马斯诺原理的简介

1．五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。2．需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。3．一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。4．五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。5．马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

人身安全　健康保障　资源所有性财产所有性　道德保障　工作职位保障　家庭安全 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。[5] 自我尊重　信心　成就　对他人尊重 被他人尊重　人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。 道德　创造力　自觉性　问题解决能力　公正度　接受现实能力　自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

马斯洛是需要层次理论。从低到高按层次分为五种，分别是：生理需要、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。低层次的需要满足了，才到高层次的需要。

1．马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。2．马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。3．马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。 1．需要层次理论存在着人本主义局限性。2．人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。3．需求归类有重叠倾向。4．需要层次理论具有自我中心的倾向。5．需要满足的标准和程度是模糊的。

1.生理需求（physiological needs），指维持生存及延续种族的需求； 2.安全需求（safety needs），指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求； 3.隶属与爱的需求（belongingness and love needs），指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求； 4.自尊需求（self - esteem needs），指获取并维护个人自尊心的一切需求； 5.知的需求（need to know），指对己对人对事物变化有所理解的需求； .6美的需求（aesthetic needs），指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求； 7.自我实现需求（self - actualization needs），指在精神上臻于真善美合一人生境界的需求，亦即个人所有需求或理想全部实现的需求。

了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。

一、生理需求应用生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。 假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。[6]二、安全需求应用安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。[6]三、社交需求应用社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。[4]四、尊重需求应用尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。[6]五、自我实现需求应用自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能等。缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事，极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。例如：一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。[4]六、超自我实现应用超自我实现（Over Actualization）是马斯洛在晚期时，所提出的一个理论。这是当一个人的心理状态充分的满足了自我实现的需求时，所出现短暂的“高峰经验”，通常都是在执行一件事情时，或是完成一件事情时，才能深刻体验到的这种感觉，通常都是出现在艺术家、或是音乐家身上。例如一位音乐家，在演奏音乐时，所感受到的一股“忘我”的体验。 一位艺术家在画图时，感受不到时间的消逝，他在画图的每一分钟，对他来说跟一秒一样快，但每一秒却活的比一个礼拜还充实。在马斯洛一生当中并没有提到超自我实现这一层次，只有自我超越需求（Self-Transcendence needs），而且经常被合并至自我实现需求层次中。超自我实现也许是传播和翻译过程中的失误。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可2．安全需求→满足对逗安全地有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3． 社交需求→满足对逗交际地有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。经济学上，逗消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度地，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将逗需求层次地降到最低，消费者感觉不到其他层次的逗满意地，愿意支付的价格当然也低。

马斯洛原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛所首创的一种理论。马斯洛需求层次理论便出自《人的动机理论》，该理论问世后产生了深远的影响，至今在人力资源行业，教育行业，流动人口管理，青年教师管理，水资源开发利用，管理心理学，企业薪酬制定等方面都有运用。扩展资料：马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看。每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。参考资料来源：百度百科-马斯诺原理

自我实现需要是马斯诺需求层次理论的第五层，也是人的需要层次中最高层次的需要。美国 心理学家马斯洛的需要层次理论，在1943年其著作《动机论》中提出，认为人的需要可以分为五个层次，它们依次是：生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。自我实现的需要。这是人的需要层次中最高层次的需要。自我实现的需要要是指实现个人理想、抱负、发挥个人聪明才智的需要。马斯洛的著名论文《人类动机论》"A Theory of Human Motivation" 最早发表于1943年的《心理学评论》。他的动机理论又称需要层次论，这种理论认为，人类动机的发展和需要的满足有密切的关系，需要的层次有高低的不同，低层次的需要是生理需要，向上依次是安全、爱与归属、尊重和自我实现的需要。自我实现指创造潜能的充分发挥。追求自我实现是人的最高动机，它的特征是对某一事业的忘我献身，高层次的自我实现具有超越自我的特征，具有很高的社会价值。健全社会的职能在于促进普遍的自我实现。他相信，生物进化所赋予人的本性基本上是好的。越是成熟的人越富有创作的能力，邪恶和神经症是环境造成的。

亚伯拉罕·马斯洛出生于纽约市布鲁克林区。1926年考入康乃尔大学，3年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位，之后留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。马斯洛陆续写出了《动机与人格》、《存在心理学探索》、《宗教、价值观和高峰体验》、《科学心理学》、《人性能达的境界》、《人的动机理论》等著作，马斯洛需求层次理论便出自《人的动机理论》，该理论问世后产生了深远的影响，至今在人力资源行业，教育行业，流动人口管理，青年教师管理，水资源开发利用，管理心理学，企业薪酬制定等方面都有运用。

Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做过5年的相关研究，没有足够实验证据证明马斯洛的需求层次关系的确存在；即使需求层次存在，但其之间的联系并不明显。随着主管人员的升迁，他们的生理需求和安全需求在重要程度上有逐渐减少的倾向，而归属需求，尊重需求，自我实现需求有增强倾向。需求层次的提高，是职位上升的结果，而不是低级需求得到满足后产生的。换句话说，需求没什么层次之分。Wahba, M. A.和Bridwell, L. G在1976年发表于《组织行为和人类表达》（Organizational Behavior and Human Performance）的文章《马斯洛反思：对需求层次理论的研究概述》（Maslow reconsidered: A review of research on the need hierarchy theory.）中表示马斯洛理论的需求排名，或者某些特定需求存在的证据并不足。[7]Geert Hofstede将马斯洛需求层次理论批评为种族中心主义。

人问：我经常的反思……我为什么要修行呢？ 妙航：这是个几乎是所有的修行人共性的课题……并不了知自己修行的背后是什么？就是……潜在目的？ 人问：心理动机？ 妙航：名利……马斯诺需求原理的最高层次。 人问：就是马斯诺原理的5层次——自我实现需要，系指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 马斯洛认为，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。 人问：那就是说，出家人是个人类最高的需求形式啦？ 妙航：马斯诺说的人类需求的最高形式……是那些在家人，并不是出家人。 人问：出家人的心理动机……属于马斯诺需求原理的几层次呢？ 妙航：最底层。 人问：1层次，就是基本层呀。马斯诺原理的1层次就是——生理需要，是个人生存的基本需要。 如吃、喝、住、行方面的需要。 如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。 马斯诺认为，在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。 马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。 妙航：需求……实际上就是欲望。比如，马斯诺的1层次需求就是生存的欲望。5层次需求就是体现自我的欲望……对于绝大多数的出家人，心理背景就是个吃饭的问题。对于大多数的在家人之所以步入修行领域——是个2-5层次的需求，实质也是个欲望的体现。 人问：马斯诺需求原理的2层次是—— 安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具。 甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。3层次需求是—— 社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4层次需求是—— 尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。 人问：在家人步入修行领域……是个马斯诺2-5层次的欲望体现？ 妙航：步入修行领域的始因（机缘）是因人而异的……比如，有病；心理上的种种打击；事业或者是学业，以及社会生活中的不顺心；家庭问题；婚姻失败等等。 总之就是处于人生的低调期——为了寻求出路，而生命总是能够找到自己的出路的——步入修行。故知，所谓的修行群体，是个弱势，是个人生处于低调的，不顺的群体。这个就是佛门里的格言——逆难常作渡人舟。 处于人生高调期的人……是不会进庙烧香的。去烧香的都是出了问题的人。 人问：这个是初发菩提的表象吧？ 妙航：这个初发菩提……掩盖了潜在的修行动机——名利财色。当在修行领域里能够混得开的时候，潜在动机就会浮出水面了……就会在修行领域里想方设法的去构筑自己的金色牢笼。 人问：对策呢？ 妙航：修行路就是一路的破……破灭那些层出不穷的，不断的浮出水面的欲望。但凡是破不了的——下道了，空名惑道人，财色迷世间。

马斯洛的七个需要层次口诀：1、生理需求：人们最原始、最基本的需要，如衣食住行。2、安全需求：劳动安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。3、社交需求：归属与爱的需要。4、尊重需求：自尊、他尊和权力欲。5、认知需要：对自身和周围世界的探索、理解及解决问题的需要。6、审美需要：对美好事物的追求，以及欣赏。7、自我实现：竭尽所能，使自己趋于完美，实现理想和目标，获得成就感。一、生理需要应用生理需要（physiological needs），低级需要，食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。例如：当一个人很饥饿时，那么他极需要食物。假设人需要工作的薪酬来生存，以生理需求来激励下属。激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。二、安全需要应用安全需要（safety needs），低级需要，人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。例如：一个工作者居无定所，四处漂泊。激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工受到双重的指令而混乱。

欲望、是心态的需求，是缠黏的感觉，是心窗的亮度，也是心理学的范畴。 浮躁尘世，喧嚣庸碌， 物欲横流，追逐功利。 心态不同，欲望有异，情要的太美、会碎，心装得太多、会累，本事不大，脾气就不要太大，能力不大，欲望就不要太大，否则会很痛苦，过分的欲望，则跨越了贪婪的底线。 活得简单，生命清澈， 活得自在，灵魂净然， 真挚的感情，是人世间最迷恋的渴望，打开心窗，敞开心扉，让欲望在无谓的强求中慈悲而参透人生，无论出于何种境地，都不能抱怨世态，不能放弃底线，不能嫉恨他人，不贪、欲念少，不嗔、心易平，总会有一天会迎来辽阔的蓝天，阳光的明媚，璀璨的花开。 谢谢！ 欲望是什么，我认为是想把自己的生活过的更美好些。每个人的欲望千差万别，有的高远，有的渺小。但欲望和每个人都无法分离，可以说欲伴生死。欲望是异彩纷呈的梦想，无欲则僵，僵者必亡。所谓，清心寡欲，是让心静如水，少些无妄之欲。根据自己的能力，把欲望努力变成现实，有所欲且所求。如果贪婪成性，不知进退，得陇望蜀，恶贯满盈必有天谴。 人们的欲望不止，生命有限。多些善欲，可助人为乐，善以广布叫作多多益善。根据自己的能力，善欲善施。不求功成名就，只为滴水及寸草春晖，问心无愧。 用一首古诗来说明一下。 大地有泉皆化酒。 长林无树不摇钱。 花好常令朝朝艳。 明月何妨夜夜圆。 ——这就是欲望！ 水涨船高。人心思进。 法律，道德，人伦，教育，宗教… 这些都是控制和平衡欲望所产生的。 人起初是为生存，再为更好生存，再为索取，再为享受…假言进步。 事实证明人的发展与进步的过程与结果，所带了的负作用和阴影，与得到的是正比。 信仰是控制欲望极好的良方。不包括政治信仰。政治信仰也是欲望。只是有程度而已。 宁信“鬼”存在，吓退贪心人。 莫信人是“神”，事事皆无畏。 自律，自醒，看透，平静，放下。 ——才能有效控制和调节欲望的犯滥！ 欲望，没有得不到满足，什么都是欲望，如果得到满足了，就没有了欲望，在等待下一次欲望。 所有一切都是这样的，比如饿了想吃饭，正所谓饿了吃糠甜如蜜，不饿吃蜜也不甜。等到下次吃饭之前，吃饭就不是欲望了，再次寻找别的欲望了。 人的一生都是在寻找欲望，有了欲望，人类才会前进，才有发展。人如果没有了欲望，人类就会慢慢消失。有一个典型的例子就是熊猫，熊猫本身就是力气动物，在熊类中属于前几位。但是熊猫是竹子，靠卖萌生活，然后熊猫如果没有人类的帮助，可能就无法生存下去了，更不要说延续后代了。 所以包括人类世界都一样，必须有欲望，你看看植物还有向光性的，其实这就是欲望，欲望是天生的，世界就是欲望的世界。如果你把欲望想太龌龊了，说明你的心灵正在被龌龊，赶紧迷途知返吧！ 从心理学角度来看，欲望是人们各种需求和动机的综合反映，是一种普遍的正常心理现象，需要我们合理看待欲望的积极意义。 正如心理学家马斯洛的需求层次理论，它能够帮助我们更好的理解这个问题。这个需求理论告诉我们随着年龄增长，人的需求和动机不断变化，在最基本的需求例如饥饿、干渴、温暖、保护得到满足以后，人又会产生高层次需求比如爱、归属、自尊以及认知、审美、自我实现。人们在实现基本需求之后，会不断产生更高层次的需求，直到高度的自我实现，就是通常所说的攀登人类的最高峰，他们关注的是全人类发展，不被困境或厄运所打倒，而是用自己的成就去激励推动 社会 进步。 因此，人们只有升华自己各种需求，才能让自己活的毫无畏惧，无悔于心。学点心理学，助人自助！ 一个正常的人肯定有七情六欲，即使修行的僧人也是有自己的需求和欲望！著名的马斯诺原理提到作为一个人首先是要能在这社会生存下去，不被饿死，能丰衣足食！这是最基本的生理上的需求！俗话说得好，温饱思淫欲！在当今这个社会只要是正常的人肯定不会被饿死，可以通过自己的努力，通过自己的双手去争取想要的！但是人的欲望是个无底洞，要根据自身的能力和实际情况去得到自己想要的！要有所求有所不求！不要被不切实际的欲望所控制，不要不择手段去得到你想要的，也许你会得到，但是代价是巨大！这又何苦呢？实事求是，一切从实际出发，制定确实可行的目标，相信通过自己的努力，一定会成功的！加油！ 意念由三要素构成：信念、情绪、欲望。 而欲望是由动机和目的而产生。 所以人不可以没有意念，人也就不可能没有欲望；人不可以没有动机和目的，人也就更加不可能没有欲望。 就像宇宙没有动机和目的不会产生一样，所以从蝼蚁到宇宙本身，皆是欲望的到实质的一种转化过程。 欲望是动力，人不可以摆脱对欲望的依赖，因只有见到佛祖的人，才可以摆脱他。 欲望是什么？我用我个人的经历来回答吧！ 悟道之后，第几年不清楚了， 我有半年的时间，失去了七情六欲 对于我个人来说，我追求的不是无欲 那时我很清晰的认识到 七情六欲是 社会 的动力 是人类必备的因素 是不可去除的 但七情六欲，不能任由它发展，必须要给予他正确的方向，人生才能远航。 社会 才能走向文明 是非、对错、得失、因果是七情六欲的方向，是 社会 法律的方向，是 社会 素质的方向 动力有了，方向有了，自然可以走向圆满 比如结婚之后，你需要爱的人是你的对象，你需要喜欢的人还是你的对象，你需要谈心的人还是你的对象，你需要性还是你的对象？能分行你心中的秘密的人，还是你的对象？夫妻这首船你们能航行到多远，还是看于你们的方向重心是否放在你们对象的身上 这个时候你没有任何的资格去喜欢别的异性 别的异性也没有资格去喜欢你，若有也是用心不良 人生欲望的方向，只有选对了，才能远航 人生才能远离坎坷 人生在不同的阶段，拥有不同的思想 方向对了，人生远航，方向错了，人生搁浅 欲望是人类 社会 发展的必要因素 是人类 社会 发展的动力 但一定要给予它正确的方向 欲望是引诱人堕落到地狱的陷阱，是贪婪，是私欲，私心，不是神赐给人生命该有的东西，是人走错了路的追求，欲望里没有真理，都是生不带来 死不带去的，虚空的东西，是人对物质、对人的依赖，不是生命、道路，更不是真理！神造万物是为了养育肉体凡胎的人类，但神并不是为了给人肉体为了追求物质，人类而活，追求这些也留不住将要逝去的生命！人只有追求真理、真道才能留住、养育自己的生命，这生命只能从造物主赐生命的神才能得到，不是任何一样物质或人能取代的，生命只能从神而来，要想摆脱欲望，就只有寻求神的脚踪，跟上神的脚踪得到真理、真道，留住生命。

这是一部自传体的小说，所以我们先简单介绍一下作者。 这本书主要就是讲述女主角林怡媛作为记者去汶川采访，采访之后回来又开始写剧本、拍电影的故事。 很感慨作者的经历，更钦佩作者的文字功底，能够将自己的经历和感情都倾注于笔端，可以顺畅地表达出来，我从内心里面感受到学习好语文和文学的重要性。可以说这是一部青年励志小说，女主角林怡媛是一位对生活无比热爱，对工作和事业有明确自我追求的知识女性。汶川大地震发生时，单位要选派记者前往汶川进行采访，小林第一个举手就报了名，为了不让家人担心，她向自己的父母隐瞒了自己到震区一线采访的信息。 对于从来都没有经历巨大灾难的人，很难想像到达震区的记者位，要忍受怎样的压力。他们要经历随时可能到来且无休止的余震，每天步行几十公里去采访，且路上随时可能发生余震和塌方，晚上睡在帐篷里面，不仅没有办法洗澡，而且还有可能被余震惊醒。而他们每天晚上躺在帐篷里面写材料要写到深夜。除了这些物质条件上的艰难和危险之外，他们在心理上也要和灾民们一样，忍受着巨大的压力，比如有一个小女孩就在一个早晨走到小林的旁边说：“阿姨，你可以帮我一起找妈妈吗？”小林蹲下来对小姑娘点点头说可以。不过，一会儿一位年迈的老奶奶把小姑娘领走了，老奶奶告诉小林，小女孩的妈妈在地震的第一天就已经死了。 在劝说一位家人全部都遇难的八十岁的老婆婆离开倒塌的房屋时，小林也是感同身受般地进行了劝解，抚慰着老人几近崩溃的心灵，并最终感动了老太太。 还有一位怀有身孕的孕妇，丈夫和家人也都遇难了，她的母亲为了救她而丢了性命，只剩下她一个人活了下来，她根本没有勇气把孩子生下来，后来小林也和其它几位志愿者一起，用语言和真情鼓励了这名孕妇，让她有了生活下去的勇气，并立志要把孩子生下来并好好将其养大。从汶川采访回来之后，她有着强烈的创作冲动，想要把在震区的感受写出来，并搬上大荧屏，想要让更多的人体会到震区人民以及中国人民在灾难面前的坚强与乐观。于是她闭关三个月，终于完成了剧本，然后为了将剧本搬上荧屏，她又到处联系投资、演员，并为此而押上了房产、卖掉了汽车、辞掉了人人羡慕的工作，在找投资的过程，她也经历过了形形色色的投资人的欺骗和侮辱，甚至是明火执仗般地想要潜规则她。好在，终于工夫不负有心人，最终电影拍摄完成，并获得了五个一工程奖，电影算是获得了成功。然后他又创作了另外一部剧本，再次成功地拍摄了另外一部电影，成功地从一名普通的记者转型为一名电影人。在她不懈地去追求自己的人生高度时，她也在人生旅途中收获了尊重，感受到了父母的关爱，体会到了朋友的可贵，也经历过了爱情的甜蜜与挣扎。女主角对于工作的那种偏执狂式的热爱和努力，让我印象深刻，也深以为然。她对于工作的热爱，完全和获得报酬是没有关系的，她只想要把自己的感受表达出来并影响他人，她只想在这个世界上留下点什么。当女主角得知男友一个集团公司少掌门时，她首先想到的不是自己什么都不用做了，而是想到如果以后她和男友真在一起了，他的家庭不能干涉她的独立和工作，她想好有自己独立的人格，更想要的是自己有自由的人生。怎样的人生才是幸福呢?我想一定是要拥有一个美好的梦想，并一直为之努力。在忍受了孤独、经历了煎熬、困顿之后，通过自己的努力将梦想变成了现实，既成就了自己，又改变了世界，这样才是幸福的。在这个多元化的社会，丰衣足食、纸醉金迷、荣华富贵是绝对不可能收获到真正幸福的人生的。那样的生活只能让我们觉得越来越空虚，越来越迷失自我。 梦想的意义，不在于实现的瞬间如何光耀了你的人生，更在于它在实现的过程中，就已经让你的人生渐次丰盈。 人类都是生活在我们自己编织的那张叫做“意义”的网上。 因为我们相对于其它动物来讲，我们比他们更明白生命是只有一次的，我们比其它的任何动物都更珍视生命。也正是由于我们明白了生命只是单向且有限的，所以我们才觉得生命的每一个阶段对于每一个人来说都是意义非凡的。 特别是对于生命之花最绚烂的青春年华来说。 所以，当人们解决了马斯诺原理的底层需求之后，想要追求幸福的人生，就一定要去努力把每一天过到极致，不辜负自己的生命，用生命中的每一天去感受生命的美好，去尽力用自己的努力去改变这个世界，哪怕只是改变一点点，只要能够让这个世界变得美好一些，那么它对于我们的人生也是有重要意义的。 青春是美好的，青春就是理应是用努力填满、用汗水浇灌的。只有我们这样地度过自己的青春岁月，待我们回忆那个最美好的韶华时才会觉得没有虚度光阴，才会觉得回味无穷，也才会觉得人生闪耀着熠熠光辉。 当然只要我们在努力向上，除了收获骄傲和满足之外，就有可能还会遇到痛苦与创伤、失败与迷惘。 作者在自序中说：青春是一种美，更是一种痛，美在可以怀念，痛在只能怀念。 我想青春无关乎年龄，它只是一种面对生命的态度，只要我们保持这种昂扬的斗志，你会发生从40岁到80岁也都只是生命中很普通的一段，它不会因为年轻的增长而有什么不同。 我想我会继续保持着这种乐观、向上的心态，把智慧用在学习中，把汗水挥洒在一个又一个对自我的挑战中。直到我们不得不离开这个世界的时候，我们也能够坦然面对自己走过的人生之路。

说实话，这个事情你不找专业的人士给你解决这个问题，靠自己来解决的可能性几乎为零。千万不要自以为是的想单纯靠自己的力量解救陷入传销的家人，以传社多年反传销的经验来讲，任何办法都是白费力气走弯路。 为什么这么说呢？有以下几点原因。 1:传销洗脑理论复杂多变，牵扯知识面较广，缺乏相关 社会 经验和各类刁钻问题较多。 2:被洗脑的传销人员思想顽固不化，基本丧失思索和判断的能力。只有一个目的，把你留下加入其中。 3:和看病一样，小病可自医，甚至不医可慢慢自愈。但是遇到大病需要专业的医院和医生来进行诊治。而传销的深度洗脑就像是根深蒂固难以治愈的病毒一样，需要专业的人员才能解决这种思想上的毛病。 4:单纯靠执法部门并不能起到根本的作用，治标不治本。因为思想上的问题没有得到根本的解决。多以劝导，驱逐或者行政处罚为主，起不到强有力的震慑作用同时还增长了从事1040阳光工程的嚣张气焰。 所以遇到家人陷入传销这种情况，费时费钱费精力是必然的，花几千块钱请个专业的反洗老师是最直接有效的方法。 你以为那些搞传销的不知道是骗人的？你太天真了。与很多传销头目打过交道之后，你就会发现，这些人都知道自己在骗人，也知道自己做的这个东西是假的，可他们为什么还要继续呢？ 那就是因为回不了头了，钱都已经交了，只能继续做下去，让自己回本。但是自己回本了之后，又受着巨大的利益趋势，根本无法收手，只能不断的去欺骗更多的亲戚朋友。 有些刚刚入行的，就不知道这个传销，认为1040工程就是个挣钱的活儿。那是因为他还没有深层接触到内部机密，对此深信不疑。当他真正接触到内部重要信息时，就已经回不了头了，只能硬着头皮继续去做。 当然，也不排除有些观念比较顽固的，你说什么都不会听，这种人也有，就像着魔一样。这种情况，你也不要试图去劝解，他不会听你的。直接送他一副玫瑰金“手镯”，可能否他就幡然醒悟了。 我老公以前审讯了不少传销头目，他听人家说的那叫一个精彩，要不是他们经过专业的培训，加上过强的心理素质，那真的就很容易相信了。主要是人家说的有理有据，你根本不知道如何反驳，但你却知道，这玩意就是骗人的。他们的那套理论很强大，但是根本无法实现，所以，你理论再强大也没用，都会被归为骗子一类。 1040阳光工程，带火了整个广西北部湾区域，蔓延到全国，2014年年初，有幸被好友邀约去云南曲靖，体会过全部的过程，我认为进入传销组织的人，在没有撞到南墙是不会回头的，原因如下： 洗脑第一步：形成强烈的心理落差。 传销人员对于邀约对象会有一个比较繁琐的甄别程序，首选有赚钱欲望而又无技能人员，总是幻想一夜暴富的人，当这类人来到传销组织时，与之交流的人士都是“成功人士” 通过不断的打击、激将，勾起你的赚钱欲望。 洗脑第二步：加入者都是亲戚、朋友、熟悉人。 传销组织都是家庭化运作，美名其曰“肥水不流外人田” 更加加深了对新加入人员的信任。 洗脑第三步：开展心态课程，引导新进人员的思想与意识形态。 传销课程会让你把自己重新认识一遍，你的缺陷反而会得到高度完美与包容，从马斯诺原理分析，紧紧锁住新入人员的心。你是一只跛脚鸭都会被比喻成翱翔的雄鹰，所以你得放下所谓的面子，倒掉你曾经的学历与辉煌，用一个全新的学习心态，认真学习传销课程。 洗脑第四步：动用新闻视频、出版书籍甚至特殊的建筑物以及其他标本，打消你的疑虑 。 1、 传销人员会用新闻视频、用某个国家领导人的讲话，曲解给新加入的人员，中国的文字博大精深，还是能圆得过去。 2、我在云南的时候，就看到过一本书籍，署名为国务院某位曾姓副总理，主要讲国有资本与民间资本的利用与运作，实际有没有这本书我不清楚，但我肯定，所谓的民间资本绝对不是传销组织说的资本。 3、北部湾广场上，有所谓的“五阶三进制”隐喻的房子、雕像什么的，都是用来蒙蔽新进来的人。 4、传销组织大力宣扬，1040工程是国务院引进的新白领培养计划，保护民族企业。所以不公开宣传、却心照不宣，认可这帮人存在，不然这么多人在一个地方，怎么会没有人来管呢？ 以上4步，基本能打消你的疑虑，认定传销项目。 那么，对于进入传销组织人员，怎么让他相信，这是骗局呢？方法如下： 一、不跟他费太多口舌，因为双拳难敌四手，你的疑点他们会有几十个理由驳斥。最好的办法就是带他去当地工商局询问，当然，这个前提是你能见到他的人才行！ 二、断其资金，让他看清传销者真面目，曾有侄女、表弟深陷传销，我给他们家人支招，无论说得多么可怜，不能心痛，不能给他们钱，天天干啥啥不行，吃啥啥不剩，用不了几天，新人就会被赶走。如果是已经加入，不要再给他运作资金，同样也会被组织抛弃。 三、传销人员认可项目后，一时之间是不会看透传销本质的，只有被抓了、团队遣散了、熟悉的好友出局了，才能猛然发现，这是一场骗局，精心设计的骗局。不过那时候已经晚了…… 如果你的家人，朋友，请把我的答案发给他看看，希望能帮到他看清传销本质。感谢分享与关注。 我采取的方式是一边假装对行业感兴趣，想去又脱不开身，另一边套取信息，联系众多受害者组织成反传联盟，找出窝点及网头信息，长期和警方和市场监督管理局联系合力铲除传销 这是个高级传销组织，很可怕，前几年我亲身经历过的事情，当时有一个亲戚说介绍我去西安那边上班，说那边给我找到一个工作工资还高，有七千多一个月工资收入，还让我把身份证，相片什么都提前拍照传给他，他说这个工作要抢先报名。我当时真的相信了，就传了身份证和相片过去，然后就坐车去到那边了。 刚开始去到那边感觉很好，我那老乡天天带我到处玩，说是让我先看看那边的环境。再后来我就问什么工作啊，在哪里上班啊，然后他们就带我去一个小区楼上，进到一个住户家里，只有一个女孩子接待我，问我从哪里过来的问这问那，就是没有谈到让我去什么公司上班的问题，再后来就更奇怪了，她们突然五六个人不认识围着我，让我听课开会，感觉她们讲什么都听不懂，总之就是没有告诉我实际干什么工作，就是在讲一些大道理，从改革开放开始讲，听的我都生气了，我感觉不对劲，吵着要回去了。后来还算他们有良心放我走了。现在想想都觉得那些洗脑很可怕。

很想要你的70分，但是为自己活着真的想不出好的理由。因为我们的环境，一直在不断的教育我们助人为乐，爱家，爱党，爱国却从没有告诉我们爱自己。

马斯诺需要层次理论和XY理论

　　【前言】 　　在物质充盈的现在，无论是网购还是线下门店都是使尽了浑身解数想要创造业绩，但是供过于求启示一直是这个市场的主流。那么，竞争就是不可避免的事情。 　　现在我们都会遇到一个问题，如何推销产品，如何卖出东西。说这些之前，都是有一个前提的，那就是在大多数人已经有了一件东西的情况下，你去说服她，再去买一件。 　　举个例子：包包、鞋子、衣服，每个女人都有，但是看到新的，喜欢的就还是想买(文案里常说：女人的衣柜里，永远缺一件衣服/下一双，才是最好的) 　　想要说服一个人二次购买同种物品或者同类物品，除了物品本身好或者有两点之外，剩下的就靠说服——也就是文案。 　　此时，文案大家会告诉你，一条好的文案一字千金，可以卖钱，不得不说，这种形容高度凸显了文案的重要，至于能不能你可以自己掂量。 　　但是到底怎么说服顾客买下这“第二件衣服”? 　　其实很简单： 　　首先，她已经在看，在关注了 　　别问我为什么，如果她没看，那你的文案一定是写给鬼的，所以前提是设定的场景就是她有这样的欲望! 　　其次，她在顾虑什么? 　　无非是，我已经有了，或者是有了类似的，再买是不是浪费，是不是没必要，明白她顾虑什么，你就大概有了怎么写的概念。 　　最后，借口，给她一个消费的借口 　　她已经有了购买的欲望，你只需要顺着她的想法推她一把。当然如果你能用实力(品质、价格、附加价值)打消她的顾虑最好不过，如果不能，你就需要从感性出发。 　　方法很简单——鼓励、洗脑、煽动、夸奖、刺激 　　对于女性，最感性的莫过于夸奖：夸她聪明、会算账、会过日子，精明，能干等等，这些词永远不嫌多，所以想要买东西，不要吝啬你的夸奖。 　　其他的同理，洗脑可以理解为前卫的先消费理念：不合适的衣服不只浪费钱，还有青春 　　煽动更适合用“安慰”来替换：就算没人帮我买单，一个人的生活也要满当当 　　鼓励和夸奖类似：用心花出去的每一笔钱，都是变美的本钱 　　刺激就更狠一点，非用词精准，目标明确不要轻易尝试，容易适得其反：花钱不讲究的人，形象也一定很将就吧? 　　最后想说，不要写了一两年就不把基本功看在眼里，马斯诺需求层次一定要好好分析，这会帮你更好的理解用户心理，写出更称心如意的文案!

　今天，我上了一堂很棒的礼仪课。　　从接到通知上课的时候，我就很开心，当然不仅仅是因为可以暂时抽离工作，还有一点是学习礼仪也是很重要的一门社交课程。　　从早晨八点，我就提前到达培训地点，会场内，一会举止优雅的中年女士已经在台上整理东西。　　不用介绍，我就猜出了那位女士应该就是我们的礼仪培训老师。　　上身是一件简洁大方的白色八分袖半透明上衣，搭着一条黑底配镂空花纹的齐膝短裙，头发很简易地盘在脑后，用一个深红的长夹夹着。　　她还未开口，整个人给人的印象就已经是一个很涵养的知识女性的感觉。　　培训开始后，老师的一个自我介绍，让我对她从第一印象的好感更是升级到了佩服。　　老师说自己已经是退休了五六年的人了，现在有时间就给需要培训的机构团体培训，这次给我们培训的时间有点短，就一天的时间，有点赶，希望能给大家带来一定的收获。　　可以说，细节真的可以看出一个人的涵养，这位老师还没开始教授，我就已经从她的言谈举止感受到了礼仪对她的影响。　　和蔼可亲，亲和力，微笑，着装搭配，语言使用......　　可以说，一天的课程里，我都尽量地在听讲，想从中看到自己的不足，改进自己。　　一直以来，我还很自以为是的认为自己一直在学习，可是当听老师讲授当中提到的马斯诺原理，我竟是一无所知时，我才发现自己的知识竟是多么匮乏，看的书的方向过于狭窄。　　我感谢这堂课，也希望自己能在生活中践行，改变自己，让自己更好。

　　通过对教师用户文献信息和服务需求的调查，为高校图书馆提高服务层次提供了可靠依据；文章对用户结构和需求的分析，提出高校图书馆应对用户需求的策略，为高校图书馆的改革方向提出了可操作性很强的建设性意见。高校图书馆 教师用户调查 文献服务 　　了解用户结构和用户需求，才能更好地调整图书馆的资源建设、优化图书馆资源结构、改进图书馆服务的内容和方式，更好地发挥图书馆为高校教学和科研服务的功能。本次调查采用随机问卷调查方式在烟台工程职业技术学院教师用户中展开，调查内容分为三部分：(1)用户结构；（2）用户文献信息需求；（3）用户信息服务需求。调查时间为2009年10-12月；调查对象为烟台工程职业技术学院各系专任教师。共发放表格309份，回收280份，回收率90.6%，有效问卷212份，有效率96.3%。通过对统计结果的具体分析，调查能客观的反映现阶段普通高校教师用户文献信息和服务需求的特点和规律。 　　一、教师用户结构特点 　　本次调查中将英语、语文、心理、管理、政治、体育等专业统称为文科，将物理、化学、计算机、数学、等专业统称为理科。 　　用户结构有如下特点：（1）教师用户的学历层次较高，且以中青年教师为主；（2）教师用户的结构具有多样性及高层次性的特点；（3）教师用户的文理结构较合理，对各学科文献信息的需求几乎相当。教师用户结构特点要求图书馆在图书、期刊和数字资源的订购方面考虑到教师用户专业结构的深度和广度，考虑到各学科的最新进展。 　　二、教师用户对文献信息需求的特点 　　1.信息需求的多样性和广泛性。随着交叉边缘学科的不断涌现，教师信息需求正从单一学科向多学科发展，与过去单一的信息需求相比，信息咨询所涉及的范围包括自然科学、社会科学和应用科学的各个领域。主要表现在：教师用户不仅需要大量的印刷型中外文信息资源，还需要各种缩微型、视听型、单行版电子出版物和网络数据库信息资源；不仅需要公开发行的书刊，还需要非公开出版发行的内部资料、政府报告、会议文献、学位论文等在内的“灰色文献”；不仅需要实用性的技术信息，教师用户也迫切希望获得与自身生活相关的政治、经济、教育、医疗、金融、文化、体育、旅游、娱乐等全方位的内容全面、类型完整、形式多样、来源准确广泛的知识信息。 　　2.信息需求的时效性和准确性。计算机技术和网络技术渗透到知识的各个领域，引发科学创新、知识老化加剧，科学知识的更新频率加快，技术应用周期缩短，高校信息用户的需求频率必然加快，56.2%的教师用户在利用图书馆检索信息时，选择最在乎的是信息资源的时效性，50.5%的教师用户反映很难快速检索到所需的准确文献，95.6%的教师用户提出图书馆应尽快提高网络资源检索的查准率，希望能及时准确地获取可以解决问题的信息。 　　3.信息需求的个性化。随着网络的快速发展，信息用户可直接从网络中获取所需的信息资源。因此用户已不在满足一般性的信息咨询服务。教师用户的信息需求形式上趋于定向、内容上趋于专深，成明显的个性化需求特征。这就需要专业的咨询人员跟踪其信息需求，将分散的、与其研究领域相关的各种信息加以集中组织，并进行加工整理和二次开发，从中提炼出有针对性的信息，以快捷和便利的方式传递给用户，从而满足用户特定的信息需求，也使信息发挥最大的效用。 　　4.信息需求的专业性和系统性。高校教师是从事教学科研和高科技领域研究的专业技术用户，他们既要通过图书馆了解学科本身的发展变化动态，又需要了解和掌握所承担的研究课题的国内外研究发展现状和发展趋势等相关信息。86%的教师用户迫切希望图书馆能够有针对性地提供全程性、全方位的知识信息保障，以满足其专业性系统性的信息需求。 　　三、教师用户对信息服务需求的特点 　　1.多形式服务的需求。随着网络的发展、数字资源的快速增长，图书馆用户不必到馆就能获取所需信息资源。基于资源载体和信息获取途径的多样化，教师用户对图书馆服务形式也呈现出多样化的要求。用户希望图书馆在提供传统的外借、馆内阅览、信息检索、代查代检等服务基础上，提供联机检索、全文传递、信息推送、FAQ、定制服务、学科导航、虚拟参考咨询等形式的服务。 　　2.高时效服务的需求。科学研究本身对信息服务的时效性就有很高的要求。70%的教师用户认为图书馆信息资源的更新滞后、网页维护不及时、网络不稳定等。因此图书馆必须对管理工作和服务模式加以改进，以满足用户的时效需求。 　　3.信息检索方便性的需求。教师用户在利用信息资源时，往往需要通过多种渠道和多种方法才能找到相关的资料，既费时又费力。因此越来越多的用户希望通过网络信息资源的无缝链接，将分散的、大量的、不同形式、杂乱无序的专门信息，经过有效的序化组织后，形成本领域或相关领域，可有效利用的，满足个性化需求的信息资源库，用户只需通过一个节点进入系统，就能在一个统一的界面中方便快捷地检索到所需的各种相关信息。 　　4.信息检索自助性的需求。网络环境的实时交互性特点，极大地刺激着用户的自助性。独立地直接进入信息系统，直接倾听同行的观点，交流自己的意见，实现实时的信息交换，是快捷地获取信息的最佳方式。最好的信息服务人员就是自己，在网络环境中，用户信息需求由依赖服务转向自我服务的特点，要求检索方式简单、易操作，能够自助完成，避免过多的专业性检索。 　　5.信息检索技能培训的需求。网络环境下，由于用户缺乏信息检索语言的基础知识和使用检索工具的技能，不能利用信息检索语言的原理正确表达自己的信息需求，不会根据信息需求编制正确的检索策略，不能正确利用检索工具，导致图书馆许多资源利用率低，因此65%的教师用户希望开设信息资源检索与利用的讲座，41%的教师用户希望通过讲课加实习的方式重点得到中文数据库和外文数据库的使用培训，也有不少用户希望图书馆印制各种指南的小册子和网上培训课件自学。 　　四、图书馆教师用户信息和服务需求的应对策略 　　1.建设多元化信息资源体系。图书馆是社会知识资源的中心，应涵盖各种形态、各种类型的信息资源。在数字网络时代，图书馆同样担负着继承传统文化的重任，在大力建设数字文献资源的同时，传统的馆藏文献与现代的实体文献仍然是数字图书馆资源建设的重点。多元化的信息资源体系是图书馆服务的基础。信息资源体系必须在标准统一的网络信息分类及组织方法下构建，以确保网络信息的有序程度与共享性。同时，要提高网络信息检索技术的可靠性，从而提高网络信息检索的准确率和利用率，以更好地满足用户的需求。在数字网络环境下，文献传递、馆际互借、联机访问、远程登录等资源共享方式能方便实现，图书馆不必追求独立完善的馆藏体系，而应在全国或地区性的信息资源共建体系中承担具有本地区本馆特色的馆藏数据库，供资源建设体系中的成员用户共享。 　　2.建设特色数据库。网络环境下，高校图书馆不仅仅是利用网络上的公共信息资源为用户服务，还要将自身的信息数据传送上网络，让成员用户利用，争取成为网络资源的重要分支资源和重要组成部分，成为网络上的重要节点，高校图书馆应加强特色数据库建设。特色数据库建设是一项十分复杂的系统工程，它涉及到策划选题、设计开发、采集建库、推广应用等各方面的工作。特色数据的建设要充分融入资源共享和资源保障体系，要充分考虑特色，有特色才有应用价值，才能在资源保障体系中有共享的价值，在建设过程中，还要注意制作技术的标准性和规范性，以确保其通用性，并注意知识产权问题的解决。 本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文 　　3.建立学科资源导航系统。在网络时代，高校图书馆要开展有效的信息服务，必须依靠丰富的网络资源，使有限的实体馆藏和无线的网络资源共同构成图书馆信息服务的坚实基础。而且网络环境下，信息需求的多样性决定了信息服务形式的灵活性，网络信息资源的繁杂性，使用户获取特定信息的全面性及准确性受到较大影响。因此图书馆就要利用现成的搜索工具，把网上与某一或某些学科相关的节点进行集中，按照方便用户检索原则，用熟悉的语言组织起来向用户提供这些资源的分布情况，指引用户查找。建立实用与本校师生需求的学科导航系统，能为用户提供更有效的专业查询，能提高用户网上查询效率，既节省时间又减少费用，从而更好的为用户提供信息服务。 　　4.培养读者信息素质。信息素质通常是指用户在需要时能够识别、查找、评价和有效使用信息的能力。信息素质高的用户，具备了获取大量有效信息的资本，熟悉各种信息资源，具有很强的信息查询、获取能力，能较好的利用工具和手段，对以获取信息进行组织、分析、加工，推动自己的各项教学和科研。图书馆要针对用户不同的信息素质制定教育培训计划，有针对性地开展培训活动。使用户具备信息检索语言的基本知识，能熟练的运用各种信息资源的检索工具、能根据信息需求编制正确的检索策略并充分利用网络“人机对话”的有利条件及时修正检索策略，能迅速掌握信息查询工具和获取渠道，逐步提高用户群的信息意识。 　　5.建立“平台-自助”的信息服务模式。信息资源的多元化，使信息资源利用的难度加大。信息用户的多元化，向图书馆的信息服务提出了更高的要求。建设高效的信息服务平台，开展自助式信息服务，是图书馆解决服务难题的重要手段。在高效的信息服务平台上，对各种资源实现兼容、连接，通过系统实现内容揭示与引导，同时又在统一的技术标准与规范下，实现开放式信息交流、加工、研究，实现对不同类型、不同形态的信息在统一应用平台上的一站式集成利用。在高效的信息服务平台上，如果用户对服务平台比较了解，且能自行解决问题，则通过完善的信息服务平台，来实现自助服务，如网络查询、网上预约、网上续借、网上挂失等。 　　6.个性化信息服务。个性化信息服务是指图书馆为个人用户提供获取图书馆资源以及图书馆资源以外的各种相关要素的总和。个性化服务是“以用户为中心”的图书馆理念的具体体现。图书馆应根据用户提出的信息需求，在对用户个性和信息使用习惯分析的基础上，主动为用户设计并提供满足其个性化需求的信息服务，能根据用户兴趣及时主动地推荐用户需要且还没有获得的信息，并根据用户的反馈进一步改进推荐内容。图书馆作为传播知识信息和再生信息的基地，其信息服务工作应从被动的信息服务转为主动的高水平深层次服务，应依靠现有的资源优势，采取多种灵活的服务方式，针对不同用户的特定问题，从大量的信息资源中分析、解决不同的信息需求，为用户提供个性化服务。个性化服务将从根本上提升数字图书馆的服务能力和对用户的贡献力度。 　　7.开展信息跟踪及信息推送服务。采用智能信息代理技术，建立智能化信息服务系统，根据用户的信息请求，主动在网上搜索出符合用户信息需求的主题信息，纳入自身的信息资源保障系统，并不断更新，使其有序化；然后按照每个用户的特定需求，自动将有关信息推送到用户主机上，或用电子邮件通知用户，并提供新信息所在的网址，比如浙江大学就利用Uncover Reveal的最新信息跟踪与文献传递服务为全校博士点和重点学科提供高效优质的服务。 　　8.构建信息服务集成系统。信息集成服务应是指在现代数字网络环境下，以现代信息集成理论和技术为基础，通过对服务要素进行集成与动态整合并构建优势互补的集成化服务体系，使用户在最少的时间里通过最小的成本利用到最需要的资源和服务的一种服务理念和模式。这种集成服务理念和模式能以最少的成本最大限度的满足用户的需求，不仅强调服务要素的集成，更强调服务内容与功能的集成和一站式服务目标的实现。一个完整的信息集成服务系统不仅要信息资源集成、信息技术集成、信息服务集成，还要人员集成、网络集成等多方面的综合。中国国家科学数字图书馆跨库集成检索系统和清华同方的异构统一检索平台(Uniform Search Platform,USP)、中国高等教育文献保障体系(CALIS)、中国农业科技文献与信息服务平台(NAIS)等都已成功开展了不同层次的信息集成服务。 　　参考文献： 　　[1]谢小梅.基于网络环境的高校图书馆用户信息需求与学科馆员制度[J].图书馆学研究，2006，（7）. 　　[2]王红玲，张齐增，林宁.网络环境下图书馆用户信息需求调查分析[J].图书馆论坛，2005，（2）. 　　[3]汪琼.2000-2005年国内图书馆信息需求与服务研究综述[J].图书馆论坛，2006，（5）. 　　[4]陈力.论图书馆的多元化资源建设[J].中国图书馆学报，2004. 　　[5]陈伟，汪琼.数字图书馆“合理使用”方式的现实与思考[J].情报杂志，2004，（4）. 　　[6]李鸿雁.民族地方高校科研立项特色与用户科研信息需求的满足[J].图书情报工作，2007，（8）. 　　[7]张晓林.基于Web的个性化信息服务机制[J].现代图书情报技术，2004，（1）. 　　[8]周永红.信息集成服务的含义、发展与主要类型[J].情报理论与实践，2007，（5）. 本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文

分类: 商业/理财 >> 财务税务 问题描述: 谢谢大家！！！ 解析: 1857年，世界著名的德国统计学家恩思特(恩格尔阐明了一个定律：随着家庭和个人收入增加，收入中用于食品方面的支出比例将逐渐减小，这一定律被称为恩格尔定律，反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。其公式表示为： 恩格尔系数（%）= 食品支出总额 /家庭或个人消费支出总额×100% 恩格尔定律主要表述的是食品支出占总消费支出的比例随收入变化而变化的一定趋势。揭示了居民收入和食品支出之间的相关关系，用食品支出占消费总支出的比例来说明经济发展、收入增加对生活消费的影响程度。众所周知，吃是人类生存的第一需要，在收入水平较低时，其在消费支出中必然占有重要地位。随着收入的增加，在食物需求基本满足的情况下，消费的重心才会开始向穿、用等其他方面转移。因此，一个国家或家庭生活越贫困，恩格尔系数就越大；反之，生活越富裕，恩格尔系数就越小。 国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。在我国运用这一标准进行国际和城乡对比时，要考虑到那些不可比因素，如消费品价格比价不同、居民生活习惯的差异、以及由社会经济制度不同所产生的特殊因素。对于这些横截面比较中的不可比问题，在分析和比较时应做相应的剔除。另外，在观察历史情况的变化时要注意，恩格尔系数反映的是一种长期的趋势，而不是逐年下降的绝对倾向。它是在熨平短期的波动中求得长期的趋势。 恩格尔定律与恩格尔系数 19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。恩格尔定律的公式： 食物支出变动百分比 食物支出对总支出的比率(R1)＝—————————— 总支出变动百分比 或 食物支出变动百分比 食物支出对收入的比率(R2)＝—————————— 收入变动百分比 R2又称为食物支出的收入弹性。 恩格尔定律是根据经验数据提出的，它是在假定其他一切变量都是常数的前提下才适用的，因此在考察食物支出在收入中所占比例的变动问题时，还应当考虑城市化程度、食品加工、饮食业和食物本身结构变化等因素都会影响家庭的食物支出增加。只有达到相当高的平均食物消费水平时，收入的进一步增加才不对食物支出发生重要的影响。 恩格尔系数是根据恩格尔定律得出的比例数，是表示生活水平高低的一个指标。 其计算公式如下： 食物支出金额 恩格尔系数＝——————— 总支出金额 除食物支出外，衣着、住房、日用必需品等的支出，也同样在不断增长的家庭收入或总支出中，所占比重上升一段时期后，呈递减趋势。 补充： 一、恩格尔系数的概念及其广泛运用 恩格尔系数是经济学中的重要概念。恩格尔对当时比利时的三个阶层作了统计调查，得出如下图表： 食粮费 衣着费 住宅费 燃料费 文教卫生娱乐费 一般劳动者家庭 中等阶层家庭 高等阶层家庭 62% 55% 50% 16% 18% 18% 12% 12% 12% 5% 5% 5% 5% 10% 15% 从这个统计表中可以看出，收入少的阶层指出食粮费的比率反而高。随着收入的增加，食粮费支出比率渐次减少，衣着费的支出比率也渐次减少但比率变化较少，住宅费、燃料费的支出比率保持不变，文教卫生娱乐等杂项费用支出比率随所得增加急速增长。 恩格尔系数是经济学中最早确立的两个函数关系之一。恩格尔系数一经提出就得到广泛的认同，并一直被广泛运用于统计工作之中。人们一般认为，恩格尔系数的重要意义在于，它是衡量一个家庭或国家消费水平的重要指标，在一定程度上反映了一个国家生产水平和经济状况。 联合国粮食及农业组织将恩格尔系数作为衡量一个国家或地区富裕程度的标准：恩格尔系数在59%以上为贫困，50%~59%为温饱，40%~50%为小康，30%~40%为富裕，低于30%为最富裕。 在中国，恩格尔系数同样受到高度重视。无论是 *** 机关的工作报告，还是新闻媒体关于本地居民的生活水平的报道，都可以见到恩格尔系数踪影，使用频率极高。2003年我国发布的第一份《中国教育与人力资源问题报告》中指出：中国农村居民家庭的恩格尔系数已经降至47.7%（小康），而城镇居民家庭的恩格尔系数已经降至37.9%（富裕）。在新华社的网站上，几乎每个省、市、自治区以及一些经济发达的城市都有一篇关于本地区恩格尔系数数据的报道，以反映本地居民的生活状况。 更重要的是， *** 机关的很多工作计划的依据就是本地的恩格尔系数。我国劳动和社会保障部确定最低工资标准的方法之一就是恩格尔系数法：根据国家营养学会提供的年度标准食物谱及标准食物摄取量，结合标准食物的市场价格，计算出最低食物支出标准，除以恩格尔系数，得出最低生活费用标准，再乘以每一就业者的赡养系数，再加上一个调整数。① 二、恩格尔系数的质疑 1、恩格尔失灵。恩格尔当时得出的结论完全是凭经验推断出的，并没有理论依据。但长期以来，经济学家们对恩格尔系数的理论研究却很少，大多在统计调查中做了一些相关的研究。1868年，德国统计学家修瓦彭研究了柏林市民的所得额与住房支出的关系，推翻了恩格尔的关于住房支出比例相对不变的结论。他指出，住房支出比率也适用于随收入的增加而减少的规律。后来，其他的经济学家根据统计资料发现服饰等生活必需品支出的变化规律也类似食物支出的变化规律。 1984年，苏志平、张克昕等教授曾对河北省几个县的农民消费作了调查，居然发现农民普遍的食粮费用支出全在25%以下，这个数字相当于发达国家城市居民的食物支出比例。但是苏志平教授同时指出，农民的主要支出并不在文化教育娱乐卫生方面（这些支出仅占总支出的10%不到），而在住房方面（占总支出40%以上）。造成这一现象的原因在于长期以来，农民一直忙于解决温饱问题，无力改善住房条件，加之传统消费观念强，习惯于俭朴的生活，在吃的方面基本保持原来的水平。① 我国消费经济学家尹世杰教授根据历年《中国统计年鉴》的有关数字计算而得：我国城镇、农村居民的恩格尔系数为：② 1957 1964 1978 1985 1987 1990 1992 1993 1995 1997 1998 城镇 农村 58.4 65.8 59.2 67.1 57.5 67.7 52.3 57.4 54.4 --- 54.2 55.6 52.9 56.8 50 58 49.7 58.6 46.4 55 44.5 53.6 % 40多年来，我国居民的收入翻了两三番，居民的生活水平得到大幅度的提高，但通过上面的数据可以发现，城镇、农村居民的恩格尔系数仅分别下降了13.9%和12.2%，与我国居民生活水平的发展状况极不相符，而且中间还曾出现过数次反弹。令人困惑的还有：上世纪50年代末60年代初的经济严重困难并没有造成恩格尔系数的大幅度上涨，90年代初期的通货膨胀也仅造成农村居民恩格尔系数的小幅度反弹。事实上，“纵观我国人民三十多年的消费结构历史，并没有给与恩格尔系数实践上的论证。”① 2、恩格尔悖论。恩格尔系数在两个前提下普遍适用：（1）假设其他一切变量都是常数；（2）食物支出有统一的含义即指维持生活所需的食物支出，在各种收入水平之下，都应按照这种含义所要求的来衡量。但问题的焦点在于食品的消费弹性。在分析这一问题时，就必须考虑到，与现在物资极大丰富的买方市场不同，恩格尔所处的19世纪大多数居民生活水平低下，产品并不丰富，尤其是食物，不仅数量不多，而且构成也十分单调。在“填饱肚子”是绝大多数居民的第一要务时，没多少人会在意食物的“口感”如何，食物等级对绝大多数人而言也没有存在的必要。外国经济学家常用所谓“巨无霸指数”来比较我国和其他国家的经济形势，但是他们似乎都忽视了一点：汉堡包在西方国家是居民的日常食物（甚至有称其为“垃圾食品”），而在中国，汉堡包却是作为一种比较“高级”的食物出现（少数极发达的地区除外）。于是又出现了一个两难问题，“维持生活所需的食物”的概念应该如何界定？这就需要明确，食物的作用究竟是“维持生命”还是“享受生活”（尤其是酒和“休闲食品”的出现）？有食物用于享受，无疑是生活水平提高的表现（如同历史学家指出的，酒的出现说明粮食的产量不仅可以满足食用还出现了富余，这也是人类生活水平得到提高的表现），用于享受的食物的弹性无疑大于用于维持生命的食物弹性。但问题在于哪些食物是用来“享受生活”的？这一部分食物是否应算作恩格尔系数公式中的“食物支出”（分析恩格尔系数的本意，用来享受的食物应该不算作食物支出）？那些既可以用来“维持生命”又可以用来“享受生活”的食物该怎么归类？这可能是一个无法解决的问题。同样做为“维持生活所需的食物”，汉族的主要肉食是猪肉，而受宗教影响， *** 的主要肉食是牛肉。牛肉的价格一般比猪肉价格高出25%左右。消费主体的偏好和习惯不同在很大程度上影响了恩格尔系数的准确性。同样，高级食品以及食物等级等消费弹性食品的存在就使恩格尔系数公式的计算失去了标准。以湖南为例，大米是湖南居民的基本食物。市场上湖南产的普通大米的零售价为每市斤1.5元左右，优质大米（如东北大米）的零售价为每市斤2元左右，进口大米（如泰国大米）的零售价则高达每市斤3元左右。而不同品种的大米除了在所谓“口感”方面有所不同外，对满足居民饮食要求方面并没有什么差别；另一方面，居民对主食的选择带有习惯性，在一段时间内是难以改变的。做一个极端的假设，不同的家庭在总支出及其他方面的支出都一样，但对大米品种的选择不同（一般而言，南方人对大米的要求较为讲究），如果机械地以恩格尔系数公式进行计算，就有可能得出一个有悖于常理的结论——食用高级食品的家庭生活水平较低。根据张晓卫和孙卫平的研究，城镇居民在满足基本消费需要之后，剩余收入中继续投向食品的比例高达13.76%，“虽然恩格尔系数在逐年下降，但老百姓仍把食品作为提高生活水平的主要消费类别”。① 三、一种理论猜想 在理论研究上，经济学界对消费结构进行实证分析通常采用恩格尔系数法和扩展线性支出系统模型两种方法。萨缪尔森提出了萨氏恩格尔系数。萨缪尔森结合美国的实际情况对恩格尔系数提出看法：“食物在收入中的百分比随着收入增长而下降。还要注意储蓄的上升，从低收入的小于零到相当高的水平。”①萨氏恩格尔系数公式以总支出为分母。居民的生活水平提高，必然导致支出增加。这就是假设为居民的收入全部用于支出。做出这种假设的原因在于：财富只有投入到市场流通中才能发挥其作用，才能促进社会进步。这就关系到储蓄的作用了。财富进入银行后，将以贷款的形式被投入到社会再生产中，固然能促进社会进步。按照恩格尔系数的初衷，银行储蓄也是应该算作支出。但储蓄毕竟不能给居民带来直接的生活水平提高。我国居民向来有将剩余财富存入银行的习惯，恩格尔系数的降低并没有带来实际生活水平的提高（尤其是在原来生活水平就比较高的情况下）。另外，恩格尔系数公式选用的数据是一个时间段的，居民的银行储蓄究竟算作在什么时间的支出？因此，应该明确：恩格尔系数中所指的支出一定要是“消费支出”。萨氏恩格尔系数虽然并不高明，但对恩格尔系数的适用性和统计指标的宽度提供了研究的思路。中国国家统计局对食品的统计包括：粮食、肉禽及其制品、蛋、水产品、鲜菜、鲜果等项目就是明证。 我国学者苏志平对恩格尔系数有比较系统的研究。恩格尔系数的一个隐含的条件是食物支出的收入弹性小于1，苏志平认为，恩格尔系数的理论基础是需求弹性理论。食物因为是人们生存的必需品，而且往往是弹性不足的商品。也就是说，人们虽然处于不同的生活水平，对食物需求量却是大致相同的。苏志平教授也考虑到恩格尔系数的适用性和统计指标的宽度问题，他指出，恩格尔系数适用的前提条件有两点。第一、食物支出是指从总体上将维持消费者的生存所需要的支出（我们在上文已有论述）。第二、假设其他条件不变，包括内生变数（事物本身因素所构成的影响变数）不变和外生变数（不是由事物本身因素所构成的影响变数）不变。就内生变数而言，消费主体在消费习惯、消费方式、消费观念等方面的变化是主要的内生变数，是因该假设为不变的。①但当恩格尔系数成为国家制定政策的依据的时候，假设内生变数不变是不合适的。一个典型的例子就是：随着居民生活节奏的加快，人们不愿让家务劳动占用自己的闲暇时间，因此越来越愿意购买经过加工的食物，这是生活水平提高的表现。居民所消耗的食物量并没有加大，但由于食物支出中增加了加工和服务等费用而导致食物支出增加。虽然经济学家们会认为支付了加工和服务等费用会得到闲暇的福利和由时间的节省而导致收入增加等，但又证明了恩格尔系数的适用性和统计指标的宽度问题。 1954年英国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者R．Stone为了深入研究居民消费结构之间的数量关系，以效用函数为基础提出了需求函数的线性支出系统，其基本形式为： Vi=PiXi+bi(V-∑PkXk) (i=1,2,3……) Vi是对第i种商品的消费支出，V是总消费支出，是Vi的和。Xi是对第i种商品的基本需求量，PiXi是对第i种商品的基本需求支出；bi表示超过基本需求支出中用于购买第i种商品的百分比，称边际预算比。 运用扩展线性支出系统进行消费结构分析较恩格尔函数模型及其衍生模型可以直接运用截面资料进行参数估计，还可以用来进行边际消费倾向分析、需求收入弹性分析、基本需求分析；同时它还考虑了价格变动对消费结构的影响，并且能够在没有价格资料的情况下利用居民截面收支数据资料进行需求的价格弹性分析。 但是，笔者认为，恩格尔系数的理论基础除需求函数的线性支出系统中的边际消费倾向、收入弹性分析外，还应该还应该包括消费支出的分类及由此衍生的食品消费弹性（Elasticity of Consumption）问题。所谓食品消费弹性是指在食品的消费函数（ Consumption Function）已知的条件下，食品消费量的变动对其他变量如收入、品质、价格变动的反映敏感性。 消费支出的分类方法有许多种，目前比较有影响力的方法包括：恩格斯的消费资料基本属性理论（分为生存资料、享受资料和发展资料）；美国心理学家马斯诺的需求层次理论（分为生理需求、安全需求、社会交往需求、尊重需求和自我实现需求）；日本心理学教授宇野政雄的消费结构三阶段理论（分为以衣食为中心、以安全舒适为中心、以生存意义为中心）；以及我国通用的划分吃、穿、用、住、行的方法。虽然以上几种划分的方式不同，但都毫无例外地将对食物需求的支出作为人的首要支出，认为人们要在满足了食物需求的基础上才可能追求其他的消费。 恩格尔系数在使用过程中遇到的最基本的问题在于，随着居民的生活水平提高，收入增加，居民用于购买食物的支出的弹性是会随着总支出的增长而变化。也就是格利里希（Zvi Griliehes）提出的享乐价格（Hedonic price）问题。由于人们的消费行为不一样，购买食物的支出的增长率与总支出的增长率之间的关系是无法进行统一判断的。在这种情况下，固然会出现恩格尔系数支持的： 食物支出金额 食物支出金额↑ —————— ＞ ——————— 总支出金额 总支出金额↑ 但由于“食物支出金额↑”和“总支出金额↑”之间的关系无法判别的，所以还会出现以下两种情况： 食物支出金额 食物支出金额↑ 食物支出金额 食物支出金额↑ —————— ＝ ——————— 或 —————— ＜ ——————— 总支出金额 总支出金额↑ 总支出金额 总支出金额↑ 如果说前一种情况勉强满足恩格尔系数公式，后一种情况（随着生活水平的提高，人们用来购买食物的支出所占的比例反而更高，恩格尔系数也变高）则完全于恩格尔系数公式相悖。而且棘轮效应告诉我们，人们的支出容易随收入的增加而增加，但不容易随收入的减少而减少。因此，当居民收入减少的时候，同样有可能出现： 食物支出金额 食物支出金额↓ —————— ＞——————— 总支出金额 总支出金额↓ 由此可知，消费者行为的差异使在居民收入出现变化时判断其恩格尔系数从而判断其生活水平高低的准确性打了折扣。 四、简短的结论 综上所述，我们认为对恩格尔系数的合理的认识应该是： 第一，任何一种经济理论的出现都适合当时的社会经济状况密切相关的，恩格尔系数也不例外。今天的社会经济状况，无论是居民的收入水平、人们的消费观念、 *** 的经济倾向还是市场上商品的丰富程度都与150年前的欧洲相比发生了巨大的变化，仅仅依靠计算“食物支出”来判断“社会进步”或居民的“生活水平提高”与否并不合适。恩格尔系数作为衡量居民消费结构的指标，只是揭示特定发展阶段的收入和消费结构的关系，并不适用于各个阶段和各个地区的比较，在应用时有一定的局限性。 第二，居民的“生活水平提高”是一个模糊的概念，学术界并没有一个统一的标准，而恩格尔系数的计算却是精确的；恩格尔系数存在的意义是与变化多端的生活实际紧密联系的，但却被人为的加上了诸多不切实际的限制条件。笔者承认，即使是在这种情况下，恩格尔系数也可以在一定程度上反映今天居民生活水平的高低，但不能机械的将其作为比较不同时期或不同地区居民生活水平高低的标准。更重要的是， *** 部门制定相关的经济政策如需以恩格尔系数为依据，也必须仔细考虑该系数是否符合本地居民的实际生活水平。

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马斯诺

　　爱情并不遵从我们的想象，爱情的神秘在于它的纯洁与纯粹。——《廊桥遗梦》下面是我为大家整理推荐的经典励志语录65句,一起来看一下吧。 1、你会发现有那么一种奇妙的存在，即便是最黑暗的夜，他的存在也会让你觉得黎明马上要出现，用他特有的温柔唤醒你；即使最寒冷的夜，他也会让你觉得第二天阳光会出现，用他散发的光芒温暖你。然而最奇妙的是，也许照亮你前方的那个人，从来没能真正地出现在你的生活里，而你爱了他好多年。 2、任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过甚么叫忌妒。——王家卫 3、暗恋，甚至不需要对象，我们不过站在河边，看着自己的倒影自怜，却以为自己正爱着别人。爱情和情歌一样，最高境界是余音袅袅。最凄美的不是报仇雪恨，而是遗憾。最好的爱情，必然有遗憾。那遗憾化作余音袅袅，长留心上。最凄美的爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。 4、不要惧怕转变，只管你可能会因而失去一些好的货色，但你也可能会得到一些更好的东西。 5、大海中的水，在无边无际中找到了自己的价值，大海以它特有的目空一切的霸气释放着欢乐，此时它就是一切，一切就是它，依旧是自信，没有装饰。 6、死亡散发着腐烂的臭气，裹着令人恐惧的盖尸布，冷漠无情、没有个 性、难以捉摸，永远像一个严峻而凶恶的谜一般站立在人的面前，思想不无 妒意地研究着她。 那善于创造、像太阳一样明亮的思想，充满了狂人般的胆 量，她骄傲地意识到自己将永垂不朽…… 生活中，无论是生存压力，还是工作压力，对一个人的心态都是有着 重要影响的，一旦压力来袭，情绪就会恶劣，容易生气、烦躁，似乎看什 么事情都不顺眼，内心的情绪积压过久，总想痛快地发泄一番。 因此，那 些给自己压力越多的人，体会到的快乐越少。 7、马斯诺需求层次：西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求。 目的和价值观不一样，所以行为就很好理解。 八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。 你是哪一种？ 人生哲学：一个人揣着一根牛毛就说拥有一头牛，那是吹牛；有一头牛展示一头牛，那是坦然；有九头牛把每头都拉出来遛一遍，那是炫耀；有九牛才露一毛，那叫低调；有个养牛场硬是假装没见过牛毛，那是城府太深。 吹牛令人同情，坦然使人亲近，炫耀惹人反感，低调让人诚服，城府予人距离。 8、没有行动的理想是空想，没有理想的行动是盲动。 失望和希望都折磨人，但希望折磨人的时间更长。 海是天造的，苦海是人造的，所以必须学会游泳。 对于强者，失败是开始；对于弱者，失败是结束。 绝望之人，稻草当巨舟；绝路之人，幻影成蜃楼。 生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 控制自己的态度和情绪，不然你就会被它们控制。 9、对于刚走入社会的人来说，首先要静下心来跑龙套。 学会了，学精了，一有机会就有可能去演主角。 人类心灵深处，有许多沉睡的力量；唤醒这些人们从未梦想过的力量，巧妙运用，便能彻底改变一生。 人在最悲痛，最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候！ 身健如山，心静似水，淡泊名利。 这是人生的最高境界，谁能活得如此境界，谁的一生就活得自在。 10、呼吸、痛何必坚强自欺欺人，结局早已。 11、圆满的人生，不是拥有一切，而是学会了珍惜与付出。都会随着外界环境而改变，其实并不可靠，所以也不重要；真正要与我们长久相处的，并不是这一切可以看见的东西，而是内在的心灵。具有能量的心灵，能在富贵时不迷失，穷困时不消极，知道自己真正想追求的理想与目标，所以不轻易受到诱惑。 12、音乐是在用时间流逝的方式告诉你什么是美。——一种对音乐的古典看法 13、张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员。我们都有光明的前途。——《新华字典》1998年修订本第675页这样定义"前途"一词 14、在婚姻中，没有任何悬殊差异能超过思想和信念的差异。 15、我爱你，可是我不能和你在一起。 16、很久很久以前，谎言和真实在河边洗澡。谎言先洗好了，穿了真实的衣服就离开，真实却是不肯穿谎言的衣服。后来，在人们的眼里，只有穿着真实衣服的谎言，却很难接受赤裸裸的真实。 17、不可思议的是，那个人让你的心碎成了一小片，一小片，你仍以心之碎片爱着他（她）。 18、最好的旅行一定要一个人，最重要的不是你能吃多少好吃的，看多少美丽风景，或者在途中遇到多少骚包和浪子。当你孤身离开熟悉的城市，没有朋友没有家人没有同事，只有你自己，你吃的每一粒米喝的每一口水走的每一步路都是为了你自己。为自己而活，就是旅行的意义。 19、作家的成长并不是像爬楼梯一样一步一个脚印的，而是以某一本书为契机突飞猛进的；作家这种职业哪有仅靠运气就能如鱼得水般轻而易举；无论何种艺术，只要在艺术圈，生活都是相当艰难的。 20、记忆被时间绑架，回忆被心软美化，最终只留下了你的好。 21、你不勇敢，就没有人替你坚强。你不疯狂，就没有人为你的梦想买单。 22、我们见过许多女人投资在男人身上，有的翻了几倍，赚了；有的赔了。投资的过程，也许是快乐的，只是，这份欢愉抵销不了自己赔上的时间和感情。 23、雨给了花儿无声的滋润，又给了花儿怒放的惊艳，所以最后也是雨伴着花儿离开了枝头，谁也不清楚，其实它们演绎了一段从生到死的爱恋。 24、"金陵十二钗正册"桃李春风结子完，到头谁似一盆兰。如冰水好空相妒，枉与他人作笑谈。情天情海幻情深，情既相逢必主淫。漫言不肖皆荣出，造衅开端实在宁。——曹雪芹《红楼梦》 25、每一段记忆，都有一个密码，只要时间，地点，人物组合正确，无论尘封多久，那人那景都将在遗忘中重新拾起。你也许会说"不是都过去了吗？"其实过去的只是时间，你依然逃不出，想起了就微笑或悲伤的宿命，那种宿命本叫"无能为力"。 26、很多副总裁们都有能力当总裁，但其中任何一个都不足于"统治"这个公司，因为，他不能"统治"其他副总裁。 27、我以为闭上眼睛，就可以不想你，可满世界晃动的，都是你熟悉的身影；我以为捂上耳朵，就可以远离你，可耳畔萦绕的，全是你缠绵的回音；我以为酒醉了，就可以忘记你，可我的心翻江倒海，只记得你一个人……我想停下追逐的脚步，可我无法欺骗自己，我唯有漫步在你的情感里，才能幸福地呼吸。 28、说起来，这好比在深海底发生地震。在眼睛看不见的世界，在阳光照射不到的世界，即在内在无意识的领域发生巨大变动。它传导到地上引起连锁反应，在结果上采取我们眼睛看得见的形式。我不是艺术家，但大致可以理解这一过程的原理。商业上的优秀理念也是经过大体与此相似的阶段产生的。卓越的理念在诸多场合是从黑暗中突如其来出现的念想。 29、横行霸道惯了的人，怕是因为莽撞，身上才挂不住岁月的。 30、如果有来生，定要当一棵树。安静宁和，静看岁月流逝。 31、当一个人把欲望降低至最低程度后，生活的多彩多姿也将随之变得索然无味，而生命本身也将失去其原有的光辉。 32、想像的世界只是现实的前奏，你的全部决心正是要把梦想变成现实。请记住，面对梦想，幻想家和科学家是两种完全不同的人。前者仅仅止步于此，并由此耽于病态的自我欺骗之中；而后者，则在充分享受梦想带来的欢娱时，借助这种精神力量更加坚定了自己实现梦想的决心和信念。 33、面对别人的称赞，说声谢谢就好。 34、失败是迷雾，穿过它，我们就可以瞥见光明。 35、积极储蓄、更好的投资、更灵活的消费、就能赚到更多的钱。 36、好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼，都可以，对以后会有很大的帮助。 37、能在雨后的晴天遇见你，真的很幸福。出处：《匆匆那年》 38、遥不可及的人性命运捉摸不透，但有人说人生的色彩是靠自我上色的，如果能够，我会尽力把咱们的人生调配成七色彩虹，许你一世幸福！曾有人说过，在年轻的时候，若是爱上了一个人，请必须好好的相待，始终温柔的.相待。能爱的人，此刻没有别人，只有你。 39、在举世人心惶惶不安的当儿，慈悲的师父在这时候送来了她的创意皮夹，并亲自命名为六六大顺，祝福世界否极泰来诸事顺遂。 40、在你不害怕的时间去斗牛不算什么，在你害怕时不去斗牛也没有什么了不起，在你害怕时还去斗牛才是了不起。 41、任何期待都是一种松懈。生命的高峰体验是命运最美妙的安排，此时，自己才是一切。 42、生活就是这样变幻莫测——一会儿是满天云雾，转眼间又出现灿烂的太阳。 ——奥斯特洛夫斯基 《钢铁是怎样炼成的》 43、旧时光它是个美人，让人恨不起来呢。 ——书海沧生 《十年一品温如言》 44、你总以实力判断胜负，却忽略了对手最脆弱的地方，它藏在人的内心深处，抓住它，在强大的对手都会不堪一击。——莉莉丝 45、如果笑是开心的话，那眼角的泪又是什么？ 46、谦虚从来不是装出来的。 47、把别人对我的残忍，在如数还给你，这样的我，你还愿意爱么？ 48、你骑着快马，追赶不上她的脚步，你和情殇赛跑，你不肯卸下离别的羁绊，注定你是孤独的。 49、离开，才是真正的解脱，才是自由的最高境界。天空，虽然一无所有，但又拥有一切，也许天空才是最好的归宿。 50、尽力做事能把事情做对，用心做事才能把事情做好。 51、站在岁月的河畔，都尽在不言，只要在心中有温暖；笑看世间的沧桑，花开花落，无需挽留，只要心存感激；静数尘世的纷扰，所有的缘聚缘散，只想曾经拥有，曾经无悔无憾。 52、其实你没有什么好的，我喜欢它，另外，我没有好，你不要放弃。 53、爱情，某个角度来说是在一个人的荒芜中努力花团锦簇。牵手，终有放手，谁见过永不放手的牵手？拥抱，终归要放开，谁见过超过二十四小时的拥抱？就算同床共枕，其实也是各睡各的，各入各的梦，我们一直是一个人，并没有谁能陪谁到时光尽头，但我们常会骗自己在岁月的迷宫里，终有一人在那里。 54、回忆，意思就是回到记忆里。 55、把烦恼抛开，放飞心灵羁绊， 眼界会开阔，灵魂会升华。 56、智者往往是那些懂得在沉默中思考的人。沉默并不是教人缄口不语，而是希望人们能够深思熟虑，三思而后言。那些深邃的思想，皆来自那些沉默的思考过程。反之，夸夸其谈之人往往浅尝辄止，难以看清事物的本质。 57、为别人改变自己最划不来。到头来你会发觉委屈太大。而且，别人对你的牺牲不必须欣赏，这又何苦？ 58、人一生总会面临很多难以抉择的单选题，得与失是并存的。 59、恋爱开始的头三个月，你并不是你自己，而是你的形象大使。 60、每一次失败，每一次逆境……每一次心痛，每一次不愉快的经历，都蕴藏着能带来同等或更大利益的种子。 61、有些感情得到的时候也就失去了，就像是惦记了很久而得到的一件奢侈品， 握在手里以后，感觉也不过如此。 62、有诺不践之人；极端自私之人；毫无敬畏之人。请将这三种人请出你的生活圈子。 63、我真的很想和你们交朋友，为什么不给我一个机会。 64、为什么有些人明明看起来友善，却总是独来独往。 65、无论干什么，时机永远都比理由重要。

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1、马斯洛原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛（Abraham Harold Maslow 1908.04.01－1970.06.08）所首创的一种理论。 2、他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了马斯洛原理。马斯洛原理的构成根据3个基本假设。 3、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。 4、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 5、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

1、马斯洛原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛（Abraham Harold Maslow 1908.04.01－1970.06.08）所首创的一种理论。 2、他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了马斯洛原理。马斯洛原理的构成根据3个基本假设。 3、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。 4、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 5、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

最低层是生活生理需要，然后是安全与健康需要、社会承认和归属需要、受到尊重的需要、最后是自我实现需要。

马斯诺原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家马斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首创的一种理论。

1．马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。2．马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。3．马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。 1．需要层次理论存在着人本主义局限性。2．人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。3．需求归类有重叠倾向。4．需要层次理论具有自我中心的倾向。5．需要满足的标准和程度是模糊的。

对于一位刚刚起步的摄影者来说，构图尤为重要。只有经过 精心的构图，才能将构思中的主体加以强调、突出，舍弃一些杂 乱的，无关紧要的景和物，并恰当的选择陪体，选择环境，从而 使摄影作品达到使你在现实生活中所看到的更为集中，更完美。要想初步掌握构图的规律，只有靠不断的实践，不断的拍照 才能逐步做到。例如有一天，你来到一片茫茫的大森林，苍天挺 拔的大树高耸入云，雄伟无比，这时你的脑海马上会产生的直觉 是森林的雄健和肃穆崇高。当你踏上山间的小路悠悠漫步使，那 弯弯的小路，弯弯的曲线，更是妙不可言，你的心情将会是又一 番感受。这一切的直觉、体会，再加上自己的艺术修养，体现在 画面上的就是：大森林…垂直…向上，山间小路…弯曲…动感， 这就是很好的构图规律，在拍摄时再进行艺术加工，便可使自己 的照片拍得更为满意。摄影离不开构图，一张构图好的照片与一张构图糟的照片会 给人以完全不同的感受。构图，实际上是一个外来语，意译为构成，结构和联系，在 中国画的理论中也称为“布局”“章法”等。构图也是一切造型 艺术的重要造型手段之一。摄影构图通俗地讲：就是为了表现摄 影构图画面的主题思想，而对画面上的人或物及其陪体、环境作 出恰当的、合理的、舒适的安排，并运用艺术的技巧、技术手段 强化或削弱画面上某些部分，最终达到使主题形象突出，主体和 陪体之间的布局多样统一，照片画面疏密有致，以及结构均衡的 艺术效果，使主题思想得到充分、完美的表现。这就是构图在摄 影创作过程中的作用。

“MYC意思就是Meet Your Creativity，每个人都是自己的创意造型师，你完全可以用我们的包包，搭出属于自己的Style。”她有了想买下这个品牌的冲动。经过慎重考虑，陈俞涵成了MYC的主人。 注入国际大牌血液，让包包更有范 做一个包包的主人很容易，但是做一个包包品牌的主人，听起来很美，做起来却是一种挑战。“创业的每一天都变幻无穷，如果没有很好的耐心，简直会疯掉！”

ZWZ是瓦轴承的商标 21316是调心滚子轴承 ca的意思是铜保持器 w33表示轴承外圈有油槽,并有三个油孔 ZWZ 21316CA/W33轴承现货直销价格是127元一套,价格最低,库存齐全,欢迎询价合作 联系方式看个人资料

摘要：万花筒是一种光学玩具，它的原理主要是利用的平面镜的成像原理，将几面镜子或类似镜子可以反射光的薄膜贴在圆筒壁上，通过光的反射，形成不同的图案，看上去就像一朵朵盛开的花，转动圆筒能看到不同的图案，因此被称为万花筒。万花筒的核心就是里面的镜子，常见的镜子结构有2镜结构、3镜结构、4镜结构、锥型镜结构、循环镜结构等。下面一起来了解一下万花筒的原理吧。一、万花筒的原理是什么万花筒是一种圆筒状的光学玩具，通过看筒眼能看到图案，每转一下就能看到不同的图案，不停的旋转，能看到的图案也越多，因此被称为“万花筒”，那么万花筒是什么原理呢？万花筒的工作原理是平面镜的成像原理，通过光的反射而产生影像。由三面玻璃镜子组成一个三棱镜，再在一头放上一些各色玻璃碎片，这些碎片经过三面玻璃镜子的反射，就会出现对称的图案，看上去就像一朵朵盛开的花；随着三角镜中镜子的角度变化，影像的数目也随之变化；影像重叠后形成各种图案，不停地转动万花筒就可以看到不断变换的图案。二、万花筒的镜子结构有哪些万花筒主要是利用里面的镜子成像的，不同的镜子结构，展现出的效果也会有所不同，常见的万花筒镜子有表面镜、塑料镜、金属镜、分色玻璃镜、三棱镜等，具体的镜子结构有：1、2镜结构由2片镜子组成，三角形的两面是镜子，一面不能反射，所以映象在两面镜片的反射下形成圆型，能分割的图案由分开成角的度数决定。2、3镜结构利用3片镜子组成三角形，包括正三角形、等腰三角形和直角三角形等，不同的组成方法，观察方法也会改变。3、4镜结构利用4片镜子组成四边形或菱形，如果组成正方形则会产生拼凑图案一样的映象，如果组成菱形，则会产生两个焦点，像两朵花同时开放一样。4、锥型镜结构片或4片梯形的镜片组合起来，从宽的开口望进去，会看到映象成立球状，是一种立体的万花筒。5、循环镜结构将类似镜子可以反射光的薄膜贴在圆筒壁上，向内看去时，可以看到时光隧道一样的旋涡状映象，这种镜子结构可以进行不规则的反射。

易车讯 日前，我们从相关渠道获得了丰田Grand Highlander预告图，新车将于2023年2月8日在美国芝加哥车展期间全球首发，新车将会拥有三排座椅，具有更加充裕的车内空间，定位高于汉兰达，或许会是一款中大型SUV产品。早在2021年的时候，我们就知道丰田或许在计划推出一款全新的，可能会命名为“Grand Highlander”的产品，该车的尺寸在现有汉兰达和红杉之间，最新预告图展示了新车硬朗的尾部轮廓，可以看到丰田车标下方的“Grand Highlander”标志。预告图调亮处理除此之外，预告图还初步揭示了可能搭载的动力系统，因为能隐约看到“Hybrid Max”标志，预示着大概率会搭载混合动力系统，可能由2.4T发动机、两个电机和电池组构成，预计功率在253千瓦左右，匹配6挡自动变速箱。现款汉兰达根据易车App“热度榜”数据，丰田在同级别竞品中排名第3，日均关注度77.79万。如需更多数据，请到易车App查看。

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万花筒的原理在于光的反射。万花筒（Kaleidoscope），一种光学玩具，它将有鲜艳颜色的实物放于圆筒的一端，圆筒中间放置三棱镜，另一端用开孔的玻璃密封，由孔中看去即可观测到对称的美丽图像。万花筒的原理在于光的反射，即利用镜把光反射来形成图像。古书《庄子》里就有“鉴止于水”的说法，即用静止的水当镜子。据说真正的万花筒玩具是由苏格兰的物理学家大卫u30fb布鲁斯特爵士于1816年发明的，而其实我国民间也很早就有了这种玩具，而且有创新，生产出了许多新型的万花筒。万花筒的发明原理万花筒利用平面镜的成像原理制作，通过光的反射而产生影像。1816年，苏格兰物理学家大卫u30fb布鲁斯特爵士发明了万花筒。一次，他在用多面镜子研究光的性质时，看到了几面相对放置的镜子里经过多次反射呈现出来的景象，便放了一些花纸在镜子组成的空腔里，结果，他看到了一些对称的图案，而且每变动一下花纸的位置，图案就会变换一次。为了能使图案不断地变换，他将三面成角度的镜子放在一个圆筒里，再将花纸放在筒端的两层玻璃间。随着三角镜中镜子的角度变化，影像的数目也随之变化；影像重叠后形成各种图案，不停地转动万花筒就可以看到不断变换的图案。就这样他制作出了只要轻轻转动就能看到不同图案的万花筒。

异步电动机因其结构简单、价格便宜、可靠性高等优点被广泛应用.但在启动过程中起动电流较大,所以容量大的电动机必须采取一定的方式启动,星一三角形换接启动就是一种简单方便的降压启动方式.星三角起动可通过手动和自动操作控制方式实现。 　　对于正常运行的定子绕组为三角形接法的鼠笼式异步电动机来说，如果在启动时将定子绕组接成星形，待启动完毕后再接成三角形，就可以降低启动电流，减轻它对电网的冲击。这样的启动方式称为星三角减压启动，或简称为星三角启动（Y-Δ起动）。 　　采用星三角启动时，启动电流只是原来按三角形接法直接起动时的1/3。如果直接起动时的起动电流以6～7Ie计，则在星三角起动时，起动电流才2～2.3倍。同时启动电压也只是为原来三角形接法直接启动时的根号三分之一。 　　起动电流降低了，起动转矩也降为原来按三角形接法直接起动时的1/3。 　　由此可见，采用星三角起动方式时，电流特性很好，而转矩特性较差，所以客观存在只适用于无载或者轻载起动的场合。换句话说，由于起动转矩小，星三角起动的优点还是很显著的，因为基于这个起动原理的星三角起动器，同任何别的减压起动器相比较，其结构最简单，价格也最便宜。除此之外，星三角起动方式还有一个优点，即当负载较轻时，可以让电动机在星形接法下运行。此时，额定转矩与负载可以匹配，这样能使电动机的效率有所提高，并因之节约了电力消耗。 　　Y—△降压起动也称为星形—三角形降压起动，简称星三角降压起动。这一线路的设计思想仍是按时间原则控制起动过程。所不同的是，在起动时将电动机定子绕组接成星形，每相绕组承受的电压为电源的相电压（220V），减小了起动电流对电网的影响。而在其起动后期则按预先整定的时间换接成三角形接法，每相绕组承受的电压为电源的线电压（380V），电动机进入正常运行。凡是正常运行时定子绕组接成三角形的鼠笼式异步电动机，均可采用这种线路。

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原癌基因又称为“myc”基因。myc基因家族成员有3个：cell-myc(c-myc)、human-myc(N-myc)和myc-related-gene(L-myc)。它们具有类似的结构和功能。人类c-myc原癌基因定位于8q24区，由3个外显子和2个内含子组成。第1外显子无编码序列，是转录控制区，只起调节作用。外显子2和3是转译区，编码包含439个氨基酸残基的蛋白质，分子量为49kD。外显子1,2,3共同编码分子量为65 kD的蛋白质，定位于核内，为核转录调节因子。该蛋白质位于N端143个氨基酸区域富含脯氨酸、谷氨酸残基，为转录激活区(transcription activation domain，TAD)；第320-328氨基酸处含有将胞质中合成的Myc蛋白质转运至核内的信息，为核定位区；位于C端355～439位氨基酸，包含有形成二聚体的特征性结构，为二聚体形成结构域:包括碱性结构域(B)，螺旋一回转一螺旋结构域(HLH)及亮氨酸拉链区(LZP)。C-myc蛋白通常和细胞内其他蛋白质结合，其中最主要的是具有BHLHLZ结构的蛋白MAX。C-myc和MAX形成MYC-MAX异二聚体，在核内通过和具有CACGTG核心序列的靶基因结合，反式激活靶基因的转录，从而发挥c-myc作用。近年发现的具有类似结构的蛋白MAD1和MAD2(MXIL1)也能和MAX形成异二聚体，竞争MAX与MYC的结合，对MYC-MAX异二聚体具有拮抗作用，从而调节MYC的功能。

星－三角降压启动是电机启动时把定子绕组结成星形，等电机启动后，再把定子绕组结成三角形，使电机全压启动，具体的我也不懂

原理就是按照功能的从属关系画成的图表，每一个框都称为一个功能模块。功能模块可以根据具体情况分的大一点或小一点，分解得最小功能模块可以是一个程序中的每个处理过程，而较大的功能模块则可能是完成某一个任务的一组程序。拓展资料：功能机构图一般情况下产品或系统的总功能可分解为若干分功能，各分功能又可进一步分解为若干二级分功能，如此继续，直至各分功能被分解为功能单元为止。这种由分功能或功能单元按照其逻辑关系连成的结构称为功能结构。分功能或功能单元的相互关系可以用图来描述，表达分功能或功能单元相互关系或从属关系的图称为功能结构图。

在欧洲商店和在迪拜国际机场的免税店基本上是网购价格的二，三倍，真是看不懂

关于春节的英文海报关于春节的英文海报如下:1、SpringFestivalisthemostimportantfestivalinChina.春节是中国最重要的节日。2、It"stocelebratethelunarcalendar"snewyear.它是为了庆祝农历新年。3、IntheeveningbeforetheSpringFestival,familiesgettogetherandhaveabigmeal.在春节前夜,家人聚在一起享用丰盛的一餐。4、Inmanyplacespeopleliketosetofffirecrackers.在许多地方人们还放鞭炮。5、Dumplingsarethemosttraditionalfood.饺子是最传统的食物。6、Childrenlikethefestivalverymuch,becausetheycanhavedeliciousfoodandwearnewclothes.孩子们非常喜欢春节,因为他们可以吃好吃的东西和穿新衣服。7、Theycanalsogetsomemoneyfromtheirparents.他们也可以领到压岁钱。8、Thismoneyisgiventochildrenforgoodluck.给孩子的这些钱是为了(来年的)好运气。9、PeopleputNewYearscrollsonthewallforgoodfortune.人们也用贴年画的方式来乞求好运。10、Goodluck,goodhealth,hoodcheer.IwishyouahappyNewYear.祝好运、健康、佳肴伴你度过一个快乐新年。11、WithbestwishesforahappyNewYear!祝新年快乐,并致以良好的祝福。12、IhopeyouhaveamosthappyandprosperousNewYear.谨祝新年快乐幸福,大吉大利。13、Withthecomplimentsoftheseason.祝贺佳节。14、Maytheseason"sjoyfillyoualltheyearround.愿节日的愉快伴你一生。15、Season"sgreetingsandbestwishesfortheNewYear.祝福您,新年快乐。英语海报春节主题英语海报春节主题的内容如下。ChineseSpringFestivalcelebratingtheendofwinterandthewarmthofspring.Itbeganinthelastdayofthelunaryearendinthe15thdayoflunarNewYear,alsoistheLanterFestival.DuringtheSpringFestival,peopleuseredlanternandSpringFestivalcoupletstodecoratetheirhouse,putonallkindsofcoloredclothes.Theyoftenvisittheirfriendsandrelativesortogethereatdumplings,fish,meatandotheryummyfood.Thechildrenarelookingforwardtoreceivingredenvelopemoney.Andtogethertheysetofffireworks,withjoyandexcitement.Therewillbedragonandliondanceandsomeothercarnivalactivitiesonthestreet.CCTVwillheldthegrandSpringFestivalgalaandeveryonewillsitinfrontoftheTVtowatchit.翻译:中国的春节庆祝冬天的结束和温暖春天的来临。它开始于农历年的最后一天,结束于农历正月十五,也就是元宵节。在春节期间,人们用红灯笼和春联装饰房子,穿上各式各样的彩色衣服,经常拜访亲戚朋友或聚在一起吃饺子、鱼、肉和其他美味的食物。孩子们盼望着收到红包的压岁钱,他们一起放烟花,相互玩的跟开心。大街上有舞龙、舞狮和其他一些狂欢活动,中央电视台会举行盛大的春节联欢晚会,大家都会坐在电视机前观看。SpringFestivalisatraditionalfestivalinChinaandsomeAsiannations.Becauselegendhasitthatthebeastisafraidofred,afraidoffireandafraidofsound,sopeoplewillhavecouplets,firecrackers,gongsanddrumsandothercustoms.Differentperiods,differentregions,differentethniccustomsarenotthesame.翻译:春节是中国及一些亚洲民族一个古老的传统节日。因为相传年兽怕红色,怕火光和怕响声,所以人们便有贴春联、放鞭炮、敲锣打鼓等习俗。不同时期、不同地区、不同民族的习俗都不相同。春节英语手抄报内容带翻译英语新年手抄报内容如下:TheSpringFestival,ChineseNewYear,isthemostimportantfestivalforallofus.AllfamilymembersgettogetheronNewYear"Evetohaveabigthesametime,everyonecelebratestoeachother.Atabout12o"clock,someparentsandchildrenlightwholeskyislightedbrightly.Wemaywatchthefireworksexcitedly.Howbusyitis!Onthefirstearlymoringofoneyear,manyseniorcitizengetupearlyandtheystickthereversedFuorhangsomecoupletsonthefrontdoor.Somehouse"swindowsarestickedonredpapercutlings.TheChineseNewYearlastsfifteendays.Soduringthefifteendays,wealwaysvisitourrelativesfromdoortodoor.Atthattime,childrenarethehappiestbecausetheycangetmanyredpacketsformtheirparents,grandparents,uncles,auntsandsoon.ThelastdayoftheChineseNewYearisanotherfestival.ltnamestheLanternChineseNewYearcomestotheend.翻译:中国的春节是我们最重要的节日。家里所有的成员都会在新年前夜一起吃团圆饭,同时每个人相互祝福。到了晚上12点一些大人和孩子会燃放爆竹,整个天空被照的通明。我们可以兴奋的观看烟花,多忙呀!新年的第一个早上,许多老年人早起,把颠倒的福品挂在前门的对联。一些房子的窗户上还贴着红色剪纸窗花,春节会持续十五天,在这期间,我们会去一户户的探望亲戚们,这时孩子们是最高兴的,因为他们能从父母,爷爷奶奶,叔叔阿姨等亲戚那里得到红包。昨天是春节的最后一个节日元宵节,到这里春节就结束了。

在什么领域里

《吸血鬼骑士》

【别名】进行性骨化性纤维发育不良综合征；全身性钙质沉着症；钙质沉着症；钙性痛风；石灰沉着症；Vivchow转移性石性变；弥漫性石灰沉着症；皮下结石症；全身性钙性肌腱周围炎；结缔组织性钙化症；Munchmeyer综合征；筋膜骨化增生症；全身性间质性石灰沉着症；普遍性皮肤钙质沉着(calcinosisuniversalis)；特发性泛发性钙质沉着症；营养障碍性钙化；肿瘤性钙质沉着症。本征于1877年由Teissier首先报道以后，引起人们的重视，1900年Profichet进一步做了详细论述，1911年Thibieger和Weissenbach将有皮肤钙盐沉着的硬皮病视为一种新的综合征。我国于1956年翟郁文等报道限局型钙质沉着症1例，此后仍有些病例报道。【病因病理】本病的真正原因不明。有人认为与皮下脂肪退行性变有关，可能为脂肪代谢障碍所致。文献记载钙质沉着症可发生于下列几种情况：(1)甲状旁腺功能亢进或减退，拟甲状旁腺功能减退；(2)维生素D过多症；(3)慢性肾病长期酸中毒或肾源性高磷血症；(4)局部皮肤外伤和炎症以后；(5)因骨折长期固定或因脊髓前角灰白质炎以后发生广泛性瘫痪者；(6)乳碱综合征；(7)结节病；(8)广泛影响骨骼的破骨性恶性病变如骨髓瘤、白血病、Paget病、骨髓炎或转移癌等。有人依据发病原因和病变部位及性质而分为三型：(1)限局性间质钙化；(2)普遍性间质钙化；(3)瘤样间质钙化(有人把本型列入限局型钙质沉着症)。多发生于纤维瘤、脂肪瘤、结节病、皮脂腺肿瘤、汗腺肿瘤、皮样囊肿、皮下静脉炎、皮下包囊虫病等。由于其临床表现和发病机制与原发病有所不同，故列为独立类型。另有人把本病看作是某种胶原病(如硬皮病和皮肌炎)组织损伤的表现，例如本征与弥漫性硬皮病并存者称为Thibierge-Weissenbach综合征，并有Raynaud现象和毛细血管扩张症。但有人认为大多数硬皮病和皮肌炎的病人并不出现钙化，即使用大剂量维生素D也无钙化现象，因而通常仍将其看作是一种独立的疾病。发病机制：由于病因不明，可引起钙质沉着的疾病很多，所以其发病机制亦较为复杂。有人认为转移性钙化症患者，血浆和组织液的钙磷水平异常，其钙磷乘积常大于40，容易引起钙在肺、肾、角膜、动脉、胃、肺静脉和左心房中沉着，钙的这种异常分布是由于排酸作用使局部呈碱性和PaCO2降低所致。另有人认为本病与钙磷代谢紊乱无关，因甲状旁腺功能亢进引起血钙过高并不出现钙质沉着现象，须先有原发性组织损伤，才会引起钙质沉着。Tashiro认为本病体内钙质含量并不一定增高，钙盐的沉淀主要是因为感染、机械性刺激或新陈代谢的改变。此外，有人认为患者血清钙、磷和磷酸酶一般正常，代谢也正常，但有可能出现钙和磷正平衡(低钙膳食亦然)这是由于钙和磷在软组织中沉积，偶尔可见到负平衡。因为这些钙沉积物一般在5～6周内消失，因此有人认为，营养不良性钙化作用和全身钙质沉着症是因钙化组织本身的局部异常所致。例如：Pospelow认为体内弹力纤维与钙质有亲和力，正常的弹力纤维须先有变化(如退行性变)钙质才易沉着；Wells认为钙质沉着与组织中CO2浓度改变有关，当局部组织处于碱性反应时，或组织中C02浓度降低时，钙质容易沉着；亦有人认为维生素D的过度摄入，能促使钙质的吸收增加，血中钙含量亦增加，而致钙质沉着。至于骨骼破坏性的恶性病变所致的转移性钙质沉着，一般认为骨质被迅速生长的癌细胞所替代，因钙磷释入血液；Pearson曾估计骨的转移性肿瘤重量增加一克时，有一克的骨质被破坏，约有0.1克的钙进入血流，钙系通过肾、肠排泄，尿与粪中排出量的比值约2:1。肾排泄钙的最高限为每24h0.5g，开始时肾尚能排泄增高的钙质，但超过最高负荷，则钙在血内滞留而发生高钙血症；另外有人认为癌细胞可能分泌某些似甲状旁腺激素的物质或似维生素D的物质，或由于产生某种异常的物质能与大量的钙结合而进入血液，但皆无确实证据。关于瘤样钙质沉着的发病机制亦不明确，多数病人发病部位有外伤史；亦可能与新陈代射失调有关；有些病人有血清磷增高和阳性家族史，可能是由于遗传性肾小管对甲状旁腺激素的排磷酸盐作用的反应性降低之故。电镜观察发现本病囊壁之内被细胞(linigcell)似成骨细胞，多核巨细胞似破骨细胞，在多核巨细胞内有结晶物质，在成骨细胞内有钙质沉积，故认为结晶物质的析出是由于成骨细胞和破骨细胞破坏形成，病灶钙化增加的结果。【临床表现】因病因和类型的不同而有所不同。一般以女性为多见，20岁以前发病。钙质可沉着于皮肤、皮下组织、筋膜、肌肉、神经鞘和内脏器官(较少见)并有不明原因的非特异性发热、无力、疼痛、关节僵直。皮肤及皮下组织的钙沉着呈不规则斑；常见于关节周围，但很少直接侵犯关节，早期可无疼痛，最后皮肤坏死和溃疡形成，排出白垩样物质，窦道难以愈合，常合并感染。局限型钙质沉着(Proficket综合征)钙质多沉积在腱鞘附近的肌肉内；普遍性钙质沉着症可合并肌肉挛缩和萎缩；而瘤样钙质沉着常为多发性，生长迅速，在数月内形成巨大无痛性肿块。皮肤活检：VonKossa法染色可证实钙盐沉积。由钙质的分析可知：局限型多为磷酸氢钙的沉积；普遍型为一种近似2Ca3(PO4)2·CaCO3的磷灰石；瘤样型几乎完全是磷酸钙[Ca3(PO4)2]碳酸钙或两者的混合物。【影像学表现】X线、CT表现肌肉软组织内斑点状、结节状、索条状、片状或层状高密度钙化影。也可表现为团块状钙化影。可合并肌肉萎缩。