品牌策略是

品牌战略是为了确定品牌的特性，让品牌在同品类产品中脱颖而出，类似成 美做的王 老 吉你可以参考一下这个品牌战略的案例

常见的品牌策略包括品牌定位、差异化、扩张、联合、沟通、忠诚度和个性化策略。通过定位独特的形象、突出优势、拓展市场、合作伙伴关系、有效沟通、培养客户忠诚度以及个性化定制等策略，品牌可以增强竞争力、吸引消费者和建立良好的形象。一家专业的品牌营销策划公司能够很好的帮助提升品牌影响力和知名度，像业内做的比较不错的就是卓朴了，他们也是业内知名度营销策划公司，很多知名大企业都是跟他们有合作的呢，不管是专业水平还是实力都很不错

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。品牌策略主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略、品牌更新。附：品牌化决策，是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。品牌使用者决策，又称品牌归属决策是指厂商在决定给其产品规定品牌之后，下一步需要决定如何使用该品牌。是决定用本企业（制造商本身）的牌号，还是用经销商的牌号，或者是一部分产品用本企业的牌号，另一部分产品用经销商的牌号的决策。品牌名称决策，是指公司为新产品选择特定名称的决策。品牌战略决策，就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略决策。品牌再定位，（Re-positioning）是由“定位之父”特劳特和里斯提出来的。所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次扬弃。品牌延伸策略，是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。产品线扩展策略，指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌的一种策略。多品牌策略，是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。新品牌策略，是为新产品设计新品牌的策略。合作品牌策略，是一种复合品牌策略，指两个公司的品牌同时出现在一个产品上，这是一种伴随着市场激烈竞争而出现的新型品牌策略，它体现了公司间的相互合作。品牌更新，指用新的品牌来替代原来的品牌。

　　企业品牌策略有哪些 　　如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌 营销方式(电视、报纸、户外公关等)，网络品牌营销逐渐被企业所青睐，但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让 消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。 　　企业品牌策略的种类： 　　企业战略、总体战略、 企业稳定战略、无变化战略、利润战略 　　1.企业发展战略:发展中企业，也是大多数企业采用的战略 　　2.企业总体战略是确定企业的发展和目标，该进入或退出的领域和业务的"选择和放弃。 　　3.稳定战略又称为防御战略，指在受限于经营环境和内部条件时，保持在现有起点和范围的战略。 　　4.发展战略又称进攻，指充分利用外部机会深挖内部资源，求取更高发展。是大部分发展中企业的首选战略。 　　企业品牌的特征： 　　1. 品牌 　　品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合，并打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者。它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。 　　2.品牌名称 　　品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。例如，可口可乐、雪佛莱、爱芳等，都是美国著名的品牌名称。 　　3.品牌标志 　　品牌标志是指品牌中可以被认出、但不能用言语称呼的部分，如符号(记号)、设计、与众不同的颜色或印字。 　　4.商标 　　企业在政府有关主管部门注册登记以后，就享有使用某个品牌名称和品牌标志的专用权，这个品牌名称和品牌标志受到法律保护，其他任何企业都不得仿效使用。因此，商标实质上是一种法律名词，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。 　　5.品牌化 　　企业为其产品规定品牌名称、品牌标志，并向政府有关主管部门注册登记的一切业务活动，叫做品牌化。 　　企业品牌的好处： 　　有利于订单处理和对产品的跟踪;保护产品的某些独特特征被竞争者模仿;为吸引忠诚顾客提供了机会;有助于市场细分;有助于树立产品和企业形象。 　　尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建 立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等 一些包装简单、价格低廉的基本生活用品，这使得企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。

品牌战略与制定企业的经营战略一样，是一个完整战略管理过程，品牌战略需要一个从分析、规划、实施到评估控制的战略管理过程。1、分析分析影响品牌的内外部因素开始品牌是企业的灵魂，企业是品牌的投资者与塑造人，而品牌最终是属于消费者的，又是市场竞争的结果，它离不开自己生存发展的内外环境，我们势必针对影响品牌的三大要素既企业、市场与消费者展开深入分析。2、规划品牌塑造必须迎合消费者的利益，否则无以触动消费者的需求品牌战略规划必须与企业相匹配审视所处的竞争环境、定义自己的竞争对手对品牌自我的检核，清晰地明确品牌现在的位置与现有的资产状况针对品牌的属性、结构、内容、范围、管理机制与愿景的品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌愿景设立构成的品牌战略规划3、实施到评估在具体的实施过程中，定期核检品牌状况，随时对品牌战略的实施效果进行评估，根据实施绩效对品牌战略做深入地微调与修正。

品牌战略是以塑造强势品牌为核心的企业战略，通过建立自身品牌识别，能够形成差异化竞争力，驱动产品销售、品牌口碑和知名度的提高，以及企业的持续发展。想要做好品牌战略要做很多工作，也需要一定的眼光和经验，推荐选择行舟品牌管理这种专业公司来做。

战略一:攻城掠地型主动进攻，挑战市场领导品牌，以期抢占市场份额。主动出击型品牌之战的发起一定要切中要害，方能一招制敌，否则只能草草收场，怅然若失。战略二:借鸡生蛋型通过品牌之战，以期实现侧翼突围，提升品牌知名度。当品牌有实力与竞争对手比拼时，可以考虑正面进攻策略，有时一次强有力的出击会将对手拉下马。对于对行业领导者形成直接威胁的挑战者品牌，其主要的竞争战略就是通过不断地向领导品牌发出具有威胁性的挑战，来发展自已的实力与品牌竞争力，削弱领导品牌的影响力与优势，从而实现借鸡生蛋，增加挑战者的品牌知名度，实现替代其地位的目标。战略三:运筹帷幄型这样做的目的在于调整行业格局，以期在固有格局中占有一席之地。运筹帷握型品牌之战的发起者，必定有很强的实力，包括产品、技术等各个方面。企业只有加强本身的核心竞争力，才有可能占据市场有利位置。

所谓的品牌战略，包括：品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

经济市场中，一般比较常见的品牌战略有：一、单一品牌战略（指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形）二、副品牌战略（一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象）三、多品牌战略（指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形）四、差异化品牌战略（即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌与商标）扩展资料：品牌策略影响因素：品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候，消费者对品牌很忠诚，全国性的媒体也能够有效地进入大众市场，因此这种品牌管理制度显得合情合理。但在许多企业开始怀疑，这种制度是否还能很好地适应当今迥异的市场营销现实。有两大环境势力促使企业重新考虑品牌管理。第一，消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。第二、传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。参考资料来源：百度百科-品牌策略

一般而言，战略可以分为以下3个方面：1.全面增长战略营销；即全面构建企业的核心竞争力和影响力，将企业推入新一轮高速发展轨道。主要包括增长机会洞察/业务发展战略/价值体系设计/市场份额增长行动/盈利能力增长行动/品牌势能增长行动。2.明星爆品战略营销；即集中优势兵力打造战略明星爆品，打赢企业战略升级的关键战役。主要包括突破机会洞察/爆品选择策略/爆品价值设计/渠道爆破行动/热销爆破行动等。3.价值重塑战略营销；即通过战略定位和价值感知系统的重塑，为业务重新注入强大的生命力。主要包括品牌发展机会/核心价值定位/产品价值重塑工程/形象价值创新工程/传播触点价值工程等。企业在发展过程中，或多或少都会遇到如下问题：如何形成独特竞争力？业绩增长乏力，如何找到破局的办法？市场叫好不叫座，如何快速打开局面？线上冲击越来越大，如何顺应趋势实现大发展？这些问题都需要从新进行顶层设计，建立正确的成功营销战略破局思维。时至今日，决定企业胜负的不仅是物质资源，更是经营思维的比拼，使用先进的战略知识，才能避免落后被淘汰。企业唯有通过严格的“资源审计”，挖掘出黄金本能，以此为核心进行营销战略的顶层设计，才能不断集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现以上目标。这就是战略的意义！有意愿打造品牌差异化的朋友可以找卓朴营销战略咨询进行辅导，不仅从业经验丰富，而且拿到了很不错的结果，感兴趣的朋友可以搜索了解。

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所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象,提升产品知名度,并以知名度来开拓市场,吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看,一个品牌不仅仅是一个产品的标志,更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵,决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此,发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心,给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。实践证明,良好品牌往往能给人以特别印象,在同等质量下可以索取较高价格。有些公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品,从而使成本与收益流量畅通。经济全球化背景下,国际竞争越来越表现为品牌的竞争,现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司,尤其注重品牌战略的运用,通过品牌这种全方位的输出形态,跨国公司逐步占领了国际市场,可以毫不夸张地说,而今,品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器,是实现资本扩张的重要手段。

品牌的定义：品牌是一个名称、专有名词、标记、标志、设计，或是将上述综合，用于识别一种商品或服务，并且使之与竞争对手的商品与服务区分开来战略的定义：战略是一个组织长期的发展方向和范围，它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势，从而实现利益相关方的期望品牌战略的定位：品牌战略是一个品牌长期的发展方向和范围，它通过推广、传播以及消费者在与品牌的接触过程中对品牌产生认知和识别，从而区别与其他品牌，取得品牌竞争优势，从而实现品牌价值的最大化

品牌战略规划可以从以下几个方面进行切入：1)规划以核心价值为中心的品牌识别体系，品牌的一切价值源泉是品牌联想、品牌识别是企业期待的再消费者心智中留下的联想。2)规划品牌识别统帅企业营销传播活动的基本战略，即品牌在所有向消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出品牌识别，并长期坚持，在时空上达到每一份营销广告费用都为品牌做加法，低成本打造“联想丰富、个性鲜明、文化内涵厚重、备受消费者推崇甚至是拥有宗教般磁力”的品牌3)品牌延伸战略与品牌架构规划，充分利用品牌资产扩大产品线，用足用透无形资产赚取更多利润，并通过培育几个新产品达到规模销售，反过来提升品牌资产。

选择正确的品牌战略咨询公司比企业努力更重要，因为企业如果没有找到适合自己的品牌定位战略，就没有方向，没有正确的方向就会迷失自己，这样做再多的努力也是错误的。品牌战略咨询为什么重要？因为做正确的事永远比把事做正确更重要。品牌战略咨询公司拥有全局视角和外部视角，能够跳出战略看战略，跳出项目看项目，跳出商业看文化，帮助企业做大做强。在国内，也有很多品牌战略咨询公司，我们公司与其中的一家合作过，那就是叶茂中咨询机构，我们和他合作的契机就是他是站在企业角度分析企业在行业的战略部署，最终用冲突快速为品牌提升销量的，真正的达到一招致命的效果。他有非常丰富的实战经验，他帮助过很多企业，让很多品牌起死回生。比如我印象深刻的一个案例就是真功夫。这家餐饮店之前还叫“双种子”，他选用功夫的中国文化符号，改名为“真功夫”，与美国文化符号麦当劳叔叔和肯德基上校形成东西文化冲突。并定制“营养快餐”这一战略诉求，提出“营养还是蒸的好”正面刚麦当劳和肯德基。产品上他建议公司果断砍掉油炸食品，专注中式营养快餐，并以这样的概念快速扩张。他助力“真功夫”快餐从东莞几家小店，6年推向全国直营店超过400家，成为本土快餐第一品牌。所以与好的品牌战略咨询公司合作是企业学习和获得新见解的机会。不仅能为企业解决紧迫的问题，还能帮助企业获得竞争优势，并且长期保持优势。

50年代的时候，劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论之后，大卫·奥格威提出品牌形象（BI）战略，再之后，杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论。 品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。 在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。 一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。 从而确保企业的长远发展。 在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。 品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。扩展资料：品牌名称决策：1、品牌名称即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。2、所有产品所有产品对所有产品使用共同的家族品牌名称。即企业的所有产品都使用同一种品。对于那些享有高声誉的著名企业，全部产品采用统一品牌名称策略可以充分利用其名牌效应，使企业所有产品畅销。同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产品进入市场。3、大类产品各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。4、企业名称个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。

品牌战略的实施途径在经济市场中还是有很多的。虽然企业处于不同的行业，从而所制定品牌战略也会有所不同。但是在实施品牌战略的措施上，大体上是相同的。一、树立品牌战略意识企业的经营者，要了解海内外企业发展的形势，审时度势，及时捉住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻熟悉，实施品牌战略是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展。树立强烈的品牌战略实施的观念。二、进行战略规划企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。三、做好品牌宣传对企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品的卖点，让消费者在极短的时间内对该产品产生强烈的认同感，增强品牌的知名度。四、确立品牌定位“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。

有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活用品，这使得企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。扩展资料：影响因素：1、消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。还有，传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。2、零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。零售商还要求更多的因顾客定制而有的"多种品牌"促销，以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌经理的职能范围，其设计必须在企业的更高层次进行。

企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要掌握正确的品牌战略实施对策,实行三步走战略：1.品牌战略实施之树立强烈的品牌经营和战略观念；2.品牌战略实施之选准市场定位，确定战略品牌；3.品牌战略实施之确立营销范围；企业要在经济市场中建立起自身的品牌，需要了解品牌战略是正确实施对策，通过对品牌战略的实施来搭建自身的品牌体系。

品牌战略的意义在于节省品牌建设成本，为品牌传播做加法，提升品牌资产；降低营销推广成本，脱离促销价格战；提高企业地位，增强市场竞争力，提升消费者认知；深化沟通，突显品牌利益，提升品牌溢价与附加值；优化品牌构架，合理利用企业资源。君智咨询专注竞争战略咨询，具备多年实操经验，与传统咨询公司不同，君智咨询不仅深度介入包括分析行业发展趋势、探寻竞争机会、确立竞争优势等在内的企业运营各个环节，还全程跟踪竞争战略执行情况，与企业一同优化并实施各项关键运营行为，直至客户企业在竞争中取胜。

品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

【答案】：A、B、C、D本题考查品牌战略的类型。品牌战略有不同的类型，主要包括单一品牌战略、主副品牌战略、多品牌战略。多品牌战略又称独立品牌战略。

企业品牌塑造有哪儿些策略？ 1、品牌定位品牌定位理念创始人特劳特这样说道：“所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选。”对于企业来说，即是通过分析整个大市场、竞争对手和消费者心理，挖掘品牌自身的优劣势。针对大市场环境，做到避实就虚，找到一个差异化、有竞争力的核心企业定位，来解答“我们是谁？”、“我们和别人有什么不一样？”、“有什么依据等问题？”。通过挖掘品牌差异化定位，帮助企业快速在同质化严重的市场中脱颖而出，节省品牌发展过程中的推广时间和推广成本。2、品牌价值塑造品牌完成定位后，下一步企业需要做好品牌价值塑造相关工作。简单来说，即是在品牌定位的基础上，设定品牌标志、广告语；完善品牌文化、品牌故事等。在设定这一系列内容时，都需要根据定位来确定企业发展理念和愿景、使命等，融入消费者的需求，来进行整体的品牌价值的塑造。3、品牌视觉形象塑造企业VI设计即品牌视觉形象设计。对于企业而言，可以将抽象的企业理念、文化、服务内容及企业规范，化为可识别的形象符合。并将其融入到企业logo、标准字以及标准色等核心元素形成一种完整的、系统的视觉表达体系，供消费者识别和记忆。在确定好企业logo、标准色、标准字体后，可以将这些内容系统的运用到名片、工作证、纸杯、合同、产品包装、导视系统、画册等方面，以增强消费者的认知识别，让消费者记住企业。

企业发展与竞争中最重要的是什么，就是品牌价值，发挥品牌的价值就会帮助企业开创新的纪元，这就不得提到咨询公司，其品牌咨询管理对于企业品牌价值的提升无疑是巨大的，品牌价值作为品牌管理最核心的要素，一切竞争力不管如何发展，最终都会归结到品牌价值上来。所以品牌咨询管理所带来的专业的、有见地的战略思想对企业实现快速发展非常关键，是迎合如今市场发展需求的一种重要举措，当然其中有很多细节内容值得去研究思考，我们就来谈谈品牌咨询管理中最重要的几个环节。我们要知道品牌管理咨询是要根据集团企业发展需求，以品牌信息化为中心展开的管理咨询服务，帮助企业更了解自己的品牌或者产品，制定长远的发展策略。其中我们提到“品牌信息化”这个词汇，确实品牌信息化更加顺应品牌战略的创新趋势，借助于数字化的广告传播和信息化网络的高速发展，品牌已成为促进经济发展和文化进步的无形力量。信息化手段的有效融入，使品牌在向消费者传递品牌价值的过程中深入人心，其文化与理念也得到不断的诠释和延伸。所以品牌信息化是品牌咨询管理非常重要的一环，有助于品牌定位的拟定，有助于品牌附加值的提高并且还能推动品牌的快速发展。品牌咨询管理需要明确目标市场，通俗的说话可能就是企业可以针对“高、中、普通”档来制定不同发展战略及不同的产品，这是一种细分市场的行为，这样可以帮助企业找到更加符合产品受众的子市场。结合企业的发展阶段及所处行业的地位，明确的分析清楚企业的目标市场，可以辅助企业在后期营销过程中，实现差异化营销的定位。品牌价值是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志，品牌核心价值就是品牌精髓所在。所以需要用各种方式来帮助提升品牌价值，很多常规策略都可能实现这一目标，例如“创”不如“买”、“强强”联手战略、品牌延伸战略、渠道密集渗透、搭乘“顺风车”、挑战行业领导者等。创建的品牌价值其品牌力还是来源于产品，产品一定是要能够满足消费者需求，一句话概括就是精研的技术才能造就出品质，做出这些努力才能成就市场。品牌咨询管理进行当中这几个关键因素也是企业发展过程当中最需解决的几个问题，将问题合理有效解决，企业未来的发展也就减少了很大的阻碍。

单一品牌战略，又称统一品牌战略，是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌。举个例子来说，“美的”算是单一品牌战略的代表。美的集团集家电、商用空调开发、销售于一体，其中商用空调的名气更大一些，但是不管这些产品是什么，美的集团旗下的所有产品，其品牌都是美的，这就是单品牌战略。那么单品牌战略有何优劣呢1、优势以“美的”为例，其商用空调在其所有的市场产品中名字最大，且口碑不错，美的集团也是集中力量在商用空调的研发上，所谓先富带动后富，消费者对美的空调的使用感良好，对美的集团其他的产品即副产品也可能会爱屋及乌，产生好感，这是一种潜移默化的影响，对于集团来说，这无形中会替集团增加很大一部分潜在客户。再有一点，如果集中发力在一个产品上，那么宣传成本就会相对较低。一个产品在市场取得良好口碑和销量之后再通过这个产品的口碑正面影响品牌下其他产品的销量，可以节省非常多的宣传费用。在这一点上，小米就很有话语权，众所周知小米旗下的产品分门别类，从手机到保温杯，跨度极大，都有涉猎，其中小米手机仍然是小米产品中名气最大的一个，随着小米手机的知名度上升，会让消费者关注到其旗下的其他产品，这样通过自然流量带动消费，是单一品牌战略企业的营销重点之一。2、劣势单一品牌战略的优势明显，其劣势同样也很明显。单一品牌战略的口碑和企业口碑直接挂钩，一荣俱荣，一损俱损。如果小米的手机出现问题，那么对小米旗下其他产品造成的影响就是连带的，而且如果失误很大，会导致整个企业在一段时间内难以露头，且不说这段时间要流失多少客户，在竞争激烈的现今社会，哪怕只是消沉了几个月，都会随时出现其他品牌顶替的情况，企业实际在市场中非常被动。综上所述，单一品牌战略的发展关键点在于统一。单一品牌公司要比多品牌公司更注重企业形象和市场口碑。

品牌全案是指品牌市场调研、品牌整合策划、市场整合营销策划、企业视觉识别系统（VI）设计、产品包装设计与创意、销售终端生动化创意与设计、影视广告的创意、平面设计广告的创意与策划、产品招商全程策划、企业销售管理体系、企业销售队伍培训等等。"品牌全案具体内容：部分一：核心价值部分二：品牌定位STDPS——消费者选择T——目标市场选择D——锁定差异化P——核心定位策略部分三：核心商业模式客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程（核心价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、盈利模式）部分四：品牌战略规划品牌事业理论、品牌价值版图、品牌战略路径、品牌架构模型、品牌MI系统、品牌资产管理、品牌延伸规划部分五：品牌360°力模型消费者细分+差异化+目标市场定位+品牌写真+品牌诉求+核心购买理由+品牌调性+品牌诉求+品牌力部分六：品牌超级记忆系统超级视觉符号、核心关键词、语言钉、视觉锤、语言系统部分七：品牌视觉传达系统Logo设计、VI基础系统、VI应用系统、SI系统、主KV、主KV延展、品牌手册、网站/微官网、品宣物料系统部分八：产品体系策划产品线组合、产品购买理由、产品战略次序、产品包装设计、包装物料设计、陈列系统、终端生动化部分九：招商体系策划招商加盟策划、招商网站/长页面、招商工具包、招商手册、招商大会策划部分十：整合营销传播策划营销目标设计、营销组合选择、线上营销、线下营销、公关活动、媒介投放是指企业为了达成企业系统的全面发展，借助一定的科学方法和艺术倾诉，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。主要过程：1、市场调研。2、确定产品的定位点和卖点。3、品牌命名加广告语4、品牌logo设计加vi设计5、制定品牌传播方案6、制定产品营销方案7、市场运作一、品牌和产品类别结合也就是说,当我们向消费者提到一个品牌时,他们首先会联想到是什么样的产品.二、品牌和产品属性结合一个品牌的产品属性,往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件.三、品牌和产品价值结合当某一产品的某一项属性显得特别突出时,这项属性也就是形成品质的基本因素.四、品牌和产品用途结合消费者在需要某类产品的时候,会直接联想到心目中熟悉的品牌.五、品牌和产品使用者结合建立强势品牌认同的另一个途径,是将品牌和产品使用者结合.品牌全案，是指品牌市场，调研、品牌，整合策划、市场，整合营。销策划、企业。视觉识别系统（VI）设计、产品包装！等品牌的全案服务需要解决的问题：帮助企业规划未来的发展方向，为企业制定良好的实施战略。下面就来介绍品牌全案服务的三板斧，来帮助企业更好的找准切入点。一：大量的市场调研工作在为企业制定品牌的全案策划之前，策划公司需要做大量的市场调查工作，需要对品牌所处的行业现状做一些分析：政策环境，经济环境，社会环境（人口，自然，技术）。除此之外，品牌在所处行业的产品的行业水准，产品品质，行业所面临的问题等都需要有进行详细的调研，对行业有所了解之后，才能在此基础上为品牌创造符合自身发展的、结合自身资源禀赋的突破策略。二：锁定目标消费者，创造超级用户什么是超级客户呢？是愿意为你的产品和服务付费的用户，也被称为精准流量。对于企业来讲，它相当于一个持续的现金流。那么如何创造超级用户呢？第一步：从原有的行为数据中筛选出客户池，找到交易频次高的一些客户。同时，找到现有的这种交易频次高的客户中存在的痛点。第二步：开始设计对于超级用户的整体性的增值包。第三步：把客户数据变成一种资产，去跟其他公司进行联合。超级用户在品牌上储存了太多精准信息，通过这些精准的流量，品牌可以引入其他的厂商来进行合作，来对超级用员提供更多的增值服务。这是对客户资产的一个利用。把这个资源形成一种权益，跟其他的公司来进行绑定，成为一种权益乘法。三：挖掘企业资源优势，创造竞争壁垒1. 创造一定的先发优势。不管哪行哪业，先发夺人都是最有效的手段，特别是对某些有网红效应的创业公司来讲特别重要。先投入的公司可能会获得非常大的先发优势，第一名往往是第二名价值的10倍以上。2.为产品创造需求优势，做更加符合消费者需求的产品。3.技术优势。挖掘出新的行业方向是很艰难的，特别是想要打败那些行业巨头，也是不可能的事。但是要是有了技术上的支持，便可以升级维度，开创品牌的一个新高度。品牌的全案服务，需要从多个维度进行行业分析，再进行一系列详细的市场调研后，对品牌进行战略上的规划，并制定出一系列的营销活动落地执行。战略先行，战术跟进，一个成功的品牌需要打有准备之仗。所谓的品牌全案策划简单点来说就是有关于公司品牌所有需要策划的内容，包括前期的市场调研，品牌定位，品牌整合策划，再到品牌LOGO设计，VI设计，产品包装设计与创意，线上线下的广告创意及策划，移动PC网站的制作，如果是连锁加盟项目，还包括招商渠道拓展，及招商活动的策划等等，当然每个公司的业务不同，所需要的品牌全案策划的方案也不一样。品牌全案策划从前期的市场调研、定位、企业品牌形象到入市推广转化，是一个完整的过程，对于很多没有专业人才的公司，想要做好整个品牌的全案策划是有难度的，所以说很多公司都选择与专业策划服务团队合作，既减少了企业的内耗，同时提升发展速度。

品牌是企业最重要的无形资产，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并不可模仿。品牌概念介绍品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。1、品牌是什么①英文是：“brand”；②是企业/商品对接触人群的综合标示，是企业的无形资产；③既包含实体，如企业名称、商标标志等；也含非实体，如口碑等；④是企业对消费者的质量承诺，又是消费者对企业的忠诚度；⑤品牌培育需要投入大量时间精力；⑥品牌蕴涵情感价值，可以使产品增值。2、品牌五阶段①第一阶段：用户接触认识产品（品牌）；②第二阶段：通过产品设计、产品服务喜欢上品牌；③第三阶段：对品牌信任度忠诚度开始出现；④第四阶段：对周围人群产生影响与互相影响（口碑效应）；⑤第五阶段：成为某类人群的时尚行为/心理暗示/身份象征/精神满足/情感需求/价值象征。第一提及认知尝试购买忠诚度价值象征品牌识别（无提示认知）购买的必要性和重要性经常购买喜欢品牌荣耀身份品位品牌识别（有提示认知）从产品服务到信息了解品牌特性吸引力精神满足情感需求认知了解/确信喜好口碑/身份3、消费者对品牌的态度当代市场学权威菲利普·科特勒所著的《营销管理》一书中认为：“各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。”他把消费者对品牌的态度分为五种程度。①不分品牌的购买；②对具有一定知名度品牌的购买；③对具有相当接受度的品牌的购买；④对具有偏好度的品牌的购买；⑤对具有高度忠诚度的品牌的购买。可见，国外对品牌也不是泛泛而称，而是分级别的，把好的品牌为“goodbrand,strongbrand”，直至“topbrand”。品牌并不天然地含有高的知名度和美誉度，只有在它通过公司努力在消费者中获得较高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时，才能成为较好的品牌；只有在它获得最高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时，才能成为顶级品牌。品牌的核心价值在哪儿品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。1、产品或企业核心价值的体现品牌是用户加了记忆商品的工具，不仅要将商品销售给用户，而且要使消费者或用户通过使用产品加了产生好感，记住产品，喜欢产品，从而重复购买，形成品牌忠诚。忠实用户不断将自己的使用心得分享给其他消费者，逐渐形成口碑效应。品牌逐渐成为工作、生活、感情的一部分，离开不得。2、识别商品的分辨仪品牌的建立是由于竞争的需要，用来识别各个销售者的产品特征。品牌设计应具有加了独特性、有鲜明的个性特征，代表本企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的口碑、品质、不同质量、不同服务，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。3、产品质量和信誉的保证企业设计品牌、创建品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在加了产品质量上下功夫，在加了售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的加了质量档次，代表了企业的信誉。4、企业的“摇钱树”品牌以质量取胜，代表着品质、服务、口碑，有一定的知名度、信任度、追随度，品牌常附有文化、情感内涵、价值象征，一定程度上代表着潮流时尚、身份地位，品牌给产品增加了附加值，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌设计与包装的要点当今世界已然进入到品牌竞争的时代，而品牌设计也成为人们常挂在嘴边的时髦词汇。有人统计说企业每投在品牌形象设计上1美元，所获得的收益是227美元。如此诱人的投资回报率，无怪乎企业界对品牌设计趋之若鹜。那么，如何进行品牌设计才能获得好的效果呢？1、品牌故事与历史背景可以加深用户对品牌的认识和记忆，悠久的历史让品牌符号清晰。2、品牌VI视觉识别系统LOGO、内外包装等要区别于竞争对手，精致清晰、颜色风格统一、设计风格具有连贯性。3、企业荣誉企业所获荣誉、奖项等可以有效提升消费者对品牌的认可度。4、产品性能优越性把产品质量放在第一位，应突出技术、工艺的领先性等优势。5、易用性、人性化从企业网站设计到产品设计/操作应该简单易用、流程清晰、操作合理。6、销售队伍、营销网络、终端销售销售网点数量、线上线下销售、零售连锁巨头合作、入驻大型商场等都是品牌实力的证明。7、客服与售后服务完善的售前售后服务、保修服务，从小事做起，提升品牌形象。8、品牌宣传推广好的品牌应具有好的口碑、高的媒体曝光率/出现频率、健全的媒体宣传渠道。9、形象代言明星代言是让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具，彰显品牌形象和影响力。10、品牌招商加盟、经销商与团队、人才队伍建设重视销售队伍建设、核心团队建设、优秀人才队伍建设是企业发展的基石。11、树立自己在行业中地位和影响力充分利用参与展会、重要行业活动提升自己在行业、专业人士、经销商中的地位和影响力；12、树立企业领导层声誉和威望领导层出名以后，方便到银行贷款，找投资，出席活动都会受尊重，办起事情来更加方便；13、不断提升品牌内涵和附加值思考品牌的内涵和附加值，加深人们对品牌的感情和钟情度，使之与某类人群身份地位、心理需求、价值象征等挂钩；14、信心和远景让对品牌接触的企业员工、经销商、应聘者、合作伙伴、客户、消费者对企业充满信心，对企业未来充满希望；15、危机处理与公关意识企业应有意识主动去放大品牌正面评价与报道。遇到质量问题、负面报道/评论、投诉要妥善尽快处理，要有危机处理与风险处理预案。品牌宣传亮点与提升要注意什么品牌作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，良好的品牌宣传可以提高品牌商的知名度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但品牌宣传不是一蹴而就的事情，这是一个长期的过程。1、企业获得荣誉与认证中国驰名商标，中华老字号、最具竞争力品牌、中国十大品牌、出口免验产品、著名商标、世界500强、福布斯、绿色食品、省级名牌、非物质文化遗产等。2、制造技术工艺水平的专业性/领先性专利发明、技术优势、制造设备、制造工艺、原料来源、检验标准、质量安全、与行业产品的特别竞争力，应重点发掘宣传。3、企业背景、实力、规模、赢利能力企业背景、企业规模、经济实力、集团公司、上市企业、子公司数量（连锁店数量）、员工人数、财务状况、赢利能力可以是企业宣传的亮点。4、历史悠久与品牌故事、发展历程、发展速度悠久的品牌历史，吸引力的品牌故事、辉煌的创业发展史、企业的发展速度可以强化用户对企业品牌的信任。5、售后服务与服务网络、优质服务的能力800或400电话、24小时金牌服务、在线问答、节日问候短信、生日邮件、友好的促销广告可以拉进品牌与用户的距离。6、销售队伍、营销网络、终端销售注重营销网络、经销商建设、加盟店数量建设。注重挖掘和培养优秀的销售人员、经销商一代理商、专卖店一旗舰店。不断完善销售网络、实体店、网上销售渠道。积极与全国顶级卖场、零售连锁巨头合作，入驻大型商场、大型网上商城，线上线下两不误。7、品牌形象代言、品牌实力通过明星代言、权威媒体的宣传投放彰显企业实力。8、媒体报道、专业评测、排行、学术论文对大学、专家、权威人士、权威媒体的报道、广告宣传、评测，学术刊物发布的文章、宣传视频、截图，企业应该纳入档案，具有品牌包装和提升的价值。联合利华董事长MichaelPerry先生认为:品牌是消费者如何感受产品,它代表消费者在其生活中对产品与服务的感受而滋生的信任、相关性与意义的总和。由此可见，加强对品牌概念的理解，做好品牌的设计与宣传是非常重要的。

品牌的创立、管理、培育、运用、保护

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

市场营销没学过嘛?书上有的...

目标市场和竞争环境等。1、目标市场：不同的目标市场需要不同的品牌战略，如果新产品定位在高端消费者市场，品牌战略可能会偏向奢华、高端；如果定位在大众市场，则品牌战略可能会更加注重实用性和价格竞争力。2、竞争环境：新产品上市前需要对竞争环境进行分析，并制定相应的品牌策略，如果市场上已经有类似的产品，需要考虑如何突出差异化，增加品牌价值；如果市场上没有类似的产品，则可以通过创新、特色等方式来吸引目标消费者。3、品牌声誉：品牌的声誉和信誉是品牌战略的重要考量因素之一。如果品牌声誉较好，可以采用品牌延伸或拓展等方式扩大品牌影响力；如果品牌声誉差或新产品与原有品牌形象差距较大，需要重新构建品牌形象和品牌定位。4、资源状况：品牌战略还需考虑企业自身的资源状况，包括生产能力、销售渠道、营销预算等，如果公司资金充足、渠道广泛，则可以采用多渠道宣传和促销活动来推广新品；如果公司实力较弱，则需要寻求合作伙伴、选择专注于某一渠道的推广模式等。

随着网络行业的兴起，产业信息日新月异。只有及时更改企业品牌战略、优化品牌战略，才能在竞争下取得一席之地。品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。众所周知，品牌是目标消费对象心中的一杆尺，品牌效于我们的生活中无处不在。那么企业如何才能做好品牌战略呢?首先，想要做好品牌战略，就必须深刻了解品牌战略的内容。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策确定品牌的属性，如经销商品牌、制造商品牌或者加盟品牌等，这关系到品牌战略的走向。品牌模式化选择通俗来讲，指的是单一品牌销售或者多元品牌销售的选择。单一品牌模式是为了用优秀品牌带动消费者，增加购买率。多元品牌模式是为了让不同的产品区分开来，一般是因为针对的消费对象不同，如高端品牌产品采用不同品牌可以避免消费者联想到平价产品。品牌识别鉴定是品牌战略的重点内容，用以确立品牌在消费者心中的形象。而品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景则是针对企业未来发展的一系列规划要求。其次，想要做好品牌战略，就必须换位思考，深入了解消费者的内心需求，这是品牌战略的关键。事实证明，制定一项好的品牌战略，与消费者的认同密不可分，只有获得了消费者的认同，才能驱动消费者购买此类产品，增加企业的竞争力。消费者作为产品的购买对象，相关心理分析在品牌战略中占据着很重要的地位。最后，想要做好品牌战略，必须具有创新性和前瞻性。品牌战略一经确定是很难更改的，也是轻易不会被模仿的。企业如果做出了创新且富有超前意识的品牌战略，那么该品牌战略树立后将是极具有价值的，这就能够使企业在行业中取得良好的竞争优势。当然，好的品牌战略同样需要时刻关注自身的品质、形象，从而思考是否需要创新。而品牌战略在创新时必须突出产品的特点、优点，不能主次颠倒。总而言之，企业要想做好品牌战略，可以从战略内容、消费对象和战略创新三个方面考虑，同时也应该把握产品本身的特色，以避免喧宾夺主。

品牌名称决策是指企业决定所有的产品使用一个或几个品牌，还是不同产品分别使用不同的品牌。 在这个问题上，可以大致有以下四种决策模式： 个别品牌名称与企业名称并用。 即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。 企业多把此种策略用于新产品的开发。 在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。 例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。 品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。 历史上，许多产品不用品牌。 生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取出来销售，无需供应商的任何辨认凭证。 中世纪的行会经过努力，要求手工业者把商标标在他们的产品上，以保护他们自己并使消费者不受劣质产品的损害。 在美术领域内，艺术家在他们的作品上附上了标记，这就是最早的品牌标记的诞生。 今天，品牌的商业作用为企业特别看重，品牌化迅猛发展，已经很少有产品不使用品牌了。 像大豆、水果、蔬菜、大米和肉制品等过去从不使用品牌的商品，也被放在有特色的包装袋内，冠以品牌出售，这样做的目的自然是获得品牌化的好处。 使用品牌对企业有如下好处：有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。 尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。 所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活用品，这使得企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。 一般来说，对于那些在加工过程中无法形成一定特色的产品，由于产品同质性很高，消费者在购买时不会过多地注意品牌。 此外，品牌与产品的包装、产地、价格和生产厂家等一样，都是消费者选择和评价商品的一种外在线索，对于那些消费者只看重产品的式样和价格而忽视品牌的产品，品牌化的意义也就很小。 如果企业一旦决定建立新的品牌，那不仅仅只是为产品设计一个图案或取一个名称，而必须通过各种手段来使消费者达到品牌识别的层次，否则这个品牌的存在也是没有意义的。 未加工的原料产品以及那些不会因生产商不同而形成不同特色的商品仍然可以使用无品牌策略，这样可以节省费用，降低价格，扩大销售。

首次是自己要弄清楚到底要干什么，战略制定与执行的成败取决于公司高层的推动。

作者：陈荣 企业之间的竞争，更多表现为品牌的竞争。锻造核心能力，打造知名、强势、持久的品牌会成为竞争的利器，是建设世界一流企业的需要，也是追求卓越的过程，值得每个企业为之付出。 旅游 企业的服务最终要落地到 旅游 者身上，品牌的作用不言而喻。 如何通过品牌提升知名度，拥有一批忠实的消费者？如何不断提升品牌实力，形成强势、持久的品牌？如何看待品牌的投入产出效益？如何进行有效的传播，借助品牌力量打开未来成功之门？如何不断提高品牌管理的能力？如何通过品牌推动世界一流企业的建设？这些问题都有必要进行深入的思考。 旅游 企业中有不少知名的品牌，比如一些国际酒店集团，他们十分重视品牌的建设，品牌也给他们带来了非常好的收益和市场价值。然而，更多的 旅游 企业既有生存之忧，更有发展之困，对品牌的认识和重视都不够，难以实现产品和服务的高附加值。 对 旅游 企业来讲，需要重新审视品牌、品牌战略以及品牌建设，真正把品牌作为竞争的利器。疫情过后，需要更多有特色的品牌 旅游 企业屹立在市场中，从而进一步优化 旅游 产业结构，推动 旅游 业高质量发展。 一、品牌：具有战略价值的资产 随着经济的发展，消费者对产品和服务越来越注重品质，越来越追求品牌；企业也在不断打造品牌，发挥品牌引领作用，品牌建设也从战术层面上升到战略层面。 品牌即资产的概念日益深入人心，尽管这一资产不在资产负债表里，就如同人力资本一样。毫无疑问，品牌日益成为公司重要的资产，对企业的战略价值更加凸显。 品牌是生产者和消费者共同的追求，是供给和需求结构升级的方向，是企业乃至国家综合竞争力的重要体现。加强品牌建设，目标之一就是尽可能地丰富、深化与消费者建立的长期关系，进一步增强每个消费群体的忠诚度，从而提升企业的竞争能力以及财务绩效，推动世界一流企业的建设。 企业之间的竞争，很大程度上最终落在品牌的竞争上。发展品牌经济，全面改善影响品牌发展的诸多要素，有利于促进企业诚信经营，强化企业环境保护、资源节约、公益慈善、助力乡村振兴等 社会 责任，实现更加可持续、更高质量的发展，推动产业结构优化，促进经济转型升级，更好地满足人们更高层次的物质文化需求，也有利于提升国家的形象。 这就是在国家层面从2017年开始设立“中国品牌日”的背景和意义所在。 根据相关研究，好品牌不仅能够提高产品的知名度，还可以有3—6%的额外利润。如果我们的 旅游 企业诚信经营，优质服务，成为市场的清流，有了自己的名牌产品，就可能带来额外的收益。 一般来说，品牌有3个特点： ——个性化，即差异化。可以从4个维度来衡量：显著的、有活力的、具有诱惑力、稳定的。个性一旦确立，就能够在较长时间内为公司带来或正或负的影响，形成和其他品牌的区别度。 ——连续性。品牌要一以贯之，不断强化，连续是强势品牌的关键。 ——简明。品牌不能复杂，但需要与之相适应的一系列标准的制定。 二、品牌战略：要服务总体战略和业务战略 品牌是企业未来取得成功和创造持续价值的平台，因此，品牌建设是战略性的，而不是为刺激销量而采用的战术手段。 品牌战略属于职能战略，要服务于总体战略和业务战略，成功品牌的背后，都有公司战略和业务战略的支持，三者在方向上具有一致性，一致才能强大，才能相互促进。品牌是推动战略的资产，应该成为战略落地的抓手。 制定品牌战略，首先要抓好品牌定位，尤其是集团性企业的品牌定位。 笔者认为，集团性企业品牌打造主要有3个层次和不同的侧重点： ——集团层面：因为有很多的子公司，需要中央集权式的统一协调，来推动全集团的品牌建设。如果任由各子公司按不同方向发展，品牌便会日益模糊、萎缩。 集团性品牌定位的重点有两个方面：一是经济责任，比如，如何助力行业升级，如何体现自身的产业价值、用户价值、创新价值等。二是 社会 责任，比如，如何助力乡村振兴、促进共同富裕，如何助力地方经济发展、更好地解决大众就业问题等。 ——业务层面：着重要体现出企业在行业中的能力，应是行业标准的制定者、行业能力的引领者，成为同行学习和看齐的对象。 ——产品层面：品牌是产品价值的承诺，服务体验、产品标准都要通过品牌表现出来，进而向外传递。成功的产品要转化为成功的品牌。 品牌战略要有利于推动集团整体战略的实现，为业务战略的落地提供保障。公司的品牌战略要与公司价值、企业文化以及总体战略、业务战略水乳交融、休戚与共，要具有一致性，并且持之以恒，才会取得事半功倍的效果。 比如我们看到个别病毒式营销广告，强调的更多是功能，反复播放的结果，可能对销售很有效，但企业终究不容易走得更远。 品牌战略的落地是需要花钱的，许多企业从短期的战术层面分析投入产出，希望能够增加即刻的销量和利润，这对市场的引领者来说已经不合时宜。 事实上，品牌战略的落地在短期内可能会使公司的收益减少。品牌资产的建设需要持续的巩固与加强，在短期内回报甚微。因此，我们需要从更长远的角度去衡量品牌的影响及价值，这已经是一个战略问题。 能否保持战略定力，是对公司领导极大的考验。 三、品牌建设：一项系统工程 （一）要有正确的价值观 所谓价值观，就是是非观。什么是正确的，什么是错误的，一定要态度鲜明，这样才能引起人们心里的共鸣。能够俘获人心的是 情感 、自我表达和 社会 利益。要学会通过讲故事传递正确的价值观，开放的、多元的、包容的、创新的、环保的价值观更容易打动人心，这就是文化的磅礴伟力。 当企业承担更多的 社会 责任时，正是树立品牌的良好时机，尤其是响应国家的号召时，顺势而为，可以起到事半功倍的效果。比如，万达集团对口帮扶贵州省丹寨县，并通过开发以丹寨小镇为代表的文旅项目，带动了丹寨的全面发展，助力乡村振兴，同时也宣传了自己的品牌。 以 科技 领先的平台型 旅游 企业要承担更多的 社会 责任，努力形成共生共荣的“生态圈”，助力中小企业的发展。不能眼里只有利润，要防止垄断，要严格隐私保护，切实履行企业的使命和担当。要胸怀全人类，以人为本，才能树立良好的品牌形象。不然富可敌国、影响巨大且强势的 科技 企业，会在人们的担忧中失去信任，毁了品牌，最终也会毁了企业。 企业行为端正，是品牌的根基。 （二）要有特色 特色要基于每个企业的 历史 和文化，基于每个企业的使命、愿景和战略，基于每个企业的特点，基于每个企业产品和服务的特色。 比如，有的企业以 旅游 全产业链为特色，有的企业国际化方面走在前面，有的企业 历史 很悠久，有的企业某个特定的市场做得有声有色，等等。 找出企业的亮点，并且持续扩大亮点，变成亮团、亮块，就会收到比较好的效果。集中资源，不断聚焦，追求极致，止于至善，是形成特色的关键。 （三）要能推动业务发展 品牌要能够推动业务的发展，提高企业的竞争能力。不知名的产品买卖仅仅是双方的一项交易，而品牌则是公司或产品的形象，是一种承诺，将信任引入到买卖双方的关系中，从而实现从产品到品牌的延伸和转变，从成功的产品演变成成功的品牌，这是一个价值提升的过程。 品牌还可以促进业务的整合，要围绕品牌展开相关业务工作。比如，各个业务单元的客源不一致，相互之间缺少协同性，可以通过推出共享的品牌，进而整合业务，优化组织和业务流程，形成有别于竞争对手的特色，奠定公司在某个业务领域的独特地位。 品牌的传播，不是为宣传而宣传，最终要落在促进业务上。要以结果为导向，进行投入产出的后评价，量化品牌对财务业绩的影响；要将品牌宣传与产品宣传结合起来，才能有名有实，也才能得到内部持续的支持。 （四）要内外融合 品牌是对客户和消费者的，看上去是一个对外输出的过程，其实，品牌对内部来讲也非常重要。要实现品牌由内至外持续性输出，就必须把企业文化、员工士气、 社会 责任等和企业的品牌融合起来。 如果企业对员工的凝聚力强，员工就会和企业同心同德，在企业品牌以及产品品牌的传播过程中发挥积极作用，反之，品牌不会得到积极而有效的传播。 只有员工相信并愿意将品牌发展到各个消费者触点，品牌承诺才能得以实现，品牌资产驱动的营销模式才能奏效。员工真的在乎，才是最重要的，对实现公司战略有着非常重要的作用。一个强大品牌的建设始于公司内部，要在公司内部达成理解和获得支持，进而内外兼修，才能有好的结果。 （五）要传播好品牌 要做好品牌传播，就要讲好故事，要生动有趣，而不是板着面孔说教，要在润物无声中传递企业的品牌形象，以大家喜闻乐见的形式呈现出来，才能引起共情。自说自话，甚至强加于人，不但不能打动别人，还会让消费者熟视无睹，甚至反感。 讲好故事，还需要保持主题的延续性，不能今天这个主题，明天那个主题，相互之间缺乏关联性和传承，这种现象比较普遍，这种投入也常常不会收到好的效果。 品牌传播有3个阶段，一是品牌认知，二是品牌渗透，三是品牌引领。品牌的特性就是要求一以贯之，不断强化。品牌传播是个持续的过程，只有持续才有力量。 为了便于品牌的传播，还要有一句叫得响的口号。好的宣传语一般不超过12个字，这样便于记忆。同时，要能够和消费者有共情，才会引起共鸣。要有高度，有情怀，不能空洞、不知所云。 比如，中国 旅游 集团的“你的旅程，中旅全程”，突出了全产业链的服务。华侨城的“优质生活创享家”、携程的“携程在手，说走就走”，都各有特点。 （六）要提升能力 要提升品牌的管理能力，首先要有一支队伍，一开始可以适当引进外援，向专业机构学习，请求培训支持。要尽快做到以我为主与引进外援相结合，实现共同成长，培养出自己的专业人员。 要加快品牌信息管理系统的建设，通过信息化手段加强对品牌的管理和维护，通过数据分析，提高品牌管理的质量，让品牌传播的结果更加可视化。 对于品牌建设来讲，数字化是一种强大的能力，它可以让消费者更好地参与，而不仅仅是被动地接受广告，促使消费者相信品牌并改变消费行为。数字化营销可以更具精准性，更加聚焦细分的目标市场，触达每一个消费者。 品牌管理还要建立快速反馈与反应机制，及时妥善处理各种负面舆情，最重要的是要充分授权。 旅游 企业向一线服务人员的充分授权，有利于化解各种矛盾，将问题消灭在萌芽状态。任何的官僚体系都会贻误战机，尤其在自媒体背景下更是如此。不能够快速反应，很容易影响品牌。

品牌的企业发展的核心，而品牌营销策划是为企业的品牌发展营销提供一个科学的指导方案，这样以便成功的树立和传播提高品牌形象，进而带来品牌的价值观。优势一：有助于企业迅速占领市场。随着经济高速发展，人们的生活水平提高，消费者对品牌的意识越来越重视，企业对这一块的发展也越来越看重，只有品牌战略才能够迅速的占领市场。优势二：有助于提高企业的整体素质。产品品牌是企业的发展研发生产，以及企业的发展等综合的体现。品牌的塑造有助于提高品牌的整体水平以及企业的发展战略，以及品牌形象的提升等，加快品牌结构的合理化等。优势三：有助于企业在市场竞争中占据优势。企业的发展伴随着很多的竞争对手，企业需要积极的规划发展实施品牌战略，在消费者的心理留下品牌的形象，让品牌和消费者之间产生粘性，这样在市场竞争中占据优势。优势四：有助于提高企业的效率。品牌的营销是为了把被动营销转化为主动营销，企业进行调研分析营销推广，提高企业的效率，尽可能的减少成本，让企业得到更多的利润。

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

简述品牌战略决策的主要类型。 正确答案：品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。(1)产品线扩展策略产品线扩展指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。(2)品牌延伸策略品牌延伸，是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。(3)多品牌策略在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为多品牌策略。(4)新品牌策略为新产品设计新品牌的策略称为新品牌策略。(5)合作品牌策略合作品牌(也称为双重品牌)是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来。每个品牌持有人都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。

品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并利用知名度来打开甚至拓展市场，吸引消费者，扩大市场占有率，从而取得丰厚的利润回报，并培养消费者的品牌忠诚度。但是，品牌战略虽然在规划制定过程中对当时的市场做了深度的调研分析，随着市场环境的改变，品牌战略在实施过程中仍然有不少需要注意到的要求，以确保战略的实施效果。本文的内容主要就是为了分析品牌战略的实施要求有哪些。首先，梅高认为，实施品牌战略的首要前提是检测品牌生态体系，包括宏观生态、竞争生态、消费者生态、政策生态和供应链生态等。品牌战略制定时的调研分析是不可缺少的，在实施过程中同样也是不可避免的。实施品牌战略之前，必须要保证品牌战略符合当下的政策要求、在当下的竞争过程中具有相对应的优势，能够吸引到消费者，从而提升销售量。否则，一旦品牌战略不符合此时的要求，很容易会造成难以估计的损失。其次，根据品牌战略实施条件对企业的经营状况、竞争趋势和品牌现状进行调查，然后依据这一调查结果分析及时对品牌战略做出改善或优化，确保品牌战略实施能够尽可能达到预想的效果，得到尽可能多的收益。准确来说，企业的经营状况反映了企业所能提供的四类资源——技术、渠道、资金和文化，这四类资源中必然需要一到两项的优秀地位，否则在实施品牌战略时很容易出现后继无力的现象，从而导致工作的前功尽弃。当然，品牌战略的有效实施还需要企业高层的强力支持和参与，这样才能成功调动整个企业的资源来配合;品牌战略的有效实施还需要全体人员的高度认可和积极配合，这样才能确保品牌核心价值贯穿整个产品和服务，确保企业价值链的形成;品牌战略的有效实施还需要更为重要的专业系统的服务团队的配合，只有服务团队实力过硬，才能更好地完成品牌战略的实施，以避免对企业形成极大的隐患和短视效应。总而言之，品牌战略的正确规划重要，实施也很重要。只有做好了万无一失的准备，确认了实施品牌战略的各项条件及要求，才能更好地实施品牌战略，从而为企业的发展打下夯实的基础。

本期导读：迈迪二十年来就研究一件事“品牌战略咨询”，我们把品牌战略咨询的方法论包括最终的终点界定为业务导向。品牌的工作可以从很多角度入手，包括视觉创意、传播推广、营销支持、组织文化等，但迈迪的理念是要从业务入手，它应该来自于业务的输入，来自于业务的长大和变化，最终的品牌工作能够为业务提供助力，这就是我们认为的业务导向的品牌战略。品牌战略的落地需要品牌管理体系的保驾护航。业务发展阶段的不同，品牌战略的侧重点不同，迈迪根据企业发展的三个阶段面临的重要拐点时刻，总结出三大对应的品牌战略及匹配战略落地的品牌管理体系，帮助企业突破各个阶段所特有的业务困境。发展期品牌定位战略与客户导向的品牌管理体系突破业务困境1品牌定位战略当企业做了许多努力之后，依旧找不到新突破、新增长办法，发现整个业务的发展依旧陷入一种增长的乏力状态。最终反应在业务上有三个特别显著的特点，销量上不去、价格上不去、利润上不去。如果在整个业务中出现了一些典型的类似问题，需要考虑用品牌定位战略，来构建一个“消费者/客户驱动的”增长体系。很多企业也意识到通过制定品牌定位战略，寻找独特的发展，但当真正着手落实的时候，往往会面临同质化市场寻找差异难，竞争对手强建立门槛难的问题。任何一个定位的工作，其实他不是从定位开始的，他是从业务的战略机会开始的。品牌在市场中到底有什么战略机会，能够让我们实现30%、40%、50%...的增长，能够留住老用户吸引新用户，最终依靠的那个机会到底是什么？在战略机会清楚的情况之下，再寻找机会背后的用户是谁？用户和品牌的诉求之间能够拉动购买的定位到底是什么？最后从产品上、渠道上、终端上、广告上，怎么去落地，我们说这一套体系叫做品牌定位战略。品牌定位战略是企业实现战略增长，建立竞争防火墙的根本保障。2客户导向的品牌管理体系建立客户导向的品牌管理体系要根据业务需求、组织能力等条件的成熟程度按步骤进行，多数情况下不建议一步到位，这里尤其要考虑到企业的品牌管理团队的准备程度。不管是采用哪一种方式建立客户导向的品牌管理体系，都有一个适应业务、培养团队的周期，对品牌管理职能的建立要顺应这个周期循序渐进地进行——根据能力逐步匹配更多职能。从操作的可行性出发，可以遵循“先易后难，先执行后战略”的原则。第一阶段可以建立以营销支持为主体的品牌部，辅以一定的传播推广职能。这个阶段的品牌部以支持销售部的工作为主体，在业务运营中充分积累市场操作经验，密集接触市场与消费者。这个阶段的品牌部属于最初级阶段，可以称之为“小品牌部”。第二阶段可以建立以产品管理为主体的品牌部，并增强品牌传播与推广的职能。这个阶段的品牌部应该在成熟的执行能力基础上，叠加策略管理的能力，尤其是产品策略和品牌传播策略，要形成“消费者导向”的策略提炼与落地能力。这个阶段属于中级阶段，可以称之为“中品牌部”。第三阶段可以建立以品牌战略为主体的品牌部，从而覆盖品牌管理的全部职能。这个阶段的品牌部应该具备完整的战略规划、策略能力和执行能力，要形成“消费者导向、生意导向和数据导向”的一体化能力。这个阶段属于高级阶段，可以称之为“大品牌部”。在三个阶段中，都需要市场研究的输入。至少要在第二阶段要建立完整的市场研究职能，而在第三阶段，市场研究将成为关键的战略输入能力。这三个阶段的发展节奏适合大多数长大性企业（包括初创企业），每个阶段的周期长短取决于企业业务和团队的长大速度。但对于一些战略导向型的企业（进入新的市场或者新的行业），可能会从战略规划入手，这时最先建立的品牌管理职能可能是市场研究。平台期品牌布局战略与战略导向的管理体系突破业务边界1品牌布局战略当企业业务走到了延伸阶段，老业务遇到天花板，新业务始终做不大，整个业务处于一种停滞的状态。归根结底就是在业务的延展上，品牌没有承担它应有的作用，没解决好品牌和业务的关系，导致某一些品牌要么没有资源的倾斜，要么没定位要么没发展。这时，单一业务已经无法满足发展的需要，但企业未来的蓝图却不是很清晰，我们需要通过品牌的布局来改变业务的发展，突破品牌边界、再造品牌形象。不少企业在延伸发展的时刻，都会制定业务、品牌的发展规划。但往往因为业务此消彼长、新业务不断萌生等原因，规划调整得非常频繁。企业在布局期举棋不定，往往面临延伸选择多，做多少业务？市场不一样，建几个品牌的问题？品牌布局难，在于“企业往哪里去”的共识，企业发展的方向虽然没有对错之分，但却是举重若轻的选择和取舍。包括企业发展的中长期的目标规划，增长来自于哪些市场哪些领域？企业凭什么能持续发展？核心竞争力是什么？中长期发展目标的初步共识的达成是业务和品牌布局能被规划、共识的前提。企业发展目标共识之后，需要明确在哪些市场通哪些品类实现业务的增长，到底需要多少品牌每个品牌的作用是什么。总而言之，这些品类品牌的组合要能够实现业务的良性发展。一个好的品牌布局战略，能帮助企业顺利度过扩张平台期，打破老业务的瓶颈，突破百亿、两百亿甚至五百亿规模，走上一个新的台阶。2战略导向的品牌管理体系企业处于延伸阶段品牌管理职能可分为战略、计划、服务和监控四大类，这些职能围绕着生意与品牌的建设展开。战略职能根据企业总体战略的要求，对其所有品牌发展进行战略层面的规划。提出品牌发展愿景、品牌使命，以及各阶段的发展目标，比如品牌架构的定制和调整，品牌与各业务的品牌定位，品牌的中远期发展规划等；计划职能为企业内部相关的品牌管理部门提供服务，方便其开展品牌管理工作，比如新产品上市营销计划、全国性主题活动策划、危机公关的组织和控制、年度、季度、月度的广告、媒体、公关计划等；服务职能根据品牌战略规划与具体营销计划的要求，进行操作层面的工作。比如促销计划的落地实施、导购员的点对点管理、市场与竞争信息的搜集、CI/VI系统在企业内外部的实际运用等；监控职能通过建立各种指标体系以及评估模型，对已经完成或正在实施的各种品牌管理执行职能进行考量和监控，比如广告传媒效果评估，品牌市场表现，包括认知度、忠诚度、集团品牌资产的使用情况等；根据各业务发展的实际情况，战略业务用战略品牌，用战略职能的品牌组织，战术业务用支持性品牌组织。集团转型期集团品牌战略与管控导向的品牌管理体系助力集团转型1集团品牌战略当企业发展到了集团阶段，最后会成为由多个相关、不相关业务构成的集团企业。大部分集团都是多品牌多业务组合发展的模式，主要面临的问题层级乱、关系乱、集团形象弱声望不强。引用很多企业老板的原话就是:“我们企业规模已经行业前几了，为什么品牌影响力还这么弱呢？品牌的发展就是跟不上业务的发展。”尤其当集团企业提出新的战略目标、明确新的业务领域或是调整业务结构之际，往往需要集团品牌战略引领发展道路。集团企业在面临转型时，都会制定业务、品牌发展规划。企业在战略转型期往往受困于多元业务结构难调整，多元业务方向难一致，多元业务集中管理难的三大难题。首先需要锁定转型的方向，锁定方向后需要明确用多少个品牌对业务进行支撑？不同业务的驱动力是什么，这些驱动力是相同的还是彼此独立的，应当用怎样的品牌层级进行承接？品牌之间的关系又是怎样的？最后明确相应的集团客户定位、业务定位、价值定位。集团品牌战略通过架构、定位，勾勒发展方向，形成集团合力，促成企业顺利实施转型。2管控导向的品牌管理体系管控导向的品牌管理体系中集团总部和业务市场部的职能分工主要包括四种形式，集权型、分权型、放权型和无权型，主要依据品牌架构来决定集团与业务品牌部门的权限与边界。集权型比较适合整个企业只有一个品牌，品牌架构为一牌一品或一牌多品模式，需要集中资源打造强势集团品牌。组织架构采用集中型品牌部模式，集团下面设置品牌部，业务口下面没有品牌部，由集团品牌设置品牌发展目标、制定战略、做出决策对品牌进行统一管理。分权型一般是一牌多品或多牌多品模式。组织架构采用强协同品牌部+市场部模式，市场部主要负责业务品牌建设和维护，集团品牌部管品牌架构、集团品牌建设以及业务品牌战略。尤其当用到主副品牌、背书品牌架构模式的时候，因为涉及集团品牌，所以集团品牌部必须要把和集团品牌联合的战略抓到自己手中。放权型一般采用一牌多品或多牌多品模式，组织架构采用弱协同品牌部+市场部模式，市场部发展自己的业务品牌，业务品牌的维护和建设主要由各业务自行负责。业务口权利相对较大，不仅负责业务品牌的建设与维护外，还负责业务品牌战略规划。无权型往往是独立多品牌模式，这种情况适用于消费品，工业品比较少。组织架构采用独立型市场部，消费品很多时候不打造集团品牌，就靠产品和业务品牌占领市场。业务做好自己的品牌即可，集团不做品牌建设。集团转型期，品牌组织亦需要优化升级，以保障与维护品牌架构，发展集团品牌，指导与发展业务品牌，步入目标化管控轨道。品牌组织是品牌部能力提升的实施平台，也是具体实施品牌战略的基础。品牌做的好不好，表面上是业务的的问题，而归根结底是品牌组织的问题。对于集团企业，品牌组织更要与时俱进，更好地对品牌团队进行招、管、培，助力集团转型。品牌战略是品牌组织工作的指引，也是品牌从业人员工作业绩的评估指引。品牌战略如果不能解决诸如集团形象弱，层级治理难，兼并重组乱等问题，不能助力集团业务乃至产品发展，品牌部门，品牌人员又如何能发展的好，提升的好呢？综上所述，企业处在不同的发展阶段，面临的发展课题各不相同，应根据企业的业务困境及战略目标，选择相应的品牌战略与品牌管理体系，打造强势品牌及品牌组织，助力业务目标的达成，企业愿景及使命的实现。如果您有其它疑问，欢迎留言~

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。因为内容太多，不方便给你全面写出来，推荐你到中国大联盟网读书杂谈里看一下，有一篇有关品牌战略的详细说明：

品牌的全案服务需要解决的问题：帮助企业规划未来的发展方向，为企业制定良好的实施战略。下面就来介绍品牌全案服务的三板斧，来帮助企业更好的找准切入点。一板斧：大量的市场调研工作在为企业制定品牌的全案策划之前，策划公司需要做大量的市场调查工作，需要对品牌所处的行业现状做一些分析：政策环境，经济环境，社会环境（人口，自然，技术）。除此之外，品牌在所处行业的产品的行业水准，产品品质，行业所面临的问题等都需要有进行详细的调研，对行业有所了解之后，才能在此基础上为品牌创造符合自身发展的、结合自身资源禀赋的突破策略。二板斧：锁定目标消费者，创造超级用户什么是超级客户呢？是愿意为你的产品和服务付费的用户，也被称为精准流量。对于企业来讲，它相当于一个持续的现金流。那么如何创造超级用户呢？第一步：从原有的行为数据中筛选出客户池，找到交易频次高的一些客户。同时，找到现有的这种交易频次高的客户中存在的痛点。第二步：开始设计对于超级用户的整体性的增值包。第三步：把客户数据变成一种资产，去跟其他公司进行联合。超级用户在品牌上储存了太多精准信息，通过这些精准的流量，品牌可以引入其他的厂商来进行合作，来对超级用员提供更多的增值服务。这是对客户资产的一个利用。把这个资源形成一种权益，跟其他的公司来进行绑定，成为一种权益乘法。三板斧：挖掘企业资源优势，创造竞争壁垒1. 创造一定的先发优势。不管哪行哪业，先发夺人都是最有效的手段，特别是对某些有网红效应的创业公司来讲特别重要。先投入的公司可能会获得非常大的先发优势，第一名往往是第二名价值的10倍以上。2.为产品创造需求优势，做更加符合消费者需求的产品。3.技术优势。挖掘出新的行业方向是很艰难的，特别是想要打败那些行业巨头，也是不可能的事。但是要是有了技术上的支持，便可以升级维度，开创品牌的一个新高度。品牌的全案服务，需要从多个维度进行行业分析，再进行一系列详细的市场调研后，对品牌进行战略上的规划，并制定出一系列的营销活动落地执行。战略先行，战术跟进，一个成功的品牌需要打有准备之仗。

安全施工是保护劳动者的安全和健康，是促进我公司工程建设发展的基本保证，也是保证社会主义经济发展的基本条件。然而在今年全国各地特大安全事故频发，不但造成国家财产损失和人员伤亡，而且在社会上造成非常恶劣的影响。作为安全事故多发的施工行业，应引起高度重视，吸取血的教训，提高认识，防患于未然。下面是本人对施工企业如何搞好安全施工工作的一点看法。一、引起施工安全事故发生的原因：1、有些领导对安全施工（生产）政策、法规认识不足，不能摆正安全与施工（生产），安全与效益，安全与进度的关系，在进度、质量、效益与安全发生矛盾时，往往是安全让步，没有把安全当大事抓。2、有些安全管理人员安全素质差，对规范、标准不熟悉，对安全操作规程掌握少，对安全隐患视而不见。3、施工队伍素质低。随着公司工程建设规模日益发展，建筑安装队伍迅速壮大，大量农民工涌进，而民工的安全技术知识较差，对安全操作知识也非常肤浅，不系统，因此缺乏自我防护能力。4、对机械设备操作不规范，人员不固定，维修保养跟不上，只重使用，轻管理，对防护装置，或弃而不用，或失灵不修复就使用，机械设备老化，该报废的不报废仍在继续使用。5、没有按规定使用安全保护用品，或者保护用品质量低劣，起不到保护作用。6、施工现场没有足够的消防设备，施工人员对消防设备不熟悉，发生火灾，就手足无措。综合上述，发生安全事故的最根本的原因：一是人的思想不重视，素质低下，安全意识差；二是机械设备安全保护性能差，施工人员操作不规范：三是安全防护措施不到位，可靠性差。为防止发生安全事故，必须抓住事故发生的根本原因，从根本上消除安全隐患，才能有效控制事故的发生。二、搞好安全施工的建议：（一）提高认识，完善机构1、提高公司各级人员的安全意识。安全施工（生产）不但关系到公司的信誉，而且关系到公司财产及施工人员生命的安危。因此必须坚持贯彻执行好“安全第一，预防为主”的方针，做到“管生产必须管安全”的原则。正确处理好安全与施工（生产），安全与效益，安全与进度的关系。在施工（生产）、效益、进度与安全发生冲突时，必须坚持“安全第一”的原则。2、建立安全施工（生产）管理小组。从公司到各项目经理均成立安全施工（生产）管理小组，以法人代表、项目经理为首，各分管领导，各项目部安全科专职以及各工程处安全员组成。其职责是：认真贯彻执行劳动保护和安全施工（生产）的政策、法律和规章，审批安全施工（生产）措施、计划，完善各部门管理人员的安全责任制，定期研究解决安全施工中的难题，主持事故的调查，提出对责任人处理意见和改进措施。同时组织施工班组每周进行安全学习并填写好记录。继续组织好每季度的安全大检查工作，不流于形式，认真扎实的做好检查工作，确保工程建设在安全的状态下进行。（二）加强培训，提高素质1、加强对管理层人员培训，提高安全施工（生产）管理素质。公司必须定期、定时、分批培训各级工程技术人员和一线班组管理人员，认真学习建设工程安全施工（生产）相关法律、法规及规范性文件，提高管理安全施工（生产）的素质，做到对安全施工能管、会管、管得好。2、加强对施工人员岗前培训，提高其安全施工（生产）意识。公司对参加施工的人员，必须进行安全技术教育，使其熟知和遵守本工种和各项安全技术操作规程，并定期进行安全技术考核，合格者才能上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作业、焊接、汽车驾驶等特殊工种的人员，必须经专业培训，获得合格证书后，才能持证上岗。（三）健全制度，严加防范1、建立、健全各级各部门的安全施工（生产）责任制。要层层签订安全责任书，使与施工有关的任何人、任何部门都负有保证安全施工的责任，增强各级管理、施工人员的安全责任心，如对管道安装人员要求必须做到照图施工，认真做好管道内的清洁卫生，不留隐患；对起重操作人员要求必须做到施工前检查机械各项性能，施工中严格按操作规程操作，施工后做好保养、维修工作，确保机械无故障，无超负荷运转等等，消除一切可能引发安全事故的隐患，避免安全事故发生。2、建立编制施工组织设计的同时，制定相应的安全技术措施制度。建设工程结构复杂、交叉作业，多层作业多，安全隐患无处不在，因此在编制施工组织设计时，针对工程施工中存在的不安全因素进行预防分析，从而进行控制和消除工程施工过程中的隐患，从技术上和管理上采取措施，防止安全事故的发生。3、建立安全技术交底制度。每个分项工程开工前，必须根据分项工程的具体情况，用书面形式向施工人员进行操作方法、安全预防措施等作全面的针对性的技术交底，使施工人员了解、掌握施工过程中潜在的危险因素及防范措施，自觉增强安全意识，预防安全事故发生。并要求交底人履行签字手续，把交底单作为技术档案存档。4、建立安全检查制度。实行每个分项工程均配备安全员，确保安全措施落实无死角；实行专职安全员每天例行检查，检查要有记录，对查出的隐患应及时整改；实行安全管理小组每月至少一次安全大检查，进行安全施工措施落实情况评分，奖好罚差。总之，施工安全事故涉及的范围广、原因多、突发性强，但我们只要提高思想认识，完善管理机构，健全安全制度，根据各项工程的具体情况，制订全面的针对性的安全措施，狠抓落实，做好防患于未然，那么施工安全事故必将大大减少，对保护施工人员生命和公司财产具有重要意义。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

能源是能够生产能量的物质，如燃料、阳 光、风等。从某种意义上讲，人类社会的发展离 不开优质能源的出现和先进能源技术的使用。绿 色能源也称为清洁能源，通常指可再生能源，如 水能、生物能、太阳能、风能、地热能和海洋 能。这些能源消耗之后可以恢复补充，很少产生污染。不过，广义的绿色能源也包括对生态环境 低污染的能源，如天然气、清洁煤、核能等。

　　时光飞逝，又到了一年的末尾了，很快就要开展下一年的工作了，肯定感想颇多吧，你的年终总结写好了吗?下面是由我为大家整理的“2021大大客户经理年终个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　2021大大客户经理年终个人工作总结(一) 　　随着银行体系主体多元化竞争格局的构成和资本市场功能的完善，对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点，同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化，既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争，为客户带给更高层次的、全方位的服务，提升自身效益，就务必建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍——大客户经理队伍。但是否大客户经理队伍的成员具有较强的业务潜力和服务意识，是否真正认知大客户经理的岗位职责所在，我认为还需进一步探讨，在那里我仅从自我在学习中所学到的如何做一名合格大客户经理，谈谈个人的一点想法： 　　 一、大客户经理务必具备应有的素质 　　大客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，不仅仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户带给全方位的金融服务，这就要求务必要有良好的职业道德与综合潜力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自我的事来办，想客户之所想，急客户之所急。 　　1、要有高度的职责感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的职责心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。 　　2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，透过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。 　　3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有必须的营销技能与分析、筹划潜力。 　　4、热情、开朗，有较强的攻关和协调潜力。善于表达自我的观点和看法，与银行管理层和业务层持续良好的工作关系，团队协作精神强。 　　5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。 　　 二、大客户经理要善于把握市场信息，及时满足客户需求 　　作为一名大客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，透过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。及时了解各家商业银行与客户业务往来状况及在我行所占的比重;同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等状况，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。 　　 三、大客户经理应做好客户营销与客户维护工作 　　大客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应用心主动并经常地与客户持续联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户带给“一站式”服务。对现有的客户，大客户经理要与之持续经常的联系，而对潜在的客户，则要用心地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。根据银行的经营原则、经营计划和对大客户经理的工作要求，透过对市场的深入研究，提出自我的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最适宜的金融产品组合;其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻持续与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略持续与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。 　　第三，在与客户的交往中，大客户经理要用心推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动推荐和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，用心探索为其开发专用产品的可能性。 　　第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化状况和大额资金流动状况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来思考，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析资料，实时监测客户信用状况;并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金;必要时用心参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度减少资金损失。 　　 四、大客户经理应不断地注重金融创新，加大优质服务，力争实现“双赢” 　　思维决定行动，行动决定结果。大客户经理务必具有较强的开拓创新意识，主要体此刻客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。优质服务体此刻全新的客户服务理念、全方位的客户服务资料以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念。大客户经理在接触客户的过程中，要牢记“客户的需求就是大客户经理的工作”这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。 　　针对不一样客户，采取不一样的工作方式，努力为客户带给最优质的金融服务。当客户过生日时收到我们送来的鲜花，必须会在惊喜中留下感动;如果客户烦恼时收到我们发来的信息趣言，也必须会把不快暂时抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更因看到我们忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影而感动……虽说事情都很平常、也很简单，但必须会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。 　　我认为要做一名合格的大客户经理，应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，从而最终实现我们的利润最大化。 　　2021大大客户经理年终个人工作总结(二) 　　时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2021年就过去了，在担任xx支行这一年的大客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2021年工作情况汇报如下： 　　 一、工作收获 　　2021年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx白酒交易中心、xx电力实业公司、xx中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。 　　 二、明确岗位的职责和使命 　　担任大客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。大客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2021年，累计发放贷款xx余万元，按时清收贷款xx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。 　　 三、存在的问题 　　在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 　　(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 　　(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 　　(三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 　　 四、今后努力地方向 　　在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。 　　2021大大客户经理年终个人工作总结(三) 　　进入银行多年，我得到了银行的提拔，成为了大客户经理，掌握重要岗位，我也一直都在努力匹配上这个岗位，认真管理和工作，经过了一年的披荆斩棘，已经小有成就，但未来还很长，我会坚持到底。 　　对于工作我不局限于过去，已经知道了如何提高自己的成绩，清楚明白作为一个大客户经理需要如何去做，既然是经理，手下就有一票人，他们会受到我的影响和管理我的成绩就是取决于他们，毕竟我已经不再是一个小兵了，已经成为了一个指挥者，下棋人，不能事事都自己亲身上阵，更多的是培养更多的优秀人才，提拔有才干的人，去做好工作，统一战线，找准工作方向，扩大战果的作用，当然要做好需要全体人员配合。 　　为了积极的调动起我手上的人员，我给每一个人都定目标，每个月月底进行检查，对于优秀者，我会积极的去鼓励，给他们更多的机会，对于成绩差的我就会单独谈话，了解情况如果是能力不足，那就找时间培训，提高他们的能力，如果是懒就敦促他们工作，并且给予一定的惩罚，让他们长记性，如果是不想干当然会尽早的把他们剔除出去，避免污染其他员工的思想，对于部门的管理就需要多方面考虑，做多方面准备，不能容忍任何破坏集体，破坏组织的个人和行为存在，让我的部门人员都如同一个个优秀的热。 　　培养员工野狼的性格，在工作中如果，太过柔弱，退缩只会浪费大好机会和局面，我要求我的员工必须要做到这样，严格遵守我们公司的制度，同时能够积极奋战，看到猎物敢于争抢，而不是退缩，看到客户敢于积极去沟通，不受挫折的打击，一次失败，那就两次，两次失败就三次，总要让我们的员工有狼一样的嗅觉，狼一样的明锐，可以伺机而动，不畏惧任何苦难，敢于拼搏和进攻，做一个有竞争力的集体。 　　寻找更多的优质客户，这是我的任务，我会在工作中会在一些记录里面筛选好客户，然后会交给手下的人去做好去完成这份工作，努力把工作做好而不是令我失望，当然对于这样的机会我不会给所有人，能力出中的人，给的资粮就多，能力弱的人就会受到压迫，这就是我们部门的竞争，对每一个人都是竞争对手，所以我要求我的部门时刻保持高度的警戒，时刻注意到工作的任务避免出现忘记工作，耽误工作的事情，做人就要及时可靠，做事就要准确有效，这才是我们银行需要的人才，当然能力够了我也会举荐，有能力有实力就会是我们银行的重要发展基石，是我们营养的更本，所以我会及时的提拔。 　　不管如何我始终都会加持自己的工作原则，现在如此，以后也会这样做，为我们银行的发展贡献一份力量，让我们银行发展更好。 　　2021大大客户经理年终个人工作总结(四) 　　新年的钟声带起了欢乐的气氛，在这个热闹的冬季，我们也能好好的趁着节日的气氛好好的休息一下。但在此之前，我要好好的对过去一年的工作进行反省和检讨，总结我在工作中所收获的经验，并好好的改正自己身上的问题，防止自己在工作中再次犯下同样的错误! 　　回顾过去的一年，我感叹自己常常没能在工作中发挥出更好的优势，但是在领导和同事的帮助下，我也在不断的成长，提升自己的能力，提高自己的效率，为客户带来更好的服务。 　　在此，我将自己这一年来的工作总结如下，希望自己能在今后的工作中有更多的收获。 　　 一、提升自己思想是关键 　　作为一名大客户经理，在工作中我要想的，不仅仅是怎么将银行、业务推荐给客户，应该多从长远以及客户的的角度出发。要让客户了解我们的产品，体会到我们产品出色的一面。为此，我必须在思想上提升自己，要从思想上确定自己的岗位定位，才能更好的提供服务。 　　为此，在过去的工作中我严格的要求自己，在思想上提升自己，严谨的学习银行的服务理念和发展方向，对自己的思想进行不断的反思和纠正，提升自己的服务能力。此外，我还在网络和书籍上了解国家政策，及时的更新自己，完善自己，力求更圆满的提升自己。 　　 二、不断的记忆，知识的累积是基础 　　在这份工作中，有太多的东西是需要我们记下，产品的信息，产品的优势和推销亮点。再到客户，不仅仅是客户的详细信息到是否为重要客户，再到和顾客的熟悉程度……工作和客户息息相关，不仅仅要在工作中努力的提升自己，在客户方面，我也要努力的去加强关系。 　　一开始我也曾为这种工作关系而苦恼过，但是在领导的帮助下，我渐渐的清楚了自己该怎么去面对。在不断的锻炼中，我也更加清楚了该怎么去做好这份工作。 　　 三、个人的不足 　　在上一年的工作中，我因为自己的疏忽，曾错失了很多的就会，其中最大的原因，还是自己没能对我们的产品有更深入的了解。我不能仅仅将眼光看到我们xx银行的产品上，我要去远望，去细看!看看别人家的产品有什么优势，为什么有这些优势，我不能只看着自己的产品却不知道别人的产品，这样非常没有说服力。 　　总之，在下一年的工作中，我也会努力的工作，尽力的提升自己，让自己在工作中做出贡献的同是，也能不断的提升自己。 　　2021大大客户经理年终个人工作总结(五) 　　时光如逝，岁月如梭，弹指一瞬间，2021年已经成为历史，回首这不平凡的一年，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，细细想来，感慨颇深，在新的一年缓缓开启时，有必要将自身去年一年的工作做一个简单总结，这样才能轻装上阵，在2022年奋勇争先。 　　2021年注定是不平凡的一年，在面对经济形势下行压力，不良贷款集中暴露，竞争环境不断恶化，内外部管理持续深入的形势下，我行立足自身特点，恪守了守土有责，锐意进取的责任，发扬了不畏艰辛，勇于开拓的精神，创造了双线达标，完美收官的成果。在这一过程中，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，自己收获颇多，主要体现在以下几方面： 　　 一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质 　　在前三季度，在行长室及条线领导的带领下，我在坚持做好自身工作的同时，坚持学习我行的现行金融指导策略、政策和有关规章制度的要求，不断提升自己合规经营的行为，提高自身合规的操作意识;认真学习和贯彻上级的政策要求，在管理中求生存，在竞争中求发展。为此，我还制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍。 　　四季度能有幸转入公司部学习对公业务的相关知识，对我来说十分感恩。由于之前两年的个金工作经验形成了一定的定性思维，在公司业务上存在很多不同之处，所以刚开始有些不适应，但是随着对公司业务的逐步了解，也能发现其中的规律。只不过公司业务是一项更为庞大，更为系统的工程，它所涉及的是一家银行的核心，创造的价值是银行的利润支柱，所以它的产品很丰富，业务操作更规范且全面。 　　 二、坚持客户为中心，做好服务工作 　　在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，坚持以客户的需求为中心，以良好的服务意识和责任意识，投入到业务发展当中去;以优质、高效的服务，面对客户;以诚恳的工作来回报领导对我的信任。 　　1、建立客户信息库，对企业所处的环境、自身的基本情况、其他同业的产品特点、行业的政策导向等信息加以收集、整理，建立和维护客户档案信息，以高效优质地工作。 　　2、建立与企业的良好个人关系，在同业竞争中，勤劳是一大杀伤性武器，很多的企业或者客户，如果能够经常看见你，会对你产生信任，很多业务也就愿意向你咨询或者办理。当我不是很忙的时候，一般会帮客户送送回单，多去单位了解情况，在现场了解把控风险的同时，能有效增进与企业管理者或财务人员的个人关系。 　　3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，每到月底便是揽存大战，在这场没有硝烟的战争中，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。由于客户是商业银行发展的基础，所以在在挖掘客户源上狠下功失，才能确保任务的实现。我们采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。为我们的存款任务达成默默付出。个人觉得平常如果能够主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我行优质服务的优越性，那么在关键时刻，客户是很愿意配合和支持我们的工作的。 　　4、积极开展贷款营销。在大公司团队中，我所做的事情主要以维护现有客户为主，但是在这过程中也会有新的项目可以营销，也可以对现有客户进行挖潜，提高授信额度，以此来提高新增贷款。 　　 三、严于律己，树立良好形象，把控风险，营造平安金融 　　在金融行业从事大客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形色色的经济诱惑。有些客户为了能够将贷款早些做成，便会送礼，而有些客户便会以开发商的名义来给我施加压力，面对这些，觉得都必须从两方面来做，首先，自己一定要严于律己，洁身自好，保持一名优秀大客户经理的本色，树立良好正直的形象，不被经济诱惑所动;另一方面，我们应该从我行实际政策出发，把控风险，耐心跟客户解释，如果风险超出我行政策范围，即便迫于发展压力，也是必须坚守原则不能动摇的，唯有这样，才能营造平安金融，我行才能健康持续快速的可持续发展下去。 　　 四、下步工作思路 　　大客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强，产品知识面狭窄等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。 　　1、强化团队意识，树立集体观念。年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了唯一的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。 　　2、努力提升业务水平，提高客户服务质量。一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力。 　　2021大大客户经理年终个人工作总结(六) 　　我于2021年调往分理处担任大客户经理一职。在分理处工作的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任大客户经理工作期间的情况总结汇报如下： 　　2021年我由处调往处担任大客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。 　　到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的大客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他大客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。 　　担任大客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。大客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知大客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得大客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。 　　我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题： 　　一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平; 　　二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入; 　　三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌; 　　由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在2021年能争取到更多的培训机会，希望能参与AFP培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

法律分析：可以，预备党员的权利，除了没有表决权、选举权和被选举权以外，同正式党员一样，预备党员也可以参加民主评议会，参加批评与自我批评。预备党员的义务也同正式党员一样。法律依据：《中国共产党章程》 第七条 预备党员的预备期为一年。党组织对预备党员应当认真教育和考察。预备党员的义务同正式党员一样。预备党员的权利，除了没有表决权、选举权和被选举权以外，也同正式党员一样。预备党员预备期满，党的支部应当及时讨论他能否转为正式党员。认真履行党员义务，具备党员条件的，应当按期转为正式党员；需要继续考察和教育的，可以延长预备期，但不能超过一年；不履行党员义务，不具备党员条件的，应当取消预备党员资格。预备党员转为正式党员，或延长预备期，或取消预备党员资格，都应当经支部大会讨论通过和上级党组织批准。预备党员的预备期，从支部大会通过他为预备党员之日算起。党员的党龄，从预备期满转为正式党员之日算起。

国际经济与贸易专业毕业生主要面向政府机关、事业单位、国有企业、外贸、金融、外资企业等就业。例如：对外经贸相关业务部门、各类内外贸和外资企业、政府外经贸管理服务部门、涉外事业单位、金融机构以及高校院校、科研机构等。另外，国贸专业毕业生还能在国内外银行与非银行金融机构从事经营管理工作；在驻外商务机构以及海外驻华商务机构的国际贸易与金融的从事相关经营管理工作；在工商企业从事国际贸易、金融投资、市场营销、电子商务、国际物流等工作。随着全球经济和政治格局的变化、国际经济秩序的调整、国际分工的深化,以及产业结构的不断调整,该专业无论在国际层面还是在国内经济层面,都还有很大的发展潜力和空间。迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、掌握国际经济合作理论与政策、熟悉国际贸易实务、熟练掌握外语的专门人才。国贸专业毕业生可选择国际贸易竞争力强的城市求职，就业机会更多。例如上海、深圳、广州、北京、苏州等。这些城市分布在我国沿海三大经济圈：环渤海、珠三角、长三角，经济增长较为快速，为国际贸易发展提供了市场基础，外向型经济体与国际市场紧密相连，贸易规模巨大。

　　大一学期，你学到了什么？对大一学期进行一个总结吧。下面是我为大家整理的“大一学期个人总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大一学期个人总结（一） 　　一转眼大一的第一学期已经过完了。回顾一下这学期留下的脚印，问一问自己，自己到底学到什么，自己到底有没有得到自己想要的？ 　　回想起刚开学的时候，当初怀着对大学的向往和憧憬一路走来，充满了激情和斗志，规划着完美的计划，过一个充实而快乐的大学，让自己在这能够有所成就。然而这样的规划慢慢的脱离了现实，或者是慢慢的被大学里慵懒的生活磨灭了斗志、失去了激情。对于前方的路失去了方向、一片迷茫。 　　在大学里，学习压力虽然没有那么大，但是除了学习以外，还有很多的知识是需要自己主动去学习的。大学就是要养成自己的主动性。在这里，没有人会监督你、更不会有人管你，是否能够成才就只能靠自己。所以我们要自己主动的去学习、思考，来提升自己的能力。 　　在这期间，我学到了很多。但还远远没有达到我的预期。大一第一学期对我是个过渡期吧，这学期的课比较少，自己还是放松了很多。所以，下学期要做好规划，让自己能够过得充实而又有所收获。这学期从以下几方面总结。 　　在学习上，我在这一学期里没有缺过课，这一点是值得肯定的。我觉得自己的学习态度还是比较端正的，而且作业都是自己完成的，这一点我会一直坚持下去的。但也有做得不好的地方，例如上课的时候总是不能集中注意力，会受到影响。对于这些不好的习惯，今后我会努力的去改变它。还有就是对于专业课学得不是很懂，怎样操作、怎样去运用它还不是很清楚。不过对于刚开始接触专业课时的空虚渺茫，现在好多了，起码懂得了它是做什么的、它的发展形势等。 　　在生活上，我适应了这里的生活节奏，早已没有了刚入学时的拘禁与隔阂，俨然已把它当成了自己的另一个家。在这里我认识了七个舍友，和她们度过了这个愉快地大一生活。我很高兴认识了她们，尤其是和其中的一个舍友成了好朋友，和她在一起，让我感觉很自然轻松。能遇到你们真好！不过，对于班级上的同学，有很多都是不认识的，这可能对我的性格有关吧，我是个很少和陌生人聊天、是个比较安静的人，这一点我也很想去改变，但总是无能为力，已成习惯了。不过我还是这个班级的一份子，我会融入这个大集体，有什么活动我都会积极地参与，为班级出一份力。 　　大一学期个人总结（二） 　　时间过的很快，转眼大学的第一个学期已经结束。在这步入大学的第一学期，我学到了不少，也感受到了大学与中学的很大的不同。在大学里我们接触和涉及的东西更广了，可以说，进入大学也就等于进入了半个社会！面对过去，我们应该总结经验教训，面对未来，我们也应该充满自信。希望通过对过去的总结，达到让自己在以后的学习生活中取的更好的成绩。在这里，我对自己这一段时间来的思想和工作情况做一个回顾和反思 　　思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。在生活处事上，处处从同学们的需要出发，为同学们服务。半年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动。半年的大学生活特别值得珍惜。我们大家都来自全国各地，大家相聚在一起就是缘分。因为我团结同学，所以和同学相处对我来说是件非常愉快的事，我们的关系都非常融洽。 　　知识学习方面。学习刻苦，态度认真，我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题。 　　我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。 　　大一学期个人总结（三） 　　光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。我从20xx年入xxx学校就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。 　　在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”；有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。 　　在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。 　　在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。 　　在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处世原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。 　　不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。 　　大一学期个人总结（四） 　　时间过得真快，转眼间一个学期就过去了。回顾一下刚来学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！总的来说，这个学期学到的东西还是挺多的，首先，我们接触了语句的重音，停连，以及语气，还有节奏，除了这些语句的基本东西以外，还学习了贯口，诗歌.散文朗读技巧，同时，我们还接触了寓言，广告，配音等等一系列的东西，虽然这些都不是我擅长的，但是在学习中发现自己的不足，这本来就是学习的目地。知道了自己的弱点就更容易改正一些。一个学期中，专业知识学到了很多。 　　同时在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。虽然以前就可以做到这些，但是，作总结的时候才发现还有不足的地方，处理人际关系也是一门需要学习的艺术。 　　纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。所以在提高自己专业的同时我也会不断提高自己其他方面的能力。 　　大学生活是很宝贵的，大一，教会了我一些道理，大一，给了我一些新奇而又痛苦的经历，没有什么付出是白费的，虽然不是尽如人意，但是，大一是完整的，尽管他不是很完美！至于大二，我还没有好好想过，不过有一点可以肯定，我不会让他虚度过去，至少不会像大一这样，绚丽，奇幻，无知……不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的机会，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

【摘抄类】1、他们会像迎接英雄一般迎接你们。——暗裔剑魔2、我将暗裔扼杀于微弱之际，还有谁？胆敢挑衅我。——凯隐3、我只有一只眼睛，张开的眼，向往着世间的光辉；闭合的眼，隐藏着心中的黑暗。——傲之追猎者4、多多活动，就不会生锈。——蒸汽机器人·布里茨5、他们总是在重复自己的错误。一而再再而三。——瑞兹6、把他们也算上！——武器大师7、虚空中第一法则，别死。——卡莎8、你喜欢纯洁，于是我就将宝石制成盔甲，只是闪耀的光芒中，却已映不出你的身影。——宝石骑士9、在瓦罗兰，我是一个无恶不作的大海盗。而成为海盗的原因是为你保驾护航。——海盗船长10、管好你的嘴，小鬼，否则你会发现自己正躺在基地等重生。——厄运小姐11、刀光剑影，铁石心肠，只有你知道在隐雾下的我，还是那么脆弱，容易伤感。——刀锋之影12、我既是狂澜，且无法被力挽。——娜美13、我是一个影子，当我潜入阴影之中，没有人能够看见我，但是我希望你是个例外！——影流之主14、且随疾风前行，身后亦需留心。——亚索15、往事是描绘着未来的挂毯。——内瑟斯16、每一天，每个季节都会过去，然后就是新的开始！——暮光星灵·佐伊17、你买单，我就来！——酒桶18、每个人都戴着面具，一副面具下是另一副面具。——戏命师19、光芒，无法庇护任何人。——凯隐20、我能在空气中嗅到敌人的味道，我很努力了，可为什么还是寻不到你的踪迹？——血猎手21、你我的约定，我一直记得。那一道道璀璨的光辉，都是为你所亮。——光辉女郎22、妩媚倾城的面容，我蛊惑万千众生，殊不知心中早有了一个人，却只能无尽的思念，你送我的珠宝我一直带着，只因为我能看见你的身影。——九尾妖狐23、你们的技术太烂了！——无极剑圣24、我把真心抛向你，以为你会满心欢喜地向我地向我跑来，可为什么心上插满了刀剑。——九尾妖狐25、在无人注视的角落，独自默默地弹奏。琴音带着我的思恋，妄图拉住你转身而去的袖角。——琴瑟仙女26、坏人总是太多，时间却又太少。——女警27、绝对不要看眼睛里的郁金香。——仙灵女巫·璐璐28、歌唤碧潮听海啸，剑指银崖闻风吟。——唤潮鲛姬29、还是别出招了，反正是我赢。——疾风剑豪·亚索30、我知道我在做什么。——厄运小姐31、泰达米尔，我的杰作。——暗裔剑魔·亚托克斯32、真正的恩典因不完美而美丽，因情感而真诚，因脆弱而自由。——莫甘娜33、落叶的一生只是为了归根吗？——疾风剑豪34、要么打要么跑，只是现在，我不会退缩。——卡莎35、无形之刃，最为致命。——劫36、你在打冷颤么。——死歌37、他们都说我是穿着东方盔甲的奇怪人，但我只想顶在最前面，用我的长枪保护我的朋友。——德邦总管38、哪一个更沉重，锐雯，你的剑，还是你的过去？——疾风剑豪·亚索39、你的蒸汽正在泄漏。——蒸汽机器人·布里茨40、不破，不立。——厄加特41、吾虽浪迹天涯，却未迷失本心。——疾风剑豪·亚索42、削弱的是刀锋而不是意志！——刀锋意志·艾瑞莉娅43、如果你赢不了，试试换一把大点的剑！通常都有用。——咆哮深渊44、如果碰壁，就用力把它碰穿。——蔚45、羽翼煌煌，希冀郎朗。——正义天使·凯尔46、你的遗体将慢慢消散，化为永恒，就像沙漠中的沙砾那样。——狗头47、我肃立于潮头，身后是浩瀚如海的星辰。——拉亚斯特48、安于一隅，就是浪费生命。——岩雀49、明日安在，无人能允。——亚索50、人类，简单，杂乱，还很特别。——虚空之眼·维克兹51、你笑我为何拿上锤和盾，你说有你在，我不会受到伤害。可是你不知道，让我受伤的人，是你。——钢铁大使52、优秀不值一提，我必须达到，完美。——戏命师·烬53、—身戏服，几点浓妆。——戏命师·烬54、已经在加油了。——瑞兹55、如果我根本懒得在乎，这—切都会变得非常容易。——瑞兹56、时间不是你拥有多少，而是你怎样使用！——艾克57、我还在寻找回家的路。——疾风剑豪·亚索58、恐惧是万敌之首！——德玛西亚之力59、如果你坚持的话，好吧。——瑞兹60、我刺瞎自己的双眼，只为记住那最后的红颜。——盲僧