为什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基础？

如何塑造品牌视觉形象设计的视觉形象？品牌视觉形象设计的视觉形象主要通过企业logo、宣传色彩、宣传品牌形象、产品品牌形象三个视觉点来塑造。其中，品牌logo的视觉形象设计主要通过品牌产品的造型、字体、色彩、标准颜色等构建产品品牌视觉形象。如今，品牌视觉形象设计已经成为现代企业发展的一种标志和标志，这为企业创造了非常有效的品牌推广模式，成为企业自身发展壮大的有力武器。其中，品牌logo的视觉形象设计主要通过品牌产品特征的直接表现来展展，同时，在设计过程中需要充分利用品牌产品的形象特室进行视为设计。企业品牌logo是公司的标志和标志，是企业的重要组成部分，又是又是企业文化识别系统中的一部。

品牌塑造和品牌形象设计的区别。1、品牌形象（brandidentity）是企业的价值，是指利用YouTube网红推广或者别的渠道来描述公司的产品或服务以及最终受众在与品牌直接相关时所经历的总和，它可以帮助人们立刻识别公司的业务的元素。2、品牌塑造（branding），则是指在消费者中积极的建设对公司的业务的感知的过程。

1、线路品质：线路品质是指为了使旅游者能够以最短的时间获得最大的观赏效果，由旅游经营部门利用交通线串联若干旅游点或旅游城市（镇）所形成的具有一定特色的合理走向。2、旅游服务质量：旅游产品的过程性，决定了旅游服务质量是在旅游企业与旅游者之间的行为接触和情感交流中生成的。3、团队导游素质：导游是第一线接待人员，整体素质的好坏、服务质量的高低，严重影响旅游企业的社会声誉，也直接关系到一个国 家或地 区的形象。人格魅力是感 染游客的法 宝导游要带好团队，必须有一定的威信作基础。威信是由导游的个人道德品质和人格魅力铸成的，而人格魅力是感 染游客的法 宝。拓展材料：旅游景区的形象是促使游客对景区产生良好印象的重要信息源和兴趣点。通过文化形象、景观形象和建筑形象的叠加，构成旅游景区的综合形象，并对游客感知景区形象构成“晕轮效应”，对游客感知景区特色、感受环境氛围、认同景区文化、激发游览兴趣等方面发挥积极作用。　　1、文化形象。旅游景区作为景区的形象窗口，在文化方面既充分体现了景区的风格与特色，又承载了所在区域的历史底蕴，并以游客喜闻乐见、直观醒目的解说、展示等形式，对于文化的内涵进行诠释，从而对文化的传承与弘扬起到积极促进作用。　　2、景观形象。旅游景区本身是具有景观价值的吸引物，运用环境艺术、主题标志、特色景观营造等方法，使其在造型、色彩、外观等方面与周边景观相得益彰，成为烘托与美化环境、强化游客感知、展示景区形象的一道亮丽风景。　　3、建筑形象。在建筑风格、外观造型以及建筑选材等方面综合考虑当地的自然因素（如地形、气候等）、景区的资源特性，并从景区历史文脉中抽取出诸如形态、色彩、文化等隐含的要素运用到旅游景区的设计中去，形成个性化的建筑形象。

　　个人品牌形象是指根据自己的性格特点、特长、爱好及希望建立的目标形象作准确的定位，然后进行包装，而传达给他人的个人信息，以体现个性魅力，实现社会、社区的关注度。 　　1、自己定位自己的人格。要问问你的内心，你是一个什么样的人？气质是由内而外发出的，知道自己的内在是最关键的。你是热情的还是温柔的？大智若愚的还是睿智的？经验的还是改革的？传统的还是西化的？特立独行还是深入群体的？等等。找准你的心理特征，然后在这个基础上打造自己。我觉得一个人有良好的口碑很重要啊,包括你的做人和做事的风格,树立起良好的形象。 　　2、要持之以恒。打造自己要一点一滴持之以恒。这需要一个随风潜入夜，润物细无声地、长期的的过程。所遵循的是取品牌打造所需的因素进行塑造，与此无关的一律排除。 　　3、个人品牌虽要多角度打造，但根本的是个人内涵品质。个人形象包括个人的衣着装饰、语言行动、思维气质等等，各个方面都要做足工作。展现的时候也是，多方面多角度展现自己。在这个过程中，除了个人品牌定位必须坚定不移地贯彻，其它的可以多方式多角度地创新。真的品牌是内涵，诚实守信，勤奋刻苦，为人友善，不断提高个人技能，充实自己的文化知识。

品牌形象塑造的原则与误区 品牌形象塑造是一项长期而艰巨的任务，它不是哪一个或哪一个具体行动就可以完成的。它需要按照一定的原则，通过一定的途径，全方位地精心塑造。（一）品牌形象塑造的原则1．系统性原则 品牌形象的塑造涉及多方面因素，要做大量艰苦细致的工作，是一项系统工程。它需要企业增强品牌意识，重视品牌战略，周密计划，科学组织，上下配合，各方协调，不断加强和完善品牌管理；需要动员各方面力量，合理利用企业的人、财、物、时间、信息、荣誉等各种资源，并对各种资源优化组合，使之发挥最大作用，产生最佳效益。另外，品牌形象的塑造不是单在企业内部即可完成，而要通过公众才能完成，因为品牌形象最终要树立在公众的脑海中。它需要面向社会，和社会相配合，并动员社会中的有生力量，利用社会中的积极因素。这一切都说明，品牌形象的塑造是一项复杂的社会系统工程。2.全员化原则全员参与的品牌形象管理对塑造品牌形象是至关重要的。品牌形象要向市场发出一个声音，就是要求企业所有员工都有使命感，这种使命感又来自荣誉感，它能够对员工产生强大的凝聚力。不可能设想一盘散沙或牢骚满腹的员工会向公众展示良好的品牌形象。英国的营销学者彻纳东尼认为，企业要使所有的员工都理解品牌的含义，使所有的员工都能认识、理解、表达自己的品牌形象，这对实施品牌战略的企业，尤其是实施品牌国际化的企业来说是一个非常重要的问题。只有众多员工达成共识，才能使不同领域的角色融为一个整体，使不同部门的成员向着一个方向努力。美国学者艾克在其《品牌领导》一书中也曾提到，企业应把内部品牌的传播工作放在优先考虑的地位，即在得到外部认同之前，首先在内部推行，达到内部认同，因为内部认知的差异可能误导策略的实施。除了让企业内部全体员工参与品牌形象的塑造之外，全员化原则还有一层含义，就是动员社会公众的力量。企业的营销、服务、公关和广告要能够吸引公众，打动公众，使公众关注品牌形象，热心参与品牌形象的塑造，使品牌形象牢固树立在公众的心目中，产生永久的非凡的魅力。3．统一性原则品牌形象的统一性原则是指品牌识别，即品牌的名称、标志物、标志字、标志色、标志性包装的设计和使用必须标准统一，不能随意变动。例如同一企业或产品的名称在一个国家或地区的翻译名称要统一，像日本的松下、丰田和美国的通用、微软等的中文名称就不能随便采用其他汉字来代替。说起来有点令人难以置信，但却再也真实不过了，一只鸡腿跑遍了全世界。肯德基是一家国际性的连锁店。其最大特征是：一家是一家，十家是一家，千家还是一家，无论你身处何地，只要到了肯德基，你就会发现自己并没走多远。因为那红白条的屋顶、大胡子山德士上校、宽敝明亮的大玻璃窗、笑容可掬的侍应生，还有香喷喷、脆松松、金灿灿的油炸鸡腿，都是你再熟悉不过的了。4．特色性原则所谓特色性其实就是指品牌形象的差异化或个性化。品牌的特色性可以表现为质量特色、服务特色、技术特色、文化特色或经营特色等。品牌形象只有独具个性和特色，才能吸引公众，才能通过鲜明的对比，在众多品牌中脱颖而出。抄袭模仿、步人后尘的品牌形象不可能有好的效果，也不可能有什么魅力。比如人家说自己生产的摩托车轻便、快捷、安全，你也说自己生产的摩托车轻便、快捷、安全，那就不会有什么特色。特色性原则中还有一点也很重要，就是品牌形象的民族化。民族化的东西总是富有特色的。“只有民族的，才是世界的。”抓住民族特色而赋予品牌形象一定的含义，往往能收到意想不到的效果。5．情感化原则品牌形象是品牌对公众情感诉求的集中体现，如奔驰的自负、富有、世故，百事可乐的车经、活泼、刺激，都是品牌情感化的化身。品牌形象塑造过程要处处融入情感因素，使品牌具有情感魅力，以情动人，这样才能缩小其与公众的距离，实现和公众的良好交流。几十年来，万宝路塑造起了西部开阔而丰富的形象——牛仔、牛群、营火及咖啡——生机勃勃，粗犷豪放，充满阳刚之气。它超越单纯的产品关系，将品牌与强大、恒久的情感联系在一起，塑造了“情感品牌”。情感品牌使人们认识到产品的部分价值是情感上的而非物质上的，从而拓展了产品和服务的平台。麦当劳以情感塑造形象的招数可谓绝妙。作为世界范围内最负盛名的快餐店，麦当劳最初的经营业绩也很平淡。直到1957年，一个叫哥德斯坦的人加盟麦当劳后，为了促销，才开始做广告。1960年，美国广播公司开播了一个全国性的儿童节目——波索马戏团，哥德斯坦觉得很有趣，他看准时机，独家赞助了马戏团，并叫波索的扮演者为麦当劳做广告。波索这个滑稽的小丑殷勤地向孩子们喊道：“别忘了叫爸爸妈妈带你们去麦当劳哟！”孩子们在嬉笑声中牢记波索小丑的话，于是光顾麦当劳的人越来越多，营业额直线上升。然而好景不长，1963年，波索马戏团节目停办，麦当劳的经营日渐惨淡。哥德斯坦深知父母热爱自己的孩子，哪怕是小小的要求，做父母的都会认为合情合理。签于波索小丑在孩子心中留下的深刻印象，哥德斯坦决心创造一个忠实地站在孩子们一边的“麦当劳叔叔”，成为孩子们的大朋友。当“麦当劳叔叔”的塑像展示在店堂前时，还真的吸引了很多顾客，其中有不少是孩子。从此，麦当劳的生意又日渐红火起来。（二）品牌形象塑造的几个误区近些年，品牌形象作为一个时髦词活跃在工商企业界，充斥于报刊杂志中，也常常挂在人们的嘴边。但是，某些企业常常提到这个词，只是赶时尚，求新奇，并没有多少塑造品牌形象的实际行动，只见刮风，不见下雨。而有些企业虽然有投入，有行动，但认识不正确，方法有错误，因而见不到效果，甚至产生负面影响。以至于某些企业领导害怕把企业宣传倒闭了，思想误入一个死胡同。这些都是品牌塑造中的误区。笔者认为，根据我国企业品牌形象的现状，有必要对以下几个误区加以澄清和防范。1．为形象而形象有些企业以为挂几块招牌，做几次广告，形象就出来了。于是花了不少精力在这上面，而不在经营、管理、技术、质量等方面下功夫。这无异于舍本逐末，缘木求鱼。企业可以在短时间内为品牌树起一个形象，去赢取消费者。但是以这种方法树起的品牌形象就很单薄，没有根基，没有生命力。用这种投机取巧、企图一步登天的侥幸心理去管理品牌，势必会使品牌随波逐流，让消费者和社会时尚牵着鼻子走。社会时尚瞬息万变，品牌一味投其所好，最终会丧失个性，丧失自我主张，也就没有什么形象可言。2．过度美化品牌用虚假广告和华丽词汇过度美化品牌，拔高品牌，虚构品牌形象，这是品牌形象塑造中常见的毛病。品牌宣传要根据企业和产品实际，实事求是地进行宣传，是怎样就是怎样。只有如此，才能赢得消费者的信任和忠诚。宣传中加入一点感情色彩、作适度修饰是必要的，做得好，还会收到意想不到的效果。但过分夸张，过度拔高，让消费者感到虚假，看出破绽，产生疑惑心理，那样的话，就会失去消费者，事与愿违。3．随意改变品牌形象有一些企业，产品销售额一下降，或者市场状况一改变，就急于重塑品牌形象，推翻过去，重新开始。还有一些企业，尚未界定品牌识别、做好品牌定位时，就胡乱宣传，盲目沟通。其基本做法是：试一试，干了再说，不行就改。结果既投了资金，又花了气力，到头来形象却一塌糊涂。

1、加强品牌管理：首先要求企业负责人亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。 2、重视产品与服务质量：质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90.6%的中国人都认为名牌就是“产品质量好”。 3、重视品牌定位：由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。同时定位过高、过低、模糊都会带来不良的影响。

在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位尤为显得举足轻重，它是塑造良好的品牌形象的基础。可以说，品牌营销的首要任务就是品牌定位。品牌定位，是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。实际上，品牌定位，就是向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。例如，长期以来，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“定位”的成功。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 1．品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带品牌定位的目的在于树立产品牌形象，是树立品牌形象的一种手段。换言之，品牌定位通过对品牌整体形象的设计而使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，品牌形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的品牌设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的过程。万宝路是闻名全球的品牌，是品牌定位的经典之作。在美国，万宝路被塑造成自由自在、粗犷豪放、四海为家、纵横驰骋的西部牛仔形象，迎合了美国男性烟民对坚忍不拔的男子汉精神的渴求；在香港，万宝路根据当地的文化特征，变成了年轻洒脱、事业有成的农场主；在日本，万宝路又变成了依靠智慧和勇气征服自然，过着田园生活的日本牧人。万宝路品牌定位不断创新，使万宝路的品牌形象总能与特定的目标市场实现最佳结合，使万宝路在全球市场竞争中保持骄人的不败战绩。2．品牌定位是确立品牌个性的重要途径科学技术的飞速发展使同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重。因此，品牌的情感诉求已成为品牌竞争的焦点之一，品牌个性则是品牌情感诉求的集中体现。那么，如何凸显品牌个性呢？这就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌个性就鲜明；品牌定位不明确，品牌个性就模糊。由此可见，品牌定位是确立品牌个性的重要途径。美国著名品牌专家大卫·艾克在其《品牌经营法则》一书中提出：品牌个性可以借助人口统计项目（年龄、性别、社会阶层和种族等）、生活形态（活动兴趣和意见等）或是人类的个性特点（外向性、一致性和依赖性等）来加以描述。大卫·艾克将品牌个性分为纯真、刺激、称职、教养和强壮五类。同时，每类个性特征又细分为不同的面相（共15个面相）。例如，个性要素纯真的柯达，代表了纯朴、诚实、有益、愉悦的面相，其特点是表现以家庭为主的、诚心的、友善的、温暖的、快乐的等要素；个性要素刺激的保时捷，代表了大胆、有朝气、富有想象力、新潮的面相，其特点表现为极时髦的、刺激的、精力充沛的、冒险的、创新的等。这五大个性要素和15个面相的不同构成比例可以使品牌呈现不同的个性特征。对有些品牌是正面的个性特征，对另一些品牌可能就是负面的，如阳刚、强壮对万宝路来说是正面的个性特征，温柔、体贴则是其负面的个性特征。品牌定位中对品牌蕴涵情感的设计，也确定了该品牌所具有的个性。3．品牌定位是品牌占领市场的前提经过品牌定位，品牌个性就可以在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可品牌。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象，对消费者产生永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验品牌定位表达的情感诉求。赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。因此，品牌定位是品牌占领市场的前提。假如没有品牌定位，那么产品营销和品牌形象的塑造将是盲目的。例如，万宝路在世界各地市场的巨大成功，正是量体裁衣、因地制宜实施品牌定位的结果。4．品牌定位是品牌传播的基础品牌的传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的品牌形象传递给目标消费者，品牌定位是指让所设计的品牌形象在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存、密不可分。一方面，品牌定位必须通过品牌传播才能完成。因为只有及时准确地将企业设计的品牌形象传递给目标消费者，求得消费者认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的。另一方面，品牌传播必须以品牌定位为前提，因为品牌定位决定了品牌传播的内容。离开了事先的品牌整体形象设计，那品牌传播就失去了方向和依据。因此，品牌定位是品牌传播的基础。

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。1、如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。2、如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问“凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4、如何建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。5、如何建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5%。6、如何建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。7、如何建立企业形象品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

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策划公司在针对品牌进行策划的时候和策划活动是不同的，它需要经过长期的市场调查，来针对消费者找到一个有区别于其他竞争者的一个定位，这种定位是非常有意义的，能够帮助企业在面对市场的时候有更好的竞争力。对于企业来说，不管是在创建品牌还是在经营的过程都是一个长期维护的过程。品牌个性作为企业品牌的灵魂，是是个性十足还是无趣至极对于企业品牌的传播具有关键性的影响因素。本文我们就一起来了解下。　企业品牌塑造的三大要素：1.高品质　　产品的质量直接关系到企业的信誉，高质量的产品也是企业竞争的，这也是凭借企业整体的系统管理能力来确保的，产品高质量也是打动顾客和让顾客信赖的重要因素，远胜于企业一切的促销手段，从另一方面来说，由于企业产品的高品质，它不仅能够为消费者带来品牌价值，而且也会带来较大的使用附加值。　　2.有特点　　企业应该明白，每个度高的品牌同时也是高质量的代名词，并且也是有各自的独特性，也正是由于这种与众不同，所以造就了各式各样的品牌，他们各自的社会资源以及独特的成长经历都会让其转化为企业本身独特的秘密武器以及企业的核心竞争力，就像全龙头60亿的人口当中，不会有两个一模一样的人。造成这样的结果，是由于社会的复杂性及经济，市场竞争无序以及组织与个人的能力差异不同而造成的结果。　　3.行业更　　企业的一种产品要立足于市场，必须具备其与众不同之处，永远使产品保持某个领域的更地位，这也是许多品牌真正成名的关键。所以综合来看，我们发现在对品牌进行定位和塑造的时候，首先要保证自己的产品有足够的竞争力，不然就是金玉其外败絮其中了。只有内核足够打动人，我们在对它进行包装的时候才更加省心省力。

包装设计是一门综合运用自然科学和美学知识，为在商品流通过程中更好的保护商品，并促进商品的销售而开设的专业学科。其主要包括包装造型设计、包装结构设计以及包装装潢设计。那产品包装设计如何建立品牌形象呢？一、包装功能对品牌形象的塑造包装设计是商品的一个部分,具有很强的实用性,它的许多特性只有通过使用才能发挥出来。包装设计的主要功能是保护商品、提升企业形象，它还具有情感、推销、展示功能,并能使人们目睹思情,发生情感需求的功能。所以我们在设计产品包装时，就应该从各个功能方面满足消费者的需求，使消费者对品牌产生品牌安全感品牌信任。二、包装创意对品牌形象的塑造创意是思想的产物，包装设计并不是把图形、色彩、文字进行简单的拼凑,在创意中我们首先应该明确要达到什么目标,起到什么样的效果,如何把商品特征或者优点显示给消费者；包装是否具有趣味性,是否具有吸引力，能否让消费者耳目一新而给消费者留下深刻的印象，也就是说包装设计能否比竞争者更具有视觉冲击力；图形、文字、色彩视觉效果是否达到突出品牌形象要求;还要考虑消费对象、消费地区的文化认同，只有这样,包装设计才会落到实处，才能从真正意义上提升品牌形象。三、包装设计形式对品牌形象的塑造包装设计的材料、机理、造型、色彩、图形和字体等表现形式使消费者产生相关的视觉判断与心理反应，包括消费者的审美观和价值观等诸多因素,产品包装设计需要在有限的时空中融入这些因素。包装设计的重点在于与目标消费者精神层面的沟通，我们应该根据目标消费者的生理心理需求、审美感觉、文化品味以及产品本身特征等因素设计出具有风格独特、同时能让目标消费者在心理上产生共鸣的包装设计作品。四、包装材料和造型对品牌形象的塑造包装设计的材料和造型能体现很强的说服力。在材料上企业的包装材料应该尽量选择绿色环保不污染环境，能保护生态平衡、能循环利用的材料。在造型方面也尽量不浪费材料，可更多地考虑循环利用，国外包装在这一方面就做得超前一步，真正突出品牌为人类社会和谐发展有所担当，从而在消费者心中树立可依赖，可信任的品牌形象。

无道理。肤浅的认识。名牌是穷人的追求

如何打造江西特色农产品区域品牌 理论采撷 农产品区域品牌的内涵 人们常常将农产品区域品牌与农产品原产地效应、农产品地理标志等同，但从经济学的角度来讲，农产品区域品牌与农产品原产地效应、农产品地理标志的内涵是不同的。 （一）农产品原产地效应是指消费者对农产品的原产地的内在印象，是消费者对某国或地区生产的产品的总体性认知，这源于消费者长期形成的对该地区生产和营销的印象或感受。原产地效应是影响消费者购买决策一项重要因素，由于农产品具有明显的地理区域特征，其特质、产品质量特征与特定生产加工区域的地理环境和自然资源条件更加密切相关，所以，农产品的原产地效应比工业品原产地效应还要明显。 （二）农产品地理标志是指该农产品来源于某地区，该农产品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。农产品地理标志的形成因素很多，但重要的是产地的自然环境和人文因素。人文因素表现在农民特有的生产方式、传统的生产技术和工艺，人文因素贯穿于整个农业的生产实践过程。从本质上看，农产品地理标志是该地域内的农民长期生产实践智慧的结晶。从知识产权的角度来讲，农产品地理标志是经相关部门核准注册后形成的，是一种不同于商标的知识产权，这种知识产权形式具有不可转. 让性。 （三）农产品区域品牌是某个区域内一群生产经营者所用的一种以地理标志为主的品牌标志，包括无公害产品标志、绿色食品标志和有机食品标志等，其基础是有特色农业产业集群或特色农产品大量聚集于某一特定的行政或经济区域，经过区域地方政府、行业组织或农产品龙头企业等其他营销主体有组织的营销与管理而形成的，是消费者对农产品区域形象的认知，代表着消费者对农产品区域关系的总和。为此，农产品区域品牌是农产品原产地效应、农产品地理标志的一种提升，只有通过经营管理才能形成。 农产品区域品牌的特性 （一）具有区域公共物品属性。区域品牌不同于企业品牌，企业品牌是一种私人物品，具有排斥性和竞争性。而区域品牌在该区域则是一种公共物品，具有非排斥性和非竞争性。区域品牌可以被该区域的众多经济主体同时使用，任何使用者都不能阻止他人使用该品牌；同时，该区域范围内的经济主体，使用区域品牌并不影响他人的使用，新增使用者也不会增加社会成本。 （二）具有外部性。在经济学理论中，外部性是指一个经济主体的行为对另一经济主体的福利所产生的果。这种影响可以是正外部性(外部收益)，也可以是负外部性(外部成本)。当某些经济主体通过大量的经济为，如向市场提供优质产品，对区域品牌进行大量的宣传，使区域品牌形象得以提升，该区域内所有经营同一产品的经济主体都可受益。也就是说，经营成功的区域品牌，具有良好的美誉度、知名度，该区域品牌会形成“晕轮效应”，会使所有使用该品牌的经济主体无形中戴上一个神秘美丽的光环，从而促进该类农产品售，这就是区域品牌的正外部性。相反，如果使用该区域品牌的经济主体出现了某些不良的经济行为，如制假贩假，进行虚假宣传，将会严重损害该区域品牌形象，这时就会产生负外部性，会使该区域内所有共享该区域品牌的经济主体无辜地或多或少地受到牵连，产生“多米诺骨牌”式的品牌株连危机。 （三）具有“柠檬市场”效应。在所有共享区域品牌的生产经营者中，在缺乏有效管制措施的情况下，往往会有一些经营者向市场提供劣质产品，由于消费者难以在高质量产品与低质量产品之间做出判别，于是消费者就倾向以较低价格去购买低质量产品，而使用同一区域品牌的高质量产品就难以出售，从而产生“劣品驱逐优品”的现象。这种现象的存在将使优质农产品的市场难以扩大，农产品质量难以提高，从而导致区域品牌形象提升成为一个难题。 以上三个特性也正是农产品区域品牌在构建和运行中的三大难点，因此，我们在构建农产品区域品牌时，对外要加大品牌的营销宣传，对内要有相应的配套管制措施，形成“组合拳”，从而避免农产品区域品牌的负外部性，避免区域品牌的“柠檬市场”效应，不断提升区域品牌的竞争力。 创建农产品区域品牌的必要性 （一）创建特色农产品区域品牌可以更好地引导城市居民消费农产品。随着我国人均GDP 超过2000 美元之后，人们对农产品的需求，将由温饱向追求营养、安全、便捷、多样转变，由此推动农产品迅速升级。因此，特色农产品的品牌化有着更为广阔的市场前景。 （二）创建特色农产品区域品牌可以使农业生产的资源优势和特定区域优势转化为农产品的市场竞争优势。农产品的某些质量特征具有隐蔽性的特点，购买者很难真实完整地了解有关农产品的质量信息。通过特色农产品区域品牌可以让农产品质量优势信息直接地展现在购买者面前。 （三）创建特色农产品区域品牌可以克服农业经营的高度分散性。目前，我国农业的突出特征是非企业化的小规模，具有高度的分散性。在我国从事农产品生产经营活动的主体主要是农户和进行农产品批发与零售的个体户，而农业企业非常少。这种非企业化小规模经营，难以对农产品进行品牌化经营，而且在经济上也不合算，因为实行品牌化要付出成本，如品牌的设计制作和注册、产品包装的设计与制作、品牌形象的塑造及其推广、品牌的管理与维护等，都需要花费一定的成本，如果经营规模过小，农产品生产与销售量过低，就会导致单位农产品成本大幅度提高。这种小规模经营，建立单个品牌是不现实的。而同一区域范围生产经营同一农产品的生产经营者联合起来，建立一个共同使用的共有品牌——区域品牌则是可行的。 （四）创建特色农产品区域品牌可以提高农业产业化和集约化水平。农业生产、加工、销售与流通各个环节，都要根据市场机制来进行，要围绕某种商品生产，形成种养加、产供销、服务网络为一体的专业化生产经营系列，做到每个环节的专业化与产业化相结合，使每一种产品都将原料、初级产品、中间产品制成最终产品，以区域品牌的形式进入市场，从而有利于提高产业链的整体经济效益。 江西农产品区域品牌现状与问题 （一）江西农产品区域品牌现状 江西是个农业大省，有丰富的农业资源，生态优势十分突出。江西以占全国2.5%的耕地，生产了全国4%的农产品，是全国重要的商品粮和商品棉基地。江西粮食生产，连续四年增产总量达91 亿斤，这在江西历史上是前所未有的，又是中国南方唯一连续不间断向国家提供商品粮的省份。江西充分利用区位和产业优势，集中主要力量，大力发展无公害、绿色、有机食品，初步形成了大米、生猪、水产、水禽、茶叶、柑桔、油茶、毛竹、中药材、商品蔬菜等十个主导产业，重点建设了一批优质农产品供应基地，培植了一批优质农产品品牌，扶持了一批农业产业化龙头企业。全省共认定无公害农产品产地504个，被认证为全国无公害农产品363 个，绿色食品达到711 个，在全国排名第六，其中有机食品321 个，位居全国首位。江西农产品共获 得“驰名商标”或“中国名牌”产品称号6 个，省名牌产品54 个，江西著名商标84 个。如南丰蜜桔、赣南脐橙、广昌白莲、余干黑乌鸡、婺源“大鄣山”牌和“天佑”牌有机茶、奉新“碧云”大米等等，已成为享誉省内外甚至国内外的名牌产品。 （二）江西农产品区域品牌发展中存在的问题 （1）农产品区域品牌的经营规模过于分散和细小。在江西省的农产品生产和加工企业中，企业规模过于分散和细小。全省农业方面的龙头企业2096 家，其中销售收入500 万元以上的只有580 家，亿元以上的只有31 家。目前，江西省有9 家国家级龙头企业， 100 家省级龙头企业，其中年销售收入亿元以上的有25 家， 10 亿元以上的有3 家，这些龙头企业平均固定资产3092 万元，平均销售收入1．3 亿元。和国内市场的农业产业化组织相比，不论在规模还是在销售方面都存在着一定的差距。目前实行的“一县一业”、“一乡（或一村）一品”，也有可能造成土地、资金、技术的分散，难以形成规模效益。而要在全国的农产品市场上取得成功，必须有一定的规模，否则，该农产品难以走出该营销区域。 （2）没有形成农产品区域品牌的产业化经营模式。由于农产品区域品牌自身存在着区域公共物品属性、外部性和柠檬效应，成为了创建农产品区域品牌的难点。目前，我省虽然形成了南丰蜜桔、赣南脐橙区域品牌的雏形，但作为农产品区域品牌运作主体的行业协会，还不能在区域品牌运作中发挥有效的主导作用，其职能仅限于“上联政府、下联农户、内联商家、外联市场”，还没有形成“组织农户、行业自律、内管质量、外找市场、市场调控、品牌维权”的职能，还没有建立行业协会、经营企业与农户利益分享的长效机制，没项基本原则有形成农产品区域品牌的产业化经营模式。 （3）没有建立统一的农产品供应链。农产品区域品牌的创建必须依赖农产品供应链，农产品供应链是指农产品沿着农户、合作组织、加工企业、物流中心、零售商以及消费者运动的一个网状链条。农产品区域品牌与完善的农产品供应链关系密切。这是因为在农产品供应链中出于整体利益的考虑，它要求整个链条中各节点的农户、加工企业、零售商必须遵守统一的质量标准，以及根据统一标准制定的各环节标准。此外，供应链上下游也依靠统一的标准相互约束。比如，农产品加工企业出于本环节的质量与利益考虑，它就会严格要求供应链的上游——农户必须遵循供应链统一标准，农户为了能够存在于本供应链中并依靠供应链获得利益，它就不得不根据统一的标准组织生产。由于供应链整体利益的要求，就会使得位于该供应链所有节点上的个人、企业形成一个利益共同体，从而保证了农产品区域品牌建设。 （4）品牌观念落后。江西是个经济欠发达的省份，农民的市场经济观念还比较落后，品牌意识更是淡薄，导致农户和企业创品牌的积极性不高。 国内外创建农产品区域品牌经验借鉴 （一）法国香槟区域品牌 作为农产品区域品牌重要标志之一的地理标志制度起源于法国，已有100 多年的历史，其中最有代表性的农产品当推法国葡萄酒——香槟。法国建立了完善的保护地理标志的法律法规体系。具体包括：第一、主管部门发布法规，具体规定原产地域范围、传统工艺方法、产品质量特性要求以及市场监督等。第二、由政府授权的行业或协会发布经国家认可的、强制性的《实施细则》和《操作规范》。如种植要求、加工日期、使用工具、采摘方法、窖藏要求等。具体来说，法国对香槟酒生产过程是十分严格的，不仅规定了葡萄的生产区域，还对用作葡萄酒的葡萄，每公顷种植多少棵，每棵结多少果穗，每穗结多少颗粒，每公顷产量的上限都有严格的规定，超过的产量不能用于制造原产地名称的葡萄酒。甚至要求酿酒工艺过程中的翻动橡木桶，仍 然沿用传统的人工方法，而不使用机械。法国政府在保护地理标志方面有先进的理念。法国政府认为，地 理标志属于国家的无形资产和文化遗产，属于公权范畴，要受到国家保护和监督的。国家授予私营个体组成的集体、协会以使用权，地理标志是私营者使用的公有财产。政府的主要职责是保证原产地域产品来源的真实性，保证产品质量、信誉，防止侵权，维护农户和酒商的共同利益。 （二）美国新奇士区域品牌 新奇士区域品牌属于美国新奇士桔农协会。美国新奇士桔农协会是美国10 个最大的非营利性购销合作社之一。新奇士桔农协会的前身是南加利福尼亚水果销售协会（Southern California Fruit Exchange），是于1893 年8 月29 日，由洛杉矶100 多名桔农代表发起而成立的。协会对柑桔制定分级标准，控制产品质量，为本地区60 户柑桔生产者提供运销服务。后来，随着协会规模的扩大，协会更名为新奇士桔农协会（Sunkist Grower ），确定商标为Sunkist，在其交易水果的包装上都有“Sunkist Orange”商标。新奇士桔农协会是一个非盈利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理。协会组织结构由社员大会、董事会、总经理和员工4 个层次组成。协会运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴纳的会费。新奇士桔农协会的运作模式之一是“合同制”。果农、果园管理公司、包装厂等自愿加入成为股东之一，将产前、产中和产后各环节形成合同制的利益分配机制。协会使用统一的商标，全球统一价格，避免成员之间的价格竞争。总部接到订单后，将订单分散到60 多个包装厂，包装厂根据情况向果农收购果实。新奇士桔农协会特别重视区域品牌营销，协会向全世界各地派出营销代表，并已建立起区域性乃至全球性的销售网络信息体系及客户管理系统，利用先进的营销理念及手段，宣传推广新奇士区域品牌，新奇士桔农协会已建立完善的供应链体系，协会使用统一的种植标准，严格控制产品质量。果实采用全套流水线全自动选果及包装，使果品大小、色泽保持一致，每箱按72、88、100 只果实3 种规格包装，每箱果实都打上包装厂及责任人标记，一旦发现问题，可迅速追溯到经办责任人。协会还建立起果树信息档案管理系统，对每一株果树的品种、品质特性及成熟期都有记录，其中成熟期能够精确到周，大大提高了果实收购速度，从接到订单到装箱运输只需2—3 天时间。为了迎合市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良等手段，调节果实成熟期，使果实分期上市，形成了4—10 月成熟的夏橙和10月至翌年4 月成熟的脐橙等品种系列，全年在不同时期均有果实上市。 （三）西湖龙井与大佛龙井 浙江省农产品品牌化走在全国的前列。西湖龙井区域品牌是指浙江省杭州市西湖乡及其相邻几个乡镇共168 平方公里范围内所产的龙井茶，称“西湖龙井”，已获得“原产地”认证；除此以外的浙江省其他茶产区所产龙井茶，叫“浙江龙井”。“浙江龙井”茶叶年产量约为5000 吨，而“西湖龙井”茶叶年产量仅为300 吨左右，“西湖龙井”的价格每公斤单价高达数千元，大大高于“浙江龙井”。浙江省新昌县有好茶，但由于企业、茶农的实力不够，一直没有打造出一个好的茶叶品牌，又不甘于做“浙江龙井”的一分子。于是， 浙江省新昌县政府提出了创建“大佛龙井”区域公共品牌。二十世纪九十年代初，新昌县政府统一新昌几十个绿茶牌子，申请了原产地保护，命名了新品牌“大佛龙井”。县名茶协会根据自愿和鼓励使用的原则，依法管理，实施标准，实行统一名称、行规、包装、管理。目前已获商标使用许可证的经营户140 多户，对“大佛龙井”名茶进行了有效的监督管理。同时，县政府积极扶持标准化名茶加工厂和良种茶园的发展。新昌县政府每年拨出巨款支持在全国对“大佛龙井”区域公共品牌的营销宣传和用于大佛龙井专卖店的建设。该县还通过举办茶文化节、茶摄影活动、茶叶诗会、茶叶笔会、茶艺茶道表演等丰富多彩的茶文化活动，不断挖掘茶文化内涵。“大佛龙井”通过新昌县政府、行业协会、企业、茶农多方努力，使“大佛龙井”成为全国较为著名的绿茶区域品牌。 对策研究 江西创建农产品区域品牌的策略选择 （一）政府应搞好特色农产品区域布局 不同区域地理环境、土质、温湿度、日照等自然条件的差异，直接影响农产品品质的形成。各级政府应根据本地的农业资源状况，有计划有组织地进行农产品区域布局，避免特色农产品生产的无序性和盲目性，真正做到特色农产品有特色。针对目前农产品发展的“块状经济”，即所谓的“一村一品”的现状，政府应积极主导，在全省构建3～5 个地级市的特色农产品区域布 局，发展特色农产品产业集群，为将来在全国推出3～5 个具有影响力的农产品区域品牌做好准备。 （二）做好证明商标注册和地理标志申报工作 增强行业协会、农业企业、农民专业合作社、经纪人、农户等生产经营主体的商标意识，鼓励支持农产品商标注册。同时，对区域内现有的农业品牌要进行整合，鼓励农业龙头企业、农民专业合作社、行业协会等加强协作，支持和鼓励传统农产品、历史品牌产品的集中产区，积极申报原产地保护和地理标志证明商标，提升农业特色产业，打造农业区域品牌。增强工作的主动性和预见性，加强与工商部门、质检部门的协作，推进农产品商标和证明商标的国际注册，实现国际知识产权保护。 （三）积极探索农产品区域品牌的组织模式 由于农产品区域品牌的三大特性，导致农产品区域品牌的组织职能要做到“组织农户、行业自律、内管质量、外找市场、市场调控、品牌维权”。从目前的情况来看，“政府监督机构（行业协会）+企业+原料基地(农户)” 的组织模式正在蓬勃兴起，该模式不仅优化了农业组织结构，还增强了农户的市场经济适应能力，尤其是调动了地方政府、原产地企业、农户的积极性，已成为当前农产品区域品牌组织创新的新模式。但是，在农产品区域品牌约束条件下，如何构建“政府监督机构（行业协会）+企业+原料基地(农户)”的组织模式成为产业一体化组织，如何构建其利益分配机制？仍然需要我们不断研究的课题。 （四）建立农产品区域品牌的供应链体系 目前，农产品进入超市销售为农产品供应链的建立提供了基础，现代物流要求农产品在配送和销售过程中，符合现代物流的技术标准，并要对流通过程中的包装、搬运、库存等质量进行控制。因此，建立农产品区域品牌供应链体系，并整合供应链中各部门、各单位的资源，按照相关的统一标准，实施农产品的生产、加工、流通和销售，才能切实保证农产品的质量和标准体系的完善。具体来说要做到以下几点： 1、大力实施农业标准化。要广泛采用国际标准和国内先进标准，制定和实施农业产前、产中、产后各个环节的技术要求和操作规范，开展全程质量控制。2、完善农产品质量安全检验检测体系。结合特色农产品区域布局，以特色主导产业为重点，建成布局合理、职能明确、专业齐全、运行高效的农产品质量安全检验监测体系。优化整合检测资源，配备现代化监测仪器设备，加强检测机构技术人员队伍建设，全面提升检验检测能力和水平。3、增加科研投入，积极开发新品种。 （五）实施农产品区域品牌的营销创新 政府要积极主动，通过各类展示、展销活动，充分运用各种媒体，推介农产品区域品牌，宣传农产品区域品牌，形成政府重视、企业主动、消费者认知、多方合力推进农产品区域品牌的良好氛围。积极帮助行业协会、农业企业做好农产品区域品牌营销宣传，实施农产品区域品牌口碑传播，扩大农产品区域品牌知名度，积极推进专销柜、放心店建设，发展对外贸易，提高农产品区域品牌价值。同时，要加强农产品专业市场建设，增强市场服务功能。 （六）鼓励农产品区域品牌中的龙头企业上市 政府要积极争取发改、财政、科技、工商、税务、质检等部门的理解和支持，努力创造条件，从人才、资金、税收等方面予以支持，尽快形成“政府推动、企业主动、市场拉动”的良性互动格局，共同推进农产品区域品牌建设。政府重点要鼓励农产品区域品牌中的龙头企业上市。资本市场对农业企业发展的推动作用十分明显，首先，资本市场可以给龙头企业提供一个更为广阔的多元化资本运作平台。其次，龙头企业上市能够提高农产品区域品牌的知名度和市场形象，对业务拓展和区域品牌建设也有正面的帮助。 作者：许基南 江西财经大学产业集群与企业发展研究中心 江西财经大学工商管理学院副院长，教授，博士 附注： 江西省地处长江中下游南岸，是长江三角洲、珠江三角洲和闽东南三角地区的腹地。全省有11个设区市、99个县（市、区），总人口4300多万，土地总面积16.69万平方公里。江西属亚热带季风气候，全省气候温暖，雨量充沛，无霜期长，适合发展农业。 江西是一个绿色的家园，资源丰富，环境优美。全省森林覆盖率高达60.07%，位居全国第二位；矿产资源丰富，铜、钨、铀、钽、稀土和金、银被誉为江西省的“七朵金花”；旅游资源丰富，有革命圣地井冈山、风景秀丽的庐山、钟毓灵秀的三清山、道教发源地龙虎山等四大名山，以及被誉为江南三大名楼之一的滕王阁。水资源丰富，全境有大小河流2400余条，赣江、抚河、信江、修河和饶河为江西五大河流。鄱阳湖为中国最大的淡水湖，同时也是世界上最大的候鸟栖息地。 江西是一个农业比重较大的省份。江西以占全国2.5%的耕地，生产了全国4%的农产品，是全国重要的商品粮和商品棉基地。粮、猪、油、菜、果、茶、药、桑等主要农产品产量在全国占有重要地位。在总量不断增加的同时，江西农产品品种日趋丰富，品质日益改善，质量安全水平迅速提高，均衡供给能力不断提升。 多年来，江西坚定不移地实施大开放主战略，省委、省政府提出了把江西建成融入国际国内分工体系的先进制造业基地、优质安全农产品生产加工基地、高素质劳动力培养输送基地和面向海内外的旅游休闲后花园等“三个基地，一个后花园”的发展思路，明确了“希望在山、潜力在水、重点在田、后劲在畜、出路在工”二十字的农业发展方针，大力调整农业产业结构，全省已初步形成了赣南柑橘主产区、赣北早熟梨主产区、赣中生猪主产区、赣中北绿色大米主产区、鄱阳湖虾蟹主产区、泛鄱阳湖水禽主产区等具有浓厚地方特色的六大优势农产品产区。其中鄱阳湖水产品、赣南脐橙、赣中北“双低”油菜、赣中北棉花等还被列入全国优势农产品区域布局规划。 江西充分利用区位和产业优势，集中主要力量，大力发展无公害、绿色、有机食品，初步形成了大米、生猪、水产、水禽、茶叶、油茶、毛竹、中药材、商品蔬菜等十个主导产业，重点建设了一批优质农产品供应基地，培植了一批优质农产品品牌，扶持了一批农业产业化龙头企业。如安远和南丰县的水果基地、永丰和高安县的蔬菜基地、修水和婺源县的茶叶基地跻身全国首批100个无公害农产品生产基地县行列。全省现有14个国家级和259个省级重点农业龙头企业，共认定无公害农产品产地504个，被认证为全国无公害农产品363个，绿色食品达到711个，在全国排名第六，其中有机食品321个,位居全国首位。江西大米、生猪、油茶、赣南脐橙、南丰蜜桔、猕猴桃、大鄣山有机茶、广昌白莲、南安板鸭、泰和乌鸡等特色农产品畅销国内外市场。 江西更是投资者的乐园。江西独特的生态环境和农业资源吸引了国内外投资商，到江西投资农业的客商逐年增加。“十五”期间，全省农业实际利用国内外资金近300亿元。2004年建立泛珠三角和中部地区区域合作机制以来，江西与区域内各省区的农业经贸往来加强，特别是与广东、福建、广西、香港、澳门等泛珠三角地区的农业合作项目增多，合作层次不断加深，合作领域更加广泛。招商引资也带动了农产品出口贸易，江西供港生猪、供港蔬菜、供港水产品已在香港打出了品牌；大鄣山有机茶占据欧盟绿茶市场的七成以上；江西的河蟹、青虾、鳗鱼、鳜鱼等特种水产品，年出口稳定在6000万美元以上，连续多年居全国内陆省市水产品创汇第一名。 2008年江西重点招商领域： 一是农业新品种、新技术、新产品和高新技术项目。根据我省农业产业布局和产业结构调整规划，以引进具有集聚效应的产业化项目和高新技术项目为重点，以优质高产农作物和养殖业新品种选育及其产业化为核心，引进粮、棉、油、水果、蔬菜、花卉、中药材、特种水产、畜禽等优质种畜种苗和高新生产技术，建设繁育基地。 二是农产品精深加工和物流建设项目。重点引进浓缩果汁、天然果肉原汁、果汁果肉饮料、果蔬混合饮料、有机蔬菜、保健茶、小包装鲜熟肉、斑点叉尾鱼回、乌鱼、龙虾（青虾）加工项目，引进一批粮食、生猪、肉牛、地方良禽、水产品、水果、茶叶、花卉、蔬菜、药材等产地批发市场和销地批发市场建设项目。建设农产品物流中心、农资配送和连锁店，在武汉、郑州等大中城市创办优质农产品销售窗口。 三是农用生产资料高新技术生产项目。建设生物肥料和生物农药生产基地，促进高效生物肥料和高效、低毒、安全生物农药的推广和应用；促进肉牛、奶牛、特种畜禽、特种水产专用饲料的开发与产业化；开展规模养殖场畜禽粪便等废弃物的无害化处理和综合利用。 四是以合作、租赁等形式，推进农业企事业单位改制。我省农业厅下属企事业单位土地、人才资源雄厚，鼓励采取技术合作、收购、兼并、租赁等多种形式进行嫁接和改造，把农场、企业建设成各具特色的优质农产品生产基地；利用农业科研所、学校人才和技术优势，加强与全国高等院校和科研院所的技术合作与交流，建成农业高技术推广和科研示范基地。 如今，江西人民正以开放的理念，创新机制，积极营造安全文明的法制环境、诚实守信的人文环境、开明开放的政策环境、高效快捷的办事环境和舒适优美的人居环境。江西有最美的生态环境、有最纯朴的乡风民情，江西有市场、有发展后劲。热忱欢迎各位朋友前来江西参观考察、旅游观光、投资兴业。

为了设计而设计，不考虑企业的实际情况和需求。企业没有进行有力的执行，品牌认识度不够，没有建立长期的维护与投入等。企业文化的建立与定位过于平庸，毫无特征。建议根据企业的具体情况进行阶段性的VI。在前期是VI的基础部分：包括企业标志设计、企业标准字体、企业标准色等等。然后从VI应用项目设计书中选择一些企业最常用的项目继续进行平面设计，这样的话在碰到问题时，可以及时得以更正，就不会导致品牌形象塑造上的孤立片面性。既解决了企业资金短缺的问题，又最大化了企业的视觉形象。

近些年，品牌形象作为一个时髦词活跃在工商企业界，充斥于报刊杂志中，也常常挂在人们的嘴边。但是，某些企业常常提到这个词，只是赶时尚，求新奇，并没有多少塑造品牌形象的实际行动，只见刮风，不见下雨。而有些企业虽然有投入，有行动，但认识不正确，方法有错误，因而见不到效果，甚至产生负面影响。以至于某些企业领导害怕把企业宣传倒闭了，思想误入一个死胡同。这些都是品牌塑造中的误区。笔者认为，根据我国企业品牌形象的现状，有必要对以下几个误区加以澄清和防范。1.为形象而形象有些企业以为挂几块招牌，做几次广告，形象就出来了。于是花了不少精力在这上面，而不在经营、管理、技术、质量等方面下功夫。这无异于舍本逐末，缘木求鱼。企业可以在短时间内为品牌树起一个形象，去赢取消费者。但是以这种方法树起的品牌形象就很单薄，没有根基，没有生命力。用这种投机取巧、企图一步登天的侥幸心理去管理品牌，势必会使品牌随波逐流，让消费者和社会时尚牵着鼻子走。社会时尚瞬息万变，品牌一味投其所好，最终会丧失个性，丧失自我主张，也就没有什么形象可言。2.过度美化品牌用虚假广告和华丽词汇过度美化品牌，拔高品牌，虚构品牌形象，这是品牌形象塑造中常见的毛病。品牌宣传要根据企业和产品实际，实事求是地进行宣传，是怎样就是怎样。只有如此，才能赢得消费者的信任和忠诚。宣传中加入一点感情色彩、作适度修饰是必要的，做得好，还会收到意想不到的效果。但过分夸张，过度拔高，让消费者感到虚假，看出破绽，产生疑惑心理，那样的话，就会失去消费者，事与愿违。3.随意改变品牌形象有一些企业，产品销售额一下降，或者市场状况一改变，就急于重塑品牌形象，推翻过去，重新开始。还有一些企业，尚未界定品牌识别、做好品牌定位时，就胡乱宣传，盲目沟通。其基本做法是：试一试，干了再说，不行就改。结果既投了资金，又花了气力，到头来形象却一塌糊涂。

关于品牌口碑营销怎么做，其实对于企业来说，想要打造一个有口皆碑的好品牌，那么就需要足够的好评，也就是我们比较熟悉的用户口碑和评价，当然大部分产品和品牌是没有那么多好评的，更多人是不会主动去发布好评的，所以这里需要我们去做口碑影响，通过这个方式去引导更多人做出好评，或者是制造更多的好评，总之最后的目的，都是为了能够提升品牌在这个市场上面的口碑和评价。

一、企业品牌的重要性分析二、品牌的现状和面临的问题三、企业品牌形象的塑造

个人品牌形象是指根据自己的性格特点、特长、爱好及希望建立的目标形象作准确的定位，然后进行包装，而传达给他人的个人信息，以体现个性魅力，实现社会、社区的关注度。　　1、自己定位自己的人格。要问问你的内心，你是一个什么样的人？气质是由内而外发出的，知道自己的内在是最关键的。你是热情的还是温柔的？大智若愚的还是睿智的？经验的还是改革的？传统的还是西化的？特立独行还是深入群体的？等等。找准你的心理特征，然后在这个基础上打造自己。我觉得一个人有良好的口碑很重要啊,包括你的做人和做事的风格,树立起良好的形象。　　2、要持之以恒。打造自己要一点一滴持之以恒。这需要一个随风潜入夜，润物细无声地、长期的的过程。所遵循的是取品牌打造所需的因素进行塑造，与此无关的一律排除。　　3、个人品牌虽要多角度打造，但根本的是个人内涵品质。个人形象包括个人的衣着装饰、语言行动、思维气质等等，各个方面都要做足工作。展现的时候也是，多方面多角度展现自己。在这个过程中，除了个人品牌定位必须坚定不移地贯彻，其它的可以多方式多角度地创新。真的品牌是内涵，诚实守信，勤奋刻苦，为人友善，不断提高个人技能，充实自己的文化知识。

在激励的市场竞争活动中，如果想要塑造良好的企业品牌形象，我认为第一是你质量一定要过关。如果质量上打了折扣，那么企业的形象就会全部毁掉。因此在质量和技术上不但要不能打折扣，而且还要有自己的特色。

在社会中的企业发展态势中，我们看到企业品牌的塑造之路虽然是艰难的，但是给企业带来的效应是无限的。在企业推广渠道和品牌建设方面的大力建设，是企业日常活动的一项重点工作。企业品牌在中汇设计看来，也是一项重要、复杂的事情，涉及到的企业品牌策划和设计是需要专业的水平，让设计结果达到符合企业自身特点和行业属性，可以展现企业产品的优势，提升用户对企业的的认知。在不同规模的企业中，都在不断创新、注重有特色的产品优势，在所在行业对接更多的资源，加快产品或服务创新。在新媒体的今天，增加了更多的推广渠道，可最基本的企业品牌策划和设计的全案，需要结合企业和市场的特点，达到让用户“满意”的品牌设计结果，才是有现实意义的品牌塑形。企业品牌策划，站在提升企业的优良形象的角度，有了这样的专业设计理念，推动企业品牌塑造之路畅通无阻。在任何时候，在任何一期的企业品牌策划方案，都具有代表性和象征意义，发挥出企业自身与众不同的设计，才能在行业中更加耀眼。

企业形象是指企业在消费者心目中的形象体现，评价与认知。企业形象的好坏对于企业的走向是有关键性作用的，因此企业需要十分重视企业形象的塑造。接下来让炬创告诉你如何进行品牌形象的塑造。1、准确概念定位消费者对于品牌的观感是不同的，产生对品牌的看法也会不同，所以企业应当在一开始就对消费者进行引导，这样就能在消费者心目中留下企业的独特印象。2、重视品牌内部凝聚力品牌内部凝聚力一旦形成，就能够所向披靡，也能够展现企业良好的形象。3、重视产品创新企业不仅仅是提高产品的质量，还需要在消费者心目中建立企业产品的优良印象。时代在进步，消费者的口味也在不断变化，因此企业也需要跟进时代步伐，迎合消费者需求。4、重视参与公益活动企业将一部分利润用在公益事业上，能够为企业树立一种积极向上，为消费者着想的社会形象，同时扩大企业的知名度和美誉度。5、增强品牌化解危机力度企业在成长的过程中，必须增强化解危机的能力，时刻做好自身本分，用好的制度巩固品牌根基，防患于未然。企业形象塑造的基本原理和方法，应包括企业形象的要素、企业形象的载体、企业形象的物质基础、企业形象的塑造者、企业形象的内在机制、企业形象与士气激励等六个方面。企业形象的要素包括有形要素和无形要素。有形要素包括企业职工素质及其行为表现、产品和服务质量、物质环境和建筑外貌、生产经营设备状况和法律上认可的图形标志；无形要素包括职工的主人翁意识、群体感情、企业群体和职工个人的价值取向、知名度和信誉，其中，企业的信誉是否持久、卓著，是最重要的企业形象要素。企业形象并非无源之水，而是由若干载体塑造和巩固而成的，其中产品、信誉和舆论是企业形象最普遍和最主要的三大载体。塑造良好的企业形象没有捷径可走，必须加强管理基础建设、企业职工素质建设和企业价值观念建设。人是企业形象中非常重要的要素之一，其中企业家是企业形象的设计师，企业职工是企业形象的塑造者。企业形象的塑造，需要硬件机制和软件机制整体塑造，二者不可偏废。企业形象的塑造过程，也包含着职工个人的自我塑造，因而激励是必需的，但要注意物质激励和精神激励的有机结合。

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。1、如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。2、如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问“凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4、如何建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。5、如何建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5%。6、如何建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。7、如何建立企业形象品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。所谓的系统分析与设计，是指对一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的行动方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目的，以可行性、合理性、效益性为原则，为系统设计出满意的外部环境与内部环境相结合、整体效益与局部效益相结合、定性分析与定量分析相结合的系统方案。品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，因此，品牌营销策划的方法也可以采用系统分析与设计的方法。对于品牌营销策划而言，以品牌营销的目的为核心，采用系统分析与设计方法，可将品牌营销策划分解为：收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容，具体的是：1.收集信息资料企业是社会经济活动的一种组织形式，是经济活动的细胞，因此品牌营销策划，品牌营销策划必然要与社会有密切的信息交流。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱，信息开发的水平，决定着策划的水平，最终决定着企业的成败。1979年，美国前总统卡特在白宫的一次会议上讲到，在美国所有的经济成就中，有2/3是通过信息活动和正确决策取得的。企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。2.品牌形象策划塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。那么为品牌策划目标形象，这就是品牌营销策划的重点和首要工作。形象是品牌的灵魂，塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力，而品牌的目标形象如果塑造得不合理，将会导致整个品牌营销计划的失败。只有正确的塑造品牌形象，品牌营销活动才显得有意义，所以首先必须对品牌目标形象进行科学地设计策划，尽可能地设计出一个理想的品牌形象来。需要首先明确的是，这里的品牌形象中所谓的形象，并不是指狭义上人们对形象的认识，品牌形象其实是一个内涵非常的广泛概念，是一个形象系统，品牌的形象包括了：(1)品牌的外观形象：是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装璜等直观的视觉、听觉效果，如“adidas”牌运动服的中文读法是阿迪达斯、“奥迪”牌汽车的商标是串联着的四个圆圈、“南山”牌奶粉外观设计的主题背景是绿色的草原等都属于品牌的外观形象，这是品牌形象系统中最外层、最表面化的形象。(2)品牌的功能形象：是指被消费者所普遍认同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想，如：一听到“索尼”，便让人联想到高质量，就会习惯性的认为只要是“索尼”的那么质量就是最好的；一看到“微软”，便让人联想到高科技等，那么只要是“微软”的就总是最先进的等。(3)品牌的情感形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。(4)品牌的文化形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈、“海尔”代表了团结与真诚等。(5)品牌的社会形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代表着品味等。(6)品牌的心理形象：是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性，如广告语：“春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么反过来，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“安踏，赢的力量”；“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”等等。因此可见，品牌形象策划，其实是在对一个形象系统的设计策划，品牌形象策划并不只是简单的为产品取个名字、设计个商标就能够了事的，而是要科学、系统、全面地设计品牌的各种目标形象。为品牌设计目标形象，要采用“反向求解法”，就是指品牌形象的设计过程要与消费者对品牌形象的心理感受过程相反。消费者最先感受到的往往是品牌的外观形象如名称、商标等，然后才是功能形象、情感形象、文化形象等深层次的形象。那么在设计品牌目标形象时，就必须反过来，首先设计好品牌最深层的核心形象，然后由里及表、由深及浅地依次将品牌的各种形象逐一地展开设计。之所以采用这样的设计方法，原因就是品牌的形象系统必须要有一个灵魂形象，其它的形象设计都是为了体现灵魂形象而设计的。在品牌的形象系统中，最核心的形象当然就是品牌的心理形象，它是品牌形象系统中最深层的形象，是品牌的灵魂形象，然后才是品牌的社会形象、文化形象、情感形象、功能形象和外观形象。品牌的每一种形象都有其身的特点，同时每一种形象之间也有着复杂的内在联系，低层次的形象要与高层次的形象特点相符合，不能够产生冲突，如：某品牌高档商务西服的核心形象被设计成“领导力的体现”，那么就围绕着“领导力的体现”，可以将其的社会形象设计成“尊贵、威望、魅力”，将其的文化形象设计为“庄重、保守、深沉”，但如果在其的外观形象设计中设计了很多让人感觉到“热烈、激情、浪漫”的文字和图案就很显得不合理了。在品牌的各项目标形象被确定好以后，就要以品牌目标形象设计书的形式将其详细地表述出来，要注意文字和措词，语言的表达一定要清晰、全面、准确，逻辑要清楚，不能含糊不清。需求注意的是，品牌形象策划的最终目的，是要让品牌的目标形象能够被消费者所认同，能够与消费者的心理产生强烈的共_，只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。因此在品设计之前，就要根据前期所收集到的各种信息资料，认真地研究目标市场特点和消费者心理特征，准确的掌握目标市场的需求状况，敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求，并以消费者的心理需求为依据，精心地研究与策划品牌的核心形象，合理地设计好品牌形象系统中的每一个目标形象，只有这样才能赋予品牌以强大的生命。3.品牌传播策划在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩，传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同，传播方式通常有：(1)动态媒体方式。是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法_存。(2)静态媒体方式。是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可_存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。(3)人员媒体方式。是指直接让营销人员去传播品牌。如：上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。(4)网络媒体方式。电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有：网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可_存，其不足之处就是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。(5)综合方式。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。4.综合创意策划在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在，所以要对其进行科学策划。创意，就是刻意创新、灵活多变、不受约束。因此，创意是没有固定格式的，创意的精髓就是“巧”，往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。如：美国的饮料品牌“Coca_cola”，将其在中国的品牌名称定为“可口可乐”，既指意又谐音，既好听又好记，这也成为了“可口可乐”在中国能够获得成功的很重要的一个因素；又比如：“汇仁”肾宝的经典广告词：“喝汇仁肾宝，他好，我也好”，一句短短的广告词儿，不仅十分贴切地道明了产品的主要功效，而且还意味深长、颇具品味，实属创意的上乘之作。但是，创意也不是天马行空、随心所欲地胡思乱想，创意也必须遵循一定的原则，创意最怕的就是“乱”，乱得没有了主题、违背了初衷，就不是好的创意了。品牌营销策划中的综合创意，是对品牌营销活动中的综合内容和过程的创意，其任务就是要按照品牌形象设计的要求成功地展现出品牌的形象，所以，综合创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。比如有很多的电视广告总让人觉得莫名其妙，看了半天也不知道到底是在讲什么，放了几年也没有给人留下深刻的印象，就是因为其主题不是很明确、场面混乱的原因。紫_品牌策划一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等以上供参考！

一、品质：对于现在的大部分消费者来说，品质已经成为他们对产品的首选标准。因为现在整体的经济水平得到了提升，大家都乐意于花多一点的价钱去购买他们更心仪的产品。针对消费者这一消费心理，商家就需要提升产品的品质去吸引消费者的注意，并将他们转化为你品牌的忠实粉丝。二、品牌服务：很多时候，服务也会影响消费。人们常常会因为一次良好的使用效果或者购物经历而一而再、再而三的购买使用同一个品牌，继而形成习惯。但是这个习惯并不能持续很久，只要有一次不佳的服务，就会打破这种模式，而品牌就会流失这一客户。这就说明了服务对于品牌的重要性。三、品牌定位：由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。同时定位过高、过低、模糊都会带来不良的影响。四、品牌价值：产品的价值包括了四个方面，分别是产品价值、品牌价值、使用价值和附加价值。企业要是能让消费者花一份钱就得到这四重体验，那么消费者在很大程度上能成为该企业品牌的忠实粉丝。就像是很多人喜欢奢侈品，虽然他们不一定买得起或者是经常购买，但是在他们的潜意识里，奢侈品不仅能带给他们有形的产品，还能增强他们无形的服务体验，他们能从拥有一件奢侈品，感觉到自己生活的整体品质得到了提升。

抖音如何塑造品牌形象设计。抖音品牌视觉形象设计的基本构成是什么？其实抖音的品牌形象有很多种，比如文艺小品牌，有一种人物形象叫大鱼。这是因为抖音的品牌视觉形象不能只通过文字来表达。这个大鱼是一个人物形象，但是如果一个人对这个人物形象做一个全新的包装效果，你肯定会觉得这个视觉形象不符合自己的要求。首先，这个人物形象应该更新。抖音的最新一期主要是新的视觉设计，包括主体人物和字幕的搭配。所以不需要改变文字的大小和颜色，字幕的颜色应该更新。因为这个主体是个人物和人物的组合。这里有几个问题需要问自己，首先，首先，这是一个很重要的群体，而不是一群只有文字的人。这种群体不适合阅读。其次，不是所有的人都知道，这种形式不适合阅读。

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是"整合品牌营销"模式，三条途径就是导入"品牌形象识别系统"、"品牌推广运营系统"和"品牌管理控制系统"。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，小编认为我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是"品质形象"、"价格形象"、"通路形象"、"广告形象"、"促销形象"、"顾客形象"和"企业形象"。我们就来研究一下如何建立这些形象。建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起"良好品质"的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢?请记住，一定要先从能够"看上去就好"的地方下手。品质形象不能仅仅停留在"用了就说好"的层面上，要做到"看了就说好"才行。所以说，品质形象要有"看得见、摸得着、感得到"的改善才能满足打造品牌的要求。建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏"看上去就好"时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 "凭什么"。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问"为什么"。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，"品质/价格"和"品牌/价格"的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，"索尼"电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为"瘪三"产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。"索尼"的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要"二大一高"，即"大媒体、大投入、高水平"。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想"打折销售"是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，"大甩卖"就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与"降价"有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，"狠狠地降一回价"有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的"定位论"。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的"顾客形象"。你可以想一想坐"奔驰"汽车的都是些什么人;穿"耐克"鞋的属于哪一类;谁才会常常喝"茅台"酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

塑造品牌形象的原则涉及到很多方面，以下列举了一些常见的原则，但不包括所有的原则：1. 一致性原则：品牌形象需要在各种媒介和场合下保持一致，以便让消费者形成稳定的认知和印象。2. 区分度原则：品牌形象需要与其他品牌形象有所区别，以便让消费者能够清晰地识别和记忆。3. 目标市场原则：品牌形象需要根据目标市场的需求和偏好进行设计和塑造，以便提高品牌的吸引力和认可度。4. 一贯性原则：品牌形象需要始终保持一贯性，以便让消费者形成长期的认知和信任。5. 品牌价值原则：品牌形象需要体现品牌的核心价值和特点，以便让消费者更容易认同和接受。这些原则都是塑造品牌形象的重要参考，但并不是所有的原则都适用于所有的品牌和企业。在实际操作中，需要根据品牌和企业的特点和需求，灵活运用这些原则，以便更好地塑造品牌形象。

提升品牌识别度当竞争对手提供服务品质差别不大时，消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。所以提升品牌识别度是这次品牌升级的重要目标。品牌识别通俗来讲分两部分：1.品牌内核;2.品牌元素。通过品牌内核和品牌元素的差异化区别于其他竞争品牌，提升品牌识别度。我们拿商侣开发的精明购来说明1. 品牌内核的差异化品牌内核包括：品牌定位，品牌口号，品牌性格，品牌价值，品牌使命等。由于近几年海淘市场的迅猛发展，“足不出户，淘遍全球”已不能成为核心竞争力，这是每个海淘产品必备的条件;这说明全球购的品牌老化，已经跟不上时代风向，核心竞争力与其他海外产品几乎雷同，这驱使着我们需要尽快升级。通过用研，我们了解精明购在消费者心目中区别与其他海淘产品并且比较突出的方面有丰富，便利，性价比高这三个方面。根据这三个特质对精明购的品牌内核重新梳理：通过精明购丰富的买手资源和多样化的商品，打造一个便利有温度的买手集市，帮你探索你周边美好生活。2. 品牌设计元素的差异化品牌设计元素包括：品牌名称、标识、符号、广告语等。通过品牌设计元素的差异化，从视觉层面区别于其他海淘产品。对具有一定品牌历史的精明购来说，推翻现有设计元素，是一件具有风险的事情，因为原有品牌元素已具备一定的识别度。在现有基础上，通过颜色，形状，品牌形象等方式，增加品牌元素的差异化。根据众多竞品，我们发现精明购目前存在品牌色同化严重的问题，如淘系里产品天猫国际，全球精选，还是淘系外的海淘产品，基本都采用橘橙色作为品牌。颜色是品牌传递重要要素之一。从手淘进入的用户，很难分辨出来精明购。从品牌关键字出发，重新调整品牌元素。提升品牌记忆度记忆是一个从”记”到”忆”的过程，分成识记、保持和重现三个阶段。通过设计元素的统一特征，让消费者注意到，再通过营销活动的系列化，周期性传递品牌内核，及消费者在购买路径中，无孔不露的品牌曝光，不断出现消费者眼中，久而久之就形成记忆。1. 品牌元素特质的一致性品牌元素特质，区别于其他竞品，吸引消费者产生瞬间记忆。并通过元素特质的一致性，更加容易在消费者脑海里形成统一品牌形象，被快速识记。2. 周期性的品牌营销活动周期性的品牌推广，有助于消费者形成周期性记忆，让消费者更容易记住品牌。单个品牌活动我们做过很多尝试，活动很精彩，却在消费者心里形成不了统一的记忆度。于是我们通过提案的方式，对品牌营销活动做了系列化规划，通过周期性品牌活动，让消费者反复接收品牌内核，直到被记住。提案大致思路是通过3个系列活动，周期性传递精明购品牌。经过几个月的尝试，目前大致固定2个系列活动：1.精明发现(以商品的维度);2.精明现场(以精明购买手的维度)3. 品牌在完整购物路径中的全面渗透品牌在完整购物路径中的全面渗透，让消费者在购买中形成重复记忆，从而记住品牌。以消费者的购买路径为例：从搜索，到list，到detail，到收藏，到加入购物车等路径的品牌渗透，让消费者在购买商品同时，形成品牌的记忆。完成品牌升级后，我们通过用研去检测品牌升级后的效果。根据针对品牌检测对比，精明购的认知广度提高+21%,与天猫国际的认知广度距离拉近。明确知道精明购品牌的用户提升了21%,比天猫国际的涨幅(+15%)高。对精明购商品的购买认知率也提高+4%,更多用户感知到自己购买过全球购商品。精明购品牌满意度略涨，比天猫国际涨幅稍高，但绝对值不及天猫国际。5月-9月精明购的品牌满意度涨幅为2.8分,天猫国际的满意度涨幅为2分。在精明购品牌重塑过程中：通过品牌内核的差异化和品牌设计元素的差异化，提升品牌识别度。通过品牌元素特质一致性，周期性的品牌营销活动，及购买路径中的品牌爆光，提升提升品牌记忆度。在3个月的品牌升级过程中，通过数据我们看到较好的效果。希望以上的方法可以帮助你在品牌重塑过程中更有效的提升品牌识别度和记忆度。

企业品牌塑造有哪儿些策略?1、品牌定位品牌定位理念创始人特劳特这样说道：“所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选。”对于企业来说，即是通过分析整个大市场、竞争对手和消费者心理，挖掘品牌自身的优劣势。针对大市场环境，做到避实就虚，找到一个差异化、有竞争力的核心企业定位，来解答“我们是谁？”、“我们和别人有什么不一样？”、“有什么依据等问题？”。通过挖掘品牌差异化定位，帮助企业快速在同质化严重的市场中脱颖而出，节省品牌发展过程中的推广时间和推广成本。2、品牌价值塑造品牌完成定位后，下一步企业需要做好品牌价值塑造相关工作。简单来说，即是在品牌定位的基础上，设定品牌标志、广告语；完善品牌文化、品牌故事等。在设定这一系列内容时，都需要根据定位来确定企业发展理念和愿景、使命等，融入消费者的需求，来进行整体的品牌价值的塑造。3、品牌视觉形象塑造企业VI设计即品牌视觉形象设计。对于企业而言，可以将抽象的企业理念、文化、服务内容及企业规范，化为可识别的形象符合。并将其融入到企业logo、标准字以及标准色等核心元素形成一种完整的、系统的视觉表达体系，供消费者识别和记忆。在确定好企业logo、标准色、标准字体后，可以将这些内容系统的运用到名片、工作证、纸杯、合同、产品包装、导视系统、画册等方面，以增强消费者的认知识别，让消费者记住企业。

一、企业需要有精准的品牌定位企业需要有精准的品牌定位，这样才能够在品牌口碑的塑造中有效地引导用户往企业想要的方向去发展。当然，不同的企业和品牌也都有不同的用户群体，企业将自己的品牌口碑覆盖到每一个用户是非常有难度的，但是覆盖到某一类固定群体是相对简单有效的。而精准的品牌定位能够让企业快速找到这类群体，并以他们为核心塑造自己的品牌口碑。二、准备充分的品牌宣传资料1、公司需要准备多份企业的品牌介绍，至少包括包括完整版、缩略版、精简版三个版本。2、合适的媒体推广平台。企业根据自身品牌定位找到相关推广平台以及一些综合性推广平台，全方面覆盖到针对用户的一个视野。3、企业的品牌口碑文案。就目前的媒体环境，相较于文字信息，图片、视频信息资料更受欢迎，所以在准备材料中一定要特别注重图片和视频信息，以达到更好的口碑塑造效果。三、编写企业创始人故事、公司故事和产品故事IP时代的来临，让企业创始人故事，企业故事和产品故事都格外地受到用户的关注，并以此为津津乐道的话题。首先受到关注的就是创始人故事，生动形象的创始人故事可以增加用户对企业的了解，并让他们印象深刻。其次是企业故事和产品故事。创始人的故事能够引起用户的兴趣，但是却很难真正带来用户转化，因为读者对企业和企业的产品并没有深刻的了解。因此，完整的、有趣的、符合公司形象的、有创意的公司故事和产品故事能够更好地巩固用户，让用户成为企业品牌的口碑传播者。四、反复创造更多的正面话题点对企业的品牌口碑最注重的一定是企业的创始人和他的团队。所以，创始人和其团队需要不厌其烦的、反复地讲故事，制造出品牌更多的话题让用户来关注。需要注意的是，制造出的话题一定是需要正面的、积极向上的，尽量避免一些虽然能提升关注度但是负面的一些话题。用户对一个品牌的第一印象是非常重要的，甚至成为刻板印象，想要后期纠正改变这个印象是很难的。品牌口碑对企业的形象塑造和业务往来都起着至关重要的作用，因此塑造一个好的品牌口碑是非常重要的。

塑造国产化妆品品牌形象的目的是在化妆品市场里面树立一定的地位，塑造其鲜明的品牌特色，满足消费者的需求偏好，缔造品牌核心竞争力，确定品牌在消费者心目中占有适当地位。国产化妆品品牌有着很大的发展空间。我国经济处于高速发展中，人们的生活水平提高，生活理念也随之改变，对美有着更进一步的追求，化妆品市场潜力无限。品牌塑造是一个长期的过程，不可能在一朝一夕之内完成，需要企业有长远的眼光和坚持不懈的努力。市场又是在不断变化中的，企业应该随之调整具体策略和实施方法。

主要是做品牌推广和企业营销策划的哦。。。相信每个人对于“品牌”两个字都很熟悉，我们会先入为主的觉得，有“品牌”的产品质量更好、服务更到位，当然价格也更贵。那么，怎么成为一个“品牌”呢?最快的办法当然是打广告....当然，今天如果是说这么没技术含量只有金钱含量的做法，那难免有骗稿费的嫌疑。通常要成为一个品牌，肯定逃不开“品牌策划”，那么问题来了，品牌策划到底在策划什么?或者说，品牌策划到底包含了什么内容?品牌核心竞争力什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方，比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害，关键还有“竞争”两个字。如果没有通过比较，很难说你的竞争力到底是不是核心的，是不是牛逼的。这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因，可以说，没有市调的品牌策划都是耍流氓。品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象，最X?唯一?第一?很遗憾，现在广告法规定，以上字眼基本上都不能用了。找到品牌适合的定位是一件烧脑的事，因为大都数时候定位是在做减法，你要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。除了品牌定位，针对市场细分，还有市场定位、人群定位。简单来说，就是你的产品卖给谁的问题，比如苹果手机，市场定位是手机市场的中高端人群，对品牌敏感的中高端用户。这时候可能有人要说了，苹果都成街机了还中高端个啥子?所以这里一定要很清楚一件事，所谓的市场中高端定位一定是基于整个市场而言，新机5288以上的门槛，在手机中已算是贵族。品牌文化向来都是比较概念的东西，因为涉及到文化，所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的，所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。仍然以手机为例，我们都知道老罗的锤子手机主打就是情怀、工匠精神，这就是一种品牌文化。策划这样的品牌文化有什么好处呢?当然就是引起消费者的共鸣，特别是对品质追求的消费者，因为工匠精神让我们自然而然的会觉得，嗯，这么认真做手机，应该不会太差吧。品牌广告语品牌广告语洋气叫法是slogan，也就是品牌口号。很多情况下，品牌口号也会直接用品牌定位，但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变，品牌定位是不会随便乱变的。最初小米手机的广告语是“为发烧而生”，现在小米6是“拍人更美”，这里不探讨广告语的优劣，毕竟仁者见仁。那么想广告语有什么技巧呢?没有。简单、通俗、秒懂，如果带点争议性可能会更好。这一切都是为了宣传，当然还得看产品，比如卖菜刀的广告语“白的进去红的出来”总比“我不是用来砍人的”要好吧。你总还是得考虑消费者的感受。品牌故事其实算是品牌文化的一个补充，用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事，有时候是产品的故事，有时候是发展历程，这个莫衷一是。但可以说，品牌故事是用来给品牌加分的，诸如马云创建阿里巴巴的故事，相信很多人都听过，什么十八罗汉、什么四十大盗......这不仅给阿里巴巴提升品牌形象、增强认知，同时也成为很多人的谈资，从这个角度上来讲，品牌故事也是一种品牌营销。品牌视觉策划品牌视觉通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌标识，VI是LOGO的应用标准，通常分为LOGO的应用色、应用组合，以及LOGO在办公用品和户外广告上的应用标准。如果是个产品，还有包装设计，这也需要遵循VI的标准。SI是实体店才需要的部分，也就是装修设计标准，一般连锁门店都会有一整套的SI，保证装修形象的一致。品牌策划除了以上几点，还有品牌实力、品牌荣誉、品牌介绍等......灵智擅长帮助企业，打造畅销产品！为同质化产品，寻找突出重围的策略思路为差异化产品，打造与消费者共鸣的设计方案销量至上才是产品的最终目的！在打造伟大品牌的征程中，产品是主角，畅销是王道！信禾智业为你解答：品牌策划简单说就是用打造品牌，运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。如何建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。如何建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。如何建立顾客形象如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。品牌策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。品牌识别系统品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性，和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。品牌延伸扩张品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，提炼具有包容力的品牌核心价值。管理品牌资产品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。企业进行营销策划是发展过程中不可缺少的一个环节，通过各种策划活动的展开，可以使企业的知名度快速的提高，这样可以帮助企业减少发展过程中的障碍。但是在进行品牌规划的时候，企业需要了解品牌策划的职能，这样才知道如何操作能达到最好的效果。下面我们来了解一下品牌策划的日常工作吧!1、负责处理部门日常工作,确保部门整体目标的实现高质量完成目标。2、负责制定部门管理制度、工作程序、工作标准并确保其有效实施切合实际、行之有效、不流于形式。3、密切关注国家政策及行业发展趋势,并进行整理分析,为决策提供参考书面提供准确及时全面的分析材料。4、负责组织部门人员和参与相关部门进行项目前期的市场调研,参与项目定位,并提供可行性分析报告所提报告具有参考、借鉴价值。5、负责制定公司项目营销策划方案,对具体营销活动组织实施,评价活动效果,与计划目标相比较,撰写活动总结报告,为后续工作提供经验和指导策划方案行之有效、总结报告符合实际。6、负责编制公司项目销售计划,并在下属中间进行目标分析及日常管理,考核工作务实、可行。7、对下属工作进行检查、督导,协助下属完成工作目标耐心细致。8、审核下属工作报告,对下属的工作结果进行考核公正、公平、公开,保证目标实现。9、负责组织销售代表进行培训及经验交流,不断提高下属的营销知识和技能长期坚持有所提高。10、按规定向公司报送报表及相关资料真实、可信、准确。企业在进行品牌策划的时候，可以参照这些操作步骤，这样可以使策划活动快速的进入正轨，减少活动过程中各种问题的出现，这对企业品牌的塑造和发展是非常有利的，也为企业以后的发展奠定了良好的基础，减少了障碍。

策划公司在针对品牌进行策划的时候和策划活动是不同的，它需要经过长期的市场调查，来针对消费者找到一个有区别于其他竞争者的一个定位，这种定位是非常有意义的，能够帮助企业在面对市场的时候有更好的竞争力。对于企业来说，不管是在创建品牌还是在经营的过程都是一个长期维护的过程。品牌个性作为企业品牌的灵魂，是是个性十足还是无趣至极对于企业品牌的传播具有关键性的影响因素。本文我们就一起来了解下。　企业品牌塑造的三大要素：1.高品质　　产品的质量直接关系到企业的信誉，高质量的产品也是企业竞争的，这也是凭借企业整体的系统管理能力来确保的，产品高质量也是打动顾客和让顾客信赖的重要因素，远胜于企业一切的促销手段，从另一方面来说，由于企业产品的高品质，它不仅能够为消费者带来品牌价值，而且也会带来较大的使用附加值。　　2.有特点　　企业应该明白，每个度高的品牌同时也是高质量的代名词，并且也是有各自的独特性，也正是由于这种与众不同，所以造就了各式各样的品牌，他们各自的社会资源以及独特的成长经历都会让其转化为企业本身独特的秘密武器以及企业的核心竞争力，就像全龙头60亿的人口当中，不会有两个一模一样的人。造成这样的结果，是由于社会的复杂性及经济，市场竞争无序以及组织与个人的能力差异不同而造成的结果。　　3.行业更　　企业的一种产品要立足于市场，必须具备其与众不同之处，永远使产品保持某个领域的更地位，这也是许多品牌真正成名的关键。所以综合来看，我们发现在对品牌进行定位和塑造的时候，首先要保证自己的产品有足够的竞争力，不然就是金玉其外败絮其中了。只有内核足够打动人，我们在对它进行包装的时候才更加省心省力。

1、加强品牌管理：首先要求企业负责人亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。 2、重视产品与服务质量：质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90.6%的中国人都认为名牌就是“产品质量好”。 3、重视品牌定位：由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。同时定位过高、过低、模糊都会带来不良的影响。

现在营销工作已经从铺天盖地的执行走进绞尽脑汁的地步。网络营销刚刚兴起的时候，竞争小，广告投入少产出高，有固定路径，只需要增加投入和努力，就有收获。现在，随着整个社会‘内卷化"严重，网络营销也开始越来越难，想要让自己的产品或服务脱颖而出，已经不是光花钱打广告就可以实现的了。营销陷入困境的已经不是单单个别企业了，营销环境一年一个样，竞争也越来越激烈。反应到营销战场上就是各方势力的混战、暗战，你促销我也促销；你赠一我赠十，最后一算账，尽剩哀叹。对于企业来说如果无法走出困境，很容易就会被淘汰。企业的品牌权利实在是企业一座不容易用肉眼看到,却可能为企业带来实实在在利益的金矿。品牌营销将被动营销转化为主动营销，企业各种调研和营销工作都共同进行，提高企业的效率，将内耗的风险降至最低，由品牌经营者独自控制投入费用，可使费用最小化，以企业能够得到更多更合理的利润。打造一个良好的品牌形象，是企业当下最该做的事情！软文营销是品牌营销中最重要的营销手段之一，品牌营销成本是很多企业在推广时关注的问题，尤其是一些中小企业，在发展阶段往往难以支付昂贵的电视广告，或者平面广告等。因此软文营销就成为了大部分企业推广的重要方式，它不仅成本低，而且覆盖范围大，活跃周期长，对于企业品牌的快速传播有着重要作用。作为行业内领先的网络推广平台——百秋电商，在新媒体推广、软文代发、软文代写、百度霸屏和seo优化等方面，有着丰富的运营经验。专业细致，热情周到，诚信服务，一切以客户为中心，秉持着让营销更便捷的服务理念，致力于帮助更多的中小型企业打造专属于自己的品牌形象，赋能企业发展。百秋电商的创始人少峰，是一位在互联网行业摸爬滚打了12年的80后，做过电商，跑过渠道。对于网络营销有自己敏锐的洞察力，随着各行各业竞争者不断入局，他很早就意识到品牌对一个企业的的影响将会越来越大，而有良好的品牌形象加持的企业，会更有竞争力。于是，创建了百秋电商这个平台，用自己成熟的运营经验，服务于更多的中小型企业主。百秋电商在同行业、同类型的平台中有自己独特的平台优势。1.媒体多质量优。拥有8000多家媒体涵盖各行各业，高频率发布，用户可以选择与行业匹配的媒体发布。2.性价比高。相较于其他的营销方式，软文营销的价格更低，效果还好，百秋电商的媒体资源非常优质，性价比有保障。3.出稿速度有保障。通常情况当天给稿件当天就能发布出去，极少量媒体审核周期长，出稿会延期到第二天出稿。4.专业软文撰写。百人软文代写团队，有资深编辑、行业专家等高质量写手执笔，给你一篇满意的软文。5.专业顾问，一对一媒体顾问进行服务！百秋电商为明月镜片做了一整套的品牌打造计划。他们因为产品没有知名度，网页可搜索到的信息太少，而丢失了很多客户，吃了没有做品牌营销的亏。通过各种网络途径，增加新品牌项目的网络信息覆盖量，增加关键词密度，通过大量的优化信息占据搜索引擎显著位置的需求。在主流媒体网站、自媒体、论坛等上百个平台做品宣策划，很快明月镜片就在百度、360等各大浏览器霸屏。如果你在同行面前没有竞争力；如果你感觉营销工作陷入了瓶颈，做品牌营销一定是一个很好的突破口，而软文营销也一定是做品牌营销的不二首先。百秋电商一直秉持着让营销变得更简单的服务理念，帮助更多的企业主打破营销壁垒，塑造更积极、更有价值的品牌形象！

现在好多中小企业的营销推广活动都缺乏科学、有效的认知和规划，造成了很多不必要的资源浪费。我认为活动要有全面的统筹，形象要提升上了，活动要亲切，不要总是做的曲高和寡⌄

那产品包装设计建立品牌形象的方法：1、包装功能对品牌形象的塑造包装设计是商品的一个部分，具有很强的实用性，它的许多特性只有通过使用才能发挥出来。包装设计的主要功能是保护商品、提升企业形象，它还具有情感、推销、展示功能，并能使人们目睹思情，发生情感需求的功能。所以我们在设计产品包装时，就应该从各个功能方面满足消费者的需求，使消费者对品牌产生品牌安全感品牌信任。2、包装创意对品牌形象的塑造创意是思想的产物，包装设计并不是把图形、色彩、文字进行简单的拼凑，在创意中我们首先应该明确要达到什么目标，起到什么样的效果，如何把商品特征或者优点显示给消费者；包装是否具有趣味性，是否具有吸引力，能否让消费者耳目一新而给消费者留下深刻的印象，也就是说包装设计能否比竞争者更具有视觉冲击力；图形、文字、色彩视觉效果是否达到突出品牌形象要求;还要考虑消费对象、消费地区的文化认同，只有这样，包装设计才会落到实处，才能从真正意义上提升品牌形象。3、包装设计形式对品牌形象的塑造包装设计的材料、机理、造型、色彩、图形和字体等表现形式使消费者产生相关的视觉判断与心理反应，包括消费者的审美观和价值观等诸多因素，产品包装设计需要在有限的时空中融入这些因素。包装设计的重点在于与目标消费者精神层面的沟通，我们应该根据目标消费者的生理心理需求、审美感觉、文化品味以及产品本身特征等因素设计出具有风格独特、同时能让目标消费者在心理上产生共鸣的包装设计作品。4、包装材料和造型对品牌形象的塑造包装设计的材料和造型能体现很强的说服力。在材料上企业的包装材料应该尽量选择绿色环保不污染环境，能保护生态平衡、能循环利用的材料。在造型方面也尽量不浪费材料，可更多地考虑循环利用，国外包装在这一方面就做得超前一步，真正突出品牌为人类社会和谐发展有所担当，从而在消费者心中树立可依赖，可信任的品牌形象。

曾经合作的品牌策划公司快易推给出的品牌推广支撑体系，包括以下5大内容： 1、广告策略：通过电视、电台、平面、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度 2、公关策略：新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点炒作等提升品牌影响力 3、促销策略：促销十二招、VIP促销、礼品促销、节日促销等开拓新客户提高忠诚度 4、终端策略：通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象 5、网络策略：通过网络广告、社区互动、话题炒作、微博微信等提升品牌影响力

1.“潮流”的定义就是流行趋势的动向。潮流的形态是一个无法定义的词语，没有固定的形态可以形容是否潮流，因为潮流总是在变化的。所以，我们把它叫做“潮流”。 另一种说法是，当今社会大众的口碑很好的物质，比如：衣服，用品，饰品等等。很多很多，随着一个人喜欢，别的人看见 了，也很喜欢，随之，大众就喜欢这个东西或者物，那么，被喜欢的这个东西或者事物就成为了“潮流品”，随意，潮流是 无法定义的。 别人会很在意你，而把眼光都投入到那个人的身上，大家或许是喜欢这种被别人瞩目的感觉吧，也算是自己让别人关注的一种潮流。 潮流大多数是属于年轻人的，年轻引领潮流嘛，很显然，潮流就是流行的趋势和动向。 2.<比喻>社会变动或发展的趋势。和“时尚”意思相似，代指一种流行趋势。如：世界潮流、新潮流。 “时尚”是很多人生命中的一部分，我更是尤为关注。 不知是受环境的影响还是自己本身的兴趣，我喜欢“新”的事物，喜欢不断地去尝试，那不是盲目地追求，而是从中体会，体会人生，体会自我，体会现实生活中无法体会的东西，体会…… 时尚带给我们的不仅是体会新鲜感和美丽，更重要的是可以带给我们无限的乐趣。每一个人的思想、兴趣以及欣赏的角度是不同的，我的兴趣是了解所能涉及的“时尚”，让它不单单是两个汉字。如果自己梦里的东西有一天会呈现在生活中，那“时尚”的重量也一定会增加几倍、几十倍，甚至几百倍…… 另类“时尚”这个词，在最近这些年里真可谓是无处不在！但好多人并未真正了解“时尚”的真正含义！可以用“急于模仿”这四个字来形容目前正在追逐“时尚”的人群对“时尚”的态度！ 当然以我的年龄与经历，也不能完全体会“时尚”的含义。我只是觉得：“时尚”应该是包含文化、潮流和前卫这三个概念的。 我属于追求“前卫”这一类的。我认为要想把自己装扮得“另类”，与众不同，就要认清自我，了解自己的性格、类型等，而不是一味地去追求与自己不符的东西，这样反倒会事倍功半，给人一种不伦不类、甚至俗不可耐的感觉。

【 #教案# 导语】教学反思一直以来是教师提高个人业务水平的一种有效手段，以下是 为大家精心整理的内容，欢迎大家阅读。 1.高三下册教学反思：生物 　　学好生物其实并不难，我们如果找到行之有效方法，那就不难了。在我们的学习中我觉得至少要我们多加注意以下几个方面: 　　1、学会收集处理信息 　　现代社会是信息社会，生活中处处蕴含着信息。如电视新闻、报纸杂志、媒体网络、旅游科技、综艺体育等，经常为人们提供大量的知识信息。这些信息中很多是人们普遍关心的鲜活生动的生物知识和敏感具体的生物问题，要善于收集和处理，不断补充丰富生物知识。让学生课外要注意博览群书，养成良好的信息素养，如走进图书馆，访问互联网站，参加社会实践调查等，及时查阅收集、检索处理生物信息。这不仅是生物课堂教学的重要延伸，也是学生收集资料、获取信息、充实知识、丰富阅历的有效途径。信息就是资源，信息就是知识，要使自己成为生活和学习的主人，不断提高学生搜集和处理信息的能力和培养勇于实践、创新学习的意识。 　　2、学会理论联系实际 　　生物知识内容十分丰富，实践性强，应用性广，学习时要紧密结合，密切联系周围的事物和现象、国内外新的生物技术等热点，让学生学习更贴近生活实际，更为鲜活有趣。例如，昼夜温差大的地区水果为什么很甜?肥胖是因为脂肪吃得太多吗?还可以调查或观察环境污染对周围生物的影响等。学生要尽可能地走进大自然，亲身感受生活中的生物知识和现象，将书本、课堂上学到的知识和能力在现实生活中得到应用，培养观察分析、活学活用、理论联系实际、解决具体问题的能力以及交流合作、实践创新的能力。 　　3、学会思考生物问题 　　学习生物不仅要认识和记住一些必要的知识，还要善于通过分析综合、对比判断，研究生命现象的特征与成因，思考它们之间的相互关系，这就要懂得学会思考分析生物问题。如运用综合的观点观察现象、分析联系、找出规律，比如有丝分 裂和减数分 裂中染色体和DNA的变化规律;运用对比的方法分析判断、比较异同、认识本质，如DNA和RNA的区别、有丝分 裂和减数分 裂的异同、光合作用和呼吸作用的异同及联系等，形成鲜明而准确的印象。学生学习时要善于观察、勇于探索、敢于思考质疑，做生活和学习的有心人。 　　4、学会研究生物问题 　　学习生物的最终目的是运用所学的知识、观点去分析、解决实际问题。因此，学会科学研究生物问题的方法和能力，是学好生物的法宝，也是终身学习和发展的必备能力。开展研究性学习，是培养生物科学研究能力的有效途径。学生学习生物时，要善于从学习生活和社会生活中去观察问题、发现问题、提出问题，确定研究课题，如调查当地环境污染的种类(或现状)及其治理方案、调查当地某种常见遗传病的规律，通过查找资料、搜集信息，或通过调查访问、实地考察等，获取大量的信息资料，然后运用所学的生物知识、规律、原理、观点不断进行分析论证，从中归纳提出解决问题的方法或观点。这种全新的学习模式，不仅可以培养同学们科学研究生物问题的能力，而且有助于培养同学们勇于实践、大胆创新、乐于合作、团结向上的精神。 　　5、学会记笔记 　　学习生物时还要学会记笔记，笔记是一项技巧性的活动。学习记笔记不但要求学生具有一定的书写、绘图能力，而且要求学生具有一定的学科知识和提炼笔记内容的能力。刚一开始学生可能跟不上，可适当放慢教学速度，提醒学生记笔记的内容，每节课可留适量时间让学生整理补充笔记。尤其要避免学生将笔记记为教师上课的流水账，不加选择地全部记下，也要避免将笔记记成教师板书的翻版。上课是紧张的脑力劳动过程。生物课是理科课程，理解思维是上课的关键所在，因此要教学生处理好听课、思考和记笔记的关系。如果思考与记笔记发生矛盾，要先跟随老师思路思考，避免因记笔记而使后继内容无法理解，对于笔记可采用写标题留空白课后补充的方法。对于新课要安排学生预习，先对内容有一个粗浅、大致的了解后，就可减少上课时听课的压力，记笔记时更有针对性。笔记可以使课后复习的效率得以提高，并丰富完善知识体系。 　　此外，学生还要学会归纳总结、学会图文转换、学会知识迁移等。 2.高三下册教学反思：政治 　　在新课程背景下怎样去把握好高三的教学，这是很多高中老师需要探讨的事情，这里，我就怎样在此度过高三教学进行一个总结与反思。 　　教学是一个体系，这个体系涉及到学生这个主体怎样学、老师这个主导怎样教、教材如何运用、以及如何处理和其他科任老师及家长的关系等等。本学期我主要做好了以下几方面的工作： 　　1、复课备考计划明确 　　首先就是计划，计划是非常必要的，如果没有这个“计划”就好象一个没有方向的士兵，不知道敌军的.阵营在哪里，寸步难行。高三还没有开始，作为教师必须制定“备考战略”。这是一个总体的规划，它涉及到方方面面，在高三教学中可能遇到的事情都写进去。之后，我在一模、二模、校三模和高考前都分别作了详尽的计划，详尽到每一天我该做什么，每一节课上什么内容，学生该做什么都写进去了，这样每天的工作就按部就班，有一种踏踏实实的感觉。 　　2、明确课程和高考考纲的要求 　　《新课程》中指出：“政治课教学过程由教师、学生、教学内容和教学手段等构成。教学过程中，教师和学生两者间的关系是最本质的关系，教与学的矛盾是贯穿教学过程始终的主要矛盾，这一矛盾的发展，决定着教学的本质和规律。学生是教学过程中最为活跃的因素，是教学活动的主体。教学过程中，教师和学生、教与学相互依存、相互促进、相互制约，形成教与学的矛盾运动过程。”因此在政治课教学设计中，我会想到首先应摆正教与学的位置，设计应以“学”为出发点，以学生为行为主体，学生思维活动为主线，进行教学目标设计。唯有这样，教学设计才能成为实施教学计划的过程的起点。同时，只有研究高考说明，高考复习才有针对性、实效性。 　　3、熟悉学生以学生为主体 　　到了高三这个阶段，学生会感觉到老师对他们来说是多么的重要，于是，他们对老师就好象抓住了救命稻草一样，拼命地去问老师问题。作为老师，也要明白自己对他们来说是多重要。除了自己要教好以外，还要对他们非常的熟悉，要知道每个学生的学习状况，排名，要知道每个学生的性格特征，这样好对症下药找他们谈话，明确他们的学习目标，他们希望以及他们可以达到的成绩，还要不断地鼓励他们。还要“瞄准中间，兼顾两头”“每次考试之后这些学生都一一找来谈话了，调节他们的心态。 　　4、加强合作共享资源 　　单独的个人的实践活动是不存在的，因此要把高三这个教学任务完成好，单独的个人的力量是不可能完成的。 3.高三下册教学反思：政治 　　高三政治课教学要求学生做到知识、能力、觉悟三统一，在较短的时间内取得较大的成绩，这是一个重要的现实问题，反思自己在本学期高三复习阶段所采取的做法，为提高教学效率起到了一定的帮助。 　　一、钻研《高考说明》，确定复习教学目标 　　高三政治复习课不同于一般课堂教学，主要任务是：在会考复习的基础上，根据《高考说明》对学生已学的知识进行巩固、加深、拓宽、查漏补缺，使学生更加系统地掌握知识，增强分析问题解决问题的能力，提高学生的考试分数，以备高考。 　　通过这个阶段的复习，要使学生能清楚、透彻地理解和掌握《高考说明》中规定的每个必考的知识点，以及对它的基本要求，使学生对基本概念基本原理达到多层次、多角度的理解；还要求学生能从知识的内在联系上把握所学知识，提高知识的综合理解和运用的能力，同时使学生思想认识和觉悟水平得到提高，达到知识、能力、觉悟三统一。因此，我们在这一阶段复习中认真钻研《高考说明》，认真了解学生实际情况，明确具体的复习教学目标，加强针对性，避免随意性，节省时间，提高效率。 　　二、提高课堂教学效率 　　在基础知识复习课上，我主要采取如下步骤： 　　1、课前发给学生学案，要学生根据学案，对复习内容系统地阅读自学一遍。 　　2、讨论课题，使学生对复习内容的重点难点有深刻印象。 　　3、回顾课本，要求学生对复习内容精确掌握，指导学生将复习内容编成网络式知识系统图表。 　　4、要求学生独立完成练习，及时讲评，使学生对复习内容进行再现和巩固。 　　即将要进行热点专题复习，我觉得在“热点专题课”上要取得好的成绩，必须注意以下问题： 　　第一，老师要“去粗取精”，精选并把握热点，指导学生既会用课本知识分析，又会用体现在时事中的党和政府的新理论、新观点去充实深化对热点问题的原有认识。 　　第二，要处理好基础知识复习和“热点专题课”复习的关系。“热点专题课”复习不能过早。 　　第三，要处理好讲和练的关系。热点专题要形成系列，形成书面文字，老师要围绕主线适当点拨，精讲多练，围绕热点主线设置背景材料，组织各种题型，对同一热点，可以从不同角度用多种题型进行分析。 4.高三下册教学反思：历史 　　半年来，本人在高三历史教学中以能力立意，以丢盔弃甲为载体;依托教学大纲，注重学科内知识与能力的综合培养，有效地提升了本人负责教学的两个班的历史成绩。现将情况总结如下： 　　一、夯实基础 　　一座大厦牢不牢固主要看的是基础有没有打扎实，知识的积累也是如此，龙其是近年来高考对历史基础考查有所增加，因此，在开学伊始，我就注重帮助学生打牢基础知识，并且在阶段性的考试中时常体现基础知识的重要性，使学生能重视基础，注意夯实基础。 　　二、提升能力 　　基础知识再扎实，而能力没有提升也是不行的。如何去提升学生的能力呢?这就要求我们在平常的教学中注重挖掘知识间的内在联系，触类旁通、举一反三，培养学生全文件的变通能力。如在进行中国近代史的复习时，就要求我们联系世界史的知识。有西方两次的工业革命才有西方国家的侵略扩张，而西方国家的侵略扩张就带来了中国人民的抗争和探索，以及中国民族资本主义的产生和发展。因此，中国近代史的三条线索即列强的侵华史、抗争和探索史，民族资本主义的产生和史，其发生的根源都是工业革命。而反过来工业革命对中国的影响就是列强的侵华，中国人民的抗争和探索以及民族资本主义的产生和发展。通过挖掘这种知识间的内在联系，拓宽了学生的思路。而这种方式的不断运用，学生就会自觉地进行纵向或横向知识的迁移，从而使能力不断得到提高。 　　三、关注热点 　　近几年的高考试题大都与学科热点和社会热点紧密结合，体现历史为特点。纵观近两年的高考历史卷，一个鲜明的特色是选择当前理论和实际的热点、焦点问题作为试题背景材料，突出反映人与自然，人与社会和谐发展的现代意识，时代特征非常明显。对此，我们在复习的过程中，重点对这方面的内容进行整理、分析。对热点的整理、分析昼做到全面。因为高考对热点的考查往往是考查我们容易忽视的那部分内容。 　　四、精选试题 　　近年来，高考试题的题型趋于稳定，选择题、简释题、问答题、材料分析论证题成为基本的考试题型，但试题的灵活性提高了，这就要求答卷平时的训练中一定要精选试题，提高学生的解题能力，不能搞题海战术。题海之战对学生为讲是一种高投入低成本的做法。无论是新授课还是复习课，都要对试题的选择注意做好以下几个方面： 　　一是在命题原则上，应以问题为中心、以能力立意为主，以人类所面临和关心的或现实的重大的社会问题为素材，巧妙地将理论观点、史学方法、思想素质和教育功能渗透其中，全面考查学生的人文知识和基本素养。 　　二是在试题内容上，应强调历史学科的主干知识，注重检查学生的学习能力，大力摈弃“繁、难、偏、怪、旧”等方面的内容，所涉及的内容应该都是历史学科的教学重点、教学难点和主体知识。 　　三是在试题设计上必须以高考试题为模块，命出智谋的模拟题，不偏离《教学大纲》和高考考纲。 5.高三下册教学反思：地理 　　近年来海南省高考地理卷中突出以图表系统为背景，强调地理思维能力考查，地图是地理学的第二语言，也是地理学习的重要工具，图表系统本身就是地理教材的重要组成部分。近年海南省高考地理卷中的地理图表，不仅数量较多、信息量较大，同时还具有多数图像新颖、信息隐蔽的特点。众所周知，地理图表类型常见的如：各类坐标图、各类统计图表、各种示意图、各种日照图、中国或世界的区域图、各种等值线图、地形剖面图等，这些地理图表突出反映地理学科的综合性和区域性的显著特点，同时所设计问题的解答也能很好地体现学生的地理思维能力的层次差异。 　　在高考复习教学中或平时的地理教学中，我们必须重视地图教学，教会学生如何读图，如何从图表中提取地理信息，特别是进行读图分析专题复习时，要把地理学中常见的图表展示，应力求通过图导、图解、图变等方式培养学生的创新潜能。所谓图导即将教材的重难点图像化、直观化，以图释文，开阔学生的思维空间，培养学生的想象力和创新精神、图解即将考查学生综合思维能力的复杂试题通过画图分解，化难为易、化繁为简，从而提高学生解决问题的速度和灵活性，培养学生的创新意识、图变即将教材或试卷中的图像通过改变条件、设置新情境或提供新材料等方式变换图形或重新组合，形成新问题，引导学生举一反三，逐步提高学生思维的抽象程度和思维活动的广度、深度，同时也培养了学生的创新精神和能力。

邮票风波 拉开班级信箱的门，强子的脸一下子阴了下来。 里面赫然躺着一封信，信的一角被撕去一个大洞，露出雪白的信纸。 强子已经记不清这是第几次邮票被偷了。十次？十五次？反正每当强子拿到信时，好端端的信总要张开歪嘴冲他傻笑。 换了谁，也不会再无动于衷了，强子锁紧了双眉，认认真真地研究起对策来。 捉贼？念头只一闪，强子就轻轻摇摇头，都是一个学校的……退一步吧。强子买来一把小锁，趁着大家午休，叮叮咚咚地在信箱上安了这把锁，这下总可以了吧？强子心里高兴地默念着。强子的脸很快又阴了下来。 “残酷”的事实证明：强子对这些狂热的集邮爱好者做出的反应实在是太客气了。不知哪位爱集邮的孔乙己把锁给撬了，可能是对强子的警告吧，这次整个儿信都不翼而飞。 “好！我让你撬！“强子恨恨地想，立刻做出了回应:一只大号的铜锁出现在那只小信箱上。“不信我还治不了你！”强子拨弄着沉重的大锁，心里稍稍安稳了一些。 可惜他又错了，当他看到破的一塌糊涂的信箱时，他立刻认识到这一点。 碰到这么让人心烦的事，强子的回应已经开始变得无奈。 只说兵来将挡，水来土掩。到头来成了一场空。生活中来什么事儿，心里就回什么音儿，看来并没有解决问题。 强子的来信不再寄到学校，而是由本人亲自去邮局领。 当然，强子要做的可不仅仅是这些。一封信寄到了校长手中，一五一十地讲着他碰到的尴尬。 在强子看来，“运气”倒不错。学校不久也传出了回音，传达室的信箱统一换成坚固的小铁箱，信件管理也完善了许多。最让大家高兴的是，邮票再也没有丢过。 邮票风波至此平息，而它的余音，仍在强子的心里，回荡不绝。新裙子的风波 "看，这裙子多漂亮啊！"就是，看，上面还有金色的花边呢！"真美啊！"听了同学们这羡慕的赞叹，我心里美滋滋的。放学了，我和几个小伙伴接伴回家，路上，几个女同学看了我的新裙子，羡慕得不知所措，我自然十分高兴。我欢欢喜喜地向前跑。像只翩翩起舞地花蝴蝶。突然，从一栋家属楼上泼下一盆水，随后，两个鸡蛋又掉了下来，正好掉在我头上。水顺着我的头发流到我的新裙子上，而且，这水有股臭味。就这样，我的新裙一转眼变得又脏又臭，我也狼狈不堪，我气急了，说："谁呀，怎么看也不看，就往下面泼水！"楼上传来一阵尖笑声，随后，一个胖女人朝下面望了望，野蛮地喊："怎么了？我泼就泼水，干你什么事？"我气得火冒三丈，心想：怎么会有这样的人，把水泼到别人身上还不陪不是，反而骂人，我说："那你不该从楼上泼水呀！我的裙子怎么办？"她吼道："活该！谁让你到霉，快滚！"我气得五无话可说，真是秀才遇上兵——有理也说不清。我无可奈何地走了，心里像刀刺了一样难受。回到家，妈妈看我成了"落汤鸡"什么表情都没有，只是淡淡地说："我就知道会这样，你以后在别穿新衣服！"我心里酸溜溜的，既气愤，又伤心。气愤那个女人的不讲理，伤心我那漂亮的裙子，哎------我一直记着这件事，因为它教育我要养成懂礼貌的好孩子，它也让我学会了什么是宽容，什么是道德。

部件是指机器的一个组成部分，是由若干个零件装配而成的，这就是零件和部件的区别。

学年鉴定表大三自我总结（精选8篇） 　　自我总结是个人在一个时期对自己的学习或工作生活的自我总结，它有助于我们总结出具体的经验，为此我们要做好回顾，写好自我总结。那么自我总结要注意有什么内容呢？以下是我帮大家整理的学年鉴定表大三自我总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　学年鉴定表大三自我总结 篇1 　　时间匆匆流逝，转眼就到了大三，总结过去，有苦有甜，岁月的痕迹记载在大三。 　　回首三年的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望，有追求，有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。 　　在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有了更为深刻的认识。参加了市直和中央，省属驻梅单位20xx年度入党积极分子培训班的培训。本人遵纪守法，爱护公共财产，关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。 　　在学习上，我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都 获得好面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程，网络管理与维护，网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合 当中，能有更大提高。 　　在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了分院的乒协的秘书长一职。在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。 　　三年的大学生活，使自己的知识水平，思想境界，工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。 　　学年鉴定表大三自我总结 篇2 　　时光如梭，岁月飞逝，转眼间已经是大三的学生了，在过去的两年的我得做出总结了： 　　在学习上，我有很强的进取心。在学习专业课方面我是非常努力的去学习，上课认真听讲，下课复习，这在我的学习成绩上已得到了充分的反映：学习成绩基本上保持良好。 　　在政治上，我积极向党组织靠拢。进大学一年之后，我就真诚地向党组织递交了党申请书。与此同时，能多向周围的同学、老师学习，从他们身上找差距，找自身的不足，不断端正入党动机，以实际行动争取早日加入中国共产党，并已光荣成为入党积极分子。 　　在生活中，我是一个乐观向上的人，我喜欢交朋友，在大学的两年生活中我在交际方面得到了很好的锻炼，而且懂得了很多交际的道理，我时时刻刻以品德至上来要求自己。无论何时何地，我都奉行严于律己，宽以待人的信条，并切实地遵行它：待人热情诚恳，讲求诚信；平时友爱同学，尊师重道，乐于助人；与同学发生矛盾、误会时，能首先从自己身上找原因，并主动与对方进行沟通。回顾两年，我很高兴在同学有困难的时候能够帮助他们，相对的，在我有困难的时候同学也无私地向我伸出了援手；尊师重道，使我学到了很多知识，也与很多老师成为了良师益友；经常自我反省，宽容他人，使我多了很多的朋友。 　　在工作方面，我作为老师与同学们交流的桥梁，我保持着对工作认真负责的态度，积极配合辅导员工作，热心服务于同学，我始终都严格要求自己，以身作则，给同学们树立好榜样。 　　至于缺点方面嘛，在社会实践过程中我明显感觉到自己在社会经验方面的缺乏，在处事方面考虑得就不够周全，书本上的知识也不能很自如地运用到实践中去。虽然经过锻炼，已得到了一定程度的提高，但在将来的工作中一定要继续努力，我相信我自己，在两年后会一个全新的自己。 　　学年鉴定表大三自我总结 篇3 　　苍匆之间，时光飞逝，一个紧张而又充实的大三的生活不知不觉就要结束了，本来看似无穷无尽的日子就在恍惚摇荡之间过去。在忙碌的大三里，无论是思想上还是在学习，工作上，我都收获很大。这一年比较忙碌，因为做得更多，想得也更多。这一年也变得十分的关键，因为这一年便是大学生活的点睛之笔。 　　进入大学已经三年的时间了，大学毕竟不同于中学，各种思维习惯、生活学习方式都随着环境的变化而不断的改变着。大学的围墙，是两个社会的脐带。外面是复杂多变的“大社会”，里面是人才济济的“小社会”。 大学是一个培养自己知识与能力的地方，科学的发展在于人们在生活中能更好的应用，而不在于让人们记更多、更复杂的理论知识，如果只是在钻课本不去实践那么就没有任何意义。 　　大三，仿佛大家都变得成熟了，因为摆在你面前的便是决定你的前途和未来的问题。大家谈论的话题大多是，关于工作，关于考研或者出国之类 　　有人开始没日没夜的自习，有人开始利用课余时间到外面进行兼职实习。大家上网的也不再是游戏、电影和电视剧，而是在找自己需要的和感兴趣的信息。很多现实的问题摆在面前，是考研，还是找工作等等。很多以前不要想的问题一下子需要自己面对和解。在这个时候我们自己的想法和决心是十分重要的，计划和实践是及其关键的。 　　学年鉴定表大三自我总结 篇4 　　转眼间,一学年的学习任务又要结束了，为了发扬成绩,弥补不足,以利于今后的工作和学习,特自我鉴定如下: 　　一、素质方面 　　本人一贯具有热爱祖国，热爱党的优良传统，思想上积极要求上进，认真学习，以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息,立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人，努力配合班干的工作,积极参加学校和班级的活动。 　　二、科学文化素质方面 　　学习方面严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。 　　三、身体、心理素质方面 　　在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。 　　我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己。别人有困难我会热心帮助，面对压力和挑战我会勇敢的面对，不气馁，不报怨。我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。另外就是交际沟通能力还有待加强。 　　积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦！天行健，君子以自强不息！ 　　学年鉴定表大三自我总结 篇5 　　新学期归来，不知不觉学校又有了新变化，也注入了新的活力，在学风愈浓的校园里，我踏着更显成熟稳重的步伐，迎来了我新的求学阶段——大学第四学年。时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。看着新入学的大一新生，回想我大学的三年生活，我已经没有了大一时的懵懂，我已逐渐成熟起来，我对自己的人生有了更加确定的目标。人生有了目标，就有了努力的方向。大学不仅仅是学习的地方，更是让我成长的地方。下面我就从四个方面对我大三学年的学习和生活做个总结。 　　一、在学习上 　　我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以我一贯保持着高中时代的良好学习作风，踏踏实实，一点也不放松，并不断地改进自己的学习方法。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以每次考试后，我都会总结一下学习经验。虽然大学里的学习方式和高中完全不同，但通过我的坚持不懈的努力，在这过去一年中我也取得了不错的成绩。我还经常利用课余时间阅览与专业有关的书籍。此外，我还很注意扩展自己的知识面，广泛的涉猎其他学科的`知识，例如计算机，我学习了许多计算机重要软件如ERP、会计电算化以及OFFICE软件的使用，大大提高了我的计算机水平。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。 　　二、在生活上 　　我养成了良好的生活习惯，生活朴质充实而有条理。在平时生活中我诚实守信，乐于助人，有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。由于待人热情诚恳以及诚信有礼，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。 　　大三寒暑假的时候，我在一些民营企业工作过，从中学到了一些在课本上学不到的东西。整个过程很忙很累，虽然没能得到很多钱，但收获了很多经验和快乐，也更深刻地体会到了社会。在人际交往关系上，我和舍友、同学关系良好，互补互助，形成良好的社交氛围；同时我还积极结交朋友，认识一些社会以及其他学校的同学，从中受益良多，生活质量得到提高。 　　三、在思想上 　　我认真学习。用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导。遵守学校规章制度，尊敬师长，团结同学，坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向，认真参加学校及系上组织的各项政治活动。在空闲时间，我经常到图书馆借书、查阅资料，通过一年的学习积累，我的思想渐渐成熟，考虑问题比以前要更加全面。同时我还很关心时事方面的知识，了解最新时事动态、关注专家的时事见解，这也是我的思想觉悟也得到了很大的提高。 　　四、存在的不足 　　除了学习上的不足外，我充分认识到自己在对人对事方面的不足。首先自己还不太够自信，总害怕失败和过分在乎别人的眼光；不懂得社交中的许多规矩，在公众场合不能充分表现自己；面试技巧有待加强；演讲和口才有待提高。有对自己的认识才会有提高，希望自己在接下来的日子多做自我检讨，努力了解自己改进自己，虚心接受他人的批评和建议。 　　现在作为一名大四的学生，我不禁要感叹时间过得真快。过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成熟的一年。在这一年里有喜也有悲，有成功也有失败。在未来的一年里我会更加努力地朝着自己的目标前进！ 　　学年鉴定表大三自我总结 篇6 　　时间飞逝，转眼到大三了。这三年来，在系领导以及各位老师的指引帮助下，我严格按照学院要求，加强自身修养、增强学习意识、改进工作方法，认真刻苦学习。现将我这三年来个人思想、学习和工作总结汇报如下: 　　【一】思想方面 　　在这三年来，我认真学习党的基本理论，不断提高自己，充实自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，遵守纪律，团结同志；并且学习目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。在党建方面，我与其他同志通力合作，吸收更多的新鲜血液，不断壮大我们的队伍。此外，平时我都会主动帮助其他同学做一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。从大一的单纯爱党到现在，用行动来履行党的宗旨全心全意为人民服务。同时我们也要坚持我们党的方针政策，以我们党为荣。我会时刻关注国际时事政治的变化，作为中法班的同学，我认识到了自己肩负着宣传中华文化的伟大职责，我要以自己国家为荣，拥护我们的党。在一年后我们如果到法国去继续学习，也会继续关注我们国家大事，时刻维护我们国家和人民的利益。 　　【二】学习方面 　　我一直保持着刻苦认真的学习态度，始终如一地坚持课前预习，上课专心，课后复习的良好习惯，晚上也会坚持去图书馆或自习室学习或阅览群书。我这种坚持的刻苦的学习精神引导着我们班上同学，同学们都养成了坚持、爱学习的好氛围。每晚我去图书馆或自习室都能碰到熟悉的面口，班上的同学都爱上了上自习室学习，经常是觉得学校的自习室开放的不够。我们上课的时候都是争着坐前面的，下课了同学们都是围着老师再讨论、问问题。在这种学习氛围这么浓烈的氛围中，我们形成了一种良性竞争，因此，我们班同学都很爱学习并且学习成绩都很好。在这个热爱学习的班集体，我虽然不能保持名列前茅，但是保持在我们班的中上水平的学习成绩。作为一名学生党员，我的学习态度毫无疑问是值得肯定的，但是单有态度是不够的，我现在更加的明确了自己的学习目标。在接下来的日子里，我一定要更加努力，取得更优异的学习成绩。在坚持学习专业知识之余，我也会很积极地参加挑战杯立项比赛，旅游线路设计大赛等课外活动，虽然获得的奖项并不是很令人满意。因此，我在学习上取得的成绩还差强人意，但是在接下来的一年中，我一定会继续努力，坚持认真刻苦学习，以望取得更好的成绩。 　　【三 】工作方面 　　我担任过班级上的团支书、组织委员，这些工作都是与 　　班集体开展活动息息相关，我协助其他班干做好班上的事务，组织开展班集体活动。组织开展班团活动的时候，总有些同学不想参加，这时候我会一一的去劝告他们，希望他们多点参加大学活动，给我们的大学生活留下更多美好的回忆。就这样，我们班开展班团活动人数参加的比较的整齐，我们班同学在日益的相处也变得更加的友爱互助，我们的每个同学热爱这个可爱的班集体。此外，我是我们班入党联系人，在我的宣讲下，大家对党都有一个正确的认识，大家的入党愿望都很纯正，只为更好的服务人民。同学们认同了我个人的工作能力，信任我，因此，在评选优秀团干的时候，我以绝大多票数获得了“广州大学共青团优秀团干”以及我们“学院的优秀团干”的称号。此外，我热衷于参加多种公益活动，大一开始，我就经常参加一些义工活动，也去参加过无偿献血，我知道这些都是微不足道的，但是我会一直坚持下去，为我们广大人民服务。 　　主要不足： 　　无论在哪方面，我都不算完美优秀，但是我会秉着一种合作与坚持的精神，做好每一件事情。但是我认为自己最需要提高的方面是学习。接下来我能虽然很努力，但是在某些工作和学习的关系上处理的不够好，导致自己的学习成绩一直没能突破自己的理想界限。还有就是自己做事还有待提高细致性，有时候粗心做错了事自己都丝毫没觉察。 　　接下来我要做的是要更加的努力提高自己的学习能力，制定可行的学习计划并坚持下去，还要提高自己的工作的细致度，不能老是粗心做错事，让别人来帮自己收拾残局。 　　学年鉴定表大三自我总结 篇7 　　三年大学生活已接近尾声，大学的生活让我开心过失落过，平静过疯狂过，自卑过也自信过。我看到了叫真正的和追求，看到了叫真正的奋斗与拼搏。也看到了叫颓废叫堕落。大学的生活让我明白了。当我看到身边的人在社会的夹缝中的双手自费求学时我被深深打动了；当我在学术研讨会上看见别人用纯英语的专业表达时我被深深吸引了。迎接新生时我看到了家长送孩子上学时的自豪和不舍。我也看到了社会实践时徘徊在大街上的胆怯和失落，看到了睡觉睡到自然醒的平淡和无味，也人告诉你哪是坏的哪是好的。宣明的对比留给去思考。以后人生的路还很长，要辨别的还。也之中你才能体会是成长是生存。大学的生活我学会了，学会了如何在所谓的自由中去寻找“束缚”，让时刻处与紧张的状态；学会了如何去看待事情，凡事都要从缜密的思维；学会了如何与人交际…… 　　四年来，感觉各都有的。学习成绩一直没拿奖学金的程度，但我却在学习的过程中收获了。是我端正了学习。再有懂得了运用学习方法注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，善于借助身边的一切事物资源。 　　在大学的日子里除了在学习勤奋努力之外，还参加社团、学生会在锻炼的组织、交际能力。 　　学年鉴定表大三自我总结 篇8 　　本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生。 　　大学毕业自我鉴定书上对自己的评价是：是一位各方面均和发展的不可多得的人才，虽然后来被林强划掉了，但我是认同这句话，我知道你一定做得到，所以快点证明吧。亲爱的祺，你是伴随我最久的，在其他同学都走了之后我们还留在莆田这个该死的地方享受着我们的悠哉生活。 　　... 　　本人自大三以来，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想品质，各方面表现优秀，有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求是的原则 　　本人在大三的思想上端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事 　　本人在大三的学习上刻苦钻研，通过设计掌握较为扎实的知识，**完成本专业设计，取得一定的成绩。 　　在大三课余时间，本人去参加实习，本身得到了锻炼，也增长了不少知识，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，锻炼出我坚毅的性格。 　　作为即将毕业的大学生，我知道自身还欠缺经验，但相信自己能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。 ;

问题一：什么是一、二级建筑物 你看一下就明白了~ 问题二：绿色建筑的涵义 “绿色建筑”的“绿色”，并不是指一般意义的立体绿化、屋顶花园，而是代表一种概念或象征，指建筑对环境无害，能充分利用环境自然资源，并且在不破坏环境基本生态平衡条件下建造的一种建筑，又可称为可持续发展建筑、生态建筑、回归大自然建筑、节能环保建筑等。绿色建筑评价体系共有六类指标,由高到低划分为三星、二星和一星。 绿色建筑的室内布局十分合理，尽量减少使用合成材料，充分利用阳光，节省能源，为居住者创造一种接近自然的感觉。以人、建筑和自然环境的协调发展为目标，在利用天然条件和人工手段创造良好、健康的居住环境的同时，尽可能地控制和减少对自然环境的使用和破坏，充分体现向大自然的索取和回报之间的平衡 。 绿色建筑之所以强调室内环境，因为空调界的主流思想是想在内外部环境之间争取一个平衡的关系，而对内部环境，即对健康、舒适及建筑用户的生产效率，表现出不同的需求。1.1 温度问题(Thermal Problem)首先热舒适明显的影响着工作效率。传统的空调系统能够维持室内温度，但是，近几年的研究表明，室内达到绝对舒适，容易引发出“空调病问题，且消耗大量能源，增加氟里昂对臭氧层的破坏。而绿色建筑要求除保证人体总体热平衡外，应注意身体个别部位如头部和足部对温度的特殊要求，并善于应用自然能源。另外，常采用的极大玻璃面建筑在夏季能发生温室效应，而在冬季发生来自冷玻璃面的低温辐射效应。因此，除了冬夏空调设计条件外，要分析当地气候及建筑内部负荷变化对室内环境舒适性的影响。最好每个月每小时的变化对空调负荷及舒适性的影响。1 .2 日光照明、声问题(Daylighting、Voice Problem)同样的，室内光环境直接影响到工作效率和室内气氛。绿色建筑中引进无污染，光色好的日光作为光源是绿色光环境的一部分。但舒适健康的光环境同时应包括易于观看，安全美观的亮度分布，眩光控制和照度均匀控制等，因此应根据不同的时间、地点调节强光从而不影响阳光的高品质。另外，健康舒适的声环境有利于人体身心健康。绿色声环境要求不损伤听力并尽量减少噪声源。这样，设计时通常将产生噪音的设备单独布置在远离使用房间部位，并控制室外噪声级。1.3 空气质量(Air Quality)空气质量的好坏反映了满足人们对环境要求的程度。通常影响空气质量的因素包括空气流动（AIR MOVEMENT)、空气的洁净程度等。如果空气流动不够，人会感到不舒服,流动过快则会影响温度以及洁净度。因此应根据不同的环境调节适当的新风量，控制空气的洁净度、流速使得空气质量达到较优状态。同时对室内空气污染物的有效控制也是室内环境改善的主要途径之一。影响室内空气品质的污染物有成千上万种。绿色建筑认为不仅要使空气中的污染物浓度达到公认的有害浓度指标以下，并且要使处于室内的绝大多数人对室内空气品质指标表示满意。 20世纪60年代，美国建筑师保罗u30fb索勒瑞提出了生态建筑的新理念。1969 年，美国建筑师伊安u30fb麦克哈格著《设计结合自然》一书，标志着生态建筑学的正式诞生。20世纪70年代，石油危机使得太阳能、地热、风能等各种建筑节能技术应运而生，节能建筑成为建筑发展的先导。1980年，世界自然保护组织首次提出“可持续发展”的口号，同时节能建筑体系逐渐完善，并在德、英、法、 加拿大等发达国家广泛应用。1987年，联合国环境署发表《我们共同的未来》报告，确立了可持续发展的思想。1990年世界首个绿色建筑标准在英国发布1992年 “联合国环境与发展大会” 使可持续发展思想得到推广，绿色建筑逐渐成为发展方向；1993年美国创建绿色建筑协会；1996年香港地区推出自己的标准......>> 问题三：建筑的三级资质和二级资质的区别 二级资质标准 1 企业资产 净资产 4000 万元以上。 2 企业主要人员 （1）建筑工程、机电工程专业注册建造师合计不少于 12 人，其中建筑工程专业注册建造师不少于 9 人。 （2）技术负责人具有 8 年以上从事工程施工技术 管理工作经历，且具有结构专业高级职称或建筑工程专 业一级注册建造师执业资格；建筑工程相关专业中级以上职称人员不少于 15 人，且结构、给排水、暖通、电气等专业齐全。 （3）持有岗位证书的施工现场管理人员不少于 30 人，且施工员、质量员、安全员、机械员、造价员、劳 务员等人员齐全。 （4）经考核或培训合格的中级工以上技术工人不少于 75 人。 1.2.3 企业工程业绩 近 5 年承担过下列 4 类中的 2 类工程的施工总承包 或主体工程承包，工程质量合格。 （1）地上 12 层以上的民用建筑工程 1 项或地上8-11 层的民用建筑工程 2 项； （2）高度 50 米以上的构筑物工程 1 项或高度 35-50 米（不含）的构筑物工程 2 项； （3）建筑面积 1 万平方米以上的单体工业、民用 建筑工程 1 项或建筑面积 0.6 万-1 万平方米(不含)的单体工业、民用建筑工程 2 项； （4）钢筋混凝土结构单跨 21 米以上（或钢结构单 跨 24 米以上）的建筑工程 1 项或钢筋混凝土结构单跨18-21 米（不含）（或钢结构单跨 21-24 米（不含））的建筑工程 2 项。 三级资质标准 1 企业资产 净资产 800 万元以上。 2 企业主要人员 （1）建筑工程、机电工程专业注册建造师合计不少于 5 人，其中建筑工程专业注册建造师不少于 4 人。 （2）技术负责人具有 5 年以上从事工程施工技术 管理工作经历，且具有结构专业中级以上职称或建筑工 程专业注册建造师执业资格；建筑工程相关专业中级以 上职称人员不少于 6 人，且结构、给排水、电气等专业齐全。 （3）持有岗位证书的施工现场管理人员不少于 15 人，且施工员、质量员、安全员、机械员、造价员、劳 务员等人员齐全。 （4）经考核或培训合格的中级工以上技术工人不 少于 30 人。 （5）技术负责人（或注册建造师）主持完成过本类别资质二级以上标准要求的工程业绩不少于 2 项。 承包工程范围 1 一级资质 可承担单项合同额 3000 万元以上的下列建筑工程的施工： （1）高度 200 米以下的工业、民用建筑工程； （2）高度 240 米以下的构筑物工程。 2 二级资质 可承担下列建筑工程的施工： （1）高度 100 米以下的工业、民用建筑工程； （2）高度 120 米以下的构筑物工程； （3）建筑面积 4 万平方米以下的单体工业、民用 建筑工程； （4）单跨跨度 39 米以下的建筑工程。 3 三级资质 可承担下列建筑工程的施工： （1）高度 50 米以下的工业、民用建筑工程； （2）高度 70 米以下的构筑物工程； （3）建筑面积 1.2 万平方米以下的单体工业、民 用建筑工程； （4）单跨跨度 27 米以下的建筑工程。...>> 问题四：建筑二级资质能干什么 建筑施工企业二级资质证书所经营的范围各不相同，国家建设主管部门要根据企业的工程技术人员数质量、工程机械装备、历年施工的工程数质量、注册资金、流动资金等情况划定主营和兼营范围，这个范围就是能干什么，非常清楚明确，翻开看看就一目了然。 问题五：什么是一级工程和二级工程 一级工程 高度 100 米 以上的构筑物或建筑物； 单体建筑面积 3 万平方米以上的房屋建筑工程； 单跨跨度 30 米 以上的房屋建筑工程； 建筑面积 10 万平方米以上的住宅小区或建筑群体； 单项建安合同额 1 亿元以上的房屋建筑工程。 二级工程 12层以上的房屋建筑工程； 高度50米以上的构筑物或建筑物； 单体建筑面积1万平方米以上的房屋建筑工程； 单跨跨度21米以上的房屋建筑工程； 建筑面积5万平方米以上的住宅小区或建筑群体； 单项建安合同额3000万元以上的房屋建筑工程。 三级工程 6层以上的房屋建筑工程; 高度25米以上的构筑物或建筑物; 单体建筑面积5000平方米以上的房屋建筑工程; 单跨跨度15米以上的房屋建筑工程; 单项建安合同额500万元以上的房屋建筑工程。 （PS：以上个人理解，不喜勿喷） 问题六：什么是二级以下的民用建筑.指规模和层高。 5分 按照建设部《民用建筑设计收费标准》的规定，我国目前将各类民用建筑按复杂程度划分为特、一、二、三、四、五共六个等级。 二级工程是指： 1、中高级的大型公建以及技术要求较高的中小型公建，如大中院校教学楼、档案馆、礼堂、电影院，省部级机关办公楼，300床以下医院、疗养院、地市级图书馆、文化馆、少年宫、俱乐部、排演厅、报告厅、风雨操场，大中城市汽车客运站，中等城市火车站、邮电局、多层综合商场、风味餐厅、高级小住宅等。 2、16-29层住宅。 问题七：二级建筑师资格证书 有什么用？ 可以挂靠啊，有钱赚的，考专业不同价钱也不同，一年大概有8000元，有了证找工作也好找点啊！ 问题八：二级建造师是什么 建造师是以专业技术为依托、以工程项目管理为主业的执业注册人员，近期以施工管理为主。建造师是懂管理、懂技术、懂经济、懂法规，综合素质较高的复合型人员，既要有理论水平，也要有丰富的实践经验和较强的组织能力。建造师分为注册一级建造师和注册二级建造师。 一级建造师具有较高的标准、较高的素质和管理水平，有利于开展国际互认。同时，考虑到我国建设工程项目量大面广，工程项目的规模差异悬殊，各地经济、文化和社会发展水平有较大差异，以及不同工程项目对管理人员的要求也不尽相同，设立了二级建造师，以适应施工管理的实际需求。实行建造师执业资格制度后，大中型项目的建筑业企业项目经理须逐步由取得注册建造师资格的人员担任。 一级建造师执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次考试；二级建造师执业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织的考试制度。考试内容分为综合知识与能力和专业知识与能力两部分。报考人员要符合有关文件规定的相应条件。一级、二级建造师执业资格考试合格人员，分别获得《中华人民共和国一级建造师执业资格证书》、《中华人民共和国二级建造师执业资格证书》。 问题九：什么是建筑职称，它跟二级建造师有什么区别？ “工程师”说的是职称证，是人事厅发的，一般有三级：助理工程师（绿色本）、工程师（蓝色本）、高级工程师（红色本或蓝色本）。 “建造师”是注册资格证，通常担任工程项目管理职位的人员必须有此证书。 上述连个证件互不干扰的，如果有条件，这两个还是都弄到手比较好。 问题十：建筑住宅怎么分类的？什么是一二级住宅？ 建筑住宅的分类： （1）按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。 （2）按楼体结构形式分类，主要分为砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢混剪刀墙结构、钢混框架一剪刀墙结构、钢结构等。 （3）按楼体建筑形式分类，主要分类低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、其他形式住宅等。 （4）按房屋型分类，主要分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式住宅、小户型住宅（超小户型）等。 （5）按房屋政策属性分类，主要分为廉租房、已购公房（房改房）、经济适用住房、住宅合作社集资建房等。

展开全部《小池》这首诗中描写了一个泉眼、一道细流、一池树阴、几支小小的荷叶、一只小小的蜻蜓，构成一幅生动的小池风物图，表现了大自然中万物之间亲密和谐的关系。《小池》的作者是杨万里。原文： 《小池》 宋代：杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

第一章 总则 第一条 为进一步规范党组工作，加强和改善党的领导，提高党的执政能力，更好发挥党总揽全局、协调各方的领导核心作用，根据《中国共产党章程》，制定本条例。 第二条 党组是党在中央和地方国家机关、人民团体、经济组织、文化组织、社会组织和其他组织领导机关中设立的领导机构，在本单位发挥领导核心作用。 第三条 党组工作应当遵循以下原则： （一）坚持党的领导，保证党的理论和路线方针政策贯彻落实； （二）坚持全面从严治党，依据党章和其他党内法规开展工作，落实党组管党治党责任； （三）坚持民主集中制，确保党组的活力和党的团结统一； （四）坚持党组发挥领导核心作用与本单位领导班子依法依章程履行职责相统一，把党的主张通过法定、民主程序转化为本单位领导班子的决定。 第四条 党组必须服从批准其设立的党组织领导。党的中央委员会和地方各级委员会应当加强对党组工作的领导。党委组织部门负责党组设立审核、日常管理等方面的具体工作，纪律检查机关、党委其他工作部门和有关派出机构根据职责分工做好相关工作。 第二章 设立 第五条 中央和地方国家机关、人民团体、经济组织、文化组织、社会组织和其他组织领导机关中，有党员领导成员3人以上的，经批准可以设立党组。 县级以上人大常委会、政府及其工作部门、政协、法院、检察院和工会、妇联等人民团体，一般应当设立党组。县级以上人大常委会机关、政府机关、政协机关，经本级党的委员会批准，可以设立机关党组。 县级以上政府的直属事业单位，可以设立党组，但按照规定应当设立基层党组织的除外。 中管国有重要骨干企业、中管金融企业，经党的中央委员会批准，可以设立党组，但其下属企业一般不再设立党组。 全国性的重要文化组织、社会组织，经党的中央委员会批准，可以设立党组。 上述规定以外的其他组织，因工作需要，经批准可以设立党组。 第六条 党组的设立，一般应当由党的中央委员会或者本级党的地方委员会审批。党组不得审批设立党组。 已设立党组的有关组织，因行业、系统管理需要等确需在下属单位设立分党组的，由党组报本级党委组织部门审批。 新成立的有关组织符合设立党组条件的，党的中央委员会或者本级党的地方委员会可以根据需要作出设立党组的决定，也可以由需要设立党组的单位或者其上级主管部门提出设立申请，由党的中央委员会或者本级党的地方委员会决定。 有关组织因机构改革、部门职能变化、区划调整等原因需要变更、撤销党组的，由批准其设立的党组织及时作出决定。 第七条 党组设书记，必要时可以设副书记。 党组书记一般由本单位领导班子主要负责人担任，主要负责人不是中共党员或者由上级领导兼任以及因其他情况不宜担任党组书记的，党组书记、主要负责人可以分设。其他党组成员一般由本单位领导班子成员中的党员干部和纪检组组长担任，必要时也可以由本单位重要职能部门或者下属单位党员主要负责人担任。 国有企业党组书记根据企业内部治理结构形式确定，建立董事会的一般由董事长兼任，未建立董事会的一般与总经理分设。其他党组成员一般由进入董事会、监事会、经理层的党员领导人员和纪检组组长根据工作需要担任。 党组成员一般设3至7人，省部级以上单位、中管国有重要骨干企业和中管金融企业党组成员一般不超过9人。 第八条 党组成员除应当具备党章和《党政领导干部选拔任用工作条例》规定的党员领导干部的基本条件外，还应当有3年以上党龄，其中厅局级以上单位的党组成员应当有5年以上党龄。 党组成员一般由批准设立党组的党组织决定。实行垂直管理或者实行双重领导的单位设立党组的，其下级单位党组成员的任免按照干部管理权限执行。分党组成员由其上级单位党组决定。企业党组成员的任免，按照干部管理权限执行。 第三章 职责 第九条 党组应当认真履行政治领导责任，做好理论武装和思想政治工作，负责学习、宣传、贯彻执行党的理论和路线方针政策，贯彻落实党中央和上级党组织的决策部署，发挥好把方向、管大局、保落实的重要作用。 第十条 党组讨论和决定本单位下列重大问题： （一）需要向上级党组织请示报告的重要事项，下级单位党组、机关和直属单位党组织请示报告的重要事项； （二）内部机构设置、职责、人员编制等事项； （三）重大决策、重要人事任免、重大项目安排、大额资金使用等事项； （四）基层党组织和党员队伍建设方面的重要事项； （五）意识形态工作、思想政治工作和精神文明建设方面的重要事项； （六）党风廉政建设和反腐败工作方面的重要事项； （七）其他应当由党组讨论和决定的重大问题。 第十一条 党组应当贯彻党管干部原则，按照信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部标准，加强干部队伍建设，完善干部培养选拔机制，加强干部教育培训，从严管理监督干部。 党组应当贯彻党管人才原则，按照党中央和上级党组织关于人才工作重要决策部署，加强人才队伍建设。 第十二条 党组应当加强对本单位统战工作和工会、共青团、妇联等群团工作的领导，重视对党外干部、人才的培养使用，更好团结带领党外干部和群众，凝聚各方面智慧力量，完成党中央和上级党组织交给的任务。 第十三条 党组应当认真履行党要管党、从严治党责任，加强对本单位党的建设的领导，落实党建工作责任制。党组书记应当履行抓党建第一责任人的职责，其他党组成员根据分工抓好职责范围内党的建设工作。 党组应当加强对本机关和直属单位党组织工作的指导，支持党的机关工作委员会履行对机关和直属单位党组织工作的领导职责。 党组应当认真履行党风廉政建设主体责任，支持纪检监察机构履行监督责任。 第十四条 党组及其成员应当加强思想政治建设，坚定理想信念，严守政治纪律和政治规矩。严肃党内政治生活，按照规定召开民主生活会，开展严肃认真的批评和自我批评。严格落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的各项规定，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。切实增强践行“三严三实”要求的思想自觉和行动自觉。严格遵守党员领导干部廉洁从政有关规定，自觉接受党组织和党员群众的监督。 第十五条 实行垂直管理或者实行双重领导并以上级单位领导为主的单位党组，可以讨论决定本系统工作规划部署、机构设置、干部队伍管理、党风廉政建设等重要事项。 下属单位设立分党组的单位党组，可以领导分党组的工作。 国有企业党组讨论和决定重大事项时，应当与公司法、企业国有资产法等法律法规相一致，并与公司章程相衔接。经营管理方面事项一般按照企业内部治理结构由董事会或者经理层决定，涉及国家宏观调控、国家发展战略、国家安全等重大经营管理事项应当经党组研究讨论后由董事会或者经理层作出决定。 第十六条 县级以上人大常委会机关党组、政府机关党组、政协机关党组，必须服从批准其设立的党组织领导，在履行职责过程中还应当接受本级人大常委会党组、政府党组、政协党组的领导。 实行垂直管理或者实行双重领导的单位党组，在履行职责过程中，除接受批准其设立的党组织领导外，还应当向本系统上级单位党组或者本级地方党委请示报告党的工作。 第十七条 党组书记主持党组全面工作，负责召集和主持党组会议，组织党组活动，签发党组文件。 党组副书记协助党组书记工作，受党组书记委托履行相关职责。 党组书记空缺时，上级党组织可以指定党组副书记或者其他党组成员主持党组日常工作。 党组成员根据党组决定，按照授权负责有关工作，行使相关职权。 第四章 组织原则 第十八条 党组必须坚决执行党中央和上级党组织的指示和决定，坚决维护党中央权威，确保中央政令畅通。 第十九条 建立健全党组向批准其设立的党组织请示报告工作制度。党组每年至少作1次全面报告，遇有重大问题应当及时请示报告。执行党中央和上级党组织以及上级单位党组某项重要指示和决定的情况，应当进行专题报告。 第二十条 党组对有关重要问题作出决定时，应当根据需要充分征求机关和直属单位党组织及本单位党员群众的意见。重要情况应当及时进行通报。 第二十一条 党组实行集体领导制度。凡属党组职责范围内的事项，应当按照少数服从多数原则，由党组成员集体讨论决定。 党组书记应当带头执行民主集中制，不得凌驾于组织之上，不得独断专行。党组成员应当认真执行党组集体决定，勇于担当、敢于负责，切实履行职责。 第二十二条 以党组名义发布或者上报的文件、发表的文章，党组成员代表党组的讲话和报告，应当事先经党组集体讨论或者传批审定。 党组成员署名发表的与工作有关的文章，应当事先经党组审定或者经党组书记批准。 党组成员在调查研究、检查指导工作或者参加其他活动时发表的个人意见，应当符合党组决定精神。 第五章 议事决策 第二十三条 党组议事决策应当坚持集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定，重大决策应当充分协商，实行科学决策、民主决策、依法决策。 党组应当结合本单位实际，在其工作规则中明确议事内容目录，实行清单管理。议事内容目录可以根据工作需要适时进行调整。 第二十四条 党组作出重大决策，一般应当在调查研究基础上提出方案，充分听取各方面意见，进行风险评估和合法合规性审查，经过集体讨论决定。 党组讨论决定人事任免事项，应当严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》执行。 第二十五条 党组议事决策一般采用党组会议形式。党组会议一般每月召开1次，遇有重要情况可以随时召开。 党组会议议题由党组书记提出，或者由其他党组成员提出建议、党组书记综合考虑后确定。 第二十六条 党组会议应当有半数以上党组成员到会方可召开，讨论决定干部任免事项必须有三分之二以上党组成员到会。党组成员因故不能参加会议的应当在会前请假，对会议议题的重要意见可以用书面形式表达。党组会议议题涉及本人或者其亲属以及存在其他需要回避情形的，有关党组成员应当回避。 根据工作需要，召开党组会议可以请不是党组成员的本单位领导班子成员列席。会议召集人可以根据议题指定有关人员列席会议。批准其设立的党组织可以派员列席党组会议。 第二十七条 党组会议议题提交表决前，应当进行充分讨论。 表决可以采用口头、举手、无记名投票或者记名投票等方式进行，赞成票超过应到会党组成员半数为通过。未到会党组成员的书面意见 得计入票数。表决实行主持人末位表态制。会议研究决定多个事项的，应当逐项进行表决。 党组会议由专门人员如实记录，并按照规定存档备查。 第二十八条 党组决策一经作出，应当坚决执行。党组成员对党组决策有不同意见的，可以保留或者向上级党组织反映，但在党组决策改变前应当坚决执行。党组应当建立有效的督查和反馈机制，确保党组决策落实。 第六章 责任追究 第二十九条 建立党组书记述职制度。批准设立党组的党组织根据需要可以听取党组书记报告履职情况。 建立党组及其成员履职考核制度，由批准设立党组的党组织负责，纪律检查机关、党委有关工作部门、党的机关工作委员会参与。考核应当每年开展1次，可以与党组工作报告和领导班子年度考核、民主生活会结合开展。 党组及其成员执行本条例情况，应当自觉接受纪律检查机关及其派驻机构、本单位基层党组织和党员群众的监督，纳入巡视监督范围和党员定期评议内容。 第三十条 有下列情形之一的，应当追究有关党组成员的责任： （一）贯彻执行党的理论和路线方针政策、上级党组织指示和决定不及时不得力的； （二）因违反决策程序或者决策失误造成重大损失或者恶劣影响的； （三）干部选拔任用方面出现重大问题的； （四）不认真履行从严治党责任，造成本单位党组织软弱涣散、党建工作削弱的； （五）不履行党风廉政建设主体责任，造成严重后果的； （六）擅自公开发表或者出版同中央精神、党组决定不符的讲话、报告、文章、著作的，或者在互联网上发表同中央精神、党组决定不符的言论的； （七）泄露应当保密的会议内容和讨论情况的； （八）对其他造成严重后果或者恶劣社会影响的行为负有责任的。 对发生集体违反本条例行为的，或者在其他党组成员出现严重违反本条例行为上存在重大过失的，还应当追究党组书记的相关责任。 党组重大决策失误的，对参与决策的党组成员实行终身责任追究。 党组成员在讨论决定有关事项时，对重大失误决策明确持不赞成态度或者保留意见的，应当免除或者减轻责任。 第三十一条 对违反本条例的党组成员，根据情节轻重，给予批评教育、责令作出检查、诫勉谈话、通报批评或者调离岗位、责令辞职、免职、降职等处理。 应当追究党纪政纪责任的，依照《中国共产党纪律处分条例》、《行政机关公务员处分条例》等有关规定给予相应的党纪政纪处分。 涉嫌违法犯罪的，按照国家有关法律规定处理。 第七章 国家工作部门党委 第三十二条 本章所称国家工作部门党委，是指根据党章第四十八条规定，党在对下属单位实行集中统一领导的国家工作部门中设立的领导机构，在本部门、本系统发挥领导核心作用。 国家工作部门党委，是党组性质的党委，由上级党组织直接批准设立，不同于由选举产生的党的地方委员会和基层委员会。 第三十三条 在以下国家工作部门和单位中，可以设立党委： （一）对下属单位实行集中统一领导的国家工作部门； （二）根据中央授权对有关单位实行集中统一领导的国家工作部门； （三）金融监管机构； （四）根据工作需要可以设立党委的其他单位。 党委的设立和撤销，一般应当由党的中央委员会或者本级党的地方委员会审批。实行垂直管理的国家工作部门和单位的党委，负责审批下属单位党委的设立和撤销。 党委根据需要可以设立工作机构，负责党委日常工作。 第三十四条 党委除履行本条例第三章规定的党组相关职责外，还领导本部门机关和直属单位党组织的工作，领导或者指导本系统党组织的工作，讨论决定下属单位工作规划部署、机构设置、干部队伍管理、党风廉政建设等重要事项。 第三十五条 党委设立和撤销的具体程序、委员配备、组织原则、议事决策和责任追究等有关事宜，按照本条例关于党组工作有关规定执行。 第八章 附则 第三十六条 各省、自治区、直辖市党委，可以根据本条例，结合实际制定实施细则。 党组（党委）应当根据本条例，结合各自实际制定和完善工作规则。 第三十七条 党组（党委）制定的工作规则等规范性文件，应当参照《中国共产党党内法规和规范性文件备案规定》，报送批准其设立的党组织备案。 第三十八条 本条例由中央办公厅商中央组织部解释。 第三十九条 本条例自2015年6月11日起施行。其他有关党组（党委）规定，凡与本条例不一致的，按照本条例执行。 ;

系统总线又称内总线或板级总线。因为该总线是用来连接微机各功能部件而构成一个完整微机系统的，所以称之为系统总线。系统总线是微机系统中最重要的总线，人们平常所说的微机总线就是指系统总线，如PC总线、AT总线（ISA总线）、PCI总线等。 系统总线上传送的信息包括数据信息、地址信息、控制信息，因此，系统总线包含有三种不同功能的总线，即数据总线DB（Data Bus）、地址总线AB（Address Bus）和控制总线CB（Control Bus） 数据总线DB用于传送数据信息。数据总线是双向三态形式的总线，即他既可以把CPU的数据传送到存储器或I／O接口等其它部件，也可以将其它部件的数据传送到CPU。数据总线的位数是微型计算机的一个重要指标，通常与微处理的字长相一致。例如Intel 8086微处理器字长16位，其数据总线宽度也是16位。需要指出的是，数据的含义是广义的，它可以是真正的数据，也可以指令代码或状态信息，有时甚至是一个控制信息，因此，在实际工作中，数据总线上传送的并不一定仅仅是真正意义上的数据。 地址总线AB是专门用来传送地址的，由于地址只能从CPU传向外部存储器或I／O端口，所以地址总线总是单向三态的，这与数据总线不同。地址总线的位数决定了CPU可直接寻址的内存空间大小，比如8位微机的地址总线为16位，则其最大可寻址空间为2^16＝64KB，16位微型机的地址总线为20位，其可寻址空间为2^20＝1MB。一般来说，若地址总线为n位，则可寻址空间为2^n（2的n次方）字节。 举例来说：一个 16位元 宽度的位址总线 (通常在 1970年 和 1980年早期的 8位元处理器中使用) 可以寻址的内存空间为 2 的 16 次方 = 65536 = 64 KB的地址 ，而一个 32位元 位址总线 (通常在像现今 2004年 的 PC 处理器中) 可以寻址的内存空间为 4,294,967,296 = 4 GB 的位址。 控制总线CB用来传送控制信号和时序信号。控制信号中，有的是微处理器送往存储器和I／O接口电路的，如读／写信号，片选信号、中断响应信号等；也有是其它部件反馈给CPU的，比如：中断申请信号、复位信号、总线请求信号、限备就绪信号等。因此，控制总线的传送方向由具体控制信号而定，一般是双向的，控制总线的位数要根据系统的实际控制需要而定。实际上控制总线的具体情况主要取决于CPU。

　　客户关系管理（CRM）是继一对一营销和个性化营销之后又一时髦的词汇，但是，至今为止，很少有人能为CRM下一个清晰的、有效的定义。 　　客户关系管理至少应当明确下列基本问题： 　　客户与 公司的关系应该是什么样的？如何建立紧密的客户关系？如何利用营销调研手段和数据库来加强客户关系管理？ 　　初识CRM 　　尽管我从事营销调研已有几年，然而直到去年才开始关注CRM这一热点，不过，在当时有关客户关系管理的文章中，并没有发现什么新颖的东西，无非是一些市场研究方法（如市场细分等）和数据库应用之类，并没有真正涉及到客户关系管理的核心。 　　下面，通过对一系列问题的研究，从分析什么不是CRM入手来认识什么是CRM，以避免走入客户关系管理的误区。 　　 CRM不是一对一营销 　　到目前为止，还没有什么营销原理能够指导客户关系管理活动，因而，CRM应用开发商也就很难通过相关理论来推广其产品，唯一的选择就是针对一对一营销，同时，一对一营销也需要一些营销应用来证明其重要性，自然而然，一对一营销和CRM之间形成了一种密不可分的伴侣关系。 　　这种关系让人们误以为CRM就是一对一营销，但是这种关系对CRM未来的发展十分有害：有时连我们自己也会承认一对一营销是关于客户关系，其实，只是一种可能的关系，即一对一客户关系；更为重要的是，这种与客户之间的一对一关系是不正确的。 　　我在许多文章中都分析过，一对一营销并不是什么领先的理论。这是因为，第一，作为一种经营哲学，一对一营销本身具有伤害性，经理人员总是孤立顾客，对待不同的顾客采用不同的方法；第二，根据一对一营销原理，人们几乎不能开发任何营销应用方法（包括CRM），许多表面上看来是一对一的应用，实际上是基于集成的营销方法。 　　CRM不是个性化营销 　　从技术的角度来看，现行的CRM无疑于个性化营销，差别仅表现在个性化营销通常应用于网上经营的场合，因此甚至有些人试图创造一个新名词：eCRM，我认为完全没有必要，因为eCRM与个性化营销没有什么区别。 　　CRM不是统计模型 　　在网络营销中，我遇到过两类人，一类人强烈反感统计，认为统计对营销没有实际价值，另一类人则认为，统计就是营销。 　　我发现，对第一类人而言，产生这种观点的原因在于他们对统计知识了解太少，他们不知道营销理论的发展建立在统计模型的基础上，他们不了解统计对认识市场活动及制订有效的营销战略的重要性。 　　例如，一对一营销的拥护者如果了解统计知识，他们就会知道，在独立客户信息的基础上不可能制订任何营销战略。一些一对一营销专家曾经评论细分市场多年，甚至不知道什么是市场细分，更谈不上细分市场的运作了。 　　统计营销模型当然是制定营销战略的强大工具，在现行的CRM应用中，通常使用大量复杂的统计模型，但是，CRM并不就是统计模型。 　　认为统计就是营销的一类人，通常拥有显赫的学历和统计方面的知识，曾经有一个博士对我是否有资格讨论营销问题提出疑问，他说，他了解半打统计模型，认为一个没有博士学位的人就没有资格谈论营销问题。我只是建议他先看一些营销研究的杂志，暗示他他的`统计学知识还很有限，而且统计学并不等于营销研究。这类人认为，一旦研究出几个统计模型，便成了营销专家。 　　CRM不是数据库应用 　　这可能有点费解，因为我们已经看到CRM就是数据库应用，你可以这样设想，在我们知道数据库之前，有客户关系吗？在有计算机之前我们能够管理客户关系吗？可见，数据库应用只是帮助我们更有效管理客户关系的工具，但数据库应用本身并不就是CRM。 　　更为重要的是，客户关系管理可以受一定经营和营销战略的指导，人们可以在经营哲学和营销模型技巧的基础上开发出一种关系模型，然后利用数据库技术对这一模型加以补充和完善。然而，现在几乎所有的CRM（包括个性化营销和一对一营销）应用都是由数据库开发者开发的，他们认为只要在一些相关的基础上制订一些“经营规则”，就可以帮助你管理客户关系。这就是为什么现在的CRM应用在管理客户关系及营销方面只能达到有限目的的原因。 　　CRM不是CRM 　　这种说法在逻辑上讲不通，不过实际情形就是这样！ 　　如果我问你，如果你打算在网站上完善客户关系管理或者个性化，那么你最担心什么？ 　　许多人（也许整个行业）担心在改进这种客户关系管理工具之后会伤害客户关系！你或许要问，客户关系管理应用怎么会反过来损害到客户关系呢？如果CRM实际上是客户关系的潜在威胁，你能把她称为CRM吗？ 　　另一方面，顾客和公司之间最重要的关系是什么？对顾客而言，是品牌认知，是他/她的品牌选择。

真有你的

1、终身学习——教师专业发展的前提保证2、行动研究——教师专业发展的基本途径3、教学反思——教师专业成长的必经之路4、同伴互助——教师专业成长的有效方法5、专业引领——教师专业成长的重要条件6、课题研究——教师专业成长的有效载体扩展资料：教师专业化发展是指教师作为专业人员，在专业思想、专业知识、专业能力等方面不断发展和完善的过程，即是专业新手到专家型教师的过程。教师的学历水平普遍较高，并且高校作为知识更新与创新的发源地，教师较易接触教育及学术的发展前沿，相对来说，这种先天性优势更能有利于促进教师专业发展。第一，教师专业发展的多样性。高校历来就是更新知识、创造知识的基地，教师除承载着为社会源源不断的输出人才之外，还担负着专业领域内的科研工作。教师工作的复杂性决定了教师专业发展的多样性。第二，教师专业发展的自主性。由于近年来高校改革对教师队伍的高要求，教师的学历水平普遍较高，并且高校作为知识更新与创新的发源地，教师较易接触教育及学术的发展前沿，相对来说，这种先天性优势更能有利于促进教师专业发展。并且，教师的教学对象是思维活跃、朝气蓬勃的大学生，具有较强的创新意识及思维能力，较易接受新的思想及知识，促使教师也要不断接受新鲜事物，不断追求前沿知识，拓展知识领域，开阔视野。另外，学习型社会的时代背景使得终身学习观的社会的普遍重视，教师更是成为直接实践者。这些因素均成为促使教师自主学习，主动参与各种途径的学习、培训，不断促进自身教师专业发展。第三，教师专业发展的持续性。一方面，教师专业发展是一个持续不断的循序渐进的动态过程。另一方面，教师专业发展贯穿于教师的整个职业生涯。教师角色是通过教育实践活动实现的。在教育实践活动中，教师通过与其他角色——主要与学生——互动，建立起一定的关系，发挥着自己的角色功能。这里就有教师在教育活动中的角色地位问题。教育活动主要发生在教师与学生之间，因此教师的角色地位主要通过师生关系来确定。教育活动中，教师与学生的角色关系，是孰为主体孰为客体的关系。参考资料：百度百科-教师