了解 　　our 我们的 　　sometimes 有时候 　　robot机器人 　　him (he的宾格)他 　　speak 会说，会讲 　　finish完成;做完 　　Monday)星期一 　　Tuesday星期二 　　Wednesday星期三 　　Thursday星期四 　　Friday星期五 　　Saturday星期六 　　Sunday星期天. 　　weekend 周末 　　wash 洗 　　watch 看 　　read 看，读 　　play 玩play football 踢足球 　　cooking 做饭 　　often 常常; 时常 　　park 公园 　　sport 体育运动 　　every 每一个 　　day一天;一日 　　sandwich 三明治 　　salad 蔬菜沙拉 　　hamburger 汉堡包 　　ice cream 冰淇淋 　　tea 茶水; 茶 　　fresh 新鲜的 　　healthy健康的 　　delicious 美味的 　　hot 辣的;辛辣的 　　sweet 甜的 　　drink 喝; 饮 　　thirsty 口渴的 　　favorite最喜爱的 　　food 食物 　　onion 洋葱;葱头 　　sing 唱;歌唱 　　song 歌曲 　　do kung fu 练武术 　　dance 跳舞 　　draw画 　　cartoon 漫画 　　cook烹调 　　swim 游泳 　　play basketball 打篮球 　　speak English 说英语 　　party 聚会;派对 　　next 下一个 　　wonderful了不起 　　learn 学习;学会 　　any 任何的 　　problem 问题 　　want 想要 　　send 发送;邮寄 　　clock 钟，时钟 　　plant 植物 　　bottle 瓶子 　　water bottle 水瓶 　　bike 自行车 　　photo 照片;相片 　　in front of在...前面 　　between在…之间; 　　above 在……上面 　　beside 在…旁边 　　behind在…的后面 　　there那儿 　　their 他们的 　　house 房屋;房子 　　lots of大量，许多 　　flower花;花朵 　　move 搬家 　　dirty 肮脏的 　　everywhere 到处， 　　mouse 老鼠 　　live 居住 　　nature 自然界 　　forest 森林 　　river 河流 　　lake 湖泊 　　mountain 山脉 　　hill 小山 　　tree 树;树木 　　bridge 桥 　　building建筑物 　　village 乡村;村庄 　　house 房子;住宅 　　boating 划船 　　go boating 去划船 　　rabbit 兔子，野兔 　　high 高的 　　science 科学 　　museum 博物馆 　　post office邮局 　　bookstore 书店 　　cinema 电影院 　　hospital 医院 　　crossing十字路口 　　turn 转弯 　　left 左 　　straight 笔直地 　　right 右 　　ask 问 　　interesting 有趣的 　　Italian意大利的 　　restaurant餐馆 　　pizza 比萨饼 　　street大街;街道 　　get 到达 　　feature 特点 　　follow 跟着 　　far 较远的 　　tell 告诉 　　on foot 步行 　　bus 公共汽车 　　plane 飞机 　　taxi 出租汽车 　　ship (大)船 　　subway 地铁 　　train 火车 　　slow 慢的 　　down减少;降低 　　slow down慢下来 　　stop 停下 　　Mrs 夫人 　　early 早到的 　　helmet 头盔 　　must 必须 　　wear 戴 　　attention 注意 　　pay attention to 注意 　　traffic 交通 　　traffic lights信号灯 　　Germany 德国 　　fast 快的 　　ferry 轮渡 　　visit 拜访 　　film 电影 　　see a film 看电影 　　trip 旅行 　　take a trip 去旅行 　　supermarket超市 　　evening晚上;傍晚 　　tonight 在今晚 　　tomorrow 明天 　　next week下周 　　dictionary 词典 　　comic滑稽的 　　comic book连环画 　　word单词 　　postcard 明信片 　　lesson 课 　　space 太空 　　travel 旅行 　　half 一半 　　price 价格 　　together 一起 　　get together聚会 　　mooncake 月饼 　　poem 诗 　　moon 月亮 　　puzzle 谜 　　hiking 远足 　　pen pal 笔友 　　hobby 业余爱好 　　idea 想法;主意 　　amazing 令人惊奇 　　goal 射门 　　join 加入 　　club 俱乐部 　　share分享 　　factory 工厂 　　worker 工人 　　postman 邮递员 　　businessman商人 　　police officer警察 　　fisherman 渔民 　　scientist 科学家 　　pilot 飞行员 　　coach 教练 　　country 国家 　　head teacher校长 　　sea 大海 　　stay 保持 　　university 大学 　　gym 体育馆 　　if 如果 　　reporter 记者 　　use 使用 　　type 打字 　　quickly 快速地 　　secretary 秘书 　　angry 生气的 　　afraid 害怕 　　sad 难过的. 　　worried 担心的; 　　happy 高兴的 　　see a doctor 看病 　　wear 穿 　　more 更多的 　　deep 深的 　　breath 呼吸 　　take a deep breath 深深吸一口气 　　count 数数 　　count to ten数到十 　　chase 追赶 　　mice (mouse复数)老鼠 　　bad 邪恶的;坏的 　　hurt (使)受伤 　　ill 有病;不舒服 　　wrong 有毛病 　　should 应该 　　feel 觉得;感到 　　well 健康;身体好 　　sit 坐 　　grass 草坪 　　hear 听见 　　ant 蚂蚁 　　worry担心;担忧 　　stuck陷住; 　　mud 泥 　　pull 拉;拽 　　everyone 每人 　　taller 更高的 　　shorter 更矮的 　　stronger 更强壮的 　　older 年龄更大的 　　最基础的英语单词表2 　　classical古典的，古典文艺的 　　rolled滚动，(使)摇摆 　　rockn roll(rock_and_roll)摇滚乐 　　orchestra管炫乐队 　　rap说唱乐 　　folk民间的 　　jazz爵士乐 　　choral唱诗班的 　　theMonkees门基乐队 　　musician音乐家 　　dreamof梦想，梦见，设想 　　karaoke卡拉ok 　　pretend假装 　　tobe honest说实在的，实话说 　　attach系上，缚上，附加，连接 　　attach...to认为有，附上，连接 　　form(使)组成，形成，构成 　　fame名门，名望 　　passer-by过路人 　　earn赚，挣得，获得 　　extra额外的，外加的 　　instrument工具，乐器 　　perform表演，履行，执行 　　pub酒吧 　　cash现金 　　incash用现金 　　studio工作室 　　millionaire百万富翁 　　playjokes on戏弄 　　actor男演员，行动者 　　rely依赖，依靠 　　relyon依赖，依靠 　　broadcast(broadcast，broadcast)广播，播放 　　humorous幽默的，诙谐的 　　familiar熟悉的，常见的，亲近的 　　be/getfamiliar with熟悉，与....熟悉起来 　　orso大约 　　breakup打碎，分裂，解体 　　reunite再统一，在联合，重聚 　　attractive吸引人的，有吸引力的 　　addition加，增加，加法 　　inaddition另外，也 　　sortout分类 　　excitement兴奋，刺激 　　ballad歌谣，情歌，民谣 　　overnight在晚上，在夜里，很快，一夜之间 　　dip侵，占 　　tadpole蝌蚪 　　lily百合花 　　confident自信的，确信的 　　Freddy弗雷德 　　brief简短的，摘要，大纲 　　briefly简要地，短暂地 　　devotion投入，热爱 　　afterwards然后，后来 　　invitation邀请，招待 　　beard胡须 　　sensitive敏感的，易受伤害的，灵敏的 　　painful痛苦的，疼痛的 　　aboveall最重要的，首先

这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

关于语音的几个概念 1) 字母：语言的书写形式。元音字母a, e, i(y), o, u,2) 音标：词的语音形式。3) 音素：音的最小的单位。英语中有48音素。4) 音节：由元音和辅音构成的发音单位。ap"ple, stu"dent, tea"cher, un"der"stand5) 元音：发音响亮，是乐音；口腔中气流不收阻碍；是构成音节的主要音。英语中有20元音。6) 辅音：发音不响亮，是噪音；口腔中气流受到阻碍；不是构成音节的主要音。英语中有28辅音。7) 开音节：a) 辅音+元音+辅音+e name bike home due; b) 辅音+元音 he, go, hi8) 闭音节：a) 辅音+元音+辅音 bad, bed, sit, hot, cup; b)元音+辅音it9) 重读音节：单词中发音特别响亮的音节。 2. 元音：(注意：下面空方括号是电脑无法输入的音标)1) [i:] sea, he, see, piece, ceiling 2) [i] sit, build, miss, myth 3) [e] bed, desk, head, 4) [ ] bad, land, bank, stamp 5) [a:] car, fast, class, plant, calm, aunt 6) [ ] hot, want 7) [ ] door, more, sport, ball, warm, author, court, bought, caught 8) [u:] good, who, blue, soup, 9) [u] look, put, women, could 10) [ ] cup, come, blood, rough 11) [ ] girl, work, serve, nurse 12) [ ] cadre, ago, forget, polite, dollar, doctor, famous, Saturday 13) [ei] cake, they, play, eight, great, 14) [ai] bike, die, neither, light, try, find, height, eye 15) [ ] phone, cold, boat, soul, grow 16) [au] house, town 17) [ ] boy, oil 18) [ ] dear, idea, deer, here, fierce, 19) [ ] pear, care, there, fair 20) [ ] tour, poor,3. 容易混淆的元音1) [e] [] bed bad; men, man; pen, pan; lend land 2) [i:] [ei] real rail; greet, great; mean, main; read raid 3) [e] [AI] bet bite; red write; said side, head, hide 4) [au] [ ] house horse; loud lord; south sauce; now nor; count corn; cloud clause 5) [au] [ ] found fond; gown gone; down don4. 辅音1) [p] pen, 2) [b] bed, comb 3) [t] tell, 4) [d], day, played, wanted 5) [k] cold, sky, quick, school, back, accept, box 6) [g] big, go, guess, language 7) [m] man 8) [n] nine, knife, autumn 9) [ ] bank, uncle, English, sing, 10) [l] land, world 11) [r] read, write, 12) [f] five, cough, laugh 13) [v] voice, of 14) [ ] think, 15) [ ] this, bathe 16) [s] sit, miss, science, case, scarf 17) [z] zoo, close, 18) [ ] sure, she, social, nation 19) [ ] pleasure, 20) [h] hot, who, hour 21) [w] wall, what, answer 22) [j] yes 23) [ ] child, teach, catch 24) [ ] joke, bridge, 25) [ts] boats 26) [dz] goods 27) [tr] tree 28) [dr] dream5. 容易混淆的辅音1) [v] [w] vet wet; vest west; vine wine; very well 2) [s] [ ] sink think; sort thought; miss myth; mass math 3) [z] [ ] closing clothing; breeze breathe; bays bathes 4) [n] [ ] thin thing; sin sing; ban bang win wing; ran rang 6. 读音规则1) 重读音节(见元音和辅音的例句)2) 非重读音节 [ ] banana, student, today, after, [i] orange, secret, evening, very, Monday 7. 特殊读音1）音的连读：前面的词以元辅音结尾，后面的单词以元音开头，这样结尾的辅音要和开头的元音连读。例如：not at all, half an hour, I love you and all. after all2）失去爆破：辅音爆破音或摩擦音后面跟的是爆破音、破擦音和摩擦等，前面的辅音要失去爆破。例如：good girl, good student, good job, expression, school, extreme3）音的同化：两个特殊的音碰到一起，会发出变异成特殊的音。例如：Would you do it? I am glad to meet you. Can"t you see it? last year, this year,8. 重音1)单词重音A)双音节词a)一般在第一个音节重读。letter, sorryb)有 a-, be-, de-, re-, res-, in-, im-, en-, em-, es-, ex-, con-, com-, dis-, mis-, pre-, per-, pro-, trans- 等前缀的词，第二个音节是重音。a"bout, be"lieve, ad"dress, de"cide, re"port, con"demn, res"pect, com"pare, in"form, dis"cuss, im"press, mis"take, en"force, pre"pare, em"ploy, per"mit, es"cape, pro"duce, ex"claim,trans"late c)有 de-, in-, re-, con-, pre- 等前缀的重音与词义和词类有关, 一般名词的重音在第一个音节上，其它的词性在第二个音节上。"record, re"cord; "insult, in"sult; "conduct, con"duct; "present pre"sent; "content, con"tent d)有些复合词和带有前缀 re-, ex-, un-, pre-, post-, 等的词，有两个重音。"out"side, "re"tell, "well-"known, "un"real, "fif"teen, "Chi"nese, "pre-"war, "post-"war B)多音节词a)一般倒数第三个音节是重音。"difficult, "communist, "family, e"conomy, oppor"tunity,de"mocracy. b)有一些双音节词，加了前缀和后缀成了多音节，但这些词按原来词根的重音读音。"carefully, in"definite, "comfortable, con"ductor, ac"cording, dis"turbance, "complicated,es"tablishment, c)词尾有-eous, -grahpy, -ial, -ian, -ic, -ics, -ience, ient, -ify, -ion, -ious, -ity, ive 后缀的词，重音在这些后缀的前一个音节上。cour"teous, cal"ligraphy, edi"torial, his"torian, peri"odic, mathe"matics, ex"perience,suf"ficient, i"dentify, trans"lation, re"ligious, curi"osity, pro"tective d)词尾有 -ain, -ee, -eer, -ese, -ette 后缀的词，重音在该后缀上，而且有一个次重音。enter"tain, emplo"yee, mountai"neer, Japa"nese, ciga"rette 2)句子重音A) 英语的节奏：（轻）-轻-重-轻-（轻）或重-轻-（轻）（轻）重 B) 英语句子的长短：是由句子中的重读词的数目决定的，而不是象汉语那样由句子中的汉字数目决定的。 C) 实词重读（副词重读），虚词轻读(冠词，单音节介词，单音节连词，人称代词，反代词，物主代词，关系代词，相互代词，助动词，情态动词和系动词beD) 实词不重读的特殊情况a) 实词第二次出现 He thinks of that as a child thinks. b) 一个名词被第二个名词修饰 I met her in the railway station. c) 代替词 Which book do you want? The small one. d) 感叹词中的 what 和how What a good day it is! How beautiful she is! e) street 在专有名词中 Wangfujing Street. f)this在这些短语中，this morning/afternoon/eveningE)虚词重读的特殊情况a) 情态动词，助动词和系动词be在句首，句尾和否定时。Do you like it? Yes, I do. Are you a doctor? Yes, I am. Can you help me? Yes, I can. I don"t like you. He isn"t a worker. b) 情态动词表示可能，惊奇和肯定时。They may come this evening. Can it be five already? He must be in the room. c) 介词在句首和句尾。In the box, he found a letter. He is the person I talked with. d) 引导复合句的连词在句首。If you wish, I"ll visit you. When he comes, I"ll tell him. e)反身代词表示强调。He couldn"t come himself.

名词可以分为专有名词和普通名词，专有名词是某个（些）人，地方，机构等专有的名称，如Beijing，China等。普通名词是一类人或东西或是一个抽象概念的名词，如：book，sadness等。普通名词又可分为下面四类： 1）个体名词：表示某类人或东西中的个体，如：gun。 2）集体名词：表示若干个个体组成的集合体，如：family。 3）物质名词：表示无法分为个体的实物，如：air。 4）抽象名词：表示动作、状态、品质、感情等抽象概念，如：work。 个体名词和集体名词可以用数目来计算，称为可数名词，物质名词和抽象名词一般无法用数目计算，称为不可数名词。归纳一下，名词的分类可以下图表示： 名词 专有名词 不可数名词 普通名词 物质名词 抽象名词 集体名词 可数名词 个体名词 1.1 名词复数的规则变化 情况 构成方法 读音 例词 一般情况 加 -s 清辅音后读/s/ map-maps 浊辅音和元音后读 /z/ bag-bags /car-cars 以s, sh, ch, x等结尾 加 -es 读 /iz/ bus-buses/ watch-watches 以ce, se, ze,等结尾 加 -s 读 /iz/ license-licenses 以辅音字母+y结尾 变y 为i再加es 读 /z/ baby---babies 1.2 其它名词复数的规则变化 1） 以y结尾的专有名词，或元音字母+y 结尾的名词变复数时，直接加s变复数。例如： two Marys the Henrys monkey---monkeys holiday---holidays 2） 以o 结尾的名词，变复数时： a. 加s，如： photo---photos piano---pianos radio---radios zoo---zoos； b. 加es，如：potato--potatoes tomato--tomatoes c. 上述a和b两种方法均可，如zero---zeros / zeroes。 3） 以f或fe 结尾的名词变复数时： a. 加s，如： belief---beliefs roof---roofs safe---safes gulf---gulfs； b. 去f,fe 加ves，如：half---halves knife---knives leaf---leaves wolf---wolves wife---wives life---lives thief---thieves； c. 上述a和b两种方法均可，如handkerchief: handkerchiefs / handkerchieves。 1.3 名词复数的不规则变化 1） child---children foot---feet tooth---teeth mouse---mice man---men woman---women 注意：由一个词加 man 或 woman构成的合成词，其复数形式也是 -men 和-women，如an Englishman，two Englishmen。但German不是合成词，故复数形式为Germans；Bowman是姓，其复数是the Bowmans。 2） 单复同形，如deer，sheep，fish，Chinese，Japanese ，li，jin，yuan，two li，three mu，four jin等。但除人民币的元、角、分外，美元、英镑、法郎等都有复数形式。如：a dollar, two dollars; a meter, two meters。 3）集体名词，以单数形式出现，但实为复数。例如： people police cattle 等本身就是复数，不能说 a people，a police，a cattle，但可以说a person，a policeman，a head of cattle, the English，the British，the French，the Chinese，the Japanese，the Swiss 等名词，表示国民总称时，作复数用，如The Chinese are industries and brave. 中国人民是勤劳勇敢的。 4） 以s结尾，仍为单数的名词，如： a. maths，politics，physics等学科名词，一般是不可数名词，为单数。 b. news 为不可数名词。 c. the United States，the United Nations 应视为单数。 The United Nations was organized in 1945. 联合国是1945年组建起来的。 d. 以复数形式出现的书名，剧名，报纸，杂志名，也可视为单数。例如： "The Arabian Nights" is a very interesting story-book. 《一千零一夜》是一本非常有趣的故事书。 5） 表示由两部分构成的东西，如：glasses （眼镜） trousers, clothes等，若表达具体数目，要借助数量词 pair（对，双）; suit（套）; a pair of glasses; two pairs of trousers等。 6） 另外还有一些名词，其复数形式有时可表示特别意思，如：goods货物，waters水域，fishes（各种）鱼。 1.4 不可数名词量的表示 1）物质名词 a. 当物质名词转化为个体名词时为可数。 比较：Cake is a kind of food. 蛋糕是一种食物。 （不可数） These cakes are sweet. 这些蛋糕很好吃。 （可数） b. 当物质名词表示该物质的种类时，可数。例如： This factory produces steel. （不可数） We need various steels. （可数） c. 当物质名词表示份数时，可数。例如： Our country is famous for tea. 我国因茶叶而闻名。 Two teas, please. 请来两杯茶。 2） 抽象名词表示具体的事例时也可数。例如： four freedoms 四大自由 the four modernizations四个现代化 物质名词和抽象名词可以借助单位词表一定的数量，如a glass of water 一杯水/ a piece of advice 一则建议。 5. 定语名词的复数 名词作定语一般用单数，但也有以下例外。 1) 1) 用复数作定语。例如： sports meeting 运动会 students reading-room 学生阅览室 talks table 谈判桌 the foreign languages department 外语系 2） man, woman, gentleman等作定语时，其单复数以所修饰的名词的单复数而定。例如： men workers women teachers gentlemen officials 3） 有些原有s结尾的名词，作定语时，s保留。例如： goods train （货车） arms produce 武器生产 customs papers 海关文件 clothes brush 衣刷 4） 数词+名词作定语时，这个名词一般保留单数形式。例如： two-dozen eggs 两打鸡蛋 a ten-mile walk 十英里路 two-hundred trees 两百棵树 a five-year plan. 一个五年计划 1.6 不同国籍人的单复数 国籍 总称（谓语用复数） 单数 复数 中国人 the Chinese a Chinese two Chinese 瑞士人 the Swiss a Swiss two Swiss 澳大利亚人 the Australians an Australian two Australians 俄国人 the Russians a Russian two Russians 意大利人 the Italians an Italian two Italians 希腊人 the Greek a Greek two Greeks 法国人 the French a Frenchman two Frenchmen 日本人 the Japanese a Japanese two Japanese 美国人 the Americans an American two Americans 印度人 the Indians an Indian two Indians 加拿大人 the Canadians a Canadian two Canadians 德国人 the Germans a Germans two Germans 英国人 the English an Englishman two Englishmen 瑞典人 the Swedish a Swede two Swedes 1.7 名词的格 英语中有些名词可以加""s"来表示所有关系，带这种词尾的名词形式称为该名词的所有格，如：a teacher"s book。名词所有格的规则如下： 1） 单数名词词尾加""s"，复数名词词尾没有s，也要加""s"，如the boy"s bag 男孩的书包，men"s room 男厕所。 2） 若名词已有复数词尾-s ，只加" " "，如：the workers" struggle 工人的斗争。 3） 凡不能加""s"的名词，都可以用"名词+of +名词"的结构来表示所有关系，如：the title of the song 歌的名字。 4） 在表示店铺或教堂的名字或某人的家时，名词所有格的后面常常不出现它所修饰的名词，如：the barber"s 理发店。 5） 如果两个名词并列，并且分别有"s，则表示"分别有"；只有一个"s，则表示"共有"。例如： John"s and Mary"s rooms（两间） John and Mary"s room（一间） 6） 复合名词或短语，"s 加在最后一个词的词尾。例如：a month or two"s absence 名词(II)一、 名词的种类名词是所有事物的名称，包括人、物及抽象概念。名词分为普通名词和专有名词两大类。1 普通名词 普通名词是某类人、事件、物体和抽象概念的名称。根据其所指代物体的特征，普通名词又可分为以下四类： A． 个体名词 表示人或物体中可以数清的单个体。如：student（学生）、pen（钢笔）、bird（鸟）等。B． 集体名词 （即集合名词）表示由个体组成的集合体。如people（人民）、police（警察）、family（家庭）等。C． 物质名词 表示构成物体物质的不可数名词，或表示无法分为个体的物质的名词。如water（水）、air（空气）、wood（木头）等。D． 抽象名词 表示动作、状态、品质、情感等非具体化的抽象概念。如work（工作）、peace（和平）、love（爱）等。 2 专有名词专有名词是某些人、事物、机构、组织等特有的名称。主要包括：人名、地名、国名、党派名称等。如：Churchill（丘吉尔）、Tokyo（东京）、China（中国）、the Communist Party of China（中国共产党）等。二、名词的性名词按其所表达的物体的自然性别可以分为四类。 1 阴性名词表示女性或雌性动物的名词。如woman（女人）、hostess（女主人）、cow（母牛）等。 2 阳性名词表示男性或雄性动物的名词。如man（男人）、host（男主人）、bull（公牛）等。3 中性名词表示物体和抽象概念的名词。如radio（收音机）、love（爱）、tree（树）、friend（朋友）等。4 通性名词多数英语名词不分性，这类名词特指人类、适用于男性和女性组成的小群体或男性、女性个体。如parents（父母）、couple（夫妇）、children（孩子们）、child（孩子）、person（一个人）等。三、名词的数名词分可数名词和不可数名词1 可数名词个体名词都是可数名词。每个可数名词都有其单数和复数形式。 A. 单数 表示"一个"的概念。用名词的单数时，名词前需加 a 或 an。如 a book（一本书）、a river（一条河）、an apple（一个苹果）、an orange（一个橘子）等。 B. 复数 表示两个或两个以上的物体。如two pens（两枝钢笔）、three days（三天）、three cities（三个城市）等。复数形式的构成有两种：规则名词复数形式的构成和不规则名词复数形式的构成。具体见下表。规则名词复数形式的构成词形特点 变为复数形式的构成方法 例 词大多数名词 在词尾加-s。（在清辅音后读[s]，在浊辅音及元音后读[z]。） cat--catsbag--bagsday--days以 s、x、ch、sh 结尾的名词 在词尾加 -es, 读作[iz]。 class--classesmatch--matches以辅音字母 + y 结尾的名词 把 y 变成 i , 加 -es, 读作[iz] city--cities但专有名词例外，直接在 y后加-s, 读作[z] Germany--Germanys以辅音字母 + o 结尾的名词 一般直接加 -es , 读作[z]; 某些外来词例外，加 -s （如 zero, kilo, tobacco 等） tomato--tomatoesphoto--photospiano--pianos以元音字母 + o 结尾的名词 直接加 -s, 但读作[z] zoo--zoosradio--radios以 f 或 fe 结尾的名词 有的直接加 -s, 读作[z] roof--roofs大多数要将 f 或 fe 变为 v, 再加-es,读作[z] leaf--leaveswife--wives有些词两种形式者可以 handkerchief--handkerchiefs--handkerchieves不规则名词复数形式的构成复数形式的构成特点 例 词通过改变词内元音字母 man--men foot--feettooth--teeth mouse--mice（老鼠）通过在词尾加-en ox--oxen（牛） child--children单复数形式相同 a sheep--two sheepa deer--two deer（鹿）a Chinese--two Chinese（中国人）外来词保持其原有的复数形式 crisis--crises（危机） basis--bases（基础）phenomenon--phenomena（现象）复合名词复数形式的构成词的构成特点 变复数的方法 例 词由若干 转自： http://zhidao.baidu.com/question/6017650.html?fr=ala0

1.它有天空的颜色 2.墙上那是什么

“not always "在语法书上是“经常”的意思！！！！

服务的弹性太大，只要我们期望不要太高，到哪都不会失望的。。。 。。。祝你们性福快乐！

我有音标大表，专门讲了你提的问题，需要可以发给你

　　对于 八年级 英语的学习，我们都要学会去通过做英语期末试题卷来提高自己的英语水平！下面就不妨跟着我一起来看看八年级英语期末考试试卷，希望对你有所帮助！ 　　八年级英语期末考试试卷 　　一、听力测试(本大题共20分，每小题1分) 　　第一部分 听对话回答问题 　　本部分共有10道小题，每小题你将听到一段对话，每段对话听两遍。在听每段对话前，你将有5秒钟的时间阅读题目;听完后，你还有5秒钟的时间选择你认为最合适的备选答案。 　　1. Who could probably be Mr Gao? 　　2. Where did the conversation probably happen? 　　3. What is the film about? 　　4. Who are they talking about? 　　5. Why canu2019t the girl sleep well at night? 　　A. She didnu2019t pass her test. B. She has no dreams at all. 　　C. Sheu2019s worried about her test. 　　6. Why wouldnu2019t Mary go to see the doctor? 　　A. Because she didnu2019t feel ill. B. Because she had to get ready for a test. 　　C. Because she had taken some medicine. 　　7. Whatu2019s the womanu2019s address? 　　A. 59 Green Field. B. 59 Road of Greenfield. C. 59 Greyfield Road 　　8. How did John feel about his holiday? 　　A. Interesting. B. Not very good. C. Very lucky. 　　9. What are they talking about? 　　A. The weekend. B. The homework. C. The sports. 　　10. What does “sorry” mean in the conversation? 　　A. She doesnu2019t want to lend the eraser. B. She hasnu2019t got the eraser. 　　C. She doesnu2019t hear him clearly. 　　第二部分 听对话和短文答题 　　你将听到一段对话和两篇短文，各听两遍。听每段对话或短文前，你将有时间阅读相关小题，每小题5秒钟;听完后，每小题你仍有5秒钟的时间选择你认为最合适的备选答案。 　　听一段对话，回答第11至12小题。 　　11. Which shirt did the man like? 　　A. The blue one. B. The black one. C. Neither. 　　12. How much did the man pay for the shirt? 　　A. 26.9 pounds. B. 27.9 pounds. C. 29.9 pounds. 　　听第一篇短文，回答第13至15小题。请根据短文内容，选择正确答案，完成信息记录表。 　　Personal Information Form 　　Name: Morskova Sex: F Date of birth: 13 　　Nationality: Russia Profession (职业): 14 　　Now live in: Spain Achievement (成就): 15 　　13. A. 7th Jan. 1966 B. 17th Jan. 1976 C. 17th Jan. 1966 　　14. A .Football player B. Basketball player C. Handball player 　　15. A. Win the first place in Olympic games. B. Be the best player in the world. 　　C. Has nine daughters. 　　听第二篇短文，回答第16至20小题。 　　16. Where does Mike work? 　　A. He works in a shop near his home. B. He works in an office in town. 　　C. He works in an office near his home. 　　17. How does he go to work and back home every day? 　　A. On foot. B. On his bike. C. By bus. 　　18. How did he feel when he came back home late one day? 　　A. He didnu2019t feel happy with the price of the bus ticket. 　　B. He felt very hungry and wanted to have supper at once. 　　C. He felt happy because he met an old friend on his way home. 　　19. In the past Mike could save _______ a day. 　　A. one dollar B. two dollars C. five dollars 　　20. Which of the following sentences is true? 　　A. Mike likes walking more than taking a bus. 　　B. Mikeu2019s wife is unhappy to hear the ticket news. 　　C. Mike thinks he will save less money from now on. 　　二、单项填空 在四个选项中，选出可以填入空白处的最佳选项。(本大题共14分，每小题1分) 　　21. —My son seldom has _______ breakfast. 　　—It is _______ unhealthy lifestyle. You must ask him to change it. 　　A. /; an B. the; an C. the; a, D. /; a 　　22. There are _______ visitors to the wetland park, and the number is becoming _______ now. 　　A. thousand of; larger and larger B. thousands of; more and more 　　C. thousands of; larger and larger D. thousand of; more and more 　　23. My scarf made of silk feels _______ and _______. Ms. Cao also wants to buy one like mine. 　　A. softly; comfortable B. soft; comfortable C. soft; comfortably D. softly; comfortably 　　24. We should do everything we can _______ the birds _______ danger. 　　A. to protect; away B. to protect; in C. protecting; in D. protected; from 　　25. We should do exercise as _______ as possible to keep _______. 　　A. more; healthy B. much; health C. more; health D. much; healthy 　　26. —Letu2019s ask him to _______ us in a game. 　　—Ok. Pass the coin from one of the students to _______. 　　A. join; another B. join; the other C. join in; another D. join in; the other 　　27. When winter comes, it is _______ snow everywhere and even the big tree is _______ deep white snow. 　　A. full with; covered with B. fill with; covered in 　　C. full of; covered in D. fill to; covered with 　　28. My house is _______ as yours. But it looks even _______. 　　A. the same big; tidier B. the same size; tidier 　　C. the same size; tidy D. the different from; tidier 　　29. If I _______ next week, I _______ the film with you. Actually, I canu2019t wait for that. 　　A. have free; will see B. will be free; will see C. have free time; see D. am free; will see 　　30. I went to the classroom to close the door yesterday. But as soon as I was _______ to the classroom, I 　　found it already _______. 　　A. close; closed B. closely; closed C. closed; closely D. close; close 　　31. Last year, the government _______ lots of food _______ that African country again to help the poor 　　people there. 　　A. gave; for B. gave; with C. provided; for D. provided; with 　　32. I saw him crossing the street. The sentence structure is _______. 　　A. S+V+DO B. S+V C. S+V+P D. S+V+DO+OC 　　33. —Would you go to the museum with me this Sunday? 　　—Sorry, _______. My aunt is coming to visit the family. We plan to have a welcome party then. 　　A. I donu2019t B. I canu2019t C.I neednu2019t D. I mustnu2019t 　　34. —_______? 　　—Heu2019s friendly and helpful. 　　A. Whatu2019s he like?　 B. Howu2019s he? C. Whatu2019s he?　 D. What does he like? 　　三、完形填空 先通读下面的短文，掌握其大意，然后从下面四个选项中选择可以填入相应空白处的最佳答案。(本大题共10分，每小题1分) 　　I stood there listening to my father shout at top of his voice. The look on his face said that one of us did something 35 . 　　“Which one of you did this?” 　　We all looked down at the step. There was childu2019s handwriting in chalk there. I had a lot of 　　36 . I hoped no one could see it. Would he guess it was me? I was so worried. When he asked me, I lied, “Not me, Dad.” The others denied(否认)it as well. Of course, we all knew that one of 37 must have done it. But as the youngest and smallest of the three, I just couldnu2019t find the courage to tell the truth. 　　To 38 who had written on the step, Father gave us each a piece of paper and a pencil. “I want each of you to 39 exactly what you see on the step.” 　　I tried my best to write the words 40 . I didnu2019t want Dad to be able to tell it was me. 　　He 41 our pieces of paper and looked at them. “Since none of you will admit (承认) to have done it, then I will punish (惩罚) you 42 and said nothing. The last thing I wanted was for Dad to 43 me. 　　“I did it.” My sister said she did something that she didnu2019t. Father grounded her for a month. 　　We didnu2019t talk about that day for many years. Not until we were all older and I knew it was 44 to finally tell my dad it was really me. I always felt sorry for it. That was the last time I let anyone take the blame (责备) for me. 　　35. A. hard B. wrong C. special D. true 　　36. A. surprise B. happiness C. fear D. joy 　　37. A. them B. me C. you D. us 　　38. A. find out B. talk about C. think about D. look for 　　39. A. write B. read C. recite D. draw 　　40. A. clearly B. slowly C. differently D. carefully 　　41. A. opened B. colored C. showed D. collected 　　42. A. only B. all C. both D. one 　　43. A. beat B. teach C. punish D. understand 　　44. A. lucky B. silly C. easy D. safe 　　>>>下一页更多关于八年级英语期末试卷内容 　　

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s在词首或清辅音前 元音字母间或浊辅音前 [s] sit sleep desk [z] music husband 英语发音规则 一,元音字母在重读音节中的读音 元音字母 读 音 例 词 a 在开音节中 [ei] name plane Jane baby cake 在闭音节中 [ ] bag dad hat map black back e 在开音节中 [i:] he these me Chinese 在闭音节中 [e] bed let pen desk yes egg i 在开音节中 [ai] bike fly drive time nice kite 在闭音节中 [i] fish big drink sit milk swim o 在开音节中 [Eu] those close go hoe home no 在闭音节中 [C] clock not box shop sock u 在开音节中 [ju:] student excuse duty Tuesday 在闭音节中 [Q] bus cup jump much lunch 在开音节中,元音字母u在辅音字母j l r s后面时读[u:]音,例如:June blue ruler super 二,元音字母在非重读音节中的读音 元音字母 读 音 例 词 a [E] China another woman breakfast [i] orange comrade village cabbage e [E] hundred student open weekend [i] chicken pocket begin children i [E]/[i] holiday beautiful family animal [ai] exercise satellite o [E] second tonight somebody welcome [Eu] also zero photo u [E] autumn diffcult [ju:] popular congratulation January 动词中的a如果处在开音节位置,a读[ei]音,例如:operate u处在开音节位置,又在辅音字母j l r s后面时,读[u(:)]音,例如:July influence February issue 三,元音字母在重读音节中的特殊读音 元音字母 读 音 例 词 a在[w]音后面 [C] want what watch wash quality a在f n sk ph sp ss st th前 [a:] after plant graph ask grasp glass fast father i在-nd -ld和gh前 [ai] find child light high o在-st -ld前 [Eu] most postcard old cold o在m n v th前 [Q] come monkey love mother 四,-r音节元音字组在重读音节中的读音 元音字组 读 音 例 词 ar ar在[w]音后面 [a:] car farm dark sharpener [C:] warm quarter towards or or在[w]音后面 [C:] forty morning short [E:] word worker worse er ir ur [E:] certainly bird Thursday 辅音字母r双写时,前面的元音字母不能与r构成-r音节,而是按重读闭音节的拼读规则发音.例如: carry sorry hurry -r音节在非重读音节中通常读[E]音,例如:dollar teacher martyr forget Saturday 五,-re音节元音字组在重读音节中的读音 元音字组 读 音 例 词 are [a:E] care dare hare ere [iE] here mere ire [aiE] fire hire wire ore [C:] more score before ure [ju:E] pure cure are ere ire ore很少出现在非重读音节中,ure在非重读音节中读[E]音,例如:picture pleasure 重读元音字母加Rr,再加非重读元字组时,重读元音字母应按-re音节拼读规则拼读,字母Rr读[r]音. 例如:parent zero story during inspiring 某些常用词及多音节词经常出现长音短化现象. 例如:orange very American paragraph 六,元音字组在重读音节中的读音 元音字组 读 音 例 词 ai/ay [ei] afraid rain wait day play air [aiE] air hair chair pair repair al在f m前 [C] small ball talk wall all [C:l] always also salt almost bald [a:] half calm au/aw [C:] autumn daughter draw ea [i:] teach easy cheap please [e] heavy bread sweater weather [ei] break great ear [iE] hear dear near clear year [εE] bear pear wear [E:] earth learn early ee [i:] jeep week green three eer [iE] pioneer deer beer ei/ey [ei] eight neighbour they [i:] either key eu/ew在 j l r s后 [ju:] new few newspaper [u:] flew brew ie/ei[s]音之后 [i:] piece field receive oa [Eu] coat Joan boat goal oar/oor [C:] roar board door floor oi/oy [Ci] noise point boy toilet oo [u:] broom food tooth school [u] book look cook foot good ou/ow [au] flower house count down [Eu] know row throw though [Q] young country enough [u:] group you soup our [C:] course your four [auE] our hour ours [C:] journey ui 在j l r s后 [ju:i] fluid suicide tuition [u:] juice fruit suit 七,非重读音节中元音字组和字群的读音 元音字组或字群 读 音 例 词 ai/ay ei/ey [i] Sunday foreign monkey ow [Eu] yellow sparrow tomorrow 元音字组在非重读音节中读[E]音或[i]. 例如:neighbour serious famous biscuit coffee -sion -tion [Fn] impression nation -sion在元音字母后 [Vn] vision decision occasion -tion在s后 [tFE n] question suggestion -sten [sn] listen -stle [sl] whistle -sure [VE] pleasure measure -ture [tFE] picture culture 八,元字组在复合词非重读音节中的读音 复合词中的第二部分不标注重音符号,但其中的元音字母或元音字组仍按重读音节拼读规则拼读. 例如: everyday[ei] handbag[ ] blackboard[C:] 有些词随着语言的发展,前后两部分已失去其单独存在的意义,融合成为一个词.其中的非重读部分要按非重读音节的读音规则发音. 例如: sun太阳 + day[ei]日子 > Sunday[i] 星期天 holy神圣 + day[ei]日子 > holiday[i] 假日 break中断 + fast[a:]斋戒 > breakfast[E] 早餐 cup茶杯 + board木板[C:] > cupboard[E] 碗柜 九,辅字组的读音 辅字组 读 音 例 词 b [b] bike bus bag [/] bomb tomb c c在e前或在i/y前 [k] cake picture coat music [s] face decide cinema ch [tF] much chick rich teacher [k] school headache chemistry [F] machine -ck [k] cock pocket black knock d [d] doctor bread hand day -dge [dV] bridge fridge dr- [dr] children driver drink f [f] five four breakfast g g在e i/y前 [^] bag gardon go [dV] orange large German gh [f] cough enough [/] light daughter high gu- -gue gu在非重读音节中 [^] guess league dialogue [^w] language anguish h [h] hot head house hand [/] hour honest j [dV] jeep jar joke join July k [k] kind bike skate make week kn- [n] knife know knock l [l] life milk school tall m [m] monkey come autumn -mn [m] autumn column n n在[k] [g]音前 [n] not shine ten note [N] uncle thank hungry -ng [N] morning young wrong p [p] paper plane pig ship pen ph [f] elephant photo telephone q [k] Iraq qu- [kw] quality quite r [r] red rubber ruler s在词首或清辅音前 元音字母间或浊辅音前 [s] sit sleep desk [z] music husband sc- [sk] scarlet [s] muscle science sh [F] she fish shirt wash t在通常情况下 在弱读字母ia ie io前 [t] ten letter meet [F] patient nation tch [tF] watch th在通常情况下 在冠词 代词 介词 连词中 在词尾-the -ther中 [θ] thin thirty method [T] the these with than [T] clothe father weather tr- [tr] tree train country truck v [v] very voice love leave w [w] week win wake sweet wait [/] answer two wh- wh-在字母o前 [w] what when white why [h] who whose whole x 在重读元音前 [ks] box text exercise [gz] examle exist exact wr- [r] write y- [j] yes yard yellow young z [z] puzzle zero zoo 重读音节 单词中读音特别响亮的音节.用音标标记双音节,多音节词的读音时,应使用重读符号.单音节词多数是重读音节,标记读音时不需要使用重读符号. 开音节 ①绝对开音节:单个元音字母后面没有辅字组的重读音节.例如:no blue ba-by stu-dent se-cret. ②相对开音节:单个元音字母后面加单个辅音字母,再加一个不发音字母e构成的重读音节.例如:name these bike home ex-cuse. 闭音节 单个元音字母后面有辅字组(r w y 除外)且以辅字组结尾的重读音节.例如:bag egg fish not cup 多音节词重读规则 多音节词通常在倒数第三个音节重读. 例如: el-e-phant con-grat-u- la-tion 词尾有-ic或-tion,-sion的词,在-ic或-sion,-tion前的一个音节上重读.例如:scien tific im pression nation更多音标内容请浏览：http://www.24en.com/phonetics/

both entered the bride groom bolted the door

6TU7NY678RUBE4BI89E5UB9YIHM89GUG8VIBGYBR9VIBU8E694IBQGDBNGFVMHDMJTREBTMR 9H4EB9Y5R9NU9VI0PDRFV,BJGKJYTJHGJVIBJHITROVSEBHJIITJGBUIJHTFJHIVTBHIYTUITYIRVBTVTYMIUNITVRNYNBRT UHBIT NT HITYUNITYVIBTYBNM IYTBITON TYBH7TBNTNBRHTIHIYJHTR

win7自带的XPS VIEWER是阅读XPS格式的阅览器，Xps viewer是阅读XPS格式的阅览器，XPS、XML Paper Specification（XML文件规格书），是一种微软推出的电子文件格式；使用者不需拥有制造该文件的软件就可以浏览或打印该文件，为微软对抗Adobe PDF格式的利器，XPS格式是一种基于Zip压缩格式的文件，使用Zip或者RAR软件可以对其进行解压就可以了。扩展资料格式简介微软的办公室软件Office 2010提供XPS可携式文件格式的文件储存功能，包括Word、Excel、PowerPoint、 Access、Publisher、Visio、OneNote及InfoPath等应用程序所保存的档案都可以存成XPS. XPS格式文件可用IE浏览器打开。在Windows Vista Home Basic及其以后版本的操作系统中，都已经默认安装了虚拟打印机。如果在未连接任何打印机的情况下，使用任何应用程序的打 印功能，操作系统都将会提示用户保存成XPS格式的文件，从而方便了使用。目前较为风行的MindManager的默认文件类型即为.xps。XPS 是一种文件格式，用于共享和存档备忘录、合同、报表、网页、在线回执，或任何其他需要进行常规打印和保存的材料。只需选择 Microsoft XPS 文档写入程序作为打印程序，就可以采用虚拟方式在任何程序中创建 XPS 文档，而无需额外的软件。XPS 版本看起来与原始版本极为相似。参考资料：百度百科-XPS格式文件

Raysource下载在360软件管家有的

挺好的采埃孚（天津）风电有限公司采埃孚（天津）风电有限公司于2008年06月18日在天津市北辰区市场和质量监督管理局登记成立。法定代表人JanWillemRuinemans，公司经营范围包括设计、研发、组装、制造、营销与出口用于风力发电的风轮机（单机容量1等。

2023年推出的凝聚态电池。宁德时代计划在2023年推出新一代电池电芯：凝聚态电池。凝聚态电池拥有安全性高、可靠性高、循环寿命好等特点。宁德时代的电池一般都是质量很好的，建议选择最新的电池，以获得最好的性能。

金纽曼思（上海）食品有限公司，他们的益生菌和DHA都是国外进口的， 我和我家宝宝一直吃他家的，效果挺好的，我肠胃功能什么的都正常了。

1 、经济性： XPS 导热系数比 EPS 小，且具有高热阻、低线性、膨胀比低的特点，其结构的闭孔率达到了 99% 以上，形成真空层，避免空气流动散热，确保其保温性能的持久和稳定，相对于 EPS 80% 的闭孔率，领先优势不言而喻。实践证明 30mm 厚的 XPS 保温板，其保温效果相当于 50mm 厚 EPS 保温板， 120mm 厚水泥珍珠岩。所以为了达到相同的保温效果， XPS 的保温厚度可以比 EPS 薄 30% 左右。但由于XPS的价格是EPS的2倍左右，所以 XPS 的经济性还是不如 EPS 。 2 、热稳定性： 根据国标进行检测（ 100 × 100 ×原厚， 70 ℃ 下 48h ），目前国内使用的（含外企的） XPS 的变形量为 1.2% 左右，而 EPS 的在 0.5% 以内，所以使用 XPS 板的建筑外保温系统外面的保护砂浆和涂料易开裂。而 EPS 有很好的耐候性和在温度变化时的尺寸稳定性，是国际、国内应用最广泛的建筑外墙保温隔热材料。 原因分析： EPS 一般是常压下自由发泡的，然后又经过中间熟化、模塑（终发泡）、大板养护等过程，其间经历时间达数天之久，其孔结构基本是圆形的、孔间融合也比较好，所以整体尺寸稳定性较好。而 XPS 几乎是在瞬间发泡的，由于是由高温高压下突然变为常压，发泡过程很难控制，如果后面冷却不好，急冷也会引起应力集中； XPS 在发泡的同时，又受整平机的挤压，使其基本上只能在长度和宽度方向上膨胀，因此，其内部孔结构是梭形的，这种梭形孔的尖端在受到外力作用（如温度应力等）时会产生应力集中；应力集中到一定程度就会引起变形，所以其尺寸稳定性较差。 3 、可粘性： 由于生产工艺的不同， EPS 的孔隙率比 XPS 大，即 EPS 保温板的表面平整度不如 XPS ，但正因为如此，加上 EPS 的密度小， EPS 板的可粘性比 XPS 强。尽管现在建筑市场也出现了刨皮的 XPS 板，但保温行业所要求的相关界面剂及 XPS 的标准目前尚无行标或地标。所以一般 XPS 板的保温外立面容易开裂、空鼓、脱落。 4 、表观质量： 通过外保温施工工艺知道，保温板粘贴完成后，要进行整体表面打磨找平，但由于 XPS 板的强度高，导致打磨不容易控制，异型板也不容易在现场加工，所以一般 XPS 板的建筑外立面的表观质量不如EPS板。 5 、透汽性： XPS 板的隔汽性能较好、吸水性低，但由于外保温体系是若干保温板拼接且和结构墙之间有一定空腔的立体构造，所以 XPS 板高抗蒸汽渗透性的优异性能用于外墙外保温，就变成其致命缺点，因为板缝处吸水性、防潮性我们无法提高或避免，而板材处却不透汽，它阻碍了墙体中的潮气透过，使潮气大量聚集在墙体与 XPS 保温层之间的空腔内，极易造成在板缝处产生水汽集中以至保温层变形和粘贴层的脱落，直接影响外墙外保温系统的使用寿命，以及外墙外保温系统的安全性。而 EPS 板特殊的材料性能，能隔绝雨水，又能使墙体中的潮气透过，有效的解决了建筑物的透气性问题。来源于问问我建筑综合平台

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一、人物评价：东野圭吾以最简单质朴的语言不断诉说人性的隐恶与自赎，是其作品最迷人且匠心独具的部分。——《新京报》凭着超强的情节和超强的人气，东野圭吾将万千读者聚集在图书周围。——《朝日新闻》大众图书中畅销的、长销的、好卖的、受人尊敬的、影响大的这些元素，在他的书里都能够找到。——新经典外国文学总编辑黎遥东野的作品有偏冷与偏暖，悲观与乐观，或者说揭示恶与张扬善这样两路。总的来说，他更善于描写恶，尤其是那种超越常人的恶。——传记与随笔作家止庵二、人物简介：东野圭吾（ひがしの けいご，Higashino Keigo），日本推理小说作家。代表作有《放学后》《秘密》《白夜行》《以眨眼干杯》《神探伽利略》《嫌疑人X的献身》《预知梦》《湖畔》等。1958年2月4日出生于日本大阪。毕业于大阪府立大学电气工学专业，之后在汽车零件供应商日本电装担任生产技术工程师，并进行推理小说的创作。1985年，凭借《放学后》获得第31回江户川乱步奖，从此成为职业作家，开始专职写作。1999年《秘密》获第52届日本推理作家协会奖，2006年《嫌疑人X的献身》获134届直木奖，东野圭吾从而达成了日本推理小说史上罕见的“三冠王”。2017年4月，第11届中国作家富豪榜子榜单“外国作家富豪榜”重磅发布，东野圭吾以2200万元的年度版税收入，问鼎外国作家富豪榜首位。2017年，东野圭吾小说《绑架游戏》将拍成网剧。

纽曼思（原纽曼斯）品牌发源地是美国，品牌创建日期在2007年。纽曼斯（Nemans）DHA是细化人群、细化含量的高端专业DHA补充剂，是100%来自美国Martek公司的海洋微藻DHA。

什么类型的片子、什么格式的片子

win7自带的XPS VIEWER是阅读XPS格式的阅览器。XPS格式是一种基于Zip压缩格式的文件，使用Zip或者RAR软件可以对其进行解压，然后就可以看出它的内部结构，这种压缩方案也保证了XPS文件的大小是比较小的。Xps viewer是阅读XPS格式的阅览器，XPS、XML Paper Specification（XML文件规格书），是一种微软推出的电子文件格式，使用者不需拥有制造该文件的软件就可以浏览或打印该文件，为微软对抗Adobe PDF格式的利器。微软下一版的办公室软件Office 12将提供XPS可携式文件格式的文件储存功能，包括Word、Excel、PowerPoint、 Access、Publisher、Visio、OneNote、及InfoPath等应用程序所保存的档案都可以存成XPS。

jgbji

1 .CULTURELLE2. LIFE SPACE3 .合生元-BIOSTIME4 .纽曼思-Nemans5 .童年时光-Childlife6. SWANSON7 .修正8. 康萃乐9 .乐力10. 喜宝-Hipp，不论什么包装，选择自己认可的就好

后面的拼音？

http://tieba.baidu.com/p/2336173645

生命的DHA,MARTEK

是不是wherever you go, whatever you do？right here waiting 此情可待吧

翻译：护身符游戏

2017-08-20 22:27益生菌的作用，相信很多人都知道吧！只是，却没多少人知道益生菌哪个牌子好！其实，益生菌产品很多，有些益生菌只是一般般，有些却非常好！小编认为，合生元益生菌挺好的，只是不知道大家是不是喜欢呢？那么，益生菌哪个牌子好呢？让小编给大家答案吧！益生菌产品益生菌，也称为原生物素或生菌素，是一类对宿主有益的活性微生物，是定植于人体肠道、生殖系统内，能产生确切健康功效从而改善宿主微生态平衡、发挥有益作用的活性有益微生物的总称。其实，益生菌说白了就是有益于人体健康的活的细菌/真菌。益生菌哪个牌子好？一、合生元BIOSTIME。创建于1999年，专注为孕妈妈和妈妈提供育儿营养和护理解决方案，高端婴幼儿营养品和日常护理品供应商，合生元国际控股有限公司。二、Nemans纽曼思。源自于美国，选用丹麦科汉森优秀菌株，细化人群及含量的高端专业DHA补充剂，专业高端婴儿食品营销企业，金纽曼思(上海)食品有限公司。妈咪爱益生菌营养高三、妈咪爱。成立于1996年，益生菌十大品牌，韩国韩美集团和北京紫竹投资的大型现代化制药公司，北京韩美药品有限公司。四、Culturelle康萃乐。美国i-Health旗下益生菌膳食补充剂品牌，采用LGG益生菌菌种的益生菌品牌，儿童益生菌知名品牌，国内代理：深圳市金活医药有限公司。五、Hihchange汉臣氏。专业致力于打造孕妇及儿童健康产业品牌的复合型企业，孕婴童保健品领先品牌，汉臣氏(沈阳)儿童制品有限公司。合生元益生菌怎么样？合生元益生菌是由广州市合生元生物制品有限公司生产的益生菌保健品，具有提高免疫力，对抗疾病，具有预防呼吸道和胃肠道感染，如感冒、轮状病毒感染的功效。合生元益生菌冲剂(儿童型)能够保证给宝宝补充足够的活的益生菌，得益于合生元菌种具有耐高温、耐胆汁、耐胃酸的特点。此外，合生元特有的常温保护技术进一步加强了对益生菌的保护，能够在常温下保持长久活性，服用后可直达肠道发挥作用。这种高品质的益生菌得到世界级权威科研机构巴斯德研究所认可。