高校教师用户文献信息和服务需求调查分析_马斯诺7个层次的需求图

1．五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。2．需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。3．一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。4．五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。5．马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

人身安全　健康保障　资源所有性财产所有性　道德保障　工作职位保障　家庭安全 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。[5] 自我尊重　信心　成就　对他人尊重 被他人尊重　人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。 道德　创造力　自觉性　问题解决能力　公正度　接受现实能力　自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

马斯洛是需要层次理论。从低到高按层次分为五种，分别是：生理需要、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。低层次的需要满足了，才到高层次的需要。

1．马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。2．马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。3．马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。 1．需要层次理论存在着人本主义局限性。2．人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。3．需求归类有重叠倾向。4．需要层次理论具有自我中心的倾向。5．需要满足的标准和程度是模糊的。

1.生理需求（physiological needs），指维持生存及延续种族的需求； 2.安全需求（safety needs），指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求； 3.隶属与爱的需求（belongingness and love needs），指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求； 4.自尊需求（self - esteem needs），指获取并维护个人自尊心的一切需求； 5.知的需求（need to know），指对己对人对事物变化有所理解的需求； .6美的需求（aesthetic needs），指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求； 7.自我实现需求（self - actualization needs），指在精神上臻于真善美合一人生境界的需求，亦即个人所有需求或理想全部实现的需求。

了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。

一、生理需求应用生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。 假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。[6]二、安全需求应用安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。[6]三、社交需求应用社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。[4]四、尊重需求应用尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。[6]五、自我实现需求应用自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能等。缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事，极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。例如：一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。[4]六、超自我实现应用超自我实现（Over Actualization）是马斯洛在晚期时，所提出的一个理论。这是当一个人的心理状态充分的满足了自我实现的需求时，所出现短暂的“高峰经验”，通常都是在执行一件事情时，或是完成一件事情时，才能深刻体验到的这种感觉，通常都是出现在艺术家、或是音乐家身上。例如一位音乐家，在演奏音乐时，所感受到的一股“忘我”的体验。 一位艺术家在画图时，感受不到时间的消逝，他在画图的每一分钟，对他来说跟一秒一样快，但每一秒却活的比一个礼拜还充实。在马斯洛一生当中并没有提到超自我实现这一层次，只有自我超越需求（Self-Transcendence needs），而且经常被合并至自我实现需求层次中。超自我实现也许是传播和翻译过程中的失误。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可2．安全需求→满足对逗安全地有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3． 社交需求→满足对逗交际地有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。经济学上，逗消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度地，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将逗需求层次地降到最低，消费者感觉不到其他层次的逗满意地，愿意支付的价格当然也低。

马斯洛原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛所首创的一种理论。马斯洛需求层次理论便出自《人的动机理论》，该理论问世后产生了深远的影响，至今在人力资源行业，教育行业，流动人口管理，青年教师管理，水资源开发利用，管理心理学，企业薪酬制定等方面都有运用。扩展资料：马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看。每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。参考资料来源：百度百科-马斯诺原理

自我实现需要是马斯诺需求层次理论的第五层，也是人的需要层次中最高层次的需要。美国 心理学家马斯洛的需要层次理论，在1943年其著作《动机论》中提出，认为人的需要可以分为五个层次，它们依次是：生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。自我实现的需要。这是人的需要层次中最高层次的需要。自我实现的需要要是指实现个人理想、抱负、发挥个人聪明才智的需要。马斯洛的著名论文《人类动机论》"A Theory of Human Motivation" 最早发表于1943年的《心理学评论》。他的动机理论又称需要层次论，这种理论认为，人类动机的发展和需要的满足有密切的关系，需要的层次有高低的不同，低层次的需要是生理需要，向上依次是安全、爱与归属、尊重和自我实现的需要。自我实现指创造潜能的充分发挥。追求自我实现是人的最高动机，它的特征是对某一事业的忘我献身，高层次的自我实现具有超越自我的特征，具有很高的社会价值。健全社会的职能在于促进普遍的自我实现。他相信，生物进化所赋予人的本性基本上是好的。越是成熟的人越富有创作的能力，邪恶和神经症是环境造成的。

亚伯拉罕·马斯洛出生于纽约市布鲁克林区。1926年考入康乃尔大学，3年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位，之后留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。马斯洛陆续写出了《动机与人格》、《存在心理学探索》、《宗教、价值观和高峰体验》、《科学心理学》、《人性能达的境界》、《人的动机理论》等著作，马斯洛需求层次理论便出自《人的动机理论》，该理论问世后产生了深远的影响，至今在人力资源行业，教育行业，流动人口管理，青年教师管理，水资源开发利用，管理心理学，企业薪酬制定等方面都有运用。

Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做过5年的相关研究，没有足够实验证据证明马斯洛的需求层次关系的确存在；即使需求层次存在，但其之间的联系并不明显。随着主管人员的升迁，他们的生理需求和安全需求在重要程度上有逐渐减少的倾向，而归属需求，尊重需求，自我实现需求有增强倾向。需求层次的提高，是职位上升的结果，而不是低级需求得到满足后产生的。换句话说，需求没什么层次之分。Wahba, M. A.和Bridwell, L. G在1976年发表于《组织行为和人类表达》（Organizational Behavior and Human Performance）的文章《马斯洛反思：对需求层次理论的研究概述》（Maslow reconsidered: A review of research on the need hierarchy theory.）中表示马斯洛理论的需求排名，或者某些特定需求存在的证据并不足。[7]Geert Hofstede将马斯洛需求层次理论批评为种族中心主义。

人问：我经常的反思……我为什么要修行呢？ 妙航：这是个几乎是所有的修行人共性的课题……并不了知自己修行的背后是什么？就是……潜在目的？ 人问：心理动机？ 妙航：名利……马斯诺需求原理的最高层次。 人问：就是马斯诺原理的5层次——自我实现需要，系指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 马斯洛认为，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。 人问：那就是说，出家人是个人类最高的需求形式啦？ 妙航：马斯诺说的人类需求的最高形式……是那些在家人，并不是出家人。 人问：出家人的心理动机……属于马斯诺需求原理的几层次呢？ 妙航：最底层。 人问：1层次，就是基本层呀。马斯诺原理的1层次就是——生理需要，是个人生存的基本需要。 如吃、喝、住、行方面的需要。 如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。 马斯诺认为，在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。 马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。 妙航：需求……实际上就是欲望。比如，马斯诺的1层次需求就是生存的欲望。5层次需求就是体现自我的欲望……对于绝大多数的出家人，心理背景就是个吃饭的问题。对于大多数的在家人之所以步入修行领域——是个2-5层次的需求，实质也是个欲望的体现。 人问：马斯诺需求原理的2层次是—— 安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具。 甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。3层次需求是—— 社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4层次需求是—— 尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。 人问：在家人步入修行领域……是个马斯诺2-5层次的欲望体现？ 妙航：步入修行领域的始因（机缘）是因人而异的……比如，有病；心理上的种种打击；事业或者是学业，以及社会生活中的不顺心；家庭问题；婚姻失败等等。 总之就是处于人生的低调期——为了寻求出路，而生命总是能够找到自己的出路的——步入修行。故知，所谓的修行群体，是个弱势，是个人生处于低调的，不顺的群体。这个就是佛门里的格言——逆难常作渡人舟。 处于人生高调期的人……是不会进庙烧香的。去烧香的都是出了问题的人。 人问：这个是初发菩提的表象吧？ 妙航：这个初发菩提……掩盖了潜在的修行动机——名利财色。当在修行领域里能够混得开的时候，潜在动机就会浮出水面了……就会在修行领域里想方设法的去构筑自己的金色牢笼。 人问：对策呢？ 妙航：修行路就是一路的破……破灭那些层出不穷的，不断的浮出水面的欲望。但凡是破不了的——下道了，空名惑道人，财色迷世间。

马斯洛的七个需要层次口诀：1、生理需求：人们最原始、最基本的需要，如衣食住行。2、安全需求：劳动安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。3、社交需求：归属与爱的需要。4、尊重需求：自尊、他尊和权力欲。5、认知需要：对自身和周围世界的探索、理解及解决问题的需要。6、审美需要：对美好事物的追求，以及欣赏。7、自我实现：竭尽所能，使自己趋于完美，实现理想和目标，获得成就感。一、生理需要应用生理需要（physiological needs），低级需要，食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。例如：当一个人很饥饿时，那么他极需要食物。假设人需要工作的薪酬来生存，以生理需求来激励下属。激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。二、安全需要应用安全需要（safety needs），低级需要，人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。例如：一个工作者居无定所，四处漂泊。激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工受到双重的指令而混乱。

欲望、是心态的需求，是缠黏的感觉，是心窗的亮度，也是心理学的范畴。 浮躁尘世，喧嚣庸碌， 物欲横流，追逐功利。 心态不同，欲望有异，情要的太美、会碎，心装得太多、会累，本事不大，脾气就不要太大，能力不大，欲望就不要太大，否则会很痛苦，过分的欲望，则跨越了贪婪的底线。 活得简单，生命清澈， 活得自在，灵魂净然， 真挚的感情，是人世间最迷恋的渴望，打开心窗，敞开心扉，让欲望在无谓的强求中慈悲而参透人生，无论出于何种境地，都不能抱怨世态，不能放弃底线，不能嫉恨他人，不贪、欲念少，不嗔、心易平，总会有一天会迎来辽阔的蓝天，阳光的明媚，璀璨的花开。 谢谢！ 欲望是什么，我认为是想把自己的生活过的更美好些。每个人的欲望千差万别，有的高远，有的渺小。但欲望和每个人都无法分离，可以说欲伴生死。欲望是异彩纷呈的梦想，无欲则僵，僵者必亡。所谓，清心寡欲，是让心静如水，少些无妄之欲。根据自己的能力，把欲望努力变成现实，有所欲且所求。如果贪婪成性，不知进退，得陇望蜀，恶贯满盈必有天谴。 人们的欲望不止，生命有限。多些善欲，可助人为乐，善以广布叫作多多益善。根据自己的能力，善欲善施。不求功成名就，只为滴水及寸草春晖，问心无愧。 用一首古诗来说明一下。 大地有泉皆化酒。 长林无树不摇钱。 花好常令朝朝艳。 明月何妨夜夜圆。 ——这就是欲望！ 水涨船高。人心思进。 法律，道德，人伦，教育，宗教… 这些都是控制和平衡欲望所产生的。 人起初是为生存，再为更好生存，再为索取，再为享受…假言进步。 事实证明人的发展与进步的过程与结果，所带了的负作用和阴影，与得到的是正比。 信仰是控制欲望极好的良方。不包括政治信仰。政治信仰也是欲望。只是有程度而已。 宁信“鬼”存在，吓退贪心人。 莫信人是“神”，事事皆无畏。 自律，自醒，看透，平静，放下。 ——才能有效控制和调节欲望的犯滥！ 欲望，没有得不到满足，什么都是欲望，如果得到满足了，就没有了欲望，在等待下一次欲望。 所有一切都是这样的，比如饿了想吃饭，正所谓饿了吃糠甜如蜜，不饿吃蜜也不甜。等到下次吃饭之前，吃饭就不是欲望了，再次寻找别的欲望了。 人的一生都是在寻找欲望，有了欲望，人类才会前进，才有发展。人如果没有了欲望，人类就会慢慢消失。有一个典型的例子就是熊猫，熊猫本身就是力气动物，在熊类中属于前几位。但是熊猫是竹子，靠卖萌生活，然后熊猫如果没有人类的帮助，可能就无法生存下去了，更不要说延续后代了。 所以包括人类世界都一样，必须有欲望，你看看植物还有向光性的，其实这就是欲望，欲望是天生的，世界就是欲望的世界。如果你把欲望想太龌龊了，说明你的心灵正在被龌龊，赶紧迷途知返吧！ 从心理学角度来看，欲望是人们各种需求和动机的综合反映，是一种普遍的正常心理现象，需要我们合理看待欲望的积极意义。 正如心理学家马斯洛的需求层次理论，它能够帮助我们更好的理解这个问题。这个需求理论告诉我们随着年龄增长，人的需求和动机不断变化，在最基本的需求例如饥饿、干渴、温暖、保护得到满足以后，人又会产生高层次需求比如爱、归属、自尊以及认知、审美、自我实现。人们在实现基本需求之后，会不断产生更高层次的需求，直到高度的自我实现，就是通常所说的攀登人类的最高峰，他们关注的是全人类发展，不被困境或厄运所打倒，而是用自己的成就去激励推动 社会 进步。 因此，人们只有升华自己各种需求，才能让自己活的毫无畏惧，无悔于心。学点心理学，助人自助！ 一个正常的人肯定有七情六欲，即使修行的僧人也是有自己的需求和欲望！著名的马斯诺原理提到作为一个人首先是要能在这社会生存下去，不被饿死，能丰衣足食！这是最基本的生理上的需求！俗话说得好，温饱思淫欲！在当今这个社会只要是正常的人肯定不会被饿死，可以通过自己的努力，通过自己的双手去争取想要的！但是人的欲望是个无底洞，要根据自身的能力和实际情况去得到自己想要的！要有所求有所不求！不要被不切实际的欲望所控制，不要不择手段去得到你想要的，也许你会得到，但是代价是巨大！这又何苦呢？实事求是，一切从实际出发，制定确实可行的目标，相信通过自己的努力，一定会成功的！加油！ 意念由三要素构成：信念、情绪、欲望。 而欲望是由动机和目的而产生。 所以人不可以没有意念，人也就不可能没有欲望；人不可以没有动机和目的，人也就更加不可能没有欲望。 就像宇宙没有动机和目的不会产生一样，所以从蝼蚁到宇宙本身，皆是欲望的到实质的一种转化过程。 欲望是动力，人不可以摆脱对欲望的依赖，因只有见到佛祖的人，才可以摆脱他。 欲望是什么？我用我个人的经历来回答吧！ 悟道之后，第几年不清楚了， 我有半年的时间，失去了七情六欲 对于我个人来说，我追求的不是无欲 那时我很清晰的认识到 七情六欲是 社会 的动力 是人类必备的因素 是不可去除的 但七情六欲，不能任由它发展，必须要给予他正确的方向，人生才能远航。 社会 才能走向文明 是非、对错、得失、因果是七情六欲的方向，是 社会 法律的方向，是 社会 素质的方向 动力有了，方向有了，自然可以走向圆满 比如结婚之后，你需要爱的人是你的对象，你需要喜欢的人还是你的对象，你需要谈心的人还是你的对象，你需要性还是你的对象？能分行你心中的秘密的人，还是你的对象？夫妻这首船你们能航行到多远，还是看于你们的方向重心是否放在你们对象的身上 这个时候你没有任何的资格去喜欢别的异性 别的异性也没有资格去喜欢你，若有也是用心不良 人生欲望的方向，只有选对了，才能远航 人生才能远离坎坷 人生在不同的阶段，拥有不同的思想 方向对了，人生远航，方向错了，人生搁浅 欲望是人类 社会 发展的必要因素 是人类 社会 发展的动力 但一定要给予它正确的方向 欲望是引诱人堕落到地狱的陷阱，是贪婪，是私欲，私心，不是神赐给人生命该有的东西，是人走错了路的追求，欲望里没有真理，都是生不带来 死不带去的，虚空的东西，是人对物质、对人的依赖，不是生命、道路，更不是真理！神造万物是为了养育肉体凡胎的人类，但神并不是为了给人肉体为了追求物质，人类而活，追求这些也留不住将要逝去的生命！人只有追求真理、真道才能留住、养育自己的生命，这生命只能从造物主赐生命的神才能得到，不是任何一样物质或人能取代的，生命只能从神而来，要想摆脱欲望，就只有寻求神的脚踪，跟上神的脚踪得到真理、真道，留住生命。

这是一部自传体的小说，所以我们先简单介绍一下作者。 这本书主要就是讲述女主角林怡媛作为记者去汶川采访，采访之后回来又开始写剧本、拍电影的故事。 很感慨作者的经历，更钦佩作者的文字功底，能够将自己的经历和感情都倾注于笔端，可以顺畅地表达出来，我从内心里面感受到学习好语文和文学的重要性。可以说这是一部青年励志小说，女主角林怡媛是一位对生活无比热爱，对工作和事业有明确自我追求的知识女性。汶川大地震发生时，单位要选派记者前往汶川进行采访，小林第一个举手就报了名，为了不让家人担心，她向自己的父母隐瞒了自己到震区一线采访的信息。 对于从来都没有经历巨大灾难的人，很难想像到达震区的记者位，要忍受怎样的压力。他们要经历随时可能到来且无休止的余震，每天步行几十公里去采访，且路上随时可能发生余震和塌方，晚上睡在帐篷里面，不仅没有办法洗澡，而且还有可能被余震惊醒。而他们每天晚上躺在帐篷里面写材料要写到深夜。除了这些物质条件上的艰难和危险之外，他们在心理上也要和灾民们一样，忍受着巨大的压力，比如有一个小女孩就在一个早晨走到小林的旁边说：“阿姨，你可以帮我一起找妈妈吗？”小林蹲下来对小姑娘点点头说可以。不过，一会儿一位年迈的老奶奶把小姑娘领走了，老奶奶告诉小林，小女孩的妈妈在地震的第一天就已经死了。 在劝说一位家人全部都遇难的八十岁的老婆婆离开倒塌的房屋时，小林也是感同身受般地进行了劝解，抚慰着老人几近崩溃的心灵，并最终感动了老太太。 还有一位怀有身孕的孕妇，丈夫和家人也都遇难了，她的母亲为了救她而丢了性命，只剩下她一个人活了下来，她根本没有勇气把孩子生下来，后来小林也和其它几位志愿者一起，用语言和真情鼓励了这名孕妇，让她有了生活下去的勇气，并立志要把孩子生下来并好好将其养大。从汶川采访回来之后，她有着强烈的创作冲动，想要把在震区的感受写出来，并搬上大荧屏，想要让更多的人体会到震区人民以及中国人民在灾难面前的坚强与乐观。于是她闭关三个月，终于完成了剧本，然后为了将剧本搬上荧屏，她又到处联系投资、演员，并为此而押上了房产、卖掉了汽车、辞掉了人人羡慕的工作，在找投资的过程，她也经历过了形形色色的投资人的欺骗和侮辱，甚至是明火执仗般地想要潜规则她。好在，终于工夫不负有心人，最终电影拍摄完成，并获得了五个一工程奖，电影算是获得了成功。然后他又创作了另外一部剧本，再次成功地拍摄了另外一部电影，成功地从一名普通的记者转型为一名电影人。在她不懈地去追求自己的人生高度时，她也在人生旅途中收获了尊重，感受到了父母的关爱，体会到了朋友的可贵，也经历过了爱情的甜蜜与挣扎。女主角对于工作的那种偏执狂式的热爱和努力，让我印象深刻，也深以为然。她对于工作的热爱，完全和获得报酬是没有关系的，她只想要把自己的感受表达出来并影响他人，她只想在这个世界上留下点什么。当女主角得知男友一个集团公司少掌门时，她首先想到的不是自己什么都不用做了，而是想到如果以后她和男友真在一起了，他的家庭不能干涉她的独立和工作，她想好有自己独立的人格，更想要的是自己有自由的人生。怎样的人生才是幸福呢?我想一定是要拥有一个美好的梦想，并一直为之努力。在忍受了孤独、经历了煎熬、困顿之后，通过自己的努力将梦想变成了现实，既成就了自己，又改变了世界，这样才是幸福的。在这个多元化的社会，丰衣足食、纸醉金迷、荣华富贵是绝对不可能收获到真正幸福的人生的。那样的生活只能让我们觉得越来越空虚，越来越迷失自我。 梦想的意义，不在于实现的瞬间如何光耀了你的人生，更在于它在实现的过程中，就已经让你的人生渐次丰盈。 人类都是生活在我们自己编织的那张叫做“意义”的网上。 因为我们相对于其它动物来讲，我们比他们更明白生命是只有一次的，我们比其它的任何动物都更珍视生命。也正是由于我们明白了生命只是单向且有限的，所以我们才觉得生命的每一个阶段对于每一个人来说都是意义非凡的。 特别是对于生命之花最绚烂的青春年华来说。 所以，当人们解决了马斯诺原理的底层需求之后，想要追求幸福的人生，就一定要去努力把每一天过到极致，不辜负自己的生命，用生命中的每一天去感受生命的美好，去尽力用自己的努力去改变这个世界，哪怕只是改变一点点，只要能够让这个世界变得美好一些，那么它对于我们的人生也是有重要意义的。 青春是美好的，青春就是理应是用努力填满、用汗水浇灌的。只有我们这样地度过自己的青春岁月，待我们回忆那个最美好的韶华时才会觉得没有虚度光阴，才会觉得回味无穷，也才会觉得人生闪耀着熠熠光辉。 当然只要我们在努力向上，除了收获骄傲和满足之外，就有可能还会遇到痛苦与创伤、失败与迷惘。 作者在自序中说：青春是一种美，更是一种痛，美在可以怀念，痛在只能怀念。 我想青春无关乎年龄，它只是一种面对生命的态度，只要我们保持这种昂扬的斗志，你会发生从40岁到80岁也都只是生命中很普通的一段，它不会因为年轻的增长而有什么不同。 我想我会继续保持着这种乐观、向上的心态，把智慧用在学习中，把汗水挥洒在一个又一个对自我的挑战中。直到我们不得不离开这个世界的时候，我们也能够坦然面对自己走过的人生之路。

说实话，这个事情你不找专业的人士给你解决这个问题，靠自己来解决的可能性几乎为零。千万不要自以为是的想单纯靠自己的力量解救陷入传销的家人，以传社多年反传销的经验来讲，任何办法都是白费力气走弯路。 为什么这么说呢？有以下几点原因。 1:传销洗脑理论复杂多变，牵扯知识面较广，缺乏相关 社会 经验和各类刁钻问题较多。 2:被洗脑的传销人员思想顽固不化，基本丧失思索和判断的能力。只有一个目的，把你留下加入其中。 3:和看病一样，小病可自医，甚至不医可慢慢自愈。但是遇到大病需要专业的医院和医生来进行诊治。而传销的深度洗脑就像是根深蒂固难以治愈的病毒一样，需要专业的人员才能解决这种思想上的毛病。 4:单纯靠执法部门并不能起到根本的作用，治标不治本。因为思想上的问题没有得到根本的解决。多以劝导，驱逐或者行政处罚为主，起不到强有力的震慑作用同时还增长了从事1040阳光工程的嚣张气焰。 所以遇到家人陷入传销这种情况，费时费钱费精力是必然的，花几千块钱请个专业的反洗老师是最直接有效的方法。 你以为那些搞传销的不知道是骗人的？你太天真了。与很多传销头目打过交道之后，你就会发现，这些人都知道自己在骗人，也知道自己做的这个东西是假的，可他们为什么还要继续呢？ 那就是因为回不了头了，钱都已经交了，只能继续做下去，让自己回本。但是自己回本了之后，又受着巨大的利益趋势，根本无法收手，只能不断的去欺骗更多的亲戚朋友。 有些刚刚入行的，就不知道这个传销，认为1040工程就是个挣钱的活儿。那是因为他还没有深层接触到内部机密，对此深信不疑。当他真正接触到内部重要信息时，就已经回不了头了，只能硬着头皮继续去做。 当然，也不排除有些观念比较顽固的，你说什么都不会听，这种人也有，就像着魔一样。这种情况，你也不要试图去劝解，他不会听你的。直接送他一副玫瑰金“手镯”，可能否他就幡然醒悟了。 我老公以前审讯了不少传销头目，他听人家说的那叫一个精彩，要不是他们经过专业的培训，加上过强的心理素质，那真的就很容易相信了。主要是人家说的有理有据，你根本不知道如何反驳，但你却知道，这玩意就是骗人的。他们的那套理论很强大，但是根本无法实现，所以，你理论再强大也没用，都会被归为骗子一类。 1040阳光工程，带火了整个广西北部湾区域，蔓延到全国，2014年年初，有幸被好友邀约去云南曲靖，体会过全部的过程，我认为进入传销组织的人，在没有撞到南墙是不会回头的，原因如下： 洗脑第一步：形成强烈的心理落差。 传销人员对于邀约对象会有一个比较繁琐的甄别程序，首选有赚钱欲望而又无技能人员，总是幻想一夜暴富的人，当这类人来到传销组织时，与之交流的人士都是“成功人士” 通过不断的打击、激将，勾起你的赚钱欲望。 洗脑第二步：加入者都是亲戚、朋友、熟悉人。 传销组织都是家庭化运作，美名其曰“肥水不流外人田” 更加加深了对新加入人员的信任。 洗脑第三步：开展心态课程，引导新进人员的思想与意识形态。 传销课程会让你把自己重新认识一遍，你的缺陷反而会得到高度完美与包容，从马斯诺原理分析，紧紧锁住新入人员的心。你是一只跛脚鸭都会被比喻成翱翔的雄鹰，所以你得放下所谓的面子，倒掉你曾经的学历与辉煌，用一个全新的学习心态，认真学习传销课程。 洗脑第四步：动用新闻视频、出版书籍甚至特殊的建筑物以及其他标本，打消你的疑虑 。 1、 传销人员会用新闻视频、用某个国家领导人的讲话，曲解给新加入的人员，中国的文字博大精深，还是能圆得过去。 2、我在云南的时候，就看到过一本书籍，署名为国务院某位曾姓副总理，主要讲国有资本与民间资本的利用与运作，实际有没有这本书我不清楚，但我肯定，所谓的民间资本绝对不是传销组织说的资本。 3、北部湾广场上，有所谓的“五阶三进制”隐喻的房子、雕像什么的，都是用来蒙蔽新进来的人。 4、传销组织大力宣扬，1040工程是国务院引进的新白领培养计划，保护民族企业。所以不公开宣传、却心照不宣，认可这帮人存在，不然这么多人在一个地方，怎么会没有人来管呢？ 以上4步，基本能打消你的疑虑，认定传销项目。 那么，对于进入传销组织人员，怎么让他相信，这是骗局呢？方法如下： 一、不跟他费太多口舌，因为双拳难敌四手，你的疑点他们会有几十个理由驳斥。最好的办法就是带他去当地工商局询问，当然，这个前提是你能见到他的人才行！ 二、断其资金，让他看清传销者真面目，曾有侄女、表弟深陷传销，我给他们家人支招，无论说得多么可怜，不能心痛，不能给他们钱，天天干啥啥不行，吃啥啥不剩，用不了几天，新人就会被赶走。如果是已经加入，不要再给他运作资金，同样也会被组织抛弃。 三、传销人员认可项目后，一时之间是不会看透传销本质的，只有被抓了、团队遣散了、熟悉的好友出局了，才能猛然发现，这是一场骗局，精心设计的骗局。不过那时候已经晚了…… 如果你的家人，朋友，请把我的答案发给他看看，希望能帮到他看清传销本质。感谢分享与关注。 我采取的方式是一边假装对行业感兴趣，想去又脱不开身，另一边套取信息，联系众多受害者组织成反传联盟，找出窝点及网头信息，长期和警方和市场监督管理局联系合力铲除传销 这是个高级传销组织，很可怕，前几年我亲身经历过的事情，当时有一个亲戚说介绍我去西安那边上班，说那边给我找到一个工作工资还高，有七千多一个月工资收入，还让我把身份证，相片什么都提前拍照传给他，他说这个工作要抢先报名。我当时真的相信了，就传了身份证和相片过去，然后就坐车去到那边了。 刚开始去到那边感觉很好，我那老乡天天带我到处玩，说是让我先看看那边的环境。再后来我就问什么工作啊，在哪里上班啊，然后他们就带我去一个小区楼上，进到一个住户家里，只有一个女孩子接待我，问我从哪里过来的问这问那，就是没有谈到让我去什么公司上班的问题，再后来就更奇怪了，她们突然五六个人不认识围着我，让我听课开会，感觉她们讲什么都听不懂，总之就是没有告诉我实际干什么工作，就是在讲一些大道理，从改革开放开始讲，听的我都生气了，我感觉不对劲，吵着要回去了。后来还算他们有良心放我走了。现在想想都觉得那些洗脑很可怕。

很想要你的70分，但是为自己活着真的想不出好的理由。因为我们的环境，一直在不断的教育我们助人为乐，爱家，爱党，爱国却从没有告诉我们爱自己。

马斯诺需要层次理论和XY理论

　　【前言】 　　在物质充盈的现在，无论是网购还是线下门店都是使尽了浑身解数想要创造业绩，但是供过于求启示一直是这个市场的主流。那么，竞争就是不可避免的事情。 　　现在我们都会遇到一个问题，如何推销产品，如何卖出东西。说这些之前，都是有一个前提的，那就是在大多数人已经有了一件东西的情况下，你去说服她，再去买一件。 　　举个例子：包包、鞋子、衣服，每个女人都有，但是看到新的，喜欢的就还是想买(文案里常说：女人的衣柜里，永远缺一件衣服/下一双，才是最好的) 　　想要说服一个人二次购买同种物品或者同类物品，除了物品本身好或者有两点之外，剩下的就靠说服——也就是文案。 　　此时，文案大家会告诉你，一条好的文案一字千金，可以卖钱，不得不说，这种形容高度凸显了文案的重要，至于能不能你可以自己掂量。 　　但是到底怎么说服顾客买下这“第二件衣服”? 　　其实很简单： 　　首先，她已经在看，在关注了 　　别问我为什么，如果她没看，那你的文案一定是写给鬼的，所以前提是设定的场景就是她有这样的欲望! 　　其次，她在顾虑什么? 　　无非是，我已经有了，或者是有了类似的，再买是不是浪费，是不是没必要，明白她顾虑什么，你就大概有了怎么写的概念。 　　最后，借口，给她一个消费的借口 　　她已经有了购买的欲望，你只需要顺着她的想法推她一把。当然如果你能用实力(品质、价格、附加价值)打消她的顾虑最好不过，如果不能，你就需要从感性出发。 　　方法很简单——鼓励、洗脑、煽动、夸奖、刺激 　　对于女性，最感性的莫过于夸奖：夸她聪明、会算账、会过日子，精明，能干等等，这些词永远不嫌多，所以想要买东西，不要吝啬你的夸奖。 　　其他的同理，洗脑可以理解为前卫的先消费理念：不合适的衣服不只浪费钱，还有青春 　　煽动更适合用“安慰”来替换：就算没人帮我买单，一个人的生活也要满当当 　　鼓励和夸奖类似：用心花出去的每一笔钱，都是变美的本钱 　　刺激就更狠一点，非用词精准，目标明确不要轻易尝试，容易适得其反：花钱不讲究的人，形象也一定很将就吧? 　　最后想说，不要写了一两年就不把基本功看在眼里，马斯诺需求层次一定要好好分析，这会帮你更好的理解用户心理，写出更称心如意的文案!

　今天，我上了一堂很棒的礼仪课。　　从接到通知上课的时候，我就很开心，当然不仅仅是因为可以暂时抽离工作，还有一点是学习礼仪也是很重要的一门社交课程。　　从早晨八点，我就提前到达培训地点，会场内，一会举止优雅的中年女士已经在台上整理东西。　　不用介绍，我就猜出了那位女士应该就是我们的礼仪培训老师。　　上身是一件简洁大方的白色八分袖半透明上衣，搭着一条黑底配镂空花纹的齐膝短裙，头发很简易地盘在脑后，用一个深红的长夹夹着。　　她还未开口，整个人给人的印象就已经是一个很涵养的知识女性的感觉。　　培训开始后，老师的一个自我介绍，让我对她从第一印象的好感更是升级到了佩服。　　老师说自己已经是退休了五六年的人了，现在有时间就给需要培训的机构团体培训，这次给我们培训的时间有点短，就一天的时间，有点赶，希望能给大家带来一定的收获。　　可以说，细节真的可以看出一个人的涵养，这位老师还没开始教授，我就已经从她的言谈举止感受到了礼仪对她的影响。　　和蔼可亲，亲和力，微笑，着装搭配，语言使用......　　可以说，一天的课程里，我都尽量地在听讲，想从中看到自己的不足，改进自己。　　一直以来，我还很自以为是的认为自己一直在学习，可是当听老师讲授当中提到的马斯诺原理，我竟是一无所知时，我才发现自己的知识竟是多么匮乏，看的书的方向过于狭窄。　　我感谢这堂课，也希望自己能在生活中践行，改变自己，让自己更好。

分类: 商业/理财 >> 财务税务 问题描述: 谢谢大家！！！ 解析: 1857年，世界著名的德国统计学家恩思特(恩格尔阐明了一个定律：随着家庭和个人收入增加，收入中用于食品方面的支出比例将逐渐减小，这一定律被称为恩格尔定律，反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。其公式表示为： 恩格尔系数（%）= 食品支出总额 /家庭或个人消费支出总额×100% 恩格尔定律主要表述的是食品支出占总消费支出的比例随收入变化而变化的一定趋势。揭示了居民收入和食品支出之间的相关关系，用食品支出占消费总支出的比例来说明经济发展、收入增加对生活消费的影响程度。众所周知，吃是人类生存的第一需要，在收入水平较低时，其在消费支出中必然占有重要地位。随着收入的增加，在食物需求基本满足的情况下，消费的重心才会开始向穿、用等其他方面转移。因此，一个国家或家庭生活越贫困，恩格尔系数就越大；反之，生活越富裕，恩格尔系数就越小。 国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。在我国运用这一标准进行国际和城乡对比时，要考虑到那些不可比因素，如消费品价格比价不同、居民生活习惯的差异、以及由社会经济制度不同所产生的特殊因素。对于这些横截面比较中的不可比问题，在分析和比较时应做相应的剔除。另外，在观察历史情况的变化时要注意，恩格尔系数反映的是一种长期的趋势，而不是逐年下降的绝对倾向。它是在熨平短期的波动中求得长期的趋势。 恩格尔定律与恩格尔系数 19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。恩格尔定律的公式： 食物支出变动百分比 食物支出对总支出的比率(R1)＝—————————— 总支出变动百分比 或 食物支出变动百分比 食物支出对收入的比率(R2)＝—————————— 收入变动百分比 R2又称为食物支出的收入弹性。 恩格尔定律是根据经验数据提出的，它是在假定其他一切变量都是常数的前提下才适用的，因此在考察食物支出在收入中所占比例的变动问题时，还应当考虑城市化程度、食品加工、饮食业和食物本身结构变化等因素都会影响家庭的食物支出增加。只有达到相当高的平均食物消费水平时，收入的进一步增加才不对食物支出发生重要的影响。 恩格尔系数是根据恩格尔定律得出的比例数，是表示生活水平高低的一个指标。 其计算公式如下： 食物支出金额 恩格尔系数＝——————— 总支出金额 除食物支出外，衣着、住房、日用必需品等的支出，也同样在不断增长的家庭收入或总支出中，所占比重上升一段时期后，呈递减趋势。 补充： 一、恩格尔系数的概念及其广泛运用 恩格尔系数是经济学中的重要概念。恩格尔对当时比利时的三个阶层作了统计调查，得出如下图表： 食粮费 衣着费 住宅费 燃料费 文教卫生娱乐费 一般劳动者家庭 中等阶层家庭 高等阶层家庭 62% 55% 50% 16% 18% 18% 12% 12% 12% 5% 5% 5% 5% 10% 15% 从这个统计表中可以看出，收入少的阶层指出食粮费的比率反而高。随着收入的增加，食粮费支出比率渐次减少，衣着费的支出比率也渐次减少但比率变化较少，住宅费、燃料费的支出比率保持不变，文教卫生娱乐等杂项费用支出比率随所得增加急速增长。 恩格尔系数是经济学中最早确立的两个函数关系之一。恩格尔系数一经提出就得到广泛的认同，并一直被广泛运用于统计工作之中。人们一般认为，恩格尔系数的重要意义在于，它是衡量一个家庭或国家消费水平的重要指标，在一定程度上反映了一个国家生产水平和经济状况。 联合国粮食及农业组织将恩格尔系数作为衡量一个国家或地区富裕程度的标准：恩格尔系数在59%以上为贫困，50%~59%为温饱，40%~50%为小康，30%~40%为富裕，低于30%为最富裕。 在中国，恩格尔系数同样受到高度重视。无论是 *** 机关的工作报告，还是新闻媒体关于本地居民的生活水平的报道，都可以见到恩格尔系数踪影，使用频率极高。2003年我国发布的第一份《中国教育与人力资源问题报告》中指出：中国农村居民家庭的恩格尔系数已经降至47.7%（小康），而城镇居民家庭的恩格尔系数已经降至37.9%（富裕）。在新华社的网站上，几乎每个省、市、自治区以及一些经济发达的城市都有一篇关于本地区恩格尔系数数据的报道，以反映本地居民的生活状况。 更重要的是， *** 机关的很多工作计划的依据就是本地的恩格尔系数。我国劳动和社会保障部确定最低工资标准的方法之一就是恩格尔系数法：根据国家营养学会提供的年度标准食物谱及标准食物摄取量，结合标准食物的市场价格，计算出最低食物支出标准，除以恩格尔系数，得出最低生活费用标准，再乘以每一就业者的赡养系数，再加上一个调整数。① 二、恩格尔系数的质疑 1、恩格尔失灵。恩格尔当时得出的结论完全是凭经验推断出的，并没有理论依据。但长期以来，经济学家们对恩格尔系数的理论研究却很少，大多在统计调查中做了一些相关的研究。1868年，德国统计学家修瓦彭研究了柏林市民的所得额与住房支出的关系，推翻了恩格尔的关于住房支出比例相对不变的结论。他指出，住房支出比率也适用于随收入的增加而减少的规律。后来，其他的经济学家根据统计资料发现服饰等生活必需品支出的变化规律也类似食物支出的变化规律。 1984年，苏志平、张克昕等教授曾对河北省几个县的农民消费作了调查，居然发现农民普遍的食粮费用支出全在25%以下，这个数字相当于发达国家城市居民的食物支出比例。但是苏志平教授同时指出，农民的主要支出并不在文化教育娱乐卫生方面（这些支出仅占总支出的10%不到），而在住房方面（占总支出40%以上）。造成这一现象的原因在于长期以来，农民一直忙于解决温饱问题，无力改善住房条件，加之传统消费观念强，习惯于俭朴的生活，在吃的方面基本保持原来的水平。① 我国消费经济学家尹世杰教授根据历年《中国统计年鉴》的有关数字计算而得：我国城镇、农村居民的恩格尔系数为：② 1957 1964 1978 1985 1987 1990 1992 1993 1995 1997 1998 城镇 农村 58.4 65.8 59.2 67.1 57.5 67.7 52.3 57.4 54.4 --- 54.2 55.6 52.9 56.8 50 58 49.7 58.6 46.4 55 44.5 53.6 % 40多年来，我国居民的收入翻了两三番，居民的生活水平得到大幅度的提高，但通过上面的数据可以发现，城镇、农村居民的恩格尔系数仅分别下降了13.9%和12.2%，与我国居民生活水平的发展状况极不相符，而且中间还曾出现过数次反弹。令人困惑的还有：上世纪50年代末60年代初的经济严重困难并没有造成恩格尔系数的大幅度上涨，90年代初期的通货膨胀也仅造成农村居民恩格尔系数的小幅度反弹。事实上，“纵观我国人民三十多年的消费结构历史，并没有给与恩格尔系数实践上的论证。”① 2、恩格尔悖论。恩格尔系数在两个前提下普遍适用：（1）假设其他一切变量都是常数；（2）食物支出有统一的含义即指维持生活所需的食物支出，在各种收入水平之下，都应按照这种含义所要求的来衡量。但问题的焦点在于食品的消费弹性。在分析这一问题时，就必须考虑到，与现在物资极大丰富的买方市场不同，恩格尔所处的19世纪大多数居民生活水平低下，产品并不丰富，尤其是食物，不仅数量不多，而且构成也十分单调。在“填饱肚子”是绝大多数居民的第一要务时，没多少人会在意食物的“口感”如何，食物等级对绝大多数人而言也没有存在的必要。外国经济学家常用所谓“巨无霸指数”来比较我国和其他国家的经济形势，但是他们似乎都忽视了一点：汉堡包在西方国家是居民的日常食物（甚至有称其为“垃圾食品”），而在中国，汉堡包却是作为一种比较“高级”的食物出现（少数极发达的地区除外）。于是又出现了一个两难问题，“维持生活所需的食物”的概念应该如何界定？这就需要明确，食物的作用究竟是“维持生命”还是“享受生活”（尤其是酒和“休闲食品”的出现）？有食物用于享受，无疑是生活水平提高的表现（如同历史学家指出的，酒的出现说明粮食的产量不仅可以满足食用还出现了富余，这也是人类生活水平得到提高的表现），用于享受的食物的弹性无疑大于用于维持生命的食物弹性。但问题在于哪些食物是用来“享受生活”的？这一部分食物是否应算作恩格尔系数公式中的“食物支出”（分析恩格尔系数的本意，用来享受的食物应该不算作食物支出）？那些既可以用来“维持生命”又可以用来“享受生活”的食物该怎么归类？这可能是一个无法解决的问题。同样做为“维持生活所需的食物”，汉族的主要肉食是猪肉，而受宗教影响， *** 的主要肉食是牛肉。牛肉的价格一般比猪肉价格高出25%左右。消费主体的偏好和习惯不同在很大程度上影响了恩格尔系数的准确性。同样，高级食品以及食物等级等消费弹性食品的存在就使恩格尔系数公式的计算失去了标准。以湖南为例，大米是湖南居民的基本食物。市场上湖南产的普通大米的零售价为每市斤1.5元左右，优质大米（如东北大米）的零售价为每市斤2元左右，进口大米（如泰国大米）的零售价则高达每市斤3元左右。而不同品种的大米除了在所谓“口感”方面有所不同外，对满足居民饮食要求方面并没有什么差别；另一方面，居民对主食的选择带有习惯性，在一段时间内是难以改变的。做一个极端的假设，不同的家庭在总支出及其他方面的支出都一样，但对大米品种的选择不同（一般而言，南方人对大米的要求较为讲究），如果机械地以恩格尔系数公式进行计算，就有可能得出一个有悖于常理的结论——食用高级食品的家庭生活水平较低。根据张晓卫和孙卫平的研究，城镇居民在满足基本消费需要之后，剩余收入中继续投向食品的比例高达13.76%，“虽然恩格尔系数在逐年下降，但老百姓仍把食品作为提高生活水平的主要消费类别”。① 三、一种理论猜想 在理论研究上，经济学界对消费结构进行实证分析通常采用恩格尔系数法和扩展线性支出系统模型两种方法。萨缪尔森提出了萨氏恩格尔系数。萨缪尔森结合美国的实际情况对恩格尔系数提出看法：“食物在收入中的百分比随着收入增长而下降。还要注意储蓄的上升，从低收入的小于零到相当高的水平。”①萨氏恩格尔系数公式以总支出为分母。居民的生活水平提高，必然导致支出增加。这就是假设为居民的收入全部用于支出。做出这种假设的原因在于：财富只有投入到市场流通中才能发挥其作用，才能促进社会进步。这就关系到储蓄的作用了。财富进入银行后，将以贷款的形式被投入到社会再生产中，固然能促进社会进步。按照恩格尔系数的初衷，银行储蓄也是应该算作支出。但储蓄毕竟不能给居民带来直接的生活水平提高。我国居民向来有将剩余财富存入银行的习惯，恩格尔系数的降低并没有带来实际生活水平的提高（尤其是在原来生活水平就比较高的情况下）。另外，恩格尔系数公式选用的数据是一个时间段的，居民的银行储蓄究竟算作在什么时间的支出？因此，应该明确：恩格尔系数中所指的支出一定要是“消费支出”。萨氏恩格尔系数虽然并不高明，但对恩格尔系数的适用性和统计指标的宽度提供了研究的思路。中国国家统计局对食品的统计包括：粮食、肉禽及其制品、蛋、水产品、鲜菜、鲜果等项目就是明证。 我国学者苏志平对恩格尔系数有比较系统的研究。恩格尔系数的一个隐含的条件是食物支出的收入弹性小于1，苏志平认为，恩格尔系数的理论基础是需求弹性理论。食物因为是人们生存的必需品，而且往往是弹性不足的商品。也就是说，人们虽然处于不同的生活水平，对食物需求量却是大致相同的。苏志平教授也考虑到恩格尔系数的适用性和统计指标的宽度问题，他指出，恩格尔系数适用的前提条件有两点。第一、食物支出是指从总体上将维持消费者的生存所需要的支出（我们在上文已有论述）。第二、假设其他条件不变，包括内生变数（事物本身因素所构成的影响变数）不变和外生变数（不是由事物本身因素所构成的影响变数）不变。就内生变数而言，消费主体在消费习惯、消费方式、消费观念等方面的变化是主要的内生变数，是因该假设为不变的。①但当恩格尔系数成为国家制定政策的依据的时候，假设内生变数不变是不合适的。一个典型的例子就是：随着居民生活节奏的加快，人们不愿让家务劳动占用自己的闲暇时间，因此越来越愿意购买经过加工的食物，这是生活水平提高的表现。居民所消耗的食物量并没有加大，但由于食物支出中增加了加工和服务等费用而导致食物支出增加。虽然经济学家们会认为支付了加工和服务等费用会得到闲暇的福利和由时间的节省而导致收入增加等，但又证明了恩格尔系数的适用性和统计指标的宽度问题。 1954年英国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者R．Stone为了深入研究居民消费结构之间的数量关系，以效用函数为基础提出了需求函数的线性支出系统，其基本形式为： Vi=PiXi+bi(V-∑PkXk) (i=1,2,3……) Vi是对第i种商品的消费支出，V是总消费支出，是Vi的和。Xi是对第i种商品的基本需求量，PiXi是对第i种商品的基本需求支出；bi表示超过基本需求支出中用于购买第i种商品的百分比，称边际预算比。 运用扩展线性支出系统进行消费结构分析较恩格尔函数模型及其衍生模型可以直接运用截面资料进行参数估计，还可以用来进行边际消费倾向分析、需求收入弹性分析、基本需求分析；同时它还考虑了价格变动对消费结构的影响，并且能够在没有价格资料的情况下利用居民截面收支数据资料进行需求的价格弹性分析。 但是，笔者认为，恩格尔系数的理论基础除需求函数的线性支出系统中的边际消费倾向、收入弹性分析外，还应该还应该包括消费支出的分类及由此衍生的食品消费弹性（Elasticity of Consumption）问题。所谓食品消费弹性是指在食品的消费函数（ Consumption Function）已知的条件下，食品消费量的变动对其他变量如收入、品质、价格变动的反映敏感性。 消费支出的分类方法有许多种，目前比较有影响力的方法包括：恩格斯的消费资料基本属性理论（分为生存资料、享受资料和发展资料）；美国心理学家马斯诺的需求层次理论（分为生理需求、安全需求、社会交往需求、尊重需求和自我实现需求）；日本心理学教授宇野政雄的消费结构三阶段理论（分为以衣食为中心、以安全舒适为中心、以生存意义为中心）；以及我国通用的划分吃、穿、用、住、行的方法。虽然以上几种划分的方式不同，但都毫无例外地将对食物需求的支出作为人的首要支出，认为人们要在满足了食物需求的基础上才可能追求其他的消费。 恩格尔系数在使用过程中遇到的最基本的问题在于，随着居民的生活水平提高，收入增加，居民用于购买食物的支出的弹性是会随着总支出的增长而变化。也就是格利里希（Zvi Griliehes）提出的享乐价格（Hedonic price）问题。由于人们的消费行为不一样，购买食物的支出的增长率与总支出的增长率之间的关系是无法进行统一判断的。在这种情况下，固然会出现恩格尔系数支持的： 食物支出金额 食物支出金额↑ —————— ＞ ——————— 总支出金额 总支出金额↑ 但由于“食物支出金额↑”和“总支出金额↑”之间的关系无法判别的，所以还会出现以下两种情况： 食物支出金额 食物支出金额↑ 食物支出金额 食物支出金额↑ —————— ＝ ——————— 或 —————— ＜ ——————— 总支出金额 总支出金额↑ 总支出金额 总支出金额↑ 如果说前一种情况勉强满足恩格尔系数公式，后一种情况（随着生活水平的提高，人们用来购买食物的支出所占的比例反而更高，恩格尔系数也变高）则完全于恩格尔系数公式相悖。而且棘轮效应告诉我们，人们的支出容易随收入的增加而增加，但不容易随收入的减少而减少。因此，当居民收入减少的时候，同样有可能出现： 食物支出金额 食物支出金额↓ —————— ＞——————— 总支出金额 总支出金额↓ 由此可知，消费者行为的差异使在居民收入出现变化时判断其恩格尔系数从而判断其生活水平高低的准确性打了折扣。 四、简短的结论 综上所述，我们认为对恩格尔系数的合理的认识应该是： 第一，任何一种经济理论的出现都适合当时的社会经济状况密切相关的，恩格尔系数也不例外。今天的社会经济状况，无论是居民的收入水平、人们的消费观念、 *** 的经济倾向还是市场上商品的丰富程度都与150年前的欧洲相比发生了巨大的变化，仅仅依靠计算“食物支出”来判断“社会进步”或居民的“生活水平提高”与否并不合适。恩格尔系数作为衡量居民消费结构的指标，只是揭示特定发展阶段的收入和消费结构的关系，并不适用于各个阶段和各个地区的比较，在应用时有一定的局限性。 第二，居民的“生活水平提高”是一个模糊的概念，学术界并没有一个统一的标准，而恩格尔系数的计算却是精确的；恩格尔系数存在的意义是与变化多端的生活实际紧密联系的，但却被人为的加上了诸多不切实际的限制条件。笔者承认，即使是在这种情况下，恩格尔系数也可以在一定程度上反映今天居民生活水平的高低，但不能机械的将其作为比较不同时期或不同地区居民生活水平高低的标准。更重要的是， *** 部门制定相关的经济政策如需以恩格尔系数为依据，也必须仔细考虑该系数是否符合本地居民的实际生活水平。

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马斯诺

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1、马斯洛原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛（Abraham Harold Maslow 1908.04.01－1970.06.08）所首创的一种理论。 2、他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了马斯洛原理。马斯洛原理的构成根据3个基本假设。 3、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。 4、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 5、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

1、马斯洛原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛（Abraham Harold Maslow 1908.04.01－1970.06.08）所首创的一种理论。 2、他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了马斯洛原理。马斯洛原理的构成根据3个基本假设。 3、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。 4、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 5、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了马斯诺原理。马斯诺原理的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。2．人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。3．当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

最低层是生活生理需要，然后是安全与健康需要、社会承认和归属需要、受到尊重的需要、最后是自我实现需要。

马斯诺原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家马斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首创的一种理论。

1．马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。2．马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。3．马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。 1．需要层次理论存在着人本主义局限性。2．人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。3．需求归类有重叠倾向。4．需要层次理论具有自我中心的倾向。5．需要满足的标准和程度是模糊的。

鞭炮（英文：firecracker）的起源至今有2000多年的历史。鞭炮说法上各个历史时期不同，称谓从“爆竹”“爆竿”“炮仗”、“编炮”一直到“鞭炮”，在鞭炮烟花之乡的江西萍乡上栗，人们仍然将体积大、火药多和爆炸力强的单个鞭炮称为“爆竹”。鞭炮最开始主要用于驱魔避邪，而在现代，华人在传统节日、婚礼喜庆、各类庆典、庙会活动等场合几乎都会燃放鞭炮，特别是在春节期间，鞭炮的使用量超过全年用量的一半。

发热包的原理，主要就是利用碳酸钠、焙烧硅藻土、铁粉、铝粉、焦炭粉、活性炭、盐，生石灰组成一袋，加入水，温度高达以上，蒸汽温度达，用来蒸煮食物，温度保持时间长20分钟降至，60分钟后降至。发热过程无任何污染，没有任何安全隐患。军用食品已大量利用此技术，在国外发热包的应用也是非常广泛。

分类: 教育/科学 >> 外语学习 解析: [伯恩的身份]:The Bourne Identity [荒岛余生]:Cast Away [真爱至上]:Love Actually [我的女神]:Ah! My Goddess [来访者]:The Visitors [圣诞夜惊魂]:The Nigare Before Christmas [鲨鱼故事]:Shark Tale [幽灵公主]:Mononoke Hime [红猪]:Crimson Pig [风之谷]:Kaze No Tani No Naushika [龙猫]:My Neighbor Totoro [白雪公主]:Snow White And The Seven Dwarfs [苹果核战记]:Appleseed Movie [原野小英雄]:The Wild Thornberry Movie [芭比娃娃之真假公主]:Barbie As Princess And Pauper [再见萤火虫]:Grave Of The Fireflies [冰冻星球]:Titan A.E [安娜斯塔西娅]:Anastasia 1997 [钢铁巨人]:The Iron Giant [哈尔的移动城堡]:Howl"s Moving Castle [听到涛声]:I Can Hear The Sea [心之谷]:Whisper Of The Heart [玩具总动员]:Toy Story [虫虫特工队]:A Bugs Life CE [玩具总动员2]:Toy Story 2 [恐龙]:Dinosaur [怪物公司]:Monsters Inc [海底总动员]:Finding Nemo [超人特工队]:The Incredibles [战鸽快飞]:Valiant [小蚁雄兵]:Antz [埃及王子]:The Prince Of Egypt [勇闯黄金城]:The Road To El Dorado [小鸡快跑]:Chicken Run [约瑟传说之梦幻国王]:Joseph King Of Dreams [怪物史莱克]:Shrek [梦工厂动画经典][DreamWorks Animation] [小马精灵][Spirit Stallion Of The Cimarron] [辛巴达七海传奇]:Sinbad Legend of the Seven Seas [怪物史莱克2]:Shrek Ⅱ [马达加斯加]:Madagascar [冰河世纪]:Ice Age [机器人历险记]:Robots [极地特快]:The Polar Express [黑客帝国动画版]:The Animatrix [最终幻想]:Final Fantasy [僵尸新娘]:Corpse Bride [南方公园]:South Park 全是迪士尼的 累~~

轴承制造商的品牌。

1、发热包使用时，先撕开OPP膜后，将发热包放置在耐高温盒中，加入一定量的常温水，禁止使用热水，它会慢慢会对水进行加热。 2、发热包的原理是生石灰和水发生化学反应，让生石灰中的热量产生变化，最终出现放热效果。发热包中有生石灰，碳酸钠，焙烧硅藻土，铁粉，铝粉，焦炭粉，活性炭等，其中主要起发热作用的还是生石灰。 3、发热包在遇到冷水以后，大概5-10秒钟的时间就会让温度提升，并且温度可以一直提升到85摄氏度，可以一直保温大概两小时。

星-三角降压启动电路图：星-三角降压启动原理：1、当负载对电动机启动力矩无严格要求又要限制电动机启动电流、电机满足380V/Δ接线条件、电机正常运行时定子绕组接成三角形时才能采用星三角启动方法；2、该方法是：在电机启动时将电机接成星型接线，当电机启动成功后再将电机改接成三角型接线（通过双投开关迅速切换）；3、由于电机启动电流与电源电压成正比，而此时电网提供的启动电流只有全电压启动电流的1/√3，因此其启动力矩也只有全电压启动力矩的1/3；4、星三角启动属降压启动，它是以牺牲功率为代价换取降低启动电流来实现的，所以不能一概而论以电机功率的大小来确定是否需采用星三角启动，还要看是什么样的负载。一般在启动时负载轻、运行时负载重的情况下可采用星三角启动，通常鼠笼型电机的启动电流是运行电流的5-7倍，而电网对电压要求一般是正负10%，为了使电机启动电流不对电网电压形成过大的冲击，可以采用星三角启动。一般要求在鼠笼型电机的功率超过变压器额定功率的10%时就要采用星三角启动；5、在实际使用过程中，有时电机功率为11KW就需要星三角启动，如额定功率11KW的风机在启动时电流为7-9倍(100A左右），按正常配置的热继电器根本启动不了（关风门也没用），热继电器配太大又无法起到保护电机的作用，所以建议采用星三角启动。扩展资料：星-三角降压启动（1）一般大于11KW的电机都需要降压启动。在实际使用过程中，发现电机从11KW开始就需要降压启动。如风机在启动时，11KW电流在7-9倍(100A)左右。按正常配置的热继电器是启动不了的，热继电器配大了又起不了保护电机的作用，所以需要用降压启动。而在一些启动负荷较小的电机上，由于电机到达恒速时间短，启动时电流冲击影响较小，所以在3KW左右的电机，可以选用1.5倍额定电流的断路器直接启动。（2）星（Y）-三角降压启动接线方法。星形接U1，V1，W1，同时把U2，V2，W2短接。三角形U1-W2，V1-U2，W1-V2分别短接，电源加在形成的三角形接头上。参考资料：百度百科-星-三角启动

duck 鸭子 DUCK 大写的鸭子

Disney SeriesSnow WhiteCinderellaPeter PanLittle MermaidLion Kingetc.

发热包使用时，先撕开OPP膜后，将发热包放置在耐高温盒中，加入一定量的常温水，禁止使用热水，它会慢慢会对水进行加热。发热包的原理是生石灰和水发生化学反应，让生石灰中的热量产生变化，最终出现放热效果。发热包中有生石灰、碳酸钠、焙烧硅藻土、铁粉、铝粉、焦炭粉、活性炭等。 发热包使用时，先撕开OPP膜后，将发热包放置在耐高温盒中，加入一定量的常温水，禁止使用热水，它会慢慢会对水进行加热。发热包的原理是生石灰和水发生化学反应，让生石灰中的热量产生变化，最终出现放热效果。发热包中有生石灰，碳酸钠，焙烧硅藻土，铁粉，铝粉，焦炭粉，活性炭等，其中主要起发热作用的还是生石灰。发热包在遇到冷水以后，大概5-10秒钟的时间就会让温度提升，并且温度可以一直提升到85摄氏度，可以一直保温大概两小时。 注意事项： 1、往发热包上只能加冷水，不能加热水，加热水可能会导致水剧烈沸腾，引发危险。 2、加热时，包装底部温度极高，不能放在玻璃上，以防玻璃碎裂或者在桌面留下印记。 3、自热火锅不能放入微波炉、烤箱加热。 4、加热完成后，揭盖要当心，以免被蒸汽烫到手。

因为发热包的发热原理就是里面这两种成分产生化学反应，然后迅速放出大量的热，然后导致里面的东西水分变得很烫，就开始发热了。直接都是凉水吸收大量的热就变得很烫了，那么如果用热水的话，在吸收大量的时候就会烫伤人了。

星形启动，三角型运行，就是所谓的“星角启动”。星形接法时，在电动机的一个极相组上的电压是三角形接法的“3分之根号3倍”，约0.5773倍，相当于降压启动，可以降低启动电流。

　　已入寒冬，寒假也已经来临了。祝大家在寒假玩得开心快乐哦!以下是由我为大家精心整理的“四年级上学期英语寒假作业答案2019”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望能够对大家有所帮助。 　　 四年级上学期英语寒假作业答案2019 　　【第3页】 　　第一题 　　1.B 2.B 3.C 4.C 5.A 　　第二题 　　make a fruit salad 　　我们的玩具动物 　　play table tennis 　　给你 　　fifteen crayons 　　在垫子上 　　an elephant 　　一些紫色的葡萄 　　how many stickers 　　一个热樱桃蛋糕 　　第三题 　　can not cool 　　cool 　　horse 　　lovely 　　they"re 　　let us 　　第四题 　　[B] this 改成 those 　　或 [C] pandas 改成 panda 　　[A] orange 改成 oranges 　　[C] some 改成 any 　　[A] do 改成 would 　　第五题 　　monkeys ; do 　　years 　　play football 　　pies 　　cars 　　any 　　tigers 　　can"t 　　第六题 　　(10)(8)(1)(5)(7) 　　(3) (6)(2)(9)(4) 　　【第6页】 　　第一题(阅读解题方法：在原文章中划出每道题目的答案出处的句子，并标上题目序号) 　　It is Dick"s bedroom. 　　Yes,I can. 　　It"s under the bed. 　　No,it isn"t. 　　No.(A little cat is on the chair.) 　　第二题 　　1.D 2.S 3.S 4.S 5.D 6.S 　　第三题 　　toy animals 　　like pandas 　　have a pineapple 　　have a look 　　play basketball 　　how many 　　孩子们 / 男孩女孩们 　　在汽车里 　　一些贴纸 　　十三辆汽车 　　第四题 　　1.How 2.What 3.Whose 4.Who 　　第五题 　　1.C 2.E 3.D 4.B 5.A 　　第六题 　　1--How many eggs would you like? 　　--Fifteen. 　　2.--Where is my bag,Mum? 　　--It"s in your bedroom. 　　3.--Can you swim? 　　--No,I can"t. But I can skate. 　　第七题 　　1.B 2.B 3.A 4.A 5.B 　　【第9页】 　　第一题 　　1.C 2.B 3.C 4.C 5.C 　　6.C 7.A 8.C 9.C 10.B 　　第二题 　　1.B 2.A 3.A 4.C 5.C 　　第三题 　　1.B 2.B 3.A 4.A 5.B 　　第四题 　　1.F 2.T 3.T 4.F 5.F 6.F 7.F 　　【第12页】 　　第一题 　　1.F 2.F 3.F 4.T 5.T 　　第二题 　　1.× 2.√ 3.√ 4.√ 5.× 6.√ 7.× 8.√ 　　第三题 　　1.B 2.B 3.B 4.A 5.A 　　第四题 　　[葡萄—grape] [米饭—rice] 　　[溜冰—skate] [鱼—fish] 　　[13—thirteen] [狗—dog] 　　[跳—jump] [菠萝—pineapple] 　　[15—fifteen] [马—horse] 　　第五题 　　1. 2-4-3-1-5 2. 3-1-4-2-5 　　【第15页】 　　第一题 　　1.book 2.puzzle 3.puppet 　　4.short 5.bike 6.word 　　7.shoe 8.scarf 9.glove 　　10.cake 　　第二题 　　1.C 2.C 3.A 4.A 　　第三题 　　1.[C] for 改成 in 　　2.[B my 去掉] 或 [C a 去掉] 　　3.[B] to 去掉 　　4.[B] playing 改成 play 　　5.[D] puppet 改成 puppets 　　第四题 　　1.B 2.A 3.A 4.B 5.C 6.C 7.A 8.A 　　第五题 　　1.Do you like monkeys? Yes, I do. 　　2.Look at those fat lions. 　　3.Can you play football? No, I can"t. 　　4.Let us make a fruit salad. 　　5.I can not jump. 　　【第18页】 　　第一题 　　1.Do; any 　　some 　　How many 　　two 　　2.Can 　　he 　　can 　　swim 　　3.skate 　　can; about 　　can"t 　　Have 　　第二题 　　1.[B] waters 改成 water 　　2.[A] What改成 Why 　　3.[A] looks 改成 look 　　4.[C] I 改成 I"m 　　5.[A] Do 改成 Are 　　第三题 　　1.T 2.T 3.T 4.F 5.F 　　第四题 　　1.She"s 2.his 3.too 4.on 5.Whose 　　第五题 　　1. ( T ) — 与tea同音，表示“茶” 　　2. ( B ) — 与bee同音，表示“蜜蜂” 　　3. ( C ) — 与sea同音，表示“海” 　　4. ( Y ) — 与why同音，表示“为什么” 　　5. ( I ) — 与eye同音，表示“眼睛” 　　6. ( elephant ) — 大象 　　【第21页】 　　第一题 　　1.A 2.B 3.B 4.A 5.A 6.B 　　第二题 　　【Mike】： 两个鸡蛋; 一个冰激凌 　　【Su Yang】： 米饭;茶 　　【Yang Ling】: 汉堡; 　　第三题 　　1.F 2.T 3.T 4.T 5.F 　　第四题 　　1.I don"t like toy elephants. 　　2.Do you like this panda? 　　3.What do you have here? 　　4.How many toy grapes do you have here? 　　5.Do you have any apples here? 　　6.Yes, he can. No, he can"t. 　　【第24页】 　　第一题 　　1.D 2.B 3.C 4.F 5.A 6.E 7.H 8.G 　　( D和E内容一样，所以可以互换) 　　第二题 　　1.T 2.F 3.F 4.T 　　第三题(首字母大写) 　　1.We have a fridge in the living room. 　　2.They are all very cool. 　　3.That is a nice cat. 　　4.Can you help me? 　　5.Is your toy elephant in the bathroom? 　　第四题 　　1.B 2.C 3.C 4.B 5.B 　　第五题 　　1.A 2.A 3.C 4.C 5.B 6.C 7.C 8.C 　　【第27页】 　　第一题 　　1.C 2.D 3.A 4.E 5.B 　　第二题(注意大小写和标点符号) 　　1.I like this cat. 　　2.How many balls do you have? 　　3.Can you play table tennis? 　　4.What would you like? 　　5.You have seventeen crayons. 　　第三题 　　[umbrella] [socks] [fan] [shoes] 　　[twenty-eight] [twenty] [forty-five] 　　[forty] [fifty] [thirty] 　　第四题 　　1. O 2.B 3.C 　　第五题 　　(一) 　　1.T 2.F 3.T 4.F 　　(二) 　　1. big; nice 　　2. kites 　　3. on; desk 　　4. 略 　　5. like 　　【第30页】 　　第一题 　　1. 　　A: Good morning. What would you like? 　　B: I"d like a pair of shoes and a pair of socks, please.(shoes和socks可互换) 　　How much are they? 　　A: Eighteen yuan, please. 　　B: What about the fan? 　　A: It"s five yuan. 　　B: OK, here you are. 　　A: Thanks. 　　2. 　　A: What are those in the tree? 　　B: They"re balloons. 　　A: How many balloons can you see? 　　B: Five. 　　第二题 　　1.T 2.F 3.F 4.T 5.F 　　第三题 　　放鞭炮 —连— Happy New Year! 　　南瓜脸 —连— Happy Halloween! 　　圣诞老人 —连— Merry Christmas! 　　生日蛋糕 —连— Happy birthday! 　　第四题 　　My; can; sing; dogs; cats; 　　【第33页】 　　第一题 　　1.D 2.G 3.J 4.E 5.B 　　6.H 7.F 8.C 9.A 10.I 　　第二题 　　1.B 2.A 3.B 4.C 5.B 　　第三题 　　(5)(1)(7)(2) 　　(6)(3)(8)(4) 　　【第36页】 　　第一题 　　颜色如下图字母颜色 　　red红 yellow黄 purple紫 pink粉 　　第二题 　　1.T 2.F 3.T 4.F 5.T 　　第三题(作文可自主发挥，答案仅供参考) 　　He is a boy. 　　His eyes are small. 　　His leg is long. 　　He can skate very well. 　　第四题 　　1.(2) 2.(3) 3.(5) 　　4.(1) 5.(4) 　　第五题(注意大小写和标点符号) 　　1.I"d like a cup of coffee. 　　2.What about a glass of juice? 　　3.Would you like some noodles? 　　4.I would like a big sandwich. 　　5.I have two cups of tea. 　　6.How many fish do you have? 　　【第39页】 　　第一题 　　Cat dog horse lion panda 　　第二题 　　1.A 2.B 3.C 　　第三题 　　1. 　　A：Do you like pigs? 　　B：No, I don"t. 　　I like pandas, they"re cute. 　　2. 　　A：What"s that? 　　B：It"s a cow. 　　A：Do you like cows? 　　B：Yes, I do. 　　A：Me, too. 　　第四题 　　1.E 2.B 3.F 4.A 5.D 6.C 　　第五题 　　1.A 2.B 3.D 4.A 5.C 　　【第42页】 　　第一题 　　1.√ 2.× 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 　　第二题 　　1.B 2.B 3.A 4.C 5.B 6.C 　　第三题 　　1. our 　　2. classrooms 　　3. toy; animals 　　4. peaches; one 　　5. can"t 　　6. me 　　7. stories 　　第四题 　　1.D 2.A 3.E 4.F 5.B 6.C 　　第五题 　　1. looks 　　2. swim 　　3. either 　　4. His 　　5. short 　　6. play 　　7. men 　　8. have 　　【第45页】 　　第一题 　　1.C 2.A 3.E 4.H 5.D 6.F 7.B 8.G 　　第二题(注意大小写和标点符号) 　　1. our new house 　　2. 过来看一看 　　3. in the bedroom 　　4. 你的红裙子 　　5. fifteen clocks 　　6. 你好吗? 　　7. under the desk/table 　　8. 一只饥饿的鸟 　　9. Here you are. 　　10. 我想要 　　第三题 　　1. bus 　　2. now 　　3. very 　　4. for 　　5. pen 　　6. cat 　　7. Our 　　8. on 　　第四题 　　1.C 2.E 3.B 4.D 5.A 　　第五题 (写作略) 　　【第48页】 　　第一题 　　1.T 2.F 3.F 4.T 　　第二题 　　1. a banana 　　2. 多少 　　3. some horses 　　4. 又可爱又胖 　　5. two cats 　　6. 玩具动物 　　7. like dogs 　　8. 一个很棒的机器人 　　9. make a cake 　　10. 给你。 　　第三题 　　1.F 2.A 3.G 4.B 5.C 6.D 7.E 　　第四题 　　1.F 2.T 3.F 4.F 5.F 　　第五题 　　1.F 2.F 3.F 4.T 5.T 　　第六题 　　1. pandas 　　2. make 　　3. our 　　4. mangoes 　　5. look 　　6. bananas 　　7. about 　　8. How old 　　9. that 　　10.play basketball 　　11.How 　　12.woman; our

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看看pgp图标是不是图片上的那种，要是的话说明你开口令缓存了，相当于记住密码，这样的话当然就能直接装载了。此时解决方法有两种：1.pgp图标右键，清除缓存。2.选项，常规，我的口令，不保存我的口令。若非上述情况，在下个新版吧，10.1.1就不错。希望能帮到你。

duck is an animal from the wild mallard and spot billed Duck domesticated. Is a common poultry. The duck is referred to as the Anseriformes Anatidae subfamily of duck waterfowl.鸭属动物，是由野生绿头鸭和斑嘴鸭驯化而来。是一种常见家禽。鸭是雁形目鸭科鸭亚科水禽的统称Is a water and land amphibious animal. But can not stay in the water too long, it is oviparous animal.是一种水、陆两栖动物。但不能在水中待太久，是卵生动物。The duck is known, Anseriformes Anatidae subfamily of duck waterfowl have wild duck, the duck. Mallard"s relatively small size, short neck, all the year round living on the surface of the water, diving ability strong, to water and small animals (fish, shrimp, etc.) for food. Duck shape relative duck larger life in the water or on land, in accordance with the water of the small animals (fish, shrimp, loach, etc.), plants (grasses, weeds, rice, etc.) for food.鸭是雁形目鸭科鸭亚科水禽的统称，有野鸭，家鸭之分。野鸭的体型相对较小，颈短，常年生活在水面上，潜水能力较强，以水中小动物（小鱼，小虾等）为食。家鸭体型相对野鸭较大，生活在水中或陆地，依水中的小动物（鱼，虾，泥鳅等），植物（水草，稗子，稻子等）为食。

自热包鼓起来是正常的。因为自热包遇水变热本来就会产生很多的气体，使温度快速升高，所以气体一时排不出去会导致自热包胀大。自热包遇到水后在3-5秒钟内会即刻升温，温度高达150℃以上，蒸汽温度达200℃，最长保温时间可达3小时。自热包里面的物质是氧化钙（生石灰），氧化钙和水反应生成氢氧化钙并且放出大量的热，商家就是利用这个原理，创造了自热食物。发热包禁止使用热水，是因为发热包是利用生石灰遇水发热的原理，一旦接触到热水很容易导致水剧烈沸腾，引发危险。所以在吃自热火锅等食物的时候最好是用冷水，同时检查发热包是否破损、出气口是否通畅。

Ilikemygoddness.为你解答，如有帮助请采纳，如对本题有疑问可追问，Goodluck!

一、常用功能键　　F1: 获取帮助　　F2: 实现作图窗和文本窗口的切换　　F3: 控制是否实现对象自动捕捉　　F4: 数字化仪控制　　F5: 等轴测平面切换　　F6: 控制状态行上坐标的显示方式　　F7: 栅格显示模式控制　　F8: 正交模式控制　　F9: 栅格捕捉模式控制　　F10: 极轴模式控制　　F11: 对象追踪模式控制　　(用ALT+字母可快速选择命令，这种方法可快捷操作大多数软件。)二、常用CTRL，ALT快捷键　　ALT+TK 如快速选择　　ALT+NL 线性标注 ALT+VV4 快速创建四个视口　　ALT+MUP提取轮廓　　Ctrl+B: 栅格捕捉模式控制(F9)　　Ctrl+C: 将选择的对象复制到剪切板上　　Ctrl+F: 控制是否实现对象自动捕捉(F3)　　Ctrl+G: 栅格显示模式控制(F7)　　Ctrl+J: 重复执行上一步命令　　Ctrl+K: 超级链接　　Ctrl+N: 新建图形文件　　Ctrl+M: 打开选项对话框　　Ctrl+O：打开图象文件　　Ctrl+P：打开打印对说框　　Ctrl+S：保存文件　　Ctrl+U：极轴模式控制(F10)　　Ctrl+v：粘贴剪贴板上的内容　　Ctrl+W：对象追 踪式控制(F11)　　Ctrl+X：剪切所选择的内容　　Ctrl+Y：重做　　Ctrl+Z：取消前一步的操作　　Ctrl+1：打开特性对话框　　Ctrl+2：打开图象资源管理器　　Ctrl+3：打开工具选项板　　Ctrl+6：打开图象数据原子　　Ctrl+8或QC：快速计算器