企业的品牌设计(企业的品牌设计原则和品牌运营策略有哪些)

运营做为互联网公司岗位中的一个大类，在实际工作中，其实包含了多个更细小的分类。比如我在前面讲过的用户运营，内容运营，活动运营，热点运营，渠道运营等，每个分类都会设置对应的岗位，不同岗位一起协同来完成运营目标，与这些有关的课程和工作经验在网上有很多，我之前也分别做了分享，这里不再赘述；但有一个类别，它也属于运营类，而且非常重要，但是经常被和其它工作混淆，以至于只有你在看招聘信息的时候才会知道这个岗位，它就是“品牌运营”，今天这篇文章就来给大家说说品牌运营。一.什么是品牌运营？品牌运营并不是一个新的事情，也不是互联网企业专属，在传统企业中，它常常被称为品牌策划，品牌管理或者是品牌推广。不论什么企业，要建立一个品牌，最起码要做两部分工作，一部分是品牌规范的制定，包括大家视觉上能看的到的企业名称，logo，包装和看不到的企业文化，服务理念等，这个部分的工作大部分是由创始人和核心的员工来做的；另一部分是长期的有目标，有计划的来对品牌进行塑造和推广，让更多的人认识并认可这个品牌，这个塑造的过程就是品牌运营所要做的工作。二.为什么要做品牌运营？品牌运营所带来的收益并不是立竿见影的，所以在公司中，品牌运营工作往往给人很虚的感觉，尤其是做为运营新人。如果缺少正确的工作方法和正向的结果反馈，很容易让人对这个工作的价值产生怀疑，既然这样，那企业为什么还要做品牌运营呢？我们先来看看企业的三个分类：第一类企业卖产品，中国大多数企业，尤其是中小企业都是属于这种，辛辛苦苦干活，老老实实赚钱，生产了产品，加上利润卖出去，这时候消费者买的就是产品，谁的产品品质好，价格低我就选谁；第二类企业卖服务，比如大型家电类的企业，一般都有上门安装，7天免费退换货，一年保修等服务，这类企业是把产品和服务捆绑在一起的，不仅卖给你产品，还有一个配套的服务给你，价格和利润空间自然也高，这时候消费者选择产品，不单看产品的价格，还看你的服务能不能跟上，跟不上价格再便宜也不敢买；第三类企业卖品牌，比如像可口可乐，苹果这样的公司，自己不生产，完全交给中国的工厂来代工，然后贴上自己的logo来卖，为什么可以这样干，就是因为这些企业有强大的品牌，强大到消费者想到它，只能想到它的好，很难想到它的不好，在这种关系中，企业比消费者更强势，产品自然能卖到高的价格，以苹果公司为例，每年只发布两款手机，但是其利润大约占据全球手机市场利润的90%，那么多手机厂商，发布了那么多款手机，利润加起来也没有苹果的大。通过上面的分类，我们可以看到品牌给企业所带来的巨大好处，没有自己的品牌企业只能赚辛苦钱。有品牌的企业才能爬到产业链的顶端，有更广阔的发展空间和话语权。所以，很多企业梦寐以求的都是建立一个自己的品牌，那对应的品牌运营的重要性不言而喻。三.品牌运营的目标是什么？跟其它运营工作一样，在开展工作之前，要先确定目标，知道自己为什么要做这件事。虽然运营的所有目的都是为了让企业赚更多的钱，但是每个工种的目标还是不一样。对于品牌运营来说，一般有以下三个目的：品牌曝光：让自己的品牌露出来，让别人认识你，增加品牌的知名度；打造好的口碑：通过好的产品和服务，得到客户的认可；品牌强化：传达品牌的理念，价值观等，让客户产生品牌忠诚度，重复消费；以上三个目标是大方向，在实际的工种中，要根据具体的情况来制定更加具体的目标。四.品牌运营的主要是方式？在上面我们说了品牌运营的目标，有了目标后，就要想通过什么方式来来开展工作了。在这里，给大家提供四种常见的品牌运营的方式：故事包装通过将创始人或者公司研发产品的过程等包装成一个感人的故事，然后不断的去向受众讲这个故事的方式来传播品牌。通常像创始人_丝逆袭，留学海归放弃亿万身家回国创业等这样反差比较大的故事最能吸引眼球；还有像产品研发过程中各种吹毛求疵，追求细节等都是不错的题材。大家经常看到的很多老板去抛头露脸上各种节目，讲述自己的心酸的创业史，就是为了自己公司的品牌。品牌活动这里的品牌活动跟活动运营所做的活动稍微有点不一样，最明显的区别就是品牌活动一般玩的都比较大，在资金投入，持续时间，影响力上都比较大。像天猫每年双十一的购物节，王者荣耀组织的电竞比赛活动，每年的chinajoy游戏展，百度世界大会等，都是非常不错的品牌活动。品牌广告这种方式可能是大家最常见的，也是比较花钱的。简单点来说，就是在各种媒体上去投放广告，不过这种广告投放也分为多种方式，最常见的是硬广，植入广告和广告赞助这三种。公益事件通过做好事的方式来宣传自己的品牌，已经成为了企业最常用的手段。很多稍微有点规模的企业，都会专门成立公益部门来处理这些事情，包括公益捐款，推出一些公益的产品，发起公益活动，资助贫困山区小孩子上学，捐献希望小学等。五.品牌运营与市场，公关什么关系？通过上面我们可以看到，品牌运营的工作其实不像之前的用户运营，内容运营那么简单和专一，涉及到活动，广告，媒体，公关，公益等多个工作。这样很多人就迷糊了，在一个公司中，分别有市场，公关等部门专门做这些工作，为什么还要有专门的品牌运营呢？我们先来看市场部分，在一个公司中，市场部门主要负责关键业绩的增长，比如产品的推广，用户的获取等，有时候是一对一面向客户，有时候是通过邮箱，电话等通道；有时候是和别的企业合作，只要不违法，用各种手段只要能达成业绩增长就可以。如果说品牌运营的工作是阳春白雪，市场推广就是下里巴人，市场部的工作更接底气。再来看看公关，在一个公司中，公关部门主要负责企业的舆情监控，危机处理，媒体和政府关系维护，公司重大事件发布等。这是一个公司对外沟通的方式，与品牌运营往往是合作的关系。比如品牌运营策划了一个大活动，然后由公关来找媒体报道，把活动等影响力放大。最后再来看看品牌运营，在前面其实已经说了，品牌运营的主要工作，就是对品牌进行定位，然后基于这个定位，不断的对品牌进行包装，运营和维护，让品牌的影响力越来越大。通过对比我们发现，市场对业绩增长负责，而公关对公司对外沟通负责，品牌运营只对品牌负责，三者的某些具体的工作是相似甚至重叠的，但是工作的方向和目标完全不一样的。六.要不要把品牌运营做为职业选择？在上面大家了解了品牌运营是干什么的，那有小伙伴就要问了：要不要把品牌运营做为自己职业发展的方向？怎么才能做好品牌运营呢？最后我就来说说这两个问题。对于传统企业来说，品牌建立是一个长期的过程，销售能到达的地方，品牌传达才有意义。但对互联网企业来说则不同，因为互联网没有地域的限制，品牌传播往往是“一日千里”的效果，通过品牌运营不仅可以实现用户，利润的快速增长，而且在两三年内完成传统企业需要数十年才能完成的品牌积累，可以说是名利双收。因为尝到了甜头，所以互联网企业往往都非常重视品牌的运营，也会设置专门的品牌运营的岗位，甚至成立独立的部门，而且品牌运营的人不论从待遇和颜值上来说，都会比较高，所以从职业选择上来说是一个不错的选择，大家可以在拉勾，智联招聘，boss直聘上搜索一下相关职位了解一下详情。那怎么才能做好品牌运营工作呢？做一项工作一般有四个步骤，运营目标确定，制定计划，执行和效果反馈，品牌运营也不例外。但是，品牌运营不同于其它的运营，其它的运营只要你足够聪明，没有经验也没关系，培养半年时间就可以掌握要领。简单点来说，靠自己努力就可以做好，但是品牌运营工作中往往涉及大量的人际交往，资金，资源的对接和交换。所以能不能做好这个工作，不只看你的努力程度，还要看你个人的资源积累，属于越老越吃香的职业。所以，如果你是运营新人，如果将品牌运营做为自己的职业方向，在工作中要特别注意做好人脉和资源积累，这样你的工作才能越做越得心应手。以上就是我对品牌运营的小思考和分享，欢迎大家一起来交流学习。专栏作家作者：木木，高级产品经理，人人都是产品经理专栏作家。曾在人人网，新浪微博等从事产品运营工作。微信公众号：大白学堂（ID：dabaixuetang）。

如何做好品牌运营？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为：品牌是指一个公司，企业，产品的标志，在一个名称，logo，企业文化上的体现就可以完全的让人联想到产品本身的功效，用途，以及他的产业链，并且会赋予某些产品高于产品本身的价值。因此，品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。如：女孩子都喜欢包，但是如果男朋友在地摊上淘个100块钱的包送给她，那他将体会不到”包治百病“这一说法，所以这里的包一般都泛指”奢侈品“比较昂贵的包，就像LV即使制作工艺与材料与一个普通包包一模一样，但为什么就可以价值上万，这就是品牌效应。或者某象征爱国的国产手机，你可能第一个想到的就是华为。而品牌运营就是将一个名不见经传的产品，推向市场，并给这个产品增加附加值和品牌效应，增加用户对这个产品的信赖，从logo，品牌理念，色彩构成，服务模式，以及品牌传播性等方面进行分析，制作，运营的过程。因此，我们可以在以下4点做品牌运营：第一，通过符号化的方式来塑造所谓符号化，本质上是提炼压缩，将一连串的文件放在一个文件夹，并且为其命名的过程。我很赞同“超级符号就是超级创意”的品牌方法论，为一个词语找到强大的群体文化记忆，为一个图形找到根植于每个人心的熟知事物，从而真正的将品牌浓缩为一句可以向其他人描述的话，一幅可以向其他人描述的画面。第二，通过对于企业特点与消费诉求的结合对于企业特点的寻找，其实也是企业竞争战略的确立，低成本战略？差异化战略？目标聚合战略？无论哪一种，都需要做一种取舍，而取舍的理由是什么呢，就是消费者诉求。从消费者最重要的诉求中，找到自身企业可以满足并且很有市场规模的特点，结合而成为品牌价值的关键点。第三，通过传播方式向大众快速洗脑寻找和目标用户较为贴近的传播方式，迅速并且高效地传递品牌话语，统一口径，让大众接受到企业所传递的信息，不断地重复重复，真正地植入消费者全新的购买理由。左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师第四，通过不断强化巩固消费者认知确立好的品牌形象以及品牌价值，需要长期的投入传播，无论是名称、标志、展示、宣传都要层叠覆盖，强化消费者认知，树立品牌在于消费者心目中的关键词联想、关键形象联想。最终，真正让消费者确认到“XX品牌=特定的识别标志、精神象征、价值理念”的意义。管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的经营改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。《100%盈利模式控制系统》及《量化授权经营模式控制系统》可有效解决企业在初创期、长大期、发展期、转型期等各个阶段所面临盈利性的管理问题，帮助您的企业长足发展，蓬勃兴旺。德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。

当下互联网主流时代，互联网品牌运营的重要任务之一就是在企业的网络品牌建设，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。互联网品牌运营中的网络品牌建设，是为了达到顾客和公众对企业的认知和认可。并且，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。品牌营销策划中的产品策略中小企业使用品牌营销推广方案和方法必须明确自身的产品、服务项目，明确网络消费者选择的产品。产品网络销售费用远低于其他渠道，因此中小企业网络营销利润更大。中小企业在进行网络推广和品牌策划时更要注重方式和技巧，最好的是组合营销软件，以“江小白”为代表，品牌推广效果好，备受企业青睐。品牌咨询中的价格策略价格策略也是最为复杂的问题之一。互联网品牌运营价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。根据竞争者的冲击，网络营销的价格策略也应该适时调整，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌策划推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

品牌运营推广的4种方式是什么一、关键词优化经过对平台流量源的分析，我们不难发现，用户的主动搜索目前仍是品牌方获得流量的重要来源。这就要求我们，详细分析用户的搜索习惯，找准搜索的高频词汇，而后对产品、内容的标题等进行优化。关键词的优化主要分为两类，即标题优化和内容优化。标题优化是指，将关键词汇和高频词汇加入到标题中，而内容优化，则是将关键词融入到图文内容中，并链接相关的热点话题。二、内容打造这是一个内容为王的时代，而小红书更是一个以内容著称的平台。所以做小红书种草必须做好内容的打造。目前来说，深度评测类图文和视频类内容，拥有更强的种草结果。做好图文类内容，要注意提升图片质量，美观的图片呈现，及图文排版，可以提升用户的阅读兴趣。而视频类内容，则重点关注前三秒的内容呈现，将最有力的卖点放在前三秒的呈现，才能确保高效触达。三、达人传播以种草为核心，因而应关注达人渠道的布局。采用“KOL+KOC”的传播模式，利用KOL强大粉丝资源和公信力，提升品牌的知名度，在活动期间，制造话题热度。同时充分布局KOC达人，着重产品的体验分享，促使用户前往了解，形成销售转化。四、品牌账号运营除此之外，如果要将小红书当作品牌运营的长期阵地，就需要进行品牌账号的搭建和运营。根据品牌目标受众，确定账号定位、文案风格，以及视觉效果。小红书是一个社交平台也是种草平台。迅推客认为做好内容种草，迅速打开市场，将会十分有利于品牌接下来的运营，以上分享希望对大家有所帮助。

(一)成功品牌运营三要素成功品牌的价值是在竞争中体现的。从竞争的角度看，一个成功的品牌应该具有三要素：品牌的科技力、形象力和营销力。品牌的活力是由这三力合成的。科技力在品牌三要素中处于基础性地位，是成功品牌的基础。品牌并不是单纯靠广告能“吹”出来的。品牌就其本身来看，说到底只不过是企业或企业商品的标志而已，因此，任何一个企业的品牌离不开其商品或服务这个物质载体。品牌如果不是建立在其商品品质和服务品质的基础上，品牌就不可能树立起来，优良的品质离不开品牌的科技力，没有科技力，企业就不能开发出高技术含量的商品，就不能降低商品成本，就不可能提高商品性能，改进商品外观，就不能在竞争激烈的国内、国际市场上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企业形象是企业的生命线。一个企业如果不能在社会公众面前树立起良好的形象，赢得社会的普遍好感与合作，就难以在社会上立足。良好的企业形象一旦形成，就能在社会公众中形成较稳定的信心归属，形成极大的心理吸引力，有助于品牌营销的推进。营销力是在科技力和形象力的基础上通过品牌推广所形成的开拓市场、征服消费者的能力，是企业诸因素综合作用的结果。如果把企业品牌营销比作是一条巨龙的话，那么营销力是龙头，科技力和形象力如两翼配合，进而带动龙身，则巨龙腾飞有望。(二)品牌运营必须视产品质量为品牌的生命品牌运营是个复杂的系统，质量是关键。消费者选择产品，总是以上乘质量的产品为选择对象。企业如不能透过商品与消费者进行完美沟通，造就名牌便是无稽之谈。美国总体系统咨询机构所做的调查结果表明：认为品质比价格重要的消费者越来越多。在l998年比1978年提高了50％，占到调查对象的80％。强劲品牌，无一不是以其过硬的质量称雄国际市场的。“奔驰-600型”轿车的广告是“如果有人发现发生故障、中途抛锚的奔驰车，我们将赠10万美金。”再如，松下电器之所以声名显赫，重要的一点就是质量高于一般的公司。企业必须清楚地认识到，产品1％的缺陷，对买到产品的消费者来说，就是100％的损失，没有严格的质量管理作后盾，一个产品即便顺利诞生，也会很快到衰退期。(三)品牌运营离不开广告的宣传作用据美国一项统计资料显示，在美国排在前20名的品牌，每个品牌平均每年广告投入费用为2-3亿美元，而一些顶尖公司，如可口可乐，每年更是以5亿美元的广告投入，来制造轰动效应。因为他们知道，在这个竞争日益激烈的市场上，想保持与提高品牌的知名度和美誉度，时刻与消费者联系在一起，就离不开广告的有力宣传。有力的广告宣传，把企业的信息及时传达给消费者，使消费者对品牌有个完整、丰满的印象。使他们对品牌有一定的感情倾向，品牌在竞争中便会处于优越位置。品牌竞争不仅是实力的较量，也同样是广告宣传的较量，重视宣传，对于提高品牌美誉度与知名度，塑造良好的品牌形象和企业形象是必不可少的。(四)品牌运营是品牌口碑的运营“中国饲料大王”刘永好认为，品牌有两重含义，一是产品品牌，一是信誉品牌。产品品牌是有形的，是看得见、摸得着的，是品牌的基础：信誉品牌表面上是无形的，但却是“众人的口碑”，是社会的广泛认同。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发八笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交：一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。由此可见，“用户告诉用户”的口碑影响力的巨大。而要赢得口碑，就要对各项基础工作做得非常细致、到位并持之以恒。只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传，为企业品牌赢得良好口碑，树立好的品牌形象。(五)品牌运营必须要培养名牌员工品牌科技含量对品牌的竞争力有着相当重要的作用，而这必须要以人才为依托。我国企业要创立品牌，也必须要有一流的人才作为支撑，以员工的高素质作为基础。“欲创名牌产品必须先塑造名牌员工”，美国经济学家莱斯特·瑟罗指出，企业“提高竞争力的关键，在于提高基层员工的能力，也就是要造就名牌员工。”造就名牌员工，就必须要加强员工的纪律和协作精神，全面提高员工的素质。摩托罗拉的每一位员工每年平均少接受40小时的培训，公司才能造就了一支具有12万之众合格的“摩托罗拉”员工队伍。公司的营利率以12％的速度递增，赢得“美国荣誉”的美称。做好创名牌工作1、市场调研和产品定位是创名牌的前提企业创立名牌，最终是服务市场的，至于市场要求产品具有哪些特征，具体到对产品的设计、造型有什么要求，都要有详细的市场调查。所以创名牌首先就要知道“磨刀不误砍柴工”，要对市场进行深入、全面、具体、细致的调研，收集相关的需求信息，抓住重要信息并据以做出科学的决策。同时，企业要依据自身的优势和特点准确地把握好市场定位，根据消费者对某种产品属性的重视程度，为本企业产品创造培养一定的特色，树立企业形象，争取有利的市场地位。2、质量是企业的生命线质量是品牌创立、发展的根本，名牌产品对质量有着特殊的深层理解：产品质量标准中的两个转变，以采用国内标准为主转向以国际标准为主，符合商品内在的物化指标标准转变为以满足用户要求、使用户满意为准则。中国企业必须建立水平较高的内控标准。只有尽快建立较高水平的管理技术和系统，才能与消费群体建立一种最佳的沟通方式。3、做好品牌的命名工作品牌命名是一门科学，它是建立品牌的基础。“名不正则言不顺”。好的商品命名胜似千言万语。一个响当当的品牌只有让消费者记得住，叫得响，传得快，义能适应消费者的心理，才能赢得所爱。好的品牌命名定会注意其发音，具有内涵，简单独特、清楚地传达产品定位，富有产品的功能联想，还注意其文化背景。如“红豆”商标，创意巧妙独特，“此物最相思”勾起人们需要幸福生活的感觉，从而为品牌奠定了扎实的基础也为商家赢来了丰厚的利润。品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应遵守的四个环节。第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力和财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时，必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情感因素等。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。通过第一和第二步骤对品牌理性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”(实际对身体并不好)，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢迪斯尼乐园并非因它是简单的游戏场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品或服务本身，而是留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。品牌形成容易但维持是个很难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只能无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱，得到的品牌效应却是昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。1、发展品牌应要进行合理的品牌延伸一项针对美国超市的销售量较大商品的研究显示，过去十年来成功的品牌，有2／3是延伸品牌，而不是新上市品牌。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心，如雀巢咖啡经过品牌延伸后，形成的婴儿奶粉、炼乳、柠檬茶、冰淇淋等系列产品都十分畅销，这说明了品牌延伸的战略意义。而中国市场还处于轻量级竞争状态中，因此品牌延伸会比欧美发达国家有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场有着顽强的生命力。海尔、娃哈哈、乐百氏、步步高等都通过品牌延伸而迅猛发展。如乐百氏在品牌延伸前的销售额只有4亿多元，延伸后不到一年就达到了近20亿元，品牌延伸使乐百氏的发展有了个加速度，由此可见品牌延伸的魔力之大。2、创新才能使品牌有持久的生命力品牌创新是品牌的生命力和价值所在，是获得品牌心理效应的重要举措。名牌不是“终身制”，在信息瞬变、新产品不断涌现的今天，稍不努力就会被竞争者所取代。老名牌中固然有深厚的技术、文化、管理成份，但必须经过现代人的不懈努力，不断注入时代信息，与时并进，才能代代相传。创新是多角度、全方位的，它不仅仅是技术上的创新，更多的是观念上的创新，要有忧患意识和超前意识；人才资源上创新，企业的员工应该锐意进取，刻意求精，不断补充新的知识；市场上的创新，不断研究新兴的消费群体、消费阶层，开拓更多的细分市场；管理上的创新，管理机构和手段视市场的变化相应做出迅速调整，保证做到管理上的高效、灵活、精简。应该是流动资产和流动负债的差额再看看别人怎么说的。

品牌运营是指企业利用品牌这一最重要的无形资本，在营造强势品牌的基础上，更好的发挥强势品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业长期长大和企业价值增值。那么，品牌运营对企业来说究竟有何价值呢？01提高企业形象口碑良好的品牌运营是企业一种无形的财富，它能提高企业的竞争力，推动企业的可持续发展。因此，好的品牌运营可以利用网络的形式树立企业和商家的品牌形象，使消费者或用户产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，并以其来获得利润。02提高知名度市场竞争日益激烈，新形势下，同行业的企业激增，竞争更加体现在“高、精、尖”领域，如果企业要在竞争中取胜，除了拥有质优价廉的商品和高超的技术外，更为关键的环节在企业的能否塑造个性鲜明、信誉良好的企业形象。让更多的消费者和用户认知产品，并依据品牌选择购买，形成一定程度的忠诚度、信任度、追随度，使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。03扩大销售和市场对企业来说，一个好的品牌运营，好的品牌形象，能够带动新产品打入市场。利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式，如：特许经营、合同管理等形式进行企业扩张。

品牌运营主要从哪些方面开始？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询师李老师说品牌，什么是品牌？品牌=符号，品牌=独特价值主张。再补充一句话，“好产品+好人品”会让产品卖得更好！现在我们说品牌运营。两条路线：1、默默无闻升级为品牌，比如耐克、阿迪、老干妈。2、横空出世直接成品牌，比如瑞幸咖啡、小黄车。对于绝大多数中小企业或者所谓的品牌来说。都是由最初的默默无闻不断努力逐渐成为品牌的。我们以付费推广这条线为例：起初，一个项目开始做推广（暂且称呼为项目，还不能叫品牌），第一追求的效果，即以转化ROI为第一目标，因为这时候的需求是生存下去、赚到钱，追求直接转化。到了一定阶段后，企业盈利了，开始升级品牌推广，比如做了很多百度品专，图片推广，请小明星代言等等，变成了追求效果转化的同时提升品牌感，很多渠道推广或推广动作，不再以单纯的ROI为绝对衡量标准，还会追求曝光。我们再说横空出世的品牌，以这两年火爆的瑞幸咖啡为例、直接砸钱推广、跨界合作推广、线上线下双重推广推动等等。很多人说品牌就是砸钱，这只是其中的一个环节。左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师我们总结一下，无论你所在的项目是默默无闻还是横空出世，你会发现最终他们都有核心共同点，就是具有极易识别的超级LOGO和便于传播的超级Slogan，而且都具有独特的价值主张和大量曝光。超级LOGO是为了抢占用户心智，在众多种类产品中被用户识别。超级Slogan是为了刷新品类、方便传播，因为好产品已经太多，你需要说出你的不同，用户都喜欢与众不同。超级证明，是为了让用户知道你的口号是真的、有实力的。无论你是什么行业标准制定者、拥有什么技术、什么资本投资、全国多少家门店、如何跨界合作等等。我们做运营推广，可以分成付费类推广、自媒体类推广、社群推广、视频类推广、线下媒体推广。比如搜索推广SEM、信息流推广feed、社交广告朋友圈推广、新浪微博号、微信公众号、社群裂变、电视广告、视频广告、高炮广告、电梯广告等等。无论在哪，都要告诉客户你的独特logo、容易记住的独特口号、核心的情感价值.品牌代表的是某类人的精神，你的项目做到了那便是一个品牌。以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

品牌运营推广的方式都有哪些？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询师李老师认为，中国有句成语叫“酒好也怕巷子深”，意思就是产品再好，若没有做好宣传，用户看不到你的产品信息，也是徒劳无功的，所以一个企业或组织想要做大做强，品牌推广是少不了的，下面我来简单介绍几种推广方式。1、搜索引擎推广，就是搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接，进行优化而使网站为用户，及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。2、论坛营销推广，这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户网站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。3、博客营销推广，博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。4、微博推广。微博大家都熟悉了，微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台，发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。5、视频营销推广，企业以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。6、病毒式推广，病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。还有很多推广方式，企业做品牌运营推广还是要根据自己企业的实际情况，选择适合自己的，突然产品，线上线下搭配，好的产品加上合适的推广方式，我相信会达到企业想要的效果。左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师品牌运营推广是一个复杂的过程，具体得看品牌产品的属性！李老师认为大致还可以按以下几个步骤操作！1、对品牌的市场调研，对产品的定位！2、质量是品牌创立和发展的根本，也是与消费者建立长期沟通的最佳方式！3、品牌的命名-一个好的商品命名胜过千言万语，让消费者记得住，叫得响，传得快！4、找准客户群体，线下线上交互呈现品牌信息！精准营销，权威展示！以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

如果聊新媒体运营，我们马上想到的应该是微博、公众号、微信群、朋友圈等常见平台的运营（显然这些并不是新媒体运营的全部）。如果被问到品牌运营，你想到的是什么？做h5，做海报，做落地活动，做微博活动转发，然后找kol或者营销号发声，弄一些廉价的低质量网媒软文，最后写一篇自high的品牌总结稿，发到类似广告门梅花网等营销垂直门户包装下品牌传播效果，以体现这次品牌战役引起了转发狂潮、全民参与。这样一套营销手段已经在品牌运营人的思维里根深蒂固（我也是其中一只）。回想下市面上的各种品牌营销，估计下面这张图就可以把能够用到的品牌运营手段概括全了！说了这么多，那什么是品牌运营？品牌运营是指通过挖掘产品的品牌符号，在产品的生命周期整合营销策划、创意、传播、新媒体、商家/货品，线上&线下联动营销，使用户形成对企业品牌和产品的认知。做到把产品输送到消费者心里，使用户在纠结将资源花在哪个产品时，选择我们的服务。品牌的运营们通过“接触-认知-认识-认可”流程对用户行为产生影响，要完成这个过程具体来说它包含这四个方向的活：事件营销、Social营销、PR传播、广告投放。事件营销：一个小范围的营销活动引起网友自发的热议与效仿，例如去年的冰桶挑战Social营销：在微信、微博、知乎等社交平台形成病毒式的传播，网友也按预期的设计完成了品牌互动。PR营销：挖掘产品相关新闻点，引起媒体的关注与主动的转播，并非买媒体PR！广告投放：传统意义上的渠道购买，例如地铁广告、电视广告、DSP投放等品牌运营应该是各个运营方向中最会花钱的了，单纯的在上海2号线跟9号地铁投放一月勾手的广告就需要上百万费用。事件营销、Social营销，PR传播，广告投放只是品牌的传播手段，大公司有时候会把这些事情外包给专业公司去执行。要传递怎么样的品牌，如何去做品牌的创意包装才是运营的工作关键。我理解的品牌运营工作流程，应该是这样的：1.明确产品的品牌形象也就是想让用户认为这是一款怎样的产品。做这一步的运营工作需要注意李叫兽提到的三个品牌原则：战略聚焦、定位正确的竞争对手、扬长避短。例如一号专车本是主打安全，为与Uber专车竞争，策划了一期拥堵的等车时间，手机APP转动轮盘抽奖，可以让司机现场给你讲笑话的线下品牌活动，这给用户传递一号专车“有趣”的品牌形象，违背了扬长避短与战略聚焦两大原则。2.明确品牌形象阐述方式运营需要想清楚让用户看什么才能让他们感知这个品牌。这是一个难度大又烧脑的活，通常是由几位运营一同头脑风暴完成。如果没有好的创意，可以去寻找能够引起用户好奇但又并小众的点。双十一电商血拼，苏宁易购快递员骑马送快递某卫生巾校园活动，女大学生出租大腿，传递贴身保护你的品牌途牛的接地气的行为艺术，“心中有沙，那里都是马儿代夫”3.将第二步品牌形象包装中所有想到的创意结合想要传递的品牌形象跟要达成业务目标做减法，选出最优的阐述形象方案，当然也要考虑可落地性。4.为最终采用的方案准备品牌传播所需要的素材这个阶段需要结合“事件营销、Social营销、PR传播、广告投放”这四大传播手段去做精心的准备。基本上你看到大型互联网公司做的品牌活动，属于经过2个月以上的策划准备的。2014年8月，滴滴携手奔驰GLASUV，为阿根廷摄影师Esteban定制了一部特别快车，经过7天的筹备，在6月20号这一天，沿着北京现代与文化并存的32.8公里的二环线，拍摄了一张长达79.37米的照片，打破了吉尼斯世界纪录，央视新闻节目也就此事进行了报道。滴滴出行——滴滴花50元，刷新了吉尼斯5.执行好的执行就是用前期准备的素材，让产品的品牌在某一个时间段，非常集中的通过各种形式展示在用户面前，微信出现H5，视频网站出现你的视频，微博有你信息.这也是衡量品牌运营成功与否的一个重要标准，熟称涮朋友圈。运营必须要做的是，提前做好素材投放执行规划，如果出现一个渠道成功引爆，可加快其他渠道的投放速度。“唤醒原力，来口伊利”6.复盘在过程中有意识的去挖掘品牌传播中的互动亮点，收集各个渠道的传播数据，方便后期复盘总结使用。一份逼格的复盘需要包含以下的信息：吓死人的数据（UV、PV、互动量、在线时长、销售量、客单价、销售额、下载量.）;KOL的声援（微博、微信、朋友圈）；媒体的报道（电视、纸媒、网媒）；案例学习（梅花网、数英网、广告门），然后如果能够在传播界获奖就更牛逼了。“唤醒原力，来口伊利”的KOL声援把传播数据中可对外公布的信息，做成类似微信红包这样的漂亮长图，在进行二次传播，完美！2016春节除夕微信红包数据关于品牌运营，最后我想结合在贴吧的运营经历，聊一个比较有意思的话题：一线互联网企业有市场公关部，他们的主要工作也是品牌传播，品牌运营跟市场公关部的区别在哪。第一，品牌运营是从产品有意思的点出发去做传播，市场公关部则是从传播出发去挖产品的点，有时候市场部同事为了配合传播需要，可以会在产品上创造一个可以传播的点。第二，品牌运营本质还是运营，80%的时间是在跟产品打交道，反观市场公关部更多还是做传播渠道的管理，比如公关部PR除了要自己策划品牌活动外还需要做纸媒电视媒体的维护。第三，欢迎小伙伴去实践，或者直接过来补充。总的来说，品牌运营跟市场公关部是一个合作的关系，当运营找到产品有意思的点，做好策划之后，在传播渠道方面就可以寻求市场公关部支持。同样，作为资源兑换，市场公关部也可以让运营帮他们根据市场传播需要创造出产品的点。文章来自于鸟哥笔记，作者陈维贤免责声明：本号致力于好文推送，并对文中观点保持中立，所发内容仅供学习、交流之目的。版权归原作者或机构所有，部分文章推送时未能查实原作者，在这里对你们表示深深的敬意。若涉及版权问题，烦请留言联系，给你造成不便，敬请谅解。

一，品牌IP化。借鉴三只松鼠，把品牌宠物化。把品牌人格化更佳，象褚橙，已被人格化为褚时健终生奋斗的企业家精神。二、小事件，大营销。借鉴对象：神州优车、瑞幸咖啡等。甚至包括碰瓷营销。如大肆渲染星巴克涉嫌垄断原材料，搞不公平竞争。三、借助移动互联网，搞裂变式口碑营销。转介绍免费或有奖。四、流量池营销。激活流量。存量带增量，高频带高频。五、流量合作。譬如手机预装APP等等。六、其他。

以品牌作为核心竞争力来延续企业生命周期至关重要的关键，在于在成功进行品牌突围。建立了品牌的知名度并不等于成功，为了让品牌为企业创造价值，需要不断赋予它新的含义，以确保新品牌突围。品牌突围三个基本原则思路“快、稳、准”，对新品牌同样显得重要。新品牌三个基本原则思路分别解释如下：1、重塑品牌突围，概念切入就在够快。如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话，那么从投资与回报的角度来分析，无疑是品牌经营的失败。重塑品牌突围，可从制造一个品牌概念切入，品牌概念定位是品牌运营的基础，是一个锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程；也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。概念切入就在够快。主要是指在进行品牌定位的过程当中，以人们对品牌的感觉与认知入手，进行品牌定位，以区分竞争品牌，树立自己的品牌形象，从而迅速突围。比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。2000年，康师傅公司开始打入饮料市场，并以“康师傅”为品牌名称，开始了品牌打造之路。康师傅公司在快速消费品市场，其生产的康师傅碗面销售一直不错，品牌知名度与美誉度都很高。但在饮料市场，毕竟还是一个全新的品牌。作为新品牌，要想在市场上迅速提升品牌知名度，并尽力缩短与市场领导品牌如百事、可口可乐等品牌的差距，便成为品牌上市之初的首要任务。在这种情况下，到底该把自己摆在一个什么样的层面上，进行品牌打造呢？一个新的品牌策略的出现，一个伟大创意的产生，往往伴随着多年的市场运作沉淀而来。对于康师傅来说，先从哪里入手，就非常重要了。“健康饮料”是康师傅饮料的定位点，恰恰把产品的超然品质表现得非常到位。而为此策划的电视硬广告，在进入市场的同时不断跟进。本案的操作要点是，在品牌突围方面，利用“聚气借势”的策略，借势易初莲花人气快速聚集客源。通过巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大大提高了本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。在品牌概念定位方面，以拟人的手法，视“味千拉面”为一种健康食品的代言人，将定位为日式餐饮再次定位“健康餐饮”。关键在于掌握了消费者心理，把握消费者购买动机牢牢紧扣消费者的三大消费习惯（冲动型、理智型、习惯型）。正确地品牌定位和的超常规品牌运作模式，迅速建立起品牌知名度。由此得到的启示是：在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，要想把策划营销做得出彩，如果不会品牌突围复合手法，形成一套成功的市场营销策划套路，即使你有千万资本，也不可能迅速成名。产品怎么去迎合消费者，必需做到心中有数，企业品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资一无所获。一种产品提供给消费者的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或利益。在实际的实战操作过程中，我们不是把这个概念想得多么得抽象，而是把这个概念总结出来适合企业在推广产品的过程中，使它成为消费者接受的一个重要理由。2、品牌的迅速突围，传播布局必须建立在“稳定性”基础上。知名度的迅速提升，往往伴随着一些未知的风险，所以企业必需在稳健的基础之上，确保品牌的迅速与健康成长。传播布局的“稳定性”，就是把企业文化、品牌文化与品牌优势，通过各种手段，最大限度地展示给目标消费群，并让完成理解与认知的一个过程。比如，“秦池”在争得中央电视台的“标王”之后，品牌知名度迅速得到了提升，其销售量亦随品牌的上升而迅速起飞。可是，一则“秦池是用川酒勾兑”的新闻，一个行业内公开的秘密，却一下把该品牌从颠峰状态拉入谷底，传播布局的不稳定性，使“秦池”陷入被动局面。必胜客传播布局的稳定性体现在三个方面：1、文案表现，在广告文案的撰写中，首先强调的是必胜客餐厅为快乐餐厅的定位。2、平面表现，运用必胜客的基本色，保持视觉效果的统一，易于消费者区分识别。3、影视表现，融入中国传统的文化理念（如蜀中大将），迅速推动了产品销售。本案的操作要点是，在品牌迅速突围方面，利用“聚客造势”策略，捆绑思考乐书局提升品牌。对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显“味千拉面”健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。在老顾客心中提升了品牌形象，在潜在的消费者心中建立起了品牌概念。由此给我们的启示是，稳健品牌根基是十分重要的，必需通过营销在潜在的消费者心中建立起品牌。如果你能建立一个强势品牌，你一定有一个强大的营销计划。如果你没有，那么所有的广告、精美包装、促销活动和公共关系都不能使你达到目的。同时，品牌的推广与传播是密不可分的，身为企划人员必须明白品牌推广，必须借助传播为其助阵，只有这样，才能形成强势的市场效应，迅速提升企业形象。3、品牌突围过程中，品牌识别定位要准。输入的速度再快，如果识别不够准，那又有什么用？产品到底要卖给哪些消费者，必需做到心中有数，如果品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资付诸东流。比如，“麦滋林”是一种治疗胃的药品，由于原定位为治疗剂，使成熟的产品面临着成熟期的“黑洞”。企业对“麦滋林”产品进行了品牌重新定位，制造了一个“麦滋林”品牌概念，定位“麦滋林颗粒”绿色保护剂，即麦滋林保护（胃肠粘膜屏障），安全（无毒副作用）。打破人们心目中的是药7分毒的概念，引导消费者去逆向思考3分不毒的药品是什么？那就是麦滋林颗粒。因保护剂可广泛应用在各种领域，应用范围得到了极大地拓展。企业通过创造的品牌概念定位，使二次开发后产品迎来了再一次成熟期，并取得了巨大的经济效益和社会效益。本案的操作要点是，在品牌突围过程中，利用“聚业成势”策略，传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名。我们对“味千拉面”从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，以人们对“味千拉面”的感觉与认知入手，区分竞争品牌，利用媒体宣传造势，重点突出味千的健康餐饮概念，树立了本企业的健康餐饮品牌形象，使消费者能准确地识别“味千拉面”健康餐饮品牌，从而迅速再次突围。由此给我们的启示是，在现实的品牌经营过程中，对于一般企业来说，根本不可能向跨国公司那样，投入巨额资金进行品牌宣传、管理及维护，这是在品牌突围过程中面临的实际问题。在没有充足资金进行品牌运作时，如果能够有效地运用超常规的品牌概念运作模式，准确、简洁、有效地进行品牌突围，往往能够以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜。

互联网媒体的兴起，为设计品牌运营带来了更多的可能性。简而言之，互联网媒体进行设计品牌运营主要有三个方面：一、微信公众号、微博运营推广；二、相关论坛维护；三、设计作品电子展览；四、搜索引擎相关搜索前置。以上是线上运营的几种方式，线下也有运营方式：一、校招通过校招扩大设计品牌影响力，在学生中间形成口碑，学生进去社会后又会进一步传播，这是一种非常好的品牌推广方式；二、设计作品实体展示作为一个设计品牌，最拿得出手应该是适用经济的设计作品。能够满足大众需求的作品才是好作品，也才能在真正意义上形成良好口碑。所以最好的设计品牌运营方式就是拿出真正的实力，以设计作品为运营推广方式。

品牌运营赚钱。品牌运营是现代商业中非常重要的一环，它能够帮助企业树立独特的形象和声誉，提高产品或服务的竞争力，吸引更多的消费者。有了一个强大的品牌，企业就能够在市场上建立起稳定的客户群体，增加销量，提高利润。品牌运营还可以为企业创造更多的商业机会，如合作伙伴关系、品牌授权等，从而进一步扩大企业的盈利空间。所以可以说，品牌运营是一个非常赚钱的投资。

经销商和厂家。根据查询运营喵网显示，品牌运营不仅与厂家有关，和经销商也密不可分。品牌运营是指企业利用品牌作为最重要的无形资本，在打造强势品牌的基础上，更好地发挥强势品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业的长期增长和价值增值。

品牌，是企业塑造知名度与美誉度的基石；当企业把品牌塑造成功之后，那么就等同于为自己添置了一项无形的增值资产，带来所谓的品牌效益。而要想实现品牌效益，除了定制品牌目标，还要做好品牌细分和品牌定位，这样才能全方位的做好品牌工作、实现品牌效益。一、而实现品牌效益的第一步，就是制定品牌目标与品牌战略。目标即动力，打造品牌之前首先得确立一个方向与目标。但在确定与细化目标之前，又需要一个完善的品牌战略，因为相对于品牌目标来说，品牌战略更具有前瞻性，是整个品牌运营的基础。那么要如何制定品牌战略呢？第一，考虑品牌结构，对品牌结构进行合理规划是十分必要的，且拥有的品类越多，就越需要对资源进行规划。第二，确定品牌逻辑。在这之后，就需要理清品牌运营的逻辑。二、在确定目标与战略后，就要对品牌进行细分。即同一个品牌，为了满足不同消费者的需求，生产不同类别和档次的产品，从而更好地进行品牌建设。在市面上，企业的品类组合一般分为两种，即单一品类产品组合与多品类产品组合。单一品类是指企业只生产和销售某一类的产品，因为销售的方向较为单一，所以能突出重点，但由于品类单一，所以产品还需实现多系列，多档次，多包装，这样才能吸引到更多的客户。对发展多品类产品的企业来说，品类分丰富，受众范围广，但同时也需要担心部分销售量低的品类是否有存在的必要的问题，所以做好产品品类加减法，提升每个单品的销售额刻不容缓。三、最后，品牌定位。品牌定位是消费者对于品牌的一种主观感受和判断，它建立在市场和产品定位的基础上。可以从三个方面入手：满足消费者需求，利用内部资源优势以及分析竞争对手的定位。当消费者有需要时立刻联想到你的品牌时，就说明你的品牌定位成功了。品牌运营是一门学问，需要企业者花费大量的时间去实践与学习，但当真正掌握其真谛后，优秀的品牌定会回馈您一个无法估量的结果。

众所周知品牌的内卷，已经是消费行业下半年的关键词。这现状就意味着，想再基于外部红利快速冲杀已不太可能，如何做更深的战略取舍和精细化运营，变得尤为重要。改变就在眼前！但不论是重新定位调整、KOL的组合、对流量平台的判断、以及线上线下的侧重，对于品牌前进的每一步，都将存在诸多未知的挑战和抉择，生存与毁灭就在当下！接下来品牌往何处去，并且不依赖资本还能长出自己的生命力？民间的经验和智慧现在更值得吸取，自力更生的故事一直也在被不断演绎。在近期的新浪潮品牌俱乐部活动中，十来位品牌创始人就围绕以上的问题分享了自己的价值取舍和新的判断选择。内容经脱敏后，小编将一些不错的思考与大家分享：1、今年流量比去年贵了三倍，KOL之间也会互相炒价格。即便是这样，很多KOL在带新品的时候，还是需要你给他一个理由，为什么要推你的新品?这就是目前的现状！比如有没有研发、科技的背景或者产品在行业的特殊性，大家还是希望能够锦上添花，而不是雪中送炭。2、品牌目前更多要找一些流量洼地，比如小红书，由于它对价格带没有特别大的敏感度，是一个完全是可以用来种草的地方，这点各位品牌可以早点去入局。另外可以考虑快手，有人觉得快手比较low，但快手对于拉数据的稳定性目前是最好的，特别是其中的一些尾部网红，千万不要忽视。相对来说B站的小博主都特别贵。1、还有做品牌不要看重所谓的大流量，而要用升维的方式去做，学会通过小众圈层高效扩散，聚小成多，聚少成山！！！同样在小红书种草，做KOC素人，其实不需要流量，只需要一定的搜索度。之后再找头部博主，底层+头部，腰部自然而然就会来找你，这样就能变被动为主动去挑选腰部合作对象。2、一般塑造一个新品牌至少需要3-6个月沉淀期，现在很多品牌换汤不换药，缺乏对市场需求和产品配方的理解，他们只是做生意但不是在做产品，真正用心做产品满足用户需求的人真的很少很少。在一些细分品类，其实中国有的研发机构比国外大牌用的原料还要好，他们只是缺少被曝光的机会，可以花更多时间去包装中国的博士，中国的专利，也帮助这些研发机构实现他们的市场价值。3、总的下来，做品牌要坚持产品第一位，市场流量第二位。比如通过用户共创去打造产品，通过专业的消费者教育来打动消费者，让消费者自发地组织起来进行扩展，这样可能会更持续健康一些。其实围绕目标画像，去专攻一些平台的时候，转化率会比在公域投放效果好很多的，产品最终要跟你的细分人群匹配。1、最重要的是回归对产品服务的定位，到底是做品牌还是卖货？根据定位结果再去做匹配适合自己的渠道，考虑你的ROI投产比。品牌可以亏钱做数据，但工厂卖货的底线就是不能亏。2、卖货考虑的肯定是怎样把客单做高，把整体销售额做起来，然后把供应链成本缩到极致。这样你才有足够的毛利空间去支持营销费用，给主播看的也就是你的营销费用。1、从电商现在转到线下去做，把财务模型跑出来后，会发现线下更赚钱，线上可能还要持续亏损。投资人现在也比较看重线下，单纯是线上数据跑量就不需要谈了，其实行业正在进入一个更内卷化的阶段。2、现在XX店里流行同时直播加线下服务，你会发现线下客单特别高，以前线下是闲逛，现在反而是大家在线上闲逛，线下来买东西。现在真正到店的流量是非常精准的，到店流量的转化率也会比线上高很多。3、像山姆会员店生意很好，因为它本身针对的就是中产以上的人群，不需要拼价格。消费者也是分层的，没必要去服务好所有人，一定要把自己的身位放平，然后去冲，做好自己这一块就够了。4、自建流量以前是不可能的，但今天商场也可以去做内容，去做自己的用户生命周期了，把平台的用户拉新、活跃、留存那套东西copy到品牌上。真正的商业不是流量，而是背后对人性的洞察，对痛点与需求的精准把握。1、众所周知传统电商是需求前置，就是我要买东西，在心目中已经形成了平台的形象。兴趣电商是什么？它是需求后置，我先去逛，然后再做流量变现。这两个平台逻辑从根子上是不一样的。2、现在把抖音类比之前的天猫，但这其实并不恰当。天猫是电商平台，抖音是内容平台，抖音目前为止没有把社交做起来过，毕竟微信这座大山挡在前面。这意味着它沉淀不了私域。而无论是从网红个人角度，还是从商业来讲，沉淀不了自己的用户，其实大家都很不安全。而淘宝天猫现在囊括了你整个购物的存在，从种草，到你想买，比价，复购都是在天猫里面去沉淀的。未来什么样的人能做电商？是有镜头表现力的人，你给他赋能让他做销售，还是由销售的人给他做镜头表现力的。很明显，一定是前者，而且大多数会是前者。、今天Z世代的特征非常明显，他们长大在互联网相当发达的时代，更擅长使用多个平台的APP。他从小可能就知道上微博搜热点，而不是看官方新闻。他也有可能在抖音、小红书上查看一些信息、商品，就直接在上面下单了，这是在他们的主流的行为方式。在另外一个层面，Z世代从出生开始，就在不断地遇见像奥运会这种彰显国力的大事件，所以这部分人群对国外的大品牌没那么依赖，他们具备更天然的民族自信心，也愿意更多地相信中国自己的品牌。2、大牌不需要种草，它有品牌属性，自带ROI。在抖音、小红书平台上种草的，其实大部分是国内新兴品牌。而年轻人基于民族自信这样一个起点，就会在抖音上、小红书上直接去买这些品牌，并不怎么care大牌，也不会专门去天猫去搜索那些品牌。3、就我们看到的最后结果，成因不一定只是消费行为，在某个层面它也在于民族自信。但这个点不代表它的行为方式有绝对或者完整的偏好，其实这是两个不同的影响因素。4、如果说今天所有品牌都值得被重做一遍的话，最先被先做的一定是对年轻用户需求改善最大，以及年轻用户情感需求最强烈，使用以后能把最直观的效果展现出来，而这一定是跟美相关的，跟外在相关的。1、当你产生了购物需求，第一个想的就是品牌形象，这也是做品牌的核心目标。但中间一定会产生品牌与流量的一个搏弈，就是品牌被流量代表，还是品牌用好流量？品牌怎么去用好流量？你得把几个流量主题想清楚，什么时候要做电商的流量，什么时候要做内容的流量。2、大家其实还不太关注产品，中国的工厂和供应链，并没有我们想象得那么强大。你跑遍大大小小的工厂，找不到真正合适你的供应链，也是常态。现在很多所谓的品牌，其实就是营销公司，东西都是工厂OEM出来的，所以它对产品不可能像我这样深入研究，钻研产品本身做出来的，它完全是必然。3、很好玩的一件事情，今天很多品牌人跑去做产品，特别好。但你会发现大家会过分迷恋产品创新这件事情。他们做的很多产品可能市场上没人买。你也不想想看，这个东西没人买，换一个角度可能是有原因的。在某种程度上品牌可能就是一个彼岸，你永远都到达不了。你以为那个是自己的一个向往，以为调性特别高就是品牌，都不是。说白了不管做品牌，还是做生意，或者给别人打工，都只是你给自己修的一个道场而已。总之：在互联网赚钱，先要把流量吸引过来，只要你能吸引到流量，你就能赚钱；一定要把一个点变成一个产业链。产业链越长，我们赚钱就越多！！！

SEM竞价账户代运营—育禾YUHE育禾YUHE专业为企业提供从广告投放管理到高端网站定制开发，从营销策划到落地增长的完整解决方案，有效帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收快速增长！随着新媒体技术的发展，其互动性、娱乐性、精准性等特点，在企业品牌营销策略中占有非常重要的地位。但是在新媒体时代背景下，我国企业品牌运营策略依旧存在着新媒体营销人才缺失、新媒体营销理念落后、新媒体营销投入力度不强等问题。对此，企业品牌运营必须和新媒体营销策略充分结合起来。从精准的市场定位、整合营销渠道、深度挖掘客户需求、建立高素质营销队伍、重视品牌和形象的树立以及故事营销方式等方面，做好新媒体时代下企业品牌运营策略的创新工作。随着信息技术的不断发展，新媒体技术已经广泛应用于各个行业，对人们的生活产生了重大的影响。对于企业来讲，新媒体技术的应用为企业创造了机遇和挑战，特别是对传统企业的品牌营销来讲，是一次不小的冲击。企业如何巧妙利用新媒体技术，有效拓展企业营销策略及渠道，是企业的当务之急。本文通过对新媒体时代下企业品牌运营的特点，提出了企业品牌运营的具体策略。1新媒体时代下企业品牌运营的特点1.1具有较强的互动性新媒体最典型的特点就是具有较强的互动性，与传统媒体单向的_播方式相比，在新媒体时代，消费者并不再是被动的接受媒体传播的信息，而是能够最大限度地参与到媒体发展的过程中，并参与讨论提出意见。充分实现了媒体与消费者之间的有效互动。所以，新媒体时代下企业品牌营销工作具有互动性的特点。不论是在品牌运营策划的过程中，还是在进行产品或服务推广的过程中，消费者都能够运用新媒体技术参与其中，甚至是左右企业品牌营销策划的方向。这是传统媒体传播所不具备的特征。1.2具有较强的娱乐性新媒体时代下企业品牌运营可以通过游戏、网络电视剧等方式植入相应的广告。通过这种形式搭建了企业与消费者之间沟通的桥梁。如今，很多游戏公司推出的游戏原型就是一些企业产品或服务宣传的核心卖点。因此，也就使得新媒体下企业品牌运营具有较强的娱乐性。而且，如今是全民娱乐、全民参与的高速发展时期，通过游戏、网络电视平台等进行的营销活动能够被更多的人所接受和认可。1.3具有较强的精准性在新媒体时代，企业在进行品牌营销策划和推广的过程中，已经有意开始将网络平台传播、新闻传播、话题营销等形式有效融合，最大限度地占取市场份额，占领受众群体，从群众的实际需求出发，开展能够吸引眼球的营销活动。企业必须了解广大群众需要什么？想要什么？关心什么？以此作为品牌推广的核心，力求获得最佳的品牌运营效果。因此，新媒体时代下的企业品牌营销策略具有较强的精准性。2新媒体时代下企业品牌运营的策略2.1找准市场定位，提高营销效率基于新媒体时代下的企业品牌运营策略，必须对品牌市场进行有效地定位分析。新媒体技术发展日新月异，其平台和受众群体也越来越广泛，企业在进行品牌运营过程中，不可能对所有群体和推广平台进行全面覆盖，为了提高企业品牌营销效率，企业在对品牌进行推广前应当对面向的客户群体进行年龄、性别、爱好等方面的信息收集。针对不同需求的客户来选择不同的营销平台。此外，还必须对客户群体进行消费心理进行调研分析，从而确定企业品牌营销的重心。2.2整合资源信息，采取多样化的营销渠道企业要想提升品牌传播的有效性，就必须对渠道信息进行科学整合，将所有可进行传播的渠道进行有效融合，采取多样化的营销手段，促进企业品牌运用策略的有效开展。比如，可以将媒体设计人员和技术人员以及创意人员进行有效整合，不仅可以提升企业品牌营销的传播速率，还能提高企业内部的工作效率。除此之外，企业还应当充分利用传统媒体的资源优势，将新媒体平台和传统媒体进行有效整合，加强两者之间的互动，以此来促进传播信息不断适应新媒体的快速发展。2.3加强客户端互动，深入挖掘客户需求在以往的企业品牌推广和宣传工作中，企业大都采取投放电视媒体、平面媒体等方式进行宣传推广，同时通过新闻热点事件进行企业品牌热度的炒作。这种方式不能进行全面否决，但是制约其发展的问题就是与客户端的联系不紧密，客户对产品服务、需求等方面的反馈必须通过第三方介质进行，整个过程漫长又笼统。在新媒体时代下，利用新媒体技术进行企业品牌宣传并不在是单向的传播方式。因此，企业必须抓住新媒体技术的这一特点，加强与客户端的互动，深入挖掘客户的需求，不断调整营销方案和企业品牌的发展规划。2.4建立高素质人才队伍，推动新媒体营销发展新媒体营销人才的缺失是当下企业开展新媒体营销面临的重大问题。所以，必须建立一支高素质的人才队伍，以此来促进新媒体营销的发展。企业必须建立健全的人才的引进机制，从不同行业引入经验丰富的人才，发挥他们人才优势，帮助企业弥补新型营销人才缺失的尴尬局面。同时，要加强对内部员工的培训工作，提升员工掌握新媒体技术的水平。建立健全的人才发展与考核机制，充分将员工是否能够熟练掌握并运用新媒体技术纳入考核体系中。2.5重视品牌塑造，树立正面公关形象在新媒体时代背景下，企业品牌营销策略成功的关键在于企业是否具有正面积极的公关形象以及应对公关危机的应变能力。随着信息技术的不断发展，消费者对任何企业危机信息都能进行敏锐的捕捉，并通过相关的渠道进行传播定性。在这种新媒体营销方式下，首先，企业必须注重对品牌的塑造，同时树立正面的公关形象，构建完善的公关危机处理机制。企业必须创新营销手段和技术，形成预警机制对危机信息及时进行分析判断，充分掌握企业品牌营销的实时动态。其次，企业必须建立以沟通和服务为主的危机控制机制，同时借助新媒体平台对信息进行传播和控制，正确引导消费者对企业产品、服务信息进行认知。并注重对企业真诚、负责等企业理念进行宣传。对可能成为企业危机事件的信息进行有效处理，加强与消费者之间的沟通，消除他们对企业不信赖的心理，挽回企业品牌的形象。除此之外，企业必须建立品牌重塑机制，借助新媒体力量对企业的发展理念和发展前景进行宣传，恢复企业和品牌服务在消费者心中的地位。2.6利用故事营销策略，提升企业品牌附加值巧妙利用故事情节进行营销活动，是当前新媒体时代下发展的潮流趋势，可以赋予品牌不一样的生命价值。一个优秀的故事情节，可以为品牌注入活力。将故事和品牌进行有效串联，利用生动的故事情节进行品牌推广宣传，间接提升企业品牌的附加值。例如，德芙巧克力品牌推广中，通过一个个甜蜜、感人的爱情故事，让德芙品牌在人民的心中留下了深刻的印象。人们一谈到爱情，就想到巧克力，一提及巧克力就自然联想到德芙，这就是品牌效应。与德芙一样，还有很多品牌都有着不一样的故事含义，比如农夫山泉、比如益达木糖醇等等。正是不一样的故事赋予了品牌不一样的价值和生命，更是品牌精神的一种传承和象征。3结语充分利用新媒体营销的互动性、娱乐性、精准性等特点，进行新媒体平台宣传。通过找准市场定位、整合营销渠道、深度挖掘客户需求、建立高素质营销队伍、重视品牌和形象的树立以及故事营销方式等方面进行营销攻势。以此来加强新媒体时代下企业品牌运营策略，帮助企业在市场竞争中占有一席之地，提升品牌影响力。如果您机构正在面临：↓↓↓买二手线索不靠谱？客源从哪里来？想投广告找不到专业的团队？自己投放组建团队成本太高？完全不懂各种广告特点，不会选平台？......如果广告主并不会投放广告，可以选择代运营公司做广告运营让你事半功倍，专业的公司可以结合客户自身的实际情况，来帮助客户选择最优的投放方式，控制投放成本，保证客户的利润最大化。这里自荐一下：我们育禾YUHE是一家专业的SEM竞价代运营服务商，在SEM竞价投放上，我们团队很专业。可以找我们做目前的账户情况诊断，账户诊断是免费/免费/免费的，利用账户诊断看看我们SEM竞价代运营的水准，顺便了解一下账户的实际问题更好的运营好自己的账户。账户诊断报告主要从以下6个维度去做分析:1.账户总数据：近一年账户总数据说明；2.账户结构维度数据分析：计划、单元、关键词数据分析；3.流量方向维度数据分析：周期、设备、时段、地域数据分析；4.账户结构分析：计划、单元、关键词、url、文字/图片创意、闪投、设备倾向等分析；5.本账户无效流量处理分析：IP、否词等处理问题分析；6.流量承载能力：热力点击图、页面上下游、访客进入网站/落地页行为分析、网站/落地页打开速度等分析；我们致力于帮助企业实现「降本」、「增效」两大核心指标，为企业客户提供“拓客”整合营销服务。凭借「专业、高效、透明」的营销服务，为企业解决「效果、品牌、流量」等方面获客难题，推动企业业绩高效、持续、稳定增长！

品牌运营的基本前提是建立和维护一个独特的品牌形象，使消费者能够识别和关联品牌，并形成对品牌的信任和忠诚度。这要求品牌在市场中具备独特的特点、价值和声誉，并通过有效的市场传播和沟通策略来塑造品牌形象。品牌运营的直接结果是增强品牌价值和品牌影响力。通过有效的品牌运营，品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者选择和购买该品牌的产品或服务。品牌价值的提升可以带来更高的市场份额、更高的销售额和更高的利润率。同时，品牌影响力的增强可以帮助品牌在市场中建立起竞争壁垒，吸引更多的合作伙伴和机会，推动品牌的长期发展。

市场运营包含品牌运营，品牌运营又包含内容运营。这个概念和范畴是从大到小的排序的。其实很多答案在百度知道上都可以找到，但是并不是百度知道上的回答就一定是准确的。很明显，市场营销是站站在非常高的角度去思考，再没有比市场营销更大的运营概念。因为从运营角度看，最大的目标对象其实就是市场，而在市场的细分领域当中，品牌，内容，口碑，产品等等，这又是一些细分的领域。所以市场运营是所有的细分领域运营当中的总和。品牌运营就是把产品以及企业的口碑，用内容的方式去进行运作，营销指导，建立企业的一个品牌。但品牌建立，那么在营销方式上就又会变得比较容易和多样化。因为企业由小变大的过程，其实也是企业平台由小变大的过程。品牌营销呢就是当企业运营到了一个水平的时候，有一个木华的东西或者形象化的东西被塑造出来，跟企业的知名度相吻合，比方说一说到某一个品牌，我们就能够联想起某一个企业。比方说一说华为，我们就想起了手机。一说小米，我们就想起了最发烧，最性价比最高的手机。而一说联想，我们就想起了笔记本和电脑。品牌运营其实就是找到一个商标，找到一个概念，找到一个图一句话或者是一个能够代表企业核心价值和运营核心主力板块儿内容的一个logo。跟企业的名声捆绑在一起的一个媒体化的表现，它能够更加直观便捷的直达用户的眼球和耳朵。所以在品牌营销过程当中非常强调名称美观度，然后联想性。商标注册就和品牌营销关联紧密。企业商标就是品牌，品牌也就是商标。但事实上，品牌要远远大于商标。内容运营，在品牌的过程当中内容运营仅仅是承载以文字图片视频声音为核心元素的自媒体营销手段。运营品牌的过程当中，内容运营仅仅是承载以文字，图片，视频，声音为核心元素的媒体营销手段。你可以是广告可以是一段软文，也可以是一个精美的视频，甚至是一个口号和标语。他的目的就是透过用语言的元素，或者说是觉得元素音频的元素，能够更加便捷地传递一些信号，把企业想要展示的价值或者传递的信息，以最便捷的方式告诉用户。现阶段内容营销当中做的最多的是自媒体营销。市场运营包括了品牌运营，也更加包括了内容运营，他们三者是有机统一在一起的，是包含和被包含的关系并不矛盾，更不能相提并论。懂得了市场运营，自然就知道了品牌运营和内容运营。内容运营做的好，自然会助力品牌知名度也会提升市场占有率。内容运营做的好，自然会助力品牌知名度也会提升市场占有率。

编辑导读：“颜值即正义”，随着“颜值时代”的来临，追求美和展示美的诉求使医疗美容的需求与日俱增，让医疗美容行业成为“朝阳行业”。本文以“柠檬爱美”平台为例，分析其是如何分析医美需求，进行产品设计的，希望对你有帮助。随着“颜值时代”的来临，追求美和展示美的诉求使医疗美容的需求与日俱增，让医疗美容行业成为“朝阳行业”；在此背景下百度建立全域医美用户的一站式服务商品平台——“柠檬爱美”。希望打造一个诚信、优质、安心的医美生态。01设计背景1.我们的设计初衷是什么？一方面新的产品需要一致的视觉体验来帮助用户建立品牌印象，更需要独特的视觉语言来帮助产品从竞品中脱颖而出，建立用户的品牌认知；另一方面目前市场上医美相关的APP视觉同质化严重，一般的表现方式较难引起用户的关注，所以在这种情况下，我们希望为医美打造全新的、出彩的、体系化的运营品牌视觉，提升品牌美誉度。02核心设计理念探索及落地为了更好的提升服务体验，让用户享受到更多的权益，所以医美进行了一次服务升级，首次上线柠檬会员中心。我们为此做了运营活动的品牌推广，其包含线上线下两大部分。03前期思考1.医美的视觉应该是什么样子的？我们通过创意脑爆，提炼医美的第一印象的关键词，确立设计方向。将年轻、美丽、安全定义为医美的主关键词，我们通过“女人”、“花”、“医生”的视觉元素来诠释关键词，并以此为设计主线，糅合梦幻色彩、流光、微观互动于其中，使创作风格和整体表现能够保持一致。04设计语言通过连贯的设计语言达成视觉的统一，增强品牌的认知。我们从“元素”、“形式”、“色彩”三个角度提炼设计语言。因为女性风格多元，跟不同气质的花一样，有各自独特的魅力，所以把“女人”和“花”结合贯穿在整个系列化的创作中；同时加入“医生”的角色采用“微观场景”的形式来增加互动趣味；从色彩角度，我们希望表现梦幻的钻石感，所以决定用“流光”来调配颜色。创意要能够融合用户的需求点并体现产品特性，还要和用户发生关联，使品牌更有温度。所以我们结合了“洗牙”、“美肤”、“割双眼皮”、“丰唇”、“隆鼻”五个常见的医美项目来与用户建立情感链接。希望通过精美的视觉，让用户感知自己的美丽形象、就像梦幻的钻石一样流光溢彩。在字体上我们用矩形与弧尖两种图形元素，做了一款个性柔美的字体，字型纤瘦，具有女性的优雅柔美感。并且使用了统一压版来保持整体表现的一致性。我们把承接页分为品牌、权益和产品流三个模块来进行针对性设计，提升屏效比的同时也提高线上会场的流量与转化。为更好的承接品牌宣传，我们设计侧主动推动线下品牌建设落地。利用多种广告载体进行推广，形成密切的广告接触点。推进品牌系列化，传递给用户一个稳定的、统一的品牌印象，垫定柠檬爱美运营设计之后的调性。除了人物海报我们还尝试插画海报，区别于现在医美行业的真人海报，大胆尝试做出视觉设计亮点，使其在医美设计同质化的当下脱颖而出。05总结医美的品牌系列化不仅仅在于设计层面上的探索，更重要在于提升品牌传播和认知，挖掘品牌更多的可能和惊喜，破除同质化提高品牌竞争力，使这次品牌策划价值最大化。

本文来自一位地产品牌运营大神-谭朝的课堂分享，他曾有过“成都万科青年系”和“神盘麓湖”两个全国现象级品牌运营案例。我们来看一看人家的气质。运营品牌有很多角度，但是请不要以为发个稿子、吼几句话就是在做品牌。真正的品牌运营者，至少是总监以上的人，谭大神给出的是总监角度。1、不懂运营，勿谈品牌；卖楼讲实际，所以做品牌总给人留下虚无缥缈的印象（有同感的人请举手），如果品牌做得很虚，那是因为还不够总监功力。品牌运营，是建立在“市场、生产、盘货、库存、销售”的基础上，脱离项目运营的这5个前提，你只是品牌的消费者，而不是建设者。市场，是由“敌人和消费者”构成的，它充满地缘差异，同一项目在不同区域，品牌是不一样的；由于预售制，如果品牌运营不结合“生产周期”，动作会打水漂；盘货是太必要的动作了，俺们实效做每一个项目，都是从盘货开始...脱离运营，品牌再实际也很虚；以运营为基础，品牌之虚，也是实。2、卖一套房子，不需要品牌；很多套房子，没品牌卖不掉。谭大神在开始花了很多时间，来纠正行业内错误的品牌观。自古策划和销售的之争，**。没错，一个楼盘，一天卖一套，乃至一天卖20套，都可以采用菜市场模式，接客、说货、杀价现场搞定。但如果是五个楼盘，每个楼盘每天要卖掉50套，超过人力接待极限，这个时候就需要品牌了。我曾经为保利算过账，要在成都一年销售100亿，至少20个盘，每个盘每周开一次会，一周连会都开不完；均价8000元，需要2万多套房子，8%转化率，需要到访几十万人。所以保利是有品牌的。另外绿地每年是靠3-5个项目完成50亿以上销售的，意味着每个盘年销售额都要10亿以上，每月都要1亿产值，靠什么？谭大神所在的麓湖，是十年妖精超级大盘，如果你做过超级大盘就知道，前3年客户量是不断的，后3年就会下降，如何做到每年都是几十亿？也必须靠品牌。3、品牌是总监的事情，但没做总监也要学，万一你做了总监呢？品牌真不是做个客户回馈，吼几声企业公民，发动几次城市跑，约人到麓湖吃饭，那只是品牌活动。品牌运营三要素是：“核心价值设定、组织结构搭建、营销系统运营”，是不是感觉很新鲜？因为这是总监的思考，真不要觉得有公司的平台为基础，只要你坐在那个位置，也能领那份薪水。所以没做总监的同学，一定要认真记下这几段话，以备你做上总监不时之需。1）、核心价值设定：无论公司还是楼盘，它的品牌核心价值，来自于市场竞品和客户。我所见的大佬，只要你报出楼盘位置和户型以及套数价格，就能知道该定什么位。2）、组织结构搭建：实现不同的目标，营销团队的结构都不一样，有代理和没代理不一样。所以同样叫策划、销售，在不同公司的岗位职责并不一样。3）、营销系统运营：运营的核心就是花钱，花钱谁不会呢？真给你1个亿的营销费，要在成都一年花出效果，多兵种作战，每个兵种又有自身规律，一声令下多角度同时爆开，就难倒一堆人。当你好不容易习惯了运营的配合，对不起，明年费用从1亿到2000万了，又该如何运营？等你会了这三件事，不是总监天理难容啊。4、价值百万的一张图谭大神能祭出这张图，我觉得对来听课的小伙伴太厚道。因为一般人，只讲案例，不讲逻辑；逻辑是什么呢？好比衣服的人体工程设计，不同人是不一样的，案例是什么呢？淘宝卖家秀，看上去很美，当你拿来为自己所用时，就是淘宝的买家秀了，我能“呵呵”不。不看这张图，麓湖的一切动作，比如地产大号麓湖行，约饭，麓fun，麓斯卡，以及“寻麓之旅、麓湖生态城、麓客”公众号矩阵，你穿过去都是买家秀。请忘记麓湖做的一切事情，她可能适合你的身材，她更可能让你穿上龙袍不像太子。但一定要记住，社会化营销，即是“社会关系”的建立和互动，脱离了社会关系，不用说你在做品牌。每个楼盘都有“社会关系”，请先拉出你的楼盘或企业的强弱关系。麓湖因为是十年妖精级神盘，所以她的强关系很多，含开发商内部600号工作人员，代理公司，建筑公司和设计公司，广告公司，银行，施工单位，集团其它单位，业主。这个加起来已经几万人了。麓湖的弱关系更多，代表天府新区所以面对着市民、政府、相关联的其它行业。这个加起来上十万人了。十万人不算多，但是一个全国的APP，种子客户也未必能到这个数。麓湖连续好多年都单盘几十亿，营销成本不足千万，靠的是什么？这几十万种子客户每人影响十个人，就是几百万个客户了；一年触发几次这样的传播，几年再累加，其结果是以下三点：1）、做地产不知道麓湖，你LOW爆了；2）、来成都不看麓湖，那你来干神马？3）、光是接待业界踩盘，都是万人级的了。现在你知道麓湖为何成为全国神盘了么？谭大神这张图，让亲临现场得到面授的同学如痴如醉，看热闹和看门道的差别可以如此之大。现在我们是否懂得了，万科龙湖中海为何亏钱都要做好物业服务，不拖款不欠款并不仅仅是商业道德，一次企业失误造成不可磨灭的错误。因为，商品是卖掉的企业资产，而“人”才是企业的最大财富。由此谭大神再次定义了品牌：“关联者的评价，企业行为的总和”，然而并不是大众点评网，静态的并不是动态的。5、品牌，不是坐在办公室谈需求。谭大神的原话是：“品牌的用户思维”，并解释了客户未必是用户，但是在白银时代，购房的投资品思维没有了，自住者全是用户。用户和客户的思维变化主要是三点：1）、愿意为享受付出代价；2）、追求个体满足而非大小；3）、为自己使用并非取悦别人。为了让这段话生动易懂，我擅自将它改为，不要坐在办公室谈需求。即便你在办公室能穷极一切需求的可能，但是用户很可能只为一点买单，20个理由不如抓住一个重点理由。然而要抓住这一点，非深入了解用户不行。还是老话，一线思维，听得到炮火的地方去决策，这样炮弹会打得更准。6、品牌是什么，人性。品牌必须有辨识度，所以以前有vi、ci这些说法，什么以标准色、标准字来形成辨识，道理是对的但是逻辑是错的。因为人光辨识品牌还不行，还得有联想，而人能辨识的东西，只能是人，不是色彩或者造型。迅速建立品牌辨识度，谭大神提出了三种模式：1）、反派模式。正派模式是男上女下，是企业使命、社会责任，对不对，很对，喜不喜欢呢？消费者的内心世界，还有女上男下、老汉推车、观音坐莲...好事者统计是108式。当宝马车都给出车震的操作指南，呵呵，你觉得什么能快速占领客户大脑？正派模式只有1种，有100个企业楼盘都采纳了；而反派模式有107种，让你一人选择。真的是叫好人难做，坏人真爽啊。2）、反传统，破而立。这里不光是反派了，而是反传统。不要觉得反传统就是无下限实效化了，传统是什么，上一代人留下的规则；所以传统经常要被反，4年反一次，因为新一代人，他们得有自己的规则。3）、对立统一模式。既然做品牌必须像做人，那做人真TM累，不符合群众审美的品牌会被唾弃；符合群众审美又容易在街头上无法识别。所以更安全更贪心的模式是对立但统一，所谓外圆内方，虽然你抽烟、喝酒乱上床，但内心中你是个好姑娘。精彩问答：以下是谭大神讲课后，各位小伙伴根据自己的困惑，朝大神开的炮。问1:如何让新媒体实现现场导流：答：两点之间最近的距离未必是直线。通路是立体攻势，新媒体有舆论价值但缺乏导流价值，你问它要来访就是耍流氓；但是来访无舆论环境，第一数量少；第二质量差。问2：现象级营销需要长期付出灵魂，但是职业经理人合约都是年签，打短工的人以什么样的心态才能为东家做长期利益考虑。答：职业经理人应该把自己当做职业演员，不能说这部戏三个月拍完所以就不认真演。在一部戏中留下一个成功的角色即是全部的追求，楼盘和成功都属于公司，就如电影属于导演或者制片人。但是成功的楼盘属于城市，成功的电影属于社会。问3：麓湖有很多产品素材可以长期支持做品牌？短期快销的楼盘，本身缺乏产品优越性，如何短期快速建立品牌呢？答：短期快销产品依然需要品牌，产品的差异可能是素材，也只能是素材，品牌的差异本身，只在客群的差异。要根据客户来建立品牌。

1、旺达品牌运营管理、小范品牌运营管理。2、南方品牌运营管理、慕杨品牌运营管理。3、春海品牌运营管理、兴达品牌运营管理。4、佳萌品牌运营管理、溪勇品牌运营管理。

如何做好一个餐饮品牌？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，与其说是创立一个品牌，不如说是发掘一个好的餐饮项目，那么纯自发餐饮品牌，在前期推广和菜品开发时面临诸多困难，究竟应该如何迈出这第一步呢？在个人所经历过的案例中，出于一腔热血或者一个简单的创意就草率决定的人不占少数，餐饮行业在服务业中的地位是最特殊，行业竞争也是最激烈的。我们小区门口就有10个烧烤摊在项目开始时，必须有一个清晰且长远的项目规划及预算方案，还要测算投资回收期，因为在流动资金情况不好的条件下，想要维持一间餐厅的运作，或是整个品牌的发展还是比较困难的。一般来说在餐料供应商供应条件比较好。换言之食材成本控制好的情况下，餐饮行业的毛利在百分之三十到百分之六十之间，可能会有疑问为什么中间隔这么多？这就是餐料浪费及其他损耗所带来的。职业生涯中见过，因为浪费的食物太多而倒闭的餐馆。想明白了上述问题，就得从营销方面考虑，品牌餐饮的首要方面自然是你的品牌，我国品牌餐饮现阶段的最大问题就是，菜品和品牌文化的衔接度不好。大多数品牌餐饮还是，围绕在“菜”的基础之上展开的。比如黄焖鸡米饭给人的感觉就是黄焖鸡米饭，兰州拉面给人的感觉就是兰州拉面。这种问题表现为两个方面，缺乏差异化和缺乏品牌价值的延伸。所以如果你准备做品牌餐饮，确定你的品牌，确定你的品牌定位，确定你的细分市场。确定你的品牌战略是非常有必要的，这不仅在市场中增强了竞争力和不可复制性，也会直接或者间接的影响菜品定价。成本和前期投入方面，树立品牌形象对现代化厨房的建设要求非常高，这方面如果不能整合到十足的资源，后期的发展是非常困难的。厨房建设的大约在25万左右，当然这是针对品牌餐饮的要求。如果只是想做个逼格高的餐馆，可能不用这么贵。现代化厨房引进中央厨房的理念，对于硬件的要求还是十分高的。人员工资方面，假如你整合自己的厨师团队，必须考虑厨师工资，以武汉为例首先，行政主厨工资约10k/月，普通厨师不包吃住不缴纳五险一金，工资约6—7k/月。前期工资不能低，假如自己不会厨艺，厨师看你这里效益不好跳槽啦，那你的项目就全盘GG。如果说没有十足的资金投入，短期内可能所得的大部分利润都发工资去了。近期政府加大对餐饮行业的整治力度，卫生许可，食品安全许可。消防安全许可，餐饮行业切记不能忽略消防设备，否则餐厅分分钟被叫停。还有其他一些注册商标的费用，大约在万元左右。营销中的4P也是非常重要的，产品方面，菜单与菜品的确定是一个十分复杂的流程，一般可以根据你的品牌，菜系，细分市场等。委托第三方餐饮管理公司或者厨师工作室研发菜品，每道单品引进的成本大约在5000元左右，除去市面上流行的菜品，第一版菜单应该保留约15道特色菜品，故菜品研发成本约为7,5000元。左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师未来营业过程中，假设原创的餐饮品牌规模较小，根据季节的变化，每个季度最少也需要，开发5-6种单品以满足市场需求，这是一笔长期的投资。以上两道菜是厨师针对某品牌海鲜馆研发的，虽然看上去菜式简单，但是每道菜的研发成本都不低于5000元。品牌餐饮可不是，你想象的会做菜就行了那么简单。价格方面没有统一的规定，原则上来说产品利润，在百分之四十以上即可稳定投入市场，但是如何在控制成本的基础之上，不要让消费者觉得贵的离谱，也能让自己保证利润充足，这个调价过程是比较漫长的。餐饮行业容错率很低，口碑对于品牌的影响很大，前期对于菜品或者品牌如果没有十足的信心，不能随意定高价。渠道方面，基本上现代品牌餐饮都融入了O2O模式，线下正常营业，接入第三方外卖平台是比较普遍的做法。但是如果未来有扩张规划，品牌餐饮的门店一定是直营的，切记。（加盟店在品控，品牌等各方面都不占优，对于品牌发展与价值链延伸的影响是相对差的）。促销方面，既然是自由餐饮，花样可以多一点，加一些促销活动或者社会化媒体营销的形式，即可达到很好的促销效果。在前期投资不足的情况下，促销活动的重心应该是宣扬品牌文化，而不是砸钱拉客流。总之做品牌餐饮，不但要有清醒的头脑，还要有在淡季也能把持得住不关店的决心。菜品本身和品牌文化相辅相成，这才是创业者前期应该考虑的问题。以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

一、品牌推广的“三元论”品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，做品牌推广就找锦随推，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。1、基本概念：品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。品牌深度(BrandDepth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。2、“品牌推广三元论”基本内容：一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段。第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二，品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三，品牌维护阶段，在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。3、“品牌推广三元论”基本操作模式：a、品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣传，活动、事件传播。推广渠道：分线上和线下，线上即基于网络进行的一系列宣传，含互联网、电视、报纸、杂志等，线下主要是和受众面对面的宣传，例如路演、大型活动、派发单页等。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。b、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作示例：“原始印象商城”在繁华地段自建，同时和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作示例：“原始印象商城”每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，它通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。c、品牌维护阶段：宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。4.品牌推广的三种方式企业立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌，推广品牌。品牌的推广方式有三种：第一种：消费者推广方式品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。第二种：营业推广方式营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。a.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。b.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。c.品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等第三种：交易推广方式在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

品牌运营指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌运营是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

资深营销策划公司认为，当下互联网主流时代，互联网品牌运营的重要任务之一就是在企业的网络品牌建设，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。品牌运营中的网络品牌建设，是为了达到顾客和公众对企业的认知和认可。并且，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。品牌营销策划中的产品策略中小企业使用品牌营销推广方案和方法必须明确自身的产品、服务项目，明确网络消费者选择的产品。产品网络销售费用远低于其他渠道，因此中小企业网络营销利润更大。中小企业在进行网络推广和品牌策划时更要注重方式和技巧，最好的是组合营销软件，以“江小白”为代表，品牌推广效果好，备受企业青睐。品牌咨询中的价格策略价格策略也是最为复杂的问题之一。互联网品牌运营价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。根据竞争者的冲击，网络营销的价格策略也应该适时调整，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌策划推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

首先什么是品牌运营？品牌运营是指企业利用品牌这一最重要的无形资本，在营造强势品牌的基础上，更好的发挥强势品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业长期长大和企业价值增值。它是从产品经营、资本运营发展而来的。那么为什么要做品牌运营呢？各行各业的竞争者不断涌现，竞争也是越演越烈，企业为了在市场上有一席之地，甚至是扩大市场占有率，就必须提高自己的品牌在用户心中的认知度和好感。因为市场竞争激烈，商品的多元化显得尤为突出。那么对于用户而言，选择也就越来越多，这更需要塑造自己的独特品牌或者形象，当品牌有了一定知名度，也就意味着增加了一项无形资产。现在最有效的品牌运营方式可以说是短视频、笔记种草、KOL推广和KOC种草。那么小红书这个平台是众多企业的选择。小红书的用户高达4亿，用户城市级别在超一线城市13.14%，一线城市为41.31%，合计已经超过50%，消费群体高收入占29.48%，中高收入占23.61%，合计也超过50%。是最合适的品牌推广平台。小红书品牌运营推广的成功案例有很多，比如完美日记花西子等等。这些品牌在进驻小红书前，大多都是名不见经传的小角色，但在小红书进行了一段时间的品牌推广后，跻身一线国货品牌，成为“国货之光”。小红书的运营是否成功有五个标准：第一是在选择的关键词搜索结果中，你的品牌是否成为系统推荐位；第二是品牌被收录的笔记很多，被收录的笔记就是优质笔记；第三是关键词搜索时，TOP100的笔记中，品牌笔记的占比；第四个是正常的KPI指标，比如点赞数、收藏数、阅读数等；第五个是品牌官方号的热度和粉丝数。品牌是一个企业的灵魂，每一位企业家都应该重视起来，让自己在网络营销中处于优势地位。

(一)成功品牌运营三要素 成功品牌的价值是在竞争中体现的。从竞争的角度看，一个成功的品牌应该具有三要素：品牌的科技力、形象力和营销力。 品牌的活力是由这三力合成的。科技力在品牌三要素中处于基础性地位，是成功品牌的基础。品牌并不是单纯靠广告能“吹”出来的。品牌就其本身来看，说到底只不过是企业或企业商品的标志而已，因此，任何一个企业的品牌离不开其商品或服务这个物质载体。品牌如果不是建立在其商品品质和服务品质的基础上，品牌就不可能树立起来，优良的品质离不开品牌的科技力，没有科技力，企业就不能开发出高技术含量的商品，就不能降低商品成本，就不可能提高商品性能，改进商品外观，就不能在竞争激烈的国内、国际市场上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企业形象是企业的生命线。一个企业如果不能在社会公众面前树立起良好的形象，赢得社会的普遍好感与合作，就难以在社会上立足。良好的企业形象一旦形成，就能在社会公众中形成较稳定的信心归属，形成极大的心理吸引力，有助于品牌营销的推进。营销力是在科技力和形象力的基础上通过品牌推广所形成的开拓市场、征服消费者的能力，是企业诸因素综合作用的结果。如果把企业品牌营销比作是一条巨龙的话，那么营销力是龙头，科技力和形象力如两翼配合，进而带动龙身，则巨龙腾飞有望。 (二)品牌运营必须视产品质量为品牌的生命 品牌运营是个复杂的系统，质量是关键。消费者选择产品，总是以上乘质量的产品为选择对象。企业如不能透过商品与消费者进行完美沟通，造就名牌便是无稽之谈。美国总体系统咨询机构所做的调查结果表明：认为品质比价格重要的消费者越来越多。在l998年比1978年提高了50％，占到调查对象的80％。强劲品牌，无一不是以其过硬的质量称雄国际市场的。“奔驰-600型”轿车的广告是“如果有人发现发生故障、中途抛锚的奔驰车，我们将赠10万美金。”再如，松下电器之所以声名显赫，重要的一点就是质量高于一般的公司。企业必须清楚地认识到，产品1％的缺陷，对买到产品的消费者来说，就是100％的损失，没有严格的质量管理作后盾，一个产品即便顺利诞生，也会很快到衰退期。 (三)品牌运营离不开广告的宣传作用 据美国一项统计资料显示，在美国排在前20名的品牌，每个品牌平均每年广告投入费用为2-3亿美元，而一些顶尖公司，如可口可乐，每年更是以5亿美元的广告投入，来制造轰动效应。因为他们知道，在这个竞争日益激烈的市场上，想保持与提高品牌的知名度和美誉度，时刻与消费者联系在一起，就离不开广告的有力宣传。有力的广告宣传，把企业的信息及时传达给消费者，使消费者对品牌有个完整、丰满的印象。使他们对品牌有一定的感情倾向，品牌在竞争中便会处于优越位置。品牌竞争不仅是实力的较量，也同样是广告宣传的较量，重视宣传，对于提高品牌美誉度与知名度，塑造良好的品牌形象和企业形象是必不可少的。 (四)品牌运营是品牌口碑的运营 “中国饲料大王”刘永好认为，品牌有两重含义，一是产品品牌，一是信誉品牌。产品品牌是有形的，是看得见、摸得着的，是品牌的基础：信誉品牌表面上是无形的，但却是“众人的口碑”，是社会的广泛认同。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发八笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交： 一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。由此可见，“用户告诉用户”的口碑影响力的巨大。而要赢得口碑，就要对各项基础工作做得非常细致、到位并持之以恒。只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传，为企业品牌赢得良好口碑，树立好的品牌形象。 (五)品牌运营必须要培养名牌员工 品牌科技含量对品牌的竞争力有着相当重要的作用，而这必须要以人才为依托。我国企业要创立品牌，也必须要有一流的人才作为支撑，以员工的高素质作为基础。“欲创名牌产品必须先塑造名牌员工”，美国经济学家莱斯特·瑟罗指出，企业“提高竞争力的关键，在于提高基层员工的能力，也就是要造就名牌员工。”造就名牌员工，就必须要加强员工的纪律和协作精神，全面提高员工的素质。摩托罗拉的每一位员工每年平均少接受40小时的培训，公司才能造就了一支具有12万之众合格的“摩托罗拉”员工队伍。公司的营利率以12％的速度递增，赢得“美国荣誉”的美称。 做好创名牌工作1、市场调研和产品定位是创名牌的前提 企业创立名牌，最终是服务市场的，至于市场要求产品具有哪些特征，具体到对产品的设计、造型有什么要求，都要有详细的市场调查。所以创名牌首先就要知道“磨刀不误砍柴工”，要对市场进行深入、全面、具体、细致的调研，收集相关的需求信息，抓住重要信息并据以做出科学的决策。同时，企业要依据自身的优势和特点准确地把握好市场定位，根据消费者对某种产品属性的重视程度，为本企业产品创造培养一定的特色，树立企业形象，争取有利的市场地位。 2、质量是企业的生命线 质量是品牌创立、发展的根本，名牌产品对质量有着特殊的深层理解：产品质量标准中的两个转变，以采用国内标准为主转向以国际标准为主，符合商品内在的物化指标标准转变为以满足用户要求、使用户满意为准则。中国企业必须建立水平较高的内控标准。只有尽快建立较高水平的管理技术和系统，才能与消费群体建立一种最佳的沟通方式。 3、做好品牌的命名工作 品牌命名是一门科学，它是建立品牌的基础。“名不正则言不顺”。好的商品命名胜似千言万语。一个响当当的品牌只有让消费者记得住，叫得响，传得快，义能适应消费者的心理，才能赢得所爱。好的品牌命名定会注意其发音，具有内涵，简单独特、清楚地传达产品定位，富有产品的功能联想，还注意其文化背景。如“红豆”商标，创意巧妙独特，“此物最相思”勾起人们需要幸福生活的感觉，从而为品牌奠定了扎实的基础也为商家赢来了丰厚的利润。 品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应遵守的四个环节。 第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力和财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。 第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时，必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情感因素等。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。 第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。通过第一和第二步骤对品牌理性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”(实际对身体并不好)，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢迪斯尼乐园并非因它是简单的游戏场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品或服务本身，而是留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。 第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。品牌形成容易但维持是个很难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只能无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱，得到的品牌效应却是昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。 1、发展品牌应要进行合理的品牌延伸 一项针对美国超市的销售量较大商品的研究显示，过去十年来成功的品牌，有2／3是延伸品牌，而不是新上市品牌。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心，如雀巢咖啡经过品牌延伸后，形成的婴儿奶粉、炼乳、柠檬茶、冰淇淋等系列产品都十分畅销，这说明了品牌延伸的战略意义。 而中国市场还处于轻量级竞争状态中，因此品牌延伸会比欧美发达国家有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场有着顽强的生命力。海尔、娃哈哈、乐百氏、步步高等都通过品牌延伸而迅猛发展。如乐百氏在品牌延伸前的销售额只有4亿多元，延伸后不到一年就达到了近2 0亿元，品牌延伸使乐百氏的发展有了个加速度，由此可见品牌延伸的魔力之大。 2、创新才能使品牌有持久的生命力 品牌创新是品牌的生命力和价值所在，是获得品牌心理效应的重要举措。名牌不是“终身制”，在信息瞬变、新产品不断涌现的今天，稍不努力就会被竞争者所取代。老名牌中固然有深厚的技术、文化、管理成份，但必须经过现代人的不懈努力，不断注入时代信息，与时并进，才能代代相传。创新是多角度、全方位的，它不仅仅是技术上的创新，更多的是观念上的创新，要有忧患意识和超前意识；人才资源上创新，企业的员工应该锐意进取，刻意求精，不断补充新的知识；市场上的创新，不断研究新兴的消费群体、消费阶层，开拓更多的细分市场；管理上的创新，管理机构和手段视市场的变化相应做出迅速调整，保证做到管理上的高效、灵活、精简。应该是流动资产和流动负债的差额再看看别人怎么说的。

一、百度系百度系包括企业百科、百度文库、百度经验、百度知道、熊掌号、百度贴吧等，这些都是百度的主流产品，并且如果收录排名较好，会得到优先展示的权利。当然，除了百度系的产品之外，还有其他的平台，如知乎问答、搜狗百科、360系产品等等也可以做。二、行业垂直网站三、自媒体从几年前开始，以今日头条、微信公众号等为代表的自媒体平台犹如雨后春笋般迅速的生根发芽，截止到目前，据不完全统计，自媒体平台的数量已经不下于百家。同时，由于科技的进步和智能手机的迅速普及，几乎每个人手机上都会安装有一至三个新闻资讯类APP，因此我们可以根据公司的产品和服务结合实际情况，选择一到两个流量比较多的平台来做，通过自媒体平台来推广宣传公司品牌。四、付费推广我们说的付费推广主要是针对于搜索引擎的付费推广，其中包括品牌推广、SEM竞价、信息流等。在进行网络推广宣传的初始阶段，付费推广是最为快捷有效的推广渠道之一，能够让精准的潜在客户群体了解和认识公司。但是由于小公司往往经费比较紧张，所以可以考虑一下先做百度付费推广，然后可以等有一定的效果后再做其他平台的付费推广，减少开支。

当聊到新媒体运营，我们马上想到的应该是微博、公众号、微信群、朋友圈等常见平台的运营（显然这些并不是新媒体运营的全部）。如果被问到品牌运营，你想到的是什么？做h5，做海报，做落地活动，做微博活动转发，然后找kol或者营销号发声，弄一些廉价的低质量网媒软文，最后写一篇自high的品牌总结稿，发到类似广告门梅花网等营销垂直门户包装下品牌传播效果，以体现这次品牌战役引起了转发狂潮、全民参与。这样一套营销手段已经在品牌运营人的思维里根深蒂固（我也是其中一只）。回想下市面上的各种品牌营销，估计下面这张图就可以把能够用到的品牌运营手段概括全了！说了这么多，那什么是品牌运营？品牌运营是指通过挖掘产品的品牌符号，在产品的生命周期整合营销策划、创意、传播、新媒体、商家/货品，线上&线下联动营销，使用户形成对企业品牌和产品的认知。做到把产品输送到消费者心里，使用户在纠结将资源花在哪个产品时，选择我们的服务。品牌的运营们通过“接触-认知-认识-认可”流程对用户行为产生影响，要完成这个过程具体来说它包含这四个方向的活：事件营销、Social营销、PR传播、广告投放。事件营销：一个小范围的营销活动引起网友自发的热议与效仿，例如去年的冰桶挑战Social营销：在微信、微博、知乎等社交平台形成病毒式的传播，网友也按预期的设计完成了品牌互动。PR营销：挖掘产品相关新闻点，引起媒体的关注与主动的转播，并非买媒体PR！广告投放：传统意义上的渠道购买，例如地铁广告、电视广告、DSP投放等品牌运营应该是各个运营方向中最会花钱的了，单纯的在上海2号线跟9号地铁投放一月勾手的广告就需要上百万费用。事件营销、Social营销，PR传播，广告投放只是品牌的传播手段，大公司有时候会把这些事情外包给专业公司去执行。要传递怎么样的品牌，如何去做品牌的创意包装才是运营的工作关键。我理解的品牌运营工作流程，应该是这样的：1.明确产品的品牌形象也就是想让用户认为这是一款怎样的产品。做这一步的运营工作需要注意李叫兽提到的三个品牌原则：战略聚焦、定位正确的竞争对手、扬长避短。例如一号专车本是主打安全，为与Uber专车竞争，策划了一期拥堵的等车时间，手机APP转动轮盘抽奖，可以让司机现场给你讲笑话的线下品牌活动，这给用户传递一号专车“有趣”的品牌形象，违背了扬长避短与战略聚焦两大原则。2.明确品牌形象阐述方式运营需要想清楚让用户看什么才能让他们感知这个品牌。这是一个难度大又烧脑的活，通常是由几位运营一同头脑风暴完成。如果没有好的创意，可以去寻找能够引起用户好奇但又并小众的点。双十一电商血拼，苏宁易购快递员骑马送快递某卫生巾校园活动，女大学生出租大腿，传递贴身保护你的品牌途牛的接地气的行为艺术，“心中有沙，那里都是马儿代夫”3.将第二步品牌形象包装中所有想到的创意结合想要传递的品牌形象跟要达成业务目标做减法，选出最优的阐述形象方案，当然也要考虑可落地性。4.为最终采用的方案准备品牌传播所需要的素材这个阶段需要结合“事件营销、Social营销、PR传播、广告投放”这四大传播手段去做精心的准备。基本上你看到大型互联网公司做的品牌活动，属于经过2个月以上的策划准备的。2014年8月，滴滴携手奔驰GLASUV，为阿根廷摄影师Esteban定制了一部特别快车，经过7天的筹备，在6月20号这一天，沿着北京现代与文化并存的32.8公里的二环线，拍摄了一张长达79.37米的照片，打破了吉尼斯世界纪录，央视新闻节目也就此事进行了报道。滴滴出行——滴滴花50元，刷新了吉尼斯5.执行好的执行就是用前期准备的素材，让产品的品牌在某一个时间段，非常集中的通过各种形式展示在用户面前，微信出现H5，视频网站出现你的视频，微博有你信息.这也是衡量品牌运营成功与否的一个重要标准，熟称涮朋友圈。运营必须要做的是，提前做好素材投放执行规划，如果出现一个渠道成功引爆，可加快其他渠道的投放速度。“唤醒原力，来口伊利”6.复盘在过程中有意识的去挖掘品牌传播中的互动亮点，收集各个渠道的传播数据，方便后期复盘总结使用。一份逼格的复盘需要包含以下的信息：吓死人的数据（UV、PV、互动量、在线时长、销售量、客单价、销售额、下载量.）;KOL的声援（微博、微信、朋友圈）；媒体的报道（电视、纸媒、网媒）；案例学习（梅花网、数英网、广告门），然后如果能够在传播界获奖就更牛逼了。“唤醒原力，来口伊利”的KOL声援把传播数据中可对外公布的信息，做成类似微信红包这样的漂亮长图，在进行二次传播，完美！2016春节除夕微信红包数据关于品牌运营，最后我想结合在贴吧的运营经历，聊一个比较有意思的话题：一线互联网企业有市场公关部，他们的主要工作也是品牌传播，品牌运营跟市场公关部的区别在哪。第一，品牌运营是从产品有意思的点出发去做传播，市场公关部则是从传播出发去挖产品的点，有时候市场部同事为了配合传播需要，可以会在产品上创造一个可以传播的点。第二，品牌运营本质还是运营，80%的时间是在跟产品打交道，反观市场公关部更多还是做传播渠道的管理，比如公关部PR除了要自己策划品牌活动外还需要做纸媒电视媒体的维护。第三，欢迎小伙伴去实践，或者直接过来补充。总的来说，品牌运营跟市场公关部是一个合作的关系，当运营找到产品有意思的点，做好策划之后，在传播渠道方面就可以寻求市场公关部支持。同样，作为资源兑换，市场公关部也可以让运营帮他们根据市场传播需要创造出产品的点。

以品牌作为核心竞争力来延续企业生命周期至关重要的关键，在于在成功进行品牌突围。建立了品牌的知名度并不等于成功，为了让品牌为企业创造价值，需要不断赋予它新的含义，以确保新品牌突围。品牌突围三个基本原则思路“快、稳、准”，对新品牌同样显得重要。新品牌三个基本原则思路分别解释如下：1、重塑品牌突围，概念切入就在够快。如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话，那么从投资与回报的角度来分析，无疑是品牌经营的失败。重塑品牌突围，可从制造一个品牌概念切入，品牌概念定位是品牌运营的基础，是一个锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程；也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。概念切入就在够快。主要是指在进行品牌定位的过程当中，以人们对品牌的感觉与认知入手，进行品牌定位，以区分竞争品牌，树立自己的品牌形象，从而迅速突围。比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。2000年，康师傅公司开始打入饮料市场，并以“康师傅”为品牌名称，开始了品牌打造之路。康师傅公司在快速消费品市场，其生产的康师傅碗面销售一直不错，品牌知名度与美誉度都很高。但在饮料市场，毕竟还是一个全新的品牌。作为新品牌，要想在市场上迅速提升品牌知名度，并尽力缩短与市场领导品牌如百事、可口可乐等品牌的差距，便成为品牌上市之初的首要任务。在这种情况下，到底该把自己摆在一个什么样的层面上，进行品牌打造呢？一个新的品牌策略的出现，一个伟大创意的产生，往往伴随着多年的市场运作沉淀而来。对于康师傅来说，先从哪里入手，就非常重要了。“健康饮料”是康师傅饮料的定位点，恰恰把产品的超然品质表现得非常到位。而为此策划的电视硬广告，在进入市场的同时不断跟进。本案的操作要点是，在品牌突围方面，利用“聚气借势”的策略，借势易初莲花人气快速聚集客源。通过巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大大提高了本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。在品牌概念定位方面，以拟人的手法，视“味千拉面”为一种健康食品的代言人，将定位为日式餐饮再次定位“健康餐饮”。关键在于掌握了消费者心理，把握消费者购买动机牢牢紧扣消费者的三大消费习惯（冲动型、理智型、习惯型）。正确地品牌定位和的超常规品牌运作模式，迅速建立起品牌知名度。由此得到的启示是：在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，要想把策划营销做得出彩，如果不会品牌突围复合手法，形成一套成功的市场营销策划套路，即使你有千万资本，也不可能迅速成名。产品怎么去迎合消费者，必需做到心中有数，企业品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资一无所获。一种产品提供给消费者的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或利益。在实际的实战操作过程中，我们不是把这个概念想得多么得抽象，而是把这个概念总结出来适合企业在推广产品的过程中，使它成为消费者接受的一个重要理由。2、品牌的迅速突围，传播布局必须建立在“稳定性”基础上。知名度的迅速提升，往往伴随着一些未知的风险，所以企业必需在稳健的基础之上，确保品牌的迅速与健康成长。传播布局的“稳定性”，就是把企业文化、品牌文化与品牌优势，通过各种手段，最大限度地展示给目标消费群，并让完成理解与认知的一个过程。比如，“秦池”在争得中央电视台的“标王”之后，品牌知名度迅速得到了提升，其销售量亦随品牌的上升而迅速起飞。可是，一则“秦池是用川酒勾兑”的新闻，一个行业内公开的秘密，却一下把该品牌从颠峰状态拉入谷底，传播布局的不稳定性，使“秦池”陷入被动局面。必胜客传播布局的稳定性体现在三个方面：1、文案表现，在广告文案的撰写中，首先强调的是必胜客餐厅为快乐餐厅的定位。2、平面表现，运用必胜客的基本色，保持视觉效果的统一，易于消费者区分识别。3、影视表现，融入中国传统的文化理念（如蜀中大将），迅速推动了产品销售。本案的操作要点是，在品牌迅速突围方面，利用“聚客造势”策略，捆绑思考乐书局提升品牌。对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显“味千拉面”健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。在老顾客心中提升了品牌形象，在潜在的消费者心中建立起了品牌概念。由此给我们的启示是，稳健品牌根基是十分重要的，必需通过营销在潜在的消费者心中建立起品牌。如果你能建立一个强势品牌，你一定有一个强大的营销计划。如果你没有，那么所有的广告、精美包装、促销活动和公共关系都不能使你达到目的。同时，品牌的推广与传播是密不可分的，身为企划人员必须明白品牌推广，必须借助传播为其助阵，只有这样，才能形成强势的市场效应，迅速提升企业形象。3、品牌突围过程中，品牌识别定位要准。输入的速度再快，如果识别不够准，那又有什么用？产品到底要卖给哪些消费者，必需做到心中有数，如果品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资付诸东流。比如，“麦滋林”是一种治疗胃的药品，由于原定位为治疗剂，使成熟的产品面临着成熟期的“黑洞”。企业对“麦滋林”产品进行了品牌重新定位，制造了一个“麦滋林”品牌概念，定位“麦滋林颗粒”绿色保护剂，即麦滋林保护（胃肠粘膜屏障），安全（无毒副作用）。打破人们心目中的是药7分毒的概念，引导消费者去逆向思考3分不毒的药品是什么？那就是麦滋林颗粒。因保护剂可广泛应用在各种领域，应用范围得到了极大地拓展。企业通过创造的品牌概念定位，使二次开发后产品迎来了再一次成熟期，并取得了巨大的经济效益和社会效益。本案的操作要点是，在品牌突围过程中，利用“聚业成势”策略，传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名。我们对“味千拉面”从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，以人们对“味千拉面”的感觉与认知入手，区分竞争品牌，利用媒体宣传造势，重点突出味千的健康餐饮概念，树立了本企业的健康餐饮品牌形象，使消费者能准确地识别“味千拉面”健康餐饮品牌，从而迅速再次突围。由此给我们的启示是，在现实的品牌经营过程中，对于一般企业来说，根本不可能向跨国公司那样，投入巨额资金进行品牌宣传、管理及维护，这是在品牌突围过程中面临的实际问题。在没有充足资金进行品牌运作时，如果能够有效地运用超常规的品牌概念运作模式，准确、简洁、有效地进行品牌突围，往往能够以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜。

1、品牌的定位、特点2、品牌的目标、品牌的规划3、品牌的推广计划一般都是外包的，以前我们公司合作的百帝网络，他们是在业内有着丰富，跟上百品牌都有过合作的。市场调研，品牌定位，品牌营销整合，品牌推广，品牌管理等这些都需要细分规划的一般都是跟专业的合作，比如——上海百帝网络，在业内也是知名的经验丰富。合作的很多公司的。

品牌网络运营是系统，网络推广是环节。运营是通过管理决策方向、策划、领导执行，从宏观、战略方面来管理任务设置与目标达成。例：线上营销前期营销策划，技术开发，线上销售试行，营销推广，数据分析管理等。品牌网络推广侧重某个时间点的具体战术工作。简单说网络推广是网络运营的其中一部分。例：在微信、微博、博客、论坛等各个新媒体平台进行产品的推广工作。千享传媒是专业从事品牌网络运营与品牌网络推广的服务机构，更多服务，从中可以了解到更多关于品牌网络运营和品牌网络推广的内容。

一、品牌推广的“三元论”品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，做品牌推广就找锦随推，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。1、基本概念：品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。品牌深度(BrandDepth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。2、“品牌推广三元论”基本内容：一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段。第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二，品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三，品牌维护阶段，在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。3、“品牌推广三元论”基本操作模式：a、品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣传，活动、事件传播。推广渠道：分线上和线下，线上即基于网络进行的一系列宣传，含互联网、电视、报纸、杂志等，线下主要是和受众面对面的宣传，例如路演、大型活动、派发单页等。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。b、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作示例：“原始印象商城”在繁华地段自建，同时和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作示例：“原始印象商城”每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，它通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。c、品牌维护阶段：宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。4.品牌推广的三种方式企业立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌，推广品牌。品牌的推广方式有三种：第一种：消费者推广方式品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。第二种：营业推广方式营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。a.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。b.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。c.品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等第三种：交易推广方式在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

市场运营、品牌运营和内容运营有什么区别？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询师李老师认为，市场运营包含品牌运营，品牌运营又包含内容运营。这个概念和范畴是从大到小的排序的。其实很多答案在百度知道上都可以找到，但是并不是百度知道上的回答就一定是准确的。很明显，市场营销是站在非常高的角度去思考，再没有比市场营销更大的运营概念。因为从运营角度看，最大的目标对象其实就是市场，而在市场的细分领域当中，品牌，内容，口碑，产品等等，这又是一些细分的领域。所以市场运营是所有的细分领域运营当中的总和。品牌运营就是把产品以及企业的口碑，用内容的方式去进行运作，营销指导，建立企业的一个品牌。但品牌建立，那么在营销方式上就又会变得比较容易和多样化。因为企业由小变大的过程，其实也是企业平台由小变大的过程。品牌营销呢就是当企业运营到了一个水平的时候，有一个木华的东西或者形象化的东西被塑造出来，跟企业的知名度相吻合，比方说一说到某一个品牌，我们就能够联想起某一个企业。比方说一说华为，我们就想起了手机。一说小米，我们就想起了最发烧，最性价比最高的手机。而一说联想，我们就想起了笔记本和电脑。品牌运营其实就是找到一个商标，找到一个概念，找到一个图一句话或者是，一个能够代表企业核心价值，和运营核心主力板块儿内容的一个logo。跟企业的名声捆绑在一起的一个媒体化的表现，它能够更加直观便捷地直达用户的眼球和耳朵。所以在品牌营销过程当中非常强调名称美观度，然后联想性。商标注册就和品牌营销关联紧密。企业商标就是品牌，品牌也就是商标。但事实上，品牌要远远大于商标。内容运营，在品牌发展的过程当中内容运营仅仅是，承载以文字图片视频声音为核心元素的自媒体营销手段。运营品牌的过程当中，内容运营仅仅是承载以文字，图片，视频，声音为核心元素的媒体营销手段。你可以是广告可以是一段软文，也可以是一个精美的视频.甚至是一个口号和标语，他的目的就是透过用语言的元素，或者说是觉得用音频的元素，能够更加便捷地传递一些信号，把企业想要展示的价值或者传递的信息，以最便捷的方式告诉用户。现阶段内容营销当中做得最多的就是自媒体营销。左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师市场运营包括了品牌运营，也更加包括了内容运营，他们三者是有机统一在一起的，是包含和被包含的关系并不矛盾，更不能相提并论。懂得了市场运营，自然就知道了品牌运营和内容运营。内容运营做得好，自然会助力品牌知名度提升市场占有率。内容运营做得好，自然会助力品牌知名度提升市场占有率。市场运营是通过各种营销方式，将金钱收到自己的口袋里。品牌运营是通过各种传媒渠道，树立企业公信力品牌影响力。内容运营是产品及服务输出，给客户进行答疑解惑的解决方案。市场运营是企业资金来源的根本，品牌运营是企业最大的法宝，没有内容运营前面的两个想想就算了！以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

圈里圈外：品牌的支撑是产品，如果产品不好是很难立足的。所以第一点必须是做好自身的产品，其次就是品牌的知名度，需要把自身的知名度打响的前提就需要让别人能知道你的存在，互联网时代可以进行相应的网络信息植入的方式进行品牌曝光和扩大化，最后通过自身的网站来进行全方位的品牌运营。

一是传播更需要战役化，出手就要干较大型的品牌战役，在能力范围内做到极致，尽可能做大；二是在注意力分散的时代，尽可能让品牌内容成为完整的整体，而不是“挤牙膏式”的细煮慢炖；三是品牌更需要的是口碑公关化，官方少说话、外围多发声、让品牌被谈论，如此套路主动制造公关化的口碑，为品牌创造更多谈资。以上重新兜售的三点建议，都是当今品牌传播常用的核心三原则，与官方自媒体在当前何去何从的话题，并无直接对立关系。如同饮酒，有人小酌细品，有人大醉豪饮，你不能说谁对谁错，只与饮酒人的酒量、场景、目的、需求有关。用户为什么会关注你？无论是消费者主动寻找，还是品牌主动出击，双微一抖的最终目标是实现用户的“真关注”，进而才是货真价实的流量转化。那么，用户为什么会关注某个品牌自媒体？第一，为了IP信息或专业知识。只为获取某一品牌的信息（动态、广告等）而主动关注官方自媒体的，其实不太常见。主动关注者，往往与你的双微一抖做得多么有趣关系不大，很少有人会抱着娱乐的心态去搜寻、打开或关注某个品牌的自媒体。这样的平台价值，往往体现在面向特定人群的专业知识、特定活动信息等，比如“联想控股微空间”的公众号上，聚集着IP人物柳传志的众多铁粉。第二，赚取优惠。随着微商城的普及和使用，大部分品牌方都会把微商城和公众号进行绑定，并通过各种优惠和福利刺激用户关注。肯德基、麦当劳、优衣库就是典型的例子。此外，微信服务号往往作为“品牌会员”的集中地，产品、优惠信息也更为集中。第三，功能使用。服务类品牌的双微，尤其以微信公众号为主，主要以提供服务为主，用户关注的主要目的是功能使用方便。比如银行官微、飞常准、各大知名医院官微、丁香医生等。第四，有趣的内容。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。品牌双微一抖账号中，能做到这一步的屈指可数。大家都知道的杜蕾斯（微博）、海尔（微博）和支付宝（微信），这三个看似“不务正业”却实现了用内容吸引关注。了解用户需求、明确用户关注品牌账号的原因，正是品牌在内容上的着力点。而大部分的品牌账号，内容又恰恰是失败的关键！——打开竞品的账号，再看看自己的内容，差别并不明显。一样的内容，一样的玩法，甚至追一样的热点运营者不知道用户为什么关注内容，又怎么向用户呈现什么内容呢？品牌是否停更官方自媒体，与更新频次没有直接关系，只与你以什么“面目”去面对用户有关。品牌该选择细水滴灌还是大水漫灌？推出10年的微博（2009年8月上线）、8年的微信（2011年1月上线）、3年抖音（2016年9月上线），还是强势媒介么？据各自官方数据，微博、抖音日活均是1亿以上，而微信更是日活10亿。这些强势平台，注定是品牌在传播中应该活跃的一方舞台。当然这些流量中，我们的目标用户可能占比很小。我们必须意识到，品牌传播并不是要取悦于所有人，更不能奢望所有触达到的用户都会成为我们的粉丝。在更强势的媒介上发声传播，会增大我们的品牌与用户擦肩的机会。如内容足够优秀，则可能成功吸引用户注意，让用户对我们的品牌产生好感。但仅仅一次出现，未必产生好感，一次产生的好感未必能够一见钟情，因此，想引起用户的长期关注甚至影响用户的消费决策，坚持多发声便成了行之有效的“笨方法”。毕竟，有的品牌可能做不到像老干妈那样高冷，产品为王、长年累月形成了自然发酵；有的品牌可能也没有支付宝一样拥有一流的内容输出团队，更没有杜蕾斯那样与生俱来的品牌话题基因，“高调”难以为继。在天时、地利、人口都不具备的前提下，也许守住官方自媒体（双微等）的阵地，保持品牌持续发声是唯一能做的。在实力允许预算充足的情况下，品牌传播战役式打法当然是值得期待的。但品牌战役，一则需要大量资金匹配资源，中小企业品牌可能难以聚集有效资源，实现一轮甚至是几轮品牌传播战役；二则需要高明的品牌定位、系统策划、强力的执行支撑，万一失策，传播没有达到预期效果，那一次性大规模投入更加提高了尝试成本。究竟是细水滴灌还是大水漫灌，企业通常各有选择。但最常见的做法是，二者长短结合，合理配合。品牌自媒体独特的阵地价值当你的目标用户活跃在微信、微博和抖音上的时候，我想不出有什么理由让你放弃在这些平台上建立企业自己的沟通渠道。根据速途多年传播经验，企业有时候需要放弃的，其实是那些说起来很高大上、做起来却不切实际、领导拍脑门提出来、预算却不支持的宏大的“传播目标”。我们都知道，在缺少推广的支持之下，仅靠品牌自媒体的日常运营来吸引新用户并不容易，但对于品牌组织的每一场大型传播战役来说，品牌自媒体却是无法忽视的阵地。品牌每一场重要的营销战役，没有统一的套路，品牌官微在传播中的战术作用也不尽相同，但常规战术通常有两种：战术一：在传播战役末尾，展现出发言人的姿态，表示“本品牌对此次传播负责”。示例：百事可乐猴年春节战役项目的传播路径图：启动期：猴王落选春晚，微博话题炒作；推高期：KOL助推，煽动网友情绪；收割期：官方TVC露出，通过官微表现品牌主导地位。在“启动期”和“推高期”这两个阶段，“推高峰值”的目的清晰，信息传递纯粹，品牌露出极少，消费者的接受度极高，话题的参与度、话题的再次圈层辐射度极高，能够为最后的品牌爆发阶段（收割期）累积大量真实流量。战术二：在传播战役伊始发声。示例：杜蕾斯空气炮现场直播传播路径图：官微提前发布预告_KOL助推，传播事件预告信息_事件传播全面展开。这种传播路径更为常见，只要内容优质，结果往往简单粗暴却有效。选择这一战术的品牌方，往往希望传播的从头到尾都有品牌露出，遗憾的是大部分类似的传播只是做到了“露出”，生硬的品牌信息从一开始就将TA排除在外。事实上，不少品牌自媒体在传播战役中，已经具有不可替代性。比如海尔的微博、联想控股微空间的公众号等等尤其如此，它们通过“去产品化/卖人设+早期的流量红利+长期的运营积累”，拥有了强大的流量基础，为品牌的历次传播战役提供了明显助力甚至是主力平台。

视频是任何营销策略中越来越重要的部分，这已经不是什么秘密了。随着在线视频内容在2021年初扩展到超过93%的互联网用户，企业正在寻找通过这种媒体与观众建立联系的新方法。因此，现在使用视频营销的企业比较少2016年多41%。但是，如果您不确定如何将视频融入营销策略，那么您并不孤单。如果您不熟悉视频营销，它可能是一种令人生畏的策略。本文将带您了解视频营销基础知识，让您了解视频如何适用于您的营销策略。我们将研究视频如何使您的业务收益、一些顶级视频营销理念以及制作出色营销视频的技巧。（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）视频如何帮助您制定营销策略视频营销的主要好处很明显：您将接触到构成目标受众的很大一部分互联网用户。但营销视频究竟如何影响您的底线？视频制作可能需要大量的时间和资源投资，因此您希望视频营销的投资回报率值得付出努力。事实证明，使用视频营销的企业中有87%表示他们会获得良好的投资回报。具体如何？根据Wyzowl的2021年视频营销状况报告，这里有几种方法：您将获得更多网站访问者，他们在您的网站上花费更多时间您将获得更多潜在客户和销售额——84%的人表示他们根据品牌视频购买了产品由于您的用户可以通过视频更好地了解您的产品，因此您会接到更少的支持电话即使所有潜在的好处都在等着你，但对潜入视频营销的世界犹豫不决是可以理解的。但考虑到51%的营销人员表示视频比以往任何时候都更容易创建。在下一部分中，我们将在下一部分中为您提供一些可能适用于您的业务和营销策略的视频创意。19个适合您业务的视频营销理念您的在线客户和视频观看者并不期待您制作下一部《权力的游戏》。他们只想要清晰、高质量的视频，以易于理解的格式提供有价值的信息。考虑到这一点，让我们来看看五个视频营销理念以及它们如何在您的整体营销策略中发挥作用。产品演示视频在营销中最强大的用途之一是向客户展示您的产品的实际运作方式。无论您是在销售高科技新产品还是最新的SaaS商业软件，产品演示视频都可以让您的客户实时了解产品体验可能是什么样的。根据您的视频营销目标，您可以通过以下几种方式进行产品演示：宣布并演示全新的产品或功能，就像Apple或Tesla所做的那样以清晰、分步的方式解释如何使用特定功能以帮助进行故障排除展示您的产品如何帮助解决不同类型的客户或情况的问题在Zoom的YouTube频道上查看一些产品演示视频主题：图片来源如您所见，Zoom将产品公告与关于其客户群如何从产品中受益的一般性和特定功能的视频混合在一起。感言消费者喜欢了解其他消费者对不同品牌或产品的体验。将这种有价值的内容与有影响力的视频格式相结合，可以为您的企业创建一个强大的营销工具。例如，假设您提供网站迁移服务。网站迁移是一个复杂且有风险的过程，因此潜在客户希望确保为您提供良好的体验。通过客户推荐视频，您可以展示一位真实的客户，他讲述了他们对您的业务的真实体验。与书面评论相比，您将能够包含更多细节并描绘更多情感。幕后花絮有时，一个简单的公司幕后视频可以大大有助于与观众建立联系。幕后视频有助于将真实的个性融入您的品牌认知中。从面向客户的员工到您的产品开发团队或C级主管，您都可以任何人参加。这种视频也有助于提高客户忠诚度。当您拉开公司运营的帷幕时，您就是在向您的客户群展示您如何实际践行您的品牌价值。并且越来越多的客户希望从反映其价值观的公司购买产品。84.3%的消费者表示他们更有可能忠于具有相似价值观的品牌。分解一个复杂的话题您可能拥有互联网上最好的博客内容策略，但如果您经常撰写复杂的主题，那么视频可能会被证明是更容易吸引客户的媒体。通过编辑或信息视频，您可以使用视觉辅助工具和主题专家来布置复杂主题的细微差别。以Moz流行的WhiteboardFriday视频为例。图片来源这些视频解释了复杂的事情seo和营销概念，因为专家会在他们身后的白板上写下笔记、图表和其他视觉效果。Moz然后在随附的视频抄本中使用白板图像。Moz每周都会继续制作这些视频——这证明了他们对Moz营销策略的积极影响。操作方法或教程操作方法和教程视频既可以作为编辑内容，也可以作为支持团队的帮助内容。例如，您可以通过制作有关您所在行业的常见流程的视频来吸引新的潜在客户。您还可以通过详细视频概述如何浏览您的产品来支持现有客户。例如，这个数据中心监控软件可能会创建教程视频，设置其网站上列出的每个功能：通过向访问者展示如何使用您的产品完成特定任务，您可以为未来和当前的客户解决疑虑和问题。更多视频营销创意制作适合您业务的营销视频有无数种想法。这里有很多其他的想法可以快速开始您的视频创作：宣布产品发布或业务扩展回答客户问题使用您的产品推荐有影响力的人展示您的产品是如何制造的发挥病毒性模因或趋势提供有关热门话题的快速提示和技巧介绍你的团队从活动开始直播突出显示您过去一个月的热门产品、影响者或内容解释您的最新报价或交易揭示您的产品如何改变某些事物分享您公司的成功参观您的办公室拆箱您的最新产品使用这些想法让创意源源不断。调整它们中的任何一个以适应您的品牌、产品和营销目标。在营销中使用视频的3个技巧依旧不确定如何开始为您的营销策略制作视频？看看这三个提示来帮助你。使用视频制作机构如果您的营销团队还没有充分发挥他们的内部视频制作能力，请不要害怕聘请视频制作机构。图片来源这些团队通力合作，从概念到发布开发您的视频。他们将帮助开发故事板、编写脚本、拍摄和编辑项目。项目演示或白板视频等简单视频的制作成本相对较低。选择合适的分销平台要有效地使用视频营销，您需要在正确的平台上发布视频。这意味着您需要知道您的受众在哪些渠道和平台上花费的时间最多。您应该坚持使用Instagram转盘，还是您的观众会在TikTok上关注您？对于其他人来说，YouTube或Vimeo频道可能更有意义。当然，您也可以直接在自己的网站上发布视频。只要确保您拥有处理大量视频和增加网站流量的技术能力。创建视频制作工作流程随着您为营销策略制作更多视频，您需要制定一个简化的流程，以确保每个视频都针对其广告系列进行了优化。处理此问题的一种好方法是创建工作流图。这个方便的工具可帮助您可视化制作视频过程中的每个任务，并创建一个一致的任务列表，以便每次完成。有了明确定义的工作流程，无论由哪个员工掌舵您的最新活动，您都可以制作有效的营销视频。立即集思广益制定视频营销策略视频营销正变得越来越容易被任何规模的企业所接受。这意味着所有企业（包括您的企业）都可以从将视频整合到您的营销策略中获益。使用这些视频营销创意和技巧来激发您的下一个Instagram卷轴或YouTube广告。关注您的观众想要什么，并制作让他们兴奋的视频。您会以比预期更快的速度看到投资回报。

引言：如今的市场竞争极具迷惑性，常说的“鹬蚌相争渔翁得利”，也在一次次的被推翻，看上去两虎相挣的局面，为何受害的却常是局外企业？这其中又蕴含着怎样的品牌运营策略呢？文|公关之家作者|小5市场中经常会出现这类现象：两个品牌进行激烈的碰撞，最终非但没有两败俱伤，反而互相都变得更加强大；但作为边缘“OB”的同类型企业，非但没有从中获利，反而逐渐失去原有的市场份额，淡出市场。曾经王老吉与加多宝之间的“官司”，可谓是闹得满城风雨，本以为两者达到势同水火，有你无我的境界。但最终却是两个分别占据了凉茶行业前二的位置，曾经的凉茶首席有利争夺者“和其正”，却悄然的退出了市场。如今，和其正又重新攻占市场，后续的具体发展如何，当下还不得而知。这种现象看上去有些“滑稽”，但其实却不是“个例”，其中蕴含着的品牌营销技巧，确实拥有让这一切成为必然的“神奇”的魔力。接下来笔者变为大家揭开这种现象为何会发生的神秘面纱。企业有该如何让这些技巧化为己用，创造利益呢？一、“对抗性”品牌运营策略的概念解析我们将这类品牌运营策略，称为“对抗性”策略。它的概念指的是通过与行业内具有一定影响力的品牌进行对抗的方式，从而获得群众关注的行为。因此，在这个内容里面，主要存在三个主体元素：对手企业、对抗的方式、自身企业的影响力。首先，竞争对手企业需要具备一定的行业或群众影响力，这样在对抗的过程中，才可以让整个过程可以充分的吸引受众注意力。其次，选择怎样的对抗方式，是一种学问，并非所有的行为都具备形成对抗，产生话题，吸引群众关注的能力。对于这些对抗方式的具体内容，在文末会进行具体的列举与分析。最后，在整个对抗的过程中，自身企业需要具备一定影响力基础，否则对抗就不会存在。比如螳臂当车、以卵击石的行为，在群众眼里只是一个笑话，而非对抗行为。相应所能产生的话题量和传播力度，都会显得非常乏力。通过对“对抗性”品牌运营策略的三大元素分析，我们不难发现，它们其实都具备共同性，就是所有的选择标准和避免措施，都是围绕抓住“群众注意力”而展开的。因此，“对抗性”品牌运营策略，本质上就是一场品牌群众注意力聚集战役。二、“对抗性”品牌运营作用原理分析那为什么在两大企业或品牌进行对抗的时候，第三方企业群体的市场份额却会在无形之中受到压缩，更有甚者，还会悄然推出历史舞台呢？想要知道这个问题的答案，那我们就必须从“对抗性”运营策略，所能起到的作用入手，逐步分析。1、高聚焦性：“吃瓜”是广大群众的天性对抗性戏剧性事件为什么总能够聚集群众注意力呢？其中的很大一部分原因就是“围观效应”在作祟。围观效应指的是群众因为爱看热闹，从而形成自发的群聚行为。在如今的网络时代下，网络围观效应已然被究极放大。以微博热搜为例，几乎每天都会出现新的热搜内容，每条热搜内容都会聚集一大批的“吃瓜”群众，并且这类群体，每天的注意力都会产生大幅度的迁徙，因为每天都会出现不同的热搜内容，这仿佛就形成了一个群众注意力怪圈，看似分散，其实时刻都在聚集。利用这类“群众”喜欢“吃瓜”的特性，“对抗性”品牌运营策略的独特吸引力，就逐渐显露出来了。2、市场资源整合性：当对抗性行为产生的时候，整个市场的资源都会聚集在一起当对抗性行为产生的时候，整个市场的资源都会聚集在一起。因为对抗性行为的高聚集性，从而会让整个市场的注意力，自然而然的往双方企业牢笼。此刻对抗企业就是绝对的市场核心。在这类行为发生的时候，双方企业，都可以在过程中不断向目标受众传输自己的品牌理念与价值，从而在潜移默化中影响群众心中的“品牌选择顺位序列”。毕竟，品牌推广，一般都是从“被记住”开始。行业被整合的资源主要包括媒体传播资源、市场份额、人群资源等。①、媒体传播资源：每个行业都有自己特定的传播圈，当行业出现这类“对抗性”事件的时候，此时各大媒体的关注度，就会放在该事件以及涉事企业身上。因此，报道相关内容，对于企业还有媒体而言，属于互利共赢的局面。当行业传播渠道被这些内容占据的时候，其他品牌的传播将会形成“真空带”，从而对应品牌影响力也会加剧弱化。②、市场份额：当行业内所有报道或输出内容，都围绕两大企业展开的时候，对应的市场份额也会自然而然的象两大企业靠拢。这属于正常是市场“向心力”作用。③、人群资源倾斜：人们对于某个行业的品牌认知能力一般都是一到两个，在当今市场同质化成为常态，及竞争激烈的当下，这种现象同样显得尤为明显。因此，对抗性事件爆发之后，两大企业所承载的品牌就会快速攻占目标人群记忆点，从而自动将群众心中第三顺位的品牌逐一清理，这是群众心智自我保护的一种机制。从局外人角度来看，这种现象或许显得有些不真实，已经树立起来的印象，为何会消失呢？举个生活中简单的例子，比如人们经常会因为某个想法而疯狂爱上一本著作，在当时的情绪里，我们的感官会特别专注。但如果偶然间又出现了一本另外类型的书籍，且也是自己所喜爱的。此时，我们最开始的想法是两本书一起阅读，未尝不可。但在实际的阅读过程中，我们常常会因为两本书籍的不同内容，在来回穿插之间，产生一种注意力涣散的念头。从而渐渐的就会自然而然的放弃其中一本，专读更吸引自己的那本著作。笔者曾经就出现过类似的场景，首先看的是《唐吉坷德》，随后机缘巧合拜读了《红楼梦》，本以为可以两本书交差阅读，最终却成了一门心思沉浸在《红楼梦》中，《唐吉坷德》早已不知扔到何处。因此，两大品牌进行竞争，在“对抗性”事件的驱力作用下，第三方品牌群体，就会逐渐被边缘化，群众对于他们的印象也同样在潜移默化中，逐渐弱化。至于能够形成群众对第三方品牌完全消失的局面，关键就是在于处于事件中心的企业，其行业影响力的强度是否足够。3、节省品牌推广资源：形成天然的“免费”舆论场在“对抗性”行为进行的过程中，群众很容易对此产生一些列的话题，随着话题的发酵，一个天然的“免费”舆论场，便自然形成。当舆论场建立之后，对应的品牌传播，将会得到裂变式的扩散，此时，企业品牌推广费的预算，就可以大幅度的往下拉。当然，想要让效果持续下来，那双方企业源源不断的内容输出，就是维系群众舆论热度的关键，要么做到活动冲击力大，要么做到信息持续输出时间长。前者属于依靠内容的质量，来冲击消费者的敏感神经，后者是用持续的量，来逐渐占领群众的消费语境，是两种不同的作用逻辑。无论是哪种情况，当群众参与到对抗活动中来的时候，随着舆论场的建立，品牌推广也就变得水到渠成。举个不恰当的例子，此前“庆俞”撕逼大戏上演的时候，让当当网赚足了群众的关注，随后当当网高层也曾表示，“你们之间的互掐，直接让当当网把双十一的推广预算都省了”，虽然存在一定的调侃味道，但其中表现出的节省推广费的状态，却是真实存在的。4、提升品牌影响力：“对抗”的过程，也就是影响力看齐的过程这类“对抗性”品牌运营策略，在市场中，用通俗的语言来表述就是行业老二向行业老大发起冲击的过程，至于冲击的点，可以是任何能够制造舆论的角度。为什么无论哪个行业，老二都非常喜欢与老大发生一些互动与摩擦呢？看上去水火不容，但实际上，却渐渐的拉开了老三、老四等于与它们的差距，这种现象的产生其实是必然的。当行业老二与老大展开对抗的时候，行业老二的品牌影响力也会借着老大的“东风”，扶摇而上。至于能够超越，就要看老二输出的内容是否拥有足够的价值。无论老二能否超宇老大，但不可否认的是，在群众舆论场和市场资源集聚的作用下，处于对抗行为中心的两大品牌之间的差距会逐渐拉近，并且彼此都会呈现出影响力上涨的态势。这种互利共赢的局面，也就是他们一直对“互掐”乐此不疲的关键。换一种角度来看，如果将整个行业的市场份额当做一个“定量”，那随着两位行业“大佬”的市场份额不断增加，留给市场其他品牌的“份额”也就会不断被缩减，最终也就会形成“老大和老大掐架，老三老四缺死了”的局面。通过对“对抗性”品牌运营策略的作用分析，我们可以发现，两虎相争，最终非但没有两半具伤，反而让彼此所拥有的“山头”进一步扩张的局面产生的原由，也就变得能够理解了。三、经典的“对抗性”品牌运营案例列举与分析在概念阐述完毕之后，接下里我们通过一些经典且具备代表性的案例，来进一步加深读者对“对抗性”品牌运营策略的印象，另一方面也可以更有针对性的将这类运营策略，化为己用。接下来案例笔者将会根据不同类型的对抗策略，分别进行案例列举和分析，让大家能够对此类运营策略，有更加全面的认识。1、将互黑进行到底的推广策略：可口可可与百事可乐的互黑乐事可口可乐与百事可乐发展至今，它们的品牌特点各有千秋，从百事可乐最开始小有名气到当下成为可乐大品牌，它与可口可乐之间的“互黑”互动，一直都未曾停止，甚至可以说它们已经将黑彼此当做正规的品牌推广策略。当让纵观可口可乐与百事可乐之间的互黑事件数不胜数，笔者就简单了为大家列举一个比较经典的互黑案例，供大家欣赏。百事可乐曾在万圣节期间，做了一个百事可乐身披印有可口可乐标志的斗篷，作为自己万圣节品牌宣传海报。百事可乐自身对这则推广海报的解释就是，将可口可乐作为万圣节恐怖元素，比喻可口可乐是魔鬼。随后，可口可乐以其人之道还治起身，依旧用这张海报作为宣传海报，并附上一句话：每个平凡的人都渴望当英雄。同样的图片，在一句不同话语的解释下，整个推广的主次品牌定位，两极反转。可口可乐代表着英雄，百事可乐却被定义为平凡的存在。案例分析：首先，两大可乐品牌用这种“互黑”的方式，一次次的打击对手，却有让彼此的影响力一次次的被提升。相反，排名第三位的非常可乐，却悄然的退出了历史的舞台。其次，它们用这种诙谐、幽默的语境和图片，用内涵的论调打击彼此，一方面，不断强化着群众对它们的品牌印象，并且还不会让群众对这种行为产生反感。看似烟消弥漫，实则和谐共处。最后，当两大品牌对互黑策略运用逐渐熟练之后，这种特色的推广行为，反而成为了他们特有的推广策略，彼此间的企业文化，真可谓是意外之喜。类似与这类互黑型的品牌对抗模式，其中的案例还有很多，比如汉堡王与麦当劳、奥迪与宝马等，不一枚举。2、简单粗暴的价格攻坚战：京东与苏宁“815”的价格卡位战如果说互黑对抗模式，其性质显得有些温和与趣味，那接下来读者需要系好“安全带”了，因为车速太快，战况将会异常激烈。几年前，京东与苏宁，通过微博展开了一场围绕大家电价格为核心的价格卡位战，至今让人印象深刻，虽然这场价格战最终不过是雷声大雨点小的“闹剧”，但在当时所造成的的影响力是不容小觑。随着京东CEO刘强东在微博上宣布京东大家电3年0毛利，并且会派遣比价专员进行市场价格对比，确保自己的诚意。但紧随着苏宁宣布所有的同款家电将会比京东的价格低10%后，一场轰轰烈烈的价格战，全面打开。随着双方的你来我往，见招拆招，这场激烈的价格战，所引起的关注，可谓是轰动一时。虽然最终细心的网友发展，看上去所谓的降价模式，其实却蕴藏着玄机。首先，京东与苏宁的产品重复率本就不高，因此，比价行为也可以说是形同虚设。其次，对于京东的大降价，有很多网友表示，在降价之前，京东许多店铺纷纷在暗中对商品的价格进行上调，可以说，这场轰轰烈烈的大降价，其实从本质上，双方企业并么有显示出应有的诚意。案例分析：虽然这场价格卡位战，虽然“有名无实”，但在当时京东与苏宁的这场对抗行为，却是赚足了群众的眼球。也让京东售卖大家电的信息，快速的被广大群众所接收。另外，在这场高话题量的对抗战中，两个品牌的影响力都得到了极大的提升，为京东后续的发展，提供了不小的群众基础。虽然，在此事件之后，京东CEO刘强东，因该事件而沉寂一年以上，但企业整体收益来看，此次活动，京东仍旧是稳赚不赔。3、短兵相接的白刃战：“3Q”世纪大战笔者相信，大家对于“3Q”大战的印象，至今依旧印象深刻。因此，对该案例笔者简单的介绍一番。2010年9月份，360推出了新开发的“隐私保护器”，专门针对腾讯qq软件是否侵犯用户隐私。随后，qq迅速做出反击，称360浏览器涉嫌进行涉黄网站推广。2012年11月，腾讯宣布装有360软件的电脑将停止运行qq软件，只有卸载360软件，qq方可登陆。针对“二选一”的局面，这场对抗战役进入了白日化阶段。最终走上了诉讼道路。案例分析：这场旷世战役，在进行时，双方的品牌影响力都受到了很大程度的损耗。但他们的品牌知名度与热度，却是上升到无以复加的地步。这也为后续他们成为各自行业的领军品牌，打下了不菲的群众基础。随着双方战役的打响，利益直接受损的正是涉事企业，但这一部分的损耗，同样让他们肃清了整个行业。四、“对抗性”品牌运营策略常用的实战技巧归根接地，“对抗性”品牌运营策略，说到底就是狂刷企业存在感的过程，存在感加剧，自然而然的就会吸引群众注意力。通过案例各种不同案例列举，关于“对抗性”品牌运营策略的实操技巧主要可以分为以下几类：1、调侃基调的口水战上文中可口可乐与百事可乐之间的互黑模式，就属于后水战的一种。这种方式就是企业通过对一些不会造成品牌本质影响的时间，启动趣味“口嗨”模式。首先，这种对抗性行为，无论结果如何，都不会损害企业固有的品牌形象。其次，不容易被群众反感。因为这种口水战，在群众眼里本身就属于“看热闹不嫌事大”的类型，并且口水战的过程中，一般伴随比较另类的剧情，此类种种，都在增加群众对品牌的好感度。2、“行业第一”卡位战自古以来，“第一”所收到的关注，都不是“第二”可以比拟的。因此，企业对于行业第一的头衔，都是非常热衷的。至于“第一”的好处，就牵扯到领导力公关方向的内容，在此就不展开论述。例如，手机行业，苹果今年来独占鳌头，但随着5G时代的来临，华为已然隐隐有超越之势。当下，在很多人眼里，华为已然成为了手机行业里面的第一品牌。华为与苹果之间的竞争，在接下来的日子，将会变得异常激烈，究竟谁可以成为行业领导者，我们拭目以待。3、简单的价格战以“利益”为核心的价格战，无论在那个年代，都可以直接击中消费者的内心，这属于人性的弱点。如果行业内某家具有影响力的企业推出一套大促活动方案，那企业完全可以通过推出更大优惠力度的方式，拉开“价格对抗战”。至于自身能否承受的起此中的优惠力度，需要准确自我评估。这种方法操作简单，思路明确，但对企业的资源要求较高，酌情使用。4、法律诉讼法就是利用纠纷为吸引群众注意力为核心，利用法律的平台，进行真刀真枪的对抗。这种方式操作难度高，风险大，可控性低，因此企业需要酌情考量。并且，企业对于“纠纷点”尺度的把握，并不容易。简而言之，慎用。本文摘自中国公关行业门户网站——公关之家

谢谢邀约！随着互联网的飞速发展，我们身边很多传统的企业都开始改善自己的经营方式，与之接轨。互联网比起传统的宣传和交易速度更快，企业对于客户的获得更加地有效率。所以，很多的品牌都纷纷投入到互联网中，这也促进国内推广运营行业的飞速发展，如seo、sem等职务的出现。小编本人也是这个行业中的一员。关于设计品牌如何推广运营，我也从自身经验中说说看法。推广运营分自然和投广告。如果设计品牌想让品牌长期稳定展现在网上，选择自然推广运营是最佳的方式，做这方面的有个专业的职务叫seo。为什么说自然推广运营起来稳定呢？因为它们是seo们按照搜索引擎允许的要求优化上来的，一般来说搜索引擎的算法都会出现革命性的颠覆比如像百度，经过十几年的发展，虽然出了很多的算法，核心的算法原则依然没有变，即它们的要求——给用户最好的体验是没有变的。做自然优化说容易也容易，说难也难。容易是因为它基本功很简单：只要你会打字就能做。难在精准：用户的习惯一直在变。要想持续吸引用户就必须呈现出吸引他们的文章等，所以做自然优化的文笔一定不能差。做的方式有这么几种：论坛、博客、贴吧、电子商务平台等。在这些上面发布设计品牌的文章、产品的图片或者设计品牌的动态如与什么大型企业正在合作等。另外做自然优化要想成功的因素就是坚持！因为，自然优化需要一定的时间的积累。另外一种就是投广告进行推广运营。这种方式是最快捷的，只要你的关键词设置合理，在搜索引擎上展现了出来，效果立竿见影。目前，做的好搜索引擎——百度，搜狗，360，效果都很好。投广告进行品牌的宣传，不需要操作者（sem）写很长的文章，文笔方面要求也不如自然优化高，但内容要有创意、吸引力。这也是sem最大的挑战，也是很多的做方面的品牌与企业最关心的地方。因为这方面做得好，就有不断的用户进来咨询，品牌与企业就有业务进而产生利润。它不好的地方就是比较烧钱。因为做这一块业务不止你一家品牌，可是搜索引擎广告位就那么几个（百度是6个），一般在前3位才有可能被用户点击咨询，所以大家都争相想进前3，自然导致投放广告的成本增加！另一方面，就是投放广告推广运营效果不如自然优化稳定，一旦账户没钱了，品牌在搜索引擎上的广告排名立刻就没有了。投放广告推广运营做的方式也非常简单，只需要在百度、搜狗等搜索引擎开户充值即可开始你的品牌的推广运营。上面这些都是比较泛的讲解，如果大家要详细了解，可以私信我。同时也欢迎大家关注我的公众号。

商务服务业为主的企业。根据查询企查查显示，俞悦品牌运营有限公司，成立于2022年05月30日，位于浙江省杭州市余杭区良渚街道盛德国际商务中心，法定代表人为章洁，经营范围有商务服务，技术服务、技术开发，技术咨询。

对于今天的净水器企业来说，正是遇见了瓶颈的阶段，对市场的开拓一直处在停滞不前的状态。据相关数据统计，68%以上的净水器企业业绩下滑，甚至于有30%左右面临着亏损。那么是什么原因导致净水器企业出现这种现状呢？答案是，没有核心的品牌运营模式！在新消费群体为主的今天，我们发现90%以上的净水器企业都在走传统的老路线，电商零售、线下直销、会销促销等等，而在品牌角色营销上面，似乎没有太大的新颖。随机搜索相关净水器的关键词，展现出了的净水器品牌成百上千，但是真正给人一种专业、知名、认可的品牌却寥寥无几。包括很多在其他行业已经赫赫有名的大企业（如：小米、美的、海尔等），他们的在净水器系列的品牌其实也没有达到预期的效果，只是他们始终有自己的品牌IP，能够保证产品的部分销量。在品牌营销界，我们都知道江小白是一高手。很多人评价江小白的成功，有的说他的文案好，比较走心。有的说他的定位好，抓住了年轻人的需求，开启了一个新的白酒领域。其实这些都不完全对，真正让江小白走向成功的，是它对消费群体的定位，然后与这个群体融合在一起。那么对于今天的净水器行业来说，想要开拓新的市场，那么对你的品牌做一个全新的定位，是非常重要。当下的市场上数不尽数的净水器品牌，有谁找到了非常好的定位呢？没有，大家都是大同小异，品牌格调相似、宣传口语相似、销售模式相似，就连产品的外观、功能、作用都差不多相似。这叫什么？同质化现象！是的，净水器行业想要发展，解决同质化现象是第一个需要解决的难题。在这方面，深圳的尼尔净这个品牌就做得非常不错。从产品设计、功能、品牌营销等，尼尔净都拿出了差异化的打法，他从新制定了新的发展方案，以一种新颖的产品和模式进入市场，让年轻的消费者更好的认识这个品牌的同时，也更好的接纳这个品牌。2021年尼尔净的单品纯水机销量突破了35万台，在电商平台的小家电类目中，遥遥领先其它类目的产品。尼尔净在纯水机类目的业绩创新新高，说明它已经准确的找到了自己的运营营销点，也警惕着其它同行，对品牌营销战略的转变非常重要。在接下来的几年内，净水器行业将会加快洗牌的速度，如果不适应市场的变化，将会被市场无情的淘汰掉。

像完美日记、百果园、瑞幸咖啡等等，一些品牌都是近几年伴随着私域流量的红利而快速崛起的，很多的商业人士看到他们的兴起，也慢慢的开始唤醒着自己的品牌之路，但是毕竟有些是靠资本加持的，有了资本的翅膀也就飞的更快了一些，那么做为我们，手里没有像大腕操盘手那么大的资金实力，那么我们究竟需要如何创立起属于自己的品牌呢？好了，我在这里就给各位想要在这条路上分享一些小经验，当然如果你觉得实用，可以自己去做尝试，如果你觉得对你没用，或者有其他的见解，也欢迎发表，这个是属于开放式的话题，可以畅所欲言，最主要的是我在这个过程中我也是拿到了属于自己的结果。好了，废话不多说了，直接就开始上车了......现在大家应该也都可以看的到有些是玩X音火了、有些是玩X乎火了、有些是玩XX书火了，但是每个成功以及火爆的背后，借助的全部是霸屏，以及资本的加持，我来给大家分享个图，大家看完就会有个清楚的认知：私域运营品牌推广怎么做？虽然里面的内容看着很少，但是全部都是浓缩的精华，我一向不喜欢像很多大师一样，会不断的讲各种各样的内容，但是我更喜欢简单粗暴的，让大家一看就能秒懂的，这样的话才能更快速的帮助大家解决问题。想必大家看完以上图片有了一个新的认识，或者认知，好了我再给大家分享一个，看如下：完美日记私域流量品牌运营图不知大家可都看出了什么，但是我相信你已经有了一个很好的认识，好了看完了图，想必你也是茅塞顿开，好了，接下来我就讲讲作为我们普通人，应该怎么玩的通呢当然任何的玩法一定是需要结合自身的实际情况的，那么做为我们，适合大多数的普通玩家应该怎么玩好了，那么在这里我将给大家公布一下，一般大师都不会愿意给你讲的，这个是他的秘密武器......其实对于大部分做品牌的我们千万不要去把重心全部放在一个平台上，而是要将重心放在多个平台之上，要学会多平台运营，这个就是大数据时代的牛逼之处，以及大数据时代的推送机制，掌握了这些核心法宝，你也将变的如虎添翼，将会一路扶摇直上那么接下来就是到了我们究竟如何操作，其实在这方面呢？之前给大家有过分享，那么再今天就不一一赘述了，我也喜欢复杂的问题简单化，希望能通过各种各样简单的方式从而达到不非凡的效果好了今天就给大家分享这么多了，其实每次分享干货，都需要绞尽脑汁的想怎么能让大家更加通俗易懂，怎么才能更加简单，怎么才能更加方便，因此就会耗费很大的精力好了，今天就分享这么多，还希望大家能记住，万变不离其宗，这个是根本，千万不要想着几下就爆火，这个就是神话，你说有爆火的机会吗？我相信也有，但是这个毕竟是少数有时是运气好，碰上了，但是真正的还是需要看自己的实力的呦，大家一定要加油，希望大家也都能崛起!

虽然说我写的是小红书平台作为品牌方应当如何运营的内容，但在开始前我必须强调一点抛开品牌整体内容策略谈任何一个具体平台的运营都是耍流氓！社交媒体平台的运营及投放，对于一个品牌来讲，都像一场大战役中的局部战场。作为品牌方，内容及媒介策略的制定是整个市场战役的核心，而紧跟着在局部战场中，笃定及凶悍的执行与最终效果的达成有着最紧密的联系。了解平台规则，确定局部战场投放节奏，不去计较一城一池的得失，如果任何一个kol（包括头部大v，如李佳琪，咪蒙，）投放失败会让你整个计划伤筋动骨，连下一次投放都不敢做，那说明整个市场部自上而下都是赌徒心态，指望一把吃个大的，这样的品牌大概率在社交媒体上很难获得成功。具体到小红书平台，作为个人运营者需要了解平台规则，同样，作为品牌也需要了解平台规则，这样无论是自己操盘还是找供应商，都能够清楚的知道什么可以做，什么不能，以便高效的进行市场计划及执行。事实上，小红书最让品牌抓狂的一点，在于其给予品牌方过多的运营功能。这和小红书本身又做电商，又做内容社区的战略有着必然联系。但是没办法，“种草”这个主题我们很难绕开小红书，因此，我们能做的只有逐步了解它。下面是关于小红书品牌运营的50条经验。1、作为一个品牌方，你应该知道，在小红书有三个可以登录的后台。他们分别是：品牌合作人后台、品牌账号后台、品牌商城后台。2、和知乎机构账号，抖音蓝v，微博蓝v类似，小红书社区内也有针对品牌的认证账号。想要做小红书推广，品牌账号是一个非常重要的前提（不能把话说死哈哈，因为毕竟有特殊行业，放到最后再说）。3、品牌账号比较重要的作用：品牌号日常内容输出，但这里要注意一点，和微信公众号不同，小红书的品牌账号的内容只能在手机端编辑发布，PC端后台无法进行内容的编辑。搜索结果会给与更高权重的展示推广笔记的权限，这也是大部分品牌最关心的功能，因为之前讲过的小红书收录体系，没有在小红书上做报备的品牌无论在寻找素人还是品牌合作人做推广，内容的收录率都会非常低，造成大量的流量浪费。因此，品牌账号的申请，是正常品牌做小红书推广的第一步。信息流效果广告的投放权限数据分析支持，可以在品牌账号后台看到自身品牌号粉丝的增长及笔记的赞比数据，重要的是可以看到广告合作中品牌合作人的数据情况。4、品牌账号的申请，进入品牌账号后台进行申请，材料要求不多，但需要注意的是小红书要求的禁入行业，除了在哪里都会禁止的黄赌毒以外，烟草类（包含电子烟），风水类都属于禁入行业；医疗健康行业仅支持保健品行业，日常医疗器械（只支持隐形眼镜和美容仪），除此之外均不支持。因此，经常会找我们的医美类客户，想要通过正常途径，开通小红书品牌账号的机会基本没有；虚拟币相关禁入，互联网金融行业禁入；游戏行业需要软件著作权登记证书+版号；以上小红书都禁止机构及公司的品牌账号申请，作为个人在小红书品牌号禁入行业里的从业者们，可以自建账号，但发布的内容必须非常软，且有一定的干货，不然很容易被判断为违规内容，造成账号权重降低。5、品牌账号的认证费用是300元，认证的有效期为1年。每年需要完成一次年审。6、对于商标，小红书要求比较严格，要求备案品牌必须是r标，tm标基本无法通过审核。7、在品牌账号中可以选择绑定品牌在小红书的店铺，这样在手机端查看品牌账号时，同样会显示品牌在小红书上的店铺。8、这里我不得不吐槽一点，看似小红书在自己的生态里完成了从内容生产，内容搜索，到决定购买的闭环，所有流量在平台中完成消费转化，好像没有流量浪费。但这中间的逻辑却有巨大的问题！记得曹大（公众号caoz的梦呓）之前的分享，即使是巨头，也不会自己一开始就干所有的事。而小红书目前，从内容到电商全要涉足，这导致了目前需要靠大量的成本去养两个完全不同方向的业务模块，这其中的难度可想而知。小红书店铺目前一个最严重的问题在于，用户对于整体小红书电商的信任感严重不足，再加上其他电商平台对于海淘领域（天猫国际，唯品会，拼多多）的大力投入，和小红书自身供应链的薄弱，导致用户很难在小红书平台确保低价及正品，进而无法持续在平台产生购买行为。因此，目前小红书电商店铺的转化率整体不是非常理想。客户目前有曝光，没转化成了一个普遍现象。9、虽然小红书的电商业务做得并不优秀，但我们不能否认一个日活3000w的平台对于品牌的价值。小红书的社区还在，在平台上每天生产超过40w+的笔记内容对于用户的影响还依旧强大。10、和个人账号运营时一样，品牌账号运营者在开始输出内容前，也应该优先关注“薯管家”，薯管家在针对个人账号发布规则的同时，也会发布一些品牌账号的相关规则。11、从商家及品牌的角度，了解在小红书生态中对于“推广笔记”的定义，在个人账号运营50条中已经讲过。简单来说，品牌及商家能够想到诱导用户推广自家产品的内容（抽奖关注，转发，有偿推广etc.）基本都可以被归入小红书“推广笔记”。小红书并不会限制品牌及商家通过推广笔记来进行营销，但需要符合一些社区规则。12、整体上讲，小红书社区平台会有3个基础原则，通过三个原则来影响社区内收录，浮现以及排名延迟排名机制数据审查机制内容审查机制13、延迟排名机制，小红书每天用户发布的笔记非常多，为了不让笔记排名浮动太快，小红书每个关键词下的综合排名，会在一个周期内进行刷新，延迟显示，而不是实时显示出来。14、数据审查顾名思义，就是审查点赞，评论等数据是不是真实的。和抖音的完播率有些类似，小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间，来判断用户数据的可靠性，优秀的内容笔记，用户会翻到最后一页，并且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。15、内容审查，主要是对引导，诱导，营销等违规行为的检测。16、目前可以发布推广笔记的渠道有3个，小红书品牌合作人，素人账号以及品牌账号本身。品牌合作人发布推广笔记，必须使用品牌合作人报备系统。简单来说，就是需要在品牌选定的KOL发布笔记时，多一步选项。17、品牌合作人推广笔记最终呈现在小红书页面上的效果如下图。为了追求在小红书生态中完成交易闭环，一个品牌合作人在和小红书报备品牌合作的过程中，可以很方便的加入品牌在小红书店里产品的链接。并且，可以在图片上加入相关品牌的标签tag，点击标签可以直接进入小红书品牌的店铺页面。18、小红书对于自身流量的保护非常严格，因此，无论品牌方在小红书生态内发布任何推广笔记，都不可以在内容及评论区，夹带导流信息，尤其是没办法导流到除小红书以外任何电商平台及社交平台（淘宝天猫，拼多多，微信）。私信中无法回复用户微信号，以及淘宝店名（这点通过异形字可以解决，但非常影响转化）。不要再和你的供应商要求导天猫店或者落地页了，这是平台规则，清楚平台的特点，不在这样费力没结果的地方浪费时间。19、品牌合作人的筛选，通俗一点讲，就是小红书大v网红的筛选。对于品牌来说，kol的筛选有几个最关心的点哪里寻找合作人如何判断这是一个优秀的合作人KOL如果拿到相对低的报价20、对于刚接触小红书的品牌来讲，目前小红书进行了大刀阔斧的版本迭代，小红书的KOL也进入了全民MCN时代。品牌可以通过小红书品牌合作人后台来寻找各个相关领域的KOL。但是有别于抖音的星图，在小红书品牌合作人平台目前无法直接下单。还是需要品牌联系KOL所属mcn机构或个人进行交易。21、虽然目前品牌合作人后台无法进行下单交易，但目前平台最大的价值在于对价格的锚定，合作人及mcn机构会通过登录平台，更新自己的价格。因此，作为品牌，我们至少心里有杆秤，媒介的报价不应比平台报价高太多。22、另一种方式就是寻找靠谱的媒介供应商，这其实最考验的是品牌方在这方面平常的资源积累，因为媒介水很深哈哈，所以不在文章里详细展开讲。23、小红书平台如何判断一个品牌合作人账号的质量，一般有几个维度需要特别注意，账号本身的内容账号的广告发布频率以及数量账号藏赞，评论等数据，后台数据（需要向KOL索要），阅读量及曝光量数据账号最近是否有爆文产生（高权重），由于小红书平台阶梯式流量的推荐机制，如果一个KOL每篇笔记无论是广告还是日常内容的藏赞数据的非常稳定在200，300。基本可以判断这样的账号做过数据维护，也就是我们通常所说的买赞评。因为个人KOL很难做到每篇文章平台都会被平台推荐（广告也是一样的数据就更奇怪了），因此，一个健康的KOL数据应该是有所起伏，而不是一成不变。价格，这个不用说，品牌们都希望追求“极致性价比”24、我们用一个小v的账号来判断一下账号的质量。满分为5颗首先，账号本身内容有些杂，但和简介中描述的输出内容一致，主要集中在护肤，探店，还有包包开箱。分享过程中经常有真人出镜，有字幕带一些音乐，证明up主本身对内容输出有基础的了解，照片有加入标题及标签，爆文会围绕一些长尾关键词来输出，因此，从内容的角度来说可以有账号广告发布频率相对符合小红书规则，不超过账号本身输出内容的百分之20。账号本身粉丝1.8w，但是藏赞数量9k，属于减分项，这里只能打跟KOL沟通后，拿到了后台数据，惊喜的发现，这个账号的阅读量和曝光量相对这个级别比较稳定，也没有账号被限流的状况。因此这里可以打最后，这个账号最加分的点在于持续输出的过程中，经常会有周期性的爆文出现，这是一个流量的加分项，可以给到最终，在合作人平台上确认价格之后，性价比还可以，因此这个账号可以作为进入品牌投放的列表里。综合评价应当有25、品牌需要确定投放的账号最近没有被小红书警告的违规记录，经常不节制的接广告，会导致账号权重降低，限流，影响内容曝光。26、单独拎出来一条写，品牌合作人的配合程度，以及责任心，也应当是判断这个账号优质与否的标准，不放鸽子，信息及时响应不失联。另外愿意配合客户修改，可以有一些自己内容上的建议，这样的账号，打起交道来哪怕报价稍稍高一些，作为品牌方也愿意持续合作。27、小红书平台上推广的另一个渠道，素人推广，通俗一点讲也就是普通水军账号，作为品牌，首先需要了解素人投放的核心目的。对于新品牌，在小红书品牌词下需要有一定的内容声量（收录内容）。在品牌产品本身相对应的众多关联词及核心种草词下产生声量。28、以一个新品为例，当用户从随机的渠道获得品牌信息时，选择在小红书对品牌词进行搜索。页面如下图，在品牌词下出现的笔记，均为在小红书中，被品牌词收录的笔记内容。讨论数量的多少决定了品牌的热度，笔记内容的质量是影响用户最终决策的重要因素。29、任何平台上的推广都是一场流量掠夺的战争，在小红书上也不例外。素人生产内容天生的劣势，导致其作用比较单一，但过河的卒子当车使，在小红书素人铺量的核心作用，就是为了关键词占位。30、和百度seo的关键词策略类似，小红书也许要品牌持续的对与产品相关的精准长尾词，关联词进行挖掘，并利用内容，抢占关键词下的位置。31、相比较品牌合作人，我们会从多个维度来判断，对于素人，因为数量的原因，我们虽然也会从多维度来考量，但会有所侧重。考量品牌素人在执行过程中的优劣，需要依次看以下几个指标。收录率，包括小红书收录率，品牌词及关键词收录率标题中关键词是否植入图片的美观程度优化藏赞权重由高到低，素人生产内容，是最考验团队执行力的过程，大量铺设不违规的内容，一方面需要对平台的规则非常了解，另一方面手里要储备足够的素人资源。32、笔记没有被收录，在小红书就不会有任何的曝光，导致素人在铺设的意义为0，因此作为品牌不要介意在笔记中加入“利益声明”。我们明确自己在小红书做推广的第一目标是获得曝光及流量，这时候安全的收录是最优先应当考虑的事情。33、推广笔记表明“利益相关性”，不会降低笔记曝光！真正会让笔记没有曝光的原因，和账号本身的权重，还有内容的关系最大。品牌站在用户角度思考内容生产的方向，大方的让博主做利益声明，一般用户反而不会特别烦感，反倒是藏着掖着，刻意推荐，这样的笔记曝光量会非常低。34、所谓违规笔记，一方面就是含有大量敏感词汇的内容笔记，例如涉及到各种降价福利，活动福利，折扣等诱导性的词汇，以及之前说过的其他涉及购买及引流的敏感词。希望看自己的笔记中是否包含敏感词的，可以在微信上搜索小程序，“小红书敏感词查询”。35、被发现大量推广笔记违规的品牌，会被小红书做全平台限流，得不偿失。36、小红书品牌账号，相比较传统的双微运营，抖音，小红书这样的推荐制平台的内容运营，对品牌有了更高的要求。我非常认同梁将军（公众号）之前的文章，企业做内容营销，核心是要有“成本意识”，这里的成本不止是“金钱成本”，还包括企业内部的时间成本、创意成本，以及投资消费者的心智成本。37、品牌账号虽然有私信群发功能，但私信中含有商业导流，及骚扰广告，按违规次数将依次被限制48小时/7天/永久。38、品牌账号本身不能发布带有商业导流的信息，但目前小红书开放了品牌话题功能，简单来说，有点类似于微博的话题。品牌作为主持人，可以鼓励引导用户在这个话题下发布与品牌相关的内容。简单来说，品牌话题的优势在于，品牌可以通过奖励抽奖等一般无法在笔记中发布的手段，鼓励用户在社区里参加话题，生产内容。目前小红书每一个品牌账号可以有权利免费申请一个话题，但是第二个话题需要付费申请，价格目前是10w一个话题....哈哈。39、针对线下一些有本地特色的线下品牌，不要忽视小红书带来的地域流量。这一部分小红书在靠着笔记这样的分享形式，蚕食着大众点评的一部分用户，可以说，对于一些流动人口高的旅游城市，小红书是一个不能忽略的口碑流量入口。下图中新版本的迭代提高了本地活动的入口权重，直接放在了搜索栏下方。40、线下探店笔记的收录率，要明显高于线上品牌，从目前的形势来看，对于线下店来说，小红书保持了一定程度的宽容。一般内容相对精致（图片，文字）的笔记里，带上商家的地理位置链接，是完全可以被收录的。41、目前热门城市中的一些类目中，比较高的“推荐”数量通常在几百人左右，相比大众点评的激烈竞争，“设计”小红书的口碑要容易的多。42、地域词+需求长尾词，是对于线下店最有必要做的关键词。对于线下商家来说，小红书要做到立竿见影可能并没有那么快。但内容需要逐步积累，有兴趣的可以观察一下“海南海鲜饭店”这样的关键词里，有多少内容是商家刻意设计的。据我了解，给老板们带来了非常可观的客流量。43、小红书开放了效果广告，然而，相比较头条，抖音，广点通，粉丝通这样的平台，小红书信息流和搜索广告目前的效果并不理想。有曝光，没转化依然是困扰着大部分商家的难题。这里有很多层原因百分之90的小商家们没有使用信息流广告的能力和专业，学习及运营投入成本太高。小红书自营电商平台的拖累，无法将流量引导到信任感更高的天猫，京东上去。相比动辄3亿日活的平台（抖音，快手，微博），小红书3000w日活，不足以既支撑小红书自营电商，又满足第三方商家的流量诉求。44、在品牌账号后台，可以直接进行广告费用充值，不需要找任何第三方机构。45、关于效果广告的详细竞价规则及投放规则，可以参考46、作为第三个品牌方可以登录的平台，对于一般商家来说，小红书店铺目前的地位非常尴尬，既需要耗费成本去打理，但收益基本可以小到忽略不计。47、小红书店铺的申请流程一般申请的时间可以达到15天到一个月。这里比较糟心的一点在于在申请店铺的过程中，小红书的人工客服基本联系不到，只能用邮件的方式进行沟通，而申请驳回的问题五花八门，对于任何商家，申请小红书店铺都是一个相对痛苦的过程。48、物流分两种情况，跨境品牌必须使用小红书的保税仓，小红书专属物流，国内品牌可以使用小红书官方物流，也可以申请自己的物流。49、关于小红书店铺的相关问题，要学会咨询小红书官方客服“薯队长”，回复响应还比较及时。50、小红书仅仅只是众多社交平台中的一个，是企业整个内容营销策略的重要一环，我不会过分夸大它的效果，同样也不会忽略它的作用。最后引用梁将军的一段话，很多企业的初衷都是硬广效果下降，所以计划用有意思的内容吸引用户关注品牌。但“吸引眼球”只是内容营销最粗浅的作用，更长远的意义是制造一个长尾流量“入口”。内容营销是一场经年累月的持久战，而这种持久战打的不仅仅是战术和勇猛，打的是钱，是粮草，是伤病，是吃喝拉撒。上次和一个朋友聊天，我们感叹，现在社交媒体平台，像极了小时候看过的动画，魔方大厦。每个平台看起来像魔方的一个个格子，但钻进去后每个世界和生态却又完全不同。抖音，小红书，快手，微博，微信，在我们注意力越来越分散的现在，新品牌盲目allin任何一个平台都是危险的。但我又会思考，像PWU,HFP，完美日记这样的品牌迅速的崛起也绝非偶然。冷静下来，虽然魔方里的每一个世界都不同，但要解开一个魔方的公式无非就那么几个。当品牌思考清楚自己最核心种草内核，拥有一个老练的团队，了解每一个平台的规则及玩儿法（这看上去好像很难，但却没有想象中那么复杂）。我们要做的，无非是根据每个平台的特点，用符合平台的语言，表达我想要传达给目标用户的信息。千军易得，一将难求，平台的区别再大，我们所追求的用户也并不会随之改变，剩下的，就是奔着目标，做最落地的执行，这考验的是leader对于整体策略的自信以及应对不同战场突发情况的准备！局部战场的增加并不会改变我们对最终目标的诉求！品牌内容的“种草”一定会是我们接下来一段时间内长久面对的一个话题。转发自@王煜

说到社群运营，很多人会想到完美日记、元气森林、瑞幸咖啡等品牌，他们通过社群运营不仅促使销售量显著提升，还能提高用户对品牌的粘性。我们能从中获得什么经验呢？下面以五个品牌为例，分析他们是如何进行社群运营的。一、完美日记作为当今销售遥遥领先的国货美妆品牌，微信群的运营也可以说是出类拔萃，有着非常多样的玩法和丰富的内容输出。而且整个春节期间社群运营人员是一天也不落下，唯一一个春节7天每天都在群内做信息推送的品牌，可见其精细化运作的深度。1.低价拼团“拼”这种模式已经深入人心，拼团=优惠，是大家的普遍意识。目前拼团也是社群主流活动形式之一，不过前提是需要用到小程序。小程序形式的消息推送有几个好处，一来能解决“拼/限时”等2人下单的特殊促销形式，二来形式比图文更具有辨识度，更容易引发用户点击。2.多件有礼美妆产品囤货其实是常有的事儿。但是一般在电商平台不太好做捆绑套餐销售，因为1件产品单价低、销量多，产品曝光权重更高，也就更容易获得高销量；但是在微信群内，由群主主动来进行实时推荐，两件有礼就可以作为重磅的福利，反而更容易吸引用户。同时，2件有礼也有非常多的表达形式：两件装限时优惠/送豪礼、第二件1元/半价（重点突出第二件优惠）、拍一得二等，在活动推荐的时候要找到更好的表达形式。3.新客有礼拿出一些客单价比较低的产品（美妆小样），给与新用户一定程度的让利。当然，并不是直接送啦，可以做各种类型的前提，比如完善商城的信息（姓名、手机号、收货地址等），或者不免邮费，跟其他正常购买的商品一起拍下才会免邮费等等，这样就不会白白损失礼品，反而加深了用户的沉淀。4.图+文+视频+表格等多样化展示在产品推荐的时候，完美日记不是简单的丢产品链接进去，简单的文字描述就结束了，而是用了一整套非常详细的组合【产品成分介绍表格+产品实拍图片+用户试用图片与心得+视频介绍】。更重要的是，这样的组合商品并不只有一个两个，非常之多，几乎每天都可以在群里看到，可见完美日记的用户运营体系非常之丰富。二、小米有品小米有品是小米旗下的精品电商平台，产品除原有的自营品牌外，还补充了很多覆盖生活的其他品类，是小米“新零售”战略的主要表现。1.秒杀秒杀是目前我看到小米有品群里最主要的活动形式。受限制于主营产品品类客单价影响，没有办法像美妆、食品一样有很多小样赠送，优惠券在高客单面前也显得非常低廉，因此有品更多的采取了限时促销的形式。严格来说，秒杀有两种形式（1）爆款低价秒杀。用少量的、价格较高的爆款产品，上超低价（如1元、9.9元），专为薅羊毛心态设计，吸引用户回流。（2）常规特价秒杀。产品只是做小幅度让利，但是做成限时让利的形式，品类丰富，为有一定购买意愿的用户设计，刺激实时下单率。有品将秒杀做到了极致，形式上在群内做【秒杀单品推送（下图1）+秒杀预告推送（下图2）+秒杀专场推送（下图3）】的组合模式，其中的秒杀专场页面更是设计了【5折秒杀+重磅单品秒杀+品类限时秒杀】专项多种类的秒杀。用户关注度和下单率都做到了很好地兼顾。2.1元心愿本质算是一个抽奖活动，前提是好友助力。整体包装为1元获得心愿大奖的形式，噱头感十足。三、瑞幸咖啡瑞幸的模式跟其他社群有一个最大的区别，瑞幸以线下店为主，所以在社群推广的时候很重视推送到对应的门店，通过社群线上运营来反哺线下的流量。关注瑞幸咖啡个人号之后，客服会推送一个相关瑞幸新用户活动+门店入群链接。这个门店群推送链接有LBS（locationbasedservice）能力，能基于用户定位，搜索后直接展示对应门店的二维码。有没有人知道这个功能是怎么实现的，很赞！社群内的活动有一个统一的时间表，如下图，活动时间集中在3点前（用户喝下午茶之前），频率上保持约每个小时1波；活动形式主要以券为主（饮品优惠券），直接领券、秒杀券、得券、抽奖领券、直播的券，各种方案。另外，除此固定的活动内容外，在群内还会分发微信小程序+官方微博+官方公众号的其他活动（例如转发微博抽免单等）。另外，除了以上这些活动以外，瑞幸也很重视在群内做一些文化内容的输出。四、元气森林元气森林以“无糖”“低卡”概念兴起的网红饮料，在新的社群玩法上也有自己的风格。1.福利倒数（最后22件）在产品推广图文基础之上，增加了货量倒数预警（几乎每个产品推荐图上都有写“最后##份），营造一种货量紧缺，立即下单的抢购氛围。2.0元免费领比较常见的助力模式，好友达到指定数量可以获得限定产品，的前几名又可以获赠其他产品。在没有购买需求的情况下，也能很好地进行群内活跃和用户裂变。图片上这个活动的要求比较高，需要35位，可能是因为礼品的价格比较高吧；我一般会主动参与的是5位左右的，拿到一个小样就会非常满足，要求过高，对于社恐而言非常有难度，会直接忽略活动。3.新老版本开箱对比我觉得单纯的某个产品开箱可能并不能激发阅读，而这种新旧版本、大小版本的开箱反而是能抓住用户眼球。4.群专属内购新人入群时，系统自动设定的回复内容以“社群专项活动介绍+主要产品内购价”搭配模式，是目前看下来比较清晰、明了的首答语了，直接告诉入群用户加入群的好处，而不是等用户来问“这个群是不是就是推销产品？”的困惑。内购价作为群专属的优惠价，给与用户一定的群身份认同。五、lilbetterlilbetter中国原创设计师品牌，始创于2011年3月。Lil意为小，Better即更好。1.瓜分万元红包瓜分红包的形式在电商平台看的比较多，社群做红包活动的比较少，但是lilbetter非常擅长。通过好友添加客服微信，即可瓜分红包，奖池宣传很大，但是每天可以领取的名额和数量有限，因此活动的时间也可以适当拉长。而且更重要的是，因为没有运费成本，红包的拉新成本会比直接送赠品要更低一些。2.清仓特价特价清仓专区（5折以下）是服装在换季阶段最常见的促销形式。折扣数字的突出展示，有很强的吸引力。3.返现红包的另外一种使用方法，收货后返，一方面增加了消费者下单的几率，另一方面可以同步提高评价率。六、总结线上活动运营（无论是电商还是社群）的关键因素是吸引用户注意力，通过“优惠/低价/红包/赠品/秒杀”等等方式来获取用户“关注、参与、购买、复购”。以上活动形式给大家在具体社群活动实践的时候做参考。但是具体活动效果还是要根据品牌的属性、产品的客单、用户的偏好等情况来决定，活动并不是绝对的好或差。所以还是要自己主动的去多多尝试，先多尝试，再去多总结。欢迎关注圈里圈外科技，解锁更多互联网品牌营销新技能，提升品牌运营新技巧~*部分图文来自网络，如有侵权请联系删除*

坐拥2亿年轻女性精准用户，小红书已经从创立初期的海外购物攻略平台成为用户衣食住行的时尚引领，在2020中国企业领袖年会上，小红书创始人瞿芳透露，小红书现在每天的笔记曝光量超过80亿次，在小红书上搜索过美食相关笔记的超过13亿人次。疫情期间，美食笔记一度成为小红书中排名第一的品类，为食品品牌产品营销提供了源动力。如何打造出美食爆款笔记，让品牌达人投放互动声量最大化，通过对近30天最热门的100篇小红书美食热门商业笔记进行了数据分析，发现了品牌打造美食爆款笔记的三大方法。01.参考热门笔记品牌打造美食爆款笔记第一步，便是参考同类热门笔记，千瓜数据提供小红书近一年的热门笔记数据分类搜索，品牌可以选择相关笔记分类和更细分的笔记二级分类来搜索热门笔记，亦可通过达人类型、笔记内容形式、阅读画像来筛选笔记。▲千瓜数据在千瓜数据中选择小红书运营下的热门笔记，选择美食饮品的分类，选择商业笔记，通过赞藏评筛选出近一个月高互动率美食热门商业笔记，参考其选题、封面、格式和内容套路可以发现以下特征：封面1、以食物特写为主，把食物最诱人的画面展现在封面，可文字添加菜品名称或看点关键词，将食物的特点最大化的呈现出来，直截了当的冲击人们的感官，调起用户的味蕾和阅读兴趣。▲李子柒品牌产品2、高颜值达人、高颜值食物也是小红书用户关注焦点之一，爱美之心人皆有之，以年轻女性为主的小红书用户对此的追求更是乐此不疲。▲一口阳光/KFC标题品牌方应要求小红书创作者的投放笔记标题控制在20字以内，这样能在首页完整的呈现出来，注意提炼出关键词，凸显笔记的核心看点。1.突出食物的特点、口味、口感、热量等信息，如：一口爆浆、流心。▲KFC2.突出食物地域特色、人群喜好、制作要领等，如：一滴水都不加、新吃法等。▲李子柒品牌产品正文小红书品牌热门美食笔记正文分三大类：评测、教程、种草，多以干货分享+美味画面为主，直接精准击中用户兴趣点。1.图文笔记：图片+文字讲解，拼图介绍食材、关键步骤图文详解、成品美味高清大图、试吃真实感受分享，排版上可利用表情图标、注意空行留白。▲妙可蓝多芝士2.视频笔记：控制视频时长，可搭配背景音乐提升观看感受，尽可能保证视频画面干净整洁，搭配字幕或者画外音讲解制作步骤和要点tips，可在视频前几秒大特写展示美味，吸引用户观看，亦可在视频中加入真人试吃画面，这样种草效果更佳。▲李子柒品牌产品02.参考热搜词只要是符合小红书社区管理规范的笔记，平台都会给予到一定的流量曝光，如何让品牌投放达人的笔记在小红书层层流量池中获得持续推荐，掌握热搜词是关键。在笔记标题与内容合理布局热搜词，有利于系统抓取、打上标签归类推荐。千瓜数据小红书运营版块下的热搜词排行榜可以查询近一年小红书各个品类的热搜词，品牌亦可直接通过“热搜词搜索”来搜索产品相关词汇。选择处在热度上升期的热词，明确内容的定位与方向，合理布局热搜词。11月热搜词排行榜美食分类显示，除“吃货薯”、“好吃的”等宽泛的食物相关词外，还有“牛奶”、“减脂”、“巧克力”等更具象的热词，品牌可根据具体的笔记内容来部署相关热词。▲千瓜数据千瓜数据显示，品牌热门美食笔记排行榜TOP1笔记中涵盖了”减脂“”减肥餐“等众多减肥食物的相关热搜词，大大增加了成为爆款笔记的机率。需要注意的是不要刻意堆叠同一个热词，多词重复并不能提高内容权重，反而会降低阅读体验。▲桂格麦片03.参考热门话题千瓜数据热门话题排行榜提供小红书近期各分类热门话题数据查询，品牌可以通过浏览、参与人数、笔记、互动量来查询增量最多的相关热门话题，根据产品分类和特征来蹭热点。数据显示，品牌更倾向于选择小红书长期热门话题，以近几周或近几个月的热门话题趋势为参考，选择匹配度高的细分话题，如小红书美食笔记分类中，减脂美食、甜品烘焙和家常菜一直都保持在互动量增量最高前列，从这几个热门话题出发，更利于品牌笔记持续曝光。▲千瓜数据近一个月商业美食热门笔记互动量排行榜前三，均对应了小红书近期最热门的话题之一，数据非常可观。▲千瓜数据04.总结1.参考同类别热门商业笔记，借鉴其封面、标题和正文内容的特征套路。2.合理布局热搜词，形成标签，利于分类和曝光。3.通过千瓜数据观察热门话题趋势，选择小红书长期热门话题中和品牌产品匹配度高、更细分的话题类型，获取精准流量。当然还有其他因素影响着热门笔记的产生，如账号主页的内容质量等。品牌在筛选达人投放之时，可选择干货分享丰富优质，且内容长期稳定垂直的达人账号，这样更容易获取精准粉丝的关注，为之后的转化做铺垫。_如何获取千瓜电脑访问：千瓜数据-小红书数据分析平台或百度搜索：千瓜数据

纯干货：提升品牌，商标运营的六种策略，淘宝小店知产万事屋深入探索！商标，是商品的标记，它表示商品独特的性质，以区别于其它同类商品，在商品经济发展的今天，商标已成为现代企业经营活动的一个重要工具。商标不仅关系着企业的信誉、竞争力，而且其本身也有了价值，所以，精明的经销者无不将企业精神、商品特点通过商标反复的传达给用户或者消费者，不断加深他们对具有该种商标的产品的认识，从而提高企业的信誉感，以达到扩大品牌影响力和产品销售的目的。提升品牌，通常可以运用如下六种策略：提升品牌，商标运营的六种策略——统一商标策略（淘宝小店知产万事屋深入探索！）统一商标策略又称同一族商标策略。它是对企业生产的不同产品及其衍生品，均使用同一商标的一种策略。例如，小米集团生产的手机、通讯设备、耳机，智能设备等均统一使用“小米”标志。使用统一商标策略，有四大好处：1、能向社会公众显示企业商品的统一形象，促进生产销售；2、企业推出新产品时，由于原商标的影响，用户或者消费者容易接受；3、可节约宣传成本费用，如商标的维护，以及商标的推广等；4、产品之间，可以合纵连横，相互声援，扩大销售；统一商标策略的使用要求：企业必须要有较高的管理水平，使用统一商标的产品质量要好，并且保证好每一个产品的售后服务工作统一商标策略的缺点：其中一个产品达不到质量要求或者出现问题，就会影响整个企业产品的信誉。提升品牌，商标运营的六种策略——个别商标策略（淘宝小店知产万事屋深入探索！）个别商标策略也称单个商标策略。它是对企业生产的各种不同产品及其品种，分别使用不同商标的一种策略。例如华为集团，华为的手机及其智能设备使用华为的标志，华为研发的不同操作系统软件使用“山海经”里面的各种名字作为商标。使用个别商标策略，有三大好处：1、可以适用不同市场，满足不同用户或者消费者的爱好，方便产品定位；2、可以根据产品的不同质量、性质、作用等，采用不同价格，差异化价格促进销售推广；3、个别产品如果发生质量问题，或因销售服务的不足而影响声誉，不至于影响企业整个的产品销售。个别商标策略的缺点：1、商标较多，消费者或者用户不易记忆，中小企业难以形成自身的整体商标形象2、不同产品的商标均要提高声誉，需要花费较多的广告或者说维护推广费用。提升品牌，商标运营的六种策略——共有商标策略（淘宝小店知产万事屋深入探索！）共有商标策略也叫做联合商标策略。它是两个或者两个以上企业经合作、联营、合资等，对联合生产的产品或者服务所采用的一种商标策略。例如，深圳某网络科技公司和百度合作，为用户提供百度竞价排名服务，借用百度的商标及其知名度，推广该公司业务并提升该公司和百度公司的用户量。使用这种商标策略，有这些好处：1、可以使合作双方为自己产品生产或者提供的服务共同负责，做到风险共担，利益共享；2、可以跨地域进行销售或者推广，甚至可以出国，使产品不会拘泥于市场，有较大的灵活性。共有商标策略的使用要求：合作双方步调、口径和宣传一定要保持一致，不能互相拆台或者口径不一。同时，双方要遵守合同协议，对商标的归属权、使用权有所规定，以免日后出现纠纷。提升品牌，商标运营的六种策略——租用商标策略（淘宝小店知产万事屋深入探索！）租用商标策略也称作许可商标策略。它是企业租用另一企业产品的商标作为本企业产品商标的一种策略。我国《商标法》第四章第二十六条有规定：商标注册人可以通过签订商标使用许可，许可他人使用其注册商标。例如，东莞某电视机厂生产的电视机，通过和TCL集团签订商标使用许可合同，得以有偿地租用“TCL”商标。使用租用商标策略，可以给企业带来三大好处：1、可以借用知名度较高的产品商标，促进企业产品的销量；2、可以促使企业加强管理，提高产品质量，以保持知名商标的声誉；3、可以得到知名商标单位技术上、管理上、推广上的帮助，使企业名誉提高一个层次。租用商标策略需要注意的点：1、双方必须签订商标许可合同，在自愿互利的原则上，规定双方的权利和义务，以及违反合同需要承担的责任；2、商标使用方需要接受商标许可方的质量监督，避免出现注册商标因产品质量不行而“倒牌”；3、商标使用方需要支付费用，向商标许可方支付合同上规定的偿金，即商标的租用费用。提升品牌，商标运营的六种策略——沿用商标策略（淘宝小店知产万事屋深入探索！）沿用商标策略也称老商标策略。采用这种商标策略，一般有两种方式：1、企业的新产品出来，如果老产品尚未进入衰退期，且商标以被用户或者消费者接受并喜爱，在社会上有一定的影响力，新产品就可以沿用老商标，但是需要说明是新产品；2、企业生产的产品，沿用历史上的老名称做商标。例如，杭州的“张小泉”剪刀，北京的“同仁堂”药品等，河南的“杜康”酒商标，以我国酿酒始祖杜康名字注册，人们喝到“杜康”酒时，有自然会把曹操的“何以解忧，唯有杜康”的名诗句联系起来。名酒，名人，名牌，名诗四位一体，实在难得，必然会提高产品的声誉。沿用商标一般可以有以下作用：1、由于老商标有一定影响力了，所以企业的新产品沿用原商标，可以快速使消费者接受，促进产品销售推广；2、沿用老商标，不需要花费太大的人力、物力和财力，可以节约很多成本。沿用商标策略的注意事项：十分注意原商标在社会上的影响，如果老牌子口碑或者形象不好，切忌使用，避免损失。提升品牌，商标运营的六种策略——创新商标策略（淘宝小店知产万事屋深入探索！）有人认为，商标的牌子越老越好，其实不然，随着信息社会的不断发展，产品、技术、服务等也在不断创新迭代，所以商标有时候也要和商品一样，顺应改变。商标的创新有两种形式：1、缓慢改变：即用小火慢炖这种缓慢的速度改变商标，从而使新商标与旧商标在造型或者图案上接近，形象上一脉相承，企业使用这一方法，花钱不多，又容易保持原有商标的知名度，例如天猫、京东、美团等知名企业的商标逐渐从平面发展为立体，并广为用户喜爱和接受。如果有这方面需求的，欢迎进店咨询。2、骤然改变：采用另行设计的全新商标代替旧商标，使人耳目一新，例如，前两年肯德基品牌骤然改名金拱门，引起一片社会舆论。如果名字创得好，就能激发消费者的购买欲望，否则就会一落千丈，损失极大。使用这种骤然改变商标的方法，会消耗很大一部分的人力物力财力。这也有一种赌博性质，成则兴，败则伤筋动骨，甚至一蹶不振。提升品牌，商标运营的六种策略，淘宝小店知产万事屋深入探索！企业发展长大过程中，具体需要用到哪种商标使用策略，需要根据企业自身情况，以及未来规划来综合判断使用，近几年，我国逐渐重视知识产权的保护和发展，恰当的运用商标策略，就能够帮助企业开拓市场，巩固并逐步提高市场占有率。

?2022年的成都车展虽然因为疫情爆发中途叫停，但车企的参展热情和规模依然可圈可点。尤其是不少多品牌布局的车企，比如长城和吉利，旗下各大品牌可谓倾巢出动。还有尚未构建多品牌运营架构的车企，比如蔚来，也在跃跃欲试。多品牌运营，对于企业的运营能力挑战极大。而在新能源车市场大爆发的当下，车企各种战略混乱尤其是品牌打造上的随意性表现得尤为明显。本意当然是好的，正如自主品牌某车企老总十多年前说的那样：多生孩子好打架。当然，最终事实会证明，这一定是车企老总们的“一厢情愿”而已。刺破多品牌梦想的“反面”典型则是制霸全球的丰田，就是依靠专注打磨一个品牌而铸造的企业经营神话。尽管丰田也成功打造并运营了雷克萨斯，但从技术基底和销量利润贡献主体看依然是丰田。在市场快速崛起的时代，多品牌是貌似正确的战略抉择，但一旦市场发展进入存量竞争新时代，多品牌运营就将面临极大的压力。如果此时进行品牌战线收缩，意味着前期投入的品牌和技术资源都将阶段性归零。而这样的前景，是当下如火如荼的新造车运动可以预见的。当发现自身“能力配不上野心”时，幡然醒悟的中国车企其实已经错失聚焦一个品牌打造品牌溢价提升品牌张力的历史性机遇。这背后的“试错成本”看似不高但“机会成本”付出已经相当巨大。该如何反思我们的多品牌运营战略，且看本期《刨根问底》。1、中国车企为何热衷打造多品牌，尤其是一线自主品牌企业，基本每家都在运营三个以上的品牌，背后深层次原因是什么？壹哥：直接原因是贪大求多，希望通过多品牌覆盖更多用户人群，尤其是通过高端化个性化品牌的打造，加快提升品牌溢价的周期。深层次原因是，我们大多数的中国车企对于自身品牌，尤其是覆盖主流用户人群的单一品牌，能否真正长大为国际化、高溢价的汽车品牌缺乏底气和自信，所以才有“多生孩子好打架”的思维，通过鼓励内部竞争和资源的争夺，尽快找到品牌提升的捷径。以长城、吉利和比亚迪为例，长城的企业品牌是长城，但主力产品聚焦SUV市场，按照这个逻辑哈弗品牌就是最大的产品品牌，事实上过去二三十年的销量战绩也表明，累计畅销750万辆的哈弗，承载了长城汽车的快速崛起梦想。但在品类优先的战略指引下，长城内部又在不同的细分市场分化出来了高端智能新能源魏牌、偏爱女性用户的欧拉纯电品牌和主打硬派越野的坦克品牌，还有箭在弦上主打年轻高性能和科技的沙龙。吉利和比亚迪同样如此。吉利通过整合全球资源，构建了以沃尔沃、极星（高性能新能源）、领克（高端智能）和极氪（高性能纯电）、吉利（主流市场）和几何（主流新能源）还有smart（个性化纯电）等本土企业最大的品牌运营矩阵，当然这么多品牌都要运营好，对于吉利而言同样挑战不小。而比亚迪进入造车近20年来，一直专注打造BYD母品牌，现在新能源车销量大爆发，腾势品牌运营回归，加上“电动大G”高端纯电越野品牌，三品牌同时运营的局已经布下。2、既然这么多车企都热衷于“搞多”，那么多品牌运营肯定不是一无是处吧，多品牌运营的优势和劣势分别是什么？壹哥：多品牌运营的优点其实也很多，比如消费者会觉得我的选择余地很多，换购增购需求可以在一家车企内都完成，比如当下运营品牌最多也是多品牌运营相对而言唯一比较成功的大众集团，旗下有兰博基尼、宾利、保时捷、和奥迪大众等多个豪华和超豪华品牌，从外界看品牌家族也非常强大，研发体系支撑力和多品牌运营能力同样在外界看来非常强大。这意味着在技术平台和技术架构的研发费用分摊上，就有更多的支撑点。目前吉利也在采取类似大众的多品牌运营思路。比如同样的CMA架构和浩瀚架构，因为有领克、smart和路特斯等多个品牌参与“分食”所以在研发成本的分摊上能取得比较好的规模化效应。但事实上，这样的效应如果能在一个品牌里把单一产品销量做强一样可以实现，比如丰田的TNGA架构，就是在全球通过大量的生产制造丰田品牌的畅销产品、比如凯美瑞、卡罗拉和RAV4等畅销车型，一样可以实现研发成本的均摊和规模化效应。其实，在个人看来，多品牌运营可能面临的挑战或者带来的劣势其实要远远大于上面的优势。首先是研发资源的供给，因为多品牌的布局显得捉襟见肘，就像穷人家本来就穷，多生养几个孩子那前期生活肯定没法保证高质量。其次是品牌运营能力要求极高，弄不好就容易形成踩踏效应或者“内卷”。大众集团旗下的多品牌，价格落差、目标人群和定位差异都非常清晰明显，很少出现品牌之间相互打架的现象，但看看中国品牌目前的多品牌运营现状，“内卷”还是比较严重的。最后所有的挑战都归纳为是对人力和财力等企业资源的倒逼。3、中国车企有德国大众这样的多品牌运营实力吗？如果没有后续的前景如何预判？壹哥：不排除中国的车企也有机会成为全球的大众和丰田，但这个过程一定是痛苦的蜕变过程。目前看，吉利已经朝着大众集团的多品牌运营架构在走，比如大众有兰博基尼吉利有路特斯，大众有奥迪吉利有沃尔沃。虽然在品牌矩阵上不完全相对应，但基本的品牌屋搭建大同小异。所以，当下在运营上的挑战仍处在初级阶段，更何况中国市场快速的增长尤其是在新能源板块的爆发式增长，可能掩盖短期的矛盾和压力。但总体来说，无论是长城吉利还是比亚迪，都目前看并不具备同时运营多个品牌的体系能力，说得直白一点目前来看中国尚未走出一两个真正意义上的具备国际化影响力的“大牌”，没有1哪有2345呢？所以，壹哥认为，本土企业虽然坐拥中国这样广袤的土地和大市场，但真正在打造品牌上仍需专注专一，戒骄戒躁。比如长城旗下目前就有六个不同品类的品牌，要全部运营好这六个品牌显然是不现实的。所以，在可以预见的周期内，中国车企在创造的品牌数量达到巅峰后，会很快进入品牌收缩期，那些完全不具备市场生存能力的品牌会率先被淘汰出局，然后就是在品牌战略的梳理下回归理性。最终形成的格局一定是，本土车企能突出重围走向国际的，大多会回归“丰田模式”即一个市场基盘强大的主流品牌+一个高端化/个性化品牌这样的品牌组合。如果是理性布局的企业，现在就应该趁早收缩，把有限的资源放在单一品牌的打造上。

“营和销的距离越来越短”，近年来，无数企业经营者发出这样的感叹，而现在，他们还会紧接着再加一句：“销并非经营结束，而是运营的开端。”这两句话正反映出企业在面向消费者一侧的经营中关注的两大核心问题，即如何更高效的进行品牌心智建设，以及如何做好后端的用户私域增长。而这，也是本文中我们与9家企业主、咨询公司、投资公司探讨的核心议题。一、用数字化的方法建设品牌心智数字化渠道、电商平台的出现改变了许多企业的经营方法，所谓种草与收割的私域增长链路越来越短，一些新品牌甚至凭借高效的运营，快速抢占了大品牌的领地，这导致品牌心智建设这种看似长期才能收获回报的做法受到质疑，最典型的表现就是CMO职位纷纷被CGO、CDMO等职位取代。随着短期风口的过境，新品牌的长大进入新阶段，开始面临增长的瓶颈，长期思维、品牌思维出现回归趋势，大品牌旗帜鲜明的提出要进行“中长期土壤肥力建设”，中小品牌也开始思考品牌长期存在的价值，并通过品牌心智建设巩固增长的地基。如今，即便是在与销售紧密相关的电商平台，品牌心智建设依旧是许多企业特别关注的话题。荣耀终端有限公司中国区电商部部长、中国区副总裁的关海涛，就特别关注这一课题。他将天猫等电商平台定义为“持续围绕消费者构建营销服务一体化的品效高地”，并认为营销、品牌心智建设正是企业需要在电商环境中构建的重要底层能力。基于这一思路，他在履新后首先对荣耀电商平台进行系列改革，要求电商平台上的各消费者触点露出的品牌信息、调性保持一致，能够承载并传递品牌的基因。同时，他还将电商平台的数据洞察、商业发现输出给营销团队，影响整体的品牌心智建设逻辑。“电商平台与品牌建设的结合，就像人的左右手。”关海涛称，“左手是眼前的苟且，右手是诗和远方。但是诗和远方是由无数个眼前的苟且堆砌而成的，所以电商和品牌是一定有机会做到平衡的。”在企业主愈发注重电商平台的营销能力的同时，平台本身也在不断进化。推动品牌价值衡量标准的数字化，就是其中的重要课题。天猫近期就与罗兰贝格共同发布了品牌人群心智白皮书，白皮书中推出了一套数字化品牌人群心智指标，而非消费者调研的品牌评价体系。这套体系用先锋人群浓度、渗透情况、品牌卖点关联度衡量品牌创新力，用亲密粉丝浓度、活跃会员浓度、搜索热度衡量品牌沟通力，用价位段、正价率、转化率评估品牌价值力，形成一套看待品牌价值的客观、多元的视角。该项目负责人罗兰贝格全球高级合伙人任国强，已经从事品牌咨询工作近20年，但当这20年来商业环境快速变迁的同时，他却发现企业研究品牌价值、健康度的方法并没有质的变化：“我们还在用前互联网时代研发的工具，看待Z世代的品牌。”那么，在数字化的环境下，品牌价值的衡量方式是否也可以更加数字化，品牌长大的维度是否可以更加细致、精确，这正是这套全新数字化指标推出的题中之义。除此以外，电商平台也在持续推动多元内容的建设，为企业进行品牌心智建设提供广阔舞台。助力品牌进行电商运营的什么值得买联合创始人兼首席技术官刘峰就表示：“内容越来越重要，品牌推广从单纯的品牌声量和曝光，转化为对目标消费者的心智传达。内容形式也更加多元，创作者也有几个数量级的提升。这种巨大的变化，就需要品牌不仅加强消费端的掌控能力，而且对全域内容生产方要有更强的引导能力，进而影响消费心智。”新七天集团创始人&CEO左英杰对此也有切身的感触。新七天集团协助许多企业展开电商运营，在这一过程中，他愈发体会到电商平台、电商数据对品牌心智建设的重要影响：“从数据向上推导品牌策略，从策略到营销方案，营销到运营，再到供应链，是一整套全链路运营的迭代。”其服务的某美国保温杯品牌，就借助新七天的数字化洞察能力，重新定位品牌，重新定义产品使用场景、展开产品设计优化，重新制定营销策划，最终成为了畅销商品。从企业、咨询机构和平台生态多方的观点交流，不难看出，数字化经营的下半场，随着流量红利的消失和品牌人群资产瓶颈的显现，构筑强有力的品牌心智正在成为企业发展的核心。无论是需要进一步突破的新锐品牌，还是数字化转型中的成熟品牌，都正在借助数字化渠道提升品牌人群心智。在这个过程中，企业不仅需要在观念上聚焦人群资产的质量，全域一致的品牌表达，更需要在组织上适应数字化长期价值增长。而电商平台和相关生态机构应对这些变化的共同升级也是加速这一过程不可或缺的一部分。二、构建全域会员体系沉淀可持续运营高价值用户私域建设是当下许多品牌颇为重视的一环。譬如拥有百年历史的施华洛世奇，就将品牌数字化转型的第一阶段目标定义为“全渠道CRM的整合”，实际上是构建起一套跨触点的私域会员运营体系，无论消费者在线下门店，还是天猫官方旗舰店，都可以享受统一的积分和VIP服务。而这一能力养成的背后，还有一番曲折的故事：过去几年间，由于海外数据新规的出台，施华洛世奇总部将各地的数据运营职能收回总部。而施华洛世奇水晶业务大中华区董事总经理孙珏坚信，要在中国市场讲好中国故事，数据资产很重要，消费者资产很重要，“我们花了18个月时间，和全球总部进行CRM体系共创，才最终把全域CRM运营体系搬到中国。”而这套体系则成为施华洛世奇展开私域人群资产运营的基础平台。像施华洛世奇一样重视私域能力建设的企业还有很多，它能够给企业带来的益处是显而易见的。一方面，消费者触点不断增多，消费者的社交影响力逐渐增强，企业需要有效的手段进行统一的管理，尤其是对那些高质量的用户，要将他们从普通用户，转变为可持续运营的高价值的用户资产。另一方面，私域的崛起也是商业经营思维转变的投射。初心资本合伙人许_洋一直从投资人的视角看待品牌运营，在聊起私域话题时，他特意提起DTC品牌的运营思路。这些精心布局私域运营，更直接面向消费者的企业，相较于品类中的其他企业拥有更长的用户生命周期，也对应着更高的利润率，他们的长大依靠的不是快速的跑马圈地做流量的堆砌，而是用户的精准识别，细颗粒度的标签化以及精细化运营。在红利逐渐消退的年代，这样的思维被更多企业接受，私域的重视程度也因此逐步提升。不过至今，私域仍是较为新鲜的概念，并没有公认成熟的运营方法论，同时由于各家企业的行业、发展阶段、会员属性不同，私域的运营方法一定是各具特色的。正如许多企业向我们表达的，“我没有标准答案”，但有一些共性的误区是可以在现阶段被避免的：误区一：公域、私域泾渭分明私域并非完全独立于公域的私家花园，而需要与公域更好的打通、协作。为众多知名品牌提供全域营销产品解决方案的新略数智创始人兼CEO道融就表示，今天讨论私域，一定要站在全域看私域，一方面是因为私域用户都来自于公域，另一方面，他指出：“私域要想做好，非常重要的一个事情是运用公域数据，怎么用这些数据、怎么引导我们做品牌、做运营、做营销，把数据的能力释放出来是非常重要的。”乐其电商总裁兼首席运营官刘楷也表达了自己的观点，他认为：“存量时代私域运营是品牌增长的强大动力。但我们不能忽视将消费者、内容、商品在公私域之间做融合运营的能力。公私域打通运营，能做到资源更加优质的配置。”误区二：私域运营的落地是CDP目前很多企业基于通用的消费者分群和画像，在消费者大数据平台（CDP）中对客户进行分群并设计用户旅程实现私域运营。德勤数字化咨询服务合伙人翁驰原、咨询总监郭启表示，私域的精准运营除了消费者画像之外，更需要企业深入了解不同细分群体的消费者需求，同样群体的消费者在不同的生命阶段，购买不同品类的产品后他们的需求是不一样的，私域运营需要一系列的业务模型在平台上落地，最后基于消费者标签，商品标签和内容标签，精准推送个性化的产品、服务和内容，提升消费者和企业的价值。误区三：私域的定位是数字营销“所有品类都应该考虑做私域，但是业务的切入点和目标不一样。”德勤的看法代表了许多行业观察者的观点，因为他们发现，回归私域运营的重点，企业的商品客单价和消费者的消费频次决定了私域运营的不同模式。最常见的是高价高频的细分行业，私域运营可以管理消费者全生命周期并直接作用于数字营销，不少细分行业私域的销量占比逐步提升最后超过了50%。对于高价低频和低价高频的细分行业，重点考虑通过与消费者和超级粉丝的紧密互动，消费者参与到产品研发等经营环节，链接消费者和终端门店发现市场机会以真正实现以消费者为中心的转型。误区四：私域运营效率以复购率为唯一衡量指标在上文的描述中，我们已经可以很明确的感知到私域的玩法十分多样，因此，并不能简单以销售价值作为衡量标准，而应有更广阔的视角。天猫近期就在其FAST体系中强化对于全域会员的深化运营的部分，从可运营的关系总数、关系价值、关系加深效率、用户引力4大层面衡量品牌全域会员运营的效能，要让企业能够拆解人群运营的不同面向，深入更细分的维度，探寻增长的路径。我们是：Runwise数字化创新社区我们为您准备了4大精选内容：前瞻方案研究最新实践案例科学思维方法创新技术工具Runwise数字化创新社区为您提供海量商业案例（免费且不用注册）同时为您提供多样的创新方案(免费下载)在这里可以学习300+免费微课，用碎片时间为您的求职、学习持续赋能（附：高质量课程友情链接）：如果你想找咨询公司打造创新战略，欢迎进入官网Runwise数字化创新咨询公司_共创明天co-innovateforfuture询问@runwise创新咨询的相关服务。

~2022私域流量不是做与不做的问题，而是怎么做的问题因为，从古至今，私域无时不在，只是私域的工具在不断升级迭代作者|35鹏（ID：cp-722）当我们品牌想要真正启动私域流量业态发展，基本上我们品牌会经历3个核心的阶段，这三个核心阶段决定了品牌需要在不同的方面去发力。第一阶段：激活激活私域触点（搭建私域系统）。品牌可以通过公众号、直播来进行快速的粉丝积累。从而达到私域流量池子的初步积累。如今大多数品牌都有自身的公众号，并有一定的粉丝积累（不要怕粉丝少，哪怕只有几百的粉丝，只要用心去激活，也能带来转化），私域流量的第一步就是要激活这部分公众号粉丝。在这里，我们可以通过公众号的内容+视频号直播来进行粉丝激活。如果我们没有公众号，没有粉丝该怎么办呢？假设，我们是一个新品牌，没有一点粉丝积累，还有机会做私域吗？当然，一张白纸更能描绘出美丽的画卷。这个时候，我们首先要做的是搭建一套适合品牌的私域系统。毋庸置疑，目前微信生态中的私域是如今所有平台中私域系统的最佳方案。我们要做的是，如何将微信生态中的几大板块（公众号、视频号、企业微信、微信支付、微信小程序、搜一搜等）进行有效的链接。第二阶段：沉淀进一步沉淀品牌的私域流量。除品牌已经积累的部分私域流量池子里去挖掘转化的效率，还要在更多的触点上去沉淀私域流量，包括品牌导购、社交、线下以及商业广等方面。沉淀的工具可以是企业微信，最好也能是企业微信。企业微信作为一个微信生态的私域运营工具，与个人微信相比，有着天然的优势，企业微信在营销功能上是个人微信无法与之相比的。前几年还没有企业微信时，个人微信是私欲很好的工具，以至微商崛起。私欲运营工具在不停的迭代，企业微信不断的开放接口打通与个人微信、视频号、小程序等数据，决定了在营销上，企业微信是品牌方更适合、更先进的私欲运营工具。如何沉淀我们品牌的私域流量？我们可以利用品牌自身的资源进行导流。比如，通过导购端的活力快速的将我们线下的客流数字化，在实体店场景中利用优惠券、小礼品、会员福利等各种方式，将我们线下客流通过导购沉淀到我们的私域当中，从而去形成我们的私域流量池子，初步的规模。再比如，通过公域平台、商业广告、快闪店、线下扫码等一些形式去快速积累我们私域流量的第一部分。第三阶段：运营运营转化是私域最终目的。当品牌私域流量池子已经有了可观的积累之后，更多的要考虑的是如何将这部分流量进行更精细化的运营，实现转化。在这个阶段，品牌要做的是转化（小程序商城），通过更精细化的运营提升我们品牌私域的转化率。为提高私域的转化率可以运用各种工具，帮助我们做流量的精准化营销。包括公众号的千人千面和商品的推荐、包括导购的通过用户标签和CRM打通的方式去进行精细化的运营、包括进一步联合腾讯的IP和商业广告帮我们精准获取新客的流量等。所以在不同的阶段，品牌的私域业态发展有不同的侧重点，这要求我们在运营的手段及产品应用上有不同选择。