visual presenter是什么意思

stand

Booth

video frequency practicality exhibit platform

特装展台的英文special decoration booth

通常情况下，展会翻译有两种：一是展台翻译，专门为某一具体展位服务。一是全会翻译，要把整个展会全貌介绍给来宾，有一点像导游。对于前者，预先了解自己所在的参展单位至关重要。事先尽可能详尽地找全相关资料，查清楚有关技术术语，对该单位的一切情况都做到心中有数。有可能的话尽量了解多一些国内外的有关进展。展台上的资料、文件、书籍、招贴、图表都应预先记熟，弄清它们的内容是关于什么，都放在/布置在哪里。对于后者，应预先了解整个展会的规模、性质、内容、对象、历史等等。事先查找相关资料，预展时前往踩点很重要。此时来宾还没有到达，而展台已经基本就绪。译员可以很轻松地与参展者交流，收集资料，尤其用以选定应重点参观访谈的展台。带上一个小本子，边走边记，点滴要素在关键时刻也许就是大救星。不管是前者或后者，准备一些外文资料对于口译极有帮助。绝大多数译员是学语言出身的，对于专业知识未必能做到如数家珍，这谁都明白，也不会苛求。但是如果有外文资料在手，一旦翻译“卡壳”时，抽一张资料让来宾读一下，或者把来宾带到图文招贴前让他/她自己看，译员就能争得宝贵的一分钟向此展台的专家请教，一个原本会很僵的“干等”局面就被化解了。

支持一下感觉挺不错的

不是刚开张吗？就要先降低点小价格啊，小幅度降低，然后就是进货的时候不是有很多东西都有赠品嘛，利用起来，别浪费，那些买的不多的比如10元以下的就送送这个啦，当然也不能单靠赠品打发人，还要花点别的，20-30元时，就送个牙刷吧就送30以上-50元时送个脸盆，或毛巾80元-是送个热水瓶，100就送床单喽再以上的就送被子吧怎么分配就看你自己啦，有会员卡吗？有的话就送，买的超过10元的都送噢但是酒水，电器米，油，不能参加本次活动噢，不然很亏的喔。但是降低一点点是可以的，比如米1，8元，你可以卖1，65啊，等等，打个广告牌在门口，试营业期间，一切物品优惠价，欢迎购买，机会难得，等等，

展台翻译要求低口语翻译往都外语院实习机由于展台专业范围未知所旦知道哪家公司展台进行翻译首先要解该公司产品范围特点并尽量掌握关单词技术平要反复练习各种疑问句展台翻译特点决定量存观众向厂商产品提各种问题作翻译要些问题翻译给厂商代表

MICE，中文意思，老鼠 一 MICE，即Meeting（会议）、Incentive（奖励旅游）、Conference（大型企业会议）、Exhibition（活动展览）的第一个字母大写组成，是会展的英文缩写。 MICE是是继M&E（meeting&exhibtion）后产生的一种对会展更全面的解释。会展，从字面意义上可以解释成会议和展览，但由于在举办会展的过程中所涉及的其他活动，因此他的范围就扩大到奖励旅游及节事活动。 会展的起源就是最早的集市，他出现在古代中国奴隶社会2000多年前《吕氏春秋·勿耕》就有“祝融作市”，1798年内务部长德纳夫沙陀提议法国举办了世界第一个由政府举办的工业产品大众展，这是近代工业展览会的开端，首届世博会是1851年英国海德公园水晶宫的万国工业大展览会，而之后当时辉煌一时的水晶宫在一场大火中化为灰烬至今仍是人们的一大遗憾，如今只能看到水晶宫的画稿。 MICE的分类：我国会展行业标准展会按内容分为综合性展会、专业性展会、消费性展会；按规模分为国际性，全国性，以及地方性展会和独家展览会；按会展本身的性质又可分为赢利性和非赢利性。 MICE的分部：世界最著名的展览国家是德国和法国，最好的会议举办地是新加坡。在我国北京占展览25%上海18%广州8% MICE的国际标准：目前比较权威的是UFI认证。 ps：参展商如何正确参展 1.谨慎做出参展决定 2.积极配合展前宣传 3.加强培训参展人员 4.精心策划展台设计 5.用心收集展会信息 6.重视展会后期工作 二 即Money, ideology, compromise和ego的简写，某些人被说服去做间谍的主要原因

host office 主办方办公室

认同 - 瓦特四Valgardson 通常情况下，他进了世界清洁剃光，而是一个星期六的承诺 阳光灿烂的液体从他的画他首先研究在后院，从那里到 他的前面的草坪。对焚烧树叶气味激起童年的回忆车 游戏机，狭窄的小巷，黄色的叶子，在单调乏味的马匹女孩漂泊， 无人值守站堆满了南瓜，洋葱，甜菜或使每一个 是，以自己的方式，静物。始终，有闪闪发光的鲑鱼罐头 银色的，上面手绘指示购买者存款二五标志设置 或50美分。这种信心的行为包含了所有 他在关于北童年读故事 - 小屋不上锁，填充 与 为不幸的旅人用品 - 在他醒来的愿望暂时放弃 两次切码，百年老橡树。 他不着急，因为他没有目标。他娓娓道来，相反，通过 整齐的郊区迷宫般的尽头囊，海湾和圆，失去和寻找 他不休。成为了所有的损失是比较容易，因为房子 重复自己肤浅的变化。在他有增长，但是， 一对称模糊的不安，还剩什么机会，没有衣衫褴褛的边缘，没有 蓬头垢面空地，没有房子提供独特的必要性和冷漠。 这些房子都面临着阳光。他们没有人为的分裂。有房 足够的每一个人。现在，当他经过灰色的石头门，院子里都 被禁的僵硬栅栏，并迅速，有一定的邋邋遢小兵在：一 玻璃碎片，一块巧克力的包装，塑料马，破获人行道 与硬草垄。 虽然他在蓝色牛仔裤 - 匹配的裤子和外套在巴黎制造 - 他开着一辆灰色的奔驰。按照黑帮的男青年用自己的车 不眨的眼睛。年轻的男人立场和疲倦，警觉节依偎 电话亭和邋遢的前瞻性杂货店。 他们的头发光滑闪亮。他们的皮夹克一线与钉。鹰，虎， 狼和蛇骑他们的背上。 他通过一十英尺的铁丝网封闭裸露操场的设备 和捣烂持平。门是双锁，栅栏切卷成 锥。三个男孩鸽子扔石头。皮底鞋栅栏像漂流 雪。这所学校覆盖着沉重的屏幕。它的黄色砖是麻脸， 伤痕累累。 这些房子下蹲，仿佛他们一直较高，有，慢慢的， 沉入地面。每个人都有一个底部周围的污物带。蓝色发光 电视机灯光的窗户。论红色屋顶的房子前面的台阶，一 男子坐在。他穿着黑色的裤子，格子背心，棕色单元镶边的帽子。旁 他是一个手提箱。 这里的围墙比碎片更小。汽车堵塞和狭窄的街道 他担心，他可能罢工的蓬头垢面的孩子谁省道来回 2 像受惊的鱼。路灯上。他以一个信号，他们返回 这样，他来了，但它一直是鲁莽的，偶然的路径。追溯它是 不可能的。他突然有种内疚。他已经离开他的妻子没有消息。 有没有树木，漂浮的叶子，没有矗立在生产覆盖， 没有鲑鱼罐头，但时间跟他跑了。他的妻子，他意识到，将有 从桥上回来，他的孩子们聚集准备吃晚饭。他也知道，在 首先，他们解释了他对邻居的热情好客和杜松子酒的情况下。 然而，当他可以返回，烦恼将发展成一个警钟。 他安全返回的意愿，他知道从童年，被锁在年 国内悲痛，退化为相互指责和道歉 面对这种，他决定打电话给他下一次看到一家商店或电话 展位。因此，在未来的意图是，他忽略了他目前的危险 并且不通知的警车，在一条小街的阴影所掩盖， 鼻子出来，跟着他。 前方，有一个迹象，在覆盖窗口手绘小店 和垂直金属条。论轻，三个年轻人和一个女孩的边缘 没精打采。其中一人在黑暗的推进，尽管胡子和，戴 太阳镜。他对有流苏皮革背心。他的同伴穿皮 夹克。他们使他们的头帽峰似乎平坦，额上不存在的。 这个女孩是外表比她应该对这样的同伴。她 长脚，穿的小白龟领毛衣，她展露无遗 乳房。 尽管在他的车，他希望他的胡子，他日龄向上笔画 随着他的手脚跟，将他的衣服时相结合，提供 免疫力。他滑倒他对他的衬衫口袋里的钱包，并上了金属纽扣 他的夹克，偷偷把他的口袋一十美元的钞票。回顾电视 展销会上，他决定，如果他搭话，他会说，十是所有他得到的， 他偷了车，问他们是否知道买主。 他简化了车，边紧张地沿翼子板和过去 格栅。在商店的橱窗一样照亮舞台人行道。除了光， 一切都被黑暗遮蔽。他是如此的后三名男子和意图 女孩说他不反对通知书路边警车漂移，也没有人员 谁是与时俱进，手里拿着手枪。 当主任，谁是经验不足，是因为谁的神经 邻居发动机罩，谁是因为车内有可疑，因为他一直 培训看作一个潜在的小偷在蓝色牛仔裤，胡子拉碴的男人，而不是作为一个 可能的所有者，命令他停止，他很惊讶。当他中途转 周围并认识到统一的，他并不感到害怕，还是庆幸。本能 放宽，一定的他的安全，在他生命的最后，他随意运动 没有达到，因为他被命令，允许他的手，但对他的钱包 他的身份。

木质展示架: Wooden Display Rack木制展示台：Wooden Display Stand高脚椅：High Chair塑料展示架：Plastic Display Rack铁制耳机架：Steel earphone stand塑料制展架配件：Plastic display rack accessories灯箱展架：Display Light Box塑料标牌：Plastic Sign邮箱：Mailbox

问题一：展台英文用英语怎么说 展台_百度翻译 展台 [名] exhibition booth; All classrooms equipped with puters, projectors, video and audio booth, broadcasting equipment. 进行更多翻译 问题二：展台用英语怎么说？急！ exhibitive platform 更准确的说是booth 问题三：“展台”用英语怎么说，急 exhibition stage 问题四：展位英文怎么说 stand Exhibition booth 问题五：特装展台的英文怎么说 特装展台的英文 special decoration booth 问题六：在展览会上用英语怎么说 at the exhibition 问题七：品牌展会用英语怎么说 品牌展会： Exhibition Brand exhibition

“展台”用英语怎么说，急 exhibitive platform 更准确的说是booth 展台英文用英语怎么说 展台_百度翻译 展台 [名] exhibition booth; All classrooms equipped with puters, projectors, video and audio booth, broadcasting equipment. 进行更多翻译 展台设计用英语怎么说 展台设计 英文翻译 exhibition booth design; 展台用英语怎么说就是展览会上的展台 展台 [名] exhibition booth; [例句]全部教室配备电脑、投影仪、视讯展台和音响、广播装置。 All classrooms equipped with puters, projectors, video and audio booth, broadcasting equipment. 展台创意设计优秀案例用英语怎么说 展台创意设计优秀案例用英语怎么说 展台创意设计优秀案例的英文翻译_ 翻译 展台创意设计优秀案例 Excellent case of exhibition platform creative design 展示台用英语怎么说 一般说展示台就是Platform 另外的一种估计就是你需要的 show stand(展示台) 依木展览提供泰国展台搭建服务，用英语怎么说？ 依木展览提供泰国展台搭建服务 Yimu Exhibiton provides booth construction service in Thailand. 依木展览提供巴西展台搭建服务用英语怎么说？ We provide Brazil Exhibition Services Exhibition 依木展览提供巴西展台搭建服务 依木展览提供香港 澳门 台湾 展台搭建服务，用英语怎么说？ Yimu exhibition provides the service of setting up display booths for exhibitors from Hong kong, Macau and Taiwan.

Shanghai Expo/ The World Exposition Shanghai China 2010上海世博会 Expo garden 世博园 China pavilion 中国馆 theme pavilion 主题馆 foreign national pavilion 外国馆 stand-alone pavilion 独立展馆 corporate joint pavilion 企业联合馆 African Joint Pavilion 非洲联合馆 trial opening/operation/run 试运行 exhibition hall 展台 booth 展会上隔开的小间 four pavilions along the central axis 一轴四馆 emblem and mascot 会徽与吉祥物 official mascot 官方吉祥物 Expo centre 世博中心 Expo performance centre 世博演艺中心 Expo Shanghai online 网上世博会 designated day 指定日 Peak Day ticket 指定日门票 standard day 平日 standard day ticket 平日门票 designated/peak day special ticket 指定日优惠票 standard day special ticket 平日优惠票 universal ticket system 一票通用制度 reservation service 预约服务 one-day travel card/one-day ticket 一日票 multi-day travel card 多日门票 multiple-use travel card 多次门票 airport terminal 航站楼 Expo host 世博会主办方 host city 主办城市 Expo-themed souvenir 世博会纪念品 franchised/licensed product 特许商品 Miss Etiquette 礼仪小姐 mobile toilet 移动厕所 passenger flow/human flow 客流 snack bar 快餐柜/小吃店 barrier-free elevator 无障碍电梯 security check 安检 emergency assistance facility 紧急服务设施 water bus 水上巴士 Expo village 世博村 Expo dining center 世博餐饮中心 Expo first-aid center 世博急救中心 volunteer 志愿者 shuttle bus 专线车 Park & Ride site P+R停车场（广 角辑）

实物展台 Object Booth胶片投影 Microfilm Project胶片投影仪 Microfilm projector

Booth Construction：use wood and iron shelf screws

Expo and meEverybody knows the solemn Expo will coming. The Expo will be held on the first of May and end on the thirtieth of October. There over 184 days to go for World Expo. Expo"s lovely mascot is “Haibao”.Haibao is wearing a blue dress and he is very popular now.Expo has many building. The China pavilion is near my home. I see it everyday. It has seven red. I am a student in Shanghai in China. What can I do for Expo? I think the first is we must study hard in English because millions of foreigners will visit Shanghai during 2010 World Expo.If a foreigners has some problem. I will help them. If a person go an astray. I will tell him how to go and tell them the theme of World Expo is”Better city Better life.” Secoondy,We can draw some picture and tell the people don"t do something.Some sign means”Don"t pick flower”and so on.The third,we will do a volunteer.When you see some people wear the same colour dress then they are volunteer.Expo will coming.Let"s go to help everybody !

Your presence is cordially requested . 敬请光临 。 Your presence is requested at a banquet to be given at the friendship hotel at 7 : 30 p.m. of march 2 . 定于三月二日晚七点半在友谊酒店设宴，届时 敬请光临 。 We provide you of new concept of " kitchen " with warmth of wood country - atmosphere . please e see our showroom 支店长的致辞我们为诸位提供温磬的木制品厨房， 敬请光临 参观指导。 We request the honor of your presence for the opening of an exhibition “ city in progress / pve from zhang jiang ” on september 4th , 2006 我们诚邀阁下于2006年9月4日莅临“城市进行式?现场张江”大型艺术活动开幕仪式， 敬请光临 ！ Please be sure to stop at the aws stand , where experts will be glad to answer your questions about aws products and services , including a growing international membership of nearly 50 , 000 individuals 敬请光临 美国焊接学会的展台，专家们很高兴向您介绍美国焊接学会的产品和服务，我们学会在全球的会员数已近5万人。

Fashion Fanatic主持人是Stacy London

中国组展：北京沃德博森国际展览公司

Siriano，西里亚诺，My English name is Sirian.我的英文名叫sirian。有一个叫Christian siriano 的人，他是一位美国时装设计师，因在美国真人秀节目Project Runway（决战时装伸展台、天桥骄子）第四季获胜而成名 。是该节目史上最年轻的赢家~~~

草莓音乐节英文1. Introduction草莓音乐节是中国最大的音乐节活动之一，每年都会吸引大量的音乐爱好者参加。这个音乐节是青岛草莓网络有限公司主办的，首次于2011年在江苏省镇江市举办。现在草莓音乐节已经成为中国最具影响力的音乐活动之一。2. History草莓音乐节最初于2011年在江苏省镇江市举办，那一年的演出阵容包括了朴树、赵雷等著名音乐人。这个音乐节的成功引起了许多音乐爱好者的关注和兴趣。从那时起，草莓音乐节每年都会在不同的城市举行，吸引着成千上万的年轻人参加。3. Featured Artists草莓音乐节邀请了大量国内外知名的音乐人和乐队来演出。其中一位最著名的艺人是美国摇滚乐队The Killers。2019年草莓音乐节的阵容还包括了洛杉矶独立摇滚乐队Cold War Kids和英国传奇乐队New Order。此外，草莓音乐节还邀请了大量中国著名歌手和乐队，如何瑞贤、双笙、汪峰等。这个丰富的阵容吸引了来自多个城市的音乐爱好者。4. Music and Atmosphere草莓音乐节的音乐和氛围是吸引人的。音乐节有多个舞台，各种不同类型的音乐从下午一直演到深夜。唱片公司和音乐厂牌还会在音乐节现场设立展台，让参观者更好地了解他们的音乐。草莓音乐节的氛围非常热情友好，大家放松自己，享受音乐，与朋友们一起度过美好时光。5. Food and Drink除了音乐，草莓音乐节还提供各种美食和喝品。音乐节现场会有许多餐车和酒吧，售卖各种香脆美味的小吃和饮品。餐车提供的各种美食和酒吧提供的饮品都非常美味，价格也适中。音乐爱好者们可以在欣赏音乐的同时品尝美食，度过愉快的时光。6. Ticket Information草莓音乐节门票一般在票务网站上出售，也可以在音乐节现场购买。门票价格根据时间和地点而异。一般早期购买门票可以享受较为优惠的价格。此外，草莓音乐节还推出了VIP门票，VIP门票可以享受更好的位置和更好的设施。7. Conclusion草莓音乐节是中国最受欢迎的音乐节之一，每年都会吸引数千名音乐爱好者参加。音乐节提供了丰富的音乐和活动，还提供了美食和喝品。草莓音乐节是一个可以让年轻人聚集在一起欣赏音乐，建立友谊，分享快乐的地方。

四年级是小学阶段 英语学习 的过渡和连接阶段，是非常重要的阶段。在这个时期，老师的教学重心应该要有所改变，目标性的进行指导，毕竟即将面临的是小考，所以英语教师的教案设计就显得尤为关键，以下是我为大家精心整理的 四年级英语 教案，希望大家会喜欢。 小学四年级英语教案1 本节课是Unit 1 lesson 2 ，它是在学生理解词汇意义的基础上，结合 故事 内容，了解词汇的用法，然后进行模仿、并注意词汇书写形式的把握。能运用what does……?句式对职业提问。因此，无论是对英语知识的学习上，还是对语言的综合运用能力，都有着十分重要的作用。 学情分析： 1、班级人数多。 2、学生认知水平不同。 3、语言表达能力不强。 教学目标： (1)知识目标：让学生能用英语正确的表达和书写第四页的职业名称，并运用what does……句式进行问答。 (2)能力目标：培养学生的听力和语言的综合运用能力。 (3)情感目标：通过动作、猜单词、听录音等，加深学生的学习兴趣。 重点难点： 关于职业名称的学习 教学过程： 1、simon说 用这个活动复习学过的课堂用语：stand up…… 2、情境引入 提问学生：你的父亲是干什么的?当你遇到坏人时向谁求救?当你生病时找谁?等等。引出单词a farmer ……放一遍录音，让学生重复，不放录音，指着录音或插图，引导学生说出单词。 3、卡片活动 师指着卡片问：what does……把 句子 写在黑板上，并解释句子的意思。 4、进行活动，巩固知识 活动一：听录音抢答 老师把带有职业名称词汇的卡片发放到不同学生手中，然后放录音。让学生听到职业名称的把卡片举起来，并用英语大声读出来。这样使学生在竞争中很快掌握这些职业名称的读音。 活动二：猜一猜 让学生看到课本第4页底部的插图，在放录音前让学生猜一猜可能听到的内容。如猜对给予鼓励。通过这种形式使学生在娱乐中反复操练，并培养了学生的听力。 活动三：找朋友 将学生分成两组，并发给学生每人一张卡片，在另一组必定有一人持有一张含有相对应的英语职业名称的卡片。游戏开始第一组同学依次说出卡片上所写的职业名称。找对的加1分。最后看哪一组获胜。这样能使学生在真实快乐的情景中学习。 活动四：一起说 把学生分成两人一组，表演对话。看着课本第4页下半部分插图。一人问，另一人答。再一人问，另一人答。然后，组与组之间互问互答。最后，师与生互问答。这种形式使学生在轻松的操练中掌握句式。 5、唱一唱 放录音，让学生学唱英语歌曲。鼓励学生边唱边听节拍。 6、布置作业 让学生把歌曲唱给家长听。 在本节课的教学中，教师引领学生融入故事情境，以故事情节为载体，通过观察、预测、提问、讨论、小组活动、分角色表演等一系列活动，让学生自己亲身体验。 教学背景分析 教学内容： 本节课为北师大版小学英语教材第五册Unit 2 I like Bobby 的第一课时，即故事教学。课文讲述了主人公Ann、Ken在树林里遇到Bobby，Bobby给他们介绍自己的兔子朋友，最后Bobby在关键时刻赶走狐狸，帮助了他的朋友的故事。整个故事情节并不复杂，故事中出现了I like…和I don"t like …以及Do you like …?的结构，是本节课主要理解的主要内容。 学生情况： 本节课的教学对象是我校四年级4班的34名学生。学生的整体英语水平中等偏上，绝大多数学生对英语保持着浓厚的学习兴趣，善于模仿，喜欢表达，但也存在个别胆小的孩子，不敢发言。经过学生以往的学习，学生已对部分简单的动物词汇有所了解，并在一年级的时候，接触过Do you like …?的句型，为本节课的学习，打下良好的基础。 教学方式： 启发式、谈话式及探究式相结合，体验式和小组合作学习均有所运用。 教学手段： 情境教学及多媒体辅助教学。 技术准备： 1.视频展台; 2.能够播放音频及动画的电脑 操作系统 。 教学目标： (一)技能目标 1、通过本课的学习，使学生能够自主认读主题故事。 2、通过对主题故事的学习，能够表达个人的喜好。 (二)知识目标 1、通过课文文本的学习，使学生能够理解主题故事。 2、在学习主题故事的过程中，理解a lot， so cute的含义并认识单词 wearing， glasses和fox。 3、能够初步运用本课的句型Do you like …?来表达个人的喜好。 (三)情感、策略、 文化 意识目标 教学内容： 学习生词：too， expensive， store， skirt， clothes，trousers， shorts， size， cheap，medium， only 学习句子：Do you have any…。? Yes， we do. No， we don"t. What size do you want? Medium. 教学目标： 1、要求充分利用教材插图提供的场景和信息帮助学生对语言内容的理解和使用。 2、要求学生整体把握，通过教师提问，观察故事插图，听故事录音理解故事内 容。再从理解到模仿。 3、对于新词和结构，应创设情景让学生理解。 4、要让学生模仿录音的语音语调，注意发音的准确性。 教学重点： 创设情景让学生理解及运用有关购物的语言知识。 教学难点： 功能句的熟练掌握与运用。 教具准备： 课件，头饰，图片。 教学过程： (一)组织教学 Hello， students. Today ， we"ll learn Unit 3. (二)导入 1、[教师拿出衣服的图片介绍] Look， they"re clothes.What are they? (学 生说出图中衣服的名称)a dress， a shirt， a sweater， socks， [学习新单词] a skirt， trousers， shorts shoes， 2、讲解：Every clothes has size.now， look .I have some shirts . This one is small. This is medium. This is large. We also call them： small (S) medium (M); large (L) 3、看着图片，让学生试着回答问题。 What size do you want? (Medium) [板书] 让学生跟读 教师又问：Do you have any shirts? (Yes， I do. No， I don"t.) [板书]让学生跟读。 教师给与一个情景：在服装店里，我是顾客，你是售货员。 师生进行对话：Do you have any shirt? What size do you want? 教师问：接着，会怎样对话呢?(该谈论价钱了。) 让学生试着问价钱：How much is it?[出示价钱] It"s only20yuan. Oh， It"s too cheap. 教师说：I want a shirt， a skirt and shoes. How much are they? They"re300yuan. Oh， they"re too expensive. 教师带着复习数字1---100 (三)新授 1、教师介绍：Today， Ken， Ann and mum. They will go shopping. Then， what happens there ? Now ， let"s listen. 2、看故事课件。 3、看后提问 P1： Who do you think Ann and Ken are with? P2/3： What are they doing ? P4： What is Ann looking at ? P5： What is wrong with the pants? P6： What is Ken wearing? P7/8/9： What is happening now? 4、让学生听录音，逐句跟读。注意语音语调的准确。 5、让学生自己阅读，或者小组分角色朗读。教师巡视，纠正发音。 (四)巩固练习 1、学生跟读。 2、分角色进行朗读。 3、让学生表演对话。 (五)作业 1、跟录音机读熟。 2、与同学合作表演对话。 板书设计： Unit3 It"s too expensive! (1) Do you have any …。? Yes， I do. No， I don"t. What size do you want? Medium.(Size 10.) 小学四年级英语教案2 二、教学目标 1、学生能根据听到的动物词汇识别相应的图片，能根据图片说出单词：bear squirrel pig mouse bird elephant. 2、让学生能积极参与教学活动，在课堂上充满自信，敢于开口，乐于模仿，勇于表演。 3、培养学生与同伴合作的学习精神。 三 教学重点： 让学生能听、说、认、读六个关于动物的单词。 四、教学难点： 模仿动物的动作，单词：squirrel elephant的发音。 五、教学准备： 1、六种小动物的头饰。 2、六种小动物的图片和单词卡片。 3、学生自带的相关的动物图玩具。 六、学情分析 1、学生情况分析 本课时所执教的对象是本校四年级一班的学生，虽然是四年级，但是由于地区的特殊性，他们和三年级的学生一样都是刚接触英语课，对英语有强烈的好奇心和学习热情，但孩子们的兴趣持续不了多久，因此，就要求教师在课堂上设计生动活泼、形式多样的活动来吸引他们的注意力，让孩子们的兴趣能持之以恒。 这个班由58名学生组成，其中有三名学困生，课堂中，大多数学生学习积极性比较高，能积极的参与到课堂活动中来，他们善于表演，乐于模仿，接受能力也比较强，每节课所要求学会的内容也都能够掌握，但三名学困生在知识掌握方面有一定的难度。 2、教材分析 本课时是动物这个话题b部分的第二课时，因动物是学生比较熟悉和感兴趣的事物，而学生在上一课时中也已经学过一些关于动物的单词，因此，学生在学习时应该是不太困难，本课时的主要目的是要求学生对六个单词能听、说、认、读。并能作简单的表演。 七、教学设计思路 1、revision ①、日常用语会话:what"s your name? how are you ? good morning等，其目的是为了让学生能熟练的运用前面学过的 问候语 及口语进行会话。 ②、复习第一课时中学过的几种动物，要求学生用“i have a …”的句型说出来。 2、presentation 通过动物头饰，动物图片进及单词卡片导入新课，让学生产生浓厚的好奇心，产生想学的欲望，达到听、说、认、读的目的，从而突出重点、突破难点。 3、practice 采用guess animals do as i say find frinds 的游戏来操练几个单词，让学生在表演中、游戏中获取新知。 八、 教学过程 (一)warm up revision 1师生问候导入 t:good morning ,boys and girls . ss:good morning ,miss wang t: how are you? ss:i"m fine ,thank you ,how aye you ? t:very well,thanks! 2、now,boys and girls ,let"s sing a song,ok?播放歌曲“old macdonald”，学生边唱边表演。 3、now ,let"s act do the dialogue,表演b部分let"s talk 的对话内容。 (二)presentation 1、guess ,what"s in my hand?让学生猜老师手里拿的什么动物卡片，当学生用汉语说出老师手里的动物时，教师拿出卡片说：“look ,i have a pig , read after me :pig pig pig .引导学生反复练习这个单词。 2、拿出小猫的头饰说：“look , this is a cat .who wants to be cat ,put you hand up please.让一个学生戴上小猫的头饰问：“what would you like ?”教师提醒学生用汉语回答：小猫喜欢吃老鼠，引出“mouse”这个单词，同时出示老鼠的图片，引导学生跟读单词。 3、which animals nose is the longest in the world ?学生回答是大象，引出单词“elenphant”出示图片，look ,this is elenphant,read after me :elenphant. 4、教师戴上小松鼠的头饰，跟学生打招呼：hello , i"m a squirrel ，nice to meet you .教读单词“squirrel”. 小学四年级英语教案3 教学目标：1. 能在情景中运用Where is…? It"s in/on/under/near…询问和回答物品的位置。 2. 听懂、会说表建议的句子"Let"s go and have a look." 3. 能听懂、会说并能恰当使用表示方位的词near。 教学分析： 重点：学习句子What"s in the classroom? Let"s go andsee!以及Where is it? 学习用near表示方位。 难点：What 和where 学生比较容易混淆。 教具：1.学生自带一件物品，最好是有关已学过的英文单词。 2. Amy, Mike 和Zhang Peng的面具。 3.一张画有教室的大幅图片。 4.教材相配套的教学课件。[Unit 1 A Let"s talk] 5.教材相配套的教学录音带。 教学过程： (一)热身、复习(Warm-up/Revision) 1.复习已学句型：This is… I have… 教师手拿一个毛绒玩具，说：I have a dog , this is mynew dog. 2.让学生用事先准备好的实物模仿句子 3.当学生能够说出句子时，教师可提问：Where is it? 启发学生用学过的知识回答：It"s on/in/under/the … 4.在学生回答Where is it?时，教师可以适当的加入near 一词，It"s near the… 让学生在实际的情景中理解near 的含义并运用。 (二)呈现新课(Presentation) 1.教师介绍新人物并展示情景对话：出示面具This is Zhang Peng.She isSarah.They have a new classroom. Do you want to have a look? Ok, Let"s go andhave a look.(间接引出新句子) 教师出示一张教室图并把它贴到黑板上：This is a new classroom.提问：What"s in the classroom? (让学生先熟悉一下对话情景。) 2.让学生带着问题观看本部分的教学课件。[Unit 1 Let"s talk/A] What"s in the classroom? Where is Sarah"s picture? 3.让学生通过视听来回答教师所提出的问题，有困难的地方教师要做必要的帮助。 4.学生跟读并模仿Let"s talk部分的内容。(使用教材相配套的教学录音带) 5.师生利用教室中的文具物品进行问答。 教师出示一本新书，提问：What"s this?并将该物品放在课桌或椅子的不同位置，再提问：Where is it?学生根据实际所见逐一回答。 (三)Let"s paly 本活动可穿插在Let"s talk的教学过程中，如教学话轮Where is …? It"s…之后，教师利用挂图或课件出示本部分图片，说：I see something in thepicture. It"s begins with “c”. What is it ?再引导学生提问：Where is it?找出正确答案。 然后，教师用简单指令语说：Now I see a “p”.再示范一次。教师也可将指令说成有节奏的句子，如：I spy.I spy. I see aletter “p”.请个别学生发指令，也可请学生两两组合进行练习。 (五)布置作业(Homework) 1. Listen tothe tape after class and try to imitate the accent. 2.Read the text smoothly. 小学四年级英语教案相关 文章 ： ★ 小学四年级英语期末复习教案 ★ 小学四年级英语上册《Unit 3My friends》教案精选范文5篇 ★ 小学四年级英语下册《Unit 1My School》教案范文五篇 ★ 小学四年级英语上册《Unit 6 Meet my family!》教案精选范文5篇 ★ 四年级英语上册《Unit 1 My classroom》优质教案范文五篇 ★ 小学四年级英语上册《Unit 2 My schoolbag》教案精选范文5篇 ★ 四年级英语上册《Unit 4 My home》教案精品范文5篇 ★ 小学四年级英语上册《Unit 5 Dinner"s ready》教案优秀范文5篇 ★ 小学四年级英语下册《Unit 5My clothes》教案优质范文5篇 ★ 小学四年级英语下册《Unit 4 At the farm》教案范文5篇

尊敬的胡先生：您好。愿您最近事事顺利。我们在2009年的CISMA展销会上见过面，我们曾与贵单位完成过一次采购交易。我是来自Hilal Makina公司的Mustafa，我们公司在土耳其的缝纫机器行业具有领军地位。每年我们出售立柱式机器，造鞋器等器械超过1200台。随信附件中附上我们对零件方面的质询，也希望您能给我们报上您最希望的价格。请允许我先在此表达我们对您的关注及合作所给出的谢意。此致Mustafa Baladin译注:【CISMA：China Sewing Machinery & Accessories Show 中国缝纫机械及配件展销会】【post-bed：立柱式的】中东人的邮件有意思呢，先攀交情再自我介绍呵呵希望回答对你有帮助

世界博览会（World Exhibition or Exposition，简称World Expo）又称国际博览会及世界博览会，简称世博会、世博，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业上正面影响各种生活范畴的成果。 世博会基本简介　　世界博览会（Universal Expo，Expo 是Exposition的缩写; 也称World Fair或World"s Fair）它是一个富有特色的讲坛，它鼓励人类发挥创造性和主动参与性，它更鼓励人类把科学性和情感结合起来，将种种有助于人类发展的新概念、新观念、新技术展现在世人面前。因此，世博会被誉为世界经济、科技、文化的“奥林匹克”盛会。　　世博会是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。它已经历了百余年的历史，最初以美术品和传统工艺品的展示为主，后来逐渐变为荟萃科学技术2010年上海世博会与产业技术的展览会，成为培育产业人才和一般市民的启蒙教育不可多得的场所。世界展览会的会场不单是展示技术和商品，而且伴以异彩纷呈的表演，富有魅力的壮观景色，设置成日常生活中无法体验的、充满节日气氛的空间，成为一般市民娱乐和消费的理想场所。　　世界博览会是人类的聚会，人们从世界各地汇聚一处，展示各自的产品与技艺，赞美各自的故乡和祖国。世博会集人类文明之大成，因而具备了无与伦比的感染力，使人心情激荡。这样的聚会可以上溯至古时，早在公元五世纪，波斯举办了第一个超越集市功能的展览会。十八世纪末，人们逐渐想到举办与集市相似但只展不卖的展览会。而现代意义的世博会则发源于19世纪中叶工业革命萌芽之际。至今，世博会已经先后举办过40多届，主要经历了四个发展阶段。世界博览会的由来　　在古代农耕社会，人们往往在庆贺丰收、宗教仪式、欢度喜庆的节日里展开交易活动，后来逐渐发展成为定期的、有固定场所的、以物品交换为目的的大型贸易及展示的集会。这就是世界博览会的最早形式。　　公元5世纪，波斯举办了第一个超越集市功能的展览会。　　18世纪，随着新技术和新产品的不断出现，人们逐渐想到举办与集市相似，但只展不卖，以宣传、展出新产品和成果为目的的展览会。　　1791年捷克在首都布拉格首次举办了这样的展览会。随着科学技术的进步，社会生产力的发展，展览会的规模也逐步扩大，参展的地域范围从一地扩大到全国，由国内延伸到国外，直至发展成为由许多国家参与的世界性博览会。世界博览会的历史　　1851年万国工业博览会成为了全世界第一场世界博览会，在英国首都伦敦的海德公园举行，展期是1851年5月1日至10月11日，主要内容是世界文化与工业科技，其定名中的“Great”在英文有伟大的、很棒的、壮观的意思，借此博览会英国在当时展现了工业革命后，英国技冠群雄、傲视全球的辉煌成果。　　1867年巴黎世博会已经具备了现代世博会的雏形。　　二战后，世界人民在满目疮痪的废墟上重建家园，并在恢复生产，复苏经济的基础上，于1958年在比利时首都布鲁塞尔举行战后第一个世界博览会，主题“科学、文明和人性”。为了体现科学的这个主题思想，布鲁塞尔世博会建造了一座原子能结构的球型展馆，代表着人类进入了科技进步的新世纪的象征，它独特新颖的造形，虽然时隔快半个世纪之久，但仍然历历在目。博览会的辉煌和丰富，几乎使以往的所有世博会都默然失色。　　1962年美国西雅图举办了一次规模不大的专业性的博览会 “太空时代的人类”。博览会展出全新的先进科技，自动售货机和单钢轨铁路，使其获得了巨大的成功。　　1964年为了纪念纽约建城300周年，纽约又一历届世博会标志次举办了世界博览会，虽主题的格调高雅 “通过理解走向和平”。然而这次世博会浓重的商业气氛，使观众驻足不前，失去了纪念活动的意义。　　1970年在日本大阪首次举办了世界博览会，日本人称之为万国博览会，体现“人类的进步与和谐”，向观众展示了继东京奥运会之后，日本在各方面的发展和成就，得益于这次博览会，日本在以后10年的经济发展中，一直保持强劲的势头。　　1985年再次举办世界博览会，会址是在新城筑波市，一座距东京50多公里的全新科学文化城。博览会的主题是：“居住与环境 人类的家居科技”。　　时隔一年，加拿大为纪念温哥华建城100周年，又举办了一次以“交通运输”为主题的博览会。　　1988年是英国人在澳洲建立居住点200周年，为铭记这一日子，澳大利亚在东部黄金海岸城市布里斯班举办了世界博览会。这次博览会的主题“科技时代的休闲生活”。体现了人类在当今科学技术极其发达的时代中休闻和娱乐。各国都围绕这个主题大做文章，以体育、文娱、旅游、休闲、烹调、园艺等等各种内容来体现人类生活的丰富多彩。　　1990年日本大阪举办丁AI类专业性的国际花绿博览会，主题是：“人类与自然”。展出以世界园艺为内容，作为庆祝大阪“新的开端”100周年的纪念活动。这次展览会共有82个国家参加，55个国际组织与日本各省市和大企业都单独设了展馆或展台。百次在亚洲实现了大型国际园艺博览会，取得了巨大的成功。　　1992年，是哥伦布发现美洲500周年，为此，西班牙政府在塞维利亚举办了世博会，把博览会历届世博会标志的主题命名为“发现的时代”。世博会占地面积478万平方米，有100多个国家参加。观众达6000多万人次，中国馆展出四大发明及长征系列火箭等，被评为“五星级展馆”。　　1993年韩国大田博览会，这是世界上第一次由发展中国家举办的世界博览会(认可类)。主题为：“新的起飞之路”。中国馆展示了航天科技，三峡工程等，共接待观众350万人次，为各展馆之最，被评为五大最佳展馆之一。　　1998年在葡萄牙里斯本世界博览会。1998年是联合国批准的国际海洋年，博览会的主题为：“海洋——未来的财富”。　　　2000年，德国汉诺威世博会，主题“人类、自然、科技”，参展国家和组织共计172个，为往届世博会参展国家、地区和组织最多的一届。　　2005年，日本爱知世博会，主题“自然的睿智”，是最近的一次注册类世博会，中国馆接待观众570万人次，为接待观众最多的展馆。2008年，西班牙萨拉戈萨世博会，水塔是2008年萨拉戈萨世博会的标志性建筑，也是萨拉戈萨城市最高的建筑。水塔是世博园中三大主题展馆之一，展览“水，生命之源”主题的场所，为此也称水塔馆。历届世博主办城市和主题　　1933年美国芝加哥 “一个世纪的进步”　　1935年比利时布鲁塞尔 “通过竞争获取和平”　　1937年法国巴黎 “现代世界的艺术和技术”　　1939年美国旧金山 “明日新世界”　　1958比利时布鲁塞尔 “科学、文明和人性”　　1962年美国西雅图 “太空时代的人类”　　1964年美国纽约 “通过理解走向和平”　　1967年加拿大蒙持利尔 “人类与世界”　　1968年美国圣安东尼奥 “美洲大陆的文化交流”　　1970年日本大阪 “人类的进步与和谐”　　1974年美国斯波坎 “无污染的进步”　　1975年日本冲绳 “海洋-充满希望的未来”　　1982年美国诺克斯维 “能源-世界的原动力”　　1984年美国新奥尔良 “河流的世界-水乃生命之源”　　1985年日本筑波 “居住与环境 人类的家居科技”　　1986年加拿大温哥华 “交通与运输”　　1988年澳大利亚布里斯班“科技时代的休闲生活”　　1990年日本大阪 “人类与自然”　　1992年西班牙塞维利亚 “发现的时代”　　1992年意大利热那亚 “哥伦布-船与海”　　1993年韩国大田 “新的起飞之路”　　1998年葡萄牙里斯本 “海洋——未来的财富”　　1999年中国昆明 “人与自然，迈向二十一世纪”　　2000年德国汉诺威 “人类-自然-科技-发展”　　2005年日本爱知 “自然、城市、和谐——生活的艺术”　　2008年西班牙萨拉戈萨 “水与可持续发展”　　2010年中国上海 “城市,让生活更美好” 中国2010上海世界博览会　　2010年世界博览会（Expo 2010）是一个筹备中的世界博览会，2010年在中国上海市举行，也是历来首次由中国举办的世界博览会。上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）。主办机构预计吸引世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会，是世界博览会史上最大规模。　上海世博会开闭幕式的方案已经敲定，4月30日晚上为开幕庆典，10月31日晚上为闭幕庆典。举办时间： 　2010年5月1日至10月31日，总共184天举办地点： 上海市中心黄浦江两岸，南浦大桥和卢浦大桥之间的滨江地区世博会主题： “城市，让生活更美好”英文主题： Better City , Better Life副主题： 城市多元文化的融合　　城市经济的繁荣　　城市科技的创新　　城市社区的重塑　　城市和乡村的互动主要目标： 1、提高公众对“城市时代”中各种挑战的忧患意识，并提供可能的解决方案；　　2、促进对城市遗产的保护；使人们更加关注健康的城市发展； 　　3、推广可持续的城市发展理念，成功实践和创新技术；寻求发展中国家的可持续的城市发展模式； 　　4、促进人类社会的交流融合和互相理解。吉祥物： 　　海宝核心思想： 城市是人创造的，它不断地演进演化和成长为一个有机系统。人是这个有机系统中最具活力和最富有创新能力的细胞。人的生活与城市的形态和发展密切互动。随着城市化进程的加速，城市的有机系统与地球大生物圈和资源体系之间相互作用也日益加深和扩大。人、城市和地球三个有机系统环环相扣，这种关系贯穿了城市发展的历程，三者也将日益融合成为一个不可分割的整体。2010年上海世博会门票价格和种类　　据了解，2010年上海世博会门票价格和种类已经全部面世了，2010年上海世博会门票第三期将会结束销售了，预期销售时间到2010年4月30日。2010年上海世博会门票价格和种类分为以下几种：普通票150元，优惠票90元，特定日普通票190元，特定日优惠票110元，三次票400元，七次票900元。但其中的优惠票，特定日优惠票，三次票以及七次票为新发售的2010年上海世博会门票种类。上海世博会的门票设计　　世博会门票的诞生堪比印人民币；在销售方面，杜绝假票的源头；票检方面，插入闸门就可以进入场内；防伪技术上，不漏任何一个细节上海世博会门票真假辨别方法　　第一种：是眼看。在自然光或灯光下，门票正面的半透明波浪图案，平视呈古铜色，倾斜角度观察呈绿色；门票正面下端文字的背景色平视呈金红色，倾斜角度观察呈绿色；在门票背面，变换角度可观察到不规则分布的方形珠光亮片，与门票融为一体；对强光透视，可清晰看见环形的天线阴影；门票背面下端印有镂空白色字母和数字组成的编码。　　第二种：是手摸。门票正面下端文字的表面触摸有明显的颗粒状粗糙感。　　第三种：是借助紫外灯。门票正面随机分布着红、蓝、绿三色纤维；门票背面正中可见绿色的上海世博会会微、主题文字和吉祥物图案。上海世界博览会形象大使　　上海世界博览会形象大使成龙、郎郎、姚明。２０１０年上海世界博览会有了三位新的形象大使.由他们联决演出的一首名为《城市》的歌曲音乐录影带在此间首发。 　　成龙参加了在此间为当年世博搬迁居民的文艺表世博、在全世界推广世博，动员身边的人参与世博，他和所有市民一样期待着上海世博会的到来。 姚明在片中向世界说出了上海世博会的主题和愿望：“城市，让生活更美好；世博，让上海更精彩；你我，让世博更成功！” 在成龙、姚明、郎郎之前，张韶涵,英国歌唱家沙拉·布莱曼、日本乒乓球运动员福原爱，以及谷村新司、小筱顺子等一批海内外名人受聘担任上海世博会海外推广形象大使。　

TO:（Linda）SUBJECT:（About me）Dear Linda, My name (Ye Ningxue). I study in (classroom).I am (ten) years old. My favorite day is Christmas. We have ------,-------- and -------- on -------.My favorite food is (dumping), because it"s（nice）.My favorite teacher is（你们老师姓什么就写什么，如：姓王，就是Miss /Mr Wang）. He/She is our（教什么的就写什么） teacher. He/She ------ and ------, ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Your pen pal, Ye Ningxue不好意思哦，有些我也不会。

模特

本论文旨在探讨作者首次参观漫展时所产生的感受和体验。漫展作为一个集结了动漫、游戏、动画等各种文化元素的盛会，对于作者来说是一个全新的世界。通过详细描述漫展的氛围、展览内容和参与者互动，本文将展示作者对漫展的好奇心、兴奋感以及对文化交流和创意表达的认识。引言：随着动漫文化的兴起，漫展已经成为当代流行文化的一部分。对于我这个对动漫和游戏情有独钟的爱好者来说，第一次踏入漫展的大门是一次引人期待的经历。在这个充满着创造力和热情的场所，我期待着探索各种精彩的艺术作品、与志同道合的人交流，并深入了解这个独特的文化现象。主体：一、漫展的氛围首次踏入漫展会场，我立刻感受到一股热烈的氛围。会场内人头攒动，五颜六色的标志和横幅随处可见，仿佛置身于一个充满活力的城市。音乐、喧闹的笑声和热情的呼喊交织在一起，使人不禁激动起来。这种欢快的氛围为参观者提供了一个愉快的体验，让人沉浸在动漫世界的魅力之中。二、展览内容漫展是一个汇聚了各种动漫、游戏和相关产品的聚会。展览区域布满了各类展台，展示了独特的艺术作品、模型、画册和周边商品。在这里，我看到了很多我所喜爱的角色和故事的再现，这让我感到无比兴奋。我有机会近距离欣赏到各种细节精致的手办和人物模型，这些作品充满了艺术家们的创意和才华。同时，我还参加了一些展会举办的活动，例如签售会、Cosplay比赛和讲座，这些活动为我提供了更多了解动漫行业的机会。三、参与者互动漫展是一个可以与其他动漫迷一起互动和交流的平台。我在漫展上结识了许多志同道合的人，他们和我一样对动漫文化充满热爱。我们在展览区互相交流观点，分享喜爱的作品和角色，并互相推荐一些隐藏的珍藏品。这种互动让我感到欣喜，因为我在这里找到了一个可以毫无顾虑地表达自己爱好的空间。与其他参与者的对话和互动拓宽了我的视野，使我更深入地了解到动漫文化的多样性和广泛性。在漫展上，我还注意到了一些专业的展示和讨论活动。一些业界专家和艺术家会在这里举办讲座和研讨会，分享他们的经验和见解。我有幸参加了一些关于动漫产业发展和艺术创作的讲座，这些讲座让我更深入地了解到动漫产业的背后故事和努力。这些活动为我提供了学习和成长的机会，激发了我对动漫创作的热情和探索的欲望。结论：第一次走进漫展是我一次难忘的经历。在漫展的氛围中，我感受到了动漫文化的无穷魅力和热情。展览区的丰富内容和参与者的互动使我更深入地了解了动漫作品的创意和多样性。这次经历让我对动漫文化产生了更深刻的认识，也增强了我对动漫创作和相关行业的兴趣。参加漫展不仅仅是一次娱乐活动，更是一个可以学习、交流和探索的平台。我期待着未来能够参加更多的漫展，继续深入了解和享受动漫文化的魅力。

去英语机构拉赞助怎么说好。 给他们提供展台场地或者是宣讲会场地，组织同学去听他们的讲座。 他们就是为了提供自己的知名度嘛！ 外联很辛苦，加油！ “拉赞助”用英语怎么说 to ask for assistance; Solicit financial support; The Patronage patronage是名词，所以没有拉的意思 get sponsors 拉赞助日语怎么说 スポンサーシップ是名词，是赞助人，保证人的意思。拉赞助应该属于动词，习惯用法应该是スポンサーを募集します。スポンサーを探しています。 “拉赞助”怎么说 to invite sponsors 正式用语中翻译成solicit sponsorship或 solicit patronage 为好 口语中可以表达为 ask for financial support 拉赞助的人或者是跑赞助的人英文怎么说？ fundraiser 去移动公司拉赞助，该怎么说？ 可怜 可怜我吧！ 由.赞助英语怎么说 be sponsored by... 拉赞助时见到老板怎么说 以下是我的一些见解，希望能帮助一下外联的师弟（师妹？）。 1，请问大家觉得赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢？ A，最佳投资时机： 作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业资讯既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。 B， *** 短期销售 大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。 C，培育市场 有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，“80后”的个性化社群虽然购买力强劲，但他们的购买的方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。 （以上的就直接复制进策划书上就可以了） 2，与通常的宣传有什么不同之处和优势呢？ A，效果不同于其他的时间段，迎新的时间优势 迎新时间段是整个学年上新生和老生对商业资讯既敏感又冲动的时期，因此投资赞助迎新活动全学年最佳的赞助投资机会。 B，需求量不同于其他时时间段的需求，需求上的优势 新生对生活类产品的需求量最大的时期。 C，学校商业氛围限制的程度不同于其他时段，制度上的优势 迎新活动时，学校的商业氛围放宽，企业能用更多样的形式来表现自己的企业形象及提高销售额。 D，学生的投入程度不同于其他时段，受众的优势 无论新生和老生，对学期前的活动的接受程度比学期后的活动要高。 （大概那么多了，不过都够用了） 希望以上写的东西对LZ你有用，另外提醒一下，拉赞助最重要一点不是拉不拉得了赞助，是如何处理学校和商家的关系，而你就是中间的利益平衡者，如果双方利益不平衡，活动永远不会成功。 另外附一些资料： 教你如何拉赞助 什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支援，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。 目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。 拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者物件不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形 *** 的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作专案之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。 那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。 2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。 统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 查询广告黄页。 到图书馆查阅行业出版物。 上网查询。 网际网路是个资讯的聚宝盆，上面有你所需要的全部资讯，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关资讯在他们的网页上都能找到。 查到的资讯是否对口，关键在于你输入的搜寻关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点选"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联络人等复制粘帖在一个档案上，然后打印出来。 上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 注意收集各种媒体上的广告报道。 经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的资讯和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。 通过亲朋好友、同学、同事介绍。 如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高阶客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程式，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。 对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ 到专门卖名录的机构去买。 名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。 快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）资讯都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。 因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和资讯，同时还可以提高自己的社会知名度。 有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。 有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联络。有句话叫做："联络联络，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有资讯，有资讯，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联络不上，就断了联络。 3. 如何了解你的客户? --了解客户什么？ 在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。 了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。 了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？ 了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。 为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。 --如何了解对方情况？ 翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和档案，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。 还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。 观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。 （三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍专案的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。 如何熟悉这套台词？ 这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。 如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。 我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。 在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！ （四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。 要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 下一行是：某某报工作站 张春健 站长。 这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。 当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

大概翻译一下，你应该看的懂的我拿到19张样品图片，其中18张是有关磁性冰箱贴的，1张是（在水里的圆的什么装饰之类的吧，然后这个是Addis Ababa 1）。 但是我却给你发了24张，那6张寄错了的请你尽快给我发回来。先谢谢了。最后请查看附件，那张有anbassa（不知道什么东西，国家吗？）字样的图片 还需要印上"Addis ababa"，这是我们首都Addis Ababa的城市公交标志。请寄给我印有Addis Ababa字样的样品。另外，旗子。我不喜欢你们的旗子设计，请参考我附件中的旗子照片重新设计（手机发给你的）

第一步：展会前的准备1、申请展位国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程序吧A、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些文件申请等B、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下定单的话，会有一定的折扣可以节省点钱。C、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。D、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的文件确认你的展台位置E、展台发票，一般要尽快让展览公司传给你，并告知你发票号，有发票号才能去申请邀请函F、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名(如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文)、性别、护照号码或者身份证号码，出生年月日，颁发护照的地区，护照签发日期，护照截止日期，签证日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请签证。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了今年我就差点犯了这个错误，因为邀请函到得太晚了，正好那个时候德国使馆申请的人很多，差点就赶不上，这一点我会在下文中提到G、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中扣除，这样比较方便。或者你们也可以联系把样品到时候卖给客人抵展台费用。感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。我一般是事先就联系好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。这个下文还会提到。第二步：展会上的执行：工作分成类，大家各负其责A、到老客户展台上拜访：一般是谁的客户就让谁去跟，一定要事先约好时间，因为客户都是很忙，自己也会很忙，展会上的每一分钟都是金钱和机会。a.事先一定要做好谈话内容准备，一条一条写出来，和客户谈的时候可以拿出来，看着谈，这样就不会遗漏任何一点，客人也会很喜欢你的做事方式，很认真，很有条理。会场因为场面会比较混乱，客人会不时被一些事情打扰打断，这个时候就必须有这样一个谈的计划，而且你随时记录，以防遗漏。其实谈什么呢?这是一个最重要的内容，首先要清楚你去的目的是什么，列出来。每次和客人见面的机会对我们来说都是非常重要的机会，因为面对面的交流，你能准确地判断客人的意思，并且可以把一些不可能的事情谈成可能。去的目的其实有：a.合作的总结b.维护客户关系，对客户的尊重c.交流彼此的一些技术、合作的信息及理念d.了解过去合作的一些问题，是否愉快，对质量和服务各方面有什么新的要求e.推荐新产品f.邀请到自己的展台上来参观(这点很重要，这样能够增加人气，外国人也一样，哪里人多往哪里钻，但是如果你的旁边是你很强的竞争对手的话，一定要慎重，如果你们的竞争力很接近的话，你的客户很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客户的同时也要熟悉的你竞争对手，这点不难，花点时间让人看看他们的产品你就差不多也就了解了。g.提供一些公司的变化和改进的信息h.对公司有什么意见i.欢迎再次亲临公司参观和指导，谈事情最好就是在自己公司谈，成功率会更高，围绕产品和生产也更好谈。j.可以和客人介绍一些业内的朋友，比如你们的供应商或者配件的供应商，当然要十分保险的，这样的话大家可以互通有五，关系也就自然更加紧密。B、出动出击：这类人一定要非常积极热情，有个很好的心态，不怕被拒绝，要善于微笑自信,不一定要有多漂亮多帅，还有懂专业,这个步骤很大程度决定了大的新的客户的多少。因为给他的定位就是大的没有接触过的客人。a、拜访的时间,很有讲究的,通过几次的展会,最好的去拜访这类客人的时间是10点前,因为这时候是客人最不忙的时候,除了展商以外,其他人都是晚一小时进场的,这样就给我们提供了很好的机会.要把最重要的客人放在第一天的10点之前,这样万一他没过来,你还有后面的时间可以一直去邀请b、带齐所有资料,包括谈话资料,产品介绍,生产线的图片,公司图片等(另外多备几份产品目录,因为你可能不停地遇到新老客户,都可以给目录,邀请)c、找对人:找是要找产品经理,因为是产品经理是负责开发新的产品的,如果去了很多次产品经理不理的话,可以找老板谈,先把老板放倒,他自然会引见产品经理.当然不能当着你认识的产品经理的面和老板谈,这样他会不舒服,对以后的合作还是有影响的,毕竟以后的业务是他在跟进,而不是老板.但是你要当着老板的面夸产品经理或者他的员工,老板会很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了.C、留守阵地：担任这个工作的人，首先要非常的耐心，因为每天都应对一些也许根本就没有见过的客人，回答很多的问题，人很容易疲劳，也就会不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么闲着的时候走道展台旁边的客人也要主动请进来，这样就多了一些机会。如果展位上的客人比较多的时候，那么，你要有很锐利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。这些仔细观察是可以看出来的。要做好与客人沟通的笔记。客人进来的时候你首先问客人对什么样的产品感兴趣，然后根据客人的要求推荐，大致看了以后，请客人坐下来谈，索要名片。然后介绍公司的情况，工艺以及一些让客人了解生产流程的一些图片尽最大的努力让客人在展位下定单，谈好付款方式和交货日期，如需要样品，最后一天可以让客户拿回去测试。不管做ABC哪个步骤，每天都要总结当天的情况，分析，看是否第二天要调整战略第三步、展会后出趟国不去旅游是件非常遗憾的事情，但是有可能机会就会在你旅游的时候失去。在展会上客人认识的供应商太多，他根本就记不住那么多家，所以展会后的跟踪工作实在太重要了。尽量快地把展会和客人谈的总结给客人，让客人核对他的记录是否有些地方需要补充，以免遗漏，下了定单的催正式定单，没下定单的引导下样品单或者定单，总之要快。有个朋友告诉我他成功的秘诀就是快、准、狠。当然要坐到实在不容易。不要觉得自己催客人很多次客人会烦，不用去过多考虑他的感受，这是你应该做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回复你说不要再发邮件给他了，但是你也要问清楚是为什么。如果邮件不行就不要再发邮件了，直接打电话，打了电话也要想办法跟踪好，因为不只你一个人打电话，商场是场没有硝烟的战场。感觉这几年什么生意都越来越不好做了。

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ach day with gentleness, vigor and a keenness of appreciation which are often lost whe

1.高一英语教学总结 　　时间过得好快！在忙忙碌碌中，在幸福成长中，不知不觉间一个学期过去了。本学期我担任高一13班和14班的英语教学工作，我一直不懈地努力着，不断地进步着，取得了一定的成绩，也意识到了自身的不足之处。下面我对自己本学期的教学工作总结如下： 　　一、注意高一与初中的衔接过渡。 　　高一新学期开始，通过问卷调查，单词测验等方式，我了解得到学生在单词量和语法上面存在很大困难。因此我在努力完成教学目标的同时，在课堂上从词汇、语法、句型等方面进行了一周左右的系统复习，使学生更好地适应高中英语教学。 　　二、注意营造英语氛围，注重学习方法的指导。 　　在上课过程中，我坚持用英语授课，要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题；每次都认真批改认真评讲模块练习，充分发挥学生的积极性和主动性，多鼓励多表扬。坚持每日听写五个到十个单词，并使用统一的听写评价表，对学生常写错的单词进行统计，集中检查易错词汇，实行词汇二次过关。为了提高学生的写作水平，我采取了循序渐进的方式，从课文仿写，缩写开始，利用作文讲评课结合学生的周记，不断地引导鼓励学生写出规范的英语句子。 　　三、在授课过程中渗透中西方文化。 　　本学期我们历经了一些节日，比如中秋节、万圣节、感恩节、圣诞节、元旦等。为了让学生更好地了解中西文化的差异，在节日的当天，我制作了精美的PPT，结合自己在加拿大研修时的体验与拍摄的图片，和学生分享了节日的起源，饮食、节日的庆祝活动等，让学生对比我们的节日，以此培养学生的跨文化交际能力和批判性思维能力，让学生学会简要口头介绍这些节日。 　　四、精心备课，认真听课，不断反思。 　　本学期我一如既往地认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写教学反思，并整理了每节课的知识点，修改完善了备课组老师们出的学案。英语是一门较为特殊的课程，缺乏语言环境，为了令教学生动，不沉闷，我制作了许多形象生动的PPT，注重声音与画面的结合，给学生创设各种情境，激发学生学习兴趣。本学期我听了60多节课，除了在本校听课外，还参加了全市的观摩课，全县的优质课评选听课活动，在听课过程中，我思考了很多，也学到了很多。 　　五、学生展示活动丰富多彩。 　　为了发挥学生的学习自主性与主动性，我让学生进行了各种课堂展示活动，分角色朗读课文，小组讨论展示，利用教室里的展台进行优秀作文展示等，同时，为了配合全市“听说杯”中学生英语模仿秀比赛，在班内举行了学生自我介绍和课文朗读比赛，活跃了气氛。 　　六、培养学生的自学能力。 　　只有通过培养学生掌握科学的学习方法，并培养他们的自学能力，才能使学生的学习积极性和主动性得以发挥。本学期我主要做的事情是：培养学生的预习能力、掌握英语基本知识的能力、整理所学知识的能力，并指导学生用好听写本、自主学习记录本和错题本。另外，自学能力的提高还得益于大量的阅读，让学生勤查字典，每天进行一定量的短文阅读，并填写阅读卡，给每个学生都认真写好评语以便激励学生自主学习的信心。 　　七、个人成长方面。 　　本学期我辅导的学生参与全市中学生英语模仿秀比赛，获三等奖，为了提高理论水平，我结合自己的教学实践，写了两篇论文，其中一篇获省二等奖，一篇被公开发表。在20XX年的高考中，因学科成绩突出，所带的文科备课组和理科备课组分别被评为市先进集体，自己也被评为市先进个人。在全市高一英语研讨会上，做了“立足课堂教学，发展学生的情商”的报告，得到了与会领导与教师的一致好评。应邀去岚山一中做了“携手研修，与学生一起幸福成长”的报告，回顾了自己的三年团队成长路，以及加拿大海外研修的收获，得到了大家的好评。 　　总之，这个学期已经结束，我在忙碌中收获着，和学生一起幸福成长着。但由于自身的不足，还没形成具有鲜明个性特点的课堂，在提高学生英语语言运用能力方面还有很长的路要走。在新的学期里，我会更加努力，多学习，多读书，多研究，更快更好地成长！ 2.高一英语教学总结 　　这学期我担任高一年级的英语教师，周课时12节。回顾整个学期的教学，还是比较顺利地完成了一学期的教学任务。希望我能将本学期所学所获用于下个学期，也希望我能将本学期遇到的问题积极思考，寻求解决办法，继续改进。 　　现将本学期在教学方面的工作总结如下。 　　一、严抓学生词汇量，阅读量的有效累积。虽然我自己本身就是一个英语教师，但我深深觉得英语学习对于中国孩子来说还是要耗费较多时间、精力和耐心的一个学科。因为在我看来，要学好英语，它不会要求你有过高的天赋，只要你肯吃苦，够坚持，会思考，就可以将英语学得不俗，这首先就是一个大量时间和不懈努力的投入过程。但就是这第一步，我们有的孩子没走好，高中的孩子尤为明显。他们单词量不高，阅读量不多，所以他们输出较少。而且有些孩子甚至有些惫懒，需要时时刻刻的监督和提醒。所以，这一学期以来，我坚持给学生每周至少听写一次单词，每周至少背诵一篇范文或写一篇作文，除此之外，我还要求他们每周至少做相当于一份期中或期末试题量的练习。 　　二、根据高考英语题型的改变，及时调整上课不同内容之间的比例，尽快让学生适应之前没有做过的题型。这学期，在基本保证完成教学任务的同时，我还挤出时间定时定量给三个班的孩子做听力练习，随后更将听力练习内容分享到学生们的群体中，帮助他们课下巩固重复。在期中和期末的试卷中，也将听力内容加进试卷，让学生们尽早适应听力考试模式。此外，我在本学期还将改错题的讲解带入课堂，分类对改错题常考点进行讲解和练习，从单句改错逐渐过渡为篇章改错。 　　三、虚心求教、学习，提高个人业务能力，上好每一节课。俗话说的好，台上一分钟，台下十年功，这句话既说明了课堂质量的重要性，也说明了作为一名合格的教师，在自己的本职工作上，一定要精益求精。所以我认真钻研教材，努力研究学情，近自己的努力让我所要讲授的知识都能有一个学生易于接受的角度和思路。在此，非常感谢王老师和刘老师，她们总是在我有疑问时不吝赐教、倾囊相授。 　　四、自我创新，寻求有自己一套的讲授方式以及引导学生更好去理解知识的方式，并注重成果累积。我觉得越是优秀的老师就越是在教学方面有自己独特的一套体系，有自己鲜明的个人教学色彩，这就是一个老师的魅力，这样的教师就能更好地抓住课堂，抓住学生。而这套体系就是一个教师在长年累月的授课过程中通过不断的经验累积，自我反馈，自我创新而后再用于实践慢慢一点一滴积累出来的。所以，从上学期开始，每每要教授学生较大较难的知识时，我都早早阅读大量相关资料，首先让自己完全透彻地理解这些知识，然后自己去大量的做题，最终，将自己通过阅读和做题所得融汇贯通，形成文字性的自己对本知识点的讲义。 　　以上即是我对本学期教学工作的总结，若有不足之处，还望大家不吝赐教。 3.高一英语教学总结 　　高一上学期是高中教育的起始阶段，教育就显得尤为重要，为了使学生圆满完成新课标要求的各项学习任务，尽快适应新的环境，在各方面能够健康发展，把英语教学搞的有声有色，必须有一个切实可行的教学计划。特制定英语教学计划如下： 　　一、教材分析 　　教材是“课标”的具体表现，是学生学习的“蓝本”。现在使用的人教版英语教材每一个单元都围绕一个主要话题开展听说读写活动，共九个部分，即热身，阅读，理解，语言学习，语言运用，小结，学习建议和趣味阅读。语言知识和技能的呈现与训练，以及语法和句型等重点循序渐进，循环反复，符合学生的认知规律，有利于学生构建知识系统。新教材打破了传统的体系，用新的理念、新的方式、新的体系呈现出来。我们应当以积极的态度去学习新教材，研究新教材，理解新教材各个栏目的编写意图，限度地发挥各个栏目的作用。一方面我们要努力去理解新教材、适应新教材、用好新教材，一方面我们又要努力站在新教材之上使用新教材，要根据教学目标和学生实际对其进行大胆的取舍和重组，是教材为我所用，而不是被教材牵着鼻子走。 　　二、教学目标 　　1、使学生明确学习英语的目的性,发展自主学习的能力和合作精神。 　　2、做好初高中的教学衔接工作，让学生了解和适应高中的英语学习。 　　3、在培养学生的语言知识、语言技能、情感态度、学习策略和文化意识等素养的基础上发展学生综合运用语言的能力，培养学生在获取信息，处理信息，分析问题解决问题的能力，以及运用英语进行思维和表达的能力。 　　4、优化学生的英语学习方法，使他们能通过观察、体验、探究等主动学习的方法，充分发挥自己的学习潜能，形成有效的学习策略，提高自主学习的`能力。 　　三、学生现状分析 　　针对我所带的班级高一5、6班学生生员构成复杂，大部分来自农村，远到王坟，庙子，城区学生少，普遍英语底子差，基础薄，英语水平参差不齐，发音不标准的实际情况，打算在高一起始阶段的英语教学中，本着低起点，爬坡走，抓习惯的原则，长期不懈地抓好学生的学习英语的的兴趣和习惯养成。指导思想是坚持“狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高学习英语的能力”。 　　四、工作措施 　　1、继军训后结合学生初中英语实际状况，用两个星期复习初中教材，为平稳向高中教材过度奠定基础，梳理初中知识，配发相应练习，通过习题讲练，激发学生对新知识的求知欲，顺利进入新教材的学习。 　　2、为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把学生初中学过的但掌握不好的时态、句式、定语从句、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于新课教学中。 　　4、认真研究新课程标准，尤其与旧大纲不同的地方，清楚哪些内容是新增加的，哪些内容是已经删掉的，哪些内容初中已经学的。认真研究新教材，在集体备课的基础上认真备课、上课，认真进行自习辅导和批改作业。 　　5、为了减轻高三听力训练的压力，提高学生的听力水平，从高一就开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持每周三次利用课余时间给学生集体放听力。 　　6、单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。 　　7、坚持每周一次作文训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。坚持每天课前做值日报告和每周三篇的短文背诵检查。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。 　　8、阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中配发适当的阅读练习，在平时考测试卷中阅读篇幅占一定比例，突出重点。有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。 　　9、集体备课是提高教学质量和整体教学水平的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。坚持每周一次的集体备课，集中带课教师的智慧和经验，化解单元教学中的难点，减少教学中的授课弯路，突出重点。 　　10、坚持教学研究和相互听课，向同行学习，积极上网，利用网络资源的优势，解决自己教学中的疑难和困惑。 　　五、专业成长计划 　　作为一名新老师，首先对教材吃透，对班里学生的英语水平详细了解。多去听其他老师讲课，学习讲课经验。多看教育学心理学方面的书籍。 　　有助于掌握教学技巧，了解高中生的成长心理。积极参与备课。其次，多参与教研教改活动，了解教育动向。业精于勤荒于嬉。平日里，还要努力提高自己的专业知识水平。 　　六、教学进度 　　第一周：军训 　　第二周：学习初高中衔接教材(语音基础知识，句子) 　　第三周：学习初高中衔接教材(句子，构词法) 　　第四周：学习必修一unit1 　　第五周：学习必修一unit2 　　第六周：学习必修一unit2(十一假期周四开始) 　　第七周：学习必修一unit2-3 　　第八周：学习必修一unit3 　　第九周：学习必修一unit4 　　第十周：学习必修一unit4-5 　　第十一周：学习必修一unit5 　　第十二周：学习必修二unit1 　　第十三周：学习必修二unit1及期中考试 　　第十四周：学习必修二unit2 　　第十五周：学习必修二unit2-3 　　第十六周：学习必修二unit3 　　第十七周：学习必修二unit4 　　第十八周：学习必修二unit4-5 　　第十九周：学习必修二unit5 　　第二十周：学习必修三unit1 　　第二十一周：学习必修三unit1及复习 　　第二十二周：复习迎接期末考试 4.高一英语教学总结 　　在过去一学期的英语教学中，现作如下几点总结。 　　这学期开始，我大体上了解学生英语水平，我因材施教。具体做法是：培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯；坚持用英语授课，要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题；根据高考要求，从高一年开始就需要培养学生的阅读潜力，教会学生一些阅读技巧，养成良好的阅读习惯；另外，课后要多与学生接触，做好后进生得思想工作。 　　一、高中英语教学要始终贯彻交际性原则，强化学生主体意识 　　“让游泳者到水中去。”这是交际语言教学理论的思想核心。贯彻交际性原则亦就是要把教学活化为实际：．建立“课前五分钟会话”，培养课堂交际氛围。如一进课堂老师说：“It"snice to see you again、/It"s fine today，isn"t/How are you today”星期一上课问：“Did you have a good time in the weekend”学生会作出不同的回答，引出更多的对话，从而到达交际的目的。适当让学生表演对话或课文资料并结合周报Talkshow。针对近期所学资料，布置学生课后进行讨论排练，然后在课堂表演。多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。 　　二、培养学生的自学潜力 　　只有透过辅导学生掌握一套科学的学习方法，并培养学生的自学潜力，才能使学生的学习用心性和主动性得以发挥。具体包括：培养学生的预习潜力、各种方法掌握英语基本知识的潜力、学生自己整理所学知识的潜力。另外，自学潜力的提高还得益于超多的独立的阅读，于是学期开始就要要求学生人人必备一本英汉词典作为工具书，如，高考必备词典，让学生勤查字典。 　　三、激发学生学习英语的兴趣 　　在教学中培养学生的学习兴趣，增强教学效果。具体做法是把语言教学与日常生活联系起来，上课能够结合时事、热点，给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。还能够透过开辟第二课堂，如举办讲故事、戏剧表演等。 　　四、巩固教学效果发展学生智能 　　教学的一个根本目的，是要求学生学会独立思考、独立自学，最终成为一个能独立工作的合格人才。课内教学的双边活动是至关重要的，但由于学生多，时间少，而学生主动活动机会则不多。所以，课外作业便是学生个体完成作业的独立活动的基本形式。课外作业，有助于学生发展智能和创造性才能，有助于培养学生灵活地应用知识解决问题，有助于培养学生的潜力，并能培养学生按时完成任务的习惯和职责心，以及克服困难的精神。因此，教师要在作业的布置和批改上下工夫，不仅仅要重视答案的公平性、客观性和性，还要重视学生的选取性和创造性以及答案的开放性和多样性。 　　五、备课，既备学生，又要备教法 　　备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和用心性。我明白到备课的重要性，因此，每一天我都花费超多的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。备课充分，能调动学生的用心性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的潜力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课必须要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课资料丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每一天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后务必努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。 　　经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两个班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力。 　　以上就是我在本学期的教学工作总结。 5.高一英语教学总结 　　本学年，我依然担任高一年级一、二班的英语教学工作，在工作中，本人遵守学校各项制度，按时出勤、上课、组织学生晨读，积极参加市里及学校组织的各种教学活动，严格要求自己，虚心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，认真备课、听课、及时反思，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤地开展。 　　立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作总结如下： 　　首先，我分析了我校学生实际情况。 　　高一学生普遍英语底子差，基础薄，所以针对这个实际情况，决定采取坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。以此提高学生的学习兴趣，不断提高学习成绩。 　　再次，我做到认真备课。 　　作为一名新教师，我的体会是：上好一堂课很难，但是要备好一堂课更难。在备课之前，必须对所有内容进行熟悉，参考大量相关资料，认真钻研教材，确定重难点，同时，备课不仅要备教材，而且还要备教法，备教学手段；除此之外，更要备学生，根据学生的实际情况（即学情）采用适合易于他们接受的教学手段，不断培养学生的学习英语的兴趣，认真写好教案，对每一节课都做到“有备而来”，课后及时对授课做出反思，总结其中不足。并按照单元内容整理重点短语，归纳分发给学生，以便记忆。多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心授课之后，做到精讲精练。在每单元结束时，会针对该单元教学重点难点，精简一些习题供学生练习巩固所学知识。习题或是从调研题选择，抑或是从其它套题或网络上选择具有针对性的习题，复印后供学生演练。 　　认真批改作业。 　　坚持布置适量的作业，使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。每个学生对课堂上的知识掌握程度，都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目，学生出现错误较多的作业，课上利用时间统一详细讲评每个错误；对于学生不该出现的问题，指导学生及时纠正。每隔两天布置听写任务，对所学新单词、新短语、好句子进行听写。认真及时地批改听写。并针对学生的听写情况，认真透彻地进行讲评，根据其情况不断改进教法。从而做到因材施教，教学相长。 　　巩固单词 　　单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固、以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。并且搜集了大量的单词拼写的习题供学生练习，直接把单词放到具体的语境中去。鉴于学生的基础薄弱，或是没有理解语境，无法补充所缺信息；或是知道是哪个词，不是拼写有误，就是该词的词形不对。所以单词还有待于加强巩固练习。 　　以上就是本人这学期的工作总结，希望能发扬优点，克服其中的不足之处，总结经验教训，以便在下个学年提高自我，共同提高所教年级的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会一如既往，多学习，勤反思，多向前辈学习，以促进教学工作更上一层楼。

涿州有什么好玩的地方涿州自古名人辈出，汉昭烈帝刘备，汉桓候张飞，东汉文学大家卢植，初唐四杰之一的卢照邻，北魏地理学家，被誉为世界地理学之祖的郦道元，易学大师邵康节，苦吟诗人贾岛，宋太祖赵匡胤等等皆出于涿州．同时，这里还是唐宋时期天下第一望族卢氏宗祠所在，子孙后代遍布世界各地，韩国前总统卢泰愚，现总统卢武炫均曾前往涿州卢氏宗祠认祖．与此同时，涿州风光更是引人入胜，其中最著名的就要属涿州八景了，有诗为证：通会灯市似火龙，双塔晴烟报主凶。拒马长虹行逆水，胡良晓月除夕明。邵村花田景优美，督亢秋成退肖兵楼桑春社松齐顶，盘坡积雪不易融。涿州八景之一——通会灯市 指正月十五元宵节闹花灯的场面。原城中有夹城，门名“通会”，夹城上有重楼三间，名“通会楼”。俗称鼓楼。楼上左鼓右钟，楼高四丈。二十里外即遥遥在目。每年正月十五是闹花灯之日，从通会楼至南门置72架木制等牌楼，十字路口置灯棚7座。每到此日，大街小巷，张灯结彩，耍龙灯、狮子、踩高跷、放鞭炮，真是火树齐开，星球碎挂，千家万户，燃烛通宵。元宵之夜，登上鼓楼，远眺长街，龙飞凤舞，颇为壮观。这一景象称为“通会灯市”。有诗为证：“春风初到月初圆，不夜城中沸管弦，万盏灯光双塔影，一时辉映鼓楼前”。涿州的元宵灯会，始于汉、兴于唐、盛于明清，是个具有悠久历史的传统民俗文化活动。古人曾云“南有扬州，北有涿州”，将涿州的花灯与闻名天下的扬州花灯相媲美。如今，传续千年的涿州灯会被更名为“中国涿州花灯节”，引来了北京、天津以及海内外几十万中外客商和游人一睹“千年灯节”的风采，人们在红红火火的元宵花灯节上感受着浓浓的新春气息。-“通会灯市”曾引来皇帝、亲王自古以来，在我国的许多地方都盛行在元宵节前后张挂花灯，喜庆新春。在涿州，元宵灯会又被称作“通会灯市”，并被誉为古涿州八景之首。所谓“通会”，即指通会楼，是涿州钟鼓楼的“学名”。这座楼建在城内南北中轴线的三分之二处，地势最高，在旧时是除双塔外的最高建筑，因而是全城的制高点。历史上，这里是最繁华热闹处。元宵灯会正是以此为中心，沿南北大街延伸开来，向东西巷陌辐射而去。从前每逢元宵佳节，涿州通会楼都要张灯结彩，装扮一新。楼南楼北的大街小巷里聚集着载歌载舞的花会表演者和拥挤的观灯人群。入夜，明月高悬、焰火升腾，千家万户燃烛通宵，好热闹。涿州城里的老人们至今还对通会灯市充满了回忆。当时，在鼓楼南北大街的各个十字路口，都有搭建的灯棚，棚内悬挂着千变万化、千奇百怪的花灯，有活动的花灯、循环追逐的走马灯、玻璃制成的八卦九莲灯，等等。大人带着孩子，仰着头争先猜着灯谜，猜对了马上就能得到小奖品，拿到奖品的孩子高兴得又蹦又跳相传，通会灯市还曾引起京城里达官显贵的注意，纷纷前来观赏。传说咸丰年间庆亲王在涿州观灯，因为人多拥挤，碰坏了一架牌楼灯，结果他赔偿给涿州三架牌楼灯，全是四柱三楼，黄瓦覆顶，因而被称为“金牌楼”。最令涿州人引以为豪的是，当年乾隆皇帝不但曾到涿州观灯，并且赋有诗作。后来通会楼在“文革”期间被毁，但传统的通会灯市依然保存了下来。每年元宵节，人们都会在原先通会楼前的鼓楼大街上挂起一串串红红的“南瓜灯”，在窄窄的街面上方悬挂半月形彩灯，孩子们一手拿着糖葫芦，一手牵着大人的手，见到漂亮花灯，不时高兴地叫好。-"南有扬州，北有涿州"的传说涿州历史文化研究所所长刘桂郁向记者讲起了"南有扬州，北有涿州"的传说。据说，元宵节的花灯从西汉时期就点燃了，唐代宫廷元宵节则更为热闹。据史书记载，当时花灯的制作在各地形成了相互攀比之势。灯匠艺人们挖空心思，大展奇能，花样越来越新鲜，制作越来越精巧，由此形成全国花灯的空前盛况。据传说，当时扬州花灯领先全国，为天下之最，引得玄宗皇帝微服前去扬州观灯。扬州灯匠为了保持当地花灯的声誉，制作技巧概不外传。谁知，当地巧匠中竟有一名涿州籍人士，名叫王兴，涿州为了与扬州争雄，便不惜重金、千方百计召回了王兴。这样一来，涿州花灯大放异彩，一跃而与扬州花灯并驾齐驱、闻名天下了。因此，当时人们称道民间花灯之盛，就有了"南有扬州，北有涿州"的说法。1992年，扬州花灯来到建于涿州的中国影视城，成功地举办了一届灯会。历史上的两个灯坛巨擘，经过千百年的竞争，终于走到了一起。-传统习俗，家家户户挂花灯在千百年的花灯文化的熏陶下，涿州寻常百姓家也都有张挂花灯的习俗。在几十年前，涿州的花灯并非只在“通会灯市”上才可以看到，到了春节，几乎每家门前都挂着自制的花灯。涿州一位年近六旬的花灯老艺人回忆说，农闲时候，人们用秸秆、竹皮等随处可见的材料，弯折几下再糊上红蜡纸就能做出一个喜庆的“南瓜灯”。手巧的人家还会在花灯上描画出梅花、牡丹等图案，让自家的花灯与众不同，有的还用玻璃等比较先进的材料制作花灯。正月里，街道两侧的店铺也会挂出各式各样的奇巧花灯。如糕点铺的大寿桃灯、鞋帽店的“鞋灯”“帽灯”、羊肉铺的羊头灯、烟店的烟袋灯、酒店的“武松打虎灯”，可谓千姿百态、各具匠心。如今这些自制的小型花灯已经见不到了，住进楼房的人们将买来的微型红灯笼悬挂在房间内，继续着对花灯的喜爱。涿州八景之二——双塔晴烟 指矗立在城内东北的双塔。此双塔建于辽代，这两座塔的建成，民间有着动人的传说。说是有两位巧手的姑嫂，一夜之间建成，实际上是佛教文化产物。所谓“双塔晴烟”，一是说：在风和日丽的天气里，远看双塔正象几缕青烟在蔚蓝的天幕上袅袅升起。二是说：在晴朗的天日，双塔顶部周围能看到几缕青烟。有诗记：“丰碑犹自纪金辽，双塔凌增逼九霄，佛火不明铃语寂，晴烟几缕逐飘”。涿州八景之三——拒马长虹城北拒马河上的永济桥，拱跨度大，形状优美，飞跨拒马河两岸。桥的倒影映在河水中，宛如一道彩虹，因此，被称为“拒马长虹”。涿州八景之四——胡良晓月城北十里胡良河横跨一座石桥，南来北往的行人登上这座石桥，都免不了停步，欣赏这里的景色。尤其是将近黎明时，当雄鸡报晓，天色微明，在晨光熹微中，静静的河水流着，水中映出一片残月，波光桥影，景情交融，引人入胜。故曰：“破晓事行役，去去之胡良。残月淡如水，天寒知欲霜。钟声逗曙色，宿火明渔庄。晨鸡时一鸣，隐隐腾朝阳”。涿州八景之五——邵村花田城西北稻田区的百尺竿乡大、小邵村一带，地处胡良河流域，土地肥沃，水源充沛，小桥流水，沟渠纵横，誉为“小江南”。也是易学大家邵康节的故里．“邵村花田”是指这一带农田景色。每当稻田插秧后，方田披上新装，一块块莲花点缀，又有远处青山相衬，确实把人带入了“山光泼翠水托蓝，获稻分秧事事谙，十顷荷花万株柳，卜居须住小江南”的诗意中。 涿州八景之六——督亢秋成战国时期涿邑隶属燕国。督亢，即指当时涿州东南部大面积肥沃地带。荆轲刺秦王，奉督亢图入秦，因身单力薄，大功未成，被秦王杀死，空留下一个“图穷匕首见”的故事。有诗云：荆卿图督亢，献地秦人喜。风萧自古传，黄云复万里。丰年禾黍多，百室歌盈止。壮士何处寻，西风吹易水。“黄云复万里，丰年禾黍多”两句描述了督亢一带原野庄稼丰收的景象。涿州八景之七——楼桑春社楼桑村在涿州城南十五里，为汉昭烈帝刘备故里。汉昭烈帝庙，庙宇宏广壮丽，工程浩大，庙貌巍然。主要神像，均为木制，尤为壮观。院中古柏参天，碑碣林立，花木繁茂，往来游人驱车过此徘徊瞻眺，流连忘返。每年农历三月二十三日，在这里举行盛大庙会，方圆数十里的乡邻，扶老携幼，纷纷到此赶庙，各家商号，争相开业，小商小贩，江湖艺人蜂拥而至。“父老相携载酒游，果然春社胜于秋”等前贤诗句，即当年写照。涿州八景之八——盘坡积雪盘坡又称三坡，距涿州城二百里，涿州的“飞地”，前人对此有过“连云一白接天涯，积雪犹堆六出花，十丈红尘飞不到，玉山深处有人家”的吟咏。盘坡现为野三坡,隶属涞水县。另外，由于涿州的历史太过悠久，在这么多年里建制和属地等有很多次巨大变化，所以对于涿州八景也有许多不同的分类，现试举一例：涿州古八景通针疏雨 通会在州城之中,其上有庭堂幕次,左鼓右钟,昼有盘诘之卒,夜有击柝之人,警盗安民赖乎是矣.春秋降雨,郊原陇亩,浓云深锁,密霭不分,此门之上,蒙蒙，如丝,真城中之佳景也.楼桑春暮 楼桑在城西南十五里,是汉昭烈故里,庙貌巍然,风云惨淡,碑多名贤之题咏,殿有衮冕之庄严.方其春日暄妍,草木菁葱,高桑则童童羽葆,古柏则郁郁坚贞.加以禽声和鸣,烟云飞剑,盖一方之灵秀,钟于是矣.月池秋风 月池在城丁南二十里,约数十源.泓以成溪,湾以成池,斗折蛇曲,觳回轮转,清莹洞乇,锵金鸣玉,台珠玑之错落,清秋气爽,芰荷盛开,一川锦绮,十里清香.更以鸥鹭浮沉,锦鳞游泳,可谓游观之盛所矣!胡良晓月 湖梁在城北十里,垂杨树堤,蒲苇夹岸,若当晓月初升,则渔榔舣舟,歌声矣乃,樵夫子,逍遥于洄塘之侧,徜徉于曲渚之边,岂非佳致欤?龙安叠翠 龙安在城西四十里,回峦缭绕,深谷逶迤,自下而上,有记有堂.雨过则风光绚烂,洗涤如图.垩峪生云 垩峪在城西北五十里,风烟不减,黛色横空,草荣木茂,鹿呦鸟嘤,初夏一临,祥云密布,有形触石,无心出岫,奇峰律萃,一举成霖,景乎佳哉!盘坡夕照 盘坡在城西北三百余里,有上,中,下之分,西为表而东为里,俨若画屏,寸碧疑在端,堆螺又如水上,太阳西坠,紫绿万状,米南宫为之搁笔者也.（现涞水野三坡）房山晴雪 房山在城西 北五十里,北接居庸,东抵渔阳,西边紫荆,所谓"幽燕奥室"也,降冬冱寒,雪枫霰集,日光朋影,炫耀争辉,寻梅之兴,因之愈鼓,访戴之舟可以不回矣!（现北京房山区）涿州有什么名胜古迹？？1、涿州永济桥我国古建筑专家罗哲文先生题涿州永济桥桥为“中国第一长石拱桥”。2006年5月25日，涿州永济桥成为国务院公布的第六批全国重点文物保护单位之一。2、涿州双塔是涿州古城的标志性建筑，位于涿州市老城内东北隅（现属双塔办事处天桥街辖区），两塔均为舍利塔，南北对峙，南塔称“智度寺塔”，北塔称“云居寺塔”。3、三义宫位于涿州市楼桑庙村，为国家AAA级旅游景点，河北省文物保护单位。始建于隋，后经唐、辽、元、明、清各代不断修葺，距今已有一千四百多年的历史。4、双塔晴烟是“涿州八景”之一。 双塔晴烟指矗立在涿州城内东北的双塔。此双塔建于辽代，这两座塔的建成，民间有着动人的传说。说是有两位巧手的姑嫂，一夜之间建成，实际上是佛教文化产物。5、郦道元故居位于涿州市道元村。重建于1995年，占地3493.12平方米。南向，两进院落。建筑风格均为仿汉式，建筑有大门三间，单檐悬山顶；二门楼一间，单檐悬山顶；正房五间单檐悬山顶。参考资料来源：百度百科-涿州涿州都有哪些旅游景点啊？？？好玩儿吗涿州是“三国文化”的发祥地。刘备与关羽、张飞“桃园三结义”的故事广为流传。“三国文化”在涿州产生着重要影响，至今，漫步街头还随处可见三国文化的遗迹。桃园饭店、桃园大街、三义小学、三义宫、张飞庙无不展示着涿州人对先祖的仰慕和对忠义、诚信思想的崇尚。涿州人杰地灵，汉昭烈帝刘备、汉桓侯张飞、初唐四杰之一卢照邻、苦吟诗人贾岛皆出于此，是三国时期刘、关、张“桃园三结义”的故地，中央电视台涿州影视基地、刘备故里、张飞古井、郦道元纪念馆、京都和京南两个高尔夫球场等景点对外开放，文化旅游资源丰富。投资八亿元的国家级旅游度假区将使涿州构成集旅游、文化、商贸于一体的京郊型经济新格局，进一步丰富旅游资源，全面提升城市品位。 250 多年前，清乾隆皇帝南巡路过涿州这块京畿重地时写下了“日边冲要无双地，天下繁难（音“南”）第一州”的诗句。如今的涿州，正以其得天独厚的区位优势和资源优势，承接着难得的发展机遇。特是 2005 年，涿州市被确定为扩权县（市），被赋予与设区市相同的经济和社会管理权限，这为涿州的腾飞插上了有力的翅膀。 涿州有丰厚的历史文化资源，是北京周边文化底蕴最深厚的县（市）之一。在 2300 多年的历史长河中，涌现了汉昭烈帝刘备、汉桓侯张飞、东汉政治家卢植、北宋哲学家邵雍、禅宗六祖慧能等一大批历史名人，使这座拥有“中国优秀旅游城市”称号的古城更加显得厚重、辉煌。 以东汉政治家卢植为代表的卢氏，望出涿郡，名人辈出，千百年来，“文武兼备，诗礼传家”，成为在中国大陆除孔氏家族之外的另一支经久不衰的家族文化。 与历史文化遥相呼应的是这些珍贵的古城遗迹。经专家认定的中国第一长石拱桥——永济桥；国家级重点文物——辽代双塔；具有历史、文化、艺术价值的古建筑都将按照《涿州历史文化资源挖掘、保护与利用》整体规划得到全面挖掘和修复。 一座历史文化资源集中、特色鲜明的涿州古城将以崭新的风貌重现在世人面前，成为“人文涿州”的精品名片。不同于北京的“皇城文化”，涿州在京郊正以无法克隆的历史文化优势抢占着旅游与文化产业发展的先机。去涿州旅游一定要去的景点？1、郦道元故居郦道元故居，位于涿州市清凉寺办事处西道元村。重建于1995年，占地3493.12平方米。南向，两进院落。建筑风格均为仿汉式，建筑有大门三间，单檐悬山顶；二门楼一间，单檐悬山顶；正房五间单檐悬山顶；东、西配房各三间，皆为单檐悬山顶。正房内塑郦道元坐像，壁画内容为郦氏历代家族人物。2、卢氏宗祠卢氏宗祠涿州城东拒马河畔，有一处建筑群，红墙蓝瓦，绿树掩映，肃穆幽雅。座北向阳的大门上，黄底墨字“范阳卢氏宗祠”匾额鲜明夺目。这里不仅是卢氏家族祭祖之地，而且有广泛而久远的社会影响。韩国的前总统卢泰愚所说“范阳卢氏”使“涿州名扬天下”、涿州是“世界卢氏祖先的基地”，具体所指就是这个地方。卢氏宗祠之北有卢氏先祖卢植的墓地。不必说各地卢氏族人，自然按节令来此祭祀祖先；即使并非卢姓的人氏，也时常前来，凭吊长眠于此的这位东汉名臣。3、涿州永济桥永济桥位于河北省涿州市城北1.5公里，南北横跨于拒马河之上。该桥始建于明万历二年（公元1574年），名曰“巨马河桥”，万历十六年重修，天启六年桥毁又重建。后因河道南移，桥亦塌毁，于清乾隆二十五年在旧桥南建九孔新桥。清帝乾隆为其赐名为“永济”，并作《御制重修涿州石桥记》、《御制永济桥诗并序》。4、涿州华阳公园华阳公园位于城区西北角，西邻107国道，北衔市游泳馆，南靠古城墙，东接居民区。用古华阳台遗址建园，取书历史典故“华阳”二字。据传上古时代“黄帝诛蚩尤于涿鹿之野，城西沟外筑蚩尤冢，城内建轩辕庙，县城西南展台村有燕昭王展礼贤士的展礼台；城西北角曾有燕太子丹宴请荆轲和秦将樊于期的华阳台，督元亭是燕太子送别荆轲刺秦王的出发地点”。5、涿州市文化遗产陈列馆涿州市文化遗产陈列馆涿州市文化遗产陈列馆是涿州市第一座展示地方历史文化的小型博物馆。2006年8月15日，涿州市市长王舟、市委副书记刘晓莲、副市长李全新等市领导调研涿州文化遗产保护工作时确定了该项目。在建馆过程中，市委、市政府主要领导多次作出指示，给予有力支持。同时市监察、审计、财政等部门组成项目监督小组，参与决策、认真督导、积极解决建馆中的各种问题，为建馆工作提供了有力保障。

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　　英语是世界语言之一。是全世界最爱讲的语言。随着社会信息化和经济全球化，英语的重要性日益突出。很多国家在基础发展战略中，都把英语教育作为公民素质教育飞重要组成部分。并将其摆在突出的位置。我们国家也不例外。因此我国引进声势浩大的《基础新课程》改革。在《新课程标准》中提出了基础英语教育总体目标：“培养学生的综合语言运用能力”。英语写作是学生综合语言运用能力的集中展示。我在新课程的英语写作教学中有一些浅薄的见解和感受。下面我就英语写作教学谈几点感受及教学步骤： 　　1帮助学生树立英语写作的信心，跳出“怕”这个坎 　　自信是成功的基础。做任何事情只要有了信心，事情就成功了一半。我校初一学生的英语基础为零。从踏进中学的那天起，才接触英语。这对英语写作的教学来谈就更是难上加难了。怎样来培养学生的兴趣和写作能里就是一和严峻的挑战了。我从教学生积累单词、短语和句子着手。用赏识的眼光来看待自己的学生。在学习表达的过程中出现的错误，我用宽容的态度先给予鼓励再巧妙地校正学生的错误。不能打击学生的学习积极性，用皮克马利翁效应来护卫一个个刚出土的幼苗。让学生在课堂上毫无顾忌的表现自己，即使写的短句和短文不对题，在做点平时，也得先在纠正之前给学生90%的赞扬，让学生平缓接受和正视自己的错误所在。哪怕只写出一句文不对题的话也要表扬，再引导。因为好孩子是夸出来的。让学生在写作的过程中没有任何畏惧感，跳出怕写的心理障碍。 　　2教师让学生用自主学习的方式学习范文 　　在学习范文之前，教师先让学生预习，并以提问的方式让学生带着问题去学习范文，让学生独立完成或小组完成。让学生更好地熟悉范文。通过这个环节，培养了学生学习英语文章的良好习惯。因为良好的习惯决定一个人的成功，从中可以培养学生捕捉信息、收集和整理信息、处理信息的能力。也可以培养学生的交际能力、合作协调能力。同时学生也有了亲历知识的过程。在他们的心灵留下了深刻的印象。在教一篇短文之前，先看学生自学的效果，了解学生理解掌握知识的能力。针对学生的现状，再加以引导。在教师的引导下学习别人的写作方法和文章脉络顺序。再让学生能够熟读乃至背诵。这就给写作教学打下了坚实的基础，为学生的写作做好了铺垫，学生心中就有底了，他们就会乐写。我把同学们的“佳作”拿在班上展示，特别优秀的短文就展贴在教室里，对其他的同学也有激励的作用。让每个学生都争创优，向优拼挤上来，激发他们浓厚的写作热情和兴趣。 　　例如：我在初一下册，Unite7.SectionB中的3a和3b之3a的预习教学中，我就提出了下列问题： 　　①What dose Johnuy Dean do? 　　②What dose he look like before? 　　③What is his new look? 　　④Who dis likes his new look? 　　⑤Who likes his new look? 　　大多受学生都能完成，并完成书上表格内的内容。教师在课堂引导学生归纳从哪些方面描述了Johnuy Dean的新形象：①头发 ；②佩戴的东西； ③把以前的形象与现在的形象进行对比。 　　教材中的3b是在3a基础上的升华。让学生先看图填写短文，这个过程是对学生的观察能力、阅读能力的培养。进一步巩固和加深描述人的写作方法。也培养了学生综合能力。 　　① 于现实生活中，学生亲自实践，把所学的语言知识综合应用于现实生活中。 　　上面我通过教学范文以及本单元所教的语言知识，我让学生设计出他们自己未来的新形象（New look in the future）在写之前先让学生回顾一下写作方法及顺序：①身高、体格 ；②大概描述外观形象（头发、眼睛、耳朵、嘴巴、脸等）； ③佩戴的饰物、衣裤等。 　　通过学范文与学生亲自写作的过读渡教学让学生既感到写作训练的轻松，并且还把它当做一种乐趣，他们通过写这篇短文既培养了学生的审美观和美感，又培养了学生的想象力和创造能力他们会有着对未来梦想的一种憧憬，也是一种学习的催化剂，也许还会持续很长时间。所学的语言和知识也得到了综合运用，并且把英语知识综合地运用到了生活中去，真正做到了学以致用。这样就把教学与实践有机地结合起来了。 　　总之，在英语教学中，写作教学是最难最苦的一个环节，也是英语学习的一个展示台很多东西需要我们去摸索探究，去发现。这对教师的业务水平及能力也是一个极大的挑战。英语教学改革既是机遇也是挑战，英语写作教学的教法还需要我们在教学实践中不断探究、改进、完善。

照相机不停的闪烁 高跟鞋踩出了节奏 小蛮腰跟着音乐摆动 眼神在我嘴唇停留 暗示我该有些行动 我会满足你的要求 左脚右脚 站定要插腰 前凸後翘 姿态要摆好 眼神定好 Forget about it 气势矫好 走掉 不要再走掉 左脚右脚 站定要插腰 前凸後翘 姿态要摆好 It"s time to do it Do it, baby, Do it, baby,跟随我摇 Do it, baby, Do it, baby, 扬起嘴角 我要 你做 我的女孩 更加精彩 Do it, baby, Do it, baby, Do what I like. 伸展台灯光在串流 冷漠中透露出性感 我的心开始不停摆动 目光在你身上呼唤 烟熏妆遮不住答案 让我给你要的 左脚右脚 站定要插腰 前凸後翘 姿态要摆好 眼神定好 Forget about it 气势矫好 走掉 不要再走掉 左脚右脚 站定要插腰 前凸後翘 姿态要摆好 It"s time to do it Do it, baby, Do it, baby,跟随我摇 Do it, baby, Do it, baby,扬起嘴角 我要 你做 我的女孩 更加精彩 Do it, baby, Do it, baby, Do what I like. (Rap：周渝民) 脚踩着 骄傲的 鞋跟高 这吸引太大 一不留神 便中招 周遭空气因她变得火热 眼神随着脚步像是招惹谁了 心跳加倍 害怕在她的裙下倾倒 虽然陌生 转身却不想让她逃跑 别绑手绑脚的 Baby Do Do Do Do It Baby 气氛虽然害羞 别说你不会 因为我的兄弟 叫我 Do It Do it, baby, Do it, baby,跟随我摇 Do it, baby, Do it, baby,扬起嘴角 我要 你做 我的女孩 更加精彩 Do it, baby, Do it, baby, Do what I like. Do it, baby, Do it, baby,跟随我摇 Do it, baby, Do it, baby,扬起嘴角 我要 你做 我的女孩 更加精彩 Do it, baby, Do it, baby, Do what I like

又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，下面是业绩提升计划，欢迎参考阅读！业绩提升计划1提升业绩的好方法——商品陈列，最为化妆品专营店的boss，这个小妙招可是必学的。陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(pop)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。pop陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。pop是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的pop为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;(2)、礼品需要与pop进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。业绩提升计划2当代店：1、邀约老顾客，发展新顾客定期与她们联系，发一下货品的照片，让她们更快、更及时的了解新到的货品，购买到自己喜欢的服装。畅销款及时补货。2、做好门迎工作给顾客一个好的印象，让顾客感到舒服，并拉近我们之间的距离，吸引顾客进店。3、加强员工的责任心，不断学习提高个人素质及产品知识和业务水平，了解店内库存货品，以最快的速度找到顾客需要的服装。增加团队凝聚力，互相帮助。4、了解竞争品牌的动态，知己知彼，学习她们好的地方，提高自己。5、抓住商城有促销活动的机会，争取让进店的顾客留店的时间更长一些，鼓励顾客试穿衣服，提高连带销售。百盛店：1、滞销款有奖销售2、连带销售有奖奖励3、每月第一名奖励最后一名惩罚。4、每月完成个人任务奖励，没完成任务惩罚。燕莎店：针对五层进行vip回馈专场做出了详尽方案，详见ppt。结合我所管理的几家店铺现况，特向领导提出自己的几点想法。业绩提升无非从“人、货、场”三个方面来抓。人——人员是我们销售的重要组成部分，但在我们目前的销售情况来看，我们的人员发挥的作用还很有限一家健康的店铺业绩大部分来源于销售人员，但我们目前的情况来说，我们的业绩大部分来源于“自助餐”，而我们的导购更多的在做取货、熨烫、跟客（单纯的跟客），而不是真正利用自己的销售语言去激发顾客的购买意愿、挖掘顾客的购买空间，从而导致大量业绩的流失。人之态度：态度决定一切，我们在招聘过程中常常会说，我来这里就是希望通过学习来提升自己，或通过学习掌握技巧以便以后自己开店，但往往，这句话在日常工作中体现不出来，更多的是过一天是一天，能比别人少做一点是一点，甚至对店铺的业绩从不关心，更别提去为店铺的业绩不好而紧张了，所以我们要摆正我们的心态，清晰的知道自己的目标是什么，从而一点一点去努力实现，每天进步1%，加上时间的积累我们总会实现自己的目标，只要我们不是在退步，那总有一天会到达，时间过的很快，成功却总是迟迟不来，所以我们没有时间可以浪费，更不希望自己在数年之后依然是过着现在的生活，我们可以抱怨现在的一切，但我们也要改变这一切，我们在日常生活中常常看到，那些在路边摆盘的人为了促成一次销售总是使出浑身解数，不会轻易的放过每一个顾客，而我们在其他方面比她们更具有优势的情况下，我们做的却比她们要差的多，一个在我们门口摆摊的人一天都可以创造几百上千的业绩，而我们呢？人之服务：良好的服务态度是我们作为销售人员所需要保持的，天下没有免费的午餐，销售的过程也是交易的过程，我们希望顾客掏出钱来，那我们就要拿出良好的服务态度，现在的服装行业竞争非常大，顾客有很多的选择，一旦顾客对我们的服务产生不满，那这单销售就会泡汤，所以，用心去接待进店的每一个顾客，因为我们的业绩来源都是在他们身上，用土话来说，既然你要我拿出钱来，那你就要对我好点！人之专业：每个销售人员都要掌握专业的知识，以便解答顾客对我们产品产生的问题，所以，店铺要对每个销售人员进行系统的培训；人之团队：一个人强不是强，一家店铺仅靠一个人是做不起来的，即使及再紧张店铺的生意，而其他人不在乎那也是没用的，需要全体人员的共同努力，真正去为店铺紧张才有用； 人之协调：每个人的能力及擅长是不同的，我们要根据不同能力、不同时间段、不同的情况去调整我们卖场的人员或店铺的组织架构；货——如果说人是我们的作战人员，那货品就是我们的战备物资，没有充足的弹和精良的武器装备，我们很难打好一场战争货之准备：每次的补货我们需要认真去分析，我们店铺需要什么样的货品，什么价位、款式好卖，什么不好卖，什么样的货可以大量储备，什么货可以申请退仓，除了从数据中获得情报意外，我们在每次补货时，也要对我们的销售人员进行了解，对顾客平时的反馈进行汇总分析，才能得出准确的依据；货之储藏：货品到店后我们要根据不同的货品进行上架，好卖的货尽量放在显眼、易取的地方，仓库要保持整洁，货品摆放整齐，这样可以大大缩短我们拿货的时间及准确度，避免因为时间过长导致业绩流失；货之调拨：对店铺的货品销售要了然于胸，对于一些好卖的货品要跟其他店铺去要，一些很久都不动的货品要尽量调到一些能卖的店铺去，做到资源共享，一般每家店两个星期都要去做一次调拨；货之分析：数据是最能反馈我们店铺的销售情况，每次导出我们的销售数据我们总能从中看到很多的问题，每周甚至每天我们都要去查看我们的货品销售情况，以便及时调整销部署； 货之熟悉：每个销售人员都要时刻清晰我们的库存、价格，避免做一些无用功，尤其是对一些断码率较高的货品（比如我们现在的裤子），对仓库货品的摆放位置也要熟悉；场——如果人是战士，货是武器，那卖场就是我们的作战场地，营造一个对我们有利的作战场地是至关重要的；场之陈列：不同陈列可以营造不同的视觉效果，我们要根据货品的款式及颜色进行陈列，而且做到每周一换，根据顾客的反应及销售情况找出最适合我们的陈列模式，在陈列过程中，我们要注意以下几点：货品颜色（不可太杂）、款式（归类摆放）、价格（差不多的价位）、库存（正挂要保证号码齐全）、天气（随时调整）、位置（设置区位：vp区即主焦点区，吸引顾客进店，如：橱窗、流水台等；pp区即易视区，增加顾客逗留时间，ip区即容量区，增加顾客选购机会）、销售数据（好卖的货品要尽量展示出来，要关注其他店铺的20大）； 场之卫生：一个干净整洁的店铺会带来一个良好的购物心情及工作心情，所以要随时保持卖场整洁干净，淡场时安排专门人员进行跟进，确保不留下一丝卫生死角；场之动线：人气是可以增加我们的进店率的，顾客在店铺呆的时间长短跟我们店铺的动线是有很大关系的，一定要确保我们顾客进门后能够看到我们的全部货品，设定我们店铺的主要动线及辅助动线，主要动线要设在我们的易视区，摆放重点推介的货品；场之氛围：卖场氛围由以下几点构成：人员氛围（要保证卖场人员积极状态）、灯光（根据不同时间段开关）、音乐（根据时段选择不同的因为，禁止播放伤感音乐）、声来声去（保持活跃状态）、速度（取货、交接要有小跑的速度，让人感觉积极热情的态度）具体措施货品方面：“推出一口价商品”“精选套装”建议货品部，针对近一至两年的库存量大的商品，每季给予精选一口价商品，按品类抽款，适用于男、女装；尤其是男装的正装系列销售低迷时，一口价套西可以很大程度上促成店面销售。一口价可按原价七折操作，一口价商品不再接受vip折扣，但可积分。培训方面：加强培训员工销售八步骤，开拓及维护vip市场建议培训部与销售管理人员同时巡店的频率，在店面多关注员工销售表现，对于各店topsale的销售环节，提取其精华，在整个区做培训普及，在整个销售淡季做几种培训，旨在各店同时提升销售技巧，提倡区域内销售服务的水准，最终以客单件、客单量等销售数字考量培训成果。提出vip维护课程，在各店vip维护上，给出日常针对vip维护的时间表，如：阶段性回访客人沟通技巧等等。对于硬件条件相对较好的店铺，可定期由销售部牵头，培训部、形象部协助，邀约vip客人到店品鉴，以每6个月一次为宜。人员方面：每月销售业绩考核连续两个月店铺排名滞后的，劝退。店经理、副店经理连续三个月业绩考核不达标的（特殊情况除外）调整降级。

请问一下小澳展台的标志汉字和英文用的是什么字体呢

Dear president: I attended the American New York electronic product exhibition For a week .I benefit a lot from .Our company shall have three booth.And Products are well received by the customers .Now there are five U.S. companies and we signed the contract. I think our products in the American market will have good prospects .customers hope that we will be able to provide quality services. We must do my best . yoursXX

问者的问题在于对AJAX异步读取数据内容的基础原理还不是十分清晰，下面先解释一下：AJAX通信中，A从B页面取值，实际上是通过A页面不动，然后通过在后台运行B页面。而A页面向B页面取值，实际上是取得B页面输出的页面内容。是B页面运行结束后的内容。例如：注册时，验证用户名称是否已被注册。1、输入框输入内容，然后促发JS代码。2、js代码通过参数形式（post，get方式随便）传递到B页面，而B页面就会执行。这里假设，如果是可以注册，页面输出1，不可以注册，输出0。3、在执行AJAX时，A页面的JS是可以设置读取返回数据的内容，是HTML，还是TEXT。也就是说，返回的内容实际上是B页的完整的html代码。即，如果是设置读取HTML的时候，返回的数据就是B页面的HTML代码，包含<html><body></body></html>等的内容；如果是设置读取TEXT的话，那么就是我们打开这个B页时，会见到的内容，1或者0；因此，对于你的问题，很难去回答。具体问题具体分析是比较好的。而AJAX的使用方式，建议是使用jquery。因为方便简单实用。

考研英语大纲要求大家掌握5500个词汇，这5500个词汇在大纲的附录里列出来。如果一个词在大纲出现，那么它所有的衍生词也会被认为是不超出大纲的。从这个名词衍生出来的动词、形容词、副词这些词通通算是不超纲的。考研需要掌握多少词汇量?如果把衍生词算进去，大纲里的单词就不是5500，大概到6000多个，有的甚至还要多一点，到7000左右，因为有的还有词根、词缀的变化，这是第一点。大纲明确指出，在考试的时候，它会有3%的单词是不在大纲中标出的超纲的词汇。以前的考试中会出现一些超纲单词，但是不影响我们做题也不影响大家拿分。考研需要掌握多少词汇量?也就是说随着中国英语教育质量的提高，考研这些命题的老师也知道同学们的单词量应该一年比一年有提升的，所以对单词的要求增加。

病情分析：PRP是目前治疗膝关节软骨损伤比较先进的治疗方法，主要是利用干细胞诱导关节关节面软骨增生修复损伤的软骨，消除关节的疼痛，对于骨性关节炎的治疗效果还是比较好的。

前端自学的话比较辛苦，因为需要强大的自制力抵制各种诱惑，还有有努力学习的上进心、耐心坚持学下去；现在网上很多培训机构都有免费的视频教程进行学习，结合视频，自己多练、多想、不懂就问才是制胜关键。前端完整学习路线第一阶段:HTML CSS:HTML进阶、CSS进阶、div css布局、HTML css整站开发。第二阶段:HTML5和移动Web开发HTML5:HTML5新语义标签、HTML5表单、音频和视频、离线和本地存储、SVG、Web Socket、Canvas。CSS3:CSS3新选择器、伪元素、脸色表示法、边框、阴影、background系列属性改变、Transition、动画、景深和深透、3D效果制作、Velocity.js框架、元素进场、出场策略、炫酷CSS3网页制作。移动Web开发:跨终端WEB和主流设备简介、视口、流式布局、弹性盒子、rem、移动终端JavaScript事件、手机中常见JS效果制作、Zepto.js、手机聚划算页面、手机滚屏。第三阶段:HTTP服务和AJAX编程WEB服务器基础:服务器基础知识、Apache服务器和其他WEB服务器介绍、Apache服务器搭建、HTTP介绍。AJAX上篇:Ajax简介和异步的概念、Ajax框架的封装、对象详细介绍方法、兼容性处理方法、Ajax框架的封装、Ajax中缓存问题、XML介绍和使用。AJAX下篇:JSON和JSON解析、数据绑定和模板技术、JSONP、跨域技术、图片预读取和lazy-load技术、JQuery框架中的AjaxAPI、使用Ajax实现爆布流案例额。第四阶段:面向对象进阶面向对象终极篇:从内存角度到理解JS面向对象、基本类型、复杂类型、原型链、ES6中的面向对象、属性读写权限、设置器、访问器。面向对象三大特征:继承性、多态性、封装性、接口。设计模式:面向对象编程思维、单例模式、工厂模式、策略模式、观察者模式、模板方法模式、代理模式、装饰者模式、适配器模式、面向切面编程。第五阶段:封装一个属于自己的框架框架封装基础:事件流、冒泡、捕获、事件对象、事件框架、选择框架。框架封装中级:运动原理、单物体运动框架、多物体运动框架、运动框架面向对象封装。框架封装高级和补充:JQuery框架雏形、可扩展性、模块化、封装属于传智自己的框架。第六阶段:模块化组件开发面向组件编程:面向组件编程的方式、面向组件编程的实现原理、面向组件编程实战、基于组件化思想开发网站应用程序。面向模块编程:AMD设计规范、CMD设计规范、RequireJS，LoadJS、淘宝的SeaJS。第七阶段:主流的流行框架Web开发工作流:GIT/SVN、Yeoman脚手架、NPMer依赖管理工具、Grunt/Gulp/Webpack。MVC/MVVM/MVW框架:Angular.js、Backbone.js、Knockout/Ember。常用库:React.js、Vue.js、Zepto.js。第八阶段:HTML5原生移动应用开发Cordova:WebApp/NativeApp/HybirdApp简介、Cordova简介、与PhoneGap之间的关系、开发环境搭建、Cordova实战(创建项目，配置，编译，调试，部署发布)。Ionic:Ionic简介和同类对比、模板项目解析、常见组件及使用、结合Angular构建APP、常见效果(下拉刷新，上拉加载，侧滑导航，选项卡)。React Native:React Native简介、React Native环境配置、创建项目，配置，编译，调试，部署发布、原生模块和UI组件、原生常用API。HTML5 :HTML5 中国产业联盟、HTML5 Plus Runtime环境、HBuilder开发工具、MUI框架、H5 开发和部署。第九阶段: Node.js全栈开发:快速入门:Node.js发展、生态圈、Io.js、Linux/Windows/OS X环境配置、REPL环境和控制台程序、异步编程，非阻塞I/O、模块概念，模块管理工具、开发流程，调试，测试。核心模块和对象:全局对象global，process，console，util、事件驱动，事件发射器、加密解密，路径操做。

田忌赛马就是强弱之分，也可以用大与小来区别，如3/2/1，对方是a/b/c。用最弱的1对拼对方的强马a,这样剩下来的马，可以用3号强马对拼对方的b号中等马，那么剩下的2号中等马对战对方的弱等马c就轻松地赢得了胜利。这里面用到了，知己知彼和偷梁换柱。