an accepted counter offer 和a firm offer的区别？贸易方面

目标。外贸英语中的offer是还盘或者还价盘的意思，counteroffer是对卖家的offer进行还价的回复盘，目标主项不同。外贸英语，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。

Counter offer的意思是还盘，Acceptance的意思是接受。还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出对发盘的修改意见，而进一步与发盘人协商的行为，还盘又称还价，在法律上称为反要约。可以说还盘是对发盘条件进行添加修改或其他变更的答复。接受：在法律上称为承诺，是指交易的一方在发盘的规定期限内无条件地完全同意发盘中所提出的交易条件，并同意按发盘条件订立合同的一种表示。接受的实质是对发盘表示同意，这种同意发盘的意旨必须以某种方式表示出来。

问题一：询盘 报盘 还盘 是什么意思？ 通俗说询盘就是买方向卖方询问价格 发盘就是卖方给买方的报鸡了 还盘就是针对价格进行谈判的过程，讨价还价 最后是接受 报盘是进口贸易的主要程序之一 问题二：外贸术语中“询盘”具体意思是什么?还有“实盘”、“报盘”、“还盘”分别是什么意思? 询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出的探寻买卖该商品及有关交易条件的一种表示。这种表示可用口头或书面形式表达，通常多由买方发出。卖方没有必须回答的义务。在磋商交易中，尽管询盘本身不具备法律约束力，但却是联系客户的一种方法，而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。分为一般询盘和具体询盘。实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。还盘（counter-offer）,也叫还价，是贸易往来中（主要是对价格）的磋商（negotiation）过程。 当买、卖双方，不能接受对方所提供的某项贸易条件时，可以通过还盘说明原因，表示遗憾，或建议对方给予一定让步。 问题三：外贸中的询盘，报盘和还盘到底是怎么一 这都是比较老套的专业词，实际就是询价，报价和还价。 问题四：报盘还盘怎么翻译？报盘是什么意思，还盘是什么意思 报盘OFFER 还盘COUNTER OFFER 前者是你向他人给出你交易的条件，问他愿不愿意接受，如果accepte（就是原意），合同或买卖就成了一单。 后者是对方不是特别同意你的条件，然后他修改了一些，重新发给你，看你的意思。 问题五：外贸中的询盘，报盘和还盘到底是怎么一回事 info.news.hc360/HTML/001/002/008/121062 外贸中交易磋商四步曲 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘......>> 问题六：在国际贸易中， 什么是发盘和还盘？ 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人”。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销： a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销 的。 b、受盘人有......>> 问题七：求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，支付方式， Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I"m famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I"m going to take the cheapest and the most expensive, and can"t be cheaper. Exporter: it"s not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter: OK 问题八：求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，下订单，支 50分 进口商：最近我手里有想要一批药材。说你的货很不错，我打算收购。出口商：当然，我的药材是全市闻名的。你打算收购多少呢？进口商：买一些中药，我打算拖到国外去卖。出口商：我手中目前有一万斤的药材，分别包括中药和西药。价格不等。我也推荐你买一些西药。进口商：不需要。中药平均多少钱一斤？出口商：我的要都是名贵的药。最少的要八十元一斤，最高的达几千元。进口商：我打算收最便宜的和最贵的，能不能便宜一点呢。出口商：做生意也是很不容易的。最便宜的药也要八十元一斤，最贵的达五千多呢。进口商：我可以多收购一点，以后我们长期合作！出口商：可以。进口商：什么时候交货呢。出口商：我最新的药下星期就会运过来。进口商：如何交易呢？出口商：您可以选择现金或者贷款。进口商：我选择贷款。出口商：好的。 Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I"m famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I"m going to take the cheapest and the most expensive, and can"t be cheaper. Exporter: it"s not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter:

国际贸易中在进出口贸易的磋商环节方面需要counteroffe。有进出口贸易的磋商一般可分为四个环节询盘，发盘，还盘和接受。其中发盘和接受是成交的基本环节，是合同成立的要件。

counter offer还盘接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。firm offer实盘有约束力的发盘。表明发盘人有肯定订立合同的意图。在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。

(1)录像机.录像带价格偏低（2）90天期信用证不予接受（3）8月底前交货时间太紧，无法办理 (1) VCR. Videotapes low prices (2) 90-day letter of credit will not be accepted (3) by the end of August before the tight delivery times and can not handle

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可以的,是美国的俚语

在加拿大的房地产交易中，Offer实际上就是一种“买卖的协议(Agreement of Purchase andSale)，它可以由买方准备，也可以由卖方准备，但通常都是由买方准备。买方的经纪人根据买方的要求起草，由买方签字后再交由卖方过目。卖方可以Counter Offer (还盘) ，买方也可以再还回去，几个回合之后，双方达成一致，在Offer上签字，该Offer即成为了具有法律约束力的合同，双方都要遵守。一份标准的购房Offer通常包括以下内容：1、基本细节：售房者、购房者的姓名，待售房屋的地址。2、购买价格，同时包括定金、首付款和银行贷款等。3、私人物品的处理，如窗帘、厨房电器、洗衣机和烘干机等是否留下。4、买卖双方承担的基本责任和义务。5、交房时间和要求对方答复的期限。

为了挖人，如果你不调高一些薪资，挖不到自己想要的人才。

1.基于大量需求为这条线，我们建议您发送订单，不要拖延。 2.我们同意你说的话，但我们认为，质量的其他生产没有达到我们的产品。 3.如果这项命令是令人满意的执行，我们应建立一个重复顺序与您联系。 4.我们要建立一个重复命令如果你可以减少您的价格至少由3 ％ 。否则，我们不得不转向其他供应商的类似产品。 5.我们同意你的报价，但要知道你是否愿意给予我们的折扣为7 ％ ，数量3000打。 6.我们削减我们的价格最低point.Therefore ，我们感到遗憾的是未能符合您的要求，进一步减少。 7.我们必须指出，你还价显然是低价格，我们side.The提供完全符合当前的市场水平，并已接受了许多其他客户。 8.当我们感谢你的来信July8th ，我们必须拒绝您的还价遗憾。 9.我们不否认我们的花生价格略高，但有这样一个伟大的差异，它们的质量和它是超越比较。 10.我们的欧洲客户遗憾地指出，你们的价格太高是可以接受的。不知道对不对,用了很长时间了,追加一点分好吗?

1.如果进口商发现货物数量与合同规定不符，他将拒收 The importer will refuse the cargo if any discrepancy found in the quantity as contracted.2.请贵方马上安排装运这批货物 Please arrange the shipment for this order immediately. 3.此信用证无延展可能，特茨提请你方注意该信用证的有效期 It is impossible to extend the L/C. We hereby call your attention to the validity. 4.买方建议用承兑交单的付款方式，但卖方不愿例外 The buyer suggest to pay by D/A, however, the seller is reluctant to make exception. 5.很抱歉，我方不能接受你方的还盘，因为我方报给你方的价格是很实际的 I"m sorry that we could not accept your counter-offer since our quotation is practical enough.

offer:主动提供；重点在于主动; offer to do:主动做某事。搭配：offer sb. sth./ offer sth. to sb.provide:大批量地提供。搭配：provide sth. for sb./ provide sb. with sth.

外贸跟单员的工作内容有哪些 　　货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等，下面我们详细了解一下! 　　一、接单 　　接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。 　　1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax,Email或书面合同等方式。 　　2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。 　　3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： 　　(1) 合同：(CONTRACT)合同有销货合同(SALES CONTRACT)和购货合同(PURCHASE CONTRACT)。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。 　　(2) 确认书：(CONFIR MATION)它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书(SALES CONFIRMATION)和购货确认书(PURCHASE CONFIRMATION)。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。 　　4.接单的程序： 接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。 　　(1) 询盘：(INQUIRY)又叫询价。 　　(2) 发盘：(OFFER)又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的`一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。 　　(3) 还盘：(COUNTER-OFFER)又叫还价。 　　(4) 接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 　　二、审单：即审核合同 　　1.审单内容： 　　确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。 　　2.审单方法： 　　(1)产品名称，规格： 审查时产品代码是不是自身的产品?与我们的产品资料能否对上号?有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 　　(2)质量： 也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。 　　(3) 数量： 应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2.5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。 　　(4)单价，总额的审查： 　　A. 客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对?总额有没有加错?新客户下单，要查看我们给他的报价。 　　B. 通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。(英镑，港币，欧元) 　　(5)价格条款的审查： 出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有： 　　FOB船上交货价(指装运港的价格条件) 　　C&F(Freightor Carriage Paid tou2026..)运费付至指定目地的交货 　　CIF成本+保险费+运费(指目的港)价格 　　(6)付款方式审查： 　　A. 付款方式是否能接受?LC ，付定金，等等。 　　B. 支付的货币能否接受? 　　(7)包装要求的审查： 　　A. 工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受? 　　B. 客户提供的包装(彩印，尺寸)我们能否做? 　　C. 客户提供的包装资料是否齐全?(内包装，外包装，标签，说明书) 内包装：普合，白合，彩合，吸塑。外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。 　　(8)交货期的审查 　　跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。 　　(9)交货方式的审查 　　运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。 注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运(赶销售)，我们可要求客户承担多出部分的费用。 　　关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步： 　　1. 寄目录，样本; 　　2. 准备样品： 　　(1) 工厂现有的款式 　　(2) 新款 　　(3) 客户来样。 　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。 　　作为跟单员，要做到： 　　(1) 有完整的产品资料，主动进行宣传。 　　(2) 新品的成本，价格要进行核算。 　　(3) 新品的制作要留有实样。 　　(4) 客户的来样要保存好原样。 　　三、形式发票 　　PROFORMAIN VOICE 买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。形式发票上一般要显示订单的相关信息。(收货人，合同号，形式发票号，开出日期)。 产品信息 (品名，数量，价格，交货期)。合同条款 (价格条款，付款方法)。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。 　　注意几点： 　　1 .单价条款要明确 (FOB、CFR、 CIF) 　　2 .交期要明确 　　3 .付款条件要明确 (L/C, T/T) 　　四、出口货物跟单的基本程序 　　出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为： 　　(1).筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。 　　(2).催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证付款。跟单员应对以L/C为支付方式的合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。 　　催证：货物快完成时，要催证。 　　审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来?开证行的资信?公司审开证人和受益人对否?L/C的货物和金额与合同是否相同?装期?特别条款? 　　改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。 　　(3).订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。首先， 出货装柜。跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。 　　A. 货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20u2019 29 u2013 30立方/17.5吨 ;40u2019 58 u2013 61 立方/22.5吨 ;40u2019H 68 u201371立方/27.5吨。 　　B. 制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，唛头等。 　　C. 跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。 　　(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。 　　A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。要在L/C的有效期内将单据送交银行。 出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。 　　B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。 单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁 　　五、进口货物跟单的基本程序 　　就是跟进进口合同的履行。其程序为：租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等。 ;

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跟单员的工作流程 　　接单与审单 进出口货物的基本程序 外贸业务主要就是进行货物的进出口交易。我们分别来了解一下出口货物跟单和进口货物跟单的基本程序及跟单员所要做的工作。 　　货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。 　　一.接单： 　　接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。 　　1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。 　　2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。 　　3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： 　　(1) 合同：(CONTRACT)合同有销货合同(SALES CONTRACT)和购货合同(PURCHASE CONTRACT)。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。 　　(2) 确认书;(CONFIRMATION)它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书(SALES CONFIRMATION)和购货确认书(PURCHASE CONFIRMATION)。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。 还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。 　　4.接单的程序： 接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。 　　(1) 询盘：(INQUIRY)又叫询价。 　　(2) 发盘：(OFFER)又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。 　　(3) 还盘：(COUNTER-OFFER)又叫还价。 　　(4) 接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 　　二.审单：即审核合同 　　1.审单内容： 　　确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。 　　2.审单方法： 　　(1)产品名称，规格： 审查时产品代码是不是自身的产品?与我们的产品资料能否对上号? 有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 　　(2)质量： 也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。 　　(3) 数量： 应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。 约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。 　　(4)单价，总额的审查： 　　1. 客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对?总额有没有加错? 新客户下单，要查看我们给他的报价。 　　2. 通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。(英镑，港币，欧元) 　　(5)价格条款的审查： 出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有： 　　FOB 船上交货价(指装运港的价格条件) 　　C&F (Freight or Carriage Paid tou2026..)运费付至指定目地的交货 　　CIF 成本+保险费+运费(指目的港)价格 　　常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下： 　　(1) FOB价格换算为其它价： CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 + 运费 CIF价 = ----------------------- 1 - 保险费率 X 投保加成 　　(2) CFR价格换算为其它价： FOB价 = CFR价 u2013 运费 CFR价 CIF价 = ----------------------- 1 u2013 保险费率 X 投保加成 　　(3) CIF价格换算为其它价： FOB价 = CIF价 X (1 u2013 投保加成 X 保险费率) - 运费 CFR价 = CIF价 X ( 1 u2013 投保加成 X 保险费率) 　　(6)付款方式审查： 　　1. 付款方式是否能接受?LC ，付定金，等等。 　　2. 支付的货币能否接受? 　　(7)包装要求的审查： 　　1. 工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受? 　　2. 客户提供的包装(彩印，尺寸)我们能否做? 　　3. 客户提供的包装资料是否齐全?(内包装，外包装，标签，说明书) 内包装：普合，白合，彩合，吸塑 外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。 　　(8)交货期的审查 　　跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。 　　(9)交货方式的审查： 运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。 注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运 (赶销售)，我们可要求客户承担多出部分的费用。 　　关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步。 　　1. 寄目录，样本： 　　2. 准备样品。 　　(1) 工厂现有的款式 　　(2) 新款 　　(3) 客户来样。 　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。 　　作为跟单员，我们要做到： 　　(1) 有完整的产品资料，主动进行宣传。 　　(2) 新品的成本，价格要进行核算。 　　(3) 新品的制作要留有实样。 　　(4) 客户的来样要保存好原样。 　　三.形式发票： 　　PROFORMA INVOICE 买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。 形式发票上一般要显示订单的相关信息。(收货人，合同号，形式发票号，开出日期)。 产品信息 (品名，数量，价格，交货期)。合同条款 (价格条款，付款方法)。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。 　　注意几点： 　　1 .单价条款要明确 (FOB, CFR, CIF) 　　2 .交期要明确 　　3 .付款条件要明确 (L/C, T/T) 　　四.出口货物跟单的基本程序： 　　出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为： 　　(1).筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。 　　(2).催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证付款。跟单员应对以L/C为支付方式的.合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。 催证：货物快完成时，要催证。 审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来?开证行的资信?公司审开证人和受益人对否?L/C的货物和金额与合同是否相同?装期?特别条款? 改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。 　　(3).订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。首先： 出货装柜：跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。 　　A. 货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20u2019 29 u2013 30立方/17.5吨 40u2019 58 u2013 61 立方/22.5吨 40u2019H 68 u201371立方/27.5吨 　　B. 制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，唛头等。 　　C. 跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。 　　(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。 　　A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。 要在L/C的有效期内将单据送交银行。 出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。 　　B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。 单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁 　　五.进口货物跟单的基本程序： 　　就是跟进进口合同的履行。其程序为：租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等。 ;

1. we would like to order some cotton fabric, could you supply 400000yds?2. we want to order 500ctns green tea, additionally 400ctns black tea and cancel the order of 400cans coffee.3. if the order can meet 1000dozens or above, we can offer more favorite price.4.we are declaring that we can only supply 30000yds due to the limited stock and capacity,pls make desicion asap.5.we feel your quotation is too high, we can not accept. pls reduce 15% based on your quotation.6.it"s a pity that the difference between our price and your offer is too big, we can not accept your counter offer.如能帮到你,请采纳

楼上居然靠机器翻译混到了8级.....

counter-offer的意思：还价。counter-offer的读音：[kantrfr]。 counter-offer英 [kantrfr] 美 [kantrfr] n.还价，还盘。 扩展资料 　　counter-offer的用法示例如下： 　　（1）We are sorry to tell you that we can not accept your counter-offer. 　　非常抱歉地告诉你方，我方不能接受你方还价。 　　（2）At that time, their price is300 dollars, I have not been counter-offer. 　　在那个时候，他们的价格是300美元，我没有还价。

【答案】：Inquiry$Offer$Counter-offer$Accep tance

嗯，询盘的具体意思楼下的回复得很清晰了；差不多就是这样的意思，做外贸，开发回来询盘最终还是要转化出来客户才是最实在的。

geiyige 给你一个列文 1.询盘 dear sirs, i need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including packaging/delivery time/price term is cfr/port of destination:dammam.thanks in advance. best regards xxx 2.发盘 dear xxx, we well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below: name of item: canned mushroom pieces&stems specification:24tinned/ctn n.w:425g g.w:227 packaging: normal export brown carton box with buyers brand quantity: 1700 ctn /container price:us$7.80 cfr dammam payment terms:l/c at sight delivery date:no later than 30/12/2009 term of validity:27/10/2009 if any query,pls feel free to let me know. best regards xxx 3.还盘外商还盘如下 dear sirs, thank you so much for your offer,but after we carefully studying,we found your price is too high,we know your goods are in high quality,compare with the items which produce in europe.your price are higher than your competitor 5%-10%.so,we do hope you kindly reduce the price approximately 5%.say us$7.40/ctn.i think this concession should be acceptable by you. best regards xxx 我方还盘如下 dear xxx, thank you for your comment,we learnt that our samples are meet your request,and our quality are acceptable by you.but regret that you thought our prices are higher than other countries with same products.we do hope to co-operate and expand business with your company.really sorry that we can not accept your counter offer.please trust us,this is our firm offer,actually we received many orders from other company with such competitive price.if you accept our price.pls do not hesitate to inform us,consider the price of raw material are rise constantly.we hope you can make your final decision a.s.a.p.thanks. looking forward to your positive news! best regards xxx 4.接受 dear sirs, we received your letter dated on10/10/2009 with many thanks. after our careful consideration,we decided to accept the following offer: please note:we will send fehling "rose"logo to you by dhl a.s.a.p.please prepare the logo according.besides pls scanning the logo for our final confirmation before packaging. please send your s/c to us.hoping that we have a good start and do long-term business in the near future. best regards

这是阅读理解 你要把文章也发出来才能答题

　　呵呵，不知道你们的教材和我们的是不是一样的，我现在把教材上的范文结合你的题意写一个吧。　　Dear Sirs,　　We acknowledge receipt of your offer and samples of your goods, and thank you for these.　　In reply, we very much regret to state that our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level. Information indicates that some parcels of some companies have been sold at the level of a much lower price.　　Such being the case, it is impossible for us to persuade our end-users to accept your price, as material of similar auality is easily obtainable at a much lower figure. Should you be prepared to reduce your limit by,say 8%, we might come to terms.　　It is in view of our long-standing business relationship that we make you such a counter-offer most favourably and fax us acceptance at your earliest convenience.　　We are anticipating your early reply.　　Yours faithfully,　　我把翻译也写一下吧，你再看一下可不可以。　　译：　　敬启者：　　你方报盘和产品的样品均已收悉，谢谢。　　此复，我们非常遗憾地说明我方本地客户发现你方价格太高与现行市场价格水平不相一致。有消息表明，一些公司的货已卖了一个比较低的价格。　　事情既然是这样，对我们来说也不可能说服我方用户接受你们的价格因为类似质量的产品很容易以低得多的价格得到。如果你能减价，比方说8%，我们也许会达成交易。　　鉴于我们之间长期的业务关系，我方给你特惠还盘，并请尽早传真接受。　　盼早复。　　诚挚问候　　呵呵，不知道这篇可不可以，预祝你考试顺利吖~~~

3。我们感到遗憾的是无法接受你还价，甚至见到你中途的原材料价格已攀升20％，我们不久将公布一个先进的价格清单。4.As你的要求前一段时间，我们让你在下面的报价，这是受你的7天之内接受的乐趣。1。同时感谢您的订单，我们要解释，原料供应越来越难以取得的，我们别无选择，只能拒绝订单。2.It令人遗憾的是，看到一个为了减少由于没有在价格上达成协议，但是，我们不妨建议你在一个较低的价格为您考虑的另一种品质。3。在接受您的订单目前主要困难是重承诺的积压。但是你可以放心，只要我们能够接受新的订单，我们应当优先或优惠向你的。4。您的订单已被预订，并会非常谨慎地处理。请打开相关午/ C，它在此之前必须达到的装运日期一个月。5。关于你的信11月4日，我们在通知你，我们已经预订了1000个闹钟您的订单的乐趣。我们派出一式两份，其中1份请为我们歌唱，并返回文件的S / C之100号。1。在这一交易数额较小，我们准备接受即期以D / P付款（或30天的视线对所运货物的价值）。2。在与贵方要求，我们将作出我们的规定的例外和接受对用D / P即期交货，但这不应被视为一个先例。3。我们很遗憾我们无法作出任何安排，违背我们的惯例，这是由确认，对航运的信用文件和至少15超出承诺的日期发货天内有效时支付不可撤销信用证付款。4。我们想提请你注意的是，作为一个特殊标志的鼓励，我们将考虑接受付款的D /在此销售的推动程度显着小于。 1。这将是你最好建立信用证尽早使我们能够在适当的时间安排装运。2。我们无法装船按照原来的价格和后由于你的信用证拖延商定的其他条款，因此对损失的任何责任，随后将完全在于你。3。我们想提请你注意，该货物已装运准备了很长的时间，信用证，由于3月15日之前抵达，19 ...，还没有收到到现在这里的事实。请让我们知道拖延的原因。6。令我们失望的是，我们没有收到你们的信用证要求的信到现在。请把您对此事的关注，让我们立即有你的答复。

这zhè此，指较近的时间、地点或事物，与“那”相对：这里。这些。这个。这样。指说话的同时：这时候。他这就来。那这zhèi“这一”二字的合音，但指数量时不限于一：这个。这点儿。这些年。那笔画数：7；部首：辶；笔顺编号：4134454笔画顺序：捺横撇捺捺折捺详解还_hái【副】表示某些语气,有时兼有连接前后分句的作用。“还”表示的语气大体上可以分成平、扬、抑三类表示平的语气,不含轻重抑扬的意思表示行为动作或状况不变,跟“仍旧、依然”相当〖still;yet〗白头还戍边。唐·杜甫《兵车行》取酒还独倾。唐·白居易《琵琶行》一樽还酹江月。宋·苏轼《念奴娇·赤壁怀古》又如:还在原位;我的脚还痛跟“虽然、尽管”等连用,表示行为状况不因别的条件改变而改变。如:虽然已经宣布散会,人们还在继续争论表示扬的语气,把事情往大里、高里、重里说更加〖evenmore〗。如:二勇比他哥哥大勇还壮表示项目、数量增加,范围扩大〖aswell〗。如:除了他们三个以外,小组里还有我不但还〖also〗。如:小伙子不仅会开拖拉机,还会修理电器表示抑的语气,把事情往小里、低里、轻里说表示勉强过得去〖fairly〗。如:这根绳子还较结实;还算不错,电话最后打通了表示数量小,时间不到,等等〖still〗。如:人还太少,编不成队还就〖only〗。如:还不过五点钟,他就已经起床了还+没就〖yet〗。如:我还没说话,他就说“知道了”尚且〖even〗。如:小车还通不过,更别提大车了表示感情为主,意思有的可以用前面三项来解释,但那是次要的表示超出预料,有赞叹的语气〖notwithstanding〗。如:下这么大雨,没想到你还真准时到了表示应该怎样而不怎样,名不副实,有责备或讥讽的语气〖unworthof〗。如:亏你还是大哥哥呢,也不让着点妹妹!用于反问〖why〗。如:都十二点了,你还说早!另见huán还差háichà〖short〗达不到目标地,离预定要达到的目的或界线还有一段距离地他的投掷离预定目标还差五码还好háihǎo〖notbad;passable〗过得去;不坏你今天感觉怎样?还好还好háihǎo〖fortunately〗幸运地还好,这场大水没有把堤坝冲坏还是háishi表示行为、动作或状态保持不变,或不因上文所说的情况而改变〖nevertheless;still〗∶尽管发生了以前的事或以前考虑过,仍要今天咱们还是装运木料〖allthesame〗∶仍然,照样多年不见,他还是那么年轻〖hadbetter〗∶提议“是否这样”之意你还是带上雨衣为好〖or〗∶在可供选择的东西、状况或过程中的挑选你去,还是他去〖withal〗∶另一方面虽然嗓音嘶哑而聒耳,但她还是有着一股吸引人的热情还_huán【动】,_声。本义:返回)同本义〖comeback;goback;return〗还,_也。《说文》还,返也。《尔雅·释言》还而不入。《诗·小雅·何人斯》吾其还也。《左传·僖公三十年》势还不远,可先为起第。《资治通鉴》既罢,还内。还部白府君。《玉台新咏·古诗为焦仲卿妻作》送儿还故乡。《乐府诗集·木兰诗》便要还家。晋·陶渊明《桃花源记》复还终业。《后汉书·列女传》自南海还。清·彭端淑《为学一首示子侄》又如:还首;还云;还函;还转;还复回头;回顾〖turnaround;turnround〗羽还叱之。《汉书·项籍传》视无还。《国语·周语》又如:还顾;还睇;还视通“环”。环绕〖surround〗左还授师。《礼记·内则》还辟再拜稽首。《礼记·曲礼》将还玩吴国于股掌之上。《国语·吴语》。注:“还,转也。”引车右还。《楚辞·招魂》道还公宫。《左传·哀公三年》诸侯之师,还郑而来。《左传·襄公十年》还庐树桑,菜茹有畦。《汉书·食货志上》三人还射。《史记·李将军传》还柱而走。《战国策·燕策》方还柱走。以地还之也。《公羊传·庄公十年》水潦所还,埒丘。《尔雅·释丘》又如:还绕;还会;还旋恢复;还原〖recover;restore〗吏以过误罢者还其职。《明史·太祖本纪》又如:还惺;还质;还睦;还童;还级来,到来〖come;arrive〗舜禹还至,王业还起。《荀子·王霸》又如:春还;时还交还;归还〖giveback;return〗当奉还土地民人。《三国志·吴主传》还矢先王。宋·欧阳修《新五代史·伶官传》率夺还之。《明史》又如:还璧;还珠;还归偿还;交付〖givesth.inreturn;repay〗割慈忍爱还租庸。杜甫《岁晏行》又如:还付;还偿;还款;还直回报;回击〖repay;fightback〗。如:还报;还兵;还骂后退〖drawback;fallback〗主人答拜还。《仪礼·乡饮酒礼》又如:还走;还流罢歇;止息〖pause;stop〗。如:雨还;流弊不还包;保证〖guarantee〗。如:还你名实兼收;还有雨下通“营”经营;谋画〖administer;manage;plan;scheme〗内则大夫自还而不尽忠,外则诸侯连朋合舆。《管子·山至数》又如:还秩;还私惑乱〖indisorder〗国多私,比周还主党与施。《荀子·成相》周环中规,折还中矩。《礼记·玉藻》又如:还主还_huán【副】仍然;重复〖still;yet;again〗子孙日以长,世世还复然。柳宗元《田家》反而〖onthecontrary;instead;but〗譬画虎不成,还为狗者也。《三国志·陈思王植传》裴松之注引《典略》通“旋”。迅速〖fast;swift〗法立而还废之,令出而后反之。《管子·任法》食骏马之肉,而不还饮酒,余恐其伤女也。《吕氏春秋·爱士》鬼魅不能自还兮,半长途而下颠。《汉书·扬雄传上》另见hái还本huánběn〖repaymentofcapital〗还付所借的本钱先还本,利息以后单算还魂huánhún〖reviveafterdeath;returnfromthegrave〗∶旧时迷信,以为人死后魂会回来而复生〖reprocessed〗[方言]∶再生还魂纸还魂橡胶还击huánjī〖fightback;returnfire〗回击自卫还击对诽谤者的还击还价huánjià〖counter-offer〗买方讲出自己希望的价格还口huánkǒu〖retort〗回嘴;还言他那么大年龄说你两句你就别还口了还礼huánlǐ〖returnasalute〗∶对别人敬礼的回敬〖presentagiftinreturn〗∶还赠礼物以谢对方还清huánqīng〖payoff〗∶全部偿还还清债务〖wipeoff〗∶付款或以付款来中止〖契约〗收到钱还清他的大部分债款还手huánshǒu〖strikeback;hitback〗受别人打击后进行还击还俗huánsú〖secularize;leavetheorderandresumesecularlife〗出家的僧、尼、道恢复普通人的身分还席huánxí〖giveareturnbanquet〗在别人请自己吃饭之后回请对方吃饭还原huányuán〖returntotheoriginalconditionorshape;restore〗事物恢复到原来的状况或形状还原huányuán〖reduction〗用化学或电化学方法引起的以下的作用或过程:除去非金属元素以产生金属;从某物质除去氧;与氢化合或受氢作用;用降低电负性部分的比例改变某种化合物;改变某种元素或离子从较高的氧化态至较低的氧化态;加一个或几个电子到一个原子、离子或分子铁矿石的还原是通过燃烧焦炭产生的一氧化碳而得以实现还愿huányuàn〖fulfilone"spromise〗∶实践诺言〖vow;redeemavowtoagod〗∶偿还对神许下的诺言还债huánzhài〖payadebt;settletheaccount;clearuptheaccount〗清还欠债还账huánzhàng〖repayadebt〗归还所欠的债或偿付所欠的货款还嘴huánzuǐ〖retort〗回嘴出处[①]［zhè］［《增_》止也切，上_］“这1”的繁体字。代词。指示或代替比较近的人、事物或处所。代词。犹这么，这样。有加强语气的作用。代词。指现在。有加强语气的作用。代词。犹这个。表示训斥或夸张。曲中衬字。助词。表示语塞。[②]［yàn］［《__》__切，去_，疑。］“这2”的繁体字。迎接，迎讶。[③]［zhèi］“这3”的繁体字。在口语里，“这”单用或后面直接跟名词时，读zhè。“这”后面跟量词或数词加量词时，常读zhèi，例如：这程子，这个，这会儿，这些，这样，等等。【酉集下】【_字部】_；康熙笔画：14；页码：页1254第17【__】__切【集_】牛堰切，?音_。【玉篇】迎也。【正字通】周_有掌_，主迎。_古作_。毛晃曰：凡_此__者_，俗多_用_字。_乃迎也。【说文解字】中没有查到汉字

Dear Sir: We have received your letter of April 15th and sample. Shun, we inform you of your sample tests are very satisfied. But very sorry to inform your price is on the high side and has higher than the market price. Have you offer information display of brand here can from other suppliers to obtain and than your price is much lower. We don"t deny that the quality of your products is good, however, no matter what, the price also cannot differences too big. If you agree to reduce your price, say, 5%, we may clinch a deal. We hope you will consider our counter-offer most advantageous. Looking forward to start business with you and your reply soon.

汉译英1、很抱歉，我方不能接受你方还盘，因为我方报给你方的价格是最实际的。P134We are regretful that we just cannot see our way clear to entertain your counter-offer as the price we quoted is the most realistic. 2、一俟收到你方具体询价单，我方马上寄送样品并报最优惠价格。As soon as we receive your specific enquiries we will send you samples and make you best offer. P98 P5203、在大量订购前，我们想要你方产品的样本，以便熟悉你们货物的质地和工艺。P69Before ordering in large quantities, we want your sample of products so that we can acquaint with the quality of material and standard of workmanship.4、关于我们向你方订购的六百台蝴蝶牌缝纫机，我们已收到你方第5678号销售合同。P176 P534We have received your S/C NO.5678 regarding 600 sets “BUTTERFLY” Sewing Machine we ordered from you.5、第1986号合同项下货物现已备妥待装，请速开信用证。P228The goods under S/C NO.1986 has been ready for quite some time. Please have the L/C opened with the least possible delay.6、我们不妨在这里补充说明一下，由于需求量大，该盘有效期到十二月二十日截止。过期后我们无法再把货物保留着不出售。?We might as well add here that explain, due to high demand, the offer is valid to December the 20st, overdue we cannot longer retain goods do not sell.7、兹就“东风”轮装来货物短重一事提出索赔。P327We are lodging a claim on the shipment ex S/S “DONGFENG” for short weight (delivery)。8、此信用证无展延可能，特此提请你方注意该信用证的有效期。This L/C no extension possible is hereby remind you notice the term of validity of the L/C.9、我们想通知贵公司，我们目前可供应你们各式各样的男式皮鞋。We would like to inform your company we can supply you a wide range of men"s shoes .10、我们以前曾说过，正是鉴于双方的长期友好关系，我们才能给你方这一照顾。P183We have told you that we extended to you this accommodation in view of our friendly relations.11、如你方以竞争性价格报盘，我们能在我方地区大批量销售化工产品。If your offer is a competitive price ,we can sell a large number of chemical products in our place(area).12、我方曾在十二月一日信中告知你方，我方愿向你方试订五十两飞鸽牌自行车。We once told you in the letter on December the 1st ,we would like to order a trail order for 50 “Flying Pigeon” brand bicycles.13、今在目的港的复验，发现“红星”轮装来的第CT7543的项下货物质量与合同 不符。P327After reinspection at the port of destination ,the quality of the goods shipped ex S/S “Read Star” contract NO.CT7543 was found not in compliance with the contract stipulations.14、兹寄去一份有关我公司目前可供出口的各式自行车的小册子。Have sent a copy of my company"s current brochure for export of bicycles.15、保险费随保险的责任范围不同而异，如投保额外险，额外险费由买方负担。Since the premium varies with the extent of insurance ,extra premium is for buyer"s account ,should additional risks be covered.英译汉1、In view of the fact, we have changed the packing to small wooden cases.鉴于现实情况，我方已将包装改为小木箱。2、It will be appreciated if you will immediately let us have your firm offer by ? time, preferably by cable.我们将非常感激如果你方在 ？立刻报给我方实盘。最好是通过电报。3、As there is no direct steamer to your port, please allow transshipment.由于没有直达船到达你方港口，请允许转船。4、Much to our regret, we cannot accept this claim as you have not covered the risk of leakage.很遗憾，我方不能接受这一索赔。因为你们的保险没有包括“破碎险”。5、If you don not accept our instructions, we might submit the matter to arbitration.若你方不接受我方的建议，我方可能会把此事诉诸仲裁。6、In compliance with your request, we are sending you under separate cover two copies of Chinese Cotton Piece Goods.为满足你方需要，现我方另邮寄两份中国的棉匹头。7、As the manufactures are heavily committed, we can only promise to(you?) effect shipment in March.由于生产商负担太重，我方只能许诺三月装运。8、We return here with a copy of sales contract, duly countersigned by us.我们寄回一份我方已及时会签的销售合同。9、In absence of your definite instruction, we will cover insurance WPA and War Risk according to usual practice.由于缺乏你方的具体建议，我方将按惯例投保水渍险及战争险。

你要中翻英还是英翻中？

2003年 6月1日尊敬的先生们，主题：腈纶毛衣的还盘我们收到您于2003年6月8日的来信，感谢您为我方提供货物L.22, M.20, S.18 每打纽约到岸价附5%佣金的报价。不过,非常抱歉。据我方了解，您方的报价比市场上的平均报价还要高。因此，当我们可以选择更低的价格时，我们很难能接受您方的报价。如果您方能够更优惠些，如降低价格的5%，那么我们就有合作的空间。从我们长远的合作关系来说，我们做出此还价。现在经济形势并不好，我方希望您方能够采用我方的还价方案。盼复。此致，敬礼Peter Johnson贸易部2005年11月11日尊敬的李先生，我部门打算为每个销售代表配置一部便携式计算器。我们在上个月的广交会中留意到您公司所提供的AMB型号计算器非常符合我们的要求。除了报价单以外，我们还需要一些更详细的资料，如你方的服务条款，保证单，便携式仪器箱，电池等资料，任何有关此产品的资料，这样我方能更好的了解你方的产品从而作决定。盼复。此致敬礼Max Wolf副经理

这个也太长了吧，额

look forward to 英 [luk u02c8fu0254:wu0259d tu:] 美 [lu028ak u02c8fu0254rwu0259d tu] 期望,盼望；瞩望；属望；企 （1）短语动词期待；盼望 If you look forward to something that is going to happen,you want it to happen because you think you will enjoy it. He was looking forward to working with the new Prime Minister. 他期待着与新首相共事. 2.短语动词预期；预料 If you say that someone is looking forward to something useful or positive,you mean they expect it to happen. Motor traders are looking forward to a further increase in vehicle sales. 汽车经销商预期汽车销量会进一步攀升. I look forward to hearing from you in the near future. 我盼望着不久收到你的信. 2.We look forward to your comments on the above-mentioned proposal. 对上述建议,希望听取贵方的意见. 3.They look forward to their rebirth as a nation. 他们期待着全民族的新生. 4.We look forward to your reture on an early day. 我们盼望你早日归队. 5.We look forward to seeing you again. 我们期待着与你再次相见. 6.We all look forward to the day when the scientists can discover more secrets of the universe. 我们都向往那一天：科学工作者能发现更多的宇宙秘密. 7.We look forward to the dawn of better days. 我们期待较好的日子的来临. 8.Every year people look forward to the day with great eagerness. 每年人们都急切地盼望那一天. 9.Do you look forward to distributing this memo to the department? 您要我把这份备忘录分发给整个部门吗? 10.I look forward to mealtime with anticipation. 我以期待的心情等待用饭的时间到来. 11.For all his exasperating qualities,she grew to look forward to his calls.尽管他的有些品性叫人很恼火,她还是更加盼望他来拜访了. 12.We trust these terms will be acceptable to you and look forward to your comments. 我们相信上述条款能为你方接受,并等候回音. 13.Then a passionate celibacy is all that any of us can look forward to. 那么,令人朝思暮想的独身生活,就是我们大家所能乞求的了. 14.Nonetheless,very few managers look forward to dealing with "messy" declining performance situations. 不管怎么说,很少有经理希望去处理工作每况愈下的“混乱”局面. 15.With something to look forward to she could afford to tolerate and respond. 心里有了奔头,容忍一点和敷衍一点都没有关系. 16.We may also look forward to the application of superconductors in electric cables. 我们还可以预见超导体会应用到电缆上去. 17.And we look forward to seeing you next Tuesday. 我们盼望下周二见到您. 18.We appreciate your cooperation and look forward to receiving your further orders. 感谢你们的合作,并希望能接到贵方更多的订单. 19.Now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer.现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复. 20.I"m looking forward to it as I look forward to going to the dentist. 对我来说,期待来这里,就像期待看牙医一样.

服务台

接受是对报价的无条件同意，或对报价做出的修改不影响报价的实质条款。例如，电报“我们接受你方的第十四条条款”就是一个典型的接受。 李嘉图认为，即使一国在两种商品的生产上都有绝对优势，它相对其他国家能更有效率地生产提供某种产品。李嘉图将这种现象定义为比较优势。每个国家在两种产品的其中一种的生产上都拥有比较优势。 还盘是对报价的答复，并增加了限制，或对报价中的条款做出实质的修改。例如，卖方接受了买方的报价，同时告知买方货物有不同的颜色，这就是做出了还盘。实际上，还盘即是由受盘人发出的一个新的报价。

提供``

I have an offer for you. 我有一份工作给你。I am gonna send you the vouchers to the webshop.我将把优惠权发到你的网店

一。翻译以下英文翻译成中文： （ 5 * 10 ） <br>如果你的价格具有竞争力，我们想向你的邮件，为了我们的资产负债表。 <br> <br>鉴于我们的长期业务关系。我们可以考虑降低价格。 <br> <br>我们遗憾地说，您的报价是不符合当时的市场，在达到这个目的。 <br> <br>这里的市场是非常活跃，最合理的价格，我们可以得到的是美国的135元，每长吨。 <br> <br>很多你的遗憾，因为你的价格是不符合市场水平，它不同于我们应该接纳它。 <br> <br>市场在这里，是不作为的积极作为去年。如果你能降低你的价格，例如3 ％ ，我们或许可以结束营业。 <br>因为你不同意，以减低价格，我们就必须购买该商品在其他地方。 <br> <br>在回答你的信件或3月15日，我们已经找到了它不可能为我们的客户接受你的报价，因为它实在太高。 <br> <br>我们附上一份报价表，并期待着你们的进一步消息。 <br> <br>价格，我们提供你的是很现实的，所以我们遗憾地说，你们的还盘是不可接受的。

这里就是你想要的，翻译的有问题找我！Dear Sirs,With reference to your offer, we regret to tell you that your price is on the high side. Considering the long term cooperation between us,could you kindly reduce a little to make the price as USD475? We are waiting for your good news.Your early reply will be highly appreciated.Best Regards,Yours fithfully***

ao fe ~

答案：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（以下省略100多字）

方案设计scheme design、project design扩初设计extended preliminary design施工图设计construction drawing design、working drawing design网上找来的，你参考一下！

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学习兴税反复学不涨学时。根据相关公开资料查询了解到，在学习兴税app中，只有在第一次学习时会涨学时，反复学不涨学时。

参考答案：在灌唱片时跟据音频的强弱在唱片上留下深浅不一的痕迹,在播入时通过唱针感应出在通过线圈感应出电流在通过放大器放大就发出声音了

exert the capability of yourself

可能下载的版本不配适，有安卓版和苹果版。如果软件不是从苹果应用商店里面下载安装的话，打开时可能会出现未收信任的提示。这种情况是由于软件没有获得ios系统授权验证导致的，在手机设置中，点击通用，找到设备管理，打开学习兴税插件名称。

一、专业不同1、电气工程电气工程（Electrical Engineering），简称EE，是现代科技领域中的核心学科和关键学科。传统的电气工程定义为用于创造产生电气与电子系统的有关学科的总和。此定义本十分宽泛，但随着科学技术的飞速发展，21世纪的电气工程概念已经远远超出上述定义的范畴。斯坦福大学教授指出：当今电气工程涵盖了几乎所有与电子、光子有关的工程行为。2、电力工程主要培养在电子整机、家用电器、智能化仪器等行业从事生产、服务和管理第一线的应用型高等职业技术人员和管理人员。通过系统的学习可以获得计算机应用能力、电子线路的读图和计算机绘图能力、电工工艺的实际操作能力、熟练使用各种电子仪器的能力、电子产品的维修和检测能力和利用单片机进行电子线路控制项目的开发和设计能力等。3、电子工程电子工程专业是一个电子和信息工程方面的较宽口径专业，主要培养具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发的高等工程技术人才。二、主要课程不同1、电气工程电路原理、模拟电子技术、数字电子技术、微机原理及应用、信号与系统、自动控制原理、电机与拖动、电力电子技术、电力拖动自动控制系统、电气控制技术与PLC应用。2、电力工程计算机应用基础、电路基础、制图基础、模拟电子技术、电气CAD、电机与拖动、数字电子技术、电子绘图（PROTEL）、传感器技术、PLC、自动控制原理、工厂电气控制技术、单片机原理、工厂供电技术、电力电子技术、电力企业管理、C语言、MATLAB语言。3、电子工程电子科学与技术、信息与通信工程、计算机科学与技术。三、培养目标不同1、电气工程培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径“复合型”高级工程技术人才。2、电力工程本专业主要培养在电子整机、家用电器、智能化仪器等行业从事生产、服务和管理第一线的应用型高等职业技术人员和管理人员。通过系统的学习可以获得计算机应用能力、电子线路的读图和计算机绘图能力、电工工艺的实际操作能力、熟练使用各种电子仪器的能力、电子产品的维修和检测能力和利用单片机进行电子线路控制项目的开发和设计能力等。3、电子工程较系统地掌握本专业领域宽广的技术基础理论知识，适应电子和信息工程方面广泛的工作范围；掌握电子电路的基本理论和实验技术，具备分析和设计电子设备的基本能力；掌握信息获取、处理的基本理论和应用的一般方法，具有设计、集成、应用及计算机模拟信息系统的基本能力。参考资料来源：百度百科-电气工程参考资料来源：百度百科-电力工程系参考资料来源：百度百科-电子工程专业

ios学习兴税无法登陆的原因：1、系统在维护，暂时无法登陆。2、当前登陆人数过多，建议推出稍候再试。3、网络异常。

1、纸杯留声机的工作过程原理就是：录音和放音的过程，纸杯留声机的工作过程就是录音和放音的过程，录音的过程是利用声音的能量，用一个针在声盘上刻痕；放音的过程就是利用拾音探针把声盘上的沟槽还原成声音，就形成了纸杯留声机。 2、留声机原理： 在黑色唱盘上，声音振动由一条波浪起伏的轨道或沟槽来实现，在唱盘平面上的波动，尽可能准确地再现声波的压力变化。当唱针沿着沟槽移动，针尖随沟槽波动而轻微地振动。这个振动通过机械装置传送一个膜而将其放大并散发在空气中;当唱盘转动速度与录音时一样，声音就被准确地恢复出来，如果不是，它所生产的振动频率与录音频率不同。各种各样的沙沙声来自于灰尘，引起唱针额外的运动。 3、留声机是一种用来放送唱片录音的电动设备;是由美国发明家爱迪生1877年发明。留声机唱片能较简易地大量复制，放音时间也比大多数筒形录音介质长，因此，留声机被称为爱迪生最伟大的发明之一。留声机种类有盒式留声机、台式大喇叭、立式留声机、柜式留声机、专业发烧友留声机。