外贸英语函电翻译

目标。外贸英语中的offer是还盘或者还价盘的意思，counteroffer是对卖家的offer进行还价的回复盘，目标主项不同。外贸英语，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。

Counter offer的意思是还盘，Acceptance的意思是接受。还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出对发盘的修改意见，而进一步与发盘人协商的行为，还盘又称还价，在法律上称为反要约。可以说还盘是对发盘条件进行添加修改或其他变更的答复。接受：在法律上称为承诺，是指交易的一方在发盘的规定期限内无条件地完全同意发盘中所提出的交易条件，并同意按发盘条件订立合同的一种表示。接受的实质是对发盘表示同意，这种同意发盘的意旨必须以某种方式表示出来。

问题一：询盘 报盘 还盘 是什么意思？ 通俗说询盘就是买方向卖方询问价格 发盘就是卖方给买方的报鸡了 还盘就是针对价格进行谈判的过程，讨价还价 最后是接受 报盘是进口贸易的主要程序之一 问题二：外贸术语中“询盘”具体意思是什么?还有“实盘”、“报盘”、“还盘”分别是什么意思? 询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出的探寻买卖该商品及有关交易条件的一种表示。这种表示可用口头或书面形式表达，通常多由买方发出。卖方没有必须回答的义务。在磋商交易中，尽管询盘本身不具备法律约束力，但却是联系客户的一种方法，而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。分为一般询盘和具体询盘。实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。还盘（counter-offer）,也叫还价，是贸易往来中（主要是对价格）的磋商（negotiation）过程。 当买、卖双方，不能接受对方所提供的某项贸易条件时，可以通过还盘说明原因，表示遗憾，或建议对方给予一定让步。 问题三：外贸中的询盘，报盘和还盘到底是怎么一 这都是比较老套的专业词，实际就是询价，报价和还价。 问题四：报盘还盘怎么翻译？报盘是什么意思，还盘是什么意思 报盘OFFER 还盘COUNTER OFFER 前者是你向他人给出你交易的条件，问他愿不愿意接受，如果accepte（就是原意），合同或买卖就成了一单。 后者是对方不是特别同意你的条件，然后他修改了一些，重新发给你，看你的意思。 问题五：外贸中的询盘，报盘和还盘到底是怎么一回事 info.news.hc360/HTML/001/002/008/121062 外贸中交易磋商四步曲 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘......>> 问题六：在国际贸易中， 什么是发盘和还盘？ 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人”。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销： a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销 的。 b、受盘人有......>> 问题七：求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，支付方式， Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I"m famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I"m going to take the cheapest and the most expensive, and can"t be cheaper. Exporter: it"s not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter: OK 问题八：求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，下订单，支 50分 进口商：最近我手里有想要一批药材。说你的货很不错，我打算收购。出口商：当然，我的药材是全市闻名的。你打算收购多少呢？进口商：买一些中药，我打算拖到国外去卖。出口商：我手中目前有一万斤的药材，分别包括中药和西药。价格不等。我也推荐你买一些西药。进口商：不需要。中药平均多少钱一斤？出口商：我的要都是名贵的药。最少的要八十元一斤，最高的达几千元。进口商：我打算收最便宜的和最贵的，能不能便宜一点呢。出口商：做生意也是很不容易的。最便宜的药也要八十元一斤，最贵的达五千多呢。进口商：我可以多收购一点，以后我们长期合作！出口商：可以。进口商：什么时候交货呢。出口商：我最新的药下星期就会运过来。进口商：如何交易呢？出口商：您可以选择现金或者贷款。进口商：我选择贷款。出口商：好的。 Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I"m famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I"m going to take the cheapest and the most expensive, and can"t be cheaper. Exporter: it"s not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter:

国际贸易中在进出口贸易的磋商环节方面需要counteroffe。有进出口贸易的磋商一般可分为四个环节询盘，发盘，还盘和接受。其中发盘和接受是成交的基本环节，是合同成立的要件。

Firm offer 是：实盘、肯定报价 的意思http://www.iciba.com/firm+offercounter offer 是：还盘、还价 的意思，例如，你提出成交价为5元每斤，对方提出4元一斤，此处的4元一斤为还价及counter offer。如果你接受了对方提出的还价，这个还价便成为 an accepted counter offer.以下是一些有关offer的解释：offer 报盘，报价 to offer for 对……报价 to make an offer for 对……报盘（报价） firm offer 实盘 non-firm offer 虚盘 to forward an offer (or to send an offer) 寄送报盘 to get an offer(or to obtain an offer) 获得……报盘 to cable an offer (or to telegraph an offer) 电报（进行）报价 offer and acceptance by post 通过邮政报价及接受 to accept an offer 接受报盘 to entertain an offer 考虑报盘 to give an offer 给...报盘 to submit an offer 提交报盘 official offer 正式报价（报盘） 回答补充：an accepted counter offer 是对方提出了还价后才接受的报价。a firm offer 是指最初提出的报价，还没经过对方的还价，也没有被对方接受。

counter offer还盘接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。firm offer实盘有约束力的发盘。表明发盘人有肯定订立合同的意图。在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。

(1)录像机.录像带价格偏低（2）90天期信用证不予接受（3）8月底前交货时间太紧，无法办理 (1) VCR. Videotapes low prices (2) 90-day letter of credit will not be accepted (3) by the end of August before the tight delivery times and can not handle

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可以的,是美国的俚语

在加拿大的房地产交易中，Offer实际上就是一种“买卖的协议(Agreement of Purchase andSale)，它可以由买方准备，也可以由卖方准备，但通常都是由买方准备。买方的经纪人根据买方的要求起草，由买方签字后再交由卖方过目。卖方可以Counter Offer (还盘) ，买方也可以再还回去，几个回合之后，双方达成一致，在Offer上签字，该Offer即成为了具有法律约束力的合同，双方都要遵守。一份标准的购房Offer通常包括以下内容：1、基本细节：售房者、购房者的姓名，待售房屋的地址。2、购买价格，同时包括定金、首付款和银行贷款等。3、私人物品的处理，如窗帘、厨房电器、洗衣机和烘干机等是否留下。4、买卖双方承担的基本责任和义务。5、交房时间和要求对方答复的期限。

为了挖人，如果你不调高一些薪资，挖不到自己想要的人才。

1.基于大量需求为这条线，我们建议您发送订单，不要拖延。 2.我们同意你说的话，但我们认为，质量的其他生产没有达到我们的产品。 3.如果这项命令是令人满意的执行，我们应建立一个重复顺序与您联系。 4.我们要建立一个重复命令如果你可以减少您的价格至少由3 ％ 。否则，我们不得不转向其他供应商的类似产品。 5.我们同意你的报价，但要知道你是否愿意给予我们的折扣为7 ％ ，数量3000打。 6.我们削减我们的价格最低point.Therefore ，我们感到遗憾的是未能符合您的要求，进一步减少。 7.我们必须指出，你还价显然是低价格，我们side.The提供完全符合当前的市场水平，并已接受了许多其他客户。 8.当我们感谢你的来信July8th ，我们必须拒绝您的还价遗憾。 9.我们不否认我们的花生价格略高，但有这样一个伟大的差异，它们的质量和它是超越比较。 10.我们的欧洲客户遗憾地指出，你们的价格太高是可以接受的。不知道对不对,用了很长时间了,追加一点分好吗?

1.如果进口商发现货物数量与合同规定不符，他将拒收 The importer will refuse the cargo if any discrepancy found in the quantity as contracted.2.请贵方马上安排装运这批货物 Please arrange the shipment for this order immediately. 3.此信用证无延展可能，特茨提请你方注意该信用证的有效期 It is impossible to extend the L/C. We hereby call your attention to the validity. 4.买方建议用承兑交单的付款方式，但卖方不愿例外 The buyer suggest to pay by D/A, however, the seller is reluctant to make exception. 5.很抱歉，我方不能接受你方的还盘，因为我方报给你方的价格是很实际的 I"m sorry that we could not accept your counter-offer since our quotation is practical enough.

offer:主动提供；重点在于主动; offer to do:主动做某事。搭配：offer sb. sth./ offer sth. to sb.provide:大批量地提供。搭配：provide sth. for sb./ provide sb. with sth.

外贸跟单员的工作内容有哪些 　　货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等，下面我们详细了解一下! 　　一、接单 　　接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。 　　1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax,Email或书面合同等方式。 　　2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。 　　3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： 　　(1) 合同：(CONTRACT)合同有销货合同(SALES CONTRACT)和购货合同(PURCHASE CONTRACT)。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。 　　(2) 确认书：(CONFIR MATION)它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书(SALES CONFIRMATION)和购货确认书(PURCHASE CONFIRMATION)。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。 　　4.接单的程序： 接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。 　　(1) 询盘：(INQUIRY)又叫询价。 　　(2) 发盘：(OFFER)又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的`一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。 　　(3) 还盘：(COUNTER-OFFER)又叫还价。 　　(4) 接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 　　二、审单：即审核合同 　　1.审单内容： 　　确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。 　　2.审单方法： 　　(1)产品名称，规格： 审查时产品代码是不是自身的产品?与我们的产品资料能否对上号?有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 　　(2)质量： 也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。 　　(3) 数量： 应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2.5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。 　　(4)单价，总额的审查： 　　A. 客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对?总额有没有加错?新客户下单，要查看我们给他的报价。 　　B. 通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。(英镑，港币，欧元) 　　(5)价格条款的审查： 出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有： 　　FOB船上交货价(指装运港的价格条件) 　　C&F(Freightor Carriage Paid tou2026..)运费付至指定目地的交货 　　CIF成本+保险费+运费(指目的港)价格 　　(6)付款方式审查： 　　A. 付款方式是否能接受?LC ，付定金，等等。 　　B. 支付的货币能否接受? 　　(7)包装要求的审查： 　　A. 工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受? 　　B. 客户提供的包装(彩印，尺寸)我们能否做? 　　C. 客户提供的包装资料是否齐全?(内包装，外包装，标签，说明书) 内包装：普合，白合，彩合，吸塑。外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。 　　(8)交货期的审查 　　跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。 　　(9)交货方式的审查 　　运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。 注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运(赶销售)，我们可要求客户承担多出部分的费用。 　　关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步： 　　1. 寄目录，样本; 　　2. 准备样品： 　　(1) 工厂现有的款式 　　(2) 新款 　　(3) 客户来样。 　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。 　　作为跟单员，要做到： 　　(1) 有完整的产品资料，主动进行宣传。 　　(2) 新品的成本，价格要进行核算。 　　(3) 新品的制作要留有实样。 　　(4) 客户的来样要保存好原样。 　　三、形式发票 　　PROFORMAIN VOICE 买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。形式发票上一般要显示订单的相关信息。(收货人，合同号，形式发票号，开出日期)。 产品信息 (品名，数量，价格，交货期)。合同条款 (价格条款，付款方法)。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。 　　注意几点： 　　1 .单价条款要明确 (FOB、CFR、 CIF) 　　2 .交期要明确 　　3 .付款条件要明确 (L/C, T/T) 　　四、出口货物跟单的基本程序 　　出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为： 　　(1).筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。 　　(2).催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证付款。跟单员应对以L/C为支付方式的合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。 　　催证：货物快完成时，要催证。 　　审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来?开证行的资信?公司审开证人和受益人对否?L/C的货物和金额与合同是否相同?装期?特别条款? 　　改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。 　　(3).订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。首先， 出货装柜。跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。 　　A. 货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20u2019 29 u2013 30立方/17.5吨 ;40u2019 58 u2013 61 立方/22.5吨 ;40u2019H 68 u201371立方/27.5吨。 　　B. 制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，唛头等。 　　C. 跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。 　　(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。 　　A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。要在L/C的有效期内将单据送交银行。 出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。 　　B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。 单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁 　　五、进口货物跟单的基本程序 　　就是跟进进口合同的履行。其程序为：租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等。 ;

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跟单员的工作流程 　　接单与审单 进出口货物的基本程序 外贸业务主要就是进行货物的进出口交易。我们分别来了解一下出口货物跟单和进口货物跟单的基本程序及跟单员所要做的工作。 　　货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。 　　一.接单： 　　接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。 　　1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。 　　2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。 　　3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： 　　(1) 合同：(CONTRACT)合同有销货合同(SALES CONTRACT)和购货合同(PURCHASE CONTRACT)。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。 　　(2) 确认书;(CONFIRMATION)它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书(SALES CONFIRMATION)和购货确认书(PURCHASE CONFIRMATION)。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。 还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。 　　4.接单的程序： 接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。 　　(1) 询盘：(INQUIRY)又叫询价。 　　(2) 发盘：(OFFER)又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。 　　(3) 还盘：(COUNTER-OFFER)又叫还价。 　　(4) 接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 　　二.审单：即审核合同 　　1.审单内容： 　　确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。 　　2.审单方法： 　　(1)产品名称，规格： 审查时产品代码是不是自身的产品?与我们的产品资料能否对上号? 有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 　　(2)质量： 也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。 　　(3) 数量： 应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。 约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。 　　(4)单价，总额的审查： 　　1. 客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对?总额有没有加错? 新客户下单，要查看我们给他的报价。 　　2. 通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。(英镑，港币，欧元) 　　(5)价格条款的审查： 出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有： 　　FOB 船上交货价(指装运港的价格条件) 　　C&F (Freight or Carriage Paid tou2026..)运费付至指定目地的交货 　　CIF 成本+保险费+运费(指目的港)价格 　　常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下： 　　(1) FOB价格换算为其它价： CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 + 运费 CIF价 = ----------------------- 1 - 保险费率 X 投保加成 　　(2) CFR价格换算为其它价： FOB价 = CFR价 u2013 运费 CFR价 CIF价 = ----------------------- 1 u2013 保险费率 X 投保加成 　　(3) CIF价格换算为其它价： FOB价 = CIF价 X (1 u2013 投保加成 X 保险费率) - 运费 CFR价 = CIF价 X ( 1 u2013 投保加成 X 保险费率) 　　(6)付款方式审查： 　　1. 付款方式是否能接受?LC ，付定金，等等。 　　2. 支付的货币能否接受? 　　(7)包装要求的审查： 　　1. 工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受? 　　2. 客户提供的包装(彩印，尺寸)我们能否做? 　　3. 客户提供的包装资料是否齐全?(内包装，外包装，标签，说明书) 内包装：普合，白合，彩合，吸塑 外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。 　　(8)交货期的审查 　　跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。 　　(9)交货方式的审查： 运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。 注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运 (赶销售)，我们可要求客户承担多出部分的费用。 　　关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步。 　　1. 寄目录，样本： 　　2. 准备样品。 　　(1) 工厂现有的款式 　　(2) 新款 　　(3) 客户来样。 　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。 　　作为跟单员，我们要做到： 　　(1) 有完整的产品资料，主动进行宣传。 　　(2) 新品的成本，价格要进行核算。 　　(3) 新品的制作要留有实样。 　　(4) 客户的来样要保存好原样。 　　三.形式发票： 　　PROFORMA INVOICE 买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。 形式发票上一般要显示订单的相关信息。(收货人，合同号，形式发票号，开出日期)。 产品信息 (品名，数量，价格，交货期)。合同条款 (价格条款，付款方法)。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。 　　注意几点： 　　1 .单价条款要明确 (FOB, CFR, CIF) 　　2 .交期要明确 　　3 .付款条件要明确 (L/C, T/T) 　　四.出口货物跟单的基本程序： 　　出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为： 　　(1).筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。 　　(2).催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证付款。跟单员应对以L/C为支付方式的.合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。 催证：货物快完成时，要催证。 审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来?开证行的资信?公司审开证人和受益人对否?L/C的货物和金额与合同是否相同?装期?特别条款? 改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。 　　(3).订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。首先： 出货装柜：跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。 　　A. 货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20u2019 29 u2013 30立方/17.5吨 40u2019 58 u2013 61 立方/22.5吨 40u2019H 68 u201371立方/27.5吨 　　B. 制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，唛头等。 　　C. 跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。 　　(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。 　　A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。 要在L/C的有效期内将单据送交银行。 出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。 　　B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。 单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁 　　五.进口货物跟单的基本程序： 　　就是跟进进口合同的履行。其程序为：租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等。 ;

1. we would like to order some cotton fabric, could you supply 400000yds?2. we want to order 500ctns green tea, additionally 400ctns black tea and cancel the order of 400cans coffee.3. if the order can meet 1000dozens or above, we can offer more favorite price.4.we are declaring that we can only supply 30000yds due to the limited stock and capacity,pls make desicion asap.5.we feel your quotation is too high, we can not accept. pls reduce 15% based on your quotation.6.it"s a pity that the difference between our price and your offer is too big, we can not accept your counter offer.如能帮到你,请采纳

楼上居然靠机器翻译混到了8级.....

counter-offer的意思：还价。counter-offer的读音：[kantrfr]。 counter-offer英 [kantrfr] 美 [kantrfr] n.还价，还盘。 扩展资料 　　counter-offer的用法示例如下： 　　（1）We are sorry to tell you that we can not accept your counter-offer. 　　非常抱歉地告诉你方，我方不能接受你方还价。 　　（2）At that time, their price is300 dollars, I have not been counter-offer. 　　在那个时候，他们的价格是300美元，我没有还价。

【答案】：Inquiry$Offer$Counter-offer$Accep tance

嗯，询盘的具体意思楼下的回复得很清晰了；差不多就是这样的意思，做外贸，开发回来询盘最终还是要转化出来客户才是最实在的。

geiyige 给你一个列文 1.询盘 dear sirs, i need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including packaging/delivery time/price term is cfr/port of destination:dammam.thanks in advance. best regards xxx 2.发盘 dear xxx, we well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below: name of item: canned mushroom pieces&stems specification:24tinned/ctn n.w:425g g.w:227 packaging: normal export brown carton box with buyers brand quantity: 1700 ctn /container price:us$7.80 cfr dammam payment terms:l/c at sight delivery date:no later than 30/12/2009 term of validity:27/10/2009 if any query,pls feel free to let me know. best regards xxx 3.还盘外商还盘如下 dear sirs, thank you so much for your offer,but after we carefully studying,we found your price is too high,we know your goods are in high quality,compare with the items which produce in europe.your price are higher than your competitor 5%-10%.so,we do hope you kindly reduce the price approximately 5%.say us$7.40/ctn.i think this concession should be acceptable by you. best regards xxx 我方还盘如下 dear xxx, thank you for your comment,we learnt that our samples are meet your request,and our quality are acceptable by you.but regret that you thought our prices are higher than other countries with same products.we do hope to co-operate and expand business with your company.really sorry that we can not accept your counter offer.please trust us,this is our firm offer,actually we received many orders from other company with such competitive price.if you accept our price.pls do not hesitate to inform us,consider the price of raw material are rise constantly.we hope you can make your final decision a.s.a.p.thanks. looking forward to your positive news! best regards xxx 4.接受 dear sirs, we received your letter dated on10/10/2009 with many thanks. after our careful consideration,we decided to accept the following offer: please note:we will send fehling "rose"logo to you by dhl a.s.a.p.please prepare the logo according.besides pls scanning the logo for our final confirmation before packaging. please send your s/c to us.hoping that we have a good start and do long-term business in the near future. best regards

这是阅读理解 你要把文章也发出来才能答题

　　呵呵，不知道你们的教材和我们的是不是一样的，我现在把教材上的范文结合你的题意写一个吧。　　Dear Sirs,　　We acknowledge receipt of your offer and samples of your goods, and thank you for these.　　In reply, we very much regret to state that our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level. Information indicates that some parcels of some companies have been sold at the level of a much lower price.　　Such being the case, it is impossible for us to persuade our end-users to accept your price, as material of similar auality is easily obtainable at a much lower figure. Should you be prepared to reduce your limit by,say 8%, we might come to terms.　　It is in view of our long-standing business relationship that we make you such a counter-offer most favourably and fax us acceptance at your earliest convenience.　　We are anticipating your early reply.　　Yours faithfully,　　我把翻译也写一下吧，你再看一下可不可以。　　译：　　敬启者：　　你方报盘和产品的样品均已收悉，谢谢。　　此复，我们非常遗憾地说明我方本地客户发现你方价格太高与现行市场价格水平不相一致。有消息表明，一些公司的货已卖了一个比较低的价格。　　事情既然是这样，对我们来说也不可能说服我方用户接受你们的价格因为类似质量的产品很容易以低得多的价格得到。如果你能减价，比方说8%，我们也许会达成交易。　　鉴于我们之间长期的业务关系，我方给你特惠还盘，并请尽早传真接受。　　盼早复。　　诚挚问候　　呵呵，不知道这篇可不可以，预祝你考试顺利吖~~~

3。我们感到遗憾的是无法接受你还价，甚至见到你中途的原材料价格已攀升20％，我们不久将公布一个先进的价格清单。4.As你的要求前一段时间，我们让你在下面的报价，这是受你的7天之内接受的乐趣。1。同时感谢您的订单，我们要解释，原料供应越来越难以取得的，我们别无选择，只能拒绝订单。2.It令人遗憾的是，看到一个为了减少由于没有在价格上达成协议，但是，我们不妨建议你在一个较低的价格为您考虑的另一种品质。3。在接受您的订单目前主要困难是重承诺的积压。但是你可以放心，只要我们能够接受新的订单，我们应当优先或优惠向你的。4。您的订单已被预订，并会非常谨慎地处理。请打开相关午/ C，它在此之前必须达到的装运日期一个月。5。关于你的信11月4日，我们在通知你，我们已经预订了1000个闹钟您的订单的乐趣。我们派出一式两份，其中1份请为我们歌唱，并返回文件的S / C之100号。1。在这一交易数额较小，我们准备接受即期以D / P付款（或30天的视线对所运货物的价值）。2。在与贵方要求，我们将作出我们的规定的例外和接受对用D / P即期交货，但这不应被视为一个先例。3。我们很遗憾我们无法作出任何安排，违背我们的惯例，这是由确认，对航运的信用文件和至少15超出承诺的日期发货天内有效时支付不可撤销信用证付款。4。我们想提请你注意的是，作为一个特殊标志的鼓励，我们将考虑接受付款的D /在此销售的推动程度显着小于。 1。这将是你最好建立信用证尽早使我们能够在适当的时间安排装运。2。我们无法装船按照原来的价格和后由于你的信用证拖延商定的其他条款，因此对损失的任何责任，随后将完全在于你。3。我们想提请你注意，该货物已装运准备了很长的时间，信用证，由于3月15日之前抵达，19 ...，还没有收到到现在这里的事实。请让我们知道拖延的原因。6。令我们失望的是，我们没有收到你们的信用证要求的信到现在。请把您对此事的关注，让我们立即有你的答复。

这zhè此，指较近的时间、地点或事物，与“那”相对：这里。这些。这个。这样。指说话的同时：这时候。他这就来。那这zhèi“这一”二字的合音，但指数量时不限于一：这个。这点儿。这些年。那笔画数：7；部首：辶；笔顺编号：4134454笔画顺序：捺横撇捺捺折捺详解还_hái【副】表示某些语气,有时兼有连接前后分句的作用。“还”表示的语气大体上可以分成平、扬、抑三类表示平的语气,不含轻重抑扬的意思表示行为动作或状况不变,跟“仍旧、依然”相当〖still;yet〗白头还戍边。唐·杜甫《兵车行》取酒还独倾。唐·白居易《琵琶行》一樽还酹江月。宋·苏轼《念奴娇·赤壁怀古》又如:还在原位;我的脚还痛跟“虽然、尽管”等连用,表示行为状况不因别的条件改变而改变。如:虽然已经宣布散会,人们还在继续争论表示扬的语气,把事情往大里、高里、重里说更加〖evenmore〗。如:二勇比他哥哥大勇还壮表示项目、数量增加,范围扩大〖aswell〗。如:除了他们三个以外,小组里还有我不但还〖also〗。如:小伙子不仅会开拖拉机,还会修理电器表示抑的语气,把事情往小里、低里、轻里说表示勉强过得去〖fairly〗。如:这根绳子还较结实;还算不错,电话最后打通了表示数量小,时间不到,等等〖still〗。如:人还太少,编不成队还就〖only〗。如:还不过五点钟,他就已经起床了还+没就〖yet〗。如:我还没说话,他就说“知道了”尚且〖even〗。如:小车还通不过,更别提大车了表示感情为主,意思有的可以用前面三项来解释,但那是次要的表示超出预料,有赞叹的语气〖notwithstanding〗。如:下这么大雨,没想到你还真准时到了表示应该怎样而不怎样,名不副实,有责备或讥讽的语气〖unworthof〗。如:亏你还是大哥哥呢,也不让着点妹妹!用于反问〖why〗。如:都十二点了,你还说早!另见huán还差háichà〖short〗达不到目标地,离预定要达到的目的或界线还有一段距离地他的投掷离预定目标还差五码还好háihǎo〖notbad;passable〗过得去;不坏你今天感觉怎样?还好还好háihǎo〖fortunately〗幸运地还好,这场大水没有把堤坝冲坏还是háishi表示行为、动作或状态保持不变,或不因上文所说的情况而改变〖nevertheless;still〗∶尽管发生了以前的事或以前考虑过,仍要今天咱们还是装运木料〖allthesame〗∶仍然,照样多年不见,他还是那么年轻〖hadbetter〗∶提议“是否这样”之意你还是带上雨衣为好〖or〗∶在可供选择的东西、状况或过程中的挑选你去,还是他去〖withal〗∶另一方面虽然嗓音嘶哑而聒耳,但她还是有着一股吸引人的热情还_huán【动】,_声。本义:返回)同本义〖comeback;goback;return〗还,_也。《说文》还,返也。《尔雅·释言》还而不入。《诗·小雅·何人斯》吾其还也。《左传·僖公三十年》势还不远,可先为起第。《资治通鉴》既罢,还内。还部白府君。《玉台新咏·古诗为焦仲卿妻作》送儿还故乡。《乐府诗集·木兰诗》便要还家。晋·陶渊明《桃花源记》复还终业。《后汉书·列女传》自南海还。清·彭端淑《为学一首示子侄》又如:还首;还云;还函;还转;还复回头;回顾〖turnaround;turnround〗羽还叱之。《汉书·项籍传》视无还。《国语·周语》又如:还顾;还睇;还视通“环”。环绕〖surround〗左还授师。《礼记·内则》还辟再拜稽首。《礼记·曲礼》将还玩吴国于股掌之上。《国语·吴语》。注:“还,转也。”引车右还。《楚辞·招魂》道还公宫。《左传·哀公三年》诸侯之师,还郑而来。《左传·襄公十年》还庐树桑,菜茹有畦。《汉书·食货志上》三人还射。《史记·李将军传》还柱而走。《战国策·燕策》方还柱走。以地还之也。《公羊传·庄公十年》水潦所还,埒丘。《尔雅·释丘》又如:还绕;还会;还旋恢复;还原〖recover;restore〗吏以过误罢者还其职。《明史·太祖本纪》又如:还惺;还质;还睦;还童;还级来,到来〖come;arrive〗舜禹还至,王业还起。《荀子·王霸》又如:春还;时还交还;归还〖giveback;return〗当奉还土地民人。《三国志·吴主传》还矢先王。宋·欧阳修《新五代史·伶官传》率夺还之。《明史》又如:还璧;还珠;还归偿还;交付〖givesth.inreturn;repay〗割慈忍爱还租庸。杜甫《岁晏行》又如:还付;还偿;还款;还直回报;回击〖repay;fightback〗。如:还报;还兵;还骂后退〖drawback;fallback〗主人答拜还。《仪礼·乡饮酒礼》又如:还走;还流罢歇;止息〖pause;stop〗。如:雨还;流弊不还包;保证〖guarantee〗。如:还你名实兼收;还有雨下通“营”经营;谋画〖administer;manage;plan;scheme〗内则大夫自还而不尽忠,外则诸侯连朋合舆。《管子·山至数》又如:还秩;还私惑乱〖indisorder〗国多私,比周还主党与施。《荀子·成相》周环中规,折还中矩。《礼记·玉藻》又如:还主还_huán【副】仍然;重复〖still;yet;again〗子孙日以长,世世还复然。柳宗元《田家》反而〖onthecontrary;instead;but〗譬画虎不成,还为狗者也。《三国志·陈思王植传》裴松之注引《典略》通“旋”。迅速〖fast;swift〗法立而还废之,令出而后反之。《管子·任法》食骏马之肉,而不还饮酒,余恐其伤女也。《吕氏春秋·爱士》鬼魅不能自还兮,半长途而下颠。《汉书·扬雄传上》另见hái还本huánběn〖repaymentofcapital〗还付所借的本钱先还本,利息以后单算还魂huánhún〖reviveafterdeath;returnfromthegrave〗∶旧时迷信,以为人死后魂会回来而复生〖reprocessed〗[方言]∶再生还魂纸还魂橡胶还击huánjī〖fightback;returnfire〗回击自卫还击对诽谤者的还击还价huánjià〖counter-offer〗买方讲出自己希望的价格还口huánkǒu〖retort〗回嘴;还言他那么大年龄说你两句你就别还口了还礼huánlǐ〖returnasalute〗∶对别人敬礼的回敬〖presentagiftinreturn〗∶还赠礼物以谢对方还清huánqīng〖payoff〗∶全部偿还还清债务〖wipeoff〗∶付款或以付款来中止〖契约〗收到钱还清他的大部分债款还手huánshǒu〖strikeback;hitback〗受别人打击后进行还击还俗huánsú〖secularize;leavetheorderandresumesecularlife〗出家的僧、尼、道恢复普通人的身分还席huánxí〖giveareturnbanquet〗在别人请自己吃饭之后回请对方吃饭还原huányuán〖returntotheoriginalconditionorshape;restore〗事物恢复到原来的状况或形状还原huányuán〖reduction〗用化学或电化学方法引起的以下的作用或过程:除去非金属元素以产生金属;从某物质除去氧;与氢化合或受氢作用;用降低电负性部分的比例改变某种化合物;改变某种元素或离子从较高的氧化态至较低的氧化态;加一个或几个电子到一个原子、离子或分子铁矿石的还原是通过燃烧焦炭产生的一氧化碳而得以实现还愿huányuàn〖fulfilone"spromise〗∶实践诺言〖vow;redeemavowtoagod〗∶偿还对神许下的诺言还债huánzhài〖payadebt;settletheaccount;clearuptheaccount〗清还欠债还账huánzhàng〖repayadebt〗归还所欠的债或偿付所欠的货款还嘴huánzuǐ〖retort〗回嘴出处[①]［zhè］［《增_》止也切，上_］“这1”的繁体字。代词。指示或代替比较近的人、事物或处所。代词。犹这么，这样。有加强语气的作用。代词。指现在。有加强语气的作用。代词。犹这个。表示训斥或夸张。曲中衬字。助词。表示语塞。[②]［yàn］［《__》__切，去_，疑。］“这2”的繁体字。迎接，迎讶。[③]［zhèi］“这3”的繁体字。在口语里，“这”单用或后面直接跟名词时，读zhè。“这”后面跟量词或数词加量词时，常读zhèi，例如：这程子，这个，这会儿，这些，这样，等等。【酉集下】【_字部】_；康熙笔画：14；页码：页1254第17【__】__切【集_】牛堰切，?音_。【玉篇】迎也。【正字通】周_有掌_，主迎。_古作_。毛晃曰：凡_此__者_，俗多_用_字。_乃迎也。【说文解字】中没有查到汉字

Dear Sir: We have received your letter of April 15th and sample. Shun, we inform you of your sample tests are very satisfied. But very sorry to inform your price is on the high side and has higher than the market price. Have you offer information display of brand here can from other suppliers to obtain and than your price is much lower. We don"t deny that the quality of your products is good, however, no matter what, the price also cannot differences too big. If you agree to reduce your price, say, 5%, we may clinch a deal. We hope you will consider our counter-offer most advantageous. Looking forward to start business with you and your reply soon.

汉译英1、很抱歉，我方不能接受你方还盘，因为我方报给你方的价格是最实际的。P134We are regretful that we just cannot see our way clear to entertain your counter-offer as the price we quoted is the most realistic. 2、一俟收到你方具体询价单，我方马上寄送样品并报最优惠价格。As soon as we receive your specific enquiries we will send you samples and make you best offer. P98 P5203、在大量订购前，我们想要你方产品的样本，以便熟悉你们货物的质地和工艺。P69Before ordering in large quantities, we want your sample of products so that we can acquaint with the quality of material and standard of workmanship.4、关于我们向你方订购的六百台蝴蝶牌缝纫机，我们已收到你方第5678号销售合同。P176 P534We have received your S/C NO.5678 regarding 600 sets “BUTTERFLY” Sewing Machine we ordered from you.5、第1986号合同项下货物现已备妥待装，请速开信用证。P228The goods under S/C NO.1986 has been ready for quite some time. Please have the L/C opened with the least possible delay.6、我们不妨在这里补充说明一下，由于需求量大，该盘有效期到十二月二十日截止。过期后我们无法再把货物保留着不出售。?We might as well add here that explain, due to high demand, the offer is valid to December the 20st, overdue we cannot longer retain goods do not sell.7、兹就“东风”轮装来货物短重一事提出索赔。P327We are lodging a claim on the shipment ex S/S “DONGFENG” for short weight (delivery)。8、此信用证无展延可能，特此提请你方注意该信用证的有效期。This L/C no extension possible is hereby remind you notice the term of validity of the L/C.9、我们想通知贵公司，我们目前可供应你们各式各样的男式皮鞋。We would like to inform your company we can supply you a wide range of men"s shoes .10、我们以前曾说过，正是鉴于双方的长期友好关系，我们才能给你方这一照顾。P183We have told you that we extended to you this accommodation in view of our friendly relations.11、如你方以竞争性价格报盘，我们能在我方地区大批量销售化工产品。If your offer is a competitive price ,we can sell a large number of chemical products in our place(area).12、我方曾在十二月一日信中告知你方，我方愿向你方试订五十两飞鸽牌自行车。We once told you in the letter on December the 1st ,we would like to order a trail order for 50 “Flying Pigeon” brand bicycles.13、今在目的港的复验，发现“红星”轮装来的第CT7543的项下货物质量与合同 不符。P327After reinspection at the port of destination ,the quality of the goods shipped ex S/S “Read Star” contract NO.CT7543 was found not in compliance with the contract stipulations.14、兹寄去一份有关我公司目前可供出口的各式自行车的小册子。Have sent a copy of my company"s current brochure for export of bicycles.15、保险费随保险的责任范围不同而异，如投保额外险，额外险费由买方负担。Since the premium varies with the extent of insurance ,extra premium is for buyer"s account ,should additional risks be covered.英译汉1、In view of the fact, we have changed the packing to small wooden cases.鉴于现实情况，我方已将包装改为小木箱。2、It will be appreciated if you will immediately let us have your firm offer by ? time, preferably by cable.我们将非常感激如果你方在 ？立刻报给我方实盘。最好是通过电报。3、As there is no direct steamer to your port, please allow transshipment.由于没有直达船到达你方港口，请允许转船。4、Much to our regret, we cannot accept this claim as you have not covered the risk of leakage.很遗憾，我方不能接受这一索赔。因为你们的保险没有包括“破碎险”。5、If you don not accept our instructions, we might submit the matter to arbitration.若你方不接受我方的建议，我方可能会把此事诉诸仲裁。6、In compliance with your request, we are sending you under separate cover two copies of Chinese Cotton Piece Goods.为满足你方需要，现我方另邮寄两份中国的棉匹头。7、As the manufactures are heavily committed, we can only promise to(you?) effect shipment in March.由于生产商负担太重，我方只能许诺三月装运。8、We return here with a copy of sales contract, duly countersigned by us.我们寄回一份我方已及时会签的销售合同。9、In absence of your definite instruction, we will cover insurance WPA and War Risk according to usual practice.由于缺乏你方的具体建议，我方将按惯例投保水渍险及战争险。

你要中翻英还是英翻中？

2003年 6月1日尊敬的先生们，主题：腈纶毛衣的还盘我们收到您于2003年6月8日的来信，感谢您为我方提供货物L.22, M.20, S.18 每打纽约到岸价附5%佣金的报价。不过,非常抱歉。据我方了解，您方的报价比市场上的平均报价还要高。因此，当我们可以选择更低的价格时，我们很难能接受您方的报价。如果您方能够更优惠些，如降低价格的5%，那么我们就有合作的空间。从我们长远的合作关系来说，我们做出此还价。现在经济形势并不好，我方希望您方能够采用我方的还价方案。盼复。此致，敬礼Peter Johnson贸易部2005年11月11日尊敬的李先生，我部门打算为每个销售代表配置一部便携式计算器。我们在上个月的广交会中留意到您公司所提供的AMB型号计算器非常符合我们的要求。除了报价单以外，我们还需要一些更详细的资料，如你方的服务条款，保证单，便携式仪器箱，电池等资料，任何有关此产品的资料，这样我方能更好的了解你方的产品从而作决定。盼复。此致敬礼Max Wolf副经理

这个也太长了吧，额

look forward to 英 [luk u02c8fu0254:wu0259d tu:] 美 [lu028ak u02c8fu0254rwu0259d tu] 期望,盼望；瞩望；属望；企 （1）短语动词期待；盼望 If you look forward to something that is going to happen,you want it to happen because you think you will enjoy it. He was looking forward to working with the new Prime Minister. 他期待着与新首相共事. 2.短语动词预期；预料 If you say that someone is looking forward to something useful or positive,you mean they expect it to happen. Motor traders are looking forward to a further increase in vehicle sales. 汽车经销商预期汽车销量会进一步攀升. I look forward to hearing from you in the near future. 我盼望着不久收到你的信. 2.We look forward to your comments on the above-mentioned proposal. 对上述建议,希望听取贵方的意见. 3.They look forward to their rebirth as a nation. 他们期待着全民族的新生. 4.We look forward to your reture on an early day. 我们盼望你早日归队. 5.We look forward to seeing you again. 我们期待着与你再次相见. 6.We all look forward to the day when the scientists can discover more secrets of the universe. 我们都向往那一天：科学工作者能发现更多的宇宙秘密. 7.We look forward to the dawn of better days. 我们期待较好的日子的来临. 8.Every year people look forward to the day with great eagerness. 每年人们都急切地盼望那一天. 9.Do you look forward to distributing this memo to the department? 您要我把这份备忘录分发给整个部门吗? 10.I look forward to mealtime with anticipation. 我以期待的心情等待用饭的时间到来. 11.For all his exasperating qualities,she grew to look forward to his calls.尽管他的有些品性叫人很恼火,她还是更加盼望他来拜访了. 12.We trust these terms will be acceptable to you and look forward to your comments. 我们相信上述条款能为你方接受,并等候回音. 13.Then a passionate celibacy is all that any of us can look forward to. 那么,令人朝思暮想的独身生活,就是我们大家所能乞求的了. 14.Nonetheless,very few managers look forward to dealing with "messy" declining performance situations. 不管怎么说,很少有经理希望去处理工作每况愈下的“混乱”局面. 15.With something to look forward to she could afford to tolerate and respond. 心里有了奔头,容忍一点和敷衍一点都没有关系. 16.We may also look forward to the application of superconductors in electric cables. 我们还可以预见超导体会应用到电缆上去. 17.And we look forward to seeing you next Tuesday. 我们盼望下周二见到您. 18.We appreciate your cooperation and look forward to receiving your further orders. 感谢你们的合作,并希望能接到贵方更多的订单. 19.Now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer.现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复. 20.I"m looking forward to it as I look forward to going to the dentist. 对我来说,期待来这里,就像期待看牙医一样.

服务台

接受是对报价的无条件同意，或对报价做出的修改不影响报价的实质条款。例如，电报“我们接受你方的第十四条条款”就是一个典型的接受。 李嘉图认为，即使一国在两种商品的生产上都有绝对优势，它相对其他国家能更有效率地生产提供某种产品。李嘉图将这种现象定义为比较优势。每个国家在两种产品的其中一种的生产上都拥有比较优势。 还盘是对报价的答复，并增加了限制，或对报价中的条款做出实质的修改。例如，卖方接受了买方的报价，同时告知买方货物有不同的颜色，这就是做出了还盘。实际上，还盘即是由受盘人发出的一个新的报价。

提供``

I have an offer for you. 我有一份工作给你。I am gonna send you the vouchers to the webshop.我将把优惠权发到你的网店

一。翻译以下英文翻译成中文： （ 5 * 10 ） <br>如果你的价格具有竞争力，我们想向你的邮件，为了我们的资产负债表。 <br> <br>鉴于我们的长期业务关系。我们可以考虑降低价格。 <br> <br>我们遗憾地说，您的报价是不符合当时的市场，在达到这个目的。 <br> <br>这里的市场是非常活跃，最合理的价格，我们可以得到的是美国的135元，每长吨。 <br> <br>很多你的遗憾，因为你的价格是不符合市场水平，它不同于我们应该接纳它。 <br> <br>市场在这里，是不作为的积极作为去年。如果你能降低你的价格，例如3 ％ ，我们或许可以结束营业。 <br>因为你不同意，以减低价格，我们就必须购买该商品在其他地方。 <br> <br>在回答你的信件或3月15日，我们已经找到了它不可能为我们的客户接受你的报价，因为它实在太高。 <br> <br>我们附上一份报价表，并期待着你们的进一步消息。 <br> <br>价格，我们提供你的是很现实的，所以我们遗憾地说，你们的还盘是不可接受的。

这里就是你想要的，翻译的有问题找我！Dear Sirs,With reference to your offer, we regret to tell you that your price is on the high side. Considering the long term cooperation between us,could you kindly reduce a little to make the price as USD475? We are waiting for your good news.Your early reply will be highly appreciated.Best Regards,Yours fithfully***

ao fe ~

下架了。在苹果自带的应用商店上找不到该软件。苹果手机下载软件只能在特定的应用商店进行下载。

名称：沪广高速铁路（简称：沪广高铁）英文：Shanghai-Guangzhou Express Railway走向：上海市—广州市正线里程：待定运行时间：待定速度目标值：350km/h线路等级：客运专线、快速铁路方案一走向：上海虹桥——(新建线)——苏州南——(新建线)——湖州东—(既有高铁宁杭线)—杭州北——(新建线)——安徽绩溪—(既有高铁合福线)—安徽黄山—(既有高铁合福线)—江西上饶—(既有高铁合福线)—福建武夷山—(既有高铁合福线)—福建南平——(新建线)——福建三明——(新建线)——福建龙岩——(新建线)——广东梅州——(新建线)——广东河源——(新建线)——广州(深圳)，广东河源——(并入规则中的赣深高铁线)——深圳。方案二走向：方案为上海虹桥——南昌西沪昆高铁线(已经通车)，南昌西——赣州利用昌吉赣高铁(正建设)，赣州——韶关新建高铁线(争取早日规划)，韶关——广州南京广高铁(已经通车)。方案一优缺点：新建线路多，且与京广高铁、京沪高铁拉开相当远间距，使得覆盖地域、人口较多，有效构建京广、京沪、沪广三线铁三角贴地飞行高速骨干路网，促进祖国统一有积极正面作用。缺点：新建线路及车站多，投资额大。方案二优缺点：大规模利用既有通车高铁线，投资少，工期短，见效快，早盈利。缺点：与众多既有高铁线共线，新建线覆盖地域、人口规模少，大量共线还会导致既有高铁线运能趋于紧张，无法释放运能，导致节假日高峰期加车量有限进而出现一票难求现象。最重要的缺点在于该方案完全绕开了整个福建省，导致沪广高铁作为国家战略性骨干铁路的作用大大降低，对于巩固东南海防作用也大打折扣，对于粤东、闽西南、闽北改变落后交通状况依旧遥遥无期。但是该方案在作为国家今后逐渐完善路网布局分流调节作用下还是有一定积极意义，不能因此局部的意义而夺战略性意义。就目前存在的方案一及方案二，社会普遍认可方案一走向。线路类型：双线电气化，无砟轨道，无缝钢轨最大坡度：20‰最小曲线半径：7000m线间距：5.0m隧道净空面积：100㎡到发线有效长度：650m车体：CRH380A、CRH380B、CRH3-350

母亲节快乐英语表达为"Happy Mother"s Day"，以下是关于母亲节的具体介绍和庆祝方式。一、母亲节1.母亲节是一个尊重母亲、感恩母亲的节日，它是在每年五月的第二个星期日庆祝的。2.母亲节源于美国，1908年首次提出。1914年，美国总统威尔逊正式宣布每年五月的第二个星期日为母亲节。3.母亲节是一个世界性的节日，不仅仅是在美国，现在全世界各个国家都有庆祝母亲节的习惯和传统。二、庆祝方式1.送礼物：母亲节是孝敬母亲的节日，不少人会选择送礼物来表达敬意和爱意。例如鲜花、巧克力、手写贺卡等。2.家庭聚餐：母亲节是家庭团聚的好机会，可以为母亲准备一顿美食，在团圆的氛围中表达对母亲的感激之情。3.旅游度假：母亲节放假的日子也是出游旅行的好日子，可以带母亲去喜欢的景点或者度假村。4.通过电话或短信等方式表达感激：即使不能和母亲见面，也可以通过电话或者短信等方式，向母亲表达敬意和感激之情。三、拓展知识母亲节（Mother"s Day），是一个感谢母亲的节日。现代的母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。母亲们在这一天通常会收到礼物，康乃馨被视为献给母亲的花，而中国的母亲花是萱草花，又叫忘忧草。母亲节的起源可以追溯到希腊和古罗马时期。在希腊的阿提卡地区，人们曾经举行过庆祝“弥月节”的活动，感谢女神瑟芬妮（Rhea）赐予他们生命。罗马帝国时期，人们举办了“盘墓节”来纪念已故母亲，并祈求神灵保佑自己的母亲。不同的文化和民族有不同的方式庆祝母亲节，但共同点都是表达对母亲的感激和敬意。

迈入新发展阶段，“互联网＋”已成为时代发展的新趋势、新方向。税务系统点多、面广、线长，70 多万税务干部的教育培训工作任务繁重，传统的培训教育方式亟待改革优化。2020 年4 月上线，并于2021 年4 月在全国税务系统推广的学习兴税平台成为发挥网络教育优势、创新学习方式的重要举措，让崇尚学习、改造学习、强化学习在税务系统蔚然成风。奋战在纳税服务、税收征管、税务稽查等各个战线的税务干部，都可以在学习兴税平台找到属于自己的一方“学习天地”。那么，这款全新上线的App 该如何使用？有何要求？包含什么？税务干部又能从这里学到什么？“图说‘学习兴税"”告诉你。为什么要建设学习兴税平台？为贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记关于税收工作的重要论述，同时顺应时代发展新趋势，运用先进理念和互联网技术改进税务系统学习培训工作，国家税务总局党委决定建设和应用学习兴税平台。税务总局局长王军多次召开专题会议并作出批示，亲自部署此项工作。学习兴税平台的工作理念是什么？以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以坚定理想信念、提升税收治理能力为主题。按照“平台由总局主建、学习内容由总局司局主推、培训课程由总局司局主设”的要求，建设权威精练的学习资源体系、集约高效的学习培训体系、科学规范的培训制度体系，实现“工作学习化、学习日常化、测试平时化、成果累积化、应用挂钩化”。学习兴税平台里有什么？学习兴税平台立足税务系统、面向全体税务干部，是集学习、培训、测试、评价等功能于一体的网络学习培训平台。手机端有党建专区、公共知识、兴税讲堂、《意见》落实、领军人才、初任培训、定期测试、平台应用、资格考试9大专区、25个司局频道，为税务干部提供量多质优的党建知识、公共知识和专业知识。学习兴税平台怎么用？税务总局组织税务干部进行日常学习、参加定期测试。定期测试成绩作为日常学习考核成绩，按50%权重计入业务能力升级测试成绩，打通学测用评四个环节，真正实现学用结合。日常学习和定期测试内容包括党建知识、公共知识和条线专业知识。学习兴税平台会增加干部负担吗？税务干部可结合岗位实际，利用学习兴税平台自主学习，不断提高自身能力素质。学习兴税平台的建设和应用始终贯彻落实中央为基层减负和税务总局有关要求，杜绝“指尖上的形式主义”，不考核通报干部在线学习时长、学分等。税务干部如何在学习兴税平台上选择业务条线？税务干部可根据岗位工作实际选择唯一业务条线，但需注意：1.所选业务条线要与数字人事业务能力测试的专业类别相匹配，否则会导致占比达50%的条线定期测试成绩无法计入相应数字人事业务能力升级总成绩（注：数字人事业务能力升级专业类别调整由各级考核考评部门按照规定进行）。2.局领导、税务分局、一人多岗等人员在选择条线时，结合分管工作、所在部门岗位，自选确定唯一业务条线即可。税务干部必学必测范围有哪些？《应用学习兴税平台开展日常学习测试管理办法（试行）》规定，税务总局各专区、条线责任司局根据工作需要在本专区、频道学习资源上标注必学、选学。税务干部按照所选唯一业务条线，完成党建专区、公共专区和所选业务条线对应司局频道内必学任务。必学任务内容均为定期测试必测范围。比如：干部在学习兴税平台“我的—我的信息—所属条线”中选择了“教育条线”，则干部的必学必测范围为：党建专区必学知识、公共专区必学知识+教育中心频道的必学知识。税务干部参加条线定期测试的内容有哪些？哪些人员必须参加定期测试？定期测试方式及时间如何安排？定期测试结果如何应用？定期测试由税务总局根据年度工作计划统一组织，按照统一测试目标、统一测试内容、统一测试模式要求，由学习兴税有关专区和各条线责任单位实施。2021年由税务总局统一组织1次定期测试，各司局按条线分时段在税务系统内开展。定期测试内容包括党建知识、公共知识和专业知识。其中，党建知识定期测试独立进行，公共知识和专业知识定期测试合并进行，测试试题80%以上来自平台已发布习题。定期测试必测人员范围是不满45岁的税务干部，45岁以上的税务干部自愿参测。其中，有意向参加数字人事业务能力升级集中测试的45岁以上税务干部，应参加定期测试。税务干部报名参加专业知识定期测试应当与所选唯一业务条线相一致。按照安排，2021年定期测试主要在省、市、县局税务机关开展。按照税务总局统一部署，2021年税务总局各司局在第四季度组织本业务条线定期测试。定期测试结果与数字人事两测成绩挂钩，定期测试年度成绩作为税务干部日常学习考核得分的计算依据，以50%权重计入业务能力升级测试成绩。对税务干部参加日常网络培训有何要求？税务干部应按照税务总局及各单位教育培训要求，参加学习兴税平台党建、业务、初任等培训，及时完成课程学习和配套同步练习题，通过结业测试，确保培训质效。

【 #工作总结# 导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。 为你准备了《电力工程师年终工作总结范例》希望可以帮到你！ 【篇一】电力工程师年终工作总结范例 　　本人一直从事专业技术工作及技术管理工作，在工作中，我始终坚持理论与实践相结合，积极、主动地深入工程施工第一线，坚持谦虚、踏实、勤奋的工作准则，积累了较丰富的实践经验，取得了一定的工作成绩，得到了广大职工、单位领导及建设单位的认可。现对今年工作进行总结。 　　在此期间，我历经多项重点工程施工，完成了多类工业、民用项目电气工程安装、调试、系统启动运行等工作，编写了大量的施工组织设计、施工方案、系统试运行方案，对施工、安装过程中的技术管理、生产管理有了较全面、系统的了解。多年在施工一线的辛勤工作，从广度和深度上很大地拓展了自己的专业技术知识、提高了管理能力。 　　一、电气调试工作 　　参加了各类电气设备的调试及系统联合试运转等工作。包括：发电系统、变配电系统、交直流调速系统、程序控制系统等方面。从编制调试方案、送电方案、系统启动方案入手，到单元件调试、系统调试的实施。这样从始至终的工作，增强了自己的系统概念及把握全局的能力。电气调试工作是一项技术含量很高的工种，是对工程中从设计、产品到设备安装等各个环节的质量大检查，是施工过程中的关键步骤。 　　我们克服了资料不全，无其他经验可借鉴等困难，认真研究设备性能，制定切实可行的调试方案并顺利付之实施。受到甲方及外方技术专家的好评和肯定。正是在这一阶段，我真正对电气安装调试工程有了深刻的感性认识，第一次将专业知识应用于实践，并实现了理论与实践的第一次结合。也正是在这一阶段，我初步具备了独立地组织和实施并最终完成施工任务的能力。 　　二、技术质量管理工作 　　协同分公司主任工程师组织贯彻各项技术质量管理制度、施工验收技术规范、操作规程、安全技术规程以及上级颁发的各项技术规定，及时解决实施中存在的问题；组织编制了多项工程的施工组织设计及技术方案，参加并组织了分公司的技术人员参加由公司组织的重大工程的施工组织设计的编制工作。 　　三、质量检查工作 　　组织、参加分公司的质量检查，并组织了多项工程的质量评定工作；在施工项目中积极开展技术革新和合理化建议活动，组织“四新”技术的推广应用；主持编制并组织实施了分公司的冬季、雨季施工措施，使分公司的施工项目的季节施工安全、有序地进行；在公司技术部的领导下，大力开展技术培训工作，提高了技术工人的素质，保证了施工队伍的技术水平。 　　总之，在领导的支持、帮助下，在工程技术专家、前辈的培养下，我在不同的工作岗位上取得了一定的成绩。成绩已成为过去，我面临的是来自新世纪、新技术、新问题的挑战。面对挑战，我深深地认识到自己的不足，差距很大。我必须一如既往地努力学习、勤奋工作，不断地增长知识，提高能力，为企业的发展，为社会的进步尽自己的一份力量。 【篇二】电力工程师年终工作总结范例 　　回顾一年来的工作，在公司领导的带领下、各位同事的协助下、各部门之间的配合下，严格要求自己，按照公司的制度要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况进行总结，敬请公司领导提出宝贵意见及建议。 　　一、20XX年完成的主要工作 　　1、完成设计院的移交，收集电气所有设计资料提供于设计院，正式开展与设计院的各项工作，将设计工作推向正常流程。 　　2、与设计院沟通、现场查看开闭所、变电所高低压设备排列布置平面图。与设计院专业人员交流设计意见，完成开闭所、变电所出图。 　　3、配合电力安装公司皮革馆高低压设备安装完成工作。 　　4、配合各施工单位完成皮革馆项目各个楼层强弱电电缆敷设，各楼层强电井动力箱位置排列和各楼层区域供电电源计量敷设到每个商铺及通讯、网络、监控位置。 　　5、完成精品商务楼变电所初步设计和统计后期工程用电量情况。 　　二、20XX年完成的主要工作 　　1、配合总包﹑监理﹑消防等有关验收单位对皮革城达到合格工程，并且把电气设备移交给运营部。 　　2、做好木雕文化广场工程电气图审工作，发现有疑问的地方及时联系设计院确认，确认后第一时间反馈给施工单位，同时配合土建﹑水暖工程师的工作。 　　3、精品商务楼配变所工程安装程序及安全工作跟踪直到x月x日送电运行，已完成空调机房电气设备正常运行。 　　三﹑存在的不足及改进措施 　　1、沟通能力还应加强，没有充分利用资源。 　　2、专业面狭窄，作为一名电气工程师，应该是一专多能的，这样才符合公司发展的需求。在以后的工作过程中，加强其他专业的学习，从而提高自己的业务、技术水平，时时严格要求自己，注重自身发展和进步，做到谨小慎微。 　　3、对于工作过程中的前瞻性、计划性不够强，在以后工作中提高自己对于会发生问题工作的预见性，尽量不出问题，当遇到问题时能做到有条不紊的处理。 　　明年会是更忙碌的一年，接下来的工作中我将紧密围绕在公司的总体计划纲领下，切实可行的完成自己的工作，更加努力，更求进步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的xx员工，争取为公司创造更大的效益，在明年更好地完成工作。 【篇三】电力工程师年终工作总结范例 　　自从事本职工作以来，我一直在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，认真地进行各项文化和专业知识的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，积极地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个职工的工作职责。积极参与技术交流和科技创新活动，全面完成了上级下达的各项任务及指标，在单位的生产和发展中发挥了应有的作用。现将本人20xx年的工作总结如下： 　　一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质 　　没有坚定真确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与企业保持一致。 　　同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情 　　二、加强业务学习，提高技术水平 　　长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。 　　所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，如：plc编程控制原理，abb变频器设置和控制原理、sipmos大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。 　　20xx已成为过去，XX正踏步走来，希望在新的一年里养管的事业蒸蒸日上，员工幸福指数稳步提高! 【篇四】电力工程师年终工作总结范例 　　时光飞逝，转眼间到公司已经快半年，感受甚多，收获甚多。进入xx电气公司，成为一名电气工程师，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。 　　在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司工艺流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下： 　　一、扎实工作 　　在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始，可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说，车间工人给我树立了良好的形象，使我受益匪浅。 　　十月份，我进入技术工艺办公室实习，我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自己就要有一桶水”。 　　因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。 　　二、努力学习、不断进步 　　在工作中，认真学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起，到画完整的一套图纸，这里既有自己的勤奋好学，更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西，又给了我很多感悟。 　　对于我初次设计的图纸，同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解，非常感谢同事们的帮助，也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。 　　三、缺点与不足 　　由于我参加工作不久，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。 　　在以后的工作中，要敢于解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习；另外，及时组织经验教训，把存在的疑惑，不懂的方面都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的事情，能够更快的解决处理好。 　　认真学习箱变知识，使自己在今后的工作中，能够更好的完成领导布置的工作和任务，使自己更快的成熟起来。 　　四、自我评价 　　虽然我参加生产劳动和技术学习的时间只有半年，但在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。既丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。 　　总结今年来的工作，既有成绩又有不足。在今后的工作中，只有不断的认真总结，发现不足，努力改正，才能得到更快的进步，才能更好为公司服务，实现人生价值。

不可以。不能同时在手机和电脑上看一次，只能登录一个账号同时登录，有一个就会下线。会计的继续教育是指对正从事会计工作和已经取得或受聘会计专业技术资格的会计人员进行再培训、再教育，以提高会计人员的政治思想素质、业务能力和职业道德水平的培训。会计继续教育具有强制性，严要求，在职性，层次性，大量性，大规模，长期性，循环性，开放性，实用性，社会性，服务性，新颖性，专业化，现代化，多形式的特点。

删除方法不对所导致。把手机关机重启一下，然后进入到苹果App-Store应用商店点击更新，在里面把学习兴税重新更新或者下载一下，完成之后返回主屏幕在点击删除，就可以解决。

冰墩墩的英文是Bing Dwen Dwen。冰墩墩（英文：Bing Dwen Dwen），是2022年北京冬季奥运会的吉祥物。将熊猫形象与富有超能量的冰晶外壳相结合，头部外壳造型取自冰雪运动头盔，装饰彩色光环，整体形象酷似航天员。冰墩墩寓意创造非凡、探索未来，体现了追求卓越、引领时代，以及面向未来的无限可能。“冰”象征纯洁、坚强，是冬奥会的特点。“墩墩”意喻敦厚、敦实、可爱，契合熊猫的整体形象，象征着冬奥会运动员强壮有力的身体、坚韧不拔的意志和鼓舞人心的奥林匹克精神。确立历程：2018年8月8日，北京冬奥会和冬残奥会吉祥物全球征集启动仪式举行；10月20日，吉祥物全球征集设计方案进入交稿阶段，征集活动历时84天，共收到设计方案5816件。2019年4月12日，北京冬奥组委邀请全国及北京市、河北省人大代表、政协委员，全国总工会、共青团中央、全国妇联、中国残联的代表，以及运动员、大中小学生和相关企业等社会各界代表，对设计方案进行评议。2019年8月，“冰墩墩”的设计团队专门到四川卧龙大熊猫自然保护区，实地考察熊猫的形体和姿态，完善设计细节。北京冬奥组委上报北京冬奥会工作领导小组吉祥物候选方案，确定最终方案。2019年9月17日晚，冰墩墩（Bing Dwen Dwen）正式对外发布。

电力施工资质有哪些 电力施工资质有哪些？众所周知，电力行业是国民经济发展的重要支柱产业，电力总包资质申请是很多电力企业进入市场承接项目的门槛，下面来看看电力施工资质有哪些吧。 电力施工资质有哪些1 各种电力工程资质要求各不相同，流程及具体要求分别如下： 电力工程特级资质标准： 1、注册资本超过3亿元人民币。 2、净资产超过3、6亿元的企业。 3、近3年来，企业工程平均结算收入超过15亿元。 4、企业的其他条件符合第一级资格。 电力工程公司需要哪些资质(附资质标准) 电力工程一级资质标准： 1、企业近5年承担以下5个项目中2个以上项目的施212个，总承包或主干工程，工程质量合格。 (1)电站累计装机容量150万kW以上； (2)单机容量为60万kW的机组，或2个单机容量30万kW的机组，或4台容量为200,000kW的整体工程； (3)单机组容量30万kW以上的核岛或常规岛整体工程； (4)送电线路超过330kV以上的送电线路300公里或220k以上； (5)330kV以上电压等级变电所2个或220kV电压等级变电站5个。 2、企业经理有10年以上从事工程管理工作经验或高级职称；总工程师有10年以上从事电力工程施工技术管理工作经验并具有本专业高级职称；总会计师具备高级会计师职称； 总经济师具有高级职称。拥有职称的工程技术经济管理人员不少于200人，其中工程技术人员不少于150人；工程技术人员中，中专以上职称人员100人以上。拥有一级资质的项目经理不少于20名。 3、注册资本为7000万元人民币，企业净资产8400万元以上。 4、企业近3年最高年度工程结算收入2、5亿元以上。 5、企业拥有适合于承包工程范围的建筑机械和质量检验设备。 电力工程工程二级资质标准： 1、近5年来，企业在以下4个项目中承担了2个以上项目的施工总承包或主要工程承包，工程质量合格。 (1)电站累计装机容量超过100万kW； 2)单机容量为200,000kW的"2个机组或4个单机容量100,000kW机组整体工程； (3)送电线路超过220kV或110kV以上送电线路600km； (4)变电站220kV以上电压等级的变电所4座或110kV以上变电所6座。 2、拥有8年以上从事工程管理工作经验或具有中级职称的企业经理；技术负责人有8年以上从事电力工程施工技术管理工作经验，具有本专业高级职称； 财务负责人具备中级以上会计职称。拥有职称的工程技术经济管理人员不少于150人，其中工程技术人员不少于100人；工程技术人员中，中级以上职称人员不少于60人。二级以上企业具备项目经理至少15人。 3、注册资本为4000万元人民币，净资产4800万元以上。 4、企业近3年最高年度工程结算收入1、5亿元以上。 电力工程三级资质标准： (1)电站累计装机容量50万kW以上； (2)单机组生产能力200,000kW以上的整体工程； (3)单机容量2台10万kW以上的机组整体工程； (4)110kV以上供电线路工程500km； (5)110kV以上变电所4个。 2、企业经理从事电力工程管理工作经验5年以上，技术负责人从事电力工程施工技术管理工作经验5年以上，具有本专业中级以上职称，财务负责人具有初级以上职称。 拥有职称的工程技术经济管理人员不少于80名，其中工程技术人员不少于50名；工程技术人员中，中专以上职称人员不少于30名。三级以上资质的企业项目经理至少6人。 3、注册资本为2000万元以上，净资产2400万元以上。 4、企业近3年最高年度工程结算收入超过5000万元。 电力施工资质有哪些2 电力工程方面的资质有以下几种：1、电力工程施工总承包资质、2、输变电工程专业承包资质、3、电力劳务资质、4、承装、承试、承修电力安装资质、电力设计资质。 1、电力工程施工总承包资质 电力工程是指与电能的生产、输送及分配有关的工程。包括火力发电、水力发电、核能发电、风电、太阳能及其它能源发电、输配电等工程及其配套工程。 一级资质：可承担各类发电工程、各种电压等级送电线路和变电站工程的施工。二级资质：可承担单机容量 20 万千瓦以下发电工程、220千伏以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工。 三级资质：可承担单机容量 10 万千瓦以下发电工程、110千伏以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工。 2、输变电工程专业承包资质 一级资质：可承担各种电压等级的送电线路和变电站工程的施工。二级资质：可承担 220 千伏以下电压等级的送电线路和变电站工程的施工。三级资质：可承担 110 千伏以下电压等级的送电线路和变电站工程的施工。 3、电力劳务资质 电力总包或者专业承包公司把整体承包下来之后，需要大量的劳务工人施工，因此需要企业具备劳务资质。施工劳务序列不分类别和等级。可承担各类施工劳务作业。 4、承装、承试、承修电力安装资质 该资质属于国家能源局下属电监办审批，从事大型的电力工程资质必备，其分为一级、二级、三级、四级、五级，新办企业可以直接申请四级和五级 资质申请流程 1、企业申请资质需申请电力施工的工商营业执照（已经有执照的无需再申请）； 2、企业要向所在区县建设部门提出申请； 3、等待相关部门对企业进行审核，符合条件后会下发批准文件； 4、按规定递交企业资质申请资料； 5、经有关部门核实无异议后，下发电力总承办资质证书。 电力施工资质有哪些3 1、首先先来说企业人员问题，每种资质对于所需要的人员有明确的规定，符合标准要求的人员才会被认定为有效人员，标准主要是需要相关人员的学历，专业，职称等需要复合岗位要求 当然也不是不能变通，比如说学历专业如果和岗位要求不一样的花，可以考虑从其他方面比如说从业资历，个人业绩条件等方面。 电力总包三级资质，需要建造师为机电工程专业5人，技术负责人则需要有电力工程相关专业中级以上职称或机电工程专业注册建造师执业资格，并且从事电力工程施工技术管理工作的5年工作经历。 中级以上职称人员具有电力工程相关专业10人，只有人员满足了标准要求，才能够算做有效人员。 2、然后就是社保问题，也是这几年严查的问题，资质标准规定建筑企业办理电力资质的时候，要为相关人员缴纳社保，想要通过审核人员社保必须要资料齐全，资料如下社保缴费单位与申报建筑企业资质单位致，缴纳保险单位名称，人员姓名，社保报帐号，险种，缴费期限等资料必须齐全才能够通过审核。 3、还有工程业绩问题，先来说说什么是构成业绩，工程业绩是指电力企业再工程项目施工过程中，积累的工程项目证明资料。一般情况下电力资质办理最低等级的时候这方面是没有要求的，如果之后牵扯到资质升级以及资质增项的时候，就会涉及到企业业绩与个人业绩。 而工程业绩证明材料包括中标通知书，工程合同，工程结算单，施工图纸，竣工验收报告等，其中注意一下申报建筑资质的建筑企业再建筑工程竣工验收合格之后，才可以为企业工程业绩申报。 以上就是关于电力总包资质办理时会遇到的一些常见问题。当然，资质申报的过程中还会遇上其他问题比如说企业净资产，注册建造师，材料收集等等，企业净资产要复合资质标准要求，并且再办理资质前完成注资，不然有可能影响资质申请。

每年的六月和十二月发放成绩单，如果丢了的可以（I彡3彡7彡I彡9彡4彡I彡б彡〇彡б彡б），很多没过的朋友可以找他