品牌文化的营销策略

一、制定好大方向的一个框架：1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。3、了解好你们的预算和时间点。4、明确你们的目标人群和推广的对象。5、制定推广的方式方法，组合策略应用。6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。7、效果评估，更新方式，总结。二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

一、积极树立品牌意识，准确定位市场方向品牌不仅是一个企业的定位和外在形象，更是其长期发展的传承文化。在竞争激烈的销售市场中，要想快速抢占市场份额，就要积极树立品牌意识，根据消费者的喜好打造具有一定特色的品牌，采用高层次的销售方式增加企业的销售额，宣传和传承品牌文化，从而将品牌定位为企业长期发展的文化遗产。企业要推广产品，首先要确定消费者的类型，准确定位市场方向。企业要明确自己的产品适合哪些人，应该推广到哪些场合，对自己的消费群体和年龄段的市场定位越清晰，就越能有针对性地制定品牌营销策略，让品牌营销的优势得以充分发挥。二、拓宽营销渠道，深入挖掘客户需求企业的营销渠道间接代表了其产品的销量。营销渠道包括代理商、总代理、分代理等与企业合作的销售渠道人员。企业要不断拓宽营销渠道，让自己的产品和企业品牌通过多渠道进入人们的视野，促进人们寻找企业品牌，增加消费。然而，消费者的消费观随着社会的进步而不断变化，现在的消费者更加注重品质、价值和个人喜好。消费者非常个体化。企业要深入挖掘客户需求，根据客户需求制定品牌推广策略，让品牌营销深入消费者内心，鼓励消费者主动购买。提高产品附加值，创新品牌发展战略三、打造专业的营销团队专业的人做专业的事可以事半功倍，负责企业品牌营销的人也应该是最专业最擅长做这件事的。无论是企业品牌的营销设计，还是企业文化、企业营销理念如何满足消费者的需求，这些都对设计师的专业素质提出了很高的要求。如果他们没有接受过专业培训，他们就不能做好这项工作。众所周知，企业品牌的营销效果直接关系到企业产品的销量乃至企业的发展，其重要性毋庸置疑。四、提升品牌售后服务企业的营销工作不能只满足于销量的增加，而只能是表面的营销成果。营销要着眼于如何向消费者呈现良好的品牌形象，努力不断提升品牌价值。只有这样，企业才能获得持续发展的动力，这也是企业不断提高经济利益的最终途径。因此，我们不仅要做好产品定价和销售，更要重视品牌产品的售后服务，这也是产业品牌形象的关键。随着全球化的进程，同类企业之间的竞争更加激烈和残酷。品牌营销可以使企业在市场竞争中处于领先地位，增强竞争力，是企业保持活力的重要保证。要以品牌为切入点，寻找推动品牌营销的有效途径。

1、品牌个性品牌个性是企业核心价值的重要体现，也是消费者直接认识品牌继而认可品牌的关键。所以，企业做品牌营销时的第一步是要确定好自身的品牌个性。2、品牌传播品牌传播又称为品牌推广，它包括了整个广告的风格、传播对象、传播途径、媒体活动等，属于品牌营销的中间环节，也是决定品牌曝光度的直接环节。一个好的品牌途径，不仅能实现品牌的快速曝光，还能够促进产品销售，进而实现品牌价值的最大化。所以，企业在进行品牌营销时，也应根据自身的品牌特性选择合适的品牌传播途径，这样才能够更好将品牌传播出去。3、品牌销售品牌销售和品牌传播一样也是品牌营销的中间环节，只是品牌传播更多侧重广告、软文方面的第三方传播，而品牌销售则更为侧重自身的品牌经营。品牌销售主要包括了：人员推销、店员促销、广告促销、事件营销等。4、品牌管理品牌管理是品牌营销中的终极环节，也是一个长久维护的环节。可以说，品牌管理伴随着整个品牌营销项目。因为，品牌营销包括了品牌队伍的组建、营销制度的制定及品牌的维护,它直接决定了品牌营销的长度。扩展资料：在策划传播活动中需要注意以下几点：1、统一化：服从公司整体营销宣传策略，树立品牌形象，同时注重树立公司形象。2、持续化：广告宣传产品的功能不宜变来变去，并且需要持续只宣传一个功能效果，否则消费者会不认识商品，也无法激起消费者的产品联想力，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。3、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，重点抓宣传效果好的方式，注重传播的精准性。4、灵活化：不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

1、强调品牌个性一个品牌要想在万千品牌中脱颖而出，一定要有自己的品牌个性，这其中包括产品包装、企业文化、品牌形象、代言人等等。其中尤为重要的一点是，品牌个性的塑造，一定要重视产品受众人群的特征，因为每一个消费者都是有个性的，他们自然也会喜欢跟自己个性相符合的品牌。比如就拿酒类品牌来说，rio瞄准的就是喜欢小资风格的年轻群体，从而打造了一个年轻化的品牌形象；江小白则是文艺青年喜欢的小酒，在品牌个性的打造上就更侧重于情感、文艺的风格；而纵观国内的其他传统白酒品牌，不管是茅台还是五粮液等等，他们的品牌风格往往都是沉稳、大气，强调品质的，因为他们对标的人群也往往都是稳重、有内涵的成功人士。这样的个性化细分使得每个品牌都能绽放自己独有的光彩。2、重视品牌传播品牌传播是企业告知消费者品牌信息、从而刺激消费者购买转化，但品牌传播是一个长期影响的过程，潜移默化地去影响消费者的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。首先用户每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所传播的时候，恨不得一股脑的自己所有的信息都传递给用户，这种无差别的“攻击”，看上去是什么都说了，其实在受众看来是什么都没说，因为没有一个点是真正能够吸引到他们的，因此品牌在进行传播的时候一定要内容简单且集中，定位受众之后用内容去打动他，从而引发共情力，简单来讲，我们再看一则品牌广告的时候，有没有感动到鼻酸、或是嘴角上扬这就是品牌传播时的共情力，再经过频繁的触达，就能让受众记住你。3、维持亲密关系当下的时代，用户接收到的广告十分繁杂，所以人们几乎很难直接通过广告直接进行购买，这个时候，让品牌与用户产生密切的联系就尤为重要，如果消费者在决定购买之前，能够先尝试或体验，将大大促进成单的概率。而由于客户需求的动态变化和获取信息的机会越来越多，能够给客户提供专属于他们的服务，就成为了不少企业做品牌营销的必要方式。这种手段在我们日常生活中也非常常见，比如：在你去到化妆品专柜的时候，柜姐往往会引导你进行会员注册，这个过程就是其品牌与你维持亲密关系的重要手段。这些与用户建立了密切关系的品牌，往往会赢得一批忠诚度极高的品牌粉丝。

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

产品营销策略，针对的核心是产品，里面可能会涉及到品牌，但只是涉及到而已。品牌营销策略，营销的是品牌，里面内容针对的主要就是品牌的构建，品牌的传播，品牌的升级，品牌的发展维度，品牌的全网推广等等。所以说，两者是截然不同的。按照你老师的要求，还是改成具体的某一产品来论述会容易很多。毕竟对于没有操作过品牌的人来说，凭空写品牌营销策略，会比较空洞哦。

营销策略有：1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。4、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。5、事件营销策略事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件。引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

品牌建设是企业的重大决策，需要加以战略管理，制定合理策略。国际品牌网为大家介绍企业五大品牌策略。产品线扩展策略。此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进，例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求，此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力，填补市场空隙，扩大消费群，增加企业的利润。然而产品线扩展有可能会使企业品牌丧失了原有的意义，反而无法提高消费者对企业品牌的认知度和信赖度，因此，国际品牌网提醒企业经营者，采用此策略，一定要使消费者能够区别出各种产品，避免出现同一产品线的新老产品竞争的局面。多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌，建立多品牌组合，以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟，消费者的需求也日益细分化，企业实施多品牌战略，能够满足不同目标客户群的需求，从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。其同时生产经营“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“汰渍”、“舒肤佳”等产品，总体销售额多年居同类产品前三名。品牌重新定位策略。当企业的竞争品牌侵占了企业品牌的一部分，使企业的品牌市场份额有所减少，或者是消费者的偏好发生了转移，原有的品牌定位无法给消费者带来更高层次的需求，企业就必须开始给自己的品牌重新定位，以再次赢取目标消费者的“芳心”。那么企业应如何做品牌重新定位决策呢?以深圳太太口服液为例，最初上市的太太口服液是以直接诉求治黄褐斑而被消费者认可的，但产品出来利益承诺之外，在品牌定位方面、功能定位是其立于市场的唯一根基。尽管后来请了巨星毛阿敏做广告，扩大了知名度，但其品牌定位不够清晰，造成品牌形象和销售额没有多大提升。后来企业对品牌进行了重新定位，将太太口服液定位在为现代女性追求外在美的一个中药产品，让女性更自信、更独立、更漂亮，避免重蹈蜂王浆、花粉等众多保健品唯一功能论的覆辙。其后，企业又从太太口服液的独特卖点上挖掘品牌新的生命力，把太太品牌定位为全中药成分的口服液，由内而外的美容护肤品。重新定位后的太太口服液不但在近年来风云变幻的保健品市场创造了一个奇迹，更成功地塑造和培植了一个富有生命力的品牌。

网络营销更适合中小企业，通过网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，将企业网站做得新颖使用，并提高企业流量，对网站进行宣传的同时也是对企业做推广，增加潜在客户。 ②连锁营销是指在市场形成一定范围内的同行效应，产生一个固定链式的产业营销模式，让销售策略更加规范化、流程化、高效率，还可以节省广告费用和流通费用。在经营上的分工原则是统一管理、统一进货、统一核算、统一库存、统一定价、统一服务规范等；在管理上施行3S原则，即专业化、标准化、简约化；物流上施行集中配送，信息上实现网络化。 ③广告营销主要的优势在于能够锁定目标客户，在目标受众身上打广告，减少费用；同时减少价格竞争，将广告投放到特定的消费群身上。

第一，产品策略：企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。第二，促销策略：与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围，以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。建议企业根据自身文化制定促销策略，这样可以达到促销与品牌营销的效果较大化。第三，渠道策略：渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。建议企业根据公司的产品，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度，同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站的网络店铺中，注意提供多种支付模式以供消费者选择，加大销售成交的可能性。第四，价格策略：价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，同时，提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定阶段后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

品牌营销咨询公司会给企业和品牌做市场的定位，但是品牌经营与产品销售还是两个概念，作为中国的企业品牌很多时候都会把他们混为一谈，除此之外，中国的一些企业在品牌定位时还容易走进一些误区。整理了四大普遍症状，如果你感兴趣就来看看吧。1、乱点鸳鸯，投机取巧品牌经营则会同时经营过去、现在和未来。现在中国一些崛起的民营企业中，大多数老板和营销团队都一直把产品当成品牌经营，认为产品好的销量是因为产品有卖点，有了市场占有率品牌也就会有好的发展，实际上这就是错把卖点看成品牌的定位，是投机取巧。品牌经营不仅要考虑到产品的销量，更要考虑品牌的核心价值、品牌定位、品牌的精神文化、品牌的气质特征、品牌的美誉度忠诚度等。2、没有灵魂，随风使舵品牌的灵魂是品牌的核心价值观，如果一个品牌不去维护和贯彻品牌的核心价值观，那么只会让品牌消亡。而且企业在贯彻品牌价值时不能仅仅停留在宣传这些层面，还要体现在产品的研发、包装设计、价格、个性化服务等一系列营销活动中，这样才会才能清晰的向消费者传达品牌的核心价值观，在消费者心中树立品牌形象。3、定位模糊，一味模仿品牌在定位时，品牌的核心价值要清晰、要体现出产品的特性，不要去模仿其他的品牌定位，不然让消费者模糊品牌，从而消失在茫茫的品牌海洋中。所以品牌的核心价值观一定要个性鲜明，并具有高度差异化，还有符合产品的特点，这样才会万花丛中一点绿，从众多品牌中脱颖而出。4、不练内功，迷信广告一些企业把广告作为品牌成长的催化剂，刻意的去追求品牌度，却忽略了品牌的美誉度和忠诚度。其实企业能够成功最关键的还是产品的质量和消费者的口碑，精准的产品定位像一条捷径一样更快的帮助企业达到成功的目标，如果没有质量和口碑的基石，那么也就不存在捷径这一说了。

指引产品方向，引领消费者。

1、品牌名称即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。2、大类产品各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。3、企业名称个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。扩展资料：影响因素品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。x0dx0ax0dx0a品牌策略主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略、品牌更新。x0dx0ax0dx0a附：x0dx0ax0dx0a品牌化决策，是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。x0dx0ax0dx0a品牌使用者决策，又称品牌归属决策是指厂商在决定给其产品规定品牌之后，下一步需要决定如何使用该品牌。是决定用本企业（制造商本身）的牌号，还是用经销商的牌号，或者是一部分产品用本企业的牌号，另一部分产品用经销商的牌号的决策。x0dx0ax0dx0a品牌名称决策，是指公司为新产品选择特定名称的决策。x0dx0ax0dx0a品牌战略决策，就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略决策。x0dx0ax0dx0a品牌再定位，（Re-positioning）是由“定位之父”特劳特和里斯提出来的。所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次扬弃。x0dx0ax0dx0a品牌延伸策略，是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。x0dx0ax0dx0a产品线扩展策略，指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌的一种策略。x0dx0ax0dx0a多品牌策略，是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。x0dx0ax0dx0a新品牌策略，是为新产品设计新品牌的策略。x0dx0ax0dx0a合作品牌策略，是一种复合品牌策略，指两个公司的品牌同时出现在一个产品上，这是一种伴随着市场激烈竞争而出现的新型品牌策略，它体现了公司间的相互合作。x0dx0ax0dx0a品牌更新，指用新的品牌来替代原来的品牌。

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。核心：品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐。但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

近日，小马识途的营销顾问接到一个咨询，问品牌营销投入10万块钱能带来多少销售增长，搞不清收益老板不批预算。但是，产品销量由很多因素决定，受到渠道、价格和产品品牌认知度等多方面的影响，并不是品牌营销工作决定的，品牌营销的好坏只是影响因素之一。那么，品牌营销工作的价值在哪里呢？新闻稿、社会化媒体营销、线下活动等品牌传播，到底有没有必要投入？品牌营销的工作价值在哪里？品牌营销工作是品牌Slogan、VI等品牌元素的搭建；通过公关、广告等方式进行的品牌传播等。这些工作影响销售又不和产品销售产生直接关系，即使促成了批量订单转化，并不好计算那些收益是这部分营销推广带来的。有些时候，新闻稿、社会化媒体等品牌营销之所以效果不明显，其实是企业营销的相关策略错了；或者根本就没有策略可言。品牌营销工作一定是策略先行；而不是写文案发稿这么简单。什么是“策略先行”？就是找到你的品牌现在面临的真正问题想办法解决？这也就是小马识途定制方案的价值所在，每家企业的情况不同，需要解决的当下问题就不同，需要新闻稿及品牌传播侧重点也就不同。如果没有考虑到这些问题，上来就搞品牌推广，市场开支可能不仅是一半无效，可能全都是无效的。举个例子，企业的产品卖点根本没有解决任何人的痛点，产品根本没有市场。此时，投入再多的宣传费用也是解决不了问题的，企业要考虑的不是传播的事，是市场策略的事，因为传播做的事情是正确的信息传递，产品本身的问题传播做得再好都无法改变。但企业老板会觉得推广方法太老道，所以就拼了老命用新形式推广，去小红书种草，找抖音网红做短视频，结果推广费花光了，然后就没有然后了。事实上，企业每年花费在营销推广方面（包括广告、公关、社会化营销等）的费用，不应该被认为是“开支”，而是“投资”。这是对顾客“品牌认知”的投资，由此创建了品牌资产，构筑了品牌的护城河，可以抵御非正面言论的攻击，持续展现一个良好的品牌形象。但现实中不少公司的老板们一方面希望自己有品牌护城河，另一方面又认识不到品牌工作就是放长线、钓大鱼，对是否在品牌营销方面进行投入摇摆不定。品牌营销能让人们认识、喜爱品牌，能引发人们的自动口碑传播；这些都有可能转化成最终的销量，这这个数据难以统计，如果没有准确数据就不投入的话可能对企业本身就形成一个软肋，最终企业成功与否就看木桶理论那最短的一块板。品牌营销不投入，广告投入引流来的客户也难以转化，最终企业发展会陷入死局。企业如何正确开展品牌营销？品牌营销常见的品牌问题有：品牌没有知名度、用户对品牌认知模糊或有误解、品牌没有亲和力等。但这些都只是问题的方向。品牌经理要将问题细化至具体的解决方向。我们可以通过“品牌规划金字塔”模型对症下药。 “品牌规划金字塔”告诉你：怎么从零开始，规划品牌建设？首先，品牌建设可分为两大板块：品牌基建和品牌传播。“品牌基建”顾名思义，就是搭建“品牌的基础设施”。它包括：品牌使命、价值主张、各种品牌元素（LOGO、Slogan）等。如果你的品牌认知度不高，你可以通过调研等方式看看：是不是产品的设计、品牌视觉形象出了问题？其次，有了坚实的“品牌基建”，就要考虑怎么将“品牌基建”通过各种方式传播出去？也就是怎么和大众、特别是目标用户沟通？让他们理解你的品牌。一方面，我们要布局各种媒体。这里要注意的是：力所能及；宁愿稳扎稳打一个，也不要力不从心地广撒网。另一方面，还要选择合适的方式传播品牌，不宜什么火做什么有意追求新鲜方式，。最后，品牌营销的最终目的不仅是让目标用户认知品牌，更重要的是对品牌有好感成为忠诚用户，甚至能够主动传播品牌，为品牌做贡献。这也是口碑传播中谈及的种子用户，或者叫铁粉，他们与品牌形成价值共鸣，这实际上就是品牌营销的价值和目的。小马识途营销顾问认为，作为甲方应该考虑清楚：企业现在需要解决的根本问题究竟是那些？作为相关的乙方，不要只会顺着甲方的思路去迎合客户，更负责任的做法是引导甲方做正确的宣传策略，而不是为了做成生意而跟着甲方将错就错的开展工作。

品牌营销策略是以品牌输出为核心的营销策略，包括：品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及时间营销策略的规划等。品牌营销的策略包括：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理这几个部分。品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等。品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件营销、优惠酬宾等。品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示......（在传播上，品牌管理与整合营销创必有所不同，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。）品牌管理：简称bm，包括队伍建设，营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等。速来评选，免费创建投票活动，快速生成投票活动页面，海量模板，集群服务器稳定流畅：★活动类型丰富，投票类型多样，功能全面，操作简单★安全防刷，精美模板★强大的活动营销力！

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

品牌建设是企业的重大决策，需要加以战略管理，制定合理策略。国际品牌网为大家介绍企业五大品牌策略。产品线扩展策略。此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进，例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求，此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力，填补市场空隙，扩大消费群，增加企业的利润。然而产品线扩展有可能会使企业品牌丧失了原有的意义，反而无法提高消费者对企业品牌的认知度和信赖度，因此，国际品牌网提醒企业经营者，采用此策略，一定要使消费者能够区别出各种产品，避免出现同一产品线的新老产品竞争的局面。多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌，建立多品牌组合，以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟，消费者的需求也日益细分化，企业实施多品牌战略，能够满足不同目标客户群的需求，从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。其同时生产经营“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“汰渍”、“舒肤佳”等产品，总体销售额多年居同类产品前三名。品牌重新定位策略。当企业的竞争品牌侵占了企业品牌的一部分，使企业的品牌市场份额有所减少，或者是消费者的偏好发生了转移，原有的品牌定位无法给消费者带来更高层次的需求，企业就必须开始给自己的品牌重新定位，以再次赢取目标消费者的“芳心”。那么企业应如何做品牌重新定位决策呢?以深圳太太口服液为例，最初上市的太太口服液是以直接诉求治黄褐斑而被消费者认可的，但产品出来利益承诺之外，在品牌定位方面、功能定位是其立于市场的唯一根基。尽管后来请了巨星毛阿敏做广告，扩大了知名度，但其品牌定位不够清晰，造成品牌形象和销售额没有多大提升。后来企业对品牌进行了重新定位，将太太口服液定位在为现代女性追求外在美的一个中药产品，让女性更自信、更独立、更漂亮，避免重蹈蜂王浆、花粉等众多保健品唯一功能论的覆辙。其后，企业又从太太口服液的独特卖点上挖掘品牌新的生命力，把太太品牌定位为全中药成分的口服液，由内而外的美容护肤品。重新定位后的太太口服液不但在近年来风云变幻的保健品市场创造了一个奇迹，更成功地塑造和培植了一个富有生命力的品牌。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

新闻报道是企业塑造品牌，提升知名度的常用办法，企业有大事发生必然进行新闻报道，可有些企业并没有做系统性的新闻营销，而是想起来就做做，这样新闻营销的效果自然得不到充分发挥。今天小马识途营销顾问来分享下实施新闻营销的策略。1、活动攻略：活动攻略是大家都比较熟悉的，就是在活动前后进行新闻报道。如，新闻(品)发布会、参加行业展、举办研讨会、经销商大会、产品促销活动、 领导人物的到访。这些小马识途营销顾问就不费笔墨了。2、热点攻略：热点攻略就是将企业的产品或人物跟时事热点事件关联起来，这样借助热点事件把把自家企业的品牌或理念传播出去，效率更高。时下春节假期临近，很多企业宣传的话题与此有关，小马识途一家客户提倡电话拜年减少人员流动，也就是应用了热点攻略。3、名人攻略：利用名人的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情来赢得消费者对产品的追捧。如王刚作成为牛栏山酒的品牌代言人，张铁林作为红星二锅头的代言人，这样的广告画面宣传内容都更加有趣，都是为了利用明星效应扩大效果。4、体育攻略：主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”。像可口可乐、三星等国际性企业都是借助体育进行深度新闻传播的。而作为中小型企业也可以做一些区域性的体育活动，或者国际赛事的区域性活动，例如迎奥运XX长跑等手法都是常见的。5、娱乐攻略：如电影《手机》中所有的角色都使用摩托罗拉的手机，而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连;国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国巡回公映，邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动。6、概念攻略：是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新潮流”。在新闻营销中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了新闻价值。如移动PC的命名，它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求，但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中;同时，他们对产品的价格又比较敏感。新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。这个概念虽然不难懂，但是实战起来却并非易事，小马识途营销顾问建议企业根据自身产品特征和活动规划，结合新闻营销策略制定企业新闻营销计划，以做到事半功倍的营销效果。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、饥饿营销策略、口碑营销策略等。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。4、饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。5、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高，口信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、口碑营销策略、事件营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。3、植入营销策略植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。4、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。5、事件营销策略事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

1.消费者为中心。考虑到消费者的精准定位。学历不一样，经济发展收益不一样，年龄层不一样，个体差异与消费习惯等，对产品的挑选，都是有一定的趋于。每一个人都是有一个消费习惯，乃至地域上的不一样，消费习惯也是不一样的，把握消费者的消费习惯和喜好十分关键。比如纯粮酒圈里的共识：“低度酒南下，高度酒北上”。2.产品方案策划。包装的色调、样式、图案设计的明确;终端设备零售的价钱、分销商价钱;方式精准定位，炒作概念。3.新闻媒体宣传。1)视频广告。特别是在央视最佳时机的推广，公信力实际效果高些。2)新媒体广告。新闻报道的方法宣传，更有信服力;3)户外广告牌。推广总体目标消费者的部位与门店广告宣传的宣传;品牌营销策略有哪些4.网络广告网络信息的快捷方便，进行互联网互动交流活动，拉进与消费者关联，在品牌与消费者中间搭起对话与沟通交流的桥梁;5.口碑宣传是企业快速攻占消费者心理状态的黄金选择。品质、服务项目等把握住每一个关键机会，来呈现强势;6.公共营销推广活动来提升品牌在群众中的影响力和知名度;7.时事热点资源的利用。8.媒体公关构思。适度聘请从政府机关出去的工作人员，适度扩展本地人脉关系，次之，学习历史专业知识，例如担保法、质量法等。品牌营销策略有哪些品牌营销策略有哪些1.传统营销渠道理论的经典关键是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心产生的“4P”理论，尽管这一理论到今日早已被演化为4C、4R或者4C等形式多样，但究其根本，4P仍是关键所在，企业一般 也仍为此作为一切活动营销的基准点。残忍的市场需求告知大家，只是借助一切独立的1P没办法获得不断市场优点，在营销实战应用中，“4P”一般 会因为其中在一致性被组成不一样方式来充分发挥它无穷无尽能量。2.产品领跑对策必须企业变节奏感地发布新产品，产生对市场的“波次性”的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批走向市场的产品慢慢从成熟迈向低谷期之时，另一批新产品早已刚开始开售，利用新产品走高端形象来带动市场消费，而对老产品执行减价市场销售，寻找量的提升。以一浪高过一浪产品震波，来打开与市场竞争品牌的差别以不断取胜市场。3.互联网营销对策只是被数字化了的营销方式和销售渠道的组成，在产品的市场商品流通阶段中，消费者始终是最后消费者行为的决策者，它是最重要的一环，因而数字化时代下的互联网营销仍然要以消费者为中心。并且，要擅于利用网上平台更精确地精准定位消费者，更全方位地相拥消费者，可以更为亲密接触消费者，立即掌握消费者的要求，由于在互联网风靡的时期，消费者的心理状态个人行为转变也十分快。

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。 二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销； 三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点： 1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。 2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。 3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、饥饿营销策略、口碑营销策略等。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。4、饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。5、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高，口信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

一、制定好大方向的一个框架：1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。3、了解好你们的预算和时间点。4、明确你们的目标人群和推广的对象。5、制定推广的方式方法，组合策略应用。6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。7、效果评估，更新方式，总结。二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。恐吓营销策略所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！体验营销策略体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。事件营销策略事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。饥饿营销策略饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系（即攀附知名品牌），并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。惊吓营销策略对于不好的东西，人们的眼睛会自觉或者不自觉地进行逃避，因为我们都有趋利避害的心理。看东西时，哪怕是最悲观的人，也是带着美好的心理预期去的，还没看到的时候，就已经在脑子里加工过了。这就是传说中的：你看到的，是你想看到的。这种趋利避害的心理映射到内容营销中也会让你有一些有价值的思考，最直接的就是：你制作的内容要懂得趋利避害。这个道理其实很简单：人人都爱听好消息，不爱听坏消息。一个经常宣布坏消息的人，即使Ta长得倾国倾城，也会很招人讨厌。所以，我们在进行内容表达的时候，要多说好话，具体的可以参考以下几点：1、语气要温和，少用命令式和说教式的字眼如“必须”、“一定要”、“应该”……2、少用带有负能量的字眼如“拉倒”、“切”、“得了吧”、“不可能”、“反正”、“毛线”……3、少用感叹号。这个符号不容易引起共鸣，反而会有冷场的副作用。4、不要说出真相。“基因决定了胖子喝口水也会发胖”，这种真相千万别说出来，否则会被乱棍打死。5、传播真善美。多歌颂各种情的美好和温暖，构建对应的场景，让人产生幸福的联想。6、多加入人的元素。在一些可视化内容中，笑脸、萌照、感人画面这些东西百试百灵。总的来说，我们只要做到两点，表达的内容就会让人感觉很舒服：1、克服以自我为中心的本能。有你没我，有我没你，这就是游戏规则。所以，表达的时候要充分考虑你的受众的感受，你自己低调，让他们膨胀去吧。2、扬美避丑。有些人什么都没有错，错就错在长得太丑了。没办法，人人都向往美好，厌恶丑恶，趋利避害也是一种游戏规则。所以，即使是真相，也要润色一下再放出去。3、少用否定句式。即少用“NO”和“不”，即使要表达否定的意思，有尽量软着来，或者干脆来个双重否定。你看到的，是你想看到的；你听到的，是你想听到的。朋友圈中看到不爽的就会赶紧屏蔽掉，最后只剩下那些看得顺眼的，这就是人的本能，既以自我为中心，又天天幻想真善美。如果你的内容能够适当地放大这些弱点，营销就不费吹灰之力了。

品牌营销策略的概念是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。品牌营销可以从四个方面统筹规划分别是：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。在品牌营销策略的方面，上海涛飞网络有自己独特的一套大数据方案，在各行各业都拥有很多的品牌营销案例，是一家一流的品牌营销公司，可以为企业指引方向，为企业增加知名度，扩大品牌影响力，从而创造更多价值▪⋅

品牌营销策略首先要考虑行业分析、客群分析、竞品分析。只有彻底了解你的目标客户，才能更好的选择营销的渠道以及确定营销内容导向。而营销的目标就是要有差异化。一份市场分析报告常见呈现形式有：数据图表、调研报告、用户画像、PEST分析等。品牌定位管理学大师被得·德鲁克一直强调企业的成果在外部，那么究竞在外部哪里？1969年，杰克·特劳特给出了答案：企业的成果在顾客心智，只有在顾客心智中占据一个有利的定位，才能赢得顾客的优先选择，企业才能获得好的经营绩效。定位的基本方法，不是创造出某种新的、不同的事物，而是改变人们心智中早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。定位，就是使品牌实现区隔，在某一方面占据主导地位。品牌定位需要考虑市场定位、人群定位、形象定位等，常见呈现形式有：坐标轴定位、SWOT分析、用户画像等。产品策略产品策略旨为通过前面市场分析和品牌定位，提出合理的产品建议，具体包含产品规划、价格定位、渠道定位，进而形成有效的4P组合，达到最佳效果。品牌设计品牌设计一般由品牌视觉系统和品牌语言系统构成。品牌语言系统包含品牌理念、品牌solgal、品牌介绍、品牌故事、语言风格、话术规划。品牌视觉系统包含、品牌LOGO、品牌吉祥物设计、产品包装设计、电商页面设计、应用系统门店/店铺设计、宣传物料设计、其他设计。品牌推广利用传统媒体砸广告，或者在数字媒体上进行内容营销、SEO/SEM营销、精准营销、新媒体营销或者事件营销、体验营销。这些品牌推广手段都是为了不断提高企业曝光率，突出自己的品牌特征与个性，区分市场上其它竞争品，让更多的消费者能够认知产品，快速做出选择。有意愿打造品牌差异化的朋友可以找卓朴品牌战略营销咨询进行辅导，企业不仅从业经验丰富，而且拿到了很不错的结果，感兴趣的朋友可以搜索了解。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、口碑营销策略、事件营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。3、植入营销策略植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。4、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。5、事件营销策略事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。6、比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。7、饥饿营销策略饥饿营销其实是一种营销方式。饥饿营销运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。8、恐吓营销策略所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处，借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。

品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标记、商标，其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。与市场营销国际化相对应的必然趋势是品牌的全球化，基于全球经济一体化的宏观环境影响，市场营销围绕品牌而组成的策略是发展战略的重点。一、品牌的特征。品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。二、品牌战略设计。目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。三、品牌的长期战略。品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

据我们所知，品牌营销策略规划对于一个企业在新品牌营销时代的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标。森算云表示品牌营销策略规划可以充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。一、品牌营销策略规划的重要意义1、提升品牌溢价与附加值如同等成本、技术、功能与品质下可以比竞争品牌卖出更高的价格。因为通过品牌战略塑造的个性化品牌形象，能提升顾客的感知价值。即是卖出产品实体以外的附加值。2、降低对促销与价格战的依赖消费者对品牌的情感和审美认同的价值在整体顾客价值中的构成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美的认同，消费者的价格敏感度会降低，故卓越的品牌可以减少对促销与价格战的依赖。3、提升顾客满意度，形成良好的口碑传播一个成功的品牌会让顾客对它充满信心，顾客会感到更满意。因此，会带来顾客的忠诚和口碑传播。4、撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本一个成功的品牌能整合到最优秀的渠道资源，并获得分销商与零售终端在支付方式、促销活动、终端生动化上的配合。5、核心价值与识别系统能降低成本品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。6、适当地引进广告能使消费者认同品牌卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须有效引发消费者的共鸣。7、以更低的费用获得更大的价值8、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本品牌营销策略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构的规划水平高低能大大影响企业的利润水平。二、品牌营销战略规划如何有效地实施?1、企业高层的强力支持与参与到品牌建设中品牌建设是一项自上而下的系统工程和管理工作，动力的源泉是发自企业的最高决策者。所以，企业最高决策者必须有清晰的思路，坚定的信念来完成这一庞大的工程，而不是仅靠一个企业的市场部门去孤军奋战。品牌规划与建设是一项体系庞大的工程，很对决策需要高层拍板，需要调动整个企业的资源来配合。因此，品牌营销战略规划者必须得到企业的最高决策者的支持。2、全体人员的高度认可和积极配合品牌核心价值的本质是价值观念而非传播观念，而产品与服务是品牌核心价值的载体。因此，品牌核心价值与品牌识别必须统帅整个企业价值链。3、专业系统的智业服务团队的配合尤为重要品牌营销策略到品牌营销都需要一支过硬的有高度且实战的咨询创意团队来配合企业完成使命。品牌本身就是营销的高级阶段，如果咨询组织还停留在市场营销，广告销售的层级，那将会对企业形成极大的隐患和短视效应!品牌营销策略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。森算云在上海、广州、深圳都有大型实体公司运营，关键词不上首页不收费。森算云优化推广价格低廉，根据百度指数、竞争度定价，费用低至6元/天。推广排名效果以及费用支出一目了然，随时查询排名、效果、扣费，随时了解自己推广的投入产出比!

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：　　1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。　　2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。　　3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理等

我觉得，第一个该回答的问题是“2”只有品牌的突破，才有竞争力，才有市场！做一个品牌要树立自己的企业文化，严格遵守企业准则，企业道德。其实“1”和“2”是可以合在一起回答的。突破无非就是提高销售能力，消费能力提高，也就是突破！消费者买品牌商品，其实买的是一种附带价值，如一件皮尔·卡丹的衣服，其产品的价格上千元，但以它的作用价值，他也就值几十元！建议在考虑销售如何提高销量的前提之前，先做好品牌问题！（会画画的人多，但达芬奇的很值钱）（1）我建议你们可以在没有大型家电商场的地区（如县城）开设专卖店，尽量绕开强劲的对手！先做出名气！（2）保障服务质量，优化售后服务。（保修XX年，出现质量问题等等，有什么相应合理的反映，策略。）（3）价格定位合理。做为一个品牌，必须合理的根据自身产品，与目标人群定出合理的价格！（你们的产品价值，与你们目标是人群有哪些？）（技术方面，如果东西太不好，确实太缺乏竞争力，那我的就毫无意义。因为你们将不会被消费者认可！）（4）正，副媒体宣传方面，自然是不可少的。（做品牌，自然要提高品牌的知名度）（5）支持地区代理商地区管理工作，统一战略！定期做活动等等。“3”等到你们的明知度上来，自然也就成为一个强劲的品牌，自然会有着你的一席之地！然而如果还是全依靠在大的电器商场与强劲交锋，是很非常困难的事情。只会越来越岌岌可危！“4”我想我都不用回答了！强者，自然会有人捧，弱者……私人问题：“你们的电器品牌叫什么名字”（HI我告诉我）

　　1、统一品牌策略　　统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。　　2、个别品牌策略　　个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。　　3、扩展品牌策略　　扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。　　4、品牌创新策略　　品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

市场营销者可以采用的品牌持有策略有：1、制造商品牌 2、他人品牌 3、许可品牌4、共有品牌

给你一个案例：王老吉品牌战略案例　　品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；· 优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。附录：王老吉相关数据附录一：王老吉饮料历年销量2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年 约40亿元（含盒装）2007年 约90亿元（含盒装）2008年 约120亿元（含盒装）附录二：加多宝公司历年建厂的投资1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。编辑本段品牌战略方法的演变独特销售主张　　当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业的库存增加，市场出现供过于求。这时候，劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论，这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。如：50年代的M&M"s巧克力，是第一个包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”为独特卖点，迅速成为领导品牌。定位之父杰克·特劳特根据竞争形势变化对USP进行全面更新和发展，将USP推进到消费者的大脑中，形成以心智为全新的品牌战略方法。北京心智阳光战略定位咨询公司（团队成员师从特劳特中国合伙人邓德隆先生）将特劳特此一新成果整理成《定位：同质化时期顾客第一或唯一的选择理由》的主题演讲，与企业家分享，深受企业家欢迎。

确定用户的偏好和渠道的范围整合营销传播以消费者为中心，居于其中。深入、全面地调查和了解消费者，是营销的基础，任何一种产品或服务在进入市场之前，一定就已经确定了目标人群，所购买的产品是男是女？这位宝妈或工作女性？这对营销渠道选择产生了不同的影响。比如，男人获取信息的平台多来自朋友圈、论坛、新闻平台等，偏重于内容；而女人获取信息的平台多来自朋友圈、微博、淘宝、微信等休闲娱乐平台。这是一种通过主渠道定位确定渠道选择范围的方法。宣传内容及渠道的确定通过对渠道范围进行粗略划分后，根据目标人群主要年龄层、用户偏好等再进一步细分主要营销推广渠道。频道细分时，应注意频道媒介本身的偏重，特别是垂直媒介的选择。比如微信和新浪的用户群偏年轻，腾讯的用户群偏年轻和成熟，再者百度的用户群比较复杂，可以综合考虑。市场渠道的选择直接影响整个营销战略的成本预算和战略实施。营销内容必须与投放渠道的人群相匹配就拿年龄划分来说，年轻群体在营销内容上更偏重于色彩鲜艳、信息量大的视觉信息呈现，能给消费者带来直接的购买欲望。并且成年层次的消费者更加相信性价比，消费更加理性。更易被产品接受的内容信息、用途、性能、体验等产品信息，从而形成一系列的理性诉求，可为口碑营销强化品牌力量。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

总结 是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,下面是我给大家准备的教师职称评定 工作总结 ，希望能对您有所帮助！ 教师职称评定工作总结1 匆匆地，时间老人在我们身边一晃而过；忙忙地，我已在自己热爱的幼教工作岗位上奋斗了十一个春秋。当我怀着一颗强烈的职责心 毕业 来到工作岗位上后，我便开始用一颗爱心来 教育 着每一位我教过的孩子。这十一年的潜心幼教，十一年的爱心奉献，使我赢得了孩子们的笑脸，家长们的信任和感谢，让我觉得工作着是幸福的、快乐的。回首十一年的幼教工作，心中不免有一些感慨，特作以下具体总结： 一、关心时事，不断学习提高 在当今这个教学改革步伐越来越快、科研兴教越来越响的年代，教师的理论水平当然会越来越很重要。因此，幼儿园开展的每一次政治学习、业务学习我都用心地参加，并认真地做好学习笔记、体会心得。自新《纲要》颁布以来，我采取自学——与同事交流探讨 学习心得 ——自行实践的 方法 ，切实领悟新《纲要》精神，从而更新自己的教育理念。紧跟教改的新潮流，并以此来指导自己的工作实践，从注重传授知识、 经验 为主到注重培养幼儿良好的态度情感，及探索发现新事物的兴趣潜力为主，从“以教师为中心”到“以幼儿为中心”，始终以“以人为本”的教育理念来实施自己的教育教学工作。 在平时的教学中，我总是做个有心人，仔细观察、认真思考，广泛搜集资料，博览群书，加强理论知识的学习与积累。我还自订了《幼教理论基础与研究》、《上海托幼》、《学前教育》等对工作有帮忙的幼教杂志，并写下了二百多篇教学笔记和十多篇论文。其中由我撰写的教科研论文获三等奖。 二、全心投入，热爱尊重幼儿 在常规教学方面，我秉着“一日活动都是课程”的理念，对每日、每周、每月的生活活动、教学活动、游戏活动、体育活动、晨间活动等都制订了相应的计划和 实施方案 。在一日生活中及时了解孩子的现状，在观察孩子的需要的基础上生成了下一个教育活动目标，使自己对一日活动各个环节的目标十分明确，做到开展活动能与长短期目标相结合，游刃有余，提高了教学的质量。（成绩优秀班级、班主任等） 在日常生活中我本着“一切为了孩子”的宗旨，尽心尽力为幼儿服务，从每个细节上去切实照顾好他们的生活。培养幼儿良好的生活和卫生习惯，个性是去上厕所时跟随其后，提醒入厕的注意点，天气热，提醒孩子多喝水，及时补充水分。天气冷，提醒孩子多穿衣服，以防感冒。利用户外活动的时间组织幼儿进行多种形式的体育锻炼，增强了幼儿的体质，因此我所带的班级总是患病人数少，出勤率高。与此同时我会结合教育活动教给幼儿简单的自我保护方面的知识和技能，如：烫伤、碰伤、流鼻血的简单处理方法；出汗过多的时候要注意休息等，从而提高了幼儿的安全意识和自我保护潜力，使幼儿在园能健康安全的生活。 在特色教学方面，根据幼儿园的需要，我及时承担了本园英语、蒙氏数学教学的任务。为了提高自己对全英式教育教学技巧的有效把握，我总是利用在家的休息时间苦练英语日常口语，并请有经验的同事、同行观摩教学，交流心得，完善教学套路。为了让孩子们能在英语教学中娱乐身心、陶冶情操，我在特长教学活动的整个学期里，我也会和老师互相交流心得、反馈一些教学信息；和家长交谈、了解他们的想法等。在每月一次的实验班教学汇报活动中，邀请家长来观摩自己孩子的特长活动，让孩子在家长面前展示自己的本领，给予每位孩子表现的机会。 三、同伴互助，教研工作有声有色 作为一名教育工作者兼教研组长，想要在专业发展上有新的收获，就务必不断地学习。所以，在自身发展学习的同时，我也努力做好教研组的工作，带领全体教研组教师一齐学习新《纲要》、新课程的要求和精神。组织每一次教研活动时，大家都能根据自己的特点，互相帮忙着设计教学形式，分析教材特点等。正是这样的齐心协力，使得我们的教研活动频繁而精彩。我们的师徒结对是在教研活动中评选产生的；我们的推普标兵也是在教研活动中评选产生的；还有我们年级的体育项目、家访信息反馈、保教配合注意事项及安排、区域环境的布置等都是透过教研活动来完成的。个性是我组家教园地设计版面清楚明快、资料精彩新颖、形式赋予变换，获得领导和老师的一致好评。 四、热情接待，及时家园沟通 家园配合是幼儿园教育工作的重要组成部分，如何做好家园联系工作是我一向在思考、探讨的问题。应对形形色色的家长，我总是给予真诚的微笑、真挚的言语，我坚信没有一个不能沟通的家长，没有一个不支持老师工作的父母，因为我们都有一个共同点，那就是爱孩子。 多年来，我一向坚持从以下五个方面做好家长工作：一是开辟家园专栏集中指导。家园专栏从资料上讲究实际化，与本班教学活动，幼儿发展现状相联系，增强指导性。二是建立家园联系手册，因人而异，个别交流。这样不断能与家长之间增强了沟通性，交流了感情，而且能增强了指导性，解答了家长的疑虑，提高了家长的正确认识与教育潜力，真正做到家园共育。三是每学期至少召开一次家长会，统一认识。四是开展家长开放日活动，使家长能更好地了解幼儿在园的活动状况，感悟到教师与孩子之间的快乐与真诚。五是不定期出“小通知”，对家长宣传一些教育观念、教育方法、教育技能，以此提高家长认识与潜力，从而有效地配合教育。 五、努力钻研，真心拥有快乐 在平时的工作中，我总是努力钻研业务，及时订阅各种幼教杂志，在加强学习的同时，多次到武汉，孝感等地参观学习，学习姐妹园先进的教育教学经验，并把这些先进的经验带回来，融入到自己的工作当中去。每年都参加“六一” 儿童 节文艺节目的编排和演出；在注重特长的同时，我在数学，绘画，手工等方面也有着广泛的 爱好 ，并取得必须的成绩。我还能广泛团结同志，关心他人，多次被单位评为先进个人，20--年曾被评为 - 市优秀教师。 十一年的幼教工作，我深深懂得孩子已成为我生活中不可缺少的一部分，我和孩子之间没有距离，我和孩子们成为了的朋友。我为自己所从事的职业感到光荣，同时也为自己从事的事业而感到骄傲！过去已然过去，新的挑战已经开始。我也深知“书痴者文必工，艺痴者技必良。”终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候。我要与时惧进、勤奋读书、充实自己，要努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新！ 教师职称评定工作总结2 我自----年取得小学高级教师以来，以“服务学生，培养学生各有所长”为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现将任现职以来的专业技术工作总结如下。 1、政治思想、工作态度方面始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。 2、教育教学方面本在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改进教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手能力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。目前学生的来源多 渠道 ，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案， 在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不同观念，不同要求，不同目的的学生，通过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满希望，立志自己成为有用之才，所以必须有一技之长而主动学习。 经过多番努力，终于取得一定的成就，在各项技能比赛中体现出来。----年学校举行的技能比赛中，我指导的0515班邓桂云、黄梅香分别获得电力拖动交流接触器正反转一等奖和二等奖;指导的066班黄光营、王慧萍分别获得日光灯安装一等奖和三等奖。----年指导077班卢树全普车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得普通车床加工优秀奖;指导077班张焕健数车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得数控车加工优秀奖。----年指导081班莫大腾数车实操训练，参加自治区中职技能大赛获得数控车床加工优秀奖;指导078班覃京理、084班廖辉龙数铣实操训练，参加自治区中职技能大赛分别获得数控车床加工一等奖和三等奖，指导082班谢正模、李金沙普车实操训练，参加中职技能大赛二人都获得普通车床加工优秀奖。 3、教学改革和继续教育方面我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行面对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法 运用到教学中去。我虚心向一些经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我积极参加教研组的教研活动，不论自己或是他人的公开课，我都参加集体备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学。为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，----年--月通过高等教育自学考试，取得大学专科毕业学历，----年-月通过高等教育自学考试，取得大学本科毕业学历，通过专业技能的学习和训练，考取了多本技能操作证，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。 4、德育教育工作在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱集体，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。积极深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和能力培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放弃，给予他们更多帮助和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的积极性，培养学生的集体荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作 作风滋润着学生的心田，身体力行，言传身教，为学生铺就通往成功的道路。 总之，我勤勤恳恳，任劳任怨，在教学、科研和学生思想工作等方面都取得很大成绩，使很多学生走进社会后，成为社会主义现代建设的得力干将，为社会创造的了不少的财富，使我得到最大的安慰。今后，我将一如既往地继续努力，争取在工作和学校取得更大的成绩和进步。 教师职称评定工作总结3 六年来，我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务潜力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 教学经历 20--年担任初一六个班、初二两个班的历史课，超工作量。担任六班班主任 20--年担任初二六个班历史课，满工作量。担任六班班主任 20--年担任初三六个班历史课，满工作量。担任五班班主任 20--年留守初三，担任五、六班历史课 20--年担任高二六个班历史课，满工作量。教务处工作 20--年担任高三三个班历史课，满工作量。担任五班班主任、教务处工作 20--年担任高一六个班历史课，满工作量。担任五班班主任、教务处工作 教师职称评定工作总结4 作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上-一致， 爱岗敬业 ，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。 从1999年至今，本人一直担任六年级的数学教学工作兼任数学教研组组长。能积极配合学校教导处开展各项教研活动，以身作则，带头参加各种业务培训，潜心教研，锐意教改。本组教师业务素质不断提高，数学科目一直成为我校的优势科目。在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用 教学方法 ，形成自己独特的教学风格。切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂45分钟要质量，反对题海战术。加强培优补差，对于数学方面的特长生，要不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。为将来更好地学习数学打下坚实的基础。对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好数学。从而使整个班级数学成绩逐步上升。一份耕耘一份收获，我所带的毕业班的数学成绩年年居全处前茅，特别是近三年都名列第一。在繁忙的教学之余，也笔耕不辍，撰写了多篇有创新意识的教研、教改论文在校内和处内交流，自觉地将教学与实践相结合，多次参加处内的数学公开课、优质课、教研课比赛并获奖。 作为毕业班的班主任，我深感自己责任重大。因此我特别注重培养学生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。对学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，及时了解学生的思想动态，解决学生的实际问题。将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生的成长，受到了学生及学生家长的一致好评。由于我的出色努力，班上工作井井有条，我班多次被评为文明，我本人也被评为优秀班主任。 能自觉遵守学校的各项 规章制度 ，服从学校的各项工作安排，每月出满勤，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失，正因为如此，我年年被评为学校的先进工作者，多次被评为办事处优秀教师。 总之，学习是无止境的，在以后的教学中，我将更加努力，为党的教育事业作出自己更多的贡献，成为一名优秀出色的人民教师。 教师职称评定工作总结5 本学期即将结束，在这一学期里，我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素质能力等各方面都有进一步提高。本人不断学习，努力进取，在自己的教学工作中努力突出艺术学科特色，把美的享受带给学生，让学生在音乐中得到熏陶，审美能力得到提高。现对自己本学期的工作述职如下： 一、教师职业道德方面 本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;教学工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。 我能一直坚守在自己的工作岗位上，不管是自己的本职工作——音乐教学，还是我担任副班主任，我都能在自己的岗位上尽职尽责，让领导、教师和学生满意。 我能不断学习各种教育理论来充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。 二、个人教学技能方面 在学科教学工作方面，我除了做好钻研教材、备好课、上好课等常规工作以外，本学年，我还做好以下几点工作。 1、提高教学质量，寻找突破口。 以提高学生学习音乐的兴趣为突破口，努力提高教学质量。我在课堂上特别重视调动学生学习的积极性和主动性，经常开展小组竞赛活动，通过给小组加分，用表扬激励等教学手段，充分发挥学生自觉学习和主动学习的优势，让学生自觉参与到课堂教学的全过程，从而优化课堂教学，提高 2、寻求最新资讯，开展电子备课。 为了备好每一节课，我上网查资料，同全国各地的音乐同行开展了网上交流，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。力求以最优化的教学设计来打动学生，通过自己的努力，自己已有多篇论文、教案在网上发表，获得了全国音乐同行的肯定。 3、教法新颖活泼，课堂充满活力。 上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求以音乐学科的特点来进行教学。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。在我的课堂中，学生能积极参与学习之中，与教师打成一片，用自己的亲和力来带领学生遨游在音乐的海洋，使学生在玩中学，做中学，学中审美，美中提高。 三、副班主任工作 1、重视集体教育，发挥集体的教育功能。 我把集体教育放在首位，用班集体的力量教育学生，引导班集体形成正确舆论，凡是学校和学生会的各项活动，每次我都鼓励学生积极参加。让他们发挥自己的特长并积极为班争得荣誉，从而培养了学生的集体荣誉感。在本次校45届运动会中，班级荣获校级精神文明奖，和甲组团体第六名。高一段校级男子 篮球 赛前四名。班级的丁岳龙同学获校十佳歌手大赛十佳称号。 2、重视培养、使用小干部、发挥其骨干作用。 我认真整合先任班主任的干部任用制度，制定新的干部任用制度。先是让同学们自己推荐可以为班做什么样的服务，并在班队活动时发表演说参加竞选。然后与同学们一起精心挑选出纪律性强，成绩好、大胆负责的学生组成队干组织，针对他们所担任的工作进行个别指导，然后让他们放胆工作，我常常教育他们在同学中处处以身作则。平等待人，各方面严格要求自己，热心帮助同学，起好带头作用，做好老师的好助手，成为同学们的好榜样。 3、认真配合班主任做好中下生转变工作，不让一个学生掉队。 对待中下生既要看到他们的缺点问题，更会看到他们身上的优点，积极因素，在平常的生活、学习中，我主动亲近他们，尊重他们，关心他们，给予更多的理解，信任和宽容，用一颗爱心去点燃他们心中的火花，激发他们的自尊心、上进心，我认真配合班主任指导他们改正缺点的方法，动之以情，晓之以理。 四、不足之处 我还应加强业务钻研，及时 反思 ，随时总结，不断改进工作中的不足。并合理安排工作时间及工作内容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在来年的工作中，这些都是我的努力方向，我将努力向先进教师学习，争取使我的工作更上一层楼! 教师职称评定工作总结相关 文章 ： ★ 教师个人职称评定工作总结报告 ★ 教师评职称工作总结优秀集锦 ★ 教师职称评定的工作总结范文 ★ 教师职称评定个人工作总结报告 ★ 教师评职称工作总结范文精选 ★ 教师评职称的工作总结 ★ 在编教师职称申请书通用版 ★ 教师晋升职称的工作总结 ★ 教师个人职称评定工作总结 ★ 教师初级职称评定工作总结

　　微信已经逐渐成为当代生活的工具，公交车上，吃饭或者等人的间隙，都会通过微信来交流，微信中经常的会传递一些经典的语录或者 句子 在朋友圈中。以下是我为你精心整理的微信经典语录，希望你喜欢。　　微信经典语录【精选版】 　　1) 我们都像小孩，胡闹是因为依赖;礼貌，是因为是陌生。主动，是因为在乎。不联系，是因为觉得自己多余。 　　2) 慢慢才知道很多东西是可遇而不可求的，很多东西只能拥有一次;慢慢才知道人的性格可以差异到如此之大;慢慢才知道两个天天在一起的人不一定是朋友;慢慢才知道手机是别人有事找你时用的，并不是为交流感情的;慢慢才知道快乐常常来自回忆，而痛苦常常来自于回忆与现实的差距。 　　3) 他爱你的时候你就是天使，他不爱你了，你就什么都不是了。 　　4) 许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考。 　　5) 找一个我爱的也爱我的人，然后一起慢慢变老，直到生命的终结。 　　6) 真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。 　　7) 我喜欢你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开，比很久很久还要久内心中有所牵挂，生命才会坚强。 　　8) 你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 　　9) 多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗? 　　10) 愿你有好运气，如果没有，愿你在不幸中学会慈悲;愿你被很多人爱，如果没有，愿你在寂寞中学会宽容。 　　微信经典语录【最新版】 　　1) 时间只改变了我们最初的模样，却无法改变我们的心。 　　2) 有些事情就是在一次次失望以后突然就想通了。 　　3) 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 　　4) 真正的爱，不是永远不吵架不生气不耍脾气不胡闹，而是吵过闹过哭过骂过，最后最心疼彼此的，还是对方。 　　5) 不联系，是因为你的冷漠伤到我，不主动，是因为我根本感动不了你。 　　6) 人只有将寂寞坐断，才可以重拾喧闹;把悲伤过尽，才可以重见欢颜;把苦涩尝遍，就会自然回甘。 　　7) 水太深风太大没有真正的实力就要懂尽量少说话多做事。 　　8) 雨后天初晴，泪尽人将忘。 　　9) 只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 　　10) 我们要么使自己痛苦不堪，要么使自己强大无比，而这两者所需要付出的代价是差不多的。 　　11) 黑暗总会过去，黎明终会到来。 　　12) 心给出去的时候，就该知道，不可能毫发无损的拿回来。 　　13) 简单的事，想深了，就复杂了，复杂的事，看淡了，就简单了。 　　14) 没有什么是过不去的，人生总是要经历一些令人难过的时候 　　15) 不管你自己觉得自己有多差，总有人是在羡慕你，只是你不知道而已。 　　16) 对不起是你的解脱，不代表我要原谅你的过错。 　　17) 我可以接受我们平时小吵小闹，但你不能动不动就提分手。 　　18) 别人对你说的话，做的事，从来不能决定你是什么样的人;你对别人说的话，做的事，才能决定你是什么样的人。 　　19) 明知道是条死路却还往里闯，结果能会怎样。 　　20) 没什么如果当初，不管重来多少次，人生都肯定有遗憾。 　　微信经典语录【热门版】 　　1) 不想去到永远那么远，只想呆在你附近这么近。 　　2) 朋友不在远近，只要在心;遇见没有早晚，只要有心。好朋友，永远陪伴左右;真情谊，永远风雨同行。 　　3) 真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。 　　4) 这世界上聊天聊到一半突然消失的人都应该立刻被枪毙。 　　5) 一生，最无法预见的，是遇见。不知哪一眼，就是开始。这一生，最无法告别的，是离别。不知哪一眼，就是诀别。从遇见到诀别，人生如此奇妙地静静谱写着悲欢。 　　6) 每一个吸烟的人是不是都在等一个劝他戒烟的人。 　　7) 坚强的人，并不是能应对一切，而是能忽视所有的伤害。最新经典的 　　8) 所谓梦想，就是抬头看星空，所谓现实，就是低头看自己。 　　9) 快考试的时候整个人就像少女时代Gee的状态，记记记背背背记记记背背背u2026u2026 　　10) 世界上用的最普通的名词是朋友但最难得的也是朋友。 　　11) 烫手的水杯我们都会放下即使我们口渴。 　　12) 男女之间，可以有纯友谊，只要一个打死不说，一个装傻到底。 　　13) 一段关系有时候断的悄无声息，有时候却让人措手不及。 　　14) 我愿做你的太阳永远普照你使你光芒万丈。 　　15) 没有压力的生活就会空虚;没有压力的青春就会枯萎;没有压力的生命就会黯淡。 　　16) 你永远也不会知道那个突然对你发了脾气的人其实已经忍了你多久。 　　17) 我成全你想要却说不出口的自由没有关系我一个人走。 　　18) 这世上有三样东西是别人抢不走的：一是吃进胃里的食物，二是藏在心中的梦想，三是读进大脑的书。 　　19) 我宁愿当个逗比糊涂的过着也不想看透这世界。 　　20) 有一种镜头叫做诗歌。我们在路上，低吟浅唱。 　　21) 穷则思变，差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。 　　22) 当小丑有一个致命的缺点，就是哭了也没人知道。 　　23) 别人删你的时候，系统不会告诉你，因为怕你伤心，你删别人的时候，系统会问你确定吗，因为怕你后悔。 　　24) 真正的友谊不是形影不离，而是隔得再远，情意却不变。 　　25) 如果要给美好的人生一个定义，那就是惬意。如果要给惬意一个定义，那就是三五知己，谈笑风生。 　　26) 有时候我不说话并不代表我认输我只是在隐忍在礼让。 　　27) 等你有了新的圈子，别忘了谁陪你走过了人烟稀少得时候，等你过得好的时候，别忘了谁陪你度过了最艰难的时刻，等你继续向前走的时候，记得回头拉那个陪你一起的人。 　　28) 她迫于无奈跟总裁借钱，总裁当场打了一千万给她，然后戏谑地问：“你要怎么报答我?”她紧张的看着他：“你想怎样都可以。”总裁笑着说：“真的么?我希望你可以和你老公离婚。”“不行，我死都不会和你在一起的，我还爱着他。”她愤怒决然地说。“可我也爱着他。”总裁冷冷的说。 　　29) 打心底喜欢一个人，会喜欢到连自己都控制不了，哪还有功夫管爱到八分好，还是十分好;打心底喜欢一个人，希望他一切都好，希望他不会难过，更怕他因自己伤心或失望，甚至宁愿做错事的人是他，受伤的是自己。看见别人吵架亲密，想到的一定是他，他一句我爱你，你却可以拿着手机反复看一个晚上。 　　30) “我又不是圣人，怎么会希望你过的很好很幸福，我巴不得你过的贫穷孤独，每到深夜时，都是想着我的好。” 猜你喜欢： 1. 经典语录微信 2. 微信经典语录一句话60条 3. 微信朋友圈经典语录 4. 经典微语录精选合集60句 5. 微信经典语录精选

公司前台客户接待流程1、为公司来客设立登记本，所有来公司人员均须登记，(老板的熟朋友或施工部人员可免登记)。登记本上注明来访人姓名、人数、来访事由、出入时间。2、上班时间必须在岗。即早上8:30、早上12:00、下午2:30、下午6:00。如因公务需外出，经直接领导批准可离岗。外出期间，由直接领导安排前台接待人员，必须保证前台无空岗。如无法安排人员，前台接待人员不得外出。私事不得离岗。3、公司有来访客人，来客行至前台一米以内，前台接待必须起身微笑相迎，说礼貌用语，招呼客人就座。客人坐下后，前台接待方可就座。4、来客提出个人要求时，前台接待必须认真聆听，有必要时做好笔记，如遇无法处理的投诉，则请客人稍等，请客户服务部经理出面解决。5、来客提出要找公司员工时，前台接待应先问有无预约。并请来客做好登记，再打电话致要找的员工，询问是否带进。如回答需要马上带进，则应行前领路，如需迟些才带进，请客人在接待室就坐，为客人倒水，请客人稍待。等可以带进时，再将客人带进。带进办公室后，再为客人倒水。(七分满)。6、如来客不听要求，想要硬闯办公室，呼叫秩序维护员协助拦截。如事态紧急，可呼公司办公大厅员工协助。7、客人离开时，请客人再登记，并微笑致意，“欢迎下次再来”。公司前台客户接待的仪容仪表要求1、公司订制制服的，须穿着制服上班。无订做制服时，须穿职业装，即套装上班。保持清洁卫生整齐2、不得穿牛仔裤、T恤、露肩装、吊带等非正规衣服上班。不得穿拖鞋或类似拖鞋的皮凉鞋上班。裙装下摆不得低于膝下三公分。不得穿着“三截腿”。3、头必须经常洗，梳理整齐，不得有头皮屑。不得披头散发，发长不得过肩。4、常剪指甲，保持清洁，不得留长指甲，不能涂指甲油，指甲内不得有黑色物状。

你需要什么类型的拓展游戏?团队？破冰？还是个人竞赛？

我国第一个至第十个全国法制宣传日的主题分别是： 第一个法制宣传日即2001年法制宣传日的主题是：增强宪法观念，推进依法治国。 第二个法制宣传日即2002年法制宣传日的主题是：学习宣传宪法，推进民主法制建设。 第三个法制宣传日即2003年法制宣传日的主题是：依法治国，执政为民。 第四个法制宣传日即2004年法制宣传日的主题是：弘扬宪法精神，增强法制观念。 第五个法制宣传日即2005年法制宣传日的主题是：弘扬宪法精神，构建和谐社会。 第六个法制宣传日即2006年法制宣传日的主题是：落实‘五五"普法规划，促进和谐社会建设。 第七个法制宣传日即2007年法制宣传日的主题是：弘扬法治精神，推进依法治国。 第八个法制宣传日即2008年法制宣传日的主题是：弘扬法治精神，服务科学发展。 第九个法制宣传日即2009年法制宣传日的主题是：加强法制宣传教育，服务经济社会发展。 第十个法制宣传日即2010年法制宣传日的主题是：弘扬法治精神，促进社会和谐。 2001年以来，我国各地、各部门以“12·4”全国法制宣传日为契机，在每年11月中旬至12月中旬，通过举办座谈会、书画展、网上论坛，印发宣传资料，在报刊、广播、电视、网络等媒体制作播出专栏、专版、专题节目等多种形式，开展了丰富多彩的法制宣传教育活动，传播了法律知识，弘扬了法治精神，促进了社会和谐。“12·4”全国法制宣传日正逐步成为我国公民熟悉法律、认知法律、维护权益的有效载体，成为展示中国法治建设成就，树立我国良好法治形象的重要窗口。

1. 关于《日行一善》的名言 1. 人敬善者。 2. 行善不期获报，自然梦稳心安。 3. 善乃万德之源，孝是百善之首。 4. 善，即修身律己，即心想他人。 5. 天不可无日月，人不可无善德。 6. 暗处行善不求人知，是真贤人。 7. 以情恕人，以理律己，以善助人。 8. 上士忘善，中士行善，下士伪善。 9. 求名求利之善行，日久必显其害。 10. 真行善者，当不求名，当暗处行。 11. 遇难行之善愈宜缓，处不善之人愈宜宽。 12. 恶莫大于纵己之欲，善莫大于律己之心。 13. 我不识何等为善人，但看事事肯吃亏的便是。 14. 不善之福如向阳之雪，不见其增，只见日损。 15. 无心为诚，无我为善，无欲为德，无为为道。 16. 心不欲杂，行善则真；心若欲杂，空行百善。 17. 五谷杂粮日日吃方养人，嘉言善行日日积方涵德。 18. 居家之善，无非勤俭持家，孝养父母，严教子女。 19. 木有根则荣，根坏则枯；人有善则德，善尽则败。 20. 日日培元气，其人必寿；年年培善心，其德必厚。 21. 莫道自家善，他人善万千；莫言他人过，自家错万千。 22. 人心之广，何恶不容，何善不容。 23. 静坐收心，日久便可知自家善恶。 24. 善行自恒久中彰，仁德自隐忍中大。 25. 心有善，德乃大；必有忍，事乃成。 26. 观人行善之后而议得失，只增是非。 27. 尽心为善万人扬，有心作恶众人弃。 28. 念念行善终不悔，终有一日花开时。 29. 世上难有十恶之人，亦难有十善之人。 30. 善从心生。 31. 为善者寿。 32. 善能治恶。 33. 向善之人易得福。 34. 善书久读，自得受用。 35. 尽心为善，法无定法。 36. 善念是因，善行是果。 37. 但知行善事，莫管他人非。 38. 读书贵在疑，行善贵在久。 39. 育人之道是使行善成为习惯。 40. 古今世家大族，无非行善积德。 41. 庙堂之上，以养正气为先；举家之内，以养善德为本。 42. 小人行善，多以利益心驱使，君子为善，多以修身心出发。 43. 心中不可少善，行事不可无善。行善不求名，品高人自雅。 44. 以善养心，以德养身，以仁养天下万物，以道养天下万世。 45. 天下之势以渐而就；天下之事以积而居，天下之德以行而成。 46. 在他人之后议他人之善，则易；处他人之位为他人之善，则难。 47. 不善之地勿留，不善之门勿入，不善之人勿交，不善之书勿看。 48. 世间之善定有机缘，不先不后刚刚凑巧，有缘随手做，无缘不挂碍。 49. 凡一善而关乎人终生，不行也要行；凡一恶而关乎人终生，不止也要行。 50. 天下无不可为之事，只怕立志不坚；天下无不可为之善，但恐诚心未至。 51. 书生、官家不可为恶，因其为世间之公道良心，若其善心不存，则无道矣。 52. 过去善，丢一件是一件；现在善，行一件是一件；未来善，想一件是一件。 53. 眼不观恶，耳部闻恶，口不言恶，身不行恶，心不念恶，皆因君子存至诚之心。 54. 育人之道无非鼓励孩童心生善念、眼观善人、口读善文、耳听善行、身做善事。 55. 善，厚德也，过善者怀伪；谦，美德也，过谦者怀诈；默，懿德也，过默者藏奸。 56. 善行是待人第一法，谦默是保身第一法，安详是处事第一法，读书是养心第一法。 57. 处草野之日，小善若是持久而行，即是大善；居庙堂之日，小善若是尽心而为，即是大善。 58. 世间善德之事，提得起，放得下，算得到，做得完；看得破，撇得开，若通此理，无事不成 2. 日行一善名言100条 是知道啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 真实的善是每个人的心灵所追求的，是每一个人作为 他一切行为的目的的._ ——柏拉图 在过去、现在和将来都永远是美好的东西，那便是真理。 （托尔斯泰《五月的塞瓦斯托波尔》） 真理是喜欢公开交易的。——莎士比亚《亨利八世》 真理和正义有多种形式，它们和人的种族一样繁多，和时代、气候一样变化无常但它们的本质到处都是一样的；在翻天覆地的情况下，我需要抓住的正是这个不可摧毁的一致点。 幸福的规律在一切人之间有它的共同之点，对于每个人来说，是他们道德发展的最高规律。这种发展经常变化，但规律是不变的。 ——《罗曼·罗兰回忆录》 如果你想独占真理，真理就是要嘲笑你了。——罗曼·罗兰《哥拉·布勒尼翁》 最伟大的真理是最平凡的真理。 ——托尔斯泰《世界名言录》 拳头是打不倒真理的。——高尔基《母亲》 真理就像劳动汗水一样，总是有一股强烈的气味。 ——高尔基《意大利童话》 真理的一边是自由，另一边却是限制。——《泰戈尔评传》 如果你不等待着要说出完全的真理，那末把真话说出来是很容易的。 ——泰戈尔《飞鸟集》 如果你把所有的错误都关在门外，真理也要被关在外面了。——泰戈尔《飞鸟集》 真理若是穿多了衣服，它反而显得俗不可耐了。 ——泰戈尔《春之循环》 无言纯洁的天真，往往比说话更能打动人心。——莎士比亚《冬天的故事》 不管是多么值得尊敬的人，我也决不会为他而颠倒黑白，把好说成坏。 ——泰戈尔《一个女人的信》 恶往往是昙花一现的，都要和作恶者一同灭亡；而善，则永世长存。（狄更斯《我们共同的朋友》） 大量的善和大量的恶，总是混合在一起，交互错综着的。 ——狄更斯《游美札记》 与善人行善会使其更善，与恶人行善会使其更恶。——罗曼·罗兰《弥盖朗琪罗传》 所有的人好象总是带有两重性的。 在他们的胸腔里仿佛有一副天平，他们的心就好像天平的指针，在称善的和恶的重量时，指针一会儿倾向这一边，一会儿倾向那一边。——高尔基《三人》 凡对别人有害的事都是错的。 ——托尔斯泰《战争与和平》 啊，美呀，在爱中找你自己吧，不要到你镜子的谄谀中支找寻。（泰戈尔《飞鸟集》） 玫瑰是美的，……更美的是它包含的香味。 ——莎士比亚《十四行诗》 朴素是美的必要条件。——托尔斯泰《名人名言录》 认为美就是善，这完全是一种错觉。 ——托尔斯泰《克莱采奏鸣曲》 人们是为着美而生活在真理和自由之中，谁能更虚怀若谷地拥抱世界，谁更深切地热爱世界，谁说是最优秀的；谁是最自由的，谁也就是最优秀的，在他们身上，才会有最大的美。——高尔基《母亲》 应该学会在无价值的事物中寻找美好的东西。 ——高尔基《公墓》 只有那些无法把自己充分沉浸在美中的人们，才会鄙视美，把它看作一个感官的对象。——泰戈尔《孟加拉掠影》 生命短促，只有美德能将它留传到遥远的后世。 （《莎士比亚戏剧集》） 庄严和高贵的气质，只有蕴藏着豁达和崇高胸襟的人的灵魂才能表达出来。——狄更斯《圣诞故事集》 人类的生活对于德，正像对于才一样，无疑是一个最终的考验，一个更为美好的世界都需要它们。 ——巴尔扎克《乡村医生》 漂亮的词句可以导致品德端正，但是品行不端正的人只能用漂亮的词句来说谎。——罗曼·罗兰《母与子》 保护一个受侮辱的女人是每一个男人的天职。 ——托尔斯泰《战争与和平》 朴素、平凡、善于在危险中看到同危险迥不相同的东西，这一切构成了士兵的美质和优点。——《托尔斯泰传》 一切美好的品质，都是从太阳的光线和母亲的奶汁中生长出来的。 ——高尔基《意大利童话》 崇高存在于人的精神之中，而不是存在于自然界的狂风暴雨之中。——《泰戈尔评传》人类的生活对于德，正像对于才一样，无疑是一个最终的考验，一个更为美好的世界都需要它们。 --巴尔扎克《乡村医生》漂亮的词句可以导致品德端正，但是品行不端正的人只能用漂亮的词句来说谎。--罗曼·罗兰《母与子》保护一个受侮辱的女人是每一个男人的天职。 --托尔斯泰《战争与和平》朴素、平凡、善于在危险中看到同危险迥不相同的东西，这一切构成了士兵的美质和优点。--《托尔斯泰传》一切美好的品质，都是从太阳的光线和母亲的奶汁中生长出来的。 --高尔基《意大利童话》崇高存在于人的精神之中，而不是存在于自然界的狂风暴雨之中。--《泰戈尔评传》“日行一善，功满三千”的辅助之法------功过格人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 —— 萧楚女 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。 —— 徐玮 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。 人的每一步行动都在书写自己的历史。 —— 吉鸿昌 春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。 一息尚存须努力，留作青年好范畴。 —— 吴玉章 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 —— 郭小川 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！ —— 奥斯特洛夫斯基 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。 —— 歌德 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 —— 易卜生 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 —— 列夫·托。 3. 日行一善好词好句 ◎人人存善念，并能日行一善，则个人、家庭、社会一定安乐祥和。 ◎这世上，有时笑笑人家，有时给别人笑笑自己，放轻松，给自己快乐，也给别人快乐。◎同学丢一张纸屑—那是制造恶业；我们捡起一张纸屑—这是累积善业。 ◎隐恶扬善的意思就是：人家的缺点—我们尽量不说；人家的优点—我们尽量去说。◎人生最大的福气就是没有遇到灾祸，而人生最大的灾祸就是强求福气。 ◎微笑，是世界共通的语言；和睦，是待人接物的根本。◎爱是感情的基础、是奉献的美德，奉献我们的爱心与关怀，使社会更美好。 见他人善，当如己善，必助成之；视他人物，当如己物，必爱护之。◎恐龙早就在地球上绝迹了，而蟑螂却还在地上爬。 我们遇到艰困的环境，要有蟑螂的精神。◎那些说‘明天会更好"的人永远‘明天才会好"，所以我们要说‘今天就会好"—从现在起就要对人好。 ◎见他人善，当如己善，必助成之；视他人物，当如己物，必爱护之。◎大丈夫处事，论是非，不论祸福；真君子立言，贵平正，不贵利害。 ◎占别人的便宜，就是我们惹祸的开始。◎安莫安于知足；危莫危于多言；乐莫乐于好善；苦莫苦于多贪。 ◎当我们感到痛苦时，想一想还有人比我们更痛苦；当我们感到快乐时，想一想还有人正在受苦，我们要把快乐的心转成帮助别人的心。◎乐观的人只顾著笑，而忘了怨；悲观的人只顾著怨，而忘了笑。 ◎为他人尽力，即为自己尽力；不帮助他人的人，不能得到别人的帮助。◎古人云：‘积爱成福，积怨成祸。 "◎乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。◎含蓄是一种美，也是对他人的一种尊重。 ◎对已经改过、忏悔的人，我们不能再给予第二次责难。◎无聊的时候，最好到户外走一走，最糟糕的是一直看电视。 ◎只说我们的优点而不说缺点的是朋友。◎不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。 ◎漂亮的脸孔是给别人看的，而有智慧的头脑才是给自己利用的。◎明教在光明山顶被六大派围攻，张无忌为了调停武林纷争，拯救明教，他税：‘不管他们如何辱骂我，打我、伤我，我一定要忍耐到底。 "我们要学习张无忌这种精神。◎我们不小心跌倒时，不要急著爬起来，既然已经摔倒了，就在原地享受一下摔倒的滋味。 ◎在外面与朋友嬉游的时候，不要忘记家中孤独的老人。◎所有的成功，都弥补不了家庭的失败。 ◎人的智慧并非来自研究伟大的学说，而是来自对平凡事物的观察。◎真正止灭欲望后，生死束缚解开，随之而来的才是真正的平和。 ◎进化了的人是非常温和的灵魂。◎学著爱每一个自己，当你接纳他们时，你也正在把它们并入你的大我。 ◎执著我们视为可爱可喜的事物，即是种下苦因，因为没有任何事情能维持究竟的永恒。◎心，常想要抗拒改变、抗拒无常。 ◎一个不快乐的人一定会追求欲望。◎欲望是不快乐的头脑追求快乐的方式。 ◎感官世界的本质是苦，当我们期望它满足我们时，只能从这里得到痛苦。◎爱是以一种自然的礼物状态，自然来到，它是生灭相续，一执著，爱就死了。 ◎修行者应该感谢有情众生给我们无穷的机会来修行菩提心及培养功德，若是没有众生，菩萨就不能成佛。◎试著放松身心，尝试不受不相干的事情烦扰，让它们随来随去。 ◎他侮辱我们或困扰我们，除非我们自己允许。◎人想很快到不退转地，应以恭敬心，执持称佛名号。 ◎走路时，每跨一步，就如同把脚带到地面，我们要把快乐、祥和、宁静带到地面。◎如果我们能踩著快乐祥和的脚步，地球就成为净土。 ◎深刻观生命，能知一切事；不受诸事缚，能离一切欲；生命得相悦，此是真独居。◎善境、逆境，常常就是陶铸圣贤的温床。 ◎有烦恼一定没有慈悲，有烦恼的慈悲不是究竟的慈悲，是有污染的慈悲。◎承担，就是修行。 ◎我们为了控制执著，必须观照好感觉的大门。◎我们要与苦难一体。 ◎安静的心是最高的品质，它是没有分界的，是完整的、纯洁无染的。它就是全神贯注、觉察力、爱和最高的智慧。 ◎生活如果能无我，生活的本身便是爱与美。◎由于助人而受亲爱，由于柔和而有魅力，由于温和而为人所偏爱，由于有一切德而受尊重。 ◎我们修行越久，需求越少：需求少，爱才会增长，我们不能去爱一个我们需要的东西。除非，我们弯下身来承担自己生活的苦难，否则我们无法明白自己的生命是什么。 ◎世界上有两种人可以得到快乐和幸福：一是修善不造罪的人，一是造罪知道忏悔的人。◎过去的事已经过去，从现在起如何自新，才真正要紧。 ◎我们行善安心，才真正要紧。◎安莫安于知足；危莫危于多言；乐莫乐于好善；苦莫苦于多贪。 ◎当我们感到痛苦时，想一想还有人比我们更痛苦；当我们感到快乐时，想一想还有人正在受苦，我们要把快乐的心转成帮助别人的心。◎乐观的人只顾著笑，而忘了怨；悲观的人只顾著怨，而忘了笑。 ◎为他人尽力，即为自己尽力；不帮助他人的人，不能得到别人的帮助。◎古人云：‘积爱成福，积怨成祸。 "◎乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。◎含蓄是一种美，也是对他人的一种尊重。 ◎对已经改过、忏悔的人，我们不能再给予第二次责难。 4. 好人好事日行一善的名言警句 善较之美价值更高--卢梭 善不是一种学问，而是一种行为。 ——罗曼·罗兰 善不可失，恶不可长。 ——左丘明 人无善恶，善恶存乎尔心。 在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。 救人一命，胜造七级浮屠。 上善若水，水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。--《老子》 日行一善，善福增长。 每日常行，福泽德被。——方海权 恶往往是昙花一现的，都要和作恶者一同灭亡；而善，则永世长存。 （狄更斯《我们共同的朋友》） 大量的善和大量的恶，总是混合在一起，交互错综着的。——狄更斯《游美札记》 与善人行善会使其更善，与恶人行善会使其更恶。 ——罗曼·罗兰《米开朗基罗传》 积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。 君子居室，出其言善则千里之外闻之；出其言不善则千里之外违之。 善不积不足以成名，恶不积不足以灭身。小人以小善为而无益而弗为也，以小恶为无伤而弗去也，故恶积而不可掩，罪大而不可解。 对好人行善，会使他变得更好；对恶人行善，他就会变得更恶。 --米开朗琪罗 如果一个人获得了幸福、健康、才能、财富、快乐、权势等一切，但放弃了对真、善、美的追求，那么他就会堕落成为动物。 --今道友信[ 一颗善良的心就是一席永恒的筵席。 --夸美纽斯 人们会为了人类的至善而死，为了这种至善，人们乐意牺牲他们的一切自由。 --肖伯纳 心作良田耕不尽，善为至宝用无穷。我们应有纯洁的心灵，去积善为大众。 就会获福无边。——方海权 善的源泉是在内心，如果你挖掘，它将汩汩地涌出。 --奥勒利乌斯 君子莫大乎与人为善 ——《孟子》 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 ——刘备。 5. “好人好事日行一善”的名言警句 1.善较之美价值更高。——卢梭 2.善不是一种学问，而是一种行为。 ——罗曼·罗兰 3.善不可失，恶不可长。 ——左丘明 4.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 5.对好人行善，会使他变得更好；对恶人行善，他就会变得更恶。——米开朗琪罗 6.救人一命，胜造七级浮屠。 7.上善若水，水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。——《老子》 8.日行一善，善福增长。每日常行，福泽德被。——方海权 9.恶往往是昙花一现的，都要和作恶者一同灭亡；而善，则永世长存。——狄更斯《我们共同的朋友》 10.大量的善和大量的恶，总是混合在一起，交互错综着的。——狄更斯《游美札记》 11.与善人行善会使其更善，与恶人行善会使其更恶。——罗曼·罗兰《米开朗基罗传》 12.人们会为了人类的至善而死，为了这种至善，人们乐意牺牲他们的一切自由。 --肖伯纳 13.心作良田耕不尽，善为至宝用无穷。我们应有纯洁的心灵，去积善为大众。就会获福无边。——方海权 14.善的源泉是在内心，如果你挖掘，它将汩汩地涌出。--奥勒利乌斯 15.君子莫大乎与人为善 ——《孟子》

初中毕业，基础还比较薄弱，知识面比较狭窄，各种应对能力较差，建议高中毕业以后再考虑这个问题，好不好找工作，能不能去国外，还得看你的个人能力

不bu2006bvu2006gu2006chu2006fu2006zhu2006gu2006xu2006xu2006gu2006xu2006fu2006hu2006fu2006ju2006gu2006ju2006gu2006fu2006dau2006eu2006fu2006juu2006au2006deu2006hu2006cu2006ju2006su2006dau2006chu2006juu2006ku2006hu2006xu2006su2006kvu2006hu2006sau2006xu2006ku2006hvu2006cu2006sau2006hu2006kvu2006vhkadchvkaxskghadcgkufhjaddhjfdadfhjsfdahjdhgtshkthkstshkfhsshfysrdhtfhmxgsjfghdgdhkfkhsfskhfhkshfsfhskdhggdhkhdfhfdhfskfkdhfhjsgfshfshfdhgdgdhghdhgdghkdghdkghdkdhgkhdgkhfdfshkdfhkkfhdhfddhfdghk

倡导生态文明 发展绿色科技 我国是一个人口大国,人均资源占有率在世界各国中处于低位；同时,我国的资源和人口分布呈逆相关,许多资源分布在人口稀疏、环境恶劣且难以开发的中西部地区,而人口集中的东部地区资源却较为稀缺,人均可利用资源相对匮乏.这些现实的情况,决定了我国的经济发展不能走资源消耗型之路,在资源开发利用过程中不可忽视生态环境保护. 改革开放以来,我国的经济建设取得了辉煌的成就,但经济繁荣的同时也付出了过度消耗资源和深度环境污染的代价.据资料显示,我国每创造一美元的产值,能耗是美国的4.3倍、德国的7.7倍、日本的11.5倍.因此,在今后一段比较长的时期内,要实现经济社会的可持续发展,就必须以科学发展观统揽发展全局,强调在发展中要坚持以人为本,科学地处理地区间、城乡间、经济与社会间、人与自然间、国外与国内间的关系.笔者认为,科学发展观也是一种按生态系统规律引导发展的生态文明发展观,要贯彻好科学发展观,首先要大力倡导生态文明教育,使全体公民以生态价值指导和评价自己的行为；其次,要大力发展科学技术,铸造绿色科技体系,实现科技的生态价值取向；再次,要把绿色科技引入经济,从而实现经济、社会和自然的和谐发展. 发展绿色科技,是引导生态意识进入生产系统,从而解决发展经济与保护生态环境两难问题的桥梁,也是实现经济社会科学发展的关键.要发展绿色科技,就要正确认识理解绿色科技,可以从以下方面来把握: 第一,绿色科技要求各门科学技术的发展以及各种科学技术活动均要符合生态化的方向.生态价值观是从事科技工作的基本观念,每一位科技工作者都要在科研活动中恪守这一信念.也就是说,在发展农业、牧业、冶金、建筑、化工、交通、制造等行业的科学技术时,既要看到其经济价值,又要看到其生态效果,竭力排除有经济价值却无生态学意义的科技成果在各行业中的滥用. 第二,绿色科技是为了解决生态环境问题而发展起来的科学技术,是有益于保护和合理应用生态资源的科学技术.绿色科技可划分为两大类:一是保护生态环境的科技,即危害生态环境的因素已经存在,发展这类科技的目的是抑制和减少其危害,如治沙技术、防治病虫害技术、污水处理技术、垃圾无害化处理技术、医疗技术等；二是充分利用资源和优化生态环境的技术,如稀有资源替代技术、多功能技术、高效节能技术、新材料新能源研制开发技术、资源循环利用技术、清洁生产技术、小流域生态治理技术等. 第三,生物科技已成为绿色科技的主体.主要有生物高科技,如以细胞工程、基因工程等为基础的医学、制药、农业等高科技；传统生物科技,如围绕农、林、牧及其产品的育种、种植、保护、提取、加工等方面的技术.生物科技作为绿色科技的主体,已成为21世纪科技的重点学科并得到世界各国的关注.目前,以生物高科技为基础的农业、环保、材料、能源和制药业等领域也受到我国学术界许多学者的关注.由此可见,发展绿色科技,建立绿色产业体系,既是时代发展的需要,也是科技经济社会规律作用使然.