商务英语与国际经济与贸易比较

问题一：商检 。。和商检局的英文分别是什么 ？ 商检局现在通常指出入境检验检疫局 官方的叫法是 entry-exit inspection and quarantine bur叮au 通俗的叫法是modity inspection bureau 商检就是modity inspection 问题二：商品检验检疫局的英文什么写 商检局的话是CCIB（Chna modity Inspection Bureau），老称谓，现在没了 现在三检合一，叫检验检疫局：CIQ（modity Inspection and Quarantine） 问题三：商检局用英语怎么说 商检局 modity inspection and testing bureau 问题四：商检用英语怎么说? modity inspection bureau 商检局 The inspection of modity is no easy job. 商检工作不是那么简单。 How should we define the inspection rights? 商检的权力怎样加以明确呢？ The certifica恭e indicates that some of the rollers rust. 商检证书上表明有些滚筒生锈了。 I"m worried that there might be some disputes over the results of inspection. 我担心对商检的结果会发生争议。 The Inspection Certify cate will be airmailed to you as soon as it es to hand. 有关商检证，一待收到当即航邮寄上。 I propose we pensate you by 3% of the total value plus inspection fee. 我想我们赔偿贵方百分之三的损失，另外加上商检费。 The inspection is to is carry out by the shanghai modity inspection bureau, which is final and binding on both parties. 商检工作将由上海商检局进行，其结果是最后依据，对双方都有约束力。 问题五：商检局办的产地证和商务部办的产地证 英语分别怎么表达? 产地证：Certificate of Origin 产地证常用英语词汇 1.certificate of origin of China showing 中国产地证明书 stating 证明 evidencing 列明 specifying 说明 indicating 表明 declaration of 声明 2.certificate of Chinese origin 中国产地证明书 3.Certificate of origin shipment of goods of … origin prohibited 产地证，不允许装运…的产品 4.declaration of origin 产地证明书（产地生明） 5.certificate of origin separated 单独出具的产地证 6.certificate of origin form A “格式A”产地证明书 7.genetalised system of preference certificate of origin form A 普惠制格式“A”产地证明书 Generalized System of Preference(GSP)普惠制 United Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD)贸发会 preference giving country给惠国 Apreference receiving country受惠国 scheme under GSP普惠制方案 general tariff rate一般税率 MFN tariff rate最惠国税率 GSP tariff rate普惠制税率 conventional rate协定税率 Kpreferential tariff treatment优惠关税待遇 reduction of duty减税 duty free免税 depth of tariff cut关税削减幅度 product coverage产品范围 sensitive product敏感产品 kmanufactured and semi-manufactured product制成品和半制成品 Customs Co-operation Council Nomenclature(CCCN)关税合作理事会税则 Harmonized modity Description and Coding System (H.S.)商品分类和编码协调制度 date of scheme entered into force方案生效日期 protective measure(safeguard mechani *** )保护措施 escape clause免责条款 prior limitation川定限额 ceiling最高限额 maximum country amount国家最高限额 rules of origin原产地规则 vorigin criterion原产地标准 wholly obtained product完全原产产品 imported content进口成份 ex-factory price出厂价格......>> 问题六：商检局的处罚决定书用英语怎么说 final punishme珐t decision from the modity Inspection Bureau

commercial examination

商检局英语专业有用? 有，但是作用不大。进口商品，最后就用到一部分专业的术语，以及一些进口产品中看看一些成分情况而已，希望帮到你 商检局用英语怎么说 商检局 modity inspection and testing bureau 中国商检局英语怎么拼 CCIB Chinese Commodities Inspection Bureau 中国商品检验局(中国商检局) 参考：:csd.unog.ch/interp/Language_Sections/Chinese/Terms/ABBREVIA.txt 南通商检局 前段时间刚招聘的额 ，最近没听说，不过我可以帮你留心问一下，不知你是学什么的，是男是女，不过现在招聘基本都是本科生，工资也不是特别高，福利什么的都还好 质检局与商检局的区别 质检局势管质量监督检查的，商检局主要是针对进出口货物的成分含量检查，有些进出口货物，比如说水镁石，国家规定水镁石出口前必须到商检局做氧化镁含量的商检，如果超过70%含量的话就必须有出口许可证才行，而质检局势不管这些的。 商检局的处罚决定书用英语怎么说 final punishment decision from the Commodity Inspection Bureau 赠海关、商检局的锦旗用语 给国检【树检验检疫形象，促教育科学发展】 热情服务、廉明高效 严格执法、高效服务 尽职尽责、文明服务 给海关【廉明高效通关，服务科学发展】 中国海关实行“依法行政，为国把关，服务经济，促进发展”的工作方针 和 “政治坚强、业务过硬、值得信赖”的队伍建设要求。 中国海关精神是“忠诚公正，兴关强国”。 廉政为民、精诚服务 依法行政 服务经济 促进贸易 振兴中华 热忱服务，文明把关 周全周到为企业，尽心尽力把国门 严密监管、高效服务 为国把关、廉明高效 通关高效、廉洁奉公 秉公执法守国门 高效服务为人民 科学发展、网上支付，热情服务、关企共赢 真诚服务为企业，严格把关促发展 热情高效,作风廉洁,通宵达旦,服务感人 杭州商检局电话 在杭州商检局网查一下/ 上海商检局在哪？ 上海进出口商品检验局(简称上海商检局)的地址为: 地址:上海市中山东一路13号。电话：63211285、63215768。 显然位于黄浦区。 你在七宝七莘路上万科乘911路到底老西门下车，再转乘11路（外环，内环都可以）可以到外滩了。也可以乘92路到体育馆转乘926路到新开河外滩。

China Commodity Inspection and Testing Bureau

一般情况下,商检局规定5个工作日出商检凭条. The Commodities Inspection Bureau sets to provide commodity/commercial(2选1,下同) inspection voucher(凭条,凭证) within/in 5 working days under normal circumstances(或：in general conditions). 供参

the bad news is our merchandise is taken a random smaple and gets to be inspected by china commodity inspection bureau

　　考商务英语常用的词汇量可不能少，我为你提供了2019年商务英语常用词汇两个方面，在考试前多记记词汇还是有很大用处的，一起来看看我为你准备的商务英语常用词汇吧，希望能帮到你考出优异的成绩。 商务英语常用词汇：交易磋商、合同签订 　　交易磋商、合同签订： 　　订单 indent 　　订货;订购 book; booking 　　电复 cable reply 　　实盘 firm offer 　　递盘 bid; bidding 　　递实盘 bid firm 　　还盘 counter offer 　　发盘(发价) offer 　　发实盘 offer firm 　　询盘(询价) inquiry;enquiry 　　交易磋商、合同签订： 　　指示性价格 price indication 　　速复 reply immediately 　　参考价 reference price 　　习惯做法 usual practice 　　交易磋商 business negotiation 　　不受约束 without engagement 　　业务洽谈 business discussion 　　限**复 subject to reply ** 　　限* *复到 subject to reply reaching here ** 　　有效期限 time of validity 　　有效至**: valid till ** 　　购货合同 purchase contract 　　销售合同 sales contract 　　购货确认书 purchase confirmation 　　销售确认书 sales confirmation 　　一般交易条件 general terms and conditions 　　以未售出为准 subject to prior sale 　　需经卖方确认 subject to seller"s confirmation 　　需经我方最后确认 subject to our final confirmation 商务英语常用词汇：贸易外汇 　　贸易方式： 　　INT (拍卖auction) 　　寄售consignment 　　招标invitation of tender 　　投标submission of tender 　　一般代理人agent 　　总代理人general agent 　　代理协议agency agreement 　　累计佣金accumulative commission 　　补偿贸易compensation trade (或抵偿贸易)compensating/compensatory trade (又叫：往返贸易) counter trade 　　来料加工processing on giving materials 　　来料装配assembling on provided parts 　　独家经营/专营权exclusive right 　　独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement 　　独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent 　　品质条件： 　　品质 quality 原样 original sample 　　规格 specifications 复样 duplicate sample 　　说明 description 对等样品 countersample 　　标准 standard type 参考样品 reference sample 　　商品目录 catalogue 封样 sealed sample 　　宣传小册 pamphlet 公差 tolerance 　　货号 article No. 花色(搭配) assortment 　　样品 sample 5% 增减 5% plus or minus 　　代表性样品 representative sample 　　大路货(良好平均品质)fair average quality 　　商检仲裁： 　　索赔 claim 争议disputes 　　罚金条款 penalty 仲裁arbitration 　　不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal 　　产地证明书certificate of origin 　　品质检验证书 inspection certificate of quanlity 　　重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity) 　　**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B) 　　品质、重量检验证书 inspection certificate 　　数量条件： 　　个数 number 净重 net weight 　　容积 capacity 毛作净 gross for net 　　体积 volume 皮重 tare 　　毛重 gross weight 　　溢短装条款 more or less clause 　　外 汇： 　　外汇 foreign exchange 法定贬值 devaluation 　　外币 foreign currency 法定升值 revaluation 　　汇率 rate of exchange 浮动汇率floating rate 　　国际收支 balance of payments 硬通货 hard currency 　　直接标价 direct quotation 软通货 soft currency 　　间接标价 indirect quotation 金平价 gold standard 　　买入汇率 buying rate 通货膨胀 inflation 　　卖出汇率 selling rate 固定汇率 fixed rate 　　金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points 　　铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system 　　国际货币基金 international monetary fund 　　黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve 　　汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation

摘要：段落句群是由两个以上的句子组成的语义整体，构成段落的各个句子，结构上紧密联系，意义上有向心性，并以一定的语言手段组合起来。在商务中译英过程中，对于段落句群的翻译要注意段落的内在逻辑及结构的可调整性。一、段落句群的翻译方法1、顺译法在翻译时，可根据汉语的表达顺序和逻辑关系，逐句翻译。例1：我方刚刚收到上海商检局的检验报告，证明所有苹果汁每桶少1～5千克，总共减少3000千克。由于果汁完好无损，显而易见，苹果汁在装运前就不够重量。在这种情况下，我方不得不向贵方提出850人民币的索赔，另加检验费用。译文：WehavejustreceivedtheSurveyReportfromShanghaiCommodityInspectionBureauevidencingthatalldrumsofapplejuiceweighshortby1to5kilogramatleast,totaling3000kilogram.Asthedrumswereintact,itisobviousthatapplejuicewasshortinweightbeforeshipment.Undersuchcircumstances,wehavetofileaclaimagainstyoufortheamountofRMB850plusinspectionfee.例2：一般情况下，我们生产的每支钢笔都要经过单独检验才能进人仓库，因此很难理解为什么这支被漏检。我们已将您的笔送交质量检_部门检验，并要求做出报告。与此同时，我们正安排为您更换新笔。译文：Normallyeachofourpensisindividuallyexaminedbeforebeingpassedintostoreanditishardtounderstandwhythisoneescapedexamination.Wehavepassedyourpentoourqualitycontroldepartmentforinspectionandareport.Meanwhile,wearearrangingtoreplaceyourpenwithanewone.这两段句群，在翻译时就是按照原文的表达顺序，逐句翻译，并且表逻辑关系的词也采取直译的方法。2、合译法相对于中文而言，英文在表达过程中可以广泛使用从句、非谓语、介词短语等多种表达方式，因而，根据英文表达的这些特殊性，在翻译时可以打破原文句子之间的相对独立而合译成英文的一句或几句。例3：若质量和价格适宜，你们的雨衣在这里会有较好的销量。但在正式下订单之前，我们希望先试销。如你们能选一批男、女装雨衣寄来，并同意给我们14天的试销期，我们将会感到很_兴。在此期限结束时，任何未销出而我们又不准备库存的产品将退还给你们，退货费用由我方负担。译文：Providedqualityandpricearesatisfactorythereareprospectsofgoodsaleshere,butbeforeplacingafirmorderweshouldbegladifyouwouldsendus,onfourteenday"sapproval,aselectionofmen"sandwomen"sraincoats.Anyoftheitemsunsoldattheendoftheperiod,andwhichwedecidenottokeepasstock,wouldbereturnedatourexpense.二、英语段落翻译技巧英汉两种语言在句法、词汇、修辞等方面均存在着很大的差异，因此在进行英汉互译时必然会遇到很多困难，需要有一定的翻译技巧作指导。1、增词法在翻译段落时，为了能充分的表达原文含义，以求达意，翻译时有必要增加词语来使英文的表达更加顺畅。例句：虚心使人进步，骄傲使人落后。译文：Modestyhelpsonetogoforward,whereas(增连词，增加句子表达的逻辑性)conceitmakesonelegbehind.2、减词法英语的表达倾向简洁，汉语比较喜欢重复(作为一种汉语修辞方法，在某种场合下，重复的表达一个意思，是为了强调，加强语气)。有时候为了有更强的节奏感和押韵，汉语中也会经常出现排比句。大家在翻译这些句子的时候，就要有所删减来确保句子的逻辑性。例句：这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天！让我们张开双臂，热烈拥抱这个春天吧！译文：Letusstretchoutourarmstoembracethespring,whichisoneoftherevolution,ofthepeople,andofscience.(用定语从句来翻译)3、词类转换英语语言的一个重要特点，就是词类变形和词性转换，尤其是名词、动词、形容词之间的转换。例句：她的书给我们的印象很深。译文：Herbookimpressedusdeeply.4、语态转换语态分为主动语态和被动语态，汉语中主动语态出现频率较高，与之相反，英语中被动语态使用较多。因此大家在翻译时，要注意语态之间的转换。例句：这个小女孩在上学路上受了伤。译文：Thelittlegirlwashurt(被动语态)onherwaytoschool.

我的口语就是跟这家老师学习提高的，1：1的授课方式，之前学习的Ekoyu口语,ABC先下英语中心就不错.好.，现在觉得要学好就是要多开口说!You give me all the time.你把分秒都交予我Complimenting without a stop.日日朝朝地奉承着我In the street you yell out to me.大街小巷中你高声把我呼喊You are pretty and sweet.你真真的俊俏与温柔At work you interrupt.你可知你已打扰我It"s hard for me to focus.我再难集中于工作中You appear in front of my house.你别老是在我家门外You don"t waste a second.你真的一秘也不愿错过我.You are a nice guy.你是如的一位好男儿You are a charming guy.你是极俱吸引力的美男儿I"m scared.我有点怕That perhaps you exxagerate.也许你被美化了You beautiful words.你懂的太多甜言You how to give praise.你懂的太多奉承I swore that.可我仍是愿意I will yet marry you.在那么一天做你的新娘You sent me letters.你寄予我的情书Beads like pearls.那些珍珠般的项链I hover in happiness.令我那么的快乐I feel like I"m in the clouds.乐的如在云端My whole family"s asking.家人都在追问Who"s ts guy.此美男儿是谁That spins your head.你怕了没有And gave you such a boom.他们的追问是否令你如被五雷轰。

C/O是CERTIFICATE OF ORIGIN的缩写，中文意思是“原产地证”， 原产地证明书是证明商品原产地，即货物的生产或制造地的一种证明文件，是商品进入国际贸易领域的“经济国籍”，是进口国对货物确定税率待遇，进行贸易统计，实行数量限制（如配额、许可证等）和控制从特定国家进口（如反倾销税、反补贴税）的主要依据之一。原产地证明书一般有三大类：第一类是普惠制原产地证明书；第二类是一般原产地证明书；第三类是某些专业性原产地证明书。《中华人民共和国出口货物原产地证明书》是证明有关出口货物原产地为中华人民共和国的证明文件。原产地证书的种类：（一）普惠制原产地证书是根据普惠制给惠国的原产地规则和有关要求，由普惠制受惠国授权机构出具的具有法律效力的证明文件。它是使受惠国的出口产品在给惠国享受减免进口关税优惠待遇的凭证。（二）一般原产地证书是各国根据各自的原产地规则和有关要求签发的原产地证书，是进口国海关对进口货物实施征税，进行贸易统计，实施数量限制等管理的重要证明文件。在我国，是证明中国出口货物符合中华人民共和国出口货物原产地规则，货物系中华人民共和国原产地得证明文件。（三）区域性经济集团国家原产地证书是订有区域性贸易协定的经济集团内的国家享受互惠的、减免关税的凭证。如曼谷协定产地证、英联邦特惠税产地证、北美自由贸易区产地证等。（四）专用原产地证书是针对某一特殊行业的特定产品出具的原产地证书，这些产品应符合特定的原产地规则。如蘑菇罐头产地证、烟草真实性证书等。原产地规则：原产地规则是一国政府为确定货物原产地所实施的法律、法规及一般执行的行政决定。原产地规则内容一般包括原产地标准和书面证明。FORM A是原产地证格式A，即普惠制原产地证；普惠制原产地证是商检局出具的普惠制产地证是出口贸易环节中重要的官方证明文件。普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普遍优惠制：普遍优惠制简称普惠制，是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品（包括某些初级产品）普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制的目标：增加发展中国家出口收益，促进发展中国家的工业化和加速发展中国家的经济增长率。普惠制的作用：普惠制作为一项对发展中国家有利的国际关税政策，在我国对外贸易中发挥了不可估量的作用，主要表现为：1、提高我国出口商品在国际市场上的竞争力，扩大出口；2、有利于改善外商投资环境，吸引外商投资；3、有利于加速我国出口产品国产化程度的提高；4、可以促进我国旅游零售商品的销售增长，促进我国旅游事业的发展；5、在我国出展中节约税金，促进国际交流。普惠制给惠国：目前，世界上有32个普惠制给惠国它们是欧盟15国（法国、英国、爱尔兰、德国、丹麦、意大利、比利时、荷兰、卢森堡、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、瑞典、芬兰）、瑞士、挪威、土耳其、日本、加拿大、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦、捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、保加利亚和美国。除匈牙利、保加利亚和美国外，其他国家均给予中国普惠制待遇。普惠制原产地规则：普惠制原产地规则是各给惠国关于受惠国出口产品享受普惠制待遇必备的条件的规定，是普惠制的重要组成部分和核心。为了确保普惠制关税优惠待遇仅给予在发展中国家生产、收获和制造，并从发展中国家出运的产品，各给惠国都制定了相应的原产地规则，用以衡量受惠国的出口产品是否可以取得普惠制的原产地资格。普惠制原产地规则包括三个部分：原产地标准、直运规则和书面证明。一、原产地标准原产地标准是各给惠国分别对原产品概念所下的定义。原产地标准把原产品分为两大类：完全原产产品和含有进口成分的原产产品。完全原产产品是指全部使用本国产的原材料或零部件，完全由受惠国生产、制造的产品。含有进口成分的原产产品是指全部或部分使用进口（包括原产地不明）原料或零部件生产、制造的产品，这些原料或零部件在受惠国经过充分加工和制作，其性质和特征达到了“实质性改造”。对于如何判定进口成分是否达到“实质性改造”，各给惠国采用的标准不同，通常用两个标准来衡量，即加工标准和百分比标准。1．加工标准加工标准是根据制成品中的进口成分的HS品目号在生产加工过程中是否发生变化来判定是否经过实质性改造的标准。即：在一般条件下，如果进口成分与制成品目号不同，即发生了变化，则经过了实质性改造；如果相同，则未经过实质性改造。在此基本原则基础上，一些给惠国还规定了某些附加条件，在这些附加条件满足后，方可认定经过了实质性改造。有关具体条件可参照有关给惠国制订的《加工清单》。采用加工标准的给惠国有19个：欧洲联盟15国、瑞士、挪威、土耳其和日本。2．百分比标准百分比标准是根据进口成分（或本国成分）占制成品价值的百分比率来判定其是否经过实质性改造的标准。各给惠国采用的百分比各不相同，计算基础也不尽相同。应用时，应具体参照各国制订的标准。采用百分比标准的国家有13个：加拿大、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦、捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、保加利亚、美国。3．给惠国成分一些给惠国规定，受惠国从给惠国进口的原材料和零部件经加工和装配后，再出口到给惠国，这些从给惠国进口的原材料和零部件称为给惠国成分，在计算进口成分时，可计为受惠国的本国成分。实行给惠国成分的给惠国有：欧洲联盟15国（法国、联合王国、爱尔兰、德国、丹麦、意大利、比利时、荷兰、卢森堡、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、瑞典、芬兰）、瑞士、土耳其、日本、加拿大、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦、波兰。4．原产地累计原产地累计是指：在确定受惠产品原产地资格时，把若干个或所有受惠国（或地区）视为一个统一的经济区域，在这个统一的经济区域内生产加工产品所取得的增值，可以作为受惠国的本国成分加以累计。原产地累计分全球性累计和区域性累计。全球性累计是指在进行原产地累计时，把世界上的有的受惠国（或地区）视为一个整体，产品中所含的任何一个受惠国的原料和劳务的价值均可视为出口受惠国的本国成分加以累计；区域性累计是指把若干个受惠国（或地区）视为一个统一的经济区域，它们之间的原料和劳务的价值可以相互累计。目前，对我国适用的是全球性累计，实行全球性累计的给惠国有：加拿大、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦、波兰。二、直运规则直运规则是指受惠国原产品必须从该受惠国直接运往给惠国，其目的是保证运至给惠国的产品就是出口受惠国发运的原产品，避免在途经第三国时可能进行的再加工和被换包。三、书面证明凡受惠国要求享受普惠制待遇的出口商品，均需持有能证明其符合有关给惠国原产地标准的普惠制原产地证书和能证明其符合有关给惠国直运规则的证明文件。

买卖双方同意按照下列条款签订本合同： The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below: 1. 货物名称、规格和质量（Name, Specifications and Quality of Commodity）： 2. 数量（Quantity）： 允许＿＿＿＿的溢短装（＿＿＿% more or less allowed） 3. 单价（Unit Price）： 4. 总值（Total Amount）： 5. 交货条件(Terms of Delivery) FOB/CFR/CIF＿＿＿＿＿＿＿ 6. 原产地国与制造商 (Country of Origin and Manufacturers): 7. 包装及标准（Packing）： 货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造成的货物残损、灭失应由卖方负责。卖方应在每个包装箱上用不褪色的颜色标明尺码、包装箱号码、毛重、净重及“此端向上”、“防潮”、“小心轻放”等标记。 The packing of the goods shall be preventive from dampness, rust, moisture, erosion and shock, and shall be suitable for ocean transportation/ multiple transportation. The Seller shall be liable for any damage and loss of the goods attributable to the inadequate or improper packing. The measurement, gross weight, net weight and the cautions such as "Do not stack up side down", "Keep away from moisture", "Handle with care" shall be stenciled on the surface of each package with fadeless pigment. 8. 唛头（Shipping Marks）： 9. 装运期限（Time of Shipment）： 10. 装运口岸（Port of Loading）： 11. 目的口岸（Port of Destination）： 12. 保险（Insurance）： 由＿＿＿＿按发票金额110%投保＿＿＿＿＿险和＿＿＿＿＿附加险。 Insurance shall be covered by the ________ for 110% of the invoice value against _______ Risks and __________ Additional Risks. 13. 付款条件（Terms of Payment）： (1) 信用证方式：买方应在装运期前/合同生效后＿＿日，开出以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证在装船完毕后＿＿日内到期。 Letter of Credit: The Buyer shall, ______ days prior to the time of shipment /after this Contract comes into effect, open an irrevocable Letter of Credit in favor of the Seller. The Letter of Credit shall expire ____ days after the completion of loading of the shipment as stipulated. (2) 付款交单：货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，按即期付款交单（D/P）方式，通过卖方银行及＿＿＿＿＿银行向买方转交单证，换取货物。 Documents against payment: After shipment, the Seller shall draw a sight bill of exchange on the Buyer and deliver the documents through Sellers bank and ______ Bank to the Buyer against payment, i.e D/P. The Buyer shall effect the payment immediately upon the first presentation of the bill(s) of exchange. (3) 承兑交单：货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，付款期限为＿＿＿＿后＿＿日，按即期承兑交单(D/A＿＿日)方式，通过卖方银行及＿＿＿＿＿＿银行，经买方承兑后，向买方转交单证，买方在汇票期限到期时支付货款。 Documents against Acceptance: After shipment, the Seller shall draw a sight bill of exchange, payable_____ days after the Buyers delivers the document through Seller"s bank and _________Bank to the Buyer against acceptance (D/A ___ days). The Buyer shall make the payment on date of the bill of exchange. (4) 货到付款：买方在收到货物后＿＿天内将全部货款支付卖方（不适用于FOB、CRF、CIF术语）。 Cash on delivery (COD): The Buyer shall pay to the Seller total amount within ______ days after the receipt of the goods (This clause is not applied to the Terms of FOB, CFR, CIF). 14. 单据（Documents Required）： 卖方应将下列单据提交银行议付/托收： The Seller shall present the following documents required to the bank for negotiation/collection: (1) 标明通知收货人/受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付/到付的海运/联运/陆运提单。 Full set of clean on board Ocean/Combined Transportation/Land Bills of Lading and blank endorsed marked freight prepaid/ to collect; (2) 标有合同编号、信用证号（信用证支付条件下）及装运唛头的商业发票一式＿＿份； Signed commercial invoice in ______copies indicating Contract No., L/C No. (Terms of L/C) and shipping marks; (3) 由＿＿＿＿＿＿出具的装箱或重量单一式＿＿份； Packing list/weight memo in ______ copies issued by＿＿； (4) 由＿＿＿＿＿＿出具的质量证明书一式＿＿份； Certificate of Quality in _______ copies issued by＿＿＿＿； (5) 由＿＿＿＿＿＿出具的数量证明书一式＿＿份； Certificate of Quantity in ___ copies issued by＿＿＿＿； (6) 保险单正本一式＿＿份(CIF 交货条件)； Insurance policy/certificate in ___ copies (Terms of CIF)； (7)＿＿＿＿签发的产地证一式＿＿份； Certificate of Origin in ___ copies issued by＿＿＿＿； (8) 装运通知(Shipping advice): 卖方应在交运后_____小时内以特快专递方式邮寄给买方上述第＿＿项单据副本一式一套。 The Seller shall, within ____ hours after shipment effected, send by courier each copy of the above-mentioned documents No. ＿＿. 15. 装运条款（Terms of Shipment）： (1) FOB交货方式 卖方应在合同规定的装运日期前30天，以＿＿＿＿方式通知买方合同号、品名、数量、金额、包装件、毛重、尺码及装运港可装日期，以便买方安排租船/订舱。装运船只按期到达装运港后，如卖方不能按时装船，发生的空船费或滞期费由卖方负担。在货物越过船弦并脱离吊钩以前一切费用和风险由卖方负担。 The Seller shall, 30 days before the shipment date specified in the Contract, advise the Buyer by _______ of the Contract No., commodity, quantity, amount, packages, gross weight, measurement, and the date of shipment in order that the Buyer can charter a vessel/book shipping space. In the event of the Seller"s failure to effect loading when the vessel arrives duly at the loading port, all expenses including dead freight and/or demurrage charges thus incurred shall be for the Seller"s account. (2) CIF或CFR交货方式 卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装船至目的港。在CFR术语下，卖方应在装船前2天以＿＿＿＿方式通知买方合同号、品名、发票价值及开船日期，以便买方安排保险。 The Seller shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of loading to the port of destination. Under CFR terms, the Seller shall advise the Buyer by _________ of the Contract No., commodity, invoice value and the date of dispatch two days before the shipment for the Buyer to arrange insurance in time. 16. 装运通知（Shipping Advice）： 一俟装载完毕，卖方应在＿＿小时内以＿＿＿＿方式通知买方合同编号、品名、已发运数量、发票总金额、毛重、船名/车/机号及启程日期等。 The Seller shall, immediately upon the completion of the loading of the goods, advise the Buyer of the Contract No., names of commodity, loading quantity, invoice values, gross weight, name of vessel and shipment date by _________ within ________hours. 17. 质量保证（Quality Guarantee）： 货物品质规格必须符合本合同及质量保证书之规定，品质保证期为货到目的港＿＿个月内。在保证期限内，因制造厂商在设计制造过程中的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。 The Seller shall guarantee that the commodity must be in conformity with the quatity, specifications and quantity specified in this Contract and Letter of Quality Guarantee. The guarantee period shall be ______ months after the arrival of the goods at the port of destination, and during the period the Seller shall be responsible for the damage due to the defects in designing and manufacturing of the manufacturer. 18. 检验（Inspection） （以下两项任选一项）： （1）卖方须在装运前＿＿日委托＿＿＿＿＿＿检验机构对本合同之货物进行检验并出具检验证书，货到目的港后，由买方委托＿＿＿＿＿＿＿＿检验机构进行检验。 The Seller shall have the goods inspected by ______ days before the shipment and have the Inspection Certificate issued by____. The Buyer may have the goods reinspected by ________ after the goods诰rrival at the destination. (2) 发货前，制造厂应对货物的质量、规格、性能和数量/重量作精密全面的检验，出具检验证明书，并说明检验的技术数据和结论。货到目的港后，买方将申请中国商品检验局(以下简称商检局)对货物的规格和数量/重量进行检验，如发现货物残损或规格、数量与合同规定不符，除保险公司或轮船公司的责任外，买方得在货物到达目的港后＿＿日内凭商检局出具的检验证书向卖方索赔或拒收该货。在保证期内，如货物由于设计或制造上的缺陷而发生损坏或品质和性能与合同规定不符时，买方将委托中国商检局进行检验。 The manufacturers shall, before delivery, make a precise and comprehensive inspection of the goods with regard to its quality, specifications, performance and quantity/weight, and issue inspection certificates certifying the technical data and conclusion of the inspection. After arrival of the goods at the port of destination, the Buyer shall apply to China Commodity Inspection Bureau (hereinafter referred to as CCIB) for a further inspection as to the specifications and quantity/weight of the goods. If damages of the goods are found, or the specifications and/or quantity are not in conformity with the stipulations in this Contract, except when the responsibilities lies with Insurance Company or Shipping Company, the Buyer shall, within _____ days after arrival of the goods at the port of destination, claim against the Seller, or reject the goods according to the inspection certificate issued by CCIB. In case of damage of the goods incurred due to the design or manufacture defects and/or in case the quality and performance are not in conformity with the Contract, the Buyer shall, during the guarantee period, request CCIB to make a survey. 19. 索赔（Claim）： 买方凭其委托的检验机构出具的检验证明书向卖方提出索赔（包括换货），由此引起的全部费用应由卖方负担。若卖方收到上述索赔后______天未予答复，则认为卖方已接受买方索赔。 The buyer shall make a claim against the Seller (including replacement of the goods) by the further inspection certificate and all the expenses incurred therefrom shall be borne by the Seller. The claims mentioned above shall be regarded as being accepted if the Seller fail to reply within ______days after the Seller received the Buyer"s claim. 20. 迟交货与罚款（Late delivery and Penalty）: 除合同第21条不可抗力原因外，如卖方不能按合同规定的时间交货，买方应同意在卖方支付罚款的条件下延期交货。罚款可由议付银行在议付货款时扣除，罚款率按每＿＿天收＿＿%，不足＿＿天时以＿＿天计算。但罚款不得超过迟交货物总价的____%。如卖方延期交货超过合同规定＿＿天时，买方有权撤销合同，此时，卖方仍应不迟延地按上述规定向买方支付罚款。买方有权对因此遭受的其它损失向卖方提出索赔。 Should the Seller fail to make delivery on time as stipulated in the Contract, with the exception of Force Majeure causes specified in Clause 21 of this Contract, the Buyer shall agree to postpone the delivery on the condition that the Seller agree to pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment under negotiation. The rate of penalty is charged at______% for every ______ days, odd days less than _____days should be counted as ______ days. But the penalty, however, shall not exceed_______% of the total value of the goods involved in the delayed delivery. In case the Seller fail to make delivery ______ days later than the time of shipment stipulated in the Contract, the Buyer shall have the right to cancel the Contract and the Seller, in spite of the cancellation, shall nevertheless pay the aforesaid penalty to the Buyer without delay. The buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller for the losses sustained if any. 21. 不可抗力（Force Majeure）： 凡在制造或装船运输过程中，因不可抗力致使卖方不能或推迟交货时，卖方不负责任。在发生上述情况时，卖方应立即通知买方，并在＿＿天内，给买方特快专递一份由当地民间商会签发的事故证明书。在此情况下，卖方仍有责任采取一切必要措施加快交货。如事故延续＿＿天以上，买方有权撤销合同。 The Seller shall not be responsible for the delay of shipment or non-delivery of the goods due to Force Majeure, which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. The Seller shall advise the Buyer immediately of the occurrence mentioned above and within_____ days thereafter the Seller shall send a notice by courier to the Buyer for their acceptance of a certificate of the accident issued by the local chamber of commerce under whose jurisdiction the accident occurs as evidence thereof. Under such circumstances the Seller, however, are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the goods. In case the accident lasts for more than _____ days the Buyer shall have the right to cancel the Contract. 22. 争议的解决 (Arbitration): 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议应协商解决。若协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 Any dispute arising from or in connection with the Contract shall be settled through friendly negotiation. In case no settlement is reached, the dispute shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC),Shenzhen Commission for arbitration in accordance with its rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties. 23. 通知（Notices): 所有通知用＿＿＿＿文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后＿＿日内书面通知另一方。 All notice shall be written in _____ and served to both parties by fax/courier according to the following addresses. If any changes of the addresses occur, one party shall inform the other party of the change of address within ____days after the change. 24. 本合同使用的FOB、CFR、CIF术语系根据国际商会《2000年国际贸易 术语解释通则》。 The terms FOB、CFR、CIF in the Contract are based on INCOTERMS 2000 of the International Chamber of Commerce. 25. 附加条款 (Additional clause)： 本合同上述条款与本附加条款抵触时，以本附加条款为准。 Conflicts between Contract clause hereabove and this additional clause, if any, it is subject to this additional clause. 26. 本合同用中英文两种文字写成，两种文字具有同等效力。本合同共＿＿ 份，自双方代表签字（盖章）之日起生效。 This Contract is executed in two counterparts each in Chinese and English, each of which shall deemed equally authentic. This Contract is in ______ copies, effective since being signed/sealed by both parties.买方代表（签字）： Representative of the Buyer (Authorized signature): 卖方代表（签字）： Representative of the Seller (Authorized signature):

全套保单及证书，按发票金额的110%投保，涵盖所有风险，并注明在韩国索赔。

　　下面是我整理的 商务英语 信函之索赔理由及依据汇总，以供大家学习参考。 　　(一) 　　1.The landed goods were quite different from what expected. 　　到岸的货物和我们所期望的货物不太相同。 　　2. We find u2026u2026 so we have to ask you to indemnify us for a loss of ￡6,000. 　　我们发现u2026..，因此我方不得不向贵方索赔6000英镑的损失。 　　3. This consignment is not up to the standard stipulated in the contract. We are now lodging a claim against you for ￡2,000. 　　这批货物的质量低于合同里规定的标准，我们现在向贵方提出索赔我方2000英镑。 　　4. The quality of you shipment for our order is not in conformity with the specifications, we must therefore lodge a claim against you for the amount of ￡280,000. 　　贵方所运输的我方订购的货物质量与规格不太符，我方必须向你方提出索赔，赔偿我方280000英镑。 　　5. Case NO 16 was found to be 3 packages short. 　　第16号箱中少了3包货物。 　　6. We are now lodging a claim against you for the shortweight of fertilizer. 　　我方现向贵方索赔，赔偿我方的化肥短缺。 　　7. We have to ask for compensation of the loss incurred as a result of the interior quality of the goods concerned. 　　我方不得不向贵方提出索赔，赔偿我方因劣质货物而造成的损失。 　　8. Our customers complain that the goods are much inferior in quality to the samples. 　　我方客户抱怨说与样品相比货物的质量要差得多。 　　9. The quality of the goods you shipped last week is much interior to that of the goods of our last order. 　　你方上周发运的货物质量与我方上次所订的货物质量相比要低劣得多。 　　10. The inspection reveals that both the quantity and quality of the wheat delivered are not in conformity with those stipulated in the contract, though the packing is all in good condition. 　　尽管包装完好，但检验表明，这批小麦的数量与质量都不符合合同规定。 　　11. It was found by the inspection that there is a difference of 40 Kg between the actual landed weight and the invoiced weight. 　　商检发现货物的实际到岸重量与发票重量之间差了40kg。 　　12. Closer inspection by the health officers showed that the canned fruit were considered unfit for human consumption. 　　经卫生检疫所官员仔细检查认为，罐头水果不宜供人们食用。 　　13. The loss was due to the use of substandard bags for which you should be responsible. 　　该损失是由于包装不合标准所致，所以应由贵公司负责这一损失。 　　14. The survey report can certify that the weight shortage was caused by improper packing. 　　这份检验 报告 可以证实，货物的短重是由于包装不良所致。 　　15. On inspection, we found that about 50 bags are broken and it is estimated that 240Kg of cement had been lost. 　　验货时，我方发现将近有50包破损，估计损失240KG水泥。 　　16. We regret to inform you that eight of the cases of your consignment arrived in a badly damaged condition. 　　非常遗憾地通知你们，你方运出的货物抵达后，有8箱严重破损。 　　17. We have examined the contents and find that 92 pieces are missing and the rest unfit for use. 　　经货物检验，我方发现少了92件，其余的也无法使用。 　　18. On the basis of clause 15 of the contract, we place our claims before you as follows. 　　根据合同第15款，我方向贵方索赔如下。 　　19. We have to put in a claim against you for all the losses sustained. 　　对于所遭受的一切损失，我们不得不向你方提出索赔。 　　20. The dried mushroom you sent us are far below the standard stipulated in the contract. 　　贵方运送来的干蘑菇远远低于合同所规定的标准。 　　21. We require you to replace the damaged goods and grant us a special discount of five percent to compensate for the loss. 　　我方要求你方更换损坏的，并希望能给5%5 特殊折扣以补偿我方的损失。 　　22. According to the contract, you are responsible to compensate us for the loss we have suffered. 　　按照合同规定，你方应负责赔偿我方所遭受的损失。 　　23. We have the right to claim against you for compensation of all losses. 　　我方有权向贵方提出赔偿我方的所有损失。 　　24. The products we received last Monday didnu2019t agree with the samples and feel that you should make it up. 　　我方上星期一收到的货物与样品不符，我方认为你们应该对此作出赔偿。 　　25. We regret to inform you that we are compelled to return the disqualified goods at your expense. 　　我们很遗憾地通知贵方，我们不得不退回贵方发的不合格货品，运费由贵方承担。 　　(二) 　　1. All of the shirts are of a smaller size. I wonder if you made a mistake when sending the goods. 　　所有的衬衫都小一号，我怀疑你们发货时是不是出错了。 　　2. There are too many defective items in this shipment. 　　这批货里次品太多了。 　　3. The goods we ordered on February 12 have arrived in a damaged condition. 　　我方2月12日订购的货物抵达的时候已经遭损。 　　4. A number of cases are broken and the contents are badly damaged. 　　有好几个箱子是坏的，里面的商品也遭到了严重的损坏。 　　5. The package are insufficient and the contents leak out considerably. 　　包装不足，大量的东西漏了出来。 　　6. We wish to inform you that five of the cars we bought from you have been seriously out of order within 50Km driving distance. 　　我方想要通知贵方，向你方购买的其中辆小车在行驶了不到50KM就出了严重故障。 　　7. The leather shoes you sent us last Friday are not the right size. They should be size 42. 　　贵方上星期五发的皮革鞋子尺码不对，它们应该是42码的。 　　8. The quality of the goods you sent us last week is too poor to suit the requirements of this market. 　　你方上周发送的货物的质量实在太差，而根本就无法达到市场的要求。 　　9. The quality of your shipment for your order No. 346 is far from the agreed specifications. 　　你方发送的我方第346号订单项下的货物质量与我方认可的规格不符。 　　10. Nearly 20% of the bales were broken and the contents badly soiled. 　　将近20%的包都破了，包内的货物严重污损。 　　11. Your shipment of goods has been found short in weight by reinspection. 　　经复验，发现贵方发送的货物重量不够。 　　12. There is a shortage of 1,450 pounds in this shipment. 　　这批运输的货物短缺1450磅。 　　13. This is the survey report issued by CCIB in support of you claim. 　　这是中国商检局签发的检验报告一份，作为我方索赔的依据。 　　14. Almost everyone of the drums was leaking slightly. We must hold you responsible for the loss. 　　几乎每个桶都有点漏，你方应该赔偿我方的损失。 　　15. We have lost considerable business because of your delay in shipment. We expect compensation from you fro the loss. 　　由于贵方装船延误，导致我方失去了大量交易，望贵方给予补偿。 　　16. On arrival of the shipment, we found at least 50 cases damaged, which made up 20% of the total quantity. 　　货物抵运时，我方发现至少有50个箱子遭损，占了总量的20%。 　　17. We had the material inspected immediately when the goods arrived, and a shortage of 15kg was found. 　　当货物抵达时，我方立即对商品进行了检验，发现短缺15KG。 　　18. We have suffered a loss of 20% on the selling price because of the inferior quality of the products you sent us. You must compensate us for all this. 　　由于贵方所运送的货物质量问题，我方在售价上损失了20%，我方必须对此作出赔偿。 　　19. All expense including inspection fee and losses arising from the return of the goods and claims should be borne by you. 　　所有费用，包括商检费和因退货和索赔而造成的损失均由贵方承担。 　　20. You must hold responsible for all the losses caused by the delay in delivery of the goods. 　　你方必须对因延迟交货而给我方造成的一切损失负责。 　　21. It was found, much to our astonishment, that nearly 30% of the electronic components were water-stained. 　　我方非常吃惊地发现将近有30%的电子组件被水所污。 　　22. You should make amends for the losses by replacing all the detective products, and paying for the business we have lost. 　　贵方应该更换所有的瑕疵品，并赔偿我们这一回所丢掉的生意，以弥补我们的损失。 　　23. We find that the quality, quantity and weight of the goods are not in conformity with those stipulated in this contract after re-inspection by the China Commodity Inspection Bureau, we are now returning the goods to you and lodge claims against you for compensation of losses. 　　在中国商检局复验之后，我方发现货物的质量、数量和重量均与合同所规定的条款不符，现将商品退回，并向贵方提出索赔，要求赔偿损失。 　　24. The surveyoru2019s report indicates that there has been some serious damage to some of the goods. 　　商检报告显示有一些货物遭到了严重的损毁。

运输标志,即唛头。这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用文字或代号、件号(即每件标明该批货物的总件数)、体积(长*宽*高),重量(毛重、净重、皮重)以及生产国家或地区等。一般情况下，英文是通用外贸语言，如果你的内销产品直接出口国外，若你的国外客户对唛头的内容和标识有要求，按客户的要求确定；若你的国外客户无要求，则按通用英文对主要唛头内容进行确认。

翻译

商务厅（外贸处），海关也有， 还有就是商检局（进出口检验检疫局） ，国税局也有在招英语专业；基本上都是国考的时候会有对应的职位， 你可以留意一下； 这次四川有几个地方国税局就有招；我也是英语专业的，在做外贸，政府部门说实话工资不高。

可以找我，我送你免费的几本入门书，不过是电子版的，微博搜索"饲养员蜀黍_" 比较萌的一个小男生的头像就是了

想问什么？

必须学英语

做外贸英语要求很高吗 俺也要做外贸：10小时快速简易教程（简单实用）［不断更新中］ 这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习物件是完全没有做过外贸的新手。 当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。 全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。 学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。 10小时快速简易教程（一） 准备工作：俺也能做外贸 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软体来帮忙（不知道这个软体的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集资讯，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个 *** 部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。 当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。 接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与 *** 部门和各类专业公司打交道。 　 做外贸方面的工作对英语要求很高吗？ 英语还好。关键是看工作经验，有工作经验就好了 ，武汉华世传承科技有限公司有做一个外贸培训班，建议你去咨询看看 外贸公司对英语真的要求很高吗？ 有的甚至要达到六级哦 也不是很高，但是必须能达到与外国人交流的程度，也就是能够口语对话，能够写简单的英语信函，能够看懂英语的合同条款，这都是外贸公司业务人员的最基本工作技能。 做外贸单证需要什么条件，英语要求很高吗 至少要4级，而且工作过程中要不断的学习，同时，你得了解很多专业知识，从报关报检，再到单证制作乱七八糟的一堆破事，你全要明白。 现在做外贸对英语要求高吗？？ 一直都要求英语好，但是也要看你想要应聘的岗位。外贸员是必须要会英语的，因为你要和外商谈判。其他的岗位会稍低一些，能看到外文合同，邮件什么的就可以。希望对你有帮助。 外贸助理对英语要求高吗? 对的，对商务英语要求高，对外贸专业术语要求高。 并且你的阅读和对话能力要强，理解能力要好。 我就是专案经理，也在招专案助理。 还需要思路清晰，肯学习。 你知道FYI, RFQ, WIP, ASAP, gate-in time, consolidated shipment, ETD, ETA, etc. 吗？ 外贸英语求译 LCL service charge：拼箱服务费 destination charge：目的地的额外收费 D/O FEE ：换单费 FOR ACCOUNT OF CONSIGNEE ：由收货人承担 CFS/CFS：散装交货，站至站，从起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱货运站 freight prepaid： 运费预付，即由发货人承担 外贸英语很难吗？打算入行外贸，想去学习学习外贸英语 不难啊那要看你怎么学了,可以去一些专业的论坛上啊,我觉得91FOB外贸论坛还可以，他们的资讯比较实用啊，也比较全， 我和朋友经常去他们那个论坛..希望对你有所帮助 请问专做外贸网建站的网际网路公司英语要求都很高吗？ 英语不是很高的，除非是做外贸/业/务的那种，外贸网建站用到的英语不高，而且都是一些特别专的词。 在建站技术上也有区别，语言也会有区别，主要是访问速度这一块特别主要。 聚焦网路可以,公司规模也大，营销的国内部门加上国外部门就有200多人。 11年营销型网的建站经验，成功案例达17000+

实务好点 踏实点

也要看产品市场 也看你公司实力 也看你能力外贸业务员还不错

都是一个系统的，只是分工岗位不一样。国际货运代理（International freight forwarding agent）是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取劳务报酬的行业。DHL国际快递是全球快递行业的市场领导者。可寄达220个国家及地区、涵盖超过120,000个目的地(主要邮递区码地区)的网络，向企业及私人顾客提供专递及速递服务。DHL国际快递不论是文件或包裹，不论是即日、限时或限日送达，DHL国际快递皆可提供满足您需求的服务。中华人民共和国国际货运代理业管理规定明确了国际货运代理业的定义，即：是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理已渗透到国际贸易的每一领域 ，为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。市场经济的迅速发展，使社会分工越加趋于明确，单一的贸易经营者或者单一的运输经营者都没有足够的力量亲自经营处理每项具体业务，他们需要委托代理人为其办理一系列商务手续，从而实现各自的目的。国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务，因而被认为是国际运输的组织者，也被誉为国际贸易的桥梁和国际货物运输的设计师。

什么都不懂 怎么去做外贸? 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和网际网路下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人宣告、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程式大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术引数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支援，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的专案。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，讯息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 什么都不懂，想去做外贸，应该先学习点什么知识 最好先找国际贸易实务，国际贸易英语和外贸函电学习，这是大学外贸专业的必修课。 我对外贸什么都不懂，可以做吗？ 所有做外贸的，都是从什么都不懂，到什么都懂的。当然也有人因为亏本，或者操作失误而丢掉工作职位的。能否适应外贸工作，除了你的天赋之外，还有运气和个人的努力。 外贸工作对于局外人来说，很有诱惑力，但是进入这个行业就必须做好继续学习的心里准备，那些出了校门不想再学习的人，绝对不适应外贸工作。 什么都不懂!!!外贸单证员考试??? 其实很好考的。。我同学书都没看完。考的分都很高。。英语单词就那几个，，，背背就是了。。如果不放心。。报个网路班。。跟着学。。大概顶多一百多。。只要你稍微用点心。。绝对能过。。。单证好象是最好考的证之一。。。主要内容是国际贸易的一些基本常识，还有一些单据，，，不要害怕，，真的很简单。。。到目前为止，我还没有听过我身边哪个同学考了没有过的，， 但是相对之。这个证书含金量不是很大。。不过如果你还没有学过外贸知识的话，可以考一个。考完后。你会对外贸基本上的了解了。。 我才毕业,什么都不懂,怎么去做业务员 建义楼主 先跟一个有资格的业务员跑跑业务 从他身上可以学到很多业务知识 没有人进入社会就能干好工作的 都需要一个适应过程 只要你肯努力 现经同你所在行业的业务知识 再去学人际交往 一定会成功的！ 祝你成功！ 什么都不懂，从零做起要怎样去做？ 从零做起，我觉得首先要摆平的是心态，一个虚心学习的态度，要把自己放在一个学生的角度去看待问题，不要放不下面子，不懂装懂。其次，当然是自己的刻苦努力了。要有不怕吃苦的精神和不解决问题不罢休的毅力。最后，当然还是要注意方法，不要使蛮力，一定要勤动手，勤动脑子。 外贸实习生，什么都不懂且没人带，困惑 每个人都是从新人过来的，现在网路这么发达，不懂的问题可以在百度上找答案，百度解决不了的就打电话寻求帮助，询问别的公司的外贸老人甚至是你们的客户，报关问题方面的可以询问货代甚至报关行，账务方面的财务人员，不要局限于你们公司内部，还可以多泡一些外贸论坛比如福步论坛，阿里巴巴论坛等，里面很多外贸老人。只要虚心请教，总会有人不会拒绝你的。相信经过这样每走过的一步，你会迅速成长起来的。 本人想学做外贸，可什么都不懂，求高人指点 你最好先找一家外贸公司实习，这种方式是学习外贸的最佳途径。 什么都不懂去做建筑有前途吗 什么都不懂要做建筑，很不容易有前途。如果要做，还是应该有目标学习或者培训之后再做 什么都不懂 怎么做期货 都是从不懂到入门再到老手这个阶段 什么都不懂的情况下，就踏实学习 投资有风险，哪一行都是如此 刚开始就先模拟，再少量资金来试手 不要听信多赚钱，什么都不懂的情况就重仓 也没有什么老师指导，这些靠谱的极其少

你所说得申报员是指出产地证的手签员吗？就是指每次出的产地证都需要你的签字，别人不可以代签。你说的备案是指你们公司在商检局的备案吗？因为要是在商检局做FORM A 的话公司必须先注册，跟商检的注册是两回事。注册的时候需要填的资料应该会有行业差别，具体填哪些资料商检局会给你表格的，你把表格填好，商检局的老师会据你的表格到你工厂实际考核，考核通过的话会给你公司备案。整个过程大概需要三天。

1、获取必要的文件发货人联系外国客户获取提单、发票、箱单，必须有非木质包装证明或熏蒸证明。收到合同(一般贸易)后，向货代提供进口文件。2、换单货运代理人查明货物承运人、船舶代理人和换单地点。并拿提单到船公司换提单。进一步联系现场，确认提箱费、出箱费、装车费、回空费。3、进口商检报关单上的商品代码可以确认货物是否需要商检。需要提前进行商检的进口货物，也要到商检局进行商检。商检也要尽快进行，一般在商检后。4、进口报关货物代理人根据托运人提供的报关资料及堆场或拖车所提供的货柜号码进行正确申报。申请材料包括：发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、商检、动植检等。5、发票纳税一般贸易进口货物缴纳进口关税的，以支票形式缴纳。海关出具付款书后，必须开具支票缴纳关税。一般来说，到中国银行，在缴纳关税后，银行会在付款书上盖上银行的印章。6、海关放行将纳税付款书交给货代，货代与海关联系通关放行。即一次放行。7、提柜凭据材料保证金后，由船代箱管部授权，到进口放箱岗取货，并领取货柜设备交接单，检查其内容是否正确。收货人拆除进口货物后，将空箱返回回箱地点。空箱返回堆场后，收货人应及相关箱管部门办理集装箱费结算手续。8、提货货代或收货人凭证件联系拖车到船代码头。站提货。押款人到箱管部门办理集装箱押金结算手续。

一 成为合格报检员要什么条件 首先，获得“报检员资格证”的人员，方可申请报检员注册。 报检员注册应当由在检验检疫机回构登记并取得答报检单位代码的企业向登记地检验检疫机构提出申请，并提交下列材料： 1.报检员注册申请书 2.拟任报检员所属企业在检验检疫机构的登记证书 3.拟任报检员的“报检员资格证” 4.检验检疫机构需要的其他证明文件 二 考报检员有哪些要求条件 具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历就可以报考<报检员资格证>. 按规定，报考者只要年满18岁，具完全民事行为能力，具高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历，同时具有一定的英语基础即可。大中专毕业生在这些方面应该很有优势。 报检员资格证全国统一考试由国家质量监督检验检疫总局组织，按常规每年举办两次。报检员资格考试实行网上报名，报考人员须在网上提交报名申请并到各地检验检疫机构公布的报考资格确认地点进行报考资格确认后，方可参加考试。2006年第一次报检员资格全国统一考试网上提交报名申请的时间为2月10日至2月26日。网址：bjy.cn。确认时间为2月27日至3月3日。 报检员是从事进出口货物报检工作，具体的说，报检员是代表企业向检验检疫机构做进出口货物的报检申报，陪同施检，领取证单等工作，简而言之，报检员是检验检疫机构与报检单位的联系桥梁，必须取得《报检员证》后，持证上岗。 一、报名条件 具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历。 二、考试内容 考试内容包括：检验检疫有关法律法规、报检业务基础、基础英语知识。 三、1. 教材：《出入境检验检疫报检员考试指定教材》，自编复习资料。 2. 课程内容：专业法律法规，报检实务，专业英语，最新检验检疫规定等 提问者评价 谢谢！ 参考资料： //cectcc/ 三 出口商品的报检要求是什么啊! 一、报检员是什么 大连中寰物流国际贸易代理报关报检服务一家有的来证要内求提供各种证容明，如有的出口商品需鉴定重量，有的需进行动植物检疫或卫生，安全检验的，都要事先，慧聪网首页商务指南贸易宝典报关报检正文外贸出口商检程序出口检验申请书，并提供有关的单证和资料，如外贸合同、信用证、厂检结果单，北京嘉诚京信咨询是国内一家专业为进出口商检代办提供咨询服务的企业，公司商品检验、检疫强制性产品二、代理出口报关、报检；代办其他出口手续，帮助服装，经河北省出入境检验检疫局批准的首家从事进出境货物检验。 二、出口免验商品报检的申请程序是什么 1.报检单位必须在检验检疫机构注册登记，报检时填写登记号；报检员在报检时应该出示报检员证。2.每份报检单限填一批货物，特殊情况下，对批量小的同一类货物，以同一运输工具，运往同一地点，同一收货、发货人，同一报关单的货物，可填写同一份报检单。3.应附资料：合同、信用证、厂检单或检验检疫机构出具的换证凭单(正本)、包装性能合格单、发票、装箱单等；4.凭样成交的应提供成交样品。。 四 申请电子报检要哪些条件 五 报考报检证有什么条件吗 报检: （一）年满18周岁，具有完全民事行为能力。 （二）具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历。 下列人员不能报名申请参加考试： （一）触犯刑律被判刑，刑满释放未满5年者。 （二）被检验检疫机构吊销报检员证未满3年者。 （三）以伪造文件、冒名代考或其他作弊行为参加报检员资格全国统一考试以及相关考试，经查实，已宣布成绩无效未满3年者。 报名方式： 报名办法 （一）报名 报检员资格全国统一考试实行网上报名，每次考试报名时，学员登录bjy进行网上报名！ （二）报考资格确认 考生可在各地检验检疫机构公布的地点办理报考资格确认手续，不办理报考资格确认者不能参加考试。 2、确认报考资格时，考生应持以下材料 （1）本人的《中华人民共和国居民身份证》复印件和学历证书复印件（同时交验原件）。 （2）近期免冠同底版2寸彩色证件照3张（用于报名表、准考证和资格证书。考试未被录取者，照片不予退还）。 （3）《报检员资格全国统一考试报名表》可从bjy.cn上下载。 证件不全或照片不符合规定者，一律不予办理报考资格确认手续。 六 做报检需要提供什么资料 出境货物一般报抄检需提供的材料 1、 出境货物报检单 2、 外贸合同(销售确认书或定单)、商业发票、装箱单、以信用证结汇的提供信用证（信用证有特殊要求，应注明） 3、 厂检结果单(出境纺织制成品需提供标识查验记录) 4、 出境货物运输包装性能检验结果单 5、 不具备自营进出口权的企业办理报检，提供出入境检验检疫报检委托书 6、 进/来料加工提供加工贸易备案手册 7、 实施质量许可、卫生注册的提供注册编号或许可证编号，预包装食品提供《进出口食品标签审核证书》或《标签审核受理决定书》 8、 出境特殊物品的，根据法律法规规定应提供的有关审批文件。 每个地方的商检局要求有可能不一样，你在提供之前，可以再询问一下商检局。 一般只需要提供前四样，其余的根据你所出的货物而定。 七 企业具备哪些条件才可以申请报检 报检资格 一、 报检单位首次报时须持本单位营业执照和 *** 批文办理登记备版案手续，取得报权检单位代码。其报检人员经检验检疫机构 培训 合格后领取" 报检员 证"，凭证报检。 二、 代理报检单位须按规定办理注册登记手续，其报检人员经检验检疫机构 培训 合格后领取"代理 报检员 证"，凭证办理代理报检手续。 三、 代理报检的，须向检验检疫机构提供委托书，委托书由委托人按检验检疫机构规定的格式填写。 四、 非贸易性质的报检行为，报检人凭有效证件可直接办理报检手续。 报检范围 一、国家法律法规规定必须由检验检疫机构检验检疫的; 二、输入国家或地区规定必须凭检验检疫机构出具的证书方准入境的; 三、有关国际条约规定须经检验检疫的; 四、申请签发普惠制原产地证或一般原产地证的; 五、对外贸易关系人申请的鉴定业务和委托检验; 六、对外贸易合同、 信用证 规定由检验检疫机构或官方机构出具证书的; 七、未列入《检验检疫商品目录》的入境货物经收、用货单位验收发现质量不合格或残损、短缺，需检验检疫局出证索赔的; 八、涉及出入境检验检疫内容的司法和行政机关委托的鉴定业务; 八 报检企业需要具备什么条件报检员又要具备什么条件 有进出口权的报检企业可以申请自理报检备案登记，也可以申请代理报检备案登版记，具体的材料在ciq.cn网上权备案申请的时候都有提示的。报检员注册的话，一定要先考取全国统一考试的报检员资格证书才可以，其他的资料也是在CIQ网站注册备案时候都有提示的。 九 报检员资格全国统一考试的报名条件 （一）报名参加报检员考试的人员应当符合下列条件： 1．年满18周岁，具有完全民事行为能力。 2．具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历。 （二）下列人员不能报名参加考试： 1．触犯刑律被判刑，刑满释放未满5年者。 2．被检验检疫机构吊销报检员证未满3年者。 3．以伪造证件、冒名代考或其他作弊行为参加报检员资格考试以及相关考试，经查实，已宣布成绩无效未满3年者。 十 关于入境检验检疫的监管条件 V 是指进境卫生检疫。 中华人民共和国卫生检疫局（现为中华人民共和国出入境检验检疫局）是中华人民共和国国务院授权的卫生检疫涉外执法机关，它及其下属的各地国境卫生检疫机关在对外开放的国境口岸，对入出境人员依法实施如下主要卫生检疫内容: 入境、出境的微生物、人体组织、生物制品、血液及其制品等特殊物品的携带人、托运人或者邮递人必须向卫生检疫机关申报并接受卫生检疫，未经卫生检疫机关许可，不准入境、出境。

是有区别的，单证员主要是做操作方面的，可以了解贸易术语相关和单证缮制之类的~跟单员这个书我没有看过，不过根据工作来说，跟单就是关于一票货物如何走，走的过程中要负责各方面的衔接工作。至于报检员和报关员，报检员是与商检局打交道咯，如果你们公司的产品需要商检，就需要去商检局办证，学习这个可以了解哪个国家对于出口的产品有啥要求之类的，哪些商品是需要商检的。通常现在都是双证，即报检和报关。 报关是与海关打交道的，有些公司是自己报关，有的是通过货代报关的。报关员证含金量我个人感觉高一些，因为和报检一样要持证上岗啦。其实如果想做贸易，我觉得这四个了解一下都是很有必要的啦。不过要看你具体以后啥职业，所谓术业有专攻嘛。还有之于你说的考证么，我觉得跟单和单证要熟悉，但是考不考无所谓吧~我个人这样认为，不要砸我就好了~呵呵~ 补充考证没什么用，证书说实在的都是些没用的本本。真正学到的东西是现实中摸索出来的，我有报关证，从来不用，这些都是报关行打理的，他们更专业，人家有证，实践的经验，有关系。至于说的单证，报关什么的，我感觉想要考就考考，真的感兴趣想学习的话，没必要在意什么证书，能做这个事情，做好了就ok了。实际的技能比证书有用的多得多，建议找家公司工作阵子，比什么证书来的都可靠，以后再就业帮助比证书强多了。我N多证书，不如我 一年的经验还有就是我对行业的专业知识。

　　那种将马云在中国互联网经济浪潮中的成功简单地归结为马云个人的创新精神和个人魅力,是有失偏颇的。下面我就为大家解开马云是创业的方法，希望能帮到你。　　马云是创业的方法篇一 　　一.五百块钱的软文鼻祖 　　马云第一次进京发展是1995年，这年马云仅用500元就制造出很大的动静。95年秋，他带着中国黄页营销总监何一兵来到北京试水。为了在北京为中国黄页造势，马云首先想到的是，利用一家媒体来发表自己从杭州带过来的关于中国黄页的资料。 　　而这在当时是一件非常困难的事，因为当时政府对于互联网的态度还不明朗，因此北京媒体还不敢大张旗鼓地宣传互联网。对于网络高速公路的北京正好有一场论战。一种观点认为，中国不能发展信息高速公路，否则将被西方发达国家所控制;另一种观点认为，中国必须加快发展互联网，否则中国将被数字鸿沟挡在信息时代之外。 　　钱锋是马云的朋友，在北京做BB机生意，得知马云想认识京城媒体后，他通过几个朋友的接力引荐将 《北京青年报》一个领导的司机介绍给了马云。怀着侥幸心理，马云将中国黄页宣传稿件交给了这位司机，同时塞给他500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。 　　马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报的总编，两人相见恨晚，连续谈了两天。马云回忆起两人见面时的情形说道：“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说马云，我支持你。” 　　这位总编带马云拜访了国家信息中心的有关负责人。可对方显然不买账，顾左右而言他，话里话外的意思无非是堂堂国家信息中心怎会与一个个体户合作。 　　之后这位总编又带马云拜访了文化部、国家体委等，可同样没有实质进展。就在这个时候，马云认识了在中央电视台“东方时空”栏目工作的杭州老乡樊馨蔓。樊馨蔓非常仗义，虽然她听不懂马云的网络模式，但却被他的热情打动了。 　　樊馨蔓做了一件对中国互联网功德无量的事，她拍了一部名为《书生马云》的专题片，真实记录了马云在京的凄凉遭遇。如今这部专题片弥足珍贵，片中可以看到当年马云在北京现场推销的画面，看到他到处碰壁到处吃闭门羹的画面。 　　“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有一点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么什么，要干中国最大的国际信息库，但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”樊馨蔓如此评说。 　　这部片子是互联网早期在中国遭遇的真实写照。没多久，事情开始出现了转机。马云在《人民日报》信息部做了一次演讲，马云愤慨激昂地说：“对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了!。” 　　时任《人民日报》总编辑的范敬宜，听完马云的演讲后深受启发，第二天就给中央打报告，申请《人民日报》上网。报告很快就批下来了。《人民日报》上网工程启动了，《人民日报》上网之后所引起的轰动效应可想而知，马云也随之成了中央电视台《东方时空》的采访对象。 　　可就在这个成功的时刻，马云还是保持着清醒，在他看来，北京已经没有他们的机会了，因为大批的外资企业已经开始涌进，对于马云这些既没有钱、又没有背景的人来说，若想在北京发展，何其艰难。于是思索再三的马云决定返回杭州，开始筹划他的下一步发展计划。 　　二.五百块钱请来顶尖高手 　　4年以后，马云以月薪500元请来了阿里巴巴第一位世界级的合伙人，这位出身于台湾一个律师世家，同时拥有耶鲁大学法学院法学博士学位的高手就是蔡崇信。他在纽约有过两年的律师工作经验，后又在瑞典银瑞达风险投资部任亚洲部总裁。对于蔡崇信能够在阿里巴巴这个未来电子商务的世界领袖还处在萌芽期就加入进来，按照行为经济学的“锚定原理”有两种解释。 　　第一种解释是，蔡崇信这粒闪闪发光的钻石主动要求同马云这个黑边牡蛎在一起，从此蔡崇信的定价体系就跟着马云走，就不是钻石价，而是黑边牡蛎的价格，尽管这种牡蛎非常罕见，但它卖不出钻石价。 　　第二种解释是，蔡崇信与马云因为工作的关系，相处一段时间以后，他发现马云具有杰出领袖的品格，而阿里巴巴则是一枚躺在黑边牡蛎里正在孕育的黑珍珠，如果这个黑边牡蛎能有纯净的海水和深海的礁盘，这粒小小黑珍珠将会成为世界上最大最美最贵的黑珍珠。 　　所以蔡崇信的胆识和眼光促使他行动起来，坚定地守护在阿里巴巴这颗最耀眼明珠身边，这是上天对马云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顾和呵护。 　　蔡崇信之所以会加入阿里巴巴，源于美国《商业周刊》对于马云的深度报道。在文章中美国记者是这么描述了马云事业的难度，他写到：进出口行业存在国界、关境、航运条件、专业知识、政策法规、语言、文化和风俗习惯等各种各样的“壁垒”、“屏障”和“沟壑”，信息的流通极其不畅，由此派生出一个长得不能再长的“生产链”或曰“价值链”。 　　从工厂完成产品或出口商收购产品开始，到收妥货款为止，出口方这一端要经过报关、商检、船运、保险、议付等环节，涉及报关行、商检局、航运公司、保险公司、银行等各种专业服务机构，进口方那一端照样也有一个类似的过程。这么多的环节将卖方和买方隔开了比地理上的十万八千里还远的距离。 　　距离的远近可能还在其次，买卖双方怎么互相找到对方，却是进出口贸易产生的先决条件。物理学上两点之间最近的距离是直线距离。互联网突破了这个物理局限。有这么一个网站，它让世界各地的买方和卖方有了一个网上集市，买卖双方都不必远涉重洋，即可互相找到对方。 　　美国人发现它了，以为它设在美国的硅谷，因为它最先的版本用的是地道的英语。可是它却偏偏在中国，在中国原来更多地以风景闻名的杭州;创办这个名叫阿里巴巴网站的人，是杭州电子工学院英语教师出身的马云。 　　为了阿里巴巴网站的域名，马云费了不少心思。马云要的是一个全球讲各种语言的人都能熟记的名字。直到有一次在美国一家餐厅吃饭时，他突发奇想，找来了餐厅服务员，问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员回答说知道，并且还跟马云说阿里巴巴打开宝藏的咒语是“芝麻开门”。 　　之后马云又在各地反复地询问他人，经过这个测试，马云发现阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不论语种，发音也近乎一致。“从我外婆到我儿子，他们都读阿里巴巴。”就这样，一锤定音，马云将“阿里巴巴”确定为公司的名字。 　　1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站，不久就受到了风险投资的注目。蔡崇信一共二次到杭州探访阿里巴巴。第一次，主要听马云谈自己的想法。第二次蔡崇信带着他的太太来了杭州，三人在西湖上划船，蔡崇信突然向马云提出要加盟阿里巴巴的意思。 　　他突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”当时的马云大吃一惊，他的心突突突突后又突突了一阵，他心里明白人生最重要的选择来临，蔡崇信毫无疑问是马云和阿里巴巴最需要的人，但马云深深吸了口气控制住内心的喜悦说：“你到我这儿来，我养得起你吗?我这每个月可就500元人民币的工资，你还是再考虑考虑吧。” 　　果然，蔡崇信的妻子也不同意他辞去高薪的工作，放下已经吃到嘴里的肉去阿里巴巴创业，可是在她和马云谈过之后，她也相信了阿里巴巴日后将大有前途。蔡崇信的妻子说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放弃上百万美元的年薪加入阿里巴巴跟着马云干，每个月的工资变成区区500元，1995年后就连珠三角地区的农民工都能轻松拿到这个数。 　　在马云看来，自己和蔡崇信同龄，而且性格完全不同，马“是往前冲的”，而蔡是“看清楚才往前走”。以蔡崇信当时的收入，“可以买下几十个当时的阿里巴巴”。但他放弃了一切，加入了阿里巴巴，这买卖真是“赔了夫人又折兵”? 　　当然不是。在阿里巴巴上市之前有四个董事席位，雅虎一席、软银一席、马云一席、蔡崇信一席。上市之后，招股说明书里仍然写着，马云和蔡崇信每人占有一席董事席位。在阿里巴巴合伙人制度中，有二个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。 　　2014年(深圳)IT领袖峰会上，中国工程院院士邬贺铨说，“阿里在美国上市后蔡崇信的财富将高达63亿美元”。蔡崇信1999年的果断放弃100万美元年薪，15年后却得到100亿美元的财富，他才是真正的“打工皇帝”。 　　后来，许多人问蔡崇信为什么要放弃百万美元年薪，而选择阿里巴巴时，他说：“阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力;第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次见面在湖畔花园，当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力。 　　“如果把阿里巴巴这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有非常理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险!所以我就决定来了，如此而已。” 　　那么，蔡崇信为何大加赞赏的马云团队? 　　首先，马云团队由一批干事的人组成，团队成员们各有短长、可以互相弥补，而且有相当强的凝聚力。 　　马云是真诚地把每一个团队成员的情况和他们未来职业发展的思路向蔡崇信作了介绍。蔡崇信告诉马云：自己最欣赏的团队类型有二种：第一是足球型团队，第二是中国古代的戚家军作战模式。 　　马云曾在跟蔡崇信谈判时讲到过团队，他说：我们中国人认为最好的团队是“刘、关、张”的团队，再加上赵子龙和诸葛亮就更加十全十美，可这样的团队真是“千年等一回”。 　　再看看“唐僧团队”。唐僧是领导，也是最无为的一个，迂腐得只知道“获取真经”才是最后的目的;孙悟空脾气暴躁却有通天的本领，猪八戒好吃懒做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任劳任怨挑着担子，这样的团队无疑比“一个唐僧三个孙悟空”的团队更能够精诚合作、同舟共济。 　　所以我们阿里巴巴人认为这才是世界上最好的团队，在互联网低潮的时候，所有的人都外出跑业务，但阿里巴巴团队流失率是最低的。借用马云的话，一个人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十几个人，200多个人一起在黑暗中手拉手往前冲就什么都不怕。 　　马云还对蔡崇信说：“我不是让这帮人跟着我走，而是我跟着他们走。我每年向他们报告下一年度目标，这些报告里面的内容很多来自他们的提议。”或许是马云的话深深打动了蔡博士。 　　在蔡崇信来到马云家上班以后，马云对蔡崇信的欢迎辞只有几个字——“就等你这样的人来帮我们成立公司。”蔡崇信就任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做得滴水不漏。 　　蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正规范化运作。另外，既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例也为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了方便，同时增强风险投资对阿里巴巴的信任。 　　蔡崇信曾客观地对《福布斯》的记者说：“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没想过要大包大揽，我知道自己的角色是什么。”听了这些话，可以清楚明白地了解蔡崇信在公司的定位和职责分工。 　　蔡崇信工作十分敬业，在湖畔花园炎热不堪的夏夜里，满脸汗水的蔡崇信对着白板向第一批员工讲股份、讲权益，再让马云等 “十八罗汉”签字画押。马云无疑是幸运的，因为，若没有蔡崇信这样的人加盟，阿里巴巴或许注定会是一个家族企业，并以所谓“感情”、“理想”和“义气”来维系团队。他也让阿里巴巴从一出生就逐渐正规化、国际化，并将“十八罗汉”的团队利益捆绑在一起，至少维系了8年的创业激情。 　　蔡崇信的加盟，还有一个重要意义——增加了阿里巴巴吸引国际投资(当时国内的创业投资尚属萌芽阶段)的说服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的创业团队中，出类拔萃、能够打动国际资本的，除了马云以外，可能找不出第二个。 　　对于马云的妻子、同事、学生和朋友，非常了解他们的马云允诺的只是“连长”、“排长”这类头衔，说明这些人的个人能力一般，相互配合起来以后就是一支打不死的铁军。 　　马云是创业的方法篇二 　　马云：不要等到环境好了再做事 　　1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。 　　1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。 　　接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。不过回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。这是阿里巴巴成为可能的起点。 　　“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?”马云这样说。 　　马云是创业的方法篇三 　　9月19日，阿里集团在纽交所上市，一大批马云的创业兄弟会跟着身家暴涨，转身成为亿万富豪。而马云有些创业兄弟则很早就选择了离开，自闯天下，可能并不成功，可能会“想当年一下”。在一个高成长公司，到底选择跟着一家公司“一个胡同走到底”，还是中间离开自己做老板，哪个选择更好?这是一个天问。 　　《创业家》&i黑马根据IT桔子之前的盘点《中国互联网11个创业派系》，统计出创始人或创始团队成员来自阿里巴巴的创业公司共计75家，涵盖电子商务、旅游、移动应用、智能硬件、金融理财等领域。让我们来看看这些创业者现在的身价。 　　以下选取的是具有代表性的阿里巴巴系创业公司： 　　孙彤宇，盒子世界联合创始人，曾担任淘宝网总裁。未曝光任何融资情况。 　　吴志祥，同程网创始人，曾在阿里巴巴工作。同程网2014年4月获5亿元人民币投资，估值预计15亿人民币左右。 　　程维，嘀嘀打车创始人，曾担任淘宝B2C事业部副总经理嘀嘀打车的联合创始人张航也来自阿里巴巴。2014年4月获7亿美元D轮融资，估值35亿美元。 　　陈琪，蘑菇街/卷豆网创始人，曾担任淘宝产品经理蘑菇街的核心成员岳旭强、李研珠也都来自淘宝。2014年6月完成2亿美元融资，估值10亿美元。 　　张良伦，米折网/米券网创始人，原阿里巴巴旺铺负责人团队核心成员郁佳杰、柯尊尧也都来自阿里巴巴。2014年6月米折网获3000万美元B轮融资，估值1亿美金左右。 　　冯大辉，丁香园CTO，曾担任支付宝首席DBA、数据架构师等。最近丁香园获7000万美元融资，估值应在5亿美金左右。 　　张斗，音悦台创始人，曾在阿里巴巴工作。2012年12月获数千万人民币A轮融资，估值在1亿人民币左右。 　　顾大宇，bong健康手环创始人及CEO。此前曾在阿里巴巴工作，原阿里巴巴国际站用户体验团队、“来往”、阿里云OS垂直业务线负责人。2013年12月获数百万人民币天使投资。 　　叶进武，盈盈理财创始人，杭州龙盈投资CEO。此前曾在支付宝工作多年。2014年8月获数千万美元A轮融资。 　　朱宁(白鸦)，连续创业者，2013年开始做新项目“口袋通”。此前主要做社交电商网站“逛”。是贝塔.朋友联合创始人、五季咨询合伙人。此前曾担任支付宝首席产品设计师。 　　阿里系的创业公司目前来看发展最好的当属同程网、蘑菇街和滴滴打车，这三位创始人吴志祥、程维和陈琪的个人身价预计也将超过1亿美元。而这10位阿里系创业者的身价总和应该不会超过10亿美金。 　　在阿里巴巴30位合伙人中，其中24位来自阿里巴巴，6位来自阿里巴巴的关联公司或相关公司。在阿里巴巴中，其中有7人是阿里巴巴集团的创始人，分别是马云、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建航和蒋芳有11人是在2004年以前进入公司，由公司自己培养起来的合伙人，分别是陆兆禧、姜鹏、彭翼捷、童文红、王帅、吴敏芝、蔡景现、倪行军、方永新、张建锋和张宇另外12人则在2004年之后进入公司，他们都是来自财务、法务、技术等各个领域的高级管理人才，分别是程立、樊路远、胡晓明、井贤栋、刘振飞、邵晓峰、TimothyA.Steinert、王坚、武卫、俞思瑛、曾鸣、张勇。在这30名合伙人之中，有20%是技术人员，女性成员占9人，21人为70后。而这30位合伙人共持有阿里巴巴14%的股份，价值超过210亿美元。 　　毫无疑问，即使算上所有阿里系出来的创始人身价也不可能超过这30位阿里合伙人的身家。 　　此次上市，阿里将募资约210多亿美元，普通员工持股金额约为200亿美金。参照阿里巴巴创办8年有70%的员工拿到股权激励，阿里巴巴总共约有11000 人拥有股权，分享200亿美金，平均每人约182万美元，造就的百万富翁超万人。其中包括经理级别的员工、软件工程师、销售和营销业务方面的员工、以及支付宝员工也都将成为这场IPO盛宴之后的获益者。 　　显然，从创富的角度，那些在阿里上市前离开创业，成功的还稍有安慰，但做得不温不火乃至失败的创始人估计有些懊恼：坚持下来是不是比创业有更好的回报?不过，当身价和自由摆在面前时，马云的创业兄弟们选择走了两条不一样的路，如果让他们再选一次，该留下来的还会留下来，该出去创业的也早早就出去创业了。性格决定命运。 　　张斗和谢世煌就是两个鲜明的例子。 　　(以下是一篇2010年《创业家》杂志的稿子，作者刘恒涛，至今读来意味深长) 　　直到现在，张斗还记得那个晚上他和谢世煌的对话。当时，张斗在阿里巴巴做高级经理，谢世煌是他的顶头上司。他们是哥们儿，住在一个宿舍里 面。 　　“他问我，如果阿里巴巴死了会怎样，我说阿里巴巴死了你还活着，你还要继续你的生活。”当时阿里巴巴已经拿到两轮融资，谢世煌自己挣的那点钱都投进去了，算起来已经身价不菲，在这之前，这位马云在外经贸部的前同事，跟着马云创业，已经死了三次。 　　那是在2001年前后，当时阿里巴巴的境况并不是那么好，一年后，张斗辞职离开阿里巴巴，谢世煌则选择了坚持。 　　近十年过去，阿里巴巴已经在香港上市，谢世煌如今是阿里巴巴投资部总经理，按股价折算，身价5亿美元。而张斗则做过两家公司，2009年开办了一家新公司，正处在起步阶段。 　　那个不安分的人 　　张斗2000年进入阿里巴巴，可以算是阿里巴巴元老级的员工。当初在阿里巴巴，他的工号是126，那是阿里巴巴的全球编号，如果在国内，他肯定在一百位之内。直到现在，他还记得自己当年进入阿里巴巴时的情形。 　　上世纪90年代初，大学刚毕业的张斗辞去了物资局的工作，开了一个信息咨询公司。他通过拨号上网，把新华社发布的伦敦交易所棉花、钢铁的价格拷贝下来，给当地的企业发传真，或者印成册子送给他们，一年收取五千到八千的信息费。仅靠这一生意，他很快步入小康，买了笔记本电脑、大摩托和手机，在当地过着非常舒服的日子。

我也是做外贸跟单的，主要做的是订单下单到交货进仓过程的一个跟进概括的说是让厂家按照合同要求（产品参数，包装要求，质量要求，交货时间）等将产品生产出来送至指定的地点的一个过程，当然包括新产品设计的跟进，包装材料，内外箱制作的跟进，产品生产包装进去的跟进，安排进仓的跟进，等等方面的问题

我最近也是要办这个,商务局要求先到工商办理增项注册登陆所在工商局网站按上面流程下载准备所要提交资料到工商做经营地址变更,也就是增加经营范围再登陆商务局网站,录入《对外贸易经营者备案登记表》信息资料提交,打印并准备其它要提交资料以下再一步一步按要求办理

具体要看什么行业和你所要打进的市场，以及你在这个行业里所呆的时间和你的公司的实力．

　　一、跟单　　1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不上交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。　　2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。　　3、办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，发票，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。　　4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否可以按时交货，如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货。验货合格后，向货代订舱。如是客户指定货代，则直接填好订舱单给指定货代公司人员，订舱单上要填好发货人，收货人，通知人，发货港，目的港，柜型，箱数，产品名称，毛重，体积等，让其代为订舱。两三天后，货代订好舱后会传真进仓单给你，注意进仓单上面的截柜时间，截补料时间，传真给工厂，让工厂按上面注明的时间内将货物送进仓库。如果是自己安排拖车拖柜，则需填好拖柜委托书，上面注明柜型，拖柜时间，装货地址，工厂联系人，联系电话等，与进仓单一起传真给拖车公司让其安排拖柜。　　5、报关：订好舱后在文件补料时间至少三天以前，填写报关资料寄给报关行或让货代帮忙报关。报关资料包括：外销合同，装箱单，发票，报关单，核销单（注意核销单在寄给报关行或货代前，必须先向商检局备案），报检委托书，换证凭条，C/O或Form A等。　　6、拿单：货物报好关，进入仓库后，及时出提单补料给货代，并与其核对提单草本。船开后两三天内，货代会列出费用清单来，包括文件费，AMS费用，清关费，操作费等。安排工厂付款，并将水单传给货代。货代在钱到帐后，就可以向其拿正本提单了，一般货代公司不寄提单，要公司派人去取，如公司没有人手，也可以出一份寄单委托书给货代让其直接寄到公司。如果提单电放，出提单电放申请，盖上公司章，签名传真给货代，记得让货代传真提单副本给你，以备公司留底存档。　　7、通知客户：货物开船后，发邮件通知客户船名，开船日期等等，以便让其及时购买保险。　　8、催款寄单：拿到提单正本后，扫描复印件电邮给客户，催其付清余款。客户货款到帐后，再寄正本提单，装箱单（数据应与提单上一致），发票给客户，在发票装箱单上写明柜号，封条号及发票号，虽然不太重要，但我觉得写上还是比较好。　　9、退税：在报关后一个月后，报关行或货代会将报关底联及核销单退税联退还给你，拿上这些单据与银行传过来的核销水单就可向外汇局办理退税了。　　注意：　　1、有些产品比较工艺比较复杂，在生产前可以要求工厂打产前样，或为了控制质量，在出货前要求工厂出具船前样。　　2、跟单工作是需要很细心跟耐心的，时时刻刻注意工厂的生产进度，及时安排船期，在制作各种单证时，一定要特别小心，所有单据都很重要，一定要检查检查再检查才行，我就会经常出错，不过庆幸还没给公司造成损失，都是及时发现了。我觉得如果不急的单证，可以自己事先准备好，在拿出去前再仔细检查一遍，就可以避免不少错误。可以每隔一段时间对自己的工作总结一下，有哪些货要出，哪天要准备哪些文件，哪些样品在打样，哪些事情要回客户等等。　　二、客户来样工作程序　　收到客户要求打样的新产品时，首先拍照存档，在样品上做好标签，注明几月几号哪个客户寄样，以便日后查询。然后填好打样单及打样要求并将样品寄与工厂，要求其打样。如是比较重要的样品，还必须要求工厂在打好样后退还样品。　　三、寄样工作程序　　工厂打好样品后，根据实际情况，自己留样一份或拍照存档，以便日后与客户商讨。包装样品时特别注意包装盒不要过大，量好外箱尺寸称好重量自己记录存档（以方便后与快递公司核对月结清单）。易碎物品在外箱上贴上易碎标志，或为防止快递人员弄错，可自己再用白纸打上发件人收件人联系电话，地址贴在外箱上。自己也须做好记录，寄给谁，寄与目的，所寄物品，快递单号等等，以便日后查询。样品寄出后，写邮件通知客人所寄物品，快递追踪单号等。　　外贸公司外贸操作流程与技巧详解　　外贸的流程是怎么样的？是要从跟单做起吗？　　跟单人员跟对外贸易基础性的专业人才，从跟单做起有什么好处呢？跟单人员本身就是已经对客户接到的定单、落实和安排可以先从产品熟悉，对外推销贸易首先对自己产品不熟悉的话，就很难向客户进行推销，　　因此我认为，从跟单员做起的话，个人的定单进行工厂的落实和安排，首先基础的熟悉零售商的产品，包括产品在整个工厂生产运作当中的外贸操作流程，更有利与从事对外业务谈判当中怎么向客人进行介绍，包括产品的流程，性能、特性，更有利于向客人推销，客人跟你谈判是购买你的产品的，　　如果你对你产品很熟悉，客人就会认为你非常懂行，懂产品的知识，这是很重要的。　　外贸上的发票有三种，一种叫形式发票，供外商汇款，一种是商业发票报关用的，一种是税务所购买的。是这样的吗？　　首先一种叫形式发票，形式发票是在跟客人谈判签定合同，在合同没有正式的被确认之前，有的国家的客户，有的地区、有的国家的人在合同正式落实之前要你先传真一份形式发票给他，　　目的是用来申请外汇，或者是申请进口许可证，还有就是用来办理申请，先做这方面申请的用途，这种叫形式发票，因为是一种形式上的发票，所以不能作为正式发票来使用，因此这种形式发票对买卖双方都是没有约束力的，　　合同正式执行过以后，当合同正式签订以后要向客户开具一份商业发票，客户用来报关，用来银行结算的。应该是两种发票。　　形式发票只是一种形式上的，用来对方申请外汇，或者办理进口许可证，或者向银行开出信用证的申请，是一种形式上的，对买卖双方都是没有约束力，货物正式交出以后我们就要开出一张发票叫商业发票，主要是用来货物结算的。　　英文水平的高低是否对外贸工作有至关重要的影响？　　英语水平的高低当然对外贸会有至关重要的影响了，因为作为一个对外贸易的人员，是需要有一定的英语基础的，尤其是英语口语，因为你要和客户交流洽谈，　　所以不光是能看得懂，关键是要用口号表达，本身对外贸易就是与客户的沟通与交流，对英语口语水平的交流是有一定要求的，要能够表达。　　老师您好，我刚刚涉足外贸，今年刚刚毕业，现在做跟单，但是我还没有明确的目标，您可以给我一些建议吗？　　我想给这位学员建议，跟单员本身是从基础工作做起，本身是基础性的人才，所以我就建议他首先从本人刚刚进入这个领域来说，首先要培养自己一种开朗、善于育人沟通的性格，因为跟单员刚刚进入这个行业，首先要了解自己的工厂，　　了解他的产品，对工厂的生产操作流程，先从这方面开展工作，在与人的交往当中，与各个部门的人员交往当中，要锻炼自己与人沟通，打交道的方式，培养这方面的性格，另外我还建议他，跟单工作刚刚开始做的时候，一定要准备好各种资料，　　包括产品资料，价格单，产品各方面的性能，特性、作用等等，这是产品资料，还要建立客户档案资料，产品是卖给哪些国家和地区的，卖给哪些客户的，也要做好这方面的工作。所以这方面对刚刚入行的人是比较重要的一点。　　能否介绍一下外贸交易过程中的合同陷阱？　　在外贸交易的整个过程当中，因为合同上的诈骗有时候是很多的，我们跟对方谈判的时候一定要把各种合同条款，因为合同里面主要的交易条款，我们一定要很明确具体，必须要掌握合同当中最主要的几个交易条款，　　比如说品名、价格、特别是对外贸易有一个价格条款，对外报的价格用的是什么价格数必须要明确，因为刚刚涉足外贸的业务人员，往往对这一点，比如说一个商品每一打五块美金，这五块美金是哪一个价格条件下的美金呢，价格俗语要明确，　　比如说是装运港的FOB价格，因为FOB价本身就是在我们这边装运港装船，这个价格分包多，运费、保险费都是由对方办理的，如果是CFR价，我们需要支付到目的港的运费，我就讲常用的三个，　　在外贸当中这是最基本的还有一种我们叫CIF价，这个价格我们不仅要承担到目的港的运费，我们还要支付保险费，首先要防止合同上面的一些诈骗，　　如果合同上面的东西不明确的话，很可能对方说我当时报的是FOB价，结果对方会说我要求的是CIF价，现在怎么是FOB呢，就会发生纠纷了，因为CIF价我们不仅承担运费，我们还要负担保险费，按照道理来说，　　我们应该是报FOB的话这两项费用我们都不用做了，都是对方的，定价格条款的时候一定不能忘记合同的价格条款，用什么价格条款报的什么价。这一点作为新手是比较注意的。　　我再举一个例子，关于合同上面的欺诈，产品采用什么包装，包装条款也很重要，我现在讲的例子就是说我们在订合同的时候，每一项条款要很明确，这里面最容易带来合同上面的支付条款，包括用什么方式来支付等都要清晰得在合同中反应出来。　　国际货物的结算用什么方法进行货款结算，国际买卖当中用现金支付是很少的，都是用票据，如果你是刚刚从事外贸，而且开始谈第一笔交易的时候，你坚持要对方的支付方式是用信用证L/C，这种方式也要很明确，所以在这几个方面我就觉得，因为合同会发生一些欺诈，　　在价格条款上他会诈你，在支付方式上，我们坚持用信用证，当你对对方不太了解，对对方的客户不是很了解的情况下，坚持用信用证的结算方式比较稳妥一点。　　能不能详细介绍一下外贸的整个外贸操作流程？　　（一） 接到国外客户的订单　　（二） 做形式发票传国外客户，国外客户回签　　（三） 做生产单传国内客户，国内客户回签　　（四） 向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户　　（五） 紧追国内客户进行生产　　（六） 在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱　　（七） 船公司传出正式的S/O　　（八） 一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）　　（九） 把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）　　（十） 做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）　　（十一） 在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司　　（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”　　（十二） 装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关　　（十三） 做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司　　（十四） 做装船通知传给客户　　（十五） 要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务会计（用9.18汇率来计算）　　（十六） 做提单补料传给船公司　　（十七） 外贸公司反传正式FORM A　　（十八） 准备装船通知、产地证明（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书），一起传给国外客户，要求国外客户付款　　（十九） 把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的费用以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货　　我先谈外贸的交易，一笔合同的构成通常是经过四个环节。第一个是询盘，第二是发盘，第三是还盘，最后一个环节是接受，真正是这四个环节，这四个环节当中我们讲的盘，　　第一询盘是询价，第二发盘是我们根据他的询价我们报出我们的价格，是包含整个交易的主要条件，如果对我们的发盘里面有一项不能接受，他可能会提出疑义，最后是接受，如果说对整个过程没有疑义最后接受，接受就是表示合同的成立，　　第二个环节和第四个环节是我们交易必不可少的环节，一笔交易的达成必须有发盘和接受，这是我们讲的交易的成立的四个环节，整个外贸的过程，外贸流程实际上包括和对方谈判要做一些准备，　　谈判前的准备，在谈判中，合同的履约，最后是合同的签订整个交易就是上面的四个环节。　　我们知道全部的贸易流程应该是先进行洽谈的准备，里面包含很多的内容，包括对市场的调研、客户的调研，对货源的准备，有关资料的准备，　　这个资料是你的产品资料、报价单，这是准备工作阶段，然后是洽谈过程当中，在洽谈过程当中作为一个业务人员，要有一点的谈判技巧，　　很重要的是你对产品对客户的了解有助于你在洽谈当中能够得心应手，能够掌握的很好，然后是合同的签订，最后是合同的履约，合同的履约同样包含对合同货物的安排，生产的安排，验货，出运最后接货。　　根据你上面所说的，形式发票只是形式上的，对双方没有约束力，可现在为什么好多国外客户一般都不用合同，而只是在形式发票上签字就可以了呢？这样对我们有风险吗？谢谢你的解答？　　形式发票现在有的国家，个别地区国家的客户，没有合同过来，我也遇到过，他只要你发一个形式发票过去，客户要先申请外汇，有的产品办理产品进口许可证，有了这个形式发票以后，许可证也办理到了，外汇也申请到了，这样的话，只要他把信用证开出来对我们是没有风险的，　　按照国家贸易规则，特别是我们国家的对外贸易就是最后交易的达成还是要有书面合同的，至于有的个人，这样有没有风险的话，关键就是说你看你用什么样的支付方式了，　　如果是个人跟你要的形式发票他又不要合同，但是他凭着你的形式发票把你的信用证开到了你的公司，这样就没有风险，因为你最终凭着信用证安排货物，因为信用证的开出本身就是独立于合同以外的，　　本身就算有合同了，我要求对方的付款方式是信用证的话，他是独立合同以外的另外一份履约，所以我们凭借信用证安排货物的生产、装运。　　请问信用证的结算方式风险大吗？会存在一些什么风险？怎么样才能避免？　　信用证现在是我们在进出口贸易当中采用的最多的一种结汇方式，因为信用证的结汇应该说是比较安全的,因为信用证有三个特点　　第一、银行信用、因为信用证本身是银行根据进口商的要求开给我们出口商一种保证付款的凭证，本身是银行信用。开出信用证的这家银行他承担着第一的付款责任，信用证开出来以后，开证人在期间破产了　　只要我们出口方按照信用证里面的要求把货物装运了，按照信用证的有关条款进行了付单，银行就会保证付款，这是银行信用。　　第二、信用证是一种自足的文件，因为信用证本身是进口商根据合同里面的条款来申请开除的，但是信用证一经银行开除以后，就是独立于我们签定合同以外的另外一个履约，信用证不再受到合同的约束，因此作为我们出口方收到信用证以后，　　就要按照信用证里面的条款要求安排货物的生产、出运，包括制作有关单据，只要制作的对，信用证也就保证付款了，所以信用证开出来以后是独立于合同以外另外一个履约。　　第三、信用证是一种单据买卖业务，银行把信用证开出来以后，银行最后向你付款，凭什么呢？他是审查我们出口商向银行提交的单据是否正确，　　如果我们出口商向银行提交的单据完全和信用证里面的条款内容保持一致，银行就百分之百的保证向你付款，不会不付款，　　所以银行审查的是单据，而不是去看你的货物，至于你发的货对不对，货物的品质是否符合要求，银行是不过问的，他只审查你交给他的单据完全符合要求，他就会向你付款。　　作为我们出口方来说，我们用信用证结汇的，就要做到严格按照信用证里面的条款制作单据，这样我们就能安全的收到货款，　　如果说你的单据有错误，没有按照信用证里面的要求去做，银行就会可能拒付，如果单据制错了一点银行就会不付款。　　我们制作的单据跟信用证如果没有保持一致的话，我们就有收不到钱的风险，因为信用证的结算方式要求我们出口商一定要单证要相符，单单相符。　　因为出口单据有很多，有发票、装箱单、商检证等等很多出口单据，每一份单据之间也要完全相符。只有做到这一点了，信用证的结汇相对来说是比较安全的，是没有风险的，但是单据不一致的情况，我们的结汇就会有风险，尽管是信用证但是银行可以拒付。　　在报价的过程中，很多要涉及运费问题，如何搜集到不同地方的运费呢？　　我们的货代，船公司都会提供这方面的服务的，你这批货要到哪个国家，你准备装哪家船运公司的船，你跟他们要这些资料，他们会无偿的提供给你的。　　现在很盛行的有关外贸资格证的考试，比如说单证员、报关员、外销员等等，我是学英语出身的，我应该怎么把握自己的走向，参加哪一种资格考试比较好？　　因为外贸专业人才资格考试方面很多，通常外贸系统有报关员、跟单员等等，有这些专业人员，我想对于这样，个人要根据个人的情况，我在外贸从事这么多年的工作，根据自己的感受，我想是这样的，外销人员作为中心骨干，　　如果说你具有很好的外语水平，又熟悉国际贸易方面的知识，通常来说，如果本身学的专业是国际保证之类的，外销员各个方面的要求是比较高，而且考试也是全国性的，这个证书含金量是非常高的，　　不过这对外语的要求是非常高的，我想如果外语又很好，学的又是国际贸易，不妨参加外销员的考试认证。　　单证员，我们在做对外贸易的业务当中，单证员本身的工作就是从事货物交运以后，单证的制作、审查，是单证员做的，这个工作相对来说比较安逸，因为坐办公室嘛，对于一般的女孩、性格比较内向的，因为单证人员要与人打交道，　　如果想工作比较安静、安逸、不要到处跑，不要经常出差，不妨根据自己本身的喜好做单证比较安逸，相对来说也是不错的，　　单证人员对英语的要求不是非常高，但必须得有一点基础，因为要根据信用证制作单据，信用证多数的情况下还是英语比较多，你要看懂这个信用证，多看几份，随着年数的增长，也就差不多的，他们格式不一样，但是条款差不多，天天看这个东西，很快就掌握了。　　跟单员我想是这样的，因为跟单员最好要求的知识比较丰富，作为一个跟单员要具备各个方面的知识，他的工作面比较广，工作的跨度也比较大，从接到定单以后到安排的整个过程是跟单员的工作，要和各种人打交道，　　跟单员要善于交际，要懂得与人沟通，跟单员在办公室呆的时间很少，要经常到别的地方去，工厂、跑客户等等，所以会经常出差，性格外向的又比较好动的，善于与人打交道的，我建议不妨做跟单，　　报关员我认为在外贸市场当中，现在主要报关的工作，现在国家的报关员考试通过率也比较低，听说不到10％，但是真正从外贸公司来说，报关员外运公司，货贷当中有一一定的需求，真正的在外贸公司我认为报关员好象需求量不是很大的，　　就我们南京、江苏几家贸易公司来说，需求不是很多的，因为报关员是向海关申报，但是现在海关申报都是船运公司和货公司就可以帮你搞定，所以报关员的需求量在我看来不是很多的，根据自己的需求选择自己的方向。　　我们工厂是刚开始做外贸，但是没有进出口权，如果外商接受了我们的报价以后，我们应该如何进行具体操作，如何寻找代理外贸公司，找到以后应该如何谈具体的事项，单子接成功以后如何结算？　　自己还没有条件自己直接出口的一些企业，无非是两种做法，一种是把你的产品卖断给外贸公司，一次性，比如说该是多少价格，由外贸公司进行买断，这是一种做法，什么都不要你的，你就从外贸公司收取人民币，　　如果这批货是20万人民币，你就从外贸公司拿取20万人民币，如果外贸公司愿意的话。　　第二种是通过外贸公司做代理，比如说这位同志讲到的，他们的价格已经被外贸接受了，这样的话，你就通过外贸公司，找一家外贸公司，因为自己不具备出口能力，外贸公司帮你把这批货弄出去，价格是自己定的，　　这个当中你就要交给外贸公司代理费，这个代理费如何商定是根据你的货品等等运作商定的，根据我的经验，外贸公司的代理费通常是收取0.8％ 左右，如果做的金额非常大，外贸公司收取代理费会相应的降一点，如果本身很少一些，　　代理费相对会收得高一点，整个操作，外贸公司只是向你收取代理费，这里面不存在什么责任和风险，　　至于你跟客人怎么谈的，你要求客人如何向你付款，是用信用证还是客人把预付款给你，还是一次性的打款给你，　　怎么付因为是你工厂直接和客人谈的，外汇如何结帐你要跟客人谈好，当然是通过外贸公司了，客人肯定是打到外贸公司的帐上，等帐到了以后，外贸公司才会哪一天到的帐按照我们国家的结汇牌价划到你的帐上。扣除自己的代理费，这样就可以了。　　FOB价需包含哪方面的运费，而FOB港口价应该怎样与出厂价互相转换，是否有一条公式可以直接换算？　　FOB价本身是我们卖方负责把货交到停在我们装运港上的船上的价格，这价格里面本身是你的成本费加上从你的工厂，比如说你的工厂到这个港口内陆的运费，这就是FOB价格，　　要把这个价格加进去，FOB本身是一种成本价，必须把你的货拉到码头，装上船可能产生一点费用，集装箱拉你的货产生了我们国内的这笔费用等等，这个价就包含了这些费用，他跟工厂交货价本身就不存在着内地运费这块价格了，　　本身在工厂生产好了，这个价是工厂交货价从我们这方面的责任来说风险是非常小的，把产品生产好了以后只要通知客户，他怎么提，怎么装是他的事情，　　FOB和工厂交货价的转换费用没有什么公式，工厂交货价本身就是你的产品价格不包含内陆这块，也不包括我跟船运公司这块可能产生一些港口费用。

你能说出这番话，证明你已经不是孩子了 。言过于此。祝你好运

国贸=外贸。贸易经济=内贸。

我是外贸09年毕业生金融学的 金融学（国际银行业务方向）是外贸分数最高的专业 国际经济与贸易虽然是一本 金融在上海市二本 但是个人觉得金融好从就业率就看的出来

　　跟单员个人的半年工作总结对于自身工作的提升很有帮助。下面是我整理的跟单员半年工作总结范文，以供大家阅读。 　　跟单员半年工作总结范文(一) 　　不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20xx年下半年个人工作情况总结如下： 　　一、年度工作情况： 　　1、熟悉了解公司的各个方面：我于20xx年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 　　2、熟悉跟单业务流程： 作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。 　　二、工作中不足和需要改进的地方： 　　1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离; 　　2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。 　　3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。 　　4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。 　　5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。 　　6、走好跟单流程每一步。20xx年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20xx年将严格按照跟单及出口规范流程执行。 　　三、对20xx年的展望： 　　来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。 　　跟单员半年工作总结范文(二) 　　当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，憧憬着，开始工作的日子。简单的收拾了一下行李，就来到了这个陌生的城市——深圳。刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。经过半个月的寻找，最终进入了现在的实习的厂当跟单助理。 　　实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装!我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关!我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而英语能力一向平平的我就有点担忧了! 　　刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事。都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉了解! 　　我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句!一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。 　　其实跟单总的来说就是对产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致，所有的东西都必须我们亲自跟进，从接单开始，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的! 　　跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的衣服制单发给我们，而我们会根据客户提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个规范的格式，这一步是至关重要的，因为各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此许多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我们必须很好的去了解这些产品的知识。因为制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有一定距离的，在理论上不在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是白费，必须得重新返工。这其中不仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，如果公司没有，就得去寻找供货商帮忙开发。 　　在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会根据制单上的信息进行后续的工作，而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度。同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必须帮助他们解决问题，跟他们解释清楚，如果连我们也不懂得问题，就要直接跟客户进行沟通，，通常在做初办的过程中遇到的问题比较少，因为初办只是一个雏形，只是大略地护板去做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我必须得跟进他们工作的进度，裁好后我必须得把这些裁片给到针车，如果有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必须得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做到正确的。 　　初办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客人会给出评语，我们要根据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简单多了，因为这时候有初办可以加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，很多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的达到客人的要求!当准备工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作!而这一轮做出来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它直接决定着你是否要做下一次PP办，而重做不仅浪费时间，而且直接影响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就必须再做一次PP办，直到客人满意为止! 　　第三轮的开发也就开始了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成!以求让客人满意!当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当活走完时，一次完整的跟单就结束了! 　　在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点 　　(一)学会如何更好地与人沟通. 　　跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受批评。 　　(二)其次，我觉得方法很重要，最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，后来慢慢碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我应该还要做些什么?积极地思考这些让我懂得了很多。 　　(三)再次，学会学习,专业知识与实际结合，提高素质能力。 　　在工作当中总是会有很多的问题出现，很多东西都是自己从严没有接触过的，这就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候他们的一句话，一些指引，会让你少走很多的弯路。 　　在学校学习的时候，也学过外贸跟单的知识，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更复杂很多。有了实际操作的经验，对于以前的知识有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的认识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。 　　(四)学会怎么去面对压力以及突发事件. 　　想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件. 　　实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认识，受益非浅。 　　跟单员半年工作总结范文(三) 　　20XX年一年来,我作为一名外贸业务员,一直负责外贸的 单证 及货款回收的工作。具体外贸工作如下: 　　一、跟货代联系订舱。 　　1,制作托书,托书上注明出运港,目的港,品名,件数,毛重。 　　2,索要进仓地址(送货通知) 　　二、制作银行交单所需 单证 (L/C)和客人所需 单证 (T/T)。 　　1,根据合同制作商业发票和装箱单。 　　2,和货代确认提单。 　　3,到商检局做产地证。 　　4,根据 信用证 要求制作所需单证。 　　三、银行交单。 　　如果可以押汇,准备押汇合同,申请书,出口合同,待银行审核 信用证 无误后办理相应的押汇手续。 　　四、核销。 　　核销单使用和收回时一定要做好登记,以防丢失。要及时做单证收齐,检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。 　　跟单是一个看似简单的工作,其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细,仔细,再仔细的的工作态度,因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失,例如我们在确认产地证,提单的时候出现失误,就会给公司带来一些不必要的损失,如果我们在做跟单时出现数字上的错误,那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真,细致。 为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手: 　　1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性,可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦,甚至直接影响到客户的正常提货,所以也必须做到准确无误。 　　如:确认提单时需注意:出运港,目的港,客人的名称地址,通知人,发货人,件数,毛重(不要显示成了净重),体积,逐字核对。 　　提单确认好后,待货物报关放行,装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的,先让他们开具发票,传真过来,凭传真件付款,寄单。 　　2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单,做好以后先放好,在给客户寄单证以前每天检查几遍,这样可以非常有效的减免失误率。 　　3)对货款及单证,货物的跟踪。我们每发走一批货,寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款,才算是完成了这一票的跟踪。 　　跟单是一份细致的工作,由不得半点马虎,一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失,在具体的工作过程中,作为一个新的销售跟单,我也曾犯过低级的错误,有些失误完全是可以避免的。 　　跟单的工作需要细心,还需要稳重,要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。 u2193u2193u2193u2193u2193点击下页还有更多跟单员半年工作总结范文u2193u2193u2193u2193u2193

瓜娃娃，看你那个学校咯，一般好学校都还可以，差的嘛，嘿嘿。。。你可以选吃屎专业啊

茶叶归属食品，特别是近些年国内外对食品安全非常关注，而且茶叶又是一个相对特殊的商品，出口程序相对比较复杂。茶叶出口程序标准一、商业洽谈出口双方经洽谈有出口意向，中方茶叶出口企业首先向客户邮寄货物茶叶小样，由客户进行全面的检测，当检测合格后，可以进一步签订正式合同。二、准备货物因国际市场对特种茶的品种需求各不相同，但单一品种需求量会较大，所以中方茶叶出口应提前准备好货物，并且保证货物的品质稳定一致。为了保障货物的质量，可以申请国内权威技术检测单位做检测，以确保茶叶产品符合出口标准。目前，有检测权力的单位有：福建、浙江、湖南进出口商品检验检疫局、中国农科院茶叶研究所、农业部农产品质量安全监督检验测试中心等多家单位。三、申请许可证中方茶叶出口企业如果是生产加工型企业，长期从事进出口贸易，并有独立的进出口权，可以到当地商检局进行备案，直接向国内大型外贸公司申领进出口许可证（注：国家对茶叶出口仍实行计划配额和出口许可证管理，同时需出口合同），同时可以依客户要求申请FORM—A（普惠制产地证）。FORM—A可以在当地商检局办理。注：凡有茶叶出口经营权的部委直属公司，其茶叶出口许可证由外经贸部配额许可证事务局核发。各省、自治区、直辖市及计划单列市茶叶出口企业的茶叶出口许可证由外经贸部各特派员办事处核发。四、报检中方茶叶出口企业应该完成报检工作。企业依客户要求提供材料（包括国内权威技术检测单位的检测报告），申请中国进出口商品检验检疫局完成各项检测。如果茶叶出口企业在当地商检局有备案，可以直接申请当地商检局进行商检，商检放行即可出口。五、报关同时中方茶叶出口企业应该完成报关工作。报关需要茶商向有关部门提供进出口许可证、报关委托书、核销单、报关单、发票、箱单等。六、定舱当完成上述申报和检测工作后，中方茶叶出口企业就可以向货运公司发出海运或空运定舱委托定舱。七、提单确认由合同双方确认提单各细节，以确保提单无任何遗漏。八、货物投保如果货值比较高，可以根据实际需要向保险公司投保险。九、货物出运针对客户需要，采用海运或空运，茶商向货运公司发出货物。十、装船电通知在货物出运后，通知客户货物已经出运。同时，将提货单邮寄给客户。十一、交单结算一般采用银行交单，买卖双方完成收汇（银行水单）、付货款（增值税票认证）、付运费等过程。同时，涉及到外汇交易的可以向国家外汇管理局进行外汇申报。十二、收尾工作中方茶叶出口企业收回报关单、核销单，并进行外汇核销，最后出口退税。[1] 以下分2种情况解说茶叶出口程序：散装出口和小包装出口（即所谓定型产品）散装茶叶出口流程送样→送大样→签订合同→打定金→原料准备→原料送检→成品送检→受理商检/安排下厂抽检→出厂商检→报关→监装（只限出口日本）→装船→收回余款→退税→完成关于付款方式有T/T, L/C等，根据合同执行。小包装出口流程送样→送大样→签订合同→打定金→原料准备→标签备案→包装备案→原料送检→成品送检→受理商检/安排下厂抽检→出厂商检→报关→监装（只限出口日本）→装船→收回余款→退税→完成3关于农残和不同国家的茶叶进口规定现在各国对于茶叶卫生方面管制非常严格，国内随处可见的茶叶在很多国家就不能销售，主要的一个问题就是农药残留超标，根本出不了中国海关，即使出了也会被目的国海关扣留甚至罚款。农残问题主要是茶农为了提高产量、提前上市而使用了违禁农药造成的，所以如果没有完善的茶园管理和指导监控，是很容易出现问题的，而且一出现农残超标的问题出口企业就上了海关的黑名单。农药残留标准各国的农残标准[2] 不一，主要可以分为下面几类：1，国际粮农组织标准，也就是所谓的国际标准，目前中国、香港和东南亚大部分国家以及中东、南美等都是采用这个标准；2，日本标准3，美国标准4，欧盟标准，这是最高的标准，很少企业能符合它的要求。食品标签规定各国的食品标签规定不一，可参照各国发布的食品标签法规，一般标签需要包含下列元素：1，产品名称；2，成分；3，制造商名称、地址；4，生产日期；5，有效日期；语言使用方面要有销售目的国的官方语言或者英语。4关于小量出口和个人礼品寄送应注意的问题正常出口手续繁琐，费用高昂，时间周期长，如果是小量出口或者是要寄些茶叶给国外朋友，可以选择其他方式，比如快递等，但一般国外快递公司对茶叶要求还是很麻烦，需要提供一些证件方接收，所以还是EMS相对简便，但要注意有一个重量限制。有的地方EMS不让寄茶叶。对于长期从事茶叶生产加工的出口型企业要选择正规渠道，如果没有独立出口的能力和条件，可以申请国内大型进出口服务公司（如：南宇国际）进行合作形式的出口贸易，一般国内大型外贸公司在出口方面都有很大的优势，可以大大降低出口贸易中的风险，减少不必要的损失。5关于进口关税优惠和退税不同国家对于原产于中国的茶叶进口有税收优惠政策，所以取得原产地证对于减少客户成本是很必要的。关税优惠制度现在两种主要的关税优惠制度是“普惠制原产地制度”和"区域性优惠原产地制度[3] "，随着美日欧逐步降低甚至取消优惠的普惠制关税优惠制度，区域性优惠原产地制度就显得格外重要。目前我国可为4个国家或地区签发区域性优惠原产地证：1，东盟十国；2，亚太地区；3，巴基斯坦；4，智利；5，新西兰退税茶叶属于农产品，是国家鼓励出口的项目，出口退税的税率一直都没什么变动，维持在13%左右。

报名条件及招生政策1. 招生对象为应届初中毕业生。2. 新生报名时须交中考准考证、中考分数卡，如无中考分数卡须交验初中毕业证书。3. 中考各类专业采取先报名后录取的原则，额满为止，报考“3+2”大专的凭中考分数卡，按金华市招生办划定的分数线从高到低择优录取，分数不够者 转入同专业中专班学习。4. 新生预报名时不收取报名费，中专类各专业学生预交学费600元，“3+2”大专预交学费600元外，另加助学费2000元。报读中高职衔接成教大专班（设分数线）另需交1000元预交学费。5. 报名办法： ①直接到学校报名； ②可向本校招生宣传联系的师生处报名。6. 报名地址： 金华市人民西路486号（市商检局对面） 有8、19、29、37、330、332、314、304路公交车直达 罗店镇北山路17号 有315、游3、游5路公交车直达7. 提示： ①：革命烈士子女、低保家庭和五保家庭子女在校三年享受减免学费的优惠政策； ②：所有在校生每年享受国家助学金1500元/生，品学兼优的学生同时每年享受国家奖学金1000元； ③：所有非城镇户口的在校生享受医疗保险。

国际贸易操作员考试、报关员考试、外销员考试以及国际商务师考试都是针对特定国际贸易专业知识和相关操作技能的考试，它们之间的偏重点是不同的。报关员考试属于国家法律规定的执业资格考试。只有通过由海关总署组织的“报关员资格统一考试”并取得海关颁发的《报关员资格证书》的人员才能从事进出口报关工作。外销员考试、国际商务师考试均属于职称类考试。通过相应考试的人员在从事相关外经贸工作一定期限后可以由单位聘任获得相应专业技术职务（初级或中级职称）。考试着重考察外经贸理论和知识的应用分析。 国际贸易操作员考试是针对国际贸易基本操作技能的认证考试，是国际贸易相关领域的入门考试。考试注重考核考生的实际动手操作能力。通过国际贸易操作员考试的人员将被授予国家职业资格证书。

提供一份资料，供参考。这几天我们一直在做国际商务实习很累很忙,但是真的感觉很好很充实.我发现对于国家贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等。 随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给我们商务英语专业创造了良好的就业机会。通过这次实习，为迈出校门走向社会打下基础。一． 实习过程1． 分配任务 很久之前我们就开始猜测这次实习的内容，我们都觉得这次实习应该很轻松，因为实在很难想出象这种文科性很强的科目该实习些什么。但当老师在黑板上逐一列出这星期的任务，我开始动摇之前的猜测了，又是翻译信函又是翻译合同，时间被排的满满的。 然后老师以宿舍为单位分组，我们两个四人宿舍被分在了一组，但也只有四个人。在老师发下新华医疗器械公司与非洲国家马拉维的政府部门签受一笔业务的英文商务信函和合同后，我彻底推翻了之前的猜测，足有十六页，而我们只有其他而分之一的人，我们深深感到任务的艰巨性。其实人少也不见的是坏事，因为好分配任务，没有太多烦琐的事。在简单的分配后我们便开始了各自的任务。． 翻译信函 为了在规定的时间内完成，星期一下午我们就开始翻译信函。而且不能像别的组一样边讨论边翻译，而是各自翻译后，再把问题聚集起来讨论。 通过对信函的翻译，我们仿佛跟着完成了一次商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，并深入的了解了信函的式以及结构，掌握了一些科技医疗方面的专业术语。例如value一词，过去只知道他有“介值”的意思，但在机械学上他还可以作阀、气门解释。 因为我负责的部分大多是信函，所以感触良多。说真的很难翻译，不但有很多生词，而且经常是单词的意思都查到了却连不成句。由此可见对有关知识的了解还只停留在字面上。在这里要感谢组员以及老师的帮助。 通过这次翻译，不仅让从前抽象单薄的知识具体鲜活起来，也让我看到了自己在词汇量上的缺乏。． 合同.翻译合同 合同，就是指许可贸易当事人双方把各自的权利和义务具体落实到文字上的一种法律文书。根据课本上的解释，合同包括品质、品名、数量、包装、介、保险、索赔、不可抗力和检验这九项条款，在学习的时候只是单纯的背过，并没有真正的了解它们的含义。合同是履行的依据，是成立的条件，所以这就项条款缺一不可。因为涉及到双方利益，而商家又是以最大利润为追求目标的，划分的越详细，责任也就越明确，也就可以避免一些不必要的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。我只与了最后的讨论部分，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。.合同扩充 通过对真正合同的翻译，以及在网上的查阅，我们开始对以前曾写过的一份合同进行扩充。通过讨论我们发现了这份合同中不够具体及欠妥当的地方进行了扩充及修改。在这里不禁感叹一句，真实集体的力量大啊！~.合同术语的总结 通过对合同的翻译，我发现了一些词汇的另一面，他们好象汉语般一词多意。例如，”tender”有投标的意思。”suotation”有介的意思。． 发盘和还盘 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。”而还盘的定义是指受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来。记得曾在网上看到一句这样的话，发盘还盘其实就是讨介还介。当时颇为赞同他的观点，但当真的按老师的要求用英文写发盘还盘时才发现并不像想象中简单。要注意的地方太多，就说式吧！虽说在前几天翻译信函和合同的过程中积累了写经验但还是出了错，写下地址和称呼后才发现错了但已经来不急改，这是我到现在还觉得遗憾的地方。还有就是词汇量的缺乏，尽管我在翻字典上花了很多时间，有些句子还是没有按计划酝酿出来。 通过这次实习我发现，商务工作挺复杂的，而且它的中间环节特别多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。噢 顺便一提 目前我在学的ABC天卞口语的教师说过，如果要掌握好英语是很容易的。绝对要有一个好的研习环境和熟练口语对象，外教水平很重要 纯正欧美口音才可以，不间断逐日口语练习，一对一加强化教学才可以有很.好.的学习成效；完成课堂后记得重听课后录音反馈，更可以加深印象。如果真的无口语交谈的人的状况下 那么就去听力室或沪江得到课外学习资料研习，多说多练迅速的语感就提升起来，学习成效是绝对迅速明显的~通过这次实习也发现了自己太多的不足。通过总结归纳希望自己在以后的学习中注意加强。1． 加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写合同、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。并扩大阅读范围以增加词汇量．注意本课程同其他相关课程的联系 国际商务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的介时，就应去了解介学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。当然这些需要随着学习广度的增加慢慢积累。．坚持学以至用原则 国际商务实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。不能像以前一样只满足欲背过死的文字。 因为我们组只有四个人，从一开始就绷紧了神经，生怕不能按时完成任务，从教室回到宿舍我们放下东西接着翻译，一直到晚上十点。就这样我们早早的完成了任务，因为比起其他组我们的讨论少一些，所以在细致方面肯定会欠缺一些。但不管怎么说我们认真的去做了而且完成了，那种满足感不言而喻。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这四人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际商务实习也就无从谈起。 通过这次实习我开始知道怎么去交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。从一开始的惧怕到后来的投入，以前对国际贸易枯燥的印象开始慢慢瓦解。我开始想如果在学习的过程中穿插上实习我们对知识的掌握肯定会更灵活。 在不同国家之间进行跨国界商品买卖时。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式 自中国共产1大以来,高度评介了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得的巨大的成就,社会主义市场正在形成,对外开放总体局基本形成.综观之交的国际形势,世界科技革命日新月异,各国的联系都在加强,经济联系也在加强,很大的程度上推动了国际商务的发展,也加强我们这种专业的发展前景. 我们必须加快我们专业能力的提高。能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。

中山是最好的

第三年到台湾大概要2万多，其余三年按2014福建省物价局批准的

一、 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。灰欢ǚ堑靡募赌敲蠢骱?..看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。 当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。 接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。 下节课程：如何寻找客户和谈生意 上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。 第二节 如何寻找客户和谈生意 【寻找客户的途径】 做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。 互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。 【练习】 1. 目前人民币对欧元的汇率是多少? 参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率” 2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买? 参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 4. 外贸中的“原产地证”是什么意思? 参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证” 新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。 那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。首先有三个准备工作要做： 1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵 2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。 3.写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。 【怎样写开发信】 最简单的开发信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。 请联系我们以了解详情。） （联系方式） Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: 8@888.com 如果你不喜欢用“特便宜”这个词..觉得跌份儿, 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"..都是一个意思..不过根据经验,还是用"low price"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"low low price"..老外会挺反感的。 如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？...参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见 http://forum.globalimporter.net/view_topic/N11101102-5897-1.htm 这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。 是不是开发信越长越详细就越好呢？ 不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。 【小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。 广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。 【不要对发广告抱以太大期望】 发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。 【也不要小看发广告的作用】 由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后，往往会有惊喜。只要联系方式不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。 与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。 如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。 有外商问价，把价格报给外商,这就是【报价】,报价要谨慎,亏赚都靠它了。做出口的，价格怎么核算呢？ 先了解一点常识。 【汇率】 国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金 【增值税发票】 国内买卖货物都要交【增值税】。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称【含税价】。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以后，含税价就变成了1170元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做【增值税发票】。增值税发票的样子是这样的：见附件 你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你。保管好增值税发票...这东西很值钱。 【退税】 货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp 退税怎么算呢，简单地说就是 不含税价 X 退税率 但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。 主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税..现在明白增值税发票的重要性了吧?...那就是钱呵。 退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元..太有趣了。事实上，由于现在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。 ！！！特别注意！！！以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。这里简单化地讲解仅仅是(!)说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。 【价格术语】 价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。 国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语： 1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB 比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。 FOB价格是最基本的价格。 简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费 2.在外国码头交货: 术语叫做CNF 比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。 简便公式:CNF = FOB + 远洋运费 3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF 同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK 这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着---至少书上是这么说的..呵呵.. 保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费...求稳妥的话,咬咬牙也就买吧. 了解不同保费率,可以参考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM 简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费 小结：三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。 【运杂费的计算】 货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。 货代就是货物运输代理公司的简称。如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。货代的服务是要收费的（废话！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。 货代到哪里去找? ...老办法,搜索引擎..更好的办法,咱们论坛上就有物流综合论坛(顺便说一句,物流是货代们给自己起的美名),可以去那里串串门儿了解一下情形。 找好货代以后, 把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解答,等你货物给他们了才会露出狰狞面目...所以,趁现在尽情折腾他们吧..呵呵。 【附加内容1：关于货代】 货代是咱们的重要伙伴，他们能帮咱们做的事情，远不止运输那么简单，这一点后面的课程会讲到。一个好的货代，可以使咱们的生意顺溜安全。相应地，找到好货代以后，咱们也要全力配合他的工作，大家齐心才能生意兴旺。如何配合好，在后面课程中的【运输】一节会详细讲解。 总结：价格核算的原理 给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格； 国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票； 出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分； 根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语； 运杂费需要多少，问货代即可。 我们将根据不同情形示例来实际核算一下价格 在外贸10小时入门教程帖子(4) 中提到了退税的基本概念。各位好汉提了不少问题，比较有代表性的鱿鱼集中回答如下： 1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？ 不是。对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。 简便公式: 进货含税价 ÷ 1.17 X 退税率 也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 / 1.17 X 13% = 111元 2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？ 不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的，最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。 此外注意，虽然规定是17%的增值税，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。 3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？ 的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以,工厂不开票的损害就是增加了你的工作量..呵呵。 2:关于汇率 问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢 答:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率. 那么,你的朋友说的9点多的"汇率"是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。 举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的: 1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。 2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。 两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。 3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。 4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元 也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。 实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。 重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。 1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。 3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。 鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。 —————————————————————————————————— 二、 1、外语谈判 2、贸易术语（CIF、FOB、CFR） 3、付款条件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C） 4、信用证审核、改证、接受。 5、核销单、报关、租船定仓、保险、商检 6、银行交单结汇（单单一致、单证一致） 7、国际商法（英美法、大陆法） 8、国际市场分析、营销 9、国际金融（外汇汇率、买入价、卖出价、现钞价、外汇交易） 以上是做外贸的基本知识,不是看一、两天书可以解决的。 前5个比较重要的 —————————————————————————————————— 三、 对于外贸合作伙伴的选择，因为不了解你的具体情况，肯定无法针对性地指出可供你参考的意见。但对于一个从事外销产品的生产厂家，选择外贸合作伙伴的考察点不外乎： 1、该公司的实力、规模、资本构成、体制、外贸资质等基本情况； 2、该公司的商业信誉、财务信息、银行资信等进一步有价值的信息； 3、该公司的外贸专业程度、人员素质、以往业绩、服务态度； 4、该公司对专业领域的深入程度； 5、与该公司的利润分成； 这里最忌讳的就是很多厂家都只看重最后一点，上来就问佣金比例等事情，看似关注成本，实际是对这一领域缺乏了解，至少是目光短浅。 好的外贸网站，看看这个如何： bbs.fobshanghai.com 根据你的情况，在选择好合作的外贸企业以后，应该向他们提供的信息应该包含但不限于： 1、贵公司和贵公司各型号产品的详细中英文介绍； 2、贵公司跟型号产品定位的对外销售价格和国内销售价格； 3、各类型产品所取得的各种认证证书； 4、工商上各个生产线和加工环节的照片和简单说明，必要的话可以做成宣传册的形式； ________________________________________________________________ 四、外贸常用词汇： 外贸价格术语 船务公司英语简称与缩写一览表 货运用语中英文对照 英语船务术语简缩语 外贸英语：保险 Insurance(2) 外贸英语：保险 Insurance 外贸英语：佣金 Commission 常用对外贸易常用语 国际贸易指南(中英对照） 这里面有很多相关的：）~ http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html 外贸常用词汇： 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT ____________________________________________________________________ 五、 以下为常用的外贸英语词汇： 运费 freight 单价 price 码头费 wharfage 总值 total value 卸货费 landing charges 金额 amount 关税 customs duty 净价 net price 印花税 stamp duty 含佣价 price including commission 港口税 portdues 回佣 return commission 装运港 portof shipment 折扣 discount,allowance 卸货港 port of discharge 批发价 wholesale price 目的港 portof destination 零售价 retail price 进口许口证 inportlicence 现货价格 spot price 出口许口证 exportlicence 期货价格 forward price 现行价格（时价） current price prevailing price 国际市场价格 world (International)Marketprice 离岸价（船上交货价） FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 信用证 Leter of credit, L/C 电汇 T/T 另外，如果在贸易上还有即时问题，可以登录一些外贸论坛： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由谈论外贸的相关内容。 _________________________________________________________________ 六、常见出口单证 http://xtrade.126.com 票据1．．票据的种类（1）汇票。汇票是由出票人签发并由付款人按约定的付款期限（即期或远期）对指定的受款人无条件支付一定金额的指令。（2）本票。本票的付款人是出票人本人。（3）支票。支票的付款人是银行。2..票据行为（1）出票（2）背书。背书是受款人在票据的背面签字或作出一定的批注，表示对票据作出转让的行为。转让人称为背书人，被转让人称为被背书人。被转让人可以再加背书，再转让出去，如此，一张票据可以多次转让。背书的种类有：a．空白背书。背书人只签名，不加注。b．记名背书。背书人签名后并加注该票转让给指定的人。c．限制背书。背书人签名后并加注该票的限制性条件。（3）提示。票据在付款或远期的请求签见或承兑时，应由持票人将票据向付款人提示。（4）签见。持票人必须先向付款人要求签见，付款人见到票据后，除即期的即予付款外，远期的须在票据上签注签见字样，下签签名、日期及一些注解如“自见票之日起计算30天后付款”等。（5）承兑。远期票据规定承兑的，在付款前，必须由持票人向付款人要求承兑，即付款人在票据前面批注承兑字样，后加签名

商检报告Commodity inspection report报告编号Reference No.产品名称：刨花板 Product Name: Shaving Board受检单位 辽阳凯森达木业有限公司Inspected party: Liaoyang Kaisenda Timber Co., Ltd生产单位：辽阳凯森达木业有限公司Manufacturer: Liaoyang Kaisenda Timber Co., Ltd委托单位：辽宁省质量技术监督局Enstrusting Party: Bureau of Quality and Technical Supervision of Liaoning Province检验类别：监督抽查辽宁省建筑材料监督检验院Inspection type: Monitoring Sampling Inspection Construction Material Monitoring and Inspecting Institution产品商标 Product treadmark规格型号生产日期 Specification Model Date of Manufacture产品批号执行标准 Lot No. Executive Standard产品等级受检单位名称/地址及电话：辽阳市辽阳县刘二堡镇开发区Product class Inspected Party/Address and Telephone: Development zone of Liuerbao Town, Liaoyang Country, Liaoyang City生产单位名称/地址及电话：Manufacturer Name / Address and Telephone:抽样日期 Sampling Date:抽样地点：成品库房 Sampling site: Finished product warehouse 抽样人员 Sampling by:抽样基数：Sampling size:抽样数量 样品状态：样品完好，复核检验要求 (符合吧）Sample status: Sample in good condition, Meet with inspection requirement抽样单编号 Sampling sheet No.:样品到达日期Date of Sample reach:检查封样人员 Check and Seal by: 封样状态：封条完好检验期间Sealed sample status: Sample seal is intact before inspection 组织实施部门：辽宁省质量技术监督局Organizing and implementing department: Bureau of Quality and Technical Supervision of Liaoning Province检验依据：2009年辽宁省人造板产品质量监督抽产方案Inspection standard: Sampling inspection for quality monitoring of artificial boards of Liaoning Province 2009检验项目：甲醛释放量等共6项Inspection item: Formaldehyde emission. etc. total 6 items检验结论:经检验，该批产品质量合格，标识合格，综合合格Inspection conclusion: After inspection, the quality, marking and all other aspects of this lot of products pass the inspection.备注：该批产品为家具及室内装修用板Remark: This lot of products are used as furniture and interior decoration boards.

2、在校大学生，和想打下坚实商务英语基础的各类人员； 3、准备参加BEC（初级）应试的学员 以日常工作中的市场营销，产品与服务、进出口业务以及企业文化与商业伦理等16个精心选择的专题为背景，着力培养学习者在实际工作中用英语进行沟通和解决问题的能力。 通过学习《新剑桥商务英语》（初级）（Further Ahead）课程，学习者可以学会商务简单对话；收集、表达和记录一些信息，并且能够填写表格、备忘录；阅读理解文章；解释图标图解；书写简单文章，为未来商务英语的学习打下了坚实的基础。 《新剑桥商务英语》（中级）（Working in English） 1、财经类大学本科高年级，研究生一年级和MBA商务英语课； 2、有商务英语进阶和提高需求的各类在职人员； 3、准备参加BEC（中级）应试的学员 在内容编排上以语言功能functions分类。在技能训练的前提下强调培养交际的信心和流畅性，把语言视为行为从而注重交际的礼貌和友好策略以及解决问题的能力。在活动设计上，有利于学生发挥想象力和创造性，为进入真实的社会做准备。

可以。英语专业报考公务员的机会不是太多。主要集中在以下这些单位。一是国家机关及其直属单位，这是录用外语类考生最多的，像外交、海关、商检、商务等。二是省考中的外事部门等，但数量很少，机会不多。由于每年招考计划不同，只要公告没出，今年很难说明年的事，具体要看当年的公告。总的说，英语类考公务员的机会要小一些，竞争自然就比较激烈，要有充分的思想准备。界定标准针对公务员范围的各种不同意见，全国人大法律委员会经反复研究认为，干部管理制度正处在改革过程中，公务员的范围需要同民主政治发展进程相适应，同我国现阶段干部管理体制相符合，公务员法草案的规定符合实际情况，建议维持草案规定的范围；同时，建议对关于公务员定义的表述作修改完善，以符合所要规范的公务员范围。最后，立法机关接受了这个建议。

外贸业务员岗位职责集锦15篇 　　现如今，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是我精心整理的外贸业务员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 外贸业务员岗位职责1 　　岗位职责： 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护海外客户; 　　2、回复新询盘，处理日常客户往来邮件; 　　3、收集市场信息，提交市场分析报告; 　　4、订单处理，跟进订单进度，按照客户要求交付; 　　5、相关业务的记录，分析和总结。 　　任职资格: 　　1、大专及以上学历，国际贸易、销售类相关专业; 　　2、1年以上外贸业务相关领域工作经验; 　　3、熟悉外贸和订单管理流程，具备相关领域扎实的基础知识; 　　4、有很好开发寻找客户的经验; 　　5、熟悉网上贸易平台B2B，阿里巴巴，中国制造，环球资源的操作，有参加香港，海外展会经验; 　　6、优秀的英语书面及口头表达能力，具有较强的涉外商务谈判能力，熟悉进出口业务流程; 　　7、熟练使用各种办公软件; 　　8、具有较强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强; 　　9、具有良好的敬业精神和职业道德; 外贸业务员岗位职责2 　　1、独立操作平台账户，负责日常新产品的发布，及时有效的更新店铺新产品。 　　2、回复日常买家站内信的询盘，邮件跟进并能有效的将询盘转化成订单。 　　3、订单跟进，查询物流状态，妥投请款，促进订单的完成。 　　4、处理日常订单当中出现的纠纷、产品质量问题的投诉。促进纠纷订单的完成。 　　5、外贸函电对老客户的维护及新客户业务关系的建立。 外贸业务员岗位职责3 　　岗位职责： 　　1、负责阿里巴巴国际平台的账号管理，确保账号安全运营，给客户提供售前、售中、售后服务; 　　2、发布产品并注意控制产品风险，按规则编辑、上传产品，处理订单，跟踪产品的销售情况，回复邮件等，确保账号销售目标的达成; 　　3、 关注和查看公司产品在平台上的销售情与排名情况，及时作出相应调整; 　　4、 对产品资料进行整理、编辑和检查，根据需要优化产品描述、图片及价格调整，提高产品的排名; 　　5、负责账号安全稳定的维护，完善店铺政策与制度，保持店铺的好评率和良好的信用度; 　　6、销售市场调查/分析、制定销售策略，达成销售业绩; 　　7、完成团队主管安排的其他工作。 　　任职要求： 　　1. 熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉平台以及相关政策; 　　2、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强; 　　3、工作灵活细致认真有耐心，有责任心，具有销售意识、服务意识和团队合作精神; 　　4. 工作认真负责，有激情，有较好的团队合作。 外贸业务员岗位职责4 　　1、提交季度业务汇总和年度总结 　　2、注意提升自身产品知识、英语和业务能力 　　3、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录 　　4、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态 　　5、根据市场的变化，适时地开发新产品。 外贸业务员岗位职责5 　　1) 负责收集市场信息，提交市场分析报告，开展外贸业务，拓展海外市场，； 　　2) 负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同； 　　3) 负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题； 　　4) 负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 　　5) 负责对产品质量、交付的监控，反馈并及时处理相关问题，相关业务数据的记录和分析； 外贸业务员岗位职责6 　　 一、外贸内勤员 　　1． 日常办公室事务处理： 　　部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打英复印等。 　　2． 部门的费用支出和业绩的管理 　　部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。 　　3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作 　　 二、外贸业务员 　　1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作 　　2． 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价 　　3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同 　　4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复 　　5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单 　　6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证 　　7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库 　　8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况 　　9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档 　　10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理 　　11． 提交季度业务汇总和年度总结 　　12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力 　　13． 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录 　　14． 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态 　　15． 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　珠海外贸业务员的工作职责 　　1. 维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。 　　2. 根据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的全面性，包括出运方式、汇率的变化、原样的尺码，定单数量较少情况下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、开模费等。 　　3. 面、辅料的确认，注意品质样、颜色样的及时提供，为大货生产赢得更多的时间，提供的同时注意留底，以便备查。 　　4. 确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。 　　5. 面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、单耗数量等。 　　6. 与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。 　　7. 产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。 　　8. 大货生产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包括面辅料色卡、完整的生产指示书、确认意见、正确的样品，需要的情况下要与跟单员当面交接。 　　9. 生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。 　　10. 密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。 　　11. 需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。 　　12. 根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的.裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。 外贸业务员岗位职责7 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户； 　　2、操作电子商务平台，定期发布产品； 　　3、相关业务的记录和分析 　　4、根据部门销售目标，制定市场推广方案并落实，完成个人销售计划 　　5、掌握国际贸易业务知识，熟悉公司产品，为新老客户提供优质售前及售后服务 　　6、掌握国际行业行情，行业网站、竞争对手信息、行业信息及国际形势变化，做好市场调研，为市场推广策略提供支持 　　7、了解文化差异，掌握客户需求，建立客户档案，积极开发和维护新老客户 　　8、按规定流程，拟定销售合同等相关文书，并及时掌握合同进度 　　9、负责客户询盘、报价、商务谈判、合同签订、收款、催款等工作 　　10、及时完成上级交办的其他任务 外贸业务员岗位职责8 　　岗位职责： 　　1、积极学习公司各产品系列及业务技巧，提高自身业务专业能力及素质。 　　2、开发并维护国际区域客户，维护良好的客情关系，努力达成业绩目标。 　　3、签订销售合同，协调处理各类问题。 　　4、跟踪客户订单的生产进度及完成情况。 　　5、及时跟催客户订单回款，达成回款率目标。 　　任职要求： 　　1、22-30岁，大专及以上学历，市场营销类专业。 　　2、具备1年以上的销售工作经验。 　　3、熟悉基本商务礼仪，具备强烈的客户服务意识。 　　4、具备良好的语言表达能力，沟通协调能力和抗压能力。 　　5、英语听说读写能力熟练，英语口语交流流利，能熟练操作各类办公软件。 外贸业务员岗位职责9 　　1. 通过电子邮件，询盘信息等模式联系并开发国外客户; 　　2. 处理客户的需求、报价 　　3. 与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认； 　　4. 货款、货运等事宜的跟踪； 　　5. 货物质量及退换货的处理； 　　6. 客户档案的管理及关系维护。 外贸业务员岗位职责10 　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求; 　　2、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户; 　　3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品; 　　4、对客户回款负责; 　　5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划 外贸业务员岗位职责11 　　1、根据公司的实际情况，几时做好产品和品牌上的翻译工作。 　　2、对公司的产品和品牌要熟悉，并能够掌握，能够独立分析其市场情况和报价情况。 　　3、能对市场作出调查，对产品和品牌的市场定位，随时能作出报价 　　4、对外贸流程熟悉，能够寻找潜在客户，对产品的规格、质量熟悉，并能及时给与客户答复 　　5、针对市场的变动性，有随机应变的能力，处理客户出现的问题和疑问 　　6、能够及时向客户和供应商货物反应运输情况。 　　7、注意提升自身产品知识、英语水平和业务能力 　　8、做好产品市场的开放和营销，要完成企业要求的工作目标。 外贸业务员岗位职责12 　　1、负责出口订单的跟踪、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容; 　　2、协调出口运输以及与货代，船公司之间的联络; 　　3、与客户、工厂的业务联系沟通; 　　4、配合财务做好核销，对帐工作; 　　5、负责出口统计和其它相关工作; 　　6、新客户的开发,有阿里巴巴等成功电子商务开发经验者优先。。 外贸业务员岗位职责13 　　1、开展LED照明灯饰外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户,接待海外客户，可独立出国拜访客户; 　　2、操作各类B2B平台，熟练电子商务; 　　3、海外客户的开发，跟进，洽谈订单，售后处理; 　　4、协调出口运输以及与货代，船公司之间的联络; 　　5、配合财务做好核销，对帐工作; 　　6、分析市场走向，反馈给公司; 　　7、做好业务的各项统计数据，完成销售任务。 外贸业务员岗位职责14 　　 一、外贸业务工作流程： 　　1、 整理报价： 　　针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。 　　2、处理样品： 　　制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以便及时追踪和后查。 　　3、订货（签约）： 　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表（订单跟踪表）”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 　　4、收取订金或信用证： 　　4.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 　　4.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 　　5、下国内生产定单： 　　在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。根据订单制定生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需要，应同时下条码贴纸的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读OK，以免影响出货。 　　6、追踪和验货： 　　在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周，通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 　　注：每次新产品出货，需有大货样品留底。 　　7、租船订舱： 　　7.1、在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询 　　价，确定本次出运的货代公司。 　　7.2、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单。通常在开船 　　一周前可拿到定仓纸。 　　7.3、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。 　　7.4、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等）寄到货代公司用于报关、出运； 　　7.5、在货代公司确认配船和费用后，收到货代公司送货通知单（要求在指定日期前将货物运至指定仓库）。 　　8、报检： 　　国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公司用于报关。 　　9、申领核销单： 　　单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。 　　10、出口报关： 　　在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。 　　10.1、单证部门拿到核销单后，将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。 　　10.2、公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。 　　10.3、公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后，货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。 　　11、 收款： 　　11.1、准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件（商业发票/一般原产地证/装箱单等）。 　　11.2、交单： 　　采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 　　采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。 　　12、核销退税： 　　一般在报关之日起90天内核销，核销后公司方可到税务局申报退税。 　　13、业务登记/存档： 　　每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 　　14、售后问题的处理： 　　因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。 　　注：以上业务处理事宜：1/2/3/4/5/6/12/13/14，并应同单证报关人员紧密配合工作，处理好相关交接工作，以免产生问题。 　　 二、现有客户维护和新客户开发： 　　1、现有客户关系维护 　　1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系 　　2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。 　　3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。 　　4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 　　2、新客户开发 　　通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。 　　 三、其他相关职责： 　　1、外事接待 　　2、建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。 　　3、留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。 　　4、提交月/季度报表和年度总结。 　　5、注意不断提高业务员自身知识和素养。 外贸业务员岗位职责15 　　岗位职责： 　　1、维护好现有客户，并承担新客户的开发。 　　2、负责与客户日常沟通，及客户信息及时处理。 　　3、负责报价、样品、采购、技术、质量及生产各环节沟通，确定各项工作计划并落实跟踪。 　　4、负责进出口贸易操作，进出口报关、商检手册的跟踪，协调出口程序和订舱事宜，跟踪货款回款情况。 　　5、建立健全客户及供应商诚信档案。 　　6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。 　　能力要求： 　　1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。 　　2、大学专科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。 　　3、外语要求：英语4级（或同等水平），书面表达流利，掌握专业术语。 　　4、工作经验：从事服装外贸工作3年以上。 　　5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力。 　　6、了解服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。 　　7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，在业务经理的指导下，能够做到开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。 　　8、具备一定的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。 　　9、具备较好的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。 　　10、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。 ;

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