MBO与LBO、EBO、ESOP的区别与联系

　　目标管理(Management by objectives,简称MBO)是一种程序或过程,它使组织中的上级与下级一起协商,根据使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标做为经营、评价和奖励每个单位和个人贡献的标准。 　　目标管理的基本过程： 　　1、目标的制定，应当采取协商的方式，一般可由上级向下级提出自己的方针目标，让下级制定各自的目标方案，通过协商为下级创造参与规划的机会，充分调动下级的积极性。 　　2、目标的实施，主管人员就应该放手把权力交给下级，而自己去抓重点的综合性管理。 　　3、目标管理过程的最后阶段，要进行目标成果的评价，以确认成果和考核业绩，并与个人的利益和待遇结合起来。

在资本市场相对成熟的西方发达国家，MBO是LBO（leveraged Buyout）即“杠杆收购”的一种。杠杆收购是一种利用高负债融资，购买目标公司的股份，以达到控制、重组该目标公司目的，并从中获得超过正常收益回报的有效金融工具。通常组织杠杆收购的投资者有以下几类： 　　1.专业并购公司以及专门从事并购业务的投资基金公司。 　　2.对并购业务有兴趣的机构投资者。 　　3.由私人控制的非上市公司或个人。 　　4.能通过借债融资收购的目标公司内部管理人员。 　　只在第四类情况即只有当运用杠杆收购的主体是目标公司的管理层或经理层时，LBO才演变成MBO，即管理层收购。 　　EBO是英文Employee Buyout的缩写，译为“员工收购”，公司的管理层和员工利用自有资本或融资资本购买公司股份或资产，而取得所在公司的控制权的行为。EBO是MBO的延伸和发展，使激励企业的管理层和激励企业员工得以成功的结合。 　　ESOP 是英文Employee Stock Ownership Plan的缩写，译为“员工持股计划”，指企业内部职工持股，它的含义是指企业内部职工通过一定的法定程序，有条件地拥有企业股份的企业制度。ESOP与 EBO在西方国家操作实践中并不相同，ESOP多体现为一种企业的福利计划，政府也对其有特殊的税收优惠，主要有两种类型：杠杆化的ESOP和非杠杆化的 ESOP.杠杆化的ESOP通过借款来购买公司发行的股份，发行企业以每年对ESOP的捐献和支付的股息来偿还贷款本息，公司捐献给ESOP用来偿还利息和部分本金的资金可以在计算纳税时扣除。在非杠杆化的ESOP中，一般由公司直接向ESOP捐献新股或是现金，现金用来购买公司的股票。但在我国现阶段， ESOP与EBO所指较为类似，国外意义上的ESOP根本不存在，尤其是在国有企业改制中ESOP与EBO几乎等同

MBO美博空调是广东美博制冷设备有限公司旗下品牌。2017年，率先提出共享空调的概念，并在全球首发美博共享空调1.0公测版。消费者只需要下载美博共享智能空调的APP，并实名注册便可以成为潜在客户，只要发布需求。距离他最近的美博空调线下服务商接到APP的订单后，就会根据订单信息，送货上门安装。消费者通过支付宝支付一定押金之后，会有租、续、退三个通道，开机只需要扫描二维码充值即可。注册商标：“MBO空调”商标注册号：3932737。商标核定使用范围：浴用加热器；卫生间用手干燥器；冰柜；空气调节装置；水加热器（仪器）；电炊具；照明器械及装置；喷灯；电暖器；气体打火机。以上内容参考：百度百科-MBO空调

您好，希望以下答案对您有所帮助！实施MBO的企业应具备以下一些条件：1. 具有产权特征；2. 具有行业特征；3. 具备较大的管理效益空间；4. 具有显著的人力资本特性；5. 必须是成熟的产业。北京市道可特律师事务所参考资料：《企业上市规划师教程》

1、温度调节没有设置正确或门窗未关好。2、mbo空调的设计马力太小。3、mbo空调室内机或室外机没有运转。4、空气过滤网阻塞。5、电源或电压出现问题。6、空调温度设计一个上下限范围内波动，室内温度达到下限了，电机停止工作。7、内外机之间线路出现问题。/建议解决方法：1、调整mbo空调空调的温度调节或者将室内的门窗关好即可。2、需要空调设计师根据面积合理设计空调的马力，如果希望制冷效果更好，最好是适当进行冷量超配。3、检查空调是否正常运转，包括室内机和室外机，尤其是要检查室外机中的压缩机，只要任何一个机器没有正常运转，那么就需要专业人员来维修。4、建议定期为空调做维护和保养。5、就是和当地物业协商提高用电额定功率，或者购买一个比较好一点的稳压器。6、室内因为保温密封的影响，室外的热气向室浸透，温度慢慢回升，当升到控制设定上限时，空调又开始工作，如此循环不断。此时只需等待温度达到上限即可。7、建议检查mbo空调导线接头是否焊接后，用防水绝缘胶布包裹。

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您好,现在我来为大家解答以上的问题。kpi和okr的关系，kpi与mbo okr和kpi的区别与联系相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。kpi和okr的关系，kpi与mbo okr和kpi的区别与联系相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、一、KPI与OKR的区别与联系KPI是严格按照smart原则制定的，是否达到、达到比例多少都是要能准确测量的，KPI有很多严重的问题。 2、（1） 有些事情值得去做，但是在做之前，无法预测结果，因此无法制定目标。 3、（2） 为了完成可测量的目标，实际执行的手段与目标愿景正好相反。 4、举例：公司希望用户更喜欢 自己的产品，但是“喜欢”无法测量，所有公司将“页面浏览量”计入KPI里，但在实际执行中，“PV”是可以作假的，员工会把一个页面上就 能完成的事情分到几个页面上完成，结果PV达到了KPI指定的目标，但是，用户其实更讨厌。 5、这个产品了。 6、2、OKR解决了KPI的种种缺陷，首先，和绩效考核分离，它强调“关键结果”必须服从“目标”，所以如果在“目标”上写了“要让用户喜欢我们的产品”，但你实际执行的关键结果的手段违反了这一点，是不被认可的。 7、3、OKR和KPI的关键区别是：KPI驱使人不断往前走，OKR要求保证朝着正确的方向走。 8、二、KPI与MBO的联系与区别KPI（关键业绩指标）和MBO（目标管理）虽然都是把目标加以数量化，但两者本质上最大的差异就是，KPI是比较策略性的，所以通常都是属于公司的重大目标；而MBO则不一定，但通常多数情况下、会偏向例行性的工作。 9、目标管理是指由下级与上司共同决定具体的绩效目标，并且定期检查完成目标进展情况的一种管理方式。 10、由此而产生的奖励或处罚则根据目标的完成情况来确定。 11、目标管理法属于结果导向型的考评方法之一，以实际产出为基础，考评的重点是员工工作的成效和劳动的结果。 12、关键业绩指标是一系列既独立又相关，可以测定及评估，且能较完整地描述员工岗位职责及业绩不同侧面的重点因素。 13、关键业绩指标是企业开展绩效管理的基础，是推动公司价值创造的驱动因素。 14、在编制关键业绩指标的基础上，制定岗位的绩效目标，经过一定的工作周期后，开展绩效考核，根据考核结果确定员工的薪酬、岗位调整、培训、职业发展等，并对关键业绩指标进行修正，从而形成绩效管理的闭环。 15、在绩效管理流程中，制定关键业绩指标是其中必不可少的重要环节。 16、关键业绩指标是岗位说明书的重要组成部分，是对公司战略目标的分解，并随公司战略的演化而不断修正。 17、它是对岗位关键重点工作行为的反映，而不是对所有工作活动的反映。 18、MBO是绩效管理方法的一种，而KPI只是考核的一种工具；另外，MBO是关注过程管理的，而KPI是关注结果的。

一个是管理层收购一个是管理层换购扩展材料：MBO管理层收购的意思，MBI（MANAGEMENT BUY—INs）管理层换购

在产品质量方面，美博空调坚持甄选最好的原材料，严格执行产品生产的质量管理理念，使产品一次性装配合格率高达99.5%。每台美博空调出厂前都要经过严格的安全运输检验。MBO产品涵盖家用空调、轻型商用空调、特种空调、全直流变频太阳能空调、空气源热水器等产品，是未来空调产品节能、环保的风向标，MBO美博不断以其强大的产品研发与创新能力，持续为全球消费者创造健康的生活理念和轻奢的生活方式。目前拥有浙江、广东两大生产基地，并有国内多家专业的售后服务机构服务于MBO美博品牌。美博空调全国联保，整机保修6年，压缩机保修十年，全系列产品通过多项国家权威认证，并由中国人民保险集团股份有限公司承保，为央视展播品牌，是用户经营、使用MBO产品的信心保证。美博空调的优点：1、制造工艺，美博空调生产工艺比较先进，具有良好的质量控制。生产线采用自动化生产，加强了工装检测和质量管理措施，保证了产品的一致性和质量稳定性。2、设计创新，美博空调在设计上也颇具创新。其产品在使用功能方面具有便利性和人性化，如具有WiFi智能控制、静音技术和电脑连锁巡航等。此外，美博空调还采用环保材料，在减少能源浪费和环境污染方面表现优秀。3、售后服务，成熟的售后服务体系是美博空调的一大优势。它在国内各地都设立了完善的售后服务网络，并且提供全天候24小时售后服务电话，能够及时解决用户遇到的问题。以上内容参考：百度百科-美博

l、重视人的因素。目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理制度，也是一种把个人需求与组织目标结合起来的管理制度。在这一制度下，上级与下级的关系是平等、尊重、依赖、支持，下级在承诺目标和被授权之后是自觉、自主和自治的。2、建立目标锁链与目标体系。目标管理通过专门设计的过程，将组织的整体目标逐级分解，转换为各单位、各员工的分目标。从组织目标到经营单位目标，再到部门目标，最后到个人目标。在目标分解过程中，权、责、利三者已经明确，而且相互对称扩展资料目标管理，MBO(ManagementbyObjective)，目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。参考资料：百度百科-目标管理

【答案】BCD【答案解析】管理层收购(MBO)的融资渠道主要有：银行借款、民间借贷、延期支付及MBO基金、担保融资等。

MBO即目标管理！

1、可以使用万能遥控器。首先需要打开自己的华为手机，在桌面上下载好空调万能遥控器，接下来点击主页面当中遥控器管理下面图框里的加号。选择界面当中的第一个框中的空调页面，选择自己家中的空调品牌。再选择房间，最后进入到空调设置界面后，家里的空调就能进行调节了。2、使用遥控器将空调的温度调节到合适的气温后，可以选择遥控器上的制热进行空调的制热效果的调整。/相关知识科普：1、“开/关”键：待机时按一下开机，进入运行状态，再按一下关机键，就会进入关机待机状态。2、“模式”键：开机后，按此键，模式按“自动、制冷、除湿、送风、制热、自动”方式顺序循环。3、“风速”键：按此键，内风机风速按“自动、低风、中风、高风、自动”方式循环。4、“风向”键：按此键，导风片角度按顺序的方式顺序循环。5、“摆风”键：按此键，摆风可设置为连续摆动和点动两种方式循环。6、遥控器“_”键：按一下设定温度下降一度。7、遥控器“▲”键：按一下设定温度上升一度。

管理层收购(Management Buy-Outs，即MBO)是指：公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为，从而引起公司所有权、控制权、剩余索取权、资产等变化，以改变公司所有制结构，通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者。

管理层收购MBO在证券市场发达的国家曾经风靡一时，在国外已有20多年的历史，但在中国，MBO近些年才开始试行并逐步兴起。中国更有专家将2003年定为MBO年。MBO在西方发起的动因主要是解决经理人代理成本等问题，意在解决公司的所有者结构、控制权结构及企业的资产结构。而中国的产权制度不同于西方的产权制度，这就决定了中国MBO的动因和特点决然不同于西方。同时，MBO在西方的兴起也是因为可以综合应用各种完善的融资工具的结果，而中国证券市场还缺乏有效的融资工具，因此在中国现阶段的MBO操作与国外的MBO操作必然有着明显不同的特点。本文试图结合中国企业的实际情况来分析MBO理论及其操作实践，力图诠释中国本土化的MBO方案，希望对MBO感兴趣的企业能够从中获益。管理层收购，又称“经营层融资收购”，国内一般译为管理者收购、管理层收购或管理层融资收购，即为管理层利用杠杆融资对目标企业进行收购，具体来说是指目标公司的管理者或经营层利用借贷所融资本或股权交易收购该公司的股份的行为，从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，进而达到重组该公司目的、并获取预期收益的一种收购行为，是二十世纪七十年代在传统并购理论基础上发展起来的一种新型的并购方式，是企业重视人力资本提升管理价值的一种激励模式。通过收购，企业的经营者变成了企业的所有者，完成由单纯的企业管理者到企业主人的转变。MBO的实行，意味着对管理作为一种资源价值的承认。通常，上市公司管理层和员工共同出资成立职工持股会或上市公司管理层出资成立新的公司作为收购主体，一次性或多次通过其受让原股东持有的上市公司国有股份，从而直接或间接成为上市公司的控股股东。MBO通过设计管理层既是企业所有者又是企业经营者的特殊身份，希望企业在管理层的自我激励机制，以及在高负债的外部约束下充分挖掘企业潜力，实现企业价值的最大化。也就是说，MBO最重要的目标是“做大蛋糕”，管理层在“蛋糕”的增量中利用融资杠杆获得超额利润，同时给MBO融资的一方也在增量“蛋糕”中获得高额回报。

1.KPI即关键绩效指标法(KeyPerformanceIndicator)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。关键指标必须符合SMART原则：具体性（Specific）、衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、现实性(Realistic)、时限性(Time-based)。x0dx0a2.BSC（BalanceScoreCard,平衡计分卡）是由哈佛商学院罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿于1992年发明的一种绩效管理和绩效考核的工具。围绕企业的战略目标，利用BSC可以从财务、顾客、内部过程、学习与创新这四个方面对企业进行全面的测评。x0dx0a3.目标管理(ManagementbyObjectives，简称MBO)，是一种程序或过程，它使组织中的上级与下级一起协商，根据使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标做为经营、评价和奖励每个单位和个人贡献的标准。x0dx0a目标管理三大要素1．明确目标2．参与策划3．目标期限和绩效反馈x0dx0ax0dx0a希望对你有帮助

MBO产生于传统并购理论，在西方国家有近20年的发展历史。今天，作为资本运作的一个重要手段，MBO正在中国悄然兴起。MBO的兴起取决于外部经济环境，我国国有股减持以及国有企业的抓大放小政策为MBO提供了一个良好的经济背景和发展契机。针对中国的具体情况，如何解决公有企业"产权模糊、产权主体缺位"的难题，MBO在理论上提供了一条较为可行的思路。正当我国对国有股减持方式以及产权改革方案困惑彷徨的时候，MBO的出现不失为一个积极的尝试。由于在实践中还存在种种障碍和疑虑，所以断言"MBO将成为未来中国产权改革的主流方式"还为时过早。但中国企业的产权困境是一个历史遗留问题，并且在经济体制改革的背景下随着不同利益主体地位和相互关系的衍变而不断变化，时至今日每个公有企业的产权结构都有自身的特点，只有符合本企业具体情况的改革方案才有可能获得成功。目前我国MBO不乏成功的例子，例如粤美的、宇通客车、深圳方大等，如果说这些大的上市公司MBO案例具有某种特殊性或条件性的话，那么对于一般的非上市国有中小企业或国有企业某个部门的收购，则具有更加普遍的意义和可操作性。实现一个蜕变一夜之间从企业的管理人员成为企业的所有者，成为拥有一定资源基础的创业者，这种"不可思议"的蜕变无疑是令人神往的。但MBO项目要想成功实施并不是那么简单，只有找准合适的机会、选择适当的途径、控制内在的风险才能保障项目的成功。1.什么样的企业或部门适合管理层收购MBO既是一种资本运作的工具，又是一种企业管理方式上的变革，收购只是手段，整合才是关键。由此可见整合对MBO实施成功的重要性。整合一般分为两个方面：内部整合和外部整合，前者指公司组织结构、财务结构及经营管理本身的调整与整合；后者则是指公司针对资本市场的运作和调整。经过整合，公司要实现改善经营管理、获得稳定现金收入并通过资本市场的运作最终使投资者获得可观的投资回报。一个能成功地实施MBO的企业或部门，必须具备一些基本的特点：第一，该企业或部门应该具备管理效益的空间。只有当企业管理者的报酬与他们所创造的价值之间有较大的差异时，实施MBO后，才能使管理者的潜能最大限度的发挥出来，有利于企业的发展。管理者成为所有者之后，能够把这部分潜力转化为企业的效益。第二，企业管理层的素质必须很高，有事业心。管理层必须是一个团结的团队，领导者之间目标一致，有很好的合作心态。第三，企业所处行业倾向于成熟产业，且企业债务负担不是很重。第四，企业经营管理层在企业管理岗位上的工作年限较长，经验丰富，各方对其管理能力均表认可，有利于MBO活动的开展。第五，第一大股东的股权比例应该较低，这样可使收购的费用不是特别高，有利于管理层控股，也利于MBO的实现。2.寻找合适的融资渠道MBO是杠杆收购方式的一种，而杠杆收购的特点决定了融资在整个收购过程中将扮演举足轻重的角色。在我国，落后的金融体制和不发达的资本市场限制了许多融资渠道，因此目前较为常见的方法就是抵押贷款和引入风险投资，如前面所提到的MBO案例中，只有一部分的款项是自有资金，其余都是通过抵押贷款和风险资本解决。当然，不同的融资渠道也导致了不同的实施过程和风险程度，因此，MBO实施主体应该根据自身所具有的客观条件和信用地位来选择融资方式。3.规避政策和法律上的风险在MBO刚刚起步的中国，很多法律和制度上还缺乏清晰的规定，因此，目前MBO活动有很多细节还介于合法与不合法的灰色地带。如法律规定禁止银行贷款给个人从事股权投资的活动，同时也禁止公司用资产或股票作为抵押贷款从事股权投资。在MBO的实施中，管理层和职工通常需要共同设立一个壳公司并以法人的名义展开收购活动，而我国《公司法》规定有限责任公司有2~50人的限制，当然职工可以以职工持股会的名义介入，但职工持股会属社会团体的性质，是非盈利性的组织，不能够进行投资活动。同时，壳公司对原公司的收购行为是一种股权投资，对于股权投资，我国《公司法》明确规定，公司向其他有限责任公司或股份有限公司投资的，除国务院规定的投资公司和控股公司外、累计投资额不得超过本公司净资产的50%，显然这一点在MBO实施过程中也很难满足。针对这样一种客观环境，MBO的实施主体一方面要适当地规避法律或制度上可能的障碍，另一方面也需要和当地政府及主管机关保持良好的沟通与合作，以确保MBO能顺利进行。案例顾是在2001年收购科龙的,MBO时他是科龙的绝对领导人.2000年，科龙电器所在地，容奇镇，发生了一件决定科龙命运的事——容奇镇与紧邻的桂洲镇合并成立容桂镇。行政区划的调整带来了政府领导的连锁变更。新来的镇委书记是原顺德市北滘镇的邓伟根，原容奇镇副镇长徐铁峰则被选定担任镇长。在此之前，容奇镇镇政府通过下设的容奇镇经济发展总公司（后更名“容声集团”）一直对科龙电器保持着绝对控股地位。期间虽然历经潘宁与王国端的人事更迭、不同领导者在经营上的策略摇摆、以及裙带企业挤占科龙电器利润等种种问题，科龙依旧在1999年完成了56亿元的营业总额。当年，科龙冰箱产量国内第一，全球第五，空调产量亦排名国内第五。然而，随后在2000年发生的这场政府改制，让科龙走进了一场漩涡。改制后出任容桂镇镇长职务的徐铁锋，原系科龙的法人代表。据《财经》事后报道，徐铁锋与新来的镇书记邓伟根不合，又加之他曾一直冀望容桂镇书记一职却败于邓伟根，因此，徐铁锋履新不久，即生去意，于2000年6月辞去镇长一职，“下海”出任科龙总裁。但让徐铁锋没有想到的是，他的下海有些生不逢时。2000年正是国内家电业竞争激化的一年，旷日持久的价格大战让科龙损失严重。再加上徐铁峰本人疏于品控，上任当年便发生产品质量事故，回收冰箱逾万台。结果，科龙当年巨亏亿元。此时，顾雏军出场了。顾雏军是在科龙股价跌破发行价的背景下出现在容桂镇镇政府面前的。据当时的媒体报道，科龙的巨亏已经让荣桂镇镇政府将其视为烫手的山芋。书记邓伟根亦向媒体表示，科龙历史问题严重且现状堪忧，再由政府把持已无前途，只要接手之人能够把企业留在容桂，为政府贡献税收，解决就业，政府便可以退出。就这样，2001年10月，顾雏军与容声集团签约，以每股2.73元的价格收购20.64%科龙电器股份，成为科龙第一大股东。顾雏军入主科龙之后的事，我们已经多次在媒体上见到。他掌控科龙的四年间，第一年巨亏，继而在第二年、第三年转盈，其本人也荣登《财富》百富榜，并成为“2003年CCTV年度经济人物”，随即，第四年再亏。正是最后2004年的亏损引发了舆论争议，也引来了中国证监会的立案调查，顾雏军旋即案发。郎咸平在质疑格林柯尔收购时曾经质疑，顾雏军通过进入收购公司管理层，大幅提高企业运营费用，提高公司亏损幅度进而压低收购价格。郎咸平炮轰顾雏军席卷财富 MBO想说爱你不容易

【答案】：A、B、C管理层收购(MBO)顺利实施的条件是：(1)卖者愿意卖；(2)买者愿意买；(3)买者有能力买。

　　KPI（关键业绩指标）和MBO（目标管理）虽然都是把目标加以数量化，但两者本质上最大的差异就是，KPI是比较策略性的，所以通常都是属于公司的重大目标；而MBO则不一定，但通常多数情况下、会偏向例行性的工作。目标管理是指由下级与上司共同决定具体的绩效目标，并且定期检查完成目标进展情况的一种管理方式。由此而产生的奖励或处罚则根据目标的完成情况来确定。目标管理法属于结果导向型的考评方法之一，以实际产出为基础，考评的重点是员工工作的成效和劳动的结果。关键业绩指标是一系列既独立又相关，可以测定及评估，且能较完整地描述员工岗位职责及业绩不同侧面的重点因素。　　关键业绩指标是企业开展绩效管理的基础，是推动公司价值创造的驱动因素。在编制关键业绩指标的基础上，制定岗位的绩效目标，经过一定的工作周期后，开展绩效考核，根据考核结果确定员工的薪酬、岗位调整、培训、职业发展等，并对关键业绩指标进行修正，从而形成绩效管理的闭环。在绩效管理流程中，制定关键业绩指标是其中必不可少的重要环节。关键业绩指标是岗位说明书的重要组成部分，是对公司战略目标的分解，并随公司战略的演化而不断修正。它是对岗位关键重点工作行为的反映，而不是对所有工作活动的反映。　　MBO是绩效管理方法的一种，而KPI只是考核的一种工具；另外，MBO是关注过程管理的，而KPI是关注结果的

管理层收购MBO在证券市场发达的国家曾经风靡一时，在国外已有20多年的历史，但在中国，MBO近些年才开始试行并逐步兴起。中国更有专家将2003年定为MBO年。MBO在西方发起的动因主要是解决经理人代理成本等问题，意在解决公司的所有者结构、控制权结构及企业的资产结构。而中国的产权制度不同于西方的产权制度，这就决定了中国MBO的动因和特点决然不同于西方。同时，MBO在西方的兴起也是因为可以综合应用各种完善的融资工具的结果，而中国证券市场还缺乏有效的融资工具，因此在中国现阶段的MBO操作与国外的MBO操作必然有着明显不同的特点。本文试图结合中国企业的实际情况来分析MBO理论及其操作实践，力图诠释中国本土化的MBO方案，希望对MBO感兴趣的企业能够从中获益。管理层收购，又称“经营层融资收购”，国内一般译为管理者收购、管理层收购或管理层融资收购，即为管理层利用杠杆融资对目标企业进行收购，具体来说是指目标公司的管理者或经营层利用借贷所融资本或股权交易收购该公司的股份的行为，从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，进而达到重组该公司目的、并获取预期收益的一种收购行为，是二十世纪七十年代在传统并购理论基础上发展起来的一种新型的并购方式，是企业重视人力资本提升管理价值的一种激励模式。通过收购，企业的经营者变成了企业的所有者，完成由单纯的企业管理者到企业主人的转变。MBO的实行，意味着对管理作为一种资源价值的承认。通常，上市公司管理层和员工共同出资成立职工持股会或上市公司管理层出资成立新的公司作为收购主体，一次性或多次通过其受让原股东持有的上市公司国有股份，从而直接或间接成为上市公司的控股股东。MBO通过设计管理层既是企业所有者又是企业经营者的特殊身份，希望企业在管理层的自我激励机制，以及在高负债的外部约束下充分挖掘企业潜力，实现企业价值的最大化。也就是说，MBO最重要的目标是“做大蛋糕”，管理层在“蛋糕”的增量中利用融资杠杆获得超额利润，同时给MBO融资的一方也在增量“蛋糕”中获得高额回报。

1.KPI即关键绩效指标法(Key Performance Indicator)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。关键指标必须符合SMART原则：具体性（Specific）、衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、现实性(Realistic)、时限性(Time-based)。2.BSC（Balance Score Card,平衡计分卡）是由哈佛商学院罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿于1992年发明的一种绩效管理和绩效考核的工具。围绕企业的战略目标，利用BSC可以从财务、顾客、内部过程、学习与创新这四个方面对企 业进行全面的测评。3.目标管理(Management by Objectives，简称MBO)，是一种程序或过程，它使组织中的上级与下级一起协商，根据使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标做为经营、评价和奖励每个单位和个人贡献的标准。目标管理三大要素1．明确目标 　　2．参与策划 　　3．目标期限和绩效反馈希望对你有帮助

在产品质量方面，美博空调坚持甄选最好的原材料，严格执行产品生产的质量管理理念，使产品一次性装配合格率高达99.5%。每台美博空调出厂前都要经过严格的安全运输检验。MBO产品涵盖家用空调、轻型商用空调、特种空调、全直流变频太阳能空调、空气源热水器等产品，是未来空调产品节能、环保的风向标，MBO美博不断以其强大的产品研发与创新能力，持续为全球消费者创造健康的生活理念和轻奢的生活方式。目前拥有浙江、广东两大生产基地，并有国内多家专业的售后服务机构服务于MBO美博品牌。美博空调全国联保，整机保修6年，压缩机保修十年，全系列产品通过多项国家权威认证，并由中国人民保险集团股份有限公司承保，为央视展播品牌，是用户经营、使用MBO产品的信心保证。美博空调的优点：1、制造工艺，美博空调生产工艺比较先进，具有良好的质量控制。生产线采用自动化生产，加强了工装检测和质量管理措施，保证了产品的一致性和质量稳定性。2、设计创新，美博空调在设计上也颇具创新。其产品在使用功能方面具有便利性和人性化，如具有WiFi智能控制、静音技术和电脑连锁巡航等。此外，美博空调还采用环保材料，在减少能源浪费和环境污染方面表现优秀。3、售后服务，成熟的售后服务体系是美博空调的一大优势。它在国内各地都设立了完善的售后服务网络，并且提供全天候24小时售后服务电话，能够及时解决用户遇到的问题。以上内容参考：百度百科-美博

　　 一、上市公司管理层收购的早期发展 　　2001年以后，上市公司管理层收购开始增多，随着2002年《上市公司收购管理办法》出台，管理层收购成为一大热点，被作为经理层激励、完善公司法人治理结构的重要手段，引起各方的关注。 　　一方面，实施MBO是实现国有资本战略性退出，优化企业治理结构的一剂良药;同时也是解决由于历史原因导致的集体企业产权界定模糊问题、实现企业所有权向真正的所有者回归的一条捷径。另一方面，不少人对MBO的实施动机、定价标准、融资方式等诸多问题提出种种质疑，认为在相关法规不完善、操作程序不规范的情况下，MBO隐患太多，极有可能产生国有资产流失、损害上市公司中小股东利益等种种弊端。2003年3月，财政部向原国家经贸委企业司发函，建议暂停对MBO的审批。同年12月，国务院办公厅转发国资委《关于规范国有企业改制工作的意见》，对涉及国有股权转让的管理层收购进行了较为严格的规定。由此，如火如荼的MBO浪潮开始走向低潮。 　　 二、中国上市公司管理层收购的典型模式 　　 (一)关联股东共同收购 　　关联股东共同收购最典型的案例及美的(美的集团，SZ000333)的管理层收购。参与美的管理层收购的两家公司开联和美托，具有关联关系，前者的主要股东是董事长的儿子何剑锋，后者则是董事长何享健本人。由于2001年中国证监会还没有对收购中“一致行动人”作出规定，两个公司通过分别收购美的的部分股份，顺利获得了控制权。同时，也顺利规避了“要约收购”的义务。 　　这种模式还可能出现一些不同情况，例如管理层分别成立两家公司共同收购，典型的如深方大(方大集团，SZ000055)的管理层收购，由于目前《上市公司收购管理办法》对“一致行动人”的界定比较模糊，管理层在实施收购、获得控 　　股权的同时回避“要约收购”义务。 　　随着《上市公司收购管理办法》对于一致行动人的界定逐步完善，美的模式已不是一个可行的路径。 　　 (二)间接收购 　　上市公司国有股股权转让必须经过财政部审批，程序较为复杂、所需时间较长，而未上市的国有资产转让相对来说则要容易一些。因此，通过直接收购上市公司第一大股东实施间接收购，是管理层收购的一种重要途径，比较典型的有鄂尔多斯(鄂尔多斯，SH600295)管理层收购。管理层和职工共同出资成立的东民公司，通过收购上市公司鄂尔多斯的第一大股东鄂尔多斯集团，间接成为鄂尔多斯的控股股东。同样的案例还有宇通客车(宇通客车，SH600066)、宁波富邦(宁波富邦，SH600768)等。 　　2010年以来的国有上市公司管理层收购案例并不多，包括2012年的大连国际(SZ000881)、2014年的山东如意(SZ002195)和2016年的东贝B股(SH900956)，上述案例无一例外均采取了间接收购的模式。 　　 (三)形式上无关联的.法人联合收购 　　在管理层暂时无力实施获得绝对控股权的收购时，还可能利用一家形式上无关联关系的法人共同参与管理层收购，从而获得相对较高的控股地位，宇通客车(宇通客车，SH600066)的管理层收购就是一例。2002年6月，郑州市国资局将上市公司宇通客车的大股东宇通集团的89.8%的股份转让给管理层出资成立的上海宇通，10.2%的股份转让给河南建业公司。上海宇通利用对宇通集团的控股，联合河南建业成功收购了上市公司宇通客车。宁波富邦(宁波富邦，SH600768)的管理层收购也属于这种模式，两个形式上无关联关系的公司宁波富邦、上海城开联合收购上市公司第一、第二大股东股份，共持有上市公司43.7%的股份，由于这两家公司没有形式上的关联关系，并不构成关联交易，可以避免要约收购。同时，这种模式的管理层收购还可以再管理层资金不足的情况下，借助另一家形式上无关联的法人，成功实施收购，其实质是管理层利用外部权益资本融资。 　　 (四)参与发起，逐步收购 　　深方大(方大集团，SZ000055)、洞庭水殖(大湖股份，SH600257)的管理层收购颇具特色，在公司上市之初，管理层就通过成立另一家“壳公司”，参与上市公司发起设立，由于资金较少，参股份额有限，并不是公司控股股东。在以后的经营中，管理层通过“壳公司”的资本运作，增加在上市公司股份，逐步实现对上市公司的管理层收购。深方大1995年成立之初，董事长熊建明就通过个人持股98%，在香港成立集康公司，参与深方大的发起设立，并成为其第二大股东。在2001年又个人持股85%成立邦林公司，和其他中、高层管理人员成立的时利和公司共同收购上市公司第一大股东的全部股份，实施了管理层收购。以权益计，熊健明个人对深方大的持股比例在20%以上，成为实际控股股东。在洞庭水殖的管理层收购中，管理层发起成立的泓鑫公司从一开始就参与上市公司的发起设立，并持有股份12.84%。2002年9月，泓鑫公司进一步收购上市公司第一大股东17.07%股份，合计持有上市公司29.91%股份，成为上市公司控股股东。 　　 (五)收购非控股法人股东股份，实现间接收购 　　上市公司管理层欲实施管理层收购，但是公司控股股东又不愿意出让股份，此时，管理层通过收购其他法人股东股份的方式，实施间接收购。这种方式有点类似于西方国家流行的“敌意收购”，但由于收购者作为目标公司管理者的特殊身份，又不同于“敌意收购”。目前，佛塑股份、特变电工的管理层收购是以这种方式进行。佛塑股份(佛塑科技，SZ000973)的管理层收购中，管理层成立的富硕公司通过受让上市公司第二大股东的股份，成为第二大股东;特变电工(特变电工，SH600089)的管理层分别收购第一、五、八大股东4.93%、4.93%、1.59%股份，共持有上市公司11.46%股份，成为第二大股东。早期的这种模式下的管理层收购虽然并不彻底，管理层并没有获得上市公司的控制权，但是管理者的身份已经发生重要改变，由纯粹的“管理者”变成了“重要股东”，从而改变了公司原有的治理结构，对企业生产经营产生重要影响。 　　收购非控股法人股东股份进行间接收购在近年来又出现了新的案例，在这两个案例中，管理层均获得了上市公司的控制权。2014年的山东如意(SZ002195)管理层收购案例，公司董事长控制的如意科技原持有上市公司控股股东毛纺集团24.46%的股份，通过收购中亿集团持有的毛纺集团27.55%的股份，合计持有毛 　　纺集团52.01%股份，超过了东方资产持有的毛纺集团31.86%的股权比例，成为毛纺集团的控股股东并成为上市公司的实际控制人。2016年的东贝B股(SH900956)管理层收购案例中，公司管理层控制的冷机实业原持有上市公司控股股东东贝集团9.26%的股份，通过收购洛克电气持有的东贝集团39.14%的股权，冷机实业将合计持有东贝集团48.41%的股权，并通过与持有东贝集团5.51%股份的埃博科技签署《股权委托管理协议》，合计控制东贝集团53.92%股权，超过东方资产的43.81%的持股比例，成为东贝集团和上市公司的控股股东。 　　 三、中国上市公司管理层收购的资金来源 　　 (一)上市公司管理层收购融资情况 　　 (二)上市公司管理层收购融资的特征 　　1、从公开披露信息看，早期管理层收购资金大部分来自管理层自筹资金 从交易情况看，早期的管理层为收购成立的新公司注册资本都比较高，其中，洞庭水殖、特变电工、胜利股份、鄂尔多斯、宇通客车等5家公司的注册资本均高于收购所需资金。并且，管理层在这些收购平台公司中所占权益比例高，只有洞庭水殖的受让方有20%权益属于外来机构投资者融资。由于这些收购平台公司都是新成立，注册资本较好地反应了内部现金流，据此可以判断中国上市公司的管理层收购的资金大部分来源于管理层自筹。 　　 2、个人融资是管理层收购资金的重要来源 　　然而，管理层用于成立平台公司的资金大部分来自个人融资。中国管理层收入水平相对较低，因此合理的推测是管理层收购的资金大量来源于个人借款，例如向亲朋好友借款，用个人资产向银行作抵押贷款、以个人信誉向其他企业融资等，个人融资成为管理层收购资金的重要来源。佛塑股份再管理层收购的公告中，明确披露了所需资金由管理层自行通过借款、贷款解决。 　　 3、外部权益资本较少参与管理层收购 　　在典型的管理层收购中，收购资金除了依靠大量的借贷以外，还可以通过吸收机构投资者、个人投资等权益资本形式，共同参与管理层收购。在上述案例中，只有较少案例利用了外部机构投资者的权益资本，其他收购活动全部依靠管理层自筹资金入股解决。 　　 4、股权质押成为管理层收购再融资的重要手段 　　在已经完成管理层收购后，一些注册资本低于收购资金的受让人都进行了股权质押融资，如美的集团、方大集团和最新的东贝B股案例。先通过银行或者其他机构借款进行管理层收购，收购完成后再进行股权质押将上述借款还清，虽然本质上是一种“以新债还旧债”的行为，但是能够让管理层收购的资金来源多了一条可行的路径。 　　 5、分期付款具有卖方融资的性质 　　分期付款作为一种融资技巧，被应用到管理层收购中。如佛塑股份管理层收购中，收购平台富硕公司通过分期付款方式，解决收购资金不足的问题。通过与原第二大股东协商，在签署股权转让协议后，支付首期转让款，恰好略等于富硕公司的注册资本，而承诺在股权过户时支付余款13,764万元，另外在一年内付清剩余的16,457.198万元。通过分期付款，实施管理层收购的富硕公司得到了卖方16,457.198万元的1年期融资。 　　 四、近年来国有上市公司管理层收购相关案例 　　 (一)2012年大连国际MBO 　　 1、收购的基本情况 　　本次管理层收购的收购方为大连翰博投资有限公司(以下简称“翰博投资”)，是大连国际董监高为主出资组建的有限公司，管理层合计持有翰博投资61.60%股权。本次收购为翰博投资受让亿达投资持有的国合集团30%股权，转让后，翰博投资持有国合集团53%的股权，并通过国合集团间接持有大连过18.38%股权。 　　本次收购前上市公司的控制关系结构图为： 　　本次收购完成后控制权关系结构图为： 　　 2、股权转让协议的主要内容 　　转让协议当事人：亿达投资(出让方)和翰博投资(受让方); 　　协议签署日期：2012年8月21日; 　　转让的股权及比例：亿达投资持有的国合集团30%股权; 　　股权转让的价款：人民币17,000万元; 　　付款安排：翰博投资在股权转让协议生效后五个工作日内向亿达投资支付80%的股权转让价款(即人民币13,600万元);并在股权过户登记变更完成之日起十个工作日内，支付剩余20%的股权转让价款(即人民币3,400万元); 　　股权转让协议的生效：股权转让协议经大连国际股东大会审议通过后生效。 　　 3、收购资金来源 　　上述收购资金来源于翰博投资的自有资金1,500万元、股东借款3,500万元及银行贷款12,000万元。根据翰博投资与中国农业银行大连软东支行签订的贷款意向书，中国农业银行大连软东支行将为翰博投资提供12,000万元的信贷资金用于本次股权转让价款的支付。翰博投资各股东承诺，如出现上述资金不足以支付本次股权转让全部价款的情形，各股东将按出资比例向翰博投资提供剩余股权转让款。翰博投资声明，本次受让国合集团30%股权所需资金未直接或者间接来源于大连国际，也没有与大连国际进行资产置换或者其他交易获取资金。 　　 4、本次收购的定价 　　本次收购中，翰博投资以17,000万元收购了亿达投资持有的国合集团30%的股权。本次收购完成后，翰博投资将持有国合集团53%的股权，其通过国合集团间接持有了大连国际56,772,782份股权，占大连国际股本总额的18.38%。 　　本次收购价格是以评估机构出具的《大连翰博投资有限公司拟收购中国大连国际经济技术合作集团有限公司股权项目资产评估报告书》(元正评报字[2012]第086号)为基础确定的。根据该评估报告，截至2011年12月31日，国合集团30%股权的价值为18,242.62万元。根据交易双方意愿，经协商，翰博投资和亿达投资以评估价值为基础进行了友好协商，最终确定本次收购价格为17,000万元。 　　元正评估在对国合集团股权价值进行评估时，评估假设及评估方法合理，评估结果真实反映了国合集团股权的价值，不存在明显低估情况。其中对国合集团 　　拥有的大连国际股权的评估值为48,881.29万元，该评估值与大连国际评估报告中上市公司全部股东权益评估值的18.38%一致，且略高于该部分股权按照2011年12月30日和2012年7月13日收盘价计算的价值。如以该评估值作为大连国际股票市值，则相对于大连国际2011年扣除非经常损益后的每股收益，市盈率为17.22倍，与行业可比公司的平均市盈率17.54接近，因此该评估值不存在明显低估大连国际股权价值的问题。

同学你好，很高兴为您解答！　　管理学上，MBO，management by object即目标管理法，是以目标为导向，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法，EMBA、MBA等商管教育均对MBO有所介绍。　　MBO（Management Buy-Outs）即“管理者收购”的缩写。经济学者给MBO的定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。　　从目前来看，国内进行MBO的作用具体表现在四个方面：一是解决国有企业“所有者缺位”问题，促进国企产权体制改革；二是解决民营企业带“红帽子”的历史遗留问题，实现企业向真正的所有者“回归”，恢复民营企业的产权真实面目，从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍：三是帮助国有资本从竞争性行业中逐步退出；四是激励和约束企业经营者的管理，减少代理成本。　　由此可见，MBO被赋予了很高的期望。然而，从国内外的MBO实践中都可以看出，MBO并非适合所有的企业。实施MBO的企业至少要具备三个条件；首先，企业要有一定的管理效率空间；其次，企业处于竞争性较强的行业，如家电和一些成长性较好的高科技企业；第三点是企业要让人民，让国家受益，才是关键之所在。　　希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。　　再次感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。　　高顿祝您生活愉快！

1、可以使用万能遥控器。首先需要打开自己的华为手机，在桌面上下载好空调万能遥控器，接下来点击主页面当中遥控器管理下面图框里的加号。选择界面当中的第一个框中的空调页面，选择自己家中的空调品牌。再选择房间，最后进入到空调设置界面后，家里的空调就能进行调节了。2、使用遥控器将空调的温度调节到合适的气温后，可以选择遥控器上的制热进行空调的制热效果的调整。/相关知识科普：1、“开/关”键：待机时按一下开机，进入运行状态，再按一下关机键，就会进入关机待机状态。2、“模式”键：开机后，按此键，模式按“自动、制冷、除湿、送风、制热、自动”方式顺序循环。3、“风速”键：按此键，内风机风速按“自动、低风、中风、高风、自动”方式循环。4、“风向”键：按此键，导风片角度按顺序的方式顺序循环。5、“摆风”键：按此键，摆风可设置为连续摆动和点动两种方式循环。6、遥控器“▼”键：按一下设定温度下降一度。7、遥控器“▲”键：按一下设定温度上升一度。

MBO--management buyout 管理收购MBO--management by object 目标管理法

MBO作为一种崭新的并购技术，并非适用于所有的企业类型。所以，经邦提醒，在实际应用中，企业需要综合考虑自身的行业属性、历史沿革、发展现状和市场前景等因素，全面评估收购的可行性，以保证收购的顺利进行和收购后企业的成功运作。成功实施MBO的企业具有如下特征： 管理层收购所服务企业的股份，出让方一般是企业原来的大股东，因此，大股东的支持成为MBO成功运作的前提，尤其涉及收购国有股份时，这种支持更显关键。相对的，若管理层的收购行为未获支持，将直接增加收购的成本，延缓收购进程，并对MBO后的企业经营造成阴影。管理层对企业发展做出贡献在MBO实践中，很少有管理层与第三方竞价收购的现象，这多是因为出让方已与管理层在事前达成默契，而这种默契的基础是管理层多年来为企业的发展做出了巨大贡献。很多企业在发展历程中自然形成了“企业领袖”和“核心决策层”，而这一般也得到大股东(往往也是出让方)和当地政府的认可。为保证企业经营的连续和稳定，在股权出让时优先考虑管理层作为受让方，而且在转让价格上也或多或少地体现了对管理层既往业绩与贡献的承认。 MBO作为一类杠杆收购，意味着管理层需要依靠借贷手段筹措收购所需的绝大部分资金，也就意味着MBO之后的较长时间内，管理层需要承担较大的还本付息的压力。这就要求MBO的标的企业或管理层能够掌控的其他经济资源，在整个还本付息的期间提供相对稳定的现金流量，以保障收购资金的顺利偿付。我们强调“经营”现金流，意指主营业务所产生的现金流量，以尽量避免投融资业务中诸多不可控因素可能对资金偿付产生的风险影响。除上述内容，企业在评估自身MBO的可行性时，还需要考虑未来几年的资本支出压力、财务杠杆的运作空间，以及管理效率进一步提升的可能性。综合考虑各方面因素后，企业需要根据自身的实际情况设计MBO的实施方案，个性化的方案与实施环节的细化对MBO的成功更为关键。MBO在中国国企产权改革中受到置疑有几个原因：首先，MBO在国外的使用得不多，比如在美国只有1%的企业实施了MBO，而国内部分学者在对MBO不是很了解，大力鼓吹这种方式 ；其次，MBO变成了MBI；再次，地方政府以某种条件做交易，对国有资产没有按程序进行核价，也没有引入公平竞价的机制就低价把国企出售给私人。在西方国家，股票是全流通的，可以在公开市场上溢价收回。国内的MBO是用银行的钱收购国家的资产，这和国外做法非常不同。而且中国上市公司的国有股不是全流通的。真正意义上的MBO应该是溢价收购在外的股份，即Management Buy Out (MBO)，国内的做法是收购不能流通的国有股，成了MBI (Management Buy In)了，而且还自己制订价格 。

在产品质量方面，美博空调坚持甄选最好的原材料，严格执行产品生产的质量管理理念，使产品一次性装配合格率高达99.5%。每台美博空调出厂前都要经过严格的安全运输检验。MBO产品涵盖家用空调、轻型商用空调、特种空调、全直流变频太阳能空调、空气源热水器等产品，是未来空调产品节能、环保的风向标，MBO美博不断以其强大的产品研发与创新能力，持续为全球消费者创造健康的生活理念和轻奢的生活方式。目前拥有浙江、广东两大生产基地，并有国内多家专业的售后服务机构服务于MBO美博品牌。美博空调全国联保，整机保修6年，压缩机保修十年，全系列产品通过多项国家权威认证，并由中国人民保险集团股份有限公司承保，为央视展播品牌，是用户经营、使用MBO产品的信心保证。美博空调的优点：1、制造工艺，美博空调生产工艺比较先进，具有良好的质量控制。生产线采用自动化生产，加强了工装检测和质量管理措施，保证了产品的一致性和质量稳定性。2、设计创新，美博空调在设计上也颇具创新。其产品在使用功能方面具有便利性和人性化，如具有WiFi智能控制、静音技术和电脑连锁巡航等。此外，美博空调还采用环保材料，在减少能源浪费和环境污染方面表现优秀。3、售后服务，成熟的售后服务体系是美博空调的一大优势。它在国内各地都设立了完善的售后服务网络，并且提供全天候24小时售后服务电话，能够及时解决用户遇到的问题。以上内容参考：百度百科-美博

MBO目标管理MBO目标管理(Management by Objects)，目标管理有以下三大要素：1、明确目标 2、参与策划 3、目标期限和绩效反馈结合汉博网现有资源，目标管理大概有以下的步骤：1、确定使命（宗旨，Mission）和战略2、制定计划，大目标细化。每个成员都要参与设定自已的具体目标，然后各就各位，把计划的工作分配下去，充分发挥自己的聪明才智，并且更加关注计划的成功。3、工作考查与考评。4、开始新的循环具体的目标是指：明确的开始与结束时间，非常量化的指标。比如说2004年9月到12月实现alexa排名进入10000以及平均日IP访问量达到xxxx等等。还可以结合之前提出的TQM全面质量管理，整合的进行操作。最主要的，是可以作为竞争优势。传统的计划目标，可以举个例子：首先，一公司管理层认为需要提高企业的效益；然后，该公司的事业部认为只要我们部提高利润，不管什么手段；最后分配到每个人头上就是“不管什么，只要干活”。用MBO一般来说，本层次的具体目标，由上层的管理者和本层的员工进行设定的，而且必须是明确的和量化的。目标管理(Management by objectives,简称MBO)是一种程序或过程,它使组织中的上级与下级一起协商,根据使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标做为经营、评价和奖励每个单位和个人贡献的标准。目标管理的特点：1、具有目标体系，是一种总体的管理2、实行参与管理，是一种民主的管理3、实行自我控制，是一种自觉的管理4、注重管理实效，是一种成果管理目标管理的基本过程：1、目标的制定 制定目标应当采取协商的方式，一般可由上级向下级提出自己的方针目标，让下级制定各自的目标方案，通过协商为下级创造参与规划的机会，充分调动下级的积极性。2、目标的实施 目标即定，主管人员就应该放手把权力交给下级，而自己去抓重点的综合性管理。在目标实施过程中应加强检查和控制，否则会变成放任自流。3、目标成果的评价 目标管理过程的最后阶段，要进行目标成果的评价，以确认成果和考核业绩，并与个人的利益和待遇结合起来。对目标成果的评价也是上级发挥领导能力的最好时机。上级可以利用进行成果评价的有利机会，与下级进行意见交流，针对每个人的情况进行具体细微的知道和帮助。目标管理也具有一定的局限性，如：目标管理容易导致短期行为、设置目标困难、不灵活的危险、容易造成对非数量目标的忽视等等。

合理的施展自己的才能和设定公司目标对于成功至关重要。它确保员工能够确定并朝着共同目标努力，它鼓励员工的责任感，主人翁精神和自主权，并协助执行整体组织战略。 有多种方法可以解决此问题。 MBO和OKR是两个设定目标的框架，而两者都是为跟踪，管理和评估输出而设计的。 但是两者间存在者一定的区别。 MBO（Managed By Objectives）是一种面向目标的管理方法，管理人员可以根据组织的目标和任务使员工的目标和KPI保持一致。 OKR，即“Objectives & Key Results”。 OKR是MBO框架的演进，并提供了一些扩展，以便以更清晰定义的方式构造目标和执行策略。它概述了定义成功的关键方法，以及实现目标所需要做的事情。它将其分为目标部分，关键成果部分。 在OKR下设定目标时，您首先要明确“要去哪里？”。您的组织可能成为您为特定市场提供产品的领先公司。比如成为客户服务的领导者，成为最受认可的品牌，或者成为特定领域品牌的首选。 之后，您定义关键结果，以便您知道自己正在朝着目标努力。这些可能是将收入或市场份额增加一定百分比，关闭一定数量的帐户或销售，改善客户服务或响应时间分数，或者品牌知名度正在提高。然后，您可以实施计划以确保实现这些关键结果。 虽然这两个框架都设置并传达了目标并衡量了实现组织目标和战略的绩效，但MBO会专注于您要实现的目标，OKR会列出您要实现的目标以及实现这些目标所需要做的关键事情。 MBO提供了易于理解的目标，因此员工可以随时检查以了解他们是否实现了目标，但是目标一般每年设定一次。 OKR通常会进行更频繁的审查，并努力进行每月或每季度的评估。 MBO倾向于更灵活，更开放，可以定性或定量，并且可以根据组织而有所不同。 OKR要求对既定目标进行更精确和定量的测量；他们需要能够被清楚地衡量。 MBO是在经理和员工之间设置的，通常是个人和基于角色的，无关人员无法看到，而OKR强调团队和公司的目标的对齐，这意味着OKR是公开和公开共享的。 尽管这两个框架都是为了确保公司获得员工期望的产出而设计的，但由于每年的工作频率较高，MBO会协助进行年度审查，并且可以作为确定报酬的一种方式。重点始终放在个人身上。 OKR与薪酬没有直接关系，其主要重点是提高生产力和效率。

随着科技的发展，现在市面上空调的品牌、种类越来越多，我们在选购空调时经常会碰到一些没有听过的牌子，那么，MBO空调是什么牌子呢？MBO是美国美博电器公司在中国的分公司——广东美博制冷设备有限公司(简称美博)旗下高端空调品牌。MBO(美博)专注于80、90等年轻消费主体，以提供高品质，高性能，极致性价比的空调及一站式的安装售后服务，进军中高端细分空调市场领域。爱生活，爱美博—MBO以生活作为品牌主题，以用户使用体验作为设计核心要素，研发了美观，实用，耐用、节能、环保空调系列，MBO是舒适性家居空调品牌。美博空调有御风、韵风、悦风、惠风、节能专家五个不同的子系列，以适应消费者不同的家居风格。御风系列空调传统欧式风格，古典与现代两种，古典金黄豪华尊贵，气韵庄严，现代银白简约时尚。韵风系列空调为婉约甜美风格，玫瑰隐花丝印面板。悦风系列主推清雅的现代直感，大尺寸设计，雅量高致。惠风系列主打性价比，好用不贵。节能专家主打节能省电。

ManagementBuy-outs，简称MBO，自上世纪70～80年代起流行于欧美国家，其主要动因是希望有效降低企业代理成本、优化公司治理结构。90年代初期，MBO在国外极盛而衰。在英文中，Management是经营者，Administrator是管理层，所以管理层收购实际上是把ManagementBuy-outs变成了AdministratorBuy-outs。实际上经营者并不等于管理层，只有在很小的企业中，个人才同时兼任经营者与管理者。企业达到一定的规模，经营者与管理层就有区别了。所以，ManagementBuy-outs真正意义是合伙人之间的转让和收购，不是管理层收购。

MBO（Management Buy-Outs）即“管理者收购”的缩写MBO的操作主要有以下几种模式： a.经营层收购股东的公司 b.经营层收购母公司下属的子公司 c.经营层收购母公司下属的业务部门 d.经营层收购母公司

MBO是英文ManagementBuy-out的缩写，意为管理层收购，主要是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为。通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制，这是中国MBO最具鲜明的特色。

outs，MBO)，是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为,从而引起公司所有权、控制权、剩余索取权、资产等变化,以改变公司所有制结构。通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪七八十年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。国际上对管理层收购目标公司设立的条件是：企业具有比较强且稳定的现金流生产能力，企业经营管理层在企业管理岗位上工作年限较长、经验丰富，企业债务比较低，企业具有较大的成本下降、提高经营利润的潜力空间和能力。 （一）收购资产 收购资产指管理层收购目标公司大部分或全部的资产。实现对目标公司的所有权和业务经营控制权。收购资产的操作方式适用于收购对象为上市公司、大集团分离出来的子公司或分支机构。如果收购的是上市公司或集团子公司、分支机构，则目标公司的管理团队直接向目标公司发出收购要约，在双方共同接受的价格和支付条件下一次性实现资产收购。 （二）收购股票 收购股票是指管理层从目标公司的股东那里直接购买控股权益或全部股票。如果目标公司有为数不多的股东或其本身就是一个子公司，购买目标公司股票的谈判过程就比较简单，直接与目标公司的大股东进行并购谈判，商议买卖条件即可。如果目标公司是个公开发行股票的公司，收购程序就相当复杂。其操作方式为目标公司的管理团队通过代理的债务融资收购该目标公司所有的发行股票。通过二级市场出资购买目标公司股票是一种简便易行的方法，但要受到有关证券法规信息披露原则的制约。 （三）综合证券收购 综合证券收购是指收购主体对目标公司提出收购要约时，其出资方式有现金、股票、公司债券、认股权证、可转换债券等多种形式的组合。这是从管理层在进行收购时的出资方式来分类的，综合起来看，管理层若在收购目标公司时能够采用综合证券收购，既可以避免支付更多的现金，造成新组建公司的财务状况恶化，又可以防止控股权的转移。因此，综合证券收购在各种收购方式中的比例近年来呈现逐年上升的趋势。

1、百度搜索下载免费的Bio-Rad CFX Manger3.1软件，下载完毕后安装到你电脑上。2、在电脑上点开Bio-rad-2软件，会出现一系列的文件夹和应用程序扩展以及应用程序之类的，专门找到应用程序里面的BioRadCFXManager。3、点击步骤二中的应用程序。程序开启的速度有点慢，请耐心等待。关掉弹出来的无关窗口，点击File，下拉选择Open，选择横向的Data File，点击Data File，弹出你要选择加进去的QPCR数据文件。4、完成步骤三后会弹出你的QPCR曲线结果图。开始对结果图进行分析。首先点击Quantification那栏，看看QPCR的特征曲线跑得怎么样。用鼠标随意点击上面的一条绿色曲线，就出现相对应的哪个孔的Cq值。5、开始对曲线进行分析。这里的曲线多数分为两大类，分别代表了两种不同的引物的扩增曲线。曲线中另外出现了两条水平的线，一条在0刻度线处，代表该孔未加染料（QPCRmix）；而另一个孔在0-100之间，代表该孔未加模板cDNA，导致无法起峰进入平台期。这两条曲线去掉，不做数据分析。另外跟这两大群主峰的曲线分散比较大的杂曲线，也作为误差较大曲线，数据分析的时候弃掉不用。6、点击MeltCurve，一般有几个引物便会出现几个特征性的主峰。并且大部分曲线都会簇拥在它们的主峰里面。将数据导出来分析要返回到Quantification，在Cq值下面右击，出现Export to excel，点击，即可保存为Excel表格，分为07和03版本。

第一部分 公共关系原理第1章 公共关系的概念及特征第2章 公共关系的对象与职能第3章 公共关系组织机构与人员第二部分 公共关系实务第4章公共关系活动调查第5章 公共关系活动策划学习目标5．1 公共关系活动策划的含义与特征5．2 公共关系活动策划的价值与原则5．3 公共关系活动策划的程序本章小结主要概念和观念基本训练观念应用职业工作站本章参考书目第6章 公共关系活动计划与实施学习目标6．1 公共关系活动计划原则6．2 公共关系活动计划步骤6．3 公共关系活动计划实施本章小结主要概念和观念基本训练观念应用职业工作站本章参考书目第7章公共关系活动评估学习目标7．1 公共关系活动评估的意义与内容7．2 公共关系活动评估的标准与程序7．3 公共关系活动评估方法7．4 公共关系活动评估报告本章小结主要概念和观念基本训练观念应用职业工作站本章参考书目第8章 内部员工关系第9章 外部公众关系第三部分 公共关系技巧第10章 公共关系专题活动（一）学习目标10．1 记者招待会10．2 展览会本章小结主要概念和观念基本训练观念应用职业工作站本章参考书目第11章 公共关系专题活动（二）学习目标11．1庆典活动11．2 赞助活动11．3 其他活动本章小结主要概念和观念基本训练观念应用职业工作站本章参考书目第12章 危机管理学习目标12．1 危机的概念、类型与成因12．2 危机管理的含义12．3 “如果危机发生，该做什么?”12．4 “现在该怎么办?”12．5 “下一步该做什么?”本章小结主要概念和观念基本训练观念应用职业工作站本章参考书目综合案例综合实训主要参考书目……

你在哪里用英语翻译是where are you？where的英式读法是[weə(r)]；美式读法是[wer]。作副词意思有在哪里；在那个地方。作连词意思是在 ... 地方。作疑问副词，引导特殊疑问句。where句型解析：1、where 引导的定语从句例：This is the house where he lived last year. 这就是他去年住过的房子。2、where 引导的状语从句例：Where there is a will，there is a way.有志者事竟成。He left his key where he could find.他将钥匙放在易找到的地方。I will go where I want to go.我要去我想去的地方。3、where 引导的表语从句注：引导状语从句的where= 介词+the place where (定语从句)例：Go where(ver) you are most needed.到最需要你的地方去。扩展资料：1、where的用法：adv. (副词)1）where用作副词的基本意思是“什么地方,哪里”,可用作疑问副词,引导特殊疑问句。2）where也可用作关系副词,意思是“在〔往〕哪里”; 引导限制性和非限制性定语从句,用于表示地点的词语之后。2、where的词义辨析：adv. (副词)where, whichwhere和which都可用来引导定语从句,但在定语从句中的作用不同。where是关系副词用作状语,而which是关系代词用作主语或宾语等。试比较:1）That"s the place where we once lived.那就是我曾经居住过的地方。2）That"s the place which we once visited.那就是我曾经访问过的地方。参考资料来源：百度百科-where

并不一定管用，这很有可能是一些骗子的行骗手段。

Living by work.

1。节奏超快的有Maksim演奏的《野蜂飞舞》，东北师范跳过的《进城》背景音乐，我们也曾经拿来练基本功。http://www.nowok.net/Music/73fbf2095d818eda.shtml2。中速的有Moby的《Porcelain》，音乐起伏连贯，我们也拿来练过基本功。http://zhangmenshiting.baidu.com/service/abc5db57186130a051b408e945d3eac7.mp3?xcode=4acaba19d7df001fe714459ccc3bab922b3。节奏慢的有SarahBrightman演唱的《Eden》，现代不失柔和，适合女生http://zhangmenshiting.baidu.com/service/cb41e7da1dc0dc6d40fed690f290cd88.mp3?xcode=fd0893ad3312899758e8fa1467c1a19824

循环清理。康明斯是一款排气节流阀品牌，该品牌排气节流阀工作原理是循环清理。工作原理指的是工作的基本规律。

原理都不一样，一代测序是双脱氧末端测序，qpcr是荧光探针或染料检测的，两者都会进行扩增但是前者是扩增出不同片段进行电泳的，同时两者都可以检测出突变，缺失

Keep the same price as usual

《SCUM》这款游戏是自带官方中文的，许多朋友可能还不太清楚该如何设置中文。那么看看本教程就明白了。软件：SCUM游戏2.0电脑：华为MateBook系统：Windows101、在steam平台商店找到游戏SCUM的名字。2、在SCUM名字上点击右键，选【属性】。3、打开SCUM的属性后，点击语言（language）选项卡。把语言选到【简体中文】，最后点击关闭。4、设置好后，打开游戏看看界面的文字显示是否是中文的。

1、你在哪英文翻译：Whereareyou?2、我找不到你了，你在哪？Whereareyou?I"mhere.3、甜心，无论你在哪，我会为你祈祷。Whereveryouare,honey,Iprayforyou.

　　今天，我要说的是，通过本学期对公共关系学论文范文的学习，老师生动的讲述，对公关人员、公关活动等等有了一定的理解，获得了很大的学习兴趣。就“如何成为一名合格的公关人员”课题，做一些自我理解阐述。　　当今公共关系在帮助组织、企业树立形象, 提升品牌价值, 进行市场推广, 乃至协助政府完善决策和推进社会进步等方面都发挥着举足轻重的作用。　　本文主要从公共关系人员工作职责、公共关系从业人员的知识结构、公共关系人员应具备的基本素质、公共关系从业人员的道德修养等方面讨论。　　公共关系人员工作职责 ：　　（1）组织的公众传播计划，编辑、制作和发行组织的各种宣传材料，负责组织的新闻发布、形象传播工作；　　（2）监测、收集、整理和分析组织的公众信息，向组织的领导人提供管理咨询建议；　　（3）制定组织和产品(服务)的形象管理计划，策划和实施各种专题性公众活动，并对其进行评估；　　（4）沟通、协调组织与内外公众的关系，参与处理组织的公众咨询、投诉和来访接待事务；　　（5）协助组织发现、处理并监控其与公众之间的矛盾、问题和突发(危机)事件；　　（6）对组织的其他有关人员进行上述工作的专业培训和指导。　　公共关系从业人员的基本要求：　　一 公共关系从业人员的知识结构　　1．公共关系的基本理论知识　　这方面的知识主要有：公共关系的基本概念、职能作用，公共关系的由来和历史沿革，公共关系的核心概念和基本理论；公共关系的三要素及其相互关系，公共关系工作的基本程序等。　　2．公共关系的基本实务知识　　公共关系是一种实践性强、重视经验积累的职业，当然也重视公关基本实务知识和技巧。事实上，公关调研知识、公关策划知识、公关谈判技能、公关传播方法等，是每个公关从业人员都应该掌握的实务知识。　　3．相关学科专业知识及开展特定公共关系工作所需的专业知识　　公共关系从业人员为了更好地开展工作，还应该掌握一些相关学科的理论知识。与公共关系学科联系最紧密，对公关理论和实务影响最大的学科有管理学、传播学、社会学、心理学、行为科学，而市场营销学、广告学、人际关系学则因为与公关学科的理论和实务有相当的交叉而颇具借鉴意义。除此以外，公共关系从业人员在接受特别的委托公关业务如国际市场公关、行业公关时，还要了解相应的地区文化传统、风俗习惯以及特定行业的基础知识。　　二 公共关系从业人员的能力结构　　一般说来，合格的公关人员应努力使自己具备以下几方面的能力：　　1．表达能力:包括口头表达能力与书面表达能力。　　口头表达能力，就是通常所说的口才。口头表达是公关工作中实现信息双向交流沟通最主要、最直接、最迅速的传递手段：有在特定场合对公众发表专题讲话，以争取公众，创造和导向舆论的演讲形式；也有在人际交往中与个别公众面对面沟通，进行解释、说服等的交谈形式；还有为争取组织利益而与其他组织采取的谈判形式。为此，公关人中要掌握口头表达的规律和艺术，能充分借助面部表情、动作体态等辅助语言，增强口头表达的说服力、亲和力和感染力。　　书面表达，就是写作能力、文字能力。公关人员在工作中涉及写作的范围非常广，从日常的信件函牍、公文告示到公关计划、调查报告、总结报告，从新闻稿、演讲词、广告语到公关手册、公关策划书，都需要公关人员有熟练的文字功夫和写作技巧。　　因此，公共关系人员要熟练掌握包括新闻、信函、计划、总结、分析报告等各种类型文体，同时要注重严谨的逻辑思维和朴实流畅的文风。　　2．社交能力　　公关人员工作的大量内容是直接面对各方面、各类型的社会公众，去迅速建立双向的有效沟通，赢得好感、认同与合作。这就要求公关人员必须具备较强的与人打交道的本领即社交能力。只有这样，公关人员才能在各种社交场合从容应付，广交朋友，广结良缘，树立自己的良好形象，也为组织赢得更多的发展机会。　　3．创新能力　　公关工作在某种程度上讲就是以变促变，不同时间、不同地点、不同对象，同一内容的工作方式也会不尽相同。因此，公关人员的工作是一种富于创造性、创新性、开拓性的工作，它要求公关人员思维活跃，激情勃发，摒弃成规与陋俗，不断开创公关工作的新境界。　　3．组织管理能力　　公共关系人员要善于调动、组织和协调组织内外公众的力量和关系；善于制定公共关系工作的日常计划和专题计划，并适当有效地组织实施与评价；善于组织和参与各种有关的、 公共关系原理与实务常见的会议与活动，并恰当有效地选择和运用多种传播手段，推动组织预期目标的实现与完成。　　4．自控应变能力　　公关人员的公关活动时常会遇到各种意想不到的突发事件和问题，要能做到镇定自若、头脑清醒、正确判断、机智应变，圆满解决问题。　　三 公共关系从业人员的道德修养　　所谓职业道德修养，是指从事各种职业活动的人员，按照职业道德基本原则和规范，在职业活动中所进行的自我教育、自我改造、自我完善，使自己形成良好的职业道德品质和达到一定的职业道德境界。任何一种行业、职业，只有认真地履行自己的职业道德准则，才会得到社会的认可、支持和理解。公共关系从业人员的道德修养同样如此。职业道德修养的方法多种多样，除按八个职业道德的基本规范进行行为养成外，还有以下几种：　　（1）学习职业道德规范、掌握职业道德知识。　　（2）努力学习现代科学文化知识和专业技能，提高文化素养。　　（3）经常进行自我反思，增强自律性。　　（4）提高精神境界，努力做到“慎独”。　　四 公共关系从业人员的基本素质、生理和心理素质　　公共关系人员应具备的基本素质是人发展的基本条件, 它是人的心智和能力的发展的基本条件。有高尚思想品德的公共关系人员所散发出的巨大的人格魅力, 在开展公关工作时,容易达到事半功倍的效果。要用宽广的心理包容与之交往的各类公众, 与他们建立良好的关系;要保持愉快的心境, 懂得适度的表达和控制自己的情绪。　　公共关系人员在错综复杂的公关活动中会面临诸多困难, 这就要求他们保持较强的心理承受能力、自制力、上进心,勇于承担责任,善于调动自身力量从容处置,迎难而进,以达到既定目标。　　1.兴趣广泛　　2．公共关系人员要讲诚信。　　3．公共关系人员要宽容。　　4．高尚的思想品德和良好的性格　　5.意志坚强　　6.性格开朗　　7.保持良好的仪表和风度　　8.公共关系人员要有自信的心理。　　来源 http://jiuye.univs.cn/html/2010/12-34-993.shtml

当然用英语怎么写？ of course without doubt absolutely sure certainly definitely by all means“当然”用英文怎么说？ 一般在口语中 有 of course sure exactly absolutely certainly Obviously you bet! 其他的想不起来了 “当然还有我”用英语怎么说 Of course I am here to help you of course I am with you of course you have me here standing by your side 英语当然怎么说 当然 of course certainly be sure 是的，当然可以。 Yes, certainly. 是的，当然。 Yes, of course. 我当然不答应！ I certainly will not! 是的，你当然可以。Yes, of course you can. 当然用英语怎么说 Of course 当然 用英语怎么说? of course当然absolutely当然 allowedly当然 positive当然 当然的英文怎么写？ of course sure certainly 那是当然的,英语怎么说 of course 英[u0254v ku0254u02d0(r)s] 美[u028cv ku0254u02d0(r)s] [释义] 当然，自然; 敢情; 自是; 理当; [例句]Litigation is of course a way of resolving dispute. 诉讼当然是解决纠纷的一种手段。 ‘当然可以"翻译英文怎么说？ 1.Sure 2.Of course 3.No problem 4.Absolutely 5.OK 6.Certainly ... 通常是按照上面的先后顺序来回答的，第一个最常用，以此类推。

生气！怎么说也是老祖宗传下来的膏药，那是五千年中华文明孕育的结晶，怎么能质疑它的功效呢，今天我把铁证亮出来，必须为它正名！要知道现在的年轻人每天工作、学习或驾驶，免不了要长期久坐，再加上不规律的作息，就会劳损过度对身体关节造成损伤。像常见的颈椎病、腰肌劳损等症状，其实你也可能正在患病，只是你没当回事！！提起疾病我们是恐惧的逃避的，试图找一些理由说服自己，比如总喜欢说「肯定是昨天晚上没休息好，我再休息两天就好了」，看似休息好了，实则这种“内伤”在不断给身体的筋骨神经累积伤害。而穿透皮下组织治疗筋骨疼痛的灵丹妙药，当属膏药不可！文章篇幅过长，先看目录～1.膏药的起源2.膏药的医学原理3.膏药的使用方法4.常见的几个病症5.膏药使用注意事项6.膏药选购方法7.膏药的风险提示1.膏药的起源现在的人普遍对膏药持抗拒态度，单从外观上说就讨人嫌，身上贴一块膏药总会给人一种“土”的感觉。其次气味上更不好闻，谁要是贴了一块膏药，其他人都得退避三舍......最致命的是膏药的功效问题，好像在很多年轻人印象里，膏药里添加的也不知道是什么成分，肯定是忽悠人的，不买，不用！其实作为中药五大药剂型（丸、散、膏、丹、汤）之一的膏药，其渊源久远，早在《山海经》中就有记载。古医言曰:“膏药能治病,无殊汤药,用之得法,其响立应。我们可能对膏药有些生疏，但在老一辈人口中一直有这么一句话：“在中国，没有用过膏药的老人可以申请贴上‘稀有动物"标签”，形象反映了膏药在我国使用的广泛性。膏药方便、无痛，与打针吃药相比更容易为人们接受。尤其常有腰酸背痛的老年人，更是对膏药情有独钟，可谓家中常备（现在也被年轻人追捧）。膏药古称薄贴，属于中药外用的一种，是用植物油或动物油加药熬成胶状物质，涂在布、纸或皮的一面。主要用来治疗疮疖、消肿痛等，可以较长时间地贴在患处。中医上的膏药是我们国家的国粹，不同膏药成分不同，主要以中药材为主。2.膏药的医学原理膏药经皮肤发挥作用贴膏药疗法是中医临床常用的外治方法之一，它遵循中医辨证论治及中药的功效、主治与归经的原则，充分调动药物互相协调为用的效能，组成多味药物的复方，以发挥药物的良好效果。由于膏药直接敷贴于体表，而制作膏剂的药物大多气味较浓，再加入辛香走窜极强的引经药物，通过渗透入皮肤，内传经络、脏腑，起到调气血、通经络、散寒湿，消肿痛等作用。膏药属于外治，从而避免了内服药物的毒副作用，再加上疗效确切，受到了群众广泛欢迎。清代的徐大椿曰：“汤药不足尽病，用膏药贴之，闭塞其气，使药性从毛孔而入其腠理，通经活络，或提而出之，或攻而散之，较服药尤为有力。”膏药中的药物直接贴敷于体表穴位上，药性透过皮毛腠理由表入里，渗透达皮下组织，一方面在局部产生药物浓度的相对优势；另一方面可通过经络的贯通运行，直达脏腑失调经气失调的病所，发挥药物“归经”和功能效应，从而发挥最大的全身药理效应。而传统的注射及口服疗法除损伤神经、血管、肌肉等组织和肠道反应，使病人不易接受外，这些方法都易使药物通过全身的血液循环及肠道破坏，而真正到达疾病局部的药物少之甚微，所以用药量极大，并且疗效极差。膏药的外治疗法彻底解决了这一难题，药物直接作用于患处，使药效数倍提高，而且不易产生耐药性。3.膏药的使用方法在红肿痛部位，先用75%酒精消毒，或生姜片擦拭；有伤口的话，用稀高锰酸钾溶液洗净脓血后擦干，将折合的膏药摊开放在小火上烘软。有时因为病情需要，可在烘软 的膏药上均匀撒上一些药粉，再反复折合，摊开膏药使药粉混合均匀，可以更快、更好地发挥疗效。出现患部发痒时，要先在膏药外面按摩，不见效的话，将膏药揭下来，然后用酒精棉球涂擦发痒处，再将膏药加温贴上。要清洗掉身上的残渣，可用取下的膏药反复沾取，很快就能清除药印，简单又好用～很多人对自己的病症没有一个概念，我来给大家介绍几种，早发现早治疗！！4.常见的几个病症颈椎病颈椎病又称颈椎综合征，是颈椎股骨关节炎、增生性颈椎炎、颈神经根综合征、颈椎间盘脱出征的总称，是一种以退行性病理改变为基础的疾患。主要由于颈椎长期劳损、骨质增生、或椎间盘脱出、韧带增厚、致使颈椎脊髓、神经根或颈动脉受压，出现一系列功能障碍的临床综合征。表现为椎节失稳、松动；髓核突出或脱出；腰肌劳损又称功能性腰痛、慢性下腰损伤、腰臀肌筋膜炎等，实为腰部肌肉及其附着点筋膜或骨膜的慢性损伤性炎症，是腰痛的常见原因之一。腰椎间盘突出腰椎间突出症是较为常见的疾患之一，主要是椎间盘突出（protruded）椎间盘组织局限性移位超过椎间隙。移位椎间盘组织尚与原椎间盘组织相连，其基底连续部直径大于超出椎间隙的移位椎间盘部分。主要症状是腰或腰骶部胀痛、酸痛，反复发作，疼痛可随气候变化或劳累程度而变化，如日间劳累加重，休息后可减轻时轻时重，为临床常见病，多发病，发病因素较多。其日积月累，可使肌纤维变性，甚而少量撕裂，形成瘢痕、纤维索条或粘连，遗留长期慢性腰背痛。风湿性关节炎风湿性关节炎是一种常见的急性或慢性的结缔组织炎症。通常所说的风湿性关节炎是风湿热的主要表现之一，临床以关节和肌肉游走性酸楚、红肿、疼痛为特征。与A组乙型溶血性链球菌感染有关，寒冷、潮湿等因素可诱发本病。下肢关节如膝盖关节、踝关节最常受累。滑膜炎膝关节的滑膜发生无菌性的炎症，引起充血或水肿，并且渗出液体，表现为关节肿胀、疼痛、关节腔积液、活动受限等。

排气节流阀和节流阀一样，也是靠调节流通面积来调节气体流量的。所不同的是，排气节流阀安装在系统的排气口处。不仅能够控制执行元件的运动速度，而且因其常带消声器件，具有减少排气噪声的作用。所以常称其为排气消声节流阀。图一、排气节流阀的工作原理图图1所示为排气节流阀的工作原理图，靠调节节流口处的流通面积来调节排气流量，由消声套2减少排气噪声。图2所示为排气节流阀的结构图，调节旋钮8，可改变阀芯3左端节流口(三角沟槽型)的开度，即改变由A口来的排气量大小。排气节流阀常安装在换向阀和执行元件的排气门处，起单向节流阀的作用。由于其结构简单，安装方便。能简化回路，所以其应用日益广泛。